總結(jié)可以幫助我們分析問題，找到解決方案。寫總結(jié)時要注意用詞準(zhǔn)確，不要夸張，也不要貶低自己的成績或經(jīng)歷。感恩是一種美德，我們應(yīng)該常懷感恩之心，感激身邊的一切。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
作者：李祥生[1,2]
作者機構(gòu)：[1]臨滄市民族宗教事務(wù)委員會;[2]中共云南省委黨校
出版物刊名：創(chuàng)造
年卷期：2017年第12期
主題詞：民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步;直過民族;興邊富民
摘要：黨的十九大報告指出：＂深化民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步教育,鑄牢中華民族共同體意識,加強各民族交往交流交融,促進(jìn)各民族像石榴籽一樣緊緊抱在一起,共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展。＂指明了新時代做好民族工作的方向。作為一名民族地區(qū)從事民族工作的干部,要以黨的十九大精神為指引,立足工作實際,切實做好民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步工作。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇二
明珠商廈組織的入職培訓(xùn)就要結(jié)束了，雖然時間很短，但是，卻讓我們受益匪淺。利用這次機會，我們互相溝通了工作進(jìn)展情況，并就一些問題進(jìn)行了交流、討論。尤其是老員工的現(xiàn)身說法，更讓我們充分了解了明珠大廈的發(fā)展史、明晰了明珠集團(tuán)的發(fā)展前景，并深刻體會到了公司上層對普通售貨員崗位的殷切期望。使我們對工作充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。
通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到作為售貨員，在工作中的熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務(wù)能力。例如遇到突發(fā)事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等醫(yī)務(wù)人員到來，客人生命恐怕會有危險。服務(wù)人員這時如果沒有一點急救常識，縱有滿腔熱情也無濟(jì)于事，因為其中涉及到“能與不能”的技術(shù)性問題。因此，我認(rèn)為作為售貨員至少要具備以下幾方面的能力。
一、語言能力
語言是售貨員與顧客建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)售貨員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊、態(tài)度性格。顧客能夠感受到的最重要的兩個方面就是售貨員的言和行。
售貨員在表達(dá)時，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞匯常?？梢跃徍驼Z氣，如“您、請、抱歉、假如、可以”等等。另外，售貨員還要注意表達(dá)時機和表達(dá)對象，即根據(jù)不同的場合和顧客不同身份等具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)皿w的表達(dá)。
人們在談?wù)摃r，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的研究，身體語言在內(nèi)容的表達(dá)中起著非常重要的作用。售貨員在運用語言表達(dá)時，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語言，如運用恰當(dāng)?shù)氖謩荨幼?，與口頭表達(dá)語言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓顧客易于接受和滿意的表達(dá)氛圍。
二、溝通能力
商店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所，每一個服務(wù)員每天都會與同事、上級、下屬特別是大量的顧客進(jìn)行廣泛的接觸，并且會基于服務(wù)而與顧客產(chǎn)生多樣的互動關(guān)系，妥善地處理好這些關(guān)系，將會使人感到被尊重、被看重、被優(yōu)待。顧客這一感受的獲得將會為經(jīng)營工作的持續(xù)以及廠家品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的溝通能力則是售貨員實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。
三、觀察能力
售貨員為顧客提供的服務(wù)有三種，第一種是顧客講得非常明確的購物需求，但不知道物品哪里有賣，只要有嫻熟的記憶能力，做好這一點一般來說是比較容易的。第二種是例行性的銷售服務(wù)，即應(yīng)當(dāng)為顧客提供的、不需客人提醒的銷售活動。例如，顧客到售貨柜臺前直接取走貨物，售貨員只是例行的問候，做出歡迎下次光臨的標(biāo)準(zhǔn)問候狀，就算完成了銷售活動。第三種則是顧客沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在購物需求。
能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是售貨員最值得肯定的銷售本領(lǐng)。這就需要售貨員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r的實在購買欲望。而這種銷售服務(wù)的提供是所有服務(wù)中最有價值的部分。第二種服務(wù)是被動性的，第一和第三種銷售服務(wù)則是主動性的，而潛在服務(wù)的提供更強調(diào)售貨員的主動性。觀察能力的實質(zhì)就在于善于想顧客之所想，在顧客開口言明之前將購物需求及時、妥帖地送到。
四、記憶能力
在銷售過程中，客人常常會向售貨員提出一些物品使用常識、注意事項之類的問題，售貨員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的的積累成為顧客的“生活百科全書”，使顧客能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務(wù)指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人欣賞的營銷服務(wù)。
售貨員還會經(jīng)常性地碰到顧客所需要的咨詢服務(wù)。即客人會有一些購物咨詢事宜，或在購物時需要咨詢售貨員的意見，這時就需要售貨員能牢牢地記住顧客所需購物要項，耐心的逐一進(jìn)行講解，并適時的拋出購物建議，有利于最大限度的擴(kuò)大銷售業(yè)績，同時也有利于提高明珠的信譽。
六、應(yīng)變能力
銷售服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見不鮮的。在處理此類事件時，售貨員應(yīng)當(dāng)秉承“客人永遠(yuǎn)是對的”宗旨，善于站在顧客的立場上，設(shè)身處地為顧客著想，可以作適當(dāng)?shù)淖尣?。特別是責(zé)任多在售貨員一方的就更要敢于承認(rèn)錯誤，給顧客以即時的道歉和補償。在一般情況下，顧客的情緒就是服務(wù)員所提供的服務(wù)狀況的一面鏡子。當(dāng)矛盾發(fā)生時，售貨員應(yīng)當(dāng)首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。
七、營銷能力
一名售貨員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應(yīng)當(dāng)主動地向顧客介紹其他相關(guān)的經(jīng)營項目，向客人推銷。這既是充分挖掘銷售服務(wù)空間利用潛力的重要方法，也體現(xiàn)了售貨員的主人翁意識。
雖然明珠各廠商都設(shè)有各自的營銷區(qū)域，其工作的目的和核心都是為了銷售，只有全員都關(guān)心明珠大廈的經(jīng)營和營銷，提升員工的市場意識，才能抓住每一個時機做好對顧客的營銷工作。這就要求售貨員不能坐等顧客的要求提供服務(wù)，而應(yīng)當(dāng)善于抓住機會向顧客提供各類商品介紹，充分挖掘顧客的購物潛力。為此，售貨員應(yīng)當(dāng)對各種商品有一個通盤的了解，并善于觀察、分析顧客的消費需求、消費心理，在顧客感興趣的情況下，使商品得到充分的知悉和銷售。
做好服務(wù)工作心得體會范文
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇三
民族團(tuán)結(jié)是國家的基石，加強民族團(tuán)結(jié)是時代賦予我們的使命。近年來，國內(nèi)外形勢紛繁復(fù)雜，有些人利用民族矛盾來挑撥離間，甚至制造社會動亂。因此，加強做好民族團(tuán)結(jié)，保持社會穩(wěn)定，實現(xiàn)國家繁榮發(fā)展，是我們每個人都應(yīng)該追求的目標(biāo)。
第二段：提出問題
在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前社會中仍然存在一些困擾民族團(tuán)結(jié)的問題。比如，一些人過分強調(diào)民族差異，把不同民族之間的互幫互助當(dāng)成不互信不合作。還有，一些地區(qū)的民族矛盾屢屢發(fā)生，導(dǎo)致了惡劣的后果。這些問題的存在，給民族團(tuán)結(jié)帶來了不利影響。
第三段：解決方法
為了解決上述問題，我們應(yīng)該始終堅持優(yōu)先發(fā)展民族團(tuán)結(jié)，為實現(xiàn)全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。具體而言，應(yīng)該加強教育，提高民族自覺性和自豪感；積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提升各個民族的生活水平；開展寬廣的文化交流，加深民族之間的了解和認(rèn)知。同時，多方面調(diào)和各種民族間的矛盾，防范民族矛盾的發(fā)生，化解已經(jīng)發(fā)生的矛盾，營造民族團(tuán)結(jié)的良好氛圍。
第四段：落實辦法
落實加強做好民族團(tuán)結(jié)需要全社會的共同努力，其中政府要承擔(dān)重要責(zé)任。政府應(yīng)該加強政策法規(guī)的制定和執(zhí)行，保障各個民族的正當(dāng)權(quán)益，深化各民族間的交流合作，推進(jìn)多民族和諧共處。同時，社會文化機構(gòu)、媒體應(yīng)該積極傳播多元文化，宣傳民族團(tuán)結(jié)的重要性，加強民族間的溝通，增進(jìn)互信。在這個基礎(chǔ)上，廣大民眾應(yīng)該自覺遵守法律法規(guī)，增強國家意識，提升愛國主義情懷，共同推動民族團(tuán)結(jié)工作。
第五段：結(jié)語
過去幾十年歷史的發(fā)展已經(jīng)證明，加強做好民族團(tuán)結(jié)是實現(xiàn)國家繁榮發(fā)展的關(guān)鍵之一。我們要充分認(rèn)識到這一點，牢固樹立民族團(tuán)結(jié)的意識，從自身做起，從身邊做起，從點滴做起，讓民族團(tuán)結(jié)的種子，在每個人的心中生根發(fā)芽，在全國范圍內(nèi)茁壯成長。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇四
能力不是與生俱來的，而是人在適應(yīng)環(huán)境的過程中逐漸形成的。九十年代初，中國和日本曾共同舉辦了一次中日學(xué)生夏令營活動，活動中，中國兒童暴露出的最大弱點是生活能力差。一時間，日本新聞媒體便大肆鼓吹日本學(xué)生在二十一世紀(jì)將戰(zhàn)勝中國學(xué)生，貶低中國學(xué)生的能力和德行。姑且不管日本人貶低中國學(xué)生的動機是什么，但這一問題，不能不引起我們的家長和老師的深思。
心理學(xué)研究表明，兒童能力的發(fā)展有一個關(guān)鍵期，在關(guān)鍵期內(nèi)，兒童的能力易于養(yǎng)成，過了培養(yǎng)期，過了關(guān)鍵期，兒童能力的培養(yǎng)就顯得特別困難。我們常?？吹揭恍└改?，孩子上學(xué)了，還要一口一口給他喂飯;作業(yè)做完了，總是親自幫他訂正錯誤;進(jìn)出們總是幫著孩子整理書包。只要孩子存在的地方，就有父母的身影。如此這般，做父母的的確很辛苦，可孩子卻越養(yǎng)越無能了。
我們知道，孩子在幼兒園里，過的是一種集體生活，整天都有老師跟班，生活上遇到困難，如穿衣服、系鞋帶等，會及時得到老師的及時幫助。進(jìn)入小學(xué)后，孩子過的是一種相對獨立的學(xué)習(xí)生活，像系鞋帶，上廁所，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品等問題，都得靠孩子自已，孩子動作慢，能力差，勢必會影響他的學(xué)習(xí)。我從多年帶班的實踐中發(fā)現(xiàn)，小學(xué)階段，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的總是那些能力強的學(xué)生。
可見，為了培養(yǎng)孩子的生活自理能力管理，筆者建議家長們謹(jǐn)記：孩子能做和應(yīng)該做的事情，應(yīng)讓孩子自己去做。家長要幫助他們在實際行動中克服困難，而不要代替他們克服困難，當(dāng)孩子遇到困難時，要不斷給予鼓舞，使其具有較強的信心和決心，以至不達(dá)目的，決不罷休。此外，還要在克服困難的方法和技術(shù)上給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，讓孩子掌握克服困難的技巧，少走彎路。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇五
（陳雨）8月3日-14日，我十分有幸與其他來自克拉瑪依市各區(qū)黨政機關(guān)、企事業(yè)單位及街道社區(qū)的77名民族工作聯(lián)絡(luò)員一起，參加了市民宗委舉辦的民族工作聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)班。在此期間，我與來自漢族、維吾爾族、蒙古族、回族、朝鮮族和撒拉族等七個民族的眾多伙伴們一起學(xué)習(xí)、交流，共學(xué)、共居、共吃、共行、共樂，最終收獲了知識、技能，并結(jié)下了深厚的友誼。
師者，傳道授業(yè)解惑也。本次培訓(xùn)正是如此，市民宗委和培訓(xùn)中心在課程設(shè)計上獨具匠心，學(xué)識豐富的老師們讓我們認(rèn)清形勢、統(tǒng)一共識，增長民族宗教理論知識和業(yè)務(wù)能力，也對我們工作中存在的一些問題進(jìn)行了答疑解惑。
老子曾說：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)”,通過兩周的學(xué)習(xí)，結(jié)合本單位工作實際，我認(rèn)為，在民族團(tuán)結(jié)工作中，企業(yè)必須做到用“心”,就是要做到以下四點：
一、企業(yè)要增強“責(zé)任心”
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)充分認(rèn)識當(dāng)前新疆地區(qū)所面臨的異常嚴(yán)峻、復(fù)雜、緊迫的穩(wěn)定形勢，以及民族團(tuán)結(jié)對于企業(yè)發(fā)展的極端重要性，準(zhǔn)確理解和把握黨的民族宗教政策，增強依法、依歸做好民族團(tuán)結(jié)工作的責(zé)任感和使命感，統(tǒng)一思想，堅定信心，牢牢把握各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的工作主題，以民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作為抓手，促進(jìn)各族職工交往交流交融。
對于新疆的企業(yè)應(yīng)該有這樣的共識：做好民族團(tuán)結(jié)工作可以服務(wù)企業(yè)大局、推動企業(yè)發(fā)展。特別是石油企業(yè)，應(yīng)利用新疆“訪惠聚”活動這一契機，重塑石油企業(yè)重視履行社會責(zé)任這一良好形象。要認(rèn)識到“一帶一路”為新疆石油企業(yè)帶來的機遇，充分利用少數(shù)民族同志的語言優(yōu)勢，大力培養(yǎng)少數(shù)民族管理人才、技術(shù)人才，加大科研攻關(guān)力度，將各族優(yōu)秀人才和先進(jìn)技術(shù)輸送到中亞，為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的能源動脈注入強勁動力。
二、做思想工作要“細(xì)心”
思想的問題用思想的方法去解決，非穆斯林干部群眾需要了解穆斯林群眾的風(fēng)俗，穆斯林群眾也必須正確認(rèn)識和了解伊斯蘭教。要教育、引導(dǎo)本單位干部群眾尊重各民族的.風(fēng)俗習(xí)慣，定期開展摸底排查工作，對于呈現(xiàn)出“極端化”苗頭的人員，采取“分而治之”、“承包到人”的方式，讓基層黨支部書記與重點人員結(jié)對子，對其開展思想工作。在做思想工作時，領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)“細(xì)心”、“耐心”,像對待家人一樣，要注意語氣與方式方法，不能簡單粗暴，避免激起對方逆反心理。
對于呈現(xiàn)“極端化”的人員，應(yīng)充分調(diào)動一切可利用的資源，采取“大水漫灌”和“小水滴灌”相結(jié)合的方式做好思想工作。比如開展法律法規(guī)、新疆三史等系列培訓(xùn)，為了讓大家在輕松的環(huán)境中愉悅地接受培訓(xùn)，可以安排解壓、養(yǎng)生等課程。同時，對于思想特別頑固的人員，可以邀請愛國宗教人士講解如何做好一個穆斯林、黨和國家的民族宗教政策等。在輿論引導(dǎo)方面，可充分利用本單位接觸職工范圍較廣的特殊群體，讓他們成為民族團(tuán)結(jié)言論的重視執(zhí)行者。此外，要充分發(fā)揮黨員、團(tuán)員和民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型的示范引領(lǐng)作用，讓他們成為民族團(tuán)結(jié)工作的先行者。
三、開展文化活動要“走心”
企業(yè)要做好“去極端化”工作，開展相關(guān)文化活動尤為重要。首先要以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，踐行社會主義核心價值觀。其次文化活動要不拘形式、重實效，就是迎合各族職工的心理、多“接地氣”,通過開展各族職工喜聞樂見的活動，將民族團(tuán)結(jié)融于各族職工的日常工作和生活中，這也就要求民宗干部要深入基層，多方調(diào)研，了解各族職工的喜好，為他們搭建好互動交流的平臺，引導(dǎo)各族職工相互理解、包容，牢固樹立“三個離不開”思想，自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一。
文化的問題用文化的方式來解決。民族團(tuán)結(jié)文化活動包括愛國愛家教育和各族群眾融情活動。在愛國愛家教育方面，為了培養(yǎng)各族職工愛國愛疆愛家情懷，不僅開展中國文化、新疆文化和各民族文化培訓(xùn)，針對呈現(xiàn)“極端化”的人員，還應(yīng)該安排大家了解克拉瑪依的文化城市內(nèi)涵。比如組織參觀移動公司數(shù)字化城市、市圖書館、青少年活動中心等，讓大家開闊眼界，切實感受到克拉瑪依的發(fā)展變化，充分激發(fā)他們對于克拉瑪依這個大家庭的自豪感和認(rèn)同感，以及各族職工對于本民族、本地區(qū)繁榮發(fā)展的榮譽感和責(zé)任感。
四、做基層干部要“真心”
民族工作的重點和難點在基層，因此，基層干部要牢固樹立宗旨意識，為各族職工辦實事、辦好事、解難事，用真摯的感情和良好的作風(fēng)面對各族群眾。多向其他民族職工請教，提升群眾工作能力，與其他民族職工交朋友，要注重日常關(guān)愛以及傳統(tǒng)節(jié)日前的走訪、慰問，真心將各族職工當(dāng)作自己的家人。
對于新疆的民宗干部和基層干部來說，還必須學(xué)習(xí)伊斯蘭教教規(guī)和圣訓(xùn)的內(nèi)容來應(yīng)對極端思想，不能讓群眾問的自己啞口無言，同時也要熟知黨的民族宗教政策和國家的惠民政策，讓各族職工感受到黨和國家的溫暖和關(guān)愛，自覺做到“五個認(rèn)同”.
做“去極端化”工作非一日之功，在做具體工作中，難免會遇到這樣或那樣的困難與挫折，甚至?xí)械匠隽Σ挥懞玫慕Y(jié)果，遇到上述情況，基層干部要持之以慎，以每個人的真心，不厭其煩、百折不撓地去正視、去面對，以此作為工作的動力與基石。
世上無難事，只怕有心人。作為黨的民族宗教政策的貫徹落實者、法律法規(guī)的守護(hù)者和執(zhí)行者，希望我們這些學(xué)員回到單位后能“用心”將所學(xué)所獲貫徹落實到具體工作中，聚是一團(tuán)火，散是滿天星，以一個個“微行動”,匯聚成巨大正能量，為推進(jìn)克拉瑪依市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)健康發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)！
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇六
最近，領(lǐng)導(dǎo)要求草擬一個關(guān)于稿件的績效管理辦法。在思考和制定辦法的過程中，鍛煉了自己，也使我對績效管理有了更加深入的認(rèn)識，同時也體會到咱們公司績效管理制定的來之不易，從而讓我好好執(zhí)行好好遵守咱們公司的規(guī)章。現(xiàn)在很榮幸將我在這個過程中的一些心得同大家分享。
首先，績效管理要重視員工的自我主動性。應(yīng)從激勵著眼，純粹為完成指標(biāo)采用績效考核單純扣分是最簡單的形式。趕鴨子上轎的做法也是不可取，其結(jié)果也只能適得其反。一個好的激勵措施能使人主動的去完成任務(wù)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。例如：在制定稿件獎勵措施的時候，我會考慮制定每發(fā)表一篇加貳分的獎勵，這樣可以激勵員工努力改善自己的績效成績而努力。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇七
首先要有平穩(wěn)的心態(tài)。作為窗口工作人員首先要擺正自己的位置，明確與被服務(wù)人員的關(guān)系。在接待前來辦里業(yè)務(wù)的人員時，首先要有平穩(wěn)的心態(tài)，切莫盛氣凌人。神態(tài)上要做到親切自然、面帶微笑、目光溫和；形態(tài)上要舉止得體、落落大方；語言上要禮貌周到，多說“請”字，比如“請把所需資料準(zhǔn)備好”；“請到新農(nóng)合窗口辦理這項業(yè)務(wù)”，“請到醫(yī)保窗口辦理這項業(yè)務(wù)”；少說“不”字，比如“你說得不對”，“今天太晚了，明天再來辦”，等等。窗口工作，每天都要和各種各樣的人打交道，特別是遇到一些文化程度低、沒有來過醫(yī)院的人要有平穩(wěn)的心態(tài)。平穩(wěn)的心態(tài)，就會很容易找到與人交流的切入點，使我們有效地與辦事人員進(jìn)行平等的心靈溝通，使辦事人員感到溫馨、愉快。工作人員以真誠的態(tài)度，為辦事人員出主意、想辦法，為他們提供解決問題的途徑，讓他們感受到你是真心幫他，從而打消不信任你的心理，同時也有利于自己工作的順利開展。
其次要有熟練的業(yè)務(wù)。隨著醫(yī)保政策的不斷細(xì)化，社會對醫(yī)院的要求也越來越高。這就需要窗口工作人員不斷地加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，特別是自己所辦理的業(yè)務(wù)知識，一定要精，回答提問一定要準(zhǔn)，同時也要了解醫(yī)保、新農(nóng)合窗口的業(yè)務(wù)知識。此外，在平時的工作中多注重知識和經(jīng)驗積累，遇到疑難的問題應(yīng)認(rèn)真分析研究，及時解決，這樣才能提高業(yè)務(wù)水平，更好地為前來辦事或者詢問的人員提供快捷、準(zhǔn)確、到位的服務(wù)，使來者高興而來，滿意而歸。
最后還要講究語言的技巧。窗口工作人員，除了要具備熟練業(yè)務(wù)水平，也要掌握一定的語言技巧，回答問題時要詳盡、準(zhǔn)確、一次性同辦事人員講清辦里流程或者需要準(zhǔn)備的材料。在接待情緒比較激動的辦事人員時要客觀、冷靜，應(yīng)對突發(fā)事件時要機智、巧妙。在平時的工作中要以誠相待，以理服人，通過換位體驗，換位思考，處處替他們著想，就能把事情辦好。
服務(wù)是無形的，但是可以被感知。服務(wù)是門藝術(shù)，藝無止境；服務(wù)是門學(xué)問，學(xué)海無涯。作為一名窗口工作人員，一定要用心去體會窗口服務(wù)這門藝術(shù)，認(rèn)真去研究和學(xué)習(xí)這門學(xué)問，要為前來辦事、咨詢?nèi)藛T辦好事，把全心全意為人民服務(wù)這口號真正落實到實際工作中去！
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇八
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
一、不要阻止客戶說拒絕理由
1、積極看待客戶拒絕
被客戶拒絕不是壞事，這只表明客戶關(guān)心這件事，也在專心聽我講，
如何更好的做好銷售?
?？蛻舻木芙^使我有機會進(jìn)一步談下去，并可以為我搜集和提供更多資料。面對形式各異的拒絕方式，推銷人員需要了解客戶不愿意購買的真正原因，然后才可能找出最適宜的解決方法，這也是建立良好溝通關(guān)系、促進(jìn)交易成功的關(guān)鍵。
2、當(dāng)客戶的拒絕理由具有客觀依據(jù)時
推銷員們雖然對客戶提出的拒絕理由感到頭痛，但是很多時候卻不得不承認(rèn)，客戶提出的拒絕理由是有相應(yīng)客觀依據(jù)的。推銷人員此時需要特別提醒自己：眼前的客戶是非常理智的，他們絕非是胡攪蠻纏，而且他們可能對同類產(chǎn)品有著相當(dāng)程度的了解，千萬不要企圖蒙混過關(guān)。
這種情況下，一定要把話說得委婉動聽，讓客戶感到充分的被尊重。
3、當(dāng)客戶的拒絕只是主觀意見的反應(yīng)時
與那些足夠理智和冷靜的客戶相比，有些客戶表現(xiàn)得相當(dāng)主觀，這從他們的拒絕理由中就可以了解一二：
“這樣的書太多啦，你們的書也沒什么特色”;“我朋友做過你們的書，不太好銷”;“你要是做賬期就發(fā)點過來，不做就算了”
這些主觀色彩十分濃厚的拒絕理由雖然明顯不夠理智，也沒有真正觸及到產(chǎn)品本身，可是這并不代表這些客戶容易被說服。實際上，主觀性強的客戶所提出的拒絕理由常常來自于他們自己的生活或心情，這就需要推銷人員掌握更靈活的處理方式了，比如推銷人員可以采取以下方式：
?對客戶的主觀意見不做實質(zhì)性回應(yīng)，等客戶發(fā)泄完了，再用自己的真誠和熱情引導(dǎo)客戶進(jìn)入愉快的溝通氛圍當(dāng)中。
?用一種比較幽默的方式回應(yīng)客戶的牢騷，不要企圖糾正或者反駁客戶的觀點。當(dāng)你表現(xiàn)得足夠?qū)捜輹r，客戶也許就不會再抱著自己的成見與你斤斤計較了。
4、當(dāng)客戶的拒絕只是一種自然防范時
有的客戶之所以拒絕推銷，完全出自于一種自然防范的心理。他們可能認(rèn)為自己在與推銷員的溝通中處于下風(fēng)，所以推銷員說的每一句話對他們來說都像一種進(jìn)攻，如果讓他們掏錢購買產(chǎn)品或服務(wù)，那就更會令他們感到是一種冒險。而有時，客戶產(chǎn)生防范心理的原因完全出自于推銷員本身，可能推銷員表現(xiàn)得過于急切，讓客戶感到自己被步步緊逼，也可能是推銷員給客戶留下了不值得信任的壞印象等等。
無論出于何種原因，一旦發(fā)現(xiàn)客戶對自己表現(xiàn)出了防范意識，推銷員都要特別注意自己的言行舉止。要盡可能地用舒緩溫和的語調(diào)與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶感到放松，在溝通的過程中要拿出證明自己和產(chǎn)品信譽的實證來贏得客戶信任。當(dāng)客戶感到放松并對你產(chǎn)生信任時，這種防范心理就會自然而然地得到消除。
專家提醒
與其對客戶拒絕感到恐懼，還不如對它加以利用，至少客戶的拒絕可以使你與客戶的溝通不至于太單調(diào)。
與理智的客戶溝通不僅需要同樣的理智，還需要用情感來軟化對方。
客戶可以單憑主觀拒絕推銷，但是你卻必須時刻保持理智，記?。航^對不要輕易地卷入客戶的主觀情緒當(dāng)中。
不要被客戶的表面借口所蒙蔽，此時需要用心智和真誠來說服客戶。
面對客戶的防范和質(zhì)疑，推銷人員需要用令人放松的氣氛和值得信賴的證據(jù)來化解。
二、消除客戶消極情緒
1、分析客戶的消極情緒
在購買到某些產(chǎn)品或服務(wù)之后，客戶可能會產(chǎn)生某種悵然若失的感覺，甚至有些客戶還可能對這場交易產(chǎn)生后悔心理。一些銷售人員對客戶的這些消極情緒不以為然，認(rèn)為“反正東西已經(jīng)賣出去了，不必理會他們……”這種觀點是非常片面也是非常短視的。因為，在銷售完成后，客戶產(chǎn)生的消極情緒如果不能盡早得以遏制和有效消除，那就會影響你與客戶的后繼溝通，進(jìn)而影響到更大潛在客戶群的開發(fā)。
一.對于銷售工作的理解和認(rèn)識
對于房地產(chǎn)銷售工作的認(rèn)識首先讓我們從認(rèn)識置業(yè)顧問開始。房地產(chǎn)銷售工作看似簡單其實不然，我理解的置業(yè)顧問應(yīng)該是這樣的。
置業(yè)顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業(yè)知識，如地段的考察、區(qū)位價值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結(jié)構(gòu)的識別、住宅品質(zhì)的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及合同的簽署、產(chǎn)權(quán)辦理等。凡此種.種，對于一個缺乏經(jīng)驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業(yè)的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問。即使你是剛?cè)胄械模财鸫a要接受過公司的系統(tǒng)培訓(xùn)或通過自我學(xué)習(xí)而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導(dǎo)客戶購房。
置業(yè)顧問還是橋梁：置業(yè)顧問所從事的工作，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來。
置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：作為銷售人員，你是企業(yè)對客戶的最前線，直接與客戶進(jìn)行接觸，而且更多是面對面的接觸，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風(fēng)、專業(yè)技能和服務(wù)意識，無不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念、價值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。
接下來談一談我對銷售的理解。銷售的實質(zhì)不光是房子產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且還是價值的轉(zhuǎn)移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價值、以及企業(yè)品牌帶給消費者的自豪感。我們對于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。
對于房地產(chǎn)銷售我總結(jié)了以下幾個的特點。
系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風(fēng)水、營銷策劃、廣告設(shè)計、媒體發(fā)布、消費心理等諸多方面，是一項需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。
規(guī)律性：市場營銷作為一門學(xué)科經(jīng)過幾十年的發(fā)展，到今天已非常成熟。從市場調(diào)查、市場細(xì)分、確定目標(biāo)客戶、到產(chǎn)品定位、消費心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們在具體的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學(xué)性。
重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產(chǎn)銷售是一個項目能否盈利的基本保證，是項目開發(fā)的核心所在。
不可逆轉(zhuǎn)及連續(xù)性：一個項目的銷售從開始到結(jié)束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項目的整個開發(fā)過程。一個項目從形象推出，誠意登記、到產(chǎn)品面試、前期排號、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對于操作水平有著較高的要求。
創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費者逐步成熟，政府的市場法規(guī)越來越健全，房地產(chǎn)銷售所面對的市場環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。
其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個誤區(qū)
1.在銷售不好時才重視銷售工作：項目部平時對于銷售關(guān)注不多，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計劃，等到銷售業(yè)績不好時，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達(dá)，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動要連貫，要和銷售節(jié)點配合好，按營銷計劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應(yīng)，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。
2.銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認(rèn)為賣房子只是銷售部的事情，和項目其他部門沒有關(guān)系。這種局限的觀念，會對項目的銷售工作，造成非常大的負(fù)面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時對于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財務(wù)人員，還是開樓車的司機、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會對客戶產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項目部的每個人都有自己的社會關(guān)系，每個員工都可以是售樓員。藍(lán)郡3期推行員工推銷房子給與獎勵的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時還增強了員工主人公意識。
3.重視廣告輕視事件營銷投入：項目在推廣預(yù)算時普遍重視事件營銷的投入。一個樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費者層面形成抵觸情緒，一個樓盤形象的打造，是需要全方位、點面結(jié)合才能完成的。事件營銷具有時效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費者形成良性互動的特性。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關(guān)注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽度、增加消費者的忠實度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二.華宇實業(yè)目前銷售工作存在的問題及改進(jìn)建議
1.不重視市場調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場后又產(chǎn)品，這是市場營銷的基本定律。市場調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對市場容量、競爭樓盤、消費者居住習(xí)慣、產(chǎn)品分類等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，為項目決策、建筑設(shè)計、制定營銷方案提供科學(xué)依據(jù)。房地產(chǎn)是高投入、高風(fēng)險行業(yè)，一旦決策失誤糾錯成本非常高，加之市場競爭日益激烈，對于市場的把握準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡。華宇公司大多數(shù)項目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調(diào)研工作，這一點應(yīng)引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。
2.銷售管理及操作不規(guī)范;華宇目前各項目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒有專業(yè)的銷售報表體系，各個售樓部的業(yè)務(wù)水平參差不齊，自成一體，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實力的提高。華宇要做精做強就，必須改變目前的現(xiàn)狀，要求各項目嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進(jìn)行管理。
3.針對置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓(xùn)計劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少，銷售人員合起來是一個龐大的群體，因沒有統(tǒng)一管理，各個項目對于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃。銷售部處在市場的最前沿，置業(yè)顧問業(yè)務(wù)水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象，對于置業(yè)顧問的培訓(xùn)是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案，對所有置業(yè)顧問進(jìn)行測評，評定出不達(dá)標(biāo)、合格、優(yōu)秀、出色等幾級標(biāo)準(zhǔn)，每半年測評一次，根據(jù)結(jié)果對每個置業(yè)顧問，做出相應(yīng)的級別調(diào)整。不達(dá)標(biāo)者堅決不能上崗，針對不同級別的置業(yè)顧問，定期開展對應(yīng)的培訓(xùn)，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務(wù)觀摩活動，以激發(fā)大家學(xué)習(xí)積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。
4.賣場包裝及氛圍營造細(xì)節(jié)處理不到位;售樓部相當(dāng)于前沿陣地，是企業(yè)展示實力和形象的舞臺，華宇大多數(shù)項目不重視售樓部的包裝投入，對于售樓部的設(shè)計風(fēng)格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認(rèn)真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間、燈光等細(xì)節(jié)的處理，看樓現(xiàn)場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧，做好了對消費者有很強的殺傷力，加大這三項的投入，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進(jìn)。
5.客戶資源沒有整合和開發(fā)：華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源，每個售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理，客戶信息不能共享，導(dǎo)致信息不對稱，在這個樓盤沒有的戶型，在華宇其他樓盤就有，但因為信息沒有個共享，導(dǎo)致客戶流失，從整體上看對華宇就是損失。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對降低市場推廣成本，增加銷量，提高服務(wù)水準(zhǔn)都有著非常積極的意義。
三.目前國內(nèi)樓盤銷售的發(fā)展趨勢
(體驗營銷)
體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。
體驗營銷的體驗形式
1.知覺體驗
知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗營銷上。感官體驗可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識別)、引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加價值等。
2.思維體驗
思維體驗即以創(chuàng)意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗。
3.行為體驗
行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。
4.情感體驗
情感體驗即體現(xiàn)消費者內(nèi)在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
5.相關(guān)體驗
相關(guān)體驗即以通過實踐自我改進(jìn)的個人渴望，使別人對自己產(chǎn)生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對某種品牌的偏好。
(客戶關(guān)系管理)
crm概念引入中國已有數(shù)年，crm，即客戶關(guān)系管理。其主要含義就是通過對客戶詳細(xì)資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段?？蛻絷P(guān)系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集?？蛻絷P(guān)系管理的核心是客戶價值管理，通過“一對一”營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。它不僅僅是一個軟件，它是方法論、軟件和it能力綜合，是商業(yè)策略。
從管理科學(xué)的角度來考察，客戶關(guān)系管理源于(crm)市場營銷理論;從解決方案的角度考察，客戶關(guān)系管理(crm)，是將市場營銷的科學(xué)管理理念通過信息技術(shù)的手段集成在軟件上面，得以在全球大規(guī)模的普及和應(yīng)用。
(在crm中客戶是企業(yè)的一項重要資產(chǎn))
在傳統(tǒng)的管理理念以及現(xiàn)行的財務(wù)制度中，只有廠房、設(shè)備、現(xiàn)金、股票、債券等是資產(chǎn)。隨著科技的發(fā)展，開始把技術(shù)、人才視為企業(yè)的資產(chǎn)。對技術(shù)以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產(chǎn)的理念，是一種閉環(huán)式的，而不是開放式的。無論是傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)論，還是新出現(xiàn)的人才和技術(shù)資產(chǎn)論，都是企業(yè)能夠得以實現(xiàn)價值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的最后階段，同時也是最重要的階段，在這個階段的主導(dǎo)者就是客戶。在以產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式向以客戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的情況下，眾多的企業(yè)開始將客戶視為其重要的資產(chǎn)，不斷的采取多種方式對企業(yè)的客戶實施關(guān)懷，以提高客戶對本企業(yè)的滿意程度和忠誠度。我們看到，世界上越來越多的企業(yè)在提出這樣的理念，例如：“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上客戶永遠(yuǎn)是對的等等。
(客戶關(guān)懷是crm的中心)
在最初的時候，企業(yè)向客戶提供售后服務(wù)是作為對其特定產(chǎn)品的一種支持。原因在于這部分產(chǎn)品需要定期進(jìn)行修理和維護(hù)。例如，家用電器，電腦產(chǎn)品、汽車等等。這種售后服務(wù)基本上被客戶認(rèn)為是產(chǎn)品本身的一個組成部分。如果沒有售后服務(wù)，客戶根本就不會購買企業(yè)的產(chǎn)品。那些在售后服務(wù)方面做的好的公司其市場銷售就處于上升的趨勢。反之，那些不注重售后服務(wù)的公司其市場銷售則處于不利的地位。
客戶關(guān)懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P(guān)懷包括如下的方面：客戶服務(wù)(包括向客戶提供產(chǎn)品信息和服務(wù)建議等)，產(chǎn)品質(zhì)量(應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、適合客戶使用、保證安全可靠)，服務(wù)質(zhì)量(指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗)，售后服務(wù)(包括售后的查詢和投訴，以及維護(hù)和修理)。
在所有營銷變量中，客戶關(guān)懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關(guān)懷意義最大的四個實際營銷變量是：產(chǎn)品和服務(wù)(這是客戶關(guān)懷的核心)、溝通方式、銷售激勵和公共關(guān)系。crm軟件的客戶關(guān)懷模塊充分地將有關(guān)的營銷變量納入其中，使得客戶關(guān)懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關(guān)的指標(biāo)來測量，便于企業(yè)及時調(diào)整對客戶的關(guān)懷策略，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠度?？蛻絷P(guān)懷的目的是增強客戶滿意度與忠誠度。國際上一些非常有權(quán)威的研究機構(gòu)，經(jīng)過深入的調(diào)查研究以后分別得出了這樣一些結(jié)論，“把客戶的滿意度提高五個百分點，其結(jié)果是企業(yè)的利潤增加一倍，一個非常滿意的客戶其購買意愿比一個滿意客戶高出六倍，2/3的客戶離開供應(yīng)商是因為供應(yīng)商對他們的關(guān)懷不夠，93%的企業(yè)ceo認(rèn)為客戶關(guān)系管理是企業(yè)成功和更有競爭能力的最重要的因素。
如同企業(yè)的產(chǎn)品有生命周期一樣，客戶同樣也是有生命周期的?？蛻舻谋３种芷谠介L久，企業(yè)的相對投資回報就越高，從而給企業(yè)帶來的利潤就會越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶，如何保留客戶是對企業(yè)提出的重要課題。
華宇的業(yè)主成千上萬，華宇對如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對客戶加以區(qū)別。應(yīng)該采取何種措施來細(xì)分客戶，對細(xì)分客戶應(yīng)采取何種形式的市場活動，采取何種程度的關(guān)懷方式，才能夠不斷地培養(yǎng)客戶的滿意度，這是企業(yè)傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理面臨的挑戰(zhàn)。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的顯著效益。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇九
民族團(tuán)結(jié)是我國社會主義建設(shè)事業(yè)中的重要組成部分。在今天的多元文化背景下，加強民族團(tuán)結(jié)更是刻不容緩。筆者在工作中深刻感受到，民族團(tuán)結(jié)既是維護(hù)國家安全穩(wěn)定的必要條件，也是推動經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的重要動力，更是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的重要保障。
第二段：加強教育引導(dǎo)，倡導(dǎo)共同價值觀
要加強民族團(tuán)結(jié)，就必須通過教育引導(dǎo)，讓各族群眾了解并尊重彼此的文化傳統(tǒng)、歷史傳承、習(xí)俗習(xí)慣等，以此建立一個包容、尊重、互動、進(jìn)步的文化氛圍。針對當(dāng)前各種文化融合交流和互動交融不斷加強的情境，還應(yīng)鼓勵和倡導(dǎo)各民族之間的交往和交流，充分發(fā)揮文化交流的融合化和創(chuàng)新性，形成共同文化價值觀。
第三段：加強公共治理，維護(hù)社會和諧
在當(dāng)今復(fù)雜的社會環(huán)境下，尤其是在網(wǎng)絡(luò)社交媒體應(yīng)用日益廣泛的情況下，民族情感容易被煽動和挑起，甚至引發(fā)或加劇民族矛盾。因此，我們也需要在加強民族團(tuán)結(jié)的同時加強公共治理，防范和化解矛盾和分歧，維護(hù)和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。這需要政府加大法制宣傳力度，打擊一切挑唆、鼓動民族分裂的違法犯罪行為，同時通過各種渠道加強對各個群體需求的了解和滿足，以減少產(chǎn)生矛盾的可能。
第四段：弘揚愛國主義，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)
愛國主義是我們各民族的共同情感，也是加強民族團(tuán)結(jié)的重要前提。應(yīng)該推廣愛國主義教育，加強對傳統(tǒng)文化和最新科技的普及，強化公民意識，增強對中華民族文化各個層面的認(rèn)同感，激發(fā)各民族的愛國熱情，達(dá)到增強民族凝聚力的目的。
第五段：結(jié)論
在實際工作中，加強做好民族團(tuán)結(jié)，既是一項長期而緊迫的任務(wù)，也是各族群眾共同的責(zé)任。當(dāng)今時代背景下，增強文化自信，加大對各個元素的平等參與、共享和創(chuàng)造機會，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定，也需要進(jìn)一步完善各項制度和機制，不斷加強民族團(tuán)結(jié)建設(shè)，促進(jìn)各民族共同發(fā)展、共同進(jìn)步，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十
班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當(dāng)，而且是越來越不好當(dāng)。但是，既然當(dāng)了班主任就必須竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的角色。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘?jīng)歷，我對班主任工作有了自己的體會。
一、班主任要以身作則，為人師表。
教師要在學(xué)生中樹立良好的形象和成績，就必須以身作則，為人師表，從我做起。中學(xué)生正處在一個生理成長期和世界觀逐步形成的一個特殊的時期，作為老師，特別是班主任，他的一舉一動都會直接影響學(xué)生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學(xué)生。例如，要求學(xué)生知錯就改，當(dāng)我在工作中出現(xiàn)了失誤時，我也真誠地對學(xué)生說：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了?！边@樣學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中做錯了，能夠主動地找到跟我認(rèn)錯。
二、發(fā)掘言行的閃光點
每個學(xué)生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點。班主任的責(zé)任就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點，讓學(xué)生在教師的種種善意的期待和愛中，增強自信并走向成功。我班里有這樣一個女生，她平日里默默無聞，學(xué)習(xí)成績一般，屬于那種走進(jìn)學(xué)生堆里不容易找的學(xué)生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報時，發(fā)愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結(jié)果她寫得不錯。在那個周的周記里，她說真的非常感謝老班讓我寫黑板報的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機會了。通過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進(jìn)步，在剛剛結(jié)束的期中考試中，她進(jìn)到了班級的第六名。每個學(xué)生都有值得津津稱道的優(yōu)點，班主任應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的具體優(yōu)點，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學(xué)生奮發(fā)向上、刻苦求學(xué)的巨大動力。
三、發(fā)揮班干部作用
班干部是老師的小助手，也是同學(xué)們的好朋友，能用好班級骨干是形成優(yōu)秀集體的一個重要條件，使集體有一個“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實現(xiàn)共同的目標(biāo)，更重要的是通過班級工作實踐提高學(xué)生交際能力，組織能力和獨立工作能力。如班長全面負(fù)責(zé)班級工作；學(xué)習(xí)委員專項負(fù)責(zé)組織每天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級各項的文體活動；生活委員堅持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發(fā)生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。
班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一起開班務(wù)會，對上個周班級中出現(xiàn)的情況進(jìn)行總結(jié)，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進(jìn)行安排布署。在每天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當(dāng)天的情況，然后由班長在班級進(jìn)行晚點。這樣從班長到組長責(zé)任分明、各司其責(zé)。增強了他們的責(zé)任心，調(diào)動了他們的積極性，發(fā)揮了他們的主動性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行著。
四、充分利用好學(xué)校組織的各項活動
教育是種活動。班主任老師應(yīng)帶領(lǐng)班級的學(xué)生積極、踴躍參加學(xué)校組織形式多樣的大型集體活動，如運動會、歌詠比賽、課外活動等。通過集體活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行動，培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學(xué)生，培育高尚的思想道德素質(zhì)。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結(jié)，學(xué)生自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，明辨是非，好的表揚，差的批評，這樣正氣會得到弘揚，歪風(fēng)習(xí)氣會有效的遏制，對整個班風(fēng)的形成有一定的.促進(jìn)作用。
班主任是班級工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級管理的關(guān)鍵核心，是學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項崇高的事業(yè)來做，具有無私奉獻(xiàn)精神，因為班主任工作意味著更多的奉獻(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報非常少。但卻會贏得更多的家長和學(xué)生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會增強你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。
1、培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部。
班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導(dǎo)學(xué)困生，本人經(jīng)過多年的實踐認(rèn)為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級事務(wù)中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導(dǎo)。如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動安排檢查；小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實行自愿承包，責(zé)任到人。并由責(zé)任人自己制定出檢查標(biāo)準(zhǔn)，班委會通過執(zhí)行。
2、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長。
（1）除了正常的教學(xué)和其他一些班級事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開展各種活動。如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時多多注意學(xué)生的特長愛好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長溝通好，做好家長，學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。
（2）注重學(xué)生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長的學(xué)生，帶動起其他對各方面有興趣的同學(xué)，組織開展一些小型的班級活動，學(xué)生在一起交流，在一起切磋。達(dá)到相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的。
三、早到校，勤溝通。
作為班主任，很多情況下需要早到校。
做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。
總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)。
做好班主任工作是做好學(xué)校工作的關(guān)鍵，一所好的學(xué)校必定有一支強有力的班主任隊伍。而學(xué)生工作又是班主任的主要工作。學(xué)生工作雖不能囊括學(xué)校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個學(xué)校中的重要性。
要做好班級各項工作必須加強自身建設(shè)，班主任自身建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹立班主任的權(quán)威。這種權(quán)威不同于上下級之間形成的行政權(quán)力，而是班主任知識豐富、能力超眾、人格高尚而在學(xué)生心目中樹立起的使人敬服的聲譽和威望，它是做好班主任工作的無形資本。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權(quán)威產(chǎn)生的前提。如果班主任能夠通過他的智慧和才干在學(xué)生心目中樹立起這種權(quán)威，那么他在工作中就能起到”不令而行”的效果。否則學(xué)生是很難同他積極合作的。
班主任樹立的威信應(yīng)從三方面努力。
一是不斷用新的知識充實自己，做知識的富有者。
教師的天職是”傳道、授業(yè)、解惑”，而學(xué)生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學(xué)生獲取知識的唯一途徑。因此學(xué)生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學(xué)是很難在學(xué)生中樹立威信的。因此，班主任必須不斷用新知識充實武裝自己。不僅要精通所教學(xué)科，還要熟悉所學(xué)專業(yè)的一切知識。
二是加強師德修養(yǎng)，做學(xué)生為人的楷模。
班主任是各項工作任務(wù)的中間者和具體執(zhí)行者。他的一言一行都對學(xué)生起潛移默化的作用，都會在學(xué)生心目中留下深刻的印記。班主任要注意自身的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學(xué)生以示范，做學(xué)生的榜樣。前蘇聯(lián)教育家申比廖夫曾說：”沒有教師對學(xué)生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作?！瘪R卡連柯也說：”教師的個人榜樣，乃是使青年心靈開拓結(jié)果的陽光?！币虼?，提高思想道德水平，加強自身修養(yǎng)是對每位班主任的基本要求。
三是必須具備多種能力。
班主任要具備的能力很多，如觀察、分析和判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，個別談話和談心的能力，口頭和書面表達(dá)能力，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和使用人才的能力，總結(jié)工作的能力等等。但作為一名班主任，首先必須有體察學(xué)生的思想、情感、需求，捕捉學(xué)生的思想信息，把握他們真實態(tài)度，以達(dá)知人知面知心的能力，應(yīng)有啟迪學(xué)生心靈的能力，應(yīng)有教育和管理相結(jié)合的能力，應(yīng)有較高的演講和對話能力。
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做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十一
在我們祖國的廣袤大地上，有著五十六個不同民族。各民族之間形成了獨特的文化、語言、信仰以及生活習(xí)俗。然而，無論是哪個民族，我們都是中國人，都是同胞，應(yīng)當(dāng)心懷共同的理想和使命，加強民族團(tuán)結(jié)，共同譜寫好中華民族偉大復(fù)興的篇章。
一、民族團(tuán)結(jié)是中華民族發(fā)展的基礎(chǔ)。
民族團(tuán)結(jié)是中國特色社會主義事業(yè)的重要組成部分，同時也是社會和諧穩(wěn)定的重要保障。在我們祖國實現(xiàn)了由貧窮落后到繁榮昌盛的歷史發(fā)展進(jìn)程中，民族團(tuán)結(jié)一直是發(fā)展的重要支撐。只有增強各民族之間的相互信任、理解和尊重，才能夠確保整個中國國家長治久安。
二、加強民族團(tuán)結(jié)需要強調(diào)共同審美、寬容理解。
在不同民族之間，因為文化差異、歷史背景等原因，常常存在著矛盾和分歧。因此，加強民族團(tuán)結(jié)的一個重要方式，就是強調(diào)共同審美，在人類共同審美的基礎(chǔ)上，不斷加深各民族之間相互的交流和了解。在這個基礎(chǔ)上，要求我們不僅要主動學(xué)習(xí)其他民族的文化知識，也要深入了解各民族的人文底蘊，學(xué)會包容和理解，才能縮小不同民族之間的文化差異，促進(jìn)民族融合。
三、加強民族團(tuán)結(jié)需要增強民族自我認(rèn)同意識。
加強民族團(tuán)結(jié)不僅僅是要求各民族之間互相認(rèn)同，更需要在增強自我認(rèn)同的基礎(chǔ)上，推動各民族之間的交流和合作。中國的五十六個民族中，每個民族都有著獨特的文化、傳統(tǒng)、信仰和價值觀念。各民族之間應(yīng)該在自己的民族特色上有所基礎(chǔ)，提升自己的文化信仰，不斷增強民族凝聚力和歸屬感，成為民族驕傲和寶貴的資源。
四、加強民族團(tuán)結(jié)需要重視民族文化的傳承和保護(hù)。
民族文化作為民族團(tuán)結(jié)的靈魂和精髓，是推動中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大的重要力量。只有在加強各民族之間的文化交流和傳統(tǒng)保護(hù)，這些民族特有的文化，才能夠傳承下去，變得更加豐富和生動。同時，更要建立和完善傳統(tǒng)文化的保護(hù)機制和制度，鼓勵各民族積極參與到傳統(tǒng)文化的傳承中，使之成為民族團(tuán)結(jié)和社會進(jìn)步的共同財富。
五、加強民族團(tuán)結(jié)需要踐行和維護(hù)平等互信。
民族團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)是平等和互信，各民族之間都應(yīng)該根據(jù)其所處的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)地位、社會地位等方面的特點，平等地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，互相尊重、信任和支持。同時，中國的政府和社會各個方面也應(yīng)該保障各民族的合法權(quán)益，保障各民族間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的公平和平等。只有通過彼此的真誠合作，才能使我們偉大的中華民族更具凝聚力和韌性。
綜上所述，加強民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，是我們所有中華兒女義不容辭的歷史責(zé)任和使命，只有各民族通力合作，才能打造一個富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家，以及全民族共同繁榮、共同進(jìn)步、共同發(fā)展的美好未來。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十二
有人說班主任是世界上“最小的主任”，可這“最小的主任”管的事卻是瑣碎而復(fù)雜的。大至教育教學(xué)工作，小至掃把、紙張之類雞毛蒜皮的小事，樣樣少不了班主任操心。如果班主任不去管理這些小事或管理方法不到位，可能就會使班級紀(jì)律渙散，學(xué)生思想懶散，更不必說形成一個學(xué)風(fēng)濃厚、緊密團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。如果班主任事事都親力親為，對于現(xiàn)階段的老師來說，壓力又過大。如何既能減輕自己壓力又能帶出一個先進(jìn)的班集體呢?聽了陸振玲園長的講座我有了心得，在此總結(jié)如下：
班主任既是幼兒的組織者又是他們的領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。班主任要做好教育教學(xué)工作：1.制定各類計劃、總結(jié)。2.組織幼兒一日活動。3.負(fù)責(zé)班級主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)。4.幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。5.觀察、記錄，科學(xué)測評幼兒發(fā)展情況。安全工作一直是頭等大事，因此班主任要做好保育安全工作：1.關(guān)注幼兒的身心健康。2.負(fù)責(zé)幼兒保育工作。3.指導(dǎo)檢查本班保育員工作。4.負(fù)責(zé)幼兒的安全。5.做好幼兒出勤統(tǒng)計、做好觀察記錄。6.班級物品保管。7.班級衛(wèi)生、整理工作。此外，班主任還要做好家長工作：家訪、家長園地、家教知識宣傳、家長開放日活動。
一、了解孩子，融愛心、耐心、細(xì)心于一身
愛心、耐心、細(xì)心、尊重
二、建立規(guī)則，注重良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)
建立規(guī)則方法：巧用音樂、巧用標(biāo)志、輕聲入手、榜樣示范。
培養(yǎng)習(xí)慣方法：以身作則、選擇做好的時機與方法、要求的一致性。
三、樹立形象、讓孩子喜歡你
以身作則、知識淵博、融入孩子、具備能力
四、注重方法、讓家長信任你
主動交流、注意分寸、真誠坦誠、客觀公正、及時溝通。主動與家長溝通、注意自身體態(tài)、注意自身語氣、態(tài)度。
五、注重溝通，讓班主任工作有成效
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十三
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，好好地寫一份心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編為您帶來的民族團(tuán)結(jié)心得體會，希望能夠幫助到大家。
我們是“民族之家”中的一份子，維護(hù)民主團(tuán)結(jié)是我們每個人的義務(wù)，與班里的同學(xué)要和睦相處，少年強則國強；少年富則國富，首先我們要從少年強做起，只要我們都有一顆民族團(tuán)結(jié)之心，國家漸漸就會強大起來；只要我們有一顆民族之心，就算是一盤散沙，混合著一些泥土，也會慢慢的凝固起來；只要我們有一顆民族團(tuán)結(jié)之心，就不會發(fā)生以往的悲劇。
歷史書上曾經(jīng)描寫過昭君出塞，文成公主入藏的小故事，在遙遠(yuǎn)的古代，這些少女都懂得維護(hù)民主團(tuán)結(jié)，正是她們的貢獻(xiàn)，才會使我們的民族團(tuán)結(jié)意識越來越清晰。
阿尼帕。阿力馬洪這個偉大媽媽收養(yǎng)了漢?；亍＞S。哈四個民族的十個孤兒，這位民族媽媽家境貧寒，但她并沒有放棄撫養(yǎng)這些孩子，并且努力的讓他們吃好，穿好。當(dāng)記者采訪她時，指著墻上那幅全家福問她是否認(rèn)識這些孩子，這位母親說：“我是永遠(yuǎn)都不會忘記他們的！”
雖然我們不能像這位偉大的母親那樣做出驚天動地的大事，但是我們可以從身邊的小事做起，平等對待班上的民族同學(xué)，不能受一些謠言的影響。_說過這樣一句話：“民族國家的創(chuàng)造，絕不是毅力單薄的民族主義聯(lián)合會所所能濟(jì)世的，只有具備鋼鐵般堅決意志的單獨運動，才能打倒其他一切運動而獲得最后的勝利?！?BR> 一座斷橋，只要有力量一定可以修復(fù)好；一盤散沙，只要有泥土和水，一定可以凝固起來；一個國家，只要有一顆民族之心一定可以強大起來。
民族團(tuán)結(jié)一家親，是我們時常掛在嘴邊的一句話。事實也是如此，因為我們的國家本來就是一個統(tǒng)一的多民族的大家庭。56個民族，56種習(xí)俗，56種語言，56種文化，把祖國的`大地裝扮的五彩斑斕，把祖國的天空描畫的壯麗燦爛。誰能說流行樂壇上沒有維吾爾族音樂歡快的旋律？誰能說時尚元素中沒有各個民族特有的色彩？而我們更能深深體會到各民族一家人的親情。就拿我們學(xué)校來說吧，我們身邊有很多少數(shù)民族同學(xué)和老師，大家和睦相處，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，共同學(xué)習(xí)。
我們的漢族同學(xué)，誰沒有幾個少數(shù)民族朋友？我們的少數(shù)民族同學(xué)，誰沒有幾個漢族伙伴？彼此的信賴與默契，構(gòu)建了我們的和諧校園，真正體現(xiàn)了我中有你，你中有我，休戚與共，風(fēng)雨同舟的新型民族關(guān)系。給我們上地理課的維吾爾族老師，英俊高大，溫文儒雅，關(guān)心每一位同學(xué)的聽課狀態(tài)，盡職盡責(zé)做好本職工作，用精熟的專業(yè)知識為同學(xué)們解疑答惑，用流暢的普通話開啟了同學(xué)們的智慧之門，充分展示的教師風(fēng)采感染著我們每一位同學(xué)。
在我們的生活中，無論是在鄉(xiāng)村，還是在縣城，和少數(shù)民族作鄰居的家庭比比皆是。如果讓我們的同學(xué)講講鄰里關(guān)系，熱情好客，彼此尊重一定是大家共有的話題。民族團(tuán)結(jié)的故事平常而又溫馨，多的講也講不完。
今年九月底，我縣舉辦了首屆自治區(qū)賽馬錦標(biāo)賽和第十八屆阿肯阿伊特斯盛會。賽馬場上，哈薩克族騎手以他們嫻熟的駕馭技術(shù)征服了所有觀眾的眼球；廣場上悠揚樸素的冬不拉彈唱，似乎把人們帶回到遼遠(yuǎn)的牧場，那里有青青的草坡，淙淙的泉水。他們歌唱著自己幸福的生活，歌唱著黨和政府民族團(tuán)結(jié)的好政策。花團(tuán)錦簇的哈薩克族刺繡品，又好像讓人置身于商品經(jīng)濟(jì)的大潮中，帶領(lǐng)大家共同走向富裕。
我們多么幸運，因為出生在這樣一個繁榮富足和平美好的時代；我們多么幸運，因為和許許多多不同的民族生活在一起，感受著不同的文化，創(chuàng)造著共同的未來！
民族團(tuán)結(jié)，是維系中華各民族人民共同生活的精神紐帶；民族團(tuán)結(jié)，是支撐中華民族生存發(fā)展的精神支柱；民族團(tuán)結(jié)，是推動中華民族共同走向繁榮強大的精神動力；民族團(tuán)結(jié)，是中華民族最偉大的不朽的靈魂！民族團(tuán)結(jié)一家親，讓我們共同建設(shè)美好的家園！
五十六個民族，五十六枝花，五十六族兄弟姐妹是一家，正如這首歌中所唱，中國是一個擁有五十六個民族的泱泱大國，民族團(tuán)結(jié)是一條重要的發(fā)展大計。
是啊，只有各民族團(tuán)結(jié)一心，祖國才會有今天的輝煌！只有民族團(tuán)結(jié)了，經(jīng)濟(jì)才能更迅速的發(fā)展；只有民族團(tuán)結(jié)了，才不會發(fā)生昨天的悲??；只有民族團(tuán)結(jié)了，人民才會安居樂業(yè)。我們中華民族才能真正地，走向社會主義的偉大復(fù)興。
縱觀千百年來的民族發(fā)展史，我國自古以來就是一個多民族的國家，共有56個兄弟民族，生活在這片遼闊而富饒的土地上。各民族都有悠久的歷史和豐富的文化，各有自己的文化傳統(tǒng)、語言文字、宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣。盡管各民族之間，在歷史上曾經(jīng)存在著矛盾與不和，發(fā)生過沖突和戰(zhàn)爭，但各民族之間的經(jīng)濟(jì)文化交流和友好往來，一直是歷史的主流。
中華民族之所以能夠融合成為團(tuán)結(jié)的整體，并經(jīng)歷幾千年的變故與動蕩而永不分離，正是因為我們的祖輩們?nèi)绱藞F(tuán)結(jié)，如此有凝聚力。
在茫茫的宇宙中有一個美麗壯觀的藍(lán)色星球，上面住居著一個很團(tuán)結(jié)的國家中國。它是一個由56個民族組成的。我的家鄉(xiāng)拜城縣是一個美麗富饒的小城，在那里有著漢族、回族、蒙古族、滿族、壯族等。
全國56個民族在1949年一起手拉手、心連心同唱對祖的祝福?！?6個民族，56枝花，56個兄弟姐妹是一家?！碑?dāng)這曲宋祖英的歌再次縈繞耳畔時，我們不得不會想起2008年5月12日在四川的5.12大地震，這一震，震的天顫抖；這一震，震的手牽手。全國各地的救濟(jì)錢像雪花一樣飛向了災(zāi)區(qū)，這讓所有的民族都團(tuán)結(jié)了起來，去感動災(zāi)區(qū)的人們。就連一些孩子，在那一刻，也獻(xiàn)出了自己微不足道的一點愛心。我心中最喜歡的一個數(shù)就是“56”。因為它代表著我的中華，代表著我們中華的民族。
魯迅說過一句話：“唯有民魂是值得寶貴的，唯有他發(fā)揚起來，中國才有真進(jìn)步?！闭玺斞傅脑捯粯?，我們每一個人都是民族靈魂的一小部分。從“桃園三結(jié)義”到“兩萬五千里”；從“開國大典”到“2008”，聽！蘆笙和嗩吶一齊吹響；看！乳燕和雛鷹比翼聯(lián)翩。56朵鮮競相開放，裝典祖國萬里大花園。讓先輩的英靈自豪地驚嘆，啊！這就是我的中華！這就是我們中華的民魂！
明白什么事是該做的，什么事是堅決不能做的，什么事又是我們要奮力阻止的，因為一種責(zé)任，一種愛國的情懷深深地埋在了我們心中，給了我們前進(jìn)的動力。
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做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十四
聽了xxx主任和xxx研究員關(guān)于民族工作專題講座后，對共產(chǎn)黨民族工作光輝歷程和處理民族問題的憲法原則有了深入了解，對做好做細(xì)下一步基層民族工作有了更多信心和想法動力。
一、深刻領(lǐng)悟要義，增強了做好民族團(tuán)結(jié)工作的政治自覺
從革命時期以來，中國共產(chǎn)黨一直高度重視民族團(tuán)結(jié)工作，特別是習(xí)近平總書記立足基本國情和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的宏偉戰(zhàn)略，多次提出關(guān)于鑄牢中華民族共同體意識、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步工作的指示批示，為我們做好新形勢下的民族工作、指明了方向和遵循。通過聽講座、觀摩教育基地，對民族工作歷史、民族工作方面政策文件和法律法規(guī)有了深入理解和把握，進(jìn)一步增強了做好新時代民族工作的自覺和能力。作為年輕干部，要進(jìn)一步提高對民族工作極端重要性的認(rèn)識，堅決把做好民族工作作為一項重大的政治任務(wù)來抓，加強組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，進(jìn)一步明確責(zé)任、細(xì)化措施，堅定不移推廣普及國家通用語言文字教育，深入實施民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作，不折不扣的貫徹落實好黨中央關(guān)于民族工作的各項決策部署。
二、堅持實事求是，著力鑄牢中華民族共同體意識
內(nèi)蒙古作為我國最早成立的民族自治區(qū)，在促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)上具有光榮傳統(tǒng)，長期以來擁有“模范自治區(qū)”的崇高榮譽，我們要倍加珍惜、繼續(xù)保持。
（一）抓行動自覺。把民族工作放到貫徹黨中央決策部署和服務(wù)自治區(qū)發(fā)展大局中去研究、謀劃和落實，加強對重大問題、關(guān)鍵問題、特殊問題的研究思考，加強對創(chuàng)新性思路、支撐性任務(wù)、引領(lǐng)性舉措的謀劃部署，堅持從實際出發(fā)創(chuàng)造性地開展工作。
(二)抓宣傳教育。注重將民族理論、民族政策教育融入到干部教育、學(xué)校教育和社會教育中，形成常態(tài)化教育機制。傳承紅色基因，講好各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的故事，積極開展以“中華民族一家親”為主題的文藝匯演、知識競賽、主題書法、繪畫、攝影展等系列活動，積極營造各民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、平等互助、和諧發(fā)展的良好社會氛圍。
（三）抓創(chuàng)建活動。圍繞烏海市創(chuàng)建全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范區(qū)為抓手，推動民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建進(jìn)機關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)宗教場所等工作，不斷鞏固各民族手足相親、守望相助、人心歸聚、精神相依的良好局面。通過持續(xù)深化“三個離不開”“五個認(rèn)同”思想教育，不斷增強維護(hù)國家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)的責(zé)任感和使命感，讓中華民族共同體意識牢牢根植群眾的心靈深處。
（四）抓管理服務(wù)。完善城市民族工作網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)社區(qū)民族工作網(wǎng)格化管理。進(jìn)一步增強做好國家統(tǒng)編教材推廣使用工作的責(zé)任感和緊迫感，加大黨中央關(guān)于民族工作的各項決策部署和國家通用語言文字推廣使用宣傳引導(dǎo)力度，以堅定態(tài)度、堅強決心、堅實行動落實好各項任務(wù)。牢牢把握意識形態(tài)工作主動權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、話語權(quán)，嚴(yán)格落實意識形態(tài)工作責(zé)任制，正確引導(dǎo)涉及民族因素的輿論輿情，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)上攻擊、造謠傳謠、誹謗炒作、危害民族團(tuán)結(jié)的違法犯罪行為，切實增強人民群眾對黨的信任和信心。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十五
中華民族是56個民族團(tuán)結(jié)的大家庭。20xx年已經(jīng)過去了，回首中華人民共和國xx周年的華誕，十月一日在天-安-門廣場閱兵儀式又再次吸引了全世界的目光。時至今日，我們中國已經(jīng)走過了xx年的風(fēng)雨和坎坷路程。當(dāng)全世界的人民都在關(guān)注著崛起的中華民族，我們都為自己作為中華民族的一名兒女而感到自豪。國慶慶典的壯觀場面讓每一個人難以忘懷，在新中國成立六十年大慶的日子里，天-安-門廣場樹立起56根民族團(tuán)結(jié)柱，成為節(jié)日期間最為亮麗的風(fēng)景之一。
xx年來，在黨的民族政策的光輝照耀下，民族地區(qū)處處呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)繁榮、政治安定、文化發(fā)展、社會和-諧、民族團(tuán)結(jié)的喜人景象。經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)歷史性跨越，綜合實力顯著增強。民族地區(qū)社會建設(shè)取得重大成就，各族群眾綜合素質(zhì)明顯提高。
xx年來，民族地區(qū)教育事業(yè)全面發(fā)展，建立了一大批各級各類民族學(xué)校，形成了具有自身特色的民族教育體系，培養(yǎng)了大批各級各類人才。民族地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)成就顯著。城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生機構(gòu)得到建立和健全，少數(shù)民族醫(yī)療衛(wèi)生人才得到積極培養(yǎng)，民族醫(yī)藥得到重視和發(fā)展，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實現(xiàn)全面覆蓋，各族群眾健康素質(zhì)不斷提高。傳統(tǒng)民族文化得到保護(hù)和弘揚，宗教信仰自由受到充分尊重。
民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)蓬勃發(fā)展，各民族大團(tuán)結(jié)日益鞏固。長期以來，黨和政府一貫重視民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)，改革開放以來，群眾性創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)的活動在全國各地蓬勃開展，“三個離不開”思想和民族團(tuán)結(jié)觀念逐漸扎根千家萬戶。少數(shù)民族干部和人才培養(yǎng)選拔工作扎實推進(jìn)。少數(shù)民族干部隊伍日益壯大，結(jié)構(gòu)不斷改善，素質(zhì)不斷提高，一大批少數(shù)民族干部被選拔進(jìn)縣級以上各級領(lǐng)導(dǎo)班子，管理經(jīng)濟(jì)社會事務(wù)的能力進(jìn)一步提高。
民族團(tuán)結(jié)是社會主義民族關(guān)系的基本特征和核心內(nèi)容之一，也是中國共-產(chǎn)-黨和國家所追求的目標(biāo)。社會主義社會各民族之間的團(tuán)結(jié)，是以中國共-產(chǎn)-黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的團(tuán)結(jié)為核心的，是以社會主義制度和祖國統(tǒng)一為基礎(chǔ)的。作為中國民族政策體系的重要組成部分，它包括幾方面的含義：1、反對民族壓迫和民族歧視。2、維護(hù)促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)。民族團(tuán)結(jié)包括不同民族之間的團(tuán)結(jié)，也包含著民族內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。3、各族人民齊心協(xié)力，共同促進(jìn)祖國的發(fā)展繁榮。民族團(tuán)結(jié)是社會主義社會發(fā)展進(jìn)步的必要前提。4、反對民族分-裂，維護(hù)祖國統(tǒng)一。民族團(tuán)結(jié)是社會安定、國家昌盛和民族進(jìn)步繁榮的必要條件。中國的民族團(tuán)結(jié)與國家統(tǒng)一有著內(nèi)在的聯(lián)系。民族團(tuán)結(jié)的原則要求各族人民熱愛祖國、維護(hù)統(tǒng)一，反對一切破壞團(tuán)結(jié)、分-裂祖國的活動。
民族問題是社會總問題的一部分，具有普遍性、長期性、復(fù)雜性、特殊性、國際性和重要性。民族問題關(guān)系到國家的治與亂，民族問題處理不好，將打亂國家的經(jīng)濟(jì)、政治秩序，造成國家動蕩不安;民族問題關(guān)系到社會的進(jìn)與退，任何國家和地區(qū)都不能在矛盾、沖突、動蕩和不安中進(jìn)步;民族問題關(guān)系到人民的福與禍，民族問題處理得好，民族團(tuán)結(jié)和睦，就會天下大定、國家大治、社會快速進(jìn)步，人民安局樂業(yè)。
我們黨歷來高度重視民族問題和民族關(guān)系，把民族問題和民族關(guān)系列為我國五大關(guān)系之一。在長期的社會實踐中，我們國家形成了平等團(tuán)結(jié)互助和-諧的社會主義民族關(guān)系，各民族和睦相處、和衷共濟(jì)，共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展，漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族之間也相互離不開。
民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步學(xué)習(xí)心得體會范文
黨的十八大指出：“全面正確貫徹落實黨的民族政策，堅持和完善民族區(qū)域自治制度，牢牢把握各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的主題，深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步教育，加快民族地區(qū)發(fā)展，保障少數(shù)民族合法權(quán)益，鞏固和發(fā)展平等團(tuán)結(jié)互助和諧的社會主義民族關(guān)系，促進(jìn)各民族和睦相處、和衷共濟(jì)、和諧發(fā)展?！蔽铱h是一個多民族自治縣，加強民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、維護(hù)社會和諧穩(wěn)定的任務(wù)十分繁重。基于此，縣委提出要把第一年的創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)區(qū)活動作為我縣開展教育實踐活動的“自選動作”和有效載體，要求以解決突出問題的創(chuàng)建工作成果豐富教育實踐活動，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)的實效為創(chuàng)建工作提供強大動力，為推動我縣跨越發(fā)展和社會長治久安提供有力保證。創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)區(qū)，歸根到底就是促進(jìn)和諧民族關(guān)系，促進(jìn)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。
民族和諧是社會主義民族關(guān)系在民族平等、民族團(tuán)結(jié)、民族互助基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，是社會主義制度的本質(zhì)在民族關(guān)系上的具體體現(xiàn)。
(一)和諧民族關(guān)系是維系中華民族大團(tuán)結(jié)的重要紐帶
歷史和現(xiàn)實一再證明，全國各族人民大團(tuán)結(jié)是中華民族的生命所在、力量所在、希望所在。中華民族同頂一片天，同耕一塊田，同飲一河水，共生互補。在我國這個多民族國家的大家庭里，漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，少數(shù)民族之間也相互離不開。我國各民族同呼吸，共命運，心連心，誰也離不開誰。
(二)構(gòu)建和諧民族關(guān)系是維護(hù)邊疆安寧的必然要求
我國是一個由56個民族共同締造、共同建設(shè)、共同當(dāng)家作主的統(tǒng)一的多民族國家，西部和邊疆絕大部分地區(qū)都是少數(shù)民族聚居區(qū)，我國兩萬多公里陸地邊境線絕大部分位于少數(shù)民族聚居區(qū)，并且有30多個民族與境外歷史上同一民族相鄰而居。這些跨界民族由于地緣和血緣上的原因，境外政治環(huán)境的變化會對我國民族關(guān)系的發(fā)展不可避免地產(chǎn)生影響。這一基本國情，決定了構(gòu)建和諧民族關(guān)系始終是維護(hù)祖國邊疆安寧的重大工作，決定了民族和諧始終是關(guān)系國家前途命運的重大問題。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十六
心得體會應(yīng)由本人根據(jù)自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實際情況撰寫。
民族團(tuán)結(jié)心得
民族團(tuán)結(jié)是社會進(jìn)步和發(fā)展的重要保障，是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路。作為一名中國人，我們應(yīng)該自覺維護(hù)國家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)，尊重各民族的差異和文化，共同推動中國的發(fā)展和進(jìn)步。
首先，民族團(tuán)結(jié)是社會進(jìn)步和發(fā)展的重要保障。一個國家的繁榮和穩(wěn)定，不僅需要各個民族之間的和諧相處，還需要各民族之間的相互支持和幫助。只有在各民族之間形成了緊密的團(tuán)結(jié)和合作，才能實現(xiàn)國家的繁榮和穩(wěn)定。
其次，民族團(tuán)結(jié)是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路。中華民族是一個擁有悠久歷史和燦爛文化的偉大民族，但在近代以來，由于種種原因，我們的國家曾經(jīng)遭受了巨大的挫折和打擊。只有通過各民族之間的團(tuán)結(jié)和合作，才能實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。
最后，作為一名中國人，我們應(yīng)該自覺維護(hù)國家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)。我們應(yīng)該尊重各民族的差異和文化，共同推動中國的發(fā)展和進(jìn)步。在日常生活中，我們應(yīng)該尊重各民族的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，避免歧視和排斥。在工作中，我們應(yīng)該積極參與到民族團(tuán)結(jié)工作中，為促進(jìn)各民族之間的交流和合作做出自己的貢獻(xiàn)。
總之，民族團(tuán)結(jié)是社會進(jìn)步和發(fā)展的重要保障，是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路。我們應(yīng)該自覺維護(hù)國家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)，尊重各民族的差異和文化，共同推動中國的發(fā)展和進(jìn)步。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十七
在春意盎然的5月，我們八十六中全體各族師生又迎來個民族團(tuán)結(jié)教育活動月。們中國是一個統(tǒng)一的多民了第24個民族團(tuán)結(jié)教育活動月。們中國是一個統(tǒng)一的多民我族的社會主義國家，位于祖國邊陲的新疆又是我國民族大家族的社會主義國家，位于祖國邊陲的新疆又庭中地域最大、地處邊疆的自治區(qū)。新疆不僅不僅是一個美麗富庭中地域最大、地處邊疆的自治區(qū)。新疆不僅是一個美麗富饒的寶地，而且又享有地大物博資源豐富的盛譽。同時，又享有地大物博、饒的寶地，而且又享有地大物博、資源豐富的盛譽。同時，新疆不僅是一個多民族地區(qū)，又是祖國邊防，新疆不僅是一個多民族地區(qū)，又是祖國邊防，擔(dān)負(fù)著鞏固邊防、守衛(wèi)邊疆、維護(hù)祖國統(tǒng)一的歷史使命。因此，新疆的13守衛(wèi)邊疆、維護(hù)祖國統(tǒng)一的歷史使命。因此，個民族必須團(tuán)結(jié)在一起，搞好民族團(tuán)結(jié)，集中力量狠抓經(jīng)濟(jì)個民族必須團(tuán)結(jié)在一起，搞好民族團(tuán)結(jié)，建設(shè)。在個民族團(tuán)結(jié)教育活動月活動中作為建設(shè)新疆、活動中，作為建設(shè)新疆、建設(shè)。第24個民族團(tuán)結(jié)教育活動月活動中，開發(fā)新疆的一份子，我要用自己的實際行動好好工作、開發(fā)新疆的一份子，我要用自己的實際行動好好工作、教好用自己的實際行動好好工作學(xué)生，以下是我在活動中的點滴感受：學(xué)生，以下是我在活動中的點滴感受：
新疆是一個以維吾爾族為主的多民族自治區(qū)。新疆是一個以維吾爾族為主的多民族自治區(qū)。新疆各族人民在維護(hù)祖國統(tǒng)一，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)方面肩負(fù)著重大的責(zé)任。人民在維護(hù)祖國統(tǒng)一，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)方面肩負(fù)著重大的責(zé)任。為此，要不斷加強民族政策和民族團(tuán)結(jié)的教育，為此，要不斷加強民族政策和民族團(tuán)結(jié)的教育，克服各種不利于民族團(tuán)結(jié)的錯誤思想。并要做好民族團(tuán)結(jié)的宣傳工作，利于民族團(tuán)結(jié)的錯誤思想。并要做好民族團(tuán)結(jié)的宣傳工作，使廣大干部、群眾真正懂得：在新疆，民族團(tuán)結(jié)是大局，使廣大干部、群眾真正懂得：在新疆，民族團(tuán)結(jié)是大局，是各族人民長遠(yuǎn)的根本利益。沒有民族團(tuán)結(jié)，各族人民長遠(yuǎn)的根本利益。沒有民族團(tuán)結(jié)，就不會有安定團(tuán)結(jié)的政治局面，就不可能進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)和其他事業(yè)的建設(shè)，結(jié)的政治局面，就不可能進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)和其他事業(yè)的建設(shè)，也不利于維護(hù)祖國統(tǒng)一。也不利于維護(hù)祖國統(tǒng)一。
特別是在深入開展黨的先進(jìn)性教育活動之際，我們?nèi)w特別是在深入開展黨的先進(jìn)性教育活動之際，我們?nèi)w黨員一定要高舉鄧小平和“三個代表”“重要思想的偉大旗幟，黨員一定要高舉鄧小平和三個代表”重要思想的偉大旗幟，認(rèn)真貫徹黨的民族政策和中央、認(rèn)真貫徹黨的民族政策和中央、自治區(qū)黨委關(guān)于維護(hù)新疆穩(wěn)定的重要指示精神，旗幟鮮明地反對民族分裂主義和非法宗定的重要指示精神，教活動。因為，民族分裂主義不論發(fā)生在哪里，教活動。因為，民族分裂主義不論發(fā)生在哪里，都是穩(wěn)定和發(fā)展的禍害，都是各族人民的共同敵人，發(fā)展的禍害，都是各族人民的共同敵人，是民族團(tuán)結(jié)的大障反對民族分裂，維護(hù)祖國和平統(tǒng)一，構(gòu)建和諧社會，礙,所以，所以，反對民族分裂，維護(hù)祖國和平統(tǒng)一，構(gòu)建和諧社會，就是維護(hù)國家的最高利益和人民的最根本利益，就是維護(hù)國家的最高利益和人民的最根本利益，民族分裂主義分子是各族人民的共同敵人。維護(hù)祖國統(tǒng)一和各民族的大義分子是各族人民的共同敵人。團(tuán)結(jié)，是各民族共同的神圣職責(zé)，團(tuán)結(jié)，是各民族共同的神圣職責(zé)，任何一位共產(chǎn)黨員都必須把反對民族分裂作為自己義不容辭的政治責(zé)任，把反對民族分裂作為自己義不容辭的政治責(zé)任，都要挺身而責(zé)任出，與之堅決斗爭。與之堅決斗爭。
在校園里，在校園里，不僅要在各班與各班之間扎扎實實地開展好民族團(tuán)結(jié)活動，還要教育好學(xué)生，民族團(tuán)結(jié)活動，還要教育好學(xué)生，讓每一位學(xué)生都能懂得民族團(tuán)結(jié)的重要性，從而增強學(xué)生辨別是非、族團(tuán)結(jié)的重要性，從而增強學(xué)生辨別是非、抵御錯誤思想的能力，是我們學(xué)校成為名副其實的民族團(tuán)結(jié)大家庭。能力，是我們學(xué)校成為名副其實的民族團(tuán)結(jié)大家庭。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十八
近年來，我國民族團(tuán)結(jié)工作取得了顯著成效，各個民族之間的相互了解和交流也得到了極大的促進(jìn)。作為一名基層工作者，我在民族團(tuán)結(jié)工作中有著豐富的實踐經(jīng)驗，今天我將分享我在這方面的心得體會。
首先，加強宣傳教育，增進(jìn)民族了解。了解是相互的，只有相互了解才能增進(jìn)民族之間的團(tuán)結(jié)。因此，我們在民族團(tuán)結(jié)工作中，應(yīng)該加強對各個民族文化和習(xí)俗的宣傳教育，讓每個民族的人民都能夠了解其他民族的特點和優(yōu)秀傳統(tǒng)，增強彼此之間的了解和認(rèn)同。在宣傳教育中，我們不僅要注重傳統(tǒng)媒體，還要積極開展新媒體宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺，讓不同民族的人民能夠通過互聯(lián)網(wǎng)了解彼此的文化和生活，增進(jìn)交流與互動。
其次，加強民族交往，促進(jìn)民族融合。民族之間的交往是民族團(tuán)結(jié)的基石，只有通過更多的交往，才能增進(jìn)彼此之間的信任和理解。因此，我們要積極組織各種形式的民族交流活動，包括民族文化節(jié)、民俗展覽等，讓各個民族的人民能夠相互交流、學(xué)習(xí)，增進(jìn)友誼。同時，在民族交往中，我們還要注重營造一個和諧融洽的氛圍，讓不同民族的人民能夠平等相待、和睦相處，共同創(chuàng)造美好未來。
第三，弘揚愛國主義精神，增強民族凝聚力。愛國主義是中國人民的共同信仰，也是我們增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)的重要力量。在民族團(tuán)結(jié)工作中，要將愛國主義精神融入到宣傳教育和文化交流中去，引導(dǎo)各個民族的人民熱愛自己的祖國，熱愛鄉(xiāng)土，共同為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而努力奮斗。同時，我們還要通過宣傳愛國主義先進(jìn)事跡和優(yōu)秀文化，增強各個民族的凝聚力，讓民族團(tuán)結(jié)的力量更加強大。
第四，加強國家法律法規(guī)的宣傳和執(zhí)行。法律法規(guī)是維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的重要保障，只有依法治國，才能確保各個民族平等相待、和諧相處。因此，在民族團(tuán)結(jié)工作中，我們要加強對國家法律法規(guī)的宣傳，讓各族人民了解并自覺遵守法律法規(guī)。同時，我們還要加強執(zhí)法力度，打擊一切破壞民族團(tuán)結(jié)的違法行為，保護(hù)各個民族的合法權(quán)益，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的大局。
最后，加強黨的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)工作。黨的領(lǐng)導(dǎo)是民族團(tuán)結(jié)工作的重要保證，只有依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能夠把各個民族的優(yōu)勢和特點充分發(fā)揮出來，實現(xiàn)民族團(tuán)結(jié)的良性循環(huán)。因此，我們要始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強對民族團(tuán)結(jié)工作的統(tǒng)籌和指導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃各項工作，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為促進(jìn)各個民族的共同發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，民族團(tuán)結(jié)工作是我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要任務(wù)之一，也是我國維護(hù)國家統(tǒng)一和社會穩(wěn)定的重要保障。我們要增強責(zé)任感和使命感，不斷總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新工作方法，加強宣傳教育、民族交往、愛國主義教育和法律法規(guī)宣傳執(zhí)行等方面的工作，不斷推動我國民族團(tuán)結(jié)工作取得更加顯著的成效，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢作出新的貢獻(xiàn)。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十九
“五十六個民族，五十六枝花，五十六個兄弟姐妹是一家。五十六種語言匯成一句話：愛我中華，愛我中華，愛我中華?！边@首歌是表達(dá)了我們所有中國人的心聲：民族團(tuán)結(jié)!
我也有一個民族好姐妹，她就是我的好朋友麥菲娜·艾合買提江。麥菲娜是維吾爾族小女孩，今年10歲了，在烏市91小五年級(4)班上課，我在92小四年級(6)班上學(xué)。每周也就周末時我們才可以見一面。
每周六我們都會相約在舞蹈課上，一起學(xué)習(xí)舞蹈，我不會的維吾爾族舞蹈動作麥菲娜可以教我，維吾爾族舞蹈的動脖子，繞手腕那可是她的強項呢，每次看到麥菲娜做這幾個動作時那簡直就是享受，她的動作做的流暢完美，看她跳舞那是一種享受。
我也不差啊，麥菲娜不會的舞蹈技巧動作翻前橋，后橋，倒立，我也會不厭其煩的一遍一遍給她教動作要領(lǐng)。讓麥菲娜盡量早日學(xué)會舞蹈技巧動作。
偶爾有演出時我也會和麥菲娜組成民漢主持人，我們會在一起對臺詞，遇到麥菲娜說的不標(biāo)準(zhǔn)的漢語發(fā)音我就會及時幫她糾正，以免上臺鬧笑話。
我們的感情就是在一次次排練一次次的演出中磨合出來的，我們不分民族，相互照顧，相互幫助，相互鼓勵。
今年我們又一同參加了昌吉電視臺春晚錄制，我們共同演繹了塔吉克族舞蹈，雖然我們沒有跳出塔吉克族舞蹈的精髓，但是這支塔吉克族舞蹈也代表了我和麥菲娜熱愛民族團(tuán)結(jié)的心。
“五十六個民族，五十六朵花，五十六個兄弟姐妹是一家……”當(dāng)這曲悅耳動聽的歌又一次在我耳際響起時我知道我們是“民族之家”的一份子，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)是我們每個人的義務(wù)。
我深知少年強則國強，少年富則國福。首先要從我們青少年做起，只要我們都有一顆民族團(tuán)結(jié)之心，國家就會漸漸壯大起來吧!
民族團(tuán)結(jié)，是維系中華各民族人民共同生活的精神紐帶;民族團(tuán)結(jié)，是支撐中華民族生存發(fā)展的精神支柱;民族團(tuán)結(jié)，是推動中華民族共同走向繁榮強大的精神動力;民族團(tuán)結(jié)，是中華民族最偉大的不朽的靈魂!
民族團(tuán)結(jié)一家親，讓我們共同建設(shè)美好的家園!
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
作者：李祥生[1,2]
作者機構(gòu)：[1]臨滄市民族宗教事務(wù)委員會;[2]中共云南省委黨校
出版物刊名：創(chuàng)造
年卷期：2017年第12期
主題詞：民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步;直過民族;興邊富民
摘要：黨的十九大報告指出：＂深化民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步教育,鑄牢中華民族共同體意識,加強各民族交往交流交融,促進(jìn)各民族像石榴籽一樣緊緊抱在一起,共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展。＂指明了新時代做好民族工作的方向。作為一名民族地區(qū)從事民族工作的干部,要以黨的十九大精神為指引,立足工作實際,切實做好民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步工作。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇二
明珠商廈組織的入職培訓(xùn)就要結(jié)束了，雖然時間很短，但是，卻讓我們受益匪淺。利用這次機會，我們互相溝通了工作進(jìn)展情況，并就一些問題進(jìn)行了交流、討論。尤其是老員工的現(xiàn)身說法，更讓我們充分了解了明珠大廈的發(fā)展史、明晰了明珠集團(tuán)的發(fā)展前景，并深刻體會到了公司上層對普通售貨員崗位的殷切期望。使我們對工作充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。
通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到作為售貨員，在工作中的熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務(wù)能力。例如遇到突發(fā)事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等醫(yī)務(wù)人員到來，客人生命恐怕會有危險。服務(wù)人員這時如果沒有一點急救常識，縱有滿腔熱情也無濟(jì)于事，因為其中涉及到“能與不能”的技術(shù)性問題。因此，我認(rèn)為作為售貨員至少要具備以下幾方面的能力。
一、語言能力
語言是售貨員與顧客建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)售貨員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊、態(tài)度性格。顧客能夠感受到的最重要的兩個方面就是售貨員的言和行。
售貨員在表達(dá)時，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞匯常?？梢跃徍驼Z氣，如“您、請、抱歉、假如、可以”等等。另外，售貨員還要注意表達(dá)時機和表達(dá)對象，即根據(jù)不同的場合和顧客不同身份等具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)皿w的表達(dá)。
人們在談?wù)摃r，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的研究，身體語言在內(nèi)容的表達(dá)中起著非常重要的作用。售貨員在運用語言表達(dá)時，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語言，如運用恰當(dāng)?shù)氖謩荨幼?，與口頭表達(dá)語言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓顧客易于接受和滿意的表達(dá)氛圍。
二、溝通能力
商店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所，每一個服務(wù)員每天都會與同事、上級、下屬特別是大量的顧客進(jìn)行廣泛的接觸，并且會基于服務(wù)而與顧客產(chǎn)生多樣的互動關(guān)系，妥善地處理好這些關(guān)系，將會使人感到被尊重、被看重、被優(yōu)待。顧客這一感受的獲得將會為經(jīng)營工作的持續(xù)以及廠家品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的溝通能力則是售貨員實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。
三、觀察能力
售貨員為顧客提供的服務(wù)有三種，第一種是顧客講得非常明確的購物需求，但不知道物品哪里有賣，只要有嫻熟的記憶能力，做好這一點一般來說是比較容易的。第二種是例行性的銷售服務(wù)，即應(yīng)當(dāng)為顧客提供的、不需客人提醒的銷售活動。例如，顧客到售貨柜臺前直接取走貨物，售貨員只是例行的問候，做出歡迎下次光臨的標(biāo)準(zhǔn)問候狀，就算完成了銷售活動。第三種則是顧客沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在購物需求。
能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是售貨員最值得肯定的銷售本領(lǐng)。這就需要售貨員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r的實在購買欲望。而這種銷售服務(wù)的提供是所有服務(wù)中最有價值的部分。第二種服務(wù)是被動性的，第一和第三種銷售服務(wù)則是主動性的，而潛在服務(wù)的提供更強調(diào)售貨員的主動性。觀察能力的實質(zhì)就在于善于想顧客之所想，在顧客開口言明之前將購物需求及時、妥帖地送到。
四、記憶能力
在銷售過程中，客人常常會向售貨員提出一些物品使用常識、注意事項之類的問題，售貨員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的的積累成為顧客的“生活百科全書”，使顧客能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務(wù)指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人欣賞的營銷服務(wù)。
售貨員還會經(jīng)常性地碰到顧客所需要的咨詢服務(wù)。即客人會有一些購物咨詢事宜，或在購物時需要咨詢售貨員的意見，這時就需要售貨員能牢牢地記住顧客所需購物要項，耐心的逐一進(jìn)行講解，并適時的拋出購物建議，有利于最大限度的擴(kuò)大銷售業(yè)績，同時也有利于提高明珠的信譽。
六、應(yīng)變能力
銷售服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見不鮮的。在處理此類事件時，售貨員應(yīng)當(dāng)秉承“客人永遠(yuǎn)是對的”宗旨，善于站在顧客的立場上，設(shè)身處地為顧客著想，可以作適當(dāng)?shù)淖尣?。特別是責(zé)任多在售貨員一方的就更要敢于承認(rèn)錯誤，給顧客以即時的道歉和補償。在一般情況下，顧客的情緒就是服務(wù)員所提供的服務(wù)狀況的一面鏡子。當(dāng)矛盾發(fā)生時，售貨員應(yīng)當(dāng)首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。
七、營銷能力
一名售貨員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應(yīng)當(dāng)主動地向顧客介紹其他相關(guān)的經(jīng)營項目，向客人推銷。這既是充分挖掘銷售服務(wù)空間利用潛力的重要方法，也體現(xiàn)了售貨員的主人翁意識。
雖然明珠各廠商都設(shè)有各自的營銷區(qū)域，其工作的目的和核心都是為了銷售，只有全員都關(guān)心明珠大廈的經(jīng)營和營銷，提升員工的市場意識，才能抓住每一個時機做好對顧客的營銷工作。這就要求售貨員不能坐等顧客的要求提供服務(wù)，而應(yīng)當(dāng)善于抓住機會向顧客提供各類商品介紹，充分挖掘顧客的購物潛力。為此，售貨員應(yīng)當(dāng)對各種商品有一個通盤的了解，并善于觀察、分析顧客的消費需求、消費心理，在顧客感興趣的情況下，使商品得到充分的知悉和銷售。
做好服務(wù)工作心得體會范文
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇三
民族團(tuán)結(jié)是國家的基石，加強民族團(tuán)結(jié)是時代賦予我們的使命。近年來，國內(nèi)外形勢紛繁復(fù)雜，有些人利用民族矛盾來挑撥離間，甚至制造社會動亂。因此，加強做好民族團(tuán)結(jié)，保持社會穩(wěn)定，實現(xiàn)國家繁榮發(fā)展，是我們每個人都應(yīng)該追求的目標(biāo)。
第二段：提出問題
在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前社會中仍然存在一些困擾民族團(tuán)結(jié)的問題。比如，一些人過分強調(diào)民族差異，把不同民族之間的互幫互助當(dāng)成不互信不合作。還有，一些地區(qū)的民族矛盾屢屢發(fā)生，導(dǎo)致了惡劣的后果。這些問題的存在，給民族團(tuán)結(jié)帶來了不利影響。
第三段：解決方法
為了解決上述問題，我們應(yīng)該始終堅持優(yōu)先發(fā)展民族團(tuán)結(jié)，為實現(xiàn)全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。具體而言，應(yīng)該加強教育，提高民族自覺性和自豪感；積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提升各個民族的生活水平；開展寬廣的文化交流，加深民族之間的了解和認(rèn)知。同時，多方面調(diào)和各種民族間的矛盾，防范民族矛盾的發(fā)生，化解已經(jīng)發(fā)生的矛盾，營造民族團(tuán)結(jié)的良好氛圍。
第四段：落實辦法
落實加強做好民族團(tuán)結(jié)需要全社會的共同努力，其中政府要承擔(dān)重要責(zé)任。政府應(yīng)該加強政策法規(guī)的制定和執(zhí)行，保障各個民族的正當(dāng)權(quán)益，深化各民族間的交流合作，推進(jìn)多民族和諧共處。同時，社會文化機構(gòu)、媒體應(yīng)該積極傳播多元文化，宣傳民族團(tuán)結(jié)的重要性，加強民族間的溝通，增進(jìn)互信。在這個基礎(chǔ)上，廣大民眾應(yīng)該自覺遵守法律法規(guī)，增強國家意識，提升愛國主義情懷，共同推動民族團(tuán)結(jié)工作。
第五段：結(jié)語
過去幾十年歷史的發(fā)展已經(jīng)證明，加強做好民族團(tuán)結(jié)是實現(xiàn)國家繁榮發(fā)展的關(guān)鍵之一。我們要充分認(rèn)識到這一點，牢固樹立民族團(tuán)結(jié)的意識，從自身做起，從身邊做起，從點滴做起，讓民族團(tuán)結(jié)的種子，在每個人的心中生根發(fā)芽，在全國范圍內(nèi)茁壯成長。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇四
能力不是與生俱來的，而是人在適應(yīng)環(huán)境的過程中逐漸形成的。九十年代初，中國和日本曾共同舉辦了一次中日學(xué)生夏令營活動，活動中，中國兒童暴露出的最大弱點是生活能力差。一時間，日本新聞媒體便大肆鼓吹日本學(xué)生在二十一世紀(jì)將戰(zhàn)勝中國學(xué)生，貶低中國學(xué)生的能力和德行。姑且不管日本人貶低中國學(xué)生的動機是什么，但這一問題，不能不引起我們的家長和老師的深思。
心理學(xué)研究表明，兒童能力的發(fā)展有一個關(guān)鍵期，在關(guān)鍵期內(nèi)，兒童的能力易于養(yǎng)成，過了培養(yǎng)期，過了關(guān)鍵期，兒童能力的培養(yǎng)就顯得特別困難。我們常?？吹揭恍└改?，孩子上學(xué)了，還要一口一口給他喂飯;作業(yè)做完了，總是親自幫他訂正錯誤;進(jìn)出們總是幫著孩子整理書包。只要孩子存在的地方，就有父母的身影。如此這般，做父母的的確很辛苦，可孩子卻越養(yǎng)越無能了。
我們知道，孩子在幼兒園里，過的是一種集體生活，整天都有老師跟班，生活上遇到困難，如穿衣服、系鞋帶等，會及時得到老師的及時幫助。進(jìn)入小學(xué)后，孩子過的是一種相對獨立的學(xué)習(xí)生活，像系鞋帶，上廁所，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品等問題，都得靠孩子自已，孩子動作慢，能力差，勢必會影響他的學(xué)習(xí)。我從多年帶班的實踐中發(fā)現(xiàn)，小學(xué)階段，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的總是那些能力強的學(xué)生。
可見，為了培養(yǎng)孩子的生活自理能力管理，筆者建議家長們謹(jǐn)記：孩子能做和應(yīng)該做的事情，應(yīng)讓孩子自己去做。家長要幫助他們在實際行動中克服困難，而不要代替他們克服困難，當(dāng)孩子遇到困難時，要不斷給予鼓舞，使其具有較強的信心和決心，以至不達(dá)目的，決不罷休。此外，還要在克服困難的方法和技術(shù)上給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，讓孩子掌握克服困難的技巧，少走彎路。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇五
（陳雨）8月3日-14日，我十分有幸與其他來自克拉瑪依市各區(qū)黨政機關(guān)、企事業(yè)單位及街道社區(qū)的77名民族工作聯(lián)絡(luò)員一起，參加了市民宗委舉辦的民族工作聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)班。在此期間，我與來自漢族、維吾爾族、蒙古族、回族、朝鮮族和撒拉族等七個民族的眾多伙伴們一起學(xué)習(xí)、交流，共學(xué)、共居、共吃、共行、共樂，最終收獲了知識、技能，并結(jié)下了深厚的友誼。
師者，傳道授業(yè)解惑也。本次培訓(xùn)正是如此，市民宗委和培訓(xùn)中心在課程設(shè)計上獨具匠心，學(xué)識豐富的老師們讓我們認(rèn)清形勢、統(tǒng)一共識，增長民族宗教理論知識和業(yè)務(wù)能力，也對我們工作中存在的一些問題進(jìn)行了答疑解惑。
老子曾說：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)”,通過兩周的學(xué)習(xí)，結(jié)合本單位工作實際，我認(rèn)為，在民族團(tuán)結(jié)工作中，企業(yè)必須做到用“心”,就是要做到以下四點：
一、企業(yè)要增強“責(zé)任心”
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)充分認(rèn)識當(dāng)前新疆地區(qū)所面臨的異常嚴(yán)峻、復(fù)雜、緊迫的穩(wěn)定形勢，以及民族團(tuán)結(jié)對于企業(yè)發(fā)展的極端重要性，準(zhǔn)確理解和把握黨的民族宗教政策，增強依法、依歸做好民族團(tuán)結(jié)工作的責(zé)任感和使命感，統(tǒng)一思想，堅定信心，牢牢把握各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的工作主題，以民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作為抓手，促進(jìn)各族職工交往交流交融。
對于新疆的企業(yè)應(yīng)該有這樣的共識：做好民族團(tuán)結(jié)工作可以服務(wù)企業(yè)大局、推動企業(yè)發(fā)展。特別是石油企業(yè)，應(yīng)利用新疆“訪惠聚”活動這一契機，重塑石油企業(yè)重視履行社會責(zé)任這一良好形象。要認(rèn)識到“一帶一路”為新疆石油企業(yè)帶來的機遇，充分利用少數(shù)民族同志的語言優(yōu)勢，大力培養(yǎng)少數(shù)民族管理人才、技術(shù)人才，加大科研攻關(guān)力度，將各族優(yōu)秀人才和先進(jìn)技術(shù)輸送到中亞，為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的能源動脈注入強勁動力。
二、做思想工作要“細(xì)心”
思想的問題用思想的方法去解決，非穆斯林干部群眾需要了解穆斯林群眾的風(fēng)俗，穆斯林群眾也必須正確認(rèn)識和了解伊斯蘭教。要教育、引導(dǎo)本單位干部群眾尊重各民族的.風(fēng)俗習(xí)慣，定期開展摸底排查工作，對于呈現(xiàn)出“極端化”苗頭的人員，采取“分而治之”、“承包到人”的方式，讓基層黨支部書記與重點人員結(jié)對子，對其開展思想工作。在做思想工作時，領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)“細(xì)心”、“耐心”,像對待家人一樣，要注意語氣與方式方法，不能簡單粗暴，避免激起對方逆反心理。
對于呈現(xiàn)“極端化”的人員，應(yīng)充分調(diào)動一切可利用的資源，采取“大水漫灌”和“小水滴灌”相結(jié)合的方式做好思想工作。比如開展法律法規(guī)、新疆三史等系列培訓(xùn)，為了讓大家在輕松的環(huán)境中愉悅地接受培訓(xùn)，可以安排解壓、養(yǎng)生等課程。同時，對于思想特別頑固的人員，可以邀請愛國宗教人士講解如何做好一個穆斯林、黨和國家的民族宗教政策等。在輿論引導(dǎo)方面，可充分利用本單位接觸職工范圍較廣的特殊群體，讓他們成為民族團(tuán)結(jié)言論的重視執(zhí)行者。此外，要充分發(fā)揮黨員、團(tuán)員和民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型的示范引領(lǐng)作用，讓他們成為民族團(tuán)結(jié)工作的先行者。
三、開展文化活動要“走心”
企業(yè)要做好“去極端化”工作，開展相關(guān)文化活動尤為重要。首先要以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，踐行社會主義核心價值觀。其次文化活動要不拘形式、重實效，就是迎合各族職工的心理、多“接地氣”,通過開展各族職工喜聞樂見的活動，將民族團(tuán)結(jié)融于各族職工的日常工作和生活中，這也就要求民宗干部要深入基層，多方調(diào)研，了解各族職工的喜好，為他們搭建好互動交流的平臺，引導(dǎo)各族職工相互理解、包容，牢固樹立“三個離不開”思想，自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一。
文化的問題用文化的方式來解決。民族團(tuán)結(jié)文化活動包括愛國愛家教育和各族群眾融情活動。在愛國愛家教育方面，為了培養(yǎng)各族職工愛國愛疆愛家情懷，不僅開展中國文化、新疆文化和各民族文化培訓(xùn)，針對呈現(xiàn)“極端化”的人員，還應(yīng)該安排大家了解克拉瑪依的文化城市內(nèi)涵。比如組織參觀移動公司數(shù)字化城市、市圖書館、青少年活動中心等，讓大家開闊眼界，切實感受到克拉瑪依的發(fā)展變化，充分激發(fā)他們對于克拉瑪依這個大家庭的自豪感和認(rèn)同感，以及各族職工對于本民族、本地區(qū)繁榮發(fā)展的榮譽感和責(zé)任感。
四、做基層干部要“真心”
民族工作的重點和難點在基層，因此，基層干部要牢固樹立宗旨意識，為各族職工辦實事、辦好事、解難事，用真摯的感情和良好的作風(fēng)面對各族群眾。多向其他民族職工請教，提升群眾工作能力，與其他民族職工交朋友，要注重日常關(guān)愛以及傳統(tǒng)節(jié)日前的走訪、慰問，真心將各族職工當(dāng)作自己的家人。
對于新疆的民宗干部和基層干部來說，還必須學(xué)習(xí)伊斯蘭教教規(guī)和圣訓(xùn)的內(nèi)容來應(yīng)對極端思想，不能讓群眾問的自己啞口無言，同時也要熟知黨的民族宗教政策和國家的惠民政策，讓各族職工感受到黨和國家的溫暖和關(guān)愛，自覺做到“五個認(rèn)同”.
做“去極端化”工作非一日之功，在做具體工作中，難免會遇到這樣或那樣的困難與挫折，甚至?xí)械匠隽Σ挥懞玫慕Y(jié)果，遇到上述情況，基層干部要持之以慎，以每個人的真心，不厭其煩、百折不撓地去正視、去面對，以此作為工作的動力與基石。
世上無難事，只怕有心人。作為黨的民族宗教政策的貫徹落實者、法律法規(guī)的守護(hù)者和執(zhí)行者，希望我們這些學(xué)員回到單位后能“用心”將所學(xué)所獲貫徹落實到具體工作中，聚是一團(tuán)火，散是滿天星，以一個個“微行動”,匯聚成巨大正能量，為推進(jìn)克拉瑪依市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)健康發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)！
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇六
最近，領(lǐng)導(dǎo)要求草擬一個關(guān)于稿件的績效管理辦法。在思考和制定辦法的過程中，鍛煉了自己，也使我對績效管理有了更加深入的認(rèn)識，同時也體會到咱們公司績效管理制定的來之不易，從而讓我好好執(zhí)行好好遵守咱們公司的規(guī)章。現(xiàn)在很榮幸將我在這個過程中的一些心得同大家分享。
首先，績效管理要重視員工的自我主動性。應(yīng)從激勵著眼，純粹為完成指標(biāo)采用績效考核單純扣分是最簡單的形式。趕鴨子上轎的做法也是不可取，其結(jié)果也只能適得其反。一個好的激勵措施能使人主動的去完成任務(wù)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。例如：在制定稿件獎勵措施的時候，我會考慮制定每發(fā)表一篇加貳分的獎勵，這樣可以激勵員工努力改善自己的績效成績而努力。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇七
首先要有平穩(wěn)的心態(tài)。作為窗口工作人員首先要擺正自己的位置，明確與被服務(wù)人員的關(guān)系。在接待前來辦里業(yè)務(wù)的人員時，首先要有平穩(wěn)的心態(tài)，切莫盛氣凌人。神態(tài)上要做到親切自然、面帶微笑、目光溫和；形態(tài)上要舉止得體、落落大方；語言上要禮貌周到，多說“請”字，比如“請把所需資料準(zhǔn)備好”；“請到新農(nóng)合窗口辦理這項業(yè)務(wù)”，“請到醫(yī)保窗口辦理這項業(yè)務(wù)”；少說“不”字，比如“你說得不對”，“今天太晚了，明天再來辦”，等等。窗口工作，每天都要和各種各樣的人打交道，特別是遇到一些文化程度低、沒有來過醫(yī)院的人要有平穩(wěn)的心態(tài)。平穩(wěn)的心態(tài)，就會很容易找到與人交流的切入點，使我們有效地與辦事人員進(jìn)行平等的心靈溝通，使辦事人員感到溫馨、愉快。工作人員以真誠的態(tài)度，為辦事人員出主意、想辦法，為他們提供解決問題的途徑，讓他們感受到你是真心幫他，從而打消不信任你的心理，同時也有利于自己工作的順利開展。
其次要有熟練的業(yè)務(wù)。隨著醫(yī)保政策的不斷細(xì)化，社會對醫(yī)院的要求也越來越高。這就需要窗口工作人員不斷地加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，特別是自己所辦理的業(yè)務(wù)知識，一定要精，回答提問一定要準(zhǔn)，同時也要了解醫(yī)保、新農(nóng)合窗口的業(yè)務(wù)知識。此外，在平時的工作中多注重知識和經(jīng)驗積累，遇到疑難的問題應(yīng)認(rèn)真分析研究，及時解決，這樣才能提高業(yè)務(wù)水平，更好地為前來辦事或者詢問的人員提供快捷、準(zhǔn)確、到位的服務(wù)，使來者高興而來，滿意而歸。
最后還要講究語言的技巧。窗口工作人員，除了要具備熟練業(yè)務(wù)水平，也要掌握一定的語言技巧，回答問題時要詳盡、準(zhǔn)確、一次性同辦事人員講清辦里流程或者需要準(zhǔn)備的材料。在接待情緒比較激動的辦事人員時要客觀、冷靜，應(yīng)對突發(fā)事件時要機智、巧妙。在平時的工作中要以誠相待，以理服人，通過換位體驗，換位思考，處處替他們著想，就能把事情辦好。
服務(wù)是無形的，但是可以被感知。服務(wù)是門藝術(shù)，藝無止境；服務(wù)是門學(xué)問，學(xué)海無涯。作為一名窗口工作人員，一定要用心去體會窗口服務(wù)這門藝術(shù)，認(rèn)真去研究和學(xué)習(xí)這門學(xué)問，要為前來辦事、咨詢?nèi)藛T辦好事，把全心全意為人民服務(wù)這口號真正落實到實際工作中去！
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇八
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
一、不要阻止客戶說拒絕理由
1、積極看待客戶拒絕
被客戶拒絕不是壞事，這只表明客戶關(guān)心這件事，也在專心聽我講，
如何更好的做好銷售?
?？蛻舻木芙^使我有機會進(jìn)一步談下去，并可以為我搜集和提供更多資料。面對形式各異的拒絕方式，推銷人員需要了解客戶不愿意購買的真正原因，然后才可能找出最適宜的解決方法，這也是建立良好溝通關(guān)系、促進(jìn)交易成功的關(guān)鍵。
2、當(dāng)客戶的拒絕理由具有客觀依據(jù)時
推銷員們雖然對客戶提出的拒絕理由感到頭痛，但是很多時候卻不得不承認(rèn)，客戶提出的拒絕理由是有相應(yīng)客觀依據(jù)的。推銷人員此時需要特別提醒自己：眼前的客戶是非常理智的，他們絕非是胡攪蠻纏，而且他們可能對同類產(chǎn)品有著相當(dāng)程度的了解，千萬不要企圖蒙混過關(guān)。
這種情況下，一定要把話說得委婉動聽，讓客戶感到充分的被尊重。
3、當(dāng)客戶的拒絕只是主觀意見的反應(yīng)時
與那些足夠理智和冷靜的客戶相比，有些客戶表現(xiàn)得相當(dāng)主觀，這從他們的拒絕理由中就可以了解一二：
“這樣的書太多啦，你們的書也沒什么特色”;“我朋友做過你們的書，不太好銷”;“你要是做賬期就發(fā)點過來，不做就算了”
這些主觀色彩十分濃厚的拒絕理由雖然明顯不夠理智，也沒有真正觸及到產(chǎn)品本身，可是這并不代表這些客戶容易被說服。實際上，主觀性強的客戶所提出的拒絕理由常常來自于他們自己的生活或心情，這就需要推銷人員掌握更靈活的處理方式了，比如推銷人員可以采取以下方式：
?對客戶的主觀意見不做實質(zhì)性回應(yīng)，等客戶發(fā)泄完了，再用自己的真誠和熱情引導(dǎo)客戶進(jìn)入愉快的溝通氛圍當(dāng)中。
?用一種比較幽默的方式回應(yīng)客戶的牢騷，不要企圖糾正或者反駁客戶的觀點。當(dāng)你表現(xiàn)得足夠?qū)捜輹r，客戶也許就不會再抱著自己的成見與你斤斤計較了。
4、當(dāng)客戶的拒絕只是一種自然防范時
有的客戶之所以拒絕推銷，完全出自于一種自然防范的心理。他們可能認(rèn)為自己在與推銷員的溝通中處于下風(fēng)，所以推銷員說的每一句話對他們來說都像一種進(jìn)攻，如果讓他們掏錢購買產(chǎn)品或服務(wù)，那就更會令他們感到是一種冒險。而有時，客戶產(chǎn)生防范心理的原因完全出自于推銷員本身，可能推銷員表現(xiàn)得過于急切，讓客戶感到自己被步步緊逼，也可能是推銷員給客戶留下了不值得信任的壞印象等等。
無論出于何種原因，一旦發(fā)現(xiàn)客戶對自己表現(xiàn)出了防范意識，推銷員都要特別注意自己的言行舉止。要盡可能地用舒緩溫和的語調(diào)與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶感到放松，在溝通的過程中要拿出證明自己和產(chǎn)品信譽的實證來贏得客戶信任。當(dāng)客戶感到放松并對你產(chǎn)生信任時，這種防范心理就會自然而然地得到消除。
專家提醒
與其對客戶拒絕感到恐懼，還不如對它加以利用，至少客戶的拒絕可以使你與客戶的溝通不至于太單調(diào)。
與理智的客戶溝通不僅需要同樣的理智，還需要用情感來軟化對方。
客戶可以單憑主觀拒絕推銷，但是你卻必須時刻保持理智，記?。航^對不要輕易地卷入客戶的主觀情緒當(dāng)中。
不要被客戶的表面借口所蒙蔽，此時需要用心智和真誠來說服客戶。
面對客戶的防范和質(zhì)疑，推銷人員需要用令人放松的氣氛和值得信賴的證據(jù)來化解。
二、消除客戶消極情緒
1、分析客戶的消極情緒
在購買到某些產(chǎn)品或服務(wù)之后，客戶可能會產(chǎn)生某種悵然若失的感覺，甚至有些客戶還可能對這場交易產(chǎn)生后悔心理。一些銷售人員對客戶的這些消極情緒不以為然，認(rèn)為“反正東西已經(jīng)賣出去了，不必理會他們……”這種觀點是非常片面也是非常短視的。因為，在銷售完成后，客戶產(chǎn)生的消極情緒如果不能盡早得以遏制和有效消除，那就會影響你與客戶的后繼溝通，進(jìn)而影響到更大潛在客戶群的開發(fā)。
一.對于銷售工作的理解和認(rèn)識
對于房地產(chǎn)銷售工作的認(rèn)識首先讓我們從認(rèn)識置業(yè)顧問開始。房地產(chǎn)銷售工作看似簡單其實不然，我理解的置業(yè)顧問應(yīng)該是這樣的。
置業(yè)顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業(yè)知識，如地段的考察、區(qū)位價值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結(jié)構(gòu)的識別、住宅品質(zhì)的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及合同的簽署、產(chǎn)權(quán)辦理等。凡此種.種，對于一個缺乏經(jīng)驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業(yè)的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問。即使你是剛?cè)胄械模财鸫a要接受過公司的系統(tǒng)培訓(xùn)或通過自我學(xué)習(xí)而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導(dǎo)客戶購房。
置業(yè)顧問還是橋梁：置業(yè)顧問所從事的工作，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來。
置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：作為銷售人員，你是企業(yè)對客戶的最前線，直接與客戶進(jìn)行接觸，而且更多是面對面的接觸，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風(fēng)、專業(yè)技能和服務(wù)意識，無不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念、價值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。
接下來談一談我對銷售的理解。銷售的實質(zhì)不光是房子產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且還是價值的轉(zhuǎn)移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價值、以及企業(yè)品牌帶給消費者的自豪感。我們對于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。
對于房地產(chǎn)銷售我總結(jié)了以下幾個的特點。
系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風(fēng)水、營銷策劃、廣告設(shè)計、媒體發(fā)布、消費心理等諸多方面，是一項需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。
規(guī)律性：市場營銷作為一門學(xué)科經(jīng)過幾十年的發(fā)展，到今天已非常成熟。從市場調(diào)查、市場細(xì)分、確定目標(biāo)客戶、到產(chǎn)品定位、消費心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們在具體的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學(xué)性。
重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產(chǎn)銷售是一個項目能否盈利的基本保證，是項目開發(fā)的核心所在。
不可逆轉(zhuǎn)及連續(xù)性：一個項目的銷售從開始到結(jié)束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項目的整個開發(fā)過程。一個項目從形象推出，誠意登記、到產(chǎn)品面試、前期排號、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對于操作水平有著較高的要求。
創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費者逐步成熟，政府的市場法規(guī)越來越健全，房地產(chǎn)銷售所面對的市場環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。
其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個誤區(qū)
1.在銷售不好時才重視銷售工作：項目部平時對于銷售關(guān)注不多，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計劃，等到銷售業(yè)績不好時，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達(dá)，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動要連貫，要和銷售節(jié)點配合好，按營銷計劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應(yīng)，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。
2.銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認(rèn)為賣房子只是銷售部的事情，和項目其他部門沒有關(guān)系。這種局限的觀念，會對項目的銷售工作，造成非常大的負(fù)面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時對于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財務(wù)人員，還是開樓車的司機、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會對客戶產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項目部的每個人都有自己的社會關(guān)系，每個員工都可以是售樓員。藍(lán)郡3期推行員工推銷房子給與獎勵的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時還增強了員工主人公意識。
3.重視廣告輕視事件營銷投入：項目在推廣預(yù)算時普遍重視事件營銷的投入。一個樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費者層面形成抵觸情緒，一個樓盤形象的打造，是需要全方位、點面結(jié)合才能完成的。事件營銷具有時效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費者形成良性互動的特性。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關(guān)注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽度、增加消費者的忠實度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二.華宇實業(yè)目前銷售工作存在的問題及改進(jìn)建議
1.不重視市場調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場后又產(chǎn)品，這是市場營銷的基本定律。市場調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對市場容量、競爭樓盤、消費者居住習(xí)慣、產(chǎn)品分類等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，為項目決策、建筑設(shè)計、制定營銷方案提供科學(xué)依據(jù)。房地產(chǎn)是高投入、高風(fēng)險行業(yè)，一旦決策失誤糾錯成本非常高，加之市場競爭日益激烈，對于市場的把握準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡。華宇公司大多數(shù)項目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調(diào)研工作，這一點應(yīng)引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。
2.銷售管理及操作不規(guī)范;華宇目前各項目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒有專業(yè)的銷售報表體系，各個售樓部的業(yè)務(wù)水平參差不齊，自成一體，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實力的提高。華宇要做精做強就，必須改變目前的現(xiàn)狀，要求各項目嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進(jìn)行管理。
3.針對置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓(xùn)計劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少，銷售人員合起來是一個龐大的群體，因沒有統(tǒng)一管理，各個項目對于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃。銷售部處在市場的最前沿，置業(yè)顧問業(yè)務(wù)水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象，對于置業(yè)顧問的培訓(xùn)是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案，對所有置業(yè)顧問進(jìn)行測評，評定出不達(dá)標(biāo)、合格、優(yōu)秀、出色等幾級標(biāo)準(zhǔn)，每半年測評一次，根據(jù)結(jié)果對每個置業(yè)顧問，做出相應(yīng)的級別調(diào)整。不達(dá)標(biāo)者堅決不能上崗，針對不同級別的置業(yè)顧問，定期開展對應(yīng)的培訓(xùn)，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務(wù)觀摩活動，以激發(fā)大家學(xué)習(xí)積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。
4.賣場包裝及氛圍營造細(xì)節(jié)處理不到位;售樓部相當(dāng)于前沿陣地，是企業(yè)展示實力和形象的舞臺，華宇大多數(shù)項目不重視售樓部的包裝投入，對于售樓部的設(shè)計風(fēng)格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認(rèn)真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間、燈光等細(xì)節(jié)的處理，看樓現(xiàn)場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧，做好了對消費者有很強的殺傷力，加大這三項的投入，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進(jìn)。
5.客戶資源沒有整合和開發(fā)：華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源，每個售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理，客戶信息不能共享，導(dǎo)致信息不對稱，在這個樓盤沒有的戶型，在華宇其他樓盤就有，但因為信息沒有個共享，導(dǎo)致客戶流失，從整體上看對華宇就是損失。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對降低市場推廣成本，增加銷量，提高服務(wù)水準(zhǔn)都有著非常積極的意義。
三.目前國內(nèi)樓盤銷售的發(fā)展趨勢
(體驗營銷)
體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。
體驗營銷的體驗形式
1.知覺體驗
知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗營銷上。感官體驗可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識別)、引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加價值等。
2.思維體驗
思維體驗即以創(chuàng)意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗。
3.行為體驗
行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。
4.情感體驗
情感體驗即體現(xiàn)消費者內(nèi)在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
5.相關(guān)體驗
相關(guān)體驗即以通過實踐自我改進(jìn)的個人渴望，使別人對自己產(chǎn)生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對某種品牌的偏好。
(客戶關(guān)系管理)
crm概念引入中國已有數(shù)年，crm，即客戶關(guān)系管理。其主要含義就是通過對客戶詳細(xì)資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段?？蛻絷P(guān)系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集?？蛻絷P(guān)系管理的核心是客戶價值管理，通過“一對一”營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。它不僅僅是一個軟件，它是方法論、軟件和it能力綜合，是商業(yè)策略。
從管理科學(xué)的角度來考察，客戶關(guān)系管理源于(crm)市場營銷理論;從解決方案的角度考察，客戶關(guān)系管理(crm)，是將市場營銷的科學(xué)管理理念通過信息技術(shù)的手段集成在軟件上面，得以在全球大規(guī)模的普及和應(yīng)用。
(在crm中客戶是企業(yè)的一項重要資產(chǎn))
在傳統(tǒng)的管理理念以及現(xiàn)行的財務(wù)制度中，只有廠房、設(shè)備、現(xiàn)金、股票、債券等是資產(chǎn)。隨著科技的發(fā)展，開始把技術(shù)、人才視為企業(yè)的資產(chǎn)。對技術(shù)以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產(chǎn)的理念，是一種閉環(huán)式的，而不是開放式的。無論是傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)論，還是新出現(xiàn)的人才和技術(shù)資產(chǎn)論，都是企業(yè)能夠得以實現(xiàn)價值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的最后階段，同時也是最重要的階段，在這個階段的主導(dǎo)者就是客戶。在以產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式向以客戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的情況下，眾多的企業(yè)開始將客戶視為其重要的資產(chǎn)，不斷的采取多種方式對企業(yè)的客戶實施關(guān)懷，以提高客戶對本企業(yè)的滿意程度和忠誠度。我們看到，世界上越來越多的企業(yè)在提出這樣的理念，例如：“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上客戶永遠(yuǎn)是對的等等。
(客戶關(guān)懷是crm的中心)
在最初的時候，企業(yè)向客戶提供售后服務(wù)是作為對其特定產(chǎn)品的一種支持。原因在于這部分產(chǎn)品需要定期進(jìn)行修理和維護(hù)。例如，家用電器，電腦產(chǎn)品、汽車等等。這種售后服務(wù)基本上被客戶認(rèn)為是產(chǎn)品本身的一個組成部分。如果沒有售后服務(wù)，客戶根本就不會購買企業(yè)的產(chǎn)品。那些在售后服務(wù)方面做的好的公司其市場銷售就處于上升的趨勢。反之，那些不注重售后服務(wù)的公司其市場銷售則處于不利的地位。
客戶關(guān)懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P(guān)懷包括如下的方面：客戶服務(wù)(包括向客戶提供產(chǎn)品信息和服務(wù)建議等)，產(chǎn)品質(zhì)量(應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、適合客戶使用、保證安全可靠)，服務(wù)質(zhì)量(指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗)，售后服務(wù)(包括售后的查詢和投訴，以及維護(hù)和修理)。
在所有營銷變量中，客戶關(guān)懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關(guān)懷意義最大的四個實際營銷變量是：產(chǎn)品和服務(wù)(這是客戶關(guān)懷的核心)、溝通方式、銷售激勵和公共關(guān)系。crm軟件的客戶關(guān)懷模塊充分地將有關(guān)的營銷變量納入其中，使得客戶關(guān)懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關(guān)的指標(biāo)來測量，便于企業(yè)及時調(diào)整對客戶的關(guān)懷策略，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠度?？蛻絷P(guān)懷的目的是增強客戶滿意度與忠誠度。國際上一些非常有權(quán)威的研究機構(gòu)，經(jīng)過深入的調(diào)查研究以后分別得出了這樣一些結(jié)論，“把客戶的滿意度提高五個百分點，其結(jié)果是企業(yè)的利潤增加一倍，一個非常滿意的客戶其購買意愿比一個滿意客戶高出六倍，2/3的客戶離開供應(yīng)商是因為供應(yīng)商對他們的關(guān)懷不夠，93%的企業(yè)ceo認(rèn)為客戶關(guān)系管理是企業(yè)成功和更有競爭能力的最重要的因素。
如同企業(yè)的產(chǎn)品有生命周期一樣，客戶同樣也是有生命周期的?？蛻舻谋３种芷谠介L久，企業(yè)的相對投資回報就越高，從而給企業(yè)帶來的利潤就會越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶，如何保留客戶是對企業(yè)提出的重要課題。
華宇的業(yè)主成千上萬，華宇對如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對客戶加以區(qū)別。應(yīng)該采取何種措施來細(xì)分客戶，對細(xì)分客戶應(yīng)采取何種形式的市場活動，采取何種程度的關(guān)懷方式，才能夠不斷地培養(yǎng)客戶的滿意度，這是企業(yè)傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理面臨的挑戰(zhàn)。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的顯著效益。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇九
民族團(tuán)結(jié)是我國社會主義建設(shè)事業(yè)中的重要組成部分。在今天的多元文化背景下，加強民族團(tuán)結(jié)更是刻不容緩。筆者在工作中深刻感受到，民族團(tuán)結(jié)既是維護(hù)國家安全穩(wěn)定的必要條件，也是推動經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的重要動力，更是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的重要保障。
第二段：加強教育引導(dǎo)，倡導(dǎo)共同價值觀
要加強民族團(tuán)結(jié)，就必須通過教育引導(dǎo)，讓各族群眾了解并尊重彼此的文化傳統(tǒng)、歷史傳承、習(xí)俗習(xí)慣等，以此建立一個包容、尊重、互動、進(jìn)步的文化氛圍。針對當(dāng)前各種文化融合交流和互動交融不斷加強的情境，還應(yīng)鼓勵和倡導(dǎo)各民族之間的交往和交流，充分發(fā)揮文化交流的融合化和創(chuàng)新性，形成共同文化價值觀。
第三段：加強公共治理，維護(hù)社會和諧
在當(dāng)今復(fù)雜的社會環(huán)境下，尤其是在網(wǎng)絡(luò)社交媒體應(yīng)用日益廣泛的情況下，民族情感容易被煽動和挑起，甚至引發(fā)或加劇民族矛盾。因此，我們也需要在加強民族團(tuán)結(jié)的同時加強公共治理，防范和化解矛盾和分歧，維護(hù)和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。這需要政府加大法制宣傳力度，打擊一切挑唆、鼓動民族分裂的違法犯罪行為，同時通過各種渠道加強對各個群體需求的了解和滿足，以減少產(chǎn)生矛盾的可能。
第四段：弘揚愛國主義，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)
愛國主義是我們各民族的共同情感，也是加強民族團(tuán)結(jié)的重要前提。應(yīng)該推廣愛國主義教育，加強對傳統(tǒng)文化和最新科技的普及，強化公民意識，增強對中華民族文化各個層面的認(rèn)同感，激發(fā)各民族的愛國熱情，達(dá)到增強民族凝聚力的目的。
第五段：結(jié)論
在實際工作中，加強做好民族團(tuán)結(jié)，既是一項長期而緊迫的任務(wù)，也是各族群眾共同的責(zé)任。當(dāng)今時代背景下，增強文化自信，加大對各個元素的平等參與、共享和創(chuàng)造機會，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定，也需要進(jìn)一步完善各項制度和機制，不斷加強民族團(tuán)結(jié)建設(shè)，促進(jìn)各民族共同發(fā)展、共同進(jìn)步，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十
班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當(dāng)，而且是越來越不好當(dāng)。但是，既然當(dāng)了班主任就必須竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的角色。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘?jīng)歷，我對班主任工作有了自己的體會。
一、班主任要以身作則，為人師表。
教師要在學(xué)生中樹立良好的形象和成績，就必須以身作則，為人師表，從我做起。中學(xué)生正處在一個生理成長期和世界觀逐步形成的一個特殊的時期，作為老師，特別是班主任，他的一舉一動都會直接影響學(xué)生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學(xué)生。例如，要求學(xué)生知錯就改，當(dāng)我在工作中出現(xiàn)了失誤時，我也真誠地對學(xué)生說：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了?！边@樣學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中做錯了，能夠主動地找到跟我認(rèn)錯。
二、發(fā)掘言行的閃光點
每個學(xué)生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點。班主任的責(zé)任就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點，讓學(xué)生在教師的種種善意的期待和愛中，增強自信并走向成功。我班里有這樣一個女生，她平日里默默無聞，學(xué)習(xí)成績一般，屬于那種走進(jìn)學(xué)生堆里不容易找的學(xué)生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報時，發(fā)愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結(jié)果她寫得不錯。在那個周的周記里，她說真的非常感謝老班讓我寫黑板報的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機會了。通過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進(jìn)步，在剛剛結(jié)束的期中考試中，她進(jìn)到了班級的第六名。每個學(xué)生都有值得津津稱道的優(yōu)點，班主任應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的具體優(yōu)點，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學(xué)生奮發(fā)向上、刻苦求學(xué)的巨大動力。
三、發(fā)揮班干部作用
班干部是老師的小助手，也是同學(xué)們的好朋友，能用好班級骨干是形成優(yōu)秀集體的一個重要條件，使集體有一個“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實現(xiàn)共同的目標(biāo)，更重要的是通過班級工作實踐提高學(xué)生交際能力，組織能力和獨立工作能力。如班長全面負(fù)責(zé)班級工作；學(xué)習(xí)委員專項負(fù)責(zé)組織每天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級各項的文體活動；生活委員堅持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發(fā)生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。
班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一起開班務(wù)會，對上個周班級中出現(xiàn)的情況進(jìn)行總結(jié)，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進(jìn)行安排布署。在每天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當(dāng)天的情況，然后由班長在班級進(jìn)行晚點。這樣從班長到組長責(zé)任分明、各司其責(zé)。增強了他們的責(zé)任心，調(diào)動了他們的積極性，發(fā)揮了他們的主動性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行著。
四、充分利用好學(xué)校組織的各項活動
教育是種活動。班主任老師應(yīng)帶領(lǐng)班級的學(xué)生積極、踴躍參加學(xué)校組織形式多樣的大型集體活動，如運動會、歌詠比賽、課外活動等。通過集體活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行動，培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學(xué)生，培育高尚的思想道德素質(zhì)。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結(jié)，學(xué)生自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，明辨是非，好的表揚，差的批評，這樣正氣會得到弘揚，歪風(fēng)習(xí)氣會有效的遏制，對整個班風(fēng)的形成有一定的.促進(jìn)作用。
班主任是班級工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級管理的關(guān)鍵核心，是學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項崇高的事業(yè)來做，具有無私奉獻(xiàn)精神，因為班主任工作意味著更多的奉獻(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報非常少。但卻會贏得更多的家長和學(xué)生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會增強你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。
1、培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部。
班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導(dǎo)學(xué)困生，本人經(jīng)過多年的實踐認(rèn)為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級事務(wù)中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導(dǎo)。如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動安排檢查；小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實行自愿承包，責(zé)任到人。并由責(zé)任人自己制定出檢查標(biāo)準(zhǔn)，班委會通過執(zhí)行。
2、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長。
（1）除了正常的教學(xué)和其他一些班級事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開展各種活動。如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時多多注意學(xué)生的特長愛好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長溝通好，做好家長，學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。
（2）注重學(xué)生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長的學(xué)生，帶動起其他對各方面有興趣的同學(xué)，組織開展一些小型的班級活動，學(xué)生在一起交流，在一起切磋。達(dá)到相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的。
三、早到校，勤溝通。
作為班主任，很多情況下需要早到校。
做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。
總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)。
做好班主任工作是做好學(xué)校工作的關(guān)鍵，一所好的學(xué)校必定有一支強有力的班主任隊伍。而學(xué)生工作又是班主任的主要工作。學(xué)生工作雖不能囊括學(xué)校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個學(xué)校中的重要性。
要做好班級各項工作必須加強自身建設(shè)，班主任自身建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹立班主任的權(quán)威。這種權(quán)威不同于上下級之間形成的行政權(quán)力，而是班主任知識豐富、能力超眾、人格高尚而在學(xué)生心目中樹立起的使人敬服的聲譽和威望，它是做好班主任工作的無形資本。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權(quán)威產(chǎn)生的前提。如果班主任能夠通過他的智慧和才干在學(xué)生心目中樹立起這種權(quán)威，那么他在工作中就能起到”不令而行”的效果。否則學(xué)生是很難同他積極合作的。
班主任樹立的威信應(yīng)從三方面努力。
一是不斷用新的知識充實自己，做知識的富有者。
教師的天職是”傳道、授業(yè)、解惑”，而學(xué)生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學(xué)生獲取知識的唯一途徑。因此學(xué)生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學(xué)是很難在學(xué)生中樹立威信的。因此，班主任必須不斷用新知識充實武裝自己。不僅要精通所教學(xué)科，還要熟悉所學(xué)專業(yè)的一切知識。
二是加強師德修養(yǎng)，做學(xué)生為人的楷模。
班主任是各項工作任務(wù)的中間者和具體執(zhí)行者。他的一言一行都對學(xué)生起潛移默化的作用，都會在學(xué)生心目中留下深刻的印記。班主任要注意自身的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學(xué)生以示范，做學(xué)生的榜樣。前蘇聯(lián)教育家申比廖夫曾說：”沒有教師對學(xué)生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作?！瘪R卡連柯也說：”教師的個人榜樣，乃是使青年心靈開拓結(jié)果的陽光?！币虼?，提高思想道德水平，加強自身修養(yǎng)是對每位班主任的基本要求。
三是必須具備多種能力。
班主任要具備的能力很多，如觀察、分析和判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，個別談話和談心的能力，口頭和書面表達(dá)能力，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和使用人才的能力，總結(jié)工作的能力等等。但作為一名班主任，首先必須有體察學(xué)生的思想、情感、需求，捕捉學(xué)生的思想信息，把握他們真實態(tài)度，以達(dá)知人知面知心的能力，應(yīng)有啟迪學(xué)生心靈的能力，應(yīng)有教育和管理相結(jié)合的能力，應(yīng)有較高的演講和對話能力。
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做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十一
在我們祖國的廣袤大地上，有著五十六個不同民族。各民族之間形成了獨特的文化、語言、信仰以及生活習(xí)俗。然而，無論是哪個民族，我們都是中國人，都是同胞，應(yīng)當(dāng)心懷共同的理想和使命，加強民族團(tuán)結(jié)，共同譜寫好中華民族偉大復(fù)興的篇章。
一、民族團(tuán)結(jié)是中華民族發(fā)展的基礎(chǔ)。
民族團(tuán)結(jié)是中國特色社會主義事業(yè)的重要組成部分，同時也是社會和諧穩(wěn)定的重要保障。在我們祖國實現(xiàn)了由貧窮落后到繁榮昌盛的歷史發(fā)展進(jìn)程中，民族團(tuán)結(jié)一直是發(fā)展的重要支撐。只有增強各民族之間的相互信任、理解和尊重，才能夠確保整個中國國家長治久安。
二、加強民族團(tuán)結(jié)需要強調(diào)共同審美、寬容理解。
在不同民族之間，因為文化差異、歷史背景等原因，常常存在著矛盾和分歧。因此，加強民族團(tuán)結(jié)的一個重要方式，就是強調(diào)共同審美，在人類共同審美的基礎(chǔ)上，不斷加深各民族之間相互的交流和了解。在這個基礎(chǔ)上，要求我們不僅要主動學(xué)習(xí)其他民族的文化知識，也要深入了解各民族的人文底蘊，學(xué)會包容和理解，才能縮小不同民族之間的文化差異，促進(jìn)民族融合。
三、加強民族團(tuán)結(jié)需要增強民族自我認(rèn)同意識。
加強民族團(tuán)結(jié)不僅僅是要求各民族之間互相認(rèn)同，更需要在增強自我認(rèn)同的基礎(chǔ)上，推動各民族之間的交流和合作。中國的五十六個民族中，每個民族都有著獨特的文化、傳統(tǒng)、信仰和價值觀念。各民族之間應(yīng)該在自己的民族特色上有所基礎(chǔ)，提升自己的文化信仰，不斷增強民族凝聚力和歸屬感，成為民族驕傲和寶貴的資源。
四、加強民族團(tuán)結(jié)需要重視民族文化的傳承和保護(hù)。
民族文化作為民族團(tuán)結(jié)的靈魂和精髓，是推動中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大的重要力量。只有在加強各民族之間的文化交流和傳統(tǒng)保護(hù)，這些民族特有的文化，才能夠傳承下去，變得更加豐富和生動。同時，更要建立和完善傳統(tǒng)文化的保護(hù)機制和制度，鼓勵各民族積極參與到傳統(tǒng)文化的傳承中，使之成為民族團(tuán)結(jié)和社會進(jìn)步的共同財富。
五、加強民族團(tuán)結(jié)需要踐行和維護(hù)平等互信。
民族團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)是平等和互信，各民族之間都應(yīng)該根據(jù)其所處的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)地位、社會地位等方面的特點，平等地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，互相尊重、信任和支持。同時，中國的政府和社會各個方面也應(yīng)該保障各民族的合法權(quán)益，保障各民族間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的公平和平等。只有通過彼此的真誠合作，才能使我們偉大的中華民族更具凝聚力和韌性。
綜上所述，加強民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，是我們所有中華兒女義不容辭的歷史責(zé)任和使命，只有各民族通力合作，才能打造一個富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家，以及全民族共同繁榮、共同進(jìn)步、共同發(fā)展的美好未來。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十二
有人說班主任是世界上“最小的主任”，可這“最小的主任”管的事卻是瑣碎而復(fù)雜的。大至教育教學(xué)工作，小至掃把、紙張之類雞毛蒜皮的小事，樣樣少不了班主任操心。如果班主任不去管理這些小事或管理方法不到位，可能就會使班級紀(jì)律渙散，學(xué)生思想懶散，更不必說形成一個學(xué)風(fēng)濃厚、緊密團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。如果班主任事事都親力親為，對于現(xiàn)階段的老師來說，壓力又過大。如何既能減輕自己壓力又能帶出一個先進(jìn)的班集體呢?聽了陸振玲園長的講座我有了心得，在此總結(jié)如下：
班主任既是幼兒的組織者又是他們的領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。班主任要做好教育教學(xué)工作：1.制定各類計劃、總結(jié)。2.組織幼兒一日活動。3.負(fù)責(zé)班級主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)。4.幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。5.觀察、記錄，科學(xué)測評幼兒發(fā)展情況。安全工作一直是頭等大事，因此班主任要做好保育安全工作：1.關(guān)注幼兒的身心健康。2.負(fù)責(zé)幼兒保育工作。3.指導(dǎo)檢查本班保育員工作。4.負(fù)責(zé)幼兒的安全。5.做好幼兒出勤統(tǒng)計、做好觀察記錄。6.班級物品保管。7.班級衛(wèi)生、整理工作。此外，班主任還要做好家長工作：家訪、家長園地、家教知識宣傳、家長開放日活動。
一、了解孩子，融愛心、耐心、細(xì)心于一身
愛心、耐心、細(xì)心、尊重
二、建立規(guī)則，注重良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)
建立規(guī)則方法：巧用音樂、巧用標(biāo)志、輕聲入手、榜樣示范。
培養(yǎng)習(xí)慣方法：以身作則、選擇做好的時機與方法、要求的一致性。
三、樹立形象、讓孩子喜歡你
以身作則、知識淵博、融入孩子、具備能力
四、注重方法、讓家長信任你
主動交流、注意分寸、真誠坦誠、客觀公正、及時溝通。主動與家長溝通、注意自身體態(tài)、注意自身語氣、態(tài)度。
五、注重溝通，讓班主任工作有成效
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十三
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，好好地寫一份心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編為您帶來的民族團(tuán)結(jié)心得體會，希望能夠幫助到大家。
我們是“民族之家”中的一份子，維護(hù)民主團(tuán)結(jié)是我們每個人的義務(wù)，與班里的同學(xué)要和睦相處，少年強則國強；少年富則國富，首先我們要從少年強做起，只要我們都有一顆民族團(tuán)結(jié)之心，國家漸漸就會強大起來；只要我們有一顆民族之心，就算是一盤散沙，混合著一些泥土，也會慢慢的凝固起來；只要我們有一顆民族團(tuán)結(jié)之心，就不會發(fā)生以往的悲劇。
歷史書上曾經(jīng)描寫過昭君出塞，文成公主入藏的小故事，在遙遠(yuǎn)的古代，這些少女都懂得維護(hù)民主團(tuán)結(jié)，正是她們的貢獻(xiàn)，才會使我們的民族團(tuán)結(jié)意識越來越清晰。
阿尼帕。阿力馬洪這個偉大媽媽收養(yǎng)了漢?；亍＞S。哈四個民族的十個孤兒，這位民族媽媽家境貧寒，但她并沒有放棄撫養(yǎng)這些孩子，并且努力的讓他們吃好，穿好。當(dāng)記者采訪她時，指著墻上那幅全家福問她是否認(rèn)識這些孩子，這位母親說：“我是永遠(yuǎn)都不會忘記他們的！”
雖然我們不能像這位偉大的母親那樣做出驚天動地的大事，但是我們可以從身邊的小事做起，平等對待班上的民族同學(xué)，不能受一些謠言的影響。_說過這樣一句話：“民族國家的創(chuàng)造，絕不是毅力單薄的民族主義聯(lián)合會所所能濟(jì)世的，只有具備鋼鐵般堅決意志的單獨運動，才能打倒其他一切運動而獲得最后的勝利?！?BR> 一座斷橋，只要有力量一定可以修復(fù)好；一盤散沙，只要有泥土和水，一定可以凝固起來；一個國家，只要有一顆民族之心一定可以強大起來。
民族團(tuán)結(jié)一家親，是我們時常掛在嘴邊的一句話。事實也是如此，因為我們的國家本來就是一個統(tǒng)一的多民族的大家庭。56個民族，56種習(xí)俗，56種語言，56種文化，把祖國的`大地裝扮的五彩斑斕，把祖國的天空描畫的壯麗燦爛。誰能說流行樂壇上沒有維吾爾族音樂歡快的旋律？誰能說時尚元素中沒有各個民族特有的色彩？而我們更能深深體會到各民族一家人的親情。就拿我們學(xué)校來說吧，我們身邊有很多少數(shù)民族同學(xué)和老師，大家和睦相處，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，共同學(xué)習(xí)。
我們的漢族同學(xué)，誰沒有幾個少數(shù)民族朋友？我們的少數(shù)民族同學(xué)，誰沒有幾個漢族伙伴？彼此的信賴與默契，構(gòu)建了我們的和諧校園，真正體現(xiàn)了我中有你，你中有我，休戚與共，風(fēng)雨同舟的新型民族關(guān)系。給我們上地理課的維吾爾族老師，英俊高大，溫文儒雅，關(guān)心每一位同學(xué)的聽課狀態(tài)，盡職盡責(zé)做好本職工作，用精熟的專業(yè)知識為同學(xué)們解疑答惑，用流暢的普通話開啟了同學(xué)們的智慧之門，充分展示的教師風(fēng)采感染著我們每一位同學(xué)。
在我們的生活中，無論是在鄉(xiāng)村，還是在縣城，和少數(shù)民族作鄰居的家庭比比皆是。如果讓我們的同學(xué)講講鄰里關(guān)系，熱情好客，彼此尊重一定是大家共有的話題。民族團(tuán)結(jié)的故事平常而又溫馨，多的講也講不完。
今年九月底，我縣舉辦了首屆自治區(qū)賽馬錦標(biāo)賽和第十八屆阿肯阿伊特斯盛會。賽馬場上，哈薩克族騎手以他們嫻熟的駕馭技術(shù)征服了所有觀眾的眼球；廣場上悠揚樸素的冬不拉彈唱，似乎把人們帶回到遼遠(yuǎn)的牧場，那里有青青的草坡，淙淙的泉水。他們歌唱著自己幸福的生活，歌唱著黨和政府民族團(tuán)結(jié)的好政策。花團(tuán)錦簇的哈薩克族刺繡品，又好像讓人置身于商品經(jīng)濟(jì)的大潮中，帶領(lǐng)大家共同走向富裕。
我們多么幸運，因為出生在這樣一個繁榮富足和平美好的時代；我們多么幸運，因為和許許多多不同的民族生活在一起，感受著不同的文化，創(chuàng)造著共同的未來！
民族團(tuán)結(jié)，是維系中華各民族人民共同生活的精神紐帶；民族團(tuán)結(jié)，是支撐中華民族生存發(fā)展的精神支柱；民族團(tuán)結(jié)，是推動中華民族共同走向繁榮強大的精神動力；民族團(tuán)結(jié)，是中華民族最偉大的不朽的靈魂！民族團(tuán)結(jié)一家親，讓我們共同建設(shè)美好的家園！
五十六個民族，五十六枝花，五十六族兄弟姐妹是一家，正如這首歌中所唱，中國是一個擁有五十六個民族的泱泱大國，民族團(tuán)結(jié)是一條重要的發(fā)展大計。
是啊，只有各民族團(tuán)結(jié)一心，祖國才會有今天的輝煌！只有民族團(tuán)結(jié)了，經(jīng)濟(jì)才能更迅速的發(fā)展；只有民族團(tuán)結(jié)了，才不會發(fā)生昨天的悲??；只有民族團(tuán)結(jié)了，人民才會安居樂業(yè)。我們中華民族才能真正地，走向社會主義的偉大復(fù)興。
縱觀千百年來的民族發(fā)展史，我國自古以來就是一個多民族的國家，共有56個兄弟民族，生活在這片遼闊而富饒的土地上。各民族都有悠久的歷史和豐富的文化，各有自己的文化傳統(tǒng)、語言文字、宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣。盡管各民族之間，在歷史上曾經(jīng)存在著矛盾與不和，發(fā)生過沖突和戰(zhàn)爭，但各民族之間的經(jīng)濟(jì)文化交流和友好往來，一直是歷史的主流。
中華民族之所以能夠融合成為團(tuán)結(jié)的整體，并經(jīng)歷幾千年的變故與動蕩而永不分離，正是因為我們的祖輩們?nèi)绱藞F(tuán)結(jié)，如此有凝聚力。
在茫茫的宇宙中有一個美麗壯觀的藍(lán)色星球，上面住居著一個很團(tuán)結(jié)的國家中國。它是一個由56個民族組成的。我的家鄉(xiāng)拜城縣是一個美麗富饒的小城，在那里有著漢族、回族、蒙古族、滿族、壯族等。
全國56個民族在1949年一起手拉手、心連心同唱對祖的祝福?！?6個民族，56枝花，56個兄弟姐妹是一家?！碑?dāng)這曲宋祖英的歌再次縈繞耳畔時，我們不得不會想起2008年5月12日在四川的5.12大地震，這一震，震的天顫抖；這一震，震的手牽手。全國各地的救濟(jì)錢像雪花一樣飛向了災(zāi)區(qū)，這讓所有的民族都團(tuán)結(jié)了起來，去感動災(zāi)區(qū)的人們。就連一些孩子，在那一刻，也獻(xiàn)出了自己微不足道的一點愛心。我心中最喜歡的一個數(shù)就是“56”。因為它代表著我的中華，代表著我們中華的民族。
魯迅說過一句話：“唯有民魂是值得寶貴的，唯有他發(fā)揚起來，中國才有真進(jìn)步?！闭玺斞傅脑捯粯?，我們每一個人都是民族靈魂的一小部分。從“桃園三結(jié)義”到“兩萬五千里”；從“開國大典”到“2008”，聽！蘆笙和嗩吶一齊吹響；看！乳燕和雛鷹比翼聯(lián)翩。56朵鮮競相開放，裝典祖國萬里大花園。讓先輩的英靈自豪地驚嘆，啊！這就是我的中華！這就是我們中華的民魂！
明白什么事是該做的，什么事是堅決不能做的，什么事又是我們要奮力阻止的，因為一種責(zé)任，一種愛國的情懷深深地埋在了我們心中，給了我們前進(jìn)的動力。
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做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十四
聽了xxx主任和xxx研究員關(guān)于民族工作專題講座后，對共產(chǎn)黨民族工作光輝歷程和處理民族問題的憲法原則有了深入了解，對做好做細(xì)下一步基層民族工作有了更多信心和想法動力。
一、深刻領(lǐng)悟要義，增強了做好民族團(tuán)結(jié)工作的政治自覺
從革命時期以來，中國共產(chǎn)黨一直高度重視民族團(tuán)結(jié)工作，特別是習(xí)近平總書記立足基本國情和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的宏偉戰(zhàn)略，多次提出關(guān)于鑄牢中華民族共同體意識、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步工作的指示批示，為我們做好新形勢下的民族工作、指明了方向和遵循。通過聽講座、觀摩教育基地，對民族工作歷史、民族工作方面政策文件和法律法規(guī)有了深入理解和把握，進(jìn)一步增強了做好新時代民族工作的自覺和能力。作為年輕干部，要進(jìn)一步提高對民族工作極端重要性的認(rèn)識，堅決把做好民族工作作為一項重大的政治任務(wù)來抓，加強組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，進(jìn)一步明確責(zé)任、細(xì)化措施，堅定不移推廣普及國家通用語言文字教育，深入實施民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作，不折不扣的貫徹落實好黨中央關(guān)于民族工作的各項決策部署。
二、堅持實事求是，著力鑄牢中華民族共同體意識
內(nèi)蒙古作為我國最早成立的民族自治區(qū)，在促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)上具有光榮傳統(tǒng)，長期以來擁有“模范自治區(qū)”的崇高榮譽，我們要倍加珍惜、繼續(xù)保持。
（一）抓行動自覺。把民族工作放到貫徹黨中央決策部署和服務(wù)自治區(qū)發(fā)展大局中去研究、謀劃和落實，加強對重大問題、關(guān)鍵問題、特殊問題的研究思考，加強對創(chuàng)新性思路、支撐性任務(wù)、引領(lǐng)性舉措的謀劃部署，堅持從實際出發(fā)創(chuàng)造性地開展工作。
(二)抓宣傳教育。注重將民族理論、民族政策教育融入到干部教育、學(xué)校教育和社會教育中，形成常態(tài)化教育機制。傳承紅色基因，講好各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的故事，積極開展以“中華民族一家親”為主題的文藝匯演、知識競賽、主題書法、繪畫、攝影展等系列活動，積極營造各民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、平等互助、和諧發(fā)展的良好社會氛圍。
（三）抓創(chuàng)建活動。圍繞烏海市創(chuàng)建全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范區(qū)為抓手，推動民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建進(jìn)機關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)宗教場所等工作，不斷鞏固各民族手足相親、守望相助、人心歸聚、精神相依的良好局面。通過持續(xù)深化“三個離不開”“五個認(rèn)同”思想教育，不斷增強維護(hù)國家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)的責(zé)任感和使命感，讓中華民族共同體意識牢牢根植群眾的心靈深處。
（四）抓管理服務(wù)。完善城市民族工作網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)社區(qū)民族工作網(wǎng)格化管理。進(jìn)一步增強做好國家統(tǒng)編教材推廣使用工作的責(zé)任感和緊迫感，加大黨中央關(guān)于民族工作的各項決策部署和國家通用語言文字推廣使用宣傳引導(dǎo)力度，以堅定態(tài)度、堅強決心、堅實行動落實好各項任務(wù)。牢牢把握意識形態(tài)工作主動權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、話語權(quán)，嚴(yán)格落實意識形態(tài)工作責(zé)任制，正確引導(dǎo)涉及民族因素的輿論輿情，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)上攻擊、造謠傳謠、誹謗炒作、危害民族團(tuán)結(jié)的違法犯罪行為，切實增強人民群眾對黨的信任和信心。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十五
中華民族是56個民族團(tuán)結(jié)的大家庭。20xx年已經(jīng)過去了，回首中華人民共和國xx周年的華誕，十月一日在天-安-門廣場閱兵儀式又再次吸引了全世界的目光。時至今日，我們中國已經(jīng)走過了xx年的風(fēng)雨和坎坷路程。當(dāng)全世界的人民都在關(guān)注著崛起的中華民族，我們都為自己作為中華民族的一名兒女而感到自豪。國慶慶典的壯觀場面讓每一個人難以忘懷，在新中國成立六十年大慶的日子里，天-安-門廣場樹立起56根民族團(tuán)結(jié)柱，成為節(jié)日期間最為亮麗的風(fēng)景之一。
xx年來，在黨的民族政策的光輝照耀下，民族地區(qū)處處呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)繁榮、政治安定、文化發(fā)展、社會和-諧、民族團(tuán)結(jié)的喜人景象。經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)歷史性跨越，綜合實力顯著增強。民族地區(qū)社會建設(shè)取得重大成就，各族群眾綜合素質(zhì)明顯提高。
xx年來，民族地區(qū)教育事業(yè)全面發(fā)展，建立了一大批各級各類民族學(xué)校，形成了具有自身特色的民族教育體系，培養(yǎng)了大批各級各類人才。民族地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)成就顯著。城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生機構(gòu)得到建立和健全，少數(shù)民族醫(yī)療衛(wèi)生人才得到積極培養(yǎng)，民族醫(yī)藥得到重視和發(fā)展，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實現(xiàn)全面覆蓋，各族群眾健康素質(zhì)不斷提高。傳統(tǒng)民族文化得到保護(hù)和弘揚，宗教信仰自由受到充分尊重。
民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)蓬勃發(fā)展，各民族大團(tuán)結(jié)日益鞏固。長期以來，黨和政府一貫重視民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)，改革開放以來，群眾性創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)的活動在全國各地蓬勃開展，“三個離不開”思想和民族團(tuán)結(jié)觀念逐漸扎根千家萬戶。少數(shù)民族干部和人才培養(yǎng)選拔工作扎實推進(jìn)。少數(shù)民族干部隊伍日益壯大，結(jié)構(gòu)不斷改善，素質(zhì)不斷提高，一大批少數(shù)民族干部被選拔進(jìn)縣級以上各級領(lǐng)導(dǎo)班子，管理經(jīng)濟(jì)社會事務(wù)的能力進(jìn)一步提高。
民族團(tuán)結(jié)是社會主義民族關(guān)系的基本特征和核心內(nèi)容之一，也是中國共-產(chǎn)-黨和國家所追求的目標(biāo)。社會主義社會各民族之間的團(tuán)結(jié)，是以中國共-產(chǎn)-黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的團(tuán)結(jié)為核心的，是以社會主義制度和祖國統(tǒng)一為基礎(chǔ)的。作為中國民族政策體系的重要組成部分，它包括幾方面的含義：1、反對民族壓迫和民族歧視。2、維護(hù)促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)。民族團(tuán)結(jié)包括不同民族之間的團(tuán)結(jié)，也包含著民族內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。3、各族人民齊心協(xié)力，共同促進(jìn)祖國的發(fā)展繁榮。民族團(tuán)結(jié)是社會主義社會發(fā)展進(jìn)步的必要前提。4、反對民族分-裂，維護(hù)祖國統(tǒng)一。民族團(tuán)結(jié)是社會安定、國家昌盛和民族進(jìn)步繁榮的必要條件。中國的民族團(tuán)結(jié)與國家統(tǒng)一有著內(nèi)在的聯(lián)系。民族團(tuán)結(jié)的原則要求各族人民熱愛祖國、維護(hù)統(tǒng)一，反對一切破壞團(tuán)結(jié)、分-裂祖國的活動。
民族問題是社會總問題的一部分，具有普遍性、長期性、復(fù)雜性、特殊性、國際性和重要性。民族問題關(guān)系到國家的治與亂，民族問題處理不好，將打亂國家的經(jīng)濟(jì)、政治秩序，造成國家動蕩不安;民族問題關(guān)系到社會的進(jìn)與退，任何國家和地區(qū)都不能在矛盾、沖突、動蕩和不安中進(jìn)步;民族問題關(guān)系到人民的福與禍，民族問題處理得好，民族團(tuán)結(jié)和睦，就會天下大定、國家大治、社會快速進(jìn)步，人民安局樂業(yè)。
我們黨歷來高度重視民族問題和民族關(guān)系，把民族問題和民族關(guān)系列為我國五大關(guān)系之一。在長期的社會實踐中，我們國家形成了平等團(tuán)結(jié)互助和-諧的社會主義民族關(guān)系，各民族和睦相處、和衷共濟(jì)，共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展，漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族之間也相互離不開。
民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步學(xué)習(xí)心得體會范文
黨的十八大指出：“全面正確貫徹落實黨的民族政策，堅持和完善民族區(qū)域自治制度，牢牢把握各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的主題，深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步教育，加快民族地區(qū)發(fā)展，保障少數(shù)民族合法權(quán)益，鞏固和發(fā)展平等團(tuán)結(jié)互助和諧的社會主義民族關(guān)系，促進(jìn)各民族和睦相處、和衷共濟(jì)、和諧發(fā)展?！蔽铱h是一個多民族自治縣，加強民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、維護(hù)社會和諧穩(wěn)定的任務(wù)十分繁重。基于此，縣委提出要把第一年的創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)區(qū)活動作為我縣開展教育實踐活動的“自選動作”和有效載體，要求以解決突出問題的創(chuàng)建工作成果豐富教育實踐活動，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)的實效為創(chuàng)建工作提供強大動力，為推動我縣跨越發(fā)展和社會長治久安提供有力保證。創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)區(qū)，歸根到底就是促進(jìn)和諧民族關(guān)系，促進(jìn)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。
民族和諧是社會主義民族關(guān)系在民族平等、民族團(tuán)結(jié)、民族互助基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，是社會主義制度的本質(zhì)在民族關(guān)系上的具體體現(xiàn)。
(一)和諧民族關(guān)系是維系中華民族大團(tuán)結(jié)的重要紐帶
歷史和現(xiàn)實一再證明，全國各族人民大團(tuán)結(jié)是中華民族的生命所在、力量所在、希望所在。中華民族同頂一片天，同耕一塊田，同飲一河水，共生互補。在我國這個多民族國家的大家庭里，漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，少數(shù)民族之間也相互離不開。我國各民族同呼吸，共命運，心連心，誰也離不開誰。
(二)構(gòu)建和諧民族關(guān)系是維護(hù)邊疆安寧的必然要求
我國是一個由56個民族共同締造、共同建設(shè)、共同當(dāng)家作主的統(tǒng)一的多民族國家，西部和邊疆絕大部分地區(qū)都是少數(shù)民族聚居區(qū)，我國兩萬多公里陸地邊境線絕大部分位于少數(shù)民族聚居區(qū)，并且有30多個民族與境外歷史上同一民族相鄰而居。這些跨界民族由于地緣和血緣上的原因，境外政治環(huán)境的變化會對我國民族關(guān)系的發(fā)展不可避免地產(chǎn)生影響。這一基本國情，決定了構(gòu)建和諧民族關(guān)系始終是維護(hù)祖國邊疆安寧的重大工作，決定了民族和諧始終是關(guān)系國家前途命運的重大問題。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十六
心得體會應(yīng)由本人根據(jù)自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實際情況撰寫。
民族團(tuán)結(jié)心得
民族團(tuán)結(jié)是社會進(jìn)步和發(fā)展的重要保障，是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路。作為一名中國人，我們應(yīng)該自覺維護(hù)國家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)，尊重各民族的差異和文化，共同推動中國的發(fā)展和進(jìn)步。
首先，民族團(tuán)結(jié)是社會進(jìn)步和發(fā)展的重要保障。一個國家的繁榮和穩(wěn)定，不僅需要各個民族之間的和諧相處，還需要各民族之間的相互支持和幫助。只有在各民族之間形成了緊密的團(tuán)結(jié)和合作，才能實現(xiàn)國家的繁榮和穩(wěn)定。
其次，民族團(tuán)結(jié)是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路。中華民族是一個擁有悠久歷史和燦爛文化的偉大民族，但在近代以來，由于種種原因，我們的國家曾經(jīng)遭受了巨大的挫折和打擊。只有通過各民族之間的團(tuán)結(jié)和合作，才能實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。
最后，作為一名中國人，我們應(yīng)該自覺維護(hù)國家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)。我們應(yīng)該尊重各民族的差異和文化，共同推動中國的發(fā)展和進(jìn)步。在日常生活中，我們應(yīng)該尊重各民族的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，避免歧視和排斥。在工作中，我們應(yīng)該積極參與到民族團(tuán)結(jié)工作中，為促進(jìn)各民族之間的交流和合作做出自己的貢獻(xiàn)。
總之，民族團(tuán)結(jié)是社會進(jìn)步和發(fā)展的重要保障，是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路。我們應(yīng)該自覺維護(hù)國家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)，尊重各民族的差異和文化，共同推動中國的發(fā)展和進(jìn)步。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十七
在春意盎然的5月，我們八十六中全體各族師生又迎來個民族團(tuán)結(jié)教育活動月。們中國是一個統(tǒng)一的多民了第24個民族團(tuán)結(jié)教育活動月。們中國是一個統(tǒng)一的多民我族的社會主義國家，位于祖國邊陲的新疆又是我國民族大家族的社會主義國家，位于祖國邊陲的新疆又庭中地域最大、地處邊疆的自治區(qū)。新疆不僅不僅是一個美麗富庭中地域最大、地處邊疆的自治區(qū)。新疆不僅是一個美麗富饒的寶地，而且又享有地大物博資源豐富的盛譽。同時，又享有地大物博、饒的寶地，而且又享有地大物博、資源豐富的盛譽。同時，新疆不僅是一個多民族地區(qū)，又是祖國邊防，新疆不僅是一個多民族地區(qū)，又是祖國邊防，擔(dān)負(fù)著鞏固邊防、守衛(wèi)邊疆、維護(hù)祖國統(tǒng)一的歷史使命。因此，新疆的13守衛(wèi)邊疆、維護(hù)祖國統(tǒng)一的歷史使命。因此，個民族必須團(tuán)結(jié)在一起，搞好民族團(tuán)結(jié)，集中力量狠抓經(jīng)濟(jì)個民族必須團(tuán)結(jié)在一起，搞好民族團(tuán)結(jié)，建設(shè)。在個民族團(tuán)結(jié)教育活動月活動中作為建設(shè)新疆、活動中，作為建設(shè)新疆、建設(shè)。第24個民族團(tuán)結(jié)教育活動月活動中，開發(fā)新疆的一份子，我要用自己的實際行動好好工作、開發(fā)新疆的一份子，我要用自己的實際行動好好工作、教好用自己的實際行動好好工作學(xué)生，以下是我在活動中的點滴感受：學(xué)生，以下是我在活動中的點滴感受：
新疆是一個以維吾爾族為主的多民族自治區(qū)。新疆是一個以維吾爾族為主的多民族自治區(qū)。新疆各族人民在維護(hù)祖國統(tǒng)一，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)方面肩負(fù)著重大的責(zé)任。人民在維護(hù)祖國統(tǒng)一，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)方面肩負(fù)著重大的責(zé)任。為此，要不斷加強民族政策和民族團(tuán)結(jié)的教育，為此，要不斷加強民族政策和民族團(tuán)結(jié)的教育，克服各種不利于民族團(tuán)結(jié)的錯誤思想。并要做好民族團(tuán)結(jié)的宣傳工作，利于民族團(tuán)結(jié)的錯誤思想。并要做好民族團(tuán)結(jié)的宣傳工作，使廣大干部、群眾真正懂得：在新疆，民族團(tuán)結(jié)是大局，使廣大干部、群眾真正懂得：在新疆，民族團(tuán)結(jié)是大局，是各族人民長遠(yuǎn)的根本利益。沒有民族團(tuán)結(jié)，各族人民長遠(yuǎn)的根本利益。沒有民族團(tuán)結(jié)，就不會有安定團(tuán)結(jié)的政治局面，就不可能進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)和其他事業(yè)的建設(shè)，結(jié)的政治局面，就不可能進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)和其他事業(yè)的建設(shè)，也不利于維護(hù)祖國統(tǒng)一。也不利于維護(hù)祖國統(tǒng)一。
特別是在深入開展黨的先進(jìn)性教育活動之際，我們?nèi)w特別是在深入開展黨的先進(jìn)性教育活動之際，我們?nèi)w黨員一定要高舉鄧小平和“三個代表”“重要思想的偉大旗幟，黨員一定要高舉鄧小平和三個代表”重要思想的偉大旗幟，認(rèn)真貫徹黨的民族政策和中央、認(rèn)真貫徹黨的民族政策和中央、自治區(qū)黨委關(guān)于維護(hù)新疆穩(wěn)定的重要指示精神，旗幟鮮明地反對民族分裂主義和非法宗定的重要指示精神，教活動。因為，民族分裂主義不論發(fā)生在哪里，教活動。因為，民族分裂主義不論發(fā)生在哪里，都是穩(wěn)定和發(fā)展的禍害，都是各族人民的共同敵人，發(fā)展的禍害，都是各族人民的共同敵人，是民族團(tuán)結(jié)的大障反對民族分裂，維護(hù)祖國和平統(tǒng)一，構(gòu)建和諧社會，礙,所以，所以，反對民族分裂，維護(hù)祖國和平統(tǒng)一，構(gòu)建和諧社會，就是維護(hù)國家的最高利益和人民的最根本利益，就是維護(hù)國家的最高利益和人民的最根本利益，民族分裂主義分子是各族人民的共同敵人。維護(hù)祖國統(tǒng)一和各民族的大義分子是各族人民的共同敵人。團(tuán)結(jié)，是各民族共同的神圣職責(zé)，團(tuán)結(jié)，是各民族共同的神圣職責(zé)，任何一位共產(chǎn)黨員都必須把反對民族分裂作為自己義不容辭的政治責(zé)任，把反對民族分裂作為自己義不容辭的政治責(zé)任，都要挺身而責(zé)任出，與之堅決斗爭。與之堅決斗爭。
在校園里，在校園里，不僅要在各班與各班之間扎扎實實地開展好民族團(tuán)結(jié)活動，還要教育好學(xué)生，民族團(tuán)結(jié)活動，還要教育好學(xué)生，讓每一位學(xué)生都能懂得民族團(tuán)結(jié)的重要性，從而增強學(xué)生辨別是非、族團(tuán)結(jié)的重要性，從而增強學(xué)生辨別是非、抵御錯誤思想的能力，是我們學(xué)校成為名副其實的民族團(tuán)結(jié)大家庭。能力，是我們學(xué)校成為名副其實的民族團(tuán)結(jié)大家庭。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十八
近年來，我國民族團(tuán)結(jié)工作取得了顯著成效，各個民族之間的相互了解和交流也得到了極大的促進(jìn)。作為一名基層工作者，我在民族團(tuán)結(jié)工作中有著豐富的實踐經(jīng)驗，今天我將分享我在這方面的心得體會。
首先，加強宣傳教育，增進(jìn)民族了解。了解是相互的，只有相互了解才能增進(jìn)民族之間的團(tuán)結(jié)。因此，我們在民族團(tuán)結(jié)工作中，應(yīng)該加強對各個民族文化和習(xí)俗的宣傳教育，讓每個民族的人民都能夠了解其他民族的特點和優(yōu)秀傳統(tǒng)，增強彼此之間的了解和認(rèn)同。在宣傳教育中，我們不僅要注重傳統(tǒng)媒體，還要積極開展新媒體宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺，讓不同民族的人民能夠通過互聯(lián)網(wǎng)了解彼此的文化和生活，增進(jìn)交流與互動。
其次，加強民族交往，促進(jìn)民族融合。民族之間的交往是民族團(tuán)結(jié)的基石，只有通過更多的交往，才能增進(jìn)彼此之間的信任和理解。因此，我們要積極組織各種形式的民族交流活動，包括民族文化節(jié)、民俗展覽等，讓各個民族的人民能夠相互交流、學(xué)習(xí)，增進(jìn)友誼。同時，在民族交往中，我們還要注重營造一個和諧融洽的氛圍，讓不同民族的人民能夠平等相待、和睦相處，共同創(chuàng)造美好未來。
第三，弘揚愛國主義精神，增強民族凝聚力。愛國主義是中國人民的共同信仰，也是我們增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)的重要力量。在民族團(tuán)結(jié)工作中，要將愛國主義精神融入到宣傳教育和文化交流中去，引導(dǎo)各個民族的人民熱愛自己的祖國，熱愛鄉(xiāng)土，共同為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而努力奮斗。同時，我們還要通過宣傳愛國主義先進(jìn)事跡和優(yōu)秀文化，增強各個民族的凝聚力，讓民族團(tuán)結(jié)的力量更加強大。
第四，加強國家法律法規(guī)的宣傳和執(zhí)行。法律法規(guī)是維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的重要保障，只有依法治國，才能確保各個民族平等相待、和諧相處。因此，在民族團(tuán)結(jié)工作中，我們要加強對國家法律法規(guī)的宣傳，讓各族人民了解并自覺遵守法律法規(guī)。同時，我們還要加強執(zhí)法力度，打擊一切破壞民族團(tuán)結(jié)的違法行為，保護(hù)各個民族的合法權(quán)益，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的大局。
最后，加強黨的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)工作。黨的領(lǐng)導(dǎo)是民族團(tuán)結(jié)工作的重要保證，只有依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能夠把各個民族的優(yōu)勢和特點充分發(fā)揮出來，實現(xiàn)民族團(tuán)結(jié)的良性循環(huán)。因此，我們要始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強對民族團(tuán)結(jié)工作的統(tǒng)籌和指導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃各項工作，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為促進(jìn)各個民族的共同發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，民族團(tuán)結(jié)工作是我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要任務(wù)之一，也是我國維護(hù)國家統(tǒng)一和社會穩(wěn)定的重要保障。我們要增強責(zé)任感和使命感，不斷總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新工作方法，加強宣傳教育、民族交往、愛國主義教育和法律法規(guī)宣傳執(zhí)行等方面的工作，不斷推動我國民族團(tuán)結(jié)工作取得更加顯著的成效，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢作出新的貢獻(xiàn)。
做好民族團(tuán)結(jié)工作的心得篇十九
“五十六個民族，五十六枝花，五十六個兄弟姐妹是一家。五十六種語言匯成一句話：愛我中華，愛我中華，愛我中華?！边@首歌是表達(dá)了我們所有中國人的心聲：民族團(tuán)結(jié)!
我也有一個民族好姐妹，她就是我的好朋友麥菲娜·艾合買提江。麥菲娜是維吾爾族小女孩，今年10歲了，在烏市91小五年級(4)班上課，我在92小四年級(6)班上學(xué)。每周也就周末時我們才可以見一面。
每周六我們都會相約在舞蹈課上，一起學(xué)習(xí)舞蹈，我不會的維吾爾族舞蹈動作麥菲娜可以教我，維吾爾族舞蹈的動脖子，繞手腕那可是她的強項呢，每次看到麥菲娜做這幾個動作時那簡直就是享受，她的動作做的流暢完美，看她跳舞那是一種享受。
我也不差啊，麥菲娜不會的舞蹈技巧動作翻前橋，后橋，倒立，我也會不厭其煩的一遍一遍給她教動作要領(lǐng)。讓麥菲娜盡量早日學(xué)會舞蹈技巧動作。
偶爾有演出時我也會和麥菲娜組成民漢主持人，我們會在一起對臺詞，遇到麥菲娜說的不標(biāo)準(zhǔn)的漢語發(fā)音我就會及時幫她糾正，以免上臺鬧笑話。
我們的感情就是在一次次排練一次次的演出中磨合出來的，我們不分民族，相互照顧，相互幫助，相互鼓勵。
今年我們又一同參加了昌吉電視臺春晚錄制，我們共同演繹了塔吉克族舞蹈，雖然我們沒有跳出塔吉克族舞蹈的精髓，但是這支塔吉克族舞蹈也代表了我和麥菲娜熱愛民族團(tuán)結(jié)的心。
“五十六個民族，五十六朵花，五十六個兄弟姐妹是一家……”當(dāng)這曲悅耳動聽的歌又一次在我耳際響起時我知道我們是“民族之家”的一份子，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)是我們每個人的義務(wù)。
我深知少年強則國強，少年富則國福。首先要從我們青少年做起，只要我們都有一顆民族團(tuán)結(jié)之心，國家就會漸漸壯大起來吧!
民族團(tuán)結(jié)，是維系中華各民族人民共同生活的精神紐帶;民族團(tuán)結(jié)，是支撐中華民族生存發(fā)展的精神支柱;民族團(tuán)結(jié)，是推動中華民族共同走向繁榮強大的精神動力;民族團(tuán)結(jié)，是中華民族最偉大的不朽的靈魂!
民族團(tuán)結(jié)一家親，讓我們共同建設(shè)美好的家園!