大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)（精選23篇）

    寫心得體會(huì)可以讓我們更有目標(biāo)意識(shí)和執(zhí)行力，提高自己的工作和學(xué)習(xí)效率。那么如何寫一篇較為完美的心得體會(huì)呢？首先，要明確寫作目的和主題，清楚表達(dá)自己的感受和觀點(diǎn)。其次，要有具體的參考材料或案例，用以支撐自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，要注意語言的準(zhǔn)確性和簡潔性，避免語句冗長和模糊不清。最后，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆此己涂偨Y(jié)，找出自己的不足和改進(jìn)方向。接下來，讓我們一起來看看小編為大家挑選的優(yōu)秀心得體會(huì)范文。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇一
    在創(chuàng)業(yè)的道路上，商業(yè)計(jì)劃是確保企業(yè)發(fā)展的指南和藍(lán)圖。經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定商業(yè)計(jì)劃的過程，讓我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃的重要性。本文將從商業(yè)計(jì)劃的定義、編寫的步驟、內(nèi)容的重點(diǎn)、挑戰(zhàn)與解決辦法以及經(jīng)驗(yàn)反思等方面展開闡述。
    首先，什么是商業(yè)計(jì)劃？商業(yè)計(jì)劃是一份詳細(xì)的文件，主要描述一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)、策略和運(yùn)營方法，以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的資源和預(yù)期的財(cái)務(wù)結(jié)果。通過商業(yè)計(jì)劃，我們可以清晰地了解自己的項(xiàng)目，明確自己的目標(biāo)。商業(yè)計(jì)劃的編寫過程可分為以下幾個(gè)步驟：確定市場需求和目標(biāo)客戶群體、制定企業(yè)使命與愿景、確定企業(yè)的核心競爭力、制定市場營銷策略、擬定財(cái)務(wù)計(jì)劃等。每一步都需要我們進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研和分析，確保商業(yè)計(jì)劃的可行性。
    商業(yè)計(jì)劃的核心是內(nèi)外環(huán)境的分析和策略的制定。內(nèi)環(huán)境分析主要包括企業(yè)的自身能力、資源以及團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成等。在這個(gè)過程中，我們需要客觀評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，明確自己的核心競爭力，找出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特之處。對(duì)于外環(huán)境的分析，在市場規(guī)模、競爭對(duì)手、技術(shù)發(fā)展等方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，找出切入點(diǎn)和機(jī)會(huì)，同時(shí)也要考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。在制定策略時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況制定出科學(xué)合理的營銷策略、人力資源策略、風(fēng)險(xiǎn)控制策略等。
    在實(shí)際編寫過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，商業(yè)計(jì)劃需要分析很多具體的數(shù)據(jù)和信息，因此信息搜集的效果、信息的準(zhǔn)確性直接影響商業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量。為了解決這個(gè)問題，我通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)、咨詢行業(yè)專家、進(jìn)行市場調(diào)研等多種渠道獲取信息，保證了商業(yè)計(jì)劃的可靠性。其次，商業(yè)計(jì)劃需要綜合考慮各種因素，編寫起來比較復(fù)雜。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問題，我在編寫過程中充分利用了團(tuán)隊(duì)的力量，進(jìn)行了多次的討論和修改，確保商業(yè)計(jì)劃的完整性和邏輯性。
    通過這次商業(yè)計(jì)劃的編寫，我得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，商業(yè)計(jì)劃要以客觀數(shù)據(jù)為依據(jù)，切忌主觀臆斷。只有通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，才能使商業(yè)計(jì)劃更具說服力和可行性。其次，商業(yè)計(jì)劃要注重細(xì)節(jié)，需求條理清晰、內(nèi)容詳盡。細(xì)節(jié)不僅能展示編寫者的專業(yè)水平，也能為投資者提供更多的信息與保障。最后，商業(yè)計(jì)劃的編寫需要團(tuán)隊(duì)的共同努力。通過集思廣益的方式，可以充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢，編寫出更加全面和詳實(shí)的商業(yè)計(jì)劃。
    總之，商業(yè)計(jì)劃是一項(xiàng)既困難又重要的任務(wù)。在編寫商業(yè)計(jì)劃的過程中，我們要注意市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，要考慮到內(nèi)外環(huán)境的因素，準(zhǔn)確制定出適合自身項(xiàng)目的策略。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃的編寫也是一次團(tuán)隊(duì)協(xié)作的機(jī)會(huì)，需要充分發(fā)揮每個(gè)人的能力。通過這次商業(yè)計(jì)劃制定的過程，我不僅提高了自己的分析能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，還更加深刻地認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃的重要性，相信通過我們不斷的努力，一定能夠成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇二
    1.1 項(xiàng)目創(chuàng)想
    隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會(huì)當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式!
    1.2 格子鋪模式的起源
    二、市場調(diào)查分析
    2.1 現(xiàn)狀
    2.1.1 流行趨勢
    「格仔鋪」其實(shí)是一座商場的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等)，現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個(gè)「格仔」，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。
    「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”。
    「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來如何，是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢?沒有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。
    現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。
    「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫照。
    商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主，而屬于70個(gè)不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí)，現(xiàn)在，東門、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。
    店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細(xì)瞧來，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人，只要你追求時(shí)尚，不甘單調(diào)，都會(huì)愛上格子鋪。
    從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)
    “格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”(gezaipu)。
    租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對(duì)來勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在未來也許會(huì)有更大的發(fā)展空間。
    格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時(shí)尚物品，一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中。
    2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀
    異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。
    在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點(diǎn)，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種.種妙處，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛有加。
    格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗獷個(gè)性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對(duì)看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對(duì)看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色?！?BR>    格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。
    2.2 競爭環(huán)境分析
    休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場。
    2.3 態(tài)勢分析
    swot分析表
    ：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。
    w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
    o(機(jī)會(huì))：果凍市場需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。
    t(威脅)：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。
    三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
    3.1 自身優(yōu)勢
    a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
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    4.4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。
    五、運(yùn)營計(jì)劃
    5.1 店面規(guī)劃
    5.1.1 地址選擇
    格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高。
    5.1.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能
    格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等。
    5.2 目標(biāo)市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。
    5.3 營銷組合
    5.3.1 產(chǎn)品
    果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。花樣多，產(chǎn)品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。
    5.3.2 價(jià)格：果凍的利潤很高，毛利達(dá)到60%～70%以上。
    5.3.3 渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購原材料。
    5.3.4 促銷
    (1)廣告：泡×堂不會(huì)利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當(dāng)然也可以借助有良好名譽(yù)的報(bào)刊進(jìn)行宣傳這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又?jǐn)U大了范圍。
    (2)銷售促進(jìn)
    a、定期開展配送活動(dòng)：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷活動(dòng)。
    b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
    c、夏天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動(dòng)可增加更多銷量。
    d、果凍蛋糕會(huì)員制銷售，增加蛋糕銷量。
    5.4 客戶管理
    5.4.1 建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格、銷售日期，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。
    六、文化建設(shè)
    6.1 品牌文化
    意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇、個(gè)性。我們還會(huì)經(jīng)?？吹?，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學(xué)生們，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風(fēng)景線。
    6.2 組織文化
    要想達(dá)到長期經(jīng)營的目的，就一定要進(jìn)行組織文化的建設(shè)。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化、組織及員工的行為文化、組織的機(jī)制和制度文化通過整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價(jià)值理念。組織文化建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過程，強(qiáng)化以共同價(jià)值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經(jīng)營理念，培育組織精神，增強(qiáng)凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐。
    七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    7.1 崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)
    a.店長——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者(二人)掌管財(cái)務(wù)、制定決策;進(jìn)購貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。
    b.店員(3名)：
    成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品
    自選區(qū)導(dǎo)購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作
    7.2 提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率
    八、進(jìn)度安排
    階段時(shí)間經(jīng)營模式
    前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行
    中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式
    長遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營
    這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營過程中，還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴(kuò)大市場占有率，達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的。
    九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問題和假定
    9.1 存在的風(fēng)險(xiǎn)
    市場競爭激烈，已有相對(duì)成功的品牌，對(duì)于泡×堂果凍吧這樣一個(gè)剛開辦的小店市場接受程度難以預(yù)測。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營比較前衛(wèi)，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測。
    9.2 應(yīng)對(duì)措施
    把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過市場細(xì)分來有針對(duì)性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競爭力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對(duì)性的購買建議。
    十、總結(jié)
    我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項(xiàng)目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買，沒有人消費(fèi)。另外，果凍項(xiàng)目目前尚無競爭，是空白市場。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇三
    本店以誠為本，以愛為橋梁，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，顧客至上。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。
    本店主要經(jīng)營情侶用品，以首飾為主，針對(duì)年輕人網(wǎng)購的喜好。
    亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人)。
    截至xx年第一季度，淘寶注冊會(huì)員超過6200萬，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群；xx年一季度，淘寶交易額突破188億；xx年?duì)I業(yè)額超過433億。
    第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示，淘寶占xx網(wǎng)購市場的70%以上，c2c占80%以上。
    淘寶倡導(dǎo)誠實(shí)、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅(jiān)持“寶不可淘，信不可棄?！?金庸)
    淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí)，也全心全意的營造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。
    目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選。10月xx日，淘寶宣布未來五年為社會(huì)創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬個(gè)直接就業(yè)崗位。
    專家指出，如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來構(gòu)建自己的愛情道路，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚，戀人們的消費(fèi)市場潛力巨大。
    網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià)，讓線上產(chǎn)品更物有所值。
    據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹，在運(yùn)營初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時(shí)間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會(huì)越來越好。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇四
    第一段：引言（引入話題，提出逛商業(yè)街的現(xiàn)象）。
    大學(xué)生作為當(dāng)代最有活力和消費(fèi)能力的群體之一，常常會(huì)選擇在休閑時(shí)間逛商業(yè)街，享受購物和娛樂的樂趣。然而，值得注意的是，大部分大學(xué)生在逛商業(yè)街時(shí)只是單純的消費(fèi)，而并沒有深入感受商業(yè)街背后的文化內(nèi)涵。因此，大學(xué)生不僅僅是要滿足于購物的快感，更應(yīng)該從這個(gè)過程中有所收獲，獲得正向的體驗(yàn)與心得。
    第二段：文化感受（提取商業(yè)街的文化內(nèi)涵，重視文化積淀）。
    商業(yè)街不僅僅是大量商鋪的集聚地，還承載著城市的文化內(nèi)涵。在逛街的過程中，大學(xué)生應(yīng)該注重對(duì)商業(yè)街的文化感受。商業(yè)街往往有著濃厚的歷史氣息，街道兩側(cè)的建筑和標(biāo)志性景點(diǎn)都是這座城市的歷史符號(hào)。通過欣賞這些文化遺跡，可以進(jìn)一步了解城市的歷史和發(fā)展變遷。此外，商業(yè)街也是一個(gè)展示城市時(shí)尚和潮流的地方，這里的服裝、配飾和美食等也是城市的文化象征，大學(xué)生可以逛街時(shí)從中感受和領(lǐng)悟當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚文化。
    第三段：交流互動(dòng)（重視商業(yè)街與人的互動(dòng)，推崇人與城市的融合）。
    逛商業(yè)街不僅僅是一個(gè)單純的消費(fèi)行為，更是一個(gè)與人交流和互動(dòng)的過程。在商業(yè)街上，大學(xué)生可以與店主交流商品的特點(diǎn)，與其他逛街的人一起評(píng)價(jià)商品的好壞。這種互動(dòng)的方式不僅能提高自己的消費(fèi)決策能力，也能增加社交經(jīng)驗(yàn)和拓展交友圈的機(jī)會(huì)。商業(yè)街作為城市的一部分，也是與人交流的場所，隨著大學(xué)生的參與和互動(dòng)，商業(yè)街與人的融合將更加緊密。
    第四段：自我完善（提出在逛商業(yè)街中進(jìn)行自我完善的建議）。
    逛商業(yè)街不只是消費(fèi)和享受的過程，更是一個(gè)可以讓自己完善自我的機(jī)會(huì)。在商業(yè)街上，大學(xué)生可以通過購買自己喜歡的物品來提高自己的審美品味；也可以通過觀察和借鑒商家的經(jīng)營模式來豐富自己的創(chuàng)業(yè)思路；還可以通過與同齡人的交流和分享來拓寬自己的見識(shí)和認(rèn)識(shí)。商業(yè)街是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的地方，大學(xué)生應(yīng)該從中找到適合自己的方式，進(jìn)行自我完善和發(fā)展。
    第五段：總結(jié)（總結(jié)全文，并提出期望）。
    逛商業(yè)街是大學(xué)生們喜歡的休閑方式，但僅僅把它當(dāng)作購物和娛樂的方式是不夠的。作為一個(gè)有獨(dú)立思考和價(jià)值觀的大學(xué)生，我們應(yīng)該站在更高的角度去看待商業(yè)街，并從中獲得更多的體驗(yàn)、收獲和啟示。逛商業(yè)街不僅僅是一次簡單的行為，更是一個(gè)關(guān)于自己價(jià)值觀的選擇。因此，我們希望大學(xué)生們能夠在逛商業(yè)街的過程中重視文化感受、積極互動(dòng)、自我完善，并通過這樣的方式不斷提升自己，成為更有思想和品位的人。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇五
     大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書，來看下面：
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     校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：
     我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo)，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。
     全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍，終端接口直接分配到人。
     校園中擁有濃厚的it興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng)。
     個(gè)人分析：
     以上是學(xué)校在宣傳如是說的。
     根據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。
     至于電腦知識(shí)普及情況來看，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。
     對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。
     光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。
     女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。
     男生宿舍基本與女生持平。
     但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲， 還是很有市場潛力的。
     首先，我們需要去作的是：
     1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。
     2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。
     (“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。
     畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬。
     想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信心的)。
     3、充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī)。
     在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì)，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。
     組織一場校園游戲競技大賽，提供獎(jiǎng)品。
     在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品。
     (我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。
     提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。
     公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供)。
     4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃。
     5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。
     6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計(jì)劃。
     7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
     然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計(jì)劃：
     1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。
     在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。
     2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場里qq群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。
     相信能夠起到很好的宣傳作用。
     ×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。
     ××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。
     3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。
     4、幫助同學(xué)們選購電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。
     同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì)通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。
     定期推出最具性價(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。
     (經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。
     我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來的。
     另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做diy還是很有市場)。
     5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。
     做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。
     提高品牌價(jià)值。
     6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。
     7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán)，并可得到學(xué)校的支持。
     可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識(shí)，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。
     8、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。
     相信通過以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。
     同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。
     此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。
     同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年，相信通過這一個(gè)長久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點(diǎn)，同時(shí)我們在進(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。
     資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)
     報(bào)由于制作成本問題由公司提供成品海報(bào)。
     傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。
     發(fā)放人員免費(fèi)。
     建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道
     營銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元
     制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元
     在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應(yīng)。
     (或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5=200
     海報(bào)1元×50=50元
     制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50=50元
     傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。
     發(fā)放人員免費(fèi)。
     租用教室開展講座：100元×3次=300元
     營銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元
     合計(jì)：(1100元)
     開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。
     不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計(jì)劃書。
     畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。
     “好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個(gè)屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。
     我也是這樣認(rèn)為的。
     如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。
     首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議。
     投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。
     俗話說“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來日。
     在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。
     第二，是自信心和膽識(shí)。
     只有自信心才能堅(jiān)忍不拔，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。
     有膽有識(shí)，才能走出一條道路來。
     在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄。
     第三，要懂專業(yè)知識(shí)，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。
     常言道：“人怕入錯(cuò)行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè)。
     掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人，立于不敗之地。
     我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí)。
     第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。
     我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司。
     第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。
     我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準(zhǔn)備。
     個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。
     把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。
     譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的。
     現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢。
     我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。
     接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種，有無限責(zé)任公司，合伙制公司，有限責(zé)任公司，股份有限公司。
     而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。
     因?yàn)樗枪餐鲑Y，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織。
     合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。
     公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。
     公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào)，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求。
     我公司的名字，我想我會(huì)讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會(huì)記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。
     我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng)，好的項(xiàng)目是成功的一半”。
     選項(xiàng)，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析，更重要的是要對(duì)未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。
     要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。
     我在書上看到一些建議。
     它說第一要明確方針，少走彎路。
     第二，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測調(diào)查，商品銷路的預(yù)測。
     其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的，人手少的行業(yè)。
     我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因?yàn)槲疑碓谀贤?，大家?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對(duì)我有利的條件，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。
     他們也會(huì)給我很多建議。
     而且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險(xiǎn)也很小，更何況我是學(xué)市場營銷的，我相信我能辦好它。
     在我看來選擇公司的地址也很重要。
     賣床上用品，我覺得應(yīng)該在市中心里，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市。
     因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多，人們的消費(fèi)水平也比較高，交通運(yùn)輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對(duì)環(huán)境也沒污染，對(duì)原材料的需求少。
     我的心目中的選址是在百貨公司里。
     如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。
     識(shí)人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。
     公司經(jīng)營，貴在善用人才。
     每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。
     而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的，能吃苦耐勞，形象要良好。
     接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。
     巧用廣告策略，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。
     做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣，有購買欲望。
     我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng)，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會(huì)通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。
     最后就是要把握市場，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。
     我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價(jià)格是多少，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場上的需求和購買人群。
     我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會(huì)成功的。
     這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實(shí)用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動(dòng)力。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇六
    第一段：引言（引起讀者興趣并概述商業(yè)計(jì)劃的重要性）。
    商業(yè)計(jì)劃是指為創(chuàng)辦、經(jīng)營或擴(kuò)展一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)而對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)劃和分析的文件。無論是開辦一家新企業(yè)還是擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的范圍，商業(yè)計(jì)劃都是一個(gè)非常重要的工具。本文將對(duì)商業(yè)計(jì)劃的編寫過程以及個(gè)人的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)與分享。
    第二段：商業(yè)計(jì)劃的編寫過程（概述商業(yè)計(jì)劃的主要組成部分）。
    商業(yè)計(jì)劃的編寫過程包括市場調(diào)研、競爭分析、產(chǎn)品定位、財(cái)務(wù)規(guī)劃等多個(gè)方面。首先，我們需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求、競爭情況以及潛在機(jī)會(huì)。接著，我們需要進(jìn)行競爭分析，了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、推廣策略等，為我們的產(chǎn)品制定有效的競爭策略。然后，我們需要確定產(chǎn)品的定位，找到市場空白點(diǎn)，確保產(chǎn)品在市場中的競爭力。最后，我們需要進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃，確保商業(yè)計(jì)劃的可行性和可持續(xù)性。這個(gè)過程需要耐心、細(xì)心和專業(yè)的分析能力。
    第三段：商業(yè)計(jì)劃的重要性（闡述商業(yè)計(jì)劃對(duì)商業(yè)成功的重要影響）。
    商業(yè)計(jì)劃對(duì)商業(yè)成功至關(guān)重要。首先，商業(yè)計(jì)劃可以幫助我們梳理思路，明確目標(biāo)和發(fā)展路徑。通過對(duì)市場和競爭的分析，我們可以找到切入點(diǎn)和市場機(jī)會(huì)，制定出符合市場需求的產(chǎn)品定位和營銷策略。其次，商業(yè)計(jì)劃可以為企業(yè)融資提供重要的依據(jù)。投資者通常會(huì)要求我們提供商業(yè)計(jì)劃，以評(píng)估我們的企業(yè)發(fā)展前景和投資價(jià)值。更重要的是，商業(yè)計(jì)劃可以幫助我們提前發(fā)現(xiàn)問題和風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施。只有充分考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，經(jīng)過周密的計(jì)劃，我們才能更好地應(yīng)對(duì)未來的變化和困難。
    第四段：商業(yè)計(jì)劃的心得體會(huì)（總結(jié)自己在商業(yè)計(jì)劃編寫過程中的收獲和感悟）。
    在編寫商業(yè)計(jì)劃的過程中，我主要獲得了以下幾點(diǎn)收獲。首先，商業(yè)計(jì)劃需要綜合運(yùn)用各種專業(yè)知識(shí)和技能。市場調(diào)研需要對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷；競爭分析需要了解競爭對(duì)手并能制定出具有競爭力的策略；財(cái)務(wù)規(guī)劃需要對(duì)資金流動(dòng)、成本控制和利潤預(yù)測進(jìn)行合理的安排和預(yù)估。這要求我們具備跨領(lǐng)域的知識(shí)和能力來完整地編寫商業(yè)計(jì)劃。其次，商業(yè)計(jì)劃需要不斷進(jìn)行修正和調(diào)整。在編寫商業(yè)計(jì)劃的過程中，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)或面臨新的挑戰(zhàn)，需要隨時(shí)對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行修正和調(diào)整。最后，商業(yè)計(jì)劃需要持之以恒的執(zhí)行力。只有做到有條不紊地執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，才能將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的商業(yè)成功。
    第五段：結(jié)尾（強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃的重要性并給予鼓勵(lì)）。
    商業(yè)計(jì)劃是商業(yè)成功的重要保障。通過系統(tǒng)性的分析、規(guī)劃和預(yù)測，商業(yè)計(jì)劃可以幫助我們更好地把握市場機(jī)遇，應(yīng)對(duì)競爭挑戰(zhàn)，提前發(fā)現(xiàn)和解決問題，并確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我相信，在不斷總結(jié)和修正的過程中，我們將能夠編寫出更加完善和有效的商業(yè)計(jì)劃，為商業(yè)成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只要我們堅(jiān)持不懈地努力，商業(yè)計(jì)劃一定會(huì)成為我們創(chuàng)業(yè)路上的必勝法寶。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇七
    第一段：引言（大約200字）。
    商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)全面而系統(tǒng)的策劃文件，它在企業(yè)發(fā)展過程中起到了至關(guān)重要的作用。在編制商業(yè)計(jì)劃的過程中，我深刻體會(huì)到了市場調(diào)研、商業(yè)分析、經(jīng)營策略等環(huán)節(jié)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。商業(yè)計(jì)劃不僅是企業(yè)未來發(fā)展的指南，更是所有股東和投資者的參考依據(jù)。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，分享幾個(gè)關(guān)于商業(yè)計(jì)劃的心得體會(huì)。
    第二段：充分?jǐn)?shù)據(jù)支撐（大約200字）。
    商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該基于真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和信息，而非主觀臆斷。在編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何收集和分析市場趨勢、競爭對(duì)手的行為以及消費(fèi)者需求等關(guān)鍵信息。通過大量的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我能夠更好地把握市場需求，提前預(yù)判市場變化，從而有針對(duì)性地制定經(jīng)營策略。商業(yè)計(jì)劃中的數(shù)據(jù)和信息，不僅能夠?yàn)楣芾韺犹峁Q策參考，還能夠向投資者和金融機(jī)構(gòu)展示企業(yè)的潛力和可行性。
    第三段：明確經(jīng)營策略（大約200字）。
    商業(yè)計(jì)劃的編制不僅僅是一項(xiàng)紙上工作，更為企業(yè)提供了經(jīng)營策略的指南。在我編制商業(yè)計(jì)劃的過程中，我注意到經(jīng)營策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性。商業(yè)計(jì)劃必須能夠清晰地表達(dá)企業(yè)的市場定位、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道等方面的經(jīng)營策略。通過商業(yè)計(jì)劃的編制，我明確了企業(yè)的短期和長期規(guī)劃，并能夠?yàn)槠髽I(yè)的不同階段制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。商業(yè)計(jì)劃不僅為企業(yè)提供了決策支持，還能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供行動(dòng)指南。
    第四段：全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)（大約200字）。
    商業(yè)計(jì)劃的編制過程中，我認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可以幫助企業(yè)充分了解潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。在編制商業(yè)計(jì)劃中，我學(xué)會(huì)了如何從市場風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)方面全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。通過全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以預(yù)知潛在的危機(jī)和挑戰(zhàn)，并采取相應(yīng)的措施來規(guī)避和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，從而保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
    第五段：改進(jìn)與迭代（大約200字）。
    商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過程，它并不是一次性的，而是需要不斷改進(jìn)與迭代。在商業(yè)計(jì)劃的編制過程中，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)的調(diào)整和改進(jìn)是十分重要的。通過商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行過程，我不斷跟蹤和分析企業(yè)的運(yùn)營情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。通過改進(jìn)與迭代，我能夠更好地優(yōu)化商業(yè)計(jì)劃，提升企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
    結(jié)尾：總結(jié)體會(huì)（大約100字）。
    通過編制商業(yè)計(jì)劃，我學(xué)會(huì)了如何從市場調(diào)研、經(jīng)營策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等多個(gè)方面全面考慮企業(yè)發(fā)展的問題。商業(yè)計(jì)劃不僅是企業(yè)未來發(fā)展的指南，也是股東和投資者的重要參考依據(jù)。通過不斷改進(jìn)和迭代，商業(yè)計(jì)劃可以不斷適應(yīng)市場和企業(yè)的變化，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障。因此，在企業(yè)發(fā)展中，編制商業(yè)計(jì)劃是一項(xiàng)不可或缺的任務(wù)。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇八
    近年來，商業(yè)街已成為大學(xué)生們休閑娛樂的重要場所，各種時(shí)尚品牌、咖啡店和美食廣場聚集其中，為大學(xué)生提供了一個(gè)展示個(gè)性和體驗(yàn)消費(fèi)的場所。作為一名大學(xué)生，我曾多次逛商業(yè)街，收獲頗豐，下面將從購物體驗(yàn)、交友機(jī)會(huì)、個(gè)人成長等方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
    首先，逛商業(yè)街可以給大學(xué)生提供豐富多樣的購物體驗(yàn)。商業(yè)街匯聚了眾多時(shí)尚品牌和零售店，提供了各種各樣的商品供我們選擇。大學(xué)生購物的需求很多樣化，有些人喜歡追求時(shí)尚潮流的服裝鞋包，有些人喜歡看書買書，有些人喜歡收集文創(chuàng)產(chǎn)品。而商業(yè)街可以滿足我們的不同購物需求，讓購物成為我們的一種享受。不僅可以滿足物質(zhì)上的需求，還可以找到適合自己的時(shí)尚風(fēng)格，并且可以通過購物來調(diào)整自己的心情，提升自信心和幸福感。
    其次，逛商業(yè)街也給大學(xué)生提供了很多交友機(jī)會(huì)。商業(yè)街吸引了大量年輕人的聚集，這為大學(xué)生提供了與來自不同地方、不同背景的人們交流的機(jī)會(huì)。我們可以通過購物的過程中與售貨員聊天，交流意見，了解不同品牌的背后故事；我們可以與朋友一起逛街，相互交流分享購物心得；我們還可以遇見志同道合的人，通過共同的興趣點(diǎn)展開對(duì)話。商業(yè)街不僅僅是一種購物場所，更是一個(gè)社交平臺(tái)，讓我們能夠結(jié)識(shí)更多的人，擴(kuò)大社交圈子。
    此外，逛商業(yè)街還能夠促進(jìn)大學(xué)生的個(gè)人成長。商業(yè)街上琳瑯滿目的商品讓我們愈發(fā)了解自己的興趣和喜好，通過不同品牌的比較，我們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的審美觀點(diǎn)和價(jià)值觀。除此之外，逛商業(yè)街還可以培養(yǎng)大學(xué)生的談判能力和獨(dú)立思考能力。在商業(yè)街上，我們會(huì)遇到各種各樣的銷售員，他們會(huì)為了銷售產(chǎn)品而耐心地和我們進(jìn)行溝通。這時(shí)候，我們需要學(xué)會(huì)自己分析，判斷以及做決策，培養(yǎng)我們的獨(dú)立思考能力。同時(shí)，在購買過程中也能鍛煉我們的談判和溝通能力，提升我們的人際交往技巧。
    最后，逛商業(yè)街還有助于緩解大學(xué)生的壓力。大學(xué)生生活節(jié)奏快，學(xué)業(yè)繁重，壓力不斷累積。而逛商業(yè)街可以成為一種緩解壓力的方式。在商業(yè)街上逛街購物的過程中，我們能夠暫時(shí)拋開學(xué)業(yè)的壓力，調(diào)整自己的心態(tài)，放松身心。購物本身就是一種放松的方式，能夠消磨時(shí)間，挑逗情緒，讓我們暫時(shí)忘卻煩惱和壓力，在購物的過程中找到一種平衡和舒緩。
    總之，逛商業(yè)街不僅僅是一種消費(fèi)方式，更是一種大學(xué)生活的體驗(yàn)。購物體驗(yàn)、交友機(jī)會(huì)、個(gè)人成長以及緩解壓力，這些都是逛商業(yè)街給大學(xué)生帶來的好處。當(dāng)然，我們需要在逛商業(yè)街的同時(shí)也要注重理性消費(fèi)，不盲目跟風(fēng)，對(duì)自己的購物需求進(jìn)行合理規(guī)劃。只有這樣，才能夠更好地享受逛商業(yè)街的樂趣，并且從中獲得實(shí)際的內(nèi)外在的收獲，讓大學(xué)生活更加充實(shí)多彩。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇九
    大家好。首先，我自我介紹一下。我叫xxx。和大多數(shù)同學(xué)一樣，我也是xx微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)了。大一的時(shí)候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店。我大三的時(shí)候做過服裝批發(fā)商。去過全國近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人，核心成員近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué)，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議。
    微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達(dá)成的交易！還可以擴(kuò)展到qq空間，百度貼吧，各大論壇，微博達(dá)成交易！最簡單的微信業(yè)務(wù)就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨！
    微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理。不同的代理級(jí)別有不同的數(shù)量和價(jià)格。不過對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi)，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈、qq空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過圖片、文字、報(bào)價(jià)單等。，達(dá)成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí)，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間。這個(gè)利潤率是相當(dāng)可觀的，而且是在不投一分錢的前提下。
    怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？
    1，通過自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的，加好友。
    2.打印出產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍，和別人交流。
    3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺(tái)，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個(gè)禮物
    4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，贊助禮品。加好友！
    還有很多技術(shù)干貨和技能。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們！
    4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么？
    1.為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。
    2.給你提供產(chǎn)品圖片。
    3.給你提供一個(gè)具體的操作方案。
    4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。
    5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十
    第一段：介紹商業(yè)文化課的背景和重要性（200字）
    商業(yè)文化課是大學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)和商業(yè)道德的專業(yè)課程。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全球化的深入，商業(yè)文化課的重要性愈發(fā)凸顯。大學(xué)生作為社會(huì)的未來與希望，他們具有企業(yè)家的潛力，而商業(yè)文化課的學(xué)習(xí)就是為了培養(yǎng)他們從事商業(yè)活動(dòng)的能力和商業(yè)道德的素養(yǎng)。
    第二段：商業(yè)文化課給大學(xué)生帶來的啟發(fā)與改變（300字）
    在商業(yè)文化課的學(xué)習(xí)中，我深刻體會(huì)到商業(yè)活動(dòng)不僅僅是追求利潤的工具，更是一種社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)商業(yè)道德的理論和實(shí)踐案例，我認(rèn)識(shí)到企業(yè)要在市場競爭中長久發(fā)展，必須注重道德倫理，秉持誠信、公正的原則。此外，商業(yè)文化課還讓我意識(shí)到商業(yè)決策不是簡單的利益權(quán)衡，更需要全面考慮社會(huì)、環(huán)境和員工的利益，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這些啟發(fā)和改變使我對(duì)商業(yè)活動(dòng)有了更全面和深入的理解，對(duì)自己未來從事商業(yè)活動(dòng)的責(zé)任和使命有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
    第三段：商業(yè)文化課對(duì)大學(xué)生的職業(yè)發(fā)展的影響（300字）
    商業(yè)文化課的學(xué)習(xí)對(duì)大學(xué)生的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。首先，商業(yè)文化課培養(yǎng)了我們挖掘商機(jī)和創(chuàng)新的能力。課堂上，通過案例分析和討論，我們學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)和解決問題的方法，這將對(duì)我們將來從事創(chuàng)業(yè)或商業(yè)管理工作起到積極的推動(dòng)作用。其次，商業(yè)文化課提高了我們的溝通與合作能力。在商業(yè)活動(dòng)中，往往需要和不同背景的人合作，商業(yè)文化課讓我們學(xué)會(huì)了如何與人建立良好的合作關(guān)系和有效地溝通交流，這對(duì)我們未來的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。最后，商業(yè)文化課提升了我們的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。課堂上我們學(xué)習(xí)了一些商業(yè)道德的原則和規(guī)范，這些道德理念將指引我們在職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)上規(guī)范自己，提高自身在職場中的競爭力。
    第四段：我在商業(yè)文化課學(xué)習(xí)中的體會(huì)與收獲（300字）
    在商業(yè)文化課的學(xué)習(xí)中，我從知識(shí)層面和實(shí)踐層面都獲得了很多收獲。在知識(shí)層面，我了解了一系列商業(yè)概念如市場營銷、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理等，并且學(xué)會(huì)了如何應(yīng)用這些概念來解決實(shí)際問題。在實(shí)踐層面，通過小組案例研究和課程作業(yè)，我培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力。同時(shí)，商業(yè)文化課也讓我明白商業(yè)活動(dòng)中的成功不僅僅是單純的逐利，更要注重社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。這些體驗(yàn)和收獲讓我在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)更有意義，也為我將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    第五段：總結(jié)商業(yè)文化課對(duì)大學(xué)生的重要性與價(jià)值（200字）
    商業(yè)文化課作為培養(yǎng)大學(xué)生商業(yè)意識(shí)、商業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)道德的重要課程，對(duì)大學(xué)生的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。它在知識(shí)層面和實(shí)踐層面都為我們提供了豐富的學(xué)習(xí)資源和實(shí)踐機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了我們的商業(yè)能力、溝通能力和創(chuàng)新能力。除此之外，商業(yè)文化課還讓我們了解到商業(yè)活動(dòng)中的道德倫理和社會(huì)責(zé)任，這將指導(dǎo)我們在未來的商業(yè)活動(dòng)中做出正確的決策。因此，大學(xué)生應(yīng)該重視商業(yè)文化課的學(xué)習(xí)，將其作為自己未來職業(yè)發(fā)展的基石。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十一
    第一段：引言（150字）。
    現(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)街成為了大學(xué)生們課余時(shí)最常光顧的地方之一。在這樣一個(gè)繁華的場所，大學(xué)生們除了購物和娛樂，還能夠體會(huì)到許多與生活息息相關(guān)的重要感悟。作為大學(xué)生的我，逛商業(yè)街不僅僅是滿足購物欲望，更是一個(gè)鍛煉自己生活能力和社會(huì)能力的機(jī)會(huì)。下面，我將分享我逛商業(yè)街的一些心得體會(huì)。
    第二段：展示新潮流（250字）。
    逛商業(yè)街，第一件事就是感受到了新潮流的存在。時(shí)尚服飾、流行首飾、個(gè)性裝飾品等無處不在。我看到很多品牌在商業(yè)街上開設(shè)了專賣店，展示著最新的時(shí)裝和潮流。當(dāng)我走進(jìn)這些店鋪時(shí)，我被逼迫著關(guān)注時(shí)尚、追求時(shí)尚。同時(shí)，在這些商業(yè)街上我也感受到了年輕一代的獨(dú)立和個(gè)性。大學(xué)生們追求自我的態(tài)度，以及他們對(duì)追求和弘揚(yáng)個(gè)性化的生活方式所表現(xiàn)出的堅(jiān)持，給予了我很大的啟發(fā)。逛商業(yè)街讓我明白，時(shí)尚不僅僅是追求潮流，更是表達(dá)個(gè)性的一種方式。
    第三段：洞察商機(jī)（250字）。
    逛商業(yè)街還可以讓大學(xué)生洞察商機(jī)。商業(yè)街匯聚了各種各樣的商家，每個(gè)攤位都在爭取顧客的關(guān)注和購買。一方面，商家們?yōu)榱宋櫩?，?huì)不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，也為我們提供了選擇的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了分析比較，理性購物，不盲目跟風(fēng)。另一方面，商業(yè)街也給了我一種商機(jī)的視角。我看到許多年輕人在商業(yè)街上開設(shè)了自己的小店，賣著自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的商品。這些年輕人敏銳地發(fā)現(xiàn)到年輕人市場對(duì)于獨(dú)立品牌的需求，他們努力打造著自己的品牌，并且取得了成功。逛商業(yè)街讓我懂得，只有積極開發(fā)創(chuàng)新的頭腦，不斷尋找商機(jī)，我們才能在激烈的商業(yè)競爭中贏得一席之地。
    第四段：提升人際交往能力（250字）。
    逛商業(yè)街也讓我受益于提升人際交往能力。商業(yè)街上人來人往，來自不同背景的人們相互較量，人際交往的機(jī)會(huì)非常多。在購物中心里，我學(xué)會(huì)了如何與陌生人交流，與銷售員溝通，嘗試著用自己的口才能力去爭取更優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)，我也結(jié)識(shí)了不少志同道合的朋友，通過共同的興趣愛好，我們建立了深厚的友誼。這些人際交往的經(jīng)驗(yàn)和技巧不僅幫助我在逛商業(yè)街中順利交流，更為我將來社交和工作中提供了寶貴的資本。
    第五段：促進(jìn)自我成長（200字）。
    逛商業(yè)街可以促進(jìn)大學(xué)生的自我成長。商業(yè)街涵蓋了很多方面的需求，比如消費(fèi)和娛樂。在這種環(huán)境中，大學(xué)生不僅僅是顧客，同時(shí)也可以是參與者和創(chuàng)造者。逛商業(yè)街，我們可以鍛煉自我管理能力、談判能力和耐心，也能夠培養(yǎng)自己的商業(yè)思維，從而逐漸增長自我成長的經(jīng)驗(yàn)與能力。商業(yè)街的生活閱歷能夠幫助大學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)生活的挑戰(zhàn)與變化，并培養(yǎng)積極向上的人生態(tài)度。
    總結(jié)（100字）。
    逛商業(yè)街看似只是一種消遣，然而其中蘊(yùn)藏著許多不為人知的秘密。逛商業(yè)街不僅僅滿足我們的物質(zhì)需求，更能夠讓我們學(xué)會(huì)洞察商機(jī)，提升人際交往能力，并促進(jìn)自我成長。在未來的日子里，我將更加用心體會(huì)商業(yè)街的魅力，不僅僅是作為購物和娛樂的場所，更是一個(gè)充滿經(jīng)驗(yàn)與智慧的地方。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十二
    在大學(xué)的時(shí)候，關(guān)于食堂的問題一直都備受大學(xué)生所詬病。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會(huì)里面，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問題。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問題而已?？墒窃谫|(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂。幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全，提高他們的飲食質(zhì)量，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品，同時(shí)也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位。
    大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同，培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩?huì)挑選一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，并且建立相關(guān)的配送車隊(duì)。爭取為各個(gè)高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，提高這些食品的質(zhì)量，降低成本。在高校聯(lián)盟，總部還會(huì)設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門，各個(gè)分部。也會(huì)在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生，作為管理人員?？偛恳矔?huì)從專門的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù)。同時(shí)也會(huì)招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員。
    大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營范圍是各具特色的地方菜色。因?yàn)樵诟咝＠锩娴膶W(xué)生基本上都是來自全國各地的學(xué)生，甚至還有國外的學(xué)生，口味總是不一樣的。我們也會(huì)以提供助學(xué)崗位，繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十三
    牙膏品牌背景介紹。
    (二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢。
    xx牙膏的獨(dú)特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)品；包裝等。
    (三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素。
    xx要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問題是:。
    強(qiáng)化口味的獨(dú)特性，努力被消費(fèi)者認(rèn)可；
    引導(dǎo)牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值；
    銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
    (四)項(xiàng)目成功的保證條件。
    xx企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生，有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，無疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力。
    隨著中國人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造，開發(fā)了新產(chǎn)品，促進(jìn)了牙膏的替代。在這種情況下，xx牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場作為切入點(diǎn)，確定了xx是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號(hào)，推出全面的營銷計(jì)劃。
    (五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)。
    首先要提升xx牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京、上海和廣州市場積累經(jīng)驗(yàn)，然后在全國推廣。
    短期目標(biāo):投資北京、上海、廣州市場，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月)。
    中期目標(biāo):在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場份額，逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1—2年)。
    長期目標(biāo):獲得全國20%以上的市場份額。
    一、市場環(huán)境分析。
    (一)全面環(huán)境分析。
    中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支，人均消費(fèi)量為5支，成為全球最大的牙膏市場。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會(huì)越來越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量將會(huì)擴(kuò)大。
    雖然目前牙膏市場競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場。目前我國人均牙膏年消費(fèi)量為5支，約200克，北京為6支，但與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn)。
    主要是刷機(jī)率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo)，說明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo)，所以有很大的潛在市場；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高。
    自1991年以來，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學(xué)生中普及刷牙教育，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙，必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求。它以未來為基礎(chǔ)，對(duì)未來的市場結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長，也會(huì)形成巨大的市場。
    (二)競爭環(huán)境分析。
    中國主要牙膏品牌的市場份額。
    品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率。
    11.4塊中國上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管。
    黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9。
    目前國內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏，主要有中華、藍(lán)田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外，市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏，比如黑種人，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者。但近年來，廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花，迎頭趕上，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面。
    二、牙膏分類。
    隨著中國人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹)；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏。由于我國牙病流行，人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來越強(qiáng)。這類牙膏主要有兩面針、上?？顾岬??！獌和栏?，如兒童白兔牙膏。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十四
    攝影作為一種優(yōu)美的藝術(shù)形式，早已不再只是個(gè)人興趣愛好的領(lǐng)域，而成為了商業(yè)化的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)。當(dāng)代社會(huì)對(duì)于商業(yè)攝影的需求越來越高，這也使得商業(yè)攝影成為了很多大學(xué)生選擇的職業(yè)方向之一。在我大學(xué)四年攝影學(xué)習(xí)的過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將從三個(gè)方面總結(jié)我對(duì)于大學(xué)生商業(yè)攝影的心得體會(huì)。
    首先，大學(xué)生商業(yè)攝影要具備穩(wěn)定技術(shù)技能。攝影作為一門專業(yè)技術(shù)，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摶A(chǔ)和復(fù)雜的實(shí)踐技巧，因此大學(xué)生在學(xué)習(xí)商業(yè)攝影時(shí)需要注重技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。在我學(xué)習(xí)攝影的過程中，我發(fā)現(xiàn)掌握攝影設(shè)備的功能和操作是至關(guān)重要的，只有熟練掌握了設(shè)備的使用和調(diào)整，才能拍攝出高質(zhì)量的商業(yè)作品。此外，光線的掌握也是商業(yè)攝影的關(guān)鍵之一，掌握不同光線照明的技巧，能夠?yàn)樽髌吩黾訉哟胃泻土Ⅲw感。因此，大學(xué)生在學(xué)習(xí)商業(yè)攝影時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)攝影器材的了解和操作，同時(shí)熟練掌握光線的運(yùn)用。
    其次，大學(xué)生商業(yè)攝影要有獨(dú)特的創(chuàng)意和思維。商業(yè)攝影的目的是通過影像傳遞信息和推銷產(chǎn)品，因此在商業(yè)攝影創(chuàng)作中，獨(dú)特的創(chuàng)意和思維非常重要。在我創(chuàng)作商業(yè)攝影作品的過程中，我發(fā)現(xiàn)要從眾多的商業(yè)廣告中脫穎而出，必須具備獨(dú)特的視角和創(chuàng)作思維。通過審視商業(yè)攝影作品的趨勢和流行元素，借鑒他人的創(chuàng)意，并結(jié)合自己的觀察和感受，開發(fā)出符合市場需求和自己風(fēng)格的創(chuàng)意作品。此外，攝影師還應(yīng)該不斷探索不同的構(gòu)圖和拍攝角度，通過獨(dú)特的構(gòu)圖和視覺效果，將產(chǎn)品展現(xiàn)在觀眾面前，引起觀眾的興趣并留下深刻的印象。
    最后，大學(xué)生商業(yè)攝影要善于與人溝通和團(tuán)隊(duì)合作。商業(yè)攝影工作涉及到與客戶、模特和其他攝影師等多方進(jìn)行合作，因此攝影師必須具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在我參與商業(yè)攝影項(xiàng)目的過程中，我發(fā)現(xiàn)與人進(jìn)行溝通是非常重要的環(huán)節(jié)，只有通過與客戶的深入溝通，了解客戶的需求和品牌定位，才能更好地創(chuàng)作出符合客戶需求的商業(yè)作品。此外，攝影師還需要與模特、攝影助理、后期制作人員等進(jìn)行密切配合，共同落實(shí)拍攝計(jì)劃和完善作品的細(xì)節(jié)，達(dá)到更好的合作效果。
    總而言之，作為一名大學(xué)生商業(yè)攝影從業(yè)者，在打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上，要有獨(dú)特的創(chuàng)意和思維，并善于與人溝通和團(tuán)隊(duì)合作。這樣才能在商業(yè)攝影領(lǐng)域中取得成功，并為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。攝影是一門藝術(shù)，它融合了技術(shù)、創(chuàng)意和情感，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷提高自己的攝影水平和拓寬自己的攝影視野。作為一名大學(xué)生商業(yè)攝影從業(yè)者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的攝影技術(shù)和創(chuàng)作能力，以為商業(yè)攝影行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十五
    隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的日益繁榮，商業(yè)攝影已成為一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)。作為大學(xué)生，我從事商業(yè)攝影已經(jīng)有一段時(shí)間了，并且深感這個(gè)行業(yè)對(duì)于攝影師的要求和挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得，分享給大家。
    首先，一名攝影師要對(duì)商業(yè)攝影有深入的了解。商業(yè)攝影并不僅僅是純粹的藝術(shù)，更是服務(wù)于商品和廣告產(chǎn)業(yè)的一個(gè)工具。因此，攝影師需要對(duì)市場需求有準(zhǔn)確的判斷和理解。在攝影作品中，攝影師需要準(zhǔn)確地表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值，讓觀眾能夠直觀地了解到產(chǎn)品所要傳達(dá)的信息。這種專業(yè)知識(shí)需要通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐來積累，只有不斷地學(xué)習(xí)和提高自己，才能更好地適應(yīng)市場的需求。
    其次，商業(yè)攝影需要與團(tuán)隊(duì)合作。在一個(gè)商業(yè)攝影項(xiàng)目中，往往需要攝影師與其他人合作，如模特、化妝師、造型師等。每個(gè)人都有自己的專業(yè)領(lǐng)域，只有團(tuán)隊(duì)合作才能將一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到底。因此，作為攝影師，我們需要學(xué)會(huì)與他人溝通和合作。要善于傾聽他人的建議和意見，也要能夠表達(dá)自己的想法和需求。只有團(tuán)隊(duì)合作，才能最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，完成一個(gè)成功的商業(yè)攝影項(xiàng)目。
    再次，商業(yè)攝影需要不斷提高自己的技術(shù)和創(chuàng)造力。技術(shù)是商業(yè)攝影的基礎(chǔ)，只有掌握了基本的攝影技術(shù)，才能更好地表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。而創(chuàng)造力則是商業(yè)攝影的靈魂，只有具備獨(dú)特的創(chuàng)意和想法，才能使作品與眾不同。因此，作為一名攝影師，我們不能停止學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的攝影技術(shù)和創(chuàng)造力?？梢詤⒓右恍z影培訓(xùn)班或者參加一些攝影比賽，與其他攝影師交流和學(xué)習(xí)，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
    最后，商業(yè)攝影需要保持熱情和耐心。商業(yè)攝影是一個(gè)需要長時(shí)間和耐心的過程。拍攝一組商業(yè)廣告照片需要精心設(shè)計(jì)計(jì)劃，進(jìn)行多次試拍，不斷修改和完善直至達(dá)到客戶要求。在這個(gè)過程中，我們需要保持專注和耐心，不斷地追求完美。同時(shí)，商業(yè)攝影也需要攝影師保持熱情。只有真正熱愛攝影，才能在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持下去并取得成功。因此，我們要時(shí)刻保持對(duì)攝影的熱情，將它視為一種樂趣而不僅僅是一份工作。
    總結(jié)起來，作為大學(xué)生從事商業(yè)攝影，需要深入了解行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)合作，不斷提高自己的技術(shù)和創(chuàng)造力，保持熱情和耐心。只有在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，才能更好地適應(yīng)市場的需求，同時(shí)也能夠獲得更多的機(jī)會(huì)和成功。作為一名年輕攝影師，我愿意繼續(xù)堅(jiān)持并追求自己的夢想，為商業(yè)攝影行業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十六
    現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是新的一種選擇，那么創(chuàng)業(yè)之前就必須要做好一切準(zhǔn)備，一份商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的，那么怎么去寫商業(yè)計(jì)劃書呢?下面本站編輯為你帶來大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書模板，歡迎閱讀，僅供參考。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書模板：
    摘要
    民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
    我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時(shí)間，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
    一 項(xiàng)目概況
    項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    項(xiàng)目名稱：xx餐廳
    性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
    建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城
    市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
    宗 旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳
    經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
    1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
    2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
    3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。
    市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。
    財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃欄
    注冊金額：十五萬元
    融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬
    組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
    結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會(huì)是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。
    二 管理層
    (一)餐飲經(jīng)營者
    ***
    職責(zé)
    1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
    2.餐廳員工的薪資和休假的安排
    3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
    4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
    5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
    (二)中餐廚師
    ****
    職責(zé)
    1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
    2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。
    3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。
    4.上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。
    5.努力創(chuàng)作特色飲食。
    (三)西餐廚師
    ****
    職責(zé)
    與中餐廳廚師職責(zé)相同。
    (四)服務(wù)生(三人)
    *** *** ***
    職責(zé)
    1. 微笑服務(wù)，禮貌待人。
    2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。
    3. 客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。
    4. 對(duì)客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。
    5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問題。
    6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺(tái)，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。
    7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。
    8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
    三 研究與開發(fā)
    (一)項(xiàng)目申請(qǐng)
    餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
    (二)餐廳開辦前準(zhǔn)備
    1.租用場地
    2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
    3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
    4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。
    5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。
    6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
    四 行業(yè)及市場
    餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。
    (一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
    世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價(jià)格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利。
    (二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析
    合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
    (三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
    1.名稱：**餐廳
    2.成立時(shí)間:****年**月**日
    3.所在位置：合肥大學(xué)城
    4.優(yōu)勢分析：存在時(shí)間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。
    5.主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐
    6.存在的缺陷：
    1.餐廳長時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費(fèi)者毫無新鮮感。
    2.因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。
    7.本餐廳的競爭策略
    (一)做好宣傳，開展各種促銷活動(dòng)
    1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。
    2.針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略。
    (二)創(chuàng)造本餐廳特色
    1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
    2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
    五 營銷策略
    (一)在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：
    1.優(yōu)勢宣傳：
    1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。
    2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。
    3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
    4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
    5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。
    6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一。
    2.服務(wù)：
    本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
    3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競爭策略
    1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對(duì)于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。
    2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。
    4.校園廣告
    (1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
    (2)等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。
    (二)經(jīng)營模式的建立
    1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
    2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
    3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。
    4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的.。
    5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
    6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
    7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
    六 市場目標(biāo)
    (一)市場進(jìn)程及目標(biāo)
    半年
    慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
    兩年
    五年
    七 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
    (一)資金方面
    為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
    (二)資源方面
    本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。
    (三)經(jīng)營方面
    餐廳長時(shí)間經(jīng)營下來，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
    (四)管理方面
    1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。
    2.同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見，改善自己的管理方式。
    (五)其他方面
    隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本。
    八 財(cái)務(wù)計(jì)劃
    1.現(xiàn)金流量表
    3. 運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。(大約估計(jì)為70000)
    4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。
    2.預(yù)計(jì)損益表(主營業(yè)務(wù)收入)
    據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十七
    攝影作為一門藝術(shù)形式，已經(jīng)滲透到我們的日常生活中。而商業(yè)攝影作為攝影領(lǐng)域中的一支重要力量，不僅要求攝影師具備出色的技術(shù)能力，還需要具備良好的商業(yè)意識(shí)和創(chuàng)意思維。作為一名大學(xué)生，我在學(xué)習(xí)商業(yè)攝影的過程中，不僅收獲了技術(shù)上的進(jìn)步，還理解了商業(yè)攝影的核心價(jià)值和拍攝技巧。在這篇文章中，我將分享我在商業(yè)攝影中的幾點(diǎn)心得體會(huì)。
    首先，商業(yè)攝影的核心是服務(wù)。商業(yè)攝影主要是為商業(yè)目的而存在的，與此同時(shí)，攝影師也是為了給客戶提供滿意的作品而存在的。在商業(yè)攝影中，攝影師需要與客戶進(jìn)行深入的溝通與了解，了解客戶的需求和預(yù)期。只有通過與客戶密切合作，才能保證作品能夠符合客戶的預(yù)期。因此，作為一個(gè)攝影師，我們需要學(xué)會(huì)傾聽和理解客戶的需求，而不是僅僅依賴自己的想法和創(chuàng)意。
    其次，商業(yè)攝影需要關(guān)注市場需求。市場需求是商業(yè)攝影發(fā)展的重要指導(dǎo)。攝影師需要對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場需求和趨勢，從而提前進(jìn)行準(zhǔn)備和規(guī)劃。例如，時(shí)下風(fēng)靡的電商攝影，攝影師需了解電商平臺(tái)的拍攝要求和用戶需求，針對(duì)這些特點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)和視覺上的創(chuàng)新。只有緊跟市場需求，才能在商業(yè)攝影領(lǐng)域中保持競爭力。
    再次，商業(yè)攝影需要注重品牌和形象的塑造。品牌是商業(yè)攝影中不可或缺的一環(huán)。品牌的塑造需要從攝影作品的視覺效果、拍攝風(fēng)格到攝影師自身的形象和口碑都需要注重。通過塑造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，攝影師能夠在市場中脫穎而出，與眾多攝影師形成差異化競爭。同時(shí)，攝影師還需要注重口碑的積累和維護(hù)，通過良好的服務(wù)和出色的作品，贏得客戶的信任和口碑傳播。
    此外，商業(yè)攝影需要勇于創(chuàng)新和突破。商業(yè)攝影領(lǐng)域的競爭激烈，市場對(duì)創(chuàng)新和新鮮感的需求也越來越大。因此，作為一名商業(yè)攝影師，我們需要不斷進(jìn)行技術(shù)和創(chuàng)意上的突破。嘗試新的拍攝手法、新的后期處理方式、新的題材和風(fēng)格，可以使作品更具吸引力和差異化。在創(chuàng)新的同時(shí)，也需要保持學(xué)習(xí)和積累，不斷提升自己的技術(shù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。
    綜上所述，商業(yè)攝影作為一門兼具藝術(shù)性和商業(yè)性的攝影形式，對(duì)于攝影師來說既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇。通過學(xué)習(xí)商業(yè)攝影，我們不僅可以提升自己的攝影技術(shù)，還可以培養(yǎng)出色的商業(yè)意識(shí)和創(chuàng)意思維，并且能夠結(jié)合市場需求和客戶需求，提供滿意的攝影作品。在商業(yè)攝影的路上，我愿繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，成為一名優(yōu)秀的商業(yè)攝影師。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十八
    大家好，我叫xxx，來自xx，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，將于20xx年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué)，專業(yè)是廣告學(xué)。我于20xx年9月份入學(xué)并于20xx年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。
    在校期間，除了認(rèn)真讀書外，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動(dòng)，并獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù)，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高，另外參加了兩次國家級(jí)的活動(dòng)及參賽項(xiàng)目，并獲得了四項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對(duì)我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。
    我道德修養(yǎng)好，進(jìn)取心強(qiáng)，有學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物的熱情和沖勁。做事認(rèn)真細(xì)心，有責(zé)任感，有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神。我喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類的書籍，因?yàn)槲乙矇粝胫幸惶煲材軌騽?chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：
    隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，也帶動(dòng)了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期，近年來，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村。廣告業(yè)包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對(duì)人們的生活起著一定的積極作用，同時(shí)一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活。
    另外根據(jù)調(diào)查，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及，還不怎么完善，特便是二三線城市，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí)，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機(jī)，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機(jī)，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來。
    自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對(duì)自己對(duì)這行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及前期所做的準(zhǔn)備，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司。
    所以前期計(jì)劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾，彩繪，3d立體畫等服務(wù)，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)裝飾公司，公司集專業(yè)設(shè)計(jì)、施工、售后服務(wù)、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。
    后期計(jì)劃是：后期計(jì)劃需要前期計(jì)劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金，因此后期計(jì)劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設(shè)計(jì)、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展，在這個(gè)時(shí)候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作，還做室內(nèi)外裝修，平面方面包括廣告設(shè)計(jì)、制作、展板、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書vi的設(shè)計(jì)等。
    現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈，針對(duì)我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生來說，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對(duì)的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭、價(jià)格競爭、特色競爭、服務(wù)競爭。
    專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底，這不僅要求在畫畫畫的好，精致，令人喜歡，并且還需要有一定的保護(hù)措施，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會(huì)在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè)，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過這些方面的工作，因此有著一定的優(yōu)勢。另外平面設(shè)計(jì)的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計(jì)中去，使客戶認(rèn)可，并且對(duì)大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設(shè)計(jì)才會(huì)顯現(xiàn)的更有價(jià)值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學(xué)習(xí)。
    價(jià)格競爭：消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。
    特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù)。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶，并且檢查清維護(hù)洗所做過的項(xiàng)目。
    服務(wù)競爭：汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)的對(duì)象息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)閺V告裝飾是專業(yè)服務(wù)，而服務(wù)對(duì)象大多數(shù)是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。
    創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)先從墻繪做起，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作，因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè)，我們將會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇，趁著幼兒園放暑假期間，我們會(huì)盡可能多的聯(lián)系客戶，組建我們的團(tuán)隊(duì)開始做起，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計(jì)制作方面發(fā)展，隨著我們的努力，我們的團(tuán)隊(duì)也將會(huì)越來越發(fā)展壯大。
    我們的團(tuán)隊(duì)主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術(shù)功底和一定的動(dòng)手能力和吃苦的精神的同學(xué)，我們是一群剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生，我們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會(huì)聽從與發(fā)起者的那位同學(xué)，遇到大小事情時(shí)，我們將會(huì)一起解決，一起行動(dòng)，因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神。
    我們最初會(huì)組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后，有足夠的能力之后，我們會(huì)組建公司，向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展。
    1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術(shù)，要想進(jìn)入這一行，就得下定決心干到底。平時(shí)要不斷的觀察與學(xué)習(xí)。
    2、剛剛步入我們會(huì)面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步，在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷，使之產(chǎn)生一些弊端。
    3、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營，因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的經(jīng)營都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，在沒有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方面的知識(shí)。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十九
    當(dāng)我寫這一篇文章時(shí)，我已經(jīng)是____大學(xué)的一名學(xué)生了，在即將入學(xué)之際，我站在大學(xué)的開頭，展望一下大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和生活，期望我的大學(xué)能夠如預(yù)期一般充實(shí)而有好處。
    大一：打牢地基。觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，個(gè)性是英語和計(jì)算機(jī)。在大規(guī)劃下要做小計(jì)劃，堅(jiān)持每一天記英語單詞、練習(xí)口語，并從大一開始就堅(jiān)定不移地學(xué)下去。根據(jù)自己的實(shí)際狀況思考是否修讀雙學(xué)位或輔修第二專業(yè)，并盡早做好資料準(zhǔn)備。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)簡單，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)必須的職務(wù)，提高自己的組織潛力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。
    大二：承前啟后。在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。這一年，手中應(yīng)握有一兩張有分量的英語和計(jì)算機(jī)認(rèn)證書了，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。可參加有益的社會(huì)實(shí)踐，如下鄉(xiāng)、義工活動(dòng)，也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)職責(zé)感。
    大三：奮起直追。主動(dòng)加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，并把大四的課程盡量擠入大三這一學(xué)期，以便大四有相對(duì)寬松的時(shí)間求職或考研。對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來說，大三是到了快要把自己拋向社會(huì)的時(shí)候，因而要多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求狀況，請(qǐng)教寫求職信、個(gè)人簡歷的經(jīng)驗(yàn)，并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。準(zhǔn)備考研或出國留學(xué)的同學(xué)，則要關(guān)注考試資訊，盡可能多渠道地搜羅各種資料。
    大四：揚(yáng)帆千里。目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。求職的，編寫好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你自然會(huì)享受到勤勞的果實(shí)?？佳泻统鰢?，此刻就是沖刺期，落足功夫，爭取把目標(biāo)拿下。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時(shí)候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對(duì)你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，要對(duì)自己負(fù)責(zé)，別“剪刀加漿糊”就糊弄過去，想想被評(píng)上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊。只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計(jì)劃的同學(xué)，相信大四就是你收獲的季節(jié)了。
    生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣就要做到以下幾個(gè)方面的資料。我要合理地安排作息時(shí)間，構(gòu)成良好的作息制度;還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和文娛活動(dòng);要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)的記筆記。
    在大學(xué)本科期間，我們并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識(shí)，而是就應(yīng)把重心放在學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng)上。一個(gè)人貴在明白自己就應(yīng)去干什么，"明其志，方能知所赴!"學(xué)校帶給的平臺(tái)是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我們自己就應(yīng)更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值、有益處的課程……這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力。
    大學(xué)同樣是一個(gè)施展表現(xiàn)你的才華的大舞臺(tái)。好好利用它，也是一個(gè)任務(wù)。怎樣說呢有人說："社會(huì)經(jīng)驗(yàn)道義后社會(huì)上去培養(yǎng)也來得及，此刻讀好書不就行了么"我認(rèn)為這是各誤區(qū)潛力的培養(yǎng)其實(shí)不是一朝一夕的。就比如語言潛力，我們從小就開始訓(xùn)練，對(duì)么但你能夠說——我此刻的語言功底、交際潛力十分出色了么很少有!即使我們平時(shí)一向在培養(yǎng)的東西尚且如此，更何況工作潛力呢它常需要必須條件，必須時(shí)間空間的。許多大一沒有從事任何社會(huì)工作的同學(xué)，往往到了大二、大三就很難加入學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，等等，為什么呢就是這個(gè)道理，我們就應(yīng)把握大學(xué)里這個(gè)機(jī)會(huì)充分鍛煉自己的工作潛力。
    大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時(shí)時(shí)飄來美妙的音樂。
    各類大小社團(tuán)所推出的活動(dòng)絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報(bào)、傳單。這兒一個(gè)報(bào)告，那兒一個(gè)音樂沙龍，東邊一場籃球賽，西邊一處美食節(jié)。其中你擇其一二參加能夠幫忙你緩解學(xué)習(xí)的壓力，舒緩自己情緒，又能夠廣交朋友，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份，對(duì)將來人生多元化有百利。
    我上高中時(shí)的理想大學(xué)生活跟我此刻的差距的確是很大，但那時(shí)只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很完美的。此刻明白了，也認(rèn)清了，并開始適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方。所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中必須要把學(xué)習(xí)抓好，尤其是對(duì)自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好，興趣決定動(dòng)力，我就是對(duì)很多事都提不起興趣，才會(huì)缺少很多的動(dòng)力。總之大學(xué)生涯不必須要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就能夠。畢竟各科都精通實(shí)在難做到。我也沒必要訂些不切實(shí)際的目標(biāo)。
    以前讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選取了什么、成功與否，都不后悔。我期望透過4年的大學(xué)生活，深切地體會(huì)到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還就應(yīng)培養(yǎng)自己的競爭意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在經(jīng)歷4年的歷練之后，我期望自己能夠更加勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，并且用心向上?！蔽矣X得，這正是我對(duì)大學(xué)生活的期望。
    在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動(dòng)中具體實(shí)施目標(biāo)時(shí)也會(huì)碰到困難。如很難預(yù)料的或難以控制的事情發(fā)生，像社會(huì)經(jīng)濟(jì)衰退、生病、環(huán)境突然發(fā)生變化等，在這種狀況下，我們需要等待，或者尋求其他方法，或改變自己的設(shè)想來適應(yīng)社會(huì)需求。
    期望我的大學(xué)能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇二十
    進(jìn)入大學(xué)，雖然比我之前想象的不一樣，但是有一點(diǎn)是一樣的，就是時(shí)間是由我自己去打理的，因此這讓我明白我必須把握好自己學(xué)習(xí)的時(shí)間，珍惜大一的時(shí)間，把學(xué)業(yè)完成，我才能順利的度過這四年的大學(xué)。因而這個(gè)學(xué)期，我會(huì)把時(shí)間規(guī)劃好，讓學(xué)習(xí)時(shí)間變得充裕起來，把大一要學(xué)的東西在規(guī)劃的時(shí)間內(nèi)學(xué)完，讓自己后面學(xué)習(xí)變得不緊迫。大一時(shí)間相對(duì)是比較寬松的，所以我更加要自覺去管理自己的時(shí)間，把學(xué)習(xí)放在第一位，在大一讓各方面的學(xué)習(xí)都能奠基好基礎(chǔ)。
    二、參加大學(xué)英語角的學(xué)習(xí)
    高考也才過幾月，高中的英語基礎(chǔ)還在，在大學(xué)，我打算就參加英語角的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步去提高自己的英語，尤其是英語口語能力，高中英語不重視口語化，因此我的聽力和口語是不太好的，為了讓自己在大學(xué)可以輕松英語對(duì)話，我參加英語角，就能跟更多英語好的人一起學(xué)習(xí)，跟他們一起練習(xí)口語對(duì)話，說的多了，英語就能輕松跟別人對(duì)話了，也能讓自己的英語有更好的提高。
    三、培養(yǎng)良好生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣
    大學(xué)是一個(gè)很容易讓人產(chǎn)生懶散的地方，所以進(jìn)入大學(xué)，我就要培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。生活習(xí)慣就是早上早起，并跑步去鍛煉身體，因?yàn)榻】档纳眢w才能支撐學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)習(xí)慣就是早上自覺讀書，平時(shí)看書的時(shí)候認(rèn)真摘抄好的語句，上課做好筆記，這些都是能夠幫助學(xué)習(xí)的，還有課前養(yǎng)成預(yù)習(xí)和課后養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣，這樣能夠讓上課變得不再煎熬，提前把知識(shí)弄懂，才不會(huì)覺得老師講課聽不懂。
    大學(xué)是一個(gè)新的開始，我一定會(huì)珍惜大學(xué)的時(shí)光，在這四年里努力去獲得更多的成績，讓自己有所改變。這場大學(xué)的旅程，我會(huì)好好把握的，一定讓自己有很多的收獲，幫助自己畢業(yè)成功的走上社會(huì)工作。我會(huì)不斷的加油，把大學(xué)學(xué)習(xí)搞好，不辜負(fù)自己初心，不悔這段青春。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇二十一
    第一段：引言（100字）。
    一本商業(yè)計(jì)劃書，就像是一個(gè)企業(yè)的藍(lán)圖，可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地規(guī)劃和運(yùn)營他們的企業(yè)。最近我有幸閱讀了一本出色的商業(yè)計(jì)劃書，并積累了一些心得體會(huì)。通過閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書，我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解，并對(duì)如何編寫和評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書有了更系統(tǒng)的認(rèn)知。
    第二段：商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（250字）。
    商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容是十分重要的，它直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否清晰地傳達(dá)他們的想法以及獲得投資者的支持。首先，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括一個(gè)清晰的執(zhí)行概要，其中包括對(duì)企業(yè)目標(biāo)、市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略的簡要描述。其次，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有詳細(xì)的市場分析和競爭對(duì)手對(duì)比，以及對(duì)目標(biāo)市場規(guī)模和增長潛力的預(yù)估。此外，商業(yè)計(jì)劃書還需要詳細(xì)說明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以及其市場與競爭優(yōu)勢。除此之外，還應(yīng)提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)、人員管理及運(yùn)營策略，財(cái)務(wù)計(jì)劃等。通過閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書，我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書的完整性和有效性對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性。
    第三段：市場分析與競爭對(duì)手對(duì)比（250字）。
    商業(yè)計(jì)劃書中的市場分析和競爭對(duì)手對(duì)比部分是我認(rèn)為最有價(jià)值的內(nèi)容之一。這部分的內(nèi)容對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要，因?yàn)橹挥型ㄟ^深入研究市場和競爭對(duì)手，他們才能夠制定出合適的市場定位和有效的競爭策略。通過閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書，我深刻認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行市場調(diào)研的重要性。市場分析和競爭對(duì)手對(duì)比可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場的規(guī)模，了解客戶需求和行為習(xí)慣，從而更好地滿足他們的需求。此外，通過對(duì)競爭對(duì)手的研究，企業(yè)可以了解到行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而制定出更有效的競爭策略。
    第四段：商業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)計(jì)劃（250字）。
    商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)計(jì)劃部分也是我覺得十分重要的內(nèi)容之一。財(cái)務(wù)計(jì)劃不僅可以幫助企業(yè)預(yù)估和管理資金需求，還能夠顯示出企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。通過閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書，我了解到財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)該包括詳細(xì)的預(yù)算、資金來源和運(yùn)營成本等方面的信息。此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)該包括一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)和考核指標(biāo)，以便投資者評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。通過財(cái)務(wù)計(jì)劃的分析，創(chuàng)業(yè)者可以更好地把握企業(yè)的發(fā)展方向，制定出更合理的經(jīng)營策略，并更好地吸引投資者的注意。
    第五段：總結(jié)與展望（250字）。
    通過閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書，我深入認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性。商業(yè)計(jì)劃書不僅是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁，更是創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃和指導(dǎo)未來發(fā)展的重要工具。通過編寫商業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解自己的創(chuàng)意和商業(yè)模式，了解目標(biāo)市場和競爭環(huán)境，并制定出更明確的發(fā)展戰(zhàn)略。同樣地，通過評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書，投資者可以更好地了解企業(yè)的潛力和可行性，并做出相應(yīng)的投資決策。只有商業(yè)計(jì)劃書具備完整且有效的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者才能夠更好地吸引投資者，并更好地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。作為創(chuàng)業(yè)者，我將會(huì)充分利用商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)工具，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃，并爭取將其付諸實(shí)踐。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇二十二
    超市，即超市，一般是指商品陳列在敞開的貨架上，顧客自己服務(wù)，貨款一次結(jié)算，主要經(jīng)營生鮮和日用品的商店。
    1.企業(yè)名稱：百貨商店。
    2.行業(yè)類型：零售。
    3.組織形式：個(gè)體工商戶。
    主要經(jīng)營范圍：我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，是人流的中心。
    4.經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣氣功鎮(zhèn)。
    面積：占地面積約150平方米。
    選擇這個(gè)位置的原因：因?yàn)殒?zhèn)中心沒有大型超市，所以這個(gè)位置是人和交通的集中區(qū)域，交通便利，市場前景非常廣闊。
    5.企業(yè)家個(gè)人信息：
    姓名：張文健。
    性別：男性。
    年齡：21歲。
    教育程度：大專。
    相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店賣過東西，對(duì)如何操作略知一二，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)這些知識(shí)。
    本人大學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)商業(yè)感興趣?，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛好和對(duì)商業(yè)的向往，我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家超市，發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。廣州的很多超市都吸引了我，也激勵(lì)了我去超市購物。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，我決定謹(jǐn)慎行事，三思而后行，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大，我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn)。
    隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計(jì)劃銷售一些綠色產(chǎn)品，以確保人們的身心健康和顧客至上，這是我們的目標(biāo)。
    1.商店硬件調(diào)查。主要包括：對(duì)競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、停車場設(shè)計(jì)、運(yùn)營設(shè)施配置的調(diào)查。
    2.商店陳列布局調(diào)查。主要包括：對(duì)店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調(diào)查。
    3、商品能力調(diào)查。調(diào)查分析競爭門店商品的品種程度、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量和貨源。
    4.客戶層面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次。
    5.商店經(jīng)營管理調(diào)查。促銷、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。
    需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型需求旺盛，供給不足；需求旺盛，供給旺盛；需求不強(qiáng)，供給不強(qiáng)；需求弱，供給強(qiáng)。從倉儲(chǔ)式超市的選址來看，其選址商圈的供需關(guān)系是第一類最好，第二類次之，第三類和第四類盡量避免。在需求和供給的調(diào)查中，要注意潛在需求和供給的調(diào)查，特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢。
    6、倉庫超市調(diào)查：
    在選擇倉儲(chǔ)式超市的選址時(shí)，除了上述大型項(xiàng)目的調(diào)查之外，以下重要因素雖然詳細(xì)，但也必須調(diào)查。
    能見度。能見度是行人或騎車人能看到商店的程度。地方知名度越高，顧客越容易關(guān)注店鋪，越有可能在店鋪購物。所以在選擇倉儲(chǔ)式超市的時(shí)候，一定要選擇能見度高的地方，比如兩邊對(duì)街的路口，或者三叉路口。
    合適。如果要征用土地建房，要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類型一致。租現(xiàn)成的房子，要考慮建筑的結(jié)構(gòu)、材料、立面造型、可塑性。倉儲(chǔ)式超市的貨架比一般的商場高，相應(yīng)地，建筑的層高也更高。同時(shí)也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求，多了解這個(gè)地方的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃。
    交通便利。主要從兩個(gè)方面了解情況：
    a、該區(qū)域是否靠近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá)，貨物是否可以方便地從火車站、碼頭運(yùn)輸?shù)缴痰?，白天是否可以通過大卡車。因?yàn)榇蟪鞘幸话銓?duì)大貨車實(shí)行交通管制，中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車通行，有的只允許夜間通行。
    b、是否有密集的公交線路經(jīng)過，各種公交線路的站點(diǎn)是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個(gè)市區(qū)。目前私家車在國內(nèi)還沒有廣泛普及，這一點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利性。
    開業(yè)前的市場調(diào)查：
    在開超市之前，我要走訪一些超市和商家，仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購物情況，詢問一些消費(fèi)者，比如不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，他們的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求是不同的。我覺得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營過程中不斷的去揣摩各種消費(fèi)群體的心理變化和需求變化。
    (一)高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：
    1.品牌偏好明顯，文化需求的影響大于價(jià)格的誘惑。高收入群體大多是高學(xué)歷、高檔次、高消費(fèi)需求“三高”消費(fèi)群體容易接受新事物和大品牌，會(huì)有相應(yīng)的品牌偏好。
    2.購買量大，購買頻次和頻率小。高收入群體忙于工作，所以他們在生活中表現(xiàn)出很大的不規(guī)范。除了周末，購物只能是一種“奢侈品”。然而，如果他們?nèi)ド虉鲑徫铮麄儠?huì)買很多東西，從食物、飲料到使用，都是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”消費(fèi)者相當(dāng)多，在周末購物群體中占很大比例。
    3.購物期望高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，也期望商家在購物時(shí)給予特殊照顧，如售前服務(wù)、售后服務(wù)等。我采訪過很多消費(fèi)者，他們都認(rèn)為在購物時(shí)，他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度。
    (二)低收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：
    1.注意價(jià)格。很多人都有過缺錢的經(jīng)歷。當(dāng)他們沒錢的時(shí)候，他們總是不得不依靠他們的開支。對(duì)于低收入消費(fèi)者來說，這方面尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)者需求是他們最大的目標(biāo)。奢侈品”祝好。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)大部分商場的特價(jià)商品都是低收入群體。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)就是實(shí)惠。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民。
    2.注意質(zhì)量。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣與農(nóng)村消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn)。他們在消費(fèi)過程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識(shí)，追求健康的生活和營養(yǎng)的飲食。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買低價(jià)的葷菜，也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量，渴望“放心的葷菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是真的，東西要邊用邊吃，要便宜。
    3.購物次數(shù)少，購物頻率高。下崗工人，尤其是家庭主婦，生活規(guī)律。他們基本上每天按時(shí)起床睡覺，按時(shí)買東西看電視……他們單次購物量不大，但購物頻繁，有時(shí)一天買幾次。
    做好市場調(diào)整，增強(qiáng)競爭力——。
    一個(gè)好的市場調(diào)整可以增強(qiáng)自己的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，了解自己和對(duì)方。
    零售，一個(gè)普通商品不能平凡的商品交易場所，給人們帶來一些不會(huì)輸給其他行業(yè)的期待。如何在這個(gè)新的圣地發(fā)揮商品的潛力，如何控制商品的成功？有必要學(xué)習(xí)如何對(duì)商品進(jìn)行正確的市場調(diào)查。
    1.家庭主婦用品。如果這種商品的價(jià)格略有變化，一些客戶會(huì)非常注意。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格最敏感。同時(shí)，銷售時(shí)要注意這類商品的質(zhì)量。例：生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨，一般是用來吸引顧客的，價(jià)格比較低，市場新鮮度比較強(qiáng)。這類商品在市場上調(diào)整時(shí)，要非常注意價(jià)格區(qū)間。
    2.紅色商品：顧客的價(jià)格敏感度第二，這類商品的銷量一般比蔡瀾媽媽大，價(jià)格一般比蔡瀾媽媽高。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。所以要注意這類商品的品牌和質(zhì)量，也叫價(jià)格商品，經(jīng)常能在暢銷榜上找到。綠色商品：客戶對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
    3.市場轉(zhuǎn)讓商品后，需要對(duì)商品進(jìn)行整理，區(qū)分周轉(zhuǎn)商品、毛利商品、敏感商品、季節(jié)性商品、形象商品。包括面和價(jià)格。
    經(jīng)過完美的市場調(diào)整后，您會(huì)注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷還是滯銷，這將使您能夠在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品。
    市場調(diào)查表明，客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。我個(gè)人認(rèn)為還是有市場潛力的。如果我們增加宣傳，人們的消費(fèi)觀念就會(huì)改變——消費(fèi)等于社會(huì)發(fā)展，適度消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步；因此，通過各種手段和廣告來改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的。超市賣的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的。
    在產(chǎn)品方面：
    (a)產(chǎn)品分類：
    1、大分類的分類原則：
    超市里，最好不要分十幾類，比較好管理。然而，這仍然取決于運(yùn)營商的經(jīng)營理念。如果運(yùn)營商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域，他們可能不得不使用更大的類別。大分類的原則通常是根據(jù)商品的特點(diǎn)來劃分的，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方法、處理方法、保存方法等。一大群類似的商品歸為一個(gè)大類，比如水產(chǎn)品就是一個(gè)大類，因?yàn)檫@個(gè)分類中的商品來源都與水、海或河有關(guān)，保存方法和處理方法都差不多，所以可以歸為一個(gè)大類。
    2.介質(zhì)分類的分類原則：
    一、根據(jù)商品的功能和用途：
    消費(fèi)者使用時(shí)，根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類。例如，在糖果和餅干的大分類中。
    a“早餐連接”的中間分類。早餐連接是一個(gè)功能和使用的概念。提供這些商品是為了解決消費(fèi)者吃飯的問題“豐盛的早餐”所以在分類上，可以把吐司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品收集起來，形成這個(gè)中間分類。
    b、根據(jù)商品的制造方法：
    有時(shí)候一些商品的用途并不完全一樣。如果按它們的用途和功能來劃分稍有困難，可以用商品制造的近似方法來劃分。例如，在畜產(chǎn)品的一般分類中，有一種叫做“加工肉”這個(gè)中間分類包括火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、熏肉、培根等商品。它們的功能和用途不同，但在制造上是相似的，所以“加工和再加工的肉。就成了中間分類。
    c、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來劃分：
    在經(jīng)營策略中，有時(shí)希望突出某些商品的特點(diǎn)，必須進(jìn)行特殊管理，所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類的依據(jù)。比如有的店鋪在商圈很重視國外客戶，所以特別注重進(jìn)口貨的操作，list“進(jìn)口餅干”在這個(gè)中間分類中，收集了屬于國外的cookies，方便了購買或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于店鋪的業(yè)績。
    (二)、小分類的分類原則：
    1.根據(jù)功能和目的分類：
    這種分類和中間分類原則一樣，也是按功能用途細(xì)分的。
    2.根據(jù)規(guī)格和包裝類型分類：
    分類時(shí)，規(guī)格和包裝類型可以作為分類原則。比如鋁箔包裝的飲料，碗裝的方便面，都是這個(gè)分類原則下的產(chǎn)品。
    (三)、基于商品構(gòu)成的分類原則：
    有些商品也可以按商品成分分類，比如100%果汁。成分是100%果汁。它屬于這一類。
    (四)基于商品口味的分類原則：
    按口味分類商品，例如“牛肉面”也可以作為小分類，牛肉面就屬于這一類。
    分類的原則是為分類提供依據(jù)，分類源于商品的概念。但是，如何利用好分類原則，編制好分類體系，才是這個(gè)原則真正的重點(diǎn)。
    超市服務(wù)：
    超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力：
    1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷售方面發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。超市在銷售商品時(shí)，需要為消費(fèi)者提供各種服務(wù)，如回答消費(fèi)者的問題，告訴消費(fèi)者商品的生產(chǎn)、使用或維護(hù)等。這些服務(wù)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)銷售。
    2.服務(wù)可以將潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)深圳消費(fèi)者購買行為的調(diào)查報(bào)告，在超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的人提前有購買計(jì)劃，而另外60%的人沒有提前計(jì)劃?？梢姡浞旨ぐl(fā)消費(fèi)者潛在的購買欲望，可以大大增加超市的銷量，服務(wù)所起到的作用不容小覷。
    賣這種商務(wù)服務(wù)是長期服務(wù)。關(guān)鍵是不欺騙消費(fèi)者，不要短命，欺騙消費(fèi)者的生意不會(huì)長久；關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的依賴。
    設(shè)置兩個(gè)收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作)，幾個(gè)服務(wù)員，幾個(gè)搬運(yùn)工等等。
    1.投資估算：商鋪?zhàn)赓U投資10萬，內(nèi)部裝修4萬，貨架等設(shè)施6萬，收貨20萬，員工5萬左右，流動(dòng)資金10萬?？偼顿Y55萬元。
    2.成本控制(每月)：
    房租20xx，員工工資7000左右。根據(jù)級(jí)別不同，薪資不同，不可預(yù)見費(fèi)1000元。
    月成本小計(jì)：1萬元左右。
    3.營業(yè)額預(yù)測。
    我的短期計(jì)劃營業(yè)額(見下表)。
    上弦。
    第二季。
    下弦。
    第四季度。
    月平均營業(yè)額(元)。
    15000。
    17000。
    18000。
    18000。
    季度營業(yè)額(元)。
    45000。
    51000。
    54000。
    54000。
    小計(jì)：年?duì)I業(yè)額204萬元。
    月平均營業(yè)額：1.7萬元。
    4.盈利能力(月)。
    營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤。
    年利潤：7000&倍；12=8.4萬元。
    5.投資回收期：
    投資回收期：55萬/7000=78.57個(gè)月。
    因?yàn)楸镜爻猩伲咳藲膺M(jìn)入市場沒有太大障礙。相反，盡可能接近客戶，引導(dǎo)客戶享受綠色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格是這家超市的重中之重，因此要采取以下措施做好宣傳和廣告：
    1.開業(yè)初期，通過郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁，告知小區(qū)居民，在各個(gè)小區(qū)做電梯廣告，在公共場所張貼廣告。
    2.開一些購物券，開一些會(huì)員卡就能得到優(yōu)惠。
    3.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)和獲獎(jiǎng)活動(dòng)。
    如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基，很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣，超市經(jīng)營者如果沒有明確的定位，很容易被同行淘汰。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，在好評(píng)消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。一般來說，定位可以從“行業(yè)特點(diǎn)”“目標(biāo)市場的特點(diǎn)”“競爭對(duì)手特征”還有“自身?xiàng)l件”四個(gè)方面來衡量，以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基。
    (一)、產(chǎn)業(yè)特征：
    1.超市講究物品齊全，可以為消費(fèi)者提供日常的食品和日用品，滿足消費(fèi)者一次性購買的需求。
    2.超市強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理，主要提供大眾化、豐富的商品。
    3.超市強(qiáng)調(diào)方便距離，是周邊居民的好購物場所。
    4.超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)。超市除了提供輕松舒適的購物環(huán)境外，還為不擅長烹飪或烹飪時(shí)間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法。
    (2)目標(biāo)市場特征：
    1.對(duì)商品知識(shí)或烹飪方法不太了解的消費(fèi)者。
    2.追求新鮮、衛(wèi)生、質(zhì)量好、對(duì)價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者。
    3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時(shí)尚。
    4.更注重購物環(huán)境舒適度的消費(fèi)者。
    5.女性比男性多，大多18歲—55歲之間。
    6.單身。
    7.喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。
    (3)競爭對(duì)手的特點(diǎn)：
    1.強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售。
    2.強(qiáng)調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù)，可以保持生鮮商品的品質(zhì)。
    3.所有產(chǎn)品都有完整的項(xiàng)目，或者在某些類別中特別完整。
    4.強(qiáng)調(diào)某些品類商品的特點(diǎn)，如新鮮度、產(chǎn)地直銷、國外直接進(jìn)口、新穎、稀有、特殊口味、特殊用途等。
    5.可以提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客禮品等。
    6.可提供特殊金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、vip卡、禮券、送貨單等。
    7.強(qiáng)調(diào)激活店鋪氛圍和促銷活動(dòng)。
    8.強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。
    9.強(qiáng)調(diào)它能提供新的商品知識(shí)和新的烹飪方法。
    10.強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，離家近。
    11.為購物時(shí)間提供便利，如提前上班或延長營業(yè)時(shí)間。
    12.強(qiáng)調(diào)可以提供各種各樣的禮物。
    13.積極參與公益活動(dòng)。
    (4)、自身?xiàng)l件：
    1.經(jīng)營理念。
    2.金融資本能力及應(yīng)用狀況。
    3.專業(yè)管理技能。
    4.企業(yè)知名度和形象。
    5.物流供應(yīng)能力。
    1.根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后，我們將盡最大努力實(shí)現(xiàn)日均凈利潤400元左右，月利潤12000元，年利潤13萬元左右。在最初的一兩年里，我們要穩(wěn)定市場，創(chuàng)造信譽(yù)和信用，穩(wěn)定客戶的營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)的行動(dòng)機(jī)制。
    2.四五年后，我們會(huì)以發(fā)展為重點(diǎn)，從三個(gè)方面努力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展集團(tuán)客戶；發(fā)展會(huì)員卡客戶；這個(gè)時(shí)候，月利潤力爭達(dá)到1.8萬元，年利潤達(dá)到20多萬元。不到三年就能收回投資55萬，成本也能收回。
    1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來工作賺錢。
    2.在工作過程中，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營超市的知識(shí)，以便更深入地了解市場趨勢。
    3.盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目龐大，風(fēng)險(xiǎn)大。
    4.籌集和借入資金，主要是向銀行和朋友借錢(不計(jì)利息)。
    5.訪問社區(qū)，聯(lián)系客戶，了解他們的需求。
    6.商鋪出租及室內(nèi)裝修。
    7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，開業(yè)前加強(qiáng)有效宣傳。
    8.正式開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)。
    大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇二十三
    商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)既重要又復(fù)雜的工具，用于幫助創(chuàng)業(yè)者在開展業(yè)務(wù)前規(guī)劃和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。隨著我越來越深入地了解商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)，在這篇文章中，我想分享一些我在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
    第二段：學(xué)習(xí)過程中的認(rèn)識(shí)
    在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，我逐漸意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書不是單純的一個(gè)文檔，而是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃，其需要突出商業(yè)模式、市場分析、競爭對(duì)手和經(jīng)濟(jì)預(yù)測等方面的內(nèi)容。這個(gè)過程需要考慮多個(gè)因素，如計(jì)劃的財(cái)務(wù)預(yù)算、監(jiān)管的要求、管理的指導(dǎo)和核查的標(biāo)準(zhǔn)，因此商業(yè)計(jì)劃書需要仔細(xì)制定。
    此外，我還意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書的重要性。商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己的機(jī)會(huì)，向投資者、股東和籌資者表達(dá)自己的方案。它是推銷自己想法的一個(gè)重要工具。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該簡潔扼要，準(zhǔn)確明確地回答投資者的問題。創(chuàng)業(yè)者必須證明自己的策略，證明自己具備迅速執(zhí)行的能力，證明這個(gè)商業(yè)模式會(huì)帶來利潤和成功。
    第三段：編制商業(yè)計(jì)劃書的步驟
    在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的編制過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于如何完成這項(xiàng)任務(wù)的技巧。1.確定你的商業(yè)模式，這是商業(yè)計(jì)劃書最關(guān)鍵的部分。2.市場分析和策略地位，這要求一個(gè)對(duì)市場的了解，以便識(shí)別潛在投資機(jī)會(huì)。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略，這讓投資家了解公司的可信度和成長潛力。4.金融計(jì)劃，這是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分。它展示公司在時(shí)間軸上的表現(xiàn)和預(yù)計(jì)股金流。5.結(jié)論，這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式，市場戰(zhàn)略和成長計(jì)劃的總結(jié)。
    第四段：遇到的挑戰(zhàn)
    學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的過程并不容易，因?yàn)樗婕暗綇V泛和復(fù)雜的財(cái)務(wù)和管理概念。我發(fā)現(xiàn)自己最大的挑戰(zhàn)是綜合應(yīng)用它們，知道如何解決關(guān)于股東和客戶的問題，以及如何計(jì)算面向股東和客戶的資產(chǎn)和負(fù)債。
    此外，商業(yè)計(jì)劃書編制期間的時(shí)間管理也是一個(gè)挑戰(zhàn)。它需要所有重要元素的深入研究，以便確保創(chuàng)業(yè)者能夠成功的展示自己的機(jī)會(huì)。
    第五段：總結(jié)
    學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的過程，讓我得以提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和管理經(jīng)驗(yàn)，也讓我意識(shí)到了我在過程中的弱點(diǎn)和挑戰(zhàn)。商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，需要深入研究和細(xì)致的管理。在編制商業(yè)計(jì)劃書過程中，我們應(yīng)該不斷理解運(yùn)營模式和預(yù)測因素，注意描述和分析市場、估計(jì)人員和技術(shù)需求以及融資選擇、監(jiān)管和管理標(biāo)準(zhǔn)等問題。只有這樣，我們作為創(chuàng)業(yè)者才能在市場上獲得成功，做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。