方案的成功與否往往取決于實(shí)施的過(guò)程和管理的能力。在制定方案之前，我們需要明確目標(biāo)和預(yù)期的結(jié)果。通過(guò)學(xué)習(xí)這些范文，我們可以提高自己制定方案的能力和水平。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇一
1國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析
2目標(biāo)消費(fèi)群
營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路
1.選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的理由：
(1)國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不完善
(2)廣泛的客戶(hù)資源
(3)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)
（一）國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力
1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)。
2、預(yù)計(jì)，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到150億人民幣。
（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析
每年張?jiān)．a(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為
16%，銷(xiāo)售量收入每年增長(zhǎng)
率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷(xiāo)量增長(zhǎng)率收入13%，銷(xiāo)售量收入每年增長(zhǎng)率為15%。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大。
（三）項(xiàng)目使命
我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)， 這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷(xiāo)渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購(gòu)物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售量，增加利潤(rùn)；
3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng) 中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。
（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù) 海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病 毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品 。
（4）品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒,還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美 20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大 眾口味。
王朝紅酒的銷(xiāo)售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶(hù)群：全國(guó)各類(lèi)協(xié)會(huì)
1、選擇理由：
（2）目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì)，開(kāi)展像我們這樣專(zhuān)門(mén)
的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、主要目標(biāo)顧客
（1）中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到采購(gòu)決策者——廚師。
（2）中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者--采購(gòu)經(jīng)理。
（3） 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
（4）中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專(zhuān)家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
（二）輔助客戶(hù)群
中高檔酒吧、酒店、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者
主要的促銷(xiāo)方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式是：冠名贊助。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇二
企劃思想：
1、建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
2、與各友情網(wǎng)站合作，在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來(lái)做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。
4、定期與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系，以此來(lái)獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。
與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、網(wǎng)站的功能作用。
在網(wǎng)站采用新的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪(fǎng)者，也可以給來(lái)訪(fǎng)者提供娛樂(lè)休閑。
2、用戶(hù)從網(wǎng)站有沒(méi)有直接得到利益。
用戶(hù)從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶(hù)知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3、網(wǎng)站需要的廣告和客戶(hù)。
一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來(lái)直接的利益，客戶(hù)也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
（一）戰(zhàn)略步驟
第一階段：建立網(wǎng)站，同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn)，并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系，簽定合作協(xié)議，建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國(guó)，就只能撒開(kāi)搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市，讓人“無(wú)處可藏”！
第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過(guò)各種手段建立客戶(hù)群。
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶(hù)群體，只有更多的來(lái)訪(fǎng)者，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。
第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開(kāi)始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶(hù)，網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展。
注冊(cè)用戶(hù)多了以后，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂(lè)休閑聽(tīng)歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
（二）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則
1、堅(jiān)持以市場(chǎng)終端（瀏覽者）為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶(hù)的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶(hù)互動(dòng)。
2、商戶(hù)合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)注的原則。
3、站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺(jué)，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺(jué)得網(wǎng)站不塌實(shí)。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器（目前已經(jīng)基本達(dá)到）。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開(kāi)發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、php、jsp等數(shù)據(jù)庫(kù)程序。我們推薦php，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。
1、根據(jù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來(lái)把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來(lái)，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
一個(gè)網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測(cè)試，來(lái)制定響應(yīng)速度。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，就相當(dāng)于，一個(gè)庫(kù)存的貨品的種類(lèi)，貨品的種類(lèi)被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在。
4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。
在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試，例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪(fǎng)問(wèn)量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。
各項(xiàng)策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。
一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，美工，程序設(shè)計(jì)師，策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理，及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇三
我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類(lèi)?；旧峡梢苑譃閮纱箢?lèi)：學(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就算成功了一半，接下來(lái)，我就開(kāi)始研究如何去接近他們，讓他們購(gòu)買(mǎi)自己的眼鏡，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開(kāi)到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門(mén)口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.
首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營(yíng)的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問(wèn)題等等常識(shí)，都在網(wǎng)上專(zhuān)辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話(huà)、客服電話(huà)，甚至還包括公司qq群號(hào)碼。”
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要想做的出彩，僅僅注冊(cè)網(wǎng)站、開(kāi)通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線(xiàn)上線(xiàn)下要互動(dòng)起來(lái)，也就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與地面推廣形成互動(dòng)，并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動(dòng)到學(xué)校里去，張貼pop進(jìn)行門(mén)店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，還通過(guò)贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩(shī)歌比賽、征文比賽、各類(lèi)球類(lèi)比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對(duì)沒(méi)有門(mén)店的學(xué)校)。”
“對(duì)于老年顧客，還通過(guò)在公園、游樂(lè)場(chǎng)所、老年大學(xué)、老年人俱樂(lè)部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂(lè)，愛(ài)上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問(wèn)題，方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理，同時(shí)，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來(lái)當(dāng)過(guò)干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，通過(guò)給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門(mén)配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷(xiāo)售員，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖真管用，開(kāi)發(fā)了一個(gè)，就能帶動(dòng)一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門(mén)，就可以看到各種類(lèi)型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶來(lái)了推波助瀾的作用。
在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面，走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子，作為顧客理性消費(fèi)，認(rèn)品牌，也認(rèn)價(jià)位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來(lái)說(shuō)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因?yàn)槲艺J(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿(mǎn)足顧客需求，價(jià)格高點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，為什么這樣說(shuō)呢?首先，只有價(jià)格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷(xiāo)，以及服務(wù)工作?！?BR> “對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)人員、客服人員，這樣，他們才能滿(mǎn)足客戶(hù)提出的對(duì)于產(chǎn)品的各種異議，才能通過(guò)規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶(hù)留下深刻而美好的第一印象，而不是通過(guò)低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過(guò)網(wǎng)上的溝通、交流，或者門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)接待，而不能給客戶(hù)留下強(qiáng)烈的印記，網(wǎng)上銷(xiāo)售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，雖然屬于直銷(xiāo)的范疇，渠道所占費(fèi)用較低，但配送費(fèi)用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專(zhuān)業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過(guò)產(chǎn)品有空間來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)一句話(huà)，只要產(chǎn)品好，價(jià)格高點(diǎn)，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。
一些具體促銷(xiāo)的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí)，對(duì)于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對(duì)于老年人，除了用打折打動(dòng)他們外，我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件，送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷(xiāo)措施，以此來(lái)感動(dòng)他們，實(shí)踐證明，這些促銷(xiāo)還是效果不錯(cuò)的?！?BR> 我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有點(diǎn)虛擬，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時(shí)收集客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)異議給予方便快捷地反饋，同時(shí)，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過(guò)支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，門(mén)店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶(hù)。同時(shí)，對(duì)客戶(hù)嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費(fèi)送貨，而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因?yàn)椴粧赍X(qián)而不做，因此，形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。
第一，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶(hù)，采取不同的推廣辦法。
第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及品牌宣傳，通過(guò)諸如淘寶網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話(huà)等工具與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，完成客戶(hù)需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售溝通、在線(xiàn)交易或者線(xiàn)下交易、產(chǎn)品交付等工作。
第三，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也要適時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。畢竟，在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下，促銷(xiāo)拉動(dòng)還是必須的，要通過(guò)諸如贊助推廣、打折、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)形式，拉動(dòng)和刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第四，要做好售后服務(wù)。通過(guò)高質(zhì)高價(jià)，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品三包、送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的附加價(jià)值，這樣，門(mén)店就作為一個(gè)銷(xiāo)售基站，而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上，線(xiàn)下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過(guò)提供的高效服務(wù)措施，比如，按時(shí)送貨，從而能夠達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，形成良性銷(xiāo)售循環(huán)?！?BR> 網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇四
20xx年1月1日—20xx年12月31日
1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)（改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”）。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。
持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的b2b和分類(lèi)信息瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過(guò)1萬(wàn)人的貼子500篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到3萬(wàn)人，b2b、分類(lèi)信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。
實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于300人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）
1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類(lèi)信息平臺(tái)，并根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類(lèi)信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
9、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶(hù)。
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶(hù)。
1、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶(hù)。
1、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量8萬(wàn)人，b2b、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，預(yù)估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇五
為了更好的引導(dǎo)員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)詢(xún)盤(pán)率，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的.溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制訂本考核方案。
負(fù)責(zé)人―― 組 員――
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢(xún)轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人：
工作計(jì)劃與推廣方案的制定;
負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核。
承接印刷畫(huà)冊(cè)/書(shū)刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人：
定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人：
嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線(xiàn)等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話(huà))――負(fù)責(zé)人：
網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)?nèi)藛T，以及為客戶(hù)備案(要求有電子檔案);
400客服――負(fù)責(zé)接待電話(huà)咨詢(xún)?nèi)藛T，以及為客戶(hù)備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷(xiāo)售――負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)客戶(hù)的最終成交，完成銷(xiāo)售額。
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號(hào)開(kāi)始，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期，計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿(mǎn)一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來(lái)源――銷(xiāo)售提成。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇六
在淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數(shù)量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數(shù)量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。
1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析
在淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數(shù)量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數(shù)量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。
1.1.1優(yōu)勢(shì)
我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車(chē)可以?xún)?yōu)先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢(shì)
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì)。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類(lèi)產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段，知名度較小，來(lái)店里購(gòu)物的人相對(duì)比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對(duì)像我們這類(lèi)的小賣(mài)家來(lái)講就更加的有壓力了。一來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致降低了利潤(rùn);二來(lái)，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機(jī)會(huì)
服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購(gòu)買(mǎi)頻率高。
現(xiàn)下的社會(huì)，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來(lái)越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便。
國(guó)家放寬了網(wǎng)上購(gòu)物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
1.1.4威脅
充當(dāng)開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購(gòu)高峰期，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇。
市場(chǎng)上存在大量同類(lèi)店鋪，導(dǎo)致商品種類(lèi)繁多，因此競(jìng)爭(zhēng)也顯得更加激烈。
存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，許多賣(mài)家為了吸引消費(fèi)者，就會(huì)降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美疲勞，失去購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣。
網(wǎng)上交易時(shí)相對(duì)于實(shí)際交易來(lái)說(shuō)，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善。
1.2潛在客戶(hù)群體
1.2.1她們是?
1.2.2 她們關(guān)注什么?
我們面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性，所以她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購(gòu)買(mǎi)頻率高，但是她們?cè)谙M(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好，太高覺(jué)得消費(fèi)起來(lái)會(huì)有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性?xún)r(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選。
1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖
我們會(huì)在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。
1.3.3活動(dòng)推廣
店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。
1.4工作進(jìn)度及人員安排
1.5效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪(fǎng)客量。
2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣
每天都在百度知道里面提問(wèn)，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。
2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣
在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.3 利用軟件進(jìn)行推廣
在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫(xiě)軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開(kāi)通直通車(chē)
開(kāi)通直通車(chē)設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品。
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯(cuò)誤寶貝，錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設(shè)置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿(mǎn)百包郵，開(kāi)直通車(chē)等，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)
在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量。并給以?xún)?yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費(fèi)者。
3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪(fǎng)客量到達(dá)80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網(wǎng)站注冊(cè)論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文，針對(duì)我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪(fǎng)客量到達(dá)20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(zhǎng)期推廣，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹(shù)立口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。
不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式。
共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng)，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶(hù)贏得更多的客戶(hù)，我們的使命：是成為客戶(hù)的最佳輔助源泉。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇七
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息化的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)攻擊和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題日益突出，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)成為了當(dāng)今社會(huì)不可或缺的一部分。作為一名網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)從業(yè)者，我深感這個(gè)領(lǐng)域的重要性和挑戰(zhàn)性。在我的實(shí)踐中，我積累了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的心得體會(huì)，接下來(lái)將從以下五個(gè)方面展開(kāi)敘述。
首先，我深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的復(fù)雜性。在網(wǎng)絡(luò)攻擊和防御中，攻擊者和防御者之間的斗爭(zhēng)就像是一場(chǎng)高智商的棋局。攻擊者利用各種手段來(lái)探測(cè)目標(biāo)系統(tǒng)的漏洞，并不斷尋找可利用的入口。而防御者則需要通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)流量和日志，制定相應(yīng)的防御策略。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要了解和應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、加密技術(shù)、安全設(shè)備和漏洞掃描工具等等。同時(shí)，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和研究最新的攻擊技術(shù)和防御方法，以便保持對(duì)抗能力的領(lǐng)先。
其次，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累。雖然我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)籍和參加培訓(xùn)課程來(lái)獲得一些基礎(chǔ)知識(shí)和技能，但真正的網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)只能通過(guò)實(shí)踐來(lái)積累。在我的實(shí)踐中，我深入研究了各種網(wǎng)絡(luò)攻擊的原理和實(shí)現(xiàn)方式，并利用虛擬環(huán)境和在線(xiàn)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)進(jìn)行模擬攻擊和防御。通過(guò)不斷實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸掌握了各種網(wǎng)絡(luò)攻擊和防御技術(shù)，并提高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題的洞察力和應(yīng)變能力。
第三，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要持續(xù)更新和學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)攻擊技術(shù)日新月異，攻擊者不斷改進(jìn)其技術(shù)手段，所以防御者必須時(shí)刻保持警惕并學(xué)習(xí)最新的防御方法。我經(jīng)常閱讀網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的技術(shù)資料、博客和論壇，參加安全會(huì)議和研討會(huì)，并與其他網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)從業(yè)者進(jìn)行交流和合作。這些活動(dòng)不僅幫助我了解最新的攻擊技術(shù)和防御方法，還拓寬了我的視野，并提高了和其他專(zhuān)家的交流能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第四，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要綜合素質(zhì)的提升。要成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)從業(yè)者，光有技術(shù)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要具備一定的綜合素質(zhì)。首先，我們需要具備良好的溝通和表達(dá)能力，能夠與其他團(tuán)隊(duì)成員和用戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和交流。其次，我們需要具備良好的問(wèn)題分析和解決能力，能夠快速定位和解決網(wǎng)絡(luò)攻擊和安全問(wèn)題。此外，我們還需要具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理的能力，能夠在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)攻防項(xiàng)目中勝任自己的角色。
最后，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的發(fā)展離不開(kāi)法律和倫理的支持和規(guī)范。在網(wǎng)絡(luò)攻防工作中，我們必須遵守國(guó)家法律和相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格履行職業(yè)道德和倫理標(biāo)準(zhǔn)。我們不能利用自己的技術(shù)和知識(shí)來(lái)進(jìn)行非法的侵入和攻擊，應(yīng)該將技術(shù)用于維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全和維護(hù)社會(huì)秩序。同時(shí)，我們還應(yīng)積極參與網(wǎng)絡(luò)安全的宣傳和教育工作，提高公眾的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和素質(zhì)，共同營(yíng)造一個(gè)安全、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)是一門(mén)復(fù)雜且不斷發(fā)展的學(xué)科，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過(guò)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我們才能夠真正掌握網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)，并提高自己的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我們還需要遵守法律和倫理規(guī)范，將技術(shù)用于維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全和社會(huì)穩(wěn)定。相信在不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)會(huì)得到更多的關(guān)注和重視，成為保障網(wǎng)絡(luò)安全和信息化發(fā)展的有力支撐。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇八
現(xiàn)代社會(huì)中，互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，給人們的生活帶來(lái)了很多便利，但同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)安全帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)攻擊與防御成為數(shù)字時(shí)代中備受關(guān)注的問(wèn)題。在從事網(wǎng)絡(luò)安全工作多年的經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)攻防的心得體會(huì)，分享給大家。
首先，了解攻擊手段和策略是網(wǎng)絡(luò)防御的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)攻擊手段多種多樣，主要包括黑客攻擊、病毒攻擊、拒絕服務(wù)攻擊等。了解這些攻擊手段及其特點(diǎn)，是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)防御工作的前提。同時(shí)，攻擊者的策略也是我們需要掌握的關(guān)鍵。攻擊者往往會(huì)通過(guò)分析目標(biāo)系統(tǒng)漏洞、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)等信息，來(lái)選擇最佳的攻擊策略。只有我們?cè)诠羰侄魏筒呗陨嫌兴私夂脱芯?，才能更好地進(jìn)行防御。
其次，保持系統(tǒng)和軟件的及時(shí)更新是有效防范網(wǎng)絡(luò)攻擊的重要手段。眾所周知，系統(tǒng)和軟件的漏洞是黑客攻擊的突破口之一。因此，我們應(yīng)該定期檢查并升級(jí)系統(tǒng)和軟件，及時(shí)修補(bǔ)其中存在的安全漏洞。此外，選擇合適的防火墻和安全軟件，設(shè)置強(qiáng)大的密碼也是重要的防御措施。
再次，建立嚴(yán)格的權(quán)限管理和訪(fǎng)問(wèn)控制制度是保護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的重要一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)攻擊的一種常見(jiàn)手段是利用系統(tǒng)或應(yīng)用程序的權(quán)限弱點(diǎn)，獲取非法訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限。因此，我們應(yīng)該建立合理且嚴(yán)格的權(quán)限管理和訪(fǎng)問(wèn)控制制度，明確權(quán)限范圍，為每個(gè)用戶(hù)分配適當(dāng)?shù)臋?quán)限。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)訪(fǎng)問(wèn)控制和權(quán)限管理工具的監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并阻止異常訪(fǎng)問(wèn)行為。
此外，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和快速響應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)防御的關(guān)鍵。在當(dāng)前復(fù)雜多變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，傳統(tǒng)的防御手段往往難以阻止攻擊。因此，我們應(yīng)該建立高效的安全監(jiān)測(cè)和響應(yīng)機(jī)制。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)流量和日志，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異?；顒?dòng)或攻擊跡象，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，可以大大減少攻擊者的突破點(diǎn)。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是網(wǎng)絡(luò)攻防的必備素質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)攻擊技術(shù)日新月異，攻擊手段也在不斷演變。要想有效應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊，我們必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，了解新的攻擊手段和防御技術(shù)，不斷提升自己的防御能力。參加網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，積極參與網(wǎng)絡(luò)攻防的社區(qū)交流，與同行開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)分享，都是提升自己的有效途徑。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)攻防是在數(shù)字時(shí)代不可忽視的重要問(wèn)題。了解攻擊手段和策略、保持系統(tǒng)和軟件的及時(shí)更新、建立嚴(yán)格的權(quán)限管理和訪(fǎng)問(wèn)控制制度、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和快速響應(yīng)、持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，這些都是網(wǎng)絡(luò)攻防的關(guān)鍵要素。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善自己的知識(shí)和技能，我們才能更好地保護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，為數(shù)字時(shí)代的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇九
1、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修，提高我校教師的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平以及教學(xué)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。 2、搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，豐富校園網(wǎng)絡(luò)研修資源，給教師提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)研修環(huán)境。
1、以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師研修的策略、方式及方法。 2、總結(jié)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資料獲取、信息發(fā)布的方法。如何為教研活動(dòng)提供豐富的教學(xué)資源。通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)的研修，提高教師獲取教育信息的能力，同時(shí)提高他們處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣。
3、探索如何搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，為教師提供一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。 4、在研修茶座上創(chuàng)建自己的博客，拓寬網(wǎng)絡(luò)空間。
5、使教師具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開(kāi)展課堂教學(xué)的能力。通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)的教師培訓(xùn)，引導(dǎo)教師把已掌握的現(xiàn)代教育技術(shù)，有意識(shí)地應(yīng)用到教學(xué)之中，從而實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的最優(yōu)化，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。
5、對(duì)在網(wǎng)絡(luò)研修過(guò)程中的出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，形成正確的方式及方法。 6、參加各級(jí)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的教研活動(dòng)。 7、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，建立校園資源庫(kù)。
1、組織教師集中學(xué)習(xí)，進(jìn)行輔導(dǎo)。
2、定期對(duì)研修人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、積極參加各級(jí)組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。 4、適時(shí)招開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 5、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 六、網(wǎng)絡(luò)研修小組 組長(zhǎng)：侯永和（兼技術(shù)人員）
組員：范三保
趙廣周王艷粉 侯艷等
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題的逐漸加劇，網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)成為了越來(lái)越受歡迎的實(shí)驗(yàn)課程。作為一名網(wǎng)絡(luò)安全專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我在參與網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)中收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第一段：實(shí)驗(yàn)前的準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)需要較為繁瑣的準(zhǔn)備工作。首先必須要了解基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)攻擊技巧。其次，還需要搭建完整的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)環(huán)境，建立攻擊防御基礎(chǔ)設(shè)施。這個(gè)過(guò)程不僅要求我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)進(jìn)行分析和設(shè)計(jì)，還需要熟悉軟件的部署和配置等詳細(xì)操作。
第二段：實(shí)驗(yàn)中的挑戰(zhàn)
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)，尤其是在進(jìn)行攻擊時(shí)，還需要面對(duì)復(fù)雜和不可控的場(chǎng)景。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，不斷遭遇的挑戰(zhàn)，只有不斷地完善自己的技術(shù)，才能夠更好地應(yīng)對(duì)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)攻擊。
第三段：實(shí)驗(yàn)后的反思
通過(guò)攻防實(shí)驗(yàn)，我們可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全問(wèn)題有更深入的了解，并且能夠有效地預(yù)防和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊。在實(shí)驗(yàn)完成后，我們需要認(rèn)真地對(duì)所遇到的問(wèn)題進(jìn)行反思和總結(jié)，不斷改進(jìn)和完善自己的技術(shù)和策略，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足和問(wèn)題，以作為今后提高的方向。
第四段：實(shí)驗(yàn)中的溝通與協(xié)作
在攻防實(shí)驗(yàn)中，一個(gè)人的力量是很有限的，溝通和協(xié)作是至關(guān)重要的。如果沒(méi)有及時(shí)溝通交流，合作團(tuán)隊(duì)就會(huì)陷入被動(dòng)和失敗的境地。因此，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流與協(xié)作，充分展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量，為攻防取得成功提供堅(jiān)實(shí)的支持。
第五段：實(shí)驗(yàn)體會(huì)
通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)，我有了更深一步的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的問(wèn)題，攻防雙方都需要在自身力量的基礎(chǔ)上不斷提高。同時(shí)，我們還要堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，隨著時(shí)間的推移，成為一名具有攻擊、思考和防御能力的網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)者。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全的重要途徑。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我們不僅提高了自身的實(shí)戰(zhàn)能力，還相互促進(jìn)、相互學(xué)習(xí)，建立更完善的網(wǎng)絡(luò)攻防體系。相信在不久的將來(lái)，我們這些年輕的網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)者會(huì)以更加堅(jiān)定的步伐，走在網(wǎng)絡(luò)安全攻防的前沿。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十一
1.易達(dá)豐帽子有限公司。
專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制作潮流、時(shí)尚、崇高自由、彰顯個(gè)性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車(chē)帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚(yú)帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國(guó)卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、歐洲等6個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇
易達(dá)豐帽子有限公司。一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國(guó)帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在亞州及中國(guó)大陸發(fā)展的專(zhuān)業(yè)公司。
3.劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)
易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是由于大陸市場(chǎng)的帽子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機(jī)遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷(xiāo)售策劃。
（一）市場(chǎng)分析
1.女性市場(chǎng)分析：女性市場(chǎng)一直是服飾市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)帽子的頻率和金額是所有消費(fèi)群體中最多的。
2男性市場(chǎng)分析：雖然男性市場(chǎng)也是一個(gè)大市場(chǎng)，但是對(duì)于消費(fèi)帽子這類(lèi)產(chǎn)品而言就相形見(jiàn)絀了。
（二）、年齡段細(xì)分：
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類(lèi)的消費(fèi)群體沒(méi)有消費(fèi)能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購(gòu)買(mǎi)帽子，只不過(guò)沒(méi)有個(gè)性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是帽子消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中帽子購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前帽子品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45：此年齡段的人很少有賣(mài)帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，帽子購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。 65-：該年齡段人口購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)帽子的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場(chǎng)將是我們開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈不說(shuō)，常常有在旅游景點(diǎn)人員失蹤的，到最后為了等個(gè)把人而延誤大家看下各景點(diǎn)的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時(shí)都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯(cuò)地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專(zhuān)門(mén)提供的為旅游公司設(shè)計(jì)帶有專(zhuān)門(mén)圖案的旅游專(zhuān)屬帽，我們?cè)O(shè)計(jì)的公司專(zhuān)屬帽的圖案會(huì)結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時(shí)戴著遮著陽(yáng)光，擋擋灰塵。售價(jià)10元，利潤(rùn)3元。
第二款：個(gè)性帽
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十二
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)安全教育中不可或缺的一部分。在本次實(shí)驗(yàn)中，我通過(guò)模擬攻擊和防御的過(guò)程，深入了解了網(wǎng)絡(luò)攻擊的原理和防御技術(shù)，同時(shí)也收獲了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
第一段：實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c意義
網(wǎng)絡(luò)攻擊已經(jīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的一項(xiàng)威脅。網(wǎng)絡(luò)攻擊行為會(huì)通過(guò)黑客、病毒、木馬等多種手段，威脅用戶(hù)的數(shù)據(jù)和個(gè)人隱私。而網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)的目的是通過(guò)模擬網(wǎng)絡(luò)攻擊行為，讓學(xué)生更好地了解網(wǎng)絡(luò)安全，提高網(wǎng)絡(luò)防御能力。參加此次實(shí)驗(yàn)，不僅可以了解網(wǎng)絡(luò)攻擊的基本原理，還可以通過(guò)親身實(shí)踐不斷深化對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)識(shí)。
第二段：實(shí)驗(yàn)過(guò)程
本次實(shí)驗(yàn)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：攻擊和防御。在攻擊環(huán)節(jié)中，我了解了一些基礎(chǔ)攻擊技術(shù)，如端口掃描、系統(tǒng)漏洞利用等。在攻擊過(guò)程中，我通過(guò)模擬黑客攻擊目標(biāo)主機(jī)，嘗試獲取目標(biāo)主機(jī)中的一些敏感信息。在防御環(huán)節(jié)中，我通過(guò)了解網(wǎng)絡(luò)防御技術(shù)，使用防火墻、入侵檢測(cè)系統(tǒng)、安全加固等方法，增強(qiáng)了目標(biāo)主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)安全性。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我深入了解了攻擊和防御的關(guān)鍵技術(shù)，為今后的網(wǎng)絡(luò)安全工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段：實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)
在實(shí)驗(yàn)中，我嘗試了模擬攻擊和防御的過(guò)程，深入了解了網(wǎng)絡(luò)攻擊的原理和防御技術(shù)。在攻擊環(huán)節(jié)中，我嘗試?yán)酶鞣N黑客技術(shù)，打入目標(biāo)主機(jī)獲取敏感信息。在防御環(huán)節(jié)中，我嘗試使用各種安全工具和系統(tǒng)設(shè)置，保證目標(biāo)主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)安全。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我深刻體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，同時(shí)也感受到了防御工作的艱辛和挑戰(zhàn)性。
第四段：實(shí)驗(yàn)心得
在本次實(shí)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)攻擊和防御技術(shù)的發(fā)展日新月異，要想成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)安全人才，必須不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)防御中的一些關(guān)鍵問(wèn)題，如密碼安全、系統(tǒng)漏洞、入侵檢測(cè)等，這些問(wèn)題需要我們認(rèn)真對(duì)待，才能更好地保障網(wǎng)絡(luò)安全。總之，這次實(shí)驗(yàn)讓我更加深入地了解了網(wǎng)絡(luò)安全的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，也讓我對(duì)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)安全工作有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
第五段：實(shí)驗(yàn)啟示
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)為我們提供了一次實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們不僅通過(guò)實(shí)踐掌握了網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)，也督促我們更加重視網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我們應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，掌握防御技術(shù)，不斷提高網(wǎng)絡(luò)安全的水平。同時(shí)，我們還應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全的全球形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)適應(yīng)并應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊的新態(tài)勢(shì)，保障網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展的健康和有序。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十三
服裝行業(yè)的市場(chǎng)概況：中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。不難想象，中國(guó)服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。中國(guó)將成為世界最大的制造基地，而將來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的成功會(huì)取決于持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
首先，服裝行業(yè)是一個(gè)年產(chǎn)值超萬(wàn)億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，人民生活水平的提高也會(huì)提升對(duì)高質(zhì)量服裝的需求，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬??；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò)的影響，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的變化。
基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此服裝企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境：隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。
然而，相對(duì)于部分歐美國(guó)家服裝零售領(lǐng)域超過(guò)20%的市場(chǎng)份額屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。
無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
據(jù)新華社20xx北京5月1日電國(guó)務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日說(shuō)，截至目前，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4.04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%，超過(guò)世界平均水平，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到2.33億人。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比起國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例為57.3%，美國(guó)為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿(mǎn)意，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，如戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、門(mén)店銷(xiāo)售等，這些營(yíng)銷(xiāo)手段主要是推送（push）方式，營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)者是信息的主動(dòng)推送方，消費(fèi)者是各種信息的被動(dòng)接受方，營(yíng)銷(xiāo)者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息，但是消費(fèi)者不能直接將意見(jiàn)反映給營(yíng)銷(xiāo)者。其核心是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣造成了營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)市場(chǎng)信息獲取的不全面性，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的拉長(zhǎng)和費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)大。
相反，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要采用的是“牽引”（pull）方式，網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對(duì)多”的營(yíng)銷(xiāo)模式，可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式。其中消費(fèi)者是中心，即實(shí)現(xiàn)“4p”（即產(chǎn)品：product、價(jià)格：price、通路：place和促銷(xiāo)：promotion）到“4c”（即顧客的欲望和需求：consumer’swantsandneeds、滿(mǎn)足欲望和需求的成本：costtosatisfywantandneeds、方便購(gòu)買(mǎi)：conveniencetobuy，以及與消費(fèi)者的溝通：communication）的轉(zhuǎn)換。這是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)異化對(duì)對(duì)消費(fèi)者心理的影響。
當(dāng)前服裝行業(yè)的不全面性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體表現(xiàn)：
關(guān)鍵是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員操控，導(dǎo)致網(wǎng)站存在價(jià)值的大打折扣。
服裝企業(yè)網(wǎng)站往往都沒(méi)有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來(lái)規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計(jì)欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過(guò)站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對(duì)剝離出來(lái)，單獨(dú)進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。semtime提醒您：企業(yè)品牌需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司給你挖掘，并把這種品牌通過(guò)網(wǎng)站的形式展現(xiàn)出來(lái)，并且適當(dāng)?shù)摹⒂嗅槍?duì)性的推廣，從而使企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值。
這點(diǎn)其實(shí)是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的病根。不過(guò)您完全可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)外包的形式包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線(xiàn)訂單、在線(xiàn)銷(xiāo)售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒(méi)有和其它行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站（b2b類(lèi)）等形成互動(dòng)。另一方面，在線(xiàn)訂單、銷(xiāo)售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話(huà)打到公司，和原始交易方法并不差異。關(guān)鍵在于中小企業(yè)往往對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足、信心也不足，常常半途而廢。
市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。
服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本；
繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
如何選擇、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步？
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶(hù)關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十四
按照《市教育局關(guān)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)的`通知》的相關(guān)要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，經(jīng)學(xué)校研究決定，在全校師生中開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳周活動(dòng)，特制訂方案如下：
20xx年9月17日（星期一）至9月23日（星期日）。
網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民。
（一）舉行“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”網(wǎng)絡(luò)安全教育周啟動(dòng)儀式9月17日（星期一），按照八小關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全教育周的活動(dòng)安排，組織開(kāi)展“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”安全教育啟動(dòng)儀式，常校長(zhǎng)做動(dòng)員講話(huà)，并做具體的活動(dòng)安排和要求。
1、召開(kāi)一次“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”為主題的班會(huì)各班要緊密結(jié)合學(xué)生不良的上網(wǎng)習(xí)慣，選擇發(fā)生在學(xué)生身邊的典型案例，組織和引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行深入討論身邊存在的網(wǎng)絡(luò)安全隱患，結(jié)合學(xué)生進(jìn)入黑網(wǎng)吧等現(xiàn)象進(jìn)行討論，教育學(xué)生從自身做起，遵守網(wǎng)絡(luò)安全準(zhǔn)則。時(shí)時(shí)刻刻注意網(wǎng)絡(luò)安全事項(xiàng)。
班主任一定要在學(xué)生討論后進(jìn)行總結(jié)，教育學(xué)生提高網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。各班自行組織時(shí)間開(kāi)展。但必須在9月19日前完成。
2、大隊(duì)部組織落實(shí)相關(guān)活動(dòng)并照相及過(guò)程資料的收集。
（二）、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全教育班級(jí)手抄小報(bào)及黑板報(bào)評(píng)比。每班5份手抄小報(bào)，各班出一期以“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”為主題的黑板報(bào)，學(xué)校進(jìn)行評(píng)比（9月20日前）。要求：
1、主題鮮明，內(nèi)容豐富具教育性，無(wú)知識(shí)性錯(cuò)誤和錯(cuò)別字。
2、小報(bào)要充分顯示本班開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)安全教育情況。
活動(dòng)周期間，學(xué)校led屏播出網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳條幅，9月xx日，上一節(jié)“綠色上網(wǎng)、文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)安全公開(kāi)課。同時(shí)充分利用黑板報(bào)、宣傳欄、校園網(wǎng)等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營(yíng)造濃厚的網(wǎng)絡(luò)安全教育氛圍。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十五
在數(shù)字時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)攻防已經(jīng)成為了一個(gè)十分重要且熱門(mén)的話(huà)題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用的廣泛，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也日益凸顯。作為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，我們應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，了解網(wǎng)絡(luò)攻防的基本知識(shí)，并樹(shù)立正確的防御意識(shí)。我在長(zhǎng)期使用網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，積累了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)攻防的心得體會(huì)，分享給大家。
首先，了解網(wǎng)絡(luò)攻擊的基本形式和方法是很重要的。網(wǎng)絡(luò)攻擊手段多種多樣，比如病毒、木馬、釣魚(yú)網(wǎng)站等等。了解攻擊的基本形式和方法可以幫助我們更好地進(jìn)行防范。網(wǎng)絡(luò)攻擊往往利用我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)心理和安全意識(shí)的低下，通過(guò)各種手段竊取我們的個(gè)人信息和財(cái)產(chǎn)。因此，我們要時(shí)刻保持較高的警惕性，不輕易點(diǎn)擊可疑鏈接和下載未知來(lái)源的文件。保持自己的電腦和手機(jī)的操作系統(tǒng)、瀏覽器等軟件的及時(shí)更新，安裝一些知名殺毒軟件和防火墻軟件也是非常必要的。
其次，密碼安全是網(wǎng)絡(luò)攻防的重要環(huán)節(jié)。密碼是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行各種操作的身份憑證，是保護(hù)個(gè)人信息安全的第一道防線(xiàn)。然而，很多人在設(shè)置密碼時(shí)往往不夠重視，常常使用簡(jiǎn)單的密碼、同樣的密碼，甚至直接使用生日、手機(jī)號(hào)等容易被猜測(cè)到的信息作為密碼。這無(wú)疑給了攻擊者可乘之機(jī)。因此，我們應(yīng)該意識(shí)到密碼安全的重要性。一個(gè)安全的密碼應(yīng)該包含數(shù)字、字母、特殊符號(hào)等各種元素，并且要定期更換密碼。另外，盡量避免在公共場(chǎng)所或不安全的網(wǎng)站上輸入密碼，以防止密碼被他人竊取。
第三，勿謂言之不預(yù)也。在我使用網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候攻擊者會(huì)偽裝成我們熟悉的人或機(jī)構(gòu)向我們發(fā)起攻擊，利用我們的感情、好奇心或信任來(lái)欺騙我們。比如，有些攻擊者會(huì)冒充銀行、社交媒體等機(jī)構(gòu)向我們發(fā)送“重要通知”，要求我們點(diǎn)擊鏈接或輸入個(gè)人信息。此時(shí)我們要保持冷靜、審慎，不輕易相信并采取行動(dòng)。如有需要，可以通過(guò)其他渠道核實(shí)真?zhèn)巍?BR> 第四，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊。我們不能單純地依靠防火墻和殺毒軟件來(lái)保護(hù)我們的網(wǎng)絡(luò)安全。我們應(yīng)時(shí)刻保持警惕，觀察網(wǎng)絡(luò)異常行為的發(fā)生，如登錄異常、電腦運(yùn)行速度變慢、彈出異常廣告等。一旦發(fā)現(xiàn)異常，就要立刻采取措施進(jìn)行調(diào)查和處理?？梢酝ㄟ^(guò)查找相關(guān)資料、請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士或者聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)安全機(jī)構(gòu)來(lái)解決問(wèn)題。此外，備份重要的數(shù)據(jù)和文件也是非常必要的，以防止在遭受網(wǎng)絡(luò)攻擊后數(shù)據(jù)丟失。
最后，加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)攻防的知識(shí)和能力。網(wǎng)絡(luò)攻擊手段日益更新和變化，我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，了解最新的網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)和方法?？梢酝ㄟ^(guò)參加網(wǎng)絡(luò)攻防相關(guān)的培訓(xùn)課程、閱讀安全技術(shù)書(shū)籍、關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全咨詢(xún)等方式提升自己的知識(shí)和能力。同時(shí)，我們應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)攻防知識(shí)傳遞給我們的親朋好友，共同提高網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，共同建設(shè)一個(gè)更加安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
總之，作為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，我們要時(shí)刻保持警惕并掌握一些基本的網(wǎng)絡(luò)攻防知識(shí)。密碼安全、警惕詐騙、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)攻擊、加強(qiáng)自身技能等都是保護(hù)我們網(wǎng)絡(luò)安全的重要環(huán)節(jié)。只有我們每個(gè)人都能夠做好自己的網(wǎng)絡(luò)攻防工作，才能共同建設(shè)一個(gè)更加安全的網(wǎng)絡(luò)空間。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十六
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);
c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);
c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;
d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;
f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方法、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(zhǎng)。
(2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng)。
(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)
客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔(dān)責(zé)任部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)責(zé)任，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)規(guī)定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs開(kāi)展宣傳;
(5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體開(kāi)展適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶(hù)企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體
-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法、開(kāi)發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案二】
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇一
1國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析
2目標(biāo)消費(fèi)群
營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路
1.選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的理由：
(1)國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不完善
(2)廣泛的客戶(hù)資源
(3)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)
（一）國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力
1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)。
2、預(yù)計(jì)，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到150億人民幣。
（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析
每年張?jiān)．a(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為
16%，銷(xiāo)售量收入每年增長(zhǎng)
率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷(xiāo)量增長(zhǎng)率收入13%，銷(xiāo)售量收入每年增長(zhǎng)率為15%。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大。
（三）項(xiàng)目使命
我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)， 這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷(xiāo)渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購(gòu)物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售量，增加利潤(rùn)；
3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng) 中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。
（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù) 海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病 毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品 。
（4）品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒,還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美 20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大 眾口味。
王朝紅酒的銷(xiāo)售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶(hù)群：全國(guó)各類(lèi)協(xié)會(huì)
1、選擇理由：
（2）目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì)，開(kāi)展像我們這樣專(zhuān)門(mén)
的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、主要目標(biāo)顧客
（1）中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到采購(gòu)決策者——廚師。
（2）中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者--采購(gòu)經(jīng)理。
（3） 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
（4）中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專(zhuān)家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
（二）輔助客戶(hù)群
中高檔酒吧、酒店、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者
主要的促銷(xiāo)方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式是：冠名贊助。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇二
企劃思想：
1、建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
2、與各友情網(wǎng)站合作，在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來(lái)做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。
4、定期與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系，以此來(lái)獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。
與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、網(wǎng)站的功能作用。
在網(wǎng)站采用新的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪(fǎng)者，也可以給來(lái)訪(fǎng)者提供娛樂(lè)休閑。
2、用戶(hù)從網(wǎng)站有沒(méi)有直接得到利益。
用戶(hù)從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶(hù)知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3、網(wǎng)站需要的廣告和客戶(hù)。
一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來(lái)直接的利益，客戶(hù)也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
（一）戰(zhàn)略步驟
第一階段：建立網(wǎng)站，同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn)，并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系，簽定合作協(xié)議，建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國(guó)，就只能撒開(kāi)搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市，讓人“無(wú)處可藏”！
第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過(guò)各種手段建立客戶(hù)群。
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶(hù)群體，只有更多的來(lái)訪(fǎng)者，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。
第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開(kāi)始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶(hù)，網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展。
注冊(cè)用戶(hù)多了以后，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂(lè)休閑聽(tīng)歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
（二）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則
1、堅(jiān)持以市場(chǎng)終端（瀏覽者）為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶(hù)的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶(hù)互動(dòng)。
2、商戶(hù)合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)注的原則。
3、站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺(jué)，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺(jué)得網(wǎng)站不塌實(shí)。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器（目前已經(jīng)基本達(dá)到）。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開(kāi)發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、php、jsp等數(shù)據(jù)庫(kù)程序。我們推薦php，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。
1、根據(jù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來(lái)把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來(lái)，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
一個(gè)網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測(cè)試，來(lái)制定響應(yīng)速度。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，就相當(dāng)于，一個(gè)庫(kù)存的貨品的種類(lèi)，貨品的種類(lèi)被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在。
4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。
在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試，例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪(fǎng)問(wèn)量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。
各項(xiàng)策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。
一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，美工，程序設(shè)計(jì)師，策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理，及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇三
我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類(lèi)?；旧峡梢苑譃閮纱箢?lèi)：學(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就算成功了一半，接下來(lái)，我就開(kāi)始研究如何去接近他們，讓他們購(gòu)買(mǎi)自己的眼鏡，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開(kāi)到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門(mén)口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.
首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營(yíng)的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問(wèn)題等等常識(shí)，都在網(wǎng)上專(zhuān)辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話(huà)、客服電話(huà)，甚至還包括公司qq群號(hào)碼。”
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要想做的出彩，僅僅注冊(cè)網(wǎng)站、開(kāi)通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線(xiàn)上線(xiàn)下要互動(dòng)起來(lái)，也就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與地面推廣形成互動(dòng)，并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動(dòng)到學(xué)校里去，張貼pop進(jìn)行門(mén)店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，還通過(guò)贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩(shī)歌比賽、征文比賽、各類(lèi)球類(lèi)比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對(duì)沒(méi)有門(mén)店的學(xué)校)。”
“對(duì)于老年顧客，還通過(guò)在公園、游樂(lè)場(chǎng)所、老年大學(xué)、老年人俱樂(lè)部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂(lè)，愛(ài)上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問(wèn)題，方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理，同時(shí)，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來(lái)當(dāng)過(guò)干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，通過(guò)給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門(mén)配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷(xiāo)售員，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖真管用，開(kāi)發(fā)了一個(gè)，就能帶動(dòng)一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門(mén)，就可以看到各種類(lèi)型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶來(lái)了推波助瀾的作用。
在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面，走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子，作為顧客理性消費(fèi)，認(rèn)品牌，也認(rèn)價(jià)位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來(lái)說(shuō)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因?yàn)槲艺J(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿(mǎn)足顧客需求，價(jià)格高點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，為什么這樣說(shuō)呢?首先，只有價(jià)格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷(xiāo)，以及服務(wù)工作?！?BR> “對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)人員、客服人員，這樣，他們才能滿(mǎn)足客戶(hù)提出的對(duì)于產(chǎn)品的各種異議，才能通過(guò)規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶(hù)留下深刻而美好的第一印象，而不是通過(guò)低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過(guò)網(wǎng)上的溝通、交流，或者門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)接待，而不能給客戶(hù)留下強(qiáng)烈的印記，網(wǎng)上銷(xiāo)售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，雖然屬于直銷(xiāo)的范疇，渠道所占費(fèi)用較低，但配送費(fèi)用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專(zhuān)業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過(guò)產(chǎn)品有空間來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)一句話(huà)，只要產(chǎn)品好，價(jià)格高點(diǎn)，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。
一些具體促銷(xiāo)的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí)，對(duì)于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對(duì)于老年人，除了用打折打動(dòng)他們外，我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件，送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷(xiāo)措施，以此來(lái)感動(dòng)他們，實(shí)踐證明，這些促銷(xiāo)還是效果不錯(cuò)的?！?BR> 我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有點(diǎn)虛擬，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時(shí)收集客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)異議給予方便快捷地反饋，同時(shí)，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過(guò)支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，門(mén)店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶(hù)。同時(shí)，對(duì)客戶(hù)嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費(fèi)送貨，而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因?yàn)椴粧赍X(qián)而不做，因此，形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。
第一，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶(hù)，采取不同的推廣辦法。
第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及品牌宣傳，通過(guò)諸如淘寶網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話(huà)等工具與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，完成客戶(hù)需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售溝通、在線(xiàn)交易或者線(xiàn)下交易、產(chǎn)品交付等工作。
第三，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也要適時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。畢竟，在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下，促銷(xiāo)拉動(dòng)還是必須的，要通過(guò)諸如贊助推廣、打折、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)形式，拉動(dòng)和刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第四，要做好售后服務(wù)。通過(guò)高質(zhì)高價(jià)，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品三包、送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的附加價(jià)值，這樣，門(mén)店就作為一個(gè)銷(xiāo)售基站，而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上，線(xiàn)下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過(guò)提供的高效服務(wù)措施，比如，按時(shí)送貨，從而能夠達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，形成良性銷(xiāo)售循環(huán)?！?BR> 網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇四
20xx年1月1日—20xx年12月31日
1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)（改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”）。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。
持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的b2b和分類(lèi)信息瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過(guò)1萬(wàn)人的貼子500篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到3萬(wàn)人，b2b、分類(lèi)信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。
實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于300人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）
1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類(lèi)信息平臺(tái)，并根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類(lèi)信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
9、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶(hù)。
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶(hù)。
1、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶(hù)。
1、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量8萬(wàn)人，b2b、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，預(yù)估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇五
為了更好的引導(dǎo)員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)詢(xún)盤(pán)率，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的.溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制訂本考核方案。
負(fù)責(zé)人―― 組 員――
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢(xún)轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人：
工作計(jì)劃與推廣方案的制定;
負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核。
承接印刷畫(huà)冊(cè)/書(shū)刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人：
定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人：
嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線(xiàn)等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話(huà))――負(fù)責(zé)人：
網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)?nèi)藛T，以及為客戶(hù)備案(要求有電子檔案);
400客服――負(fù)責(zé)接待電話(huà)咨詢(xún)?nèi)藛T，以及為客戶(hù)備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷(xiāo)售――負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)客戶(hù)的最終成交，完成銷(xiāo)售額。
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號(hào)開(kāi)始，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期，計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿(mǎn)一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來(lái)源――銷(xiāo)售提成。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇六
在淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數(shù)量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數(shù)量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。
1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析
在淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數(shù)量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數(shù)量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。
1.1.1優(yōu)勢(shì)
我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車(chē)可以?xún)?yōu)先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢(shì)
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì)。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類(lèi)產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段，知名度較小，來(lái)店里購(gòu)物的人相對(duì)比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對(duì)像我們這類(lèi)的小賣(mài)家來(lái)講就更加的有壓力了。一來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致降低了利潤(rùn);二來(lái)，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機(jī)會(huì)
服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購(gòu)買(mǎi)頻率高。
現(xiàn)下的社會(huì)，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來(lái)越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便。
國(guó)家放寬了網(wǎng)上購(gòu)物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
1.1.4威脅
充當(dāng)開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購(gòu)高峰期，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇。
市場(chǎng)上存在大量同類(lèi)店鋪，導(dǎo)致商品種類(lèi)繁多，因此競(jìng)爭(zhēng)也顯得更加激烈。
存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，許多賣(mài)家為了吸引消費(fèi)者，就會(huì)降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美疲勞，失去購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣。
網(wǎng)上交易時(shí)相對(duì)于實(shí)際交易來(lái)說(shuō)，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善。
1.2潛在客戶(hù)群體
1.2.1她們是?
1.2.2 她們關(guān)注什么?
我們面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性，所以她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購(gòu)買(mǎi)頻率高，但是她們?cè)谙M(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好，太高覺(jué)得消費(fèi)起來(lái)會(huì)有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性?xún)r(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選。
1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖
我們會(huì)在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。
1.3.3活動(dòng)推廣
店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。
1.4工作進(jìn)度及人員安排
1.5效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪(fǎng)客量。
2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣
每天都在百度知道里面提問(wèn)，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。
2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣
在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.3 利用軟件進(jìn)行推廣
在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫(xiě)軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開(kāi)通直通車(chē)
開(kāi)通直通車(chē)設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品。
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯(cuò)誤寶貝，錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設(shè)置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿(mǎn)百包郵，開(kāi)直通車(chē)等，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)
在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量。并給以?xún)?yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費(fèi)者。
3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪(fǎng)客量到達(dá)80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網(wǎng)站注冊(cè)論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文，針對(duì)我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪(fǎng)客量到達(dá)20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(zhǎng)期推廣，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹(shù)立口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。
不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式。
共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng)，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶(hù)贏得更多的客戶(hù)，我們的使命：是成為客戶(hù)的最佳輔助源泉。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇七
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息化的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)攻擊和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題日益突出，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)成為了當(dāng)今社會(huì)不可或缺的一部分。作為一名網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)從業(yè)者，我深感這個(gè)領(lǐng)域的重要性和挑戰(zhàn)性。在我的實(shí)踐中，我積累了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的心得體會(huì)，接下來(lái)將從以下五個(gè)方面展開(kāi)敘述。
首先，我深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的復(fù)雜性。在網(wǎng)絡(luò)攻擊和防御中，攻擊者和防御者之間的斗爭(zhēng)就像是一場(chǎng)高智商的棋局。攻擊者利用各種手段來(lái)探測(cè)目標(biāo)系統(tǒng)的漏洞，并不斷尋找可利用的入口。而防御者則需要通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)流量和日志，制定相應(yīng)的防御策略。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要了解和應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、加密技術(shù)、安全設(shè)備和漏洞掃描工具等等。同時(shí)，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和研究最新的攻擊技術(shù)和防御方法，以便保持對(duì)抗能力的領(lǐng)先。
其次，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累。雖然我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)籍和參加培訓(xùn)課程來(lái)獲得一些基礎(chǔ)知識(shí)和技能，但真正的網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)只能通過(guò)實(shí)踐來(lái)積累。在我的實(shí)踐中，我深入研究了各種網(wǎng)絡(luò)攻擊的原理和實(shí)現(xiàn)方式，并利用虛擬環(huán)境和在線(xiàn)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)進(jìn)行模擬攻擊和防御。通過(guò)不斷實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸掌握了各種網(wǎng)絡(luò)攻擊和防御技術(shù)，并提高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題的洞察力和應(yīng)變能力。
第三，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要持續(xù)更新和學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)攻擊技術(shù)日新月異，攻擊者不斷改進(jìn)其技術(shù)手段，所以防御者必須時(shí)刻保持警惕并學(xué)習(xí)最新的防御方法。我經(jīng)常閱讀網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的技術(shù)資料、博客和論壇，參加安全會(huì)議和研討會(huì)，并與其他網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)從業(yè)者進(jìn)行交流和合作。這些活動(dòng)不僅幫助我了解最新的攻擊技術(shù)和防御方法，還拓寬了我的視野，并提高了和其他專(zhuān)家的交流能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第四，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要綜合素質(zhì)的提升。要成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)從業(yè)者，光有技術(shù)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要具備一定的綜合素質(zhì)。首先，我們需要具備良好的溝通和表達(dá)能力，能夠與其他團(tuán)隊(duì)成員和用戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和交流。其次，我們需要具備良好的問(wèn)題分析和解決能力，能夠快速定位和解決網(wǎng)絡(luò)攻擊和安全問(wèn)題。此外，我們還需要具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理的能力，能夠在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)攻防項(xiàng)目中勝任自己的角色。
最后，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的發(fā)展離不開(kāi)法律和倫理的支持和規(guī)范。在網(wǎng)絡(luò)攻防工作中，我們必須遵守國(guó)家法律和相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格履行職業(yè)道德和倫理標(biāo)準(zhǔn)。我們不能利用自己的技術(shù)和知識(shí)來(lái)進(jìn)行非法的侵入和攻擊，應(yīng)該將技術(shù)用于維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全和維護(hù)社會(huì)秩序。同時(shí)，我們還應(yīng)積極參與網(wǎng)絡(luò)安全的宣傳和教育工作，提高公眾的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和素質(zhì)，共同營(yíng)造一個(gè)安全、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)是一門(mén)復(fù)雜且不斷發(fā)展的學(xué)科，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過(guò)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我們才能夠真正掌握網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)，并提高自己的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我們還需要遵守法律和倫理規(guī)范，將技術(shù)用于維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全和社會(huì)穩(wěn)定。相信在不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)會(huì)得到更多的關(guān)注和重視，成為保障網(wǎng)絡(luò)安全和信息化發(fā)展的有力支撐。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇八
現(xiàn)代社會(huì)中，互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，給人們的生活帶來(lái)了很多便利，但同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)安全帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)攻擊與防御成為數(shù)字時(shí)代中備受關(guān)注的問(wèn)題。在從事網(wǎng)絡(luò)安全工作多年的經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)攻防的心得體會(huì)，分享給大家。
首先，了解攻擊手段和策略是網(wǎng)絡(luò)防御的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)攻擊手段多種多樣，主要包括黑客攻擊、病毒攻擊、拒絕服務(wù)攻擊等。了解這些攻擊手段及其特點(diǎn)，是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)防御工作的前提。同時(shí)，攻擊者的策略也是我們需要掌握的關(guān)鍵。攻擊者往往會(huì)通過(guò)分析目標(biāo)系統(tǒng)漏洞、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)等信息，來(lái)選擇最佳的攻擊策略。只有我們?cè)诠羰侄魏筒呗陨嫌兴私夂脱芯?，才能更好地進(jìn)行防御。
其次，保持系統(tǒng)和軟件的及時(shí)更新是有效防范網(wǎng)絡(luò)攻擊的重要手段。眾所周知，系統(tǒng)和軟件的漏洞是黑客攻擊的突破口之一。因此，我們應(yīng)該定期檢查并升級(jí)系統(tǒng)和軟件，及時(shí)修補(bǔ)其中存在的安全漏洞。此外，選擇合適的防火墻和安全軟件，設(shè)置強(qiáng)大的密碼也是重要的防御措施。
再次，建立嚴(yán)格的權(quán)限管理和訪(fǎng)問(wèn)控制制度是保護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的重要一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)攻擊的一種常見(jiàn)手段是利用系統(tǒng)或應(yīng)用程序的權(quán)限弱點(diǎn)，獲取非法訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限。因此，我們應(yīng)該建立合理且嚴(yán)格的權(quán)限管理和訪(fǎng)問(wèn)控制制度，明確權(quán)限范圍，為每個(gè)用戶(hù)分配適當(dāng)?shù)臋?quán)限。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)訪(fǎng)問(wèn)控制和權(quán)限管理工具的監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并阻止異常訪(fǎng)問(wèn)行為。
此外，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和快速響應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)防御的關(guān)鍵。在當(dāng)前復(fù)雜多變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，傳統(tǒng)的防御手段往往難以阻止攻擊。因此，我們應(yīng)該建立高效的安全監(jiān)測(cè)和響應(yīng)機(jī)制。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)流量和日志，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異?；顒?dòng)或攻擊跡象，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，可以大大減少攻擊者的突破點(diǎn)。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是網(wǎng)絡(luò)攻防的必備素質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)攻擊技術(shù)日新月異，攻擊手段也在不斷演變。要想有效應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊，我們必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，了解新的攻擊手段和防御技術(shù)，不斷提升自己的防御能力。參加網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，積極參與網(wǎng)絡(luò)攻防的社區(qū)交流，與同行開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)分享，都是提升自己的有效途徑。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)攻防是在數(shù)字時(shí)代不可忽視的重要問(wèn)題。了解攻擊手段和策略、保持系統(tǒng)和軟件的及時(shí)更新、建立嚴(yán)格的權(quán)限管理和訪(fǎng)問(wèn)控制制度、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和快速響應(yīng)、持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，這些都是網(wǎng)絡(luò)攻防的關(guān)鍵要素。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善自己的知識(shí)和技能，我們才能更好地保護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，為數(shù)字時(shí)代的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇九
1、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修，提高我校教師的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平以及教學(xué)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。 2、搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，豐富校園網(wǎng)絡(luò)研修資源，給教師提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)研修環(huán)境。
1、以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師研修的策略、方式及方法。 2、總結(jié)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資料獲取、信息發(fā)布的方法。如何為教研活動(dòng)提供豐富的教學(xué)資源。通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)的研修，提高教師獲取教育信息的能力，同時(shí)提高他們處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣。
3、探索如何搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，為教師提供一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。 4、在研修茶座上創(chuàng)建自己的博客，拓寬網(wǎng)絡(luò)空間。
5、使教師具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開(kāi)展課堂教學(xué)的能力。通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)的教師培訓(xùn)，引導(dǎo)教師把已掌握的現(xiàn)代教育技術(shù)，有意識(shí)地應(yīng)用到教學(xué)之中，從而實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的最優(yōu)化，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。
5、對(duì)在網(wǎng)絡(luò)研修過(guò)程中的出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，形成正確的方式及方法。 6、參加各級(jí)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的教研活動(dòng)。 7、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，建立校園資源庫(kù)。
1、組織教師集中學(xué)習(xí)，進(jìn)行輔導(dǎo)。
2、定期對(duì)研修人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、積極參加各級(jí)組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。 4、適時(shí)招開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 5、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 六、網(wǎng)絡(luò)研修小組 組長(zhǎng)：侯永和（兼技術(shù)人員）
組員：范三保
趙廣周王艷粉 侯艷等
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題的逐漸加劇，網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)成為了越來(lái)越受歡迎的實(shí)驗(yàn)課程。作為一名網(wǎng)絡(luò)安全專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我在參與網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)中收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第一段：實(shí)驗(yàn)前的準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)需要較為繁瑣的準(zhǔn)備工作。首先必須要了解基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)攻擊技巧。其次，還需要搭建完整的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)環(huán)境，建立攻擊防御基礎(chǔ)設(shè)施。這個(gè)過(guò)程不僅要求我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)進(jìn)行分析和設(shè)計(jì)，還需要熟悉軟件的部署和配置等詳細(xì)操作。
第二段：實(shí)驗(yàn)中的挑戰(zhàn)
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)，尤其是在進(jìn)行攻擊時(shí)，還需要面對(duì)復(fù)雜和不可控的場(chǎng)景。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，不斷遭遇的挑戰(zhàn)，只有不斷地完善自己的技術(shù)，才能夠更好地應(yīng)對(duì)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)攻擊。
第三段：實(shí)驗(yàn)后的反思
通過(guò)攻防實(shí)驗(yàn)，我們可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全問(wèn)題有更深入的了解，并且能夠有效地預(yù)防和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊。在實(shí)驗(yàn)完成后，我們需要認(rèn)真地對(duì)所遇到的問(wèn)題進(jìn)行反思和總結(jié)，不斷改進(jìn)和完善自己的技術(shù)和策略，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足和問(wèn)題，以作為今后提高的方向。
第四段：實(shí)驗(yàn)中的溝通與協(xié)作
在攻防實(shí)驗(yàn)中，一個(gè)人的力量是很有限的，溝通和協(xié)作是至關(guān)重要的。如果沒(méi)有及時(shí)溝通交流，合作團(tuán)隊(duì)就會(huì)陷入被動(dòng)和失敗的境地。因此，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流與協(xié)作，充分展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量，為攻防取得成功提供堅(jiān)實(shí)的支持。
第五段：實(shí)驗(yàn)體會(huì)
通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)，我有了更深一步的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的問(wèn)題，攻防雙方都需要在自身力量的基礎(chǔ)上不斷提高。同時(shí)，我們還要堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，隨著時(shí)間的推移，成為一名具有攻擊、思考和防御能力的網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)者。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全的重要途徑。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我們不僅提高了自身的實(shí)戰(zhàn)能力，還相互促進(jìn)、相互學(xué)習(xí)，建立更完善的網(wǎng)絡(luò)攻防體系。相信在不久的將來(lái)，我們這些年輕的網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)者會(huì)以更加堅(jiān)定的步伐，走在網(wǎng)絡(luò)安全攻防的前沿。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十一
1.易達(dá)豐帽子有限公司。
專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制作潮流、時(shí)尚、崇高自由、彰顯個(gè)性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車(chē)帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚(yú)帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國(guó)卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、歐洲等6個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇
易達(dá)豐帽子有限公司。一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國(guó)帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在亞州及中國(guó)大陸發(fā)展的專(zhuān)業(yè)公司。
3.劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)
易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是由于大陸市場(chǎng)的帽子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機(jī)遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷(xiāo)售策劃。
（一）市場(chǎng)分析
1.女性市場(chǎng)分析：女性市場(chǎng)一直是服飾市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)帽子的頻率和金額是所有消費(fèi)群體中最多的。
2男性市場(chǎng)分析：雖然男性市場(chǎng)也是一個(gè)大市場(chǎng)，但是對(duì)于消費(fèi)帽子這類(lèi)產(chǎn)品而言就相形見(jiàn)絀了。
（二）、年齡段細(xì)分：
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類(lèi)的消費(fèi)群體沒(méi)有消費(fèi)能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購(gòu)買(mǎi)帽子，只不過(guò)沒(méi)有個(gè)性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是帽子消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中帽子購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前帽子品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45：此年齡段的人很少有賣(mài)帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，帽子購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。 65-：該年齡段人口購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)帽子的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場(chǎng)將是我們開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈不說(shuō)，常常有在旅游景點(diǎn)人員失蹤的，到最后為了等個(gè)把人而延誤大家看下各景點(diǎn)的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時(shí)都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯(cuò)地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專(zhuān)門(mén)提供的為旅游公司設(shè)計(jì)帶有專(zhuān)門(mén)圖案的旅游專(zhuān)屬帽，我們?cè)O(shè)計(jì)的公司專(zhuān)屬帽的圖案會(huì)結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時(shí)戴著遮著陽(yáng)光，擋擋灰塵。售價(jià)10元，利潤(rùn)3元。
第二款：個(gè)性帽
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十二
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)安全教育中不可或缺的一部分。在本次實(shí)驗(yàn)中，我通過(guò)模擬攻擊和防御的過(guò)程，深入了解了網(wǎng)絡(luò)攻擊的原理和防御技術(shù)，同時(shí)也收獲了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
第一段：實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c意義
網(wǎng)絡(luò)攻擊已經(jīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的一項(xiàng)威脅。網(wǎng)絡(luò)攻擊行為會(huì)通過(guò)黑客、病毒、木馬等多種手段，威脅用戶(hù)的數(shù)據(jù)和個(gè)人隱私。而網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)的目的是通過(guò)模擬網(wǎng)絡(luò)攻擊行為，讓學(xué)生更好地了解網(wǎng)絡(luò)安全，提高網(wǎng)絡(luò)防御能力。參加此次實(shí)驗(yàn)，不僅可以了解網(wǎng)絡(luò)攻擊的基本原理，還可以通過(guò)親身實(shí)踐不斷深化對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)識(shí)。
第二段：實(shí)驗(yàn)過(guò)程
本次實(shí)驗(yàn)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：攻擊和防御。在攻擊環(huán)節(jié)中，我了解了一些基礎(chǔ)攻擊技術(shù)，如端口掃描、系統(tǒng)漏洞利用等。在攻擊過(guò)程中，我通過(guò)模擬黑客攻擊目標(biāo)主機(jī)，嘗試獲取目標(biāo)主機(jī)中的一些敏感信息。在防御環(huán)節(jié)中，我通過(guò)了解網(wǎng)絡(luò)防御技術(shù)，使用防火墻、入侵檢測(cè)系統(tǒng)、安全加固等方法，增強(qiáng)了目標(biāo)主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)安全性。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我深入了解了攻擊和防御的關(guān)鍵技術(shù)，為今后的網(wǎng)絡(luò)安全工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段：實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)
在實(shí)驗(yàn)中，我嘗試了模擬攻擊和防御的過(guò)程，深入了解了網(wǎng)絡(luò)攻擊的原理和防御技術(shù)。在攻擊環(huán)節(jié)中，我嘗試?yán)酶鞣N黑客技術(shù)，打入目標(biāo)主機(jī)獲取敏感信息。在防御環(huán)節(jié)中，我嘗試使用各種安全工具和系統(tǒng)設(shè)置，保證目標(biāo)主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)安全。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我深刻體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，同時(shí)也感受到了防御工作的艱辛和挑戰(zhàn)性。
第四段：實(shí)驗(yàn)心得
在本次實(shí)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)攻擊和防御技術(shù)的發(fā)展日新月異，要想成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)安全人才，必須不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)防御中的一些關(guān)鍵問(wèn)題，如密碼安全、系統(tǒng)漏洞、入侵檢測(cè)等，這些問(wèn)題需要我們認(rèn)真對(duì)待，才能更好地保障網(wǎng)絡(luò)安全。總之，這次實(shí)驗(yàn)讓我更加深入地了解了網(wǎng)絡(luò)安全的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，也讓我對(duì)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)安全工作有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
第五段：實(shí)驗(yàn)啟示
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)為我們提供了一次實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們不僅通過(guò)實(shí)踐掌握了網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)，也督促我們更加重視網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我們應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，掌握防御技術(shù)，不斷提高網(wǎng)絡(luò)安全的水平。同時(shí)，我們還應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全的全球形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)適應(yīng)并應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊的新態(tài)勢(shì)，保障網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展的健康和有序。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十三
服裝行業(yè)的市場(chǎng)概況：中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。不難想象，中國(guó)服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。中國(guó)將成為世界最大的制造基地，而將來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的成功會(huì)取決于持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
首先，服裝行業(yè)是一個(gè)年產(chǎn)值超萬(wàn)億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，人民生活水平的提高也會(huì)提升對(duì)高質(zhì)量服裝的需求，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬??；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò)的影響，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的變化。
基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此服裝企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境：隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。
然而，相對(duì)于部分歐美國(guó)家服裝零售領(lǐng)域超過(guò)20%的市場(chǎng)份額屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。
無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
據(jù)新華社20xx北京5月1日電國(guó)務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日說(shuō)，截至目前，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4.04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%，超過(guò)世界平均水平，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到2.33億人。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比起國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例為57.3%，美國(guó)為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿(mǎn)意，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，如戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、門(mén)店銷(xiāo)售等，這些營(yíng)銷(xiāo)手段主要是推送（push）方式，營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)者是信息的主動(dòng)推送方，消費(fèi)者是各種信息的被動(dòng)接受方，營(yíng)銷(xiāo)者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息，但是消費(fèi)者不能直接將意見(jiàn)反映給營(yíng)銷(xiāo)者。其核心是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣造成了營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)市場(chǎng)信息獲取的不全面性，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的拉長(zhǎng)和費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)大。
相反，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要采用的是“牽引”（pull）方式，網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對(duì)多”的營(yíng)銷(xiāo)模式，可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式。其中消費(fèi)者是中心，即實(shí)現(xiàn)“4p”（即產(chǎn)品：product、價(jià)格：price、通路：place和促銷(xiāo)：promotion）到“4c”（即顧客的欲望和需求：consumer’swantsandneeds、滿(mǎn)足欲望和需求的成本：costtosatisfywantandneeds、方便購(gòu)買(mǎi)：conveniencetobuy，以及與消費(fèi)者的溝通：communication）的轉(zhuǎn)換。這是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)異化對(duì)對(duì)消費(fèi)者心理的影響。
當(dāng)前服裝行業(yè)的不全面性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體表現(xiàn)：
關(guān)鍵是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員操控，導(dǎo)致網(wǎng)站存在價(jià)值的大打折扣。
服裝企業(yè)網(wǎng)站往往都沒(méi)有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來(lái)規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計(jì)欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過(guò)站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對(duì)剝離出來(lái)，單獨(dú)進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。semtime提醒您：企業(yè)品牌需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司給你挖掘，并把這種品牌通過(guò)網(wǎng)站的形式展現(xiàn)出來(lái)，并且適當(dāng)?shù)摹⒂嗅槍?duì)性的推廣，從而使企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值。
這點(diǎn)其實(shí)是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的病根。不過(guò)您完全可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)外包的形式包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線(xiàn)訂單、在線(xiàn)銷(xiāo)售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒(méi)有和其它行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站（b2b類(lèi)）等形成互動(dòng)。另一方面，在線(xiàn)訂單、銷(xiāo)售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話(huà)打到公司，和原始交易方法并不差異。關(guān)鍵在于中小企業(yè)往往對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足、信心也不足，常常半途而廢。
市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。
服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本；
繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
如何選擇、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步？
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶(hù)關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十四
按照《市教育局關(guān)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)的`通知》的相關(guān)要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，經(jīng)學(xué)校研究決定，在全校師生中開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳周活動(dòng)，特制訂方案如下：
20xx年9月17日（星期一）至9月23日（星期日）。
網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民。
（一）舉行“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”網(wǎng)絡(luò)安全教育周啟動(dòng)儀式9月17日（星期一），按照八小關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全教育周的活動(dòng)安排，組織開(kāi)展“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”安全教育啟動(dòng)儀式，常校長(zhǎng)做動(dòng)員講話(huà)，并做具體的活動(dòng)安排和要求。
1、召開(kāi)一次“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”為主題的班會(huì)各班要緊密結(jié)合學(xué)生不良的上網(wǎng)習(xí)慣，選擇發(fā)生在學(xué)生身邊的典型案例，組織和引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行深入討論身邊存在的網(wǎng)絡(luò)安全隱患，結(jié)合學(xué)生進(jìn)入黑網(wǎng)吧等現(xiàn)象進(jìn)行討論，教育學(xué)生從自身做起，遵守網(wǎng)絡(luò)安全準(zhǔn)則。時(shí)時(shí)刻刻注意網(wǎng)絡(luò)安全事項(xiàng)。
班主任一定要在學(xué)生討論后進(jìn)行總結(jié)，教育學(xué)生提高網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。各班自行組織時(shí)間開(kāi)展。但必須在9月19日前完成。
2、大隊(duì)部組織落實(shí)相關(guān)活動(dòng)并照相及過(guò)程資料的收集。
（二）、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全教育班級(jí)手抄小報(bào)及黑板報(bào)評(píng)比。每班5份手抄小報(bào)，各班出一期以“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”為主題的黑板報(bào)，學(xué)校進(jìn)行評(píng)比（9月20日前）。要求：
1、主題鮮明，內(nèi)容豐富具教育性，無(wú)知識(shí)性錯(cuò)誤和錯(cuò)別字。
2、小報(bào)要充分顯示本班開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)安全教育情況。
活動(dòng)周期間，學(xué)校led屏播出網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳條幅，9月xx日，上一節(jié)“綠色上網(wǎng)、文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)安全公開(kāi)課。同時(shí)充分利用黑板報(bào)、宣傳欄、校園網(wǎng)等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營(yíng)造濃厚的網(wǎng)絡(luò)安全教育氛圍。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十五
在數(shù)字時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)攻防已經(jīng)成為了一個(gè)十分重要且熱門(mén)的話(huà)題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用的廣泛，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也日益凸顯。作為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，我們應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，了解網(wǎng)絡(luò)攻防的基本知識(shí)，并樹(shù)立正確的防御意識(shí)。我在長(zhǎng)期使用網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，積累了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)攻防的心得體會(huì)，分享給大家。
首先，了解網(wǎng)絡(luò)攻擊的基本形式和方法是很重要的。網(wǎng)絡(luò)攻擊手段多種多樣，比如病毒、木馬、釣魚(yú)網(wǎng)站等等。了解攻擊的基本形式和方法可以幫助我們更好地進(jìn)行防范。網(wǎng)絡(luò)攻擊往往利用我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)心理和安全意識(shí)的低下，通過(guò)各種手段竊取我們的個(gè)人信息和財(cái)產(chǎn)。因此，我們要時(shí)刻保持較高的警惕性，不輕易點(diǎn)擊可疑鏈接和下載未知來(lái)源的文件。保持自己的電腦和手機(jī)的操作系統(tǒng)、瀏覽器等軟件的及時(shí)更新，安裝一些知名殺毒軟件和防火墻軟件也是非常必要的。
其次，密碼安全是網(wǎng)絡(luò)攻防的重要環(huán)節(jié)。密碼是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行各種操作的身份憑證，是保護(hù)個(gè)人信息安全的第一道防線(xiàn)。然而，很多人在設(shè)置密碼時(shí)往往不夠重視，常常使用簡(jiǎn)單的密碼、同樣的密碼，甚至直接使用生日、手機(jī)號(hào)等容易被猜測(cè)到的信息作為密碼。這無(wú)疑給了攻擊者可乘之機(jī)。因此，我們應(yīng)該意識(shí)到密碼安全的重要性。一個(gè)安全的密碼應(yīng)該包含數(shù)字、字母、特殊符號(hào)等各種元素，并且要定期更換密碼。另外，盡量避免在公共場(chǎng)所或不安全的網(wǎng)站上輸入密碼，以防止密碼被他人竊取。
第三，勿謂言之不預(yù)也。在我使用網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候攻擊者會(huì)偽裝成我們熟悉的人或機(jī)構(gòu)向我們發(fā)起攻擊，利用我們的感情、好奇心或信任來(lái)欺騙我們。比如，有些攻擊者會(huì)冒充銀行、社交媒體等機(jī)構(gòu)向我們發(fā)送“重要通知”，要求我們點(diǎn)擊鏈接或輸入個(gè)人信息。此時(shí)我們要保持冷靜、審慎，不輕易相信并采取行動(dòng)。如有需要，可以通過(guò)其他渠道核實(shí)真?zhèn)巍?BR> 第四，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊。我們不能單純地依靠防火墻和殺毒軟件來(lái)保護(hù)我們的網(wǎng)絡(luò)安全。我們應(yīng)時(shí)刻保持警惕，觀察網(wǎng)絡(luò)異常行為的發(fā)生，如登錄異常、電腦運(yùn)行速度變慢、彈出異常廣告等。一旦發(fā)現(xiàn)異常，就要立刻采取措施進(jìn)行調(diào)查和處理?？梢酝ㄟ^(guò)查找相關(guān)資料、請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士或者聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)安全機(jī)構(gòu)來(lái)解決問(wèn)題。此外，備份重要的數(shù)據(jù)和文件也是非常必要的，以防止在遭受網(wǎng)絡(luò)攻擊后數(shù)據(jù)丟失。
最后，加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)攻防的知識(shí)和能力。網(wǎng)絡(luò)攻擊手段日益更新和變化，我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，了解最新的網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)和方法?？梢酝ㄟ^(guò)參加網(wǎng)絡(luò)攻防相關(guān)的培訓(xùn)課程、閱讀安全技術(shù)書(shū)籍、關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全咨詢(xún)等方式提升自己的知識(shí)和能力。同時(shí)，我們應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)攻防知識(shí)傳遞給我們的親朋好友，共同提高網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，共同建設(shè)一個(gè)更加安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
總之，作為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，我們要時(shí)刻保持警惕并掌握一些基本的網(wǎng)絡(luò)攻防知識(shí)。密碼安全、警惕詐騙、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)攻擊、加強(qiáng)自身技能等都是保護(hù)我們網(wǎng)絡(luò)安全的重要環(huán)節(jié)。只有我們每個(gè)人都能夠做好自己的網(wǎng)絡(luò)攻防工作，才能共同建設(shè)一個(gè)更加安全的網(wǎng)絡(luò)空間。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十六
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);
c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);
c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;
d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;
f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方法、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(zhǎng)。
(2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng)。
(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)
客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔(dān)責(zé)任部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)責(zé)任，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)規(guī)定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs開(kāi)展宣傳;
(5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體開(kāi)展適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶(hù)企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體
-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法、開(kāi)發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案二】