一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問題，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并且考慮到各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)。在方案制定過程中，我們需要廣泛征求意見和建議，以獲得更好的解決方案。這些方案案例是由專業(yè)人員撰寫的，為你提供了一些行業(yè)內(nèi)的最佳實(shí)踐。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇一
我們要打造一支高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì)需要做到以下幾點(diǎn)：
一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的基石
_曾說“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊(duì)伍”，團(tuán)隊(duì)建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊(duì)成員的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊(duì)成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員在追求個(gè)人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯(cuò)墻”的結(jié)果。
一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)不能稱之為團(tuán)隊(duì)而只能是男女組成的一群人而已。如團(tuán)隊(duì)沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊(duì)成員必將處于無政府狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員將會(huì)出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程，這將出現(xiàn)“平時(shí)不燒香臨時(shí)抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對(duì)我們控制市場(chǎng)就帶來了巨大的障礙。
1、確定基礎(chǔ)制度
日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費(fèi)報(bào)銷制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費(fèi)用的檢核等）、例會(huì)管理制度（明確晨會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、周例會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、月例會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程）等。
2、建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度
月度營銷計(jì)劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析）、新渠道的開發(fā)、渠道激勵(lì)策略、終端促銷策略等。
工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點(diǎn)工作項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。
各營銷團(tuán)隊(duì)帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊(duì)的特征編制符合管理實(shí)際需求的《營銷人工作日志》。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)除了會(huì)制作表格還應(yīng)該會(huì)看，面對(duì)表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。
3、建立團(tuán)隊(duì)成員的營銷行為考核制度
要想通過打造高效營銷團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)其持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)成員營銷行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)營銷人員的考核基本停留在月底的幾個(gè)數(shù)據(jù)上，如市場(chǎng)占有率、銷量、銷價(jià)等，而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實(shí)到每一個(gè)具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊(duì)的營銷力的提升從而無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員充分溝通確立每一個(gè)考核項(xiàng)的權(quán)重；再次，確立專人負(fù)責(zé)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的考核落實(shí)；最后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行一對(duì)一的溝通，重要是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核表做出評(píng)價(jià)。
二、要建立適合于團(tuán)隊(duì)的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的原動(dòng)力
首先要充分調(diào)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定了針對(duì)性的綜合業(yè)績(jī)考核制度及任務(wù)限時(shí)完成制度。把營銷工作落到實(shí)處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況，做到人人心中有數(shù)，個(gè)個(gè)胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內(nèi)容如下：
團(tuán)隊(duì)合作方案篇二
全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向， 大力推進(jìn)校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)，加 強(qiáng)我院為地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的能力，深化校企合 作融合度，更新教學(xué)理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分利用教 學(xué)資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā) 展的合作機(jī)制，達(dá)到“雙贏”的目的，提升我院教育教學(xué)水 平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。
(一)訂單培養(yǎng)模式 根據(jù)我院專業(yè)綜合實(shí)力，將繼續(xù)主動(dòng)了解本地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求，積極主動(dòng)地與企事業(yè)單位溝 通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習(xí)用人單位所急需的職業(yè)崗位(群) 知識(shí)和技能，達(dá)到供需共識(shí)，簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié) 議書;明確雙方職責(zé)，學(xué)校負(fù)責(zé)招生，根據(jù)企業(yè)用工要求， 制定切合培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)計(jì)劃和開課計(jì)劃并與企業(yè)共同組 織實(shí)施教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng);企業(yè)提供實(shí)習(xí)教學(xué)條件 并投入一定資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 場(chǎng)地建設(shè)、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等方面; 學(xué)生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書后接收學(xué)生就業(yè)。
(二)頂崗實(shí)習(xí)模式 通過前兩年(1-4 學(xué)期)在校學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生本專業(yè)的 理論知識(shí)、實(shí)踐技能及職業(yè)基本素質(zhì);第 5 學(xué)期，根據(jù)企業(yè) 需求工種和用工條件，在校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和 實(shí)訓(xùn)，在企業(yè)實(shí)踐教師指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)輪崗實(shí)操培訓(xùn)，熟悉企業(yè) 一線相應(yīng)崗位的實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)與要求，提升職業(yè)崗位技能， 做到與工作崗位“零距離”對(duì)接，為頂崗實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ); 第 6 學(xué)期進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，擬定就業(yè)崗位，以“準(zhǔn)員工”身份 進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，感受企業(yè)文化熏陶，完 成畢業(yè)設(shè)計(jì)，為將來的就業(yè)鋪設(shè)道路。在這過程中需要處理 好職業(yè)技能訓(xùn)練與鑒定和學(xué)生管理問題。
(三)見習(xí)模式 每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)行業(yè)參觀和見習(xí)兩周以上，讓學(xué) 生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，學(xué)習(xí)企業(yè) 文化，體驗(yàn)企業(yè)生活。這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高 學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)他們愛崗位敬業(yè)的精神。
(四)職工培訓(xùn)和研發(fā)模式 利用學(xué)校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)點(diǎn)、培訓(xùn)學(xué)院、 繼續(xù)教育學(xué)院等資源，主動(dòng)承接企業(yè)的職工培訓(xùn)工作及繼續(xù) 教育工作，學(xué)校教師參與企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)工作建 立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對(duì) 學(xué)校設(shè)備設(shè)施及實(shí)習(xí)耗材的支持和幫助。
(五)生產(chǎn)經(jīng)營模式 利用學(xué)校的場(chǎng)地和其他資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與企作文業(yè)合作進(jìn)行 相關(guān)的項(xiàng)目投資經(jīng)營。學(xué)校以場(chǎng)地或其他現(xiàn)有資源作為股份 參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，解決學(xué)校的人才培養(yǎng) 的途徑和方式，以生產(chǎn)項(xiàng)目帶師生實(shí)訓(xùn)，彌補(bǔ)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi) 的不足。如實(shí)訓(xùn)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心即可引進(jìn)企業(yè)合 作，達(dá)到雙贏。
(六)校企合作開發(fā)課程 課程開發(fā)應(yīng)考慮到實(shí)現(xiàn)教學(xué)與生產(chǎn)同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)同 步。校企共同制訂課程的教學(xué)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生的基礎(chǔ) 理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂 崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，課程實(shí)施過程以工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)為 主。
開發(fā)的課程應(yīng)具備的特點(diǎn)：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以 實(shí)際工作崗位(群)需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程內(nèi) 容均來自于實(shí)際工作任務(wù)模塊，從而建立了以工作體系為基 礎(chǔ)的課程內(nèi)容體系;二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理 論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜 合;三是，課程實(shí)施一體化，主要體現(xiàn)在實(shí)施主體、教學(xué)過 程、教學(xué)場(chǎng)所等三方面的變化。也就是融“教、學(xué)、做”為 一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)系，實(shí) 現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實(shí)訓(xùn)室或生 產(chǎn)車間的三者結(jié)合等;四是，課程評(píng)價(jià)開放化，除了進(jìn)行校 內(nèi)評(píng)價(jià)之外，還引入企業(yè)及社會(huì)的評(píng)價(jià)。
(七)校企合作開發(fā)教材 教材開發(fā)應(yīng)基于課程開發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)施。教材開發(fā)應(yīng)聘 請(qǐng)行業(yè)專家與學(xué)校專業(yè)教師針對(duì)專業(yè)課程特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生在 相關(guān)企業(yè)一線的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，編寫針對(duì)性強(qiáng)的教材。教材 可以先從講義入手，然后根據(jù)實(shí)際使用情況，逐步修正，過 渡到校本教材和正式出版教材。
(八)成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì) 根據(jù)專業(yè)、課程特點(diǎn)，聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)專家與學(xué)校教師共 同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。共同商討、明確專業(yè)人才 的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃方案和教學(xué)內(nèi)容，提供市場(chǎng) 人才需求信息，參與教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行 業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整課程教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校 確立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。
(九)實(shí)施“雙百工程” 大力實(shí)施“雙百工程”(即：百名企業(yè)家進(jìn)校園、百名 教師進(jìn)企業(yè))，增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè) 實(shí)踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學(xué) 生，及時(shí)掌握企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展 趨勢(shì)，有助于學(xué)校主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，改革教學(xué) 內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)管理制度，使學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)與 企業(yè)密切接軌。同時(shí)學(xué)校每年聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來 校為學(xué)生講課、作專題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，讓學(xué) 生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)意識(shí)，盡早為就業(yè) 做好心理和技能準(zhǔn)備。
(一)新設(shè)置專業(yè)必須以就業(yè)為導(dǎo)向，適應(yīng)地區(qū)和區(qū)域 經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求。在設(shè)置新專業(yè)時(shí)，充分調(diào)查和預(yù)測(cè)發(fā) 展的先進(jìn)性，在初步確定專業(yè)后，應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)部門、用人單 位的專家和實(shí)際者進(jìn)行論證，以增強(qiáng)專業(yè)設(shè)置的科學(xué)性和現(xiàn) 實(shí)應(yīng)用性。
(二)各專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容的安排 和調(diào)整等教學(xué)工作應(yīng)征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學(xué)計(jì)劃、 課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容同社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系，使學(xué)生在校期間 所學(xué)的知識(shí)能夠緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，滿足社會(huì)發(fā)展的需要。
(三)近三年內(nèi)，在工商管理系和工程技術(shù)系進(jìn)行試點(diǎn) 工作的基礎(chǔ)上，在各院、系、部中全面鋪開此項(xiàng)工作。每個(gè) 專業(yè)必須實(shí)施 1-2 門校企合作開發(fā)課程建設(shè)工作。
(四)近三年內(nèi)，每個(gè)專業(yè)必須實(shí)施 1-2 門校企合作開 發(fā)校本教材建設(shè)工作，實(shí)訓(xùn)教材盡量采用校企合作編寫的教 材。
(五)完善專業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓(xùn)制度，各院、 系、 部每學(xué)年要選派 10﹪的教師到企業(yè)一線參加 3 個(gè)月以上 的實(shí)踐鍛煉，嚴(yán)格執(zhí)行“關(guān)于專業(yè)課教師參加職業(yè)技能培訓(xùn) 與鑒定的若干規(guī)定”，重點(diǎn)提高教師的專業(yè)能力和實(shí)踐教學(xué) 能力。同時(shí)每個(gè)專業(yè)至少聘請(qǐng)或調(diào)進(jìn) 3 個(gè)以上生產(chǎn)和服務(wù)第 一線的高技術(shù)人員和能工巧匠充實(shí)教師隊(duì)伍。
(一)健全校企合作組織機(jī)構(gòu)。成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各 部門主要負(fù)責(zé)人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)”，全面 指導(dǎo)協(xié)調(diào)校企合作各項(xiàng)工作。各院、系、部由一名領(lǐng)導(dǎo)具體 分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯(lián)絡(luò)員， 負(fù)責(zé)校企合作工作的開展。
(二)合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行 為。學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企 業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等 條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇三
目前廉江出租的士違規(guī)拉客搶客運(yùn)行廉江至湛江，對(duì)廉湛專線經(jīng)營造成巨大沖擊，致使廉湛專線車輛實(shí)載率下降，收入明顯減少，長(zhǎng)此下去勢(shì)必造成廉湛專線經(jīng)營不穩(wěn)，更會(huì)嚴(yán)重影響到廉湛合作專線解體。為有效占領(lǐng)運(yùn)輸市場(chǎng)，穩(wěn)定廉湛專線經(jīng)營，確保廉湛專線經(jīng)營者經(jīng)營利益，結(jié)合目前運(yùn)輸市場(chǎng)變化以及現(xiàn)時(shí)旅客出行需求，經(jīng)總站與廉麻霞合作經(jīng)營辦友好協(xié)商，雙方?jīng)Q定承包的士參與廉江至湛江線經(jīng)營，現(xiàn)達(dá)成了如下經(jīng)營方案：
1、承包出租的士參股總數(shù)：雙方?jīng)Q定將現(xiàn)有從廉江鴻運(yùn)出租的士公司承包的20臺(tái)出租的士以及廉麻霞合作經(jīng)營辦現(xiàn)有廉麻霞專線合作經(jīng)營車輛(57臺(tái))進(jìn)行投資參股，每車按一股計(jì)算，總計(jì)77股。
2、資金投入方式：投入資金按20臺(tái)出租的士總體價(jià)格平均投入。投入資金需一次性到位，雙方合作經(jīng)營期間任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞等損害雙方合作經(jīng)營的利益。
3、合作雙方平等享有參股的權(quán)利，參股采取自愿形式，參股形式以貨幣為主，參股金額必須要足額到位，任何一方不得虛假參股并隨意抽回資金。
雙方投資的資產(chǎn)共有，雙方都享有資產(chǎn)收益的權(quán)利以及承擔(dān)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的義務(wù)，資產(chǎn)運(yùn)營中的損益由雙方共同承擔(dān)，但雙方獨(dú)立管理，獨(dú)立經(jīng)營，互不干涉對(duì)方經(jīng)營活動(dòng)。投資所得所有利益按股分配，其他紅利雙方協(xié)商分配(具體的分配事宜由雙方協(xié)商一致)。在運(yùn)營的過程中出現(xiàn)法律事故責(zé)任，雙方承諾承擔(dān)共同連帶責(zé)任，共同分擔(dān)法律風(fēng)險(xiǎn)及損失，債權(quán)人可向雙方任何一方主張債權(quán)，任何一方不得以任何理由推脫責(zé)任，其中一方在承擔(dān)所有責(zé)任后可扣除自己應(yīng)承擔(dān)部分比例后向另外一方進(jìn)行追索。
雙方經(jīng)協(xié)商決定成立統(tǒng)一管理的出租的士車隊(duì)，由廉麻霞合作經(jīng)營辦獨(dú)立分管，總站不得干涉其運(yùn)營活動(dòng)。但具體的運(yùn)營運(yùn)作由車隊(duì)根據(jù)具體經(jīng)營情況直接管理，經(jīng)營管理方案須通過廉麻霞合作經(jīng)營辦的同意。整個(gè)車隊(duì)的管理程序總站都不參與其中，但廉麻霞合作經(jīng)營辦必須本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的宗旨管理出租的士車隊(duì)的經(jīng)營管理活動(dòng)，不得惡意損害總站的合法利益。
經(jīng)雙方協(xié)商決定出租的士車隊(duì)設(shè)車隊(duì)長(zhǎng)一名，具體工作是全面負(fù)責(zé)出租的士的經(jīng)營運(yùn)作管理。另外設(shè)置管理人員五名，他們的具體工作分別是：其中一名負(fù)責(zé)安全管理工作，一名負(fù)責(zé)車輛維修保養(yǎng)工作，一名負(fù)責(zé)司機(jī)管理及調(diào)派，其他兩名負(fù)責(zé)車輛運(yùn)行與調(diào)度工作。出租的士車隊(duì)的財(cái)務(wù)人員由廉麻霞合作經(jīng)營辦財(cái)務(wù)人員兼任，由廉麻霞合作經(jīng)營辦管理。各機(jī)構(gòu)各司其職，如因今后出租的士車隊(duì)管理的現(xiàn)實(shí)需要雙方再協(xié)商設(shè)置相關(guān)補(bǔ)充機(jī)構(gòu)，逐步形成全方面、多層次、完善的機(jī)構(gòu)形式，促進(jìn)出租的士車隊(duì)的正?；?、秩序化運(yùn)營。
1、出租的士車隊(duì)收入管理：每天每輛出租的士必須要將每天運(yùn)營所得收入統(tǒng)一交到車隊(duì)出納處，出納在月終扣除車隊(duì)所有開支后再統(tǒng)一分配，任何出租的士車輛不得違反這一規(guī)定，有私吞私挪現(xiàn)象的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必將重處(處罰條例合作雙方共同協(xié)商)。
2、出租的士車隊(duì)支出管理：每輛出租的士的任何一項(xiàng)開支都必須由車輛負(fù)責(zé)人匯總報(bào)出租的士車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)認(rèn)真核對(duì)后，再由廉麻霞合作經(jīng)營辦主任簽字后才能開支，但每筆車隊(duì)支出數(shù)目以及用途財(cái)政人員都必須記錄清楚明了，臺(tái)賬的制作必須完善，否則賬目的任何錯(cuò)誤都由財(cái)務(wù)人員承擔(dān)。
具體的管理實(shí)施細(xì)則由出租的士車隊(duì)與廉麻霞合作經(jīng)營辦根據(jù)實(shí)際經(jīng)營運(yùn)行需要負(fù)責(zé)制訂。管理實(shí)施細(xì)則必須全方面覆蓋整個(gè)出租的士車輛運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，出租的士車隊(duì)與廉麻霞合作經(jīng)營辦在定管理實(shí)施細(xì)則可以征求多方意見、充分考慮各種影響因素。具體的管理實(shí)施細(xì)則完成后須嚴(yán)格按照管理實(shí)施細(xì)則來管理出租的士車隊(duì)的運(yùn)營活動(dòng)，參照管理實(shí)施細(xì)則對(duì)車隊(duì)人員進(jìn)行有效管理。
1、在合作經(jīng)營期間，任何一方不得任意單方解除合作，任意解除合作的一方需承擔(dān)違約責(zé)任(具體違約計(jì)算方式及金額雙方協(xié)商)。
2、在合作經(jīng)營期間，任何一方故意損害合作經(jīng)營利益，其他一方可要求解除合作并要求賠償其經(jīng)濟(jì)損失(具體賠償方式及金額由雙方協(xié)商同意)。
3、雙方在合作經(jīng)營期間，任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞投資資金，違反者另一方可要求解除合作并要求對(duì)方賠償其經(jīng)濟(jì)損失(具體賠償方式及金額由雙方協(xié)商同意)。
在雙方合作經(jīng)營管理期間發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)本著合作經(jīng)營的利益出發(fā)雙方協(xié)商解決，實(shí)在協(xié)商不成的可依法向人民法院起訴。
此合作經(jīng)營方案如有未盡事項(xiàng)，合作雙方在另行協(xié)商一致的基礎(chǔ)上制定補(bǔ)充合作運(yùn)營方案。
合作經(jīng)營期限、合作經(jīng)營解除條件、合作經(jīng)營間車輛報(bào)廢等問題。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇四
銷售隊(duì)伍是促進(jìn)公司成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤的機(jī)會(huì)。大多數(shù)消費(fèi)品公司在銷售隊(duì)伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。即便如此大手筆投入，卻很少有公司對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)信心十足。
“我真應(yīng)該把他們都炒魷魚，我們這幾年一直沒有看到什么起色?！币患覂r(jià)值50億美元的公司的首席執(zhí)行官最近抱怨，“他們到底都在干些什么?我一無所知。他們?nèi)绾螢楣緞?chuàng)造價(jià)值?我更是一無所知?！?BR> 零售商無情地相互吞并和在國際上肆意擴(kuò)張，這樣的環(huán)境下，擁有一支有能力又高效率的銷售隊(duì)伍去爭(zhēng)奪可見度、貨架位置和促銷活動(dòng)，對(duì)于公司來說太重要了。隨著零售商成長(zhǎng)壯大，他們?cè)桨l(fā)在意商品類別的動(dòng)態(tài)變化、商品利潤率、銷售速度、廣告宣傳、消費(fèi)者行為和利潤―――他們要求供貨商做得更好。消費(fèi)品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷售客戶的同時(shí)，迎合這些需求。銷售隊(duì)伍為公司帶來的附加價(jià)值必須真真切切，否則就應(yīng)該精簡(jiǎn)或被取代。
過去幾年間，通過天健營銷商學(xué)院的培訓(xùn)和咨詢的營銷案例，從中可以發(fā)現(xiàn)，決定一支強(qiáng)大而高效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素，從來沒有改變：戰(zhàn)略的制定和客戶的細(xì)分，必須與經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)因素和資源分配相結(jié)合。多數(shù)情況下，那些潛力無法被調(diào)動(dòng)起來的公司，都是因?yàn)槠湓阡N售方面有至少兩三處，甚至更多的“致命缺陷”。
招募需要的，而不是已有的
再想依靠傳統(tǒng)方式(如樣品、價(jià)目表和訂購單)來提高銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)不太可能了。然而，大多數(shù)銷售隊(duì)伍并不具備能適應(yīng)當(dāng)今營銷環(huán)境的基本技能。銷售人員必須具備經(jīng)營一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技術(shù)、品牌、定價(jià)和客戶服務(wù)等諸方面的知識(shí)。
下列是評(píng)估和招募頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)需要關(guān)注的幾方面特點(diǎn)：
智力：領(lǐng)會(huì)能力，以及迅速處理信息的能力。
解決問題的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解決方案;從以往經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)問題并且能從中總結(jié)出解決問題的分析框架。
創(chuàng)造力：能夠積極思考，并能提出獨(dú)創(chuàng)性意見。
消費(fèi)者方面的知識(shí)：熱心了解消費(fèi)者需求和購買行為。
堅(jiān)忍不拔的意志：原則性強(qiáng)，能在壓力下保持堅(jiān)強(qiáng)，敢于堅(jiān)持有事實(shí)依據(jù)的觀點(diǎn)主張;并能兼收并蓄。
綜合能力：有積點(diǎn)成線和跨學(xué)科跨領(lǐng)域的綜合能力。
適應(yīng)能力：能應(yīng)對(duì)變化的外界情況;能針對(duì)復(fù)雜問題提出解決方法。
邏輯思維能力：驗(yàn)證各種判斷;能夠從一系列實(shí)際情況中，分析得出可信的結(jié)論。
溝通能力：能和他人進(jìn)行條理清楚而又沉著的辯論探討。
良好的工作記錄：具備優(yōu)異的背景和工作經(jīng)驗(yàn)。
如果你現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍缺少這些特質(zhì)，不要奢望他們能招聘來具備這些特質(zhì)的人才，畢竟物以類聚。除了任用你現(xiàn)有的人員，還要尋找你真正需要的人才。這一缺陷是公司管理者最難改正的，唯一的解決方案只有從上層入手。
避免倒置的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
銷售是一門需要經(jīng)驗(yàn)傳承的行業(yè)。成功的銷售人員是通過向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)成長(zhǎng)起來的。但絕大多數(shù)銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)并不能適應(yīng)這種需求。多數(shù)情況下，公司把級(jí)別最低的人員派到第一線，而不是按照當(dāng)前銷售環(huán)境的要求來遴選銷售人員。這種做法明顯是不重視一線員工對(duì)公司價(jià)值主張和投資回報(bào)的分析能力。另一方面，地區(qū)銷售經(jīng)理疲于行政瑣事，無暇顧及一線銷售人員。
具備一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，往往會(huì)晉升到管理層。這就意味著在管理領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)不多的人，卻擔(dān)當(dāng)起制定戰(zhàn)略決策的任務(wù)。他們總是很快就融合到公司的組織文化中，再也看不到或不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的細(xì)微變化了。另外，頂尖銷售人員經(jīng)常會(huì)被提升到管理層，盡管他們有可能不適于管理或監(jiān)督別人。
如果獎(jiǎng)勵(lì)政策能很好地激勵(lì)頂尖銷售人員(業(yè)績(jī)提成比例增長(zhǎng)不快，但又不設(shè)定上限)，那么這些問題的最好解決方案就是鼓勵(lì)地區(qū)銷售經(jīng)理重返銷售一線。一方面他們能跟上時(shí)代的發(fā)展，另一方面公司也能從他們超群的銷售技巧中獲益。
公司還需考慮推出一套為期至少12個(gè)月的新手培訓(xùn)項(xiàng)目，向新手們介紹銷售技巧、設(shè)定銷售目標(biāo)并全程提供指導(dǎo)(前兩三個(gè)月時(shí)間為集中指導(dǎo)培訓(xùn))。其目的是在第一線傳播經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)消除管理層管理的中間環(huán)節(jié)。
將薪酬與公司經(jīng)營相聯(lián)系
很少有公司將自己的薪酬制度與公司成長(zhǎng)和利潤情況聯(lián)系起來。但如果有公司將薪酬制度和公司經(jīng)營狀況聯(lián)系起來，不到六個(gè)月公司的銷售業(yè)績(jī)和利潤水平將大幅提升。有效的薪酬制度，應(yīng)該將對(duì)銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)同公司的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合起來，精確而又公正地度量銷售業(yè)績(jī)，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取，同時(shí)還能吸引并留住那些頂級(jí)員工。
與此相反，一套計(jì)劃不周的薪酬制度，可能在不經(jīng)意間誤導(dǎo)銷售隊(duì)伍尋找錯(cuò)誤的客戶群、開出不必要的折扣或?qū)︿N售人員過度激勵(lì)。這樣的制度會(huì)阻礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展，妨礙銷售隊(duì)伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品。它還會(huì)向銷售人員發(fā)出錯(cuò)誤信號(hào)：離開銷售一線才是正確的決定。記住，成功的激勵(lì)制度必須精確、公正、簡(jiǎn)明。
制度的精確性能保證對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)完全與其銷售業(yè)績(jī)掛鉤。公正性能確保同樣的努力可以換來同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。還有制度必須簡(jiǎn)明扼要―――不能超過四五個(gè)部分的內(nèi)容―――這便于銷售人員理解、權(quán)衡和把握。激勵(lì)制度必須獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出者，并能從獎(jiǎng)勵(lì)中體現(xiàn)出個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)劣。當(dāng)然，激勵(lì)制度也要兼顧團(tuán)隊(duì)的集體業(yè)績(jī)，因?yàn)槔缍嗳蝿?wù)銷售隊(duì)伍向零售商推銷多系列的產(chǎn)品時(shí)，需要跨行業(yè)跨產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)合作。
隊(duì)伍規(guī)模要適應(yīng)市場(chǎng)變化
多數(shù)銷售隊(duì)伍的體制過于僵化，不能適應(yīng)時(shí)刻變化的外界環(huán)境。市場(chǎng)變化太快，資源的預(yù)計(jì)需求與實(shí)際需求之間的差距，也會(huì)變得十分大或變化特別快。為了減輕銷售渠道變化和市場(chǎng)波動(dòng)所帶來的影響，應(yīng)該至少每?jī)赡旰硕ㄒ淮武N售隊(duì)伍的規(guī)模。以當(dāng)前各國不斷變化的零售行業(yè)為例，銷售隊(duì)伍每?jī)赡曛辽儆?0%的工作時(shí)間需要重新調(diào)整。
新產(chǎn)品推出之前，是更新或調(diào)整銷售隊(duì)伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。公司經(jīng)常會(huì)在新產(chǎn)品上市之際，投入一半多的銷售力量。結(jié)果是，成熟商品被忽視并容易丟掉市場(chǎng)份額。
為了避免銷售隊(duì)伍過度分散，公司應(yīng)該在擴(kuò)充銷售隊(duì)伍規(guī)模方面多下功夫。針對(duì)相對(duì)小的和短期的資源缺口，公司可通過調(diào)整內(nèi)部資源來解決―――例如，調(diào)動(dòng)營銷人員度過經(jīng)營忙碌時(shí)期。對(duì)于相對(duì)大的和長(zhǎng)期的資源缺口，公司可通過與代理商、分銷商進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)商，甚至和非競(jìng)爭(zhēng)公司達(dá)成市場(chǎng)合作協(xié)議，從而解決問題。
客戶細(xì)分方面，靈活性也顯得至關(guān)重要。公司從經(jīng)營和戰(zhàn)略角度進(jìn)行客戶細(xì)分時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)關(guān)鍵客戶的資源配置不足。為關(guān)鍵客戶配置適當(dāng)資源，能產(chǎn)生比平均分配資源高到倍的收益。對(duì)于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶，公司可以采取外包策略。對(duì)于這些客戶，公司主要目標(biāo)是在確保市場(chǎng)份額的前提下，按照成本效益的原則控制萎縮的局勢(shì)。
決定每一個(gè)銷售領(lǐng)域應(yīng)配銷售人員的數(shù)量，可通過由上到下和由下及上兩種方法來分析。由上到下的方法是，計(jì)算每增添一位銷售人員所帶來的效益和成本，直到所增的效益和所增成本相等時(shí)，就得出了銷售人員的最佳數(shù)目。由下及上的方法是，衡量必要的客戶接觸深度―――如應(yīng)該聯(lián)系多少目標(biāo)客戶，多長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該聯(lián)絡(luò)一次，每次聯(lián)絡(luò)需要投入多少時(shí)間和完成項(xiàng)目所需的銷售人員的數(shù)量。將兩方面結(jié)合起來，就能在銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)期和短期規(guī)模之間求得最佳平衡。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇五
借助知名學(xué)校的品牌優(yōu)勢(shì)，依托名校雄厚的教育資源和成熟的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為我旗的合作學(xué)校（民一中）在學(xué)校管理、教育教學(xué)、信息化建設(shè)等方面提供高質(zhì)量、高水平的教育資源，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的快速提升，迅速將合作學(xué)校（民一中）打造成為包頭市乃自治區(qū)的知名完全中學(xué)，并在地方基礎(chǔ)教育領(lǐng)域中充分發(fā)揮示范和帶動(dòng)作用。
xx是一所建校56年，文化底蘊(yùn)深厚的自治區(qū)首批示范性普通高中，占地面積100畝，學(xué)校現(xiàn)有教職工220人，特級(jí)教師5人，享受教授級(jí)待遇的中學(xué)高級(jí)教師4人，中學(xué)高級(jí)教師103人。學(xué)生3000人，學(xué)校是國家級(jí)語言文字規(guī)范化示范校，全國科技教育先進(jìn)學(xué)校。20xx年學(xué)校榮獲“中國教育綜合實(shí)力百強(qiáng)中學(xué)”、“20xx年度中國創(chuàng)新型學(xué)?！?、“全國教育科研先進(jìn)學(xué)?！钡确Q號(hào)，獲得20xx年北京大學(xué)校長(zhǎng)實(shí)名推薦資質(zhì)、清華大學(xué)自主選拔“新百年領(lǐng)軍計(jì)劃”推薦資質(zhì)資格以及中國人大和復(fù)旦大學(xué)等8所高校校長(zhǎng)直推資格。
xx中學(xué)現(xiàn)為初中學(xué)校，教師141人，學(xué)生1530人，教學(xué)班34各，住宿生530人。20xx年，為整體提升我旗教育教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿意的教育，旗委、旗政府決定在旗政府所在地薩拉齊鎮(zhèn)遷址新建民一中。新學(xué)校占地195畝，建筑面積50000平方米，60個(gè)教學(xué)班，可容納1500名住宿生，并將配備現(xiàn)代化的硬件設(shè)施。學(xué)校今年秋季正式投入使用。
（一）采取名校托管模式，xx政府將合作學(xué)校（xx中）的教育、教學(xué)全權(quán)委托給xx（以下簡(jiǎn)稱xx）進(jìn)行管理，學(xué)校掛“xx校區(qū)”的牌匾，享有獨(dú)立辦學(xué)自主權(quán)。
（二）xx必須在政府合作興辦的學(xué)校全面推行校本部的先進(jìn)教學(xué)理念和管理辦法，與校本部教學(xué)上同步、資源上共享，吸納合作辦學(xué)學(xué)校的師生參加其校本部的教育教學(xué)活動(dòng)。
（三）xx負(fù)責(zé)組建合作興辦學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子。xx校長(zhǎng)為合作興辦學(xué)校的校長(zhǎng)，合作興辦學(xué)校的常務(wù)校長(zhǎng)、常務(wù)副校長(zhǎng)和中層干部由xx和xx教育局共同聘任，我們也選派部分學(xué)校干部到xx掛職學(xué)習(xí)。
（四）xx逐步從校本部派出各科優(yōu)秀教師，到合作興辦的學(xué)校工作，我處也選派部分學(xué)科教師到名校培訓(xùn)。 （編制問題）
（五）xx負(fù)責(zé)合作興辦學(xué)校的招生工作，初中部實(shí)行“免試、就近”入學(xué)；高中部實(shí)行捆綁統(tǒng)一招生（需要和市教育局溝通），保證部分優(yōu)秀生源來合作興辦學(xué)校就學(xué)。
（六）xx要制定合作興辦學(xué)校的《五年發(fā)展規(guī)劃》，合作興辦學(xué)校必須達(dá)到較高的教育教學(xué)質(zhì)量；教學(xué)質(zhì)量三年內(nèi)進(jìn)入市前列，五年內(nèi)成為市高質(zhì)量有特色一流品牌學(xué)校。
（一）按照打造名校的標(biāo)準(zhǔn)和xx的要求，xx政府提供現(xiàn)代化、
一流的教育教學(xué)硬件設(shè)施，并一次性配備到位。
（二）xx選派和聘任的校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)和中層干部，xx政府給予年薪+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)待遇；xx選派的任教教師，xx政府給予生活、交通補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)待遇。我政府還將為xx來我處任職、任教的干部和教師提供免費(fèi)住宿和通勤車服務(wù)。
（三）為保證合作辦學(xué)的長(zhǎng)期性和實(shí)效性，xx政府每年將為xx提供一定數(shù)量的合作辦學(xué)經(jīng)費(fèi)。
（四）未盡事宜，根據(jù)具體情況雙方商定。
補(bǔ)充：實(shí)施細(xì)則需要明確年薪、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、合作辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的具體金額。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇六
一 :明確的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo):
我們共同來回顧一個(gè)案例：目標(biāo)的重要性：
哈佛大學(xué)的專家曾經(jīng)做過一個(gè)著名的調(diào)研。召集100位大學(xué)生作了目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查，調(diào)查對(duì)象是那些智力、學(xué)歷和環(huán)境因素基本相同的學(xué)生。 經(jīng)過了解和調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
有清晰且長(zhǎng)期目標(biāo)的人員所占比例是： 3%
有清晰但短期目標(biāo)的人員所占比例是： 10%
有較模糊目標(biāo)的人員所占比例是： 60%
無目標(biāo)的人員所占比例是： 27%
占3%的人――-社會(huì)各界的頂尖成功人士。如 白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。
占10% 的人――-社會(huì)的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士，如小老板， 企業(yè)管理者。
占60%的人――-社會(huì)的中下層面，安穩(wěn)生活，沒有什么特別的成績(jī)。
占27%的人――-社會(huì)的最底層，生活過程不如意，常常失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì)，抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界。
這個(gè)案例我們很多人都看過,學(xué)習(xí)過,甚至聽了很多次,但是我們就是不能有效地去反思和調(diào)整自己,做企業(yè),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),個(gè)人目標(biāo)的樹立都很重要,銷售團(tuán)隊(duì)也是一樣,沒有目標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)最終走向何方,自己也不知道,作為一個(gè)銷售管理者,一定要給你團(tuán)隊(duì)一個(gè)目標(biāo),給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴一個(gè)目標(biāo). 人有了目標(biāo)才有斗志.
銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面: 銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo), 銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的目標(biāo), 銷售團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量目標(biāo); 開發(fā)服務(wù)客戶目標(biāo); 銷售團(tuán)隊(duì)的支出預(yù)算目標(biāo); 銷售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)目標(biāo); 這些是作為一個(gè)合格銷售管理者，最基本的管理指標(biāo)了。
2:有效的工作流程和制度
人管理人，氣死人，中國人多，民族多，文化理念多，就會(huì)產(chǎn)生每一個(gè)人的觀點(diǎn)和溝通方式不一樣，理解方式也不一樣，在團(tuán)隊(duì)管理中間如果不能有效的取用制度來約束和管理，就會(huì)產(chǎn)生很多不必要的麻煩和誤會(huì)；增加管理的成本，削減團(tuán)隊(duì)的斗志；產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗；導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。
舉例分析：一家汽車零配件生產(chǎn)制造企業(yè)，去過有60多個(gè)營銷人員，主要開發(fā)汽車生產(chǎn)企業(yè)，為他們提供配件；在公司快速發(fā)展的過程中間，公司的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)， 人員數(shù)量也是增加的比較快速，公司發(fā)展了，人員增加了，但是公司的管理制度和工作的流程還是停留在原來的階段。
一次，一個(gè)銷售人員和客戶簽好協(xié)議，客戶預(yù)先支付了3萬元現(xiàn)金作為定金，客戶和這個(gè)營銷人員關(guān)系比較熟悉了，就信任他給了他現(xiàn)金，但是，過了幾天這個(gè)營銷人員一直沒有把錢交給公司，后來當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情的時(shí)候，已經(jīng)過了一個(gè)禮拜，這個(gè)員工把客戶的定金用到的做自己的事情上面，已經(jīng)把錢花完了。后來公司領(lǐng)導(dǎo)決定懲罰這個(gè)員工，由于這個(gè)員工不服氣，說自己家里急用錢，過幾天就還給公司，在這樣的情況下，公司和這個(gè)員工就產(chǎn)生了矛盾，員工不接受公司的處罰。最終導(dǎo)致這個(gè)員工離開了這家企業(yè)。
我們總結(jié)反思：
1：如果公司規(guī)定所有銷售人員不能接受客戶的現(xiàn)金，必須打款？
2：如果公司領(lǐng)導(dǎo)每天都能有效的監(jiān)控每一個(gè)銷售人員當(dāng)天的工作成果或保持者電話溝通？
3：如果公司規(guī)定客戶簽協(xié)議后，客戶的定金要當(dāng)天上交？
4：如果公司在管理的流程上面和制度上面在嚴(yán)謹(jǐn)一些？
我想這個(gè)事情就不會(huì)發(fā)生；也不會(huì)損失一個(gè)銷售人員。尤其是企業(yè)的一些關(guān)鍵流程和制度必須出臺(tái)：
比如：如下的事情我們必須列入公司的工作制度和流程中間，嚴(yán)防后患無窮啊。
銷售人員不應(yīng)該做的事情：
銷售成本的浪費(fèi)；
不亂動(dòng)差旅費(fèi)；
不要觸犯財(cái)務(wù)這根高壓線；
哪些是銷售人員的高壓線；
哪些是銷售人員的高壓線？
公司的機(jī)密技術(shù)和文件不能外泄；
公司的保密制度和薪酬不能外泄；
公司的材料，財(cái)產(chǎn)，財(cái)物不能亂動(dòng)；
公司的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀人才不能破壞；
公司的銷售情況不能外泄給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
公司的客戶機(jī)密不能外泄；
3:高昂的士氣和激情：
營銷團(tuán)隊(duì)的高昂士氣和業(yè)績(jī)有關(guān)系嗎？毫無疑問有關(guān)系，過去的站著個(gè)以少勝多靠的是士氣，現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是如此。
營銷團(tuán)隊(duì)高昂士氣的三個(gè)要素：
第一要素：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式與風(fēng)格：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人的狀態(tài)，你要用心氣體會(huì)和感受團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的內(nèi)心世界和變化，做出及時(shí)的溝通和交流。
第二要素：團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理：制度增加好人，減少壞人。
第三要素：相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制：每一個(gè)人都有動(dòng)力和阻力，激勵(lì)制度是給員工一個(gè)向前的動(dòng)力，讓每一個(gè)成員忘掉做業(yè)績(jī)的痛苦，享受激勵(lì)的榮譽(yù)和夢(mèng)想。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇七
【摘要】近年來隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各種知識(shí)、技術(shù)不斷更新?lián)Q代，許多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，社會(huì)需求向著多樣化趨勢(shì)發(fā)展，人們?cè)诠ぷ髦忻媾R著更加復(fù)雜的環(huán)境。這種情況需要人們組成團(tuán)隊(duì)，并要求團(tuán)隊(duì)成員之間積極協(xié)作，建立合作團(tuán)隊(duì)來解決錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，并進(jìn)行必要的行動(dòng)協(xié)調(diào)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡。
【關(guān)鍵詞】人力資源計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 員工需求 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 領(lǐng)導(dǎo)力
對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目，人是最重要的因素，所有的活動(dòng)都離不開“人”。能否管好“人”，對(duì)項(xiàng)目的成敗有著至關(guān)重要的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界所有項(xiàng)目的成功率為25%，項(xiàng)目失敗的重要原因就是人的原因。一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在很大程度上取決于良好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的作用就是為了有效發(fā)揮所有項(xiàng)目參與人員作用的過程。
本文將著重討論項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)的問題。其一，一般項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的包括的內(nèi)容。其二，如何激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)并提高項(xiàng)目績(jī)效。
一、一般團(tuán)隊(duì)管理的包括的內(nèi)容
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的一般包括：制定人力資源計(jì)劃、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、建設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
(一)制定人力資源計(jì)劃
人力資源計(jì)劃編制，是決定項(xiàng)目參與者角色、職責(zé)和匯報(bào)關(guān)系的過程，根據(jù)項(xiàng)目具體的時(shí)間計(jì)劃及活動(dòng)資源需求，通過組織機(jī)構(gòu)圖與職位描述等工具制定出的。人力資源計(jì)劃一般包括較完善的項(xiàng)目組織架構(gòu)圖、各職位的職責(zé)記錄、人力資源招聘與配置、薪酬管理、績(jī)效考核以及帶有人員招募和遣散時(shí)間表的人員配備管理計(jì)劃，它可能還包含培訓(xùn)需求、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略、認(rèn)可與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、合規(guī)性考慮、安全問題以及人員配備管理計(jì)劃對(duì)組織的影響。
通過編制人力資源計(jì)劃，能夠識(shí)別出擁有項(xiàng)目所需技能的人力資源，調(diào)動(dòng)員工的積極性。有助于組織控制人工成本，是項(xiàng)目管理的重要依據(jù)。注意在人力資源計(jì)劃中，力求角色和職責(zé)的清晰，避免在項(xiàng)目實(shí)話過程中的職責(zé)不清和相互推諉。
(二)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是企業(yè)為了完成特定的產(chǎn)品或服務(wù)而組成的功能團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由少數(shù)能力互補(bǔ)的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標(biāo)和工作方法，并互相負(fù)責(zé)。它能夠大大提高產(chǎn)品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流，促進(jìn)協(xié)同工作。
組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)獲取項(xiàng)目成員資源的過程。可以采取的策略是各種途徑并用，不同人員采用不同方式獲取。例如，核心人員是預(yù)先分配的。需求數(shù)量大的根據(jù)資源計(jì)劃需要向結(jié)算部門申請(qǐng)，結(jié)合每個(gè)人員的背景分配到項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)圖中。無法滿足的通過人事招聘來不及的可通過其他途徑解決，如軟件外包臨時(shí)聘用，以滿足項(xiàng)目需要。
(三)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建完成之后，為了提高項(xiàng)目組成成員的能力，增強(qiáng)項(xiàng)目組整體的凝聚力和戰(zhàn)斗力，并最終按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo)，在項(xiàng)目的不同階段采用不同的團(tuán)隊(duì)建議方法來保持項(xiàng)目組的熱情。
例如，在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的初期，由于團(tuán)隊(duì)成員均是初次參與到同一個(gè)項(xiàng)目中來，各自分別擁有不同的工作背景、組織環(huán)境甚至不同的公司文化背景，具有截然不同的個(gè)性，很難在短時(shí)間內(nèi)形成具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，并共同努力完成大家都沒有做過的工作。因此，項(xiàng)目經(jīng)理首先要進(jìn)行的就是培訓(xùn)，目的是把松散的一群人組織起來一起工作。培訓(xùn)形式多種多樣，如項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)、專題講座、項(xiàng)目互動(dòng)討論等。通過培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員相互結(jié)識(shí)，了解項(xiàng)目背景、項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目的交付成果等，最終實(shí)現(xiàn)上級(jí)與下級(jí)間的承諾并達(dá)成共識(shí)。
為了保證大家的溝通效率，且方便與客戶方進(jìn)行溝通和討論，項(xiàng)目組成員最好集中辦公。為了讓大家盡快進(jìn)入狀態(tài)，可以安排較多的技術(shù)培訓(xùn)和小組討論會(huì)，這對(duì)快速解決問題和知識(shí)共享非常有用。
如果項(xiàng)目進(jìn)度控制有壓力，長(zhǎng)期強(qiáng)制項(xiàng)目組成員加班，不僅會(huì)大量增加成本，而且容易引起項(xiàng)目成員的抵觸情緒，工作效率也會(huì)比較低。因此，可以在可支配范圍內(nèi)給項(xiàng)目組承諾，只要按時(shí)或提前完成相應(yīng)里程碑任務(wù)的小組，可獲得一定的物資獎(jiǎng)勵(lì)。因此，各小組在遇到進(jìn)度落后的情況下，都自行安排加班，小組內(nèi)成員也互幫互助和鼓勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一項(xiàng)貫穿項(xiàng)目始終的工作，是項(xiàng)目經(jīng)理最重要的工作之一。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隨著項(xiàng)目生命周期是動(dòng)態(tài)變化的，遵循五階段規(guī)律：形成階段、震蕩階段、規(guī)范階段、執(zhí)行階段和解體階段。項(xiàng)目經(jīng)理要通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，運(yùn)用多種管理方法和技術(shù)激勵(lì)、維護(hù)自己的團(tuán)隊(duì)以最好的狀態(tài)走過每一個(gè)階段。
(四)管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要就是注意團(tuán)隊(duì)的行為、提供反饋、管理沖突、解決問題并管理變更，以優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的行為，一定要多注意觀察和多交談，一旦發(fā)現(xiàn)情緒不對(duì)，要及時(shí)進(jìn)行一些非正式的談話，了解背后真實(shí)的原因，以便提供疏導(dǎo)和幫助。對(duì)于成員之間的沖突，更是要及時(shí)進(jìn)行妥善處理，避免影響到更大范圍，對(duì)項(xiàng)目組造成不可控制的風(fēng)險(xiǎn)。處理沖突時(shí)，最重要的原則就是對(duì)事不對(duì)人。
二、如何激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)并提高項(xiàng)目績(jī)效
(一)發(fā)掘員工需求，設(shè)定共同的目標(biāo)
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理中，不同角色的成員的目標(biāo)是不一致的。團(tuán)隊(duì)中不同角色由于地位和看問題的角度不同，對(duì)工作的目標(biāo)和期望值，也會(huì)有很大的區(qū)別。對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體業(yè)務(wù)，需要按照承諾，保質(zhì)保量地按時(shí)完成項(xiàng)目要求的產(chǎn)品或報(bào)務(wù)。而對(duì)于項(xiàng)目成員來講，應(yīng)該高質(zhì)量完成任務(wù)，如果能學(xué)到新知識(shí)新技能就更好了。那么，員工需要什么?在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，下面所列是員工認(rèn)為的最重要的五件事情：
有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和選擇任務(wù)的權(quán)利。員工看中能夠從中獲得某些技能的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以此來提高自身的市場(chǎng)價(jià)值。他們渴望有選擇任務(wù)的能力。
更多的自主權(quán)及權(quán)力。更大的自主性說明，組織信任員工獨(dú)立開展工作，而不需要經(jīng)過別人的同意。 靈活的工作時(shí)間。員工看中他們的工作時(shí)間和個(gè)人時(shí)間。靈活的工作時(shí)間可以讓他們平衡個(gè)人責(zé)任及工作責(zé)任的沖突。
個(gè)人贊揚(yáng)。員工需要自己的工作成果被予以肯定，他們的工作是有價(jià)值的。
與管理人員接觸。管理人員與員工們?cè)谝黄穑馕吨鴮?duì)員工的認(rèn)可。通過聆聽員工的`心聲，回答他們的問題，提供建議，可以為他們提供支持。
因此，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)善于捕捉成員間不同的心態(tài)，理解他們的需求，幫助他們樹立共同的奮斗目標(biāo)。共同且遠(yuǎn)大的目標(biāo)可以令團(tuán)隊(duì)成員振奮，與項(xiàng)目的目標(biāo)相契合，充分發(fā)揮個(gè)人的潛能，創(chuàng)造出非凡的成果，從而在學(xué)習(xí)中體會(huì)工作的意義，追求心理的成長(zhǎng)與自我實(shí)現(xiàn)。
(二)有效的績(jī)效考核制度，針對(duì)性的激勵(lì)政策
1.建立公平的績(jī)效考核制度
績(jī)效考核是一種激勵(lì)和檢驗(yàn)。它既可以檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的工作成果，也是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要工具。在績(jī)效考核過程中，要堅(jiān)持公平公正的原則;做到把年度考核和日常考核結(jié)合起來;根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰?？己嗽u(píng)估的結(jié)果要及時(shí)向員工進(jìn)行反饋，幫助他們尋找自身不足和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的差距，從而激發(fā)員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，達(dá)到團(tuán)結(jié)進(jìn)步的目的。
摩托羅拉公司將績(jī)效管理上升到戰(zhàn)略管理的層面，并給予高度重視。他們把績(jī)效管理下的定義是：績(jī)效管理是一個(gè)不斷進(jìn)行的溝通過程，在這個(gè)過程中員工和管理者以合作伙伴的形式就下列問題達(dá)到一致：(1)員工應(yīng)該完成的工作;(2)員工所做的工作如何為組織的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)做貢獻(xiàn);(3)用具體的內(nèi)容描述怎樣才算把工作做好;(4)員工和管理者怎樣才能共同努力幫助員工改進(jìn)績(jī)效;(5)如何衡量績(jī)效;(6)確定影響績(jī)效的障礙并將其克服。從這個(gè)定義里可以看出，績(jī)效管理在摩托羅拉的地位。績(jī)效管理關(guān)注的是員工績(jī)效的提高，而員工績(jī)效的提高又是為組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)的，這就將員工和企業(yè)的發(fā)展綁在了一起，同時(shí)也將績(jī)效管理的地位提升到了戰(zhàn)略性的層面，戰(zhàn)略性地看待績(jī)效管理，戰(zhàn)略性地制定績(jī)效管理的策略并執(zhí)行策略。
另外，還特別強(qiáng)調(diào)了員工和管理者是合作伙伴的關(guān)系，這種改變是深層次的觀念創(chuàng)新，給了員工更大的自主和民主，員工和管理者的關(guān)系將更加和諧，之間將會(huì)有更多的互助、互補(bǔ)提高、共同進(jìn)步，這也是績(jī)效管理致力要做到的工作和完成的任務(wù)。同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)了具體的可操作性。工作內(nèi)容的描述要具體，衡量的標(biāo)準(zhǔn)要具體，影響績(jī)效的障礙要具體，只有具體的東西都有可操作性。并且，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)績(jī)效管理是一個(gè)系統(tǒng)，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)看待績(jī)效管理，將績(jī)效管理置于系統(tǒng)之中，使其各個(gè)組成部分互相作用，并以各自獨(dú)立的方式一直工作去完成既定的目標(biāo)。
2.有針對(duì)性的激勵(lì)政策
激勵(lì)是現(xiàn)代管理的主要職能，有助于激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的工作積極性;有助于將員工的個(gè)人目標(biāo)導(dǎo)向項(xiàng)目目標(biāo)的軌道;有助于增強(qiáng)項(xiàng)目的凝聚力，促進(jìn)項(xiàng)目成員協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目的“靈魂人物”，要充分了解團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)心需求，從而采取有效的激勵(lì)措施。建立具有針對(duì)性的激勵(lì)政策，可以開發(fā)員工的潛在能力，促進(jìn)在職員工充分的發(fā)揮其才能和智慧。需要兼顧企業(yè)和員工的利益，考慮到大多數(shù)人的利益，廣泛聽取基層員工意見，制定出合理的分配制度。
(三)有效的領(lǐng)導(dǎo)
所謂領(lǐng)導(dǎo)力是把個(gè)人的愿景提升到更高的高度，把個(gè)人的績(jī)效提升到更高的水平。也就是說，領(lǐng)導(dǎo)是最大限度地使他人發(fā)揮潛能，完成共同的目標(biāo)，以創(chuàng)造最好的績(jī)效。從更寬泛意義上講，領(lǐng)導(dǎo)力不僅指領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，也包括員工的領(lǐng)導(dǎo)力。無論是領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力還是員工個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力都要求在“能否做正確的事情”方面發(fā)揮作用以提高績(jī)效。
團(tuán)隊(duì)需要決策的問題有很多：如何安排工作日程，需要開發(fā)什么技能，如何解決沖突，如何做出和調(diào)整決策。在決定各成員在具體任務(wù)內(nèi)容并使工作任務(wù)適于成員個(gè)體的技能水平方面，都需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)發(fā)揮作用。這些事情可以由管理層直接來做，也可由團(tuán)隊(duì)成員自己來做。有證據(jù)表明，自我管理的工作團(tuán)隊(duì)常常比正式指派領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)完成工作的效果更好。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干涉自我管理團(tuán)隊(duì)的工作時(shí)，會(huì)阻礙他們的工作績(jī)效水平。因此，建立自我管理的團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造更好的績(jī)效。
三、結(jié)語
有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，需要根據(jù)項(xiàng)目情況制定詳盡的人力資源計(jì)劃，通過了解團(tuán)隊(duì)成員的需求，制定出科學(xué)、有效、公平的績(jī)效考核制度和激勵(lì)政策，通過有效的領(lǐng)導(dǎo)，在項(xiàng)目實(shí)施過程中創(chuàng)造高效的業(yè)績(jī)。通過項(xiàng)目人力資源管理，有效地減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，使項(xiàng)目可以按期、高質(zhì)量的交付，同時(shí)也提高的客戶滿意度。擁有好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，公司取得快速發(fā)展的同時(shí)員工也取得同步的發(fā)展。好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，公司取得成績(jī)也是必然的結(jié)果。
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團(tuán)隊(duì)合作方案篇八
1、體驗(yàn)在集體活動(dòng)中分工與合作的重要性。
2、認(rèn)識(shí)合作成功與失敗的條件。
3、培養(yǎng)初步的合作意識(shí)和能力。
4、在活動(dòng)中體驗(yàn)合作成功的喜悅。
8組競(jìng)賽瓶、4個(gè)排球、4面紅旗、8組積木、5組橡皮泥、9個(gè)帶問題的卡通人物和動(dòng)物、課件、錄像片等。
教學(xué)過程:
小朋友們,你們愛做游戲嗎?老師也很喜歡做游戲,今天我們一起來做游戲好嗎?不過在做游戲前,先讓我們一起來昕一段小故事:
小朋友,你們面前的五個(gè)小球就是5個(gè)礦工,快快想出好辦法!
1、體驗(yàn)一:抽球比賽?？茨膫€(gè)小組在最短的時(shí)間內(nèi)把球抽出。然后讓學(xué)生說說自己動(dòng)作快的原因或者動(dòng)作慢的原因,進(jìn)行比較。
2、體驗(yàn)二:傳球比賽,奪紅旗。
a、第一輪比賽球從每個(gè)學(xué)生頭上傳過。賽后,說說動(dòng)作快的原因或動(dòng)作慢的原因。b、第二輪比賽球從每個(gè)學(xué)生左肩傳過。借鑒第一輪失敗的原因小組調(diào)整,再試。(以搏戲?qū)胄路f而富有情趣。)
怎樣堆的。最后,學(xué)生介紹,總結(jié)堆的'多與少的原因。
1、討論探究:通過前面的三個(gè)游戲,你明白了什么?通過比較,進(jìn)行總結(jié)歸納。
2、小結(jié)明理:合作r可以產(chǎn)生超過個(gè)人的力量;合作,可以幫助我們戰(zhàn)勝困難;合作,能為集體贏得榮譽(yù);合作,能給我們帶來愉快的體驗(yàn)。
a、讓學(xué)生根據(jù)課前搜集的資料,說說在我們的生活中,還有哪些事是需要合作才能完成的。
b、學(xué)生看有關(guān)合作內(nèi)容的課件,錄像片,然后談感受。
出示小朋友喜歡的卡通動(dòng)物、人物卡片,在每個(gè)卡通動(dòng)物的后面都有一道題,各小組根據(jù)要求分工合作.(這三個(gè)游戲設(shè)計(jì)的目的性、層次性非常強(qiáng)。)
(讓學(xué)生收集材料充分地體現(xiàn)了該學(xué)科以學(xué)生的社會(huì)生活體驗(yàn)為基礎(chǔ)的特點(diǎn)。)
(電教媒體的使用恰到好處,為學(xué)生由感性認(rèn)識(shí)的積累到理性認(rèn)識(shí)的升華起到了推動(dòng)作用)
(用小朋友喜歡的各種卡迪人物來吸引學(xué)生的注意力。)
解決的問題如下;
a、小組幾個(gè)人用彩粉筆將教室黑板打扮漂亮!先想好畫什么,然后小組同學(xué)一起完成。
b、喜歡拼圖嗎?那么試試看,拼出后會(huì)是一幅什么圖?然后將結(jié)果貼在黑板上!
c、會(huì)捏橡皮泥嗎?那么來吧!試試捏個(gè)"動(dòng)物樂園"出來,好嗎?
d、小組同學(xué)準(zhǔn)備個(gè)小合唱,要有動(dòng)作才漂亮!
e、有一座房子光禿禿的,你們能用玉米粒做屋架,
紅豆做屋頂,綠豆做窗戶,再配上圖案,將它打扮一下好嗎?
f、你們幾個(gè)人試著組合成"術(shù)字形"、"米字形"、"梅花型"圖案(要求站著組合)
g、你們小組能團(tuán)結(jié)一心,那么大家都來想想,小組同學(xué)一起合作干點(diǎn)什么!給大家個(gè)驚喜!
h、這是一朵大紅花,每個(gè)花瓣都被白色花片遮住了,白色花片上的問題需要
(豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容,調(diào)動(dòng)了學(xué)生的熱情,開闊了學(xué)生的視野,促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展。)
從書中尋找答案,只要大家齊心合力從十本書中找出答案,就能揭開白色花片得到這朵紅花。i、圖中有七種水果的橫截面圖,小組努力,猜猜這是哪七種水果,如果答對(duì)了,小動(dòng)物就是你們的了!學(xué)生小組準(zhǔn)備,(如有困難,可以找老師幫忙);然后全班展示成果,體會(huì)成功的喜悅。
師生共同參與活動(dòng),拉近了師生的距離,體現(xiàn)了新型的師生關(guān)系。
總主評(píng):
1、在活動(dòng)中體驗(yàn),在體驗(yàn)后感悟,在感悟后運(yùn)用。
"活動(dòng)、體驗(yàn)、感悟、運(yùn)用"是本課設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)。本課針對(duì)三年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn),選擇了學(xué)生感興趣又能體現(xiàn)出合作重要性的游戲活動(dòng),通過"活動(dòng)"這個(gè)載體,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性,使他們?cè)谇楦泻蛻B(tài)度上有了積極的體驗(yàn),也對(duì)他們逐步明確合作的重要性起到了水到渠成的作用,在此基礎(chǔ)上,再經(jīng)過討論歸納,再體驗(yàn)、再感悟,以此促進(jìn)學(xué)生正確的價(jià)值觀的形成。
2、師生共同參與活動(dòng),充分體現(xiàn)了合作的實(shí)踐性在本課中,除了上課教師能以準(zhǔn)確的角色定位,以組織者,合作者的身份參與活動(dòng)之外,看課教師也能在看課過程中,被同學(xué)邀請(qǐng)參與活動(dòng),這一做法,不僅活躍了課堂氣氛,而且也使學(xué)生進(jìn)一步明白了合作無時(shí)不在,無處不在。
3、開放性地使用教材,體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。
教材是一個(gè)載體,教師應(yīng)該創(chuàng)造性地使用教材。本節(jié)課,教材中是以"捏熊貓"這一活動(dòng),讓學(xué)生討論"合作成功的條件"和"合作不成功的原因。"我們認(rèn)為只通過這一活動(dòng),學(xué)生對(duì)以上問題的感悟不會(huì)太深,因而設(shè)計(jì)了抽球、傳球、堆積木這三個(gè)游戲活動(dòng),讓學(xué)生在多次感悟后明白道理。同時(shí)對(duì)于教材中提供的兩項(xiàng)活動(dòng)一一捏熊貓和做花環(huán),我們也沒有采納,而是重新設(shè)計(jì)了讓學(xué)生更愿意接受的12個(gè)活動(dòng),這些活動(dòng)種類不同,形式各異,其趣味性和生活性都很強(qiáng),使本課所倡導(dǎo)的生活化教學(xué)真正落實(shí)到實(shí)處。其次,我們根據(jù)教材提供的圖形,進(jìn)行大量充實(shí)后制成課件,并選用石油開采、汽車制造為內(nèi)容制成錄像,使本課教學(xué)內(nèi)容在深度和廣度上有所加深。
4、合作意義的內(nèi)涵在體驗(yàn)、感悟中不斷加深。"合作意義"內(nèi)涵是很深的,學(xué)生通過身邊事例只是對(duì)其有了淺顯的了解,老師通過游戲活動(dòng)一一講身邊事例一一延伸到社會(huì)大舞臺(tái),這一由淺入深的設(shè)計(jì)安排,使合作意義的內(nèi)涵在體驗(yàn)、感悟中不斷加深。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇九
甲方：太原師范學(xué)院歷史系分團(tuán)委學(xué)生會(huì) 乙方：山西省圖書館讀者工作部
一、 概述
太原師范學(xué)院歷史系將于4月20日舉辦“太原師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與治史活動(dòng)”。希望與山西省圖書館進(jìn)行合作，在活動(dòng)期間舉辦一場(chǎng)公益宣講。
“讀書與治史”活動(dòng)是太原師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動(dòng)，本著開闊學(xué)生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動(dòng)比往屆更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會(huì)收到更大的反響。
此次活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請(qǐng)山西省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會(huì)收到非常好的效果。
二、 合作價(jià)值
山西省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽(yù)，尤其是在大學(xué)生群體中，受到高度的贊揚(yáng)和褒獎(jiǎng)。此次活動(dòng)適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進(jìn)一步提升山西省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進(jìn)一步擴(kuò)大山西省圖書館對(duì)于大學(xué)生的影響力。
三、 合作內(nèi)容
1、 針對(duì)太原師范學(xué)院歷史系本次活動(dòng)的主題，由甲方邀請(qǐng)乙方于
活動(dòng)期間在校園內(nèi)舉辦一場(chǎng)公益宣講。
2、 關(guān)于宣講的具體時(shí)間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。
3、 宣講場(chǎng)地由甲方提供并安排，會(huì)場(chǎng)可容納200人以上。
4、 甲方為乙方提供宣講場(chǎng)地，宣講活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和相關(guān)宣傳（包
括海報(bào)，噴繪，展板等）。甲方會(huì)于校園人流聚集地區(qū)展出此次活動(dòng)的宣傳噴繪，并在顯著位置標(biāo)明主辦方為“太原師范學(xué)院歷史系、山西省圖書館”。宣講當(dāng)日甲方負(fù)責(zé)組織安排工作并維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序。
5、 乙方負(fù)責(zé)提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括ppt），亦可在校園內(nèi)人流集
中的地區(qū)展出關(guān)于山西省圖書館的宣傳展板。
6、 此次活動(dòng)將于4月20日舉辦開幕式。屆時(shí)，太原師范學(xué)院院黨
委書記、副院長(zhǎng)及歷史系主要領(lǐng)導(dǎo)將出席講話。甲方誠摯邀請(qǐng)
乙方此次合作的主要負(fù)責(zé)人出席開幕式并作講話。
7、 山西青年報(bào)作為此次活動(dòng)的媒體宣傳方，將對(duì)此次活動(dòng)全程予
以關(guān)注和報(bào)道。
總之，希望通過此次活動(dòng)，深化貴我雙方長(zhǎng)期友好合作伙伴關(guān)系。 如有未盡事宜，可以與甲方及時(shí)聯(lián)系協(xié)商。
太原師范學(xué)院首屆歷
史文化節(jié)策劃書
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十
對(duì)于小組合作學(xué)習(xí)，我一直很淡漠，認(rèn)為那只不過是一種“四人討論”式學(xué)習(xí)。在有人聽課增活課堂氣氛時(shí);在遇上一個(gè)自己暫時(shí)理不清思緒的問題時(shí)，小組合作學(xué)習(xí)便開始閃亮登場(chǎng)。其實(shí)，我認(rèn)為這種教學(xué)方式于教學(xué)、于學(xué)生并沒有什么實(shí)效性。
然而，人的思維終究不是一成不變的。新校長(zhǎng)的到任，竟竭力鼓吹小組合作學(xué)習(xí)的好處，大會(huì)、小會(huì)都會(huì)適時(shí)地將其實(shí)踐與研究成果一一展示，并要求這種教學(xué)模式在全校開花。
上級(jí)指示，豈有違命之理?但面對(duì)初三，如何進(jìn)行，我遭遇困境。將全班55人分成11個(gè)小組，注意好差搭配?不行!重點(diǎn)高中的苗子我必須讓其一長(zhǎng)再長(zhǎng)，雖說水漲船高，但是水何時(shí)漲，漲多高，實(shí)在堪憂，再說班上最差的楠，每次考試很難越過一位數(shù)，讓最優(yōu)的學(xué)生與他搭為一組，實(shí)在于心不忍。首先，楠何談在學(xué)業(yè)上有所發(fā)展;其次，我們老師對(duì)楠都束手無策，讓幾個(gè)毛孩子去培養(yǎng)他，以期共同提高，難!
三思之后，我決定按照原先的座位，將全班分為8個(gè)小組。我認(rèn)為至少有如下好處：第一，既符合初三的學(xué)情，又符合我一向認(rèn)同的“寂寞做學(xué)問”的硬道理;第二，既強(qiáng)調(diào)了個(gè)人奮斗的重要性，又為少數(shù)奮斗無方的人提供了指點(diǎn)迷津的負(fù)責(zé)人。第三，既有人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，又有組與組之間的競(jìng)爭(zhēng)。
接著，我制定了小組合作的獎(jiǎng)懲條件：
3、班級(jí)總分進(jìn)步超過8個(gè)名次加2分，退步超過8個(gè)名次扣2分;
4、能指導(dǎo)他人學(xué)習(xí)的一次加1分。
1、被校學(xué)生會(huì)、管理老師、行政督察扣分的將雙倍扣分到小組和個(gè)人;
2、被我抽查發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的一次扣1分;
3、個(gè)人垃圾不能及時(shí)清理的一次扣1分;
4、與父母、老師關(guān)系不融洽的發(fā)現(xiàn)一次扣2分。
這些分既計(jì)入個(gè)人又計(jì)入小組，憑借條件，我決定按時(shí)評(píng)選出“周冠軍小組”、“周冠軍個(gè)人”、“月冠軍小組”、“月冠軍個(gè)人”，獎(jiǎng)品雖然是小意思，但盡量有所變化。
然后，我開始著手小組的建設(shè)。利用雙休日，我布置了一個(gè)作業(yè)，要求每個(gè)學(xué)生圍繞“為榮譽(yù)不懈努力，讓競(jìng)爭(zhēng)引領(lǐng)成長(zhǎng)”的主題為自己的小組定一個(gè)名稱，擬一個(gè)口號(hào)，并分別寫清理由。我告訴學(xué)生這是一個(gè)中考活動(dòng)題，也是小組合作的第一道附加題，被選中的可以加1或2分，學(xué)生顯得很興奮，作業(yè)完成得也很精彩，經(jīng)過挑選，最終確定了如下的八個(gè)組：一、戰(zhàn)神隊(duì)：不求最好，只求更好;二、鷹擊長(zhǎng)空：拼搏、拼搏，永不懈怠;三、海燕隊(duì)：披荊斬棘，乘風(fēng)破浪;四、猛進(jìn)隊(duì)：猛進(jìn)，猛進(jìn)，突飛猛進(jìn);五、追夢(mèng)隊(duì)：我們的努力只為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想;七、耕耘隊(duì)：勤于耕耘，勇于向上;七、騰躍組：創(chuàng)新學(xué)習(xí)，快樂生活;八、勵(lì)志組：磨礪心志，笑迎中考。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十一
近年來，隨著教育事業(yè)的發(fā)展，社會(huì)各界對(duì)教育問題日益關(guān)注，并期待與學(xué)校加強(qiáng)合作，共同致力于建設(shè)教育事業(yè)。學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)是郵政局依靠健全的投遞網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的信息技術(shù)處理平臺(tái)，為學(xué)校和家長(zhǎng)溝通駕起的橋梁。
教師和家長(zhǎng)由于工作、時(shí)間等諸多因素，學(xué)生的在校表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)等信息大多通過學(xué)生向家長(zhǎng)傳遞的，因此，信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性勢(shì)必會(huì)大打折扣。傳統(tǒng)的家長(zhǎng)會(huì)和家訪等方式又無法滿足現(xiàn)代教育的需要。部分家長(zhǎng)往往會(huì)對(duì)孩子在校的各科發(fā)展、興趣愛好和表現(xiàn)不了解，而教師對(duì)學(xué)生離校在家的日常生活和脾氣秉性也不很清楚，各管一邊，從而對(duì)孩子的教育產(chǎn)生不利因素。
學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)是帳單的一種形式，帳單是指：提供社會(huì)服務(wù)和經(jīng)營服務(wù)的企事業(yè)單位，通過寄發(fā)郵政函件的方式向公眾或客戶履行告知義務(wù)的一項(xiàng)服務(wù)。近年以來，已在各行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用：各大通信公司、金融機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)企業(yè)和社會(huì)保障部門都已先后使用了郵政帳單業(yè)務(wù)。
郵政部門可根據(jù)學(xué)校定期或不定期提供的學(xué)生相關(guān)信息，包括各科成績(jī)、名次、近期表現(xiàn)等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、打印，并制作成信函寄遞給對(duì)應(yīng)學(xué)生家長(zhǎng)，以便于家長(zhǎng)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面了解孩子學(xué)習(xí)情況，從而達(dá)到家教及時(shí)溝通的效果。
1、 辦理成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)
各學(xué)?？梢愿鶕?jù)自身情況，采取向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)放“學(xué)生成績(jī)單寄遞需求調(diào)查函”的方式，由家長(zhǎng)自愿辦理學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)。首期可在部分年級(jí)或班級(jí)試點(diǎn)運(yùn)作。學(xué)?？蓪^(qū)市通考、月考、重大測(cè)驗(yàn)的各科成績(jī)、排名、好人好事表揚(yáng)、 不良現(xiàn)象批評(píng)以及學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)動(dòng)態(tài)，按期（一學(xué)期可寄送4-5次）以成績(jī)通知單的形式，通過郵政部門，采用掛號(hào)信函寄發(fā)至學(xué)生家長(zhǎng)手中。
2、 可搭載宣傳內(nèi)件或反饋
學(xué)校可以適時(shí)針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)，發(fā)揮郵政商函一對(duì)一傳播的優(yōu)勢(shì)，夾制宣傳單頁或反饋卡，選擇不同成績(jī)和特點(diǎn)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)性化宣傳或反饋活動(dòng)。開展相應(yīng)形象、招生、課程輔導(dǎo)、學(xué)科項(xiàng)目宣傳，進(jìn)行教學(xué)意見反饋等活動(dòng)，通過與學(xué)生建立穩(wěn)定、友好、互相信任的人性化聯(lián)系，進(jìn)一步推波助瀾，共同促進(jìn)教育發(fā)展，提高學(xué)校服務(wù)形象，擴(kuò)大社會(huì)影響。
3、 發(fā)展數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，提供精細(xì)服務(wù)
郵政部門可利用數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，為學(xué)校提供免費(fèi)的學(xué)生數(shù)據(jù)處理服務(wù)。進(jìn)行代為錄入學(xué)生成績(jī)信息、統(tǒng)計(jì)排名、分析報(bào)表等，搞好對(duì)學(xué)生的教育服務(wù)，與教育部門、學(xué)校共同推進(jìn)教育現(xiàn)代化工作。
秦皇島市郵政局函件分局擁有整套國內(nèi)先進(jìn)的封閉性、工業(yè)化單據(jù)打印、封裝處理設(shè)備，生產(chǎn)能力大，速度快，而且能做到字跡清晰，美觀大方?？梢蕴峁┙y(tǒng)一式樣或?yàn)閷W(xué)校單獨(dú)設(shè)計(jì)的形象信封、內(nèi)件，內(nèi)件采用連續(xù)紙打印，自動(dòng)切割分裝，分裝時(shí)可以夾帶內(nèi)頁。
全市統(tǒng)一服務(wù)定價(jià)：本阜：3元/件
外阜：3.8元/件
（以上價(jià)格含信息整理、郵資、信封、內(nèi)件、制作、掛號(hào)費(fèi)用）
詳細(xì)工作流程如下：
1）數(shù)據(jù)交換，學(xué)校提前將學(xué)生姓名、收件人地址姓名、成績(jī)及其他需統(tǒng)一打印的數(shù)據(jù)信息制作成excel報(bào)表或dbf數(shù)據(jù)庫格式存儲(chǔ)，并按保密程序進(jìn)行交接。
2）打印制作，郵政部門在接到制作數(shù)據(jù)后應(yīng)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)將成績(jī)通知單打印封裝完畢，并封交內(nèi)部分揀、投遞部門。
3）帳單投遞，郵政投遞部門在接收到通知單函件后，根據(jù)收件人通信地址，簽收投遞到位，并提供查詢服務(wù)。
4）退信處理，如因地址變動(dòng)、地址不詳造成退信，郵政部門及時(shí)返給學(xué)校。
綜上所述，郵政與教育部門的全面合作將對(duì)雙方發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十二
組建一個(gè)資金互助組織主要包括三個(gè)方面：1、發(fā)起；2、籌備；3、運(yùn)營，每個(gè)方面都有具體需要準(zhǔn)備的工作，下面我就將各方面詳細(xì)闡述，合作社運(yùn)營方案。
發(fā)起
發(fā)起階段主要有提案、討論、決議。
1、提案：由合作社理事長(zhǎng)或2名以上理事（股權(quán)需超過50%）向理事會(huì)成員提出議案，如合作社社員在150人以下需要召開社員大會(huì)，由全體社員討論；如合作社社員超過150人，只需由社員代表大會(huì)討論即可，議案必須嚴(yán)格按照《合作社法》規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行，否則討論無效。議案內(nèi)容主要包括：
（1）合作社發(fā)展現(xiàn)狀；
（2）周邊合作社發(fā)展情況分析；
（3）開展資金互助的想法；
（4）資金互助案例分享；
（5）為合作社及社員帶來的效益分析；
（6）風(fēng)險(xiǎn)控制；
（7）總結(jié)。
2、討論：根據(jù)合作社社員人數(shù)決定討論人群，討論主要圍繞對(duì)合作社及社員的效益進(jìn)行，切勿將話題越扯越遠(yuǎn)（實(shí)際討論中發(fā)生過類似案例），防止出現(xiàn)口角沖突，合作社理事長(zhǎng)應(yīng)做好調(diào)解準(zhǔn)備，可請(qǐng)當(dāng)?shù)赜新曂娜藚⑴c調(diào)解，更多理事或社員關(guān)心得最多的是風(fēng)險(xiǎn)問題，這點(diǎn)提案人要做好充分的解釋工作，總體討論原則圍繞“一事一議”。
3、決議：
分兩種情況：
（1）、經(jīng)討論后同意人數(shù)需占總討論人數(shù)的51%，則通過提案；
（2）、在提案未通過的情況下，理事長(zhǎng)或秘書長(zhǎng)可行使決定權(quán)，讓提案通過，但是此種辦法不太可取，會(huì)失去民心，影響合作社的發(fā)展，不建議行使決定權(quán)。
籌備
籌備階段首要考慮的是成立資金互助部的合法性，主要指合作社的業(yè)務(wù)范圍是否需要變更，如需要變更那就需從新準(zhǔn)備變更材料，向原申請(qǐng)部門提出變更，這為最理想狀態(tài)，如申請(qǐng)部門不予變更的，可找業(yè)務(wù)主管單位尋求幫助，業(yè)務(wù)主管單位給予支持的也可放心實(shí)施，但是一定要有文字材料，主管單位同意的公章。在合法性得到認(rèn)可之后就可進(jìn)行內(nèi)部的籌建工作了。內(nèi)部籌備按照籌建的時(shí)間順序主要有以下方面：
1、合作社委托籌建任命書。由理事長(zhǎng)召集理事成員、監(jiān)事、各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行開會(huì)，討論決定由個(gè)人或部門進(jìn)行籌建，最后由理事長(zhǎng)簽發(fā)任命書，交由個(gè)人或部門進(jìn)行籌建。
2、組建籌委會(huì)。即由任命的個(gè)人或部門組建關(guān)于籌建資金互助的實(shí)施小組，人事安排可由小組內(nèi)部決定。
3、日程安排：籌委會(huì)制定組建資金互助的時(shí)間表、工作內(nèi)容、計(jì)劃完成時(shí)間、需要的外部支持，如遇特殊情況需及時(shí)向理事長(zhǎng)及理事成員匯報(bào)，以便做好協(xié)調(diào)工作，保證組建工作順利進(jìn)行。
4、申請(qǐng)書：主要交由工商部門或民政部門審核登記，如合作社已有資金互助業(yè)務(wù)則不用準(zhǔn)備；如只需申請(qǐng)變更業(yè)務(wù)范圍則按之前提示操作即可；總體載明擬設(shè)立機(jī)構(gòu)性質(zhì)、組織形式、名稱、業(yè)務(wù)范圍、擬注冊(cè)的資本金額和住所、發(fā)起人基本情況及出資比例、是否符合設(shè)立條件。
5、可行性研究報(bào)告：該報(bào)告可參考商業(yè)銀行或農(nóng)村政策性銀行的報(bào)告形式，主要內(nèi)容有國家政策提要、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)金融分析、開展資金互助的可行性和必要性、市場(chǎng)前景、未來三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、盈余分配比例（股金分紅、年底收益）、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。
6、籌建方案：由籌委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一制定，一般需根據(jù)合作社的實(shí)際情況安排，總體包括：注冊(cè)（目前不驗(yàn)資、可適當(dāng)調(diào)整）、入股設(shè)置（股本、股金）、組織架構(gòu)、營業(yè)場(chǎng)所、規(guī)章制度。
7、認(rèn)購入股說明書：由籌委會(huì)制定該說明書，負(fù)責(zé)籌集互助社的原始資金，該資金可作內(nèi)部調(diào)整，不需作為向工商部門或民政部門的登記數(shù)據(jù)，股金一般設(shè)資格股、原始股、流動(dòng)股，需設(shè)置每種入股的資格和分配標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)股后的權(quán)利和義務(wù)、認(rèn)購資金使用方向、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、第一批發(fā)起人的入股日期和金額、今后變更股本的入股條件和入股金額。
8、發(fā)起人入股協(xié)議書：這是對(duì)發(fā)起人在合作社資金互助部獲得認(rèn)可的重要依據(jù)，對(duì)在今后退股或轉(zhuǎn)股提供憑證，協(xié)議書附件需注明發(fā)起人的名錄，名錄主要登記社員的身份信息、入股信息、借款信息、借款利率、借款年限、還款日期、聯(lián)系電話等項(xiàng)目。協(xié)議書內(nèi)容主要包括：總則、經(jīng)營宗旨、機(jī)構(gòu)性質(zhì)、名稱、住所、業(yè)務(wù)范圍、注冊(cè)資本、股本結(jié)構(gòu)、股權(quán)設(shè)置、發(fā)起人入股金額和入股比例、發(fā)起人權(quán)利和義務(wù)，發(fā)起人應(yīng)在發(fā)起人協(xié)議書上簽名蓋章，或委托代理人簽名蓋章。
9、籌備完成：籌備完成的標(biāo)志是以工商部門或民政部門的批復(fù)為準(zhǔn)，或經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門同意后也行。
運(yùn)營
運(yùn)營階段包括辦公地點(diǎn)的裝修、組織架構(gòu)的建立、辦公室的分配、規(guī)章制度的上墻、人員職責(zé)的安排等，具體歸納為以下方面：
1、組建資金互助部組織架構(gòu)，組織架構(gòu)圖如下：
3、會(huì)議章程。確定資金互助部理事會(huì)章程，主要明確定期舉辦會(huì)議的次數(shù)、時(shí)間、參會(huì)人員等，方便增強(qiáng)相互之間的聯(lián)系。
4、辦公場(chǎng)所的劃分。合作社內(nèi)部資金互助部不同于其他金融性部門，借款的主要對(duì)象是資金互助部的社員，所以在辦公室規(guī)劃上可以根據(jù)自身的需要設(shè)置，不用硬性安排，這樣只會(huì)導(dǎo)致人員浪費(fèi)，成本增加，給合作社帶來資金風(fēng)險(xiǎn)，目前主要有以下幾個(gè)部門：辦公室、經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室、業(yè)務(wù)室、督查室。
5、上墻制度。上墻制度主要體現(xiàn)合作社的規(guī)范管理，信息公開，讓入股社員及借款社員清晰明了。上墻制度主要包括：《資金互助社成員代表大會(huì)議事規(guī)則》、《資金互助社財(cái)務(wù)管理制度》、《資金互助社借款須知》、《資金互助社股金分配制度》、《資金互助社退股、退社須知》等。
6、人員安排。合作社資金互助部人員安排是關(guān)鍵，這直接影響合作社業(yè)務(wù)量多少，一般設(shè)經(jīng)理1名、副經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、出納1名、營業(yè)員2名（入股、借款）、業(yè)務(wù)員若干（可外聘）。
四、農(nóng)民專業(yè)合作社資金互助的積極意義
（一）適應(yīng)了農(nóng)村金融發(fā)展變革的需要
（二）填補(bǔ)了正規(guī)金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村金融供給的不足
（三）促進(jìn)了農(nóng)村良好信用環(huán)境的形成
（四）抑制了不法民間借貸行為的滋生
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十三
主辦單位：金像影視傳媒學(xué)院、江西省廣播電視臺(tái) 承辦單位：江西省電視臺(tái)都市頻道
建立傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)人才梯隊(duì)，為有夢(mèng)想的傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)。
本次活動(dòng)由江西省電視臺(tái)參與金像集團(tuán)全程參與制作活動(dòng)宣傳片，定期在省電視臺(tái)以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)利用廣播電視臺(tái)現(xiàn)有的線下平面媒體進(jìn)行活動(dòng)廣告宣傳。
1。比賽形式；
2。比賽內(nèi)容；
海選：所有報(bào)名的選手由組委會(huì)安排統(tǒng)一時(shí)間由節(jié)目評(píng)委組進(jìn)行面試，最終評(píng)選出50位優(yōu)秀選手進(jìn)入下一輪比賽，所有通過海選的選手通過自由組隊(duì)的形式組成10個(gè)5人小組進(jìn)行下一輪的比賽。
初賽：
第一階段：10個(gè)小組成員通過商議最終確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向評(píng)委組提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，所有參賽項(xiàng)目必須是在傳媒相關(guān)行業(yè)范圍內(nèi)。
第二階段：所有參賽項(xiàng)目策劃書由評(píng)委組進(jìn)行可行性評(píng)估，淘汰項(xiàng)目可行性低的小組（淘汰數(shù)量不限）。
第三階段：所有通過可行性評(píng)比的小組按照其項(xiàng)目對(duì)參與本次節(jié)目的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益最多的小組獲勝并獲得相應(yīng)金額的創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)勵(lì)。其余小組內(nèi)部自行投票決定淘汰1人。以此形式更換服務(wù)企業(yè)，并按規(guī)定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益多少來進(jìn)行評(píng)比，第一名保留原有人數(shù)，第二名至最后一名的小組各自淘汰一名選手，組員人數(shù)不夠時(shí)可選擇與其他小組合并，但一個(gè)小組人數(shù)不得超過5人。最終只剩余兩個(gè)小組10人時(shí)，兩組比賽結(jié)果直接淘汰第二名整個(gè)小組。初賽第三階段最終評(píng)比結(jié)果只允許留下5人參與決賽。 決賽：參與決賽的5人拆分各自進(jìn)行決賽的比拼，本輪比賽以演講的形式進(jìn)行，演講內(nèi)容必須圍繞個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、團(tuán)隊(duì)的組建與管理，未來的發(fā)展方向?yàn)橹黝}，評(píng)委根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)選出最終的冠亞季軍。
3。工作人員組織安排；
本次活動(dòng)所有現(xiàn)場(chǎng)視頻錄制，節(jié)目主持以及后期剪輯宣傳工作均由江西省電視臺(tái)負(fù)責(zé)相應(yīng)的統(tǒng)籌安排，評(píng)委組由金像影視傳媒學(xué)院與省電視臺(tái)共同邀請(qǐng)江西省知名企業(yè)家參與。
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)統(tǒng)籌時(shí)間為半年：
前期宣傳及選手報(bào)名時(shí)間為3個(gè)月
海選時(shí)間根據(jù)報(bào)名參賽的人數(shù)可做相應(yīng)的調(diào)整，總體不超過兩周為優(yōu)。
初賽第一階段為兩周時(shí)間（所有選手在一周內(nèi)組隊(duì)并商議撰寫好方案提交評(píng)委組，第二周為評(píng)委組審議時(shí)間）
第二階段每一期比賽時(shí)間為兩周，兩周之后測(cè)算各組效益并進(jìn)行評(píng)比，本階段比賽預(yù)計(jì)總共花費(fèi)時(shí)間為兩個(gè)月。
決賽時(shí)間一周，最后一天安排舞臺(tái)演講，前期為準(zhǔn)備時(shí)間。 具體時(shí)間安排由雙方確定活動(dòng)開始時(shí)間之后商議確定。
本次比賽的最終獲勝者將會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院全額注資參與其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
參與到?jīng)Q賽的選手將會(huì)免費(fèi)參與到金像影視傳媒學(xué)院的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，并最終以金像集團(tuán)分公司領(lǐng)導(dǎo)人的職務(wù)參與到集團(tuán)新項(xiàng)目的開發(fā)。
其余選手表現(xiàn)優(yōu)異的同樣會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的都有機(jī)會(huì)參與到金像集團(tuán)后期的新項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十四
1、讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的能力。
2、抓住思維對(duì)話中的“生——生”對(duì)話環(huán)節(jié)，加強(qiáng)“和諧、高效、思維對(duì)話”課堂建設(shè)。
3、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，減少學(xué)困生。
1、班主任協(xié)調(diào)各科任課教師本著差異互補(bǔ)的原則，相對(duì)均勻的將本班學(xué)生分成若干小組，每組人數(shù)4—8人，各科同組。
2、將小組成員按優(yōu)、中、差分成c、b、a三檔，以便于小組合作及評(píng)價(jià)。
3、小組命名及小組寄語由班主任引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合本組特點(diǎn)自主進(jìn)行。
嚴(yán)抓三個(gè)環(huán)節(jié)
1、備課：
a、要有明確的周計(jì)劃，根據(jù)學(xué)期進(jìn)度制定出明確的周進(jìn)度，每周的新授課、復(fù)習(xí)課、檢測(cè)課所用課時(shí)數(shù)都應(yīng)該結(jié)合我校的實(shí)際情況在周計(jì)劃中明確指明。
b、各科根據(jù)教研員的備課要求精心設(shè)計(jì)好每節(jié)課的問題，每節(jié)課進(jìn)行什么內(nèi)容，課堂上哪些環(huán)節(jié)需要合作，都要提前想好，設(shè)計(jì)好，在導(dǎo)學(xué)案中體現(xiàn)出來。每學(xué)科每周不得少于半天的集體備課時(shí)間，導(dǎo)學(xué)案必須由集體備課產(chǎn)生，課改組將對(duì)各學(xué)科的集體備課情況進(jìn)行抽查。
c、提前一周備課，每個(gè)周五下午第一節(jié)課之前，各學(xué)科教研組長(zhǎng)將本學(xué)科下周的完整導(dǎo)學(xué)案及下周檢測(cè)題收齊交到教導(dǎo)處，由課改組審核，審核通過后再由分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)使用。
d、做好導(dǎo)學(xué)案及相關(guān)資料的整理積累工作。教研組長(zhǎng)做好檢查記錄。
2、上課
a、教師要將合作學(xué)習(xí)與班級(jí)授課，個(gè)人學(xué)習(xí)有機(jī)地結(jié)合起來，合理分配各部分的學(xué)習(xí)時(shí)間。合作學(xué)習(xí)的形式并不是應(yīng)用到整個(gè)教學(xué)系統(tǒng)中，它常常和其它的教學(xué)組織形式相結(jié)合。因此，在什么情況下適合開展小組合作學(xué)習(xí)，是一個(gè)十分重要的問題。只有根據(jù)一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，才能較好地發(fā)揮其作用。
b、要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。教師不能只成為事后的評(píng)論員，應(yīng)積極參與并導(dǎo)向“學(xué)”的全部過程，以免使教學(xué)活動(dòng)出現(xiàn)東拉西扯的思維混亂，降低了學(xué)習(xí)效率。
c、合作次數(shù)適度。一節(jié)課中開展了多次討論占時(shí)一半多，反而制約了學(xué)生與老師之間信息的交流與反饋。
d、合作不能操之過急。教師一提出問題，馬上組織學(xué)生合作討論，學(xué)習(xí)場(chǎng)面看似“熱熱鬧鬧”，但結(jié)果卻是“蜻蜓點(diǎn)水”。
e、合作時(shí)間應(yīng)充裕。合作學(xué)習(xí)剛開始，學(xué)生進(jìn)入角色后，教師不應(yīng)為完成預(yù)設(shè)教案的進(jìn)程，在學(xué)生意猶未盡時(shí)終止合作。
3、周考：
a、實(shí)行周考制度，提前一周設(shè)計(jì)好考題，每周五針對(duì)本周所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行檢測(cè)，做到授課、復(fù)習(xí)、檢測(cè)周周清。
b、每周二之前各科要把上周的檢測(cè)題批改完畢，周四之前由班主任將本班各科成績(jī)及名次表以電子稿形式上報(bào)劉仲林校長(zhǎng)，并于周五將本表結(jié)合家校聯(lián)系表通知家長(zhǎng)。
c、周考與平時(shí)課堂小測(cè)及批改之間不矛盾，小測(cè)及批改按原先規(guī)定繼續(xù)執(zhí)行，并作為小組考核的一個(gè)依據(jù)。
1、各班級(jí)可采用計(jì)算小組提高分或計(jì)算小組提高名次的方法對(duì)班內(nèi)各小組進(jìn)行考評(píng)。各班主任要根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)施情況制定好適合自己班級(jí)的班規(guī)，逐步完善，并形成文字材料。
2、各科教師利用好課代表做好本學(xué)科的小測(cè)成績(jī)統(tǒng)計(jì)和平時(shí)老師對(duì)小組的加分記錄工作，結(jié)合班級(jí)教室文化建設(shè)，固定區(qū)域，將各項(xiàng)記錄、統(tǒng)計(jì)上墻。
3、班主任每個(gè)月結(jié)合期中期末考試、月考、周考、小測(cè)及任課教師平時(shí)的加減分情況對(duì)班內(nèi)小組進(jìn)行一次考核評(píng)價(jià)，利用班會(huì)做好總結(jié)。各班選出一個(gè)優(yōu)勝小組在升旗時(shí)進(jìn)行表彰，并在校宣傳欄張貼照片。
1、十一假期開學(xué)后，由學(xué)校統(tǒng)一組織聽課研課。每天的第二節(jié)第六節(jié)為各科集中聽課時(shí)間，第三節(jié)和第七節(jié)為集體研課時(shí)間。聽課研課過程，學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)及同科教師必須全部參加。
2、授課教師的授課內(nèi)容與步驟必須與自己設(shè)計(jì)的導(dǎo)學(xué)案一致，聽課研課的課型不局限于新授課，隨教學(xué)進(jìn)度和周計(jì)劃進(jìn)行。
3、學(xué)校統(tǒng)一組織聽課研課之后，同學(xué)科之間還要繼續(xù)互相聽課學(xué)習(xí)，要求每周聽課節(jié)數(shù)不得少于兩節(jié)，要求課堂活動(dòng)過程記錄詳細(xì)，本人的思考感悟要到位。
4、聽課研課具體安排見聽課研課安排表，學(xué)校將創(chuàng)造條件把授課教師的上課過程錄制下來，并對(duì)聽課研課情況發(fā)放通報(bào)。
1、形式化。單純追求課堂氣氛的熱鬧，知識(shí)點(diǎn)落實(shí)不到位，起不到優(yōu)劣互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的作用。學(xué)生自主學(xué)習(xí)完相關(guān)知識(shí)點(diǎn)后，應(yīng)結(jié)合適當(dāng)?shù)臋z測(cè)，口頭書面皆可。
2、學(xué)生參與不均衡。多數(shù)學(xué)生“搭臺(tái)”，少數(shù)學(xué)生“唱戲”。小組合作過程中應(yīng)該適當(dāng)壓住個(gè)別學(xué)生的風(fēng)頭，讓其成為組內(nèi)合作的主角，而不是一言堂的霸主地位。
3、小組合作自由化。小組合作的環(huán)節(jié)無設(shè)計(jì)，當(dāng)提問無人回答的時(shí)候，老師就要求討論，太隨機(jī);還有的教師對(duì)小組合作學(xué)習(xí)缺乏必要的組織和引導(dǎo)，完全成為了一個(gè)旁觀者。
4、學(xué)生課堂展示時(shí)局限幾個(gè)人。課堂展示的學(xué)生原則應(yīng)該是b類學(xué)生，鼓勵(lì)a類學(xué)生大膽發(fā)言，讓每類學(xué)生都有所提高。
5、小組合作缺乏規(guī)范。學(xué)生回答問題的聲音大小、姿勢(shì)和語言套路老師都應(yīng)該結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)加以規(guī)范，需要?jiǎng)邮植僮鞯目颇?，誰動(dòng)手，誰主持，誰發(fā)言，小組內(nèi)要形成一個(gè)共識(shí)。
6、老師不放心學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，在巡視小組學(xué)習(xí)的過程中，邊走邊嘟囔，往往會(huì)打斷學(xué)生的思路。
本學(xué)期小組合作學(xué)習(xí)在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語四門學(xué)科中開展，其他學(xué)科可以借助小組結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，自行開展小組合作。
看過小組交流合作學(xué)習(xí)實(shí)施方案的人還看了：
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十五
小組有效合作學(xué)習(xí)是"345"高效優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，但在實(shí)際教學(xué)應(yīng)用過程中，存在一系列問題，如班額大導(dǎo)致小組成員較多，小組長(zhǎng)的組織活動(dòng)往往顧此失彼；部分學(xué)生合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣不好，不能真正參與到合作學(xué)習(xí)中；小組長(zhǎng)組織能力有限，不能全面有效完成帶領(lǐng)全組成員完成合作學(xué)習(xí)任務(wù)；課堂教學(xué)的過程中，其他環(huán)節(jié)占用時(shí)間過多，小組合作學(xué)習(xí)的安排時(shí)間不能保證；小組合作學(xué)習(xí)僅僅局限于課堂學(xué)習(xí)，沒有拓展到課外學(xué)習(xí)中，致使無法保持學(xué)生合作學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的長(zhǎng)效性等等。此種種原因，都將導(dǎo)致小組合作學(xué)習(xí)的效率不高，不僅不能完成學(xué)習(xí)任務(wù)，掌握知識(shí)，培養(yǎng)合作互助學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣和合作學(xué)習(xí)的能力的目標(biāo)，還將導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生惰性心理，將小組合作學(xué)習(xí)時(shí)間當(dāng)作偷懶的良機(jī)，從而形成不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，將會(huì)影響學(xué)生一生的發(fā)展。
綜合其原因，造成小組合作學(xué)習(xí)有效性不高的因素主要有兩方面：
（一）教師不注重小組建設(shè)。在合作學(xué)習(xí)之初，只是根據(jù)某一方面的依據(jù)（或成績(jī)，或座次等等），將全班學(xué)生平均分成幾個(gè)小組，任命學(xué)習(xí)成績(jī)好或?qū)W習(xí)認(rèn)真的學(xué)生擔(dān)任小組長(zhǎng)，而不注重分組的方式和方法，更談不上小組的建設(shè)。從而致使小組管理混亂，在小組合作學(xué)習(xí)的時(shí)候，無法高效率地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
（二）不注重合作學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、方法的指導(dǎo)、實(shí)效的監(jiān)控、評(píng)價(jià)的機(jī)制等方面的研究，只是機(jī)械地設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)的任務(wù)，讓學(xué)生合作談?wù)摰贸鼋Y(jié)論，讓學(xué)生進(jìn)行展示。這種合作學(xué)習(xí)的方式只注重了合作學(xué)習(xí)的結(jié)果，而不注重合作學(xué)習(xí)的過程，對(duì)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力的培養(yǎng)是非常不利的，最終造成了合作學(xué)習(xí)流于形式，成為了一個(gè)或幾個(gè)學(xué)生的"一言堂".好學(xué)生的觀點(diǎn)得不到完善和升華，思路無法拓展，差學(xué)生被動(dòng)接受，從而懶于思考，懶于表達(dá)，合作學(xué)習(xí)的有效性大打折扣。
我通過理論學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段國內(nèi)對(duì)合作學(xué)習(xí)的價(jià)值和有效性已經(jīng)相當(dāng)重視，許多組織和個(gè)人都進(jìn)行了本問題或類似本問題的研究，有一些已經(jīng)形成了較為成熟的理論系統(tǒng)。但對(duì)于"345"優(yōu)質(zhì)高效課堂環(huán)境下的合作學(xué)習(xí)有效性的研究卻不多，而且對(duì)于本問題的解決沒有形成系統(tǒng)的方法。
（一）課題研究的背景
我們所處的時(shí)代正在發(fā)生一場(chǎng)深刻的變革，社會(huì)對(duì)人才標(biāo)準(zhǔn)做了重新的界定，創(chuàng)新和合作能力是人才最重要的特征。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求教育界培養(yǎng)大批有創(chuàng)新和合作能力的人才。
《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》指出："鼓勵(lì)合作學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生之間的相互交流，共同發(fā)展。促進(jìn)師生教學(xué)相長(zhǎng)"教育部在《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中，也把培養(yǎng)學(xué)生的交流與合作能力作為新課程改革的重要目標(biāo)，作為當(dāng)代主流教學(xué)理論與策略之一"合作學(xué)習(xí)"是我國本次課程改革積極倡導(dǎo)和組織實(shí)施的學(xué)習(xí)方式。
心理學(xué)研究表明：良好的人際關(guān)系能促進(jìn)學(xué)生的認(rèn)知、情感、行為三種不同層次的學(xué)習(xí)心理狀態(tài)的提高，小組合作學(xué)習(xí)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)能在課題合作交往的機(jī)會(huì)，()對(duì)于學(xué)生良好的人際關(guān)系形成有十分重要的作用。學(xué)習(xí)交往理論認(rèn)為，學(xué)生思維的活躍程度受課題教學(xué)氛圍的影響很大，多種形式的小學(xué)討論交流，是學(xué)生之間信息交流量增大，交流方式增多。這樣有利于生動(dòng)活潑課堂氣氛的形成，有利于課內(nèi)信息的 溝通交流，有助于學(xué)生思維的發(fā)展。
《課程標(biāo)準(zhǔn)》中也強(qiáng)調(diào)指出：動(dòng)手實(shí)踐，自主探索與合作交流時(shí)重要的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)生動(dòng)活潑的，主動(dòng)的和富有個(gè)性的過程。而小組合作學(xué)習(xí)就是在教學(xué)過程中，讓學(xué)生之間，師生之間通過自主學(xué)習(xí)，合作交流，積極探索區(qū)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，同時(shí)相互啟發(fā)。
（一）課題研究的目標(biāo)
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》要求"鼓勵(lì)學(xué)生通過體驗(yàn)、實(shí)踐、討論、合作、探究等方式，發(fā)展聽、說、讀、寫的綜合語言技能".并且指出，要"創(chuàng)設(shè)各種合作學(xué)習(xí)的活動(dòng)，促使學(xué)生互相學(xué)習(xí)、互相幫助，體驗(yàn)集體榮譽(yù)感和成就感，發(fā)展合作精神",使學(xué)生"認(rèn)識(shí)自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)與不足，樂于與他人合作，養(yǎng)成和諧與健康向上的品格".在小組中具有不同智力水平和結(jié)構(gòu)、思維方式、認(rèn)知風(fēng)格的成員可以互補(bǔ)，可以相互啟發(fā)、相互補(bǔ)充，相互實(shí)現(xiàn)思維、智慧上的碰撞，從而產(chǎn)生新的思想。相互團(tuán)結(jié)的力量使小組成員互勉、互助、互愛。一個(gè)學(xué)生的成功同時(shí)會(huì)幫助別人成功，包括組內(nèi)、組間存在著一種合作學(xué)習(xí)共同進(jìn)步關(guān)系。
依據(jù)以上理論，本課題的研究目標(biāo)為：
1、通過本課題的研究，形成一整套提高學(xué)生合作學(xué)習(xí)有效性的方法和策略，并在實(shí)踐中提高小組合作學(xué)習(xí)的有效性。
2、通過研究活動(dòng)的開展，培養(yǎng)學(xué)生良好的合作學(xué)習(xí)習(xí)慣和團(tuán)結(jié)互助的精神。
3、通過研究活動(dòng)的開展，探索合理分組的策略和小組長(zhǎng)培養(yǎng)的策略。
（二）課題研究的內(nèi)容
依據(jù)以上研究目標(biāo)和我校班級(jí)及學(xué)生情況，本課題針對(duì)小學(xué)英語教學(xué)中小組合作學(xué)習(xí)有效性進(jìn)行研究，主要研究?jī)?nèi)容有：
1、小學(xué)英語教學(xué)中小組合作學(xué)習(xí)現(xiàn)狀研究。
2、學(xué)習(xí)小組建設(shè)的研究。
（1）優(yōu)秀小組長(zhǎng)培養(yǎng)策略的研究。小組長(zhǎng)的選擇和培養(yǎng)，是保證小組合作學(xué)習(xí)有效性的重要環(huán)節(jié)。
（2）合理分組策略的研究。分析班內(nèi)學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力等諸多方面的原因，對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行合理分組，提高小組成員間參與學(xué)習(xí)和合作互助的效率的原始幾率，為提高小組合作學(xué)習(xí)的有效性奠定基礎(chǔ)。
（3）學(xué)生合作學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)策略的研究。
3、合作學(xué)習(xí)建設(shè)的研究。
（1）合作學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)、內(nèi)容確定策略的研究。精心設(shè)計(jì)課內(nèi)課外的合作學(xué)習(xí)任務(wù)，使合作學(xué)習(xí)的任務(wù)有層次性，進(jìn)行合作學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)置的研究，針對(duì)不同基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的組員設(shè)置不同的學(xué)習(xí)任務(wù)，以保證每個(gè)組員都能"吃得飽，吃得好""交完租子，手有余糧".進(jìn)行課內(nèi)外合作學(xué)習(xí)內(nèi)容確定策略的研究，正確把握合作學(xué)習(xí)內(nèi)容與任務(wù)。
本課題研究的對(duì)象是本校四年級(jí)學(xué)生。
本課題研究中主要運(yùn)用以下方法：
（1）行動(dòng)研究法。本課題的研究，需要教師和學(xué)生的全面參與，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，反饋后在進(jìn)行研究，將研究成果重新再活動(dòng)實(shí)踐中進(jìn)行再次的實(shí)踐檢驗(yàn)。
（2） 文獻(xiàn)資料法。整理收集有關(guān)小組合作學(xué)習(xí)的文獻(xiàn)資料，進(jìn)行相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，梳理有利于本課題研究理論資料，應(yīng)用于研究活動(dòng)的開展。
（3）調(diào)查研究法。在課題研究之初，對(duì)學(xué)生的小組合作學(xué)習(xí)的狀態(tài)進(jìn)行前期調(diào)查，分析得出小組合作學(xué)習(xí)低效的癥結(jié)所在，有針對(duì)性地制定研究方案。研究過程中對(duì)學(xué)生的小組合作學(xué)習(xí)的狀況進(jìn)行調(diào)查研究，及時(shí)調(diào)整研究方法和策略。研究總結(jié)階段，對(duì)學(xué)生的小組合作學(xué)習(xí)的有效性進(jìn)行后期的調(diào)查測(cè)量，對(duì)研究的成果進(jìn)行有針對(duì)性的總結(jié)和分析。
（一） 課題準(zhǔn)備申報(bào)階段（20xx年11月——20xx年12月）
進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，收聽或收看有關(guān)的課題講座，廣泛收集與課題有關(guān)的資料，認(rèn)真研究各地有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。提高理論素質(zhì)，組織落實(shí)，論證課題。明確課題研究目的和任務(wù)，制定實(shí)施方案，掌握實(shí)驗(yàn)的步驟和方法申報(bào)課題立項(xiàng)并完成開題工作。
以課堂教學(xué)為載體，追蹤教研為形式，開展實(shí)踐活動(dòng)與研討交流工作，每周有教研活動(dòng)，期末有總結(jié)交流文章。
這一階段結(jié)束后，開展階段評(píng)估工作，撰寫學(xué)科組規(guī)范、實(shí)用的課題方案，形成中期研究報(bào)告。
（三） 課題反思階段（20xx年2月——20xx年4月）
這是課題的關(guān)鍵階段，不僅把第一階段的成果運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)過程中，進(jìn)行反思，更重要的是，深入研究理解小組合作學(xué)習(xí)的文本問題如何提出、如何達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)，以及問題的地位、問題在課堂教學(xué)中的作用和發(fā)展前景。同前一階段一樣，有活動(dòng)安排，有期末總結(jié)，并形成階段性的總結(jié)成果，如教學(xué)案例、論文和展示課等。
（四）總結(jié)階段（20xx年5月——20xx年6月）
充分總結(jié)材料，組織進(jìn)行檢測(cè)工作，通過分析、研討、交流、總結(jié)和展示課等活動(dòng)，形成本課題的結(jié)題報(bào)告。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十六
目的：通過一系列活動(dòng)和宣傳，營造富陽國貿(mào)的企業(yè)文化，塑造、強(qiáng)化、提升并宣傳國貿(mào)的企業(yè)品牌形象。
1、logo設(shè)計(jì)大賽。由富陽日?qǐng)?bào)發(fā)起，市民參與，評(píng)選出最適合國貿(mào)品牌氣質(zhì)的logo圖案。目的在于擴(kuò)大國貿(mào)的影響，提高國貿(mào)知名度，塑造國貿(mào)品牌形象。并以此logo作為國貿(mào)標(biāo)志，反復(fù)強(qiáng)調(diào)國貿(mào)的形象標(biāo)志，強(qiáng)化品牌形象。
2、定期舉辦音樂沙龍，聯(lián)系一些室內(nèi)小型樂隊(duì)（限古典、爵士），邀請(qǐng)小資參加，由富陽日?qǐng)?bào)全程跟進(jìn)報(bào)道，以此提升國貿(mào)的文化氛圍與品牌層次。
3、舉辦高檔品展覽。將國貿(mào)塑造成一個(gè)集各項(xiàng)設(shè)施為一體的綜合性高檔會(huì)展式酒店。
4、由富陽日?qǐng)?bào)發(fā)起舉辦酒店業(yè)高峰論壇。
5、合作推出《富陽酒店》特刊，對(duì)內(nèi)作為企業(yè)文化建設(shè)的載體之一，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；對(duì)外作為與目標(biāo)公眾溝通交流的渠道，傳播企業(yè)信息，強(qiáng)化品牌形象?？梢越Y(jié)合在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)放和客戶直投方式。
6、在富陽日?qǐng)?bào)上刊載由記者采寫的關(guān)于國貿(mào)酒店樹立新品牌形象策略的系列報(bào)導(dǎo)，引起社會(huì)的普遍關(guān)注和同行的積極呼應(yīng)，有效地傳達(dá)國貿(mào)酒店經(jīng)營理念，傳播國貿(mào)的品牌形象。
7、在富陽日?qǐng)?bào)、馬路兩邊投放以“我在富陽有個(gè)家”為主題的企業(yè)形象廣告；并在車站出口處、進(jìn)富陽城區(qū)等最醒目的位置上設(shè)立大幅燈箱廣告，讓踏進(jìn)富陽的賓客第一時(shí)間就感觸到酒店的形象。
8、成立俱樂部，實(shí)行俱樂部會(huì)員制，富陽日?qǐng)?bào)對(duì)此進(jìn)行具體報(bào)道，結(jié)合廣告、新聞等形式。
9、選拔國貿(mào)形象代言人，由富陽日?qǐng)?bào)發(fā)起和組織，對(duì)國貿(mào)形象與檔次起到一定的提升作用。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇一
我們要打造一支高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì)需要做到以下幾點(diǎn)：
一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的基石
_曾說“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊(duì)伍”，團(tuán)隊(duì)建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊(duì)成員的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊(duì)成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員在追求個(gè)人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯(cuò)墻”的結(jié)果。
一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)不能稱之為團(tuán)隊(duì)而只能是男女組成的一群人而已。如團(tuán)隊(duì)沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊(duì)成員必將處于無政府狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員將會(huì)出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程，這將出現(xiàn)“平時(shí)不燒香臨時(shí)抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對(duì)我們控制市場(chǎng)就帶來了巨大的障礙。
1、確定基礎(chǔ)制度
日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費(fèi)報(bào)銷制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費(fèi)用的檢核等）、例會(huì)管理制度（明確晨會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、周例會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、月例會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程）等。
2、建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度
月度營銷計(jì)劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析）、新渠道的開發(fā)、渠道激勵(lì)策略、終端促銷策略等。
工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點(diǎn)工作項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。
各營銷團(tuán)隊(duì)帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊(duì)的特征編制符合管理實(shí)際需求的《營銷人工作日志》。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)除了會(huì)制作表格還應(yīng)該會(huì)看，面對(duì)表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。
3、建立團(tuán)隊(duì)成員的營銷行為考核制度
要想通過打造高效營銷團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)其持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)成員營銷行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)營銷人員的考核基本停留在月底的幾個(gè)數(shù)據(jù)上，如市場(chǎng)占有率、銷量、銷價(jià)等，而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實(shí)到每一個(gè)具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊(duì)的營銷力的提升從而無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員充分溝通確立每一個(gè)考核項(xiàng)的權(quán)重；再次，確立專人負(fù)責(zé)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的考核落實(shí)；最后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行一對(duì)一的溝通，重要是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核表做出評(píng)價(jià)。
二、要建立適合于團(tuán)隊(duì)的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的原動(dòng)力
首先要充分調(diào)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定了針對(duì)性的綜合業(yè)績(jī)考核制度及任務(wù)限時(shí)完成制度。把營銷工作落到實(shí)處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況，做到人人心中有數(shù)，個(gè)個(gè)胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內(nèi)容如下：
團(tuán)隊(duì)合作方案篇二
全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向， 大力推進(jìn)校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)，加 強(qiáng)我院為地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的能力，深化校企合 作融合度，更新教學(xué)理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分利用教 學(xué)資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā) 展的合作機(jī)制，達(dá)到“雙贏”的目的，提升我院教育教學(xué)水 平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。
(一)訂單培養(yǎng)模式 根據(jù)我院專業(yè)綜合實(shí)力，將繼續(xù)主動(dòng)了解本地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求，積極主動(dòng)地與企事業(yè)單位溝 通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習(xí)用人單位所急需的職業(yè)崗位(群) 知識(shí)和技能，達(dá)到供需共識(shí)，簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié) 議書;明確雙方職責(zé)，學(xué)校負(fù)責(zé)招生，根據(jù)企業(yè)用工要求， 制定切合培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)計(jì)劃和開課計(jì)劃并與企業(yè)共同組 織實(shí)施教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng);企業(yè)提供實(shí)習(xí)教學(xué)條件 并投入一定資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 場(chǎng)地建設(shè)、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等方面; 學(xué)生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書后接收學(xué)生就業(yè)。
(二)頂崗實(shí)習(xí)模式 通過前兩年(1-4 學(xué)期)在校學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生本專業(yè)的 理論知識(shí)、實(shí)踐技能及職業(yè)基本素質(zhì);第 5 學(xué)期，根據(jù)企業(yè) 需求工種和用工條件，在校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和 實(shí)訓(xùn)，在企業(yè)實(shí)踐教師指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)輪崗實(shí)操培訓(xùn)，熟悉企業(yè) 一線相應(yīng)崗位的實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)與要求，提升職業(yè)崗位技能， 做到與工作崗位“零距離”對(duì)接，為頂崗實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ); 第 6 學(xué)期進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，擬定就業(yè)崗位，以“準(zhǔn)員工”身份 進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，感受企業(yè)文化熏陶，完 成畢業(yè)設(shè)計(jì)，為將來的就業(yè)鋪設(shè)道路。在這過程中需要處理 好職業(yè)技能訓(xùn)練與鑒定和學(xué)生管理問題。
(三)見習(xí)模式 每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)行業(yè)參觀和見習(xí)兩周以上，讓學(xué) 生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，學(xué)習(xí)企業(yè) 文化，體驗(yàn)企業(yè)生活。這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高 學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)他們愛崗位敬業(yè)的精神。
(四)職工培訓(xùn)和研發(fā)模式 利用學(xué)校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)點(diǎn)、培訓(xùn)學(xué)院、 繼續(xù)教育學(xué)院等資源，主動(dòng)承接企業(yè)的職工培訓(xùn)工作及繼續(xù) 教育工作，學(xué)校教師參與企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)工作建 立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對(duì) 學(xué)校設(shè)備設(shè)施及實(shí)習(xí)耗材的支持和幫助。
(五)生產(chǎn)經(jīng)營模式 利用學(xué)校的場(chǎng)地和其他資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與企作文業(yè)合作進(jìn)行 相關(guān)的項(xiàng)目投資經(jīng)營。學(xué)校以場(chǎng)地或其他現(xiàn)有資源作為股份 參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，解決學(xué)校的人才培養(yǎng) 的途徑和方式，以生產(chǎn)項(xiàng)目帶師生實(shí)訓(xùn)，彌補(bǔ)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi) 的不足。如實(shí)訓(xùn)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心即可引進(jìn)企業(yè)合 作，達(dá)到雙贏。
(六)校企合作開發(fā)課程 課程開發(fā)應(yīng)考慮到實(shí)現(xiàn)教學(xué)與生產(chǎn)同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)同 步。校企共同制訂課程的教學(xué)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生的基礎(chǔ) 理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂 崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，課程實(shí)施過程以工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)為 主。
開發(fā)的課程應(yīng)具備的特點(diǎn)：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以 實(shí)際工作崗位(群)需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程內(nèi) 容均來自于實(shí)際工作任務(wù)模塊，從而建立了以工作體系為基 礎(chǔ)的課程內(nèi)容體系;二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理 論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜 合;三是，課程實(shí)施一體化，主要體現(xiàn)在實(shí)施主體、教學(xué)過 程、教學(xué)場(chǎng)所等三方面的變化。也就是融“教、學(xué)、做”為 一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)系，實(shí) 現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實(shí)訓(xùn)室或生 產(chǎn)車間的三者結(jié)合等;四是，課程評(píng)價(jià)開放化，除了進(jìn)行校 內(nèi)評(píng)價(jià)之外，還引入企業(yè)及社會(huì)的評(píng)價(jià)。
(七)校企合作開發(fā)教材 教材開發(fā)應(yīng)基于課程開發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)施。教材開發(fā)應(yīng)聘 請(qǐng)行業(yè)專家與學(xué)校專業(yè)教師針對(duì)專業(yè)課程特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生在 相關(guān)企業(yè)一線的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，編寫針對(duì)性強(qiáng)的教材。教材 可以先從講義入手，然后根據(jù)實(shí)際使用情況，逐步修正，過 渡到校本教材和正式出版教材。
(八)成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì) 根據(jù)專業(yè)、課程特點(diǎn)，聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)專家與學(xué)校教師共 同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。共同商討、明確專業(yè)人才 的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃方案和教學(xué)內(nèi)容，提供市場(chǎng) 人才需求信息，參與教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行 業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整課程教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校 確立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。
(九)實(shí)施“雙百工程” 大力實(shí)施“雙百工程”(即：百名企業(yè)家進(jìn)校園、百名 教師進(jìn)企業(yè))，增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè) 實(shí)踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學(xué) 生，及時(shí)掌握企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展 趨勢(shì)，有助于學(xué)校主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，改革教學(xué) 內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)管理制度，使學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)與 企業(yè)密切接軌。同時(shí)學(xué)校每年聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來 校為學(xué)生講課、作專題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，讓學(xué) 生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)意識(shí)，盡早為就業(yè) 做好心理和技能準(zhǔn)備。
(一)新設(shè)置專業(yè)必須以就業(yè)為導(dǎo)向，適應(yīng)地區(qū)和區(qū)域 經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求。在設(shè)置新專業(yè)時(shí)，充分調(diào)查和預(yù)測(cè)發(fā) 展的先進(jìn)性，在初步確定專業(yè)后，應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)部門、用人單 位的專家和實(shí)際者進(jìn)行論證，以增強(qiáng)專業(yè)設(shè)置的科學(xué)性和現(xiàn) 實(shí)應(yīng)用性。
(二)各專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容的安排 和調(diào)整等教學(xué)工作應(yīng)征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學(xué)計(jì)劃、 課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容同社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系，使學(xué)生在校期間 所學(xué)的知識(shí)能夠緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，滿足社會(huì)發(fā)展的需要。
(三)近三年內(nèi)，在工商管理系和工程技術(shù)系進(jìn)行試點(diǎn) 工作的基礎(chǔ)上，在各院、系、部中全面鋪開此項(xiàng)工作。每個(gè) 專業(yè)必須實(shí)施 1-2 門校企合作開發(fā)課程建設(shè)工作。
(四)近三年內(nèi)，每個(gè)專業(yè)必須實(shí)施 1-2 門校企合作開 發(fā)校本教材建設(shè)工作，實(shí)訓(xùn)教材盡量采用校企合作編寫的教 材。
(五)完善專業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓(xùn)制度，各院、 系、 部每學(xué)年要選派 10﹪的教師到企業(yè)一線參加 3 個(gè)月以上 的實(shí)踐鍛煉，嚴(yán)格執(zhí)行“關(guān)于專業(yè)課教師參加職業(yè)技能培訓(xùn) 與鑒定的若干規(guī)定”，重點(diǎn)提高教師的專業(yè)能力和實(shí)踐教學(xué) 能力。同時(shí)每個(gè)專業(yè)至少聘請(qǐng)或調(diào)進(jìn) 3 個(gè)以上生產(chǎn)和服務(wù)第 一線的高技術(shù)人員和能工巧匠充實(shí)教師隊(duì)伍。
(一)健全校企合作組織機(jī)構(gòu)。成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各 部門主要負(fù)責(zé)人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)”，全面 指導(dǎo)協(xié)調(diào)校企合作各項(xiàng)工作。各院、系、部由一名領(lǐng)導(dǎo)具體 分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯(lián)絡(luò)員， 負(fù)責(zé)校企合作工作的開展。
(二)合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行 為。學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企 業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等 條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇三
目前廉江出租的士違規(guī)拉客搶客運(yùn)行廉江至湛江，對(duì)廉湛專線經(jīng)營造成巨大沖擊，致使廉湛專線車輛實(shí)載率下降，收入明顯減少，長(zhǎng)此下去勢(shì)必造成廉湛專線經(jīng)營不穩(wěn)，更會(huì)嚴(yán)重影響到廉湛合作專線解體。為有效占領(lǐng)運(yùn)輸市場(chǎng)，穩(wěn)定廉湛專線經(jīng)營，確保廉湛專線經(jīng)營者經(jīng)營利益，結(jié)合目前運(yùn)輸市場(chǎng)變化以及現(xiàn)時(shí)旅客出行需求，經(jīng)總站與廉麻霞合作經(jīng)營辦友好協(xié)商，雙方?jīng)Q定承包的士參與廉江至湛江線經(jīng)營，現(xiàn)達(dá)成了如下經(jīng)營方案：
1、承包出租的士參股總數(shù)：雙方?jīng)Q定將現(xiàn)有從廉江鴻運(yùn)出租的士公司承包的20臺(tái)出租的士以及廉麻霞合作經(jīng)營辦現(xiàn)有廉麻霞專線合作經(jīng)營車輛(57臺(tái))進(jìn)行投資參股，每車按一股計(jì)算，總計(jì)77股。
2、資金投入方式：投入資金按20臺(tái)出租的士總體價(jià)格平均投入。投入資金需一次性到位，雙方合作經(jīng)營期間任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞等損害雙方合作經(jīng)營的利益。
3、合作雙方平等享有參股的權(quán)利，參股采取自愿形式，參股形式以貨幣為主，參股金額必須要足額到位，任何一方不得虛假參股并隨意抽回資金。
雙方投資的資產(chǎn)共有，雙方都享有資產(chǎn)收益的權(quán)利以及承擔(dān)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的義務(wù)，資產(chǎn)運(yùn)營中的損益由雙方共同承擔(dān)，但雙方獨(dú)立管理，獨(dú)立經(jīng)營，互不干涉對(duì)方經(jīng)營活動(dòng)。投資所得所有利益按股分配，其他紅利雙方協(xié)商分配(具體的分配事宜由雙方協(xié)商一致)。在運(yùn)營的過程中出現(xiàn)法律事故責(zé)任，雙方承諾承擔(dān)共同連帶責(zé)任，共同分擔(dān)法律風(fēng)險(xiǎn)及損失，債權(quán)人可向雙方任何一方主張債權(quán)，任何一方不得以任何理由推脫責(zé)任，其中一方在承擔(dān)所有責(zé)任后可扣除自己應(yīng)承擔(dān)部分比例后向另外一方進(jìn)行追索。
雙方經(jīng)協(xié)商決定成立統(tǒng)一管理的出租的士車隊(duì)，由廉麻霞合作經(jīng)營辦獨(dú)立分管，總站不得干涉其運(yùn)營活動(dòng)。但具體的運(yùn)營運(yùn)作由車隊(duì)根據(jù)具體經(jīng)營情況直接管理，經(jīng)營管理方案須通過廉麻霞合作經(jīng)營辦的同意。整個(gè)車隊(duì)的管理程序總站都不參與其中，但廉麻霞合作經(jīng)營辦必須本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的宗旨管理出租的士車隊(duì)的經(jīng)營管理活動(dòng)，不得惡意損害總站的合法利益。
經(jīng)雙方協(xié)商決定出租的士車隊(duì)設(shè)車隊(duì)長(zhǎng)一名，具體工作是全面負(fù)責(zé)出租的士的經(jīng)營運(yùn)作管理。另外設(shè)置管理人員五名，他們的具體工作分別是：其中一名負(fù)責(zé)安全管理工作，一名負(fù)責(zé)車輛維修保養(yǎng)工作，一名負(fù)責(zé)司機(jī)管理及調(diào)派，其他兩名負(fù)責(zé)車輛運(yùn)行與調(diào)度工作。出租的士車隊(duì)的財(cái)務(wù)人員由廉麻霞合作經(jīng)營辦財(cái)務(wù)人員兼任，由廉麻霞合作經(jīng)營辦管理。各機(jī)構(gòu)各司其職，如因今后出租的士車隊(duì)管理的現(xiàn)實(shí)需要雙方再協(xié)商設(shè)置相關(guān)補(bǔ)充機(jī)構(gòu)，逐步形成全方面、多層次、完善的機(jī)構(gòu)形式，促進(jìn)出租的士車隊(duì)的正?；?、秩序化運(yùn)營。
1、出租的士車隊(duì)收入管理：每天每輛出租的士必須要將每天運(yùn)營所得收入統(tǒng)一交到車隊(duì)出納處，出納在月終扣除車隊(duì)所有開支后再統(tǒng)一分配，任何出租的士車輛不得違反這一規(guī)定，有私吞私挪現(xiàn)象的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必將重處(處罰條例合作雙方共同協(xié)商)。
2、出租的士車隊(duì)支出管理：每輛出租的士的任何一項(xiàng)開支都必須由車輛負(fù)責(zé)人匯總報(bào)出租的士車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)認(rèn)真核對(duì)后，再由廉麻霞合作經(jīng)營辦主任簽字后才能開支，但每筆車隊(duì)支出數(shù)目以及用途財(cái)政人員都必須記錄清楚明了，臺(tái)賬的制作必須完善，否則賬目的任何錯(cuò)誤都由財(cái)務(wù)人員承擔(dān)。
具體的管理實(shí)施細(xì)則由出租的士車隊(duì)與廉麻霞合作經(jīng)營辦根據(jù)實(shí)際經(jīng)營運(yùn)行需要負(fù)責(zé)制訂。管理實(shí)施細(xì)則必須全方面覆蓋整個(gè)出租的士車輛運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，出租的士車隊(duì)與廉麻霞合作經(jīng)營辦在定管理實(shí)施細(xì)則可以征求多方意見、充分考慮各種影響因素。具體的管理實(shí)施細(xì)則完成后須嚴(yán)格按照管理實(shí)施細(xì)則來管理出租的士車隊(duì)的運(yùn)營活動(dòng)，參照管理實(shí)施細(xì)則對(duì)車隊(duì)人員進(jìn)行有效管理。
1、在合作經(jīng)營期間，任何一方不得任意單方解除合作，任意解除合作的一方需承擔(dān)違約責(zé)任(具體違約計(jì)算方式及金額雙方協(xié)商)。
2、在合作經(jīng)營期間，任何一方故意損害合作經(jīng)營利益，其他一方可要求解除合作并要求賠償其經(jīng)濟(jì)損失(具體賠償方式及金額由雙方協(xié)商同意)。
3、雙方在合作經(jīng)營期間，任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞投資資金，違反者另一方可要求解除合作并要求對(duì)方賠償其經(jīng)濟(jì)損失(具體賠償方式及金額由雙方協(xié)商同意)。
在雙方合作經(jīng)營管理期間發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)本著合作經(jīng)營的利益出發(fā)雙方協(xié)商解決，實(shí)在協(xié)商不成的可依法向人民法院起訴。
此合作經(jīng)營方案如有未盡事項(xiàng)，合作雙方在另行協(xié)商一致的基礎(chǔ)上制定補(bǔ)充合作運(yùn)營方案。
合作經(jīng)營期限、合作經(jīng)營解除條件、合作經(jīng)營間車輛報(bào)廢等問題。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇四
銷售隊(duì)伍是促進(jìn)公司成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤的機(jī)會(huì)。大多數(shù)消費(fèi)品公司在銷售隊(duì)伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。即便如此大手筆投入，卻很少有公司對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)信心十足。
“我真應(yīng)該把他們都炒魷魚，我們這幾年一直沒有看到什么起色?！币患覂r(jià)值50億美元的公司的首席執(zhí)行官最近抱怨，“他們到底都在干些什么?我一無所知。他們?nèi)绾螢楣緞?chuàng)造價(jià)值?我更是一無所知?！?BR> 零售商無情地相互吞并和在國際上肆意擴(kuò)張，這樣的環(huán)境下，擁有一支有能力又高效率的銷售隊(duì)伍去爭(zhēng)奪可見度、貨架位置和促銷活動(dòng)，對(duì)于公司來說太重要了。隨著零售商成長(zhǎng)壯大，他們?cè)桨l(fā)在意商品類別的動(dòng)態(tài)變化、商品利潤率、銷售速度、廣告宣傳、消費(fèi)者行為和利潤―――他們要求供貨商做得更好。消費(fèi)品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷售客戶的同時(shí)，迎合這些需求。銷售隊(duì)伍為公司帶來的附加價(jià)值必須真真切切，否則就應(yīng)該精簡(jiǎn)或被取代。
過去幾年間，通過天健營銷商學(xué)院的培訓(xùn)和咨詢的營銷案例，從中可以發(fā)現(xiàn)，決定一支強(qiáng)大而高效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素，從來沒有改變：戰(zhàn)略的制定和客戶的細(xì)分，必須與經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)因素和資源分配相結(jié)合。多數(shù)情況下，那些潛力無法被調(diào)動(dòng)起來的公司，都是因?yàn)槠湓阡N售方面有至少兩三處，甚至更多的“致命缺陷”。
招募需要的，而不是已有的
再想依靠傳統(tǒng)方式(如樣品、價(jià)目表和訂購單)來提高銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)不太可能了。然而，大多數(shù)銷售隊(duì)伍并不具備能適應(yīng)當(dāng)今營銷環(huán)境的基本技能。銷售人員必須具備經(jīng)營一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技術(shù)、品牌、定價(jià)和客戶服務(wù)等諸方面的知識(shí)。
下列是評(píng)估和招募頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)需要關(guān)注的幾方面特點(diǎn)：
智力：領(lǐng)會(huì)能力，以及迅速處理信息的能力。
解決問題的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解決方案;從以往經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)問題并且能從中總結(jié)出解決問題的分析框架。
創(chuàng)造力：能夠積極思考，并能提出獨(dú)創(chuàng)性意見。
消費(fèi)者方面的知識(shí)：熱心了解消費(fèi)者需求和購買行為。
堅(jiān)忍不拔的意志：原則性強(qiáng)，能在壓力下保持堅(jiān)強(qiáng)，敢于堅(jiān)持有事實(shí)依據(jù)的觀點(diǎn)主張;并能兼收并蓄。
綜合能力：有積點(diǎn)成線和跨學(xué)科跨領(lǐng)域的綜合能力。
適應(yīng)能力：能應(yīng)對(duì)變化的外界情況;能針對(duì)復(fù)雜問題提出解決方法。
邏輯思維能力：驗(yàn)證各種判斷;能夠從一系列實(shí)際情況中，分析得出可信的結(jié)論。
溝通能力：能和他人進(jìn)行條理清楚而又沉著的辯論探討。
良好的工作記錄：具備優(yōu)異的背景和工作經(jīng)驗(yàn)。
如果你現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍缺少這些特質(zhì)，不要奢望他們能招聘來具備這些特質(zhì)的人才，畢竟物以類聚。除了任用你現(xiàn)有的人員，還要尋找你真正需要的人才。這一缺陷是公司管理者最難改正的，唯一的解決方案只有從上層入手。
避免倒置的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
銷售是一門需要經(jīng)驗(yàn)傳承的行業(yè)。成功的銷售人員是通過向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)成長(zhǎng)起來的。但絕大多數(shù)銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)并不能適應(yīng)這種需求。多數(shù)情況下，公司把級(jí)別最低的人員派到第一線，而不是按照當(dāng)前銷售環(huán)境的要求來遴選銷售人員。這種做法明顯是不重視一線員工對(duì)公司價(jià)值主張和投資回報(bào)的分析能力。另一方面，地區(qū)銷售經(jīng)理疲于行政瑣事，無暇顧及一線銷售人員。
具備一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，往往會(huì)晉升到管理層。這就意味著在管理領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)不多的人，卻擔(dān)當(dāng)起制定戰(zhàn)略決策的任務(wù)。他們總是很快就融合到公司的組織文化中，再也看不到或不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的細(xì)微變化了。另外，頂尖銷售人員經(jīng)常會(huì)被提升到管理層，盡管他們有可能不適于管理或監(jiān)督別人。
如果獎(jiǎng)勵(lì)政策能很好地激勵(lì)頂尖銷售人員(業(yè)績(jī)提成比例增長(zhǎng)不快，但又不設(shè)定上限)，那么這些問題的最好解決方案就是鼓勵(lì)地區(qū)銷售經(jīng)理重返銷售一線。一方面他們能跟上時(shí)代的發(fā)展，另一方面公司也能從他們超群的銷售技巧中獲益。
公司還需考慮推出一套為期至少12個(gè)月的新手培訓(xùn)項(xiàng)目，向新手們介紹銷售技巧、設(shè)定銷售目標(biāo)并全程提供指導(dǎo)(前兩三個(gè)月時(shí)間為集中指導(dǎo)培訓(xùn))。其目的是在第一線傳播經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)消除管理層管理的中間環(huán)節(jié)。
將薪酬與公司經(jīng)營相聯(lián)系
很少有公司將自己的薪酬制度與公司成長(zhǎng)和利潤情況聯(lián)系起來。但如果有公司將薪酬制度和公司經(jīng)營狀況聯(lián)系起來，不到六個(gè)月公司的銷售業(yè)績(jī)和利潤水平將大幅提升。有效的薪酬制度，應(yīng)該將對(duì)銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)同公司的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合起來，精確而又公正地度量銷售業(yè)績(jī)，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取，同時(shí)還能吸引并留住那些頂級(jí)員工。
與此相反，一套計(jì)劃不周的薪酬制度，可能在不經(jīng)意間誤導(dǎo)銷售隊(duì)伍尋找錯(cuò)誤的客戶群、開出不必要的折扣或?qū)︿N售人員過度激勵(lì)。這樣的制度會(huì)阻礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展，妨礙銷售隊(duì)伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品。它還會(huì)向銷售人員發(fā)出錯(cuò)誤信號(hào)：離開銷售一線才是正確的決定。記住，成功的激勵(lì)制度必須精確、公正、簡(jiǎn)明。
制度的精確性能保證對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)完全與其銷售業(yè)績(jī)掛鉤。公正性能確保同樣的努力可以換來同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。還有制度必須簡(jiǎn)明扼要―――不能超過四五個(gè)部分的內(nèi)容―――這便于銷售人員理解、權(quán)衡和把握。激勵(lì)制度必須獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出者，并能從獎(jiǎng)勵(lì)中體現(xiàn)出個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)劣。當(dāng)然，激勵(lì)制度也要兼顧團(tuán)隊(duì)的集體業(yè)績(jī)，因?yàn)槔缍嗳蝿?wù)銷售隊(duì)伍向零售商推銷多系列的產(chǎn)品時(shí)，需要跨行業(yè)跨產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)合作。
隊(duì)伍規(guī)模要適應(yīng)市場(chǎng)變化
多數(shù)銷售隊(duì)伍的體制過于僵化，不能適應(yīng)時(shí)刻變化的外界環(huán)境。市場(chǎng)變化太快，資源的預(yù)計(jì)需求與實(shí)際需求之間的差距，也會(huì)變得十分大或變化特別快。為了減輕銷售渠道變化和市場(chǎng)波動(dòng)所帶來的影響，應(yīng)該至少每?jī)赡旰硕ㄒ淮武N售隊(duì)伍的規(guī)模。以當(dāng)前各國不斷變化的零售行業(yè)為例，銷售隊(duì)伍每?jī)赡曛辽儆?0%的工作時(shí)間需要重新調(diào)整。
新產(chǎn)品推出之前，是更新或調(diào)整銷售隊(duì)伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。公司經(jīng)常會(huì)在新產(chǎn)品上市之際，投入一半多的銷售力量。結(jié)果是，成熟商品被忽視并容易丟掉市場(chǎng)份額。
為了避免銷售隊(duì)伍過度分散，公司應(yīng)該在擴(kuò)充銷售隊(duì)伍規(guī)模方面多下功夫。針對(duì)相對(duì)小的和短期的資源缺口，公司可通過調(diào)整內(nèi)部資源來解決―――例如，調(diào)動(dòng)營銷人員度過經(jīng)營忙碌時(shí)期。對(duì)于相對(duì)大的和長(zhǎng)期的資源缺口，公司可通過與代理商、分銷商進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)商，甚至和非競(jìng)爭(zhēng)公司達(dá)成市場(chǎng)合作協(xié)議，從而解決問題。
客戶細(xì)分方面，靈活性也顯得至關(guān)重要。公司從經(jīng)營和戰(zhàn)略角度進(jìn)行客戶細(xì)分時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)關(guān)鍵客戶的資源配置不足。為關(guān)鍵客戶配置適當(dāng)資源，能產(chǎn)生比平均分配資源高到倍的收益。對(duì)于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶，公司可以采取外包策略。對(duì)于這些客戶，公司主要目標(biāo)是在確保市場(chǎng)份額的前提下，按照成本效益的原則控制萎縮的局勢(shì)。
決定每一個(gè)銷售領(lǐng)域應(yīng)配銷售人員的數(shù)量，可通過由上到下和由下及上兩種方法來分析。由上到下的方法是，計(jì)算每增添一位銷售人員所帶來的效益和成本，直到所增的效益和所增成本相等時(shí)，就得出了銷售人員的最佳數(shù)目。由下及上的方法是，衡量必要的客戶接觸深度―――如應(yīng)該聯(lián)系多少目標(biāo)客戶，多長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該聯(lián)絡(luò)一次，每次聯(lián)絡(luò)需要投入多少時(shí)間和完成項(xiàng)目所需的銷售人員的數(shù)量。將兩方面結(jié)合起來，就能在銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)期和短期規(guī)模之間求得最佳平衡。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇五
借助知名學(xué)校的品牌優(yōu)勢(shì)，依托名校雄厚的教育資源和成熟的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為我旗的合作學(xué)校（民一中）在學(xué)校管理、教育教學(xué)、信息化建設(shè)等方面提供高質(zhì)量、高水平的教育資源，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的快速提升，迅速將合作學(xué)校（民一中）打造成為包頭市乃自治區(qū)的知名完全中學(xué)，并在地方基礎(chǔ)教育領(lǐng)域中充分發(fā)揮示范和帶動(dòng)作用。
xx是一所建校56年，文化底蘊(yùn)深厚的自治區(qū)首批示范性普通高中，占地面積100畝，學(xué)校現(xiàn)有教職工220人，特級(jí)教師5人，享受教授級(jí)待遇的中學(xué)高級(jí)教師4人，中學(xué)高級(jí)教師103人。學(xué)生3000人，學(xué)校是國家級(jí)語言文字規(guī)范化示范校，全國科技教育先進(jìn)學(xué)校。20xx年學(xué)校榮獲“中國教育綜合實(shí)力百強(qiáng)中學(xué)”、“20xx年度中國創(chuàng)新型學(xué)?！?、“全國教育科研先進(jìn)學(xué)?！钡确Q號(hào)，獲得20xx年北京大學(xué)校長(zhǎng)實(shí)名推薦資質(zhì)、清華大學(xué)自主選拔“新百年領(lǐng)軍計(jì)劃”推薦資質(zhì)資格以及中國人大和復(fù)旦大學(xué)等8所高校校長(zhǎng)直推資格。
xx中學(xué)現(xiàn)為初中學(xué)校，教師141人，學(xué)生1530人，教學(xué)班34各，住宿生530人。20xx年，為整體提升我旗教育教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿意的教育，旗委、旗政府決定在旗政府所在地薩拉齊鎮(zhèn)遷址新建民一中。新學(xué)校占地195畝，建筑面積50000平方米，60個(gè)教學(xué)班，可容納1500名住宿生，并將配備現(xiàn)代化的硬件設(shè)施。學(xué)校今年秋季正式投入使用。
（一）采取名校托管模式，xx政府將合作學(xué)校（xx中）的教育、教學(xué)全權(quán)委托給xx（以下簡(jiǎn)稱xx）進(jìn)行管理，學(xué)校掛“xx校區(qū)”的牌匾，享有獨(dú)立辦學(xué)自主權(quán)。
（二）xx必須在政府合作興辦的學(xué)校全面推行校本部的先進(jìn)教學(xué)理念和管理辦法，與校本部教學(xué)上同步、資源上共享，吸納合作辦學(xué)學(xué)校的師生參加其校本部的教育教學(xué)活動(dòng)。
（三）xx負(fù)責(zé)組建合作興辦學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子。xx校長(zhǎng)為合作興辦學(xué)校的校長(zhǎng)，合作興辦學(xué)校的常務(wù)校長(zhǎng)、常務(wù)副校長(zhǎng)和中層干部由xx和xx教育局共同聘任，我們也選派部分學(xué)校干部到xx掛職學(xué)習(xí)。
（四）xx逐步從校本部派出各科優(yōu)秀教師，到合作興辦的學(xué)校工作，我處也選派部分學(xué)科教師到名校培訓(xùn)。 （編制問題）
（五）xx負(fù)責(zé)合作興辦學(xué)校的招生工作，初中部實(shí)行“免試、就近”入學(xué)；高中部實(shí)行捆綁統(tǒng)一招生（需要和市教育局溝通），保證部分優(yōu)秀生源來合作興辦學(xué)校就學(xué)。
（六）xx要制定合作興辦學(xué)校的《五年發(fā)展規(guī)劃》，合作興辦學(xué)校必須達(dá)到較高的教育教學(xué)質(zhì)量；教學(xué)質(zhì)量三年內(nèi)進(jìn)入市前列，五年內(nèi)成為市高質(zhì)量有特色一流品牌學(xué)校。
（一）按照打造名校的標(biāo)準(zhǔn)和xx的要求，xx政府提供現(xiàn)代化、
一流的教育教學(xué)硬件設(shè)施，并一次性配備到位。
（二）xx選派和聘任的校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)和中層干部，xx政府給予年薪+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)待遇；xx選派的任教教師，xx政府給予生活、交通補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)待遇。我政府還將為xx來我處任職、任教的干部和教師提供免費(fèi)住宿和通勤車服務(wù)。
（三）為保證合作辦學(xué)的長(zhǎng)期性和實(shí)效性，xx政府每年將為xx提供一定數(shù)量的合作辦學(xué)經(jīng)費(fèi)。
（四）未盡事宜，根據(jù)具體情況雙方商定。
補(bǔ)充：實(shí)施細(xì)則需要明確年薪、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、合作辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的具體金額。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇六
一 :明確的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo):
我們共同來回顧一個(gè)案例：目標(biāo)的重要性：
哈佛大學(xué)的專家曾經(jīng)做過一個(gè)著名的調(diào)研。召集100位大學(xué)生作了目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查，調(diào)查對(duì)象是那些智力、學(xué)歷和環(huán)境因素基本相同的學(xué)生。 經(jīng)過了解和調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
有清晰且長(zhǎng)期目標(biāo)的人員所占比例是： 3%
有清晰但短期目標(biāo)的人員所占比例是： 10%
有較模糊目標(biāo)的人員所占比例是： 60%
無目標(biāo)的人員所占比例是： 27%
占3%的人――-社會(huì)各界的頂尖成功人士。如 白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。
占10% 的人――-社會(huì)的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士，如小老板， 企業(yè)管理者。
占60%的人――-社會(huì)的中下層面，安穩(wěn)生活，沒有什么特別的成績(jī)。
占27%的人――-社會(huì)的最底層，生活過程不如意，常常失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì)，抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界。
這個(gè)案例我們很多人都看過,學(xué)習(xí)過,甚至聽了很多次,但是我們就是不能有效地去反思和調(diào)整自己,做企業(yè),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),個(gè)人目標(biāo)的樹立都很重要,銷售團(tuán)隊(duì)也是一樣,沒有目標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)最終走向何方,自己也不知道,作為一個(gè)銷售管理者,一定要給你團(tuán)隊(duì)一個(gè)目標(biāo),給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴一個(gè)目標(biāo). 人有了目標(biāo)才有斗志.
銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面: 銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo), 銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的目標(biāo), 銷售團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量目標(biāo); 開發(fā)服務(wù)客戶目標(biāo); 銷售團(tuán)隊(duì)的支出預(yù)算目標(biāo); 銷售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)目標(biāo); 這些是作為一個(gè)合格銷售管理者，最基本的管理指標(biāo)了。
2:有效的工作流程和制度
人管理人，氣死人，中國人多，民族多，文化理念多，就會(huì)產(chǎn)生每一個(gè)人的觀點(diǎn)和溝通方式不一樣，理解方式也不一樣，在團(tuán)隊(duì)管理中間如果不能有效的取用制度來約束和管理，就會(huì)產(chǎn)生很多不必要的麻煩和誤會(huì)；增加管理的成本，削減團(tuán)隊(duì)的斗志；產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗；導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。
舉例分析：一家汽車零配件生產(chǎn)制造企業(yè)，去過有60多個(gè)營銷人員，主要開發(fā)汽車生產(chǎn)企業(yè)，為他們提供配件；在公司快速發(fā)展的過程中間，公司的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)， 人員數(shù)量也是增加的比較快速，公司發(fā)展了，人員增加了，但是公司的管理制度和工作的流程還是停留在原來的階段。
一次，一個(gè)銷售人員和客戶簽好協(xié)議，客戶預(yù)先支付了3萬元現(xiàn)金作為定金，客戶和這個(gè)營銷人員關(guān)系比較熟悉了，就信任他給了他現(xiàn)金，但是，過了幾天這個(gè)營銷人員一直沒有把錢交給公司，后來當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情的時(shí)候，已經(jīng)過了一個(gè)禮拜，這個(gè)員工把客戶的定金用到的做自己的事情上面，已經(jīng)把錢花完了。后來公司領(lǐng)導(dǎo)決定懲罰這個(gè)員工，由于這個(gè)員工不服氣，說自己家里急用錢，過幾天就還給公司，在這樣的情況下，公司和這個(gè)員工就產(chǎn)生了矛盾，員工不接受公司的處罰。最終導(dǎo)致這個(gè)員工離開了這家企業(yè)。
我們總結(jié)反思：
1：如果公司規(guī)定所有銷售人員不能接受客戶的現(xiàn)金，必須打款？
2：如果公司領(lǐng)導(dǎo)每天都能有效的監(jiān)控每一個(gè)銷售人員當(dāng)天的工作成果或保持者電話溝通？
3：如果公司規(guī)定客戶簽協(xié)議后，客戶的定金要當(dāng)天上交？
4：如果公司在管理的流程上面和制度上面在嚴(yán)謹(jǐn)一些？
我想這個(gè)事情就不會(huì)發(fā)生；也不會(huì)損失一個(gè)銷售人員。尤其是企業(yè)的一些關(guān)鍵流程和制度必須出臺(tái)：
比如：如下的事情我們必須列入公司的工作制度和流程中間，嚴(yán)防后患無窮啊。
銷售人員不應(yīng)該做的事情：
銷售成本的浪費(fèi)；
不亂動(dòng)差旅費(fèi)；
不要觸犯財(cái)務(wù)這根高壓線；
哪些是銷售人員的高壓線；
哪些是銷售人員的高壓線？
公司的機(jī)密技術(shù)和文件不能外泄；
公司的保密制度和薪酬不能外泄；
公司的材料，財(cái)產(chǎn)，財(cái)物不能亂動(dòng)；
公司的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀人才不能破壞；
公司的銷售情況不能外泄給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
公司的客戶機(jī)密不能外泄；
3:高昂的士氣和激情：
營銷團(tuán)隊(duì)的高昂士氣和業(yè)績(jī)有關(guān)系嗎？毫無疑問有關(guān)系，過去的站著個(gè)以少勝多靠的是士氣，現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是如此。
營銷團(tuán)隊(duì)高昂士氣的三個(gè)要素：
第一要素：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式與風(fēng)格：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人的狀態(tài)，你要用心氣體會(huì)和感受團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的內(nèi)心世界和變化，做出及時(shí)的溝通和交流。
第二要素：團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理：制度增加好人，減少壞人。
第三要素：相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制：每一個(gè)人都有動(dòng)力和阻力，激勵(lì)制度是給員工一個(gè)向前的動(dòng)力，讓每一個(gè)成員忘掉做業(yè)績(jī)的痛苦，享受激勵(lì)的榮譽(yù)和夢(mèng)想。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇七
【摘要】近年來隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各種知識(shí)、技術(shù)不斷更新?lián)Q代，許多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，社會(huì)需求向著多樣化趨勢(shì)發(fā)展，人們?cè)诠ぷ髦忻媾R著更加復(fù)雜的環(huán)境。這種情況需要人們組成團(tuán)隊(duì)，并要求團(tuán)隊(duì)成員之間積極協(xié)作，建立合作團(tuán)隊(duì)來解決錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，并進(jìn)行必要的行動(dòng)協(xié)調(diào)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡。
【關(guān)鍵詞】人力資源計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 員工需求 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 領(lǐng)導(dǎo)力
對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目，人是最重要的因素，所有的活動(dòng)都離不開“人”。能否管好“人”，對(duì)項(xiàng)目的成敗有著至關(guān)重要的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界所有項(xiàng)目的成功率為25%，項(xiàng)目失敗的重要原因就是人的原因。一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在很大程度上取決于良好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的作用就是為了有效發(fā)揮所有項(xiàng)目參與人員作用的過程。
本文將著重討論項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)的問題。其一，一般項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的包括的內(nèi)容。其二，如何激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)并提高項(xiàng)目績(jī)效。
一、一般團(tuán)隊(duì)管理的包括的內(nèi)容
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的一般包括：制定人力資源計(jì)劃、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、建設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
(一)制定人力資源計(jì)劃
人力資源計(jì)劃編制，是決定項(xiàng)目參與者角色、職責(zé)和匯報(bào)關(guān)系的過程，根據(jù)項(xiàng)目具體的時(shí)間計(jì)劃及活動(dòng)資源需求，通過組織機(jī)構(gòu)圖與職位描述等工具制定出的。人力資源計(jì)劃一般包括較完善的項(xiàng)目組織架構(gòu)圖、各職位的職責(zé)記錄、人力資源招聘與配置、薪酬管理、績(jī)效考核以及帶有人員招募和遣散時(shí)間表的人員配備管理計(jì)劃，它可能還包含培訓(xùn)需求、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略、認(rèn)可與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、合規(guī)性考慮、安全問題以及人員配備管理計(jì)劃對(duì)組織的影響。
通過編制人力資源計(jì)劃，能夠識(shí)別出擁有項(xiàng)目所需技能的人力資源，調(diào)動(dòng)員工的積極性。有助于組織控制人工成本，是項(xiàng)目管理的重要依據(jù)。注意在人力資源計(jì)劃中，力求角色和職責(zé)的清晰，避免在項(xiàng)目實(shí)話過程中的職責(zé)不清和相互推諉。
(二)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是企業(yè)為了完成特定的產(chǎn)品或服務(wù)而組成的功能團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由少數(shù)能力互補(bǔ)的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標(biāo)和工作方法，并互相負(fù)責(zé)。它能夠大大提高產(chǎn)品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流，促進(jìn)協(xié)同工作。
組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)獲取項(xiàng)目成員資源的過程。可以采取的策略是各種途徑并用，不同人員采用不同方式獲取。例如，核心人員是預(yù)先分配的。需求數(shù)量大的根據(jù)資源計(jì)劃需要向結(jié)算部門申請(qǐng)，結(jié)合每個(gè)人員的背景分配到項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)圖中。無法滿足的通過人事招聘來不及的可通過其他途徑解決，如軟件外包臨時(shí)聘用，以滿足項(xiàng)目需要。
(三)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建完成之后，為了提高項(xiàng)目組成成員的能力，增強(qiáng)項(xiàng)目組整體的凝聚力和戰(zhàn)斗力，并最終按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo)，在項(xiàng)目的不同階段采用不同的團(tuán)隊(duì)建議方法來保持項(xiàng)目組的熱情。
例如，在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的初期，由于團(tuán)隊(duì)成員均是初次參與到同一個(gè)項(xiàng)目中來，各自分別擁有不同的工作背景、組織環(huán)境甚至不同的公司文化背景，具有截然不同的個(gè)性，很難在短時(shí)間內(nèi)形成具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，并共同努力完成大家都沒有做過的工作。因此，項(xiàng)目經(jīng)理首先要進(jìn)行的就是培訓(xùn)，目的是把松散的一群人組織起來一起工作。培訓(xùn)形式多種多樣，如項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)、專題講座、項(xiàng)目互動(dòng)討論等。通過培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員相互結(jié)識(shí)，了解項(xiàng)目背景、項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目的交付成果等，最終實(shí)現(xiàn)上級(jí)與下級(jí)間的承諾并達(dá)成共識(shí)。
為了保證大家的溝通效率，且方便與客戶方進(jìn)行溝通和討論，項(xiàng)目組成員最好集中辦公。為了讓大家盡快進(jìn)入狀態(tài)，可以安排較多的技術(shù)培訓(xùn)和小組討論會(huì)，這對(duì)快速解決問題和知識(shí)共享非常有用。
如果項(xiàng)目進(jìn)度控制有壓力，長(zhǎng)期強(qiáng)制項(xiàng)目組成員加班，不僅會(huì)大量增加成本，而且容易引起項(xiàng)目成員的抵觸情緒，工作效率也會(huì)比較低。因此，可以在可支配范圍內(nèi)給項(xiàng)目組承諾，只要按時(shí)或提前完成相應(yīng)里程碑任務(wù)的小組，可獲得一定的物資獎(jiǎng)勵(lì)。因此，各小組在遇到進(jìn)度落后的情況下，都自行安排加班，小組內(nèi)成員也互幫互助和鼓勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一項(xiàng)貫穿項(xiàng)目始終的工作，是項(xiàng)目經(jīng)理最重要的工作之一。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隨著項(xiàng)目生命周期是動(dòng)態(tài)變化的，遵循五階段規(guī)律：形成階段、震蕩階段、規(guī)范階段、執(zhí)行階段和解體階段。項(xiàng)目經(jīng)理要通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，運(yùn)用多種管理方法和技術(shù)激勵(lì)、維護(hù)自己的團(tuán)隊(duì)以最好的狀態(tài)走過每一個(gè)階段。
(四)管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要就是注意團(tuán)隊(duì)的行為、提供反饋、管理沖突、解決問題并管理變更，以優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的行為，一定要多注意觀察和多交談，一旦發(fā)現(xiàn)情緒不對(duì)，要及時(shí)進(jìn)行一些非正式的談話，了解背后真實(shí)的原因，以便提供疏導(dǎo)和幫助。對(duì)于成員之間的沖突，更是要及時(shí)進(jìn)行妥善處理，避免影響到更大范圍，對(duì)項(xiàng)目組造成不可控制的風(fēng)險(xiǎn)。處理沖突時(shí)，最重要的原則就是對(duì)事不對(duì)人。
二、如何激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)并提高項(xiàng)目績(jī)效
(一)發(fā)掘員工需求，設(shè)定共同的目標(biāo)
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理中，不同角色的成員的目標(biāo)是不一致的。團(tuán)隊(duì)中不同角色由于地位和看問題的角度不同，對(duì)工作的目標(biāo)和期望值，也會(huì)有很大的區(qū)別。對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體業(yè)務(wù)，需要按照承諾，保質(zhì)保量地按時(shí)完成項(xiàng)目要求的產(chǎn)品或報(bào)務(wù)。而對(duì)于項(xiàng)目成員來講，應(yīng)該高質(zhì)量完成任務(wù)，如果能學(xué)到新知識(shí)新技能就更好了。那么，員工需要什么?在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，下面所列是員工認(rèn)為的最重要的五件事情：
有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和選擇任務(wù)的權(quán)利。員工看中能夠從中獲得某些技能的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以此來提高自身的市場(chǎng)價(jià)值。他們渴望有選擇任務(wù)的能力。
更多的自主權(quán)及權(quán)力。更大的自主性說明，組織信任員工獨(dú)立開展工作，而不需要經(jīng)過別人的同意。 靈活的工作時(shí)間。員工看中他們的工作時(shí)間和個(gè)人時(shí)間。靈活的工作時(shí)間可以讓他們平衡個(gè)人責(zé)任及工作責(zé)任的沖突。
個(gè)人贊揚(yáng)。員工需要自己的工作成果被予以肯定，他們的工作是有價(jià)值的。
與管理人員接觸。管理人員與員工們?cè)谝黄穑馕吨鴮?duì)員工的認(rèn)可。通過聆聽員工的`心聲，回答他們的問題，提供建議，可以為他們提供支持。
因此，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)善于捕捉成員間不同的心態(tài)，理解他們的需求，幫助他們樹立共同的奮斗目標(biāo)。共同且遠(yuǎn)大的目標(biāo)可以令團(tuán)隊(duì)成員振奮，與項(xiàng)目的目標(biāo)相契合，充分發(fā)揮個(gè)人的潛能，創(chuàng)造出非凡的成果，從而在學(xué)習(xí)中體會(huì)工作的意義，追求心理的成長(zhǎng)與自我實(shí)現(xiàn)。
(二)有效的績(jī)效考核制度，針對(duì)性的激勵(lì)政策
1.建立公平的績(jī)效考核制度
績(jī)效考核是一種激勵(lì)和檢驗(yàn)。它既可以檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的工作成果，也是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要工具。在績(jī)效考核過程中，要堅(jiān)持公平公正的原則;做到把年度考核和日常考核結(jié)合起來;根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰?？己嗽u(píng)估的結(jié)果要及時(shí)向員工進(jìn)行反饋，幫助他們尋找自身不足和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的差距，從而激發(fā)員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，達(dá)到團(tuán)結(jié)進(jìn)步的目的。
摩托羅拉公司將績(jī)效管理上升到戰(zhàn)略管理的層面，并給予高度重視。他們把績(jī)效管理下的定義是：績(jī)效管理是一個(gè)不斷進(jìn)行的溝通過程，在這個(gè)過程中員工和管理者以合作伙伴的形式就下列問題達(dá)到一致：(1)員工應(yīng)該完成的工作;(2)員工所做的工作如何為組織的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)做貢獻(xiàn);(3)用具體的內(nèi)容描述怎樣才算把工作做好;(4)員工和管理者怎樣才能共同努力幫助員工改進(jìn)績(jī)效;(5)如何衡量績(jī)效;(6)確定影響績(jī)效的障礙并將其克服。從這個(gè)定義里可以看出，績(jī)效管理在摩托羅拉的地位。績(jī)效管理關(guān)注的是員工績(jī)效的提高，而員工績(jī)效的提高又是為組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)的，這就將員工和企業(yè)的發(fā)展綁在了一起，同時(shí)也將績(jī)效管理的地位提升到了戰(zhàn)略性的層面，戰(zhàn)略性地看待績(jī)效管理，戰(zhàn)略性地制定績(jī)效管理的策略并執(zhí)行策略。
另外，還特別強(qiáng)調(diào)了員工和管理者是合作伙伴的關(guān)系，這種改變是深層次的觀念創(chuàng)新，給了員工更大的自主和民主，員工和管理者的關(guān)系將更加和諧，之間將會(huì)有更多的互助、互補(bǔ)提高、共同進(jìn)步，這也是績(jī)效管理致力要做到的工作和完成的任務(wù)。同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)了具體的可操作性。工作內(nèi)容的描述要具體，衡量的標(biāo)準(zhǔn)要具體，影響績(jī)效的障礙要具體，只有具體的東西都有可操作性。并且，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)績(jī)效管理是一個(gè)系統(tǒng)，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)看待績(jī)效管理，將績(jī)效管理置于系統(tǒng)之中，使其各個(gè)組成部分互相作用，并以各自獨(dú)立的方式一直工作去完成既定的目標(biāo)。
2.有針對(duì)性的激勵(lì)政策
激勵(lì)是現(xiàn)代管理的主要職能，有助于激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的工作積極性;有助于將員工的個(gè)人目標(biāo)導(dǎo)向項(xiàng)目目標(biāo)的軌道;有助于增強(qiáng)項(xiàng)目的凝聚力，促進(jìn)項(xiàng)目成員協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目的“靈魂人物”，要充分了解團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)心需求，從而采取有效的激勵(lì)措施。建立具有針對(duì)性的激勵(lì)政策，可以開發(fā)員工的潛在能力，促進(jìn)在職員工充分的發(fā)揮其才能和智慧。需要兼顧企業(yè)和員工的利益，考慮到大多數(shù)人的利益，廣泛聽取基層員工意見，制定出合理的分配制度。
(三)有效的領(lǐng)導(dǎo)
所謂領(lǐng)導(dǎo)力是把個(gè)人的愿景提升到更高的高度，把個(gè)人的績(jī)效提升到更高的水平。也就是說，領(lǐng)導(dǎo)是最大限度地使他人發(fā)揮潛能，完成共同的目標(biāo)，以創(chuàng)造最好的績(jī)效。從更寬泛意義上講，領(lǐng)導(dǎo)力不僅指領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，也包括員工的領(lǐng)導(dǎo)力。無論是領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力還是員工個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力都要求在“能否做正確的事情”方面發(fā)揮作用以提高績(jī)效。
團(tuán)隊(duì)需要決策的問題有很多：如何安排工作日程，需要開發(fā)什么技能，如何解決沖突，如何做出和調(diào)整決策。在決定各成員在具體任務(wù)內(nèi)容并使工作任務(wù)適于成員個(gè)體的技能水平方面，都需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)發(fā)揮作用。這些事情可以由管理層直接來做，也可由團(tuán)隊(duì)成員自己來做。有證據(jù)表明，自我管理的工作團(tuán)隊(duì)常常比正式指派領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)完成工作的效果更好。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干涉自我管理團(tuán)隊(duì)的工作時(shí)，會(huì)阻礙他們的工作績(jī)效水平。因此，建立自我管理的團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造更好的績(jī)效。
三、結(jié)語
有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，需要根據(jù)項(xiàng)目情況制定詳盡的人力資源計(jì)劃，通過了解團(tuán)隊(duì)成員的需求，制定出科學(xué)、有效、公平的績(jī)效考核制度和激勵(lì)政策，通過有效的領(lǐng)導(dǎo)，在項(xiàng)目實(shí)施過程中創(chuàng)造高效的業(yè)績(jī)。通過項(xiàng)目人力資源管理，有效地減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，使項(xiàng)目可以按期、高質(zhì)量的交付，同時(shí)也提高的客戶滿意度。擁有好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，公司取得快速發(fā)展的同時(shí)員工也取得同步的發(fā)展。好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，公司取得成績(jī)也是必然的結(jié)果。
參考文獻(xiàn)
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團(tuán)隊(duì)合作方案篇八
1、體驗(yàn)在集體活動(dòng)中分工與合作的重要性。
2、認(rèn)識(shí)合作成功與失敗的條件。
3、培養(yǎng)初步的合作意識(shí)和能力。
4、在活動(dòng)中體驗(yàn)合作成功的喜悅。
8組競(jìng)賽瓶、4個(gè)排球、4面紅旗、8組積木、5組橡皮泥、9個(gè)帶問題的卡通人物和動(dòng)物、課件、錄像片等。
教學(xué)過程:
小朋友們,你們愛做游戲嗎?老師也很喜歡做游戲,今天我們一起來做游戲好嗎?不過在做游戲前,先讓我們一起來昕一段小故事:
小朋友,你們面前的五個(gè)小球就是5個(gè)礦工,快快想出好辦法!
1、體驗(yàn)一:抽球比賽?？茨膫€(gè)小組在最短的時(shí)間內(nèi)把球抽出。然后讓學(xué)生說說自己動(dòng)作快的原因或者動(dòng)作慢的原因,進(jìn)行比較。
2、體驗(yàn)二:傳球比賽,奪紅旗。
a、第一輪比賽球從每個(gè)學(xué)生頭上傳過。賽后,說說動(dòng)作快的原因或動(dòng)作慢的原因。b、第二輪比賽球從每個(gè)學(xué)生左肩傳過。借鑒第一輪失敗的原因小組調(diào)整,再試。(以搏戲?qū)胄路f而富有情趣。)
怎樣堆的。最后,學(xué)生介紹,總結(jié)堆的'多與少的原因。
1、討論探究:通過前面的三個(gè)游戲,你明白了什么?通過比較,進(jìn)行總結(jié)歸納。
2、小結(jié)明理:合作r可以產(chǎn)生超過個(gè)人的力量;合作,可以幫助我們戰(zhàn)勝困難;合作,能為集體贏得榮譽(yù);合作,能給我們帶來愉快的體驗(yàn)。
a、讓學(xué)生根據(jù)課前搜集的資料,說說在我們的生活中,還有哪些事是需要合作才能完成的。
b、學(xué)生看有關(guān)合作內(nèi)容的課件,錄像片,然后談感受。
出示小朋友喜歡的卡通動(dòng)物、人物卡片,在每個(gè)卡通動(dòng)物的后面都有一道題,各小組根據(jù)要求分工合作.(這三個(gè)游戲設(shè)計(jì)的目的性、層次性非常強(qiáng)。)
(讓學(xué)生收集材料充分地體現(xiàn)了該學(xué)科以學(xué)生的社會(huì)生活體驗(yàn)為基礎(chǔ)的特點(diǎn)。)
(電教媒體的使用恰到好處,為學(xué)生由感性認(rèn)識(shí)的積累到理性認(rèn)識(shí)的升華起到了推動(dòng)作用)
(用小朋友喜歡的各種卡迪人物來吸引學(xué)生的注意力。)
解決的問題如下;
a、小組幾個(gè)人用彩粉筆將教室黑板打扮漂亮!先想好畫什么,然后小組同學(xué)一起完成。
b、喜歡拼圖嗎?那么試試看,拼出后會(huì)是一幅什么圖?然后將結(jié)果貼在黑板上!
c、會(huì)捏橡皮泥嗎?那么來吧!試試捏個(gè)"動(dòng)物樂園"出來,好嗎?
d、小組同學(xué)準(zhǔn)備個(gè)小合唱,要有動(dòng)作才漂亮!
e、有一座房子光禿禿的,你們能用玉米粒做屋架,
紅豆做屋頂,綠豆做窗戶,再配上圖案,將它打扮一下好嗎?
f、你們幾個(gè)人試著組合成"術(shù)字形"、"米字形"、"梅花型"圖案(要求站著組合)
g、你們小組能團(tuán)結(jié)一心,那么大家都來想想,小組同學(xué)一起合作干點(diǎn)什么!給大家個(gè)驚喜!
h、這是一朵大紅花,每個(gè)花瓣都被白色花片遮住了,白色花片上的問題需要
(豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容,調(diào)動(dòng)了學(xué)生的熱情,開闊了學(xué)生的視野,促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展。)
從書中尋找答案,只要大家齊心合力從十本書中找出答案,就能揭開白色花片得到這朵紅花。i、圖中有七種水果的橫截面圖,小組努力,猜猜這是哪七種水果,如果答對(duì)了,小動(dòng)物就是你們的了!學(xué)生小組準(zhǔn)備,(如有困難,可以找老師幫忙);然后全班展示成果,體會(huì)成功的喜悅。
師生共同參與活動(dòng),拉近了師生的距離,體現(xiàn)了新型的師生關(guān)系。
總主評(píng):
1、在活動(dòng)中體驗(yàn),在體驗(yàn)后感悟,在感悟后運(yùn)用。
"活動(dòng)、體驗(yàn)、感悟、運(yùn)用"是本課設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)。本課針對(duì)三年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn),選擇了學(xué)生感興趣又能體現(xiàn)出合作重要性的游戲活動(dòng),通過"活動(dòng)"這個(gè)載體,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性,使他們?cè)谇楦泻蛻B(tài)度上有了積極的體驗(yàn),也對(duì)他們逐步明確合作的重要性起到了水到渠成的作用,在此基礎(chǔ)上,再經(jīng)過討論歸納,再體驗(yàn)、再感悟,以此促進(jìn)學(xué)生正確的價(jià)值觀的形成。
2、師生共同參與活動(dòng),充分體現(xiàn)了合作的實(shí)踐性在本課中,除了上課教師能以準(zhǔn)確的角色定位,以組織者,合作者的身份參與活動(dòng)之外,看課教師也能在看課過程中,被同學(xué)邀請(qǐng)參與活動(dòng),這一做法,不僅活躍了課堂氣氛,而且也使學(xué)生進(jìn)一步明白了合作無時(shí)不在,無處不在。
3、開放性地使用教材,體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。
教材是一個(gè)載體,教師應(yīng)該創(chuàng)造性地使用教材。本節(jié)課,教材中是以"捏熊貓"這一活動(dòng),讓學(xué)生討論"合作成功的條件"和"合作不成功的原因。"我們認(rèn)為只通過這一活動(dòng),學(xué)生對(duì)以上問題的感悟不會(huì)太深,因而設(shè)計(jì)了抽球、傳球、堆積木這三個(gè)游戲活動(dòng),讓學(xué)生在多次感悟后明白道理。同時(shí)對(duì)于教材中提供的兩項(xiàng)活動(dòng)一一捏熊貓和做花環(huán),我們也沒有采納,而是重新設(shè)計(jì)了讓學(xué)生更愿意接受的12個(gè)活動(dòng),這些活動(dòng)種類不同,形式各異,其趣味性和生活性都很強(qiáng),使本課所倡導(dǎo)的生活化教學(xué)真正落實(shí)到實(shí)處。其次,我們根據(jù)教材提供的圖形,進(jìn)行大量充實(shí)后制成課件,并選用石油開采、汽車制造為內(nèi)容制成錄像,使本課教學(xué)內(nèi)容在深度和廣度上有所加深。
4、合作意義的內(nèi)涵在體驗(yàn)、感悟中不斷加深。"合作意義"內(nèi)涵是很深的,學(xué)生通過身邊事例只是對(duì)其有了淺顯的了解,老師通過游戲活動(dòng)一一講身邊事例一一延伸到社會(huì)大舞臺(tái),這一由淺入深的設(shè)計(jì)安排,使合作意義的內(nèi)涵在體驗(yàn)、感悟中不斷加深。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇九
甲方：太原師范學(xué)院歷史系分團(tuán)委學(xué)生會(huì) 乙方：山西省圖書館讀者工作部
一、 概述
太原師范學(xué)院歷史系將于4月20日舉辦“太原師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與治史活動(dòng)”。希望與山西省圖書館進(jìn)行合作，在活動(dòng)期間舉辦一場(chǎng)公益宣講。
“讀書與治史”活動(dòng)是太原師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動(dòng)，本著開闊學(xué)生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動(dòng)比往屆更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會(huì)收到更大的反響。
此次活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請(qǐng)山西省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會(huì)收到非常好的效果。
二、 合作價(jià)值
山西省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽(yù)，尤其是在大學(xué)生群體中，受到高度的贊揚(yáng)和褒獎(jiǎng)。此次活動(dòng)適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進(jìn)一步提升山西省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進(jìn)一步擴(kuò)大山西省圖書館對(duì)于大學(xué)生的影響力。
三、 合作內(nèi)容
1、 針對(duì)太原師范學(xué)院歷史系本次活動(dòng)的主題，由甲方邀請(qǐng)乙方于
活動(dòng)期間在校園內(nèi)舉辦一場(chǎng)公益宣講。
2、 關(guān)于宣講的具體時(shí)間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。
3、 宣講場(chǎng)地由甲方提供并安排，會(huì)場(chǎng)可容納200人以上。
4、 甲方為乙方提供宣講場(chǎng)地，宣講活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和相關(guān)宣傳（包
括海報(bào)，噴繪，展板等）。甲方會(huì)于校園人流聚集地區(qū)展出此次活動(dòng)的宣傳噴繪，并在顯著位置標(biāo)明主辦方為“太原師范學(xué)院歷史系、山西省圖書館”。宣講當(dāng)日甲方負(fù)責(zé)組織安排工作并維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序。
5、 乙方負(fù)責(zé)提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括ppt），亦可在校園內(nèi)人流集
中的地區(qū)展出關(guān)于山西省圖書館的宣傳展板。
6、 此次活動(dòng)將于4月20日舉辦開幕式。屆時(shí)，太原師范學(xué)院院黨
委書記、副院長(zhǎng)及歷史系主要領(lǐng)導(dǎo)將出席講話。甲方誠摯邀請(qǐng)
乙方此次合作的主要負(fù)責(zé)人出席開幕式并作講話。
7、 山西青年報(bào)作為此次活動(dòng)的媒體宣傳方，將對(duì)此次活動(dòng)全程予
以關(guān)注和報(bào)道。
總之，希望通過此次活動(dòng)，深化貴我雙方長(zhǎng)期友好合作伙伴關(guān)系。 如有未盡事宜，可以與甲方及時(shí)聯(lián)系協(xié)商。
太原師范學(xué)院首屆歷
史文化節(jié)策劃書
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十
對(duì)于小組合作學(xué)習(xí)，我一直很淡漠，認(rèn)為那只不過是一種“四人討論”式學(xué)習(xí)。在有人聽課增活課堂氣氛時(shí);在遇上一個(gè)自己暫時(shí)理不清思緒的問題時(shí)，小組合作學(xué)習(xí)便開始閃亮登場(chǎng)。其實(shí)，我認(rèn)為這種教學(xué)方式于教學(xué)、于學(xué)生并沒有什么實(shí)效性。
然而，人的思維終究不是一成不變的。新校長(zhǎng)的到任，竟竭力鼓吹小組合作學(xué)習(xí)的好處，大會(huì)、小會(huì)都會(huì)適時(shí)地將其實(shí)踐與研究成果一一展示，并要求這種教學(xué)模式在全校開花。
上級(jí)指示，豈有違命之理?但面對(duì)初三，如何進(jìn)行，我遭遇困境。將全班55人分成11個(gè)小組，注意好差搭配?不行!重點(diǎn)高中的苗子我必須讓其一長(zhǎng)再長(zhǎng)，雖說水漲船高，但是水何時(shí)漲，漲多高，實(shí)在堪憂，再說班上最差的楠，每次考試很難越過一位數(shù)，讓最優(yōu)的學(xué)生與他搭為一組，實(shí)在于心不忍。首先，楠何談在學(xué)業(yè)上有所發(fā)展;其次，我們老師對(duì)楠都束手無策，讓幾個(gè)毛孩子去培養(yǎng)他，以期共同提高，難!
三思之后，我決定按照原先的座位，將全班分為8個(gè)小組。我認(rèn)為至少有如下好處：第一，既符合初三的學(xué)情，又符合我一向認(rèn)同的“寂寞做學(xué)問”的硬道理;第二，既強(qiáng)調(diào)了個(gè)人奮斗的重要性，又為少數(shù)奮斗無方的人提供了指點(diǎn)迷津的負(fù)責(zé)人。第三，既有人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，又有組與組之間的競(jìng)爭(zhēng)。
接著，我制定了小組合作的獎(jiǎng)懲條件：
3、班級(jí)總分進(jìn)步超過8個(gè)名次加2分，退步超過8個(gè)名次扣2分;
4、能指導(dǎo)他人學(xué)習(xí)的一次加1分。
1、被校學(xué)生會(huì)、管理老師、行政督察扣分的將雙倍扣分到小組和個(gè)人;
2、被我抽查發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的一次扣1分;
3、個(gè)人垃圾不能及時(shí)清理的一次扣1分;
4、與父母、老師關(guān)系不融洽的發(fā)現(xiàn)一次扣2分。
這些分既計(jì)入個(gè)人又計(jì)入小組，憑借條件，我決定按時(shí)評(píng)選出“周冠軍小組”、“周冠軍個(gè)人”、“月冠軍小組”、“月冠軍個(gè)人”，獎(jiǎng)品雖然是小意思，但盡量有所變化。
然后，我開始著手小組的建設(shè)。利用雙休日，我布置了一個(gè)作業(yè)，要求每個(gè)學(xué)生圍繞“為榮譽(yù)不懈努力，讓競(jìng)爭(zhēng)引領(lǐng)成長(zhǎng)”的主題為自己的小組定一個(gè)名稱，擬一個(gè)口號(hào)，并分別寫清理由。我告訴學(xué)生這是一個(gè)中考活動(dòng)題，也是小組合作的第一道附加題，被選中的可以加1或2分，學(xué)生顯得很興奮，作業(yè)完成得也很精彩，經(jīng)過挑選，最終確定了如下的八個(gè)組：一、戰(zhàn)神隊(duì)：不求最好，只求更好;二、鷹擊長(zhǎng)空：拼搏、拼搏，永不懈怠;三、海燕隊(duì)：披荊斬棘，乘風(fēng)破浪;四、猛進(jìn)隊(duì)：猛進(jìn)，猛進(jìn)，突飛猛進(jìn);五、追夢(mèng)隊(duì)：我們的努力只為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想;七、耕耘隊(duì)：勤于耕耘，勇于向上;七、騰躍組：創(chuàng)新學(xué)習(xí)，快樂生活;八、勵(lì)志組：磨礪心志，笑迎中考。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十一
近年來，隨著教育事業(yè)的發(fā)展，社會(huì)各界對(duì)教育問題日益關(guān)注，并期待與學(xué)校加強(qiáng)合作，共同致力于建設(shè)教育事業(yè)。學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)是郵政局依靠健全的投遞網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的信息技術(shù)處理平臺(tái)，為學(xué)校和家長(zhǎng)溝通駕起的橋梁。
教師和家長(zhǎng)由于工作、時(shí)間等諸多因素，學(xué)生的在校表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)等信息大多通過學(xué)生向家長(zhǎng)傳遞的，因此，信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性勢(shì)必會(huì)大打折扣。傳統(tǒng)的家長(zhǎng)會(huì)和家訪等方式又無法滿足現(xiàn)代教育的需要。部分家長(zhǎng)往往會(huì)對(duì)孩子在校的各科發(fā)展、興趣愛好和表現(xiàn)不了解，而教師對(duì)學(xué)生離校在家的日常生活和脾氣秉性也不很清楚，各管一邊，從而對(duì)孩子的教育產(chǎn)生不利因素。
學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)是帳單的一種形式，帳單是指：提供社會(huì)服務(wù)和經(jīng)營服務(wù)的企事業(yè)單位，通過寄發(fā)郵政函件的方式向公眾或客戶履行告知義務(wù)的一項(xiàng)服務(wù)。近年以來，已在各行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用：各大通信公司、金融機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)企業(yè)和社會(huì)保障部門都已先后使用了郵政帳單業(yè)務(wù)。
郵政部門可根據(jù)學(xué)校定期或不定期提供的學(xué)生相關(guān)信息，包括各科成績(jī)、名次、近期表現(xiàn)等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、打印，并制作成信函寄遞給對(duì)應(yīng)學(xué)生家長(zhǎng)，以便于家長(zhǎng)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面了解孩子學(xué)習(xí)情況，從而達(dá)到家教及時(shí)溝通的效果。
1、 辦理成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)
各學(xué)?？梢愿鶕?jù)自身情況，采取向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)放“學(xué)生成績(jī)單寄遞需求調(diào)查函”的方式，由家長(zhǎng)自愿辦理學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)。首期可在部分年級(jí)或班級(jí)試點(diǎn)運(yùn)作。學(xué)?？蓪^(qū)市通考、月考、重大測(cè)驗(yàn)的各科成績(jī)、排名、好人好事表揚(yáng)、 不良現(xiàn)象批評(píng)以及學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)動(dòng)態(tài)，按期（一學(xué)期可寄送4-5次）以成績(jī)通知單的形式，通過郵政部門，采用掛號(hào)信函寄發(fā)至學(xué)生家長(zhǎng)手中。
2、 可搭載宣傳內(nèi)件或反饋
學(xué)校可以適時(shí)針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)，發(fā)揮郵政商函一對(duì)一傳播的優(yōu)勢(shì)，夾制宣傳單頁或反饋卡，選擇不同成績(jī)和特點(diǎn)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)性化宣傳或反饋活動(dòng)。開展相應(yīng)形象、招生、課程輔導(dǎo)、學(xué)科項(xiàng)目宣傳，進(jìn)行教學(xué)意見反饋等活動(dòng)，通過與學(xué)生建立穩(wěn)定、友好、互相信任的人性化聯(lián)系，進(jìn)一步推波助瀾，共同促進(jìn)教育發(fā)展，提高學(xué)校服務(wù)形象，擴(kuò)大社會(huì)影響。
3、 發(fā)展數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，提供精細(xì)服務(wù)
郵政部門可利用數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，為學(xué)校提供免費(fèi)的學(xué)生數(shù)據(jù)處理服務(wù)。進(jìn)行代為錄入學(xué)生成績(jī)信息、統(tǒng)計(jì)排名、分析報(bào)表等，搞好對(duì)學(xué)生的教育服務(wù)，與教育部門、學(xué)校共同推進(jìn)教育現(xiàn)代化工作。
秦皇島市郵政局函件分局擁有整套國內(nèi)先進(jìn)的封閉性、工業(yè)化單據(jù)打印、封裝處理設(shè)備，生產(chǎn)能力大，速度快，而且能做到字跡清晰，美觀大方?？梢蕴峁┙y(tǒng)一式樣或?yàn)閷W(xué)校單獨(dú)設(shè)計(jì)的形象信封、內(nèi)件，內(nèi)件采用連續(xù)紙打印，自動(dòng)切割分裝，分裝時(shí)可以夾帶內(nèi)頁。
全市統(tǒng)一服務(wù)定價(jià)：本阜：3元/件
外阜：3.8元/件
（以上價(jià)格含信息整理、郵資、信封、內(nèi)件、制作、掛號(hào)費(fèi)用）
詳細(xì)工作流程如下：
1）數(shù)據(jù)交換，學(xué)校提前將學(xué)生姓名、收件人地址姓名、成績(jī)及其他需統(tǒng)一打印的數(shù)據(jù)信息制作成excel報(bào)表或dbf數(shù)據(jù)庫格式存儲(chǔ)，并按保密程序進(jìn)行交接。
2）打印制作，郵政部門在接到制作數(shù)據(jù)后應(yīng)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)將成績(jī)通知單打印封裝完畢，并封交內(nèi)部分揀、投遞部門。
3）帳單投遞，郵政投遞部門在接收到通知單函件后，根據(jù)收件人通信地址，簽收投遞到位，并提供查詢服務(wù)。
4）退信處理，如因地址變動(dòng)、地址不詳造成退信，郵政部門及時(shí)返給學(xué)校。
綜上所述，郵政與教育部門的全面合作將對(duì)雙方發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十二
組建一個(gè)資金互助組織主要包括三個(gè)方面：1、發(fā)起；2、籌備；3、運(yùn)營，每個(gè)方面都有具體需要準(zhǔn)備的工作，下面我就將各方面詳細(xì)闡述，合作社運(yùn)營方案。
發(fā)起
發(fā)起階段主要有提案、討論、決議。
1、提案：由合作社理事長(zhǎng)或2名以上理事（股權(quán)需超過50%）向理事會(huì)成員提出議案，如合作社社員在150人以下需要召開社員大會(huì)，由全體社員討論；如合作社社員超過150人，只需由社員代表大會(huì)討論即可，議案必須嚴(yán)格按照《合作社法》規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行，否則討論無效。議案內(nèi)容主要包括：
（1）合作社發(fā)展現(xiàn)狀；
（2）周邊合作社發(fā)展情況分析；
（3）開展資金互助的想法；
（4）資金互助案例分享；
（5）為合作社及社員帶來的效益分析；
（6）風(fēng)險(xiǎn)控制；
（7）總結(jié)。
2、討論：根據(jù)合作社社員人數(shù)決定討論人群，討論主要圍繞對(duì)合作社及社員的效益進(jìn)行，切勿將話題越扯越遠(yuǎn)（實(shí)際討論中發(fā)生過類似案例），防止出現(xiàn)口角沖突，合作社理事長(zhǎng)應(yīng)做好調(diào)解準(zhǔn)備，可請(qǐng)當(dāng)?shù)赜新曂娜藚⑴c調(diào)解，更多理事或社員關(guān)心得最多的是風(fēng)險(xiǎn)問題，這點(diǎn)提案人要做好充分的解釋工作，總體討論原則圍繞“一事一議”。
3、決議：
分兩種情況：
（1）、經(jīng)討論后同意人數(shù)需占總討論人數(shù)的51%，則通過提案；
（2）、在提案未通過的情況下，理事長(zhǎng)或秘書長(zhǎng)可行使決定權(quán)，讓提案通過，但是此種辦法不太可取，會(huì)失去民心，影響合作社的發(fā)展，不建議行使決定權(quán)。
籌備
籌備階段首要考慮的是成立資金互助部的合法性，主要指合作社的業(yè)務(wù)范圍是否需要變更，如需要變更那就需從新準(zhǔn)備變更材料，向原申請(qǐng)部門提出變更，這為最理想狀態(tài)，如申請(qǐng)部門不予變更的，可找業(yè)務(wù)主管單位尋求幫助，業(yè)務(wù)主管單位給予支持的也可放心實(shí)施，但是一定要有文字材料，主管單位同意的公章。在合法性得到認(rèn)可之后就可進(jìn)行內(nèi)部的籌建工作了。內(nèi)部籌備按照籌建的時(shí)間順序主要有以下方面：
1、合作社委托籌建任命書。由理事長(zhǎng)召集理事成員、監(jiān)事、各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行開會(huì)，討論決定由個(gè)人或部門進(jìn)行籌建，最后由理事長(zhǎng)簽發(fā)任命書，交由個(gè)人或部門進(jìn)行籌建。
2、組建籌委會(huì)。即由任命的個(gè)人或部門組建關(guān)于籌建資金互助的實(shí)施小組，人事安排可由小組內(nèi)部決定。
3、日程安排：籌委會(huì)制定組建資金互助的時(shí)間表、工作內(nèi)容、計(jì)劃完成時(shí)間、需要的外部支持，如遇特殊情況需及時(shí)向理事長(zhǎng)及理事成員匯報(bào)，以便做好協(xié)調(diào)工作，保證組建工作順利進(jìn)行。
4、申請(qǐng)書：主要交由工商部門或民政部門審核登記，如合作社已有資金互助業(yè)務(wù)則不用準(zhǔn)備；如只需申請(qǐng)變更業(yè)務(wù)范圍則按之前提示操作即可；總體載明擬設(shè)立機(jī)構(gòu)性質(zhì)、組織形式、名稱、業(yè)務(wù)范圍、擬注冊(cè)的資本金額和住所、發(fā)起人基本情況及出資比例、是否符合設(shè)立條件。
5、可行性研究報(bào)告：該報(bào)告可參考商業(yè)銀行或農(nóng)村政策性銀行的報(bào)告形式，主要內(nèi)容有國家政策提要、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)金融分析、開展資金互助的可行性和必要性、市場(chǎng)前景、未來三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、盈余分配比例（股金分紅、年底收益）、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。
6、籌建方案：由籌委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一制定，一般需根據(jù)合作社的實(shí)際情況安排，總體包括：注冊(cè)（目前不驗(yàn)資、可適當(dāng)調(diào)整）、入股設(shè)置（股本、股金）、組織架構(gòu)、營業(yè)場(chǎng)所、規(guī)章制度。
7、認(rèn)購入股說明書：由籌委會(huì)制定該說明書，負(fù)責(zé)籌集互助社的原始資金，該資金可作內(nèi)部調(diào)整，不需作為向工商部門或民政部門的登記數(shù)據(jù)，股金一般設(shè)資格股、原始股、流動(dòng)股，需設(shè)置每種入股的資格和分配標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)股后的權(quán)利和義務(wù)、認(rèn)購資金使用方向、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、第一批發(fā)起人的入股日期和金額、今后變更股本的入股條件和入股金額。
8、發(fā)起人入股協(xié)議書：這是對(duì)發(fā)起人在合作社資金互助部獲得認(rèn)可的重要依據(jù)，對(duì)在今后退股或轉(zhuǎn)股提供憑證，協(xié)議書附件需注明發(fā)起人的名錄，名錄主要登記社員的身份信息、入股信息、借款信息、借款利率、借款年限、還款日期、聯(lián)系電話等項(xiàng)目。協(xié)議書內(nèi)容主要包括：總則、經(jīng)營宗旨、機(jī)構(gòu)性質(zhì)、名稱、住所、業(yè)務(wù)范圍、注冊(cè)資本、股本結(jié)構(gòu)、股權(quán)設(shè)置、發(fā)起人入股金額和入股比例、發(fā)起人權(quán)利和義務(wù)，發(fā)起人應(yīng)在發(fā)起人協(xié)議書上簽名蓋章，或委托代理人簽名蓋章。
9、籌備完成：籌備完成的標(biāo)志是以工商部門或民政部門的批復(fù)為準(zhǔn)，或經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門同意后也行。
運(yùn)營
運(yùn)營階段包括辦公地點(diǎn)的裝修、組織架構(gòu)的建立、辦公室的分配、規(guī)章制度的上墻、人員職責(zé)的安排等，具體歸納為以下方面：
1、組建資金互助部組織架構(gòu)，組織架構(gòu)圖如下：
3、會(huì)議章程。確定資金互助部理事會(huì)章程，主要明確定期舉辦會(huì)議的次數(shù)、時(shí)間、參會(huì)人員等，方便增強(qiáng)相互之間的聯(lián)系。
4、辦公場(chǎng)所的劃分。合作社內(nèi)部資金互助部不同于其他金融性部門，借款的主要對(duì)象是資金互助部的社員，所以在辦公室規(guī)劃上可以根據(jù)自身的需要設(shè)置，不用硬性安排，這樣只會(huì)導(dǎo)致人員浪費(fèi)，成本增加，給合作社帶來資金風(fēng)險(xiǎn)，目前主要有以下幾個(gè)部門：辦公室、經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室、業(yè)務(wù)室、督查室。
5、上墻制度。上墻制度主要體現(xiàn)合作社的規(guī)范管理，信息公開，讓入股社員及借款社員清晰明了。上墻制度主要包括：《資金互助社成員代表大會(huì)議事規(guī)則》、《資金互助社財(cái)務(wù)管理制度》、《資金互助社借款須知》、《資金互助社股金分配制度》、《資金互助社退股、退社須知》等。
6、人員安排。合作社資金互助部人員安排是關(guān)鍵，這直接影響合作社業(yè)務(wù)量多少，一般設(shè)經(jīng)理1名、副經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、出納1名、營業(yè)員2名（入股、借款）、業(yè)務(wù)員若干（可外聘）。
四、農(nóng)民專業(yè)合作社資金互助的積極意義
（一）適應(yīng)了農(nóng)村金融發(fā)展變革的需要
（二）填補(bǔ)了正規(guī)金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村金融供給的不足
（三）促進(jìn)了農(nóng)村良好信用環(huán)境的形成
（四）抑制了不法民間借貸行為的滋生
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十三
主辦單位：金像影視傳媒學(xué)院、江西省廣播電視臺(tái) 承辦單位：江西省電視臺(tái)都市頻道
建立傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)人才梯隊(duì)，為有夢(mèng)想的傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)。
本次活動(dòng)由江西省電視臺(tái)參與金像集團(tuán)全程參與制作活動(dòng)宣傳片，定期在省電視臺(tái)以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)利用廣播電視臺(tái)現(xiàn)有的線下平面媒體進(jìn)行活動(dòng)廣告宣傳。
1。比賽形式；
2。比賽內(nèi)容；
海選：所有報(bào)名的選手由組委會(huì)安排統(tǒng)一時(shí)間由節(jié)目評(píng)委組進(jìn)行面試，最終評(píng)選出50位優(yōu)秀選手進(jìn)入下一輪比賽，所有通過海選的選手通過自由組隊(duì)的形式組成10個(gè)5人小組進(jìn)行下一輪的比賽。
初賽：
第一階段：10個(gè)小組成員通過商議最終確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向評(píng)委組提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，所有參賽項(xiàng)目必須是在傳媒相關(guān)行業(yè)范圍內(nèi)。
第二階段：所有參賽項(xiàng)目策劃書由評(píng)委組進(jìn)行可行性評(píng)估，淘汰項(xiàng)目可行性低的小組（淘汰數(shù)量不限）。
第三階段：所有通過可行性評(píng)比的小組按照其項(xiàng)目對(duì)參與本次節(jié)目的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益最多的小組獲勝并獲得相應(yīng)金額的創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)勵(lì)。其余小組內(nèi)部自行投票決定淘汰1人。以此形式更換服務(wù)企業(yè)，并按規(guī)定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益多少來進(jìn)行評(píng)比，第一名保留原有人數(shù)，第二名至最后一名的小組各自淘汰一名選手，組員人數(shù)不夠時(shí)可選擇與其他小組合并，但一個(gè)小組人數(shù)不得超過5人。最終只剩余兩個(gè)小組10人時(shí)，兩組比賽結(jié)果直接淘汰第二名整個(gè)小組。初賽第三階段最終評(píng)比結(jié)果只允許留下5人參與決賽。 決賽：參與決賽的5人拆分各自進(jìn)行決賽的比拼，本輪比賽以演講的形式進(jìn)行，演講內(nèi)容必須圍繞個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、團(tuán)隊(duì)的組建與管理，未來的發(fā)展方向?yàn)橹黝}，評(píng)委根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)選出最終的冠亞季軍。
3。工作人員組織安排；
本次活動(dòng)所有現(xiàn)場(chǎng)視頻錄制，節(jié)目主持以及后期剪輯宣傳工作均由江西省電視臺(tái)負(fù)責(zé)相應(yīng)的統(tǒng)籌安排，評(píng)委組由金像影視傳媒學(xué)院與省電視臺(tái)共同邀請(qǐng)江西省知名企業(yè)家參與。
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)統(tǒng)籌時(shí)間為半年：
前期宣傳及選手報(bào)名時(shí)間為3個(gè)月
海選時(shí)間根據(jù)報(bào)名參賽的人數(shù)可做相應(yīng)的調(diào)整，總體不超過兩周為優(yōu)。
初賽第一階段為兩周時(shí)間（所有選手在一周內(nèi)組隊(duì)并商議撰寫好方案提交評(píng)委組，第二周為評(píng)委組審議時(shí)間）
第二階段每一期比賽時(shí)間為兩周，兩周之后測(cè)算各組效益并進(jìn)行評(píng)比，本階段比賽預(yù)計(jì)總共花費(fèi)時(shí)間為兩個(gè)月。
決賽時(shí)間一周，最后一天安排舞臺(tái)演講，前期為準(zhǔn)備時(shí)間。 具體時(shí)間安排由雙方確定活動(dòng)開始時(shí)間之后商議確定。
本次比賽的最終獲勝者將會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院全額注資參與其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
參與到?jīng)Q賽的選手將會(huì)免費(fèi)參與到金像影視傳媒學(xué)院的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，并最終以金像集團(tuán)分公司領(lǐng)導(dǎo)人的職務(wù)參與到集團(tuán)新項(xiàng)目的開發(fā)。
其余選手表現(xiàn)優(yōu)異的同樣會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的都有機(jī)會(huì)參與到金像集團(tuán)后期的新項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十四
1、讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的能力。
2、抓住思維對(duì)話中的“生——生”對(duì)話環(huán)節(jié)，加強(qiáng)“和諧、高效、思維對(duì)話”課堂建設(shè)。
3、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，減少學(xué)困生。
1、班主任協(xié)調(diào)各科任課教師本著差異互補(bǔ)的原則，相對(duì)均勻的將本班學(xué)生分成若干小組，每組人數(shù)4—8人，各科同組。
2、將小組成員按優(yōu)、中、差分成c、b、a三檔，以便于小組合作及評(píng)價(jià)。
3、小組命名及小組寄語由班主任引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合本組特點(diǎn)自主進(jìn)行。
嚴(yán)抓三個(gè)環(huán)節(jié)
1、備課：
a、要有明確的周計(jì)劃，根據(jù)學(xué)期進(jìn)度制定出明確的周進(jìn)度，每周的新授課、復(fù)習(xí)課、檢測(cè)課所用課時(shí)數(shù)都應(yīng)該結(jié)合我校的實(shí)際情況在周計(jì)劃中明確指明。
b、各科根據(jù)教研員的備課要求精心設(shè)計(jì)好每節(jié)課的問題，每節(jié)課進(jìn)行什么內(nèi)容，課堂上哪些環(huán)節(jié)需要合作，都要提前想好，設(shè)計(jì)好，在導(dǎo)學(xué)案中體現(xiàn)出來。每學(xué)科每周不得少于半天的集體備課時(shí)間，導(dǎo)學(xué)案必須由集體備課產(chǎn)生，課改組將對(duì)各學(xué)科的集體備課情況進(jìn)行抽查。
c、提前一周備課，每個(gè)周五下午第一節(jié)課之前，各學(xué)科教研組長(zhǎng)將本學(xué)科下周的完整導(dǎo)學(xué)案及下周檢測(cè)題收齊交到教導(dǎo)處，由課改組審核，審核通過后再由分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)使用。
d、做好導(dǎo)學(xué)案及相關(guān)資料的整理積累工作。教研組長(zhǎng)做好檢查記錄。
2、上課
a、教師要將合作學(xué)習(xí)與班級(jí)授課，個(gè)人學(xué)習(xí)有機(jī)地結(jié)合起來，合理分配各部分的學(xué)習(xí)時(shí)間。合作學(xué)習(xí)的形式并不是應(yīng)用到整個(gè)教學(xué)系統(tǒng)中，它常常和其它的教學(xué)組織形式相結(jié)合。因此，在什么情況下適合開展小組合作學(xué)習(xí)，是一個(gè)十分重要的問題。只有根據(jù)一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，才能較好地發(fā)揮其作用。
b、要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。教師不能只成為事后的評(píng)論員，應(yīng)積極參與并導(dǎo)向“學(xué)”的全部過程，以免使教學(xué)活動(dòng)出現(xiàn)東拉西扯的思維混亂，降低了學(xué)習(xí)效率。
c、合作次數(shù)適度。一節(jié)課中開展了多次討論占時(shí)一半多，反而制約了學(xué)生與老師之間信息的交流與反饋。
d、合作不能操之過急。教師一提出問題，馬上組織學(xué)生合作討論，學(xué)習(xí)場(chǎng)面看似“熱熱鬧鬧”，但結(jié)果卻是“蜻蜓點(diǎn)水”。
e、合作時(shí)間應(yīng)充裕。合作學(xué)習(xí)剛開始，學(xué)生進(jìn)入角色后，教師不應(yīng)為完成預(yù)設(shè)教案的進(jìn)程，在學(xué)生意猶未盡時(shí)終止合作。
3、周考：
a、實(shí)行周考制度，提前一周設(shè)計(jì)好考題，每周五針對(duì)本周所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行檢測(cè)，做到授課、復(fù)習(xí)、檢測(cè)周周清。
b、每周二之前各科要把上周的檢測(cè)題批改完畢，周四之前由班主任將本班各科成績(jī)及名次表以電子稿形式上報(bào)劉仲林校長(zhǎng)，并于周五將本表結(jié)合家校聯(lián)系表通知家長(zhǎng)。
c、周考與平時(shí)課堂小測(cè)及批改之間不矛盾，小測(cè)及批改按原先規(guī)定繼續(xù)執(zhí)行，并作為小組考核的一個(gè)依據(jù)。
1、各班級(jí)可采用計(jì)算小組提高分或計(jì)算小組提高名次的方法對(duì)班內(nèi)各小組進(jìn)行考評(píng)。各班主任要根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)施情況制定好適合自己班級(jí)的班規(guī)，逐步完善，并形成文字材料。
2、各科教師利用好課代表做好本學(xué)科的小測(cè)成績(jī)統(tǒng)計(jì)和平時(shí)老師對(duì)小組的加分記錄工作，結(jié)合班級(jí)教室文化建設(shè)，固定區(qū)域，將各項(xiàng)記錄、統(tǒng)計(jì)上墻。
3、班主任每個(gè)月結(jié)合期中期末考試、月考、周考、小測(cè)及任課教師平時(shí)的加減分情況對(duì)班內(nèi)小組進(jìn)行一次考核評(píng)價(jià)，利用班會(huì)做好總結(jié)。各班選出一個(gè)優(yōu)勝小組在升旗時(shí)進(jìn)行表彰，并在校宣傳欄張貼照片。
1、十一假期開學(xué)后，由學(xué)校統(tǒng)一組織聽課研課。每天的第二節(jié)第六節(jié)為各科集中聽課時(shí)間，第三節(jié)和第七節(jié)為集體研課時(shí)間。聽課研課過程，學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)及同科教師必須全部參加。
2、授課教師的授課內(nèi)容與步驟必須與自己設(shè)計(jì)的導(dǎo)學(xué)案一致，聽課研課的課型不局限于新授課，隨教學(xué)進(jìn)度和周計(jì)劃進(jìn)行。
3、學(xué)校統(tǒng)一組織聽課研課之后，同學(xué)科之間還要繼續(xù)互相聽課學(xué)習(xí)，要求每周聽課節(jié)數(shù)不得少于兩節(jié)，要求課堂活動(dòng)過程記錄詳細(xì)，本人的思考感悟要到位。
4、聽課研課具體安排見聽課研課安排表，學(xué)校將創(chuàng)造條件把授課教師的上課過程錄制下來，并對(duì)聽課研課情況發(fā)放通報(bào)。
1、形式化。單純追求課堂氣氛的熱鬧，知識(shí)點(diǎn)落實(shí)不到位，起不到優(yōu)劣互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的作用。學(xué)生自主學(xué)習(xí)完相關(guān)知識(shí)點(diǎn)后，應(yīng)結(jié)合適當(dāng)?shù)臋z測(cè)，口頭書面皆可。
2、學(xué)生參與不均衡。多數(shù)學(xué)生“搭臺(tái)”，少數(shù)學(xué)生“唱戲”。小組合作過程中應(yīng)該適當(dāng)壓住個(gè)別學(xué)生的風(fēng)頭，讓其成為組內(nèi)合作的主角，而不是一言堂的霸主地位。
3、小組合作自由化。小組合作的環(huán)節(jié)無設(shè)計(jì)，當(dāng)提問無人回答的時(shí)候，老師就要求討論，太隨機(jī);還有的教師對(duì)小組合作學(xué)習(xí)缺乏必要的組織和引導(dǎo)，完全成為了一個(gè)旁觀者。
4、學(xué)生課堂展示時(shí)局限幾個(gè)人。課堂展示的學(xué)生原則應(yīng)該是b類學(xué)生，鼓勵(lì)a類學(xué)生大膽發(fā)言，讓每類學(xué)生都有所提高。
5、小組合作缺乏規(guī)范。學(xué)生回答問題的聲音大小、姿勢(shì)和語言套路老師都應(yīng)該結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)加以規(guī)范，需要?jiǎng)邮植僮鞯目颇?，誰動(dòng)手，誰主持，誰發(fā)言，小組內(nèi)要形成一個(gè)共識(shí)。
6、老師不放心學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，在巡視小組學(xué)習(xí)的過程中，邊走邊嘟囔，往往會(huì)打斷學(xué)生的思路。
本學(xué)期小組合作學(xué)習(xí)在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語四門學(xué)科中開展，其他學(xué)科可以借助小組結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，自行開展小組合作。
看過小組交流合作學(xué)習(xí)實(shí)施方案的人還看了：
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十五
小組有效合作學(xué)習(xí)是"345"高效優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，但在實(shí)際教學(xué)應(yīng)用過程中，存在一系列問題，如班額大導(dǎo)致小組成員較多，小組長(zhǎng)的組織活動(dòng)往往顧此失彼；部分學(xué)生合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣不好，不能真正參與到合作學(xué)習(xí)中；小組長(zhǎng)組織能力有限，不能全面有效完成帶領(lǐng)全組成員完成合作學(xué)習(xí)任務(wù)；課堂教學(xué)的過程中，其他環(huán)節(jié)占用時(shí)間過多，小組合作學(xué)習(xí)的安排時(shí)間不能保證；小組合作學(xué)習(xí)僅僅局限于課堂學(xué)習(xí)，沒有拓展到課外學(xué)習(xí)中，致使無法保持學(xué)生合作學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的長(zhǎng)效性等等。此種種原因，都將導(dǎo)致小組合作學(xué)習(xí)的效率不高，不僅不能完成學(xué)習(xí)任務(wù)，掌握知識(shí)，培養(yǎng)合作互助學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣和合作學(xué)習(xí)的能力的目標(biāo)，還將導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生惰性心理，將小組合作學(xué)習(xí)時(shí)間當(dāng)作偷懶的良機(jī)，從而形成不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，將會(huì)影響學(xué)生一生的發(fā)展。
綜合其原因，造成小組合作學(xué)習(xí)有效性不高的因素主要有兩方面：
（一）教師不注重小組建設(shè)。在合作學(xué)習(xí)之初，只是根據(jù)某一方面的依據(jù)（或成績(jī)，或座次等等），將全班學(xué)生平均分成幾個(gè)小組，任命學(xué)習(xí)成績(jī)好或?qū)W習(xí)認(rèn)真的學(xué)生擔(dān)任小組長(zhǎng)，而不注重分組的方式和方法，更談不上小組的建設(shè)。從而致使小組管理混亂，在小組合作學(xué)習(xí)的時(shí)候，無法高效率地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
（二）不注重合作學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、方法的指導(dǎo)、實(shí)效的監(jiān)控、評(píng)價(jià)的機(jī)制等方面的研究，只是機(jī)械地設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)的任務(wù)，讓學(xué)生合作談?wù)摰贸鼋Y(jié)論，讓學(xué)生進(jìn)行展示。這種合作學(xué)習(xí)的方式只注重了合作學(xué)習(xí)的結(jié)果，而不注重合作學(xué)習(xí)的過程，對(duì)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力的培養(yǎng)是非常不利的，最終造成了合作學(xué)習(xí)流于形式，成為了一個(gè)或幾個(gè)學(xué)生的"一言堂".好學(xué)生的觀點(diǎn)得不到完善和升華，思路無法拓展，差學(xué)生被動(dòng)接受，從而懶于思考，懶于表達(dá)，合作學(xué)習(xí)的有效性大打折扣。
我通過理論學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段國內(nèi)對(duì)合作學(xué)習(xí)的價(jià)值和有效性已經(jīng)相當(dāng)重視，許多組織和個(gè)人都進(jìn)行了本問題或類似本問題的研究，有一些已經(jīng)形成了較為成熟的理論系統(tǒng)。但對(duì)于"345"優(yōu)質(zhì)高效課堂環(huán)境下的合作學(xué)習(xí)有效性的研究卻不多，而且對(duì)于本問題的解決沒有形成系統(tǒng)的方法。
（一）課題研究的背景
我們所處的時(shí)代正在發(fā)生一場(chǎng)深刻的變革，社會(huì)對(duì)人才標(biāo)準(zhǔn)做了重新的界定，創(chuàng)新和合作能力是人才最重要的特征。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求教育界培養(yǎng)大批有創(chuàng)新和合作能力的人才。
《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》指出："鼓勵(lì)合作學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生之間的相互交流，共同發(fā)展。促進(jìn)師生教學(xué)相長(zhǎng)"教育部在《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中，也把培養(yǎng)學(xué)生的交流與合作能力作為新課程改革的重要目標(biāo)，作為當(dāng)代主流教學(xué)理論與策略之一"合作學(xué)習(xí)"是我國本次課程改革積極倡導(dǎo)和組織實(shí)施的學(xué)習(xí)方式。
心理學(xué)研究表明：良好的人際關(guān)系能促進(jìn)學(xué)生的認(rèn)知、情感、行為三種不同層次的學(xué)習(xí)心理狀態(tài)的提高，小組合作學(xué)習(xí)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)能在課題合作交往的機(jī)會(huì)，()對(duì)于學(xué)生良好的人際關(guān)系形成有十分重要的作用。學(xué)習(xí)交往理論認(rèn)為，學(xué)生思維的活躍程度受課題教學(xué)氛圍的影響很大，多種形式的小學(xué)討論交流，是學(xué)生之間信息交流量增大，交流方式增多。這樣有利于生動(dòng)活潑課堂氣氛的形成，有利于課內(nèi)信息的 溝通交流，有助于學(xué)生思維的發(fā)展。
《課程標(biāo)準(zhǔn)》中也強(qiáng)調(diào)指出：動(dòng)手實(shí)踐，自主探索與合作交流時(shí)重要的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)生動(dòng)活潑的，主動(dòng)的和富有個(gè)性的過程。而小組合作學(xué)習(xí)就是在教學(xué)過程中，讓學(xué)生之間，師生之間通過自主學(xué)習(xí)，合作交流，積極探索區(qū)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，同時(shí)相互啟發(fā)。
（一）課題研究的目標(biāo)
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》要求"鼓勵(lì)學(xué)生通過體驗(yàn)、實(shí)踐、討論、合作、探究等方式，發(fā)展聽、說、讀、寫的綜合語言技能".并且指出，要"創(chuàng)設(shè)各種合作學(xué)習(xí)的活動(dòng)，促使學(xué)生互相學(xué)習(xí)、互相幫助，體驗(yàn)集體榮譽(yù)感和成就感，發(fā)展合作精神",使學(xué)生"認(rèn)識(shí)自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)與不足，樂于與他人合作，養(yǎng)成和諧與健康向上的品格".在小組中具有不同智力水平和結(jié)構(gòu)、思維方式、認(rèn)知風(fēng)格的成員可以互補(bǔ)，可以相互啟發(fā)、相互補(bǔ)充，相互實(shí)現(xiàn)思維、智慧上的碰撞，從而產(chǎn)生新的思想。相互團(tuán)結(jié)的力量使小組成員互勉、互助、互愛。一個(gè)學(xué)生的成功同時(shí)會(huì)幫助別人成功，包括組內(nèi)、組間存在著一種合作學(xué)習(xí)共同進(jìn)步關(guān)系。
依據(jù)以上理論，本課題的研究目標(biāo)為：
1、通過本課題的研究，形成一整套提高學(xué)生合作學(xué)習(xí)有效性的方法和策略，并在實(shí)踐中提高小組合作學(xué)習(xí)的有效性。
2、通過研究活動(dòng)的開展，培養(yǎng)學(xué)生良好的合作學(xué)習(xí)習(xí)慣和團(tuán)結(jié)互助的精神。
3、通過研究活動(dòng)的開展，探索合理分組的策略和小組長(zhǎng)培養(yǎng)的策略。
（二）課題研究的內(nèi)容
依據(jù)以上研究目標(biāo)和我校班級(jí)及學(xué)生情況，本課題針對(duì)小學(xué)英語教學(xué)中小組合作學(xué)習(xí)有效性進(jìn)行研究，主要研究?jī)?nèi)容有：
1、小學(xué)英語教學(xué)中小組合作學(xué)習(xí)現(xiàn)狀研究。
2、學(xué)習(xí)小組建設(shè)的研究。
（1）優(yōu)秀小組長(zhǎng)培養(yǎng)策略的研究。小組長(zhǎng)的選擇和培養(yǎng)，是保證小組合作學(xué)習(xí)有效性的重要環(huán)節(jié)。
（2）合理分組策略的研究。分析班內(nèi)學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力等諸多方面的原因，對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行合理分組，提高小組成員間參與學(xué)習(xí)和合作互助的效率的原始幾率，為提高小組合作學(xué)習(xí)的有效性奠定基礎(chǔ)。
（3）學(xué)生合作學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)策略的研究。
3、合作學(xué)習(xí)建設(shè)的研究。
（1）合作學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)、內(nèi)容確定策略的研究。精心設(shè)計(jì)課內(nèi)課外的合作學(xué)習(xí)任務(wù)，使合作學(xué)習(xí)的任務(wù)有層次性，進(jìn)行合作學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)置的研究，針對(duì)不同基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的組員設(shè)置不同的學(xué)習(xí)任務(wù)，以保證每個(gè)組員都能"吃得飽，吃得好""交完租子，手有余糧".進(jìn)行課內(nèi)外合作學(xué)習(xí)內(nèi)容確定策略的研究，正確把握合作學(xué)習(xí)內(nèi)容與任務(wù)。
本課題研究的對(duì)象是本校四年級(jí)學(xué)生。
本課題研究中主要運(yùn)用以下方法：
（1）行動(dòng)研究法。本課題的研究，需要教師和學(xué)生的全面參與，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，反饋后在進(jìn)行研究，將研究成果重新再活動(dòng)實(shí)踐中進(jìn)行再次的實(shí)踐檢驗(yàn)。
（2） 文獻(xiàn)資料法。整理收集有關(guān)小組合作學(xué)習(xí)的文獻(xiàn)資料，進(jìn)行相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，梳理有利于本課題研究理論資料，應(yīng)用于研究活動(dòng)的開展。
（3）調(diào)查研究法。在課題研究之初，對(duì)學(xué)生的小組合作學(xué)習(xí)的狀態(tài)進(jìn)行前期調(diào)查，分析得出小組合作學(xué)習(xí)低效的癥結(jié)所在，有針對(duì)性地制定研究方案。研究過程中對(duì)學(xué)生的小組合作學(xué)習(xí)的狀況進(jìn)行調(diào)查研究，及時(shí)調(diào)整研究方法和策略。研究總結(jié)階段，對(duì)學(xué)生的小組合作學(xué)習(xí)的有效性進(jìn)行后期的調(diào)查測(cè)量，對(duì)研究的成果進(jìn)行有針對(duì)性的總結(jié)和分析。
（一） 課題準(zhǔn)備申報(bào)階段（20xx年11月——20xx年12月）
進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，收聽或收看有關(guān)的課題講座，廣泛收集與課題有關(guān)的資料，認(rèn)真研究各地有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。提高理論素質(zhì)，組織落實(shí)，論證課題。明確課題研究目的和任務(wù)，制定實(shí)施方案，掌握實(shí)驗(yàn)的步驟和方法申報(bào)課題立項(xiàng)并完成開題工作。
以課堂教學(xué)為載體，追蹤教研為形式，開展實(shí)踐活動(dòng)與研討交流工作，每周有教研活動(dòng)，期末有總結(jié)交流文章。
這一階段結(jié)束后，開展階段評(píng)估工作，撰寫學(xué)科組規(guī)范、實(shí)用的課題方案，形成中期研究報(bào)告。
（三） 課題反思階段（20xx年2月——20xx年4月）
這是課題的關(guān)鍵階段，不僅把第一階段的成果運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)過程中，進(jìn)行反思，更重要的是，深入研究理解小組合作學(xué)習(xí)的文本問題如何提出、如何達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)，以及問題的地位、問題在課堂教學(xué)中的作用和發(fā)展前景。同前一階段一樣，有活動(dòng)安排，有期末總結(jié)，并形成階段性的總結(jié)成果，如教學(xué)案例、論文和展示課等。
（四）總結(jié)階段（20xx年5月——20xx年6月）
充分總結(jié)材料，組織進(jìn)行檢測(cè)工作，通過分析、研討、交流、總結(jié)和展示課等活動(dòng)，形成本課題的結(jié)題報(bào)告。
團(tuán)隊(duì)合作方案篇十六
目的：通過一系列活動(dòng)和宣傳，營造富陽國貿(mào)的企業(yè)文化，塑造、強(qiáng)化、提升并宣傳國貿(mào)的企業(yè)品牌形象。
1、logo設(shè)計(jì)大賽。由富陽日?qǐng)?bào)發(fā)起，市民參與，評(píng)選出最適合國貿(mào)品牌氣質(zhì)的logo圖案。目的在于擴(kuò)大國貿(mào)的影響，提高國貿(mào)知名度，塑造國貿(mào)品牌形象。并以此logo作為國貿(mào)標(biāo)志，反復(fù)強(qiáng)調(diào)國貿(mào)的形象標(biāo)志，強(qiáng)化品牌形象。
2、定期舉辦音樂沙龍，聯(lián)系一些室內(nèi)小型樂隊(duì)（限古典、爵士），邀請(qǐng)小資參加，由富陽日?qǐng)?bào)全程跟進(jìn)報(bào)道，以此提升國貿(mào)的文化氛圍與品牌層次。
3、舉辦高檔品展覽。將國貿(mào)塑造成一個(gè)集各項(xiàng)設(shè)施為一體的綜合性高檔會(huì)展式酒店。
4、由富陽日?qǐng)?bào)發(fā)起舉辦酒店業(yè)高峰論壇。
5、合作推出《富陽酒店》特刊，對(duì)內(nèi)作為企業(yè)文化建設(shè)的載體之一，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；對(duì)外作為與目標(biāo)公眾溝通交流的渠道，傳播企業(yè)信息，強(qiáng)化品牌形象?？梢越Y(jié)合在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)放和客戶直投方式。
6、在富陽日?qǐng)?bào)上刊載由記者采寫的關(guān)于國貿(mào)酒店樹立新品牌形象策略的系列報(bào)導(dǎo)，引起社會(huì)的普遍關(guān)注和同行的積極呼應(yīng)，有效地傳達(dá)國貿(mào)酒店經(jīng)營理念，傳播國貿(mào)的品牌形象。
7、在富陽日?qǐng)?bào)、馬路兩邊投放以“我在富陽有個(gè)家”為主題的企業(yè)形象廣告；并在車站出口處、進(jìn)富陽城區(qū)等最醒目的位置上設(shè)立大幅燈箱廣告，讓踏進(jìn)富陽的賓客第一時(shí)間就感觸到酒店的形象。
8、成立俱樂部，實(shí)行俱樂部會(huì)員制，富陽日?qǐng)?bào)對(duì)此進(jìn)行具體報(bào)道，結(jié)合廣告、新聞等形式。
9、選拔國貿(mào)形象代言人，由富陽日?qǐng)?bào)發(fā)起和組織，對(duì)國貿(mào)形象與檔次起到一定的提升作用。