總結(jié)是一個自我檢視的過程，通過總結(jié)，我們可以更好地認識自己并找到進步的方向。正確使用文章結(jié)構(gòu)和段落結(jié)構(gòu)可以使總結(jié)更加連貫和有條理，我們需要注意段落之間的銜接和過渡。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考。
心得和經(jīng)驗篇一
中國進出口商品交易會(簡稱廣交會),是中國歷史最長、層次最高、規(guī)模最大的綜合性國際盛會。下面是本站小編整理廣交會經(jīng)驗心得的范文，歡迎閱讀!
自從實習到現(xiàn)在，每年都有機會參加廣交會，但是自始至終都沒有珍惜過以至于到今年才專門找了個企業(yè)參加。因第一次參加廣交會，沒有老客戶，只能現(xiàn)抓。自己總結(jié)心得幾條，以供交流。
一般企業(yè)都會提前兩天到廣交會，布置展臺。工作量大，領(lǐng)導人最好訂好午餐，開展前一天沒吃午飯，加上體力勞動強度高，確實給我餓暈了。
參展的第一天一般人比較少。理論上第二，第三，第四天人較多，第五天沒什么人，并且下午時間一般就是在撤展了。但是聽說最近廣交會大不如前了，個人分析一方面中國的勞動力成本和原材料成本都在飛速上漲，加上近幾年通貨膨脹率過高，導致產(chǎn)品價格優(yōu)勢逐漸褪去。另一方面迪拜，印度等周邊欠發(fā)達國家的崛起促使中國企業(yè)避開國內(nèi)的各種壓力，而紛紛去國外設(shè)廠?，F(xiàn)在國家逐步取消或降低日常用品、高端技術(shù)引進的進口關(guān)稅，力促進出口的平衡，也可看出國家政策逐步傾向于進口，內(nèi)銷。從長遠看，這也是中國發(fā)展必須走的道路。作為促進中國經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車之一的外貿(mào)也必然經(jīng)歷結(jié)構(gòu)上的改變。作為世界人口超級大國，終端消費必然會被重視，規(guī)范，強化。這也難怪現(xiàn)今很多外貿(mào)人開始做內(nèi)銷、做進口了。
展前準備。參展前必須做好準備，畢竟參加一次展會所花的代價不菲。那么展前都得準備好什么呢?就企業(yè)而言，電腦，無線網(wǎng)卡，電話機，打印機等。大多數(shù)東西展會都會有償或無償提供。各位經(jīng)理負責人所需要帶的就是打印機跟電腦了。就業(yè)務(wù)員而言：電腦，報價本，筆記本，筆，計算器，訂書機，訂書釘，幾張a4紙，參展證，等等。筆記本，筆，訂書器，是一定要自備的，其他可以和別人公用，或者在地鐵口用名片跟那些阿里巴巴，mic，gs等換取。另外，業(yè)務(wù)員展前一個月至半個月都應(yīng)該已經(jīng)在英語，產(chǎn)品知識，行業(yè)信息，市場情況有所了解。如果是老業(yè)務(wù)員，應(yīng)該給客戶發(fā)送過邀請了。對產(chǎn)品知識了若指掌，包括產(chǎn)品材質(zhì)、性能、規(guī)格、包裝方式、價格、產(chǎn)品大類，產(chǎn)品優(yōu)缺點，常出現(xiàn)的問題及解決方法。這個對于新人來說確實有一定難度，本人就是到現(xiàn)在一個貨號和價格都沒記住，慚愧。對于價格而言，老業(yè)務(wù)員還可以應(yīng)付一二，對于新業(yè)務(wù)員就有些難了。但是各個企業(yè)都有自己的一套方法。有的不標注于產(chǎn)品標簽之上。這種方法對于產(chǎn)品類別較少的比較容易，同時又不至于泄露自己的商業(yè)機密。但是對于產(chǎn)品類目較多的企業(yè)來說，只能臨場翻看價目表了，但是同時又引來了新的情況：一是翻找可能需要大量時間，引起客戶反感，二是有些企業(yè)價目編排比較混亂，如果存在遺漏，又哪里能找的到呢。并且同時還顯得你不是很專業(yè)。另外有些企業(yè)把產(chǎn)品價格用暗碼標注于標簽之上，這種方法對于大多數(shù)企業(yè)來說都是不錯的方法。另外，如果公司有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，可以考慮打條碼，然后參展的時候攜帶掃碼槍，這樣能顯得貴司有一定實力。當然，如果實力雄厚，可以考慮購買類似于順風快遞員隨身攜帶的那種一千多一個的那種設(shè)備了。于行業(yè)的市場情況要有所了解，這樣才能有的放矢的在展會發(fā)揮,向不同的客戶推薦對方市場適銷產(chǎn)品。這樣也會讓客戶感覺到你的專業(yè)，對你和你的企業(yè)產(chǎn)生信任，依靠，才能更多的把更多的訂單機會讓給你。
開展發(fā)揮。頭天晚上洗洗澡，睡個好覺，為第一天的開展準備好。開展了!!! 兄弟姐妹們，到我們這些業(yè)務(wù)員大顯身手的時候了。國內(nèi)人士大部分接觸老外的時間不多，基本屬于啞巴英語，本人一樣。所以第一天客戶多的時候接待，客人少的時候幫同事打打下手，打下手其實能學到很多的東西:
2. 聽下自己的老同事是怎樣招待新老客戶的。產(chǎn)品描述，價格，包裝，交期，都是怎樣談的?討價還價都是什么策略?怎樣促使客戶下單的?怎樣促使客戶早下單的?等等等等。
3.了解不同國家，不同市場客戶的需求，對不同類型產(chǎn)品的喜好，對產(chǎn)品的價格接受心理預(yù)期。當然，這個在展前做的話更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多聽多想了。以便于給自己接待的客戶推薦適銷的產(chǎn)品。這樣也更顯得你專業(yè)。
time flies. 轉(zhuǎn)眼到了中午，別指望中午有啥好吃的，公司給你配的最好不過25大洋一個的套餐，再就是kfc。所以早飯一定要吃，并且一定要吃好。
4.再就是也算是跟同事搞搞關(guān)系了。畢竟都是業(yè)務(wù)員，廣交會期間相互之間搶些新的客人也弄得彼此比較尷尬，相互幫助才能在平常的生活工作中更開心的融合在一起，畢竟工作掙錢不是活著的唯一目的。老業(yè)務(wù)員也盡量讓讓新業(yè)務(wù)員，不然試用期都過不了，豈不是斷送了人家前程，畢竟出來混的都不容易啊。我們公司幾個同事都挺好的，有的還主動把自己接待的客戶讓給我。感謝感謝十分感謝。
午飯趕緊吃，因為大部分老外都是早上10點才能趕到展館，下午5點以前離去。中午有的時候會顯得特別忙。所以午飯我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨頭摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊!浪費可恥，節(jié)儉光榮!南無阿彌陀佛。阿門。
下午盡量多找機會接待客戶吧。畢竟晚上還得上報一天的成果呢。掛個零蛋回去交差自己臉上也掛不住啊。
下午六點閉館。一般都在五點四十五以后就開始拿起簾子遮起來走人了 ?；丶页猿源蟛停钛a一下一天的所消耗的什么vb，vc，vo,xo，等等等等。
晚上的時候一般有多個業(yè)務(wù)員的公司都會來個會議：上報自己接待的人數(shù)及簡單狀況，自己對客戶的簡單評價及應(yīng)對策略，客戶的初步分級等等。開完會，在就各自回去照顧自己的客戶了。發(fā)發(fā)報價，查查資料，刷刷牙，洗洗澡，回來再接著整理資料，敲敲鍵盤。得，把關(guān)鍵的幾個客戶弄弄一般差不多都得2點多了。擦把臉，躺床上做個呼嚕娃吧。當時鄙人還想著每天做個總結(jié)，寫點心得，但是到了真正的時候只想著床了。哎，人性本惰!
本人習慣早起，然后聽聽音樂，呼吸一下新鮮的空氣，看看他們釣魚的悠閑自得，這樣一天來都有精神。十二分的精神不是吹出來的，那是憑借火柴棍把眼睛挑起來的~~~~ 這里給大家推薦幾篇個人感覺比較合適的音樂，有幾首也是各個培訓機構(gòu)經(jīng)常用到的：貝多芬的《命運》，理查德的鋼琴曲《秋日的私語》《藍色的愛》，汪峰的《怒放的生命》，楊培安的《我相信》，在一首嬉皮的個人感覺可以調(diào)節(jié)緊張神經(jīng)的《窮開心》。另外就是各位自己喜歡的歌曲或者音樂一定要聽幾首。鄙人雖然五音不全，音律不識一個，但是感覺到音樂對人的影響確實不小。
周而復(fù)始，很快這一期的展會就結(jié)束了。打包，到深圳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，四處逛逛，廣州之旅over了。
以下是鄙人一些凌亂的收獲心得及體會：
展會說白了就是在展館搭了個門面，和平時咱們家開店賣貨很多相似。只不過意向客戶多了點，賣家競爭多了點，業(yè)務(wù)員多了點，私人店主換成了公司等等?？v觀千古歷史，無非就是物物交換，發(fā)展到貨幣物品交換和貨幣的交互流通，但這些最終都離不開終端消費。所以研究目標市場的終端消費情況，研究客戶的心理都是必不可少的。
展館的布置以盡可能的吸引客戶駐足為主要目的，而不是越奢華越好。產(chǎn)品擺放，顏色調(diào)配，等等等等很多經(jīng)驗都需要從最基本的店面管理吸取經(jīng)驗。故此懂點店面管理的基本知識很重要。
看到很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導負責人都喜歡搬個椅子坐在里面，或者找個椅子坐在門口。我從上學的時候無意間讀到了一本關(guān)于廣交會布展相關(guān)內(nèi)容的一本內(nèi)部資料，具體內(nèi)容記不清楚了，但是里面就有關(guān)于對這種錯誤行徑的描述。這個我到現(xiàn)在還沒想明白。但是如果咱們?nèi)ベI東西，同樣街邊的兩個店，一個門口坐著兩個門神，一個門口兩位店員熱情招呼客人，您會進哪家呢?哪個才能讓您感覺進店后會有上帝般的待遇呢?另外其他是不是有其他更高深的原因，本人實在不得而知了，希望知道的各位前輩給上點課吧。謝謝。
我一個新來的同事為了顯示自己，總是來個人就上前搭話。不管人家是不是買家，連一家三口逛街的大人小孩都不放過。怎么說呢，有可取之處，畢竟只有取到名片才有機會去聯(lián)系，去開發(fā)。一個名片都沒有或者很少，你的機會肯定就少的可憐了。但是如果在這上面花費的時間太多，那就得不償失了。畢竟展出時間有限，照顧了這些，其他的有價值客戶就少了。一般一個或者一波客人來，先初步判斷下對方是不是所謂的客戶，再去招呼，但是這樣有可能被別的業(yè)務(wù)員搶了先手。。拼運氣吧。
再就是了解部分買手公司的采購流程。一般大點的買手公司都有年度采購計劃，季度采購計劃等等。采購人員(我們的客戶^_^)必須到一定時間花掉那部分預(yù)算，采購到個人或者采購部認為適銷的產(chǎn)品。如果公司貨物跟不上，豈不是要關(guān)門了?!所以那些大點的公司采購人員才會不斷穿梭于各地的展會，采集信息、比較價格、交期推斷、等等等等。本人沒有做過采購，所以對此一無所知。感覺采購應(yīng)該還起到很多作用，比如：了解市場行情、掌握適銷產(chǎn)品信息、掌握各地供應(yīng)商優(yōu)劣勢、掌握類似產(chǎn)品的成本及己方市場的利潤空間、推遲付款時間以獲得資金的流通等等。希望各位采購大蝦給點實質(zhì)性建議。
關(guān)于開展期間來訪客戶的分析。主要有這么幾種：
純逛街型。在周邊生活或者第一次去，順便進去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。近乎于沒有價值的客戶，但是這種很少很少。
設(shè)計師型。這個還得細分兩類：一類設(shè)計師去展會尋找靈感，烤皮產(chǎn)品，搜索新品。這類設(shè)計師單獨去逛的比較多。問他要名片，不給;給他名片，不要。只是做個新品list回去照老虎畫貓去了，無價值。另一類設(shè)計師受雇于某個企業(yè)，一般都是跟著老板或者采購經(jīng)理去的。給自己的經(jīng)理做推薦，替經(jīng)理參選適銷產(chǎn)品。這種企業(yè)一般都不會太小。碰上就努力拿下吧。這個有時候自己得懂得產(chǎn)品變型的相關(guān)材質(zhì)，工藝，成本，報價等等。
收集信息型。這種類型的客人比較多。中國還有貨比三家之說不是?!!大部分都還很匆忙。進去就選自己感興趣的類型一大堆，你報價吧。然后直接進下一家含自己產(chǎn)品類型的店面。接待，記錄，搜羅客戶信息，及時報價。成不成聽天有命吧，大部分都離不開后期的聯(lián)絡(luò)跟蹤，能不能取代原來的供應(yīng)商也是需要看機會的。
了(當然，主要是在摸索中^_^)。
關(guān)于那些所謂的采購商，(就是帶藍牌的人)，不要認為一定就是你的客戶了。要知道國人讓老外帶進去花三百元就可以弄一個。他們有些是進去打游擊的;有些是想投資別的項目，去找項目的;更有些是外籍華裔帶著不同目的進的：有些是在國內(nèi)做本行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人;有些是某些公司的合伙股東;有些是朋友邀請一道去看看。。。。。。當然也不排除為自己現(xiàn)在所生活的國家市場采購物品。要想甄選，實非易事。好在真正的買家還是蠻多的。。。
撤展了，急急忙忙擠擠。注意安全，個人物品一定看管好，鎖好。第五天的安檢松了，垃圾也很少打掃了。印度阿三也該到了一試身手的時候了。
撤完展，該忙啥忙啥，各回各家，各找各媽(五一啊)。想去周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也可，想去親戚朋友家串串門也可。但是最重要的是別把自己丟了，再次聲明：安全第一!!!
每一次廣交會都會吸引來自全國各地的外貿(mào)人和來自全世界的客戶齊聚廣州。在收獲生意的同時，廣交會對很多外貿(mào)人來說，短短幾天猶如一場戰(zhàn)爭，因為這段時間的好壞將決定未來一段日子的收入，所以，在廣交會現(xiàn)場，會出現(xiàn)很多供應(yīng)商拼命去尋找客戶，讓客戶下單。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，第一次跟客戶見面，交談發(fā)揮好壞會直接影響到訂單成交的概率。業(yè)務(wù)員一年到頭也沒有幾次參加展覽會的機會，想要把參展效果最大化，參展會上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。
技巧一：溝通不要拘謹，要善用更多豐富的詞匯，不需要什么都說yes。廣交會上遇到的歐洲人美國人，他們都非常喜歡那種懂得互動的業(yè)務(wù)，拒絕拘謹才能更好地跟客戶溝通好。比如在溝通中習慣性地稱呼對方，這樣對方也會稱呼你，這樣可以加深客戶對你的印象，這樣對后續(xù)跟蹤客戶有很大的好處。對于一些北歐人的名字，讀音不是按照英文發(fā)音的，如果不懂得怎么發(fā)音，可以直接詢問客戶，這不是什么失禮的事情。
技巧二：對于那些以英語為母語的國家，由于本身的習慣說話的速度會很快，如果跟不上節(jié)奏可以讓客戶說得稍微慢一些，客戶也會理解的。切忌因為聽不懂就接上客戶的話，沒理解客戶的意思胡亂搭話容易讓客戶覺得跟你溝通有障礙，客戶也就沒有更多的時間跟耐心去聽你講下去。
技巧三：客戶到站位停留詢問，可以詢問客戶有多少時間方便溝通。這樣一來可以體現(xiàn)對客戶的行程的尊重，根據(jù)客戶的時間來合理安排溝通內(nèi)容，掌握好溝通長度跟深度，另一方面，也能讓自己對客戶的行程跟直接有比較深層的了解，方便自己把握好溝通主動性。
技巧四：跟客戶溝通中，要讓客戶多講話，先了解好客戶的需求跟行程目的。在完全明白客戶之后，再介紹自己。知道了客戶此行的目的，知道他們希望找到什么供應(yīng)商，對業(yè)務(wù)精確迎合客戶的需求去介紹產(chǎn)品很有好處，可以提高成功率。對于行程目的這些，有些客戶會直接回答，有些客戶則不會。
技巧五：如果在廣交會上有幸遇到一些頭銜為director，vice president等職務(wù)的買家，要懂得多說一些戰(zhàn)略性的東西，以便可以促成長期的合作，這些帶有這種頭銜的買家來展會不是為了一個柜或者兩個柜的訂單，他們更多是來找戰(zhàn)略性的合作伙伴。一旦遇到這種買家，就要發(fā)揮出放長線釣大魚的功力，假如自己的工廠有實力承接這種長期合作商的話，應(yīng)該主動邀請這類買家來工廠訪問。
技巧六：在廣交會的最后一兩天時間，可以詢問客戶覺得這個貿(mào)易展怎樣?；蛘咴儐柨蛻羰欠裨谶@個展會上面找到自己真正需要的東西。從這類問題答案可以比較容易從客戶那里得到整個行業(yè)的情況，客戶的觀點能幫助你比較全面認識行業(yè)環(huán)境及市場環(huán)境。在溝通中，還可以直接詢問客戶還有什么產(chǎn)品沒有找到，說不定可以幫上忙去查找。如果剛好也有這種產(chǎn)品的話，客戶也會把訂單給你。
技巧七：在展會上介紹產(chǎn)品時，不要總是跟客戶強調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。在展會上客戶的時間很短，不要浪費短暫的溝通時間去說一些客人沒法衡量的話。另外，大公司的買家很多都是受過專業(yè)的采購培訓，他們自己公司內(nèi)部有一套定量的評估體系，因此在溝通中最好用屬于本行業(yè)的定量術(shù)語來表達，如果本行業(yè)沒有什么定量術(shù)語，最好是用自己公司在這個行業(yè)的經(jīng)營年限來說服客戶，增強客戶的信心，要突出讓客戶知道你的產(chǎn)品在同行中是比較有保障的，這樣可以增加客戶選擇你的產(chǎn)品的幾率。
技巧八：大公司的買手最關(guān)心的不是產(chǎn)品的價格跟質(zhì)量，而是合作的可信賴度。因為差不多的產(chǎn)品，買家從不同的供應(yīng)商處采購產(chǎn)品，價格上有點小差距這對于國外公司來說是可以接受的。但是產(chǎn)品的供應(yīng)商如果不可信賴，三天兩頭出點狀況，這樣會對采購方帶來很大的困擾，如果是美國公司，買手找到的供應(yīng)商不可信賴，買手是會被直接解雇的。因此，站在客戶的角度去考慮問題，抓住采購商的心理，在最短的時間內(nèi)讓對方覺得你們的公司你們的產(chǎn)品是可以信賴的，這樣可以進一步提高成交率。
對于外貿(mào)人來說，廣交會是一個客商云集的秀場，廣交會上表現(xiàn)得好，廣交客源，能夠提高提單數(shù)，這又決定著商家在一段較長時間里面的生存狀況。掌握好廣交會上的八大溝通技巧，提高訂單不是什么大問題。
本人有幸第一次參加廣交會，有辛苦，有勞累，有更多的是收獲。
說實話這次展會工作很辛苦，但是我也學到了很多東西。也讓我認識了很多自身存在的 問題，得到了一些寶貴的經(jīng)驗。從第一天入場到展會的結(jié)束，好像問題就從沒少過，這都是由于自己沒有把握好做事情的關(guān)鍵，那就是時間。也是由于沒有經(jīng)驗，這次展會沒有定一個好的計劃，導致工作有點上不接下的現(xiàn)象。
一是沒有清楚了解相應(yīng)國家的地利位置，有些國家的客戶遞過名片過來，一時間還不能立刻反應(yīng)過來客人是來自哪里的，這個基本的地理知識是需要熟爛于心的。
還有一點我的感受依然深刻，那就是在和客戶談話時一定要有底氣，底氣源于對產(chǎn)品的認識程度和對產(chǎn)品的信心。我覺得我雖然有底氣但對產(chǎn)品的認識還不夠透徹，需要認真的了解和學習。
產(chǎn)品知識對于業(yè)務(wù)員來來說應(yīng)該是再熟悉不過的基本功了，而這次自己也感覺到其實有很多相似外觀的產(chǎn)品，自己很容易弄混名字，說到底，還是對產(chǎn)品不夠熟悉，這點需要加強。
對產(chǎn)品知識的了解程度直接涉及到業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度，很多客戶要是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員對基本的產(chǎn)品信息都不了解的話，會相當不耐心的，將心比心，換誰也不愿意跟一個什么都不懂，更別談專業(yè)的業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)，那跟對牛彈琴沒什么差別。我相信掌握好這點，以后面對客戶完全是沒有問題的。
一定要熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品，除了它的性能，各款材質(zhì)(之間的不同)外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報價的時候，尺度要把握的準!以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時，要快速回答對方，因為他們時間趕的緊，沒時間在那等你!就這點，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客戶感覺到你的專業(yè)，不要動不動就問老板(除非要真的得定最后價格了)
此外，好點的客戶他不會在fair上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來談，贏得客戶的信任!很有可能他就是你的潛在客戶!回到工廠，對有意向的潛在客戶一定要好好地跟蹤下去。
心得和經(jīng)驗篇二
1、經(jīng)常對您的孩子說：“你很聰明”，他（她）就真的很聰明。
2、只要父母認為自己的孩子是有出息的，孩子就真的會有，這就是著名的教育家皮格馬利恩效應(yīng)。
3、任意責罵打罵孩子會使他喪失思考能力。
4、沒有笑聲的家庭養(yǎng)不出腦筋好的孩子。
5、給孩子一個獨處的空間，可養(yǎng)成他們思考的習慣。
6、當孩子解決難題時，不要單單指出他的錯誤，要承認并夸獎他做對的部分。
7、有人說，孩子成長的歷程也是父母們塑造自己的歷程，這是不無道理的，父母要習慣于和孩子一起成長。
8、多讓孩子動手，可以訓練他們的頭腦。
9、禁止孩子自言自語，等于迫使孩子放棄思考。
10、父母對孩子的“新發(fā)現(xiàn)”，要率直地表示驚奇。
11、讓孩子自由行走，有益頭腦的發(fā)展。
12、“扮演角色”可增進孩子的想象力，同孩子一道游戲吧。
13、如果孩子們跳舞、品嘗、觸摸、聽聞、觀看和感覺信息，他們幾乎能學一切東西。
心得和經(jīng)驗篇三
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開__市場10天有余了?；厥譥_市場，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對__市場說：“謝謝你讓我更快地成長!”__市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面：
我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個漂亮臨促到__商場去了，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做__賠了多少，__聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!
通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。
在促銷員招聘方面我也是長了見識的。__商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不可以亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位，不談進貨。看商家的反映。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。__是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風，然后我們再去談貨。
外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍耍沁M貨量未達到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策，問可行否?！笔茄?我深知在__市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。__商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了!當時就差罵人了。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓我，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!
那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了!
整個__市場地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。
心得和經(jīng)驗篇四
班務(wù)工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的。本人在本學期擔任小學六年級的班主任工作。作為小學畢業(yè)班，本班學生特點是優(yōu)生少差生多，多數(shù)學生學習情緒不穩(wěn)定、缺乏正確的是非觀念，沒有良好的養(yǎng)成習慣，大部分學生個性倔犟，有一定的逆反心理，給本班的班務(wù)開展帶來了不少麻煩。下面我就從班級管理方面來談?wù)勛约罕緦W期的心得。
一、營造氛圍，促進優(yōu)良班風的形成。
1、抓好紀律教育一個班級能否正常的發(fā)展，紀律的好壞起著很大的影響，因此一開始本人結(jié)合《小學生守則》、《小學生行為規(guī)范》和校規(guī)制訂出適合本班實際的班級公約，使學生有規(guī)可循。為良好班風的形成奠下基礎(chǔ)。
2、開展班級活動，引導健康發(fā)展作為六年級的班主任，我不僅注重他們良好學習習慣的培養(yǎng)，指導他們主動地、富有個性地學習，而且從多方面著手，力求使他們認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、確立自信。在所舉行的“一對一”互幫互助互學、“成功心理培養(yǎng)”“講故事擂臺賽”等一系列活動中，孩子們逐漸擁有了良好的心態(tài)、積極向上的心理，養(yǎng)成了讀書讀報的好習慣。
3、鼓勵競爭，共同進步?jīng)]有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感，更沒有創(chuàng)造的火花閃耀。要打破這種相對平衡的狀態(tài)，創(chuàng)造出一種充滿活力的競爭局面，就必須鼓勵競爭，用競爭激發(fā)學生高昂的斗志，發(fā)掘?qū)W生巨大的潛能。我讓班里的學生結(jié)為競爭伙伴，這個競爭伙伴也不是一成不變的，可以不斷更替，當他們達到自己的目標后，又要重新選擇一個有實力的競爭伙伴，所以他們在超越他人的基礎(chǔ)上，不斷地超越自我，這樣形成一個良性循環(huán)態(tài)勢。班上形成了你追我趕的學習氛圍。
二、以德育為主，重視養(yǎng)成教育。常規(guī)管理是德育的重點，只有常規(guī)管理跟上去了，才能更好地開展各項養(yǎng)成教育工作，而習慣的養(yǎng)成也利于常規(guī)的建立。
1、勤于用自己的雙手給學生做出示范。在學校，與學生接觸最頻繁的是班主任，學生受班主任的影響也最大。學生接受班主任的教育，不只聽其言，還會觀其行。班主任只有用行動做出榜樣，使學生“耳濡目染”。開學初，學生隨手扔紙片、將水果皮在廁所亂扔的不良習慣很普遍，我只是躬身一一撿起，送到教室后面的垃圾桶里。從此，教室地面開始逐漸清潔起來。學生工作面廣量大，要想取得好效果，班主任必須抓住每一個“用手說話”的機會。比如隨手排一排桌椅;放學隨手關(guān)上一扇窗;學生生病了遞一杯熱水。諸如此類的細節(jié)和動作，都能給學生以積極的心理暗示，成為學生仿效的榜樣，進而產(chǎn)生“此時無聲勝有聲”的獨到效果。
2、加強日常行為規(guī)范教育，強化行為規(guī)范的養(yǎng)成訓練。本學期我組織學生認真學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，要求每位同學言語文明、熱愛勞動、講究衛(wèi)生、愛護公物、儉樸節(jié)約。這些方面要求同學們養(yǎng)成良好行為習慣。這學期我們班學生的生活習慣、學習習慣以及行為習慣都有了比較大的進步。
3、建立嚴格的檢查制度，讓常規(guī)養(yǎng)成教育自覺化。
養(yǎng)成教育就是通過各項活動，使同學們言行“規(guī)范化，自覺化”。建立嚴格的檢查制度，長期督促、檢查學生遵守規(guī)范的情況，是保障學生良好習慣形成的關(guān)鍵因素。
三、培養(yǎng)學生良好的習慣班主任在開學初的工作重點和中心任務(wù)，是整頓班級紀律，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。這一任務(wù)的完成必須由班主任下決心，動真格，采取各種方法，并且要堅持下來。具體操作如下：
(1)抓課前準備：俗話說，良好的開端是成功的一半，一節(jié)課的課前準備十分重要，預(yù)備鈴一響，我就先到教室里去。好多學生，打了鈴之后，象沒有聽到似的，在玩什么的還玩什么。我督促他們做好課前準備，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子角上。大多數(shù)學生沒有課前預(yù)習的習慣，我要求學生利用課前2分鐘時間，回憶上節(jié)課的內(nèi)容，久而久之，養(yǎng)成習慣。學生良好的習慣一旦形成，班主任的工作變得非常輕松，班級的管理非常順心。
(2)抓發(fā)練習本：我注意到，好學生的本子、書都是干干凈凈，整整齊齊。后進生的書少封面，掉底子，本子就是幾頁破紙。我以前忽視了這一小小的現(xiàn)象，上課時把本子帶進教室，放在講臺上，下課后轉(zhuǎn)身就走。結(jié)果學生們蜂擁而上，把講臺圍個結(jié)結(jié)實實，各人搶各人的本子。于是有的本子被撕破，有的掉在地上被踩臟。搶完了，一片狼籍的講臺上留下了許多碎紙片。現(xiàn)在，我決不許有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)，練習本由值日生分給各組長，由組長發(fā)下去。學生在發(fā)本子時有個壞習慣：就是一邊唱姓名一邊把本甩過去，現(xiàn)在的本子質(zhì)量差，往往在空中就散了架。這種情況也不允許，規(guī)定本子必須送到桌子上。這一要求講幾次是不夠的，要經(jīng)常講，反復(fù)講，直到學生的習慣養(yǎng)成為止。
(3)抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學生們瞎甩，要號召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養(yǎng)成習慣。
四、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友，及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值，同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
這個學期的班主任工作，我也積累了一些經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是我將來管理班級的財富。當然，我深感班主任工作責任重大，尚需不斷地磨練提高。我希望能吸取到更多的班主任工作經(jīng)驗，把班主任工作做得更好。
心得和經(jīng)驗篇五
大家好！今天想和大家分享一下我做裝修的經(jīng)驗心得。
當一個房子建立起來的時候，業(yè)主們便開始把精力著重放在了裝修上這是不對的！首先，驗房這關(guān)務(wù)必得細心通過。因為房屋質(zhì)量問題直接影響到裝修的花費和效果，甚至會有隱患產(chǎn)生。所以驗房這關(guān)必不可少，而開發(fā)商的驗房只是走形式，因此，我給您推薦一些驗房手段，不要怕麻煩，想住的好就一定要嚴格把關(guān)。
1.帶一些塑料袋和空礦泉水瓶子，驗房時會試上水，下水自己到一些試試通暢的話就用塑料袋把口包起來。水路過關(guān)。
2.帶個多項插頭，到現(xiàn)場后一個一個的插座都要試，然后看指示燈亮的話說明線路ok。都試過之后都亮，強點路ok。順便看一下弱電路是否有線如果有鐵絲的`話拉一下看看是否和弱電箱相通。在檢驗一下總電閘開關(guān)什么的，都沒問題了，電路ok。
3.拿個小錘子在墻上都敲敲，看看是否有一敲就掉一片灰或者感覺比較空的地方如果有則是由空鼓了需要找開發(fā)商去修復(fù)。然后敲出保溫層（一般在陽臺）做到心里有數(shù)。最后看墻面頂面是否有奇怪的裂縫。如果有的話必須讓開發(fā)商處理好。
4.看你家所有房頂（尤其衛(wèi)生間）是否有水印痕跡什么的。確定樓上不漏水。防水才算過關(guān)。
5.你家所有窗戶防盜門都要查看是否靈活，關(guān)閉是否嚴密等等。
6.查看地面是否盡量平整。如果地面平整度誤差超過3公分就需要開發(fā)商去修補，否則裝修時就是個開支。
這些是驗房的大概情況基本上都涵蓋了，業(yè)主們要細心驗房??！
之后就是裝修時的經(jīng)驗和心得了，先說工程上的問題：
業(yè)主們對裝修工程的質(zhì)量和細節(jié)基本上不知道，因此讓很多裝修的人鉆了空子，導致多花錢干不好活，因此業(yè)主一定要了解裝修工程的情況，比如流程、材料、施工工藝、還有一些其他方面的事情。不要求全懂最起碼要懂三成。否則肯定受騙！
我大概說一下幾個最重要的：水要改的沒有隱患，要想到以后使用的情況，就算出問題也好修理，看一些國家標準你就知道了。電路要橫平豎直，改完之后一定要有電路圖和水路圖。防水要做的很到位，還要確定是否漏才能算合格。鋪磚要講究，不要過分追求平正齊因為你買的磚沒有那么規(guī)矩的只要不空看得過眼就行，木工活要結(jié)實，不怕多打一些釘子，油工活要細，盡量的細。
然后再說說價位上的事情：
業(yè)主們有的會自己裝修有的會找公司裝修有的還會找游擊隊裝修，不管怎么裝有一定是肯定的，就是你們家和別人家不一樣不雅按著別人家的情況搬到你家中，不管是材料還是施工還是效果都沒有可比性！因此最重要的還是應(yīng)該自己心里想好花多少錢，裝什么樣的風格的。()喜歡什么東西等等。然后去市場上逛逛材料。不要怕累這個環(huán)節(jié)會給你省錢的都差不多了你在去決定裝修！做個明白其中情況的人不要被忽悠了畢竟裝修是大事！做到不要相信任何人就相信自己！
最后我再說說裝修的本質(zhì)：
其實裝修本身就是個缺憾，不可能完美，有的業(yè)主很想要完美，但是那是不可能的，人工和材料包括設(shè)計都不可能達到個人的完全滿意，因此要有心理準備。了解得多才能更接近你的裝修效果！
裝修并不是一個簡單的事情它包含了一個人的喜怒哀樂等一切生活情況可謂很重要，因此每一個裝修的業(yè)主都要慎重的去選擇。找一個真心為了自己著想的人或者公司去給你裝修！
最后在提示一下廣大業(yè)主，裝修不需要扯皮，扯皮裝不好修！希望廣大業(yè)主有個好的裝修氛圍和裝修效果，不后悔花這份錢！
心得和經(jīng)驗篇六
在下定決心考研之前，我覺得有必要弄清一個問題，那就是“為什么要考研”，樓主高考失利，選擇了一個自己喜歡的專業(yè)，在校四年我發(fā)現(xiàn)我對該專業(yè)的喜愛不減，且本科階段學的知識只能算皮毛，所以我選擇了考研，一方面是為了在專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)走下去，另一方面，也有想去好學校的沖動。
另外，弄清考研的目的，有助于對學校的選擇，也能對于調(diào)劑學校你所能接受的底線（假設(shè)真的第一志愿危險的話）。對于我自己，因為我選擇在專業(yè)方面深造，而且樓主的專業(yè)屬于照顧專業(yè)，開設(shè)學校不多，好的很好，差的也很差，所以報名的時候直接報了上海西南某高校。當我同學知道我報考的學校時就在說有多么多么難、基本不可能之類的話語，當然我只是聽了，沒說什么。買好初試指定的教材便開始了復(fù)習。
樓主本科四年很偷懶，數(shù)學專業(yè)課什么的基本是及格為目標的，所以準備復(fù)習時發(fā)現(xiàn)數(shù)學已經(jīng)忘記完了，所以從大三上學期，即12年4月至12年7月，每天晚上看兩小時數(shù)學教材，抽空背背英語單詞，其他什么都沒做。數(shù)學教材用的同濟的高數(shù)、線代，以及浙大的概率。英語的話，隨便一本考研詞匯書就行。到了暑假，即12年7月至9月，樓主和同學在外租房復(fù)習沒回家，期間復(fù)習主要是數(shù)學輔導書，鄙人用的復(fù)習指南，英語的話就是真題的閱讀，樓主用的張劍的黃皮書，每天一篇閱讀，只讀一篇多了不讀，單詞繼續(xù)背著。這樣的日子有點無聊，偶爾還是會放松一下，直到9月開學。從9月開始，樓主發(fā)現(xiàn)數(shù)學用復(fù)習指南不靠譜，便在網(wǎng)上找的08年考試中心的考研數(shù)學大綱解析打印下來看，看了一段時間發(fā)現(xiàn)這個好用多了，然后就一直用的這個。
英語的話，繼續(xù)真題閱讀和單詞，做完一遍做第二遍，全篇翻譯，研究題目考點之類的。
政治鄙人是從9月下旬才開始復(fù)習的（因為當時最新一版的大綱解析出來的比往年晚），政治復(fù)習我就用過三本書：大綱解析，肖秀榮1000t，肖秀榮最后4套。當然，最重要的是大綱解析，一定要翻來覆去研讀，可以不做模擬題，但是一定要把紅寶書研讀透。
專業(yè)課樓主是從9月開始復(fù)習的，因為大三上期學過，所以還沒忘完，復(fù)習起來比較輕松。因為近幾年真題不好弄到手，加之樓主請教過去年一位師兄，經(jīng)驗就是——吃透教材。然后就沒有了。
政治的話就是繼續(xù)研讀紅寶書，然后每看完一章做一章的題；
英語，繼續(xù)閱讀和單詞，直到12月中旬，開始復(fù)習作文。這里想說一點，作文一定要動手寫，樓主第三遍真題的時候是把作文一起寫了的，才開始是寫得自己都看不下去，到后面才稍微好了點。
樓主的文字功底向來很差，所以上述內(nèi)容寫得有點混亂，大家盡量看懂就行吧。
鄙人說下自己用過的資料，僅供參考：
英語：張劍的真題（俗稱黃皮書）；
政治：大綱解析（教育部考試中心教育部社會科學司）；肖秀榮1000題；肖秀榮最后四套題。
專業(yè)課因為都不同，就不說了。
大家會發(fā)現(xiàn)我用的資料不是很多，因為我感覺看書復(fù)習，在精而不求多。對于考研，基礎(chǔ)是重中之重、沒有了基礎(chǔ)任何技巧都是扯淡，所以在我的復(fù)習過程中，大多數(shù)時間是在弄基礎(chǔ)，比如數(shù)學的教材、英語的單詞、政治的大綱解析（相當于教材）、專業(yè)課的教材。
作息時間的話，從暑假開始直到考研結(jié)束，基本都是早上8~11、下午1.30~5、晚上7~10。偶爾累了會玩玩游戲或者睡睡懶覺。關(guān)于復(fù)習計劃，我個人覺得不用十分詳細，但是一定要有一個大致的安排或者說是階段性目標，比如說這個月我要搞定哪些東西，然后細化到每周，每周要做完什么，至于每天的事情，不用刻意安排，只需要按照考試的時間復(fù)習就行了，比如早上考政治和數(shù)學，那就早上復(fù)習政治和數(shù)學，下午考英語和專業(yè)課，那下午就復(fù)習英語和專業(yè)課，久而久之就習慣了，習慣了就對了。
另外關(guān)于輔導班，我個人感覺沒必要，我們專業(yè)很多人報輔導班，因為某些輔導班給了我們學校一些錢，然后學校就幫忙打廣告，忽悠了很多人去。他們有的把政治數(shù)學英語報完了，有的報的單科，我是本專業(yè)唯一的一科都沒報的人，但是最后我是考得最好的一個，而且也走得最好。我說這個例子只是想說明，輔導班始終是以賺錢為目的，另外，自己主動學習勝過被動接受知識。這是我從頭到尾都有的一個觀點。即使報了輔導班，那也只是次要的，主要還是靠自己，輔導班最多給你補充一些方法，但請不要迷信任何所謂的解題技巧、萬能模板等。樓主從來不信這些，只信自己。
樓主在這一年一直在論壇潛水，基本不發(fā)帖回帖，但是從論壇得到了很多幫助，印象最深的便是考上清華大學的胡杭前輩的一句座右銘：
人生在世，俯仰之間，唯有追求卓越，但求盡其所能。
心得和經(jīng)驗篇七
9月6日教導處組織了對全體任課教師的教學進度計劃、學科計劃進行了一次普查，檢查總體情況如下：
1、學生分析：絕大部分老師學生分析詳細具體，如學生人數(shù)男女人數(shù)情況分析都非常詳細具體，老師們對學生都有很詳細的了解。
2、教材分析：老師們都花了一定的精力對教材進行了系統(tǒng)的分析，做到了在上課之前對教材有系統(tǒng)性的把握，個別老師的教材分析更是深入透徹，完全吃透了教材。如景鵬洲、邢旭光、周雙娟等等老師。
3、教學要求：絕大部分老師在吃透教材的基礎(chǔ)上對教學要求進行了全面系統(tǒng)的分析，教學要求的填寫深入詳細，使之對整本教材的要求有深入的了解，個別教師的教學要求更是全面深入。如馬興燕、張靜、黨鳳玲、柴玉明等等老師。
4、教學進度：全體教師的教學進度都在年級組長的協(xié)同下有科學性系統(tǒng)性安排了。使得整個學校的教學進度統(tǒng)一步調(diào)，科學性系統(tǒng)性非常強。如陳樹仁、曾桐琴、景鵬洲、雷俊成等等老師。5、教學措施：全校教師都根據(jù)自己多年的教學經(jīng)驗制定了屬于自己的教學措施。個別教師的教學措施更是詳細具體，可操作性強。如xx等等老師。
1、學生分析：一部分老師可能是新接手班級，對班級學生不是非常了解，特別是新接兩個班級的老師，學生分析部分填寫非常簡單。特別是老師對副課的學生分析部分更是簡單。
2、教材分析：個別老師的教材分析過于簡單粗糙，完全沒有深鉆教材。
3、教學要求：個別老師將教學要求和教材分析相混淆，填寫混亂。也有老師填寫極其簡單，完全沒有吃透教材。
4、教學進度：這部分內(nèi)容在教導處的統(tǒng)籌下基本上沒出現(xiàn)問題。
5、教學措施：部分老師教學措施空洞，可操作性差。
總之，全體老師在教導處的指導下，在深鉆教材的基礎(chǔ)上，科學地、詳細地、全面地制定了本次教學計劃，從而使得整個學校的教學有計劃可依。
心得和經(jīng)驗篇八
本學期，我連續(xù)擔當數(shù)學教學工作。教學實踐中，我發(fā)覺本班大部分同學都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言主動，學習成果比較理想。但也有少數(shù)幾個同學基礎(chǔ)比較薄弱，思索速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢。結(jié)合本班同學的實際狀況，和新課標的具體要求，現(xiàn)將一學期教學工作總結(jié)如下：
蘇霍姆林斯基說過：“只有讓同學不把全部的時間都用在學習上，而留下許多自由支配的時間，他才能夠順當?shù)貙W習?！边@句話看似沖突，其實隱蔽真理：一個同學假如大部分時間都被作業(yè)塞滿，就沒有了思索的時間，沒有了智力活動的時間，而缺少了智力生活，同學負擔過重、學業(yè)落后的可能性就越大，過重的學業(yè)負擔是對孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負”的警鐘始終長鳴!但在學校低段教學中，計算、操作等基本技能對孩子的后期學習特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關(guān)技能又不會負擔過重呢?本學期，我作了一下幾點嘗試：
第一、向課堂40分鐘要質(zhì)量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個學問點在全套教材的地位及其與前后相關(guān)學問聯(lián)系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，主動征求同組老師看法，依據(jù)同學的年齡特點和學問起點，確定每節(jié)課的重難點，思索應(yīng)當選擇什么樣教學方式和學習方式，設(shè)計完備的教學預(yù)案。其次是努力增加教學技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入到到淺出，加強師生相互溝通，充分考慮各個層次同學的`學習力氣和學習需求，讓同學學得簡潔，學得輕松，學得快樂;最終，每節(jié)新授課都當作公開課來上，事先預(yù)備好小黑板、作業(yè)紙等，留意營造課堂氛圍，調(diào)動同學的主動性，擴大課堂容量，提高課堂教學效率，爭取每節(jié)課都留有確定的時間供同學練習鞏固，驗證教學效果，發(fā)覺問題當堂解決。
其次、準時鞏固與定期復(fù)習相結(jié)合。每節(jié)課新授學問都會在當時當天準時鞏固，其次天進行適當復(fù)習，一段時間后進行其次次復(fù)習，提高復(fù)習效率。本冊教材除了10個課時的小單元教學，其余全是數(shù)與代數(shù)的學問，其中計算是教學的重點，為了關(guān)懷孩子提高計算速度，每節(jié)課課前花1分鐘時間讓同學誦讀乘法口訣和20以內(nèi)進位加與退位減口算題，通過一學期的堅持，效果顯著。
第三、作業(yè)布置與批改。本學期我精選練習，有針對性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習起到的效果。對同學的每一次作業(yè)都認真準時地批改，并做好錯題記錄和分析，針對不同的錯誤分別選擇實行個別輔導和集體評講的方式準時補救，依據(jù)錯題記錄和分析，制定階段復(fù)習方案和期末復(fù)習方案，做到有的放矢。
每位數(shù)學老師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于同學主動探究的數(shù)學學習環(huán)境，把同學在獲得學問和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分進展作為教學改革的基本指導思想，把數(shù)學教學看成是師生之間同學之間交往互動，共同進展的過程、常思索，常爭論，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進展,進一步轉(zhuǎn)變訓練觀念，堅持“以人為本，促進同學全面進展，打好基礎(chǔ)，培育同學創(chuàng)新力氣”努力實現(xiàn)教學高質(zhì)量，課堂高效率。
課后，為不同層次的同學進行相應(yīng)的輔導，以滿足不同層次的同學要求，對后進的輔導并不限于學習學問的輔導，更重要的是思想輔導，要提高后進生的成果，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對它萌發(fā)興趣，要通過各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡潔粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來了，使學習成為他樣自我意識的一部分，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習方法，提高他樣的技能，并認真細致地補缺。
在重視同學把握數(shù)學基礎(chǔ)學問的同時，也進展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學乘法口訣時，先引導同學觀看找規(guī)律，再小組爭辯，最終小組匯報得出結(jié)論。由于二班級的同學太小了，滋長力氣比較差。所以導致教學工作有確定的難度，但我確定會努力認真的總結(jié)、反思，虛心求教，不斷學習，提高自己。
一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
心得和經(jīng)驗篇九
作為公務(wù)員錄取考試的必考內(nèi)容,應(yīng)用文體的學習便日趨重要。下面是本站小編整理公考經(jīng)驗心得的范文，歡迎閱讀!
劉立樂，男，20xx年萬華國考筆試班、面試特訓班學員，筆試成績第三，面試成績第一，并以總分第一的成績被國務(wù)院錄用。
我是20xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，我的公考經(jīng)驗比較簡單，準備的時間也不是很長，我總結(jié)了幾點與大家分享，比較適合“臨時抱佛腳”的同學參考。
筆試準備階段：
一是選擇一家好的考試培訓機構(gòu)。我是在20xx年的10月份才開始接觸公務(wù)員考試的相關(guān)信息的，為了能在最短的時間內(nèi)讓對公務(wù)員考試有個全面的了解，我報名參加了為期7天的萬華公務(wù)員培訓班。培訓效果是因人而異的，但是7天的集訓為我后期1—2個月的復(fù)習打下了基礎(chǔ)，讓我能夠科學合理地安排時間，有針對性地進行復(fù)習。
二是堅持每天做一份行測試卷。公考題量比較大，有許多人常常無法在規(guī)定時間內(nèi)完成試卷，解決這個問題最好的辦法就是每天堅持做試卷，并且記時。有條件的話最好能到圖書館之類的地方，給自己制造一個與考場相仿的場景，每天模擬，這對減少考試緊張和合理安排行測各個部分答題時間十分有效。當然，做完一套試卷之后，要給自己打分，把錯題全部圈出來，對照參考答案分析自己做錯的原因。
一些敏感數(shù)字，這些數(shù)字包含了巨大的信息量。
四是申論要多看多模仿。我相信有很多同學跟我有同感，認為寫申論花費的時間太長，沒有趣味也沒人打分，于是就忽視了申論的復(fù)習。針對這種情況，我就買了些申論的書，每天看一篇別人的范文，看看文章的格式，熟悉一些套路等?？催^了10篇左右的文章后，我就拿一些申論的題目來，大概構(gòu)思下文章的框架，同時把之前看到的一些公文式的語句也套進去，這個時候我給自己的文章的要求是“看上去像篇申論就可以”。在“有了申論的樣子”之后，進一步的要求就是內(nèi)容要出彩，我瀏覽了20xx年發(fā)生的時事政策，了解了類似“三農(nóng)問題”、“科學發(fā)展觀”等等的信息，摘抄了一些我認為可以用到的段落。當然，在內(nèi)容選擇上，有更方便的方法----培訓班的徐春華老師會列一個單子，上面有老師總結(jié)的一年的熱點問題，根據(jù)這張單子去找資料準備也是很效的。
希望我的經(jīng)驗?zāi)芙o大家一點參考，預(yù)祝大家新年快樂，考試順利!
歷盡天華成此景，人間萬事出艱辛!這是我送給本系學弟學妹們的話，在臨近畢業(yè)之際?？粗麄円粡垙?zhí)煺娴男δ?，我真不想把公考描述得多么慘烈，以此來顯示我在他們當中是多么的出眾，多么的優(yōu)秀。然而事實卻是，國考大幕剛落，四處烽煙又起，4.21聯(lián)考的省份基本上要公布成績了，湖南，廣西，江西方面的版塊已是熱火朝天，甘肅，貴州正在報名沖刺，各省的選調(diào)、村官、事業(yè)單位，更是層出不窮，煙草局、郵政監(jiān)管局爭先恐后。有人說這么多的選擇對我們來說是好事，我認為不然，之所以有如此多的招考，原因就在于現(xiàn)在年輕人，尤其是適合我們大學畢業(yè)生的就業(yè)渠道太窄了，就業(yè)崗位太少了，國家也會考慮開辟更多的機關(guān)崗位，讓更多的優(yōu)秀青年能夠有實現(xiàn)自己抱負的機會。此外，崗位多，不見得我們可以報的職位就多。因此，抓住目前的機會，爭取在盡可能少的次數(shù)內(nèi)上岸才是王道。
我是農(nóng)村來的孩子，既非官二代背景，也非富二代家庭，高考考上了，不一定在就業(yè)時就有保障。最近看新聞?wù)f某高中在臨近高考時打出“沒有高考，你拼得過富二代嗎”的標語，這跟高中老師騙我們說這幾個月掉幾斤肉大學后想怎么玩就怎么玩的話差不多，考上大學甚至名牌大學后，如果你不繼續(xù)努力，照樣會被富二代干掉。
我準備公務(wù)員有兩年之久，當大家拿著星火英語背單詞的時候，我就已近計劃國考了，這次一畢業(yè)就上岸，出了運氣成分之外，最重要的是我的辛苦耕耘，如果沒有這兩年的默默讀書、做題，我很難保證自己能夠一次考上，此外，國考前一次?？即筚?，我取得了省第二名，這也在一定程度上為我樹立了信心。雖然準備的相當充足，但是在國考前夜還是失眠了。
公示過后，我就放松了，整個人飄飄然，期間還看過兩部韓劇，全然不知身邊的同學們還在四處投
簡歷
，輾轉(zhuǎn)各地考試，論文我也是很快就搞完了，想出去渡個假，又找不到同伴，這種無聊的日子也很難過啊，呵呵。。
與其浪費時間，不如拿來做點有意義的事，寫寫自己的心得感悟，讓后人也來評鑒評鑒，于人于己，都有益處。
關(guān)于行測
1.做題順序。這是很多人困惑的問題，我在開始復(fù)習和做題的時候，并沒有在意，但是逐漸發(fā)現(xiàn)，不同的做題順序，會影響做題的手感，有一次我在做一套試題的時候，數(shù)量關(guān)系部分非常的難，而那時我基本上是按題本上的順序做題的，這是我把大量時間花在了數(shù)量上，越做越煩，越做感覺越不好，以致我實在做不下去了。這使我不得不思考，如果在真正的考場上也遇到這樣的情況的話，那不就掛了。
后來我參考了大量的資料，總結(jié)出做題順序應(yīng)該這樣來：
首先，拿5套完整的試題，國考的省考的都行，把這5套試題掐著時間老老實實做完，統(tǒng)計常識，言語，數(shù)量，判斷，資料分析這五個部分的平均正確率，按正確率大小先后排序，這樣你的做題順序就出來了!正確率大的就做前面，正確率小的就做后面。我的做題順序是這樣的：常識，言語，邏輯，資料分析，圖形，數(shù)量，大家看到我把數(shù)量放在后面了。 在時間控制上，我會在前一個小時把常識，言語和邏輯做完，在后一個小時做剩下的。
2.復(fù)習資料。行測的復(fù)習資料，自己先買一本這方面的書，要選擇大機構(gòu)的書，那些小機構(gòu)出版的書，你抄我的我抄你的已經(jīng)是公開的秘密了。此外最重要的就是真題集，不要小看了真題，那是出題專家難產(chǎn)生下來的孩子，必然是經(jīng)過他們反復(fù)推敲，反復(fù)討論，反復(fù)玩味才能出出來的，蘊含了出題者的思想和意圖，現(xiàn)在高考很多人講高考母題，公務(wù)員考試的歷年真題都是母題，要細細咀嚼，做了一遍還要做一遍。
這里順便說一下申論，我買了n多本申論真題集，鐵道班的，知鳥的，中共的，華圖的，還有其他不知名的，你可能會問買那么多申論真題集干嘛，上面不是有很多重復(fù)的真題嗎，不是很浪費嗎。那是因為你沒看過猴哥的經(jīng)驗之談，我買這么多真題集不是要上面的真題，而是要上面的答案，怎么用這些答案，以后再慢慢探討。
3。你要做多少題目才能達到高手的境界?我純粹是窮按挫一個，天資平平，第一次做國考行測和申論加起來還不到一百分，此后便學蘇秦頭懸梁，錐刺股，自己弄來了大量的真題，日夜曉習。在做完大量的真題后，手感就來了，高分就有了?；貞浺幌挛易鲞^的題目，包括紙質(zhì)的和在電腦上做的，大概不下15000題，可能更多。此后做國考難度的行測試卷，都能穩(wěn)定在70分。
無數(shù)個日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟危機不斷擴展，國內(nèi)的就業(yè)形勢十分嚴峻，大學生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學生的時候，采訪了大連外國語學院韓國語系05級韓鵬程學長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學，他的經(jīng)驗可以給我們作為國考方面很好的參考。
初見韓鵬程學長是在一個陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習教室。韓鵬程學長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進行。
選擇篇
面對考研、就業(yè)、出國、公務(wù)員考試，很多同學常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時間又影響了效率。對此，韓鵬程學長認為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛好以及性格特點，并且結(jié)合當前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實，能夠長時間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務(wù)員考試，做一名機關(guān)工作人員。如果本人熱愛目前所學科目，并且有學術(shù)研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因為結(jié)合當前的就業(yè)形勢，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時間是否值得。
準備篇
韓鵬程學長認為，國家公務(wù)員考試的準備工作不宜過長，在考前半年至三個月的時間準備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國家公務(wù)員考試對于考生平時的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時就應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)外的時事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班?？梢酝ㄟ^改變做題順序、嚴格控制做題時間來突破復(fù)習后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機關(guān)在錄取考生時，對考生的身體素質(zhì)要求十分嚴格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報考國家公務(wù)員前，就應(yīng)該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。
面試篇
在國家公務(wù)員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)考察考生的臨場應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學長將大多數(shù)的問題歸集為兩個方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對這類時間進行評價，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準備好的具體場景，假設(shè)考生是在某個場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應(yīng)該在平時多做準備。
在去年三月中旬與外交部簽完工作
合同
后，韓鵬程學長的大學生活就已經(jīng)進入倒計時，但他并未安于現(xiàn)狀，懈怠下去，而是每天準時出現(xiàn)在韓語系的自習教室，努力提升自己的韓語水平。用他自己的話說，外交部是一個大舞臺，臺上一分鐘，臺下十年功，能人很多，自己還有很多不足，作為一個外交人，必須時刻保持一種不斷學習不斷充實的生活態(tài)度，才能跟上國際形勢發(fā)展的需要。在大多數(shù)人眼中，韓鵬程學長的成功無疑是令人羨慕的，但韓鵬程學長對自己所取得的成績卻沒有絲毫的滿足，畢竟，這僅僅是剛剛開始，前面還有很長很長的路等著他去跋涉。
“腳踏實地，立足當下，持之以恒，堅持到底”是韓鵬程學長給學弟學妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習，多多積累，也要與身邊的老師、同學多多交流，鍛煉臨場應(yīng)對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時間問題。
我的成功更離不開這些前輩的指點與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。
最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個日日夜夜!
心得和經(jīng)驗篇十
應(yīng)幼兒園老師的要求，今日必需上交一篇育兒心得。唉，說到育兒心得，很慚愧，我也是在不斷學習和借鑒專家和前輩們閱歷的基礎(chǔ)上，摸索著與女兒在一同成長而已。
我和女兒在出門上街時，總能看到有的孩子哭鬧著要家長買這買那，而站在一旁的家長則是滿臉的無可奈何！
其實，孩子也是一個有自己需要和情感需求的獨立個體，對于孩子的要求，我們作父母的特殊是爺爺奶奶外公外婆們肯定要正確對待。合理的要求要適當?shù)刈尯⒆拥玫綕M意，不合理的要求要給孩子講清晰道理。在孩子想耍賴，不聽大人講道理的時候，可以不予以滿意，先冷落他。父母可以先嚴厲明確地對他講耍脾氣是不對的，是無濟于事的，賜予他警告和自己改正的機會；假如他還連續(xù)鬧，那末父母千萬不要同他多糾纏，離開他，讓他一個人感到孤獨，意識到再這樣下去也沒效果。等完全安靜后，才給他講道理。
但是，在現(xiàn)實生活中，有很多的爺爺奶奶外公外婆們甚至一些父母都是對孩子有求必應(yīng)，孩子要什么給什么，吃的`、用的、穿的、玩的完全滿意，甚至是不合理的要求也一概應(yīng)允，而且以最快的速度滿意孩子的愿望。孩子習慣了想要什么就能立刻得到，得不到就會哭鬧、破壞東西、發(fā)脾氣、打人、罵人，而且不顧自己行為的后果。
而我和我的家人呢，在這方面是這樣做的：當孩子想擁有一個特殊喜愛的玩具或其他方面的懇求時，我們會和孩子商定好，假如每天能好好吃飯，在幼兒園能好好睡午覺，上課時能盡量仔細聽講，需要時能幫媽媽擦擦桌子、擺碗筷、盛飯、澆花、掃地、拖地等，那末到時候我們就會給她買；而她呢，也會很愿意并很努力地去照商定執(zhí)行。我覺得孩子在這個過程中學會了急躁地等待，增加了掌握自己的力量，學到了一些做事的技能；而且還懂得了要想得到什么東西，需要自己去努力，并付出相應(yīng)的勞動或肯定的代價；也在無形中培育了孩子的負責意識。
一切為了孩子的健康成長，讓我們共同努力吧！
心得和經(jīng)驗篇十一
無數(shù)個日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟危機不斷擴展，國內(nèi)的就業(yè)形勢十分嚴峻，大學生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學生的時候，采訪了大連外國語學院韓國語系05級韓鵬程學長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學，他的經(jīng)驗可以給我們作為國考方面很好的參考。
初見韓鵬程學長是在一個陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習教室。韓鵬程學長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進行。
選擇篇
面對考研、就業(yè)、出國、公務(wù)員考試，很多同學常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時間又影響了效率。對此，韓鵬程學長認為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛好以及性格特點，并且結(jié)合當前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實，能夠長時間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務(wù)員考試，做一名機關(guān)工作人員。如果本人熱愛目前所學科目，并且有學術(shù)研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因為結(jié)合當前的就業(yè)形勢，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時間是否值得。
準備篇
韓鵬程學長認為，國家公務(wù)員考試的準備工作不宜過長，在考前半年至三個月的時間準備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國家公務(wù)員考試對于考生平時的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時就應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)外的時事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班。可以通過改變做題順序、嚴格控制做題時間來突破復(fù)習后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機關(guān)在錄取考生時，對考生的身體素質(zhì)要求十分嚴格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報考國家公務(wù)員前，就應(yīng)該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。
面試篇
在國家公務(wù)員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)考察考生的臨場應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學長將大多數(shù)的問題歸集為兩個方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對這類時間進行評價，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準備好的具體場景，假設(shè)考生是在某個場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應(yīng)該在平時多做準備。
在去年三月中旬與外交部簽完工作合同后，韓鵬程學長的大學生活就已經(jīng)進入倒計時，但他并未安于現(xiàn)狀，懈怠下去，而是每天準時出現(xiàn)在韓語系的自習教室，努力提升自己的韓語水平。用他自己的話說，外交部是一個大舞臺，臺上一分鐘，臺下十年功，能人很多，自己還有很多不足，作為一個外交人，必須時刻保持一種不斷學習不斷充實的生活態(tài)度，才能跟上國際形勢發(fā)展的需要。在大多數(shù)人眼中，韓鵬程學長的成功無疑是令人羨慕的，但韓鵬程學長對自己所取得的成績卻沒有絲毫的滿足，畢竟，這僅僅是剛剛開始，前面還有很長很長的路等著他去跋涉。
“腳踏實地，立足當下，持之以恒，堅持到底”是韓鵬程學長給學弟學妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習，多多積累，也要與身邊的老師、同學多多交流，鍛煉臨場應(yīng)對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時間問題。
我的成功更離不開這些前輩的指點與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。
最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個日日夜夜!
心得和經(jīng)驗篇十二
費盡九牛二虎之力，兒子才算是被我們帶進了理發(fā)店，可沒等剃頭工具出現(xiàn)，兒子那哭得一個天昏地暗。每次都得老公親自上陣，抱住雙臂，夾住雙腿，使出渾身解數(shù)地把兒子固定住。而只能坐在一旁干著急的我，也往往因為兒子一陣陣可憐的哭聲而難受，那感受簡直是受大刑。一理完發(fā)，我們必須轉(zhuǎn)超市，逛玩具店，買到之前答應(yīng)的'全部禮物，兒子那委屈的金豆豆才不會像斷了線的珠子噗嗒噗嗒地掉落。
心得和經(jīng)驗篇十三
服裝銷售，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。
此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。
所以，服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對大家有一定的幫助：
一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃
由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)該對從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校，有了明確的人生目標，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學習到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。
二、服裝銷售工作對不同服裝類型的把握
我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。
三、服裝銷售工作細心程度
(一)工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關(guān)重要。
(二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當進行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，還要記錄每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。
(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“__”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。
以上就是我對服裝銷售的一些心得體會，希望能幫助到大家。
銷售經(jīng)驗心得模板10
來到__工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領(lǐng)導對我的培訓和教導，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗!
二、工作的學習
雖然經(jīng)過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現(xiàn)在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!
心得和經(jīng)驗篇十四
一個健康的幼兒，既是一個身體健全的幼兒，也是一個愉快、主動、大膽、自信、樂于交往、不怕困難的幼兒?！毒V要》再三強調(diào)讓幼兒主動活動，健康教育的第一條件就是尊重主體、積極、創(chuàng)造性地活動。幼兒健康教育既然將促進幼兒的健康作為最直接的目的，其教育過程就不應(yīng)使幼兒感到壓抑或受到傷害，然而日常生活中與之背道而馳的現(xiàn)象卻司空見慣，值得我們反思。因此我十分注意在幼兒的整日生活中充分發(fā)揮幼兒自身的主動性和積極性，努力將幼兒的興趣與必要的規(guī)則相結(jié)合。幼兒在寬松的環(huán)境中盡早建立起各種良好的健康行為。幼兒園健康教育應(yīng)與日常生活中的健康教育相結(jié)合，集體教育、小組活動與個別交談相結(jié)合。目前，幼兒健康教育實踐中存在著一些誤區(qū)，有人認為幼兒健康教育就僅僅是日常生活中的衛(wèi)生習慣培養(yǎng)，對于這些片面的認識我們應(yīng)該加以注意和防范。我盡量多與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持、和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。同時還重視到幼兒園課程的潛在影響，環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效地促進幼兒的發(fā)展。但更重要的是，幼兒健康教育實施中，不僅應(yīng)重視幼兒園物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，而且應(yīng)重視幼兒園心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。這是健康教育的重要手段。本著了解幼兒身理和心理的需求，我園于本學期購置了大量的幼兒可選擇的活動器材，以此來引導、鼓勵幼兒大膽、積極地參與活動，同時還培養(yǎng)了幼兒大方友善的交往能力。給幼兒自由選擇、討論、合作的.空間，讓幼兒在愉快的游戲活動中鍛煉身體，鍛煉意志。本學期還嚴格要求按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化；在加強幼兒體能活動，增強幼兒的體質(zhì)的同時讓孩子擁有健康的心理；幼兒能主動作好值日生工作；加強了幼兒的自我保護意識及安全衛(wèi)生教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生；培養(yǎng)了幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣；積極配合保健醫(yī)生作好各項體檢工作；加強消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生；所以本學期班級孩子的身體素質(zhì)明顯得到提高，生病請假孩子少了，幼兒的出勤率一直保持較高的水平。也為其他教學活動的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
心得和經(jīng)驗篇一
中國進出口商品交易會(簡稱廣交會),是中國歷史最長、層次最高、規(guī)模最大的綜合性國際盛會。下面是本站小編整理廣交會經(jīng)驗心得的范文，歡迎閱讀!
自從實習到現(xiàn)在，每年都有機會參加廣交會，但是自始至終都沒有珍惜過以至于到今年才專門找了個企業(yè)參加。因第一次參加廣交會，沒有老客戶，只能現(xiàn)抓。自己總結(jié)心得幾條，以供交流。
一般企業(yè)都會提前兩天到廣交會，布置展臺。工作量大，領(lǐng)導人最好訂好午餐，開展前一天沒吃午飯，加上體力勞動強度高，確實給我餓暈了。
參展的第一天一般人比較少。理論上第二，第三，第四天人較多，第五天沒什么人，并且下午時間一般就是在撤展了。但是聽說最近廣交會大不如前了，個人分析一方面中國的勞動力成本和原材料成本都在飛速上漲，加上近幾年通貨膨脹率過高，導致產(chǎn)品價格優(yōu)勢逐漸褪去。另一方面迪拜，印度等周邊欠發(fā)達國家的崛起促使中國企業(yè)避開國內(nèi)的各種壓力，而紛紛去國外設(shè)廠?，F(xiàn)在國家逐步取消或降低日常用品、高端技術(shù)引進的進口關(guān)稅，力促進出口的平衡，也可看出國家政策逐步傾向于進口，內(nèi)銷。從長遠看，這也是中國發(fā)展必須走的道路。作為促進中國經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車之一的外貿(mào)也必然經(jīng)歷結(jié)構(gòu)上的改變。作為世界人口超級大國，終端消費必然會被重視，規(guī)范，強化。這也難怪現(xiàn)今很多外貿(mào)人開始做內(nèi)銷、做進口了。
展前準備。參展前必須做好準備，畢竟參加一次展會所花的代價不菲。那么展前都得準備好什么呢?就企業(yè)而言，電腦，無線網(wǎng)卡，電話機，打印機等。大多數(shù)東西展會都會有償或無償提供。各位經(jīng)理負責人所需要帶的就是打印機跟電腦了。就業(yè)務(wù)員而言：電腦，報價本，筆記本，筆，計算器，訂書機，訂書釘，幾張a4紙，參展證，等等。筆記本，筆，訂書器，是一定要自備的，其他可以和別人公用，或者在地鐵口用名片跟那些阿里巴巴，mic，gs等換取。另外，業(yè)務(wù)員展前一個月至半個月都應(yīng)該已經(jīng)在英語，產(chǎn)品知識，行業(yè)信息，市場情況有所了解。如果是老業(yè)務(wù)員，應(yīng)該給客戶發(fā)送過邀請了。對產(chǎn)品知識了若指掌，包括產(chǎn)品材質(zhì)、性能、規(guī)格、包裝方式、價格、產(chǎn)品大類，產(chǎn)品優(yōu)缺點，常出現(xiàn)的問題及解決方法。這個對于新人來說確實有一定難度，本人就是到現(xiàn)在一個貨號和價格都沒記住，慚愧。對于價格而言，老業(yè)務(wù)員還可以應(yīng)付一二，對于新業(yè)務(wù)員就有些難了。但是各個企業(yè)都有自己的一套方法。有的不標注于產(chǎn)品標簽之上。這種方法對于產(chǎn)品類別較少的比較容易，同時又不至于泄露自己的商業(yè)機密。但是對于產(chǎn)品類目較多的企業(yè)來說，只能臨場翻看價目表了，但是同時又引來了新的情況：一是翻找可能需要大量時間，引起客戶反感，二是有些企業(yè)價目編排比較混亂，如果存在遺漏，又哪里能找的到呢。并且同時還顯得你不是很專業(yè)。另外有些企業(yè)把產(chǎn)品價格用暗碼標注于標簽之上，這種方法對于大多數(shù)企業(yè)來說都是不錯的方法。另外，如果公司有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，可以考慮打條碼，然后參展的時候攜帶掃碼槍，這樣能顯得貴司有一定實力。當然，如果實力雄厚，可以考慮購買類似于順風快遞員隨身攜帶的那種一千多一個的那種設(shè)備了。于行業(yè)的市場情況要有所了解，這樣才能有的放矢的在展會發(fā)揮,向不同的客戶推薦對方市場適銷產(chǎn)品。這樣也會讓客戶感覺到你的專業(yè)，對你和你的企業(yè)產(chǎn)生信任，依靠，才能更多的把更多的訂單機會讓給你。
開展發(fā)揮。頭天晚上洗洗澡，睡個好覺，為第一天的開展準備好。開展了!!! 兄弟姐妹們，到我們這些業(yè)務(wù)員大顯身手的時候了。國內(nèi)人士大部分接觸老外的時間不多，基本屬于啞巴英語，本人一樣。所以第一天客戶多的時候接待，客人少的時候幫同事打打下手，打下手其實能學到很多的東西:
2. 聽下自己的老同事是怎樣招待新老客戶的。產(chǎn)品描述，價格，包裝，交期，都是怎樣談的?討價還價都是什么策略?怎樣促使客戶下單的?怎樣促使客戶早下單的?等等等等。
3.了解不同國家，不同市場客戶的需求，對不同類型產(chǎn)品的喜好，對產(chǎn)品的價格接受心理預(yù)期。當然，這個在展前做的話更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多聽多想了。以便于給自己接待的客戶推薦適銷的產(chǎn)品。這樣也更顯得你專業(yè)。
time flies. 轉(zhuǎn)眼到了中午，別指望中午有啥好吃的，公司給你配的最好不過25大洋一個的套餐，再就是kfc。所以早飯一定要吃，并且一定要吃好。
4.再就是也算是跟同事搞搞關(guān)系了。畢竟都是業(yè)務(wù)員，廣交會期間相互之間搶些新的客人也弄得彼此比較尷尬，相互幫助才能在平常的生活工作中更開心的融合在一起，畢竟工作掙錢不是活著的唯一目的。老業(yè)務(wù)員也盡量讓讓新業(yè)務(wù)員，不然試用期都過不了，豈不是斷送了人家前程，畢竟出來混的都不容易啊。我們公司幾個同事都挺好的，有的還主動把自己接待的客戶讓給我。感謝感謝十分感謝。
午飯趕緊吃，因為大部分老外都是早上10點才能趕到展館，下午5點以前離去。中午有的時候會顯得特別忙。所以午飯我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨頭摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊!浪費可恥，節(jié)儉光榮!南無阿彌陀佛。阿門。
下午盡量多找機會接待客戶吧。畢竟晚上還得上報一天的成果呢。掛個零蛋回去交差自己臉上也掛不住啊。
下午六點閉館。一般都在五點四十五以后就開始拿起簾子遮起來走人了 ?；丶页猿源蟛停钛a一下一天的所消耗的什么vb，vc，vo,xo，等等等等。
晚上的時候一般有多個業(yè)務(wù)員的公司都會來個會議：上報自己接待的人數(shù)及簡單狀況，自己對客戶的簡單評價及應(yīng)對策略，客戶的初步分級等等。開完會，在就各自回去照顧自己的客戶了。發(fā)發(fā)報價，查查資料，刷刷牙，洗洗澡，回來再接著整理資料，敲敲鍵盤。得，把關(guān)鍵的幾個客戶弄弄一般差不多都得2點多了。擦把臉，躺床上做個呼嚕娃吧。當時鄙人還想著每天做個總結(jié)，寫點心得，但是到了真正的時候只想著床了。哎，人性本惰!
本人習慣早起，然后聽聽音樂，呼吸一下新鮮的空氣，看看他們釣魚的悠閑自得，這樣一天來都有精神。十二分的精神不是吹出來的，那是憑借火柴棍把眼睛挑起來的~~~~ 這里給大家推薦幾篇個人感覺比較合適的音樂，有幾首也是各個培訓機構(gòu)經(jīng)常用到的：貝多芬的《命運》，理查德的鋼琴曲《秋日的私語》《藍色的愛》，汪峰的《怒放的生命》，楊培安的《我相信》，在一首嬉皮的個人感覺可以調(diào)節(jié)緊張神經(jīng)的《窮開心》。另外就是各位自己喜歡的歌曲或者音樂一定要聽幾首。鄙人雖然五音不全，音律不識一個，但是感覺到音樂對人的影響確實不小。
周而復(fù)始，很快這一期的展會就結(jié)束了。打包，到深圳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，四處逛逛，廣州之旅over了。
以下是鄙人一些凌亂的收獲心得及體會：
展會說白了就是在展館搭了個門面，和平時咱們家開店賣貨很多相似。只不過意向客戶多了點，賣家競爭多了點，業(yè)務(wù)員多了點，私人店主換成了公司等等?？v觀千古歷史，無非就是物物交換，發(fā)展到貨幣物品交換和貨幣的交互流通，但這些最終都離不開終端消費。所以研究目標市場的終端消費情況，研究客戶的心理都是必不可少的。
展館的布置以盡可能的吸引客戶駐足為主要目的，而不是越奢華越好。產(chǎn)品擺放，顏色調(diào)配，等等等等很多經(jīng)驗都需要從最基本的店面管理吸取經(jīng)驗。故此懂點店面管理的基本知識很重要。
看到很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導負責人都喜歡搬個椅子坐在里面，或者找個椅子坐在門口。我從上學的時候無意間讀到了一本關(guān)于廣交會布展相關(guān)內(nèi)容的一本內(nèi)部資料，具體內(nèi)容記不清楚了，但是里面就有關(guān)于對這種錯誤行徑的描述。這個我到現(xiàn)在還沒想明白。但是如果咱們?nèi)ベI東西，同樣街邊的兩個店，一個門口坐著兩個門神，一個門口兩位店員熱情招呼客人，您會進哪家呢?哪個才能讓您感覺進店后會有上帝般的待遇呢?另外其他是不是有其他更高深的原因，本人實在不得而知了，希望知道的各位前輩給上點課吧。謝謝。
我一個新來的同事為了顯示自己，總是來個人就上前搭話。不管人家是不是買家，連一家三口逛街的大人小孩都不放過。怎么說呢，有可取之處，畢竟只有取到名片才有機會去聯(lián)系，去開發(fā)。一個名片都沒有或者很少，你的機會肯定就少的可憐了。但是如果在這上面花費的時間太多，那就得不償失了。畢竟展出時間有限，照顧了這些，其他的有價值客戶就少了。一般一個或者一波客人來，先初步判斷下對方是不是所謂的客戶，再去招呼，但是這樣有可能被別的業(yè)務(wù)員搶了先手。。拼運氣吧。
再就是了解部分買手公司的采購流程。一般大點的買手公司都有年度采購計劃，季度采購計劃等等。采購人員(我們的客戶^_^)必須到一定時間花掉那部分預(yù)算，采購到個人或者采購部認為適銷的產(chǎn)品。如果公司貨物跟不上，豈不是要關(guān)門了?!所以那些大點的公司采購人員才會不斷穿梭于各地的展會，采集信息、比較價格、交期推斷、等等等等。本人沒有做過采購，所以對此一無所知。感覺采購應(yīng)該還起到很多作用，比如：了解市場行情、掌握適銷產(chǎn)品信息、掌握各地供應(yīng)商優(yōu)劣勢、掌握類似產(chǎn)品的成本及己方市場的利潤空間、推遲付款時間以獲得資金的流通等等。希望各位采購大蝦給點實質(zhì)性建議。
關(guān)于開展期間來訪客戶的分析。主要有這么幾種：
純逛街型。在周邊生活或者第一次去，順便進去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。近乎于沒有價值的客戶，但是這種很少很少。
設(shè)計師型。這個還得細分兩類：一類設(shè)計師去展會尋找靈感，烤皮產(chǎn)品，搜索新品。這類設(shè)計師單獨去逛的比較多。問他要名片，不給;給他名片，不要。只是做個新品list回去照老虎畫貓去了，無價值。另一類設(shè)計師受雇于某個企業(yè)，一般都是跟著老板或者采購經(jīng)理去的。給自己的經(jīng)理做推薦，替經(jīng)理參選適銷產(chǎn)品。這種企業(yè)一般都不會太小。碰上就努力拿下吧。這個有時候自己得懂得產(chǎn)品變型的相關(guān)材質(zhì)，工藝，成本，報價等等。
收集信息型。這種類型的客人比較多。中國還有貨比三家之說不是?!!大部分都還很匆忙。進去就選自己感興趣的類型一大堆，你報價吧。然后直接進下一家含自己產(chǎn)品類型的店面。接待，記錄，搜羅客戶信息，及時報價。成不成聽天有命吧，大部分都離不開后期的聯(lián)絡(luò)跟蹤，能不能取代原來的供應(yīng)商也是需要看機會的。
了(當然，主要是在摸索中^_^)。
關(guān)于那些所謂的采購商，(就是帶藍牌的人)，不要認為一定就是你的客戶了。要知道國人讓老外帶進去花三百元就可以弄一個。他們有些是進去打游擊的;有些是想投資別的項目，去找項目的;更有些是外籍華裔帶著不同目的進的：有些是在國內(nèi)做本行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人;有些是某些公司的合伙股東;有些是朋友邀請一道去看看。。。。。。當然也不排除為自己現(xiàn)在所生活的國家市場采購物品。要想甄選，實非易事。好在真正的買家還是蠻多的。。。
撤展了，急急忙忙擠擠。注意安全，個人物品一定看管好，鎖好。第五天的安檢松了，垃圾也很少打掃了。印度阿三也該到了一試身手的時候了。
撤完展，該忙啥忙啥，各回各家，各找各媽(五一啊)。想去周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也可，想去親戚朋友家串串門也可。但是最重要的是別把自己丟了，再次聲明：安全第一!!!
每一次廣交會都會吸引來自全國各地的外貿(mào)人和來自全世界的客戶齊聚廣州。在收獲生意的同時，廣交會對很多外貿(mào)人來說，短短幾天猶如一場戰(zhàn)爭，因為這段時間的好壞將決定未來一段日子的收入，所以，在廣交會現(xiàn)場，會出現(xiàn)很多供應(yīng)商拼命去尋找客戶，讓客戶下單。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，第一次跟客戶見面，交談發(fā)揮好壞會直接影響到訂單成交的概率。業(yè)務(wù)員一年到頭也沒有幾次參加展覽會的機會，想要把參展效果最大化，參展會上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。
技巧一：溝通不要拘謹，要善用更多豐富的詞匯，不需要什么都說yes。廣交會上遇到的歐洲人美國人，他們都非常喜歡那種懂得互動的業(yè)務(wù)，拒絕拘謹才能更好地跟客戶溝通好。比如在溝通中習慣性地稱呼對方，這樣對方也會稱呼你，這樣可以加深客戶對你的印象，這樣對后續(xù)跟蹤客戶有很大的好處。對于一些北歐人的名字，讀音不是按照英文發(fā)音的，如果不懂得怎么發(fā)音，可以直接詢問客戶，這不是什么失禮的事情。
技巧二：對于那些以英語為母語的國家，由于本身的習慣說話的速度會很快，如果跟不上節(jié)奏可以讓客戶說得稍微慢一些，客戶也會理解的。切忌因為聽不懂就接上客戶的話，沒理解客戶的意思胡亂搭話容易讓客戶覺得跟你溝通有障礙，客戶也就沒有更多的時間跟耐心去聽你講下去。
技巧三：客戶到站位停留詢問，可以詢問客戶有多少時間方便溝通。這樣一來可以體現(xiàn)對客戶的行程的尊重，根據(jù)客戶的時間來合理安排溝通內(nèi)容，掌握好溝通長度跟深度，另一方面，也能讓自己對客戶的行程跟直接有比較深層的了解，方便自己把握好溝通主動性。
技巧四：跟客戶溝通中，要讓客戶多講話，先了解好客戶的需求跟行程目的。在完全明白客戶之后，再介紹自己。知道了客戶此行的目的，知道他們希望找到什么供應(yīng)商，對業(yè)務(wù)精確迎合客戶的需求去介紹產(chǎn)品很有好處，可以提高成功率。對于行程目的這些，有些客戶會直接回答，有些客戶則不會。
技巧五：如果在廣交會上有幸遇到一些頭銜為director，vice president等職務(wù)的買家，要懂得多說一些戰(zhàn)略性的東西，以便可以促成長期的合作，這些帶有這種頭銜的買家來展會不是為了一個柜或者兩個柜的訂單，他們更多是來找戰(zhàn)略性的合作伙伴。一旦遇到這種買家，就要發(fā)揮出放長線釣大魚的功力，假如自己的工廠有實力承接這種長期合作商的話，應(yīng)該主動邀請這類買家來工廠訪問。
技巧六：在廣交會的最后一兩天時間，可以詢問客戶覺得這個貿(mào)易展怎樣?；蛘咴儐柨蛻羰欠裨谶@個展會上面找到自己真正需要的東西。從這類問題答案可以比較容易從客戶那里得到整個行業(yè)的情況，客戶的觀點能幫助你比較全面認識行業(yè)環(huán)境及市場環(huán)境。在溝通中，還可以直接詢問客戶還有什么產(chǎn)品沒有找到，說不定可以幫上忙去查找。如果剛好也有這種產(chǎn)品的話，客戶也會把訂單給你。
技巧七：在展會上介紹產(chǎn)品時，不要總是跟客戶強調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。在展會上客戶的時間很短，不要浪費短暫的溝通時間去說一些客人沒法衡量的話。另外，大公司的買家很多都是受過專業(yè)的采購培訓，他們自己公司內(nèi)部有一套定量的評估體系，因此在溝通中最好用屬于本行業(yè)的定量術(shù)語來表達，如果本行業(yè)沒有什么定量術(shù)語，最好是用自己公司在這個行業(yè)的經(jīng)營年限來說服客戶，增強客戶的信心，要突出讓客戶知道你的產(chǎn)品在同行中是比較有保障的，這樣可以增加客戶選擇你的產(chǎn)品的幾率。
技巧八：大公司的買手最關(guān)心的不是產(chǎn)品的價格跟質(zhì)量，而是合作的可信賴度。因為差不多的產(chǎn)品，買家從不同的供應(yīng)商處采購產(chǎn)品，價格上有點小差距這對于國外公司來說是可以接受的。但是產(chǎn)品的供應(yīng)商如果不可信賴，三天兩頭出點狀況，這樣會對采購方帶來很大的困擾，如果是美國公司，買手找到的供應(yīng)商不可信賴，買手是會被直接解雇的。因此，站在客戶的角度去考慮問題，抓住采購商的心理，在最短的時間內(nèi)讓對方覺得你們的公司你們的產(chǎn)品是可以信賴的，這樣可以進一步提高成交率。
對于外貿(mào)人來說，廣交會是一個客商云集的秀場，廣交會上表現(xiàn)得好，廣交客源，能夠提高提單數(shù)，這又決定著商家在一段較長時間里面的生存狀況。掌握好廣交會上的八大溝通技巧，提高訂單不是什么大問題。
本人有幸第一次參加廣交會，有辛苦，有勞累，有更多的是收獲。
說實話這次展會工作很辛苦，但是我也學到了很多東西。也讓我認識了很多自身存在的 問題，得到了一些寶貴的經(jīng)驗。從第一天入場到展會的結(jié)束，好像問題就從沒少過，這都是由于自己沒有把握好做事情的關(guān)鍵，那就是時間。也是由于沒有經(jīng)驗，這次展會沒有定一個好的計劃，導致工作有點上不接下的現(xiàn)象。
一是沒有清楚了解相應(yīng)國家的地利位置，有些國家的客戶遞過名片過來，一時間還不能立刻反應(yīng)過來客人是來自哪里的，這個基本的地理知識是需要熟爛于心的。
還有一點我的感受依然深刻，那就是在和客戶談話時一定要有底氣，底氣源于對產(chǎn)品的認識程度和對產(chǎn)品的信心。我覺得我雖然有底氣但對產(chǎn)品的認識還不夠透徹，需要認真的了解和學習。
產(chǎn)品知識對于業(yè)務(wù)員來來說應(yīng)該是再熟悉不過的基本功了，而這次自己也感覺到其實有很多相似外觀的產(chǎn)品，自己很容易弄混名字，說到底，還是對產(chǎn)品不夠熟悉，這點需要加強。
對產(chǎn)品知識的了解程度直接涉及到業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度，很多客戶要是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員對基本的產(chǎn)品信息都不了解的話，會相當不耐心的，將心比心，換誰也不愿意跟一個什么都不懂，更別談專業(yè)的業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)，那跟對牛彈琴沒什么差別。我相信掌握好這點，以后面對客戶完全是沒有問題的。
一定要熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品，除了它的性能，各款材質(zhì)(之間的不同)外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報價的時候，尺度要把握的準!以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時，要快速回答對方，因為他們時間趕的緊，沒時間在那等你!就這點，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客戶感覺到你的專業(yè)，不要動不動就問老板(除非要真的得定最后價格了)
此外，好點的客戶他不會在fair上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來談，贏得客戶的信任!很有可能他就是你的潛在客戶!回到工廠，對有意向的潛在客戶一定要好好地跟蹤下去。
心得和經(jīng)驗篇二
1、經(jīng)常對您的孩子說：“你很聰明”，他（她）就真的很聰明。
2、只要父母認為自己的孩子是有出息的，孩子就真的會有，這就是著名的教育家皮格馬利恩效應(yīng)。
3、任意責罵打罵孩子會使他喪失思考能力。
4、沒有笑聲的家庭養(yǎng)不出腦筋好的孩子。
5、給孩子一個獨處的空間，可養(yǎng)成他們思考的習慣。
6、當孩子解決難題時，不要單單指出他的錯誤，要承認并夸獎他做對的部分。
7、有人說，孩子成長的歷程也是父母們塑造自己的歷程，這是不無道理的，父母要習慣于和孩子一起成長。
8、多讓孩子動手，可以訓練他們的頭腦。
9、禁止孩子自言自語，等于迫使孩子放棄思考。
10、父母對孩子的“新發(fā)現(xiàn)”，要率直地表示驚奇。
11、讓孩子自由行走，有益頭腦的發(fā)展。
12、“扮演角色”可增進孩子的想象力，同孩子一道游戲吧。
13、如果孩子們跳舞、品嘗、觸摸、聽聞、觀看和感覺信息，他們幾乎能學一切東西。
心得和經(jīng)驗篇三
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開__市場10天有余了?；厥譥_市場，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對__市場說：“謝謝你讓我更快地成長!”__市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面：
我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個漂亮臨促到__商場去了，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做__賠了多少，__聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!
通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。
在促銷員招聘方面我也是長了見識的。__商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不可以亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位，不談進貨。看商家的反映。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。__是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風，然后我們再去談貨。
外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍耍沁M貨量未達到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策，問可行否?！笔茄?我深知在__市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。__商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了!當時就差罵人了。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓我，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!
那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了!
整個__市場地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。
心得和經(jīng)驗篇四
班務(wù)工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的。本人在本學期擔任小學六年級的班主任工作。作為小學畢業(yè)班，本班學生特點是優(yōu)生少差生多，多數(shù)學生學習情緒不穩(wěn)定、缺乏正確的是非觀念，沒有良好的養(yǎng)成習慣，大部分學生個性倔犟，有一定的逆反心理，給本班的班務(wù)開展帶來了不少麻煩。下面我就從班級管理方面來談?wù)勛约罕緦W期的心得。
一、營造氛圍，促進優(yōu)良班風的形成。
1、抓好紀律教育一個班級能否正常的發(fā)展，紀律的好壞起著很大的影響，因此一開始本人結(jié)合《小學生守則》、《小學生行為規(guī)范》和校規(guī)制訂出適合本班實際的班級公約，使學生有規(guī)可循。為良好班風的形成奠下基礎(chǔ)。
2、開展班級活動，引導健康發(fā)展作為六年級的班主任，我不僅注重他們良好學習習慣的培養(yǎng)，指導他們主動地、富有個性地學習，而且從多方面著手，力求使他們認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、確立自信。在所舉行的“一對一”互幫互助互學、“成功心理培養(yǎng)”“講故事擂臺賽”等一系列活動中，孩子們逐漸擁有了良好的心態(tài)、積極向上的心理，養(yǎng)成了讀書讀報的好習慣。
3、鼓勵競爭，共同進步?jīng)]有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感，更沒有創(chuàng)造的火花閃耀。要打破這種相對平衡的狀態(tài)，創(chuàng)造出一種充滿活力的競爭局面，就必須鼓勵競爭，用競爭激發(fā)學生高昂的斗志，發(fā)掘?qū)W生巨大的潛能。我讓班里的學生結(jié)為競爭伙伴，這個競爭伙伴也不是一成不變的，可以不斷更替，當他們達到自己的目標后，又要重新選擇一個有實力的競爭伙伴，所以他們在超越他人的基礎(chǔ)上，不斷地超越自我，這樣形成一個良性循環(huán)態(tài)勢。班上形成了你追我趕的學習氛圍。
二、以德育為主，重視養(yǎng)成教育。常規(guī)管理是德育的重點，只有常規(guī)管理跟上去了，才能更好地開展各項養(yǎng)成教育工作，而習慣的養(yǎng)成也利于常規(guī)的建立。
1、勤于用自己的雙手給學生做出示范。在學校，與學生接觸最頻繁的是班主任，學生受班主任的影響也最大。學生接受班主任的教育，不只聽其言，還會觀其行。班主任只有用行動做出榜樣，使學生“耳濡目染”。開學初，學生隨手扔紙片、將水果皮在廁所亂扔的不良習慣很普遍，我只是躬身一一撿起，送到教室后面的垃圾桶里。從此，教室地面開始逐漸清潔起來。學生工作面廣量大，要想取得好效果，班主任必須抓住每一個“用手說話”的機會。比如隨手排一排桌椅;放學隨手關(guān)上一扇窗;學生生病了遞一杯熱水。諸如此類的細節(jié)和動作，都能給學生以積極的心理暗示，成為學生仿效的榜樣，進而產(chǎn)生“此時無聲勝有聲”的獨到效果。
2、加強日常行為規(guī)范教育，強化行為規(guī)范的養(yǎng)成訓練。本學期我組織學生認真學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，要求每位同學言語文明、熱愛勞動、講究衛(wèi)生、愛護公物、儉樸節(jié)約。這些方面要求同學們養(yǎng)成良好行為習慣。這學期我們班學生的生活習慣、學習習慣以及行為習慣都有了比較大的進步。
3、建立嚴格的檢查制度，讓常規(guī)養(yǎng)成教育自覺化。
養(yǎng)成教育就是通過各項活動，使同學們言行“規(guī)范化，自覺化”。建立嚴格的檢查制度，長期督促、檢查學生遵守規(guī)范的情況，是保障學生良好習慣形成的關(guān)鍵因素。
三、培養(yǎng)學生良好的習慣班主任在開學初的工作重點和中心任務(wù)，是整頓班級紀律，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。這一任務(wù)的完成必須由班主任下決心，動真格，采取各種方法，并且要堅持下來。具體操作如下：
(1)抓課前準備：俗話說，良好的開端是成功的一半，一節(jié)課的課前準備十分重要，預(yù)備鈴一響，我就先到教室里去。好多學生，打了鈴之后，象沒有聽到似的，在玩什么的還玩什么。我督促他們做好課前準備，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子角上。大多數(shù)學生沒有課前預(yù)習的習慣，我要求學生利用課前2分鐘時間，回憶上節(jié)課的內(nèi)容，久而久之，養(yǎng)成習慣。學生良好的習慣一旦形成，班主任的工作變得非常輕松，班級的管理非常順心。
(2)抓發(fā)練習本：我注意到，好學生的本子、書都是干干凈凈，整整齊齊。后進生的書少封面，掉底子，本子就是幾頁破紙。我以前忽視了這一小小的現(xiàn)象，上課時把本子帶進教室，放在講臺上，下課后轉(zhuǎn)身就走。結(jié)果學生們蜂擁而上，把講臺圍個結(jié)結(jié)實實，各人搶各人的本子。于是有的本子被撕破，有的掉在地上被踩臟。搶完了，一片狼籍的講臺上留下了許多碎紙片。現(xiàn)在，我決不許有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)，練習本由值日生分給各組長，由組長發(fā)下去。學生在發(fā)本子時有個壞習慣：就是一邊唱姓名一邊把本甩過去，現(xiàn)在的本子質(zhì)量差，往往在空中就散了架。這種情況也不允許，規(guī)定本子必須送到桌子上。這一要求講幾次是不夠的，要經(jīng)常講，反復(fù)講，直到學生的習慣養(yǎng)成為止。
(3)抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學生們瞎甩，要號召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養(yǎng)成習慣。
四、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友，及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值，同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
這個學期的班主任工作，我也積累了一些經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是我將來管理班級的財富。當然，我深感班主任工作責任重大，尚需不斷地磨練提高。我希望能吸取到更多的班主任工作經(jīng)驗，把班主任工作做得更好。
心得和經(jīng)驗篇五
大家好！今天想和大家分享一下我做裝修的經(jīng)驗心得。
當一個房子建立起來的時候，業(yè)主們便開始把精力著重放在了裝修上這是不對的！首先，驗房這關(guān)務(wù)必得細心通過。因為房屋質(zhì)量問題直接影響到裝修的花費和效果，甚至會有隱患產(chǎn)生。所以驗房這關(guān)必不可少，而開發(fā)商的驗房只是走形式，因此，我給您推薦一些驗房手段，不要怕麻煩，想住的好就一定要嚴格把關(guān)。
1.帶一些塑料袋和空礦泉水瓶子，驗房時會試上水，下水自己到一些試試通暢的話就用塑料袋把口包起來。水路過關(guān)。
2.帶個多項插頭，到現(xiàn)場后一個一個的插座都要試，然后看指示燈亮的話說明線路ok。都試過之后都亮，強點路ok。順便看一下弱電路是否有線如果有鐵絲的`話拉一下看看是否和弱電箱相通。在檢驗一下總電閘開關(guān)什么的，都沒問題了，電路ok。
3.拿個小錘子在墻上都敲敲，看看是否有一敲就掉一片灰或者感覺比較空的地方如果有則是由空鼓了需要找開發(fā)商去修復(fù)。然后敲出保溫層（一般在陽臺）做到心里有數(shù)。最后看墻面頂面是否有奇怪的裂縫。如果有的話必須讓開發(fā)商處理好。
4.看你家所有房頂（尤其衛(wèi)生間）是否有水印痕跡什么的。確定樓上不漏水。防水才算過關(guān)。
5.你家所有窗戶防盜門都要查看是否靈活，關(guān)閉是否嚴密等等。
6.查看地面是否盡量平整。如果地面平整度誤差超過3公分就需要開發(fā)商去修補，否則裝修時就是個開支。
這些是驗房的大概情況基本上都涵蓋了，業(yè)主們要細心驗房??！
之后就是裝修時的經(jīng)驗和心得了，先說工程上的問題：
業(yè)主們對裝修工程的質(zhì)量和細節(jié)基本上不知道，因此讓很多裝修的人鉆了空子，導致多花錢干不好活，因此業(yè)主一定要了解裝修工程的情況，比如流程、材料、施工工藝、還有一些其他方面的事情。不要求全懂最起碼要懂三成。否則肯定受騙！
我大概說一下幾個最重要的：水要改的沒有隱患，要想到以后使用的情況，就算出問題也好修理，看一些國家標準你就知道了。電路要橫平豎直，改完之后一定要有電路圖和水路圖。防水要做的很到位，還要確定是否漏才能算合格。鋪磚要講究，不要過分追求平正齊因為你買的磚沒有那么規(guī)矩的只要不空看得過眼就行，木工活要結(jié)實，不怕多打一些釘子，油工活要細，盡量的細。
然后再說說價位上的事情：
業(yè)主們有的會自己裝修有的會找公司裝修有的還會找游擊隊裝修，不管怎么裝有一定是肯定的，就是你們家和別人家不一樣不雅按著別人家的情況搬到你家中，不管是材料還是施工還是效果都沒有可比性！因此最重要的還是應(yīng)該自己心里想好花多少錢，裝什么樣的風格的。()喜歡什么東西等等。然后去市場上逛逛材料。不要怕累這個環(huán)節(jié)會給你省錢的都差不多了你在去決定裝修！做個明白其中情況的人不要被忽悠了畢竟裝修是大事！做到不要相信任何人就相信自己！
最后我再說說裝修的本質(zhì)：
其實裝修本身就是個缺憾，不可能完美，有的業(yè)主很想要完美，但是那是不可能的，人工和材料包括設(shè)計都不可能達到個人的完全滿意，因此要有心理準備。了解得多才能更接近你的裝修效果！
裝修并不是一個簡單的事情它包含了一個人的喜怒哀樂等一切生活情況可謂很重要，因此每一個裝修的業(yè)主都要慎重的去選擇。找一個真心為了自己著想的人或者公司去給你裝修！
最后在提示一下廣大業(yè)主，裝修不需要扯皮，扯皮裝不好修！希望廣大業(yè)主有個好的裝修氛圍和裝修效果，不后悔花這份錢！
心得和經(jīng)驗篇六
在下定決心考研之前，我覺得有必要弄清一個問題，那就是“為什么要考研”，樓主高考失利，選擇了一個自己喜歡的專業(yè)，在校四年我發(fā)現(xiàn)我對該專業(yè)的喜愛不減，且本科階段學的知識只能算皮毛，所以我選擇了考研，一方面是為了在專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)走下去，另一方面，也有想去好學校的沖動。
另外，弄清考研的目的，有助于對學校的選擇，也能對于調(diào)劑學校你所能接受的底線（假設(shè)真的第一志愿危險的話）。對于我自己，因為我選擇在專業(yè)方面深造，而且樓主的專業(yè)屬于照顧專業(yè)，開設(shè)學校不多，好的很好，差的也很差，所以報名的時候直接報了上海西南某高校。當我同學知道我報考的學校時就在說有多么多么難、基本不可能之類的話語，當然我只是聽了，沒說什么。買好初試指定的教材便開始了復(fù)習。
樓主本科四年很偷懶，數(shù)學專業(yè)課什么的基本是及格為目標的，所以準備復(fù)習時發(fā)現(xiàn)數(shù)學已經(jīng)忘記完了，所以從大三上學期，即12年4月至12年7月，每天晚上看兩小時數(shù)學教材，抽空背背英語單詞，其他什么都沒做。數(shù)學教材用的同濟的高數(shù)、線代，以及浙大的概率。英語的話，隨便一本考研詞匯書就行。到了暑假，即12年7月至9月，樓主和同學在外租房復(fù)習沒回家，期間復(fù)習主要是數(shù)學輔導書，鄙人用的復(fù)習指南，英語的話就是真題的閱讀，樓主用的張劍的黃皮書，每天一篇閱讀，只讀一篇多了不讀，單詞繼續(xù)背著。這樣的日子有點無聊，偶爾還是會放松一下，直到9月開學。從9月開始，樓主發(fā)現(xiàn)數(shù)學用復(fù)習指南不靠譜，便在網(wǎng)上找的08年考試中心的考研數(shù)學大綱解析打印下來看，看了一段時間發(fā)現(xiàn)這個好用多了，然后就一直用的這個。
英語的話，繼續(xù)真題閱讀和單詞，做完一遍做第二遍，全篇翻譯，研究題目考點之類的。
政治鄙人是從9月下旬才開始復(fù)習的（因為當時最新一版的大綱解析出來的比往年晚），政治復(fù)習我就用過三本書：大綱解析，肖秀榮1000t，肖秀榮最后4套。當然，最重要的是大綱解析，一定要翻來覆去研讀，可以不做模擬題，但是一定要把紅寶書研讀透。
專業(yè)課樓主是從9月開始復(fù)習的，因為大三上期學過，所以還沒忘完，復(fù)習起來比較輕松。因為近幾年真題不好弄到手，加之樓主請教過去年一位師兄，經(jīng)驗就是——吃透教材。然后就沒有了。
政治的話就是繼續(xù)研讀紅寶書，然后每看完一章做一章的題；
英語，繼續(xù)閱讀和單詞，直到12月中旬，開始復(fù)習作文。這里想說一點，作文一定要動手寫，樓主第三遍真題的時候是把作文一起寫了的，才開始是寫得自己都看不下去，到后面才稍微好了點。
樓主的文字功底向來很差，所以上述內(nèi)容寫得有點混亂，大家盡量看懂就行吧。
鄙人說下自己用過的資料，僅供參考：
英語：張劍的真題（俗稱黃皮書）；
政治：大綱解析（教育部考試中心教育部社會科學司）；肖秀榮1000題；肖秀榮最后四套題。
專業(yè)課因為都不同，就不說了。
大家會發(fā)現(xiàn)我用的資料不是很多，因為我感覺看書復(fù)習，在精而不求多。對于考研，基礎(chǔ)是重中之重、沒有了基礎(chǔ)任何技巧都是扯淡，所以在我的復(fù)習過程中，大多數(shù)時間是在弄基礎(chǔ)，比如數(shù)學的教材、英語的單詞、政治的大綱解析（相當于教材）、專業(yè)課的教材。
作息時間的話，從暑假開始直到考研結(jié)束，基本都是早上8~11、下午1.30~5、晚上7~10。偶爾累了會玩玩游戲或者睡睡懶覺。關(guān)于復(fù)習計劃，我個人覺得不用十分詳細，但是一定要有一個大致的安排或者說是階段性目標，比如說這個月我要搞定哪些東西，然后細化到每周，每周要做完什么，至于每天的事情，不用刻意安排，只需要按照考試的時間復(fù)習就行了，比如早上考政治和數(shù)學，那就早上復(fù)習政治和數(shù)學，下午考英語和專業(yè)課，那下午就復(fù)習英語和專業(yè)課，久而久之就習慣了，習慣了就對了。
另外關(guān)于輔導班，我個人感覺沒必要，我們專業(yè)很多人報輔導班，因為某些輔導班給了我們學校一些錢，然后學校就幫忙打廣告，忽悠了很多人去。他們有的把政治數(shù)學英語報完了，有的報的單科，我是本專業(yè)唯一的一科都沒報的人，但是最后我是考得最好的一個，而且也走得最好。我說這個例子只是想說明，輔導班始終是以賺錢為目的，另外，自己主動學習勝過被動接受知識。這是我從頭到尾都有的一個觀點。即使報了輔導班，那也只是次要的，主要還是靠自己，輔導班最多給你補充一些方法，但請不要迷信任何所謂的解題技巧、萬能模板等。樓主從來不信這些，只信自己。
樓主在這一年一直在論壇潛水，基本不發(fā)帖回帖，但是從論壇得到了很多幫助，印象最深的便是考上清華大學的胡杭前輩的一句座右銘：
人生在世，俯仰之間，唯有追求卓越，但求盡其所能。
心得和經(jīng)驗篇七
9月6日教導處組織了對全體任課教師的教學進度計劃、學科計劃進行了一次普查，檢查總體情況如下：
1、學生分析：絕大部分老師學生分析詳細具體，如學生人數(shù)男女人數(shù)情況分析都非常詳細具體，老師們對學生都有很詳細的了解。
2、教材分析：老師們都花了一定的精力對教材進行了系統(tǒng)的分析，做到了在上課之前對教材有系統(tǒng)性的把握，個別老師的教材分析更是深入透徹，完全吃透了教材。如景鵬洲、邢旭光、周雙娟等等老師。
3、教學要求：絕大部分老師在吃透教材的基礎(chǔ)上對教學要求進行了全面系統(tǒng)的分析，教學要求的填寫深入詳細，使之對整本教材的要求有深入的了解，個別教師的教學要求更是全面深入。如馬興燕、張靜、黨鳳玲、柴玉明等等老師。
4、教學進度：全體教師的教學進度都在年級組長的協(xié)同下有科學性系統(tǒng)性安排了。使得整個學校的教學進度統(tǒng)一步調(diào)，科學性系統(tǒng)性非常強。如陳樹仁、曾桐琴、景鵬洲、雷俊成等等老師。5、教學措施：全校教師都根據(jù)自己多年的教學經(jīng)驗制定了屬于自己的教學措施。個別教師的教學措施更是詳細具體，可操作性強。如xx等等老師。
1、學生分析：一部分老師可能是新接手班級，對班級學生不是非常了解，特別是新接兩個班級的老師，學生分析部分填寫非常簡單。特別是老師對副課的學生分析部分更是簡單。
2、教材分析：個別老師的教材分析過于簡單粗糙，完全沒有深鉆教材。
3、教學要求：個別老師將教學要求和教材分析相混淆，填寫混亂。也有老師填寫極其簡單，完全沒有吃透教材。
4、教學進度：這部分內(nèi)容在教導處的統(tǒng)籌下基本上沒出現(xiàn)問題。
5、教學措施：部分老師教學措施空洞，可操作性差。
總之，全體老師在教導處的指導下，在深鉆教材的基礎(chǔ)上，科學地、詳細地、全面地制定了本次教學計劃，從而使得整個學校的教學有計劃可依。
心得和經(jīng)驗篇八
本學期，我連續(xù)擔當數(shù)學教學工作。教學實踐中，我發(fā)覺本班大部分同學都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言主動，學習成果比較理想。但也有少數(shù)幾個同學基礎(chǔ)比較薄弱，思索速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢。結(jié)合本班同學的實際狀況，和新課標的具體要求，現(xiàn)將一學期教學工作總結(jié)如下：
蘇霍姆林斯基說過：“只有讓同學不把全部的時間都用在學習上，而留下許多自由支配的時間，他才能夠順當?shù)貙W習?！边@句話看似沖突，其實隱蔽真理：一個同學假如大部分時間都被作業(yè)塞滿，就沒有了思索的時間，沒有了智力活動的時間，而缺少了智力生活，同學負擔過重、學業(yè)落后的可能性就越大，過重的學業(yè)負擔是對孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負”的警鐘始終長鳴!但在學校低段教學中，計算、操作等基本技能對孩子的后期學習特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關(guān)技能又不會負擔過重呢?本學期，我作了一下幾點嘗試：
第一、向課堂40分鐘要質(zhì)量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個學問點在全套教材的地位及其與前后相關(guān)學問聯(lián)系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，主動征求同組老師看法，依據(jù)同學的年齡特點和學問起點，確定每節(jié)課的重難點，思索應(yīng)當選擇什么樣教學方式和學習方式，設(shè)計完備的教學預(yù)案。其次是努力增加教學技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入到到淺出，加強師生相互溝通，充分考慮各個層次同學的`學習力氣和學習需求，讓同學學得簡潔，學得輕松，學得快樂;最終，每節(jié)新授課都當作公開課來上，事先預(yù)備好小黑板、作業(yè)紙等，留意營造課堂氛圍，調(diào)動同學的主動性，擴大課堂容量，提高課堂教學效率，爭取每節(jié)課都留有確定的時間供同學練習鞏固，驗證教學效果，發(fā)覺問題當堂解決。
其次、準時鞏固與定期復(fù)習相結(jié)合。每節(jié)課新授學問都會在當時當天準時鞏固，其次天進行適當復(fù)習，一段時間后進行其次次復(fù)習，提高復(fù)習效率。本冊教材除了10個課時的小單元教學，其余全是數(shù)與代數(shù)的學問，其中計算是教學的重點，為了關(guān)懷孩子提高計算速度，每節(jié)課課前花1分鐘時間讓同學誦讀乘法口訣和20以內(nèi)進位加與退位減口算題，通過一學期的堅持，效果顯著。
第三、作業(yè)布置與批改。本學期我精選練習，有針對性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習起到的效果。對同學的每一次作業(yè)都認真準時地批改，并做好錯題記錄和分析，針對不同的錯誤分別選擇實行個別輔導和集體評講的方式準時補救，依據(jù)錯題記錄和分析，制定階段復(fù)習方案和期末復(fù)習方案，做到有的放矢。
每位數(shù)學老師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于同學主動探究的數(shù)學學習環(huán)境，把同學在獲得學問和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分進展作為教學改革的基本指導思想，把數(shù)學教學看成是師生之間同學之間交往互動，共同進展的過程、常思索，常爭論，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進展,進一步轉(zhuǎn)變訓練觀念，堅持“以人為本，促進同學全面進展，打好基礎(chǔ)，培育同學創(chuàng)新力氣”努力實現(xiàn)教學高質(zhì)量，課堂高效率。
課后，為不同層次的同學進行相應(yīng)的輔導，以滿足不同層次的同學要求，對后進的輔導并不限于學習學問的輔導，更重要的是思想輔導，要提高后進生的成果，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對它萌發(fā)興趣，要通過各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡潔粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來了，使學習成為他樣自我意識的一部分，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習方法，提高他樣的技能，并認真細致地補缺。
在重視同學把握數(shù)學基礎(chǔ)學問的同時，也進展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學乘法口訣時，先引導同學觀看找規(guī)律，再小組爭辯，最終小組匯報得出結(jié)論。由于二班級的同學太小了，滋長力氣比較差。所以導致教學工作有確定的難度，但我確定會努力認真的總結(jié)、反思，虛心求教，不斷學習，提高自己。
一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
心得和經(jīng)驗篇九
作為公務(wù)員錄取考試的必考內(nèi)容,應(yīng)用文體的學習便日趨重要。下面是本站小編整理公考經(jīng)驗心得的范文，歡迎閱讀!
劉立樂，男，20xx年萬華國考筆試班、面試特訓班學員，筆試成績第三，面試成績第一，并以總分第一的成績被國務(wù)院錄用。
我是20xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，我的公考經(jīng)驗比較簡單，準備的時間也不是很長，我總結(jié)了幾點與大家分享，比較適合“臨時抱佛腳”的同學參考。
筆試準備階段：
一是選擇一家好的考試培訓機構(gòu)。我是在20xx年的10月份才開始接觸公務(wù)員考試的相關(guān)信息的，為了能在最短的時間內(nèi)讓對公務(wù)員考試有個全面的了解，我報名參加了為期7天的萬華公務(wù)員培訓班。培訓效果是因人而異的，但是7天的集訓為我后期1—2個月的復(fù)習打下了基礎(chǔ)，讓我能夠科學合理地安排時間，有針對性地進行復(fù)習。
二是堅持每天做一份行測試卷。公考題量比較大，有許多人常常無法在規(guī)定時間內(nèi)完成試卷，解決這個問題最好的辦法就是每天堅持做試卷，并且記時。有條件的話最好能到圖書館之類的地方，給自己制造一個與考場相仿的場景，每天模擬，這對減少考試緊張和合理安排行測各個部分答題時間十分有效。當然，做完一套試卷之后，要給自己打分，把錯題全部圈出來，對照參考答案分析自己做錯的原因。
一些敏感數(shù)字，這些數(shù)字包含了巨大的信息量。
四是申論要多看多模仿。我相信有很多同學跟我有同感，認為寫申論花費的時間太長，沒有趣味也沒人打分，于是就忽視了申論的復(fù)習。針對這種情況，我就買了些申論的書，每天看一篇別人的范文，看看文章的格式，熟悉一些套路等?？催^了10篇左右的文章后，我就拿一些申論的題目來，大概構(gòu)思下文章的框架，同時把之前看到的一些公文式的語句也套進去，這個時候我給自己的文章的要求是“看上去像篇申論就可以”。在“有了申論的樣子”之后，進一步的要求就是內(nèi)容要出彩，我瀏覽了20xx年發(fā)生的時事政策，了解了類似“三農(nóng)問題”、“科學發(fā)展觀”等等的信息，摘抄了一些我認為可以用到的段落。當然，在內(nèi)容選擇上，有更方便的方法----培訓班的徐春華老師會列一個單子，上面有老師總結(jié)的一年的熱點問題，根據(jù)這張單子去找資料準備也是很效的。
希望我的經(jīng)驗?zāi)芙o大家一點參考，預(yù)祝大家新年快樂，考試順利!
歷盡天華成此景，人間萬事出艱辛!這是我送給本系學弟學妹們的話，在臨近畢業(yè)之際?？粗麄円粡垙?zhí)煺娴男δ?，我真不想把公考描述得多么慘烈，以此來顯示我在他們當中是多么的出眾，多么的優(yōu)秀。然而事實卻是，國考大幕剛落，四處烽煙又起，4.21聯(lián)考的省份基本上要公布成績了，湖南，廣西，江西方面的版塊已是熱火朝天，甘肅，貴州正在報名沖刺，各省的選調(diào)、村官、事業(yè)單位，更是層出不窮，煙草局、郵政監(jiān)管局爭先恐后。有人說這么多的選擇對我們來說是好事，我認為不然，之所以有如此多的招考，原因就在于現(xiàn)在年輕人，尤其是適合我們大學畢業(yè)生的就業(yè)渠道太窄了，就業(yè)崗位太少了，國家也會考慮開辟更多的機關(guān)崗位，讓更多的優(yōu)秀青年能夠有實現(xiàn)自己抱負的機會。此外，崗位多，不見得我們可以報的職位就多。因此，抓住目前的機會，爭取在盡可能少的次數(shù)內(nèi)上岸才是王道。
我是農(nóng)村來的孩子，既非官二代背景，也非富二代家庭，高考考上了，不一定在就業(yè)時就有保障。最近看新聞?wù)f某高中在臨近高考時打出“沒有高考，你拼得過富二代嗎”的標語，這跟高中老師騙我們說這幾個月掉幾斤肉大學后想怎么玩就怎么玩的話差不多，考上大學甚至名牌大學后，如果你不繼續(xù)努力，照樣會被富二代干掉。
我準備公務(wù)員有兩年之久，當大家拿著星火英語背單詞的時候，我就已近計劃國考了，這次一畢業(yè)就上岸，出了運氣成分之外，最重要的是我的辛苦耕耘，如果沒有這兩年的默默讀書、做題，我很難保證自己能夠一次考上，此外，國考前一次?？即筚?，我取得了省第二名，這也在一定程度上為我樹立了信心。雖然準備的相當充足，但是在國考前夜還是失眠了。
公示過后，我就放松了，整個人飄飄然，期間還看過兩部韓劇，全然不知身邊的同學們還在四處投
簡歷
，輾轉(zhuǎn)各地考試，論文我也是很快就搞完了，想出去渡個假，又找不到同伴，這種無聊的日子也很難過啊，呵呵。。
與其浪費時間，不如拿來做點有意義的事，寫寫自己的心得感悟，讓后人也來評鑒評鑒，于人于己，都有益處。
關(guān)于行測
1.做題順序。這是很多人困惑的問題，我在開始復(fù)習和做題的時候，并沒有在意，但是逐漸發(fā)現(xiàn)，不同的做題順序，會影響做題的手感，有一次我在做一套試題的時候，數(shù)量關(guān)系部分非常的難，而那時我基本上是按題本上的順序做題的，這是我把大量時間花在了數(shù)量上，越做越煩，越做感覺越不好，以致我實在做不下去了。這使我不得不思考，如果在真正的考場上也遇到這樣的情況的話，那不就掛了。
后來我參考了大量的資料，總結(jié)出做題順序應(yīng)該這樣來：
首先，拿5套完整的試題，國考的省考的都行，把這5套試題掐著時間老老實實做完，統(tǒng)計常識，言語，數(shù)量，判斷，資料分析這五個部分的平均正確率，按正確率大小先后排序，這樣你的做題順序就出來了!正確率大的就做前面，正確率小的就做后面。我的做題順序是這樣的：常識，言語，邏輯，資料分析，圖形，數(shù)量，大家看到我把數(shù)量放在后面了。 在時間控制上，我會在前一個小時把常識，言語和邏輯做完，在后一個小時做剩下的。
2.復(fù)習資料。行測的復(fù)習資料，自己先買一本這方面的書，要選擇大機構(gòu)的書，那些小機構(gòu)出版的書，你抄我的我抄你的已經(jīng)是公開的秘密了。此外最重要的就是真題集，不要小看了真題，那是出題專家難產(chǎn)生下來的孩子，必然是經(jīng)過他們反復(fù)推敲，反復(fù)討論，反復(fù)玩味才能出出來的，蘊含了出題者的思想和意圖，現(xiàn)在高考很多人講高考母題，公務(wù)員考試的歷年真題都是母題，要細細咀嚼，做了一遍還要做一遍。
這里順便說一下申論，我買了n多本申論真題集，鐵道班的，知鳥的，中共的，華圖的，還有其他不知名的，你可能會問買那么多申論真題集干嘛，上面不是有很多重復(fù)的真題嗎，不是很浪費嗎。那是因為你沒看過猴哥的經(jīng)驗之談，我買這么多真題集不是要上面的真題，而是要上面的答案，怎么用這些答案，以后再慢慢探討。
3。你要做多少題目才能達到高手的境界?我純粹是窮按挫一個，天資平平，第一次做國考行測和申論加起來還不到一百分，此后便學蘇秦頭懸梁，錐刺股，自己弄來了大量的真題，日夜曉習。在做完大量的真題后，手感就來了，高分就有了?；貞浺幌挛易鲞^的題目，包括紙質(zhì)的和在電腦上做的，大概不下15000題，可能更多。此后做國考難度的行測試卷，都能穩(wěn)定在70分。
無數(shù)個日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟危機不斷擴展，國內(nèi)的就業(yè)形勢十分嚴峻，大學生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學生的時候，采訪了大連外國語學院韓國語系05級韓鵬程學長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學，他的經(jīng)驗可以給我們作為國考方面很好的參考。
初見韓鵬程學長是在一個陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習教室。韓鵬程學長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進行。
選擇篇
面對考研、就業(yè)、出國、公務(wù)員考試，很多同學常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時間又影響了效率。對此，韓鵬程學長認為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛好以及性格特點，并且結(jié)合當前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實，能夠長時間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務(wù)員考試，做一名機關(guān)工作人員。如果本人熱愛目前所學科目，并且有學術(shù)研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因為結(jié)合當前的就業(yè)形勢，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時間是否值得。
準備篇
韓鵬程學長認為，國家公務(wù)員考試的準備工作不宜過長，在考前半年至三個月的時間準備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國家公務(wù)員考試對于考生平時的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時就應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)外的時事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班?？梢酝ㄟ^改變做題順序、嚴格控制做題時間來突破復(fù)習后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機關(guān)在錄取考生時，對考生的身體素質(zhì)要求十分嚴格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報考國家公務(wù)員前，就應(yīng)該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。
面試篇
在國家公務(wù)員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)考察考生的臨場應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學長將大多數(shù)的問題歸集為兩個方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對這類時間進行評價，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準備好的具體場景，假設(shè)考生是在某個場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應(yīng)該在平時多做準備。
在去年三月中旬與外交部簽完工作
合同
后，韓鵬程學長的大學生活就已經(jīng)進入倒計時，但他并未安于現(xiàn)狀，懈怠下去，而是每天準時出現(xiàn)在韓語系的自習教室，努力提升自己的韓語水平。用他自己的話說，外交部是一個大舞臺，臺上一分鐘，臺下十年功，能人很多，自己還有很多不足，作為一個外交人，必須時刻保持一種不斷學習不斷充實的生活態(tài)度，才能跟上國際形勢發(fā)展的需要。在大多數(shù)人眼中，韓鵬程學長的成功無疑是令人羨慕的，但韓鵬程學長對自己所取得的成績卻沒有絲毫的滿足，畢竟，這僅僅是剛剛開始，前面還有很長很長的路等著他去跋涉。
“腳踏實地，立足當下，持之以恒，堅持到底”是韓鵬程學長給學弟學妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習，多多積累，也要與身邊的老師、同學多多交流，鍛煉臨場應(yīng)對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時間問題。
我的成功更離不開這些前輩的指點與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。
最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個日日夜夜!
心得和經(jīng)驗篇十
應(yīng)幼兒園老師的要求，今日必需上交一篇育兒心得。唉，說到育兒心得，很慚愧，我也是在不斷學習和借鑒專家和前輩們閱歷的基礎(chǔ)上，摸索著與女兒在一同成長而已。
我和女兒在出門上街時，總能看到有的孩子哭鬧著要家長買這買那，而站在一旁的家長則是滿臉的無可奈何！
其實，孩子也是一個有自己需要和情感需求的獨立個體，對于孩子的要求，我們作父母的特殊是爺爺奶奶外公外婆們肯定要正確對待。合理的要求要適當?shù)刈尯⒆拥玫綕M意，不合理的要求要給孩子講清晰道理。在孩子想耍賴，不聽大人講道理的時候，可以不予以滿意，先冷落他。父母可以先嚴厲明確地對他講耍脾氣是不對的，是無濟于事的，賜予他警告和自己改正的機會；假如他還連續(xù)鬧，那末父母千萬不要同他多糾纏，離開他，讓他一個人感到孤獨，意識到再這樣下去也沒效果。等完全安靜后，才給他講道理。
但是，在現(xiàn)實生活中，有很多的爺爺奶奶外公外婆們甚至一些父母都是對孩子有求必應(yīng)，孩子要什么給什么，吃的`、用的、穿的、玩的完全滿意，甚至是不合理的要求也一概應(yīng)允，而且以最快的速度滿意孩子的愿望。孩子習慣了想要什么就能立刻得到，得不到就會哭鬧、破壞東西、發(fā)脾氣、打人、罵人，而且不顧自己行為的后果。
而我和我的家人呢，在這方面是這樣做的：當孩子想擁有一個特殊喜愛的玩具或其他方面的懇求時，我們會和孩子商定好，假如每天能好好吃飯，在幼兒園能好好睡午覺，上課時能盡量仔細聽講，需要時能幫媽媽擦擦桌子、擺碗筷、盛飯、澆花、掃地、拖地等，那末到時候我們就會給她買；而她呢，也會很愿意并很努力地去照商定執(zhí)行。我覺得孩子在這個過程中學會了急躁地等待，增加了掌握自己的力量，學到了一些做事的技能；而且還懂得了要想得到什么東西，需要自己去努力，并付出相應(yīng)的勞動或肯定的代價；也在無形中培育了孩子的負責意識。
一切為了孩子的健康成長，讓我們共同努力吧！
心得和經(jīng)驗篇十一
無數(shù)個日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟危機不斷擴展，國內(nèi)的就業(yè)形勢十分嚴峻，大學生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學生的時候，采訪了大連外國語學院韓國語系05級韓鵬程學長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學，他的經(jīng)驗可以給我們作為國考方面很好的參考。
初見韓鵬程學長是在一個陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習教室。韓鵬程學長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進行。
選擇篇
面對考研、就業(yè)、出國、公務(wù)員考試，很多同學常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時間又影響了效率。對此，韓鵬程學長認為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛好以及性格特點，并且結(jié)合當前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實，能夠長時間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務(wù)員考試，做一名機關(guān)工作人員。如果本人熱愛目前所學科目，并且有學術(shù)研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因為結(jié)合當前的就業(yè)形勢，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時間是否值得。
準備篇
韓鵬程學長認為，國家公務(wù)員考試的準備工作不宜過長，在考前半年至三個月的時間準備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國家公務(wù)員考試對于考生平時的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時就應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)外的時事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班。可以通過改變做題順序、嚴格控制做題時間來突破復(fù)習后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機關(guān)在錄取考生時，對考生的身體素質(zhì)要求十分嚴格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報考國家公務(wù)員前，就應(yīng)該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。
面試篇
在國家公務(wù)員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)考察考生的臨場應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學長將大多數(shù)的問題歸集為兩個方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對這類時間進行評價，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準備好的具體場景，假設(shè)考生是在某個場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應(yīng)該在平時多做準備。
在去年三月中旬與外交部簽完工作合同后，韓鵬程學長的大學生活就已經(jīng)進入倒計時，但他并未安于現(xiàn)狀，懈怠下去，而是每天準時出現(xiàn)在韓語系的自習教室，努力提升自己的韓語水平。用他自己的話說，外交部是一個大舞臺，臺上一分鐘，臺下十年功，能人很多，自己還有很多不足，作為一個外交人，必須時刻保持一種不斷學習不斷充實的生活態(tài)度，才能跟上國際形勢發(fā)展的需要。在大多數(shù)人眼中，韓鵬程學長的成功無疑是令人羨慕的，但韓鵬程學長對自己所取得的成績卻沒有絲毫的滿足，畢竟，這僅僅是剛剛開始，前面還有很長很長的路等著他去跋涉。
“腳踏實地，立足當下，持之以恒，堅持到底”是韓鵬程學長給學弟學妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習，多多積累，也要與身邊的老師、同學多多交流，鍛煉臨場應(yīng)對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時間問題。
我的成功更離不開這些前輩的指點與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。
最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個日日夜夜!
心得和經(jīng)驗篇十二
費盡九牛二虎之力，兒子才算是被我們帶進了理發(fā)店，可沒等剃頭工具出現(xiàn)，兒子那哭得一個天昏地暗。每次都得老公親自上陣，抱住雙臂，夾住雙腿，使出渾身解數(shù)地把兒子固定住。而只能坐在一旁干著急的我，也往往因為兒子一陣陣可憐的哭聲而難受，那感受簡直是受大刑。一理完發(fā)，我們必須轉(zhuǎn)超市，逛玩具店，買到之前答應(yīng)的'全部禮物，兒子那委屈的金豆豆才不會像斷了線的珠子噗嗒噗嗒地掉落。
心得和經(jīng)驗篇十三
服裝銷售，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。
此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。
所以，服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對大家有一定的幫助：
一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃
由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)該對從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校，有了明確的人生目標，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學習到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。
二、服裝銷售工作對不同服裝類型的把握
我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。
三、服裝銷售工作細心程度
(一)工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關(guān)重要。
(二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當進行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，還要記錄每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。
(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“__”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。
以上就是我對服裝銷售的一些心得體會，希望能幫助到大家。
銷售經(jīng)驗心得模板10
來到__工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領(lǐng)導對我的培訓和教導，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗!
二、工作的學習
雖然經(jīng)過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現(xiàn)在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!
心得和經(jīng)驗篇十四
一個健康的幼兒，既是一個身體健全的幼兒，也是一個愉快、主動、大膽、自信、樂于交往、不怕困難的幼兒?！毒V要》再三強調(diào)讓幼兒主動活動，健康教育的第一條件就是尊重主體、積極、創(chuàng)造性地活動。幼兒健康教育既然將促進幼兒的健康作為最直接的目的，其教育過程就不應(yīng)使幼兒感到壓抑或受到傷害，然而日常生活中與之背道而馳的現(xiàn)象卻司空見慣，值得我們反思。因此我十分注意在幼兒的整日生活中充分發(fā)揮幼兒自身的主動性和積極性，努力將幼兒的興趣與必要的規(guī)則相結(jié)合。幼兒在寬松的環(huán)境中盡早建立起各種良好的健康行為。幼兒園健康教育應(yīng)與日常生活中的健康教育相結(jié)合，集體教育、小組活動與個別交談相結(jié)合。目前，幼兒健康教育實踐中存在著一些誤區(qū)，有人認為幼兒健康教育就僅僅是日常生活中的衛(wèi)生習慣培養(yǎng)，對于這些片面的認識我們應(yīng)該加以注意和防范。我盡量多與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持、和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。同時還重視到幼兒園課程的潛在影響，環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效地促進幼兒的發(fā)展。但更重要的是，幼兒健康教育實施中，不僅應(yīng)重視幼兒園物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，而且應(yīng)重視幼兒園心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。這是健康教育的重要手段。本著了解幼兒身理和心理的需求，我園于本學期購置了大量的幼兒可選擇的活動器材，以此來引導、鼓勵幼兒大膽、積極地參與活動，同時還培養(yǎng)了幼兒大方友善的交往能力。給幼兒自由選擇、討論、合作的.空間，讓幼兒在愉快的游戲活動中鍛煉身體，鍛煉意志。本學期還嚴格要求按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化；在加強幼兒體能活動，增強幼兒的體質(zhì)的同時讓孩子擁有健康的心理；幼兒能主動作好值日生工作；加強了幼兒的自我保護意識及安全衛(wèi)生教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生；培養(yǎng)了幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣；積極配合保健醫(yī)生作好各項體檢工作；加強消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生；所以本學期班級孩子的身體素質(zhì)明顯得到提高，生病請假孩子少了，幼兒的出勤率一直保持較高的水平。也為其他教學活動的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。