計劃是為了使我們的學習和工作生活更加有條理和目標明確。制定計劃之后，要定期進行跟蹤和評估，及時進行調整和修正。不斷學習和改進是制定計劃的基礎，我們要保持學習的開放心態(tài)和持續(xù)進步的意識。
內科工作總結及下年工作計劃篇一
20__年，機關一工會在上級工會的正確領導下，緊緊圍繞公司工會全年工作目標，結合自身特點，在促進發(fā)展中提升工作水平，在服務大局中強化自身建設，充分調動員工的聰明才智，努力開拓進取、與時俱進，增強企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力，認真履行各項職能，積極開展各項工作，較好的完成了年初提出的各項工作目標。現(xiàn)將20__年公司工會工作總結如下：
一、狠抓上級指示精神的學習貫徹，為做好工會工作創(chuàng)造有利條件。
認真學習宣傳貫徹上級工會工作會議精神，通過會議、座談等形式，切實把會議精神傳達到每一名員工，統(tǒng)一思想，提高認識，推動了工會工作的深入開展;始終堅持“組織起來，切實維權”的工作方針，緊緊圍繞公司經營發(fā)展的整體目標，堅持把服務員工作為工會工作第一要務，努力找準服務員工的切入點和結合點，求真務實，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮工會的主力軍作用，全力推進了機關員工的素質建設和能力建設，使機關工會能夠積極配合公司工會有效地投身于公司的各項工作中去。
二、積極開展思想和業(yè)務教育，提升機關員工隊伍的整體素質。
20__年，我工會立足于建設一支“有理想、有道德、有文化、有紀律”的機關員工隊伍，結合自身特點，采取多種形式加強員工的思想政治教育、職業(yè)道德教育和業(yè)務培訓，使員工充分適應公司整體的發(fā)展形勢，以認真的態(tài)度積極參與到公司的各項建設中，進一步提高了員工的業(yè)務水平和業(yè)務操作能力，促進了員工隊伍整體素質的提升。同時，注意掌握員工思想動態(tài)，及時了解員工意愿和要求，比較廣泛地聽取和收集了員工的思想反映，對收集到的意見和建議進行了綜合整理和有效分析，從而為工會今后的工作能夠有針對性的開展提供了重要依據。
三、完善組織建設，促進職工民主管理和員工參與管理的積極性。
為貫徹落實公司工會工作會議精神，工會加強自身制度化、規(guī)范化、專業(yè)化建設，多途并舉，提高了工會組織的群眾化、民主化水平，激發(fā)了工會工作活力。同時，結合自身發(fā)展的實際情況，突出“抓維權、抓參與、抓實效、抓職能創(chuàng)新”，有效地推進了工會的民主管理以及素質工程建設，保障了經營管理持續(xù)有效進行，提高了工會干部隊伍戰(zhàn)斗力和保障力，增強了員工隊伍的凝聚力和向心力，為配合公司黨委和上級工會完成公司本年度工作目標做出了應有貢獻。
四、圍繞“完成20__年各項工作任務”中心目標，積極配合公司工會開展結合生產的勞動活動。
1、為充分發(fā)揮全體員工的創(chuàng)造力，凝聚員工的智慧與經驗，提出有利于提高公司管理水平和技術創(chuàng)新以及促進公司快速發(fā)展的建議，我工會積極配合公司工會，從20__年6月開始，在員工中廣泛開展了征集合理化建議活動，并對提出有價值建議的個人進行了表彰。
2、為充分發(fā)揮女職工在公司發(fā)展中的重要作用，鼓勵女職工愛崗敬業(yè)，我工會組織本部門女員工積極參與了公司工會組織開展的爭創(chuàng)“巾幗先進集體”、“巾幗標兵”、“巾幗之星”活動。鼓勵女員工立足崗位進步成長，促進女員工綜合素質的提升，號召廣大女員工為實現(xiàn)20__年公司各項工作目標建功立業(yè)。
內科工作總結及下年工作計劃篇二
2017年，在院領導班子的正確領導下，在職能部門領導和兄弟科室的支持下，消化內科全體醫(yī)護人員共同努力，科室臨床工作緊張而有序的開展，取得了一定的成績，現(xiàn)總結如下。
腎綜合征、缺血性腸病等，針對各急重癥，我科根據國內最新指南建立了一套規(guī)范診治方案，及時準確的急診處理，急診治療，與國內先進治療水平相銜接，對于消化道大出血的搶救成功率達100%，達到國內先進水平，較大程度地提高了危重病人的生存率和生存質量。我科承擔著全院范圍內消化系統(tǒng)常見病多發(fā)病劑疑難危重病人救治重任，亦有足夠能力很好地完成這項任務。
改善服務態(tài)度，簡化就醫(yī)流程，實行普通胃鏡檢查“零預約”，極大方便了患者就醫(yī)，全年臨床業(yè)務明顯增加，尤其是胃腸鏡業(yè)務量，2017年1-11月份，胃腸鏡檢查 人次，比2015年同期增長 % 鏡下治療 人次，比去年同期增加 %，治療項目包括 ，鏡下止血術，上消化道異物取出術，息肉切除術、電凝術，內鏡下空腸營養(yǎng)管置管術等等。呼氣試驗 人次，比 去年同期增加 %?？焖倌蛩孛冈囼?人次，比去年同期增加 %。以上治療項目的業(yè)務量快速增加體現(xiàn)了我科業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。
組織科室醫(yī)護人員進行學習，提高診療及護理水平。積極參加院內、市內、省內以及國內舉辦的各種繼續(xù)教育及會議，在科內定期進行專業(yè)知識學習，醫(yī)生護士輪流進行有特色、有重點的小講課，從而不斷提高自身的專業(yè)水平及素質，掌握國內及國際先進理論及技術，為進一步提高科室技術水平打下堅實的基礎。全年共進行科內學習小講課 次，院內學習約 人次。選派醫(yī)護人員參加區(qū)內學習 次，區(qū)外學習 次 ，派送兩位醫(yī)務人員進修學習，提高醫(yī)療診治水平。醫(yī)務人員將經驗總結撰寫成了7篇論文發(fā)表在省級以上的期刊。積極參與科研工作。 護士長作為課題負責人，帶領團隊獲得了一項“ ” 三等獎、新立一項 xxxx正在結題中。另一項科研項目《xxxxx 》也在結題中。護士xxx 在我院舉行的《xxxx 賽》選手篩選中以優(yōu)異的成績脫穎而出，并代表醫(yī)院參賽獲得優(yōu)秀獎。
回顧過去的2017年，對我們消化內科全體職工來說是不平凡的一年，消化科室分科獨立不久，經驗不足。部分臨床質量考核指標不理想，因多方面原因，今年業(yè)務收入比2015年下降出院平均住院日 日，危重病人搶救成功率低于 等，多項考核指標不理想，消化內科稍有諸多方面需要努力。 為此，在
內科工作總結及下年工作計劃篇三
2、建立個人的考核出勤表，有利于部內人員嚴于律己，以便于加強對人員的管理與分配，使之能達到物盡其責，人盡其力。做好例會出勤制度，使每一個干事委員明確自己的職責，任務發(fā)揮組織部于學生會的帶頭作用著重培養(yǎng)部員各方面的能力。
二、帶頭學習院黨委院團委思想
1、組織部以弘揚雷鋒精神為宗旨，所以我們必須秉承黨委團委的思想，積極認真學習黨課內容，委員干事爭取入黨資格，豐富我們的課余生活同時更好帶領同學學習雷鋒精神。
2、在學習理論知識的同時，我們必須開設不同于上學期的團日活動?；顒拥姆◣熩呄蛴谛路f積極的活動?？缮婕绑w育文娛座談等不同以往的方式亦可兩個或多個團支部共同舉辦團日活動，充分調動每個團員的積極性，以更好了解團，向團靠攏。
三.雷鋒團支部創(chuàng)建：
材料學院以雷鋒團支部創(chuàng)建工作為契機，雷鋒團支部的創(chuàng)建工作一直是組織部的主要工作。基于以往雷鋒團支部的創(chuàng)建工作中的不足與經驗，我部在本學期將把這項工作作為重中之重，繼續(xù)開展思想建設、組織建設、學風建設和活動建設，這四個方面的雷鋒團支部的創(chuàng)建初期建設，不斷探求、學習、總結，逐步建立起一套以學院團委為指導、各團支部為核心的創(chuàng)建工作機制。同時，進一步完善了學院內各團支部的監(jiān)督和考核制度，通過形式新穎多樣的團日活動和學雷鋒活動，積極推進雷鋒團支部的創(chuàng)建工作;把以往的結果評優(yōu)變?yōu)閯?chuàng)建過程爭優(yōu)，領會雷鋒精神的要旨，在學期末的優(yōu)秀團支部評建工作的基礎上，及時組織各團支部進行交流、學習，進一步扎實全院的雷鋒團支部創(chuàng)建工作。
具體方案概況如下：
1、完善考核細則及評比要求：在學期初我部就會完成新考核細則與評比要求的制定工作，然后下發(fā)給各團支部，可以使和支部在本學期的工作中做好雷鋒團支部評比的準備。
2、召開雷鋒團支部創(chuàng)建中期經驗交流會：__和08級團支部書記講述自己支部的創(chuàng)建經驗與心得體會，同時也可以使__級的團支部書記更深入的了解雷鋒團支部的創(chuàng)建工作。
3、開展優(yōu)秀雷鋒團支部的評比活動：我部將總結上一年雷鋒團支部創(chuàng)建工作中的不足，繼續(xù)完善策劃方案，避免曾經出現(xiàn)的紕漏。
組織工作總結及下年工作計劃
內科工作總結及下年工作計劃篇四
大家好!轉眼間，我們已在充滿希望的__年度中結束了，新的__年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。今天，我們聚焦__年的發(fā)展，回顧__年的工作歷程，總結過去、展望未來，激發(fā)廣大員工創(chuàng)新、求實、進取的熱情，同時也是對我們新__年的激勵和鼓舞!
一、__年度的工作
1、企業(yè)建設項目的建設
在__年公司領導的關心、指導下，公司各個部門通力合作、共同努力，較好地完成了__年的各項任務。為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我們公司200x年度建設項目達到了200x，200x年度共完成投資約105.75億元，為公司爭取到了16000萬元的項目工程。
2、內部管理工作
按照公司的統(tǒng)一安排，公司對內部人員進行了調整，對外部進行了整改，同時對外部進行了整改，使公司的管理制度和運作流程得以健全。公司的各項工作有條不紊地開展，員工的素質和工作能力得到了很大的提高。
3、人力資源方面
4、工會、工作
200x年度我們在公司的統(tǒng)一領導下，在公司總經理的關心支持、關心指導下，通過公司工會組織的多次員工聯(lián)誼座談會、職工座談會、職工代表大會，使員工更深層次的了解了公司的各項工作，增進了員工的友誼，加強了企業(yè)凝聚力;使員工感受到了公司的溫暖，進而更加熱愛公司，熱愛崗位。
5、勞動合同管理
公司工會充分發(fā)揮勞動保護職能，依法簽訂勞動合同。在合同簽訂的過程中，做到了依法按章辦事，嚴格控制和杜絕了不合理的條款，確保了勞動合同的及時續(xù)簽;對勞動爭議較為嚴重的單位，公司提出了應該解決的問題，并由總經理和董事長親自簽字確認，確保了勞動合同的及時續(xù)簽。
6、文件管理工作
__年文件管理從文件材料的收集、整理、傳遞、保管及用印等方面，較為規(guī)范;對公司各部門下發(fā)的文件，我們都及時進行審核，對于不合格的文件堅決不予查糾;對于公司所發(fā)放的通知及會議通知，我們都及時的傳達給各部門，并進行催辦，讓公司領導及時了解相關情況;做好公司員工的考勤、福利管理，及社保、工資等各項保險的工作。
7、檔案整理工作
在公司檔案管理的過程中，我們堅持按照公司檔案管理制度，及時做好檔案的收、發(fā)、歸檔工作，使所有的檔案都做好存放。
8、公司印章保管工作
200x年度我們嚴格遵守國家及有關勞動合同的法律、法規(guī)，做到合同公司提出的要求，認真完成各項工作任務。
在公司的安排下，及時準確把握和保管公司所有員工的合同檔案及資料，對所有員工的合同檔案進行統(tǒng)一收集、整理、分類、編號，做好資料歸檔工作。
__年，為了更好的服務于本職工作，在工作中，我們嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，積極參加總經理、董事長及公司領導組織的各項活動。
二、年工作中的不足及200x年工作計劃
我們雖然取得了一定的進步和成績，但在工作中仍存在許多不足之處，主要表現(xiàn)在：
9、由于我們的服務于生產經營的需要，公司的經營方式仍然沿襲傳統(tǒng)的手工模式，這就需要我們有較高的專業(yè)素質及完善的工作能力。
內科工作總結及下年工作計劃篇五
20__年是收獲的一年，是我們飛速發(fā)展的一年。今年，本部門在公司領導的正確指導下，在全體員工的共同努力下，緊緊圍繞公司“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的三創(chuàng)主線，努力學習，積極工作，同心協(xié)力，努力完成了上級和公司領導交給的各項工作任務。
一、積極學習，不斷開拓
在思想上，本部積極學習了
_
，積極參加了__組織的思想教育活動，并結合本職本崗的實際進行討論，不斷提高認識，做好工作；組織參加__的文藝演出；出版了四期刊物及定期更換宣傳欄的內容；組織公司全體的員工參加了全市的普法考試，全部成績優(yōu)良。以及組織公司新員工學習物業(yè)知識、企業(yè)文化。
二、考核工作方面
認真做好員工轉正的考核工作。在完成20__年的年度考核后，繼而進行了20__年第一季度的工作考核，在公司領導的帶領下，參加了每個部門、各服務中心的工作小結，了解掌握部門、各服務中心對員工的考核意見和對下一季度的工作要求，促進了各部門、各服務中心的工作開展。
三、人力資源的管理和調配方面
1.定崗定編并簽訂了勞動合同；為了充實加強公司的綜合檔案室管理，保證了公司內部服務的正常工作。
2.草擬公司機構改革和部門調整的方案，制定了各部門和崗位的職責，在公司班子的領導下，組織實施雙向選擇上崗，一定程序調動職工的積極性和創(chuàng)造性。
3.較好地完成了公司員工20__年度工資標準的調整和工齡工資調整工作。
4.制定實施《公司績效獎的管理規(guī)定》、《公司安全防火管理規(guī)定》、《公司勞保衛(wèi)生用品管理規(guī)定》、《公司具辦公用品管理規(guī)定》。
5.在實施服務項目逐步社會化中完成了__工作的對外發(fā)包工作，取得初步成效。
6.加強了公司的安全防火工作，由公司總經理與各服務中心負責人簽訂《防火安全責任書》外，還與__簽訂了防火安全責任書。組織實施了節(jié)假日的安全值班和定期的安全檢查。專職安全員參加管理培訓班的培訓學習。
7.及時做好了公司員工的社會養(yǎng)老保險年度調整、統(tǒng)籌審核工作，員工的社會養(yǎng)老保險金比上年度有所提高，做好員工醫(yī)療的辦證、補證、更改醫(yī)院等手續(xù)。制定實施了《公司醫(yī)療記賬單的管理規(guī)定》，組織探訪慰問困難、生病、生育的職工（家屬）_人次。
8.按照規(guī)定完成了公司的人員變動等一系列的月度、季度、年度統(tǒng)計報表。
9.參加了在市召開的全關于企業(yè)文化宣傳會，并及時將會議精神和重要講話精神傳達到公司員工，以推進創(chuàng)新工作。
10.嚴肅認真過細地做好文書工作。一年來，收文、送辦、催辦的文件_份。完成公司辦公等方面的會議記錄、會議紀要共_份。嚴格執(zhí)行公司用印批務的規(guī)定，為公司把好各種印章使用的關。
內科工作總結及下年工作計劃篇六
20xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對新形勢，辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。
一、具體目標任務
1．加強辦公室每位員工自身素質和業(yè)務水平的提高，更好地做好服務工作；
2．做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作；
3．加強制度的落實，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化；
4．加強督查力度，做好對部門和員工的監(jiān)督考核工作。
二、主要工作舉措
繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會務安排、來客接待、人事勞資、日常物資采購，辦公設備維護、車輛管理外，重點做好以下幾點工作：
1．加強學習，進一步提高自身素質和業(yè)務水平。在日常管理中，重點圍繞“發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)”做好各項工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協(xié)調功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”；發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴”。
2．加強行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報，會議組織、記錄等行政工作；做好日常公司網站維護，并加強宣傳，完成管委會下達的目標任務。
3．加強督查力度。一是在20xx年制定的各項制度的基礎上，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時抓好制度落實情況的監(jiān)督檢查，提高制度的執(zhí)行力，實現(xiàn)公司管理的科學化、規(guī)范化、制度化進程。二是抓工作落實。在20xx年開展督查工作的基礎上，根據公司20xx年工作任務和階段性工作要求，進一步加強對各部門工作落實情況的監(jiān)督檢查，并予以及時通報。
考核工作；做好人才儲備工作，根據公司需要，定期開展人員招聘和培訓工作；完善人力資源檔案管理工作。
5．加強后勤服務。重點做好公司食堂管理，給員工提供一個滿意的就餐環(huán)境；做好公司車輛安排和管理，加強對駕駛員安全教育，確保全年無安全事故。
6．繼續(xù)做好黨務和廉政各項工作。根據公司要求，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開展廉政教育各項工作。并根據領導指示，繼續(xù)開展形式多樣的黨風廉政教育。
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內科工作總結及下年工作計劃篇七
在腎內科的這段時間里，我嚴格遵守醫(yī)院和科室的規(guī)章制度，尊重老師，愛護體貼病人，學習態(tài)度積極，工作作風嚴謹，從不遲到早退，聽從老師安排，能在工作時間內不折不扣完成本職任務。工作中，我嚴格認真，虛心聽取老師教誨，各項工作做得井井有條，各種事情安排得井然有序。以下是我在腎內科的工作小結。
1.在科主任和帶教老師的指導下完成了一定數(shù)量臨床患者的收治工作，圓滿完成了腎內科的規(guī)培任務。
2.工作中耐心、細致對待病人，及時向上級醫(yī)師匯報患者的病情變化、提出診療過程中的疑問及難點并給予相應處理，認真汲取各項臨床經驗。
3.能夠將理論知識與臨床工作相結合，掌握了泌尿系感染、急性腎小球腎炎、腎病綜合征、慢性腎衰竭等腎內科各種多發(fā)病、常見病的診療常規(guī)和病歷書寫，熟悉了腎穿刺活檢術、動靜脈造瘺術、腹膜透析置管術、深靜脈置管血液透析等各項?？萍寄堋?BR> 4.通過科內學習、院內講課等途徑，了解國內外的先進醫(yī)學科學技術，提高專業(yè)技能。
圍繞醫(yī)院工作目標，結合內科工作特點，特制定下半年工作計劃：
1、設備引進：
科室急需引進相差顯微鏡，相差顯微鏡在臨床上用于觀察尿紅細胞形態(tài)，通過對尿紅細胞形態(tài)的觀察，可以分辨出血尿來源。血尿示一種極為常見的臨床癥狀，每年都有很多人因為查體發(fā)現(xiàn)血尿而就診，而血尿的原因卻很復雜，若按來源劃分可分為腎小球性和非腎小球性，兩者的治療方法截然不同。
在相差顯微鏡下如果尿中紅細胞畸形率達到一定程度即可判斷為腎性的血尿，患者只需要留取早晨的中段尿約20ml即可。故應用相差顯微鏡辨別血尿來源是一種極其簡單有效的方法。相差顯微鏡價格在1萬元左右，每次檢查價格為10元，保守估計按每周40人次計算，半年即可收回成本。
2、臨床診療必須要有一個操作規(guī)范，在操作規(guī)范大的框架下靈活操作。
診療規(guī)范和診療常規(guī)是一個方向性指引。我科20xx年根據臨床實際需求，不斷完善和優(yōu)化診療方案及診療規(guī)范，20xx年版診療方案和診療規(guī)范正在擬定中。進一步規(guī)范中西醫(yī)病名，以中醫(yī)病名為主，如水腫病對應西醫(yī)的慢性腎炎、腎病綜合征、糖尿病腎病等以水腫為主要臨床表現(xiàn)的疾病；尿血病對應慢性腎炎、紫癜性腎炎等以肉眼或鏡下血尿為主要表現(xiàn)的疾病，但不包括以肉眼血尿為主要臨床表現(xiàn)的泌尿道感染；慢性腎衰病對應各種慢性腎臟病導致的腎功能不全；單純蛋白尿無任何臨床癥狀者，擬歸屬于尿濁病范疇。準備進行20xx年xx月至xx月份優(yōu)勢病種的療效分析、總結和評估工作。在20xx年實施新的診療方案和診療規(guī)范，并定期進行總結評估工作，以便進一步進行優(yōu)化，以期建立中醫(yī)為主，中西醫(yī)結合治療各種慢性腎臟病的完善的診療體系，進一步提高腎病?？频脑\療水平。
3、積極參加學術活動。
結合臨床，定期開展科內小講座，不斷提高業(yè)務水平。
4、進一步提高醫(yī)療風險意識，搞好醫(yī)療服務，重視醫(yī)患溝通，及時、準確完成醫(yī)療文書，最大限度降低醫(yī)療風險。
4、做好科室宣傳工作。
擴大科室社會知名度和社會影響力，力爭科室業(yè)務量再上一個新的臺階。
5、繼續(xù)做好重點專科相關工作。
內科工作總結及下年工作計劃篇八
在上半年的工作中，本人深切的認識到一個合格的內科醫(yī)生應具備的素質和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，閱讀大量醫(yī)學雜志及書刊，堅持寫讀書心得和綜述，踴躍參加醫(yī)學專業(yè)網絡論壇，經常參加各種學術會議，從而開闊了視野，擴大了知識面。
及時應用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握內科各系統(tǒng)的常見病、多發(fā)病及的診治技術，同時也能處理各系統(tǒng)的常見病及各種急危重癥及疑難病癥如心臟驟停、藥物中毒、昏迷等等，工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，，在最大程度上避免了誤診差錯事故的發(fā)生。我的信念是盡自己最大努力做好本職工作，解除病人痛疾。
自任職以來注重人才的培養(yǎng)，積極開展對下級醫(yī)師的指導工作，培訓下級醫(yī)師進行各種常用內科操作，規(guī)范三級查訪制度，提高下級醫(yī)師對常見病、多發(fā)病的診治水平，多次組織院內講座，規(guī)范各種常規(guī)操作技能，真正發(fā)揮了業(yè)務骨干作用。
希望自己能通過這次晉升評審，使自己的業(yè)務工作更上一層樓，做一個優(yōu)秀的內科醫(yī)生。
在職業(yè)道德方面，本人自覺遵守單位各項規(guī)章制度，勤奮工作，不遲到，不早退；尊重領導，團結同志；熱愛自己的工作崗位，端正自己的職業(yè)操守，遵守醫(yī)師的職業(yè)道德，全心全意為群眾的健康服務。
在業(yè)務學習方面，我能努力鉆研業(yè)務，精益求精。隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人民群眾對健康要求的不斷提高；隨著科學技術的不斷進步，新的理論、技術、方法不斷出現(xiàn)，我深刻意識到只有不斷學習、充實自己，才能更好地勝任自己的工作崗位，不斷迎接新挑戰(zhàn)。因此，我積極參加各種學術交流、醫(yī)學繼續(xù)教育活動，以及利用報刊、雜志、書籍以及互聯(lián)網等，不斷充實自己的知識水平，擴展自己的視野范圍，提高自己的業(yè)務素質，以適應時代的需求，為下半年工作打下堅實的基礎。
20xx下半年年我們將繼續(xù)把“以服務質量為根本，以醫(yī)療技術為依托”，讓“病人滿意、家屬滿意、社會滿意”作為工作目標，進一步解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責任心，立足本職，注意實效，結合本科室工作性質，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務實，踏實苦干，內強素質、外樹形象，努力做好各項工作。
（一）認真執(zhí)行醫(yī)院的規(guī)章制度。
首先認真組織科室人員，反復學習醫(yī)院的各種文件及規(guī)章制度，使全科人員能夠自覺遵守院內各項規(guī)章制度和勞動紀律，科室工作人員分工明確，各司其職，各負其責，保證正常醫(yī)療服務工作的順利開展。
（二）嚴格執(zhí)行醫(yī)療安全制度。
1。完善科室三級查房制度，明確各級人員職責、加強各種技術操作規(guī)范的學習，逐步使各項工作制度化、職責明確化、技術規(guī)范化、并建立起長效機制，確保我科醫(yī)療質量再上一個新臺階；2。加強環(huán)節(jié)病歷和終末病歷質控，組織全科認真學習病歷書寫規(guī)范，嚴格執(zhí)行三級查房、病歷簽署等制度，杜絕醫(yī)療隱患。
（三）樹立優(yōu)質服務理念。
提出科室服務理念，樹立起特色的服務理念和行為規(guī)范。落實醫(yī)療服務規(guī)范，落實醫(yī)生查房制度。堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務，吸引病患者的就醫(yī)就診。
（四）實行“總量控制、結構調整”，切實降低醫(yī)療費用。
今年科室將“總量控制、結構調整”作為工作的“重頭戲”之一。為此，一方面加大對醫(yī)生的管理和獎懲力度。另一方面，積極調整醫(yī)療結構，采取有效措施，想方設法降低醫(yī)療費用。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過采取一系列強有力措施，保證科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。
（五）深化行業(yè)制度改革，切實搞好醫(yī)德醫(yī)風建設，并把醫(yī)德考核作為年終考核的主要內容之一，常抓不懈。
（一）注重人才隊伍建設。
1、加速人才培養(yǎng)。
腎內科作為一個剛剛起步的新科室，人才的培養(yǎng)顯得更為重要。根據醫(yī)院的發(fā)展狀況和需求，在現(xiàn)有人才的基礎上，本著以培養(yǎng)為主，有計劃地培養(yǎng)專業(yè)技術人員，逐步形成合理的人才梯隊。雖然目前人員極度緊張，但我科仍準備派醫(yī)護人員輪流外出進修，尤其是血液透析?？谱o士的進修，確保規(guī)范操作。
2、加強業(yè)務學習。
積極開展各種業(yè)務學習和技術練兵活動，積極參加省內外的一些學術活動，了解最新的醫(yī)學動態(tài)。利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，使業(yè)務水平不斷提高，人才隊伍技術力量不斷加強。
（二）強化規(guī)章制度的落實。
繼續(xù)以中醫(yī)藥管理年活動為中心，以創(chuàng)等級醫(yī)院為重點，全面加強各項制度的執(zhí)行和落實，切實按照中醫(yī)藥管理年活動和創(chuàng)二級甲等醫(yī)院各項指標的要求，認真開展各項工作。定期召開科內會議，強調醫(yī)療安全質量，檢查醫(yī)生、護士職責執(zhí)行情況；定期進行安全教育，做到制度化、經?；６ㄆ趯Π踩?，質量、病歷進行檢查，對安全隱患進行檢查和評估，對不合格表現(xiàn)給以批評和教育；嚴重者予以處罰。
（三）積極引進和運用新技術。
積極開展一些新技術的推廣和運用，準備引進結腸透析機及水浴機和中藥定向導入儀，開展中藥保留灌腸及水浴和中藥定向導入療法，治療慢性腎功能不全；在保證療效的基礎上積極尋求新的手術方法，總結臨床經驗，提高我院的整體水平，切實讓病人花最少的錢得到最好的效果。
今年我科將以搬入新病房樓和中醫(yī)藥適宜技術推廣基地建設為契機，擴大科室規(guī)模。預計將血透中心規(guī)模擴大到40張透析床位，病房實際開放床位46張。并加強?？平ㄔO，嚴格按照省重點?？平ㄔO的要求，切實做好各項工作，今年爭取成功創(chuàng)建為市重點?？?，三年后創(chuàng)省重點?？?。
作為二級醫(yī)院的重點特色科室，我科準備今年開展部分臨床和調查類科研項目，力爭能夠申請到一個市級科研項目，并以擴大規(guī)模為契機，準備在未來3——5年內申請成立腎臟病研究室，填補我院科研空白。
充分利用腎友協(xié)會、送醫(yī)村村行、社區(qū)服務等多種形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、及我科的?？茖２≈委?、以及開展的新項目、新業(yè)務等，增強醫(yī)院整體和我科的知名度，推動我院腎病科業(yè)務的發(fā)展。
在醫(yī)院的正確領導下，腎內科全體員工將秉承‘熱愛學科、扎實工作、著眼未來、拼搏向上’的科訓精神，承前啟后、繼往開來，在科室管理、人才培養(yǎng)、臨床工作開展、科研水平提高等方面繼續(xù)努力，為醫(yī)院和科室的進一步發(fā)展而努力拼搏。
內科工作總結及下年工作計劃篇九
20__年即將過去，又要迎來新的一年，回顧我們這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我們力求認真總結今年的工作，使明年做得更好。對于我們來說，安全生產就是生命;認真貫徹公司及廠里的各項任務，在20__年即將結束之時，根據廠里的工作要求，現(xiàn)對自己今年來的工作總結如下：
一、政治思想方面
我明確了奮斗目標，思想上始終保持與時俱進的精神狀態(tài)。同時，自己還樹立終身學習的觀念，利用業(yè)余時間學習計算機、法律知識，以及進一步學習自己的業(yè)務知識。
二、工作情況
在今年的工作中，認真學習業(yè)務知識。我在本崗位上，按照廠領導的安排和要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名司機除保證了生產用車外，積極參加各項義務勞動。為降低生產成本，在日常的行車、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗作了積極的工作。在廠領導和科室長的帶領下我同__全體成員一起安全的完成了20__年的工作，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和生產需要時不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。
入冬之際__安裝設備期間，我同機修車間全體同志一道早出晚歸，每天在工地奮斗工作十幾個小時，圓滿完成了各項任務，得到了領導的肯定。平時、做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。
三、存在的問題和打算
盡管經過一些努力，我的業(yè)務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平。明年我將與其他同志一起努力工作，在廠領導和科室長的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。
內科工作總結及下年工作計劃篇十
我于年畢業(yè)于大學專業(yè)，大學本科學歷，現(xiàn)年歲，于年月通過公開招聘進入市公司，被安排在部門工作，主要負責交換機的安裝及調試、電視電話視頻會議、安全督察工作。
自參加工作以來，作為一名國企員工，我認真學習黨和政府的各項有關路線方針政策，不斷鉆研業(yè)務，努力提高自己的綜合素質和業(yè)務水平，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真貫徹執(zhí)行公司的各項決議，尊敬領導，團結同事，顧全大局，以自己的勤奮、謙遜和質樸贏得了領導和同事的普遍好評。
在具體工作中，我任勞任怨，從不投機取巧，拈輕怕重。參加工作以來，我主要負責交換機的安裝及調試、電視電話視頻會議、安全督察工作等工作，每一項工作我都盡到自己最大努力力求做到最好。
1、交換機的安裝及調試工作。這項工作是業(yè)務性非常強的工作。雖然自己上大學時系統(tǒng)學習過相關的理論知識，也進行了一定的實踐。但是在實際的工作中，因為各種具體情況和問題，理論知識和實踐并不能完全對應。面對這種情況，我虛心向老同志學習，并堅持重溫專業(yè)理論知識，抓住一切機會進行實踐操作，使自己的操作能力和業(yè)務水平得到了極大的提升。如今，通過自己的不懈努力，我已經成為公里此項業(yè)務的技術骨干。
2、電視電話視頻會議工作。自進入公司以來，我一直負責公司電視電話視頻會議的組織籌備工作。為了做好這項以前從未接觸過的工作，我認真學習相關理論知識，隨時注意向做過此項工作的同事和其他單位從事相關工作的業(yè)務人員請教，使自己得以迅速的適應工作并能夠得心應手的開展。迄今為止，我已成功的組織籌備了公司的大型電視電話視頻會議場，從未出過任何差錯，受到領導和同事的高度評價。
3、安全督察工作。眾所周知，安全責任重于泰山。因此，我接手此項工作，從來都不敢懈怠疏忽。為了切實做好安全督察工作，我嚴格貫徹執(zhí)行公司關于安全生產的各基規(guī)章制度，對各種違章違規(guī)行為嚴格按規(guī)定進行處理。同時重點做好了施工現(xiàn)場安全管理的督察工作，堅決杜絕不規(guī)范的存在安全隱患的作業(yè)行為。因為我處理違章違規(guī)行為本著有理、有據、有節(jié)的原則，同時注意方式方法，所以也得到了同事們的理解和支持。
經過幾年的鍛煉，現(xiàn)在我已完全可以熟練地獨當一面的開展工作了，我的工作態(tài)度和工作能力也得了領導和同事的認可，也多次受到公司的各種表彰獎勵。雖然工作取得了一定成績，但我也深深的知道相對于公司及上級領導們對我的重托和期望還有一定的差距。在今后的工作中，我會更加的努力學習，更加敬業(yè)的工作，不斷提高自己的專業(yè)技術水平，更好的完成領導安排的任務，開拓創(chuàng)新，銳意進取，努力為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。
內科工作總結及下年工作計劃篇十一
一、國有企業(yè)改制基本情況
我市共有12戶國有企業(yè)列入省816戶改制范圍，（即：石油鉆采機械廠、石油機械制造廠、石油機械股份有限公司、白鵝公司、液化氣公司、第一汽車配件廠、第二汽車配件廠、明膠廠、制糖廠、安廣造紙廠、煙葉公司、飼料公司），12戶企業(yè)共有職工4706人，其中退休人員890人，在職職工3971人。勞動關系轉換人數(shù)3797人，占職工總數(shù)的95.6%；資產總額21834萬元；負債總額43580萬元；資產負債率為200%；應支付的改革成本為6188萬元，其中：拖欠職工工資1141萬元，職工集資款694萬元，欠社保養(yǎng)老費1303萬元；應發(fā)職工經濟補償金2250萬元。截止目前，通過產權轉讓、管理層收購、協(xié)調社會公司、市法院、省高法等部門使企業(yè)全部實現(xiàn)了"雙退"，企業(yè)改制面達到100%。使3797人名職工退出國身分，清理企業(yè)不良資產18000萬元，解決企業(yè)困難職業(yè)實現(xiàn)在就業(yè)625人，使退休職全部納社會統(tǒng)籌，解決了退休職工歸口管理。工作的完成主要得益于市委組織部的周密安排和認真管理，得益于后備干部認真學習、廣泛宣傳、摸清企業(yè)底數(shù)、化解企業(yè)內部矛盾、認真制定方案的結果。人才服務企業(yè)，后備干部參與國有企業(yè)改制這項工作，充分得到市委、市政府和市國企改革領導小組的肯定，給予參與改革后備干部很高評價。
二、干部參與國企改革管理工作情況
年初，按照白城市委組織部的工作部署，我們立即召開了全市下派干部參加國有企業(yè)改革工作動員大會，并將我市列入省816戶之中的12戶重點改制企業(yè)落實我市后備干部身上。為了加快國企改制步伐，我們從三個方面進行了管理：
一是集中培訓，依法參與國企改革。由于抽調的干部來自各不同部門，有的對企業(yè)情況比較熟悉，有的比較陌生。我們針對這一實際情況，認真組織學習省委下發(fā)的相關文件精神，并請工業(yè)部門主管改革工作的郭振坤副局長為后備干部進行專門指導，提高了干部業(yè)務水平。
二是經常調度，進行總結驗收。一年來，我們始終堅持每周一調度，每月召開一次選派干部參加國有企業(yè)改革工作交流座談會，每季對工作進行一次總結，通過相互交流和總結使下派干部相互促進，加快了改革工作的步伐。
三是嚴格要求每名干部要按照規(guī)范的法律程序實施改革工作，要明確各自企業(yè)改革工作的指導思想、工作原則和目標任務；熟悉和掌握國企業(yè)改革的政策措施和方法步驟；正確看待我市改制企業(yè)的整體狀況和矛盾困難，根據自己所包保的改制企業(yè)實際情況，使企業(yè)職工充分認識到改革必需解放思想，改革是為企業(yè)發(fā)展打好基礎。從一年來的工作情況看選派的干部從宣傳、制定改革實施方案和有關制度、幫助企業(yè)解決棘手問題做的積極到位、極時、準確。
三、參與國企改制干部開展工作綜合情況
我市選派干部都能按照省委組織部培訓要求，認真學習學習省國企改革領導組下發(fā)的文件精神和相關書籍。大力宣傳我省今年國有企業(yè)改革的相關政策。并認真組織企業(yè)的領導班子人員共同參與學習，并紿終堅持有利于企業(yè)發(fā)展、有利于維護職工利益、有利于調動改革者的積極性的指導原則。以企業(yè)國有產權公開轉讓、管理層收購、股份合作、破產等改制形式，積極為企業(yè)改革做好服務，從大局出發(fā)，與企業(yè)共同協(xié)調社保公司、勞動與社會保障局、財政局、法院等單位，積極參與國企改制，協(xié)調上級業(yè)務部門，為企業(yè)出謀劃策，發(fā)揮了為國企改制保駕護航的作用。主要體現(xiàn)以下幾個方面：
一是政策宣傳到位。后備干部入駐企業(yè)后都能立即進入角色，認真學習政策，潛心研究政策，吃準吃透政策，提前排查企業(yè)不穩(wěn)定因素，按照《國有企業(yè)改制重組過程中妥善處理職工勞動關系的意見》由上到下大力宣傳，通過在企業(yè)召開職工代表大會、深入職工家里，對企業(yè)可能發(fā)生的欠發(fā)工資、養(yǎng)老保險、失業(yè)就業(yè)、生活困難、職工風險金、集資金等問題按政策規(guī)定細致的進行宣傳，使此項工作不留死角，做到了宣傳到位。同時，在吉林日報、白城日報發(fā)表文章，宣傳我市國有企業(yè)改制辦法。
內科工作總結及下年工作計劃篇十二
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，新的一年，新的挑戰(zhàn)即將到來，本人進入調度室已經有半年多的時間，在主任的領導以及關心支持下，20__工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵。在以后的工作中要想更好的做好調度工作，盡快的成為一個合格優(yōu)秀的調度員，就要不斷地去總結工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作?，F(xiàn)將20__個人工作情況作如下總結：
一、虛心學習，努力工作
做好調度工作要嚴格要求自己，要好好學習每個調度員的長處，取長補短盡量的完善自己，認真學習相關專業(yè)知識、工藝流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就問，不懂就學。通過半年多的學習和鍛煉，我深知調度工作的重要性，在平常的工作我嚴格要求自己，不斷加強對全礦生產工藝系統(tǒng)的認識和了解，深入生產現(xiàn)場熟悉工作環(huán)境，虛心接受領導和師傅們的教導。
在日常的工作中，我堅持做到交接班要嚴謹，接班后對上一個班遺留的問題進行落實和關注，對領導交代的事情要抓緊傳達和落實，明確本班的重點工作。在組織生產的過程中，及時跟進全礦生產情況，確保當班生產指令的完成，對生產過程中出現(xiàn)的問題及時向領導匯報，并加以解決確保全礦的生產能夠正常安全進行，做臺賬時對每一個生產的數(shù)據都要進行多次核算，確保數(shù)據的準確性，為領導的決策提供有效真實的數(shù)據依據。交班時對本班中遺留問題和領導的指示要重點交代，確保下個班的正常生產。
在跑外值勤過程中，要聽從坐臺調度和領導的安排，深入現(xiàn)場。積極配合坐臺調度的工作，將現(xiàn)場信息準確的傳給坐臺調度。對各個工業(yè)現(xiàn)場都要熟悉，在工作任務不太繁重的情況下，我也會勤跑現(xiàn)場，了解現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證全礦生產安全有序進行。對跑外中的重點工作我一定會在現(xiàn)場關注，靈活處置，對隨時發(fā)生的情況及時向領導和坐臺調度反饋。
團隊合作是調度工作不可缺失的基礎，我們調度員之間應該相互依存、幫助、互懷，合作是高績效團隊的基礎，每個調度員度應該樹立全局觀念，搞好協(xié)作配合。跑外調度要時刻聽從坐臺調度和領導的安排，把現(xiàn)場的情況及時反應給坐臺調度，這樣生產中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決，全礦的生產組織才能有效進行。
二、工作中存在的不足
在過去的工作中我雖然取得了一定的進步，但是這些進步都離不開領導和同事對我的幫助。在工作中我也出現(xiàn)過的生產組織不力，協(xié)調不到位，對領導的指示落實不到位的情況。并且在工作的過程中，由于工作經驗不足并且對其他專業(yè)比較陌生，造成工作效率降低習甚至出現(xiàn)錯誤。在以后的工作中，我會主動加強和其他部門溝通，充分利用資源，多方面學習全方位發(fā)展，提高主觀能動性，積極工作，認真落實領導的指示，在現(xiàn)場要做到勤于觀察、獨立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業(yè)務水平爭取把本職工作做的更加完美和成功。
三、積極努力做好工作
20__工作已經接近尾聲，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為了調度工作做出的貢獻。
為了更好的完成20__工作，我要繼續(xù)發(fā)揚20__優(yōu)點，改點自己的缺點和不足，總結過去，展望未來。20__產任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)一種機遇，我將嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，恪盡職守，高標準要求自己，不斷學習積累經驗，善于總結，也希望領導能給我更多的.支持，爭取為20__設__貢獻自己的一份力量。
內科工作總結及下年工作計劃篇十三
1、編寫了員工的崗位編制，崗位工作標準及崗位要求等。
2、對員工進行清潔劑、清潔技能及清潔流程方面的培訓。
二、國家核電6號樓代項目主管的工作；
1、代理國家核電6號樓主管的日常巡檢工作，找出問題并做好工作記錄。
2、對員工進行了清潔劑的使用培訓、公司的規(guī)章制度、員工手冊、國核員工作業(yè)規(guī)范等方面的培訓。
3、與員工進行溝通，了解他們的思想動態(tài)，并進行合理的引導及處理。
三、游族項目員工工作的檢查與質量的提升;
1、對游族網絡員工的工作質量進行檢查，及時的找出保潔員工的工作問題，并與其溝通，提升項目的工作質量。
2、對服務員、前臺、保潔員的工作進行巡查找出不足之處，進行質量提升。
20xx年工作計劃
一、繼續(xù)加強學習提升自己的項目前期進場的能力與項目后期維護的能力；
1、取長補短，加強向孫文項目經理的學習，學習他接人待物和項目前期進場的長處。
2、與優(yōu)秀的項目主管與優(yōu)秀項目經理在管理技能、溝通方面及上海地方特色人文的交流，注意學習提升自己的能力。
3、逐步的接觸及深入項目的前期進場和后期的項目維護。
1、接觸上海地區(qū)以前的招標文件和投標文件，深入了解其中的地域性差異，提升在上海地區(qū)投標的能力。
2、全面了解上海方面的人員報價、物料報價、設備報價、人員福利方面的規(guī)定與要求，加強自己在上海的成本預算和成本分析的能力，盡可能通過成本分析與前期項目考察避免公司的投標虧損和增加投標利潤率。
3、通過參加項目的投標前期的人員的接觸與溝通，增加自己對上海投標市場潛規(guī)則的了解與溝通能力，希望加強投標前期溝通能力。
1、全面了解和分析上海與深圳清潔用品的差異與優(yōu)劣之分，通過分析尋找更合適的清潔方案。
2、提升自己對各種大理石翻新知識方面的弱項，彌補自己對上海清潔劑的不熟悉。
3、提升自己可以對項目進行針對性進行專業(yè)指導和服務的能力。
內科工作總結及下年工作計劃篇十四
在院領導及各職能科室的大力支持下，2017年呼吸?？崎T診就診人數(shù)26077人;住院核定床位53張，實際開放床位58張，住院收治病人數(shù)1694例，其中危重病人數(shù)169例，病死率2.19%，搶救成功率91%，病床使用率106.51%，平均住院天數(shù)12.39天。qc小組課題申報3項。4月30日舉行世界哮喘日義診活動，義診人數(shù)達一百余人。發(fā)表論文3篇,其中sci論文1篇;全年無醫(yī)療差錯事故。收到錦旗22面，表揚信5封，拒收紅包5000余元。
組織全科醫(yī)務人員加強政治思想學習，弘揚正氣，堅持以“三好一滿意”為行醫(yī)指南，落實以病人為本的科學發(fā)展觀。堅持把“安全、有效、方便、價廉”維護群眾利益，構建和諧醫(yī)患關系放在第一位。加強醫(yī)德醫(yī)風建設，樹立優(yōu)質服務理念，規(guī)范醫(yī)療服務行為，落實周六、日有主任或副主任醫(yī)師查房制，建立“病友聯(lián)系卡”、“病人健康教育”、“便民服務”，提供患者延伸式服務，從入院前登記到出院隨訪指導康復治療。一年來，科室在堅持對病人實施個性化醫(yī)療，人性化服務，吸引了大量患者就醫(yī)就診，住院病人數(shù)明顯增長，病人滿意度明顯提高，得到了廣大患者、家屬及醫(yī)院的好評。
(一)注重人才隊伍建設，堅持每月2次專業(yè)知識學習，狠抓“三基三嚴”訓練，拓寬知識面，經常進行危重、疑難病歷討論。引進新技術、新項目，選擇科研課題，參與區(qū)課題竟標。選派醫(yī)護人員到三級醫(yī)院學習、進修，及時引進學到的新技術、新項目，以提高對本科疾病的診斷率和搶救成功率。
(二)嚴格執(zhí)行8項核心制度，狠抓醫(yī)療安全。每周利用晨會組織科內人員學習醫(yī)院相關文件和法律法規(guī)。對照標準自查自糾。認真落實《上海市抗菌藥物臨床應用指導原則》實施細則以及衛(wèi)生部《處方管理辦法》，甲級病歷達100%。堅持把防范醫(yī)療糾紛作為維護科室、醫(yī)院的穩(wěn)定發(fā)展，是臨床工作的重心。做好三級醫(yī)師查房制，節(jié)假日主任值班制，抓好危重、疑難病人的診治，確保醫(yī)療質量、醫(yī)療安全，做到警鐘長鳴。堅持落實好合理檢查，合理用藥，因病施治工作。
制訂呼吸科住院醫(yī)師職稱以上培養(yǎng)、進修學習計劃。注重“三基三嚴”訓練，熟練掌握收住呼吸科常見病和多發(fā)病的診斷、鑒別診斷及搶救措施;采取有效措施，想方設法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓醫(yī)療服務質量，二是抓合理用藥，三是抓單病種及臨床路徑費用，開展無創(chuàng)面罩機械通氣，霧化吸入治療成功搶救了100余例急慢性呼吸衰竭、危重型哮喘等危重病人。
新年伊始呼吸內科主要為二甲復審、創(chuàng)三級達標做好以下工作。
按質按量完成院部下達的各項任務，杜絕醫(yī)療差錯事故發(fā)生;弘揚正氣，堅持以“三好一滿意”為行醫(yī)指南，落實以病人為本的科學發(fā)展觀。堅持把“安全、有效、方便、價廉”維護群眾利益，構建和諧醫(yī)患關系放在第一位。做好三級醫(yī)師查房制，節(jié)假日主任值班制，抓好危重、疑難病人的診治，確保醫(yī)療質量、醫(yī)療安全，做到警鐘長鳴。堅持落實好合理檢查，合理用藥，因病施治工作。完善控煙門診，發(fā)放煙草依賴患者問卷調查資料。建立慢性阻塞性肺疾病優(yōu)勢?？?。呼吸內科在上海市呼吸質控檢查中位于同行前列。
開展新項目呼出氣一氧化氮(eno)用于慢性氣道炎癥監(jiān)測。新技術床旁纖支鏡吸痰，經鼻插管提高呼衰患者搶救成功率。購置電子氣管鏡建立氣管鏡工作站，完善纖支鏡下活檢、刷檢、肺泡灌洗技術以及灌洗細胞學檢查。購買并在呼吸內科病房安裝多道睡眠檢測儀(psg)。開展多導睡眠圖的檢測與分析，診斷與治療阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合征(osahs)。
招收1名危重病專業(yè)(能熟練掌握氣管切開、經鼻或經口氣管插管等技術)或呼吸專業(yè)(能熟練操作氣管鏡、使用呼吸機等)的碩士;科研能力強的博士1名;住院、主治醫(yī)師短期輪流到麻醉科學習經口氣管插管;選派1名主治醫(yī)師職稱以上到中山醫(yī)院進修呼吸?？?，學習至少半年。
主治醫(yī)師以上考取教師資格證，申請區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)教育ii類學分講座，完成院部交辦的各項教學任務。發(fā)表sci論文1篇，國家級學術論文2篇，申請區(qū)級課題立項1個。
內科工作總結及下年工作計劃篇十五
20xx年上半年，城管局在縣委、縣政府的'正確領導下，以建設宜居、宜業(yè)、最美的城市為動力，著力抓好重點工程建設、市容長效管理、管理機制創(chuàng)新等工作，在全局干部職工的不懈努力下，各項工作按計劃進展順利?，F(xiàn)將上半年工作情況報告如下：
（一）全力做好春節(jié)期間市容環(huán)境整治工作
（二）切實抓好市容市貌管理
一是全面抓好環(huán)境衛(wèi)生工作。繼續(xù)推進城區(qū)公廁建設，完成檸檬巷、航道巷、育才巷、后園社區(qū)馮莊組4座公廁的建設工程并投入使用。完成城區(qū)11條道路保潔服務新一輪招標采購，目前進行交接和常態(tài)督查管理。加強城區(qū)生活垃圾轉運和突擊清理，完成城區(qū)積存垃圾和日產200噸垃圾轉運和處理。垃圾轉運向各鎮(zhèn)推進，完成已運行的鎮(zhèn)級中轉站垃圾轉運和處理。配合凌城鎮(zhèn)、古邳鎮(zhèn)進行鎮(zhèn)區(qū)垃圾清理轉運和沖刷，為中心鎮(zhèn)創(chuàng)建驗收在好準備。
（三）加強城市基礎設施建設
1、無害化垃圾填埋場工程按計劃有序推進，上半年垃圾填埋場填埋庫區(qū)i區(qū)a單元土方工程已完成，垃圾中轉站圍墻施工完畢，傳達室整體封頂。
2、建設完成14座鎮(zhèn)級垃圾中轉站并陸續(xù)投入使用。3月份，我局統(tǒng)一組織各鎮(zhèn)中轉站操作員進行業(yè)務培訓，同時推進各鎮(zhèn)及園區(qū)統(tǒng)籌生活垃圾“四級”收運體系建設。
3、綠化工程持續(xù)推進。永安東路3月28日開始施工，4月底綠化施工全部完成；文學南路及節(jié)點綠化工程正在施工，目前已完成行道樹栽植及分車帶部分綠化；中央大街西段景觀建設工程年初進行初步驗收，根據專家組提出的意見，要求施工單位加強整改，做好驗收工作。
4、中央大街西段道路修復及景觀建設工程已修復道路1500平方米，因施工方案未確定沒有繼續(xù)施工，待方案確定后即刻組織施工。協(xié)調省測繪局對我縣綠地遙感測控，已形成初步材料。
5、加強日常對城區(qū)路燈和各路段因施工損壞的地下電纜進行檢修，克服路燈維修人員嚴重不足等困難，使城區(qū)亮化設施的啟用率、亮化率達到98%以上，較好地完成了上級領導交給的任務。
（四）著力規(guī)范執(zhí)法行為，著力打造法治城管
一是加強對執(zhí)法辦案人員的教育培訓。根據我們年初制定的學習、培訓計劃，每半年開展一次全員培訓會；每季度召集一次法制員學習交流會；每月開展一次案例分析和案卷評查會。每有新的法律、法規(guī)、規(guī)章和文件頒發(fā)，都及時組織人員學習，并以文件的形式下發(fā)或轉發(fā)。
二是堅持做到嚴把案件的五個關口。今年上半年，全局共立案158件，核審并結案155件，銷案3件。
嚴把立案關：是否做到當事人基本情況、基本違法事實清楚；嚴把核審關：在處罰主體、執(zhí)法主體、證據事實、辦案程序進行把關；嚴把當事人陳述申辯關：積極認真的做好當事人的陳述、申辯和聽證準備工作；嚴把案件集體討論關：凡需集體討論的案件，一律交案審小組集體討論；把好案后回訪關：除指導監(jiān)督辦案單位做好案后回訪工作外，凡重大案件均有紀律作風領導小組進行回訪。
（五）優(yōu)化“零障礙”工程流程，落實工作細節(jié)
我局高度重視“零障礙”工程實施工作，及時將縣委主要領導指示，成立城管局“零障礙”工程領導小組，明確責任，做好分工，切實將百姓辦實事“零障礙”工程落實到工作的每一個環(huán)節(jié)。
一是推行“零障礙”工程全程協(xié)辦制。在辦公地點及審批窗口設立協(xié)辦員值班崗，審批窗口確定2名協(xié)辦人員，實行坐班服務，明確一名副局長代辦，制定協(xié)辦員工作制度。
二是簡化辦事流程。按照把方便留給群眾、把麻煩留給自己的原則，認真分析在管理服務理念、工作運行機制以及服務方式、服務標準、協(xié)作配合和部門協(xié)作無阻礙等方面存在的差距，全方位清理每個服務項目、每個環(huán)節(jié)、每項服務流程中影響服務效能提升的障礙，把服務優(yōu)先、群眾至上的要求，落實到干部職工為民辦事和提能增效的具體實踐中。
1、重點做好“三重一大”及“為民辦實事”工程。完成新城路、櫻花路改造工程瀝青路面鋪設，人民路（紅葉路向西）慢車道路面恢復工程，巡查并及時修復破損路面，保證市民生活環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定提高。
2、繼續(xù)推進鎮(zhèn)（園區(qū)）統(tǒng)籌生活垃圾“四級”收運體系建設。推進我縣生態(tài)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。配合凌城鎮(zhèn)、古邳鎮(zhèn)完成市級中心鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，完成鎮(zhèn)級中轉站生態(tài)資金資料申報工作。繼續(xù)無害化垃圾衛(wèi)生填埋場建設工程，及時做好垃圾處理填報工作。
3、積極做好文學路省級示范路創(chuàng)建。與移動公司等部門合作，爭取年底前將數(shù)字化城管系統(tǒng)建設成功，做好城區(qū)路銘牌、外環(huán)高炮點設置、廣場大型電子顯示屏競拍工作。
4、督促文學南路及節(jié)點綠化。永安東路綠化保證工程質量，努力爭取工程盡快盡早竣工。及時做好竣工后各項簽證、準備驗收、驗收等工作，督促施工方加強工程后期養(yǎng)護工作。
5、進一步加強對步行街夜市的管理.做到規(guī)范、有序經營；要進一步加強早餐點、夜市排檔、洗車場、戶外廣告等專項整治工作，建立健全城市管理長效機制。
內科工作總結及下年工作計劃篇十六
20xx年上半年，鎮(zhèn)黨委政府在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，以“強工業(yè)，優(yōu)農業(yè)、推進各項民生工作落實”為發(fā)力點，開展項目攻堅，注重招商引資，突出為民辦事，經濟和社會事業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢。
1、真抓實干，鎮(zhèn)域經濟保持增長
20xx年，南崗鎮(zhèn)（含科技園）重點項目共15個，其中，續(xù)建項目5個，新開工項目7個，儲備項目3個。截止6月底，全鎮(zhèn)固定資產投資完成21.6億元，占年度任務的58.4%；其中工業(yè)投資完成9.8億元，占年度任務的35.6%。工業(yè)總產值完成25.3億元，完成年初任務的40.2%。招商引資完成省外招商資金13.5億元，占任務的75%，完成境外招商資金590萬美元，占任務的29.5%。戰(zhàn)略性新產業(yè)產值完成1.72億元，完成進度68.8%，排名暫列鎮(zhèn)街第一。
2、創(chuàng)新思路，生態(tài)農業(yè)初見成效
植樹造林工作進展順利，超額完成去冬今春3000畝造林任務，并繪制小班圖，上報市級獎補驗收。圓滿完成今夏秸稈禁燒工作，達到鎮(zhèn)域范圍內沒燃一把火，沒冒一處煙的目標。切實做好禽流感防疫工作，同時因h7n9疫情的影響，積極做好水源保護區(qū)污染排查工作，安排專人對董鋪水庫水源保護區(qū)環(huán)境一天一普查，加大對畜禽養(yǎng)殖場環(huán)境采樣，血樣檢測、凝試子檢測密度，發(fā)現(xiàn)異常，及時采取無害化處理，截止目前共處理3起異常情況。今年4月完成農業(yè)區(qū)循環(huán)大道綠化工程，隨著安徽農墾集團、南崗月亮湖·廬州文化村、八達園林等項目穩(wěn)步推進，鎮(zhèn)政府創(chuàng)新思路，正在積極打造南崗都市農業(yè)生態(tài)園。
3、措施得力，重點項目穩(wěn)步推進
鎮(zhèn)政府始終將重點工程擺在突出位置，精心組織、周密部署，結合實際制定政策穩(wěn)步推進。地鐵2號線南崗段搬遷項目自東向西貫穿本鎮(zhèn)境內，全程約6公里，涉及本鎮(zhèn)兩村一居，共537戶，搬遷總面積約13萬平米，截至6月底，南崗鎮(zhèn)搬遷區(qū)域內已有504戶家庭和單位完成交房，占總征遷戶數(shù)的94%。
水源保護地項目目前已完成拆舊區(qū)搬遷人口、安置面積及房型調查摸底，搬遷安置點選址初步確定在南崗科技園大別山路與雞鳴山路交口東南地塊，占地約201畝。第一、二批次“土地增減掛”項目實施規(guī)劃申報審批已完成，共審批掛鉤周轉指標988畝；第三、四批次掛鉤項目正在申報中。項目融資已納入市級融資平臺，并由市建投（新農村建設有限公司）具體負責融資，目前正在做融資前期準備工作，如可研究報告、市發(fā)改委立項等。
4、勤政務實，社會事業(yè)有聲有色
鎮(zhèn)政府想方設法為民辦實事、做好事，確保群眾享受更大的實惠。1月10日，鎮(zhèn)政府及時啟動南崗科技園惠民新村二期分房，近20xx回遷居民于農歷新年前入住新居。順利推進南崗科技園第二復建點建設，預計將于今年8月封頂。配合區(qū)民政局做好金色家園養(yǎng)老中心二期工程建設，工期為1年，建成后將新增122張床位。6月18日，啟動南崗衛(wèi)生院基建，預計明年5月建成后將為合肥西部城區(qū)最大的社區(qū)醫(yī)院，可服務周邊10余萬人口。1-6月份，發(fā)放農村居民最低生活保障資金90萬元，為五保戶發(fā)放供養(yǎng)金25萬元，實施重度殘疾人生活救助15萬，全鎮(zhèn)民生民利有效保障。
下半年，我鎮(zhèn)要在總結上半年工作成效的基礎上，進一步理清發(fā)展思路，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的決策部署，統(tǒng)一認識，全力以赴，扎實工作，狠抓落實，確保全面完成全年目標任務：工業(yè)總產值同比增長10％以上，固定資產投資同比增長10%以上，工業(yè)投資同比增長10%以上，農民人均純收入突破14500元。
1、一心一意抓經濟，實現(xiàn)產業(yè)集群新突破
深挖現(xiàn)有10家規(guī)模以上企業(yè)生產潛力，力爭申報新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2家。積極推進工業(yè)項目的落地開工建設，深挖工業(yè)投資項目的潛力，全力打造合肥市西部先進制造業(yè)集聚區(qū)，穩(wěn)步推進汽車、家電、物流三大特色產業(yè)集群發(fā)展，力爭20xx年底實現(xiàn)南崗科技園規(guī)模以上工業(yè)產值160億目標，切實把區(qū)位優(yōu)勢轉化為產業(yè)優(yōu)勢。
2、堅持不懈抓生態(tài)，實現(xiàn)生態(tài)旅游新突破
充分考慮蜀山區(qū)北部休閑生態(tài)區(qū)規(guī)劃，以南崗月亮湖廬州文化村、江蘇八達園林、安徽農墾南崗基地等項目建設為中心，做好農村體驗、鄉(xiāng)村旅游等項目規(guī)劃，加快南崗都市農業(yè)生態(tài)園建設步伐，促進生態(tài)效益凸顯。
3、多措并舉抓項目，實現(xiàn)城鎮(zhèn)化建設新突破
切實做好地鐵2號線搬遷收尾工作，積極謀劃長江西路沿線商業(yè)開發(fā)。全面落實土地增減掛項目政策，推進水源保護區(qū)搬遷工作，確保遷出群眾得到妥善安置，確保搬遷工作零投訴、零障礙。
4、統(tǒng)籌發(fā)展抓穩(wěn)定，實現(xiàn)和諧社會新突破
加快南崗科技園第二復建點、南崗衛(wèi)生院、金色家園養(yǎng)老中心等重點民生工程建設進度，打造文化中心、衛(wèi)生中心，商業(yè)服務中心，切實保障和改善民生。完善社會保障體系，兌現(xiàn)各項惠民政策。加強和創(chuàng)新社會管理，確保信訪形式穩(wěn)定。狠抓安全生產管理，確保全鎮(zhèn)社會大局穩(wěn)定。
公司下年度工作計劃
上年度財務審計報告
2016經典的下年財務分析報告范文
在汽車維修公司年終總結會議上年終講話
旅店員工今年工作匯報總結及下年工作籌劃
第十屆海上年俗風情展社會征集啟事
工作計劃和工作總結
內科工作總結及下年工作計劃篇十七
紀委工作總結及下年工作計劃
今年以來，鎮(zhèn)紀委在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，按照“黨委統(tǒng)一領導、黨政齊抓共管、紀委組織協(xié)調、部門各負其責、群眾支持參與”的原則，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，創(chuàng)新工作辦法，狠抓措施落實，較好的完成了市紀委及鎮(zhèn)黨委、政府交給的任務，現(xiàn)將工作總結如下：
一、**年工作開展
一是黨風廉政建設責任制有效落實。每月定期召開黨風廉政建設聯(lián)席部門會議，年初制定下發(fā)《**年全鎮(zhèn)黨風廉政建設和反腐敗工作任務分工意見》，對全年工作作以安排部署，簽定年度黨風廉政建設目標責任書，形成層層分解、層層抓落實良好格局。制定出臺《**鎮(zhèn)基層黨風廉政建設考核方案》，進一步規(guī)范村級干部亂作為、有法不依現(xiàn)象。
二是鎮(zhèn)村干部作風建設有效推進。利用鎮(zhèn)村大小會議，強化鎮(zhèn)村干部作風建設。今年以來，召開鎮(zhèn)村干部作風培訓會議2次，廣大黨員干部就“庸、懶、散、奢、疏”思想作風方面存在的問題進行查擺、反思與整改，同時，組織廣大黨員干部觀看警示教育片2次，開展農廉工作培訓2次，較好推動黨員干部作風建設。針對機關存在遲到早退、不遵守工作紀律、上班時間做與工作無關事情等方面，鎮(zhèn)紀委辦加強督促檢查，嚴格落實獎懲與通報制度，編制督查通報26期，按照規(guī)定落實處罰60余人。
三是“123農廉工程”建設工作得到落實。一是推進鎮(zhèn)村兩級便民服務中心建設。按照市委市政府關于123農廉工程建設的要求，成立東沙河鎮(zhèn)123農廉工程領導小組辦公室。6月底，我鎮(zhèn)便民服務中心正式運行，全面推行“一門受理、全程服務、限時辦結”的工作模式。六個服務部門進駐窗口，對群眾咨詢辦理事項進行解答與落實。二是深入開展示范村創(chuàng)建活動。按照“全面推開、分批創(chuàng)建、逐年深化”的思路，抓好示范村創(chuàng)建活動，目前，我鎮(zhèn)已有5個村被市紀委授予“農村黨風廉政建設示范村”的稱號，其中萬莊村、江樓村獲得棗莊市黨風廉政建設示范村居稱號。今年新申請黨村、張街、磨坑、向陽山、小宮山、馬河口、姜橋、宋莊8個示范村正在積極創(chuàng)建中。三是強化黨務政務村務公開。制定《2013年黨務公開工作要點》，定期召開聯(lián)席會議對黨務工作進行調度。每月8日定期進行黨務政務公開欄信息及村務信息更新，每月9日，鎮(zhèn)紀委辦聯(lián)合黨政辦、民政科、經管站對黨務政務村務公開情況進行督促檢查，編制通報9期。四是抓好網上信息公開。利用黨務公開網、滕州農廉網，進行鎮(zhèn)村信息網上公開，方便了群眾在網上了解鎮(zhèn)村工作動態(tài)。今年以來，網絡上傳各類信息1860余條，滕州日報發(fā)表22篇先進典型。
四是村情檔案動態(tài)監(jiān)管進步加強。進一步明確村級兩委負責人職責，隨時注意村情動態(tài)變化，及時記入民情日記和風險村情臺帳，做到摸排第一手資料并及時上報，按照“分級化解、屬地負責、上下聯(lián)動”的運作機制，落實對風險村情預警和化解。同時，制定機關干部《村情檔案日記》，由包村干部每月兩次到村中走訪調研，收集第一手村情資料，切實維護鎮(zhèn)村兩級信訪穩(wěn)定工作。
五是基層站所政風行風建設成效明顯。按照我鎮(zhèn)《**年度全鎮(zhèn)民主評議基層站所活動實施意見》，明確了33個基層站所政風行風評議任務，嚴格把好前期動員、自查自糾、鎮(zhèn)街考核、現(xiàn)場評議各個環(huán)節(jié)，圓滿完成市下達政風行風建設任務。各基層站所服務態(tài)度、辦事效率明顯好轉。
六是案件查辦力度不斷增強。結合全市“無越級訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）”創(chuàng)建活動，堅持把落實信訪作為懲處腐敗的重要途徑，嚴格執(zhí)行領導接訪和信訪“零報告”制度，建立鎮(zhèn)、辦事處、村三級信訪矛盾排查體系，公開投訴電話與監(jiān)督郵箱，及時受理村級財務管理混亂、貪污受賄等群眾反映強烈的熱點、難點問題，共接待群眾來信來訪10人次并有效化解。積極配合市紀委、檢察院、經偵大隊對重點案件的取證查辦，加大對辦案專職人員培訓，做到安全文明辦案，今年以來，鎮(zhèn)紀委自辦案件6起，已全部審理完畢。聯(lián)合上級機關辦案3起，切實達到了懲處一個、警示一片的作用。
二、工作中存在問題與不足
1、工作宣傳力度還待加強。
2、農村黨風廉政建設工作還需要深入結合基層實際。
3、繼續(xù)增強基層黨員干部培訓教育。
三、**年工作計劃
1、繼續(xù)抓好鎮(zhèn)村干部作風建設。以黨風廉政建設與反腐敗工作為抓手，開展好崗位廉政教育、業(yè)務培訓，嚴格執(zhí)行機關工作規(guī)范及通報制度，抓好督促檢查。
2、抓好村兩委換屆任期審計。做好**年村兩委換屆工作經濟審計，制定切實可行的方案，確保換屆工作順利開展。
3、推進“123農廉工程”建設。以創(chuàng)建“無越級訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為目標，()抓好村級黨務村務公開、示范村創(chuàng)建、“三職三雙”勤廉考核工作，增強村級班子干事創(chuàng)業(yè)的凝聚力。
4、開展好第二批黨的.群眾路線教育活動的深入開展。結合我鎮(zhèn)實際，抓好以“為民、務實、清廉”為主題的黨的群眾路線教育實踐活動全面開展。
5、繼續(xù)抓好案件查辦。暢通信訪渠道，對影響群眾利益、群眾反映強烈的突出問題一查到底，采取組織措施，對違反刑法的堅決移送司法機關處理。
6、強化工作的宣傳。及時就各項活動開展情況進行梳理，通過網絡、報紙、媒體等形式進行宣傳，確保工作取得更好成效。
7、完成市紀委，鎮(zhèn)黨委、政府交辦的其他事項。
**年**月
內科工作總結及下年工作計劃篇十八
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到,在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經驗。應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
20xx年工作展望
加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的.工作，爭取更上一個新臺階。
最后預祝公司明天更輝煌!
內科工作總結及下年工作計劃篇一
20__年，機關一工會在上級工會的正確領導下，緊緊圍繞公司工會全年工作目標，結合自身特點，在促進發(fā)展中提升工作水平，在服務大局中強化自身建設，充分調動員工的聰明才智，努力開拓進取、與時俱進，增強企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力，認真履行各項職能，積極開展各項工作，較好的完成了年初提出的各項工作目標。現(xiàn)將20__年公司工會工作總結如下：
一、狠抓上級指示精神的學習貫徹，為做好工會工作創(chuàng)造有利條件。
認真學習宣傳貫徹上級工會工作會議精神，通過會議、座談等形式，切實把會議精神傳達到每一名員工，統(tǒng)一思想，提高認識，推動了工會工作的深入開展;始終堅持“組織起來，切實維權”的工作方針，緊緊圍繞公司經營發(fā)展的整體目標，堅持把服務員工作為工會工作第一要務，努力找準服務員工的切入點和結合點，求真務實，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮工會的主力軍作用，全力推進了機關員工的素質建設和能力建設，使機關工會能夠積極配合公司工會有效地投身于公司的各項工作中去。
二、積極開展思想和業(yè)務教育，提升機關員工隊伍的整體素質。
20__年，我工會立足于建設一支“有理想、有道德、有文化、有紀律”的機關員工隊伍，結合自身特點，采取多種形式加強員工的思想政治教育、職業(yè)道德教育和業(yè)務培訓，使員工充分適應公司整體的發(fā)展形勢，以認真的態(tài)度積極參與到公司的各項建設中，進一步提高了員工的業(yè)務水平和業(yè)務操作能力，促進了員工隊伍整體素質的提升。同時，注意掌握員工思想動態(tài)，及時了解員工意愿和要求，比較廣泛地聽取和收集了員工的思想反映，對收集到的意見和建議進行了綜合整理和有效分析，從而為工會今后的工作能夠有針對性的開展提供了重要依據。
三、完善組織建設，促進職工民主管理和員工參與管理的積極性。
為貫徹落實公司工會工作會議精神，工會加強自身制度化、規(guī)范化、專業(yè)化建設，多途并舉，提高了工會組織的群眾化、民主化水平，激發(fā)了工會工作活力。同時，結合自身發(fā)展的實際情況，突出“抓維權、抓參與、抓實效、抓職能創(chuàng)新”，有效地推進了工會的民主管理以及素質工程建設，保障了經營管理持續(xù)有效進行，提高了工會干部隊伍戰(zhàn)斗力和保障力，增強了員工隊伍的凝聚力和向心力，為配合公司黨委和上級工會完成公司本年度工作目標做出了應有貢獻。
四、圍繞“完成20__年各項工作任務”中心目標，積極配合公司工會開展結合生產的勞動活動。
1、為充分發(fā)揮全體員工的創(chuàng)造力，凝聚員工的智慧與經驗，提出有利于提高公司管理水平和技術創(chuàng)新以及促進公司快速發(fā)展的建議，我工會積極配合公司工會，從20__年6月開始，在員工中廣泛開展了征集合理化建議活動，并對提出有價值建議的個人進行了表彰。
2、為充分發(fā)揮女職工在公司發(fā)展中的重要作用，鼓勵女職工愛崗敬業(yè)，我工會組織本部門女員工積極參與了公司工會組織開展的爭創(chuàng)“巾幗先進集體”、“巾幗標兵”、“巾幗之星”活動。鼓勵女員工立足崗位進步成長，促進女員工綜合素質的提升，號召廣大女員工為實現(xiàn)20__年公司各項工作目標建功立業(yè)。
內科工作總結及下年工作計劃篇二
2017年，在院領導班子的正確領導下，在職能部門領導和兄弟科室的支持下，消化內科全體醫(yī)護人員共同努力，科室臨床工作緊張而有序的開展，取得了一定的成績，現(xiàn)總結如下。
腎綜合征、缺血性腸病等，針對各急重癥，我科根據國內最新指南建立了一套規(guī)范診治方案，及時準確的急診處理，急診治療，與國內先進治療水平相銜接，對于消化道大出血的搶救成功率達100%，達到國內先進水平，較大程度地提高了危重病人的生存率和生存質量。我科承擔著全院范圍內消化系統(tǒng)常見病多發(fā)病劑疑難危重病人救治重任，亦有足夠能力很好地完成這項任務。
改善服務態(tài)度，簡化就醫(yī)流程，實行普通胃鏡檢查“零預約”，極大方便了患者就醫(yī)，全年臨床業(yè)務明顯增加，尤其是胃腸鏡業(yè)務量，2017年1-11月份，胃腸鏡檢查 人次，比2015年同期增長 % 鏡下治療 人次，比去年同期增加 %，治療項目包括 ，鏡下止血術，上消化道異物取出術，息肉切除術、電凝術，內鏡下空腸營養(yǎng)管置管術等等。呼氣試驗 人次，比 去年同期增加 %?？焖倌蛩孛冈囼?人次，比去年同期增加 %。以上治療項目的業(yè)務量快速增加體現(xiàn)了我科業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。
組織科室醫(yī)護人員進行學習，提高診療及護理水平。積極參加院內、市內、省內以及國內舉辦的各種繼續(xù)教育及會議，在科內定期進行專業(yè)知識學習，醫(yī)生護士輪流進行有特色、有重點的小講課，從而不斷提高自身的專業(yè)水平及素質，掌握國內及國際先進理論及技術，為進一步提高科室技術水平打下堅實的基礎。全年共進行科內學習小講課 次，院內學習約 人次。選派醫(yī)護人員參加區(qū)內學習 次，區(qū)外學習 次 ，派送兩位醫(yī)務人員進修學習，提高醫(yī)療診治水平。醫(yī)務人員將經驗總結撰寫成了7篇論文發(fā)表在省級以上的期刊。積極參與科研工作。 護士長作為課題負責人，帶領團隊獲得了一項“ ” 三等獎、新立一項 xxxx正在結題中。另一項科研項目《xxxxx 》也在結題中。護士xxx 在我院舉行的《xxxx 賽》選手篩選中以優(yōu)異的成績脫穎而出，并代表醫(yī)院參賽獲得優(yōu)秀獎。
回顧過去的2017年，對我們消化內科全體職工來說是不平凡的一年，消化科室分科獨立不久，經驗不足。部分臨床質量考核指標不理想，因多方面原因，今年業(yè)務收入比2015年下降出院平均住院日 日，危重病人搶救成功率低于 等，多項考核指標不理想，消化內科稍有諸多方面需要努力。 為此，在
內科工作總結及下年工作計劃篇三
2、建立個人的考核出勤表，有利于部內人員嚴于律己，以便于加強對人員的管理與分配，使之能達到物盡其責，人盡其力。做好例會出勤制度，使每一個干事委員明確自己的職責，任務發(fā)揮組織部于學生會的帶頭作用著重培養(yǎng)部員各方面的能力。
二、帶頭學習院黨委院團委思想
1、組織部以弘揚雷鋒精神為宗旨，所以我們必須秉承黨委團委的思想，積極認真學習黨課內容，委員干事爭取入黨資格，豐富我們的課余生活同時更好帶領同學學習雷鋒精神。
2、在學習理論知識的同時，我們必須開設不同于上學期的團日活動?；顒拥姆◣熩呄蛴谛路f積極的活動?？缮婕绑w育文娛座談等不同以往的方式亦可兩個或多個團支部共同舉辦團日活動，充分調動每個團員的積極性，以更好了解團，向團靠攏。
三.雷鋒團支部創(chuàng)建：
材料學院以雷鋒團支部創(chuàng)建工作為契機，雷鋒團支部的創(chuàng)建工作一直是組織部的主要工作。基于以往雷鋒團支部的創(chuàng)建工作中的不足與經驗，我部在本學期將把這項工作作為重中之重，繼續(xù)開展思想建設、組織建設、學風建設和活動建設，這四個方面的雷鋒團支部的創(chuàng)建初期建設，不斷探求、學習、總結，逐步建立起一套以學院團委為指導、各團支部為核心的創(chuàng)建工作機制。同時，進一步完善了學院內各團支部的監(jiān)督和考核制度，通過形式新穎多樣的團日活動和學雷鋒活動，積極推進雷鋒團支部的創(chuàng)建工作;把以往的結果評優(yōu)變?yōu)閯?chuàng)建過程爭優(yōu)，領會雷鋒精神的要旨，在學期末的優(yōu)秀團支部評建工作的基礎上，及時組織各團支部進行交流、學習，進一步扎實全院的雷鋒團支部創(chuàng)建工作。
具體方案概況如下：
1、完善考核細則及評比要求：在學期初我部就會完成新考核細則與評比要求的制定工作，然后下發(fā)給各團支部，可以使和支部在本學期的工作中做好雷鋒團支部評比的準備。
2、召開雷鋒團支部創(chuàng)建中期經驗交流會：__和08級團支部書記講述自己支部的創(chuàng)建經驗與心得體會，同時也可以使__級的團支部書記更深入的了解雷鋒團支部的創(chuàng)建工作。
3、開展優(yōu)秀雷鋒團支部的評比活動：我部將總結上一年雷鋒團支部創(chuàng)建工作中的不足，繼續(xù)完善策劃方案，避免曾經出現(xiàn)的紕漏。
組織工作總結及下年工作計劃
內科工作總結及下年工作計劃篇四
大家好!轉眼間，我們已在充滿希望的__年度中結束了，新的__年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。今天，我們聚焦__年的發(fā)展，回顧__年的工作歷程，總結過去、展望未來，激發(fā)廣大員工創(chuàng)新、求實、進取的熱情，同時也是對我們新__年的激勵和鼓舞!
一、__年度的工作
1、企業(yè)建設項目的建設
在__年公司領導的關心、指導下，公司各個部門通力合作、共同努力，較好地完成了__年的各項任務。為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我們公司200x年度建設項目達到了200x，200x年度共完成投資約105.75億元，為公司爭取到了16000萬元的項目工程。
2、內部管理工作
按照公司的統(tǒng)一安排，公司對內部人員進行了調整，對外部進行了整改，同時對外部進行了整改，使公司的管理制度和運作流程得以健全。公司的各項工作有條不紊地開展，員工的素質和工作能力得到了很大的提高。
3、人力資源方面
4、工會、工作
200x年度我們在公司的統(tǒng)一領導下，在公司總經理的關心支持、關心指導下，通過公司工會組織的多次員工聯(lián)誼座談會、職工座談會、職工代表大會，使員工更深層次的了解了公司的各項工作，增進了員工的友誼，加強了企業(yè)凝聚力;使員工感受到了公司的溫暖，進而更加熱愛公司，熱愛崗位。
5、勞動合同管理
公司工會充分發(fā)揮勞動保護職能，依法簽訂勞動合同。在合同簽訂的過程中，做到了依法按章辦事，嚴格控制和杜絕了不合理的條款，確保了勞動合同的及時續(xù)簽;對勞動爭議較為嚴重的單位，公司提出了應該解決的問題，并由總經理和董事長親自簽字確認，確保了勞動合同的及時續(xù)簽。
6、文件管理工作
__年文件管理從文件材料的收集、整理、傳遞、保管及用印等方面，較為規(guī)范;對公司各部門下發(fā)的文件，我們都及時進行審核，對于不合格的文件堅決不予查糾;對于公司所發(fā)放的通知及會議通知，我們都及時的傳達給各部門，并進行催辦，讓公司領導及時了解相關情況;做好公司員工的考勤、福利管理，及社保、工資等各項保險的工作。
7、檔案整理工作
在公司檔案管理的過程中，我們堅持按照公司檔案管理制度，及時做好檔案的收、發(fā)、歸檔工作，使所有的檔案都做好存放。
8、公司印章保管工作
200x年度我們嚴格遵守國家及有關勞動合同的法律、法規(guī)，做到合同公司提出的要求，認真完成各項工作任務。
在公司的安排下，及時準確把握和保管公司所有員工的合同檔案及資料，對所有員工的合同檔案進行統(tǒng)一收集、整理、分類、編號，做好資料歸檔工作。
__年，為了更好的服務于本職工作，在工作中，我們嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，積極參加總經理、董事長及公司領導組織的各項活動。
二、年工作中的不足及200x年工作計劃
我們雖然取得了一定的進步和成績，但在工作中仍存在許多不足之處，主要表現(xiàn)在：
9、由于我們的服務于生產經營的需要，公司的經營方式仍然沿襲傳統(tǒng)的手工模式，這就需要我們有較高的專業(yè)素質及完善的工作能力。
內科工作總結及下年工作計劃篇五
20__年是收獲的一年，是我們飛速發(fā)展的一年。今年，本部門在公司領導的正確指導下，在全體員工的共同努力下，緊緊圍繞公司“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的三創(chuàng)主線，努力學習，積極工作，同心協(xié)力，努力完成了上級和公司領導交給的各項工作任務。
一、積極學習，不斷開拓
在思想上，本部積極學習了
_
，積極參加了__組織的思想教育活動，并結合本職本崗的實際進行討論，不斷提高認識，做好工作；組織參加__的文藝演出；出版了四期刊物及定期更換宣傳欄的內容；組織公司全體的員工參加了全市的普法考試，全部成績優(yōu)良。以及組織公司新員工學習物業(yè)知識、企業(yè)文化。
二、考核工作方面
認真做好員工轉正的考核工作。在完成20__年的年度考核后，繼而進行了20__年第一季度的工作考核，在公司領導的帶領下，參加了每個部門、各服務中心的工作小結，了解掌握部門、各服務中心對員工的考核意見和對下一季度的工作要求，促進了各部門、各服務中心的工作開展。
三、人力資源的管理和調配方面
1.定崗定編并簽訂了勞動合同；為了充實加強公司的綜合檔案室管理，保證了公司內部服務的正常工作。
2.草擬公司機構改革和部門調整的方案，制定了各部門和崗位的職責，在公司班子的領導下，組織實施雙向選擇上崗，一定程序調動職工的積極性和創(chuàng)造性。
3.較好地完成了公司員工20__年度工資標準的調整和工齡工資調整工作。
4.制定實施《公司績效獎的管理規(guī)定》、《公司安全防火管理規(guī)定》、《公司勞保衛(wèi)生用品管理規(guī)定》、《公司具辦公用品管理規(guī)定》。
5.在實施服務項目逐步社會化中完成了__工作的對外發(fā)包工作，取得初步成效。
6.加強了公司的安全防火工作，由公司總經理與各服務中心負責人簽訂《防火安全責任書》外，還與__簽訂了防火安全責任書。組織實施了節(jié)假日的安全值班和定期的安全檢查。專職安全員參加管理培訓班的培訓學習。
7.及時做好了公司員工的社會養(yǎng)老保險年度調整、統(tǒng)籌審核工作，員工的社會養(yǎng)老保險金比上年度有所提高，做好員工醫(yī)療的辦證、補證、更改醫(yī)院等手續(xù)。制定實施了《公司醫(yī)療記賬單的管理規(guī)定》，組織探訪慰問困難、生病、生育的職工（家屬）_人次。
8.按照規(guī)定完成了公司的人員變動等一系列的月度、季度、年度統(tǒng)計報表。
9.參加了在市召開的全關于企業(yè)文化宣傳會，并及時將會議精神和重要講話精神傳達到公司員工，以推進創(chuàng)新工作。
10.嚴肅認真過細地做好文書工作。一年來，收文、送辦、催辦的文件_份。完成公司辦公等方面的會議記錄、會議紀要共_份。嚴格執(zhí)行公司用印批務的規(guī)定，為公司把好各種印章使用的關。
內科工作總結及下年工作計劃篇六
20xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對新形勢，辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。
一、具體目標任務
1．加強辦公室每位員工自身素質和業(yè)務水平的提高，更好地做好服務工作；
2．做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作；
3．加強制度的落實，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化；
4．加強督查力度，做好對部門和員工的監(jiān)督考核工作。
二、主要工作舉措
繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會務安排、來客接待、人事勞資、日常物資采購，辦公設備維護、車輛管理外，重點做好以下幾點工作：
1．加強學習，進一步提高自身素質和業(yè)務水平。在日常管理中，重點圍繞“發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)”做好各項工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協(xié)調功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”；發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴”。
2．加強行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報，會議組織、記錄等行政工作；做好日常公司網站維護，并加強宣傳，完成管委會下達的目標任務。
3．加強督查力度。一是在20xx年制定的各項制度的基礎上，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時抓好制度落實情況的監(jiān)督檢查，提高制度的執(zhí)行力，實現(xiàn)公司管理的科學化、規(guī)范化、制度化進程。二是抓工作落實。在20xx年開展督查工作的基礎上，根據公司20xx年工作任務和階段性工作要求，進一步加強對各部門工作落實情況的監(jiān)督檢查，并予以及時通報。
考核工作；做好人才儲備工作，根據公司需要，定期開展人員招聘和培訓工作；完善人力資源檔案管理工作。
5．加強后勤服務。重點做好公司食堂管理，給員工提供一個滿意的就餐環(huán)境；做好公司車輛安排和管理，加強對駕駛員安全教育，確保全年無安全事故。
6．繼續(xù)做好黨務和廉政各項工作。根據公司要求，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開展廉政教育各項工作。并根據領導指示，繼續(xù)開展形式多樣的黨風廉政教育。
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內科工作總結及下年工作計劃篇七
在腎內科的這段時間里，我嚴格遵守醫(yī)院和科室的規(guī)章制度，尊重老師，愛護體貼病人，學習態(tài)度積極，工作作風嚴謹，從不遲到早退，聽從老師安排，能在工作時間內不折不扣完成本職任務。工作中，我嚴格認真，虛心聽取老師教誨，各項工作做得井井有條，各種事情安排得井然有序。以下是我在腎內科的工作小結。
1.在科主任和帶教老師的指導下完成了一定數(shù)量臨床患者的收治工作，圓滿完成了腎內科的規(guī)培任務。
2.工作中耐心、細致對待病人，及時向上級醫(yī)師匯報患者的病情變化、提出診療過程中的疑問及難點并給予相應處理，認真汲取各項臨床經驗。
3.能夠將理論知識與臨床工作相結合，掌握了泌尿系感染、急性腎小球腎炎、腎病綜合征、慢性腎衰竭等腎內科各種多發(fā)病、常見病的診療常規(guī)和病歷書寫，熟悉了腎穿刺活檢術、動靜脈造瘺術、腹膜透析置管術、深靜脈置管血液透析等各項?？萍寄堋?BR> 4.通過科內學習、院內講課等途徑，了解國內外的先進醫(yī)學科學技術，提高專業(yè)技能。
圍繞醫(yī)院工作目標，結合內科工作特點，特制定下半年工作計劃：
1、設備引進：
科室急需引進相差顯微鏡，相差顯微鏡在臨床上用于觀察尿紅細胞形態(tài)，通過對尿紅細胞形態(tài)的觀察，可以分辨出血尿來源。血尿示一種極為常見的臨床癥狀，每年都有很多人因為查體發(fā)現(xiàn)血尿而就診，而血尿的原因卻很復雜，若按來源劃分可分為腎小球性和非腎小球性，兩者的治療方法截然不同。
在相差顯微鏡下如果尿中紅細胞畸形率達到一定程度即可判斷為腎性的血尿，患者只需要留取早晨的中段尿約20ml即可。故應用相差顯微鏡辨別血尿來源是一種極其簡單有效的方法。相差顯微鏡價格在1萬元左右，每次檢查價格為10元，保守估計按每周40人次計算，半年即可收回成本。
2、臨床診療必須要有一個操作規(guī)范，在操作規(guī)范大的框架下靈活操作。
診療規(guī)范和診療常規(guī)是一個方向性指引。我科20xx年根據臨床實際需求，不斷完善和優(yōu)化診療方案及診療規(guī)范，20xx年版診療方案和診療規(guī)范正在擬定中。進一步規(guī)范中西醫(yī)病名，以中醫(yī)病名為主，如水腫病對應西醫(yī)的慢性腎炎、腎病綜合征、糖尿病腎病等以水腫為主要臨床表現(xiàn)的疾病；尿血病對應慢性腎炎、紫癜性腎炎等以肉眼或鏡下血尿為主要表現(xiàn)的疾病，但不包括以肉眼血尿為主要臨床表現(xiàn)的泌尿道感染；慢性腎衰病對應各種慢性腎臟病導致的腎功能不全；單純蛋白尿無任何臨床癥狀者，擬歸屬于尿濁病范疇。準備進行20xx年xx月至xx月份優(yōu)勢病種的療效分析、總結和評估工作。在20xx年實施新的診療方案和診療規(guī)范，并定期進行總結評估工作，以便進一步進行優(yōu)化，以期建立中醫(yī)為主，中西醫(yī)結合治療各種慢性腎臟病的完善的診療體系，進一步提高腎病?？频脑\療水平。
3、積極參加學術活動。
結合臨床，定期開展科內小講座，不斷提高業(yè)務水平。
4、進一步提高醫(yī)療風險意識，搞好醫(yī)療服務，重視醫(yī)患溝通，及時、準確完成醫(yī)療文書，最大限度降低醫(yī)療風險。
4、做好科室宣傳工作。
擴大科室社會知名度和社會影響力，力爭科室業(yè)務量再上一個新的臺階。
5、繼續(xù)做好重點專科相關工作。
內科工作總結及下年工作計劃篇八
在上半年的工作中，本人深切的認識到一個合格的內科醫(yī)生應具備的素質和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，閱讀大量醫(yī)學雜志及書刊，堅持寫讀書心得和綜述，踴躍參加醫(yī)學專業(yè)網絡論壇，經常參加各種學術會議，從而開闊了視野，擴大了知識面。
及時應用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握內科各系統(tǒng)的常見病、多發(fā)病及的診治技術，同時也能處理各系統(tǒng)的常見病及各種急危重癥及疑難病癥如心臟驟停、藥物中毒、昏迷等等，工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，，在最大程度上避免了誤診差錯事故的發(fā)生。我的信念是盡自己最大努力做好本職工作，解除病人痛疾。
自任職以來注重人才的培養(yǎng)，積極開展對下級醫(yī)師的指導工作，培訓下級醫(yī)師進行各種常用內科操作，規(guī)范三級查訪制度，提高下級醫(yī)師對常見病、多發(fā)病的診治水平，多次組織院內講座，規(guī)范各種常規(guī)操作技能，真正發(fā)揮了業(yè)務骨干作用。
希望自己能通過這次晉升評審，使自己的業(yè)務工作更上一層樓，做一個優(yōu)秀的內科醫(yī)生。
在職業(yè)道德方面，本人自覺遵守單位各項規(guī)章制度，勤奮工作，不遲到，不早退；尊重領導，團結同志；熱愛自己的工作崗位，端正自己的職業(yè)操守，遵守醫(yī)師的職業(yè)道德，全心全意為群眾的健康服務。
在業(yè)務學習方面，我能努力鉆研業(yè)務，精益求精。隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人民群眾對健康要求的不斷提高；隨著科學技術的不斷進步，新的理論、技術、方法不斷出現(xiàn)，我深刻意識到只有不斷學習、充實自己，才能更好地勝任自己的工作崗位，不斷迎接新挑戰(zhàn)。因此，我積極參加各種學術交流、醫(yī)學繼續(xù)教育活動，以及利用報刊、雜志、書籍以及互聯(lián)網等，不斷充實自己的知識水平，擴展自己的視野范圍，提高自己的業(yè)務素質，以適應時代的需求，為下半年工作打下堅實的基礎。
20xx下半年年我們將繼續(xù)把“以服務質量為根本，以醫(yī)療技術為依托”，讓“病人滿意、家屬滿意、社會滿意”作為工作目標，進一步解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責任心，立足本職，注意實效，結合本科室工作性質，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務實，踏實苦干，內強素質、外樹形象，努力做好各項工作。
（一）認真執(zhí)行醫(yī)院的規(guī)章制度。
首先認真組織科室人員，反復學習醫(yī)院的各種文件及規(guī)章制度，使全科人員能夠自覺遵守院內各項規(guī)章制度和勞動紀律，科室工作人員分工明確，各司其職，各負其責，保證正常醫(yī)療服務工作的順利開展。
（二）嚴格執(zhí)行醫(yī)療安全制度。
1。完善科室三級查房制度，明確各級人員職責、加強各種技術操作規(guī)范的學習，逐步使各項工作制度化、職責明確化、技術規(guī)范化、并建立起長效機制，確保我科醫(yī)療質量再上一個新臺階；2。加強環(huán)節(jié)病歷和終末病歷質控，組織全科認真學習病歷書寫規(guī)范，嚴格執(zhí)行三級查房、病歷簽署等制度，杜絕醫(yī)療隱患。
（三）樹立優(yōu)質服務理念。
提出科室服務理念，樹立起特色的服務理念和行為規(guī)范。落實醫(yī)療服務規(guī)范，落實醫(yī)生查房制度。堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務，吸引病患者的就醫(yī)就診。
（四）實行“總量控制、結構調整”，切實降低醫(yī)療費用。
今年科室將“總量控制、結構調整”作為工作的“重頭戲”之一。為此，一方面加大對醫(yī)生的管理和獎懲力度。另一方面，積極調整醫(yī)療結構，采取有效措施，想方設法降低醫(yī)療費用。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過采取一系列強有力措施，保證科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。
（五）深化行業(yè)制度改革，切實搞好醫(yī)德醫(yī)風建設，并把醫(yī)德考核作為年終考核的主要內容之一，常抓不懈。
（一）注重人才隊伍建設。
1、加速人才培養(yǎng)。
腎內科作為一個剛剛起步的新科室，人才的培養(yǎng)顯得更為重要。根據醫(yī)院的發(fā)展狀況和需求，在現(xiàn)有人才的基礎上，本著以培養(yǎng)為主，有計劃地培養(yǎng)專業(yè)技術人員，逐步形成合理的人才梯隊。雖然目前人員極度緊張，但我科仍準備派醫(yī)護人員輪流外出進修，尤其是血液透析?？谱o士的進修，確保規(guī)范操作。
2、加強業(yè)務學習。
積極開展各種業(yè)務學習和技術練兵活動，積極參加省內外的一些學術活動，了解最新的醫(yī)學動態(tài)。利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，使業(yè)務水平不斷提高，人才隊伍技術力量不斷加強。
（二）強化規(guī)章制度的落實。
繼續(xù)以中醫(yī)藥管理年活動為中心，以創(chuàng)等級醫(yī)院為重點，全面加強各項制度的執(zhí)行和落實，切實按照中醫(yī)藥管理年活動和創(chuàng)二級甲等醫(yī)院各項指標的要求，認真開展各項工作。定期召開科內會議，強調醫(yī)療安全質量，檢查醫(yī)生、護士職責執(zhí)行情況；定期進行安全教育，做到制度化、經?；６ㄆ趯Π踩?，質量、病歷進行檢查，對安全隱患進行檢查和評估，對不合格表現(xiàn)給以批評和教育；嚴重者予以處罰。
（三）積極引進和運用新技術。
積極開展一些新技術的推廣和運用，準備引進結腸透析機及水浴機和中藥定向導入儀，開展中藥保留灌腸及水浴和中藥定向導入療法，治療慢性腎功能不全；在保證療效的基礎上積極尋求新的手術方法，總結臨床經驗，提高我院的整體水平，切實讓病人花最少的錢得到最好的效果。
今年我科將以搬入新病房樓和中醫(yī)藥適宜技術推廣基地建設為契機，擴大科室規(guī)模。預計將血透中心規(guī)模擴大到40張透析床位，病房實際開放床位46張。并加強?？平ㄔO，嚴格按照省重點?？平ㄔO的要求，切實做好各項工作，今年爭取成功創(chuàng)建為市重點?？?，三年后創(chuàng)省重點?？?。
作為二級醫(yī)院的重點特色科室，我科準備今年開展部分臨床和調查類科研項目，力爭能夠申請到一個市級科研項目，并以擴大規(guī)模為契機，準備在未來3——5年內申請成立腎臟病研究室，填補我院科研空白。
充分利用腎友協(xié)會、送醫(yī)村村行、社區(qū)服務等多種形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、及我科的?？茖２≈委?、以及開展的新項目、新業(yè)務等，增強醫(yī)院整體和我科的知名度，推動我院腎病科業(yè)務的發(fā)展。
在醫(yī)院的正確領導下，腎內科全體員工將秉承‘熱愛學科、扎實工作、著眼未來、拼搏向上’的科訓精神，承前啟后、繼往開來，在科室管理、人才培養(yǎng)、臨床工作開展、科研水平提高等方面繼續(xù)努力，為醫(yī)院和科室的進一步發(fā)展而努力拼搏。
內科工作總結及下年工作計劃篇九
20__年即將過去，又要迎來新的一年，回顧我們這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我們力求認真總結今年的工作，使明年做得更好。對于我們來說，安全生產就是生命;認真貫徹公司及廠里的各項任務，在20__年即將結束之時，根據廠里的工作要求，現(xiàn)對自己今年來的工作總結如下：
一、政治思想方面
我明確了奮斗目標，思想上始終保持與時俱進的精神狀態(tài)。同時，自己還樹立終身學習的觀念，利用業(yè)余時間學習計算機、法律知識，以及進一步學習自己的業(yè)務知識。
二、工作情況
在今年的工作中，認真學習業(yè)務知識。我在本崗位上，按照廠領導的安排和要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名司機除保證了生產用車外，積極參加各項義務勞動。為降低生產成本，在日常的行車、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗作了積極的工作。在廠領導和科室長的帶領下我同__全體成員一起安全的完成了20__年的工作，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和生產需要時不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。
入冬之際__安裝設備期間，我同機修車間全體同志一道早出晚歸，每天在工地奮斗工作十幾個小時，圓滿完成了各項任務，得到了領導的肯定。平時、做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。
三、存在的問題和打算
盡管經過一些努力，我的業(yè)務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平。明年我將與其他同志一起努力工作，在廠領導和科室長的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。
內科工作總結及下年工作計劃篇十
我于年畢業(yè)于大學專業(yè)，大學本科學歷，現(xiàn)年歲，于年月通過公開招聘進入市公司，被安排在部門工作，主要負責交換機的安裝及調試、電視電話視頻會議、安全督察工作。
自參加工作以來，作為一名國企員工，我認真學習黨和政府的各項有關路線方針政策，不斷鉆研業(yè)務，努力提高自己的綜合素質和業(yè)務水平，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真貫徹執(zhí)行公司的各項決議，尊敬領導，團結同事，顧全大局，以自己的勤奮、謙遜和質樸贏得了領導和同事的普遍好評。
在具體工作中，我任勞任怨，從不投機取巧，拈輕怕重。參加工作以來，我主要負責交換機的安裝及調試、電視電話視頻會議、安全督察工作等工作，每一項工作我都盡到自己最大努力力求做到最好。
1、交換機的安裝及調試工作。這項工作是業(yè)務性非常強的工作。雖然自己上大學時系統(tǒng)學習過相關的理論知識，也進行了一定的實踐。但是在實際的工作中，因為各種具體情況和問題，理論知識和實踐并不能完全對應。面對這種情況，我虛心向老同志學習，并堅持重溫專業(yè)理論知識，抓住一切機會進行實踐操作，使自己的操作能力和業(yè)務水平得到了極大的提升。如今，通過自己的不懈努力，我已經成為公里此項業(yè)務的技術骨干。
2、電視電話視頻會議工作。自進入公司以來，我一直負責公司電視電話視頻會議的組織籌備工作。為了做好這項以前從未接觸過的工作，我認真學習相關理論知識，隨時注意向做過此項工作的同事和其他單位從事相關工作的業(yè)務人員請教，使自己得以迅速的適應工作并能夠得心應手的開展。迄今為止，我已成功的組織籌備了公司的大型電視電話視頻會議場，從未出過任何差錯，受到領導和同事的高度評價。
3、安全督察工作。眾所周知，安全責任重于泰山。因此，我接手此項工作，從來都不敢懈怠疏忽。為了切實做好安全督察工作，我嚴格貫徹執(zhí)行公司關于安全生產的各基規(guī)章制度，對各種違章違規(guī)行為嚴格按規(guī)定進行處理。同時重點做好了施工現(xiàn)場安全管理的督察工作，堅決杜絕不規(guī)范的存在安全隱患的作業(yè)行為。因為我處理違章違規(guī)行為本著有理、有據、有節(jié)的原則，同時注意方式方法，所以也得到了同事們的理解和支持。
經過幾年的鍛煉，現(xiàn)在我已完全可以熟練地獨當一面的開展工作了，我的工作態(tài)度和工作能力也得了領導和同事的認可，也多次受到公司的各種表彰獎勵。雖然工作取得了一定成績，但我也深深的知道相對于公司及上級領導們對我的重托和期望還有一定的差距。在今后的工作中，我會更加的努力學習，更加敬業(yè)的工作，不斷提高自己的專業(yè)技術水平，更好的完成領導安排的任務，開拓創(chuàng)新，銳意進取，努力為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。
內科工作總結及下年工作計劃篇十一
一、國有企業(yè)改制基本情況
我市共有12戶國有企業(yè)列入省816戶改制范圍，（即：石油鉆采機械廠、石油機械制造廠、石油機械股份有限公司、白鵝公司、液化氣公司、第一汽車配件廠、第二汽車配件廠、明膠廠、制糖廠、安廣造紙廠、煙葉公司、飼料公司），12戶企業(yè)共有職工4706人，其中退休人員890人，在職職工3971人。勞動關系轉換人數(shù)3797人，占職工總數(shù)的95.6%；資產總額21834萬元；負債總額43580萬元；資產負債率為200%；應支付的改革成本為6188萬元，其中：拖欠職工工資1141萬元，職工集資款694萬元，欠社保養(yǎng)老費1303萬元；應發(fā)職工經濟補償金2250萬元。截止目前，通過產權轉讓、管理層收購、協(xié)調社會公司、市法院、省高法等部門使企業(yè)全部實現(xiàn)了"雙退"，企業(yè)改制面達到100%。使3797人名職工退出國身分，清理企業(yè)不良資產18000萬元，解決企業(yè)困難職業(yè)實現(xiàn)在就業(yè)625人，使退休職全部納社會統(tǒng)籌，解決了退休職工歸口管理。工作的完成主要得益于市委組織部的周密安排和認真管理，得益于后備干部認真學習、廣泛宣傳、摸清企業(yè)底數(shù)、化解企業(yè)內部矛盾、認真制定方案的結果。人才服務企業(yè)，后備干部參與國有企業(yè)改制這項工作，充分得到市委、市政府和市國企改革領導小組的肯定，給予參與改革后備干部很高評價。
二、干部參與國企改革管理工作情況
年初，按照白城市委組織部的工作部署，我們立即召開了全市下派干部參加國有企業(yè)改革工作動員大會，并將我市列入省816戶之中的12戶重點改制企業(yè)落實我市后備干部身上。為了加快國企改制步伐，我們從三個方面進行了管理：
一是集中培訓，依法參與國企改革。由于抽調的干部來自各不同部門，有的對企業(yè)情況比較熟悉，有的比較陌生。我們針對這一實際情況，認真組織學習省委下發(fā)的相關文件精神，并請工業(yè)部門主管改革工作的郭振坤副局長為后備干部進行專門指導，提高了干部業(yè)務水平。
二是經常調度，進行總結驗收。一年來，我們始終堅持每周一調度，每月召開一次選派干部參加國有企業(yè)改革工作交流座談會，每季對工作進行一次總結，通過相互交流和總結使下派干部相互促進，加快了改革工作的步伐。
三是嚴格要求每名干部要按照規(guī)范的法律程序實施改革工作，要明確各自企業(yè)改革工作的指導思想、工作原則和目標任務；熟悉和掌握國企業(yè)改革的政策措施和方法步驟；正確看待我市改制企業(yè)的整體狀況和矛盾困難，根據自己所包保的改制企業(yè)實際情況，使企業(yè)職工充分認識到改革必需解放思想，改革是為企業(yè)發(fā)展打好基礎。從一年來的工作情況看選派的干部從宣傳、制定改革實施方案和有關制度、幫助企業(yè)解決棘手問題做的積極到位、極時、準確。
三、參與國企改制干部開展工作綜合情況
我市選派干部都能按照省委組織部培訓要求，認真學習學習省國企改革領導組下發(fā)的文件精神和相關書籍。大力宣傳我省今年國有企業(yè)改革的相關政策。并認真組織企業(yè)的領導班子人員共同參與學習，并紿終堅持有利于企業(yè)發(fā)展、有利于維護職工利益、有利于調動改革者的積極性的指導原則。以企業(yè)國有產權公開轉讓、管理層收購、股份合作、破產等改制形式，積極為企業(yè)改革做好服務，從大局出發(fā)，與企業(yè)共同協(xié)調社保公司、勞動與社會保障局、財政局、法院等單位，積極參與國企改制，協(xié)調上級業(yè)務部門，為企業(yè)出謀劃策，發(fā)揮了為國企改制保駕護航的作用。主要體現(xiàn)以下幾個方面：
一是政策宣傳到位。后備干部入駐企業(yè)后都能立即進入角色，認真學習政策，潛心研究政策，吃準吃透政策，提前排查企業(yè)不穩(wěn)定因素，按照《國有企業(yè)改制重組過程中妥善處理職工勞動關系的意見》由上到下大力宣傳，通過在企業(yè)召開職工代表大會、深入職工家里，對企業(yè)可能發(fā)生的欠發(fā)工資、養(yǎng)老保險、失業(yè)就業(yè)、生活困難、職工風險金、集資金等問題按政策規(guī)定細致的進行宣傳，使此項工作不留死角，做到了宣傳到位。同時，在吉林日報、白城日報發(fā)表文章，宣傳我市國有企業(yè)改制辦法。
內科工作總結及下年工作計劃篇十二
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，新的一年，新的挑戰(zhàn)即將到來，本人進入調度室已經有半年多的時間，在主任的領導以及關心支持下，20__工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵。在以后的工作中要想更好的做好調度工作，盡快的成為一個合格優(yōu)秀的調度員，就要不斷地去總結工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作?，F(xiàn)將20__個人工作情況作如下總結：
一、虛心學習，努力工作
做好調度工作要嚴格要求自己，要好好學習每個調度員的長處，取長補短盡量的完善自己，認真學習相關專業(yè)知識、工藝流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就問，不懂就學。通過半年多的學習和鍛煉，我深知調度工作的重要性，在平常的工作我嚴格要求自己，不斷加強對全礦生產工藝系統(tǒng)的認識和了解，深入生產現(xiàn)場熟悉工作環(huán)境，虛心接受領導和師傅們的教導。
在日常的工作中，我堅持做到交接班要嚴謹，接班后對上一個班遺留的問題進行落實和關注，對領導交代的事情要抓緊傳達和落實，明確本班的重點工作。在組織生產的過程中，及時跟進全礦生產情況，確保當班生產指令的完成，對生產過程中出現(xiàn)的問題及時向領導匯報，并加以解決確保全礦的生產能夠正常安全進行，做臺賬時對每一個生產的數(shù)據都要進行多次核算，確保數(shù)據的準確性，為領導的決策提供有效真實的數(shù)據依據。交班時對本班中遺留問題和領導的指示要重點交代，確保下個班的正常生產。
在跑外值勤過程中，要聽從坐臺調度和領導的安排，深入現(xiàn)場。積極配合坐臺調度的工作，將現(xiàn)場信息準確的傳給坐臺調度。對各個工業(yè)現(xiàn)場都要熟悉，在工作任務不太繁重的情況下，我也會勤跑現(xiàn)場，了解現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證全礦生產安全有序進行。對跑外中的重點工作我一定會在現(xiàn)場關注，靈活處置，對隨時發(fā)生的情況及時向領導和坐臺調度反饋。
團隊合作是調度工作不可缺失的基礎，我們調度員之間應該相互依存、幫助、互懷，合作是高績效團隊的基礎，每個調度員度應該樹立全局觀念，搞好協(xié)作配合。跑外調度要時刻聽從坐臺調度和領導的安排，把現(xiàn)場的情況及時反應給坐臺調度，這樣生產中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決，全礦的生產組織才能有效進行。
二、工作中存在的不足
在過去的工作中我雖然取得了一定的進步，但是這些進步都離不開領導和同事對我的幫助。在工作中我也出現(xiàn)過的生產組織不力，協(xié)調不到位，對領導的指示落實不到位的情況。并且在工作的過程中，由于工作經驗不足并且對其他專業(yè)比較陌生，造成工作效率降低習甚至出現(xiàn)錯誤。在以后的工作中，我會主動加強和其他部門溝通，充分利用資源，多方面學習全方位發(fā)展，提高主觀能動性，積極工作，認真落實領導的指示，在現(xiàn)場要做到勤于觀察、獨立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業(yè)務水平爭取把本職工作做的更加完美和成功。
三、積極努力做好工作
20__工作已經接近尾聲，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為了調度工作做出的貢獻。
為了更好的完成20__工作，我要繼續(xù)發(fā)揚20__優(yōu)點，改點自己的缺點和不足，總結過去，展望未來。20__產任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)一種機遇，我將嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，恪盡職守，高標準要求自己，不斷學習積累經驗，善于總結，也希望領導能給我更多的.支持，爭取為20__設__貢獻自己的一份力量。
內科工作總結及下年工作計劃篇十三
1、編寫了員工的崗位編制，崗位工作標準及崗位要求等。
2、對員工進行清潔劑、清潔技能及清潔流程方面的培訓。
二、國家核電6號樓代項目主管的工作；
1、代理國家核電6號樓主管的日常巡檢工作，找出問題并做好工作記錄。
2、對員工進行了清潔劑的使用培訓、公司的規(guī)章制度、員工手冊、國核員工作業(yè)規(guī)范等方面的培訓。
3、與員工進行溝通，了解他們的思想動態(tài)，并進行合理的引導及處理。
三、游族項目員工工作的檢查與質量的提升;
1、對游族網絡員工的工作質量進行檢查，及時的找出保潔員工的工作問題，并與其溝通，提升項目的工作質量。
2、對服務員、前臺、保潔員的工作進行巡查找出不足之處，進行質量提升。
20xx年工作計劃
一、繼續(xù)加強學習提升自己的項目前期進場的能力與項目后期維護的能力；
1、取長補短，加強向孫文項目經理的學習，學習他接人待物和項目前期進場的長處。
2、與優(yōu)秀的項目主管與優(yōu)秀項目經理在管理技能、溝通方面及上海地方特色人文的交流，注意學習提升自己的能力。
3、逐步的接觸及深入項目的前期進場和后期的項目維護。
1、接觸上海地區(qū)以前的招標文件和投標文件，深入了解其中的地域性差異，提升在上海地區(qū)投標的能力。
2、全面了解上海方面的人員報價、物料報價、設備報價、人員福利方面的規(guī)定與要求，加強自己在上海的成本預算和成本分析的能力，盡可能通過成本分析與前期項目考察避免公司的投標虧損和增加投標利潤率。
3、通過參加項目的投標前期的人員的接觸與溝通，增加自己對上海投標市場潛規(guī)則的了解與溝通能力，希望加強投標前期溝通能力。
1、全面了解和分析上海與深圳清潔用品的差異與優(yōu)劣之分，通過分析尋找更合適的清潔方案。
2、提升自己對各種大理石翻新知識方面的弱項，彌補自己對上海清潔劑的不熟悉。
3、提升自己可以對項目進行針對性進行專業(yè)指導和服務的能力。
內科工作總結及下年工作計劃篇十四
在院領導及各職能科室的大力支持下，2017年呼吸?？崎T診就診人數(shù)26077人;住院核定床位53張，實際開放床位58張，住院收治病人數(shù)1694例，其中危重病人數(shù)169例，病死率2.19%，搶救成功率91%，病床使用率106.51%，平均住院天數(shù)12.39天。qc小組課題申報3項。4月30日舉行世界哮喘日義診活動，義診人數(shù)達一百余人。發(fā)表論文3篇,其中sci論文1篇;全年無醫(yī)療差錯事故。收到錦旗22面，表揚信5封，拒收紅包5000余元。
組織全科醫(yī)務人員加強政治思想學習，弘揚正氣，堅持以“三好一滿意”為行醫(yī)指南，落實以病人為本的科學發(fā)展觀。堅持把“安全、有效、方便、價廉”維護群眾利益，構建和諧醫(yī)患關系放在第一位。加強醫(yī)德醫(yī)風建設，樹立優(yōu)質服務理念，規(guī)范醫(yī)療服務行為，落實周六、日有主任或副主任醫(yī)師查房制，建立“病友聯(lián)系卡”、“病人健康教育”、“便民服務”，提供患者延伸式服務，從入院前登記到出院隨訪指導康復治療。一年來，科室在堅持對病人實施個性化醫(yī)療，人性化服務，吸引了大量患者就醫(yī)就診，住院病人數(shù)明顯增長，病人滿意度明顯提高，得到了廣大患者、家屬及醫(yī)院的好評。
(一)注重人才隊伍建設，堅持每月2次專業(yè)知識學習，狠抓“三基三嚴”訓練，拓寬知識面，經常進行危重、疑難病歷討論。引進新技術、新項目，選擇科研課題，參與區(qū)課題竟標。選派醫(yī)護人員到三級醫(yī)院學習、進修，及時引進學到的新技術、新項目，以提高對本科疾病的診斷率和搶救成功率。
(二)嚴格執(zhí)行8項核心制度，狠抓醫(yī)療安全。每周利用晨會組織科內人員學習醫(yī)院相關文件和法律法規(guī)。對照標準自查自糾。認真落實《上海市抗菌藥物臨床應用指導原則》實施細則以及衛(wèi)生部《處方管理辦法》，甲級病歷達100%。堅持把防范醫(yī)療糾紛作為維護科室、醫(yī)院的穩(wěn)定發(fā)展，是臨床工作的重心。做好三級醫(yī)師查房制，節(jié)假日主任值班制，抓好危重、疑難病人的診治，確保醫(yī)療質量、醫(yī)療安全，做到警鐘長鳴。堅持落實好合理檢查，合理用藥，因病施治工作。
制訂呼吸科住院醫(yī)師職稱以上培養(yǎng)、進修學習計劃。注重“三基三嚴”訓練，熟練掌握收住呼吸科常見病和多發(fā)病的診斷、鑒別診斷及搶救措施;采取有效措施，想方設法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓醫(yī)療服務質量，二是抓合理用藥，三是抓單病種及臨床路徑費用，開展無創(chuàng)面罩機械通氣，霧化吸入治療成功搶救了100余例急慢性呼吸衰竭、危重型哮喘等危重病人。
新年伊始呼吸內科主要為二甲復審、創(chuàng)三級達標做好以下工作。
按質按量完成院部下達的各項任務，杜絕醫(yī)療差錯事故發(fā)生;弘揚正氣，堅持以“三好一滿意”為行醫(yī)指南，落實以病人為本的科學發(fā)展觀。堅持把“安全、有效、方便、價廉”維護群眾利益，構建和諧醫(yī)患關系放在第一位。做好三級醫(yī)師查房制，節(jié)假日主任值班制，抓好危重、疑難病人的診治，確保醫(yī)療質量、醫(yī)療安全，做到警鐘長鳴。堅持落實好合理檢查，合理用藥，因病施治工作。完善控煙門診，發(fā)放煙草依賴患者問卷調查資料。建立慢性阻塞性肺疾病優(yōu)勢?？?。呼吸內科在上海市呼吸質控檢查中位于同行前列。
開展新項目呼出氣一氧化氮(eno)用于慢性氣道炎癥監(jiān)測。新技術床旁纖支鏡吸痰，經鼻插管提高呼衰患者搶救成功率。購置電子氣管鏡建立氣管鏡工作站，完善纖支鏡下活檢、刷檢、肺泡灌洗技術以及灌洗細胞學檢查。購買并在呼吸內科病房安裝多道睡眠檢測儀(psg)。開展多導睡眠圖的檢測與分析，診斷與治療阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合征(osahs)。
招收1名危重病專業(yè)(能熟練掌握氣管切開、經鼻或經口氣管插管等技術)或呼吸專業(yè)(能熟練操作氣管鏡、使用呼吸機等)的碩士;科研能力強的博士1名;住院、主治醫(yī)師短期輪流到麻醉科學習經口氣管插管;選派1名主治醫(yī)師職稱以上到中山醫(yī)院進修呼吸?？?，學習至少半年。
主治醫(yī)師以上考取教師資格證，申請區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)教育ii類學分講座，完成院部交辦的各項教學任務。發(fā)表sci論文1篇，國家級學術論文2篇，申請區(qū)級課題立項1個。
內科工作總結及下年工作計劃篇十五
20xx年上半年，城管局在縣委、縣政府的'正確領導下，以建設宜居、宜業(yè)、最美的城市為動力，著力抓好重點工程建設、市容長效管理、管理機制創(chuàng)新等工作，在全局干部職工的不懈努力下，各項工作按計劃進展順利?，F(xiàn)將上半年工作情況報告如下：
（一）全力做好春節(jié)期間市容環(huán)境整治工作
（二）切實抓好市容市貌管理
一是全面抓好環(huán)境衛(wèi)生工作。繼續(xù)推進城區(qū)公廁建設，完成檸檬巷、航道巷、育才巷、后園社區(qū)馮莊組4座公廁的建設工程并投入使用。完成城區(qū)11條道路保潔服務新一輪招標采購，目前進行交接和常態(tài)督查管理。加強城區(qū)生活垃圾轉運和突擊清理，完成城區(qū)積存垃圾和日產200噸垃圾轉運和處理。垃圾轉運向各鎮(zhèn)推進，完成已運行的鎮(zhèn)級中轉站垃圾轉運和處理。配合凌城鎮(zhèn)、古邳鎮(zhèn)進行鎮(zhèn)區(qū)垃圾清理轉運和沖刷，為中心鎮(zhèn)創(chuàng)建驗收在好準備。
（三）加強城市基礎設施建設
1、無害化垃圾填埋場工程按計劃有序推進，上半年垃圾填埋場填埋庫區(qū)i區(qū)a單元土方工程已完成，垃圾中轉站圍墻施工完畢，傳達室整體封頂。
2、建設完成14座鎮(zhèn)級垃圾中轉站并陸續(xù)投入使用。3月份，我局統(tǒng)一組織各鎮(zhèn)中轉站操作員進行業(yè)務培訓，同時推進各鎮(zhèn)及園區(qū)統(tǒng)籌生活垃圾“四級”收運體系建設。
3、綠化工程持續(xù)推進。永安東路3月28日開始施工，4月底綠化施工全部完成；文學南路及節(jié)點綠化工程正在施工，目前已完成行道樹栽植及分車帶部分綠化；中央大街西段景觀建設工程年初進行初步驗收，根據專家組提出的意見，要求施工單位加強整改，做好驗收工作。
4、中央大街西段道路修復及景觀建設工程已修復道路1500平方米，因施工方案未確定沒有繼續(xù)施工，待方案確定后即刻組織施工。協(xié)調省測繪局對我縣綠地遙感測控，已形成初步材料。
5、加強日常對城區(qū)路燈和各路段因施工損壞的地下電纜進行檢修，克服路燈維修人員嚴重不足等困難，使城區(qū)亮化設施的啟用率、亮化率達到98%以上，較好地完成了上級領導交給的任務。
（四）著力規(guī)范執(zhí)法行為，著力打造法治城管
一是加強對執(zhí)法辦案人員的教育培訓。根據我們年初制定的學習、培訓計劃，每半年開展一次全員培訓會；每季度召集一次法制員學習交流會；每月開展一次案例分析和案卷評查會。每有新的法律、法規(guī)、規(guī)章和文件頒發(fā)，都及時組織人員學習，并以文件的形式下發(fā)或轉發(fā)。
二是堅持做到嚴把案件的五個關口。今年上半年，全局共立案158件，核審并結案155件，銷案3件。
嚴把立案關：是否做到當事人基本情況、基本違法事實清楚；嚴把核審關：在處罰主體、執(zhí)法主體、證據事實、辦案程序進行把關；嚴把當事人陳述申辯關：積極認真的做好當事人的陳述、申辯和聽證準備工作；嚴把案件集體討論關：凡需集體討論的案件，一律交案審小組集體討論；把好案后回訪關：除指導監(jiān)督辦案單位做好案后回訪工作外，凡重大案件均有紀律作風領導小組進行回訪。
（五）優(yōu)化“零障礙”工程流程，落實工作細節(jié)
我局高度重視“零障礙”工程實施工作，及時將縣委主要領導指示，成立城管局“零障礙”工程領導小組，明確責任，做好分工，切實將百姓辦實事“零障礙”工程落實到工作的每一個環(huán)節(jié)。
一是推行“零障礙”工程全程協(xié)辦制。在辦公地點及審批窗口設立協(xié)辦員值班崗，審批窗口確定2名協(xié)辦人員，實行坐班服務，明確一名副局長代辦，制定協(xié)辦員工作制度。
二是簡化辦事流程。按照把方便留給群眾、把麻煩留給自己的原則，認真分析在管理服務理念、工作運行機制以及服務方式、服務標準、協(xié)作配合和部門協(xié)作無阻礙等方面存在的差距，全方位清理每個服務項目、每個環(huán)節(jié)、每項服務流程中影響服務效能提升的障礙，把服務優(yōu)先、群眾至上的要求，落實到干部職工為民辦事和提能增效的具體實踐中。
1、重點做好“三重一大”及“為民辦實事”工程。完成新城路、櫻花路改造工程瀝青路面鋪設，人民路（紅葉路向西）慢車道路面恢復工程，巡查并及時修復破損路面，保證市民生活環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定提高。
2、繼續(xù)推進鎮(zhèn)（園區(qū)）統(tǒng)籌生活垃圾“四級”收運體系建設。推進我縣生態(tài)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。配合凌城鎮(zhèn)、古邳鎮(zhèn)完成市級中心鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，完成鎮(zhèn)級中轉站生態(tài)資金資料申報工作。繼續(xù)無害化垃圾衛(wèi)生填埋場建設工程，及時做好垃圾處理填報工作。
3、積極做好文學路省級示范路創(chuàng)建。與移動公司等部門合作，爭取年底前將數(shù)字化城管系統(tǒng)建設成功，做好城區(qū)路銘牌、外環(huán)高炮點設置、廣場大型電子顯示屏競拍工作。
4、督促文學南路及節(jié)點綠化。永安東路綠化保證工程質量，努力爭取工程盡快盡早竣工。及時做好竣工后各項簽證、準備驗收、驗收等工作，督促施工方加強工程后期養(yǎng)護工作。
5、進一步加強對步行街夜市的管理.做到規(guī)范、有序經營；要進一步加強早餐點、夜市排檔、洗車場、戶外廣告等專項整治工作，建立健全城市管理長效機制。
內科工作總結及下年工作計劃篇十六
20xx年上半年，鎮(zhèn)黨委政府在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，以“強工業(yè)，優(yōu)農業(yè)、推進各項民生工作落實”為發(fā)力點，開展項目攻堅，注重招商引資，突出為民辦事，經濟和社會事業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢。
1、真抓實干，鎮(zhèn)域經濟保持增長
20xx年，南崗鎮(zhèn)（含科技園）重點項目共15個，其中，續(xù)建項目5個，新開工項目7個，儲備項目3個。截止6月底，全鎮(zhèn)固定資產投資完成21.6億元，占年度任務的58.4%；其中工業(yè)投資完成9.8億元，占年度任務的35.6%。工業(yè)總產值完成25.3億元，完成年初任務的40.2%。招商引資完成省外招商資金13.5億元，占任務的75%，完成境外招商資金590萬美元，占任務的29.5%。戰(zhàn)略性新產業(yè)產值完成1.72億元，完成進度68.8%，排名暫列鎮(zhèn)街第一。
2、創(chuàng)新思路，生態(tài)農業(yè)初見成效
植樹造林工作進展順利，超額完成去冬今春3000畝造林任務，并繪制小班圖，上報市級獎補驗收。圓滿完成今夏秸稈禁燒工作，達到鎮(zhèn)域范圍內沒燃一把火，沒冒一處煙的目標。切實做好禽流感防疫工作，同時因h7n9疫情的影響，積極做好水源保護區(qū)污染排查工作，安排專人對董鋪水庫水源保護區(qū)環(huán)境一天一普查，加大對畜禽養(yǎng)殖場環(huán)境采樣，血樣檢測、凝試子檢測密度，發(fā)現(xiàn)異常，及時采取無害化處理，截止目前共處理3起異常情況。今年4月完成農業(yè)區(qū)循環(huán)大道綠化工程，隨著安徽農墾集團、南崗月亮湖·廬州文化村、八達園林等項目穩(wěn)步推進，鎮(zhèn)政府創(chuàng)新思路，正在積極打造南崗都市農業(yè)生態(tài)園。
3、措施得力，重點項目穩(wěn)步推進
鎮(zhèn)政府始終將重點工程擺在突出位置，精心組織、周密部署，結合實際制定政策穩(wěn)步推進。地鐵2號線南崗段搬遷項目自東向西貫穿本鎮(zhèn)境內，全程約6公里，涉及本鎮(zhèn)兩村一居，共537戶，搬遷總面積約13萬平米，截至6月底，南崗鎮(zhèn)搬遷區(qū)域內已有504戶家庭和單位完成交房，占總征遷戶數(shù)的94%。
水源保護地項目目前已完成拆舊區(qū)搬遷人口、安置面積及房型調查摸底，搬遷安置點選址初步確定在南崗科技園大別山路與雞鳴山路交口東南地塊，占地約201畝。第一、二批次“土地增減掛”項目實施規(guī)劃申報審批已完成，共審批掛鉤周轉指標988畝；第三、四批次掛鉤項目正在申報中。項目融資已納入市級融資平臺，并由市建投（新農村建設有限公司）具體負責融資，目前正在做融資前期準備工作，如可研究報告、市發(fā)改委立項等。
4、勤政務實，社會事業(yè)有聲有色
鎮(zhèn)政府想方設法為民辦實事、做好事，確保群眾享受更大的實惠。1月10日，鎮(zhèn)政府及時啟動南崗科技園惠民新村二期分房，近20xx回遷居民于農歷新年前入住新居。順利推進南崗科技園第二復建點建設，預計將于今年8月封頂。配合區(qū)民政局做好金色家園養(yǎng)老中心二期工程建設，工期為1年，建成后將新增122張床位。6月18日，啟動南崗衛(wèi)生院基建，預計明年5月建成后將為合肥西部城區(qū)最大的社區(qū)醫(yī)院，可服務周邊10余萬人口。1-6月份，發(fā)放農村居民最低生活保障資金90萬元，為五保戶發(fā)放供養(yǎng)金25萬元，實施重度殘疾人生活救助15萬，全鎮(zhèn)民生民利有效保障。
下半年，我鎮(zhèn)要在總結上半年工作成效的基礎上，進一步理清發(fā)展思路，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的決策部署，統(tǒng)一認識，全力以赴，扎實工作，狠抓落實，確保全面完成全年目標任務：工業(yè)總產值同比增長10％以上，固定資產投資同比增長10%以上，工業(yè)投資同比增長10%以上，農民人均純收入突破14500元。
1、一心一意抓經濟，實現(xiàn)產業(yè)集群新突破
深挖現(xiàn)有10家規(guī)模以上企業(yè)生產潛力，力爭申報新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2家。積極推進工業(yè)項目的落地開工建設，深挖工業(yè)投資項目的潛力，全力打造合肥市西部先進制造業(yè)集聚區(qū)，穩(wěn)步推進汽車、家電、物流三大特色產業(yè)集群發(fā)展，力爭20xx年底實現(xiàn)南崗科技園規(guī)模以上工業(yè)產值160億目標，切實把區(qū)位優(yōu)勢轉化為產業(yè)優(yōu)勢。
2、堅持不懈抓生態(tài)，實現(xiàn)生態(tài)旅游新突破
充分考慮蜀山區(qū)北部休閑生態(tài)區(qū)規(guī)劃，以南崗月亮湖廬州文化村、江蘇八達園林、安徽農墾南崗基地等項目建設為中心，做好農村體驗、鄉(xiāng)村旅游等項目規(guī)劃，加快南崗都市農業(yè)生態(tài)園建設步伐，促進生態(tài)效益凸顯。
3、多措并舉抓項目，實現(xiàn)城鎮(zhèn)化建設新突破
切實做好地鐵2號線搬遷收尾工作，積極謀劃長江西路沿線商業(yè)開發(fā)。全面落實土地增減掛項目政策，推進水源保護區(qū)搬遷工作，確保遷出群眾得到妥善安置，確保搬遷工作零投訴、零障礙。
4、統(tǒng)籌發(fā)展抓穩(wěn)定，實現(xiàn)和諧社會新突破
加快南崗科技園第二復建點、南崗衛(wèi)生院、金色家園養(yǎng)老中心等重點民生工程建設進度，打造文化中心、衛(wèi)生中心，商業(yè)服務中心，切實保障和改善民生。完善社會保障體系，兌現(xiàn)各項惠民政策。加強和創(chuàng)新社會管理，確保信訪形式穩(wěn)定。狠抓安全生產管理，確保全鎮(zhèn)社會大局穩(wěn)定。
公司下年度工作計劃
上年度財務審計報告
2016經典的下年財務分析報告范文
在汽車維修公司年終總結會議上年終講話
旅店員工今年工作匯報總結及下年工作籌劃
第十屆海上年俗風情展社會征集啟事
工作計劃和工作總結
內科工作總結及下年工作計劃篇十七
紀委工作總結及下年工作計劃
今年以來，鎮(zhèn)紀委在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，按照“黨委統(tǒng)一領導、黨政齊抓共管、紀委組織協(xié)調、部門各負其責、群眾支持參與”的原則，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，創(chuàng)新工作辦法，狠抓措施落實，較好的完成了市紀委及鎮(zhèn)黨委、政府交給的任務，現(xiàn)將工作總結如下：
一、**年工作開展
一是黨風廉政建設責任制有效落實。每月定期召開黨風廉政建設聯(lián)席部門會議，年初制定下發(fā)《**年全鎮(zhèn)黨風廉政建設和反腐敗工作任務分工意見》，對全年工作作以安排部署，簽定年度黨風廉政建設目標責任書，形成層層分解、層層抓落實良好格局。制定出臺《**鎮(zhèn)基層黨風廉政建設考核方案》，進一步規(guī)范村級干部亂作為、有法不依現(xiàn)象。
二是鎮(zhèn)村干部作風建設有效推進。利用鎮(zhèn)村大小會議，強化鎮(zhèn)村干部作風建設。今年以來，召開鎮(zhèn)村干部作風培訓會議2次，廣大黨員干部就“庸、懶、散、奢、疏”思想作風方面存在的問題進行查擺、反思與整改，同時，組織廣大黨員干部觀看警示教育片2次，開展農廉工作培訓2次，較好推動黨員干部作風建設。針對機關存在遲到早退、不遵守工作紀律、上班時間做與工作無關事情等方面，鎮(zhèn)紀委辦加強督促檢查，嚴格落實獎懲與通報制度，編制督查通報26期，按照規(guī)定落實處罰60余人。
三是“123農廉工程”建設工作得到落實。一是推進鎮(zhèn)村兩級便民服務中心建設。按照市委市政府關于123農廉工程建設的要求，成立東沙河鎮(zhèn)123農廉工程領導小組辦公室。6月底，我鎮(zhèn)便民服務中心正式運行，全面推行“一門受理、全程服務、限時辦結”的工作模式。六個服務部門進駐窗口，對群眾咨詢辦理事項進行解答與落實。二是深入開展示范村創(chuàng)建活動。按照“全面推開、分批創(chuàng)建、逐年深化”的思路，抓好示范村創(chuàng)建活動，目前，我鎮(zhèn)已有5個村被市紀委授予“農村黨風廉政建設示范村”的稱號，其中萬莊村、江樓村獲得棗莊市黨風廉政建設示范村居稱號。今年新申請黨村、張街、磨坑、向陽山、小宮山、馬河口、姜橋、宋莊8個示范村正在積極創(chuàng)建中。三是強化黨務政務村務公開。制定《2013年黨務公開工作要點》，定期召開聯(lián)席會議對黨務工作進行調度。每月8日定期進行黨務政務公開欄信息及村務信息更新，每月9日，鎮(zhèn)紀委辦聯(lián)合黨政辦、民政科、經管站對黨務政務村務公開情況進行督促檢查，編制通報9期。四是抓好網上信息公開。利用黨務公開網、滕州農廉網，進行鎮(zhèn)村信息網上公開，方便了群眾在網上了解鎮(zhèn)村工作動態(tài)。今年以來，網絡上傳各類信息1860余條，滕州日報發(fā)表22篇先進典型。
四是村情檔案動態(tài)監(jiān)管進步加強。進一步明確村級兩委負責人職責，隨時注意村情動態(tài)變化，及時記入民情日記和風險村情臺帳，做到摸排第一手資料并及時上報，按照“分級化解、屬地負責、上下聯(lián)動”的運作機制，落實對風險村情預警和化解。同時，制定機關干部《村情檔案日記》，由包村干部每月兩次到村中走訪調研，收集第一手村情資料，切實維護鎮(zhèn)村兩級信訪穩(wěn)定工作。
五是基層站所政風行風建設成效明顯。按照我鎮(zhèn)《**年度全鎮(zhèn)民主評議基層站所活動實施意見》，明確了33個基層站所政風行風評議任務，嚴格把好前期動員、自查自糾、鎮(zhèn)街考核、現(xiàn)場評議各個環(huán)節(jié)，圓滿完成市下達政風行風建設任務。各基層站所服務態(tài)度、辦事效率明顯好轉。
六是案件查辦力度不斷增強。結合全市“無越級訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）”創(chuàng)建活動，堅持把落實信訪作為懲處腐敗的重要途徑，嚴格執(zhí)行領導接訪和信訪“零報告”制度，建立鎮(zhèn)、辦事處、村三級信訪矛盾排查體系，公開投訴電話與監(jiān)督郵箱，及時受理村級財務管理混亂、貪污受賄等群眾反映強烈的熱點、難點問題，共接待群眾來信來訪10人次并有效化解。積極配合市紀委、檢察院、經偵大隊對重點案件的取證查辦，加大對辦案專職人員培訓，做到安全文明辦案，今年以來，鎮(zhèn)紀委自辦案件6起，已全部審理完畢。聯(lián)合上級機關辦案3起，切實達到了懲處一個、警示一片的作用。
二、工作中存在問題與不足
1、工作宣傳力度還待加強。
2、農村黨風廉政建設工作還需要深入結合基層實際。
3、繼續(xù)增強基層黨員干部培訓教育。
三、**年工作計劃
1、繼續(xù)抓好鎮(zhèn)村干部作風建設。以黨風廉政建設與反腐敗工作為抓手，開展好崗位廉政教育、業(yè)務培訓，嚴格執(zhí)行機關工作規(guī)范及通報制度，抓好督促檢查。
2、抓好村兩委換屆任期審計。做好**年村兩委換屆工作經濟審計，制定切實可行的方案，確保換屆工作順利開展。
3、推進“123農廉工程”建設。以創(chuàng)建“無越級訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為目標，()抓好村級黨務村務公開、示范村創(chuàng)建、“三職三雙”勤廉考核工作，增強村級班子干事創(chuàng)業(yè)的凝聚力。
4、開展好第二批黨的.群眾路線教育活動的深入開展。結合我鎮(zhèn)實際，抓好以“為民、務實、清廉”為主題的黨的群眾路線教育實踐活動全面開展。
5、繼續(xù)抓好案件查辦。暢通信訪渠道，對影響群眾利益、群眾反映強烈的突出問題一查到底，采取組織措施，對違反刑法的堅決移送司法機關處理。
6、強化工作的宣傳。及時就各項活動開展情況進行梳理，通過網絡、報紙、媒體等形式進行宣傳，確保工作取得更好成效。
7、完成市紀委，鎮(zhèn)黨委、政府交辦的其他事項。
**年**月
內科工作總結及下年工作計劃篇十八
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到,在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經驗。應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
20xx年工作展望
加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的.工作，爭取更上一個新臺階。
最后預祝公司明天更輝煌!