一個創(chuàng)新的方案有時能夠顛覆傳統(tǒng)的做法，帶來意想不到的成功。在寫方案時，我們需要充分考慮可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)，并提前做好應對措施。大家可以通過參考下面的范文，了解一些成功的方案案例，以及其所取得的效果和經(jīng)驗教訓。
銷售活動設計方案篇一
（一）責任教育是新時代的需要
責任教育是素質(zhì)教育的支托，是人成長中關鍵的核心因素。它決定了學生如何樹立責任心，具備什么樣的責任態(tài)度，將來選擇什么樣的人生道路去履行責任。因此，充分開發(fā)和全面提高學生素質(zhì)，促進學生個性發(fā)展，培養(yǎng)有責任感的公民，就必然成為中學一切教育教學工作的出發(fā)點和歸宿。
我們現(xiàn)在的中學生是跨世紀的一代，是中國進入21世紀時社會主義事業(yè)的建設者和接班人。要使中學生將來成為21世紀的主人，除了重視文化知識的學習，還必須加強道德品質(zhì)教育，其中最重要的就是強化對中學生進行責任感的教育與培養(yǎng)。責任感是全球人類所重視的良好道德品質(zhì)。泰國人對責任感的重視程度居全球之冠，智利人相信孩子將來成功取決于責任與努力的統(tǒng)一。
人的一生是與人的責任心緊密地聯(lián)系在一起的。從幼兒時期起，在家里按父母要求去做，進幼兒園完成老師交給的任務；小學生和中學生上學學習，回家?guī)椭议L做家務……就是訓練一個人責任心的開始。它的訓練起點，首先是在人的良好習慣的養(yǎng)成上。中學生從入學開始，就承擔起了一種社會責任。學習是社會、國家與民族賦予他的一種歷史責任，而承擔起這一責任，就要從良好習慣的養(yǎng)成做起。習慣是人生之魂，是成人之本。從小培養(yǎng)自己的事自己做，不但要有始有終，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要對人對己負責任。隨著年齡的增長，責任心的范圍日益擴大，對責任心意義的認識也就更加深刻。
責任無論對人或對社會都是一種莊嚴的承諾，每一個人無論何時何地都必須承擔和兌現(xiàn)自己的承諾。一個在日常生活中不能盡責的人，不能兌現(xiàn)自己承諾的人，就談不上對別人的守信誠實和在過錯面前勇于承擔責任；更談不上對社會、對祖國、對人類未來負責。作為中學生，他的任務就是學習，只有對自己的現(xiàn)在的學習負責，才能在將來負起責任。
由此可見，在學校教育中，對學生進行責任教育，是今天推進素質(zhì)教育，為培養(yǎng)具有健全人格、全面發(fā)展型人才奠定基礎的重要任務。
（二）責任教育是學生個體健康發(fā)展的需要
一個人在事業(yè)上的成功取決于責任感。學生個體在良好的學習品質(zhì)形成的整個過程中，都是自覺或不自覺地在履行責任這種精神力量的推動下達到的。有了這種主人翁精神，就使學生的現(xiàn)在和將來有了牢靠的基礎，學生在德、智、體、美諸方面得到了全面和諧地發(fā)展。因此，學校要重視指導學生“學會做人，學會求知，學會生活，學會勞動，學會健體，學會審美”，把培養(yǎng)小學生責任感作為小學教育工作的很重要任務。
通過課題的實施構建“和諧、合作、負責、創(chuàng)新”的校風，“卓越、向上、自主、合作”的學風。
培養(yǎng)學生成為“追求有能有責的中學生”。
具體目標 ：
1、構建一個學生對自己的學習負責的成長性綜合活動目標體系。
2、形成一套具有學校特色的符合各年級學生特點的責任教育校本課程。
3、制訂一種比較客觀，有利于學生自我成長的評價機制。
(一)研究方法
1、問卷調(diào)查法
2、行動研究法
(二)研究步驟及階段：
1、方案設計階段，有關學生責任教育方面資料收集歸類，學習討論，分析研究，制訂出實施本課題研究詳略方案。
(1)確定研究的目標、方法、研究架構、實施程序與研究人員。
(2)擬定研究計劃。
(3)組織研究人員學習相關理論。
2、方案實施階段，根據(jù)總課題確立各子課題組，制訂出子課題實施方案，并按照各自的研究方案全面實施研究工作，做好資料的收集和整理工作。形成有系列的以培養(yǎng)學生的責任感為中心的綜合實踐活動課教案。
3、總結驗收階段， 對課題研究情況和所取得的成果進行全面總結，完成研究報告，邀請專家對課題成果進行鑒定。
(一)擬定學生學習能手證書基本框架
(1)文獻分析：分析各學科各年級的課程標準及與中學生學習相關的文獻資料，然后制訂出初步的學習行為達成目標，一般每一年級確定15---20個目標供備選。
(2)問卷調(diào)查：根據(jù)上述所確定15―20個目標制作成問卷調(diào)查表，進行問卷調(diào)查，一是進行前測，分析學生學習能力、學習態(tài)度等狀況，二是對備選實驗目標進行篩選，確定各年級學習重點實驗項目。
(二)初步實驗的分析。
(1)各學科教師對重點訓練項目在本學科學生達成情況進行統(tǒng)計分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(2)班主任對本班學生的學習成長證書獲得情況進行統(tǒng)計調(diào)查分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(3)各年級組長對本年級的實驗情況進行分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
銷售活動設計方案篇二
共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生
xx實驗小學三（3）班全體學生
20xx年5月
1、倡導禮貌用語，規(guī)范學生行為，塑造學生良好的精神風貌；
2、強化養(yǎng)成教育，推動學校關于"構建文明校園"活動的進展；
3、以小手拉大手，影響和帶動每個家庭，每個公民積極響應禹州市委關于"創(chuàng)建文明城市"的號召。
4、引導學生學會禮貌待人，增進學生友誼，增強班級凝聚力，促進班級和諧發(fā)展。
分三個階段
第一階段：觀察班級里存在的不和諧現(xiàn)象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二階段：召開主題班會，做好思想動員；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉獎。
活動過程：班主任提出活動主題，并做總動員
賈老師發(fā)言：
同學們，我們中華民族自古就是"禮儀之幫"，56個民族團結一心，親如一家。也正是由于各民族團結一心才能一次次抗擊外寇的侵略，使多災多難的祖國雖歷經(jīng)風雨，卻毅然堅定地挺立于世界之林。治理班級和治理國家是一樣的道理。富民強國靠萬眾一心，同心協(xié)力，建立一個積極向上的文明班級同樣需要大家的共同努力。相信你們會為自己是xx實驗小學三（3）班的學生而自豪！為自己所付出的一切努力而欣慰！
中隊長發(fā)言：
同學們，我們大部分時間是在學校度過的。校園是我們生活和學習的地方。它是我們成長的搖籃，是我們夢想起航的地方。而教室是我們在學校呆的時間最多的地方，它是老師播種知識的圣壇，是大家開啟智慧，獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進步的成長港灣。因此，我們要用我們的實際行動去維護它的榮譽，使它因我們的努力而充滿生氣，因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長的認可和社會的贊譽。同學們，還等什么？趕快行動起來吧！
班長發(fā)言：
同學們，自古以來，中華民族就重視禮儀，我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng)，聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國古代大思想家教育家孔子在聲名遠揚的時候還不顧路途遙遠，千里迢迢，風塵仆仆地前去拜老子為師，他早晚不離老師左右，畢恭畢敬，虛心求教。毛澤東在做了xx之后還不忘去探望自己的小學老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠信，說到做到。課堂上，我們曾經(jīng)為波蘭少年團結友愛，不歧視殘疾人的行為而喝彩，我們曾經(jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天，劉海波同學吐了一地，同學們不顧刺鼻的氣味又是給他送水，又是幫著清理。課間操時，劉炎不小心磕破了頭，劉念博同學趕緊報告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學們，讓我們嚴格自律，互相幫助，共同努力，塑造一流的文明班級形象！
小品：《五里與無理》
表演者：馬航宇（演年輕人）范旭航（演老大爺）旁白：董坤萌
旁白：從前有個年輕人騎馬趕路，到了黃昏還沒有找到住處，心里很著急。忽然，他看見遠處一位老農(nóng)，便高聲喊：
書年輕人：老頭，這離旅店還有多遠？
老大爺：五里。
旁白：年輕人揚鞭策馬跑了十多里路，仍不見人煙。他自言自語道：老頭子騙人，五里！什么五里？他猛然醒悟過來，這"五里"不是"無禮"的諧音嗎？問路不講禮貌，怎么能得到正確答復呢？于是，他掉轉馬頭往回趕，見那位老農(nóng)還在那里，他急忙翻身下馬，恭敬地叫了一聲：
書年輕人：老大爺，請問這離旅店還有多遠？
老大爺：你已經(jīng)錯過了路頭，如不嫌棄，可到我家一住。
思考交流：1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結果？
學生代表發(fā)言：年輕人初次問路時言行不恭敬，老人以"五里"來告戒他的"無理"。年輕人碰壁后恍然大悟，第二次問路時，翻身下馬，言語禮貌，贏得了老人的歡心，以賓客相待。
同學們，像這種"不施一禮，多跑十里"的事情，希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。
隊長和班長總結激勵：
同學們，本次"共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生"的主題班會到此結束，讓我們以〈小學生守則〉和〈小學生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗標準，時時刻刻嚴格要求自己，爭做文明好少年，為學校和班級的和諧發(fā)展而努力！
銷售活動設計方案篇三
我愛我的班
20xx年11月23日 星期六
50人
高一十二班全體學生
1、通過此次主題班會，目的是增強學生集體觀念和集體榮譽感，增強班級的凝聚力，提高學生關心集體、建設集體的積極性和熱情，同時使學生對良好的學風有了正確的認識，讓學生在良好班集體的氛圍中健康成長，并發(fā)揮自己的光和熱，努力為集體添把“柴”――“眾人添柴火焰高”。
2、激勵學生繼續(xù)學習的斗志，爭取順利度過高一階段的學習生活，為高質(zhì)量完成中學生活打下良好的思想基礎。
3、讓學生在組織活動的過程中，充分地展現(xiàn)和鍛煉自己的能力。
一、組織教學
召開三次班干部會、兩次全班同學大會和小組討論會，對本次主題班會的內(nèi)容進行動員、討論和安排。調(diào)查了解同學們關心的熱點問題，確定班會主題內(nèi)容、班會形式和題目，班會具體準備工作分工。
二、引入新課
總結上周的各項工作情況
（1）勞動委對衛(wèi)生情況進行總結。
（2）學習委員對上周學習情況進行總結。
（3）團支書對上周班上的一些主要問題進行總結。
（4）班長進行總結。
三、學生互動
（1）“名人名言”互贈。
（2）請幾位同學講一則愛集體的實例或談談自己在班上的一段感受。
四、課堂小結
本節(jié)班會課的意義深遠，身為導航者的教師及時地為同學們打了法制“預防針”，如果同學們在這方面“白紙一張”地走上社會，很容易誤入歧途。我們不能讓同學們毀于無知！我們生活在一個法制的社會，必須時刻警醒，以法律為準繩，做一個知法守法的好公民。
同學們的積極性很高，也在活動中受到了教育，獲得了體驗，鍛煉了能力，提高了素質(zhì)。
銷售活動設計方案篇四
國慶節(jié)馬上就要到了，在這隆重的日子里，為了讓幼兒進一步了解國慶節(jié)的含義，知道祖國媽媽的生日，激發(fā)幼兒對祖國的情感，以及體會作為一個中國人的自豪感。我們大班組全體教師設計了以下慶?；顒樱荚谕ㄟ^此次聯(lián)歡活動，激發(fā)孩子愛祖國的情感，讓幼兒在認識國慶節(jié)的同時，又充分感受到了國慶節(jié)歡快、愉悅的節(jié)日氣氛。
1、通過此次聯(lián)歡活動，加強幼兒的愛國主義熱情，了解10月1號是國慶節(jié)，是全國人民共同的節(jié)日。從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。
2、通過參與升旗儀式、唱歌、繪畫等方式中大膽表達自己對節(jié)日的感受，并能愉快地參與活動。
3、通過本次活動的開展，促進親子情、家園情，使家長進一步關注、了解幼兒園，共促家園共育。
大班年級組全體幼兒和家長
9月xx日上午多少點開始
幼兒園大操場
教師準備：場景布置、拍攝物品，熟悉《國歌》歌曲，各班準備自己班級使用的繪畫、手工和剪紙類的物品。橫幅一副、音響，背景音樂等。
家長自備：廢舊飲料瓶、月餅禮品袋等適合手工或剪紙、繪畫的工具。
1、向幼兒和家長介紹中國的傳統(tǒng)節(jié)日，介紹國慶節(jié)的來歷。奏國歌、唱國歌、升國旗。全體幼兒和家長齊唱《國歌》。
2、歌表演：《國旗國旗紅紅的哩》
3、各班級以不同的形式現(xiàn)場以繪畫、手工和剪紙的形式來慶祝祖國媽媽“xx周歲”生日。家長和幼兒在規(guī)定時間內(nèi)共同制作完成作品，并懸掛展示(制作過程中播放各類音樂，讓家長和孩子在一個輕松、愉悅的氛圍中進行此活動)。
大一班：集體親子繪畫。爸爸媽媽和孩子一起作畫。大二班：手工作品。大三班：剪紙。
4、三個班級的作品完成后，集體進行展示，可分設三個展區(qū)，并取展區(qū)名。
班級集體拍照留影后結束活動。
1、各班老師必須明確活動方案內(nèi)容，活動開展實施過程中，教師要相互配合協(xié)作，以便活動的順利開展。
2、提前通知每一位幼兒家長準備相應的材料，活動當天提前來園，以便活動準時進行。
3、活動過程中，引導幼兒與家長遵守活動的紀律與秩序，強調(diào)幼兒安全使用各類制作工具。
4、活動過程中引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔，活動結束后請家長與幼兒收拾好各類物品方可離開活動現(xiàn)場。
5、活動結束后，在活動主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室，所有接送幼兒的家長必須在教室接孩子。
銷售活動設計方案篇五
20xx年“三八“國際勞動婦女節(jié)即將到來，為充分調(diào)動全鎮(zhèn)廣大教職工推動科學發(fā)展的積極性、主動性和創(chuàng)造性，豐富教職工的.業(yè)余生活，使廣大女教職工過上一個平安、和諧、快樂的“三八”婦女節(jié)，根據(jù)學校實際情況，決定于20xx年3月8日下午開展慶“三八”國際婦女節(jié)活動：
一、活動時間：3月8日1：00——16：30
二、活動地點：學校操場
三、活動內(nèi)容：
(1)集體項目：拔河比賽
(2)跳繩比賽(只限女職工)
(3)象棋比賽(只限男職工)
四、活動具體要求分組安排：
1、報名本校男、女教職工;
2、各組隊員可根據(jù)本組情況進行報名，具體安排各級組自行協(xié)商;
3、可兼報兩項(1個集體項目，1個單項);
4、凡參賽者可獲精美禮品一份;集體項目每組設一等獎1個;每個單項每組取前3名，小學三八節(jié)活動方案。設一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。
5、攝像：陳曉明
6、場地器材：鄭志軍楊甫慶
附1：各活動安排
活動一：集體項目男女教職工拔河比賽
分為青年組男24人、女28人(40歲以下)
中老年組男30人、女21人(40歲以上)
規(guī)則：1、采用三局二勝制;
2、每隊15人;
場地：中心小學操場
裁判：程孝平校長
人數(shù)清點：柯常省尤文昌王丁茂吳健葉華
時間：20xx年3月8日下午1：00分
活動二跳繩比賽
活動對象：全體女教師
分組安排：
1、青年組(40歲以下)組長：葉華成員：毛春芳周俊
2、中老年組(40歲以上)組長：葉青春成員：廖菊仙方小霞
器材：每組兩根跳繩計時器
方法：1分鐘為限，累計其所跳的次數(shù)。
時間：20xx年3月8日下午2：00
銷售活動設計方案篇六
感受土家美景，熱愛土家文化
龍山一中王勇
一、主題的確立
說起旅游，學生們津津樂道的往往是從電視上看到的或道聽途說的外地的一些風景名勝。家鄉(xiāng)的一些風景區(qū)他們卻不甚了解。其實，龍山有著豐富的旅游資源，境內(nèi)有佛教圣地太平山，有轟動中外的里耶秦簡遺址，有烏龍山大峽谷，還有惹巴拉土家文化民俗村等，這些足以讓我們每一個龍山人引以為豪。
我校從前幾年起大力進行課程改革，其重點就是開設綜合實踐活動課程。我們每位教師都積極投入到綜合實踐活動的開發(fā)和實施的研究之中，這不但激發(fā)了我們的創(chuàng)造、探究意識，培養(yǎng)了實踐能力，更增進了學生對家鄉(xiāng)的了解和熱愛。2012年我校成功申報了《民族地區(qū)中學有效開展綜合實踐活動培養(yǎng)學生學習興趣的研究》課題，我放手讓學生緊密圍繞“感受土家美景，熱愛土家文化”這一主題充分展開研究討論，擬定如下方案。
二、活動目標
1、通過對龍山景區(qū)的參觀和游覽，讓學生對龍山的旅游資源有一定的了解。
2、通過實踐活動對學生進行觀察、訪問、調(diào)查研究、分析評價、資料收集等綜合實踐能力的培養(yǎng)，使學生養(yǎng)成主動探索、自主創(chuàng)新的良好習慣。
3、教師注意引導學生學會分析問題、探索研究的方法，啟發(fā)學生對龍山大好的景色作進一步的開發(fā)，樹立學生自主探索的意識，進行熱愛家鄉(xiāng)、發(fā)展家鄉(xiāng)的思想教育。
4、培養(yǎng)學生小組合作的精神，學會互相幫助、互相學習、團結合作、共同進步，知道小組合作的重要作用。
5、培養(yǎng)篩選局部和整體信息的能力和獨立閱讀能力，通過自主學習和協(xié)作學習培養(yǎng)獲取網(wǎng)絡信息，整理和加工網(wǎng)絡信息的能力。
三、活動安排
1、了解龍山的風景名勝，明確研究龍山美景和文化的內(nèi)涵和意義。 2、調(diào)查論證，確立研究課題。
3、選項分工，制定活動計劃。
4、了解和掌握一些基本的研究方法（如何選題、制定計劃、搜集、篩選、利用資料、信息，如何研究資料、信息，撰寫研究報告等）。
5、查閱資料，參觀游覽，觀看錄像，走訪詢問，動手實踐。 6、篩選、研究資料，合作交流探究。7、撰寫導游詞、散文，制作網(wǎng)頁等。
8、各小組以導游身分介紹土家旅游勝景、土家才藝展示。 四、活動實施及其過程
1、“選擇龍山美景開展綜合實踐活動”，教師先將收集資料，讓學生搜索信息。
2、教師：
（1）熟悉景區(qū)，了解景區(qū)。
（2）回校進行宣傳，讓學生了解景區(qū)情況。
（3）指導學生根據(jù)自己的興趣愛好，確定研究課題。
（4）師生共同完成研究方案。
（5）教師準備相機、攝像機，有必要的可作一些前期的準備工作，例如搜集資料等。
（6）開好各組組長和班委干部會，注意培養(yǎng)小班干，在活動中可以幫助教師組織活動，成為教師的得力助手。
3、學生：
（1）根據(jù)老師的介紹，選擇自己感興趣的研究課題。
（2）和老師一起完成課題研究方案的制訂。
（3）自己通過多種途徑，搜查相關的資料，為活動作前期準備。
（4）帶好規(guī)定用品，記好活動日記。
4、學校：
（1）發(fā)放告家長書，進行輿論準備。
（2）組織教師和學生去景區(qū)實地考察。
（3）聯(lián)絡好車輛、用餐等。
（4）做好調(diào)整和協(xié)調(diào)工作，對教師提交的方案進行審議調(diào)整，對活動指導教師進行人員安排。
五、活動總結、交流和自我評價的建議
【補充資料】
惹巴拉
湘西土家族苗族自治州龍山縣撈車河土家原生態(tài)文化保護區(qū)，有一個風景如畫的地方，叫著"惹巴拉"；在土家語中，"惹巴拉"意即"美好和美麗的地方"。全國各地游客前來游覽探奇，對這里原生態(tài)的土家族文化和美麗的自然風光贊不絕口。
惹巴拉土家古村寨景區(qū)，位于"中國民間文化藝術之鄉(xiāng)"一一龍山縣苗兒灘鎮(zhèn)的撈車河，由撈車、惹巴拉兩自然村寨和梁家寨組成，屬于苗市商周文化大遺址的一部分。惹巴拉集結了眾多的土家古村落，許多土家古民居都鑲嵌在這里，是武陵山區(qū)古樸、原生態(tài)土家文化保存得最為完善，最為活躍的唯一地域。因而被民俗學家譽為"土家族原生態(tài)文化的天然搏物館"、"中國土家第一寨"。
惹巴拉土家古村寨依山傍水，漁舟唱晚，民風古樸，如荷葉般安臥在山水之間、田園之間。這里如今仍保存著原始古樸的明清街巷，風格獨特的土家吊腳樓，以及古老的擺手舞、茅古斯、咚咚喹等燦爛的民族文化。靜謐祥和的明清古鎮(zhèn)，古道熱腸的土家民風、原汁原味的民族文化，凝成一幅古風盎然的風俗畫，一首意蘊雋永的風情詩。
烏龍山大峽谷
烏龍山大峽谷，我國最大的溶洞群，“世界溶洞博物館”。
烏龍山大峽谷景區(qū)是湖南省的省級風景名勝區(qū)之一,位于湖南省西北部，距龍山縣城35公里。景區(qū)面積41.13平方公里。該景區(qū)有國家一級景點7個，二級景點7個，三級景點19個。
烏龍山大峽谷群峰競秀，幽深莫測。原始次生林覆蓋，林木蓊郁，是天然的氧吧。景區(qū)內(nèi)有15公里峽谷陡峭險峻，林深篁密，形成一道綠色長廊。峽谷兩岸溶洞橫陳，構成一個個神秘的地下迷宮，被譽為“世界溶洞博物館”。據(jù)國際洞穴專家考證，烏龍山大峽谷是我國最大的溶洞群。整個風景區(qū)以山、水、洞、石等自然景物為主要特色，滲透了湘西土家族悠久歷史文化和獨特的民俗風情。烏龍山大峽谷是生態(tài)之谷。走進大峽谷,滿眼綠色,河水清澈.你會深深感受到與大自然共存的寧靜與曠遠。
【通天門】
里耶古城遺址
里耶，位于湖南省武陵山腹地，湘、鄂、渝、黔四省市在此交界，隸屬湘西土家族苗族自治州龍山縣，土家語是開拓這片土地的意思。早在距今6000年前，就有人類居住。雖有神奇的自然風光和奇特的民族風情，但交通的不便使其經(jīng)濟文化一直較為落后，是一個偏僻小鎮(zhèn)。史書記載里耶于清康熙年間始建街道和碼頭，雍正年間設置里耶塘，并漸成集市。憑借其優(yōu)越的交通位置、深厚的文化積淀和曾經(jīng)十分繁榮的貿(mào)易，它與王村、浦市、茶峒并稱為湘西四大古鎮(zhèn)。
1985年6月份，里耶鎮(zhèn)一批做磚瓦的泥水匠在挖泥巴做土胚時，挖出了一些陶器、兵器，自此揭開考古界對里耶時斷時續(xù)的考古發(fā)掘。2002年4月17日，為配合碗米坡水電站工程建設，湖南省考古研究所組織的考古工作隊進駐里耶進行搶救性發(fā)掘，里耶古城的風貌也隨之一點點地顯露出來。
數(shù)百座古墓葬群與這座古城同時重見天日。古城鄰江而建，緊靠酉水，占地1萬多平方米，有夯土城墻、護城河、房屋建筑遺址、排水設施，多座古井規(guī)則地分布在古城內(nèi)外，它們共同形成一個完整的古代城市系統(tǒng)。
從古城出土的建筑材料、陶片、青銅兵器以及生活堆積物來看，此城應是戰(zhàn)國時期楚國修筑的軍事城堡，用來開疆辟土和抵御秦國的進攻。戰(zhàn)國末年，秦國大軍從烏江流域攻入酉水流域，楚軍被迫東遷，這座古城就被放棄了。除這座歷史從未記載的古城外，里耶鎮(zhèn)還發(fā)現(xiàn)了年代分別為西漢和東漢的2座古城，而在整個酉水流域，目前共發(fā)現(xiàn)了4座古城，共涉及古城遺址、古墓葬79處。
里耶古城遺址的規(guī)模在2萬平方米左右，在這一范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)了三口古井，并從其中一口命名為“一號井”的古井內(nèi)取出了近3萬枚秦簡，隨著秦簡被考古專家們一頁頁翻譯，一段段秦朝歷史將會被重寫，一個個千古之迷將會被解，并因此里耶開始為世界所了解。
2002年6月3日上午，一號古井出土了了大量的竹、木簡牘近3萬枚，且有文字，有的寫有“米、俊、蔡、德”等9個篆書體漢字；有的還記有“六八四十八、七八五十六”等一些乘法口訣；還有一枚簡牘上寫著“多問”隸書體，這比1996年12月長沙走馬樓出土的三國時期簡牘還早幾百年。每一枚簡牘所記錄的內(nèi)容就是一段珍貴的秦國時期的歷史，整個簡牘所涉及的內(nèi)容，用現(xiàn)代話講，除了計劃生育外方方面面都有，是一部秦國時期楚、巴、秦及少數(shù)民族政治、經(jīng)濟、文化發(fā)展交流的一些過程，揭開許多懸而未決的謎底，是研究秦史的最關鍵性的資料。里耶古城和秦簡的發(fā)掘可稱得上是中國考古界近50年重大發(fā)現(xiàn)。
古城的發(fā)現(xiàn)，填補了湘西地區(qū)乃至全國秦漢時期古城，尤其是秦代古城考古的空白。由于秦王朝只有15年短暫的歷史，文獻記載不多，保留下來的遺址也很少，里耶古城的發(fā)現(xiàn)就顯得彌足珍貴。也正是因為古城遺址的發(fā)現(xiàn)，里耶防洪大堤靠古城一段要重新規(guī)劃，里耶小學整體搬遷，而在遺址上，將會修建一座戰(zhàn)國古城博物館。
湘西里耶古城址和展覽館導游詞
大家好!歡迎參觀里耶古城遺址。
里耶是一個土家語名?！袄铩奔赐粒耙奔赐?，這是一個倒裝語，即“拖土”，開墾土地的意思。因土家先民在這塊土地上由漁獵轉向農(nóng)耕而得名。
里耶古城位于酉水河邊，為戰(zhàn)國末年楚人所筑，后為秦人占據(jù)并主要為秦人使用，廢棄于西漢初年。
因修建省重點工程碗米坡水電站，2002年4月對其進行了搶救性發(fā)掘，隨著古城墻、護城河、作坊、古井和房基等遺跡的相繼出現(xiàn)，一座古城呼之欲出。特別是古城內(nèi)一號井出土了36000余枚秦代簡牘，為秦代宮署文書檔案，內(nèi)容涉及秦代的政治、經(jīng)濟、軍事、法律、郵政、天文歷法等，對于研究中國歷史，特別是秦代歷史具有十分重要的價值和意義。因此，2002年，里耶古城遺址被評為全國考古十大發(fā)現(xiàn)。也就在同年11月，被國務院增補為全國重點文物保護單位。
我們現(xiàn)在所處的位置就是里耶小學大門內(nèi)的曲橋，其實它就是里耶古城西邊的護城河，千百年來，一直保持著這樣的現(xiàn)狀，當?shù)鼐用褚詾槭撬兀镆懦窃跉v史文獻上也沒有記載，只有那塵封2000多年的秦磚漢瓦、銅矛鐵劍從泥土里剝出來時，人們才驚奇地瞪大了眼睛。
我們現(xiàn)在來到了古城已發(fā)掘區(qū)，面積約為7000平方米，占整個古城區(qū)的1/3。通過發(fā)掘，我們已基本弄清了古城的格局，古城內(nèi)有東西走向和南北走向大道各一條，在兩條大道和城墻之間，我們發(fā)現(xiàn)了很多的文物遺跡，如作坊、古井、城墻、房屋等。
譬如我們前面這個方形的土坑，它就是房屋的遺址，它的四周以木柵欄圍護，底部有淤泥，旁邊的三個方形土坑就是當時取土所留下的，從發(fā)掘出的大量陶器碎片和制陶工具陶拍來判定：這是當時一個制作陶器的作坊。圓形土坑就是2號井，從井中發(fā)掘有青銅器、兵器、玉石器等等。
前面就是1號井，它填補了我國古木井的空缺。1號井井口離地表3米，井深14.28米，它是一口邊長2.1米的正方形木井，井壁四周用木板以榫卯結構嵌砌而成。從上到下一共42層，如此構造復雜且保存完好的先秦古井在我國是史無前例的，特別是在井中出土了36000枚秦簡，更是一個驚世大發(fā)現(xiàn)。秦王朝只有短短15年歷史，留下的史料極少，那么這些簡牘就以文字的形式“復活”了秦代歷史。這也是繼西安兵馬俑之后秦代考古的最重大發(fā)現(xiàn)，所以專家就把里耶古城1號井贊譽為“中華第一井”。
我們現(xiàn)在所處的地方就是北城墻，它是用土夯筑而成的，已解剖的墻基厚22米，專家分析說當時的城墻近10米高，如此堅固的城墻，在冷兵器時代，不難看出里耶古城是一個非常重要的軍事要寨。
這里是北城壕，它恰好與剛進校門的水池連為一體。發(fā)掘時，在城壕兩側發(fā)現(xiàn)兩個對稱的大柱洞，那么專家們認為當時的北城門是有一座吊橋通往城外的。大家所看到的卵石就是筑城時用來固定墻基用的，它是為了避免護城河水直接沖刷城墻而砌的，一共是6層，高約1.5米。這外面的大堤是碗米坡電站里耶庫區(qū)的防洪大堤，它最初設計是從古城址中間跨過，最后因為36000枚秦簡的出現(xiàn)，大堤向外退讓了16米，這才使得這塊地方得以保存了下來。
里耶古城的驚世發(fā)現(xiàn)，引起了人們的廣泛關注，特地修建了里耶展覽館，下面我們就去參觀。
各位朋友，現(xiàn)在我們來到了展覽館，看到的是：
第一組：美麗的自然風光
2003年7月，湖南省人民政府批準成立了“里耶—烏龍山風景名勝區(qū)”。里耶，一直以
神奇美麗而令人神往。酉水河，嫵媚多姿，絕壁上留下一座座懸棺，神秘莫測。八面山，雄奇壯美，平均海拔1100多米，四周懸崖絕壁，山上平坦開闊，景色美麗，被稱為“空中孤島”，是南方最大的山地草場。烏龍山大峽谷風光迷人，火巖溶洞群和洛塔石林千奇百怪，深邃神秘。
第二組：悠久的歷史文化
從考古發(fā)掘出的眾多文化遺跡表明，里耶的歷史悠久，文化底蘊深厚。這里有新、舊石器時期遺址各一處，這說明在10萬年至50萬年以前就有人類在這里活動。在漫長的生產(chǎn)生活實踐中，土家族人以其獨有的事賦創(chuàng)造了燦爛的文化。里耶是土家族原生態(tài)文化保持得最原始、最完整的地方。譬如這土家擺手舞，以其粗獷古樸、氣勢磅礴而獨具民族風格。
打溜子，是土家族打擊樂，這種民間藝術從土家山寨走出國門曾到歐洲和美國演出，震驚西方樂壇。
“茅古斯”有人物、情節(jié)和對白，演員們系著草裙在舞蹈，被稱為“中國戲劇活化石”。土家織錦色彩鮮艷，聞名遐邇。土家語叫它“西蘭卡普”。土家“梯瑪”神歌，更是一部民族史詩。
難得的是至今還保存著明清時的古建筑群。那斑駁的馬頭墻、古商號、雕花欄桿的木板屋以及被悠悠歲月磨得光滑锃亮的石板街，都給人一種深沉的、厚重的滄桑感。
第三組：驚世的考古發(fā)現(xiàn)
在里耶這樣一個不足5平方千米的狹小地帶，至今還保存著里耶戰(zhàn)國秦漢古城、魏家寨西漢古城和大板東漢古城遺址。這三座古城相互鄰近而時代相繼，各有與之相應的墓葬群，成一個系統(tǒng)出現(xiàn)，如此大規(guī)模的文化遺存十分罕見，所以就有專家說這在世界考古史上都是一個奇跡。
這些就是從里耶墓葬群和遺址內(nèi)出土的部分實物照片，有青銅器、陶器，兵器等，做工都非常精美。這是出土的“四山銅鏡”，它正面磨得很光滑，是一面鏡子，可以照人，反面大家可以看到有四個山的符號，但它的具體價值和更深內(nèi)涵都還有待于專家的考證。這是“封泥”，就是在簡牘的封口處放上泥巴，烘干，然后蓋上印章。相當于我們現(xiàn)在的封條。
這枚秦簡上所記載的是迄今所見最早的乘法口訣表。在《史記》和《漢書》的記載中，三十六郡沒有洞庭郡，而我們里耶秦簡上不止一次地明確提到洞庭郡，這就填補了史料空白。
里耶秦簡剛出土時為黑褐色，經(jīng)清洗、脫色、脫水等技術處理，雖歷經(jīng)2200多年卻完好如新。“遷陵已郵行洞庭”這是世界上最早的有關郵件制度的記載。這些簡上的字全都是秦代的隸書，由小篆演化而來，也是我國書法的一大寶貴遺產(chǎn)。
現(xiàn)在大家看到的用預制磚圍著的是發(fā)掘時發(fā)現(xiàn)的一具人體骨骸，身高1.7米，它的頭是朝向北的，牙齒、身軀完好，而不見雙腳，其胸部還殘留著兩塊發(fā)綠的青銅片，這可能是他當時致死的兇器。由于他處在特殊的位置，在城墻的拐角處，城門的正下方，所以專家分析說這是筑城時用來祭天地的童男，專家們推測：骨骸不見雙腳很可能是由秦王朝一種叫做“鉞”的酷刑所致，秦王朝的殘暴由此可見一斑。
這就是南城壕，它與北城壕、進校門的水池全部是連接起來的，那么這座古城的南、北、西三面都是以護城河環(huán)繞，東臨酉水河，依靠這天然的屏障，形成一個堅固的城堡。
今天，我們站在古城墻上，雖然看不見具有王者風范的城樓，但聽著城外酉水拍岸的濤聲，一幅幅甲士執(zhí)戈、旌旗獵獵、萬馬嘶鳴、氣勢磅礴的壯闊的歷史畫面卻浮現(xiàn)在眼前。
銷售活動設計方案篇七
1、樂于發(fā)現(xiàn)問題，并積極動腦筋解決問題。
2、大膽地表述與表現(xiàn)自己的想法。
3、在解決問題的過程中能夠調(diào)動和運用已有經(jīng)驗。
1、調(diào)查記錄：全班幼兒分成7個小組，每個小組自己選擇幼兒園活動區(qū)域進行調(diào)查，并將發(fā)現(xiàn)的問題及想法記錄在表格上。
2、材料準備：記錄表、剪刀、透明膠。各種廢舊材料，如：硬紙板、泡沫板、繩子、紙棒、筷子，裝有沙子的各種盒子等。
1、調(diào)動幼兒參與活動的興趣，幼兒演唱自創(chuàng)歌曲《標志歌》。
2、教師肯定幼兒為幼兒園活動區(qū)設計標志牌的想法，激發(fā)幼兒講解記錄表的愿望。
1、教師請個別幼兒拿上記錄表利用實物投影儀進行講述。引導幼兒大膽表述自己發(fā)現(xiàn)的問題，設計標志的內(nèi)容以及制作標志牌所需要的材料。如我在××地方發(fā)現(xiàn)了××問題，我想設計一個正方形的指示標志來解決這樣的問題，我制作標志牌所需要的材料是××。
2、分享中，教師要對發(fā)現(xiàn)問題細致、材料選擇多樣的幼兒給予肯定。
教師鼓勵幼兒與小組同伴進行交流，積極發(fā)表自己的看法，為每個幼兒提供表達的機會。
1、教師引導幼兒按照自己調(diào)查的情況，運用對三種標志(警告標志、指示標志、禁令標志)的認識，大膽設計出與問題相符的標志圖案。同時注意觀察幼兒設計圖案的大小有無變化。
2、教師鼓勵幼兒在制作標志牌的過程中遇到困難能積極想辦法解決。
1、幼兒將自己設計的標志牌張貼到相對應的活動區(qū)域，體驗成功的樂趣。
2、教師注意觀察幼兒在張貼標志牌時是否考慮了位置的清楚、醒目。
銷售活動設計方案篇八
初中學生偏課現(xiàn)象比較突出，有些學生喜歡數(shù)理化，而對語文、歷史、地理等學科一籌莫展，而有些學生則恰好相反，找其談話，總以一句“興趣使然”作為回答。“興趣”已成為學生自主選擇課程的依據(jù)。只是在初中階段，各門科目都屬于基礎學科，沒有孰輕孰重之理。這時候，擺在我們心理輔導教師面前就有了這么一個嚴峻的問題：如何幫助學生克服偏課心理，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
本次心理健康輔導就以此為出發(fā)點，秉著以學生為主的主體性原則，制定活動方案。
驅逐偏課心理，挑戰(zhàn)自己，我能行
1、使學生認識到偏課現(xiàn)象的危害性，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
2、肯定學生的長處，并強化他們挑戰(zhàn)自己的信心
有偏課傾向的初中部分學生
一則笑話，一些空白卡片
（一）、出示一則笑話，導入課題
從前有個大財主，他很愚蠢，又很固執(zhí)。有一天，他到鄰村去拜訪另一個財主，見到這個財主住的是一幢新建的三層樓房，這樓房建得高大雄偉，寬敞明亮，很有氣派，他十分羨慕。于是回到家后，他把建造那座樓房的木匠找來說：“你也照那個樣子，再給我造一幢，成嗎？”木匠答應了。不久，這個木匠組織了其他木匠備齊了工料，打好了基石，就從地面上壘起了磚來。這個大財主恨不得樓馬上能建造成，天天到工地來?？珊枚嗵爝^去了，樓房還沒有建起來，他就生氣地質(zhì)問那個木匠：“你們這么多人忙乎著，準備干什么？”木匠聽他這么說有些驚奇：“你不要造三層樓房嗎？’大財主急忙說：‘你們搞錯了，搞錯了，我只要上面那一層，不要下面兩層，你們把第三層建造出來就行了。”原來這個大財主他想建造的竟然是前無古人，后無來者的“空中樓閣”呀！針對這則笑話，請同學談談你對這則笑話的看法：
1、這個大財主的空中樓閣能造成嗎？為什么？
2、從這則笑話中，你感悟到了什么道理？
討論后明確：空中樓閣沒有基礎，是不可能建成的，告訴我們：離開了基礎，萬事想成功也難。
教師引申：其實我們的學習就好比蓋房子，蓋房子要打好基礎，三層樓得從第一層蓋起；學習也如此，也要從基礎知識學起。在初中階段，各門學科都屬于基礎，如果基礎沒有打好，以后就會影響你的學習，甚至你的一生。今天，我們共同來探討大家學習中普遍出現(xiàn)的偏課現(xiàn)象。
（二）、認識基礎學科的重要性
在座的大家或多或少都有自己最擅長的學科，請大家說說你是怎么看待這門學科的，以及你想給那些沒有學好這門課的同學的建議。（目的：使學生認識到每門學科都有它的重要性。）
聽了大家的介紹，匯總關于偏課的危害。
1、在知識上產(chǎn)生缺陷，在學科方面出現(xiàn)“跛腿”現(xiàn)象。那樣會影響中考總分成績，覺得在某一領域總會“低人一等”。如有的學生不學語文，以后在工作中，連一個招牌都不會寫，也寫不出。
2、影響其他學科的學習。因為各門學科是相互聯(lián)系的，缺一就會覺得不協(xié)調(diào)。正如人缺一只手或一條腿一樣，你就會覺得很多不便。
教師引導：偏課的危害是不可忽視的，在座的大家想想法，我們共同來尋找戰(zhàn)勝它的方法。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，先摸清這一敵人的底細。
（三）、探討形成偏課現(xiàn)象的原因
說說自己為什么會偏課。不外乎這幾種原因：
1、對某一學科沒有興趣，有太多的失敗記錄，沒有成就感；
2、學好主課就行，副課不學又沒影響，中考又不考或者比分占得少。
（四）、尋找對策，戰(zhàn)勝偏課
1、肯定自己，增強信心
教師引導每個學生分別給自己的同學寫一句贈言，以贊美性的語句為主，比如：你真厲害，竟然能把數(shù)學學得那么好，我得好好向你學習。
2、尋找挑戰(zhàn)，體驗更大的成功
“我不僅在這門學科的學習中非常棒，我還可以證明給大家看，在其他方面我也一樣可以表現(xiàn)得很棒。”
教師引導學生就自己薄弱學科制定一個近期努力目標，比如：這一星期內(nèi)，我英語單詞默寫要過關，我一定能做到。
教師的話：戰(zhàn)勝偏課，本身就是對自己最大的挑戰(zhàn)，堅定信心，你肯定能成功。
（五）、活動總結
通過本次心理輔導，我們一起探討了大家學習中普遍存在著的偏課現(xiàn)象，在我們初中階段學習中，偏課現(xiàn)象是要不得的，每門學科都是基礎，只有有了扎實的基礎，我們才能到達成功的彼岸。因此，希望大家能不斷地挑戰(zhàn)自己，記?。簯?zhàn)勝偏課，你一定行！
（六）、課后反思：
（1）、輔導對象的挑選要注意：以有一門學科較擅長，而其他學科相對薄弱的學生為主。
（2）、本次活動要發(fā)揮學生的主體性，讓學生在活動中一步步認識到偏課的不可取，切不可教師越俎代庖。
（3）、教師在輔導過程中要適度地進行一下總結，以表示教師與學生是站在同一戰(zhàn)線上的，并能不時地為他們鼓勁。
（4）、對于此次輔導，教師須設立追蹤反饋的檔案，以便查看這些學生具體的實踐效果。
銷售活動設計方案篇九
重點：吳柳倩、吳天昊、王駿遠等
生活活動：進餐
重點：會飯菜搭配，不挑食
自主活動：自選玩具
重點：能按標記取放玩具
教育活動：好聽的聲音
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由于數(shù)量的多少，發(fā)出的聲音也不同。
3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。
1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
一、引導幼兒讓小桶發(fā)出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲?！?BR> 教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、教師設問：
你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音？（在小桶里裝上東西）
“我們一起動手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽?！?BR> 幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來了嗎？讓我聽聽?！保ㄓ變杭w搖動套桶。）
“你的套桶為什么會發(fā)出聲音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（個別回答）
它發(fā)出什么樣的聲音？我們來學一學。（集體）
這個聲音像什么？
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。
1、分組活動：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎？”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽。”
2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。
“你第一次玩了什么？這一次玩了什么？它們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
3、集體討論，請三位幼兒示范。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么？”
得出結論：不一樣的東西，在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。
[page_break]
三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。
教師演示兩個裝有同種物體的，數(shù)量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能干?！?BR> “我這里也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什么？”（幼兒猜測后，打開讓幼兒驗證）兩次。
“為什么一樣的東西，在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢？”（一個多、一個少）
得出結論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發(fā)出的聲音就不一樣。
四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏?！保w伴奏兩遍）
五、結束活動。
室內(nèi)活動：小桶娃娃穿新衣
目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。
重點：雙手捏住燜線的兩側，上下分別用力。
1、響桶娃娃操
重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。
2、游戲：響桶送給好朋友
重點：能在平行線間自然地走
3、自主活動
重點：能按意愿進行活動，探究小器械的多種玩法。
下午：
生活活動：能安靜的午睡
重點：王駿遠、劉鑫通、蔣博宇等
教育活動：我的小腳
1、在活動中感知自己小腳的特征和特點，產(chǎn)生初步的探索興趣。
2、知道腳會隨著人體而慢慢長大，激發(fā)幼兒對生活及自己成長的熱愛及渴望。
1、錄音機、音樂磁帶。
2、用橡皮泥做成的泥塊。
3、大小不等的腳印，標記圖。
腳步律動，和小腳一起跳舞。
1、邊念脫襪子的兒歌，邊脫襪子。
2、你的腳上有什么？動一動。（點數(shù)腳趾）
3、摸腳背、腳底、腳跟，知道它們的名稱及所在部位。
4、通過身體動作引導幼兒了解腳的作用。
師：我們的小腳可以干什么？
師：瞧，這些是什么？（出示腳?。?BR> 猜猜這是誰的腳??？讓我們來給腳印排排隊吧！
講一講你是怎么排的？（從小到大、從大到?。?BR> 小結：我們在慢慢長大，腳也會跟著慢慢長大。
讓我們把腳印印在泥上留個紀念吧！橡皮泥是油的，摸過腳，腳上的細菌
都到手上去了，讓我們?nèi)ハ聪词职桑?BR> 室內(nèi)活動：區(qū)域活動
重點：會整理自己玩過的玩具，能按標記收放
戶外活動：
1、游戲：高人走、矮人走
重點：能沿著黃線，一個跟著一個走
2、游戲：摘蘋果
重點：能跨過障礙物
3、自主活動：器械等
銷售活動設計方案篇十
一、活動背景
三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號是婦女的節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過了節(jié)了，這失去了婦女節(jié)的真正意義，因此，在三八婦女節(jié)到來之際，開展一些實在而有意義的活動，讓學生真正的意識到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。
二、活動目標
1、了解三八婦女節(jié)的來歷。
2、了解世界著名女性的事跡。
3、為媽媽慶祝一次節(jié)日。
4、懂得去贊美女性，為婦女驕傲。
三、活動時間
兩周
四、活動實施
1、通過網(wǎng)上查找資料，了解世界婦女節(jié)的來歷。
2、上網(wǎng)、上圖書館、詢問家長等形式，了解歷史上的著名女性的有關事跡。收集有關婦女的'故事，在班里開故事演講會，體會婦女的偉大。
3、觀察媽媽一天做的事?？纯磱寢屢惶熳隽四男┦?，分析媽媽哪些事是為自己做的，哪些是為了家庭為了孩子在做，體會媽媽的辛勞。
4、為媽媽過一個有意義的三八婦女節(jié)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
銷售活動設計方案篇十一
整理的“創(chuàng)新設計大賽活動方案”，歡迎閱讀。
一、組織機構
主辦單位：xx省旅游發(fā)展委員會
承辦單位：xx省旅游商品開發(fā)服務中心
xx省旅游行業(yè)協(xié)會旅游商品與裝備分會
二、活動安排
（一）第十六屆xx省旅游商品創(chuàng)新設計大賽
（二）“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示
（三）xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示
三、
地點及時間安排
（一）地點：xx （二）時間：20xx年8月
8月3日前：報送報名資料電子版。
8月16日：專家評審。
8月17日：大賽獲獎作品頒獎典禮暨展覽開幕儀式。
8月20日：參賽作品退回。
四、活動主題
好客xx·xx有禮
五、參賽范圍
（一）實物商品類
參賽主題一：“十大文化旅游目的地品牌”
參賽旅游商品必須為實物，以“東方圣地、仙境海岸、平安xx、”為產(chǎn)品文化特征，具有地域特色，體現(xiàn)旅游資源的創(chuàng)新性、獨特性、時尚性、實用性、紀念性、市場性等特點。包括文化旅游商品、工業(yè)旅游商品、鄉(xiāng)村旅游商品、旅游紀念品、旅游裝備產(chǎn)品等特色旅游商品。
參賽主題二：“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設計
參賽范圍為20xx年xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地實物產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品須有注冊商標，種類豐富且成系列化，具有創(chuàng)新性、地域性和文化性特點。包裝設計應是包裝實物，重點突出包裝規(guī)格、文化創(chuàng)意、工藝材質(zhì)等方面的創(chuàng)新性。
（二）設計創(chuàng)意類
參賽主題：“好客xx·xx有禮”
參賽的設計作品必須符合“好客xx”和“xx有禮”主題，應具
2 有旅游城市地域文化、景區(qū)特色和人文特征，具體形式不限，以設計稿、模型、樣品等形式呈現(xiàn)。（“好客xx”和“xx有禮”相關標識使用問題請電話咨詢索?。?BR> 六、參賽要求
（一）參評商品的零售價格不超過5萬元，重量不超過10公斤，體積不宜過大。
（二）同一材質(zhì)、工藝的參賽作品可合并成一個系列報名參賽。
（三）已經(jīng)在歷屆xx省旅游商品創(chuàng)新設計大賽中榮獲金、銀、銅獎的作品不得再參加本次評比。
七、獎項設置
（一）主題獎項
1.參賽主題一“十大文化旅游目的地品牌”：金獎10個、銀獎20個、銅獎30個。
2.參賽主題二“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設計：金獎3個、銀獎6個、銅獎10個。
3.設計創(chuàng)意類：金獎3個、銀獎6個、銅獎10個。
大賽設優(yōu)秀獎若干（不分主題），優(yōu)秀組織獎若干。
（二）獲獎回報
1.金、銀、銅獎、優(yōu)秀組織獎由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎證書和獎杯。優(yōu)秀獎由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎證書。
2.所有獲獎作品可優(yōu)先參加20xx中國特色旅游商品大賽評選。
3.所有獲獎作品將在xx旅游商品微信公眾平臺免費推廣宣傳，3 由省旅游發(fā)展委制作作品集并向社會免費發(fā)放；金獎作品將在xx旅游政務網(wǎng)、xx旅游商品微信公眾平臺和省級各類媒體做專題報道。
八、報名要求
所有參賽作品嚴格按照要求提交參賽資料。參賽資料包括作品實物和報名資料：
1.實物商品類作品：提供商品實物、電子報名資料（參賽報名表word版）和書面報名資料（每件參賽作品的報名表、作者身份證復印件）。參賽作品以市為單位，由各市旅游發(fā)展委員會（局）統(tǒng)一報送，不接受單獨報送。
報名資料電子版于x月31日前發(fā)送至組委會郵箱xx郵件主題填寫“作品種類+報名主題+姓名+作品名稱”，如：實物類+“xx圣地”+張三+xx文化旅游商品。不接受無電子報名資料的實物作品參賽。作品實物和書面資料于8月10-13日送至收件地址（具體收件地址另行通知）。
2.創(chuàng)意設計類作品：
（1）創(chuàng)意設計作品為設計稿的，只需報送電子版設計稿、電子報名資料（參賽報名表word版和作者身份證照片），紙質(zhì)版由大賽主辦方統(tǒng)一打印。電子稿大小尺寸為a3、分辨率不低于300dpi；電子稿正面需注明作品名稱和簡要的設計說明，但不得出現(xiàn)任何個人信息。報名資料電子版于7月31日前發(fā)送至組委會郵箱xx郵件主題填寫“設計類+姓名+作品名稱”，如：設計類+張三+孔子文化旅游商品。
4 設計類作品電子稿像素太低或出現(xiàn)個人信息的，將不得參加評審。
（2）創(chuàng)意設計作品為樣品或模型的，需按照實物作品要求報送。
九、大賽相關事項
（一）參賽商品評選實行專家現(xiàn)場評審的方式。
（二）所有參評作品應符合以下特點：
1.地域文化性：地域文化特色突出，有一定的品牌知名度。充分體現(xiàn)旅游目的地文化特色、資源特點和特征，具有一定的紀念性或記憶性。
2.市場性：價格定位合理，有一定的市場占有率。
3.實用性：設計合理、方便使用、美觀、安全、綠色環(huán)保。
4.創(chuàng)新性：產(chǎn)品設計創(chuàng)意新穎，鼓勵傳統(tǒng)工藝推陳出新，應用高新科技。
5.工藝性：工藝精良、制作精湛、用材合理、適宜量產(chǎn)。符合相關產(chǎn)品的國內(nèi)外技術質(zhì)量標準和安全標準（通過標準認定的以證書為準）。
6.示范性：注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與科技、地域性與實用性的結合，能夠引導旅游商品的消費取向和流行趨勢。
（三）重要提示
參賽作品知識產(chǎn)權仍然屬于原作者，但xx省旅游發(fā)展委員會、xx省旅游商品開發(fā)服務中心擁有對大賽成果在公眾媒體上宣傳的權利。參賽人員侵害他人權利的責任自負。
5 十、展示活動
大賽獲獎作品展示期間將同期舉辦“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示和xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示活動，集中展示“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品和30家xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品，相關參展事宜另行通知。
銷售活動設計方案篇十二
1．欣賞散文，了解露珠與太陽的關系。
2．尋找露珠的蹤跡
1．自制太陽一個；
2.幼兒人手一個露珠指偶。
3．在晨間鍛煉的時候在戶外觀察露珠。
（一）完整朗誦散文。
1．師幼戴上露珠指偶，互相打招呼。
2．每天早上，小露珠總是第一個醒來，它是個舞蹈家，你瞧——
3．教師完整朗誦散文。
4．大家喜歡小露珠嗎？。
5．小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩綠的草葉上、花朵上、田野上）。
（二）教師再次完整朗誦散文。
1．小露珠在等誰呢？為什么？（太陽總是第一個看見它跳舞）
2．小露珠突然不見了，它到哪里去了？它還回來嗎？為什么？
3．小露珠太可愛了，你們愿意讓自己變成它嗎？
4．讓幼兒把自己想象成小露珠進入情境表演。（再次重復朗誦散文一遍，老師引導幼兒配合情境表演。）當聽到“小露珠終于等到了太陽”時，幼兒做騰空而起的動作，表示小露珠變成水氣，升入空中。
1．今天早晨，你們找到了小露珠了嗎？在哪里找到的？
2．你看到的小露珠是怎么樣的呢？
3．你覺得小露珠像什么呢？
銷售活動設計方案篇十三
每個孩子都愛自己的媽媽，而在平時卻很少表達對媽媽的愛。三八婦女節(jié)正好可以讓孩子了解媽媽的節(jié)日并對媽媽表達心中的關愛。通過一個溫馨的小故事《最好吃的蛋糕》讓孩子們了解到對媽媽的.關愛可以通過很多小事來表達。可以制作小手工，畫好看的圖畫送給媽媽。
1、理解故事內(nèi)容，引導幼兒感受和體驗小老鼠們關愛媽媽的情感。
2、培養(yǎng)幼兒專心聽故事的習慣和語言的理解能力。
3、知道3月8日是婦女節(jié)，教育幼兒懂得體諒媽媽的辛苦，關心媽媽。
小老鼠圖片、教學掛圖。
一、談話媽媽的生日，引出故事。
師：提問你知道媽媽的生日嗎？你是怎樣給媽媽過生日的？（讓幼兒根據(jù)自己的生活經(jīng)驗回答）
師：老鼠媽媽生日到啦，小老鼠們會怎樣給媽媽過生日呢？我們來聽一個好聽的故事《最好吃的蛋糕》。
二、老師有感情的講故事，幼兒專心傾聽。
師：故事的名字是什么？故事中的小老鼠們是怎樣給媽媽過生日的？他們分別給媽媽準備了什么禮物？（互說、發(fā)言）
三、出示教具圖片。
圖一：小老鼠們準備拿什么去給媽媽過生日？
師：幫媽媽買蛋糕？他們湊的硬幣夠嗎？營業(yè)員阿姨是怎么說的？她賣給老鼠們什么食品。
圖三：他們把大餅變成了什么？為什么媽媽說這是他吃過的世界上最好吃的蛋糕。
四、談話：你們喜歡故事中的小老鼠嗎？為什么？擴展話題：3月8日是誰的節(jié)日？你想怎樣給媽媽祝賀節(jié)日呢？（教幼兒懂得關心媽媽，體會媽媽的辛苦）
五、制作小禮物送給媽媽。
師：我們今天來做一個小禮物送給媽媽好不好？送給媽媽我們親手做的禮物媽媽肯定會很開心的。那我們就開始做吧?。梢援媷怼⑹痔?，制作項鏈，還可以制作面包等）
師：哇！那今天我們帶回去送給媽媽，還要祝媽媽節(jié)日快樂，要對媽媽說，媽媽，我愛你。
銷售活動設計方案篇十四
眉縣國省干線公路迎國檢路域環(huán)境整治工作實施意見
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民辦公室、縣政府有關部門：
為了全面落實省政府辦公廳《關于切實做好全省干線公路路域環(huán)境治理工作的通知》，認真做好全縣干線公路迎國檢工作，鞏固提高“十一五”時期公路建設、養(yǎng)護和管理成果，提升公路交通服務水平，促進縣域經(jīng)濟社會率先突破發(fā)展，根據(jù)寶雞市人民政府下發(fā)的《寶雞市國省干線迎國檢路域環(huán)境整治工作實施方案》要求，結合我縣實際，特制定本實施意見。
一、總體目標
圍繞迎國檢全國干線公路養(yǎng)護管理檢查各項目標要求，按照“政府主導、交通牽頭、統(tǒng)一調(diào)度、屬地管理、分級負責”的公路環(huán)境治理原則，重點清理公路范圍內(nèi)亂堆亂放和亂搭亂建，優(yōu)化美化公路周邊環(huán)境，做到路產(chǎn)范圍內(nèi)無雜物、平交道口設置規(guī)范、非公路標志管理有序、過村鎮(zhèn)路段實現(xiàn)路宅分離，公路線形輪廓清晰，達到整潔美觀的公路路域環(huán)境要求。
二、成立機構
為確保我縣干線公路順利通過國家檢查驗收，縣政府成立迎國檢路域環(huán)境整治工作領導小組，由副縣長武長江任組長，交通運輸局局長王琨任、政府辦副主任李東華任副組長，縣交通、公安、住建、國土、工商、水務、環(huán)保、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、文明辦、愛衛(wèi)辦、交警、運管、路政執(zhí)法大隊等有關部門和單位負責人為成員。領導小組在縣交通運輸局下設辦公室，辦公室主任由李亞軍同志兼任，辦公室副主任由縣公路段副段長、路政執(zhí)法大隊隊長黃曉懷同志兼任。
三、
工作任務
（一）加強公路養(yǎng)護，凈化路側環(huán)境。
公路部門必須加強公路養(yǎng)護，保持路面干凈整潔；清理疏通邊溝，保證排水暢通；清潔路外綠化平臺，刷白并修剪整齊路側行道樹。
由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，城建、國土、水利、工商管理部門積極配合負責遷移占用公路用地的開設的砂石廠、煤炭等貨物集散廠至公路用地以外；拆除公路界限內(nèi)違章建筑、亂堆亂放和亂搭亂建物。
（二）切實解決過村鎮(zhèn)路段公路環(huán)境“臟、亂、差”問題。 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭負責，工商、愛衛(wèi)辦、城建部門配合，清理和刷新沿線路側圍墻，對公路沿線的村容鎮(zhèn)貌進行治理，重點規(guī)范集貿(mào)市場，清理公路用地及用地外一定范圍內(nèi)的各類生活垃圾、建筑材料和各種堆積物，取締擺攤設點，消除向公路及公路用地排放污水、傾倒垃圾、設置路障、損壞污染公路等各種堆積物，店鋪門前干凈整潔，清潔和刷新沿線路側圍墻，通過抓示范，建立過村鎮(zhèn)路段管理的長效機制。
（三）規(guī)范公路沿線非公路標牌和宣傳標語。
公路部門負責監(jiān)督落實對經(jīng)許可設置但已破損陳舊的標牌責成設置人限期整修刷新；運管部門負責對公路沿線的客運招呼亭修復刷新。由設置人或產(chǎn)權單位對公路兩側設置的非公路標牌，包括占用公路及公路用地設置的、以跨路門架形式設置的、未經(jīng)許可擅自在公路建筑界限內(nèi)設置的、雖經(jīng)許可但達不到規(guī)范設置要求和彎道內(nèi)側設置明顯影響行車視線的，都必須無償、無條件拆除，若不拆除由公路管理部門強行拆除，發(fā)生費用由設置人或設置單位承擔；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和村委會負責對公路沿線居民房屋、圍墻等設施上的非公路宣傳標語進行清理或覆蓋刷新。
（四）清理公路建筑控制區(qū)。
由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，縣國土資源局、縣工商管理局配合對公路建筑控制區(qū)各類違法建筑（含臨時建筑物）堅決依法予以拆除。
（五）規(guī)范平交道口設置。
對于鄉(xiāng)村公路搭接干線公路的交叉口應進行硬化，硬化長度不少于30米，農(nóng)村公路管理站負責農(nóng)村公路與干線公路平交硬化搭接。公路沿線各單位、施工企業(yè)、廢舊品收購點、垃圾填埋場和煤炭集散場等負責門前平交道口硬化搭接和日常衛(wèi)生保潔工作；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、工商部門督促公路沿線加油站、商業(yè)店鋪及與公路平行的場院，設置隔離墩或連續(xù)綠化平臺實施有效隔離。公路沿線的所有出入口與公路搭接應規(guī)范有序，未經(jīng)許可或不規(guī)范的平交道口由公路路政部門一律予以強行封閉。
（六）清理路面污染，優(yōu)化通行環(huán)境。
交通部門牽頭、工商管理部門、沿線各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合積極加強路邊加水修車、洗車點的管理，做到場地硬化，具備獨立的排水系統(tǒng)，采取綠籬、隔離墩等措施與公路隔離未經(jīng)許可的要堅決予以取締。公安部門牽頭，運輸管理部門、農(nóng)機監(jiān)理部門對未加蓋篷布或裝載不規(guī)范造成“拋、撒漏”污染公路的車輛進行治理，運管部門牽頭，路政、農(nóng)機管理部門配合對砂石廠、煤場、麥草收集廠等貨源地依法管理，共同規(guī)范貨物源頭裝載行為，嚴禁超限、超載、拉麥草車輛上路。縣農(nóng)業(yè)、公安、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門應及時制止公路沿線焚燒秸稈行為；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，公安、路政大隊堅決制止利用公路打場嗮糧行為。
四、工作步驟和措施
本次公路路域環(huán)境治理工作分三個步驟進行：
（一）安排部署階段（2011年5月15日以前）
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要成立專門機構，對摸查提出的問題有針對性的制定實施方案，對沒有提出的具有隱患性的問題借此次機會一并納入實施計劃。明確任務，落實職責，確定治理措施，保障治理工作推進。
（二）集中治理階段（2011年5月16日至2011年5月31日）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要按照“統(tǒng)籌兼顧、重點突出、同步實施、分步完成”的原則組織實施；交通局牽頭對村鎮(zhèn)以外重點路段集中整治，路政人員加強上路巡查，及時發(fā)現(xiàn)并制止各類損壞、違法占利用公路路產(chǎn)的行為。
（三）總結完善驗收階段（2011年6月1日至2011年6月5日）縣政府結合“三創(chuàng)”對重點治理路段和轄區(qū)域路域環(huán)境治理情況進行全面督導檢查，查漏補缺，確保治理工作不留死角，建立完善過村鎮(zhèn)路段路域環(huán)境管理辦法，建立長效管理機制。
五、工作要求
（一）提高認識、加強領導。本次公路路域環(huán)境治理工作是做好迎接全國干線公路養(yǎng)護管理檢查的一項重要工作，事關全省干線公路整體形象和國家對我省干線公路的整體評價，同時也是提升我縣公路管理和綜合服務能力構建暢通、安全、舒適、高效的公路交通環(huán)境的重要舉措。時間緊，任務重，各鎮(zhèn)政府要高度重視，切實加強領導，細化任務，夯實責任，按照要求迅速開展工作，確保治理工作高標準完成。
（二）夯實責任、務求實效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各相關單位要按照整體工作安排，周密部署，組織動員公安、國土、工商、城建、林業(yè)、衛(wèi)生、等相關部門分工協(xié)作，合力推進治理工作。
（三）加強宣傳，營造氛圍。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門要充分利用電視、廣播、標語、廣告、橫幅、宣傳車等多種形式，廣泛宣傳本次迎國檢的政策標準、重要意義、先進典型和我縣近年來交通建設成果，力促社會各界支持交通事業(yè)發(fā)展，大力宣傳交通管理、交通安全管理、城鎮(zhèn)規(guī)劃管理、土地管理、工商管理等有關法律法規(guī)，不斷增強公路沿線各單位和廣大群眾的愛路護路意識，努力為公路環(huán)境綜合整治營造良好社會氛圍。文廣部門要對本次迎國檢工作開展情況進行及時報道，對暴力抗法、聚眾滋事、阻撓破壞公路環(huán)境綜合整治的，及時曝光，對各類違法主體被依法懲處情況，公開報道，鞭撻歪風、弘揚正氣，樹立正確輿論導向。
（四）強化督查，嚴格考核。
縣領導小組辦公室要加強對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關部門迎國檢工作開展情況的檢查督導，及時通報進度，嚴明要求，對行動遲緩、工作落后的，要上門問責、跟蹤督辦，力促工作落實。要建立績效考核獎懲機制，將專項考核結果納入年度目標責任考核，及時對工作先進、成績突出的，予以表彰獎勵，對未按期完成工作任務、貽誤全縣迎國檢工作大局的，公開通報批評，必要時嚴肅追究有關責任人責任。
附件：路域環(huán)境治理工作存在問題
二o一一年五月十六日
銷售活動設計方案篇十五
高新墨埠小學
關于家庭教育活動設計方案
為全面貫徹落實中小學德育大綱的基本內(nèi)容，結合社會實際、學生實際，拓展教育影響的廣闊空間，要求學校和家庭必須進行多種 途徑、多種方法的創(chuàng)新。家庭、社會、學校三結合的教育模式是德育 工作的重要途徑。
一．指導對象：家庭教育薄弱的家長，特別是困難家庭、下崗職 工家庭、單親家庭、離異家庭與祖父母生活家庭、流動人口家庭、經(jīng) 商家庭的家長。
二．教育目標：圍繞全面實施素質(zhì)教育，通過近兩年創(chuàng)造性的實 踐探索，引導廣大家長樹立現(xiàn)代家庭新理念，向家長宣傳黨和國家教 育方針、法規(guī)、政策；傳授科學的家庭教育知識，樹立正確的家庭教 育思想和科學的育人方法；向家庭宣傳介紹為人父母，應有良好表率 作用，應保持良好的家庭育人環(huán)境；確立正確的教育觀、成才觀，掌 握為國教子的新知識、新方法，以高尚的人格和良好的言行與子女建 立新型和諧的親子關系。在家庭教育現(xiàn)代化水平上要有顯著提高，促 進學校教育、家庭教育和社會教育的有機結合，全面提升我校的家庭 教育水平，為我校家教現(xiàn)代化建設提供有益的實踐和理論成果。
三．教育內(nèi)容：
（1）開展家訪活動——班主任到學生家中家訪，請家長到學校交 談，電話家訪和家長調(diào)查問卷等。通過家長的反饋，得到家長的認可。有了共同的目標，相互配合，學生的全面素質(zhì)不斷提高。
1專業(yè)資料整理
（2）開展感恩教育活動，組織感恩系列活動，讓學生抒發(fā)心底感 受到的家長的關愛，調(diào)動學生認真學習，回報父母的積極性。
（3）組織好每學期一次的家長會。要求在班主任的主持下，任課 教師要跟班開好家長會，及時與家長交流學生學習活動情況，聽取家 長對班級、學科教學及學校工作的意見與建議。
（4）開辦家長學校，針對學生習慣的培養(yǎng)，家庭教育中如何實施，結合生動的事例，與家長進行交流。結合檢測的情況，向家長提出了 家庭輔導孩子學習的重要性以及要做的基本工作。
（5）學校將根據(jù)不同類別的家庭狀況，特別是困難家庭、下崗職 工家庭、單親家庭、離異家庭與祖父母生活家庭、流動人口家庭、經(jīng) 商家庭的實際，有針對性的分類實施教學，授課內(nèi)容與形式密切貼近家長，讓現(xiàn)代化的家庭教育方法更好地服務于廣大學生家長；同時立 足學生的年齡特征、家庭狀況、結合實際、分層施教，開展家教研究，積極探索家教方法,探討獨生子女和離異家庭子女的教育、培養(yǎng)方法 和途徑,注重他們整體素質(zhì)和能力的提高，突出他們的創(chuàng)新精神、合 作意識、受挫能力和實踐能力的培養(yǎng)。
四．課后反思：
1.完善評價，促進發(fā)展，建立和完善評價機制。對在家庭教育工
作中涌現(xiàn)出的先進家長給予表彰，充分調(diào)動家長工作的積極性，特別 是注重激發(fā)家長參與的熱情，提高家庭教育工作的針對性和實效性。
2.為保證活動效果，每次活動前，由學校統(tǒng)一下發(fā)通知，了解家
長參會情況，落實簽到制度，保證出勤率。
專業(yè)資料整理
3.為進一步推進家校聯(lián)系，學校還經(jīng)常將下發(fā)調(diào)查問卷，及時了
解家長對學校教育的評價與建議，對不能按時參加學習的家長，學校 要統(tǒng)一組織進行補課。
專業(yè)資料整理
銷售活動設計方案篇十六
為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。
獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構并注冊發(fā)布課程。
銷售活動設計方案篇十七
為推進“四個交通”建設,打造“暢、潔、舒、美、安”的路域環(huán)境，按照省局的工作部署，開展為期半年的直管公路路域環(huán)境整治專項行動，現(xiàn)結合實際，制定本方案。
一、指導思想
切實貫徹**文件要求，堅持六項基本原則，按照摸清底數(shù)、由易而難、疏堵結合、漸次推進的工作方針，以規(guī)范路政管理，優(yōu)化路域環(huán)境，依法保護路產(chǎn)、維護路權為目標，通過專項整治行動，全面提升公路安全保護能力和路政執(zhí)法服務水平，為地域經(jīng)濟和社會發(fā)展提供優(yōu)良的交通環(huán)境。
二、工作內(nèi)容
（一）普查路產(chǎn)。主要包括：
1、公路：橋梁、涵洞、路面、路肩、邊溝、邊坡等；
2、公路用地：確定界限；
4、公路綠化物：在公路、公路用地范圍內(nèi)種植的草坪、灌木、花卉、護路林等。
（二）排查路權。主要包括：跨越、穿越公路及在公路用地范圍內(nèi)架設、埋設的管道、電纜等設施；利用公路橋梁、涵洞鋪設的電纜等設施；在公路建筑控制區(qū)內(nèi)修建的建筑物、地面構筑物或埋設的管道、電纜等設施；在公路、公路用地及建筑控制區(qū)范圍內(nèi)設置的非公路標志；在公路、公路用地及建筑控制區(qū)范圍內(nèi)設置的平面交叉道口。
（三）清理違法涉路行為。主要包括：在公路、公路用地范圍內(nèi)擺攤設點、堆放物品、傾倒垃圾、設置障礙、挖溝引水、打場曬糧、種植作物、放養(yǎng)牲畜、采石取土采空作業(yè)、焚燒物品、利用公路邊溝排放污物或者進行其他損壞、污染公路和影響公路暢通的行為；損壞、擅自移動、涂改、遮擋公路附屬設施或者利用公路附屬設施懸掛物品的行為或者公路及兩側其他“臟、亂、差”現(xiàn)象。
（四）整治違法涉路設施。主要包括：違法跨越、穿越公路及在公路用地范圍內(nèi)架設、埋設的管道、電纜等設施；違法利用公路橋梁、涵洞鋪設的電纜等設施；違法在公路建筑控制區(qū)內(nèi)修建的建筑物、地面構筑物或埋設的管道、電纜等設施；違法在公路及公路用地內(nèi)設置的非公路標志及超過許可期限或擅自改變許可性質(zhì)的非公路標志；違法在公路上增設、改變使用性質(zhì)或者改造、擴建的平面交叉道口；違法在公路、公路用地范圍內(nèi)種植、更新、采伐護路林。
—2—
三、實施步驟
路域環(huán)境整治專項行動從2014年6月開始至2014年11月結束，為期6個月，分為4個環(huán)節(jié)。
（一）全面動員部署（2014年6月）
一是迅速啟動。**要成立組織領導機構，根據(jù)管轄路段當前存在問題和不足，有針對性地制定工作計劃，任務推進時間表，細化實施方案，明確工作任務，落實工作職責，召開會議動員部署。
三是輿論引導。通過當?shù)孛襟w廣泛宣傳，深入公路沿線村鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單，在過境段懸掛宣傳標語等具體措施，營造良好執(zhí)法氛圍。
四是精心籌備。集中力量做好執(zhí)法人員、裝備設備、文書表格、宣傳物品、服務保障等各項準備工作。
（二）實施普查排查（2014年7月）
《路權排查統(tǒng)計表》（附件16）于7月31日前報**。相關表格見附件1—附件11。
（三）清理違法行為（2014年7月—2014年10月）**對違法涉路行為開展集中清理。采取增加巡查次數(shù)，在重點路段采取嚴防死守等措施，注重視頻、圖片等違法證據(jù)資料的采集，采取適用相關的法律程序簡易程序和一般程序進行執(zhí)法，杜絕粗暴執(zhí)法行為，按照約談、下達違法行為通知單，制止違法行為，責令清理違法設施，實施行政處罰。必要時利用專業(yè)的機械設備對違法行為進行及時清理。**每月末填寫《清理涉路違法行為情況月報表》（附件17），于次月第3個工作日前將報處路政科。
（四）整治涉路設施（2014年8月—2014年10月）**對違法涉路設施分類施策、集中整治。對許可逾期未年審的，盡快予以年審；對超過許可期限的，簡化手續(xù)重新辦理許可審批；對擅自改變許可使用性質(zhì)或者改造、擴建的，按規(guī)定重新辦理許可審批；對擅自設立，告知后能夠主動拆除恢復原貌的，不予處罰；對能夠聯(lián)絡到的設置人應及時聯(lián)系，告知情況及逾期后果，限期按法定程序履行；對已經(jīng)無法聯(lián)系或始終聯(lián)系未果的設置人應按照法律規(guī)定首先登報告知，然后依法進行強拆處理，所產(chǎn)生的相關費用由設置人承擔。
—4—
對其他各類違法涉路設施分別采取確定、拆除、處罰、補辦許可審批手續(xù)等措施，依法納入路政管理。**每月填寫《整治違法涉路設施情況月報表》（附件18），于次月第3個工作日前報處路政科。
（五）開展總結驗收（2014年11月）
**要適時做好自檢和總結工作，于10月底前將總結報告以及專項行動遺留問題意見建議報處路政科。
四、工作措施
針對違法涉路設施整治應堅持分類施策、先易后難、循序漸進的原則。
1.公路新建或改擴建前既有的，予以確認；
2.公路新建或改擴建后至2010年底設置的：經(jīng)許可設立但已超出有效期的，履行年審手續(xù)并收取陳欠補償費；未經(jīng)許可設立但已正常繳費的，路政所與產(chǎn)權人簽訂協(xié)議并收取陳欠補償費；未經(jīng)許可設立且未納入實質(zhì)性管理的，原則上予以拆除，對其中符合許可條件且接受路政管理的，可實行上限行政處罰后，路政處與產(chǎn)權人簽訂協(xié)議并收取陳欠補償費。
序；未經(jīng)許可設立且未納入實質(zhì)性管理的，原則上予以拆除，對其中符合許可條件且接受路政管理的，可實行上限行政處罰后，履行許可審批程序并收取陳欠補償費。
五、組織機構
成立直管公路路域環(huán)境整治專項行動領導小組。組
長： 副組長： 成員：
六、有關要求
（一）加強領導。為保障路域環(huán)境整治專項行動順利開展，各所要高度重視，認真研究制定兼具針對性和可操作性的實施方案，切實抓緊、抓實、抓出成效。
（二）強化宣傳。要充分利用各種媒體和宣傳手段，采取多種宣傳方式，對專項整治的意義進行廣泛宣傳，為專項整治活動創(chuàng)造良好的工作氛圍，推動專項整治活動的順利實施。
（三）建立長效機制,保持整治效果。要以本次路域環(huán)境專項整治為契機，建立長效機制，加強日常監(jiān)管和集中治理力度，鞏固和保持整治成果，創(chuàng)造暢通、安全、美觀的交通環(huán)境。
—6—
送相關動態(tài)信息。重要信息和重大事項要實行直報、即報制。
附件：
1、《公路調(diào)查登記表》
2、《公路用地調(diào)查登記表》
3、《公路附屬設施調(diào)查登記表》
4、《公路標志調(diào)查登記表》
5、《公路橋梁調(diào)查登記表》
6、《公路涵洞調(diào)查登記表》
7、《公路綠化物調(diào)查登記表》
8、《非公路標志調(diào)查登記表》
9、《平交道口調(diào)查登記表》
10、《建筑物及構筑物調(diào)查登記表》
11、《管道管線電纜調(diào)查登記表》
12、《違法非公路標志登記表》
13、《違法平交道口登記表》
14、《違法建筑物及構筑物登記表》
15、《違法管道管線電纜登記表》
16、《公路路權排查表》
17、《清理涉路違法行為情況月報表》
18、《整治違法涉路設施情況月報表》
—7—
—8—
銷售活動設計方案篇一
（一）責任教育是新時代的需要
責任教育是素質(zhì)教育的支托，是人成長中關鍵的核心因素。它決定了學生如何樹立責任心，具備什么樣的責任態(tài)度，將來選擇什么樣的人生道路去履行責任。因此，充分開發(fā)和全面提高學生素質(zhì)，促進學生個性發(fā)展，培養(yǎng)有責任感的公民，就必然成為中學一切教育教學工作的出發(fā)點和歸宿。
我們現(xiàn)在的中學生是跨世紀的一代，是中國進入21世紀時社會主義事業(yè)的建設者和接班人。要使中學生將來成為21世紀的主人，除了重視文化知識的學習，還必須加強道德品質(zhì)教育，其中最重要的就是強化對中學生進行責任感的教育與培養(yǎng)。責任感是全球人類所重視的良好道德品質(zhì)。泰國人對責任感的重視程度居全球之冠，智利人相信孩子將來成功取決于責任與努力的統(tǒng)一。
人的一生是與人的責任心緊密地聯(lián)系在一起的。從幼兒時期起，在家里按父母要求去做，進幼兒園完成老師交給的任務；小學生和中學生上學學習，回家?guī)椭议L做家務……就是訓練一個人責任心的開始。它的訓練起點，首先是在人的良好習慣的養(yǎng)成上。中學生從入學開始，就承擔起了一種社會責任。學習是社會、國家與民族賦予他的一種歷史責任，而承擔起這一責任，就要從良好習慣的養(yǎng)成做起。習慣是人生之魂，是成人之本。從小培養(yǎng)自己的事自己做，不但要有始有終，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要對人對己負責任。隨著年齡的增長，責任心的范圍日益擴大，對責任心意義的認識也就更加深刻。
責任無論對人或對社會都是一種莊嚴的承諾，每一個人無論何時何地都必須承擔和兌現(xiàn)自己的承諾。一個在日常生活中不能盡責的人，不能兌現(xiàn)自己承諾的人，就談不上對別人的守信誠實和在過錯面前勇于承擔責任；更談不上對社會、對祖國、對人類未來負責。作為中學生，他的任務就是學習，只有對自己的現(xiàn)在的學習負責，才能在將來負起責任。
由此可見，在學校教育中，對學生進行責任教育，是今天推進素質(zhì)教育，為培養(yǎng)具有健全人格、全面發(fā)展型人才奠定基礎的重要任務。
（二）責任教育是學生個體健康發(fā)展的需要
一個人在事業(yè)上的成功取決于責任感。學生個體在良好的學習品質(zhì)形成的整個過程中，都是自覺或不自覺地在履行責任這種精神力量的推動下達到的。有了這種主人翁精神，就使學生的現(xiàn)在和將來有了牢靠的基礎，學生在德、智、體、美諸方面得到了全面和諧地發(fā)展。因此，學校要重視指導學生“學會做人，學會求知，學會生活，學會勞動，學會健體，學會審美”，把培養(yǎng)小學生責任感作為小學教育工作的很重要任務。
通過課題的實施構建“和諧、合作、負責、創(chuàng)新”的校風，“卓越、向上、自主、合作”的學風。
培養(yǎng)學生成為“追求有能有責的中學生”。
具體目標 ：
1、構建一個學生對自己的學習負責的成長性綜合活動目標體系。
2、形成一套具有學校特色的符合各年級學生特點的責任教育校本課程。
3、制訂一種比較客觀，有利于學生自我成長的評價機制。
(一)研究方法
1、問卷調(diào)查法
2、行動研究法
(二)研究步驟及階段：
1、方案設計階段，有關學生責任教育方面資料收集歸類，學習討論，分析研究，制訂出實施本課題研究詳略方案。
(1)確定研究的目標、方法、研究架構、實施程序與研究人員。
(2)擬定研究計劃。
(3)組織研究人員學習相關理論。
2、方案實施階段，根據(jù)總課題確立各子課題組，制訂出子課題實施方案，并按照各自的研究方案全面實施研究工作，做好資料的收集和整理工作。形成有系列的以培養(yǎng)學生的責任感為中心的綜合實踐活動課教案。
3、總結驗收階段， 對課題研究情況和所取得的成果進行全面總結，完成研究報告，邀請專家對課題成果進行鑒定。
(一)擬定學生學習能手證書基本框架
(1)文獻分析：分析各學科各年級的課程標準及與中學生學習相關的文獻資料，然后制訂出初步的學習行為達成目標，一般每一年級確定15---20個目標供備選。
(2)問卷調(diào)查：根據(jù)上述所確定15―20個目標制作成問卷調(diào)查表，進行問卷調(diào)查，一是進行前測，分析學生學習能力、學習態(tài)度等狀況，二是對備選實驗目標進行篩選，確定各年級學習重點實驗項目。
(二)初步實驗的分析。
(1)各學科教師對重點訓練項目在本學科學生達成情況進行統(tǒng)計分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(2)班主任對本班學生的學習成長證書獲得情況進行統(tǒng)計調(diào)查分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(3)各年級組長對本年級的實驗情況進行分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
銷售活動設計方案篇二
共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生
xx實驗小學三（3）班全體學生
20xx年5月
1、倡導禮貌用語，規(guī)范學生行為，塑造學生良好的精神風貌；
2、強化養(yǎng)成教育，推動學校關于"構建文明校園"活動的進展；
3、以小手拉大手，影響和帶動每個家庭，每個公民積極響應禹州市委關于"創(chuàng)建文明城市"的號召。
4、引導學生學會禮貌待人，增進學生友誼，增強班級凝聚力，促進班級和諧發(fā)展。
分三個階段
第一階段：觀察班級里存在的不和諧現(xiàn)象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二階段：召開主題班會，做好思想動員；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉獎。
活動過程：班主任提出活動主題，并做總動員
賈老師發(fā)言：
同學們，我們中華民族自古就是"禮儀之幫"，56個民族團結一心，親如一家。也正是由于各民族團結一心才能一次次抗擊外寇的侵略，使多災多難的祖國雖歷經(jīng)風雨，卻毅然堅定地挺立于世界之林。治理班級和治理國家是一樣的道理。富民強國靠萬眾一心，同心協(xié)力，建立一個積極向上的文明班級同樣需要大家的共同努力。相信你們會為自己是xx實驗小學三（3）班的學生而自豪！為自己所付出的一切努力而欣慰！
中隊長發(fā)言：
同學們，我們大部分時間是在學校度過的。校園是我們生活和學習的地方。它是我們成長的搖籃，是我們夢想起航的地方。而教室是我們在學校呆的時間最多的地方，它是老師播種知識的圣壇，是大家開啟智慧，獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進步的成長港灣。因此，我們要用我們的實際行動去維護它的榮譽，使它因我們的努力而充滿生氣，因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長的認可和社會的贊譽。同學們，還等什么？趕快行動起來吧！
班長發(fā)言：
同學們，自古以來，中華民族就重視禮儀，我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng)，聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國古代大思想家教育家孔子在聲名遠揚的時候還不顧路途遙遠，千里迢迢，風塵仆仆地前去拜老子為師，他早晚不離老師左右，畢恭畢敬，虛心求教。毛澤東在做了xx之后還不忘去探望自己的小學老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠信，說到做到。課堂上，我們曾經(jīng)為波蘭少年團結友愛，不歧視殘疾人的行為而喝彩，我們曾經(jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天，劉海波同學吐了一地，同學們不顧刺鼻的氣味又是給他送水，又是幫著清理。課間操時，劉炎不小心磕破了頭，劉念博同學趕緊報告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學們，讓我們嚴格自律，互相幫助，共同努力，塑造一流的文明班級形象！
小品：《五里與無理》
表演者：馬航宇（演年輕人）范旭航（演老大爺）旁白：董坤萌
旁白：從前有個年輕人騎馬趕路，到了黃昏還沒有找到住處，心里很著急。忽然，他看見遠處一位老農(nóng)，便高聲喊：
書年輕人：老頭，這離旅店還有多遠？
老大爺：五里。
旁白：年輕人揚鞭策馬跑了十多里路，仍不見人煙。他自言自語道：老頭子騙人，五里！什么五里？他猛然醒悟過來，這"五里"不是"無禮"的諧音嗎？問路不講禮貌，怎么能得到正確答復呢？于是，他掉轉馬頭往回趕，見那位老農(nóng)還在那里，他急忙翻身下馬，恭敬地叫了一聲：
書年輕人：老大爺，請問這離旅店還有多遠？
老大爺：你已經(jīng)錯過了路頭，如不嫌棄，可到我家一住。
思考交流：1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結果？
學生代表發(fā)言：年輕人初次問路時言行不恭敬，老人以"五里"來告戒他的"無理"。年輕人碰壁后恍然大悟，第二次問路時，翻身下馬，言語禮貌，贏得了老人的歡心，以賓客相待。
同學們，像這種"不施一禮，多跑十里"的事情，希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。
隊長和班長總結激勵：
同學們，本次"共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生"的主題班會到此結束，讓我們以〈小學生守則〉和〈小學生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗標準，時時刻刻嚴格要求自己，爭做文明好少年，為學校和班級的和諧發(fā)展而努力！
銷售活動設計方案篇三
我愛我的班
20xx年11月23日 星期六
50人
高一十二班全體學生
1、通過此次主題班會，目的是增強學生集體觀念和集體榮譽感，增強班級的凝聚力，提高學生關心集體、建設集體的積極性和熱情，同時使學生對良好的學風有了正確的認識，讓學生在良好班集體的氛圍中健康成長，并發(fā)揮自己的光和熱，努力為集體添把“柴”――“眾人添柴火焰高”。
2、激勵學生繼續(xù)學習的斗志，爭取順利度過高一階段的學習生活，為高質(zhì)量完成中學生活打下良好的思想基礎。
3、讓學生在組織活動的過程中，充分地展現(xiàn)和鍛煉自己的能力。
一、組織教學
召開三次班干部會、兩次全班同學大會和小組討論會，對本次主題班會的內(nèi)容進行動員、討論和安排。調(diào)查了解同學們關心的熱點問題，確定班會主題內(nèi)容、班會形式和題目，班會具體準備工作分工。
二、引入新課
總結上周的各項工作情況
（1）勞動委對衛(wèi)生情況進行總結。
（2）學習委員對上周學習情況進行總結。
（3）團支書對上周班上的一些主要問題進行總結。
（4）班長進行總結。
三、學生互動
（1）“名人名言”互贈。
（2）請幾位同學講一則愛集體的實例或談談自己在班上的一段感受。
四、課堂小結
本節(jié)班會課的意義深遠，身為導航者的教師及時地為同學們打了法制“預防針”，如果同學們在這方面“白紙一張”地走上社會，很容易誤入歧途。我們不能讓同學們毀于無知！我們生活在一個法制的社會，必須時刻警醒，以法律為準繩，做一個知法守法的好公民。
同學們的積極性很高，也在活動中受到了教育，獲得了體驗，鍛煉了能力，提高了素質(zhì)。
銷售活動設計方案篇四
國慶節(jié)馬上就要到了，在這隆重的日子里，為了讓幼兒進一步了解國慶節(jié)的含義，知道祖國媽媽的生日，激發(fā)幼兒對祖國的情感，以及體會作為一個中國人的自豪感。我們大班組全體教師設計了以下慶?；顒樱荚谕ㄟ^此次聯(lián)歡活動，激發(fā)孩子愛祖國的情感，讓幼兒在認識國慶節(jié)的同時，又充分感受到了國慶節(jié)歡快、愉悅的節(jié)日氣氛。
1、通過此次聯(lián)歡活動，加強幼兒的愛國主義熱情，了解10月1號是國慶節(jié)，是全國人民共同的節(jié)日。從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。
2、通過參與升旗儀式、唱歌、繪畫等方式中大膽表達自己對節(jié)日的感受，并能愉快地參與活動。
3、通過本次活動的開展，促進親子情、家園情，使家長進一步關注、了解幼兒園，共促家園共育。
大班年級組全體幼兒和家長
9月xx日上午多少點開始
幼兒園大操場
教師準備：場景布置、拍攝物品，熟悉《國歌》歌曲，各班準備自己班級使用的繪畫、手工和剪紙類的物品。橫幅一副、音響，背景音樂等。
家長自備：廢舊飲料瓶、月餅禮品袋等適合手工或剪紙、繪畫的工具。
1、向幼兒和家長介紹中國的傳統(tǒng)節(jié)日，介紹國慶節(jié)的來歷。奏國歌、唱國歌、升國旗。全體幼兒和家長齊唱《國歌》。
2、歌表演：《國旗國旗紅紅的哩》
3、各班級以不同的形式現(xiàn)場以繪畫、手工和剪紙的形式來慶祝祖國媽媽“xx周歲”生日。家長和幼兒在規(guī)定時間內(nèi)共同制作完成作品，并懸掛展示(制作過程中播放各類音樂，讓家長和孩子在一個輕松、愉悅的氛圍中進行此活動)。
大一班：集體親子繪畫。爸爸媽媽和孩子一起作畫。大二班：手工作品。大三班：剪紙。
4、三個班級的作品完成后，集體進行展示，可分設三個展區(qū)，并取展區(qū)名。
班級集體拍照留影后結束活動。
1、各班老師必須明確活動方案內(nèi)容，活動開展實施過程中，教師要相互配合協(xié)作，以便活動的順利開展。
2、提前通知每一位幼兒家長準備相應的材料，活動當天提前來園，以便活動準時進行。
3、活動過程中，引導幼兒與家長遵守活動的紀律與秩序，強調(diào)幼兒安全使用各類制作工具。
4、活動過程中引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔，活動結束后請家長與幼兒收拾好各類物品方可離開活動現(xiàn)場。
5、活動結束后，在活動主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室，所有接送幼兒的家長必須在教室接孩子。
銷售活動設計方案篇五
20xx年“三八“國際勞動婦女節(jié)即將到來，為充分調(diào)動全鎮(zhèn)廣大教職工推動科學發(fā)展的積極性、主動性和創(chuàng)造性，豐富教職工的.業(yè)余生活，使廣大女教職工過上一個平安、和諧、快樂的“三八”婦女節(jié)，根據(jù)學校實際情況，決定于20xx年3月8日下午開展慶“三八”國際婦女節(jié)活動：
一、活動時間：3月8日1：00——16：30
二、活動地點：學校操場
三、活動內(nèi)容：
(1)集體項目：拔河比賽
(2)跳繩比賽(只限女職工)
(3)象棋比賽(只限男職工)
四、活動具體要求分組安排：
1、報名本校男、女教職工;
2、各組隊員可根據(jù)本組情況進行報名，具體安排各級組自行協(xié)商;
3、可兼報兩項(1個集體項目，1個單項);
4、凡參賽者可獲精美禮品一份;集體項目每組設一等獎1個;每個單項每組取前3名，小學三八節(jié)活動方案。設一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。
5、攝像：陳曉明
6、場地器材：鄭志軍楊甫慶
附1：各活動安排
活動一：集體項目男女教職工拔河比賽
分為青年組男24人、女28人(40歲以下)
中老年組男30人、女21人(40歲以上)
規(guī)則：1、采用三局二勝制;
2、每隊15人;
場地：中心小學操場
裁判：程孝平校長
人數(shù)清點：柯常省尤文昌王丁茂吳健葉華
時間：20xx年3月8日下午1：00分
活動二跳繩比賽
活動對象：全體女教師
分組安排：
1、青年組(40歲以下)組長：葉華成員：毛春芳周俊
2、中老年組(40歲以上)組長：葉青春成員：廖菊仙方小霞
器材：每組兩根跳繩計時器
方法：1分鐘為限，累計其所跳的次數(shù)。
時間：20xx年3月8日下午2：00
銷售活動設計方案篇六
感受土家美景，熱愛土家文化
龍山一中王勇
一、主題的確立
說起旅游，學生們津津樂道的往往是從電視上看到的或道聽途說的外地的一些風景名勝。家鄉(xiāng)的一些風景區(qū)他們卻不甚了解。其實，龍山有著豐富的旅游資源，境內(nèi)有佛教圣地太平山，有轟動中外的里耶秦簡遺址，有烏龍山大峽谷，還有惹巴拉土家文化民俗村等，這些足以讓我們每一個龍山人引以為豪。
我校從前幾年起大力進行課程改革，其重點就是開設綜合實踐活動課程。我們每位教師都積極投入到綜合實踐活動的開發(fā)和實施的研究之中，這不但激發(fā)了我們的創(chuàng)造、探究意識，培養(yǎng)了實踐能力，更增進了學生對家鄉(xiāng)的了解和熱愛。2012年我校成功申報了《民族地區(qū)中學有效開展綜合實踐活動培養(yǎng)學生學習興趣的研究》課題，我放手讓學生緊密圍繞“感受土家美景，熱愛土家文化”這一主題充分展開研究討論，擬定如下方案。
二、活動目標
1、通過對龍山景區(qū)的參觀和游覽，讓學生對龍山的旅游資源有一定的了解。
2、通過實踐活動對學生進行觀察、訪問、調(diào)查研究、分析評價、資料收集等綜合實踐能力的培養(yǎng)，使學生養(yǎng)成主動探索、自主創(chuàng)新的良好習慣。
3、教師注意引導學生學會分析問題、探索研究的方法，啟發(fā)學生對龍山大好的景色作進一步的開發(fā)，樹立學生自主探索的意識，進行熱愛家鄉(xiāng)、發(fā)展家鄉(xiāng)的思想教育。
4、培養(yǎng)學生小組合作的精神，學會互相幫助、互相學習、團結合作、共同進步，知道小組合作的重要作用。
5、培養(yǎng)篩選局部和整體信息的能力和獨立閱讀能力，通過自主學習和協(xié)作學習培養(yǎng)獲取網(wǎng)絡信息，整理和加工網(wǎng)絡信息的能力。
三、活動安排
1、了解龍山的風景名勝，明確研究龍山美景和文化的內(nèi)涵和意義。 2、調(diào)查論證，確立研究課題。
3、選項分工，制定活動計劃。
4、了解和掌握一些基本的研究方法（如何選題、制定計劃、搜集、篩選、利用資料、信息，如何研究資料、信息，撰寫研究報告等）。
5、查閱資料，參觀游覽，觀看錄像，走訪詢問，動手實踐。 6、篩選、研究資料，合作交流探究。7、撰寫導游詞、散文，制作網(wǎng)頁等。
8、各小組以導游身分介紹土家旅游勝景、土家才藝展示。 四、活動實施及其過程
1、“選擇龍山美景開展綜合實踐活動”，教師先將收集資料，讓學生搜索信息。
2、教師：
（1）熟悉景區(qū)，了解景區(qū)。
（2）回校進行宣傳，讓學生了解景區(qū)情況。
（3）指導學生根據(jù)自己的興趣愛好，確定研究課題。
（4）師生共同完成研究方案。
（5）教師準備相機、攝像機，有必要的可作一些前期的準備工作，例如搜集資料等。
（6）開好各組組長和班委干部會，注意培養(yǎng)小班干，在活動中可以幫助教師組織活動，成為教師的得力助手。
3、學生：
（1）根據(jù)老師的介紹，選擇自己感興趣的研究課題。
（2）和老師一起完成課題研究方案的制訂。
（3）自己通過多種途徑，搜查相關的資料，為活動作前期準備。
（4）帶好規(guī)定用品，記好活動日記。
4、學校：
（1）發(fā)放告家長書，進行輿論準備。
（2）組織教師和學生去景區(qū)實地考察。
（3）聯(lián)絡好車輛、用餐等。
（4）做好調(diào)整和協(xié)調(diào)工作，對教師提交的方案進行審議調(diào)整，對活動指導教師進行人員安排。
五、活動總結、交流和自我評價的建議
【補充資料】
惹巴拉
湘西土家族苗族自治州龍山縣撈車河土家原生態(tài)文化保護區(qū)，有一個風景如畫的地方，叫著"惹巴拉"；在土家語中，"惹巴拉"意即"美好和美麗的地方"。全國各地游客前來游覽探奇，對這里原生態(tài)的土家族文化和美麗的自然風光贊不絕口。
惹巴拉土家古村寨景區(qū)，位于"中國民間文化藝術之鄉(xiāng)"一一龍山縣苗兒灘鎮(zhèn)的撈車河，由撈車、惹巴拉兩自然村寨和梁家寨組成，屬于苗市商周文化大遺址的一部分。惹巴拉集結了眾多的土家古村落，許多土家古民居都鑲嵌在這里，是武陵山區(qū)古樸、原生態(tài)土家文化保存得最為完善，最為活躍的唯一地域。因而被民俗學家譽為"土家族原生態(tài)文化的天然搏物館"、"中國土家第一寨"。
惹巴拉土家古村寨依山傍水，漁舟唱晚，民風古樸，如荷葉般安臥在山水之間、田園之間。這里如今仍保存著原始古樸的明清街巷，風格獨特的土家吊腳樓，以及古老的擺手舞、茅古斯、咚咚喹等燦爛的民族文化。靜謐祥和的明清古鎮(zhèn)，古道熱腸的土家民風、原汁原味的民族文化，凝成一幅古風盎然的風俗畫，一首意蘊雋永的風情詩。
烏龍山大峽谷
烏龍山大峽谷，我國最大的溶洞群，“世界溶洞博物館”。
烏龍山大峽谷景區(qū)是湖南省的省級風景名勝區(qū)之一,位于湖南省西北部，距龍山縣城35公里。景區(qū)面積41.13平方公里。該景區(qū)有國家一級景點7個，二級景點7個，三級景點19個。
烏龍山大峽谷群峰競秀，幽深莫測。原始次生林覆蓋，林木蓊郁，是天然的氧吧。景區(qū)內(nèi)有15公里峽谷陡峭險峻，林深篁密，形成一道綠色長廊。峽谷兩岸溶洞橫陳，構成一個個神秘的地下迷宮，被譽為“世界溶洞博物館”。據(jù)國際洞穴專家考證，烏龍山大峽谷是我國最大的溶洞群。整個風景區(qū)以山、水、洞、石等自然景物為主要特色，滲透了湘西土家族悠久歷史文化和獨特的民俗風情。烏龍山大峽谷是生態(tài)之谷。走進大峽谷,滿眼綠色,河水清澈.你會深深感受到與大自然共存的寧靜與曠遠。
【通天門】
里耶古城遺址
里耶，位于湖南省武陵山腹地，湘、鄂、渝、黔四省市在此交界，隸屬湘西土家族苗族自治州龍山縣，土家語是開拓這片土地的意思。早在距今6000年前，就有人類居住。雖有神奇的自然風光和奇特的民族風情，但交通的不便使其經(jīng)濟文化一直較為落后，是一個偏僻小鎮(zhèn)。史書記載里耶于清康熙年間始建街道和碼頭，雍正年間設置里耶塘，并漸成集市。憑借其優(yōu)越的交通位置、深厚的文化積淀和曾經(jīng)十分繁榮的貿(mào)易，它與王村、浦市、茶峒并稱為湘西四大古鎮(zhèn)。
1985年6月份，里耶鎮(zhèn)一批做磚瓦的泥水匠在挖泥巴做土胚時，挖出了一些陶器、兵器，自此揭開考古界對里耶時斷時續(xù)的考古發(fā)掘。2002年4月17日，為配合碗米坡水電站工程建設，湖南省考古研究所組織的考古工作隊進駐里耶進行搶救性發(fā)掘，里耶古城的風貌也隨之一點點地顯露出來。
數(shù)百座古墓葬群與這座古城同時重見天日。古城鄰江而建，緊靠酉水，占地1萬多平方米，有夯土城墻、護城河、房屋建筑遺址、排水設施，多座古井規(guī)則地分布在古城內(nèi)外，它們共同形成一個完整的古代城市系統(tǒng)。
從古城出土的建筑材料、陶片、青銅兵器以及生活堆積物來看，此城應是戰(zhàn)國時期楚國修筑的軍事城堡，用來開疆辟土和抵御秦國的進攻。戰(zhàn)國末年，秦國大軍從烏江流域攻入酉水流域，楚軍被迫東遷，這座古城就被放棄了。除這座歷史從未記載的古城外，里耶鎮(zhèn)還發(fā)現(xiàn)了年代分別為西漢和東漢的2座古城，而在整個酉水流域，目前共發(fā)現(xiàn)了4座古城，共涉及古城遺址、古墓葬79處。
里耶古城遺址的規(guī)模在2萬平方米左右，在這一范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)了三口古井，并從其中一口命名為“一號井”的古井內(nèi)取出了近3萬枚秦簡，隨著秦簡被考古專家們一頁頁翻譯，一段段秦朝歷史將會被重寫，一個個千古之迷將會被解，并因此里耶開始為世界所了解。
2002年6月3日上午，一號古井出土了了大量的竹、木簡牘近3萬枚，且有文字，有的寫有“米、俊、蔡、德”等9個篆書體漢字；有的還記有“六八四十八、七八五十六”等一些乘法口訣；還有一枚簡牘上寫著“多問”隸書體，這比1996年12月長沙走馬樓出土的三國時期簡牘還早幾百年。每一枚簡牘所記錄的內(nèi)容就是一段珍貴的秦國時期的歷史，整個簡牘所涉及的內(nèi)容，用現(xiàn)代話講，除了計劃生育外方方面面都有，是一部秦國時期楚、巴、秦及少數(shù)民族政治、經(jīng)濟、文化發(fā)展交流的一些過程，揭開許多懸而未決的謎底，是研究秦史的最關鍵性的資料。里耶古城和秦簡的發(fā)掘可稱得上是中國考古界近50年重大發(fā)現(xiàn)。
古城的發(fā)現(xiàn)，填補了湘西地區(qū)乃至全國秦漢時期古城，尤其是秦代古城考古的空白。由于秦王朝只有15年短暫的歷史，文獻記載不多，保留下來的遺址也很少，里耶古城的發(fā)現(xiàn)就顯得彌足珍貴。也正是因為古城遺址的發(fā)現(xiàn)，里耶防洪大堤靠古城一段要重新規(guī)劃，里耶小學整體搬遷，而在遺址上，將會修建一座戰(zhàn)國古城博物館。
湘西里耶古城址和展覽館導游詞
大家好!歡迎參觀里耶古城遺址。
里耶是一個土家語名?！袄铩奔赐粒耙奔赐?，這是一個倒裝語，即“拖土”，開墾土地的意思。因土家先民在這塊土地上由漁獵轉向農(nóng)耕而得名。
里耶古城位于酉水河邊，為戰(zhàn)國末年楚人所筑，后為秦人占據(jù)并主要為秦人使用，廢棄于西漢初年。
因修建省重點工程碗米坡水電站，2002年4月對其進行了搶救性發(fā)掘，隨著古城墻、護城河、作坊、古井和房基等遺跡的相繼出現(xiàn)，一座古城呼之欲出。特別是古城內(nèi)一號井出土了36000余枚秦代簡牘，為秦代宮署文書檔案，內(nèi)容涉及秦代的政治、經(jīng)濟、軍事、法律、郵政、天文歷法等，對于研究中國歷史，特別是秦代歷史具有十分重要的價值和意義。因此，2002年，里耶古城遺址被評為全國考古十大發(fā)現(xiàn)。也就在同年11月，被國務院增補為全國重點文物保護單位。
我們現(xiàn)在所處的位置就是里耶小學大門內(nèi)的曲橋，其實它就是里耶古城西邊的護城河，千百年來，一直保持著這樣的現(xiàn)狀，當?shù)鼐用褚詾槭撬兀镆懦窃跉v史文獻上也沒有記載，只有那塵封2000多年的秦磚漢瓦、銅矛鐵劍從泥土里剝出來時，人們才驚奇地瞪大了眼睛。
我們現(xiàn)在來到了古城已發(fā)掘區(qū)，面積約為7000平方米，占整個古城區(qū)的1/3。通過發(fā)掘，我們已基本弄清了古城的格局，古城內(nèi)有東西走向和南北走向大道各一條，在兩條大道和城墻之間，我們發(fā)現(xiàn)了很多的文物遺跡，如作坊、古井、城墻、房屋等。
譬如我們前面這個方形的土坑，它就是房屋的遺址，它的四周以木柵欄圍護，底部有淤泥，旁邊的三個方形土坑就是當時取土所留下的，從發(fā)掘出的大量陶器碎片和制陶工具陶拍來判定：這是當時一個制作陶器的作坊。圓形土坑就是2號井，從井中發(fā)掘有青銅器、兵器、玉石器等等。
前面就是1號井，它填補了我國古木井的空缺。1號井井口離地表3米，井深14.28米，它是一口邊長2.1米的正方形木井，井壁四周用木板以榫卯結構嵌砌而成。從上到下一共42層，如此構造復雜且保存完好的先秦古井在我國是史無前例的，特別是在井中出土了36000枚秦簡，更是一個驚世大發(fā)現(xiàn)。秦王朝只有短短15年歷史，留下的史料極少，那么這些簡牘就以文字的形式“復活”了秦代歷史。這也是繼西安兵馬俑之后秦代考古的最重大發(fā)現(xiàn)，所以專家就把里耶古城1號井贊譽為“中華第一井”。
我們現(xiàn)在所處的地方就是北城墻，它是用土夯筑而成的，已解剖的墻基厚22米，專家分析說當時的城墻近10米高，如此堅固的城墻，在冷兵器時代，不難看出里耶古城是一個非常重要的軍事要寨。
這里是北城壕，它恰好與剛進校門的水池連為一體。發(fā)掘時，在城壕兩側發(fā)現(xiàn)兩個對稱的大柱洞，那么專家們認為當時的北城門是有一座吊橋通往城外的。大家所看到的卵石就是筑城時用來固定墻基用的，它是為了避免護城河水直接沖刷城墻而砌的，一共是6層，高約1.5米。這外面的大堤是碗米坡電站里耶庫區(qū)的防洪大堤，它最初設計是從古城址中間跨過，最后因為36000枚秦簡的出現(xiàn)，大堤向外退讓了16米，這才使得這塊地方得以保存了下來。
里耶古城的驚世發(fā)現(xiàn)，引起了人們的廣泛關注，特地修建了里耶展覽館，下面我們就去參觀。
各位朋友，現(xiàn)在我們來到了展覽館，看到的是：
第一組：美麗的自然風光
2003年7月，湖南省人民政府批準成立了“里耶—烏龍山風景名勝區(qū)”。里耶，一直以
神奇美麗而令人神往。酉水河，嫵媚多姿，絕壁上留下一座座懸棺，神秘莫測。八面山，雄奇壯美，平均海拔1100多米，四周懸崖絕壁，山上平坦開闊，景色美麗，被稱為“空中孤島”，是南方最大的山地草場。烏龍山大峽谷風光迷人，火巖溶洞群和洛塔石林千奇百怪，深邃神秘。
第二組：悠久的歷史文化
從考古發(fā)掘出的眾多文化遺跡表明，里耶的歷史悠久，文化底蘊深厚。這里有新、舊石器時期遺址各一處，這說明在10萬年至50萬年以前就有人類在這里活動。在漫長的生產(chǎn)生活實踐中，土家族人以其獨有的事賦創(chuàng)造了燦爛的文化。里耶是土家族原生態(tài)文化保持得最原始、最完整的地方。譬如這土家擺手舞，以其粗獷古樸、氣勢磅礴而獨具民族風格。
打溜子，是土家族打擊樂，這種民間藝術從土家山寨走出國門曾到歐洲和美國演出，震驚西方樂壇。
“茅古斯”有人物、情節(jié)和對白，演員們系著草裙在舞蹈，被稱為“中國戲劇活化石”。土家織錦色彩鮮艷，聞名遐邇。土家語叫它“西蘭卡普”。土家“梯瑪”神歌，更是一部民族史詩。
難得的是至今還保存著明清時的古建筑群。那斑駁的馬頭墻、古商號、雕花欄桿的木板屋以及被悠悠歲月磨得光滑锃亮的石板街，都給人一種深沉的、厚重的滄桑感。
第三組：驚世的考古發(fā)現(xiàn)
在里耶這樣一個不足5平方千米的狹小地帶，至今還保存著里耶戰(zhàn)國秦漢古城、魏家寨西漢古城和大板東漢古城遺址。這三座古城相互鄰近而時代相繼，各有與之相應的墓葬群，成一個系統(tǒng)出現(xiàn)，如此大規(guī)模的文化遺存十分罕見，所以就有專家說這在世界考古史上都是一個奇跡。
這些就是從里耶墓葬群和遺址內(nèi)出土的部分實物照片，有青銅器、陶器，兵器等，做工都非常精美。這是出土的“四山銅鏡”，它正面磨得很光滑，是一面鏡子，可以照人，反面大家可以看到有四個山的符號，但它的具體價值和更深內(nèi)涵都還有待于專家的考證。這是“封泥”，就是在簡牘的封口處放上泥巴，烘干，然后蓋上印章。相當于我們現(xiàn)在的封條。
這枚秦簡上所記載的是迄今所見最早的乘法口訣表。在《史記》和《漢書》的記載中，三十六郡沒有洞庭郡，而我們里耶秦簡上不止一次地明確提到洞庭郡，這就填補了史料空白。
里耶秦簡剛出土時為黑褐色，經(jīng)清洗、脫色、脫水等技術處理，雖歷經(jīng)2200多年卻完好如新。“遷陵已郵行洞庭”這是世界上最早的有關郵件制度的記載。這些簡上的字全都是秦代的隸書，由小篆演化而來，也是我國書法的一大寶貴遺產(chǎn)。
現(xiàn)在大家看到的用預制磚圍著的是發(fā)掘時發(fā)現(xiàn)的一具人體骨骸，身高1.7米，它的頭是朝向北的，牙齒、身軀完好，而不見雙腳，其胸部還殘留著兩塊發(fā)綠的青銅片，這可能是他當時致死的兇器。由于他處在特殊的位置，在城墻的拐角處，城門的正下方，所以專家分析說這是筑城時用來祭天地的童男，專家們推測：骨骸不見雙腳很可能是由秦王朝一種叫做“鉞”的酷刑所致，秦王朝的殘暴由此可見一斑。
這就是南城壕，它與北城壕、進校門的水池全部是連接起來的，那么這座古城的南、北、西三面都是以護城河環(huán)繞，東臨酉水河，依靠這天然的屏障，形成一個堅固的城堡。
今天，我們站在古城墻上，雖然看不見具有王者風范的城樓，但聽著城外酉水拍岸的濤聲，一幅幅甲士執(zhí)戈、旌旗獵獵、萬馬嘶鳴、氣勢磅礴的壯闊的歷史畫面卻浮現(xiàn)在眼前。
銷售活動設計方案篇七
1、樂于發(fā)現(xiàn)問題，并積極動腦筋解決問題。
2、大膽地表述與表現(xiàn)自己的想法。
3、在解決問題的過程中能夠調(diào)動和運用已有經(jīng)驗。
1、調(diào)查記錄：全班幼兒分成7個小組，每個小組自己選擇幼兒園活動區(qū)域進行調(diào)查，并將發(fā)現(xiàn)的問題及想法記錄在表格上。
2、材料準備：記錄表、剪刀、透明膠。各種廢舊材料，如：硬紙板、泡沫板、繩子、紙棒、筷子，裝有沙子的各種盒子等。
1、調(diào)動幼兒參與活動的興趣，幼兒演唱自創(chuàng)歌曲《標志歌》。
2、教師肯定幼兒為幼兒園活動區(qū)設計標志牌的想法，激發(fā)幼兒講解記錄表的愿望。
1、教師請個別幼兒拿上記錄表利用實物投影儀進行講述。引導幼兒大膽表述自己發(fā)現(xiàn)的問題，設計標志的內(nèi)容以及制作標志牌所需要的材料。如我在××地方發(fā)現(xiàn)了××問題，我想設計一個正方形的指示標志來解決這樣的問題，我制作標志牌所需要的材料是××。
2、分享中，教師要對發(fā)現(xiàn)問題細致、材料選擇多樣的幼兒給予肯定。
教師鼓勵幼兒與小組同伴進行交流，積極發(fā)表自己的看法，為每個幼兒提供表達的機會。
1、教師引導幼兒按照自己調(diào)查的情況，運用對三種標志(警告標志、指示標志、禁令標志)的認識，大膽設計出與問題相符的標志圖案。同時注意觀察幼兒設計圖案的大小有無變化。
2、教師鼓勵幼兒在制作標志牌的過程中遇到困難能積極想辦法解決。
1、幼兒將自己設計的標志牌張貼到相對應的活動區(qū)域，體驗成功的樂趣。
2、教師注意觀察幼兒在張貼標志牌時是否考慮了位置的清楚、醒目。
銷售活動設計方案篇八
初中學生偏課現(xiàn)象比較突出，有些學生喜歡數(shù)理化，而對語文、歷史、地理等學科一籌莫展，而有些學生則恰好相反，找其談話，總以一句“興趣使然”作為回答。“興趣”已成為學生自主選擇課程的依據(jù)。只是在初中階段，各門科目都屬于基礎學科，沒有孰輕孰重之理。這時候，擺在我們心理輔導教師面前就有了這么一個嚴峻的問題：如何幫助學生克服偏課心理，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
本次心理健康輔導就以此為出發(fā)點，秉著以學生為主的主體性原則，制定活動方案。
驅逐偏課心理，挑戰(zhàn)自己，我能行
1、使學生認識到偏課現(xiàn)象的危害性，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
2、肯定學生的長處，并強化他們挑戰(zhàn)自己的信心
有偏課傾向的初中部分學生
一則笑話，一些空白卡片
（一）、出示一則笑話，導入課題
從前有個大財主，他很愚蠢，又很固執(zhí)。有一天，他到鄰村去拜訪另一個財主，見到這個財主住的是一幢新建的三層樓房，這樓房建得高大雄偉，寬敞明亮，很有氣派，他十分羨慕。于是回到家后，他把建造那座樓房的木匠找來說：“你也照那個樣子，再給我造一幢，成嗎？”木匠答應了。不久，這個木匠組織了其他木匠備齊了工料，打好了基石，就從地面上壘起了磚來。這個大財主恨不得樓馬上能建造成，天天到工地來?？珊枚嗵爝^去了，樓房還沒有建起來，他就生氣地質(zhì)問那個木匠：“你們這么多人忙乎著，準備干什么？”木匠聽他這么說有些驚奇：“你不要造三層樓房嗎？’大財主急忙說：‘你們搞錯了，搞錯了，我只要上面那一層，不要下面兩層，你們把第三層建造出來就行了。”原來這個大財主他想建造的竟然是前無古人，后無來者的“空中樓閣”呀！針對這則笑話，請同學談談你對這則笑話的看法：
1、這個大財主的空中樓閣能造成嗎？為什么？
2、從這則笑話中，你感悟到了什么道理？
討論后明確：空中樓閣沒有基礎，是不可能建成的，告訴我們：離開了基礎，萬事想成功也難。
教師引申：其實我們的學習就好比蓋房子，蓋房子要打好基礎，三層樓得從第一層蓋起；學習也如此，也要從基礎知識學起。在初中階段，各門學科都屬于基礎，如果基礎沒有打好，以后就會影響你的學習，甚至你的一生。今天，我們共同來探討大家學習中普遍出現(xiàn)的偏課現(xiàn)象。
（二）、認識基礎學科的重要性
在座的大家或多或少都有自己最擅長的學科，請大家說說你是怎么看待這門學科的，以及你想給那些沒有學好這門課的同學的建議。（目的：使學生認識到每門學科都有它的重要性。）
聽了大家的介紹，匯總關于偏課的危害。
1、在知識上產(chǎn)生缺陷，在學科方面出現(xiàn)“跛腿”現(xiàn)象。那樣會影響中考總分成績，覺得在某一領域總會“低人一等”。如有的學生不學語文，以后在工作中，連一個招牌都不會寫，也寫不出。
2、影響其他學科的學習。因為各門學科是相互聯(lián)系的，缺一就會覺得不協(xié)調(diào)。正如人缺一只手或一條腿一樣，你就會覺得很多不便。
教師引導：偏課的危害是不可忽視的，在座的大家想想法，我們共同來尋找戰(zhàn)勝它的方法。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，先摸清這一敵人的底細。
（三）、探討形成偏課現(xiàn)象的原因
說說自己為什么會偏課。不外乎這幾種原因：
1、對某一學科沒有興趣，有太多的失敗記錄，沒有成就感；
2、學好主課就行，副課不學又沒影響，中考又不考或者比分占得少。
（四）、尋找對策，戰(zhàn)勝偏課
1、肯定自己，增強信心
教師引導每個學生分別給自己的同學寫一句贈言，以贊美性的語句為主，比如：你真厲害，竟然能把數(shù)學學得那么好，我得好好向你學習。
2、尋找挑戰(zhàn)，體驗更大的成功
“我不僅在這門學科的學習中非常棒，我還可以證明給大家看，在其他方面我也一樣可以表現(xiàn)得很棒。”
教師引導學生就自己薄弱學科制定一個近期努力目標，比如：這一星期內(nèi)，我英語單詞默寫要過關，我一定能做到。
教師的話：戰(zhàn)勝偏課，本身就是對自己最大的挑戰(zhàn)，堅定信心，你肯定能成功。
（五）、活動總結
通過本次心理輔導，我們一起探討了大家學習中普遍存在著的偏課現(xiàn)象，在我們初中階段學習中，偏課現(xiàn)象是要不得的，每門學科都是基礎，只有有了扎實的基礎，我們才能到達成功的彼岸。因此，希望大家能不斷地挑戰(zhàn)自己，記?。簯?zhàn)勝偏課，你一定行！
（六）、課后反思：
（1）、輔導對象的挑選要注意：以有一門學科較擅長，而其他學科相對薄弱的學生為主。
（2）、本次活動要發(fā)揮學生的主體性，讓學生在活動中一步步認識到偏課的不可取，切不可教師越俎代庖。
（3）、教師在輔導過程中要適度地進行一下總結，以表示教師與學生是站在同一戰(zhàn)線上的，并能不時地為他們鼓勁。
（4）、對于此次輔導，教師須設立追蹤反饋的檔案，以便查看這些學生具體的實踐效果。
銷售活動設計方案篇九
重點：吳柳倩、吳天昊、王駿遠等
生活活動：進餐
重點：會飯菜搭配，不挑食
自主活動：自選玩具
重點：能按標記取放玩具
教育活動：好聽的聲音
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由于數(shù)量的多少，發(fā)出的聲音也不同。
3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。
1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
一、引導幼兒讓小桶發(fā)出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲?！?BR> 教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、教師設問：
你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音？（在小桶里裝上東西）
“我們一起動手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽?！?BR> 幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來了嗎？讓我聽聽?！保ㄓ變杭w搖動套桶。）
“你的套桶為什么會發(fā)出聲音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（個別回答）
它發(fā)出什么樣的聲音？我們來學一學。（集體）
這個聲音像什么？
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。
1、分組活動：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎？”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽。”
2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。
“你第一次玩了什么？這一次玩了什么？它們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
3、集體討論，請三位幼兒示范。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么？”
得出結論：不一樣的東西，在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。
[page_break]
三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。
教師演示兩個裝有同種物體的，數(shù)量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能干?！?BR> “我這里也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什么？”（幼兒猜測后，打開讓幼兒驗證）兩次。
“為什么一樣的東西，在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢？”（一個多、一個少）
得出結論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發(fā)出的聲音就不一樣。
四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏?！保w伴奏兩遍）
五、結束活動。
室內(nèi)活動：小桶娃娃穿新衣
目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。
重點：雙手捏住燜線的兩側，上下分別用力。
1、響桶娃娃操
重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。
2、游戲：響桶送給好朋友
重點：能在平行線間自然地走
3、自主活動
重點：能按意愿進行活動，探究小器械的多種玩法。
下午：
生活活動：能安靜的午睡
重點：王駿遠、劉鑫通、蔣博宇等
教育活動：我的小腳
1、在活動中感知自己小腳的特征和特點，產(chǎn)生初步的探索興趣。
2、知道腳會隨著人體而慢慢長大，激發(fā)幼兒對生活及自己成長的熱愛及渴望。
1、錄音機、音樂磁帶。
2、用橡皮泥做成的泥塊。
3、大小不等的腳印，標記圖。
腳步律動，和小腳一起跳舞。
1、邊念脫襪子的兒歌，邊脫襪子。
2、你的腳上有什么？動一動。（點數(shù)腳趾）
3、摸腳背、腳底、腳跟，知道它們的名稱及所在部位。
4、通過身體動作引導幼兒了解腳的作用。
師：我們的小腳可以干什么？
師：瞧，這些是什么？（出示腳?。?BR> 猜猜這是誰的腳??？讓我們來給腳印排排隊吧！
講一講你是怎么排的？（從小到大、從大到?。?BR> 小結：我們在慢慢長大，腳也會跟著慢慢長大。
讓我們把腳印印在泥上留個紀念吧！橡皮泥是油的，摸過腳，腳上的細菌
都到手上去了，讓我們?nèi)ハ聪词职桑?BR> 室內(nèi)活動：區(qū)域活動
重點：會整理自己玩過的玩具，能按標記收放
戶外活動：
1、游戲：高人走、矮人走
重點：能沿著黃線，一個跟著一個走
2、游戲：摘蘋果
重點：能跨過障礙物
3、自主活動：器械等
銷售活動設計方案篇十
一、活動背景
三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號是婦女的節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過了節(jié)了，這失去了婦女節(jié)的真正意義，因此，在三八婦女節(jié)到來之際，開展一些實在而有意義的活動，讓學生真正的意識到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。
二、活動目標
1、了解三八婦女節(jié)的來歷。
2、了解世界著名女性的事跡。
3、為媽媽慶祝一次節(jié)日。
4、懂得去贊美女性，為婦女驕傲。
三、活動時間
兩周
四、活動實施
1、通過網(wǎng)上查找資料，了解世界婦女節(jié)的來歷。
2、上網(wǎng)、上圖書館、詢問家長等形式，了解歷史上的著名女性的有關事跡。收集有關婦女的'故事，在班里開故事演講會，體會婦女的偉大。
3、觀察媽媽一天做的事?？纯磱寢屢惶熳隽四男┦?，分析媽媽哪些事是為自己做的，哪些是為了家庭為了孩子在做，體會媽媽的辛勞。
4、為媽媽過一個有意義的三八婦女節(jié)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
銷售活動設計方案篇十一
整理的“創(chuàng)新設計大賽活動方案”，歡迎閱讀。
一、組織機構
主辦單位：xx省旅游發(fā)展委員會
承辦單位：xx省旅游商品開發(fā)服務中心
xx省旅游行業(yè)協(xié)會旅游商品與裝備分會
二、活動安排
（一）第十六屆xx省旅游商品創(chuàng)新設計大賽
（二）“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示
（三）xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示
三、
地點及時間安排
（一）地點：xx （二）時間：20xx年8月
8月3日前：報送報名資料電子版。
8月16日：專家評審。
8月17日：大賽獲獎作品頒獎典禮暨展覽開幕儀式。
8月20日：參賽作品退回。
四、活動主題
好客xx·xx有禮
五、參賽范圍
（一）實物商品類
參賽主題一：“十大文化旅游目的地品牌”
參賽旅游商品必須為實物，以“東方圣地、仙境海岸、平安xx、”為產(chǎn)品文化特征，具有地域特色，體現(xiàn)旅游資源的創(chuàng)新性、獨特性、時尚性、實用性、紀念性、市場性等特點。包括文化旅游商品、工業(yè)旅游商品、鄉(xiāng)村旅游商品、旅游紀念品、旅游裝備產(chǎn)品等特色旅游商品。
參賽主題二：“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設計
參賽范圍為20xx年xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地實物產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品須有注冊商標，種類豐富且成系列化，具有創(chuàng)新性、地域性和文化性特點。包裝設計應是包裝實物，重點突出包裝規(guī)格、文化創(chuàng)意、工藝材質(zhì)等方面的創(chuàng)新性。
（二）設計創(chuàng)意類
參賽主題：“好客xx·xx有禮”
參賽的設計作品必須符合“好客xx”和“xx有禮”主題，應具
2 有旅游城市地域文化、景區(qū)特色和人文特征，具體形式不限，以設計稿、模型、樣品等形式呈現(xiàn)。（“好客xx”和“xx有禮”相關標識使用問題請電話咨詢索?。?BR> 六、參賽要求
（一）參評商品的零售價格不超過5萬元，重量不超過10公斤，體積不宜過大。
（二）同一材質(zhì)、工藝的參賽作品可合并成一個系列報名參賽。
（三）已經(jīng)在歷屆xx省旅游商品創(chuàng)新設計大賽中榮獲金、銀、銅獎的作品不得再參加本次評比。
七、獎項設置
（一）主題獎項
1.參賽主題一“十大文化旅游目的地品牌”：金獎10個、銀獎20個、銅獎30個。
2.參賽主題二“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設計：金獎3個、銀獎6個、銅獎10個。
3.設計創(chuàng)意類：金獎3個、銀獎6個、銅獎10個。
大賽設優(yōu)秀獎若干（不分主題），優(yōu)秀組織獎若干。
（二）獲獎回報
1.金、銀、銅獎、優(yōu)秀組織獎由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎證書和獎杯。優(yōu)秀獎由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎證書。
2.所有獲獎作品可優(yōu)先參加20xx中國特色旅游商品大賽評選。
3.所有獲獎作品將在xx旅游商品微信公眾平臺免費推廣宣傳，3 由省旅游發(fā)展委制作作品集并向社會免費發(fā)放；金獎作品將在xx旅游政務網(wǎng)、xx旅游商品微信公眾平臺和省級各類媒體做專題報道。
八、報名要求
所有參賽作品嚴格按照要求提交參賽資料。參賽資料包括作品實物和報名資料：
1.實物商品類作品：提供商品實物、電子報名資料（參賽報名表word版）和書面報名資料（每件參賽作品的報名表、作者身份證復印件）。參賽作品以市為單位，由各市旅游發(fā)展委員會（局）統(tǒng)一報送，不接受單獨報送。
報名資料電子版于x月31日前發(fā)送至組委會郵箱xx郵件主題填寫“作品種類+報名主題+姓名+作品名稱”，如：實物類+“xx圣地”+張三+xx文化旅游商品。不接受無電子報名資料的實物作品參賽。作品實物和書面資料于8月10-13日送至收件地址（具體收件地址另行通知）。
2.創(chuàng)意設計類作品：
（1）創(chuàng)意設計作品為設計稿的，只需報送電子版設計稿、電子報名資料（參賽報名表word版和作者身份證照片），紙質(zhì)版由大賽主辦方統(tǒng)一打印。電子稿大小尺寸為a3、分辨率不低于300dpi；電子稿正面需注明作品名稱和簡要的設計說明，但不得出現(xiàn)任何個人信息。報名資料電子版于7月31日前發(fā)送至組委會郵箱xx郵件主題填寫“設計類+姓名+作品名稱”，如：設計類+張三+孔子文化旅游商品。
4 設計類作品電子稿像素太低或出現(xiàn)個人信息的，將不得參加評審。
（2）創(chuàng)意設計作品為樣品或模型的，需按照實物作品要求報送。
九、大賽相關事項
（一）參賽商品評選實行專家現(xiàn)場評審的方式。
（二）所有參評作品應符合以下特點：
1.地域文化性：地域文化特色突出，有一定的品牌知名度。充分體現(xiàn)旅游目的地文化特色、資源特點和特征，具有一定的紀念性或記憶性。
2.市場性：價格定位合理，有一定的市場占有率。
3.實用性：設計合理、方便使用、美觀、安全、綠色環(huán)保。
4.創(chuàng)新性：產(chǎn)品設計創(chuàng)意新穎，鼓勵傳統(tǒng)工藝推陳出新，應用高新科技。
5.工藝性：工藝精良、制作精湛、用材合理、適宜量產(chǎn)。符合相關產(chǎn)品的國內(nèi)外技術質(zhì)量標準和安全標準（通過標準認定的以證書為準）。
6.示范性：注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與科技、地域性與實用性的結合，能夠引導旅游商品的消費取向和流行趨勢。
（三）重要提示
參賽作品知識產(chǎn)權仍然屬于原作者，但xx省旅游發(fā)展委員會、xx省旅游商品開發(fā)服務中心擁有對大賽成果在公眾媒體上宣傳的權利。參賽人員侵害他人權利的責任自負。
5 十、展示活動
大賽獲獎作品展示期間將同期舉辦“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示和xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示活動，集中展示“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品和30家xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品，相關參展事宜另行通知。
銷售活動設計方案篇十二
1．欣賞散文，了解露珠與太陽的關系。
2．尋找露珠的蹤跡
1．自制太陽一個；
2.幼兒人手一個露珠指偶。
3．在晨間鍛煉的時候在戶外觀察露珠。
（一）完整朗誦散文。
1．師幼戴上露珠指偶，互相打招呼。
2．每天早上，小露珠總是第一個醒來，它是個舞蹈家，你瞧——
3．教師完整朗誦散文。
4．大家喜歡小露珠嗎？。
5．小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩綠的草葉上、花朵上、田野上）。
（二）教師再次完整朗誦散文。
1．小露珠在等誰呢？為什么？（太陽總是第一個看見它跳舞）
2．小露珠突然不見了，它到哪里去了？它還回來嗎？為什么？
3．小露珠太可愛了，你們愿意讓自己變成它嗎？
4．讓幼兒把自己想象成小露珠進入情境表演。（再次重復朗誦散文一遍，老師引導幼兒配合情境表演。）當聽到“小露珠終于等到了太陽”時，幼兒做騰空而起的動作，表示小露珠變成水氣，升入空中。
1．今天早晨，你們找到了小露珠了嗎？在哪里找到的？
2．你看到的小露珠是怎么樣的呢？
3．你覺得小露珠像什么呢？
銷售活動設計方案篇十三
每個孩子都愛自己的媽媽，而在平時卻很少表達對媽媽的愛。三八婦女節(jié)正好可以讓孩子了解媽媽的節(jié)日并對媽媽表達心中的關愛。通過一個溫馨的小故事《最好吃的蛋糕》讓孩子們了解到對媽媽的.關愛可以通過很多小事來表達。可以制作小手工，畫好看的圖畫送給媽媽。
1、理解故事內(nèi)容，引導幼兒感受和體驗小老鼠們關愛媽媽的情感。
2、培養(yǎng)幼兒專心聽故事的習慣和語言的理解能力。
3、知道3月8日是婦女節(jié)，教育幼兒懂得體諒媽媽的辛苦，關心媽媽。
小老鼠圖片、教學掛圖。
一、談話媽媽的生日，引出故事。
師：提問你知道媽媽的生日嗎？你是怎樣給媽媽過生日的？（讓幼兒根據(jù)自己的生活經(jīng)驗回答）
師：老鼠媽媽生日到啦，小老鼠們會怎樣給媽媽過生日呢？我們來聽一個好聽的故事《最好吃的蛋糕》。
二、老師有感情的講故事，幼兒專心傾聽。
師：故事的名字是什么？故事中的小老鼠們是怎樣給媽媽過生日的？他們分別給媽媽準備了什么禮物？（互說、發(fā)言）
三、出示教具圖片。
圖一：小老鼠們準備拿什么去給媽媽過生日？
師：幫媽媽買蛋糕？他們湊的硬幣夠嗎？營業(yè)員阿姨是怎么說的？她賣給老鼠們什么食品。
圖三：他們把大餅變成了什么？為什么媽媽說這是他吃過的世界上最好吃的蛋糕。
四、談話：你們喜歡故事中的小老鼠嗎？為什么？擴展話題：3月8日是誰的節(jié)日？你想怎樣給媽媽祝賀節(jié)日呢？（教幼兒懂得關心媽媽，體會媽媽的辛苦）
五、制作小禮物送給媽媽。
師：我們今天來做一個小禮物送給媽媽好不好？送給媽媽我們親手做的禮物媽媽肯定會很開心的。那我們就開始做吧?。梢援媷怼⑹痔?，制作項鏈，還可以制作面包等）
師：哇！那今天我們帶回去送給媽媽，還要祝媽媽節(jié)日快樂，要對媽媽說，媽媽，我愛你。
銷售活動設計方案篇十四
眉縣國省干線公路迎國檢路域環(huán)境整治工作實施意見
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民辦公室、縣政府有關部門：
為了全面落實省政府辦公廳《關于切實做好全省干線公路路域環(huán)境治理工作的通知》，認真做好全縣干線公路迎國檢工作，鞏固提高“十一五”時期公路建設、養(yǎng)護和管理成果，提升公路交通服務水平，促進縣域經(jīng)濟社會率先突破發(fā)展，根據(jù)寶雞市人民政府下發(fā)的《寶雞市國省干線迎國檢路域環(huán)境整治工作實施方案》要求，結合我縣實際，特制定本實施意見。
一、總體目標
圍繞迎國檢全國干線公路養(yǎng)護管理檢查各項目標要求，按照“政府主導、交通牽頭、統(tǒng)一調(diào)度、屬地管理、分級負責”的公路環(huán)境治理原則，重點清理公路范圍內(nèi)亂堆亂放和亂搭亂建，優(yōu)化美化公路周邊環(huán)境，做到路產(chǎn)范圍內(nèi)無雜物、平交道口設置規(guī)范、非公路標志管理有序、過村鎮(zhèn)路段實現(xiàn)路宅分離，公路線形輪廓清晰，達到整潔美觀的公路路域環(huán)境要求。
二、成立機構
為確保我縣干線公路順利通過國家檢查驗收，縣政府成立迎國檢路域環(huán)境整治工作領導小組，由副縣長武長江任組長，交通運輸局局長王琨任、政府辦副主任李東華任副組長，縣交通、公安、住建、國土、工商、水務、環(huán)保、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、文明辦、愛衛(wèi)辦、交警、運管、路政執(zhí)法大隊等有關部門和單位負責人為成員。領導小組在縣交通運輸局下設辦公室，辦公室主任由李亞軍同志兼任，辦公室副主任由縣公路段副段長、路政執(zhí)法大隊隊長黃曉懷同志兼任。
三、
工作任務
（一）加強公路養(yǎng)護，凈化路側環(huán)境。
公路部門必須加強公路養(yǎng)護，保持路面干凈整潔；清理疏通邊溝，保證排水暢通；清潔路外綠化平臺，刷白并修剪整齊路側行道樹。
由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，城建、國土、水利、工商管理部門積極配合負責遷移占用公路用地的開設的砂石廠、煤炭等貨物集散廠至公路用地以外；拆除公路界限內(nèi)違章建筑、亂堆亂放和亂搭亂建物。
（二）切實解決過村鎮(zhèn)路段公路環(huán)境“臟、亂、差”問題。 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭負責，工商、愛衛(wèi)辦、城建部門配合，清理和刷新沿線路側圍墻，對公路沿線的村容鎮(zhèn)貌進行治理，重點規(guī)范集貿(mào)市場，清理公路用地及用地外一定范圍內(nèi)的各類生活垃圾、建筑材料和各種堆積物，取締擺攤設點，消除向公路及公路用地排放污水、傾倒垃圾、設置路障、損壞污染公路等各種堆積物，店鋪門前干凈整潔，清潔和刷新沿線路側圍墻，通過抓示范，建立過村鎮(zhèn)路段管理的長效機制。
（三）規(guī)范公路沿線非公路標牌和宣傳標語。
公路部門負責監(jiān)督落實對經(jīng)許可設置但已破損陳舊的標牌責成設置人限期整修刷新；運管部門負責對公路沿線的客運招呼亭修復刷新。由設置人或產(chǎn)權單位對公路兩側設置的非公路標牌，包括占用公路及公路用地設置的、以跨路門架形式設置的、未經(jīng)許可擅自在公路建筑界限內(nèi)設置的、雖經(jīng)許可但達不到規(guī)范設置要求和彎道內(nèi)側設置明顯影響行車視線的，都必須無償、無條件拆除，若不拆除由公路管理部門強行拆除，發(fā)生費用由設置人或設置單位承擔；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和村委會負責對公路沿線居民房屋、圍墻等設施上的非公路宣傳標語進行清理或覆蓋刷新。
（四）清理公路建筑控制區(qū)。
由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，縣國土資源局、縣工商管理局配合對公路建筑控制區(qū)各類違法建筑（含臨時建筑物）堅決依法予以拆除。
（五）規(guī)范平交道口設置。
對于鄉(xiāng)村公路搭接干線公路的交叉口應進行硬化，硬化長度不少于30米，農(nóng)村公路管理站負責農(nóng)村公路與干線公路平交硬化搭接。公路沿線各單位、施工企業(yè)、廢舊品收購點、垃圾填埋場和煤炭集散場等負責門前平交道口硬化搭接和日常衛(wèi)生保潔工作；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、工商部門督促公路沿線加油站、商業(yè)店鋪及與公路平行的場院，設置隔離墩或連續(xù)綠化平臺實施有效隔離。公路沿線的所有出入口與公路搭接應規(guī)范有序，未經(jīng)許可或不規(guī)范的平交道口由公路路政部門一律予以強行封閉。
（六）清理路面污染，優(yōu)化通行環(huán)境。
交通部門牽頭、工商管理部門、沿線各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合積極加強路邊加水修車、洗車點的管理，做到場地硬化，具備獨立的排水系統(tǒng)，采取綠籬、隔離墩等措施與公路隔離未經(jīng)許可的要堅決予以取締。公安部門牽頭，運輸管理部門、農(nóng)機監(jiān)理部門對未加蓋篷布或裝載不規(guī)范造成“拋、撒漏”污染公路的車輛進行治理，運管部門牽頭，路政、農(nóng)機管理部門配合對砂石廠、煤場、麥草收集廠等貨源地依法管理，共同規(guī)范貨物源頭裝載行為，嚴禁超限、超載、拉麥草車輛上路。縣農(nóng)業(yè)、公安、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門應及時制止公路沿線焚燒秸稈行為；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，公安、路政大隊堅決制止利用公路打場嗮糧行為。
四、工作步驟和措施
本次公路路域環(huán)境治理工作分三個步驟進行：
（一）安排部署階段（2011年5月15日以前）
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要成立專門機構，對摸查提出的問題有針對性的制定實施方案，對沒有提出的具有隱患性的問題借此次機會一并納入實施計劃。明確任務，落實職責，確定治理措施，保障治理工作推進。
（二）集中治理階段（2011年5月16日至2011年5月31日）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要按照“統(tǒng)籌兼顧、重點突出、同步實施、分步完成”的原則組織實施；交通局牽頭對村鎮(zhèn)以外重點路段集中整治，路政人員加強上路巡查，及時發(fā)現(xiàn)并制止各類損壞、違法占利用公路路產(chǎn)的行為。
（三）總結完善驗收階段（2011年6月1日至2011年6月5日）縣政府結合“三創(chuàng)”對重點治理路段和轄區(qū)域路域環(huán)境治理情況進行全面督導檢查，查漏補缺，確保治理工作不留死角，建立完善過村鎮(zhèn)路段路域環(huán)境管理辦法，建立長效管理機制。
五、工作要求
（一）提高認識、加強領導。本次公路路域環(huán)境治理工作是做好迎接全國干線公路養(yǎng)護管理檢查的一項重要工作，事關全省干線公路整體形象和國家對我省干線公路的整體評價，同時也是提升我縣公路管理和綜合服務能力構建暢通、安全、舒適、高效的公路交通環(huán)境的重要舉措。時間緊，任務重，各鎮(zhèn)政府要高度重視，切實加強領導，細化任務，夯實責任，按照要求迅速開展工作，確保治理工作高標準完成。
（二）夯實責任、務求實效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各相關單位要按照整體工作安排，周密部署，組織動員公安、國土、工商、城建、林業(yè)、衛(wèi)生、等相關部門分工協(xié)作，合力推進治理工作。
（三）加強宣傳，營造氛圍。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門要充分利用電視、廣播、標語、廣告、橫幅、宣傳車等多種形式，廣泛宣傳本次迎國檢的政策標準、重要意義、先進典型和我縣近年來交通建設成果，力促社會各界支持交通事業(yè)發(fā)展，大力宣傳交通管理、交通安全管理、城鎮(zhèn)規(guī)劃管理、土地管理、工商管理等有關法律法規(guī)，不斷增強公路沿線各單位和廣大群眾的愛路護路意識，努力為公路環(huán)境綜合整治營造良好社會氛圍。文廣部門要對本次迎國檢工作開展情況進行及時報道，對暴力抗法、聚眾滋事、阻撓破壞公路環(huán)境綜合整治的，及時曝光，對各類違法主體被依法懲處情況，公開報道，鞭撻歪風、弘揚正氣，樹立正確輿論導向。
（四）強化督查，嚴格考核。
縣領導小組辦公室要加強對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關部門迎國檢工作開展情況的檢查督導，及時通報進度，嚴明要求，對行動遲緩、工作落后的，要上門問責、跟蹤督辦，力促工作落實。要建立績效考核獎懲機制，將專項考核結果納入年度目標責任考核，及時對工作先進、成績突出的，予以表彰獎勵，對未按期完成工作任務、貽誤全縣迎國檢工作大局的，公開通報批評，必要時嚴肅追究有關責任人責任。
附件：路域環(huán)境治理工作存在問題
二o一一年五月十六日
銷售活動設計方案篇十五
高新墨埠小學
關于家庭教育活動設計方案
為全面貫徹落實中小學德育大綱的基本內(nèi)容，結合社會實際、學生實際，拓展教育影響的廣闊空間，要求學校和家庭必須進行多種 途徑、多種方法的創(chuàng)新。家庭、社會、學校三結合的教育模式是德育 工作的重要途徑。
一．指導對象：家庭教育薄弱的家長，特別是困難家庭、下崗職 工家庭、單親家庭、離異家庭與祖父母生活家庭、流動人口家庭、經(jīng) 商家庭的家長。
二．教育目標：圍繞全面實施素質(zhì)教育，通過近兩年創(chuàng)造性的實 踐探索，引導廣大家長樹立現(xiàn)代家庭新理念，向家長宣傳黨和國家教 育方針、法規(guī)、政策；傳授科學的家庭教育知識，樹立正確的家庭教 育思想和科學的育人方法；向家庭宣傳介紹為人父母，應有良好表率 作用，應保持良好的家庭育人環(huán)境；確立正確的教育觀、成才觀，掌 握為國教子的新知識、新方法，以高尚的人格和良好的言行與子女建 立新型和諧的親子關系。在家庭教育現(xiàn)代化水平上要有顯著提高，促 進學校教育、家庭教育和社會教育的有機結合，全面提升我校的家庭 教育水平，為我校家教現(xiàn)代化建設提供有益的實踐和理論成果。
三．教育內(nèi)容：
（1）開展家訪活動——班主任到學生家中家訪，請家長到學校交 談，電話家訪和家長調(diào)查問卷等。通過家長的反饋，得到家長的認可。有了共同的目標，相互配合，學生的全面素質(zhì)不斷提高。
1專業(yè)資料整理
（2）開展感恩教育活動，組織感恩系列活動，讓學生抒發(fā)心底感 受到的家長的關愛，調(diào)動學生認真學習，回報父母的積極性。
（3）組織好每學期一次的家長會。要求在班主任的主持下，任課 教師要跟班開好家長會，及時與家長交流學生學習活動情況，聽取家 長對班級、學科教學及學校工作的意見與建議。
（4）開辦家長學校，針對學生習慣的培養(yǎng)，家庭教育中如何實施，結合生動的事例，與家長進行交流。結合檢測的情況，向家長提出了 家庭輔導孩子學習的重要性以及要做的基本工作。
（5）學校將根據(jù)不同類別的家庭狀況，特別是困難家庭、下崗職 工家庭、單親家庭、離異家庭與祖父母生活家庭、流動人口家庭、經(jīng) 商家庭的實際，有針對性的分類實施教學，授課內(nèi)容與形式密切貼近家長，讓現(xiàn)代化的家庭教育方法更好地服務于廣大學生家長；同時立 足學生的年齡特征、家庭狀況、結合實際、分層施教，開展家教研究，積極探索家教方法,探討獨生子女和離異家庭子女的教育、培養(yǎng)方法 和途徑,注重他們整體素質(zhì)和能力的提高，突出他們的創(chuàng)新精神、合 作意識、受挫能力和實踐能力的培養(yǎng)。
四．課后反思：
1.完善評價，促進發(fā)展，建立和完善評價機制。對在家庭教育工
作中涌現(xiàn)出的先進家長給予表彰，充分調(diào)動家長工作的積極性，特別 是注重激發(fā)家長參與的熱情，提高家庭教育工作的針對性和實效性。
2.為保證活動效果，每次活動前，由學校統(tǒng)一下發(fā)通知，了解家
長參會情況，落實簽到制度，保證出勤率。
專業(yè)資料整理
3.為進一步推進家校聯(lián)系，學校還經(jīng)常將下發(fā)調(diào)查問卷，及時了
解家長對學校教育的評價與建議，對不能按時參加學習的家長，學校 要統(tǒng)一組織進行補課。
專業(yè)資料整理
銷售活動設計方案篇十六
為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。
獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構并注冊發(fā)布課程。
銷售活動設計方案篇十七
為推進“四個交通”建設,打造“暢、潔、舒、美、安”的路域環(huán)境，按照省局的工作部署，開展為期半年的直管公路路域環(huán)境整治專項行動，現(xiàn)結合實際，制定本方案。
一、指導思想
切實貫徹**文件要求，堅持六項基本原則，按照摸清底數(shù)、由易而難、疏堵結合、漸次推進的工作方針，以規(guī)范路政管理，優(yōu)化路域環(huán)境，依法保護路產(chǎn)、維護路權為目標，通過專項整治行動，全面提升公路安全保護能力和路政執(zhí)法服務水平，為地域經(jīng)濟和社會發(fā)展提供優(yōu)良的交通環(huán)境。
二、工作內(nèi)容
（一）普查路產(chǎn)。主要包括：
1、公路：橋梁、涵洞、路面、路肩、邊溝、邊坡等；
2、公路用地：確定界限；
4、公路綠化物：在公路、公路用地范圍內(nèi)種植的草坪、灌木、花卉、護路林等。
（二）排查路權。主要包括：跨越、穿越公路及在公路用地范圍內(nèi)架設、埋設的管道、電纜等設施；利用公路橋梁、涵洞鋪設的電纜等設施；在公路建筑控制區(qū)內(nèi)修建的建筑物、地面構筑物或埋設的管道、電纜等設施；在公路、公路用地及建筑控制區(qū)范圍內(nèi)設置的非公路標志；在公路、公路用地及建筑控制區(qū)范圍內(nèi)設置的平面交叉道口。
（三）清理違法涉路行為。主要包括：在公路、公路用地范圍內(nèi)擺攤設點、堆放物品、傾倒垃圾、設置障礙、挖溝引水、打場曬糧、種植作物、放養(yǎng)牲畜、采石取土采空作業(yè)、焚燒物品、利用公路邊溝排放污物或者進行其他損壞、污染公路和影響公路暢通的行為；損壞、擅自移動、涂改、遮擋公路附屬設施或者利用公路附屬設施懸掛物品的行為或者公路及兩側其他“臟、亂、差”現(xiàn)象。
（四）整治違法涉路設施。主要包括：違法跨越、穿越公路及在公路用地范圍內(nèi)架設、埋設的管道、電纜等設施；違法利用公路橋梁、涵洞鋪設的電纜等設施；違法在公路建筑控制區(qū)內(nèi)修建的建筑物、地面構筑物或埋設的管道、電纜等設施；違法在公路及公路用地內(nèi)設置的非公路標志及超過許可期限或擅自改變許可性質(zhì)的非公路標志；違法在公路上增設、改變使用性質(zhì)或者改造、擴建的平面交叉道口；違法在公路、公路用地范圍內(nèi)種植、更新、采伐護路林。
—2—
三、實施步驟
路域環(huán)境整治專項行動從2014年6月開始至2014年11月結束，為期6個月，分為4個環(huán)節(jié)。
（一）全面動員部署（2014年6月）
一是迅速啟動。**要成立組織領導機構，根據(jù)管轄路段當前存在問題和不足，有針對性地制定工作計劃，任務推進時間表，細化實施方案，明確工作任務，落實工作職責，召開會議動員部署。
三是輿論引導。通過當?shù)孛襟w廣泛宣傳，深入公路沿線村鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單，在過境段懸掛宣傳標語等具體措施，營造良好執(zhí)法氛圍。
四是精心籌備。集中力量做好執(zhí)法人員、裝備設備、文書表格、宣傳物品、服務保障等各項準備工作。
（二）實施普查排查（2014年7月）
《路權排查統(tǒng)計表》（附件16）于7月31日前報**。相關表格見附件1—附件11。
（三）清理違法行為（2014年7月—2014年10月）**對違法涉路行為開展集中清理。采取增加巡查次數(shù)，在重點路段采取嚴防死守等措施，注重視頻、圖片等違法證據(jù)資料的采集，采取適用相關的法律程序簡易程序和一般程序進行執(zhí)法，杜絕粗暴執(zhí)法行為，按照約談、下達違法行為通知單，制止違法行為，責令清理違法設施，實施行政處罰。必要時利用專業(yè)的機械設備對違法行為進行及時清理。**每月末填寫《清理涉路違法行為情況月報表》（附件17），于次月第3個工作日前將報處路政科。
（四）整治涉路設施（2014年8月—2014年10月）**對違法涉路設施分類施策、集中整治。對許可逾期未年審的，盡快予以年審；對超過許可期限的，簡化手續(xù)重新辦理許可審批；對擅自改變許可使用性質(zhì)或者改造、擴建的，按規(guī)定重新辦理許可審批；對擅自設立，告知后能夠主動拆除恢復原貌的，不予處罰；對能夠聯(lián)絡到的設置人應及時聯(lián)系，告知情況及逾期后果，限期按法定程序履行；對已經(jīng)無法聯(lián)系或始終聯(lián)系未果的設置人應按照法律規(guī)定首先登報告知，然后依法進行強拆處理，所產(chǎn)生的相關費用由設置人承擔。
—4—
對其他各類違法涉路設施分別采取確定、拆除、處罰、補辦許可審批手續(xù)等措施，依法納入路政管理。**每月填寫《整治違法涉路設施情況月報表》（附件18），于次月第3個工作日前報處路政科。
（五）開展總結驗收（2014年11月）
**要適時做好自檢和總結工作，于10月底前將總結報告以及專項行動遺留問題意見建議報處路政科。
四、工作措施
針對違法涉路設施整治應堅持分類施策、先易后難、循序漸進的原則。
1.公路新建或改擴建前既有的，予以確認；
2.公路新建或改擴建后至2010年底設置的：經(jīng)許可設立但已超出有效期的，履行年審手續(xù)并收取陳欠補償費；未經(jīng)許可設立但已正常繳費的，路政所與產(chǎn)權人簽訂協(xié)議并收取陳欠補償費；未經(jīng)許可設立且未納入實質(zhì)性管理的，原則上予以拆除，對其中符合許可條件且接受路政管理的，可實行上限行政處罰后，路政處與產(chǎn)權人簽訂協(xié)議并收取陳欠補償費。
序；未經(jīng)許可設立且未納入實質(zhì)性管理的，原則上予以拆除，對其中符合許可條件且接受路政管理的，可實行上限行政處罰后，履行許可審批程序并收取陳欠補償費。
五、組織機構
成立直管公路路域環(huán)境整治專項行動領導小組。組
長： 副組長： 成員：
六、有關要求
（一）加強領導。為保障路域環(huán)境整治專項行動順利開展，各所要高度重視，認真研究制定兼具針對性和可操作性的實施方案，切實抓緊、抓實、抓出成效。
（二）強化宣傳。要充分利用各種媒體和宣傳手段，采取多種宣傳方式，對專項整治的意義進行廣泛宣傳，為專項整治活動創(chuàng)造良好的工作氛圍，推動專項整治活動的順利實施。
（三）建立長效機制,保持整治效果。要以本次路域環(huán)境專項整治為契機，建立長效機制，加強日常監(jiān)管和集中治理力度，鞏固和保持整治成果，創(chuàng)造暢通、安全、美觀的交通環(huán)境。
—6—
送相關動態(tài)信息。重要信息和重大事項要實行直報、即報制。
附件：
1、《公路調(diào)查登記表》
2、《公路用地調(diào)查登記表》
3、《公路附屬設施調(diào)查登記表》
4、《公路標志調(diào)查登記表》
5、《公路橋梁調(diào)查登記表》
6、《公路涵洞調(diào)查登記表》
7、《公路綠化物調(diào)查登記表》
8、《非公路標志調(diào)查登記表》
9、《平交道口調(diào)查登記表》
10、《建筑物及構筑物調(diào)查登記表》
11、《管道管線電纜調(diào)查登記表》
12、《違法非公路標志登記表》
13、《違法平交道口登記表》
14、《違法建筑物及構筑物登記表》
15、《違法管道管線電纜登記表》
16、《公路路權排查表》
17、《清理涉路違法行為情況月報表》
18、《整治違法涉路設施情況月報表》
—7—
—8—