為了更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向,總結(jié)是必不可少的。5.總結(jié)要具有清晰的邏輯思維和正確的表達(dá)方式總結(jié)范文的閱讀不僅能拓寬我們的思路和視野,也能給我們帶來一些新的思考和認(rèn)識。
營銷個(gè)人心得篇一
市場營銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。我國現(xiàn)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)急速進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的.運(yùn)行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來說是一片工作學(xué)習(xí)生活的真空區(qū),通過此次學(xué)習(xí)才有了一點(diǎn)感受特表述如下:
就我自己而言對市場營銷的理解就是,作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。以期實(shí)現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實(shí)現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。
以上所述具體來講市場營銷就是圍繞客戶需求實(shí)現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手段其中包括客戶服務(wù)、需求側(cè)管理、相關(guān)的法律援助、服務(wù)所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無遺漏的客戶需求滿意度統(tǒng)計(jì)、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。
作為一名基層的營銷人員,站在客戶的角度。我肯定希望有一個(gè)了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。舉例來說如果我是一家高耗能的企業(yè)如:碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產(chǎn)特點(diǎn),如何在我的生產(chǎn)周期內(nèi)與供電企業(yè)達(dá)成生產(chǎn)合作的默契。這一需求就要求我們營銷人員認(rèn)真的去了解,提出合理的方案。使生產(chǎn)企業(yè)得到充足的能源而我們的供電網(wǎng)絡(luò)又能降低高峰負(fù)荷壓力。
再如我是一個(gè)普通的照明用戶什么時(shí)候用電是最便宜的呢?我們的營銷人員是否能及時(shí)的做好市場調(diào)查利用客戶的這一心理需求,引導(dǎo)客戶的用電習(xí)慣。達(dá)到成功移峰填谷、降低高峰負(fù)荷、節(jié)約能源提高企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的目的呢?總之一句話,就是一名市場營銷人員能否實(shí)時(shí)把握客戶需求,并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)共同利益的最大提高。
在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下,首先我們的企業(yè)要有一個(gè)良好的社會(huì)形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì),它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識,法律法規(guī)知識、需求側(cè)管理知識及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個(gè)細(xì)小的需求(注:溫州人因發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大,而做出了相應(yīng)的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個(gè)細(xì)小的需求帶來的經(jīng)濟(jì)效益。)我相信我們的員工每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。最后我想說只要我們的公司有一個(gè)好的工作氛圍,我們的部門繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神,我們的員工都有企業(yè)主人翁的自豪感。那么實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)——美好的電力家園將不再是夢。
營銷個(gè)人心得篇二
我從本次培訓(xùn)中的所感,所想:
1.熱血沸騰的目標(biāo)要擬定遠(yuǎn)期目標(biāo),并分別擬定近期的小目標(biāo)。我的遠(yuǎn)期目標(biāo)是充實(shí)自己的專業(yè)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)完成公司每個(gè)部門的工作流程。近期目標(biāo)是認(rèn)真完成營銷秘書的每一項(xiàng)工作,精益求精,無紕漏。
2.積極陽光的心態(tài)永遠(yuǎn)保持樂觀向上的心態(tài),不消極不抱怨,不傳播負(fù)能量,正面的接受領(lǐng)導(dǎo)的批評與教導(dǎo),相信自己可以做到更好。
3.超人般的行動(dòng)力從思想上根本改變自己的惰性,只要列入計(jì)劃的必須要按時(shí)完成,不拖延不推脫。第一時(shí)間認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。
4.持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,還要多讀書充實(shí)自己,提高個(gè)人修養(yǎng);學(xué)習(xí)方總的細(xì)心與細(xì)致認(rèn),真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學(xué)習(xí)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),處處留心皆學(xué)問。
5.計(jì)劃時(shí)間管理堅(jiān)持完成“日事日清”工作,是很有效的時(shí)間管理,每天都對自己進(jìn)行一次自省,總結(jié)一天的工作時(shí)間是否合理分配,并時(shí)時(shí)提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們營銷部是一個(gè)團(tuán)隊(duì),我必須要積極配合方總以及部門全體人員完成工作。
7.堅(jiān)持不懈永不放棄在接觸到某個(gè)未做過的工作難免會(huì)覺得困難,想要退縮逃避,但這樣無法實(shí)現(xiàn)自我突破與提高,越困難約要堅(jiān)持。每次堅(jiān)持完成一項(xiàng)困難的工作,都會(huì)看到自己的成長。
營銷個(gè)人心得篇三
20_年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺,作為一名市場銷售人員,我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺,也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去,能讓自己的工作更具激情和效率,在此分享我本次培訓(xùn)心得,與大家共勉,也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
作為一名銷售人員在面對市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來的,而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?,這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在,并要了解到客戶所需,對于客戶所需我們需要做什么和改變什么?!罢页隹蛻?、主動(dòng)出擊、找對方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步,客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商,在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性,反應(yīng)必須及時(shí),一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求,如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系,不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功,必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對我們產(chǎn)生興趣。
找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵,這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后,要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的,要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么,我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊,我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠的面對客戶,找出客戶真正所需,在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求,以爭取到合作的機(jī)會(huì)。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異,并更具高科技,個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活,而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場,任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。
pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體,也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模,必將會(huì)引起一場技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。
這對我們pcb行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn),這將會(huì)要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高,因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會(huì)越來越低,為爭搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下,pcb廠商也將會(huì)為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對。
只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作,才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付,其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素,我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需,要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!
對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情,全力以赴的參與其中,主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作,迅速明確問題、互通有無,及時(shí)有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí),我們贏得的已不僅僅是客戶訂單,更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可,才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓(xùn),工作之中必將點(diǎn)滴積累,勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊,制定目標(biāo),全力以赴,絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!
營銷個(gè)人心得篇四
作為一個(gè)普通的營銷人員,我和其他人一樣面臨著保險(xiǎn)營銷難的問題。我一直在考慮如何更有效地向客戶推薦保險(xiǎn)。在營銷的過程中,根據(jù)自己一些成功的營銷經(jīng)驗(yàn),我有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
第一,在推銷保險(xiǎn)之前,我們應(yīng)該對保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識。只有對產(chǎn)品有一定的認(rèn)識和熟悉,才能成功地向客戶推薦。因此,在我推銷每一種保險(xiǎn)之前,我會(huì)盡我最大的努力去了解保險(xiǎn),尤其是一些重要的細(xì)節(jié)。當(dāng)你把保險(xiǎn)介紹給客戶的時(shí)候,你可以解釋客戶有疑問的細(xì)節(jié),這會(huì)讓客戶覺得你很專業(yè),增加他們對保險(xiǎn)的信心。
第二,向合適的人推薦合適的保險(xiǎn)。這是非常重要的,在熟悉我們代理的各種保險(xiǎn)后,要選擇正確的營銷目標(biāo),不能撒網(wǎng)。一般來說,我會(huì)先征求客戶的意見,了解客戶的需求,然后選擇合適的保險(xiǎn)由我們的代理推薦給客戶。
第三,數(shù)值表達(dá)式很重要。當(dāng)我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí),我們不能只談?wù)摳拍?。畢竟,大多?shù)客戶都不是很專業(yè),太多的專業(yè)詞匯會(huì)讓他們覺得很復(fù)雜。當(dāng)我們了解客戶時(shí),我們可能不了解它。
第四,與客戶建立信任?;仡櫸页晒Φ臓I銷客戶,我發(fā)現(xiàn)他們中的很多人都非常信任我。畢竟,保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的投資,客戶必然會(huì)考慮相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的綜合實(shí)力。除了通過其他渠道了解保險(xiǎn)公司的情況,對于我們理財(cái)規(guī)劃師來說,給客戶帶來信心也是非常重要的。
不僅是保險(xiǎn),而且在營銷其他產(chǎn)品時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),向熟悉和信任我們的客戶營銷要容易得多。有些客戶甚至?xí)f他們會(huì)相信你介紹給我的產(chǎn)品。因此,在與客戶接觸的過程中,有必要慢慢建立客戶對自己的信任感。俗話說得好:客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我的一些保險(xiǎn)單在我把它們介紹給客戶后很長一段時(shí)間內(nèi)就被成功地推銷出去了。
還有一點(diǎn),就是向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),多結(jié)合自己的情況或側(cè)面情況。例如,除了介紹產(chǎn)品的性質(zhì),我會(huì)把自己和購買產(chǎn)品之前拿出一些客戶與我們的客戶分享經(jīng)驗(yàn)。
客戶聽完我們的購買和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的比較后,將對產(chǎn)品更有信心。此外,如果可能的話,盡量準(zhǔn)備好保險(xiǎn)合同模板,當(dāng)客戶需要了解一些非常詳細(xì)的問題時(shí),可以直接拿出合同模板,由客戶閱讀。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營銷經(jīng)驗(yàn),有不對的地方希望得到您的糾正,希望我們可以繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),實(shí)行更有效的保險(xiǎn)營銷。
保險(xiǎn)銷售體會(huì)
營銷個(gè)人心得篇五
近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。
回顧這一周來,自己的工作狀況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買_,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,透過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
個(gè)人營銷心得體會(huì)范文
營銷個(gè)人心得篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。下面小編給大家?guī)?022年市場營銷個(gè)人學(xué)習(xí)心得,希望大家喜歡!
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到___公司等___家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀,聽取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習(xí)討論,我不僅開拓了我的視野,而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
通過這次的實(shí)習(xí),我了解了___公司的__系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況。這次的實(shí)地見習(xí),讓我了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的__天時(shí)間,可是,我已經(jīng)收獲良多。
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí),就算寒暑假出去兼職工作。在見習(xí)的過程中,聽了主任、廠長的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出量,競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談,很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。
在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時(shí)候,老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略,我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
市場營銷是現(xiàn)在社會(huì)的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學(xué)習(xí)的,現(xiàn)在社會(huì)競爭大,挑戰(zhàn)大,風(fēng)險(xiǎn)大,這就要求我們要把市場營銷學(xué)好,最起碼要懂一些,是社會(huì)需要,我沒想過將來要做這一行,但不管怎樣也要學(xué)習(xí),我希望將來做一個(gè)設(shè)計(jì)師,市場營銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。
學(xué)校里,很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),在外做兼職,一邊學(xué)習(xí),一邊實(shí)踐,生活充實(shí)而美好,我也有在外做兼職,說實(shí)話,辛苦。我人生第一次做兼職,在金夫人,一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資,上午我空手而歸,讓我記憶深刻,那時(shí)我覺得非常難,很累的一天,沒有工資,因?yàn)閯傞_始要被淘汰,我說不要工資,所以留下,跟同學(xué)們一塊做,最后應(yīng)該說還算完成任務(wù),當(dāng)然,我朋友們的幫助必不可少,他們都很棒。后來我接著做了一些兼職,但都沒第一次累,比起以前,我現(xiàn)在好很多。不會(huì)害怕做不到了,雖然并不代表做的到,至少不會(huì)有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職,覺得又能掙錢又能鍛煉自己,而且還覺得挺有意思,在做兼職時(shí),我覺得非常充實(shí),以后工作了,我相信我也能一樣過的充實(shí)而美好,這一點(diǎn)我始終相信。
上市場營銷課很有趣,老師也有趣兒,會(huì)讓我們做一些市場調(diào)查,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同學(xué)們都很積極努力,我也不能落單,為美好的明天努力奮斗,奮斗!
市場營銷觀念的演變與發(fā)展,可歸納為六種,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場營銷觀念。在實(shí)際的營銷工作中,它們相互促進(jìn),共同發(fā)展。接下來一一介紹這六種營銷觀念。
生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),降低成本以擴(kuò)展市場。
產(chǎn)品觀念。消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。
推銷觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理,因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品,即購買者一般不會(huì)想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。
市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。
客戶觀念。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式,準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心,并必須及時(shí)調(diào)整。
社會(huì)市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益,并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的。以上簡要地介紹了六種營銷觀念,它們之間不是獨(dú)立分隔的,而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場營銷,不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細(xì)分、價(jià)格競爭及促銷策略……還要重塑先進(jìn)的營銷觀念,并將其融入營銷實(shí)踐之中。因?yàn)樗菭I銷的靈魂和內(nèi)核。
市場營銷是門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科,在牢固樹立營銷觀念的同時(shí),還要加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。對于那些有志于從事營銷工作的人,應(yīng)該將其營銷理念深深地根植于腦海中,并在實(shí)際的營銷工作中,做出更加出色的成績!
這學(xué)期對市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),給我留下了無窮的回味和深刻的體會(huì),通過學(xué)習(xí),讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng)。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,其實(shí)不然,營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,包括交友,為人處事等,不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷,接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,很有趣的課程,首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,這一過程其實(shí)很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,通過此次實(shí)訓(xùn),感觸頗多,市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,感觸才會(huì)更深,下一次也才會(huì)做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,而不是只為賺錢。
一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的,像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好,但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。
市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括:量的目標(biāo),如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo):如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo),如市場開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時(shí),必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場機(jī)會(huì)。
市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作:市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實(shí)施計(jì)劃――組織實(shí)施――檢測評估。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。
戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括:組織及人員配置;運(yùn)作方式;步驟及日程;費(fèi)用預(yù)算等等。
另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),也使我本人認(rèn)清了思路,找準(zhǔn)了切入點(diǎn),談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識:
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初,要有他的特色,就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,能有一個(gè)相對不錯(cuò)的反饋,我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處,那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業(yè)是根本,就目前而言,全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,針對性不強(qiáng),這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的.價(jià)格與好壞,所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,并與公司的品牌知名度相結(jié)合,就能贏得消費(fèi)者的心。
3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn),打好這場心理戰(zhàn),就要抓住經(jīng)銷商的心理,經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎?價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,真正有實(shí)力,下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,而是企業(yè)的信譽(yù),過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,市場保護(hù)度,完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護(hù),招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,所以定期的電話回訪,就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司,以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分,產(chǎn)品也要細(xì)分,產(chǎn)品如果在功能方面明確,集中,清晰,不泛濫,多樣化,那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知,什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,從而形成強(qiáng)大的終端購買力。
總之,這次的學(xué)習(xí),使我對市場營銷有了更深刻的了解,以后要更多地把理論知識運(yùn)用到實(shí)際中,這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力。增長理論知識,積累營銷經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對未來,營銷更美好的人生。
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營銷個(gè)人心得篇七
20xx年從我加入到了xx支公司,從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開展保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報(bào)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博、購買__等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù),積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年來,本人憑著對保險(xiǎn)營銷的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?;厥滓荒赀^來,在對取得成績欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。
營銷個(gè)人心得篇八
一、調(diào)整經(jīng)營措施,降低成本費(fèi)用。
1、將外餐部轉(zhuǎn)租出去,摒棄了多年來“內(nèi)外雙修”、“兩手抓,兩手都不硬”的分散管理模式,握起拳頭來,集中精力發(fā)展內(nèi)餐經(jīng)營。20xx年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入170萬元,比去年內(nèi)餐全年150萬元的營業(yè)收入超額20萬元。
2、確定合理的減虧經(jīng)營目標(biāo)及利潤指標(biāo),餐飲部管理層緊緊圍繞目標(biāo)任務(wù)和指標(biāo)落實(shí)狠下管理功夫,想方設(shè)法,力求降低成本、節(jié)約費(fèi)用。20xx年餐飲部在超額完成年度任務(wù)、員工工資普遍增加的情況下,成本率及虧損額度均比20xx年下降。
3、配合賓館下達(dá)的管理層銷售任務(wù),積極調(diào)協(xié)餐飲部員工的全員銷售意識,擴(kuò)大內(nèi)需促外銷。在20xx年度餐廳接待的起紅白宴服務(wù)中,就有起是由賓館員工推薦和介紹的,占了全部紅白宴席的%,實(shí)現(xiàn)了客人滿意、員工受益、餐廳得利的三贏目標(biāo)。
4、找準(zhǔn)定位,避開與賓館外圍餐廳激烈的散點(diǎn)爭奪,把婚宴、會(huì)議、培訓(xùn)等團(tuán)體客源定為主攻方向,調(diào)配了一名負(fù)責(zé)外聯(lián)的副經(jīng)理,增大團(tuán)客銷售。在會(huì)議、同學(xué)聚會(huì)的數(shù)量均比去年減少的情況下,大力做好培訓(xùn)班的挖掘和接待工作,很大水準(zhǔn)補(bǔ)充了前者所造成的缺損,為超額完成經(jīng)營任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、增強(qiáng)內(nèi)部管理,提升服務(wù)質(zhì)量。
1、嚴(yán)抓服務(wù)員的個(gè)性化培訓(xùn)。著重培訓(xùn)服務(wù)員的禮貌禮儀、肢體語言使用,提升對客人推菜以及投訴的應(yīng)對、處理水平,使每個(gè)服務(wù)員均能獨(dú)擋一面,在人員少、工作重的情況下均能保持服務(wù)技能和水平的正常發(fā)揮。
2、努力保持廚師技術(shù)水平的穩(wěn)定和創(chuàng)新水平的提升。在年初針對技術(shù)狀況對廚師人員實(shí)行了調(diào)換,并且在力量弱、臺數(shù)多的時(shí)候合理配置人員分工,增強(qiáng)相互合作,保證菜肴的品質(zhì)要求,保持一定的菜品出新率,滿足一定時(shí)期客人的求新需要。
3、增強(qiáng)餐飲部全體成員的食品衛(wèi)生意識和水平的培訓(xùn)。多次聘請衛(wèi)生監(jiān)督管理部門有目的、有重點(diǎn)的對餐廳食品的采購、驗(yàn)收、清洗、加工等環(huán)節(jié)實(shí)行現(xiàn)場督導(dǎo)及培訓(xùn),強(qiáng)化食品衛(wèi)生工作的常抓不泄,強(qiáng)調(diào)食品衛(wèi)生的嚴(yán)重性。
4、增強(qiáng)管理層的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分期、分批參加各種本行業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),持續(xù)提升管理意識、管理水平,學(xué)以致用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
三、合理改造硬件設(shè)施、設(shè)備。
1、廚房布局的調(diào)整及裝修。嚴(yán)格按照衛(wèi)監(jiān)部門的要求合理規(guī)劃廚房布局,幾十載黑廚房一朝換新顏,改善了工作環(huán)境,提升了衛(wèi)生質(zhì)量,為“東博會(huì)”的成功接待提供了先決條件。
2、南門燈箱的`修飾和安裝。為偏僻、幽靜的餐廳就餐環(huán)境平添了幾分喜慶和人氣。
3、添置了一批配套婚宴及傳統(tǒng)宴席的餐具、餐巾及喜慶龍鳳臺布,為完成各項(xiàng)婚慶接待奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ),也為本年度婚禮零投訴創(chuàng)造了條件。
4、重新修葺了宴會(huì)廳及幾個(gè)包廂,并裝點(diǎn)了字畫布置,增加了餐廳的文化氣息和就餐氛圍,提升了包廂利用率。
四、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,深化全局觀點(diǎn)。
餐飲部全體成員時(shí)刻牢記賓館是一家的全局觀點(diǎn),堅(jiān)決服從賓館安排,多次配合和協(xié)助客房部、辦公室實(shí)行搬運(yùn)俱、粉刷油漆、種花除草、清運(yùn)垃圾等活動(dòng),以人人為我,我為人人的服務(wù)信念,服務(wù)賓館,服務(wù)員工。
五、克服困難,順利完成“東博”接待。
“東博會(huì)”對我賓館、我餐廳既是一次機(jī)遇,更是一次挑戰(zhàn)。面對著首次接待大型國際性團(tuán)隊(duì)的艱巨任務(wù),餐飲部認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮群策群力的團(tuán)隊(duì)精神,克服了人員少、技術(shù)力量弱的不利因素,排除一切困難,以飽滿的工作熱情及忘我的敬業(yè)精神,順利、圓滿地完成了接待任務(wù)。
六、存有問題。
1、管理方法落后,造成管理不到位,細(xì)節(jié)抓不到,重點(diǎn)沒管好。
2、散客銷售力度不足。
3、菜肴創(chuàng)新水平欠缺。
4、包廂電器設(shè)備老化、破損嚴(yán)重。
5、正式員工年齡偏大,缺乏一線服務(wù)人員。
6、服務(wù)員的規(guī)范化、個(gè)性化服務(wù)不能始終堅(jiān)持。
七、20xx年計(jì)劃。
1、繼續(xù)完善廚房的裝修,以分級量化管理的標(biāo)準(zhǔn)做好廚房的規(guī)范管理。
2、繼續(xù)擴(kuò)大銷售力度,增強(qiáng)和銷售部門的通力配合,找準(zhǔn)切入點(diǎn),完善團(tuán)客接待需求。
3、增強(qiáng)管理,掌握好的管理辦法,管理制度化,科學(xué)化。
營銷個(gè)人心得篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息時(shí)代的到來,個(gè)人品牌的建設(shè)和推廣越來越受到人們的關(guān)注。作為一個(gè)營銷從業(yè)者,我有機(jī)會(huì)通過自身經(jīng)歷和觀察,總結(jié)出了一些個(gè)人營銷推廣心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享這些體會(huì),希望對那些希望提升個(gè)人品牌影響力的人們有所幫助。
首先,品牌定位至關(guān)重要。對于個(gè)人而言,品牌定位就是明確自己在特定領(lǐng)域的專業(yè)性和獨(dú)特性,并通過精心策劃的形象塑造來傳達(dá)出來。比如,如果你是一名音樂家,你可以通過發(fā)布自己的音樂作品,舉辦音樂會(huì),寫專欄等方式來展示自己的音樂才華和獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格。只有明確了自己的品牌定位,才能在眾多競爭者中脫穎而出,并吸引到更多的目標(biāo)受眾。
其次,個(gè)人形象的打造非常重要。研究表明,人們更容易記住形象鮮明且與自己想象中的角色相符合的人。因此,我們可以通過仔細(xì)選擇適合自己的形象來幫助潛在受眾建立對我們的記憶。
要打造一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人形象,我們需要在外在形象和內(nèi)在素養(yǎng)兩方面下功夫。外在形象要注重著裝、發(fā)型、妝容等方面,以確保自己在公眾場合的形象得體、整潔。而內(nèi)在素養(yǎng)則有助于提升我們的專業(yè)信譽(yù)和說服力。不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識、技能和經(jīng)驗(yàn),以及堅(jiān)持自己的價(jià)值觀和原則,都是打造良好個(gè)人形象的重要因素。
此外,個(gè)人品牌宣傳至關(guān)重要。無論我們的品牌定位多么獨(dú)特,個(gè)人形象多么出色,如果沒有有效的宣傳推廣,我們的品牌就很難讓人們注意到和記住。因此,我們需要利用各種渠道和工具來宣傳個(gè)人品牌。
互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前最主要的宣傳渠道之一。我們可以通過建立個(gè)人網(wǎng)站或博客,利用社交媒體和專業(yè)平臺等途徑,與潛在受眾建立聯(lián)系,并展示自己的專業(yè)知識和成果。另外,傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、雜志和電視等也是宣傳個(gè)人品牌的渠道之一。與記者建立關(guān)系,為媒體創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容,以及參加行業(yè)會(huì)議和展覽等活動(dòng),都是有效提升個(gè)人知名度和影響力的方式。
最后,個(gè)人品牌的維護(hù)同樣重要。在個(gè)人營銷推廣的過程中,我們要時(shí)刻注意維護(hù)自己的品牌形象和信譽(yù)。這意味著我們需要保持高水準(zhǔn)的工作質(zhì)量,遵守承諾和合同,以及積極回應(yīng)客戶的反饋和意見。同時(shí),我們還要注意自己在公共場合的形象和行為,以免給人造成負(fù)面印象。
總而言之,個(gè)人營銷推廣是提升個(gè)人品牌影響力的有效途徑之一。通過明確品牌定位,打造個(gè)人形象,精心宣傳品牌,并維護(hù)好自己的品牌形象和信譽(yù),我們能夠有效提升自己在所在領(lǐng)域的知名度和影響力。同時(shí),個(gè)人營銷推廣也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)和創(chuàng)新,才能在激烈的市場競爭中保持競爭力。
營銷個(gè)人心得篇十
財(cái)務(wù)部年初制定的工作目標(biāo)在眾人的努力下得到了完成,但細(xì)細(xì)體會(huì)的話便能今年的財(cái)務(wù)工作還是存在著一些不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?,因?yàn)樽陨淼氖д`而給公司的發(fā)展造成困擾的話可就讓人感到有些難看了,為了在明年的財(cái)務(wù)工作中做得更加完美一些自然需要先對今年完成的任務(wù)進(jìn)行簡單總結(jié)。
為其他部門或者個(gè)人進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷的時(shí)候核對好了具體情況,其中涉及到時(shí)間地點(diǎn)之類的因素需要將其記錄完整才算是有效的財(cái)務(wù)票據(jù),而且考慮到以后需要進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表整理的緣故自然不允許出現(xiàn)描述模糊的地方,否則的話無論是公司的經(jīng)營還是財(cái)務(wù)部的信譽(yù)都會(huì)出現(xiàn)一些負(fù)面影響,因此今年才進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷的時(shí)候我們針對每一筆支出做好了詳細(xì)的記錄與審核,除了避免浪費(fèi)公司財(cái)政收入以外也是為了培養(yǎng)其他員工的集體榮譽(yù)感與誠信度,而且為了防止統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的時(shí)候出現(xiàn)差錯(cuò)務(wù)必要和前來進(jìn)行報(bào)銷的人員做好要素確定,也正是在進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷工作的時(shí)候秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才能為公司的'財(cái)政經(jīng)營貢獻(xiàn)自身的力量。
在經(jīng)費(fèi)申領(lǐng)方面則需要相應(yīng)部門給出合理的解釋或者領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)才行,關(guān)于這點(diǎn)比較典型的還是今年開展的宣傳活動(dòng)所需準(zhǔn)備的小禮品,如何確定小禮品足夠吸引人且能讓宣傳效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的客戶流量,這些需要財(cái)務(wù)部關(guān)心的問題都要通過很多次的檢驗(yàn)才能盡量做到公司經(jīng)營不出現(xiàn)損失,因此針對宣傳方案需要對方給出市場調(diào)查并通過數(shù)據(jù)來論證是否可行,即便這套流程看起來有些錙銖必較也是為了不讓毫無意義的宣傳手段來浪費(fèi)公司資源罷了。
在財(cái)務(wù)審核與整理方面則處理好了積累的文件并做好了數(shù)據(jù)備份,相對于整理財(cái)務(wù)報(bào)表而言更為重要的還是將數(shù)據(jù)進(jìn)行集中備份,鑒于以往出現(xiàn)過文件損壞的緣故自然要將備份工作做好才能防止意外的產(chǎn)生,而且由于財(cái)務(wù)部所使用的電腦比較老舊的緣故自然需要防止因?yàn)楣收蠈?dǎo)致數(shù)據(jù)遺失,但出于保密性質(zhì)考慮的話這樣的設(shè)施對于財(cái)務(wù)部的工作也并非一點(diǎn)好處都沒有,另外則是比較傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)表整理工作按照領(lǐng)導(dǎo)的需求將其處理完畢。
今年我們財(cái)務(wù)部在處理完工作事務(wù)的過程中還促進(jìn)了部門成員之間的情感,伴隨著相互指導(dǎo)的工作方式可以讓新成員更好地融入財(cái)務(wù)部之中,也許是財(cái)務(wù)工作比較容易惹人非議的緣故便更要做好自己的本職工作才對得起肩上的職責(zé),而且面對今后財(cái)務(wù)工作中的挑戰(zhàn)自然需要部門之間團(tuán)結(jié)一致才能將其完成。
營銷個(gè)人心得篇十一
當(dāng)前各金融機(jī)構(gòu)角逐農(nóng)村金融市場,存款營銷與競爭進(jìn)行白熱化階段。作為“立社之本”的存款,對農(nóng)村信用社發(fā)展更有著不同尋常的意義。那么,如何從人力資源方面入手,提高農(nóng)村信用社存款競爭力呢?筆者認(rèn)為應(yīng)從以下方面入手:
為充分調(diào)動(dòng)全員積極性,挖掘社會(huì)資源做好存款營銷活動(dòng),縣級聯(lián)社應(yīng)內(nèi)部管理上將實(shí)行三管齊下,一是員工毛遂自薦,以存款社會(huì)資源主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)員工最佳配置。即充分利用員工本鄉(xiāng)本土的特點(diǎn),采取員工毛遂自薦的方式,由員工本人向縣級聯(lián)社人力資源部申請,詳細(xì)說明擬任職社名稱、崗位、社會(huì)資源及任職期限內(nèi)存款增長計(jì)劃。由人力資源部權(quán)衡各社業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制等綜合條件進(jìn)行審批。批準(zhǔn)調(diào)動(dòng)的職工將逐一簽訂存款增長承諾書;二是顯能力、比業(yè)績,全員實(shí)行等級管理,進(jìn)一步提高基層員工服務(wù)意識和營銷意識??h聯(lián)社應(yīng)參照他行管理經(jīng)驗(yàn),制定《xxx信用社信貸人員等級考核管理辦法》和《xxx信用社內(nèi)勤人員等級考核管理辦法》,將基層所有人員都納入等級管理。等級管理共分為三級,主任及信貸人員以經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)完成、信貸管理規(guī)范程度及日常工作等確定分值;會(huì)計(jì)及內(nèi)勤人員以業(yè)務(wù)量、工作質(zhì)量、理論知識及操作技能等確定分值,相應(yīng)分值確定不同等級?,F(xiàn)初稿已完成,正在審核中;三是加快薪酬改革,激發(fā)員工內(nèi)在潛能。在薪酬改革方面,應(yīng)堅(jiān)持“在兼顧各社經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展差異體現(xiàn)公平的基礎(chǔ)上,最大限度的實(shí)行激勵(lì)機(jī)制,拉開員工收入差距”的原則,一方面加大績效工資與經(jīng)營指標(biāo)的掛鉤力度,拉開職工收入差距,激發(fā)員工營銷積極性、鼓足干勁;另一方面與員工等級管理辦法相適應(yīng),確定不同等級薪酬,真正體現(xiàn)重能力不重資歷,重貢獻(xiàn)、重業(yè)績不重崗位,讓員工不論在何崗位都有一種干勁,真正塑造一種“人人想干事,人人干成事”的良好氛圍。
農(nóng)村信用社的經(jīng)營宗旨是“服務(wù)三農(nóng)”,但目前由于網(wǎng)點(diǎn)少、人員少的狀況,使我們與農(nóng)戶之間少了溝通和理解,更少了業(yè)務(wù)往來。各省農(nóng)村信用社針對新農(nóng)村建設(shè)配套金融服務(wù)提出了建立便民服務(wù)站、定時(shí)定點(diǎn)服務(wù)等舉措,筆者認(rèn)為營銷如下圍旗,用活一子,搶占一方,應(yīng)采取聘用信合服務(wù)監(jiān)督員”的形式,搭建便民橋梁。其信合服務(wù)監(jiān)督員其職能定位是“搜集客戶信息,反饋客戶需求,監(jiān)督服務(wù)落實(shí),搭建便民橋梁。”,為信合服務(wù)監(jiān)督員的.人選,應(yīng)品德端正,無不良行為和不良嗜好,支持擁護(hù)信用社工作,其在居住地有著較好的社會(huì)資源和社會(huì)影響力。按照“寧缺勿濫、擇優(yōu)聘用”的原則,在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較活躍的村莊推行“信合服務(wù)監(jiān)督員”模式??捎筛鞔宕逦瘯?huì)推薦、信用社審核后符合條件的予以發(fā)牌公布。
各信用社負(fù)責(zé)轄內(nèi)信合服務(wù)監(jiān)督員的管理,要充分重視服務(wù)監(jiān)督員的作用。指定信用社專人與其結(jié)對子,隨時(shí)接聽服務(wù)監(jiān)督員的建議和意見,按月召開服務(wù)監(jiān)督員會(huì)議,傳達(dá)信用社最新的金融政策,聽取對客戶對信用社服務(wù)的意見和建議,并由服務(wù)監(jiān)督員做好金融政策宣傳及對客戶反應(yīng)的問題的解答,以進(jìn)一步拉進(jìn)客戶與農(nóng)村信用社之間的距離,讓我其充分我們的傳話筒和順風(fēng)耳??h聯(lián)社每半年召開一次全轄或部分服務(wù)監(jiān)督員會(huì)議,解答問題、聽取建議,以促進(jìn)全縣信用社服務(wù)工作的不斷提升。
人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,內(nèi)轉(zhuǎn)機(jī)制,激發(fā)全員工作積極性;外架橋梁,編織服務(wù)網(wǎng),農(nóng)村信用社的發(fā)展將會(huì)進(jìn)一步加快。
營銷個(gè)人心得篇十二
光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入xx銀行已經(jīng)一年半的時(shí)間。20xx年是對銀行業(yè)來說是一個(gè)不平凡的一年,xx年次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球,業(yè)界預(yù)期后續(xù)效應(yīng)將在今年中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)面上顯現(xiàn)并傳遞至銀行。經(jīng)歷了全球金融風(fēng)暴的洗禮,國內(nèi)銀行信貸市場經(jīng)營也順時(shí)而動(dòng)的發(fā)生變化。這些經(jīng)營思路的變化,從上至下傳遞到了各家銀行的一線營銷部門,也使我在職業(yè)生涯的第二年有了更多的感觸與體會(huì)。
今年以來,我部不但很好的完成了分行的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),而且圓滿的解決了部門歷史遺留的一些問題。本人在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下,在各方面都取得了明顯的進(jìn)步。當(dāng)然,自身仍然有較多不足之處需要不斷改進(jìn)完善。截至目前,部門存款余額84050萬元,日均81463萬元;貸款余額85000萬元,日均77800萬元;截至12月10日實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤1042萬元,中間業(yè)務(wù)收入363萬元;本人存款余額14787萬元,存款日均10636萬元;貸款余額13700萬元,日均5989萬元。各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)都取得了不錯(cuò)的成績。
現(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下,從進(jìn)行以來,我的工作歷程可分為三個(gè)階段:
一、在xx年7月份進(jìn)入分行到年底,我主要是學(xué)習(xí)各項(xiàng)銀行知識,適應(yīng)銀行環(huán)境,熟悉各項(xiàng)操作手續(xù),在這個(gè)集體中快速成長。主要是從對銀行業(yè)陌生到開始熟悉的過程,也是一個(gè)畢業(yè)生到職業(yè)客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變過程。
二、xx年上半年,我在主管的指導(dǎo)下,開始全面接手部門所有客戶的關(guān)系維護(hù),并協(xié)助主管開發(fā)新客戶。此外,我還承擔(dān)蘇北部的每月部門業(yè)務(wù)指標(biāo)分析、利潤測算以及市場二部的部門月度經(jīng)營分析報(bào)表工作。接觸的`業(yè)務(wù)層面越來越高,也使得我開始從更高的層面來思考問題。在這個(gè)過程中,我更多從市場營銷、客戶經(jīng)營、指標(biāo)管理等方面來不斷提高自己的知識水平與技能。期間,本人業(yè)績也開始有所體現(xiàn)。xx年1月,在主管的指導(dǎo)下,我上報(bào)一家新客戶股份申請授信額度8000萬,批復(fù)額度萬元。
三、今年6月,蘇北部業(yè)務(wù)主管離職,新老領(lǐng)導(dǎo)的交替,也使得我身上的擔(dān)子更加重。我積極配合好新老領(lǐng)導(dǎo)完成交接,并和新領(lǐng)導(dǎo)做好部門的老客戶關(guān)系穩(wěn)定。下半年,我先后配合主管完成新客戶開發(fā)2家,老客戶挖潛1家,獨(dú)立完成7家老客戶的授信續(xù)報(bào)工作。并在今年10月份獨(dú)立聯(lián)系意向性客戶兩家,其中xx集團(tuán)目前的信托融資業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的操作階段。
此外,我還兼職擔(dān)任本部門的計(jì)算機(jī)管理員、考勤員、保管員等職務(wù),在做好本職工作的同時(shí),我也主動(dòng)安排時(shí)間,按質(zhì)按量完成好兼職工作,在xx年分行信息技術(shù)部的考核中,我部計(jì)算機(jī)管理考核為滿分,位列分行前茅。
營銷個(gè)人心得篇十三
作為一名保險(xiǎn)營銷人員,要不斷努力學(xué)習(xí)營銷知識,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),提高個(gè)人的工作能力。下面是帶來的保險(xiǎn)營銷工作心得,歡迎查看。
保險(xiǎn)營銷工作心得篇一
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博、購買六合彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù),積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。憑著對保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?;厥滓荒赀^來,在對取得成績欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。
保險(xiǎn)營銷工作心得篇二
保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問,我們在保險(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方,我們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù),跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè),且容易讓用戶接受的術(shù)語,包括說話時(shí)候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí),我們旁邊的另外兩個(gè)營業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽著他的話術(shù),適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲戶的時(shí)候,都會(huì)向他們推銷我們的保險(xiǎn),如果遇到要存短期,一年左右的,我們會(huì)向他們介紹正__險(xiǎn),收益比較固定,時(shí)間比較短,想用錢的時(shí)候也會(huì)比較方便,如果想要存長期的用戶,我們會(huì)向他介紹我們的中郵,還有人壽,人保等等產(chǎn)品,是時(shí)間較長,收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲戶會(huì)存大額的定期,這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn),但他們的回答大多數(shù)會(huì)是“這個(gè)不保險(xiǎn),我還是存存定期吧,”這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng),但是用戶還是表現(xiàn)反感,我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購買保險(xiǎn),嘗試一下,看一看收益跟定期的相差多少,這樣有個(gè)比較的話,以后對于保險(xiǎn)的購買是否就會(huì)心里有底,而用戶對于部分購買保險(xiǎn)還是比較能接受的。
位置比較特殊,屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部,有些比較極端的用戶,有些用戶只要我們跟他們介紹,他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò),也許只是幾句話的工夫,就能成功一筆保險(xiǎn),但有些用戶對于保險(xiǎn)的偏見較深,尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任,這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作,我們在前臺營業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲戶,我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹,如果用戶覺得被吸引,流露出感興趣的表情,我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹,包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn),收益,時(shí)間等等,如果儲戶覺得有些猶豫的時(shí)候,我們再進(jìn)行介紹,這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的,大多數(shù)儲戶最后都愿意進(jìn)行購買。
每日營業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶,即一些購買比較大額保險(xiǎn)的用戶,我們結(jié)束營業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶的信息,我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù),電話問候或上門拜訪。
保險(xiǎn)營銷工作心得篇三
1推銷保險(xiǎn),必須對保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透,關(guān)系到您對保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少,買保險(xiǎn)的收益是多少,買保險(xiǎn)的優(yōu)勢在哪,如果這都不清楚,人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn),語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧,話沒少說,卻把人家說煩了,哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴,因此,當(dāng)你在推銷之前,除了選準(zhǔn)對象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語言的技巧,對象不同,表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么,從哪兒說起??汕f注意,險(xiǎn)種的條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成自己的話,通俗易懂、簡單明了。
3推銷保險(xiǎn),如何選擇營銷對象,如何找準(zhǔn)突破口,也事關(guān)重要
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識還不那么強(qiáng)烈,當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下,選擇投保對象很重要。很簡單,當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩余,肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下,定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當(dāng)然,有的有錢也不買,這沒關(guān)系,幫助對方提高風(fēng)險(xiǎn)意識,加深對保險(xiǎn)的了解,好事多磨,客戶最終會(huì)買的。
4推銷保險(xiǎn),必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí),往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說話,動(dòng)員客戶有隨意性,對客戶不負(fù)責(zé)任。請大家記住,保險(xiǎn)保障是有范圍的,不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購買了,當(dāng)人家一旦明了,回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金,誤導(dǎo)宣傳,不顧客戶利益,那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,我提醒大家,推銷保險(xiǎn),實(shí)際是交朋友的過程,買也好,不買也好,都沒關(guān)系,咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,以誠相見,心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,二流的推銷方案,三流的推銷商品,末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么,怎樣讓他認(rèn)識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你,還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,讓彼此成為朋友,做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外,每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險(xiǎn),要有失敗是成功之母的思想。
營銷個(gè)人心得篇十四
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫助,給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我認(rèn)識到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。
在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,我們不但學(xué)了營銷理論知識,還學(xué)了技能與生活體驗(yàn)。使我深刻體會(huì)到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中,我將改變以往的工作思路,著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念,在平時(shí)工作中我會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神,進(jìn)一步解放思想,與時(shí)俱進(jìn),認(rèn)真履行一名店長的工作職能,聽取客戶的意見,改善客我關(guān)系,從而提高客戶的滿意度,忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實(shí)發(fā)展根莖,深化隊(duì)伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力,注重思想文化推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。
一、市場。
市場是一個(gè)企業(yè)的靈魂,任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開市場,誰擁有了市場誰就會(huì)得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的,換句話說誰擁有了客戶就得到了市場,而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場,而且要了解市場特征,社會(huì)消費(fèi)特征,消費(fèi)群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色,社會(huì)消費(fèi)在江蘇適中,興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù),要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展,那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌。
首先我們要了解什么是品牌,品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者,在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的,它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場表現(xiàn)、信譽(yù)價(jià)值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體,做好我們的服務(wù)品牌,讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場。
三、服務(wù)。
當(dāng)今社會(huì)我們要從坐商中走出來,改變以往的營銷方法,變成服務(wù)營銷,而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念,服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向,它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值和服務(wù)的感情價(jià)值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。
四、存在不足。
1、對自己工作要求不高,沒有工作目標(biāo),找不到工作方向??傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時(shí)的工作中我基本按照自己的工作流程來進(jìn)行,缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項(xiàng)工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學(xué)習(xí),缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性,和刻苦鉆研的精神,總認(rèn)為工作忙,沒有多余的時(shí)間。沒有工作目標(biāo),找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí),提高個(gè)人素質(zhì),提高自己的工作能力。
4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng),還需對姐妹們加強(qiáng)溝通,做好她們的思想工作,齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
總之在以后的工作中,我將按照公司的意圖開展工作,盡職盡責(zé),真誠工作,潛心做事低調(diào)做人,以一顆平態(tài)的心、感恩的心,來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此,我會(huì)以20_年為新的起點(diǎn),以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要我們真心的付出,就一定能得到消費(fèi)者長期的認(rèn)可和信任,贏得市場,贏得信任。姐妹們讓我們共同行動(dòng)起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來,踏實(shí)干事,認(rèn)真工作,我們的企業(yè)才會(huì)快速發(fā)展。我們的明天才會(huì)更加美好。
營銷個(gè)人心得篇十五
來中國人壽有一段時(shí)間了,有了一點(diǎn)微不足道的小成績,本來不值得贊揚(yáng),但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)談不上,我就聊聊我對保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧!這僅僅是我個(gè)人體會(huì),僅供大家參考,不對的地方,希望大家諒解!
首先,我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長久地做下去,讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險(xiǎn),換個(gè)更適合自己的工作!我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài),是非常正常的,不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考,我們有時(shí)候去逛街、買衣服,我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買,那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人,別人照樣過得好好的,別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕,每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量!
其次,我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作,或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財(cái)力,還要有參保的愿望,才有可能成為我們真正的客戶。試想,如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬元,而且還有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以,我們在拜訪客戶時(shí),對于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶,就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析,爭取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對方是否有財(cái)力買保險(xiǎn);或者說,對方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn),這類保險(xiǎn)對他有沒有意義。localhost如果有,就繼續(xù)跟進(jìn),如果沒有就趕緊放棄,換個(gè)目標(biāo),這就是篩選工作。我覺得我們做保險(xiǎn),要用20%的時(shí)間和精力,排除其中80%的無價(jià)值客戶;要用80%的時(shí)間和精力,跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶??偠灾兴鶄?cè)重,對無財(cái)力、無愿望的無價(jià)值客戶,要迅速判斷,迅速脫離,不要浪費(fèi)時(shí)間和精力!
最后是我的一點(diǎn)忠告,如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì),還是盡量參加的好,因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識,可以非常清晰、有條理地向客戶介紹,以增強(qiáng)客戶對我們的信任,促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個(gè)險(xiǎn)種一知半解,經(jīng)不住客戶的詢問,勢必降低以后成交的可能性!這些就是我的一點(diǎn)體會(huì),僅供大家參考,希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)!
營銷個(gè)人心得篇十六
《合理存款》它是一節(jié)數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐課。在選課時(shí)候,是否要選一節(jié)綜合實(shí)踐課我猶豫了很久。因?yàn)閿?shù)學(xué)綜合實(shí)踐課它不同于常規(guī)的數(shù)學(xué)課,而是一種把綜合能力與數(shù)學(xué)知識應(yīng)用于一身的課,學(xué)生喜歡上,但是老師一般很難上好。
在教學(xué)改革的今天,教師的教學(xué)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式及學(xué)習(xí)內(nèi)容都發(fā)生了變革。新的數(shù)學(xué)課程理念不僅僅只是讓學(xué)生掌握數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識、基本技能和方法,而是有著更為寬泛的內(nèi)涵:讓學(xué)生愿意去親近數(shù)學(xué),了解數(shù)學(xué),用數(shù)學(xué),學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)的眼光去認(rèn)識自己所生活的環(huán)境與社會(huì)。感受數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系,提高學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力,從而提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng),提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。從這一基本理念出發(fā),我選擇這個(gè)課型的,算是對我自身的一種挑戰(zhàn),也是起一種拋磚引玉的作用吧!
我的教學(xué)設(shè)計(jì)注重了以收集信息為支點(diǎn),以設(shè)計(jì)存款活動(dòng)為突破口,引導(dǎo)學(xué)生積極參與、自主探究、合作交流。例如:在周末的時(shí)候,安排學(xué)生自己去調(diào)查儲蓄知識、教育儲蓄和國債知識。讓學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)生活化,也激發(fā)了學(xué)生的學(xué)興趣,結(jié)合前面學(xué)過的有關(guān)存款知識,能夠自我探求合理的儲蓄方式,學(xué)生既感興趣,又能學(xué)以致用。不僅會(huì)比較哪種儲蓄收益高,還明白了合理存款的真正含義。我們的`家長在《放飛希望》上寫到:本次的數(shù)學(xué)作業(yè)雖然有難度,但更貼近生活,值得肯定,希望今后多些這方面的能力的鍛煉。
再說,當(dāng)今信息時(shí)代,收集、整理、應(yīng)用、反饋信息是現(xiàn)代人的重要能力之一。在本課的教學(xué)課前小研究時(shí),充分利用計(jì)算器為學(xué)生提供更為豐富的學(xué)習(xí)資源,減輕煩瑣的計(jì)算,騰出時(shí)間、精力去思考數(shù)學(xué)方法,尋找規(guī)律,進(jìn)行探索性的數(shù)學(xué)活動(dòng),改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,提高了課堂效率。
合作交流是學(xué)生主動(dòng)獲取知識的有效學(xué)習(xí)方式。根據(jù)學(xué)生收集到的信息,讓學(xué)生在小組內(nèi)交流自己設(shè)計(jì)具體的存款方案。小組匯報(bào)后,及時(shí)讓學(xué)生補(bǔ)充不同的思路,關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的參與情況。這樣有利發(fā)現(xiàn)問題,培養(yǎng)學(xué)生勇氣和個(gè)性,使學(xué)生思維更清晰。通過多媒體的幻燈把學(xué)生書寫過程投影到屏幕,學(xué)生都能夠看到思路是否正確,書寫過程是否規(guī)范。學(xué)生在合作中,鞏固了百分?jǐn)?shù)和利率的相關(guān)知識,并在學(xué)習(xí)中經(jīng)歷了數(shù)學(xué)化過程,并從中獲得了數(shù)學(xué)思想、方法與策略,有效地提高了課堂教學(xué)的有效性,體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)樂趣及自信與成功。
1、應(yīng)該更多的去關(guān)注數(shù)學(xué)能力差,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差和一些內(nèi)秀,膽小的孩子,多給他們提供一些鍛煉的空間。
2、教學(xué)機(jī)智不夠。在學(xué)生匯報(bào)存款方案時(shí),錯(cuò)失了抓住學(xué)生意見的不同點(diǎn)產(chǎn)生分歧,例如學(xué)生1說:我建議媽媽不用計(jì)算就可以做出選擇,利率越高,利息就越高!我出示利率表后讓學(xué)生觀察,同意這種說法嗎?學(xué)生2:不同意。為什么存款六年沒有買三年國債利息高!我應(yīng)該抓住這個(gè)生成機(jī)會(huì)的。應(yīng)該讓學(xué)生們回答這個(gè)問題?為什么呢?肯定會(huì)有學(xué)生說:因?yàn)檫@里是一種組合存款,如果媽媽存款10年或者7年,肯定是...而我只是讓學(xué)生們再觀察利率表,再聯(lián)系前面學(xué)生的百分?jǐn)?shù)得出:本金和利率一定的情況下,存款越長利息越高。
營銷個(gè)人心得篇十七
營銷是現(xiàn)代社會(huì)非常重要的一項(xiàng)活動(dòng),無論是對企業(yè)還是個(gè)人來說都至關(guān)重要。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,我在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),我將在下面的文章中總結(jié)和分享這些心得體會(huì),希望對其他人也能有所啟發(fā)和幫助。
第一段:認(rèn)識營銷的重要性(字?jǐn)?shù)約200字)
營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,它涉及到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等諸多方面,是企業(yè)與市場互動(dòng)的核心。在現(xiàn)代競爭激烈的市場中,只有通過有效的營銷策略才能使產(chǎn)品與眾不同、脫穎而出。營銷不僅僅是產(chǎn)品銷售,更是一種理念和思考方式。通過學(xué)習(xí)營銷知識,我意識到了營銷與企業(yè)戰(zhàn)略的密切關(guān)系,只有將營銷與企業(yè)目標(biāo)緊密結(jié)合,才能為企業(yè)帶來持續(xù)增長和成功。
第二段:探索市場需求(字?jǐn)?shù)約250字)
在市場營銷中,找準(zhǔn)市場需求是決策成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。通過市場調(diào)研和分析,我發(fā)現(xiàn)了市場存在的各種需求和消費(fèi)者的購買心理,從而可以為企業(yè)提供更準(zhǔn)確的市場定位。例如,我發(fā)現(xiàn)年輕人追求個(gè)性化和自由,對于新奇和有創(chuàng)意的產(chǎn)品的需求較大;而老年人更注重健康和實(shí)用性,對于品質(zhì)可靠的產(chǎn)品更感興趣。因此,有針對性地開展產(chǎn)品創(chuàng)新和宣傳活動(dòng),能夠更好地滿足不同群體的需求,提高市場份額。
第三段:營銷與傳播策略的整合(字?jǐn)?shù)約300字)
在現(xiàn)代社會(huì),傳播信息的方式多種多樣,因此營銷過程中需要將各種傳播策略有機(jī)整合,提高信息傳達(dá)的效果。例如,通過社交媒體平臺的廣告投放,可以有效吸引年輕人的關(guān)注,提高品牌的知名度;而通過參與公益活動(dòng),可以樹立企業(yè)的社會(huì)形象,增加消費(fèi)者的好感度。此外,定期與客戶進(jìn)行溝通,了解他們的反饋和需求,并根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整營銷策略,也是非常重要的一項(xiàng)工作。整合不同的傳播策略和渠道,能夠最大限度地?cái)U(kuò)大品牌影響力,提升企業(yè)的競爭力。
第四段:數(shù)據(jù)分析與營銷決策(字?jǐn)?shù)約250字)
數(shù)據(jù)分析在營銷決策中起著至關(guān)重要的作用。通過對市場、競爭對手和消費(fèi)者行為等數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,可以為企業(yè)提供決策參考。例如,根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析,我們可以找出最具潛力的市場領(lǐng)域,并進(jìn)行重點(diǎn)推廣;通過對競爭對手的數(shù)據(jù)分析,可以了解他們的優(yōu)點(diǎn)和弱勢,以制定有效的競爭策略。此外,也要根據(jù)消費(fèi)者的購買行為和反饋,調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格等方面,以提高銷售額和市場占有率。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新(字?jǐn)?shù)約200字)
營銷是一個(gè)快速變化的領(lǐng)域,市場趨勢和消費(fèi)者需求都在不斷變化,因此持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是至關(guān)重要的。我意識到只有不斷提升自己的知識和技能,才能跟上市場的腳步。我會(huì)經(jīng)常關(guān)注市場和行業(yè)資訊,參加各種培訓(xùn)和研討會(huì),與同行交流,以不斷拓寬自己的視野。同時(shí),我還會(huì)鼓勵(lì)自己不斷創(chuàng)新,不斷嘗試新的營銷策略和方法,以應(yīng)對市場的變動(dòng)和競爭的挑戰(zhàn)。
總結(jié):通過對營銷個(gè)人心得的總結(jié)與體會(huì),我認(rèn)識到了營銷的重要性、市場需求的探索、傳播策略的整合、數(shù)據(jù)分析與決策以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新等方面的重要性,希望這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖禄蛴信d趣投身于營銷領(lǐng)域的人有所啟發(fā)。只有在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中,才能不斷提升自己,為企業(yè)帶來更多的價(jià)值。
營銷個(gè)人心得篇十八
個(gè)人營銷是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的重要途徑。無論是求職還是創(chuàng)業(yè),個(gè)人營銷都扮演著至關(guān)重要的角色。在我的職業(yè)發(fā)展之路上,親身經(jīng)歷了一些個(gè)人營銷實(shí)踐,從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我在個(gè)人營銷實(shí)踐中的心得體會(huì)。
首先,了解自我是個(gè)人營銷的基礎(chǔ)。在個(gè)人營銷中,首先要清楚自己的優(yōu)勢和劣勢,明確自己的定位和目標(biāo)。通過自我分析和職業(yè)規(guī)劃,我意識到我具有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,而我的技術(shù)方面還需加強(qiáng)。因此,我將個(gè)人定位為一名具有團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)能力的人,并設(shè)立了提升技術(shù)能力的目標(biāo)。如此一來,我便有了個(gè)人營銷的方向和推進(jìn)力。
其次,建立個(gè)人品牌是個(gè)人營銷的關(guān)鍵。個(gè)人品牌可以讓人們對你有深刻的印象,并且能夠區(qū)別你與其他人。在個(gè)人營銷的過程中,我開始著手打造自己的個(gè)人品牌。我通過發(fā)布個(gè)人簡歷和一些職業(yè)相關(guān)的文章,向外界展示自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我也積極參與社交網(wǎng)絡(luò)和職業(yè)社群,與其他人交流和分享經(jīng)驗(yàn)。這樣一來,我慢慢地在職業(yè)領(lǐng)域中建立了自己的個(gè)人品牌。
再次,積累經(jīng)驗(yàn)是個(gè)人營銷的動(dòng)力。個(gè)人營銷需要展示自己的能力,而這些能力通常需要通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)來積累。在我的個(gè)人營銷實(shí)踐中,我主動(dòng)參與各種項(xiàng)目和任務(wù),不斷學(xué)習(xí)和提升自己。通過實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作中的問題和挑戰(zhàn),不斷改進(jìn)和完善自己的方法和技巧。通過不斷積累經(jīng)驗(yàn),我可以在個(gè)人營銷中更加自信和有說服力地展示自己的能力。
另外,網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)人營銷的重要手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為個(gè)人營銷的重要途徑之一。在個(gè)人營銷實(shí)踐中,我積極利用網(wǎng)絡(luò)工具和平臺,推廣和展示自己的個(gè)人品牌和能力。我在各大社交媒體平臺上建立了個(gè)人主頁和職業(yè)相關(guān)的賬號,并定期發(fā)布一些與個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,我能夠擴(kuò)大自己的影響力和曝光度,與更多有共同興趣和目標(biāo)的人進(jìn)行交流和合作。
最后,個(gè)人營銷是一個(gè)持續(xù)的過程。個(gè)人營銷不是一蹴而就的,需要長期的努力和實(shí)踐。在我的個(gè)人營銷實(shí)踐中,我深刻體會(huì)到,只有持之以恒地不斷學(xué)習(xí)和提升,才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的長期發(fā)展。我定期回顧和評估自己的個(gè)人營銷策略和效果,同時(shí)也關(guān)注并學(xué)習(xí)其他成功人士的個(gè)人營銷經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)持續(xù)的過程中,我不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的個(gè)人品牌和營銷方法,以適應(yīng)職業(yè)市場的變化和需求。
總而言之,個(gè)人營銷實(shí)踐是我職業(yè)發(fā)展中的一次寶貴經(jīng)歷。通過了解自我、建立個(gè)人品牌、積累經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)營銷和持續(xù)學(xué)習(xí),我在個(gè)人營銷過程中取得了一些成果和進(jìn)步。個(gè)人營銷不僅幫助我獲得了工作機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力,更重要的是讓我更加深入地認(rèn)識和發(fā)掘自己。通過個(gè)人營銷的實(shí)踐,我更加堅(jiān)信個(gè)人的能力和努力是實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵。
營銷個(gè)人心得篇十九
近年來,個(gè)人營銷在商業(yè)領(lǐng)域日漸重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展,個(gè)人品牌的建立和推廣已經(jīng)成為一項(xiàng)必不可少的工作。在我參與個(gè)人營銷實(shí)踐的過程中,我深刻體會(huì)到了個(gè)人營銷的重要性,也積累了一些實(shí)踐心得體會(huì)。
首先,個(gè)人營銷的基礎(chǔ)是明確自身定位。在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,個(gè)人定位決定了個(gè)人品牌能否在眾多競爭者中脫穎而出。因此,在個(gè)人營銷之前,我就開始思考,自己究竟有什么特長、有什么優(yōu)勢,以及想要在哪個(gè)領(lǐng)域取得突破。只有明確了自身的定位,才能夠有針對性地制定個(gè)人營銷策略。
其次,個(gè)人營銷需要建立線上線下的多渠道推廣?;ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體的興起,為個(gè)人營銷提供了方便快捷的平臺。通過創(chuàng)建個(gè)人網(wǎng)站、開設(shè)個(gè)人微博、微信公眾號等,可以與更多的潛在客戶建立連接,并進(jìn)行品牌宣傳。同時(shí),也不能忽視線下推廣的重要性。參加行業(yè)的展會(huì)、研討會(huì)和論壇,結(jié)交更多的業(yè)內(nèi)人士,與他們建立起合作伙伴關(guān)系,對個(gè)人品牌的推廣也起到了積極的作用。
第三,個(gè)人營銷需要注重內(nèi)容營銷。內(nèi)容是個(gè)人品牌的核心,只有提供有價(jià)值的內(nèi)容,才能夠吸引更多的潛在客戶。在我個(gè)人營銷的過程中,我通過撰寫行業(yè)相關(guān)的博客文章、分享專業(yè)領(lǐng)域的見解和經(jīng)驗(yàn),不僅提升了自身的專業(yè)形象,也吸引了許多關(guān)注者和潛在客戶。因此,把握用戶需求,提供有價(jià)值的內(nèi)容是個(gè)人營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
第四,個(gè)人營銷需要學(xué)會(huì)借助社交媒體進(jìn)行互動(dòng)與溝通。社交媒體的特點(diǎn)是雙向交流,它提供了一個(gè)直接與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)的平臺。在個(gè)人營銷中,通過回復(fù)粉絲的評論,與潛在客戶直接對話,不僅可以增加他們的參與感,也能夠更好地了解他們的需求和反饋。因此,學(xué)習(xí)運(yùn)用社交媒體的互動(dòng)功能,與潛在客戶進(jìn)行積極的溝通是個(gè)人營銷的一項(xiàng)重要任務(wù)。
最后,個(gè)人營銷需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)?;ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展速度驚人,所以個(gè)人營銷策略也需要隨之不斷調(diào)整和改進(jìn)。在我個(gè)人營銷的過程中,我會(huì)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),關(guān)注競爭對手的營銷策略,并結(jié)合自身的情況進(jìn)行優(yōu)化。只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化,才能夠在激烈的市場競爭中始終保持競爭力。
綜上所述,個(gè)人營銷實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識到個(gè)人品牌的重要性,也讓我積累了一些實(shí)踐心得。明確自身定位、建立多渠道推廣、注重內(nèi)容營銷、學(xué)會(huì)社交媒體互動(dòng)和不斷學(xué)習(xí)改進(jìn),這些都是個(gè)人營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。個(gè)人營銷不僅可以使個(gè)人的品牌形象得到提升,還可以為個(gè)人帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此,我將繼續(xù)積極參與個(gè)人營銷實(shí)踐,不斷提升自身的競爭力。
營銷個(gè)人心得篇二十
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,電子支付成為了人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。ETC(Electronic Toll Collection)是電子不停車收費(fèi)系統(tǒng)的簡稱,其方便快捷的支付方式受到了越來越多人的青睞。作為個(gè)人消費(fèi)者,我在使用ETC過程中總結(jié)出了一些個(gè)人營銷心得和體會(huì)。接下來,我將從多個(gè)方面闡述這些心得。
首先,要懂得挖掘ETC的優(yōu)勢以及品牌價(jià)值。對于ETC而言,最大的優(yōu)勢就是它的快捷、方便和省錢。通過ETC,人們可以不用停車等待,直接通過收費(fèi)站,節(jié)省了大量的時(shí)間;同時(shí),由于ETC系統(tǒng)的智能化,減少了排隊(duì)等待的車輛,減緩了交通擁堵。此外,ETC系統(tǒng)能夠自動(dòng)扣費(fèi),避免了現(xiàn)金支付造成的不便,并且在一定程度上降低了高速公路收費(fèi)的成本。因此,作為個(gè)人消費(fèi)者,要充分了解和宣傳ETC的這些優(yōu)勢,讓更多的人加入到ETC的使用者行列中來。
其次,要善用社交媒體進(jìn)行ETC的宣傳營銷。如今,社交媒體已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面,成為信息傳播的重要渠道。ETC企業(yè)可以通過開設(shè)微博、微信公眾號等社交媒體賬號,發(fā)布有關(guān)ETC的資訊和宣傳片,吸引更多人關(guān)注。此外,ETC企業(yè)還可以與一些知名社交媒體大V合作,通過他們的影響力來提升ETC的知名度和影響力。還可以通過開展線上營銷活動(dòng),如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、在線咨詢等,吸引用戶參與互動(dòng),增強(qiáng)用戶對ETC品牌的認(rèn)知和好感。
再次,要注重用戶體驗(yàn),提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。用戶體驗(yàn)是一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵所在。ETC企業(yè)應(yīng)該注重提供簡便快捷的辦理流程,方便用戶申請或辦理ETC卡。同時(shí),應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù),及時(shí)解答用戶的問題和投訴,并積極改進(jìn)和優(yōu)化服務(wù)流程。良好的用戶體驗(yàn)將會(huì)帶來更多的用戶忠誠度, 用戶的口碑傳播對于品牌的推廣至關(guān)重要。
另外,要積極拓展ETC的應(yīng)用場景。雖然ETC在高速公路等交通領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟,但是仍然有許多潛在的應(yīng)用場景值得開發(fā)。例如,ETC可以在停車場的收費(fèi)系統(tǒng)中使用,以提高收費(fèi)效率;ETC還可以在其他公共交通中使用,如地鐵站、公交車站等,方便市民出行。ETC企業(yè)可以與各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行合作,推出各種ETC的延伸服務(wù),以滿足消費(fèi)者不同場景下的需求。
最后,要注重與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通?;?dòng)和溝通是建立良好用戶關(guān)系的基礎(chǔ)。ETC企業(yè)可以通過定期開展市場調(diào)研,充分了解用戶的需求和反饋。同時(shí),ETC企業(yè)也可以通過客戶活動(dòng)、用戶論壇等方式,提供一個(gè)交流的平臺,鼓勵(lì)用戶分享使用經(jīng)驗(yàn)和建議。有效的互動(dòng)和溝通將增強(qiáng)用戶對ETC品牌的認(rèn)同感和忠誠度。
總之,ETC個(gè)人營銷的關(guān)鍵在于了解ETC的優(yōu)勢并傳播出去,善用社交媒體進(jìn)行宣傳營銷,注重用戶體驗(yàn)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),積極拓展ETC的應(yīng)用場景,以及與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通。通過這些方法的運(yùn)用,ETC將會(huì)在市場中獲得更大的成功和認(rèn)可。
營銷個(gè)人心得篇一
市場營銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。我國現(xiàn)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)急速進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的.運(yùn)行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來說是一片工作學(xué)習(xí)生活的真空區(qū),通過此次學(xué)習(xí)才有了一點(diǎn)感受特表述如下:
就我自己而言對市場營銷的理解就是,作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。以期實(shí)現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實(shí)現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。
以上所述具體來講市場營銷就是圍繞客戶需求實(shí)現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手段其中包括客戶服務(wù)、需求側(cè)管理、相關(guān)的法律援助、服務(wù)所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無遺漏的客戶需求滿意度統(tǒng)計(jì)、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。
作為一名基層的營銷人員,站在客戶的角度。我肯定希望有一個(gè)了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。舉例來說如果我是一家高耗能的企業(yè)如:碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產(chǎn)特點(diǎn),如何在我的生產(chǎn)周期內(nèi)與供電企業(yè)達(dá)成生產(chǎn)合作的默契。這一需求就要求我們營銷人員認(rèn)真的去了解,提出合理的方案。使生產(chǎn)企業(yè)得到充足的能源而我們的供電網(wǎng)絡(luò)又能降低高峰負(fù)荷壓力。
再如我是一個(gè)普通的照明用戶什么時(shí)候用電是最便宜的呢?我們的營銷人員是否能及時(shí)的做好市場調(diào)查利用客戶的這一心理需求,引導(dǎo)客戶的用電習(xí)慣。達(dá)到成功移峰填谷、降低高峰負(fù)荷、節(jié)約能源提高企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的目的呢?總之一句話,就是一名市場營銷人員能否實(shí)時(shí)把握客戶需求,并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)共同利益的最大提高。
在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下,首先我們的企業(yè)要有一個(gè)良好的社會(huì)形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì),它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識,法律法規(guī)知識、需求側(cè)管理知識及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個(gè)細(xì)小的需求(注:溫州人因發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大,而做出了相應(yīng)的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個(gè)細(xì)小的需求帶來的經(jīng)濟(jì)效益。)我相信我們的員工每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。最后我想說只要我們的公司有一個(gè)好的工作氛圍,我們的部門繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神,我們的員工都有企業(yè)主人翁的自豪感。那么實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)——美好的電力家園將不再是夢。
營銷個(gè)人心得篇二
我從本次培訓(xùn)中的所感,所想:
1.熱血沸騰的目標(biāo)要擬定遠(yuǎn)期目標(biāo),并分別擬定近期的小目標(biāo)。我的遠(yuǎn)期目標(biāo)是充實(shí)自己的專業(yè)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)完成公司每個(gè)部門的工作流程。近期目標(biāo)是認(rèn)真完成營銷秘書的每一項(xiàng)工作,精益求精,無紕漏。
2.積極陽光的心態(tài)永遠(yuǎn)保持樂觀向上的心態(tài),不消極不抱怨,不傳播負(fù)能量,正面的接受領(lǐng)導(dǎo)的批評與教導(dǎo),相信自己可以做到更好。
3.超人般的行動(dòng)力從思想上根本改變自己的惰性,只要列入計(jì)劃的必須要按時(shí)完成,不拖延不推脫。第一時(shí)間認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。
4.持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,還要多讀書充實(shí)自己,提高個(gè)人修養(yǎng);學(xué)習(xí)方總的細(xì)心與細(xì)致認(rèn),真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學(xué)習(xí)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),處處留心皆學(xué)問。
5.計(jì)劃時(shí)間管理堅(jiān)持完成“日事日清”工作,是很有效的時(shí)間管理,每天都對自己進(jìn)行一次自省,總結(jié)一天的工作時(shí)間是否合理分配,并時(shí)時(shí)提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們營銷部是一個(gè)團(tuán)隊(duì),我必須要積極配合方總以及部門全體人員完成工作。
7.堅(jiān)持不懈永不放棄在接觸到某個(gè)未做過的工作難免會(huì)覺得困難,想要退縮逃避,但這樣無法實(shí)現(xiàn)自我突破與提高,越困難約要堅(jiān)持。每次堅(jiān)持完成一項(xiàng)困難的工作,都會(huì)看到自己的成長。
營銷個(gè)人心得篇三
20_年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺,作為一名市場銷售人員,我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺,也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去,能讓自己的工作更具激情和效率,在此分享我本次培訓(xùn)心得,與大家共勉,也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
作為一名銷售人員在面對市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來的,而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?,這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在,并要了解到客戶所需,對于客戶所需我們需要做什么和改變什么?!罢页隹蛻?、主動(dòng)出擊、找對方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步,客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商,在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性,反應(yīng)必須及時(shí),一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求,如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系,不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功,必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對我們產(chǎn)生興趣。
找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵,這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后,要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的,要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么,我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊,我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠的面對客戶,找出客戶真正所需,在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求,以爭取到合作的機(jī)會(huì)。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異,并更具高科技,個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活,而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場,任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。
pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體,也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模,必將會(huì)引起一場技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。
這對我們pcb行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn),這將會(huì)要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高,因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會(huì)越來越低,為爭搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下,pcb廠商也將會(huì)為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對。
只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作,才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付,其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素,我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需,要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!
對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情,全力以赴的參與其中,主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作,迅速明確問題、互通有無,及時(shí)有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí),我們贏得的已不僅僅是客戶訂單,更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可,才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓(xùn),工作之中必將點(diǎn)滴積累,勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊,制定目標(biāo),全力以赴,絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!
營銷個(gè)人心得篇四
作為一個(gè)普通的營銷人員,我和其他人一樣面臨著保險(xiǎn)營銷難的問題。我一直在考慮如何更有效地向客戶推薦保險(xiǎn)。在營銷的過程中,根據(jù)自己一些成功的營銷經(jīng)驗(yàn),我有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
第一,在推銷保險(xiǎn)之前,我們應(yīng)該對保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識。只有對產(chǎn)品有一定的認(rèn)識和熟悉,才能成功地向客戶推薦。因此,在我推銷每一種保險(xiǎn)之前,我會(huì)盡我最大的努力去了解保險(xiǎn),尤其是一些重要的細(xì)節(jié)。當(dāng)你把保險(xiǎn)介紹給客戶的時(shí)候,你可以解釋客戶有疑問的細(xì)節(jié),這會(huì)讓客戶覺得你很專業(yè),增加他們對保險(xiǎn)的信心。
第二,向合適的人推薦合適的保險(xiǎn)。這是非常重要的,在熟悉我們代理的各種保險(xiǎn)后,要選擇正確的營銷目標(biāo),不能撒網(wǎng)。一般來說,我會(huì)先征求客戶的意見,了解客戶的需求,然后選擇合適的保險(xiǎn)由我們的代理推薦給客戶。
第三,數(shù)值表達(dá)式很重要。當(dāng)我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí),我們不能只談?wù)摳拍?。畢竟,大多?shù)客戶都不是很專業(yè),太多的專業(yè)詞匯會(huì)讓他們覺得很復(fù)雜。當(dāng)我們了解客戶時(shí),我們可能不了解它。
第四,與客戶建立信任?;仡櫸页晒Φ臓I銷客戶,我發(fā)現(xiàn)他們中的很多人都非常信任我。畢竟,保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的投資,客戶必然會(huì)考慮相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的綜合實(shí)力。除了通過其他渠道了解保險(xiǎn)公司的情況,對于我們理財(cái)規(guī)劃師來說,給客戶帶來信心也是非常重要的。
不僅是保險(xiǎn),而且在營銷其他產(chǎn)品時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),向熟悉和信任我們的客戶營銷要容易得多。有些客戶甚至?xí)f他們會(huì)相信你介紹給我的產(chǎn)品。因此,在與客戶接觸的過程中,有必要慢慢建立客戶對自己的信任感。俗話說得好:客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我的一些保險(xiǎn)單在我把它們介紹給客戶后很長一段時(shí)間內(nèi)就被成功地推銷出去了。
還有一點(diǎn),就是向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),多結(jié)合自己的情況或側(cè)面情況。例如,除了介紹產(chǎn)品的性質(zhì),我會(huì)把自己和購買產(chǎn)品之前拿出一些客戶與我們的客戶分享經(jīng)驗(yàn)。
客戶聽完我們的購買和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的比較后,將對產(chǎn)品更有信心。此外,如果可能的話,盡量準(zhǔn)備好保險(xiǎn)合同模板,當(dāng)客戶需要了解一些非常詳細(xì)的問題時(shí),可以直接拿出合同模板,由客戶閱讀。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營銷經(jīng)驗(yàn),有不對的地方希望得到您的糾正,希望我們可以繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),實(shí)行更有效的保險(xiǎn)營銷。
保險(xiǎn)銷售體會(huì)
營銷個(gè)人心得篇五
近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。
回顧這一周來,自己的工作狀況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買_,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,透過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
個(gè)人營銷心得體會(huì)范文
營銷個(gè)人心得篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。下面小編給大家?guī)?022年市場營銷個(gè)人學(xué)習(xí)心得,希望大家喜歡!
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到___公司等___家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀,聽取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習(xí)討論,我不僅開拓了我的視野,而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
通過這次的實(shí)習(xí),我了解了___公司的__系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況。這次的實(shí)地見習(xí),讓我了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的__天時(shí)間,可是,我已經(jīng)收獲良多。
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí),就算寒暑假出去兼職工作。在見習(xí)的過程中,聽了主任、廠長的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出量,競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談,很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。
在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時(shí)候,老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略,我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
市場營銷是現(xiàn)在社會(huì)的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學(xué)習(xí)的,現(xiàn)在社會(huì)競爭大,挑戰(zhàn)大,風(fēng)險(xiǎn)大,這就要求我們要把市場營銷學(xué)好,最起碼要懂一些,是社會(huì)需要,我沒想過將來要做這一行,但不管怎樣也要學(xué)習(xí),我希望將來做一個(gè)設(shè)計(jì)師,市場營銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。
學(xué)校里,很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),在外做兼職,一邊學(xué)習(xí),一邊實(shí)踐,生活充實(shí)而美好,我也有在外做兼職,說實(shí)話,辛苦。我人生第一次做兼職,在金夫人,一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資,上午我空手而歸,讓我記憶深刻,那時(shí)我覺得非常難,很累的一天,沒有工資,因?yàn)閯傞_始要被淘汰,我說不要工資,所以留下,跟同學(xué)們一塊做,最后應(yīng)該說還算完成任務(wù),當(dāng)然,我朋友們的幫助必不可少,他們都很棒。后來我接著做了一些兼職,但都沒第一次累,比起以前,我現(xiàn)在好很多。不會(huì)害怕做不到了,雖然并不代表做的到,至少不會(huì)有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職,覺得又能掙錢又能鍛煉自己,而且還覺得挺有意思,在做兼職時(shí),我覺得非常充實(shí),以后工作了,我相信我也能一樣過的充實(shí)而美好,這一點(diǎn)我始終相信。
上市場營銷課很有趣,老師也有趣兒,會(huì)讓我們做一些市場調(diào)查,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同學(xué)們都很積極努力,我也不能落單,為美好的明天努力奮斗,奮斗!
市場營銷觀念的演變與發(fā)展,可歸納為六種,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場營銷觀念。在實(shí)際的營銷工作中,它們相互促進(jìn),共同發(fā)展。接下來一一介紹這六種營銷觀念。
生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),降低成本以擴(kuò)展市場。
產(chǎn)品觀念。消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。
推銷觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理,因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品,即購買者一般不會(huì)想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。
市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。
客戶觀念。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式,準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心,并必須及時(shí)調(diào)整。
社會(huì)市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益,并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的。以上簡要地介紹了六種營銷觀念,它們之間不是獨(dú)立分隔的,而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場營銷,不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細(xì)分、價(jià)格競爭及促銷策略……還要重塑先進(jìn)的營銷觀念,并將其融入營銷實(shí)踐之中。因?yàn)樗菭I銷的靈魂和內(nèi)核。
市場營銷是門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科,在牢固樹立營銷觀念的同時(shí),還要加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。對于那些有志于從事營銷工作的人,應(yīng)該將其營銷理念深深地根植于腦海中,并在實(shí)際的營銷工作中,做出更加出色的成績!
這學(xué)期對市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),給我留下了無窮的回味和深刻的體會(huì),通過學(xué)習(xí),讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng)。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,其實(shí)不然,營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,包括交友,為人處事等,不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷,接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,很有趣的課程,首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,這一過程其實(shí)很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,通過此次實(shí)訓(xùn),感觸頗多,市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,感觸才會(huì)更深,下一次也才會(huì)做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,而不是只為賺錢。
一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的,像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好,但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。
市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括:量的目標(biāo),如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo):如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo),如市場開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時(shí),必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場機(jī)會(huì)。
市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作:市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實(shí)施計(jì)劃――組織實(shí)施――檢測評估。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。
戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括:組織及人員配置;運(yùn)作方式;步驟及日程;費(fèi)用預(yù)算等等。
另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),也使我本人認(rèn)清了思路,找準(zhǔn)了切入點(diǎn),談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識:
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初,要有他的特色,就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,能有一個(gè)相對不錯(cuò)的反饋,我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處,那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業(yè)是根本,就目前而言,全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,針對性不強(qiáng),這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的.價(jià)格與好壞,所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,并與公司的品牌知名度相結(jié)合,就能贏得消費(fèi)者的心。
3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn),打好這場心理戰(zhàn),就要抓住經(jīng)銷商的心理,經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎?價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,真正有實(shí)力,下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,而是企業(yè)的信譽(yù),過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,市場保護(hù)度,完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護(hù),招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,所以定期的電話回訪,就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司,以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分,產(chǎn)品也要細(xì)分,產(chǎn)品如果在功能方面明確,集中,清晰,不泛濫,多樣化,那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知,什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,從而形成強(qiáng)大的終端購買力。
總之,這次的學(xué)習(xí),使我對市場營銷有了更深刻的了解,以后要更多地把理論知識運(yùn)用到實(shí)際中,這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力。增長理論知識,積累營銷經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對未來,營銷更美好的人生。
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營銷個(gè)人心得篇七
20xx年從我加入到了xx支公司,從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開展保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報(bào)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博、購買__等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù),積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年來,本人憑著對保險(xiǎn)營銷的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?;厥滓荒赀^來,在對取得成績欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。
營銷個(gè)人心得篇八
一、調(diào)整經(jīng)營措施,降低成本費(fèi)用。
1、將外餐部轉(zhuǎn)租出去,摒棄了多年來“內(nèi)外雙修”、“兩手抓,兩手都不硬”的分散管理模式,握起拳頭來,集中精力發(fā)展內(nèi)餐經(jīng)營。20xx年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入170萬元,比去年內(nèi)餐全年150萬元的營業(yè)收入超額20萬元。
2、確定合理的減虧經(jīng)營目標(biāo)及利潤指標(biāo),餐飲部管理層緊緊圍繞目標(biāo)任務(wù)和指標(biāo)落實(shí)狠下管理功夫,想方設(shè)法,力求降低成本、節(jié)約費(fèi)用。20xx年餐飲部在超額完成年度任務(wù)、員工工資普遍增加的情況下,成本率及虧損額度均比20xx年下降。
3、配合賓館下達(dá)的管理層銷售任務(wù),積極調(diào)協(xié)餐飲部員工的全員銷售意識,擴(kuò)大內(nèi)需促外銷。在20xx年度餐廳接待的起紅白宴服務(wù)中,就有起是由賓館員工推薦和介紹的,占了全部紅白宴席的%,實(shí)現(xiàn)了客人滿意、員工受益、餐廳得利的三贏目標(biāo)。
4、找準(zhǔn)定位,避開與賓館外圍餐廳激烈的散點(diǎn)爭奪,把婚宴、會(huì)議、培訓(xùn)等團(tuán)體客源定為主攻方向,調(diào)配了一名負(fù)責(zé)外聯(lián)的副經(jīng)理,增大團(tuán)客銷售。在會(huì)議、同學(xué)聚會(huì)的數(shù)量均比去年減少的情況下,大力做好培訓(xùn)班的挖掘和接待工作,很大水準(zhǔn)補(bǔ)充了前者所造成的缺損,為超額完成經(jīng)營任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、增強(qiáng)內(nèi)部管理,提升服務(wù)質(zhì)量。
1、嚴(yán)抓服務(wù)員的個(gè)性化培訓(xùn)。著重培訓(xùn)服務(wù)員的禮貌禮儀、肢體語言使用,提升對客人推菜以及投訴的應(yīng)對、處理水平,使每個(gè)服務(wù)員均能獨(dú)擋一面,在人員少、工作重的情況下均能保持服務(wù)技能和水平的正常發(fā)揮。
2、努力保持廚師技術(shù)水平的穩(wěn)定和創(chuàng)新水平的提升。在年初針對技術(shù)狀況對廚師人員實(shí)行了調(diào)換,并且在力量弱、臺數(shù)多的時(shí)候合理配置人員分工,增強(qiáng)相互合作,保證菜肴的品質(zhì)要求,保持一定的菜品出新率,滿足一定時(shí)期客人的求新需要。
3、增強(qiáng)餐飲部全體成員的食品衛(wèi)生意識和水平的培訓(xùn)。多次聘請衛(wèi)生監(jiān)督管理部門有目的、有重點(diǎn)的對餐廳食品的采購、驗(yàn)收、清洗、加工等環(huán)節(jié)實(shí)行現(xiàn)場督導(dǎo)及培訓(xùn),強(qiáng)化食品衛(wèi)生工作的常抓不泄,強(qiáng)調(diào)食品衛(wèi)生的嚴(yán)重性。
4、增強(qiáng)管理層的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分期、分批參加各種本行業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),持續(xù)提升管理意識、管理水平,學(xué)以致用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
三、合理改造硬件設(shè)施、設(shè)備。
1、廚房布局的調(diào)整及裝修。嚴(yán)格按照衛(wèi)監(jiān)部門的要求合理規(guī)劃廚房布局,幾十載黑廚房一朝換新顏,改善了工作環(huán)境,提升了衛(wèi)生質(zhì)量,為“東博會(huì)”的成功接待提供了先決條件。
2、南門燈箱的`修飾和安裝。為偏僻、幽靜的餐廳就餐環(huán)境平添了幾分喜慶和人氣。
3、添置了一批配套婚宴及傳統(tǒng)宴席的餐具、餐巾及喜慶龍鳳臺布,為完成各項(xiàng)婚慶接待奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ),也為本年度婚禮零投訴創(chuàng)造了條件。
4、重新修葺了宴會(huì)廳及幾個(gè)包廂,并裝點(diǎn)了字畫布置,增加了餐廳的文化氣息和就餐氛圍,提升了包廂利用率。
四、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,深化全局觀點(diǎn)。
餐飲部全體成員時(shí)刻牢記賓館是一家的全局觀點(diǎn),堅(jiān)決服從賓館安排,多次配合和協(xié)助客房部、辦公室實(shí)行搬運(yùn)俱、粉刷油漆、種花除草、清運(yùn)垃圾等活動(dòng),以人人為我,我為人人的服務(wù)信念,服務(wù)賓館,服務(wù)員工。
五、克服困難,順利完成“東博”接待。
“東博會(huì)”對我賓館、我餐廳既是一次機(jī)遇,更是一次挑戰(zhàn)。面對著首次接待大型國際性團(tuán)隊(duì)的艱巨任務(wù),餐飲部認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮群策群力的團(tuán)隊(duì)精神,克服了人員少、技術(shù)力量弱的不利因素,排除一切困難,以飽滿的工作熱情及忘我的敬業(yè)精神,順利、圓滿地完成了接待任務(wù)。
六、存有問題。
1、管理方法落后,造成管理不到位,細(xì)節(jié)抓不到,重點(diǎn)沒管好。
2、散客銷售力度不足。
3、菜肴創(chuàng)新水平欠缺。
4、包廂電器設(shè)備老化、破損嚴(yán)重。
5、正式員工年齡偏大,缺乏一線服務(wù)人員。
6、服務(wù)員的規(guī)范化、個(gè)性化服務(wù)不能始終堅(jiān)持。
七、20xx年計(jì)劃。
1、繼續(xù)完善廚房的裝修,以分級量化管理的標(biāo)準(zhǔn)做好廚房的規(guī)范管理。
2、繼續(xù)擴(kuò)大銷售力度,增強(qiáng)和銷售部門的通力配合,找準(zhǔn)切入點(diǎn),完善團(tuán)客接待需求。
3、增強(qiáng)管理,掌握好的管理辦法,管理制度化,科學(xué)化。
營銷個(gè)人心得篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息時(shí)代的到來,個(gè)人品牌的建設(shè)和推廣越來越受到人們的關(guān)注。作為一個(gè)營銷從業(yè)者,我有機(jī)會(huì)通過自身經(jīng)歷和觀察,總結(jié)出了一些個(gè)人營銷推廣心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享這些體會(huì),希望對那些希望提升個(gè)人品牌影響力的人們有所幫助。
首先,品牌定位至關(guān)重要。對于個(gè)人而言,品牌定位就是明確自己在特定領(lǐng)域的專業(yè)性和獨(dú)特性,并通過精心策劃的形象塑造來傳達(dá)出來。比如,如果你是一名音樂家,你可以通過發(fā)布自己的音樂作品,舉辦音樂會(huì),寫專欄等方式來展示自己的音樂才華和獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格。只有明確了自己的品牌定位,才能在眾多競爭者中脫穎而出,并吸引到更多的目標(biāo)受眾。
其次,個(gè)人形象的打造非常重要。研究表明,人們更容易記住形象鮮明且與自己想象中的角色相符合的人。因此,我們可以通過仔細(xì)選擇適合自己的形象來幫助潛在受眾建立對我們的記憶。
要打造一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人形象,我們需要在外在形象和內(nèi)在素養(yǎng)兩方面下功夫。外在形象要注重著裝、發(fā)型、妝容等方面,以確保自己在公眾場合的形象得體、整潔。而內(nèi)在素養(yǎng)則有助于提升我們的專業(yè)信譽(yù)和說服力。不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識、技能和經(jīng)驗(yàn),以及堅(jiān)持自己的價(jià)值觀和原則,都是打造良好個(gè)人形象的重要因素。
此外,個(gè)人品牌宣傳至關(guān)重要。無論我們的品牌定位多么獨(dú)特,個(gè)人形象多么出色,如果沒有有效的宣傳推廣,我們的品牌就很難讓人們注意到和記住。因此,我們需要利用各種渠道和工具來宣傳個(gè)人品牌。
互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前最主要的宣傳渠道之一。我們可以通過建立個(gè)人網(wǎng)站或博客,利用社交媒體和專業(yè)平臺等途徑,與潛在受眾建立聯(lián)系,并展示自己的專業(yè)知識和成果。另外,傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、雜志和電視等也是宣傳個(gè)人品牌的渠道之一。與記者建立關(guān)系,為媒體創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容,以及參加行業(yè)會(huì)議和展覽等活動(dòng),都是有效提升個(gè)人知名度和影響力的方式。
最后,個(gè)人品牌的維護(hù)同樣重要。在個(gè)人營銷推廣的過程中,我們要時(shí)刻注意維護(hù)自己的品牌形象和信譽(yù)。這意味著我們需要保持高水準(zhǔn)的工作質(zhì)量,遵守承諾和合同,以及積極回應(yīng)客戶的反饋和意見。同時(shí),我們還要注意自己在公共場合的形象和行為,以免給人造成負(fù)面印象。
總而言之,個(gè)人營銷推廣是提升個(gè)人品牌影響力的有效途徑之一。通過明確品牌定位,打造個(gè)人形象,精心宣傳品牌,并維護(hù)好自己的品牌形象和信譽(yù),我們能夠有效提升自己在所在領(lǐng)域的知名度和影響力。同時(shí),個(gè)人營銷推廣也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)和創(chuàng)新,才能在激烈的市場競爭中保持競爭力。
營銷個(gè)人心得篇十
財(cái)務(wù)部年初制定的工作目標(biāo)在眾人的努力下得到了完成,但細(xì)細(xì)體會(huì)的話便能今年的財(cái)務(wù)工作還是存在著一些不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?,因?yàn)樽陨淼氖д`而給公司的發(fā)展造成困擾的話可就讓人感到有些難看了,為了在明年的財(cái)務(wù)工作中做得更加完美一些自然需要先對今年完成的任務(wù)進(jìn)行簡單總結(jié)。
為其他部門或者個(gè)人進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷的時(shí)候核對好了具體情況,其中涉及到時(shí)間地點(diǎn)之類的因素需要將其記錄完整才算是有效的財(cái)務(wù)票據(jù),而且考慮到以后需要進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表整理的緣故自然不允許出現(xiàn)描述模糊的地方,否則的話無論是公司的經(jīng)營還是財(cái)務(wù)部的信譽(yù)都會(huì)出現(xiàn)一些負(fù)面影響,因此今年才進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷的時(shí)候我們針對每一筆支出做好了詳細(xì)的記錄與審核,除了避免浪費(fèi)公司財(cái)政收入以外也是為了培養(yǎng)其他員工的集體榮譽(yù)感與誠信度,而且為了防止統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的時(shí)候出現(xiàn)差錯(cuò)務(wù)必要和前來進(jìn)行報(bào)銷的人員做好要素確定,也正是在進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷工作的時(shí)候秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才能為公司的'財(cái)政經(jīng)營貢獻(xiàn)自身的力量。
在經(jīng)費(fèi)申領(lǐng)方面則需要相應(yīng)部門給出合理的解釋或者領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)才行,關(guān)于這點(diǎn)比較典型的還是今年開展的宣傳活動(dòng)所需準(zhǔn)備的小禮品,如何確定小禮品足夠吸引人且能讓宣傳效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的客戶流量,這些需要財(cái)務(wù)部關(guān)心的問題都要通過很多次的檢驗(yàn)才能盡量做到公司經(jīng)營不出現(xiàn)損失,因此針對宣傳方案需要對方給出市場調(diào)查并通過數(shù)據(jù)來論證是否可行,即便這套流程看起來有些錙銖必較也是為了不讓毫無意義的宣傳手段來浪費(fèi)公司資源罷了。
在財(cái)務(wù)審核與整理方面則處理好了積累的文件并做好了數(shù)據(jù)備份,相對于整理財(cái)務(wù)報(bào)表而言更為重要的還是將數(shù)據(jù)進(jìn)行集中備份,鑒于以往出現(xiàn)過文件損壞的緣故自然要將備份工作做好才能防止意外的產(chǎn)生,而且由于財(cái)務(wù)部所使用的電腦比較老舊的緣故自然需要防止因?yàn)楣收蠈?dǎo)致數(shù)據(jù)遺失,但出于保密性質(zhì)考慮的話這樣的設(shè)施對于財(cái)務(wù)部的工作也并非一點(diǎn)好處都沒有,另外則是比較傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)表整理工作按照領(lǐng)導(dǎo)的需求將其處理完畢。
今年我們財(cái)務(wù)部在處理完工作事務(wù)的過程中還促進(jìn)了部門成員之間的情感,伴隨著相互指導(dǎo)的工作方式可以讓新成員更好地融入財(cái)務(wù)部之中,也許是財(cái)務(wù)工作比較容易惹人非議的緣故便更要做好自己的本職工作才對得起肩上的職責(zé),而且面對今后財(cái)務(wù)工作中的挑戰(zhàn)自然需要部門之間團(tuán)結(jié)一致才能將其完成。
營銷個(gè)人心得篇十一
當(dāng)前各金融機(jī)構(gòu)角逐農(nóng)村金融市場,存款營銷與競爭進(jìn)行白熱化階段。作為“立社之本”的存款,對農(nóng)村信用社發(fā)展更有著不同尋常的意義。那么,如何從人力資源方面入手,提高農(nóng)村信用社存款競爭力呢?筆者認(rèn)為應(yīng)從以下方面入手:
為充分調(diào)動(dòng)全員積極性,挖掘社會(huì)資源做好存款營銷活動(dòng),縣級聯(lián)社應(yīng)內(nèi)部管理上將實(shí)行三管齊下,一是員工毛遂自薦,以存款社會(huì)資源主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)員工最佳配置。即充分利用員工本鄉(xiāng)本土的特點(diǎn),采取員工毛遂自薦的方式,由員工本人向縣級聯(lián)社人力資源部申請,詳細(xì)說明擬任職社名稱、崗位、社會(huì)資源及任職期限內(nèi)存款增長計(jì)劃。由人力資源部權(quán)衡各社業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制等綜合條件進(jìn)行審批。批準(zhǔn)調(diào)動(dòng)的職工將逐一簽訂存款增長承諾書;二是顯能力、比業(yè)績,全員實(shí)行等級管理,進(jìn)一步提高基層員工服務(wù)意識和營銷意識??h聯(lián)社應(yīng)參照他行管理經(jīng)驗(yàn),制定《xxx信用社信貸人員等級考核管理辦法》和《xxx信用社內(nèi)勤人員等級考核管理辦法》,將基層所有人員都納入等級管理。等級管理共分為三級,主任及信貸人員以經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)完成、信貸管理規(guī)范程度及日常工作等確定分值;會(huì)計(jì)及內(nèi)勤人員以業(yè)務(wù)量、工作質(zhì)量、理論知識及操作技能等確定分值,相應(yīng)分值確定不同等級?,F(xiàn)初稿已完成,正在審核中;三是加快薪酬改革,激發(fā)員工內(nèi)在潛能。在薪酬改革方面,應(yīng)堅(jiān)持“在兼顧各社經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展差異體現(xiàn)公平的基礎(chǔ)上,最大限度的實(shí)行激勵(lì)機(jī)制,拉開員工收入差距”的原則,一方面加大績效工資與經(jīng)營指標(biāo)的掛鉤力度,拉開職工收入差距,激發(fā)員工營銷積極性、鼓足干勁;另一方面與員工等級管理辦法相適應(yīng),確定不同等級薪酬,真正體現(xiàn)重能力不重資歷,重貢獻(xiàn)、重業(yè)績不重崗位,讓員工不論在何崗位都有一種干勁,真正塑造一種“人人想干事,人人干成事”的良好氛圍。
農(nóng)村信用社的經(jīng)營宗旨是“服務(wù)三農(nóng)”,但目前由于網(wǎng)點(diǎn)少、人員少的狀況,使我們與農(nóng)戶之間少了溝通和理解,更少了業(yè)務(wù)往來。各省農(nóng)村信用社針對新農(nóng)村建設(shè)配套金融服務(wù)提出了建立便民服務(wù)站、定時(shí)定點(diǎn)服務(wù)等舉措,筆者認(rèn)為營銷如下圍旗,用活一子,搶占一方,應(yīng)采取聘用信合服務(wù)監(jiān)督員”的形式,搭建便民橋梁。其信合服務(wù)監(jiān)督員其職能定位是“搜集客戶信息,反饋客戶需求,監(jiān)督服務(wù)落實(shí),搭建便民橋梁。”,為信合服務(wù)監(jiān)督員的.人選,應(yīng)品德端正,無不良行為和不良嗜好,支持擁護(hù)信用社工作,其在居住地有著較好的社會(huì)資源和社會(huì)影響力。按照“寧缺勿濫、擇優(yōu)聘用”的原則,在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較活躍的村莊推行“信合服務(wù)監(jiān)督員”模式??捎筛鞔宕逦瘯?huì)推薦、信用社審核后符合條件的予以發(fā)牌公布。
各信用社負(fù)責(zé)轄內(nèi)信合服務(wù)監(jiān)督員的管理,要充分重視服務(wù)監(jiān)督員的作用。指定信用社專人與其結(jié)對子,隨時(shí)接聽服務(wù)監(jiān)督員的建議和意見,按月召開服務(wù)監(jiān)督員會(huì)議,傳達(dá)信用社最新的金融政策,聽取對客戶對信用社服務(wù)的意見和建議,并由服務(wù)監(jiān)督員做好金融政策宣傳及對客戶反應(yīng)的問題的解答,以進(jìn)一步拉進(jìn)客戶與農(nóng)村信用社之間的距離,讓我其充分我們的傳話筒和順風(fēng)耳??h聯(lián)社每半年召開一次全轄或部分服務(wù)監(jiān)督員會(huì)議,解答問題、聽取建議,以促進(jìn)全縣信用社服務(wù)工作的不斷提升。
人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,內(nèi)轉(zhuǎn)機(jī)制,激發(fā)全員工作積極性;外架橋梁,編織服務(wù)網(wǎng),農(nóng)村信用社的發(fā)展將會(huì)進(jìn)一步加快。
營銷個(gè)人心得篇十二
光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入xx銀行已經(jīng)一年半的時(shí)間。20xx年是對銀行業(yè)來說是一個(gè)不平凡的一年,xx年次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球,業(yè)界預(yù)期后續(xù)效應(yīng)將在今年中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)面上顯現(xiàn)并傳遞至銀行。經(jīng)歷了全球金融風(fēng)暴的洗禮,國內(nèi)銀行信貸市場經(jīng)營也順時(shí)而動(dòng)的發(fā)生變化。這些經(jīng)營思路的變化,從上至下傳遞到了各家銀行的一線營銷部門,也使我在職業(yè)生涯的第二年有了更多的感觸與體會(huì)。
今年以來,我部不但很好的完成了分行的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),而且圓滿的解決了部門歷史遺留的一些問題。本人在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下,在各方面都取得了明顯的進(jìn)步。當(dāng)然,自身仍然有較多不足之處需要不斷改進(jìn)完善。截至目前,部門存款余額84050萬元,日均81463萬元;貸款余額85000萬元,日均77800萬元;截至12月10日實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤1042萬元,中間業(yè)務(wù)收入363萬元;本人存款余額14787萬元,存款日均10636萬元;貸款余額13700萬元,日均5989萬元。各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)都取得了不錯(cuò)的成績。
現(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下,從進(jìn)行以來,我的工作歷程可分為三個(gè)階段:
一、在xx年7月份進(jìn)入分行到年底,我主要是學(xué)習(xí)各項(xiàng)銀行知識,適應(yīng)銀行環(huán)境,熟悉各項(xiàng)操作手續(xù),在這個(gè)集體中快速成長。主要是從對銀行業(yè)陌生到開始熟悉的過程,也是一個(gè)畢業(yè)生到職業(yè)客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變過程。
二、xx年上半年,我在主管的指導(dǎo)下,開始全面接手部門所有客戶的關(guān)系維護(hù),并協(xié)助主管開發(fā)新客戶。此外,我還承擔(dān)蘇北部的每月部門業(yè)務(wù)指標(biāo)分析、利潤測算以及市場二部的部門月度經(jīng)營分析報(bào)表工作。接觸的`業(yè)務(wù)層面越來越高,也使得我開始從更高的層面來思考問題。在這個(gè)過程中,我更多從市場營銷、客戶經(jīng)營、指標(biāo)管理等方面來不斷提高自己的知識水平與技能。期間,本人業(yè)績也開始有所體現(xiàn)。xx年1月,在主管的指導(dǎo)下,我上報(bào)一家新客戶股份申請授信額度8000萬,批復(fù)額度萬元。
三、今年6月,蘇北部業(yè)務(wù)主管離職,新老領(lǐng)導(dǎo)的交替,也使得我身上的擔(dān)子更加重。我積極配合好新老領(lǐng)導(dǎo)完成交接,并和新領(lǐng)導(dǎo)做好部門的老客戶關(guān)系穩(wěn)定。下半年,我先后配合主管完成新客戶開發(fā)2家,老客戶挖潛1家,獨(dú)立完成7家老客戶的授信續(xù)報(bào)工作。并在今年10月份獨(dú)立聯(lián)系意向性客戶兩家,其中xx集團(tuán)目前的信托融資業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的操作階段。
此外,我還兼職擔(dān)任本部門的計(jì)算機(jī)管理員、考勤員、保管員等職務(wù),在做好本職工作的同時(shí),我也主動(dòng)安排時(shí)間,按質(zhì)按量完成好兼職工作,在xx年分行信息技術(shù)部的考核中,我部計(jì)算機(jī)管理考核為滿分,位列分行前茅。
營銷個(gè)人心得篇十三
作為一名保險(xiǎn)營銷人員,要不斷努力學(xué)習(xí)營銷知識,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),提高個(gè)人的工作能力。下面是帶來的保險(xiǎn)營銷工作心得,歡迎查看。
保險(xiǎn)營銷工作心得篇一
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博、購買六合彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù),積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。憑著對保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?;厥滓荒赀^來,在對取得成績欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。
保險(xiǎn)營銷工作心得篇二
保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問,我們在保險(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方,我們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù),跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè),且容易讓用戶接受的術(shù)語,包括說話時(shí)候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí),我們旁邊的另外兩個(gè)營業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽著他的話術(shù),適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲戶的時(shí)候,都會(huì)向他們推銷我們的保險(xiǎn),如果遇到要存短期,一年左右的,我們會(huì)向他們介紹正__險(xiǎn),收益比較固定,時(shí)間比較短,想用錢的時(shí)候也會(huì)比較方便,如果想要存長期的用戶,我們會(huì)向他介紹我們的中郵,還有人壽,人保等等產(chǎn)品,是時(shí)間較長,收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲戶會(huì)存大額的定期,這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn),但他們的回答大多數(shù)會(huì)是“這個(gè)不保險(xiǎn),我還是存存定期吧,”這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng),但是用戶還是表現(xiàn)反感,我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購買保險(xiǎn),嘗試一下,看一看收益跟定期的相差多少,這樣有個(gè)比較的話,以后對于保險(xiǎn)的購買是否就會(huì)心里有底,而用戶對于部分購買保險(xiǎn)還是比較能接受的。
位置比較特殊,屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部,有些比較極端的用戶,有些用戶只要我們跟他們介紹,他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò),也許只是幾句話的工夫,就能成功一筆保險(xiǎn),但有些用戶對于保險(xiǎn)的偏見較深,尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任,這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作,我們在前臺營業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲戶,我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹,如果用戶覺得被吸引,流露出感興趣的表情,我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹,包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn),收益,時(shí)間等等,如果儲戶覺得有些猶豫的時(shí)候,我們再進(jìn)行介紹,這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的,大多數(shù)儲戶最后都愿意進(jìn)行購買。
每日營業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶,即一些購買比較大額保險(xiǎn)的用戶,我們結(jié)束營業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶的信息,我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù),電話問候或上門拜訪。
保險(xiǎn)營銷工作心得篇三
1推銷保險(xiǎn),必須對保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透,關(guān)系到您對保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少,買保險(xiǎn)的收益是多少,買保險(xiǎn)的優(yōu)勢在哪,如果這都不清楚,人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn),語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧,話沒少說,卻把人家說煩了,哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴,因此,當(dāng)你在推銷之前,除了選準(zhǔn)對象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語言的技巧,對象不同,表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么,從哪兒說起??汕f注意,險(xiǎn)種的條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成自己的話,通俗易懂、簡單明了。
3推銷保險(xiǎn),如何選擇營銷對象,如何找準(zhǔn)突破口,也事關(guān)重要
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識還不那么強(qiáng)烈,當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下,選擇投保對象很重要。很簡單,當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩余,肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下,定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當(dāng)然,有的有錢也不買,這沒關(guān)系,幫助對方提高風(fēng)險(xiǎn)意識,加深對保險(xiǎn)的了解,好事多磨,客戶最終會(huì)買的。
4推銷保險(xiǎn),必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí),往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說話,動(dòng)員客戶有隨意性,對客戶不負(fù)責(zé)任。請大家記住,保險(xiǎn)保障是有范圍的,不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購買了,當(dāng)人家一旦明了,回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金,誤導(dǎo)宣傳,不顧客戶利益,那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,我提醒大家,推銷保險(xiǎn),實(shí)際是交朋友的過程,買也好,不買也好,都沒關(guān)系,咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,以誠相見,心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,二流的推銷方案,三流的推銷商品,末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么,怎樣讓他認(rèn)識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你,還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,讓彼此成為朋友,做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外,每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險(xiǎn),要有失敗是成功之母的思想。
營銷個(gè)人心得篇十四
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫助,給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我認(rèn)識到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。
在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,我們不但學(xué)了營銷理論知識,還學(xué)了技能與生活體驗(yàn)。使我深刻體會(huì)到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中,我將改變以往的工作思路,著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念,在平時(shí)工作中我會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神,進(jìn)一步解放思想,與時(shí)俱進(jìn),認(rèn)真履行一名店長的工作職能,聽取客戶的意見,改善客我關(guān)系,從而提高客戶的滿意度,忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實(shí)發(fā)展根莖,深化隊(duì)伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力,注重思想文化推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。
一、市場。
市場是一個(gè)企業(yè)的靈魂,任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開市場,誰擁有了市場誰就會(huì)得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的,換句話說誰擁有了客戶就得到了市場,而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場,而且要了解市場特征,社會(huì)消費(fèi)特征,消費(fèi)群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色,社會(huì)消費(fèi)在江蘇適中,興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù),要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展,那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌。
首先我們要了解什么是品牌,品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者,在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的,它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場表現(xiàn)、信譽(yù)價(jià)值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體,做好我們的服務(wù)品牌,讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場。
三、服務(wù)。
當(dāng)今社會(huì)我們要從坐商中走出來,改變以往的營銷方法,變成服務(wù)營銷,而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念,服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向,它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值和服務(wù)的感情價(jià)值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。
四、存在不足。
1、對自己工作要求不高,沒有工作目標(biāo),找不到工作方向??傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時(shí)的工作中我基本按照自己的工作流程來進(jìn)行,缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項(xiàng)工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學(xué)習(xí),缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性,和刻苦鉆研的精神,總認(rèn)為工作忙,沒有多余的時(shí)間。沒有工作目標(biāo),找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí),提高個(gè)人素質(zhì),提高自己的工作能力。
4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng),還需對姐妹們加強(qiáng)溝通,做好她們的思想工作,齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
總之在以后的工作中,我將按照公司的意圖開展工作,盡職盡責(zé),真誠工作,潛心做事低調(diào)做人,以一顆平態(tài)的心、感恩的心,來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此,我會(huì)以20_年為新的起點(diǎn),以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要我們真心的付出,就一定能得到消費(fèi)者長期的認(rèn)可和信任,贏得市場,贏得信任。姐妹們讓我們共同行動(dòng)起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來,踏實(shí)干事,認(rèn)真工作,我們的企業(yè)才會(huì)快速發(fā)展。我們的明天才會(huì)更加美好。
營銷個(gè)人心得篇十五
來中國人壽有一段時(shí)間了,有了一點(diǎn)微不足道的小成績,本來不值得贊揚(yáng),但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)談不上,我就聊聊我對保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧!這僅僅是我個(gè)人體會(huì),僅供大家參考,不對的地方,希望大家諒解!
首先,我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長久地做下去,讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險(xiǎn),換個(gè)更適合自己的工作!我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài),是非常正常的,不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考,我們有時(shí)候去逛街、買衣服,我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買,那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人,別人照樣過得好好的,別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕,每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量!
其次,我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作,或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財(cái)力,還要有參保的愿望,才有可能成為我們真正的客戶。試想,如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬元,而且還有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以,我們在拜訪客戶時(shí),對于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶,就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析,爭取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對方是否有財(cái)力買保險(xiǎn);或者說,對方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn),這類保險(xiǎn)對他有沒有意義。localhost如果有,就繼續(xù)跟進(jìn),如果沒有就趕緊放棄,換個(gè)目標(biāo),這就是篩選工作。我覺得我們做保險(xiǎn),要用20%的時(shí)間和精力,排除其中80%的無價(jià)值客戶;要用80%的時(shí)間和精力,跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶??偠灾兴鶄?cè)重,對無財(cái)力、無愿望的無價(jià)值客戶,要迅速判斷,迅速脫離,不要浪費(fèi)時(shí)間和精力!
最后是我的一點(diǎn)忠告,如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì),還是盡量參加的好,因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識,可以非常清晰、有條理地向客戶介紹,以增強(qiáng)客戶對我們的信任,促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個(gè)險(xiǎn)種一知半解,經(jīng)不住客戶的詢問,勢必降低以后成交的可能性!這些就是我的一點(diǎn)體會(huì),僅供大家參考,希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)!
營銷個(gè)人心得篇十六
《合理存款》它是一節(jié)數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐課。在選課時(shí)候,是否要選一節(jié)綜合實(shí)踐課我猶豫了很久。因?yàn)閿?shù)學(xué)綜合實(shí)踐課它不同于常規(guī)的數(shù)學(xué)課,而是一種把綜合能力與數(shù)學(xué)知識應(yīng)用于一身的課,學(xué)生喜歡上,但是老師一般很難上好。
在教學(xué)改革的今天,教師的教學(xué)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式及學(xué)習(xí)內(nèi)容都發(fā)生了變革。新的數(shù)學(xué)課程理念不僅僅只是讓學(xué)生掌握數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識、基本技能和方法,而是有著更為寬泛的內(nèi)涵:讓學(xué)生愿意去親近數(shù)學(xué),了解數(shù)學(xué),用數(shù)學(xué),學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)的眼光去認(rèn)識自己所生活的環(huán)境與社會(huì)。感受數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系,提高學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力,從而提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng),提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。從這一基本理念出發(fā),我選擇這個(gè)課型的,算是對我自身的一種挑戰(zhàn),也是起一種拋磚引玉的作用吧!
我的教學(xué)設(shè)計(jì)注重了以收集信息為支點(diǎn),以設(shè)計(jì)存款活動(dòng)為突破口,引導(dǎo)學(xué)生積極參與、自主探究、合作交流。例如:在周末的時(shí)候,安排學(xué)生自己去調(diào)查儲蓄知識、教育儲蓄和國債知識。讓學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)生活化,也激發(fā)了學(xué)生的學(xué)興趣,結(jié)合前面學(xué)過的有關(guān)存款知識,能夠自我探求合理的儲蓄方式,學(xué)生既感興趣,又能學(xué)以致用。不僅會(huì)比較哪種儲蓄收益高,還明白了合理存款的真正含義。我們的`家長在《放飛希望》上寫到:本次的數(shù)學(xué)作業(yè)雖然有難度,但更貼近生活,值得肯定,希望今后多些這方面的能力的鍛煉。
再說,當(dāng)今信息時(shí)代,收集、整理、應(yīng)用、反饋信息是現(xiàn)代人的重要能力之一。在本課的教學(xué)課前小研究時(shí),充分利用計(jì)算器為學(xué)生提供更為豐富的學(xué)習(xí)資源,減輕煩瑣的計(jì)算,騰出時(shí)間、精力去思考數(shù)學(xué)方法,尋找規(guī)律,進(jìn)行探索性的數(shù)學(xué)活動(dòng),改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,提高了課堂效率。
合作交流是學(xué)生主動(dòng)獲取知識的有效學(xué)習(xí)方式。根據(jù)學(xué)生收集到的信息,讓學(xué)生在小組內(nèi)交流自己設(shè)計(jì)具體的存款方案。小組匯報(bào)后,及時(shí)讓學(xué)生補(bǔ)充不同的思路,關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的參與情況。這樣有利發(fā)現(xiàn)問題,培養(yǎng)學(xué)生勇氣和個(gè)性,使學(xué)生思維更清晰。通過多媒體的幻燈把學(xué)生書寫過程投影到屏幕,學(xué)生都能夠看到思路是否正確,書寫過程是否規(guī)范。學(xué)生在合作中,鞏固了百分?jǐn)?shù)和利率的相關(guān)知識,并在學(xué)習(xí)中經(jīng)歷了數(shù)學(xué)化過程,并從中獲得了數(shù)學(xué)思想、方法與策略,有效地提高了課堂教學(xué)的有效性,體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)樂趣及自信與成功。
1、應(yīng)該更多的去關(guān)注數(shù)學(xué)能力差,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差和一些內(nèi)秀,膽小的孩子,多給他們提供一些鍛煉的空間。
2、教學(xué)機(jī)智不夠。在學(xué)生匯報(bào)存款方案時(shí),錯(cuò)失了抓住學(xué)生意見的不同點(diǎn)產(chǎn)生分歧,例如學(xué)生1說:我建議媽媽不用計(jì)算就可以做出選擇,利率越高,利息就越高!我出示利率表后讓學(xué)生觀察,同意這種說法嗎?學(xué)生2:不同意。為什么存款六年沒有買三年國債利息高!我應(yīng)該抓住這個(gè)生成機(jī)會(huì)的。應(yīng)該讓學(xué)生們回答這個(gè)問題?為什么呢?肯定會(huì)有學(xué)生說:因?yàn)檫@里是一種組合存款,如果媽媽存款10年或者7年,肯定是...而我只是讓學(xué)生們再觀察利率表,再聯(lián)系前面學(xué)生的百分?jǐn)?shù)得出:本金和利率一定的情況下,存款越長利息越高。
營銷個(gè)人心得篇十七
營銷是現(xiàn)代社會(huì)非常重要的一項(xiàng)活動(dòng),無論是對企業(yè)還是個(gè)人來說都至關(guān)重要。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,我在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),我將在下面的文章中總結(jié)和分享這些心得體會(huì),希望對其他人也能有所啟發(fā)和幫助。
第一段:認(rèn)識營銷的重要性(字?jǐn)?shù)約200字)
營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,它涉及到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等諸多方面,是企業(yè)與市場互動(dòng)的核心。在現(xiàn)代競爭激烈的市場中,只有通過有效的營銷策略才能使產(chǎn)品與眾不同、脫穎而出。營銷不僅僅是產(chǎn)品銷售,更是一種理念和思考方式。通過學(xué)習(xí)營銷知識,我意識到了營銷與企業(yè)戰(zhàn)略的密切關(guān)系,只有將營銷與企業(yè)目標(biāo)緊密結(jié)合,才能為企業(yè)帶來持續(xù)增長和成功。
第二段:探索市場需求(字?jǐn)?shù)約250字)
在市場營銷中,找準(zhǔn)市場需求是決策成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。通過市場調(diào)研和分析,我發(fā)現(xiàn)了市場存在的各種需求和消費(fèi)者的購買心理,從而可以為企業(yè)提供更準(zhǔn)確的市場定位。例如,我發(fā)現(xiàn)年輕人追求個(gè)性化和自由,對于新奇和有創(chuàng)意的產(chǎn)品的需求較大;而老年人更注重健康和實(shí)用性,對于品質(zhì)可靠的產(chǎn)品更感興趣。因此,有針對性地開展產(chǎn)品創(chuàng)新和宣傳活動(dòng),能夠更好地滿足不同群體的需求,提高市場份額。
第三段:營銷與傳播策略的整合(字?jǐn)?shù)約300字)
在現(xiàn)代社會(huì),傳播信息的方式多種多樣,因此營銷過程中需要將各種傳播策略有機(jī)整合,提高信息傳達(dá)的效果。例如,通過社交媒體平臺的廣告投放,可以有效吸引年輕人的關(guān)注,提高品牌的知名度;而通過參與公益活動(dòng),可以樹立企業(yè)的社會(huì)形象,增加消費(fèi)者的好感度。此外,定期與客戶進(jìn)行溝通,了解他們的反饋和需求,并根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整營銷策略,也是非常重要的一項(xiàng)工作。整合不同的傳播策略和渠道,能夠最大限度地?cái)U(kuò)大品牌影響力,提升企業(yè)的競爭力。
第四段:數(shù)據(jù)分析與營銷決策(字?jǐn)?shù)約250字)
數(shù)據(jù)分析在營銷決策中起著至關(guān)重要的作用。通過對市場、競爭對手和消費(fèi)者行為等數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,可以為企業(yè)提供決策參考。例如,根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析,我們可以找出最具潛力的市場領(lǐng)域,并進(jìn)行重點(diǎn)推廣;通過對競爭對手的數(shù)據(jù)分析,可以了解他們的優(yōu)點(diǎn)和弱勢,以制定有效的競爭策略。此外,也要根據(jù)消費(fèi)者的購買行為和反饋,調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格等方面,以提高銷售額和市場占有率。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新(字?jǐn)?shù)約200字)
營銷是一個(gè)快速變化的領(lǐng)域,市場趨勢和消費(fèi)者需求都在不斷變化,因此持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是至關(guān)重要的。我意識到只有不斷提升自己的知識和技能,才能跟上市場的腳步。我會(huì)經(jīng)常關(guān)注市場和行業(yè)資訊,參加各種培訓(xùn)和研討會(huì),與同行交流,以不斷拓寬自己的視野。同時(shí),我還會(huì)鼓勵(lì)自己不斷創(chuàng)新,不斷嘗試新的營銷策略和方法,以應(yīng)對市場的變動(dòng)和競爭的挑戰(zhàn)。
總結(jié):通過對營銷個(gè)人心得的總結(jié)與體會(huì),我認(rèn)識到了營銷的重要性、市場需求的探索、傳播策略的整合、數(shù)據(jù)分析與決策以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新等方面的重要性,希望這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖禄蛴信d趣投身于營銷領(lǐng)域的人有所啟發(fā)。只有在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中,才能不斷提升自己,為企業(yè)帶來更多的價(jià)值。
營銷個(gè)人心得篇十八
個(gè)人營銷是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的重要途徑。無論是求職還是創(chuàng)業(yè),個(gè)人營銷都扮演著至關(guān)重要的角色。在我的職業(yè)發(fā)展之路上,親身經(jīng)歷了一些個(gè)人營銷實(shí)踐,從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我在個(gè)人營銷實(shí)踐中的心得體會(huì)。
首先,了解自我是個(gè)人營銷的基礎(chǔ)。在個(gè)人營銷中,首先要清楚自己的優(yōu)勢和劣勢,明確自己的定位和目標(biāo)。通過自我分析和職業(yè)規(guī)劃,我意識到我具有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,而我的技術(shù)方面還需加強(qiáng)。因此,我將個(gè)人定位為一名具有團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)能力的人,并設(shè)立了提升技術(shù)能力的目標(biāo)。如此一來,我便有了個(gè)人營銷的方向和推進(jìn)力。
其次,建立個(gè)人品牌是個(gè)人營銷的關(guān)鍵。個(gè)人品牌可以讓人們對你有深刻的印象,并且能夠區(qū)別你與其他人。在個(gè)人營銷的過程中,我開始著手打造自己的個(gè)人品牌。我通過發(fā)布個(gè)人簡歷和一些職業(yè)相關(guān)的文章,向外界展示自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我也積極參與社交網(wǎng)絡(luò)和職業(yè)社群,與其他人交流和分享經(jīng)驗(yàn)。這樣一來,我慢慢地在職業(yè)領(lǐng)域中建立了自己的個(gè)人品牌。
再次,積累經(jīng)驗(yàn)是個(gè)人營銷的動(dòng)力。個(gè)人營銷需要展示自己的能力,而這些能力通常需要通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)來積累。在我的個(gè)人營銷實(shí)踐中,我主動(dòng)參與各種項(xiàng)目和任務(wù),不斷學(xué)習(xí)和提升自己。通過實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作中的問題和挑戰(zhàn),不斷改進(jìn)和完善自己的方法和技巧。通過不斷積累經(jīng)驗(yàn),我可以在個(gè)人營銷中更加自信和有說服力地展示自己的能力。
另外,網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)人營銷的重要手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為個(gè)人營銷的重要途徑之一。在個(gè)人營銷實(shí)踐中,我積極利用網(wǎng)絡(luò)工具和平臺,推廣和展示自己的個(gè)人品牌和能力。我在各大社交媒體平臺上建立了個(gè)人主頁和職業(yè)相關(guān)的賬號,并定期發(fā)布一些與個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,我能夠擴(kuò)大自己的影響力和曝光度,與更多有共同興趣和目標(biāo)的人進(jìn)行交流和合作。
最后,個(gè)人營銷是一個(gè)持續(xù)的過程。個(gè)人營銷不是一蹴而就的,需要長期的努力和實(shí)踐。在我的個(gè)人營銷實(shí)踐中,我深刻體會(huì)到,只有持之以恒地不斷學(xué)習(xí)和提升,才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的長期發(fā)展。我定期回顧和評估自己的個(gè)人營銷策略和效果,同時(shí)也關(guān)注并學(xué)習(xí)其他成功人士的個(gè)人營銷經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)持續(xù)的過程中,我不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的個(gè)人品牌和營銷方法,以適應(yīng)職業(yè)市場的變化和需求。
總而言之,個(gè)人營銷實(shí)踐是我職業(yè)發(fā)展中的一次寶貴經(jīng)歷。通過了解自我、建立個(gè)人品牌、積累經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)營銷和持續(xù)學(xué)習(xí),我在個(gè)人營銷過程中取得了一些成果和進(jìn)步。個(gè)人營銷不僅幫助我獲得了工作機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力,更重要的是讓我更加深入地認(rèn)識和發(fā)掘自己。通過個(gè)人營銷的實(shí)踐,我更加堅(jiān)信個(gè)人的能力和努力是實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵。
營銷個(gè)人心得篇十九
近年來,個(gè)人營銷在商業(yè)領(lǐng)域日漸重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展,個(gè)人品牌的建立和推廣已經(jīng)成為一項(xiàng)必不可少的工作。在我參與個(gè)人營銷實(shí)踐的過程中,我深刻體會(huì)到了個(gè)人營銷的重要性,也積累了一些實(shí)踐心得體會(huì)。
首先,個(gè)人營銷的基礎(chǔ)是明確自身定位。在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,個(gè)人定位決定了個(gè)人品牌能否在眾多競爭者中脫穎而出。因此,在個(gè)人營銷之前,我就開始思考,自己究竟有什么特長、有什么優(yōu)勢,以及想要在哪個(gè)領(lǐng)域取得突破。只有明確了自身的定位,才能夠有針對性地制定個(gè)人營銷策略。
其次,個(gè)人營銷需要建立線上線下的多渠道推廣?;ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體的興起,為個(gè)人營銷提供了方便快捷的平臺。通過創(chuàng)建個(gè)人網(wǎng)站、開設(shè)個(gè)人微博、微信公眾號等,可以與更多的潛在客戶建立連接,并進(jìn)行品牌宣傳。同時(shí),也不能忽視線下推廣的重要性。參加行業(yè)的展會(huì)、研討會(huì)和論壇,結(jié)交更多的業(yè)內(nèi)人士,與他們建立起合作伙伴關(guān)系,對個(gè)人品牌的推廣也起到了積極的作用。
第三,個(gè)人營銷需要注重內(nèi)容營銷。內(nèi)容是個(gè)人品牌的核心,只有提供有價(jià)值的內(nèi)容,才能夠吸引更多的潛在客戶。在我個(gè)人營銷的過程中,我通過撰寫行業(yè)相關(guān)的博客文章、分享專業(yè)領(lǐng)域的見解和經(jīng)驗(yàn),不僅提升了自身的專業(yè)形象,也吸引了許多關(guān)注者和潛在客戶。因此,把握用戶需求,提供有價(jià)值的內(nèi)容是個(gè)人營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
第四,個(gè)人營銷需要學(xué)會(huì)借助社交媒體進(jìn)行互動(dòng)與溝通。社交媒體的特點(diǎn)是雙向交流,它提供了一個(gè)直接與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)的平臺。在個(gè)人營銷中,通過回復(fù)粉絲的評論,與潛在客戶直接對話,不僅可以增加他們的參與感,也能夠更好地了解他們的需求和反饋。因此,學(xué)習(xí)運(yùn)用社交媒體的互動(dòng)功能,與潛在客戶進(jìn)行積極的溝通是個(gè)人營銷的一項(xiàng)重要任務(wù)。
最后,個(gè)人營銷需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)?;ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展速度驚人,所以個(gè)人營銷策略也需要隨之不斷調(diào)整和改進(jìn)。在我個(gè)人營銷的過程中,我會(huì)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),關(guān)注競爭對手的營銷策略,并結(jié)合自身的情況進(jìn)行優(yōu)化。只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化,才能夠在激烈的市場競爭中始終保持競爭力。
綜上所述,個(gè)人營銷實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識到個(gè)人品牌的重要性,也讓我積累了一些實(shí)踐心得。明確自身定位、建立多渠道推廣、注重內(nèi)容營銷、學(xué)會(huì)社交媒體互動(dòng)和不斷學(xué)習(xí)改進(jìn),這些都是個(gè)人營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。個(gè)人營銷不僅可以使個(gè)人的品牌形象得到提升,還可以為個(gè)人帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此,我將繼續(xù)積極參與個(gè)人營銷實(shí)踐,不斷提升自身的競爭力。
營銷個(gè)人心得篇二十
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,電子支付成為了人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。ETC(Electronic Toll Collection)是電子不停車收費(fèi)系統(tǒng)的簡稱,其方便快捷的支付方式受到了越來越多人的青睞。作為個(gè)人消費(fèi)者,我在使用ETC過程中總結(jié)出了一些個(gè)人營銷心得和體會(huì)。接下來,我將從多個(gè)方面闡述這些心得。
首先,要懂得挖掘ETC的優(yōu)勢以及品牌價(jià)值。對于ETC而言,最大的優(yōu)勢就是它的快捷、方便和省錢。通過ETC,人們可以不用停車等待,直接通過收費(fèi)站,節(jié)省了大量的時(shí)間;同時(shí),由于ETC系統(tǒng)的智能化,減少了排隊(duì)等待的車輛,減緩了交通擁堵。此外,ETC系統(tǒng)能夠自動(dòng)扣費(fèi),避免了現(xiàn)金支付造成的不便,并且在一定程度上降低了高速公路收費(fèi)的成本。因此,作為個(gè)人消費(fèi)者,要充分了解和宣傳ETC的這些優(yōu)勢,讓更多的人加入到ETC的使用者行列中來。
其次,要善用社交媒體進(jìn)行ETC的宣傳營銷。如今,社交媒體已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面,成為信息傳播的重要渠道。ETC企業(yè)可以通過開設(shè)微博、微信公眾號等社交媒體賬號,發(fā)布有關(guān)ETC的資訊和宣傳片,吸引更多人關(guān)注。此外,ETC企業(yè)還可以與一些知名社交媒體大V合作,通過他們的影響力來提升ETC的知名度和影響力。還可以通過開展線上營銷活動(dòng),如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、在線咨詢等,吸引用戶參與互動(dòng),增強(qiáng)用戶對ETC品牌的認(rèn)知和好感。
再次,要注重用戶體驗(yàn),提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。用戶體驗(yàn)是一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵所在。ETC企業(yè)應(yīng)該注重提供簡便快捷的辦理流程,方便用戶申請或辦理ETC卡。同時(shí),應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù),及時(shí)解答用戶的問題和投訴,并積極改進(jìn)和優(yōu)化服務(wù)流程。良好的用戶體驗(yàn)將會(huì)帶來更多的用戶忠誠度, 用戶的口碑傳播對于品牌的推廣至關(guān)重要。
另外,要積極拓展ETC的應(yīng)用場景。雖然ETC在高速公路等交通領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟,但是仍然有許多潛在的應(yīng)用場景值得開發(fā)。例如,ETC可以在停車場的收費(fèi)系統(tǒng)中使用,以提高收費(fèi)效率;ETC還可以在其他公共交通中使用,如地鐵站、公交車站等,方便市民出行。ETC企業(yè)可以與各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行合作,推出各種ETC的延伸服務(wù),以滿足消費(fèi)者不同場景下的需求。
最后,要注重與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通?;?dòng)和溝通是建立良好用戶關(guān)系的基礎(chǔ)。ETC企業(yè)可以通過定期開展市場調(diào)研,充分了解用戶的需求和反饋。同時(shí),ETC企業(yè)也可以通過客戶活動(dòng)、用戶論壇等方式,提供一個(gè)交流的平臺,鼓勵(lì)用戶分享使用經(jīng)驗(yàn)和建議。有效的互動(dòng)和溝通將增強(qiáng)用戶對ETC品牌的認(rèn)同感和忠誠度。
總之,ETC個(gè)人營銷的關(guān)鍵在于了解ETC的優(yōu)勢并傳播出去,善用社交媒體進(jìn)行宣傳營銷,注重用戶體驗(yàn)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),積極拓展ETC的應(yīng)用場景,以及與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通。通過這些方法的運(yùn)用,ETC將會(huì)在市場中獲得更大的成功和認(rèn)可。