制定計劃可以讓我們更加自律和有條不紊地進行工作和學習。與他人分享計劃，尋求意見和反饋，可以獲得更多的思路和建議。希望以下這些計劃范文能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?BR> 英語教師工作目標和計劃篇一
工廠是制造型企業(yè)的中心，管理的好壞直接影響產品的質量、成本、保質期等各項指標的完成。伴隨著微利時代的到來，如何進行管理和控制已成為企業(yè)管理人員必須掌握的職業(yè)技能，所以必須建立合理的、有效的管理組織機構，發(fā)揮所有員工的智慧和力量，向著共同的目標而努力，重點做好以下幾個方面工作：
一，加強思想品質觀念。
首先，要求每個員工要確實遵守所有規(guī)定的原則，牢記為客戶服務的基本精神“滿足客戶，信譽第一”維護企業(yè)的名譽的經營法，是自古以來必守的信念。只要企業(yè)發(fā)展，這個經營理念就是不可欠缺的信條，提高產品質量工作，要以具體的行動來體現(xiàn)，一切按照設計圖紙，工作單來生產，平時多費一點功夫，嚴格遵守工作標準與操作規(guī)程，這樣生產出來的產品才能符合要求，更能降低成本，增加企業(yè)的競爭能力，成本的降低才是企業(yè)競爭的第一條件，因此各個部門在接收工作時，一定要把自己各個階段的工作日程安排合理，才能最終達到要求，也不會對其他部門造成困惑。樹立下道工序就客戶，努力為客戶服務的思想，每個人都善待下道工序，建立同事是客戶的關系后，要將客戶的要求擺在第一位，不僅完成自己的任務，還要讓下道工序滿意，主要做好以下幾點：1）了解下道工序的工作內容，找下道工序要一二個樣品，看過本工序產品的結構，了解第一手資料。2）確實進行信息反饋工作，要求及時高精度的發(fā)出，要有文字或圖片留底。3）確定良品的標準，且有樣品，隨時可查，如有疑問，應堅持該樣品的同時與后道工序共同討論解決方法。4）加強自我檢查，按下道工序的接收標準檢查，隨時將變更的內容反應到檢查中，5）對所有生產的不合格產品，將其握在手中去接觸，確定出生產問題的原因。為了防止問題的再次發(fā)生，必須按照“標準--執(zhí)行--檢查--處置”的循環(huán)方式進行。6）每道工序的成員必須熟悉本工序的工作、內容和質量標準，如存有“灰色區(qū)域”將有主管與下道工序負責人協(xié)商，以明確雙方責任和義務7）上道工序也要經常站在下道工序的角度思考問題，做好本工序的工作，及時向上道工序與下道工序反饋信息，同事做好自我檢查，以便及時改善。
二，質量管理。
好產品是制造出來的，而不是檢驗出來的，只有全員參與，才能有好的效果，并且保證一直堅持下去這種良好的意識，經常灌輸品質意識思想，采用多種方式宣傳，將質量與生產人員的成績掛鉤，制定獎罰制度，并讓員工全面了解。
1）生產工藝確定后，下發(fā)至車間，按具體要求分發(fā)各班組，缺少一份，扣罰責任人20元。
2）生產開始前要對設備進行檢查，確認完好后方可開始生產，未按要求進行檢查的罰機器操作者20元，設備帶病工作的扣罰50元。
3）嚴格執(zhí)行工藝單的要求，進行操作，違反者扣罰50元，每次生產記錄報表填寫不清楚，瞞報數(shù)據(jù)、不完整的扣罰50元。
5）車間檢查員按要求對生產過程產品巡檢并記錄，檢驗數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不合格品，操作者應根據(jù)評審結果進行處理，如發(fā)現(xiàn)以次充好，以廢充好現(xiàn)象，一次扣罰50元。
6）對生產完畢的半成品、成品檢驗合格后，流入下道工序對其檢驗的產品中發(fā)現(xiàn)不合格品，確認后，扣罰檢驗員50-100元，扣罰車間主管100-200元。
7）生產過程中，操作者必須保持材料、成品、半成品的標志清除完整，檢驗狀態(tài)明確，確保不接受、不傳遞無標志或狀態(tài)不明確的產品，對不按上述要求執(zhí)行者，每次扣罰50元。
8）操作完畢后，應對現(xiàn)場進行清理，確保環(huán)境整潔，設備完好。未用完的物料及時放入相應位置，并做好保護，不按規(guī)定執(zhí)行著每次扣罰責任人50元。
10）生產現(xiàn)場需保持整潔有序，設備，工具，模具完好無損，包放整齊，檔案完整，工藝單，工藝文件完整有效，材料標志清楚顯著，發(fā)現(xiàn)一處不符合要求的扣罰車間主任20元。
11）操作者1個月內同一質量問題重復發(fā)生3次，其直接主管處罰全額，為操作者總額的兩倍。
12）發(fā)現(xiàn)質量問題時，要根據(jù)相關程序及操作標準及時處理，每延期一天對相關責任人扣罰50元。各部門工序要嚴格按照合同單規(guī)定時間完成相關工作，每延期一天，扣罰相關責任人50元。
一）工藝管理。
嚴格執(zhí)行“三不原則”是品質保證的原則，讓每個員工建立起從產品出使自己和客戶都滿意的產品的信念，使每個環(huán)節(jié)處于良好的受控狀態(tài)，通過全體員工的優(yōu)良工作質量，從而保證產品質量。1）不接受不合格產品，是指生產前對傳遞的產品按規(guī)定檢查，發(fā)現(xiàn)問題可以拒絕使用并反饋到上道工序，追查原因，采取措施，及時糾正，避免不合格產品的加工所造成的浪費。2）不制造不合格品，要求本崗位加工時，嚴格執(zhí)行作業(yè)規(guī)范，確保產品加工質量，對作業(yè)前的檢查，確認工作要充分到位，對生產過程中的狀態(tài)隨時檢查留意，及早發(fā)現(xiàn)異常的發(fā)生，只有不生產不良品，才能使得不流傳和不接受不良品成為可能。3）不流傳不良品，完成本工序加工后需檢查確認產品質量，將不良品在本工序截下，防止流入下道工序。
堅持誰制造誰負責誰檢查原則，按照標準操作，全員參與檢查，工序內以自檢方式進行，竟可能的設計使用防錯方法，同時在現(xiàn)場管理中把工作做到前面，周全的計劃、充分的準備，事先的預防，減少各種差異的變動。把品質控制在要求的范圍內，同時做好“三檢”工作，三檢就是對自己加工的產品進行自我檢查，然后再由班組長或同事進行互檢，最后由質檢員進行專檢，確定合格后方可進行批量生產。首件產品必須是符合圖紙技術文件所規(guī)定的的要求或按照客戶提供的樣品生產。（樣品也有保質期，隨著時間的變化，樣品會發(fā)生變化，因此在生產過程中一定要保持樣品的原樣，從保證產品質量這一點來看，對樣品的保管也是一個非常重要的內容，否則樣品顏色或性能一旦發(fā)生變化，最后的'影響將是巨大的。
企業(yè)工藝流程管理要求。
銷售部；
業(yè)務人員接到訂單后先將資料?稿件?電子文檔，委托書等資料及技術資料一同下發(fā)到技術部，下發(fā)設計通知單并跟蹤參與基礎制作設計過程，最終確定印刷版面?？蛻魸M意簽字后同訂貨合同及簽字文稿分別交于財務及銷售內勤，銷售內勤按合同下達生產通知單，為了保證交貨期應在接到通知后第一時間下達，此項任務不設工作日。如有中途合同?稿件發(fā)生變更，應及時通知相關部門做好應對措施。
技術部；
儲運部；
根據(jù)合同訂單的各項要求采購生產原料，長期客戶可提前對原料進行采購，原料送達時要協(xié)同質檢部門同時對原料進行檢驗，主要包括；外觀?重量?含水量等?及驗收后的防水，防火保存工作，根據(jù)原料的品種，材質，規(guī)格按指定位置入庫存放。并登記入賬。接到生產部門的通知后根據(jù)生產工藝單的要求及時準確將原料送達生產車間使用位置，每個品種原料需要提前十分鐘送達指定現(xiàn)場，不得送達錯誤原料及檢驗不合格原料以免影響生產，并及時將生產用完的余料過稱?記錄?做好標識及時回庫。庫管人員必須對原料的擺放位置及數(shù)量做到一清二楚并對原料短缺時能做出及時補救措施。
生產部；
水印線[生產線----印刷開槽----粘箱----入庫]工藝流程卡根據(jù)要求不同可分別下發(fā)5---7份。
運輸部；
接到生產部門的產成品后及時匯總銷售部人員協(xié)調運輸事宜，按照合同的要求配車，填寫好出庫記錄，并根據(jù)品種?數(shù)量及配套附屬品，做好隔離區(qū)分標志，以備清點，按照實際數(shù)量填寫好送貨單據(jù)做好運輸中的保護措施后方可發(fā)車。送貨單及貨品送達客戶檢驗合格后需對方負責人簽字后收回并送交財務部，以作核算依據(jù)并存檔。產品送達后銷售人員需對客戶及時進行回訪，確認無誤后將相關文件資料交由財務部，并做好相關的信息回饋記錄工作，此項工作不可遺漏，【重點】。
為了保證企業(yè)的產品工藝的順利流通各個部門必須全力做到，信息及時送達，保持隨時溝通，正常交接文件及變更通知必須采用書面文字形式傳達，特殊情況可特事特辦，先辦理，后補單，并將相關文件存檔，尤其訂貨合同與設計版面簽字稿必須有專人保管并建立臺賬記錄。
二）節(jié)能降耗。
在企業(yè)范圍內開展“節(jié)能降耗，從我做起”的活動，要求從實際出發(fā)，無論是生產，生活中都要注意，節(jié)能降耗。從每個人做起，從身邊做起，從點滴做起，從舉手之勞做起，使之成為一種風氣并長久堅持下去。車間要成立技術革新小組，集思廣益，大家想辦法，建立獎勵制度，激勵員工的創(chuàng)造力，點滴的節(jié)約，不僅能帶來良好的經濟效益，同時也培養(yǎng)每個人的思想道德品質精神，更代表一個企業(yè)的基本文化“省錢就是掙錢”這樣的思想需要時時提醒，合理安排時間，減少不必要的加班時間，做好廢品的減少及再利用，生產場地的暢通，原料送達及時無誤，照明開關的設計生活，用品的合理使用，耗材的再次利用等方面，都可以起到理想效果（庫存原料的合理儲備，是增加資金流通的主要方式）。
三）安全管理。
生產中存在很多不安全因素，所以做好現(xiàn)場的安全管理，貫徹“安全第一，預防為主”的方針，減少事故的發(fā)生，是重要的工作之一，本年度的基本工作目標為：1）人身傷亡事故為零2）急性中毒事故為零3）火災事故為零4）爆炸事故為零5）職業(yè)病事故為零6）輕傷事故小于2%7）安全隱患整改率100%8）三度排放符合要求，污染事故為零。企業(yè)范圍內要定期組織安全生產的相關活動，定期檢查設備防護安全裝置，保證消防器材處于完好狀態(tài)，配備合格的安全管理人員，組織員工進行安全教育，制定安全操作規(guī)程，及時吸取員工提出的正確意見，新員工進入工作崗位前，必須由廠部，車間，班組對其進行安全教育，減少或避免由于安全技術知識缺乏而造成的各種人身傷害事故，三級教育內容為：
三級教育內容。
廠級：是對新入廠的員工或調動工作的員工以及實習人員等分配車間工作之前的初步安全教育。
1）安全生產的方針、政策法規(guī)，管理制度。
2）工廠的性質及其主要工藝過程。
3）企業(yè)勞動安全規(guī)章制度和有關事故的真實案例。
4）企業(yè)內特別危險的地點和設備及安全防護注意事項。
5）員工的安全心理教育。
6）有關機械，電氣，運輸安全技術的知識。
7）有關防火、消防知識及個人勞動保護知識。
車間：是新員工分配后的第二級教育。
1）車間的生產工藝，性質和流程。
2）預防事故的重要措施。
3）危險部位及注意事項。
4）安全生產職責和遵守紀律的重要性。
班組：對新員工上崗前的安全教育。
1）按工序班組的工作內容，工藝流程，安全生產概況。
2）新員工將要從事的生產設備，安全操作，及其相關知識。
3）按照生產的及事故發(fā)生后的救護常識。
4）熟悉周邊環(huán)境的安全標志及其相關情況。
5）班組長的安全生產的職責范圍。
紙箱廠員工安全守則。
1.行為守則。
1，上班途中遵守交通規(guī)則，駕駛及乘坐摩托車必須佩戴安全帽。
2，一線員工服裝扣好扎緊，禁止佩戴領帶，禁止穿拖鞋、背心作業(yè)，女工禁止披散長發(fā)和穿高跟鞋或裙子作業(yè)。
3，任何時刻不得無故逗留徘徊于他人工作地區(qū)，不得在工作時間內閑談，嚴禁打擾他人工作或分散他人工作注意力。
4，不得擅離工作崗位，不得擅自請人代替作業(yè)或串崗操作。
5，嚴禁員工酗酒后上班，工作場所內嚴禁酗酒。
6，禁止在工作中的高架吊車下方或懸空重物下走動。
2.設備操作守則。
1，不熟悉的機械工具不得擅自操作或使用。不是自己操作的機器和設備，未經許可不得隨意亂動。
2，未經主管允許，任何機械、電器等的安全防護均不可隨意取下或拆除。
3，設備在操作中若有異音、異味或過熱等其它異常情況，應即停機檢查并報機修人員查明原因。
4，操作設備須熟知其動力，不得超速或超負荷。
5，在人員進行操作和行走經過的機器外面不得有裸露的齒輪及皮帶輪。
6，制板線天橋防護欄桿保持牢固，上下扶梯安裝平整，無搖擺晃動。
7，聯(lián)絡信號、聲光報警裝置線路完整，隨時可以啟動，開動、關閉機器應給予信號。
8，開機前必須試驗安全裝置是否有效，發(fā)現(xiàn)異常及時報修，否則不準開機。
9.如因生產工藝確需，組合機組分離使用時，按規(guī)定采取防護措施后方可開機生產。嚴禁在機器運轉時攀到機器上面清除垃圾。
10，印刷鏈動裝置必須有安全裝置，防止鏈條斷裂跌落。堆碼架升起時不得隨意在下面操作。
11，機器運轉時不得隨意進行加油、修理、檢查、調整、焊接、清掃等工作，如確屬特殊情況須在機器運轉時進行以上工作的，須征得主管同意并采取防護措施后方可進行。
12，壓力容器使用須符合國家有關安全法規(guī)，不準采購無安全合格證書的偽劣產品，使用期限內必須做定期的檢查試驗。
13，不使用不堅固的工具或機械。不得用椅子、木箱或其他物件充當臨時梯子，不得使用不堅實的梯子。
14，傳送工具、物件及工作物等，嚴禁拋擲。工具、物料放置在高處時，須確保不跌落擊傷他人。若須從高處拋下物體，地面上應設圍欄或繩子禁止人員通行。
15，在離地面4米以上的高處工作時，應使用安全帶或設安全防護欄桿以防墜落，并應事前提出申請經經理核準后作業(yè)。高空作業(yè)必須戴好安全帽和安全帶。
16，不得用手代替機械工作，不得用手輔助送料或出料，不得直接用手清掃機器垃圾。清擦機器時必須停機，清掃重要部位時要防止他人轉動機器，必要時派人監(jiān)護或掛停機牌警告。
17，不得依靠或坐在運轉的機器上。
18，離崗時必須按設備操作規(guī)程關閉設備。
3.用電作業(yè)守則。
1，車間用電開關箱必須標識明確，與用電設備一一對應。
2，車間晚間照明必須滿足生產要求，并能分區(qū)開關控制。
3，變電室專人負責，室內保持通風良好、清潔衛(wèi)生，采取防鼠措施，嚴防鼠害。
4，變壓器地線接地網(wǎng)符合供電局要求，并與用電設備連網(wǎng)，確保自動保護裝置完好。避雷針系統(tǒng)應保持完好，定期進行檢測。
5，臨時用電，必須向設備部門申請。臨時電線不準隨意亂拉，應絕緣良好，在生產現(xiàn)場需嚴加防護，不準橫過交通要道。
6，夏天電扇必須統(tǒng)一安排，固定位置，防護罩齊全，運轉無異常噪聲。電扇統(tǒng)一編號，專人管理，使用后統(tǒng)一保養(yǎng)和入庫保存。
7，對危險機器及電器進行保養(yǎng)修理時，切掉電源開關后須掛上安全標簽，注明“有人作業(yè)，勿合閘”。嚴格按誰斷誰合的原則操作，嚴禁未斷開動力源而進入機械設備內檢修運轉部件。
8，高壓配電房每天檢查并做好記錄。
四）多能工的培養(yǎng)。
未來的市場競爭就是人才的競爭，管理的第一要素就是人。目前大企業(yè)多采用兩種方式，一是對外招聘，二是企業(yè)自己培養(yǎng)（培訓）。一崗多能是應對員工流動的重要條件，也是企業(yè)自身培養(yǎng)一線骨干的重要途徑。培養(yǎng)多能工是一個長期過程，離不開悉心的指導，應在企業(yè)有專人負責，全廠推廣、全員參與。重點人員的選擇首先考慮的原則，主要為：人品，入廠時間，在職年齡等方面為重點，新員工，一定要接受設備結構性能安全操作，維護要求等方面的技術知識與基本功的培訓，熟知設備操作的“三好四會”
三好四會。
一，管好。
遵守定人定機制度，不亂用別人設備，管好工具、附件，不丟失損壞，擺放整齊，安全防護設備齊全好用，線路管道完整。
二，用好設備不帶離運轉，不超負荷使用，不大機小用、精機粗用，遵守操作規(guī)程，細心愛護設備，防止事故發(fā)生。
三，修好。
按計劃檢修時間停機修理，配合維修工做好保養(yǎng)工作和大修理，中修后完工檢驗試車工作。
四，會使用。
熟悉設備結構，掌握設備的技術性能，和操作方法，懂得加工工藝，正確使用設備。
五，會保養(yǎng)。
正確的按潤滑圖表規(guī)定加油、換油，保持油路暢通，油線、濾油器清潔，認真清掃，保持設備內外清潔，無油垢，無贓物，保好一級保養(yǎng)工作。
六，會檢查。
了解設備精度標準，會檢查與加工工藝有關的精度檢驗項目，并能進行適當?shù)恼{整。會檢查安全防護和保險裝置。
七，會維修。
員工培訓主要遵守五個步驟進行：1）告知：必須告知員工這樣工作的重要性及目的，與其自身利益相關，員工自會產生學習興趣。2）示范：這個過程中不管多簡單的動作，都要實地操作給員工看，還要仔細講，過程不能太快主要是做給看。3）觀察：看過之后讓他來做，必須每個步驟無誤，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正，指導規(guī)范為止。4）說明：讓員工進一步了解工作的要領，并講出來，才能看到員工是否真正了解自己的工作，也可以看出觀念的正確與否。5）檢查：長期的操作，往往會淡化一些標準，而產生變異，如果發(fā)現(xiàn)應立即糾正。
從企業(yè)文化范圍著手，營造一個相互幫助、相互理解、相互激勵、相互聯(lián)系的工作氛圍，從而穩(wěn)定工作情緒，激發(fā)工作者熱情，形成一個共同的工作價值觀，進而產生凝合力達成企業(yè)目標，每個員工都有充分表達創(chuàng)意和建議的權利，主動進行溝通與配合，共同分享經驗，不斷總結教訓，充分發(fā)揮團隊合作精神，共同達成目標，積極貢獻自己的力量，使之具有更高的效率，在工作中共同實現(xiàn)人生價值。
職工行為管理。
a、具以下任一情況之員工，公司可立即予以辭退。
1，應聘時，出具或填報假資料致使公司誤信者。
2，擅自盜用、偽造、涂改、銷毀有關證件、文書、資料、單據(jù)及各種原始記錄等弄虛作假行為者。
3、利用職權貪污、受賄者。
4、在公司內打架斗毆的。
5、偷竊公司或員工財物者。
6、在廠區(qū)非吸煙處吸煙者。
7、嚴重違反消防、生產安全者。
8、連續(xù)曠工兩天（含）以上者。
9、不服從工作安排、消極怠工或惡意對抗者。
10、從事吸毒、賭博及其它違反國家法律、法規(guī)之情形。
11、其它應予立即辭退之情形。
b、具以下任一情況之員工，其直屬主管或相關人員有權酌情提報，經審批后予以警告、罰款、降職直至辭退：
1、有瀆職、失職行為者。
2、泄露有關機密或謊報事實者。
3、隨意丟棄生產物資造成浪費的。
4、因過失故意浪費、損害公物的。
5、品行不端或行為粗暴，屢教不改的。
6、上、下班考勤及用餐不遵守秩序而隨便插隊、代打卡、打連班卡者。
7、擾亂秩序，侮辱同事或妨凝他人工作的。
8、各種評比活動落后者。
9、工作時間在現(xiàn)場睡覺，偷閑怠工或擅離崗位的。
10、隨地吐痰、亂丟垃圾者。
11、在工作場所從事與工作無關的事。
英語教師工作目標和計劃篇二
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面。
1、加強政治理論學習，提高自身素質。
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2、加強學習交流，提高師德修養(yǎng)。
本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面。
1、認真學習教育教學理論。
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2、努力提高學生成績。
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3、充分發(fā)揮家長的作用。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。
4、常規(guī)業(yè)務方面。
力爭按時完成各項任務，認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5、自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學工作而努力。
一、指導思想。
以xx大精神為動力，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹落實黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力于推進全鎮(zhèn)小學教學改革，推進素質教育的突破性進展，促進自身教育教學質量的提高。
二、工作任務。
(一)、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
1、加強理論學習。充分學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學工作計劃的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的基本功。
(二)加強師德建設，樹立現(xiàn)代主體教育思想。
2、落實個人業(yè)務工作計劃，關注教師專業(yè)化發(fā)展。進行分層次落實培養(yǎng)計劃，在新學期初，我要對照個人三年發(fā)展規(guī)劃，認真制定工作計劃，并像領導班子帶頭人匯報新學年的各項工作目標，求真務實，真抓實干，把個人的日常工作落實。
(三)、推進課改，提高課堂教學效率。
1、加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂對學生進行調研、指導，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設計，上一節(jié)校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結)。
2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續(xù)圍繞“學、看、做、寫”,認真指導班級開展好各項活動。
(四)、加大科研，推動教育創(chuàng)新。
1、樹立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓自己進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情拼搏”，不能僅靠“時間汗水”，要研究、掌握教育教學規(guī)律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使自身將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發(fā)展提供目標導向和動力支持服務、。
2、完(總務處工作計劃20xx)善制度，營造科研活動的良好氛圍。協(xié)助領導修訂好《××*中心校關于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區(qū)級子課題《小學語文探究性閱讀教學策略的研究》和市級重點課題《農村小學語文探究性閱讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。
(五)、夯實常規(guī)，規(guī)范教學工作。
1、抓好教學常規(guī)檢查，加強教學動態(tài)管理。認真抓好教學常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結反饋。平時深入學校，除了做好調研指導、聽課評課外，繼續(xù)認真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課、專題研究活動不少于15次。
3、抓好考試質量分析，加強教學質量監(jiān)控。認真做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學工作;抓好學校、班科期中、期末試的質量分析，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學動態(tài)管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質量分析進行抽查。
隨著新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、專業(yè)素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名小學數(shù)學教師，我們就應該能夠做到主動學習、成為新型的專業(yè)化教師，符合時代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學習，不斷地提高自身的科學文化素養(yǎng)。于是，我針對自己的特點制定了個人本年度的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
1、學高為范，育人先律己。
首先要提高自己的政治思想素質。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生的直接影響?！皩W高為師，身正為范”，引導學生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進的教育教學經驗，了解現(xiàn)代教育教學的新理念。學習現(xiàn)代教育教學理論，學習新課程標準，根據(jù)學生的實際情況組織教學。盡量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教學新理念。
經過這學期的教學實踐，我積累了一些寶貴的經驗。平時積極主動參加學校組織的教學研究活動。而且自學并總結了專業(yè)化筆記;在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)教學課題探究中，題目是《研究提高學生的計算能力》。在課堂實施中，我時刻注意調動學生的學習積極性，創(chuàng)設民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學生犯錯誤，使學生在不斷的錯誤中總結經驗和教訓。并大大提高了學生的計算能力。多給學生一些表現(xiàn)的機會，培養(yǎng)學生自主學習的能力。后的教學工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學效果。
3、學習和發(fā)展的內容和途徑是全方位的。
今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡學習、課題研究。觀摩外校的學習，學術討論、實踐行動研究等。此外，學習內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要讓自己真正做到“給學生一碗水，自己要有一桶水的能力”
本學期，我擔任小學五年級的數(shù)學教學工作。一學期來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。我以一個母親的身份去愛我的學生。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠、嚴格的愛。
厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到“真誠”二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。
其次，認真制定教學計劃，注重研究教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照小學數(shù)學教學大綱進行施教，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
在以后的教學工作中，要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!
英語教師工作目標和計劃篇三
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
1、加強政治理論學習，嚴格遵守教師職業(yè)道德，熱愛本職，踏實工作。
2、加強業(yè)務知識學習，努力提高綜合素質。從實踐中學，向同事學習，學習他們先進方法和思想。從書上學，學習自己專業(yè)知識，學習教育教學此文轉自斐斐課件園理論，每學期讀好兩本以上與教育相關的專著，并撰寫兩篇以上讀后感。(每篇不少于1000字)。
3、積極撰寫教育教學此文轉自斐斐課件園論文，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。
4、繼續(xù)做好《家庭參與學校家庭教育指導新模式的探索研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作，完善“家庭結對制”特色工作。
5、按時參加各級各類培訓，做好筆記，定期總結。
二、創(chuàng)新教學，努力做到有突破，形成特色。
1、積極參加上海市美術教學評比嘉定區(qū)選拔活動。
2、上好一節(jié)公開課，做好一次教學講座。
4、在美術學科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔美術民族項目拓展課程的教學。
5、創(chuàng)新教學，形成個人風格，積極引導學生主動參與研究性學習實踐活動。
三、做好帶頭工作。
1、參與學校改革，積極獻計獻策，每學期至少提供給學校2——3條有價值的建議。
2、做好對帶教老師的指導工作，每月聽課不少于2節(jié)，指導其進行公開課的展示。
3、積極參加學校組織的骨干教師沙龍，包括網(wǎng)上論壇交流。同時做好對班主任博客制的管理工作。
4、運用個人所長為學校、同事做好服務工作。
我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。
英語教師工作目標和計劃篇四
以校教學計劃為指導，落實推進課程改革，形成先進的課程結構和綜合的教學理念，提高語言能力、教學能力;在歷史與其他學科之間建立對話的能力，努力提升教學的境界;實施綜合性學習，提高學生的綜合分析能力。
二、教學任務及目標。
1、完成七年級下冊所學內容;。
2、提高教學質量，期末測試綜合評價力爭進入全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學中等行列。
三、基本情況分析。
1學生情況分析。
七年級歷史下冊期考成績平均分及格率優(yōu)秀率。多數(shù)學生對學習歷史不感興趣，沒有課外閱讀材料。
2教材分析。
第一個單元“繁榮與開放的社會”，教科書內容的安排和教學活動的設計，無不緊扣隋唐時期的“繁榮”與“開放”?！胺睒s”與“開放”，是反映一個積極向上的社會的兩個側面，具有同一性。這一單元的8節(jié)正課，在人教版舊教材中大多能找到對應的內容，也能在新課標中找到對應的知識點。只有第1課《繁盛一時的隋朝》和第4課《科舉制的創(chuàng)立》略顯例外。新課標中，有關隋朝的內容比較少，只是在科舉制度和科學技術部分略有涉及。但是，想要學生明白唐朝為何“繁榮”、如何“開放”，僅僅從唐朝歷史的角度去陳述，恐怕略顯蒼白。因此，教科書設置了《繁盛一時的隋朝》這一課。課文用“南北重歸統(tǒng)一”“大運河的開通”兩個子目，從政治、經濟兩個方面介紹了隋朝的發(fā)展情況，為學生更好地理解唐朝的繁榮與開放打下了基礎。
關于科舉制的創(chuàng)立這一內容，原有的教學大綱和教材雖有涉及，但一般不會展開。鑒于新課標將科舉制作為內容標準中相當重要的一個組成部分，人教版七年級下冊教科書特意安排了一整節(jié)課來講述科舉制的誕生、完善與影響。與以往的教學大綱不同，新課標此前沒有談到中國古代官制的內容。了解中國古代如何選官、如何任官，對學生學習其他知識很有幫助。例如，對本課內容的探討，能夠幫助學生深入了解唐詩成就為何輝煌，唐詩創(chuàng)作為什么能夠步入黃金時代。
為了突出主題“繁榮與開放”，這一單元的課，對隋煬帝的暴政、隋末農民起義以及唐朝中后期的歷史，包括安史之亂、藩鎮(zhèn)割據(jù)、朋黨之爭、宦官專權、唐末農民戰(zhàn)爭等傳統(tǒng)教材經常寫到的內容，較少涉及。
第二個單元“經濟重心的南移和民族關系的發(fā)展”，實際涉及“民族關系的發(fā)展”和“經濟重心的南移”兩個主題。它們不像第一單元的“繁榮”與“開放”那樣，從字面到內容都具有同一性。這里“民族關系的發(fā)展”，既涉及民族融合的內容，也有反映民族政權并立與民族矛盾的一面，都對“經濟重心的南移”有影響。但要在有限的篇幅里簡單明了地說明它們特別是后者與“經濟重心的南移”之間的關系，卻并非易事。因此，教科書調整了課標內容標準的順序，采取了先概述民族政權并立時代的情況，后分析經濟重心南移的原因、列舉經濟重心南移的表現(xiàn)，然后再剖析宋代的社會風貌、介紹元朝大一統(tǒng)的出現(xiàn)及民族大融合的發(fā)展情況。如此安排，既增強了課文內容的邏輯性，又為教學提供了方便。
這一單元中，像“經濟重心的南移”“萬千氣象的宋代社會風貌”這樣的內容，傳統(tǒng)教材中雖然也會有所涉及，但以之作為課題，卻不曾有過。教科書緊扣課標主題，集中敘述相關內容，有利于加深學生對中國古代經濟重心南移的印象，也為完成本單元活動“觀察《清明上河圖》，圍繞宋代城市社會生活中的衣食住行和風俗習慣等，就感興趣的問題進行議論，比較古今異同”奠定了基礎。
第三個單元“統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會危機”，教科書對課標有關明清時期的五條內容標準進行了歸納組合。除兩節(jié)文化課文外，教科書以《明朝君權的加強》《君主集權的強化》兩課對應“了解明清兩朝加強專制統(tǒng)治的主要措施”，用《中外的交往與沖突》《收復臺灣和抗擊沙俄》來“概述鄭和下西洋的史實”“講述戚繼光抗倭、鄭成功收復臺灣和雅克薩之戰(zhàn)等史實，感受中國人民反抗侵略的英勇斗爭精神”，通過《統(tǒng)一多民族國家的鞏固》“列舉清朝設置駐藏大臣和平定大小和卓叛亂等史實”，讓學生“了解清朝加強對邊疆地區(qū)管轄和維護國家統(tǒng)一的主要措施”，最后《明清經濟的發(fā)展與“閉關鎖國”》以“簡述‘閉關鎖國’的主要表現(xiàn)，分析其歷史影響?！?BR> 與以往的教科書相比，本單元課文在講中外友好交往的同時，突出了明清時期中外的矛盾與沖突;在列舉經濟發(fā)展成就的時候，沒有忽略“閉關鎖國”給中國社會帶來的隱憂。這種設計，與課標主題中“社會的危機”相呼應，也為學生學習中國近代史，理解近代中國為何被動挨打作好鋪墊。
英語教師工作目標和計劃篇五
六年級學生共有15名。學生性格比較好動，個性外向，但從學習情景來看，學生的英語基礎知識比較扎實，可是學習習慣差：沒有養(yǎng)成認真仔細的學習習慣，甚至有個別學生作業(yè)不能自覺、認真、按時完成；沒有良好的自覺閱讀的習慣；表達本事差，不善于表達自我的思想；異常是學生的獨立閱讀本事及寫作本事差，本學期將繼續(xù)以培養(yǎng)學生寫作本事和閱讀本事為重點，扎實提高學生的綜合語言運用本事。
為了更加貼合這一學期的教學實際，為小學進入初中階段的英語學習打下更為扎實的基礎，編者將本冊六個單元新語言的學習凝縮成為四個單元；并把學期中的recycle1和學期末的recycle2合并、擴展成為兩個綜合復習單元。
1、能聽、說、讀、寫61個短語和單詞以及7組句子和4個單句。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。
2、能完成1個手工制作。
3、能聽懂、會吟唱6首歌謠。
4、能聽懂、會唱6首歌曲。
5、能完成4個自我評價活動。
6、能了解6項簡單的中西方文化知識。
1、用日常交際用語，活用句型，進行口語交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
2、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫忙下，聽懂清晰的話語和錄音。
3、形容詞比較級、一般過去時等幾個小學階段所學句型中對人稱、動詞的變化、行為動詞的運用。
4、資料與學生的生活經驗知識層次的有機結合。
（1）激發(fā)學習動機，培養(yǎng)學習興趣。課堂教學過程中，要充分發(fā)揮教學目標的“定向”、“激勵”、“評價”和“反饋”作用；要根據(jù)目標設計問題情境并將問題情境轉化為活動情境，師生在良好教學活動中完成教學任務；要注意活動的多樣性，活動的實效性，活動的科學性；要有重點、有條理，一環(huán)扣一環(huán)地上好每堂課。
（2）明確英語課是語言實踐課，在教學中要正確處理講與練的關系，切忌滿堂灌，要讓學生在語言實踐中學習知識，掌握技能，講解要簡單明了，深入淺出，練的形式必須多樣化，有實效。學生的語言實踐活動時間至少要占三分之二。每堂課必須有明確的訓練主項，充實的資料，緊湊的環(huán)節(jié)、有效的方法，要正確把握教學的三度（深度、廣度和密度），激發(fā)學生的學習興趣，促使他們動眼、動耳、動口、動手、動腦。在這過程中體驗成功感、樹立自信心。
（略）
英語教師工作目標和計劃篇六
作為一名經驗尚淺的英語老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，新的一年我的工作計劃如下：
一、指導思想。
教學工作，緊緊圍繞著本校的教學工作計劃，結合本學期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的.行為準則。全面提高教育教學質量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發(fā)展，提升學生的綜合素質，特制定本學期的教學工作計劃。
二、主要工作任務。
1、認真學習“新課程理念”，了解新的教育教學資源查閱相關教學活動信息，觀看學校組織的課堂教學實錄及教學理論講座錄像，學習《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學科課程標準，寫好自學筆記，并有一定的質量。
2、端正態(tài)度、提高認識，了解新課程理念，以適應新課程理念下教學工作的需要，虛心向他人學習，取長補短，相互促進共同提高。在新的一年按學校要求聽課36節(jié)以上，內容真實，并有一定質量的評語。積極參加新的一年兩周一次的計算機遠程培訓，并寫好記錄，做好自學筆記，按時完成。
3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
4、認真做好學校建設實施細則的制定工作，做好“基礎型”教師的初評工作。
在新的一年我將會擔任四年級的英語教學。教學小學低年級英語，面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。所以新的一年的英語教學，我從以下幾個方面做起：
（一）教學目的任務。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。
6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
8、能演唱已學過的英語歌曲，已學過的歌謠。
（二）主要措施。
1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。
4、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束后進行檢測，努力提高學生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學要全面進行，在新課結束后做好詳細的復習計劃，提高英語教學質量。
四、加強學習提高素質。
利用業(yè)務學習和業(yè)余時間學習先進的教育教學理念，不斷反思和向名師學習，切實提高自身素質。
五、培訓工作。
要進一步學習現(xiàn)代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉型。
（1）多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
（2）多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
（3）學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應的學習策略。
總之，在新的一年，作為英語教師，要方設法的調動學生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時間里完成教育教學任務，使學生在思想和學習上都能更上一層樓！
英語教師工作目標和計劃篇七
(3)學習護理文書書寫標準，并定期講評護理文書。
3、成立質控小組，虛心聽取醫(yī)生對護理質量的意見，積極配合醫(yī)生的工作，使護理質量達到一個新的水平。
4、藥品、儀器設備及急救物品完好率達100%。
四、完成醫(yī)院的各項健康體檢及宣傳工作。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)、更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二:加強護理管理，提高護士長管理水平。
(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效。
(一)、繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
英語教師工作目標和計劃篇八
主要目的和任務是：鞏固、擴大基礎知識;培養(yǎng)口頭和書面初步運用英語進行交際的本事，側重培養(yǎng)閱讀本事;發(fā)展智力，培養(yǎng)自學本事。而近幾年來，高考的詞匯量由最初的3400增加為此刻的6800，并且還有繼續(xù)增加的趨勢，口語也將成為高考的資料之一;此刻對大學非英語專業(yè)的學生的外語要求也正越來越高，不但要求書面閱讀本事和寫作本事，也要求使用外語流利交流的本事。這一切的快速發(fā)展都給中學英語教學提出了更高的要求。
一、所教班級學生現(xiàn)狀分析:
本學期我所任教高二(5)(6)兩個班級為理科，除少數(shù)學生外，大多數(shù)同學的學習態(tài)度已有好轉，上課認真聽講，作業(yè)__完成，學習方法越來越有效。雖然他們的成績還不拔尖，與其他有些學生的成績還有距離，但他們在這一年的學習過程中，還是有著很大的提高，異常是那些已有將來明確目標的同學。但也有極個別學生上課效率低，作業(yè)馬虎、不交，課外時光全部放在休閑娛樂上，課堂上打瞌睡的現(xiàn)象時有發(fā)生。還有一些學生則是由于缺乏堅持不懈的頑強毅力，害怕背誦、記憶，只滿足于課堂上聽聽課，課后沒有復習、預習等學習環(huán)節(jié)，導致英語成績提高緩慢。
二、教學目標
高二年級是高中的重要階段，又是高中三年的承上啟下階段。所以，讓學生在高二年級打好學科基礎并有所發(fā)展是極其重要的。下列目標應在本學期內到達：鞏固、擴大基礎知識;培養(yǎng)口頭和書面初步運用英語進行交際的本事，側重培養(yǎng)閱讀本事;發(fā)展智力，培養(yǎng)自學本事。爭取在原有基礎上有所提高，縮小與上學期期末考試時平均分排在我們前面的幾個理科班的差距。
三、本學期的教學資料及方法
根據(jù)教學步驟完成模塊5及模塊6的教學資料，根據(jù)學生的實際情景對教材練習適當做出調整，刪減。讓復雜問題簡單化，使學生更容易掌握所學知識。利用《英語周報》加大學生的閱讀量。提高閱讀速度。此外，在本學期的教學中，要狠抓基礎及單詞、句型及語法等，扎實基礎知識，突擊寫作訓練，為高考打下扎實的基礎。具體方法如下：
1、鉆研并創(chuàng)造性地利用教材，靈活使用，發(fā)揮教材特點。
2、資料要求學生必須要過詞匯關，反復朗讀、默寫單詞、以便加強學生對基礎知識的掌握。摒棄不切實際的教學步驟，抓重點，搞強化，在日常教學中滲透語法意識。利用教材提高學生的基本功，堅持默寫單詞及重點句型。
3、本學期仍要堅持訓練學生的聽力和并開展任務型寫作教學。扎實寫作常用句型的同時，要求向句群篇章背誦過渡，培養(yǎng)良好的學習習慣和寫作基礎。
4、培養(yǎng)學生的閱讀本事，并以這些材料為基礎，擴充學生詞匯量，做到每學完一篇課文，就進行詞匯檢測。拓寬教材，擴展學生閱讀量，努力補充學生的詞匯。在平時教學過程中不斷擴大學生的詞匯量，詞匯教學以新帶舊，從而到達鞏固擴充詞匯的目的，做到經常督促、檢測。
5、加大基礎寫作訓練的力度，大力鼓勵學生學以致用。并要求學生背范文、教師精選的課文段落、寫作必背句型，使學生熟悉英語的句式結構及習慣用法，從句到篇，從而寫出完整的英語文章。另外每周進行一篇的寫作訓練，鼓勵運用背過的句型，提高學生的寫作本事。
6、綜合檢查。準備每一單元做一次練習，主要以結合當前教學資料為主要測試資料，間或分塊測試，習題的訓練在于精而不在于多。在教學中盡量按照高考的知識體系有針對性地選擇典型性題目。針對共性問題進行精講，讓學生在書本中找到解決問題的源泉，學會思考、整理和歸納。
四、課時安排
1、必修模塊5、選修模塊6教學資料，共十個單元。每單元7-8課時每一單元一測驗。
課時2:reading和prehending
課時3:languagepoints
課時4:usinglanguage(listening，reading)
課時5:readingtask
課時6:translationandexercises
課時7:talkingandspeaking
課時8:writing
英語教師工作目標和計劃篇九
指導思想：
以全面推進素質教育為目標，以實施課程改革為契機，立足校本，狠抓實效，大力促進教師專業(yè)化發(fā)展。貫徹教學教研工作計劃，課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養(yǎng)學生的人文素質，開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進、真抓實干，緊緊圍繞學校本學期工作目標，響應全面創(chuàng)建學習型學校的號召，認真學習《新課程標準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，積極推進名師工程，全面提高學生語文綜合素養(yǎng)。
工作要點：
一、認真學習，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。
1、深化語文課堂教學改革，大膽實踐探索。以課程改革為契機，堅持“精講、互動、高效”的原則，繼續(xù)落實課堂教學評價機制，實現(xiàn)三個“轉變”：由重視教學效果向重視教學過程轉變;由重視知識傳授向重視方法設計轉變;由封閉性課堂價值取向向開放性價值取向轉變。要確立以活動促發(fā)展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。上課既要有課前的預設，又要開放地納入彈性靈活的成分。對于師生互動中出現(xiàn)的創(chuàng)造火花，教師應敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗發(fā)散共享，從而超越預設的目標。
2、繼續(xù)認真學習《基礎教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標準》等教育文件，轉變觀念。要潛心研究了解語文課程改革背景、指導思想、改革目標，熟悉課程標準的目標、內容和要求。繼續(xù)注意轉變以下教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗”;教學觀，從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學相長”;人才觀，從培養(yǎng)“筆桿子”走向育人“打底子”;科學觀，從“封閉”走向“開放”;目標觀，從單一目標走向多個目標。要繼續(xù)努力將教改基本理念轉化為語文教學過程的具體行為，整合優(yōu)化教學過程。
英語教師工作目標和計劃篇十
一、指導思想：
教學工作，緊緊圍繞著本校的教學工作計劃，結合本學期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學質量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發(fā)展，提升學生的綜合素質，特制定本學期的教學工作計劃。
二、主要工作任務。
1、認真學習“新課程理念”，了解新的教育教學資源查閱相關教學活動信息，觀看學校組織的課堂教學實錄及教學理論講座錄像，學習《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學科課程標準，寫好自學筆記，并有一定的質量，全學期8次。在本學期末上交一篇高質量的教學論文、案例或教學反思。
2、端正態(tài)度、提高認識，了解新課程理念，以適應新課程理念下教學工作的需要，虛心向他人學習，取長補短，相互促進共同提高。在本學期按學校要求聽課18節(jié)以上，內容真實，并有一定質量的評語。積極參加本學期兩周一次的計算機遠程培訓，并寫好記錄，做好自學筆記，按時完成。
3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
4、認真做好學校“三、五”工程“基礎型”隊伍建設實施細則的制定工作，做好“基礎型”教師的初評工作。
在本學期我擔任四年級的英語教學。教學小學低年級英語，面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。本學期的英語教學，我從以下幾個方面做起：
(一)教學目的任務。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。
6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
8、能演唱已學過的英語歌曲，已學過的歌謠。
(二)教材重點難點。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
(三)主要措施。
1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。
4、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束后進行檢測，努力提高學生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學要全面進行，在新課結束后做好詳細的復習計劃，提高英語教學質量。
四、加強學習提高素質。
利用業(yè)務學習和業(yè)余時間學習先進的教育教學理念，不斷反思和向學習，切實提高自身素質。
英語教師工作目標和計劃篇十一
在新課程改革如火如荼進行的今天，素質教育大力推行,終身教育理念逐漸深入人心，教師的專業(yè)成長已經成為教師教育的主流話語。下面是有20xx教師工作計劃目標，歡迎參閱。
一、指導思想：
班級作為學校的基層單位，班級文明化建設是校園文化建設的基礎，搞好班級建設，對于營造良好的學習成才環(huán)境，促進學生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。本期以學校少先隊工作計劃為指導思想，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，以養(yǎng)成教育和文明禮儀培養(yǎng)為重點，以建設特色班級為目標,堅持“三個加強”，既加強常規(guī)管理、加強班風學風建設、加強德育科研。開展豐富多彩的教育活動，提高少先隊員的綜合素質;努力建設一個適合學生身心健康發(fā)展的育人空間。
二、工作要點：
(一)加強養(yǎng)成教育和學生行為習慣的培養(yǎng)。
1.養(yǎng)成教育是班級文明建設的基礎，針對四年級學生的特點，本期具體養(yǎng)成五個道德習慣：
(1)明辨是非，有錯就改。
(2)自我管理，遵守紀律。
(3)孝順父母，努力學習。
(4)文明玩耍，懂得謙讓。
(5)校內校外，言行一致。
2.養(yǎng)成教育融于活動中，結合班隊課，傳統(tǒng)節(jié)日、紀念日開展豐富多彩的養(yǎng)成教育的系列活動。
3.設立班級保潔小組，作好教室、公地保潔工作，并且做好記錄。
4.設立文明監(jiān)督崗，由專門的小干部負責，主要督促檢查學生佩帶紅領巾、隊徽的情況、上課遵守紀律的情況等等。
(二)加強班級特色建設，認真擬定好實施計劃步驟、方法，調動學生參與的積極性，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，積極參加文明禮儀示范班評比。另外加強衛(wèi)生角、學習角、讀書角、學習園地的建設，形成良好的育人環(huán)境。
(三)“弘揚民族魂，體驗新三好”德育主題教育活動的深入開展。
1.組織隊員學習“校風、校訓”和《小學生守則》《小學生行為規(guī)范》。
2.按照本班的“在校做個好學生”“在家做個好孩子”“在社會做個好公民”的要求規(guī)范自己的言行，期末根據(jù)這三項要求評選班級新三好學生。
(四)開展“班級之星”的評比活動。
1.利用班隊課討論總結制定班級之星的評選條件，并且上墻。
2.每周五利用朝會選出班級之星，并且班級之星的先進事跡張貼在“我最亮”光榮榜中。
(五)加強班干部的培訓工作。
1.采取競爭上崗的激勵機制，認真選拔班干部，平時對班干部的工作加強指導和總結。
2.定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。
3.每學期半期和期末評選優(yōu)秀班干部各五名。對工作主動、積極、負責的班干部進行獎勵，進一步激發(fā)他們工作的熱情，使他們真正成為老師的小幫手，從而促進班級文明建設。
4.增強班干部間的凝聚力,形成向上的班風。
集體是在活動中產生的，大集體如此，小集體也一樣。每月組織一次班干部集體做好事活動。例如幫老師打掃辦公室、撿拾校園垃圾、為班級獻愛心等，通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。既樹立班干部在同學間的威信，又使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。
(六)建立健全的班級管理制度。
班級實行值周班干部工作制度，制定一套形之有效班規(guī)、班紀來管理班。
級，在班級人人都有自己應負責的工作，做到人人為我，我為人人，人人都是班級這個大家庭的一份子。
(七)制定班級的奮斗目標：學會自我管理爭創(chuàng)文明班級。
文明班級創(chuàng)建。
口號。
：誠實守紀、熱愛勞動。
班風：我愛祖國我愛集體我愛父母我愛學習我愛勞動。
學風：勤奮、踏實、樂學、創(chuàng)新。
工作思路：在平時盡量放手把班級的大小事情交給班干部去管理，主要是培養(yǎng)學生的自覺性，實現(xiàn)學生的自我管理。
為了幫助學生學會嚴格要求自己，做到自我管理，本期計劃開展“優(yōu)秀小組”的評比活動，讓學生在小集體中規(guī)范自己的言行，在爭創(chuàng)優(yōu)秀小組的活動中培養(yǎng)集體主義感。優(yōu)秀小組的評比采用打分制，加分和減分的要求都上墻，一周評比一次，勝出的小組用班費進行獎勵。
(八)建立家校聯(lián)系制度。
我認為平時加強和家長的聯(lián)系和溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。將設立家校練習本，以幫助家長和老師之間的及時溝通和交流，以便更加切實有效的教育學生，以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。
1.小結假期情況，舉行開學典禮。
我一直以“教師是天底下最光輝”的職業(yè)為座右銘，為我的教育事業(yè)奮斗著，努力著。終于我被評上了骨干教師，為了未來的教學計劃，我心里有了新的打算。
通過我不懈的努力，終于被評為校級骨干教師。為此，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終于看到了想要的結果;二來感謝學校領導及各老師的指導和協(xié)助，為使自己的教學事業(yè)更進一步提高，我做出了本學期的。
：
一、預期目標：
作為校級骨干教師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作計劃與教學計劃，依據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開辟教學改革新領域，進一步讓自然教學成為實施素質教育的重要陣地。
二、分項發(fā)展目標：
1、專業(yè)技術方面：
(1)學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。
(2)承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。
(3)培養(yǎng)學生對科學技術的興趣，發(fā)展學科學、用科學的能力。
(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。
(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄能力、探究能力為重點，輔導學生撰寫科學小論文。
(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。
2、具體措施：
(1)本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好。
讀后感。
(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設計與研究》，并寫好中途報告。
(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。
(4)本學期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。
(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生。
自我評價。
為主，制定評價表格，促進學生的主動發(fā)展。
(7)結合學?！皩W習型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網(wǎng)上等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。
(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習欲望，樂學、愛學。
1、讀書學習——注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高,讀書是一種至關重要的途徑,所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
2、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、教育教研——教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學,我要積極向同伴學習,多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內開展的各種學習機會,向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量.嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式---教師教，學生學,學生的學習興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中,我將運用多種靈活的教學方法,來激發(fā)學生的學習興趣,在教學中對教材要認真分析,認真設計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進行反思,認真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進行反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。
4、自我管理——作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
英語教師工作目標和計劃篇十二
本學期我擔任一年一班的班主任工作。這個班學生的自控力比較差，為了能尋找到行之有效的方法特制定以下計劃。
一、尊重孩子已有知識，努力提高學生的能力
做為老師應該尊重孩子的這些學前知識，那再學這些知識的時候，主要是以激發(fā)學習興趣為主，配以孩子們喜歡的游戲，讓他們興趣昂然的鞏固已有的知識，不知不覺中就把這些枯燥的知識復習了一遍。同時還要教育他們幫助學得不好的小朋友，把他們教會，樹立他們的自信心。
二、在數(shù)學方面培養(yǎng)學生的思維能力，開發(fā)學生的智力，讓他們學習生活中的數(shù)學，感到數(shù)學知識無處不在。
三、做學生的引導者，把他們帶到學習的樂園中。
在教學中要體現(xiàn)新課改的精神，讓孩子真正成為學習的主人。在課堂教學中突出他們的主體地位，教師作為他們的引導者，而不是主宰他們，平等的對待每一個學生，和他們建立良好的師生關系，使他們愿意學，能主動的去參與學習。讓他們覺得老師就是我的小伙伴，樂于向你傾訴，也能提高他們的學習成績。
四、課堂中重視學生初步的發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力
每個學生在課堂中的表現(xiàn)都是不一樣，作為教師要在課堂中引導學生初步的發(fā)現(xiàn)問題，讓學生帶著問題走出課堂。對解決問題的評價首先應注意評價學生對問題的描述，既怎樣把情境圖呈現(xiàn)的問題，并試著自己解決，教師要給予適當?shù)闹笇?，讓他們嘗到成功的喜悅。
五、在課堂中注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神
在課堂的教學中注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，鼓勵學生從不同角度去看問題，能提出自己與眾不同的觀點，讓他們有創(chuàng)新的意識，教師的鼓勵和贊許也是很重要的，會讓他們更有信心的。新學期有很多新的設想和新的想法，這些都有待于具體的實踐。
我希望能通過我的實踐去影響學生，是他們能有一個良好的學習習慣和學習態(tài)度，讓他們能在這學期里有一個質的飛躍。
[2017年教師新學期計劃]
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英語教師工作目標和計劃篇十三
3、改革評價制度。課堂教學評價要從重教師轉向重學生，關注學生的發(fā)展，學生評價要突出整體性和綜合性評價，注意從多角度考慮全面提高學生的綜合素養(yǎng);加強學生的自我評價和相互評價，努力讓家長積極參與評價;做到形成性評價和終結性評價相結合，單一評價和多種評價相結合，基礎性評價和創(chuàng)造性評價相結合。提倡學生采用成長記錄袋的方式，收集能夠反映學生自己學習過程和結果的資料，如關于學生平時表現(xiàn)和興趣潛能的記錄、學生的自我反思和小結、教師和同學的評價、來自家長的信息等，在評價中獲得體驗和發(fā)展。
4、加強課題研究，積極開展個人課題的研究，爭取多出成績。本學期還將進行新一輪的課題申報和立項。因此，號召年輕教師從開學初就積極收集、準備材料，爭取多一些申報課題能夠在市、縣級立項。
5、加強課改過程管理。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好課改實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設步伐，整體促進教研組業(yè)務水平的提高，爭創(chuàng)學校先進教研組。
二、悉心指導，優(yōu)化服務，規(guī)范語文教學常規(guī)管理。
1、加強集體備課，各備課組精誠團結，注重合作，做到節(jié)約勞動、提高效益、資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質量。要加強管理，做到沒有教案不進課堂。備課應注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，本學期教研組將配合教導處就以上要求及時調研、指導、服務。
2.重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經常抓，反復抓，為學生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。
3.加強教學質量監(jiān)控。要將語文教學質量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。要控制期末復習時間，提倡期中調研分析，特別重視提優(yōu)補差工作。教研組將配合教導處多次、小范圍地進行隨機質量調測，及時分析反饋調控。同時加強各類素質競賽,如朗誦比賽、故事大王賽、聽寫比賽等，以促進學生素質全面發(fā)展。
三、加大力度，催長骨干，積極推進名師工程。
1.加強教師的培訓。教研組將在教導處指導下定期開展多層次的校本培訓，切實轉變教師觀念，進一步推進課堂教學結構、內容、方法和手段的改革。同時，組織教師配合學校創(chuàng)建學習型校園，每學期讀一本教育專著，完成5000字左右的讀書筆記;寫一篇心得體會，上一堂公開課等。
2、重視學科帶頭人、教學能手的跟蹤培養(yǎng)和使用工作，注意做好推薦開課、講學培訓、外出參觀學習、課題研究參與等催長活動。同時也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實教學管理中以人為本的理念，真正促進教師隊伍建設。
3.認真組織參加各級各類教學評優(yōu)活動，為青年教師的脫穎而出提供更多的機會。本學期將組織進行“每人一節(jié)精品課”活動，讓每一位教師都能上出一堂好課，并請學校領導、名師進行組織評優(yōu)。
1.制定計劃，學習學校工作計劃精神。
2.學習教研組工作計劃，號召青年語文教師制定個人學習、成長計劃，創(chuàng)建學習型校園。
3.學習玉山鎮(zhèn)語文教學常規(guī)。
1.組織1—2年級聽寫比賽。
2.開展“詩歌朗誦”比賽活動。
3.“每人一節(jié)精品課”活動。
4.迎接鎮(zhèn)組織月質量調查。
1.教學常規(guī)檢查。
2.3—5年級現(xiàn)場作文比賽。
3.蓓蕾讀書活動檢查。
4.讀書活動評比。
1.迎接期中考試。
2.教學常規(guī)檢查。
1.非畢業(yè)班期末考試。
2..組織教師寫總結。
玉山完小語文教研組。
20xx、2、8。
我是一名小學語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，就一直工作在教育教學此文轉自斐斐課件園的第一線，參加工作已快二十年了，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè)，積極參與教研教改，改革課堂教學，關心愛護每一位學生，用自己的良好言行潛移默化的影響學生，努力成為學生成長的引導者。
一、個人分析：
1.優(yōu)勢：
(1)善于捕捉課堂小學學生的變化，培養(yǎng)學生的探究能力，，同時不斷激勵學生的自信。
(2)熟練運用信息技術，促進教學過程的流暢。同時可以利用網(wǎng)絡資源，達到信息的重組和優(yōu)化。
2.不足：
(1)語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠。
(2)在面向每一個學生方面做得不夠，在教學中沒有兼顧到所有學生的積極性。
二、目標及措施：
1、多讀書，提升自己的生命質量，做一個高雅的人。
讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.。同時，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命，把“學習與思考”真正成為自己的一個習慣。
2、虛心請教，取人之長，補己之短。
要積極向同事們學習，多走進同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。
3、加強教育教學此文轉自斐斐課件園研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質量較高的反思和教學設計。
4、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。
遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。在教育教學工作中，真正為學生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。
5、教研、科研方面：
以科研培訓為先導，以校本培訓為主體，以教研培訓為輔助，抓住“問題即課題”，在教學中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學校教科研課題的開發(fā)與實踐，成為具有較強科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內形成一定的科研成果。
四、教育教學方面。
樹立依法治教的辦學理念,全面貫徹教育方針，實施素質教育，轉變教育觀念，為學生的終身發(fā)展奠定基礎。努力學習先進的教育理論知識，參加各種培訓及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務水平;勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學風格。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。帶領學生多讀書，把學習的主動權還給學生,培養(yǎng)學生良好的學習習慣和合作能力，使課堂教學煥發(fā)生命活力.使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學效益，提高教學質量此文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐斐,課件園，力爭在區(qū)級優(yōu)質課比賽中提高成績。多參加外出學習和培訓，緊跟課改的動向，學習優(yōu)秀同行的經驗。盡量把每一節(jié)課都當作公開課，認真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結反思。積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務水平;勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自己的教學風格在一定領域(鎮(zhèn))內獨樹一幟。繼續(xù)和學生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學研討活動，不斷反思自己的教學，勇于探索和實踐，形成自己獨特的教育教學風格。
五、多反思。
自我反思是提高業(yè)務水平的重要途徑，對自己的教學行為、學生的活動方式、教學目標的制定、教學內容的選擇……及時進行反思、總結、改進，從“經驗型”的教師向“科研型”的教師轉型。
1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學高為范。
自我監(jiān)控地習慣;教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。
六、多實踐。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在自己的課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學生發(fā)展的促進者的轉變。
2、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學此文轉自斐斐課件園活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結合教學實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉變。
3、整合資源、為我所用，在課堂教學方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用電教多媒體手段立體展示教學內容，激發(fā)學生學習的興趣，創(chuàng)設情景，授予學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學生終生學習的習慣。
七、多總結。
定期對自己的教育教學此文轉自斐斐課件園工作進行總結，通過及時總結，有所沉淀，不斷為今后的工作積累。
英語教師工作目標和計劃篇十四
目標和計劃并非是線性的，也就是說并非是一個目標的實現(xiàn)后接著去實現(xiàn)另一個目標，目標和規(guī)劃形成一個相互聯(lián)系著的網(wǎng)絡。有關工作目標以及計劃，歡迎大家一起來借鑒一下！
一個人沒有目標，就好比，他只顧在街頭低頭拉車，而不抬頭看路，最終忘了自己目的地。
目標產生積極的心態(tài)；目標是你看清使命，產生動力；目標是你吧重點從過程轉到結果；成功的尺度不是做了多少工作，而是獲得多少成果；目標有助于你分清輕重緩急，把握重點；目標能提高激情，有助于評估進展。目標使人自我完善，永不停步。
設定目標的原則。
1、目標必須是具體的（specific）。
工作目標要具體，不能籠統(tǒng)。要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標準，不能模棱兩可。
示例：目標—“增強客戶滿意度”。這種對目標的描述就很不正確，因為增強客戶滿意度有許多具體做法，如：減少客戶投訴，過去客戶投訴率是多少，現(xiàn)在把它降低到多少?；蛘咛嵘盏乃俣?，使用規(guī)范禮貌的用語，采用規(guī)范的服務流程，也是增強客戶滿意度的一個方面。
2、目標必須是可以衡量的（measurable）。
工作目標是數(shù)量化或者行為化的，是明確的，而不是模糊的：比如銷售的業(yè)績，前臺接待的人數(shù)和電話數(shù)量。對于目標的可衡量應該首先從數(shù)量、質量、成本、時間、上級或客戶滿意程度五個方面來進行。
3、目標必須是可以達到的（attainable）。
設定的目標，在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設立過高或過低的目標。
如果上司利用一些行政手段，利用權力性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標強壓給下屬，下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒：我可以接受，但是否完成這個目標，有沒有最終的把握，這個可不好說。一旦有一天這個目標真完成不了的時候，下屬有一百個理由可以推卸責任：你看我早就說了，這個目標肯定完成不了，但你堅持要壓給我。
“控制式“的領導喜歡自己定目標，然后交給下屬去完成，他們不在乎下屬的意見和反映，這種做法越來越沒有市場。今天的員工的知識層次、學歷、自己的本身素質，以及他們主張的個性張揚的程度都遠超出從前。因此，領導者應該更多的吸納下屬來參與目標制定的過程，即便是團隊整體的目標。
示例：你讓一個沒有什么英語程度的初中畢業(yè)生，在一年內達到英語四級水平，這個就不太現(xiàn)實了，這樣的目標是沒有意義的；但是你讓他在一年內把新概念一冊拿下，就有達成的可能性，他努力地跳起來夠到的果子，才是意義所在。
4、目標必須和其他目標具有相關性（relevant）：
目標的相關性是指實現(xiàn)此目標與其他目標的關聯(lián)情況。如果實現(xiàn)了這個目標，但對其他目標完全不相關，或者相關度很低，那這個目標即使被達到了，意義也不是很大。
因為畢竟工作目標的設定，是要和崗位職責相關聯(lián)的，不能跑題。比如一個前臺，你讓她學點英語以便接電話的時候用得上，這時候提升英語水平和前臺接電話的服務質量相關，即學習英語這一目標與提高前臺工作水準這一目標直接相關。若你讓她學習6-sigma（品管），就比較跑題了，因為前臺學習6-sigma（品管）這一目標與提高前臺工作水準這一目標相關度很低。
5、目標必須具有明確的截止日期（time-based）
設定的目標完成，必須有特定的時間期限。
例如，我將在，，，，年，月，日前完成某事。，月，日就是一個確定的時間限制。沒有時間限制的目標沒有辦法考核，或帶來考核的不公。上下級之間對目標輕重緩急的.認識程度不同，上司著急，但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷，而下屬覺得委屈。這種沒有明確的時間限定的方式也會帶來考核的不公正，傷害工作關系，傷害下屬的工作熱情。
總結：
團隊的工作目標還是員工的績效目標都必須符合上述原則，五個原則缺一不可。制定的過程也是自身能力不斷增長的過程，經理必須和員工一起在不斷制定高績效目標的過程中共同提高績效能力。
1、做什么？（whattodoit?）。即明確索要進行的工作活動的內容及其要求。
例如，人力資源部：企業(yè)的人才招聘計劃要確定企業(yè)所需要招聘的職位、需求人數(shù)及對應應聘人員基本素質與技能方面的要求等，只有在開始舉行招聘前對這些內容進行準確的界定，才不至于在人才的篩選工作上投入不必要的時間和精力。
2、為什么做？（whytodoit?）。即正確工作計劃的原因和目的，并論證其可行性，只有把“要我做”轉變?yōu)椤拔乙觥保拍茏儽粍訛橹鲃?，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，為實現(xiàn)預期目標而努力。
3、何時做？（whentodoit?）。即規(guī)定工作計劃中各項任務的開始和完成時間，以便進行有效的控制和對能力及資源進行平衡。
4、何地做？（wheretodoit?）。即規(guī)定工作計劃的實施地點或場所，了解工作計劃實施的環(huán)境條件和限制，以便合理安排工作計劃實施的空間。
5、誰去做？（whotodoit?）。即規(guī)定由哪些部門和人員去組織實施工作計劃。
例如：出版公司要進行圖書出版工作，從前期選題到后期發(fā)行，這項工作可粗略地劃分為如下幾個節(jié)點：選題策劃階段、書稿組織階段、稿件加工階段、設計制作階段、生產和服務階段、銷售和發(fā)行階段。在工作計劃中要明確規(guī)定每個階段的責任部門和協(xié)助配合部門、責任人和協(xié)作人，還要規(guī)定由何部門和哪些人員參加鑒定和審核等。
6、如何做？（howtodoit?）。即規(guī)定工作計劃的措施、流程以及相應的政策支持來對相關資源進行合理調配，對人員能力進行平衡，對各種派生計劃進行綜合平衡等。
c、總結工作成果和吸取教訓。
工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結時對已經做過的工作進行理性的思考?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。
其間有一條規(guī)律：計劃--實踐—總結--再計劃—再實踐—再總結，總結一句話就是pdca循環(huán)。
英語教師工作目標和計劃篇十五
在本學期的英語教學中，堅持以下面的教學理念為指導:第一，在切實了解學生的真實水平和結合學生歷次考試成績的的基礎上，適當改變教學方法，加強學法指導;第二，教學要面向全體學生，關注學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣;第三，以學生為主體，尊重個體差異，因材施教;第四，在新課標的指導下，倡導學生體驗參與學習，完成設計目標;第五，注重過程性評價， 建立能鼓勵學生自主學習能力發(fā)展提高的綜合評價體系。
二、學生情況分析
a)本屆高二學生在英語基礎方面很薄弱。盡管經過一年又半的學習，但是在詞匯，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學生水平存在很大差異。 b)學生在學習策略和情感態(tài)度方面也存在需要進一步解決的問題。例如：學習缺乏主動性、自覺性;大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能主動做好課前預習和課后復習工作，學習沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。
c)在課堂上，習慣于以往被動地接受所傳授的知識，不善于發(fā)現(xiàn)和總結語言規(guī)律，學習的主體性不突出。
三、教材與教輔的分析
本學期采用的仍然是外研社的英語教材，包括選修修模塊7和8。所以本學期教學任務更加繁重，時間更加加緊迫。每一單元除了關注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實踐活動，還關注語言知識、情感態(tài)度、文化意識和學習策略等。其中，通過并利用教材培養(yǎng)和堅強學生的閱讀理解能力和以前的必修教材有很大的不同。本學期的選修教材強調學生綜合語言運用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點在于培養(yǎng)學生用英語獲取信息、處理信息的能力;用英語分析問題、解決問題的能力;用英語進行思維和表達的能力。難點在于學生在情感態(tài)度和學習策略上的改變，達到用英語思維和表達的目標。
四、教學目標
通過對選修模塊7、8的學習，讓學生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時培養(yǎng)自主學習能力，積累學習方法。更重要的是培養(yǎng)學會僧的閱讀理解能力，提高學生的應試水平。
五、教學措施
a)讓學生每天積累幾個單詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。 b)認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
c)實行過程性評價，調動學生積極性，通過不同方式的檢測，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養(yǎng)學生健康向上的人格和競爭意識。
d)關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
e)在教學中根據(jù)目標并結合教學內容，創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
f)經常進行教學反思，適時調整教學方法，符合學生的真實情況，利于學生的有效性學習。
g)加強集體備課，充分發(fā)揮老教師的經驗和新教師的激情，達到最佳的教學效果。
英語教師工作目標和計劃篇十六
學科教學計劃是科任教師教學工作的重要依據(jù)。根據(jù)教學大綱和教材內容的要求，結合所教班的實際情況，制定教學計劃如下：
一、學期教學目標：
1、基礎知識方面的要求：
掌握課文中最常用的詞匯和習慣用語，會讀、聽懂，會拼寫，在口頭、筆頭練習中能夠運用，能連貫地朗讀學過的課文，語音語調基本正確，基本掌握學過的單詞和詞形變化，掌握本教材中出現(xiàn)的語法：will+動詞原形，情態(tài)動詞的用法，過去進行時態(tài)，直接引語變間接引語，現(xiàn)在完成時態(tài)，現(xiàn)在完成進行時態(tài)，反意疑問句等。
2、基本技能、能力培養(yǎng)方面的要求：
力求在掌握基礎知識的同時，培養(yǎng)學生聽、說、讀、寫的綜合能力，在讀、寫方面，教師應多方獵取素材，讓學生多讀、多寫，達到熟能生巧的程度;聽的訓練，在讓學生掌握聽的技巧的同時，讓學生多聽;說的能力的培養(yǎng)，重點放在每一堂課上，課前5-10分鐘，訓練學生的口語能力，日積月累，學生的口語能力一定能達到一定的水平。
3、思想方面的要求：
本學期在傳授知識的同時，應注重思想品德教育，要使學生認識到知識的重要性和必要性，并使他們自覺學習英語，培養(yǎng)其愛國主義精神，樹立崇高的理想，使學生熱愛祖國，尊敬師長，團結同學，助人為樂，講究衛(wèi)生，講話文明，為祖國現(xiàn)代化建設打下良好的思想基礎。
4、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面的要求：
本學期在課堂教學上要在大膽改革、勇于創(chuàng)新。為了給學生創(chuàng)造學習英語的氛圍，可以創(chuàng)建“englishcorner”來，培養(yǎng)學生的口語交際能力。教師在每節(jié)課后，注意對本節(jié)課知識的外延，啟發(fā)學生對本節(jié)課知識的擴展。并在理解的基礎上聯(lián)系生活，有所創(chuàng)新。同時注重每一章后的小制作，從中培養(yǎng)學生的學習興趣和創(chuàng)新意識。使每個學生在半年學習中都應該有創(chuàng)新物件。
5、學習方法指導：
本學期應大力推行“自主互助型課堂”模式，加大對學生自學能力的培養(yǎng)。自學是課堂學習的重要方式和方法，是終生學習的基本方式和方法。應大力提高預習自學的效果地位，而這正是我們課堂所忽視的。本學期主要采用1：3課堂模式，把大部分的時間留給學生，加大學生的練習時間，重視學生動手習慣和動手能力的培養(yǎng)。老師應解放課堂，放還學生。真正讓學生做課堂的主人，成為學習角色的自覺進入者和學習樂趣的主動享有者。學生在課堂上要以自主學習、自主探究、自主交流為原則。充分地動腦、動口、動手。最終真正達到學會、會學、會用的目的。
二、學生基本情況分析：
從上學期期末考試成績來看，一班平均分56，優(yōu)等率0%，及格率40%。二班平均分54，優(yōu)等率0%，及格率37%，從整體上來說，一班平均分略高于二班。兩班的低程生都較多，其中不足50分的，一班有12個人，二班有13個人。有一部分同學在一年級就學習成績就較差、紀律渙散。但兩班絕大多數(shù)學生學習態(tài)度比較端正。并且通過初中一年的學習，學生已基本掌握了英語學習基本方法和技巧，這是搞好本學期英語教學的有利條件。但是有一部分學生學習英語的積極性不高，沒有形成良好的學習習慣，沒有學會好的學習方法。有的甚至對英語仍然一竅不通。
1、學生的知識基礎：
初二學生已經經歷了一年的英語學習，對英語學習已經有了充分的認識，在語音、詞匯、語法的掌握上有了初步的基礎，聽、說、讀、寫、的能力有了較大的提高。班里有一部分優(yōu)等生，對進一步學習有很大的信心。但基礎差的學生大有人在。有的學生發(fā)音不準，不能根據(jù)音標讀出單詞，還有的學生甚至連國際音標都不知道，這都是非常嚴重的問題。這就更需要在今后的教學工作中抓優(yōu)等生，帶動中等生，轉化低程生，以便大面積的提高教學質量。
2、學生的能力發(fā)展水平：
由于學生的知識水平存在著差異，致使學生的能力發(fā)展水平也存在著較大的差異，有些同學的能力相對較強，能把所學的知識靈活運用，而大多數(shù)同學聽、說、讀、寫的能力都很差，有的同學甚至連簡單的課堂用語也聽不懂，更不用說用英語表達了。這就需要老師在教學過程中因材施教、循循善誘。
3、學生的學習態(tài)度。
多數(shù)學生能充分認識到學習的重要性，能把學習擺在首要位置，上課認真聽講，認真完成作業(yè)。但也有部分學生學習目的不明確，導致干勁不足，甚至對學習已失去信心。這些同學上課不專心聽講，經常做小動作，在班里形成不好的影響，這就需要教師在今后的教學中，做好這些同學的思想工作，使其認識到學習的重要性，進而激發(fā)他們的學習興趣，彌補他們基礎知識的不足，圓滿完成今年的教學任務。
4、學生的學習方法和學習習慣：
在一年半的初中生活中，學生掌握了一定的學習方法，積累一些學習經驗。上課認真聽講，下課跟上復習。但也有部分學生根本沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，導致成績越來越差。在學習上總處于被動地位，因此培養(yǎng)學生良好的學習習慣，使他們掌握靈活多變的學習方法是非常重要的，也只有這樣才能大幅度地提高教學成績。
三、教材分析：
1、本學期使用教材為人教本(新目標)三年制初級中學教科書試用修訂本，本教材共有12個單元，均是新授課，其中包括2個復習單元，2個文化單元。并且每一單元后都附帶著selfcheck。新教材具有以下特點：
(1)量大，增加了新單詞，每單元最后一課的內容增多，每課的練習題目都有了不同程度的增加。
(2)緊扣我國國情，教材在修改中，去掉了外國生活實際，而不適應中國國情的內容，增加了教材的真實性和可信度。(3)每單元有各種課內課外活動，學生有大量的機會參與活動，有利于能力的提高。
(4)《新目標英語》語法少，強調聽說和活動，強調運用語言的能力。
2、本學期教材學習內容有500多個單詞。一些簡單的交際會話、日常用語。本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能項目與語法結構、需要掌握的基本詞匯，并分為a和b兩部分。a部分是基本的語言內容。b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還附有selfcheck部分，學生可用來自我檢測本單元所學的語言知識。
英語教師工作目標和計劃篇十七
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;
c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交
比、銷售顧問個體生產力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
三、分銷網(wǎng)絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店 大區(qū)總代理 片區(qū)代理 終端代理商 顧客
3、特許代理式
4s店 分銷中心 片區(qū)代理 顧客
4、品牌專賣式
4s店 片區(qū)專賣店 顧客
swot分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務
xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。
劣勢------自身的服務品牌知名度低
自以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經濟保持著較快的發(fā)展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。
五、銷售目標
公司目標：xxxx臺 展廳計劃目標：xxxx臺(xxx%)渠道計劃目標(xx周邊賣場及各地州 代理商)： xxx臺(xxx%)
六、費用預算
1、計劃進貨臺次xxxx臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約xxxx萬。
銷售部工作目標和計劃篇三
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
工廠是制造型企業(yè)的中心，管理的好壞直接影響產品的質量、成本、保質期等各項指標的完成。伴隨著微利時代的到來，如何進行管理和控制已成為企業(yè)管理人員必須掌握的職業(yè)技能，所以必須建立合理的、有效的管理組織機構，發(fā)揮所有員工的智慧和力量，向著共同的目標而努力，重點做好以下幾個方面工作：
一，加強思想品質觀念。
首先，要求每個員工要確實遵守所有規(guī)定的原則，牢記為客戶服務的基本精神“滿足客戶，信譽第一”維護企業(yè)的名譽的經營法，是自古以來必守的信念。只要企業(yè)發(fā)展，這個經營理念就是不可欠缺的信條，提高產品質量工作，要以具體的行動來體現(xiàn)，一切按照設計圖紙，工作單來生產，平時多費一點功夫，嚴格遵守工作標準與操作規(guī)程，這樣生產出來的產品才能符合要求，更能降低成本，增加企業(yè)的競爭能力，成本的降低才是企業(yè)競爭的第一條件，因此各個部門在接收工作時，一定要把自己各個階段的工作日程安排合理，才能最終達到要求，也不會對其他部門造成困惑。樹立下道工序就客戶，努力為客戶服務的思想，每個人都善待下道工序，建立同事是客戶的關系后，要將客戶的要求擺在第一位，不僅完成自己的任務，還要讓下道工序滿意，主要做好以下幾點：1）了解下道工序的工作內容，找下道工序要一二個樣品，看過本工序產品的結構，了解第一手資料。2）確實進行信息反饋工作，要求及時高精度的發(fā)出，要有文字或圖片留底。3）確定良品的標準，且有樣品，隨時可查，如有疑問，應堅持該樣品的同時與后道工序共同討論解決方法。4）加強自我檢查，按下道工序的接收標準檢查，隨時將變更的內容反應到檢查中，5）對所有生產的不合格產品，將其握在手中去接觸，確定出生產問題的原因。為了防止問題的再次發(fā)生，必須按照“標準--執(zhí)行--檢查--處置”的循環(huán)方式進行。6）每道工序的成員必須熟悉本工序的工作、內容和質量標準，如存有“灰色區(qū)域”將有主管與下道工序負責人協(xié)商，以明確雙方責任和義務7）上道工序也要經常站在下道工序的角度思考問題，做好本工序的工作，及時向上道工序與下道工序反饋信息，同事做好自我檢查，以便及時改善。
二，質量管理。
好產品是制造出來的，而不是檢驗出來的，只有全員參與，才能有好的效果，并且保證一直堅持下去這種良好的意識，經常灌輸品質意識思想，采用多種方式宣傳，將質量與生產人員的成績掛鉤，制定獎罰制度，并讓員工全面了解。
1）生產工藝確定后，下發(fā)至車間，按具體要求分發(fā)各班組，缺少一份，扣罰責任人20元。
2）生產開始前要對設備進行檢查，確認完好后方可開始生產，未按要求進行檢查的罰機器操作者20元，設備帶病工作的扣罰50元。
3）嚴格執(zhí)行工藝單的要求，進行操作，違反者扣罰50元，每次生產記錄報表填寫不清楚，瞞報數(shù)據(jù)、不完整的扣罰50元。
5）車間檢查員按要求對生產過程產品巡檢并記錄，檢驗數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不合格品，操作者應根據(jù)評審結果進行處理，如發(fā)現(xiàn)以次充好，以廢充好現(xiàn)象，一次扣罰50元。
6）對生產完畢的半成品、成品檢驗合格后，流入下道工序對其檢驗的產品中發(fā)現(xiàn)不合格品，確認后，扣罰檢驗員50-100元，扣罰車間主管100-200元。
7）生產過程中，操作者必須保持材料、成品、半成品的標志清除完整，檢驗狀態(tài)明確，確保不接受、不傳遞無標志或狀態(tài)不明確的產品，對不按上述要求執(zhí)行者，每次扣罰50元。
8）操作完畢后，應對現(xiàn)場進行清理，確保環(huán)境整潔，設備完好。未用完的物料及時放入相應位置，并做好保護，不按規(guī)定執(zhí)行著每次扣罰責任人50元。
10）生產現(xiàn)場需保持整潔有序，設備，工具，模具完好無損，包放整齊，檔案完整，工藝單，工藝文件完整有效，材料標志清楚顯著，發(fā)現(xiàn)一處不符合要求的扣罰車間主任20元。
11）操作者1個月內同一質量問題重復發(fā)生3次，其直接主管處罰全額，為操作者總額的兩倍。
12）發(fā)現(xiàn)質量問題時，要根據(jù)相關程序及操作標準及時處理，每延期一天對相關責任人扣罰50元。各部門工序要嚴格按照合同單規(guī)定時間完成相關工作，每延期一天，扣罰相關責任人50元。
一）工藝管理。
嚴格執(zhí)行“三不原則”是品質保證的原則，讓每個員工建立起從產品出使自己和客戶都滿意的產品的信念，使每個環(huán)節(jié)處于良好的受控狀態(tài)，通過全體員工的優(yōu)良工作質量，從而保證產品質量。1）不接受不合格產品，是指生產前對傳遞的產品按規(guī)定檢查，發(fā)現(xiàn)問題可以拒絕使用并反饋到上道工序，追查原因，采取措施，及時糾正，避免不合格產品的加工所造成的浪費。2）不制造不合格品，要求本崗位加工時，嚴格執(zhí)行作業(yè)規(guī)范，確保產品加工質量，對作業(yè)前的檢查，確認工作要充分到位，對生產過程中的狀態(tài)隨時檢查留意，及早發(fā)現(xiàn)異常的發(fā)生，只有不生產不良品，才能使得不流傳和不接受不良品成為可能。3）不流傳不良品，完成本工序加工后需檢查確認產品質量，將不良品在本工序截下，防止流入下道工序。
堅持誰制造誰負責誰檢查原則，按照標準操作，全員參與檢查，工序內以自檢方式進行，竟可能的設計使用防錯方法，同時在現(xiàn)場管理中把工作做到前面，周全的計劃、充分的準備，事先的預防，減少各種差異的變動。把品質控制在要求的范圍內，同時做好“三檢”工作，三檢就是對自己加工的產品進行自我檢查，然后再由班組長或同事進行互檢，最后由質檢員進行專檢，確定合格后方可進行批量生產。首件產品必須是符合圖紙技術文件所規(guī)定的的要求或按照客戶提供的樣品生產。（樣品也有保質期，隨著時間的變化，樣品會發(fā)生變化，因此在生產過程中一定要保持樣品的原樣，從保證產品質量這一點來看，對樣品的保管也是一個非常重要的內容，否則樣品顏色或性能一旦發(fā)生變化，最后的'影響將是巨大的。
企業(yè)工藝流程管理要求。
銷售部；
業(yè)務人員接到訂單后先將資料?稿件?電子文檔，委托書等資料及技術資料一同下發(fā)到技術部，下發(fā)設計通知單并跟蹤參與基礎制作設計過程，最終確定印刷版面?？蛻魸M意簽字后同訂貨合同及簽字文稿分別交于財務及銷售內勤，銷售內勤按合同下達生產通知單，為了保證交貨期應在接到通知后第一時間下達，此項任務不設工作日。如有中途合同?稿件發(fā)生變更，應及時通知相關部門做好應對措施。
技術部；
儲運部；
根據(jù)合同訂單的各項要求采購生產原料，長期客戶可提前對原料進行采購，原料送達時要協(xié)同質檢部門同時對原料進行檢驗，主要包括；外觀?重量?含水量等?及驗收后的防水，防火保存工作，根據(jù)原料的品種，材質，規(guī)格按指定位置入庫存放。并登記入賬。接到生產部門的通知后根據(jù)生產工藝單的要求及時準確將原料送達生產車間使用位置，每個品種原料需要提前十分鐘送達指定現(xiàn)場，不得送達錯誤原料及檢驗不合格原料以免影響生產，并及時將生產用完的余料過稱?記錄?做好標識及時回庫。庫管人員必須對原料的擺放位置及數(shù)量做到一清二楚并對原料短缺時能做出及時補救措施。
生產部；
水印線[生產線----印刷開槽----粘箱----入庫]工藝流程卡根據(jù)要求不同可分別下發(fā)5---7份。
運輸部；
接到生產部門的產成品后及時匯總銷售部人員協(xié)調運輸事宜，按照合同的要求配車，填寫好出庫記錄，并根據(jù)品種?數(shù)量及配套附屬品，做好隔離區(qū)分標志，以備清點，按照實際數(shù)量填寫好送貨單據(jù)做好運輸中的保護措施后方可發(fā)車。送貨單及貨品送達客戶檢驗合格后需對方負責人簽字后收回并送交財務部，以作核算依據(jù)并存檔。產品送達后銷售人員需對客戶及時進行回訪，確認無誤后將相關文件資料交由財務部，并做好相關的信息回饋記錄工作，此項工作不可遺漏，【重點】。
為了保證企業(yè)的產品工藝的順利流通各個部門必須全力做到，信息及時送達，保持隨時溝通，正常交接文件及變更通知必須采用書面文字形式傳達，特殊情況可特事特辦，先辦理，后補單，并將相關文件存檔，尤其訂貨合同與設計版面簽字稿必須有專人保管并建立臺賬記錄。
二）節(jié)能降耗。
在企業(yè)范圍內開展“節(jié)能降耗，從我做起”的活動，要求從實際出發(fā)，無論是生產，生活中都要注意，節(jié)能降耗。從每個人做起，從身邊做起，從點滴做起，從舉手之勞做起，使之成為一種風氣并長久堅持下去。車間要成立技術革新小組，集思廣益，大家想辦法，建立獎勵制度，激勵員工的創(chuàng)造力，點滴的節(jié)約，不僅能帶來良好的經濟效益，同時也培養(yǎng)每個人的思想道德品質精神，更代表一個企業(yè)的基本文化“省錢就是掙錢”這樣的思想需要時時提醒，合理安排時間，減少不必要的加班時間，做好廢品的減少及再利用，生產場地的暢通，原料送達及時無誤，照明開關的設計生活，用品的合理使用，耗材的再次利用等方面，都可以起到理想效果（庫存原料的合理儲備，是增加資金流通的主要方式）。
三）安全管理。
生產中存在很多不安全因素，所以做好現(xiàn)場的安全管理，貫徹“安全第一，預防為主”的方針，減少事故的發(fā)生，是重要的工作之一，本年度的基本工作目標為：1）人身傷亡事故為零2）急性中毒事故為零3）火災事故為零4）爆炸事故為零5）職業(yè)病事故為零6）輕傷事故小于2%7）安全隱患整改率100%8）三度排放符合要求，污染事故為零。企業(yè)范圍內要定期組織安全生產的相關活動，定期檢查設備防護安全裝置，保證消防器材處于完好狀態(tài)，配備合格的安全管理人員，組織員工進行安全教育，制定安全操作規(guī)程，及時吸取員工提出的正確意見，新員工進入工作崗位前，必須由廠部，車間，班組對其進行安全教育，減少或避免由于安全技術知識缺乏而造成的各種人身傷害事故，三級教育內容為：
三級教育內容。
廠級：是對新入廠的員工或調動工作的員工以及實習人員等分配車間工作之前的初步安全教育。
1）安全生產的方針、政策法規(guī)，管理制度。
2）工廠的性質及其主要工藝過程。
3）企業(yè)勞動安全規(guī)章制度和有關事故的真實案例。
4）企業(yè)內特別危險的地點和設備及安全防護注意事項。
5）員工的安全心理教育。
6）有關機械，電氣，運輸安全技術的知識。
7）有關防火、消防知識及個人勞動保護知識。
車間：是新員工分配后的第二級教育。
1）車間的生產工藝，性質和流程。
2）預防事故的重要措施。
3）危險部位及注意事項。
4）安全生產職責和遵守紀律的重要性。
班組：對新員工上崗前的安全教育。
1）按工序班組的工作內容，工藝流程，安全生產概況。
2）新員工將要從事的生產設備，安全操作，及其相關知識。
3）按照生產的及事故發(fā)生后的救護常識。
4）熟悉周邊環(huán)境的安全標志及其相關情況。
5）班組長的安全生產的職責范圍。
紙箱廠員工安全守則。
1.行為守則。
1，上班途中遵守交通規(guī)則，駕駛及乘坐摩托車必須佩戴安全帽。
2，一線員工服裝扣好扎緊，禁止佩戴領帶，禁止穿拖鞋、背心作業(yè)，女工禁止披散長發(fā)和穿高跟鞋或裙子作業(yè)。
3，任何時刻不得無故逗留徘徊于他人工作地區(qū)，不得在工作時間內閑談，嚴禁打擾他人工作或分散他人工作注意力。
4，不得擅離工作崗位，不得擅自請人代替作業(yè)或串崗操作。
5，嚴禁員工酗酒后上班，工作場所內嚴禁酗酒。
6，禁止在工作中的高架吊車下方或懸空重物下走動。
2.設備操作守則。
1，不熟悉的機械工具不得擅自操作或使用。不是自己操作的機器和設備，未經許可不得隨意亂動。
2，未經主管允許，任何機械、電器等的安全防護均不可隨意取下或拆除。
3，設備在操作中若有異音、異味或過熱等其它異常情況，應即停機檢查并報機修人員查明原因。
4，操作設備須熟知其動力，不得超速或超負荷。
5，在人員進行操作和行走經過的機器外面不得有裸露的齒輪及皮帶輪。
6，制板線天橋防護欄桿保持牢固，上下扶梯安裝平整，無搖擺晃動。
7，聯(lián)絡信號、聲光報警裝置線路完整，隨時可以啟動，開動、關閉機器應給予信號。
8，開機前必須試驗安全裝置是否有效，發(fā)現(xiàn)異常及時報修，否則不準開機。
9.如因生產工藝確需，組合機組分離使用時，按規(guī)定采取防護措施后方可開機生產。嚴禁在機器運轉時攀到機器上面清除垃圾。
10，印刷鏈動裝置必須有安全裝置，防止鏈條斷裂跌落。堆碼架升起時不得隨意在下面操作。
11，機器運轉時不得隨意進行加油、修理、檢查、調整、焊接、清掃等工作，如確屬特殊情況須在機器運轉時進行以上工作的，須征得主管同意并采取防護措施后方可進行。
12，壓力容器使用須符合國家有關安全法規(guī)，不準采購無安全合格證書的偽劣產品，使用期限內必須做定期的檢查試驗。
13，不使用不堅固的工具或機械。不得用椅子、木箱或其他物件充當臨時梯子，不得使用不堅實的梯子。
14，傳送工具、物件及工作物等，嚴禁拋擲。工具、物料放置在高處時，須確保不跌落擊傷他人。若須從高處拋下物體，地面上應設圍欄或繩子禁止人員通行。
15，在離地面4米以上的高處工作時，應使用安全帶或設安全防護欄桿以防墜落，并應事前提出申請經經理核準后作業(yè)。高空作業(yè)必須戴好安全帽和安全帶。
16，不得用手代替機械工作，不得用手輔助送料或出料，不得直接用手清掃機器垃圾。清擦機器時必須停機，清掃重要部位時要防止他人轉動機器，必要時派人監(jiān)護或掛停機牌警告。
17，不得依靠或坐在運轉的機器上。
18，離崗時必須按設備操作規(guī)程關閉設備。
3.用電作業(yè)守則。
1，車間用電開關箱必須標識明確，與用電設備一一對應。
2，車間晚間照明必須滿足生產要求，并能分區(qū)開關控制。
3，變電室專人負責，室內保持通風良好、清潔衛(wèi)生，采取防鼠措施，嚴防鼠害。
4，變壓器地線接地網(wǎng)符合供電局要求，并與用電設備連網(wǎng)，確保自動保護裝置完好。避雷針系統(tǒng)應保持完好，定期進行檢測。
5，臨時用電，必須向設備部門申請。臨時電線不準隨意亂拉，應絕緣良好，在生產現(xiàn)場需嚴加防護，不準橫過交通要道。
6，夏天電扇必須統(tǒng)一安排，固定位置，防護罩齊全，運轉無異常噪聲。電扇統(tǒng)一編號，專人管理，使用后統(tǒng)一保養(yǎng)和入庫保存。
7，對危險機器及電器進行保養(yǎng)修理時，切掉電源開關后須掛上安全標簽，注明“有人作業(yè)，勿合閘”。嚴格按誰斷誰合的原則操作，嚴禁未斷開動力源而進入機械設備內檢修運轉部件。
8，高壓配電房每天檢查并做好記錄。
四）多能工的培養(yǎng)。
未來的市場競爭就是人才的競爭，管理的第一要素就是人。目前大企業(yè)多采用兩種方式，一是對外招聘，二是企業(yè)自己培養(yǎng)（培訓）。一崗多能是應對員工流動的重要條件，也是企業(yè)自身培養(yǎng)一線骨干的重要途徑。培養(yǎng)多能工是一個長期過程，離不開悉心的指導，應在企業(yè)有專人負責，全廠推廣、全員參與。重點人員的選擇首先考慮的原則，主要為：人品，入廠時間，在職年齡等方面為重點，新員工，一定要接受設備結構性能安全操作，維護要求等方面的技術知識與基本功的培訓，熟知設備操作的“三好四會”
三好四會。
一，管好。
遵守定人定機制度，不亂用別人設備，管好工具、附件，不丟失損壞，擺放整齊，安全防護設備齊全好用，線路管道完整。
二，用好設備不帶離運轉，不超負荷使用，不大機小用、精機粗用，遵守操作規(guī)程，細心愛護設備，防止事故發(fā)生。
三，修好。
按計劃檢修時間停機修理，配合維修工做好保養(yǎng)工作和大修理，中修后完工檢驗試車工作。
四，會使用。
熟悉設備結構，掌握設備的技術性能，和操作方法，懂得加工工藝，正確使用設備。
五，會保養(yǎng)。
正確的按潤滑圖表規(guī)定加油、換油，保持油路暢通，油線、濾油器清潔，認真清掃，保持設備內外清潔，無油垢，無贓物，保好一級保養(yǎng)工作。
六，會檢查。
了解設備精度標準，會檢查與加工工藝有關的精度檢驗項目，并能進行適當?shù)恼{整。會檢查安全防護和保險裝置。
七，會維修。
員工培訓主要遵守五個步驟進行：1）告知：必須告知員工這樣工作的重要性及目的，與其自身利益相關，員工自會產生學習興趣。2）示范：這個過程中不管多簡單的動作，都要實地操作給員工看，還要仔細講，過程不能太快主要是做給看。3）觀察：看過之后讓他來做，必須每個步驟無誤，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正，指導規(guī)范為止。4）說明：讓員工進一步了解工作的要領，并講出來，才能看到員工是否真正了解自己的工作，也可以看出觀念的正確與否。5）檢查：長期的操作，往往會淡化一些標準，而產生變異，如果發(fā)現(xiàn)應立即糾正。
從企業(yè)文化范圍著手，營造一個相互幫助、相互理解、相互激勵、相互聯(lián)系的工作氛圍，從而穩(wěn)定工作情緒，激發(fā)工作者熱情，形成一個共同的工作價值觀，進而產生凝合力達成企業(yè)目標，每個員工都有充分表達創(chuàng)意和建議的權利，主動進行溝通與配合，共同分享經驗，不斷總結教訓，充分發(fā)揮團隊合作精神，共同達成目標，積極貢獻自己的力量，使之具有更高的效率，在工作中共同實現(xiàn)人生價值。
職工行為管理。
a、具以下任一情況之員工，公司可立即予以辭退。
1，應聘時，出具或填報假資料致使公司誤信者。
2，擅自盜用、偽造、涂改、銷毀有關證件、文書、資料、單據(jù)及各種原始記錄等弄虛作假行為者。
3、利用職權貪污、受賄者。
4、在公司內打架斗毆的。
5、偷竊公司或員工財物者。
6、在廠區(qū)非吸煙處吸煙者。
7、嚴重違反消防、生產安全者。
8、連續(xù)曠工兩天（含）以上者。
9、不服從工作安排、消極怠工或惡意對抗者。
10、從事吸毒、賭博及其它違反國家法律、法規(guī)之情形。
11、其它應予立即辭退之情形。
b、具以下任一情況之員工，其直屬主管或相關人員有權酌情提報，經審批后予以警告、罰款、降職直至辭退：
1、有瀆職、失職行為者。
2、泄露有關機密或謊報事實者。
3、隨意丟棄生產物資造成浪費的。
4、因過失故意浪費、損害公物的。
5、品行不端或行為粗暴，屢教不改的。
6、上、下班考勤及用餐不遵守秩序而隨便插隊、代打卡、打連班卡者。
7、擾亂秩序，侮辱同事或妨凝他人工作的。
8、各種評比活動落后者。
9、工作時間在現(xiàn)場睡覺，偷閑怠工或擅離崗位的。
10、隨地吐痰、亂丟垃圾者。
11、在工作場所從事與工作無關的事。
英語教師工作目標和計劃篇二
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面。
1、加強政治理論學習，提高自身素質。
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2、加強學習交流，提高師德修養(yǎng)。
本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面。
1、認真學習教育教學理論。
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2、努力提高學生成績。
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3、充分發(fā)揮家長的作用。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。
4、常規(guī)業(yè)務方面。
力爭按時完成各項任務，認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5、自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學工作而努力。
一、指導思想。
以xx大精神為動力，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹落實黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力于推進全鎮(zhèn)小學教學改革，推進素質教育的突破性進展，促進自身教育教學質量的提高。
二、工作任務。
(一)、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
1、加強理論學習。充分學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學工作計劃的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的基本功。
(二)加強師德建設，樹立現(xiàn)代主體教育思想。
2、落實個人業(yè)務工作計劃，關注教師專業(yè)化發(fā)展。進行分層次落實培養(yǎng)計劃，在新學期初，我要對照個人三年發(fā)展規(guī)劃，認真制定工作計劃，并像領導班子帶頭人匯報新學年的各項工作目標，求真務實，真抓實干，把個人的日常工作落實。
(三)、推進課改，提高課堂教學效率。
1、加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂對學生進行調研、指導，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設計，上一節(jié)校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結)。
2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續(xù)圍繞“學、看、做、寫”,認真指導班級開展好各項活動。
(四)、加大科研，推動教育創(chuàng)新。
1、樹立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓自己進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情拼搏”，不能僅靠“時間汗水”，要研究、掌握教育教學規(guī)律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使自身將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發(fā)展提供目標導向和動力支持服務、。
2、完(總務處工作計劃20xx)善制度，營造科研活動的良好氛圍。協(xié)助領導修訂好《××*中心校關于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區(qū)級子課題《小學語文探究性閱讀教學策略的研究》和市級重點課題《農村小學語文探究性閱讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。
(五)、夯實常規(guī)，規(guī)范教學工作。
1、抓好教學常規(guī)檢查，加強教學動態(tài)管理。認真抓好教學常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結反饋。平時深入學校，除了做好調研指導、聽課評課外，繼續(xù)認真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課、專題研究活動不少于15次。
3、抓好考試質量分析，加強教學質量監(jiān)控。認真做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學工作;抓好學校、班科期中、期末試的質量分析，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學動態(tài)管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質量分析進行抽查。
隨著新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、專業(yè)素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名小學數(shù)學教師，我們就應該能夠做到主動學習、成為新型的專業(yè)化教師，符合時代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學習，不斷地提高自身的科學文化素養(yǎng)。于是，我針對自己的特點制定了個人本年度的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
1、學高為范，育人先律己。
首先要提高自己的政治思想素質。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生的直接影響?！皩W高為師，身正為范”，引導學生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進的教育教學經驗，了解現(xiàn)代教育教學的新理念。學習現(xiàn)代教育教學理論，學習新課程標準，根據(jù)學生的實際情況組織教學。盡量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教學新理念。
經過這學期的教學實踐，我積累了一些寶貴的經驗。平時積極主動參加學校組織的教學研究活動。而且自學并總結了專業(yè)化筆記;在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)教學課題探究中，題目是《研究提高學生的計算能力》。在課堂實施中，我時刻注意調動學生的學習積極性，創(chuàng)設民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學生犯錯誤，使學生在不斷的錯誤中總結經驗和教訓。并大大提高了學生的計算能力。多給學生一些表現(xiàn)的機會，培養(yǎng)學生自主學習的能力。后的教學工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學效果。
3、學習和發(fā)展的內容和途徑是全方位的。
今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡學習、課題研究。觀摩外校的學習，學術討論、實踐行動研究等。此外，學習內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要讓自己真正做到“給學生一碗水，自己要有一桶水的能力”
本學期，我擔任小學五年級的數(shù)學教學工作。一學期來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。我以一個母親的身份去愛我的學生。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠、嚴格的愛。
厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到“真誠”二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。
其次，認真制定教學計劃，注重研究教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照小學數(shù)學教學大綱進行施教，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
在以后的教學工作中，要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!
英語教師工作目標和計劃篇三
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
1、加強政治理論學習，嚴格遵守教師職業(yè)道德，熱愛本職，踏實工作。
2、加強業(yè)務知識學習，努力提高綜合素質。從實踐中學，向同事學習，學習他們先進方法和思想。從書上學，學習自己專業(yè)知識，學習教育教學此文轉自斐斐課件園理論，每學期讀好兩本以上與教育相關的專著，并撰寫兩篇以上讀后感。(每篇不少于1000字)。
3、積極撰寫教育教學此文轉自斐斐課件園論文，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。
4、繼續(xù)做好《家庭參與學校家庭教育指導新模式的探索研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作，完善“家庭結對制”特色工作。
5、按時參加各級各類培訓，做好筆記，定期總結。
二、創(chuàng)新教學，努力做到有突破，形成特色。
1、積極參加上海市美術教學評比嘉定區(qū)選拔活動。
2、上好一節(jié)公開課，做好一次教學講座。
4、在美術學科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔美術民族項目拓展課程的教學。
5、創(chuàng)新教學，形成個人風格，積極引導學生主動參與研究性學習實踐活動。
三、做好帶頭工作。
1、參與學校改革，積極獻計獻策，每學期至少提供給學校2——3條有價值的建議。
2、做好對帶教老師的指導工作，每月聽課不少于2節(jié)，指導其進行公開課的展示。
3、積極參加學校組織的骨干教師沙龍，包括網(wǎng)上論壇交流。同時做好對班主任博客制的管理工作。
4、運用個人所長為學校、同事做好服務工作。
我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。
英語教師工作目標和計劃篇四
以校教學計劃為指導，落實推進課程改革，形成先進的課程結構和綜合的教學理念，提高語言能力、教學能力;在歷史與其他學科之間建立對話的能力，努力提升教學的境界;實施綜合性學習，提高學生的綜合分析能力。
二、教學任務及目標。
1、完成七年級下冊所學內容;。
2、提高教學質量，期末測試綜合評價力爭進入全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學中等行列。
三、基本情況分析。
1學生情況分析。
七年級歷史下冊期考成績平均分及格率優(yōu)秀率。多數(shù)學生對學習歷史不感興趣，沒有課外閱讀材料。
2教材分析。
第一個單元“繁榮與開放的社會”，教科書內容的安排和教學活動的設計，無不緊扣隋唐時期的“繁榮”與“開放”?！胺睒s”與“開放”，是反映一個積極向上的社會的兩個側面，具有同一性。這一單元的8節(jié)正課，在人教版舊教材中大多能找到對應的內容，也能在新課標中找到對應的知識點。只有第1課《繁盛一時的隋朝》和第4課《科舉制的創(chuàng)立》略顯例外。新課標中，有關隋朝的內容比較少，只是在科舉制度和科學技術部分略有涉及。但是，想要學生明白唐朝為何“繁榮”、如何“開放”，僅僅從唐朝歷史的角度去陳述，恐怕略顯蒼白。因此，教科書設置了《繁盛一時的隋朝》這一課。課文用“南北重歸統(tǒng)一”“大運河的開通”兩個子目，從政治、經濟兩個方面介紹了隋朝的發(fā)展情況，為學生更好地理解唐朝的繁榮與開放打下了基礎。
關于科舉制的創(chuàng)立這一內容，原有的教學大綱和教材雖有涉及，但一般不會展開。鑒于新課標將科舉制作為內容標準中相當重要的一個組成部分，人教版七年級下冊教科書特意安排了一整節(jié)課來講述科舉制的誕生、完善與影響。與以往的教學大綱不同，新課標此前沒有談到中國古代官制的內容。了解中國古代如何選官、如何任官，對學生學習其他知識很有幫助。例如，對本課內容的探討，能夠幫助學生深入了解唐詩成就為何輝煌，唐詩創(chuàng)作為什么能夠步入黃金時代。
為了突出主題“繁榮與開放”，這一單元的課，對隋煬帝的暴政、隋末農民起義以及唐朝中后期的歷史，包括安史之亂、藩鎮(zhèn)割據(jù)、朋黨之爭、宦官專權、唐末農民戰(zhàn)爭等傳統(tǒng)教材經常寫到的內容，較少涉及。
第二個單元“經濟重心的南移和民族關系的發(fā)展”，實際涉及“民族關系的發(fā)展”和“經濟重心的南移”兩個主題。它們不像第一單元的“繁榮”與“開放”那樣，從字面到內容都具有同一性。這里“民族關系的發(fā)展”，既涉及民族融合的內容，也有反映民族政權并立與民族矛盾的一面，都對“經濟重心的南移”有影響。但要在有限的篇幅里簡單明了地說明它們特別是后者與“經濟重心的南移”之間的關系，卻并非易事。因此，教科書調整了課標內容標準的順序，采取了先概述民族政權并立時代的情況，后分析經濟重心南移的原因、列舉經濟重心南移的表現(xiàn)，然后再剖析宋代的社會風貌、介紹元朝大一統(tǒng)的出現(xiàn)及民族大融合的發(fā)展情況。如此安排，既增強了課文內容的邏輯性，又為教學提供了方便。
這一單元中，像“經濟重心的南移”“萬千氣象的宋代社會風貌”這樣的內容，傳統(tǒng)教材中雖然也會有所涉及，但以之作為課題，卻不曾有過。教科書緊扣課標主題，集中敘述相關內容，有利于加深學生對中國古代經濟重心南移的印象，也為完成本單元活動“觀察《清明上河圖》，圍繞宋代城市社會生活中的衣食住行和風俗習慣等，就感興趣的問題進行議論，比較古今異同”奠定了基礎。
第三個單元“統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會危機”，教科書對課標有關明清時期的五條內容標準進行了歸納組合。除兩節(jié)文化課文外，教科書以《明朝君權的加強》《君主集權的強化》兩課對應“了解明清兩朝加強專制統(tǒng)治的主要措施”，用《中外的交往與沖突》《收復臺灣和抗擊沙俄》來“概述鄭和下西洋的史實”“講述戚繼光抗倭、鄭成功收復臺灣和雅克薩之戰(zhàn)等史實，感受中國人民反抗侵略的英勇斗爭精神”，通過《統(tǒng)一多民族國家的鞏固》“列舉清朝設置駐藏大臣和平定大小和卓叛亂等史實”，讓學生“了解清朝加強對邊疆地區(qū)管轄和維護國家統(tǒng)一的主要措施”，最后《明清經濟的發(fā)展與“閉關鎖國”》以“簡述‘閉關鎖國’的主要表現(xiàn)，分析其歷史影響?！?BR> 與以往的教科書相比，本單元課文在講中外友好交往的同時，突出了明清時期中外的矛盾與沖突;在列舉經濟發(fā)展成就的時候，沒有忽略“閉關鎖國”給中國社會帶來的隱憂。這種設計，與課標主題中“社會的危機”相呼應，也為學生學習中國近代史，理解近代中國為何被動挨打作好鋪墊。
英語教師工作目標和計劃篇五
六年級學生共有15名。學生性格比較好動，個性外向，但從學習情景來看，學生的英語基礎知識比較扎實，可是學習習慣差：沒有養(yǎng)成認真仔細的學習習慣，甚至有個別學生作業(yè)不能自覺、認真、按時完成；沒有良好的自覺閱讀的習慣；表達本事差，不善于表達自我的思想；異常是學生的獨立閱讀本事及寫作本事差，本學期將繼續(xù)以培養(yǎng)學生寫作本事和閱讀本事為重點，扎實提高學生的綜合語言運用本事。
為了更加貼合這一學期的教學實際，為小學進入初中階段的英語學習打下更為扎實的基礎，編者將本冊六個單元新語言的學習凝縮成為四個單元；并把學期中的recycle1和學期末的recycle2合并、擴展成為兩個綜合復習單元。
1、能聽、說、讀、寫61個短語和單詞以及7組句子和4個單句。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。
2、能完成1個手工制作。
3、能聽懂、會吟唱6首歌謠。
4、能聽懂、會唱6首歌曲。
5、能完成4個自我評價活動。
6、能了解6項簡單的中西方文化知識。
1、用日常交際用語，活用句型，進行口語交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
2、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫忙下，聽懂清晰的話語和錄音。
3、形容詞比較級、一般過去時等幾個小學階段所學句型中對人稱、動詞的變化、行為動詞的運用。
4、資料與學生的生活經驗知識層次的有機結合。
（1）激發(fā)學習動機，培養(yǎng)學習興趣。課堂教學過程中，要充分發(fā)揮教學目標的“定向”、“激勵”、“評價”和“反饋”作用；要根據(jù)目標設計問題情境并將問題情境轉化為活動情境，師生在良好教學活動中完成教學任務；要注意活動的多樣性，活動的實效性，活動的科學性；要有重點、有條理，一環(huán)扣一環(huán)地上好每堂課。
（2）明確英語課是語言實踐課，在教學中要正確處理講與練的關系，切忌滿堂灌，要讓學生在語言實踐中學習知識，掌握技能，講解要簡單明了，深入淺出，練的形式必須多樣化，有實效。學生的語言實踐活動時間至少要占三分之二。每堂課必須有明確的訓練主項，充實的資料，緊湊的環(huán)節(jié)、有效的方法，要正確把握教學的三度（深度、廣度和密度），激發(fā)學生的學習興趣，促使他們動眼、動耳、動口、動手、動腦。在這過程中體驗成功感、樹立自信心。
（略）
英語教師工作目標和計劃篇六
作為一名經驗尚淺的英語老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，新的一年我的工作計劃如下：
一、指導思想。
教學工作，緊緊圍繞著本校的教學工作計劃，結合本學期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的.行為準則。全面提高教育教學質量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發(fā)展，提升學生的綜合素質，特制定本學期的教學工作計劃。
二、主要工作任務。
1、認真學習“新課程理念”，了解新的教育教學資源查閱相關教學活動信息，觀看學校組織的課堂教學實錄及教學理論講座錄像，學習《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學科課程標準，寫好自學筆記，并有一定的質量。
2、端正態(tài)度、提高認識，了解新課程理念，以適應新課程理念下教學工作的需要，虛心向他人學習，取長補短，相互促進共同提高。在新的一年按學校要求聽課36節(jié)以上，內容真實，并有一定質量的評語。積極參加新的一年兩周一次的計算機遠程培訓，并寫好記錄，做好自學筆記，按時完成。
3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
4、認真做好學校建設實施細則的制定工作，做好“基礎型”教師的初評工作。
在新的一年我將會擔任四年級的英語教學。教學小學低年級英語，面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。所以新的一年的英語教學，我從以下幾個方面做起：
（一）教學目的任務。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。
6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
8、能演唱已學過的英語歌曲，已學過的歌謠。
（二）主要措施。
1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。
4、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束后進行檢測，努力提高學生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學要全面進行，在新課結束后做好詳細的復習計劃，提高英語教學質量。
四、加強學習提高素質。
利用業(yè)務學習和業(yè)余時間學習先進的教育教學理念，不斷反思和向名師學習，切實提高自身素質。
五、培訓工作。
要進一步學習現(xiàn)代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉型。
（1）多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
（2）多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
（3）學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應的學習策略。
總之，在新的一年，作為英語教師，要方設法的調動學生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時間里完成教育教學任務，使學生在思想和學習上都能更上一層樓！
英語教師工作目標和計劃篇七
(3)學習護理文書書寫標準，并定期講評護理文書。
3、成立質控小組，虛心聽取醫(yī)生對護理質量的意見，積極配合醫(yī)生的工作，使護理質量達到一個新的水平。
4、藥品、儀器設備及急救物品完好率達100%。
四、完成醫(yī)院的各項健康體檢及宣傳工作。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)、更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二:加強護理管理，提高護士長管理水平。
(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效。
(一)、繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
英語教師工作目標和計劃篇八
主要目的和任務是：鞏固、擴大基礎知識;培養(yǎng)口頭和書面初步運用英語進行交際的本事，側重培養(yǎng)閱讀本事;發(fā)展智力，培養(yǎng)自學本事。而近幾年來，高考的詞匯量由最初的3400增加為此刻的6800，并且還有繼續(xù)增加的趨勢，口語也將成為高考的資料之一;此刻對大學非英語專業(yè)的學生的外語要求也正越來越高，不但要求書面閱讀本事和寫作本事，也要求使用外語流利交流的本事。這一切的快速發(fā)展都給中學英語教學提出了更高的要求。
一、所教班級學生現(xiàn)狀分析:
本學期我所任教高二(5)(6)兩個班級為理科，除少數(shù)學生外，大多數(shù)同學的學習態(tài)度已有好轉，上課認真聽講，作業(yè)__完成，學習方法越來越有效。雖然他們的成績還不拔尖，與其他有些學生的成績還有距離，但他們在這一年的學習過程中，還是有著很大的提高，異常是那些已有將來明確目標的同學。但也有極個別學生上課效率低，作業(yè)馬虎、不交，課外時光全部放在休閑娛樂上，課堂上打瞌睡的現(xiàn)象時有發(fā)生。還有一些學生則是由于缺乏堅持不懈的頑強毅力，害怕背誦、記憶，只滿足于課堂上聽聽課，課后沒有復習、預習等學習環(huán)節(jié)，導致英語成績提高緩慢。
二、教學目標
高二年級是高中的重要階段，又是高中三年的承上啟下階段。所以，讓學生在高二年級打好學科基礎并有所發(fā)展是極其重要的。下列目標應在本學期內到達：鞏固、擴大基礎知識;培養(yǎng)口頭和書面初步運用英語進行交際的本事，側重培養(yǎng)閱讀本事;發(fā)展智力，培養(yǎng)自學本事。爭取在原有基礎上有所提高，縮小與上學期期末考試時平均分排在我們前面的幾個理科班的差距。
三、本學期的教學資料及方法
根據(jù)教學步驟完成模塊5及模塊6的教學資料，根據(jù)學生的實際情景對教材練習適當做出調整，刪減。讓復雜問題簡單化，使學生更容易掌握所學知識。利用《英語周報》加大學生的閱讀量。提高閱讀速度。此外，在本學期的教學中，要狠抓基礎及單詞、句型及語法等，扎實基礎知識，突擊寫作訓練，為高考打下扎實的基礎。具體方法如下：
1、鉆研并創(chuàng)造性地利用教材，靈活使用，發(fā)揮教材特點。
2、資料要求學生必須要過詞匯關，反復朗讀、默寫單詞、以便加強學生對基礎知識的掌握。摒棄不切實際的教學步驟，抓重點，搞強化，在日常教學中滲透語法意識。利用教材提高學生的基本功，堅持默寫單詞及重點句型。
3、本學期仍要堅持訓練學生的聽力和并開展任務型寫作教學。扎實寫作常用句型的同時，要求向句群篇章背誦過渡，培養(yǎng)良好的學習習慣和寫作基礎。
4、培養(yǎng)學生的閱讀本事，并以這些材料為基礎，擴充學生詞匯量，做到每學完一篇課文，就進行詞匯檢測。拓寬教材，擴展學生閱讀量，努力補充學生的詞匯。在平時教學過程中不斷擴大學生的詞匯量，詞匯教學以新帶舊，從而到達鞏固擴充詞匯的目的，做到經常督促、檢測。
5、加大基礎寫作訓練的力度，大力鼓勵學生學以致用。并要求學生背范文、教師精選的課文段落、寫作必背句型，使學生熟悉英語的句式結構及習慣用法，從句到篇，從而寫出完整的英語文章。另外每周進行一篇的寫作訓練，鼓勵運用背過的句型，提高學生的寫作本事。
6、綜合檢查。準備每一單元做一次練習，主要以結合當前教學資料為主要測試資料，間或分塊測試，習題的訓練在于精而不在于多。在教學中盡量按照高考的知識體系有針對性地選擇典型性題目。針對共性問題進行精講，讓學生在書本中找到解決問題的源泉，學會思考、整理和歸納。
四、課時安排
1、必修模塊5、選修模塊6教學資料，共十個單元。每單元7-8課時每一單元一測驗。
課時2:reading和prehending
課時3:languagepoints
課時4:usinglanguage(listening，reading)
課時5:readingtask
課時6:translationandexercises
課時7:talkingandspeaking
課時8:writing
英語教師工作目標和計劃篇九
指導思想：
以全面推進素質教育為目標，以實施課程改革為契機，立足校本，狠抓實效，大力促進教師專業(yè)化發(fā)展。貫徹教學教研工作計劃，課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養(yǎng)學生的人文素質，開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進、真抓實干，緊緊圍繞學校本學期工作目標，響應全面創(chuàng)建學習型學校的號召，認真學習《新課程標準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，積極推進名師工程，全面提高學生語文綜合素養(yǎng)。
工作要點：
一、認真學習，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。
1、深化語文課堂教學改革，大膽實踐探索。以課程改革為契機，堅持“精講、互動、高效”的原則，繼續(xù)落實課堂教學評價機制，實現(xiàn)三個“轉變”：由重視教學效果向重視教學過程轉變;由重視知識傳授向重視方法設計轉變;由封閉性課堂價值取向向開放性價值取向轉變。要確立以活動促發(fā)展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。上課既要有課前的預設，又要開放地納入彈性靈活的成分。對于師生互動中出現(xiàn)的創(chuàng)造火花，教師應敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗發(fā)散共享，從而超越預設的目標。
2、繼續(xù)認真學習《基礎教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標準》等教育文件，轉變觀念。要潛心研究了解語文課程改革背景、指導思想、改革目標，熟悉課程標準的目標、內容和要求。繼續(xù)注意轉變以下教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗”;教學觀，從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學相長”;人才觀，從培養(yǎng)“筆桿子”走向育人“打底子”;科學觀，從“封閉”走向“開放”;目標觀，從單一目標走向多個目標。要繼續(xù)努力將教改基本理念轉化為語文教學過程的具體行為，整合優(yōu)化教學過程。
英語教師工作目標和計劃篇十
一、指導思想：
教學工作，緊緊圍繞著本校的教學工作計劃，結合本學期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學質量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發(fā)展，提升學生的綜合素質，特制定本學期的教學工作計劃。
二、主要工作任務。
1、認真學習“新課程理念”，了解新的教育教學資源查閱相關教學活動信息，觀看學校組織的課堂教學實錄及教學理論講座錄像，學習《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學科課程標準，寫好自學筆記，并有一定的質量，全學期8次。在本學期末上交一篇高質量的教學論文、案例或教學反思。
2、端正態(tài)度、提高認識，了解新課程理念，以適應新課程理念下教學工作的需要，虛心向他人學習，取長補短，相互促進共同提高。在本學期按學校要求聽課18節(jié)以上，內容真實，并有一定質量的評語。積極參加本學期兩周一次的計算機遠程培訓，并寫好記錄，做好自學筆記，按時完成。
3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
4、認真做好學校“三、五”工程“基礎型”隊伍建設實施細則的制定工作，做好“基礎型”教師的初評工作。
在本學期我擔任四年級的英語教學。教學小學低年級英語，面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。本學期的英語教學，我從以下幾個方面做起：
(一)教學目的任務。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。
6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
8、能演唱已學過的英語歌曲，已學過的歌謠。
(二)教材重點難點。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
(三)主要措施。
1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。
4、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束后進行檢測，努力提高學生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學要全面進行，在新課結束后做好詳細的復習計劃，提高英語教學質量。
四、加強學習提高素質。
利用業(yè)務學習和業(yè)余時間學習先進的教育教學理念，不斷反思和向學習，切實提高自身素質。
英語教師工作目標和計劃篇十一
在新課程改革如火如荼進行的今天，素質教育大力推行,終身教育理念逐漸深入人心，教師的專業(yè)成長已經成為教師教育的主流話語。下面是有20xx教師工作計劃目標，歡迎參閱。
一、指導思想：
班級作為學校的基層單位，班級文明化建設是校園文化建設的基礎，搞好班級建設，對于營造良好的學習成才環(huán)境，促進學生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。本期以學校少先隊工作計劃為指導思想，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，以養(yǎng)成教育和文明禮儀培養(yǎng)為重點，以建設特色班級為目標,堅持“三個加強”，既加強常規(guī)管理、加強班風學風建設、加強德育科研。開展豐富多彩的教育活動，提高少先隊員的綜合素質;努力建設一個適合學生身心健康發(fā)展的育人空間。
二、工作要點：
(一)加強養(yǎng)成教育和學生行為習慣的培養(yǎng)。
1.養(yǎng)成教育是班級文明建設的基礎，針對四年級學生的特點，本期具體養(yǎng)成五個道德習慣：
(1)明辨是非，有錯就改。
(2)自我管理，遵守紀律。
(3)孝順父母，努力學習。
(4)文明玩耍，懂得謙讓。
(5)校內校外，言行一致。
2.養(yǎng)成教育融于活動中，結合班隊課，傳統(tǒng)節(jié)日、紀念日開展豐富多彩的養(yǎng)成教育的系列活動。
3.設立班級保潔小組，作好教室、公地保潔工作，并且做好記錄。
4.設立文明監(jiān)督崗，由專門的小干部負責，主要督促檢查學生佩帶紅領巾、隊徽的情況、上課遵守紀律的情況等等。
(二)加強班級特色建設，認真擬定好實施計劃步驟、方法，調動學生參與的積極性，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，積極參加文明禮儀示范班評比。另外加強衛(wèi)生角、學習角、讀書角、學習園地的建設，形成良好的育人環(huán)境。
(三)“弘揚民族魂，體驗新三好”德育主題教育活動的深入開展。
1.組織隊員學習“校風、校訓”和《小學生守則》《小學生行為規(guī)范》。
2.按照本班的“在校做個好學生”“在家做個好孩子”“在社會做個好公民”的要求規(guī)范自己的言行，期末根據(jù)這三項要求評選班級新三好學生。
(四)開展“班級之星”的評比活動。
1.利用班隊課討論總結制定班級之星的評選條件，并且上墻。
2.每周五利用朝會選出班級之星，并且班級之星的先進事跡張貼在“我最亮”光榮榜中。
(五)加強班干部的培訓工作。
1.采取競爭上崗的激勵機制，認真選拔班干部，平時對班干部的工作加強指導和總結。
2.定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。
3.每學期半期和期末評選優(yōu)秀班干部各五名。對工作主動、積極、負責的班干部進行獎勵，進一步激發(fā)他們工作的熱情，使他們真正成為老師的小幫手，從而促進班級文明建設。
4.增強班干部間的凝聚力,形成向上的班風。
集體是在活動中產生的，大集體如此，小集體也一樣。每月組織一次班干部集體做好事活動。例如幫老師打掃辦公室、撿拾校園垃圾、為班級獻愛心等，通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。既樹立班干部在同學間的威信，又使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。
(六)建立健全的班級管理制度。
班級實行值周班干部工作制度，制定一套形之有效班規(guī)、班紀來管理班。
級，在班級人人都有自己應負責的工作，做到人人為我，我為人人，人人都是班級這個大家庭的一份子。
(七)制定班級的奮斗目標：學會自我管理爭創(chuàng)文明班級。
文明班級創(chuàng)建。
口號。
：誠實守紀、熱愛勞動。
班風：我愛祖國我愛集體我愛父母我愛學習我愛勞動。
學風：勤奮、踏實、樂學、創(chuàng)新。
工作思路：在平時盡量放手把班級的大小事情交給班干部去管理，主要是培養(yǎng)學生的自覺性，實現(xiàn)學生的自我管理。
為了幫助學生學會嚴格要求自己，做到自我管理，本期計劃開展“優(yōu)秀小組”的評比活動，讓學生在小集體中規(guī)范自己的言行，在爭創(chuàng)優(yōu)秀小組的活動中培養(yǎng)集體主義感。優(yōu)秀小組的評比采用打分制，加分和減分的要求都上墻，一周評比一次，勝出的小組用班費進行獎勵。
(八)建立家校聯(lián)系制度。
我認為平時加強和家長的聯(lián)系和溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。將設立家校練習本，以幫助家長和老師之間的及時溝通和交流，以便更加切實有效的教育學生，以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。
1.小結假期情況，舉行開學典禮。
我一直以“教師是天底下最光輝”的職業(yè)為座右銘，為我的教育事業(yè)奮斗著，努力著。終于我被評上了骨干教師，為了未來的教學計劃，我心里有了新的打算。
通過我不懈的努力，終于被評為校級骨干教師。為此，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終于看到了想要的結果;二來感謝學校領導及各老師的指導和協(xié)助，為使自己的教學事業(yè)更進一步提高，我做出了本學期的。
：
一、預期目標：
作為校級骨干教師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作計劃與教學計劃，依據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開辟教學改革新領域，進一步讓自然教學成為實施素質教育的重要陣地。
二、分項發(fā)展目標：
1、專業(yè)技術方面：
(1)學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。
(2)承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。
(3)培養(yǎng)學生對科學技術的興趣，發(fā)展學科學、用科學的能力。
(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。
(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄能力、探究能力為重點，輔導學生撰寫科學小論文。
(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。
2、具體措施：
(1)本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好。
讀后感。
(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設計與研究》，并寫好中途報告。
(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。
(4)本學期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。
(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生。
自我評價。
為主，制定評價表格，促進學生的主動發(fā)展。
(7)結合學?！皩W習型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網(wǎng)上等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。
(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習欲望，樂學、愛學。
1、讀書學習——注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高,讀書是一種至關重要的途徑,所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
2、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、教育教研——教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學,我要積極向同伴學習,多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內開展的各種學習機會,向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量.嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式---教師教，學生學,學生的學習興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中,我將運用多種靈活的教學方法,來激發(fā)學生的學習興趣,在教學中對教材要認真分析,認真設計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進行反思,認真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進行反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。
4、自我管理——作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
英語教師工作目標和計劃篇十二
本學期我擔任一年一班的班主任工作。這個班學生的自控力比較差，為了能尋找到行之有效的方法特制定以下計劃。
一、尊重孩子已有知識，努力提高學生的能力
做為老師應該尊重孩子的這些學前知識，那再學這些知識的時候，主要是以激發(fā)學習興趣為主，配以孩子們喜歡的游戲，讓他們興趣昂然的鞏固已有的知識，不知不覺中就把這些枯燥的知識復習了一遍。同時還要教育他們幫助學得不好的小朋友，把他們教會，樹立他們的自信心。
二、在數(shù)學方面培養(yǎng)學生的思維能力，開發(fā)學生的智力，讓他們學習生活中的數(shù)學，感到數(shù)學知識無處不在。
三、做學生的引導者，把他們帶到學習的樂園中。
在教學中要體現(xiàn)新課改的精神，讓孩子真正成為學習的主人。在課堂教學中突出他們的主體地位，教師作為他們的引導者，而不是主宰他們，平等的對待每一個學生，和他們建立良好的師生關系，使他們愿意學，能主動的去參與學習。讓他們覺得老師就是我的小伙伴，樂于向你傾訴，也能提高他們的學習成績。
四、課堂中重視學生初步的發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力
每個學生在課堂中的表現(xiàn)都是不一樣，作為教師要在課堂中引導學生初步的發(fā)現(xiàn)問題，讓學生帶著問題走出課堂。對解決問題的評價首先應注意評價學生對問題的描述，既怎樣把情境圖呈現(xiàn)的問題，并試著自己解決，教師要給予適當?shù)闹笇?，讓他們嘗到成功的喜悅。
五、在課堂中注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神
在課堂的教學中注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，鼓勵學生從不同角度去看問題，能提出自己與眾不同的觀點，讓他們有創(chuàng)新的意識，教師的鼓勵和贊許也是很重要的，會讓他們更有信心的。新學期有很多新的設想和新的想法，這些都有待于具體的實踐。
我希望能通過我的實踐去影響學生，是他們能有一個良好的學習習慣和學習態(tài)度，讓他們能在這學期里有一個質的飛躍。
[2017年教師新學期計劃]
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英語教師工作目標和計劃篇十三
3、改革評價制度。課堂教學評價要從重教師轉向重學生，關注學生的發(fā)展，學生評價要突出整體性和綜合性評價，注意從多角度考慮全面提高學生的綜合素養(yǎng);加強學生的自我評價和相互評價，努力讓家長積極參與評價;做到形成性評價和終結性評價相結合，單一評價和多種評價相結合，基礎性評價和創(chuàng)造性評價相結合。提倡學生采用成長記錄袋的方式，收集能夠反映學生自己學習過程和結果的資料，如關于學生平時表現(xiàn)和興趣潛能的記錄、學生的自我反思和小結、教師和同學的評價、來自家長的信息等，在評價中獲得體驗和發(fā)展。
4、加強課題研究，積極開展個人課題的研究，爭取多出成績。本學期還將進行新一輪的課題申報和立項。因此，號召年輕教師從開學初就積極收集、準備材料，爭取多一些申報課題能夠在市、縣級立項。
5、加強課改過程管理。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好課改實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設步伐，整體促進教研組業(yè)務水平的提高，爭創(chuàng)學校先進教研組。
二、悉心指導，優(yōu)化服務，規(guī)范語文教學常規(guī)管理。
1、加強集體備課，各備課組精誠團結，注重合作，做到節(jié)約勞動、提高效益、資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質量。要加強管理，做到沒有教案不進課堂。備課應注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，本學期教研組將配合教導處就以上要求及時調研、指導、服務。
2.重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經常抓，反復抓，為學生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。
3.加強教學質量監(jiān)控。要將語文教學質量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。要控制期末復習時間，提倡期中調研分析，特別重視提優(yōu)補差工作。教研組將配合教導處多次、小范圍地進行隨機質量調測，及時分析反饋調控。同時加強各類素質競賽,如朗誦比賽、故事大王賽、聽寫比賽等，以促進學生素質全面發(fā)展。
三、加大力度，催長骨干，積極推進名師工程。
1.加強教師的培訓。教研組將在教導處指導下定期開展多層次的校本培訓，切實轉變教師觀念，進一步推進課堂教學結構、內容、方法和手段的改革。同時，組織教師配合學校創(chuàng)建學習型校園，每學期讀一本教育專著，完成5000字左右的讀書筆記;寫一篇心得體會，上一堂公開課等。
2、重視學科帶頭人、教學能手的跟蹤培養(yǎng)和使用工作，注意做好推薦開課、講學培訓、外出參觀學習、課題研究參與等催長活動。同時也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實教學管理中以人為本的理念，真正促進教師隊伍建設。
3.認真組織參加各級各類教學評優(yōu)活動，為青年教師的脫穎而出提供更多的機會。本學期將組織進行“每人一節(jié)精品課”活動，讓每一位教師都能上出一堂好課，并請學校領導、名師進行組織評優(yōu)。
1.制定計劃，學習學校工作計劃精神。
2.學習教研組工作計劃，號召青年語文教師制定個人學習、成長計劃，創(chuàng)建學習型校園。
3.學習玉山鎮(zhèn)語文教學常規(guī)。
1.組織1—2年級聽寫比賽。
2.開展“詩歌朗誦”比賽活動。
3.“每人一節(jié)精品課”活動。
4.迎接鎮(zhèn)組織月質量調查。
1.教學常規(guī)檢查。
2.3—5年級現(xiàn)場作文比賽。
3.蓓蕾讀書活動檢查。
4.讀書活動評比。
1.迎接期中考試。
2.教學常規(guī)檢查。
1.非畢業(yè)班期末考試。
2..組織教師寫總結。
玉山完小語文教研組。
20xx、2、8。
我是一名小學語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，就一直工作在教育教學此文轉自斐斐課件園的第一線，參加工作已快二十年了，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè)，積極參與教研教改，改革課堂教學，關心愛護每一位學生，用自己的良好言行潛移默化的影響學生，努力成為學生成長的引導者。
一、個人分析：
1.優(yōu)勢：
(1)善于捕捉課堂小學學生的變化，培養(yǎng)學生的探究能力，，同時不斷激勵學生的自信。
(2)熟練運用信息技術，促進教學過程的流暢。同時可以利用網(wǎng)絡資源，達到信息的重組和優(yōu)化。
2.不足：
(1)語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠。
(2)在面向每一個學生方面做得不夠，在教學中沒有兼顧到所有學生的積極性。
二、目標及措施：
1、多讀書，提升自己的生命質量，做一個高雅的人。
讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.。同時，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命，把“學習與思考”真正成為自己的一個習慣。
2、虛心請教，取人之長，補己之短。
要積極向同事們學習，多走進同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。
3、加強教育教學此文轉自斐斐課件園研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質量較高的反思和教學設計。
4、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。
遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。在教育教學工作中，真正為學生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。
5、教研、科研方面：
以科研培訓為先導，以校本培訓為主體，以教研培訓為輔助，抓住“問題即課題”，在教學中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學校教科研課題的開發(fā)與實踐，成為具有較強科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內形成一定的科研成果。
四、教育教學方面。
樹立依法治教的辦學理念,全面貫徹教育方針，實施素質教育，轉變教育觀念，為學生的終身發(fā)展奠定基礎。努力學習先進的教育理論知識，參加各種培訓及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務水平;勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學風格。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。帶領學生多讀書，把學習的主動權還給學生,培養(yǎng)學生良好的學習習慣和合作能力，使課堂教學煥發(fā)生命活力.使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學效益，提高教學質量此文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐斐,課件園，力爭在區(qū)級優(yōu)質課比賽中提高成績。多參加外出學習和培訓，緊跟課改的動向，學習優(yōu)秀同行的經驗。盡量把每一節(jié)課都當作公開課，認真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結反思。積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務水平;勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自己的教學風格在一定領域(鎮(zhèn))內獨樹一幟。繼續(xù)和學生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學研討活動，不斷反思自己的教學，勇于探索和實踐，形成自己獨特的教育教學風格。
五、多反思。
自我反思是提高業(yè)務水平的重要途徑，對自己的教學行為、學生的活動方式、教學目標的制定、教學內容的選擇……及時進行反思、總結、改進，從“經驗型”的教師向“科研型”的教師轉型。
1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學高為范。
自我監(jiān)控地習慣;教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。
六、多實踐。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在自己的課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學生發(fā)展的促進者的轉變。
2、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學此文轉自斐斐課件園活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結合教學實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉變。
3、整合資源、為我所用，在課堂教學方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用電教多媒體手段立體展示教學內容，激發(fā)學生學習的興趣，創(chuàng)設情景，授予學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學生終生學習的習慣。
七、多總結。
定期對自己的教育教學此文轉自斐斐課件園工作進行總結，通過及時總結，有所沉淀，不斷為今后的工作積累。
英語教師工作目標和計劃篇十四
目標和計劃并非是線性的，也就是說并非是一個目標的實現(xiàn)后接著去實現(xiàn)另一個目標，目標和規(guī)劃形成一個相互聯(lián)系著的網(wǎng)絡。有關工作目標以及計劃，歡迎大家一起來借鑒一下！
一個人沒有目標，就好比，他只顧在街頭低頭拉車，而不抬頭看路，最終忘了自己目的地。
目標產生積極的心態(tài)；目標是你看清使命，產生動力；目標是你吧重點從過程轉到結果；成功的尺度不是做了多少工作，而是獲得多少成果；目標有助于你分清輕重緩急，把握重點；目標能提高激情，有助于評估進展。目標使人自我完善，永不停步。
設定目標的原則。
1、目標必須是具體的（specific）。
工作目標要具體，不能籠統(tǒng)。要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標準，不能模棱兩可。
示例：目標—“增強客戶滿意度”。這種對目標的描述就很不正確，因為增強客戶滿意度有許多具體做法，如：減少客戶投訴，過去客戶投訴率是多少，現(xiàn)在把它降低到多少?；蛘咛嵘盏乃俣?，使用規(guī)范禮貌的用語，采用規(guī)范的服務流程，也是增強客戶滿意度的一個方面。
2、目標必須是可以衡量的（measurable）。
工作目標是數(shù)量化或者行為化的，是明確的，而不是模糊的：比如銷售的業(yè)績，前臺接待的人數(shù)和電話數(shù)量。對于目標的可衡量應該首先從數(shù)量、質量、成本、時間、上級或客戶滿意程度五個方面來進行。
3、目標必須是可以達到的（attainable）。
設定的目標，在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設立過高或過低的目標。
如果上司利用一些行政手段，利用權力性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標強壓給下屬，下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒：我可以接受，但是否完成這個目標，有沒有最終的把握，這個可不好說。一旦有一天這個目標真完成不了的時候，下屬有一百個理由可以推卸責任：你看我早就說了，這個目標肯定完成不了，但你堅持要壓給我。
“控制式“的領導喜歡自己定目標，然后交給下屬去完成，他們不在乎下屬的意見和反映，這種做法越來越沒有市場。今天的員工的知識層次、學歷、自己的本身素質，以及他們主張的個性張揚的程度都遠超出從前。因此，領導者應該更多的吸納下屬來參與目標制定的過程，即便是團隊整體的目標。
示例：你讓一個沒有什么英語程度的初中畢業(yè)生，在一年內達到英語四級水平，這個就不太現(xiàn)實了，這樣的目標是沒有意義的；但是你讓他在一年內把新概念一冊拿下，就有達成的可能性，他努力地跳起來夠到的果子，才是意義所在。
4、目標必須和其他目標具有相關性（relevant）：
目標的相關性是指實現(xiàn)此目標與其他目標的關聯(lián)情況。如果實現(xiàn)了這個目標，但對其他目標完全不相關，或者相關度很低，那這個目標即使被達到了，意義也不是很大。
因為畢竟工作目標的設定，是要和崗位職責相關聯(lián)的，不能跑題。比如一個前臺，你讓她學點英語以便接電話的時候用得上，這時候提升英語水平和前臺接電話的服務質量相關，即學習英語這一目標與提高前臺工作水準這一目標直接相關。若你讓她學習6-sigma（品管），就比較跑題了，因為前臺學習6-sigma（品管）這一目標與提高前臺工作水準這一目標相關度很低。
5、目標必須具有明確的截止日期（time-based）
設定的目標完成，必須有特定的時間期限。
例如，我將在，，，，年，月，日前完成某事。，月，日就是一個確定的時間限制。沒有時間限制的目標沒有辦法考核，或帶來考核的不公。上下級之間對目標輕重緩急的.認識程度不同，上司著急，但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷，而下屬覺得委屈。這種沒有明確的時間限定的方式也會帶來考核的不公正，傷害工作關系，傷害下屬的工作熱情。
總結：
團隊的工作目標還是員工的績效目標都必須符合上述原則，五個原則缺一不可。制定的過程也是自身能力不斷增長的過程，經理必須和員工一起在不斷制定高績效目標的過程中共同提高績效能力。
1、做什么？（whattodoit?）。即明確索要進行的工作活動的內容及其要求。
例如，人力資源部：企業(yè)的人才招聘計劃要確定企業(yè)所需要招聘的職位、需求人數(shù)及對應應聘人員基本素質與技能方面的要求等，只有在開始舉行招聘前對這些內容進行準確的界定，才不至于在人才的篩選工作上投入不必要的時間和精力。
2、為什么做？（whytodoit?）。即正確工作計劃的原因和目的，并論證其可行性，只有把“要我做”轉變?yōu)椤拔乙觥保拍茏儽粍訛橹鲃?，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，為實現(xiàn)預期目標而努力。
3、何時做？（whentodoit?）。即規(guī)定工作計劃中各項任務的開始和完成時間，以便進行有效的控制和對能力及資源進行平衡。
4、何地做？（wheretodoit?）。即規(guī)定工作計劃的實施地點或場所，了解工作計劃實施的環(huán)境條件和限制，以便合理安排工作計劃實施的空間。
5、誰去做？（whotodoit?）。即規(guī)定由哪些部門和人員去組織實施工作計劃。
例如：出版公司要進行圖書出版工作，從前期選題到后期發(fā)行，這項工作可粗略地劃分為如下幾個節(jié)點：選題策劃階段、書稿組織階段、稿件加工階段、設計制作階段、生產和服務階段、銷售和發(fā)行階段。在工作計劃中要明確規(guī)定每個階段的責任部門和協(xié)助配合部門、責任人和協(xié)作人，還要規(guī)定由何部門和哪些人員參加鑒定和審核等。
6、如何做？（howtodoit?）。即規(guī)定工作計劃的措施、流程以及相應的政策支持來對相關資源進行合理調配，對人員能力進行平衡，對各種派生計劃進行綜合平衡等。
c、總結工作成果和吸取教訓。
工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結時對已經做過的工作進行理性的思考?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。
其間有一條規(guī)律：計劃--實踐—總結--再計劃—再實踐—再總結，總結一句話就是pdca循環(huán)。
英語教師工作目標和計劃篇十五
在本學期的英語教學中，堅持以下面的教學理念為指導:第一，在切實了解學生的真實水平和結合學生歷次考試成績的的基礎上，適當改變教學方法，加強學法指導;第二，教學要面向全體學生，關注學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣;第三，以學生為主體，尊重個體差異，因材施教;第四，在新課標的指導下，倡導學生體驗參與學習，完成設計目標;第五，注重過程性評價， 建立能鼓勵學生自主學習能力發(fā)展提高的綜合評價體系。
二、學生情況分析
a)本屆高二學生在英語基礎方面很薄弱。盡管經過一年又半的學習，但是在詞匯，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學生水平存在很大差異。 b)學生在學習策略和情感態(tài)度方面也存在需要進一步解決的問題。例如：學習缺乏主動性、自覺性;大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能主動做好課前預習和課后復習工作，學習沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。
c)在課堂上，習慣于以往被動地接受所傳授的知識，不善于發(fā)現(xiàn)和總結語言規(guī)律，學習的主體性不突出。
三、教材與教輔的分析
本學期采用的仍然是外研社的英語教材，包括選修修模塊7和8。所以本學期教學任務更加繁重，時間更加加緊迫。每一單元除了關注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實踐活動，還關注語言知識、情感態(tài)度、文化意識和學習策略等。其中，通過并利用教材培養(yǎng)和堅強學生的閱讀理解能力和以前的必修教材有很大的不同。本學期的選修教材強調學生綜合語言運用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點在于培養(yǎng)學生用英語獲取信息、處理信息的能力;用英語分析問題、解決問題的能力;用英語進行思維和表達的能力。難點在于學生在情感態(tài)度和學習策略上的改變，達到用英語思維和表達的目標。
四、教學目標
通過對選修模塊7、8的學習，讓學生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時培養(yǎng)自主學習能力，積累學習方法。更重要的是培養(yǎng)學會僧的閱讀理解能力，提高學生的應試水平。
五、教學措施
a)讓學生每天積累幾個單詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。 b)認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
c)實行過程性評價，調動學生積極性，通過不同方式的檢測，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養(yǎng)學生健康向上的人格和競爭意識。
d)關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
e)在教學中根據(jù)目標并結合教學內容，創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
f)經常進行教學反思，適時調整教學方法，符合學生的真實情況，利于學生的有效性學習。
g)加強集體備課，充分發(fā)揮老教師的經驗和新教師的激情，達到最佳的教學效果。
英語教師工作目標和計劃篇十六
學科教學計劃是科任教師教學工作的重要依據(jù)。根據(jù)教學大綱和教材內容的要求，結合所教班的實際情況，制定教學計劃如下：
一、學期教學目標：
1、基礎知識方面的要求：
掌握課文中最常用的詞匯和習慣用語，會讀、聽懂，會拼寫，在口頭、筆頭練習中能夠運用，能連貫地朗讀學過的課文，語音語調基本正確，基本掌握學過的單詞和詞形變化，掌握本教材中出現(xiàn)的語法：will+動詞原形，情態(tài)動詞的用法，過去進行時態(tài)，直接引語變間接引語，現(xiàn)在完成時態(tài)，現(xiàn)在完成進行時態(tài)，反意疑問句等。
2、基本技能、能力培養(yǎng)方面的要求：
力求在掌握基礎知識的同時，培養(yǎng)學生聽、說、讀、寫的綜合能力，在讀、寫方面，教師應多方獵取素材，讓學生多讀、多寫，達到熟能生巧的程度;聽的訓練，在讓學生掌握聽的技巧的同時，讓學生多聽;說的能力的培養(yǎng)，重點放在每一堂課上，課前5-10分鐘，訓練學生的口語能力，日積月累，學生的口語能力一定能達到一定的水平。
3、思想方面的要求：
本學期在傳授知識的同時，應注重思想品德教育，要使學生認識到知識的重要性和必要性，并使他們自覺學習英語，培養(yǎng)其愛國主義精神，樹立崇高的理想，使學生熱愛祖國，尊敬師長，團結同學，助人為樂，講究衛(wèi)生，講話文明，為祖國現(xiàn)代化建設打下良好的思想基礎。
4、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面的要求：
本學期在課堂教學上要在大膽改革、勇于創(chuàng)新。為了給學生創(chuàng)造學習英語的氛圍，可以創(chuàng)建“englishcorner”來，培養(yǎng)學生的口語交際能力。教師在每節(jié)課后，注意對本節(jié)課知識的外延，啟發(fā)學生對本節(jié)課知識的擴展。并在理解的基礎上聯(lián)系生活，有所創(chuàng)新。同時注重每一章后的小制作，從中培養(yǎng)學生的學習興趣和創(chuàng)新意識。使每個學生在半年學習中都應該有創(chuàng)新物件。
5、學習方法指導：
本學期應大力推行“自主互助型課堂”模式，加大對學生自學能力的培養(yǎng)。自學是課堂學習的重要方式和方法，是終生學習的基本方式和方法。應大力提高預習自學的效果地位，而這正是我們課堂所忽視的。本學期主要采用1：3課堂模式，把大部分的時間留給學生，加大學生的練習時間，重視學生動手習慣和動手能力的培養(yǎng)。老師應解放課堂，放還學生。真正讓學生做課堂的主人，成為學習角色的自覺進入者和學習樂趣的主動享有者。學生在課堂上要以自主學習、自主探究、自主交流為原則。充分地動腦、動口、動手。最終真正達到學會、會學、會用的目的。
二、學生基本情況分析：
從上學期期末考試成績來看，一班平均分56，優(yōu)等率0%，及格率40%。二班平均分54，優(yōu)等率0%，及格率37%，從整體上來說，一班平均分略高于二班。兩班的低程生都較多，其中不足50分的，一班有12個人，二班有13個人。有一部分同學在一年級就學習成績就較差、紀律渙散。但兩班絕大多數(shù)學生學習態(tài)度比較端正。并且通過初中一年的學習，學生已基本掌握了英語學習基本方法和技巧，這是搞好本學期英語教學的有利條件。但是有一部分學生學習英語的積極性不高，沒有形成良好的學習習慣，沒有學會好的學習方法。有的甚至對英語仍然一竅不通。
1、學生的知識基礎：
初二學生已經經歷了一年的英語學習，對英語學習已經有了充分的認識，在語音、詞匯、語法的掌握上有了初步的基礎，聽、說、讀、寫、的能力有了較大的提高。班里有一部分優(yōu)等生，對進一步學習有很大的信心。但基礎差的學生大有人在。有的學生發(fā)音不準，不能根據(jù)音標讀出單詞，還有的學生甚至連國際音標都不知道，這都是非常嚴重的問題。這就更需要在今后的教學工作中抓優(yōu)等生，帶動中等生，轉化低程生，以便大面積的提高教學質量。
2、學生的能力發(fā)展水平：
由于學生的知識水平存在著差異，致使學生的能力發(fā)展水平也存在著較大的差異，有些同學的能力相對較強，能把所學的知識靈活運用，而大多數(shù)同學聽、說、讀、寫的能力都很差，有的同學甚至連簡單的課堂用語也聽不懂，更不用說用英語表達了。這就需要老師在教學過程中因材施教、循循善誘。
3、學生的學習態(tài)度。
多數(shù)學生能充分認識到學習的重要性，能把學習擺在首要位置，上課認真聽講，認真完成作業(yè)。但也有部分學生學習目的不明確，導致干勁不足，甚至對學習已失去信心。這些同學上課不專心聽講，經常做小動作，在班里形成不好的影響，這就需要教師在今后的教學中，做好這些同學的思想工作，使其認識到學習的重要性，進而激發(fā)他們的學習興趣，彌補他們基礎知識的不足，圓滿完成今年的教學任務。
4、學生的學習方法和學習習慣：
在一年半的初中生活中，學生掌握了一定的學習方法，積累一些學習經驗。上課認真聽講，下課跟上復習。但也有部分學生根本沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，導致成績越來越差。在學習上總處于被動地位，因此培養(yǎng)學生良好的學習習慣，使他們掌握靈活多變的學習方法是非常重要的，也只有這樣才能大幅度地提高教學成績。
三、教材分析：
1、本學期使用教材為人教本(新目標)三年制初級中學教科書試用修訂本，本教材共有12個單元，均是新授課，其中包括2個復習單元，2個文化單元。并且每一單元后都附帶著selfcheck。新教材具有以下特點：
(1)量大，增加了新單詞，每單元最后一課的內容增多，每課的練習題目都有了不同程度的增加。
(2)緊扣我國國情，教材在修改中，去掉了外國生活實際，而不適應中國國情的內容，增加了教材的真實性和可信度。(3)每單元有各種課內課外活動，學生有大量的機會參與活動，有利于能力的提高。
(4)《新目標英語》語法少，強調聽說和活動，強調運用語言的能力。
2、本學期教材學習內容有500多個單詞。一些簡單的交際會話、日常用語。本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能項目與語法結構、需要掌握的基本詞匯，并分為a和b兩部分。a部分是基本的語言內容。b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還附有selfcheck部分，學生可用來自我檢測本單元所學的語言知識。
英語教師工作目標和計劃篇十七
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;
c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交
比、銷售顧問個體生產力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
三、分銷網(wǎng)絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店 大區(qū)總代理 片區(qū)代理 終端代理商 顧客
3、特許代理式
4s店 分銷中心 片區(qū)代理 顧客
4、品牌專賣式
4s店 片區(qū)專賣店 顧客
swot分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務
xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。
劣勢------自身的服務品牌知名度低
自以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經濟保持著較快的發(fā)展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。
五、銷售目標
公司目標：xxxx臺 展廳計劃目標：xxxx臺(xxx%)渠道計劃目標(xx周邊賣場及各地州 代理商)： xxx臺(xxx%)
六、費用預算
1、計劃進貨臺次xxxx臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約xxxx萬。
銷售部工作目標和計劃篇三
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。