通過合理的計(jì)劃，我們可以提前預(yù)見和解決可能遇到的問題。制定獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制，督促自己主動(dòng)遵守計(jì)劃。計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而預(yù)先制定的行動(dòng)方案。制定計(jì)劃可以讓我們更有條理地完成任務(wù)和達(dá)成目標(biāo)。要制定一個(gè)較為完美的計(jì)劃，我們首先需要明確自己的目標(biāo)是什么。如果你需要一些靈感和思路來制定你的計(jì)劃，以下是一些建議。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇一
甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的.閑錢越來越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現(xiàn)在騙子的騙術(shù)也越來越高超，導(dǎo)致很多初次創(chuàng)業(yè)的人損失慘重。創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目需要您仔細(xì)甄別，優(yōu)勢(shì)明顯，頗受好評(píng)，獲得不少創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。
xx甜品非但致力于自己產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣，還有自己的傳承使命。在國際先進(jìn)的加盟連鎖經(jīng)營體系內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)化管理，通過自身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為客戶提供細(xì)致、周到的服務(wù)。而且還為加盟商提供一系列的技術(shù)培訓(xùn)、開店前的準(zhǔn)備、以及營銷推廣等，為您的創(chuàng)業(yè)做足全面的服務(wù)。xx甜品始終為客戶的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證！
前景：
xx甜品以“以服務(wù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生存”的經(jīng)營理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。xx甜品市場(chǎng)占有率極高，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和支持。是時(shí)下最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！
條件
條件：
1、有良好的商業(yè)信用和經(jīng)營場(chǎng)所，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，品行端正。
2、心理健康，對(duì)投資比較理性。
3、認(rèn)同xx甜品的加盟方式和經(jīng)營理念，贊同管理方案。
4、商要有一定資金實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
5、學(xué)習(xí)能力快，能夠快速學(xué)習(xí)一些相關(guān)管理方法。
6、能接受總部的統(tǒng)一管理模式，積極參與總部的技術(shù)提升培訓(xùn)。
優(yōu)勢(shì)
支持：
1、xx甜品品牌形象支持：全國統(tǒng)一形象支持，統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)，可以利用xx甜品正面的品牌形象，快速獲得消費(fèi)者的信賴。
2、xx甜品商務(wù)考察支持：商業(yè)圈調(diào)查，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析，統(tǒng)一的vi設(shè)計(jì)……依靠細(xì)節(jié)決定成敗。
3、xx甜品強(qiáng)力培訓(xùn)計(jì)劃：提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括：裝修、運(yùn)營、廣告促銷、銷售等各方面。
4、xx甜品媒體廣告支持：總部會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，會(huì)為加盟商提供相應(yīng)的宣傳物料。
5、xx甜品市場(chǎng)資訊支持：緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)與加盟商商討不良動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)措施。
6、xx甜品選址裝修支持：總部會(huì)協(xié)助加盟商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)分析，進(jìn)行規(guī)劃和店鋪選址。
甜品加盟
7、xx甜品市場(chǎng)保護(hù)支持：總部對(duì)每家加盟店都設(shè)有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度，保障片區(qū)內(nèi)該店的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，維護(hù)正常經(jīng)營秩序，保護(hù)加盟商的長遠(yuǎn)利益。
8、xx甜品跟蹤服務(wù)支持：總部會(huì)派專業(yè)的開店人員為客戶進(jìn)行營銷診斷指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)盈利。
9、xx甜品經(jīng)驗(yàn)分享支持：分享總部的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，節(jié)省成本。
10、xx甜品品牌資源：可以免費(fèi)的使用xx甜品?？偛客ㄟ^多種媒介進(jìn)行立體化營銷，以提高品牌的知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。
費(fèi)用
流程：
1、首先預(yù)定：有意者以網(wǎng)上留言、qq交流、電話、傳真預(yù)定專賣代理區(qū)域名額。
2、實(shí)地參觀：到總部所在地進(jìn)行實(shí)地觀摩，并與xx甜品總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，了解公司和項(xiàng)目狀態(tài)。
3、投資申請(qǐng)：填寫投資申請(qǐng)書并確認(rèn)投資意向。交付名額預(yù)定金。
4、資格審核：xx甜品總部對(duì)投資者提供的各種資料進(jìn)行審核，確認(rèn)投資者的經(jīng)營資格。
5、合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權(quán)利與義務(wù)，并繳納各項(xiàng)費(fèi)用。
6、店面裝修：總部為投資者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。
7、開店籌備：人員招聘，店員店長的培訓(xùn)。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營業(yè)，提供營銷方案。
9、試營業(yè)：人員招聘，服務(wù)推廣等。
10、正式營業(yè)：這時(shí)候總部關(guān)注加盟者的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。
11、售后服務(wù)：開業(yè)后，總部會(huì)根據(jù)加盟店實(shí)際情況必要時(shí)派專人上門指導(dǎo)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇二
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇三
各位導(dǎo)師：
你們好!我們公司的主要業(yè)務(wù)是做人力資源。有許多應(yīng)聘者為找不到企業(yè)發(fā)愁，可又有很多企業(yè)又為缺人、招人發(fā)愁。我的困惑是，如何才能解決招人-應(yīng)聘間的對(duì)接問題。如何在第一時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)缺人情況?我們公司最快一7天可以幫助缺人企業(yè)上滿700人。謝謝指導(dǎo)。
[人力資源公司應(yīng)該如何拓展自己的業(yè)務(wù)？]
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇四
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書范文，更多2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書范文的文章，希望大家能夠喜歡！
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
我的銷售工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對(duì)自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇五
一前景分析：
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而提高公司經(jīng)濟(jì)效益。強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位，確保公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的'企業(yè)綜合素質(zhì)。
二方案期限：自2016年06月01日至2016年08月30日止。
三目標(biāo)定位：
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場(chǎng)”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟(jì)成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃并取得一定經(jīng)濟(jì)成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計(jì)和裝飾工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)
在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
四實(shí)施方略：
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計(jì)劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實(shí)施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實(shí)工作任務(wù)
五啟動(dòng)時(shí)間：
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實(shí)施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實(shí)施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
六策劃機(jī)構(gòu)：
成都飛狐景觀工程設(shè)計(jì)有限公司執(zhí)行董事委員會(huì)
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇六
本計(jì)劃主要內(nèi)容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一、計(jì)劃依據(jù)
本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2、工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃
3、銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷售局面
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
6、人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7、員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏
8、日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)
9、銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
二、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)
以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)
以提高工作績(jī)效為目的
三、工作重點(diǎn)
1、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制
2、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核
5、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間
每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇七
簡(jiǎn)單表述一下該提案的背景。
1、目標(biāo)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料)
注：由于我不能上網(wǎng)，所以你可以登陸“中國統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站”查詢，另外還可以登陸“google”或者“sogou”等搜索引擎查詢，很方便。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析(該部分內(nèi)容若不充分，可以省略)
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對(duì)性的山東區(qū)市場(chǎng)策略。結(jié)合你對(duì)山東市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、了解提出hwsolar太陽能市場(chǎng)開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場(chǎng)中選出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)開拓市場(chǎng)，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場(chǎng)。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強(qiáng)再做大!先做區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場(chǎng)擴(kuò)張。
2、重點(diǎn)選取市場(chǎng)重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，做一個(gè)活一個(gè)。
3、以縣為核心(承上地級(jí)市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))，走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)
4、終端市場(chǎng)精確營銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時(shí)間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利(占量)、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
4.1hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合
4.2產(chǎn)品類別
4.3每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略
4.4當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期
4.5每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素
4.6目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況(即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報(bào)貨量比例，另外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的報(bào)貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))
4.6針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)
5.1總市場(chǎng)
5.2市場(chǎng)占有率
5.3市場(chǎng)潛力
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述，可以穿插在各部分中闡述。
6.1當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)
6.2當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)
6.3客戶/用戶心理
6.4客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)(包括經(jīng)銷商和終端用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià))
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對(duì)hwsolar太陽能產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
7.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位
7.2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較
7.3競(jìng)爭(zhēng)的營銷策略
8.1當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析
8.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為誰?它們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪?)
9.1分銷目標(biāo)
9.2分銷策略
9.3舊的分銷渠道分析
9.4調(diào)整分銷目標(biāo)
9.5調(diào)整分銷策略
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成(經(jīng)銷商成分)、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
10.1營銷人員數(shù)
10.2銷售分析
10.3銷售人員分析
10.4非銷售人員分析
10.5營銷人員費(fèi)用分析
10.6人力資源發(fā)展規(guī)劃
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊(duì)伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議;再結(jié)合山東區(qū)來年市場(chǎng)策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
11.1營銷研究的目標(biāo)和策略
11.2今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
11.3今年市場(chǎng)調(diào)查效果
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
12.1目標(biāo)與策略
12.2廣告代理信息
12.3廣告費(fèi)用分析
12.4今年的廣告效果
12.5考慮采取的措施
該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣不足，提出你的山東區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場(chǎng)需要什么樣的市場(chǎng)投入才能達(dá)成目標(biāo)。
13.1優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
13.2問題與可能性
最后列出來年山東區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇八
銷售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過程中，要嚴(yán)肅認(rèn)真的做好工作計(jì)劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定
銷售工作計(jì)劃
如下:
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新年了，銷售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷售計(jì)劃怎么做?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在 的機(jī)會(huì)，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促 銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品) ：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì) 象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng) 力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng) 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx 年銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，公司本 部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè) 具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的
口號(hào)
，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如 下幾項(xiàng)措施：
一是健全和完善
規(guī)章制度
，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營銷員管理手冊(cè)》等等。
二是強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后， 企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：
500 萬，差旅費(fèi)用：300 萬，管理費(fèi)用：100 萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬，合 計(jì) 1000 萬元，費(fèi)用占比 2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、 培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參 照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、 明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向， 通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還 通過銷售目標(biāo)的合理分解， 并細(xì)化到人員和月度， 為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段， 為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀 營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇九
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營，從售前的市場(chǎng)開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的。貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
3.2管理權(quán)限
作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。
3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。
3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。
3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)
3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十
中集集團(tuán)2010年的年報(bào)出爐。每股收益1.13元，分紅方案為10派3.5元，基本是年度利潤的30%左右，是多年來的慣例了，正常。由于有預(yù)報(bào)，1.13元這個(gè)業(yè)績(jī)基本不令人意外，但比我的預(yù)期略低，我想主要原因就在于海洋工程業(yè)務(wù)的巨虧在四季度集中反映出來了，并且虧損額遠(yuǎn)超預(yù)期。海洋工程業(yè)務(wù)2010年巨虧11億元，虧損主要原因包括：由于2007年開始采取的外包策略，加上深水鉆井平臺(tái)在手訂單均為首制船，在技術(shù)、建造、項(xiàng)目管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，幾乎所有的項(xiàng)目都經(jīng)歷了一至二年明顯的延遲。這不僅導(dǎo)致客戶提前提取產(chǎn)品而降低合同價(jià)款，并且還需對(duì)拖期損失進(jìn)行賠償，付出了較高額外成本費(fèi)用；項(xiàng)目的延遲還造成公司聲譽(yù)的受損。為意大利saipem公司建造的半潛式平臺(tái)d90項(xiàng)目未能100%交付，以前年度已確認(rèn)的項(xiàng)目毛利需要回沖，cosl系列成本費(fèi)用較高出現(xiàn)虧損，以及其他項(xiàng)目的交期拖延均直接影響當(dāng)期利潤。中集在海洋工程上的巨額虧損既反映出進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域潛在的高風(fēng)險(xiǎn)和高難度，也反映出中集來福士在技術(shù)和管理上的不成熟。我更加不明白的是，來福士當(dāng)年在還沒有一個(gè)完整平臺(tái)的制造經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，怎么就有膽量一下子接這么多訂單?。?！就算要交學(xué)費(fèi)，也不能這樣交啊。2011年中集來福士還有好幾個(gè)平臺(tái)及船舶需要交付，僅就手上的資料我無法了解來福士過去兩年在技術(shù)和管理上取得了多大進(jìn)步，是否已經(jīng)度過了最困難的時(shí)期？無法了解這些項(xiàng)目是否再度延期以及還需要為項(xiàng)目的延期支付多少賠償。所以當(dāng)我看到來福士手上還有近十個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目的時(shí)候，我心中已經(jīng)沒有了往日的歡喜，反而平添許多擔(dān)心。他們將成為中集2011年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)中最難以預(yù)測(cè)的因素。來福士的虧損提醒我們企業(yè)并購中存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，近兩年中集不斷以低價(jià)增持來福士的股權(quán)，今天來看，這價(jià)格低得實(shí)在有道理，而來福士是不是物有所值，一是要看他還會(huì)有多少潛在的風(fēng)險(xiǎn)沒有暴露，二就要看中集收購后對(duì)他的經(jīng)營和管理能有多大的提升。搞不好就成一個(gè)燙手山芋了?？墒菗Q一個(gè)角度來看，中集入股來福士已經(jīng)兩年，控股也一年了，為什么問題在四季度才反映出來呢？項(xiàng)目延誤應(yīng)該在就知道了，為什么不提前將延誤賠償打入成本，反而之前還在報(bào)表上反映海工的利潤呢？是中集故意造假，還是集裝箱利潤太高，所以特意將海工的損失反映在2010年的年報(bào)上，減輕包袱，為2011年利潤的繼續(xù)增長創(chuàng)造條件呢？作為未來重要的戰(zhàn)略支柱，中集對(duì)海工的投入并沒有因?yàn)?010年的虧損的減少，在生產(chǎn)基地建設(shè)方面，煙臺(tái)基地以集配、合攏、調(diào)試為主，海陽、龍口基地分別為半潛式鉆井平臺(tái)模塊建造，自升式鉆井平臺(tái)建造基地的產(chǎn)能布局和新的生產(chǎn)流程已經(jīng)形成；在研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，通過組建煙臺(tái)中集海洋工程研究院和上海中集海工研究中心，中集萊佛士已建立起約800人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了集研發(fā)與設(shè)計(jì)為一體的研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)，貫穿海洋工程裝備（平臺(tái)）的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)全過程。今年年頭，中集又啟動(dòng)了來福士在挪威退市的程序。可見中集發(fā)展海工的信心依然沒有動(dòng)搖，反而走得更堅(jiān)定了。我想，虧損是暫時(shí)的，海工業(yè)務(wù)依然有著巨大的.發(fā)展空間，經(jīng)歷了這兩年痛苦的磨練，他的海工團(tuán)隊(duì)也一定會(huì)成熟起來的，但是真正的收獲期可能就要到2012年之后了。海工業(yè)務(wù)的巨虧，嚴(yán)重拖累了中集的業(yè)績(jī)。但從另一個(gè)角度看，如果將這部分剔除了，中集在2010年的業(yè)績(jī)將更加靚麗。時(shí)間關(guān)系，其他內(nèi)容明天再續(xù)。年報(bào)中關(guān)于延期交付造成的或有負(fù)債說明：1、或有負(fù)債本公司子公司中集來福士及其下屬子公司(以下合稱“中集來福士”)與船東簽訂建造合同。合同涉及各方就由于最初設(shè)計(jì)改變而導(dǎo)致建造成本發(fā)生重大變更進(jìn)行談判，中集來福士提出船東彌補(bǔ)中集來福士由于合同變更而增加的成本及損失并同意中集來福士延期交付的要求?；谥屑瘉砀Ｊ抗芾韺訉?duì)談判結(jié)果的判斷，中集來福士未對(duì)可能出現(xiàn)的損失及延期交付賠償計(jì)提損失準(zhǔn)備。取決于最終談判的結(jié)果，中集來福士可能承擔(dān)的最大損失及延期交付賠償金合計(jì)約41,400,000美元，折合人民幣272,814,000元。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十一
第十九條財(cái)務(wù)顧問從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)履行以下職責(zé)：
(六)根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，持續(xù)督導(dǎo)委托人依法履行相關(guān)義務(wù);
(七)中國證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂委托協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，就委托人配合財(cái)務(wù)顧問履行其職責(zé)的義務(wù)、應(yīng)提供的材料和責(zé)任劃分、雙方的保密責(zé)任等事項(xiàng)做出約定。財(cái)務(wù)顧問接受上市公司并購重組多方當(dāng)事人委托的，不得存在利益沖突或者潛在的利益沖突。
接受委托的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)指定2名財(cái)務(wù)顧問主辦人負(fù)責(zé)，同時(shí)，可以安排一名項(xiàng)目協(xié)辦人參與。
第二十一條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立盡職調(diào)查制度和具體工作規(guī)程，對(duì)上市公司并購重組活動(dòng)進(jìn)行充分、廣泛、合理的調(diào)查，核查委托人提供的為出具專業(yè)意見所需的資料，對(duì)委托人披露的內(nèi)容進(jìn)行獨(dú)立判斷，并有充分理由確信所作的判斷與委托人披露的內(nèi)容不存在實(shí)質(zhì)性差異。
委托人應(yīng)當(dāng)配合財(cái)務(wù)顧問進(jìn)行盡職調(diào)查，提供相應(yīng)的文件資料。委托人不能提供必要的材料、不配合進(jìn)行盡職調(diào)查或者限制調(diào)查范圍的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)終止委托關(guān)系或者相應(yīng)修改其結(jié)論性意見。
第二十二條財(cái)務(wù)顧問利用其他證券服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)意見的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的審慎核查，對(duì)委托人提供的資料和披露的信息進(jìn)行獨(dú)立判斷。
財(cái)務(wù)顧問對(duì)同一事項(xiàng)所作的判斷與其他證券服務(wù)機(jī)構(gòu)的專業(yè)意見存在重大差異的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步調(diào)查、復(fù)核，并可自行聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)。
第二十三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)采取有效方式對(duì)新進(jìn)入上市公司的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員、控股股東和實(shí)際控制人的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行證券市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作的輔導(dǎo)，包括上述人員應(yīng)履行的責(zé)任和義務(wù)、上市公司治理的基本原則、公司決策的法定程序和信息披露的基本要求，并對(duì)輔導(dǎo)結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收，將驗(yàn)收結(jié)果存檔。驗(yàn)收不合格的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)重新進(jìn)行輔導(dǎo)和驗(yàn)收。
第二十四條財(cái)務(wù)顧問對(duì)上市公司并購重組活動(dòng)進(jìn)行盡職調(diào)查應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注以下問題，并在專業(yè)意見中對(duì)以下問題進(jìn)行分析和說明：
(八)中國證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十五條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)設(shè)立由專業(yè)人員組成的內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)，內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)恪盡職守，保持獨(dú)立判斷，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行充分論證與復(fù)核，并就所出具的財(cái)務(wù)顧問專業(yè)意見提出內(nèi)部核查意見。
第二十六條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)在充分盡職調(diào)查和內(nèi)部核查的基礎(chǔ)上，按照中國證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，對(duì)并購重組事項(xiàng)出具財(cái)務(wù)顧問專業(yè)意見，并作出以下承諾：
(二)已對(duì)委托人披露的文件進(jìn)行核查，確信披露文件的內(nèi)容與格式符合要求;
(五)在與委托人接觸后到擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問期間，已采取嚴(yán)格的保密措施，嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制和內(nèi)部隔離制度，不存在內(nèi)幕交易、操縱市場(chǎng)和證券欺詐問題。
第二十七條財(cái)務(wù)顧問的法定代表人或者其授權(quán)代表人、部門負(fù)責(zé)人、內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)顧問主辦人和項(xiàng)目協(xié)辦人應(yīng)當(dāng)在財(cái)務(wù)顧問專業(yè)意見上簽名，并加蓋財(cái)務(wù)顧問單位公章。
第二十八條財(cái)務(wù)顧問代表委托人向中國證監(jiān)會(huì)提交申請(qǐng)文件后，應(yīng)當(dāng)配合中國證監(jiān)會(huì)的審核，并承擔(dān)以下工作：
(二)按照中國證監(jiān)會(huì)的要求對(duì)涉及本次并購重組活動(dòng)的特定事項(xiàng)進(jìn)行盡職調(diào)查或者核查;
(三)組織委托人及其他專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)中國證監(jiān)會(huì)的意見進(jìn)行答復(fù);
(六)申報(bào)本次擔(dān)任并購重組財(cái)務(wù)顧問的收費(fèi)情況;
(七)中國證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十九條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立健全內(nèi)部報(bào)告制度，財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)就中國證監(jiān)會(huì)在反饋意見中提出的問題按照內(nèi)部程序向部門負(fù)責(zé)人、內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等相關(guān)負(fù)責(zé)人報(bào)告，并對(duì)中國證監(jiān)會(huì)提出的問題進(jìn)行充分的研究、論證，審慎回復(fù)?；貜?fù)意見應(yīng)當(dāng)由財(cái)務(wù)顧問的法定代表人或者其授權(quán)代表人、財(cái)務(wù)顧問主辦人和項(xiàng)目協(xié)辦人簽名，并加蓋財(cái)務(wù)顧問單位公章。
第三十條財(cái)務(wù)顧問將申報(bào)文件報(bào)中國證監(jiān)會(huì)審核期間，委托人和財(cái)務(wù)顧問終止委托協(xié)議的，財(cái)務(wù)顧問和委托人應(yīng)當(dāng)自終止之日起5個(gè)工作日內(nèi)向中國證監(jiān)會(huì)報(bào)告，申請(qǐng)撤回申報(bào)文件，并說明原因。委托人重新聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問就同一并購重組事項(xiàng)進(jìn)行申報(bào)的，應(yīng)當(dāng)在報(bào)送中國證監(jiān)會(huì)的申報(bào)文件中予以說明。
第三十一條根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)有關(guān)并購重組的規(guī)定，自上市公司收購、重大資產(chǎn)重組、發(fā)行股份購買資產(chǎn)、合并等事項(xiàng)完成后的規(guī)定期限內(nèi)，財(cái)務(wù)顧問承擔(dān)持續(xù)督導(dǎo)責(zé)任。
財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)通過日常溝通、定期回訪等方式，結(jié)合上市公司定期報(bào)告的披露，做好以下持續(xù)督導(dǎo)工作：
(二)督促上市公司按照《上市公司治理準(zhǔn)則》的要求規(guī)范運(yùn)作;
(三)督促和檢查申報(bào)人履行對(duì)市場(chǎng)公開作出的相關(guān)承諾的情況;
(四)督促和檢查申報(bào)人落實(shí)后續(xù)計(jì)劃及并購重組方案中約定的其他相關(guān)義務(wù)的情況;
(六)中國證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
在持續(xù)督導(dǎo)期間，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)結(jié)合上市公司披露的定期報(bào)告出具持續(xù)督導(dǎo)意見，并在前述定期報(bào)告披露后的15日內(nèi)向上市公司所在地的中國證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)報(bào)告。
第三十二條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立健全內(nèi)部檢查制度，確保財(cái)務(wù)顧問主辦人切實(shí)履行持續(xù)督導(dǎo)責(zé)任，按時(shí)向中國證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)提交持續(xù)督導(dǎo)工作的情況報(bào)告。
在持續(xù)督導(dǎo)期間，財(cái)務(wù)顧問解除委托協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向中國證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)作出書面報(bào)告，說明無法繼續(xù)履行持續(xù)督導(dǎo)職責(zé)的理由，并予以公告。委托人應(yīng)當(dāng)在一個(gè)月內(nèi)另行聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問對(duì)其進(jìn)行持續(xù)督導(dǎo)。
第三十三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立并購重組工作檔案和工作底稿制度，為每一項(xiàng)目建立獨(dú)立的工作檔案。
財(cái)務(wù)顧問的工作檔案和工作底稿應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，保存期不少于。
第三十四條財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行保密責(zé)任，不得利用職務(wù)之便買賣相關(guān)上市公司的證券或者牟取其他不當(dāng)利益，并應(yīng)當(dāng)督促委托人、委托人的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員及其他內(nèi)幕信息知情人嚴(yán)格保密，不得進(jìn)行內(nèi)幕交易。
財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)按照中國證監(jiān)會(huì)的要求，配合提供上市公司并購重組相關(guān)內(nèi)幕信息知情人買賣、持有相關(guān)上市公司證券的文件，并向中國證監(jiān)會(huì)報(bào)告內(nèi)幕信息知情人的違法違規(guī)行為，配合中國證監(jiān)會(huì)依法進(jìn)行的調(diào)查。
第三十五條財(cái)務(wù)顧問從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)公平競(jìng)爭(zhēng)，按照業(yè)務(wù)復(fù)雜程度及所承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)與委托人商議財(cái)務(wù)顧問報(bào)酬，不得以明顯低于行業(yè)水平等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段招攬業(yè)務(wù)。
第三十六條中國證券業(yè)協(xié)會(huì)可以根據(jù)本辦法的規(guī)定，制定財(cái)務(wù)顧問執(zhí)業(yè)規(guī)范，組織財(cái)務(wù)顧問主辦人進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)。
財(cái)務(wù)顧問可以申請(qǐng)加入中國證券業(yè)協(xié)會(huì)。財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)參加中國證券業(yè)協(xié)會(huì)組織的相關(guān)培訓(xùn)，接受后續(xù)教育。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十二
為了擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高公司工程咨詢業(yè)務(wù)的服務(wù)水平，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁，特制訂以下發(fā)展規(guī)劃：
1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)未涉足的領(lǐng)域，應(yīng)該以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新工程咨詢理論和方法，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營管理機(jī)制，探索發(fā)展途徑，加強(qiáng)信息化和企業(yè)文化兩大建設(shè)，在繼續(xù)做大、做強(qiáng)公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，如可行性研究報(bào)告的編制工作外;在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，除繼續(xù)維護(hù)好與政府職能部門的關(guān)系外，應(yīng)盡可能在傳統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、評(píng)估咨詢等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上取得相關(guān)業(yè)務(wù)的全過程服務(wù)，而且公司要積極拓展投資建設(shè)項(xiàng)目全壽命周期的工程咨詢產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新工程咨詢服務(wù)模式，大力開展節(jié)能、節(jié)水、減排、綠色低碳經(jīng)濟(jì)咨詢、土地利用與生態(tài)環(huán)保咨詢、安全評(píng)價(jià)咨詢、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與資源綜合利用咨詢、項(xiàng)目運(yùn)營管理咨詢、工程保險(xiǎn)咨詢、工程審計(jì)咨詢、工程法律咨詢、工程
合同
糾紛調(diào)解等新領(lǐng)域業(yè)務(wù)，為委托方提供全過程、全方位的工程咨詢服務(wù)。
2、針對(duì)公司業(yè)務(wù)未涉足的地區(qū)，應(yīng)該實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。首先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，熟悉掌握公司業(yè)務(wù)未涉足地區(qū)的總體發(fā)展情況及產(chǎn)業(yè)情況，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T的溝通、聯(lián)系，大力推廣及宣傳咨詢類企業(yè)在當(dāng)今社會(huì)的作用，爭(zhēng)取得到當(dāng)?shù)卣块T的認(rèn)可，為業(yè)務(wù)的順利展開奠進(jìn)一定的基礎(chǔ);其次利用自身優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的工程咨詢單位開展多層次、多方位的合作，共同開發(fā)業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)，通過合作可以深層次的了解當(dāng)?shù)毓こ套稍儤I(yè)的發(fā)展情況及發(fā)展需求，同時(shí)也可吸收同行業(yè)工程咨詢業(yè)先進(jìn)的服務(wù)理念與管理經(jīng)驗(yàn)，制定適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的咨詢業(yè)務(wù)的方式及方法，以此來提高公司工程咨詢業(yè)服務(wù)質(zhì)量的整體水平。
一、業(yè)務(wù)目前狀況
公司目前項(xiàng)在進(jìn)行主要項(xiàng)目有：
1、××：合同已在業(yè)主方面進(jìn)入流程。
3、××、環(huán)保驗(yàn)收項(xiàng)目：等待業(yè)主咨詢鐵道部和環(huán)保部意見才能確定環(huán)評(píng)報(bào)告的編寫形式。
4、××：等待合作單位的簽合同。
5、××：將對(duì)合作單位進(jìn)行拜訪。(李總、趙總)
二、業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃架構(gòu)
運(yùn)營項(xiàng)目將作為公司的發(fā)展基石之一，穩(wěn)定資金來源。項(xiàng)目合作單位是進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)。
運(yùn)營項(xiàng)目主要分為三類：工程運(yùn)營、產(chǎn)品代理、咨詢項(xiàng)目運(yùn)營。
1、工程運(yùn)營：垃圾填埋場(chǎng)污水處理站運(yùn)營;
電鍍污水處理廠運(yùn)營;
工業(yè)園區(qū)污水處理廠運(yùn)營;
2、產(chǎn)品代理：藥劑、材料代理;
環(huán)保設(shè)備代理;
節(jié)能產(chǎn)品代理;
3、咨詢運(yùn)營項(xiàng)目
以咨詢顧問公司模式在各廠礦、企業(yè)駐點(diǎn)，以收取年費(fèi)形式為企業(yè)處理所產(chǎn)生的環(huán)保問題，辦理手續(xù)、提供環(huán)保指導(dǎo)、協(xié)調(diào)關(guān)系等。
圖1業(yè)務(wù)發(fā)展框架圖 合作單位資質(zhì)分為兩類：咨詢類和工程類
咨詢類：工程咨詢資質(zhì)，環(huán)境影響評(píng)價(jià)、水土保持、環(huán)保驗(yàn)收、 工程類：環(huán)保工程
三、公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)
根據(jù)上述內(nèi)容，可以看出公司在業(yè)務(wù)拓展的兩塊基石：運(yùn)營項(xiàng)目和合作單位。
工程運(yùn)營項(xiàng)目
bot實(shí)質(zhì)上是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營的一種方式，以政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提，由政府向私人機(jī)構(gòu)頒布特許，允許其在一定時(shí)期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。政府對(duì)該機(jī)構(gòu)提供的公共產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤的機(jī)會(huì)。整個(gè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)由政府和私人機(jī)構(gòu)分擔(dān)。當(dāng)特許期限結(jié)束時(shí)，私人機(jī)構(gòu)按約定將該設(shè)施移交給政府部門，轉(zhuǎn)由政府指定部門經(jīng)營和管理。
根據(jù)上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運(yùn)營項(xiàng)目。需要有運(yùn)營資質(zhì)或有餐廚垃圾處理技術(shù)化的公司進(jìn)行合作。
1、合作單位的資質(zhì)類別和范圍決定了我公司承接項(xiàng)目的類型和范圍。
務(wù)。
2、大小項(xiàng)目的項(xiàng)目補(bǔ)充
大型項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)：目前公司項(xiàng)目無論從項(xiàng)目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項(xiàng)目，其優(yōu)點(diǎn)在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點(diǎn)在于項(xiàng)目的完成周期長、不可預(yù)測(cè)的干擾因素較多、資金的回籠時(shí)間也就較長。
小型項(xiàng)目可以作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充。在環(huán)保咨詢行業(yè)中有很多項(xiàng)目所屬行業(yè)不屬于重污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單或者是本身項(xiàng)目規(guī)模不大，所以環(huán)保咨詢工作較為簡(jiǎn)單，環(huán)保局對(duì)這類項(xiàng)目的要求不高，咨詢工作的完成時(shí)間就短、資金回收較快。
小項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)也可以彌補(bǔ)大項(xiàng)目所帶來的時(shí)間周期過長、資金回流慢的問題。
3、進(jìn)行區(qū)域開發(fā)
目前公司環(huán)保項(xiàng)目涉及到交通運(yùn)輸、冶金機(jī)電、社會(huì)區(qū)域、采掘等類型，沒有固定區(qū)域或市場(chǎng)。
可以通過當(dāng)?shù)丨h(huán)保局或政府單位推薦介紹;以及尋求好能在所開發(fā)區(qū)域承接項(xiàng)目的資質(zhì)單位合作后可以進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。
一、信息內(nèi)容的總體設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)豐富精確的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，以求獲得更高的點(diǎn)擊率，來證明本網(wǎng)站的價(jià)值。首先是網(wǎng)站內(nèi)容的海量存儲(chǔ)，如果建網(wǎng)初期無法做到這一點(diǎn)，至少在網(wǎng)站運(yùn)營的過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，如果一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容只有區(qū)區(qū)幾百m，那么與一塊光盤就沒有什么區(qū)別了;其次是網(wǎng)上內(nèi)容的原創(chuàng)性，也許少數(shù)站點(diǎn)可以沒有原創(chuàng)性，要實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)性和海量存儲(chǔ)，都需要做大量艱苦的工作，而且在短期內(nèi)很難產(chǎn)生效益。我公司的宗旨就是要踏踏實(shí)實(shí)地做好內(nèi)容服務(wù)，不求一時(shí)的轟轟烈烈，而求形成長期穩(wěn)定的訪問者人群。
二、業(yè)務(wù)內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)
我公司將采用以下內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)方式：
1.自主開發(fā)2.外包方式3.購買方式
整合運(yùn)行階段，開始進(jìn)入信息內(nèi)容運(yùn)營維護(hù)階段
三、信息內(nèi)容的運(yùn)營與維護(hù) 這個(gè)階段工作質(zhì)量的高低，直接關(guān)系到該信息內(nèi)容服務(wù)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。信息內(nèi)容的維護(hù)和管理是icp建設(shè)生命周期中持續(xù)時(shí)間最長的環(huán)節(jié)，也是資源投入最多的階段。其目的是為了讓網(wǎng)站能夠長期穩(wěn)定地運(yùn)行。必須及時(shí)地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，對(duì)網(wǎng)站訪問量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，收集和反饋用戶信息，爭(zhēng)取在瞬息萬變的信息社會(huì)中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十三
中集集團(tuán)2010年的年報(bào)出爐。每股收益1.13元，分紅方案為10派3.5元，基本是年度利潤的30%左右，是多年來的慣例了，正常。由于有預(yù)報(bào)，1.13元這個(gè)業(yè)績(jī)基本不令人意外，但比我的預(yù)期略低，我想主要原因就在于海洋工程業(yè)務(wù)的巨虧在四季度集中反映出來了，并且虧損額遠(yuǎn)超預(yù)期。海洋工程業(yè)務(wù)2010年巨虧11億元，虧損主要原因包括：由于2007年開始采取的外包策略，加上深水鉆井平臺(tái)在手訂單均為首制船，在技術(shù)、建造、項(xiàng)目管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，幾乎所有的項(xiàng)目都經(jīng)歷了一至二年明顯的延遲。這不僅導(dǎo)致客戶提前提取產(chǎn)品而降低合同價(jià)款，并且還需對(duì)拖期損失進(jìn)行賠償，付出了較高額外成本費(fèi)用；項(xiàng)目的延遲還造成公司聲譽(yù)的受損。為意大利saipem公司建造的半潛式平臺(tái)d90項(xiàng)目未能100%交付，以前年度已確認(rèn)的項(xiàng)目毛利需要回沖，cosl系列成本費(fèi)用較高出現(xiàn)虧損，以及其他項(xiàng)目的交期拖延均直接影響當(dāng)期利潤。中集在海洋工程上的巨額虧損既反映出進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域潛在的高風(fēng)險(xiǎn)和高難度，也反映出中集來福士在技術(shù)和管理上的不成熟。我更加不明白的是，來福士當(dāng)年在還沒有一個(gè)完整平臺(tái)的制造經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，怎么就有膽量一下子接這么多訂單?。?！就算要交學(xué)費(fèi)，也不能這樣交啊。2011年中集來福士還有好幾個(gè)平臺(tái)及船舶需要交付，僅就手上的資料我無法了解來福士過去兩年在技術(shù)和管理上取得了多大進(jìn)步，是否已經(jīng)度過了最困難的時(shí)期？無法了解這些項(xiàng)目是否再度延期以及還需要為項(xiàng)目的延期支付多少賠償。所以當(dāng)我看到來福士手上還有近十個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目的時(shí)候，我心中已經(jīng)沒有了往日的歡喜，反而平添許多擔(dān)心。他們將成為中集2011年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)中最難以預(yù)測(cè)的因素。來福士的虧損提醒我們企業(yè)并購中存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，近兩年中集不斷以低價(jià)增持來福士的股權(quán)，今天來看，這價(jià)格低得實(shí)在有道理，而來福士是不是物有所值，一是要看他還會(huì)有多少潛在的風(fēng)險(xiǎn)沒有暴露，二就要看中集收購后對(duì)他的經(jīng)營和管理能有多大的提升。搞不好就成一個(gè)燙手山芋了。可是換一個(gè)角度來看，中集入股來福士已經(jīng)兩年，控股也一年了，為什么問題在四季度才反映出來呢？項(xiàng)目延誤應(yīng)該在就知道了，為什么不提前將延誤賠償打入成本，反而之前還在報(bào)表上反映海工的利潤呢？是中集故意造假，還是集裝箱利潤太高，所以特意將海工的損失反映在2010年的年報(bào)上，減輕包袱，為2011年利潤的繼續(xù)增長創(chuàng)造條件呢？作為未來重要的戰(zhàn)略支柱，中集對(duì)海工的投入并沒有因?yàn)?010年的虧損的減少，在生產(chǎn)基地建設(shè)方面，煙臺(tái)基地以集配、合攏、調(diào)試為主，海陽、龍口基地分別為半潛式鉆井平臺(tái)模塊建造，自升式鉆井平臺(tái)建造基地的產(chǎn)能布局和新的生產(chǎn)流程已經(jīng)形成；在研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，通過組建煙臺(tái)中集海洋工程研究院和上海中集海工研究中心，中集萊佛士已建立起約800人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了集研發(fā)與設(shè)計(jì)為一體的研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)，貫穿海洋工程裝備（平臺(tái)）的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)全過程。今年年頭，中集又啟動(dòng)了來福士在挪威退市的程序?？梢娭屑l(fā)展海工的信心依然沒有動(dòng)搖，反而走得更堅(jiān)定了。我想，虧損是暫時(shí)的，海工業(yè)務(wù)依然有著巨大的.發(fā)展空間，經(jīng)歷了這兩年痛苦的磨練，他的海工團(tuán)隊(duì)也一定會(huì)成熟起來的，但是真正的收獲期可能就要到2012年之后了。海工業(yè)務(wù)的巨虧，嚴(yán)重拖累了中集的業(yè)績(jī)。但從另一個(gè)角度看，如果將這部分剔除了，中集在2010年的業(yè)績(jī)將更加靚麗。時(shí)間關(guān)系，其他內(nèi)容明天再續(xù)。年報(bào)中關(guān)于延期交付造成的或有負(fù)債說明：1、或有負(fù)債本公司子公司中集來福士及其下屬子公司(以下合稱“中集來福士”)與船東簽訂建造合同。合同涉及各方就由于最初設(shè)計(jì)改變而導(dǎo)致建造成本發(fā)生重大變更進(jìn)行談判，中集來福士提出船東彌補(bǔ)中集來福士由于合同變更而增加的成本及損失并同意中集來福士延期交付的要求。基于中集來福士管理層對(duì)談判結(jié)果的判斷，中集來福士未對(duì)可能出現(xiàn)的損失及延期交付賠償計(jì)提損失準(zhǔn)備。取決于最終談判的結(jié)果，中集來福士可能承擔(dān)的最大損失及延期交付賠償金合計(jì)約41,400,000美元，折合人民幣272,814,000元。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十四
公司要明確目標(biāo)要有一個(gè)好的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃才能夠更好的未來，那么如何制定公司部門業(yè)務(wù)目標(biāo)與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃?下面本站小編給大家介紹關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
步驟一：明確進(jìn)行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負(fù)責(zé)人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的
工作計(jì)劃
和完成時(shí)間、整個(gè)課題可分為課題工作計(jì)劃制定、確定課題子項(xiàng)及其負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)材料收集與分類分析、目標(biāo)提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個(gè)工作階段和步驟。
實(shí)施重點(diǎn)：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，強(qiáng)調(diào)全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標(biāo)的核心目標(biāo)組成。
實(shí)施重點(diǎn)：核心目標(biāo)主要圍繞兩個(gè)方向：1、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);2、管理服務(wù)能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項(xiàng)主指標(biāo)作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。目標(biāo)的時(shí)間軸可分為中期目標(biāo)(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進(jìn)行企業(yè)診斷與分析、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術(shù)資源、人力資源、社會(huì)資源以及條件資源的轉(zhuǎn)變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結(jié)構(gòu)、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項(xiàng)能力的量度指標(biāo)、量度工具、量度方法等)。
2、市場(chǎng)、行業(yè)分析與預(yù)測(cè)主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究與預(yù)測(cè)(從供應(yīng)方、消費(fèi)方、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)新加入力量、替代產(chǎn)品等五個(gè)方面入手)，市場(chǎng)細(xì)分研究;b、市場(chǎng)或行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向。市場(chǎng)整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(shì)(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境)等。
實(shí)施重點(diǎn)：1、在具體分析時(shí)，需要對(duì)各單項(xiàng)分析維度進(jìn)行合理分解并細(xì)化評(píng)估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個(gè)案分析時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注針對(duì)分析對(duì)象所分解的各個(gè)明細(xì)維度有否有實(shí)用價(jià)值，是否客觀真實(shí)，尤其要避免邏輯錯(cuò)誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當(dāng)前的組織、激勵(lì)和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和調(diào)整計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)。
分析表達(dá)方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì))為目標(biāo)，根據(jù)以上研究分析，確定以下4 個(gè)方面的定性目標(biāo)和量化目標(biāo)：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);2、中長期達(dá)成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)、主次結(jié)構(gòu);4、中長期管理能力目標(biāo)(顧客滿意度、成本控制目標(biāo)、管理技術(shù)等)
實(shí)施重點(diǎn)：1、通過前三項(xiàng)步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形后，對(duì)本企業(yè)已擁有或準(zhǔn)備獲取的七項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定性和量化，使之真正具有目標(biāo)導(dǎo)向作用。2、在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行工作目標(biāo)量化的過程中，必須反復(fù)檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的確認(rèn)與實(shí)現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(biāo)(愿景性)
實(shí)施重點(diǎn)：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設(shè)定中長期發(fā)展目標(biāo)時(shí)需要考慮和調(diào)整的一個(gè)重要問題，在不同的管理項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務(wù)與管理費(fèi)用之間由市場(chǎng)因素及價(jià)值杠桿來調(diào)節(jié)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。同時(shí)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷變化，對(duì)管理架構(gòu)應(yīng)有相適應(yīng)的科學(xué)性研究及動(dòng)態(tài)性、合理化的調(diào)整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標(biāo)，研究實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要采取的戰(zhàn)術(shù)形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)理念的再造計(jì)劃;2、人力資源發(fā)展計(jì)劃;3、財(cái)務(wù)管理方針;4、品質(zhì)提升的中長期實(shí)施目標(biāo);5、多種經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;6、各業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃;7、相關(guān)體系建立與發(fā)展計(jì)劃等。
實(shí)施重點(diǎn)：物業(yè)公司各項(xiàng)從屬性的發(fā)展計(jì)劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標(biāo)來制定，保證企業(yè)總體目標(biāo)的同一性。
步驟七：中長期目標(biāo)分解，確定每年度要實(shí)現(xiàn)的年度目標(biāo)。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進(jìn)一步組織制定第一個(gè)目標(biāo)年度的工作計(jì)劃。
實(shí)施重點(diǎn)：規(guī)劃必須落實(shí)為每一個(gè)公司成員的行動(dòng)。行動(dòng)計(jì)劃必須翔實(shí)，行動(dòng)計(jì)劃的完成情況必須經(jīng)過驗(yàn)證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績(jī)效得以持續(xù)改進(jìn)。
歸根結(jié)底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對(duì)公司未來的預(yù)估的基礎(chǔ)上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)的修正可以應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時(shí)，目標(biāo)調(diào)高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實(shí)現(xiàn)時(shí)，目標(biāo)適度下調(diào);在環(huán)境正相預(yù)計(jì)的那樣，目標(biāo)值就理應(yīng)實(shí)現(xiàn)。
一、發(fā)展戰(zhàn)略
以科學(xué)發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。大力開發(fā)為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領(lǐng)科技和市場(chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)前全球性經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，造成國內(nèi)外軸承企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，為軸承生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供難得的機(jī)遇。國務(wù)院審議通過的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，國家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機(jī)遇。
綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國家振興裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發(fā)國家相關(guān)政策，戰(zhàn)略的實(shí)施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實(shí)際情況，合理可行。
二、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式
公司堅(jiān)持 依法經(jīng)營、誠實(shí)守信、服務(wù)客戶、互利共贏 的經(jīng)營理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，不斷提升客戶服務(wù)水平、完善產(chǎn)品品質(zhì)。
公司自成立以來，逐步形成行之有效、運(yùn)行良好的經(jīng)營模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機(jī)遇的嶄新時(shí)代，公司順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出了經(jīng)營新思路。在生產(chǎn)經(jīng)營模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，推進(jìn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，由加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產(chǎn)品，而且向用戶提供知識(shí)密集的增值服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上：合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端軸承占領(lǐng)科技和市場(chǎng)制高點(diǎn)，帶動(dòng)中端和普通軸承的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)，以支撐企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
在市場(chǎng)模式上：把市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)放在主機(jī)用戶，努力與各主機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。正確處理主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)營和多元化發(fā)展的關(guān)系;提高系統(tǒng)運(yùn)營和快速響應(yīng)水平;依靠組群式競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競(jìng)合能力;適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)、不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)方式。
在生產(chǎn)模式上：結(jié)合管理創(chuàng)新、流程再造，實(shí)施 erp、irp，并實(shí)現(xiàn) cae-cad-capp-cam-pdm 系統(tǒng)與企業(yè) erp 系統(tǒng)集成。應(yīng)用集散控制、現(xiàn)場(chǎng)總線控制、敏捷制造等技術(shù)，強(qiáng)化生產(chǎn)過程的在線監(jiān)測(cè)、預(yù)警和控制。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程數(shù)字化、智能化、信息化。應(yīng)用統(tǒng)計(jì)過程控制(spc)方法和相應(yīng)的計(jì)算機(jī)輔助測(cè)量?jī)x。推進(jìn)軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動(dòng)軸承制造裝備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用新一代數(shù)字化技術(shù)制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術(shù)，使傳統(tǒng)設(shè)備發(fā)展為機(jī)電一體化產(chǎn)品，進(jìn)而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)備。
三、中長期發(fā)展規(guī)劃具體目標(biāo)
(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略
從組織體系、資金投入和人才開發(fā)等方面，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，健全以技術(shù)中心為核心的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。公司技術(shù)中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場(chǎng)調(diào)研和開拓中心，產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合中心，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)建和管理中心。技術(shù)中心不僅進(jìn)行近期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所必需的技術(shù)開發(fā)，而且進(jìn)行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有 3～5 年的技術(shù)儲(chǔ)備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達(dá)到銷售收入的 3%以上。實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、應(yīng)用、保護(hù)和管理能力。積極申報(bào)專利，積極申報(bào)國家、省、市級(jí)科技成果獎(jiǎng)，樹立通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)。專利授權(quán)總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發(fā)明專利占專利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學(xué)校和重點(diǎn)主機(jī)用戶實(shí)行產(chǎn)學(xué)研用的有效結(jié)合，由傳統(tǒng)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合模式向產(chǎn)學(xué)研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新能力。
(二)品牌戰(zhàn)略
加快從做產(chǎn)業(yè) 做銷售 做營銷 做品牌的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)從質(zhì)量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。通過企業(yè)內(nèi)部整合和全員培訓(xùn)，使品牌建設(shè)的內(nèi)容滲透到企業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售和營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，品牌建設(shè)的理念為全體員工認(rèn)同并身體力行。通過各項(xiàng)品牌識(shí)別元素、直銷活動(dòng)、展會(huì)、網(wǎng)頁、專業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動(dòng)、新聞發(fā)布等形式引進(jìn)品牌的傳播，使用戶認(rèn)知企業(yè)、認(rèn)知品牌、認(rèn)知產(chǎn)品。積極慎重地申報(bào)國家和各級(jí)政府認(rèn)可的、不以盈利為目的的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。
(三)產(chǎn)品戰(zhàn)略
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開拓市場(chǎng)，形成石油機(jī)械軸承、冶金機(jī)械軸承、軌道交通軸承、風(fēng)電軸承、工程機(jī)械軸承、重載汽車軸承、數(shù)控機(jī)床軸承、礦山機(jī)械、水泥機(jī)械軸承、港口機(jī)械軸承和海洋工程軸承等系列產(chǎn)品。公司將加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，并不斷增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制能力，努力生產(chǎn)出更多性價(jià)比更高的新產(chǎn)品。在產(chǎn)品制造方面，公司將嚴(yán)控質(zhì)量，開展 質(zhì)量興企 活動(dòng)，強(qiáng)化包括生產(chǎn)準(zhǔn)備、加工制造、交付與使用全過程的質(zhì)量控制。通過對(duì)全員的培訓(xùn)、全崗位的規(guī)范、全員活動(dòng)的監(jiān)管、約束、考核，實(shí)現(xiàn)全員的質(zhì)量控制。從而，保證優(yōu)秀的產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量。在采購方面，公司將執(zhí)行原材料采購評(píng)審制度，保證原材料優(yōu)質(zhì)低價(jià)輸入，并通過與零配件生產(chǎn)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)一體化經(jīng)營能力。
(四)銷售戰(zhàn)略
完善銷售體系，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，制訂并執(zhí)行適合市場(chǎng)需求，建立一支有責(zé)任心、事業(yè)心，積極開拓進(jìn)取的銷售隊(duì)伍。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的根本調(diào)整，把市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)放在主機(jī)用戶，努力與各主機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從根本上調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
以由企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，技術(shù)創(chuàng)新體系、能力、隊(duì)伍、投入和成果，員工的素質(zhì)和凝聚力，廠容廠貌的氣質(zhì)構(gòu)成的企業(yè)整體形象，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、合理的性價(jià)比、供需關(guān)系的和諧親和，為用戶提供無憂慮的產(chǎn)品應(yīng)用，提高用戶的忠誠度。
(五)人才戰(zhàn)略
努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素的觀點(diǎn)，把人力資源能力建設(shè)和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)人才的新型用人機(jī)制。建立有利于人才隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)合理的績(jī)效考評(píng)體系和薪酬分配制度。加強(qiáng)經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和技能人才三支隊(duì)伍建設(shè)，尤其是開拓型經(jīng)營管理人才、創(chuàng)新型專業(yè)技術(shù)人才和高素質(zhì)技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的人才支持和智力保障。
(六)管理戰(zhàn)略
強(qiáng)化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門、崗位的目標(biāo)、職責(zé)和權(quán)限，建立相應(yīng)的授權(quán)、檢查和逐級(jí)問責(zé)制度，確保其在授權(quán)范圍內(nèi)履行職能;設(shè)立涵蓋企業(yè)所有運(yùn)營環(huán)節(jié)的控制架構(gòu)，并制訂各層級(jí)之間的控制程序，保證董事會(huì)及高管層下達(dá)的指令能夠嚴(yán)格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置生產(chǎn)要素，提高運(yùn)營質(zhì)量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實(shí)現(xiàn)由粗放式生產(chǎn)方式向精益、敏捷、集約的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。
塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內(nèi)涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設(shè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價(jià)值觀得到廣大員工的認(rèn)同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。
(七)融資戰(zhàn)略
目前是公司轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵期，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計(jì)劃，需要大量資金，本次非公開發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求。公司將努力協(xié)調(diào)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時(shí)回報(bào)之間的矛盾，逐步提高資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力，確保公司在資本市場(chǎng)上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過程中，公司還將根據(jù)實(shí)際情況，綜合運(yùn)用股權(quán)融資和債權(quán)融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。
公司在開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司和局集團(tuán)若干重要講話精神，通過黨委中心組學(xué)習(xí)理清思路，發(fā)動(dòng)全體員工開動(dòng)腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠(yuǎn)景藍(lán)圖。
加強(qiáng)黨委中心組學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)出思路出策略。公司黨委中心組成員在學(xué)習(xí)中，認(rèn)真圍繞“搶抓機(jī)遇保增長，調(diào)整優(yōu)化上水平，加強(qiáng)管控增效益，深化改革轉(zhuǎn)機(jī)制”的四句話要求和局集團(tuán)“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認(rèn)為，當(dāng)前，在世界金融危機(jī)中，由于國家拉動(dòng)內(nèi)需，建筑行業(yè)逆勢(shì)上行，尤其是鐵路建設(shè)大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機(jī)遇。但由于公司成立時(shí)間不長，需要審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整優(yōu)化，制定出一個(gè)適合企業(yè)特點(diǎn)的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，并建立相應(yīng)的保障機(jī)制、激勵(lì)措施，從而實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)。公司董事長、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”的經(jīng)營格局已初步形成，但面對(duì)百年難遇的發(fā)展機(jī)遇，如何加強(qiáng)調(diào)整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營水平和管理水平，仍需要有一個(gè)科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對(duì)重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為當(dāng)前重慶輕軌建設(shè)步伐加快，尤其是在輕軌3號(hào)線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號(hào)線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機(jī)遇。我們?nèi)绾巫プC(jī)遇，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)板塊的建設(shè)是公司當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學(xué)習(xí)和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學(xué)發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門人員組成了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項(xiàng)目部深入調(diào)研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應(yīng)建筑市場(chǎng)新形勢(shì)，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠(yuǎn)期發(fā)展等三大步逐步完善，科學(xué)調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當(dāng)前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機(jī)遇，加速pc梁新的梁場(chǎng)建設(shè)，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴(kuò)大pc梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)重慶軌道建設(shè)的新需要。加大任務(wù)承攬力度，確保在國家拉動(dòng)內(nèi)需，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設(shè)儲(chǔ)量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機(jī)關(guān)的管控能力和指揮能力。加強(qiáng)人力資源培養(yǎng)，堅(jiān)持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎(chǔ)上，注重內(nèi)部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內(nèi)培機(jī)制，通過師徒幫帶、目標(biāo)責(zé)任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。目前，公司廣大員工對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十五
第一章總則
第一條為了規(guī)范證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)及其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)活動(dòng)，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，促進(jìn)上市公司規(guī)范運(yùn)作，維護(hù)證券市場(chǎng)秩序，根據(jù)《證券法》和其他相關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。
第二條上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)是指為上市公司的收購、重大資產(chǎn)重組、合并、分立、股份回購等對(duì)上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債、收入和利潤等具有重大影響的并購重組活動(dòng)提供交易估值、方案設(shè)計(jì)、出具專業(yè)意見等專業(yè)服務(wù)。
經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中國證監(jiān)會(huì)）核準(zhǔn)具有上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格的證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)或者其他符合條件的財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱財(cái)務(wù)顧問），可以依照本辦法的規(guī)定從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。
未經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。
第三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)、中國證監(jiān)會(huì)的規(guī)定和行業(yè)規(guī)范，誠實(shí)守信，勤勉盡責(zé)，對(duì)上市公司并購重組活動(dòng)進(jìn)行盡職調(diào)查，對(duì)委托人的申報(bào)文件進(jìn)行核查，出具專業(yè)意見，并保證其所出具的意見真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。
第四條財(cái)務(wù)顧問的委托人應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，配合財(cái)務(wù)顧問履行職責(zé)，并向財(cái)務(wù)顧問提供有關(guān)文件及其他必要的信息，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。
財(cái)務(wù)顧問履行職責(zé)，不能減輕或者免除委托人、其他專業(yè)機(jī)構(gòu)及其簽名人員的責(zé)任。
第五條中國證監(jiān)會(huì)依照法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定，對(duì)財(cái)務(wù)顧問實(shí)行資格許可管理，對(duì)財(cái)務(wù)顧問及其負(fù)責(zé)并購重組項(xiàng)目的簽名人員（以下簡(jiǎn)稱財(cái)務(wù)顧問主辦人）的執(zhí)業(yè)情況進(jìn)行監(jiān)督管理。
中國證券業(yè)協(xié)會(huì)依法對(duì)財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人進(jìn)行自律管理。
第二章業(yè)務(wù)許可
第六條證券公司從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（一）公司凈資本符合中國證監(jiān)會(huì)的規(guī)定；
（三）建立健全的盡職調(diào)查制度，具備良好的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和內(nèi)核機(jī)制；
（四）公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；
（五）公司控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄；
（六）財(cái)務(wù)顧問主辦人不少于5人；
（七）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第七條證券投資咨詢機(jī)構(gòu)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（一）已經(jīng)取得中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格；
（二）實(shí)繳注冊(cè)資本和凈資產(chǎn)不低于人民幣500萬元；
（四）公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；
（八）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第八條其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，除應(yīng)當(dāng)符合前條第（二）至（四）項(xiàng)及第（七）項(xiàng)的條件外，還應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（三）控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄；
（四）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所或者相關(guān)人員從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)另行成立專門機(jī)構(gòu)。
第九條證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)和其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)有下列情形之一的，不得擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問：
（一）最近24個(gè)月內(nèi)存在違反誠信的不良記錄；
（二）最近24個(gè)月內(nèi)因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分；
（三）最近36個(gè)月內(nèi)因違法違規(guī)經(jīng)營受到處罰或者因涉嫌違法違規(guī)經(jīng)營正在被調(diào)查。
第十條財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（一）具有證券從業(yè)資格；
（二）具備中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的投資銀行業(yè)務(wù)經(jīng)歷；
（三）參加中國證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的財(cái)務(wù)顧問主辦人勝任能力考試且成績(jī)合格；
（四）所任職機(jī)構(gòu)同意推薦其擔(dān)任本機(jī)構(gòu)的'財(cái)務(wù)顧問主辦人；
（五）未負(fù)有數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?wù)；
（六）最近24個(gè)月無違反誠信的不良記錄；
（七）最近24個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分；
（八）最近36個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰；
（九）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第十一條證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)和其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格，應(yīng)當(dāng)提交下列文件:
（一）申請(qǐng)報(bào)告；
（二）營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和公司章程；
（三）董事長、高級(jí)管理人員及并購重組業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)歷；
（四）符合本辦法規(guī)定條件的財(cái)務(wù)顧問主辦人的證明材料；
（五）關(guān)于公司控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好和最近3年無重大違法違規(guī)記錄的說明；
（七）經(jīng)具有從事證券業(yè)務(wù)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的公司最近2年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告；
（八）律師出具的法律意見書；
（九）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他文件。
第十二條證券投資咨詢機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報(bào)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交下列文件：
（一）中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的證券投資咨詢業(yè)務(wù)許可證復(fù)印件；
（三）申請(qǐng)資格前一年控股股東、實(shí)際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十三條其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報(bào)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交下列文件：
（二）董事、高級(jí)管理人員符合本辦法規(guī)定條件的說明；
（三）申請(qǐng)資格前一年控股股東、實(shí)際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十四條財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)財(cái)務(wù)顧問主辦人的下列證明文件：
（一）證券從業(yè)資格證書；
（二）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的投資銀行業(yè)務(wù)經(jīng)歷的證明文件；
（三）中國證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的財(cái)務(wù)顧問主辦人勝任能力考試且成績(jī)合格的證書；
（四）財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人推薦其擔(dān)任本機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)顧問主辦人的推薦函；
（五）不存在數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?wù)的說明；
（六）最近24個(gè)月無違反誠信的不良記錄的說明；
（七）最近24個(gè)月未受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分的說明；
（八）最近36個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰的說明；
（九）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他文件。
第十五條財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)保證申請(qǐng)文件真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。申請(qǐng)期間，文件內(nèi)容發(fā)生重大變化的，財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)自變化之日起5個(gè)工作日內(nèi)向中國證監(jiān)會(huì)提交更新資料。
第十六條中國證監(jiān)會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人的上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格申請(qǐng)進(jìn)行審查、做出決定。
中國證監(jiān)會(huì)及時(shí)公布和更新財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人的名單。
第十七條證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)或者其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)受聘擔(dān)任上市公司獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問的，應(yīng)當(dāng)保持獨(dú)立性，不得與上市公司存在利害關(guān)系；存在下列情形之一的，不得擔(dān)任獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問：
（五）在并購重組中為上市公司的交易對(duì)方提供財(cái)務(wù)顧問服務(wù)；
（六）與上市公司存在利害關(guān)系、可能影響財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人獨(dú)立性的其他情形。
第十八條上市公司并購重組活動(dòng)涉及公開發(fā)行股票的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定聘請(qǐng)具有保薦資格的證券公司從事相關(guān)業(yè)務(wù)。
第三章業(yè)務(wù)規(guī)則
第十九條財(cái)務(wù)顧問從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)履行以下職責(zé)：
（六）根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，持續(xù)督導(dǎo)委托人依法履行相關(guān)義務(wù)；
（七）中國證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂委托協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，就委托人配合財(cái)務(wù)顧問履行其職責(zé)的義務(wù)、應(yīng)提供的材料和責(zé)任劃分、雙方的保密責(zé)任等事項(xiàng)做出約定。財(cái)務(wù)顧問接受上市公司并購重組多方當(dāng)事人委托的，不得存在利益沖突或者潛在的利益沖突。
接受委托的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)指定2名財(cái)務(wù)顧問主辦人負(fù)責(zé)，同時(shí)，可以安排一名項(xiàng)目協(xié)辦人參與。
第二十一條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立盡職調(diào)查制度和具體工作規(guī)程，對(duì)上市公司并購重組活動(dòng)進(jìn)行充分、廣泛、合理的調(diào)查，核查委托人提供的為出具專業(yè)意見所需的資料，對(duì)委托人披露的內(nèi)容進(jìn)行獨(dú)立判斷，并有充分理由確信所作的判斷與委托人披露的內(nèi)容不存在實(shí)質(zhì)性差異。
委托人應(yīng)當(dāng)配合財(cái)務(wù)顧問進(jìn)行盡職調(diào)查，提供相應(yīng)的文件資料。委托人不能提供必要的材料、不配合進(jìn)行盡職調(diào)查或者限制調(diào)查范圍的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)終止委托關(guān)系或者相應(yīng)修改其結(jié)論性意見。
第二十二條財(cái)務(wù)顧問利用其他證券服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)意見的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的審慎核查，對(duì)委托人提供的資料和披露的信息進(jìn)行獨(dú)立判斷。
財(cái)務(wù)顧問對(duì)同一事項(xiàng)所作的判斷與其他證券服務(wù)機(jī)構(gòu)的專業(yè)意見存在重大差異的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步調(diào)查、復(fù)核，并可自行聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)。
第二十三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)采取有效方式對(duì)新進(jìn)入上市公司的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員、控股股東和實(shí)際控制人的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行證券市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作的輔導(dǎo)，包括上述人員應(yīng)履行的責(zé)任和義務(wù)、上市公司治理的基本原則、公司決策的法定程序和信息披露的基本要求，并對(duì)輔導(dǎo)結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收，將驗(yàn)收結(jié)果存檔。驗(yàn)收不合格的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)重新進(jìn)行輔導(dǎo)和驗(yàn)收。
第二十四條財(cái)務(wù)顧問對(duì)上市公司并購重組活動(dòng)進(jìn)行盡職調(diào)查應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注以下問題，并在專業(yè)意見中對(duì)以下問題進(jìn)行分析和說明：
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇一
甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的.閑錢越來越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現(xiàn)在騙子的騙術(shù)也越來越高超，導(dǎo)致很多初次創(chuàng)業(yè)的人損失慘重。創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目需要您仔細(xì)甄別，優(yōu)勢(shì)明顯，頗受好評(píng)，獲得不少創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。
xx甜品非但致力于自己產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣，還有自己的傳承使命。在國際先進(jìn)的加盟連鎖經(jīng)營體系內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)化管理，通過自身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為客戶提供細(xì)致、周到的服務(wù)。而且還為加盟商提供一系列的技術(shù)培訓(xùn)、開店前的準(zhǔn)備、以及營銷推廣等，為您的創(chuàng)業(yè)做足全面的服務(wù)。xx甜品始終為客戶的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證！
前景：
xx甜品以“以服務(wù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生存”的經(jīng)營理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。xx甜品市場(chǎng)占有率極高，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和支持。是時(shí)下最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！
條件
條件：
1、有良好的商業(yè)信用和經(jīng)營場(chǎng)所，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，品行端正。
2、心理健康，對(duì)投資比較理性。
3、認(rèn)同xx甜品的加盟方式和經(jīng)營理念，贊同管理方案。
4、商要有一定資金實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
5、學(xué)習(xí)能力快，能夠快速學(xué)習(xí)一些相關(guān)管理方法。
6、能接受總部的統(tǒng)一管理模式，積極參與總部的技術(shù)提升培訓(xùn)。
優(yōu)勢(shì)
支持：
1、xx甜品品牌形象支持：全國統(tǒng)一形象支持，統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)，可以利用xx甜品正面的品牌形象，快速獲得消費(fèi)者的信賴。
2、xx甜品商務(wù)考察支持：商業(yè)圈調(diào)查，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析，統(tǒng)一的vi設(shè)計(jì)……依靠細(xì)節(jié)決定成敗。
3、xx甜品強(qiáng)力培訓(xùn)計(jì)劃：提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括：裝修、運(yùn)營、廣告促銷、銷售等各方面。
4、xx甜品媒體廣告支持：總部會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，會(huì)為加盟商提供相應(yīng)的宣傳物料。
5、xx甜品市場(chǎng)資訊支持：緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)與加盟商商討不良動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)措施。
6、xx甜品選址裝修支持：總部會(huì)協(xié)助加盟商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)分析，進(jìn)行規(guī)劃和店鋪選址。
甜品加盟
7、xx甜品市場(chǎng)保護(hù)支持：總部對(duì)每家加盟店都設(shè)有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度，保障片區(qū)內(nèi)該店的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，維護(hù)正常經(jīng)營秩序，保護(hù)加盟商的長遠(yuǎn)利益。
8、xx甜品跟蹤服務(wù)支持：總部會(huì)派專業(yè)的開店人員為客戶進(jìn)行營銷診斷指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)盈利。
9、xx甜品經(jīng)驗(yàn)分享支持：分享總部的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，節(jié)省成本。
10、xx甜品品牌資源：可以免費(fèi)的使用xx甜品?？偛客ㄟ^多種媒介進(jìn)行立體化營銷，以提高品牌的知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。
費(fèi)用
流程：
1、首先預(yù)定：有意者以網(wǎng)上留言、qq交流、電話、傳真預(yù)定專賣代理區(qū)域名額。
2、實(shí)地參觀：到總部所在地進(jìn)行實(shí)地觀摩，并與xx甜品總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，了解公司和項(xiàng)目狀態(tài)。
3、投資申請(qǐng)：填寫投資申請(qǐng)書并確認(rèn)投資意向。交付名額預(yù)定金。
4、資格審核：xx甜品總部對(duì)投資者提供的各種資料進(jìn)行審核，確認(rèn)投資者的經(jīng)營資格。
5、合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權(quán)利與義務(wù)，并繳納各項(xiàng)費(fèi)用。
6、店面裝修：總部為投資者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。
7、開店籌備：人員招聘，店員店長的培訓(xùn)。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營業(yè)，提供營銷方案。
9、試營業(yè)：人員招聘，服務(wù)推廣等。
10、正式營業(yè)：這時(shí)候總部關(guān)注加盟者的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。
11、售后服務(wù)：開業(yè)后，總部會(huì)根據(jù)加盟店實(shí)際情況必要時(shí)派專人上門指導(dǎo)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇二
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇三
各位導(dǎo)師：
你們好!我們公司的主要業(yè)務(wù)是做人力資源。有許多應(yīng)聘者為找不到企業(yè)發(fā)愁，可又有很多企業(yè)又為缺人、招人發(fā)愁。我的困惑是，如何才能解決招人-應(yīng)聘間的對(duì)接問題。如何在第一時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)缺人情況?我們公司最快一7天可以幫助缺人企業(yè)上滿700人。謝謝指導(dǎo)。
[人力資源公司應(yīng)該如何拓展自己的業(yè)務(wù)？]
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇四
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書范文，更多2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書范文的文章，希望大家能夠喜歡！
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
我的銷售工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對(duì)自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇五
一前景分析：
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而提高公司經(jīng)濟(jì)效益。強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位，確保公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的'企業(yè)綜合素質(zhì)。
二方案期限：自2016年06月01日至2016年08月30日止。
三目標(biāo)定位：
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場(chǎng)”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟(jì)成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃并取得一定經(jīng)濟(jì)成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計(jì)和裝飾工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)
在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
四實(shí)施方略：
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計(jì)劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實(shí)施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實(shí)工作任務(wù)
五啟動(dòng)時(shí)間：
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實(shí)施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實(shí)施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
六策劃機(jī)構(gòu)：
成都飛狐景觀工程設(shè)計(jì)有限公司執(zhí)行董事委員會(huì)
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇六
本計(jì)劃主要內(nèi)容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一、計(jì)劃依據(jù)
本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2、工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃
3、銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷售局面
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
6、人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7、員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏
8、日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)
9、銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
二、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)
以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)
以提高工作績(jī)效為目的
三、工作重點(diǎn)
1、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制
2、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核
5、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間
每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇七
簡(jiǎn)單表述一下該提案的背景。
1、目標(biāo)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料)
注：由于我不能上網(wǎng)，所以你可以登陸“中國統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站”查詢，另外還可以登陸“google”或者“sogou”等搜索引擎查詢，很方便。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析(該部分內(nèi)容若不充分，可以省略)
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對(duì)性的山東區(qū)市場(chǎng)策略。結(jié)合你對(duì)山東市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、了解提出hwsolar太陽能市場(chǎng)開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場(chǎng)中選出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)開拓市場(chǎng)，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場(chǎng)。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強(qiáng)再做大!先做區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場(chǎng)擴(kuò)張。
2、重點(diǎn)選取市場(chǎng)重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，做一個(gè)活一個(gè)。
3、以縣為核心(承上地級(jí)市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))，走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)
4、終端市場(chǎng)精確營銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時(shí)間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利(占量)、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
4.1hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合
4.2產(chǎn)品類別
4.3每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略
4.4當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期
4.5每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素
4.6目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況(即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報(bào)貨量比例，另外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的報(bào)貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))
4.6針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)
5.1總市場(chǎng)
5.2市場(chǎng)占有率
5.3市場(chǎng)潛力
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述，可以穿插在各部分中闡述。
6.1當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)
6.2當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)
6.3客戶/用戶心理
6.4客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)(包括經(jīng)銷商和終端用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià))
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對(duì)hwsolar太陽能產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
7.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位
7.2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較
7.3競(jìng)爭(zhēng)的營銷策略
8.1當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析
8.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為誰?它們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪?)
9.1分銷目標(biāo)
9.2分銷策略
9.3舊的分銷渠道分析
9.4調(diào)整分銷目標(biāo)
9.5調(diào)整分銷策略
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成(經(jīng)銷商成分)、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
10.1營銷人員數(shù)
10.2銷售分析
10.3銷售人員分析
10.4非銷售人員分析
10.5營銷人員費(fèi)用分析
10.6人力資源發(fā)展規(guī)劃
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊(duì)伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議;再結(jié)合山東區(qū)來年市場(chǎng)策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
11.1營銷研究的目標(biāo)和策略
11.2今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
11.3今年市場(chǎng)調(diào)查效果
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
12.1目標(biāo)與策略
12.2廣告代理信息
12.3廣告費(fèi)用分析
12.4今年的廣告效果
12.5考慮采取的措施
該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣不足，提出你的山東區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場(chǎng)需要什么樣的市場(chǎng)投入才能達(dá)成目標(biāo)。
13.1優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
13.2問題與可能性
最后列出來年山東區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇八
銷售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過程中，要嚴(yán)肅認(rèn)真的做好工作計(jì)劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定
銷售工作計(jì)劃
如下:
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新年了，銷售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷售計(jì)劃怎么做?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在 的機(jī)會(huì)，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促 銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品) ：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì) 象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng) 力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng) 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx 年銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，公司本 部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè) 具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的
口號(hào)
，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如 下幾項(xiàng)措施：
一是健全和完善
規(guī)章制度
，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營銷員管理手冊(cè)》等等。
二是強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后， 企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：
500 萬，差旅費(fèi)用：300 萬，管理費(fèi)用：100 萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬，合 計(jì) 1000 萬元，費(fèi)用占比 2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、 培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參 照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、 明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向， 通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還 通過銷售目標(biāo)的合理分解， 并細(xì)化到人員和月度， 為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段， 為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀 營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇九
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營，從售前的市場(chǎng)開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的。貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
3.2管理權(quán)限
作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。
3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。
3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。
3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)
3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十
中集集團(tuán)2010年的年報(bào)出爐。每股收益1.13元，分紅方案為10派3.5元，基本是年度利潤的30%左右，是多年來的慣例了，正常。由于有預(yù)報(bào)，1.13元這個(gè)業(yè)績(jī)基本不令人意外，但比我的預(yù)期略低，我想主要原因就在于海洋工程業(yè)務(wù)的巨虧在四季度集中反映出來了，并且虧損額遠(yuǎn)超預(yù)期。海洋工程業(yè)務(wù)2010年巨虧11億元，虧損主要原因包括：由于2007年開始采取的外包策略，加上深水鉆井平臺(tái)在手訂單均為首制船，在技術(shù)、建造、項(xiàng)目管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，幾乎所有的項(xiàng)目都經(jīng)歷了一至二年明顯的延遲。這不僅導(dǎo)致客戶提前提取產(chǎn)品而降低合同價(jià)款，并且還需對(duì)拖期損失進(jìn)行賠償，付出了較高額外成本費(fèi)用；項(xiàng)目的延遲還造成公司聲譽(yù)的受損。為意大利saipem公司建造的半潛式平臺(tái)d90項(xiàng)目未能100%交付，以前年度已確認(rèn)的項(xiàng)目毛利需要回沖，cosl系列成本費(fèi)用較高出現(xiàn)虧損，以及其他項(xiàng)目的交期拖延均直接影響當(dāng)期利潤。中集在海洋工程上的巨額虧損既反映出進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域潛在的高風(fēng)險(xiǎn)和高難度，也反映出中集來福士在技術(shù)和管理上的不成熟。我更加不明白的是，來福士當(dāng)年在還沒有一個(gè)完整平臺(tái)的制造經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，怎么就有膽量一下子接這么多訂單?。?！就算要交學(xué)費(fèi)，也不能這樣交啊。2011年中集來福士還有好幾個(gè)平臺(tái)及船舶需要交付，僅就手上的資料我無法了解來福士過去兩年在技術(shù)和管理上取得了多大進(jìn)步，是否已經(jīng)度過了最困難的時(shí)期？無法了解這些項(xiàng)目是否再度延期以及還需要為項(xiàng)目的延期支付多少賠償。所以當(dāng)我看到來福士手上還有近十個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目的時(shí)候，我心中已經(jīng)沒有了往日的歡喜，反而平添許多擔(dān)心。他們將成為中集2011年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)中最難以預(yù)測(cè)的因素。來福士的虧損提醒我們企業(yè)并購中存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，近兩年中集不斷以低價(jià)增持來福士的股權(quán)，今天來看，這價(jià)格低得實(shí)在有道理，而來福士是不是物有所值，一是要看他還會(huì)有多少潛在的風(fēng)險(xiǎn)沒有暴露，二就要看中集收購后對(duì)他的經(jīng)營和管理能有多大的提升。搞不好就成一個(gè)燙手山芋了?？墒菗Q一個(gè)角度來看，中集入股來福士已經(jīng)兩年，控股也一年了，為什么問題在四季度才反映出來呢？項(xiàng)目延誤應(yīng)該在就知道了，為什么不提前將延誤賠償打入成本，反而之前還在報(bào)表上反映海工的利潤呢？是中集故意造假，還是集裝箱利潤太高，所以特意將海工的損失反映在2010年的年報(bào)上，減輕包袱，為2011年利潤的繼續(xù)增長創(chuàng)造條件呢？作為未來重要的戰(zhàn)略支柱，中集對(duì)海工的投入并沒有因?yàn)?010年的虧損的減少，在生產(chǎn)基地建設(shè)方面，煙臺(tái)基地以集配、合攏、調(diào)試為主，海陽、龍口基地分別為半潛式鉆井平臺(tái)模塊建造，自升式鉆井平臺(tái)建造基地的產(chǎn)能布局和新的生產(chǎn)流程已經(jīng)形成；在研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，通過組建煙臺(tái)中集海洋工程研究院和上海中集海工研究中心，中集萊佛士已建立起約800人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了集研發(fā)與設(shè)計(jì)為一體的研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)，貫穿海洋工程裝備（平臺(tái)）的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)全過程。今年年頭，中集又啟動(dòng)了來福士在挪威退市的程序。可見中集發(fā)展海工的信心依然沒有動(dòng)搖，反而走得更堅(jiān)定了。我想，虧損是暫時(shí)的，海工業(yè)務(wù)依然有著巨大的.發(fā)展空間，經(jīng)歷了這兩年痛苦的磨練，他的海工團(tuán)隊(duì)也一定會(huì)成熟起來的，但是真正的收獲期可能就要到2012年之后了。海工業(yè)務(wù)的巨虧，嚴(yán)重拖累了中集的業(yè)績(jī)。但從另一個(gè)角度看，如果將這部分剔除了，中集在2010年的業(yè)績(jī)將更加靚麗。時(shí)間關(guān)系，其他內(nèi)容明天再續(xù)。年報(bào)中關(guān)于延期交付造成的或有負(fù)債說明：1、或有負(fù)債本公司子公司中集來福士及其下屬子公司(以下合稱“中集來福士”)與船東簽訂建造合同。合同涉及各方就由于最初設(shè)計(jì)改變而導(dǎo)致建造成本發(fā)生重大變更進(jìn)行談判，中集來福士提出船東彌補(bǔ)中集來福士由于合同變更而增加的成本及損失并同意中集來福士延期交付的要求?；谥屑瘉砀Ｊ抗芾韺訉?duì)談判結(jié)果的判斷，中集來福士未對(duì)可能出現(xiàn)的損失及延期交付賠償計(jì)提損失準(zhǔn)備。取決于最終談判的結(jié)果，中集來福士可能承擔(dān)的最大損失及延期交付賠償金合計(jì)約41,400,000美元，折合人民幣272,814,000元。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十一
第十九條財(cái)務(wù)顧問從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)履行以下職責(zé)：
(六)根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，持續(xù)督導(dǎo)委托人依法履行相關(guān)義務(wù);
(七)中國證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂委托協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，就委托人配合財(cái)務(wù)顧問履行其職責(zé)的義務(wù)、應(yīng)提供的材料和責(zé)任劃分、雙方的保密責(zé)任等事項(xiàng)做出約定。財(cái)務(wù)顧問接受上市公司并購重組多方當(dāng)事人委托的，不得存在利益沖突或者潛在的利益沖突。
接受委托的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)指定2名財(cái)務(wù)顧問主辦人負(fù)責(zé)，同時(shí)，可以安排一名項(xiàng)目協(xié)辦人參與。
第二十一條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立盡職調(diào)查制度和具體工作規(guī)程，對(duì)上市公司并購重組活動(dòng)進(jìn)行充分、廣泛、合理的調(diào)查，核查委托人提供的為出具專業(yè)意見所需的資料，對(duì)委托人披露的內(nèi)容進(jìn)行獨(dú)立判斷，并有充分理由確信所作的判斷與委托人披露的內(nèi)容不存在實(shí)質(zhì)性差異。
委托人應(yīng)當(dāng)配合財(cái)務(wù)顧問進(jìn)行盡職調(diào)查，提供相應(yīng)的文件資料。委托人不能提供必要的材料、不配合進(jìn)行盡職調(diào)查或者限制調(diào)查范圍的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)終止委托關(guān)系或者相應(yīng)修改其結(jié)論性意見。
第二十二條財(cái)務(wù)顧問利用其他證券服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)意見的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的審慎核查，對(duì)委托人提供的資料和披露的信息進(jìn)行獨(dú)立判斷。
財(cái)務(wù)顧問對(duì)同一事項(xiàng)所作的判斷與其他證券服務(wù)機(jī)構(gòu)的專業(yè)意見存在重大差異的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步調(diào)查、復(fù)核，并可自行聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)。
第二十三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)采取有效方式對(duì)新進(jìn)入上市公司的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員、控股股東和實(shí)際控制人的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行證券市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作的輔導(dǎo)，包括上述人員應(yīng)履行的責(zé)任和義務(wù)、上市公司治理的基本原則、公司決策的法定程序和信息披露的基本要求，并對(duì)輔導(dǎo)結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收，將驗(yàn)收結(jié)果存檔。驗(yàn)收不合格的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)重新進(jìn)行輔導(dǎo)和驗(yàn)收。
第二十四條財(cái)務(wù)顧問對(duì)上市公司并購重組活動(dòng)進(jìn)行盡職調(diào)查應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注以下問題，并在專業(yè)意見中對(duì)以下問題進(jìn)行分析和說明：
(八)中國證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十五條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)設(shè)立由專業(yè)人員組成的內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)，內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)恪盡職守，保持獨(dú)立判斷，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行充分論證與復(fù)核，并就所出具的財(cái)務(wù)顧問專業(yè)意見提出內(nèi)部核查意見。
第二十六條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)在充分盡職調(diào)查和內(nèi)部核查的基礎(chǔ)上，按照中國證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，對(duì)并購重組事項(xiàng)出具財(cái)務(wù)顧問專業(yè)意見，并作出以下承諾：
(二)已對(duì)委托人披露的文件進(jìn)行核查，確信披露文件的內(nèi)容與格式符合要求;
(五)在與委托人接觸后到擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問期間，已采取嚴(yán)格的保密措施，嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制和內(nèi)部隔離制度，不存在內(nèi)幕交易、操縱市場(chǎng)和證券欺詐問題。
第二十七條財(cái)務(wù)顧問的法定代表人或者其授權(quán)代表人、部門負(fù)責(zé)人、內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)顧問主辦人和項(xiàng)目協(xié)辦人應(yīng)當(dāng)在財(cái)務(wù)顧問專業(yè)意見上簽名，并加蓋財(cái)務(wù)顧問單位公章。
第二十八條財(cái)務(wù)顧問代表委托人向中國證監(jiān)會(huì)提交申請(qǐng)文件后，應(yīng)當(dāng)配合中國證監(jiān)會(huì)的審核，并承擔(dān)以下工作：
(二)按照中國證監(jiān)會(huì)的要求對(duì)涉及本次并購重組活動(dòng)的特定事項(xiàng)進(jìn)行盡職調(diào)查或者核查;
(三)組織委托人及其他專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)中國證監(jiān)會(huì)的意見進(jìn)行答復(fù);
(六)申報(bào)本次擔(dān)任并購重組財(cái)務(wù)顧問的收費(fèi)情況;
(七)中國證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十九條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立健全內(nèi)部報(bào)告制度，財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)就中國證監(jiān)會(huì)在反饋意見中提出的問題按照內(nèi)部程序向部門負(fù)責(zé)人、內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等相關(guān)負(fù)責(zé)人報(bào)告，并對(duì)中國證監(jiān)會(huì)提出的問題進(jìn)行充分的研究、論證，審慎回復(fù)?；貜?fù)意見應(yīng)當(dāng)由財(cái)務(wù)顧問的法定代表人或者其授權(quán)代表人、財(cái)務(wù)顧問主辦人和項(xiàng)目協(xié)辦人簽名，并加蓋財(cái)務(wù)顧問單位公章。
第三十條財(cái)務(wù)顧問將申報(bào)文件報(bào)中國證監(jiān)會(huì)審核期間，委托人和財(cái)務(wù)顧問終止委托協(xié)議的，財(cái)務(wù)顧問和委托人應(yīng)當(dāng)自終止之日起5個(gè)工作日內(nèi)向中國證監(jiān)會(huì)報(bào)告，申請(qǐng)撤回申報(bào)文件，并說明原因。委托人重新聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問就同一并購重組事項(xiàng)進(jìn)行申報(bào)的，應(yīng)當(dāng)在報(bào)送中國證監(jiān)會(huì)的申報(bào)文件中予以說明。
第三十一條根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)有關(guān)并購重組的規(guī)定，自上市公司收購、重大資產(chǎn)重組、發(fā)行股份購買資產(chǎn)、合并等事項(xiàng)完成后的規(guī)定期限內(nèi)，財(cái)務(wù)顧問承擔(dān)持續(xù)督導(dǎo)責(zé)任。
財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)通過日常溝通、定期回訪等方式，結(jié)合上市公司定期報(bào)告的披露，做好以下持續(xù)督導(dǎo)工作：
(二)督促上市公司按照《上市公司治理準(zhǔn)則》的要求規(guī)范運(yùn)作;
(三)督促和檢查申報(bào)人履行對(duì)市場(chǎng)公開作出的相關(guān)承諾的情況;
(四)督促和檢查申報(bào)人落實(shí)后續(xù)計(jì)劃及并購重組方案中約定的其他相關(guān)義務(wù)的情況;
(六)中國證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
在持續(xù)督導(dǎo)期間，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)結(jié)合上市公司披露的定期報(bào)告出具持續(xù)督導(dǎo)意見，并在前述定期報(bào)告披露后的15日內(nèi)向上市公司所在地的中國證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)報(bào)告。
第三十二條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立健全內(nèi)部檢查制度，確保財(cái)務(wù)顧問主辦人切實(shí)履行持續(xù)督導(dǎo)責(zé)任，按時(shí)向中國證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)提交持續(xù)督導(dǎo)工作的情況報(bào)告。
在持續(xù)督導(dǎo)期間，財(cái)務(wù)顧問解除委托協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向中國證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)作出書面報(bào)告，說明無法繼續(xù)履行持續(xù)督導(dǎo)職責(zé)的理由，并予以公告。委托人應(yīng)當(dāng)在一個(gè)月內(nèi)另行聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問對(duì)其進(jìn)行持續(xù)督導(dǎo)。
第三十三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立并購重組工作檔案和工作底稿制度，為每一項(xiàng)目建立獨(dú)立的工作檔案。
財(cái)務(wù)顧問的工作檔案和工作底稿應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，保存期不少于。
第三十四條財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行保密責(zé)任，不得利用職務(wù)之便買賣相關(guān)上市公司的證券或者牟取其他不當(dāng)利益，并應(yīng)當(dāng)督促委托人、委托人的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員及其他內(nèi)幕信息知情人嚴(yán)格保密，不得進(jìn)行內(nèi)幕交易。
財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)按照中國證監(jiān)會(huì)的要求，配合提供上市公司并購重組相關(guān)內(nèi)幕信息知情人買賣、持有相關(guān)上市公司證券的文件，并向中國證監(jiān)會(huì)報(bào)告內(nèi)幕信息知情人的違法違規(guī)行為，配合中國證監(jiān)會(huì)依法進(jìn)行的調(diào)查。
第三十五條財(cái)務(wù)顧問從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)公平競(jìng)爭(zhēng)，按照業(yè)務(wù)復(fù)雜程度及所承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)與委托人商議財(cái)務(wù)顧問報(bào)酬，不得以明顯低于行業(yè)水平等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段招攬業(yè)務(wù)。
第三十六條中國證券業(yè)協(xié)會(huì)可以根據(jù)本辦法的規(guī)定，制定財(cái)務(wù)顧問執(zhí)業(yè)規(guī)范，組織財(cái)務(wù)顧問主辦人進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)。
財(cái)務(wù)顧問可以申請(qǐng)加入中國證券業(yè)協(xié)會(huì)。財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)參加中國證券業(yè)協(xié)會(huì)組織的相關(guān)培訓(xùn)，接受后續(xù)教育。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十二
為了擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高公司工程咨詢業(yè)務(wù)的服務(wù)水平，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁，特制訂以下發(fā)展規(guī)劃：
1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)未涉足的領(lǐng)域，應(yīng)該以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新工程咨詢理論和方法，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營管理機(jī)制，探索發(fā)展途徑，加強(qiáng)信息化和企業(yè)文化兩大建設(shè)，在繼續(xù)做大、做強(qiáng)公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，如可行性研究報(bào)告的編制工作外;在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，除繼續(xù)維護(hù)好與政府職能部門的關(guān)系外，應(yīng)盡可能在傳統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、評(píng)估咨詢等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上取得相關(guān)業(yè)務(wù)的全過程服務(wù)，而且公司要積極拓展投資建設(shè)項(xiàng)目全壽命周期的工程咨詢產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新工程咨詢服務(wù)模式，大力開展節(jié)能、節(jié)水、減排、綠色低碳經(jīng)濟(jì)咨詢、土地利用與生態(tài)環(huán)保咨詢、安全評(píng)價(jià)咨詢、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與資源綜合利用咨詢、項(xiàng)目運(yùn)營管理咨詢、工程保險(xiǎn)咨詢、工程審計(jì)咨詢、工程法律咨詢、工程
合同
糾紛調(diào)解等新領(lǐng)域業(yè)務(wù)，為委托方提供全過程、全方位的工程咨詢服務(wù)。
2、針對(duì)公司業(yè)務(wù)未涉足的地區(qū)，應(yīng)該實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。首先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，熟悉掌握公司業(yè)務(wù)未涉足地區(qū)的總體發(fā)展情況及產(chǎn)業(yè)情況，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T的溝通、聯(lián)系，大力推廣及宣傳咨詢類企業(yè)在當(dāng)今社會(huì)的作用，爭(zhēng)取得到當(dāng)?shù)卣块T的認(rèn)可，為業(yè)務(wù)的順利展開奠進(jìn)一定的基礎(chǔ);其次利用自身優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的工程咨詢單位開展多層次、多方位的合作，共同開發(fā)業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)，通過合作可以深層次的了解當(dāng)?shù)毓こ套稍儤I(yè)的發(fā)展情況及發(fā)展需求，同時(shí)也可吸收同行業(yè)工程咨詢業(yè)先進(jìn)的服務(wù)理念與管理經(jīng)驗(yàn)，制定適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的咨詢業(yè)務(wù)的方式及方法，以此來提高公司工程咨詢業(yè)服務(wù)質(zhì)量的整體水平。
一、業(yè)務(wù)目前狀況
公司目前項(xiàng)在進(jìn)行主要項(xiàng)目有：
1、××：合同已在業(yè)主方面進(jìn)入流程。
3、××、環(huán)保驗(yàn)收項(xiàng)目：等待業(yè)主咨詢鐵道部和環(huán)保部意見才能確定環(huán)評(píng)報(bào)告的編寫形式。
4、××：等待合作單位的簽合同。
5、××：將對(duì)合作單位進(jìn)行拜訪。(李總、趙總)
二、業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃架構(gòu)
運(yùn)營項(xiàng)目將作為公司的發(fā)展基石之一，穩(wěn)定資金來源。項(xiàng)目合作單位是進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)。
運(yùn)營項(xiàng)目主要分為三類：工程運(yùn)營、產(chǎn)品代理、咨詢項(xiàng)目運(yùn)營。
1、工程運(yùn)營：垃圾填埋場(chǎng)污水處理站運(yùn)營;
電鍍污水處理廠運(yùn)營;
工業(yè)園區(qū)污水處理廠運(yùn)營;
2、產(chǎn)品代理：藥劑、材料代理;
環(huán)保設(shè)備代理;
節(jié)能產(chǎn)品代理;
3、咨詢運(yùn)營項(xiàng)目
以咨詢顧問公司模式在各廠礦、企業(yè)駐點(diǎn)，以收取年費(fèi)形式為企業(yè)處理所產(chǎn)生的環(huán)保問題，辦理手續(xù)、提供環(huán)保指導(dǎo)、協(xié)調(diào)關(guān)系等。
圖1業(yè)務(wù)發(fā)展框架圖 合作單位資質(zhì)分為兩類：咨詢類和工程類
咨詢類：工程咨詢資質(zhì)，環(huán)境影響評(píng)價(jià)、水土保持、環(huán)保驗(yàn)收、 工程類：環(huán)保工程
三、公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)
根據(jù)上述內(nèi)容，可以看出公司在業(yè)務(wù)拓展的兩塊基石：運(yùn)營項(xiàng)目和合作單位。
工程運(yùn)營項(xiàng)目
bot實(shí)質(zhì)上是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營的一種方式，以政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提，由政府向私人機(jī)構(gòu)頒布特許，允許其在一定時(shí)期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。政府對(duì)該機(jī)構(gòu)提供的公共產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤的機(jī)會(huì)。整個(gè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)由政府和私人機(jī)構(gòu)分擔(dān)。當(dāng)特許期限結(jié)束時(shí)，私人機(jī)構(gòu)按約定將該設(shè)施移交給政府部門，轉(zhuǎn)由政府指定部門經(jīng)營和管理。
根據(jù)上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運(yùn)營項(xiàng)目。需要有運(yùn)營資質(zhì)或有餐廚垃圾處理技術(shù)化的公司進(jìn)行合作。
1、合作單位的資質(zhì)類別和范圍決定了我公司承接項(xiàng)目的類型和范圍。
務(wù)。
2、大小項(xiàng)目的項(xiàng)目補(bǔ)充
大型項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)：目前公司項(xiàng)目無論從項(xiàng)目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項(xiàng)目，其優(yōu)點(diǎn)在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點(diǎn)在于項(xiàng)目的完成周期長、不可預(yù)測(cè)的干擾因素較多、資金的回籠時(shí)間也就較長。
小型項(xiàng)目可以作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充。在環(huán)保咨詢行業(yè)中有很多項(xiàng)目所屬行業(yè)不屬于重污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單或者是本身項(xiàng)目規(guī)模不大，所以環(huán)保咨詢工作較為簡(jiǎn)單，環(huán)保局對(duì)這類項(xiàng)目的要求不高，咨詢工作的完成時(shí)間就短、資金回收較快。
小項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)也可以彌補(bǔ)大項(xiàng)目所帶來的時(shí)間周期過長、資金回流慢的問題。
3、進(jìn)行區(qū)域開發(fā)
目前公司環(huán)保項(xiàng)目涉及到交通運(yùn)輸、冶金機(jī)電、社會(huì)區(qū)域、采掘等類型，沒有固定區(qū)域或市場(chǎng)。
可以通過當(dāng)?shù)丨h(huán)保局或政府單位推薦介紹;以及尋求好能在所開發(fā)區(qū)域承接項(xiàng)目的資質(zhì)單位合作后可以進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。
一、信息內(nèi)容的總體設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)豐富精確的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，以求獲得更高的點(diǎn)擊率，來證明本網(wǎng)站的價(jià)值。首先是網(wǎng)站內(nèi)容的海量存儲(chǔ)，如果建網(wǎng)初期無法做到這一點(diǎn)，至少在網(wǎng)站運(yùn)營的過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，如果一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容只有區(qū)區(qū)幾百m，那么與一塊光盤就沒有什么區(qū)別了;其次是網(wǎng)上內(nèi)容的原創(chuàng)性，也許少數(shù)站點(diǎn)可以沒有原創(chuàng)性，要實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)性和海量存儲(chǔ)，都需要做大量艱苦的工作，而且在短期內(nèi)很難產(chǎn)生效益。我公司的宗旨就是要踏踏實(shí)實(shí)地做好內(nèi)容服務(wù)，不求一時(shí)的轟轟烈烈，而求形成長期穩(wěn)定的訪問者人群。
二、業(yè)務(wù)內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)
我公司將采用以下內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)方式：
1.自主開發(fā)2.外包方式3.購買方式
整合運(yùn)行階段，開始進(jìn)入信息內(nèi)容運(yùn)營維護(hù)階段
三、信息內(nèi)容的運(yùn)營與維護(hù) 這個(gè)階段工作質(zhì)量的高低，直接關(guān)系到該信息內(nèi)容服務(wù)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。信息內(nèi)容的維護(hù)和管理是icp建設(shè)生命周期中持續(xù)時(shí)間最長的環(huán)節(jié)，也是資源投入最多的階段。其目的是為了讓網(wǎng)站能夠長期穩(wěn)定地運(yùn)行。必須及時(shí)地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，對(duì)網(wǎng)站訪問量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，收集和反饋用戶信息，爭(zhēng)取在瞬息萬變的信息社會(huì)中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十三
中集集團(tuán)2010年的年報(bào)出爐。每股收益1.13元，分紅方案為10派3.5元，基本是年度利潤的30%左右，是多年來的慣例了，正常。由于有預(yù)報(bào)，1.13元這個(gè)業(yè)績(jī)基本不令人意外，但比我的預(yù)期略低，我想主要原因就在于海洋工程業(yè)務(wù)的巨虧在四季度集中反映出來了，并且虧損額遠(yuǎn)超預(yù)期。海洋工程業(yè)務(wù)2010年巨虧11億元，虧損主要原因包括：由于2007年開始采取的外包策略，加上深水鉆井平臺(tái)在手訂單均為首制船，在技術(shù)、建造、項(xiàng)目管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，幾乎所有的項(xiàng)目都經(jīng)歷了一至二年明顯的延遲。這不僅導(dǎo)致客戶提前提取產(chǎn)品而降低合同價(jià)款，并且還需對(duì)拖期損失進(jìn)行賠償，付出了較高額外成本費(fèi)用；項(xiàng)目的延遲還造成公司聲譽(yù)的受損。為意大利saipem公司建造的半潛式平臺(tái)d90項(xiàng)目未能100%交付，以前年度已確認(rèn)的項(xiàng)目毛利需要回沖，cosl系列成本費(fèi)用較高出現(xiàn)虧損，以及其他項(xiàng)目的交期拖延均直接影響當(dāng)期利潤。中集在海洋工程上的巨額虧損既反映出進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域潛在的高風(fēng)險(xiǎn)和高難度，也反映出中集來福士在技術(shù)和管理上的不成熟。我更加不明白的是，來福士當(dāng)年在還沒有一個(gè)完整平臺(tái)的制造經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，怎么就有膽量一下子接這么多訂單?。?！就算要交學(xué)費(fèi)，也不能這樣交啊。2011年中集來福士還有好幾個(gè)平臺(tái)及船舶需要交付，僅就手上的資料我無法了解來福士過去兩年在技術(shù)和管理上取得了多大進(jìn)步，是否已經(jīng)度過了最困難的時(shí)期？無法了解這些項(xiàng)目是否再度延期以及還需要為項(xiàng)目的延期支付多少賠償。所以當(dāng)我看到來福士手上還有近十個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目的時(shí)候，我心中已經(jīng)沒有了往日的歡喜，反而平添許多擔(dān)心。他們將成為中集2011年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)中最難以預(yù)測(cè)的因素。來福士的虧損提醒我們企業(yè)并購中存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，近兩年中集不斷以低價(jià)增持來福士的股權(quán)，今天來看，這價(jià)格低得實(shí)在有道理，而來福士是不是物有所值，一是要看他還會(huì)有多少潛在的風(fēng)險(xiǎn)沒有暴露，二就要看中集收購后對(duì)他的經(jīng)營和管理能有多大的提升。搞不好就成一個(gè)燙手山芋了。可是換一個(gè)角度來看，中集入股來福士已經(jīng)兩年，控股也一年了，為什么問題在四季度才反映出來呢？項(xiàng)目延誤應(yīng)該在就知道了，為什么不提前將延誤賠償打入成本，反而之前還在報(bào)表上反映海工的利潤呢？是中集故意造假，還是集裝箱利潤太高，所以特意將海工的損失反映在2010年的年報(bào)上，減輕包袱，為2011年利潤的繼續(xù)增長創(chuàng)造條件呢？作為未來重要的戰(zhàn)略支柱，中集對(duì)海工的投入并沒有因?yàn)?010年的虧損的減少，在生產(chǎn)基地建設(shè)方面，煙臺(tái)基地以集配、合攏、調(diào)試為主，海陽、龍口基地分別為半潛式鉆井平臺(tái)模塊建造，自升式鉆井平臺(tái)建造基地的產(chǎn)能布局和新的生產(chǎn)流程已經(jīng)形成；在研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，通過組建煙臺(tái)中集海洋工程研究院和上海中集海工研究中心，中集萊佛士已建立起約800人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了集研發(fā)與設(shè)計(jì)為一體的研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)，貫穿海洋工程裝備（平臺(tái)）的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)全過程。今年年頭，中集又啟動(dòng)了來福士在挪威退市的程序?？梢娭屑l(fā)展海工的信心依然沒有動(dòng)搖，反而走得更堅(jiān)定了。我想，虧損是暫時(shí)的，海工業(yè)務(wù)依然有著巨大的.發(fā)展空間，經(jīng)歷了這兩年痛苦的磨練，他的海工團(tuán)隊(duì)也一定會(huì)成熟起來的，但是真正的收獲期可能就要到2012年之后了。海工業(yè)務(wù)的巨虧，嚴(yán)重拖累了中集的業(yè)績(jī)。但從另一個(gè)角度看，如果將這部分剔除了，中集在2010年的業(yè)績(jī)將更加靚麗。時(shí)間關(guān)系，其他內(nèi)容明天再續(xù)。年報(bào)中關(guān)于延期交付造成的或有負(fù)債說明：1、或有負(fù)債本公司子公司中集來福士及其下屬子公司(以下合稱“中集來福士”)與船東簽訂建造合同。合同涉及各方就由于最初設(shè)計(jì)改變而導(dǎo)致建造成本發(fā)生重大變更進(jìn)行談判，中集來福士提出船東彌補(bǔ)中集來福士由于合同變更而增加的成本及損失并同意中集來福士延期交付的要求。基于中集來福士管理層對(duì)談判結(jié)果的判斷，中集來福士未對(duì)可能出現(xiàn)的損失及延期交付賠償計(jì)提損失準(zhǔn)備。取決于最終談判的結(jié)果，中集來福士可能承擔(dān)的最大損失及延期交付賠償金合計(jì)約41,400,000美元，折合人民幣272,814,000元。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十四
公司要明確目標(biāo)要有一個(gè)好的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃才能夠更好的未來，那么如何制定公司部門業(yè)務(wù)目標(biāo)與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃?下面本站小編給大家介紹關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
步驟一：明確進(jìn)行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負(fù)責(zé)人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的
工作計(jì)劃
和完成時(shí)間、整個(gè)課題可分為課題工作計(jì)劃制定、確定課題子項(xiàng)及其負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)材料收集與分類分析、目標(biāo)提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個(gè)工作階段和步驟。
實(shí)施重點(diǎn)：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，強(qiáng)調(diào)全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標(biāo)的核心目標(biāo)組成。
實(shí)施重點(diǎn)：核心目標(biāo)主要圍繞兩個(gè)方向：1、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);2、管理服務(wù)能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項(xiàng)主指標(biāo)作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。目標(biāo)的時(shí)間軸可分為中期目標(biāo)(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進(jìn)行企業(yè)診斷與分析、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術(shù)資源、人力資源、社會(huì)資源以及條件資源的轉(zhuǎn)變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結(jié)構(gòu)、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項(xiàng)能力的量度指標(biāo)、量度工具、量度方法等)。
2、市場(chǎng)、行業(yè)分析與預(yù)測(cè)主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究與預(yù)測(cè)(從供應(yīng)方、消費(fèi)方、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)新加入力量、替代產(chǎn)品等五個(gè)方面入手)，市場(chǎng)細(xì)分研究;b、市場(chǎng)或行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向。市場(chǎng)整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(shì)(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境)等。
實(shí)施重點(diǎn)：1、在具體分析時(shí)，需要對(duì)各單項(xiàng)分析維度進(jìn)行合理分解并細(xì)化評(píng)估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個(gè)案分析時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注針對(duì)分析對(duì)象所分解的各個(gè)明細(xì)維度有否有實(shí)用價(jià)值，是否客觀真實(shí)，尤其要避免邏輯錯(cuò)誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當(dāng)前的組織、激勵(lì)和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和調(diào)整計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)。
分析表達(dá)方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì))為目標(biāo)，根據(jù)以上研究分析，確定以下4 個(gè)方面的定性目標(biāo)和量化目標(biāo)：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);2、中長期達(dá)成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)、主次結(jié)構(gòu);4、中長期管理能力目標(biāo)(顧客滿意度、成本控制目標(biāo)、管理技術(shù)等)
實(shí)施重點(diǎn)：1、通過前三項(xiàng)步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形后，對(duì)本企業(yè)已擁有或準(zhǔn)備獲取的七項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定性和量化，使之真正具有目標(biāo)導(dǎo)向作用。2、在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行工作目標(biāo)量化的過程中，必須反復(fù)檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的確認(rèn)與實(shí)現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(biāo)(愿景性)
實(shí)施重點(diǎn)：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設(shè)定中長期發(fā)展目標(biāo)時(shí)需要考慮和調(diào)整的一個(gè)重要問題，在不同的管理項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務(wù)與管理費(fèi)用之間由市場(chǎng)因素及價(jià)值杠桿來調(diào)節(jié)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。同時(shí)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷變化，對(duì)管理架構(gòu)應(yīng)有相適應(yīng)的科學(xué)性研究及動(dòng)態(tài)性、合理化的調(diào)整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標(biāo)，研究實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要采取的戰(zhàn)術(shù)形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)理念的再造計(jì)劃;2、人力資源發(fā)展計(jì)劃;3、財(cái)務(wù)管理方針;4、品質(zhì)提升的中長期實(shí)施目標(biāo);5、多種經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;6、各業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃;7、相關(guān)體系建立與發(fā)展計(jì)劃等。
實(shí)施重點(diǎn)：物業(yè)公司各項(xiàng)從屬性的發(fā)展計(jì)劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標(biāo)來制定，保證企業(yè)總體目標(biāo)的同一性。
步驟七：中長期目標(biāo)分解，確定每年度要實(shí)現(xiàn)的年度目標(biāo)。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進(jìn)一步組織制定第一個(gè)目標(biāo)年度的工作計(jì)劃。
實(shí)施重點(diǎn)：規(guī)劃必須落實(shí)為每一個(gè)公司成員的行動(dòng)。行動(dòng)計(jì)劃必須翔實(shí)，行動(dòng)計(jì)劃的完成情況必須經(jīng)過驗(yàn)證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績(jī)效得以持續(xù)改進(jìn)。
歸根結(jié)底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對(duì)公司未來的預(yù)估的基礎(chǔ)上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)的修正可以應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時(shí)，目標(biāo)調(diào)高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實(shí)現(xiàn)時(shí)，目標(biāo)適度下調(diào);在環(huán)境正相預(yù)計(jì)的那樣，目標(biāo)值就理應(yīng)實(shí)現(xiàn)。
一、發(fā)展戰(zhàn)略
以科學(xué)發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。大力開發(fā)為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領(lǐng)科技和市場(chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)前全球性經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，造成國內(nèi)外軸承企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，為軸承生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供難得的機(jī)遇。國務(wù)院審議通過的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，國家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機(jī)遇。
綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國家振興裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發(fā)國家相關(guān)政策，戰(zhàn)略的實(shí)施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實(shí)際情況，合理可行。
二、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式
公司堅(jiān)持 依法經(jīng)營、誠實(shí)守信、服務(wù)客戶、互利共贏 的經(jīng)營理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，不斷提升客戶服務(wù)水平、完善產(chǎn)品品質(zhì)。
公司自成立以來，逐步形成行之有效、運(yùn)行良好的經(jīng)營模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機(jī)遇的嶄新時(shí)代，公司順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出了經(jīng)營新思路。在生產(chǎn)經(jīng)營模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，推進(jìn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，由加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產(chǎn)品，而且向用戶提供知識(shí)密集的增值服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上：合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端軸承占領(lǐng)科技和市場(chǎng)制高點(diǎn)，帶動(dòng)中端和普通軸承的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)，以支撐企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
在市場(chǎng)模式上：把市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)放在主機(jī)用戶，努力與各主機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。正確處理主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)營和多元化發(fā)展的關(guān)系;提高系統(tǒng)運(yùn)營和快速響應(yīng)水平;依靠組群式競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競(jìng)合能力;適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)、不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)方式。
在生產(chǎn)模式上：結(jié)合管理創(chuàng)新、流程再造，實(shí)施 erp、irp，并實(shí)現(xiàn) cae-cad-capp-cam-pdm 系統(tǒng)與企業(yè) erp 系統(tǒng)集成。應(yīng)用集散控制、現(xiàn)場(chǎng)總線控制、敏捷制造等技術(shù)，強(qiáng)化生產(chǎn)過程的在線監(jiān)測(cè)、預(yù)警和控制。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程數(shù)字化、智能化、信息化。應(yīng)用統(tǒng)計(jì)過程控制(spc)方法和相應(yīng)的計(jì)算機(jī)輔助測(cè)量?jī)x。推進(jìn)軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動(dòng)軸承制造裝備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用新一代數(shù)字化技術(shù)制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術(shù)，使傳統(tǒng)設(shè)備發(fā)展為機(jī)電一體化產(chǎn)品，進(jìn)而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)備。
三、中長期發(fā)展規(guī)劃具體目標(biāo)
(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略
從組織體系、資金投入和人才開發(fā)等方面，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，健全以技術(shù)中心為核心的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。公司技術(shù)中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場(chǎng)調(diào)研和開拓中心，產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合中心，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)建和管理中心。技術(shù)中心不僅進(jìn)行近期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所必需的技術(shù)開發(fā)，而且進(jìn)行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有 3～5 年的技術(shù)儲(chǔ)備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達(dá)到銷售收入的 3%以上。實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、應(yīng)用、保護(hù)和管理能力。積極申報(bào)專利，積極申報(bào)國家、省、市級(jí)科技成果獎(jiǎng)，樹立通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)。專利授權(quán)總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發(fā)明專利占專利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學(xué)校和重點(diǎn)主機(jī)用戶實(shí)行產(chǎn)學(xué)研用的有效結(jié)合，由傳統(tǒng)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合模式向產(chǎn)學(xué)研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新能力。
(二)品牌戰(zhàn)略
加快從做產(chǎn)業(yè) 做銷售 做營銷 做品牌的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)從質(zhì)量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。通過企業(yè)內(nèi)部整合和全員培訓(xùn)，使品牌建設(shè)的內(nèi)容滲透到企業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售和營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，品牌建設(shè)的理念為全體員工認(rèn)同并身體力行。通過各項(xiàng)品牌識(shí)別元素、直銷活動(dòng)、展會(huì)、網(wǎng)頁、專業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動(dòng)、新聞發(fā)布等形式引進(jìn)品牌的傳播，使用戶認(rèn)知企業(yè)、認(rèn)知品牌、認(rèn)知產(chǎn)品。積極慎重地申報(bào)國家和各級(jí)政府認(rèn)可的、不以盈利為目的的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。
(三)產(chǎn)品戰(zhàn)略
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開拓市場(chǎng)，形成石油機(jī)械軸承、冶金機(jī)械軸承、軌道交通軸承、風(fēng)電軸承、工程機(jī)械軸承、重載汽車軸承、數(shù)控機(jī)床軸承、礦山機(jī)械、水泥機(jī)械軸承、港口機(jī)械軸承和海洋工程軸承等系列產(chǎn)品。公司將加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，并不斷增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制能力，努力生產(chǎn)出更多性價(jià)比更高的新產(chǎn)品。在產(chǎn)品制造方面，公司將嚴(yán)控質(zhì)量，開展 質(zhì)量興企 活動(dòng)，強(qiáng)化包括生產(chǎn)準(zhǔn)備、加工制造、交付與使用全過程的質(zhì)量控制。通過對(duì)全員的培訓(xùn)、全崗位的規(guī)范、全員活動(dòng)的監(jiān)管、約束、考核，實(shí)現(xiàn)全員的質(zhì)量控制。從而，保證優(yōu)秀的產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量。在采購方面，公司將執(zhí)行原材料采購評(píng)審制度，保證原材料優(yōu)質(zhì)低價(jià)輸入，并通過與零配件生產(chǎn)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)一體化經(jīng)營能力。
(四)銷售戰(zhàn)略
完善銷售體系，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，制訂并執(zhí)行適合市場(chǎng)需求，建立一支有責(zé)任心、事業(yè)心，積極開拓進(jìn)取的銷售隊(duì)伍。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的根本調(diào)整，把市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)放在主機(jī)用戶，努力與各主機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從根本上調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
以由企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，技術(shù)創(chuàng)新體系、能力、隊(duì)伍、投入和成果，員工的素質(zhì)和凝聚力，廠容廠貌的氣質(zhì)構(gòu)成的企業(yè)整體形象，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、合理的性價(jià)比、供需關(guān)系的和諧親和，為用戶提供無憂慮的產(chǎn)品應(yīng)用，提高用戶的忠誠度。
(五)人才戰(zhàn)略
努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素的觀點(diǎn)，把人力資源能力建設(shè)和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)人才的新型用人機(jī)制。建立有利于人才隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)合理的績(jī)效考評(píng)體系和薪酬分配制度。加強(qiáng)經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和技能人才三支隊(duì)伍建設(shè)，尤其是開拓型經(jīng)營管理人才、創(chuàng)新型專業(yè)技術(shù)人才和高素質(zhì)技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的人才支持和智力保障。
(六)管理戰(zhàn)略
強(qiáng)化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門、崗位的目標(biāo)、職責(zé)和權(quán)限，建立相應(yīng)的授權(quán)、檢查和逐級(jí)問責(zé)制度，確保其在授權(quán)范圍內(nèi)履行職能;設(shè)立涵蓋企業(yè)所有運(yùn)營環(huán)節(jié)的控制架構(gòu)，并制訂各層級(jí)之間的控制程序，保證董事會(huì)及高管層下達(dá)的指令能夠嚴(yán)格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置生產(chǎn)要素，提高運(yùn)營質(zhì)量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實(shí)現(xiàn)由粗放式生產(chǎn)方式向精益、敏捷、集約的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。
塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內(nèi)涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設(shè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價(jià)值觀得到廣大員工的認(rèn)同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。
(七)融資戰(zhàn)略
目前是公司轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵期，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計(jì)劃，需要大量資金，本次非公開發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求。公司將努力協(xié)調(diào)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時(shí)回報(bào)之間的矛盾，逐步提高資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力，確保公司在資本市場(chǎng)上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過程中，公司還將根據(jù)實(shí)際情況，綜合運(yùn)用股權(quán)融資和債權(quán)融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。
公司在開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司和局集團(tuán)若干重要講話精神，通過黨委中心組學(xué)習(xí)理清思路，發(fā)動(dòng)全體員工開動(dòng)腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠(yuǎn)景藍(lán)圖。
加強(qiáng)黨委中心組學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)出思路出策略。公司黨委中心組成員在學(xué)習(xí)中，認(rèn)真圍繞“搶抓機(jī)遇保增長，調(diào)整優(yōu)化上水平，加強(qiáng)管控增效益，深化改革轉(zhuǎn)機(jī)制”的四句話要求和局集團(tuán)“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認(rèn)為，當(dāng)前，在世界金融危機(jī)中，由于國家拉動(dòng)內(nèi)需，建筑行業(yè)逆勢(shì)上行，尤其是鐵路建設(shè)大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機(jī)遇。但由于公司成立時(shí)間不長，需要審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整優(yōu)化，制定出一個(gè)適合企業(yè)特點(diǎn)的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，并建立相應(yīng)的保障機(jī)制、激勵(lì)措施，從而實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)。公司董事長、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”的經(jīng)營格局已初步形成，但面對(duì)百年難遇的發(fā)展機(jī)遇，如何加強(qiáng)調(diào)整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營水平和管理水平，仍需要有一個(gè)科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對(duì)重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為當(dāng)前重慶輕軌建設(shè)步伐加快，尤其是在輕軌3號(hào)線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號(hào)線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機(jī)遇。我們?nèi)绾巫プC(jī)遇，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)板塊的建設(shè)是公司當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學(xué)習(xí)和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學(xué)發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門人員組成了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項(xiàng)目部深入調(diào)研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應(yīng)建筑市場(chǎng)新形勢(shì)，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠(yuǎn)期發(fā)展等三大步逐步完善，科學(xué)調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當(dāng)前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機(jī)遇，加速pc梁新的梁場(chǎng)建設(shè)，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴(kuò)大pc梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)重慶軌道建設(shè)的新需要。加大任務(wù)承攬力度，確保在國家拉動(dòng)內(nèi)需，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設(shè)儲(chǔ)量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機(jī)關(guān)的管控能力和指揮能力。加強(qiáng)人力資源培養(yǎng)，堅(jiān)持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎(chǔ)上，注重內(nèi)部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內(nèi)培機(jī)制，通過師徒幫帶、目標(biāo)責(zé)任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。目前，公司廣大員工對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十五
第一章總則
第一條為了規(guī)范證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)及其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)活動(dòng)，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，促進(jìn)上市公司規(guī)范運(yùn)作，維護(hù)證券市場(chǎng)秩序，根據(jù)《證券法》和其他相關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。
第二條上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)是指為上市公司的收購、重大資產(chǎn)重組、合并、分立、股份回購等對(duì)上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債、收入和利潤等具有重大影響的并購重組活動(dòng)提供交易估值、方案設(shè)計(jì)、出具專業(yè)意見等專業(yè)服務(wù)。
經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中國證監(jiān)會(huì)）核準(zhǔn)具有上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格的證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)或者其他符合條件的財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱財(cái)務(wù)顧問），可以依照本辦法的規(guī)定從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。
未經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。
第三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)、中國證監(jiān)會(huì)的規(guī)定和行業(yè)規(guī)范，誠實(shí)守信，勤勉盡責(zé)，對(duì)上市公司并購重組活動(dòng)進(jìn)行盡職調(diào)查，對(duì)委托人的申報(bào)文件進(jìn)行核查，出具專業(yè)意見，并保證其所出具的意見真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。
第四條財(cái)務(wù)顧問的委托人應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，配合財(cái)務(wù)顧問履行職責(zé)，并向財(cái)務(wù)顧問提供有關(guān)文件及其他必要的信息，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。
財(cái)務(wù)顧問履行職責(zé)，不能減輕或者免除委托人、其他專業(yè)機(jī)構(gòu)及其簽名人員的責(zé)任。
第五條中國證監(jiān)會(huì)依照法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定，對(duì)財(cái)務(wù)顧問實(shí)行資格許可管理，對(duì)財(cái)務(wù)顧問及其負(fù)責(zé)并購重組項(xiàng)目的簽名人員（以下簡(jiǎn)稱財(cái)務(wù)顧問主辦人）的執(zhí)業(yè)情況進(jìn)行監(jiān)督管理。
中國證券業(yè)協(xié)會(huì)依法對(duì)財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人進(jìn)行自律管理。
第二章業(yè)務(wù)許可
第六條證券公司從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（一）公司凈資本符合中國證監(jiān)會(huì)的規(guī)定；
（三）建立健全的盡職調(diào)查制度，具備良好的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和內(nèi)核機(jī)制；
（四）公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；
（五）公司控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄；
（六）財(cái)務(wù)顧問主辦人不少于5人；
（七）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第七條證券投資咨詢機(jī)構(gòu)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（一）已經(jīng)取得中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格；
（二）實(shí)繳注冊(cè)資本和凈資產(chǎn)不低于人民幣500萬元；
（四）公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；
（八）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第八條其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，除應(yīng)當(dāng)符合前條第（二）至（四）項(xiàng)及第（七）項(xiàng)的條件外，還應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（三）控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄；
（四）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所或者相關(guān)人員從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)另行成立專門機(jī)構(gòu)。
第九條證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)和其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)有下列情形之一的，不得擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問：
（一）最近24個(gè)月內(nèi)存在違反誠信的不良記錄；
（二）最近24個(gè)月內(nèi)因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分；
（三）最近36個(gè)月內(nèi)因違法違規(guī)經(jīng)營受到處罰或者因涉嫌違法違規(guī)經(jīng)營正在被調(diào)查。
第十條財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（一）具有證券從業(yè)資格；
（二）具備中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的投資銀行業(yè)務(wù)經(jīng)歷；
（三）參加中國證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的財(cái)務(wù)顧問主辦人勝任能力考試且成績(jī)合格；
（四）所任職機(jī)構(gòu)同意推薦其擔(dān)任本機(jī)構(gòu)的'財(cái)務(wù)顧問主辦人；
（五）未負(fù)有數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?wù)；
（六）最近24個(gè)月無違反誠信的不良記錄；
（七）最近24個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分；
（八）最近36個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰；
（九）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第十一條證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)和其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格，應(yīng)當(dāng)提交下列文件:
（一）申請(qǐng)報(bào)告；
（二）營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和公司章程；
（三）董事長、高級(jí)管理人員及并購重組業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)歷；
（四）符合本辦法規(guī)定條件的財(cái)務(wù)顧問主辦人的證明材料；
（五）關(guān)于公司控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好和最近3年無重大違法違規(guī)記錄的說明；
（七）經(jīng)具有從事證券業(yè)務(wù)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的公司最近2年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告；
（八）律師出具的法律意見書；
（九）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他文件。
第十二條證券投資咨詢機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報(bào)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交下列文件：
（一）中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的證券投資咨詢業(yè)務(wù)許可證復(fù)印件；
（三）申請(qǐng)資格前一年控股股東、實(shí)際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十三條其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報(bào)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交下列文件：
（二）董事、高級(jí)管理人員符合本辦法規(guī)定條件的說明；
（三）申請(qǐng)資格前一年控股股東、實(shí)際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十四條財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)財(cái)務(wù)顧問主辦人的下列證明文件：
（一）證券從業(yè)資格證書；
（二）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的投資銀行業(yè)務(wù)經(jīng)歷的證明文件；
（三）中國證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的財(cái)務(wù)顧問主辦人勝任能力考試且成績(jī)合格的證書；
（四）財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人推薦其擔(dān)任本機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)顧問主辦人的推薦函；
（五）不存在數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?wù)的說明；
（六）最近24個(gè)月無違反誠信的不良記錄的說明；
（七）最近24個(gè)月未受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分的說明；
（八）最近36個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰的說明；
（九）中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他文件。
第十五條財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)保證申請(qǐng)文件真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。申請(qǐng)期間，文件內(nèi)容發(fā)生重大變化的，財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)自變化之日起5個(gè)工作日內(nèi)向中國證監(jiān)會(huì)提交更新資料。
第十六條中國證監(jiān)會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人的上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格申請(qǐng)進(jìn)行審查、做出決定。
中國證監(jiān)會(huì)及時(shí)公布和更新財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人的名單。
第十七條證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)或者其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)受聘擔(dān)任上市公司獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問的，應(yīng)當(dāng)保持獨(dú)立性，不得與上市公司存在利害關(guān)系；存在下列情形之一的，不得擔(dān)任獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問：
（五）在并購重組中為上市公司的交易對(duì)方提供財(cái)務(wù)顧問服務(wù)；
（六）與上市公司存在利害關(guān)系、可能影響財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人獨(dú)立性的其他情形。
第十八條上市公司并購重組活動(dòng)涉及公開發(fā)行股票的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定聘請(qǐng)具有保薦資格的證券公司從事相關(guān)業(yè)務(wù)。
第三章業(yè)務(wù)規(guī)則
第十九條財(cái)務(wù)顧問從事上市公司并購重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)履行以下職責(zé)：
（六）根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，持續(xù)督導(dǎo)委托人依法履行相關(guān)義務(wù)；
（七）中國證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂委托協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，就委托人配合財(cái)務(wù)顧問履行其職責(zé)的義務(wù)、應(yīng)提供的材料和責(zé)任劃分、雙方的保密責(zé)任等事項(xiàng)做出約定。財(cái)務(wù)顧問接受上市公司并購重組多方當(dāng)事人委托的，不得存在利益沖突或者潛在的利益沖突。
接受委托的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)指定2名財(cái)務(wù)顧問主辦人負(fù)責(zé)，同時(shí)，可以安排一名項(xiàng)目協(xié)辦人參與。
第二十一條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立盡職調(diào)查制度和具體工作規(guī)程，對(duì)上市公司并購重組活動(dòng)進(jìn)行充分、廣泛、合理的調(diào)查，核查委托人提供的為出具專業(yè)意見所需的資料，對(duì)委托人披露的內(nèi)容進(jìn)行獨(dú)立判斷，并有充分理由確信所作的判斷與委托人披露的內(nèi)容不存在實(shí)質(zhì)性差異。
委托人應(yīng)當(dāng)配合財(cái)務(wù)顧問進(jìn)行盡職調(diào)查，提供相應(yīng)的文件資料。委托人不能提供必要的材料、不配合進(jìn)行盡職調(diào)查或者限制調(diào)查范圍的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)終止委托關(guān)系或者相應(yīng)修改其結(jié)論性意見。
第二十二條財(cái)務(wù)顧問利用其他證券服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)意見的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的審慎核查，對(duì)委托人提供的資料和披露的信息進(jìn)行獨(dú)立判斷。
財(cái)務(wù)顧問對(duì)同一事項(xiàng)所作的判斷與其他證券服務(wù)機(jī)構(gòu)的專業(yè)意見存在重大差異的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步調(diào)查、復(fù)核，并可自行聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)。
第二十三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)采取有效方式對(duì)新進(jìn)入上市公司的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員、控股股東和實(shí)際控制人的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行證券市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作的輔導(dǎo)，包括上述人員應(yīng)履行的責(zé)任和義務(wù)、上市公司治理的基本原則、公司決策的法定程序和信息披露的基本要求，并對(duì)輔導(dǎo)結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收，將驗(yàn)收結(jié)果存檔。驗(yàn)收不合格的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)重新進(jìn)行輔導(dǎo)和驗(yàn)收。
第二十四條財(cái)務(wù)顧問對(duì)上市公司并購重組活動(dòng)進(jìn)行盡職調(diào)查應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注以下問題，并在專業(yè)意見中對(duì)以下問題進(jìn)行分析和說明：