心得體會是對過去經(jīng)歷的回顧和反思，是對所學知識和經(jīng)驗的鞏固和提煉。如何使心得體會更具針對性和實用性，讓讀者獲益更多呢？以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望對大家有所啟發(fā)。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇一
我學習了領(lǐng)導在會議上的講話，讓我知道作為一名銷售崗位上的員工，更要認真履行好自己的職責，敢于解放自己的思想，以清醒的頭腦，來創(chuàng)新我們的xx銷售工作，使我們的工作具有創(chuàng)新性解放思想不是一句空口號，而是要落實到自己的具體行動上來，結(jié)合銷售工作實際，我談以下幾點體會。
xxx在講話中提到要建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)管理干部隊伍和企業(yè)人才隊伍的迫切要求。實施人才戰(zhàn)略，企業(yè)優(yōu)先是基礎(chǔ)，隊伍建設(shè)是根本這就要求我們必須擁有一支高素質(zhì)的管理隊伍，必須具備一支盡職盡責、甘于奉獻、積極進取、勇于創(chuàng)新、敢于開拓的企業(yè)人才隊伍，必須有一套嚴格精細的管理制度和企業(yè)文化。通過認真學習領(lǐng)導講話，切實解決管理理念、思想作風、創(chuàng)新意識、責任意識、組織紀律、工作作風、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問題，切實解決員工的思想、員工的個人素質(zhì)等方面存在的突出問題，這是我們提高xx銷售發(fā)展的前提。
解放思想的重點在實踐。領(lǐng)導是深化改革的組織者、決策者、實踐者。做為一名xx銷售人員要有新的理念，既要有扎實的文化素質(zhì)和銷售技能功底，又要把握企業(yè)文化的真諦，了解企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代企業(yè)信息技術(shù)，擔當起辦好每一項領(lǐng)導交代的重任。全面提高自身素質(zhì)，以豐富的理論知識武裝頭腦在學習中要向領(lǐng)導學，還要虛心向身邊的同事、群眾學習，在實踐中學習。通過不斷的學習，深刻思想，更新工作觀念，從而創(chuàng)新工作思路，適應(yīng)新時期工作的需要。
就一個公司而言，實現(xiàn)了人才、產(chǎn)品、企業(yè)三者的共同發(fā)展才叫真正的發(fā)展。員工是我們企業(yè)的一種特殊“產(chǎn)品”，“產(chǎn)品”的合格率高說明了企業(yè)的質(zhì)量就高；所以，以提高企業(yè)文化和員工個人素質(zhì)為根本，去努力實現(xiàn)人才、產(chǎn)品、企業(yè)的同步發(fā)展。
如何去實現(xiàn)？一個人僅僅學習而不思考，那將等于什么也沒有學到。思考是一種能力，要根據(jù)掌握的第一手資料，運用自己所學的知識，按照正確的方法進行加工，去粗留精，轉(zhuǎn)化為自己的東西。在工作中不會一帆風順，難免會遇到困難與挫折，這時要正確認清形勢，把握好大局，妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動腦筋，想零售客戶所想。要充分運用所學的知識和工作經(jīng)驗，根據(jù)崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面。當然還要勇于實踐，就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，要將學習與行動結(jié)合起來，目的是要促進發(fā)展。
我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的事，面臨著各種考驗，通過學習，認真總結(jié)，積極主動解決認識上的問題，轉(zhuǎn)變工作作風，提高自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，同時，在工作中要能夠破除舊觀念，應(yīng)經(jīng)常深入市場，到零售客戶店鋪中去，與他們拉近距離，熱情周到的為他們做好服務(wù)。
腳步達不到的地方，眼光可以達到；眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉(zhuǎn)變，徹底解放思想、更新觀念，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服務(wù)，xxxx將一定會更強大、更和諧。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇二
近日，公司召開了“xx管理有限公司”成立大會，會上xxx董事長發(fā)表了重要講話。我們認真的閱讀講話的文件內(nèi)容，通過學習閱讀對xxx董事長的重要講話有了一些心得與體會。
在講話中指出，成立xx管理公司進行公司化經(jīng)營和管理是管理制度、管理原則、風險防范、融資安排等方面的需要，xx管理公司的主要職能是負責煤礦的安全生產(chǎn)、基建(技改)礦井安全建設(shè)，下屬片區(qū)分公司負責日常的安全監(jiān)管、地方關(guān)系協(xié)調(diào)。煤業(yè)管理公司的管理和運作，將主要以法律主體、會計主體進行。在今后的工作中，煤業(yè)管理公司將擔負起兩大任務(wù)和三大目標，即制定發(fā)展規(guī)劃和管理方案，實現(xiàn)安全管理最好，經(jīng)濟效益最好，管理水平最高的目標。他還要求煤業(yè)管理公司全體同志繼續(xù)保持良好的精神狀態(tài)，高效的管理方法，將我集團的所屬煤礦打造成全省、全國煤礦管理的典范。
通過閱讀學習讓我認識到煤礦工作是我們山煤集團目前乃至今后較長一段時間最為主要的、關(guān)鍵的工作，原因有二：一它是最大利潤的源頭。二、它是最大風險的源頭，那么怎么才能有一個長遠而又行之有效的方法呢?我覺得成立煤業(yè)管理公司是一個必然而又必要的好方案。那么為什么要成立煤業(yè)管理公司呢?杜建華董事長也在報告中有了詳細的說明，大體歸納為：
(一)公司戰(zhàn)略的需要。
(二)管理原則的需要
(三)風險防范的需要。
(四)融資安排的'需要。
煤業(yè)公司之所以成立其功能定位概括來講，主要有兩點：一是安全生產(chǎn)，二是安全建設(shè)，包括技術(shù)改造。它的職能定位是負責安全、負責生產(chǎn)、負責建設(shè)，新成立的三個分公司是煤業(yè)公司的派出機構(gòu)，主要有兩大職能：一是安全監(jiān)管，二是關(guān)系協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)地方各方面的關(guān)系，負責片區(qū)煤礦的安全監(jiān)管。以后的煤業(yè)公司運作是以三個主體來進行：一是法律主體。二是會計主體。三是安全主體。煤業(yè)公司成立以后，首先必須完成兩大任務(wù)：一是制定發(fā)展規(guī)劃。二是制定管理方案。煤業(yè)公司要實現(xiàn)三大目標：安全管理最好;經(jīng)濟效益最好;管理水平最高。
院長在會議上主要對機關(guān)干部的一些問題做了點評與要求，院長在會上提了幾點
1、關(guān)于權(quán)利的問題。
2、關(guān)于工作的方式方法問題。
3、工作中要學會上下協(xié)調(diào)的問題。
4、機關(guān)干部要發(fā)揮好示范與表率
作用問題。我覺得這幾點要求不止適用于機關(guān)干部，同樣對我這樣的聘任人員有著很大的督促與警示作用，我如果能夠把院長提的上面幾點要求做好我的工作同樣也能做好，因為信息科不是臨床科室，面向的跟機關(guān)干部一樣是科室，服務(wù)的對象是科室，院長說機關(guān)干部要樹立兩個服務(wù)意識，一個是為基層的服務(wù)意識，第二個就是服務(wù)大局的意識。同樣的，我也應(yīng)該這樣，科室需要我?guī)椭麄兘鉀Q問題，處理問題，協(xié)調(diào)問題，科室遇到困難，我也要勇于沖上去。院長在會上還說了一句話，四個不放過：出了問題不查清不放過，原因不查明不放過，教訓不找準不放過，責任不追究不放過。這句話對我同樣有著督促與警示作用，督促我在以后的工作中更加嚴格的要求自己，嚴格的按照醫(yī)院的規(guī)章制度做人做事，樹立好敬業(yè)品德以及嚴謹?shù)钠焚|(zhì)。
政委在會議上提出了醫(yī)院常委的共識：團結(jié)一心干點事，同時提了四點要求，
一、要樹立目標意識
二、要樹立標準意識
三、要樹立責任意識
四、要樹立績效意識
團結(jié)一心不光是院常委，我們下面的工作人員更要團結(jié)一心，只有團結(jié)了才能把精力更好的放在工作中而不是勾心斗角里面，政委提的上面四點要求我覺得同樣也是對我的要求，因為任何一件事情首先都要有目標，有了目標之后才有達到這個目標的標準，為了達到這個標準就要分配各自的責任，有了責任才能更好的達到目標所能創(chuàng)造的績效，我覺得政委正是在教我怎樣做事，如何做人，目標是院領(lǐng)導定，而我要按照政委說的標準去要個要求自己，按照政委說的責任去承擔自己要承擔的責任，樹立好自己的責任心，認認真真做人、做事、做工作。政委在會議中把學習放在了最后講，雖然是最后講，不過我覺得也是最重要的，因為只有院里每個人都重視學習，醫(yī)院才有更好的發(fā)展，更強的競爭力，我一定能夠按照政委的要求去充實自己，做好自己的本職工作的同時去努力學習，汲取對自己工作有用的知識，更好的用于工作當中。
通過學習，我深刻的體會到了院長、政委的良苦用心，一切為了醫(yī)院更好的發(fā)展，我會緊跟領(lǐng)導思路，學習與體會領(lǐng)導的講話精神，嚴格要求自己，并在以后的工作中不斷學習與進步。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇三
我們心里有一些收獲后，可以記錄在心得體會中，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。到底應(yīng)如何寫心得體會呢？下面是小編整理的領(lǐng)導講話心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
通過近段時間對領(lǐng)導講話的學習，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學習了領(lǐng)導的講話后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責任感和緊迫感努力去做好每一件事。
公司與個人的關(guān)系在金融危機中顯得更為緊密;作為一位普通的檢驗員，我能為自己以及公司做些什么呢?我個人認為，要應(yīng)對當前的金融危機，我們至少應(yīng)當做好以下幾個方面：
一、認真做好本職工作。對于我們來說，要做的事情太多，但最重要的就是把該做的事情做好，這就是做好自己的本職工作，這就是對公司的貢獻，作為公司一員，我們都有著自己的職責和工作范圍，公司員工各自負責各自己的工作，做到互相溝通，事事井井有條，才不至于在金融危機中自亂陣腳。
二、節(jié)約成本，從小事做起。作為公司的一員，我希望能和公司共同發(fā)展，共同將金融危機的損失減少到最小，我們要樹立浪費可恥，節(jié)約為榮的思想。為公司節(jié)約每一筆能節(jié)約的資金，我們能做的有：當無人及下班時隨手關(guān)燈，節(jié)約用水，盡量減少物料的浪費等等。
三、加強技能培訓，努力學習各種知識，提升自身綜合素質(zhì)。在目前的形勢下，更要充實自己，結(jié)合自己的實際情況來應(yīng)對危機，與其把自己局限在低沉的情緒之中，不如換種心態(tài)來應(yīng)對：看看書，給自己充充電，提高自身綜合素質(zhì)，助跑是為了跳得更高，收回拳頭是為了更有力的出擊;如今的充電也是為了將來更強。只有過硬的技術(shù)才能做出更好的產(chǎn)品，也只有提升自我的能力及素質(zhì)，才能為公司創(chuàng)造更大的財富。
四、我們要有與公司共進退的思想，在危機時期增強自己的業(yè)務(wù)能力，樹立起良好的信心。在危機面前，每一個人都應(yīng)該挺身站出來，勇敢負起相應(yīng)責任。幫助企業(yè)解決困難、提升質(zhì)量、改善管理、開發(fā)產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)，為公司克服金融危機做出應(yīng)有的貢獻。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇四
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓及書店員工，你們好!
今天是一個非常值得紀念和歡慶的日子，一個陪伴3000萬貴州人成長起來的貴州省新華書店成立60周年了。60年，風雨兼程，貴州新華人同甘共苦，胼手兩肩擔起新華書店這一金字招牌扎根于黔中大地;60年，播火傳薪一子甲，貴州新華人始終以“文以載道，書以興黔”為己任，一直盡心盡力做著圖書發(fā)行事業(yè);60年，氣象萬新，貴州新華人兢兢業(yè)業(yè)，昨日的“紅色背簍”書店，今已成為集團旗艦。
回顧貴州新華人60載的拼搏歷程，分分秒秒浸著汗水，時時刻刻精心經(jīng)營。這里面有貴州新華人的勤奮和努力，有貴州新華人的開拓和進取，有著一直關(guān)心、愛護和支持貴州省新華書店的最值得尊敬和感恩的貴州省新聞出版局、貴州出版集團公司的領(lǐng)導、朋友!正因如此，貴州省新華書店才一步步走到今天，創(chuàng)造了圖書發(fā)行業(yè)一個又一個新的史篇。
煙云過眼千秋史，好雨知時潤黔中。
伴著祖國一同成長的貴州省新華書店，一路悠悠走來，留下了歷史的腳櫻1950年1月15日，在烽煙戰(zhàn)火中，在百廢待興的黔中大地上種下傳播文明的種子，新華書店貴州省分店成立了。1954年1月1日，中國圖書發(fā)行公司貴州發(fā)行單位并入新華書店貴州分店，壯大了貴州省新華書店。1985年，隨著社會脈搏節(jié)奏跳動，貴州省新華書店進行‘事改企’的體制和制度革新，開啟了一條創(chuàng)新之路。1999年，貴州省新華書店走過風風雨雨迎來了50周年華誕。貴州省新華書店一直傾心盡力應(yīng)盡一個文化企業(yè)的責任。與國家命運心脈相通，發(fā)展共存，心系“三農(nóng)”，走“圖書下鄉(xiāng)活動”，寄望青少年，開展“青少年讀書活動”等系列讀書活動，極大地豐富了全省人民對知識的渴求。改革開放30年，市場經(jīng)濟日趨成熟，圖書發(fā)行領(lǐng)域已出現(xiàn)大變革，新格局。為了繁榮中華文化，服務(wù)貴州特色文化發(fā)展，2009年12月，貴州新華書店(集團)有限公司掛牌成立，昔日“小舢板”已將變成“大帆船”。
一代代貴州新華人抱著“勇立潮頭觀滄海，高擎紅旗過大關(guān)”的精神勁，使貴州省新華書店一天天壯大，一步步發(fā)展。到今天貴州新華書店(集團)有限公司的揚帆啟航，無不凝聚著貴州新華人的創(chuàng)新與智慧。
展望前程，有太多愿望等我們?nèi)崿F(xiàn)?！笆濉逼陂g，貴州新華人與時代同步伐，與世界共舞蹈。我們將探索一個發(fā)行——信息時代的數(shù)字、電子出版發(fā)行;強化一個基椽—計算機信息平臺，集商流、物流、資金流為一體的信息平臺，建成后將對貴州新華書店(集團)有限公司起到積極的推動作用;啟動兩個園區(qū)——綠色環(huán)保的辦公、游樂園區(qū)，新華物流園區(qū);在銷售、利潤結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)兩個“三三制”跨越發(fā)展;積極配合出版集團，推進股份制改造，直接或借殼上市，走出國門，為傳播中華文化添上一筆濃墨重彩。
作為圖書發(fā)行領(lǐng)域的先鋒隊伍，在前進的道路上，貴州新華人將更加激情滿懷，“咬定發(fā)展不松勁，揚帆啟航向未來”，我們將摯守誠信，堅守承諾，站在一代代新華人的肩上，繼往開來，為社會和廣大讀者送上一道道精神大餐。
古語有云：思而悟，悟而行，行之高遠。貴州新華人集思廣益，秉持“重細節(jié)，擅執(zhí)行”的嚴謹態(tài)度。重思、擅悟、嚴行，將一直在圖書發(fā)行領(lǐng)域中不斷努力、前進。
前路無涯，發(fā)展無限。我愿與各位貴州新華人攜手共進，共創(chuàng)美好未來!
值此新年將至，借此機會，代表省店黨委、班子祝愿各位領(lǐng)導，各位來賓及全體職工，新年新氣象，身體健康，闔家歡樂!
謝謝!
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇五
在這次會議上聽領(lǐng)導所講的話受益良多，銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的！他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨特的電話營銷技術(shù)。
打電話也有學問當然！為了培訓業(yè)務(wù)員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語音語調(diào)增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳?。當然，電話基本談好后?*終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個業(yè)務(wù)進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠！一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。
銷售領(lǐng)導講話心得體會范文（三）
近段時間，我認真學習了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識危機，學習董事長講話的現(xiàn)實意義。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領(lǐng)導歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，xxxx是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學習，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；通過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處；最終通過學習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
通過學習，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人應(yīng)該倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應(yīng)該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領(lǐng)導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導同事的熱切希望。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇六
今天我學習了縣委、縣政府領(lǐng)導的講話精神。首先，縣委書記楊猛在講話中指出：
1，增強政治敏感性，把思想和行動統(tǒng)一到省市縣幾次重要會議的精神上來；
2，把握當前形勢，進一步明確工作理念；
3，強化工作落實的機制建設(shè)。
4，以創(chuàng)先爭優(yōu)為加強干部隊伍建設(shè)，在我們的工作中積極響應(yīng)縣委號召，努力把思想和行動與縣委幾次重要會議精神相結(jié)合，與時俱進。在工作中樹立陽光心態(tài)，有干事創(chuàng)業(yè)的激情，有攻堅克難的決心，在生活中能管住自己，用發(fā)展的眼光看問題。
回顧這一段時間的工作，自身還存在以下缺點：
1，在專業(yè)知識水平還需提高
2，在學生管理方面，還未形成一定的系統(tǒng)
通過縣委、縣政府講話的精神學習，我意識到，以后在工作中要樹立以下四個意識：一是責任意識，二是緊迫意識，三是督查意識，四是質(zhì)量意識。只有樹立起這些意識，才能在工作中有所進步，有所提高，是自身不斷完善。工作中要一心一意，形成三種風氣，一是一門心思捉摸干好工作的風氣，只有形成這種風氣，才能提高教學質(zhì)量；二是熱衷學習，勤思考，在自身素質(zhì)上下功夫的風氣。為人師表，身為老師，必須提高個人素質(zhì)，給學生起到榜樣作用；三是真教實學的風氣，把教書育人作為己任，而不是做給別人看。
通過對縣委、縣政府講話精神的學習，意識到了自己的缺點和不足，在以后的工作中會按照縣委縣政府領(lǐng)導的講話精神，規(guī)范和要求自己，樹立起對終身學習的信念，學無止盡，活到老學到老。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇七
在過去的一年，我們xxx和成切實加強生產(chǎn)管理，根據(jù)市場需求，認真細化落實全年的生產(chǎn)計劃，各產(chǎn)品生產(chǎn)成本降幅明顯，加了技術(shù)改造力度，完成了丁酮醇工藝改進和ve、胸苷的穩(wěn)定生產(chǎn)，嚴格落實安全責任制，積極推進“五定”管理和“班組自我學習活動”等等，圓滿完成了年初既定的目標，并積極推動全員性參與的tpm自主保養(yǎng)活動、“找我身邊的隱患”活動等。
新年既使之際，具有戰(zhàn)略家思維的董事長高瞻遠矚，審視度視，在“xx”發(fā)展成績的基礎(chǔ)上，解讀“xx”規(guī)劃綱要，明確xx年指導思想和目標任務(wù)，要確保各車間生產(chǎn)穩(wěn)定，全力滿足市場需求，同時還要在安全環(huán)保、清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排、科技創(chuàng)新、自動化改造、標準化體系管理、資源優(yōu)化整合等方面加強控制，改進與提高，確保或超額完成xx年各項目標任務(wù)。
總裁xxx老師在會上發(fā)表了重要講話，對xxx和成一年來的工作給予充分肯定，并提出五點要求。
一要激情干事，團結(jié)奮進、蓬勃向上，把工作當事業(yè)，以作為求地位。
二要敢于擔當，挑起實現(xiàn)“xx”目標的重任。
三要強化執(zhí)行，干部要帶頭干事，確保各項計劃目標落到實處，一件一件抓出成效。
四要善于學習，樹立“全面學習、終身學習”的理念，并充分運用。
五要不斷創(chuàng)新，形人有創(chuàng)新，事事有創(chuàng)新。
因此我們要端正學習態(tài)度，提升自己的綜合能力，不斷激勵自己，這樣，我們才能在激烈的市場中生存和成功，才能比競爭對手做得更好，才能立于不敗之地！
至此，希望我們每一位新和，學習董事長講話之后，能領(lǐng)會其內(nèi)容的內(nèi)涵和喻意，為新和成努力奮斗，萬眾一心，力創(chuàng)全球化時代的品牌，做到全球矚目的新和成！
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇八
很榮幸加入特驅(qū)的第一天就參見了集團的11年第三次總經(jīng)理例會，聽了華西希望董事長陳育新，華西希望副總裁傅文閣，華西希望特驅(qū)集團總裁王德根三位領(lǐng)導的精彩講話，使我深得充實和鼓舞，感到自己選擇到特驅(qū)工作是無比的正確，對自己以后的工作充滿了信心，同時也感覺到特驅(qū)給我們提供了寬廣的舞臺，但對我們也提出了更高的要求，對我們來說既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己。
大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時每刻的放下，每時每刻的進取，只有這樣才能不斷的超越自己。
王總在特驅(qū)是我們大舍大得的精神典范，是我們學習大舍大得的目標方向，從國企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團副總裁，從放棄月收入20多萬去掙每月xx多元的工資，無處不體現(xiàn)著王總的大舍精神，正是這種精神，在王總帶領(lǐng)的特驅(qū)團隊處處充滿著激情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進著。
傅總在講《士兵突擊》的時候講了三多和成才的成長經(jīng)歷，充分說明了一個人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計較個人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認真做事，更是將情感融入事情當中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的大舍，無不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標勇往直前的生動體現(xiàn)。
王總說打造出特驅(qū)大家庭是我們每一個員工應(yīng)盡的職責，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克。的確一個企業(yè)的成功，靠的就是團隊，個人的力量是有限的，俗話說：三個臭皮匠，賽過諸葛亮，只要大家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標而奮斗，朝著共同的方向前進，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，傅總講共產(chǎn)黨從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進北京，翻雪山，過草地，大家都是為了一個共同的革命目標，這不也是一種團隊精神的體現(xiàn)嗎。
王總是一個愛才的人，他不輕易批評員工，也不輕易開除員工，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個領(lǐng)導的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。團隊的元素是個體，做領(lǐng)導是要創(chuàng)造明星，不是自己當明星，這也是一個領(lǐng)導對員工的愛護和尊重，對員工工作的肯定。任何一個員工都需要和渴望得到企業(yè)的關(guān)懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動被大家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的`創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團隊的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當和諧地融入到了企業(yè)這個大家庭中之后，他們的思想認識就會得到升華，能處處以團隊的利益為重，嚴格要求自己，工作態(tài)度就會從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?BR> 總之，聽取了幾位領(lǐng)導講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領(lǐng)會，去反省。同時也深感肩負的責任重大而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團就如一輛豪華大巴，正在高速前進著，向更廣闊的疆土挺進，車上有華西希望集團為我們搭建的寬廣舞臺，有王總的正確指揮，我堅信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。
怎樣才能使我們的公司快速和諧地發(fā)展?怎樣才可以使我們個人能夠在公司里得到發(fā)展和領(lǐng)導的重視?我想我們在對趙總的講話學習中可以深切地體會和明白這個道理，那就是我們在工作中要努力地奮斗，努力地工作，為公司的發(fā)展做出自己的奉獻，并推動我們公司和我們個人的發(fā)展。
我們身為我們車間里生產(chǎn)一線的員工，只有在平時的工作中嚴格地要求自己努力工作，刻苦奮斗才能體現(xiàn)自己在工作中的勞動價值，才能體現(xiàn)我們個人的價值。我們是生產(chǎn)一線的員工，我們在公司車間里工作和存在的價值就是在自己的工作崗位上努力地工作和奮斗，為我們的車間生產(chǎn)和創(chuàng)造出更多、更好的產(chǎn)品。所以我們在日常的工作中，就應(yīng)該積極地要求自己努力地工作，讓自己在工作的生產(chǎn)中創(chuàng)造更多的財富，從而使自己在車間里的勞動價值得以體現(xiàn)。
同時，我們還要在工作中積極地去努力工作和進取。我們在工作中要積極努力地工作，去幫助別人。什么是我們的工作，怎樣才能完成我們的工作?凡是車間里的事情和任務(wù)都是我們的工作，都是我們應(yīng)盡的責任和義務(wù)。我們只有努力地去實施和去做才能保證我們自己完成我們的工作。所以當我們遇到工作任務(wù)和難題時，就不能躲避，更不能推脫，要積極地著手去完成我們的工作。并在工作時帶動自己身邊人的工作積極性，保證我們的工作可以快速、高效地完成，使我們的領(lǐng)導滿意。
身為車間里的職工，我認為要想做好奉獻，推動發(fā)展就必須努力學習。因為我們的工作技術(shù)含量高，我們必須學習好各種操作知識和安全技能。只有學習好了安全操作知識，我們才可以知道如何操作和保證好我們在操作過程中的設(shè)備安全和人身安全等。保證我們在生產(chǎn)中能夠放心地生產(chǎn)和勞動，以及我們個人的人身安全。其次，我們要加強學習生產(chǎn)技術(shù)的操作技能。我們不能滿足和停留在目前這個階段，更不能駐足不前。我們要更隨著時代和生產(chǎn)技術(shù)的進步和更新而努力地進取，去追趕和超越別人。因此我們在工作的生產(chǎn)中要努力地學習操作技術(shù)和技能，這樣我們才能一方面可以提高我們工作的工作效率，保證生產(chǎn)出更好、更高、更多的產(chǎn)品，另一方面，我們可以在工作中發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，使我們的工作充滿活力和快樂。
另外，我們還要善于發(fā)現(xiàn)問題。我們不能僅學會動手，還要學會動腦子。我們車間里的工作需要我們?nèi)フJ真的考慮和思考，主動地去發(fā)現(xiàn)里面的不足、缺陷、安全隱患。所以我們要在工作中努力地思考，去積極地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。從而可以提高我們的工作效益和工作效率。在這一點上，我很佩服周克成同志，因為他的合理化建議大大提高了我們車間的效率，節(jié)省了車間的生產(chǎn)成本。所以我覺得我在以后的工作中應(yīng)該多向他認真學習。
新的一年開始了，新的希望和計劃都是美好的，我會在這一年里努力地工作，好好地奉獻。為我們車間，我們公司和自己的發(fā)展而付出自己的努力。
在學習完秦立華局長努力開創(chuàng)南通煙草“全國一流、省內(nèi)先進”嶄新局面——在2012年南通市煙草專賣局(公司)工作會議上的報告后，我倍受鼓舞，對2011年取得的成績感到欣喜，對2012年的工作充滿信心。結(jié)合自身工作實際，我談下學習的認識。
1、加強學習能力。作為一名專賣稽查隊員，需要學習的地方很多，既要學習業(yè)務(wù)知識，又要學習法律理論和馬克思主義理論。只有理論上的清醒、堅定，才能保證政治上清醒、堅定。要通過加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，努力掌握馬克思主義的立場、觀點、方法，掌握黨的基本理論的科學體系和精神實質(zhì)。同時，不斷學習本職工作所必須的知識，以及其他相關(guān)的知識，做到學以致用，善于運用理論指導實踐。
2、加強自我教育。在工作和生活中，我將永遠牢記“兩個務(wù)必”的要求，時刻警鐘長鳴，做到自重、自省、自警、自勵。自覺遵守黨紀國法，在各種誘惑和考驗面前把握住自己。要樹立堅定的理想信念，不斷努力改進工作作風，自覺遵守廉潔從業(yè)的各項規(guī)定，踏踏實實做人，干干凈凈做事，為車隊和諧穩(wěn)定積極努力。
3、強化工作能力。工作上與時俱進、開拓創(chuàng)新。我將嚴格按照領(lǐng)導提出的要求，不斷反思，加強學習，克服自滿思想，消除滿于現(xiàn)狀的思想，增強政治責任感和歷史使命感，以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個細節(jié)做起，以更高的標準，更嚴的要求，更踏實的工作作風要求自己，以精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實做好每項工作，不斷提高工作質(zhì)量和效率。
總之，我將以學習貫徹公司領(lǐng)導講話為契機，重點學習落實講話精神，扎實工作，加強學習，強化能力，提升素質(zhì)，為公司科學發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇九
清代學者劉熙載在《藝概》中說：“文以識為主，認題立意，非識之高卓精審，無以中要。”“識”高則文高，“識”低則文低，文章的好壞取決于作者識見的高低。領(lǐng)導講話稿作為文秘人員代領(lǐng)導立言的公務(wù)文書，其“識”有著更為豐富和復雜的內(nèi)涵，不僅僅包含對客觀事理的直接認識，而且還包含對領(lǐng)導、場合、文體規(guī)律等方面的間接認識?，F(xiàn)就領(lǐng)導講話稿寫作之“識”略加探討，以期加深對該公務(wù)文書寫作規(guī)律的認識。
一、事理之識――探求本質(zhì)性
領(lǐng)導講話稿是供領(lǐng)導人在公務(wù)活動中發(fā)表講話時所用的書面材料，往往是因事而發(fā)，由事而作，或論理或敘事，或以事證理，或以理論事，其功用無非是給人以啟迪，給人以思想，給人以指導，給人以鼓舞和力量，是為需要而作，目的在于解決實際問題，推動工作有序開展。因此，寫作領(lǐng)導講話稿首要前提是要研究工作，并且，只有對事物的研究越接近本質(zhì)，越貼合事物運行規(guī)律，寫出的領(lǐng)導講話稿實際功用才能越明顯。
抓本質(zhì)，關(guān)鍵是要用聯(lián)系、發(fā)展、全面、辯證的觀點去認識和分析客觀事物。一要上高度。也就是把所要表述的工作放到一個大背景下，放到事物發(fā)展進程中，放到全局工作中去鳥瞰，立體挖掘，透過大局看小情，立足小情顧大局，發(fā)現(xiàn)其深刻好處。二要求深度。也就是善于對所掌握的狀況進行分析、綜合、概括，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，總結(jié)出必然的、內(nèi)在的、本質(zhì)的、規(guī)律性的東西。三要拓廣度。也就是把所掌握的狀況進行縱橫延伸，在縱向延伸中找出其發(fā)展的軌跡，在橫向延伸中找出其與其他工作的結(jié)合點，從而確定其所蘊含的好處。四要換角度。也就是從不一樣角度認識這一工作。換個角度，就對工作的認識多一分的理解，對工作的認識也就更為全面，主次矛盾也就易于分清、辨明。多角度地進行思考，工作本身所具有的內(nèi)涵就會被全方位地認識和挖掘出來，本質(zhì)屬性也就更容易把握。
二、領(lǐng)導之識――到達同一性
密的句子，富于哲理性的言詞；對語言幽默、談笑風生、富于吸引力風格的，用語要帶有幽默感，注意使用輕快的語言和搞笑味的材料。
三、受眾之識――構(gòu)成互動性
個性要思考受眾的心理、想法、愿望，看他們對某一問題心里是怎樣想的，哪些方面是他們最關(guān)心和擔心的，敏銳地抓住群眾思想脈搏，有針對性地加以解疑釋惑，從而牢扣群眾心中繃得最緊的弦。
四、場合之識――把握適宜性
俗話說“到什么山上唱什么歌”，說的是領(lǐng)導講話要看場合，順應(yīng)場合的特點和氣氛，采取得體的方式準確表述。
一要繁簡適宜?？偟膩碚f，領(lǐng)導講話要言簡而意豐，但繁與簡是相對而言的，該繁時過簡，讓人覺得意猶未盡，而該簡時過繁，讓人覺得畫蛇添足，要根據(jù)場合恰當把握。如主體報告，對工作要條分縷析，沒有較長篇幅是難以完成的；而強調(diào)講話只需點明觀點即可，毋需長篇大論。二要言語得體。不一樣場合采取不一樣的語氣，如一些法定工作會議(黨代會、人代會等)就要求采用莊重嚴肅的語氣，而在宴會、歡迎會上的講話則要求采用輕快或熱烈的語氣。三要情理交融。理性決定文稿的價值，感性決定文稿的魅力，情理孰重孰輕，還是要分場合。如總結(jié)匯報類講話，要以理性為主；而表彰先進典型類講話，則要飽含激情。
五、文體之識――掌握規(guī)律性
正裝句而不用倒裝句，盡量用通俗的詞而不用生僻的詞，盡量用雙音詞而少用單音詞，適量運用比喻、排比、對偶等修辭手法以增加文采。三是表意上的直接性。講話稿是傳達事實或思想并由此導出一些具體的行為，寫作上要直述不曲，用最精煉明快的文字準確說明事由，解說事理，陳述辦法，忌用易產(chǎn)生歧義和引起猜測的寄寓筆法。在結(jié)構(gòu)上，線條要單一，情節(jié)要簡單，前后資料轉(zhuǎn)換要明顯。在語言運用上，要注意單一性和明晰性，多用直敘、概述，少用倒敘、插敘；多用直筆，少用曲筆；多直接議論，簡要說明，少用描述、抒情和旁征博引。四是形式上的邏輯性。領(lǐng)導講話稿敘事說理的特點，決定了其寫作運用的是邏輯思維，在文稿中處處顯示出邏輯的征服力量，在語言表達、結(jié)構(gòu)安排等外在形式上處處體現(xiàn)出秩序的規(guī)律性。增強邏輯力量，在文字表達上，就是要遵循由先到后、由上至下、由近及遠、由淺入深、因果相依等規(guī)律性的秩序，雖然有的能夠倒置，但不能夠跳躍、錯雜，都要依次有序進行；在結(jié)構(gòu)設(shè)計上，就是在層次分明的前提下，結(jié)構(gòu)的展開就應(yīng)是一個有序的、有規(guī)律的漸進過程，我們所說的“層層剝筍”、“步步深入”、“循序漸進”、“有條不紊”等就是結(jié)構(gòu)邏輯的要求和規(guī)范。
“長袖善舞，多財善賈”。寫好領(lǐng)導講話稿不是一件易事，需要下功夫“積學以儲寶”，增進各方面之“識”。“識”之愈多愈深，并融會貫通，寫講話稿才能“胸有成竹”，一語中“要”，到達領(lǐng)導滿意、受眾理解、社會效果的目的。
【二】
體會領(lǐng)導意圖，貫徹領(lǐng)導講話精神，有如下體會：
體會一，學有所獲。透過領(lǐng)導深入淺出地講解，既豐富了知識，開拓了視野，又拓寬了思路，調(diào)適了心理，為今后管理潛力的提高打下了堅實的理論基礎(chǔ)。
體會之二，學有所悟。領(lǐng)導在會上提到要重視人才培養(yǎng)、強化管理，主要是對我們?nèi)粘９芾硖岢龅囊?。要?nèi)強素質(zhì)、外樹形象，就是要求我們要不斷學習，提高自身素質(zhì)。大事要干對干好，小事要做細做精。要培養(yǎng)敬業(yè)敬事的態(tài)度和團隊意識，嚴于律己，不斷增加自我的才干。要干一行、愛一行、鉆一行的敬業(yè)精神，不斷超越自我。透過學習培訓，懂得了“要待人以寬，要有容人之量，你的胸懷有多寬，事業(yè)就有多大”，不要患得患失，不要斤斤計較，要多做奉獻，多講付出，培養(yǎng)良好的道德情操，堅持以坦誠的胸懷團結(jié)人。
體會之三，學有所思。人才、敬業(yè)精神和團隊精神是干好事業(yè)的基礎(chǔ)。領(lǐng)導要求我們大家珍惜在一齊共事的機會，互相尊重，不搞不團結(jié)。是的，團隊的凝聚力是成功的保障，相傳佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼以前問他的弟子：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們面面相覷，無法回答。釋迦牟尼說：“把它放到大海里去?！眰€人再完美，也就是一滴水，一個團隊、一個優(yōu)秀的團隊就是大海。
靠自我慢慢摸索，在實踐中，逐步總結(jié)、探索出更為有效的做法。只有這樣，才能應(yīng)對發(fā)展的環(huán)境和勝任不斷變化的工作?，F(xiàn)代職場中并不缺少有潛力的人，而是缺少職責與潛力并存的人。只有職責，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人產(chǎn)生強大的精神動力，才能使每個人用心投入到工作中去，并將自我的潛能發(fā)揮到極致。只有那些勇于承擔職責的人才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽。在管理工作中，我們要做一個有職責心的人，力爭把細節(jié)做到完美。并在職責感的驅(qū)使下，用心挖掘自我潛能，更加勇敢、堅韌和執(zhí)著，從而充滿激情地勤奮工作。
【三】
近段時光，我認真學習了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得:
解決意識危機，學習董事長講話的現(xiàn)實好處。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破億元，行風建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，此刻的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自我的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，潛力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領(lǐng)導歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復提醒，就是期望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。期望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
透過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要好處將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學習，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)潛力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習，提升配合潛力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭潛力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負職責的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。透過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；透過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處；最終透過學習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自我。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
透過學習，我最深刻的感觸就是感動――沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人就應(yīng)倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更就應(yīng)銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心應(yīng)對工作，感恩每一天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更務(wù)必牢記工作的職責，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領(lǐng)導要求更高、市民期望更大的一年。透過學習，我深知自我離集團公司的總體要求還有必須差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作潛力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自我在政治上、思想上、作風上、潛力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導同事的熱切期望。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十
開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會主任李xx5月31日在黨工委擴大會議上的重要講話，為開發(fā)區(qū)下一步發(fā)展指明了方向和路徑，也為我們做好今后一個時期工作明確了目標和要求，講話令人鼓舞，催人奮進。作為稅務(wù)部門負責人，我將進一步提高政治站位，帶領(lǐng)稅務(wù)部門堅決把會議精神和李主任講話要求傳達好、學習好、落實好。
一、提高政治站位，做到知行合一
把學習李主任講話精神納入近期理論學習計劃，通過班子中心組理論學習、支部會議、主題黨日等形式，認真學習貫徹李主任講話精神，引導稅務(wù)干部充分認識開發(fā)區(qū)進入“求突破、當龍頭”的新發(fā)展階段定位，動員稅務(wù)干部結(jié)合稅收工作、結(jié)合個人崗位深入思考，重點圍繞李主任提出的“當龍頭、站排頭、作表率”工作理念，“規(guī)范、擔當、創(chuàng)新、抓重、溝通、作為”工作方法，“要打主動仗、要做全閉環(huán)、要定高標準、要有快節(jié)奏”工作要求，深刻反思稅務(wù)部門如何辦，積極尋找工作突破點，切實把學習講話與落實工作有機結(jié)合，做到融會貫通，知行合一。
二是立足部門職能，抓好主責主業(yè)
全面聚焦稅收工作主責主業(yè)，充分發(fā)揮稅收職能作用，切實在服務(wù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展中站排頭、作表率。要堅持把稅收工作放到開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展大局中去推進，積極協(xié)助開發(fā)區(qū)有關(guān)部門招商引資、增加財力。要圍繞為開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅實財力保障，依法依規(guī)組織稅費收入，推動稅費收入質(zhì)優(yōu)量增。要圍繞拓展減稅降費成效，進一步抓實抓細各項減稅降費優(yōu)惠政策落實，持續(xù)激發(fā)市場主體活力，助推稅收紅利充分釋放。要圍繞“優(yōu)化執(zhí)法服務(wù)·辦好惠民實事”主題，深入開展“我為納稅人繳費人辦實事暨便民辦稅春風行動”，進一步方便納稅人。
三、助力“項目為王”，服務(wù)發(fā)展大局
要在搞好本職工作，為開發(fā)區(qū)納稅人、繳費人服好務(wù)的同時，加大招商引資和重點項目涉稅服務(wù)力度，迅速在全局掀起人人提供線索，個個抓招商的熱潮。一是要組建服務(wù)專班，精準對接轄區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，做到稅收管理員、管理股長、分管局長、局長一線貫通，及時回應(yīng)企業(yè)發(fā)展和涉稅訴求。二是要梳理制定責任清單和工作清單，通過責任清單明確任務(wù)，對表推進；通過工作清單督促落實，跟蹤問效，全面掌握產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)情況，及時為項目建設(shè)掃清涉稅障礙。三是要實行政策服務(wù)、崗位服務(wù)、應(yīng)急服務(wù)三項聯(lián)動，政策服務(wù)上，實行“一企一策”“一政一講”“一措一談”；崗位服務(wù)上，設(shè)立新興產(chǎn)業(yè)項目“綠色服務(wù)窗口”，對產(chǎn)業(yè)項目涉稅事項優(yōu)先辦理、一窗辦結(jié)、一次辦完；應(yīng)急服務(wù)上，向產(chǎn)業(yè)項目暢通辦稅渠道，提供全天候不間斷服務(wù)，助力開發(fā)區(qū)企業(yè)春風常在、生機盎然。
總之，作為稅務(wù)部門負責人，將帶領(lǐng)開發(fā)區(qū)稅務(wù)一班人及全體稅務(wù)干部認真貫徹李主任講話精神，抓稅收、強管理、優(yōu)服務(wù)、當標兵，為打造全省全國一流開發(fā)區(qū)貢獻稅務(wù)力量。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十一
許書記在教師節(jié)表彰大會上的講話中，專門有一段關(guān)于校長隊伍建設(shè)的論述。他深刻指出了當前我市校長隊伍中存在的思想不正、工作不實、律己不嚴等問題，令人振聾發(fā)聵。許書記同時還對校長隊伍建設(shè)提出了五點希望：一是德行要高；二是用心要專；三是能力要強；四是識見要遠；五是自律要嚴。這五句話為校長隊伍提升素質(zhì)、加強修養(yǎng)指名了方向。學習許書記的講話后，我對自己農(nóng)村初中校長的角色產(chǎn)生了“五度”聯(lián)想：
一是修為的厚度。習近平總書記在“三嚴三實”的要求里有一條，叫做“嚴以修身”。《論語·雍也》里說：“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子?！币鉃橹挥芯邆洹叭省钡膬?nèi)在品格，同時又能合乎“禮”地表現(xiàn)出來，方能成為“君子”。校長是學校師生的標桿，道德上既要引領(lǐng)教師，又要教化學生，所以校長要按“謙謙君子”的標準加強自身的修為。做到言與行的統(tǒng)一，表與里的類同，文與質(zhì)的兼容。具有寵辱不驚的淡定，聞過則喜的胸懷，貧富不移的堅忍。校外不與人爭名、校內(nèi)不與人爭利，自覺增進容人的雅量、助人的熱忱、和人的魅力，內(nèi)方外圓，心氣和順，在要求別人方面謹記“己所不欲、勿施于人”，約束自己方面做到“躬自厚，而薄責于人”，能從推己、博愛、無私、達人諸方面去努力，則修養(yǎng)的厚度必會不斷加深。
二是敬業(yè)的熱度。許書記要求校長“用心要專”，這跟習近平總書記“謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的思想要求一脈相承。蘇軾有言:“不一則不專、不專則不能”。王安石也說“人之才成于專而毀于雜”。華為幾十年專注于做一個品牌，最終成為信息通訊領(lǐng)域的翹楚。教書是育人的事業(yè)，而育人貴在育心。育心之要在于以心交心、潛移默化。一個校長若不能把心安在學校，不能把情用到學生身上，整日朝三暮四，“身在曹營心在漢”，則不僅個人像一葉浮萍，學校也會像一葉孤舟而無所依傍。校長用心之專一體現(xiàn)在：堅定一個立場、明確一個方向、咬定一個目標、建立一套機制、凝聚一群人心、弘揚一種作風，自覺抵制各種外在因素的干擾，以“萬念歸一、心無旁騖”之意志，做到上面有所指、下面必有行，下面有所求、上面必有應(yīng)。一切的心思和精力，都放在謀求學校的發(fā)展方面，放在實現(xiàn)和維護師生的利益方面，做一個心欲寡淡、意念專一的“純粹教育者”。
三是鉆研的強度。許書記說：“校長首先是教師，必須堅持帶頭上課，投入時間研究教學、管理教學……”這話說得夠?qū)I(yè)。如果校長不參與到教學一線，就像站在田埂上吹哨子的生產(chǎn)隊干部，不了解實情瞎指揮，老師們不會信你；而校長個人的課堂教學水平不高、方法陳舊，你講什么課改、講什么新課程理念，你自己要拿出點道道來，否則老師們不會服你。因此校長不僅要做管理的行家里手，還要做新課程教學的一把好手。這就要不斷學習，自覺加強鉆研的強度，在理念的更新、知識的儲備、管理的方法、教學的創(chuàng)新等方面，以虛懷若谷、永不自滿的心態(tài)，以“吾生有涯、而學無涯”的緊迫感，努力學習、不斷積累，才能在能力上勝任校長的崗位。
四是眼界的寬度。上世紀八十年代，鄧小平同志即對教育提出了“三個面向”的要求。許銳書記對校長“識見要遠”的勉勵，即是要求校長們自覺堅持“三個面向”，站在改革開放的潮頭，去謀劃教育發(fā)展的方向。我個人理解，要達到“識見遠”的要求，就必須做到“高站位慮事、高標準謀事、高風格處事”?！案哒疚粦]事”的要義是能“跳出圍墻辦教育”，教育作為經(jīng)濟社會發(fā)展的引擎，在實現(xiàn)我市“振興經(jīng)濟、決勝小康、打造龍頭”三大戰(zhàn)略任務(wù)的征途中，具有不可替代的重要支撐作用，校長能站到這個高度去思考和謀劃教育，教育就不僅僅是“圍墻里面的事情”了?！案邩藴手\事”的含義是，教育不能滿足于“過得去”“差不多”，而要有“沒有，但可以追求更好”的進取精神，按照瑞金市教育局確定的“管理升級、質(zhì)量提檔、中心崛起、實干興教”的基本路徑，去制定學校發(fā)展的定位和目標，去探索教育教學改革的新舉措?！案唢L格處事”的意思是，校長要有大胸懷、大氣魄，不拘小節(jié)、不爭小利，先人后己、敢于吃虧，善于營造團結(jié)和諧的工作環(huán)境。
五是克己的力度。許書記講話中指出：校長崗位絕不是給自己撈好處的崗位。此話既語重心長，又令人警醒。我認為要達到書記講話的要求，就一定要加強克己的力度，自覺做到慎權(quán)、慎欲、慎獨、慎微。慎權(quán)就是不以權(quán)謀私、不利令智昏，不讓權(quán)力損傷國家、集體、他人的利益，不讓權(quán)柄引火燒身。慎欲就是控制好渴望這個“心魔”，追求清心寡欲、物我兩忘的清爽境界，在物欲橫流的沼澤地，保護好一雙干凈整潔的“鞋子”。慎獨就是要加強自我管控，做到“別人不管我而我自管”，潔身自好、獨善其身，養(yǎng)成思想和精神上的“潔癖”，“常在河邊走，照樣不濕鞋”。慎微就是注重小節(jié)，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，于細微處見精神，不讓一頭牛貪吃一棵草而掉下懸崖?？傊?，要“時刻不忘政治上的高壓線、利益上的警戒線、道德上的恥辱線，做一名潔身自好、廉潔自律的好校長。”
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十二
一年的時間很快過去了，這一年里本人在大家的領(lǐng)導下，能夠有所進步，在思想覺悟方面也有了一定的`提高，總結(jié)如下：
今年以來，我能夠一直白天努力工作，晚上努力寫作，做到工作寫作兩不誤，較好地完成了這兩項工作，同時能夠克服困難，排除外界的各種各樣的干擾，專心于寫作之中，這些都多虧了大家的鼓勵，離不開同志們的幫助。在此，本人致以十二萬分的感謝。
在思想上，本人能夠堅持上級指示，努力保持與時俱進的寫作態(tài)度，時刻與時代發(fā)展一致，發(fā)揚打死也不掉隊的精神，時刻保持警惕性，確保關(guān)鍵時刻不掉鏈子。
在學習上，本人努力翻箱倒柜，把n年前的舊書破書全部找了出來，并且加以認真溫習和研究，以便更有利于寫作。
總結(jié)就到這里吧，在此我也要由衷地說一句：
謝謝大家，經(jīng)歷了那么多的風雨，你們始終我站在一起，我永遠也不會忘記
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十三
通過這幾天的政治學習，不但提高了思想覺悟和政治覺悟，也更進一步的理解了什么是科學發(fā)展觀?這一重要科學理論?？茖W發(fā)展觀是推進我國改革開放和社會主義建設(shè)必須長期堅持的指導方針，體現(xiàn)了馬克思主義的方法論和世界觀，堅持以人為本、全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，是我們以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，從新世紀、新階段黨和國家事業(yè)發(fā)展，全局出發(fā)，提出的重大戰(zhàn)略思想?！翱茖W發(fā)展觀”之所以重要，是因為它應(yīng)該成為我們執(zhí)政黨帶領(lǐng)全國人民奔小康、建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的指導思想。
一、科學發(fā)展觀的繼承發(fā)展
科學發(fā)展觀體現(xiàn)了馬列主義的歷史唯物論、辯證論，體現(xiàn)了毛澤東思想的理論與實踐相結(jié)合，體現(xiàn)了鄧小平理論關(guān)于建設(shè)中國特色社會主義的時代要求，同時也是實踐“三個代表”重要思想的要求。“三個代表”重要思想中的代表先進生產(chǎn)力發(fā)展要求、代表先進文化發(fā)展方向、代表人民群眾的根本利益，不樹立和落實科學發(fā)展觀，如何代表最廣大人民群眾的根本利益?不樹立和落實科學發(fā)展觀，在當今科技高速發(fā)展的時代，我國的生產(chǎn)力發(fā)展水平會取得怎樣的預想效果?不進則退，隨著社會的進步，人們對價值觀、文化的渴求越來越高，精神文明建設(shè)發(fā)展和社會的進步，不堅持科學的發(fā)展觀，就不能代表先進文化的前進方向。如果不落實科學的發(fā)展觀，人民對日益增長的物質(zhì)文化生活的需要作為執(zhí)政黨應(yīng)如何去滿足。從這一點看，“科學發(fā)展觀”就應(yīng)該是我們黨的指導思想。
二、科學的發(fā)展觀的思想和要求
與時俱進是在xx大報告的指引下提出的，不管它提出的時間是否在科學的發(fā)展觀之后，但我認為及黨中央的科學發(fā)展觀正在和已經(jīng)形成。毛主席和鄧小平都提出過“為人民服務(wù)”和讓中國人民富裕起來，“三個代表”重要思想提出了“代表最廣大人民群眾的根本利益”，這個利益既有物質(zhì)利益，也有文化利益、政治利益，它含概了最廣大人民群眾對最根本的各種利益的要求，這種利益是至高無上的，是我們黨為之奮斗和必須讓他們滿足的。而要尊重人民的利益，實現(xiàn)人民的利益，即使我們現(xiàn)在的生活提高了，民主化進程加快了，但停留在這個水平上還是遠遠不夠的，必須繼續(xù)發(fā)展，繼續(xù)提高。如果不用科學的發(fā)展觀來指導，人民的這些根本利益就得不到保證。特別從現(xiàn)階段，從我們從事的各行各業(yè)的工作，不樹立和落實科學的發(fā)展觀，不與時俱進，怎么能滿足人民對我們黨的期望和要求。因此科學發(fā)展觀在相當長的時期內(nèi)，對我們黨都有非常重要的指導作用。
三、貫徹落實科學發(fā)展觀，立足于本職工作。
聯(lián)系到本身實際工作，我認為解放思想就是以科學發(fā)展觀為指導，在財務(wù)管理上上一個新的臺階。財務(wù)處作為我廳一個重要的職能部門，時時刻刻要為領(lǐng)導決策提供科學的依據(jù)，發(fā)揮著“參謀部”的作用，因此要有使命感和責任感，要管好錢、用好錢，以高度的責任心和責任感為我廳的發(fā)展獻計獻策。過去財務(wù)人員的工作往往是簡單、單純的記帳、做帳，充其量起到一個帳房先生的作用，今天，我們不光要做好帳、管好帳，更重要的是要充分發(fā)揮資金的使用效益，科學的管好錢、用好錢，加強資金管理，保證各項事業(yè)發(fā)展的資金需要。要做好本職工作，必須要：
1、必須加強學習，提高專業(yè)知識水平。為掌握新的業(yè)務(wù)知識，提高會計核算的能力，每年都要參加會計人員繼續(xù)教育培訓班。
2、切實轉(zhuǎn)變觀念，樹立依法理財意識。要切實加強有關(guān)法律、法規(guī)的學習，充分認識國家財政體制改革的重大意義，加強宣傳教育，提高執(zhí)行財務(wù)制度的自覺性，樹立嚴肅財經(jīng)紀律，依法理財?shù)挠^念，從根本上防范和遏制違法違規(guī)問題的發(fā)生。
3、運用科學發(fā)展觀指導財務(wù)管理。財務(wù)管理工作，直接關(guān)系到單位的凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。作為國家行政機關(guān)財務(wù)工作者，必須站在講政治的高度，建立節(jié)約型機關(guān)、加強機關(guān)財務(wù)管理。要認真學習，全面把握國家財政政策的精神，突破已經(jīng)習慣的財務(wù)管理思維與模式，創(chuàng)新工作方式，不斷提高財務(wù)管理工作水平。因此,要進一步建立健全財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為，提高資金使用效益，依法理財，合理、節(jié)約、有效地使用每一項資金。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十四
在第xx個教師節(jié)來臨之際，市鎮(zhèn)各級領(lǐng)導向后召開教師節(jié)表彰大會。通過學習市委張書記及鎮(zhèn)委桑書記在教師節(jié)表彰大會上的講話，我的心久久不能平靜，深感市鎮(zhèn)領(lǐng)導對教師們的關(guān)心和愛護，對教育事業(yè)的大力支持，我們教師的責任光榮而偉大。我在教育教學過程中，積極進行師德的自我修養(yǎng)，并結(jié)合領(lǐng)導講話精神和這學期的工作實踐，我的體會主要有如下幾方面：
一、有理想信念、有道德情操。
做為一名人民的教師，肩負著振興教育，振興民族，培養(yǎng)合格人才的重托，其文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)將直接影響青少年培養(yǎng)的質(zhì)量，因此，做為教師應(yīng)懂得“教育的原則是尊重人，學生不只是受教育的對象，他們首先是人，是正在成長中的青少年，他們有權(quán)接受教育，正像他們有權(quán)犯錯誤一樣”。所以教師實施教育時要面向全體學生，使所有的受教育者主動地將人類在認知、審美、情感、品德、勞動等方面的文明成果，內(nèi)化為自己的內(nèi)在品質(zhì)，使身心兩方面的潛能都充分得提高和發(fā)揮。
二、“做好老師，要有仁愛之心”.
在教學活動中也應(yīng)尊重學生的主體地位，尊重學生身心發(fā)展水平，尊重學生的觀念，意愿和情感。一切教學活動都圍繞有利于學生的學習安排，把學生的學習真正作為教學活動的軸心，讓學生在充滿生氣的和諧的氣氛中限度地展現(xiàn)自己的才智。同時又要注意學生的個性發(fā)展，尊重他們的人格。做為教師應(yīng)看到學生在學習的興趣和動機上存在著差異，但每個學生都有自己內(nèi)在的潛力，只要條件允許，他們都能發(fā)揮自己的特長，教師就應(yīng)為他們提供施展才華的天地。對于學習有困難、紀律上又難于控制自己的學生，更要做到耐心、細心、更要尊重他們，讓他們的學習態(tài)度發(fā)生變化，由要我學，轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W。只有這樣，才能做到面向全體學生，尊重學生，才能讓學生以積極向上的心態(tài)接受教育，以完成時代賦予教師的重托。
三、要有扎實知識。
“人類靈魂的工程師”——人們?nèi)绱诵稳萁處煿ぷ髦畟ゴ?。的確，教師在人類生活中有著舉足輕重的作用，我們的生活更離不開教師。日前，現(xiàn)代教育是以全面提高學生素質(zhì)為目的的，在面對當今復雜的社會現(xiàn)象和不同以往的學生的時候，教師心中勢必懷有一種緊迫感。若想適應(yīng)這種環(huán)境，就要不斷地提高教育教學水平，更新知識。教師的自身素質(zhì)的提高離不開勤奮的學習，讀書便是學習的最簡便的方法之一。“作為教師，首先必須是一個讀書人。作為教師，我們無力改變社會風氣，但為了孩子，為了自己我們必須堅持讀書。從一定意義上說，堅持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線。”這一觀點應(yīng)該為廣大教師所銘記。的確，現(xiàn)在我們很多教師已經(jīng)忘記了讀書，忘記了學習，認為憑借自己多年的教學經(jīng)驗足以勝任教學任務(wù)，但是他們并沒有看到身邊的社會發(fā)生了多么大的變化，現(xiàn)在的學生又發(fā)生了多么大的變化，多年前的經(jīng)驗早已不能適應(yīng)現(xiàn)代社會信息化的要求。教師只有懷有這種緊迫感，才能將知識學好，才能把學生教好。同時教師更應(yīng)該有健康的體魄和良好的個人形象，健康的身體素質(zhì)和健全的心理素質(zhì)是高素質(zhì)的教師其它素質(zhì)賴以建立發(fā)展的基礎(chǔ)，一個人身體健康、心里健康、社會適應(yīng)良好和道德健康方面都健全，才是一個健康的人。
通過此次學習更堅定了我作為一名高素質(zhì)教師的追求，我會一如既往的不斷的提高自己，真正做到學高為師，身正為范，爭做讓領(lǐng)導滿意，讓家長滿意，讓學生滿意的好教師。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十五
一年一度的總結(jié)和出師大會中晏杰董事長及李志榮總經(jīng)理作出了重要講話的都會讓我們點燃激情。
今年晏杰董事長的講話“正視危機，輾碎堅冰，夯實基礎(chǔ)，超越自我”，xx年整個物流機電板塊有許多亮點，突出的代表、突出的子公司，給予了高度評價，不足之處，下半年整個公司的審計以后暴露出很多問題，最根本的還是自身管理和自身素質(zhì)問題，特別是有極少部分的領(lǐng)導、業(yè)務(wù)、財務(wù)人員違法的問題。從xx年的“攻擊攻擊再攻擊”，xx年又提出了“自我超越、鍛造輝煌”，應(yīng)該說這兩年“第一戰(zhàn)役”基本完成，xx年開始要開展我們的“第二戰(zhàn)役”?！暗诙?zhàn)役”要從以下八個方面進入狀態(tài)：南寧物流場站項目、拓展國際物流、持續(xù)做強柳工項目、強勢“空降”廣東、“有點無網(wǎng)”局面最起碼要有根本性好轉(zhuǎn)、進一步完善整個集團各個板塊業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、必須要延伸供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、最后一個是二手車市場。圍繞以上的工作項目，xx年要夯實基礎(chǔ)的五項工作管理工作，考核工作，管理工作，要落實、要過程；要把客戶滿意度和服務(wù)增值的服務(wù)體系落實到管理評價里面整個過程管理和績效評價體現(xiàn)出來；持續(xù)強化審計工作；xx年項目評價以及目標管理；要繼續(xù)強化執(zhí)行力。
李志榮總經(jīng)理的總結(jié)以及講話中，體會到了xx年度玉柴物流的“?！迸c“機”。在危機中，玉柴物流“狼隊”從來不服輸，我們一定要在這一輪的洗牌中苦練內(nèi)功，縮短差距，打造玉柴商貿(mào)物流。我們一定能在反思中奮進，在超越中自信，在強壓中磨礪，在發(fā)展中成熟，我也堅信玉柴物流在未來發(fā)展道路上定能輾碎堅冰再續(xù)物流新篇章！在危機中歷煉成杰出的商貿(mào)物流企業(yè)！回顧不平凡的xx年，xx年在兩位領(lǐng)導的講話中讓我們充滿信心。
面對新形勢、新任務(wù)，從思想上先進狀態(tài)、意識上進狀態(tài)。要時刻樹立服務(wù)意識、宗旨意識，敢于創(chuàng)新拼搏，勇于爭先創(chuàng)優(yōu),從自我做起，求實、務(wù)實、抓落實，努力完成好各項工作任務(wù)；對內(nèi)要多一點理解溝通，少一點埋怨，多一點配合協(xié)調(diào)，少一點互相推諉，對外要做到服務(wù)熱情周到。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十六
每次學習總經(jīng)理講話都會有新的心得體會和新的想法，激勵我在工作上前進和奮斗。今年學習了_總的年終講話，體會和心得尤其如此。認為我們今年在工作中要緊跟_總的步伐和聽從_總的正確指揮，努力奮進，開創(chuàng)我們大魯南的新輝煌。
我認為我們要想大力發(fā)展我們公司，促進我們公司事業(yè)的發(fā)展，最終使我們魯南走向輝煌，就需要我們跟在_總正確的領(lǐng)導下，努力工作，積極發(fā)揚我們偉大的魯南精神。使我們的公司新的成功邁向更高的成功，從一個輝煌走向新的輝煌，最終讓我們的企業(yè)，我們的隊伍走向新的希望，變得更加強大和富強。所以我們在以后的工作中要努力地奮斗，要緊緊地團結(jié)起來，要負起責任抓好一下工作要點。
在安全上，我們要抓好安全工作。安全工作是我們所有工作的重點，也是我們做好生產(chǎn)工作的前提。所以我們要認識到安全工作在我們生產(chǎn)和生活中的重要性，要切實地抓好我們的安全工作，使我們的生產(chǎn)在安全的前提下順利地、安全地運行。同時，我們還要明白安全工作還是我們節(jié)約的一個重要方面，是我們工作中最節(jié)約的部分。正是從這個方面說，我們要要求好我們的職工和我們自己，認識到工作的重要性和必要性。使我們的安全工作在我們?nèi)粘９ぷ髦星袑嵉芈鋵嵠饋?。促進我們生產(chǎn)的良好運行，促進我們生產(chǎn)的節(jié)約。
抓好員工的思想工作，對我們來說是很要必要的，我們要重視這方面的工作。我認為要想保證我們生產(chǎn)工作的順利進行和安全工作的順利開展，就必須保證好和做好員工的思想工作，使員工認識到自己工作的重要性。因為我們的員工是我們生產(chǎn)一線工作的實施者，是我們生產(chǎn)一線的勞動者，是我們問題的發(fā)現(xiàn)和回饋者。所以我們員工思想認識正確了、明確了，我們車間里無論是安全工作、生產(chǎn)工作，還是宣傳工作等等都能很好地開展和運行。所以我們要切實地抓好員工的思想工作，使我們員工的思想引向一個健康的、良好的、端正的發(fā)展方向，并很好地促進我們公司工作的良好發(fā)展和強大的發(fā)展趨勢。
在工作上，我們要負得起我們的工作責任，擔當好我們的工作義務(wù)。這個方面對我們來說很重要，也很有必須引起我們的重視。一方面，我們要在生產(chǎn)中要求我們自己加快生產(chǎn)工藝的改進和優(yōu)化，使我們的生產(chǎn)工作可以大幅度地優(yōu)良化，提高效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。使我們可以用最少的成本，為公司創(chuàng)造更好的效益和利益。促進公司更好、更快地發(fā)展。另一方面，我們要努力、勤奮地工作，要用自己對我們工作的熱情和熱愛，全身心地投入到我們的工作中。在努力的工作建設(shè)中積極地建設(shè)我們的魯南，和我們團體。同時我們還要在工作中發(fā)現(xiàn)和尋找工作中存在的問題和隱患，并及時地給予糾正和改進，使我們的工作和我們的車間里面的工作可以更好、更快地發(fā)展。達到一個我們比較滿意的狀況。
加大、加強員工的培訓和人才的培養(yǎng)工作。我認為這個看似不是很重要的問題，恰恰需要我們非常重視起來。就員工的培訓工來說就很有必要性。無論是新老職工都需要我們不斷地、反復地加強員工各方面的培訓工作。一方面，我們的公司里的各種設(shè)備和要求在不斷地更新與更替，這就很有必要要求我們的職工不斷地學習和進步，要不斷地接觸新的知識。特別是在安全和認證等方面的要求，很有必要要求我們職工不斷地學習和培訓。另一方面，我們的職工在長期的工作中，思想和思維不斷地老化，對過去學習過的知識在不斷地淡忘，這就很有必要要求我們抓好我們員工的培訓工作。同時，我們還很必要抓好人才的培養(yǎng)工作。我們應(yīng)該清楚地認識到，我們在工作中，人才對我們工作的重要性和必要性。沒有一個合格的、我們需要的人才，我們的工作就無法很好地開展和進行。所以，我們在新的一年里要抓緊人才的培訓和栽培，使我們的人才能夠滿足我們工作上的的需要，能夠擔當?shù)钠鹞覀冊诠ぷ魃闲枰牡胤?。保證我們的工作順利地開展和運行。
積極地、緊緊地團結(jié)在_總和公司的周圍，努力做好_總和公司安排的工作。站在今天的我們清醒地發(fā)現(xiàn)和認識到我們公司發(fā)展的歷史和歷程中的瑰寶。那就是我們只有、只要緊緊地團結(jié)在_總和公司周圍，努力工作，積極發(fā)展我們的事業(yè)，發(fā)揚我們魯南精神，我們的公司的事業(yè)就會朝著一個良好的局面蒸蒸日上地發(fā)展，我們的公司就會走向強大，我們就會贏取一個新的輝煌。所以我們在當前和以后的工作中要繼續(xù)保持這個作風和傳統(tǒng)，繼續(xù)緊緊地團結(jié)在我們_總和公司周圍，努力做好我們的工作，盡好我們的責任，更好地促進我們公司工作的發(fā)展。同時，我們還要繼續(xù)發(fā)揚我們公司偉大的魯南精神，要認識到魯南精神對我們工作的重要性。所以我們魯南人要繼續(xù)發(fā)揚、繼承和壯大我們魯南精神，使我們的魯南精神在我們這里繼承和發(fā)揚下去。
新的一年已經(jīng)開始，新的號角已經(jīng)吹響，我們所有的魯南人，我們二十一車間的所有員工，應(yīng)該緊緊地團結(jié)在_總周圍。為了使我們魯南更加強大，使我們的魯南在新的一年里更好、更快地發(fā)展而努力地奮斗和拼搏。使我們的魯南的明天更美好，讓我們的魯南迎向美麗的新時代而揚帆起航。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十七
很榮幸加入特驅(qū)的第一天就參見了集團的11年第三次總經(jīng)理例會，聽了華西希望董事長陳育新，華西希望副總裁傅文閣，華西希望特驅(qū)集團總裁王德根三位領(lǐng)導的精彩講話，使我深得充實和鼓舞，感到自己選擇到特驅(qū)工作是無比的正確，對自己以后的工作充滿了信心，同時也感覺到特驅(qū)給我們提供了寬廣的舞臺，但對我們也提出了更高的要求，對我們來說既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己。
舍得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得墅，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時每刻的放下，每時每刻的進取，只有這樣才能不斷的超越自己。
王總在特驅(qū)是我們舍得的精神典范，是我們學習舍得的目標方向，從國企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團副總裁，從放棄月收入20多萬去掙每月xx多元的工資，無處不體現(xiàn)著王總的舍精神，正是這種精神，在王總帶領(lǐng)的特驅(qū)團隊處處充滿著激情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進著。
傅總在講《士兵突擊》的時候講了三多和成才的成長經(jīng)歷，充分說明了一個人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計較個人得失，不管事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認真做事，更是將情感融入事情當中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的舍，無不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標勇往直前的生動體現(xiàn)。
王總說打造出特驅(qū)家庭是我們每一個員工應(yīng)盡的職責，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克。的確一個企業(yè)的成功，靠的就是團隊，出國留學個人的力量是有限的，俗話說：三個臭皮匠，賽過諸葛亮，只要家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標而奮斗，朝著共同的方向前進，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，傅總講從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進北京，翻雪山，過草地，家都是為了一個共同的目標，這不也是一種團隊精神的體現(xiàn)嗎。
王總是一個愛才的人，他不輕易批評員工，也不輕易開除員工，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個領(lǐng)導的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。團隊的元素是個體，做領(lǐng)導是要創(chuàng)造明星，不是自己當明星，這也是一個領(lǐng)導對員工的愛護和尊重，對員工工作的肯定。任何一個員工都需要和渴望得到企業(yè)的關(guān)懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動被家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團隊的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當和諧地融入到了企業(yè)這個家庭中之后，他們的思想認識就會得到升華，能處處以團隊的利益為重，嚴格要求自己，工作態(tài)度就會從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?BR> 總之，聽取了幾位領(lǐng)導講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領(lǐng)會，去省。同時也深感肩負的責任重而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團就如一輛豪華巴，正在高速前進著，向更廣闊的疆土挺進，車上有華西希望集團為我們搭建的寬廣舞臺，有王總的正確指揮，我堅信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十八
新年伊始，我們組織學習了銀億集團熊董事長在集團公司新春團拜會暨先進表彰大會上的重要講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、受益匪淺，對20xx年集團公司取得的成績感到欣喜，對20xx年的工作充滿信心。結(jié)合自身工作實際，我談下學習的認識。
董事長的講話以表彰為本，先把20xx年集團公司整體的經(jīng)營情況作了總結(jié)，又針對集團公司的不足，認真進行了分析和總結(jié)，從而提出20xx年集團公司整體工作計劃、經(jīng)營目標和主要工作措施。通過幾次反復的學習，進一步加深了我對董事長講話精神的理解和認同。整篇講話中, 將抓落實作為主題進行貫穿。讓我認識到落實對于我們工作的重要性，而且要真抓實干，要狠抓、實抓。
董事長的講話主要從房地產(chǎn)開發(fā)、鎳和鎳冶煉、煤和煤化工三大板塊、企業(yè)文化建設(shè)、領(lǐng)導班子建設(shè)、機關(guān)部門建設(shè)等方面闡述了我們銀億集團在20xx年將要做什么，將會怎么做，將會有什么樣的發(fā)展未來。
在學習了“董事長講話”的精神后，我對自己的工作有了更加深刻的認識。通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何發(fā)展，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。我的學習體會最重要的是——“實干”。或許這個詞并不華麗，甚至顯得普通，但我認為它是我們管理人員在學習了講話精神后，具體執(zhí)行和落實到行動的重要保障。
那么作為集團公司中的一員，如何適應(yīng)新形勢和新任務(wù)發(fā)展的需要，做好新時期的各項工作，我認為，講原則、重品性、作表率，是關(guān)鍵。尤其是要強化創(chuàng)新意識，謀劃理念，深化設(shè)計。少說空話，多干實事，要有高度負責精神，迎難而上，把自己作為挑戰(zhàn)者，自我發(fā)現(xiàn)，自我否定，自我奮進，敢于做自己沒有做過，別人做不到的事情。
要正確認識、分析和把握形勢，在現(xiàn)實、復雜的工作和社會生活實踐中積極開拓，大膽創(chuàng)新，自覺吸取新觀念、接受新事物，體現(xiàn)出敢于突破常規(guī)、突破經(jīng)驗的改革精神。對工作中遇到的深層次矛盾和問題，更要有一種百折不撓、愈挫愈勇的精神，推進工作的進步和發(fā)展。 我決心以學習董事長講話精神為指導，干好本職工作，并為提高工作效率制定了幾套工作思路，一是要勤于學習，二是要善于思考，三是要辦事誠實、堅持原則。
首先要學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié);通過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處;最終通過學習，全面提高自己的綜合素質(zhì)。
學做事，就是強化本專業(yè)技能的學習，我從事的專業(yè)是一通三防，要在工作中堅持查漏補缺，我覺得該請教就得請教，本著干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么的工作原則去做事。董事長在20xx年的計劃工作中明確指出，國泰公司要在確保安全生產(chǎn)和礦井質(zhì)量標準化全面達標的前提下，盡快礦建速度，組織好“聯(lián)合試運轉(zhuǎn)”礦井竣工驗收工作。任務(wù)艱巨，這就需要我們每一位國泰人即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。20xx年的業(yè)務(wù)學習，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習。一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，培養(yǎng)人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)國泰公司總體部署目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得同行業(yè)的贊譽。
學做事，要以公司利益為主的前提下，定好自己的目標，要胸懷寬廣，學會理解和包容，借鑒經(jīng)驗，少走彎路，不斷提升自身素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)地干好工作，決定信心，要有不達目的不放松的精神，以突出的工作成績回報公司，在平時的工作和學習當中，要直截了當，不要拐彎抹角，要始終具有團隊精神，要腳踏實地，邊工作邊總結(jié)，避免犯同樣的錯誤，不斷強化綜合素質(zhì)，提高工作能力，珍惜集團公司目前良好的發(fā)展機遇。 一個人僅僅學習而不思考,那將等于什么也沒有學到。思考是一種能力,要根據(jù)掌握的第一手資料,運用自己所學的知識,按照正確的方法進行加工,吸取精華轉(zhuǎn)化為自己的東西。工作不可能一帆風順,難免會遇到困難與挫折,這時要正確認清形勢,把握好大局,妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變,要開動腦筋。要充分運用所學的知識和工作經(jīng)驗，根據(jù)崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面。當然還要勇于實踐，就是要牢固樹立“重在行動,貴在落實”的理念,將學習與行動結(jié)合起來,目的就是要促進公司的發(fā)展。
我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的事，面臨著各種考驗，通過學習，認真總結(jié)，積極主動解決認識上的問題，轉(zhuǎn)變工作作風，提高自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，履行好職責，是對每一位管理者最基本的要求。領(lǐng)導干部必須率先垂范，改進工作作風，提高管理能力。要以高度的政治責任感和歷史使命感，更加勤奮地履行好工作職責，以一流的工作作風、一流的精神狀態(tài)、一流的工作水平，爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。腳步達不到的地方,眼光可以達到;眼光達不到的地方,思想可以達到。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉(zhuǎn)變,徹底解放思想、更新觀念,將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華,從自身做起,認真履行職責。
此次董事長講話也談到了工作中的觀念問題、工作作風問題和管理問題，歸根到底還是人的問題，針對這些問題也提出了相應(yīng)的解決措施，講話中提出集團公司的發(fā)展是解決人的思想問題，解決人的執(zhí)行能力問題。要想保證集團公司的計劃目標實現(xiàn)，管理人員尤為關(guān)鍵，大家能否與集團公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略目標保持一致，對集團公司的興旺發(fā)達具有至關(guān)重要的作用，因此企業(yè)需要坦誠的企業(yè)文化還有就是重點提出統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀粘，改良工作作風。工作作風不要漂浮、抓管理不要松懈、做事要扎實、做任務(wù)要做結(jié)果;不要缺乏大局意識、宗旨意識、憂患意識、責任意識;不要做不利于集團公司發(fā)展的觀念與作風，不然對以后的工作都將造成危害和影響，我們都要集團公司大局為重，犧牲個人小利，不要成天抱怨，抱怨只會影響團結(jié)，消磨斗志，解決不了任何問題。 20xx年所面臨的任務(wù)和目標是嚴峻的，無論是在經(jīng)營工作還是在管理上，擺在面前的問題還很多，我們只有迎難而上，不斷的克服這些問題，才能保證各項目標的順利完成，才能推動集團公司持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。只有我們堅持科學發(fā)展觀不動搖，決定集團公司長遠發(fā)展目標和年度經(jīng)營目標，緊跟市場發(fā)展步伐，群策群力，銳意進取，腳踏實地，繼續(xù)推進集團化管理體制建設(shè)，立足于企業(yè)實際，與時俱進，去戰(zhàn)勝困難，攻克堡壘，沖破障礙，才能取得更加輝煌的勝利。
總之，通過學習熊總的講話對我的幫助是很大的，對今后的工作和面臨的形式有了更加深刻的認識。所以在下一步的工作中要首先調(diào)整好工作心態(tài)，加速學習。
其次進一步加強工作能力與方法，要有緊迫感、危機感和責任感，堅定信心，明確目標，客服困難，積極的對待工作和生活。
另外要改變工作作風、努力進取、踏實工作，發(fā)揚心懷高遠的宏大志向，勇于開拓的創(chuàng)新精神，百折不撓的堅強意志，勤奮務(wù)實的工作作風，努力完成20xx年的各項工作目標，不辜負公司領(lǐng)導對自己的信任，為公司的發(fā)展再做貢獻。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十九
通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要好處將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的.工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學習，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)潛力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習，提升配合潛力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭潛力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負職責的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；通過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處；最終通過學習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
通過學習，我最深刻的感觸就是感動――沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人就應(yīng)倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更就應(yīng)銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自己發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心應(yīng)對工作，感恩每一天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更務(wù)必牢記工作的職責，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領(lǐng)導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有必須差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作潛力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風上、潛力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導同事的熱切期望。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇二十
近段時光，我認真學習了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識危機，學習董事長講話的現(xiàn)實好處。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破億元，行風建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，此刻的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的`危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，潛力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領(lǐng)導歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復提醒，就是期望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。期望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇一
我學習了領(lǐng)導在會議上的講話，讓我知道作為一名銷售崗位上的員工，更要認真履行好自己的職責，敢于解放自己的思想，以清醒的頭腦，來創(chuàng)新我們的xx銷售工作，使我們的工作具有創(chuàng)新性解放思想不是一句空口號，而是要落實到自己的具體行動上來，結(jié)合銷售工作實際，我談以下幾點體會。
xxx在講話中提到要建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)管理干部隊伍和企業(yè)人才隊伍的迫切要求。實施人才戰(zhàn)略，企業(yè)優(yōu)先是基礎(chǔ)，隊伍建設(shè)是根本這就要求我們必須擁有一支高素質(zhì)的管理隊伍，必須具備一支盡職盡責、甘于奉獻、積極進取、勇于創(chuàng)新、敢于開拓的企業(yè)人才隊伍，必須有一套嚴格精細的管理制度和企業(yè)文化。通過認真學習領(lǐng)導講話，切實解決管理理念、思想作風、創(chuàng)新意識、責任意識、組織紀律、工作作風、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問題，切實解決員工的思想、員工的個人素質(zhì)等方面存在的突出問題，這是我們提高xx銷售發(fā)展的前提。
解放思想的重點在實踐。領(lǐng)導是深化改革的組織者、決策者、實踐者。做為一名xx銷售人員要有新的理念，既要有扎實的文化素質(zhì)和銷售技能功底，又要把握企業(yè)文化的真諦，了解企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代企業(yè)信息技術(shù)，擔當起辦好每一項領(lǐng)導交代的重任。全面提高自身素質(zhì)，以豐富的理論知識武裝頭腦在學習中要向領(lǐng)導學，還要虛心向身邊的同事、群眾學習，在實踐中學習。通過不斷的學習，深刻思想，更新工作觀念，從而創(chuàng)新工作思路，適應(yīng)新時期工作的需要。
就一個公司而言，實現(xiàn)了人才、產(chǎn)品、企業(yè)三者的共同發(fā)展才叫真正的發(fā)展。員工是我們企業(yè)的一種特殊“產(chǎn)品”，“產(chǎn)品”的合格率高說明了企業(yè)的質(zhì)量就高；所以，以提高企業(yè)文化和員工個人素質(zhì)為根本，去努力實現(xiàn)人才、產(chǎn)品、企業(yè)的同步發(fā)展。
如何去實現(xiàn)？一個人僅僅學習而不思考，那將等于什么也沒有學到。思考是一種能力，要根據(jù)掌握的第一手資料，運用自己所學的知識，按照正確的方法進行加工，去粗留精，轉(zhuǎn)化為自己的東西。在工作中不會一帆風順，難免會遇到困難與挫折，這時要正確認清形勢，把握好大局，妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動腦筋，想零售客戶所想。要充分運用所學的知識和工作經(jīng)驗，根據(jù)崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面。當然還要勇于實踐，就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，要將學習與行動結(jié)合起來，目的是要促進發(fā)展。
我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的事，面臨著各種考驗，通過學習，認真總結(jié)，積極主動解決認識上的問題，轉(zhuǎn)變工作作風，提高自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，同時，在工作中要能夠破除舊觀念，應(yīng)經(jīng)常深入市場，到零售客戶店鋪中去，與他們拉近距離，熱情周到的為他們做好服務(wù)。
腳步達不到的地方，眼光可以達到；眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉(zhuǎn)變，徹底解放思想、更新觀念，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服務(wù)，xxxx將一定會更強大、更和諧。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇二
近日，公司召開了“xx管理有限公司”成立大會，會上xxx董事長發(fā)表了重要講話。我們認真的閱讀講話的文件內(nèi)容，通過學習閱讀對xxx董事長的重要講話有了一些心得與體會。
在講話中指出，成立xx管理公司進行公司化經(jīng)營和管理是管理制度、管理原則、風險防范、融資安排等方面的需要，xx管理公司的主要職能是負責煤礦的安全生產(chǎn)、基建(技改)礦井安全建設(shè)，下屬片區(qū)分公司負責日常的安全監(jiān)管、地方關(guān)系協(xié)調(diào)。煤業(yè)管理公司的管理和運作，將主要以法律主體、會計主體進行。在今后的工作中，煤業(yè)管理公司將擔負起兩大任務(wù)和三大目標，即制定發(fā)展規(guī)劃和管理方案，實現(xiàn)安全管理最好，經(jīng)濟效益最好，管理水平最高的目標。他還要求煤業(yè)管理公司全體同志繼續(xù)保持良好的精神狀態(tài)，高效的管理方法，將我集團的所屬煤礦打造成全省、全國煤礦管理的典范。
通過閱讀學習讓我認識到煤礦工作是我們山煤集團目前乃至今后較長一段時間最為主要的、關(guān)鍵的工作，原因有二：一它是最大利潤的源頭。二、它是最大風險的源頭，那么怎么才能有一個長遠而又行之有效的方法呢?我覺得成立煤業(yè)管理公司是一個必然而又必要的好方案。那么為什么要成立煤業(yè)管理公司呢?杜建華董事長也在報告中有了詳細的說明，大體歸納為：
(一)公司戰(zhàn)略的需要。
(二)管理原則的需要
(三)風險防范的需要。
(四)融資安排的'需要。
煤業(yè)公司之所以成立其功能定位概括來講，主要有兩點：一是安全生產(chǎn)，二是安全建設(shè)，包括技術(shù)改造。它的職能定位是負責安全、負責生產(chǎn)、負責建設(shè)，新成立的三個分公司是煤業(yè)公司的派出機構(gòu)，主要有兩大職能：一是安全監(jiān)管，二是關(guān)系協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)地方各方面的關(guān)系，負責片區(qū)煤礦的安全監(jiān)管。以后的煤業(yè)公司運作是以三個主體來進行：一是法律主體。二是會計主體。三是安全主體。煤業(yè)公司成立以后，首先必須完成兩大任務(wù)：一是制定發(fā)展規(guī)劃。二是制定管理方案。煤業(yè)公司要實現(xiàn)三大目標：安全管理最好;經(jīng)濟效益最好;管理水平最高。
院長在會議上主要對機關(guān)干部的一些問題做了點評與要求，院長在會上提了幾點
1、關(guān)于權(quán)利的問題。
2、關(guān)于工作的方式方法問題。
3、工作中要學會上下協(xié)調(diào)的問題。
4、機關(guān)干部要發(fā)揮好示范與表率
作用問題。我覺得這幾點要求不止適用于機關(guān)干部，同樣對我這樣的聘任人員有著很大的督促與警示作用，我如果能夠把院長提的上面幾點要求做好我的工作同樣也能做好，因為信息科不是臨床科室，面向的跟機關(guān)干部一樣是科室，服務(wù)的對象是科室，院長說機關(guān)干部要樹立兩個服務(wù)意識，一個是為基層的服務(wù)意識，第二個就是服務(wù)大局的意識。同樣的，我也應(yīng)該這樣，科室需要我?guī)椭麄兘鉀Q問題，處理問題，協(xié)調(diào)問題，科室遇到困難，我也要勇于沖上去。院長在會上還說了一句話，四個不放過：出了問題不查清不放過，原因不查明不放過，教訓不找準不放過，責任不追究不放過。這句話對我同樣有著督促與警示作用，督促我在以后的工作中更加嚴格的要求自己，嚴格的按照醫(yī)院的規(guī)章制度做人做事，樹立好敬業(yè)品德以及嚴謹?shù)钠焚|(zhì)。
政委在會議上提出了醫(yī)院常委的共識：團結(jié)一心干點事，同時提了四點要求，
一、要樹立目標意識
二、要樹立標準意識
三、要樹立責任意識
四、要樹立績效意識
團結(jié)一心不光是院常委，我們下面的工作人員更要團結(jié)一心，只有團結(jié)了才能把精力更好的放在工作中而不是勾心斗角里面，政委提的上面四點要求我覺得同樣也是對我的要求，因為任何一件事情首先都要有目標，有了目標之后才有達到這個目標的標準，為了達到這個標準就要分配各自的責任，有了責任才能更好的達到目標所能創(chuàng)造的績效，我覺得政委正是在教我怎樣做事，如何做人，目標是院領(lǐng)導定，而我要按照政委說的標準去要個要求自己，按照政委說的責任去承擔自己要承擔的責任，樹立好自己的責任心，認認真真做人、做事、做工作。政委在會議中把學習放在了最后講，雖然是最后講，不過我覺得也是最重要的，因為只有院里每個人都重視學習，醫(yī)院才有更好的發(fā)展，更強的競爭力，我一定能夠按照政委的要求去充實自己，做好自己的本職工作的同時去努力學習，汲取對自己工作有用的知識，更好的用于工作當中。
通過學習，我深刻的體會到了院長、政委的良苦用心，一切為了醫(yī)院更好的發(fā)展，我會緊跟領(lǐng)導思路，學習與體會領(lǐng)導的講話精神，嚴格要求自己，并在以后的工作中不斷學習與進步。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇三
我們心里有一些收獲后，可以記錄在心得體會中，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。到底應(yīng)如何寫心得體會呢？下面是小編整理的領(lǐng)導講話心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
通過近段時間對領(lǐng)導講話的學習，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學習了領(lǐng)導的講話后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責任感和緊迫感努力去做好每一件事。
公司與個人的關(guān)系在金融危機中顯得更為緊密;作為一位普通的檢驗員，我能為自己以及公司做些什么呢?我個人認為，要應(yīng)對當前的金融危機，我們至少應(yīng)當做好以下幾個方面：
一、認真做好本職工作。對于我們來說，要做的事情太多，但最重要的就是把該做的事情做好，這就是做好自己的本職工作，這就是對公司的貢獻，作為公司一員，我們都有著自己的職責和工作范圍，公司員工各自負責各自己的工作，做到互相溝通，事事井井有條，才不至于在金融危機中自亂陣腳。
二、節(jié)約成本，從小事做起。作為公司的一員，我希望能和公司共同發(fā)展，共同將金融危機的損失減少到最小，我們要樹立浪費可恥，節(jié)約為榮的思想。為公司節(jié)約每一筆能節(jié)約的資金，我們能做的有：當無人及下班時隨手關(guān)燈，節(jié)約用水，盡量減少物料的浪費等等。
三、加強技能培訓，努力學習各種知識，提升自身綜合素質(zhì)。在目前的形勢下，更要充實自己，結(jié)合自己的實際情況來應(yīng)對危機，與其把自己局限在低沉的情緒之中，不如換種心態(tài)來應(yīng)對：看看書，給自己充充電，提高自身綜合素質(zhì)，助跑是為了跳得更高，收回拳頭是為了更有力的出擊;如今的充電也是為了將來更強。只有過硬的技術(shù)才能做出更好的產(chǎn)品，也只有提升自我的能力及素質(zhì)，才能為公司創(chuàng)造更大的財富。
四、我們要有與公司共進退的思想，在危機時期增強自己的業(yè)務(wù)能力，樹立起良好的信心。在危機面前，每一個人都應(yīng)該挺身站出來，勇敢負起相應(yīng)責任。幫助企業(yè)解決困難、提升質(zhì)量、改善管理、開發(fā)產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)，為公司克服金融危機做出應(yīng)有的貢獻。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇四
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓及書店員工，你們好!
今天是一個非常值得紀念和歡慶的日子，一個陪伴3000萬貴州人成長起來的貴州省新華書店成立60周年了。60年，風雨兼程，貴州新華人同甘共苦，胼手兩肩擔起新華書店這一金字招牌扎根于黔中大地;60年，播火傳薪一子甲，貴州新華人始終以“文以載道，書以興黔”為己任，一直盡心盡力做著圖書發(fā)行事業(yè);60年，氣象萬新，貴州新華人兢兢業(yè)業(yè)，昨日的“紅色背簍”書店，今已成為集團旗艦。
回顧貴州新華人60載的拼搏歷程，分分秒秒浸著汗水，時時刻刻精心經(jīng)營。這里面有貴州新華人的勤奮和努力，有貴州新華人的開拓和進取，有著一直關(guān)心、愛護和支持貴州省新華書店的最值得尊敬和感恩的貴州省新聞出版局、貴州出版集團公司的領(lǐng)導、朋友!正因如此，貴州省新華書店才一步步走到今天，創(chuàng)造了圖書發(fā)行業(yè)一個又一個新的史篇。
煙云過眼千秋史，好雨知時潤黔中。
伴著祖國一同成長的貴州省新華書店，一路悠悠走來，留下了歷史的腳櫻1950年1月15日，在烽煙戰(zhàn)火中，在百廢待興的黔中大地上種下傳播文明的種子，新華書店貴州省分店成立了。1954年1月1日，中國圖書發(fā)行公司貴州發(fā)行單位并入新華書店貴州分店，壯大了貴州省新華書店。1985年，隨著社會脈搏節(jié)奏跳動，貴州省新華書店進行‘事改企’的體制和制度革新，開啟了一條創(chuàng)新之路。1999年，貴州省新華書店走過風風雨雨迎來了50周年華誕。貴州省新華書店一直傾心盡力應(yīng)盡一個文化企業(yè)的責任。與國家命運心脈相通，發(fā)展共存，心系“三農(nóng)”，走“圖書下鄉(xiāng)活動”，寄望青少年，開展“青少年讀書活動”等系列讀書活動，極大地豐富了全省人民對知識的渴求。改革開放30年，市場經(jīng)濟日趨成熟，圖書發(fā)行領(lǐng)域已出現(xiàn)大變革，新格局。為了繁榮中華文化，服務(wù)貴州特色文化發(fā)展，2009年12月，貴州新華書店(集團)有限公司掛牌成立，昔日“小舢板”已將變成“大帆船”。
一代代貴州新華人抱著“勇立潮頭觀滄海，高擎紅旗過大關(guān)”的精神勁，使貴州省新華書店一天天壯大，一步步發(fā)展。到今天貴州新華書店(集團)有限公司的揚帆啟航，無不凝聚著貴州新華人的創(chuàng)新與智慧。
展望前程，有太多愿望等我們?nèi)崿F(xiàn)?！笆濉逼陂g，貴州新華人與時代同步伐，與世界共舞蹈。我們將探索一個發(fā)行——信息時代的數(shù)字、電子出版發(fā)行;強化一個基椽—計算機信息平臺，集商流、物流、資金流為一體的信息平臺，建成后將對貴州新華書店(集團)有限公司起到積極的推動作用;啟動兩個園區(qū)——綠色環(huán)保的辦公、游樂園區(qū)，新華物流園區(qū);在銷售、利潤結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)兩個“三三制”跨越發(fā)展;積極配合出版集團，推進股份制改造，直接或借殼上市，走出國門，為傳播中華文化添上一筆濃墨重彩。
作為圖書發(fā)行領(lǐng)域的先鋒隊伍，在前進的道路上，貴州新華人將更加激情滿懷，“咬定發(fā)展不松勁，揚帆啟航向未來”，我們將摯守誠信，堅守承諾，站在一代代新華人的肩上，繼往開來，為社會和廣大讀者送上一道道精神大餐。
古語有云：思而悟，悟而行，行之高遠。貴州新華人集思廣益，秉持“重細節(jié)，擅執(zhí)行”的嚴謹態(tài)度。重思、擅悟、嚴行，將一直在圖書發(fā)行領(lǐng)域中不斷努力、前進。
前路無涯，發(fā)展無限。我愿與各位貴州新華人攜手共進，共創(chuàng)美好未來!
值此新年將至，借此機會，代表省店黨委、班子祝愿各位領(lǐng)導，各位來賓及全體職工，新年新氣象，身體健康，闔家歡樂!
謝謝!
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇五
在這次會議上聽領(lǐng)導所講的話受益良多，銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的！他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨特的電話營銷技術(shù)。
打電話也有學問當然！為了培訓業(yè)務(wù)員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語音語調(diào)增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳?。當然，電話基本談好后?*終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個業(yè)務(wù)進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠！一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。
銷售領(lǐng)導講話心得體會范文（三）
近段時間，我認真學習了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識危機，學習董事長講話的現(xiàn)實意義。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領(lǐng)導歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，xxxx是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學習，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；通過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處；最終通過學習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
通過學習，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人應(yīng)該倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應(yīng)該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領(lǐng)導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導同事的熱切希望。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇六
今天我學習了縣委、縣政府領(lǐng)導的講話精神。首先，縣委書記楊猛在講話中指出：
1，增強政治敏感性，把思想和行動統(tǒng)一到省市縣幾次重要會議的精神上來；
2，把握當前形勢，進一步明確工作理念；
3，強化工作落實的機制建設(shè)。
4，以創(chuàng)先爭優(yōu)為加強干部隊伍建設(shè)，在我們的工作中積極響應(yīng)縣委號召，努力把思想和行動與縣委幾次重要會議精神相結(jié)合，與時俱進。在工作中樹立陽光心態(tài)，有干事創(chuàng)業(yè)的激情，有攻堅克難的決心，在生活中能管住自己，用發(fā)展的眼光看問題。
回顧這一段時間的工作，自身還存在以下缺點：
1，在專業(yè)知識水平還需提高
2，在學生管理方面，還未形成一定的系統(tǒng)
通過縣委、縣政府講話的精神學習，我意識到，以后在工作中要樹立以下四個意識：一是責任意識，二是緊迫意識，三是督查意識，四是質(zhì)量意識。只有樹立起這些意識，才能在工作中有所進步，有所提高，是自身不斷完善。工作中要一心一意，形成三種風氣，一是一門心思捉摸干好工作的風氣，只有形成這種風氣，才能提高教學質(zhì)量；二是熱衷學習，勤思考，在自身素質(zhì)上下功夫的風氣。為人師表，身為老師，必須提高個人素質(zhì)，給學生起到榜樣作用；三是真教實學的風氣，把教書育人作為己任，而不是做給別人看。
通過對縣委、縣政府講話精神的學習，意識到了自己的缺點和不足，在以后的工作中會按照縣委縣政府領(lǐng)導的講話精神，規(guī)范和要求自己，樹立起對終身學習的信念，學無止盡，活到老學到老。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇七
在過去的一年，我們xxx和成切實加強生產(chǎn)管理，根據(jù)市場需求，認真細化落實全年的生產(chǎn)計劃，各產(chǎn)品生產(chǎn)成本降幅明顯，加了技術(shù)改造力度，完成了丁酮醇工藝改進和ve、胸苷的穩(wěn)定生產(chǎn)，嚴格落實安全責任制，積極推進“五定”管理和“班組自我學習活動”等等，圓滿完成了年初既定的目標，并積極推動全員性參與的tpm自主保養(yǎng)活動、“找我身邊的隱患”活動等。
新年既使之際，具有戰(zhàn)略家思維的董事長高瞻遠矚，審視度視，在“xx”發(fā)展成績的基礎(chǔ)上，解讀“xx”規(guī)劃綱要，明確xx年指導思想和目標任務(wù)，要確保各車間生產(chǎn)穩(wěn)定，全力滿足市場需求，同時還要在安全環(huán)保、清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排、科技創(chuàng)新、自動化改造、標準化體系管理、資源優(yōu)化整合等方面加強控制，改進與提高，確保或超額完成xx年各項目標任務(wù)。
總裁xxx老師在會上發(fā)表了重要講話，對xxx和成一年來的工作給予充分肯定，并提出五點要求。
一要激情干事，團結(jié)奮進、蓬勃向上，把工作當事業(yè)，以作為求地位。
二要敢于擔當，挑起實現(xiàn)“xx”目標的重任。
三要強化執(zhí)行，干部要帶頭干事，確保各項計劃目標落到實處，一件一件抓出成效。
四要善于學習，樹立“全面學習、終身學習”的理念，并充分運用。
五要不斷創(chuàng)新，形人有創(chuàng)新，事事有創(chuàng)新。
因此我們要端正學習態(tài)度，提升自己的綜合能力，不斷激勵自己，這樣，我們才能在激烈的市場中生存和成功，才能比競爭對手做得更好，才能立于不敗之地！
至此，希望我們每一位新和，學習董事長講話之后，能領(lǐng)會其內(nèi)容的內(nèi)涵和喻意，為新和成努力奮斗，萬眾一心，力創(chuàng)全球化時代的品牌，做到全球矚目的新和成！
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇八
很榮幸加入特驅(qū)的第一天就參見了集團的11年第三次總經(jīng)理例會，聽了華西希望董事長陳育新，華西希望副總裁傅文閣，華西希望特驅(qū)集團總裁王德根三位領(lǐng)導的精彩講話，使我深得充實和鼓舞，感到自己選擇到特驅(qū)工作是無比的正確，對自己以后的工作充滿了信心，同時也感覺到特驅(qū)給我們提供了寬廣的舞臺，但對我們也提出了更高的要求，對我們來說既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己。
大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時每刻的放下，每時每刻的進取，只有這樣才能不斷的超越自己。
王總在特驅(qū)是我們大舍大得的精神典范，是我們學習大舍大得的目標方向，從國企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團副總裁，從放棄月收入20多萬去掙每月xx多元的工資，無處不體現(xiàn)著王總的大舍精神，正是這種精神，在王總帶領(lǐng)的特驅(qū)團隊處處充滿著激情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進著。
傅總在講《士兵突擊》的時候講了三多和成才的成長經(jīng)歷，充分說明了一個人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計較個人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認真做事，更是將情感融入事情當中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的大舍，無不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標勇往直前的生動體現(xiàn)。
王總說打造出特驅(qū)大家庭是我們每一個員工應(yīng)盡的職責，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克。的確一個企業(yè)的成功，靠的就是團隊，個人的力量是有限的，俗話說：三個臭皮匠，賽過諸葛亮，只要大家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標而奮斗，朝著共同的方向前進，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，傅總講共產(chǎn)黨從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進北京，翻雪山，過草地，大家都是為了一個共同的革命目標，這不也是一種團隊精神的體現(xiàn)嗎。
王總是一個愛才的人，他不輕易批評員工，也不輕易開除員工，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個領(lǐng)導的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。團隊的元素是個體，做領(lǐng)導是要創(chuàng)造明星，不是自己當明星，這也是一個領(lǐng)導對員工的愛護和尊重，對員工工作的肯定。任何一個員工都需要和渴望得到企業(yè)的關(guān)懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動被大家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的`創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團隊的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當和諧地融入到了企業(yè)這個大家庭中之后，他們的思想認識就會得到升華，能處處以團隊的利益為重，嚴格要求自己，工作態(tài)度就會從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?BR> 總之，聽取了幾位領(lǐng)導講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領(lǐng)會，去反省。同時也深感肩負的責任重大而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團就如一輛豪華大巴，正在高速前進著，向更廣闊的疆土挺進，車上有華西希望集團為我們搭建的寬廣舞臺，有王總的正確指揮，我堅信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。
怎樣才能使我們的公司快速和諧地發(fā)展?怎樣才可以使我們個人能夠在公司里得到發(fā)展和領(lǐng)導的重視?我想我們在對趙總的講話學習中可以深切地體會和明白這個道理，那就是我們在工作中要努力地奮斗，努力地工作，為公司的發(fā)展做出自己的奉獻，并推動我們公司和我們個人的發(fā)展。
我們身為我們車間里生產(chǎn)一線的員工，只有在平時的工作中嚴格地要求自己努力工作，刻苦奮斗才能體現(xiàn)自己在工作中的勞動價值，才能體現(xiàn)我們個人的價值。我們是生產(chǎn)一線的員工，我們在公司車間里工作和存在的價值就是在自己的工作崗位上努力地工作和奮斗，為我們的車間生產(chǎn)和創(chuàng)造出更多、更好的產(chǎn)品。所以我們在日常的工作中，就應(yīng)該積極地要求自己努力地工作，讓自己在工作的生產(chǎn)中創(chuàng)造更多的財富，從而使自己在車間里的勞動價值得以體現(xiàn)。
同時，我們還要在工作中積極地去努力工作和進取。我們在工作中要積極努力地工作，去幫助別人。什么是我們的工作，怎樣才能完成我們的工作?凡是車間里的事情和任務(wù)都是我們的工作，都是我們應(yīng)盡的責任和義務(wù)。我們只有努力地去實施和去做才能保證我們自己完成我們的工作。所以當我們遇到工作任務(wù)和難題時，就不能躲避，更不能推脫，要積極地著手去完成我們的工作。并在工作時帶動自己身邊人的工作積極性，保證我們的工作可以快速、高效地完成，使我們的領(lǐng)導滿意。
身為車間里的職工，我認為要想做好奉獻，推動發(fā)展就必須努力學習。因為我們的工作技術(shù)含量高，我們必須學習好各種操作知識和安全技能。只有學習好了安全操作知識，我們才可以知道如何操作和保證好我們在操作過程中的設(shè)備安全和人身安全等。保證我們在生產(chǎn)中能夠放心地生產(chǎn)和勞動，以及我們個人的人身安全。其次，我們要加強學習生產(chǎn)技術(shù)的操作技能。我們不能滿足和停留在目前這個階段，更不能駐足不前。我們要更隨著時代和生產(chǎn)技術(shù)的進步和更新而努力地進取，去追趕和超越別人。因此我們在工作的生產(chǎn)中要努力地學習操作技術(shù)和技能，這樣我們才能一方面可以提高我們工作的工作效率，保證生產(chǎn)出更好、更高、更多的產(chǎn)品，另一方面，我們可以在工作中發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，使我們的工作充滿活力和快樂。
另外，我們還要善于發(fā)現(xiàn)問題。我們不能僅學會動手，還要學會動腦子。我們車間里的工作需要我們?nèi)フJ真的考慮和思考，主動地去發(fā)現(xiàn)里面的不足、缺陷、安全隱患。所以我們要在工作中努力地思考，去積極地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。從而可以提高我們的工作效益和工作效率。在這一點上，我很佩服周克成同志，因為他的合理化建議大大提高了我們車間的效率，節(jié)省了車間的生產(chǎn)成本。所以我覺得我在以后的工作中應(yīng)該多向他認真學習。
新的一年開始了，新的希望和計劃都是美好的，我會在這一年里努力地工作，好好地奉獻。為我們車間，我們公司和自己的發(fā)展而付出自己的努力。
在學習完秦立華局長努力開創(chuàng)南通煙草“全國一流、省內(nèi)先進”嶄新局面——在2012年南通市煙草專賣局(公司)工作會議上的報告后，我倍受鼓舞，對2011年取得的成績感到欣喜，對2012年的工作充滿信心。結(jié)合自身工作實際，我談下學習的認識。
1、加強學習能力。作為一名專賣稽查隊員，需要學習的地方很多，既要學習業(yè)務(wù)知識，又要學習法律理論和馬克思主義理論。只有理論上的清醒、堅定，才能保證政治上清醒、堅定。要通過加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，努力掌握馬克思主義的立場、觀點、方法，掌握黨的基本理論的科學體系和精神實質(zhì)。同時，不斷學習本職工作所必須的知識，以及其他相關(guān)的知識，做到學以致用，善于運用理論指導實踐。
2、加強自我教育。在工作和生活中，我將永遠牢記“兩個務(wù)必”的要求，時刻警鐘長鳴，做到自重、自省、自警、自勵。自覺遵守黨紀國法，在各種誘惑和考驗面前把握住自己。要樹立堅定的理想信念，不斷努力改進工作作風，自覺遵守廉潔從業(yè)的各項規(guī)定，踏踏實實做人，干干凈凈做事，為車隊和諧穩(wěn)定積極努力。
3、強化工作能力。工作上與時俱進、開拓創(chuàng)新。我將嚴格按照領(lǐng)導提出的要求，不斷反思，加強學習，克服自滿思想，消除滿于現(xiàn)狀的思想，增強政治責任感和歷史使命感，以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個細節(jié)做起，以更高的標準，更嚴的要求，更踏實的工作作風要求自己，以精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實做好每項工作，不斷提高工作質(zhì)量和效率。
總之，我將以學習貫徹公司領(lǐng)導講話為契機，重點學習落實講話精神，扎實工作，加強學習，強化能力，提升素質(zhì)，為公司科學發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇九
清代學者劉熙載在《藝概》中說：“文以識為主，認題立意，非識之高卓精審，無以中要。”“識”高則文高，“識”低則文低，文章的好壞取決于作者識見的高低。領(lǐng)導講話稿作為文秘人員代領(lǐng)導立言的公務(wù)文書，其“識”有著更為豐富和復雜的內(nèi)涵，不僅僅包含對客觀事理的直接認識，而且還包含對領(lǐng)導、場合、文體規(guī)律等方面的間接認識?，F(xiàn)就領(lǐng)導講話稿寫作之“識”略加探討，以期加深對該公務(wù)文書寫作規(guī)律的認識。
一、事理之識――探求本質(zhì)性
領(lǐng)導講話稿是供領(lǐng)導人在公務(wù)活動中發(fā)表講話時所用的書面材料，往往是因事而發(fā)，由事而作，或論理或敘事，或以事證理，或以理論事，其功用無非是給人以啟迪，給人以思想，給人以指導，給人以鼓舞和力量，是為需要而作，目的在于解決實際問題，推動工作有序開展。因此，寫作領(lǐng)導講話稿首要前提是要研究工作，并且，只有對事物的研究越接近本質(zhì)，越貼合事物運行規(guī)律，寫出的領(lǐng)導講話稿實際功用才能越明顯。
抓本質(zhì)，關(guān)鍵是要用聯(lián)系、發(fā)展、全面、辯證的觀點去認識和分析客觀事物。一要上高度。也就是把所要表述的工作放到一個大背景下，放到事物發(fā)展進程中，放到全局工作中去鳥瞰，立體挖掘，透過大局看小情，立足小情顧大局，發(fā)現(xiàn)其深刻好處。二要求深度。也就是善于對所掌握的狀況進行分析、綜合、概括，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，總結(jié)出必然的、內(nèi)在的、本質(zhì)的、規(guī)律性的東西。三要拓廣度。也就是把所掌握的狀況進行縱橫延伸，在縱向延伸中找出其發(fā)展的軌跡，在橫向延伸中找出其與其他工作的結(jié)合點，從而確定其所蘊含的好處。四要換角度。也就是從不一樣角度認識這一工作。換個角度，就對工作的認識多一分的理解，對工作的認識也就更為全面，主次矛盾也就易于分清、辨明。多角度地進行思考，工作本身所具有的內(nèi)涵就會被全方位地認識和挖掘出來，本質(zhì)屬性也就更容易把握。
二、領(lǐng)導之識――到達同一性
密的句子，富于哲理性的言詞；對語言幽默、談笑風生、富于吸引力風格的，用語要帶有幽默感，注意使用輕快的語言和搞笑味的材料。
三、受眾之識――構(gòu)成互動性
個性要思考受眾的心理、想法、愿望，看他們對某一問題心里是怎樣想的，哪些方面是他們最關(guān)心和擔心的，敏銳地抓住群眾思想脈搏，有針對性地加以解疑釋惑，從而牢扣群眾心中繃得最緊的弦。
四、場合之識――把握適宜性
俗話說“到什么山上唱什么歌”，說的是領(lǐng)導講話要看場合，順應(yīng)場合的特點和氣氛，采取得體的方式準確表述。
一要繁簡適宜?？偟膩碚f，領(lǐng)導講話要言簡而意豐，但繁與簡是相對而言的，該繁時過簡，讓人覺得意猶未盡，而該簡時過繁，讓人覺得畫蛇添足，要根據(jù)場合恰當把握。如主體報告，對工作要條分縷析，沒有較長篇幅是難以完成的；而強調(diào)講話只需點明觀點即可，毋需長篇大論。二要言語得體。不一樣場合采取不一樣的語氣，如一些法定工作會議(黨代會、人代會等)就要求采用莊重嚴肅的語氣，而在宴會、歡迎會上的講話則要求采用輕快或熱烈的語氣。三要情理交融。理性決定文稿的價值，感性決定文稿的魅力，情理孰重孰輕，還是要分場合。如總結(jié)匯報類講話，要以理性為主；而表彰先進典型類講話，則要飽含激情。
五、文體之識――掌握規(guī)律性
正裝句而不用倒裝句，盡量用通俗的詞而不用生僻的詞，盡量用雙音詞而少用單音詞，適量運用比喻、排比、對偶等修辭手法以增加文采。三是表意上的直接性。講話稿是傳達事實或思想并由此導出一些具體的行為，寫作上要直述不曲，用最精煉明快的文字準確說明事由，解說事理，陳述辦法，忌用易產(chǎn)生歧義和引起猜測的寄寓筆法。在結(jié)構(gòu)上，線條要單一，情節(jié)要簡單，前后資料轉(zhuǎn)換要明顯。在語言運用上，要注意單一性和明晰性，多用直敘、概述，少用倒敘、插敘；多用直筆，少用曲筆；多直接議論，簡要說明，少用描述、抒情和旁征博引。四是形式上的邏輯性。領(lǐng)導講話稿敘事說理的特點，決定了其寫作運用的是邏輯思維，在文稿中處處顯示出邏輯的征服力量，在語言表達、結(jié)構(gòu)安排等外在形式上處處體現(xiàn)出秩序的規(guī)律性。增強邏輯力量，在文字表達上，就是要遵循由先到后、由上至下、由近及遠、由淺入深、因果相依等規(guī)律性的秩序，雖然有的能夠倒置，但不能夠跳躍、錯雜，都要依次有序進行；在結(jié)構(gòu)設(shè)計上，就是在層次分明的前提下，結(jié)構(gòu)的展開就應(yīng)是一個有序的、有規(guī)律的漸進過程，我們所說的“層層剝筍”、“步步深入”、“循序漸進”、“有條不紊”等就是結(jié)構(gòu)邏輯的要求和規(guī)范。
“長袖善舞，多財善賈”。寫好領(lǐng)導講話稿不是一件易事，需要下功夫“積學以儲寶”，增進各方面之“識”。“識”之愈多愈深，并融會貫通，寫講話稿才能“胸有成竹”，一語中“要”，到達領(lǐng)導滿意、受眾理解、社會效果的目的。
【二】
體會領(lǐng)導意圖，貫徹領(lǐng)導講話精神，有如下體會：
體會一，學有所獲。透過領(lǐng)導深入淺出地講解，既豐富了知識，開拓了視野，又拓寬了思路，調(diào)適了心理，為今后管理潛力的提高打下了堅實的理論基礎(chǔ)。
體會之二，學有所悟。領(lǐng)導在會上提到要重視人才培養(yǎng)、強化管理，主要是對我們?nèi)粘９芾硖岢龅囊?。要?nèi)強素質(zhì)、外樹形象，就是要求我們要不斷學習，提高自身素質(zhì)。大事要干對干好，小事要做細做精。要培養(yǎng)敬業(yè)敬事的態(tài)度和團隊意識，嚴于律己，不斷增加自我的才干。要干一行、愛一行、鉆一行的敬業(yè)精神，不斷超越自我。透過學習培訓，懂得了“要待人以寬，要有容人之量，你的胸懷有多寬，事業(yè)就有多大”，不要患得患失，不要斤斤計較，要多做奉獻，多講付出，培養(yǎng)良好的道德情操，堅持以坦誠的胸懷團結(jié)人。
體會之三，學有所思。人才、敬業(yè)精神和團隊精神是干好事業(yè)的基礎(chǔ)。領(lǐng)導要求我們大家珍惜在一齊共事的機會，互相尊重，不搞不團結(jié)。是的，團隊的凝聚力是成功的保障，相傳佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼以前問他的弟子：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們面面相覷，無法回答。釋迦牟尼說：“把它放到大海里去?！眰€人再完美，也就是一滴水，一個團隊、一個優(yōu)秀的團隊就是大海。
靠自我慢慢摸索，在實踐中，逐步總結(jié)、探索出更為有效的做法。只有這樣，才能應(yīng)對發(fā)展的環(huán)境和勝任不斷變化的工作?，F(xiàn)代職場中并不缺少有潛力的人，而是缺少職責與潛力并存的人。只有職責，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人產(chǎn)生強大的精神動力，才能使每個人用心投入到工作中去，并將自我的潛能發(fā)揮到極致。只有那些勇于承擔職責的人才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽。在管理工作中，我們要做一個有職責心的人，力爭把細節(jié)做到完美。并在職責感的驅(qū)使下，用心挖掘自我潛能，更加勇敢、堅韌和執(zhí)著，從而充滿激情地勤奮工作。
【三】
近段時光，我認真學習了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得:
解決意識危機，學習董事長講話的現(xiàn)實好處。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破億元，行風建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，此刻的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自我的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，潛力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領(lǐng)導歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復提醒，就是期望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。期望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
透過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要好處將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學習，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)潛力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習，提升配合潛力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭潛力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負職責的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。透過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；透過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處；最終透過學習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自我。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
透過學習，我最深刻的感觸就是感動――沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人就應(yīng)倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更就應(yīng)銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心應(yīng)對工作，感恩每一天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更務(wù)必牢記工作的職責，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領(lǐng)導要求更高、市民期望更大的一年。透過學習，我深知自我離集團公司的總體要求還有必須差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作潛力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自我在政治上、思想上、作風上、潛力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導同事的熱切期望。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十
開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會主任李xx5月31日在黨工委擴大會議上的重要講話，為開發(fā)區(qū)下一步發(fā)展指明了方向和路徑，也為我們做好今后一個時期工作明確了目標和要求，講話令人鼓舞，催人奮進。作為稅務(wù)部門負責人，我將進一步提高政治站位，帶領(lǐng)稅務(wù)部門堅決把會議精神和李主任講話要求傳達好、學習好、落實好。
一、提高政治站位，做到知行合一
把學習李主任講話精神納入近期理論學習計劃，通過班子中心組理論學習、支部會議、主題黨日等形式，認真學習貫徹李主任講話精神，引導稅務(wù)干部充分認識開發(fā)區(qū)進入“求突破、當龍頭”的新發(fā)展階段定位，動員稅務(wù)干部結(jié)合稅收工作、結(jié)合個人崗位深入思考，重點圍繞李主任提出的“當龍頭、站排頭、作表率”工作理念，“規(guī)范、擔當、創(chuàng)新、抓重、溝通、作為”工作方法，“要打主動仗、要做全閉環(huán)、要定高標準、要有快節(jié)奏”工作要求，深刻反思稅務(wù)部門如何辦，積極尋找工作突破點，切實把學習講話與落實工作有機結(jié)合，做到融會貫通，知行合一。
二是立足部門職能，抓好主責主業(yè)
全面聚焦稅收工作主責主業(yè)，充分發(fā)揮稅收職能作用，切實在服務(wù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展中站排頭、作表率。要堅持把稅收工作放到開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展大局中去推進，積極協(xié)助開發(fā)區(qū)有關(guān)部門招商引資、增加財力。要圍繞為開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅實財力保障，依法依規(guī)組織稅費收入，推動稅費收入質(zhì)優(yōu)量增。要圍繞拓展減稅降費成效，進一步抓實抓細各項減稅降費優(yōu)惠政策落實，持續(xù)激發(fā)市場主體活力，助推稅收紅利充分釋放。要圍繞“優(yōu)化執(zhí)法服務(wù)·辦好惠民實事”主題，深入開展“我為納稅人繳費人辦實事暨便民辦稅春風行動”，進一步方便納稅人。
三、助力“項目為王”，服務(wù)發(fā)展大局
要在搞好本職工作，為開發(fā)區(qū)納稅人、繳費人服好務(wù)的同時，加大招商引資和重點項目涉稅服務(wù)力度，迅速在全局掀起人人提供線索，個個抓招商的熱潮。一是要組建服務(wù)專班，精準對接轄區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，做到稅收管理員、管理股長、分管局長、局長一線貫通，及時回應(yīng)企業(yè)發(fā)展和涉稅訴求。二是要梳理制定責任清單和工作清單，通過責任清單明確任務(wù)，對表推進；通過工作清單督促落實，跟蹤問效，全面掌握產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)情況，及時為項目建設(shè)掃清涉稅障礙。三是要實行政策服務(wù)、崗位服務(wù)、應(yīng)急服務(wù)三項聯(lián)動，政策服務(wù)上，實行“一企一策”“一政一講”“一措一談”；崗位服務(wù)上，設(shè)立新興產(chǎn)業(yè)項目“綠色服務(wù)窗口”，對產(chǎn)業(yè)項目涉稅事項優(yōu)先辦理、一窗辦結(jié)、一次辦完；應(yīng)急服務(wù)上，向產(chǎn)業(yè)項目暢通辦稅渠道，提供全天候不間斷服務(wù)，助力開發(fā)區(qū)企業(yè)春風常在、生機盎然。
總之，作為稅務(wù)部門負責人，將帶領(lǐng)開發(fā)區(qū)稅務(wù)一班人及全體稅務(wù)干部認真貫徹李主任講話精神，抓稅收、強管理、優(yōu)服務(wù)、當標兵，為打造全省全國一流開發(fā)區(qū)貢獻稅務(wù)力量。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十一
許書記在教師節(jié)表彰大會上的講話中，專門有一段關(guān)于校長隊伍建設(shè)的論述。他深刻指出了當前我市校長隊伍中存在的思想不正、工作不實、律己不嚴等問題，令人振聾發(fā)聵。許書記同時還對校長隊伍建設(shè)提出了五點希望：一是德行要高；二是用心要專；三是能力要強；四是識見要遠；五是自律要嚴。這五句話為校長隊伍提升素質(zhì)、加強修養(yǎng)指名了方向。學習許書記的講話后，我對自己農(nóng)村初中校長的角色產(chǎn)生了“五度”聯(lián)想：
一是修為的厚度。習近平總書記在“三嚴三實”的要求里有一條，叫做“嚴以修身”。《論語·雍也》里說：“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子?！币鉃橹挥芯邆洹叭省钡膬?nèi)在品格，同時又能合乎“禮”地表現(xiàn)出來，方能成為“君子”。校長是學校師生的標桿，道德上既要引領(lǐng)教師，又要教化學生，所以校長要按“謙謙君子”的標準加強自身的修為。做到言與行的統(tǒng)一，表與里的類同，文與質(zhì)的兼容。具有寵辱不驚的淡定，聞過則喜的胸懷，貧富不移的堅忍。校外不與人爭名、校內(nèi)不與人爭利，自覺增進容人的雅量、助人的熱忱、和人的魅力，內(nèi)方外圓，心氣和順，在要求別人方面謹記“己所不欲、勿施于人”，約束自己方面做到“躬自厚，而薄責于人”，能從推己、博愛、無私、達人諸方面去努力，則修養(yǎng)的厚度必會不斷加深。
二是敬業(yè)的熱度。許書記要求校長“用心要專”，這跟習近平總書記“謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的思想要求一脈相承。蘇軾有言:“不一則不專、不專則不能”。王安石也說“人之才成于專而毀于雜”。華為幾十年專注于做一個品牌，最終成為信息通訊領(lǐng)域的翹楚。教書是育人的事業(yè)，而育人貴在育心。育心之要在于以心交心、潛移默化。一個校長若不能把心安在學校，不能把情用到學生身上，整日朝三暮四，“身在曹營心在漢”，則不僅個人像一葉浮萍，學校也會像一葉孤舟而無所依傍。校長用心之專一體現(xiàn)在：堅定一個立場、明確一個方向、咬定一個目標、建立一套機制、凝聚一群人心、弘揚一種作風，自覺抵制各種外在因素的干擾，以“萬念歸一、心無旁騖”之意志，做到上面有所指、下面必有行，下面有所求、上面必有應(yīng)。一切的心思和精力，都放在謀求學校的發(fā)展方面，放在實現(xiàn)和維護師生的利益方面，做一個心欲寡淡、意念專一的“純粹教育者”。
三是鉆研的強度。許書記說：“校長首先是教師，必須堅持帶頭上課，投入時間研究教學、管理教學……”這話說得夠?qū)I(yè)。如果校長不參與到教學一線，就像站在田埂上吹哨子的生產(chǎn)隊干部，不了解實情瞎指揮，老師們不會信你；而校長個人的課堂教學水平不高、方法陳舊，你講什么課改、講什么新課程理念，你自己要拿出點道道來，否則老師們不會服你。因此校長不僅要做管理的行家里手，還要做新課程教學的一把好手。這就要不斷學習，自覺加強鉆研的強度，在理念的更新、知識的儲備、管理的方法、教學的創(chuàng)新等方面，以虛懷若谷、永不自滿的心態(tài)，以“吾生有涯、而學無涯”的緊迫感，努力學習、不斷積累，才能在能力上勝任校長的崗位。
四是眼界的寬度。上世紀八十年代，鄧小平同志即對教育提出了“三個面向”的要求。許銳書記對校長“識見要遠”的勉勵，即是要求校長們自覺堅持“三個面向”，站在改革開放的潮頭，去謀劃教育發(fā)展的方向。我個人理解，要達到“識見遠”的要求，就必須做到“高站位慮事、高標準謀事、高風格處事”?！案哒疚粦]事”的要義是能“跳出圍墻辦教育”，教育作為經(jīng)濟社會發(fā)展的引擎，在實現(xiàn)我市“振興經(jīng)濟、決勝小康、打造龍頭”三大戰(zhàn)略任務(wù)的征途中，具有不可替代的重要支撐作用，校長能站到這個高度去思考和謀劃教育，教育就不僅僅是“圍墻里面的事情”了?！案邩藴手\事”的含義是，教育不能滿足于“過得去”“差不多”，而要有“沒有，但可以追求更好”的進取精神，按照瑞金市教育局確定的“管理升級、質(zhì)量提檔、中心崛起、實干興教”的基本路徑，去制定學校發(fā)展的定位和目標，去探索教育教學改革的新舉措?！案唢L格處事”的意思是，校長要有大胸懷、大氣魄，不拘小節(jié)、不爭小利，先人后己、敢于吃虧，善于營造團結(jié)和諧的工作環(huán)境。
五是克己的力度。許書記講話中指出：校長崗位絕不是給自己撈好處的崗位。此話既語重心長，又令人警醒。我認為要達到書記講話的要求，就一定要加強克己的力度，自覺做到慎權(quán)、慎欲、慎獨、慎微。慎權(quán)就是不以權(quán)謀私、不利令智昏，不讓權(quán)力損傷國家、集體、他人的利益，不讓權(quán)柄引火燒身。慎欲就是控制好渴望這個“心魔”，追求清心寡欲、物我兩忘的清爽境界，在物欲橫流的沼澤地，保護好一雙干凈整潔的“鞋子”。慎獨就是要加強自我管控，做到“別人不管我而我自管”，潔身自好、獨善其身，養(yǎng)成思想和精神上的“潔癖”，“常在河邊走，照樣不濕鞋”。慎微就是注重小節(jié)，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，于細微處見精神，不讓一頭牛貪吃一棵草而掉下懸崖?？傊?，要“時刻不忘政治上的高壓線、利益上的警戒線、道德上的恥辱線，做一名潔身自好、廉潔自律的好校長。”
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十二
一年的時間很快過去了，這一年里本人在大家的領(lǐng)導下，能夠有所進步，在思想覺悟方面也有了一定的`提高，總結(jié)如下：
今年以來，我能夠一直白天努力工作，晚上努力寫作，做到工作寫作兩不誤，較好地完成了這兩項工作，同時能夠克服困難，排除外界的各種各樣的干擾，專心于寫作之中，這些都多虧了大家的鼓勵，離不開同志們的幫助。在此，本人致以十二萬分的感謝。
在思想上，本人能夠堅持上級指示，努力保持與時俱進的寫作態(tài)度，時刻與時代發(fā)展一致，發(fā)揚打死也不掉隊的精神，時刻保持警惕性，確保關(guān)鍵時刻不掉鏈子。
在學習上，本人努力翻箱倒柜，把n年前的舊書破書全部找了出來，并且加以認真溫習和研究，以便更有利于寫作。
總結(jié)就到這里吧，在此我也要由衷地說一句：
謝謝大家，經(jīng)歷了那么多的風雨，你們始終我站在一起，我永遠也不會忘記
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十三
通過這幾天的政治學習，不但提高了思想覺悟和政治覺悟，也更進一步的理解了什么是科學發(fā)展觀?這一重要科學理論?？茖W發(fā)展觀是推進我國改革開放和社會主義建設(shè)必須長期堅持的指導方針，體現(xiàn)了馬克思主義的方法論和世界觀，堅持以人為本、全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，是我們以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，從新世紀、新階段黨和國家事業(yè)發(fā)展，全局出發(fā)，提出的重大戰(zhàn)略思想?！翱茖W發(fā)展觀”之所以重要，是因為它應(yīng)該成為我們執(zhí)政黨帶領(lǐng)全國人民奔小康、建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的指導思想。
一、科學發(fā)展觀的繼承發(fā)展
科學發(fā)展觀體現(xiàn)了馬列主義的歷史唯物論、辯證論，體現(xiàn)了毛澤東思想的理論與實踐相結(jié)合，體現(xiàn)了鄧小平理論關(guān)于建設(shè)中國特色社會主義的時代要求，同時也是實踐“三個代表”重要思想的要求。“三個代表”重要思想中的代表先進生產(chǎn)力發(fā)展要求、代表先進文化發(fā)展方向、代表人民群眾的根本利益，不樹立和落實科學發(fā)展觀，如何代表最廣大人民群眾的根本利益?不樹立和落實科學發(fā)展觀，在當今科技高速發(fā)展的時代，我國的生產(chǎn)力發(fā)展水平會取得怎樣的預想效果?不進則退，隨著社會的進步，人們對價值觀、文化的渴求越來越高，精神文明建設(shè)發(fā)展和社會的進步，不堅持科學的發(fā)展觀，就不能代表先進文化的前進方向。如果不落實科學的發(fā)展觀，人民對日益增長的物質(zhì)文化生活的需要作為執(zhí)政黨應(yīng)如何去滿足。從這一點看，“科學發(fā)展觀”就應(yīng)該是我們黨的指導思想。
二、科學的發(fā)展觀的思想和要求
與時俱進是在xx大報告的指引下提出的，不管它提出的時間是否在科學的發(fā)展觀之后，但我認為及黨中央的科學發(fā)展觀正在和已經(jīng)形成。毛主席和鄧小平都提出過“為人民服務(wù)”和讓中國人民富裕起來，“三個代表”重要思想提出了“代表最廣大人民群眾的根本利益”，這個利益既有物質(zhì)利益，也有文化利益、政治利益，它含概了最廣大人民群眾對最根本的各種利益的要求，這種利益是至高無上的，是我們黨為之奮斗和必須讓他們滿足的。而要尊重人民的利益，實現(xiàn)人民的利益，即使我們現(xiàn)在的生活提高了，民主化進程加快了，但停留在這個水平上還是遠遠不夠的，必須繼續(xù)發(fā)展，繼續(xù)提高。如果不用科學的發(fā)展觀來指導，人民的這些根本利益就得不到保證。特別從現(xiàn)階段，從我們從事的各行各業(yè)的工作，不樹立和落實科學的發(fā)展觀，不與時俱進，怎么能滿足人民對我們黨的期望和要求。因此科學發(fā)展觀在相當長的時期內(nèi)，對我們黨都有非常重要的指導作用。
三、貫徹落實科學發(fā)展觀，立足于本職工作。
聯(lián)系到本身實際工作，我認為解放思想就是以科學發(fā)展觀為指導，在財務(wù)管理上上一個新的臺階。財務(wù)處作為我廳一個重要的職能部門，時時刻刻要為領(lǐng)導決策提供科學的依據(jù)，發(fā)揮著“參謀部”的作用，因此要有使命感和責任感，要管好錢、用好錢，以高度的責任心和責任感為我廳的發(fā)展獻計獻策。過去財務(wù)人員的工作往往是簡單、單純的記帳、做帳，充其量起到一個帳房先生的作用，今天，我們不光要做好帳、管好帳，更重要的是要充分發(fā)揮資金的使用效益，科學的管好錢、用好錢，加強資金管理，保證各項事業(yè)發(fā)展的資金需要。要做好本職工作，必須要：
1、必須加強學習，提高專業(yè)知識水平。為掌握新的業(yè)務(wù)知識，提高會計核算的能力，每年都要參加會計人員繼續(xù)教育培訓班。
2、切實轉(zhuǎn)變觀念，樹立依法理財意識。要切實加強有關(guān)法律、法規(guī)的學習，充分認識國家財政體制改革的重大意義，加強宣傳教育，提高執(zhí)行財務(wù)制度的自覺性，樹立嚴肅財經(jīng)紀律，依法理財?shù)挠^念，從根本上防范和遏制違法違規(guī)問題的發(fā)生。
3、運用科學發(fā)展觀指導財務(wù)管理。財務(wù)管理工作，直接關(guān)系到單位的凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。作為國家行政機關(guān)財務(wù)工作者，必須站在講政治的高度，建立節(jié)約型機關(guān)、加強機關(guān)財務(wù)管理。要認真學習，全面把握國家財政政策的精神，突破已經(jīng)習慣的財務(wù)管理思維與模式，創(chuàng)新工作方式，不斷提高財務(wù)管理工作水平。因此,要進一步建立健全財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為，提高資金使用效益，依法理財，合理、節(jié)約、有效地使用每一項資金。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十四
在第xx個教師節(jié)來臨之際，市鎮(zhèn)各級領(lǐng)導向后召開教師節(jié)表彰大會。通過學習市委張書記及鎮(zhèn)委桑書記在教師節(jié)表彰大會上的講話，我的心久久不能平靜，深感市鎮(zhèn)領(lǐng)導對教師們的關(guān)心和愛護，對教育事業(yè)的大力支持，我們教師的責任光榮而偉大。我在教育教學過程中，積極進行師德的自我修養(yǎng)，并結(jié)合領(lǐng)導講話精神和這學期的工作實踐，我的體會主要有如下幾方面：
一、有理想信念、有道德情操。
做為一名人民的教師，肩負著振興教育，振興民族，培養(yǎng)合格人才的重托，其文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)將直接影響青少年培養(yǎng)的質(zhì)量，因此，做為教師應(yīng)懂得“教育的原則是尊重人，學生不只是受教育的對象，他們首先是人，是正在成長中的青少年，他們有權(quán)接受教育，正像他們有權(quán)犯錯誤一樣”。所以教師實施教育時要面向全體學生，使所有的受教育者主動地將人類在認知、審美、情感、品德、勞動等方面的文明成果，內(nèi)化為自己的內(nèi)在品質(zhì)，使身心兩方面的潛能都充分得提高和發(fā)揮。
二、“做好老師，要有仁愛之心”.
在教學活動中也應(yīng)尊重學生的主體地位，尊重學生身心發(fā)展水平，尊重學生的觀念，意愿和情感。一切教學活動都圍繞有利于學生的學習安排，把學生的學習真正作為教學活動的軸心，讓學生在充滿生氣的和諧的氣氛中限度地展現(xiàn)自己的才智。同時又要注意學生的個性發(fā)展，尊重他們的人格。做為教師應(yīng)看到學生在學習的興趣和動機上存在著差異，但每個學生都有自己內(nèi)在的潛力，只要條件允許，他們都能發(fā)揮自己的特長，教師就應(yīng)為他們提供施展才華的天地。對于學習有困難、紀律上又難于控制自己的學生，更要做到耐心、細心、更要尊重他們，讓他們的學習態(tài)度發(fā)生變化，由要我學，轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W。只有這樣，才能做到面向全體學生，尊重學生，才能讓學生以積極向上的心態(tài)接受教育，以完成時代賦予教師的重托。
三、要有扎實知識。
“人類靈魂的工程師”——人們?nèi)绱诵稳萁處煿ぷ髦畟ゴ?。的確，教師在人類生活中有著舉足輕重的作用，我們的生活更離不開教師。日前，現(xiàn)代教育是以全面提高學生素質(zhì)為目的的，在面對當今復雜的社會現(xiàn)象和不同以往的學生的時候，教師心中勢必懷有一種緊迫感。若想適應(yīng)這種環(huán)境，就要不斷地提高教育教學水平，更新知識。教師的自身素質(zhì)的提高離不開勤奮的學習，讀書便是學習的最簡便的方法之一。“作為教師，首先必須是一個讀書人。作為教師，我們無力改變社會風氣，但為了孩子，為了自己我們必須堅持讀書。從一定意義上說，堅持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線。”這一觀點應(yīng)該為廣大教師所銘記。的確，現(xiàn)在我們很多教師已經(jīng)忘記了讀書，忘記了學習，認為憑借自己多年的教學經(jīng)驗足以勝任教學任務(wù)，但是他們并沒有看到身邊的社會發(fā)生了多么大的變化，現(xiàn)在的學生又發(fā)生了多么大的變化，多年前的經(jīng)驗早已不能適應(yīng)現(xiàn)代社會信息化的要求。教師只有懷有這種緊迫感，才能將知識學好，才能把學生教好。同時教師更應(yīng)該有健康的體魄和良好的個人形象，健康的身體素質(zhì)和健全的心理素質(zhì)是高素質(zhì)的教師其它素質(zhì)賴以建立發(fā)展的基礎(chǔ)，一個人身體健康、心里健康、社會適應(yīng)良好和道德健康方面都健全，才是一個健康的人。
通過此次學習更堅定了我作為一名高素質(zhì)教師的追求，我會一如既往的不斷的提高自己，真正做到學高為師，身正為范，爭做讓領(lǐng)導滿意，讓家長滿意，讓學生滿意的好教師。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十五
一年一度的總結(jié)和出師大會中晏杰董事長及李志榮總經(jīng)理作出了重要講話的都會讓我們點燃激情。
今年晏杰董事長的講話“正視危機，輾碎堅冰，夯實基礎(chǔ)，超越自我”，xx年整個物流機電板塊有許多亮點，突出的代表、突出的子公司，給予了高度評價，不足之處，下半年整個公司的審計以后暴露出很多問題，最根本的還是自身管理和自身素質(zhì)問題，特別是有極少部分的領(lǐng)導、業(yè)務(wù)、財務(wù)人員違法的問題。從xx年的“攻擊攻擊再攻擊”，xx年又提出了“自我超越、鍛造輝煌”，應(yīng)該說這兩年“第一戰(zhàn)役”基本完成，xx年開始要開展我們的“第二戰(zhàn)役”?！暗诙?zhàn)役”要從以下八個方面進入狀態(tài)：南寧物流場站項目、拓展國際物流、持續(xù)做強柳工項目、強勢“空降”廣東、“有點無網(wǎng)”局面最起碼要有根本性好轉(zhuǎn)、進一步完善整個集團各個板塊業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、必須要延伸供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、最后一個是二手車市場。圍繞以上的工作項目，xx年要夯實基礎(chǔ)的五項工作管理工作，考核工作，管理工作，要落實、要過程；要把客戶滿意度和服務(wù)增值的服務(wù)體系落實到管理評價里面整個過程管理和績效評價體現(xiàn)出來；持續(xù)強化審計工作；xx年項目評價以及目標管理；要繼續(xù)強化執(zhí)行力。
李志榮總經(jīng)理的總結(jié)以及講話中，體會到了xx年度玉柴物流的“?！迸c“機”。在危機中，玉柴物流“狼隊”從來不服輸，我們一定要在這一輪的洗牌中苦練內(nèi)功，縮短差距，打造玉柴商貿(mào)物流。我們一定能在反思中奮進，在超越中自信，在強壓中磨礪，在發(fā)展中成熟，我也堅信玉柴物流在未來發(fā)展道路上定能輾碎堅冰再續(xù)物流新篇章！在危機中歷煉成杰出的商貿(mào)物流企業(yè)！回顧不平凡的xx年，xx年在兩位領(lǐng)導的講話中讓我們充滿信心。
面對新形勢、新任務(wù)，從思想上先進狀態(tài)、意識上進狀態(tài)。要時刻樹立服務(wù)意識、宗旨意識，敢于創(chuàng)新拼搏，勇于爭先創(chuàng)優(yōu),從自我做起，求實、務(wù)實、抓落實，努力完成好各項工作任務(wù)；對內(nèi)要多一點理解溝通，少一點埋怨，多一點配合協(xié)調(diào)，少一點互相推諉，對外要做到服務(wù)熱情周到。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十六
每次學習總經(jīng)理講話都會有新的心得體會和新的想法，激勵我在工作上前進和奮斗。今年學習了_總的年終講話，體會和心得尤其如此。認為我們今年在工作中要緊跟_總的步伐和聽從_總的正確指揮，努力奮進，開創(chuàng)我們大魯南的新輝煌。
我認為我們要想大力發(fā)展我們公司，促進我們公司事業(yè)的發(fā)展，最終使我們魯南走向輝煌，就需要我們跟在_總正確的領(lǐng)導下，努力工作，積極發(fā)揚我們偉大的魯南精神。使我們的公司新的成功邁向更高的成功，從一個輝煌走向新的輝煌，最終讓我們的企業(yè)，我們的隊伍走向新的希望，變得更加強大和富強。所以我們在以后的工作中要努力地奮斗，要緊緊地團結(jié)起來，要負起責任抓好一下工作要點。
在安全上，我們要抓好安全工作。安全工作是我們所有工作的重點，也是我們做好生產(chǎn)工作的前提。所以我們要認識到安全工作在我們生產(chǎn)和生活中的重要性，要切實地抓好我們的安全工作，使我們的生產(chǎn)在安全的前提下順利地、安全地運行。同時，我們還要明白安全工作還是我們節(jié)約的一個重要方面，是我們工作中最節(jié)約的部分。正是從這個方面說，我們要要求好我們的職工和我們自己，認識到工作的重要性和必要性。使我們的安全工作在我們?nèi)粘９ぷ髦星袑嵉芈鋵嵠饋?。促進我們生產(chǎn)的良好運行，促進我們生產(chǎn)的節(jié)約。
抓好員工的思想工作，對我們來說是很要必要的，我們要重視這方面的工作。我認為要想保證我們生產(chǎn)工作的順利進行和安全工作的順利開展，就必須保證好和做好員工的思想工作，使員工認識到自己工作的重要性。因為我們的員工是我們生產(chǎn)一線工作的實施者，是我們生產(chǎn)一線的勞動者，是我們問題的發(fā)現(xiàn)和回饋者。所以我們員工思想認識正確了、明確了，我們車間里無論是安全工作、生產(chǎn)工作，還是宣傳工作等等都能很好地開展和運行。所以我們要切實地抓好員工的思想工作，使我們員工的思想引向一個健康的、良好的、端正的發(fā)展方向，并很好地促進我們公司工作的良好發(fā)展和強大的發(fā)展趨勢。
在工作上，我們要負得起我們的工作責任，擔當好我們的工作義務(wù)。這個方面對我們來說很重要，也很有必須引起我們的重視。一方面，我們要在生產(chǎn)中要求我們自己加快生產(chǎn)工藝的改進和優(yōu)化，使我們的生產(chǎn)工作可以大幅度地優(yōu)良化，提高效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。使我們可以用最少的成本，為公司創(chuàng)造更好的效益和利益。促進公司更好、更快地發(fā)展。另一方面，我們要努力、勤奮地工作，要用自己對我們工作的熱情和熱愛，全身心地投入到我們的工作中。在努力的工作建設(shè)中積極地建設(shè)我們的魯南，和我們團體。同時我們還要在工作中發(fā)現(xiàn)和尋找工作中存在的問題和隱患，并及時地給予糾正和改進，使我們的工作和我們的車間里面的工作可以更好、更快地發(fā)展。達到一個我們比較滿意的狀況。
加大、加強員工的培訓和人才的培養(yǎng)工作。我認為這個看似不是很重要的問題，恰恰需要我們非常重視起來。就員工的培訓工來說就很有必要性。無論是新老職工都需要我們不斷地、反復地加強員工各方面的培訓工作。一方面，我們的公司里的各種設(shè)備和要求在不斷地更新與更替，這就很有必要要求我們的職工不斷地學習和進步，要不斷地接觸新的知識。特別是在安全和認證等方面的要求，很有必要要求我們職工不斷地學習和培訓。另一方面，我們的職工在長期的工作中，思想和思維不斷地老化，對過去學習過的知識在不斷地淡忘，這就很有必要要求我們抓好我們員工的培訓工作。同時，我們還很必要抓好人才的培養(yǎng)工作。我們應(yīng)該清楚地認識到，我們在工作中，人才對我們工作的重要性和必要性。沒有一個合格的、我們需要的人才，我們的工作就無法很好地開展和進行。所以，我們在新的一年里要抓緊人才的培訓和栽培，使我們的人才能夠滿足我們工作上的的需要，能夠擔當?shù)钠鹞覀冊诠ぷ魃闲枰牡胤?。保證我們的工作順利地開展和運行。
積極地、緊緊地團結(jié)在_總和公司的周圍，努力做好_總和公司安排的工作。站在今天的我們清醒地發(fā)現(xiàn)和認識到我們公司發(fā)展的歷史和歷程中的瑰寶。那就是我們只有、只要緊緊地團結(jié)在_總和公司周圍，努力工作，積極發(fā)展我們的事業(yè)，發(fā)揚我們魯南精神，我們的公司的事業(yè)就會朝著一個良好的局面蒸蒸日上地發(fā)展，我們的公司就會走向強大，我們就會贏取一個新的輝煌。所以我們在當前和以后的工作中要繼續(xù)保持這個作風和傳統(tǒng)，繼續(xù)緊緊地團結(jié)在我們_總和公司周圍，努力做好我們的工作，盡好我們的責任，更好地促進我們公司工作的發(fā)展。同時，我們還要繼續(xù)發(fā)揚我們公司偉大的魯南精神，要認識到魯南精神對我們工作的重要性。所以我們魯南人要繼續(xù)發(fā)揚、繼承和壯大我們魯南精神，使我們的魯南精神在我們這里繼承和發(fā)揚下去。
新的一年已經(jīng)開始，新的號角已經(jīng)吹響，我們所有的魯南人，我們二十一車間的所有員工，應(yīng)該緊緊地團結(jié)在_總周圍。為了使我們魯南更加強大，使我們的魯南在新的一年里更好、更快地發(fā)展而努力地奮斗和拼搏。使我們的魯南的明天更美好，讓我們的魯南迎向美麗的新時代而揚帆起航。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十七
很榮幸加入特驅(qū)的第一天就參見了集團的11年第三次總經(jīng)理例會，聽了華西希望董事長陳育新，華西希望副總裁傅文閣，華西希望特驅(qū)集團總裁王德根三位領(lǐng)導的精彩講話，使我深得充實和鼓舞，感到自己選擇到特驅(qū)工作是無比的正確，對自己以后的工作充滿了信心，同時也感覺到特驅(qū)給我們提供了寬廣的舞臺，但對我們也提出了更高的要求，對我們來說既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己。
舍得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得墅，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時每刻的放下，每時每刻的進取，只有這樣才能不斷的超越自己。
王總在特驅(qū)是我們舍得的精神典范，是我們學習舍得的目標方向，從國企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團副總裁，從放棄月收入20多萬去掙每月xx多元的工資，無處不體現(xiàn)著王總的舍精神，正是這種精神，在王總帶領(lǐng)的特驅(qū)團隊處處充滿著激情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進著。
傅總在講《士兵突擊》的時候講了三多和成才的成長經(jīng)歷，充分說明了一個人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計較個人得失，不管事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認真做事，更是將情感融入事情當中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的舍，無不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標勇往直前的生動體現(xiàn)。
王總說打造出特驅(qū)家庭是我們每一個員工應(yīng)盡的職責，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克。的確一個企業(yè)的成功，靠的就是團隊，出國留學個人的力量是有限的，俗話說：三個臭皮匠，賽過諸葛亮，只要家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標而奮斗，朝著共同的方向前進，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，傅總講從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進北京，翻雪山，過草地，家都是為了一個共同的目標，這不也是一種團隊精神的體現(xiàn)嗎。
王總是一個愛才的人，他不輕易批評員工，也不輕易開除員工，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個領(lǐng)導的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。團隊的元素是個體，做領(lǐng)導是要創(chuàng)造明星，不是自己當明星，這也是一個領(lǐng)導對員工的愛護和尊重，對員工工作的肯定。任何一個員工都需要和渴望得到企業(yè)的關(guān)懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動被家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團隊的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當和諧地融入到了企業(yè)這個家庭中之后，他們的思想認識就會得到升華，能處處以團隊的利益為重，嚴格要求自己，工作態(tài)度就會從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?BR> 總之，聽取了幾位領(lǐng)導講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領(lǐng)會，去省。同時也深感肩負的責任重而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團就如一輛豪華巴，正在高速前進著，向更廣闊的疆土挺進，車上有華西希望集團為我們搭建的寬廣舞臺，有王總的正確指揮，我堅信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十八
新年伊始，我們組織學習了銀億集團熊董事長在集團公司新春團拜會暨先進表彰大會上的重要講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、受益匪淺，對20xx年集團公司取得的成績感到欣喜，對20xx年的工作充滿信心。結(jié)合自身工作實際，我談下學習的認識。
董事長的講話以表彰為本，先把20xx年集團公司整體的經(jīng)營情況作了總結(jié)，又針對集團公司的不足，認真進行了分析和總結(jié)，從而提出20xx年集團公司整體工作計劃、經(jīng)營目標和主要工作措施。通過幾次反復的學習，進一步加深了我對董事長講話精神的理解和認同。整篇講話中, 將抓落實作為主題進行貫穿。讓我認識到落實對于我們工作的重要性，而且要真抓實干，要狠抓、實抓。
董事長的講話主要從房地產(chǎn)開發(fā)、鎳和鎳冶煉、煤和煤化工三大板塊、企業(yè)文化建設(shè)、領(lǐng)導班子建設(shè)、機關(guān)部門建設(shè)等方面闡述了我們銀億集團在20xx年將要做什么，將會怎么做，將會有什么樣的發(fā)展未來。
在學習了“董事長講話”的精神后，我對自己的工作有了更加深刻的認識。通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何發(fā)展，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。我的學習體會最重要的是——“實干”。或許這個詞并不華麗，甚至顯得普通，但我認為它是我們管理人員在學習了講話精神后，具體執(zhí)行和落實到行動的重要保障。
那么作為集團公司中的一員，如何適應(yīng)新形勢和新任務(wù)發(fā)展的需要，做好新時期的各項工作，我認為，講原則、重品性、作表率，是關(guān)鍵。尤其是要強化創(chuàng)新意識，謀劃理念，深化設(shè)計。少說空話，多干實事，要有高度負責精神，迎難而上，把自己作為挑戰(zhàn)者，自我發(fā)現(xiàn)，自我否定，自我奮進，敢于做自己沒有做過，別人做不到的事情。
要正確認識、分析和把握形勢，在現(xiàn)實、復雜的工作和社會生活實踐中積極開拓，大膽創(chuàng)新，自覺吸取新觀念、接受新事物，體現(xiàn)出敢于突破常規(guī)、突破經(jīng)驗的改革精神。對工作中遇到的深層次矛盾和問題，更要有一種百折不撓、愈挫愈勇的精神，推進工作的進步和發(fā)展。 我決心以學習董事長講話精神為指導，干好本職工作，并為提高工作效率制定了幾套工作思路，一是要勤于學習，二是要善于思考，三是要辦事誠實、堅持原則。
首先要學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié);通過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處;最終通過學習，全面提高自己的綜合素質(zhì)。
學做事，就是強化本專業(yè)技能的學習，我從事的專業(yè)是一通三防，要在工作中堅持查漏補缺，我覺得該請教就得請教，本著干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么的工作原則去做事。董事長在20xx年的計劃工作中明確指出，國泰公司要在確保安全生產(chǎn)和礦井質(zhì)量標準化全面達標的前提下，盡快礦建速度，組織好“聯(lián)合試運轉(zhuǎn)”礦井竣工驗收工作。任務(wù)艱巨，這就需要我們每一位國泰人即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。20xx年的業(yè)務(wù)學習，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習。一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，培養(yǎng)人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)國泰公司總體部署目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得同行業(yè)的贊譽。
學做事，要以公司利益為主的前提下，定好自己的目標，要胸懷寬廣，學會理解和包容，借鑒經(jīng)驗，少走彎路，不斷提升自身素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)地干好工作，決定信心，要有不達目的不放松的精神，以突出的工作成績回報公司，在平時的工作和學習當中，要直截了當，不要拐彎抹角，要始終具有團隊精神，要腳踏實地，邊工作邊總結(jié)，避免犯同樣的錯誤，不斷強化綜合素質(zhì)，提高工作能力，珍惜集團公司目前良好的發(fā)展機遇。 一個人僅僅學習而不思考,那將等于什么也沒有學到。思考是一種能力,要根據(jù)掌握的第一手資料,運用自己所學的知識,按照正確的方法進行加工,吸取精華轉(zhuǎn)化為自己的東西。工作不可能一帆風順,難免會遇到困難與挫折,這時要正確認清形勢,把握好大局,妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變,要開動腦筋。要充分運用所學的知識和工作經(jīng)驗，根據(jù)崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面。當然還要勇于實踐，就是要牢固樹立“重在行動,貴在落實”的理念,將學習與行動結(jié)合起來,目的就是要促進公司的發(fā)展。
我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的事，面臨著各種考驗，通過學習，認真總結(jié)，積極主動解決認識上的問題，轉(zhuǎn)變工作作風，提高自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，履行好職責，是對每一位管理者最基本的要求。領(lǐng)導干部必須率先垂范，改進工作作風，提高管理能力。要以高度的政治責任感和歷史使命感，更加勤奮地履行好工作職責，以一流的工作作風、一流的精神狀態(tài)、一流的工作水平，爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。腳步達不到的地方,眼光可以達到;眼光達不到的地方,思想可以達到。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉(zhuǎn)變,徹底解放思想、更新觀念,將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華,從自身做起,認真履行職責。
此次董事長講話也談到了工作中的觀念問題、工作作風問題和管理問題，歸根到底還是人的問題，針對這些問題也提出了相應(yīng)的解決措施，講話中提出集團公司的發(fā)展是解決人的思想問題，解決人的執(zhí)行能力問題。要想保證集團公司的計劃目標實現(xiàn)，管理人員尤為關(guān)鍵，大家能否與集團公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略目標保持一致，對集團公司的興旺發(fā)達具有至關(guān)重要的作用，因此企業(yè)需要坦誠的企業(yè)文化還有就是重點提出統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀粘，改良工作作風。工作作風不要漂浮、抓管理不要松懈、做事要扎實、做任務(wù)要做結(jié)果;不要缺乏大局意識、宗旨意識、憂患意識、責任意識;不要做不利于集團公司發(fā)展的觀念與作風，不然對以后的工作都將造成危害和影響，我們都要集團公司大局為重，犧牲個人小利，不要成天抱怨，抱怨只會影響團結(jié)，消磨斗志，解決不了任何問題。 20xx年所面臨的任務(wù)和目標是嚴峻的，無論是在經(jīng)營工作還是在管理上，擺在面前的問題還很多，我們只有迎難而上，不斷的克服這些問題，才能保證各項目標的順利完成，才能推動集團公司持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。只有我們堅持科學發(fā)展觀不動搖，決定集團公司長遠發(fā)展目標和年度經(jīng)營目標，緊跟市場發(fā)展步伐，群策群力，銳意進取，腳踏實地，繼續(xù)推進集團化管理體制建設(shè)，立足于企業(yè)實際，與時俱進，去戰(zhàn)勝困難，攻克堡壘，沖破障礙，才能取得更加輝煌的勝利。
總之，通過學習熊總的講話對我的幫助是很大的，對今后的工作和面臨的形式有了更加深刻的認識。所以在下一步的工作中要首先調(diào)整好工作心態(tài)，加速學習。
其次進一步加強工作能力與方法，要有緊迫感、危機感和責任感，堅定信心，明確目標，客服困難，積極的對待工作和生活。
另外要改變工作作風、努力進取、踏實工作，發(fā)揚心懷高遠的宏大志向，勇于開拓的創(chuàng)新精神，百折不撓的堅強意志，勤奮務(wù)實的工作作風，努力完成20xx年的各項工作目標，不辜負公司領(lǐng)導對自己的信任，為公司的發(fā)展再做貢獻。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇十九
通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要好處將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的.工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學習，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)潛力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習，提升配合潛力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭潛力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負職責的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；通過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處；最終通過學習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
通過學習，我最深刻的感觸就是感動――沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人就應(yīng)倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更就應(yīng)銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自己發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心應(yīng)對工作，感恩每一天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更務(wù)必牢記工作的職責，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領(lǐng)導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有必須差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作潛力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風上、潛力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導同事的熱切期望。
銷售領(lǐng)導講話心得體會篇二十
近段時光，我認真學習了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識危機，學習董事長講話的現(xiàn)實好處。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破億元，行風建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，此刻的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的`危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，潛力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領(lǐng)導歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復提醒，就是期望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。期望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。