總結(jié)是一個不斷學習和成長的過程，能夠讓我們不斷進步。在情感表達中，我們可以運用一些技巧和策略，以達到更好的效果。閱讀下面這些范文，能幫助大家更好地理解寫作的要點。
大學生經(jīng)驗分享心得篇一
在知乎上看到過這樣一個問題——什么樣的脾氣在職場中可以走的更遠?好脾氣還是壞脾氣?然后舉例好脾氣有好人緣，好的人際關(guān)系能讓事業(yè)發(fā)展更順利;壞脾氣的人一般有真本事，如果壞脾氣用對了地方，還能加深領(lǐng)導的印象，不但同事不敢隨便欺侮，還能得到額外的待遇。
在職場上，遇到問題解決問題，這都需要一個過程。如果脾氣太好，可能會讓別人覺得比較軟弱，容易被欺負;如果脾氣太壞，可能解決問題的時候，使參與的人感覺不舒服。走極端肯定不好，而我們大多數(shù)人都在中間搖擺。再好脾氣的人也會發(fā)脾氣，再壞脾氣的人也不可能時時刻刻都在爆發(fā)自己的小宇宙。
而我們最怕的是在錯誤的場合隱忍了脾氣，在正確的場合發(fā)錯了脾氣，后果直接影響我們的職場之路，要么升遷加薪無望，要么丟掉了飯碗被炒了魷魚。所以很多人會執(zhí)念于好脾氣、壞脾氣。
而真正的硬核是解決職場中的問題，不論是好脾氣還是壞脾氣，還是要靠自身的真本領(lǐng)。
所謂真金不怕火煉，提高自己的工作技能，能按時順利的保證質(zhì)量的完成各項工作任務(wù)，努力提高自己，相信應(yīng)該沒錯。
在這同時，如果能保持好脾氣的話，可能會帶來更好的效果。
有句話說得好，一個人可以走的快，一群人可以走的遠。無論是在職場上還是平時生活中，好脾氣的人，代表著內(nèi)心是比較快樂的。因為他看待事務(wù)都比較樂觀豁達，比較平靜，不鉆牛角尖，所以他能接納很多不同意見，相信很多問題是可以通過溝通來解決的。比較有包容心，如果是領(lǐng)導能帶領(lǐng)大家走得遠;如果只是普通職員，也能和團隊里的人相處融洽，做到令行禁止，是上司的好幫手。
在職場中，如果凡事比較著急容易暴躁，容易發(fā)脾氣，可能會將問題復雜化，或者使解決問題的路徑變得越來越曲折。發(fā)脾氣對自己來說可能一時解氣，可對問題本身，可能毫無益處。
在平常的工作中，如果作為老板或管理層，在看到員工不好好工作什么的，可以適當?shù)陌l(fā)脾氣來起到震懾的作用，發(fā)一發(fā)脾氣我覺得反而效果會更好，員工們會更加努力的工作，從而可以更好的提高公司的效率。
如果你只是小職員，對待工作責任心強，遇到問題或者和人產(chǎn)生分歧的時候，首先調(diào)動的是自己的情緒，覺得在氣勢上能壓倒戰(zhàn)勝對方，那么將會得到比較快的解決問題的方案。前提你對自己的方案有把握，就算出問題也能自己解決，而不是讓人幫你“擦屁股”。
從解決問題的效率上來看，可能偶爾的壞脾氣，會使問題更快的得以解決。
正如蔡康永所說——真正的情商高不是不發(fā)脾氣，而是合理發(fā)脾氣，會發(fā)脾氣，讓自己的情緒順暢的表達，讓你和世界都開心。
職場是名利場，更是戰(zhàn)場，所以你該講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，敵進我退，敵退我進，你強他就弱，你弱他就強。
說到這里你可能明白了，想發(fā)脾氣還得自身本領(lǐng)硬，然后就是在合適的場合發(fā)脾氣，外圓內(nèi)方，就不容易被欺負了。
那么還有一個小問題，職場新人該怎么做呢?左宗棠成有一句話：窮困潦倒之時,不被人欺;飛黃騰達之日,不被人嫉。
時值清末，左宗棠剛?cè)牍賵?，被人冠以“左騾子”。意在說他脾氣差，倔強。一次左宗棠跟幕僚爭吵起來，驚動整個官邸，雖有同事出面調(diào)停也不退讓。相反，左宗棠順便把平日欺負自己的家伙罵得狗血淋頭，而整個官府也見識了左宗棠的騾子脾氣，知道他不是好惹的家伙。當然，左宗棠也因自己的騾子脾氣，差點丟了性命。
后來左宗棠經(jīng)歷幾戰(zhàn)名望越來越大，做了高官，脾氣卻越來越小。有次，幕僚在背后誹謗左宗棠，被左宗棠知道了，大家心想：估計這家伙要吃不了兜著走!沒料到，左宗棠回來后跟這位幕僚坦誠布公，傾心相談，消除彼此之間的誤會。
為何左宗棠的脾氣前后判若兩人?一位老友拜訪左宗棠，詢問其中緣故，左宗棠這才說出其中的緣故：窮困潦倒之時,不被人欺;飛黃騰達之日,不被人嫉。
這便是左公的做人智慧，放在職場也是合適的。望你我共勉
大學生求職心得與經(jīng)驗分享
大學生經(jīng)驗分享心得篇二
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
大學生經(jīng)驗分享心得篇三
剛畢業(yè)的第一份工作薪水大家很關(guān)注，一來未離開校園難免互相比較，二來總覺得起步高發(fā)展應(yīng)該會更好。而事實上，有的工作起薪高但發(fā)展平緩，有的起薪低但是外快多或者附加值高或者增長速度頗為可觀。另，世界上的工作待遇也不僅僅這兩種分類，一切還是看你自己的目標、眼界、愿意付出的代價。
關(guān)于專業(yè)與就業(yè)。
我的專業(yè)并不好，旅游管理，不是金融計算機化學之類，所以主要就學文科或者說學商科的同學情況說一下。
專業(yè)給你的最重要的是一個看世界的角度，一種思維方式。找工作時不必拘泥于專業(yè)，也不必為專業(yè)知識學得優(yōu)劣而自負或自卑，用人單位關(guān)心的是你這個人是否能給他們帶來價值，更直白說就是盈利，所以對專業(yè)證書的考核并不是第一位的，而你能把專業(yè)學好，掌握快速學習方法和思考方式最好，由此培養(yǎng)的優(yōu)點一定會被賞識的。當然這里所說的用人單位指企業(yè)類。
關(guān)于人際關(guān)系。
其實不必擔心，說實話我也是這樣的人呢，結(jié)果還是都堅持下來并且結(jié)果不錯。
和別人多交往，你能記得這一點非常好，無論將來你做什么事情都得過與人打交道這一關(guān)，早培養(yǎng)早得到，選擇逃避永遠不是辦法。而內(nèi)向與之并不沖突，我老師曾經(jīng)特地對我講，“大方愛笑的女孩子永遠比話多的女孩子更受欣賞”，不知你是男生女生，都一樣的。話少而有用，比滔滔不絕不知好多少倍。我們社團給我印象最好的學弟學妹們都是踏實肯干的，后來接任的時候也是那種同學得票最高，不管是在社團以外的學生會還是實習中都很出色。
嘮嘮叨叨說這么多，最后給你一點小提示，大社團里不一定容易取得leader職位，但你可以主動嘗試申請做某個單個活動的組織者，做前周密計劃，行事分輕重緩急，事后仔細總結(jié)，對你的提升會很大，而且日后找工作時會是很好的用于表現(xiàn)自己的素材。對了，再嘮叨一句，不必討好所有人，從一小撮兒志趣相投氣場相合的開始熟悉，不過不要止步于小團體，那樣有害無益。
關(guān)于兼職。
這個還是因人而異的，工商農(nóng)政，各有所好。
如果不是特別缺錢，每一份兼職在選擇之前想想是否有可能寫到簡歷上，如果寫上是否是加分項。當然到找工作的時候投某個類別的職位就寫相關(guān)的經(jīng)歷就行。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)。
可以嘗試，小點的投入，學會借力，學會合作，學生時代沒負擔，有激情，是發(fā)掘潛力的好時候。
兩個要點，接地氣，有視野。我沒什么成就，只是一點嘗試，id也是一時興起寫的。
有的學生做事太理想化，創(chuàng)業(yè)首先是活下來。其次不要滿足于做個小老板，現(xiàn)在很多人分不清個體戶、做生意和創(chuàng)業(yè)三者的區(qū)別。
嗯，倒序來講吧。從自己熟悉的行業(yè)下手沒錯，多一分熟悉少一分風險，自己實在不熟也可以找內(nèi)行的朋友來合作。
接地氣這個詞包含很多意思，我理解到的有以下：敢想，能做，理性。敢想就是有創(chuàng)意，抓住事情本質(zhì)做出解決方案，賺錢機會往往來自于不便利。
能做就是執(zhí)行力，知行合一才能成事，很多學生創(chuàng)意做得天馬行空，但方案可操作性不強或者自己本身拖延找借口，沒有付諸實踐最終是一場空談，從創(chuàng)意到實踐是一個大跨越，是嘴上逞強還是真知實干全在此分界。
理性可以理解為創(chuàng)想和行動要時刻衡量可操作性，也可理解為做事社會化一些，不要太書生氣，意氣用事，公事私情混淆不清。這個可就太多了，跟各相關(guān)附屬單位管理部門如何溝通互利，對人對事如何親和威嚴，合作伙伴如何選擇，利益如何瓜分等等。
這些單獨的因素無法在一件事內(nèi)獨立去實行，往往是你做事的選擇和風格無序交叉地體現(xiàn)出了你已具備哪些因素。比如很多學生說起來創(chuàng)業(yè)就是先搞個公司，但實際上更好的是項目為先，有了實際可操作盈利的項目再根據(jù)項目需要選合作伙伴，繼而考慮是否需要公司那樣一個外殼，而在這個短短的決策中已經(jīng)體現(xiàn)出了你對創(chuàng)業(yè)的很多理解。有很多學生說起項目就是想覆蓋全國某某之類，而實際上是否有可能操作成功，根本沒有管理難度的概念，也許還不如選擇覆蓋本市某行業(yè)來得實際而有利潤。
下面說下借力。往往創(chuàng)業(yè)初期我們沒有很多資金，以小博大就靠借力去贏。正常情況下你進兩塊錢的貨能賣到十塊錢營業(yè)額，但是如果掌握了借力的思路，兩塊錢本錢加一個龐大的力，收入可以達到百千不止。這個力在中國社會中很多可能性，可以是一個行業(yè)壁壘，可以是一個有錢有勢有名的貴人，單單把力定義成運氣的人往往因為思維簡單而敗掉。
啰啰嗦嗦說了很多還是很寬泛，不知這位小兄弟看懂沒有，不過不能怪我講的不細致，本身問的時候就是問的概念，沒有具體案例嘛，呵呵。我也只是一個學徒，要學高招還需找高人問道。
嗯，這個要說的話還是挺多的。學習到快速系統(tǒng)的學習方法啊，培養(yǎng)穩(wěn)定三觀啊，交朋友拜師長啊，拿畢業(yè)證學位證啊，社會地位入職敲門磚啊，太多了，這個人生體驗的問題見仁見智，不如留給你畢業(yè)之后的大把時間慢慢品味，而我作為一個不了解你喜好志向經(jīng)歷的“他人”，能給你最有用的就是一些實用的參考，如果畢業(yè)后需要找工作的話，好企業(yè)需要看到你以下方面：盡可能清晰的自我了解和職業(yè)規(guī)劃，團隊工作經(jīng)歷，較好的溝通意識，過得去的成績單。更多細節(jié)不表，想向哪方面發(fā)展另外可以詳細說。
我大一的時候很想退學重考，大二的時候一度想離開校園，而最終幸運的堅持下來了。我發(fā)現(xiàn)大學只是一個起步，在這里完全沒有必要糾結(jié)于它的意義，更重要的是在這里充分利用它，發(fā)揮自己。使我們糾結(jié)的總是空虛寂寞的時光，奮斗的日子總是時間緊迫，哪有空閑迷茫?高興的是，在很多師長朋友的引導下我做了很多事，而當你不把自己局限在“學生”二字之中時，你的大學也會隨之充滿意義，為何上大學這個問題也就不言自明。
有很多同學覺得大學生活沒勁，懶散，寂寞，沒激情。我們的生活不是靠憤青熱血支撐的，什么因素造成這種情況不是最重要的，關(guān)鍵是你怎么破、怎么立。眼界放寬放高，你會發(fā)現(xiàn)對于某一個社會階層來說，大學只是一個必經(jīng)的初等教育部分，我們每個人在社會中不可避免都被劃分在各個階層之內(nèi)，你的目標是什么?計劃實現(xiàn)時間呢?當現(xiàn)實沖醒了自己的頭腦，那些孩子氣、書生氣的幻想和不安也會離你遠去，取而代之的是一個更加成熟穩(wěn)重的自己。
大學生經(jīng)驗分享心得篇四
每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，要在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀。
如果說企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對于廣大企業(yè)職工來說，對安全生產(chǎn)的重視是我們的責任和義務(wù)，保證自己在正常生產(chǎn)的同時不受到傷害，是對企業(yè)負責，更是對自己和家庭負責。從進入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對員工進行公司、車間、班組三級安全教育，層層把關(guān)，可見安全生產(chǎn)對于企業(yè)的重要性。
安全生產(chǎn)是每一個企業(yè)員工的護身符。誰違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會保護你，違反他的規(guī)則他就會讓你付出血的代價。違章導致如此嚴重的后果，不能說大家沒有認識。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個關(guān)鍵的問題長困擾著我們。那就是：我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗，原諒自己的疏忽，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀的行為，最終，一足失成千古恨!
每個人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當我們注視這設(shè)備正常運行的時候，當我們看著場地上一輛輛裝卸車緩慢駛過的時候，安全二字往往會被一時的松懈剎那間離開了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會在這一瞬間發(fā)生。其實安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認為本不該發(fā)生的地方，事實證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時我們一定要把安全二字牢記在心，完成工作任務(wù)之前一定要確認安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對任何存在危險的不安全因素都要小心對待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細，圓滿安全的完成工作任務(wù)。
安全生產(chǎn)是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過于把慎密的思想落實到嚴謹?shù)男袨橹?，謹于思慎于行?BR> 每一次血的教訓，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來的教訓。只要人人心中都能牢記“安全第一，預(yù)防為主”的思想，對安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心，繃緊“安全這根弦”，我們就會營造出安全和諧的氛-圍，我們的平安之花才會盛開的更加長久鮮艷。
最近我們都在學習安全知識，通過學習，讓我學到了更多的安全知識，比如：在家用電時，應(yīng)注意安全，家里沒人時應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢蔓延;在過馬路的時候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報警電話時，應(yīng)按電話里的提示把問題說清楚，說具體，等等。
其實，只要每個人在生活中都多用一點心，做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會大大降低，才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點愛心對待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。
今天是一年一度的中小學生安全教育日，這天大家都在談?wù)摪踩R。下面我就說說我自己的一些感受。
說到安全，這是一個多么重要的字眼啊!但凡有一點兒的疏忽，就會威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無邪與無知，這些危機隨時都圍繞在我們周圍。我們都有愛自己的家人，一旦危機發(fā)生，就會給整個家庭造成無法估量的傷害與損失。
針對日常生活中的種種不安全，我們必須時刻防范著，因此，安全的意識是十分重要的。使我們跨出自我保護的第一步。
但是僅有安全的意識是不夠的，我們還必須要學會正確的處理方法，只有這樣才能遠離危機，培養(yǎng)我們抗拒各種危險誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。
我們在生活中一定要注意安全，多少社會新聞和實際案例都充分說明做到安全并非易事，這些血與淚的經(jīng)驗教訓讓我們在腦海中形成了安全的意識。遠離恐慌，拒絕暴力，真正學會自我保護是每個人必須具備的基本能力。
安全，安全，是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下，我們才能夠完成其它的心愿?BR> 大學生經(jīng)驗分享心得篇五
在座的各位學弟學妹，大家好，我是新聞與傳播學院大三的學長，wathur，今天很高興能夠站在這里跟大家分享大學近三年來的一些經(jīng)驗，希望對大家經(jīng)后的大學生活有些許的幫助，我將從四個方面來介紹，分別是學習，活動，情感，生活。
學習方面：
在座的各位和我一樣都有一個共同的身份，那就是學生，學生的天職是學習，這一點是毋庸置疑的。大學不同于中學，中學的時候，大家的目的都很明確，那就是考上大學，就好比是一葉扁舟，能夠看到前方的航燈，加足馬力駛向哪個方向，有目標有動力，但是進入大學后，這里又是另一片天地，與以往的一切都不同，大家的目標各有不同，努力的方向也因此不同，這就需要大家逐步的尋找到自己的目標，找準自己的方向。
剛進入大學，大家的共同感覺可能就是迷茫，對周圍的一切無所適從，無法明確自己的定位，就我的經(jīng)驗跟大家說一說吧。
1，好好的利用圖書館，大學需要更多的是大家的自我學習，而不是老師在旁邊的督促，不要總覺得自己的時間很多，時間是在流逝的，荒廢一秒就少一秒，圖書館呢，恰恰為大家提供了一個提升豐富自我的場所，依據(jù)自己的興趣去圖書館借閱自己喜愛的書籍，書中的知識豐富多彩，具體到咱們學校圖書館，面積雖然有限，但是也為大家提供足夠多的知識，當然借了書就要閱讀，不要當在圖書館和寢室之間的搬運工，聊作自我安慰，讓書在床頭睡大覺。
2，合理利用電腦，咱學校的不成文的規(guī)定是大一的時候不允許帶電腦，但這個規(guī)定執(zhí)行的似乎也不這么好，很多大一的同學都有自己的電腦，電腦是個好東西，但要看大家自己如何去利用，不能因為電腦的一些缺點就不去碰，那是因噎廢食，但也不能把電腦當做自己最親密的戰(zhàn)友，一天到晚的離不開，男生當游戲機，女生當影碟機，游戲和電影確實是消遣時間的好東西，但也不能癡迷其中，用它可以干的事情還是很多的，看看新聞可以拓寬視野，學學軟件能提升能力，寫寫博客能調(diào)整心情，總之用途很多，完全要看大家自己如何去用。
3，制定合理學習計劃，雖然咱們已經(jīng)市場經(jīng)濟了，但學習這個東西還是多點計劃比較好，每一段時間都讓自己不會感到空虛也別具條理性，同時計劃也分為長遠計劃，近期計劃，學期考試，四六級，駕照，各種資格證，都是一個積累的長效過程，需要的不是一時興起，而是長時間的努力，還有一點呢，是一點經(jīng)驗，一定不要放棄對英語的學習，因為英語在以后的任何考試中基本都會遇到，如果不努力的學習，它就會成為大家成功路上的攔路虎。
活動方面。
2，社團要求精不求多，參與社團確實可以起到鍛煉自我快速適應(yīng)環(huán)境的目的，但大家必須明確進入大學的目的是什么，因此也不能讓社團活動占用太多的學習時間，社團的參與應(yīng)當符合自己的意愿和興趣兒不要貪圖多，那要到最后不但無所得反而會適得其反。
生活方面。
1，多適應(yīng)少抱怨，大家從全國各地來到長春這個地方，每個人的生長環(huán)境不同，思維習慣不同，飲食習慣不同，剛來到這里可能會有千般的不適應(yīng)，根據(jù)以往的經(jīng)驗，大多數(shù)人就會開始抱怨長春這里不好哪里不好，拿自己的家鄉(xiāng)來數(shù)落這里的一切，但其實這里真的有那么差么，我們不要抱怨，不要把自己的自豪感建立在打壓蔑視別人的基礎(chǔ)之上，來到這里會領(lǐng)略到的是一種不同的文化氛圍，你可能覺得東北菜沒有家鄉(xiāng)菜可口，你可能覺得這里的人太直接不夠委婉，但再多的抱怨也改變不了這一切，所以要學會去適應(yīng)而不是抱怨，也是以往的經(jīng)驗，那些一直抱怨的同學最后都是依依不舍的離開這里，畢竟四年的生活會讓這里的一切成為一筆寶貴的財富。
2，先做人再做事，中國是一個關(guān)系社會，人際關(guān)系是最虛無縹緲卻也是最常提到的，在大學這個小社會里也是對大家處理人際關(guān)系的一種歷練，低調(diào)，隨和到哪里都受歡迎，而那些愛顯擺愛炫耀的人到哪里都會受到排斥，這也不是要求大家和每一個人都要成為最親密的朋友，這也不現(xiàn)實，但要做到的是和你不喜歡的人你也要做到平靜的交談，吃得了苦，受得了委屈大學最重要的是——做人!處事圓滑不是罪過，但為人一定要真誠。害人之心不可有，防人之心不可無。大學人雜，免不了有人背后捅刀子。尤其你特別牛b，更會招來很多人的嫉妒。大學是學習做人的大課堂，放棄你的單純吧，社會是復雜的，社會不會適應(yīng)你的。做每件事過腦子，多個心眼。不要隨意去相信“知心朋友”建議有什么心事自己保留，住校人比較集中，除了自己任何人都不可靠，難免心事泄露讓人嚼舌頭。流言十分可怕!能讓你瞬時間臭掉!
3，理性的價值取向，當下的社會很浮躁，校園也是如此，各種思想紛繁復雜，剛進入校園的你們很容易受到一些極具煽動性的語言的影響，譬如，極左的思潮如對政府或者共產(chǎn)黨的抱怨咒罵，亦或是極右的洶涌的民族主義情緒，但我請大家能對這些信息做出自己的分析，形成自己的價值觀而不是對它們不加分析的全盤接受，剛進入大學應(yīng)該抱著謙卑的姿態(tài)，對于同級人和高年級的人都要虛心請教，這時候你和他們還不熟，給人的第一印象最起碼應(yīng)該是“這個人不讓人討厭”。至于之后你們熟了，稱兄道弟也就無所謂了，不過，要掌握個度。
5，注重第一印象，買幾件得體又大方的衣服，畢竟人靠衣裝，大學你再牛逼認識的人還是少數(shù)，你還是要給大量第一次打交道的人留下好的印象。但是不需要在這方面大下血本，只會讓別人覺得你很臭美，有錢燒得慌。切記：千萬，千萬別搞非主流!!!不管是在哪個大學都是讓人唾棄的!
情感方面。
我不是這方面的行家，所以給打擊的建議很有限，我要強調(diào)一點，責任，不論現(xiàn)在性解放的春風吹的如何猛烈，大部分人的傳統(tǒng)觀念還是根深蒂固的，所以為了自己也為了他人大家都要好自為之。
我們成年了，面對的問題是：自己經(jīng)后的溫飽，生活平品質(zhì)如何，事業(yè)的發(fā)展，成家后家人的幸福，你父母的晚年，家里親戚間的和睦，朋友間的利益與感情的平衡，說句不好聽的，就連你父母過世后的身后事你都要負責了。看看這上面的問題，我們將面對的已經(jīng)不是能否考上大學這么簡單了，我們和我們父母面對的問題一樣了。我們已經(jīng)長大了，成年了。不能再像以前一樣生活了。
進入大學，就是一個新的階段了，我們要在這里蛻變了。大學，作為進入社會的踏板，學會做人，學會做事，學會思考....不要說我圓滑，社會就是個砂紙，只要你要在社會上生存就要把你的棱角都打磨平，適應(yīng)自己每一步的改變。
大學可以找到良師益友，可以遇見一生中的貴人，可以找到真正的愛情，可以思考自己的人生，收獲是很多的。眼光放遠，你們得到的將是燦爛的未來。
大學生經(jīng)驗分享心得篇六
每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4.學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
大學生經(jīng)驗分享心得篇七
導言：
在人生的旅途中，每個人都會積累各種各樣的經(jīng)驗，獲得寶貴的心得體會。而分享這些經(jīng)驗心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學習成長、建立人脈、增強自信和培養(yǎng)領(lǐng)導力五個方面，總結(jié)分享經(jīng)驗心得的重要性。
第一段：拓寬眼界
分享經(jīng)驗心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認識這個世界。每個人的經(jīng)歷都是獨一無二的，通過聽取他人的經(jīng)驗，我們可以從不同的角度看待問題，獲得新的思考方式。比如，通過與他人分享旅行經(jīng)驗，我們能夠了解到不同地區(qū)的風土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗還能促進跨領(lǐng)域的學習，讓人們獲得更廣泛的知識。
第二段：學習成長
分享經(jīng)驗心得對于個人的學習和成長也有巨大的幫助。通過與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗中汲取教訓，避免重復犯錯誤。同時，他人的經(jīng)驗和見解也能夠為我們提供新的思考方式，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。此外，分享經(jīng)驗還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗，有助于個人成長和提升。正所謂“經(jīng)驗是智慧的結(jié)晶”，通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
第三段：建立人脈
分享經(jīng)驗心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗和見解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個過程中，我們可以結(jié)識更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過與他人分享經(jīng)驗心得，我們還能夠得到他人的指導和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗心得不僅有助于個人的成長，也有助于擴大人際關(guān)系圈。
第四段：增強自信
分享經(jīng)驗心得可以幫助個人增強自信心。當我們站在舞臺上，將自己的經(jīng)驗和見解與他人分享時，我們需要充分地準備和展示自己。這個過程需要大膽面對他人的審視和評判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中，我們能夠感受到自己對某個問題的理解和能力，這將進一步增強我們對自身價值的認識和信心。同時，通過與他人的互動，我們也能夠從他們的認可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進一步激勵我們做更好。
第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導力
分享經(jīng)驗心得是培養(yǎng)領(lǐng)導力的有效途徑之一。作為一個經(jīng)驗豐富且能夠為他人提供幫助的人，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗的過程中，我們不僅需要有一定的知識儲備和經(jīng)驗積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導能力。通過培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個有影響力的人，引導和幫助他人解決問題，推動團隊的發(fā)展和進步。因此，分享經(jīng)驗心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導力，并讓我們在職場和生活中更加出色。
總結(jié)：
分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷拓寬眼界，學習成長，建立人脈，增強自信和培養(yǎng)領(lǐng)導力。因此，我們應(yīng)該主動分享自己的經(jīng)驗和見解，以獲得更多的反饋和成長機會，并幫助他人在自己的經(jīng)驗中受益。正如達·芬奇所說：“經(jīng)驗機緣上，一個人太狹隘，往往無法適應(yīng)他境況的突變?！敝挥型ㄟ^分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實現(xiàn)自我價值的最大化。
大學生經(jīng)驗分享心得篇八
新員工如何在團建中“護體”
應(yīng)屆畢業(yè)生剛?cè)牍?，就好比為公司注入新鮮血液。公司虎視眈眈要把你們改造成匹配企業(yè)的血液，“洗腦”是少不了的。每個公司都有自己的精神文化，讓新員工認同這種文化，融入其中。團建和拓展是現(xiàn)代公司的首選，所謂適者生存不適者淘汰，正如結(jié)婚前要做一次旅行一樣，團建最容易見到人的脾性。是游離在團隊之外，還是拼命努力完成苦活累活，又或者是出謀劃策承當團隊決策的角色。企業(yè)領(lǐng)導暗中觀察，即時篩選出來找到適合企業(yè)價值觀導向的、可以稍微調(diào)教就能改變的、對企業(yè)都認可和服從的，這些人留下，不適合企業(yè)基因的人剔除出去。
新員工初來公司對一切還感到陌生，參見團建活動也是不錯的機會。也有人說其實團建跟本沒那么大作用，爬山累死累活，還可能和討厭的人玩“愛的抱抱”，就是領(lǐng)導們跟風。確實有的團建水平不高，公司還最愛選在員工的休息日;可能還是純“腐敗”，業(yè)績超額完成，目標提前到達，領(lǐng)導開心大出血，國內(nèi)隨便浪、出國大采購，發(fā)福利卡。有人覺得這樣的團建多多益善啊，可你想過沒有放松自由的環(huán)境下，人更容易暴露真實的自己。團建，是老板評價員工的側(cè)面依據(jù)。誰有培養(yǎng)的潛力，誰又是團隊中的“刺頭”，往往一目了然。
可有人說我有說不的權(quán)利，在集體面前裝逼需要實力，而作死只需要勇氣……現(xiàn)在的年輕人更喜歡宅的生存方式，讓人們自我認可的需求在增加，而自我表達的能力卻在退化。常把“我覺得”和“我以為”掛在嘴邊，覺得我和你們不一樣，高學歷不代表高智商高情商，當你覺得別人無知的時候，倒霉的往往是自己。害怕處理人際關(guān)系，不愿改變自己，你我只是凡人，有情有欲，離不開社會，不是那得道之人。你不融入環(huán)境，就變成孤家寡人。
那到底要不要參加公司團建?那不妨遵守這個“不怨聲載道，不消極抵抗”的基本原則吧。如果不能帶著好心情參加無聊的團建，不如把它當成闖關(guān)任務(wù)。這樣一想，生活也就沒那么苦了。
那就說說新員工在團建時遇到的一些問題，怎么解決妥當呢?
被老員工勸酒怎么辦?
聚會，是一種形式，喝酒，是一種人際交往的工具。正如那句老話說的，有什么事情解決不了么?如果有的話就吃一頓燒烤吧!如果一頓燒烤不行那就來兩頓。但是真正玩的好的團建，也并不是花多少錢解決問題，而是增進成員之間交流，強化團隊的凝聚力。
灌誰，誰就成為了酒桌上的焦點，增加了曝光度，推杯換盞之間，人就熟絡(luò)了。純粹就是想給新人點顏色看看，玩命灌到你不能自理就心花怒放的壞種其實不多。
而且，不是說酒量不行也要硬著頭皮喝，喝得不省人事，有傷身體。能喝就喝點，不能喝就聲明下，以茶代酒也是誠意。拒絕的時候不要太矯情，我不喝，就是不喝，打死也不喝，誰的面子都不給……這也有點過了，咱哪怕人家敬酒的干一杯酒，咱干一杯茶水呢，是那么個意思，來而無往非禮也。
其我覺得要是男生的話稍微可以多一點，也無傷大雅，日后每每聊起，都是談資。知道一起感悟人生自己酒品差的就要注意量，不讓暴露本性，影響在別人心目中的形象。
餐桌之上，新人應(yīng)該敬酒答謝，好似拜山頭，該做的禮貌動作還要有，場面上的動作該做要做，你有責任和義務(wù)捧捧場，別顯得不太懂事，場面的話還要說一說，請各位前輩以后多多關(guān)照哈。
記住，職場的酒局，從來不只是為了喝酒。
找到適合團隊發(fā)展的自己人
看到這個標題一定會有人有想法，這不是叫拉幫結(jié)派么?管理過團隊的人總會有這樣一個感受，明明事情都說清楚了怎么就是落地不了。不是別人能力不行，而是他不是團隊一份子。作為一個團隊管理者，甚至只是團隊的一員。我們需要的并不是這個人能力有多強，而是這人是不是心和團隊在一起。孫子兵法里面說過一句團隊管理名言：“上下欲同者勝”。一個團隊如果每一個人心都向往一起則就不會出現(xiàn)問題。同樣的如果找到哪些貌似能力強勁，但是卻想不到一處去的人工作起來就會非常的累?？次饔斡浨鞍攵翁粕畮熗降年P(guān)系就能看明白。
團建時組隊能和隊員產(chǎn)生親近感
為什么王者榮耀、絕地求生這樣游戲特別受到歡迎?很多人愿意在游戲里社交。那是因為大家在完成同一個任務(wù)。一起戰(zhàn)斗，相互幫助，把自己背后交給隊友。這些都是祖先協(xié)同捕獵時候就留下來的基因。所以在任務(wù)中得到陌生人的幫助會極大的促進人與人之間的信任。在團建聚餐的時候，總是關(guān)系好的挨著坐，難免會擋酒，偶爾一句兩句知心嗑，這無形中就會拉近彼此的關(guān)系。
大學生經(jīng)驗分享心得篇九
在現(xiàn)代社會，人們越來越希望通過分享自己的經(jīng)驗和心得來幫助他人，尤其是在工作和學習中。而PPT作為一種常用的演示工具，被廣泛運用于各個領(lǐng)域。本文旨在分享關(guān)于“經(jīng)驗分享心得體會ppt”的主題，通過五個方面的連貫論述，介紹如何制作一份高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT，從而達到更好的經(jīng)驗分享效果。
第二段：明確表達主題和目標
在制作PPT之前，首先需要明確表達主題和目標，這是一個成功制作PPT的關(guān)鍵步驟。無論是工作還是學習，清晰明確的主題和目標能夠幫助我們更好地組織內(nèi)容和傳遞信息。在制作PPT時，我們應(yīng)該明確主題的范圍，避免一味堆砌信息。同時，要根據(jù)特定的目標群體，確定所使用的語言風格和信息的精煉度。只有在主題和目標明確的基礎(chǔ)上，我們才能制作出精彩的PPT。
第三段：合理選擇和使用布局和設(shè)計元素
在制作PPT時，合理選擇和使用布局和設(shè)計元素是一個不可忽視的方面。布局決定了內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和組織方式，而設(shè)計元素則影響了PPT的外觀和視覺效果。在選擇布局時，我們應(yīng)該盡量簡明扼要，避免過多的文字和圖片，保持版面的整潔。同時，要注意使用恰當?shù)淖煮w、字號和顏色，使得文字易于閱讀。此外，圖表、圖像和動畫等設(shè)計元素的使用也能夠有效地增加觀眾的興趣和專注度，提高信息傳遞的效果。
第四段：講故事和運用案例
想要讓我們的經(jīng)驗分享和心得體會更加深入人心，我們可以通過講故事和運用案例的方式來進行。故事往往能夠吸引人們的注意力，加入一些生動的細節(jié)可以使故事更加生動有趣。與此同時，通過運用實際的案例來展示自己的經(jīng)驗也能夠使得觀眾更易于理解和接受。當然，為了更好地講故事和運用案例，我們還需要充分了解目標群體的背景和需求，以便更好地與他們建立溝通和共鳴。
第五段：結(jié)尾總結(jié)
經(jīng)驗分享和心得體會ppt對我們的工作和學習具有重要的意義。通過明確表達主題和目標、合理選擇和使用布局和設(shè)計元素，講故事和運用案例，我們能夠制作出高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT。但是，不論我們?nèi)绾沃谱鱌PT，最重要的還是我們對待分享的態(tài)度。只有真正熱愛分享并愿意將經(jīng)驗和心得無私地傳遞給他人，我們才能真正達到經(jīng)驗分享的目標。因此，讓我們用心制作每一份PPT，將自己的經(jīng)驗分享給他人，共同成長。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十
孩子自出生之日，家庭教育就開始了。家庭教育是一條布滿艱辛、繁瑣、需要付出大量精力的漫長之路，也是一條能陪伴孩子、見證點滴進步、反思自我共同成長的快樂之路。我和球爸在這條路上才走到第五年，關(guān)于家庭教育，淺談一些我們自己的理解與心得。
我家孩子小名球球，在我和球爸身邊長大，沒有隔代撫養(yǎng)。作為父母，我們與他相處的時間是最長的。我們經(jīng)常從球球的言語、行為中看到我們自己的影子，孩子就像是父母的鏡子，我們的言行舉止對他的影響很大。所以，家庭教育不僅是對孩子的教育，也是父母通過孩子這面鏡子，不斷發(fā)現(xiàn)自我、修正自我、挖掘自我，并用更好的自我來為孩子做示范和表率。孩子每天在成長進步，家長也不能原地踏步，我會閱讀兒童教育方面的書籍，來幫助自己更好地與孩子溝通，更有效地面對、解決孩子成長過程中出現(xiàn)的問題。
孩子是有意識的、有思想的獨立個體，應(yīng)該得到家長的尊重與平等對待。我和球爸在日常與球球?qū)υ挄r，會將他放在平等的高度，傾聽他要表達的內(nèi)容，對他提出的問題、疑惑，正面回答，不敷衍、不欺騙；對他提出的要求，和他一起分析要求是否合理，合理的我們給予滿足，不合理我們拒絕并告訴他拒絕的原因。我們認為，對幼兒的人格給予應(yīng)有的尊重，是父母最深切的關(guān)愛。
班主任老師給我們班第一次開家長會時，就推薦了一本關(guān)于兒童發(fā)展指南的書，書中提到，兒童的發(fā)展是一個整體，應(yīng)注重領(lǐng)域、目標之間的相互滲透和整合，促進幼兒身心全面協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)幼兒表達情感和發(fā)展想象力。這個目標，其實是家長和幼兒園配合共同努力的方向，幼兒園在教學內(nèi)容的設(shè)置中，貫穿了健康、語言、社會、科學、藝術(shù)五大領(lǐng)域，我們作為家長，在關(guān)注幼兒道德和智力方面素質(zhì)培養(yǎng)的同時，也不能忽略幼兒每個領(lǐng)域的全面發(fā)展。家庭教育和幼兒園教育是相輔相成的，離開了彼此，都無法單獨承擔起教育的重任，兩方合作，家園共育，方能達到理想的目標。我們與幼兒園老師保持著良性的溝通，溝通方式有面對面交談、微信、電話，家園合作幫助孩子更好的成長。
以上是我們結(jié)合孩子的實際情況，對家庭教育的一些認識，希望與老師、家長們多多交流，共同進步。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十一
如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點點暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣東西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強大 所以不需要毆打 只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓練金虎時 從它身上得到的經(jīng)驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩?？梢哉f和小時候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當成休息的地方 而不是把屋子當做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十二
第一段：引言（100字）
經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復犯錯誤，以及快速學習成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達一些個人的心得體會。
第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）
工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團隊合作的重要性。一個成功的團隊需要團隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進自己的工作能力。
第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）
生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。
第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）
經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學習和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機會和資源。
第五段：結(jié)尾（200字）
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學習和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十三
段一：介紹分享經(jīng)驗心得體會的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在工作、學習、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關(guān)的學習培訓班和座談會也是分享經(jīng)驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學者或者有經(jīng)驗的人士進行經(jīng)驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊?，分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗心得體會的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當我們的經(jīng)驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學習和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當我們與他人分享經(jīng)驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗心得還可以幫助他人。當我們把自己的經(jīng)驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學習和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗心得體會的注意事項（200字）
分享經(jīng)驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實地分享自己的經(jīng)驗和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經(jīng)驗心得是一種互相的交流和學習，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗和教訓。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗心得體會的意義與價值（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經(jīng)驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗心得的機會，積極參與其中，不斷學習和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十四
經(jīng)驗分享心得體會PPT已經(jīng)成為了我們?nèi)粘９ぷ鲗W習中的重要工具之一。通過PPT，我們可以將自己的經(jīng)驗分享給他人，也可以從他人的PPT中獲得寶貴的心得體會。在我過去的幾年中，我通過制作和參與許多經(jīng)驗分享心得體會PPT的過程中，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，下面我將與大家分享。
【第一段：選擇合適的內(nèi)容】
在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT之前，我們首先要做的是選擇合適的內(nèi)容。無論是從自己的經(jīng)驗出發(fā)，還是通過查閱資料和其他人的分享，都需要選擇與主題相關(guān)的內(nèi)容，并從中挑選出重點和亮點。在選擇內(nèi)容時，我們要注意清晰明了、簡明扼要，能夠準確傳達我們想要分享的經(jīng)驗和體會。同時，要注重新穎性，讓觀眾從中獲得啟發(fā)和思考。
【第二段：設(shè)計簡潔明了的頁面】
經(jīng)驗分享心得體會PPT的設(shè)計是非常重要的，它能夠直接影響到觀眾對內(nèi)容的理解和接受程度。因此，在設(shè)計PPT的頁面時，我們要盡量保持簡潔明了的原則。選擇合適的字體和字號，使用統(tǒng)一的配色方案，避免多種顏色和花哨的動畫效果。保持頁面上的文字和圖片清晰可辨，同時合理安排布局，讓觀眾能夠快速理解內(nèi)容。此外，還可以適當運用圖表和流程圖等輔助工具，提高信息傳達的效果。
【第三段：語言簡練，表達出真實感受】
在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT時，我們要注重語言的簡練和準確。我們可以通過使用簡潔明了的詞語和簡單明了的句子，讓內(nèi)容更容易理解。同時，要避免使用過多的專業(yè)術(shù)語和長篇大論，以免觀眾失去興趣。在表達自己的真實感受時，我們可以借助一些形象化的比喻和描述，使觀眾更能夠感同身受。同時，還要注意語速和語調(diào)的控制，保持平穩(wěn)流暢，避免出現(xiàn)走神或者聽不清楚的情況。
【第四段：輔助工具的運用】
除了文字和語言，我們還可以運用一些輔助工具來提升經(jīng)驗分享心得體會PPT的效果。比如在適當?shù)臅r候可以加入一些音頻或視頻，以增強觀眾的感官體驗，使他們更好地理解和吸收內(nèi)容。另外，我們還可以運用一些創(chuàng)意設(shè)計，比如動態(tài)圖標、幻燈片間的轉(zhuǎn)場效果等，使整個PPT更具豐富性和吸引力。但需要注意的是，這些輔助工具的使用要符合主題，不能過于花哨或過于繁瑣，以免分散觀眾的注意力。
【第五段：演講技巧的提升】
最后一個方面是關(guān)于演講技巧的提升。在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT之前，我們需要對我們要分享的內(nèi)容進行充分的準備和研究，增加自信和把握。在演講過程中，我們要注意言簡意賅，準確表達自己的觀點和想法。同時要注重肢體語言和眼神交流，使觀眾更加專注和投入。在回答觀眾問題時，可以借鑒一些演講技巧，如運用拓展思維、說故事等方式，使觀眾更有啟發(fā)和產(chǎn)生共鳴。
【結(jié)論】
在制作和演講經(jīng)驗分享心得體會PPT的過程中，我們需要選擇合適的內(nèi)容，設(shè)計簡潔明了的頁面，使用簡練準確的語言，運用適當?shù)妮o助工具，并提升自己的演講技巧。只有將這些方面都做好，才能夠讓我們的PPT真正起到傳達經(jīng)驗和心得的作用，讓觀眾受益匪淺。希望通過我的分享，能夠?qū)Υ蠹以谥谱鹘?jīng)驗分享心得體會PPT時有所幫助。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十五
經(jīng)驗，是人們在實踐和生活中所獲得的知識和技能的總結(jié)。人們通過經(jīng)驗的積累和分享，可以更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。經(jīng)驗分享是一種文化傳統(tǒng)，人們通過分享自己的體驗和心得，使得他人受益，共同成長。在本文中，我將分享一些我個人的經(jīng)驗和心得，希望能夠為讀者提供一些啟發(fā)和指導。
第二段：工作經(jīng)驗分享
在工作中，我深刻感受到了經(jīng)驗分享的重要性。剛開始工作時，我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問題。為了解決這些問題，我主動向老員工請教，借鑒他們的經(jīng)驗和方法。通過他們的分享，我學會了更高效地解決問題，提高了工作效率。同時，我也將自己的經(jīng)驗分享給其他新同事，幫助他們更快地適應(yīng)工作環(huán)境。通過經(jīng)驗分享，我們形成了一個良好的學習和成長氛圍，共同推動了團隊的發(fā)展。
第三段：生活經(jīng)驗分享
生活中的經(jīng)驗分享同樣重要。在生活中，我曾經(jīng)面臨過許多挫折和困難。通過經(jīng)驗的分享，我學到了如何處理和應(yīng)對這些問題。例如，在一次重要的考試中我遇到了困難，無法集中注意力，導致成績不理想。后來，我向?qū)W長請教，他分享了一些學習方法和技巧。經(jīng)過一段時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)這些方法確實有效，大大提升了我的學習效果。我將這些經(jīng)驗和方法分享給我的同學們，幫助他們戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標。
第四段：跨界經(jīng)驗分享
除了工作和生活經(jīng)驗分享，我還注意到跨界經(jīng)驗分享的重要性。在實際生活中，知識和技能往往相互滲透。通過學習和參與不同領(lǐng)域的經(jīng)驗分享，我們可以獲得更多元、更全面的視角。例如，我曾經(jīng)參加過一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享會。在會上，來自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們在創(chuàng)業(yè)過程中的成功經(jīng)驗和失敗教訓。通過他們的分享，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，也對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃?？缃缃?jīng)驗分享不僅開拓了我們的眼界，還促進了不同領(lǐng)域之間的交流和合作。
第五段：結(jié)論
通過經(jīng)驗分享，我們可以避免重復犯錯，學習他人的經(jīng)驗和教訓。經(jīng)驗分享不僅可以解決問題，還可以啟發(fā)思考，提高自己的能力。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和合作的方式，通過分享，我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗分享活動，與他人共同成長，共同進步。我也希望每一個人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗，善于分享，為他人帶來幫助和啟發(fā)。因為只有通過經(jīng)驗的分享，我們才能夠共同進步，創(chuàng)造更美好的未來。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十六
今年調(diào)入物業(yè)管理處任職物業(yè)部經(jīng)理以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，我們校區(qū)的物業(yè)管理取得了輝煌的成果，下面將任職來的工作狀況匯報如下：
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的關(guān)懷指導下，從不會到會，從不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(一)急躁細致地做好財務(wù)工作。自接手管理處財務(wù)工作的
半年來，我認真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據(jù)財務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。依據(jù)財務(wù)制度，我細化當月收支狀況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求準時進行對賬，沒有消逝漏報、錯報的狀況。三是準時收繳服務(wù)費。結(jié)合的實際，在進一步了解把握服務(wù)費協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我認真搞好區(qū)分，依據(jù)鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理把握開支。合理把握開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，主動關(guān)心管理處主任當家理財。特別在時常性開支方面，嚴格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。
(二)主動主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的.工作，的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，依據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項時常性工作，我選擇實行平常維護和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(三)認真負責地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開頭交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)學問和管理閱歷，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認真驗收交接。
完成了一些工作，取得了確定成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫生疏基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)
(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作閱歷，20xx年的工作存在以下不足：
(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡潔，微觀上把握困難;
(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫
針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)主動搞好與公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;
(二)加強業(yè)務(wù)學問的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)管好財、理好賬，把握好時常項目開支;
(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;
(五)抓好小區(qū)綠化維護工作。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十七
用教學管理理論指導實踐,為高校的教學改革提供對策,提高教學管理效率和高校在市場競爭中的辦學能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當老師，直接面對學生，脫離實際。我們做老師的，誰不希望自己的學生有出息，有哪個老師不希望自己的學生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學。 前些天，學校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實是很實用的，他能讓我們能更好的加強課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學習簡單的說說我的幾點感受：
1.學生之所以不愛學習這一學科，確實是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學物理，問其原因，她說：“物理要是學不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學生的影響。如果每一個學生都抱著這種態(tài)度學習的話，還怕學不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
2、學生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理，進而就會影響學習。我自己本身就是個很好的例子。我在中學的時候物理可以說是學的比較不錯的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當時的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學生上課不專心，明知學生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學，你回答一下我我的這個問題?！泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導致課堂教學難以進行下去。
4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學生的學習興趣。我在教學生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機一動，把某單位工資表格給學生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學生的積極性提高了。因為這個練習既講明了公式法的好處，并且使學生意識到學有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學習行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學內(nèi)容，中學生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學生自覺控制注意力。當然還要多設(shè)計一些學生感興趣的操作練習;還有就是對課堂問題的處理要機智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學生的評價，在評價時要準確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學生才能更為專注地投入到學習中來。因為我認為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些，能被學生所認可、接受，那么教育教學想必應(yīng)該不算是件難事了
20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W區(qū)教學管理經(jīng)驗交流暨重點項目推進匯報會”在大賈莊小學召開。會議由留村學區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學的教學校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學、西北留小學及西內(nèi)堡小學依據(jù)本校實際，就學校重點項目工作和教學管理經(jīng)驗分別進行主題匯報，業(yè)務(wù)組視導員王亞峰對本次活動進行了總結(jié)，對各學校下一階段教學管理工作的重點內(nèi)容進行了部署。
本學期，在學生中推進“讓學生喜歡的學科”這一教學項目在留村學區(qū)各小學全面鋪開。大賈莊小學、西北留小學、李家莊小學及西內(nèi)堡小學4所學校的教學領(lǐng)導對此項工作進行了匯報。大賈莊小學以“多措并舉興學生喜歡的學科，雙主共生做學生喜歡的老師”為目標，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進此項工作;西北留小學立足于校情、師情、生情，踏實工作，調(diào)動一切力量，從學生實際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進此項工作落實，為其他學校具體操作提供范例;李家莊小學及西內(nèi)堡小學充分開發(fā)學校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學生喜歡的學科成為學校實實在在的社團，具體操作觸手可及。
大賈莊小學一直秉持著從關(guān)注學生的學習質(zhì)量做起，規(guī)范教學常規(guī)。課堂中，依據(jù)學生學習的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點，幫助教師尋找提高教學質(zhì)量的生長點。通過數(shù)學、語文、英語3個具體學科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計、評價方式三個方面進行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學教學管理注重整體設(shè)計將學校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學模式，構(gòu)建富有西北留小學特點的生命課堂;李家莊小學構(gòu)建并實施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認識，拓展教學的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進學校教學水平的提升;西內(nèi)堡小學教學管理“實”字為本，“真”字當先，通過贏在課堂——點對點管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關(guān)注每周的集體教研，變在培訓——實打?qū)嵟嘤?，關(guān)注教師的“實際需求，三個維度提升學校教學管理水平;羊村小學關(guān)注學生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學生參與熱情;賈村小學與夾河小學關(guān)注學校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學思路。
視導員邸芹英對小學代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學校在下一階段工作中，關(guān)注集團化辦學、學生核心素養(yǎng)的提升及減負增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學校一扇小小的窗，我們卻看到留村學區(qū)小學教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學區(qū)各小學下一步教學管理工作指明了方向。
自從“教學管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學管理是科學的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學規(guī)律及學生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學科及全過程，關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標”的全面達成;我們推行的教學管理是突出重點的管理，必須功夫用在教育教學上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學生學習的觸發(fā)者，、幫助者和引導者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學生平等交流，用“快樂”點燃了學生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學效果。同時也認真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學理念的滯后、教學策略和教學手段的不當，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學中狠抓“六認真”(認真?zhèn)湔n、認真上課、認真選編、批改、講評作業(yè)、認真輔導)的同時，積極參加自學，進修，培訓等活動。
總之，開展“教學管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實施和推進有效教學的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十八
經(jīng)驗分享心得體會PPT是一種常見的演講形式，通常用于向他人分享個人經(jīng)驗、展示心得體會。這種PPT既可以是個人經(jīng)驗的總結(jié)，也可以是團隊項目的成果展示。在日常工作和學習中，我多次運用經(jīng)驗分享心得體會PPT，不僅鞏固了自己的知識，還能幫助他人理解和應(yīng)用相關(guān)內(nèi)容。下面，我將通過講解自己在制作和演講經(jīng)驗分享心得體會PPT時的心得體會，分享出一些關(guān)鍵的成功要點。
段二：提綱謀篇
-目符號對各個重點進行標注和分級。通過合理的提綱謀篇，我能更好地組織思維，高效地完成PPT的制作。
段三：精煉內(nèi)容
在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT時，必須保持精煉的原則。簡潔的文字和直觀的圖片能夠更好地引起觀眾的注意和理解，避免信息過載。我通常會根據(jù)演講的主要內(nèi)容，選擇關(guān)鍵詞和短語來進行文字表達，力求簡潔明了。此外，我還會精選一些圖表和圖片，以圖文并茂的方式展示內(nèi)容，增加觀賞性和易懂性。當然，為了保持內(nèi)容精煉，我也會避免長篇大論和復雜的概念，盡量使用通俗易懂的語言進行表達和解釋。
段四：設(shè)計布局
在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT時，合理的設(shè)計布局對整體效果起著重要作用。我一般會選擇簡潔、美觀的模板，盡量避免花哨和過度裝飾。同時，我還會根據(jù)內(nèi)容的特點和呈現(xiàn)方式合理選擇字體、顏色和背景。在布局上，主要內(nèi)容放在中心，以便觀眾更容易關(guān)注。同時，我還會根據(jù)提綱的順序，將各個部分的內(nèi)容分別安排在不同的幻燈片中，避免雜亂和混淆。在設(shè)計布局時，我盡量保持簡潔、直觀和統(tǒng)一的原則，以提高整體的可讀性和美觀度。
段五：演講展示
制作好經(jīng)驗分享心得體會PPT后，下一步就是進行演講展示。在進行演講時，要注意適度運用語言表達技巧，保持適當?shù)闹鲃有院突有?，以吸引觀眾的注意力。此外，還需要注意語速和音量的控制，以使觀眾能夠清晰聽到演講內(nèi)容。在展示PPT時，可以利用PPT的動畫和轉(zhuǎn)場效果來增加視覺沖擊力和流暢感，但要避免過度使用，以免分散觀眾的注意力。通過充分準備和自信展示，我能夠在經(jīng)驗分享心得體會PPT演講中達到預(yù)期的效果。
總結(jié)：
通過多次制作和演講經(jīng)驗分享心得體會PPT，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升自己的技能和能力。制定清晰的提綱、精煉內(nèi)容、設(shè)計合理的布局以及自信的演講展示，都是制作出高質(zhì)量PPT的關(guān)鍵要點。除了在個人學習和工作中的應(yīng)用外，這些技巧也能為他人提供幫助和指導。我相信，在不斷實踐和探索中，我們能夠更好地運用經(jīng)驗分享心得體會PPT，提高演講和表達能力，為工作和學習創(chuàng)造更好的效果。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十九
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗，一邊結(jié)合自己孩子的特點，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！
想起養(yǎng)育他的點點滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學問，想當年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應(yīng)酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么??？干什么用的??？為什么這樣用??？要帶他出去玩了會問，為什么出去??？吃飯了會問，為什么吃這個?。恳恍﹩栴}也許是父母覺得理所應(yīng)當?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！
講道理比訓斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚他，使他認識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導致孩子的心理疾??！有時父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習慣！良好的生活習慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認為洗澡是一種折磨，當我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導說服他做事情，讓他認為是他自己想要的，不是我們強迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
大學生經(jīng)驗分享心得篇二十
在我們生活和工作中，每個人都會有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗和體驗，無論是成功還是失敗，都可以成為我們成長和進步的寶貴財富。在這篇文章中，我將分享我個人的一些經(jīng)驗和心得體會，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和思考。
第二段：重視學習與提升
在過去的幾年里，我一直致力于不斷學習和提升自己。我意識到只有不斷地充實自己的知識和技能，才能在職場競爭中立于不敗之地。這一點尤為重要，尤其是在如今快速變化和競爭激烈的社會環(huán)境中。通過讀書、參加培訓和充實自己的經(jīng)驗，我不僅提高了專業(yè)水平，還培養(yǎng)了解決問題和創(chuàng)新的能力。通過這些努力，我成功地晉升了職位，并贏得了同事和上司的認可和尊敬。
第三段：堅持與毅力
在人生的道路上，我們都會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而，堅持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個階段，我遇到了一次嚴重的失敗和挫折。這個挫折讓我進入了低谷，讓我懷疑自己的價值和能力。但我沒有輕易放棄，而是堅持不懈地尋找解決問題的方法。通過和同事的討論和合作，我找到了解決問題的途徑，并利用自己的技能和知識恢復了信心。這個經(jīng)歷教會了我，在困境中堅持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。
第四段：團隊合作的重要性
在工作中，團隊合作是非常重要的。一個團隊的成功取決于團隊成員之間的合作和溝通。作為一個團隊的一員，我深刻地體會到了團隊合作的重要性。通過與同事的密切合作，我們共同攻克了一個個難題，完成了各種任務(wù)?；ハ鄮椭椭С植粌H提高了工作效率，也增強了團隊的凝聚力。我也學會了傾聽和尊重他人的意見，明白了只有團隊共同努力，才能實現(xiàn)更大的成功。
第五段：總結(jié)和展望
通過這些經(jīng)驗和體會，我深刻地認識到學習、毅力和團隊合作對個人和團隊的重要性。在以后的生活和工作中，我將繼續(xù)注重學習和提升自己的能力，堅持和努力克服困難，積極參與團隊合作。我相信，只有通過不斷地努力和進步，我們才能取得更好的成果，實現(xiàn)更高的目標。
總之，經(jīng)驗分享心得體會不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓，也能夠給他人提供一些有價值的啟示和幫助。通過學習、堅持、合作等方面的努力，我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì)，在人生的道路上實現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力，相信團隊的力量，勇敢追求夢想，并將這些經(jīng)驗與他人分享，為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來。
大學生經(jīng)驗分享心得篇一
在知乎上看到過這樣一個問題——什么樣的脾氣在職場中可以走的更遠?好脾氣還是壞脾氣?然后舉例好脾氣有好人緣，好的人際關(guān)系能讓事業(yè)發(fā)展更順利;壞脾氣的人一般有真本事，如果壞脾氣用對了地方，還能加深領(lǐng)導的印象，不但同事不敢隨便欺侮，還能得到額外的待遇。
在職場上，遇到問題解決問題，這都需要一個過程。如果脾氣太好，可能會讓別人覺得比較軟弱，容易被欺負;如果脾氣太壞，可能解決問題的時候，使參與的人感覺不舒服。走極端肯定不好，而我們大多數(shù)人都在中間搖擺。再好脾氣的人也會發(fā)脾氣，再壞脾氣的人也不可能時時刻刻都在爆發(fā)自己的小宇宙。
而我們最怕的是在錯誤的場合隱忍了脾氣，在正確的場合發(fā)錯了脾氣，后果直接影響我們的職場之路，要么升遷加薪無望，要么丟掉了飯碗被炒了魷魚。所以很多人會執(zhí)念于好脾氣、壞脾氣。
而真正的硬核是解決職場中的問題，不論是好脾氣還是壞脾氣，還是要靠自身的真本領(lǐng)。
所謂真金不怕火煉，提高自己的工作技能，能按時順利的保證質(zhì)量的完成各項工作任務(wù)，努力提高自己，相信應(yīng)該沒錯。
在這同時，如果能保持好脾氣的話，可能會帶來更好的效果。
有句話說得好，一個人可以走的快，一群人可以走的遠。無論是在職場上還是平時生活中，好脾氣的人，代表著內(nèi)心是比較快樂的。因為他看待事務(wù)都比較樂觀豁達，比較平靜，不鉆牛角尖，所以他能接納很多不同意見，相信很多問題是可以通過溝通來解決的。比較有包容心，如果是領(lǐng)導能帶領(lǐng)大家走得遠;如果只是普通職員，也能和團隊里的人相處融洽，做到令行禁止，是上司的好幫手。
在職場中，如果凡事比較著急容易暴躁，容易發(fā)脾氣，可能會將問題復雜化，或者使解決問題的路徑變得越來越曲折。發(fā)脾氣對自己來說可能一時解氣，可對問題本身，可能毫無益處。
在平常的工作中，如果作為老板或管理層，在看到員工不好好工作什么的，可以適當?shù)陌l(fā)脾氣來起到震懾的作用，發(fā)一發(fā)脾氣我覺得反而效果會更好，員工們會更加努力的工作，從而可以更好的提高公司的效率。
如果你只是小職員，對待工作責任心強，遇到問題或者和人產(chǎn)生分歧的時候，首先調(diào)動的是自己的情緒，覺得在氣勢上能壓倒戰(zhàn)勝對方，那么將會得到比較快的解決問題的方案。前提你對自己的方案有把握，就算出問題也能自己解決，而不是讓人幫你“擦屁股”。
從解決問題的效率上來看，可能偶爾的壞脾氣，會使問題更快的得以解決。
正如蔡康永所說——真正的情商高不是不發(fā)脾氣，而是合理發(fā)脾氣，會發(fā)脾氣，讓自己的情緒順暢的表達，讓你和世界都開心。
職場是名利場，更是戰(zhàn)場，所以你該講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，敵進我退，敵退我進，你強他就弱，你弱他就強。
說到這里你可能明白了，想發(fā)脾氣還得自身本領(lǐng)硬，然后就是在合適的場合發(fā)脾氣，外圓內(nèi)方，就不容易被欺負了。
那么還有一個小問題，職場新人該怎么做呢?左宗棠成有一句話：窮困潦倒之時,不被人欺;飛黃騰達之日,不被人嫉。
時值清末，左宗棠剛?cè)牍賵?，被人冠以“左騾子”。意在說他脾氣差，倔強。一次左宗棠跟幕僚爭吵起來，驚動整個官邸，雖有同事出面調(diào)停也不退讓。相反，左宗棠順便把平日欺負自己的家伙罵得狗血淋頭，而整個官府也見識了左宗棠的騾子脾氣，知道他不是好惹的家伙。當然，左宗棠也因自己的騾子脾氣，差點丟了性命。
后來左宗棠經(jīng)歷幾戰(zhàn)名望越來越大，做了高官，脾氣卻越來越小。有次，幕僚在背后誹謗左宗棠，被左宗棠知道了，大家心想：估計這家伙要吃不了兜著走!沒料到，左宗棠回來后跟這位幕僚坦誠布公，傾心相談，消除彼此之間的誤會。
為何左宗棠的脾氣前后判若兩人?一位老友拜訪左宗棠，詢問其中緣故，左宗棠這才說出其中的緣故：窮困潦倒之時,不被人欺;飛黃騰達之日,不被人嫉。
這便是左公的做人智慧，放在職場也是合適的。望你我共勉
大學生求職心得與經(jīng)驗分享
大學生經(jīng)驗分享心得篇二
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
大學生經(jīng)驗分享心得篇三
剛畢業(yè)的第一份工作薪水大家很關(guān)注，一來未離開校園難免互相比較，二來總覺得起步高發(fā)展應(yīng)該會更好。而事實上，有的工作起薪高但發(fā)展平緩，有的起薪低但是外快多或者附加值高或者增長速度頗為可觀。另，世界上的工作待遇也不僅僅這兩種分類，一切還是看你自己的目標、眼界、愿意付出的代價。
關(guān)于專業(yè)與就業(yè)。
我的專業(yè)并不好，旅游管理，不是金融計算機化學之類，所以主要就學文科或者說學商科的同學情況說一下。
專業(yè)給你的最重要的是一個看世界的角度，一種思維方式。找工作時不必拘泥于專業(yè)，也不必為專業(yè)知識學得優(yōu)劣而自負或自卑，用人單位關(guān)心的是你這個人是否能給他們帶來價值，更直白說就是盈利，所以對專業(yè)證書的考核并不是第一位的，而你能把專業(yè)學好，掌握快速學習方法和思考方式最好，由此培養(yǎng)的優(yōu)點一定會被賞識的。當然這里所說的用人單位指企業(yè)類。
關(guān)于人際關(guān)系。
其實不必擔心，說實話我也是這樣的人呢，結(jié)果還是都堅持下來并且結(jié)果不錯。
和別人多交往，你能記得這一點非常好，無論將來你做什么事情都得過與人打交道這一關(guān)，早培養(yǎng)早得到，選擇逃避永遠不是辦法。而內(nèi)向與之并不沖突，我老師曾經(jīng)特地對我講，“大方愛笑的女孩子永遠比話多的女孩子更受欣賞”，不知你是男生女生，都一樣的。話少而有用，比滔滔不絕不知好多少倍。我們社團給我印象最好的學弟學妹們都是踏實肯干的，后來接任的時候也是那種同學得票最高，不管是在社團以外的學生會還是實習中都很出色。
嘮嘮叨叨說這么多，最后給你一點小提示，大社團里不一定容易取得leader職位，但你可以主動嘗試申請做某個單個活動的組織者，做前周密計劃，行事分輕重緩急，事后仔細總結(jié)，對你的提升會很大，而且日后找工作時會是很好的用于表現(xiàn)自己的素材。對了，再嘮叨一句，不必討好所有人，從一小撮兒志趣相投氣場相合的開始熟悉，不過不要止步于小團體，那樣有害無益。
關(guān)于兼職。
這個還是因人而異的，工商農(nóng)政，各有所好。
如果不是特別缺錢，每一份兼職在選擇之前想想是否有可能寫到簡歷上，如果寫上是否是加分項。當然到找工作的時候投某個類別的職位就寫相關(guān)的經(jīng)歷就行。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)。
可以嘗試，小點的投入，學會借力，學會合作，學生時代沒負擔，有激情，是發(fā)掘潛力的好時候。
兩個要點，接地氣，有視野。我沒什么成就，只是一點嘗試，id也是一時興起寫的。
有的學生做事太理想化，創(chuàng)業(yè)首先是活下來。其次不要滿足于做個小老板，現(xiàn)在很多人分不清個體戶、做生意和創(chuàng)業(yè)三者的區(qū)別。
嗯，倒序來講吧。從自己熟悉的行業(yè)下手沒錯，多一分熟悉少一分風險，自己實在不熟也可以找內(nèi)行的朋友來合作。
接地氣這個詞包含很多意思，我理解到的有以下：敢想，能做，理性。敢想就是有創(chuàng)意，抓住事情本質(zhì)做出解決方案，賺錢機會往往來自于不便利。
能做就是執(zhí)行力，知行合一才能成事，很多學生創(chuàng)意做得天馬行空，但方案可操作性不強或者自己本身拖延找借口，沒有付諸實踐最終是一場空談，從創(chuàng)意到實踐是一個大跨越，是嘴上逞強還是真知實干全在此分界。
理性可以理解為創(chuàng)想和行動要時刻衡量可操作性，也可理解為做事社會化一些，不要太書生氣，意氣用事，公事私情混淆不清。這個可就太多了，跟各相關(guān)附屬單位管理部門如何溝通互利，對人對事如何親和威嚴，合作伙伴如何選擇，利益如何瓜分等等。
這些單獨的因素無法在一件事內(nèi)獨立去實行，往往是你做事的選擇和風格無序交叉地體現(xiàn)出了你已具備哪些因素。比如很多學生說起來創(chuàng)業(yè)就是先搞個公司，但實際上更好的是項目為先，有了實際可操作盈利的項目再根據(jù)項目需要選合作伙伴，繼而考慮是否需要公司那樣一個外殼，而在這個短短的決策中已經(jīng)體現(xiàn)出了你對創(chuàng)業(yè)的很多理解。有很多學生說起項目就是想覆蓋全國某某之類，而實際上是否有可能操作成功，根本沒有管理難度的概念，也許還不如選擇覆蓋本市某行業(yè)來得實際而有利潤。
下面說下借力。往往創(chuàng)業(yè)初期我們沒有很多資金，以小博大就靠借力去贏。正常情況下你進兩塊錢的貨能賣到十塊錢營業(yè)額，但是如果掌握了借力的思路，兩塊錢本錢加一個龐大的力，收入可以達到百千不止。這個力在中國社會中很多可能性，可以是一個行業(yè)壁壘，可以是一個有錢有勢有名的貴人，單單把力定義成運氣的人往往因為思維簡單而敗掉。
啰啰嗦嗦說了很多還是很寬泛，不知這位小兄弟看懂沒有，不過不能怪我講的不細致，本身問的時候就是問的概念，沒有具體案例嘛，呵呵。我也只是一個學徒，要學高招還需找高人問道。
嗯，這個要說的話還是挺多的。學習到快速系統(tǒng)的學習方法啊，培養(yǎng)穩(wěn)定三觀啊，交朋友拜師長啊，拿畢業(yè)證學位證啊，社會地位入職敲門磚啊，太多了，這個人生體驗的問題見仁見智，不如留給你畢業(yè)之后的大把時間慢慢品味，而我作為一個不了解你喜好志向經(jīng)歷的“他人”，能給你最有用的就是一些實用的參考，如果畢業(yè)后需要找工作的話，好企業(yè)需要看到你以下方面：盡可能清晰的自我了解和職業(yè)規(guī)劃，團隊工作經(jīng)歷，較好的溝通意識，過得去的成績單。更多細節(jié)不表，想向哪方面發(fā)展另外可以詳細說。
我大一的時候很想退學重考，大二的時候一度想離開校園，而最終幸運的堅持下來了。我發(fā)現(xiàn)大學只是一個起步，在這里完全沒有必要糾結(jié)于它的意義，更重要的是在這里充分利用它，發(fā)揮自己。使我們糾結(jié)的總是空虛寂寞的時光，奮斗的日子總是時間緊迫，哪有空閑迷茫?高興的是，在很多師長朋友的引導下我做了很多事，而當你不把自己局限在“學生”二字之中時，你的大學也會隨之充滿意義，為何上大學這個問題也就不言自明。
有很多同學覺得大學生活沒勁，懶散，寂寞，沒激情。我們的生活不是靠憤青熱血支撐的，什么因素造成這種情況不是最重要的，關(guān)鍵是你怎么破、怎么立。眼界放寬放高，你會發(fā)現(xiàn)對于某一個社會階層來說，大學只是一個必經(jīng)的初等教育部分，我們每個人在社會中不可避免都被劃分在各個階層之內(nèi)，你的目標是什么?計劃實現(xiàn)時間呢?當現(xiàn)實沖醒了自己的頭腦，那些孩子氣、書生氣的幻想和不安也會離你遠去，取而代之的是一個更加成熟穩(wěn)重的自己。
大學生經(jīng)驗分享心得篇四
每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，要在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀。
如果說企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對于廣大企業(yè)職工來說，對安全生產(chǎn)的重視是我們的責任和義務(wù)，保證自己在正常生產(chǎn)的同時不受到傷害，是對企業(yè)負責，更是對自己和家庭負責。從進入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對員工進行公司、車間、班組三級安全教育，層層把關(guān)，可見安全生產(chǎn)對于企業(yè)的重要性。
安全生產(chǎn)是每一個企業(yè)員工的護身符。誰違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會保護你，違反他的規(guī)則他就會讓你付出血的代價。違章導致如此嚴重的后果，不能說大家沒有認識。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個關(guān)鍵的問題長困擾著我們。那就是：我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗，原諒自己的疏忽，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀的行為，最終，一足失成千古恨!
每個人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當我們注視這設(shè)備正常運行的時候，當我們看著場地上一輛輛裝卸車緩慢駛過的時候，安全二字往往會被一時的松懈剎那間離開了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會在這一瞬間發(fā)生。其實安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認為本不該發(fā)生的地方，事實證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時我們一定要把安全二字牢記在心，完成工作任務(wù)之前一定要確認安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對任何存在危險的不安全因素都要小心對待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細，圓滿安全的完成工作任務(wù)。
安全生產(chǎn)是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過于把慎密的思想落實到嚴謹?shù)男袨橹?，謹于思慎于行?BR> 每一次血的教訓，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來的教訓。只要人人心中都能牢記“安全第一，預(yù)防為主”的思想，對安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心，繃緊“安全這根弦”，我們就會營造出安全和諧的氛-圍，我們的平安之花才會盛開的更加長久鮮艷。
最近我們都在學習安全知識，通過學習，讓我學到了更多的安全知識，比如：在家用電時，應(yīng)注意安全，家里沒人時應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢蔓延;在過馬路的時候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報警電話時，應(yīng)按電話里的提示把問題說清楚，說具體，等等。
其實，只要每個人在生活中都多用一點心，做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會大大降低，才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點愛心對待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。
今天是一年一度的中小學生安全教育日，這天大家都在談?wù)摪踩R。下面我就說說我自己的一些感受。
說到安全，這是一個多么重要的字眼啊!但凡有一點兒的疏忽，就會威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無邪與無知，這些危機隨時都圍繞在我們周圍。我們都有愛自己的家人，一旦危機發(fā)生，就會給整個家庭造成無法估量的傷害與損失。
針對日常生活中的種種不安全，我們必須時刻防范著，因此，安全的意識是十分重要的。使我們跨出自我保護的第一步。
但是僅有安全的意識是不夠的，我們還必須要學會正確的處理方法，只有這樣才能遠離危機，培養(yǎng)我們抗拒各種危險誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。
我們在生活中一定要注意安全，多少社會新聞和實際案例都充分說明做到安全并非易事，這些血與淚的經(jīng)驗教訓讓我們在腦海中形成了安全的意識。遠離恐慌，拒絕暴力，真正學會自我保護是每個人必須具備的基本能力。
安全，安全，是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下，我們才能夠完成其它的心愿?BR> 大學生經(jīng)驗分享心得篇五
在座的各位學弟學妹，大家好，我是新聞與傳播學院大三的學長，wathur，今天很高興能夠站在這里跟大家分享大學近三年來的一些經(jīng)驗，希望對大家經(jīng)后的大學生活有些許的幫助，我將從四個方面來介紹，分別是學習，活動，情感，生活。
學習方面：
在座的各位和我一樣都有一個共同的身份，那就是學生，學生的天職是學習，這一點是毋庸置疑的。大學不同于中學，中學的時候，大家的目的都很明確，那就是考上大學，就好比是一葉扁舟，能夠看到前方的航燈，加足馬力駛向哪個方向，有目標有動力，但是進入大學后，這里又是另一片天地，與以往的一切都不同，大家的目標各有不同，努力的方向也因此不同，這就需要大家逐步的尋找到自己的目標，找準自己的方向。
剛進入大學，大家的共同感覺可能就是迷茫，對周圍的一切無所適從，無法明確自己的定位，就我的經(jīng)驗跟大家說一說吧。
1，好好的利用圖書館，大學需要更多的是大家的自我學習，而不是老師在旁邊的督促，不要總覺得自己的時間很多，時間是在流逝的，荒廢一秒就少一秒，圖書館呢，恰恰為大家提供了一個提升豐富自我的場所，依據(jù)自己的興趣去圖書館借閱自己喜愛的書籍，書中的知識豐富多彩，具體到咱們學校圖書館，面積雖然有限，但是也為大家提供足夠多的知識，當然借了書就要閱讀，不要當在圖書館和寢室之間的搬運工，聊作自我安慰，讓書在床頭睡大覺。
2，合理利用電腦，咱學校的不成文的規(guī)定是大一的時候不允許帶電腦，但這個規(guī)定執(zhí)行的似乎也不這么好，很多大一的同學都有自己的電腦，電腦是個好東西，但要看大家自己如何去利用，不能因為電腦的一些缺點就不去碰，那是因噎廢食，但也不能把電腦當做自己最親密的戰(zhàn)友，一天到晚的離不開，男生當游戲機，女生當影碟機，游戲和電影確實是消遣時間的好東西，但也不能癡迷其中，用它可以干的事情還是很多的，看看新聞可以拓寬視野，學學軟件能提升能力，寫寫博客能調(diào)整心情，總之用途很多，完全要看大家自己如何去用。
3，制定合理學習計劃，雖然咱們已經(jīng)市場經(jīng)濟了，但學習這個東西還是多點計劃比較好，每一段時間都讓自己不會感到空虛也別具條理性，同時計劃也分為長遠計劃，近期計劃，學期考試，四六級，駕照，各種資格證，都是一個積累的長效過程，需要的不是一時興起，而是長時間的努力，還有一點呢，是一點經(jīng)驗，一定不要放棄對英語的學習，因為英語在以后的任何考試中基本都會遇到，如果不努力的學習，它就會成為大家成功路上的攔路虎。
活動方面。
2，社團要求精不求多，參與社團確實可以起到鍛煉自我快速適應(yīng)環(huán)境的目的，但大家必須明確進入大學的目的是什么，因此也不能讓社團活動占用太多的學習時間，社團的參與應(yīng)當符合自己的意愿和興趣兒不要貪圖多，那要到最后不但無所得反而會適得其反。
生活方面。
1，多適應(yīng)少抱怨，大家從全國各地來到長春這個地方，每個人的生長環(huán)境不同，思維習慣不同，飲食習慣不同，剛來到這里可能會有千般的不適應(yīng)，根據(jù)以往的經(jīng)驗，大多數(shù)人就會開始抱怨長春這里不好哪里不好，拿自己的家鄉(xiāng)來數(shù)落這里的一切，但其實這里真的有那么差么，我們不要抱怨，不要把自己的自豪感建立在打壓蔑視別人的基礎(chǔ)之上，來到這里會領(lǐng)略到的是一種不同的文化氛圍，你可能覺得東北菜沒有家鄉(xiāng)菜可口，你可能覺得這里的人太直接不夠委婉，但再多的抱怨也改變不了這一切，所以要學會去適應(yīng)而不是抱怨，也是以往的經(jīng)驗，那些一直抱怨的同學最后都是依依不舍的離開這里，畢竟四年的生活會讓這里的一切成為一筆寶貴的財富。
2，先做人再做事，中國是一個關(guān)系社會，人際關(guān)系是最虛無縹緲卻也是最常提到的，在大學這個小社會里也是對大家處理人際關(guān)系的一種歷練，低調(diào)，隨和到哪里都受歡迎，而那些愛顯擺愛炫耀的人到哪里都會受到排斥，這也不是要求大家和每一個人都要成為最親密的朋友，這也不現(xiàn)實，但要做到的是和你不喜歡的人你也要做到平靜的交談，吃得了苦，受得了委屈大學最重要的是——做人!處事圓滑不是罪過，但為人一定要真誠。害人之心不可有，防人之心不可無。大學人雜，免不了有人背后捅刀子。尤其你特別牛b，更會招來很多人的嫉妒。大學是學習做人的大課堂，放棄你的單純吧，社會是復雜的，社會不會適應(yīng)你的。做每件事過腦子，多個心眼。不要隨意去相信“知心朋友”建議有什么心事自己保留，住校人比較集中，除了自己任何人都不可靠，難免心事泄露讓人嚼舌頭。流言十分可怕!能讓你瞬時間臭掉!
3，理性的價值取向，當下的社會很浮躁，校園也是如此，各種思想紛繁復雜，剛進入校園的你們很容易受到一些極具煽動性的語言的影響，譬如，極左的思潮如對政府或者共產(chǎn)黨的抱怨咒罵，亦或是極右的洶涌的民族主義情緒，但我請大家能對這些信息做出自己的分析，形成自己的價值觀而不是對它們不加分析的全盤接受，剛進入大學應(yīng)該抱著謙卑的姿態(tài)，對于同級人和高年級的人都要虛心請教，這時候你和他們還不熟，給人的第一印象最起碼應(yīng)該是“這個人不讓人討厭”。至于之后你們熟了，稱兄道弟也就無所謂了，不過，要掌握個度。
5，注重第一印象，買幾件得體又大方的衣服，畢竟人靠衣裝，大學你再牛逼認識的人還是少數(shù)，你還是要給大量第一次打交道的人留下好的印象。但是不需要在這方面大下血本，只會讓別人覺得你很臭美，有錢燒得慌。切記：千萬，千萬別搞非主流!!!不管是在哪個大學都是讓人唾棄的!
情感方面。
我不是這方面的行家，所以給打擊的建議很有限，我要強調(diào)一點，責任，不論現(xiàn)在性解放的春風吹的如何猛烈，大部分人的傳統(tǒng)觀念還是根深蒂固的，所以為了自己也為了他人大家都要好自為之。
我們成年了，面對的問題是：自己經(jīng)后的溫飽，生活平品質(zhì)如何，事業(yè)的發(fā)展，成家后家人的幸福，你父母的晚年，家里親戚間的和睦，朋友間的利益與感情的平衡，說句不好聽的，就連你父母過世后的身后事你都要負責了。看看這上面的問題，我們將面對的已經(jīng)不是能否考上大學這么簡單了，我們和我們父母面對的問題一樣了。我們已經(jīng)長大了，成年了。不能再像以前一樣生活了。
進入大學，就是一個新的階段了，我們要在這里蛻變了。大學，作為進入社會的踏板，學會做人，學會做事，學會思考....不要說我圓滑，社會就是個砂紙，只要你要在社會上生存就要把你的棱角都打磨平，適應(yīng)自己每一步的改變。
大學可以找到良師益友，可以遇見一生中的貴人，可以找到真正的愛情，可以思考自己的人生，收獲是很多的。眼光放遠，你們得到的將是燦爛的未來。
大學生經(jīng)驗分享心得篇六
每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4.學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
大學生經(jīng)驗分享心得篇七
導言：
在人生的旅途中，每個人都會積累各種各樣的經(jīng)驗，獲得寶貴的心得體會。而分享這些經(jīng)驗心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學習成長、建立人脈、增強自信和培養(yǎng)領(lǐng)導力五個方面，總結(jié)分享經(jīng)驗心得的重要性。
第一段：拓寬眼界
分享經(jīng)驗心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認識這個世界。每個人的經(jīng)歷都是獨一無二的，通過聽取他人的經(jīng)驗，我們可以從不同的角度看待問題，獲得新的思考方式。比如，通過與他人分享旅行經(jīng)驗，我們能夠了解到不同地區(qū)的風土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗還能促進跨領(lǐng)域的學習，讓人們獲得更廣泛的知識。
第二段：學習成長
分享經(jīng)驗心得對于個人的學習和成長也有巨大的幫助。通過與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗中汲取教訓，避免重復犯錯誤。同時，他人的經(jīng)驗和見解也能夠為我們提供新的思考方式，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。此外，分享經(jīng)驗還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗，有助于個人成長和提升。正所謂“經(jīng)驗是智慧的結(jié)晶”，通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
第三段：建立人脈
分享經(jīng)驗心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗和見解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個過程中，我們可以結(jié)識更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過與他人分享經(jīng)驗心得，我們還能夠得到他人的指導和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗心得不僅有助于個人的成長，也有助于擴大人際關(guān)系圈。
第四段：增強自信
分享經(jīng)驗心得可以幫助個人增強自信心。當我們站在舞臺上，將自己的經(jīng)驗和見解與他人分享時，我們需要充分地準備和展示自己。這個過程需要大膽面對他人的審視和評判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中，我們能夠感受到自己對某個問題的理解和能力，這將進一步增強我們對自身價值的認識和信心。同時，通過與他人的互動，我們也能夠從他們的認可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進一步激勵我們做更好。
第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導力
分享經(jīng)驗心得是培養(yǎng)領(lǐng)導力的有效途徑之一。作為一個經(jīng)驗豐富且能夠為他人提供幫助的人，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗的過程中，我們不僅需要有一定的知識儲備和經(jīng)驗積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導能力。通過培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個有影響力的人，引導和幫助他人解決問題，推動團隊的發(fā)展和進步。因此，分享經(jīng)驗心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導力，并讓我們在職場和生活中更加出色。
總結(jié)：
分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷拓寬眼界，學習成長，建立人脈，增強自信和培養(yǎng)領(lǐng)導力。因此，我們應(yīng)該主動分享自己的經(jīng)驗和見解，以獲得更多的反饋和成長機會，并幫助他人在自己的經(jīng)驗中受益。正如達·芬奇所說：“經(jīng)驗機緣上，一個人太狹隘，往往無法適應(yīng)他境況的突變?！敝挥型ㄟ^分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實現(xiàn)自我價值的最大化。
大學生經(jīng)驗分享心得篇八
新員工如何在團建中“護體”
應(yīng)屆畢業(yè)生剛?cè)牍?，就好比為公司注入新鮮血液。公司虎視眈眈要把你們改造成匹配企業(yè)的血液，“洗腦”是少不了的。每個公司都有自己的精神文化，讓新員工認同這種文化，融入其中。團建和拓展是現(xiàn)代公司的首選，所謂適者生存不適者淘汰，正如結(jié)婚前要做一次旅行一樣，團建最容易見到人的脾性。是游離在團隊之外，還是拼命努力完成苦活累活，又或者是出謀劃策承當團隊決策的角色。企業(yè)領(lǐng)導暗中觀察，即時篩選出來找到適合企業(yè)價值觀導向的、可以稍微調(diào)教就能改變的、對企業(yè)都認可和服從的，這些人留下，不適合企業(yè)基因的人剔除出去。
新員工初來公司對一切還感到陌生，參見團建活動也是不錯的機會。也有人說其實團建跟本沒那么大作用，爬山累死累活，還可能和討厭的人玩“愛的抱抱”，就是領(lǐng)導們跟風。確實有的團建水平不高，公司還最愛選在員工的休息日;可能還是純“腐敗”，業(yè)績超額完成，目標提前到達，領(lǐng)導開心大出血，國內(nèi)隨便浪、出國大采購，發(fā)福利卡。有人覺得這樣的團建多多益善啊，可你想過沒有放松自由的環(huán)境下，人更容易暴露真實的自己。團建，是老板評價員工的側(cè)面依據(jù)。誰有培養(yǎng)的潛力，誰又是團隊中的“刺頭”，往往一目了然。
可有人說我有說不的權(quán)利，在集體面前裝逼需要實力，而作死只需要勇氣……現(xiàn)在的年輕人更喜歡宅的生存方式，讓人們自我認可的需求在增加，而自我表達的能力卻在退化。常把“我覺得”和“我以為”掛在嘴邊，覺得我和你們不一樣，高學歷不代表高智商高情商，當你覺得別人無知的時候，倒霉的往往是自己。害怕處理人際關(guān)系，不愿改變自己，你我只是凡人，有情有欲，離不開社會，不是那得道之人。你不融入環(huán)境，就變成孤家寡人。
那到底要不要參加公司團建?那不妨遵守這個“不怨聲載道，不消極抵抗”的基本原則吧。如果不能帶著好心情參加無聊的團建，不如把它當成闖關(guān)任務(wù)。這樣一想，生活也就沒那么苦了。
那就說說新員工在團建時遇到的一些問題，怎么解決妥當呢?
被老員工勸酒怎么辦?
聚會，是一種形式，喝酒，是一種人際交往的工具。正如那句老話說的，有什么事情解決不了么?如果有的話就吃一頓燒烤吧!如果一頓燒烤不行那就來兩頓。但是真正玩的好的團建，也并不是花多少錢解決問題，而是增進成員之間交流，強化團隊的凝聚力。
灌誰，誰就成為了酒桌上的焦點，增加了曝光度，推杯換盞之間，人就熟絡(luò)了。純粹就是想給新人點顏色看看，玩命灌到你不能自理就心花怒放的壞種其實不多。
而且，不是說酒量不行也要硬著頭皮喝，喝得不省人事，有傷身體。能喝就喝點，不能喝就聲明下，以茶代酒也是誠意。拒絕的時候不要太矯情，我不喝，就是不喝，打死也不喝，誰的面子都不給……這也有點過了，咱哪怕人家敬酒的干一杯酒，咱干一杯茶水呢，是那么個意思，來而無往非禮也。
其我覺得要是男生的話稍微可以多一點，也無傷大雅，日后每每聊起，都是談資。知道一起感悟人生自己酒品差的就要注意量，不讓暴露本性，影響在別人心目中的形象。
餐桌之上，新人應(yīng)該敬酒答謝，好似拜山頭，該做的禮貌動作還要有，場面上的動作該做要做，你有責任和義務(wù)捧捧場，別顯得不太懂事，場面的話還要說一說，請各位前輩以后多多關(guān)照哈。
記住，職場的酒局，從來不只是為了喝酒。
找到適合團隊發(fā)展的自己人
看到這個標題一定會有人有想法，這不是叫拉幫結(jié)派么?管理過團隊的人總會有這樣一個感受，明明事情都說清楚了怎么就是落地不了。不是別人能力不行，而是他不是團隊一份子。作為一個團隊管理者，甚至只是團隊的一員。我們需要的并不是這個人能力有多強，而是這人是不是心和團隊在一起。孫子兵法里面說過一句團隊管理名言：“上下欲同者勝”。一個團隊如果每一個人心都向往一起則就不會出現(xiàn)問題。同樣的如果找到哪些貌似能力強勁，但是卻想不到一處去的人工作起來就會非常的累?？次饔斡浨鞍攵翁粕畮熗降年P(guān)系就能看明白。
團建時組隊能和隊員產(chǎn)生親近感
為什么王者榮耀、絕地求生這樣游戲特別受到歡迎?很多人愿意在游戲里社交。那是因為大家在完成同一個任務(wù)。一起戰(zhàn)斗，相互幫助，把自己背后交給隊友。這些都是祖先協(xié)同捕獵時候就留下來的基因。所以在任務(wù)中得到陌生人的幫助會極大的促進人與人之間的信任。在團建聚餐的時候，總是關(guān)系好的挨著坐，難免會擋酒，偶爾一句兩句知心嗑，這無形中就會拉近彼此的關(guān)系。
大學生經(jīng)驗分享心得篇九
在現(xiàn)代社會，人們越來越希望通過分享自己的經(jīng)驗和心得來幫助他人，尤其是在工作和學習中。而PPT作為一種常用的演示工具，被廣泛運用于各個領(lǐng)域。本文旨在分享關(guān)于“經(jīng)驗分享心得體會ppt”的主題，通過五個方面的連貫論述，介紹如何制作一份高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT，從而達到更好的經(jīng)驗分享效果。
第二段：明確表達主題和目標
在制作PPT之前，首先需要明確表達主題和目標，這是一個成功制作PPT的關(guān)鍵步驟。無論是工作還是學習，清晰明確的主題和目標能夠幫助我們更好地組織內(nèi)容和傳遞信息。在制作PPT時，我們應(yīng)該明確主題的范圍，避免一味堆砌信息。同時，要根據(jù)特定的目標群體，確定所使用的語言風格和信息的精煉度。只有在主題和目標明確的基礎(chǔ)上，我們才能制作出精彩的PPT。
第三段：合理選擇和使用布局和設(shè)計元素
在制作PPT時，合理選擇和使用布局和設(shè)計元素是一個不可忽視的方面。布局決定了內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和組織方式，而設(shè)計元素則影響了PPT的外觀和視覺效果。在選擇布局時，我們應(yīng)該盡量簡明扼要，避免過多的文字和圖片，保持版面的整潔。同時，要注意使用恰當?shù)淖煮w、字號和顏色，使得文字易于閱讀。此外，圖表、圖像和動畫等設(shè)計元素的使用也能夠有效地增加觀眾的興趣和專注度，提高信息傳遞的效果。
第四段：講故事和運用案例
想要讓我們的經(jīng)驗分享和心得體會更加深入人心，我們可以通過講故事和運用案例的方式來進行。故事往往能夠吸引人們的注意力，加入一些生動的細節(jié)可以使故事更加生動有趣。與此同時，通過運用實際的案例來展示自己的經(jīng)驗也能夠使得觀眾更易于理解和接受。當然，為了更好地講故事和運用案例，我們還需要充分了解目標群體的背景和需求，以便更好地與他們建立溝通和共鳴。
第五段：結(jié)尾總結(jié)
經(jīng)驗分享和心得體會ppt對我們的工作和學習具有重要的意義。通過明確表達主題和目標、合理選擇和使用布局和設(shè)計元素，講故事和運用案例，我們能夠制作出高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT。但是，不論我們?nèi)绾沃谱鱌PT，最重要的還是我們對待分享的態(tài)度。只有真正熱愛分享并愿意將經(jīng)驗和心得無私地傳遞給他人，我們才能真正達到經(jīng)驗分享的目標。因此，讓我們用心制作每一份PPT，將自己的經(jīng)驗分享給他人，共同成長。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十
孩子自出生之日，家庭教育就開始了。家庭教育是一條布滿艱辛、繁瑣、需要付出大量精力的漫長之路，也是一條能陪伴孩子、見證點滴進步、反思自我共同成長的快樂之路。我和球爸在這條路上才走到第五年，關(guān)于家庭教育，淺談一些我們自己的理解與心得。
我家孩子小名球球，在我和球爸身邊長大，沒有隔代撫養(yǎng)。作為父母，我們與他相處的時間是最長的。我們經(jīng)常從球球的言語、行為中看到我們自己的影子，孩子就像是父母的鏡子，我們的言行舉止對他的影響很大。所以，家庭教育不僅是對孩子的教育，也是父母通過孩子這面鏡子，不斷發(fā)現(xiàn)自我、修正自我、挖掘自我，并用更好的自我來為孩子做示范和表率。孩子每天在成長進步，家長也不能原地踏步，我會閱讀兒童教育方面的書籍，來幫助自己更好地與孩子溝通，更有效地面對、解決孩子成長過程中出現(xiàn)的問題。
孩子是有意識的、有思想的獨立個體，應(yīng)該得到家長的尊重與平等對待。我和球爸在日常與球球?qū)υ挄r，會將他放在平等的高度，傾聽他要表達的內(nèi)容，對他提出的問題、疑惑，正面回答，不敷衍、不欺騙；對他提出的要求，和他一起分析要求是否合理，合理的我們給予滿足，不合理我們拒絕并告訴他拒絕的原因。我們認為，對幼兒的人格給予應(yīng)有的尊重，是父母最深切的關(guān)愛。
班主任老師給我們班第一次開家長會時，就推薦了一本關(guān)于兒童發(fā)展指南的書，書中提到，兒童的發(fā)展是一個整體，應(yīng)注重領(lǐng)域、目標之間的相互滲透和整合，促進幼兒身心全面協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)幼兒表達情感和發(fā)展想象力。這個目標，其實是家長和幼兒園配合共同努力的方向，幼兒園在教學內(nèi)容的設(shè)置中，貫穿了健康、語言、社會、科學、藝術(shù)五大領(lǐng)域，我們作為家長，在關(guān)注幼兒道德和智力方面素質(zhì)培養(yǎng)的同時，也不能忽略幼兒每個領(lǐng)域的全面發(fā)展。家庭教育和幼兒園教育是相輔相成的，離開了彼此，都無法單獨承擔起教育的重任，兩方合作，家園共育，方能達到理想的目標。我們與幼兒園老師保持著良性的溝通，溝通方式有面對面交談、微信、電話，家園合作幫助孩子更好的成長。
以上是我們結(jié)合孩子的實際情況，對家庭教育的一些認識，希望與老師、家長們多多交流，共同進步。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十一
如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點點暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣東西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強大 所以不需要毆打 只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓練金虎時 從它身上得到的經(jīng)驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩?？梢哉f和小時候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當成休息的地方 而不是把屋子當做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十二
第一段：引言（100字）
經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復犯錯誤，以及快速學習成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達一些個人的心得體會。
第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）
工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團隊合作的重要性。一個成功的團隊需要團隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進自己的工作能力。
第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）
生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。
第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）
經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學習和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機會和資源。
第五段：結(jié)尾（200字）
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學習和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十三
段一：介紹分享經(jīng)驗心得體會的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在工作、學習、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關(guān)的學習培訓班和座談會也是分享經(jīng)驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學者或者有經(jīng)驗的人士進行經(jīng)驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊?，分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗心得體會的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當我們的經(jīng)驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學習和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當我們與他人分享經(jīng)驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗心得還可以幫助他人。當我們把自己的經(jīng)驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學習和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗心得體會的注意事項（200字）
分享經(jīng)驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實地分享自己的經(jīng)驗和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經(jīng)驗心得是一種互相的交流和學習，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗和教訓。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗心得體會的意義與價值（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經(jīng)驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗心得的機會，積極參與其中，不斷學習和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十四
經(jīng)驗分享心得體會PPT已經(jīng)成為了我們?nèi)粘９ぷ鲗W習中的重要工具之一。通過PPT，我們可以將自己的經(jīng)驗分享給他人，也可以從他人的PPT中獲得寶貴的心得體會。在我過去的幾年中，我通過制作和參與許多經(jīng)驗分享心得體會PPT的過程中，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，下面我將與大家分享。
【第一段：選擇合適的內(nèi)容】
在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT之前，我們首先要做的是選擇合適的內(nèi)容。無論是從自己的經(jīng)驗出發(fā)，還是通過查閱資料和其他人的分享，都需要選擇與主題相關(guān)的內(nèi)容，并從中挑選出重點和亮點。在選擇內(nèi)容時，我們要注意清晰明了、簡明扼要，能夠準確傳達我們想要分享的經(jīng)驗和體會。同時，要注重新穎性，讓觀眾從中獲得啟發(fā)和思考。
【第二段：設(shè)計簡潔明了的頁面】
經(jīng)驗分享心得體會PPT的設(shè)計是非常重要的，它能夠直接影響到觀眾對內(nèi)容的理解和接受程度。因此，在設(shè)計PPT的頁面時，我們要盡量保持簡潔明了的原則。選擇合適的字體和字號，使用統(tǒng)一的配色方案，避免多種顏色和花哨的動畫效果。保持頁面上的文字和圖片清晰可辨，同時合理安排布局，讓觀眾能夠快速理解內(nèi)容。此外，還可以適當運用圖表和流程圖等輔助工具，提高信息傳達的效果。
【第三段：語言簡練，表達出真實感受】
在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT時，我們要注重語言的簡練和準確。我們可以通過使用簡潔明了的詞語和簡單明了的句子，讓內(nèi)容更容易理解。同時，要避免使用過多的專業(yè)術(shù)語和長篇大論，以免觀眾失去興趣。在表達自己的真實感受時，我們可以借助一些形象化的比喻和描述，使觀眾更能夠感同身受。同時，還要注意語速和語調(diào)的控制，保持平穩(wěn)流暢，避免出現(xiàn)走神或者聽不清楚的情況。
【第四段：輔助工具的運用】
除了文字和語言，我們還可以運用一些輔助工具來提升經(jīng)驗分享心得體會PPT的效果。比如在適當?shù)臅r候可以加入一些音頻或視頻，以增強觀眾的感官體驗，使他們更好地理解和吸收內(nèi)容。另外，我們還可以運用一些創(chuàng)意設(shè)計，比如動態(tài)圖標、幻燈片間的轉(zhuǎn)場效果等，使整個PPT更具豐富性和吸引力。但需要注意的是，這些輔助工具的使用要符合主題，不能過于花哨或過于繁瑣，以免分散觀眾的注意力。
【第五段：演講技巧的提升】
最后一個方面是關(guān)于演講技巧的提升。在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT之前，我們需要對我們要分享的內(nèi)容進行充分的準備和研究，增加自信和把握。在演講過程中，我們要注意言簡意賅，準確表達自己的觀點和想法。同時要注重肢體語言和眼神交流，使觀眾更加專注和投入。在回答觀眾問題時，可以借鑒一些演講技巧，如運用拓展思維、說故事等方式，使觀眾更有啟發(fā)和產(chǎn)生共鳴。
【結(jié)論】
在制作和演講經(jīng)驗分享心得體會PPT的過程中，我們需要選擇合適的內(nèi)容，設(shè)計簡潔明了的頁面，使用簡練準確的語言，運用適當?shù)妮o助工具，并提升自己的演講技巧。只有將這些方面都做好，才能夠讓我們的PPT真正起到傳達經(jīng)驗和心得的作用，讓觀眾受益匪淺。希望通過我的分享，能夠?qū)Υ蠹以谥谱鹘?jīng)驗分享心得體會PPT時有所幫助。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十五
經(jīng)驗，是人們在實踐和生活中所獲得的知識和技能的總結(jié)。人們通過經(jīng)驗的積累和分享，可以更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。經(jīng)驗分享是一種文化傳統(tǒng)，人們通過分享自己的體驗和心得，使得他人受益，共同成長。在本文中，我將分享一些我個人的經(jīng)驗和心得，希望能夠為讀者提供一些啟發(fā)和指導。
第二段：工作經(jīng)驗分享
在工作中，我深刻感受到了經(jīng)驗分享的重要性。剛開始工作時，我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問題。為了解決這些問題，我主動向老員工請教，借鑒他們的經(jīng)驗和方法。通過他們的分享，我學會了更高效地解決問題，提高了工作效率。同時，我也將自己的經(jīng)驗分享給其他新同事，幫助他們更快地適應(yīng)工作環(huán)境。通過經(jīng)驗分享，我們形成了一個良好的學習和成長氛圍，共同推動了團隊的發(fā)展。
第三段：生活經(jīng)驗分享
生活中的經(jīng)驗分享同樣重要。在生活中，我曾經(jīng)面臨過許多挫折和困難。通過經(jīng)驗的分享，我學到了如何處理和應(yīng)對這些問題。例如，在一次重要的考試中我遇到了困難，無法集中注意力，導致成績不理想。后來，我向?qū)W長請教，他分享了一些學習方法和技巧。經(jīng)過一段時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)這些方法確實有效，大大提升了我的學習效果。我將這些經(jīng)驗和方法分享給我的同學們，幫助他們戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標。
第四段：跨界經(jīng)驗分享
除了工作和生活經(jīng)驗分享，我還注意到跨界經(jīng)驗分享的重要性。在實際生活中，知識和技能往往相互滲透。通過學習和參與不同領(lǐng)域的經(jīng)驗分享，我們可以獲得更多元、更全面的視角。例如，我曾經(jīng)參加過一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享會。在會上，來自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們在創(chuàng)業(yè)過程中的成功經(jīng)驗和失敗教訓。通過他們的分享，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，也對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃?？缃缃?jīng)驗分享不僅開拓了我們的眼界，還促進了不同領(lǐng)域之間的交流和合作。
第五段：結(jié)論
通過經(jīng)驗分享，我們可以避免重復犯錯，學習他人的經(jīng)驗和教訓。經(jīng)驗分享不僅可以解決問題，還可以啟發(fā)思考，提高自己的能力。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和合作的方式，通過分享，我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗分享活動，與他人共同成長，共同進步。我也希望每一個人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗，善于分享，為他人帶來幫助和啟發(fā)。因為只有通過經(jīng)驗的分享，我們才能夠共同進步，創(chuàng)造更美好的未來。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十六
今年調(diào)入物業(yè)管理處任職物業(yè)部經(jīng)理以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，我們校區(qū)的物業(yè)管理取得了輝煌的成果，下面將任職來的工作狀況匯報如下：
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的關(guān)懷指導下，從不會到會，從不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(一)急躁細致地做好財務(wù)工作。自接手管理處財務(wù)工作的
半年來，我認真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據(jù)財務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。依據(jù)財務(wù)制度，我細化當月收支狀況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求準時進行對賬，沒有消逝漏報、錯報的狀況。三是準時收繳服務(wù)費。結(jié)合的實際，在進一步了解把握服務(wù)費協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我認真搞好區(qū)分，依據(jù)鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理把握開支。合理把握開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，主動關(guān)心管理處主任當家理財。特別在時常性開支方面，嚴格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。
(二)主動主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的.工作，的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，依據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項時常性工作，我選擇實行平常維護和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(三)認真負責地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開頭交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)學問和管理閱歷，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認真驗收交接。
完成了一些工作，取得了確定成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫生疏基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)
(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作閱歷，20xx年的工作存在以下不足：
(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡潔，微觀上把握困難;
(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫
針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)主動搞好與公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;
(二)加強業(yè)務(wù)學問的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)管好財、理好賬，把握好時常項目開支;
(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;
(五)抓好小區(qū)綠化維護工作。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十七
用教學管理理論指導實踐,為高校的教學改革提供對策,提高教學管理效率和高校在市場競爭中的辦學能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當老師，直接面對學生，脫離實際。我們做老師的，誰不希望自己的學生有出息，有哪個老師不希望自己的學生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學。 前些天，學校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實是很實用的，他能讓我們能更好的加強課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學習簡單的說說我的幾點感受：
1.學生之所以不愛學習這一學科，確實是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學物理，問其原因，她說：“物理要是學不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學生的影響。如果每一個學生都抱著這種態(tài)度學習的話，還怕學不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
2、學生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理，進而就會影響學習。我自己本身就是個很好的例子。我在中學的時候物理可以說是學的比較不錯的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當時的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學生上課不專心，明知學生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學，你回答一下我我的這個問題?！泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導致課堂教學難以進行下去。
4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學生的學習興趣。我在教學生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機一動，把某單位工資表格給學生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學生的積極性提高了。因為這個練習既講明了公式法的好處，并且使學生意識到學有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學習行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學內(nèi)容，中學生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學生自覺控制注意力。當然還要多設(shè)計一些學生感興趣的操作練習;還有就是對課堂問題的處理要機智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學生的評價，在評價時要準確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學生才能更為專注地投入到學習中來。因為我認為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些，能被學生所認可、接受，那么教育教學想必應(yīng)該不算是件難事了
20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W區(qū)教學管理經(jīng)驗交流暨重點項目推進匯報會”在大賈莊小學召開。會議由留村學區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學的教學校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學、西北留小學及西內(nèi)堡小學依據(jù)本校實際，就學校重點項目工作和教學管理經(jīng)驗分別進行主題匯報，業(yè)務(wù)組視導員王亞峰對本次活動進行了總結(jié)，對各學校下一階段教學管理工作的重點內(nèi)容進行了部署。
本學期，在學生中推進“讓學生喜歡的學科”這一教學項目在留村學區(qū)各小學全面鋪開。大賈莊小學、西北留小學、李家莊小學及西內(nèi)堡小學4所學校的教學領(lǐng)導對此項工作進行了匯報。大賈莊小學以“多措并舉興學生喜歡的學科，雙主共生做學生喜歡的老師”為目標，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進此項工作;西北留小學立足于校情、師情、生情，踏實工作，調(diào)動一切力量，從學生實際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進此項工作落實，為其他學校具體操作提供范例;李家莊小學及西內(nèi)堡小學充分開發(fā)學校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學生喜歡的學科成為學校實實在在的社團，具體操作觸手可及。
大賈莊小學一直秉持著從關(guān)注學生的學習質(zhì)量做起，規(guī)范教學常規(guī)。課堂中，依據(jù)學生學習的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點，幫助教師尋找提高教學質(zhì)量的生長點。通過數(shù)學、語文、英語3個具體學科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計、評價方式三個方面進行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學教學管理注重整體設(shè)計將學校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學模式，構(gòu)建富有西北留小學特點的生命課堂;李家莊小學構(gòu)建并實施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認識，拓展教學的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進學校教學水平的提升;西內(nèi)堡小學教學管理“實”字為本，“真”字當先，通過贏在課堂——點對點管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關(guān)注每周的集體教研，變在培訓——實打?qū)嵟嘤?，關(guān)注教師的“實際需求，三個維度提升學校教學管理水平;羊村小學關(guān)注學生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學生參與熱情;賈村小學與夾河小學關(guān)注學校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學思路。
視導員邸芹英對小學代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學校在下一階段工作中，關(guān)注集團化辦學、學生核心素養(yǎng)的提升及減負增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學校一扇小小的窗，我們卻看到留村學區(qū)小學教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學區(qū)各小學下一步教學管理工作指明了方向。
自從“教學管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學管理是科學的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學規(guī)律及學生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學科及全過程，關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標”的全面達成;我們推行的教學管理是突出重點的管理，必須功夫用在教育教學上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學生學習的觸發(fā)者，、幫助者和引導者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學生平等交流，用“快樂”點燃了學生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學效果。同時也認真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學理念的滯后、教學策略和教學手段的不當，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學中狠抓“六認真”(認真?zhèn)湔n、認真上課、認真選編、批改、講評作業(yè)、認真輔導)的同時，積極參加自學，進修，培訓等活動。
總之，開展“教學管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實施和推進有效教學的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十八
經(jīng)驗分享心得體會PPT是一種常見的演講形式，通常用于向他人分享個人經(jīng)驗、展示心得體會。這種PPT既可以是個人經(jīng)驗的總結(jié)，也可以是團隊項目的成果展示。在日常工作和學習中，我多次運用經(jīng)驗分享心得體會PPT，不僅鞏固了自己的知識，還能幫助他人理解和應(yīng)用相關(guān)內(nèi)容。下面，我將通過講解自己在制作和演講經(jīng)驗分享心得體會PPT時的心得體會，分享出一些關(guān)鍵的成功要點。
段二：提綱謀篇
-目符號對各個重點進行標注和分級。通過合理的提綱謀篇，我能更好地組織思維，高效地完成PPT的制作。
段三：精煉內(nèi)容
在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT時，必須保持精煉的原則。簡潔的文字和直觀的圖片能夠更好地引起觀眾的注意和理解，避免信息過載。我通常會根據(jù)演講的主要內(nèi)容，選擇關(guān)鍵詞和短語來進行文字表達，力求簡潔明了。此外，我還會精選一些圖表和圖片，以圖文并茂的方式展示內(nèi)容，增加觀賞性和易懂性。當然，為了保持內(nèi)容精煉，我也會避免長篇大論和復雜的概念，盡量使用通俗易懂的語言進行表達和解釋。
段四：設(shè)計布局
在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT時，合理的設(shè)計布局對整體效果起著重要作用。我一般會選擇簡潔、美觀的模板，盡量避免花哨和過度裝飾。同時，我還會根據(jù)內(nèi)容的特點和呈現(xiàn)方式合理選擇字體、顏色和背景。在布局上，主要內(nèi)容放在中心，以便觀眾更容易關(guān)注。同時，我還會根據(jù)提綱的順序，將各個部分的內(nèi)容分別安排在不同的幻燈片中，避免雜亂和混淆。在設(shè)計布局時，我盡量保持簡潔、直觀和統(tǒng)一的原則，以提高整體的可讀性和美觀度。
段五：演講展示
制作好經(jīng)驗分享心得體會PPT后，下一步就是進行演講展示。在進行演講時，要注意適度運用語言表達技巧，保持適當?shù)闹鲃有院突有?，以吸引觀眾的注意力。此外，還需要注意語速和音量的控制，以使觀眾能夠清晰聽到演講內(nèi)容。在展示PPT時，可以利用PPT的動畫和轉(zhuǎn)場效果來增加視覺沖擊力和流暢感，但要避免過度使用，以免分散觀眾的注意力。通過充分準備和自信展示，我能夠在經(jīng)驗分享心得體會PPT演講中達到預(yù)期的效果。
總結(jié)：
通過多次制作和演講經(jīng)驗分享心得體會PPT，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升自己的技能和能力。制定清晰的提綱、精煉內(nèi)容、設(shè)計合理的布局以及自信的演講展示，都是制作出高質(zhì)量PPT的關(guān)鍵要點。除了在個人學習和工作中的應(yīng)用外，這些技巧也能為他人提供幫助和指導。我相信，在不斷實踐和探索中，我們能夠更好地運用經(jīng)驗分享心得體會PPT，提高演講和表達能力，為工作和學習創(chuàng)造更好的效果。
大學生經(jīng)驗分享心得篇十九
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗，一邊結(jié)合自己孩子的特點，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！
想起養(yǎng)育他的點點滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學問，想當年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應(yīng)酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么??？干什么用的??？為什么這樣用??？要帶他出去玩了會問，為什么出去??？吃飯了會問，為什么吃這個?。恳恍﹩栴}也許是父母覺得理所應(yīng)當?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！
講道理比訓斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚他，使他認識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導致孩子的心理疾??！有時父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習慣！良好的生活習慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認為洗澡是一種折磨，當我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導說服他做事情，讓他認為是他自己想要的，不是我們強迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
大學生經(jīng)驗分享心得篇二十
在我們生活和工作中，每個人都會有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗和體驗，無論是成功還是失敗，都可以成為我們成長和進步的寶貴財富。在這篇文章中，我將分享我個人的一些經(jīng)驗和心得體會，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和思考。
第二段：重視學習與提升
在過去的幾年里，我一直致力于不斷學習和提升自己。我意識到只有不斷地充實自己的知識和技能，才能在職場競爭中立于不敗之地。這一點尤為重要，尤其是在如今快速變化和競爭激烈的社會環(huán)境中。通過讀書、參加培訓和充實自己的經(jīng)驗，我不僅提高了專業(yè)水平，還培養(yǎng)了解決問題和創(chuàng)新的能力。通過這些努力，我成功地晉升了職位，并贏得了同事和上司的認可和尊敬。
第三段：堅持與毅力
在人生的道路上，我們都會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而，堅持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個階段，我遇到了一次嚴重的失敗和挫折。這個挫折讓我進入了低谷，讓我懷疑自己的價值和能力。但我沒有輕易放棄，而是堅持不懈地尋找解決問題的方法。通過和同事的討論和合作，我找到了解決問題的途徑，并利用自己的技能和知識恢復了信心。這個經(jīng)歷教會了我，在困境中堅持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。
第四段：團隊合作的重要性
在工作中，團隊合作是非常重要的。一個團隊的成功取決于團隊成員之間的合作和溝通。作為一個團隊的一員，我深刻地體會到了團隊合作的重要性。通過與同事的密切合作，我們共同攻克了一個個難題，完成了各種任務(wù)?；ハ鄮椭椭С植粌H提高了工作效率，也增強了團隊的凝聚力。我也學會了傾聽和尊重他人的意見，明白了只有團隊共同努力，才能實現(xiàn)更大的成功。
第五段：總結(jié)和展望
通過這些經(jīng)驗和體會，我深刻地認識到學習、毅力和團隊合作對個人和團隊的重要性。在以后的生活和工作中，我將繼續(xù)注重學習和提升自己的能力，堅持和努力克服困難，積極參與團隊合作。我相信，只有通過不斷地努力和進步，我們才能取得更好的成果，實現(xiàn)更高的目標。
總之，經(jīng)驗分享心得體會不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓，也能夠給他人提供一些有價值的啟示和幫助。通過學習、堅持、合作等方面的努力，我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì)，在人生的道路上實現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力，相信團隊的力量，勇敢追求夢想，并將這些經(jīng)驗與他人分享，為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來。