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化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇一
實(shí)習(xí)報告總結(jié)與體會（三篇）
實(shí)習(xí)之后，肯定是要寫總結(jié)報告，體會到了什么，收獲了什么，歡迎閱讀本站小編整理提供的“實(shí)習(xí)報告總結(jié)與體會”。更多資訊盡在實(shí)習(xí)報告欄目!
實(shí)習(xí)報告總結(jié)與體會(銷售員)20**年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的.技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)報告總結(jié)與體會（服務(wù)員）一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識面,擴(kuò)大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識及興趣愛好尋找單位實(shí)習(xí),進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專業(yè)問題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備
因?yàn)閷W(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習(xí)單位,所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的,感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候,看到了川菜府酒樓的招聘信息,因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)、短期的,怕老板不用我們,于是抱著試一試的心態(tài)去了,沒想到何老板進(jìn)行交談后,老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后,我們自己對自己說,這次一定好好的做。
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
“**酒樓”顧名思義,是飯店。它位于翟營南大街卓達(dá)商貿(mào)廣場,規(guī)模屬于中小級,一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務(wù)員,下面就我們的工作內(nèi)容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班,上班后先打掃衛(wèi)生,然后十點(diǎn)開飯,十一點(diǎn)迎客,下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時間,下午五點(diǎn)上班,上班后也是打掃衛(wèi)生迎客,晚上九點(diǎn)吃飯,九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳,廚師們屬于后廚。其中,我們前廳三天一倒班,兩人值班,必須有一人在大廳,不值班的人可以到點(diǎn)就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息時大廳里也必須留一個人,這是我們的值班制度。因?yàn)槲覀冞@有三個樓層,所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層,同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作:上班后打掃各自負(fù)責(zé)的樓層,擺好餐具,打好熱水,收拾好后等著上客,客人來后倒茶水點(diǎn)菜,說到點(diǎn)菜,現(xiàn)在一般稍微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用點(diǎn)菜寶,當(dāng)然我們也不例外,他跟手機(jī)差不多,很好學(xué),幾分鐘就能學(xué)會。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜,看到他們后接過來去上菜,上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下,然后客人用完餐后買單,等客人走后,收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺,大致就這樣。
四、實(shí)習(xí)體會
實(shí)習(xí),就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。
心得體會
近1個月的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點(diǎn)心得:
第一是要真誠: 你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時,心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么樣,應(yīng)該去怎么做,要去干些什么等等!踏進(jìn)大門后,只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),我想,應(yīng)該是我的真誠,換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言,跟客人交流更得真誠,客人來后首先向他們問好,然后問幾位,把客人帶到相應(yīng)的樓層,再者點(diǎn)菜更得細(xì)心和真誠,詢問客人有沒有忌口的,能吃辣的嗎等等,只有這樣,客人覺得服務(wù)好,下次才會關(guān)顧,生意才會好,生意好了老板高興了,我們的日子就會更好。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇二
（2）用量筒量取適量蒸餾水
（3）置于燒杯中攪拌溶解冷卻
（4）用玻璃棒將液體引流到1l的容量瓶中
（5）再用蒸餾水洗燒杯，再引流到容量瓶中
（6）用膠頭滴管定容
（7）蓋上容量瓶蓋子，上下?lián)u晃，混合均勻即可
2（1）驗(yàn)漏
（2）用標(biāo)準(zhǔn)液和待測液潤洗滴定管
（3）取高錳酸鉀溶液于酸式滴定管中，取草酸于酸式滴定管中，并讀出初始刻度
（4）將草酸流入錐形瓶中，在錐形瓶下方墊上白紙
（5）用正確方法將高錳酸鉀溶液滴入錐形瓶中
（6）直到溶液微呈淡紫色，滴定結(jié)束
（7）讀出末刻度，計算
3加入少量naoh固體生成白色沉淀的`是alcl3
加少量ba（oh)2固體，有無色的可使?jié)駶櫟募t色石蕊試紙變藍(lán)的氣體
4將新制的氯水分別加入，振蕩，再加入ccl4，振蕩靜置分層
若下層為棕黃色則為nabr,若下層為紫紅色則為nai
在分液，取下層液，蒸餾得br2，i2
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇三
1.了解化學(xué)反應(yīng)中往往有熱量變化;
2.知道化學(xué)反應(yīng)中往往會吸收熱量或放出熱量。
【實(shí)驗(yàn)儀器和試劑】
試管、剪刀、砂紙、塑料薄膜袋、2mol/l鹽酸、氯化銨晶體、氫氧化鈣固體、鎂條。
【實(shí)驗(yàn)過程】實(shí)驗(yàn)1
步驟：向一支試管中放入用砂紙打磨光亮的鎂條，再加入5ml2mol/l鹽酸，用手觸摸試管外壁。
現(xiàn)象：
有關(guān)反應(yīng)化學(xué)方程式：
結(jié)論：
實(shí)驗(yàn)2
步驟：向完好的塑料薄膜袋[高二化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告(共2篇)]中加入約7g氫氧化鈣固體，再加入氯化銨晶體，排除袋內(nèi)的空氣，扎緊袋口，再將固體混合均勻，使之充分反應(yīng)。
現(xiàn)象：
有關(guān)化學(xué)方程式：
結(jié)論：
【問題討論】
實(shí)驗(yàn)1.2中反應(yīng)物能量總和與生成物能量總和的相對大小有什么關(guān)系?
四：高中化學(xué)必修2實(shí)驗(yàn)報告
班級：
姓名：
座號
【實(shí)驗(yàn)名稱】探究銅鋅原電池【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 1.通過實(shí)驗(yàn)探究初步了解原電池的構(gòu)成條件;2.了解原電池的工作原理。
【實(shí)驗(yàn)儀器和試劑】
鋅片、銅片、稀硫酸、導(dǎo)線、靈敏電流計、燒杯。
【實(shí)驗(yàn)過程】
【問題討論】
分析構(gòu)成原電池需要哪些必要條件?
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇四
《普通高中化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確了高中化學(xué)課程的基本理念：立足于學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代生活和未來發(fā)展的需要，著眼于提高21世紀(jì)公民的科學(xué)素養(yǎng)，構(gòu)建“知識與技能”、“過程與方法”、“情感態(tài)度與價值觀”相融合的高中化學(xué)課程目標(biāo)體系?！爸R與技能”即過去的“雙基”；“過程與方法”是讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，學(xué)會學(xué)習(xí)；“情感態(tài)度與價值觀”是人文關(guān)懷的體現(xiàn)。所以新的課程理念的核心是“讓學(xué)生在知識探索的過程中，在知識、學(xué)法、人文等方面得到發(fā)展。”其中第5條特別強(qiáng)調(diào)：“通過以化學(xué)實(shí)驗(yàn)為主的多種探究活動，使學(xué)生體驗(yàn)科學(xué)研究的過程，激發(fā)學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，強(qiáng)化科學(xué)探究的意識，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力?！盵1]高中化學(xué)課程由2個必修模塊和6個選修模塊組成，其中“化學(xué)實(shí)驗(yàn)”是作為一個獨(dú)立的模塊有別于以往教材的處理，突出其重要的地位。
教育部2001年頒發(fā)的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為化學(xué)課程改革指明了方向，根據(jù)新的教學(xué)理念及由此產(chǎn)生的新課程標(biāo)準(zhǔn)，對照新舊教材，我們不難發(fā)現(xiàn)新課程在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面有以下幾個主要方面的轉(zhuǎn)變：
1、從只注重培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)操作能力向培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)思維能力和培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)操作能力并重轉(zhuǎn)變，改變以往為“教”設(shè)計實(shí)驗(yàn)變?yōu)椤皩W(xué)”設(shè)計實(shí)驗(yàn)，使實(shí)驗(yàn)更好地配合學(xué)生的主動學(xué)習(xí)，打破以往教師壟斷實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計向教師幫助、指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計的轉(zhuǎn)變，這就是所謂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)的探究化[2]。改變化學(xué)實(shí)驗(yàn)“照方抓藥”式的現(xiàn)狀的關(guān)鍵，是加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的探究化設(shè)計，這對于更好發(fā)揮化學(xué)實(shí)驗(yàn)的功能，促進(jìn)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)主動、全面的發(fā)展具有重要的意義。例如：必修1中“驗(yàn)證鐵能否與水蒸氣反應(yīng)”的探究實(shí)驗(yàn)，教材一方面提供了實(shí)驗(yàn)必要的儀器和藥品，讓學(xué)生來設(shè)計實(shí)驗(yàn)方案；另一方面又提供了一個實(shí)驗(yàn)方案，讓學(xué)生參考并嘗試?yán)迷摲桨高M(jìn)行實(shí)驗(yàn)，最后讓學(xué)生小結(jié)交流探究活動的收獲。這樣的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)計實(shí)驗(yàn)的同時又鍛煉了學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究的動手能力。
另外，新課標(biāo)不再硬性劃分演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)，而是給教師創(chuàng)造性和學(xué)生的主動性提供空間。教師通過實(shí)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景，為學(xué)生提供可觀察的化學(xué)現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)操作，其活動指向是學(xué)生自主觀察、分析思考、交流討論、實(shí)驗(yàn)研究，不是教師單純的表演或展示。從這一角度看，它和學(xué)生實(shí)驗(yàn)一樣，都是學(xué)生的活動。在新課標(biāo)中也提倡學(xué)生進(jìn)行合作開展化學(xué)實(shí)驗(yàn)研究實(shí)現(xiàn)從“單兵作戰(zhàn)”的自發(fā)研究向群眾性研究與組隊(duì)研究的“兩條腿走路”轉(zhuǎn)變。
2、從只重視理論到理論與實(shí)際相結(jié)合的轉(zhuǎn)變，更加重視化學(xué)實(shí)驗(yàn)與生活、技術(shù)的聯(lián)系，注重用實(shí)驗(yàn)探究的方法解決實(shí)際問題；使學(xué)生的課內(nèi)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)檎n內(nèi)和課外相結(jié)合的模式，更適應(yīng)開放式學(xué)習(xí)的需要，這就是所謂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)的生活化[2]。
新課標(biāo)“注重從學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓他們在熟悉的生活情景中學(xué)化學(xué)”，幫助學(xué)生“從科學(xué)、技術(shù)和社會相互聯(lián)系的視角認(rèn)識化學(xué)”，從歷史和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合上了解化學(xué)。此外，新課標(biāo)還列出若干可供選擇的學(xué)習(xí)情景素材，這有助于教師落實(shí)“貼近生活，聯(lián)系實(shí)際”的教學(xué)要求，加深學(xué)生對“科學(xué)——技術(shù)——社會”觀念的理解，增強(qiáng)學(xué)生的社會責(zé)任感，啟發(fā)教師不斷地從社會生活和新的科技發(fā)展中吸取新鮮的信息，學(xué)生在體驗(yàn)中逐步認(rèn)識化學(xué)在促進(jìn)社會可持續(xù)發(fā)展中的重要作用。通過化學(xué)實(shí)驗(yàn)來解釋和解決日常生活和社會實(shí)際問題，對于拓展化學(xué)實(shí)驗(yàn)的功能，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，具有十分重要的意義和價值?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容選取于日常生活和社會生活中的許多化學(xué)現(xiàn)象，實(shí)驗(yàn)藥品取用于學(xué)生身邊常見的化學(xué)物質(zhì)，這樣可使學(xué)生有一種親切感，感到化學(xué)并不神秘，就在我們身邊，有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和激發(fā)他們對實(shí)驗(yàn)探究的興趣。在新課程的教材中就有很多這樣的實(shí)驗(yàn)素材。諸如必修2中“用生活中的材料制作簡易電池”實(shí)驗(yàn)；選修1中“鮮果中維生素c的還原性”實(shí)驗(yàn)；選修2中“用淀粉自制吸水材料，并進(jìn)行模擬保水試驗(yàn)”；選修4中“溫度對加酶洗衣粉的洗滌效果的影響”實(shí)驗(yàn)；選修5中“自制肥皂與肥皂的洗滌作用”實(shí)驗(yàn)；選修6中“用氧化還原滴定法或電化學(xué)分析法測定污水中化學(xué)耗氧量”實(shí)驗(yàn)等等。
3、從只應(yīng)用近代實(shí)驗(yàn)方法向適當(dāng)應(yīng)用現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)方法和儀器，重視中學(xué)實(shí)驗(yàn)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變，這就是所謂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)代化[2]。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)代化科學(xué)手段的發(fā)明與使用，是和人類對物質(zhì)的組成和結(jié)構(gòu)的探索分不開的。鑒定物質(zhì)的.化學(xué)成分需要定性分析，測定物質(zhì)的各組分的含量需要定量分析，確定物質(zhì)的結(jié)構(gòu)需要結(jié)構(gòu)分析。高中化學(xué)新課程在化學(xué)分析方法的定量化和實(shí)驗(yàn)手段的現(xiàn)代化方面，跟以往的化學(xué)課程相比有了很大的改進(jìn)。在高中化學(xué)新課程中引入了現(xiàn)代儀器分析的四大類儀器或方法（光譜類、色譜類、質(zhì)譜類、電化學(xué)類）。例如：選修5中，“用質(zhì)譜法測定相對分子質(zhì)量”，“用紅外光譜、核磁共振氫譜等方法鑒定分子結(jié)構(gòu)”；選修6中“用化學(xué)方法或紅外光譜法檢驗(yàn)鹵代烷中的鹵素”實(shí)驗(yàn)，“用中和滴定法或氣相色譜法測定醋酸中醋酸的含量”實(shí)驗(yàn)等。值得注意的是，對于這些現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)分析儀器和方法的學(xué)習(xí)并不是要求學(xué)生都要掌握它們的具體的原理和應(yīng)用技術(shù)，不同的實(shí)驗(yàn)技術(shù)所要求的程度是有區(qū)別的。有的只是屬于介紹性質(zhì)，只要求學(xué)生掌握其最基本的原理，達(dá)到拓展科學(xué)視野的目的就可以了。
4、重視綠色化學(xué)思想與可持續(xù)發(fā)展觀念在實(shí)驗(yàn)中的體現(xiàn)，這就是所謂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)的綠色化[2]。高中化學(xué)新課程在設(shè)計上十分注重“體現(xiàn)綠色化學(xué)思想”。例如：選修6（實(shí)驗(yàn)化學(xué)課程模塊）中，將“形成綠色化學(xué)的觀念”作為一項(xiàng)重要目標(biāo)；將“樹立綠色化學(xué)思想，形成環(huán)境保護(hù)的意識”單獨(dú)作為一條“內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)”；將“查閱資料：符合‘綠色化學(xué)’思想的化工產(chǎn)品的生產(chǎn)”作為“活動與探究建議”中的一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇五
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__
實(shí)習(xí)目的：__
營銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距；提高學(xué)生的獨(dú)立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)提供更多的感性知識和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
一、找工作、面試
期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實(shí)習(xí)的開始。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會，最終和同學(xué)只能是失望而歸。
最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡(luò)的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了__人才網(wǎng)，在__人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機(jī)會。
首先，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓(xùn)并了解企業(yè)
在此次的培訓(xùn)，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是通過讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。
本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識到實(shí)踐法中的個別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：
1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，可以避免盲目摸索；
2、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì)；
3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開始工作時的緊張感；
雖然個別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在；
2、指導(dǎo)者本身水平對于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響；
3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會影響到新員工；
4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個別指導(dǎo)法存在者一定的缺點(diǎn)，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn)，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。
德爾地板合肥物流中心（下稱“德爾地板”）是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進(jìn)行了解：der德爾集團(tuán)是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，20_年北京奧運(yùn)會家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來致力于為全球消費(fèi)者提供綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn)。集團(tuán)總注冊資金1。6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。
der德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán)。
der德爾已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的國際化運(yùn)作。企業(yè)先后通過“iso9001—20__國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“der中國馳名商標(biāo)”，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)。
三、正式上崗
經(jīng)過了幾天的培訓(xùn)，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——應(yīng)該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些《現(xiàn)在推銷學(xué)》里的理論知識進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動，在實(shí)踐中認(rèn)識到理論積累的重要性。
在短暫的實(shí)習(xí)工作中，我獲得了一些認(rèn)識：
1、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對你身邊的每一個人。
2、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時高質(zhì)量地完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益。
3、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇六
今年__月份，我正式走進(jìn)__公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的__區(qū)經(jīng)理×總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。
以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對__服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。__的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活？？記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”
的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的？？很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇七
化學(xué)實(shí)驗(yàn)作為一門具有廣泛實(shí)際應(yīng)用的自然科學(xué)，其在生產(chǎn)生活中不可或缺。因此，我們應(yīng)該加強(qiáng)對化學(xué)實(shí)驗(yàn)知識的學(xué)習(xí)，去了解實(shí)驗(yàn)的過程與原理，以便將來能夠更好的運(yùn)用這些知識。
第一段：參觀實(shí)驗(yàn)室的感受
參觀化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，我深深感受到了它的神秘與魅力。實(shí)驗(yàn)器材繁多，各種試劑琳瑯滿目，儀器設(shè)備精密而復(fù)雜?？粗蠋焸兪炀?、穩(wěn)定地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，我深感對化學(xué)實(shí)驗(yàn)的敬畏之情。
第二段：探討化學(xué)實(shí)驗(yàn)對我個人的意義
作為一名學(xué)化學(xué)的學(xué)生，參觀實(shí)驗(yàn)室不僅能夠幫助我更好理解老師在課堂上所講的內(nèi)容，更可以實(shí)踐操作，加深我對化學(xué)知識的理解。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程中，我還能感受到化學(xué)實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性和安全性。這對我日后研究和實(shí)踐化學(xué)技術(shù)都具有重要意義。
第三段：化學(xué)實(shí)驗(yàn)的應(yīng)用
化學(xué)實(shí)驗(yàn)不僅在科技創(chuàng)新中發(fā)揮著重要作用，還有廣泛的應(yīng)用。我們的生活中，無處不體現(xiàn)著化學(xué)產(chǎn)生的影響：從食品加工中，到醫(yī)藥、材料科學(xué)、環(huán)境保護(hù)，都需要化學(xué)實(shí)驗(yàn)的支持和參與。
第四段：化學(xué)實(shí)驗(yàn)中的安全問題
化學(xué)實(shí)驗(yàn)是有風(fēng)險的，我們在操作前一定要認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)步驟和注意事項(xiàng)，并且一定要嚴(yán)格按照要求進(jìn)行操作。同時，我們還需要正確使用防護(hù)設(shè)備，如實(shí)驗(yàn)服、安全眼鏡、手套等，保證化學(xué)實(shí)驗(yàn)的安全性。
第五段：總結(jié)與展望
通過此次參觀化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，深入了解了化學(xué)實(shí)驗(yàn)的科技性和社會熱點(diǎn)問題。更加認(rèn)識到了化學(xué)實(shí)驗(yàn)對于我們?nèi)蘸蠊ぷ骱蜕a(chǎn)的重要意義。今后，在學(xué)習(xí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的過程中，我將更加注重安全、嚴(yán)謹(jǐn)，希望通過自己的努力，能夠成為一名優(yōu)秀的化學(xué)從業(yè)人員。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇八
服從學(xué)校的安排，我擔(dān)任九年級1班（共有學(xué)生人，其中女生人）、2班（共有學(xué)生人，其中女生人）、3班（共有學(xué)生人，其中女生人）的化學(xué)教學(xué)任務(wù)，在擔(dān)任的1班中，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，但有少數(shù)學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)積極性不高。2、3班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，大部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣。只有少數(shù)學(xué)生在學(xué)。因此本期應(yīng)做好每一個學(xué)生的思想工作，教學(xué)上因材施教，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷提高進(jìn)步。
教材在編排上從生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)、工作所必需的化學(xué)基礎(chǔ)內(nèi)容教育學(xué)生。從最熟悉的物質(zhì)出發(fā)介紹化學(xué)知識，拓展學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會和生活的能力，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù)。
1、本書從空氣的組成開始，介紹了氧氣、二氧化碳、水和金屬等物質(zhì)的變化、性質(zhì)、制法、用途方面的知識，以及水、空氣的污染和防治，金屬的銹蝕與預(yù)防，硬水、氫能源，金屬與人體的關(guān)系，以及常見的化肥和農(nóng)藥等。
2、教材還將學(xué)生引入了微觀物質(zhì)世界，從微觀和宏觀上認(rèn)識構(gòu)成物質(zhì)的基本粒子，組成物質(zhì)的化學(xué)元素。在此基礎(chǔ)上使學(xué)生學(xué)習(xí)一些必要的化學(xué)用語，有計劃地穿插安排部分基本概念和基本理論。使教材內(nèi)容的理論與實(shí)際有機(jī)結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)生學(xué)習(xí)時的困難。另外，為了使學(xué)生喜歡化學(xué)，學(xué)好化學(xué)，在編寫教材時精心編排：
一是廣泛收集學(xué)生熟悉的生活素材，結(jié)合學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)和疑問展開討論。使學(xué)生發(fā)現(xiàn)化學(xué)就在我們身邊，化學(xué)有趣易學(xué)。
二是書中有在量精美的圖片，情景交融，幫助你領(lǐng)悟更多的化學(xué)原理，使學(xué)生的學(xué)習(xí)多些生動，少些枯燥。
三是設(shè)計的化學(xué)實(shí)驗(yàn)多。使學(xué)生勤動手，在實(shí)驗(yàn)中學(xué)習(xí)操作、觀察和記錄的技能，提高分析能力，熟悉常見物質(zhì)的化學(xué)變化。在“玩”的同時，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)更多的新知識。
四是期待學(xué)生解決問題多?！澳阋呀?jīng)知道什么”、“觀察與思考”、“聯(lián)想與啟示”、“交流與討論”、“練習(xí)與實(shí)踐”、“本章作業(yè)”等欄目向?qū)W生提出了各種各樣的化學(xué)問題，希望學(xué)生積極思考，主動地參與討論，充分發(fā)表自己的見解。五是注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。書的正文中不但有引導(dǎo)語幫助學(xué)生正確地理解教材，而且在章末設(shè)立“整理與歸納”，通過問題線索使學(xué)生逐漸養(yǎng)成復(fù)習(xí)整理、回顧反思和自我的習(xí)慣。
課程改革后的化學(xué)課程以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生了解科學(xué)探究的基本過程和方法，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力，使學(xué)生獲得進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展所需要的化學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能；引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識化學(xué)在促進(jìn)社會發(fā)展和提高人類生活質(zhì)量方面的重要作用，通過化學(xué)學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和社會責(zé)任感，提高未來公民適應(yīng)現(xiàn)代社會生活的能力。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇九
1、了解化學(xué)反應(yīng)中往往有熱量變化；
2、知道化學(xué)反應(yīng)中往往會吸收熱量或放出熱量。
【實(shí)驗(yàn)儀器和試劑】
試管、剪刀、砂紙、塑料薄膜袋、2mol/l鹽酸、氯化銨晶體、氫氧化鈣固體、鎂條。
【實(shí)驗(yàn)過程】實(shí)驗(yàn)1
步驟：向一支試管中放入用砂紙打磨光亮的鎂條，再加入5ml2mol/l鹽酸，用手觸摸試管外壁。
現(xiàn)象：
有關(guān)反應(yīng)化學(xué)方程式：
結(jié)論：
實(shí)驗(yàn)2
步驟：向完好的塑料薄膜袋[高二化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告（共2篇）]中加入約7g氫氧化鈣固體，再加入氯化銨晶體，排除袋內(nèi)的空氣，扎緊袋口，再將固體混合均勻，使之充分反應(yīng)。
現(xiàn)象：
有關(guān)化學(xué)方程式：
結(jié)論：
【問題討論】
實(shí)驗(yàn)1.2中反應(yīng)物能量總和與生成物能量總和的相對大小有什么關(guān)系？
四：高中化學(xué)必修2實(shí)驗(yàn)報告
班級：
姓名：
座號
【實(shí)驗(yàn)名稱】探究銅鋅原電池【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 1、通過實(shí)驗(yàn)探究初步了解原電池的構(gòu)成條件；2.了解原電池的工作原理。
【實(shí)驗(yàn)儀器和試劑】
鋅片、銅片、稀硫酸、導(dǎo)線、靈敏電流計、燒杯。
【實(shí)驗(yàn)過程】
【問題討論】
分析構(gòu)成原電池需要哪些必要條件？
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇十
學(xué)習(xí)和工作的過程中，經(jīng)常會需要寫報告、總結(jié)等各種文稿，而這些文稿的質(zhì)量能夠直接反映個人的綜合素質(zhì)和能力水平。本文將從個人角度出發(fā)，結(jié)合具體經(jīng)驗(yàn)和感受，對報告總結(jié)的心得及體會進(jìn)行總結(jié)和分析。
第二段：規(guī)劃階段
在寫作之前，首先需要規(guī)劃好文章的框架和具體要點(diǎn)。要想得到清晰有條理的文稿，就必須提前考慮具體的文稿結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，并將整體思路進(jìn)行合理分配。一些重大的要點(diǎn)必須在文章的一開始就得到明確的提出和闡述，以引起讀者的興趣和產(chǎn)生思考的火花。同時，也需要考慮文章的邏輯性和連貫性，確保每一個部分都有清晰的邏輯關(guān)系和銜接，為整個文稿提供具體的引導(dǎo)和指示。
第三段：實(shí)踐階段
在具體的寫作過程中，應(yīng)該根據(jù)整個思路和要點(diǎn)先寫出一個初稿，然后進(jìn)行修改和補(bǔ)充。在修改的過程中，需要注意統(tǒng)一用語風(fēng)格，避免生硬、死板和太過學(xué)術(shù)的表達(dá)方式。在講述主題和具體解讀的同時，也需要注意條理性和可讀性，從讀者的角度出發(fā)，為讀者貼心地提供有用的信息和幫助。此外，在闡述觀點(diǎn)和描述思路的同時，也需要注重文稿的美觀和排版，為整個文稿增加趣味和美感。
第四段：總結(jié)階段
在完成文稿的整體過程中，最后需要進(jìn)行總結(jié)，分析自己寫作中的優(yōu)缺點(diǎn)，及時調(diào)整在寫作中的不足，以更好地提升自己的寫作水平。通過反復(fù)分析和摸索，不斷調(diào)整自己的思考和思路，可以以更專業(yè)和高效的方式向讀者傳播信息和思想，達(dá)到更好的溝通和交流的效果。
第五段：結(jié)論
通過以上的總結(jié)和分析，報告總結(jié)的寫作技巧和方法十分重要，這不僅涵蓋了我們的個人表達(dá)能力和讀者意識，還關(guān)系到我們的文學(xué)修養(yǎng)和文化品位。只有不斷探索和在實(shí)踐中摸索，才能將這些技巧和方法體驗(yàn)到最完美的程度。最后希望通過這些總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享，可以給予大家在寫作中更好的指導(dǎo)和啟示，成為一名優(yōu)秀的文學(xué)寫作從業(yè)者。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇十一
化學(xué)實(shí)驗(yàn)一直被認(rèn)為是高中化學(xué)學(xué)科中最關(guān)鍵和最有趣的部分之一，這讓去參觀化學(xué)實(shí)驗(yàn)室并在實(shí)驗(yàn)室里親身體驗(yàn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的機(jī)會對于化學(xué)學(xué)生來說非常寶貴。近日，我有幸參觀了一所本地高中的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，我從這次參觀中受益匪淺，這篇文章將分享我的參觀心得和體會總結(jié)。
第一段：準(zhǔn)備工作與第一印象
在參觀之前，我先和我的同學(xué)們一起查閱和學(xué)習(xí)了一些在化學(xué)實(shí)驗(yàn)室中必須遵循的安全規(guī)范和實(shí)驗(yàn)室行為準(zhǔn)則。當(dāng)我踏進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，我對整個場景以及實(shí)驗(yàn)室中的器材和設(shè)備產(chǎn)生了很強(qiáng)的視覺沖擊。整潔的工作臺，燈光昏暗的冷庫和一架巨大的高溫爐都留給了我非常深刻的印象。
第二段：實(shí)驗(yàn)室環(huán)境和設(shè)施
這所實(shí)驗(yàn)室非常干凈和整潔，它的環(huán)境保持在驚人的標(biāo)準(zhǔn)下，這讓我覺得它是一個很好的實(shí)驗(yàn)室。在這所實(shí)驗(yàn)室中，每個工作臺都配備了必要的設(shè)備，例如吸引氣體的側(cè)吸裝置、天平、電子顯微鏡等。此外，實(shí)驗(yàn)室中的復(fù)雜設(shè)備和工具也非常先進(jìn)，例如半導(dǎo)體儀器和光學(xué)設(shè)備等。這些設(shè)施不僅使實(shí)驗(yàn)室成為一個安全的學(xué)習(xí)和探索環(huán)境，也讓我為自己所參觀到的這所實(shí)驗(yàn)室感到驕傲。
第三段：實(shí)驗(yàn)室的研究內(nèi)容
這所實(shí)驗(yàn)室的主要研究內(nèi)容是關(guān)于溶液中電子轉(zhuǎn)移過程的研究，它們主要使用電化學(xué)技術(shù)來解決有關(guān)問題。實(shí)驗(yàn)室中的研究人員使用萃取法、溶膠-凝膠方法以及場掃描電子顯微鏡等現(xiàn)代分析技術(shù)來研究不同物質(zhì)之間的電子轉(zhuǎn)移行為。此外，他們還在脂類以及在活細(xì)胞中的納米孔方面進(jìn)行研究。所有這些研究的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果被用于醫(yī)學(xué)、工程領(lǐng)域的進(jìn)一步研究和實(shí)踐中。
第四段：實(shí)驗(yàn)室的影響和貢獻(xiàn)
從參觀的過程中，我能夠進(jìn)一步地理解化學(xué)學(xué)科及其在生命中的重要性，這種感覺促使我更深入地了解各式各樣的化學(xué)實(shí)驗(yàn)和在做實(shí)驗(yàn)時的安全規(guī)范。正如我所了解到的，這所實(shí)驗(yàn)室，為醫(yī)學(xué)、工程和其他行業(yè)做出了許多貢獻(xiàn)，一些研究成果已經(jīng)被應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)中。
第五段：收獲和總結(jié)
這次參觀不僅讓我領(lǐng)略到了現(xiàn)代化學(xué)研究的現(xiàn)狀，也讓我更好地理解了化學(xué)學(xué)科的關(guān)鍵性。我了解到了一些關(guān)于化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)的新知識，這些知識讓我更加感到興奮和熱情地追求學(xué)習(xí)化學(xué)?？傊?，這次參觀對我來說是一次莫大的收獲和啟示，讓我明白了學(xué)習(xí)的重要性和科學(xué)的杰出性質(zhì)，在我的學(xué)業(yè)路上還有很多需要探索和學(xué)習(xí)的新知識。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇十二
第一段：引言（100字）
在大學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)課程中，我們常常需要進(jìn)行實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)，通過親身實(shí)踐去探索化學(xué)知識的奧妙。通過這些實(shí)驗(yàn)，我深刻體會到了實(shí)踐對于學(xué)習(xí)的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了一些實(shí)踐教學(xué)中的不足之處。在本文中，我將總結(jié)我的實(shí)踐體驗(yàn)，討論實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢和不足，并提出改進(jìn)的建議。
第二段：實(shí)踐探索的優(yōu)勢（250字）
實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)給予了我們更多的實(shí)踐機(jī)會，使我們可以親自觸摸實(shí)驗(yàn)器材，親手進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。這種親身體驗(yàn)讓我們更加直觀地理解了化學(xué)實(shí)驗(yàn)的原理和方法，使我們對于課本知識有了更加深入的理解。此外，實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)還能培養(yǎng)我們的動手能力和實(shí)驗(yàn)技能，使我們具備了更多實(shí)際應(yīng)用化學(xué)知識的能力。通過實(shí)踐探索，我逐漸明白了化學(xué)實(shí)驗(yàn)不僅僅是為了得出正確的結(jié)果，更重要的是培養(yǎng)我們的科學(xué)方法和思維。
第三段：實(shí)踐教學(xué)的不足之處（250字）
盡管實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)具有許多優(yōu)勢，但也存在著一些不足之處。首先，實(shí)驗(yàn)條件和實(shí)驗(yàn)設(shè)備有時受到限制。由于實(shí)驗(yàn)設(shè)備和材料的有限性，我們往往無法進(jìn)行足夠多樣的實(shí)驗(yàn)，從而局限了我們的實(shí)際操作和探索能力。其次，實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)所需的時間和精力較多。由于實(shí)驗(yàn)的復(fù)雜性和需要準(zhǔn)備的實(shí)驗(yàn)材料，我們常常需要在實(shí)驗(yàn)室中花費(fèi)大量的時間和精力。最后，實(shí)驗(yàn)結(jié)果可能不穩(wěn)定而且常常不如預(yù)期。在實(shí)驗(yàn)過程中，我們常常會遇到意外的情況，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果不如預(yù)想，這給我們在實(shí)踐中的學(xué)習(xí)帶來了一定的困難。
第四段：改進(jìn)建議（300字）
鑒于實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)存在的不足，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以改進(jìn)。首先，學(xué)校可以投入更多的資金和設(shè)備，提高實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施和條件，以確保學(xué)生有充足的實(shí)驗(yàn)機(jī)會和更好的實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)。其次，教師可以在課堂上更加詳細(xì)地講解實(shí)驗(yàn)的原理和方法，提前進(jìn)行實(shí)驗(yàn)前導(dǎo)知識教學(xué)，使學(xué)生更加充分地掌握實(shí)驗(yàn)的目的和過程。此外，學(xué)生可以通過自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在實(shí)驗(yàn)前提前預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備，以提高實(shí)驗(yàn)的效果和結(jié)果。最后，學(xué)校和教師應(yīng)該注重實(shí)驗(yàn)過程中的安全教育和風(fēng)險防范，確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中的安全。
第五段：總結(jié)（200字）
通過實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我深刻地體會到了實(shí)踐對于化學(xué)學(xué)習(xí)的重要性。實(shí)踐探索使我們更加深入地理解了化學(xué)知識，培養(yǎng)了我們的動手能力和實(shí)驗(yàn)技能。然而，實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)也存在一些不足，如實(shí)驗(yàn)條件限制、時間和精力消耗較大等。為了改進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，我們可以提出一些建議，如增加投入、加強(qiáng)知識講解、學(xué)生自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐等。通過這些改進(jìn)，相信實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蚋玫胤?wù)于化學(xué)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的化學(xué)人才。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇十三
隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活越來越快節(jié)奏，越來越注重工作效率。因此，對于各種各樣的工作會議，報告總結(jié)成為了提高效率和準(zhǔn)確傳遞信息的重要手段。在這個過程中，我深刻體會到了報告總結(jié)的重要性，以下是我的總結(jié)心得體會。
第一段：認(rèn)識報告總結(jié)的作用和意義
在眾多工作會議中，報告總結(jié)是一個至關(guān)重要的步驟。它不僅能夠讓與會人員更加清晰地了解會議所涵蓋的內(nèi)容，還可以加深對于工作細(xì)節(jié)的理解和把握，更好地發(fā)揮自身的工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。因此，在學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中，我們要加強(qiáng)對于報告總結(jié)的認(rèn)知，提高自己的報告總結(jié)能力。
第二段：學(xué)習(xí)報告總結(jié)的技巧和要點(diǎn)
報告總結(jié)雖然看似簡單，但要做好并不容易。為了更好地總結(jié)會議內(nèi)容，我們需要遵循一些技巧和要點(diǎn)。首先是要對會議的主題和目的有清晰的認(rèn)識，這對于把握會議重點(diǎn)和難點(diǎn)非常重要。其次是要掌握簡潔明了地表達(dá)方式，避免啰嗦和重復(fù)，成為聽眾的負(fù)擔(dān)。還要注重表達(dá)的結(jié)構(gòu)和邏輯，使聽眾能夠更好地理解會議內(nèi)容。
第三段：發(fā)揮積極作用和提升信任度
報告總結(jié)不僅是一種簡單的傳遞信息方式，還可以發(fā)揮積極的影響和提升自己的信任度。一個能夠清晰、簡潔、準(zhǔn)確地總結(jié)會議內(nèi)容的人，不僅能夠得到與會人員的信任和尊重，還能夠更好地推動會議進(jìn)程和工作流程。因此，我們要通過積極參與會議、精心準(zhǔn)備報告總結(jié)等方式，提升自己的能力和信任度。
第四段：結(jié)合實(shí)踐豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和技能
報告總結(jié)雖然看似簡單，但要能夠做到精確表達(dá)和邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，需要不斷地實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累。如何更好地總結(jié)會議內(nèi)容、如何掌握好表達(dá)技巧等，都需要在實(shí)踐中不斷探索和學(xué)習(xí)。因此，我們需要結(jié)合自己的實(shí)際工作，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和技能，提高自己的總結(jié)能力。
第五段：總結(jié)體會和展望未來
在實(shí)踐過程中，我深刻體會到了報告總結(jié)的重要性和學(xué)習(xí)要點(diǎn)。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在今后的工作中我會更好地掌握報告總結(jié)的技巧和方法，更好地服務(wù)于工作會議和團(tuán)隊(duì)合作的發(fā)展。我相信，通過不斷地努力和實(shí)踐，我一定能夠在報告總結(jié)的路上越走越遠(yuǎn)。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇一
實(shí)習(xí)報告總結(jié)與體會（三篇）
實(shí)習(xí)之后，肯定是要寫總結(jié)報告，體會到了什么，收獲了什么，歡迎閱讀本站小編整理提供的“實(shí)習(xí)報告總結(jié)與體會”。更多資訊盡在實(shí)習(xí)報告欄目!
實(shí)習(xí)報告總結(jié)與體會(銷售員)20**年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的.技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)報告總結(jié)與體會（服務(wù)員）一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識面,擴(kuò)大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識及興趣愛好尋找單位實(shí)習(xí),進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專業(yè)問題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備
因?yàn)閷W(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習(xí)單位,所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的,感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候,看到了川菜府酒樓的招聘信息,因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)、短期的,怕老板不用我們,于是抱著試一試的心態(tài)去了,沒想到何老板進(jìn)行交談后,老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后,我們自己對自己說,這次一定好好的做。
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
“**酒樓”顧名思義,是飯店。它位于翟營南大街卓達(dá)商貿(mào)廣場,規(guī)模屬于中小級,一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務(wù)員,下面就我們的工作內(nèi)容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班,上班后先打掃衛(wèi)生,然后十點(diǎn)開飯,十一點(diǎn)迎客,下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時間,下午五點(diǎn)上班,上班后也是打掃衛(wèi)生迎客,晚上九點(diǎn)吃飯,九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳,廚師們屬于后廚。其中,我們前廳三天一倒班,兩人值班,必須有一人在大廳,不值班的人可以到點(diǎn)就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息時大廳里也必須留一個人,這是我們的值班制度。因?yàn)槲覀冞@有三個樓層,所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層,同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作:上班后打掃各自負(fù)責(zé)的樓層,擺好餐具,打好熱水,收拾好后等著上客,客人來后倒茶水點(diǎn)菜,說到點(diǎn)菜,現(xiàn)在一般稍微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用點(diǎn)菜寶,當(dāng)然我們也不例外,他跟手機(jī)差不多,很好學(xué),幾分鐘就能學(xué)會。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜,看到他們后接過來去上菜,上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下,然后客人用完餐后買單,等客人走后,收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺,大致就這樣。
四、實(shí)習(xí)體會
實(shí)習(xí),就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。
心得體會
近1個月的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點(diǎn)心得:
第一是要真誠: 你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時,心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么樣,應(yīng)該去怎么做,要去干些什么等等!踏進(jìn)大門后,只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),我想,應(yīng)該是我的真誠,換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言,跟客人交流更得真誠,客人來后首先向他們問好,然后問幾位,把客人帶到相應(yīng)的樓層,再者點(diǎn)菜更得細(xì)心和真誠,詢問客人有沒有忌口的,能吃辣的嗎等等,只有這樣,客人覺得服務(wù)好,下次才會關(guān)顧,生意才會好,生意好了老板高興了,我們的日子就會更好。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇二
（2）用量筒量取適量蒸餾水
（3）置于燒杯中攪拌溶解冷卻
（4）用玻璃棒將液體引流到1l的容量瓶中
（5）再用蒸餾水洗燒杯，再引流到容量瓶中
（6）用膠頭滴管定容
（7）蓋上容量瓶蓋子，上下?lián)u晃，混合均勻即可
2（1）驗(yàn)漏
（2）用標(biāo)準(zhǔn)液和待測液潤洗滴定管
（3）取高錳酸鉀溶液于酸式滴定管中，取草酸于酸式滴定管中，并讀出初始刻度
（4）將草酸流入錐形瓶中，在錐形瓶下方墊上白紙
（5）用正確方法將高錳酸鉀溶液滴入錐形瓶中
（6）直到溶液微呈淡紫色，滴定結(jié)束
（7）讀出末刻度，計算
3加入少量naoh固體生成白色沉淀的`是alcl3
加少量ba（oh)2固體，有無色的可使?jié)駶櫟募t色石蕊試紙變藍(lán)的氣體
4將新制的氯水分別加入，振蕩，再加入ccl4，振蕩靜置分層
若下層為棕黃色則為nabr,若下層為紫紅色則為nai
在分液，取下層液，蒸餾得br2，i2
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇三
1.了解化學(xué)反應(yīng)中往往有熱量變化;
2.知道化學(xué)反應(yīng)中往往會吸收熱量或放出熱量。
【實(shí)驗(yàn)儀器和試劑】
試管、剪刀、砂紙、塑料薄膜袋、2mol/l鹽酸、氯化銨晶體、氫氧化鈣固體、鎂條。
【實(shí)驗(yàn)過程】實(shí)驗(yàn)1
步驟：向一支試管中放入用砂紙打磨光亮的鎂條，再加入5ml2mol/l鹽酸，用手觸摸試管外壁。
現(xiàn)象：
有關(guān)反應(yīng)化學(xué)方程式：
結(jié)論：
實(shí)驗(yàn)2
步驟：向完好的塑料薄膜袋[高二化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告(共2篇)]中加入約7g氫氧化鈣固體，再加入氯化銨晶體，排除袋內(nèi)的空氣，扎緊袋口，再將固體混合均勻，使之充分反應(yīng)。
現(xiàn)象：
有關(guān)化學(xué)方程式：
結(jié)論：
【問題討論】
實(shí)驗(yàn)1.2中反應(yīng)物能量總和與生成物能量總和的相對大小有什么關(guān)系?
四：高中化學(xué)必修2實(shí)驗(yàn)報告
班級：
姓名：
座號
【實(shí)驗(yàn)名稱】探究銅鋅原電池【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 1.通過實(shí)驗(yàn)探究初步了解原電池的構(gòu)成條件;2.了解原電池的工作原理。
【實(shí)驗(yàn)儀器和試劑】
鋅片、銅片、稀硫酸、導(dǎo)線、靈敏電流計、燒杯。
【實(shí)驗(yàn)過程】
【問題討論】
分析構(gòu)成原電池需要哪些必要條件?
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇四
《普通高中化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確了高中化學(xué)課程的基本理念：立足于學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代生活和未來發(fā)展的需要，著眼于提高21世紀(jì)公民的科學(xué)素養(yǎng)，構(gòu)建“知識與技能”、“過程與方法”、“情感態(tài)度與價值觀”相融合的高中化學(xué)課程目標(biāo)體系?！爸R與技能”即過去的“雙基”；“過程與方法”是讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，學(xué)會學(xué)習(xí)；“情感態(tài)度與價值觀”是人文關(guān)懷的體現(xiàn)。所以新的課程理念的核心是“讓學(xué)生在知識探索的過程中，在知識、學(xué)法、人文等方面得到發(fā)展。”其中第5條特別強(qiáng)調(diào)：“通過以化學(xué)實(shí)驗(yàn)為主的多種探究活動，使學(xué)生體驗(yàn)科學(xué)研究的過程，激發(fā)學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，強(qiáng)化科學(xué)探究的意識，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力?！盵1]高中化學(xué)課程由2個必修模塊和6個選修模塊組成，其中“化學(xué)實(shí)驗(yàn)”是作為一個獨(dú)立的模塊有別于以往教材的處理，突出其重要的地位。
教育部2001年頒發(fā)的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為化學(xué)課程改革指明了方向，根據(jù)新的教學(xué)理念及由此產(chǎn)生的新課程標(biāo)準(zhǔn)，對照新舊教材，我們不難發(fā)現(xiàn)新課程在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面有以下幾個主要方面的轉(zhuǎn)變：
1、從只注重培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)操作能力向培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)思維能力和培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)操作能力并重轉(zhuǎn)變，改變以往為“教”設(shè)計實(shí)驗(yàn)變?yōu)椤皩W(xué)”設(shè)計實(shí)驗(yàn)，使實(shí)驗(yàn)更好地配合學(xué)生的主動學(xué)習(xí)，打破以往教師壟斷實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計向教師幫助、指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計的轉(zhuǎn)變，這就是所謂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)的探究化[2]。改變化學(xué)實(shí)驗(yàn)“照方抓藥”式的現(xiàn)狀的關(guān)鍵，是加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的探究化設(shè)計，這對于更好發(fā)揮化學(xué)實(shí)驗(yàn)的功能，促進(jìn)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)主動、全面的發(fā)展具有重要的意義。例如：必修1中“驗(yàn)證鐵能否與水蒸氣反應(yīng)”的探究實(shí)驗(yàn)，教材一方面提供了實(shí)驗(yàn)必要的儀器和藥品，讓學(xué)生來設(shè)計實(shí)驗(yàn)方案；另一方面又提供了一個實(shí)驗(yàn)方案，讓學(xué)生參考并嘗試?yán)迷摲桨高M(jìn)行實(shí)驗(yàn)，最后讓學(xué)生小結(jié)交流探究活動的收獲。這樣的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)計實(shí)驗(yàn)的同時又鍛煉了學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究的動手能力。
另外，新課標(biāo)不再硬性劃分演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)，而是給教師創(chuàng)造性和學(xué)生的主動性提供空間。教師通過實(shí)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景，為學(xué)生提供可觀察的化學(xué)現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)操作，其活動指向是學(xué)生自主觀察、分析思考、交流討論、實(shí)驗(yàn)研究，不是教師單純的表演或展示。從這一角度看，它和學(xué)生實(shí)驗(yàn)一樣，都是學(xué)生的活動。在新課標(biāo)中也提倡學(xué)生進(jìn)行合作開展化學(xué)實(shí)驗(yàn)研究實(shí)現(xiàn)從“單兵作戰(zhàn)”的自發(fā)研究向群眾性研究與組隊(duì)研究的“兩條腿走路”轉(zhuǎn)變。
2、從只重視理論到理論與實(shí)際相結(jié)合的轉(zhuǎn)變，更加重視化學(xué)實(shí)驗(yàn)與生活、技術(shù)的聯(lián)系，注重用實(shí)驗(yàn)探究的方法解決實(shí)際問題；使學(xué)生的課內(nèi)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)檎n內(nèi)和課外相結(jié)合的模式，更適應(yīng)開放式學(xué)習(xí)的需要，這就是所謂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)的生活化[2]。
新課標(biāo)“注重從學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓他們在熟悉的生活情景中學(xué)化學(xué)”，幫助學(xué)生“從科學(xué)、技術(shù)和社會相互聯(lián)系的視角認(rèn)識化學(xué)”，從歷史和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合上了解化學(xué)。此外，新課標(biāo)還列出若干可供選擇的學(xué)習(xí)情景素材，這有助于教師落實(shí)“貼近生活，聯(lián)系實(shí)際”的教學(xué)要求，加深學(xué)生對“科學(xué)——技術(shù)——社會”觀念的理解，增強(qiáng)學(xué)生的社會責(zé)任感，啟發(fā)教師不斷地從社會生活和新的科技發(fā)展中吸取新鮮的信息，學(xué)生在體驗(yàn)中逐步認(rèn)識化學(xué)在促進(jìn)社會可持續(xù)發(fā)展中的重要作用。通過化學(xué)實(shí)驗(yàn)來解釋和解決日常生活和社會實(shí)際問題，對于拓展化學(xué)實(shí)驗(yàn)的功能，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，具有十分重要的意義和價值?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容選取于日常生活和社會生活中的許多化學(xué)現(xiàn)象，實(shí)驗(yàn)藥品取用于學(xué)生身邊常見的化學(xué)物質(zhì)，這樣可使學(xué)生有一種親切感，感到化學(xué)并不神秘，就在我們身邊，有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和激發(fā)他們對實(shí)驗(yàn)探究的興趣。在新課程的教材中就有很多這樣的實(shí)驗(yàn)素材。諸如必修2中“用生活中的材料制作簡易電池”實(shí)驗(yàn)；選修1中“鮮果中維生素c的還原性”實(shí)驗(yàn)；選修2中“用淀粉自制吸水材料，并進(jìn)行模擬保水試驗(yàn)”；選修4中“溫度對加酶洗衣粉的洗滌效果的影響”實(shí)驗(yàn)；選修5中“自制肥皂與肥皂的洗滌作用”實(shí)驗(yàn)；選修6中“用氧化還原滴定法或電化學(xué)分析法測定污水中化學(xué)耗氧量”實(shí)驗(yàn)等等。
3、從只應(yīng)用近代實(shí)驗(yàn)方法向適當(dāng)應(yīng)用現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)方法和儀器，重視中學(xué)實(shí)驗(yàn)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變，這就是所謂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)代化[2]。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)代化科學(xué)手段的發(fā)明與使用，是和人類對物質(zhì)的組成和結(jié)構(gòu)的探索分不開的。鑒定物質(zhì)的.化學(xué)成分需要定性分析，測定物質(zhì)的各組分的含量需要定量分析，確定物質(zhì)的結(jié)構(gòu)需要結(jié)構(gòu)分析。高中化學(xué)新課程在化學(xué)分析方法的定量化和實(shí)驗(yàn)手段的現(xiàn)代化方面，跟以往的化學(xué)課程相比有了很大的改進(jìn)。在高中化學(xué)新課程中引入了現(xiàn)代儀器分析的四大類儀器或方法（光譜類、色譜類、質(zhì)譜類、電化學(xué)類）。例如：選修5中，“用質(zhì)譜法測定相對分子質(zhì)量”，“用紅外光譜、核磁共振氫譜等方法鑒定分子結(jié)構(gòu)”；選修6中“用化學(xué)方法或紅外光譜法檢驗(yàn)鹵代烷中的鹵素”實(shí)驗(yàn)，“用中和滴定法或氣相色譜法測定醋酸中醋酸的含量”實(shí)驗(yàn)等。值得注意的是，對于這些現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)分析儀器和方法的學(xué)習(xí)并不是要求學(xué)生都要掌握它們的具體的原理和應(yīng)用技術(shù)，不同的實(shí)驗(yàn)技術(shù)所要求的程度是有區(qū)別的。有的只是屬于介紹性質(zhì)，只要求學(xué)生掌握其最基本的原理，達(dá)到拓展科學(xué)視野的目的就可以了。
4、重視綠色化學(xué)思想與可持續(xù)發(fā)展觀念在實(shí)驗(yàn)中的體現(xiàn)，這就是所謂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)的綠色化[2]。高中化學(xué)新課程在設(shè)計上十分注重“體現(xiàn)綠色化學(xué)思想”。例如：選修6（實(shí)驗(yàn)化學(xué)課程模塊）中，將“形成綠色化學(xué)的觀念”作為一項(xiàng)重要目標(biāo)；將“樹立綠色化學(xué)思想，形成環(huán)境保護(hù)的意識”單獨(dú)作為一條“內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)”；將“查閱資料：符合‘綠色化學(xué)’思想的化工產(chǎn)品的生產(chǎn)”作為“活動與探究建議”中的一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇五
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__
實(shí)習(xí)目的：__
營銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距；提高學(xué)生的獨(dú)立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)提供更多的感性知識和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
一、找工作、面試
期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實(shí)習(xí)的開始。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會，最終和同學(xué)只能是失望而歸。
最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡(luò)的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了__人才網(wǎng)，在__人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機(jī)會。
首先，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓(xùn)并了解企業(yè)
在此次的培訓(xùn)，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是通過讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。
本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識到實(shí)踐法中的個別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：
1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，可以避免盲目摸索；
2、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì)；
3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開始工作時的緊張感；
雖然個別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在；
2、指導(dǎo)者本身水平對于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響；
3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會影響到新員工；
4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個別指導(dǎo)法存在者一定的缺點(diǎn)，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn)，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。
德爾地板合肥物流中心（下稱“德爾地板”）是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進(jìn)行了解：der德爾集團(tuán)是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，20_年北京奧運(yùn)會家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來致力于為全球消費(fèi)者提供綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn)。集團(tuán)總注冊資金1。6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。
der德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán)。
der德爾已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的國際化運(yùn)作。企業(yè)先后通過“iso9001—20__國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“der中國馳名商標(biāo)”，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)。
三、正式上崗
經(jīng)過了幾天的培訓(xùn)，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——應(yīng)該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些《現(xiàn)在推銷學(xué)》里的理論知識進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動，在實(shí)踐中認(rèn)識到理論積累的重要性。
在短暫的實(shí)習(xí)工作中，我獲得了一些認(rèn)識：
1、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對你身邊的每一個人。
2、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時高質(zhì)量地完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益。
3、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇六
今年__月份，我正式走進(jìn)__公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的__區(qū)經(jīng)理×總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。
以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對__服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。__的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活？？記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”
的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的？？很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇七
化學(xué)實(shí)驗(yàn)作為一門具有廣泛實(shí)際應(yīng)用的自然科學(xué)，其在生產(chǎn)生活中不可或缺。因此，我們應(yīng)該加強(qiáng)對化學(xué)實(shí)驗(yàn)知識的學(xué)習(xí)，去了解實(shí)驗(yàn)的過程與原理，以便將來能夠更好的運(yùn)用這些知識。
第一段：參觀實(shí)驗(yàn)室的感受
參觀化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，我深深感受到了它的神秘與魅力。實(shí)驗(yàn)器材繁多，各種試劑琳瑯滿目，儀器設(shè)備精密而復(fù)雜?？粗蠋焸兪炀?、穩(wěn)定地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，我深感對化學(xué)實(shí)驗(yàn)的敬畏之情。
第二段：探討化學(xué)實(shí)驗(yàn)對我個人的意義
作為一名學(xué)化學(xué)的學(xué)生，參觀實(shí)驗(yàn)室不僅能夠幫助我更好理解老師在課堂上所講的內(nèi)容，更可以實(shí)踐操作，加深我對化學(xué)知識的理解。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程中，我還能感受到化學(xué)實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性和安全性。這對我日后研究和實(shí)踐化學(xué)技術(shù)都具有重要意義。
第三段：化學(xué)實(shí)驗(yàn)的應(yīng)用
化學(xué)實(shí)驗(yàn)不僅在科技創(chuàng)新中發(fā)揮著重要作用，還有廣泛的應(yīng)用。我們的生活中，無處不體現(xiàn)著化學(xué)產(chǎn)生的影響：從食品加工中，到醫(yī)藥、材料科學(xué)、環(huán)境保護(hù)，都需要化學(xué)實(shí)驗(yàn)的支持和參與。
第四段：化學(xué)實(shí)驗(yàn)中的安全問題
化學(xué)實(shí)驗(yàn)是有風(fēng)險的，我們在操作前一定要認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)步驟和注意事項(xiàng)，并且一定要嚴(yán)格按照要求進(jìn)行操作。同時，我們還需要正確使用防護(hù)設(shè)備，如實(shí)驗(yàn)服、安全眼鏡、手套等，保證化學(xué)實(shí)驗(yàn)的安全性。
第五段：總結(jié)與展望
通過此次參觀化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，深入了解了化學(xué)實(shí)驗(yàn)的科技性和社會熱點(diǎn)問題。更加認(rèn)識到了化學(xué)實(shí)驗(yàn)對于我們?nèi)蘸蠊ぷ骱蜕a(chǎn)的重要意義。今后，在學(xué)習(xí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的過程中，我將更加注重安全、嚴(yán)謹(jǐn)，希望通過自己的努力，能夠成為一名優(yōu)秀的化學(xué)從業(yè)人員。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇八
服從學(xué)校的安排，我擔(dān)任九年級1班（共有學(xué)生人，其中女生人）、2班（共有學(xué)生人，其中女生人）、3班（共有學(xué)生人，其中女生人）的化學(xué)教學(xué)任務(wù)，在擔(dān)任的1班中，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，但有少數(shù)學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)積極性不高。2、3班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，大部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣。只有少數(shù)學(xué)生在學(xué)。因此本期應(yīng)做好每一個學(xué)生的思想工作，教學(xué)上因材施教，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷提高進(jìn)步。
教材在編排上從生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)、工作所必需的化學(xué)基礎(chǔ)內(nèi)容教育學(xué)生。從最熟悉的物質(zhì)出發(fā)介紹化學(xué)知識，拓展學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會和生活的能力，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù)。
1、本書從空氣的組成開始，介紹了氧氣、二氧化碳、水和金屬等物質(zhì)的變化、性質(zhì)、制法、用途方面的知識，以及水、空氣的污染和防治，金屬的銹蝕與預(yù)防，硬水、氫能源，金屬與人體的關(guān)系，以及常見的化肥和農(nóng)藥等。
2、教材還將學(xué)生引入了微觀物質(zhì)世界，從微觀和宏觀上認(rèn)識構(gòu)成物質(zhì)的基本粒子，組成物質(zhì)的化學(xué)元素。在此基礎(chǔ)上使學(xué)生學(xué)習(xí)一些必要的化學(xué)用語，有計劃地穿插安排部分基本概念和基本理論。使教材內(nèi)容的理論與實(shí)際有機(jī)結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)生學(xué)習(xí)時的困難。另外，為了使學(xué)生喜歡化學(xué)，學(xué)好化學(xué)，在編寫教材時精心編排：
一是廣泛收集學(xué)生熟悉的生活素材，結(jié)合學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)和疑問展開討論。使學(xué)生發(fā)現(xiàn)化學(xué)就在我們身邊，化學(xué)有趣易學(xué)。
二是書中有在量精美的圖片，情景交融，幫助你領(lǐng)悟更多的化學(xué)原理，使學(xué)生的學(xué)習(xí)多些生動，少些枯燥。
三是設(shè)計的化學(xué)實(shí)驗(yàn)多。使學(xué)生勤動手，在實(shí)驗(yàn)中學(xué)習(xí)操作、觀察和記錄的技能，提高分析能力，熟悉常見物質(zhì)的化學(xué)變化。在“玩”的同時，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)更多的新知識。
四是期待學(xué)生解決問題多?！澳阋呀?jīng)知道什么”、“觀察與思考”、“聯(lián)想與啟示”、“交流與討論”、“練習(xí)與實(shí)踐”、“本章作業(yè)”等欄目向?qū)W生提出了各種各樣的化學(xué)問題，希望學(xué)生積極思考，主動地參與討論，充分發(fā)表自己的見解。五是注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。書的正文中不但有引導(dǎo)語幫助學(xué)生正確地理解教材，而且在章末設(shè)立“整理與歸納”，通過問題線索使學(xué)生逐漸養(yǎng)成復(fù)習(xí)整理、回顧反思和自我的習(xí)慣。
課程改革后的化學(xué)課程以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生了解科學(xué)探究的基本過程和方法，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力，使學(xué)生獲得進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展所需要的化學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能；引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識化學(xué)在促進(jìn)社會發(fā)展和提高人類生活質(zhì)量方面的重要作用，通過化學(xué)學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和社會責(zé)任感，提高未來公民適應(yīng)現(xiàn)代社會生活的能力。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇九
1、了解化學(xué)反應(yīng)中往往有熱量變化；
2、知道化學(xué)反應(yīng)中往往會吸收熱量或放出熱量。
【實(shí)驗(yàn)儀器和試劑】
試管、剪刀、砂紙、塑料薄膜袋、2mol/l鹽酸、氯化銨晶體、氫氧化鈣固體、鎂條。
【實(shí)驗(yàn)過程】實(shí)驗(yàn)1
步驟：向一支試管中放入用砂紙打磨光亮的鎂條，再加入5ml2mol/l鹽酸，用手觸摸試管外壁。
現(xiàn)象：
有關(guān)反應(yīng)化學(xué)方程式：
結(jié)論：
實(shí)驗(yàn)2
步驟：向完好的塑料薄膜袋[高二化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告（共2篇）]中加入約7g氫氧化鈣固體，再加入氯化銨晶體，排除袋內(nèi)的空氣，扎緊袋口，再將固體混合均勻，使之充分反應(yīng)。
現(xiàn)象：
有關(guān)化學(xué)方程式：
結(jié)論：
【問題討論】
實(shí)驗(yàn)1.2中反應(yīng)物能量總和與生成物能量總和的相對大小有什么關(guān)系？
四：高中化學(xué)必修2實(shí)驗(yàn)報告
班級：
姓名：
座號
【實(shí)驗(yàn)名稱】探究銅鋅原電池【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 1、通過實(shí)驗(yàn)探究初步了解原電池的構(gòu)成條件；2.了解原電池的工作原理。
【實(shí)驗(yàn)儀器和試劑】
鋅片、銅片、稀硫酸、導(dǎo)線、靈敏電流計、燒杯。
【實(shí)驗(yàn)過程】
【問題討論】
分析構(gòu)成原電池需要哪些必要條件？
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇十
學(xué)習(xí)和工作的過程中，經(jīng)常會需要寫報告、總結(jié)等各種文稿，而這些文稿的質(zhì)量能夠直接反映個人的綜合素質(zhì)和能力水平。本文將從個人角度出發(fā)，結(jié)合具體經(jīng)驗(yàn)和感受，對報告總結(jié)的心得及體會進(jìn)行總結(jié)和分析。
第二段：規(guī)劃階段
在寫作之前，首先需要規(guī)劃好文章的框架和具體要點(diǎn)。要想得到清晰有條理的文稿，就必須提前考慮具體的文稿結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，并將整體思路進(jìn)行合理分配。一些重大的要點(diǎn)必須在文章的一開始就得到明確的提出和闡述，以引起讀者的興趣和產(chǎn)生思考的火花。同時，也需要考慮文章的邏輯性和連貫性，確保每一個部分都有清晰的邏輯關(guān)系和銜接，為整個文稿提供具體的引導(dǎo)和指示。
第三段：實(shí)踐階段
在具體的寫作過程中，應(yīng)該根據(jù)整個思路和要點(diǎn)先寫出一個初稿，然后進(jìn)行修改和補(bǔ)充。在修改的過程中，需要注意統(tǒng)一用語風(fēng)格，避免生硬、死板和太過學(xué)術(shù)的表達(dá)方式。在講述主題和具體解讀的同時，也需要注意條理性和可讀性，從讀者的角度出發(fā)，為讀者貼心地提供有用的信息和幫助。此外，在闡述觀點(diǎn)和描述思路的同時，也需要注重文稿的美觀和排版，為整個文稿增加趣味和美感。
第四段：總結(jié)階段
在完成文稿的整體過程中，最后需要進(jìn)行總結(jié)，分析自己寫作中的優(yōu)缺點(diǎn)，及時調(diào)整在寫作中的不足，以更好地提升自己的寫作水平。通過反復(fù)分析和摸索，不斷調(diào)整自己的思考和思路，可以以更專業(yè)和高效的方式向讀者傳播信息和思想，達(dá)到更好的溝通和交流的效果。
第五段：結(jié)論
通過以上的總結(jié)和分析，報告總結(jié)的寫作技巧和方法十分重要，這不僅涵蓋了我們的個人表達(dá)能力和讀者意識，還關(guān)系到我們的文學(xué)修養(yǎng)和文化品位。只有不斷探索和在實(shí)踐中摸索，才能將這些技巧和方法體驗(yàn)到最完美的程度。最后希望通過這些總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享，可以給予大家在寫作中更好的指導(dǎo)和啟示，成為一名優(yōu)秀的文學(xué)寫作從業(yè)者。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇十一
化學(xué)實(shí)驗(yàn)一直被認(rèn)為是高中化學(xué)學(xué)科中最關(guān)鍵和最有趣的部分之一，這讓去參觀化學(xué)實(shí)驗(yàn)室并在實(shí)驗(yàn)室里親身體驗(yàn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的機(jī)會對于化學(xué)學(xué)生來說非常寶貴。近日，我有幸參觀了一所本地高中的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，我從這次參觀中受益匪淺，這篇文章將分享我的參觀心得和體會總結(jié)。
第一段：準(zhǔn)備工作與第一印象
在參觀之前，我先和我的同學(xué)們一起查閱和學(xué)習(xí)了一些在化學(xué)實(shí)驗(yàn)室中必須遵循的安全規(guī)范和實(shí)驗(yàn)室行為準(zhǔn)則。當(dāng)我踏進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，我對整個場景以及實(shí)驗(yàn)室中的器材和設(shè)備產(chǎn)生了很強(qiáng)的視覺沖擊。整潔的工作臺，燈光昏暗的冷庫和一架巨大的高溫爐都留給了我非常深刻的印象。
第二段：實(shí)驗(yàn)室環(huán)境和設(shè)施
這所實(shí)驗(yàn)室非常干凈和整潔，它的環(huán)境保持在驚人的標(biāo)準(zhǔn)下，這讓我覺得它是一個很好的實(shí)驗(yàn)室。在這所實(shí)驗(yàn)室中，每個工作臺都配備了必要的設(shè)備，例如吸引氣體的側(cè)吸裝置、天平、電子顯微鏡等。此外，實(shí)驗(yàn)室中的復(fù)雜設(shè)備和工具也非常先進(jìn)，例如半導(dǎo)體儀器和光學(xué)設(shè)備等。這些設(shè)施不僅使實(shí)驗(yàn)室成為一個安全的學(xué)習(xí)和探索環(huán)境，也讓我為自己所參觀到的這所實(shí)驗(yàn)室感到驕傲。
第三段：實(shí)驗(yàn)室的研究內(nèi)容
這所實(shí)驗(yàn)室的主要研究內(nèi)容是關(guān)于溶液中電子轉(zhuǎn)移過程的研究，它們主要使用電化學(xué)技術(shù)來解決有關(guān)問題。實(shí)驗(yàn)室中的研究人員使用萃取法、溶膠-凝膠方法以及場掃描電子顯微鏡等現(xiàn)代分析技術(shù)來研究不同物質(zhì)之間的電子轉(zhuǎn)移行為。此外，他們還在脂類以及在活細(xì)胞中的納米孔方面進(jìn)行研究。所有這些研究的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果被用于醫(yī)學(xué)、工程領(lǐng)域的進(jìn)一步研究和實(shí)踐中。
第四段：實(shí)驗(yàn)室的影響和貢獻(xiàn)
從參觀的過程中，我能夠進(jìn)一步地理解化學(xué)學(xué)科及其在生命中的重要性，這種感覺促使我更深入地了解各式各樣的化學(xué)實(shí)驗(yàn)和在做實(shí)驗(yàn)時的安全規(guī)范。正如我所了解到的，這所實(shí)驗(yàn)室，為醫(yī)學(xué)、工程和其他行業(yè)做出了許多貢獻(xiàn)，一些研究成果已經(jīng)被應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)中。
第五段：收獲和總結(jié)
這次參觀不僅讓我領(lǐng)略到了現(xiàn)代化學(xué)研究的現(xiàn)狀，也讓我更好地理解了化學(xué)學(xué)科的關(guān)鍵性。我了解到了一些關(guān)于化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)的新知識，這些知識讓我更加感到興奮和熱情地追求學(xué)習(xí)化學(xué)?？傊?，這次參觀對我來說是一次莫大的收獲和啟示，讓我明白了學(xué)習(xí)的重要性和科學(xué)的杰出性質(zhì)，在我的學(xué)業(yè)路上還有很多需要探索和學(xué)習(xí)的新知識。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇十二
第一段：引言（100字）
在大學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)課程中，我們常常需要進(jìn)行實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)，通過親身實(shí)踐去探索化學(xué)知識的奧妙。通過這些實(shí)驗(yàn)，我深刻體會到了實(shí)踐對于學(xué)習(xí)的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了一些實(shí)踐教學(xué)中的不足之處。在本文中，我將總結(jié)我的實(shí)踐體驗(yàn)，討論實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢和不足，并提出改進(jìn)的建議。
第二段：實(shí)踐探索的優(yōu)勢（250字）
實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)給予了我們更多的實(shí)踐機(jī)會，使我們可以親自觸摸實(shí)驗(yàn)器材，親手進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。這種親身體驗(yàn)讓我們更加直觀地理解了化學(xué)實(shí)驗(yàn)的原理和方法，使我們對于課本知識有了更加深入的理解。此外，實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)還能培養(yǎng)我們的動手能力和實(shí)驗(yàn)技能，使我們具備了更多實(shí)際應(yīng)用化學(xué)知識的能力。通過實(shí)踐探索，我逐漸明白了化學(xué)實(shí)驗(yàn)不僅僅是為了得出正確的結(jié)果，更重要的是培養(yǎng)我們的科學(xué)方法和思維。
第三段：實(shí)踐教學(xué)的不足之處（250字）
盡管實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)具有許多優(yōu)勢，但也存在著一些不足之處。首先，實(shí)驗(yàn)條件和實(shí)驗(yàn)設(shè)備有時受到限制。由于實(shí)驗(yàn)設(shè)備和材料的有限性，我們往往無法進(jìn)行足夠多樣的實(shí)驗(yàn)，從而局限了我們的實(shí)際操作和探索能力。其次，實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)所需的時間和精力較多。由于實(shí)驗(yàn)的復(fù)雜性和需要準(zhǔn)備的實(shí)驗(yàn)材料，我們常常需要在實(shí)驗(yàn)室中花費(fèi)大量的時間和精力。最后，實(shí)驗(yàn)結(jié)果可能不穩(wěn)定而且常常不如預(yù)期。在實(shí)驗(yàn)過程中，我們常常會遇到意外的情況，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果不如預(yù)想，這給我們在實(shí)踐中的學(xué)習(xí)帶來了一定的困難。
第四段：改進(jìn)建議（300字）
鑒于實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)存在的不足，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以改進(jìn)。首先，學(xué)校可以投入更多的資金和設(shè)備，提高實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施和條件，以確保學(xué)生有充足的實(shí)驗(yàn)機(jī)會和更好的實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)。其次，教師可以在課堂上更加詳細(xì)地講解實(shí)驗(yàn)的原理和方法，提前進(jìn)行實(shí)驗(yàn)前導(dǎo)知識教學(xué)，使學(xué)生更加充分地掌握實(shí)驗(yàn)的目的和過程。此外，學(xué)生可以通過自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在實(shí)驗(yàn)前提前預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備，以提高實(shí)驗(yàn)的效果和結(jié)果。最后，學(xué)校和教師應(yīng)該注重實(shí)驗(yàn)過程中的安全教育和風(fēng)險防范，確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中的安全。
第五段：總結(jié)（200字）
通過實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我深刻地體會到了實(shí)踐對于化學(xué)學(xué)習(xí)的重要性。實(shí)踐探索使我們更加深入地理解了化學(xué)知識，培養(yǎng)了我們的動手能力和實(shí)驗(yàn)技能。然而，實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)也存在一些不足，如實(shí)驗(yàn)條件限制、時間和精力消耗較大等。為了改進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，我們可以提出一些建議，如增加投入、加強(qiáng)知識講解、學(xué)生自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐等。通過這些改進(jìn)，相信實(shí)訓(xùn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蚋玫胤?wù)于化學(xué)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的化學(xué)人才。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)與體會篇十三
隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活越來越快節(jié)奏，越來越注重工作效率。因此，對于各種各樣的工作會議，報告總結(jié)成為了提高效率和準(zhǔn)確傳遞信息的重要手段。在這個過程中，我深刻體會到了報告總結(jié)的重要性，以下是我的總結(jié)心得體會。
第一段：認(rèn)識報告總結(jié)的作用和意義
在眾多工作會議中，報告總結(jié)是一個至關(guān)重要的步驟。它不僅能夠讓與會人員更加清晰地了解會議所涵蓋的內(nèi)容，還可以加深對于工作細(xì)節(jié)的理解和把握，更好地發(fā)揮自身的工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。因此，在學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中，我們要加強(qiáng)對于報告總結(jié)的認(rèn)知，提高自己的報告總結(jié)能力。
第二段：學(xué)習(xí)報告總結(jié)的技巧和要點(diǎn)
報告總結(jié)雖然看似簡單，但要做好并不容易。為了更好地總結(jié)會議內(nèi)容，我們需要遵循一些技巧和要點(diǎn)。首先是要對會議的主題和目的有清晰的認(rèn)識，這對于把握會議重點(diǎn)和難點(diǎn)非常重要。其次是要掌握簡潔明了地表達(dá)方式，避免啰嗦和重復(fù)，成為聽眾的負(fù)擔(dān)。還要注重表達(dá)的結(jié)構(gòu)和邏輯，使聽眾能夠更好地理解會議內(nèi)容。
第三段：發(fā)揮積極作用和提升信任度
報告總結(jié)不僅是一種簡單的傳遞信息方式，還可以發(fā)揮積極的影響和提升自己的信任度。一個能夠清晰、簡潔、準(zhǔn)確地總結(jié)會議內(nèi)容的人，不僅能夠得到與會人員的信任和尊重，還能夠更好地推動會議進(jìn)程和工作流程。因此，我們要通過積極參與會議、精心準(zhǔn)備報告總結(jié)等方式，提升自己的能力和信任度。
第四段：結(jié)合實(shí)踐豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和技能
報告總結(jié)雖然看似簡單，但要能夠做到精確表達(dá)和邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，需要不斷地實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累。如何更好地總結(jié)會議內(nèi)容、如何掌握好表達(dá)技巧等，都需要在實(shí)踐中不斷探索和學(xué)習(xí)。因此，我們需要結(jié)合自己的實(shí)際工作，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和技能，提高自己的總結(jié)能力。
第五段：總結(jié)體會和展望未來
在實(shí)踐過程中，我深刻體會到了報告總結(jié)的重要性和學(xué)習(xí)要點(diǎn)。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在今后的工作中我會更好地掌握報告總結(jié)的技巧和方法，更好地服務(wù)于工作會議和團(tuán)隊(duì)合作的發(fā)展。我相信，通過不斷地努力和實(shí)踐，我一定能夠在報告總結(jié)的路上越走越遠(yuǎn)。