優(yōu)秀招商的工作總結(jié)范文（23篇）

    總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考。在寫總結(jié)時，我們要全面客觀地概括自己的表現(xiàn)和經(jīng)驗。歡迎大家和小編一起分享自己的總結(jié)體會和思考，讓我們共同進(jìn)步。
    招商的工作總結(jié)篇一
    結(jié)下年度工作計劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
    （一）本人上半年已完成的各項工作1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學(xué)會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
    2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調(diào)研期間學(xué)會了如何去更好的與商家溝通，學(xué)會了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調(diào)研使自己進(jìn)步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
    3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領(lǐng)下進(jìn)行了新地塊市場調(diào)研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調(diào)研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調(diào)研工作又有了一個新的認(rèn)識，同時也受到了很好的引導(dǎo)，讓自己知道了做什么事都要有兩手準(zhǔn)備、多手準(zhǔn)備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導(dǎo)的平時的講述，使自己受益匪淺。
    4.五金建材一期交房工作馬上進(jìn)入尾聲，最初公司領(lǐng)導(dǎo)對我們進(jìn)行了交房培訓(xùn)，交房時每天晚上開會領(lǐng)導(dǎo)都會交待我們?nèi)绾巫龊霉ぷ鳎绾翁幚黼S時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務(wù)，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認(rèn)識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認(rèn)識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
    （二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進(jìn)及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進(jìn)步，對未來如何去配合領(lǐng)導(dǎo)完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
    （三）下年度工作中自身有待提高的方面1．努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，爭取趕上水平比較高的同事。
    2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
    （四）下年度的工作安排及目標(biāo)在接下來的一年里我們除了要進(jìn)行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進(jìn)行調(diào)研工作，相信我們會在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準(zhǔn)備。
    希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進(jìn)行招商工作，去配合公司做好招商工作。
    （五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認(rèn)識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認(rèn)識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團(tuán)結(jié)的集體而努力，為今后招商工作的順利進(jìn)行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
    招商的工作總結(jié)篇二
    我于20xx年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責(zé)，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將各項工作匯報如下：
    一是深入學(xué)習(xí)理論知識。深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七屆七中全會精神，理論水平進(jìn)一步提高。
    二是積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。積極學(xué)習(xí)英山整體情況，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦情況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入角色。三是積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧。作為剛出家門即就校門再入機(jī)關(guān)門的“三門”副科級領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)驗欠缺、資歷尚淺，必須擺正身份，擺正位置，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
    我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對外形象。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
    一是做好文秘工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
    二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進(jìn)行歸類整理，對招商局的`檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財產(chǎn)。
    我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的.責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
    在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。為“中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣”建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
    招商的工作總結(jié)篇三
    xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及各位同事的幫助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項工作?，F(xiàn)就xx年度工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
    一、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項檢查，包括：綜合檢查、消防設(shè)備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設(shè)、商品經(jīng)營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進(jìn)，并反映跟進(jìn)情況;在消防設(shè)備檢查中，對于應(yīng)急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進(jìn)行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時，能夠及時逃生自救。
    二、積極做好各項培訓(xùn)的組織。對于新入職員工，進(jìn)入商場工作，都會有兩項培訓(xùn)，包括消防培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)，讓新入職員工完全掌握各項相關(guān)知識，再投入工作。其中組織消防培訓(xùn)30期，共119人，由保衛(wèi)部負(fù)責(zé)培訓(xùn)，并組織了114人參加了“xx年安全生產(chǎn)、消防知識”的考試，同時組織了10人參加學(xué)習(xí)新《消防法》，種種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓(xùn)由我們部門負(fù)責(zé)組織，共組織崗前培訓(xùn)18期，由本人負(fù)責(zé)3期的崗前培訓(xùn)，讓員工了解商場各項情況，同時，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗做一個講師，真的非常不容易。
    三、處理好本部門商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴(yán)格、認(rèn)真、主動、高效”的工作作風(fēng)處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經(jīng)理的協(xié)助下，顧客的滿意度達(dá)95以上，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)和積累。
    四、負(fù)責(zé)召開班會。班會內(nèi)容包括：公司各項通知、知識培訓(xùn)、各項提醒、總結(jié)昨天工作事項、強(qiáng)調(diào)安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達(dá)到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。
    五、做好現(xiàn)場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務(wù)態(tài)度、勞動紀(jì)律，并對違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業(yè)，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。
    六、配合公司開展以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎國慶”為主題的系列培訓(xùn)活動。通過組織專題班會、服務(wù)知識考核等形式，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)水平。共組織本班組122人參加服務(wù)知識考核;于此同時，積極參加以各部門管理人員作培訓(xùn)師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設(shè)，為我們提供了一個學(xué)習(xí)鍛煉和展示個人能力的平臺，激發(fā)了我的積極性，感謝每一位培訓(xùn)師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機(jī)會參與。
    七、積極參與公司企業(yè)文化建設(shè)活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節(jié)，為全體女員工助興領(lǐng)操，熱情高漲;5月份，參與集團(tuán)組織的第三屆趣味運動會，安排本班組營業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài)，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風(fēng)貌;7月份，參加集團(tuán)組織的一次以“夯實基礎(chǔ)，熔煉團(tuán)隊”的戶外拓展訓(xùn)練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機(jī)會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團(tuán)組織為期4天的民兵訓(xùn)練，在集訓(xùn)中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責(zé)使命。
    八、做好公司團(tuán)支部組織工作。作為團(tuán)支部組織委員，積極參加團(tuán)支部各項活動。組織了“三。五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務(wù)服務(wù)，取得了良好效果;組織了以“我為團(tuán)隊添風(fēng)采”的五四青年活動，進(jìn)一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力;組織了團(tuán)員青年觀看電影《建國大業(yè)》，為慶祝建國60周年，進(jìn)一步豐富、活躍團(tuán)員青年精神文化生活，使團(tuán)員青年對歷史有更深的了解和全面提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)。本年度的團(tuán)員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時傳達(dá)，策劃活動的開展，也離不開公司支部團(tuán)和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。
    以上是我一年中力爭做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因為年輕，工作經(jīng)驗仍需進(jìn)一步積累，請領(lǐng)導(dǎo)相信我，雖然犯過錯，但我能及時意識到問題的嚴(yán)重性，我堅信，在以后的工作中，能夠嚴(yán)格要求自己，堅決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩(wěn)重。
    xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。有以下幾點建議：
    一、希望招商部能逐步引進(jìn)更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發(fā)展，打造高品位的購物商場。
    二、不斷完善規(guī)章制度，iso文件做到及時更新。各種廣告宣傳能夠及時更新。
    三、加強(qiáng)各部門溝通，傳達(dá)信息，甚至與收銀班之間的溝通。因為每個部門都會有自己的想法，相互學(xué)習(xí)，共同為免稅獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
    四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。
    五、是否每層能設(shè)一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。
    六、新恒基與國貿(mào)都是集團(tuán)屬下公司，兩個停車場是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因為經(jīng)常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。
    以上幾點純屬個人建議?？偠灾?，總結(jié)這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力。xx的成長，由我們見證!
    招商的工作總結(jié)篇四
    ××經(jīng)濟(jì)社會不斷向前發(fā)展。現(xiàn)將一年來安全生產(chǎn)工作情況總結(jié)如下：
    積極做好安全生產(chǎn)和安全生產(chǎn)月宣傳工作。為使招商引資在建項目及園區(qū)建設(shè)做到安全生產(chǎn)、文明施工，建立健全了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由主要領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)區(qū)管委會主任方榮先負(fù)總責(zé)，制定了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的相關(guān)文件及防火、防盜的相關(guān)規(guī)章制度，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，下設(shè)辦公室，并層層簽訂責(zé)任書，具體落實到人,同時把安全生產(chǎn)納入領(lǐng)導(dǎo)干部年終考評的主要依據(jù)之一。重宣傳，保安全，在實際工作中，組織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國建筑法》、國務(wù)院293號令《建設(shè)安全生產(chǎn)管理條例》、云南省政府82號令《云南省建筑施工現(xiàn)場規(guī)定》等安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)及相關(guān)的知識。利用安全生產(chǎn)月、下鄉(xiāng)、開會、交流會等機(jī)會分別以標(biāo)語、簡報、新聞報道、發(fā)送宣傳資料的形勢，進(jìn)行安全生產(chǎn)知識宣傳。據(jù)統(tǒng)計每年制作安全生產(chǎn)標(biāo)語10副以上，簡報每季一期，發(fā)送宣傳標(biāo)語500多份。使安全生產(chǎn)工作做到領(lǐng)導(dǎo)高度重視，有分工、有落實，年終考核對安全生產(chǎn)管理好，效益好的企業(yè)給予表彰鼓勵。
    招商局為確保在建項目無安全事故發(fā)生，每一季度定期到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行一次安全大檢查，與此同時，單位干部職工到企業(yè)都要對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，只有抓好安全生產(chǎn)及管理企業(yè)才能出效益。在檢查中，主要對煤炭非煤礦區(qū)、危險化學(xué)藥品、煙花爆竹、交通運輸車輛、建筑工地、辦公室安全保衛(wèi)、高空作業(yè)、企業(yè)采購、運輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規(guī)操作等進(jìn)行檢查，運輸須派政治可靠、工作責(zé)任心強(qiáng)的人員進(jìn)行押運，運輸車輛要掛明顯的標(biāo)志，存放做到每月清點一次，做到帳目清楚，帳物相符,做到誰管理，誰負(fù)責(zé)的原則。其次是檢查建筑施工過程中是否有違規(guī)操作，偷工減料、不符合消防安全及質(zhì)量達(dá)不到國家安全要求的現(xiàn)象。對在建項目檢查發(fā)現(xiàn)中存在的安全生產(chǎn)違規(guī)現(xiàn)象及時告知相關(guān)責(zé)任人，采取有效措施要求企業(yè)停止施工并進(jìn)行整改，對有令不行、有禁不止，存在安全隱患的施工隊和直接責(zé)任人進(jìn)行通報，并給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，作限期整改處理，對玩忽職守，造成嚴(yán)重后果的責(zé)任人，移送相關(guān)部門部門處理。把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，通過宣傳、檢查、落實、整改等措施，有效地控制了安全事故的發(fā)生。
    20xx年我們?nèi)ψズ昧税踩a(chǎn)工作，取得了較好的成績。這是縣委、縣政府及上級主管部門對我單位工作的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視、領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實帶領(lǐng)全體干部職工踏實工作的結(jié)果，但離上級要求還有一定的距離。在以后的工作中，我們將發(fā)揚成績，克服困難，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步貫徹落實各級對安全生產(chǎn)的指示精神，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈地開展下去，抓出特色，抓出成效，確保安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力拼搏，使安全生產(chǎn)工作再上新臺階而努力奮斗。今后我們主要抓好以下幾方面工作：
    1、由于領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，重新調(diào)整充實安全生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組。
    2、進(jìn)一步建立健全安全責(zé)任制，加大安全生產(chǎn)管理力。
    3、加大有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳，強(qiáng)化各單位的安全防范和法律意識。
    4、進(jìn)一步鞏固安全生產(chǎn)專項整治的成果。
    一年來，在招商引資企業(yè)和園區(qū)在建項目建設(shè)中沒有出現(xiàn)一例安全事故，使安全生產(chǎn)出現(xiàn)良好的局面，在抓管理、保安全的同時確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長。
    招商的工作總結(jié)篇五
    市政府部署招商引資“百日會戰(zhàn)”工作以來，我們主要做了以下工作：
    1、召開招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組會議。認(rèn)真研究制定“百日會戰(zhàn)”的工作計劃，強(qiáng)化“百日會戰(zhàn)”責(zé)任意識，明確提出了“百日會戰(zhàn)”期間要開工建設(shè)一個投資6000萬元的項目，引進(jìn)落戶一個投資5000萬元的項目，簽約一個投資3000萬元的項目。
    2、召開了招商引資“百日會戰(zhàn)”動員大會。認(rèn)真部署了“百日會戰(zhàn)”工作計劃，通報了元—4月份招商引資情況，收集了招商信息。
    3、組織三個專班外出考察意向項目，已達(dá)成意向投資協(xié)議。成立專班跟蹤，確保簽約落戶。劉藝新、楊落新赴連營港恒達(dá)機(jī)械有限公司考察農(nóng)耕機(jī)械項目；蔣文俊、倪平法赴維紡考察昱合集團(tuán)考察星星食品項目；尹漢斌、陽社平赴深圳考察富瑞達(dá)新能源項目。
    4、派駐外專班，常年招商引資。辦事處派出駐深圳辦主任謝長春，駐武漢辦主任金小平，負(fù)責(zé)沿海、城市圈招商工作。
    5、“百日會戰(zhàn)”階段性成果。現(xiàn)在已有投資6000萬元的紅日子調(diào)味品公司落戶開發(fā)區(qū)，完成征地注冊工作，已開工建設(shè)。8個意向項目上加緊洽談，力爭早日簽約落戶。
    1、成立意向跟蹤簽約項目專班，力爭8個意向項目早日簽約落戶。（人造寶石、真空鍍膜、富士達(dá)新能源、恒達(dá)機(jī)械、星星食品、農(nóng)機(jī)配件、高邦人造石、大理石切割機(jī)）。
    2、加強(qiáng)責(zé)任，督促責(zé)任單位完成任務(wù)。
    招商的工作總結(jié)篇六
    11月x日至20日，我區(qū)由區(qū)長王功生帶隊一行4人隨錦州市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴港參加了遼寧省在港招商活動?？偨Y(jié)如下：
    此次赴港招商，我們精心挑選了10個項目，重點包裝，也重新制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項目的檔次與質(zhì)量。出發(fā)前，我們通過多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預(yù)約，初步介紹了我們的招商項目，制定了詳細(xì)的香港活動安排。邀請他們并通過他們邀請港商參加我市在港投資說明會。
    此次赴港，我區(qū)重點洽談項目有兩個。一個是關(guān)屯小區(qū)改造項目，該項目總投資額1.6億元，是我市棚戶區(qū)改造項目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進(jìn)行了多次洽談，分析了該項目目前遇到的問題，研究了解決的辦法。并安排了市領(lǐng)導(dǎo)接見，建委、外經(jīng)局、工商局領(lǐng)導(dǎo)參加，進(jìn)一步推動了該項目。并向其推介了我市其他地產(chǎn)開發(fā)項目。另一個是cepa主題商場即免稅商品專賣店項目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港cepa商機(jī)發(fā)展聯(lián)合會會長郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商bmtv傳媒公司的vina女士與jean michel先生就合作的細(xì)節(jié)進(jìn)行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個cepa主題商場。屆時，錦州市民可享受的cepa（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）帶來的實惠，可買到香港原產(chǎn)地的和來自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項目也將一定程度上提升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。
    我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會、遼寧—香港經(jīng)貿(mào)合作說明會、錦州（香港）投資說明會，會上發(fā)放了我區(qū)招商項目冊，抓時機(jī)與港商接觸，介紹錦州，推介招商項目。另外，我們通過朋友介紹，拜訪了香港華寶實業(yè)集團(tuán)主席、遼寧省四、進(jìn)一步提高了對招商引資工作的認(rèn)識。
    通過這次活動，我們認(rèn)識到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認(rèn)識外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級為我們搭建的平臺，積極參與，出去了，就會有收獲。我們再有好的項目，招商成功的機(jī)會就大一些。
    回國后，我們將與港商進(jìn)一步聯(lián)系，積極邀請他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項目。今后，我區(qū)要把香港和韓國作為對外招商的重點地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內(nèi)資的重點地區(qū)，加大出訪頻率，多渠道廣交朋友。同時加強(qiáng)項目調(diào)研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問題。帶上我們的項目，小團(tuán)組、多地區(qū)、經(jīng)常性出訪招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實一些項目，為明年的經(jīng)濟(jì)工作打下一定基礎(chǔ)。
    凌河區(qū)人民政府
    20xx年x月x日
    招商的工作總結(jié)篇七
    結(jié)束了一年的工作，我們應(yīng)該寫一份工作總結(jié)來闡述這一年工作是收獲!以下這篇：招商工作總結(jié)是小編為大家準(zhǔn)備的工作總結(jié)范文!歡迎大家閱讀!
    一、招商引資一年工作成績
    (一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
    1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。
    今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工，安排1名副局長專責(zé)招商引資工作，1名副局長負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn)，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍，籌辦xx市招商處。
    2、明確目標(biāo)，落實任務(wù)，協(xié)調(diào)推進(jìn)。
    為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo)，我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。
    在日常工作中，我主動服務(wù)，狠抓重點，推動目標(biāo)實現(xiàn)。
    今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準(zhǔn)，以解決項目建設(shè)資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。
    我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。
    3、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效。
    無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介xx的投資環(huán)境，直接參與重大項目的洽談。
    經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟(jì)推介會和粵港——歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
    4、創(chuàng)新招商方式，大力推進(jìn)中介招商。
    今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變。
    在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。
    同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商。
    主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性。
    (二)抓外貿(mào)出口，千方百計開拓國際市場
    1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動，開拓新興市場。
    今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。
    組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動。
    引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險的能力。
    2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    我積極推進(jìn) “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
    今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。
    與此同時，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進(jìn)加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。
    3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
    今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負(fù)擔(dān)，直接影響我市財政的收支。
    為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在xx優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗交流會，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等。
    與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。
    (三)抓外經(jīng)，推動企業(yè)走出去
    今年我提出要重點拓展東南亞外經(jīng)市場，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術(shù)進(jìn)出口xx公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設(shè)項目工程;主動為中富公司在泰國設(shè)廠和增資提供服務(wù);同時大力發(fā)展對外勞務(wù)合作，加強(qiáng)外經(jīng)企業(yè)管理，維護(hù)和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序，有力地促進(jìn)了我市外經(jīng)工作發(fā)展。
    (四)抓口岸建設(shè)管理，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境
    1、積極推進(jìn)“大通關(guān)”建設(shè)。
    今年我著力推進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務(wù)，在海關(guān)等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準(zhǔn)推行，其中6家企業(yè)已經(jīng)實施。
    推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實現(xiàn)了科學(xué)監(jiān)管。
    與此同時，還爭取省口岸部門撥款進(jìn)一步完善了拱北口岸通關(guān)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。
    2、認(rèn)真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設(shè)。
    拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關(guān)車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設(shè)施已難以滿足客運車流量增長的需求。
    為此，我會同分管領(lǐng)導(dǎo)積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設(shè)一站式快速驗放系統(tǒng)工程，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗，提高通關(guān)效率。
    該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。
    此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項目，政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設(shè)?？?。
    該工程目前正在全力推進(jìn)。
    二、提高依法行政水平，建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實的政府機(jī)關(guān)
    (一)建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實的政府機(jī)關(guān)。
    今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅持服務(wù)窗口設(shè)置總監(jiān)、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)否決事項逐級呈報制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎(chǔ)上，制定和完善了《政務(wù)公開制度》、《行政事務(wù)處置時限制度》、《年度崗位目標(biāo)管理制度》、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》、《行政過錯責(zé)任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進(jìn)一步規(guī)范工作人員的行政行為。
    與此同時，為實現(xiàn)高效行政，我提議并主持實施了我局的信息化建設(shè)，今年8月局機(jī)關(guān)已實現(xiàn)辦公自動化。
    目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計劃年底試運行，xx年正式運行。
    (二)認(rèn)真辦理人大議案、建議、批評和意見。
    市六屆人大一次會議后，我局收到了人大代表《關(guān)于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔(dān)桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號)、《關(guān)于對xx 市榮譽(yù)市民的待遇問題的建議》(第179號)。
    我高度重視，會同經(jīng)辦人員認(rèn)真辦復(fù)，提出解決議案中涉及問題的辦法。
    三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤政廉政，努力提高自身素質(zhì)
    我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高分析問題和解決問題的能力;學(xué)習(xí)黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平。
    我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)工作擺上同等位置，一起部署落實，一起檢查考核。
    我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設(shè)責(zé)任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴(yán)于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。
    四、存在問題和努力方向
    (一)存在問題。
    xx外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟(jì)總量的`百分之七十，我深感責(zé)任重大。
    外經(jīng)貿(mào)工作是一項系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。
    取得的成績應(yīng)歸功于市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和市人大的監(jiān)督，歸功于關(guān)心支持xx外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士。
    由于自己的政治思想和業(yè)務(wù)水平有限，也有不少缺點。
    1、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。
    2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。
    3、只重視管理和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，政治理論學(xué)習(xí)欠缺。
    4、對同事工作要求高，對其文化生活關(guān)心不夠。
    (二)努力方向。
    今后，我決心進(jìn)一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質(zhì)，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。
    1、努力學(xué)習(xí)，提高政治思想和工作水平。
    要在學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律等科學(xué)知識。
    2、開拓進(jìn)取，求真務(wù)實。
    結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實際，做到求真務(wù)實，創(chuàng)造性開展工作。
    以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作，努力為“再造一個新xx”多作貢獻(xiàn)。
    3、牢記宗旨，當(dāng)好公仆。
    牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立正確的權(quán)力觀。
    招商的工作總結(jié)篇八
    首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一年來對我的指導(dǎo)和幫助!一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治思想理論和業(yè)務(wù)知識，積極主動的履行工作職責(zé)，較好地完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)將本年度的個人工作總結(jié)如下：
    一、工作情況
    (一)統(tǒng)計工作方面
    省國資委央企處多次溝通核對，進(jìn)一步理清了央企在我省投資到位情況。五是成為《甘肅商務(wù)年鑒》編輯之一，為__、20__年鑒提供招商引資統(tǒng)計素材。六是在今年市州縣區(qū)統(tǒng)計人員變動較大的情況下，主動與市州加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，耐心講解統(tǒng)計軟件使用方法和注意事項，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范了招商引資統(tǒng)計工作。
    (二)招商引資活動方面
    省“十二五”規(guī)劃重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和重點招商引資項目情況。四是在何靜副局長的率領(lǐng)下，參加了“河南省承接產(chǎn)業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)移合作交流洽談會”，開拓了眼界，學(xué)習(xí)了河南的辦會經(jīng)驗，與河南有關(guān)部門加強(qiáng)了聯(lián)系，增進(jìn)了友誼;同時也宣傳了甘肅的投資環(huán)境，并為第十八屆蘭洽會客商邀請和項目對接做了一些基礎(chǔ)工作。五是參與了廈門投洽會的部分前期工作，向大會網(wǎng)站分中英文逐條上傳了我省招商引資重點項目，后期工作交由李寧接手。六是為我省赴青島市開展投資環(huán)境宣傳暨招商活動做了大量的溝通聯(lián)絡(luò)以及方案制定工作，不過遺憾的是最后沒有成行。
    (三)第xx屆蘭洽會工作方面
    關(guān)兩市招商引資工作情況、第xx屆、第xx屆、第xx屆蘭洽會簽約項目實施情況進(jìn)行了實地督查，共實地查看了22個項目，督查取得了預(yù)期效果。我在督查前為各督查組準(zhǔn)備了全套的資料，督查結(jié)束后我起草了本督查組督查報告，報告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定。
    (四)文字材料起草撰稿情況
    一是撰寫了一些省上領(lǐng)導(dǎo)的講話代擬稿及匯報材料，如：劉永富副省長在全省招商引資工作表彰大會上的講話、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿，給省政協(xié)李永軍副主席《關(guān)于我省骨干企業(yè)招商引資項目實施情況的匯報》等材料。二是起草了一些廳領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)講話、致辭代擬稿，如：王銳廳長在中國-亞歐博覽會甘新合作交流座談會上的講話、楊文廷局長關(guān)于積極推進(jìn)隴湘兩省經(jīng)濟(jì)合作交流的發(fā)言材料、何靜副局長在武山投資環(huán)境說明旅游推介暨項目簽約儀式上的致辭等。三是起草了一些情況介紹材料，如：__年省級部門改革工作聯(lián)席會議專題座談會交流材料、中國臺灣甘肅省產(chǎn)業(yè)建設(shè)考察團(tuán)座談會介紹材料、甘肅山東兩省經(jīng)濟(jì)合作情況等材料等。四是起草了一些我省在省外展會期間舉辦的投資環(huán)境說明會方案、致辭、推介詞、主持詞等文字材料，準(zhǔn)備ppt和新聞宣傳稿。五是起草了一些零時性、突發(fā)性、應(yīng)急性的匯報、請示、背景材料，完成了處里各階段工作總結(jié)。
    (五)客商接待服務(wù)方面
    一是代表我局參加了隴臺產(chǎn)業(yè)與科技交流合作座談會，與以中國臺灣財團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會董事長史欽泰先生(前中國臺灣工業(yè)技術(shù)研究院院長)為團(tuán)長的中國臺灣甘肅省產(chǎn)業(yè)科技考察團(tuán)進(jìn)行了友好座談，并做了有關(guān)情況介紹。二是參與協(xié)調(diào)安排浙江舜臺集團(tuán)主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽能發(fā)電業(yè)務(wù)，參與接待了中國國際投資(香港)集團(tuán)有限公司董事長蘇柏章和福建省藍(lán)圖節(jié)能投資集團(tuán)有限公司董事長練生茂一行項目考察，聯(lián)系了上海綠地集團(tuán)投資入股甘肅信托事宜，參與了韓國駐西安領(lǐng)事館李相虎領(lǐng)事對我局訪問的接待事宜。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質(zhì)礦產(chǎn)勘查院協(xié)調(diào)北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過程中糾紛問題，與院長王承軍、副院長馬超英進(jìn)行了座談，深入了解了有關(guān)情況。
    招商的工作總結(jié)篇九
    一、開發(fā)新客戶的途徑：
    1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等
    2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票
    3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑
    4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息
    5.藥交會，效果不是很好
    二、電話開發(fā)客戶
    1. 打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等
    4. 在適當(dāng)?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
    三、老客戶的關(guān)系維護(hù)
    對于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
    2. 在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
    4. 拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
    四、有關(guān)招標(biāo)的一點認(rèn)識
    招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
    在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
    1. 信息的搜集。
    搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域(省標(biāo)、市標(biāo)、部隊醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時段的招標(biāo)時間：公布時間、購買標(biāo)書時間、遞交招標(biāo)資料截至的時間、報價時間、審核招標(biāo)資料時間、公布價格時間、公布中標(biāo)品種和價格的時間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
    2. 選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
    選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
    選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
    分頁標(biāo)題
    五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法
    1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營銷惡性現(xiàn)象。
    2. 出現(xiàn)竄貨的原因：
    a 銷售價格體系混亂
    b 經(jīng)銷商之間的惡意競爭
    c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r
    d 不現(xiàn)實的銷售目標(biāo)
    e 銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊
    f 稅收漏洞
    3. 解決辦法：
    a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系
    b 堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式
    c 科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎勵
    d 建立完善的市場巡視及管理體系
    e 堅持保證金制度，簽訂協(xié)議
    f 規(guī)范銷售人員行為
    g 批號管理
    杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
    六、銷售流程
    首營資料的準(zhǔn)備 收集客戶資料，建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)
    簽訂銷售協(xié)議 貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨;安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請)
    七、產(chǎn)品操作空間的計算
    操作空間=中標(biāo)價-底價-臨床費用-稅票費用
    零售價=中標(biāo)價_1.15
    八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法
    1.遇到的問題
    a 產(chǎn)品不錯，但是價格太貴
    b 暫時沒有這個需求，過一段時間再說
    c 你們的售后服務(wù)跟的上嗎
    d 我們有比較固定的采購單位
    e 操作區(qū)域問題，會不會有重復(fù)的地區(qū)
    2.解決辦法:
    分頁標(biāo)題
    b 這樣的客戶，成功的可能性不大
    e 市場保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生
    九、退換貨管理辦法
    十、對未來工作我的自我要求
    在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
    1. 認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行
    2. 合理安排時間，做事情要有目標(biāo)性和計劃性
    3. 整合資源，揚長避短
    4. 挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好
    招商的工作總結(jié)篇十
    按照《xx市20xx年依法行政目標(biāo)責(zé)任考核辦法》（張政辦發(fā)〔20xx〕140號）和《xx市人民政府依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于開展20xx年度依法行政目標(biāo)責(zé)任考核的通知》（張政依法辦發(fā)〔20xx〕7號）要求，現(xiàn)就我局20xx年度依法行政工作情況匯報如下：
    一年來，局黨組十分重視依法行政在推進(jìn)招商引資、營造法治環(huán)境、促進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越中的作用。一是制訂意見和強(qiáng)化考核。把依法行政工作納入年度工作計劃，認(rèn)真組織實施。年初，結(jié)合部門工作實際，制定了《xx市招商局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)依法行政實施意見》，進(jìn)一步明確目標(biāo)、靠實責(zé)任，將依法行政工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實、同考核。二是健全機(jī)構(gòu)。成立了局依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了領(lǐng)導(dǎo)分工，細(xì)化了工作人員職責(zé)，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)人員協(xié)助抓的工作格局。三是建立制度。建立和完善了一系列依法行政制度；制定了依法行政程序；建立了激勵機(jī)制和責(zé)任追究制度；建立了首問責(zé)任制和限時辦結(jié)制度；建立了監(jiān)督機(jī)制，保障依法行政工作的正確實施。
    我局堅持把做好法制學(xué)習(xí)宣傳等作為一項重要的工作來抓，全面提升大家的法制意識，打牢了依法行政工作基礎(chǔ)。一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)。堅持“統(tǒng)一安排、自學(xué)為主、集中活動、注重實效”，以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”和工作實際學(xué)法用法為主題，采取“缺什么、補(bǔ)什么、普及什么”的辦法，積極開展了形式多樣的普法宣傳教育活動，全年共組織局機(jī)關(guān)全體人員集體學(xué)法4次，主要學(xué)習(xí)了《行政許可法》、《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》等法律法規(guī)，不斷增強(qiáng)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)人員的法律素質(zhì)，強(qiáng)化了干部職工的文明意識、責(zé)任意識、自覺做到了依法行政、按章辦事、樹立了機(jī)關(guān)的良好形象。二是抓好外來投資商的法制宣傳教育。今年以來，利用對外來投資商跟蹤調(diào)研和調(diào)查摸底之機(jī)，先后多次對外來投資企業(yè)進(jìn)行了法制宣傳教育活動，積極引導(dǎo)他們通過法定程序正確表達(dá)利益訴求，利用合法手段維護(hù)自身權(quán)利，切實營造了良好的投資發(fā)展環(huán)境，確保了外來投資商的思想穩(wěn)定、生產(chǎn)經(jīng)營合法規(guī)范。
    按照“堅持預(yù)防為主，注重源頭治理”，堅持抓早抓小，主動開展排查化解工作，堅持集中抓、抓重點的要求，首先在局機(jī)關(guān)內(nèi)部開展了矛盾糾紛排查調(diào)處工作。局黨組堅持每季度召開一次形勢分析會，發(fā)現(xiàn)和掌握不穩(wěn)定不和諧因素，采取結(jié)對幫扶，開展批評與自我批評和談心交流活動等方式，使大家在相互理解，求同存異的基礎(chǔ)上，釋放情感，消除誤會，增進(jìn)團(tuán)結(jié)。其次在外來投資企業(yè)中開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作。主要針對他們在生產(chǎn)生活中遇到的一些困難和問題，從主客觀兩個方面入手，采取講政策、講法規(guī)和協(xié)調(diào)解決實際問題相結(jié)合的方式，帶著感情，設(shè)身處地的幫助他們化解調(diào)處矛盾，樹立投資創(chuàng)業(yè)信心，增進(jìn)和諧。三是認(rèn)真做好來信來訪工作。全面落實黨務(wù)公開、政務(wù)公開、首問責(zé)任制和一站式服務(wù)的規(guī)定，對群眾來信來訪反映的問題，依照程序，認(rèn)真處理，限期辦結(jié)。我局未發(fā)生鬧訪、纏訪、群訪和越級上訪案件，維護(hù)了社會和諧穩(wěn)定。
    制定《招商局重大行政決策聽證辦法》，健全重大行政決策程序，堅持把公眾參與、專家論證、合法性審查和集體討論決定作為重大決策的必經(jīng)程序，提升決策的科學(xué)化、民主化水平。單位的財務(wù)、人事以及重大事項的決策，涉及廣大干部職工切身利益和關(guān)注的決策事項，采取發(fā)征求意見函、召開聽證會或座談會等方式，廣泛征求意見；已經(jīng)廣泛征求意見的事項、經(jīng)過可行性論證的事項、通過合法性審查的事項，由局黨組會議集體研究決定。今年以來，單位的各項決策順利實施，得到了廣大干部職工的大力支持，滿意率高。
    我局十分重視信息公開工作，組織分管領(lǐng)導(dǎo)、專門科室、專業(yè)人員負(fù)責(zé)落實，加大黨務(wù)、政務(wù)信息的公開力度。分管領(lǐng)導(dǎo)多次檢查政府信息公開工作，專題研究解決問題。單位實行月督查、季通報、年考核。一是在年初，我局認(rèn)真編制了政府信息公開年度工作計劃，并及時在網(wǎng)站予以公布。
    二是我局召開專題會議，將政府信息公開工作列入年度工作計劃，制定政府信息公開工作與各科室的年終考核掛鉤的考核機(jī)制；三是按照政府信息公開工作計劃，每月對本局機(jī)關(guān)科室實施“信息公開”的工作情況逐項進(jìn)行對照檢查；四是安排專人負(fù)責(zé)政務(wù)公開工作的日常事務(wù)，按照上級部門的相關(guān)要求及時安排部署上報相關(guān)資料，年底進(jìn)行檢查總結(jié)；五是利用政府門戶網(wǎng)站更新之機(jī)，對我局門戶網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行了全面更新，加大了公開力度。在政務(wù)公開的形式上，一是堅持網(wǎng)絡(luò)公開。我局對社會公開的內(nèi)容主要通過中國張掖門戶網(wǎng)、xx市勤廉度評價體系等網(wǎng)站，予以公開，二是機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理職能、辦事程序等政務(wù)信息在政務(wù)公開欄中予以公示。三是對涉及招商引資優(yōu)惠政策的重要通知則在公開欄中公布。四是通過紙質(zhì)媒體公開。以《招商簡訊》為載體，適時公布各縣區(qū)招商工作進(jìn)展，主動向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)及上級主管部門匯報全市招商引資情況，展示我市招商工作成績。
    一是加大重大行政決策程序執(zhí)行力度。
    堅持公眾參與、專家論證、合法性審查和集體討論決定的重大決策必經(jīng)程序，完善決策風(fēng)險評估機(jī)制，使單位決策更貼近實際，更體現(xiàn)民意。加強(qiáng)重大決策跟蹤反饋和責(zé)任追究，對違反科學(xué)民主決策規(guī)定，出現(xiàn)重大決策失誤、造成嚴(yán)重?fù)p失和不良社會后果的，按照“誰決策、誰負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)肅依法追究決策者的責(zé)任，推進(jìn)決策科學(xué)化、民主化。
    二是加強(qiáng)規(guī)范性文件備案審查工作。
    嚴(yán)格按照《甘肅省規(guī)范性文件管理辦法》，嚴(yán)格落實備案審查、集體討論決定、向社會公布、定期清理等制度，加大備案登記、公布、情況通報和監(jiān)督檢查力度，做到“有件必備、有錯必糾”，確保文件質(zhì)量。適時開展規(guī)范性文件清理工作，落實好規(guī)范性文件2年清理制度，提高規(guī)范性文件的時效性。
    三是進(jìn)一步深化政務(wù)公開。
    繼續(xù)鞏固行政審批事項清理成果，進(jìn)一步簡化辦事程序，優(yōu)化辦事流程，壓縮辦理時限，提高辦事效率。全面推進(jìn)政務(wù)公開，創(chuàng)新政務(wù)公開方式，加大主動公開和依申請公開政府信息的力度，拓寬辦事公開領(lǐng)域，依法公開辦事依據(jù)、條件、要求、過程和結(jié)果，充分保障廣大人民群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。不斷改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率，降低行政成本，積極為招商引資，促進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越服務(wù)。
    四是認(rèn)真抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，全面推進(jìn)依法行政工作。
    按照開展機(jī)關(guān)效能風(fēng)暴行動的要求，全面安排規(guī)范執(zhí)法行為工作，推進(jìn)依法行政。要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，靠實責(zé)任，強(qiáng)化措施，加大督查檢查力度，切實落實好行政執(zhí)法責(zé)任制，推進(jìn)行政執(zhí)法主體合法，執(zhí)法職責(zé)和權(quán)限明晰，執(zhí)法行為規(guī)范，自由裁量權(quán)基準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，推動依法行政能力和水平顯著提高。
    招商的工作總結(jié)篇十一
    xx年，我們堅持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴(yán)把“五個不要”負(fù)面清單，堅持招引與落實并重，跟蹤服務(wù)與解決問題同步，舉全縣之力推進(jìn)項目落實，招商工作取得了優(yōu)異成績。截止目前，全縣共引進(jìn)合同項目4個，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項目3個，10億元以上項目2個，完成策劃包裝項目1個（投資35億元的生態(tài)綜合整治開發(fā)項目）。
    一是全面出擊精準(zhǔn)招商。認(rèn)真落實市委、市提出的“招商引資只能加強(qiáng)、不能削弱”要求，繼續(xù)堅持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實”的工作機(jī)制，3月份以來，由縣級主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊，組織主要經(jīng)濟(jì)部門及相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)同志，組成招商小分隊，分別赴、天津、無錫、深圳、西安等地區(qū)考察洽談項目。重點對東旭集團(tuán)有限公司綜合開發(fā)項目、天津東果投資有限公司建設(shè)多功能度假區(qū)項目、華視投資集團(tuán)股份有限公司影視基地項目、深圳藍(lán)夢環(huán)保科技有限公司和河南昱鑫科技有限公司人防技防產(chǎn)業(yè)園等項目進(jìn)行考察和對接。其他領(lǐng)導(dǎo)也都分別帶隊前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產(chǎn)等項目。
    三是精心策劃包裝項目。聘請省城市經(jīng)濟(jì)文化研究會的專家來涇調(diào)研指導(dǎo)招商引資工作，當(dāng)前結(jié)合專家組的意見和我縣文化旅游、產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，重點策劃包裝4大類產(chǎn)業(yè)項目。第一，以發(fā)展壯大茯茶產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，積極策劃茶具生產(chǎn)、茶文化產(chǎn)品項目；第二，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，積極策劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)、生態(tài)觀光項目；第三，以促進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，策劃文化旅游深度融合項目；個人簡歷第四，以促進(jìn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，策劃高檔次的養(yǎng)老敬老院項目。目前，正在組織人員對4大類策劃項目進(jìn)行前期調(diào)研、論。
    四是積極落實簽約項目。提前著手，認(rèn)真做好西洽會籌備工作。本次西恰會我縣共簽約項目6個，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發(fā)展有限責(zé)任公司安防技防產(chǎn)業(yè)園項目、投資35億元的東旭集團(tuán)有限公司（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項目、投資3。6億元的xx省水務(wù)集團(tuán)秦之泉有限公司年產(chǎn)30萬噸礦泉水生產(chǎn)線項目、投資3。7億元的陜煤化集團(tuán)中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發(fā)利用項目和投資10億元的大農(nóng)茯茶中心項目。其中xx省水務(wù)集團(tuán)礦泉水生產(chǎn)線項目目前立項、環(huán)評等手續(xù)已辦理，征地補(bǔ)償已到位，預(yù)計10月份可開工建設(shè)；陜煤化集團(tuán)新型建材生產(chǎn)線項目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權(quán)，正在進(jìn)行勘測設(shè)計、立項、范文寫作穩(wěn)評等工作；東旭集團(tuán)（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目目前在做規(guī)劃設(shè)計，預(yù)計年內(nèi)動工；昱鑫科技安防技防產(chǎn)業(yè)園項目正在做前期準(zhǔn)備，預(yù)計10月份動工；愛麗絲花園項目已購進(jìn)苗木230萬株，正在進(jìn)行苗木種植。
    五是優(yōu)化在建項目服務(wù)。認(rèn)真落實重點招商項目落地推進(jìn)機(jī)制和縣級領(lǐng)導(dǎo)牽頭包抓機(jī)制，繼續(xù)對重點招商項目進(jìn)行一周一督查、一月一通報，及時研究解決項目建設(shè)中的存在的重點、難點問題，確保重大在建招商項目順利開工、快速推進(jìn)。目前，神州雷達(dá)項目辦理完畢土地、文物、環(huán)保、電力等相關(guān)手續(xù)，即將開工建設(shè)；xx渠水利風(fēng)景區(qū)項目進(jìn)展順利，正在進(jìn)行配套設(shè)施建設(shè)，預(yù)計10月份可投入運營；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項目已建成。
    一是，根據(jù)xx縣土地利用規(guī)劃（20xx—20xx年），我縣建設(shè)用地大部分在西咸新區(qū)范圍的5個街鎮(zhèn)，工作總結(jié)西咸新區(qū)托管劃轉(zhuǎn)后，建設(shè)用地也統(tǒng)一劃轉(zhuǎn)。而北部8鎮(zhèn)大部分為基本農(nóng)田，建設(shè)用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。
    二是，我縣工業(yè)集中區(qū)所在區(qū)域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺。
    一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮(zhèn)被西安劃轉(zhuǎn)代管，下一步我們將繼續(xù)聘請xx省城市經(jīng)濟(jì)文化研究會專家組與縣招商、發(fā)改、工業(yè)等部門進(jìn)行聯(lián)合調(diào)研，進(jìn)一步明晰招商引資思路，確定招商重點，制定招商規(guī)劃。
    二是繼續(xù)開展精準(zhǔn)招商。結(jié)合新的縣情實際，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外具有重大影響的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)企業(yè)，多視角掌握相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，細(xì)致研究產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎(chǔ)工作，提高招商項目的對接率和成功率。
    三是高度重視會展招商。積極組織參加“絲博會”、“廈洽會”、“蘭洽會”等大型招商會展活動，找準(zhǔn)結(jié)合點，全方位宣傳推介，靠優(yōu)勢、靠服務(wù)吸引更多的投資者來涇投資。
    四是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅持把優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境作為開展招商引資、加強(qiáng)項目建設(shè)的根本舉措，集中整治項目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會集中整治干擾和破壞項目建設(shè)的違規(guī)、違紀(jì)、違法問題，集中整治干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序的行為，為項目建設(shè)和企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)良的投資發(fā)展環(huán)境。
    五是強(qiáng)化招商引資考核獎勵。制定并下發(fā)了《xx縣招商引資工作年度目標(biāo)責(zé)任考核辦法》，根據(jù)各鎮(zhèn)及各主要經(jīng)濟(jì)部門具體情況下達(dá)了20xx年度招商引資任務(wù)，強(qiáng)化招商引資日?？己?，加強(qiáng)對各單位招商人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。同時縣財政每年拿出100萬元，對在招商引資工作中表現(xiàn)突出的單位和個人進(jìn)行獎勵。
    六是全面推進(jìn)招商引資重點項目建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化包抓落實和責(zé)任追究機(jī)制，采取縣級領(lǐng)導(dǎo)牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評、重獎重罰等措施，有效加快招商引資重點項目建設(shè)步伐。
    招商的工作總結(jié)篇十二
    根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對全區(qū)招商引資工作的.總體部署，結(jié)合我鎮(zhèn)招商引資工作實際，主要做了以下幾方面的工作：
    20xx年招商引資任務(wù)2.6億元，辦理注冊企業(yè)營業(yè)執(zhí)照40個，完成招商引資3.5514億元。完成指標(biāo)137%。超額完成全年招商引資任務(wù)。
    在招商引資工作中，廣泛發(fā)動親朋好友和企業(yè)的廠長、經(jīng)理。以商招商，鄉(xiāng)情招商，網(wǎng)絡(luò)媒體招商，與外商直接洽談?wù)猩?，增加客戶源，做到“有錢招商、有人招商、有項目招商”，從而使招商工作進(jìn)一步加強(qiáng)，充分利用楊村辦事處和行政服務(wù)中心這兩個平臺加大招商力度，利用廠房招商使得天津桑斯普瑞實業(yè)有限公司這個高科技、高回報的企業(yè)落戶本鎮(zhèn)。注冊5000萬以上的企業(yè)4個，20xx萬以上企業(yè)4個。在談儲備項目12個。
    原則，為企業(yè)解難題，辦實事，簡化各種手續(xù)，縮短辦事時間，提高工作效率，從而得到客戶一致好評。
    在這期間還為入?yún)^(qū)企業(yè)共辦理煤炭經(jīng)營許可證年檢手續(xù)6家。
    為入?yún)^(qū)企業(yè)辦理注冊營業(yè)執(zhí)照年檢手續(xù)98個，與工商部門密切配合，督促企業(yè)作好執(zhí)照年檢工作，年檢率在97%以上。在有關(guān)部門的大力支持下，協(xié)助25家企業(yè)對營業(yè)執(zhí)照辦理了變更手續(xù)，得到了客戶的好評。協(xié)助區(qū)技術(shù)監(jiān)督局代碼證辦公室組織全鎮(zhèn)105家單位進(jìn)行了代碼證年檢工作。對18個單位的代碼證辦理了變更手續(xù)。通過加大對企業(yè)的服務(wù)力度，建立規(guī)范化管理制度和服務(wù)承諾制度，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步創(chuàng)造了環(huán)境優(yōu)勢。
    1、對重點企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，如富強(qiáng)田歌、自行車王國、神澤公司、安仕達(dá)公司。
    2、對建筑行業(yè)進(jìn)行了細(xì)致的摸底調(diào)查。對自行車王國搞建筑的企業(yè)在王國召開了專題會議，就建筑企業(yè)稅收工作做了部署安排。
    3、對個體戶稅收工作加大力度，分片定則定崗、入戶收稅、跟蹤收稅，從而為增加稅源和鎮(zhèn)里的稅收工作起到了促進(jìn)作用。
    4、為增加稅收，在國稅、地稅利用個體證照開票5000多萬元，創(chuàng)稅收195多萬元。
    5、引進(jìn)天津市金瑞利廢舊物資回收有限公司，半年利稅20xx萬元。
    6、通過與北京創(chuàng)意盛行房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司對接，建立了分公司，為我鎮(zhèn)增加了稅收。
    積極為招商引資入住企業(yè)搞好全方位服務(wù)，賬務(wù)、開票、各種證件年檢，各盡其責(zé)，各負(fù)其職，不管時間早晚、周六、周日，企業(yè)過來開票隨叫隨到。沒有為企業(yè)造成各方面的損失。對入?yún)^(qū)企業(yè)的檔案進(jìn)行管理，細(xì)化分類管理，進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)容，為今后招商引資工作起到促進(jìn)作用。
    招商的工作總結(jié)篇十三
    今年以來，我局圍繞縣委、縣政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作安排，以發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)化為工作主線，在引導(dǎo)農(nóng)民種植中藥材、開展中藥材工業(yè)招商引資、建設(shè)中藥材市場信息網(wǎng)絡(luò)、幫扶華新藥用植物有限公司等方面，做了一些工作。具體如下：
    為了實現(xiàn)縣委、縣政府的“藥業(yè)強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，我局克服黃姜種植全面虧損帶來的不利因素，積極引導(dǎo)全縣農(nóng)民種植市場行銷藥材。首先，重點推動了商洲枳殼這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在縣委、縣政府的高度重視下，我縣地產(chǎn)藥材商洲枳殼順利通過了國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，極大地調(diào)動了農(nóng)民種植枳殼的積極性。目前，全縣新建面積在100畝以上的枳殼種植基地9個，新發(fā)展枳殼5000多畝。我局建立的5畝商洲枳殼品種提純苗圃，目前長勢良好，預(yù)計明年可出圃苗木6.5萬株。其次，捕捉市場信息，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展市場行銷品種。今年重點發(fā)展了青蒿、瓜蔞、決明子三個新品種，進(jìn)一步壯大了我縣的藥材種植規(guī)模。今年，全縣新發(fā)展藥材種植2.13萬畝，其中車前子1.08萬畝，枳殼0.5萬畝，其它藥材0.55萬畝。
    缺乏工業(yè)拉動是我縣藥材產(chǎn)業(yè)不能做大做強(qiáng)的一個主要因素。今年，我局在人員不足、經(jīng)費有限的情況下，竭盡全力開展中藥工業(yè)招商引資工作。一是包裝招商項目。立足我縣藥材資源優(yōu)勢，我局先后編印了《商洲中藥飲片藥業(yè)有限公司項目招商指南》和《縣中藥材產(chǎn)業(yè)招商項目冊》，并通過網(wǎng)上發(fā)布、郵寄等形式，將有關(guān)資料散發(fā)到全國各地，為我縣中藥工業(yè)招商引資進(jìn)行了強(qiáng)力宣傳。同時，建立了縣道地中藥材樣品展柜，展出我縣道地藥材品種30多個，不厭其煩地對到我縣考察的有關(guān)客商宣傳我縣的中藥材資源。二是走出去、請進(jìn)來開展招商。5月份，我局組團(tuán)參加了在深圳舉辦的“百藥之鄉(xiāng)”國際中藥材產(chǎn)業(yè)化及出口論壇，展示和宣傳了我縣的道地藥材資源優(yōu)勢。7月份與工業(yè)園區(qū)管理局聯(lián)手到廣東開展招商，成功邀請了廣東碧山公司董事長蔡碧山先生到我縣考察中藥材生產(chǎn)。同時引導(dǎo)本地企業(yè)創(chuàng)辦中藥工業(yè)。目前，我局與黎山林場和縣民營企業(yè)新一代生物科技有限公司已簽訂協(xié)議，購買黎山林場城南工業(yè)園區(qū)閑置廠房和土地籌建中藥飲片廠，預(yù)計20xx年10月竣工投產(chǎn)。
    依托政府網(wǎng)和藥材網(wǎng)，我局建立了4個藥材信息網(wǎng)點，加強(qiáng)了與國家級藥材市場的'信息交流，廣泛收集全國中藥材產(chǎn)銷信息，及時提供領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)布到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年，共發(fā)放技術(shù)和信息資料8期1500多份，為引導(dǎo)農(nóng)民種植藥材起到了較好的信息導(dǎo)向作用。
    在縣委、縣政府的關(guān)心下，華新藥用植物有限公司于去年建成，今年正式開工生產(chǎn)。共收購加工黃姜3700多噸，5月份第二條生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，目前已生產(chǎn)成品皂素15噸，預(yù)計到年底可生產(chǎn)成品皂素21噸，實現(xiàn)產(chǎn)值315萬元。同時，根據(jù)市場行情，利用現(xiàn)有車間、設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)硫糖鋁，xx月6日已正式投料生產(chǎn)。
    在人員少，經(jīng)費不足的情況下，我局克服困難，今年共完成啟動民資581萬元，其中固定資產(chǎn)投資181萬元，超額完成81萬元；完成發(fā)展貨運車輛2輛；完成稅收0.31萬元；資助掛點村新農(nóng)村建設(shè)資金20xx元，水泥10噸，小學(xué)生學(xué)習(xí)資料xx5冊，捐助貧困學(xué)生3名，資金800元；積極參加創(chuàng)建國家衛(wèi)生城工作，投資700元在責(zé)任路段安裝鈉燈一盞。
    招商的工作總結(jié)篇十四
    為進(jìn)一步拓展和深化我省與日韓在汽車和電子信息產(chǎn)業(yè)方面的合作，xx年12月1日-8日，湖南省商務(wù)廳廳長謝建輝率長沙經(jīng)開區(qū)、長沙高新區(qū)、湘潭經(jīng)開區(qū)、廣汽三菱、吉利汽車、科力遠(yuǎn)、興業(yè)太陽能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人，先后赴日本和韓國進(jìn)行了小型化、專題化項目對接和商務(wù)考察。考察期間，代表團(tuán)在名古屋舉辦了湖南汽車產(chǎn)業(yè)投資說明會，先后對接了三菱汽車、豐田汽車、三星電子等12家家跨國企業(yè)總部，對接了日本東海日中貿(mào)易中心、大韓貿(mào)易振興公社等4家著名商協(xié)會和投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，拜訪了jica等1個國際組織，涵蓋了汽車整車廠、汽車配件、電信服務(wù)、綜合投資、化工、生物醫(yī)藥等多個行業(yè)，其中有8家企業(yè)為世界500強(qiáng)。
    此次境外招商活動嚴(yán)格貫徹中央八項規(guī)定和黨的群眾路線教育實踐活動的相關(guān)要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點突出、成效顯著，充分體現(xiàn)了節(jié)儉、高效、務(wù)實的新風(fēng)尚。代表團(tuán)一行積極推介、重點引導(dǎo)、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關(guān)注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏的積極成效。現(xiàn)將相關(guān)情況匯報如下。
    年初，省商務(wù)廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務(wù)和開放型經(jīng)濟(jì)工作“瞄準(zhǔn)100家跨國公司、依托100家境內(nèi)外商協(xié)會開展專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈、點對點招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關(guān)情況和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)行了梳理分析，擬定汽車和電子信息產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)合作的重點領(lǐng)域，并協(xié)助和指導(dǎo)長沙經(jīng)開區(qū)、長沙高新區(qū)、湘潭經(jīng)開區(qū)與境外商協(xié)會和一批經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)、發(fā)展前景好的重點企業(yè)開展了大量前期對接工作。各園區(qū)高度重視此次考察洽談活動，集中力量抓好項目開發(fā)與包裝。一方面調(diào)查了解本地區(qū)企業(yè)與日韓投資合作情況，另一方面結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產(chǎn)業(yè)鏈的項目和具有成熟應(yīng)用技術(shù)和市場競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預(yù)可研的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了深度包裝?；I備工作期間，省商務(wù)廳共收集來自長沙、株洲、湘潭汽車零部件產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)類項目42個。其中，赴日本主推汽車零部件產(chǎn)業(yè)項目26個，總投資117.16億美元;赴韓國主推電子信息類項目16個，總投資83.26億美元。。
    由企業(yè)唱主角，圍繞項目開展實地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內(nèi)容。在名古屋舉辦的湖南汽車產(chǎn)業(yè)投資說明會是此次代表團(tuán)一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務(wù)廳與日本東海日中貿(mào)易中心認(rèn)真組織籌備。所有的招商資料、參會園區(qū)和整車企業(yè)的介紹，均在會議開始前的一個半月翻譯成日文，制作了日文版的動態(tài)ppt,通過日本東海日中貿(mào)易中心發(fā)放到名古屋汽車零部件企業(yè)手中。因為前期準(zhǔn)備工作充分，原定30人規(guī)模的湖南汽車產(chǎn)業(yè)投資說明會，吸引了46家零部件企業(yè)參加。會上，謝建輝廳長親自推介了我省汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和巨大的投資潛力，長沙經(jīng)開區(qū)、長沙高新區(qū)和吉利汽車進(jìn)行了現(xiàn)場路演，臺上臺下提問互動、現(xiàn)場答疑，意向企業(yè)面對面洽談、氣氛熱烈，特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發(fā)展引起了日方諸多汽車及其相關(guān)企業(yè)的高度興趣，包括日本電裝集團(tuán)等知名企業(yè)均表達(dá)了赴我省投資發(fā)展的強(qiáng)烈意愿，并達(dá)成了多項初步合作意向。說明會舉辦取得巨大成功，達(dá)到了預(yù)期效果。
    信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成績?？疾炱陂g，代表團(tuán)一行先后訪問了三菱汽車總部、nttdata總部、三井物產(chǎn)總部、三菱重工總部、jica總部、豐田汽車總部、日本東海日中貿(mào)易中心總部、電裝(denso)集團(tuán)總部、日本湖南商會、cj集團(tuán)cgv株式會社、萬都集團(tuán)總部、sk集團(tuán)總部、三星集團(tuán)總部、大韓貿(mào)易振興公社總部等知名企業(yè)和協(xié)會、組織。無論是走訪重點企業(yè)還是座談，雙方對話的都是具體負(fù)責(zé)項目對接的園區(qū)或企業(yè)高層負(fù)責(zé)人。在密集的考察交流中，雙方負(fù)責(zé)人圍繞項目，結(jié)合各自的意向領(lǐng)域，深入交流，深挖細(xì)作，碰撞出創(chuàng)意的火花，擴(kuò)大了合作的范圍與深度，以點拓面，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，放大了招商引資的實效。nttdata和三井物產(chǎn)對與我省湘雅醫(yī)院合作充滿信心，未來將以湖南為試點，將其“健康醫(yī)療”項目推向全國。華諾星空有意向與日本電裝(denso)集團(tuán)在自動駕駛和汽車主動安全領(lǐng)域開展流與合作?？屏h(yuǎn)新能源為生產(chǎn)汽車能量包找到了日本電裝(denso)集團(tuán)和太平洋工業(yè)株式會兩家潛在的合作伙伴。
    這次赴日韓招商，搭建了高層次聯(lián)絡(luò)平臺，代表團(tuán)一行對進(jìn)一步擴(kuò)大我省與日韓的經(jīng)貿(mào)合作有更深刻的體會:
    一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，正當(dāng)其時。日韓兩國都是對華進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要國家，其企業(yè)在汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造等領(lǐng)域無論是技術(shù)研發(fā)水平還是制造水平方面都明顯領(lǐng)先中國一個檔次。但由于面臨著資源制約、市場局限和生產(chǎn)成本高等諸多壓力和困難，其大企業(yè)和投融資機(jī)構(gòu)有強(qiáng)烈的對外投資欲望。一批全球知名的企業(yè)集團(tuán)在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴、向外擴(kuò)張發(fā)展的勢頭迅猛，這無疑為全省開放型經(jīng)濟(jì)提質(zhì)升級提供了巨大的商機(jī)。xx年，日本、韓國對外直接投資分別為1250億美元、390億美元。今年上半年，日本對海外直接投資達(dá)526.3億美元，同比增長13%。其中，對華投資增長14.4%，達(dá)到46.87億美元;對東盟投資額達(dá)對中國投資的2倍。而今年1-11月份，我省來自日本和韓國的實際利用外資分別僅有3.14億美元、0.52億美元，分別占全省實際利用外資總額的3.86%、0.63%。汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造是我省今后重點發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有豐富的資源儲備，有充足的發(fā)展和市場空間，有完善的職業(yè)教育培訓(xùn)體系，有明顯的商務(wù)和勞動力競爭成本。急需的恰恰是先進(jìn)的管理經(jīng)驗、領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)和大量的資金投入。當(dāng)前，日韓兩國都已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要時期，國內(nèi)不少地區(qū)也都把日韓兩國鎖定為招商引資的重點區(qū)域。在這種情況下，誰能搶先一步，迅速出擊，誰就能在承接日韓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中贏得更大發(fā)展空間，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢。
    二是汽車新能源合作迫切，商機(jī)無限。中國正在高速進(jìn)入汽車社會，但車輛的高速增長與中國的環(huán)境及能源安全的沖突也越來越劇烈。世界各國為傳統(tǒng)燃油車建立了非常嚴(yán)苛的節(jié)能減排計劃，中國也不例外。政府制定的第三階段乘用車燃油消耗規(guī)則已明確到20xx年，各汽車集團(tuán)銷售的乘用車平均油耗須控制在百公里五升油以內(nèi)。目前，一汽、長安、東風(fēng)、上汽、廣汽、吉利等各主要車廠都在制定乘用車油電混合化戰(zhàn)略?？梢钥隙?，未來3-5年，各車廠之間的較量必將在油電混和動力汽車上展開激烈的較量，xx年之內(nèi)很可能出現(xiàn)沒有混合動力裝置的乘用車無人問津的狀況?；谶@樣的認(rèn)識，江蘇省已先行一步，他們把世界混合動力最杰出的豐田技術(shù)研發(fā)中心吸引到了常熟，我省的科力遠(yuǎn)新能源與豐田合資的科力美公司也將落戶常熟，據(jù)悉還有其他的混合動力關(guān)鍵零部件企業(yè)聚集常熟。我省在大力招商傳統(tǒng)汽車企業(yè)入駐湖南的同時，應(yīng)當(dāng)抓住未來競爭的核心部分，把混合動力關(guān)鍵零部件企業(yè)落戶湖南，這才能使湖南汽車產(chǎn)業(yè)未來有強(qiáng)大的發(fā)展的空間。
    后期盯辦落實確保招商成效的關(guān)鍵。此次赴日韓招商獲取和達(dá)成了一批市場潛力巨大的新項目信息和投資意向，我們將主動對接、及時跟進(jìn)，全力以赴將信息轉(zhuǎn)化為成果，將意向轉(zhuǎn)化為決心。
    一是建立日韓投資項目信息臺帳。省商務(wù)廳將根據(jù)招商對接情況，進(jìn)行梳理匯總，對于在日韓間接觸和洽談的所有客商名單分類編入客商庫，標(biāo)明接觸的程度和洽談的內(nèi)容，建立日韓投資項目信息臺帳，并由專人跟蹤信息，搞好調(diào)度協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)等服務(wù)工作，做到每一個項目信息都有專人跟蹤負(fù)責(zé)，爭取早日達(dá)成合作意向。
    二是抓好合作項目和意向的跟進(jìn)對接。對達(dá)成的意向項目，相關(guān)園區(qū)和企業(yè)要加快對接進(jìn)度，保持與日韓方面的溝通聯(lián)系，制定專案，做好投資方來我省考察的準(zhǔn)備工作，促使項目早日落地。省商務(wù)廳將定期督查項目進(jìn)展，重大項目情況及時上報省領(lǐng)導(dǎo)。
    三是全面提升專業(yè)化招商水平。此次赴日韓招商目的明確、準(zhǔn)備充分、安排緊湊、效果較好。今后特別要注重開展好小規(guī)模、高層次的專題招商活動，在現(xiàn)有項目的基礎(chǔ)上，深耕細(xì)作，以點拓面，促進(jìn)項目產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，拓展企業(yè)不斷擴(kuò)大投資。要把握時機(jī)，抓好對日韓精細(xì)化、常態(tài)化招商，尤其是長株潭和湘南地區(qū)等承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點區(qū)縣和園區(qū)要制定新一輪招商計劃，堅持不間斷地向日韓派出精干小分隊實施精細(xì)化招商，煉就一支通曉日韓經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的專職招商人員隊伍。時機(jī)成熟時可考慮聘請駐點招商，對日韓常態(tài)化招商。
    招商的工作總結(jié)篇十五
    xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標(biāo)任務(wù)。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展、新成效。下面是我們一年來及xx年工作打算。
    xx年縣下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)，到位國內(nèi)縣外資金50億元人民幣，到位國內(nèi)省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。
    截止今年10月，全縣招商引資工作到位國內(nèi)縣外資金累計達(dá)56.0466億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的112.1%，其中，到位省外資金累計達(dá)40.8756億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的116.8%，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名。引進(jìn)新項目18個，投資額達(dá)56.6億元，其中，億元以上項目10個，5億元以上1個，10億元以上2個。西博會督辦項目履約率100%，開工率100%，資金到位率41%，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù)。
    目前跟蹤項目182個，在談項目62個，其中有簽約意向性的項目10個。
    （一）夯實招商引資基礎(chǔ)工作
    對全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》，明確招商引資目標(biāo)；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度，定期對相關(guān)情況進(jìn)行通報，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項目推動領(lǐng)導(dǎo)小組，書記、縣長多次率各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人召開項目現(xiàn)場會，調(diào)動各方面要素，在用地指標(biāo)、水、電、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo)，確保項目盡早落地開工建設(shè)。
    （二）精心組織開展一系列赴外招商促進(jìn)活動
    為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸，充分利用西部縣場資源、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口，招商引資的方式突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動共計53次，其中，縣級主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊5次，縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊9次，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊39次。加強(qiáng)與江蘇、廣東、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系，與、深圳縣鈑金協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展招商領(lǐng)域和方式，承接鈑金、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，尋求更廣闊的合作空間。
    （三）精細(xì)策劃包裝一批重點招商項目
    根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實需要，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與，借助優(yōu)勢資源，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā)，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四星級酒店、機(jī)械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強(qiáng)項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。
    （四）抓重大項目的引進(jìn)及跟蹤落實
    著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)抓招商，以招商興產(chǎn)業(yè)，全力打造食品白酒、機(jī)械、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”。xx年1-10月，全縣新簽約項目18個，其中億元以上項目10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿(mào)城、項目占地400余畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項目占地350畝；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1.2億元新建酒類生產(chǎn)項目。
    龍蟒集團(tuán)硫、磷、鈦化工基地項目、劍南春集團(tuán)萬噸白酒基地建設(shè)項目、金泉鋼鐵技改項目、紅運酒業(yè)技術(shù)改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進(jìn)展順利。
    轉(zhuǎn)變招商理念、實現(xiàn)招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變，除重點抓好以商招商、項目招商、駐外招商外，要積極整合產(chǎn)業(yè)、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源，實施產(chǎn)業(yè)招商、以情招商、人脈招商等。加強(qiáng)同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢，開展委托招商，逐步實現(xiàn)招商引資縣場化運作。進(jìn)一步突出“招大引強(qiáng)、招新引優(yōu)、招才引智”，要突出大項目招商，把央企國企、上縣企業(yè)、臺商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點，力爭引進(jìn)一批大項目。要加強(qiáng)招才引資工作，實現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展，不僅要引進(jìn)項目和資金，更要重視引進(jìn)人才、技術(shù)和先進(jìn)管理。努力推進(jìn)綿竹招商引資在量的增長基礎(chǔ)上實現(xiàn)質(zhì)的提升。
    2、切實提升招商實效。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)，抓好已批項目的早開工、快建設(shè)、早投產(chǎn)，抓緊簽約項目的`快注冊、早登記。二是強(qiáng)化招商引資要素保障。在規(guī)劃調(diào)整、用地指標(biāo)、項目審批、專項資金、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證。
    3、圍繞創(chuàng)新機(jī)制提高成效推進(jìn)招商。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機(jī)制。要進(jìn)一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優(yōu)惠政策，加強(qiáng)招商引資目標(biāo)責(zé)任考核，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實到位，調(diào)動各級、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項目協(xié)調(diào)機(jī)制。制訂重大招商引資項目建設(shè)管理工作制度，建立重大項目審定小組，加強(qiáng)對重大招商項目的前期簽約、落地開工、履約評估、政策兌現(xiàn)、項目實施等各個環(huán)節(jié)的跟蹤、服務(wù)，建立重大招商項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，協(xié)調(diào)解決項目實施過程重大問題。三創(chuàng)新招商方式，要采取重大招商項目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機(jī)制，推進(jìn)重大項目招商。四建立招商引資工作定期督辦機(jī)制。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會議，推進(jìn)招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經(jīng)費保障機(jī)制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo)。選用政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員充實到招商引資隊伍，擬提拔的科級領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進(jìn)行培訓(xùn)、鍛煉。要加大招商引資經(jīng)費投入，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費。
    4、圍繞夯實基礎(chǔ)提高招商引資工作水平。一要加強(qiáng)招商隊伍建設(shè)，進(jìn)一步理順招商引資的工作體制和機(jī)制，加強(qiáng)招商隊伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力。二要加強(qiáng)招商引資項目管理，健全招商項目合同管理，加強(qiáng)簽約項目合同文本審核把關(guān)，嚴(yán)格合同認(rèn)定工作；加強(qiáng)在建項目管理，全面掌握在建項目進(jìn)展情況，準(zhǔn)確反映投資完成情況。三要加強(qiáng)招商項目統(tǒng)計和信息工作，切實提高統(tǒng)計的科學(xué)性、真實性、準(zhǔn)確性，及時、準(zhǔn)確反映各地招商引資情況。四要加強(qiáng)招商客商資源庫建設(shè)。重點推進(jìn)大集團(tuán)大企業(yè)臺商企業(yè)客商庫、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫等三大招商引資客商庫建設(shè)，努力構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò)。五要加強(qiáng)招商引資項目庫建設(shè)，加強(qiáng)招商項目前期工作，加強(qiáng)項目創(chuàng)意和包裝，尤其要重視第一、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項目的包裝，收集、篩選、增強(qiáng)項目的可操作性和吸引力。
    招商的工作總結(jié)篇十六
    今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強(qiáng)縣的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
    一、上半年工作總結(jié)
    （一）總體情況今年1－6月份，全縣共引進(jìn)項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60%，實現(xiàn)了時間過半，完成任務(wù)比例過半。今年以來新開工建設(shè)的重點招商引資項目有：四百工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復(fù)合肥項目、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。
    （二）主要做法1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。
    今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對2004年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    一是繼續(xù)實施一把手工程。工作調(diào)度到一把手，獎懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)督促。堅持實行了三分之一工作機(jī)制，月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。
    2、初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點招商項目制度。為進(jìn)一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設(shè)上。每月至少召開一次項目進(jìn)展調(diào)度會，聽取包保重點項目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進(jìn)展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設(shè)。
    3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年通過不斷拓展招商領(lǐng)域，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進(jìn)了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設(shè)。
    4、小團(tuán)組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達(dá)城市招商的機(jī)會，逐步走開了小團(tuán)組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個，合同引資額8.5億元，其中有18個項目已開工建設(shè)。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機(jī)，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達(dá)成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達(dá)20余人次。
    5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。
    二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
    1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。
    2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
    上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機(jī)，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達(dá)成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達(dá)20余人次。
    5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。
    二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
    1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。
    2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
    3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強(qiáng)，主動性差，缺乏招商引資的動力機(jī)制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
    4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導(dǎo)致資金到位、項目引進(jìn)的難度增大。
    三、下步工作打算
    （一）不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強(qiáng)磁洼地。
    一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口，切實落實首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度；轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務(wù)水平。
    二是要將誠信貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹(jǐn)慎承諾；在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務(wù)公開力度，提高政府工作的透明度，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。
    三是要樹立強(qiáng)烈的親商意識，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。 四是各相關(guān)部門要放下架子、沉下身子，強(qiáng)化服務(wù)職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進(jìn)行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項目引進(jìn)過程中遇到的問題。
    （二）抓好重點招商項目的建設(shè)。
    一是集中主要力量，加大四百工程的建設(shè)力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資1.5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。
    （三）以小團(tuán)組招商為主要方式，逐步擴(kuò)大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴(kuò)大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè)，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項目落戶茌平。
    （四）千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
    總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻，但同時也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
    2004年上半年招商引資工作總結(jié)今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為天字號工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，達(dá)到了時間過半、任務(wù)過半的總體要求。上半年，全縣共引進(jìn)項目434個，實際到位資金10.4億元，其中一產(chǎn)項目27個，項目資金4054萬元，占3.9％；二產(chǎn)項目274個，項目資金59276萬元，占57％；三產(chǎn)項目104個，項目資金23297萬元，占22.4％;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，占10.3％;金融貸款6645萬元，占6.4％。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，500--999萬元的項目37個，1000萬元以上的項目22個。
    總結(jié)分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點：
    一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，工作指導(dǎo)思想明確今年招商引資任務(wù)較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領(lǐng)導(dǎo)解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設(shè)法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進(jìn)會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組經(jīng)常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達(dá)成共識，招商引資是夏邑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一要務(wù)，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
    二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2004年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標(biāo)，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟夏邑《招商之窗》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。
    三、方法措施有力，激勵約束機(jī)制健全為保證全縣招商引資工作任務(wù)的圓滿完成，調(diào)動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《2004年招商引資目標(biāo)管理考核獎懲辦法》、《2004年招商引資目標(biāo)管理考核獎懲辦法的補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任書?？h招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好2004年招商引資目標(biāo)管理考核工作的通知》、《關(guān)于2004年招商引資活動的意見》和《關(guān)于中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息周報、進(jìn)度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結(jié)果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機(jī)制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變催收催種為搶收搶種。
    四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務(wù)中心，并舉行了外商代表春節(jié)團(tuán)拜會；新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經(jīng)貿(mào)知識講座；2月份，開展招商引資宣傳月活動；3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進(jìn)一步解放思想大討論；縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負(fù)責(zé)人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè)；組團(tuán)參加了第三屆中國河南國際投資貿(mào)易洽談會和中國?商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會，成功舉辦了中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨投資貿(mào)易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強(qiáng)了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進(jìn)了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項目186個，簽約金額21.3億元。
    總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實效上，全縣較往年均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進(jìn)步。根據(jù)上半年招商引資考核結(jié)果，完成任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟(jì)陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農(nóng)委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀(jì)檢監(jiān)察、農(nóng)業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農(nóng)機(jī)局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設(shè)局、國土局、招商局、審計局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。
    在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項目；二是科技含量較高的項目較少，部分新上項目質(zhì)量不高；三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴(yán)竣；四是工作進(jìn)展極不平衡，考核分?jǐn)?shù)較好的單位達(dá)100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務(wù)局、信訪局、中行、農(nóng)行、財險公司等6個單位招商引資依然空白；五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項目，而是想方設(shè)法找項目。 下步工作建議1、7月中旬召開上半年招商引資工作總結(jié)會議，表彰先進(jìn)，懲罰后進(jìn)。2、落實三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)近期赴沿海五個區(qū)域的招商。3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。5、重點抓好工業(yè)項目的招商引資，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品深加工型和勞動密集型項目的引進(jìn)和建設(shè)。6、繼續(xù)加強(qiáng)對中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會簽約項目的督查工作，保證簽約項目盡快實施。7、努力完成直接利用外資任務(wù)400萬美元。8、認(rèn)真組織好下半年招商引資各項活動，重點是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿(mào)易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、10月上旬的縣重點高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。9、繼續(xù)加大爭取國家項目資金的力度。10、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。堅持實行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴(yán)格考核獎懲，確保全年招商引資任務(wù)的完成。
    2003年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市招商局辦認(rèn)真貫徹全市招商引資會議精神，克服非典疫情帶來的負(fù)面影響，開拓進(jìn)取，扎實工作，積極開展招商引資項目年活動，堅持突破性發(fā)展招商引資經(jīng)濟(jì)，招商引資工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，全市對外開放程度進(jìn)一步擴(kuò)大，招商引資工作取得了新的工作成效。一年來，全市完成招商引資18億元，占年計劃下達(dá)任務(wù)14億元的128％。其中，利用外資完成4500萬美元，占年計劃市下達(dá)任務(wù)5000萬美元的90％。占省下達(dá)任務(wù)4000萬美元的112．5％。
    一、工作開展情況
    1、健全機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化措施，完善招商機(jī)制。為了營造大招商，大引資氛圍，拉動地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市委、市政府高度重視招商引資工作。一是將招商辦直接歸口市政府管理，并落實人員編制和專項經(jīng)費。二是成立招商引資工作委員會，市委書記任主任、市長任第一副主任，政府分管秘書長任招商辦主任。各縣市區(qū)隨后參照市里的作法，也成立了由黨政一把手掛帥的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對過去組建的招商局（辦）進(jìn)行了調(diào)整、充實，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)、工作目標(biāo)和體制，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也組建了專門的招商專班，形成了市、縣、鄉(xiāng)三級完善的招商機(jī)制。三是將招商引資工作納入政府目標(biāo)責(zé)任制管理，市政府與各縣市區(qū)和市直各有關(guān)部門簽訂工作目標(biāo)責(zé)任狀中，單獨列出招商引資責(zé)任目標(biāo)，組織部門考察干部時，將招商引資工作好壞、成績大小、能力強(qiáng)弱作為提拔的重要依據(jù)。四是加大跟蹤督辦力度。及時掌握招商引資項目的洽談、簽約和建設(shè)進(jìn)度，及時編發(fā)招商引資簡報，做好統(tǒng)計報表匯總和通報工作。對全市重點招商引資項目，嚴(yán)格實行一月一提醒，兩月一督查，三月一通報，半年一小結(jié)，全年一考核制度。一年來，市委、市政府多次召開項目建設(shè)協(xié)調(diào)會，及時為客商解決各類矛盾問題，并形成會議紀(jì)要，嚴(yán)格檢查督辦，發(fā)現(xiàn)問題及時查處。
    在招商過程中，我市注意運用政策激勵。上半年，市政府拿錢直接獎勵的招商引資的有功之臣。任務(wù)落實到部門，責(zé)任落實到每一位領(lǐng)導(dǎo)，獎勵也直接發(fā)放到個人?！痢量h還出拿200萬懸賞，凡是引入1000萬美元的，獎人民幣10萬元，而且制訂了政策，凡部門引進(jìn)項目產(chǎn)生了效益的，屬財政收入部分，返還一部分到部門使用，從而調(diào)動了部門的積極性。
    二、大員上陣，廣辟門路，創(chuàng)新招商手段。在書記、市長的高度重視下，全市上下2003年掀起了大招商、大引資的熱潮，堅持做到了三個并舉，即國內(nèi)、國外招商并舉，資源、資產(chǎn)并舉，引資、引智并舉，積極采取招商引資、股份融資、政策籌資、立項爭資、公益投資、信用借資、合作集資的方式，廣開招商門路，積極探索資源換項目、資產(chǎn)換資金、市場換技術(shù)、政策換發(fā)展的招商引資新路子。一是走出去招商。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)先后率領(lǐng)招商團(tuán)，專程前往上海、廣東、深圳、浙江、北京、香港、韓國、日本，參加一系列招商引資項目洽談會。二是利用節(jié)會招商。通過××文化節(jié)、××避暑節(jié)等舉辦經(jīng)貿(mào)洽談會。三是采取網(wǎng)絡(luò)招商。建立政府招商網(wǎng)站，將全市招商引資儲備項目在網(wǎng)上公布，面向世界廣招客商。四是積極推進(jìn)委托代理招商，在全國大中城市聘請300多個招商委托代理人，使他們成為我市招商引資的信息聯(lián)絡(luò)員。由于注重了項目招商、專班招商、派員招商、網(wǎng)上招商、三情（親情、友情、鄉(xiāng)情）招商和以商引商等多種方式方法，2003年，全市招商引資工作形成了政府引導(dǎo)、部門服務(wù)、企業(yè)招商、各方參與的可喜格局。
    三、依托資源，科學(xué)儲備，打造招商特色。我市有得天獨厚的旅游資源，是全國著名的四大特產(chǎn)之鄉(xiāng)。近年來，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市在四鄉(xiāng)六業(yè)基礎(chǔ)上，每個縣市著重發(fā)展一個支柱經(jīng)濟(jì)，在國內(nèi)都已享有了一定的知名度。我市的工業(yè)，依托資源優(yōu)勢也形成了以苧麻、醫(yī)用衛(wèi)材、涂附磨料、森工半材加工、黃金首飾加工為主的八大支柱產(chǎn)業(yè)。2003年，我們按照市委、市政府的要求，把招商引資作為加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口，圍繞資源上項目，依托項目興產(chǎn)業(yè)。首先，注重了項目的科學(xué)儲備，建立了對外招商項目庫。項目庫圍繞市委、市政府四鄉(xiāng)六業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，立足特色資源開發(fā)和發(fā)揮地方產(chǎn)業(yè)、存量資產(chǎn)優(yōu)勢，進(jìn)一步明確全市招商引資項目建設(shè)目標(biāo)，突出抓住工業(yè)、存量資產(chǎn)、資源優(yōu)勢、高新科技四個招商引資重點，為超前性、系列性、可操作性科學(xué)開發(fā)利用我市豐富的礦產(chǎn)、能源、旅游資源做了大量基礎(chǔ)性工作。如××縣核電項目，99年開始申報，今年我們又收入項目庫進(jìn)一步申報，這個項目可能5年、8年才能投產(chǎn)，但現(xiàn)在就不松懈地抓，相信總有一天會成功。二是加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)業(yè)項目的申報。狠抓了以退耕還林、天然林保護(hù)、農(nóng)村中級電氣化建設(shè)、世界農(nóng)業(yè)之窗、綠色通道建設(shè)等為主的農(nóng)業(yè)項目的申報和建設(shè)。三是圍繞地方優(yōu)勢抓招商。如××區(qū)依托旅游、竹木、桂花、礦石、牛奶和歷史文化優(yōu)勢，成功引進(jìn)外資開發(fā)××湖，使十多家卷板廠、竹板廠、竹筷廠、竹制品廠、煤礦、釩廠、水泥廠、電廠及其它開發(fā)項目落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)；××縣依托旅游、和四石四電優(yōu)勢，重點抓了××景點擴(kuò)建、隱水洞開發(fā)、××山旅游開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、干法造紙、石材工業(yè)園和以××低碳硅鐵為主的冶金工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)；××縣則以廉價的水電和產(chǎn)業(yè)化的雷竹基地優(yōu)勢，全年吸引了20多個客商和十多家省直單位來當(dāng)?shù)赝顿Y興業(yè)，開發(fā)資源；××縣利用資源優(yōu)勢實現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張，全年招商引資項目132個；××市以豐富的水電資源，成功地引進(jìn)了香港華潤集團(tuán)、大誠集團(tuán)、深圳量科投資有限公司等一大批實力雄厚的集團(tuán)公司到該市大投資；××縣通過把本地優(yōu)勢資源、優(yōu)勢項目與外資嫁接，吸引了一批又一批外商帶資金、帶技術(shù)來該縣投資各類項目共87個；××開發(fā)區(qū)利用區(qū)位優(yōu)勢，全年也新引進(jìn)和續(xù)建項目38個。全市招商引資工作依托資源優(yōu)勢取得了明顯成效。
    招商的工作總結(jié)篇十七
    今年來全市緊抓沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利形勢，全面貫徹市委五屆八次全體（擴(kuò)大）會議的精神，全力推進(jìn)大開放主戰(zhàn)略，主攻重點產(chǎn)業(yè)、重大項目，積極創(chuàng)新招商方式，推陳出新地開展招商活動，招商引資工作繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。主要工作情況如下：
    一、工作業(yè)績進(jìn)一步保持好勢頭
    1—11月，全市實際引進(jìn)市外資金34.05億元，同比增長52.1%，完成年目標(biāo)的144.9%；實際利用外資4127萬美元，增長41.09%，完成年目標(biāo)的91.7%。截止目前，全市共引進(jìn)項目42個,合同資金151.99億元,其中入園項目34個,合同資金137.18億元(外資項目2個,合同資金7800萬美元)；引進(jìn)落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)及加工性項目21個，合同資金2.3億元。
    二、全市招商引資工作情況
    1、重大項目引進(jìn)勢頭迅猛。今年引進(jìn)投資1億元以上的重大項目25個，其中投資1-5億元的項目16個、５－10億元項目3個，10億元以上項目6個。分別是四川凱邁集團(tuán)投資12億元的非晶硅項目,廣東蒙娜麗莎集團(tuán)投資11億元的建筑陶瓷生產(chǎn)項目，和美陶瓷有限公司投資14億元的陶瓷生產(chǎn)項目，廣東東鵬陶瓷有限公司投資10億元的陶瓷生產(chǎn)項目及東鵬潔具項目，廣東匯德邦陶瓷有限公司投資4億元的陶瓷生產(chǎn)項目，新高焦化投資18.2億元的焦炭項目，馬鞍山新動力能源潔能有限公司投資16億元的能源項目，盛豐新能源科技有限公司投資12億元的多晶硅項目，江西閩通汽車發(fā)展有限公司投資1.1億元的專用汽車制造項目，華伍制動器投資3億的產(chǎn)能擴(kuò)展項目，三水好幫手電子科技有限公司投資5億元的車載gps項目，山東泰山石膏股份有限公司投資1.5億元的石膏板項目，萬興無機(jī)涂料股份有限公司投資1.4億元的無機(jī)涂料項目，華雅精瓷有限公司投資2億元的陶瓷包裝項目，天峰綠色墻材有限公司投資的綠色建材項目，天玉油脂有限公司投資1.2億元的食用油項目，四川凱邁集團(tuán)投資3.7億元的再生銅項目及投資12億非晶硅項目，中超實業(yè)有限公司投資1億元的果脯糖漿項目還有投資6個億的洪州生態(tài)園項目和投資3個億的豐源賓館及其配套項目。經(jīng)過近一年來的建設(shè)，這些項目已投產(chǎn)或試產(chǎn)的有7個，已開工在建項目20個,已登記注冊項目6個，正在登記注冊項目9個。
    2、進(jìn)一步完善了招商引資渠道。今年來，我市在進(jìn)一步強(qiáng)化“三定三帶”、產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，還拓展了商會招商、論壇招商等招商形式，并取得了顯著成績。今年6月6日，深莞xx商界聯(lián)誼會成立，架起了xx、廣東兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橋梁；11月1日上海振興江西促進(jìn)會xx分會的成立,架起了xx、上海兩地的協(xié)同發(fā)展橋梁，下一步我們將致力將上海振興江西促進(jìn)會變成江浙滬xx籍人士溝通交流的平臺。這些都標(biāo)志著我市駐外招商網(wǎng)絡(luò)日益完善。通過舉辦洪州窯考古發(fā)現(xiàn)30周年暨學(xué)術(shù)研討會、中國生態(tài)硒谷（xx）產(chǎn)業(yè)研討會、第八屆再生金屬國際論壇，拓寬了思路，開闊了眼界，打開了我市開放招商的新局面，吸引了一大批客商來豐考察、投資。
    3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商取得了新突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對招商引資工作越來越重視，形成了你追我趕的招商氛圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)積極帶隊外出招商，洽談項目；對上級組織的各類招商活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能積極配合，主動跟進(jìn)，積極與企業(yè)對接。1—11月，全市31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）有劍光、劍南、河洲、孫渡、尚莊、曲江、泉港、梅林、湖塘、白土、杜市、麗村、橋東、石灘、鐵路、石江、荷湖等17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）引進(jìn)了23個入園項目，其中有16項目已開工建設(shè)。實際進(jìn)資額按時間達(dá)到進(jìn)度要求的有麗村、劍南、河洲、泉港、曲江、荷湖、尚莊等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
    4、投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。為加速推進(jìn)我市落戶項目建設(shè)速度，提升我市項目服務(wù)水平，6月初xx海關(guān)事務(wù)聯(lián)絡(luò)辦公室正式在工業(yè)園區(qū)管委會大樓掛牌成立，標(biāo)志著我市外向型經(jīng)濟(jì)工作邁上一個新的臺階。另外我市還在積極爭取在xx設(shè)立出口商品檢驗檢疫辦事機(jī)構(gòu)，目前該項工作進(jìn)展順利，設(shè)點即將完成。同時，我市各職能部門加大了對重大項目服務(wù)的力度：如市發(fā)改委能主動為項目立項，爭取項目計劃早日審批，并主動跑項爭資；市環(huán)保局為項目環(huán)評積極出主意想辦法，市建設(shè)規(guī)劃部門為項目早日開工手續(xù)做到能簡則簡，市國土部門能為項目用地進(jìn)行服務(wù)等。
    從總體看，雖然今年以來我市招商引資工作取得了一些成績，但還存在一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：
    一是利用外資現(xiàn)匯比偏低。1—11月，全市實際利用外資4127萬美元，現(xiàn)匯1759萬美元，現(xiàn)匯比42.62%雖達(dá)到了目標(biāo)任務(wù)的進(jìn)度要求，但與我市經(jīng)濟(jì)大市的地位相比，實際利用外資規(guī)模明顯偏低，且我市外商投資企業(yè)數(shù)量也不多，引進(jìn)外資現(xiàn)匯壓力大。
    二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進(jìn)展不平衡。今年還有1個多月的時間就要結(jié)束，但我們還有14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）沒有引進(jìn)入園項目。甚至還有4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連非入園項目也沒有引進(jìn)。另外還有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)的入園項目尚未動工建設(shè)。
    三是簽約項目動工率低。受到全球金融危機(jī)影響，許多企業(yè)尤其是外向型企業(yè)放緩了發(fā)展速度，投資更為謹(jǐn)慎，下半年已簽約的幾個項目也遲遲未打款動工，項目履約率令人堪憂。
    三、下一步招商引資工作打算
    當(dāng)前國內(nèi)外金融形勢的不確定性因素增多，許多投資者信心不足，形勢越來越嚴(yán)峻，招商引資難度越來越大。但與此同時，對于我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)也是一種機(jī)遇，下一步，我們要更清晰地找準(zhǔn)定位，謀劃發(fā)展。
    1、加強(qiáng)對境外投資的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，增加外資投資比例，提升產(chǎn)業(yè)層次。目前，受金融危機(jī)影響，眾多外國企業(yè)面臨著瀕臨破產(chǎn)的威脅，而宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)下的中國在此時顯示出了體制的優(yōu)越性，成為了許多外國企業(yè)的避風(fēng)港，而內(nèi)陸地區(qū)更是成為“安全地區(qū)”的首選。我們要敏銳抓住這次絕好的機(jī)遇，迅速調(diào)整。以港澳臺為主，拓展日韓和東南亞，發(fā)展歐美的思路，有選擇地開展招商活動。下一步我們一是加大針對境外企業(yè)的宣傳，完善宣傳載體建設(shè)，招商資料也好、項目推介也好，都應(yīng)以中英文結(jié)合的方式標(biāo)示，體現(xiàn)國際化城市形象。二是加大對境外投資的政策支持力度，完善外國投資企業(yè)優(yōu)惠辦法，優(yōu)化投資軟環(huán)境。三是通過以外招外、以會招商的方式描準(zhǔn)信譽(yù)好、實力強(qiáng)、符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的外資企業(yè)，參加“新日、韓招商推介會”、“香港活動周”、“中國國際投資貿(mào)易洽談會”等招商推介活動。
    2、要確立重點招商方向。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作。一是明確招商引資重點地區(qū)。要在鞏固現(xiàn)有的招商區(qū)域的基礎(chǔ)上，拓展境外招商區(qū)域，走出國門，走向國際，針對我市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加大對臺灣、新加坡等東南亞地區(qū)的招商力度，開拓歐州、美國等地區(qū)的招商空間，積極引進(jìn)外資，擴(kuò)大我市經(jīng)濟(jì)開放度，同時，加大文化領(lǐng)域、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域和金融、物流等服務(wù)領(lǐng)域的招商力度，實現(xiàn)招商領(lǐng)域的新突破。二是明確招商引資的重點領(lǐng)域。要根據(jù)全市產(chǎn)業(yè)布局，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。力爭在引進(jìn)陶瓷配套企業(yè)上下硬功，在引進(jìn)再生資源拆解企業(yè)上下細(xì)功，在引進(jìn)煤化工企業(yè)上下巧功，從而不斷增強(qiáng)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實力和后勁。三是明確招商引資的重點對象。要緊盯目前正在洽談的和有意向的一批大項目，加大對接力度，力促在談項目變意向項目，意向項目變成合同項目。要真正引進(jìn)、培養(yǎng)、支持一批世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)、上市企業(yè)到xx來發(fā)展，從而拓展xx的發(fā)展空間，提升xx企業(yè)進(jìn)入資本市場的能力。力爭做到在引進(jìn)重大項目重大企業(yè)上下真功，在承接現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上下專功。
    3、提高招商干部隊伍的整體業(yè)務(wù)水平。招商人員代表著xx市政府形象，務(wù)必要提高招商隊伍辦證流程、商務(wù)、禮儀、英語等方面的業(yè)務(wù)水平。綜合性大型招商活動是展示我市對外開放形象，促進(jìn)項目洽談成交的重要平臺，我們要做到整合資源，認(rèn)真策劃，盡全力辦好，同時要加強(qiáng)會后的跟蹤落實工作，切實提高招商活動簽約項目履約率；要合理安排各類中小規(guī)模和專業(yè)類招商活動。特別是要充分運用小分隊招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和中介招商等點對點、面對面的招商手段，實現(xiàn)由單純的規(guī)模造勢向?qū)I(yè)化招商的轉(zhuǎn)變。
    4、發(fā)揮論壇效應(yīng)擴(kuò)大招商引資成果。今年來我市舉辦的三大論壇招商引資成果顯著，其效應(yīng)在xx今后發(fā)展過程中將起著越來越重要的作用。一要篩選好企業(yè)，強(qiáng)化招商選資意識，提高準(zhǔn)入門檻，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，按照“三品”和“三強(qiáng)”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，確定招商引資主攻方向。二要跟蹤對接好企業(yè)。對于目標(biāo)企業(yè)，要發(fā)揚螞蟥精神，緊盯項目，全方位服務(wù)。對已經(jīng)對接上的，要以誠心取得對方信任，激發(fā)投資意向，促使其來豐考察；對已經(jīng)有意向的，要緊盯不放，盡快簽訂正式協(xié)議；簽了正式合同的，要盡快促其開工。三是參加更高層次的論壇。要立足我市的資源優(yōu)勢，圍繞重點培育的五大支柱產(chǎn)業(yè)，有選擇性地參加一些全國性、國際性的論壇，借助論壇優(yōu)勢，積極宣傳推介xx，與發(fā)達(dá)地區(qū)搞好產(chǎn)業(yè)對接。
    5、發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)作用。我們必須意識到當(dāng)今世界信息、技術(shù)、資本快速變化及流動，xx招商網(wǎng)改版后，就是要力求信息披露準(zhǔn)確、個性文化獨特、功能服務(wù)放大、跟蹤問效及時等等，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大作用，展現(xiàn)xx大氣開放的形象，從而吸引更多的投資者。
    6、培育本土企業(yè)，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。在大力推進(jìn)招商引資的呼聲中，我們必須意識到培養(yǎng)本土企業(yè)的重要性，堅持招商、培育本土企業(yè)雙管齊下。并且在全球金融危機(jī)的影響下，我市的許多企業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。為了保證我市企業(yè)戰(zhàn)勝危機(jī)、渡過難關(guān)，一要采取投資補(bǔ)助等方式，促進(jìn)高科技項目發(fā)展，提高企業(yè)研發(fā)能力和核心競爭力；二是建立貸款擔(dān)保機(jī)制，解決企業(yè)融資難問題；三是調(diào)整產(chǎn)業(yè)對策應(yīng)對危機(jī)，要勇于加快淘汰落后產(chǎn)能，探索發(fā)展新路。產(chǎn)品科技含量低的企業(yè)要大膽技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。高成本企業(yè)要苦練內(nèi)功，強(qiáng)化管理，控制成本，節(jié)能降耗。
    招商的工作總結(jié)篇十八
    20_年已經(jīng)過去一半了，我進(jìn)入招商銀行鼓樓支行這個大家庭已經(jīng)有2個多月了。感謝鼓樓支行在過去的2個月里給了我不斷學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。我將對過去一段時間的培訓(xùn)和工作進(jìn)行總結(jié)：
    在進(jìn)入鼓樓支行見習(xí)的兩個月，在各位前輩的幫助和指導(dǎo)下，通過不斷實踐不斷學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在也在柜臺開始辦理業(yè)務(wù)。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務(wù)繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結(jié)了以下幾點：
    第一，細(xì)心謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認(rèn)真對待每一筆業(yè)務(wù)，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。
    第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態(tài)度蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務(wù)工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你。
    第三，不斷的去學(xué)習(xí)，全面掌握各項業(yè)務(wù)知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認(rèn)為是銀行的用人不當(dāng)，進(jìn)而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業(yè)務(wù)熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業(yè)務(wù)能力會有所提高。
    以上是我的總結(jié)，作為剛參加工作的新同志，我還有很多的缺點和不足。我會細(xì)心聽從前輩們的教導(dǎo)，揚長避短，爭取成為一名優(yōu)秀的儲蓄柜員。
    招商的工作總結(jié)篇十九
    在區(qū)招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，按照區(qū)委區(qū)府“1573”發(fā)展戰(zhàn)略，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實”三個環(huán)節(jié)，不斷解放思想，強(qiáng)化措施，加大招商引資力度?，F(xiàn)將今年來招商引資工作情況總結(jié)如下：
    （一）建立機(jī)構(gòu)，落實保障措施
    高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手，落實了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開展。
    一是成立了由局長任組長的招商引資工作組，局長親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內(nèi)容列入工作計劃。
    二是安排專門經(jīng)費，保證了招商引資工作的正常開展，
    三是將招商引資工作列入工作目標(biāo)任務(wù)考核。
    （二）積極參與和組織招商引資活動
    今年我局利用各種平臺積極開展招商引資活動。加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，完善了網(wǎng)站招商專欄，設(shè)置了招商項目庫，公示了我區(qū)的水利招商相關(guān)政策和服務(wù)項目；加大戶外宣傳廣告力度，設(shè)置了農(nóng)田水利、小農(nóng)水項目、安全飲水等大型廣告牌進(jìn)行宣傳，使及外地客商進(jìn)一步認(rèn)識和了解水利發(fā)展，捕捉我區(qū)水利發(fā)展商機(jī)。
    二是可為整個江北片區(qū)提供農(nóng)業(yè)灌溉和飲用水源，
    三是可以依托擴(kuò)容后的雙河水庫大力發(fā)展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。
    經(jīng)過努力，今年，我局招商取得了實質(zhì)成效。引進(jìn)國內(nèi)外到位資金4000萬，引進(jìn)國內(nèi)省外到位資金20xx萬。
    招商引資年終工作總結(jié)
    農(nóng)業(yè)招商引資工作總結(jié)
    招商引資年度工作總結(jié)
    招商局招商工作考核細(xì)則
    金融招商合同
    商場招商策劃方案
    招商經(jīng)理求職簡歷范文
    醫(yī)藥招商經(jīng)理簡歷模板
    招商會議總結(jié)
    招商計劃書
    招商的工作總結(jié)篇二十
    今年以來，我局圍繞縣委、縣政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作安排，以發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)化為工作主線，在引導(dǎo)農(nóng)民種植中藥材、開展中藥材工業(yè)招商引資、建設(shè)中藥材市場信息網(wǎng)絡(luò)、幫扶華新藥用植物有限公司等方面，做了一些工作。具體如下：
    為了實現(xiàn)縣委、縣政府的“藥業(yè)強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，我局克服黃姜種植全面虧損帶來的不利因素，積極引導(dǎo)全縣農(nóng)民種植市場行銷藥材。首先，重點推動了商洲枳殼這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在縣委、縣政府的高度重視下，我縣地產(chǎn)藥材商洲枳殼順利通過了國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，極大地調(diào)動了農(nóng)民種植枳殼的積極性。目前，全縣新建面積在100畝以上的枳殼種植基地9個，新發(fā)展枳殼5000多畝。我局建立的5畝商洲枳殼品種提純苗圃，目前長勢良好，預(yù)計明年可出圃苗木6.5萬株。其次，捕捉市場信息，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展市場行銷品種。今年重點發(fā)展了青蒿、瓜蔞、決明子三個新品種，進(jìn)一步壯大了我縣的藥材種植規(guī)模。今年，全縣新發(fā)展藥材種植2.13萬畝，其中車前子1.08萬畝，枳殼0.5萬畝，其它藥材0.55萬畝。
    缺乏工業(yè)拉動是我縣藥材產(chǎn)業(yè)不能做大做強(qiáng)的一個主要因素。今年，我局在人員不足、經(jīng)費有限的情況下，竭盡全力開展中藥工業(yè)招商引資工作。一是包裝招商項目。立足我縣藥材資源優(yōu)勢，我局先后編印了《商洲中藥飲片藥業(yè)有限公司項目招商指南》和《縣中藥材產(chǎn)業(yè)招商項目冊》，并通過網(wǎng)上發(fā)布、郵寄等形式，將有關(guān)資料散發(fā)到全國各地，為我縣中藥工業(yè)招商引資進(jìn)行了強(qiáng)力宣傳。同時，建立了縣道地中藥材樣品展柜，展出我縣道地藥材品種30多個，不厭其煩地對到我縣考察的有關(guān)客商宣傳我縣的中藥材資源。二是走出去、請進(jìn)來開展招商。5月份，我局組團(tuán)參加了在深圳舉辦的“百藥之鄉(xiāng)”國際中藥材產(chǎn)業(yè)化及出口論壇，展示和宣傳了我縣的道地藥材資源優(yōu)勢。7月份與工業(yè)園區(qū)管理局聯(lián)手到廣東開展招商，成功邀請了廣東碧山公司董事長蔡碧山先生到我縣考察中藥材生產(chǎn)。同時引導(dǎo)本地企業(yè)創(chuàng)辦中藥工業(yè)。目前，我局與黎山林場和縣民營企業(yè)新一代生物科技有限公司已簽訂協(xié)議，購買黎山林場城南工業(yè)園區(qū)閑置廠房和土地籌建中藥飲片廠，預(yù)計20xx年10月竣工投產(chǎn)。
    依托政府網(wǎng)和藥材網(wǎng)，我局建立了4個藥材信息網(wǎng)點，加強(qiáng)了與國家級藥材市場的信息交流，廣泛收集全國中藥材產(chǎn)銷信息，及時提供領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)布到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年，共發(fā)放技術(shù)和信息資料8期1500多份，為引導(dǎo)農(nóng)民種植藥材起到了較好的信息導(dǎo)向作用。
    在縣委、縣政府的關(guān)心下，華新藥用植物有限公司于去年建成，今年正式開工生產(chǎn)。共收購加工黃姜3700多噸，5月份第二條生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，目前已生產(chǎn)成品皂素15噸，預(yù)計到年底可生產(chǎn)成品皂素21噸，實現(xiàn)產(chǎn)值315萬元。同時，根據(jù)市場行情，利用現(xiàn)有車間、設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)硫糖鋁，xx月6日已正式投料生產(chǎn)。
    在人員少，經(jīng)費不足的情況下，我局克服困難，今年共完成啟動民資581萬元，其中固定資產(chǎn)投資181萬元，超額完成81萬元；完成發(fā)展貨運車輛2輛；完成稅收0.31萬元；資助掛點村新農(nóng)村建設(shè)資金20xx元，水泥10噸，小學(xué)生學(xué)習(xí)資料xx5冊，捐助貧困學(xué)生3名，資金800元；積極參加創(chuàng)建國家衛(wèi)生城工作，投資700元在責(zé)任路段安裝鈉燈一盞。
    20xx年，是實現(xiàn)“三年再造一個新”的第二年，在這承上啟下的關(guān)鍵時候，我局將繼續(xù)以中藥材市場為導(dǎo)向，以農(nóng)民增收為目的，突出“藥業(yè)強(qiáng)縣，富民興干”的產(chǎn)業(yè)化主題，做大做強(qiáng)中藥材特色產(chǎn)業(yè)，把我縣中藥材產(chǎn)業(yè)推向一個新臺階。主要工作目標(biāo)和措施如下:
    一、抓好藥材種植基地建設(shè)，推進(jìn)藥材種植規(guī)?；８鶕?jù)干辦字[20xx]160號《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點工作20xx-20xx年工作方案》中制定的中藥材發(fā)展規(guī)劃，全縣20xx年中藥材發(fā)展任務(wù)為25000畝。為切實完成年度計劃，我局一是主抓地產(chǎn)藥材發(fā)展，推動具有特產(chǎn)的道地藥材發(fā)展。其中發(fā)展商洲枳殼5000畝、黃梔子5000畝、車前子10000畝、“三木”藥材20xx畝、其它藥材3000畝。二是重點抓好基地建設(shè)，推動中藥材規(guī)模化種植。全力抓好每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個集中連片面積100畝以上長效藥材基地建設(shè)。
    二、力爭引進(jìn)1-2家投資800萬元以上的中藥材加工企業(yè)。藥材產(chǎn)業(yè)作為我縣支柱產(chǎn)業(yè)，一直以來沒有取得國家的重要項目資金支持，也沒有較大實力的藥材企業(yè)聯(lián)合帶動藥農(nóng)種植，為此要規(guī)模發(fā)展中藥材種植受市場制約較大，缺乏“龍頭”企業(yè)成為制約中藥材規(guī)模發(fā)展的關(guān)鍵。為此，引進(jìn)中藥材加工企業(yè)，是我縣藥材產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。20xx年，我局將一如既往，全力開展中藥工業(yè)招商引資工作，爭取成功引進(jìn)1-2家中藥材加工企業(yè)。
    三、鏈接四大藥材市場信息，進(jìn)一步加強(qiáng)藥材網(wǎng)站建設(shè)。我局建立的藥材網(wǎng)，作為我縣中藥材產(chǎn)業(yè)的窗口，起到了不可忽視的作用。同時建立的四大信息網(wǎng)點（樟樹、清平、磐安、廉橋），也為我縣藥農(nóng)種植、銷售藥材起到了積極的引導(dǎo)作用。20xx年，我局將加大對藥材網(wǎng)站的管理和四大網(wǎng)站的聯(lián)系，為我縣藥材產(chǎn)業(yè)帶來更多更好的信息，同時也亮化我縣的中藥材窗口。
    四、切實抓好中藥材苗木基地建設(shè)，為藥農(nóng)提供各項服務(wù)。20xx年我局將完善中藥材苗木管理機(jī)制，努力提高苗木基地的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為藥農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。
    五、進(jìn)一步加大幫扶力度，為華新公司的發(fā)展壯大提供力所能及的服務(wù)。繼續(xù)幫助華新公司招聘員工和培訓(xùn)員工。協(xié)調(diào)公司與藥農(nóng)、公司與有關(guān)單位的關(guān)系，為公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好發(fā)展空間。
    招商的工作總結(jié)篇二十一
    在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正好處上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
    剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
    此外，還要廣泛了解整個阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò)市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員，并且努力做好自我的本職工作。
    針對近幾個月的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
    一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護(hù)：
    公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一向在更新和擴(kuò)大完善，由原先不完善的系統(tǒng)完善為能夠自動導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時的維護(hù)更新。
    公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。
    家紡網(wǎng)上半年的招商狀況一般，由于xx的新改版和運作思路上存在磨合，舊的xx新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導(dǎo)致客戶資源十分稀少，營銷部的資源量少，大部分透過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，透過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實施運作之后客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進(jìn)的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴(kuò)大知名度的合同，具體的狀況也不明白，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進(jìn)一步的落實。
    二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進(jìn)工作及合作
    我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時的將客戶信息傳達(dá)給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和必須的親和力。透過前期的項目運作，銷售人員從潛力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會透過與銷售人員的交流和工作資料上方的調(diào)整來更好的做好本職工作。
    根據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負(fù)責(zé)人，將客戶信息及時傳達(dá)，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作職責(zé)，我有很大的職責(zé)。
    協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在用心努力的完善工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。以后我們會透過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
    三、軟文及新聞稿的發(fā)布
    軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和資料，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動，我都不能及時的明白，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻想透過不一樣的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，來解決這一問題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。
    四、博客論壇的發(fā)稿及回帖
    博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也能夠更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自我的博客，還是要及時的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力構(gòu)成于完善中。是一份長期的工作。
    總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻，但同時也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會實現(xiàn)新的突破。
    五、針對新xx的工作職責(zé)
    營銷中心網(wǎng)絡(luò)招商：
    加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有資料、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護(hù)、招商qq在線回答顧客問題以及招商qq賬號信息維護(hù)等。
    新xx的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準(zhǔn)備就緒，網(wǎng)絡(luò)招商還是處于初級發(fā)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細(xì)心地維護(hù)，日積月累就很見到他的成效。
    六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)
    搜索引擎只是網(wǎng)站上一個普通的訪客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價值決定，也都是從用戶的角度出發(fā)的。面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的資料、如何在搜索引擎中獲得良好的排行、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點擊你的網(wǎng)站。簡單來說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自我的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。
    以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會有很多不是之處，期望能給于指正及推薦，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
    招商的工作總結(jié)篇二十二
    近一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項任務(wù)，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
    為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。
    一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的xx大精神，全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標(biāo)的重大問題。
    進(jìn)一步堅定了全面建設(shè)小康社會，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。
    最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
    自20xx年12月份招商局成立以來，我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對外形象。辦公室工作是一項很復(fù)雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。
    我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1、文秘工作，文秘工作是招商局一項重要工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。
    近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。
    經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
    通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財產(chǎn)。
    回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時改進(jìn)。在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，認(rèn)真貫徹實踐“三個代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。
    招商的工作總結(jié)篇二十三
    一、引資固投情況：
    a引進(jìn)外資、有三項在意向洽談后，均未實現(xiàn)。一項是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復(fù)。一項是臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經(jīng)營中、西餐，爵士音樂表演，預(yù)計年營業(yè)額可達(dá)3000萬元，稅收200萬，安排就業(yè)人員200人左右。另一項是三陽路名典咖啡將引進(jìn)10萬美金組建獨資企業(yè)。盡管我們引進(jìn)外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。
    b引進(jìn)內(nèi)資、固定資產(chǎn)投入今年主要來源武漢武鐵多元經(jīng)營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設(shè)和現(xiàn)已經(jīng)營項目的完善。
    c完成固定資產(chǎn)投入9017萬元，為全年計劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設(shè)施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團(tuán)1847萬、江城明珠酒店4500萬元。
    二、新引進(jìn)30萬以上企業(yè)情況：
    據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動機(jī)關(guān)干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術(shù)有限公司(沿江大道136號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號)、武漢市鹿達(dá)服飾有限公司(扶輪大廈b座)。
    新引進(jìn)30萬以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關(guān)。
    三、重點項目建設(shè)情況：
    建設(shè)歐陸風(fēng)情一條街，建設(shè)起止年限/，全面開展了歐陸風(fēng)情一條街的基本情況調(diào)查。組織召開了有關(guān)部門負(fù)責(zé)人會議，走訪了：歐陸風(fēng)情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業(yè)主，分類組織召開了座談會。主要內(nèi)容是鼓動推介市場化，引導(dǎo)特色化，倡導(dǎo)場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經(jīng)營方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計，車站路歐陸風(fēng)情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構(gòu)思景點建設(shè))，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點項目任務(wù)。對項目中的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行論證，初步議定出方案和招商意向。
    四、主要特點：
    我街按照全面樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實，經(jīng)濟(jì)總體運況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)。主要特點：
    一、統(tǒng)一認(rèn)識牢固樹立經(jīng)濟(jì)工作一盤棋思想
    年初我街召開經(jīng)濟(jì)工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強(qiáng)調(diào)了重大項目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和經(jīng)濟(jì)工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由主任任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，分管主任任副組長，經(jīng)協(xié)科負(fù)責(zé)日常策劃工作，其它科室負(fù)責(zé)人均為小組成員;建立了各科室招商引資責(zé)任制，把不求所有，但求所在，守土為責(zé)，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進(jìn)區(qū)外資金作為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務(wù)明細(xì)表》，將招商引資任務(wù)指標(biāo)下達(dá)到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與、支持和關(guān)心招商引資工作。
    二、強(qiáng)化項目支撐抓大扶強(qiáng)瞄準(zhǔn)大戶
    1、是大型投資項目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬元以上的大型項目有1個，500萬元以上的大型項目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項目累計完成投資4040萬元，占全街固定資產(chǎn)投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。
    2、是重點行業(yè)帶動性增強(qiáng)。我街資金主要投向第三產(chǎn)業(yè)，全年，第三產(chǎn)業(yè)完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。
    三、堅持服務(wù)介入千方百計抓好引進(jìn)
    一年來我們切實把年初的工作思路化為實際行動，把服務(wù)介入、動態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經(jīng)濟(jì)為引進(jìn)投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉(zhuǎn)移。結(jié)合一元地區(qū)的實際，對轄區(qū)內(nèi)重大策劃實施項目進(jìn)行跟蹤，隨時幫助企業(yè)解決進(jìn)程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實力的不斷增強(qiáng)。
    四、強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，加大工作力度實施動態(tài)管理
    首先，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)責(zé)任制這個問題。光坐等是等不來項目的，各級要層層實行目標(biāo)責(zé)任制。二是利用會、節(jié)搭建平臺擴(kuò)大引資。當(dāng)前，我們的問題是把項目對接好。每年要求有兩個以上較大的項目，項目一定要真實，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營造五個環(huán)境：1、是公平競爭的市場環(huán)境;2、是公開透明的政策環(huán)境;3、是務(wù)實高效的服務(wù)環(huán)境;4、是團(tuán)結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴(yán)格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實干，務(wù)求實效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進(jìn)來，真抓實干，務(wù)求實效。五是加強(qiáng)隊伍建設(shè)。招商引資要有人干事，有錢辦事。當(dāng)前區(qū)、街招商引資隊伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。自身要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經(jīng)濟(jì)工作，把招商引資工作放在全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進(jìn)外資統(tǒng)計工作。規(guī)范制度、建立隊伍、理順渠道等諸。
    五、目前的工作情況：
    經(jīng)濟(jì)口原有經(jīng)協(xié)科、資產(chǎn)經(jīng)營公司、統(tǒng)計站、財稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統(tǒng)計員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質(zhì)量，我們在減員不減負(fù)的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡(luò)，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經(jīng)協(xié)委員隊伍，參與經(jīng)濟(jì)管理協(xié)調(diào)工作。第三，加班加點搜集信息，匯報情況，利用雙休日時間分析、碰頭，確保工作的效果和質(zhì)量。