心得體會可以幫助我們更好地認識自己、發(fā)展自己的優(yōu)點和克服自己的缺點。在寫作心得體會時，要突出重點，做到言簡意賅，讓讀者輕松理解。希望大家能夠通過閱讀這些心得體會范文提升自己的寫作能力和思考能力。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇一
先是計劃：我要找一個什么樣的人，我要做一些什么樣的準備
目標不同導致方法不同
你所制訂的銷售目標不一樣的時候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說，現(xiàn)在叫你去推銷打火機，每個打火機能賺一塊錢，三個月的時間，你想賺多少錢?如果你的目標是10萬，你的方法可能是到街上一個一個去賣;如果你的目標是一個億，你的方法可能是和卷煙廠達成協(xié)議，每賣一包煙就送一個打火機。目標的不同導致方法的不同，不是有方法之后再有目標的。目標一定要明確，你想賺多少錢才能產(chǎn)生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業(yè)化的流程運用到實踐中去。
怎樣去制訂你們fc團隊的銷售目標?這個目標有多高都不怕，怕的是你在這個目標下沒有方法。
主顧開拓
當你想找一個喜歡、但又不認識的女孩子的時候會怎么做?當你想要找一個人的時候，你怎么都可以認識她，可以制造認識的機會。
尋找客戶的方法不外乎以下幾種：緣故關(guān)系法、介紹人法、陌生拜訪法、dm信函
我們做保險的，是繳盡腦汁要去認識人。深圳有個業(yè)務員，她開了一輛車，她的車經(jīng)常一天洗幾遍，她只要看到哪個洗車場停著好車，像奔馳、寶馬之類的，她一定把她的車也開到那兒去洗。邊洗車邊聊天。這樣就認識了很多人函開拓法、目標市場法等等要研究目標市場在哪里，哪些人是有錢人，這些人怎么可以接近。他們?nèi)ゴ蚋郀柗蚯蛭覀円踩ゴ?，他們坐頭等艙我們也去坐頭等艙，他們住的小區(qū)是富人區(qū)，我們就到那里去租房住。還有進出高檔會所、參加各種培訓班，如總裁班。這些方法可以供大家參考。你們的客戶肯定是高層面的客戶，你們就去想，這群人在做什么，喜歡什么。
接觸前的準備：
你要了解對方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡吃什么、喜歡什么樣的運動、喜歡聊什么話題等等。有時候女孩子會說：這個男孩子怎么這么了解我。其實他不是了解你，是做好了接觸前的準備，他早就把你調(diào)查清楚了，這樣做什么事他都能摸透你的心。
要全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。在美國做保險的，他們對于一個準客戶，可以了解到這種程度：他抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，平常喜歡到什么樣的餐廳吃飯，習慣坐什么樣的位子，點菜的時候是怎么點的，喜歡喝哪一年的紅酒，住賓館喜歡住什么樣的房間、住哪個樓層，等等。他們的客戶資料準備得非常充分，所以他們和客戶在一起，客戶會有一種很自然、舒服的感覺。要吃飯、要抽煙、要怎么玩，都是客戶所想的。這樣在和他的接觸中，要打動他就很容易。
接觸：
談戀愛的時候沒有人一見面就說：“我很優(yōu)秀，你做我的老婆吧?！边@樣談是不會有結(jié)果的。但今天做銷售的，卻都是這樣做的，恨不得別人馬上就買。所以在接觸的時候，一定會有一個非常自然的過程。
寒暄：聊客戶喜歡的話題
與客戶的接觸都是從寒暄開始的，然后再慢慢地尋找購買點，切入主題。
寒暄是銷售里比較重要的一個問題。寒暄就是與客戶拉家常，說些輕松的話，說些相互贊美的話，問一些關(guān)心的問題。拉家常也是要看對象的。跟不同的人要聊不同的話題，否則就會很尷尬。與企業(yè)家聊經(jīng)濟、與政府公務員聊“三講”、“三個代表”、與家庭主婦聊小孩子的教育、聊最近白菜漲價沒有等等。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。寒暄的要領是問、聽、說，所以每天最少要有一兩個小時去學習，上知天文，下知地理，要研究，客戶會的你都得會。
但是不要不懂裝懂，否則遇到專家人家就會瞧不起你。但是真不懂的時候怎么辦呢?就要虛心請教。我跟人聊天一般都帶一個筆記本。聊著聊著，我說：“等一下，你剛才的那句話很有哲理，讓我記一下?！边@樣表現(xiàn)你勤學好問，而且你也的確能學到不少東西，還讓客戶覺得很有成就感。所以，寒暄也是有學問的。寒暄時不要話太多，要掌控時間。15分鐘內(nèi)客戶的精力是最集中的，超過半個小時客戶就會煩了促成：人與人之間促不促成，是非常自然的。
促成:
是不用去問的。結(jié)婚是怎么結(jié)的?在戀愛的過程中，總有天黑的時候，你要送她回家;總有刮風、下雨的時候，你要為她遮風擋雨，也就是說，總有打動她的時候，這就足夠了。銷售也是一樣的。你只要在過程中能找到一刻或者一件小事打動他，就ok了。從這個角度講，銷售一點都不難。戀愛的時候你會把戀愛的對象放在心上，會去全身心地了解對方的需求，這就叫客戶需求分析。說明銷售時的專業(yè)很重要，客戶對你的認同程度會高一點。所以我們還是要在專業(yè)上下功夫，要了解客戶的需求，真正地幫到他們。
售后服務:
如果沒有售后服務，家庭就會出現(xiàn)問題。當你認為，他已經(jīng)是你先生了，她已經(jīng)是你老婆了，沒有什么再需要去做的了，你不去做售后服務，別人就會去服務。所以，自己的客戶一定要自己服務。如果別人服務得好，最后有可能你的太太變成別人的太太。一個客戶今天把錢交給你這個fc，如果你的售后服務不好，明天不一定還把錢交給你。
不要刻意地去請客送禮。送人家貴重的禮品，人家就會想：這家伙賺的錢不少噢!送他一條項鏈，他一定認為你賺了他一個鉆戒。
做售后服務不可以拿錢去做的。重要的是要怎樣表現(xiàn)我們的一份心和情懷。
所謂的服務就是解決客戶的困難和負擔。我們有的業(yè)務員做服務做得很沒水準，老是請客吃飯。結(jié)果吃完之后還被罵“那家伙請我們吃得是什么東西!害得我拉肚子。”
感恩的心:
我拿了獎，就跟客戶說：“這個獎是你給我的。如果沒有你，我就得不到這個獎?！币堰@種成就感給客戶。促成的時候我會強調(diào)他所簽的這一單有多么重要，他可能會改變我的很多東西，意義有多么重大。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇二
在我們生活和工作中，每個人都會有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗和體驗，無論是成功還是失敗，都可以成為我們成長和進步的寶貴財富。在這篇文章中，我將分享我個人的一些經(jīng)驗和心得體會，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和思考。
第二段：重視學習與提升
在過去的幾年里，我一直致力于不斷學習和提升自己。我意識到只有不斷地充實自己的知識和技能，才能在職場競爭中立于不敗之地。這一點尤為重要，尤其是在如今快速變化和競爭激烈的社會環(huán)境中。通過讀書、參加培訓和充實自己的經(jīng)驗，我不僅提高了專業(yè)水平，還培養(yǎng)了解決問題和創(chuàng)新的能力。通過這些努力，我成功地晉升了職位，并贏得了同事和上司的認可和尊敬。
第三段：堅持與毅力
在人生的道路上，我們都會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而，堅持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個階段，我遇到了一次嚴重的失敗和挫折。這個挫折讓我進入了低谷，讓我懷疑自己的價值和能力。但我沒有輕易放棄，而是堅持不懈地尋找解決問題的方法。通過和同事的討論和合作，我找到了解決問題的途徑，并利用自己的技能和知識恢復了信心。這個經(jīng)歷教會了我，在困境中堅持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。
第四段：團隊合作的重要性
在工作中，團隊合作是非常重要的。一個團隊的成功取決于團隊成員之間的合作和溝通。作為一個團隊的一員，我深刻地體會到了團隊合作的重要性。通過與同事的密切合作，我們共同攻克了一個個難題，完成了各種任務?；ハ鄮椭椭С植粌H提高了工作效率，也增強了團隊的凝聚力。我也學會了傾聽和尊重他人的意見，明白了只有團隊共同努力，才能實現(xiàn)更大的成功。
第五段：總結(jié)和展望
通過這些經(jīng)驗和體會，我深刻地認識到學習、毅力和團隊合作對個人和團隊的重要性。在以后的生活和工作中，我將繼續(xù)注重學習和提升自己的能力，堅持和努力克服困難，積極參與團隊合作。我相信，只有通過不斷地努力和進步，我們才能取得更好的成果，實現(xiàn)更高的目標。
總之，經(jīng)驗分享心得體會不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓，也能夠給他人提供一些有價值的啟示和幫助。通過學習、堅持、合作等方面的努力，我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì)，在人生的道路上實現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力，相信團隊的力量，勇敢追求夢想，并將這些經(jīng)驗與他人分享，為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇三
隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，保險已經(jīng)成為人們生活中的一部分。中郵保險作為我國保險行業(yè)的重要組成部分，為我們提供了多種多樣的保險產(chǎn)品，為我們的生活提供了安全保障。在與中郵保險的交往中，我也積累了一些經(jīng)驗和體會，接下來將分享給大家。
首先，保險是個人財富保障的重要手段。在遇到意外情況時，保險可以為我們的財產(chǎn)和生活提供重要的保障。在購買保險時，我們應該根據(jù)自身的實際情況和需求選擇適合自己的保險產(chǎn)品。例如，年輕人可以購買少兒保險、重疾險等，以保障自己和家人的健康；中年人可以購買養(yǎng)老保險、意外險等，以保證退休生活的穩(wěn)定和應對突發(fā)事件的能力。因此，保險不僅是一種風險管理的手段，更是個人財富保護的必備工具。
其次，在購買保險時，我們應該注重保險公司的信譽和實力。作為消費者，我們購買保險時最重要的是保險公司的信譽和實力。一個具有良好信譽和實力的保險公司，可以為我們提供更好的保障和服務，在我們遇到困難時能夠給予及時的支持和幫助。中郵保險作為我國保險行業(yè)的龍頭企業(yè)，以其優(yōu)質(zhì)的服務和廣泛的保險產(chǎn)品受到了廣大消費者的認可和信賴。在與中郵保險的交往中，我也感受到了它的專業(yè)性和高效性，讓我深信選擇中郵保險是明智的。
此外，理性購買保險也是很重要的。在購買保險時，我們應該根據(jù)自身的實際需求和經(jīng)濟狀況，選擇合適的保險產(chǎn)品和保額。不應盲目跟風或追求過高的保障，否則可能出現(xiàn)保險重復購買或保費負擔過重的情況。通過合理分析和比較，選擇適合自己的保險產(chǎn)品，可以保障自己的生活，并在需要時得到及時有效的賠付。因此，理性購買保險可以更好地為我們的生活提供保障和支持。
最后，保險不僅是個人財富保障的手段，也是社會穩(wěn)定和發(fā)展的重要支撐。保險行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，承擔著風險轉(zhuǎn)移和社會穩(wěn)定的重要職責。保險不僅可以為個人提供保障，也可以為社會提供風險管理和金融服務，支持經(jīng)濟的穩(wěn)定和健康發(fā)展。中郵保險作為我國保險行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直以來都在努力為社會提供優(yōu)質(zhì)的保險服務和保障，為社會經(jīng)濟的發(fā)展做出了積極貢獻。
總之，中郵保險經(jīng)驗分享心得體會，是我多年來與中郵保險的交往和經(jīng)歷的總結(jié)。保險是個人財富保障的重要手段，我們應該根據(jù)自身的實際需求和經(jīng)濟狀況理性購買保險，并注重保險公司的信譽和實力。保險行業(yè)作為社會穩(wěn)定和發(fā)展的重要組成部分，承擔著風險管理和金融服務的職責。中郵保險作為我國保險行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直以來都在為個人和社會提供優(yōu)質(zhì)的保險服務。相信通過我們的共同努力，保險行業(yè)將繼續(xù)為人們的生活提供更好的保障和支持。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇四
中郵保險是中國郵政集團公司下屬的大型保險公司，擁有豐富的經(jīng)驗和卓越的服務質(zhì)量。作為一家負責任的保險機構(gòu)，中郵保險一直致力于為客戶提供全方位的保險服務，保障客戶的財產(chǎn)和生活安全。
第二段：購買中郵保險的動機
我在這里分享一下我的購買中郵保險的經(jīng)驗和心得體會。首先，我購買中郵保險的動機是因為我意識到保險是一種風險管理工具，能夠在不幸事件發(fā)生時給予我們經(jīng)濟上的支持和幫助。中郵保險作為一家專業(yè)的保險公司，擁有豐富的產(chǎn)品線，能夠滿足各類保險需求。
第三段：購買中郵保險的好處
購買中郵保險的好處有很多。首先，中郵保險的產(chǎn)品種類繁多，能夠覆蓋各個領域。無論是家庭、交通、財產(chǎn)還是人身險，中郵保險都能夠提供相應的保障，滿足客戶的多樣化需求。其次，中郵保險的服務質(zhì)量一直被廣大客戶所推崇。無論是產(chǎn)品咨詢、投保、理賠還是售后服務，中郵保險都能夠提供專業(yè)、高效和周到的服務。最后，購買中郵保險還可以獲得其他附加值。比如，一些中郵保險產(chǎn)品還會提供緊急救援、健康管理等增值服務，能夠給客戶提供更全面的保障和關(guān)懷。
第四段：個人購買中郵保險的心得
在個人購買中郵保險的過程中，我有一些心得體會。首先，要充分了解自己的保險需求，選擇適合自己的產(chǎn)品。不同人的風險承受能力和需求是不同的，因此，在購買保險之前，要仔細分析自己的情況，選擇適合自己的產(chǎn)品，并根據(jù)自己的實際需求進行購買。其次，要正確理解保險的作用和意義。保險不是賭博或者投機，而是一種風險管理工具。購買保險要合理分配資金，避免過度投?；蛘卟缓侠碣徺I。最后，要及時關(guān)注保險合同，了解保險責任和免除責任條款。在購買保險之后，要仔細閱讀合同條款，了解自己的權(quán)益和責任，以便在需要時能夠及時獲得保險公司的支持和賠償。
第五段：對中郵保險的期待
作為一家專業(yè)的保險公司，中郵保險在未來還有很大的發(fā)展空間。我們期待中郵保險能夠繼續(xù)提高服務質(zhì)量，豐富產(chǎn)品線，滿足客戶多樣化的保險需求。同時，希望中郵保險能夠利用科技手段提升服務效率，提供更加智能化的服務。我們相信，通過中郵保險的不斷努力和創(chuàng)新，廣大客戶的財產(chǎn)和生活安全將得到更好的保障。
總結(jié)：
通過購買中郵保險的經(jīng)歷，我深刻體會到保險在我們生活中的重要性。在不確定的世界中，保險是我們的一份安心。中郵保險作為一家負責任的保險公司，提供全方位的保險服務，給予我們經(jīng)濟上的保障和幫助。希望通過我的經(jīng)驗分享，能夠讓更多的人意識到保險的重要性，理性購買保險，為自己和家人的未來提供更好的保障。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇五
經(jīng)驗，是人們在實踐和生活中所獲得的知識和技能的總結(jié)。人們通過經(jīng)驗的積累和分享，可以更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題。經(jīng)驗分享是一種文化傳統(tǒng)，人們通過分享自己的體驗和心得，使得他人受益，共同成長。在本文中，我將分享一些我個人的經(jīng)驗和心得，希望能夠為讀者提供一些啟發(fā)和指導。
第二段：工作經(jīng)驗分享
在工作中，我深刻感受到了經(jīng)驗分享的重要性。剛開始工作時，我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問題。為了解決這些問題，我主動向老員工請教，借鑒他們的經(jīng)驗和方法。通過他們的分享，我學會了更高效地解決問題，提高了工作效率。同時，我也將自己的經(jīng)驗分享給其他新同事，幫助他們更快地適應工作環(huán)境。通過經(jīng)驗分享，我們形成了一個良好的學習和成長氛圍，共同推動了團隊的發(fā)展。
第三段：生活經(jīng)驗分享
生活中的經(jīng)驗分享同樣重要。在生活中，我曾經(jīng)面臨過許多挫折和困難。通過經(jīng)驗的分享，我學到了如何處理和應對這些問題。例如，在一次重要的考試中我遇到了困難，無法集中注意力，導致成績不理想。后來，我向?qū)W長請教，他分享了一些學習方法和技巧。經(jīng)過一段時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)這些方法確實有效，大大提升了我的學習效果。我將這些經(jīng)驗和方法分享給我的同學們，幫助他們戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標。
第四段：跨界經(jīng)驗分享
除了工作和生活經(jīng)驗分享，我還注意到跨界經(jīng)驗分享的重要性。在實際生活中，知識和技能往往相互滲透。通過學習和參與不同領域的經(jīng)驗分享，我們可以獲得更多元、更全面的視角。例如，我曾經(jīng)參加過一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享會。在會上，來自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們在創(chuàng)業(yè)過程中的成功經(jīng)驗和失敗教訓。通過他們的分享，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，也對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。跨界經(jīng)驗分享不僅開拓了我們的眼界，還促進了不同領域之間的交流和合作。
第五段：結(jié)論
通過經(jīng)驗分享，我們可以避免重復犯錯，學習他人的經(jīng)驗和教訓。經(jīng)驗分享不僅可以解決問題，還可以啟發(fā)思考，提高自己的能力。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和合作的方式，通過分享，我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗分享活動，與他人共同成長，共同進步。我也希望每一個人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗，善于分享，為他人帶來幫助和啟發(fā)。因為只有通過經(jīng)驗的分享，我們才能夠共同進步，創(chuàng)造更美好的未來。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇六
導言：
在人生的旅途中，每個人都會積累各種各樣的經(jīng)驗，獲得寶貴的心得體會。而分享這些經(jīng)驗心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學習成長、建立人脈、增強自信和培養(yǎng)領導力五個方面，總結(jié)分享經(jīng)驗心得的重要性。
第一段：拓寬眼界
分享經(jīng)驗心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認識這個世界。每個人的經(jīng)歷都是獨一無二的，通過聽取他人的經(jīng)驗，我們可以從不同的角度看待問題，獲得新的思考方式。比如，通過與他人分享旅行經(jīng)驗，我們能夠了解到不同地區(qū)的風土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗還能促進跨領域的學習，讓人們獲得更廣泛的知識。
第二段：學習成長
分享經(jīng)驗心得對于個人的學習和成長也有巨大的幫助。通過與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗中汲取教訓，避免重復犯錯誤。同時，他人的經(jīng)驗和見解也能夠為我們提供新的思考方式，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。此外，分享經(jīng)驗還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗，有助于個人成長和提升。正所謂“經(jīng)驗是智慧的結(jié)晶”，通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷積累并應用這些智慧。
第三段：建立人脈
分享經(jīng)驗心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗和見解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個過程中，我們可以結(jié)識更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過與他人分享經(jīng)驗心得，我們還能夠得到他人的指導和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗心得不僅有助于個人的成長，也有助于擴大人際關(guān)系圈。
第四段：增強自信
分享經(jīng)驗心得可以幫助個人增強自信心。當我們站在舞臺上，將自己的經(jīng)驗和見解與他人分享時，我們需要充分地準備和展示自己。這個過程需要大膽面對他人的審視和評判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中，我們能夠感受到自己對某個問題的理解和能力，這將進一步增強我們對自身價值的認識和信心。同時，通過與他人的互動，我們也能夠從他們的認可和回應中獲得積極的反饋，進一步激勵我們做更好。
第五段：培養(yǎng)領導力
分享經(jīng)驗心得是培養(yǎng)領導力的有效途徑之一。作為一個經(jīng)驗豐富且能夠為他人提供幫助的人，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗的過程中，我們不僅需要有一定的知識儲備和經(jīng)驗積累，還需要具備良好的溝通能力和領導能力。通過培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個有影響力的人，引導和幫助他人解決問題，推動團隊的發(fā)展和進步。因此，分享經(jīng)驗心得有助于培養(yǎng)我們的領導力，并讓我們在職場和生活中更加出色。
總結(jié)：
分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷拓寬眼界，學習成長，建立人脈，增強自信和培養(yǎng)領導力。因此，我們應該主動分享自己的經(jīng)驗和見解，以獲得更多的反饋和成長機會，并幫助他人在自己的經(jīng)驗中受益。正如達·芬奇所說：“經(jīng)驗機緣上，一個人太狹隘，往往無法適應他境況的突變?！敝挥型ㄟ^分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實現(xiàn)自我價值的最大化。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇七
各位尊敬的領導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫xx，是xx處的一位業(yè)務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的'決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名x人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
保險經(jīng)驗分享心得體會篇八
各位老師:
下午好!首先感謝區(qū)教研室給我們提供了這個互相交流、互相學習機會，其次，感謝區(qū)教研室對我們學校教學工作的肯定。現(xiàn)在先談談我們初三備課組的一些做法：
一、抓好教學常規(guī)工作，提高教學質(zhì)量
(1)強化基礎教學，重視能力的培養(yǎng)
基礎是能力的根基，在數(shù)學教學中必須樹立起抓基礎是根本，抓能力是核心的意識，加強基礎知識的教學，基本技能的訓練和各種能力的培養(yǎng)。不少學生在基礎題上失分，在基本運算上出錯，這就要求我們在平時的教學中，應當加強概念教學，而且引導學生在學好概念的基礎上，掌握數(shù)學規(guī)律(包括法則、性質(zhì)、公式、定理、公理、教學思想等)并著重培養(yǎng)學生的能力，在教學中穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實基礎，不僅教給學生知識，更注重揭示獲取知識的思維過程，解題思路的探索過程，解題方法和規(guī)律的概括過程。備課組基本每天出一份小測題，每天清理基本知識點，確保絕大多數(shù)的同學基礎題過關(guān)。(為了激勵學生，我們規(guī)定每三次小測滿分可得一封表揚信，個別學困生有一次滿分也發(fā)表揚信)
(2)認真進行每次單元測驗成績分析，努力縮小班級差距
備課組每單元出一份綜合練習，兩份難度不同的測驗卷，(有時難度較大的先測，難度較小的后測;有時難度較小的先測，難度較大的后測，根據(jù)學生的掌握知識層度及學習狀態(tài)決定兩份卷的使用先后順序)。每次測驗后，我們把試題分為幾大類進行統(tǒng)計，其中選擇題為一個統(tǒng)計點，填空題為一個統(tǒng)計點，解答題有幾題就分為幾個統(tǒng)計點。在年級內(nèi)統(tǒng)計各題得分情況進行分析，能反應出不同班級之間的差異，這樣在備課組的考試分析時，把得分高的班級的教學經(jīng)驗拿來推廣，得分差距大的班級，大家一起幫助分析原因，有效地彌補了教師的教學盲點。也為在試卷講評時，做到有的放矢，。
(3) 落實培優(yōu)補差措施，切實抓好分類推進
際問題的能力。在加強個別指導的同時，幫助他們選擇必要的課外學習讀物，開闊了他們的知識視野，培養(yǎng)了他們的自學能力。每個學期組織年級數(shù)學競賽，對于競賽獲獎的同學及時張榜表揚通知家長。每逢周一下午利用傍晚自習的時間對年級優(yōu)秀生進行輔導，鼓勵優(yōu)秀生間互相競爭、互相幫助。
針對學困生的特點，我們首先幫助他們樹立學好數(shù)學的信心，如課堂提問時故意提一些比較簡單的問題，當他們回答正確時及時給與表揚。在布置作業(yè)時，采取分層次的要求，對學困生適當降低要求，并根據(jù)情況給與適當?shù)奶崾?，遇到確實不會的問題，允許他們緩交作業(yè)，但是必須及時找老師輔導。我們還通過談心，及時了解他們學習中所遇到的困難，特別是克服對數(shù)學的畏懼心理，讓學生親其師信其道。成立合作學習小組，對學困生給予學習上的幫助。
二、重視期末的復習工作，進一步提高教學質(zhì)量
我們這次能取得較好成績，除了抓好常規(guī)教學工作外，當然期末復習期間的工作也十分重要，要在有限的兩個周時間里，把一本書復習好，不講技巧，不講方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在復習階段，我們很講究“精講”這一環(huán)，在時間緊、任務重的情況下，要做到“精講”，對教師來講，要求是非常高的。我們注意引導學生對概念、定理、公式、規(guī)律的消化;注意針對學生的知識缺陷和疑難問題作重點講述;注意新舊知識、新題舊題的對比，把復雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題，與學生一起探索研究。
“巧練”這一環(huán)節(jié)也是我們復習工作的重點，基本上保證每節(jié)課有30分鐘左右的練習時間，而練習題必須是經(jīng)過我們精雕細啄的、與中考接近的、有代表性的題目;理解概念、鞏固定理的基礎題;運用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯的常見題; 綜合分析的提高題等等。通過一系列的強化練習，學生的解題準確度，應變能力及技能會有很大的提高。
每一位學困生都得到老師的幫助、得到再次學習知識要點的機會，這樣也就大大減少了后進面，年級的整體水平也得到了提升。
以上是我們上學期教學工作的一些做法。下面就如何進行中考復習談談我們的一些想法,供大家參考。
(一)注重考法研究,把握中考動向。
《課標》和《會考指導書》是中考命題和復習備考的依據(jù)，應認真研究，確保目標合理、方向正確，深度、難度把握準確，確定復習的重心。
(二)制定合理的復習計劃。
切實可行的復習計劃能讓復習有條不紊地進行下去,起到事半功倍的效果。我們認為，中考的數(shù)學復習最好是分四輪進行。
第一輪，摸清初中數(shù)學內(nèi)容的脈絡，開展基礎知識系統(tǒng)復習。中考試題中屬于學生平時學習常見的“雙基”類型題約占70%，要在這部分試題上保證得分，就必須結(jié)合教材，系統(tǒng)復習，對必須掌握的內(nèi)容要心中有數(shù)，胸有成竹。因此要讓學生配合自己進行復習;其次，復習應配備適量的練習，習題的難度要加以控制，以中、低檔為主，另外，對于學生覺得較難的題，或者易錯的題，應讓他們養(yǎng)成做標記的好習慣，以便在第二階段進行再回頭復習。
第二輪，針對熱點，抓住弱點，開展難點知識專題復習。根據(jù)歷年中考試卷命題的特點，精心選擇一些新穎的、有代表性的題型進行專題訓練，就中考的特點可以從以下幾個方面收集一些資料，進行專項訓練，熱點題型一般有：閱讀理解型、開放探究型、實際應用型、幾何代數(shù)綜合型、研究性學習型等。
第三輪，綜合訓練(模擬練習)。這一階段，重點是提高學生的綜合解題能力，訓練學生的解題策略，加強解題指導，提高應試能力。
第四輪，回味練習。在中考的前一周，對在練習中存在的問題，按題型分幾塊回味練習，掃清盲點，或者找出以前的試卷重點對以前做錯和容易錯的題目進行最后一遍清掃。
(三) 給予學生學法指導。
為了讓學生更好地掌握數(shù)學知識，復習期間應抓住以下幾點對學生進行指導：
1.會讀：指閱讀會考指導書的重點內(nèi)容，把握重要的數(shù)學概念、公式、法則及思想方法;通過歸納與梳理，弄清知識體系，形成知識網(wǎng)絡。
2.會記：記住重要概念、定理、公式、法則、解題規(guī)律等。
3.會練：《會考指導書》及《專題講座與測評》的習題從涉及單個知識點到綜合多個知識點，都是有目的、有選擇、有梯度的，因此要認真練習。
4.會思：“思”是科學學習方法的核心，要從以下幾個方面去思考：
(1)所學知識的前后聯(lián)系、內(nèi)在聯(lián)系;
(2)解題方法、技巧、注意點;
(3)知識要點，研究問題經(jīng)歷了哪些思維過程;
(4)概念、性質(zhì)、定理、公式在解題時如何應用，能否逆用。
5.會悟：對老師講的重點內(nèi)容要反復理解，通過一些練習，從中悟出新舊知識的轉(zhuǎn)折點，悟出思維過程以及解題方法。
以上是我們對數(shù)學中考復習的想法，不當之處還請各位同行多多指教。謝謝大家!祝大家工作順利!中考取得優(yōu)異的成績!
保險經(jīng)驗分享心得體會篇九
尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的伙伴們：
大家早上好!
首先感謝區(qū)部領導和各位經(jīng)理給了我今天這個機會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。
我從19xx年4月加入保險業(yè)，至今也9個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。xx年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!
再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財!
謝謝大家!
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十
第一段：引言（大約200字）
保險作為一種金融產(chǎn)品，在現(xiàn)代社會中扮演著重要的角色。它為人們提供了保障，使得他們能夠應對意外風險。然而，許多人對保險的理解和經(jīng)驗有限，不了解如何正確選擇和管理自己的保險，從而導致一些不必要的損失。為了幫助更多人正確理解和使用保險，本文將分享我的個人保險心得體會。
第二段：合理選擇保險產(chǎn)品（大約300字）
選擇適合自己的保險產(chǎn)品是一個重要的步驟。我在選擇保險產(chǎn)品時，首先會根據(jù)自己的實際需求進行評估。比如，如果我是一名家庭主婦，我會購買醫(yī)療保險和家庭意外險，以確保自己和家人能夠得到及時的醫(yī)療和經(jīng)濟支持。其次，我會仔細研究保險產(chǎn)品的條款和投保范圍，了解哪些風險得到了覆蓋，哪些風險則需要額外投保。最后，我還會評估保險公司的信譽度和聲譽，選擇那些有良好投訴處理記錄的保險公司，以減少糾紛和不必要的麻煩。
第三段：做好保險管理（大約300字）
除了選擇合適的保險產(chǎn)品外，我還會將更多的精力放在保險管理上。首先，我會定期檢查和更新自己的保險合同和受益人信息，確保它們與自己的實際情況保持一致。同時，我也會定期回顧自己的保險需求，根據(jù)需要增加或減少保險金額。其次，我會認真閱讀保險合同中的條款，了解自己的權(quán)利和義務，避免因為不了解條款而導致的糾紛。最后，我會建立起相應的保險備案系統(tǒng)，將重要的保險交流記錄下來，以備不時之需。
第四段：正確理解理賠過程（大約200字）
當發(fā)生意外事件時，保險的及時理賠對于受益人來說非常重要。因此，我在購買保險時也會關(guān)注保險公司的理賠記錄和口碑。如果保險公司的理賠處理速度較慢或者存在其他問題，我會重新評估我的保險選擇。另外，我還會了解保險公司的理賠流程和需要提供的材料，以便在需要理賠時能夠快速準確地操作。我還會根據(jù)保險合同的要求，及時提交理賠申請，并配合保險公司的調(diào)查和核實工作，盡量減少理賠過程中的不必要繁瑣。
第五段：總結(jié)（大約200字）
在我個人的保險心得體會中，選擇合適的保險產(chǎn)品、做好保險管理和正確理解理賠過程是至關(guān)重要的。通過合理選擇保險產(chǎn)品，我們能夠在意外風險發(fā)生時得到及時的保障和經(jīng)濟支持。通過做好保險管理，我們能夠及時更新和調(diào)整我們的保險計劃，確保它們與自己的實際需求相匹配。通過正確理解理賠過程，我們能夠更好地配合保險公司的工作，從而更快速地獲得理賠。希望通過我的分享，能夠幫助更多人正確選擇和管理自己的保險，讓大家能夠在保險的保障下過上更加安心的生活。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十一
俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。”保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。
經(jīng)營客戶上激情多一點
保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經(jīng)營和發(fā)展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進行展業(yè)，才能在保險營銷的道路上越走越遠。
制定的營銷服務目標具體一點
營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為9.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店營業(yè)員為3.0封，財產(chǎn)保險銷售人員為0封，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封，而創(chuàng)吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。
分析問題的思維角度再開闊一點
有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產(chǎn)生的。”有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，不懂得變相思考，才會在營銷路上產(chǎn)生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。
營銷的目標再高一點
不斷地超越夢想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營銷業(yè)績。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生?！币虼?，樹立近期的目標，并努力去完成它，才會離更高的目標近一些。
進步的速度更快一點
知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異，均需要營銷員不斷地前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。
營銷的競爭精神再多一點
老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭?！边@也正是對持續(xù)競爭優(yōu)勢構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營自己的優(yōu)勢，將會使自身的持續(xù)競爭力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。
對自己的要求更嚴格一點
營銷員的展業(yè)成績“功夫在詩外”。營銷員只有經(jīng)常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業(yè)成果進行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高的思想境界。
在知識和經(jīng)驗的積累上再勤奮一點
原哈佛大學校長艾略特曾說：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習慣，20xx年之后，他的知識程度一定前后判若兩人?！逼鋵?，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。
在自身的優(yōu)勢方面再補充一點
成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢，以使自己在保險展業(yè)路上更加從容。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十二
各位尊敬的領導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫-x，是-x處的一位業(yè)務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到群英部后，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹-、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名-xx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十三
保險是指投保人根據(jù)
合同
約定，向保險人支付保險費， 保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，擅于總結(jié)銷售經(jīng)驗，有利于更好的工作發(fā)展。下面是本站小編精心收集保險銷售經(jīng)驗分享的例文，供大家學習參考，希望對你有幫助。
銀行保險銷售才能是取得銀行保險銷售佳績至關(guān)重要的條件，推銷才能的好壞直接關(guān)系到推銷活動的成敗。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己;說服別人借給自己某種東西;和別人達成某個交換物品的協(xié)議，等等。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結(jié)合銀行理財工作實際，充分發(fā)揮代理保險推銷才能呢?我認為應當做好以下幾個方面：
1.相信自己。
相信自己會成功。這一點至關(guān)重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是你自己怎么看，如果你也這么說，那么一切就都失去意義了?？死砺?斯通說：“一個人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”?！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動力。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創(chuàng)造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實。成功者之所以成功，是因為他做成功了，做的動力是什么?是積極進取的精神，是相信自己。
2.樹立目標。
一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常"自我暗示"，更多的是確立目標，并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃，在目標與計劃的基礎上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標應該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不同。簡單說來，即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產(chǎn)品，而中期也許是一個季度或半年。目標還應該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應該成為目標的構(gòu)成方面。另外，目標不必太過詳盡，重要的是切實可行，無法實現(xiàn)的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標，一切都相差太遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。
一位成功的銀行保險銷售員介紹經(jīng)驗時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標額記錄下來，提醒自己朝目標奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩伞６ㄏ履愕哪繕?，向著目標奮斗、前進。
3.照顧顧客利益原則。
現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。
尊敬的各位評委、親愛的同仁!
大家好!
多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢想來到平安。經(jīng)過銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學習我對保險產(chǎn)品有了解對平安有了了解。在平安工作的一年里我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說我太強就沒見過這么強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定著命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過于認真。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結(jié)。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天依舊過著每天出門講產(chǎn)品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇?，我對門小姑娘要買保險!”一段愣神之后我想不是講過了嗎?不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之后我了解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊?？磩e人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費用而擔憂。我心里非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對于家庭、社會、對于國家的意義。
當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽!我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè);我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業(yè)務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客戶!我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任!
增員是保險銷售的永恒話題以前我也增員。那是因為他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)?？墒窃龅牟皇菦]過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。并要帶領新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現(xiàn)他們的愿望。
我要把我的這項工作要當事業(yè)來做所以我對自己個人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績一手抓增員來。同時在一年的時間里要完成我的導師的夢想走上平安的講臺。
很多人都說過保險是個騙人的行業(yè)，那更別說是加入保險了，更說入職是在給你洗腦，其實不是，但你在接觸一個新的行業(yè)的時候，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息，才能使你對心的工作、環(huán)境有一個新的認識。短暫的兩天學習結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的培訓心得。
回顧這兩天的學習過程，真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。記得培訓的第一天，是3月16日早上，大家準時相聚在公司的培訓室，以此9:30分整拉開了培訓的序幕。雖然培訓人員不到5人，但培訓室里仍充滿朝氣與活力，從大家的
自我介紹
中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結(jié)以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻的決心，從培訓老師的講話中，我更加深刻的認識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中，我們理解了、明白了自己身上的責任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為公司作出更大的貢獻。
從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍;從鄭志強經(jīng)理的講解中，我學習到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學習到一些簡單的銷售管理知識;從聶磊經(jīng)理的講解中我們更加明確了保險與其他職業(yè)人士的不同，明確了如何從“保險”中盡快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心;更從財務部的全靜老師的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利益息息相關(guān)的事情。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應做好的接觸、說明、促成及售后服務的息息相關(guān)流程工作，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強經(jīng)理與大家的分享、新人互動及課程中“強調(diào)要成功必做的三件事的建議”，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務員必須“邊學、邊做、邊總結(jié)”樹立目標，堅持不懈為之道理?？傊舜闻嘤柋匾乙饬x重大。
我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位。堅持以“收購別人的風險“結(jié)合“永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足“為思想理念，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā)，把工作做好做到位，為公司的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
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保險經(jīng)驗分享心得體會篇十四
第一段：引言（100字）
經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復犯錯誤，以及快速學習成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達一些個人的心得體會。
第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）
工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團隊合作的重要性。一個成功的團隊需要團隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進自己的工作能力。
第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）
生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。
第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）
經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學習和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機會和資源。
第五段：結(jié)尾（200字）
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學習和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十五
各位尊敬的領導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫-x，是-x處的一位業(yè)務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹-、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名-xx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
我進保險公司之前從事電話客服工作兩年了，工作比較安逸收入穩(wěn)定，工資在三千塊錢左右。當時在想在深圳這個高消費的城市一個月掙三千塊是比較基本的收入，因為工作比較安逸人也會慢慢變得懶惰些，每天忙忙碌碌的生活著覺得人生也沒有什么目標有些迷茫，不想就這樣過一輩子，于是就想找另一份有挑戰(zhàn)性的工作，有發(fā)展前景的又可以激起人斗志的工作，當時還沒想好做什么工作。有一天我的朋友給我打電話說：“彩堅，你是一個比較愛學習的人，我們公司本周末有一個很好的《人生規(guī)劃的講座》，希望你能過去聽下對你以后的人生規(guī)劃也有很大的好處?！蔽乙宦犇呛醚?
我朋友也是剛做保險的，我去聽課后里面講的內(nèi)容就是：做保險做得比較久的前輩講他們選擇保險行業(yè)的經(jīng)歷，還看了部份數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這些數(shù)據(jù)就是每年發(fā)生意外事故的案例和重大疾病的統(tǒng)計，給每個家庭帶去的不幸，還有一些保險的功能與意義。我以前沒怎么接觸過保險，自從上了那堂課后我的感觸挺深的。因為我是一個比較容易接受新事物的人，覺得有它存在的理由肯定就有它存在的意義，我也是一個比較有愛心的人，小時候總在想我以后要有自己的公司事業(yè)賺多點錢幫助那些貧窮沒錢上學的孩子和沒錢看病有困難的人，但也一直沒想好做什么事業(yè)，現(xiàn)在知道了保險的功能和意義了，保險是愛是責任是尊嚴也是一種科學的安排……后來自己琢磨了一下我可以借助保險公司這個平臺幫助更多的人，傳遞愛心，送去詳和安寧，而且保險也是一個朝陽的行業(yè)，可以做一輩子的事業(yè)，有前景可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。所以我就選擇了做保險行業(yè)。
中國太平保險公司是中國市場上第一家保險公司，歷史悠久已有84年歷程，實力雄厚。1920xx年總部成立于上海，隨著國家的政策調(diào)整，1956年將重心移師海外經(jīng)營。20xx年在香港上市，代碼是hk00966，成為第一家在境外上市的中資壽險企業(yè)。20xx年加入wto后，20xx年回國恢復國內(nèi)業(yè)務，因有海外經(jīng)營的先進理驗，回國復業(yè)十年來，發(fā)展的速度也是行業(yè)最領先的，20xx年被升格為央企，中國目前只有四家央企，成為央企后國家會給到很多的優(yōu)惠政策和項目，這些項目都帶有壟斷性、稀缺性和未來高成長性，比如：廣東核電項目、南水北調(diào)工程、上海養(yǎng)老社區(qū)、城鎮(zhèn)化等，這些都是中國未來經(jīng)濟發(fā)展的方向都是新興產(chǎn)業(yè)，一般的個人投資都是拿不到的項目。保監(jiān)會有規(guī)定所有的保險公司所投資的收益70%都是要分給客戶的，這意味著我們的客戶有更好的服務和豐厚的收益。中國太平走的是“三高理念”：高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效。里面匯聚了時代精英、肩負著歷史重托，用心經(jīng)營、誠信服務，我們要走專業(yè)化、國際化的道路。公司有完善的培訓體系，讓每個同事都在快樂中學習成長，有名師指路，讓我們在人生的道路上少走很多彎路。就像一個溫暖的大家庭關(guān)愛著你成長，這就是我想要的工作氛圍和展示自我的平臺。
保險是愛是責任是尊嚴也是一種科學的安排，我聽了清華大學畢業(yè)王辰老師的課，印象最深的一句話就是：有保險的孩子像個寶沒保險的孩子像根草，風險無處不在人有旦夕禍福，如果一個家庭遇到不幸父母雙亡，那剩下的小孩老人怎么辦?如果這個家庭沒買保險將意味著將來小孩的學費生活費誰來付?老人的贍養(yǎng)費又是誰來付?小孩還那么小老人操勞了大半輩子不但不能安享晚年，以后的生活將是多么的艱苦，人就這么一走了知，這就是對家庭的不負責任!!如果這個家庭購買了保險意義就不一樣了，最起碼可以給到這個家庭一筆賠償金，可以為這個家庭以后的生活過得不再那么辛苦;這就是保險的愛與責任。我們可以回想一下我們身邊發(fā)生的事情，有哪些家庭出現(xiàn)過意外或重大疾病的?到處借錢的?負債累累的，都給這些家庭帶來了什么樣的結(jié)果呢?俗話都說：生不帶來，死不帶去，有的人死得輕于鴻毛、有的人死得重于泰山，就看一個人死的時候有沒有價值了!
很快保險法這門課程就要列入中小學的教程了，可以看出社會對保險的認知，普及保險的功能和意義，所以現(xiàn)在我們也要更多的了解保險知識。
尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的伙伴們：
大家早上好!
首先感謝區(qū)部領導和各位經(jīng)理給了我今天這個機會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。
我從1997年4月加入保險業(yè)，至今也9個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!
再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財!
謝謝大家!
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十六
在現(xiàn)代社會，人們越來越希望通過分享自己的經(jīng)驗和心得來幫助他人，尤其是在工作和學習中。而PPT作為一種常用的演示工具，被廣泛運用于各個領域。本文旨在分享關(guān)于“經(jīng)驗分享心得體會ppt”的主題，通過五個方面的連貫論述，介紹如何制作一份高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT，從而達到更好的經(jīng)驗分享效果。
第二段：明確表達主題和目標
在制作PPT之前，首先需要明確表達主題和目標，這是一個成功制作PPT的關(guān)鍵步驟。無論是工作還是學習，清晰明確的主題和目標能夠幫助我們更好地組織內(nèi)容和傳遞信息。在制作PPT時，我們應該明確主題的范圍，避免一味堆砌信息。同時，要根據(jù)特定的目標群體，確定所使用的語言風格和信息的精煉度。只有在主題和目標明確的基礎上，我們才能制作出精彩的PPT。
第三段：合理選擇和使用布局和設計元素
在制作PPT時，合理選擇和使用布局和設計元素是一個不可忽視的方面。布局決定了內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和組織方式，而設計元素則影響了PPT的外觀和視覺效果。在選擇布局時，我們應該盡量簡明扼要，避免過多的文字和圖片，保持版面的整潔。同時，要注意使用恰當?shù)淖煮w、字號和顏色，使得文字易于閱讀。此外，圖表、圖像和動畫等設計元素的使用也能夠有效地增加觀眾的興趣和專注度，提高信息傳遞的效果。
第四段：講故事和運用案例
想要讓我們的經(jīng)驗分享和心得體會更加深入人心，我們可以通過講故事和運用案例的方式來進行。故事往往能夠吸引人們的注意力，加入一些生動的細節(jié)可以使故事更加生動有趣。與此同時，通過運用實際的案例來展示自己的經(jīng)驗也能夠使得觀眾更易于理解和接受。當然，為了更好地講故事和運用案例，我們還需要充分了解目標群體的背景和需求，以便更好地與他們建立溝通和共鳴。
第五段：結(jié)尾總結(jié)
經(jīng)驗分享和心得體會ppt對我們的工作和學習具有重要的意義。通過明確表達主題和目標、合理選擇和使用布局和設計元素，講故事和運用案例，我們能夠制作出高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT。但是，不論我們?nèi)绾沃谱鱌PT，最重要的還是我們對待分享的態(tài)度。只有真正熱愛分享并愿意將經(jīng)驗和心得無私地傳遞給他人，我們才能真正達到經(jīng)驗分享的目標。因此，讓我們用心制作每一份PPT，將自己的經(jīng)驗分享給他人，共同成長。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十七
“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑?！蔽易鳛檎憬鹑诼殬I(yè)學院20xx屆的郵政訂單班的學員，離開臨安於潛的培訓基地已經(jīng)四個多月了，但培訓基地的大廳里鞠勇總經(jīng)理書寫的《長征》卻一直留在了我的心中。沒錯，我們的長征剛剛開始。
在今年的2月中旬，我很榮幸加入了蘭溪郵政大家庭，在大路口郵政所開始了實習歷程，并在3月中旬拿到了自己的郵儲工號，開始為自己的夢想畫起飛翔的翅膀。
我大學的專業(yè)是“醫(yī)療保險實務”，期間曾在太平洋人壽參加過實習。很多人聽到保險馬上就會嗤之以鼻，但不可否認保險作為金融業(yè)的“三駕馬車”之一，依舊是當今社會理財?shù)闹辛黜浦?0xx年，中國保險業(yè)總資金超過6萬億，作為21世紀的朝陽行業(yè)，保險正在以一種不可估量的潛力蓬勃發(fā)展。而我真正接觸銀保銷售只有一個多月的時間，我努力向客戶推薦銀保產(chǎn)品，被質(zhì)疑過，被拒絕過，但也取得了成功，擁有了自己郵政工作的最初的四位保險客戶，銷售保險八萬元。不敢說有多少經(jīng)驗，只是想把自己心中對銀保銷售的認識與各位在郵政一線的前輩們作一個分享，拋磚引玉。
我簡單的將銀保銷售的心得體會概括為四多：多學，多問，多說，多聯(lián)系。
郵政代理保險產(chǎn)品，我們有優(yōu)勢，但也有劣勢，優(yōu)勢是我們有強硬的品牌，有3.6萬個儲蓄網(wǎng)點的保障力量;但我們也有劣勢，我們對保險的專業(yè)程度不夠。“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，我們畢竟并不是保險公司的員工，我們沒有他們的專業(yè)學習資源。但我們可以在空余的時間多學習保險理論和險種知識，以便給我們的客戶帶去更加專業(yè)的講解。多學是我們更好營銷保險產(chǎn)品，贏得客戶信任的必要前提。
多問，是指我們要了解客戶的需求點在哪里，在知道客戶的需求后，我們才能對癥下藥。我的師傅就有這樣一個客戶，是位江西人，在蘭溪打工，也賺得了一些錢，但一直存活期，我們推薦他可以適當存部分定期，可以有更豐厚的收益，但是他沒有接受。在辦理業(yè)務的過程中，我們追問原委，得知原來他顧慮到自己不知道什么時候會回老家，而他擔心定期不能跨省支取，于是我們給他推薦了人民人壽的金鼎富貴e款，因為保費的支付是跟活期卡/折掛鉤，所以沒有了支取不便的詬病。客戶在我們的介紹下，權(quán)衡了利弊終于購買了該款產(chǎn)品。
多說，是營銷的重點，只有把產(chǎn)品的內(nèi)容說清楚了，讓客戶聽明白了，我們才能將產(chǎn)品營銷出去。這里我不得不說一下我心中銀保產(chǎn)品的定位和理念。我喜歡將理財看成是一只足球隊，一只球隊有11個人隊員，沖鋒陷陣的前鋒，兼顧全局的中場，組成防御的后衛(wèi)，以及保障安全的守門員。而合理的理財安排就應該是一只足球隊模式的，高風險投資像前鋒、穩(wěn)定風險投資就是中場、銀行儲蓄就是后衛(wèi)以及保險這位守門員為資產(chǎn)的運行保駕護航?，F(xiàn)在銀保的營銷理念基本停留在與銀行存款比收益的階段，其實兩者是沒有可比性的，因為兩者的定位就是不同的，銀保它還是保險，只是他的產(chǎn)品模式比較接近長期儲蓄產(chǎn)品而已，而它卻有儲蓄產(chǎn)品望塵莫及的保障功能。我希望大家可以向客戶很認真的介紹銀保產(chǎn)品最重要的功能，真正把銀保產(chǎn)品說清楚，讓客戶聽明白。
最后是多聯(lián)系。因為我覺得賣保險就像是追女孩子，有時候死纏爛打還真的挺有效。很多人會覺得常常去“騷擾”客戶會引起客戶的反感。可是，細細琢磨一下，每當一個男生追女生的時候，女生剛開始可能會撕情書，退禮物，到慢慢地開始接受這個男生，最后往往會演變成女生離不開這個男生。所以我們絕對不能放棄任何一個客戶，對一個客戶的長期聯(lián)系和后續(xù)服務也是十分重要的。我有一個客戶原本是來存一本通定期的，當時我推薦了保險產(chǎn)品給他，但他以沒帶身份證為理由推脫了，我就要了他的電話，告訴他幫他做個理財規(guī)劃，之后三天我每天打電話給他希望他來辦理保險，后來他真成了我的客戶。
最后我希望與各位郵政的前輩和同事們共勉：“百年郵政，韌者常青，情系萬家，信達天下”。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇一
先是計劃：我要找一個什么樣的人，我要做一些什么樣的準備
目標不同導致方法不同
你所制訂的銷售目標不一樣的時候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說，現(xiàn)在叫你去推銷打火機，每個打火機能賺一塊錢，三個月的時間，你想賺多少錢?如果你的目標是10萬，你的方法可能是到街上一個一個去賣;如果你的目標是一個億，你的方法可能是和卷煙廠達成協(xié)議，每賣一包煙就送一個打火機。目標的不同導致方法的不同，不是有方法之后再有目標的。目標一定要明確，你想賺多少錢才能產(chǎn)生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業(yè)化的流程運用到實踐中去。
怎樣去制訂你們fc團隊的銷售目標?這個目標有多高都不怕，怕的是你在這個目標下沒有方法。
主顧開拓
當你想找一個喜歡、但又不認識的女孩子的時候會怎么做?當你想要找一個人的時候，你怎么都可以認識她，可以制造認識的機會。
尋找客戶的方法不外乎以下幾種：緣故關(guān)系法、介紹人法、陌生拜訪法、dm信函
我們做保險的，是繳盡腦汁要去認識人。深圳有個業(yè)務員，她開了一輛車，她的車經(jīng)常一天洗幾遍，她只要看到哪個洗車場停著好車，像奔馳、寶馬之類的，她一定把她的車也開到那兒去洗。邊洗車邊聊天。這樣就認識了很多人函開拓法、目標市場法等等要研究目標市場在哪里，哪些人是有錢人，這些人怎么可以接近。他們?nèi)ゴ蚋郀柗蚯蛭覀円踩ゴ?，他們坐頭等艙我們也去坐頭等艙，他們住的小區(qū)是富人區(qū)，我們就到那里去租房住。還有進出高檔會所、參加各種培訓班，如總裁班。這些方法可以供大家參考。你們的客戶肯定是高層面的客戶，你們就去想，這群人在做什么，喜歡什么。
接觸前的準備：
你要了解對方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡吃什么、喜歡什么樣的運動、喜歡聊什么話題等等。有時候女孩子會說：這個男孩子怎么這么了解我。其實他不是了解你，是做好了接觸前的準備，他早就把你調(diào)查清楚了，這樣做什么事他都能摸透你的心。
要全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。在美國做保險的，他們對于一個準客戶，可以了解到這種程度：他抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，平常喜歡到什么樣的餐廳吃飯，習慣坐什么樣的位子，點菜的時候是怎么點的，喜歡喝哪一年的紅酒，住賓館喜歡住什么樣的房間、住哪個樓層，等等。他們的客戶資料準備得非常充分，所以他們和客戶在一起，客戶會有一種很自然、舒服的感覺。要吃飯、要抽煙、要怎么玩，都是客戶所想的。這樣在和他的接觸中，要打動他就很容易。
接觸：
談戀愛的時候沒有人一見面就說：“我很優(yōu)秀，你做我的老婆吧?！边@樣談是不會有結(jié)果的。但今天做銷售的，卻都是這樣做的，恨不得別人馬上就買。所以在接觸的時候，一定會有一個非常自然的過程。
寒暄：聊客戶喜歡的話題
與客戶的接觸都是從寒暄開始的，然后再慢慢地尋找購買點，切入主題。
寒暄是銷售里比較重要的一個問題。寒暄就是與客戶拉家常，說些輕松的話，說些相互贊美的話，問一些關(guān)心的問題。拉家常也是要看對象的。跟不同的人要聊不同的話題，否則就會很尷尬。與企業(yè)家聊經(jīng)濟、與政府公務員聊“三講”、“三個代表”、與家庭主婦聊小孩子的教育、聊最近白菜漲價沒有等等。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。寒暄的要領是問、聽、說，所以每天最少要有一兩個小時去學習，上知天文，下知地理，要研究，客戶會的你都得會。
但是不要不懂裝懂，否則遇到專家人家就會瞧不起你。但是真不懂的時候怎么辦呢?就要虛心請教。我跟人聊天一般都帶一個筆記本。聊著聊著，我說：“等一下，你剛才的那句話很有哲理，讓我記一下?！边@樣表現(xiàn)你勤學好問，而且你也的確能學到不少東西，還讓客戶覺得很有成就感。所以，寒暄也是有學問的。寒暄時不要話太多，要掌控時間。15分鐘內(nèi)客戶的精力是最集中的，超過半個小時客戶就會煩了促成：人與人之間促不促成，是非常自然的。
促成:
是不用去問的。結(jié)婚是怎么結(jié)的?在戀愛的過程中，總有天黑的時候，你要送她回家;總有刮風、下雨的時候，你要為她遮風擋雨，也就是說，總有打動她的時候，這就足夠了。銷售也是一樣的。你只要在過程中能找到一刻或者一件小事打動他，就ok了。從這個角度講，銷售一點都不難。戀愛的時候你會把戀愛的對象放在心上，會去全身心地了解對方的需求，這就叫客戶需求分析。說明銷售時的專業(yè)很重要，客戶對你的認同程度會高一點。所以我們還是要在專業(yè)上下功夫，要了解客戶的需求，真正地幫到他們。
售后服務:
如果沒有售后服務，家庭就會出現(xiàn)問題。當你認為，他已經(jīng)是你先生了，她已經(jīng)是你老婆了，沒有什么再需要去做的了，你不去做售后服務，別人就會去服務。所以，自己的客戶一定要自己服務。如果別人服務得好，最后有可能你的太太變成別人的太太。一個客戶今天把錢交給你這個fc，如果你的售后服務不好，明天不一定還把錢交給你。
不要刻意地去請客送禮。送人家貴重的禮品，人家就會想：這家伙賺的錢不少噢!送他一條項鏈，他一定認為你賺了他一個鉆戒。
做售后服務不可以拿錢去做的。重要的是要怎樣表現(xiàn)我們的一份心和情懷。
所謂的服務就是解決客戶的困難和負擔。我們有的業(yè)務員做服務做得很沒水準，老是請客吃飯。結(jié)果吃完之后還被罵“那家伙請我們吃得是什么東西!害得我拉肚子。”
感恩的心:
我拿了獎，就跟客戶說：“這個獎是你給我的。如果沒有你，我就得不到這個獎?！币堰@種成就感給客戶。促成的時候我會強調(diào)他所簽的這一單有多么重要，他可能會改變我的很多東西，意義有多么重大。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇二
在我們生活和工作中，每個人都會有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗和體驗，無論是成功還是失敗，都可以成為我們成長和進步的寶貴財富。在這篇文章中，我將分享我個人的一些經(jīng)驗和心得體會，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和思考。
第二段：重視學習與提升
在過去的幾年里，我一直致力于不斷學習和提升自己。我意識到只有不斷地充實自己的知識和技能，才能在職場競爭中立于不敗之地。這一點尤為重要，尤其是在如今快速變化和競爭激烈的社會環(huán)境中。通過讀書、參加培訓和充實自己的經(jīng)驗，我不僅提高了專業(yè)水平，還培養(yǎng)了解決問題和創(chuàng)新的能力。通過這些努力，我成功地晉升了職位，并贏得了同事和上司的認可和尊敬。
第三段：堅持與毅力
在人生的道路上，我們都會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而，堅持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個階段，我遇到了一次嚴重的失敗和挫折。這個挫折讓我進入了低谷，讓我懷疑自己的價值和能力。但我沒有輕易放棄，而是堅持不懈地尋找解決問題的方法。通過和同事的討論和合作，我找到了解決問題的途徑，并利用自己的技能和知識恢復了信心。這個經(jīng)歷教會了我，在困境中堅持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。
第四段：團隊合作的重要性
在工作中，團隊合作是非常重要的。一個團隊的成功取決于團隊成員之間的合作和溝通。作為一個團隊的一員，我深刻地體會到了團隊合作的重要性。通過與同事的密切合作，我們共同攻克了一個個難題，完成了各種任務?；ハ鄮椭椭С植粌H提高了工作效率，也增強了團隊的凝聚力。我也學會了傾聽和尊重他人的意見，明白了只有團隊共同努力，才能實現(xiàn)更大的成功。
第五段：總結(jié)和展望
通過這些經(jīng)驗和體會，我深刻地認識到學習、毅力和團隊合作對個人和團隊的重要性。在以后的生活和工作中，我將繼續(xù)注重學習和提升自己的能力，堅持和努力克服困難，積極參與團隊合作。我相信，只有通過不斷地努力和進步，我們才能取得更好的成果，實現(xiàn)更高的目標。
總之，經(jīng)驗分享心得體會不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓，也能夠給他人提供一些有價值的啟示和幫助。通過學習、堅持、合作等方面的努力，我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì)，在人生的道路上實現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力，相信團隊的力量，勇敢追求夢想，并將這些經(jīng)驗與他人分享，為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇三
隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，保險已經(jīng)成為人們生活中的一部分。中郵保險作為我國保險行業(yè)的重要組成部分，為我們提供了多種多樣的保險產(chǎn)品，為我們的生活提供了安全保障。在與中郵保險的交往中，我也積累了一些經(jīng)驗和體會，接下來將分享給大家。
首先，保險是個人財富保障的重要手段。在遇到意外情況時，保險可以為我們的財產(chǎn)和生活提供重要的保障。在購買保險時，我們應該根據(jù)自身的實際情況和需求選擇適合自己的保險產(chǎn)品。例如，年輕人可以購買少兒保險、重疾險等，以保障自己和家人的健康；中年人可以購買養(yǎng)老保險、意外險等，以保證退休生活的穩(wěn)定和應對突發(fā)事件的能力。因此，保險不僅是一種風險管理的手段，更是個人財富保護的必備工具。
其次，在購買保險時，我們應該注重保險公司的信譽和實力。作為消費者，我們購買保險時最重要的是保險公司的信譽和實力。一個具有良好信譽和實力的保險公司，可以為我們提供更好的保障和服務，在我們遇到困難時能夠給予及時的支持和幫助。中郵保險作為我國保險行業(yè)的龍頭企業(yè)，以其優(yōu)質(zhì)的服務和廣泛的保險產(chǎn)品受到了廣大消費者的認可和信賴。在與中郵保險的交往中，我也感受到了它的專業(yè)性和高效性，讓我深信選擇中郵保險是明智的。
此外，理性購買保險也是很重要的。在購買保險時，我們應該根據(jù)自身的實際需求和經(jīng)濟狀況，選擇合適的保險產(chǎn)品和保額。不應盲目跟風或追求過高的保障，否則可能出現(xiàn)保險重復購買或保費負擔過重的情況。通過合理分析和比較，選擇適合自己的保險產(chǎn)品，可以保障自己的生活，并在需要時得到及時有效的賠付。因此，理性購買保險可以更好地為我們的生活提供保障和支持。
最后，保險不僅是個人財富保障的手段，也是社會穩(wěn)定和發(fā)展的重要支撐。保險行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，承擔著風險轉(zhuǎn)移和社會穩(wěn)定的重要職責。保險不僅可以為個人提供保障，也可以為社會提供風險管理和金融服務，支持經(jīng)濟的穩(wěn)定和健康發(fā)展。中郵保險作為我國保險行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直以來都在努力為社會提供優(yōu)質(zhì)的保險服務和保障，為社會經(jīng)濟的發(fā)展做出了積極貢獻。
總之，中郵保險經(jīng)驗分享心得體會，是我多年來與中郵保險的交往和經(jīng)歷的總結(jié)。保險是個人財富保障的重要手段，我們應該根據(jù)自身的實際需求和經(jīng)濟狀況理性購買保險，并注重保險公司的信譽和實力。保險行業(yè)作為社會穩(wěn)定和發(fā)展的重要組成部分，承擔著風險管理和金融服務的職責。中郵保險作為我國保險行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直以來都在為個人和社會提供優(yōu)質(zhì)的保險服務。相信通過我們的共同努力，保險行業(yè)將繼續(xù)為人們的生活提供更好的保障和支持。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇四
中郵保險是中國郵政集團公司下屬的大型保險公司，擁有豐富的經(jīng)驗和卓越的服務質(zhì)量。作為一家負責任的保險機構(gòu)，中郵保險一直致力于為客戶提供全方位的保險服務，保障客戶的財產(chǎn)和生活安全。
第二段：購買中郵保險的動機
我在這里分享一下我的購買中郵保險的經(jīng)驗和心得體會。首先，我購買中郵保險的動機是因為我意識到保險是一種風險管理工具，能夠在不幸事件發(fā)生時給予我們經(jīng)濟上的支持和幫助。中郵保險作為一家專業(yè)的保險公司，擁有豐富的產(chǎn)品線，能夠滿足各類保險需求。
第三段：購買中郵保險的好處
購買中郵保險的好處有很多。首先，中郵保險的產(chǎn)品種類繁多，能夠覆蓋各個領域。無論是家庭、交通、財產(chǎn)還是人身險，中郵保險都能夠提供相應的保障，滿足客戶的多樣化需求。其次，中郵保險的服務質(zhì)量一直被廣大客戶所推崇。無論是產(chǎn)品咨詢、投保、理賠還是售后服務，中郵保險都能夠提供專業(yè)、高效和周到的服務。最后，購買中郵保險還可以獲得其他附加值。比如，一些中郵保險產(chǎn)品還會提供緊急救援、健康管理等增值服務，能夠給客戶提供更全面的保障和關(guān)懷。
第四段：個人購買中郵保險的心得
在個人購買中郵保險的過程中，我有一些心得體會。首先，要充分了解自己的保險需求，選擇適合自己的產(chǎn)品。不同人的風險承受能力和需求是不同的，因此，在購買保險之前，要仔細分析自己的情況，選擇適合自己的產(chǎn)品，并根據(jù)自己的實際需求進行購買。其次，要正確理解保險的作用和意義。保險不是賭博或者投機，而是一種風險管理工具。購買保險要合理分配資金，避免過度投?；蛘卟缓侠碣徺I。最后，要及時關(guān)注保險合同，了解保險責任和免除責任條款。在購買保險之后，要仔細閱讀合同條款，了解自己的權(quán)益和責任，以便在需要時能夠及時獲得保險公司的支持和賠償。
第五段：對中郵保險的期待
作為一家專業(yè)的保險公司，中郵保險在未來還有很大的發(fā)展空間。我們期待中郵保險能夠繼續(xù)提高服務質(zhì)量，豐富產(chǎn)品線，滿足客戶多樣化的保險需求。同時，希望中郵保險能夠利用科技手段提升服務效率，提供更加智能化的服務。我們相信，通過中郵保險的不斷努力和創(chuàng)新，廣大客戶的財產(chǎn)和生活安全將得到更好的保障。
總結(jié)：
通過購買中郵保險的經(jīng)歷，我深刻體會到保險在我們生活中的重要性。在不確定的世界中，保險是我們的一份安心。中郵保險作為一家負責任的保險公司，提供全方位的保險服務，給予我們經(jīng)濟上的保障和幫助。希望通過我的經(jīng)驗分享，能夠讓更多的人意識到保險的重要性，理性購買保險，為自己和家人的未來提供更好的保障。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇五
經(jīng)驗，是人們在實踐和生活中所獲得的知識和技能的總結(jié)。人們通過經(jīng)驗的積累和分享，可以更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題。經(jīng)驗分享是一種文化傳統(tǒng)，人們通過分享自己的體驗和心得，使得他人受益，共同成長。在本文中，我將分享一些我個人的經(jīng)驗和心得，希望能夠為讀者提供一些啟發(fā)和指導。
第二段：工作經(jīng)驗分享
在工作中，我深刻感受到了經(jīng)驗分享的重要性。剛開始工作時，我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問題。為了解決這些問題，我主動向老員工請教，借鑒他們的經(jīng)驗和方法。通過他們的分享，我學會了更高效地解決問題，提高了工作效率。同時，我也將自己的經(jīng)驗分享給其他新同事，幫助他們更快地適應工作環(huán)境。通過經(jīng)驗分享，我們形成了一個良好的學習和成長氛圍，共同推動了團隊的發(fā)展。
第三段：生活經(jīng)驗分享
生活中的經(jīng)驗分享同樣重要。在生活中，我曾經(jīng)面臨過許多挫折和困難。通過經(jīng)驗的分享，我學到了如何處理和應對這些問題。例如，在一次重要的考試中我遇到了困難，無法集中注意力，導致成績不理想。后來，我向?qū)W長請教，他分享了一些學習方法和技巧。經(jīng)過一段時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)這些方法確實有效，大大提升了我的學習效果。我將這些經(jīng)驗和方法分享給我的同學們，幫助他們戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標。
第四段：跨界經(jīng)驗分享
除了工作和生活經(jīng)驗分享，我還注意到跨界經(jīng)驗分享的重要性。在實際生活中，知識和技能往往相互滲透。通過學習和參與不同領域的經(jīng)驗分享，我們可以獲得更多元、更全面的視角。例如，我曾經(jīng)參加過一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享會。在會上，來自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們在創(chuàng)業(yè)過程中的成功經(jīng)驗和失敗教訓。通過他們的分享，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，也對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。跨界經(jīng)驗分享不僅開拓了我們的眼界，還促進了不同領域之間的交流和合作。
第五段：結(jié)論
通過經(jīng)驗分享，我們可以避免重復犯錯，學習他人的經(jīng)驗和教訓。經(jīng)驗分享不僅可以解決問題，還可以啟發(fā)思考，提高自己的能力。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和合作的方式，通過分享，我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗分享活動，與他人共同成長，共同進步。我也希望每一個人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗，善于分享，為他人帶來幫助和啟發(fā)。因為只有通過經(jīng)驗的分享，我們才能夠共同進步，創(chuàng)造更美好的未來。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇六
導言：
在人生的旅途中，每個人都會積累各種各樣的經(jīng)驗，獲得寶貴的心得體會。而分享這些經(jīng)驗心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學習成長、建立人脈、增強自信和培養(yǎng)領導力五個方面，總結(jié)分享經(jīng)驗心得的重要性。
第一段：拓寬眼界
分享經(jīng)驗心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認識這個世界。每個人的經(jīng)歷都是獨一無二的，通過聽取他人的經(jīng)驗，我們可以從不同的角度看待問題，獲得新的思考方式。比如，通過與他人分享旅行經(jīng)驗，我們能夠了解到不同地區(qū)的風土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗還能促進跨領域的學習，讓人們獲得更廣泛的知識。
第二段：學習成長
分享經(jīng)驗心得對于個人的學習和成長也有巨大的幫助。通過與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗中汲取教訓，避免重復犯錯誤。同時，他人的經(jīng)驗和見解也能夠為我們提供新的思考方式，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。此外，分享經(jīng)驗還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗，有助于個人成長和提升。正所謂“經(jīng)驗是智慧的結(jié)晶”，通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷積累并應用這些智慧。
第三段：建立人脈
分享經(jīng)驗心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗和見解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個過程中，我們可以結(jié)識更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過與他人分享經(jīng)驗心得，我們還能夠得到他人的指導和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗心得不僅有助于個人的成長，也有助于擴大人際關(guān)系圈。
第四段：增強自信
分享經(jīng)驗心得可以幫助個人增強自信心。當我們站在舞臺上，將自己的經(jīng)驗和見解與他人分享時，我們需要充分地準備和展示自己。這個過程需要大膽面對他人的審視和評判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中，我們能夠感受到自己對某個問題的理解和能力，這將進一步增強我們對自身價值的認識和信心。同時，通過與他人的互動，我們也能夠從他們的認可和回應中獲得積極的反饋，進一步激勵我們做更好。
第五段：培養(yǎng)領導力
分享經(jīng)驗心得是培養(yǎng)領導力的有效途徑之一。作為一個經(jīng)驗豐富且能夠為他人提供幫助的人，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗的過程中，我們不僅需要有一定的知識儲備和經(jīng)驗積累，還需要具備良好的溝通能力和領導能力。通過培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個有影響力的人，引導和幫助他人解決問題，推動團隊的發(fā)展和進步。因此，分享經(jīng)驗心得有助于培養(yǎng)我們的領導力，并讓我們在職場和生活中更加出色。
總結(jié)：
分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷拓寬眼界，學習成長，建立人脈，增強自信和培養(yǎng)領導力。因此，我們應該主動分享自己的經(jīng)驗和見解，以獲得更多的反饋和成長機會，并幫助他人在自己的經(jīng)驗中受益。正如達·芬奇所說：“經(jīng)驗機緣上，一個人太狹隘，往往無法適應他境況的突變?！敝挥型ㄟ^分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實現(xiàn)自我價值的最大化。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇七
各位尊敬的領導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫xx，是xx處的一位業(yè)務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的'決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名x人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
保險經(jīng)驗分享心得體會篇八
各位老師:
下午好!首先感謝區(qū)教研室給我們提供了這個互相交流、互相學習機會，其次，感謝區(qū)教研室對我們學校教學工作的肯定。現(xiàn)在先談談我們初三備課組的一些做法：
一、抓好教學常規(guī)工作，提高教學質(zhì)量
(1)強化基礎教學，重視能力的培養(yǎng)
基礎是能力的根基，在數(shù)學教學中必須樹立起抓基礎是根本，抓能力是核心的意識，加強基礎知識的教學，基本技能的訓練和各種能力的培養(yǎng)。不少學生在基礎題上失分，在基本運算上出錯，這就要求我們在平時的教學中，應當加強概念教學，而且引導學生在學好概念的基礎上，掌握數(shù)學規(guī)律(包括法則、性質(zhì)、公式、定理、公理、教學思想等)并著重培養(yǎng)學生的能力，在教學中穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實基礎，不僅教給學生知識，更注重揭示獲取知識的思維過程，解題思路的探索過程，解題方法和規(guī)律的概括過程。備課組基本每天出一份小測題，每天清理基本知識點，確保絕大多數(shù)的同學基礎題過關(guān)。(為了激勵學生，我們規(guī)定每三次小測滿分可得一封表揚信，個別學困生有一次滿分也發(fā)表揚信)
(2)認真進行每次單元測驗成績分析，努力縮小班級差距
備課組每單元出一份綜合練習，兩份難度不同的測驗卷，(有時難度較大的先測，難度較小的后測;有時難度較小的先測，難度較大的后測，根據(jù)學生的掌握知識層度及學習狀態(tài)決定兩份卷的使用先后順序)。每次測驗后，我們把試題分為幾大類進行統(tǒng)計，其中選擇題為一個統(tǒng)計點，填空題為一個統(tǒng)計點，解答題有幾題就分為幾個統(tǒng)計點。在年級內(nèi)統(tǒng)計各題得分情況進行分析，能反應出不同班級之間的差異，這樣在備課組的考試分析時，把得分高的班級的教學經(jīng)驗拿來推廣，得分差距大的班級，大家一起幫助分析原因，有效地彌補了教師的教學盲點。也為在試卷講評時，做到有的放矢，。
(3) 落實培優(yōu)補差措施，切實抓好分類推進
際問題的能力。在加強個別指導的同時，幫助他們選擇必要的課外學習讀物，開闊了他們的知識視野，培養(yǎng)了他們的自學能力。每個學期組織年級數(shù)學競賽，對于競賽獲獎的同學及時張榜表揚通知家長。每逢周一下午利用傍晚自習的時間對年級優(yōu)秀生進行輔導，鼓勵優(yōu)秀生間互相競爭、互相幫助。
針對學困生的特點，我們首先幫助他們樹立學好數(shù)學的信心，如課堂提問時故意提一些比較簡單的問題，當他們回答正確時及時給與表揚。在布置作業(yè)時，采取分層次的要求，對學困生適當降低要求，并根據(jù)情況給與適當?shù)奶崾?，遇到確實不會的問題，允許他們緩交作業(yè)，但是必須及時找老師輔導。我們還通過談心，及時了解他們學習中所遇到的困難，特別是克服對數(shù)學的畏懼心理，讓學生親其師信其道。成立合作學習小組，對學困生給予學習上的幫助。
二、重視期末的復習工作，進一步提高教學質(zhì)量
我們這次能取得較好成績，除了抓好常規(guī)教學工作外，當然期末復習期間的工作也十分重要，要在有限的兩個周時間里，把一本書復習好，不講技巧，不講方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在復習階段，我們很講究“精講”這一環(huán)，在時間緊、任務重的情況下，要做到“精講”，對教師來講，要求是非常高的。我們注意引導學生對概念、定理、公式、規(guī)律的消化;注意針對學生的知識缺陷和疑難問題作重點講述;注意新舊知識、新題舊題的對比，把復雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題，與學生一起探索研究。
“巧練”這一環(huán)節(jié)也是我們復習工作的重點，基本上保證每節(jié)課有30分鐘左右的練習時間，而練習題必須是經(jīng)過我們精雕細啄的、與中考接近的、有代表性的題目;理解概念、鞏固定理的基礎題;運用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯的常見題; 綜合分析的提高題等等。通過一系列的強化練習，學生的解題準確度，應變能力及技能會有很大的提高。
每一位學困生都得到老師的幫助、得到再次學習知識要點的機會，這樣也就大大減少了后進面，年級的整體水平也得到了提升。
以上是我們上學期教學工作的一些做法。下面就如何進行中考復習談談我們的一些想法,供大家參考。
(一)注重考法研究,把握中考動向。
《課標》和《會考指導書》是中考命題和復習備考的依據(jù)，應認真研究，確保目標合理、方向正確，深度、難度把握準確，確定復習的重心。
(二)制定合理的復習計劃。
切實可行的復習計劃能讓復習有條不紊地進行下去,起到事半功倍的效果。我們認為，中考的數(shù)學復習最好是分四輪進行。
第一輪，摸清初中數(shù)學內(nèi)容的脈絡，開展基礎知識系統(tǒng)復習。中考試題中屬于學生平時學習常見的“雙基”類型題約占70%，要在這部分試題上保證得分，就必須結(jié)合教材，系統(tǒng)復習，對必須掌握的內(nèi)容要心中有數(shù)，胸有成竹。因此要讓學生配合自己進行復習;其次，復習應配備適量的練習，習題的難度要加以控制，以中、低檔為主，另外，對于學生覺得較難的題，或者易錯的題，應讓他們養(yǎng)成做標記的好習慣，以便在第二階段進行再回頭復習。
第二輪，針對熱點，抓住弱點，開展難點知識專題復習。根據(jù)歷年中考試卷命題的特點，精心選擇一些新穎的、有代表性的題型進行專題訓練，就中考的特點可以從以下幾個方面收集一些資料，進行專項訓練，熱點題型一般有：閱讀理解型、開放探究型、實際應用型、幾何代數(shù)綜合型、研究性學習型等。
第三輪，綜合訓練(模擬練習)。這一階段，重點是提高學生的綜合解題能力，訓練學生的解題策略，加強解題指導，提高應試能力。
第四輪，回味練習。在中考的前一周，對在練習中存在的問題，按題型分幾塊回味練習，掃清盲點，或者找出以前的試卷重點對以前做錯和容易錯的題目進行最后一遍清掃。
(三) 給予學生學法指導。
為了讓學生更好地掌握數(shù)學知識，復習期間應抓住以下幾點對學生進行指導：
1.會讀：指閱讀會考指導書的重點內(nèi)容，把握重要的數(shù)學概念、公式、法則及思想方法;通過歸納與梳理，弄清知識體系，形成知識網(wǎng)絡。
2.會記：記住重要概念、定理、公式、法則、解題規(guī)律等。
3.會練：《會考指導書》及《專題講座與測評》的習題從涉及單個知識點到綜合多個知識點，都是有目的、有選擇、有梯度的，因此要認真練習。
4.會思：“思”是科學學習方法的核心，要從以下幾個方面去思考：
(1)所學知識的前后聯(lián)系、內(nèi)在聯(lián)系;
(2)解題方法、技巧、注意點;
(3)知識要點，研究問題經(jīng)歷了哪些思維過程;
(4)概念、性質(zhì)、定理、公式在解題時如何應用，能否逆用。
5.會悟：對老師講的重點內(nèi)容要反復理解，通過一些練習，從中悟出新舊知識的轉(zhuǎn)折點，悟出思維過程以及解題方法。
以上是我們對數(shù)學中考復習的想法，不當之處還請各位同行多多指教。謝謝大家!祝大家工作順利!中考取得優(yōu)異的成績!
保險經(jīng)驗分享心得體會篇九
尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的伙伴們：
大家早上好!
首先感謝區(qū)部領導和各位經(jīng)理給了我今天這個機會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。
我從19xx年4月加入保險業(yè)，至今也9個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。xx年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!
再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財!
謝謝大家!
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十
第一段：引言（大約200字）
保險作為一種金融產(chǎn)品，在現(xiàn)代社會中扮演著重要的角色。它為人們提供了保障，使得他們能夠應對意外風險。然而，許多人對保險的理解和經(jīng)驗有限，不了解如何正確選擇和管理自己的保險，從而導致一些不必要的損失。為了幫助更多人正確理解和使用保險，本文將分享我的個人保險心得體會。
第二段：合理選擇保險產(chǎn)品（大約300字）
選擇適合自己的保險產(chǎn)品是一個重要的步驟。我在選擇保險產(chǎn)品時，首先會根據(jù)自己的實際需求進行評估。比如，如果我是一名家庭主婦，我會購買醫(yī)療保險和家庭意外險，以確保自己和家人能夠得到及時的醫(yī)療和經(jīng)濟支持。其次，我會仔細研究保險產(chǎn)品的條款和投保范圍，了解哪些風險得到了覆蓋，哪些風險則需要額外投保。最后，我還會評估保險公司的信譽度和聲譽，選擇那些有良好投訴處理記錄的保險公司，以減少糾紛和不必要的麻煩。
第三段：做好保險管理（大約300字）
除了選擇合適的保險產(chǎn)品外，我還會將更多的精力放在保險管理上。首先，我會定期檢查和更新自己的保險合同和受益人信息，確保它們與自己的實際情況保持一致。同時，我也會定期回顧自己的保險需求，根據(jù)需要增加或減少保險金額。其次，我會認真閱讀保險合同中的條款，了解自己的權(quán)利和義務，避免因為不了解條款而導致的糾紛。最后，我會建立起相應的保險備案系統(tǒng)，將重要的保險交流記錄下來，以備不時之需。
第四段：正確理解理賠過程（大約200字）
當發(fā)生意外事件時，保險的及時理賠對于受益人來說非常重要。因此，我在購買保險時也會關(guān)注保險公司的理賠記錄和口碑。如果保險公司的理賠處理速度較慢或者存在其他問題，我會重新評估我的保險選擇。另外，我還會了解保險公司的理賠流程和需要提供的材料，以便在需要理賠時能夠快速準確地操作。我還會根據(jù)保險合同的要求，及時提交理賠申請，并配合保險公司的調(diào)查和核實工作，盡量減少理賠過程中的不必要繁瑣。
第五段：總結(jié)（大約200字）
在我個人的保險心得體會中，選擇合適的保險產(chǎn)品、做好保險管理和正確理解理賠過程是至關(guān)重要的。通過合理選擇保險產(chǎn)品，我們能夠在意外風險發(fā)生時得到及時的保障和經(jīng)濟支持。通過做好保險管理，我們能夠及時更新和調(diào)整我們的保險計劃，確保它們與自己的實際需求相匹配。通過正確理解理賠過程，我們能夠更好地配合保險公司的工作，從而更快速地獲得理賠。希望通過我的分享，能夠幫助更多人正確選擇和管理自己的保險，讓大家能夠在保險的保障下過上更加安心的生活。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十一
俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。”保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。
經(jīng)營客戶上激情多一點
保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經(jīng)營和發(fā)展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進行展業(yè)，才能在保險營銷的道路上越走越遠。
制定的營銷服務目標具體一點
營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為9.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店營業(yè)員為3.0封，財產(chǎn)保險銷售人員為0封，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封，而創(chuàng)吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。
分析問題的思維角度再開闊一點
有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產(chǎn)生的。”有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，不懂得變相思考，才會在營銷路上產(chǎn)生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。
營銷的目標再高一點
不斷地超越夢想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營銷業(yè)績。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生?！币虼?，樹立近期的目標，并努力去完成它，才會離更高的目標近一些。
進步的速度更快一點
知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異，均需要營銷員不斷地前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。
營銷的競爭精神再多一點
老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭?！边@也正是對持續(xù)競爭優(yōu)勢構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營自己的優(yōu)勢，將會使自身的持續(xù)競爭力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。
對自己的要求更嚴格一點
營銷員的展業(yè)成績“功夫在詩外”。營銷員只有經(jīng)常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業(yè)成果進行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高的思想境界。
在知識和經(jīng)驗的積累上再勤奮一點
原哈佛大學校長艾略特曾說：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習慣，20xx年之后，他的知識程度一定前后判若兩人?！逼鋵?，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。
在自身的優(yōu)勢方面再補充一點
成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢，以使自己在保險展業(yè)路上更加從容。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十二
各位尊敬的領導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫-x，是-x處的一位業(yè)務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到群英部后，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹-、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名-xx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十三
保險是指投保人根據(jù)
合同
約定，向保險人支付保險費， 保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，擅于總結(jié)銷售經(jīng)驗，有利于更好的工作發(fā)展。下面是本站小編精心收集保險銷售經(jīng)驗分享的例文，供大家學習參考，希望對你有幫助。
銀行保險銷售才能是取得銀行保險銷售佳績至關(guān)重要的條件，推銷才能的好壞直接關(guān)系到推銷活動的成敗。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己;說服別人借給自己某種東西;和別人達成某個交換物品的協(xié)議，等等。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結(jié)合銀行理財工作實際，充分發(fā)揮代理保險推銷才能呢?我認為應當做好以下幾個方面：
1.相信自己。
相信自己會成功。這一點至關(guān)重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是你自己怎么看，如果你也這么說，那么一切就都失去意義了?？死砺?斯通說：“一個人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”?！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動力。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創(chuàng)造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實。成功者之所以成功，是因為他做成功了，做的動力是什么?是積極進取的精神，是相信自己。
2.樹立目標。
一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常"自我暗示"，更多的是確立目標，并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃，在目標與計劃的基礎上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標應該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不同。簡單說來，即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產(chǎn)品，而中期也許是一個季度或半年。目標還應該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應該成為目標的構(gòu)成方面。另外，目標不必太過詳盡，重要的是切實可行，無法實現(xiàn)的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標，一切都相差太遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。
一位成功的銀行保險銷售員介紹經(jīng)驗時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標額記錄下來，提醒自己朝目標奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩伞６ㄏ履愕哪繕?，向著目標奮斗、前進。
3.照顧顧客利益原則。
現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。
尊敬的各位評委、親愛的同仁!
大家好!
多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢想來到平安。經(jīng)過銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學習我對保險產(chǎn)品有了解對平安有了了解。在平安工作的一年里我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說我太強就沒見過這么強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定著命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過于認真。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結(jié)。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天依舊過著每天出門講產(chǎn)品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇?，我對門小姑娘要買保險!”一段愣神之后我想不是講過了嗎?不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之后我了解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊?？磩e人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費用而擔憂。我心里非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對于家庭、社會、對于國家的意義。
當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽!我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè);我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業(yè)務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客戶!我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任!
增員是保險銷售的永恒話題以前我也增員。那是因為他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)?？墒窃龅牟皇菦]過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。并要帶領新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現(xiàn)他們的愿望。
我要把我的這項工作要當事業(yè)來做所以我對自己個人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績一手抓增員來。同時在一年的時間里要完成我的導師的夢想走上平安的講臺。
很多人都說過保險是個騙人的行業(yè)，那更別說是加入保險了，更說入職是在給你洗腦，其實不是，但你在接觸一個新的行業(yè)的時候，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息，才能使你對心的工作、環(huán)境有一個新的認識。短暫的兩天學習結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的培訓心得。
回顧這兩天的學習過程，真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。記得培訓的第一天，是3月16日早上，大家準時相聚在公司的培訓室，以此9:30分整拉開了培訓的序幕。雖然培訓人員不到5人，但培訓室里仍充滿朝氣與活力，從大家的
自我介紹
中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結(jié)以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻的決心，從培訓老師的講話中，我更加深刻的認識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中，我們理解了、明白了自己身上的責任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為公司作出更大的貢獻。
從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍;從鄭志強經(jīng)理的講解中，我學習到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學習到一些簡單的銷售管理知識;從聶磊經(jīng)理的講解中我們更加明確了保險與其他職業(yè)人士的不同，明確了如何從“保險”中盡快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心;更從財務部的全靜老師的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利益息息相關(guān)的事情。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應做好的接觸、說明、促成及售后服務的息息相關(guān)流程工作，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強經(jīng)理與大家的分享、新人互動及課程中“強調(diào)要成功必做的三件事的建議”，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務員必須“邊學、邊做、邊總結(jié)”樹立目標，堅持不懈為之道理?？傊舜闻嘤柋匾乙饬x重大。
我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位。堅持以“收購別人的風險“結(jié)合“永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足“為思想理念，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā)，把工作做好做到位，為公司的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
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保險經(jīng)驗分享心得體會篇十四
第一段：引言（100字）
經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復犯錯誤，以及快速學習成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達一些個人的心得體會。
第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）
工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團隊合作的重要性。一個成功的團隊需要團隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進自己的工作能力。
第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）
生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。
第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）
經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學習和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機會和資源。
第五段：結(jié)尾（200字）
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學習和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十五
各位尊敬的領導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫-x，是-x處的一位業(yè)務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹-、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名-xx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
我進保險公司之前從事電話客服工作兩年了，工作比較安逸收入穩(wěn)定，工資在三千塊錢左右。當時在想在深圳這個高消費的城市一個月掙三千塊是比較基本的收入，因為工作比較安逸人也會慢慢變得懶惰些，每天忙忙碌碌的生活著覺得人生也沒有什么目標有些迷茫，不想就這樣過一輩子，于是就想找另一份有挑戰(zhàn)性的工作，有發(fā)展前景的又可以激起人斗志的工作，當時還沒想好做什么工作。有一天我的朋友給我打電話說：“彩堅，你是一個比較愛學習的人，我們公司本周末有一個很好的《人生規(guī)劃的講座》，希望你能過去聽下對你以后的人生規(guī)劃也有很大的好處?！蔽乙宦犇呛醚?
我朋友也是剛做保險的，我去聽課后里面講的內(nèi)容就是：做保險做得比較久的前輩講他們選擇保險行業(yè)的經(jīng)歷，還看了部份數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這些數(shù)據(jù)就是每年發(fā)生意外事故的案例和重大疾病的統(tǒng)計，給每個家庭帶去的不幸，還有一些保險的功能與意義。我以前沒怎么接觸過保險，自從上了那堂課后我的感觸挺深的。因為我是一個比較容易接受新事物的人，覺得有它存在的理由肯定就有它存在的意義，我也是一個比較有愛心的人，小時候總在想我以后要有自己的公司事業(yè)賺多點錢幫助那些貧窮沒錢上學的孩子和沒錢看病有困難的人，但也一直沒想好做什么事業(yè)，現(xiàn)在知道了保險的功能和意義了，保險是愛是責任是尊嚴也是一種科學的安排……后來自己琢磨了一下我可以借助保險公司這個平臺幫助更多的人，傳遞愛心，送去詳和安寧，而且保險也是一個朝陽的行業(yè)，可以做一輩子的事業(yè)，有前景可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。所以我就選擇了做保險行業(yè)。
中國太平保險公司是中國市場上第一家保險公司，歷史悠久已有84年歷程，實力雄厚。1920xx年總部成立于上海，隨著國家的政策調(diào)整，1956年將重心移師海外經(jīng)營。20xx年在香港上市，代碼是hk00966，成為第一家在境外上市的中資壽險企業(yè)。20xx年加入wto后，20xx年回國恢復國內(nèi)業(yè)務，因有海外經(jīng)營的先進理驗，回國復業(yè)十年來，發(fā)展的速度也是行業(yè)最領先的，20xx年被升格為央企，中國目前只有四家央企，成為央企后國家會給到很多的優(yōu)惠政策和項目，這些項目都帶有壟斷性、稀缺性和未來高成長性，比如：廣東核電項目、南水北調(diào)工程、上海養(yǎng)老社區(qū)、城鎮(zhèn)化等，這些都是中國未來經(jīng)濟發(fā)展的方向都是新興產(chǎn)業(yè)，一般的個人投資都是拿不到的項目。保監(jiān)會有規(guī)定所有的保險公司所投資的收益70%都是要分給客戶的，這意味著我們的客戶有更好的服務和豐厚的收益。中國太平走的是“三高理念”：高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效。里面匯聚了時代精英、肩負著歷史重托，用心經(jīng)營、誠信服務，我們要走專業(yè)化、國際化的道路。公司有完善的培訓體系，讓每個同事都在快樂中學習成長，有名師指路，讓我們在人生的道路上少走很多彎路。就像一個溫暖的大家庭關(guān)愛著你成長，這就是我想要的工作氛圍和展示自我的平臺。
保險是愛是責任是尊嚴也是一種科學的安排，我聽了清華大學畢業(yè)王辰老師的課，印象最深的一句話就是：有保險的孩子像個寶沒保險的孩子像根草，風險無處不在人有旦夕禍福，如果一個家庭遇到不幸父母雙亡，那剩下的小孩老人怎么辦?如果這個家庭沒買保險將意味著將來小孩的學費生活費誰來付?老人的贍養(yǎng)費又是誰來付?小孩還那么小老人操勞了大半輩子不但不能安享晚年，以后的生活將是多么的艱苦，人就這么一走了知，這就是對家庭的不負責任!!如果這個家庭購買了保險意義就不一樣了，最起碼可以給到這個家庭一筆賠償金，可以為這個家庭以后的生活過得不再那么辛苦;這就是保險的愛與責任。我們可以回想一下我們身邊發(fā)生的事情，有哪些家庭出現(xiàn)過意外或重大疾病的?到處借錢的?負債累累的，都給這些家庭帶來了什么樣的結(jié)果呢?俗話都說：生不帶來，死不帶去，有的人死得輕于鴻毛、有的人死得重于泰山，就看一個人死的時候有沒有價值了!
很快保險法這門課程就要列入中小學的教程了，可以看出社會對保險的認知，普及保險的功能和意義，所以現(xiàn)在我們也要更多的了解保險知識。
尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的伙伴們：
大家早上好!
首先感謝區(qū)部領導和各位經(jīng)理給了我今天這個機會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。
我從1997年4月加入保險業(yè)，至今也9個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!
再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財!
謝謝大家!
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十六
在現(xiàn)代社會，人們越來越希望通過分享自己的經(jīng)驗和心得來幫助他人，尤其是在工作和學習中。而PPT作為一種常用的演示工具，被廣泛運用于各個領域。本文旨在分享關(guān)于“經(jīng)驗分享心得體會ppt”的主題，通過五個方面的連貫論述，介紹如何制作一份高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT，從而達到更好的經(jīng)驗分享效果。
第二段：明確表達主題和目標
在制作PPT之前，首先需要明確表達主題和目標，這是一個成功制作PPT的關(guān)鍵步驟。無論是工作還是學習，清晰明確的主題和目標能夠幫助我們更好地組織內(nèi)容和傳遞信息。在制作PPT時，我們應該明確主題的范圍，避免一味堆砌信息。同時，要根據(jù)特定的目標群體，確定所使用的語言風格和信息的精煉度。只有在主題和目標明確的基礎上，我們才能制作出精彩的PPT。
第三段：合理選擇和使用布局和設計元素
在制作PPT時，合理選擇和使用布局和設計元素是一個不可忽視的方面。布局決定了內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和組織方式，而設計元素則影響了PPT的外觀和視覺效果。在選擇布局時，我們應該盡量簡明扼要，避免過多的文字和圖片，保持版面的整潔。同時，要注意使用恰當?shù)淖煮w、字號和顏色，使得文字易于閱讀。此外，圖表、圖像和動畫等設計元素的使用也能夠有效地增加觀眾的興趣和專注度，提高信息傳遞的效果。
第四段：講故事和運用案例
想要讓我們的經(jīng)驗分享和心得體會更加深入人心，我們可以通過講故事和運用案例的方式來進行。故事往往能夠吸引人們的注意力，加入一些生動的細節(jié)可以使故事更加生動有趣。與此同時，通過運用實際的案例來展示自己的經(jīng)驗也能夠使得觀眾更易于理解和接受。當然，為了更好地講故事和運用案例，我們還需要充分了解目標群體的背景和需求，以便更好地與他們建立溝通和共鳴。
第五段：結(jié)尾總結(jié)
經(jīng)驗分享和心得體會ppt對我們的工作和學習具有重要的意義。通過明確表達主題和目標、合理選擇和使用布局和設計元素，講故事和運用案例，我們能夠制作出高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT。但是，不論我們?nèi)绾沃谱鱌PT，最重要的還是我們對待分享的態(tài)度。只有真正熱愛分享并愿意將經(jīng)驗和心得無私地傳遞給他人，我們才能真正達到經(jīng)驗分享的目標。因此，讓我們用心制作每一份PPT，將自己的經(jīng)驗分享給他人，共同成長。
保險經(jīng)驗分享心得體會篇十七
“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑?！蔽易鳛檎憬鹑诼殬I(yè)學院20xx屆的郵政訂單班的學員，離開臨安於潛的培訓基地已經(jīng)四個多月了，但培訓基地的大廳里鞠勇總經(jīng)理書寫的《長征》卻一直留在了我的心中。沒錯，我們的長征剛剛開始。
在今年的2月中旬，我很榮幸加入了蘭溪郵政大家庭，在大路口郵政所開始了實習歷程，并在3月中旬拿到了自己的郵儲工號，開始為自己的夢想畫起飛翔的翅膀。
我大學的專業(yè)是“醫(yī)療保險實務”，期間曾在太平洋人壽參加過實習。很多人聽到保險馬上就會嗤之以鼻，但不可否認保險作為金融業(yè)的“三駕馬車”之一，依舊是當今社會理財?shù)闹辛黜浦?0xx年，中國保險業(yè)總資金超過6萬億，作為21世紀的朝陽行業(yè)，保險正在以一種不可估量的潛力蓬勃發(fā)展。而我真正接觸銀保銷售只有一個多月的時間，我努力向客戶推薦銀保產(chǎn)品，被質(zhì)疑過，被拒絕過，但也取得了成功，擁有了自己郵政工作的最初的四位保險客戶，銷售保險八萬元。不敢說有多少經(jīng)驗，只是想把自己心中對銀保銷售的認識與各位在郵政一線的前輩們作一個分享，拋磚引玉。
我簡單的將銀保銷售的心得體會概括為四多：多學，多問，多說，多聯(lián)系。
郵政代理保險產(chǎn)品，我們有優(yōu)勢，但也有劣勢，優(yōu)勢是我們有強硬的品牌，有3.6萬個儲蓄網(wǎng)點的保障力量;但我們也有劣勢，我們對保險的專業(yè)程度不夠。“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，我們畢竟并不是保險公司的員工，我們沒有他們的專業(yè)學習資源。但我們可以在空余的時間多學習保險理論和險種知識，以便給我們的客戶帶去更加專業(yè)的講解。多學是我們更好營銷保險產(chǎn)品，贏得客戶信任的必要前提。
多問，是指我們要了解客戶的需求點在哪里，在知道客戶的需求后，我們才能對癥下藥。我的師傅就有這樣一個客戶，是位江西人，在蘭溪打工，也賺得了一些錢，但一直存活期，我們推薦他可以適當存部分定期，可以有更豐厚的收益，但是他沒有接受。在辦理業(yè)務的過程中，我們追問原委，得知原來他顧慮到自己不知道什么時候會回老家，而他擔心定期不能跨省支取，于是我們給他推薦了人民人壽的金鼎富貴e款，因為保費的支付是跟活期卡/折掛鉤，所以沒有了支取不便的詬病。客戶在我們的介紹下，權(quán)衡了利弊終于購買了該款產(chǎn)品。
多說，是營銷的重點，只有把產(chǎn)品的內(nèi)容說清楚了，讓客戶聽明白了，我們才能將產(chǎn)品營銷出去。這里我不得不說一下我心中銀保產(chǎn)品的定位和理念。我喜歡將理財看成是一只足球隊，一只球隊有11個人隊員，沖鋒陷陣的前鋒，兼顧全局的中場，組成防御的后衛(wèi)，以及保障安全的守門員。而合理的理財安排就應該是一只足球隊模式的，高風險投資像前鋒、穩(wěn)定風險投資就是中場、銀行儲蓄就是后衛(wèi)以及保險這位守門員為資產(chǎn)的運行保駕護航?，F(xiàn)在銀保的營銷理念基本停留在與銀行存款比收益的階段，其實兩者是沒有可比性的，因為兩者的定位就是不同的，銀保它還是保險，只是他的產(chǎn)品模式比較接近長期儲蓄產(chǎn)品而已，而它卻有儲蓄產(chǎn)品望塵莫及的保障功能。我希望大家可以向客戶很認真的介紹銀保產(chǎn)品最重要的功能，真正把銀保產(chǎn)品說清楚，讓客戶聽明白。
最后是多聯(lián)系。因為我覺得賣保險就像是追女孩子，有時候死纏爛打還真的挺有效。很多人會覺得常常去“騷擾”客戶會引起客戶的反感。可是，細細琢磨一下，每當一個男生追女生的時候，女生剛開始可能會撕情書，退禮物，到慢慢地開始接受這個男生，最后往往會演變成女生離不開這個男生。所以我們絕對不能放棄任何一個客戶，對一個客戶的長期聯(lián)系和后續(xù)服務也是十分重要的。我有一個客戶原本是來存一本通定期的，當時我推薦了保險產(chǎn)品給他，但他以沒帶身份證為理由推脫了，我就要了他的電話，告訴他幫他做個理財規(guī)劃，之后三天我每天打電話給他希望他來辦理保險，后來他真成了我的客戶。
最后我希望與各位郵政的前輩和同事們共勉：“百年郵政，韌者常青，情系萬家，信達天下”。