總結(jié)可以檢驗(yàn)我們在工作和學(xué)習(xí)中所獲得的成果，為進(jìn)一步提升做好準(zhǔn)備。要盡量精煉地表達(dá)自己的意思，避免冗長和啰嗦。希望大家能夠通過閱讀總結(jié)范文，提高自己的寫作水平和表達(dá)能力。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇一
十一月份的執(zhí)行組長的工作按照計(jì)劃嚴(yán)格開展，共分為以下四個方面：
一、教學(xué)工作：
1、老師嚴(yán)格按照周次上課并準(zhǔn)時上下課。在課堂上老師關(guān)注孩子的上課狀態(tài)，課堂中增加了新穎有趣的游戲，對于請假的孩子老師也及時跟家長溝通交流，把落下的作業(yè)補(bǔ)齊還有所教的知識點(diǎn)補(bǔ)上，做到每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度一致。
2、在課堂生老師嚴(yán)抓課堂常規(guī)、禮貌用語衛(wèi)生習(xí)慣，孩子經(jīng)過老師的嚴(yán)格要求也有不同程度的進(jìn)步。
3、老師們早上到學(xué)校各司其職，合理分工合作，有的老師迎接孩子，有的老師做晨檢工作及衛(wèi)生，有的老師帶學(xué)生早讀，每位老師眼里有活，認(rèn)真做事。
4、黑板上的每日一句，每周一句，每周一首，按周次落實(shí)并符合要求。
5、每周進(jìn)行組內(nèi)學(xué)科教案、聽課本、區(qū)角教案、作業(yè)本檢查常規(guī)檢查，做到提前兩周備課，有反思有二備，反思二備書寫工整，個別老師的反思與課堂的內(nèi)容不符，沒有給課堂提出更好的建議，提出要求老師能夠及時補(bǔ)上及改正，二備過簡單的老師也把內(nèi)容豐富起來，主要是為了打造豐富多彩的課堂。
二、活動開展情況：
1、老師們?nèi)毫θ翰?，毫無保留的籌備本月的“家長開放日”，所以開放日得以順利結(jié)束。
2、本月戶外大型活動有“秋游”，校內(nèi)活動有“第四期的美術(shù)游戲課程”。為每一次活動齊力配合，做到安全出行，作品也完美呈現(xiàn)，每一副作品都是孩子們的“童畫世界”。
三、生活常規(guī)工作：
1、教室宿舍衛(wèi)生按要求進(jìn)行打掃和消毒。
2、天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，提醒孩子更換適合這個季節(jié)的被子。
3、孩子們現(xiàn)在也會自覺提喝水，做到不挑食。
4、孩子們在老師的要求下做到洗手時主動排好隊(duì)伍，洗手的水甩到洗手池。
四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：
1、老師們每周都有寫字任務(wù)，每位老師按要求完成，書寫的字都有進(jìn)步，每月月底都有硬筆書法測試及打分。
老師們在工作中葉有所進(jìn)步，如____老師作業(yè)做到無漏批錯批等現(xiàn)象，楊____老師在大廳的衛(wèi)生做到有所改進(jìn)，黃____老師打餐都能堅(jiān)持帶上帽子、口罩、圍裙，鄭____老師水果餐鹽水浸泡、打皮盡量做到一絲不茍。預(yù)備組“快樂學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作”的思想意識及工作氛圍讓這美好的十一月的執(zhí)行組上共組圓滿結(jié)束，因?yàn)橛辛私忝脗兌αο嘟M和全力配合，所以我們工作很快樂，也很幸福。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇二
轉(zhuǎn)眼間一個月又嘩啦啦過去了，日子過得可真快，來到慧泉已快接近四個月啦！可以說，這三個多月里我成長了許多，收獲了許多，這是我自己都始料不及的，當(dāng)初來慧泉的一個小小的決定讓我今天有這么大的改變，真的很感謝慧泉所帶給我的一切?，F(xiàn)在我的職業(yè)路線正按著我大學(xué)時期的“職業(yè)生涯規(guī)劃”一步步來的，看來在校期間用心的學(xué)習(xí)還是很有用的，“職業(yè)生涯規(guī)劃”它不只是一門課，在你設(shè)計(jì)自己的規(guī)劃時，也是對自己人生的一個規(guī)劃。感謝商專給我們開了這樣的一門課，讓我在我的人生道路上受益無窮。
一是參與輝縣會議的dj工作，二是在xx幼兒園開展園長領(lǐng)導(dǎo)力與教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)及素質(zhì)提升工作坊，三是做好加盟園集中培訓(xùn)的資料、物資籌備工作。
一、輝縣會議是我參加的最后一場園長領(lǐng)導(dǎo)智慧論壇，在會議上我擔(dān)任的還是dj工作，這項(xiàng)工作對于我來說已經(jīng)是得心應(yīng)手了。雖然這次會議我們在音樂方面做了很大的調(diào)整，但現(xiàn)場的播放效果還是可以的。唯一感到不足的地方就是播放的視頻增加了，而且兩個視頻都需要用迅雷看看播放，這就可能出現(xiàn)文件連播的現(xiàn)象，幸虧做dj時間久了，沉著冷靜，迅速把視頻停了下來，還好沒有影響到會場整體效果。
二、xx幼兒園工作坊的開展。在開展工作坊的前期，我需要做的工作有很多，只是一些標(biāo)準(zhǔn)流程化的東西都整理了很長時間。因?yàn)楣ぷ鞣话才盼襾碡?fù)責(zé)，所以這些東西都需要自己一點(diǎn)點(diǎn)的來做，做好做完善。制定出標(biāo)準(zhǔn)化的東西后，開始和開展園溝通場地、費(fèi)用等問題。此次工作坊由三個園共同合作來完成，所以協(xié)調(diào)好三方園所的意見就顯得尤為重要。因?yàn)榈谝淮巫约簛碡?fù)責(zé)工作坊，所以有很多時候還是需要張老師的指導(dǎo)，有些環(huán)節(jié)做的也不是太好。比如一個簡單的吃飯問題，xx園不想負(fù)責(zé)做飯，而其他兩個園又想在園里就餐，于是我來回協(xié)調(diào)，最后還是決定在外面吃。這樣既浪費(fèi)了精力，又沒能節(jié)省開支。以后一定要避免這種情況的發(fā)生，再有此類狀況，就直接安排園所在外就餐。
三、加盟園教師集中培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作。教研部在12月份要在鄭州舉行加盟園教師集中培訓(xùn)活動，關(guān)于培訓(xùn)的一些時間安排、流程表、會場標(biāo)準(zhǔn)、物資準(zhǔn)備等資料都需要給做出來。同時在培訓(xùn)中我們還加入了一些律動操，所以教研部的同志們這幾天就需要累一些，在每天一點(diǎn)半到三點(diǎn)的這個時間里，充分學(xué)習(xí)和練習(xí)這幾個律動操，以在培訓(xùn)中顯示出我們應(yīng)有的.精神面貌來。
現(xiàn)階段自己的主要工作重點(diǎn)還有對識字復(fù)習(xí)游戲的選取和熟練、以及欣欣幼兒園成果展示的前期準(zhǔn)備工作。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇三
時光荏苒，歲月如梭。不知不覺中寒冷的冬季已經(jīng)來臨，但寒冷的冬日，并未擋住我們志愿者的工作熱情，本月工作盡如其下:
為了使新成員能更快的互相認(rèn)識，在每次例會的時候讓他們自由發(fā)言，說出自己的想法與意見，并且對青協(xié)的規(guī)章制度給予傳達(dá)，使他們更清楚的了解青協(xié)。進(jìn)而使大家能按時開會、工作，讓他們思想上進(jìn)一步的鞏固自己的信念。人人都有一份愛心，服務(wù)社會，服務(wù)大家。
情系人間，益暖中華。第三屆“益暖中華”大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽拉開了帷幕。為了號召同學(xué)們積極參加，我們青協(xié)對大賽進(jìn)行了一系列的宣傳，例如發(fā)宣傳單、出宣傳板等，在我們的努力下，各班同學(xué)都很踴躍交稿。我們于11月29日收取了這些作品并上交。
我們青協(xié)在11月27日向各班新注冊的志愿者發(fā)放了會員證及徽章。并隨后進(jìn)行了宣誓儀式。當(dāng)金色陽光灑滿大地時，新注冊的志愿者齊聚學(xué)校主席臺，舉起他們的右手莊重的宣誓，他們將盡己所能，不計(jì)報(bào)酬，服務(wù)社會。
寒風(fēng)肆虐，卻阻擋不了我們服務(wù)的腳步。我系青協(xié)成員于11月29日在校園內(nèi)舉行了以“瀟瀟楓葉落地飄，暖暖校園小紅帽”為主題的志愿服務(wù)活動。經(jīng)過65位志愿者的清掃，校園里呈現(xiàn)出一片整潔，贏得了廣大師生的好評。雖然辛苦，但大家臉上都呈現(xiàn)出燦爛的笑容。
周周行活動，每個周末我們都會照例舉行，風(fēng)雨無阻，這個星期也不例外。由于本月是青年志愿者之月，所以我們派出了16名志愿者來到黃岡市中心進(jìn)行交通指揮。站在十字路口，他們不顧寒冷，有序的揮動手中的紅旗，在他們的指揮下，交通秩序有了很大改善，贏得了過往人群贊許的目光。
嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，堅(jiān)持量力而行、講求實(shí)效、開拓創(chuàng)新、持之以恒的工作方針，適時做出調(diào)整，以加強(qiáng)、促進(jìn)全體志愿者的進(jìn)步，調(diào)動全體志愿者的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
這個月，我們付出了許多，同樣也收獲了許多。為了把工作進(jìn)行的更好，我們還將更加努力，把我們的愛心傳遞到每個角落。
秋高氣爽，隨著校運(yùn)會的激烈開展，時間也在向前推移，十一月份的工作已經(jīng)結(jié)束，這個月我們部門的工作如下：一、校運(yùn)會期間協(xié)助全系開展工作。二、重新整理綜合測評......
時光匆匆如流水，熱鬧的十一月份在歡笑聲中逝去，新的一月即將來臨。當(dāng)然，在我們感慨時光易逝的同時，我部門的工作也進(jìn)入了尾聲，在校黨領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各會員......
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇四
金秋已過，寒風(fēng)悄悄襲來，時光如流水般逝去，轉(zhuǎn)眼間我們又度過了愉快而又充實(shí)的一個月，我們學(xué)習(xí)部十一月份的工作也如期順利完成。以下便是我部門十一月份工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。
十一月份工作總結(jié)：
1、對大一晚自習(xí)進(jìn)行日?？记诠ぷ?，并做好登記；
2、完成了十月份考勤總結(jié)；
4、協(xié)助生活部完成了我院“寢室設(shè)計(jì)大賽”相關(guān)工作；
5、協(xié)助文藝部開展了我院“新生才藝大賽”；
6、統(tǒng)計(jì)了我院報(bào)考國二的相關(guān)數(shù)據(jù)；
7、確定了本部門新干事正式名單、
下月工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)對大一晚自習(xí)的日常考勤工作；
2、協(xié)助實(shí)踐部開展“金言杯”辯論賽；
3、完成好十一月份的考勤總結(jié)；
4、和團(tuán)總支學(xué)生會各部門共同做好學(xué)生會的各項(xiàng)工作、
以上便是我部門十一月份的工作總結(jié)及下月計(jì)劃，雖然工作圓滿結(jié)束，但在工作中我們發(fā)現(xiàn)了不少問題，在發(fā)現(xiàn)問題后的第一時間我們集體交流并提出了解決方案，相信我們的不斷進(jìn)取在以后的工作中能使學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作做得更好。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇五
十一五期間，××鎮(zhèn)始終把加快發(fā)展放在工作的首位，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格執(zhí)行縣委、縣政府的指導(dǎo)和部署，認(rèn)真改進(jìn)干部作風(fēng)，努力提高政府行政效能，圍繞財(cái)政增長、農(nóng)民增收、社會穩(wěn)定三大目標(biāo)，全面加快經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展步伐，各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出健康發(fā)展的態(tài)勢，取得了豐碩的成果，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會都發(fā)生了很大變化。
一、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速
十一五期間，全鎮(zhèn)共完成地區(qū)生產(chǎn)總值15.8億元，年增長12.8%，共完成固定資產(chǎn)投資18.6億元。到2010年，全鎮(zhèn)年財(cái)政總收入達(dá)到1390萬元，國、地、財(cái)三稅任務(wù)完成560萬元。
1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷壯大
興旺，年經(jīng)營額超過2000萬元。
2、農(nóng)民收入大幅提高
十一五期間，由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，特別中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，我鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)得到大幅減輕，農(nóng)民收入大幅提高，人平純收入由十一五初期的3400，增長到6980元，實(shí)現(xiàn)了翻番。
3、財(cái)政運(yùn)轉(zhuǎn)良好
十一五中，我們始終注重加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)，推行財(cái)源建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，每年都確定了5個以上重點(diǎn)財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目，由黨政領(lǐng)導(dǎo)掛帥，重點(diǎn)扶持，積極保護(hù)，財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目稅收增長較快，同時，強(qiáng)化稅收征管，堵塞收入漏洞，加強(qiáng)專職稅收征管隊(duì)伍建設(shè)，確保了稅收均衡入庫，全鎮(zhèn)國、地、財(cái)三稅入庫任務(wù)穩(wěn)步增長。通過增收節(jié)支，規(guī)范管理，保證了財(cái)政正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善。
1、集鎮(zhèn)建設(shè)：2001年我鎮(zhèn)被納入省級重點(diǎn)中心集鎮(zhèn)建設(shè)范疇，通過幾年來的建設(shè)，目前已經(jīng)初具“兩縱三橫”街道格局。誠信商業(yè)街全線完工，幸福大道西段建設(shè)開發(fā)完成，東段正進(jìn)入建設(shè)階段。投資1000萬元的筻口中心市場竣工營業(yè)，投資360萬元的和田連鎖超市筻口店開張營業(yè)，投資200萬元的和興家電超市開張營業(yè)，標(biāo)志著集鎮(zhèn)開發(fā)進(jìn)入一個新的階段。五年來，集鎮(zhèn)完成投資近5000萬元，新增街道840米，新增門店300個，新增商品住房200套，新增集鎮(zhèn)面積0.51平方公里，新增集鎮(zhèn)人口2500余人。
建，對鐵山北干熊市分干、劉桂支渠進(jìn)行了全面改擴(kuò)建。鎮(zhèn)級水利工程建設(shè)投資在3500萬元以上，村級水利工程完成渠道硬化45公里，新增灌溉機(jī)埠9處。
3、交通道路：投資300萬元、長3.5公里的筻三線、投資450萬元、長7公里的筻西線、投資180萬元、長4.6公里的小新公路改造硬化工程已竣工通車，投資470萬、長7.8公里的劉潼公路改造硬化工程今年10月份竣工，投資150萬元、長2.5公里的筻沙公路改造硬化工程11月份竣工，投資750萬元的柒市大橋建設(shè)工程正在施工建設(shè)。90%的村實(shí)現(xiàn)了通水泥路，全鎮(zhèn)“通達(dá)”工程改擴(kuò)建鄉(xiāng)村道路120公里，硬化道路近80多公里。
三、農(nóng)業(yè)效益顯著提高
大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，以此促進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合效益的提高，促進(jìn)農(nóng)民增收，推進(jìn)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。十一五期間，我鎮(zhèn)形成了以蓮塘、沙南為主的無公害蔬菜基地1000畝；以新十線沿線潼溪、中心等12個村和s306線熊市、界嶺等13個村為主的兩個萬畝優(yōu)質(zhì)稻高產(chǎn)業(yè)范片基地，全鎮(zhèn)糧食總產(chǎn)量達(dá)到1億斤，優(yōu)質(zhì)面積達(dá)到90%以上。十一五期間，全鎮(zhèn)完成退耕還林、殘次林改造近6000畝，新增經(jīng)營林、果木面積6000畝。
四、社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展
陽市計(jì)劃生育模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
衛(wèi)生工作：按鄉(xiāng)村衛(wèi)生一體化要求，建立了農(nóng)村衛(wèi)生防保網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好了防“非典”、防禽流感等疾病防控工作。鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院投資350萬元，完成了住院大樓建設(shè)，新增醫(yī)療和住房面積3000平方米，新增醫(yī)療器械及配套設(shè)施，達(dá)到衛(wèi)生部乙級甲等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村新型合作醫(yī)療體系健全，農(nóng)民參合率達(dá)95%以上，防止了農(nóng)民因病致貧、因病返貧。
綜合治理：狠抓普法宣傳教育，大力宣傳“兩個維護(hù)”，切實(shí)開展“三問三幫”民心懇談活動，群眾法制觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，保持了嚴(yán)打高壓態(tài)勢，嚴(yán)打“賭、毒、黃、”和影響社會治安的違法犯罪活動，治安形勢好轉(zhuǎn)，社會安定團(tuán)結(jié)。十一五期間，全鎮(zhèn)未出現(xiàn)一例刑事案件、涉農(nóng)案件，民事糾紛案件和群眾信訪量呈逐年下降趨勢。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇六
首先說一下日常工作：
1. 審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務(wù)上的錯誤2. 配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金3. 根據(jù)會計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表;做好財(cái)務(wù)最基本工作，所有賬實(shí)相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù);在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
這個月最最重要的工作就是20xx年度帳的審計(jì)工作和統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。
對于我來說，這項(xiàng)工作給我的壓力很大，這個審計(jì)過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財(cái)務(wù)工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實(shí)證明一下就可以了，連給我們做審計(jì)的注冊會計(jì)師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計(jì)局的年報(bào)工作，以前的統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作是會計(jì)公司負(fù)責(zé)上報(bào)的，我們自己沒有接觸過這種報(bào)表，所以今年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計(jì)局商調(diào)隊(duì)的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。
下面是總結(jié)的一些關(guān)于財(cái)務(wù)上面的問題：
由于新來的實(shí)習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。
還有就是做事情粗心，財(cái)務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因?yàn)樽约翰患?xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對待每一件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機(jī)會，讓我們慢慢成長起來。
下月公司財(cái)務(wù)部的重點(diǎn)工作主要是加強(qiáng)對新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
新的一月又開始了，財(cái)務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財(cái)務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們在公司加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。
感謝各位對我本人及財(cái)務(wù)部的支持，謝謝大家。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇七
匆匆間十一月的將結(jié)束，在學(xué)校整體思想的指導(dǎo)下，經(jīng)過班級師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，是一個具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力集體?，F(xiàn)將本月班主任工作總結(jié)如下：
本月，為了了解學(xué)生，我深入班級，同時通過任課教師及家長，了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn)，對全班同學(xué)的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀況有了比較詳盡的了解。在長期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生比較有個性，大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力，但自覺能力較差，男生女生好講好動，較俏皮，而且懶惰，缺乏耐性。針對學(xué)生的個性特點(diǎn)，我在教學(xué)過程中作了一些應(yīng)變措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學(xué)內(nèi)容里增加一些有趣的話題，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們集中精力聽課。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會做很多重復(fù)性工作。這個月，我與學(xué)生一起學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》組建了班干部集體，利用《怎樣當(dāng)好班干部》主題班會，教給學(xué)生明確工作的方法，并制定了獎懲措施。充分調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力。調(diào)動了班干部工作的積極性，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感又從中挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的小干部。
人人講衛(wèi)生呢？從這以后，我每天都早早來到學(xué)校，首先打掃一下教室，灑上水，發(fā)現(xiàn)地上有紙?jiān)僖膊缓皩W(xué)生了，而是自己把它撿起來。幾天過后，有些同學(xué)看見地上有臟東西主動打掃干凈，再也不用老師去指派了，對這些同學(xué)我及時的予以表揚(yáng)，夸獎他們愛干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，漸漸地全班同學(xué)都養(yǎng)成了這種良好的習(xí)慣，誰往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責(zé)他，大家都把破壞班級衛(wèi)生看成是可恥的事。
以前塵煙四起的空氣、歪扭的桌椅、滿地的紙團(tuán)、臟亂的掃除工具被清新的空氣、整齊的桌凳、清潔的地面所代替。現(xiàn)在一走進(jìn)我班，會讓人感到心情舒暢。在學(xué)校組織的“先進(jìn)班級”評比活動中我班多次被評為“先進(jìn)班級”。
差，所以利用課間、休息時間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組，提高他們的學(xué)習(xí)成績。
經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)和向書本學(xué)習(xí)。本學(xué)期己經(jīng)學(xué)習(xí)了魏書生老師的《班主任工作漫談》，工作中不斷向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，用科學(xué)、合理、有效的方法指導(dǎo)班級工作，使班級工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。
國家己經(jīng)實(shí)行新一輪的課程改革，啟用課程標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)中必須有新的理念、運(yùn)用新的教學(xué)方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)。重視學(xué)生的自我鍛煉和個性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。只有過硬的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)生面前才有威信，才有利于班級的管理。所以樹立終身學(xué)習(xí)的思想，了解國內(nèi)外最新的教育動態(tài)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為班級管理創(chuàng)造更有利的條件。
成績也較差，所以利用課間、休息時間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組，提高他們的學(xué)習(xí)成績，爭取在期末考試中取得好成績！
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇八
隨著九月的過去，咱們的銷售工作又進(jìn)行了一個月了，這個月銷售進(jìn)展怎樣呢?做好每個月的銷售總結(jié)有利于我們更好地開展銷售工作，同時之后的行動也能有所規(guī)劃。下面是由小編整理的九月份
銷售工作總結(jié)
，歡迎閱讀。
眨眼之間，九月份就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來?？v觀九月份整個月，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過九月份的呢?現(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)。
我要感謝本站的領(lǐng)導(dǎo)們對我的栽培，讓我從一個零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。
最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對和產(chǎn)品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時改正。在做這些工作的同時，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過程。
這個月，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，一切并沒有我想像的那么簡單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。
作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應(yīng)注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴(kuò)大自己的視野。
工作一定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做。除了要對工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)。
在我和客戶溝通時，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會很高興來訂購我們的報(bào)告。這也暴露出一個問題，就是我對這一行業(yè)認(rèn)識還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。
隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。在過去的一年里，所有的對的，錯的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到九月的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭在九月的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。
九月份是緊張的一個月，也是忙碌的一個月，也取得了一定的收獲?；仡欉@一個月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了本站從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務(wù)。讓我對營銷有了新的認(rèn)識?；仡欉@一個月的工作，我在本站領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照本站的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一個月轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一個月的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
這個月的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合本站的每一個銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
九月份的主要工作內(nèi)容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是本站對外展示的形象窗口，代表的是一個本站外表，也是本站最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊(duì)分享，給本站產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對
合同
條款不滿意的等等。在保證本站的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高本站的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與本站各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與調(diào)度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在九月份里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題
在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的一個月開始了，又是一個新的紀(jì)元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為本站跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守本站內(nèi)部
規(guī)章制度
，維護(hù)本站利益，積極為本站創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
一轉(zhuǎn)眼，來本站已經(jīng)過了大一個月了?；仡欉@個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過一個月來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個月里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面：
1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。
3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
九月份的展望及規(guī)劃：
在新的一個月來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待會有更好的表現(xiàn)。 公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。
其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。
再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新的一個月來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
一、九
月工作總結(jié)
(一)個人成長
九月，我有幸進(jìn)入了本站這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看九月即將成為過去，回顧與本站同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時我對銷售沒有多少好感。
可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了本站，再次回歸到銷售的第一線。來本站的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做
自我介紹
時，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會，讓我能在這里與本站一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。
一個星期之后，開始了學(xué)打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來本站的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多。
在本站的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在本站可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。
在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識。在本站的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
(二)業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進(jìn)公司的第一個月，這個月對我來說相當(dāng)?shù)穆L，因?yàn)殚_單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。9月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績913元。我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個客戶，由于當(dāng)時急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在9月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯，沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?BR> 利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價(jià)，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，9月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。
(三)工作中的不足與改進(jìn)
跟其他同事相比，在本站，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個qq，因?yàn)闆]有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價(jià)方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報(bào)價(jià)表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。
4、客戶詢價(jià)之后，沒有及時跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價(jià)，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會失之交臂。
5、工作抓不到重點(diǎn)。有時候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動的工作。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：
首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、九月工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。九月馬上就要到來，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一個月的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
(一)業(yè)績規(guī)劃
九月份是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達(dá)到120xx以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將九月的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個月中，如下表所示：(略)
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，九月我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一個月要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進(jìn)一步提升。
(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。九月，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一個月中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇九
一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來，主要有以下六個方面：
一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象
嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。
四、人事管理方面
相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。
五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理
文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情
這個月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點(diǎn)假了。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十
十一月份是一個緊張忙碌且充實(shí)的一月，經(jīng)過這個月的磨練，讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動，同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足。
一、教育
教學(xué)
：
學(xué)方法結(jié)合了小彩虹及南京教材的多種方法，吸引了幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣，達(dá)到一定的效果，但仍有不足的地方，需要不斷的改進(jìn)。
對于社會科學(xué)的教育教學(xué)，幼兒表現(xiàn)出濃厚的學(xué)習(xí)興趣，基本上掌握了教學(xué)目標(biāo)，尤其是本月有很多的節(jié)日，讓幼兒的課上的充實(shí)豐富，在教師節(jié)里，不但讓幼兒加深了對節(jié)日的理解，更增進(jìn)了師生間的感情，增強(qiáng)了幼兒對于中秋節(jié)，國慶節(jié)的濃厚節(jié)日意識。
本月進(jìn)行數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評選活動，初次體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評選，心情十分緊張，經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，課上得卻不太理想，對于數(shù)學(xué)我是個門外漢，存在很多問題，課后楊老師和其他老師對我的課進(jìn)行了評價(jià)，提出了很多建議，給了我很多指導(dǎo)和啟發(fā)。
二、一日常規(guī)：
通過我們教師和保育員的共同合作，在一日常規(guī)方面，幼兒有了明顯進(jìn)步，由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題，我們特別注重這方面，洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重，因此我不斷的強(qiáng)化幼兒的洗手步驟，對于一些在洗手上有不良習(xí)慣的幼兒，這個月通過我們不斷的矯正，有了很大的改善。在吃飯方面，我們經(jīng)常使用鼓勵的語氣，使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進(jìn)步。
三、家長工作：
幼兒在生活的另一面，與父母一起和在園時表現(xiàn)截然不同，進(jìn)一步加深了對幼兒的全面了解，這對于我日后工作有很大的幫助。
四、衛(wèi)生保健：
由于氣候的異常，正是病毒性流感盛行時期，為了確保幼兒的健康，在衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠，我們密切協(xié)作保育員定期對班里餐具，毛巾，櫥柜，玩具進(jìn)行消毒，時刻提醒幼兒注意衛(wèi)生。
通過工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我會把工作做得更好。十二月工作計(jì)劃如下：
一、進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平，重點(diǎn)突出教學(xué)，讓幼兒增強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)興趣。
二、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣，加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識。
三、加強(qiáng)與家長的溝通和聯(lián)系，定時進(jìn)行家訪，及時了解幼兒現(xiàn)狀。同時，確保家長能夠隨時清楚幼兒在園情況。
四、定期召開家長會和家長開放日。
五、積極開展戶外活動，加強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)鍛煉。
六、積極籌備文化節(jié)節(jié)目。
七、配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十一
xx年，瓶窯鎮(zhèn)以提升統(tǒng)計(jì)質(zhì)量為中心，采取四措施加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，強(qiáng)化審核評估，準(zhǔn)確及時地完成了統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)，數(shù)據(jù)質(zhì)量明顯提高。一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，為及時完成統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)，專門組織召開了各專業(yè)年報(bào)、定期報(bào)表會議，明確了年報(bào)、定期報(bào)表調(diào)查的組織方式、質(zhì)量控制等各環(huán)節(jié)的工作要求;二是明確目標(biāo)責(zé)任，制定工作目標(biāo)責(zé)任制，明確各專業(yè)統(tǒng)計(jì)人員工作責(zé)任，并具體落實(shí)到人;三是規(guī)范統(tǒng)計(jì)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)，完善統(tǒng)計(jì)調(diào)查規(guī)范化建設(shè)制度，要求每個專業(yè)統(tǒng)計(jì)人員必須嚴(yán)格按照規(guī)范化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)好企業(yè)，把好報(bào)表質(zhì)量關(guān);四是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，加大各專業(yè)統(tǒng)計(jì)協(xié)調(diào)力度，及時準(zhǔn)確收集各專業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)與區(qū)統(tǒng)計(jì)局各業(yè)務(wù)科的溝通、銜接，掌握第一手統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)資料，全面完成全鎮(zhèn)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。
二、依據(jù)文件精神，抓好村、社區(qū)統(tǒng)計(jì)考核
根據(jù)瓶窯鎮(zhèn)《關(guān)于開展村、社區(qū)統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)管理工作年度考核的通知》精神，對各村、社區(qū)居委會統(tǒng)計(jì)員、助理會計(jì)員的統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)回顧，在總結(jié)回顧的基礎(chǔ)上進(jìn)行政治思想、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作、統(tǒng)計(jì)分析等方面的全部考核。各村、社區(qū)考核最低分91分，最高分101分，各村、社區(qū)居委會統(tǒng)計(jì)員、助理會計(jì)員的統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管理工作全部合格，并評出xx年度統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管理先進(jìn)工作者8名。在考評會議上進(jìn)行了表彰，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)了榮譽(yù)證書和補(bǔ)貼，激勵了做好統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管理工作的積極性。
三、認(rèn)真檢查指導(dǎo)，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)調(diào)查更規(guī)范
根據(jù)區(qū)統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于開展統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化創(chuàng)建活動考核驗(yàn)收工作的通知》要求，組織工業(yè)統(tǒng)計(jì)員、綜合統(tǒng)計(jì)員對申報(bào)第四批統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化企業(yè)，按照統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化企業(yè)考核的14項(xiàng)內(nèi)容和xx年主要指標(biāo)數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行了自查核對，對創(chuàng)建的資料進(jìn)行了全面收集、整理。經(jīng)余杭區(qū)統(tǒng)計(jì)局檢查驗(yàn)收3家企業(yè)為規(guī)范化企業(yè)。鎮(zhèn)本級依據(jù)杭政辦[xx]116號《杭州市人民政府辦公廳關(guān)于建立全市統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)評選機(jī)制的通知》要求，認(rèn)真開展了創(chuàng)建工作，通過近一年的努力，在xx年1月經(jīng)杭州市統(tǒng)計(jì)局對瓶窯鎮(zhèn)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作從四方面18個項(xiàng)目進(jìn)行了全面檢查，被杭州市統(tǒng)計(jì)局認(rèn)定為杭州市統(tǒng)計(jì)調(diào)查先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
四、認(rèn)真推薦，做好先進(jìn)統(tǒng)計(jì)員材料報(bào)送工作
根據(jù)余杭區(qū)統(tǒng)計(jì)局余統(tǒng)[xx]6號《關(guān)于開展xx年全區(qū)先進(jìn)統(tǒng)計(jì)員評選活動的通知》要求，為鼓勵先進(jìn)、樹立典型，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展先進(jìn)統(tǒng)計(jì)員的評選推薦活動。通過鎮(zhèn)本級、村社區(qū)、企業(yè)三個層次挑選，七位熱愛統(tǒng)計(jì)工作、勤奮好學(xué)、刻苦鉆研業(yè)務(wù)、高質(zhì)量完成統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，在統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化創(chuàng)建中成績顯著的統(tǒng)計(jì)員被推薦為余杭區(qū)級先進(jìn)統(tǒng)計(jì)員。
五、適時分析和編印統(tǒng)計(jì)資料，提升服務(wù)水平
在全面完成各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)的基礎(chǔ)上，利用統(tǒng)計(jì)調(diào)查成果，深入基層調(diào)查研究，積極撰寫統(tǒng)計(jì)分析材料，及時反映經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的新情況、新問題，較好地發(fā)揮了統(tǒng)計(jì)參謀作用。上半年已完成兩方面的統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作：一是給黨委、政府和公眾提供了全面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。經(jīng)過一個多月的努力，完成了xx年《統(tǒng)計(jì)公報(bào)》、《統(tǒng)計(jì)年鑒》的編印工作，公報(bào)、年鑒收錄了xx年瓶窯鎮(zhèn)社會和經(jīng)濟(jì)等大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，真實(shí)地記載了瓶窯鎮(zhèn)一年來社會、經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展變化情況，展現(xiàn)了全鎮(zhèn)人民的最終勞動成果，xx年的統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)增加了糧經(jīng)、工業(yè)產(chǎn)品銷售、人口結(jié)構(gòu)等三比例。二是及時提供統(tǒng)計(jì)信息。上半年已撰寫統(tǒng)計(jì)信息情況反映材料40篇，區(qū)政府網(wǎng)、區(qū)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)采用35篇。
【十一月份統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)(二)】
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十二
經(jīng)過10月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了；
2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了；
3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升。
二、銷售業(yè)績回顧與分析
這一個月的業(yè)績還是很不錯的：
1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的.基礎(chǔ)工作；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：
3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
a、公司服務(wù)滯后，個性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心；
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；
c、重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源！
對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點(diǎn)：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；2。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。
對于平邑市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十一分迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點(diǎn)推薦：1。注重品牌形象的塑造；2。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3。加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十三
在領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下，本人各方面均取得了一定的成績，現(xiàn)將2013年的工作情況作工作總結(jié)如下：
一、思想道德方面
在過去的一年里，我以偉大的鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆七中全會、十七大、十七屆一中全會精神，緊密聯(lián)系黨中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，深刻領(lǐng)會黨章新修訂部分的深刻內(nèi)涵，認(rèn)真閱讀關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的書籍文件，按照郴州市局的統(tǒng)一部署，積極參加資興市統(tǒng)計(jì)局組織的相關(guān)政治學(xué)習(xí)。在這一年中我堅(jiān)決貫徹統(tǒng)計(jì)為民，用共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，秉公執(zhí)法，全心全意為群眾辦事。
二、工作能力方面
2013年，隨著電腦知識的日新月異，統(tǒng)計(jì)信息化工作的不斷發(fā)展，各種電腦技術(shù)難題越來越多，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電腦病毒日益翻新，本人在處理各種層出不窮的問題時，工作經(jīng)驗(yàn)在不斷地積累，對電腦的掌握運(yùn)用也越來越熟練，業(yè)務(wù)素質(zhì)、故障處理、文字水平與上一年相比均有顯著提高。尤其是宣傳工作又有新的突破，被省級以上媒體采用的上百篇，有一篇被全國100多家媒體采用，其中20多家是《光明日報(bào)》等國家級媒體，并在《光明日報(bào)》、《文匯報(bào)》等國家級的報(bào)紙上發(fā)表文章，另有兩篇獲全國獎，并成為《紅網(wǎng)》首批通訊員。
三、工作態(tài)度方面
本人能嚴(yán)格遵守《統(tǒng)計(jì)法》的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行自己作為一名統(tǒng)計(jì)人員的職責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨。平時注重個人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求磨練自己。認(rèn)真執(zhí)行國家干部“三大紀(jì)律八項(xiàng)要求五不許”，成為一名廉潔守法的好干部。
四、工作成績方面
2013年里，我努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，全年采寫新聞稿上百篇，轉(zhuǎn)發(fā)和編輯稿件百余篇，本文負(fù)責(zé)的電子站工作的網(wǎng)站建設(shè)、信息報(bào)送和聯(lián)網(wǎng)直報(bào)兩個專業(yè)分獲一、二等獎?！顿Y興統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)》經(jīng)過5年的打造，訪問量達(dá)50多萬人次，已成為資興三大官方網(wǎng)站之一。
本人工作中仍存在種種不足，如缺少創(chuàng)新意識，依賴性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識有待進(jìn)一步提高等等，在2013年的工作中，我一定克服存在的缺點(diǎn)，不斷提高自身素質(zhì)，提高自己對問題的綜合處理能力，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)部門工作人員，爭取為我市的統(tǒng)計(jì)信息化工作做出更大的貢獻(xiàn)。
編后語：上文就是給您帶來的2013年11月統(tǒng)計(jì)個人工作總結(jié)范文，希望可以更好的幫助到您!!
【十一月份統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)(四)】
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十四
需要注意的問題
1.工作總結(jié)前要充分占有材料
2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
5.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討工作總結(jié)會議論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6.工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進(jìn)措施。
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十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十五
時光飛逝，匆匆的十一月馬上就要過去了，在這個月中我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，力爭上游，遵從集體，愛我牧醫(yī)”的牧醫(yī)精神，勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真地對待每一項(xiàng)工作，努力為廣大學(xué)生服務(wù)。
干事招新
11月8日至11月10日進(jìn)行了社管會統(tǒng)一的干事招新。經(jīng)過“公開、公平、公正”的審核，我部在幾十名應(yīng)聘者中共選出了六名優(yōu)秀的學(xué)生成為我部干事。相信大家會在以后的工作中團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、互幫互助，發(fā)揮自己的力量，以最大的熱情和責(zé)任心對待工作，把社管會的工作做到最好。
大學(xué)生科技創(chuàng)新中期答辯會
11月12日，我部進(jìn)行了第三屆“大學(xué)生科技創(chuàng)新”中期考核答辯會的組織工作。經(jīng)過大家的共同努力，這次答辯會取得了圓滿成功，盡管仍然存在一些小問題，但總體來說還是成功的，我們也相信，下次答辯會我們一定能做得更好！在這次答辯會的工作中，我部陳騰飛部長從早上9點(diǎn)就開始著手布置會場，一直堅(jiān)持到下午6點(diǎn)都沒下過樓，這讓我很是敬佩。以后我們會向陳部長學(xué)習(xí)，以絕對的責(zé)任心對待工作，真正的把社管會的事當(dāng)成是自己的事，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，力爭上游！
第六屆社團(tuán)文化月開幕式晚會
11月19日，社管會舉辦了第六屆社團(tuán)文化月開幕式晚會，我部在社管會的統(tǒng)一安排下，不同成員分別接到了不同的任務(wù)，但是不管是什么任務(wù)，我們都以無比的責(zé)任心，無比的激情出色的完成了，甚至有的人為了工作一直都沒有吃飯。我相信，正是因?yàn)橛羞@種精神，這種責(zé)任心，我們才能一直奮斗至今。
充滿激情的十一月過去了，即將迎來希望的十二月，相信在十二月中，我們能做的更好！
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十六
2007年以來，在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心、幫助下，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，工作能力、業(yè)務(wù)管理水平、思想覺悟等方面有了進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將2006年的工作情況總結(jié)如下：
(一)愛崗敬業(yè)、恪盡職守、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。
一是做好日常統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的搜集、整理、匯總和分析工作，一是一方面加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)原始數(shù)據(jù)采集的規(guī)范化管理，加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的審核和監(jiān)控，保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量;另一方面借助bw系統(tǒng)高質(zhì)量、高集成的信息分析平臺，對經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次的挖掘分析，及時完成對各種業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)的抽取、分析和展現(xiàn)，為經(jīng)營決策提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。
二是堅(jiān)持內(nèi)控制度日常化，出色完成總部內(nèi)控檢查任二是務(wù)。首先加強(qiáng)省市兩級公司的溝通，多交流，多探討，發(fā)現(xiàn)問題早解決、早處理;其次注意和省外兄弟公司的交流，多吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身不足;第三采取以會代培的方式，對全省統(tǒng)計(jì)人員開展內(nèi)控制度統(tǒng)計(jì)流程的培訓(xùn)，逐一分析統(tǒng)計(jì)流程的內(nèi)容，逐一落實(shí)各個控制點(diǎn)的執(zhí)行情況;最后在部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，加強(qiáng)對各個市分公司的內(nèi)控執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，查缺補(bǔ)漏。經(jīng)過全省統(tǒng)計(jì)人員的共同努力，在2007年8月份總部內(nèi)空檢查中，按照公司領(lǐng)導(dǎo)管理零缺陷的要求，統(tǒng)計(jì)工作流程再一次以控制點(diǎn)100分的成績完成了今年內(nèi)控檢查工作，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)內(nèi)控流程檢查連續(xù)三年滿分的好成績。
三是完成統(tǒng)計(jì)技術(shù)比武任務(wù)。2007年，銷售公司第一次三是舉行統(tǒng)計(jì)分析管理崗位技術(shù)比武活動，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在同事的密切配合下，我和全省統(tǒng)計(jì)人員一起刻苦學(xué)習(xí)，抓緊訓(xùn)練，積極應(yīng)戰(zhàn)，在全國27個參賽隊(duì)伍中取得團(tuán)體第九名和個人銅獎的好成績。
四是在工作上堅(jiān)持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準(zhǔn)則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中，均能及時調(diào)整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。從**到****部，思想上沒有預(yù)備、時間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調(diào)整等多個問題，但在自己的努力下，順利克服。由于以前在**崗位對于指標(biāo)等比較熟悉，現(xiàn)在我已能獨(dú)立制作生產(chǎn)日報(bào)并能在領(lǐng)導(dǎo)及其他老同志的指導(dǎo)下進(jìn)行簡單的分析、調(diào)整工作。
五是實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)二期系統(tǒng)到bw成品油經(jīng)營分析系四是統(tǒng)的轉(zhuǎn)換。一是為配合2007年元月1日bw系統(tǒng)上線，按照銷售公司要求，提早部署，抓緊系統(tǒng)報(bào)表測試，及時開展系統(tǒng)培訓(xùn)，保證bw按時上線，實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)二期到簡易erp，再到bw的新的跨越。二是結(jié)合erp系統(tǒng)上線，在盈科顧問的支持下，實(shí)現(xiàn)bw與erp接軌，提升bw綜合分析功能。
六是完成統(tǒng)計(jì)工作檢查任務(wù)。為落實(shí)內(nèi)控制度《12.3生五是產(chǎn)經(jīng)營統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)流程》每年對統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行檢查任務(wù)，2008年上半年采取抽查走訪的方式先后對鄭州、駐馬店、中原分公司的統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了多方面、多角度檢查，從統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置到人員的配備管理，從統(tǒng)計(jì)原始數(shù)據(jù)采集到統(tǒng)計(jì)報(bào)表的匯總，從統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵指標(biāo)的劃分到數(shù)據(jù)質(zhì)量的把關(guān)，從統(tǒng)計(jì)資料的整理保管到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，不但加深了對基層統(tǒng)計(jì)工作的了解，而且及時彌補(bǔ)了日常工作的不足。
七是落實(shí)08年新版內(nèi)控制度，修訂統(tǒng)計(jì)規(guī)范化管理流六是程。為了落實(shí)08年新版內(nèi)控制度，提高統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量，使統(tǒng)計(jì)報(bào)表能全面、準(zhǔn)確、及時、完整地反映全省成品油進(jìn)銷調(diào)存情況，今年上半年，結(jié)合上半年的統(tǒng)計(jì)工作檢查，對統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)和統(tǒng)計(jì)人員設(shè)置情況、統(tǒng)計(jì)人員崗位責(zé)任制和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集工作管理辦法進(jìn)行了完善和修訂。同時，落實(shí)內(nèi)控辦內(nèi)控檢查要求，及時做好自查工作。
(二)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高工作能力加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，自接管統(tǒng)計(jì)工作以來，我時刻注意自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，注重理論知識與業(yè)務(wù)實(shí)踐的結(jié)合。多次參加同級培訓(xùn)和統(tǒng)計(jì)分析研修班，這不但使我提高了專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且開拓了視野，使我對于統(tǒng)計(jì)管理和統(tǒng)計(jì)分析工作有了更深刻的認(rèn)識，為以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理和分析工作打下更好的基礎(chǔ)。
1、強(qiáng)基固本夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)。健全機(jī)構(gòu)和人員是夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的關(guān)鍵。一是不斷完善壯大縣、鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，充實(shí)、培訓(xùn)縣鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)人員，在籌備成立市級調(diào)查總隊(duì)的基礎(chǔ)上，應(yīng)盡快考慮成立縣級相應(yīng)的調(diào)查機(jī)構(gòu)，增加人員編制和經(jīng)費(fèi)投入，加大對基層工作的督導(dǎo)力度，提高局、隊(duì)統(tǒng)籌組織協(xié)調(diào)和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)能力，確?；鶎痈黜?xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)的順利組織實(shí)施。二是加強(qiáng)對部門統(tǒng)計(jì)的指導(dǎo)和管理，理順政府統(tǒng)計(jì)和部門統(tǒng)計(jì)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，使部門統(tǒng)計(jì)成為統(tǒng)計(jì)部門依靠的重要力量;三是搞好統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格認(rèn)定，加強(qiáng)對基層統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)力度，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)職業(yè)道德意識，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)法律意識，提高統(tǒng)計(jì)從業(yè)水平，為統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化管理奠定基礎(chǔ)。四是建議上級業(yè)務(wù)單位要加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的管理和各專業(yè)報(bào)表間的銜接，杜絕統(tǒng)計(jì)報(bào)表指標(biāo)重復(fù)統(tǒng)計(jì)，不隨意增加基層工作負(fù)擔(dān)。
2、轉(zhuǎn)變理念提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平。一是進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的主動性。轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識，緊扣縣域經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的主題，主動搞好服務(wù)，及時反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和人民生活。積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為各級黨政領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的同時還要為企業(yè)服務(wù)、為社會公眾服務(wù)。二是進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的針對性。在開展統(tǒng)計(jì)服務(wù)和統(tǒng)計(jì)分析時，除要滿足一定的數(shù)量要求的同時，更要注重分析的質(zhì)量。服務(wù)的角度要準(zhǔn)確，服務(wù)的內(nèi)容要充實(shí)。對社會、經(jīng)濟(jì)方面的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，認(rèn)真選題，做到分析問題透徹，提出的建議切合實(shí)際，有針對性，可操作性強(qiáng)。三是進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的實(shí)效性。把握經(jīng)濟(jì)趨勢、科學(xué)預(yù)測，由事后分析為主向事后分析與事前預(yù)警預(yù)測并重轉(zhuǎn)變，改變過去單純反映情況、提供信息的做法，在深入研究問題、提供實(shí)用有效的產(chǎn)品上下工夫。
回顧這一年多來的工作，我始終堅(jiān)持以大局為重，不計(jì)較個人得失，積極學(xué)習(xí)，工作主動，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在工作中我還存在一些不足，一是不夠注重細(xì)節(jié)，考慮問題不夠全面，使得有些工作做得不夠完善;二是服務(wù)不夠到位，有時會忽略一些東西，對情況變化不夠敏感，沒能完全領(lǐng)會有些工作的要領(lǐng);三是需要進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)知識、提高專業(yè)技能，從而更好地促進(jìn)本職工作的開展統(tǒng)計(jì)工作個人總結(jié)。
今后我將繼續(xù)發(fā)揮自身的長處，認(rèn)真改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多虛心求教，多動腦思考，不斷充實(shí)自己、完善自己，使工作水平得以有質(zhì)的提高，為構(gòu)建和諧創(chuàng)新型企業(yè)多做貢獻(xiàn)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
【十一月份統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)(五)】
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十七
一、根據(jù)高職教改指導(dǎo)思想，不斷完善專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和方案。
正確確定專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，對專業(yè)建設(shè)、體現(xiàn)專業(yè)的特色、提高教學(xué)質(zhì)量具有至關(guān)重要的意義。我們通過對各專業(yè)的社會背景和行業(yè)背景的分析，將人才培養(yǎng)目標(biāo)確定為：立足河南，面向全國，培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美全面發(fā)展的具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力、在生產(chǎn)一線工作的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。
在確定人才培養(yǎng)規(guī)格時，我們采取了“請進(jìn)來，走出去”的方法，聘請多家生產(chǎn)一線的技術(shù)專家和環(huán)境管理的專家作為專業(yè)指導(dǎo)委員會的成員，定期召開會議，采納他們的建議，收集有關(guān)信息，并且始終與他們保持聯(lián)系。同時組成專業(yè)調(diào)查小組，多次深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行專業(yè)調(diào)查，明確了畢業(yè)生所面向的崗位和崗位群所需的人才質(zhì)量，以此確定的人才培養(yǎng)方案，使人才培養(yǎng)方案不斷完善。特別是通過對2010屆畢業(yè)生人才培養(yǎng)方案實(shí)施情況的總結(jié)表明，我們學(xué)院人才培養(yǎng)方案整體上是行之有效的，其成功之處表現(xiàn)在以下方面：
（一）目標(biāo)明確，針對性強(qiáng)
各專業(yè)在制定人才培養(yǎng)目標(biāo)時，對專業(yè)就有一個明確的定位，那就是要培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美全面發(fā)展，面向第一線，掌握各專業(yè)所必須的基礎(chǔ)知識和基本技能，具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的高技能應(yīng)用型人才。正是在明確目標(biāo)的指導(dǎo)下，我們學(xué)院按照基礎(chǔ)理論課程必須、夠用，專業(yè)課程針對性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)可行的原則，對課程進(jìn)行模塊化組合。以職業(yè)素養(yǎng)為紐帶，以技術(shù)知識為重點(diǎn)，做到“寬度”和“重點(diǎn)”統(tǒng)一，確保形成一定深度和較為系統(tǒng)的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)以及多種職業(yè)技術(shù)能力，使學(xué)生適應(yīng)市場對專業(yè)技術(shù)人才的廣泛要求，增加后續(xù)發(fā)展能力。
（二）結(jié)合實(shí)際，科學(xué)可行
1 施了“項(xiàng)目帶動式”、“職業(yè)技能培訓(xùn)、考試融合式”等多種培養(yǎng)模式。為了保證人才培養(yǎng)模式的實(shí)施，我們采用了前兩年學(xué)習(xí)專業(yè)理論、素質(zhì)教育和基本技能訓(xùn)練，第五學(xué)期圍繞職業(yè)核心能力進(jìn)行崗前培訓(xùn)，結(jié)合崗前培訓(xùn)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)，第六學(xué)期帶薪頂剛實(shí)習(xí)的“2.75+0.25”雙段式教學(xué)；通過對2010屆畢業(yè)生的調(diào)查回訪，用人單位和社會對畢業(yè)生的反應(yīng)良好。
（三）要求全面，內(nèi)容完整
在人才培養(yǎng)方案中，我們對人才培養(yǎng)要求作了詳細(xì)的說明，包括知識要求、崗位基本技能要求、崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用能力的要求、素質(zhì)要求、職業(yè)資格證書要求等等。其中，知識要求既有核心知識要求，又有其他知識要求；崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用能力的要求既有核心能力要求，又有其他能力要求；素質(zhì)要求又包括思想道德素質(zhì)、職業(yè)專項(xiàng)素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身體心理素質(zhì)等。另外，畢業(yè)生實(shí)行多證制，除畢業(yè)文憑之外，學(xué)生應(yīng)積極參與英語、計(jì)算機(jī)等級考試和國家職業(yè)資格考試，以獲取英語三級證書、計(jì)算機(jī)一級證書及一個相應(yīng)的中級工職業(yè)資格證書為基本要求。同時，專業(yè)課程設(shè)置內(nèi)容完善，不僅列舉了專業(yè)理論課程和獨(dú)立設(shè)置的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)所包括的內(nèi)容，還對各理論課程所要達(dá)到的要求以及設(shè)置各實(shí)踐課程的目的、要求以及考核方式均作了詳盡的說明。在此完備的要求之下，使得我們的學(xué)生不僅具有必要的理論知識，同時還具備了一定的職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，為人才培養(yǎng)方案的貫徹和實(shí)施提供了條件。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對人才所具備的素質(zhì)和能力提出了更高的要求，只有遵循市場發(fā)展的規(guī)律，才能培養(yǎng)出適銷對路的“產(chǎn)品”。為此，我們的人才培養(yǎng)方案今后應(yīng)從以下方面進(jìn)行改革：
1.應(yīng)更加注重市場調(diào)查和專業(yè)指導(dǎo)委員會的作用。由于市場對人才需求的變動要超前于我們的培養(yǎng)計(jì)劃，這就要求我們要及時的對人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂和改進(jìn)。同時，應(yīng)聘請更多有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人才參與到我們的人才培養(yǎng)方案中來，指導(dǎo)我們的方案制定。這樣，才能使我們的學(xué)生畢業(yè)后有好的出路。
2.應(yīng)更好的踐行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)這一宗旨。我們學(xué)校是一所地方性高等院校，它的宗旨之一就是要為振興地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)。正是基于這樣的宗旨，我們學(xué)院就較早的提出了“工學(xué)結(jié)合，全方位服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的專業(yè)培養(yǎng)模式。但工學(xué)結(jié)合是專業(yè)教改的難點(diǎn)和熱點(diǎn)之一，雖然我們學(xué)院在此方面進(jìn)行了大膽的探索和實(shí)踐，2 但還沒有達(dá)到理想的效果，今后人才培養(yǎng)方案的制定和修訂應(yīng)在這方面下功夫。
3.應(yīng)使專業(yè)課程設(shè)置更加趨于合理。課程的設(shè)置應(yīng)是“集約式”的，而不是“粗放式”的，不能講究“大而全，小而全”，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)“精”。要對一些知識內(nèi)容重復(fù)的課程進(jìn)行整合，提高專業(yè)核心課程的學(xué)時比例。更加突顯理論課必須、夠用的原則，對課程進(jìn)行模塊化組合，更加注重學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)。
二、適應(yīng)教改目標(biāo)要求，強(qiáng)化專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資隊(duì)伍和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
我院堅(jiān)決、全面、準(zhǔn)確地貫徹焦作大學(xué)“產(chǎn)學(xué)研一體化”辦學(xué)方針，在十一五期間狠抓教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)，以重點(diǎn)專業(yè)為龍頭、突出強(qiáng)化優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；以省級特色專業(yè)建設(shè)為依托，完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案特色建設(shè)；以精品課程建設(shè)為抓手，發(fā)揮精品的引導(dǎo)、輻射作用；以職業(yè)技能鑒定站鑒定工種的擴(kuò)充為切入點(diǎn)，普及專業(yè)師生職業(yè)資格證書考取制度；以西班牙貸款設(shè)備到貨為契機(jī)、全面提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)整體水平；以先進(jìn)管理建設(shè)和條件建設(shè)為保障，與時俱進(jìn)，乘勢而上，突出特色，增強(qiáng)活力，為培養(yǎng)具有較高綜合素質(zhì)的應(yīng)用型型人才，全面提升學(xué)院的教育質(zhì)量和服務(wù)地方經(jīng)的能力而努力奮斗。
（一）專業(yè)建設(shè)
3 定位明確、專業(yè)建設(shè)有特色、培養(yǎng)方案切實(shí)可行，專業(yè)社會適應(yīng)性強(qiáng)，在應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)通獲得省級示范專業(yè)后，再次培育出學(xué)院的品牌專業(yè)—生物化工工藝專業(yè)，形成與重點(diǎn)專業(yè)相匹配的、有一定影響力的優(yōu)勢專業(yè)。
（二）精品課程建設(shè)
在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體教師的努力，我院有《微生物》、《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》和《高分子成型工藝》三門課程申報(bào)了校級精品課程，其中《微生物》和《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》進(jìn)行了校級精品課程鑒定，《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》又積極申報(bào)了省級精品課程。通過精品課程建設(shè)，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段、教學(xué)梯隊(duì)、教材建設(shè)、教學(xué)效果等方面有較大改善，全面帶動了我院的課程建設(shè)水平和教學(xué)質(zhì)量。
（三）師資隊(duì)伍建設(shè)
建設(shè)一支高水平的師資隊(duì)伍是搞好專業(yè)教學(xué)改革的關(guān)鍵。首先要打破基礎(chǔ)教師與專業(yè)教師的界限，每個教師都要掌握專業(yè)所要求的知識與技能。要求教師集理論、技術(shù)和技能于一身，既具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識和較高的教學(xué)水平，又具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力和豐富工作經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師。十一五期間，學(xué)院引進(jìn)了一批高職稱高學(xué)歷的教師，師資力量得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，現(xiàn)有專任教師39人，外聘教師8人，其中教授7人，副教授10人，博士4人，在讀博士1人，碩士21人，職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)合理，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，專任教師雙師素質(zhì)比例達(dá)90%以上，2008年應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)被評為河南省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)；焦作大學(xué)化工學(xué)院“環(huán)境監(jiān)測與治理技術(shù)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”自2009年5月獲校級教學(xué)團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目以來為提高學(xué)院教師的職業(yè)素質(zhì)，鼓勵教師參加中高級職業(yè)資格證書考試，學(xué)院12名教師取得化學(xué)檢驗(yàn)工技師資格，學(xué)院教師隊(duì)伍職業(yè)技能素質(zhì)得到了質(zhì)的飛躍；加大名師遴選力度，有效推動教師教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，推進(jìn)了教學(xué)工作的老中青相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)傳幫帶的傳統(tǒng)，目前我院行春麗、楊林老師先后被評選為校級名師。一只高素質(zhì)的教師隊(duì)伍為我院高水平的教學(xué)提供了有力的保障。
（四）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
4 校內(nèi)試驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室是教師進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)和科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)的基地，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力、崗位適應(yīng)能力的訓(xùn)練基地。我院以西班牙貸款設(shè)備到貨為契機(jī)、全面提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)整體水平，完成了焦作大學(xué)精細(xì)化工廠、焦作市懷藥工程研究中心、焦作市焦大科苑商貿(mào)有限公司、化工基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)中心、電分析實(shí)訓(xùn)中心、分析測試中心和基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)訓(xùn)中心七個校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地；為了使學(xué)生得到在產(chǎn)業(yè)一線的實(shí)際訓(xùn)練，我院與焦作市出入境檢驗(yàn)檢疫局、焦作市環(huán)境監(jiān)測站、焦作市新科資源綜合利用研究有限公司、蒙牛集團(tuán)、多氟多化工有限公司、淼雨飲品、金山化工、雅戈?duì)柗椀榷嗉移笫聵I(yè)單位建立校外實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)與社會相關(guān)單位的聯(lián)系和溝通，實(shí)施跟蹤教學(xué)，建立了比較穩(wěn)固的合作關(guān)系，目前實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地已能較好地滿足學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)和技能培養(yǎng)。
（五）學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)和鑒定
8、200
9、2010三年組織了學(xué)生參加化學(xué)檢驗(yàn)工職業(yè)技能鑒定的考試，并取得優(yōu)異成績，通過率超過95%，學(xué)生就業(yè)競爭力得到明顯提高；在課程改革中，學(xué)院制定了詳細(xì)的計(jì)劃將職業(yè)技能鑒定融入課程體系，以化學(xué)檢驗(yàn)工實(shí)際操作成績代替《分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)》成績，督促學(xué)生實(shí)踐動手能力的提高。
三、堅(jiān)持教學(xué)規(guī)范化，保障人才培養(yǎng)質(zhì)量
（一）制定課程教學(xué)大綱：
根據(jù)人才培養(yǎng)規(guī)格制定每門課程的教學(xué)大綱，實(shí)行模塊化目標(biāo)化教學(xué)。在組織每一個單元或每一次課的教學(xué)時，都必須事前確定三大教學(xué)內(nèi)容的模塊，即基本模塊、技能模塊和拓展模塊，并同時明確三大教學(xué)目標(biāo)，即知識教學(xué)目標(biāo)、能力培養(yǎng)目標(biāo)和思想教育目標(biāo)。還要努力做好三大目標(biāo)的融合和三大模塊的協(xié)調(diào)。
（二）擇優(yōu)選用高職特色教材
5 教材是體現(xiàn)教育思想、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的知識載體,是教師授課和學(xué)生學(xué)習(xí)的依據(jù),在整個教學(xué)過程中有著十分重要的地位。我院根據(jù)專業(yè)設(shè)置和師資力量,一直擇優(yōu)選用高職特色教材和自編的內(nèi)容與人才培養(yǎng)模式和教學(xué)內(nèi)容體系改革相結(jié)合的實(shí)用教材。
（三）改進(jìn)教學(xué)方法和手段：
以學(xué)生為主體、素質(zhì)為中心、能力為本位，采取多種靈活的教學(xué)方法和手段。在理論教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，由淺入深，由具體到抽象，采取啟發(fā)、引導(dǎo)、討論、案例等教學(xué)方法。學(xué)習(xí)地點(diǎn)可設(shè)在教室，也可設(shè)在實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)生產(chǎn)一線，并且積極使用多媒體、網(wǎng)絡(luò)等新型教學(xué)手段。在實(shí)踐教學(xué)中，堅(jiān)持以學(xué)生為本，讓學(xué)生真正參與其中，親自動手，親自操作。在單項(xiàng)技能的集中實(shí)訓(xùn)中，采用“項(xiàng)目教學(xué)法”，真題真作，使學(xué)業(yè)與就業(yè)緊密結(jié)合，更加注重職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，努力使學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)獲得就業(yè)的技能和創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)。
（四）改革考核方法：
根據(jù)各課程的特點(diǎn)采取多樣化的考試考核方法，如閉卷、開卷筆試相結(jié)合；筆試與口試相結(jié)合；口試、筆試與技能操作相結(jié)合，或采取論文、設(shè)計(jì)、制作、撰寫調(diào)研報(bào)告與答辯相結(jié)合；也可以采用無標(biāo)準(zhǔn)答案試題，著重考核學(xué)生的思維方法，提出思路與見解等方法。學(xué)生技術(shù)能力及綜合技能的考核可邀請生產(chǎn)一線的技術(shù)專家共同參與。在整個教學(xué)過程中注意恰當(dāng)滲透職業(yè)資格考試內(nèi)容，努力使學(xué)生取得職業(yè)資格證書，并記入考核成績。
（五）專業(yè)化的教學(xué)管理隊(duì)伍
我院在教學(xué)管理方面倡導(dǎo)樹立“管理育人、服務(wù)育人”的以人為本的管理理念。把教學(xué)管理工作放在院部管理工作中的重要地位，重視教學(xué)管理隊(duì)伍的建設(shè)，基本形成了一支學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)合理、隊(duì)伍穩(wěn)定、素質(zhì)高，服務(wù)意識強(qiáng)的教學(xué)管理隊(duì)伍。形成了教學(xué)院長、教學(xué)副院長、教學(xué)辦公室主任、各專業(yè)教研室主任梯隊(duì)式教學(xué)管理隊(duì)伍。在這些教學(xué)管理人員中大部分具有多年的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，是一支整體素質(zhì)高、勇于創(chuàng)新、極具戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。
（六）以教研室為依托的教學(xué)管理模式
6 我院在教學(xué)管理上，充分發(fā)揮了教研室的作用。日常教學(xué)任務(wù)盡量都以教研室為單位下發(fā)，教學(xué)活動比如專業(yè)技能大賽先以教研室為單位進(jìn)行教研室內(nèi)部的選拔，然后由各個教研室推薦出來進(jìn)行院部決賽，這樣避免了由教學(xué)辦直接對各個教師而帶來的管理容易出來漏洞的現(xiàn)象。
（七）科學(xué)規(guī)范的教學(xué)管理規(guī)章制度
在學(xué)校的各種規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，我院集思廣益，征求廣大師生意見，制定了符合我院實(shí)際、實(shí)用性強(qiáng)的各種教學(xué)管理規(guī)章制度。如為了更好發(fā)揮教研室作用，我院制定了《化工學(xué)院教研室工作職責(zé)》，詳細(xì)規(guī)定了各個教研室的責(zé)任；為了保證畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，使學(xué)生在這個過程中有更大的收獲，我院制定了《化工學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)/設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，在這個規(guī)定中，對指導(dǎo)教師和學(xué)生都提出了更多的要求；為了保障學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的安全，在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間實(shí)行輔導(dǎo)員和教師的雙重管理，我院實(shí)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)一體化的管理模式，并制定了《畢業(yè)設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)習(xí)一體化管理規(guī)定》；為了充分調(diào)動各個教研室的積極性，我院制定了《優(yōu)秀教研室量化評比標(biāo)準(zhǔn)》，采用有加分項(xiàng)有減分項(xiàng)最后累計(jì)分?jǐn)?shù)最高的為優(yōu)秀教研室的評比體系，每學(xué)年評出本年度優(yōu)秀教研室并進(jìn)行適當(dāng)獎勵。
實(shí)驗(yàn)室方面，我院也建立了很完善的規(guī)章制度，如《實(shí)驗(yàn)室主任崗位職責(zé)》、《實(shí)驗(yàn)室管理員崗位職責(zé)》、《實(shí)驗(yàn)設(shè)備借用規(guī)程》、《低值耐用品使用管理制度》、《學(xué)生實(shí)驗(yàn)守則》等，同時按照制度的要求定期檢查執(zhí)行情況，并列為對實(shí)驗(yàn)室人員評估、考核的重要內(nèi)容。規(guī)章制度的健全和完善，一方面約束了實(shí)驗(yàn)室的管理者和使用者，而且也為實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利開展打下良好的基礎(chǔ)。還逐漸建立了完整的實(shí)驗(yàn)室檔案，這樣既有利于督促實(shí)驗(yàn)人員管理好實(shí)驗(yàn)室的財(cái)產(chǎn)，又對實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)器材做到心中有數(shù)，從而服務(wù)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)，確保實(shí)驗(yàn)工作正常有序的開展。
這些規(guī)章制度的建立，對規(guī)范教學(xué)過程、提高教學(xué)質(zhì)量起到了重要保障作用。
（八）完善的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系
1、實(shí)行多元評估體系。院長、副院長聽課評估、同教研室聽課評估、跨教研室聽課評估、學(xué)生評估、院部教學(xué)督導(dǎo)評估。
2、實(shí)行教學(xué)督導(dǎo)制。成立了院長為組成、經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師為成員的院部
7 教學(xué)督導(dǎo)，監(jiān)督教學(xué)工作的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，指導(dǎo)青年教師的教學(xué)和教學(xué)研究，為促進(jìn)教學(xué)工作和保障教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮重要作用。
（九）多樣化的教學(xué)獎勵制度
為充分調(diào)動廣大教師投身教學(xué)、教書育人的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在學(xué)校教學(xué)獎勵機(jī)制基礎(chǔ)上，給予有突出表現(xiàn)的教師適當(dāng)?shù)莫剟睢Ｖ饕ㄒ韵陋剟钪贫龋?BR> 1.教案展評獎。每學(xué)期舉行教案展評，現(xiàn)場參觀的師生以無記名方式投票打分，最后選出院部優(yōu)秀教案獎。
2.青年教師賽教獎。每學(xué)期評選一次，主要獎勵在教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段、教學(xué)效果等方面成績突出的青年教師。
3.教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀獎。每學(xué)期評選一次，主要獎勵在教學(xué)中，教學(xué)水平高、教學(xué)效果好，既教書又育人并取得顯著成績的教師。
4.優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。每學(xué)期評選一次，主要用于獎勵在指導(dǎo)學(xué)生參加省級以上各級各類學(xué)習(xí)競賽活動中取得優(yōu)異成績的指導(dǎo)老師。
四、強(qiáng)化頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)際操作能力和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德和行為習(xí)慣，提高一次就業(yè)率。
（一）做好頂崗實(shí)習(xí)動員與安全教育
化工學(xué)院于學(xué)生放假之前，由各教研室主任負(fù)責(zé)分專業(yè)進(jìn)行了畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總動員與實(shí)習(xí)前后及過程中的安全教育。安全教育內(nèi)容包括兩大塊，一是生產(chǎn)崗位安全；二是人身和財(cái)產(chǎn)安全，主要講防盜、防搶、防騙、防傳銷、防網(wǎng)絡(luò)犯罪等內(nèi)容。
（二）建立畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)檔案
（三）通過飛信、qq群、學(xué)院網(wǎng)站等渠道，多方位聯(lián)系并指導(dǎo)學(xué)生
除了網(wǎng)絡(luò)平臺信息員，實(shí)習(xí)學(xué)生的輔導(dǎo)員上班時間幾乎都在留意自己的qq群等信息來源，及時關(guān)注學(xué)生情況。為了及時了解學(xué)生變動情況，幾乎每兩周就要對學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系一遍。
（四）致頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生家長一封信
考慮到學(xué)生實(shí)習(xí)在外，擔(dān)心時間久了學(xué)生放松警惕而發(fā)生安全隱患，我們給所有實(shí)習(xí)學(xué)生發(fā)了一封《致頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生家長一封信》轉(zhuǎn)交學(xué)生家長。希望多管齊下，加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)期間對學(xué)生的管理。
（五）防患于未然，以多種渠道提醒學(xué)生謹(jǐn)防上當(dāng)，識破傳銷伎倆等內(nèi)容
在學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中，我們一直高度警惕，盡一切可能提醒學(xué)生注意安全。2009年3月5 日，經(jīng)過我們辦公室的集體討論，共同生成了《謹(jǐn)防上當(dāng)》一文，并通過多種信息渠道公布于所有實(shí)習(xí)生。2009年4月21日，我們又充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搜集大量信息，整理出《識破傳銷》一文，并將其傳給學(xué)生。
（六）進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)后師生座談會，及時梳理師生建議，為以后更好的進(jìn)行工作奠定基礎(chǔ)。
按照工作計(jì)劃，每年6月召開化工學(xué)院頂崗辦的成員與實(shí)習(xí)學(xué)生代表的頂崗實(shí)習(xí)后師生座談會。會議氣氛良好，學(xué)生們道出了自己的實(shí)習(xí)收獲，也談到了實(shí)習(xí)時遇到的問題，經(jīng)過我們的整理，大家提出的問題與建議匯總?cè)缦拢?BR> （1）要重視學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力
9 標(biāo)，在茫然中就到了實(shí)習(xí)的階段，面對選擇的時候，不知道如何取舍。
（2）要加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)
許多時候，我們可能容易培養(yǎng)一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養(yǎng)了一個合格的成功的人才，加強(qiáng)對學(xué)生關(guān)鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)成為今后專業(yè)建設(shè)與發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。實(shí)習(xí)中某些學(xué)生在這方面的欠缺告訴我們要強(qiáng)化其可持續(xù)發(fā)展的能力。
（3）要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)安全教育
職業(yè)安全的教育在專業(yè)教育階段非常重要，一些學(xué)生實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)單位或多或少的存在安全隱患，或者在短期內(nèi)單位會發(fā)生幾起安全事故。因此，為了學(xué)生的安全考慮，最好教育學(xué)生在學(xué)校受安全教育的基礎(chǔ)上，在單位里也要先向老員工請教安全施工方面的信息。
（4）要有針對性地進(jìn)行計(jì)算機(jī)課程教學(xué)
在實(shí)習(xí)期間，大部分學(xué)生能夠及時和院里聯(lián)系，但也有少部分學(xué)生不停勸阻，更換個人聯(lián)系方式，也不及時通知院里，造成管理困難，而原來的頂崗實(shí)習(xí)管理制度里沒有明確的量化管理。經(jīng)過一次的摸索，在管理中發(fā)現(xiàn)了一些漏洞，需要及時修改頂崗實(shí)習(xí)管理制度。
（7）建立有效的激勵和約束機(jī)制，建立一支穩(wěn)定的帶隊(duì)指導(dǎo)教學(xué)隊(duì)伍 因?yàn)榻衲甑捻攳弻?shí)習(xí)屬于首次訂單式培養(yǎng)，學(xué)生集中在一個企業(yè)集中工作學(xué)習(xí)，為了避免學(xué)生往返學(xué)校和造成工作不方便，學(xué)生難于管理的難題，應(yīng)該安排老師把畢業(yè)答辯安排到企業(yè)現(xiàn)場，讓學(xué)生真得能把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來。也可以安排 10 畢業(yè)生的輔導(dǎo)員輪流駐廠，方便和廠方溝通學(xué)生在實(shí)習(xí)期間遇到的工作和生活難題。
不少畢業(yè)生在實(shí)習(xí)的過程中得到單位認(rèn)可，已經(jīng)與學(xué)生簽訂正式協(xié)議。鑒于工作原因，請假尤其是請較長時間的假就是更難了。如果能在提前將畢業(yè)手續(xù)時間安排時間通知大家，那么畢業(yè)生就可以合理安排自己工作進(jìn)度和請假時間。學(xué)生離校實(shí)間和畢業(yè)生九周課時間沖突，所以為了管理學(xué)生方便，應(yīng)該統(tǒng)一把實(shí)習(xí)單位的招聘時間統(tǒng)一安排到畢業(yè)生課程結(jié)束之后。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十八
中班上學(xué)期期末工作總結(jié)
在繁忙、快節(jié)奏的教育教學(xué)工作中，迎來了學(xué)期的尾聲?；厥走@一個學(xué)期的工作，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，真令人難忘。本學(xué)期，在我不懈的努力下，班級的各項(xiàng)工作開展的井然有序。現(xiàn)將本學(xué)期幾個方面的工作進(jìn)行總結(jié)，以便今后揚(yáng)長避短，有利于班級工作的順利開展。
（一）班風(fēng)班貌方面
我班現(xiàn)有11名幼兒，其中2名是插班生。過了一個暑假，幼兒從小班升到了中班，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。孫雨廷，于昕彤/林世均等幼兒思維活躍，樂意發(fā)言。佟堯能在老師的引導(dǎo)下大膽、愉快地參加各項(xiàng)活動；郝建勛幼兒在老師的提醒幫助下也養(yǎng)成了天天午睡的好習(xí)慣；劉人哲/馮睿茁幼兒自理能力有了很大的提高。幼兒在老師和保育員的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進(jìn)一步的發(fā)展。
（二）教育教學(xué)方面
1、扎實(shí)開展日常教育教學(xué)活動
動等）教育幼兒。在實(shí)施過程中，我首先做好家長工作向家長介紹我們的德育教育內(nèi)容，向家長提出希望，取得家長的配合，提高教育效果。在我一次次的解釋下，很多家長紛紛轉(zhuǎn)變了育兒觀念，以實(shí)際行動來支持我們的教育活動。例如：我班的凡幸小朋友，從小就比較嬌氣，父母事無巨細(xì)，都幫他做好，養(yǎng)成了他的依賴性特別強(qiáng)，針對這一情況，我們及時進(jìn)行家訪，向家長了解幼兒在家的生活情況，家庭教育，并適當(dāng)教給了家長一些育兒知識。在近一學(xué)期的努力下，該幼兒的自理能力有了很大的進(jìn)步，家長也終于對我們的建議給予了較高的評價(jià)。
4。本學(xué)期我們幼兒開始學(xué)習(xí)握筆，書寫和計(jì)算，從握筆姿勢來說，注重幼兒書寫的三個一。書寫先從筆劃開始在逐步進(jìn)行書寫漢字。計(jì)算進(jìn)行了1-10 的分解，比較大小，相鄰數(shù)和10以內(nèi)的加減法。
五保育工作
我們堅(jiān)持保教結(jié)合的原則，和保育員阿姨一起把工作做的有聲有色，家長們都比較滿意。
1、每天早晨進(jìn)行晨檢，不僅檢查孩子的精神狀況，身體情況，還檢查幼兒的口袋，并記錄幼兒帶藥情況，以便及時為孩子喂藥。 2、根據(jù)天氣冷熱變化及時給幼兒增減衣服。3、鼓勵幼兒吃兩碗飯，主動為幼兒添飯?zhí)聿恕?BR> 4、培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，教會幼兒穿脫衣褲鞋襪、疊衣服、疊被子。
5、培養(yǎng)幼兒良好的為他人服務(wù)的能力，如：重點(diǎn)指導(dǎo)值日生工作，使所有的孩子做起值日生工作都井井有條。
6、做好午檢工作，為幼兒蓋好被子，提醒幼兒睡姿正確，不蒙頭。 7、幼兒離園前，幫助幼兒整理好衣服。
以上就是我們保育工作的情況，另外，在班級衛(wèi)生工作方面，我們堅(jiān)持每天兩次小掃，每周一次打掃，杯子、毛巾、桌子每天消毒，教室里的擺放保持整齊有序。
六、家園合作，拓展教育資源，讓每個家庭都成為幼兒園的合作伙伴。 1、切實(shí)做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與全班家長進(jìn)行溝通，在家長會上我們不僅向家長介紹了本班的具體情況和計(jì)劃安排，還結(jié)合新《綱要》將我班的課題研究向家長進(jìn)行具體的介紹，我們提供了一些已開展的主題活動的資料，如：家長在翻閱的孩子的作品、記錄本中看到了自己孩子的進(jìn)步，也看到了班級豐富多彩的活動，在家長們心中引起了共鳴，我們的工作得到了家長的理解和支持。為了使家長能經(jīng)常性地了解孩子在幼兒園的情況，我們利用早晚接送的時間主動與每一位家長進(jìn)行溝通，班級里的重大活動如需家長配合的，我們都以書面形式通知家長，使家長了解各個活動的目的和任務(wù)。每個主題收發(fā)的《快樂成長冊》也是我們與家長進(jìn)行溝通的橋梁，在家長會上我們向家長推薦了幾種記錄的方法，對家長很有啟發(fā)，有些家長在聯(lián)系本上認(rèn)真詳細(xì)地記錄了孩子的成長，有的家長摘錄了孩子的童言稚語和自編的兒歌，有的向我們反饋孩子通過各個主題活動在家的良好表現(xiàn)與習(xí)慣等，也有家長針對孩子的表現(xiàn)向我們請教家庭教育的方法或疑問，我們都盡可能地答復(fù)，讓家長更多的了解孩子的發(fā)展情況，積極爭取家園協(xié)調(diào)一致共同促進(jìn)幼兒的健康成長。
（七）、存在問題和發(fā)展方向
1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。
2、在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
3、不少幼兒繪畫的堅(jiān)持性比較的差，并且想象力比較的局限，喜歡照老師或者同伴的畫，下學(xué)期要加強(qiáng)幼兒想象繪畫能力的培養(yǎng)。
4、班級內(nèi)的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹(jǐn)， 5、幼兒的思維不開闊，導(dǎo)致很多幼兒的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。
總之，我們會更加努力，不驕不躁，取長補(bǔ)短做好各項(xiàng)工作，更加細(xì)心、耐心的做好每一個環(huán)節(jié)，相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！
幼兒園中班上學(xué)期工作總結(jié)
時光飛逝，短短的一學(xué)期又過去了。靜靜的回顧一下這學(xué)期的工作，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
一、教學(xué)計(jì)劃完成情況：
由于前學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃制定得詳細(xì)而結(jié)合實(shí)際，并在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)、支持幫助下，在我們中班的三位教師的齊心配合下，依據(jù)《規(guī)程》圍繞園里各項(xiàng)教育教學(xué)的工作要點(diǎn)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃結(jié)合本班實(shí)際情況，采取各種教育形式、方法、手段，以實(shí)際發(fā)展水平開展了各項(xiàng)工作，使幼兒的各個方面在原有的基礎(chǔ)上取得了較大的進(jìn)步，教學(xué)計(jì)劃完成良好。
二、教學(xué)績效
（一）主要成績
按計(jì)劃順利完成了本學(xué)期的教育教學(xué)活動，并精心安排幼兒一日活動，動靜結(jié)合，在體育游戲活動上根據(jù)中班幼兒年齡特點(diǎn)合理安排，在玩游戲的同時得到了合理的鍛煉，在保育工作上給幼兒創(chuàng)造了一個干凈、整潔、舒適的活動環(huán)境，做到適時為幼兒增減衣物，提供飲用水。杜絕了傳染病的滋生，小朋友度過了一個平安快樂有意義的學(xué)年。
教育，得到了很好的教育效果。
２、認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)掘幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高幼兒的思維素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。 ３、注意聽取幼兒的意見及時了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。４、堅(jiān)持聽課．注重學(xué)習(xí)其她老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的意見與教學(xué)模式。
本學(xué)期我們針對幼兒的發(fā)展，著重培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力，以往我們以是注重幼兒學(xué)會傾聽，讓幼兒傾聽教師的言語指令，卻忽視了自己去傾聽孩子的表達(dá)。為了讓幼兒能較快的學(xué)會傾聽的本領(lǐng)，首先我們兩位老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽者，因?yàn)樵谟變簣@，老師是孩子們的主要傾聽者，孩子有什么事都喜歡和教師說，可因?yàn)槲覀兘處煹氖韬?，而造成了不良的影響，并且以身作則的行為，也是幼兒天性可模仿的，從而使我們班上的小朋友在傾聽方面有了很大的發(fā)展，而且教師在傾聽幼兒的表達(dá)，傾聽其所言，傾聽其所想，也加強(qiáng)老師與孩子的交流，使師幼之間的感情又增進(jìn)了一步。
（三）提高幼兒的合作意識，增強(qiáng)了幼兒之間的友誼 幼兒在合作方面有一定的欠缺，并且缺乏合作的能力，發(fā)生矛盾時常以告狀或攻擊性行為來解決，因此我們?nèi)唤處熞庾R到幼兒合作的重要意義，并針對這個問題我們也及時有效的進(jìn)行了培養(yǎng)幼兒合作意識。我們老師也會為幼兒樹立榜樣讓幼兒模仿。比如說在發(fā)放書本時，三個老師是你幫我我?guī)湍愕?，互相幫忙。我們還會鼓勵幼兒一起搭積木，一起幫老師搬凳子等等---經(jīng)過鼓勵，幼兒進(jìn)步了不少！
（四）幼兒的禮貌教育在今后工作中還需進(jìn)一步加強(qiáng)，如入園時主動問好、主動與別人打招呼，學(xué)會使用簡單的禮貌用語“請、謝謝、對不起、沒關(guān)系”等等。
三、本學(xué)期教學(xué)得失
相應(yīng)提高，課時增加，每一節(jié)課的時間也有所加長，要求幼兒能認(rèn)真傾聽教師的指示和講解，積極地表達(dá)自己的思想和提出問題，獨(dú)立完成作業(yè)，遵守上課規(guī)則，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自制能力。
同時幼兒的自理能力也得到提高，使幼兒身心健康成長，本學(xué)期的成績是可喜的，但不足之處頗多，與家長的溝通不夠，對能力差的幼兒和個別幼兒關(guān)注不夠。自身的常識不夠。從事幼教工作以來，幼教知識和理論還比較缺乏，雖然也曾經(jīng)認(rèn)真讀了一些有關(guān)幼教方面的理論書籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒有很好的完成自己心中的目標(biāo)。今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力，我應(yīng)該以身作則，身體力行，嚴(yán)格要求自己，跨入中班孩子們明顯的長大了，生活自理能力提高了，首先我們對幼兒在了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個別的關(guān)注和幫助：
四、整改措施 根據(jù)班級工作中存在的問題，我們應(yīng)朝以下幾個方面努力：
精神、創(chuàng)新意識。
3、提供豐富的物質(zhì)材料，發(fā)展幼兒的動手動腦的操作能力。
4、對能力差的幼兒和個別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)訓(xùn)練、培養(yǎng)，提高全班整體水平。
5、針對本班特點(diǎn)，進(jìn)行風(fēng)格化管理，使班級工作不僅井井有條又頗有特色。
總之，我會更加努力，向優(yōu)秀班學(xué)習(xí)，讓班級工作及教師教育技能有新的突破，在新的學(xué)期里取得更好的成績！
幼兒園中班上學(xué)期工作總結(jié)
本學(xué)期各項(xiàng)工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成中班上學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)之際，回首所做過的工作，共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，具體總結(jié)如下:
一、開展了具有班級特色的教育教學(xué)工作:
1、本學(xué)期,我班結(jié)合中班的年齡特點(diǎn)，把工作的重點(diǎn)放在了“班級的常規(guī)管理上”的準(zhǔn)備工作上面。在實(shí)施計(jì)劃的過程中，根據(jù)班級幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域、各活動區(qū)域以及幼兒家庭教育當(dāng)中。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，每一位幼兒幼兒在原有基礎(chǔ)上都獲得了不同程度的提高，也提高了幼兒的自主性，我們重點(diǎn)對幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識、任務(wù)意識、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)。例如：孩子們在一下課很自覺的聽到音樂以后，女孩去小便男孩去喝水，換音樂后女孩去喝水，男孩去小便。到戶外活動時，請幼兒說一說應(yīng)該注意那些安全方面的問題。在戶外活動后都會去把小手洗的干干凈凈，飯前便后也是一樣。進(jìn)餐時減少了剩飯量，孩子們都能自己吃的光光的。在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進(jìn)行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。經(jīng)過一學(xué)期的努力，我們認(rèn)為：班級大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù)。
2、在日常教學(xué)中，繼續(xù)以園本課程為指導(dǎo)開展主題活動，本學(xué)期我們進(jìn)行了春天和秋天兩個主題，教師結(jié)合幼兒的已有經(jīng)驗(yàn)和興趣設(shè)計(jì)活動，活動中體現(xiàn)幼兒為主體的原則，做好幼兒的實(shí)證收集，及時展示幼兒活動情況，幫助家長了解主題進(jìn)展情況。本學(xué)期我們根據(jù)主題進(jìn)展情況設(shè)計(jì)一些與主題有關(guān)的區(qū)域活動材料，活動區(qū)材料根據(jù)主題的進(jìn)展及有計(jì)劃有目的進(jìn)行投放，適時地與以調(diào)整。孩子們都積極的從家里帶來植物來觀察春天與秋天植物的變化，充分體現(xiàn)主題活動的延續(xù)和深入。嘟嘟在春天帶來的柿子秧在開過花后秋天已經(jīng)結(jié)出了綠色的小柿子，在這個開花結(jié)果的過程中寶貝們每天都去觀察，孩子們在家?guī)矶棺影l(fā)豆芽，帶來大蒜親手種植蒜苗，每個月都會在區(qū)域角里畫上植物的變化，以此了解植物的生長習(xí)性和生長過程。
3、班級環(huán)境的布置與主題密切配合，發(fā)揮班級幼兒的美術(shù)特長,每一次的環(huán)境布置都邀請幼兒共同商量、共同完成,在“藝苑長廊”、“圣誕節(jié)”、“新年到了”的環(huán)境布置中充分體現(xiàn)出了班級幼兒集體的智慧。 4、在班級的區(qū)域活動中我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了娃娃家區(qū)、自然觀察區(qū)、建構(gòu)區(qū)、創(chuàng)意美術(shù)區(qū)、圖書角、表演區(qū)、科學(xué)區(qū)。孩子們也從家里帶來廢舊物品和不玩的玩具圖書來填充區(qū)域，每天早晨來園后和離園前都去參加區(qū)域活動，在參加前寶貝們拿著區(qū)域卡去尋找自己感興趣的區(qū)域，并觀察區(qū)域里是否超員才能插區(qū)域卡。在區(qū)域活動的進(jìn)行中寶貝們變得越來越有規(guī)則意識了，也體驗(yàn)到了區(qū)域活動的樂趣，同時也提高了他們的動手能力。值得一提的是，我們班小朋友在老師的引導(dǎo)下，對折紙與繪畫活動非常感興趣，吃好了飯，你常?？梢钥吹饺逡蝗旱暮⒆訃谝黄鹪谘芯空奂埡彤嫯嫞械脑诒荣愖约赫鄣娘w機(jī)有的畫自畫像。許多孩子的動手能力和想象力得到了很大提高，小手也變巧了，還鍛煉了他們的耐心，孩 子在教室里追跑打鬧的現(xiàn)象也少了，歸位意識也大大提高了。
5、本學(xué)期，組織幼兒積極參與了園里組織的各項(xiàng)大型活動,其中“兒童公園、迎新生演出、分享閱讀公開課、六一運(yùn)動會等活動都獲得家長的好評。
二、引進(jìn)家長參與班級管理機(jī)制,鼓勵家長真正成為教育的主人:
本學(xué)期，我們及時與家長溝通，讓家長們了解班級教育教學(xué)情況、幼兒在園情況，具體做法為：
1、每一次的公開課活動家長都能夠積極參與，主動通過各種渠道為幼兒園教育教學(xué)活動的開展提供各種有價(jià)值資料，有了家長的參與，我們本學(xué)期的教育活動真正做到了“家園共育”。
2、做好幼兒專訪、電訪工作，及時與家長進(jìn)行溝通，向家長匯報(bào)幼兒在園情況，了 解幼兒在家情況，努力達(dá)成教育的一致性。三、衛(wèi)生保健盡量做到家長滿意:
1、本學(xué)期,我們嚴(yán)格按照園里的要求做好了班級各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。
2、做好生病幼兒的護(hù)理工作，堅(jiān)決杜絕傳染病流行，本學(xué)期，班級無一例傳染病，班級幼兒的出勤率一直較高。
3、保育教師和班級教師一起共同培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。
4、保育教師與班級教師一起，共同培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，重點(diǎn)引導(dǎo)幾個挑食、食欲差的幼兒改變不良的飲食習(xí)慣，本學(xué)期，我們幼兒的身高、體重增長速度較快。
四、班級成員配合默契
本學(xué)期，班級教師在工作中遵循一切為了班級班級利益高于一切的原則，針對班級工作中出現(xiàn)的問題及時召開班會，教師間經(jīng)常溝通、交流，做到了互相學(xué)習(xí)，及時反思，隨時調(diào)整。經(jīng)過一學(xué)期的努力，班級年輕教師的帶班能力得到了提高，同時班級工作也得以順利完成。
五、不足及努力方向：
本學(xué)期，我們雖然取得了一定成績，但還存在有不少不足：
（1）班級幼兒物品管理
（2）班級教師在活動區(qū)材料制作、整理方面有待提高
在來年的工作中，我會不斷的充實(shí)自己，把所學(xué)的知識與經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀班級的長處，努力爭做最優(yōu)秀的班級。
幼兒園中班2010—2011下學(xué)期教學(xué)總結(jié)
通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，本班幼兒在數(shù)學(xué)能力上進(jìn)步很大，幼兒的思維和理解能力，以及操作、探索的積極性都有不同程度的提高，特別是在觀察理解和應(yīng)用方面特別出色幼兒對數(shù)學(xué)的興趣也是日漸增加，特別是在操作活動中，幼兒玩的高興，玩出了學(xué)習(xí)的意境，而且孩子們對學(xué)到的內(nèi)容能運(yùn)用到生活中，真正做到學(xué)有所得，學(xué)有所用。還從多方面培養(yǎng)了幼兒樂于思維、愛思考、敢于探究和運(yùn)用數(shù)學(xué)的能力。
在數(shù)學(xué)方面也有不足之處，半年來的培養(yǎng)，有少數(shù)幼兒對數(shù)學(xué)方面學(xué)習(xí)還有欠缺，一些幼兒在探究能力上缺少耐性和耐力，對活動沒有足夠的興趣，操作中不愛思考，處于懶惰的狀態(tài)，不愿意主動與別人交流自己的操作成果，對數(shù)學(xué)方面的表達(dá)能力和歸納、總結(jié)能力還有一點(diǎn)點(diǎn)的差距。
生活與健康方面
音樂：
本學(xué)期的音樂活動共有以下內(nèi)容：《好媽媽》《小雨點(diǎn)》《朋友越多越快樂》《八只小狗抬花轎》《螞蟻搬豆》《小鳥落落》《粉刷匠》《全世界娃娃像朵花》等。幼兒對這些歌曲、都非常感興趣，很積極地投入其中。通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，幼兒在節(jié)奏感、動作和音樂感受方面都有了很大的進(jìn)步和提高，能夠認(rèn)真傾聽音樂，因此，我在教學(xué)中采取了先讓幼兒聽音樂，自己進(jìn)行創(chuàng)編動作，然后教師再加以指導(dǎo)。
美術(shù)：
在本學(xué)期的美術(shù)活動中，我們主要選取了一些欣賞活動，如《畫媽媽》《好朋友畫像》《蛋殼娃娃》《好看的氣球》等內(nèi)容，通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使幼兒在欣賞能力方面有了很大的進(jìn)步，能夠通過觀察對比兩幅作品，發(fā)現(xiàn)不同作者從不同的角度出發(fā)，畫出來的作品是不同的；并從中學(xué)到一些繪畫的技能，幼兒的想象力更加大膽、豐富了，幼兒的思維也得到了提高，能夠從不同的方面去看待作品，思維活躍，都有自己的想法，不受他人想法的影響。習(xí)慣方面： 1、大部分幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手，飯后主動漱口。
通過在園的半學(xué)期的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，全班幼兒都得到了全面的發(fā)展，各方面均有不同程度的提高。
在本學(xué)期的教育教學(xué)中，幼兒對知識的理解以及運(yùn)用上都有了明顯的提高，按照本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，幼兒在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規(guī)，而且幼兒的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達(dá)能力都有了明顯的提高。
教學(xué)中的不足
通過教學(xué)活動，使我發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處，本班幼兒對于在數(shù)學(xué)領(lǐng)域里，幼兒對于相鄰數(shù)方面掌握的還不是很靈活，在探究能力和語言能力上也有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)，個別幼兒對于活動的開展沒有足夠的興趣，在操作的過程中沒有進(jìn)行謹(jǐn)慎的思考，不愿與他人享受自己的發(fā)現(xiàn)等。
言表達(dá)對歌曲、樂曲或繪畫作品的感受，對于一些膽子較小的幼兒積極鼓勵他們發(fā)言。
三、衛(wèi)生保健工作 做好班級的各項(xiàng)衛(wèi)生和消毒工作，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的教育： 1、培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣和用餐習(xí)慣。督促幼兒入廁、洗手、擦手。吃飯時提醒 他們不撒飯、不挑食。孩子們能在老師的提醒下進(jìn)行用餐，吃完飯會主動去放碗、放椅子。
2、加強(qiáng)幼兒的生活指導(dǎo)。在這學(xué)期中，注意孩子生活方面的指導(dǎo)，讓孩子通過各種渠道來提高自己的生活自理能力。比如幼兒自己穿脫衣服，如果做的好就給予鼓勵和表揚(yáng)。到了學(xué)期末幼兒的自理能力進(jìn)步較大，能自己穿脫衣服、鞋子；能幫忙分發(fā)餐具、擺放桌椅；能在老師的提醒下入廁、洗手、喝水；能收拾整理好玩具。讓孩子有序的生活，不僅安全事故減少了，老師的工作量也相應(yīng)得到減輕。四、家長工作 家園互動是工作的一個重要部分，針對這一點(diǎn)，通過放學(xué)時間跟家長聊天讓家長了解幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟家長溝通及時解決?？吹胶⒆痈吒吲d興得入園家長臉上的笑容以及家長們對我工作的配合，我感到欣慰，因?yàn)槲业呐Φ玫搅思议L的肯定和贊揚(yáng)。五、努力方向在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和大家努力下，我們較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，但前面的道路還很長，工作需要努力。因 此，我們積極發(fā)現(xiàn)問題和不足，找到前進(jìn)的方向，爭取下學(xué)期做的更好： 1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，愛講話、速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。2、在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、部分幼兒閱讀習(xí)慣差，不愛護(hù)圖書，圖書破損較嚴(yán)重，下學(xué)期要加強(qiáng)閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。總結(jié)了這個學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在繁忙中我的工作又向前進(jìn)了一大步，隨著孩子一起進(jìn)步了，工作中我取得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，增長了許多知識。在今后工作中，我將根據(jù)存在的不足，認(rèn)真反思調(diào)整，吸取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理方法，揚(yáng)長避短，爭取取得更多成績。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好!
陶主任要求我在這次總結(jié)會上說一個亮點(diǎn)，談一點(diǎn)問題，這個要求簡單明了而且非常有針對性，我為她這個安排叫好。
一個月來，高三文科最大的亮點(diǎn)是競爭態(tài)勢明顯，研究氛圍正在形成，老師們的信心明顯增強(qiáng)，學(xué)生的高三備考狀態(tài)開始出現(xiàn)，效果良好。
文1與文2之間，文3與文4之間，復(fù)讀班5、6、7班之間的競爭幾乎全部激活，譬如語文學(xué)科，廖瑜老師經(jīng)常說文3班爭不過文4班，文6班爭不過文5、文7班;徐德華老師也常開玩笑“被廖瑜老師搞死去”;大家口頭雖這么說，但看月考的結(jié)果誰贏誰輸不重要，最重要的是每個人心里都有個暗示——“狼來了”。
這就是月考過程評價(jià)的效果!劉亮老師為了盡快縮小文1班數(shù)學(xué)與文2班的差距，利用周日下午休息時間在教室里為學(xué)生補(bǔ)課，其態(tài)度和毅力讓人敬佩，雖然考試成績的差距尚在，但他的功夫不僅有利于所教班級學(xué)生的成長、教師自身的提升，更有利于激發(fā)另一個班級教師的潛力。姚麗君老師在第2、3次月考?xì)v史成績稍稍落后的情況下，暗暗憋著勁提高課內(nèi)教學(xué)效率和課外輔導(dǎo)力度，這次終于超過了競爭對手文5、文6，雖然這種優(yōu)勢不很明顯，但老師們的這種競爭意識、這種當(dāng)仁不讓敢為人先的精神卻是十分感人的!剛接手文4班數(shù)學(xué)教學(xué)不足一月的李文峰老師，第一節(jié)課就感動了文4班的學(xué)生，在他的鼓勵、撥動下，埋伏在學(xué)生心底的對數(shù)學(xué)學(xué)科的恐懼感逐漸消散，他沒有想到的局面出現(xiàn)了：問題的多了，談心的多了，時間占用多了，休息時間少了。
一個月來，他幾乎每周七個晚上都在辦公室為學(xué)生答疑解惑，從備課、作業(yè)、輔導(dǎo)到思想工作，從全班照顧到一對一帶動，既感動班主任，又感動管理人員，更感動了學(xué)生。剛加盟的胡耀盛老師，作為文6班的班主任——上次總結(jié)會上的發(fā)言人，常懷如履薄冰之心，見到文6、文7的班主任，總要抒發(fā)他獨(dú)有的幽默，前三次月考他說“我隨時準(zhǔn)備著被踩在腳下”，第四次月考后則說“看看，是不是?我早知道你們這些人深藏不露……”一個幽默、一個笑容里面，包含著一個同事心中深藏著的高尚的敬業(yè)意識和不甘人后的同升湖人精神。也正是這種工作作風(fēng)和內(nèi)在精神，才使得文6班在常規(guī)評價(jià)中鶴立雞群，一直是流動紅旗班，一直是文6、文7班主任的學(xué)習(xí)榜樣。
作為普通班班主任的尹金元老師，將全副身心投入到班級建設(shè)中去，為達(dá)到整體提升的目的，為爭取20xx年高考指標(biāo)的高質(zhì)量完成，他召開班會時與學(xué)生們一起，向任課教師們鞠躬致歉，從學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)過程的掌控到學(xué)習(xí)方法的研究，無不致力為之，將一個普通班級的整體氛圍和勢頭提升到令人興奮的層面!他的舉動和真誠感動了各學(xué)科教師，于是廖瑜、杜美玲、歐陽月娥這些美女們自然成了他的得力幫手，呂輕舟和謝遙峰這兩山峰也成了他安全的依靠。他們用行動為我們印證了一個道理：一個好漢三個幫。只有各學(xué)科教師同舟共濟(jì)、奮力一心，才能將一個班級搞好;只有具備良好的競爭心態(tài)和競爭策略，也才能將一個學(xué)科、一個班級搞好。
這個月，為探求文科高考的學(xué)科教學(xué)和班級建設(shè)的各種有效途徑，在孫校長、湯校長的支持下，在教務(wù)處和教科室兩個專業(yè)科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，高三文科啟動了“高考備考研究”平臺。該平臺從“班級建設(shè)”和“學(xué)科教學(xué)”兩個角度同時切入，以學(xué)生研究為最初動機(jī)和最終目標(biāo)、以新課程考試方向?yàn)橹骶€、以師生課堂的教法與學(xué)法為著力點(diǎn)，采用晚上授課、全員參與、對話交流的方式，針對高三文科教育教學(xué)中已經(jīng)和將要遇到的主要問題，由教研組長、骨干教師牽頭引動，進(jìn)行跨學(xué)科研究，從而追求實(shí)現(xiàn)師生同進(jìn)、學(xué)科共贏的整體目標(biāo)。
成俊杰老師犧牲輪休時間，首先登場開講，以實(shí)際行動支持。他主講的《班級管理中的幾個細(xì)節(jié)問題》，從班主任的自信不抱怨、教師要有源頭活水跟潮流、熱愛學(xué)生最關(guān)鍵在細(xì)節(jié)關(guān)心幾個角度，談了他在同升湖工作七年來的心得和經(jīng)驗(yàn)。與會的六個班主任和其他老師受到極大啟發(fā)。老師們紛紛說：“聽了成老師的講座，我發(fā)現(xiàn)自己做得很不夠。我們需要反思，需要耐心細(xì)致和溫和激勵……”胡耀盛老師真情感嘆道：“……我來同升湖沒有來錯!”廖瑜、馬春芳老師更感慨有加，認(rèn)為這是一個實(shí)在應(yīng)該早開展的活動，讓所有班主任上臺交流，讓所有學(xué)科教師上臺交流，談自己的感受、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，談所遇到的問題和困惑，這些要遠(yuǎn)比生硬的說教好得多、有效得多。
22日晚自習(xí)第一、二節(jié)課，謝遙峰老師主講了《從20xx年高考閱卷看20xx屆政治備考》專題。抓住20xx年高考政治學(xué)科的選擇題和主觀題分別闡述，從考生答問、得分、問題所在幾個方面，全面直觀的展示了高考政治學(xué)科如何獲得高分的一系列條件，著重闡述了政治學(xué)科與歷史、地理學(xué)科知識交叉關(guān)系，并當(dāng)著語文教師提出了語文與文科綜合之間的教學(xué)相長關(guān)系。這些關(guān)系全部濃縮成“十點(diǎn)啟示”。與會人員熱烈討論，獲得以下共識：
1、文科綜合教師需要率先進(jìn)行學(xué)科交叉研究，政治與歷史的關(guān)系最為密切，與地理學(xué)科也盡量勾連，這是20xx年高考試卷體現(xiàn)出來的新特點(diǎn)。
2、全省考生在回答文綜題目時差不多都出現(xiàn)“審題不準(zhǔn)”“信息篩選有誤”“整合信息不全”“分析信息不深”“語言表達(dá)不清晰”等問題，說明語文學(xué)科的工具性沒能在考試中體現(xiàn)出來，也側(cè)面反映出高三語文教學(xué)急需關(guān)注現(xiàn)實(shí)。
3、高三文科“高考研究”的學(xué)科研究不能與學(xué)科教研組的研究重疊，要盡量將關(guān)注點(diǎn)放在班級學(xué)生、不同層次的考生如何應(yīng)試上來，以后的學(xué)科主講人都將會繼續(xù)堅(jiān)持這一原則。11月2日晚上劉軼群老師的《試卷講評過程的`有效性探究》，除了全體英語教師參與外，部分班主任和外學(xué)科教師也受到了極大啟發(fā)。劉老師的專題已經(jīng)在部門會議上作為培訓(xùn)材料聽過了，這里不再多說。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇二十
1.行政院門口建房三間（室內(nèi)、室外粉刷，硬化室內(nèi)地面）
2.硬化行政院門口新建房屋室外地坪
3.皮帶架下挖水溝
4.小食堂室內(nèi)粉刷、砌水池
5.裝修大食堂倉庫（貼瓷片、地板磚）
6.水廠新建廁所
十一月份工作計(jì)劃
1.醫(yī)院新建廁所安裝照明，二樓安裝護(hù)欄
2.廁所下水道疏通
3.水廠舊廁所拆除，清運(yùn)垃圾
4.醫(yī)院舊廁所拆除，清運(yùn)垃圾
5.孟大溝路面下水道清理
6.每旬“兩堂一舍”地面環(huán)境衛(wèi)生檢查
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇二十一
在__月份中，秘書處已積極的工作熱情和端正的工作態(tài)度投入到學(xué)生會的工作當(dāng)中，具體工作如下：
一、常規(guī)工作
1、秘書處在__月份依然盡職盡責(zé)地完成了常規(guī)工作，繼續(xù)整理和完善學(xué)生會檔案，并監(jiān)督及幫助學(xué)生會各部進(jìn)行檔案整理。秘書處檔案繼續(xù)完善對各部的檔案整理起到了帶頭模范作用。
2、對各部本月的活動計(jì)劃和總結(jié)進(jìn)行了及時地整理，使所有的資料條理分明，整齊詳細(xì)，更加便于領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生會各部成員查閱。
3、記錄各部的會議記錄，使學(xué)生會開展的活動被其他各部參考借鑒。
4、上傳各部的計(jì)劃總結(jié)，使系里的工作更有秩序，各部的優(yōu)點(diǎn)和特長可以被其他部學(xué)習(xí)。
二、特色活動
在運(yùn)動會中，秘書處承擔(dān)了投稿件的任務(wù)，各個成員認(rèn)真謄寫同學(xué)們上交的稿件并及時上交，得到了及時的廣播，為教育技術(shù)系爭得了榮譽(yù)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇一
十一月份的執(zhí)行組長的工作按照計(jì)劃嚴(yán)格開展，共分為以下四個方面：
一、教學(xué)工作：
1、老師嚴(yán)格按照周次上課并準(zhǔn)時上下課。在課堂上老師關(guān)注孩子的上課狀態(tài)，課堂中增加了新穎有趣的游戲，對于請假的孩子老師也及時跟家長溝通交流，把落下的作業(yè)補(bǔ)齊還有所教的知識點(diǎn)補(bǔ)上，做到每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度一致。
2、在課堂生老師嚴(yán)抓課堂常規(guī)、禮貌用語衛(wèi)生習(xí)慣，孩子經(jīng)過老師的嚴(yán)格要求也有不同程度的進(jìn)步。
3、老師們早上到學(xué)校各司其職，合理分工合作，有的老師迎接孩子，有的老師做晨檢工作及衛(wèi)生，有的老師帶學(xué)生早讀，每位老師眼里有活，認(rèn)真做事。
4、黑板上的每日一句，每周一句，每周一首，按周次落實(shí)并符合要求。
5、每周進(jìn)行組內(nèi)學(xué)科教案、聽課本、區(qū)角教案、作業(yè)本檢查常規(guī)檢查，做到提前兩周備課，有反思有二備，反思二備書寫工整，個別老師的反思與課堂的內(nèi)容不符，沒有給課堂提出更好的建議，提出要求老師能夠及時補(bǔ)上及改正，二備過簡單的老師也把內(nèi)容豐富起來，主要是為了打造豐富多彩的課堂。
二、活動開展情況：
1、老師們?nèi)毫θ翰?，毫無保留的籌備本月的“家長開放日”，所以開放日得以順利結(jié)束。
2、本月戶外大型活動有“秋游”，校內(nèi)活動有“第四期的美術(shù)游戲課程”。為每一次活動齊力配合，做到安全出行，作品也完美呈現(xiàn)，每一副作品都是孩子們的“童畫世界”。
三、生活常規(guī)工作：
1、教室宿舍衛(wèi)生按要求進(jìn)行打掃和消毒。
2、天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，提醒孩子更換適合這個季節(jié)的被子。
3、孩子們現(xiàn)在也會自覺提喝水，做到不挑食。
4、孩子們在老師的要求下做到洗手時主動排好隊(duì)伍，洗手的水甩到洗手池。
四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：
1、老師們每周都有寫字任務(wù)，每位老師按要求完成，書寫的字都有進(jìn)步，每月月底都有硬筆書法測試及打分。
老師們在工作中葉有所進(jìn)步，如____老師作業(yè)做到無漏批錯批等現(xiàn)象，楊____老師在大廳的衛(wèi)生做到有所改進(jìn)，黃____老師打餐都能堅(jiān)持帶上帽子、口罩、圍裙，鄭____老師水果餐鹽水浸泡、打皮盡量做到一絲不茍。預(yù)備組“快樂學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作”的思想意識及工作氛圍讓這美好的十一月的執(zhí)行組上共組圓滿結(jié)束，因?yàn)橛辛私忝脗兌αο嘟M和全力配合，所以我們工作很快樂，也很幸福。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇二
轉(zhuǎn)眼間一個月又嘩啦啦過去了，日子過得可真快，來到慧泉已快接近四個月啦！可以說，這三個多月里我成長了許多，收獲了許多，這是我自己都始料不及的，當(dāng)初來慧泉的一個小小的決定讓我今天有這么大的改變，真的很感謝慧泉所帶給我的一切?，F(xiàn)在我的職業(yè)路線正按著我大學(xué)時期的“職業(yè)生涯規(guī)劃”一步步來的，看來在校期間用心的學(xué)習(xí)還是很有用的，“職業(yè)生涯規(guī)劃”它不只是一門課，在你設(shè)計(jì)自己的規(guī)劃時，也是對自己人生的一個規(guī)劃。感謝商專給我們開了這樣的一門課，讓我在我的人生道路上受益無窮。
一是參與輝縣會議的dj工作，二是在xx幼兒園開展園長領(lǐng)導(dǎo)力與教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)及素質(zhì)提升工作坊，三是做好加盟園集中培訓(xùn)的資料、物資籌備工作。
一、輝縣會議是我參加的最后一場園長領(lǐng)導(dǎo)智慧論壇，在會議上我擔(dān)任的還是dj工作，這項(xiàng)工作對于我來說已經(jīng)是得心應(yīng)手了。雖然這次會議我們在音樂方面做了很大的調(diào)整，但現(xiàn)場的播放效果還是可以的。唯一感到不足的地方就是播放的視頻增加了，而且兩個視頻都需要用迅雷看看播放，這就可能出現(xiàn)文件連播的現(xiàn)象，幸虧做dj時間久了，沉著冷靜，迅速把視頻停了下來，還好沒有影響到會場整體效果。
二、xx幼兒園工作坊的開展。在開展工作坊的前期，我需要做的工作有很多，只是一些標(biāo)準(zhǔn)流程化的東西都整理了很長時間。因?yàn)楣ぷ鞣话才盼襾碡?fù)責(zé)，所以這些東西都需要自己一點(diǎn)點(diǎn)的來做，做好做完善。制定出標(biāo)準(zhǔn)化的東西后，開始和開展園溝通場地、費(fèi)用等問題。此次工作坊由三個園共同合作來完成，所以協(xié)調(diào)好三方園所的意見就顯得尤為重要。因?yàn)榈谝淮巫约簛碡?fù)責(zé)工作坊，所以有很多時候還是需要張老師的指導(dǎo)，有些環(huán)節(jié)做的也不是太好。比如一個簡單的吃飯問題，xx園不想負(fù)責(zé)做飯，而其他兩個園又想在園里就餐，于是我來回協(xié)調(diào)，最后還是決定在外面吃。這樣既浪費(fèi)了精力，又沒能節(jié)省開支。以后一定要避免這種情況的發(fā)生，再有此類狀況，就直接安排園所在外就餐。
三、加盟園教師集中培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作。教研部在12月份要在鄭州舉行加盟園教師集中培訓(xùn)活動，關(guān)于培訓(xùn)的一些時間安排、流程表、會場標(biāo)準(zhǔn)、物資準(zhǔn)備等資料都需要給做出來。同時在培訓(xùn)中我們還加入了一些律動操，所以教研部的同志們這幾天就需要累一些，在每天一點(diǎn)半到三點(diǎn)的這個時間里，充分學(xué)習(xí)和練習(xí)這幾個律動操，以在培訓(xùn)中顯示出我們應(yīng)有的.精神面貌來。
現(xiàn)階段自己的主要工作重點(diǎn)還有對識字復(fù)習(xí)游戲的選取和熟練、以及欣欣幼兒園成果展示的前期準(zhǔn)備工作。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇三
時光荏苒，歲月如梭。不知不覺中寒冷的冬季已經(jīng)來臨，但寒冷的冬日，并未擋住我們志愿者的工作熱情，本月工作盡如其下:
為了使新成員能更快的互相認(rèn)識，在每次例會的時候讓他們自由發(fā)言，說出自己的想法與意見，并且對青協(xié)的規(guī)章制度給予傳達(dá)，使他們更清楚的了解青協(xié)。進(jìn)而使大家能按時開會、工作，讓他們思想上進(jìn)一步的鞏固自己的信念。人人都有一份愛心，服務(wù)社會，服務(wù)大家。
情系人間，益暖中華。第三屆“益暖中華”大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽拉開了帷幕。為了號召同學(xué)們積極參加，我們青協(xié)對大賽進(jìn)行了一系列的宣傳，例如發(fā)宣傳單、出宣傳板等，在我們的努力下，各班同學(xué)都很踴躍交稿。我們于11月29日收取了這些作品并上交。
我們青協(xié)在11月27日向各班新注冊的志愿者發(fā)放了會員證及徽章。并隨后進(jìn)行了宣誓儀式。當(dāng)金色陽光灑滿大地時，新注冊的志愿者齊聚學(xué)校主席臺，舉起他們的右手莊重的宣誓，他們將盡己所能，不計(jì)報(bào)酬，服務(wù)社會。
寒風(fēng)肆虐，卻阻擋不了我們服務(wù)的腳步。我系青協(xié)成員于11月29日在校園內(nèi)舉行了以“瀟瀟楓葉落地飄，暖暖校園小紅帽”為主題的志愿服務(wù)活動。經(jīng)過65位志愿者的清掃，校園里呈現(xiàn)出一片整潔，贏得了廣大師生的好評。雖然辛苦，但大家臉上都呈現(xiàn)出燦爛的笑容。
周周行活動，每個周末我們都會照例舉行，風(fēng)雨無阻，這個星期也不例外。由于本月是青年志愿者之月，所以我們派出了16名志愿者來到黃岡市中心進(jìn)行交通指揮。站在十字路口，他們不顧寒冷，有序的揮動手中的紅旗，在他們的指揮下，交通秩序有了很大改善，贏得了過往人群贊許的目光。
嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，堅(jiān)持量力而行、講求實(shí)效、開拓創(chuàng)新、持之以恒的工作方針，適時做出調(diào)整，以加強(qiáng)、促進(jìn)全體志愿者的進(jìn)步，調(diào)動全體志愿者的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
這個月，我們付出了許多，同樣也收獲了許多。為了把工作進(jìn)行的更好，我們還將更加努力，把我們的愛心傳遞到每個角落。
秋高氣爽，隨著校運(yùn)會的激烈開展，時間也在向前推移，十一月份的工作已經(jīng)結(jié)束，這個月我們部門的工作如下：一、校運(yùn)會期間協(xié)助全系開展工作。二、重新整理綜合測評......
時光匆匆如流水，熱鬧的十一月份在歡笑聲中逝去，新的一月即將來臨。當(dāng)然，在我們感慨時光易逝的同時，我部門的工作也進(jìn)入了尾聲，在校黨領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各會員......
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇四
金秋已過，寒風(fēng)悄悄襲來，時光如流水般逝去，轉(zhuǎn)眼間我們又度過了愉快而又充實(shí)的一個月，我們學(xué)習(xí)部十一月份的工作也如期順利完成。以下便是我部門十一月份工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。
十一月份工作總結(jié)：
1、對大一晚自習(xí)進(jìn)行日?？记诠ぷ?，并做好登記；
2、完成了十月份考勤總結(jié)；
4、協(xié)助生活部完成了我院“寢室設(shè)計(jì)大賽”相關(guān)工作；
5、協(xié)助文藝部開展了我院“新生才藝大賽”；
6、統(tǒng)計(jì)了我院報(bào)考國二的相關(guān)數(shù)據(jù)；
7、確定了本部門新干事正式名單、
下月工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)對大一晚自習(xí)的日常考勤工作；
2、協(xié)助實(shí)踐部開展“金言杯”辯論賽；
3、完成好十一月份的考勤總結(jié)；
4、和團(tuán)總支學(xué)生會各部門共同做好學(xué)生會的各項(xiàng)工作、
以上便是我部門十一月份的工作總結(jié)及下月計(jì)劃，雖然工作圓滿結(jié)束，但在工作中我們發(fā)現(xiàn)了不少問題，在發(fā)現(xiàn)問題后的第一時間我們集體交流并提出了解決方案，相信我們的不斷進(jìn)取在以后的工作中能使學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作做得更好。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇五
十一五期間，××鎮(zhèn)始終把加快發(fā)展放在工作的首位，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格執(zhí)行縣委、縣政府的指導(dǎo)和部署，認(rèn)真改進(jìn)干部作風(fēng)，努力提高政府行政效能，圍繞財(cái)政增長、農(nóng)民增收、社會穩(wěn)定三大目標(biāo)，全面加快經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展步伐，各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出健康發(fā)展的態(tài)勢，取得了豐碩的成果，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會都發(fā)生了很大變化。
一、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速
十一五期間，全鎮(zhèn)共完成地區(qū)生產(chǎn)總值15.8億元，年增長12.8%，共完成固定資產(chǎn)投資18.6億元。到2010年，全鎮(zhèn)年財(cái)政總收入達(dá)到1390萬元，國、地、財(cái)三稅任務(wù)完成560萬元。
1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷壯大
興旺，年經(jīng)營額超過2000萬元。
2、農(nóng)民收入大幅提高
十一五期間，由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，特別中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，我鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)得到大幅減輕，農(nóng)民收入大幅提高，人平純收入由十一五初期的3400，增長到6980元，實(shí)現(xiàn)了翻番。
3、財(cái)政運(yùn)轉(zhuǎn)良好
十一五中，我們始終注重加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)，推行財(cái)源建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，每年都確定了5個以上重點(diǎn)財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目，由黨政領(lǐng)導(dǎo)掛帥，重點(diǎn)扶持，積極保護(hù)，財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目稅收增長較快，同時，強(qiáng)化稅收征管，堵塞收入漏洞，加強(qiáng)專職稅收征管隊(duì)伍建設(shè)，確保了稅收均衡入庫，全鎮(zhèn)國、地、財(cái)三稅入庫任務(wù)穩(wěn)步增長。通過增收節(jié)支，規(guī)范管理，保證了財(cái)政正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善。
1、集鎮(zhèn)建設(shè)：2001年我鎮(zhèn)被納入省級重點(diǎn)中心集鎮(zhèn)建設(shè)范疇，通過幾年來的建設(shè)，目前已經(jīng)初具“兩縱三橫”街道格局。誠信商業(yè)街全線完工，幸福大道西段建設(shè)開發(fā)完成，東段正進(jìn)入建設(shè)階段。投資1000萬元的筻口中心市場竣工營業(yè)，投資360萬元的和田連鎖超市筻口店開張營業(yè)，投資200萬元的和興家電超市開張營業(yè)，標(biāo)志著集鎮(zhèn)開發(fā)進(jìn)入一個新的階段。五年來，集鎮(zhèn)完成投資近5000萬元，新增街道840米，新增門店300個，新增商品住房200套，新增集鎮(zhèn)面積0.51平方公里，新增集鎮(zhèn)人口2500余人。
建，對鐵山北干熊市分干、劉桂支渠進(jìn)行了全面改擴(kuò)建。鎮(zhèn)級水利工程建設(shè)投資在3500萬元以上，村級水利工程完成渠道硬化45公里，新增灌溉機(jī)埠9處。
3、交通道路：投資300萬元、長3.5公里的筻三線、投資450萬元、長7公里的筻西線、投資180萬元、長4.6公里的小新公路改造硬化工程已竣工通車，投資470萬、長7.8公里的劉潼公路改造硬化工程今年10月份竣工，投資150萬元、長2.5公里的筻沙公路改造硬化工程11月份竣工，投資750萬元的柒市大橋建設(shè)工程正在施工建設(shè)。90%的村實(shí)現(xiàn)了通水泥路，全鎮(zhèn)“通達(dá)”工程改擴(kuò)建鄉(xiāng)村道路120公里，硬化道路近80多公里。
三、農(nóng)業(yè)效益顯著提高
大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，以此促進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合效益的提高，促進(jìn)農(nóng)民增收，推進(jìn)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。十一五期間，我鎮(zhèn)形成了以蓮塘、沙南為主的無公害蔬菜基地1000畝；以新十線沿線潼溪、中心等12個村和s306線熊市、界嶺等13個村為主的兩個萬畝優(yōu)質(zhì)稻高產(chǎn)業(yè)范片基地，全鎮(zhèn)糧食總產(chǎn)量達(dá)到1億斤，優(yōu)質(zhì)面積達(dá)到90%以上。十一五期間，全鎮(zhèn)完成退耕還林、殘次林改造近6000畝，新增經(jīng)營林、果木面積6000畝。
四、社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展
陽市計(jì)劃生育模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
衛(wèi)生工作：按鄉(xiāng)村衛(wèi)生一體化要求，建立了農(nóng)村衛(wèi)生防保網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好了防“非典”、防禽流感等疾病防控工作。鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院投資350萬元，完成了住院大樓建設(shè)，新增醫(yī)療和住房面積3000平方米，新增醫(yī)療器械及配套設(shè)施，達(dá)到衛(wèi)生部乙級甲等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村新型合作醫(yī)療體系健全，農(nóng)民參合率達(dá)95%以上，防止了農(nóng)民因病致貧、因病返貧。
綜合治理：狠抓普法宣傳教育，大力宣傳“兩個維護(hù)”，切實(shí)開展“三問三幫”民心懇談活動，群眾法制觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，保持了嚴(yán)打高壓態(tài)勢，嚴(yán)打“賭、毒、黃、”和影響社會治安的違法犯罪活動，治安形勢好轉(zhuǎn)，社會安定團(tuán)結(jié)。十一五期間，全鎮(zhèn)未出現(xiàn)一例刑事案件、涉農(nóng)案件，民事糾紛案件和群眾信訪量呈逐年下降趨勢。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇六
首先說一下日常工作：
1. 審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務(wù)上的錯誤2. 配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金3. 根據(jù)會計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表;做好財(cái)務(wù)最基本工作，所有賬實(shí)相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù);在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
這個月最最重要的工作就是20xx年度帳的審計(jì)工作和統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。
對于我來說，這項(xiàng)工作給我的壓力很大，這個審計(jì)過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財(cái)務(wù)工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實(shí)證明一下就可以了，連給我們做審計(jì)的注冊會計(jì)師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計(jì)局的年報(bào)工作，以前的統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作是會計(jì)公司負(fù)責(zé)上報(bào)的，我們自己沒有接觸過這種報(bào)表，所以今年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計(jì)局商調(diào)隊(duì)的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。
下面是總結(jié)的一些關(guān)于財(cái)務(wù)上面的問題：
由于新來的實(shí)習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。
還有就是做事情粗心，財(cái)務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因?yàn)樽约翰患?xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對待每一件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機(jī)會，讓我們慢慢成長起來。
下月公司財(cái)務(wù)部的重點(diǎn)工作主要是加強(qiáng)對新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
新的一月又開始了，財(cái)務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財(cái)務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們在公司加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。
感謝各位對我本人及財(cái)務(wù)部的支持，謝謝大家。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇七
匆匆間十一月的將結(jié)束，在學(xué)校整體思想的指導(dǎo)下，經(jīng)過班級師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，是一個具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力集體?，F(xiàn)將本月班主任工作總結(jié)如下：
本月，為了了解學(xué)生，我深入班級，同時通過任課教師及家長，了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn)，對全班同學(xué)的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀況有了比較詳盡的了解。在長期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生比較有個性，大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力，但自覺能力較差，男生女生好講好動，較俏皮，而且懶惰，缺乏耐性。針對學(xué)生的個性特點(diǎn)，我在教學(xué)過程中作了一些應(yīng)變措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學(xué)內(nèi)容里增加一些有趣的話題，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們集中精力聽課。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會做很多重復(fù)性工作。這個月，我與學(xué)生一起學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》組建了班干部集體，利用《怎樣當(dāng)好班干部》主題班會，教給學(xué)生明確工作的方法，并制定了獎懲措施。充分調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力。調(diào)動了班干部工作的積極性，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感又從中挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的小干部。
人人講衛(wèi)生呢？從這以后，我每天都早早來到學(xué)校，首先打掃一下教室，灑上水，發(fā)現(xiàn)地上有紙?jiān)僖膊缓皩W(xué)生了，而是自己把它撿起來。幾天過后，有些同學(xué)看見地上有臟東西主動打掃干凈，再也不用老師去指派了，對這些同學(xué)我及時的予以表揚(yáng)，夸獎他們愛干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，漸漸地全班同學(xué)都養(yǎng)成了這種良好的習(xí)慣，誰往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責(zé)他，大家都把破壞班級衛(wèi)生看成是可恥的事。
以前塵煙四起的空氣、歪扭的桌椅、滿地的紙團(tuán)、臟亂的掃除工具被清新的空氣、整齊的桌凳、清潔的地面所代替。現(xiàn)在一走進(jìn)我班，會讓人感到心情舒暢。在學(xué)校組織的“先進(jìn)班級”評比活動中我班多次被評為“先進(jìn)班級”。
差，所以利用課間、休息時間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組，提高他們的學(xué)習(xí)成績。
經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)和向書本學(xué)習(xí)。本學(xué)期己經(jīng)學(xué)習(xí)了魏書生老師的《班主任工作漫談》，工作中不斷向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，用科學(xué)、合理、有效的方法指導(dǎo)班級工作，使班級工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。
國家己經(jīng)實(shí)行新一輪的課程改革，啟用課程標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)中必須有新的理念、運(yùn)用新的教學(xué)方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)。重視學(xué)生的自我鍛煉和個性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。只有過硬的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)生面前才有威信，才有利于班級的管理。所以樹立終身學(xué)習(xí)的思想，了解國內(nèi)外最新的教育動態(tài)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為班級管理創(chuàng)造更有利的條件。
成績也較差，所以利用課間、休息時間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組，提高他們的學(xué)習(xí)成績，爭取在期末考試中取得好成績！
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇八
隨著九月的過去，咱們的銷售工作又進(jìn)行了一個月了，這個月銷售進(jìn)展怎樣呢?做好每個月的銷售總結(jié)有利于我們更好地開展銷售工作，同時之后的行動也能有所規(guī)劃。下面是由小編整理的九月份
銷售工作總結(jié)
，歡迎閱讀。
眨眼之間，九月份就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來?？v觀九月份整個月，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過九月份的呢?現(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)。
我要感謝本站的領(lǐng)導(dǎo)們對我的栽培，讓我從一個零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。
最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對和產(chǎn)品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時改正。在做這些工作的同時，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過程。
這個月，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，一切并沒有我想像的那么簡單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。
作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應(yīng)注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴(kuò)大自己的視野。
工作一定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做。除了要對工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)。
在我和客戶溝通時，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會很高興來訂購我們的報(bào)告。這也暴露出一個問題，就是我對這一行業(yè)認(rèn)識還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。
隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。在過去的一年里，所有的對的，錯的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到九月的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭在九月的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。
九月份是緊張的一個月，也是忙碌的一個月，也取得了一定的收獲?；仡欉@一個月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了本站從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務(wù)。讓我對營銷有了新的認(rèn)識?；仡欉@一個月的工作，我在本站領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照本站的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一個月轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一個月的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
這個月的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合本站的每一個銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
九月份的主要工作內(nèi)容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是本站對外展示的形象窗口，代表的是一個本站外表，也是本站最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊(duì)分享，給本站產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對
合同
條款不滿意的等等。在保證本站的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高本站的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與本站各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與調(diào)度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在九月份里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題
在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的一個月開始了，又是一個新的紀(jì)元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為本站跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守本站內(nèi)部
規(guī)章制度
，維護(hù)本站利益，積極為本站創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
一轉(zhuǎn)眼，來本站已經(jīng)過了大一個月了?；仡欉@個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過一個月來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個月里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面：
1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。
3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
九月份的展望及規(guī)劃：
在新的一個月來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待會有更好的表現(xiàn)。 公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。
其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。
再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新的一個月來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
一、九
月工作總結(jié)
(一)個人成長
九月，我有幸進(jìn)入了本站這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看九月即將成為過去，回顧與本站同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時我對銷售沒有多少好感。
可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了本站，再次回歸到銷售的第一線。來本站的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做
自我介紹
時，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會，讓我能在這里與本站一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。
一個星期之后，開始了學(xué)打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來本站的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多。
在本站的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在本站可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。
在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識。在本站的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
(二)業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進(jìn)公司的第一個月，這個月對我來說相當(dāng)?shù)穆L，因?yàn)殚_單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。9月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績913元。我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個客戶，由于當(dāng)時急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在9月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯，沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?BR> 利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價(jià)，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，9月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。
(三)工作中的不足與改進(jìn)
跟其他同事相比，在本站，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個qq，因?yàn)闆]有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價(jià)方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報(bào)價(jià)表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。
4、客戶詢價(jià)之后，沒有及時跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價(jià)，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會失之交臂。
5、工作抓不到重點(diǎn)。有時候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動的工作。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：
首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、九月工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。九月馬上就要到來，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一個月的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
(一)業(yè)績規(guī)劃
九月份是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達(dá)到120xx以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將九月的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個月中，如下表所示：(略)
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，九月我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一個月要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進(jìn)一步提升。
(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。九月，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一個月中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇九
一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來，主要有以下六個方面：
一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象
嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。
四、人事管理方面
相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。
五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理
文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情
這個月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點(diǎn)假了。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十
十一月份是一個緊張忙碌且充實(shí)的一月，經(jīng)過這個月的磨練，讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動，同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足。
一、教育
教學(xué)
：
學(xué)方法結(jié)合了小彩虹及南京教材的多種方法，吸引了幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣，達(dá)到一定的效果，但仍有不足的地方，需要不斷的改進(jìn)。
對于社會科學(xué)的教育教學(xué)，幼兒表現(xiàn)出濃厚的學(xué)習(xí)興趣，基本上掌握了教學(xué)目標(biāo)，尤其是本月有很多的節(jié)日，讓幼兒的課上的充實(shí)豐富，在教師節(jié)里，不但讓幼兒加深了對節(jié)日的理解，更增進(jìn)了師生間的感情，增強(qiáng)了幼兒對于中秋節(jié)，國慶節(jié)的濃厚節(jié)日意識。
本月進(jìn)行數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評選活動，初次體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評選，心情十分緊張，經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，課上得卻不太理想，對于數(shù)學(xué)我是個門外漢，存在很多問題，課后楊老師和其他老師對我的課進(jìn)行了評價(jià)，提出了很多建議，給了我很多指導(dǎo)和啟發(fā)。
二、一日常規(guī)：
通過我們教師和保育員的共同合作，在一日常規(guī)方面，幼兒有了明顯進(jìn)步，由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題，我們特別注重這方面，洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重，因此我不斷的強(qiáng)化幼兒的洗手步驟，對于一些在洗手上有不良習(xí)慣的幼兒，這個月通過我們不斷的矯正，有了很大的改善。在吃飯方面，我們經(jīng)常使用鼓勵的語氣，使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進(jìn)步。
三、家長工作：
幼兒在生活的另一面，與父母一起和在園時表現(xiàn)截然不同，進(jìn)一步加深了對幼兒的全面了解，這對于我日后工作有很大的幫助。
四、衛(wèi)生保健：
由于氣候的異常，正是病毒性流感盛行時期，為了確保幼兒的健康，在衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠，我們密切協(xié)作保育員定期對班里餐具，毛巾，櫥柜，玩具進(jìn)行消毒，時刻提醒幼兒注意衛(wèi)生。
通過工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我會把工作做得更好。十二月工作計(jì)劃如下：
一、進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平，重點(diǎn)突出教學(xué)，讓幼兒增強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)興趣。
二、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣，加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識。
三、加強(qiáng)與家長的溝通和聯(lián)系，定時進(jìn)行家訪，及時了解幼兒現(xiàn)狀。同時，確保家長能夠隨時清楚幼兒在園情況。
四、定期召開家長會和家長開放日。
五、積極開展戶外活動，加強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)鍛煉。
六、積極籌備文化節(jié)節(jié)目。
七、配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十一
xx年，瓶窯鎮(zhèn)以提升統(tǒng)計(jì)質(zhì)量為中心，采取四措施加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，強(qiáng)化審核評估，準(zhǔn)確及時地完成了統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)，數(shù)據(jù)質(zhì)量明顯提高。一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，為及時完成統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)，專門組織召開了各專業(yè)年報(bào)、定期報(bào)表會議，明確了年報(bào)、定期報(bào)表調(diào)查的組織方式、質(zhì)量控制等各環(huán)節(jié)的工作要求;二是明確目標(biāo)責(zé)任，制定工作目標(biāo)責(zé)任制，明確各專業(yè)統(tǒng)計(jì)人員工作責(zé)任，并具體落實(shí)到人;三是規(guī)范統(tǒng)計(jì)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)，完善統(tǒng)計(jì)調(diào)查規(guī)范化建設(shè)制度，要求每個專業(yè)統(tǒng)計(jì)人員必須嚴(yán)格按照規(guī)范化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)好企業(yè)，把好報(bào)表質(zhì)量關(guān);四是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，加大各專業(yè)統(tǒng)計(jì)協(xié)調(diào)力度，及時準(zhǔn)確收集各專業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)與區(qū)統(tǒng)計(jì)局各業(yè)務(wù)科的溝通、銜接，掌握第一手統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)資料，全面完成全鎮(zhèn)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。
二、依據(jù)文件精神，抓好村、社區(qū)統(tǒng)計(jì)考核
根據(jù)瓶窯鎮(zhèn)《關(guān)于開展村、社區(qū)統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)管理工作年度考核的通知》精神，對各村、社區(qū)居委會統(tǒng)計(jì)員、助理會計(jì)員的統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)回顧，在總結(jié)回顧的基礎(chǔ)上進(jìn)行政治思想、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作、統(tǒng)計(jì)分析等方面的全部考核。各村、社區(qū)考核最低分91分，最高分101分，各村、社區(qū)居委會統(tǒng)計(jì)員、助理會計(jì)員的統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管理工作全部合格，并評出xx年度統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管理先進(jìn)工作者8名。在考評會議上進(jìn)行了表彰，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)了榮譽(yù)證書和補(bǔ)貼，激勵了做好統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管理工作的積極性。
三、認(rèn)真檢查指導(dǎo)，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)調(diào)查更規(guī)范
根據(jù)區(qū)統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于開展統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化創(chuàng)建活動考核驗(yàn)收工作的通知》要求，組織工業(yè)統(tǒng)計(jì)員、綜合統(tǒng)計(jì)員對申報(bào)第四批統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化企業(yè)，按照統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化企業(yè)考核的14項(xiàng)內(nèi)容和xx年主要指標(biāo)數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行了自查核對，對創(chuàng)建的資料進(jìn)行了全面收集、整理。經(jīng)余杭區(qū)統(tǒng)計(jì)局檢查驗(yàn)收3家企業(yè)為規(guī)范化企業(yè)。鎮(zhèn)本級依據(jù)杭政辦[xx]116號《杭州市人民政府辦公廳關(guān)于建立全市統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)評選機(jī)制的通知》要求，認(rèn)真開展了創(chuàng)建工作，通過近一年的努力，在xx年1月經(jīng)杭州市統(tǒng)計(jì)局對瓶窯鎮(zhèn)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作從四方面18個項(xiàng)目進(jìn)行了全面檢查，被杭州市統(tǒng)計(jì)局認(rèn)定為杭州市統(tǒng)計(jì)調(diào)查先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
四、認(rèn)真推薦，做好先進(jìn)統(tǒng)計(jì)員材料報(bào)送工作
根據(jù)余杭區(qū)統(tǒng)計(jì)局余統(tǒng)[xx]6號《關(guān)于開展xx年全區(qū)先進(jìn)統(tǒng)計(jì)員評選活動的通知》要求，為鼓勵先進(jìn)、樹立典型，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展先進(jìn)統(tǒng)計(jì)員的評選推薦活動。通過鎮(zhèn)本級、村社區(qū)、企業(yè)三個層次挑選，七位熱愛統(tǒng)計(jì)工作、勤奮好學(xué)、刻苦鉆研業(yè)務(wù)、高質(zhì)量完成統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，在統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化創(chuàng)建中成績顯著的統(tǒng)計(jì)員被推薦為余杭區(qū)級先進(jìn)統(tǒng)計(jì)員。
五、適時分析和編印統(tǒng)計(jì)資料，提升服務(wù)水平
在全面完成各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)的基礎(chǔ)上，利用統(tǒng)計(jì)調(diào)查成果，深入基層調(diào)查研究，積極撰寫統(tǒng)計(jì)分析材料，及時反映經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的新情況、新問題，較好地發(fā)揮了統(tǒng)計(jì)參謀作用。上半年已完成兩方面的統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作：一是給黨委、政府和公眾提供了全面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。經(jīng)過一個多月的努力，完成了xx年《統(tǒng)計(jì)公報(bào)》、《統(tǒng)計(jì)年鑒》的編印工作，公報(bào)、年鑒收錄了xx年瓶窯鎮(zhèn)社會和經(jīng)濟(jì)等大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，真實(shí)地記載了瓶窯鎮(zhèn)一年來社會、經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展變化情況，展現(xiàn)了全鎮(zhèn)人民的最終勞動成果，xx年的統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)增加了糧經(jīng)、工業(yè)產(chǎn)品銷售、人口結(jié)構(gòu)等三比例。二是及時提供統(tǒng)計(jì)信息。上半年已撰寫統(tǒng)計(jì)信息情況反映材料40篇，區(qū)政府網(wǎng)、區(qū)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)采用35篇。
【十一月份統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)(二)】
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十二
經(jīng)過10月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了；
2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了；
3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升。
二、銷售業(yè)績回顧與分析
這一個月的業(yè)績還是很不錯的：
1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的.基礎(chǔ)工作；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：
3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
a、公司服務(wù)滯后，個性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心；
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；
c、重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源！
對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點(diǎn)：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；2。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。
對于平邑市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十一分迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點(diǎn)推薦：1。注重品牌形象的塑造；2。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3。加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十三
在領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下，本人各方面均取得了一定的成績，現(xiàn)將2013年的工作情況作工作總結(jié)如下：
一、思想道德方面
在過去的一年里，我以偉大的鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆七中全會、十七大、十七屆一中全會精神，緊密聯(lián)系黨中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，深刻領(lǐng)會黨章新修訂部分的深刻內(nèi)涵，認(rèn)真閱讀關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的書籍文件，按照郴州市局的統(tǒng)一部署，積極參加資興市統(tǒng)計(jì)局組織的相關(guān)政治學(xué)習(xí)。在這一年中我堅(jiān)決貫徹統(tǒng)計(jì)為民，用共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，秉公執(zhí)法，全心全意為群眾辦事。
二、工作能力方面
2013年，隨著電腦知識的日新月異，統(tǒng)計(jì)信息化工作的不斷發(fā)展，各種電腦技術(shù)難題越來越多，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電腦病毒日益翻新，本人在處理各種層出不窮的問題時，工作經(jīng)驗(yàn)在不斷地積累，對電腦的掌握運(yùn)用也越來越熟練，業(yè)務(wù)素質(zhì)、故障處理、文字水平與上一年相比均有顯著提高。尤其是宣傳工作又有新的突破，被省級以上媒體采用的上百篇，有一篇被全國100多家媒體采用，其中20多家是《光明日報(bào)》等國家級媒體，并在《光明日報(bào)》、《文匯報(bào)》等國家級的報(bào)紙上發(fā)表文章，另有兩篇獲全國獎，并成為《紅網(wǎng)》首批通訊員。
三、工作態(tài)度方面
本人能嚴(yán)格遵守《統(tǒng)計(jì)法》的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行自己作為一名統(tǒng)計(jì)人員的職責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨。平時注重個人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求磨練自己。認(rèn)真執(zhí)行國家干部“三大紀(jì)律八項(xiàng)要求五不許”，成為一名廉潔守法的好干部。
四、工作成績方面
2013年里，我努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，全年采寫新聞稿上百篇，轉(zhuǎn)發(fā)和編輯稿件百余篇，本文負(fù)責(zé)的電子站工作的網(wǎng)站建設(shè)、信息報(bào)送和聯(lián)網(wǎng)直報(bào)兩個專業(yè)分獲一、二等獎?！顿Y興統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)》經(jīng)過5年的打造，訪問量達(dá)50多萬人次，已成為資興三大官方網(wǎng)站之一。
本人工作中仍存在種種不足，如缺少創(chuàng)新意識，依賴性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識有待進(jìn)一步提高等等，在2013年的工作中，我一定克服存在的缺點(diǎn)，不斷提高自身素質(zhì)，提高自己對問題的綜合處理能力，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)部門工作人員，爭取為我市的統(tǒng)計(jì)信息化工作做出更大的貢獻(xiàn)。
編后語：上文就是給您帶來的2013年11月統(tǒng)計(jì)個人工作總結(jié)范文，希望可以更好的幫助到您!!
【十一月份統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)(四)】
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十四
需要注意的問題
1.工作總結(jié)前要充分占有材料
2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
5.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討工作總結(jié)會議論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6.工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進(jìn)措施。
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十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十五
時光飛逝，匆匆的十一月馬上就要過去了，在這個月中我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，力爭上游，遵從集體，愛我牧醫(yī)”的牧醫(yī)精神，勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真地對待每一項(xiàng)工作，努力為廣大學(xué)生服務(wù)。
干事招新
11月8日至11月10日進(jìn)行了社管會統(tǒng)一的干事招新。經(jīng)過“公開、公平、公正”的審核，我部在幾十名應(yīng)聘者中共選出了六名優(yōu)秀的學(xué)生成為我部干事。相信大家會在以后的工作中團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、互幫互助，發(fā)揮自己的力量，以最大的熱情和責(zé)任心對待工作，把社管會的工作做到最好。
大學(xué)生科技創(chuàng)新中期答辯會
11月12日，我部進(jìn)行了第三屆“大學(xué)生科技創(chuàng)新”中期考核答辯會的組織工作。經(jīng)過大家的共同努力，這次答辯會取得了圓滿成功，盡管仍然存在一些小問題，但總體來說還是成功的，我們也相信，下次答辯會我們一定能做得更好！在這次答辯會的工作中，我部陳騰飛部長從早上9點(diǎn)就開始著手布置會場，一直堅(jiān)持到下午6點(diǎn)都沒下過樓，這讓我很是敬佩。以后我們會向陳部長學(xué)習(xí)，以絕對的責(zé)任心對待工作，真正的把社管會的事當(dāng)成是自己的事，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，力爭上游！
第六屆社團(tuán)文化月開幕式晚會
11月19日，社管會舉辦了第六屆社團(tuán)文化月開幕式晚會，我部在社管會的統(tǒng)一安排下，不同成員分別接到了不同的任務(wù)，但是不管是什么任務(wù)，我們都以無比的責(zé)任心，無比的激情出色的完成了，甚至有的人為了工作一直都沒有吃飯。我相信，正是因?yàn)橛羞@種精神，這種責(zé)任心，我們才能一直奮斗至今。
充滿激情的十一月過去了，即將迎來希望的十二月，相信在十二月中，我們能做的更好！
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十六
2007年以來，在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心、幫助下，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，工作能力、業(yè)務(wù)管理水平、思想覺悟等方面有了進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將2006年的工作情況總結(jié)如下：
(一)愛崗敬業(yè)、恪盡職守、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。
一是做好日常統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的搜集、整理、匯總和分析工作，一是一方面加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)原始數(shù)據(jù)采集的規(guī)范化管理，加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的審核和監(jiān)控，保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量;另一方面借助bw系統(tǒng)高質(zhì)量、高集成的信息分析平臺，對經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次的挖掘分析，及時完成對各種業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)的抽取、分析和展現(xiàn)，為經(jīng)營決策提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。
二是堅(jiān)持內(nèi)控制度日常化，出色完成總部內(nèi)控檢查任二是務(wù)。首先加強(qiáng)省市兩級公司的溝通，多交流，多探討，發(fā)現(xiàn)問題早解決、早處理;其次注意和省外兄弟公司的交流，多吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身不足;第三采取以會代培的方式，對全省統(tǒng)計(jì)人員開展內(nèi)控制度統(tǒng)計(jì)流程的培訓(xùn)，逐一分析統(tǒng)計(jì)流程的內(nèi)容，逐一落實(shí)各個控制點(diǎn)的執(zhí)行情況;最后在部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，加強(qiáng)對各個市分公司的內(nèi)控執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，查缺補(bǔ)漏。經(jīng)過全省統(tǒng)計(jì)人員的共同努力，在2007年8月份總部內(nèi)空檢查中，按照公司領(lǐng)導(dǎo)管理零缺陷的要求，統(tǒng)計(jì)工作流程再一次以控制點(diǎn)100分的成績完成了今年內(nèi)控檢查工作，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)內(nèi)控流程檢查連續(xù)三年滿分的好成績。
三是完成統(tǒng)計(jì)技術(shù)比武任務(wù)。2007年，銷售公司第一次三是舉行統(tǒng)計(jì)分析管理崗位技術(shù)比武活動，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在同事的密切配合下，我和全省統(tǒng)計(jì)人員一起刻苦學(xué)習(xí)，抓緊訓(xùn)練，積極應(yīng)戰(zhàn)，在全國27個參賽隊(duì)伍中取得團(tuán)體第九名和個人銅獎的好成績。
四是在工作上堅(jiān)持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準(zhǔn)則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中，均能及時調(diào)整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。從**到****部，思想上沒有預(yù)備、時間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調(diào)整等多個問題，但在自己的努力下，順利克服。由于以前在**崗位對于指標(biāo)等比較熟悉，現(xiàn)在我已能獨(dú)立制作生產(chǎn)日報(bào)并能在領(lǐng)導(dǎo)及其他老同志的指導(dǎo)下進(jìn)行簡單的分析、調(diào)整工作。
五是實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)二期系統(tǒng)到bw成品油經(jīng)營分析系四是統(tǒng)的轉(zhuǎn)換。一是為配合2007年元月1日bw系統(tǒng)上線，按照銷售公司要求，提早部署，抓緊系統(tǒng)報(bào)表測試，及時開展系統(tǒng)培訓(xùn)，保證bw按時上線，實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)二期到簡易erp，再到bw的新的跨越。二是結(jié)合erp系統(tǒng)上線，在盈科顧問的支持下，實(shí)現(xiàn)bw與erp接軌，提升bw綜合分析功能。
六是完成統(tǒng)計(jì)工作檢查任務(wù)。為落實(shí)內(nèi)控制度《12.3生五是產(chǎn)經(jīng)營統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)流程》每年對統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行檢查任務(wù)，2008年上半年采取抽查走訪的方式先后對鄭州、駐馬店、中原分公司的統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了多方面、多角度檢查，從統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置到人員的配備管理，從統(tǒng)計(jì)原始數(shù)據(jù)采集到統(tǒng)計(jì)報(bào)表的匯總，從統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵指標(biāo)的劃分到數(shù)據(jù)質(zhì)量的把關(guān)，從統(tǒng)計(jì)資料的整理保管到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，不但加深了對基層統(tǒng)計(jì)工作的了解，而且及時彌補(bǔ)了日常工作的不足。
七是落實(shí)08年新版內(nèi)控制度，修訂統(tǒng)計(jì)規(guī)范化管理流六是程。為了落實(shí)08年新版內(nèi)控制度，提高統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量，使統(tǒng)計(jì)報(bào)表能全面、準(zhǔn)確、及時、完整地反映全省成品油進(jìn)銷調(diào)存情況，今年上半年，結(jié)合上半年的統(tǒng)計(jì)工作檢查，對統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)和統(tǒng)計(jì)人員設(shè)置情況、統(tǒng)計(jì)人員崗位責(zé)任制和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集工作管理辦法進(jìn)行了完善和修訂。同時，落實(shí)內(nèi)控辦內(nèi)控檢查要求，及時做好自查工作。
(二)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高工作能力加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，自接管統(tǒng)計(jì)工作以來，我時刻注意自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，注重理論知識與業(yè)務(wù)實(shí)踐的結(jié)合。多次參加同級培訓(xùn)和統(tǒng)計(jì)分析研修班，這不但使我提高了專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且開拓了視野，使我對于統(tǒng)計(jì)管理和統(tǒng)計(jì)分析工作有了更深刻的認(rèn)識，為以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理和分析工作打下更好的基礎(chǔ)。
1、強(qiáng)基固本夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)。健全機(jī)構(gòu)和人員是夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的關(guān)鍵。一是不斷完善壯大縣、鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，充實(shí)、培訓(xùn)縣鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)人員，在籌備成立市級調(diào)查總隊(duì)的基礎(chǔ)上，應(yīng)盡快考慮成立縣級相應(yīng)的調(diào)查機(jī)構(gòu)，增加人員編制和經(jīng)費(fèi)投入，加大對基層工作的督導(dǎo)力度，提高局、隊(duì)統(tǒng)籌組織協(xié)調(diào)和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)能力，確?；鶎痈黜?xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)的順利組織實(shí)施。二是加強(qiáng)對部門統(tǒng)計(jì)的指導(dǎo)和管理，理順政府統(tǒng)計(jì)和部門統(tǒng)計(jì)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，使部門統(tǒng)計(jì)成為統(tǒng)計(jì)部門依靠的重要力量;三是搞好統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格認(rèn)定，加強(qiáng)對基層統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)力度，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)職業(yè)道德意識，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)法律意識，提高統(tǒng)計(jì)從業(yè)水平，為統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化管理奠定基礎(chǔ)。四是建議上級業(yè)務(wù)單位要加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的管理和各專業(yè)報(bào)表間的銜接，杜絕統(tǒng)計(jì)報(bào)表指標(biāo)重復(fù)統(tǒng)計(jì)，不隨意增加基層工作負(fù)擔(dān)。
2、轉(zhuǎn)變理念提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平。一是進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的主動性。轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識，緊扣縣域經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的主題，主動搞好服務(wù)，及時反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和人民生活。積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為各級黨政領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的同時還要為企業(yè)服務(wù)、為社會公眾服務(wù)。二是進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的針對性。在開展統(tǒng)計(jì)服務(wù)和統(tǒng)計(jì)分析時，除要滿足一定的數(shù)量要求的同時，更要注重分析的質(zhì)量。服務(wù)的角度要準(zhǔn)確，服務(wù)的內(nèi)容要充實(shí)。對社會、經(jīng)濟(jì)方面的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，認(rèn)真選題，做到分析問題透徹，提出的建議切合實(shí)際，有針對性，可操作性強(qiáng)。三是進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的實(shí)效性。把握經(jīng)濟(jì)趨勢、科學(xué)預(yù)測，由事后分析為主向事后分析與事前預(yù)警預(yù)測并重轉(zhuǎn)變，改變過去單純反映情況、提供信息的做法，在深入研究問題、提供實(shí)用有效的產(chǎn)品上下工夫。
回顧這一年多來的工作，我始終堅(jiān)持以大局為重，不計(jì)較個人得失，積極學(xué)習(xí)，工作主動，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在工作中我還存在一些不足，一是不夠注重細(xì)節(jié)，考慮問題不夠全面，使得有些工作做得不夠完善;二是服務(wù)不夠到位，有時會忽略一些東西，對情況變化不夠敏感，沒能完全領(lǐng)會有些工作的要領(lǐng);三是需要進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)知識、提高專業(yè)技能，從而更好地促進(jìn)本職工作的開展統(tǒng)計(jì)工作個人總結(jié)。
今后我將繼續(xù)發(fā)揮自身的長處，認(rèn)真改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多虛心求教，多動腦思考，不斷充實(shí)自己、完善自己，使工作水平得以有質(zhì)的提高，為構(gòu)建和諧創(chuàng)新型企業(yè)多做貢獻(xiàn)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
【十一月份統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)(五)】
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十七
一、根據(jù)高職教改指導(dǎo)思想，不斷完善專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和方案。
正確確定專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，對專業(yè)建設(shè)、體現(xiàn)專業(yè)的特色、提高教學(xué)質(zhì)量具有至關(guān)重要的意義。我們通過對各專業(yè)的社會背景和行業(yè)背景的分析，將人才培養(yǎng)目標(biāo)確定為：立足河南，面向全國，培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美全面發(fā)展的具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力、在生產(chǎn)一線工作的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。
在確定人才培養(yǎng)規(guī)格時，我們采取了“請進(jìn)來，走出去”的方法，聘請多家生產(chǎn)一線的技術(shù)專家和環(huán)境管理的專家作為專業(yè)指導(dǎo)委員會的成員，定期召開會議，采納他們的建議，收集有關(guān)信息，并且始終與他們保持聯(lián)系。同時組成專業(yè)調(diào)查小組，多次深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行專業(yè)調(diào)查，明確了畢業(yè)生所面向的崗位和崗位群所需的人才質(zhì)量，以此確定的人才培養(yǎng)方案，使人才培養(yǎng)方案不斷完善。特別是通過對2010屆畢業(yè)生人才培養(yǎng)方案實(shí)施情況的總結(jié)表明，我們學(xué)院人才培養(yǎng)方案整體上是行之有效的，其成功之處表現(xiàn)在以下方面：
（一）目標(biāo)明確，針對性強(qiáng)
各專業(yè)在制定人才培養(yǎng)目標(biāo)時，對專業(yè)就有一個明確的定位，那就是要培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美全面發(fā)展，面向第一線，掌握各專業(yè)所必須的基礎(chǔ)知識和基本技能，具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的高技能應(yīng)用型人才。正是在明確目標(biāo)的指導(dǎo)下，我們學(xué)院按照基礎(chǔ)理論課程必須、夠用，專業(yè)課程針對性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)可行的原則，對課程進(jìn)行模塊化組合。以職業(yè)素養(yǎng)為紐帶，以技術(shù)知識為重點(diǎn)，做到“寬度”和“重點(diǎn)”統(tǒng)一，確保形成一定深度和較為系統(tǒng)的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)以及多種職業(yè)技術(shù)能力，使學(xué)生適應(yīng)市場對專業(yè)技術(shù)人才的廣泛要求，增加后續(xù)發(fā)展能力。
（二）結(jié)合實(shí)際，科學(xué)可行
1 施了“項(xiàng)目帶動式”、“職業(yè)技能培訓(xùn)、考試融合式”等多種培養(yǎng)模式。為了保證人才培養(yǎng)模式的實(shí)施，我們采用了前兩年學(xué)習(xí)專業(yè)理論、素質(zhì)教育和基本技能訓(xùn)練，第五學(xué)期圍繞職業(yè)核心能力進(jìn)行崗前培訓(xùn)，結(jié)合崗前培訓(xùn)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)，第六學(xué)期帶薪頂剛實(shí)習(xí)的“2.75+0.25”雙段式教學(xué)；通過對2010屆畢業(yè)生的調(diào)查回訪，用人單位和社會對畢業(yè)生的反應(yīng)良好。
（三）要求全面，內(nèi)容完整
在人才培養(yǎng)方案中，我們對人才培養(yǎng)要求作了詳細(xì)的說明，包括知識要求、崗位基本技能要求、崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用能力的要求、素質(zhì)要求、職業(yè)資格證書要求等等。其中，知識要求既有核心知識要求，又有其他知識要求；崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用能力的要求既有核心能力要求，又有其他能力要求；素質(zhì)要求又包括思想道德素質(zhì)、職業(yè)專項(xiàng)素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身體心理素質(zhì)等。另外，畢業(yè)生實(shí)行多證制，除畢業(yè)文憑之外，學(xué)生應(yīng)積極參與英語、計(jì)算機(jī)等級考試和國家職業(yè)資格考試，以獲取英語三級證書、計(jì)算機(jī)一級證書及一個相應(yīng)的中級工職業(yè)資格證書為基本要求。同時，專業(yè)課程設(shè)置內(nèi)容完善，不僅列舉了專業(yè)理論課程和獨(dú)立設(shè)置的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)所包括的內(nèi)容，還對各理論課程所要達(dá)到的要求以及設(shè)置各實(shí)踐課程的目的、要求以及考核方式均作了詳盡的說明。在此完備的要求之下，使得我們的學(xué)生不僅具有必要的理論知識，同時還具備了一定的職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，為人才培養(yǎng)方案的貫徹和實(shí)施提供了條件。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對人才所具備的素質(zhì)和能力提出了更高的要求，只有遵循市場發(fā)展的規(guī)律，才能培養(yǎng)出適銷對路的“產(chǎn)品”。為此，我們的人才培養(yǎng)方案今后應(yīng)從以下方面進(jìn)行改革：
1.應(yīng)更加注重市場調(diào)查和專業(yè)指導(dǎo)委員會的作用。由于市場對人才需求的變動要超前于我們的培養(yǎng)計(jì)劃，這就要求我們要及時的對人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂和改進(jìn)。同時，應(yīng)聘請更多有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人才參與到我們的人才培養(yǎng)方案中來，指導(dǎo)我們的方案制定。這樣，才能使我們的學(xué)生畢業(yè)后有好的出路。
2.應(yīng)更好的踐行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)這一宗旨。我們學(xué)校是一所地方性高等院校，它的宗旨之一就是要為振興地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)。正是基于這樣的宗旨，我們學(xué)院就較早的提出了“工學(xué)結(jié)合，全方位服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的專業(yè)培養(yǎng)模式。但工學(xué)結(jié)合是專業(yè)教改的難點(diǎn)和熱點(diǎn)之一，雖然我們學(xué)院在此方面進(jìn)行了大膽的探索和實(shí)踐，2 但還沒有達(dá)到理想的效果，今后人才培養(yǎng)方案的制定和修訂應(yīng)在這方面下功夫。
3.應(yīng)使專業(yè)課程設(shè)置更加趨于合理。課程的設(shè)置應(yīng)是“集約式”的，而不是“粗放式”的，不能講究“大而全，小而全”，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)“精”。要對一些知識內(nèi)容重復(fù)的課程進(jìn)行整合，提高專業(yè)核心課程的學(xué)時比例。更加突顯理論課必須、夠用的原則，對課程進(jìn)行模塊化組合，更加注重學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)。
二、適應(yīng)教改目標(biāo)要求，強(qiáng)化專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資隊(duì)伍和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
我院堅(jiān)決、全面、準(zhǔn)確地貫徹焦作大學(xué)“產(chǎn)學(xué)研一體化”辦學(xué)方針，在十一五期間狠抓教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)，以重點(diǎn)專業(yè)為龍頭、突出強(qiáng)化優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；以省級特色專業(yè)建設(shè)為依托，完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案特色建設(shè)；以精品課程建設(shè)為抓手，發(fā)揮精品的引導(dǎo)、輻射作用；以職業(yè)技能鑒定站鑒定工種的擴(kuò)充為切入點(diǎn)，普及專業(yè)師生職業(yè)資格證書考取制度；以西班牙貸款設(shè)備到貨為契機(jī)、全面提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)整體水平；以先進(jìn)管理建設(shè)和條件建設(shè)為保障，與時俱進(jìn)，乘勢而上，突出特色，增強(qiáng)活力，為培養(yǎng)具有較高綜合素質(zhì)的應(yīng)用型型人才，全面提升學(xué)院的教育質(zhì)量和服務(wù)地方經(jīng)的能力而努力奮斗。
（一）專業(yè)建設(shè)
3 定位明確、專業(yè)建設(shè)有特色、培養(yǎng)方案切實(shí)可行，專業(yè)社會適應(yīng)性強(qiáng)，在應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)通獲得省級示范專業(yè)后，再次培育出學(xué)院的品牌專業(yè)—生物化工工藝專業(yè)，形成與重點(diǎn)專業(yè)相匹配的、有一定影響力的優(yōu)勢專業(yè)。
（二）精品課程建設(shè)
在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體教師的努力，我院有《微生物》、《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》和《高分子成型工藝》三門課程申報(bào)了校級精品課程，其中《微生物》和《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》進(jìn)行了校級精品課程鑒定，《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》又積極申報(bào)了省級精品課程。通過精品課程建設(shè)，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段、教學(xué)梯隊(duì)、教材建設(shè)、教學(xué)效果等方面有較大改善，全面帶動了我院的課程建設(shè)水平和教學(xué)質(zhì)量。
（三）師資隊(duì)伍建設(shè)
建設(shè)一支高水平的師資隊(duì)伍是搞好專業(yè)教學(xué)改革的關(guān)鍵。首先要打破基礎(chǔ)教師與專業(yè)教師的界限，每個教師都要掌握專業(yè)所要求的知識與技能。要求教師集理論、技術(shù)和技能于一身，既具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識和較高的教學(xué)水平，又具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力和豐富工作經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師。十一五期間，學(xué)院引進(jìn)了一批高職稱高學(xué)歷的教師，師資力量得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，現(xiàn)有專任教師39人，外聘教師8人，其中教授7人，副教授10人，博士4人，在讀博士1人，碩士21人，職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)合理，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，專任教師雙師素質(zhì)比例達(dá)90%以上，2008年應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)被評為河南省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)；焦作大學(xué)化工學(xué)院“環(huán)境監(jiān)測與治理技術(shù)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”自2009年5月獲校級教學(xué)團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目以來為提高學(xué)院教師的職業(yè)素質(zhì)，鼓勵教師參加中高級職業(yè)資格證書考試，學(xué)院12名教師取得化學(xué)檢驗(yàn)工技師資格，學(xué)院教師隊(duì)伍職業(yè)技能素質(zhì)得到了質(zhì)的飛躍；加大名師遴選力度，有效推動教師教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，推進(jìn)了教學(xué)工作的老中青相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)傳幫帶的傳統(tǒng)，目前我院行春麗、楊林老師先后被評選為校級名師。一只高素質(zhì)的教師隊(duì)伍為我院高水平的教學(xué)提供了有力的保障。
（四）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
4 校內(nèi)試驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室是教師進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)和科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)的基地，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力、崗位適應(yīng)能力的訓(xùn)練基地。我院以西班牙貸款設(shè)備到貨為契機(jī)、全面提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)整體水平，完成了焦作大學(xué)精細(xì)化工廠、焦作市懷藥工程研究中心、焦作市焦大科苑商貿(mào)有限公司、化工基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)中心、電分析實(shí)訓(xùn)中心、分析測試中心和基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)訓(xùn)中心七個校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地；為了使學(xué)生得到在產(chǎn)業(yè)一線的實(shí)際訓(xùn)練，我院與焦作市出入境檢驗(yàn)檢疫局、焦作市環(huán)境監(jiān)測站、焦作市新科資源綜合利用研究有限公司、蒙牛集團(tuán)、多氟多化工有限公司、淼雨飲品、金山化工、雅戈?duì)柗椀榷嗉移笫聵I(yè)單位建立校外實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)與社會相關(guān)單位的聯(lián)系和溝通，實(shí)施跟蹤教學(xué)，建立了比較穩(wěn)固的合作關(guān)系，目前實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地已能較好地滿足學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)和技能培養(yǎng)。
（五）學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)和鑒定
8、200
9、2010三年組織了學(xué)生參加化學(xué)檢驗(yàn)工職業(yè)技能鑒定的考試，并取得優(yōu)異成績，通過率超過95%，學(xué)生就業(yè)競爭力得到明顯提高；在課程改革中，學(xué)院制定了詳細(xì)的計(jì)劃將職業(yè)技能鑒定融入課程體系，以化學(xué)檢驗(yàn)工實(shí)際操作成績代替《分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)》成績，督促學(xué)生實(shí)踐動手能力的提高。
三、堅(jiān)持教學(xué)規(guī)范化，保障人才培養(yǎng)質(zhì)量
（一）制定課程教學(xué)大綱：
根據(jù)人才培養(yǎng)規(guī)格制定每門課程的教學(xué)大綱，實(shí)行模塊化目標(biāo)化教學(xué)。在組織每一個單元或每一次課的教學(xué)時，都必須事前確定三大教學(xué)內(nèi)容的模塊，即基本模塊、技能模塊和拓展模塊，并同時明確三大教學(xué)目標(biāo)，即知識教學(xué)目標(biāo)、能力培養(yǎng)目標(biāo)和思想教育目標(biāo)。還要努力做好三大目標(biāo)的融合和三大模塊的協(xié)調(diào)。
（二）擇優(yōu)選用高職特色教材
5 教材是體現(xiàn)教育思想、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的知識載體,是教師授課和學(xué)生學(xué)習(xí)的依據(jù),在整個教學(xué)過程中有著十分重要的地位。我院根據(jù)專業(yè)設(shè)置和師資力量,一直擇優(yōu)選用高職特色教材和自編的內(nèi)容與人才培養(yǎng)模式和教學(xué)內(nèi)容體系改革相結(jié)合的實(shí)用教材。
（三）改進(jìn)教學(xué)方法和手段：
以學(xué)生為主體、素質(zhì)為中心、能力為本位，采取多種靈活的教學(xué)方法和手段。在理論教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，由淺入深，由具體到抽象，采取啟發(fā)、引導(dǎo)、討論、案例等教學(xué)方法。學(xué)習(xí)地點(diǎn)可設(shè)在教室，也可設(shè)在實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)生產(chǎn)一線，并且積極使用多媒體、網(wǎng)絡(luò)等新型教學(xué)手段。在實(shí)踐教學(xué)中，堅(jiān)持以學(xué)生為本，讓學(xué)生真正參與其中，親自動手，親自操作。在單項(xiàng)技能的集中實(shí)訓(xùn)中，采用“項(xiàng)目教學(xué)法”，真題真作，使學(xué)業(yè)與就業(yè)緊密結(jié)合，更加注重職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，努力使學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)獲得就業(yè)的技能和創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)。
（四）改革考核方法：
根據(jù)各課程的特點(diǎn)采取多樣化的考試考核方法，如閉卷、開卷筆試相結(jié)合；筆試與口試相結(jié)合；口試、筆試與技能操作相結(jié)合，或采取論文、設(shè)計(jì)、制作、撰寫調(diào)研報(bào)告與答辯相結(jié)合；也可以采用無標(biāo)準(zhǔn)答案試題，著重考核學(xué)生的思維方法，提出思路與見解等方法。學(xué)生技術(shù)能力及綜合技能的考核可邀請生產(chǎn)一線的技術(shù)專家共同參與。在整個教學(xué)過程中注意恰當(dāng)滲透職業(yè)資格考試內(nèi)容，努力使學(xué)生取得職業(yè)資格證書，并記入考核成績。
（五）專業(yè)化的教學(xué)管理隊(duì)伍
我院在教學(xué)管理方面倡導(dǎo)樹立“管理育人、服務(wù)育人”的以人為本的管理理念。把教學(xué)管理工作放在院部管理工作中的重要地位，重視教學(xué)管理隊(duì)伍的建設(shè)，基本形成了一支學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)合理、隊(duì)伍穩(wěn)定、素質(zhì)高，服務(wù)意識強(qiáng)的教學(xué)管理隊(duì)伍。形成了教學(xué)院長、教學(xué)副院長、教學(xué)辦公室主任、各專業(yè)教研室主任梯隊(duì)式教學(xué)管理隊(duì)伍。在這些教學(xué)管理人員中大部分具有多年的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，是一支整體素質(zhì)高、勇于創(chuàng)新、極具戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。
（六）以教研室為依托的教學(xué)管理模式
6 我院在教學(xué)管理上，充分發(fā)揮了教研室的作用。日常教學(xué)任務(wù)盡量都以教研室為單位下發(fā)，教學(xué)活動比如專業(yè)技能大賽先以教研室為單位進(jìn)行教研室內(nèi)部的選拔，然后由各個教研室推薦出來進(jìn)行院部決賽，這樣避免了由教學(xué)辦直接對各個教師而帶來的管理容易出來漏洞的現(xiàn)象。
（七）科學(xué)規(guī)范的教學(xué)管理規(guī)章制度
在學(xué)校的各種規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，我院集思廣益，征求廣大師生意見，制定了符合我院實(shí)際、實(shí)用性強(qiáng)的各種教學(xué)管理規(guī)章制度。如為了更好發(fā)揮教研室作用，我院制定了《化工學(xué)院教研室工作職責(zé)》，詳細(xì)規(guī)定了各個教研室的責(zé)任；為了保證畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，使學(xué)生在這個過程中有更大的收獲，我院制定了《化工學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)/設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，在這個規(guī)定中，對指導(dǎo)教師和學(xué)生都提出了更多的要求；為了保障學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的安全，在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間實(shí)行輔導(dǎo)員和教師的雙重管理，我院實(shí)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)一體化的管理模式，并制定了《畢業(yè)設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)習(xí)一體化管理規(guī)定》；為了充分調(diào)動各個教研室的積極性，我院制定了《優(yōu)秀教研室量化評比標(biāo)準(zhǔn)》，采用有加分項(xiàng)有減分項(xiàng)最后累計(jì)分?jǐn)?shù)最高的為優(yōu)秀教研室的評比體系，每學(xué)年評出本年度優(yōu)秀教研室并進(jìn)行適當(dāng)獎勵。
實(shí)驗(yàn)室方面，我院也建立了很完善的規(guī)章制度，如《實(shí)驗(yàn)室主任崗位職責(zé)》、《實(shí)驗(yàn)室管理員崗位職責(zé)》、《實(shí)驗(yàn)設(shè)備借用規(guī)程》、《低值耐用品使用管理制度》、《學(xué)生實(shí)驗(yàn)守則》等，同時按照制度的要求定期檢查執(zhí)行情況，并列為對實(shí)驗(yàn)室人員評估、考核的重要內(nèi)容。規(guī)章制度的健全和完善，一方面約束了實(shí)驗(yàn)室的管理者和使用者，而且也為實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利開展打下良好的基礎(chǔ)。還逐漸建立了完整的實(shí)驗(yàn)室檔案，這樣既有利于督促實(shí)驗(yàn)人員管理好實(shí)驗(yàn)室的財(cái)產(chǎn)，又對實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)器材做到心中有數(shù)，從而服務(wù)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)，確保實(shí)驗(yàn)工作正常有序的開展。
這些規(guī)章制度的建立，對規(guī)范教學(xué)過程、提高教學(xué)質(zhì)量起到了重要保障作用。
（八）完善的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系
1、實(shí)行多元評估體系。院長、副院長聽課評估、同教研室聽課評估、跨教研室聽課評估、學(xué)生評估、院部教學(xué)督導(dǎo)評估。
2、實(shí)行教學(xué)督導(dǎo)制。成立了院長為組成、經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師為成員的院部
7 教學(xué)督導(dǎo)，監(jiān)督教學(xué)工作的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，指導(dǎo)青年教師的教學(xué)和教學(xué)研究，為促進(jìn)教學(xué)工作和保障教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮重要作用。
（九）多樣化的教學(xué)獎勵制度
為充分調(diào)動廣大教師投身教學(xué)、教書育人的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在學(xué)校教學(xué)獎勵機(jī)制基礎(chǔ)上，給予有突出表現(xiàn)的教師適當(dāng)?shù)莫剟睢Ｖ饕ㄒ韵陋剟钪贫龋?BR> 1.教案展評獎。每學(xué)期舉行教案展評，現(xiàn)場參觀的師生以無記名方式投票打分，最后選出院部優(yōu)秀教案獎。
2.青年教師賽教獎。每學(xué)期評選一次，主要獎勵在教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段、教學(xué)效果等方面成績突出的青年教師。
3.教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀獎。每學(xué)期評選一次，主要獎勵在教學(xué)中，教學(xué)水平高、教學(xué)效果好，既教書又育人并取得顯著成績的教師。
4.優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。每學(xué)期評選一次，主要用于獎勵在指導(dǎo)學(xué)生參加省級以上各級各類學(xué)習(xí)競賽活動中取得優(yōu)異成績的指導(dǎo)老師。
四、強(qiáng)化頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)際操作能力和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德和行為習(xí)慣，提高一次就業(yè)率。
（一）做好頂崗實(shí)習(xí)動員與安全教育
化工學(xué)院于學(xué)生放假之前，由各教研室主任負(fù)責(zé)分專業(yè)進(jìn)行了畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總動員與實(shí)習(xí)前后及過程中的安全教育。安全教育內(nèi)容包括兩大塊，一是生產(chǎn)崗位安全；二是人身和財(cái)產(chǎn)安全，主要講防盜、防搶、防騙、防傳銷、防網(wǎng)絡(luò)犯罪等內(nèi)容。
（二）建立畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)檔案
（三）通過飛信、qq群、學(xué)院網(wǎng)站等渠道，多方位聯(lián)系并指導(dǎo)學(xué)生
除了網(wǎng)絡(luò)平臺信息員，實(shí)習(xí)學(xué)生的輔導(dǎo)員上班時間幾乎都在留意自己的qq群等信息來源，及時關(guān)注學(xué)生情況。為了及時了解學(xué)生變動情況，幾乎每兩周就要對學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系一遍。
（四）致頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生家長一封信
考慮到學(xué)生實(shí)習(xí)在外，擔(dān)心時間久了學(xué)生放松警惕而發(fā)生安全隱患，我們給所有實(shí)習(xí)學(xué)生發(fā)了一封《致頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生家長一封信》轉(zhuǎn)交學(xué)生家長。希望多管齊下，加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)期間對學(xué)生的管理。
（五）防患于未然，以多種渠道提醒學(xué)生謹(jǐn)防上當(dāng)，識破傳銷伎倆等內(nèi)容
在學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中，我們一直高度警惕，盡一切可能提醒學(xué)生注意安全。2009年3月5 日，經(jīng)過我們辦公室的集體討論，共同生成了《謹(jǐn)防上當(dāng)》一文，并通過多種信息渠道公布于所有實(shí)習(xí)生。2009年4月21日，我們又充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搜集大量信息，整理出《識破傳銷》一文，并將其傳給學(xué)生。
（六）進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)后師生座談會，及時梳理師生建議，為以后更好的進(jìn)行工作奠定基礎(chǔ)。
按照工作計(jì)劃，每年6月召開化工學(xué)院頂崗辦的成員與實(shí)習(xí)學(xué)生代表的頂崗實(shí)習(xí)后師生座談會。會議氣氛良好，學(xué)生們道出了自己的實(shí)習(xí)收獲，也談到了實(shí)習(xí)時遇到的問題，經(jīng)過我們的整理，大家提出的問題與建議匯總?cè)缦拢?BR> （1）要重視學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力
9 標(biāo)，在茫然中就到了實(shí)習(xí)的階段，面對選擇的時候，不知道如何取舍。
（2）要加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)
許多時候，我們可能容易培養(yǎng)一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養(yǎng)了一個合格的成功的人才，加強(qiáng)對學(xué)生關(guān)鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)成為今后專業(yè)建設(shè)與發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。實(shí)習(xí)中某些學(xué)生在這方面的欠缺告訴我們要強(qiáng)化其可持續(xù)發(fā)展的能力。
（3）要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)安全教育
職業(yè)安全的教育在專業(yè)教育階段非常重要，一些學(xué)生實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)單位或多或少的存在安全隱患，或者在短期內(nèi)單位會發(fā)生幾起安全事故。因此，為了學(xué)生的安全考慮，最好教育學(xué)生在學(xué)校受安全教育的基礎(chǔ)上，在單位里也要先向老員工請教安全施工方面的信息。
（4）要有針對性地進(jìn)行計(jì)算機(jī)課程教學(xué)
在實(shí)習(xí)期間，大部分學(xué)生能夠及時和院里聯(lián)系，但也有少部分學(xué)生不停勸阻，更換個人聯(lián)系方式，也不及時通知院里，造成管理困難，而原來的頂崗實(shí)習(xí)管理制度里沒有明確的量化管理。經(jīng)過一次的摸索，在管理中發(fā)現(xiàn)了一些漏洞，需要及時修改頂崗實(shí)習(xí)管理制度。
（7）建立有效的激勵和約束機(jī)制，建立一支穩(wěn)定的帶隊(duì)指導(dǎo)教學(xué)隊(duì)伍 因?yàn)榻衲甑捻攳弻?shí)習(xí)屬于首次訂單式培養(yǎng)，學(xué)生集中在一個企業(yè)集中工作學(xué)習(xí)，為了避免學(xué)生往返學(xué)校和造成工作不方便，學(xué)生難于管理的難題，應(yīng)該安排老師把畢業(yè)答辯安排到企業(yè)現(xiàn)場，讓學(xué)生真得能把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來。也可以安排 10 畢業(yè)生的輔導(dǎo)員輪流駐廠，方便和廠方溝通學(xué)生在實(shí)習(xí)期間遇到的工作和生活難題。
不少畢業(yè)生在實(shí)習(xí)的過程中得到單位認(rèn)可，已經(jīng)與學(xué)生簽訂正式協(xié)議。鑒于工作原因，請假尤其是請較長時間的假就是更難了。如果能在提前將畢業(yè)手續(xù)時間安排時間通知大家，那么畢業(yè)生就可以合理安排自己工作進(jìn)度和請假時間。學(xué)生離校實(shí)間和畢業(yè)生九周課時間沖突，所以為了管理學(xué)生方便，應(yīng)該統(tǒng)一把實(shí)習(xí)單位的招聘時間統(tǒng)一安排到畢業(yè)生課程結(jié)束之后。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十八
中班上學(xué)期期末工作總結(jié)
在繁忙、快節(jié)奏的教育教學(xué)工作中，迎來了學(xué)期的尾聲?；厥走@一個學(xué)期的工作，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，真令人難忘。本學(xué)期，在我不懈的努力下，班級的各項(xiàng)工作開展的井然有序。現(xiàn)將本學(xué)期幾個方面的工作進(jìn)行總結(jié)，以便今后揚(yáng)長避短，有利于班級工作的順利開展。
（一）班風(fēng)班貌方面
我班現(xiàn)有11名幼兒，其中2名是插班生。過了一個暑假，幼兒從小班升到了中班，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。孫雨廷，于昕彤/林世均等幼兒思維活躍，樂意發(fā)言。佟堯能在老師的引導(dǎo)下大膽、愉快地參加各項(xiàng)活動；郝建勛幼兒在老師的提醒幫助下也養(yǎng)成了天天午睡的好習(xí)慣；劉人哲/馮睿茁幼兒自理能力有了很大的提高。幼兒在老師和保育員的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進(jìn)一步的發(fā)展。
（二）教育教學(xué)方面
1、扎實(shí)開展日常教育教學(xué)活動
動等）教育幼兒。在實(shí)施過程中，我首先做好家長工作向家長介紹我們的德育教育內(nèi)容，向家長提出希望，取得家長的配合，提高教育效果。在我一次次的解釋下，很多家長紛紛轉(zhuǎn)變了育兒觀念，以實(shí)際行動來支持我們的教育活動。例如：我班的凡幸小朋友，從小就比較嬌氣，父母事無巨細(xì)，都幫他做好，養(yǎng)成了他的依賴性特別強(qiáng)，針對這一情況，我們及時進(jìn)行家訪，向家長了解幼兒在家的生活情況，家庭教育，并適當(dāng)教給了家長一些育兒知識。在近一學(xué)期的努力下，該幼兒的自理能力有了很大的進(jìn)步，家長也終于對我們的建議給予了較高的評價(jià)。
4。本學(xué)期我們幼兒開始學(xué)習(xí)握筆，書寫和計(jì)算，從握筆姿勢來說，注重幼兒書寫的三個一。書寫先從筆劃開始在逐步進(jìn)行書寫漢字。計(jì)算進(jìn)行了1-10 的分解，比較大小，相鄰數(shù)和10以內(nèi)的加減法。
五保育工作
我們堅(jiān)持保教結(jié)合的原則，和保育員阿姨一起把工作做的有聲有色，家長們都比較滿意。
1、每天早晨進(jìn)行晨檢，不僅檢查孩子的精神狀況，身體情況，還檢查幼兒的口袋，并記錄幼兒帶藥情況，以便及時為孩子喂藥。 2、根據(jù)天氣冷熱變化及時給幼兒增減衣服。3、鼓勵幼兒吃兩碗飯，主動為幼兒添飯?zhí)聿恕?BR> 4、培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，教會幼兒穿脫衣褲鞋襪、疊衣服、疊被子。
5、培養(yǎng)幼兒良好的為他人服務(wù)的能力，如：重點(diǎn)指導(dǎo)值日生工作，使所有的孩子做起值日生工作都井井有條。
6、做好午檢工作，為幼兒蓋好被子，提醒幼兒睡姿正確，不蒙頭。 7、幼兒離園前，幫助幼兒整理好衣服。
以上就是我們保育工作的情況，另外，在班級衛(wèi)生工作方面，我們堅(jiān)持每天兩次小掃，每周一次打掃，杯子、毛巾、桌子每天消毒，教室里的擺放保持整齊有序。
六、家園合作，拓展教育資源，讓每個家庭都成為幼兒園的合作伙伴。 1、切實(shí)做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與全班家長進(jìn)行溝通，在家長會上我們不僅向家長介紹了本班的具體情況和計(jì)劃安排，還結(jié)合新《綱要》將我班的課題研究向家長進(jìn)行具體的介紹，我們提供了一些已開展的主題活動的資料，如：家長在翻閱的孩子的作品、記錄本中看到了自己孩子的進(jìn)步，也看到了班級豐富多彩的活動，在家長們心中引起了共鳴，我們的工作得到了家長的理解和支持。為了使家長能經(jīng)常性地了解孩子在幼兒園的情況，我們利用早晚接送的時間主動與每一位家長進(jìn)行溝通，班級里的重大活動如需家長配合的，我們都以書面形式通知家長，使家長了解各個活動的目的和任務(wù)。每個主題收發(fā)的《快樂成長冊》也是我們與家長進(jìn)行溝通的橋梁，在家長會上我們向家長推薦了幾種記錄的方法，對家長很有啟發(fā)，有些家長在聯(lián)系本上認(rèn)真詳細(xì)地記錄了孩子的成長，有的家長摘錄了孩子的童言稚語和自編的兒歌，有的向我們反饋孩子通過各個主題活動在家的良好表現(xiàn)與習(xí)慣等，也有家長針對孩子的表現(xiàn)向我們請教家庭教育的方法或疑問，我們都盡可能地答復(fù)，讓家長更多的了解孩子的發(fā)展情況，積極爭取家園協(xié)調(diào)一致共同促進(jìn)幼兒的健康成長。
（七）、存在問題和發(fā)展方向
1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。
2、在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
3、不少幼兒繪畫的堅(jiān)持性比較的差，并且想象力比較的局限，喜歡照老師或者同伴的畫，下學(xué)期要加強(qiáng)幼兒想象繪畫能力的培養(yǎng)。
4、班級內(nèi)的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹(jǐn)， 5、幼兒的思維不開闊，導(dǎo)致很多幼兒的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。
總之，我們會更加努力，不驕不躁，取長補(bǔ)短做好各項(xiàng)工作，更加細(xì)心、耐心的做好每一個環(huán)節(jié)，相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！
幼兒園中班上學(xué)期工作總結(jié)
時光飛逝，短短的一學(xué)期又過去了。靜靜的回顧一下這學(xué)期的工作，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
一、教學(xué)計(jì)劃完成情況：
由于前學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃制定得詳細(xì)而結(jié)合實(shí)際，并在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)、支持幫助下，在我們中班的三位教師的齊心配合下，依據(jù)《規(guī)程》圍繞園里各項(xiàng)教育教學(xué)的工作要點(diǎn)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃結(jié)合本班實(shí)際情況，采取各種教育形式、方法、手段，以實(shí)際發(fā)展水平開展了各項(xiàng)工作，使幼兒的各個方面在原有的基礎(chǔ)上取得了較大的進(jìn)步，教學(xué)計(jì)劃完成良好。
二、教學(xué)績效
（一）主要成績
按計(jì)劃順利完成了本學(xué)期的教育教學(xué)活動，并精心安排幼兒一日活動，動靜結(jié)合，在體育游戲活動上根據(jù)中班幼兒年齡特點(diǎn)合理安排，在玩游戲的同時得到了合理的鍛煉，在保育工作上給幼兒創(chuàng)造了一個干凈、整潔、舒適的活動環(huán)境，做到適時為幼兒增減衣物，提供飲用水。杜絕了傳染病的滋生，小朋友度過了一個平安快樂有意義的學(xué)年。
教育，得到了很好的教育效果。
２、認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)掘幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高幼兒的思維素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。 ３、注意聽取幼兒的意見及時了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。４、堅(jiān)持聽課．注重學(xué)習(xí)其她老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的意見與教學(xué)模式。
本學(xué)期我們針對幼兒的發(fā)展，著重培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力，以往我們以是注重幼兒學(xué)會傾聽，讓幼兒傾聽教師的言語指令，卻忽視了自己去傾聽孩子的表達(dá)。為了讓幼兒能較快的學(xué)會傾聽的本領(lǐng)，首先我們兩位老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽者，因?yàn)樵谟變簣@，老師是孩子們的主要傾聽者，孩子有什么事都喜歡和教師說，可因?yàn)槲覀兘處煹氖韬?，而造成了不良的影響，并且以身作則的行為，也是幼兒天性可模仿的，從而使我們班上的小朋友在傾聽方面有了很大的發(fā)展，而且教師在傾聽幼兒的表達(dá)，傾聽其所言，傾聽其所想，也加強(qiáng)老師與孩子的交流，使師幼之間的感情又增進(jìn)了一步。
（三）提高幼兒的合作意識，增強(qiáng)了幼兒之間的友誼 幼兒在合作方面有一定的欠缺，并且缺乏合作的能力，發(fā)生矛盾時常以告狀或攻擊性行為來解決，因此我們?nèi)唤處熞庾R到幼兒合作的重要意義，并針對這個問題我們也及時有效的進(jìn)行了培養(yǎng)幼兒合作意識。我們老師也會為幼兒樹立榜樣讓幼兒模仿。比如說在發(fā)放書本時，三個老師是你幫我我?guī)湍愕?，互相幫忙。我們還會鼓勵幼兒一起搭積木，一起幫老師搬凳子等等---經(jīng)過鼓勵，幼兒進(jìn)步了不少！
（四）幼兒的禮貌教育在今后工作中還需進(jìn)一步加強(qiáng)，如入園時主動問好、主動與別人打招呼，學(xué)會使用簡單的禮貌用語“請、謝謝、對不起、沒關(guān)系”等等。
三、本學(xué)期教學(xué)得失
相應(yīng)提高，課時增加，每一節(jié)課的時間也有所加長，要求幼兒能認(rèn)真傾聽教師的指示和講解，積極地表達(dá)自己的思想和提出問題，獨(dú)立完成作業(yè)，遵守上課規(guī)則，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自制能力。
同時幼兒的自理能力也得到提高，使幼兒身心健康成長，本學(xué)期的成績是可喜的，但不足之處頗多，與家長的溝通不夠，對能力差的幼兒和個別幼兒關(guān)注不夠。自身的常識不夠。從事幼教工作以來，幼教知識和理論還比較缺乏，雖然也曾經(jīng)認(rèn)真讀了一些有關(guān)幼教方面的理論書籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒有很好的完成自己心中的目標(biāo)。今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力，我應(yīng)該以身作則，身體力行，嚴(yán)格要求自己，跨入中班孩子們明顯的長大了，生活自理能力提高了，首先我們對幼兒在了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個別的關(guān)注和幫助：
四、整改措施 根據(jù)班級工作中存在的問題，我們應(yīng)朝以下幾個方面努力：
精神、創(chuàng)新意識。
3、提供豐富的物質(zhì)材料，發(fā)展幼兒的動手動腦的操作能力。
4、對能力差的幼兒和個別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)訓(xùn)練、培養(yǎng)，提高全班整體水平。
5、針對本班特點(diǎn)，進(jìn)行風(fēng)格化管理，使班級工作不僅井井有條又頗有特色。
總之，我會更加努力，向優(yōu)秀班學(xué)習(xí)，讓班級工作及教師教育技能有新的突破，在新的學(xué)期里取得更好的成績！
幼兒園中班上學(xué)期工作總結(jié)
本學(xué)期各項(xiàng)工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成中班上學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)之際，回首所做過的工作，共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，具體總結(jié)如下:
一、開展了具有班級特色的教育教學(xué)工作:
1、本學(xué)期,我班結(jié)合中班的年齡特點(diǎn)，把工作的重點(diǎn)放在了“班級的常規(guī)管理上”的準(zhǔn)備工作上面。在實(shí)施計(jì)劃的過程中，根據(jù)班級幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域、各活動區(qū)域以及幼兒家庭教育當(dāng)中。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，每一位幼兒幼兒在原有基礎(chǔ)上都獲得了不同程度的提高，也提高了幼兒的自主性，我們重點(diǎn)對幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識、任務(wù)意識、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)。例如：孩子們在一下課很自覺的聽到音樂以后，女孩去小便男孩去喝水，換音樂后女孩去喝水，男孩去小便。到戶外活動時，請幼兒說一說應(yīng)該注意那些安全方面的問題。在戶外活動后都會去把小手洗的干干凈凈，飯前便后也是一樣。進(jìn)餐時減少了剩飯量，孩子們都能自己吃的光光的。在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進(jìn)行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。經(jīng)過一學(xué)期的努力，我們認(rèn)為：班級大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù)。
2、在日常教學(xué)中，繼續(xù)以園本課程為指導(dǎo)開展主題活動，本學(xué)期我們進(jìn)行了春天和秋天兩個主題，教師結(jié)合幼兒的已有經(jīng)驗(yàn)和興趣設(shè)計(jì)活動，活動中體現(xiàn)幼兒為主體的原則，做好幼兒的實(shí)證收集，及時展示幼兒活動情況，幫助家長了解主題進(jìn)展情況。本學(xué)期我們根據(jù)主題進(jìn)展情況設(shè)計(jì)一些與主題有關(guān)的區(qū)域活動材料，活動區(qū)材料根據(jù)主題的進(jìn)展及有計(jì)劃有目的進(jìn)行投放，適時地與以調(diào)整。孩子們都積極的從家里帶來植物來觀察春天與秋天植物的變化，充分體現(xiàn)主題活動的延續(xù)和深入。嘟嘟在春天帶來的柿子秧在開過花后秋天已經(jīng)結(jié)出了綠色的小柿子，在這個開花結(jié)果的過程中寶貝們每天都去觀察，孩子們在家?guī)矶棺影l(fā)豆芽，帶來大蒜親手種植蒜苗，每個月都會在區(qū)域角里畫上植物的變化，以此了解植物的生長習(xí)性和生長過程。
3、班級環(huán)境的布置與主題密切配合，發(fā)揮班級幼兒的美術(shù)特長,每一次的環(huán)境布置都邀請幼兒共同商量、共同完成,在“藝苑長廊”、“圣誕節(jié)”、“新年到了”的環(huán)境布置中充分體現(xiàn)出了班級幼兒集體的智慧。 4、在班級的區(qū)域活動中我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了娃娃家區(qū)、自然觀察區(qū)、建構(gòu)區(qū)、創(chuàng)意美術(shù)區(qū)、圖書角、表演區(qū)、科學(xué)區(qū)。孩子們也從家里帶來廢舊物品和不玩的玩具圖書來填充區(qū)域，每天早晨來園后和離園前都去參加區(qū)域活動，在參加前寶貝們拿著區(qū)域卡去尋找自己感興趣的區(qū)域，并觀察區(qū)域里是否超員才能插區(qū)域卡。在區(qū)域活動的進(jìn)行中寶貝們變得越來越有規(guī)則意識了，也體驗(yàn)到了區(qū)域活動的樂趣，同時也提高了他們的動手能力。值得一提的是，我們班小朋友在老師的引導(dǎo)下，對折紙與繪畫活動非常感興趣，吃好了飯，你常?？梢钥吹饺逡蝗旱暮⒆訃谝黄鹪谘芯空奂埡彤嫯嫞械脑诒荣愖约赫鄣娘w機(jī)有的畫自畫像。許多孩子的動手能力和想象力得到了很大提高，小手也變巧了，還鍛煉了他們的耐心，孩 子在教室里追跑打鬧的現(xiàn)象也少了，歸位意識也大大提高了。
5、本學(xué)期，組織幼兒積極參與了園里組織的各項(xiàng)大型活動,其中“兒童公園、迎新生演出、分享閱讀公開課、六一運(yùn)動會等活動都獲得家長的好評。
二、引進(jìn)家長參與班級管理機(jī)制,鼓勵家長真正成為教育的主人:
本學(xué)期，我們及時與家長溝通，讓家長們了解班級教育教學(xué)情況、幼兒在園情況，具體做法為：
1、每一次的公開課活動家長都能夠積極參與，主動通過各種渠道為幼兒園教育教學(xué)活動的開展提供各種有價(jià)值資料，有了家長的參與，我們本學(xué)期的教育活動真正做到了“家園共育”。
2、做好幼兒專訪、電訪工作，及時與家長進(jìn)行溝通，向家長匯報(bào)幼兒在園情況，了 解幼兒在家情況，努力達(dá)成教育的一致性。三、衛(wèi)生保健盡量做到家長滿意:
1、本學(xué)期,我們嚴(yán)格按照園里的要求做好了班級各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。
2、做好生病幼兒的護(hù)理工作，堅(jiān)決杜絕傳染病流行，本學(xué)期，班級無一例傳染病，班級幼兒的出勤率一直較高。
3、保育教師和班級教師一起共同培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。
4、保育教師與班級教師一起，共同培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，重點(diǎn)引導(dǎo)幾個挑食、食欲差的幼兒改變不良的飲食習(xí)慣，本學(xué)期，我們幼兒的身高、體重增長速度較快。
四、班級成員配合默契
本學(xué)期，班級教師在工作中遵循一切為了班級班級利益高于一切的原則，針對班級工作中出現(xiàn)的問題及時召開班會，教師間經(jīng)常溝通、交流，做到了互相學(xué)習(xí)，及時反思，隨時調(diào)整。經(jīng)過一學(xué)期的努力，班級年輕教師的帶班能力得到了提高，同時班級工作也得以順利完成。
五、不足及努力方向：
本學(xué)期，我們雖然取得了一定成績，但還存在有不少不足：
（1）班級幼兒物品管理
（2）班級教師在活動區(qū)材料制作、整理方面有待提高
在來年的工作中，我會不斷的充實(shí)自己，把所學(xué)的知識與經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀班級的長處，努力爭做最優(yōu)秀的班級。
幼兒園中班2010—2011下學(xué)期教學(xué)總結(jié)
通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，本班幼兒在數(shù)學(xué)能力上進(jìn)步很大，幼兒的思維和理解能力，以及操作、探索的積極性都有不同程度的提高，特別是在觀察理解和應(yīng)用方面特別出色幼兒對數(shù)學(xué)的興趣也是日漸增加，特別是在操作活動中，幼兒玩的高興，玩出了學(xué)習(xí)的意境，而且孩子們對學(xué)到的內(nèi)容能運(yùn)用到生活中，真正做到學(xué)有所得，學(xué)有所用。還從多方面培養(yǎng)了幼兒樂于思維、愛思考、敢于探究和運(yùn)用數(shù)學(xué)的能力。
在數(shù)學(xué)方面也有不足之處，半年來的培養(yǎng)，有少數(shù)幼兒對數(shù)學(xué)方面學(xué)習(xí)還有欠缺，一些幼兒在探究能力上缺少耐性和耐力，對活動沒有足夠的興趣，操作中不愛思考，處于懶惰的狀態(tài)，不愿意主動與別人交流自己的操作成果，對數(shù)學(xué)方面的表達(dá)能力和歸納、總結(jié)能力還有一點(diǎn)點(diǎn)的差距。
生活與健康方面
音樂：
本學(xué)期的音樂活動共有以下內(nèi)容：《好媽媽》《小雨點(diǎn)》《朋友越多越快樂》《八只小狗抬花轎》《螞蟻搬豆》《小鳥落落》《粉刷匠》《全世界娃娃像朵花》等。幼兒對這些歌曲、都非常感興趣，很積極地投入其中。通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，幼兒在節(jié)奏感、動作和音樂感受方面都有了很大的進(jìn)步和提高，能夠認(rèn)真傾聽音樂，因此，我在教學(xué)中采取了先讓幼兒聽音樂，自己進(jìn)行創(chuàng)編動作，然后教師再加以指導(dǎo)。
美術(shù)：
在本學(xué)期的美術(shù)活動中，我們主要選取了一些欣賞活動，如《畫媽媽》《好朋友畫像》《蛋殼娃娃》《好看的氣球》等內(nèi)容，通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使幼兒在欣賞能力方面有了很大的進(jìn)步，能夠通過觀察對比兩幅作品，發(fā)現(xiàn)不同作者從不同的角度出發(fā)，畫出來的作品是不同的；并從中學(xué)到一些繪畫的技能，幼兒的想象力更加大膽、豐富了，幼兒的思維也得到了提高，能夠從不同的方面去看待作品，思維活躍，都有自己的想法，不受他人想法的影響。習(xí)慣方面： 1、大部分幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手，飯后主動漱口。
通過在園的半學(xué)期的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，全班幼兒都得到了全面的發(fā)展，各方面均有不同程度的提高。
在本學(xué)期的教育教學(xué)中，幼兒對知識的理解以及運(yùn)用上都有了明顯的提高，按照本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，幼兒在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規(guī)，而且幼兒的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達(dá)能力都有了明顯的提高。
教學(xué)中的不足
通過教學(xué)活動，使我發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處，本班幼兒對于在數(shù)學(xué)領(lǐng)域里，幼兒對于相鄰數(shù)方面掌握的還不是很靈活，在探究能力和語言能力上也有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)，個別幼兒對于活動的開展沒有足夠的興趣，在操作的過程中沒有進(jìn)行謹(jǐn)慎的思考，不愿與他人享受自己的發(fā)現(xiàn)等。
言表達(dá)對歌曲、樂曲或繪畫作品的感受，對于一些膽子較小的幼兒積極鼓勵他們發(fā)言。
三、衛(wèi)生保健工作 做好班級的各項(xiàng)衛(wèi)生和消毒工作，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的教育： 1、培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣和用餐習(xí)慣。督促幼兒入廁、洗手、擦手。吃飯時提醒 他們不撒飯、不挑食。孩子們能在老師的提醒下進(jìn)行用餐，吃完飯會主動去放碗、放椅子。
2、加強(qiáng)幼兒的生活指導(dǎo)。在這學(xué)期中，注意孩子生活方面的指導(dǎo)，讓孩子通過各種渠道來提高自己的生活自理能力。比如幼兒自己穿脫衣服，如果做的好就給予鼓勵和表揚(yáng)。到了學(xué)期末幼兒的自理能力進(jìn)步較大，能自己穿脫衣服、鞋子；能幫忙分發(fā)餐具、擺放桌椅；能在老師的提醒下入廁、洗手、喝水；能收拾整理好玩具。讓孩子有序的生活，不僅安全事故減少了，老師的工作量也相應(yīng)得到減輕。四、家長工作 家園互動是工作的一個重要部分，針對這一點(diǎn)，通過放學(xué)時間跟家長聊天讓家長了解幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟家長溝通及時解決?？吹胶⒆痈吒吲d興得入園家長臉上的笑容以及家長們對我工作的配合，我感到欣慰，因?yàn)槲业呐Φ玫搅思议L的肯定和贊揚(yáng)。五、努力方向在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和大家努力下，我們較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，但前面的道路還很長，工作需要努力。因 此，我們積極發(fā)現(xiàn)問題和不足，找到前進(jìn)的方向，爭取下學(xué)期做的更好： 1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，愛講話、速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。2、在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、部分幼兒閱讀習(xí)慣差，不愛護(hù)圖書，圖書破損較嚴(yán)重，下學(xué)期要加強(qiáng)閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。總結(jié)了這個學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在繁忙中我的工作又向前進(jìn)了一大步，隨著孩子一起進(jìn)步了，工作中我取得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，增長了許多知識。在今后工作中，我將根據(jù)存在的不足，認(rèn)真反思調(diào)整，吸取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理方法，揚(yáng)長避短，爭取取得更多成績。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好!
陶主任要求我在這次總結(jié)會上說一個亮點(diǎn)，談一點(diǎn)問題，這個要求簡單明了而且非常有針對性，我為她這個安排叫好。
一個月來，高三文科最大的亮點(diǎn)是競爭態(tài)勢明顯，研究氛圍正在形成，老師們的信心明顯增強(qiáng)，學(xué)生的高三備考狀態(tài)開始出現(xiàn)，效果良好。
文1與文2之間，文3與文4之間，復(fù)讀班5、6、7班之間的競爭幾乎全部激活，譬如語文學(xué)科，廖瑜老師經(jīng)常說文3班爭不過文4班，文6班爭不過文5、文7班;徐德華老師也常開玩笑“被廖瑜老師搞死去”;大家口頭雖這么說，但看月考的結(jié)果誰贏誰輸不重要，最重要的是每個人心里都有個暗示——“狼來了”。
這就是月考過程評價(jià)的效果!劉亮老師為了盡快縮小文1班數(shù)學(xué)與文2班的差距，利用周日下午休息時間在教室里為學(xué)生補(bǔ)課，其態(tài)度和毅力讓人敬佩，雖然考試成績的差距尚在，但他的功夫不僅有利于所教班級學(xué)生的成長、教師自身的提升，更有利于激發(fā)另一個班級教師的潛力。姚麗君老師在第2、3次月考?xì)v史成績稍稍落后的情況下，暗暗憋著勁提高課內(nèi)教學(xué)效率和課外輔導(dǎo)力度，這次終于超過了競爭對手文5、文6，雖然這種優(yōu)勢不很明顯，但老師們的這種競爭意識、這種當(dāng)仁不讓敢為人先的精神卻是十分感人的!剛接手文4班數(shù)學(xué)教學(xué)不足一月的李文峰老師，第一節(jié)課就感動了文4班的學(xué)生，在他的鼓勵、撥動下，埋伏在學(xué)生心底的對數(shù)學(xué)學(xué)科的恐懼感逐漸消散，他沒有想到的局面出現(xiàn)了：問題的多了，談心的多了，時間占用多了，休息時間少了。
一個月來，他幾乎每周七個晚上都在辦公室為學(xué)生答疑解惑，從備課、作業(yè)、輔導(dǎo)到思想工作，從全班照顧到一對一帶動，既感動班主任，又感動管理人員，更感動了學(xué)生。剛加盟的胡耀盛老師，作為文6班的班主任——上次總結(jié)會上的發(fā)言人，常懷如履薄冰之心，見到文6、文7的班主任，總要抒發(fā)他獨(dú)有的幽默，前三次月考他說“我隨時準(zhǔn)備著被踩在腳下”，第四次月考后則說“看看，是不是?我早知道你們這些人深藏不露……”一個幽默、一個笑容里面，包含著一個同事心中深藏著的高尚的敬業(yè)意識和不甘人后的同升湖人精神。也正是這種工作作風(fēng)和內(nèi)在精神，才使得文6班在常規(guī)評價(jià)中鶴立雞群，一直是流動紅旗班，一直是文6、文7班主任的學(xué)習(xí)榜樣。
作為普通班班主任的尹金元老師，將全副身心投入到班級建設(shè)中去，為達(dá)到整體提升的目的，為爭取20xx年高考指標(biāo)的高質(zhì)量完成，他召開班會時與學(xué)生們一起，向任課教師們鞠躬致歉，從學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)過程的掌控到學(xué)習(xí)方法的研究，無不致力為之，將一個普通班級的整體氛圍和勢頭提升到令人興奮的層面!他的舉動和真誠感動了各學(xué)科教師，于是廖瑜、杜美玲、歐陽月娥這些美女們自然成了他的得力幫手，呂輕舟和謝遙峰這兩山峰也成了他安全的依靠。他們用行動為我們印證了一個道理：一個好漢三個幫。只有各學(xué)科教師同舟共濟(jì)、奮力一心，才能將一個班級搞好;只有具備良好的競爭心態(tài)和競爭策略，也才能將一個學(xué)科、一個班級搞好。
這個月，為探求文科高考的學(xué)科教學(xué)和班級建設(shè)的各種有效途徑，在孫校長、湯校長的支持下，在教務(wù)處和教科室兩個專業(yè)科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，高三文科啟動了“高考備考研究”平臺。該平臺從“班級建設(shè)”和“學(xué)科教學(xué)”兩個角度同時切入，以學(xué)生研究為最初動機(jī)和最終目標(biāo)、以新課程考試方向?yàn)橹骶€、以師生課堂的教法與學(xué)法為著力點(diǎn)，采用晚上授課、全員參與、對話交流的方式，針對高三文科教育教學(xué)中已經(jīng)和將要遇到的主要問題，由教研組長、骨干教師牽頭引動，進(jìn)行跨學(xué)科研究，從而追求實(shí)現(xiàn)師生同進(jìn)、學(xué)科共贏的整體目標(biāo)。
成俊杰老師犧牲輪休時間，首先登場開講，以實(shí)際行動支持。他主講的《班級管理中的幾個細(xì)節(jié)問題》，從班主任的自信不抱怨、教師要有源頭活水跟潮流、熱愛學(xué)生最關(guān)鍵在細(xì)節(jié)關(guān)心幾個角度，談了他在同升湖工作七年來的心得和經(jīng)驗(yàn)。與會的六個班主任和其他老師受到極大啟發(fā)。老師們紛紛說：“聽了成老師的講座，我發(fā)現(xiàn)自己做得很不夠。我們需要反思，需要耐心細(xì)致和溫和激勵……”胡耀盛老師真情感嘆道：“……我來同升湖沒有來錯!”廖瑜、馬春芳老師更感慨有加，認(rèn)為這是一個實(shí)在應(yīng)該早開展的活動，讓所有班主任上臺交流，讓所有學(xué)科教師上臺交流，談自己的感受、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，談所遇到的問題和困惑，這些要遠(yuǎn)比生硬的說教好得多、有效得多。
22日晚自習(xí)第一、二節(jié)課，謝遙峰老師主講了《從20xx年高考閱卷看20xx屆政治備考》專題。抓住20xx年高考政治學(xué)科的選擇題和主觀題分別闡述，從考生答問、得分、問題所在幾個方面，全面直觀的展示了高考政治學(xué)科如何獲得高分的一系列條件，著重闡述了政治學(xué)科與歷史、地理學(xué)科知識交叉關(guān)系，并當(dāng)著語文教師提出了語文與文科綜合之間的教學(xué)相長關(guān)系。這些關(guān)系全部濃縮成“十點(diǎn)啟示”。與會人員熱烈討論，獲得以下共識：
1、文科綜合教師需要率先進(jìn)行學(xué)科交叉研究，政治與歷史的關(guān)系最為密切，與地理學(xué)科也盡量勾連，這是20xx年高考試卷體現(xiàn)出來的新特點(diǎn)。
2、全省考生在回答文綜題目時差不多都出現(xiàn)“審題不準(zhǔn)”“信息篩選有誤”“整合信息不全”“分析信息不深”“語言表達(dá)不清晰”等問題，說明語文學(xué)科的工具性沒能在考試中體現(xiàn)出來，也側(cè)面反映出高三語文教學(xué)急需關(guān)注現(xiàn)實(shí)。
3、高三文科“高考研究”的學(xué)科研究不能與學(xué)科教研組的研究重疊，要盡量將關(guān)注點(diǎn)放在班級學(xué)生、不同層次的考生如何應(yīng)試上來，以后的學(xué)科主講人都將會繼續(xù)堅(jiān)持這一原則。11月2日晚上劉軼群老師的《試卷講評過程的`有效性探究》，除了全體英語教師參與外，部分班主任和外學(xué)科教師也受到了極大啟發(fā)。劉老師的專題已經(jīng)在部門會議上作為培訓(xùn)材料聽過了，這里不再多說。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇二十
1.行政院門口建房三間（室內(nèi)、室外粉刷，硬化室內(nèi)地面）
2.硬化行政院門口新建房屋室外地坪
3.皮帶架下挖水溝
4.小食堂室內(nèi)粉刷、砌水池
5.裝修大食堂倉庫（貼瓷片、地板磚）
6.水廠新建廁所
十一月份工作計(jì)劃
1.醫(yī)院新建廁所安裝照明，二樓安裝護(hù)欄
2.廁所下水道疏通
3.水廠舊廁所拆除，清運(yùn)垃圾
4.醫(yī)院舊廁所拆除，清運(yùn)垃圾
5.孟大溝路面下水道清理
6.每旬“兩堂一舍”地面環(huán)境衛(wèi)生檢查
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語篇二十一
在__月份中，秘書處已積極的工作熱情和端正的工作態(tài)度投入到學(xué)生會的工作當(dāng)中，具體工作如下：
一、常規(guī)工作
1、秘書處在__月份依然盡職盡責(zé)地完成了常規(guī)工作，繼續(xù)整理和完善學(xué)生會檔案，并監(jiān)督及幫助學(xué)生會各部進(jìn)行檔案整理。秘書處檔案繼續(xù)完善對各部的檔案整理起到了帶頭模范作用。
2、對各部本月的活動計(jì)劃和總結(jié)進(jìn)行了及時地整理，使所有的資料條理分明，整齊詳細(xì)，更加便于領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生會各部成員查閱。
3、記錄各部的會議記錄，使學(xué)生會開展的活動被其他各部參考借鑒。
4、上傳各部的計(jì)劃總結(jié)，使系里的工作更有秩序，各部的優(yōu)點(diǎn)和特長可以被其他部學(xué)習(xí)。
二、特色活動
在運(yùn)動會中，秘書處承擔(dān)了投稿件的任務(wù)，各個成員認(rèn)真謄寫同學(xué)們上交的稿件并及時上交，得到了及時的廣播，為教育技術(shù)系爭得了榮譽(yù)。