在總結(jié)中，我們可以看到自己的不足，然后不斷提高自己。思考是人類對于問題、現(xiàn)象和事物進行思維、思考和分析的過程。不同領(lǐng)域的總結(jié)范文，可以幫助我們更好地了解總結(jié)的格式和內(nèi)容。
銀行沙盤模擬心得篇一
第一段：引言（引出話題）
近年來，銀行模擬沙盤實驗在金融教育和培訓(xùn)中得到了廣泛的應(yīng)用。通過模擬實驗，學(xué)生可以在一個安全的環(huán)境中體驗銀行業(yè)務(wù)的運作，并了解銀行風(fēng)險管理的重要性。在最近一次的銀行模擬沙盤實驗中，我深刻地體會到了銀行的運作過程，以及風(fēng)險管理的關(guān)鍵性。以下將從實驗的目的、過程、結(jié)果和反思這四個方面進行探討。
第二段：實驗?zāi)康模ń榻B實驗?zāi)康暮推谕?BR> 銀行模擬沙盤實驗的目的主要是通過模擬真實的銀行運作環(huán)境，讓參與者能夠深入了解銀行業(yè)務(wù)及其風(fēng)險管理。實驗團隊希望我們能夠在模擬實驗中扮演銀行角色，進行業(yè)務(wù)操作，同時學(xué)習(xí)和體驗風(fēng)險管理的關(guān)鍵性。我期望通過這次實驗，能夠增加我對銀行業(yè)務(wù)的了解，提高風(fēng)險管理意識，并加深對金融風(fēng)險的認識。
第三段：實驗過程（介紹實驗具體過程和體驗）
在實驗中，我被分配到一個小組，并且扮演一個銀行職員的角色。我們首先進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了銀行存款、貸款和投資等基本業(yè)務(wù)。然后，我們開始進行模擬實驗，在模擬環(huán)境中處理客戶的業(yè)務(wù)請求，并面對各種風(fēng)險。在實驗中，我親身體驗到了銀行業(yè)務(wù)的繁忙與復(fù)雜，需要高效的協(xié)作和決策能力。同時，我還意識到管理風(fēng)險的重要性，不僅是要注意客戶信用風(fēng)險，還要關(guān)注市場風(fēng)險和操作風(fēng)險等多個方面。
第四段：實驗結(jié)果（總結(jié)實驗結(jié)果和收獲）
通過銀行模擬沙盤實驗，我不僅加深了對銀行業(yè)務(wù)的理解，還提高了自己的風(fēng)險管理能力。在實驗過程中，我學(xué)會了如何合理評估風(fēng)險，并根據(jù)實際情況決策。我還了解到，風(fēng)險無處不在，在銀行運作中必須時刻保持警惕，及時采取措施來規(guī)避和應(yīng)對風(fēng)險。
第五段：反思和感悟（總結(jié)體驗并表達感悟）
通過這次銀行模擬沙盤實驗，我深刻地認識到了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和風(fēng)險的重要性。在未來的職業(yè)生涯中，我會繼續(xù)加強自己的風(fēng)險管理能力，不斷學(xué)習(xí)和提高。同時，我也將利用自己在實驗中學(xué)到的知識和技巧，去幫助客戶管理風(fēng)險，并促進銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。這次實驗讓我深受啟發(fā)，對金融行業(yè)有了更深入的了解和認識。
總結(jié)：
通過這次銀行模擬沙盤實驗，我深入了解了銀行業(yè)務(wù)的運作和風(fēng)險管理的重要性。實驗讓我親身體驗了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，并提高了自己的風(fēng)險管理能力。通過對實驗過程和結(jié)果的反思，我對風(fēng)險管理的重要性有了更深入的認識，同時也為自己在未來的職業(yè)生涯中設(shè)定了學(xué)習(xí)和提高的目標(biāo)。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和提高自己的過程中，我將能夠成為一名優(yōu)秀的銀行從業(yè)人員，為銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶的利益做出貢獻。
銀行沙盤模擬心得篇二
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負責(zé)產(chǎn)品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括iso9000質(zhì)量認證和iso14000環(huán)境認證。在規(guī)定的認證周期內(nèi)寫申請書和報告書。
實訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了iso9000認證，而其他組是與iso14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
銀行沙盤模擬心得篇三
銀行沙盤模擬實驗是銀行業(yè)比較常見的一種教育工具，通過模擬真實的銀行業(yè)務(wù)，讓學(xué)員們親身體驗銀行運營的流程和難點，了解業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)和影響。在最近的銀行沙盤模擬實驗中，我所學(xué)到的知識和收獲的經(jīng)驗讓我深受啟發(fā)。
第二段：技術(shù)與策略
在銀行沙盤模擬實驗中，我對技術(shù)和策略方面的知識有了更深層次的理解。在技術(shù)方面，我們需要掌握銀行業(yè)務(wù)的基本知識，包括信貸、理財、匯款等，尤其需要注意金融風(fēng)險的控制。而在策略方面，我們還需要考慮市場營銷、銷售渠道、品牌影響力等因素，以確保銀行的盈利和競爭優(yōu)勢。
第三段：團隊合作
銀行沙盤模擬實驗對團隊合作也有很高要求。作為一名團隊成員，我們不僅需要熟悉自己的工作區(qū)域，還需要了解其他成員的工作內(nèi)容和工作流程，以確保任務(wù)的整體完成度。同時，我們還需要密切協(xié)作、及時溝通，妥善處理各種突發(fā)情況，從而提高整個團隊的效率和表現(xiàn)。
第四段：管理思維
在銀行沙盤模擬實驗中，我還體會到了管理思維的重要性。有效的管理思維不僅可以幫助我們更好地應(yīng)對業(yè)務(wù)問題和管理挑戰(zhàn)，還可以為銀行帶來更多的可持續(xù)發(fā)展機遇。我們需要深入挖掘現(xiàn)實業(yè)務(wù)的特點和規(guī)律，結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗，制定科學(xué)的管理策略，從而提高全員管理水平和團隊整體績效。
第五段：總結(jié)
綜上所述，銀行沙盤模擬實驗是一種十分有效的銀行教育工具。通過這種方式，我們可以深入了解銀行業(yè)務(wù)和管理方法，增強團隊合作和管理思維，從而提升工作效率和經(jīng)濟效益。我相信，這種教育工具將在未來的金融領(lǐng)域中，發(fā)揮更為重要和廣泛的作用。
銀行沙盤模擬心得篇四
這個學(xué)期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領(lǐng)我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負責(zé)財務(wù)監(jiān)管!，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和進取性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并經(jīng)過填寫競標(biāo)書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
erp沙盤模擬實訓(xùn)互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時‘體驗式’學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習(xí)、體驗管理!
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!
在學(xué)生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!
當(dāng)然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結(jié)協(xié)作!
感激這個課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!
銀行沙盤模擬心得篇五
我看了看課表，呀，這節(jié)是科學(xué)課，可是換成語文課了。不一會兒，老師就來了，老師說，因為下午全是她的課，所以，就給我們做心理沙盤。一聽到這個消息，大家都很高興，因為我們都喜歡心理沙盤。
我還是先講一講做心理沙盤的規(guī)則吧：
這是一個團體沙盤，加上我自己，有我、吳雪銘等九個同學(xué)參加。一共有九個環(huán)節(jié)。
第一個環(huán)節(jié)是放沙具，有各種各樣的沙具放在講臺上，但是，一個人一次只能拿一個沙具，或者放棄去拿沙具的機會，去移動一個沙具或挖一條河、做一個小島。
第二個環(huán)節(jié)是說出自己的沙具被移動后的感受。我四次分別放了：一座橋，因為在我前面的吳雪銘挖了一條河。第二、三次放了兩個財神。第四次放了一棟房子在財神后方，因為我希望這是一個幸福、快樂又無憂無慮的家庭。后來，可能大家也希望這是一個快樂的家庭，所以沒有移動它。而小橋則是“交通要道”，也沒有被移動。
第三個環(huán)節(jié)是為自己喜歡的一角取名字。我取了一個可笑的名字：“招財運寶”大家都笑彎了腰。還有的人起了“海峽兩岸”等。
最后是第四個環(huán)節(jié)。是大家一起來起一個名字，之后便在歡笑中下課了。
經(jīng)過了這次團體沙盤，讓我收獲頗多，更重要的是，我明白了一個道理——團結(jié)就是力量!
銀行沙盤模擬心得篇六
兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要進取性。
在我們這個團隊中，我擔(dān)任的主角是財務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里，我學(xué)到了很多東西，但也認識到了自我的許多不足之處。首先，我認識到財務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務(wù)報表等簡單工作，并且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃，進行分析，給予財政預(yù)計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預(yù)算上的錯誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認真，導(dǎo)致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來，我們對自我的模擬經(jīng)營還算滿意，公司最終的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都進到了自我的職責(zé)。
以下是我個人對財務(wù)總監(jiān)的心得體會：
1.在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，所以，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2.對每項費用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。并且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。
3.在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進行比較分析。
在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。
3.做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，并且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。
5.具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定。
實驗課結(jié)束了，我們組排行雖然不是很夢想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最終的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯能夠重來，人生卻沒有彩排。
銀行沙盤模擬心得篇七
前段時間，我參加了一場銀行沙盤模擬實驗，作為管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我對這次實驗充滿了期待。通過實踐，我深刻意識到了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性、重要性，同時也充分認識到了專業(yè)知識與實踐技能之間的巨大差距，并通過不斷摸索和反思，逐漸懂得了如何在實踐中不斷提升自己。下面，我將分別從實驗流程、實驗內(nèi)容、實踐收獲、反思感悟和未來展望等方面，談一談我的心得體會。
第二段：實驗流程
本次實驗采取了小組協(xié)作的方式進行，每個小組分別扮演一家虛擬銀行，通過角色扮演，模擬了銀行的各項業(yè)務(wù)，包括存貸款、存款保險、投資理財、外匯兌換等。在實驗過程中，我們要根據(jù)客戶的需求和實際情況，進行分析和決策，實現(xiàn)銀行的經(jīng)營目標(biāo)。
第三段：實驗內(nèi)容
實驗內(nèi)容包括了銀行經(jīng)營、風(fēng)險管理、客戶關(guān)系管理、團隊協(xié)作等多方面內(nèi)容，涉及了銀行從運營到管理的方方面面。其中最讓我印象深刻的是風(fēng)險管理環(huán)節(jié)，我們要制定一系列風(fēng)險控制措施，以確保銀行的經(jīng)營安全穩(wěn)定。這一環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)性極大，需要對銀行業(yè)務(wù)和市場行情有深刻的認識和理解，才能夠科學(xué)合理地制訂出有效的預(yù)防和控制措施。
第四段：實踐收獲
通過這次實踐，我深刻認識到了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和重要性，同時體驗到了團隊協(xié)作的重要性，小組成員之間要相互協(xié)調(diào)、相互配合，達成共同的目標(biāo)。同時，我也進一步增強了自身的實踐能力和應(yīng)對突發(fā)事件的能力，了解了在實際工作中取得成功和突破的關(guān)鍵，在我未來的職業(yè)生涯中將具有重要的借鑒意義。
第五段：反思感悟和未來展望
在實踐過程中不斷發(fā)現(xiàn)自己在知識儲備和實踐能力上的不足之處，這有力地激勵著我要不斷加強自己的學(xué)習(xí)和提高自己的實踐能力。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，我會把銀行沙盤模擬實驗所學(xué)到的知識、技能和經(jīng)驗，充分地應(yīng)用到工作中，與企業(yè)共同成長、共同進步。
總之，通過銀行沙盤模擬實驗的實踐，我更加深入地了解了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性、重要性和發(fā)展趨勢，提高了自身的實踐能力和應(yīng)對突發(fā)事件的能力，增強了我對未來職業(yè)道路的自信和展望。希望在以后的學(xué)習(xí)和實踐中，我能夠不斷汲取知識和經(jīng)驗，成為一名真正具有行業(yè)競爭力的金融人才。
銀行沙盤模擬心得篇八
近些年，隨著金融行業(yè)的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，銀行業(yè)也面臨著各種挑戰(zhàn)。為了提高銀行從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)及應(yīng)對風(fēng)險的能力，銀行模擬沙盤實驗成為了一個非常有意義的培訓(xùn)方式。在經(jīng)歷了一次銀行模擬沙盤實驗后，我深感這種實驗對于個人的成長和團隊協(xié)作能力的提升至關(guān)重要。
首先，銀行模擬沙盤實驗讓我更好地了解了銀行運營的整個流程。在實驗中，我被安排到了一個銀行網(wǎng)點的職位，并且需要去完成一系列的工作任務(wù)。通過模擬的形式，我們可以了解到銀行的客戶服務(wù)流程、運營規(guī)范、風(fēng)險管理等方面的知識。只有了解了這些，我們才能更好地應(yīng)對銀行工作中的各種情況和問題。
其次，銀行模擬沙盤實驗讓我明白了團隊協(xié)作的重要性。在銀行工作中，一個人的能力是有限的，只有與其他同事緊密配合，才能夠取得更好的效果。在實驗中，我們被分成了不同的小組，每個小組負責(zé)不同的任務(wù)，但是都需要相互協(xié)作才能完成。通過這次實驗，我們深切體會到，只有團結(jié)合作，共同努力，才能在面對各種問題和挑戰(zhàn)時保持高效運作。
再次，銀行模擬沙盤實驗讓我意識到了風(fēng)險管理的重要性。在實驗中，我們需要處理和應(yīng)對各種各樣的風(fēng)險情況，如客戶的逾期還款、信用卡的盜刷等。通過這次實驗，我們認識到，對于風(fēng)險的認識和管理是銀行工作中必不可少的一環(huán)。如果沒有及時有效地應(yīng)對風(fēng)險，不僅會給銀行自身帶來損失，也會影響到客戶和整個金融市場的穩(wěn)定。
最后，銀行模擬沙盤實驗讓我意識到了個人職業(yè)素養(yǎng)的重要性。在實驗中，我們不僅需要完成任務(wù)，還需要展現(xiàn)出良好的溝通技巧、解決問題的能力以及良好的服務(wù)意識。這次實驗讓我明白了，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和修養(yǎng)是每個銀行從業(yè)人員都必須努力追求的目標(biāo)。
綜上所述，銀行模擬沙盤實驗是一種非常有利于個人和團隊能力提升的培訓(xùn)方式。它通過模擬銀行工作環(huán)境和任務(wù)，讓參與者更好地了解銀行業(yè)務(wù)，增強風(fēng)險管理意識，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，提高個人職業(yè)素養(yǎng)。我深信，只有通過不斷的實踐和培訓(xùn)，我們才能在銀行業(yè)這個高度競爭的領(lǐng)域中取得更好的成績，并為客戶和整個社會創(chuàng)造更大的價值。
銀行沙盤模擬心得篇九
最近，我參加了一次銀行模擬沙盤實驗，這是一次充滿挑戰(zhàn)和驚喜的經(jīng)歷。通過這次實驗，我不僅對銀行業(yè)的運作有了更深刻的理解，還學(xué)到了如何團隊合作和決策分析。下面，我將從我的參與經(jīng)歷、團隊合作和決策分析三個方面來分享我的心得體會。
第二段：參與經(jīng)歷
在銀行模擬沙盤實驗中，我們被分成了幾個小組，每個小組模擬運營一個銀行。我們從頭開始規(guī)劃銀行的運營策略，包括貸款、存款、風(fēng)險管理和營銷等。我們利用實驗中提供的工具和數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整我們的策略，以獲得最大的盈利。
我負責(zé)模擬銀行的風(fēng)險管理。通過研究市場、分析數(shù)據(jù)和與團隊成員的討論，我制定了一套風(fēng)險管理策略。盡管在實驗中經(jīng)歷了幾次波動的市場情況，但我們的團隊成功地控制了風(fēng)險，最終在競爭中獲得了不錯的成績。
第三段：團隊合作
團隊合作是這次實驗的核心。每個小組都需要充分發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，共同追求團隊的目標(biāo)。我們的團隊成員來自不同專業(yè)背景，每個人都有不同的思維方式和解決問題的方法。
在實驗中，我們充分利用了每個團隊成員的優(yōu)勢。我們通過交流和討論，匯集每個人的智慧和經(jīng)驗，找到了最佳的決策方案。不管面對什么問題，我們總能找到解決方案，并鼓勵和支持彼此。這次實驗使我深刻體會到了團隊合作的重要性和價值。
第四段：決策分析
在銀行模擬沙盤實驗中，每個決策都是基于充分的分析和預(yù)測。我們需要仔細研究市場情況、競爭對手的策略和數(shù)據(jù)分析，以便做出明智的決策。
在這個過程中，我學(xué)到了如何分析和權(quán)衡各種因素。我發(fā)現(xiàn)僅憑直覺是遠遠不夠的，需要依靠數(shù)據(jù)和分析來支持決策。通過這次實驗，我提高了我的決策分析能力，學(xué)會了在不確定性的環(huán)境中做出最佳決策。
第五段：結(jié)論
通過銀行模擬沙盤實驗，我不僅對銀行業(yè)的運作有了更深刻的理解，還學(xué)會了團隊合作和決策分析。這次實驗不僅提供了一個模擬真實銀行運營的機會，還培養(yǎng)了我們的團隊精神和決策能力。
在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將運用所學(xué)的知識和經(jīng)驗。我相信，通過團隊合作和決策分析，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并取得成功。
總之，銀行模擬沙盤實驗是一次寶貴的經(jīng)歷，它不僅拓寬了我的視野，還讓我明白了團隊合作和決策分析的重要性。我希望我能在未來的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)運用這些寶貴的經(jīng)驗和技能。
銀行沙盤模擬心得篇十
在這次的erp沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是c組，小組成員有六名，每個人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經(jīng)營好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色。
經(jīng)營目標(biāo)：對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
2 角色及就職宣言
2.1 擔(dān)任角色
在erp沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo，在模擬過程中，我負責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責(zé)各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。
2.2 就職宣言
ceo是一個公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，ceo要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運營過程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，ceo必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運營不當(dāng)，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好c組的ceo，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔(dān)任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的ceo，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。
3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考
3.1 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種，分別是p1、p2、p3、p4，而且每個產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時需要考慮到市場的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據(jù)主動權(quán)，但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本，我們小組在第一年只開發(fā)了p2產(chǎn)品，推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來又因為資金的短缺，我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā)，事實證明這個決策是正確的，在后期，雖然p4產(chǎn)品價格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3.2 市場開發(fā)規(guī)劃
在剛開始經(jīng)營的時候，經(jīng)過對每個市場的銷售特點和各個產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進入市場的猜測，我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發(fā)，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功，這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃
老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，所以當(dāng)企業(yè)具體操作時，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點，具體情況具體對待，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、什么時候購買都需要經(jīng)過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線，最后全部購買全自動生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題，致使資金的利用率降低，導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損?？梢哉f，生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個企業(yè)的生死存亡。
3.4 iso認證開發(fā)規(guī)劃
iso認證包括iso9000和iso14000認證。在大家爭取訂單時，要是想爭取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認證，iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點，所以在開發(fā)時要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時間等問題。我們在第一年就開發(fā)了iso9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發(fā)iso14000，實踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用，而且要是開發(fā)的話，會花費很多資金在iso14000的開發(fā)上，會給企業(yè)的運營增加很大的壓力。
4 改進工作的思路
4.1 公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解erp的運營流程和規(guī)則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進行競爭。
第一年：我們投了7的廣告費給p1，因為是第一次進行廣告投放，還沒有什么經(jīng)驗，所以第一年也沒爭得本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒有經(jīng)驗，將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面，只開通了區(qū)域市場，忽視了國內(nèi)市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。
第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場，導(dǎo)致廣告費的浪費，沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品，也增加了半自動生產(chǎn)線和iso9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高，導(dǎo)致貸款80，最后在第二年我們嚴(yán)重虧損，公司面臨破產(chǎn)。
第三年：我們沒有花費資金去開拓國內(nèi)市場，因為資金的嚴(yán)重短缺，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金，還是保持原來的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進行貸款，并且權(quán)益開始呈上升趨勢。
第四年：經(jīng)過前三年的教訓(xùn)，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財務(wù)報表來看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。
第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組進行了產(chǎn)品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測上的經(jīng)驗，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權(quán)益也繼續(xù)回升，但是還未開始盈利，而且也進行了短期貸款。
在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏，沒有進行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒有浪費原材料，正好將產(chǎn)品都賣完了。
4.2 改進思路
做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在erp經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。
首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。
其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。
然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經(jīng)驗，廣告費的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導(dǎo)致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力，當(dāng)我們投入廣告費時，應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪費，要合理的投入廣告費。
最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時，適當(dāng)?shù)倪M行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。
5 模擬總結(jié) 將近一學(xué)期的erp沙盤模擬實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求ceo在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。
這次實踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對erp系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實踐結(jié)合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。
銀行沙盤模擬心得篇十一
通過這一學(xué)期erp的實戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：
1、對未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價購買她人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。
2、未能對市場上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測，錯失商機。
3、搶訂單的時候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對于一個經(jīng)營者來說，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這就是對于剛剛接手一個企業(yè)時最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務(wù)狀況、市場方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習(xí)使用與填寫財務(wù)報表。如果一個企業(yè)想要在一個開放的市場環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則就是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準(zhǔn)入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠房的租賃與購買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時間采購原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與ios認證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營過程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但就是只有在實際運營過后才知道什么就是正確的運營方案，驗證了實踐就是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初，我們隊企業(yè)的運營規(guī)則不就是很了解，于就是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時，并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致交貨期到時沒能及時生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時交貨，而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題，于就是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實際能夠生產(chǎn)的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產(chǎn)品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬就是erp沙盤模擬的主題，經(jīng)營的開始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個市場上的預(yù)測情況。于就是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進行了一番研究。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略。
總的來說，我們在分析預(yù)測選擇市場與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢，但就是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，與ios的認證，錯過了產(chǎn)品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經(jīng)營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導(dǎo)致到期還不清債款。這就是我們組最嚴(yán)重的兩個障礙。
戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場，競爭及正經(jīng)運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達成，都應(yīng)該就是用發(fā)展的眼光來瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個原因就是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再erp模擬經(jīng)營中，營銷的主要任務(wù)就是分析預(yù)測市場，關(guān)注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標(biāo)市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標(biāo)。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。
銀行沙盤模擬心得篇十二
為期3周21個學(xué)時的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，期望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。
從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請iso9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大p1的廣告投入(之后證明是錯誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放下p1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)p3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放下了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。
(1)戰(zhàn)略意識：
作為一名管理者，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，帶給資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。
(2)管理潛力：
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力、財務(wù)管理潛力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、職責(zé)心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的.挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀狀況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過了難關(guān)。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，之后經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預(yù)測了。
那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生帶給了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己的知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時光內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
銀行沙盤模擬心得篇十三
公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓(xùn)服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學(xué)習(xí)。它是通過引領(lǐng)學(xué)員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴(yán)酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，系列課程的設(shè)置不同，側(cè)重的管理活動不同，學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結(jié)經(jīng)營成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過培訓(xùn)師高屋建瓴的點評解析進一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力。總結(jié)起來，沙盤培訓(xùn)具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程是由國內(nèi)知名沙盤培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤培訓(xùn)研究成果，針對中國企業(yè)需求特點和國內(nèi)第一代沙盤培訓(xùn)課程存在的不足，研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程
《卓越經(jīng)營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策課程
銀行銷售培訓(xùn)心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設(shè)與群體決策課程
每個沙盤培訓(xùn)課程時間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，確保學(xué)員對先進的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
模擬經(jīng)營中，你必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國家勞動與保障部培訓(xùn)中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、中關(guān)村人力資源協(xié)會及全國各地咨詢與培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)十家。
中國銀行、國家開發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設(shè)總公司、國經(jīng)兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。......
團隊實驗總結(jié)與心得報告潮汕學(xué)院2013年第二學(xué)期i組員：陳&鄭淼%鄭建%通過兩周的沙盤實習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。這門課首先給我們幾萬的資金讓我們以......
匯師經(jīng)紀(jì)—中國最專業(yè)的講師經(jīng)紀(jì)，培訓(xùn)課程推廣平臺在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓(xùn)，記得當(dāng)時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，......
沙盤模擬經(jīng)營，是針對企業(yè)erp沙盤模擬游戲而研發(fā)的一種企業(yè)培訓(xùn)課程，是一門集知識性、趣味性、對抗性于一體的經(jīng)營管理類實戰(zhàn)演練課程。以下是小編整理的，歡迎......
銀行沙盤模擬心得篇十四
新學(xué)期的開始，我們就知道了這學(xué)期我們有一周的沙盤課，真的是很期待。真正迎來了首次的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。
erp實訓(xùn)開始，我們是分7人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，生產(chǎn)主管1名，營銷主管1名，營銷助理1名。每個人都有自己的職責(zé)范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來分配的。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
我是一個生產(chǎn)主管，本來選擇的是財務(wù)主管，但覺得太過于繁瑣，而生產(chǎn)對于我而言輕松，簡單，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，而且在整個經(jīng)營過程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。
在培訓(xùn)的兩天中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。
老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為ceo、市場部門、財務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。
老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們揚帆公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資p2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置妫拥闹斏餍⌒?，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。
通過這次的學(xué)習(xí)我把對企業(yè)的認識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點：
1、生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2、突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
3、不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4、團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。
最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協(xié)調(diào)。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，為公司帶來3m的其他收入！生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力不斷發(fā)展；并且因耐心細致與財務(wù)部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確，且大大節(jié)約了我們的時間。
所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負責(zé)財務(wù)的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。
通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)ceo征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！
銀行沙盤模擬心得篇十五
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬，是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激，在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我必須和小組其他成員一起去尋找解決的辦法。使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的`意識；對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。
時，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費進行預(yù)算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會便報表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，總的來說，在此次課程中學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。
銀行沙盤模擬心得篇十六
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負責(zé)產(chǎn)品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括iso9000質(zhì)量認證和iso14000環(huán)境認證。在規(guī)定的認證周期內(nèi)寫申請書和報告書。
實訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了iso9000認證，而其他組是與iso14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
銀行沙盤模擬心得篇十七
erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當(dāng)然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。
當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
銀行沙盤模擬心得篇十八
時光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤，不但在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責(zé)市場、有人負責(zé)生產(chǎn)等等，但隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的.形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負值，不過令人慶幸的是我們在第6.7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進行總結(jié)，制定了一套改善后的戰(zhàn)略。
在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4m的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因為我們的戰(zhàn)略是做ruby和saphier，因此我們的。目標(biāo)就是盡快將berry出售，建立ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)ruby、saphier及各個市場。第二年2q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條saphier柔性生產(chǎn)線，并在3q開始下m3.m4訂單，并于4q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴張做準(zhǔn)備。
令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1q、2q投資建立了3條全自動ruby生產(chǎn)線和一條saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自身小組的市場地位，并根據(jù)市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64.103.119達到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但也離開第二輪時老師將市場調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才能在第六.七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進行了總結(jié)，但我并沒有止于此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先占據(jù)了saphier市場，并一直保持市場老大的地位，避開了后期ruby市場的激烈競爭。
第二，我們通過市場預(yù)測圖表，明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4m的廣告保證市場地位和首選權(quán)，而在剩余的市場則是投3m的廣告保證二次選單的機會，這樣就保證了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴(yán)格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23n只收1m個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19m只收1m的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結(jié)，大家群策群力，積極的思考明確提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進行我們的戰(zhàn)略，保證了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽，但對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自身在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認識了自身。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但我的收獲卻是如此充實。
銀行沙盤模擬心得篇十九
一個成功的企業(yè)需要什么目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在教師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。
erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。
在這場游戲中，我擔(dān)任的主角是cfo即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們此刻所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物，所以更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，所以，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任cfo這個主角時的心得：
1、作為一個群眾，團隊必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，所以需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，所以，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因而需要準(zhǔn)確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的`訂購提前期不一樣，所以需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。
6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需思考開發(fā)后四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┍镜厥袌觯浜笤诘谌觊_始，我們就能夠根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。
透過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況，更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。
銀行沙盤模擬心得篇二十
l逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程
l直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演
l管理人員缺乏完整運作一個項目的經(jīng)驗；
l管理人員缺乏項目流程知識；
l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運作經(jīng)驗；
l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規(guī)劃；
l部門本位主義嚴(yán)重，跨部門溝通困難；
l主要經(jīng)營負責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財務(wù)知識；
l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具；
l中高層管理者缺乏經(jīng)營風(fēng)險意識；
銀行沙盤模擬心得篇二十一
一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了，此刻，在周末，我們正在盤點一周來的得失。那一次次激烈的爭辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營銷總監(jiān)，我只想把自我這幾天的感受記下來，對自我的本質(zhì)及我們peak公司的一些思考。
現(xiàn)實對我們公司六年經(jīng)營那個狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進行全面發(fā)展，開拓新市場，購置新生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠的預(yù)算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內(nèi)意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤?？墒切〗M內(nèi)未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產(chǎn)決定廣告，而非廣告決定生產(chǎn)，加之財政預(yù)算不到位，所有者權(quán)益為負，斷絕借貸長，短期貸款之路。（至此，明白所有者權(quán)益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團結(jié)，細致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產(chǎn)規(guī)模暫時適應(yīng)市場需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長貸到期，資金周轉(zhuǎn)失靈，踏上借貸還貸之路，但經(jīng)營好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年長遠發(fā)展達成一致意見并作長遠研究，組間合作不多。市場形勢再次改變，以不變應(yīng)萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產(chǎn)品p4又盲目擴大生產(chǎn)不計預(yù)算，導(dǎo)致資金再次緊缺，所有者權(quán)益下滑；第六年原定投資及生產(chǎn)計劃丟失，臨時制定的有失慎重研究。所以致使全面破產(chǎn)。
再是對我自身及公司的一些反思。第一，財務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強。財務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強，企業(yè)缺乏長遠打算；第二，早期市場信息不足，未能充分分析市場形勢并作相應(yīng)改變?？偟膩碚f，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三，組間交易不強，未能找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利；以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。
最終，談?wù)勎业母邢搿Ｉ潮P實習(xí)是一次實戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實相差甚遠，但也是讓我們用所學(xué)知識在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學(xué)習(xí)中，我會努力做到以下幾點：
日常關(guān)注財經(jīng)方向的時事，注重理論與實踐相結(jié)合，用所學(xué)知識分析解決現(xiàn)實問題；
2學(xué)會處事時的全局研究，從長遠把握分析，做好預(yù)算；
3找準(zhǔn)自我的主角，給自我以及企業(yè)一個適宜的定位，謀求發(fā)展，揚長避短；
4注重人脈關(guān)系，培養(yǎng)與他人，小組合作的本事，做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當(dāng)然，學(xué)無止境，要更多地了解學(xué)習(xí)財經(jīng)方面知識，擴充自我的知識面，為以后做好準(zhǔn)備。
最終，想說一句，多謝這次實習(xí)中的教師們還有各個小組的同學(xué)，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛，充實！
銀行沙盤模擬心得篇一
第一段：引言（引出話題）
近年來，銀行模擬沙盤實驗在金融教育和培訓(xùn)中得到了廣泛的應(yīng)用。通過模擬實驗，學(xué)生可以在一個安全的環(huán)境中體驗銀行業(yè)務(wù)的運作，并了解銀行風(fēng)險管理的重要性。在最近一次的銀行模擬沙盤實驗中，我深刻地體會到了銀行的運作過程，以及風(fēng)險管理的關(guān)鍵性。以下將從實驗的目的、過程、結(jié)果和反思這四個方面進行探討。
第二段：實驗?zāi)康模ń榻B實驗?zāi)康暮推谕?BR> 銀行模擬沙盤實驗的目的主要是通過模擬真實的銀行運作環(huán)境，讓參與者能夠深入了解銀行業(yè)務(wù)及其風(fēng)險管理。實驗團隊希望我們能夠在模擬實驗中扮演銀行角色，進行業(yè)務(wù)操作，同時學(xué)習(xí)和體驗風(fēng)險管理的關(guān)鍵性。我期望通過這次實驗，能夠增加我對銀行業(yè)務(wù)的了解，提高風(fēng)險管理意識，并加深對金融風(fēng)險的認識。
第三段：實驗過程（介紹實驗具體過程和體驗）
在實驗中，我被分配到一個小組，并且扮演一個銀行職員的角色。我們首先進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了銀行存款、貸款和投資等基本業(yè)務(wù)。然后，我們開始進行模擬實驗，在模擬環(huán)境中處理客戶的業(yè)務(wù)請求，并面對各種風(fēng)險。在實驗中，我親身體驗到了銀行業(yè)務(wù)的繁忙與復(fù)雜，需要高效的協(xié)作和決策能力。同時，我還意識到管理風(fēng)險的重要性，不僅是要注意客戶信用風(fēng)險，還要關(guān)注市場風(fēng)險和操作風(fēng)險等多個方面。
第四段：實驗結(jié)果（總結(jié)實驗結(jié)果和收獲）
通過銀行模擬沙盤實驗，我不僅加深了對銀行業(yè)務(wù)的理解，還提高了自己的風(fēng)險管理能力。在實驗過程中，我學(xué)會了如何合理評估風(fēng)險，并根據(jù)實際情況決策。我還了解到，風(fēng)險無處不在，在銀行運作中必須時刻保持警惕，及時采取措施來規(guī)避和應(yīng)對風(fēng)險。
第五段：反思和感悟（總結(jié)體驗并表達感悟）
通過這次銀行模擬沙盤實驗，我深刻地認識到了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和風(fēng)險的重要性。在未來的職業(yè)生涯中，我會繼續(xù)加強自己的風(fēng)險管理能力，不斷學(xué)習(xí)和提高。同時，我也將利用自己在實驗中學(xué)到的知識和技巧，去幫助客戶管理風(fēng)險，并促進銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。這次實驗讓我深受啟發(fā)，對金融行業(yè)有了更深入的了解和認識。
總結(jié)：
通過這次銀行模擬沙盤實驗，我深入了解了銀行業(yè)務(wù)的運作和風(fēng)險管理的重要性。實驗讓我親身體驗了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，并提高了自己的風(fēng)險管理能力。通過對實驗過程和結(jié)果的反思，我對風(fēng)險管理的重要性有了更深入的認識，同時也為自己在未來的職業(yè)生涯中設(shè)定了學(xué)習(xí)和提高的目標(biāo)。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和提高自己的過程中，我將能夠成為一名優(yōu)秀的銀行從業(yè)人員，為銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶的利益做出貢獻。
銀行沙盤模擬心得篇二
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負責(zé)產(chǎn)品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括iso9000質(zhì)量認證和iso14000環(huán)境認證。在規(guī)定的認證周期內(nèi)寫申請書和報告書。
實訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了iso9000認證，而其他組是與iso14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
銀行沙盤模擬心得篇三
銀行沙盤模擬實驗是銀行業(yè)比較常見的一種教育工具，通過模擬真實的銀行業(yè)務(wù)，讓學(xué)員們親身體驗銀行運營的流程和難點，了解業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)和影響。在最近的銀行沙盤模擬實驗中，我所學(xué)到的知識和收獲的經(jīng)驗讓我深受啟發(fā)。
第二段：技術(shù)與策略
在銀行沙盤模擬實驗中，我對技術(shù)和策略方面的知識有了更深層次的理解。在技術(shù)方面，我們需要掌握銀行業(yè)務(wù)的基本知識，包括信貸、理財、匯款等，尤其需要注意金融風(fēng)險的控制。而在策略方面，我們還需要考慮市場營銷、銷售渠道、品牌影響力等因素，以確保銀行的盈利和競爭優(yōu)勢。
第三段：團隊合作
銀行沙盤模擬實驗對團隊合作也有很高要求。作為一名團隊成員，我們不僅需要熟悉自己的工作區(qū)域，還需要了解其他成員的工作內(nèi)容和工作流程，以確保任務(wù)的整體完成度。同時，我們還需要密切協(xié)作、及時溝通，妥善處理各種突發(fā)情況，從而提高整個團隊的效率和表現(xiàn)。
第四段：管理思維
在銀行沙盤模擬實驗中，我還體會到了管理思維的重要性。有效的管理思維不僅可以幫助我們更好地應(yīng)對業(yè)務(wù)問題和管理挑戰(zhàn)，還可以為銀行帶來更多的可持續(xù)發(fā)展機遇。我們需要深入挖掘現(xiàn)實業(yè)務(wù)的特點和規(guī)律，結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗，制定科學(xué)的管理策略，從而提高全員管理水平和團隊整體績效。
第五段：總結(jié)
綜上所述，銀行沙盤模擬實驗是一種十分有效的銀行教育工具。通過這種方式，我們可以深入了解銀行業(yè)務(wù)和管理方法，增強團隊合作和管理思維，從而提升工作效率和經(jīng)濟效益。我相信，這種教育工具將在未來的金融領(lǐng)域中，發(fā)揮更為重要和廣泛的作用。
銀行沙盤模擬心得篇四
這個學(xué)期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領(lǐng)我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負責(zé)財務(wù)監(jiān)管!，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和進取性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并經(jīng)過填寫競標(biāo)書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
erp沙盤模擬實訓(xùn)互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時‘體驗式’學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習(xí)、體驗管理!
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!
在學(xué)生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!
當(dāng)然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結(jié)協(xié)作!
感激這個課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!
銀行沙盤模擬心得篇五
我看了看課表，呀，這節(jié)是科學(xué)課，可是換成語文課了。不一會兒，老師就來了，老師說，因為下午全是她的課，所以，就給我們做心理沙盤。一聽到這個消息，大家都很高興，因為我們都喜歡心理沙盤。
我還是先講一講做心理沙盤的規(guī)則吧：
這是一個團體沙盤，加上我自己，有我、吳雪銘等九個同學(xué)參加。一共有九個環(huán)節(jié)。
第一個環(huán)節(jié)是放沙具，有各種各樣的沙具放在講臺上，但是，一個人一次只能拿一個沙具，或者放棄去拿沙具的機會，去移動一個沙具或挖一條河、做一個小島。
第二個環(huán)節(jié)是說出自己的沙具被移動后的感受。我四次分別放了：一座橋，因為在我前面的吳雪銘挖了一條河。第二、三次放了兩個財神。第四次放了一棟房子在財神后方，因為我希望這是一個幸福、快樂又無憂無慮的家庭。后來，可能大家也希望這是一個快樂的家庭，所以沒有移動它。而小橋則是“交通要道”，也沒有被移動。
第三個環(huán)節(jié)是為自己喜歡的一角取名字。我取了一個可笑的名字：“招財運寶”大家都笑彎了腰。還有的人起了“海峽兩岸”等。
最后是第四個環(huán)節(jié)。是大家一起來起一個名字，之后便在歡笑中下課了。
經(jīng)過了這次團體沙盤，讓我收獲頗多，更重要的是，我明白了一個道理——團結(jié)就是力量!
銀行沙盤模擬心得篇六
兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要進取性。
在我們這個團隊中，我擔(dān)任的主角是財務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里，我學(xué)到了很多東西，但也認識到了自我的許多不足之處。首先，我認識到財務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務(wù)報表等簡單工作，并且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃，進行分析，給予財政預(yù)計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預(yù)算上的錯誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認真，導(dǎo)致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來，我們對自我的模擬經(jīng)營還算滿意，公司最終的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都進到了自我的職責(zé)。
以下是我個人對財務(wù)總監(jiān)的心得體會：
1.在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，所以，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2.對每項費用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。并且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。
3.在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進行比較分析。
在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。
3.做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，并且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。
5.具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定。
實驗課結(jié)束了，我們組排行雖然不是很夢想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最終的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯能夠重來，人生卻沒有彩排。
銀行沙盤模擬心得篇七
前段時間，我參加了一場銀行沙盤模擬實驗，作為管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我對這次實驗充滿了期待。通過實踐，我深刻意識到了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性、重要性，同時也充分認識到了專業(yè)知識與實踐技能之間的巨大差距，并通過不斷摸索和反思，逐漸懂得了如何在實踐中不斷提升自己。下面，我將分別從實驗流程、實驗內(nèi)容、實踐收獲、反思感悟和未來展望等方面，談一談我的心得體會。
第二段：實驗流程
本次實驗采取了小組協(xié)作的方式進行，每個小組分別扮演一家虛擬銀行，通過角色扮演，模擬了銀行的各項業(yè)務(wù)，包括存貸款、存款保險、投資理財、外匯兌換等。在實驗過程中，我們要根據(jù)客戶的需求和實際情況，進行分析和決策，實現(xiàn)銀行的經(jīng)營目標(biāo)。
第三段：實驗內(nèi)容
實驗內(nèi)容包括了銀行經(jīng)營、風(fēng)險管理、客戶關(guān)系管理、團隊協(xié)作等多方面內(nèi)容，涉及了銀行從運營到管理的方方面面。其中最讓我印象深刻的是風(fēng)險管理環(huán)節(jié)，我們要制定一系列風(fēng)險控制措施，以確保銀行的經(jīng)營安全穩(wěn)定。這一環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)性極大，需要對銀行業(yè)務(wù)和市場行情有深刻的認識和理解，才能夠科學(xué)合理地制訂出有效的預(yù)防和控制措施。
第四段：實踐收獲
通過這次實踐，我深刻認識到了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和重要性，同時體驗到了團隊協(xié)作的重要性，小組成員之間要相互協(xié)調(diào)、相互配合，達成共同的目標(biāo)。同時，我也進一步增強了自身的實踐能力和應(yīng)對突發(fā)事件的能力，了解了在實際工作中取得成功和突破的關(guān)鍵，在我未來的職業(yè)生涯中將具有重要的借鑒意義。
第五段：反思感悟和未來展望
在實踐過程中不斷發(fā)現(xiàn)自己在知識儲備和實踐能力上的不足之處，這有力地激勵著我要不斷加強自己的學(xué)習(xí)和提高自己的實踐能力。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，我會把銀行沙盤模擬實驗所學(xué)到的知識、技能和經(jīng)驗，充分地應(yīng)用到工作中，與企業(yè)共同成長、共同進步。
總之，通過銀行沙盤模擬實驗的實踐，我更加深入地了解了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性、重要性和發(fā)展趨勢，提高了自身的實踐能力和應(yīng)對突發(fā)事件的能力，增強了我對未來職業(yè)道路的自信和展望。希望在以后的學(xué)習(xí)和實踐中，我能夠不斷汲取知識和經(jīng)驗，成為一名真正具有行業(yè)競爭力的金融人才。
銀行沙盤模擬心得篇八
近些年，隨著金融行業(yè)的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，銀行業(yè)也面臨著各種挑戰(zhàn)。為了提高銀行從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)及應(yīng)對風(fēng)險的能力，銀行模擬沙盤實驗成為了一個非常有意義的培訓(xùn)方式。在經(jīng)歷了一次銀行模擬沙盤實驗后，我深感這種實驗對于個人的成長和團隊協(xié)作能力的提升至關(guān)重要。
首先，銀行模擬沙盤實驗讓我更好地了解了銀行運營的整個流程。在實驗中，我被安排到了一個銀行網(wǎng)點的職位，并且需要去完成一系列的工作任務(wù)。通過模擬的形式，我們可以了解到銀行的客戶服務(wù)流程、運營規(guī)范、風(fēng)險管理等方面的知識。只有了解了這些，我們才能更好地應(yīng)對銀行工作中的各種情況和問題。
其次，銀行模擬沙盤實驗讓我明白了團隊協(xié)作的重要性。在銀行工作中，一個人的能力是有限的，只有與其他同事緊密配合，才能夠取得更好的效果。在實驗中，我們被分成了不同的小組，每個小組負責(zé)不同的任務(wù)，但是都需要相互協(xié)作才能完成。通過這次實驗，我們深切體會到，只有團結(jié)合作，共同努力，才能在面對各種問題和挑戰(zhàn)時保持高效運作。
再次，銀行模擬沙盤實驗讓我意識到了風(fēng)險管理的重要性。在實驗中，我們需要處理和應(yīng)對各種各樣的風(fēng)險情況，如客戶的逾期還款、信用卡的盜刷等。通過這次實驗，我們認識到，對于風(fēng)險的認識和管理是銀行工作中必不可少的一環(huán)。如果沒有及時有效地應(yīng)對風(fēng)險，不僅會給銀行自身帶來損失，也會影響到客戶和整個金融市場的穩(wěn)定。
最后，銀行模擬沙盤實驗讓我意識到了個人職業(yè)素養(yǎng)的重要性。在實驗中，我們不僅需要完成任務(wù)，還需要展現(xiàn)出良好的溝通技巧、解決問題的能力以及良好的服務(wù)意識。這次實驗讓我明白了，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和修養(yǎng)是每個銀行從業(yè)人員都必須努力追求的目標(biāo)。
綜上所述，銀行模擬沙盤實驗是一種非常有利于個人和團隊能力提升的培訓(xùn)方式。它通過模擬銀行工作環(huán)境和任務(wù)，讓參與者更好地了解銀行業(yè)務(wù)，增強風(fēng)險管理意識，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，提高個人職業(yè)素養(yǎng)。我深信，只有通過不斷的實踐和培訓(xùn)，我們才能在銀行業(yè)這個高度競爭的領(lǐng)域中取得更好的成績，并為客戶和整個社會創(chuàng)造更大的價值。
銀行沙盤模擬心得篇九
最近，我參加了一次銀行模擬沙盤實驗，這是一次充滿挑戰(zhàn)和驚喜的經(jīng)歷。通過這次實驗，我不僅對銀行業(yè)的運作有了更深刻的理解，還學(xué)到了如何團隊合作和決策分析。下面，我將從我的參與經(jīng)歷、團隊合作和決策分析三個方面來分享我的心得體會。
第二段：參與經(jīng)歷
在銀行模擬沙盤實驗中，我們被分成了幾個小組，每個小組模擬運營一個銀行。我們從頭開始規(guī)劃銀行的運營策略，包括貸款、存款、風(fēng)險管理和營銷等。我們利用實驗中提供的工具和數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整我們的策略，以獲得最大的盈利。
我負責(zé)模擬銀行的風(fēng)險管理。通過研究市場、分析數(shù)據(jù)和與團隊成員的討論，我制定了一套風(fēng)險管理策略。盡管在實驗中經(jīng)歷了幾次波動的市場情況，但我們的團隊成功地控制了風(fēng)險，最終在競爭中獲得了不錯的成績。
第三段：團隊合作
團隊合作是這次實驗的核心。每個小組都需要充分發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，共同追求團隊的目標(biāo)。我們的團隊成員來自不同專業(yè)背景，每個人都有不同的思維方式和解決問題的方法。
在實驗中，我們充分利用了每個團隊成員的優(yōu)勢。我們通過交流和討論，匯集每個人的智慧和經(jīng)驗，找到了最佳的決策方案。不管面對什么問題，我們總能找到解決方案，并鼓勵和支持彼此。這次實驗使我深刻體會到了團隊合作的重要性和價值。
第四段：決策分析
在銀行模擬沙盤實驗中，每個決策都是基于充分的分析和預(yù)測。我們需要仔細研究市場情況、競爭對手的策略和數(shù)據(jù)分析，以便做出明智的決策。
在這個過程中，我學(xué)到了如何分析和權(quán)衡各種因素。我發(fā)現(xiàn)僅憑直覺是遠遠不夠的，需要依靠數(shù)據(jù)和分析來支持決策。通過這次實驗，我提高了我的決策分析能力，學(xué)會了在不確定性的環(huán)境中做出最佳決策。
第五段：結(jié)論
通過銀行模擬沙盤實驗，我不僅對銀行業(yè)的運作有了更深刻的理解，還學(xué)會了團隊合作和決策分析。這次實驗不僅提供了一個模擬真實銀行運營的機會，還培養(yǎng)了我們的團隊精神和決策能力。
在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將運用所學(xué)的知識和經(jīng)驗。我相信，通過團隊合作和決策分析，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并取得成功。
總之，銀行模擬沙盤實驗是一次寶貴的經(jīng)歷，它不僅拓寬了我的視野，還讓我明白了團隊合作和決策分析的重要性。我希望我能在未來的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)運用這些寶貴的經(jīng)驗和技能。
銀行沙盤模擬心得篇十
在這次的erp沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是c組，小組成員有六名，每個人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經(jīng)營好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色。
經(jīng)營目標(biāo)：對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
2 角色及就職宣言
2.1 擔(dān)任角色
在erp沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo，在模擬過程中，我負責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責(zé)各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。
2.2 就職宣言
ceo是一個公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，ceo要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運營過程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，ceo必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運營不當(dāng)，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好c組的ceo，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔(dān)任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的ceo，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。
3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考
3.1 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種，分別是p1、p2、p3、p4，而且每個產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時需要考慮到市場的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據(jù)主動權(quán)，但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本，我們小組在第一年只開發(fā)了p2產(chǎn)品，推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來又因為資金的短缺，我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā)，事實證明這個決策是正確的，在后期，雖然p4產(chǎn)品價格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3.2 市場開發(fā)規(guī)劃
在剛開始經(jīng)營的時候，經(jīng)過對每個市場的銷售特點和各個產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進入市場的猜測，我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發(fā)，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功，這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃
老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，所以當(dāng)企業(yè)具體操作時，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點，具體情況具體對待，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、什么時候購買都需要經(jīng)過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線，最后全部購買全自動生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題，致使資金的利用率降低，導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損?？梢哉f，生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個企業(yè)的生死存亡。
3.4 iso認證開發(fā)規(guī)劃
iso認證包括iso9000和iso14000認證。在大家爭取訂單時，要是想爭取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認證，iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點，所以在開發(fā)時要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時間等問題。我們在第一年就開發(fā)了iso9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發(fā)iso14000，實踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用，而且要是開發(fā)的話，會花費很多資金在iso14000的開發(fā)上，會給企業(yè)的運營增加很大的壓力。
4 改進工作的思路
4.1 公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解erp的運營流程和規(guī)則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進行競爭。
第一年：我們投了7的廣告費給p1，因為是第一次進行廣告投放，還沒有什么經(jīng)驗，所以第一年也沒爭得本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒有經(jīng)驗，將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面，只開通了區(qū)域市場，忽視了國內(nèi)市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。
第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場，導(dǎo)致廣告費的浪費，沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品，也增加了半自動生產(chǎn)線和iso9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高，導(dǎo)致貸款80，最后在第二年我們嚴(yán)重虧損，公司面臨破產(chǎn)。
第三年：我們沒有花費資金去開拓國內(nèi)市場，因為資金的嚴(yán)重短缺，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金，還是保持原來的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進行貸款，并且權(quán)益開始呈上升趨勢。
第四年：經(jīng)過前三年的教訓(xùn)，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財務(wù)報表來看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。
第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組進行了產(chǎn)品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測上的經(jīng)驗，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權(quán)益也繼續(xù)回升，但是還未開始盈利，而且也進行了短期貸款。
在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏，沒有進行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒有浪費原材料，正好將產(chǎn)品都賣完了。
4.2 改進思路
做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在erp經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。
首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。
其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。
然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經(jīng)驗，廣告費的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導(dǎo)致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力，當(dāng)我們投入廣告費時，應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪費，要合理的投入廣告費。
最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時，適當(dāng)?shù)倪M行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。
5 模擬總結(jié) 將近一學(xué)期的erp沙盤模擬實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求ceo在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。
這次實踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對erp系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實踐結(jié)合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。
銀行沙盤模擬心得篇十一
通過這一學(xué)期erp的實戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：
1、對未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價購買她人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。
2、未能對市場上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測，錯失商機。
3、搶訂單的時候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對于一個經(jīng)營者來說，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這就是對于剛剛接手一個企業(yè)時最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務(wù)狀況、市場方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習(xí)使用與填寫財務(wù)報表。如果一個企業(yè)想要在一個開放的市場環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則就是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準(zhǔn)入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠房的租賃與購買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時間采購原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與ios認證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營過程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但就是只有在實際運營過后才知道什么就是正確的運營方案，驗證了實踐就是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初，我們隊企業(yè)的運營規(guī)則不就是很了解，于就是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時，并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致交貨期到時沒能及時生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時交貨，而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題，于就是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實際能夠生產(chǎn)的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產(chǎn)品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬就是erp沙盤模擬的主題，經(jīng)營的開始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個市場上的預(yù)測情況。于就是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進行了一番研究。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略。
總的來說，我們在分析預(yù)測選擇市場與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢，但就是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，與ios的認證，錯過了產(chǎn)品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經(jīng)營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導(dǎo)致到期還不清債款。這就是我們組最嚴(yán)重的兩個障礙。
戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場，競爭及正經(jīng)運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達成，都應(yīng)該就是用發(fā)展的眼光來瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個原因就是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再erp模擬經(jīng)營中，營銷的主要任務(wù)就是分析預(yù)測市場，關(guān)注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標(biāo)市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標(biāo)。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。
銀行沙盤模擬心得篇十二
為期3周21個學(xué)時的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，期望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。
從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請iso9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大p1的廣告投入(之后證明是錯誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放下p1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)p3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放下了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。
(1)戰(zhàn)略意識：
作為一名管理者，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，帶給資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。
(2)管理潛力：
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力、財務(wù)管理潛力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、職責(zé)心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的.挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀狀況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過了難關(guān)。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，之后經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預(yù)測了。
那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生帶給了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己的知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時光內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
銀行沙盤模擬心得篇十三
公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓(xùn)服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學(xué)習(xí)。它是通過引領(lǐng)學(xué)員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴(yán)酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，系列課程的設(shè)置不同，側(cè)重的管理活動不同，學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結(jié)經(jīng)營成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過培訓(xùn)師高屋建瓴的點評解析進一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力。總結(jié)起來，沙盤培訓(xùn)具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程是由國內(nèi)知名沙盤培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤培訓(xùn)研究成果，針對中國企業(yè)需求特點和國內(nèi)第一代沙盤培訓(xùn)課程存在的不足，研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程
《卓越經(jīng)營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策課程
銀行銷售培訓(xùn)心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設(shè)與群體決策課程
每個沙盤培訓(xùn)課程時間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，確保學(xué)員對先進的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
模擬經(jīng)營中，你必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國家勞動與保障部培訓(xùn)中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、中關(guān)村人力資源協(xié)會及全國各地咨詢與培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)十家。
中國銀行、國家開發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設(shè)總公司、國經(jīng)兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。......
團隊實驗總結(jié)與心得報告潮汕學(xué)院2013年第二學(xué)期i組員：陳&鄭淼%鄭建%通過兩周的沙盤實習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。這門課首先給我們幾萬的資金讓我們以......
匯師經(jīng)紀(jì)—中國最專業(yè)的講師經(jīng)紀(jì)，培訓(xùn)課程推廣平臺在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓(xùn)，記得當(dāng)時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，......
沙盤模擬經(jīng)營，是針對企業(yè)erp沙盤模擬游戲而研發(fā)的一種企業(yè)培訓(xùn)課程，是一門集知識性、趣味性、對抗性于一體的經(jīng)營管理類實戰(zhàn)演練課程。以下是小編整理的，歡迎......
銀行沙盤模擬心得篇十四
新學(xué)期的開始，我們就知道了這學(xué)期我們有一周的沙盤課，真的是很期待。真正迎來了首次的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。
erp實訓(xùn)開始，我們是分7人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，生產(chǎn)主管1名，營銷主管1名，營銷助理1名。每個人都有自己的職責(zé)范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來分配的。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
我是一個生產(chǎn)主管，本來選擇的是財務(wù)主管，但覺得太過于繁瑣，而生產(chǎn)對于我而言輕松，簡單，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，而且在整個經(jīng)營過程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。
在培訓(xùn)的兩天中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。
老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為ceo、市場部門、財務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。
老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們揚帆公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資p2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置妫拥闹斏餍⌒?，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。
通過這次的學(xué)習(xí)我把對企業(yè)的認識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點：
1、生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2、突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
3、不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4、團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。
最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協(xié)調(diào)。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，為公司帶來3m的其他收入！生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力不斷發(fā)展；并且因耐心細致與財務(wù)部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確，且大大節(jié)約了我們的時間。
所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負責(zé)財務(wù)的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。
通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)ceo征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！
銀行沙盤模擬心得篇十五
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬，是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激，在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我必須和小組其他成員一起去尋找解決的辦法。使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的`意識；對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。
時，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費進行預(yù)算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會便報表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，總的來說，在此次課程中學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。
銀行沙盤模擬心得篇十六
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負責(zé)產(chǎn)品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括iso9000質(zhì)量認證和iso14000環(huán)境認證。在規(guī)定的認證周期內(nèi)寫申請書和報告書。
實訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了iso9000認證，而其他組是與iso14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
銀行沙盤模擬心得篇十七
erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當(dāng)然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。
當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
銀行沙盤模擬心得篇十八
時光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤，不但在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責(zé)市場、有人負責(zé)生產(chǎn)等等，但隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的.形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負值，不過令人慶幸的是我們在第6.7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進行總結(jié)，制定了一套改善后的戰(zhàn)略。
在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4m的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因為我們的戰(zhàn)略是做ruby和saphier，因此我們的。目標(biāo)就是盡快將berry出售，建立ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)ruby、saphier及各個市場。第二年2q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條saphier柔性生產(chǎn)線，并在3q開始下m3.m4訂單，并于4q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴張做準(zhǔn)備。
令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1q、2q投資建立了3條全自動ruby生產(chǎn)線和一條saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自身小組的市場地位，并根據(jù)市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64.103.119達到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但也離開第二輪時老師將市場調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才能在第六.七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進行了總結(jié)，但我并沒有止于此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先占據(jù)了saphier市場，并一直保持市場老大的地位，避開了后期ruby市場的激烈競爭。
第二，我們通過市場預(yù)測圖表，明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4m的廣告保證市場地位和首選權(quán)，而在剩余的市場則是投3m的廣告保證二次選單的機會，這樣就保證了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴(yán)格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23n只收1m個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19m只收1m的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結(jié)，大家群策群力，積極的思考明確提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進行我們的戰(zhàn)略，保證了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽，但對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自身在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認識了自身。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但我的收獲卻是如此充實。
銀行沙盤模擬心得篇十九
一個成功的企業(yè)需要什么目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在教師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。
erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。
在這場游戲中，我擔(dān)任的主角是cfo即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們此刻所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物，所以更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，所以，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任cfo這個主角時的心得：
1、作為一個群眾，團隊必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，所以需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，所以，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因而需要準(zhǔn)確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的`訂購提前期不一樣，所以需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。
6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需思考開發(fā)后四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┍镜厥袌觯浜笤诘谌觊_始，我們就能夠根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。
透過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況，更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。
銀行沙盤模擬心得篇二十
l逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程
l直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演
l管理人員缺乏完整運作一個項目的經(jīng)驗；
l管理人員缺乏項目流程知識；
l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運作經(jīng)驗；
l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規(guī)劃；
l部門本位主義嚴(yán)重，跨部門溝通困難；
l主要經(jīng)營負責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財務(wù)知識；
l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具；
l中高層管理者缺乏經(jīng)營風(fēng)險意識；
銀行沙盤模擬心得篇二十一
一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了，此刻，在周末，我們正在盤點一周來的得失。那一次次激烈的爭辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營銷總監(jiān)，我只想把自我這幾天的感受記下來，對自我的本質(zhì)及我們peak公司的一些思考。
現(xiàn)實對我們公司六年經(jīng)營那個狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進行全面發(fā)展，開拓新市場，購置新生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠的預(yù)算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內(nèi)意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤?？墒切〗M內(nèi)未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產(chǎn)決定廣告，而非廣告決定生產(chǎn)，加之財政預(yù)算不到位，所有者權(quán)益為負，斷絕借貸長，短期貸款之路。（至此，明白所有者權(quán)益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團結(jié)，細致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產(chǎn)規(guī)模暫時適應(yīng)市場需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長貸到期，資金周轉(zhuǎn)失靈，踏上借貸還貸之路，但經(jīng)營好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年長遠發(fā)展達成一致意見并作長遠研究，組間合作不多。市場形勢再次改變，以不變應(yīng)萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產(chǎn)品p4又盲目擴大生產(chǎn)不計預(yù)算，導(dǎo)致資金再次緊缺，所有者權(quán)益下滑；第六年原定投資及生產(chǎn)計劃丟失，臨時制定的有失慎重研究。所以致使全面破產(chǎn)。
再是對我自身及公司的一些反思。第一，財務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強。財務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強，企業(yè)缺乏長遠打算；第二，早期市場信息不足，未能充分分析市場形勢并作相應(yīng)改變?？偟膩碚f，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三，組間交易不強，未能找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利；以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。
最終，談?wù)勎业母邢搿Ｉ潮P實習(xí)是一次實戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實相差甚遠，但也是讓我們用所學(xué)知識在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學(xué)習(xí)中，我會努力做到以下幾點：
日常關(guān)注財經(jīng)方向的時事，注重理論與實踐相結(jié)合，用所學(xué)知識分析解決現(xiàn)實問題；
2學(xué)會處事時的全局研究，從長遠把握分析，做好預(yù)算；
3找準(zhǔn)自我的主角，給自我以及企業(yè)一個適宜的定位，謀求發(fā)展，揚長避短；
4注重人脈關(guān)系，培養(yǎng)與他人，小組合作的本事，做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當(dāng)然，學(xué)無止境，要更多地了解學(xué)習(xí)財經(jīng)方面知識，擴充自我的知識面，為以后做好準(zhǔn)備。
最終，想說一句，多謝這次實習(xí)中的教師們還有各個小組的同學(xué)，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛，充實！