總結是對所學知識進行梳理和歸納的必要步驟。在寫總結時，要注意語法和拼寫的準確性，避免出現(xiàn)低級錯誤。這些總結范文充分展示了總結的作用和意義，激發(fā)了我們寫好總結的動力和熱情。
銷售總結會議感想篇一
始終不忘記王總說的：“我們是一個團隊，共同進退是我們必要的精神”于昨天召開的會議，讓我對我們這個團隊有了不一樣的看法，團隊意識是我們最缺乏的，這次的會議講了很多的要點，現(xiàn)在我還依稀的記得王總多次提到的團隊精神，整個會議下來很多東西讓我感悟頗多，這次的會議不是一個不同的團隊會議，是我們團隊凝聚在一起的關鍵因素，大家通過了這次的回憶收獲了很多，不僅僅是工作上，對于接下里的工作更加有了不一樣的看法，工作是工作，我們整個團隊凝聚在一起，工作會更加順利，現(xiàn)在總結一下會議內容。
一、有計劃的做好各項工作
這次會議中王總說到：“計劃永遠是走在第一位，做好一件事情我們不管有沒有信心，一個合理的計劃永遠都要有的”我深深的知道做好一件事情沒有計劃單的話，就像一個無頭蒼蠅，盲目的去做自己的事情，工作必將會適得其反，很多的同時總是是自己的業(yè)績提不上來，業(yè)績不好，首先就缺少了了么一個習慣，在完成一件事情之后，是否會考慮到自己的下一步的計劃，下一步的工作要如何如何的，這些都是影響到業(yè)績，我們的團隊不是一個無頭蒼蠅，大家相互之間需要互相吸取經(jīng)驗，都是相互的，沒有什么虧與不虧，這次會議的意義凝聚我們團隊的合作精神是其中之一，反復的提到我們做什么事情跟他人一起合作會事半功倍，團隊不不缺乏能力出眾的人，我們缺乏的是這種精神。
二、腳踏實地，步步為營
銷售工作操之過急，必回適得其反，這也是回憶的一個重點，做好自己的工作的同時，穩(wěn)重一點，急于求成不是我們追求的，當我們付出惡劣足夠多的經(jīng)歷，我們付出了足夠多的汗水，在工作的時候不限考慮收獲，業(yè)績什么總會到來，只是一個時間的問題，早來晚來業(yè)績會來的，腳踏實地我們做好自己工作中的每一件小事，不輕易放棄，一步一步來絕對比跑步更甲穩(wěn)重，會議中提到的這些無一不是讓我感悟頗多，我們準備充足不缺一場勝利的戰(zhàn)役，銷售工作往往不缺乏跑的快的人，但是我們缺乏這種穩(wěn)重的精神。
三、務必嚴格要求自己
會議中提到，嚴格是從自身出發(fā)，我們這個團隊中是需要這樣的人來影響大家，做一個銷售精英通往這條路上付出的不是點滴，這是在嚴格要求自己的的時候造就出來的，每一個銷售精英都在嚴格的要求自己，包括業(yè)務，包括客戶，總是做的跟別人不一樣，當自己覺得自己做的跟別人不一樣的時候，不要驚訝，堅持下去，我們團隊不缺乏一成不變的規(guī)則，但是我們缺乏這種喜歡獨特思考的精神。
銷售總結會議感想篇二
男：新的11月，開始新的希望，新的一天新的陽光，開始新的追求，播下新的夢想，翻開新的一頁，寫下新的輝煌。11月最新激勵方案在月初已全新發(fā)布，首先是我們的銷售破零獎勵已新鮮出爐，獎勵將在下周銷售部晨會進行公布。
女：還有我們的財產保險業(yè)務豐厚的分成比例也將11月銷售激情再次推高，相信我們家人
一定會抓住機遇，把握每一次收獲財富的機會!
宋總宣導(營銷部張總)
男：在這初冬時刻，我們要做洞察未來的智者，以腳下為起點，準確把握市場脈搏，先人一步踏上通向未來的成功之路!下面讓我們用熱情的掌聲有請宋總(營銷部張總)為我們做會議宣導!(感謝宋總的宣導)
男：我也許會流淚，卻不愿在人海里永遠看不見自己，夢想別輕易地淪陷，追逐從來不會停息，打擊越多越堅定，鋒芒初露，勇敢堅持就能做自己!
女：把夢做到最徹底，希望握在手心，邁開步伐，不再徘徊，對世界充滿好奇，我會好珍惜，夢想越來越靠近，不彷徨，大膽做自己，夢在我手里永不言放棄，趁年輕，大膽做自己!
合：最后由請全體起立，讓我們共唱浩鴻之歌來結束本次會議，大會到此結束。再見。
銷售總結會議感想篇三
尊敬的*總經(jīng)理、各位分公司經(jīng)理，各位同事，大家好!
20xx年對**公司而言，是具有開創(chuàng)性的一年，面對國際金融危機的持續(xù)動蕩和國內宏觀經(jīng)濟帶來的負面影響，**公司在*總經(jīng)理的帶領下，經(jīng)受住了市場考驗，并及時把握危機中的商機，在各行各業(yè)經(jīng)濟普遍遭受影響的情況下，**反而逆流而上，產品銷售實現(xiàn)了35%的增長，創(chuàng)造了**歷史上最好的銷售成績。這個成績中包含著公司各層領導的嘔心瀝血和辛苦勞作，也包括今天在場的來自全國各地的分公司和辦事處各位經(jīng)理的辛勤付出，作為銷售部的負責人，我向大家表示衷心的感謝。
當然，在取得良好成績的同時，**銷售部在銷售和服務工作方面仍存在諸多不足，比如物流到貨時間延期問題、托運部竄貨問題給大家?guī)砹死_，公司物流部陳平部長也很重視這件事，出現(xiàn)問題及時和托運部溝通，盡可能縮短物流時間，讓分公司及時收到貨物;在新產品應用推廣、宣傳等工作還做的不足，不能很好的把相關信息提供給客戶。這些方面我們將在接下來的工作中加以改善。同時，也希望各分公司加強與總部的聯(lián)系和溝通，并做好一些細節(jié)工作，比如收到公司的樣品登記工作等等。總而言之，只有公司和駐外分公司的密切聯(lián)系、溝通和相互學習，**公司的銷售工作才會得到持續(xù)發(fā)展，最終才能實現(xiàn)大家共同的目標。
銷售總結會議感想篇四
尊敬的集團各位領導以及奮戰(zhàn)在銷售一線的各位同仁，大家過年好。我謹代表p錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意。
對綜合樓進行了大規(guī)模的翻修，機電車間積極配合，做了大量的工作，電路改造安裝和取暖設施安裝改建，為我廠節(jié)省了大批的資金。
在取得這些成績的同時，我們也不能回避自身存在的諸多問題，質量就是生命，市場就是命脈，在20xx年，我們將一如繼往，繼續(xù)把質量放在首位，把市場放需求在重中之重的地位，為銷售一線的各位同仁做好最堅實的后勤保障，提供最好的合格產品。我們將深化管理，降低消耗，加強員工的責任心，提高工人的生產技術水平，配合技術部門提高產品質量，出現(xiàn)問題不推脫責任，勇于面對問題，去解決好問題。配合設備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力，完成集團下達給我們的各項生產任務和指標，堅決貫徹集團領導的方針政策。虎虎生威的虎年已經(jīng)過去，轟轟烈烈的兔年已經(jīng)來臨，我希望在20xx年我們禹王集團能再創(chuàng)輝煌，突破發(fā)展瓶頸，突飛猛進，大展寵圖。謝謝大家。
銷售總結會議感想篇五
長春的銷售商營銷會議完畢了,正好鞍山經(jīng)銷商開車來的,順道,匆忙的坐車,快16點出發(fā),8:30多分到遼陽的.真的速度呀,昨天還在長春,今天回來了,呵呵,效率呀,實質是都不愿意在那呆著,工作還要進行呢,惦記著工作,可以看出來,都是這么想的.
這次會議,真的值得留念,吃的不是很愛吃,因為有火,對吃的不怎么感興趣,住的還可以,雙人間,晚上、白天都洗澡了,哈哈.,不花錢,而且很舒服,洗完了看電視,開了n次會,但是第一次去思考會議的內容和自己的不足.真的著急了,因為看著廠家領導的數(shù)據(jù)報告,聽著總廠最高執(zhí)行官的壯志豪情的講話,才真正的認識到自己有多么不足.也在思考中和學習中找到了解決的大框.
產品賣不好,不是產品不行,也不是因為自身無資金或是市場多亂,而是因為營銷思路的問題,經(jīng)典,真的是這樣,整體品牌上來了,但是分層去看,依然圍繞著主力車去賣,而其他車,基本保持著被動的狀態(tài),沒有系統(tǒng)的宣傳和話術結合,問題所大.
合作關系,我做到的不行,是我的問題,我做到了,經(jīng)銷商不做,是經(jīng)銷商自身的問題,而不是市場的問題,實話,人的貪念,是人的本性,銷售商太多的自私一面,而沒有想到我們和總廠是合作的關系.總廠的返利和政策,大多數(shù)經(jīng)銷商都想變?yōu)槟抑兄?而不是實際的結合廠家的策略去做,忘記我們是做汽車銷售商的,賣不動車,理由都是主管的評訴,把自己的責任推開,沒有真正的確定自己的位置,忘記我們和總廠是合作關系,忘記了,我們不努力,廠家完全可以輕松的找另一家合作.
打工的只賺基本工資,,圖什么呀,醒悟真的是這樣,為了公司付出了太多,回報的太少,只是自身的安慰,只是在說自己問心無愧、無怨無悔這些大義凜然的話,為什么不利用自身的平臺,不違反工作原則的基礎上,保持公司利潤和業(yè)績的條件下,不去賺些屬于自己的錢呢,為什么一天只是傻傻的去工作,為公司想,但是想一想,自己有天不做這個行業(yè)了,業(yè)績和表揚能去生存嗎.實惠多了就是傻了.
培訓的是有用的,能學到很多知識,開會重要是找到方法去落實,而不是來這只是坐著,然后回家,真實,現(xiàn)在廠家培訓,多數(shù)人認為沒有用,只是浪費資金,而沒有想想自己的不足,有幾個人愿意學習,只是在吃老本,開會也是.例如我,開了很多會,都是形式了,來了，喝酒,客套話、坐著,睡個覺.昨天怎么樣,明天還怎么樣,沒有進步,問題就是落實的執(zhí)行.
總歸一句話“記得我是做汽車銷售行業(yè)的,應該做職業(yè)化銷售”就行了,就沒有白開這次會
銷售總結會議感想篇六
尊敬的*總經(jīng)理、各位分公司經(jīng)理，各位同事，大家好!
20xx年對**公司而言，是具有開創(chuàng)性的一年，面對國際金融危機的持續(xù)動蕩和國內宏觀經(jīng)濟帶來的負面影響，**公司在*總經(jīng)理的帶領下，經(jīng)受住了市場考驗，并及時把握危機中的商機，在各行各業(yè)經(jīng)濟普遍遭受影響的情況下，**反而逆流而上，產品銷售實現(xiàn)了35%的增長，創(chuàng)造了**歷史上最好的銷售成績。這個成績中包含著公司各層領導的嘔心瀝血和辛苦勞作，也包括今天在場的來自全國各地的分公司和辦事處各位經(jīng)理的辛勤付出，作為銷售部的負責人，我向大家表示衷心的感謝。
當然，在取得良好成績的同時，**銷售部在銷售和服務工作方面仍存在諸多不足，比如物流到貨時間延期問題、托運部竄貨問題給大家?guī)砹死_，公司物流部陳平部長也很重視這件事，出現(xiàn)問題及時和托運部溝通，盡可能縮短物流時間，讓分公司及時收到貨物;在新產品應用推廣、宣傳等工作還做的不足，不能很好的把相關信息提供給客戶。這些方面我們將在接下來的工作中加以改善。同時，也希望各分公司加強與總部的聯(lián)系和溝通，并做好一些細節(jié)工作，比如收到公司的樣品登記工作等等?？偠灾挥泄竞婉v外分公司的密切聯(lián)系、溝通和相互學習，**公司的銷售工作才會得到持續(xù)發(fā)展，最終才能實現(xiàn)大家共同的目標。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
銷售總結會議感想篇七
一個會議的召開，一定要有一個完整的會議流程。一個會議流程支撐著一個會議的進行。所以會議流程是十分重要的。那么你知道怎么寫銷售月總結會議流程嗎?以下是關于銷售月總結會議流程的范本，歡迎閱讀!
尊敬的公司率領及同事們:
您們好!
在這新的一年里，我謹代表華南批示部的全體資料員向在座的列位致以真摯的謝意，同時給巨匠拜個晚年，祝愿列位率領同事們春節(jié)興奮，20**事事如意;祝公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓。
我是華南批示部××項目部
的資料員兼出納，我叫××，想必巨匠對我既熟悉又目生，熟悉的是名字，目生的是人。
我是一個進公司剛滿一年的員工，在曩昔的一年里深得率領的信賴和厚愛，有幸被評為優(yōu)異員工，并在年關作為資料代表在此講話，向率領們進行工作總結 陳述請示。
自進入謙誠后任職的第一個項目是江西向莆鐵路，于20**年2月9日到向莆項目任職，在向莆工地起頭接觸軟基措置的資料清算和小票打印，在項目部邊做邊學至5月份落成。
又于6月份調任南廣鐵路××項目部任職，安閑公司從事資料員兼出納工作以來，我便對資料有了一種全新的熟悉，我認為，我們的資料員工本文來歷作長短常主要的工程環(huán)節(jié)之一，是一個與現(xiàn)場施工同步的主要環(huán)節(jié)，而且也是個需要矯捷、耐心、詳盡的工作。
那么我們在現(xiàn)實工作中應該按照什么軌范才能做到最好呢?我總結了幾點:
1、首先，我們資料員要年夜白自己在崗位上的職責，即開工前需向甲方有關負責人確定好施工資料記實表表格以及甲方、監(jiān)理對資料小票的一些要求。
然后體味圖紙，熟悉樁位圖，保證日后資料均合適甲方及設計要求。
在工程開工后的工作中，天天實時清算工地上手藝員帶回的資料，搜檢記實中樁長、樁時有可能存在的問題，從資料的反映情形督促手藝員對現(xiàn)場機臺的嚴酷打點。
在計量上，對現(xiàn)實工作情形和上報量情形進行統(tǒng)計、掛號。
在天天資料清算完后對資料進行自搜檢然后交給項目總工看一下，看有沒有達到要求，發(fā)現(xiàn)哪里出了錯或報甲方資料有所疑問，實時改削后按類歸放在資料文件夾。
也獲得了相關率領的認可和贊譽，不外存在的不足之處，我項目部司理在后期經(jīng)由與甲方溝通，應公司率領要求拿到了完工資料中缺的工程樁的檢測陳述，今朝已向公司交出了一套完整的資料。
2、其次，在工作中與同事需團結齊心，因為每個項目部城市不按期的培育一批優(yōu)異的實習生，其中也有實習資料員，在工作前把一般的流程和小票打印使用體例教給她們后再起頭一路工作。
資料員這個職務是個斗勁矯捷的事，依著每個工地的現(xiàn)實情形都有著分歧的要乞降規(guī)范，我們幾個資料員一路多問多學的把工作做好，天天有條理的把資料分類清算好。
同時我們的工作也確實取得了打破性的進展，半年來，我們在郭司理的率領下，在我們自己的主管全力下，我們斗勁圓滿的完成各項使命。
我對比上一個項目有了必然的提高，實習資料員也對自己的實習期有了個完美的句號。
3、最后，為了能使自己工作緊跟公司的軌范，并能獲得率領的必定。
我會讓自己在20**年有更年夜的前進。
吃苦鉆研。
總結資料清算經(jīng)驗，不竭提高自身的工作水平，在能充實做好工作的前提下也起頭磨煉自己的溝通和表達能力。
總而言之，公司的系統(tǒng)是完美的，無論在什么情形下，嚴酷要求自己，工作也就會獲得期許的提高。
與全體謙誠員工一道為公司的未來而全力奮斗!
此致!
敬禮!
金秋十月“銷售工作總結暨表彰大會”流程
各位領導、各位優(yōu)秀精英、女士們、先生們:大家好!
回答:好、很好、越來越好、見到你更好!ok !
承蒙各位的厚愛，我受公司總經(jīng)理委托，擔任本次會議主持人。
今天到會的，有不辭辛勞、遠道而來的駐地業(yè)務精英。
這次會議的召開是在行業(yè)旺季、也是進入沖刺倒計時的時候召開的。
在這時刻我與大家一樣豪情滿懷、信心十足，讓我們抱成一團，疑聚力量，為實現(xiàn)xxxx年目標而努力奮斗。
首先請允許我代表公司全體員工，向各位優(yōu)秀事業(yè)伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
下面，向大家介紹一下參加本次會議的新朋友、新同事:!
xx、xxx
今天的會議共有六項議程，
一是現(xiàn)場互動:
1、公司員工《宣言》
我是一名xxx人，我要成為一名優(yōu)秀的人才，我要為家人的幸福、公司的發(fā)展而奮斗。
我必須具備強烈的責任心、團結同事、愛護公司、孝敬家人、做到最好!
2、銷售員之歌:
讓我們共同高唱銷售人員《三大紀律、八項注意》歌
二是廖總致詞并頒獎;
三是銷售部王助理與大家共同分享《顧問式銷售技巧》;
四是由副總經(jīng)理龍碑生與大家共同分享《抓住顧客走好18步》;
五是銷售部何經(jīng)理主持銷售業(yè)務知識搶(問)答;
六是本月銷售工作小結、有請何經(jīng)理;
七是銷售精英代表銷售經(jīng)驗介紹;
最后相互分組交流。
08:00第一項，
1、公司員工《宣言》
我是一名---人，我要成為一名優(yōu)秀的人才，我要為家人的幸福、公司的發(fā)展而奮斗。
我必須具備強烈的責任心、團結同事、愛護公司、孝敬家人、做到最好!
2、銷售員之歌:
讓我們共同高唱銷售人員《三大紀律、八項注意》歌，
08:15第二項，公司廖總詞并頒獎…………….
08:30第三項議程，有請銷售部王助理與大家共同分享《顧問式銷售技巧》;大家歡迎。
休息10分鐘
09:40第四項議程，副總經(jīng)理龍碑生與大家共同分享《抓住顧客走好18步》;…………….
16:00第六項議程，本月銷售工作小結、有請何經(jīng)理;
休息10分鐘
17:00第七項，銷售精英代表銷售經(jīng)驗介紹;
朋友們:一寸光陰， 一寸金，寸金難買寸光陰。
xxxx年屈指一算僅60 天了，在這短暫的60 天里，你我應當想些什么，是否應當;回顧一下我們走過的里程，是不是這60 天，在召喚著我們務必整合市場，我們是不是應當主動出擊、博擊、服務市場。
我深信我們百健人豪情滿懷、意氣風發(fā)，享受著互助的力量和合作的成功。
讓我們所有的百健人，同所有關心支持公司發(fā)展的朋友一道，手牽手，肩并肩，心連心，攜手共創(chuàng)更加美好的未來!
讓我們以高昂的激情，從今天開始改變、突破、升華、重生!-好嗎!大家有沒有信心!
銷售公司年度工作總結會議議程主持稿
一、時間:xxxx年元月30日9:00
二、地點:公司第二會議室
三、主持人:市場部部長(黃 杰)
四、點名:
參加會議人員:66人。
符海寧、黃 杰、周清天、蔡志鵬、閆澤東、陳 凱、連柏屹
李澤川、王俊輝、施 敏、姚興杰、劉貴松 、王大帥、楊成來、劉迎熹、毛戰(zhàn)營、金建山、路建強、張瑞敏。
景品一、辛常河、李玉濤、劉宏偉、王全營、姜 浩、毛瑞峰 李 冉、王 磊、趙 琴、常海軍、王江平、劉 鑫、賈曉麗、張國華、劉付錫、許普華、金龍江、程軍委、王艷濤、華 軍、盧寶鴿、白海洋、朱 琳、樊 磊、徐 強。
列席會議人員:4人。
列席會議人員:公司總經(jīng)理(趙 亮)人力資源部經(jīng)理:(朱彩麗) 生產部經(jīng)理(付立賢)財務部副經(jīng)理(李國鵬)
報告(符海寧)經(jīng)理，參會人員應到 66人，實到 42人，缺席 4人，報告完畢，請經(jīng)理指示。
五、正會開始
主持人:各位領導、戰(zhàn)斗在市場一線的兄弟姐妹們:
大家上午好!首先，我榮幸的跟大家說一聲:一線的兄弟姐妹們辛苦了，歡迎你們回家!
應銷售公司經(jīng)理(符海寧)的邀請，公司總經(jīng)理(趙亮)、人力資源部經(jīng)理(朱彩麗)、生產部經(jīng)理(付立賢)、財務部副經(jīng)理(李國鵬)應邀在百忙之中親臨大會，讓我們以熱烈的掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
一元復始，萬象更新。
扎扎實實地在自己工作崗位上，為小二黑公司做出貢獻的市場一線兄弟姐妹們，表示最衷心的感謝!
xxxx年的小二黑公司銷售戰(zhàn)役，注定在小二黑公司的發(fā)展史上寫上輝煌的一筆。
面對越來越激烈而殘酷的市場競爭、人才的流動性大，原材料價格的不斷上漲、和業(yè)內其他不良現(xiàn)象等不利因素，小二黑公司和其他同行兄弟企業(yè)一樣，經(jīng)受住了一場又一場嚴峻的考驗。
不但如此，我們還意外承受住了來自其他方面的，更加兇猛的襲擊和考驗!
但是，在大家的共同努力下，我們跨過了一道道的坎，頑強地挺了過來，沒有被困難嚇倒，更沒有被困難擊敗，不懼艱難險阻，在市場上活生生的殺開一條血路，我們?yōu)榇蠹叶湴粒瑸榇蠹叶院?大家和小二黑風雨同舟，患難與共，前進的征途上留下了我們彌足珍貴的腳印。
此外，在公司遭遇這些大大小小的艱難和曲折面前，我們銷售隊伍的兄弟姐妹們所表現(xiàn)出來的空前團結，更讓我們非常感動，在此，我代表銷售公司要真誠地對大家說聲:謝謝!
充滿希望和挑戰(zhàn)的xxxx年小二黑公司銷售戰(zhàn)役已經(jīng)拉開了盛大的帷幕。
讓我們一同把過去的榮譽珍藏在心底，把過去的遺憾化作為今天的前進動力。
那是因為我們有一支屬于自己的，經(jīng)過了時間錘煉和檢驗的堅強團隊!我們也堅信，在小二黑旗幟的召喚下，在小二黑創(chuàng)業(yè)精神的鼓舞下，在大家的共同努力下，我們一定能夠把握機遇，把期待變?yōu)楝F(xiàn)實，創(chuàng)造更加美好的明天!
同事們，今天,窗外銀裝素裹, 室內暖意融融! 喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，我們不知不覺地走進了xxxx年，今天我們齊聚在鄭州小二黑食品有限公司成立后的第一個年頭里，我們大家的心情都一樣激動。
銷售總結會議感想篇八
銷售月總結該如何寫呢?具體需要寫些什么呢?那么小編整理了幾篇相關的銷售總結范文，希望對大家有所幫助!
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.
付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。
先聆聽客戶的需求。
就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。
要做到不恥下問。
不要不懂裝懂。
虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。
針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。
當然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。
缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。
總說自己的產品有多好，別人也不會全信。
同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。
想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。
關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結。
剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。
尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：1對自己產品必須要認識到位;個行簽名
4專業(yè)的營銷理論和技巧;5。
正視成功與失敗，總結經(jīng)驗。
這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。
接下來，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài)。
開始尋找新項目。
從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。
遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法。
到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個。
在老人和領導的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。
空間相冊名稱大全我也從中總結了一些自己的小經(jīng)驗：
1。對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;
2。對自己產品功能的掌握尤其重要;
3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;
4。關注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
一個月以來，xx的銷售工作取得了一定的成績，基本上完成了的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的.完成項目的銷售工作特對階段性的工作進行總結。
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售總結會議感想篇九
尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好。
歡迎給位參加2015年營銷系統(tǒng)總結大會，我是主持人…
好，首先我們有請…總致詞…
下面有請…總講一下…營銷中心總結及計劃…
下面有請…總講一下…營銷中心總結及計劃…
…
下面有請…總講一下營銷系統(tǒng)總結及計劃…感謝…總及各位品牌的領導對過去一年的工作總結，以及下一年的宏偉計劃。
下面我們有請…總講話，并對本次大會進行點評…
好，感謝…總的講話，也希望我們在新的一年里都能實現(xiàn)自己的目標。那么2015年營銷系統(tǒng)總結暨計劃大會就圓滿結束啦！感謝給位領導的參加，祝大家在未來的一年里，百尺竿頭、跟進一步，闔家歡樂、幸福美滿！謝謝大家！
會議結束！
各位領導、同事們：
大家好
在這辭舊迎新的日子，我們召開一年一度的公司年終會，與大家歡聚一堂總結過去，分析形勢，相互交流，展望未來。
在過去的一年中 （說說公司取得的成績等等）
參加今天年終會的主要領導有公司總經(jīng)理xxx，副經(jīng)理xx，部分管理人員、技術人員及員工代表，共 人。在這里，向集團公司領導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
一、 大會進行第一項：請公司總經(jīng)理做2015年度工作總結。
讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。2015年是我們xx物流公司不同尋常的一年，取的了豐碩的成績。 我們堅信，2015年在以張總為核心的領導班子的帶領下，我們將以求新務實的工作作風，重生產，抓效益，再上一個新的臺階，真正做到沃土生金。
二、大會進行第二項：請公司領導宣布2015年度優(yōu)秀員工名單。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領獎。
三、大會進行第三項：請優(yōu)秀員工代表發(fā)言。
我想張會計的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
四、大會進行第四項：由公司員工代表發(fā)言。
相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經(jīng)營范圍的不斷擴展，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強，我們公司的發(fā)展會越來越好！
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。我們堅信，金沃集團經(jīng)過人才優(yōu)化，管理變革,背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過實施多元化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會迎來更加輝煌的明天！會議到此結束！
企業(yè)是沒有圍墻的大學，在這里學到的.每一項技能都是個人生存的本領。感謝你們，正是因為你們的付出，在此，向你們道一聲：謝謝你們用辛勤的付出和智慧的貢獻！你們辛苦了！新一年的腳步也越來越近，在此，我們將祝愿送給每一個關心和關注我們成長的伙伴們！送給今天大會的所有人員,感謝有你們的一路相伴！
里，相逢大康！再譜寫新篇章。
謝謝大家！散會！
尊敬的各位領導、各位同事， 大家上午好 。
喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，不知不覺間，我們已經(jīng)一起走過了1年。2015已如約而至，我們滿懷期待。在這個辭舊迎新的日子里，我們在這里歡聚一堂，召開“鮮清事業(yè)部年終總結大會”，主要目的是一起回顧過去一年取得的成績，以及我們工作中發(fā)現(xiàn)的問題，并借此機會總結經(jīng)驗、積累教訓，為我們在新的一年里順利展開工作打好基礎。
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?；仡?015年，我們公司從3月份在武漢成立到現(xiàn)如今的規(guī)模及良好的發(fā)展勢頭，從初步打開市場到完全占據(jù)武漢大大小小近兩千家藥店，除此之外，我們還開發(fā)了黃陂、蔡甸、新洲、江夏、陽邏、漢南等周邊地區(qū)。這些足以證明我們公司在短短一年里便取得了令人鼓舞的成績?；仨覀兊拿恳粋€成就，都凝聚著公司領導班子的辛勞和心血，洋溢著我們全體員工的不懈努力和辛勤汗水。在此，讓我們向全體員工說一聲“大家辛苦了！”
一、大會進行第一項：請吳總致開幕詞。
好的，謝謝吳總。沒有播種，何來收獲，沒有辛苦，何來進步。回首2015年，一路走來，我們風雨兼程，披荊斬棘、用汗水和淚水換來了今天的成長，我們在進步，其中最應要感謝的，是我們的項目經(jīng)理吳總的關懷和幫助。
我想剛才吳總的金玉良言，大家都如沐春風。再次謝謝吳總！
接下來我們有請胡小芳作2015年工作報告并簡述2015年規(guī)劃并附帶811鮮清事業(yè)部財務分析報告。。。
二、大會進行第二項：胡小芳作2015年工作報告并簡述2015年規(guī)劃并附帶811
鮮清事業(yè)部財務分析報告
胡小芳從回首過去我們熱情洋溢 到堅定現(xiàn)在我們激情澎湃 再到展望未來我們斗志昂揚 ，這都充分說明她工作的努力和細心。感謝小芳！
接下來有請雷彥龍作2015年商務代表工作報告并簡述2015年規(guī)劃。。。
三、大會進行第三項：雷彥龍作2015年商務代表工作報告并簡述2015年規(guī)劃 千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。公司的營銷伙伴不斷超越自我，實現(xiàn)自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。我們把掌聲送給雷彥龍！
接下來有請趙洪亮趙主管作武漢市終端業(yè)務工作報告并簡述2015年規(guī)劃。。。
四、大會進行第四項：趙洪亮作武漢市終端業(yè)務工作報告并簡述2015年規(guī)劃 趙主管在工作上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，踏實肯干是他的寫照，的的確確是我們的楷模。我們把掌聲送給我們腳踏實地的趙哥。
接下來請吳迪吳總作2015年工作報告并簡述2015年規(guī)劃
五、大會進行第五項：吳迪作2015年工作報告并簡述2015年規(guī)劃
謝謝吳總，您的報告令我們在座的每個人都心潮澎拜、斗志昂揚。正所謂“風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭”我堅信在吳總的正確領導下我們定會同心同德、奮進拼搏、為我們鮮清的明天再創(chuàng)輝煌！
公司的發(fā)展離不開員工的努力，更需要優(yōu)秀的人才，
接下來我們將進行的是：優(yōu)秀員工表彰儀式及優(yōu)秀員工講話
六、大會進行第六項：優(yōu)秀員工表彰儀式及優(yōu)秀員工講話（尚宜俊、胡小芳、趙
洪亮）
1、請吳總宣布優(yōu)秀員工名單
2、對優(yōu)秀員工進行表彰，請劉總、黃姐、吳總為三位優(yōu)秀員工頒獎
3、請優(yōu)秀員工發(fā)表感言。
尚宜俊發(fā)言
我想尚宜俊的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
胡小芳發(fā)言
這些在辦公室奮斗的同事，也是我們學習的榜樣，除了應有的能力之外，她們不僅工作努力認真，而且更需要耐心和細心。當然能評為優(yōu)秀員工則更需要一顆上進心。只要大家努力我相信明年會有更多的人站在這里的。
趙洪亮發(fā)言
趙主管的優(yōu)秀大家都是有目共睹的，我在此就不多說了。
接下來有請總部黃姐發(fā)表講話
七、大會進行第七項：總部領導黃姐講話
八、大會進行第八項：總部領導劉總講話
讓我們攜手并肩，志存高遠，實現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)新輝煌。
九、大會進行第九項：吳迪致閉幕詞
十、大會進行第十項：合影留念
沒有播種，何來收獲，沒有辛苦，何來進步?；厥?015年，一路走來，我們風雨兼程，披荊斬棘、用汗水和淚水換來了今天的成長，我們在進步，其中最應要感謝的，是我們的項目經(jīng)理吳總的關懷和幫助。
是英明領導，讓我們有了發(fā)展的正確方向，給予我們前進的動力。811的發(fā)展一直受到劉總的高度關注，在今天這個歡欣鼓舞的日子里，劉總的蒞臨是對我們14年成績的肯定，再次感謝劉總的到來。
銷售總結會議感想篇十
b：親愛的朋友們
a：親愛的兄弟姐妹們
b：親愛的戰(zhàn)友們
a：親愛的大家
共同：下午好!
a：我們是，人見人愛、花見花開、魅力無極限的
共同：超級組合(想個名字，然后逐一介紹自己的姓名)!
b：今天我們歡聚一堂，今天我們凱歌高唱!
a：今天這里群星璀璨，今天我們將點燃萬丈光芒!
b：今天我們回顧歷史，今天我們擦亮希望!
a：今天我們揮灑豪情，今天我們共享美好時光!
b：因為今天不尋常，太不尋常!
a：今天，是第二季度銷售大會暨周年慶典!!!(換有感染力的音樂)
b：是你，是我，是我們用汗水把招牌擦亮，是我們的拼搏讓揚帆起航!
a：我們有幸領略了從小到大，從弱到強!我想說，輝煌的背后離不開你我，成功的天空我們共同翱翔!
b：回顧過去，我們有驕傲也有遺憾，我們有歡笑也有辛酸
b：我們感謝
a：我們祝福
b：我們忠于
a：我們壯大!
b：也許前方的路上還有荊棘
a：也許夢想的天空充滿風雨
b：請不要彷徨
a：也不要悲傷
b：我們在一起!
a：今天請兄弟姐妹們抒發(fā)拼搏的激情
b：今天請兄弟姐妹們鼓足如虹的斗志
b：讓我們互相道一聲
共同：必贏，必勝!
a：下面，讓我們以熱烈的掌聲有請xx公司總經(jīng)理陳霞女士鄭重宣布大會開始!
陳總：下面我宣布，xx公司20xx年度7月份銷售大會即信息科技有限公司四周年慶大會，現(xiàn)在開始。
共同：熱烈的掌聲，(激情的音樂)
三、頒獎典禮+節(jié)目表演(獎項內容詳見獎項單、節(jié)目單)
下面，激動人心的時刻到來了，今天我非常有幸地為大家揭曉，他是誰呢?掌聲有請。恭喜，下面也請出公司總經(jīng)理女士為他們頒發(fā)開門紅紅包，(示意留影)，謝謝陳總，下面請兩位說說拿到紅包后的感受吧。
a：剛剛看到手里的紅包，心都癢癢了。能拿到紅包真好!下面將由我來揭曉7月份破零獎，參加過銷售大會的同仁們都知道以前是沒有這個獎項的，感謝公司和陳總又給我們增加了一次獲獎的機會!
a：綜合服務部的帶來精彩的節(jié)目，有請兩位美女帶來歌曲《一個像夏天一個像秋天》
b：親們，不要羨慕他們，下一個獲獎人就可能是你哦，我們是一群青春煥發(fā)的年輕人，我們?yōu)閴粝攵疾?，而奮斗，我們有理由相信我們是最棒的、秀的，集體的付出終能換來團隊的輝煌，下面我將為大家揭曉我們xx公司20xx年第二季度冠軍部門，讓我們以熱烈的掌聲有請商務一部的精兵上場，有請哇(根據(jù)人員性別結構預以夸贊)，也隆重有請公司總經(jīng)理女士為季度冠軍部門頒獎。
下面請冠軍部門發(fā)表獲獎感言!
b：(串詞自己發(fā)揮)下面將要為大家揭曉的是：季度新秀獎，獲得此獎的是，是，是，是，掌聲有請，也有請我們美麗的商務經(jīng)理上來頒獎，謝謝魏經(jīng)理，有請說說獲獎感言。
b：再次用熱烈的掌聲恭喜以上的獲獎者，(掌聲)
下面有請商務部帶來精彩的情景劇《謝天謝地》
a：大家說剛才的節(jié)目好不好?妙不妙?再來一個要不要?(壞笑)呵呵，想要不是那么容易的。下面，我將為大家揭曉6月份冠軍部門，讓我們以熱烈的掌聲有請商務二部的精兵上場，有請，哇(根據(jù)人員性別結構預以夸贊)，也隆重有請公司總經(jīng)理女士和上一個季度的冠軍部門經(jīng)理上場，陳總將親自從上一屆的冠軍部門手里接過這榮耀之獎，交予本季度的冠軍部門，恭喜商務二部，陳總和魏經(jīng)理請留步，這么振奮人心的時刻一定要留影。好，謝謝陳總和魏經(jīng)理，下面請冠軍部門發(fā)表獲獎感言!
a：綜合服務部帶來精彩的節(jié)目，《友誼地久天長》
b：樂于助人獎獲得者，公司財務總監(jiān)頒獎
四、新人頒發(fā)工作證
a：是一個快樂的大家庭，也是一個年輕人奔放的舞臺，在這個舞臺上涌出一批批優(yōu)秀的新人，在這里他們點燃年輕的熱血，抒發(fā)拼搏的激情，鼓足如虹的斗志。在第二季度我們商務部門也包括綜合部都融入了新的血液，掌聲有請看到他們聚集在，我們行我們的明天注定又是一個華美的詩篇!有請公司總經(jīng)理陳霞女士為他們頒發(fā)工作證，烙上印記。
a：讓我們共同分享青春的情誼,讓我們牢牢地把彼此記在心里,請新人們拿起你們身份的證明，留影紀念。
五、壽星
b：親愛的兄弟姐妹接下來我們要頒發(fā)的一個非常重要的獎項，有請我們的壽星們先閃亮登場。有了壽星，怎能沒有蛋糕呢，有請咱們可親可愛的郭麗姐姐為他們送上蛋糕;有了蛋糕，怎能確實生日禮物呢，掌聲有請陳總為他們送上精美的生日禮物。
b：接下來請壽星講話，也請郭姐為他們點燃生日蠟燭。
b：面讓我們一起來為壽星唱響生日歌，哦哦，請壽星許愿哦，想不想知道他們許的什么愿呀，(噓噓，愿望說不出就不靈了哦)，讓壽星們共同吹生日蠟燭!
a：接下來,進入大會下一項，吃蛋糕嘍
六
a：最后，請同事們拿出你的激情掌聲歡呼聲有請公司總經(jīng)理女士為我們大會慶典總結。
a：一件件感人至深的故事
b：一份份實至名歸的嘉獎
a：過去的時光是你們挺起了脊梁!
b：曾經(jīng)的回憶是我們鑄就了輝煌!
a：當這一切都成為遠去的回憶，留下的是我們無限的希望!
b：讓我們攜手并肩共同開啟新的紀元，讓我們眾志成城一起譜寫新的華章!
銷售總結會議感想篇十一
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的，以下就是銷售經(jīng)理年終個人總結。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
1、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
2、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
銷售總結會議感想篇十二
另外一個方面就是公司管理構造和用人問題。因為公司自身結構的特別性，人事管理上容易呈現(xiàn)越級管理、多頭管理和適度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威望損失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔負責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去發(fā)明性，員工對自己不自負，難以培育出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不必定都對，但我是真心實意想著公司將來的發(fā)展，二心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
20xx年銷售的初步假想
銷售目標：
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制訂愿望公司老板能聯(lián)合實際，綜合各方面前提和意見制定，并在銷售人員中聲勢浩大的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明白的銷售目標既是公司的階段性斗爭方向，且又能給銷售人員增長壓力產生能源。
銷售策略：
1、辦事處為重點，大客戶為核心，在堅持合理增幅條件下，重點推廣“雙達”品牌。久遠看來，我們最后依附的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部門大客戶，那些只以價格為權衡尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體制，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的承諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的維護，給他們周密的服務，這樣他們才能努力為雙達推廣。
2、售部支配專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需要，了解他們的銷售情況，特殊看待，多開綠燈，讓客戶感到雙達很器重他們，而且服務也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理訪問，加深了解增添信賴。
3、擴大銷售道路，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時期已經(jīng)降臨。公司能夠抉擇某些資信比擬好的，貨款支付公道的工程嘗試直銷。這條路資金上或者有風險，但絕對較高的利潤可以打消這種危險，況且如果某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就不取舍了。
5、壓縮銷售產品線。銷售線太長，輕易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)明實情可能失去對公司的信任。當初的至公司洽購都分得十分細心，太多產品線可能會失去公司特點。(這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部治理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務部署，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶招待，率領客戶車間參觀并溝通
f) 所有職員都應踴躍參預客戶報價，處置銷售中發(fā)生的問題
對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)闃藴?，由于我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下多少個方面：
a) 缺勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內部的風標，公司在此方面要堅定，毫不能因人而異，養(yǎng)虎遺患，助長這種陋習。
b) 業(yè)務純熟程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務純熟水平可能反映出銷售人員業(yè)務常識程度，以此作為考核內容，可以增進員工學習、翻新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務范疇中有一句話叫做“態(tài)度決定所有”，沒有積極的工作立場，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財產增值的一種方法。一是銷售部不按期內部培訓，二是請技巧部人員為銷售部做培訓。培訓內容包含銷售技能、禮節(jié)、技術等方面。
4、 裝置專業(yè)報價軟件，進步報價效率，貯存報價結果，便利當前查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們斟酌、定奪。
銷售總結會議感想篇十三
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究
隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》 ，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！?BR> 第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
制度是標準，執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
五、“3個無”的問題有待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果打折扣。
2.無互動的溝通
銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
六、6條建議僅供參考
1.重塑銷售部的`角色職能定位。
在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.原則不能動，銷售人員不能充當送貨員
銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率;降低貨款風險;希望大家在以后的工作中，在適當?shù)臅r候堅持原則。
4、經(jīng)銷商產品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經(jīng)銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。
5、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網(wǎng)絡的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。
6、目標達成率的提高
這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。
七、總結
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗”。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!
謝謝!
銷售總結會議感想篇十四
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質增強了；
2、心態(tài)的自我調整潛質增強了；
3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛質有待提升；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。
二、銷售業(yè)績回顧與
這一個月的業(yè)績還是很不錯的：
1、奠定了在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成規(guī)定的任務。
對于我取得的的業(yè)績我為以下幾點：
3、雖然完成了規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自我制定的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、服務滯后，個性是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心；
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；
c、重點市場定位不明確不堅定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！
對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和管理太差，這個市場失誤有幾點：
1沒有在適當?shù)臅r候尋找適宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；
2沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自我運作市場。
對于xx市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯(lián)的協(xié)調，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最終在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對的幾點推薦：
1、注重品牌形象的塑造；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
銷售總結會議感想篇十五
【1】銷售會議總結范文
銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作匯報?一般情況下，一個完善的月工作總結報告應當包括如下內容： 1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等 情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場 費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的 作為銷售人員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。
銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
3、到講臺上去講。
現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。
在一家公司，我們提 議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準 備到兩點鐘。
在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作 4、獎勵與懲罰。
獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。
銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
對客戶拜訪情況二、銷售費用(個人差旅費用報表) 三、廣告和促銷活動效果 四、重點客戶情況 五、新客戶情 六、異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶七、待開發(fā)客戶及其情況 八、競爭對手動態(tài) 九、問題與合理化建議 十、下月工作計 為確保會場秩序，請各位將手機關閉或調整到靜音狀態(tài)，自覺遵守會議紀律。
尊敬的各位領導、同事：大家下午好，我是來自**組的**，很榮幸今天能夠由我們來主持這次月度總結會議，謝謝大 送走了繽紛多彩的六月，迎來了驕陽似火的七月，在過去的一個月里，我們公司取得了一個又一個的驕人業(yè)績，這 一切皆源自我們戰(zhàn)略領導的英明決斷，還有我們各個團隊堅 持不懈、奮斗不止的精神，通過這成績我們看到了一個充滿 生機活力的未來。
回顧過去我們感慨萬千、豪情滿懷，展望未來我們心潮澎湃、充滿希望。
在這里感謝我們的領導更感謝各位同事互 相幫助、堅持不懈的努力。
道或許是風雨泥濘我們都將不離不棄、攜手同心、共勉向前。
?伴隨著氣溫的上升，衷心希望同事們在七月份越戰(zhàn)越勇業(yè)績 節(jié)節(jié)攀升勇奪銷售冠軍。
銷售人員半年總結半年以來，銷售工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問 題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成 真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總 銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一 些新問題上存在著較大的欠缺。
通過前期的項目運作，銷售 人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通 過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮 的現(xiàn)象，這一方面作為xx 公司的領導，我有很大的責任。
協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而 久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些 積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極 著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷 部工作的 責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷 部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小 都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上 會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與 我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上 不明確是有關系的。
現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議 和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另 外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面 溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制 度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行 動上都存在了問題。
以后我們會通過加強內部管理、完善管 理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及 時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
在半年的銷售工作總結范文中，雖是簡單的寫了幾點，但是要把工作內容寫清楚，尤其是公司高層領導關注的地方， 而營銷總監(jiān)就要首先把銷售業(yè)績放到第一位，這一點是非常 重要的，也是高層領導最想先了解的地方。
全年的銷售工作總結范文，就寫的比較多，因為這是一年的總結，要從各方面來闡述工作。
下面這篇銷售工作總結范 文就從三個方面來進行闡述。
今年很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。
在我談問題之前， 我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型 和市場模型的建立任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在 一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上， 目前的實際情況是大 家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊 的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成 功。
因此，希望大家重視 這次學習和交流的機會，毫無保 留地、開誠布公地來相互學習和總結。
下面，我將從三個方 1、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡、招標、藥事會 的召開時間?，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。
有這樣一個故 事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩 下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能 把梳子賣給和尚。
半個月后，三個人都回來了，結果分別如 下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。
(在跑了無數(shù)的 寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢 難耐， 乙：賣出了十把梳子。
(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā) 有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬， 終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。) 丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。
(在跑了幾個寺 院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出 去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效 益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么 的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳?，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。
結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此 類梳子。) 態(tài)度決定一切。
大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。
我們公司采用預算制 的形式，即由公司承擔著整個市場的風險， 以此為基點， 公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大 家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來 解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。
不錯，我們在市 場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需 要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己 的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好 隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。
拿破侖。
希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點 點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差 異。
”因為你沒 有網(wǎng)絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。
經(jīng)常有 人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定 會?”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動， 怎么會有好結果? 市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面 前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么 樣的結果。
2、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我 認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng) 一起來。
每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的 長期和短期發(fā)展目 標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標 的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。
這就需要將自己的個人職業(yè) 生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上 品、要購并藥廠、要上市?，只有上下統(tǒng)一起來，步調一致，才能往前走。
這就需要大家加強相互溝通，達到構 建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標。
二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。
只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
【2】會議銷售總結
會議信息 時間：20xx 年 8 月 28 日和 29 日 地點：蘭州市電力學校 會議主題：甘肅省電力公司應急技能培訓會 參會人員： 甘肅省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng) 所派的代表約 60 人 二、我將此次會議銷售做如下總結 1、會前準備 8 月 26 日經(jīng)過與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達朝宗溝通后了 解到在 8 月 24 至 29 日省電力公司有一個為期一周的應急技能培訓 班， 參會人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng) 的代表約 60 人，將進行應急技能的專業(yè)培訓。
培訓的項目中有兩個 科目：前線指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機燈。
我們上個 月給他們剛供了 6 臺發(fā)電機的燈， 目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U時使 用過，效果良好，達工作為這次培訓班的主要負責人讓我們在這次培 訓中現(xiàn)場培訓演示發(fā)電機燈的使用與維護。
接到達工的這個邀請后胡主任將此次上會事宜讓我來負責。
由于 之前沒有做過會議銷售，經(jīng)過跟胡主任請教后，首先我制作了會議銷 售方案。
上會的準備工作，要讓全體成員首先思想意識上將這件事重 視起來，這是一次難得的機會，我們要好好把握，然后是準備上會所 需東西，樣燈、產品冊子、工具、簽到表、意見表等物品。
人員分工， 各司其職，相互配合。
2、上會效果 到達指定地點后和達工進行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找 地方擺起來做一個展臺，同時配合他們的進行發(fā)電機燈的培訓使用。
學員在現(xiàn)場培訓的時候我們就配合他們完成科目， 在休息的時候就吸 引他們到展臺前介紹我們的公司、產品、文化，學員們看過我們的產 品，我們進過演示和其他廠家的對比后覺得我們的產品也很好，對我 們的 led 臺燈更是親睞有加， 學員表示就是之前很少聽過我們尚為， 這次之后便記住我們尚為了。
培訓學員分為三組，每組進行的內容都 不同，交叉培訓。
當他們在學習搭建帳篷時我們也一同學習，在一起 動手搭建，這個時候一邊跟培訓學員在輕松的環(huán)境中說笑，一邊在聊 天中獲取信息， 在一組培訓結束后找到幾位對我們產品或銷售人員很 談的來的重點學員進行溝通。
了解他們的.需求，項目信息，經(jīng)過這個 過程收集了大量客戶信息，也與他們建立了關系，同時在輕松的環(huán)境 中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。
在進行到斜坡攀 登科目中時蘭鐵服務部的尹艷妮更是主動請纓，勇敢挑戰(zhàn) 12 米高 70 度的斜坡。
借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此 項目開始以來第一個上去的女性。
當她登頂之后在場的所有人都報以 熱烈的掌聲，無不為她的精神所打動，同時也更加加深了對尚為人的 認識。
客戶心目中記住了尚為這家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為 人。
在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機燈充分的使用，接入外接 電源接帳篷中的燈泡，接其他設備。
銷售總結會議感想篇十六
今天，區(qū)委、區(qū)政府在這里召開全區(qū)經(jīng)濟工作會議，這是貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神的一次十分重要的會議，會議的主要任務是表彰**區(qū)20xx年度經(jīng)濟工作先進單位、突出貢獻單位(企業(yè))和個人，簽訂20xx年度經(jīng)濟工作目標責任書和節(jié)能降耗工作目標責任書;總結20xx年全區(qū)經(jīng)濟工作，分析當前面臨的形勢，并就做好今年全區(qū)經(jīng)濟工作進行部署。
參加今天會議的有：全區(qū)副區(qū)級以上領導，區(qū)直各黨(工)委、機關各部門黨政主要負責人，各經(jīng)濟職能部門科級以上干部，各街道分管領導及經(jīng)濟發(fā)展科科長，以及集體民營企業(yè)主要負責人。
同時，駐區(qū)各有關單位和部分大中型企業(yè)、金融機構的主要負責人也應邀參加了今天的會議。
下面，會議進行第一項，請區(qū)政府副區(qū)長 同志宣讀區(qū)委、區(qū)政府《關于表彰20xx年度經(jīng)濟工作先進單位及突出貢獻單位(企業(yè))和個人的決定》，并作獎勵說明。
會議進行第二項，為獲獎單位、個人頒獎。
會議進行第三項，簽訂20xx年度經(jīng)濟工作《目標責任書》。
請區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長 同志代表區(qū)委、區(qū)政府與重點經(jīng)濟責任單位的`代表簽訂20xx年度經(jīng)濟工作《目標責任書》。
會議進行第四項，簽訂20xx年度節(jié)能降耗工作《目標責任書》。
請區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長 同志代表區(qū)委、區(qū)政府與重點用能企業(yè)的代表簽訂20xx年度節(jié)能降耗工作《目標責任書》。
會議進行第五項， 請區(qū)委書記 同志作重要講話，大家歡迎!
同志們，今天會議的主要議程已基本結束。
今天的會議開得很好，達到了預期的效果。
會上，我們對20xx年度經(jīng)濟工作先進單位、突出貢獻單位(企業(yè))和個人進行了表彰，簽訂了20xx年度經(jīng)濟工作目標責任書和節(jié)能降耗工作目標責任書。
會議最后，**書記作了重要講話，對20xx年全區(qū)經(jīng)濟工作進行了全面客觀的總結，認真分析了當前我們面臨的形勢，對今年全區(qū)經(jīng)濟工作作了全面部署，并就落實全年經(jīng)濟工作各項目標任務、推動全區(qū)經(jīng)濟又好又快發(fā)展提出了明確具體的要求。
今天的會議非常重要，對指導做好今年全區(qū)經(jīng)濟工作具有十分重要的意義，希望大家認真學習領會，切實把思想統(tǒng)一到科學發(fā)展觀上來，統(tǒng)一到**書記的重要講話精神上來，結合各自實際，層層抓好貫徹落實。
下面，我就如何貫徹落實好這次會議精神，做好今年經(jīng)濟工作再強調以下幾點：
一是要更加注重科學發(fā)展，進一步提升區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展質量和效益。
20xx年是深入貫徹落實科學發(fā)展觀，積極推進社會主義和諧社會建設的重要一年。
近年來，經(jīng)過全區(qū)上下的不懈努力，全區(qū)經(jīng)濟工作取得了顯著成績，各項主要經(jīng)濟指標始終保持兩位數(shù)增長，區(qū)域經(jīng)濟呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。
應當說，經(jīng)過近幾年的實踐，堅持經(jīng)濟工作中心地位、“發(fā)展是第一要務”的觀念已經(jīng)深入人心，全區(qū)上下一心一意謀發(fā)展的氛圍更加濃厚。
當前，我國經(jīng)濟社會發(fā)展已經(jīng)進入了一個重要階段，我區(qū)也已經(jīng)步入了一個發(fā)展的重要關口。
當前和今后一個時期，是我們再造發(fā)展優(yōu)勢、提升綜合實力的關鍵時期，是全面落實科學發(fā)展觀、加快經(jīng)濟結構調整、推動經(jīng)濟增長方式轉變的關鍵時期，也是統(tǒng)一思想認識、提高工作能力，全力構建和諧城區(qū)的關鍵時期。
全區(qū)上下要深入學習領會**書記的講話精神，進一步加深對科學發(fā)展觀豐富內涵的認識，提高對經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展重要性的認識，按照“四個著力”和“三個協(xié)調”的總要求，切實轉變發(fā)展觀念，創(chuàng)新工作思路，著力加快經(jīng)濟結構調整和增長方式轉變，促進產業(yè)結構優(yōu)化升級，提升自主創(chuàng)新能力，努力提高經(jīng)濟增長質量和效益，實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
二是要切實抓好增收節(jié)支，進一步提高為群眾辦事的能力。
近年來，通過全區(qū)上下的共同努力，我區(qū)財稅經(jīng)濟實力有了較大幅度的提高。
去年區(qū)級財政收入實現(xiàn)4.5億元，增長22.3%，今年提出了實現(xiàn)區(qū)級財政收入5.18億元，增長15%的目標。
縱向自我比較，我們取得了明顯的成效，但橫向與兄弟區(qū)市比，我們的差距仍然較大，特別在提高人均財力和辦事能力方面我們還需要下大氣力。
發(fā)展財稅經(jīng)濟，加強財源建設，努力增收節(jié)支，是做好今年經(jīng)濟工作的重中之重，也是我們提高辦事能力、推進和諧城區(qū)建設的基礎和關鍵。
要切實抓好稅源的引進、培育和涵養(yǎng)工作，認真落實各項扶持獎勵政策，努力營造寬松、有序的發(fā)展環(huán)境，促進優(yōu)勢骨干企業(yè)加快發(fā)展，帶動中小企業(yè)不斷壯大，全面激發(fā)區(qū)域經(jīng)濟活力。
要進一步抓好項目建設，提高招商引資質量，圍繞產業(yè)結構調整、優(yōu)化產業(yè)布局，重點引進、培育和發(fā)展產出高、效益好、財稅貢獻大的項目，不斷擴大我區(qū)稅源基礎，著力構建富有潛力、結構合理的財源體系。
要進一步加大稅收征管、協(xié)稅護稅工作力度，加強對隱蔽稅源、流動稅源的征管，強化對各類市場、零散業(yè)戶及房屋租賃的動態(tài)監(jiān)管，突出對建筑施工及房地產開發(fā)項目的稅源監(jiān)控，進一步做好異地納稅清查糾正工作，切實抓好國家規(guī)定的各項政策性收費管理，確保做到應收盡收。
要進一步做好節(jié)支工作，牢固樹立過緊日子的思想，大力倡導節(jié)約型機關建設，加強財政支出管理，科學調度財政資金，嚴格控制財政支出，進一步提高財政資金的使用效益，切實把有限的資金用在發(fā)展社會公益事業(yè)、改善人民群眾生活上，用在解決關系民生民計的重大問題上，用在為人民群眾辦實事上。
銷售總結會議感想篇一
始終不忘記王總說的：“我們是一個團隊，共同進退是我們必要的精神”于昨天召開的會議，讓我對我們這個團隊有了不一樣的看法，團隊意識是我們最缺乏的，這次的會議講了很多的要點，現(xiàn)在我還依稀的記得王總多次提到的團隊精神，整個會議下來很多東西讓我感悟頗多，這次的會議不是一個不同的團隊會議，是我們團隊凝聚在一起的關鍵因素，大家通過了這次的回憶收獲了很多，不僅僅是工作上，對于接下里的工作更加有了不一樣的看法，工作是工作，我們整個團隊凝聚在一起，工作會更加順利，現(xiàn)在總結一下會議內容。
一、有計劃的做好各項工作
這次會議中王總說到：“計劃永遠是走在第一位，做好一件事情我們不管有沒有信心，一個合理的計劃永遠都要有的”我深深的知道做好一件事情沒有計劃單的話，就像一個無頭蒼蠅，盲目的去做自己的事情，工作必將會適得其反，很多的同時總是是自己的業(yè)績提不上來，業(yè)績不好，首先就缺少了了么一個習慣，在完成一件事情之后，是否會考慮到自己的下一步的計劃，下一步的工作要如何如何的，這些都是影響到業(yè)績，我們的團隊不是一個無頭蒼蠅，大家相互之間需要互相吸取經(jīng)驗，都是相互的，沒有什么虧與不虧，這次會議的意義凝聚我們團隊的合作精神是其中之一，反復的提到我們做什么事情跟他人一起合作會事半功倍，團隊不不缺乏能力出眾的人，我們缺乏的是這種精神。
二、腳踏實地，步步為營
銷售工作操之過急，必回適得其反，這也是回憶的一個重點，做好自己的工作的同時，穩(wěn)重一點，急于求成不是我們追求的，當我們付出惡劣足夠多的經(jīng)歷，我們付出了足夠多的汗水，在工作的時候不限考慮收獲，業(yè)績什么總會到來，只是一個時間的問題，早來晚來業(yè)績會來的，腳踏實地我們做好自己工作中的每一件小事，不輕易放棄，一步一步來絕對比跑步更甲穩(wěn)重，會議中提到的這些無一不是讓我感悟頗多，我們準備充足不缺一場勝利的戰(zhàn)役，銷售工作往往不缺乏跑的快的人，但是我們缺乏這種穩(wěn)重的精神。
三、務必嚴格要求自己
會議中提到，嚴格是從自身出發(fā)，我們這個團隊中是需要這樣的人來影響大家，做一個銷售精英通往這條路上付出的不是點滴，這是在嚴格要求自己的的時候造就出來的，每一個銷售精英都在嚴格的要求自己，包括業(yè)務，包括客戶，總是做的跟別人不一樣，當自己覺得自己做的跟別人不一樣的時候，不要驚訝，堅持下去，我們團隊不缺乏一成不變的規(guī)則，但是我們缺乏這種喜歡獨特思考的精神。
銷售總結會議感想篇二
男：新的11月，開始新的希望，新的一天新的陽光，開始新的追求，播下新的夢想，翻開新的一頁，寫下新的輝煌。11月最新激勵方案在月初已全新發(fā)布，首先是我們的銷售破零獎勵已新鮮出爐，獎勵將在下周銷售部晨會進行公布。
女：還有我們的財產保險業(yè)務豐厚的分成比例也將11月銷售激情再次推高，相信我們家人
一定會抓住機遇，把握每一次收獲財富的機會!
宋總宣導(營銷部張總)
男：在這初冬時刻，我們要做洞察未來的智者，以腳下為起點，準確把握市場脈搏，先人一步踏上通向未來的成功之路!下面讓我們用熱情的掌聲有請宋總(營銷部張總)為我們做會議宣導!(感謝宋總的宣導)
男：我也許會流淚，卻不愿在人海里永遠看不見自己，夢想別輕易地淪陷，追逐從來不會停息，打擊越多越堅定，鋒芒初露，勇敢堅持就能做自己!
女：把夢做到最徹底，希望握在手心，邁開步伐，不再徘徊，對世界充滿好奇，我會好珍惜，夢想越來越靠近，不彷徨，大膽做自己，夢在我手里永不言放棄，趁年輕，大膽做自己!
合：最后由請全體起立，讓我們共唱浩鴻之歌來結束本次會議，大會到此結束。再見。
銷售總結會議感想篇三
尊敬的*總經(jīng)理、各位分公司經(jīng)理，各位同事，大家好!
20xx年對**公司而言，是具有開創(chuàng)性的一年，面對國際金融危機的持續(xù)動蕩和國內宏觀經(jīng)濟帶來的負面影響，**公司在*總經(jīng)理的帶領下，經(jīng)受住了市場考驗，并及時把握危機中的商機，在各行各業(yè)經(jīng)濟普遍遭受影響的情況下，**反而逆流而上，產品銷售實現(xiàn)了35%的增長，創(chuàng)造了**歷史上最好的銷售成績。這個成績中包含著公司各層領導的嘔心瀝血和辛苦勞作，也包括今天在場的來自全國各地的分公司和辦事處各位經(jīng)理的辛勤付出，作為銷售部的負責人，我向大家表示衷心的感謝。
當然，在取得良好成績的同時，**銷售部在銷售和服務工作方面仍存在諸多不足，比如物流到貨時間延期問題、托運部竄貨問題給大家?guī)砹死_，公司物流部陳平部長也很重視這件事，出現(xiàn)問題及時和托運部溝通，盡可能縮短物流時間，讓分公司及時收到貨物;在新產品應用推廣、宣傳等工作還做的不足，不能很好的把相關信息提供給客戶。這些方面我們將在接下來的工作中加以改善。同時，也希望各分公司加強與總部的聯(lián)系和溝通，并做好一些細節(jié)工作，比如收到公司的樣品登記工作等等。總而言之，只有公司和駐外分公司的密切聯(lián)系、溝通和相互學習，**公司的銷售工作才會得到持續(xù)發(fā)展，最終才能實現(xiàn)大家共同的目標。
銷售總結會議感想篇四
尊敬的集團各位領導以及奮戰(zhàn)在銷售一線的各位同仁，大家過年好。我謹代表p錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意。
對綜合樓進行了大規(guī)模的翻修，機電車間積極配合，做了大量的工作，電路改造安裝和取暖設施安裝改建，為我廠節(jié)省了大批的資金。
在取得這些成績的同時，我們也不能回避自身存在的諸多問題，質量就是生命，市場就是命脈，在20xx年，我們將一如繼往，繼續(xù)把質量放在首位，把市場放需求在重中之重的地位，為銷售一線的各位同仁做好最堅實的后勤保障，提供最好的合格產品。我們將深化管理，降低消耗，加強員工的責任心，提高工人的生產技術水平，配合技術部門提高產品質量，出現(xiàn)問題不推脫責任，勇于面對問題，去解決好問題。配合設備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力，完成集團下達給我們的各項生產任務和指標，堅決貫徹集團領導的方針政策。虎虎生威的虎年已經(jīng)過去，轟轟烈烈的兔年已經(jīng)來臨，我希望在20xx年我們禹王集團能再創(chuàng)輝煌，突破發(fā)展瓶頸，突飛猛進，大展寵圖。謝謝大家。
銷售總結會議感想篇五
長春的銷售商營銷會議完畢了,正好鞍山經(jīng)銷商開車來的,順道,匆忙的坐車,快16點出發(fā),8:30多分到遼陽的.真的速度呀,昨天還在長春,今天回來了,呵呵,效率呀,實質是都不愿意在那呆著,工作還要進行呢,惦記著工作,可以看出來,都是這么想的.
這次會議,真的值得留念,吃的不是很愛吃,因為有火,對吃的不怎么感興趣,住的還可以,雙人間,晚上、白天都洗澡了,哈哈.,不花錢,而且很舒服,洗完了看電視,開了n次會,但是第一次去思考會議的內容和自己的不足.真的著急了,因為看著廠家領導的數(shù)據(jù)報告,聽著總廠最高執(zhí)行官的壯志豪情的講話,才真正的認識到自己有多么不足.也在思考中和學習中找到了解決的大框.
產品賣不好,不是產品不行,也不是因為自身無資金或是市場多亂,而是因為營銷思路的問題,經(jīng)典,真的是這樣,整體品牌上來了,但是分層去看,依然圍繞著主力車去賣,而其他車,基本保持著被動的狀態(tài),沒有系統(tǒng)的宣傳和話術結合,問題所大.
合作關系,我做到的不行,是我的問題,我做到了,經(jīng)銷商不做,是經(jīng)銷商自身的問題,而不是市場的問題,實話,人的貪念,是人的本性,銷售商太多的自私一面,而沒有想到我們和總廠是合作的關系.總廠的返利和政策,大多數(shù)經(jīng)銷商都想變?yōu)槟抑兄?而不是實際的結合廠家的策略去做,忘記我們是做汽車銷售商的,賣不動車,理由都是主管的評訴,把自己的責任推開,沒有真正的確定自己的位置,忘記我們和總廠是合作關系,忘記了,我們不努力,廠家完全可以輕松的找另一家合作.
打工的只賺基本工資,,圖什么呀,醒悟真的是這樣,為了公司付出了太多,回報的太少,只是自身的安慰,只是在說自己問心無愧、無怨無悔這些大義凜然的話,為什么不利用自身的平臺,不違反工作原則的基礎上,保持公司利潤和業(yè)績的條件下,不去賺些屬于自己的錢呢,為什么一天只是傻傻的去工作,為公司想,但是想一想,自己有天不做這個行業(yè)了,業(yè)績和表揚能去生存嗎.實惠多了就是傻了.
培訓的是有用的,能學到很多知識,開會重要是找到方法去落實,而不是來這只是坐著,然后回家,真實,現(xiàn)在廠家培訓,多數(shù)人認為沒有用,只是浪費資金,而沒有想想自己的不足,有幾個人愿意學習,只是在吃老本,開會也是.例如我,開了很多會,都是形式了,來了，喝酒,客套話、坐著,睡個覺.昨天怎么樣,明天還怎么樣,沒有進步,問題就是落實的執(zhí)行.
總歸一句話“記得我是做汽車銷售行業(yè)的,應該做職業(yè)化銷售”就行了,就沒有白開這次會
銷售總結會議感想篇六
尊敬的*總經(jīng)理、各位分公司經(jīng)理，各位同事，大家好!
20xx年對**公司而言，是具有開創(chuàng)性的一年，面對國際金融危機的持續(xù)動蕩和國內宏觀經(jīng)濟帶來的負面影響，**公司在*總經(jīng)理的帶領下，經(jīng)受住了市場考驗，并及時把握危機中的商機，在各行各業(yè)經(jīng)濟普遍遭受影響的情況下，**反而逆流而上，產品銷售實現(xiàn)了35%的增長，創(chuàng)造了**歷史上最好的銷售成績。這個成績中包含著公司各層領導的嘔心瀝血和辛苦勞作，也包括今天在場的來自全國各地的分公司和辦事處各位經(jīng)理的辛勤付出，作為銷售部的負責人，我向大家表示衷心的感謝。
當然，在取得良好成績的同時，**銷售部在銷售和服務工作方面仍存在諸多不足，比如物流到貨時間延期問題、托運部竄貨問題給大家?guī)砹死_，公司物流部陳平部長也很重視這件事，出現(xiàn)問題及時和托運部溝通，盡可能縮短物流時間，讓分公司及時收到貨物;在新產品應用推廣、宣傳等工作還做的不足，不能很好的把相關信息提供給客戶。這些方面我們將在接下來的工作中加以改善。同時，也希望各分公司加強與總部的聯(lián)系和溝通，并做好一些細節(jié)工作，比如收到公司的樣品登記工作等等?？偠灾挥泄竞婉v外分公司的密切聯(lián)系、溝通和相互學習，**公司的銷售工作才會得到持續(xù)發(fā)展，最終才能實現(xiàn)大家共同的目標。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
銷售總結會議感想篇七
一個會議的召開，一定要有一個完整的會議流程。一個會議流程支撐著一個會議的進行。所以會議流程是十分重要的。那么你知道怎么寫銷售月總結會議流程嗎?以下是關于銷售月總結會議流程的范本，歡迎閱讀!
尊敬的公司率領及同事們:
您們好!
在這新的一年里，我謹代表華南批示部的全體資料員向在座的列位致以真摯的謝意，同時給巨匠拜個晚年，祝愿列位率領同事們春節(jié)興奮，20**事事如意;祝公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓。
我是華南批示部××項目部
的資料員兼出納，我叫××，想必巨匠對我既熟悉又目生，熟悉的是名字，目生的是人。
我是一個進公司剛滿一年的員工，在曩昔的一年里深得率領的信賴和厚愛，有幸被評為優(yōu)異員工，并在年關作為資料代表在此講話，向率領們進行工作總結 陳述請示。
自進入謙誠后任職的第一個項目是江西向莆鐵路，于20**年2月9日到向莆項目任職，在向莆工地起頭接觸軟基措置的資料清算和小票打印，在項目部邊做邊學至5月份落成。
又于6月份調任南廣鐵路××項目部任職，安閑公司從事資料員兼出納工作以來，我便對資料有了一種全新的熟悉，我認為，我們的資料員工本文來歷作長短常主要的工程環(huán)節(jié)之一，是一個與現(xiàn)場施工同步的主要環(huán)節(jié)，而且也是個需要矯捷、耐心、詳盡的工作。
那么我們在現(xiàn)實工作中應該按照什么軌范才能做到最好呢?我總結了幾點:
1、首先，我們資料員要年夜白自己在崗位上的職責，即開工前需向甲方有關負責人確定好施工資料記實表表格以及甲方、監(jiān)理對資料小票的一些要求。
然后體味圖紙，熟悉樁位圖，保證日后資料均合適甲方及設計要求。
在工程開工后的工作中，天天實時清算工地上手藝員帶回的資料，搜檢記實中樁長、樁時有可能存在的問題，從資料的反映情形督促手藝員對現(xiàn)場機臺的嚴酷打點。
在計量上，對現(xiàn)實工作情形和上報量情形進行統(tǒng)計、掛號。
在天天資料清算完后對資料進行自搜檢然后交給項目總工看一下，看有沒有達到要求，發(fā)現(xiàn)哪里出了錯或報甲方資料有所疑問，實時改削后按類歸放在資料文件夾。
也獲得了相關率領的認可和贊譽，不外存在的不足之處，我項目部司理在后期經(jīng)由與甲方溝通，應公司率領要求拿到了完工資料中缺的工程樁的檢測陳述，今朝已向公司交出了一套完整的資料。
2、其次，在工作中與同事需團結齊心，因為每個項目部城市不按期的培育一批優(yōu)異的實習生，其中也有實習資料員，在工作前把一般的流程和小票打印使用體例教給她們后再起頭一路工作。
資料員這個職務是個斗勁矯捷的事，依著每個工地的現(xiàn)實情形都有著分歧的要乞降規(guī)范，我們幾個資料員一路多問多學的把工作做好，天天有條理的把資料分類清算好。
同時我們的工作也確實取得了打破性的進展，半年來，我們在郭司理的率領下，在我們自己的主管全力下，我們斗勁圓滿的完成各項使命。
我對比上一個項目有了必然的提高，實習資料員也對自己的實習期有了個完美的句號。
3、最后，為了能使自己工作緊跟公司的軌范，并能獲得率領的必定。
我會讓自己在20**年有更年夜的前進。
吃苦鉆研。
總結資料清算經(jīng)驗，不竭提高自身的工作水平，在能充實做好工作的前提下也起頭磨煉自己的溝通和表達能力。
總而言之，公司的系統(tǒng)是完美的，無論在什么情形下，嚴酷要求自己，工作也就會獲得期許的提高。
與全體謙誠員工一道為公司的未來而全力奮斗!
此致!
敬禮!
金秋十月“銷售工作總結暨表彰大會”流程
各位領導、各位優(yōu)秀精英、女士們、先生們:大家好!
回答:好、很好、越來越好、見到你更好!ok !
承蒙各位的厚愛，我受公司總經(jīng)理委托，擔任本次會議主持人。
今天到會的，有不辭辛勞、遠道而來的駐地業(yè)務精英。
這次會議的召開是在行業(yè)旺季、也是進入沖刺倒計時的時候召開的。
在這時刻我與大家一樣豪情滿懷、信心十足，讓我們抱成一團，疑聚力量，為實現(xiàn)xxxx年目標而努力奮斗。
首先請允許我代表公司全體員工，向各位優(yōu)秀事業(yè)伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
下面，向大家介紹一下參加本次會議的新朋友、新同事:!
xx、xxx
今天的會議共有六項議程，
一是現(xiàn)場互動:
1、公司員工《宣言》
我是一名xxx人，我要成為一名優(yōu)秀的人才，我要為家人的幸福、公司的發(fā)展而奮斗。
我必須具備強烈的責任心、團結同事、愛護公司、孝敬家人、做到最好!
2、銷售員之歌:
讓我們共同高唱銷售人員《三大紀律、八項注意》歌
二是廖總致詞并頒獎;
三是銷售部王助理與大家共同分享《顧問式銷售技巧》;
四是由副總經(jīng)理龍碑生與大家共同分享《抓住顧客走好18步》;
五是銷售部何經(jīng)理主持銷售業(yè)務知識搶(問)答;
六是本月銷售工作小結、有請何經(jīng)理;
七是銷售精英代表銷售經(jīng)驗介紹;
最后相互分組交流。
08:00第一項，
1、公司員工《宣言》
我是一名---人，我要成為一名優(yōu)秀的人才，我要為家人的幸福、公司的發(fā)展而奮斗。
我必須具備強烈的責任心、團結同事、愛護公司、孝敬家人、做到最好!
2、銷售員之歌:
讓我們共同高唱銷售人員《三大紀律、八項注意》歌，
08:15第二項，公司廖總詞并頒獎…………….
08:30第三項議程，有請銷售部王助理與大家共同分享《顧問式銷售技巧》;大家歡迎。
休息10分鐘
09:40第四項議程，副總經(jīng)理龍碑生與大家共同分享《抓住顧客走好18步》;…………….
16:00第六項議程，本月銷售工作小結、有請何經(jīng)理;
休息10分鐘
17:00第七項，銷售精英代表銷售經(jīng)驗介紹;
朋友們:一寸光陰， 一寸金，寸金難買寸光陰。
xxxx年屈指一算僅60 天了，在這短暫的60 天里，你我應當想些什么，是否應當;回顧一下我們走過的里程，是不是這60 天，在召喚著我們務必整合市場，我們是不是應當主動出擊、博擊、服務市場。
我深信我們百健人豪情滿懷、意氣風發(fā)，享受著互助的力量和合作的成功。
讓我們所有的百健人，同所有關心支持公司發(fā)展的朋友一道，手牽手，肩并肩，心連心，攜手共創(chuàng)更加美好的未來!
讓我們以高昂的激情，從今天開始改變、突破、升華、重生!-好嗎!大家有沒有信心!
銷售公司年度工作總結會議議程主持稿
一、時間:xxxx年元月30日9:00
二、地點:公司第二會議室
三、主持人:市場部部長(黃 杰)
四、點名:
參加會議人員:66人。
符海寧、黃 杰、周清天、蔡志鵬、閆澤東、陳 凱、連柏屹
李澤川、王俊輝、施 敏、姚興杰、劉貴松 、王大帥、楊成來、劉迎熹、毛戰(zhàn)營、金建山、路建強、張瑞敏。
景品一、辛常河、李玉濤、劉宏偉、王全營、姜 浩、毛瑞峰 李 冉、王 磊、趙 琴、常海軍、王江平、劉 鑫、賈曉麗、張國華、劉付錫、許普華、金龍江、程軍委、王艷濤、華 軍、盧寶鴿、白海洋、朱 琳、樊 磊、徐 強。
列席會議人員:4人。
列席會議人員:公司總經(jīng)理(趙 亮)人力資源部經(jīng)理:(朱彩麗) 生產部經(jīng)理(付立賢)財務部副經(jīng)理(李國鵬)
報告(符海寧)經(jīng)理，參會人員應到 66人，實到 42人，缺席 4人，報告完畢，請經(jīng)理指示。
五、正會開始
主持人:各位領導、戰(zhàn)斗在市場一線的兄弟姐妹們:
大家上午好!首先，我榮幸的跟大家說一聲:一線的兄弟姐妹們辛苦了，歡迎你們回家!
應銷售公司經(jīng)理(符海寧)的邀請，公司總經(jīng)理(趙亮)、人力資源部經(jīng)理(朱彩麗)、生產部經(jīng)理(付立賢)、財務部副經(jīng)理(李國鵬)應邀在百忙之中親臨大會，讓我們以熱烈的掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
一元復始，萬象更新。
扎扎實實地在自己工作崗位上，為小二黑公司做出貢獻的市場一線兄弟姐妹們，表示最衷心的感謝!
xxxx年的小二黑公司銷售戰(zhàn)役，注定在小二黑公司的發(fā)展史上寫上輝煌的一筆。
面對越來越激烈而殘酷的市場競爭、人才的流動性大，原材料價格的不斷上漲、和業(yè)內其他不良現(xiàn)象等不利因素，小二黑公司和其他同行兄弟企業(yè)一樣，經(jīng)受住了一場又一場嚴峻的考驗。
不但如此，我們還意外承受住了來自其他方面的，更加兇猛的襲擊和考驗!
但是，在大家的共同努力下，我們跨過了一道道的坎，頑強地挺了過來，沒有被困難嚇倒，更沒有被困難擊敗，不懼艱難險阻，在市場上活生生的殺開一條血路，我們?yōu)榇蠹叶湴粒瑸榇蠹叶院?大家和小二黑風雨同舟，患難與共，前進的征途上留下了我們彌足珍貴的腳印。
此外，在公司遭遇這些大大小小的艱難和曲折面前，我們銷售隊伍的兄弟姐妹們所表現(xiàn)出來的空前團結，更讓我們非常感動，在此，我代表銷售公司要真誠地對大家說聲:謝謝!
充滿希望和挑戰(zhàn)的xxxx年小二黑公司銷售戰(zhàn)役已經(jīng)拉開了盛大的帷幕。
讓我們一同把過去的榮譽珍藏在心底，把過去的遺憾化作為今天的前進動力。
那是因為我們有一支屬于自己的，經(jīng)過了時間錘煉和檢驗的堅強團隊!我們也堅信，在小二黑旗幟的召喚下，在小二黑創(chuàng)業(yè)精神的鼓舞下，在大家的共同努力下，我們一定能夠把握機遇，把期待變?yōu)楝F(xiàn)實，創(chuàng)造更加美好的明天!
同事們，今天,窗外銀裝素裹, 室內暖意融融! 喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，我們不知不覺地走進了xxxx年，今天我們齊聚在鄭州小二黑食品有限公司成立后的第一個年頭里，我們大家的心情都一樣激動。
銷售總結會議感想篇八
銷售月總結該如何寫呢?具體需要寫些什么呢?那么小編整理了幾篇相關的銷售總結范文，希望對大家有所幫助!
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.
付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。
先聆聽客戶的需求。
就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。
要做到不恥下問。
不要不懂裝懂。
虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。
針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。
當然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。
缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。
總說自己的產品有多好，別人也不會全信。
同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。
想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。
關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結。
剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。
尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：1對自己產品必須要認識到位;個行簽名
4專業(yè)的營銷理論和技巧;5。
正視成功與失敗，總結經(jīng)驗。
這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。
接下來，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài)。
開始尋找新項目。
從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。
遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法。
到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個。
在老人和領導的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。
空間相冊名稱大全我也從中總結了一些自己的小經(jīng)驗：
1。對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;
2。對自己產品功能的掌握尤其重要;
3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;
4。關注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
一個月以來，xx的銷售工作取得了一定的成績，基本上完成了的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的.完成項目的銷售工作特對階段性的工作進行總結。
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售總結會議感想篇九
尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好。
歡迎給位參加2015年營銷系統(tǒng)總結大會，我是主持人…
好，首先我們有請…總致詞…
下面有請…總講一下…營銷中心總結及計劃…
下面有請…總講一下…營銷中心總結及計劃…
…
下面有請…總講一下營銷系統(tǒng)總結及計劃…感謝…總及各位品牌的領導對過去一年的工作總結，以及下一年的宏偉計劃。
下面我們有請…總講話，并對本次大會進行點評…
好，感謝…總的講話，也希望我們在新的一年里都能實現(xiàn)自己的目標。那么2015年營銷系統(tǒng)總結暨計劃大會就圓滿結束啦！感謝給位領導的參加，祝大家在未來的一年里，百尺竿頭、跟進一步，闔家歡樂、幸福美滿！謝謝大家！
會議結束！
各位領導、同事們：
大家好
在這辭舊迎新的日子，我們召開一年一度的公司年終會，與大家歡聚一堂總結過去，分析形勢，相互交流，展望未來。
在過去的一年中 （說說公司取得的成績等等）
參加今天年終會的主要領導有公司總經(jīng)理xxx，副經(jīng)理xx，部分管理人員、技術人員及員工代表，共 人。在這里，向集團公司領導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
一、 大會進行第一項：請公司總經(jīng)理做2015年度工作總結。
讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。2015年是我們xx物流公司不同尋常的一年，取的了豐碩的成績。 我們堅信，2015年在以張總為核心的領導班子的帶領下，我們將以求新務實的工作作風，重生產，抓效益，再上一個新的臺階，真正做到沃土生金。
二、大會進行第二項：請公司領導宣布2015年度優(yōu)秀員工名單。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領獎。
三、大會進行第三項：請優(yōu)秀員工代表發(fā)言。
我想張會計的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
四、大會進行第四項：由公司員工代表發(fā)言。
相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經(jīng)營范圍的不斷擴展，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強，我們公司的發(fā)展會越來越好！
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。我們堅信，金沃集團經(jīng)過人才優(yōu)化，管理變革,背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過實施多元化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會迎來更加輝煌的明天！會議到此結束！
企業(yè)是沒有圍墻的大學，在這里學到的.每一項技能都是個人生存的本領。感謝你們，正是因為你們的付出，在此，向你們道一聲：謝謝你們用辛勤的付出和智慧的貢獻！你們辛苦了！新一年的腳步也越來越近，在此，我們將祝愿送給每一個關心和關注我們成長的伙伴們！送給今天大會的所有人員,感謝有你們的一路相伴！
里，相逢大康！再譜寫新篇章。
謝謝大家！散會！
尊敬的各位領導、各位同事， 大家上午好 。
喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，不知不覺間，我們已經(jīng)一起走過了1年。2015已如約而至，我們滿懷期待。在這個辭舊迎新的日子里，我們在這里歡聚一堂，召開“鮮清事業(yè)部年終總結大會”，主要目的是一起回顧過去一年取得的成績，以及我們工作中發(fā)現(xiàn)的問題，并借此機會總結經(jīng)驗、積累教訓，為我們在新的一年里順利展開工作打好基礎。
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?；仡?015年，我們公司從3月份在武漢成立到現(xiàn)如今的規(guī)模及良好的發(fā)展勢頭，從初步打開市場到完全占據(jù)武漢大大小小近兩千家藥店，除此之外，我們還開發(fā)了黃陂、蔡甸、新洲、江夏、陽邏、漢南等周邊地區(qū)。這些足以證明我們公司在短短一年里便取得了令人鼓舞的成績?；仨覀兊拿恳粋€成就，都凝聚著公司領導班子的辛勞和心血，洋溢著我們全體員工的不懈努力和辛勤汗水。在此，讓我們向全體員工說一聲“大家辛苦了！”
一、大會進行第一項：請吳總致開幕詞。
好的，謝謝吳總。沒有播種，何來收獲，沒有辛苦，何來進步。回首2015年，一路走來，我們風雨兼程，披荊斬棘、用汗水和淚水換來了今天的成長，我們在進步，其中最應要感謝的，是我們的項目經(jīng)理吳總的關懷和幫助。
我想剛才吳總的金玉良言，大家都如沐春風。再次謝謝吳總！
接下來我們有請胡小芳作2015年工作報告并簡述2015年規(guī)劃并附帶811鮮清事業(yè)部財務分析報告。。。
二、大會進行第二項：胡小芳作2015年工作報告并簡述2015年規(guī)劃并附帶811
鮮清事業(yè)部財務分析報告
胡小芳從回首過去我們熱情洋溢 到堅定現(xiàn)在我們激情澎湃 再到展望未來我們斗志昂揚 ，這都充分說明她工作的努力和細心。感謝小芳！
接下來有請雷彥龍作2015年商務代表工作報告并簡述2015年規(guī)劃。。。
三、大會進行第三項：雷彥龍作2015年商務代表工作報告并簡述2015年規(guī)劃 千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。公司的營銷伙伴不斷超越自我，實現(xiàn)自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。我們把掌聲送給雷彥龍！
接下來有請趙洪亮趙主管作武漢市終端業(yè)務工作報告并簡述2015年規(guī)劃。。。
四、大會進行第四項：趙洪亮作武漢市終端業(yè)務工作報告并簡述2015年規(guī)劃 趙主管在工作上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，踏實肯干是他的寫照，的的確確是我們的楷模。我們把掌聲送給我們腳踏實地的趙哥。
接下來請吳迪吳總作2015年工作報告并簡述2015年規(guī)劃
五、大會進行第五項：吳迪作2015年工作報告并簡述2015年規(guī)劃
謝謝吳總，您的報告令我們在座的每個人都心潮澎拜、斗志昂揚。正所謂“風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭”我堅信在吳總的正確領導下我們定會同心同德、奮進拼搏、為我們鮮清的明天再創(chuàng)輝煌！
公司的發(fā)展離不開員工的努力，更需要優(yōu)秀的人才，
接下來我們將進行的是：優(yōu)秀員工表彰儀式及優(yōu)秀員工講話
六、大會進行第六項：優(yōu)秀員工表彰儀式及優(yōu)秀員工講話（尚宜俊、胡小芳、趙
洪亮）
1、請吳總宣布優(yōu)秀員工名單
2、對優(yōu)秀員工進行表彰，請劉總、黃姐、吳總為三位優(yōu)秀員工頒獎
3、請優(yōu)秀員工發(fā)表感言。
尚宜俊發(fā)言
我想尚宜俊的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
胡小芳發(fā)言
這些在辦公室奮斗的同事，也是我們學習的榜樣，除了應有的能力之外，她們不僅工作努力認真，而且更需要耐心和細心。當然能評為優(yōu)秀員工則更需要一顆上進心。只要大家努力我相信明年會有更多的人站在這里的。
趙洪亮發(fā)言
趙主管的優(yōu)秀大家都是有目共睹的，我在此就不多說了。
接下來有請總部黃姐發(fā)表講話
七、大會進行第七項：總部領導黃姐講話
八、大會進行第八項：總部領導劉總講話
讓我們攜手并肩，志存高遠，實現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)新輝煌。
九、大會進行第九項：吳迪致閉幕詞
十、大會進行第十項：合影留念
沒有播種，何來收獲，沒有辛苦，何來進步?；厥?015年，一路走來，我們風雨兼程，披荊斬棘、用汗水和淚水換來了今天的成長，我們在進步，其中最應要感謝的，是我們的項目經(jīng)理吳總的關懷和幫助。
是英明領導，讓我們有了發(fā)展的正確方向，給予我們前進的動力。811的發(fā)展一直受到劉總的高度關注，在今天這個歡欣鼓舞的日子里，劉總的蒞臨是對我們14年成績的肯定，再次感謝劉總的到來。
銷售總結會議感想篇十
b：親愛的朋友們
a：親愛的兄弟姐妹們
b：親愛的戰(zhàn)友們
a：親愛的大家
共同：下午好!
a：我們是，人見人愛、花見花開、魅力無極限的
共同：超級組合(想個名字，然后逐一介紹自己的姓名)!
b：今天我們歡聚一堂，今天我們凱歌高唱!
a：今天這里群星璀璨，今天我們將點燃萬丈光芒!
b：今天我們回顧歷史，今天我們擦亮希望!
a：今天我們揮灑豪情，今天我們共享美好時光!
b：因為今天不尋常，太不尋常!
a：今天，是第二季度銷售大會暨周年慶典!!!(換有感染力的音樂)
b：是你，是我，是我們用汗水把招牌擦亮，是我們的拼搏讓揚帆起航!
a：我們有幸領略了從小到大，從弱到強!我想說，輝煌的背后離不開你我，成功的天空我們共同翱翔!
b：回顧過去，我們有驕傲也有遺憾，我們有歡笑也有辛酸
b：我們感謝
a：我們祝福
b：我們忠于
a：我們壯大!
b：也許前方的路上還有荊棘
a：也許夢想的天空充滿風雨
b：請不要彷徨
a：也不要悲傷
b：我們在一起!
a：今天請兄弟姐妹們抒發(fā)拼搏的激情
b：今天請兄弟姐妹們鼓足如虹的斗志
b：讓我們互相道一聲
共同：必贏，必勝!
a：下面，讓我們以熱烈的掌聲有請xx公司總經(jīng)理陳霞女士鄭重宣布大會開始!
陳總：下面我宣布，xx公司20xx年度7月份銷售大會即信息科技有限公司四周年慶大會，現(xiàn)在開始。
共同：熱烈的掌聲，(激情的音樂)
三、頒獎典禮+節(jié)目表演(獎項內容詳見獎項單、節(jié)目單)
下面，激動人心的時刻到來了，今天我非常有幸地為大家揭曉，他是誰呢?掌聲有請。恭喜，下面也請出公司總經(jīng)理女士為他們頒發(fā)開門紅紅包，(示意留影)，謝謝陳總，下面請兩位說說拿到紅包后的感受吧。
a：剛剛看到手里的紅包，心都癢癢了。能拿到紅包真好!下面將由我來揭曉7月份破零獎，參加過銷售大會的同仁們都知道以前是沒有這個獎項的，感謝公司和陳總又給我們增加了一次獲獎的機會!
a：綜合服務部的帶來精彩的節(jié)目，有請兩位美女帶來歌曲《一個像夏天一個像秋天》
b：親們，不要羨慕他們，下一個獲獎人就可能是你哦，我們是一群青春煥發(fā)的年輕人，我們?yōu)閴粝攵疾?，而奮斗，我們有理由相信我們是最棒的、秀的，集體的付出終能換來團隊的輝煌，下面我將為大家揭曉我們xx公司20xx年第二季度冠軍部門，讓我們以熱烈的掌聲有請商務一部的精兵上場，有請哇(根據(jù)人員性別結構預以夸贊)，也隆重有請公司總經(jīng)理女士為季度冠軍部門頒獎。
下面請冠軍部門發(fā)表獲獎感言!
b：(串詞自己發(fā)揮)下面將要為大家揭曉的是：季度新秀獎，獲得此獎的是，是，是，是，掌聲有請，也有請我們美麗的商務經(jīng)理上來頒獎，謝謝魏經(jīng)理，有請說說獲獎感言。
b：再次用熱烈的掌聲恭喜以上的獲獎者，(掌聲)
下面有請商務部帶來精彩的情景劇《謝天謝地》
a：大家說剛才的節(jié)目好不好?妙不妙?再來一個要不要?(壞笑)呵呵，想要不是那么容易的。下面，我將為大家揭曉6月份冠軍部門，讓我們以熱烈的掌聲有請商務二部的精兵上場，有請，哇(根據(jù)人員性別結構預以夸贊)，也隆重有請公司總經(jīng)理女士和上一個季度的冠軍部門經(jīng)理上場，陳總將親自從上一屆的冠軍部門手里接過這榮耀之獎，交予本季度的冠軍部門，恭喜商務二部，陳總和魏經(jīng)理請留步，這么振奮人心的時刻一定要留影。好，謝謝陳總和魏經(jīng)理，下面請冠軍部門發(fā)表獲獎感言!
a：綜合服務部帶來精彩的節(jié)目，《友誼地久天長》
b：樂于助人獎獲得者，公司財務總監(jiān)頒獎
四、新人頒發(fā)工作證
a：是一個快樂的大家庭，也是一個年輕人奔放的舞臺，在這個舞臺上涌出一批批優(yōu)秀的新人，在這里他們點燃年輕的熱血，抒發(fā)拼搏的激情，鼓足如虹的斗志。在第二季度我們商務部門也包括綜合部都融入了新的血液，掌聲有請看到他們聚集在，我們行我們的明天注定又是一個華美的詩篇!有請公司總經(jīng)理陳霞女士為他們頒發(fā)工作證，烙上印記。
a：讓我們共同分享青春的情誼,讓我們牢牢地把彼此記在心里,請新人們拿起你們身份的證明，留影紀念。
五、壽星
b：親愛的兄弟姐妹接下來我們要頒發(fā)的一個非常重要的獎項，有請我們的壽星們先閃亮登場。有了壽星，怎能沒有蛋糕呢，有請咱們可親可愛的郭麗姐姐為他們送上蛋糕;有了蛋糕，怎能確實生日禮物呢，掌聲有請陳總為他們送上精美的生日禮物。
b：接下來請壽星講話，也請郭姐為他們點燃生日蠟燭。
b：面讓我們一起來為壽星唱響生日歌，哦哦，請壽星許愿哦，想不想知道他們許的什么愿呀，(噓噓，愿望說不出就不靈了哦)，讓壽星們共同吹生日蠟燭!
a：接下來,進入大會下一項，吃蛋糕嘍
六
a：最后，請同事們拿出你的激情掌聲歡呼聲有請公司總經(jīng)理女士為我們大會慶典總結。
a：一件件感人至深的故事
b：一份份實至名歸的嘉獎
a：過去的時光是你們挺起了脊梁!
b：曾經(jīng)的回憶是我們鑄就了輝煌!
a：當這一切都成為遠去的回憶，留下的是我們無限的希望!
b：讓我們攜手并肩共同開啟新的紀元，讓我們眾志成城一起譜寫新的華章!
銷售總結會議感想篇十一
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的，以下就是銷售經(jīng)理年終個人總結。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
1、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
2、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
銷售總結會議感想篇十二
另外一個方面就是公司管理構造和用人問題。因為公司自身結構的特別性，人事管理上容易呈現(xiàn)越級管理、多頭管理和適度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威望損失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔負責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去發(fā)明性，員工對自己不自負，難以培育出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不必定都對，但我是真心實意想著公司將來的發(fā)展，二心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
20xx年銷售的初步假想
銷售目標：
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制訂愿望公司老板能聯(lián)合實際，綜合各方面前提和意見制定，并在銷售人員中聲勢浩大的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明白的銷售目標既是公司的階段性斗爭方向，且又能給銷售人員增長壓力產生能源。
銷售策略：
1、辦事處為重點，大客戶為核心，在堅持合理增幅條件下，重點推廣“雙達”品牌。久遠看來，我們最后依附的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部門大客戶，那些只以價格為權衡尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體制，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的承諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的維護，給他們周密的服務，這樣他們才能努力為雙達推廣。
2、售部支配專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需要，了解他們的銷售情況，特殊看待，多開綠燈，讓客戶感到雙達很器重他們，而且服務也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理訪問，加深了解增添信賴。
3、擴大銷售道路，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時期已經(jīng)降臨。公司能夠抉擇某些資信比擬好的，貨款支付公道的工程嘗試直銷。這條路資金上或者有風險，但絕對較高的利潤可以打消這種危險，況且如果某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就不取舍了。
5、壓縮銷售產品線。銷售線太長，輕易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)明實情可能失去對公司的信任。當初的至公司洽購都分得十分細心，太多產品線可能會失去公司特點。(這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部治理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務部署，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶招待，率領客戶車間參觀并溝通
f) 所有職員都應踴躍參預客戶報價，處置銷售中發(fā)生的問題
對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)闃藴?，由于我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下多少個方面：
a) 缺勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內部的風標，公司在此方面要堅定，毫不能因人而異，養(yǎng)虎遺患，助長這種陋習。
b) 業(yè)務純熟程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務純熟水平可能反映出銷售人員業(yè)務常識程度，以此作為考核內容，可以增進員工學習、翻新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務范疇中有一句話叫做“態(tài)度決定所有”，沒有積極的工作立場，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財產增值的一種方法。一是銷售部不按期內部培訓，二是請技巧部人員為銷售部做培訓。培訓內容包含銷售技能、禮節(jié)、技術等方面。
4、 裝置專業(yè)報價軟件，進步報價效率，貯存報價結果，便利當前查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們斟酌、定奪。
銷售總結會議感想篇十三
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究
隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》 ，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！?BR> 第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
制度是標準，執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
五、“3個無”的問題有待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果打折扣。
2.無互動的溝通
銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
六、6條建議僅供參考
1.重塑銷售部的`角色職能定位。
在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.原則不能動，銷售人員不能充當送貨員
銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率;降低貨款風險;希望大家在以后的工作中，在適當?shù)臅r候堅持原則。
4、經(jīng)銷商產品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經(jīng)銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。
5、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網(wǎng)絡的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。
6、目標達成率的提高
這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。
七、總結
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗”。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!
謝謝!
銷售總結會議感想篇十四
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質增強了；
2、心態(tài)的自我調整潛質增強了；
3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛質有待提升；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。
二、銷售業(yè)績回顧與
這一個月的業(yè)績還是很不錯的：
1、奠定了在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成規(guī)定的任務。
對于我取得的的業(yè)績我為以下幾點：
3、雖然完成了規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自我制定的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、服務滯后，個性是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心；
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；
c、重點市場定位不明確不堅定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！
對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和管理太差，這個市場失誤有幾點：
1沒有在適當?shù)臅r候尋找適宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；
2沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自我運作市場。
對于xx市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯(lián)的協(xié)調，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最終在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對的幾點推薦：
1、注重品牌形象的塑造；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
銷售總結會議感想篇十五
【1】銷售會議總結范文
銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作匯報?一般情況下，一個完善的月工作總結報告應當包括如下內容： 1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等 情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場 費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的 作為銷售人員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。
銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
3、到講臺上去講。
現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。
在一家公司，我們提 議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準 備到兩點鐘。
在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作 4、獎勵與懲罰。
獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。
銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
對客戶拜訪情況二、銷售費用(個人差旅費用報表) 三、廣告和促銷活動效果 四、重點客戶情況 五、新客戶情 六、異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶七、待開發(fā)客戶及其情況 八、競爭對手動態(tài) 九、問題與合理化建議 十、下月工作計 為確保會場秩序，請各位將手機關閉或調整到靜音狀態(tài)，自覺遵守會議紀律。
尊敬的各位領導、同事：大家下午好，我是來自**組的**，很榮幸今天能夠由我們來主持這次月度總結會議，謝謝大 送走了繽紛多彩的六月，迎來了驕陽似火的七月，在過去的一個月里，我們公司取得了一個又一個的驕人業(yè)績，這 一切皆源自我們戰(zhàn)略領導的英明決斷，還有我們各個團隊堅 持不懈、奮斗不止的精神，通過這成績我們看到了一個充滿 生機活力的未來。
回顧過去我們感慨萬千、豪情滿懷，展望未來我們心潮澎湃、充滿希望。
在這里感謝我們的領導更感謝各位同事互 相幫助、堅持不懈的努力。
道或許是風雨泥濘我們都將不離不棄、攜手同心、共勉向前。
?伴隨著氣溫的上升，衷心希望同事們在七月份越戰(zhàn)越勇業(yè)績 節(jié)節(jié)攀升勇奪銷售冠軍。
銷售人員半年總結半年以來，銷售工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問 題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成 真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總 銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一 些新問題上存在著較大的欠缺。
通過前期的項目運作，銷售 人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通 過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮 的現(xiàn)象，這一方面作為xx 公司的領導，我有很大的責任。
協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而 久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些 積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極 著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷 部工作的 責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷 部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小 都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上 會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與 我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上 不明確是有關系的。
現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議 和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另 外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面 溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制 度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行 動上都存在了問題。
以后我們會通過加強內部管理、完善管 理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及 時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
在半年的銷售工作總結范文中，雖是簡單的寫了幾點，但是要把工作內容寫清楚，尤其是公司高層領導關注的地方， 而營銷總監(jiān)就要首先把銷售業(yè)績放到第一位，這一點是非常 重要的，也是高層領導最想先了解的地方。
全年的銷售工作總結范文，就寫的比較多，因為這是一年的總結，要從各方面來闡述工作。
下面這篇銷售工作總結范 文就從三個方面來進行闡述。
今年很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。
在我談問題之前， 我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型 和市場模型的建立任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在 一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上， 目前的實際情況是大 家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊 的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成 功。
因此，希望大家重視 這次學習和交流的機會，毫無保 留地、開誠布公地來相互學習和總結。
下面，我將從三個方 1、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡、招標、藥事會 的召開時間?，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。
有這樣一個故 事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩 下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能 把梳子賣給和尚。
半個月后，三個人都回來了，結果分別如 下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。
(在跑了無數(shù)的 寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢 難耐， 乙：賣出了十把梳子。
(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā) 有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬， 終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。) 丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。
(在跑了幾個寺 院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出 去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效 益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么 的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳?，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。
結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此 類梳子。) 態(tài)度決定一切。
大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。
我們公司采用預算制 的形式，即由公司承擔著整個市場的風險， 以此為基點， 公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大 家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來 解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。
不錯，我們在市 場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需 要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己 的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好 隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。
拿破侖。
希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點 點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差 異。
”因為你沒 有網(wǎng)絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。
經(jīng)常有 人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定 會?”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動， 怎么會有好結果? 市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面 前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么 樣的結果。
2、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我 認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng) 一起來。
每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的 長期和短期發(fā)展目 標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標 的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。
這就需要將自己的個人職業(yè) 生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上 品、要購并藥廠、要上市?，只有上下統(tǒng)一起來，步調一致，才能往前走。
這就需要大家加強相互溝通，達到構 建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標。
二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。
只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
【2】會議銷售總結
會議信息 時間：20xx 年 8 月 28 日和 29 日 地點：蘭州市電力學校 會議主題：甘肅省電力公司應急技能培訓會 參會人員： 甘肅省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng) 所派的代表約 60 人 二、我將此次會議銷售做如下總結 1、會前準備 8 月 26 日經(jīng)過與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達朝宗溝通后了 解到在 8 月 24 至 29 日省電力公司有一個為期一周的應急技能培訓 班， 參會人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng) 的代表約 60 人，將進行應急技能的專業(yè)培訓。
培訓的項目中有兩個 科目：前線指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機燈。
我們上個 月給他們剛供了 6 臺發(fā)電機的燈， 目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U時使 用過，效果良好，達工作為這次培訓班的主要負責人讓我們在這次培 訓中現(xiàn)場培訓演示發(fā)電機燈的使用與維護。
接到達工的這個邀請后胡主任將此次上會事宜讓我來負責。
由于 之前沒有做過會議銷售，經(jīng)過跟胡主任請教后，首先我制作了會議銷 售方案。
上會的準備工作，要讓全體成員首先思想意識上將這件事重 視起來，這是一次難得的機會，我們要好好把握，然后是準備上會所 需東西，樣燈、產品冊子、工具、簽到表、意見表等物品。
人員分工， 各司其職，相互配合。
2、上會效果 到達指定地點后和達工進行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找 地方擺起來做一個展臺，同時配合他們的進行發(fā)電機燈的培訓使用。
學員在現(xiàn)場培訓的時候我們就配合他們完成科目， 在休息的時候就吸 引他們到展臺前介紹我們的公司、產品、文化，學員們看過我們的產 品，我們進過演示和其他廠家的對比后覺得我們的產品也很好，對我 們的 led 臺燈更是親睞有加， 學員表示就是之前很少聽過我們尚為， 這次之后便記住我們尚為了。
培訓學員分為三組，每組進行的內容都 不同，交叉培訓。
當他們在學習搭建帳篷時我們也一同學習，在一起 動手搭建，這個時候一邊跟培訓學員在輕松的環(huán)境中說笑，一邊在聊 天中獲取信息， 在一組培訓結束后找到幾位對我們產品或銷售人員很 談的來的重點學員進行溝通。
了解他們的.需求，項目信息，經(jīng)過這個 過程收集了大量客戶信息，也與他們建立了關系，同時在輕松的環(huán)境 中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。
在進行到斜坡攀 登科目中時蘭鐵服務部的尹艷妮更是主動請纓，勇敢挑戰(zhàn) 12 米高 70 度的斜坡。
借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此 項目開始以來第一個上去的女性。
當她登頂之后在場的所有人都報以 熱烈的掌聲，無不為她的精神所打動，同時也更加加深了對尚為人的 認識。
客戶心目中記住了尚為這家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為 人。
在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機燈充分的使用，接入外接 電源接帳篷中的燈泡，接其他設備。
銷售總結會議感想篇十六
今天，區(qū)委、區(qū)政府在這里召開全區(qū)經(jīng)濟工作會議，這是貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神的一次十分重要的會議，會議的主要任務是表彰**區(qū)20xx年度經(jīng)濟工作先進單位、突出貢獻單位(企業(yè))和個人，簽訂20xx年度經(jīng)濟工作目標責任書和節(jié)能降耗工作目標責任書;總結20xx年全區(qū)經(jīng)濟工作，分析當前面臨的形勢，并就做好今年全區(qū)經(jīng)濟工作進行部署。
參加今天會議的有：全區(qū)副區(qū)級以上領導，區(qū)直各黨(工)委、機關各部門黨政主要負責人，各經(jīng)濟職能部門科級以上干部，各街道分管領導及經(jīng)濟發(fā)展科科長，以及集體民營企業(yè)主要負責人。
同時，駐區(qū)各有關單位和部分大中型企業(yè)、金融機構的主要負責人也應邀參加了今天的會議。
下面，會議進行第一項，請區(qū)政府副區(qū)長 同志宣讀區(qū)委、區(qū)政府《關于表彰20xx年度經(jīng)濟工作先進單位及突出貢獻單位(企業(yè))和個人的決定》，并作獎勵說明。
會議進行第二項，為獲獎單位、個人頒獎。
會議進行第三項，簽訂20xx年度經(jīng)濟工作《目標責任書》。
請區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長 同志代表區(qū)委、區(qū)政府與重點經(jīng)濟責任單位的`代表簽訂20xx年度經(jīng)濟工作《目標責任書》。
會議進行第四項，簽訂20xx年度節(jié)能降耗工作《目標責任書》。
請區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長 同志代表區(qū)委、區(qū)政府與重點用能企業(yè)的代表簽訂20xx年度節(jié)能降耗工作《目標責任書》。
會議進行第五項， 請區(qū)委書記 同志作重要講話，大家歡迎!
同志們，今天會議的主要議程已基本結束。
今天的會議開得很好，達到了預期的效果。
會上，我們對20xx年度經(jīng)濟工作先進單位、突出貢獻單位(企業(yè))和個人進行了表彰，簽訂了20xx年度經(jīng)濟工作目標責任書和節(jié)能降耗工作目標責任書。
會議最后，**書記作了重要講話，對20xx年全區(qū)經(jīng)濟工作進行了全面客觀的總結，認真分析了當前我們面臨的形勢，對今年全區(qū)經(jīng)濟工作作了全面部署，并就落實全年經(jīng)濟工作各項目標任務、推動全區(qū)經(jīng)濟又好又快發(fā)展提出了明確具體的要求。
今天的會議非常重要，對指導做好今年全區(qū)經(jīng)濟工作具有十分重要的意義，希望大家認真學習領會，切實把思想統(tǒng)一到科學發(fā)展觀上來，統(tǒng)一到**書記的重要講話精神上來，結合各自實際，層層抓好貫徹落實。
下面，我就如何貫徹落實好這次會議精神，做好今年經(jīng)濟工作再強調以下幾點：
一是要更加注重科學發(fā)展，進一步提升區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展質量和效益。
20xx年是深入貫徹落實科學發(fā)展觀，積極推進社會主義和諧社會建設的重要一年。
近年來，經(jīng)過全區(qū)上下的不懈努力，全區(qū)經(jīng)濟工作取得了顯著成績，各項主要經(jīng)濟指標始終保持兩位數(shù)增長，區(qū)域經(jīng)濟呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。
應當說，經(jīng)過近幾年的實踐，堅持經(jīng)濟工作中心地位、“發(fā)展是第一要務”的觀念已經(jīng)深入人心，全區(qū)上下一心一意謀發(fā)展的氛圍更加濃厚。
當前，我國經(jīng)濟社會發(fā)展已經(jīng)進入了一個重要階段，我區(qū)也已經(jīng)步入了一個發(fā)展的重要關口。
當前和今后一個時期，是我們再造發(fā)展優(yōu)勢、提升綜合實力的關鍵時期，是全面落實科學發(fā)展觀、加快經(jīng)濟結構調整、推動經(jīng)濟增長方式轉變的關鍵時期，也是統(tǒng)一思想認識、提高工作能力，全力構建和諧城區(qū)的關鍵時期。
全區(qū)上下要深入學習領會**書記的講話精神，進一步加深對科學發(fā)展觀豐富內涵的認識，提高對經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展重要性的認識，按照“四個著力”和“三個協(xié)調”的總要求，切實轉變發(fā)展觀念，創(chuàng)新工作思路，著力加快經(jīng)濟結構調整和增長方式轉變，促進產業(yè)結構優(yōu)化升級，提升自主創(chuàng)新能力，努力提高經(jīng)濟增長質量和效益，實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
二是要切實抓好增收節(jié)支，進一步提高為群眾辦事的能力。
近年來，通過全區(qū)上下的共同努力，我區(qū)財稅經(jīng)濟實力有了較大幅度的提高。
去年區(qū)級財政收入實現(xiàn)4.5億元，增長22.3%，今年提出了實現(xiàn)區(qū)級財政收入5.18億元，增長15%的目標。
縱向自我比較，我們取得了明顯的成效，但橫向與兄弟區(qū)市比，我們的差距仍然較大，特別在提高人均財力和辦事能力方面我們還需要下大氣力。
發(fā)展財稅經(jīng)濟，加強財源建設，努力增收節(jié)支，是做好今年經(jīng)濟工作的重中之重，也是我們提高辦事能力、推進和諧城區(qū)建設的基礎和關鍵。
要切實抓好稅源的引進、培育和涵養(yǎng)工作，認真落實各項扶持獎勵政策，努力營造寬松、有序的發(fā)展環(huán)境，促進優(yōu)勢骨干企業(yè)加快發(fā)展，帶動中小企業(yè)不斷壯大，全面激發(fā)區(qū)域經(jīng)濟活力。
要進一步抓好項目建設，提高招商引資質量，圍繞產業(yè)結構調整、優(yōu)化產業(yè)布局，重點引進、培育和發(fā)展產出高、效益好、財稅貢獻大的項目，不斷擴大我區(qū)稅源基礎，著力構建富有潛力、結構合理的財源體系。
要進一步加大稅收征管、協(xié)稅護稅工作力度，加強對隱蔽稅源、流動稅源的征管，強化對各類市場、零散業(yè)戶及房屋租賃的動態(tài)監(jiān)管，突出對建筑施工及房地產開發(fā)項目的稅源監(jiān)控，進一步做好異地納稅清查糾正工作，切實抓好國家規(guī)定的各項政策性收費管理，確保做到應收盡收。
要進一步做好節(jié)支工作，牢固樹立過緊日子的思想，大力倡導節(jié)約型機關建設，加強財政支出管理，科學調度財政資金，嚴格控制財政支出，進一步提高財政資金的使用效益，切實把有限的資金用在發(fā)展社會公益事業(yè)、改善人民群眾生活上，用在解決關系民生民計的重大問題上，用在為人民群眾辦實事上。