一個明確的計劃可以讓我們更好地掌控自己的生活，提高生活質量。在編寫計劃時，可以利用一些工具和技巧，如番茄工作法或四象限法，來提高工作和學習效率。小編整理了一些關于計劃的實用技巧和經驗分享，大家可以參考一下。
收購談判計劃書篇一
公司背景：主要運營國內公司購買海外商品的代購業(yè)務。理解國內公司訂單，與國內公司簽訂代購合同，與國外公司聯(lián)系供貨，嚴格依照合同為國內公司代購他們需要的商品。
產品：電腦分高端機和低端機，我們此刻缺少性能好、運算速度快的高端計算機。所以這部分市場主要依靠進口。
客戶關系：江西甲工廠與美國ibm公司是第一次合作。所以，雙方對彼此的特點和銷售理念并不熟悉，交流過程中可能會出現(xiàn)理解偏差。因為這鐘情景，所以雙方需要“摸著石子過河”，一步一步向前探索，尋求彼此的共同點。
1主題：解決為江西甲工廠供給的電腦規(guī)格不貼合合約規(guī)定的調換事宜，維護我方利益，建立雙方良好的關系。
2.談判地點：北京。
3.談判時間：2014年12月30日~2014年1月5日。
4.談判方式：正式小組談判。
主談：胡小晴，公司談判全權代表；
決策人：賀軍翔，負責重大問題的決策；
技術顧問：陳佳佳，負責技術問題；
法律顧問：王曉燕，負責法律問題；
我方核心利益：
1、讓甲工廠放棄調換事宜，理解現(xiàn)有計算機或能夠給甲工廠適當補償以讓他們同意不調換。
2、和平談判，將雙方損失降到最低并建立長期合作關系。
我方優(yōu)勢：對設備占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位我方劣勢：
1、此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重。
2、對方有可能為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情。
1、戰(zhàn)略目標：盡量在不傷和氣的前提下，讓甲工廠放棄調換事宜，理解現(xiàn)有計算機或能夠給甲工廠適當補償以讓他們同意不調換。
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：經過談及雙方合作情景構成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出我方供給的產品并沒有違反合同規(guī)定不存在任何技術質量問題，不允許退貨調換，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時能夠退讓給予適當?shù)难a償換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方以后很難再與對方堅持合作關系并與其他公司談判合作。
(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情景對原有方案進行調整。
4、最終談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最終讓步的幅度，在適宜的時機提出拒絕調換要求但能夠給甲工廠適當補償，使用最終通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中構成一體化談判，以期建立長期合作關系。
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。
相關法律資料：
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料。
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對:避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
2、若對方堅持在“按照合同堅決要求調換”一點上，不作出任何讓步。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最終通牒。
收購談判計劃書篇二
解決對方欲購買我方電子測試器并續(xù)約的問題,達到繼續(xù)合作目的,并擴大銷售量。
決策人:。做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策工作;。
主談:。制定策略，維護我方利益，主持談判進程;。
副談人:曾。輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;。
技術人員:。負責技術問題;。
財務人員:;。
法律顧問:。
(注:人員安排根據(jù)實際情況而定)。
行業(yè)背景:。
目前，it零售行業(yè)的競爭已由20xx年前的惡性競爭與單一價格戰(zhàn)，轉型為自然分化，有序競爭的格局，甚至是競爭與合作并存。
我方企業(yè)的背景:。
1、福祿克公司是世界電子測試工具生產、分銷和服務的領導者。福祿克公司于1948年成立，作為丹納赫集團的全資子公司，福祿克是一個跨國公司，總部設在美國華盛頓州的埃弗里德市，工廠分別設在美國、英國，荷蘭和中國。銷售和服務分公司遍布歐洲、北美、南美、亞洲和澳大利亞。福祿克公司已授權的分銷商遍布世界100多個國家，雇員約2400人。
2、福祿克在中國擁有三家工廠(上海、北京、珠海)，兩個研發(fā)中心(上海、北京)，13個銷售聯(lián)絡點以及700多個銷售店面，產品的市場地位有目共睹。
3、福祿克品牌在業(yè)界的有很大的影響力。
對方企業(yè)的背景:。
1、恒昌公司由于以往資金實力較弱，與主流it廠商的話語權較弱，產品線尚需整合，加上it產品的上游供應商集中度高、競爭激烈，對公司該部分產品的經營產生了一定影響。
2、高鴻股份于20xx年10月通過增資方式收購了北京恒昌開拓科技有限公司，開始it連鎖店業(yè)務的經營。隨著it連鎖店業(yè)務的深入開展，該項業(yè)務將逐漸成為公司新的利潤增長點。20xx年上半年，it連鎖經營業(yè)務的收入達到5.1億元，占公司營業(yè)收入的81%，已經成為公司的盈利主力。未來隨著新開店的不斷增加，連鎖零售的占比仍將進一步得到提升。
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析。
我方利益:希望能夠在原有的基礎上增加銷售量。
對方利益:以更優(yōu)惠的價格購買福祿克的產品，購買的數(shù)量3000臺暫不做改變。
我方優(yōu)勢:。
1、專業(yè)技術、產品系列、客戶范圍和應用領域遠不止萬用表這一項。福祿克公司正積極投身于自動化建設，在自動化領域的新品層出不窮。
2、福祿克公司是世界電子測試工具生產、分銷和服務的領導者。
我方劣勢:。
1、由于匯率的變動我方利潤減少。
對方優(yōu)勢:。
1、公司高鴻股份于20xx年10月通過增資方式收購了北京恒昌開拓科技有限公司，開始it連鎖店業(yè)務的經營。隨著it連鎖店業(yè)務的深入開展，該項業(yè)務將逐漸成為公司新的利潤增長點。20xx年上半年，it連鎖經營業(yè)務的收入達到5.1億元，占公司營業(yè)收入的81%，已經成為公司的盈利主力。未來隨著新開店的不斷增加，連鎖零售的占比仍將進一步得到提升。
2、由于匯率的變動北京恒昌開拓科技有限公司能以較以前少的成本購買更多的產品。
對方劣勢:。
1、競爭性行業(yè)的日益增多。
2、目前恒昌公司由于以往資金實力較弱，與主流it廠商的話語權較弱，產品線尚需整合，加上it產品的上游供應商集中度高、競爭激烈，對公司該部分產品的經營產生了一定影響。
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):。
問題1.
達成合約的價格:對方想在價格上得到優(yōu)惠，我方在自身利益得到滿足的前提下可以做出適宜的讓步。
問題2.
達成合約的數(shù)量:我方想擴大銷售量，對方想維持不變，可用適當降低價格讓對方增加數(shù)量。
1.最理想目標:產品價格不變，對方擴大購買量。
2.可接受目標:價格相對減低，對方擴大購買量。
3.最低目標:價格不變，對方購買量不變。
目標可行性分析:匯率變動對對方的購買有力，而我方的產品是對方必需的，所以我方處于優(yōu)勢地位。
1.開局。
開局方案一:感情交流開局策略:通過談及雙方以前合作的情況形成感情上的共鳴，將對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
開局方案二:采取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛，明確指出有多家公司可以合作，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于優(yōu)勢地位。
2.談判中期策略及分析。
a、紅白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助合約的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
b、把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實行以退為進的策略，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓部分要求來換取其他利益。
c、突出優(yōu)勢:以資料做支撐，以理服人，強調與我方續(xù)約成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施暗示對方若與我方續(xù)約失敗將回帶來巨大的損失。
d、打破僵局:合理利用暫停，首先分析僵局的愿因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實質的方法接觸僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3.休局討論方案。
(即總結前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)。
4.最后沖刺階段(策略和分析)。
a、把握底線:適時運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步幅度，在適時的實際提出最終報價，使用最后通牒策略。
b、埋下契機:在談判中形成一體化談判，與其建立長期合作關系。
c、達成協(xié)議:明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽定合同時間。
相關法律資料:。
備注:《合同法》違約責任。
合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。
如遇談判僵局該如何處理。
1、如果談判時對方因為我方價格高而使談判陷于一個極其強硬和惡劣的氣氛中，我方則應可以通過回顧雙方之前友好合作等行為緩和氣氛，同時暗示對方雙方的這一合作的重要性。
2、如果對方借題發(fā)揮，對我方提出的某一問題抓住不放，我方可以避免沒有必要的解釋，轉移話題，必要時提出對方的策略本質，并聲明對方的談判影響談判進程。
收購談判計劃書篇三
二、談判人員構成。
我方、對方優(yōu)劣勢分析。
我方目標層次分析（頂線目標、底線目標、可接受的目標）。
（備注：這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫）。
五、談判。
合同。
（初擬）。
關于模擬談判的補充說明：
每一小組的談判時間為30分鐘左右。
談判結束時請簡要總結此次談判達成的協(xié)議和可能遺留的問題。
收購談判計劃書篇四
談判是一個漢語詞匯，談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。下面是談判計劃書，請參考！
談判計劃書
一、談判雙方公司背景
我方：
簡介基本情況：**網”創(chuàng)立于20**年3月，隸屬上海齊家網信息科技股份有限公司.是中國領先的裝修、建材、家居領域電子商務網站,其核心業(yè)務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網購已經成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產品質量，為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務.
對方：
簡介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。
談判背景：在金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，需要開辟新的.市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網絡已經成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網購網站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網達成合作共識，建立起網上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。
三、談判團隊人員組成
首席代表：張瑞曉職務：總經理談判中負責（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。）
主談：***職務：營銷策劃經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）
陳**職務：采購部經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）
孫**職務：財務部經理談判中負責（對公司的財務預算和對方的報價進行分析，維護公司利益）
輔談：張*職務：售后服務部經理談判中負責（詢問產品售后服務，解決消費者投訴問題）
趙**職務：質量檢測中心主任談判中負責（做好產品質量檢測，拒絕假貨和殘次品）
張**職務：法律顧問談判中負責(做好各項準備，做好法律方面的反擊，維護我方利益)
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
（一）我方核心利益：
1、增加優(yōu)秀產品供貨商
2、拓廣顧客團購選擇家具的范圍
3、提升顧客選購家具的質量水準
對方利益：
1.拓寬企業(yè)銷售渠道
2.優(yōu)化企業(yè)整體營銷
3.提高品牌知名度，提升品牌價值
（二）我方優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：
1、齊家擁有完整的網絡銷售渠道和成熟的網購平臺
2、在網民中有一定的影響力
劣勢：
只是銷售平臺，需要依靠商家在其平臺銷售產品而獲益
（三）對方優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：
1、通過店面，及各服務點進行營銷和宣傳，真實感強
2、開拓了國內的市場，還走出了國門
劣勢：
1、網上的銷售渠道不成熟
2、宣傳力度不夠廣泛，市場日漸飽和
五、談判目標
（一）最優(yōu)目標：
1、六個月保底費15000元，營業(yè)額提成5%；無保底費，營業(yè)額提成9%..
2、先行賠付金40000元
3、科利達承擔節(jié)假日的活動促銷費用，我方為其促銷活動進行宣傳。
（二）我方底線：
1、六個月保底費8000元，提成不能低于3%；無保底，提成不能低于7%.
2、先行賠付金不能低于0元
3、雙方各承擔活動促銷費用的50%，雙方各司其職，保證活動的順利完成。
收購談判計劃書篇五
2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當?shù)匕傩障矏?，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。
1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進程;組織協(xié)調專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。
2、商務代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。
3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。
4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。
5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。
6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判資料。
1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元斤，我方期望價格17元斤，底線價格22元斤;若按只算，市場價格2元只，我方期望價格1.5元只，底線價格1.8元只;若按盒裝12只盒，期望價同上。
2、交貨期目標：我方對訂單的要求十分高，訂單一旦發(fā)出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上頭的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。
3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
4、數(shù)量目標：我方采用大批量購買，能夠規(guī)定必須的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。
5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。
高度關注h商品價格商品數(shù)量。
商品質量社會反應。
商品數(shù)量商品價格中度關注m商品包裝商品質量。
社會反映商品包裝低度關注l對方本事對方本事。
我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數(shù)量對對方商品價格。
2、開局階段策略。
方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方產生好感，便于雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，期望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應當不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。
3、報價階段策略。
3.1報價先后順序的確定。
報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協(xié)議將在這個范圍內達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。
3.2報價策略的選擇。
采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，到達自我的目的。
同時采用差別報價策略，針對客戶性質、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不一樣的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，能夠給予適當讓價。
3.3討價還價階段策略。
采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，經過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍，你方的價格是多少"，"如果我們供給包裝材料，你方的價格是多少"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少"。
4、讓步的幅度設計。
明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言能夠做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在資料上，采取批量訂貨，我方能夠擴大購買力度。明確我方能夠和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，能夠改分期付款為一次性結清等。
5、談判總體策略。
采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自我如果不在數(shù)量上做相應的讓步，對方恐怕難以理解這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。
1、我方優(yōu)劣勢。
1.1優(yōu)劣：
品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一齊分析成本結構，幫忙供應商改善工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過2000億美元的公司，具有很強的規(guī)模經營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商供給合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自我商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。
1.2劣勢：
沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商供給的報價偏低。
2、對方優(yōu)劣勢。
2.1優(yōu)勢。
周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每一天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。
2.2劣勢。
在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。
交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。
特產僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。
業(yè)務不夠多。
宏觀市場環(huán)境分析。
零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。
1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，能夠清楚了解到對方生產工作狀況等方面。
2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業(yè)收入指標等。
3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最終時間段，研究對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。
1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。
2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情景，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。
3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感激，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。
1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情景)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方能夠把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自我創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加團體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主理解新的條件。因為在這種情景下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。
1.2阻止對方進攻策略：
如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方能夠采取疲勞戰(zhàn)術，目的在于經過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方理解我方的條件。如果我方確信對方比自我還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術會很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應當由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內人員如何相互兼職，成功的談判需要團隊團體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，堅持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情景及時解決。
2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情景，"后臺"補上。
2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，到達最優(yōu)化。
1、談判企業(yè)自身的情景。
作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。
2、談判對手的情景。
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。
3、談判人員有關的信息。
本談判小組由六人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質和本事。談判人員具有很高的團隊意識，觀察確定本事?lián)?，具有靈活的現(xiàn)場調控本事，巧妙的語言表達本事，高度的自信心，心理承受本事強，注重禮儀禮節(jié)。
談判人員來自不一樣部門，能夠到達知識互補，性格協(xié)調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策本事，較強的管理本事，具備必須的權威地位。
4、競爭對手的相關情景。
湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。
5、政府相對政策法規(guī)等。
當?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣?，帶動當?shù)芈糜萎a業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人能夠根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。
(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)。
我方："這個柜臺就是專門為貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們能夠協(xié)商修改布局。"。
(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方"你")。
對方："感激你們研究的如此周到。"。
我方："此柜臺是經過市場調研，最醒目且銷量最好的位置。并且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點"。
(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方確定。并且采用退一步進兩步的原則。)。
對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們能夠研究單價降低。"。
收購談判計劃書篇六
班級：20xx級市場營銷二班
組員：何子韜徐程王鵬
買方：滁州職業(yè)技術學院經濟貿易系
賣方：中國聯(lián)想集團（pc業(yè)務集團）
談判的主題：我方計劃向中國聯(lián)想集團以較為理想的價格采購聯(lián)想新圓夢f618約120臺電腦，并達成日后長遠的合作關系。
主方：滁州職業(yè)技術學院經貿系采購部（買方）
客方：聯(lián)想集團滁州分公司（賣方）
一、會議時間
20xx年5月14日9：30am
二、會議地點
滁州職業(yè)技術學院經貿系會議室
三、談判小組人員組成首席代表：
主談人員：
技術顧問：
財務顧問：
四、基本情況分析
（一）、談判雙方的背景
1、主方的分析
下，是滁州市人民政府舉辦的綜合性普通高等職業(yè)院校，學院成立于20xx年7月，占地面積1140畝，建筑面積31萬平方米。先后榮獲教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估優(yōu)秀院校、安徽省示范性高職院校、安徽省“雙師素質”軟件類師資培訓基地、安徽省就業(yè)工作先進集體、安徽省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范校、省級大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地（aa級）、滁州市文明單位、滁州市市直企業(yè)招工幫辦服務先進單位等榮譽。并且先后舉辦了滁州市銀行業(yè)協(xié)會首屆職工運動會，安徽省第十一屆中學生田徑運動會等賽事，南京兒童醫(yī)院滁州分院為我院附屬醫(yī)院。
2、客方公司的分析
聯(lián)想是一家營業(yè)額近300億美元的個人科技產品公司，客戶遍布全球160多個國家。聯(lián)想是全球第一大個人電腦廠商，名列《財富》世界500強，為全球前四大電腦廠商中增長最快。自起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內市場銷量第一，占中國個人電腦市場超過三成份額。憑借創(chuàng)新的產品、高效的供應鏈和強大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想銳意為全球用戶打造卓越的個人電腦和移動互聯(lián)網產品。集團由聯(lián)想及前ibm個人電腦事業(yè)部所組成，在全球開發(fā)、制造和銷售可靠、優(yōu)質、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務。
（二）、談判的項目
1、報價
雙方依次報出自己的理想價格，開始進行談判。
2、質量
針對此次談判的標的，對電腦的配置等各方面進行詳細地描述。
3、服務
主要是針對售后服務，包括安裝、維護、培訓、運送等服務。
4、條件
包括付款的賬期、維修期限、維護的周期、電腦回收等
（三）談判目標
1、主要目標
每臺電腦以2600元的價格成交
2、次要目標
每臺電腦以2900元的價格成交
3、最低目標
每臺電腦以3200元的價格成交
（四）、談判形勢分析
1、主方優(yōu)勢分析
本次采購為大批量采購，談判的資本較大，價格方面可以壓低對方的報價，爭取最大的利益。電腦供應商選擇多樣化，不僅有聯(lián)想，還有戴爾、宏碁、華碩等。資金充足，可一次性付清。滁州職業(yè)技術學院經貿系近年來正處于不斷的發(fā)展壯大中，需要采購大批量的電腦、投影儀等教學設備，且這種需求長期存在。聯(lián)想公司不僅提供電腦，同時也提供各種教學設施，對其來是一個長期有利的合作伙伴關系。
2、主方劣勢分析
客方提供的電腦性價比最高，同時我方由國家政策補貼，如果選擇別家，對對方來說是種損失。資金限制，我方資金由上級機關控制，一般不可超出，超出部分需自己墊付，如果客方報價過高，我方會產生一定的資金壓力。我方屬于教育機構，談判時間固定有限，經不起多輪談判和長時間的消耗。
3、主方人員分析
a、首席代表：
作為此次談判的具有最終決定權的人物，相當關鍵。
b、主談人員：
具有良好的溝通協(xié)調能力，對談判頗有經驗。懂得使用各種談判技巧，為我方爭取最大的利益。
c、技術顧問：
技術顧問主要同賣方商討電腦技術方面的`問題。
d、財務顧問：
財務顧問將對各大電腦廠商進行市場行情調查，并結合我方的需要、成本等，向聯(lián)想集團滁州分公司進行詢價。
4、客方優(yōu)勢分析
聯(lián)想電腦在中國的同類產品中占有最大的市場份額，聯(lián)想集團成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產品信譽，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠度較高，產品質量過硬。我公司售后服務體系完善，免費提供裝卸維修等服務。聯(lián)想電腦憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的it產品服務品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務關懷，值得消費者信賴。我公司產品在同類產品中競爭力較強，成本控制比較好，產品的價格和配置優(yōu)先于競爭對手。我公司曾與滁州職業(yè)技術學院經貿系有過合作關系。此次學院淘汰的正是20xx年從我公司采購的電腦。這次采購繼續(xù)選擇我公司，說明對我公司的產品具有忠誠度，也體現(xiàn)出我公司的產品相較于其他品牌在配置、價格、維修等方面具有相對的優(yōu)勢。
5、客方劣勢分析雙方曾經有過合作關系，對彼此較為了解，且對方大批量的采購可能成為其談判的資本，是壓低價格的關鍵，所以在談判過程中，價格方面可能會做一定的讓步。買方有多個電腦供應商可供選擇，我方競爭壓力大。
6、客方人員分析
a、首席代表：
b、主談人員：
c、財務代表：
d、法律代表：
五、談判的方法及策略
1、開局階段的策略
此階段主要是摸清雙方的底細，為繼續(xù)談判打下基礎。
開局：通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
（1）、我方爭取第一個報價，價格取我方可接受的最低價，同時讓對方意識到可以進行討價還價來繼續(xù)談判。
（2）、如果對方先行報價，千萬記住不要接受對方的第一個提案如果我方輕易的答應了對方的第一個要求，他們會覺得應該可以要求地更好，甚至覺得其中必有蹊蹺。
（3）、提出比你真正想要的還要多的要求我們在與對方談判時，一定不要覺得提的要求越多就容易失去這次談判。要求多可以讓對方爭取取消這些要求，因為讓步可以適當給對方好的感覺，但是為了達成結果，你不能放棄強硬的態(tài)度。在談判中最重要的就是要超出你原本所預期并營造一個令對方覺得他是贏家的氣氛。如果一上來就提出最好的交易條件，就很難讓對方覺得贏了，對方覺得太輕松了。
為何要提出更多？
1讓對方覺得贏了
2有議價的空間
3讓對方感覺太好運了
4有可能會獲得更多
5建立親和力，不斷地砍價可以增加親和共識
6與比較自我為中心的人容易達成共識
（4）、在談判過程中，首先解決一些小問題，使那些比較大的問題更容易得到解決。
剛開始談判時，我們可以先從電腦的安裝、運送、維修等細小的方面入手，同時進行談判以取得共識，因為這部分涉及金額較小，而且容易達成共識。待以上談判成功后，再進行電腦價格的談判。
2、磋商階段的策略
此階段是雙方進行討價還價的階段。
（2）、欲擒故縱策略：故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對方。
我方作為公辦綜合性普通高等職業(yè)院校，在滁州地區(qū)乃至安徽省內都有較高知名度。與一些知名電腦廠商都有聯(lián)系和合作。如華碩、戴爾、方正、清華同方、長城等，假如貴方的條件過于苛刻，我方將與其他廠商進行談判協(xié)商。我方可通過讓對方感到我方是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對方討價還價的胃口，確保我方在預想條件下成交。
（3）、價格誘惑策略：賣方利用買方擔心產品市場價格上漲及優(yōu)惠力度及數(shù)量減少的心理，誘使對方迅速作出決定和簽約。聯(lián)想新圓夢f618在此期間屬于促銷階段，同時對于大批量采購優(yōu)惠更甚。同時，如果購買方是事業(yè)單位，國家對于其采購將有補貼。
（4）、收回策略：如果對方對于價格一直糾纏不清，我方可采取收回策略。這樣回應對方：我方可以適當對價格作出讓步，但像安裝、培訓、運送等需對方自己來承擔。
（5）、白臉-黑臉策略：使用這個策略可是幫助我方在不會導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力。
我方有兩位主談人員，一位主談人員扮演黑臉的角色，讓談判看上去陷入僵局，沖突一觸即發(fā)。另一位主談人員扮演白臉的角色，緩和緊張的氣氛，讓談判繼續(xù)下去。
（6）、更高權威策略：如果對方拼命砍價，我方就可以訴諸更高權威策略。潘玲作為我方的首席代表，擁有最終決定權。當對方砍價過于激烈時，我方可回擊：我方需要向領導人請示時才能做出價格的讓步。我方要向對方闡明，我方領導最近在出差，沒事時間處理這些事，等他回來時，優(yōu)惠時段已過去。千萬不能讓對方知道，其實首席代表才是真正有最終決定權的人。
（7）、沉默寡言策略：采用這個策略，使對方揣測不出我方心理，無法做出正確的判斷。給對方施以壓力，迫使對方打破沉默作出妥協(xié)。
（8）、暫時休局策略：如果談判中遭遇僵局你，可以暫時宣布休局，雙方進行
總結，分析僵局原因。
注意：
讓步的幅度不可以固定，否則我方讓步的方式可能會在對方的心里形成一種固定的期待。
首先通過解決就些小問題為雙方創(chuàng)造契機，但千萬不要把談判的焦點集中到一個問題上。
當對方要求我方作出一些小讓步時，一定記得要求對方給予我方回報。
收購談判計劃書篇七
1、甲方公司（中國進出口貿易公司）分析：
中國進出口貿易公司成立于1978年，是中國第一家工貿結合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業(yè)務的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿易、工業(yè)、科技、服務為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結合起來，強化管理，控制風險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內兩個市場為依托，以成套設備和技術進出口、工程承包及租賃經營、相關服務為支柱產業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產質量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大225家國際工程承包商、中國外貿企業(yè)信用體系指定示范單位、20xx—20xx年度對外承包工程特別獎、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽稱號。公司以忠誠（代表公司的傳統(tǒng)道德）、和諧（代表公司的風貌內涵）、求索（代表公司的精神取向）、圖治（代表公司的目標結果）為企業(yè)精神。面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優(yōu)質服務”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。
2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析：
三菱重工，是日本最大的軍工生產企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務。
1、主題：解決日本進口到中國5840輛日產fp—148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。
2、談判地點北京香山大酒店。
3、談判時間：20xx年12月30日~20xx年1月5日。
4、談判方式：正式小組談判。
主談：肖永勝公司談判全權代表。
決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策。
技術顧問：郭宏芳、康慨主管技術檢測、度量與指導。
法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理。
1、甲方核心利益：
a、要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失。
b、對于貨車已經出現(xiàn)的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修。
c、維護雙方長久以來的良好合作關系。
甲方優(yōu)勢：
a、我方有雄厚的.資本，一流的信譽，廣闊的國市場。
b、貨車質量問題主要由于乙方的加工技術水平不完善造成，有合同和市場調查報告及相關記錄作證據(jù)，我方占法律上的主動權。
c、本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶。
d、乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距。
e、乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案。
甲方劣勢：
a、乙公司是日本最大的軍工生產企業(yè)，在重工機械設備方面有很大的國際影響性和權威性。
b、國內法律和國際法律對間接損失計算方面的規(guī)定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關規(guī)定對對方有力，對方。
c、本批貨車生產專門根據(jù)中國路況設計，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴重影響雙方長期的合作關系。
d、貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當?shù)囊蛩亍?BR> 2、乙方核心利益：
a、最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額。
b、以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題。
c、和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系。
乙方優(yōu)勢：
a、相關費用計算方面的法律有利于本方。
b、對設備使用和維修占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位。
c、實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用。
d、與甲方長期合作可以從情感上降低損失。
乙方劣勢：
a、客觀存在產品質量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴。
b、此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重。
c、對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情。
1、戰(zhàn)略目標：
和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產fp—148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術和維修人員處理維護存在質量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。
2、感情目標：通過協(xié)調解決糾紛的過程，繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關系，并加深彼此的信任。
3、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失。
收購談判計劃書篇八
首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。
與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等安排。
（一）談判團隊人員組成。
職位首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫。
（1）談判地點：廣西時代商貿學院/里建科技大學。
（2）談判時間：20××年12月15號。
（3）談判方式：面對面正式小組談判。
（三）雙方優(yōu)劣勢分析。
我方核心利益：
1、盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益。
2、維護企業(yè)聲譽。
3、保持雙方長期合作關系。
4、降低本次疫情中企業(yè)停產的損失。
對方利益：
1、買到質量好，價格便宜的電腦。
2、維護雙方長期合作關系；
3、要求我方盡早交貨；
4、要求我方賠償，彌補其損失。
我方優(yōu)勢：
我方劣勢：
競爭者敵手多失去這個合作伙伴對我方不利。
有選擇的權利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方。
對方劣勢：
他們對電子產品的了解不夠我們專業(yè)。
（四）fabe模式的分析。
fabe模式。
分析情況。
f：以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質，以及創(chuàng)新的技術服務能力。
a：公司規(guī)模大，實力雄厚，品牌產品，信譽度高，質量有保證，服務周到，技術人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。
b：大批量訂購給予適當打折優(yōu)惠，配送物品（保護膜，網線，排插，耳麥，鼠標墊等）。
e：與奧組委合作、神州數(shù)碼（中國）有限公司、湖南科技大學、廣西南寧職業(yè)技術學院、廣西交通職業(yè)技術學院、廣西師范大學、廣西桂林電子科技大學等大學合作。
（五）談判目標：
戰(zhàn)略目標：專業(yè)電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺。
以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學校及長期合作關系。
原因分析：
1、我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期發(fā)展。
2、對方為電子行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作。
底線價格：
普通電腦：3300元/臺，專業(yè)電腦：4500元/臺。
1、維護企業(yè)聲譽。
2、給予一定優(yōu)惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限。
3、維護長期合作。
我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中。
1、最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題。比如，"咱們先確定一下今天的議題，怎樣？"先商量一下今天的大致安排，怎么樣？"這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復，是以比較容易創(chuàng)造一種"一致"的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺，就可以創(chuàng)造出一種"談判就是要達成一致定見"的氣氛，有了這種"一致"的氣氛、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協(xié)議。
2、在語言上，應該表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份；內容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔任職務環(huán)境、負責的范圍、專業(yè)經歷等進行一般性的詢問和交談；姿態(tài)上，應該是分寸的當，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當?shù)臅r候，可以巧妙地將話題引入實質性談判。
3、為了不使對方在氣氛上占上風，從而影響后面的實質性談判，開局階段，在語言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，積極合作；另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對方不至于輕視我們。
感情交流式開局策略：
通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。（具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法）。
具體步調：
1、對方迎接進來（所有談判的人進行）。
2、成員的介紹（先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹）。
3、目的（由主談人提問對方的目的與計劃進度）。
4、計劃：積極主動地調節(jié)對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)造良好的談判氣氛。
（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉，一位充任白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程項，從而占據(jù)主動。
（2）層層推進，穩(wěn)扎穩(wěn)打車策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，穩(wěn)扎穩(wěn)打地爭取利益。
（4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施。
雙方進行報價：
由我方首先進行報價，獲取主動權。
我方報價：
1愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮。
2對于交貨期限等其他政策適當考慮優(yōu)惠。
報價理由：
對于雙方合作關系的重視，根據(jù)對方報價提出問題。
如：1、質疑對方所報的價格的合理性。
2、對對方對我方指責進行回應。
如有必要，按照實際環(huán)境對原有方案進行調整。
1、最后談判階段：
（1）把握底線：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出終極報價，使用哀的美敦書策略。
（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關系。
（3）達成協(xié)議：明確終極談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方明確承認，并確定正式簽訂合同時間。
投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。
我方對產品價格的基本原則：
1、不做無謂的讓步，應該體現(xiàn)對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步。
2、讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足。
3、在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步。
4、對每次讓步都要進行反復磋商，使對方決定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經得到的讓步。
我方遵循的談判方式。
互惠式讓步：
我方初堅持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償。
針對對方提出的產品價格進行磋商。
方案一：當對方讓價為漸進式。
基本態(tài)度：友好，耐心。
具體應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調我們公司的產品質量服務一流。
方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大。
基本態(tài)度：冷靜，沉著。
具體應對：與之據(jù)理力爭，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。
基本態(tài)度：堅決。
二、針對對方提出的提前交貨要求進行磋商。
我方認為：
1、我方在于對方合作的同時，也與市場中其他單位進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務為對方優(yōu)先合作。
2、依照我方談判原則，可以適當采取應急措施，即在生產過程中提前分批供貨，減少對方損失。
三、輔助性條款商榷階段。
經過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。
如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關于輔助性條款的商榷就是"細水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立。
在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。
按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責任規(guī)定》等有關規(guī)定，經雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
收購談判計劃書篇九
信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌?
談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權?
談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”?
價格是唯一決定因素嗎?如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”?
面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談?
如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝?
收購談判計劃書篇十
第八談判小組
與蘇寧簽訂明年的年經銷協(xié)議，維護長期友好合作關系。
二、談判團隊人員組成
三．談判前期調查
我方利益：
1、以合適的價格順利與蘇寧簽訂明年的年經銷協(xié)議，確保自身利益；
2、維護長期友好合作關系。
對方利益：
1、以與各廠家提供的利潤不能相差大多的價格與我
方簽訂明年的年經銷協(xié)議。
2、維護長期友好合作關系
我方優(yōu)勢：
1、我方是大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)，而且是中國最具規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地；
2、經營范圍廣，規(guī)模大，銷售網絡遍布全國，業(yè)務在全國省市占有一定市場份額；
3、我方一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長，信譽度高。
我方劣勢：
2、目前市場上的家電產品價格競爭激烈，影響我方談判。
對方優(yōu)勢：
1、蘇寧電器家電連鎖零售企業(yè)的領先者，是中國家電連鎖第一，實力雄厚，規(guī)模大，信譽度高。
2、蘇寧電器致力于為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售后服務。
對方劣勢：我方經營范圍廣，銷量大，掌握一定的話語權。
四、談判議題確定
問題一：了解海爾等空調產商的價格地位。
分析：蘇寧要求各產商所提供的利潤不能想差太多，所以要了
解其他產商的價格，以此基礎報價。
問題二：關于運輸問題。分析：雙方共同承擔。
問題三：關于空調維修的問題。分析：我方負責維修。問題四：關于保險問題
分析：在成交價格的基礎上，考慮我方的利益，提出由誰負責保險。
五、談判目標
最理想目標：可接受目標：最高目標：
六、開局及談判策略
1、開局：
方案一：
策略：感情交流式開局策略：
分析：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：
策略：以靜制動的開局策略：
分析：我方不知蘇寧空調事業(yè)部對利潤一致的有什么樣的要求，所以首先要專注于傾聽、記錄和推敲對方的發(fā)言，搜集信息。
2、中期階段：
（1）步步為營：不動聲色推行自己方案，以我方微小的代價換得對方較大讓步。
（2）拋放地球:先提出一個低于我方實際要求的談判起點，以引起蘇寧的興趣，然后再與被引誘上鉤的蘇寧進行真正的。
（3）最后通牒，當談判處于僵局時，采用此策略來加速談判進程
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
（1）開誠布公將本方的觀點立場交易要求告訴對方，以便于對方理解，相互溝通，迅速達成交易。
1、如遇僵局或談判處于一種強硬和惡劣的氣氛。
找出造成僵局的關鍵問題，再認真分析在談判中受那些因素的制約，積極主動做好與有關方面的疏通工作，尋求理解幫助貨支持通過內部協(xié)調對自己的進退方針，作出大致的選擇物。
2、如果無法確立共同點可以選擇場外交易或者選擇時間再次談判。
收購談判計劃書篇十一
模擬談判計劃書
組別：案例3乙組組長：茍亮
成員：張晗、張霞、何銀盈
一、談判主題
購買天津朝陽電器公司的ag電池，在爭取最大利益的前提下爭取簽約成交
二、談判人員構成總經理：張晗公司談判全權代表
市場顧問： 茍亮負責市場調研和銷售
財務顧問： 何銀盈負責資金問題的決策
法律顧問： 張霞負責法律問題
三、談判背景介紹
賣方：天津朝陽電器公司買方：巴西ps公司
背景
天津朝陽電器公司是我國生產工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫存在壓，這些電池已經不再生產了，去年這種型號的電池曾以35美元一塊還出售過，考慮到產品更新?lián)Q代快，公司決策層為了加快資金周轉速度，已考慮將這批積壓電池清倉處理。廣交會如期開幕，公司決策層授權給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊（x）美元即可成交。巴西ps公司是一家中間商，同時也做合作加工生產，為了完成與另一家電動車廠的合作，聯(lián)系加工生產，也派員來我國廣州參會。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商。廣交會閉幕的前一天，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺，主動報價18美元/塊，需購進40000塊，并明確表示即期付款成交。
四、談判設計
（一）我方談判類型
價值式談判、客場談判、縱向談判
（二）我方、對方，優(yōu)劣勢分析
我方
核心利益：我方報價18美元/塊，預想購進40000塊。這是我方必須爭取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過程中，促成雙方公司的長期合作關系。
優(yōu)勢：
1、能夠即期付款成交；
2、在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動權；
劣勢：
1、有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競爭對手；
2、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質量不是很好。
對方
核心利益：將庫存積壓的積壓產品ag電池清倉處理，同時獲得最大利益。
因為產品更新?lián)Q代速度快，在資金周轉速度方面的考慮下，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化。
優(yōu)勢：
1、公司知名度高，是中國生產工業(yè)電源的一家大型合作公司；
2、ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過；
3、清倉處理價格降低；
劣勢：
1、電池已經停止生產，庫存積壓量大；
2、產品更新?lián)Q代速度快；
3、為加快資金周轉速度，急于清倉處理
（三）我方目標層次分析（上線目標、底線目標、可接受的目標）
上線目標：
1、我方以18美元每塊的價格購進40000塊電池
2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由廠家擔負
3、返修過程中產生的費用由廠家擔負
底線目標：
1、我方以25美元的每塊的價格購進40000塊電池
2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由我方擔負
3、返修過程中產生的費用由我方擔負
可接受目標：
1、我方以19~24美元的價格購進40000塊電池
2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由雙方各承擔50%
3、返修過程中產生的費用由雙方各承擔50%
（四）策略運用
1、開局
方案一：感情交流式開局策略
通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進攻式開局策略
營造低調談判氣氛，進行軟式的威脅，告之如果現(xiàn)在不急于出手，可以慢慢談；，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
2、中期階段：
策略一：軟硬兼施策略
由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
策略二：靜觀其變
讓對方盡情提出要求，我們以不變應萬變。
策略三：把握讓步原則
明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
策略四：制造競爭
羅列與我方要合作的其他電池供應商。
策略五：打破僵局
重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。
使出殺手锏，給對方下最后通牒。
合理利用暫停，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、最后談判階段：
策略一：把握底線
適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度策略二：埋下契機
在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。
策略三：最后通牒
明確最終談判結果，給出強硬態(tài)度。
五、關于模擬談判的補充說明：
（1）談判過程中，由于對方是清倉處理，我方可能會抓住對方清倉的機會爭取最優(yōu)價格的時候，讓對方覺得我們咄咄逼人，沒有得到尊重，從而使談判走向僵局。
解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生，我們的談判人員在構成上會分為強硬派和溫和派，總體的談判風格偏于和緩。這時候更要溫和派的人員出來緩和氣氛，運用幽默詼諧的話語打破僵局，并在之后巧妙轉移話題，利用事先調查準備的資料，展示誠意，友好的表示希望長期合作，以沖淡當前因為價格爭論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無改變，則暫停談判，在休息時間各自冷靜下來，再繼續(xù)談判。
（2）談判過程中，對方以自己是國內知名公司作為籌碼，來拔高價格。
解決方案：我方可以適時的含蓄的提醒對方，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉處理的ag電池也不能夠以曾經的最高價格為參照來判定成交價格，應該從實際出發(fā)。同時，我方也相信公司的科學技術水平，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產的電池的品質，愿意建立長期合作關系，這也是我們對對方公司的認可與信任。
收購談判計劃書篇十二
一、談判雙方公司背景
我方：
簡介基本情況：齊家網”創(chuàng)立于3月，隸屬上海齊家網信息科技股份有限公司.是中國領先的裝修、建材、家居領域電子商務網站,其核心業(yè)務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網購已經成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產品質量，為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務.
對方：
簡介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。
談判背景：在金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，需要開辟新的`市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網絡已經成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網購網站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網達成合作共識，建立起網上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。
三、談判團隊人員組成
首席代表：張瑞曉職務：總經理談判中負責（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。）
主談：鐘鵬格職務：營銷策劃經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）
收購談判計劃書篇十三
一：談判雙方背景。
(我方(甲方)：一個要買鞋子的消費者。乙方：賣鞋子的商家。)。
甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學的知識來進行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。
甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當然這個商家不是什么專賣店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。
二：談判主題。
甲方向乙方購買一雙籃球鞋。
三：談判主要人員。
主談：饒偉峰，本次談判的全權負責人。
決策者：饒偉峰，決定是否買鞋子的決策者。
技術顧問：王熒熒，負責向商家說明130價位的合理性。
四：雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
我方核心利益：用自己之前控制的價格買到一雙合適的，質量好的，款式較新的籃球鞋。
乙方的核心利益：以最高的售價出售商品，以達到利益的最大化。
我方優(yōu)勢：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。
我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。
乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質量好信譽高。
乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標顧客。
五：談判目標。
1：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議。
報價：130能少的話更好就在當日一手交錢一手拿貨。
六：程序及具體策略。
1：感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
2：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開出120元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
3)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。
最后的階段。
1)最好把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
2)達成協(xié)議，并說明下次有生意一定會再來的。給對方心理上的舒適，并說明還會帶生意來之類的好話。
收購談判計劃書篇十四
從今天開始，你應練習從容淡定的演講姿勢，放松自己的身體，緩解拘謹?shù)那榫w，每一舉手、每一投足都應規(guī)范端莊，展現(xiàn)你的自信。如果你不知該如何培訓演講形態(tài)，你可以報讀一些專門訓練形態(tài)的學習班，或者向演講大師學習。
你的演講將圍繞你的中心思想展開，而你說出口的話需經過一番修飾才更顯魅力。要有好的思想與語言修為，你得提高文化學識，而文化學識來源與書中、生活中或旅程中。
進行演講前，你得先撰寫一份演講稿，而你的好文筆與才思將在演講中得以展現(xiàn)。如何提高撰稿能力，一，你得多寫作，積累寫作經驗;二，學會將你的說話文字化，善于修飾你的語言;三，寫作規(guī)范化，注意主次分明，突出中心思想。
要成就一場好的演講，你還得進行語音聲息培訓，通過朗讀、速讀、練聲、呼吸調節(jié)等方式去訓練你的發(fā)音、語速、氣息。你還可以通過錄音的方式了解自己說話的優(yōu)點與缺點，及時改正缺點。
別以為提高了文化學識、口才與寫稿能力就萬事俱備了，你怎能遺漏了演講前的排練!?沒錯，欲成為一個演講高手，你就得進行上百次甚至上千次的演講，在一次次演講中提升你的演講能力，糾正缺點，減少出錯。
收購談判計劃書篇十五
20xx年第期
文件編號：
會議主題：*******合同談判
會議時間：20xx年4月28日
會議主持：******
整理人：
主要內容：
20xx年4月28日，在*****，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設計研究院**分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。
參加會議的有*******
會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關出發(fā)井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協(xié)調問題。
6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過****萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
收購談判計劃書篇十六
二、談判人員構成。
三、談判背景介紹。
（備注：這三部分也可在模擬現(xiàn)場以雙方合作的形式用ppt的形式展示給觀眾，以讓觀眾對整個談判有一個大概了解。）。
我方、對方優(yōu)劣勢分析。
我方目標層次分析（頂線目標、底線目標、可接受的目標）。
（備注：這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫）。
五、談判合同（初擬）。
（備注：談判全程結束后可能達成的協(xié)議，實質上是各方對于整個談判結果的猜測?？梢愿髯阅贸鲆环莺贤部梢噪p方商定后拿出一份統(tǒng)一的合同）。
關于模擬談判的補充說明：
每一小組的談判時間為30分鐘左右。
談判結束時請簡要總結此次談判達成的協(xié)議和可能遺留的問題。
網站推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版）。
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。
5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的.行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
收購談判計劃書篇十七
在交際中，禮貌的人與態(tài)度總能讓人感到愉悅，講禮貌是很重要的。你要學會妥善運用禮貌的語言，多說“請，請問，謝謝，您好，失陪，再會......”等詞語，這是對別人的尊重，也是你禮貌的體現(xiàn)。
人世間最美好的事情莫過于真、善、美，只要你通過語言表達出你的真誠、善良，相信沒有人會拒絕與你交往，所以，學會真摯地表達你的想法與情感吧，不要說假話，不要夸大其詞，不要吞吞吐吐。
人往往會受情緒影響而做錯事，說錯話，嚴重者更會釀成不可挽回的大錯。為避免自己說錯話，你就要學會理性溝通，時刻不要讓負面情緒沖昏頭腦。
在交際中，你不妨多多充當傾聽者，向他人表示出你的耐心、專注、真誠，讓人感到你是可靠的，值得交往的。傾聽中，你可以不時給予對方一個眼神、一個微笑、一句答允，拉近彼此間的距離。切忌心不在焉，態(tài)度散漫。
交際中，適當?shù)挠哪苁箽夥崭谇?，還有助消除彼此間的陌生感。但是幽默中有大學問，你的幽默最好是內容高雅，因地制宜的，避免廢話過多，言語中冒犯了他人。還有，注意幽默有度，莫令自己成了一個不知分寸的小丑。
收購談判計劃書篇十八
1、確定議題a價格議題b回報議題
c討價還價議題d細則議題
2、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。
3、談判議程正式開始。
4、中場休息。
5、達成協(xié)議。
(二)談判地點及相關人員
地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室
時間：xx年5月6日晚上7點30分——9點
談判人員：甲方(我方)
鄭少偉(校長)
羅玉萍(副校長)
張大有(體育教研科科長)
劉凱(信財部主任)
陳建鴻(生園部主任)
潘露茜(校長助理)
(三)談判過程中所運用的策略
策略一：溫暖開局
見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。
策略二：把握讓步原則
明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。
策略三：制造競爭
羅列與我方要合作的其他供應商。
策略四：打破僵局
重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。
使出殺手锏，給對方下最后通牒。
合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。
策略五:把握底線
適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。
策略六:最后通牒
明確最終談判結果,給出強硬態(tài)度。
(四)談判的風險及效果預測
1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。
2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。
談判效果預測：
雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。
收購談判計劃書篇十九
一、談判主題
二、談判人員構成
談判背景介紹
（備注：這三部分也可在模擬現(xiàn)場以雙方合作的形式用ppt的形式展示給觀眾，以讓觀眾對整個談判有一個大概了解。）
四、談判設計
我方、對方優(yōu)劣勢分析
我方目標層次分析（頂線目標、底線目標、可接受的目標）
（備注：這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫）
五、談判合同（初擬）
（備注：談判全程結束后可能達成的協(xié)議，實質上是各方對于整個談判結果的猜測。可以各自拿出一份合同，也可以雙方商定后拿出一份統(tǒng)一的合同）
關于模擬談判的補充說明：
每一小組的談判時間為30分鐘左右
談判結束時請簡要此次談判達成的協(xié)議和可能遺留的問題
網站推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版）
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。
5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的.行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
收購談判計劃書篇一
公司背景：主要運營國內公司購買海外商品的代購業(yè)務。理解國內公司訂單，與國內公司簽訂代購合同，與國外公司聯(lián)系供貨，嚴格依照合同為國內公司代購他們需要的商品。
產品：電腦分高端機和低端機，我們此刻缺少性能好、運算速度快的高端計算機。所以這部分市場主要依靠進口。
客戶關系：江西甲工廠與美國ibm公司是第一次合作。所以，雙方對彼此的特點和銷售理念并不熟悉，交流過程中可能會出現(xiàn)理解偏差。因為這鐘情景，所以雙方需要“摸著石子過河”，一步一步向前探索，尋求彼此的共同點。
1主題：解決為江西甲工廠供給的電腦規(guī)格不貼合合約規(guī)定的調換事宜，維護我方利益，建立雙方良好的關系。
2.談判地點：北京。
3.談判時間：2014年12月30日~2014年1月5日。
4.談判方式：正式小組談判。
主談：胡小晴，公司談判全權代表；
決策人：賀軍翔，負責重大問題的決策；
技術顧問：陳佳佳，負責技術問題；
法律顧問：王曉燕，負責法律問題；
我方核心利益：
1、讓甲工廠放棄調換事宜，理解現(xiàn)有計算機或能夠給甲工廠適當補償以讓他們同意不調換。
2、和平談判，將雙方損失降到最低并建立長期合作關系。
我方優(yōu)勢：對設備占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位我方劣勢：
1、此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重。
2、對方有可能為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情。
1、戰(zhàn)略目標：盡量在不傷和氣的前提下，讓甲工廠放棄調換事宜，理解現(xiàn)有計算機或能夠給甲工廠適當補償以讓他們同意不調換。
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：經過談及雙方合作情景構成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出我方供給的產品并沒有違反合同規(guī)定不存在任何技術質量問題，不允許退貨調換，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時能夠退讓給予適當?shù)难a償換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方以后很難再與對方堅持合作關系并與其他公司談判合作。
(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情景對原有方案進行調整。
4、最終談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最終讓步的幅度，在適宜的時機提出拒絕調換要求但能夠給甲工廠適當補償，使用最終通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中構成一體化談判，以期建立長期合作關系。
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。
相關法律資料：
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料。
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對:避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
2、若對方堅持在“按照合同堅決要求調換”一點上，不作出任何讓步。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最終通牒。
收購談判計劃書篇二
解決對方欲購買我方電子測試器并續(xù)約的問題,達到繼續(xù)合作目的,并擴大銷售量。
決策人:。做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策工作;。
主談:。制定策略，維護我方利益，主持談判進程;。
副談人:曾。輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;。
技術人員:。負責技術問題;。
財務人員:;。
法律顧問:。
(注:人員安排根據(jù)實際情況而定)。
行業(yè)背景:。
目前，it零售行業(yè)的競爭已由20xx年前的惡性競爭與單一價格戰(zhàn)，轉型為自然分化，有序競爭的格局，甚至是競爭與合作并存。
我方企業(yè)的背景:。
1、福祿克公司是世界電子測試工具生產、分銷和服務的領導者。福祿克公司于1948年成立，作為丹納赫集團的全資子公司，福祿克是一個跨國公司，總部設在美國華盛頓州的埃弗里德市，工廠分別設在美國、英國，荷蘭和中國。銷售和服務分公司遍布歐洲、北美、南美、亞洲和澳大利亞。福祿克公司已授權的分銷商遍布世界100多個國家，雇員約2400人。
2、福祿克在中國擁有三家工廠(上海、北京、珠海)，兩個研發(fā)中心(上海、北京)，13個銷售聯(lián)絡點以及700多個銷售店面，產品的市場地位有目共睹。
3、福祿克品牌在業(yè)界的有很大的影響力。
對方企業(yè)的背景:。
1、恒昌公司由于以往資金實力較弱，與主流it廠商的話語權較弱，產品線尚需整合，加上it產品的上游供應商集中度高、競爭激烈，對公司該部分產品的經營產生了一定影響。
2、高鴻股份于20xx年10月通過增資方式收購了北京恒昌開拓科技有限公司，開始it連鎖店業(yè)務的經營。隨著it連鎖店業(yè)務的深入開展，該項業(yè)務將逐漸成為公司新的利潤增長點。20xx年上半年，it連鎖經營業(yè)務的收入達到5.1億元，占公司營業(yè)收入的81%，已經成為公司的盈利主力。未來隨著新開店的不斷增加，連鎖零售的占比仍將進一步得到提升。
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析。
我方利益:希望能夠在原有的基礎上增加銷售量。
對方利益:以更優(yōu)惠的價格購買福祿克的產品，購買的數(shù)量3000臺暫不做改變。
我方優(yōu)勢:。
1、專業(yè)技術、產品系列、客戶范圍和應用領域遠不止萬用表這一項。福祿克公司正積極投身于自動化建設，在自動化領域的新品層出不窮。
2、福祿克公司是世界電子測試工具生產、分銷和服務的領導者。
我方劣勢:。
1、由于匯率的變動我方利潤減少。
對方優(yōu)勢:。
1、公司高鴻股份于20xx年10月通過增資方式收購了北京恒昌開拓科技有限公司，開始it連鎖店業(yè)務的經營。隨著it連鎖店業(yè)務的深入開展，該項業(yè)務將逐漸成為公司新的利潤增長點。20xx年上半年，it連鎖經營業(yè)務的收入達到5.1億元，占公司營業(yè)收入的81%，已經成為公司的盈利主力。未來隨著新開店的不斷增加，連鎖零售的占比仍將進一步得到提升。
2、由于匯率的變動北京恒昌開拓科技有限公司能以較以前少的成本購買更多的產品。
對方劣勢:。
1、競爭性行業(yè)的日益增多。
2、目前恒昌公司由于以往資金實力較弱，與主流it廠商的話語權較弱，產品線尚需整合，加上it產品的上游供應商集中度高、競爭激烈，對公司該部分產品的經營產生了一定影響。
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):。
問題1.
達成合約的價格:對方想在價格上得到優(yōu)惠，我方在自身利益得到滿足的前提下可以做出適宜的讓步。
問題2.
達成合約的數(shù)量:我方想擴大銷售量，對方想維持不變，可用適當降低價格讓對方增加數(shù)量。
1.最理想目標:產品價格不變，對方擴大購買量。
2.可接受目標:價格相對減低，對方擴大購買量。
3.最低目標:價格不變，對方購買量不變。
目標可行性分析:匯率變動對對方的購買有力，而我方的產品是對方必需的，所以我方處于優(yōu)勢地位。
1.開局。
開局方案一:感情交流開局策略:通過談及雙方以前合作的情況形成感情上的共鳴，將對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
開局方案二:采取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛，明確指出有多家公司可以合作，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于優(yōu)勢地位。
2.談判中期策略及分析。
a、紅白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助合約的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
b、把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實行以退為進的策略，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓部分要求來換取其他利益。
c、突出優(yōu)勢:以資料做支撐，以理服人，強調與我方續(xù)約成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施暗示對方若與我方續(xù)約失敗將回帶來巨大的損失。
d、打破僵局:合理利用暫停，首先分析僵局的愿因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實質的方法接觸僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3.休局討論方案。
(即總結前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)。
4.最后沖刺階段(策略和分析)。
a、把握底線:適時運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步幅度，在適時的實際提出最終報價，使用最后通牒策略。
b、埋下契機:在談判中形成一體化談判，與其建立長期合作關系。
c、達成協(xié)議:明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽定合同時間。
相關法律資料:。
備注:《合同法》違約責任。
合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。
如遇談判僵局該如何處理。
1、如果談判時對方因為我方價格高而使談判陷于一個極其強硬和惡劣的氣氛中，我方則應可以通過回顧雙方之前友好合作等行為緩和氣氛，同時暗示對方雙方的這一合作的重要性。
2、如果對方借題發(fā)揮，對我方提出的某一問題抓住不放，我方可以避免沒有必要的解釋，轉移話題，必要時提出對方的策略本質，并聲明對方的談判影響談判進程。
收購談判計劃書篇三
二、談判人員構成。
我方、對方優(yōu)劣勢分析。
我方目標層次分析（頂線目標、底線目標、可接受的目標）。
（備注：這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫）。
五、談判。
合同。
（初擬）。
關于模擬談判的補充說明：
每一小組的談判時間為30分鐘左右。
談判結束時請簡要總結此次談判達成的協(xié)議和可能遺留的問題。
收購談判計劃書篇四
談判是一個漢語詞匯，談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。下面是談判計劃書，請參考！
談判計劃書
一、談判雙方公司背景
我方：
簡介基本情況：**網”創(chuàng)立于20**年3月，隸屬上海齊家網信息科技股份有限公司.是中國領先的裝修、建材、家居領域電子商務網站,其核心業(yè)務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網購已經成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產品質量，為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務.
對方：
簡介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。
談判背景：在金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，需要開辟新的.市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網絡已經成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網購網站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網達成合作共識，建立起網上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。
三、談判團隊人員組成
首席代表：張瑞曉職務：總經理談判中負責（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。）
主談：***職務：營銷策劃經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）
陳**職務：采購部經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）
孫**職務：財務部經理談判中負責（對公司的財務預算和對方的報價進行分析，維護公司利益）
輔談：張*職務：售后服務部經理談判中負責（詢問產品售后服務，解決消費者投訴問題）
趙**職務：質量檢測中心主任談判中負責（做好產品質量檢測，拒絕假貨和殘次品）
張**職務：法律顧問談判中負責(做好各項準備，做好法律方面的反擊，維護我方利益)
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
（一）我方核心利益：
1、增加優(yōu)秀產品供貨商
2、拓廣顧客團購選擇家具的范圍
3、提升顧客選購家具的質量水準
對方利益：
1.拓寬企業(yè)銷售渠道
2.優(yōu)化企業(yè)整體營銷
3.提高品牌知名度，提升品牌價值
（二）我方優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：
1、齊家擁有完整的網絡銷售渠道和成熟的網購平臺
2、在網民中有一定的影響力
劣勢：
只是銷售平臺，需要依靠商家在其平臺銷售產品而獲益
（三）對方優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：
1、通過店面，及各服務點進行營銷和宣傳，真實感強
2、開拓了國內的市場，還走出了國門
劣勢：
1、網上的銷售渠道不成熟
2、宣傳力度不夠廣泛，市場日漸飽和
五、談判目標
（一）最優(yōu)目標：
1、六個月保底費15000元，營業(yè)額提成5%；無保底費，營業(yè)額提成9%..
2、先行賠付金40000元
3、科利達承擔節(jié)假日的活動促銷費用，我方為其促銷活動進行宣傳。
（二）我方底線：
1、六個月保底費8000元，提成不能低于3%；無保底，提成不能低于7%.
2、先行賠付金不能低于0元
3、雙方各承擔活動促銷費用的50%，雙方各司其職，保證活動的順利完成。
收購談判計劃書篇五
2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當?shù)匕傩障矏?，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。
1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進程;組織協(xié)調專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。
2、商務代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。
3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。
4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。
5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。
6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判資料。
1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元斤，我方期望價格17元斤，底線價格22元斤;若按只算，市場價格2元只，我方期望價格1.5元只，底線價格1.8元只;若按盒裝12只盒，期望價同上。
2、交貨期目標：我方對訂單的要求十分高，訂單一旦發(fā)出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上頭的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。
3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
4、數(shù)量目標：我方采用大批量購買，能夠規(guī)定必須的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。
5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。
高度關注h商品價格商品數(shù)量。
商品質量社會反應。
商品數(shù)量商品價格中度關注m商品包裝商品質量。
社會反映商品包裝低度關注l對方本事對方本事。
我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數(shù)量對對方商品價格。
2、開局階段策略。
方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方產生好感，便于雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，期望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應當不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。
3、報價階段策略。
3.1報價先后順序的確定。
報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協(xié)議將在這個范圍內達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。
3.2報價策略的選擇。
采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，到達自我的目的。
同時采用差別報價策略，針對客戶性質、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不一樣的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，能夠給予適當讓價。
3.3討價還價階段策略。
采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，經過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍，你方的價格是多少"，"如果我們供給包裝材料，你方的價格是多少"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少"。
4、讓步的幅度設計。
明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言能夠做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在資料上，采取批量訂貨，我方能夠擴大購買力度。明確我方能夠和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，能夠改分期付款為一次性結清等。
5、談判總體策略。
采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自我如果不在數(shù)量上做相應的讓步，對方恐怕難以理解這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。
1、我方優(yōu)劣勢。
1.1優(yōu)劣：
品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一齊分析成本結構，幫忙供應商改善工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過2000億美元的公司，具有很強的規(guī)模經營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商供給合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自我商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。
1.2劣勢：
沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商供給的報價偏低。
2、對方優(yōu)劣勢。
2.1優(yōu)勢。
周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每一天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。
2.2劣勢。
在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。
交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。
特產僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。
業(yè)務不夠多。
宏觀市場環(huán)境分析。
零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。
1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，能夠清楚了解到對方生產工作狀況等方面。
2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業(yè)收入指標等。
3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最終時間段，研究對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。
1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。
2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情景，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。
3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感激，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。
1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情景)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方能夠把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自我創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加團體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主理解新的條件。因為在這種情景下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。
1.2阻止對方進攻策略：
如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方能夠采取疲勞戰(zhàn)術，目的在于經過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方理解我方的條件。如果我方確信對方比自我還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術會很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應當由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內人員如何相互兼職，成功的談判需要團隊團體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，堅持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情景及時解決。
2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情景，"后臺"補上。
2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，到達最優(yōu)化。
1、談判企業(yè)自身的情景。
作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。
2、談判對手的情景。
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。
3、談判人員有關的信息。
本談判小組由六人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質和本事。談判人員具有很高的團隊意識，觀察確定本事?lián)?，具有靈活的現(xiàn)場調控本事，巧妙的語言表達本事，高度的自信心，心理承受本事強，注重禮儀禮節(jié)。
談判人員來自不一樣部門，能夠到達知識互補，性格協(xié)調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策本事，較強的管理本事，具備必須的權威地位。
4、競爭對手的相關情景。
湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。
5、政府相對政策法規(guī)等。
當?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣?，帶動當?shù)芈糜萎a業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人能夠根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。
(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)。
我方："這個柜臺就是專門為貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們能夠協(xié)商修改布局。"。
(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方"你")。
對方："感激你們研究的如此周到。"。
我方："此柜臺是經過市場調研，最醒目且銷量最好的位置。并且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點"。
(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方確定。并且采用退一步進兩步的原則。)。
對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們能夠研究單價降低。"。
收購談判計劃書篇六
班級：20xx級市場營銷二班
組員：何子韜徐程王鵬
買方：滁州職業(yè)技術學院經濟貿易系
賣方：中國聯(lián)想集團（pc業(yè)務集團）
談判的主題：我方計劃向中國聯(lián)想集團以較為理想的價格采購聯(lián)想新圓夢f618約120臺電腦，并達成日后長遠的合作關系。
主方：滁州職業(yè)技術學院經貿系采購部（買方）
客方：聯(lián)想集團滁州分公司（賣方）
一、會議時間
20xx年5月14日9：30am
二、會議地點
滁州職業(yè)技術學院經貿系會議室
三、談判小組人員組成首席代表：
主談人員：
技術顧問：
財務顧問：
四、基本情況分析
（一）、談判雙方的背景
1、主方的分析
下，是滁州市人民政府舉辦的綜合性普通高等職業(yè)院校，學院成立于20xx年7月，占地面積1140畝，建筑面積31萬平方米。先后榮獲教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估優(yōu)秀院校、安徽省示范性高職院校、安徽省“雙師素質”軟件類師資培訓基地、安徽省就業(yè)工作先進集體、安徽省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范校、省級大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地（aa級）、滁州市文明單位、滁州市市直企業(yè)招工幫辦服務先進單位等榮譽。并且先后舉辦了滁州市銀行業(yè)協(xié)會首屆職工運動會，安徽省第十一屆中學生田徑運動會等賽事，南京兒童醫(yī)院滁州分院為我院附屬醫(yī)院。
2、客方公司的分析
聯(lián)想是一家營業(yè)額近300億美元的個人科技產品公司，客戶遍布全球160多個國家。聯(lián)想是全球第一大個人電腦廠商，名列《財富》世界500強，為全球前四大電腦廠商中增長最快。自起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內市場銷量第一，占中國個人電腦市場超過三成份額。憑借創(chuàng)新的產品、高效的供應鏈和強大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想銳意為全球用戶打造卓越的個人電腦和移動互聯(lián)網產品。集團由聯(lián)想及前ibm個人電腦事業(yè)部所組成，在全球開發(fā)、制造和銷售可靠、優(yōu)質、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務。
（二）、談判的項目
1、報價
雙方依次報出自己的理想價格，開始進行談判。
2、質量
針對此次談判的標的，對電腦的配置等各方面進行詳細地描述。
3、服務
主要是針對售后服務，包括安裝、維護、培訓、運送等服務。
4、條件
包括付款的賬期、維修期限、維護的周期、電腦回收等
（三）談判目標
1、主要目標
每臺電腦以2600元的價格成交
2、次要目標
每臺電腦以2900元的價格成交
3、最低目標
每臺電腦以3200元的價格成交
（四）、談判形勢分析
1、主方優(yōu)勢分析
本次采購為大批量采購，談判的資本較大，價格方面可以壓低對方的報價，爭取最大的利益。電腦供應商選擇多樣化，不僅有聯(lián)想，還有戴爾、宏碁、華碩等。資金充足，可一次性付清。滁州職業(yè)技術學院經貿系近年來正處于不斷的發(fā)展壯大中，需要采購大批量的電腦、投影儀等教學設備，且這種需求長期存在。聯(lián)想公司不僅提供電腦，同時也提供各種教學設施，對其來是一個長期有利的合作伙伴關系。
2、主方劣勢分析
客方提供的電腦性價比最高，同時我方由國家政策補貼，如果選擇別家，對對方來說是種損失。資金限制，我方資金由上級機關控制，一般不可超出，超出部分需自己墊付，如果客方報價過高，我方會產生一定的資金壓力。我方屬于教育機構，談判時間固定有限，經不起多輪談判和長時間的消耗。
3、主方人員分析
a、首席代表：
作為此次談判的具有最終決定權的人物，相當關鍵。
b、主談人員：
具有良好的溝通協(xié)調能力，對談判頗有經驗。懂得使用各種談判技巧，為我方爭取最大的利益。
c、技術顧問：
技術顧問主要同賣方商討電腦技術方面的`問題。
d、財務顧問：
財務顧問將對各大電腦廠商進行市場行情調查，并結合我方的需要、成本等，向聯(lián)想集團滁州分公司進行詢價。
4、客方優(yōu)勢分析
聯(lián)想電腦在中國的同類產品中占有最大的市場份額，聯(lián)想集團成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產品信譽，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠度較高，產品質量過硬。我公司售后服務體系完善，免費提供裝卸維修等服務。聯(lián)想電腦憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的it產品服務品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務關懷，值得消費者信賴。我公司產品在同類產品中競爭力較強，成本控制比較好，產品的價格和配置優(yōu)先于競爭對手。我公司曾與滁州職業(yè)技術學院經貿系有過合作關系。此次學院淘汰的正是20xx年從我公司采購的電腦。這次采購繼續(xù)選擇我公司，說明對我公司的產品具有忠誠度，也體現(xiàn)出我公司的產品相較于其他品牌在配置、價格、維修等方面具有相對的優(yōu)勢。
5、客方劣勢分析雙方曾經有過合作關系，對彼此較為了解，且對方大批量的采購可能成為其談判的資本，是壓低價格的關鍵，所以在談判過程中，價格方面可能會做一定的讓步。買方有多個電腦供應商可供選擇，我方競爭壓力大。
6、客方人員分析
a、首席代表：
b、主談人員：
c、財務代表：
d、法律代表：
五、談判的方法及策略
1、開局階段的策略
此階段主要是摸清雙方的底細，為繼續(xù)談判打下基礎。
開局：通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
（1）、我方爭取第一個報價，價格取我方可接受的最低價，同時讓對方意識到可以進行討價還價來繼續(xù)談判。
（2）、如果對方先行報價，千萬記住不要接受對方的第一個提案如果我方輕易的答應了對方的第一個要求，他們會覺得應該可以要求地更好，甚至覺得其中必有蹊蹺。
（3）、提出比你真正想要的還要多的要求我們在與對方談判時，一定不要覺得提的要求越多就容易失去這次談判。要求多可以讓對方爭取取消這些要求，因為讓步可以適當給對方好的感覺，但是為了達成結果，你不能放棄強硬的態(tài)度。在談判中最重要的就是要超出你原本所預期并營造一個令對方覺得他是贏家的氣氛。如果一上來就提出最好的交易條件，就很難讓對方覺得贏了，對方覺得太輕松了。
為何要提出更多？
1讓對方覺得贏了
2有議價的空間
3讓對方感覺太好運了
4有可能會獲得更多
5建立親和力，不斷地砍價可以增加親和共識
6與比較自我為中心的人容易達成共識
（4）、在談判過程中，首先解決一些小問題，使那些比較大的問題更容易得到解決。
剛開始談判時，我們可以先從電腦的安裝、運送、維修等細小的方面入手，同時進行談判以取得共識，因為這部分涉及金額較小，而且容易達成共識。待以上談判成功后，再進行電腦價格的談判。
2、磋商階段的策略
此階段是雙方進行討價還價的階段。
（2）、欲擒故縱策略：故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對方。
我方作為公辦綜合性普通高等職業(yè)院校，在滁州地區(qū)乃至安徽省內都有較高知名度。與一些知名電腦廠商都有聯(lián)系和合作。如華碩、戴爾、方正、清華同方、長城等，假如貴方的條件過于苛刻，我方將與其他廠商進行談判協(xié)商。我方可通過讓對方感到我方是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對方討價還價的胃口，確保我方在預想條件下成交。
（3）、價格誘惑策略：賣方利用買方擔心產品市場價格上漲及優(yōu)惠力度及數(shù)量減少的心理，誘使對方迅速作出決定和簽約。聯(lián)想新圓夢f618在此期間屬于促銷階段，同時對于大批量采購優(yōu)惠更甚。同時，如果購買方是事業(yè)單位，國家對于其采購將有補貼。
（4）、收回策略：如果對方對于價格一直糾纏不清，我方可采取收回策略。這樣回應對方：我方可以適當對價格作出讓步，但像安裝、培訓、運送等需對方自己來承擔。
（5）、白臉-黑臉策略：使用這個策略可是幫助我方在不會導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力。
我方有兩位主談人員，一位主談人員扮演黑臉的角色，讓談判看上去陷入僵局，沖突一觸即發(fā)。另一位主談人員扮演白臉的角色，緩和緊張的氣氛，讓談判繼續(xù)下去。
（6）、更高權威策略：如果對方拼命砍價，我方就可以訴諸更高權威策略。潘玲作為我方的首席代表，擁有最終決定權。當對方砍價過于激烈時，我方可回擊：我方需要向領導人請示時才能做出價格的讓步。我方要向對方闡明，我方領導最近在出差，沒事時間處理這些事，等他回來時，優(yōu)惠時段已過去。千萬不能讓對方知道，其實首席代表才是真正有最終決定權的人。
（7）、沉默寡言策略：采用這個策略，使對方揣測不出我方心理，無法做出正確的判斷。給對方施以壓力，迫使對方打破沉默作出妥協(xié)。
（8）、暫時休局策略：如果談判中遭遇僵局你，可以暫時宣布休局，雙方進行
總結，分析僵局原因。
注意：
讓步的幅度不可以固定，否則我方讓步的方式可能會在對方的心里形成一種固定的期待。
首先通過解決就些小問題為雙方創(chuàng)造契機，但千萬不要把談判的焦點集中到一個問題上。
當對方要求我方作出一些小讓步時，一定記得要求對方給予我方回報。
收購談判計劃書篇七
1、甲方公司（中國進出口貿易公司）分析：
中國進出口貿易公司成立于1978年，是中國第一家工貿結合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業(yè)務的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿易、工業(yè)、科技、服務為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結合起來，強化管理，控制風險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內兩個市場為依托，以成套設備和技術進出口、工程承包及租賃經營、相關服務為支柱產業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產質量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大225家國際工程承包商、中國外貿企業(yè)信用體系指定示范單位、20xx—20xx年度對外承包工程特別獎、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽稱號。公司以忠誠（代表公司的傳統(tǒng)道德）、和諧（代表公司的風貌內涵）、求索（代表公司的精神取向）、圖治（代表公司的目標結果）為企業(yè)精神。面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優(yōu)質服務”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。
2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析：
三菱重工，是日本最大的軍工生產企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務。
1、主題：解決日本進口到中國5840輛日產fp—148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。
2、談判地點北京香山大酒店。
3、談判時間：20xx年12月30日~20xx年1月5日。
4、談判方式：正式小組談判。
主談：肖永勝公司談判全權代表。
決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策。
技術顧問：郭宏芳、康慨主管技術檢測、度量與指導。
法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理。
1、甲方核心利益：
a、要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失。
b、對于貨車已經出現(xiàn)的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修。
c、維護雙方長久以來的良好合作關系。
甲方優(yōu)勢：
a、我方有雄厚的.資本，一流的信譽，廣闊的國市場。
b、貨車質量問題主要由于乙方的加工技術水平不完善造成，有合同和市場調查報告及相關記錄作證據(jù)，我方占法律上的主動權。
c、本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶。
d、乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距。
e、乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案。
甲方劣勢：
a、乙公司是日本最大的軍工生產企業(yè)，在重工機械設備方面有很大的國際影響性和權威性。
b、國內法律和國際法律對間接損失計算方面的規(guī)定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關規(guī)定對對方有力，對方。
c、本批貨車生產專門根據(jù)中國路況設計，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴重影響雙方長期的合作關系。
d、貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當?shù)囊蛩亍?BR> 2、乙方核心利益：
a、最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額。
b、以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題。
c、和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系。
乙方優(yōu)勢：
a、相關費用計算方面的法律有利于本方。
b、對設備使用和維修占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位。
c、實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用。
d、與甲方長期合作可以從情感上降低損失。
乙方劣勢：
a、客觀存在產品質量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴。
b、此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重。
c、對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情。
1、戰(zhàn)略目標：
和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產fp—148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術和維修人員處理維護存在質量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。
2、感情目標：通過協(xié)調解決糾紛的過程，繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關系，并加深彼此的信任。
3、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失。
收購談判計劃書篇八
首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。
與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等安排。
（一）談判團隊人員組成。
職位首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫。
（1）談判地點：廣西時代商貿學院/里建科技大學。
（2）談判時間：20××年12月15號。
（3）談判方式：面對面正式小組談判。
（三）雙方優(yōu)劣勢分析。
我方核心利益：
1、盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益。
2、維護企業(yè)聲譽。
3、保持雙方長期合作關系。
4、降低本次疫情中企業(yè)停產的損失。
對方利益：
1、買到質量好，價格便宜的電腦。
2、維護雙方長期合作關系；
3、要求我方盡早交貨；
4、要求我方賠償，彌補其損失。
我方優(yōu)勢：
我方劣勢：
競爭者敵手多失去這個合作伙伴對我方不利。
有選擇的權利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方。
對方劣勢：
他們對電子產品的了解不夠我們專業(yè)。
（四）fabe模式的分析。
fabe模式。
分析情況。
f：以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質，以及創(chuàng)新的技術服務能力。
a：公司規(guī)模大，實力雄厚，品牌產品，信譽度高，質量有保證，服務周到，技術人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。
b：大批量訂購給予適當打折優(yōu)惠，配送物品（保護膜，網線，排插，耳麥，鼠標墊等）。
e：與奧組委合作、神州數(shù)碼（中國）有限公司、湖南科技大學、廣西南寧職業(yè)技術學院、廣西交通職業(yè)技術學院、廣西師范大學、廣西桂林電子科技大學等大學合作。
（五）談判目標：
戰(zhàn)略目標：專業(yè)電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺。
以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學校及長期合作關系。
原因分析：
1、我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期發(fā)展。
2、對方為電子行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作。
底線價格：
普通電腦：3300元/臺，專業(yè)電腦：4500元/臺。
1、維護企業(yè)聲譽。
2、給予一定優(yōu)惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限。
3、維護長期合作。
我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中。
1、最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題。比如，"咱們先確定一下今天的議題，怎樣？"先商量一下今天的大致安排，怎么樣？"這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復，是以比較容易創(chuàng)造一種"一致"的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺，就可以創(chuàng)造出一種"談判就是要達成一致定見"的氣氛，有了這種"一致"的氣氛、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協(xié)議。
2、在語言上，應該表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份；內容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔任職務環(huán)境、負責的范圍、專業(yè)經歷等進行一般性的詢問和交談；姿態(tài)上，應該是分寸的當，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當?shù)臅r候，可以巧妙地將話題引入實質性談判。
3、為了不使對方在氣氛上占上風，從而影響后面的實質性談判，開局階段，在語言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，積極合作；另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對方不至于輕視我們。
感情交流式開局策略：
通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。（具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法）。
具體步調：
1、對方迎接進來（所有談判的人進行）。
2、成員的介紹（先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹）。
3、目的（由主談人提問對方的目的與計劃進度）。
4、計劃：積極主動地調節(jié)對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)造良好的談判氣氛。
（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉，一位充任白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程項，從而占據(jù)主動。
（2）層層推進，穩(wěn)扎穩(wěn)打車策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，穩(wěn)扎穩(wěn)打地爭取利益。
（4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施。
雙方進行報價：
由我方首先進行報價，獲取主動權。
我方報價：
1愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮。
2對于交貨期限等其他政策適當考慮優(yōu)惠。
報價理由：
對于雙方合作關系的重視，根據(jù)對方報價提出問題。
如：1、質疑對方所報的價格的合理性。
2、對對方對我方指責進行回應。
如有必要，按照實際環(huán)境對原有方案進行調整。
1、最后談判階段：
（1）把握底線：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出終極報價，使用哀的美敦書策略。
（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關系。
（3）達成協(xié)議：明確終極談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方明確承認，并確定正式簽訂合同時間。
投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。
我方對產品價格的基本原則：
1、不做無謂的讓步，應該體現(xiàn)對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步。
2、讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足。
3、在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步。
4、對每次讓步都要進行反復磋商，使對方決定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經得到的讓步。
我方遵循的談判方式。
互惠式讓步：
我方初堅持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償。
針對對方提出的產品價格進行磋商。
方案一：當對方讓價為漸進式。
基本態(tài)度：友好，耐心。
具體應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調我們公司的產品質量服務一流。
方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大。
基本態(tài)度：冷靜，沉著。
具體應對：與之據(jù)理力爭，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。
基本態(tài)度：堅決。
二、針對對方提出的提前交貨要求進行磋商。
我方認為：
1、我方在于對方合作的同時，也與市場中其他單位進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務為對方優(yōu)先合作。
2、依照我方談判原則，可以適當采取應急措施，即在生產過程中提前分批供貨，減少對方損失。
三、輔助性條款商榷階段。
經過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。
如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關于輔助性條款的商榷就是"細水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立。
在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。
按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責任規(guī)定》等有關規(guī)定，經雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
收購談判計劃書篇九
信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌?
談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權?
談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”?
價格是唯一決定因素嗎?如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”?
面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談?
如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝?
收購談判計劃書篇十
第八談判小組
與蘇寧簽訂明年的年經銷協(xié)議，維護長期友好合作關系。
二、談判團隊人員組成
三．談判前期調查
我方利益：
1、以合適的價格順利與蘇寧簽訂明年的年經銷協(xié)議，確保自身利益；
2、維護長期友好合作關系。
對方利益：
1、以與各廠家提供的利潤不能相差大多的價格與我
方簽訂明年的年經銷協(xié)議。
2、維護長期友好合作關系
我方優(yōu)勢：
1、我方是大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)，而且是中國最具規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地；
2、經營范圍廣，規(guī)模大，銷售網絡遍布全國，業(yè)務在全國省市占有一定市場份額；
3、我方一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長，信譽度高。
我方劣勢：
2、目前市場上的家電產品價格競爭激烈，影響我方談判。
對方優(yōu)勢：
1、蘇寧電器家電連鎖零售企業(yè)的領先者，是中國家電連鎖第一，實力雄厚，規(guī)模大，信譽度高。
2、蘇寧電器致力于為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售后服務。
對方劣勢：我方經營范圍廣，銷量大，掌握一定的話語權。
四、談判議題確定
問題一：了解海爾等空調產商的價格地位。
分析：蘇寧要求各產商所提供的利潤不能想差太多，所以要了
解其他產商的價格，以此基礎報價。
問題二：關于運輸問題。分析：雙方共同承擔。
問題三：關于空調維修的問題。分析：我方負責維修。問題四：關于保險問題
分析：在成交價格的基礎上，考慮我方的利益，提出由誰負責保險。
五、談判目標
最理想目標：可接受目標：最高目標：
六、開局及談判策略
1、開局：
方案一：
策略：感情交流式開局策略：
分析：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：
策略：以靜制動的開局策略：
分析：我方不知蘇寧空調事業(yè)部對利潤一致的有什么樣的要求，所以首先要專注于傾聽、記錄和推敲對方的發(fā)言，搜集信息。
2、中期階段：
（1）步步為營：不動聲色推行自己方案，以我方微小的代價換得對方較大讓步。
（2）拋放地球:先提出一個低于我方實際要求的談判起點，以引起蘇寧的興趣，然后再與被引誘上鉤的蘇寧進行真正的。
（3）最后通牒，當談判處于僵局時，采用此策略來加速談判進程
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
（1）開誠布公將本方的觀點立場交易要求告訴對方，以便于對方理解，相互溝通，迅速達成交易。
1、如遇僵局或談判處于一種強硬和惡劣的氣氛。
找出造成僵局的關鍵問題，再認真分析在談判中受那些因素的制約，積極主動做好與有關方面的疏通工作，尋求理解幫助貨支持通過內部協(xié)調對自己的進退方針，作出大致的選擇物。
2、如果無法確立共同點可以選擇場外交易或者選擇時間再次談判。
收購談判計劃書篇十一
模擬談判計劃書
組別：案例3乙組組長：茍亮
成員：張晗、張霞、何銀盈
一、談判主題
購買天津朝陽電器公司的ag電池，在爭取最大利益的前提下爭取簽約成交
二、談判人員構成總經理：張晗公司談判全權代表
市場顧問： 茍亮負責市場調研和銷售
財務顧問： 何銀盈負責資金問題的決策
法律顧問： 張霞負責法律問題
三、談判背景介紹
賣方：天津朝陽電器公司買方：巴西ps公司
背景
天津朝陽電器公司是我國生產工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫存在壓，這些電池已經不再生產了，去年這種型號的電池曾以35美元一塊還出售過，考慮到產品更新?lián)Q代快，公司決策層為了加快資金周轉速度，已考慮將這批積壓電池清倉處理。廣交會如期開幕，公司決策層授權給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊（x）美元即可成交。巴西ps公司是一家中間商，同時也做合作加工生產，為了完成與另一家電動車廠的合作，聯(lián)系加工生產，也派員來我國廣州參會。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商。廣交會閉幕的前一天，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺，主動報價18美元/塊，需購進40000塊，并明確表示即期付款成交。
四、談判設計
（一）我方談判類型
價值式談判、客場談判、縱向談判
（二）我方、對方，優(yōu)劣勢分析
我方
核心利益：我方報價18美元/塊，預想購進40000塊。這是我方必須爭取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過程中，促成雙方公司的長期合作關系。
優(yōu)勢：
1、能夠即期付款成交；
2、在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動權；
劣勢：
1、有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競爭對手；
2、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質量不是很好。
對方
核心利益：將庫存積壓的積壓產品ag電池清倉處理，同時獲得最大利益。
因為產品更新?lián)Q代速度快，在資金周轉速度方面的考慮下，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化。
優(yōu)勢：
1、公司知名度高，是中國生產工業(yè)電源的一家大型合作公司；
2、ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過；
3、清倉處理價格降低；
劣勢：
1、電池已經停止生產，庫存積壓量大；
2、產品更新?lián)Q代速度快；
3、為加快資金周轉速度，急于清倉處理
（三）我方目標層次分析（上線目標、底線目標、可接受的目標）
上線目標：
1、我方以18美元每塊的價格購進40000塊電池
2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由廠家擔負
3、返修過程中產生的費用由廠家擔負
底線目標：
1、我方以25美元的每塊的價格購進40000塊電池
2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由我方擔負
3、返修過程中產生的費用由我方擔負
可接受目標：
1、我方以19~24美元的價格購進40000塊電池
2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由雙方各承擔50%
3、返修過程中產生的費用由雙方各承擔50%
（四）策略運用
1、開局
方案一：感情交流式開局策略
通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進攻式開局策略
營造低調談判氣氛，進行軟式的威脅，告之如果現(xiàn)在不急于出手，可以慢慢談；，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
2、中期階段：
策略一：軟硬兼施策略
由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
策略二：靜觀其變
讓對方盡情提出要求，我們以不變應萬變。
策略三：把握讓步原則
明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
策略四：制造競爭
羅列與我方要合作的其他電池供應商。
策略五：打破僵局
重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。
使出殺手锏，給對方下最后通牒。
合理利用暫停，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、最后談判階段：
策略一：把握底線
適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度策略二：埋下契機
在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。
策略三：最后通牒
明確最終談判結果，給出強硬態(tài)度。
五、關于模擬談判的補充說明：
（1）談判過程中，由于對方是清倉處理，我方可能會抓住對方清倉的機會爭取最優(yōu)價格的時候，讓對方覺得我們咄咄逼人，沒有得到尊重，從而使談判走向僵局。
解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生，我們的談判人員在構成上會分為強硬派和溫和派，總體的談判風格偏于和緩。這時候更要溫和派的人員出來緩和氣氛，運用幽默詼諧的話語打破僵局，并在之后巧妙轉移話題，利用事先調查準備的資料，展示誠意，友好的表示希望長期合作，以沖淡當前因為價格爭論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無改變，則暫停談判，在休息時間各自冷靜下來，再繼續(xù)談判。
（2）談判過程中，對方以自己是國內知名公司作為籌碼，來拔高價格。
解決方案：我方可以適時的含蓄的提醒對方，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉處理的ag電池也不能夠以曾經的最高價格為參照來判定成交價格，應該從實際出發(fā)。同時，我方也相信公司的科學技術水平，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產的電池的品質，愿意建立長期合作關系，這也是我們對對方公司的認可與信任。
收購談判計劃書篇十二
一、談判雙方公司背景
我方：
簡介基本情況：齊家網”創(chuàng)立于3月，隸屬上海齊家網信息科技股份有限公司.是中國領先的裝修、建材、家居領域電子商務網站,其核心業(yè)務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網購已經成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產品質量，為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務.
對方：
簡介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。
談判背景：在金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，需要開辟新的`市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網絡已經成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網購網站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網達成合作共識，建立起網上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。
三、談判團隊人員組成
首席代表：張瑞曉職務：總經理談判中負責（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。）
主談：鐘鵬格職務：營銷策劃經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）
收購談判計劃書篇十三
一：談判雙方背景。
(我方(甲方)：一個要買鞋子的消費者。乙方：賣鞋子的商家。)。
甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學的知識來進行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。
甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當然這個商家不是什么專賣店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。
二：談判主題。
甲方向乙方購買一雙籃球鞋。
三：談判主要人員。
主談：饒偉峰，本次談判的全權負責人。
決策者：饒偉峰，決定是否買鞋子的決策者。
技術顧問：王熒熒，負責向商家說明130價位的合理性。
四：雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
我方核心利益：用自己之前控制的價格買到一雙合適的，質量好的，款式較新的籃球鞋。
乙方的核心利益：以最高的售價出售商品，以達到利益的最大化。
我方優(yōu)勢：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。
我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。
乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質量好信譽高。
乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標顧客。
五：談判目標。
1：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議。
報價：130能少的話更好就在當日一手交錢一手拿貨。
六：程序及具體策略。
1：感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
2：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開出120元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
3)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。
最后的階段。
1)最好把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
2)達成協(xié)議，并說明下次有生意一定會再來的。給對方心理上的舒適，并說明還會帶生意來之類的好話。
收購談判計劃書篇十四
從今天開始，你應練習從容淡定的演講姿勢，放松自己的身體，緩解拘謹?shù)那榫w，每一舉手、每一投足都應規(guī)范端莊，展現(xiàn)你的自信。如果你不知該如何培訓演講形態(tài)，你可以報讀一些專門訓練形態(tài)的學習班，或者向演講大師學習。
你的演講將圍繞你的中心思想展開，而你說出口的話需經過一番修飾才更顯魅力。要有好的思想與語言修為，你得提高文化學識，而文化學識來源與書中、生活中或旅程中。
進行演講前，你得先撰寫一份演講稿，而你的好文筆與才思將在演講中得以展現(xiàn)。如何提高撰稿能力，一，你得多寫作，積累寫作經驗;二，學會將你的說話文字化，善于修飾你的語言;三，寫作規(guī)范化，注意主次分明，突出中心思想。
要成就一場好的演講，你還得進行語音聲息培訓，通過朗讀、速讀、練聲、呼吸調節(jié)等方式去訓練你的發(fā)音、語速、氣息。你還可以通過錄音的方式了解自己說話的優(yōu)點與缺點，及時改正缺點。
別以為提高了文化學識、口才與寫稿能力就萬事俱備了，你怎能遺漏了演講前的排練!?沒錯，欲成為一個演講高手，你就得進行上百次甚至上千次的演講，在一次次演講中提升你的演講能力，糾正缺點，減少出錯。
收購談判計劃書篇十五
20xx年第期
文件編號：
會議主題：*******合同談判
會議時間：20xx年4月28日
會議主持：******
整理人：
主要內容：
20xx年4月28日，在*****，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設計研究院**分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。
參加會議的有*******
會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關出發(fā)井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協(xié)調問題。
6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過****萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
收購談判計劃書篇十六
二、談判人員構成。
三、談判背景介紹。
（備注：這三部分也可在模擬現(xiàn)場以雙方合作的形式用ppt的形式展示給觀眾，以讓觀眾對整個談判有一個大概了解。）。
我方、對方優(yōu)劣勢分析。
我方目標層次分析（頂線目標、底線目標、可接受的目標）。
（備注：這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫）。
五、談判合同（初擬）。
（備注：談判全程結束后可能達成的協(xié)議，實質上是各方對于整個談判結果的猜測?？梢愿髯阅贸鲆环莺贤部梢噪p方商定后拿出一份統(tǒng)一的合同）。
關于模擬談判的補充說明：
每一小組的談判時間為30分鐘左右。
談判結束時請簡要總結此次談判達成的協(xié)議和可能遺留的問題。
網站推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版）。
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。
5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的.行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
收購談判計劃書篇十七
在交際中，禮貌的人與態(tài)度總能讓人感到愉悅，講禮貌是很重要的。你要學會妥善運用禮貌的語言，多說“請，請問，謝謝，您好，失陪，再會......”等詞語，這是對別人的尊重，也是你禮貌的體現(xiàn)。
人世間最美好的事情莫過于真、善、美，只要你通過語言表達出你的真誠、善良，相信沒有人會拒絕與你交往，所以，學會真摯地表達你的想法與情感吧，不要說假話，不要夸大其詞，不要吞吞吐吐。
人往往會受情緒影響而做錯事，說錯話，嚴重者更會釀成不可挽回的大錯。為避免自己說錯話，你就要學會理性溝通，時刻不要讓負面情緒沖昏頭腦。
在交際中，你不妨多多充當傾聽者，向他人表示出你的耐心、專注、真誠，讓人感到你是可靠的，值得交往的。傾聽中，你可以不時給予對方一個眼神、一個微笑、一句答允，拉近彼此間的距離。切忌心不在焉，態(tài)度散漫。
交際中，適當?shù)挠哪苁箽夥崭谇?，還有助消除彼此間的陌生感。但是幽默中有大學問，你的幽默最好是內容高雅，因地制宜的，避免廢話過多，言語中冒犯了他人。還有，注意幽默有度，莫令自己成了一個不知分寸的小丑。
收購談判計劃書篇十八
1、確定議題a價格議題b回報議題
c討價還價議題d細則議題
2、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。
3、談判議程正式開始。
4、中場休息。
5、達成協(xié)議。
(二)談判地點及相關人員
地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室
時間：xx年5月6日晚上7點30分——9點
談判人員：甲方(我方)
鄭少偉(校長)
羅玉萍(副校長)
張大有(體育教研科科長)
劉凱(信財部主任)
陳建鴻(生園部主任)
潘露茜(校長助理)
(三)談判過程中所運用的策略
策略一：溫暖開局
見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。
策略二：把握讓步原則
明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。
策略三：制造競爭
羅列與我方要合作的其他供應商。
策略四：打破僵局
重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。
使出殺手锏，給對方下最后通牒。
合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。
策略五:把握底線
適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。
策略六:最后通牒
明確最終談判結果,給出強硬態(tài)度。
(四)談判的風險及效果預測
1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。
2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。
談判效果預測：
雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。
收購談判計劃書篇十九
一、談判主題
二、談判人員構成
談判背景介紹
（備注：這三部分也可在模擬現(xiàn)場以雙方合作的形式用ppt的形式展示給觀眾，以讓觀眾對整個談判有一個大概了解。）
四、談判設計
我方、對方優(yōu)劣勢分析
我方目標層次分析（頂線目標、底線目標、可接受的目標）
（備注：這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫）
五、談判合同（初擬）
（備注：談判全程結束后可能達成的協(xié)議，實質上是各方對于整個談判結果的猜測。可以各自拿出一份合同，也可以雙方商定后拿出一份統(tǒng)一的合同）
關于模擬談判的補充說明：
每一小組的談判時間為30分鐘左右
談判結束時請簡要此次談判達成的協(xié)議和可能遺留的問題
網站推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版）
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。
5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的.行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。