合同的簽署是合法合規(guī)運(yùn)營(yíng)的前提，遵守合同是一種誠(chéng)信的表現(xiàn)。合同的執(zhí)行應(yīng)該遵守法律法規(guī)，遵循公平、誠(chéng)信原則，保證交易的合法性和合規(guī)性。以下是小編整理的一些常用合同模板，供大家參考和應(yīng)用。
租賃合同談判技巧篇一
合同。
管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。
意向書(shū)。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開(kāi)始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。
在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開(kāi)三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過(guò)多次的溝通以及援引所在國(guó)相關(guān)政府采購(gòu)法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過(guò)程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門(mén)別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無(wú)法開(kāi)始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開(kāi)原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。
對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開(kāi)源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過(guò)了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國(guó)的政府采購(gòu)法中對(duì)此類項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過(guò)合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過(guò)私下渠道和非正式的場(chǎng)合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量?jī)r(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過(guò)程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。
該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開(kāi)始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過(guò)程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過(guò)程管理。
在本項(xiàng)目談判的過(guò)程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來(lái)，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過(guò)程中，我們通過(guò)展示現(xiàn)場(chǎng)人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過(guò)程中，項(xiàng)目的往來(lái)記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。
本工程從合同簽訂開(kāi)始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒(méi)有因此而受影響，不能說(shuō)合同中有約定就全盤(pán)否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過(guò)了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開(kāi)源”的目的。在國(guó)際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過(guò)程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開(kāi)相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過(guò)程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過(guò)程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭(zhēng)取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠(chéng)和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。
在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標(biāo)。
索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長(zhǎng)期博弈的過(guò)程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒(méi)有達(dá)成書(shū)面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒(méi)有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開(kāi)始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。
在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來(lái)承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國(guó)際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運(yùn)用國(guó)際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。
最后，作為國(guó)際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國(guó)家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
租賃合同談判技巧篇二
談判專家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(canadianbusiness)上，分享他多年經(jīng)驗(yàn)累積而得的七大步驟談判術(shù)：
第一步，跟對(duì)方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無(wú)法順利交換，談判便無(wú)從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來(lái)往的障礙，非常重要。研究顯示，對(duì)方越喜歡你，會(huì)越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時(shí)爭(zhēng)取對(duì)方的好感，對(duì)贏得談判有所助益。
第二步，找出對(duì)方擁有最后決定權(quán)的人是誰(shuí)。跟沒(méi)有決定權(quán)的人討論，往往沒(méi)有太大的成效。
第三步，讓情緒化的情況冷靜下來(lái)。當(dāng)談判氣氛過(guò)於火爆時(shí)，先讓現(xiàn)場(chǎng)降溫之后再談。無(wú)論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負(fù)面情緒，只會(huì)無(wú)謂地將原本要處理的問(wèn)題復(fù)雜化。
第四步，問(wèn)對(duì)方許多問(wèn)題，而且要問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題。目的在於搜集資料，找出一個(gè)對(duì)方可能接受的做法。傾聽(tīng)對(duì)方的回答時(shí)，把重點(diǎn)放在更加了解對(duì)方，而不是猛找可以跟對(duì)方激辯的漏洞。
第五步，思考解決問(wèn)題的方法。了解對(duì)方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開(kāi)始擬出解決問(wèn)題的方法。梅塔強(qiáng)調(diào)，談判要成功，絕對(duì)是跟對(duì)方一起合作才能達(dá)成。
此外，小心使用最后通牒，因?yàn)橐话闳瞬⒉幌矚g被威脅。例如，不要跟主管說(shuō)：「如果你不幫我加薪，我就辭職?！谷绻粳F(xiàn)在真的沒(méi)有財(cái)源幫你加薪，有沒(méi)有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時(shí)再談加薪。帶點(diǎn)創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。
第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個(gè)讓雙方覺(jué)得安全和滿足的句點(diǎn)。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會(huì)提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬?！惯@種時(shí)候要懂得適時(shí)讓步。好的談判者永遠(yuǎn)會(huì)特別注意對(duì)方情緒上的需求。要記得，對(duì)方也想要贏，不要太過(guò)堅(jiān)持自己的要求。
下次談判時(shí)，別忘了運(yùn)用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。
租賃合同談判技巧篇三
合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，要心里有譜。
不要因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開(kāi)始階段，一般盡量先討論些容易解決的問(wèn)題，不要一開(kāi)始就氣氛緊張，這不利于問(wèn)題的解決。
用互惠互利說(shuō)服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見(jiàn)和建議。
在定額定價(jià)上意見(jiàn)相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見(jiàn)的事，要想成功，就要說(shuō)服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。
謙虛有理說(shuō)服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得有道理。
若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽(tīng)，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說(shuō)服對(duì)方，比用空洞的語(yǔ)言更能打動(dòng)人心。
另外，要特別注意自己說(shuō)話的語(yǔ)氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說(shuō)話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來(lái)，雙方都冷靜思考思考，如果問(wèn)題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語(yǔ)言也是排除障礙的有效辦法之一。
因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來(lái)的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。
對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說(shuō)服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。
談判中，善于傾聽(tīng)，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見(jiàn)，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺(jué)，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
先讓對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。
有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
要好意思說(shuō)"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺(jué)有必要說(shuō)"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)"不"是認(rèn)真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。
租賃合同談判技巧篇四
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位;第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
技巧之二：抓大放小。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30%，我們求得了效益化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
技巧之三：針?shù)h相對(duì)合。
同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。
所謂針?shù)h相對(duì)，并不是講在談判桌上與對(duì)方爭(zhēng)論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對(duì)于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問(wèn)題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說(shuō)服對(duì)方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對(duì)方提出所有工程進(jìn)度款一定要由業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)工程師對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅(jiān)持，我方據(jù)理力爭(zhēng)，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計(jì)要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。另外，針對(duì)業(yè)主取得施工許可證之前便要求開(kāi)工的情況，我方在合同談判中一直采取了針?shù)h相對(duì)的策略，擺出《中華人民共和國(guó)建筑法》，強(qiáng)調(diào)依法施工的重要性，使業(yè)主同意增加“未辦好施工許可證施工單位可以停工、工期順延”的條款，從而使我方避免了因無(wú)施工許可證施工而被建設(shè)主管部門(mén)處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
技巧之四：舍遠(yuǎn)求近。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇五
甲方：
乙方：
今由甲方向乙方免費(fèi)出租咖啡機(jī)壹臺(tái)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂協(xié)議如下：
一、出租內(nèi)容：
二、以上報(bào)價(jià)均不含稅，不含運(yùn)費(fèi)。
三、付款交貨方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。
四、合同協(xié)議期間，若咖啡機(jī)發(fā)生故障，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修保養(yǎng)。如機(jī)器的故障或損壞是由乙方人為造成，應(yīng)由乙方承擔(dān)維修零件費(fèi)用。如乙方在租用期間將咖啡機(jī)遺失，乙方按咖啡機(jī)每臺(tái)3200元扣除累計(jì)折舊后（每月折舊按人民幣50元計(jì)算）賠償給甲方。
乙方應(yīng)提供一切方便。
六、合同協(xié)議期間，設(shè)備所需原料必須在甲方購(gòu)買(mǎi)以保證設(shè)備正常運(yùn)作。乙方承諾甲方為咖啡機(jī)所用粉料的獨(dú)家進(jìn)貨供應(yīng)商。若經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方于合同協(xié)議期間購(gòu)買(mǎi)其它廠商的粉料，為賠償甲方損失，乙方須按原價(jià)人民幣3200元購(gòu)買(mǎi)咖啡飲料機(jī)。
七、本合同從20xx年月日至年月日止。
八、爭(zhēng)議解決方法：
1、雙方協(xié)商解決2、按合同法解決。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均為正本。
甲方：郴州市____有限公司（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：0735-____。
傳真：0735-____。
地址：郴州市____號(hào)。
日期：20xx年8月21日
乙方：（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：(身份證復(fù)印件粘貼處)傳真：
地址：
日期：20xx年8月21日
租賃合同談判技巧篇六
談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)對(duì)方的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的銷售者，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好先了解清楚對(duì)方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門(mén)或主管的必要支援，同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與相應(yīng)的差旅費(fèi)用。
放長(zhǎng)線釣大魚(yú)：有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用這一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。
采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題，以開(kāi)方式的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出自身的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方如果難以招架，自然會(huì)作出讓步。
必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買(mǎi)賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。因此我們應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，從而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，可找到他們的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是在和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。
以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識(shí)范圍，這時(shí)不要慌張也不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購(gòu)總是先深思熟慮，再作決定。
租賃合同談判技巧篇七
合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)。《中華人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
合同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇八
中文：_____________________________________
英文：_____________________________________
地址：_________市________區(qū)_______街_____號(hào)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照/注冊(cè)號(hào)碼：_______________________
電話：_____________________________________
傳真：?____________________________________
承租方（以下簡(jiǎn)稱乙方）:____________________
中文：_____________________________________
英文：_____________________________________
營(yíng)業(yè)執(zhí)照/注冊(cè)號(hào)碼：_______________________
地址：___________市______區(qū)?______街____?號(hào)
電話：_____________________________________
傳真：_____________________________________
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)及________市政府有關(guān)規(guī)定訂立本合同。
第一條?物業(yè)名稱、地址、面積
大廈是由甲方興建坐落____市______區(qū)_______街____號(hào)的_______結(jié)構(gòu)大廈。乙方承租該大廈第____層_______?型?_______單位（以下簡(jiǎn)稱該物業(yè)）。該物業(yè)建筑面積為?_______?平方米，詳見(jiàn)平面圖。
第二條?甲方同意根據(jù)下列條款將該物業(yè)出租給乙方使用。乙方愿意承租。
第三條?該物業(yè)內(nèi)部之所有物
該物業(yè)內(nèi)部之所有物于租賃期開(kāi)始之日起，一并交付乙方使用，租金已包括內(nèi)部所有物的租賃費(fèi)用，該物業(yè)內(nèi)部所有物包括全部固定裝置、地板、墻壁、天花板、楔柱、窗戶及設(shè)備（清單見(jiàn)本合同附件）。
第四條?租金及租賃期限
1.甲乙雙方議定該物業(yè)每月租金為人民幣_(tái)______元；租賃期自甲方向乙方發(fā)出該物業(yè)的交付使用通知書(shū)之日起第十四天開(kāi)始，共計(jì)_____?年。甲方須于_______年___月___日或之前向乙方發(fā)出該物業(yè)的交付使用通知書(shū)，如甲方遇下列特殊原因可延期交付該物業(yè)，而不用承擔(dān)任何違約責(zé)任。但甲方應(yīng)將延期原因書(shū)面通知乙方。
（1）人力不可抗拒的自然災(zāi)害或其他事故；
（2）施工過(guò)程中遇到不能及時(shí)解決的異常困難及重大技術(shù)問(wèn)題；
（3）其他非甲方所能控制的因素；
（4）承建商的延誤；
（5）市政項(xiàng)目配套設(shè)施批準(zhǔn)及安裝延誤；
（6）政府部門(mén)延遲批準(zhǔn)有關(guān)文件；
（7）圖紙更改；
（8）無(wú)法預(yù)見(jiàn)的意外事件；
（9）為執(zhí)行當(dāng)?shù)卣姆ㄒ?guī)而致的延誤；
（10）自來(lái)水、電力、煤氣、熱電部門(mén)未能按時(shí)接通。
2.租金不包括管理費(fèi)、市政設(shè)施使用費(fèi)、電話費(fèi)及其他費(fèi)用。
3.租金每月繳付一次。首月租金于甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書(shū)之日起十四天內(nèi)繳付；以后于每月的第一日繳付。逾期繳付租金，每逾期一日，乙方應(yīng)按月租金的百分之三向甲方繳付違約金。
第五條?管理費(fèi)
1.租金不包括有關(guān)該物業(yè)的管理費(fèi)。管理費(fèi)由乙方按該物業(yè)管理公約的規(guī)定，向甲方或甲方聘任的管理公司繳付。管理費(fèi)每月繳付一次，首月管理費(fèi)于甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書(shū)之日起十四天內(nèi)繳付，以后于每月的第一天繳付。逾期繳付管理費(fèi)，每逾期一日，乙方應(yīng)當(dāng)按月管理費(fèi)的百分之三向甲方或甲方聘任的管理公司繳付違約金。
2.甲方及/或其聘任的管理公司有權(quán)根據(jù)該物業(yè)管理公約在租賃期間內(nèi)調(diào)整管理費(fèi)，乙方應(yīng)按時(shí)繳付新調(diào)整的管理費(fèi)，不得異議。
3.若因不可抗力、_____、政府行為或其他非甲方所能控制的原因?qū)е鹿芾矸?wù)終止或受影響，乙方不得拒交管理費(fèi)。
第六條?市政設(shè)施使用費(fèi)、水、電、煤氣費(fèi)、電話費(fèi)及其他市政設(shè)施使用費(fèi)用由乙方承擔(dān)。因乙方逾期繳付而被有關(guān)部門(mén)停水、電、煤氣、停止電話，后果由乙方自負(fù)。
第七條?保證金
1.乙方應(yīng)于簽署本合同時(shí)向甲方支付人民幣_(tái)______元的定金。乙方還應(yīng)在甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書(shū)之日起十四天內(nèi)向甲方繳付下列保證金：
（1）三個(gè)月租金保證金；
（2）三個(gè)月管理費(fèi)保證金；
（3）水費(fèi)保證金；
（4）電費(fèi)保證金；
（5）電話費(fèi)保證金。
2.若甲方調(diào)整管理費(fèi)，保證金額將作出相應(yīng)調(diào)整，乙方應(yīng)在收到甲方書(shū)面通知七日內(nèi)向甲方支付原保證金與新保證金的差額。
3.定金及以上保證金用作保證乙方履行本合同的所有條款。乙方違反其中任何條款，甲方可于定金及/或保證金中扣除其因此而遭受的一切損失及所支付的開(kāi)支。若定金及/或保證金不足補(bǔ)償甲方損失及所支付的開(kāi)支，乙方應(yīng)支付差額給甲方。
4.在乙方全面履行本合同全部條款及政府規(guī)章的條件下，甲方應(yīng)當(dāng)于租賃期滿或于本合同提前解除及乙方將該物業(yè)以空置狀態(tài)交還甲方或于甲方計(jì)清及扣除乙方拖欠甲方款項(xiàng)之日（以后者為準(zhǔn)）三十天內(nèi)，將保證金或其余款無(wú)息返還給乙方。
第八條?該物業(yè)用途
乙方不得將該物業(yè)用于本合同規(guī)定以外的任何用途。乙方保證不改變?cè)撐飿I(yè)用途。
第九條?不得分租
未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得將該物業(yè)轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分租、轉(zhuǎn)借給任何第三者或與其互換房屋使用。
第十條?裝修及改建
1.未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得對(duì)該物業(yè)進(jìn)行任何擴(kuò)建或改建、裝修及/或改變?cè)撐飿I(yè)的外觀及結(jié)構(gòu)，或改變及/或增加固定設(shè)備。乙方獲準(zhǔn)進(jìn)行裝修及改建時(shí)，應(yīng)事先將設(shè)計(jì)圖紙交甲方審批同意，遵照大廈裝修指南的規(guī)定施工。一切費(fèi)用（包括但不限于甲方審批設(shè)計(jì)圖紙的費(fèi)用）由乙方負(fù)擔(dān)。租賃期滿后，乙方須將裝修及改建后的設(shè)施無(wú)償歸甲方所有或按甲方的要求恢復(fù)該物業(yè)的原狀，所有費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
2.若乙方對(duì)該物業(yè)作出的改動(dòng)、擴(kuò)建或拆除，因違_____法規(guī)，被政府有關(guān)部門(mén)要求恢復(fù)原狀或作出行政處罰時(shí)，不論事先是否已獲得甲方同意，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。甲方因此所受的任何損失由乙方全額賠償。
第十一條?_____
乙方必須于收到甲方交付使用通知書(shū)之日起十四日內(nèi)自費(fèi)向甲方認(rèn)可的_____公司為該物業(yè)購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的_____，險(xiǎn)種及保額由甲方確定。
第十二條?正常使用及維修該物業(yè)
1.乙方應(yīng)愛(ài)護(hù)和正常使用該物業(yè)及其設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)該物業(yè)及其設(shè)備自然損壞，應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則甲方無(wú)須上門(mén)維修。乙方應(yīng)積極配合甲方檢查和維修該物業(yè)，因延誤該物業(yè)維修而造成甲方或第三者的人身、財(cái)產(chǎn)遭受損害的，乙方負(fù)責(zé)賠償。
2.因使用不當(dāng)或人為造成該物業(yè)或設(shè)備損壞的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償或修復(fù)，并負(fù)責(zé)下列涉及該物業(yè)維修項(xiàng)目的費(fèi)用：
（1）排水管、廁所、化糞池的清理疏通；
（2）飲用水池清洗及垃圾池清理；
（4）室內(nèi)墻面的粉刷和天花板等的粉飾；
（5）因使用安裝超水、電表容量需增容的增容費(fèi)。
3.除以上規(guī)定外，乙方亦須自費(fèi)負(fù)責(zé)保護(hù)及維修該物業(yè)內(nèi)部及其內(nèi)部之所有物（包括但不限于本合同附件列出之所有物）。
乙方如違反本條或因使用不當(dāng)或人為造成損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)并賠償甲方的一切損失。
4.甲方有權(quán)根據(jù)需要于發(fā)給乙方事先通知后，于任何時(shí)候進(jìn)入及視察該物業(yè)，記錄該物業(yè)內(nèi)的所有物品及進(jìn)行任何檢查、測(cè)量、維修及施工。若乙方不按照甲方的通知立即對(duì)該物業(yè)進(jìn)行本合同約定應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)的維修或其他工程，甲方可單方面強(qiáng)制維修或進(jìn)行施工，乙方必須充分合作，有關(guān)施工費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第十三條?保護(hù)該物業(yè)
1.乙方應(yīng)在租賃期內(nèi)自費(fèi)負(fù)責(zé)將該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物保持完好狀態(tài)，要愛(ài)護(hù)和正常使用該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物，并于租賃期滿或本合同提前解除時(shí)將該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物以完好狀態(tài)交還甲方。
2.乙方不得損害該物業(yè)的任何部分。如該物業(yè)因乙方或乙方的訪客、雇員、代理人、借用者的行為受到任何損害，致使甲方遭受損失，乙方應(yīng)全額賠償。
3.因乙方的行為或過(guò)失或因該物業(yè)爆炸或溢出水、煙、火或氣體而導(dǎo)致大廈任何部分損毀，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)修理及恢復(fù)原狀，有關(guān)賠償、費(fèi)用及開(kāi)支應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)。
4.乙方應(yīng)采取一切防范措施，使該物業(yè)免于受火災(zāi)、水浸、風(fēng)暴、臺(tái)風(fēng)等或其他類似的破壞。
第十四條?甲方緊急進(jìn)入該物業(yè)
如遇火警或其他緊急情況，甲方及其代表有權(quán)未經(jīng)乙方批準(zhǔn)進(jìn)人該物業(yè)滅火及保護(hù)財(cái)物。
第十五條?服從法規(guī)及管理公約
1.甲乙雙方應(yīng)共同遵守國(guó)家、省、市有關(guān)法律、法規(guī)及房地產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)定，接受當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督、管理。
2.乙方須遵守及服從該物業(yè)管理公約或根據(jù)管理公約制訂的管理規(guī)則（以下一并簡(jiǎn)稱“管理公約”）。乙方應(yīng)全額賠償甲方因乙方違反以上規(guī)定而遭受的任何損失。
第十六條?乙方賠償損失
1.如因乙方違反本合同任何條款造成或引起甲方或第三者的任何損失（不論是財(cái)物或人身，故意或過(guò)失），均由乙方賠償。
2.所有乙方的訪客、雇員、借用人、代理人的過(guò)錯(cuò)及行為，均視為乙方的過(guò)錯(cuò)及行為，乙方應(yīng)負(fù)全責(zé)。
第十七條?甲方有權(quán)招租等
在租賃期滿前三個(gè)月內(nèi)，甲方有權(quán)在該物業(yè)的外墻張掛把該物業(yè)招租或出售的告示及其他甲方認(rèn)為需要張掛的資料，乙方不得提出異議或干涉。
第十八條?合同解除
1.如發(fā)生下列任何情況：
（2）乙方違反本合同的任何條款，經(jīng)甲方指出后20天未改正的；
（3）乙方破產(chǎn)或清盤(pán)或無(wú)力償還其債務(wù)；
3.租賃期內(nèi)，如乙方未征得甲方同意而單方面解除本合同，乙方除賠償甲方的損失外，還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于兩個(gè)月租金的違約金。
第十九條?交還該物業(yè)
1.如甲方根據(jù)本合同條款解除本合同，乙方應(yīng)于收到甲方解除通知時(shí)搬出該物業(yè)并將其恢復(fù)至原有的空置狀態(tài)交還甲方（除本合同另有規(guī)定外），一切有關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
2.如甲方因任何理由無(wú)法將解除本合同的通知送達(dá)乙方，或乙方接到通知后拒絕遷出該物業(yè)及/或未能將該物業(yè)恢復(fù)至原有空置狀態(tài)交還甲方，或不按本合同向甲方作出補(bǔ)償及付清欠款，甲方有權(quán)依法律規(guī)定的程序重新占有該物業(yè)并清理家具及其他所有物品并將該物業(yè)恢復(fù)原狀，甲方無(wú)須對(duì)此作出任何賠償。乙方應(yīng)向甲方支付清理該物業(yè)及將該物業(yè)恢復(fù)原狀及有關(guān)的所有費(fèi)用。
4.租賃期滿后，乙方應(yīng)自費(fèi)搬出該物業(yè)并將其恢復(fù)至原有的空置狀態(tài)交還甲方，若乙方拒絕遷出該物業(yè)，及不按本合同向甲方作出補(bǔ)償及付清欠款，甲方有權(quán)按本條處理。
5.租賃期屆滿或本合同解除之日，雙方應(yīng)共同檢查交接該物業(yè)及其所有物和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有損壞的，應(yīng)在乙方保證金中扣除，不足部分，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
6.甲乙雙方在此同意和聲明，在租賃期滿或本合同解除時(shí)，甲方無(wú)任何義務(wù)向乙方提供任何另覓居處的援助。
第二十條?支付違約金
本合同項(xiàng)下的違約金及其他賠償金額應(yīng)在確定責(zé)任后三日內(nèi)付清，否則按逾期付租金的條款處理。
第二十一條?不可抗力
如因不可抗力的原因，造成本合同無(wú)法履行時(shí)，甲、乙雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
第二十二條?稅費(fèi)
甲、乙雙方應(yīng)按政府規(guī)定支付各自所應(yīng)承擔(dān)的登記費(fèi)、印花稅及/或其他費(fèi)用及稅項(xiàng)。乙方還應(yīng)負(fù)責(zé)租期內(nèi)其他一切按中華人民共和國(guó)有關(guān)規(guī)定應(yīng)由租戶繳納的費(fèi)用及稅項(xiàng)。
第二十三條?通知
1.甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知給乙方，應(yīng)以甲方有記錄的乙方最后的通訊地址為乙方地址，經(jīng)郵局將通知書(shū)寄出48小時(shí)后，視為送達(dá)。如乙方更改通訊地址，必須書(shū)面通知甲方。
2.所有乙方根據(jù)本合同發(fā)出給甲方的通知，必須以甲方實(shí)際收到通知方視為送達(dá)。
第二十四條?適用法律及爭(zhēng)議解決
1.本合同的訂立、變更、解除、終止、爭(zhēng)議解決均依照中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)和地方政府有關(guān)規(guī)定，并受其制約。
2.甲、乙雙方如在履行本合同中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方可按下列第（?）項(xiàng)方式解決：
（1）申請(qǐng)________________委員會(huì)_____；
（2）依法向人民法院起訴。
第二十五條?其他
1.甲、乙雙方在簽訂本合同時(shí)，雙方均具有完全行為能力，對(duì)各自的權(quán)利、義務(wù)清楚、明白，并愿意按本合同規(guī)定處罰違反本合同的一方，違約的一方愿意接受。
2.本合同的附件為本合同的組成部分，本合同以中文為法定文字，本合同書(shū)寫(xiě)與印刷文字均具有同等效力。
3.本合同于雙方簽字之日起生效。
4.本合同一式五份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，送一份給房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)登記。
甲方：_____________________
法定代表人：_______________
委托代理人：_______________
簽署日期：_________________
乙方：_____________________
法定代表人：_______________
委托代理人：_______________
簽署日期：_________________
租賃合同談判技巧篇九
門(mén)面租賃合同范本_租賃合同，下面小編就為大家?guī)?lái)關(guān)于門(mén)面租賃的合同范本，歡迎大家參考!
甲方(出租人)：周**， 身份證號(hào)碼：
乙方(承租人)：???????身份證號(hào)碼：
雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《合同法》及國(guó)家、當(dāng)?shù)卣畬?duì)房屋租賃的有關(guān)規(guī)定，就租賃房屋一事達(dá)成以下協(xié)議。
第1條 乙方租賃甲方長(zhǎng)沙東大門(mén)市場(chǎng)內(nèi)上下兩層商住樓**棟第**號(hào)整棟進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，建筑面積為78.3平方米。
第2條 房屋租賃期限：自20? 年 月 日至20? 年 月 日止。
第3條 租金每月人民幣 ?元，每年 ?元。
第4條 房屋在租賃期間產(chǎn)生的稅收由甲方承擔(dān)，不因本租賃合同無(wú)效，或撤銷，或變更而變動(dòng)，除非雙方對(duì)此達(dá)成書(shū)面變更協(xié)議。
第5條 租賃期間，乙方因正常生活之需要的煤氣費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)等由乙方承擔(dān);環(huán)境衛(wèi)生費(fèi)、治安費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)用等由乙方承擔(dān)。
第6條 租賃期間，甲方如將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)提前3個(gè)月書(shū)面通知乙方，乙方有以同等價(jià)格的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方后，該第三方即成為本合同的當(dāng)然甲方，享有原甲方的權(quán)利和承擔(dān)原甲方的義務(wù)，甲方不再承擔(dān)本合同約定的權(quán)利與義務(wù)。
第7條 租賃期間，乙方如欲將房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，須征得甲方書(shū)面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方，享有原乙方的權(quán)利和承擔(dān)原乙方的義務(wù)，乙方不再承擔(dān)本合同約定的'權(quán)利與義務(wù)。
第8條 租賃期間，甲方欲對(duì)房屋設(shè)立抵押權(quán)，須提前2個(gè)月書(shū)面告知乙方，乙方有權(quán)決定是否繼續(xù)承租。如乙方在7日內(nèi)無(wú)異議或不作為，則視為認(rèn)可甲方的行為。如乙方作出決定終止本合同，則租賃關(guān)系自終止本合同通知書(shū)到達(dá)甲方的次日起計(jì)算。甲方?jīng)]有按以上約定告知乙方，乙方有隨時(shí)單方面解除本合同的權(quán)力，并追究甲方違約責(zé)任。
第9條 甲方設(shè)立其它他項(xiàng)權(quán)利，可以不征得乙方同意，但應(yīng)提前1個(gè)月書(shū)面告知乙方。
第10條 租賃期間，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)房屋的正常維修，或委托承租方代行維修，維修費(fèi)由甲方承擔(dān)。甲方應(yīng)保證房屋能滿足乙方正常使用和居住之需要。
第11條 租賃期間，如房屋發(fā)生非因乙方原因造成的自然損壞，或人為損壞，或屋面漏水等，影響乙方正常居住生活事由的，甲方應(yīng)在接到乙方通知之日起7天內(nèi)予以修繕，超過(guò)7天，乙方有權(quán)自行修繕。
第12條 租賃期間，如房屋有傾倒危險(xiǎn)，或其它嚴(yán)重妨礙乙方正常居住的，或威脅到乙方的生命財(cái)產(chǎn)安全的，甲方應(yīng)在接到乙方的通知后立即進(jìn)行修繕或暫時(shí)補(bǔ)救，如果甲方對(duì)此怠慢，或不予以理睬，或采取維修保養(yǎng)措施不力，乙方可以退租或代甲方修繕。
第13條 租賃期間，如甲方確需收回房屋自住或自主經(jīng)營(yíng)，必須提前3個(gè)月書(shū)面通知乙方。解除合同后，甲方應(yīng)支付違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計(jì)算。
第14條 租賃期間，如有政府或經(jīng)正常合法程序?qū)徟牟疬w行為，則按照國(guó)家拆遷條例和當(dāng)?shù)氐牟疬w有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第15條 乙方經(jīng)甲方許可在租用房屋內(nèi)進(jìn)行的裝修，如果因甲方原因致使乙方在合同期限未滿搬出房屋時(shí)，甲方除承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)折價(jià)裝修費(fèi)用一次性支付給乙方。
第16條 乙方按本合同約定交付租金，甲方如無(wú)正當(dāng)理由拒收，乙方不負(fù)遲延交租的責(zé)任。
第17條 租賃期間，如乙方需要退房，必須提前2個(gè)月書(shū)面通知甲方。雙方協(xié)商一致同意解除合同，乙方應(yīng)付給甲方違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計(jì)算。
第18條 租賃期間，乙方未經(jīng)甲方同意改變房屋的結(jié)構(gòu)及用途，故意或過(guò)失造成租用房屋和設(shè)備的毀損，應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀或賠償經(jīng)濟(jì)損失。乙方如需裝修墻、安裝窗和防盜門(mén)等，須事先征得甲方同意，如需要經(jīng)政府審批的，則應(yīng)經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)方能施工。
第19條 乙方在房屋內(nèi)的裝修及安裝的設(shè)備、物品，在合同期滿搬出時(shí)可一次折價(jià)轉(zhuǎn)讓給甲方;雙方如無(wú)法達(dá)成協(xié)議，則乙方應(yīng)自合同期滿之日起7天內(nèi)自行拆除，恢復(fù)至房屋原狀。超過(guò)7天，甲方有權(quán)無(wú)償保留或自行拆除，拆除費(fèi)用由乙方在合理數(shù)額內(nèi)承擔(dān)。
第20條 提前終止合同或合同期滿，乙方應(yīng)在收到甲方正式書(shū)面通知之日起15天內(nèi)搬出全部設(shè)備、物件，但雙方另有協(xié)商除外。如乙方短期內(nèi)另找房屋確實(shí)有困難或另有其它特殊情況，則甲方應(yīng)允許乙方延期30天，但乙方應(yīng)按本合同約定的租金一次性交清租金。搬遷后7日內(nèi)房屋里如仍有余物，如雙方無(wú)約定，視為乙方放棄所有權(quán)，由甲方處理。
第21條 租賃期滿或合同解除，如乙方逾期不搬遷，乙方應(yīng)賠償甲方因此所受的經(jīng)濟(jì)損失。
第22條 租賃期滿，乙方需續(xù)租，應(yīng)提前30天書(shū)面通知甲方，甲方自收到書(shū)面通知之日起30天內(nèi)應(yīng)提出異議或與乙方協(xié)商續(xù)約;如在接到乙方書(shū)面通知之日起30天內(nèi)甲方不予以書(shū)面答復(fù)，則視為默認(rèn)同意乙方續(xù)租，本合同自動(dòng)延長(zhǎng)一年，自30天期滿次日起計(jì)。
租賃合同談判技巧篇十
合同編號(hào)：
承租方：出租方：
第二條：租賃期限
1、預(yù)計(jì)起止時(shí)間： 年 月 日至 年月 日。
1、租金依據(jù)實(shí)際使用的租賃物數(shù)量和實(shí)際租賃期限進(jìn)行計(jì)算。
2支付時(shí)間：
出租人應(yīng)于承租人通知租賃日期前 天將租賃物送至施工現(xiàn)場(chǎng)，按承租方指定的卸貨地點(diǎn)碼放整齊，并由出租人承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、吊裝費(fèi)、安裝費(fèi)、拆卸費(fèi)以及保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用。
承租人于退租前通知出租人，出租人接到通知后的 日內(nèi)與承租人共同在施工現(xiàn)場(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)、驗(yàn)收租賃物，并由雙方簽認(rèn)收到的租賃物清單一式 份，雙方各執(zhí) 份：如出租人對(duì)回收的租賃物有異議的，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出，否則承租人不承擔(dān)任何責(zé)任。
1、在租賃期間，出租方如將租賃物資所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)正式書(shū)面通知承租方，租賃物資的所有權(quán)即成為本合同的當(dāng)然出租方。
2、在租賃期間，承租方不得將租賃物資變賣或作抵押品。 第八條：違約責(zé)任
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的依法向承租方所在地人民法院起訴。
第十條：其它約定事項(xiàng)
1、對(duì)因政策、政府行為等特殊情況和人類不可抗拒的自然災(zāi)害，造成的停工期間和春節(jié)放假期間，承租方不支付在此期間租賃費(fèi)。
2、出租方的業(yè)務(wù)員在履行合同時(shí)必須提交出租方的授權(quán)委托書(shū)，且委托權(quán)限要明確、具體，出租方如更換業(yè)務(wù)員，應(yīng)及時(shí)通知承租方，并重新辦理授權(quán)委托手續(xù)，否則，因此發(fā)生的任何問(wèn)題由出租方自行承擔(dān)，給承租方造成損失的，出租方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、為體現(xiàn)雙方合作的誠(chéng)意及加強(qiáng)鞏固雙方合作關(guān)系，雙方相互承諾，合同債權(quán)不轉(zhuǎn)讓給第三人，任何一方違反都屬無(wú)效債權(quán)、債務(wù)轉(zhuǎn)讓。
4、出租方必須無(wú)條件保證滿足承租方項(xiàng)目工程的使用，在履行過(guò)程中，如經(jīng)承租方連續(xù)2次通知出租方，出租方仍不能及時(shí)供應(yīng)、更換時(shí)，承租方有權(quán)單方解除合同，給承租方造成的損失均由出租方承擔(dān)。
5、出租方所提供的租賃物應(yīng)符合國(guó)家、本合同履行地省市的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并向承租方提供租賃物在建委等部門(mén)的備案資料。如因租賃物質(zhì)量引發(fā)的安全事故，均有出租方承擔(dān)。
6、各種租賃物的進(jìn)退場(chǎng)由承租方（身份證號(hào)：） 、（身份證號(hào)： ）簽字生效；出租方（身份證號(hào)：）、 （身份證號(hào)： ）簽字生效。
第十一條、對(duì)本合同未盡事宜的進(jìn)一步約定及對(duì)本合同條款的任何修改，均須由雙方協(xié)商一致并簽署書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議方為有效。
第十二條：本合同一式份，出租方執(zhí)份，承租方執(zhí)份，自雙方簽字蓋章后生效。
出租方（章）： 承租方（章）：
法定代表人：法定代表人：
代 理 人： 代 理 人：
地 址： 地 址：
電 話： 電 話：
開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)： 帳號(hào)：
簽訂日期： 簽訂日期：
租賃合同談判技巧篇十一
出租方：（簡(jiǎn)稱甲方）
承租方：（簡(jiǎn)稱乙方）
合同簽訂地點(diǎn)：
為了促進(jìn)xxxx飯店的發(fā)展，將該飯店升級(jí)為洪湖市一流賓館，甲乙雙方就xxxx飯店的租賃事項(xiàng)，經(jīng)自愿協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議（甲方經(jīng)民主決策通過(guò)）。
第一條xxxx飯店坐落于洪湖市號(hào)，本合同租賃標(biāo)的物范圍為xxxx飯店主體樓、停車場(chǎng)和門(mén)面。
第二條租賃期從 年 月 日至 年 月 日。
第三條租金前十年為壹拾貳萬(wàn)元/年；后五年為壹拾叁點(diǎn)貳萬(wàn)元/年。
第四條租金的支付期限和方式：合同簽字當(dāng)日，乙方支付兩年的租金，計(jì)人民幣貳拾肆萬(wàn)元；從第三年度起，每年8月21日前支付甲方本年度租金。xx年甲方不收取乙方租金。
第五條乙方租賃飯店后，承租期間的水、電費(fèi)，電視收視費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，工商管理費(fèi)，稅款等與租賃標(biāo)的有關(guān)的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
但甲方要為乙方提供好各項(xiàng)服務(wù)，協(xié)作乙方抵制亂收費(fèi)。與甲方村民有關(guān)的糾紛，甲方有義務(wù)調(diào)解。協(xié)助落實(shí)本市政府招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠條件。
第六條乙方租賃xxxx飯店后，只能將全部租賃標(biāo)的用于旅店業(yè)，不能用于其他用途。
第七條乙方在租賃期間可以給租賃標(biāo)的物重新命名。
第八條租賃期間乙方自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獨(dú)立承擔(dān)各項(xiàng)法律責(zé)任。甲方協(xié)助乙方另行辦理工商登記。
第九條承租期間租賃標(biāo)的物的維修、管理由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)也由乙方承擔(dān)。
第十條乙方承諾在合同簽訂后壹年內(nèi)完成對(duì)租賃標(biāo)的物的大型裝修，將飯店改建成洪湖市一流賓館。
有關(guān)主樓、停車場(chǎng)、鍋爐房等等施工方案、平面圖效果圖，都是本合同的.組成部分，乙方承諾完全按設(shè)計(jì)改建。
裝修增添完成后，乙方應(yīng)進(jìn)行日常維護(hù)，保持各項(xiàng)設(shè)施的可使用性，禁止人為損壞。
租賃期滿或因非雙方的原因及因乙方的違約解除本合同后，對(duì)裝修、改善添置物的處理是，除可由乙方處理外，其他一律留下所有權(quán)轉(zhuǎn)移甲方，甲方對(duì)乙方也不予任何補(bǔ)償。
第十一條雙方約定，乙方投資在租賃物中的各項(xiàng)設(shè)施、裝修、設(shè)備的折舊使用年限為15年，同時(shí)約定實(shí)行每年6.67%的等額折舊率，即投資的價(jià)值每年減少率。
對(duì)租賃期間其他時(shí)間乙方的添置物的折舊年限與剩余的租賃時(shí)間等同。
本條的約定僅在甲方違約時(shí)作為計(jì)算乙方損失即剩余投資價(jià)值時(shí)適用。
第十一條乙方不得轉(zhuǎn)租。
第十二條甲方承諾在乙方承租后，對(duì)鍋爐房、洗滌房、職工餐廳的房屋封頂，墻外、墻內(nèi)、地面抹平的土建工程部分負(fù)責(zé)施工，500平方米工程部分的費(fèi)用自己承擔(dān)，超出500平方米部分的工程款由乙方承擔(dān)。
第十三條甲方若承建乙方裝修工程的施工事項(xiàng)，雙方另訂合同，不屬本合同約定事項(xiàng)。
第十四條乙方租賃期內(nèi)發(fā)生的安全事故、工傷事故、意外損失等人為及自然災(zāi)害所造成的損失均由乙方承擔(dān)。
乙方的過(guò)錯(cuò)造成租賃標(biāo)的物損壞、滅失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。
第十五條乙方不得將租賃標(biāo)的物及裝修改善添置物用于擔(dān)保抵押。
第十六條合同解除條件
有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
1、乙方不按本合同第九條的約定對(duì)租賃物進(jìn)行裝修改建的；
2、乙方改變租賃物用途的；
3、乙方轉(zhuǎn)租的；
4、乙方拖欠租金達(dá)三個(gè)月的；
5、乙方拖欠職工工資達(dá)二個(gè)月的；
6、乙方拖欠稅費(fèi)達(dá)二個(gè)月的；
7、乙方已連續(xù)二個(gè)月沒(méi)有正常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的；
8、乙方違反本合同第十五條規(guī)定的；
9、乙方利用租賃物進(jìn)行涉嫌犯罪行為的。
有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：
1、甲方遲延交付租賃標(biāo)的物達(dá)三個(gè)月以上的；
2、甲方有針對(duì)乙方的故意侵權(quán)行為的；
第十七條租賃期滿，乙方返還租賃標(biāo)的物的時(shí)間是 年 月 日。
乙方返還租賃物時(shí)應(yīng)做到相關(guān)設(shè)備、設(shè)施能正常運(yùn)行。
第十八條因非甲乙雙方的原因?qū)е卤竞贤荒苈男械?，互不承?dān)責(zé)任。
第十九條違約責(zé)任：乙方被甲方依法解除合同后的乙方的違約責(zé)任是，給付甲方貳拾萬(wàn)元違約金；乙方對(duì)其投資的剩余價(jià)值的所有權(quán)喪失，對(duì)裝修及增添物，按本合同第九條第四款的規(guī)定辦理。乙方拖欠租金的另按日3‰承擔(dān)違約責(zé)任。違反第十七條第一款約定的，另按日500元賠償甲方損失；違反第二款約定的，承擔(dān)修繕責(zé)任。
甲方被乙方依法解除合同的違約責(zé)任是，賠付乙方貳拾萬(wàn)元違約金；除此之外，還應(yīng)按本合同第十條的約定賠償乙方投資剩余價(jià)值的損失。
第二十條本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方可以協(xié)商解決，也可以直接向法院提出訴訟。
第二十一條本合同一式四份，具同等效力。本合同未盡事宜，雙方可以另行商定。對(duì)本合同的變更必須以書(shū)面形式為據(jù)，否則為越權(quán)無(wú)效行為。
以上協(xié)議雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。
甲方：洪湖市xxxxxxxx公司乙方：
法定代表人：
甲方聯(lián)系電話：乙方聯(lián)系電話：
年 月 日
租賃合同談判技巧篇十二
身份證號(hào)：__________________
承租方(乙方)：__________________
身份證號(hào)：____________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方承租甲方所擁有的房屋事宜，訂立本合同。
一、房屋基本情況
甲方出租給乙方的房屋位于_________________________，面積_______________平方米(六角樓二樓)。
二、租賃用途
2-1 乙方向甲方承諾租賃該房屋作為ktv經(jīng)營(yíng)使用，乙方保證遵守國(guó)家和本市有關(guān)房屋使用和物業(yè)管理的規(guī)定。
2-2 乙方不得改變上述約定的使用用途。
三、租賃期限、租金、支付方式
3-1 甲乙雙方約定，房屋租賃期為_(kāi)______年，自_______年_____月_____日起至________年______月_____日止。
3-2 甲乙雙方約定該房屋租金詳見(jiàn)附表。
3-3 乙方應(yīng)于每年_______月_____日前向甲方支付當(dāng)______年全額租金。逾期支付的，每逾期一日，乙方需支付滯納金________元。
3-4 乙方支付租金的方式如下：乙方使用現(xiàn)金支付房租。
3-5 房屋租賃稅由乙方承擔(dān)。
四、保證金和其他費(fèi)用
4-1 甲乙雙方約定，甲方交付該房屋時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付房屋租賃保證金，保證金為人民幣_(tái)________元(大寫(xiě)：_____________元整)。甲方收取保證金后應(yīng)向乙方開(kāi)具收款憑證。租賃關(guān)系終止時(shí)，甲方收取的房屋租賃保證金除用以抵充合同約定由乙方承擔(dān)的費(fèi)用外，剩余部分無(wú)息歸還乙方。
4-2 租賃期間，使用該房屋所發(fā)生的水、電、煤氣、通訊、采暖、房屋和設(shè)備日常維修等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、房屋使用要求和維修責(zé)任
5-1 租賃期間，乙方應(yīng)合理使用并愛(ài)護(hù)該房屋及其附屬設(shè)施。因乙方使用不當(dāng)或不合理使用，致使該房屋及其附屬設(shè)施損壞或發(fā)生故障的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修。乙方拒不維修，甲方可代為維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5-2 租賃期間，乙方需另裝修或者增設(shè)附屬設(shè)施和設(shè)備的，應(yīng)事先征得甲方的書(shū)面同意，按規(guī)定需向有關(guān)部門(mén)審批的，則還應(yīng)由甲方委托乙方報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行。乙方增設(shè)的附屬設(shè)施和設(shè)備及其維修責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
5-3 乙方保證按本合同規(guī)定合法使用該房屋，不擅自改變使用性質(zhì)。
5-4 乙方保證不在該房屋內(nèi)存放危險(xiǎn)物品。否則，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
5-5 乙方保證在房屋租賃期間配合甲方及有關(guān)部門(mén)的定期安全檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患應(yīng)及時(shí)整改，乙方經(jīng)營(yíng)中雇傭人員的一切安全責(zé)任由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。
六、房屋返還時(shí)的狀態(tài)
6-1 除甲方同意乙方續(xù)租外，乙方應(yīng)在本合同的租期屆滿后的當(dāng)日(即_________年_______月_____日)無(wú)條件返還該房屋及設(shè)施。
6-2 乙方返還該房屋應(yīng)當(dāng)符合正常使用后的狀態(tài)。返還時(shí)，應(yīng)經(jīng)甲方驗(yàn)收認(rèn)可，并結(jié)清乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。
6-3 屬于乙方的家具、電器等設(shè)備由乙方負(fù)責(zé)搬走。由乙方增加的裝修(包括新增固定的隔墻、窗、燈具、門(mén)及其他拆卸后會(huì)損壞室內(nèi)狀況的情況等)乙方不得拆除，以免破壞室內(nèi)的裝修狀況。
七、解除本合同的條件
甲乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，雙方互不承擔(dān)責(zé)任：
(一) 該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)依法提前收回的;
(二) 該房屋因社會(huì)公共利益被依法征用的;
(三) 該房屋因城市建設(shè)需要被依法列入房屋拆遷許可范圍的;
(四) 因戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)或其他不可抗力原因，導(dǎo)致合同無(wú)法履行的。
八、違約責(zé)任
8-1 租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同提前收回該房屋的，甲方應(yīng)按月租金的2倍支付違約金。
8-2 租賃期內(nèi)，乙方有下列情形之一的，甲方可書(shū)面通知乙方解除本合同，并要求乙方按月租金的2倍支付違約金;支付的違約金不足抵付甲方損失的，乙方還應(yīng)賠償造成的損失與違約金的差額部分：
(一)乙方未征得甲方同意改變房屋用途，致使房屋損壞的;
(二)因乙方原因造成房屋主體結(jié)構(gòu)損壞的;
(三)乙方擅自轉(zhuǎn)租房屋、轉(zhuǎn)讓房屋承租權(quán)或與他人交換各自承租的房屋的;
(四)乙方逾期不支付租金累計(jì)超過(guò)30日的;
(五)合同期滿或合同解除后，甲方要求收回該房屋，乙方逾期返還的;
(七)租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況，乙方中途擅自退租的。
九、其他條款
9-1 未征得甲方書(shū)面同意，乙方不得將該房屋轉(zhuǎn)讓給他人承租或與他人承租的房屋進(jìn)行交換。
9-2 乙方保證按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)定合法經(jīng)營(yíng)，保證不在本房屋內(nèi)從事任何違反國(guó)家法令、法規(guī)的事情;乙方保證房屋符合消防安全條例;若乙方因違反國(guó)家法律、法規(guī)而受到政府部門(mén)的處罰，乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并承擔(dān)全部損失。
9-3 若乙方在本房屋內(nèi)從事違法活動(dòng)而受到政府部門(mén)的處罰，甲方
有權(quán)提前終止合同，且乙方須承擔(dān)因違法活動(dòng)而引起的一切法律責(zé)任與經(jīng)濟(jì)賠償。
9-4 甲乙雙方在簽署本合同時(shí)，對(duì)各自的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并自愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定索賠。違約方拒不理賠的，另一方有權(quán)依法向人民法院起訴，并要求違約方承擔(dān)訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用及其他損失。9-5 本合同一式四份，經(jīng)雙方簽字后立即生效。甲、乙雙方各持兩份，均具有同等效力。
出租方(甲方)：___________
身份證號(hào)碼：___________
住址：_______________________
郵編：_______________________
電話：_______________________
簽名蓋章：___________________
簽約日期：___________________
承租方(乙方)：_________________
身份證號(hào)碼：___________
住址：_______________________
郵編：_______________________
電話：_______________________
簽名蓋章：___________________
簽約日期：___________________
租賃合同談判技巧篇十三
合同編號(hào)：
甲方（出租方）：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
乙方（承租方）：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
赤崗西路6號(hào)807室房屋（以下簡(jiǎn)稱：本房屋）租賃給乙方作為自住房使用。乙方對(duì)本房屋做了充分了解并愿意承租。
室內(nèi)配置：床2張（配床墊）、衣柜2個(gè)、書(shū)臺(tái)3張、電視柜1套、電視機(jī)1個(gè)、洗衣機(jī)1個(gè)、沙發(fā)1套，茶幾1張，空調(diào)3臺(tái)、抽油煙機(jī)1個(gè)、煤氣爐1個(gè)、熱水器1個(gè)。
1、甲乙雙方議定上述房屋租期自____年____月____日起至____年___月____日止，共計(jì)個(gè)月。第一年月租金為人民幣圓整（小寫(xiě)：元）；第二年月租金為人民幣圓整（小寫(xiě)：元）。租金按月計(jì)算，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳形式支付給甲方，乙方在每月日前一次性繳付當(dāng)月租金。本合同執(zhí)行期內(nèi)每年租金按10%遞增。
2、乙方的開(kāi)戶銀行：；
開(kāi)戶名稱：；
賬號(hào)：.
3、乙方入住本房屋時(shí)應(yīng)一次性支付給甲方租賃押金為人民幣圓整（小寫(xiě)：元）。租賃期滿，乙方應(yīng)清掃本房屋，交還鎖匙，確保室內(nèi)外設(shè)施完好無(wú)損，在乙方?jīng)]有違反合同條款的情況下，甲方一次性無(wú)息退還該租賃押金給乙方。該押金不得用于租賃期滿前抵付租金。
4、水電費(fèi)：每度電費(fèi)1。5元；水費(fèi)：24噸以下每噸水4元，超出24噸水每噸5元；煤氣費(fèi)：每立方4。5元。
1、甲方在租賃期內(nèi)如轉(zhuǎn)讓或買(mǎi)賣本房屋（物業(yè)）之所有權(quán)，應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方，乙方有權(quán)在同等條件下優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)此房屋（物業(yè)）。乙方不購(gòu)買(mǎi)的，不得拒絕接受新業(yè)主之繼續(xù)執(zhí)行本合約之出租權(quán)。
2、租賃期滿甲方要求收回本房屋，乙方應(yīng)無(wú)條件歸還該房屋給甲方。如甲方繼續(xù)出租該房屋的，而乙方同意續(xù)約，甲乙雙方則可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)租金作出調(diào)整，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
3、乙方于租約期滿解除合同或終止合同時(shí)，應(yīng)實(shí)時(shí)遷出及交還該房屋給甲方，如有任何遺留物品，甲方有權(quán)作出處理。
1、租賃期內(nèi)本房屋所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)（包括水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、衛(wèi)生
費(fèi)、治安費(fèi)、有線電視費(fèi)、暫住證費(fèi)、管理費(fèi)、屋內(nèi)外非自然損壞設(shè)施維修費(fèi)）等。
2、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得對(duì)本房屋進(jìn)行擴(kuò)、加、改建或轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分組或與他人互換房屋使用，乙方承諾不改變本房屋用途。
3、在租賃期間，乙方有義務(wù)保護(hù)本房屋內(nèi)外設(shè)施，不得隨意釘鑿房屋內(nèi)外墻或改變?cè)Y(jié)構(gòu)，否則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修及賠償，如乙方因使用需要而進(jìn)行房屋內(nèi)部裝修的，應(yīng)經(jīng)甲方書(shū)面同意方可進(jìn)行。
4、乙方不得在本房屋內(nèi)安裝或使用超負(fù)荷的水、電、任何水電設(shè)備及儲(chǔ)存有危險(xiǎn)、易然等違禁物品，不得在房屋內(nèi)進(jìn)行其他的一切非法行為。
1、如遇自然不可抗力或國(guó)家政策，法令變更致本合約無(wú)法執(zhí)行時(shí)，雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
2、租賃期內(nèi)乙方違反本合同條款或國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定的，甲方有權(quán)提前解除合約，乙方應(yīng)以等額于押金的金額作為違約金予以賠償。如仍不足彌補(bǔ)因此而造成甲方之直接經(jīng)濟(jì)損失的，乙方仍應(yīng)作出賠償，賠償應(yīng)以實(shí)際損失為準(zhǔn)。
3、租賃期滿解除合同當(dāng)日，雙方應(yīng)共同檢查交接房屋和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有人為損壞或丟失的，則在乙方押金中扣除，不足部分由乙方負(fù)責(zé)賠償。
1、租期未滿，其中一方要求提前退租，應(yīng)提前30天通知對(duì)方，并應(yīng)向?qū)Ψ劫r償壹個(gè)月的租金作為違約金。
2、租賃期內(nèi)，乙方每逾期交付租金1天，由甲方按月租金額的2%收取違約金，逾期超過(guò)15天視為乙方擅自解除合約。甲方有權(quán)收回本房屋自行處理，有權(quán)處理乙方遺留在房?jī)?nèi)尚未帶走的任何物品，并沒(méi)收押金。
3、乙方逾期交納本合約規(guī)定應(yīng)付費(fèi)用的，每逾期一天則應(yīng)按欠費(fèi)總金額2%向甲方支付滯納金。逾期超過(guò)15天的，甲方有權(quán)解除合約，收回房屋并沒(méi)收押金。
4、租賃期滿，甲乙雙方未續(xù)定承租合約或已解除合約后，乙方逾期不交出本房屋的，除限期遷出和補(bǔ)交占用期間租金外，甲方還有權(quán)按月租金額的30%收取違約金。
5、違約金、賠償金應(yīng)在確定責(zé)任后的當(dāng)日付清，否則按逾期交付租金處理。
6、本房屋不能增加床位，若增加床位，每張床每月需加收10%的租金。
1、租賃期間，房屋內(nèi)一切物品均由乙方妥善保管，如有損毀或損失等，甲方不負(fù)任何責(zé)任。如因使用不當(dāng)或人為造成本房屋或原配置的設(shè)備損壞，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)及賠償。
2、租賃期滿或解除合同之日乙方應(yīng)交還承租房屋的鑰匙及其他一切相關(guān)原配置給甲方。乙方如需繼續(xù)承租本房屋，應(yīng)當(dāng)提前30日與甲方協(xié)商，雙方另行簽訂合同。
3、租賃期滿，乙方不得破壞本房屋原有裝修，應(yīng)以原狀交還房屋給甲方。一切嵌裝在墻體內(nèi)的裝修（包括乙方已征得甲方同意改變的裝修部分），乙方一律不得拆爛、損毀及拆走，同時(shí)甲方不予補(bǔ)償。除此之外，一切乙方搬入的可移動(dòng)的財(cái)產(chǎn)均可搬走。
：甲乙雙方因合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向甲方住所地的人民法院起訴。
1、租賃期內(nèi)因征地拆遷的，雙方應(yīng)共同遵守《廣州市城市房屋拆遷管理實(shí)施辦法》，否則由此造成的一切損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自甲乙雙方簽字之日起生效。
（以下無(wú)正文）
甲方（簽名及指?。阂曳剑ê灻爸赣。?BR> 日期：日期：
電話號(hào)碼：電話號(hào)碼：
租賃合同談判技巧篇十四
合同號(hào)碼：
合同簽訂日期：
合同簽訂地：
融資租賃合同書(shū)
融資租賃合同書(shū)
出租人：（以下簡(jiǎn)稱甲方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：
傳真：
承租人：（以下簡(jiǎn)稱乙方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：
傳真：
甲方根據(jù)乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購(gòu)買(mǎi)附表第（1）項(xiàng)所記載的物件（以下簡(jiǎn)稱租賃物件）租予乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。
租賃期間如附表第（5）項(xiàng)所記載，并以本合同第五條第1款所規(guī)定的乙方簽收提單日為起租日或以本合同第五條第2款所規(guī)定的甲方寄出提單日為起租日。
1.甲方為乙方融資購(gòu)買(mǎi)租賃物件，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金及其給付時(shí)間、地點(diǎn)、幣種和次數(shù)，均按附表第（9）項(xiàng)的規(guī)定。
2.前款租金是根據(jù)附表第（7）項(xiàng)所記載的概算成本（以下簡(jiǎn)稱概算成本）計(jì)算的。但租賃物件起租之日，當(dāng)實(shí)際成本與概算成本有出入時(shí)，以實(shí)際成本為準(zhǔn)，租金按實(shí)際成本相應(yīng)計(jì)算。
3.前款的實(shí)際成本，是指甲方為購(gòu)買(mǎi)租賃物件和向乙方交貨以外匯和人民幣分別所支付的全部金額、費(fèi)用及其利息的合計(jì)額（其利息均從甲方支付或?qū)嶋H負(fù)擔(dān)之日至租賃物件起租日，以外幣（ %/年的利率和人民幣%/年的利率計(jì)算）。
4.根據(jù)本條第2、3款，當(dāng)實(shí)際成本與概算成本有出入時(shí)，甲方向乙方提供《租賃物件實(shí)際成本計(jì)算書(shū)》及《實(shí)際租金表》，向乙方通知實(shí)際成本的金額和以實(shí)際成本為準(zhǔn)，對(duì)附表第（8）、（9）、（10）、（11）、（12）項(xiàng)的調(diào)整，乙方承認(rèn)上述的調(diào)整。該調(diào)整不屬于合同的變更或修改，且不論租賃物件使用與否，乙方都以《實(shí)際租金表》中載明的日期、金額、幣種等向甲方支付租金。
5、本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負(fù)擔(dān)。
1.乙方根據(jù)自己的需要，通過(guò)調(diào)查賣方的信用力，自主選定租賃物件及賣方。乙方對(duì)租賃物件的名稱、規(guī)格、型號(hào)、性能、質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)保證及價(jià)格條款、交貨時(shí)間等享有全部的決定權(quán)，并直接與賣方商定，乙方對(duì)自行的決定及選定負(fù)全部責(zé)任。甲方根據(jù)乙方的選定與要求與賣方簽訂購(gòu)買(mǎi)合同。乙方同意并確認(rèn)附表第（1）項(xiàng)所記載的購(gòu)買(mǎi)合同的全部條款，并在購(gòu)買(mǎi)合同上簽字。
2.乙方須向甲方提供甲方認(rèn)為必要的各種批準(zhǔn)或許可證明。
3.甲方負(fù)責(zé)籌措購(gòu)買(mǎi)租賃物件所需的資金，并根據(jù)購(gòu)買(mǎi)合同，辦理各項(xiàng)有關(guān)的進(jìn)口手續(xù)。
4.有關(guān)購(gòu)買(mǎi)租賃物件應(yīng)交納的海關(guān)關(guān)稅、增值稅及國(guó)家新征稅項(xiàng)和其他稅款，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)及其他必須支付的國(guó)內(nèi)費(fèi)用，均由乙方負(fù)擔(dān)，并按有關(guān)部門(mén)的規(guī)定與要求，由乙方按時(shí)直接支付。甲方對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
1.租賃物件在附表第（3）項(xiàng)的交付地點(diǎn)，由賣方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提單后，立即電報(bào)通知乙方憑授權(quán)委托書(shū)向甲方領(lǐng)取提單，乙方同時(shí)向甲方出具租賃物件收據(jù)。乙方簽收提單后，即視為甲方完成向乙方交付租賃物件。乙方簽收提單日為本合同起租日。乙方憑提單在交付地點(diǎn)接貨，并不得以任何理由拒收貨物。
2.如乙方未在甲方通知的日期領(lǐng)取提單或者乙方拒收提單，甲方將提單掛號(hào)寄送乙方，即視為甲方已完成向乙方交付租賃物件及乙方將租賃物件收據(jù)已交付甲方。在此種情況下，甲方寄出提單日為本合同起租日。
3.租賃物件到達(dá)交付地點(diǎn)后，由甲方運(yùn)輸代理人（外運(yùn)公司）或乙方自行辦理報(bào)關(guān)、提貨手續(xù)。且無(wú)論乙方及時(shí)接貨與否，在租賃物件到達(dá)交付地點(diǎn)后，由乙方對(duì)租賃物件自負(fù)保管責(zé)任。
4.因不可抗力或政府法令等不屬于甲方原因而引起的延遲運(yùn)輸、卸貨、報(bào)關(guān)，從而延誤了乙方接受租賃物件的時(shí)間，或?qū)е乱曳讲荒芙邮茏赓U物件，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
5.乙方在交付地點(diǎn)接貨后，應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定在購(gòu)買(mǎi)合同指定的地點(diǎn)和時(shí)間進(jìn)行商檢，并及時(shí)向甲方提交商檢報(bào)告副本。
1.由于乙方享有本合同第四條第1款所規(guī)定的權(quán)利，因此，如賣方延遲租賃物件的交貨，或提供的租賃物件與購(gòu)買(mǎi)合同所規(guī)定的內(nèi)容不符，或在安裝調(diào)試、操作過(guò)程中及質(zhì)量保證期間有質(zhì)量瑕疵等情況，按照購(gòu)買(mǎi)合同的規(guī)定，由購(gòu)買(mǎi)合同的賣方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)賠償責(zé)任，乙方不得向甲方追索。
2.租賃物遲延交貨和質(zhì)量瑕疵的索賠權(quán)歸出租方所有，出租方可以將索賠權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓給承租方，索賠權(quán)的轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)當(dāng)在購(gòu)買(mǎi)合同中明確。
3.索賠費(fèi)用和結(jié)果均由承租方承擔(dān)。
1.乙方在租賃期間內(nèi)，可完全使用租賃物件。
2.乙方除非征得甲方的書(shū)面同意，不得將租賃物件遷離附表第（4）項(xiàng)所記載的設(shè)置場(chǎng)所，不得轉(zhuǎn)讓給第三者或允許他人使用。
3.乙方平時(shí)應(yīng)對(duì)租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)其全部費(fèi)用。如需更換其零件，在未得到甲方書(shū)面同意時(shí)，應(yīng)只用租賃物件的原制造廠所供應(yīng)的零件更換。
4.因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用等致使第三者遭受損害時(shí)乙方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
5.不按本條第1款的規(guī)定，因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費(fèi)用、稅款（包括國(guó)家新開(kāi)征的一切稅種應(yīng)交納的稅款），由乙方負(fù)擔(dān)（甲方全部利潤(rùn)應(yīng)納的所得稅除外）。
1.在合同履行期間，租賃物件滅失及毀損風(fēng)險(xiǎn)，由乙方承擔(dān)（但正常損耗不在此限）。如租賃物件滅失或毀損，乙方應(yīng)立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一，由乙方負(fù)責(zé)處理并負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用：
（1）將租賃物件復(fù)原或修理至完全正常使用之狀態(tài)。
（2）更換與租賃物件同等狀態(tài)、性能的物件。
2.租賃物件滅失或毀損至無(wú)法修復(fù)的程度時(shí)，乙方按《實(shí)際租金表》所記載的所定損失金額，賠償給甲方。
3.根據(jù)前款，乙方將所定損失金額及任何其他應(yīng)付的款項(xiàng)交納給甲方時(shí)，甲方將租賃物件（以其現(xiàn)狀）及對(duì)第三者的權(quán)利（如有時(shí)）轉(zhuǎn)交給乙方。
在租賃物件到達(dá)附表第（4）項(xiàng)所規(guī)定的設(shè)置場(chǎng)所的同時(shí)，由乙方以甲方的名義對(duì)租賃物件投保，并使之在本合同履行完畢之前持續(xù)有效，保險(xiǎn)金額與幣種按本合同所規(guī)定的所定損失金的金額與幣種。保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
保險(xiǎn)事故發(fā)生，乙方須立即通知甲方，并即行將一切有關(guān)必要的文件交付甲方可用于下列事項(xiàng)：
（1）作為第八條第1款第（1）或（2）項(xiàng)所需費(fèi)用的支付。
（2）作為第八條第2款及其他乙方應(yīng)付給甲方的款項(xiàng)。
1.乙方將附表第（8）項(xiàng)所記載的租賃保證金，作為其履行本合同的保證，在本合同訂立的同時(shí)，交付甲方。
2.前款的租賃保證金不計(jì)利息，并按《實(shí)際租金表》所載明的金額及日期抵作租金的全部或一部分。
3.乙方如違反本合同任何條款或當(dāng)有第十二條第1至第5款的情況時(shí)，甲方從租賃保證金中扣抵乙方應(yīng)支付給甲方的款項(xiàng)。
1.如乙方不支付租金或不履行合同所規(guī)定其他義務(wù)時(shí)，甲方有權(quán)采取下列措施：
（1）要求即時(shí)付清部分或全部租金及一切應(yīng)付款項(xiàng)。
（2）逕行收回租賃物件，并由乙方賠償甲方的全部損失。
2.雖然甲方采取前款（1）、（2）項(xiàng)的措施，但并不因之免除本合同規(guī)定的乙方其他義務(wù)。
3.在租賃物件交付之前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方也應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
4.當(dāng)乙方未按照本合同規(guī)定支付應(yīng)付的到期租金和其他款項(xiàng)給甲方，或未按時(shí)償還甲方墊付的任何費(fèi)用時(shí)，甲方除有權(quán)采取前3款措施外，乙方應(yīng)按附表第（13）項(xiàng)所記載的利率支付遲延支付期間的遲延利息，遲延利息將從乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及遲延利息為止。
5.乙方如發(fā)生關(guān)閉、停業(yè)、合并、分立等情況時(shí)，應(yīng)立即通知甲方并提供有關(guān)證明文件，如上述情況致使本合同不能履行時(shí)，甲方有權(quán)采取本條第1款的措施，并要求乙方及擔(dān)保人對(duì)甲方由此而發(fā)生的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
租賃期間，租賃物不屬于承租方破產(chǎn)清算的范圍。
甲方在本合同履行期間在不影響乙方使用租賃物件的前提下，隨時(shí)可將本合同規(guī)定的全部或部分權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三者，但必須及時(shí)通知乙方。
本合同及所有附件的修改，必須經(jīng)甲乙雙方及擔(dān)保人簽署書(shū)面協(xié)議方能生效。
乙方在租賃期滿并全部履行完畢合同規(guī)定的義務(wù)時(shí)，乙方有權(quán)對(duì)租賃物件作如下選擇：
1.自費(fèi)將租賃物件歸還甲方，并保證使租賃物件除正常損耗外，保持良好狀態(tài)，或
3.乙方向甲方支付產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移費(fèi)人民幣元，甲方即將租賃物件所有權(quán)轉(zhuǎn)移給乙方。
擔(dān)保人擔(dān)保和負(fù)責(zé)乙方切實(shí)履行本合同各項(xiàng)條款，如乙方不按照本合同的規(guī)定向甲方繳納其應(yīng)付的租金及其他款項(xiàng)時(shí)，擔(dān)保人按照本合同項(xiàng)下?lián)Ｈ怂鼍叩膿?dān)保函履行擔(dān)保責(zé)任。
有關(guān)本合同的一切爭(zhēng)議，首先應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決需提起訴訟時(shí)，本合同當(dāng)事人均應(yīng)向人民法院提起訴訟。
乙方同意按甲方要求定期或隨時(shí)向甲方提供能反映乙方企業(yè)真實(shí)狀況的資料和情況，包括：乙方資產(chǎn)負(fù)債表、乙方利潤(rùn)表、乙方財(cái)務(wù)情況變動(dòng)表以及其他必要的明細(xì)情況表。
甲方要求乙方提供上述情況和資料時(shí)，乙方不得拒絕。
1.本合同附表及第號(hào)購(gòu)買(mǎi)合同、《實(shí)際租金表》、《租賃物件實(shí)際成本計(jì)算書(shū)》、《擔(dān)保函》、《租賃物件收據(jù)》均為本合同附件，與本合同具有同等效力。
2.本合同自甲、乙雙方及擔(dān)保人簽字蓋章后即生效。本合同書(shū)正本一式份，由甲方、乙方和擔(dān)保人各執(zhí)一份。
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
擔(dān)保人：
法定代表人（簽字）：
地址：
開(kāi)戶銀行：
電話：
郵政編碼：
傳真：
帳號(hào)：
租賃合同談判技巧篇十五
出租方：
承租方：
出租方與承租方為租賃____生產(chǎn)車間等事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、出租方將位于公司內(nèi)新建的二號(hào)車間、氧化鋅爐一座及有關(guān)生產(chǎn)附屬用房,租給承租方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
二、租賃期五年,即從20__年3月30日起至20年3月30日止。
三、租金為每年人民幣_(tái)_萬(wàn)元,五年合計(jì)__拾萬(wàn)元,此款在合同簽字時(shí)一次性付清。
四、雙方權(quán)利和義務(wù)：
1.出租方負(fù)責(zé)水、電、路接通鋪平;租賃期間該生產(chǎn)車間使用的水電單獨(dú)裝表,水電費(fèi)由承租方負(fù)擔(dān)。
2.租賃期間,承租方自主合法經(jīng)營(yíng),安全生產(chǎn),一切安全事故與出租方無(wú)關(guān)。
3.承租方所租廠房設(shè)備在承租期間一切維修費(fèi)用與出租方無(wú)關(guān),租賃期滿按能夠生產(chǎn)的要求移交給出租方,廠房產(chǎn)權(quán)及為生產(chǎn)所置附件歸出租方所有。
4.租賃期間,在本合同條款內(nèi)承租方有權(quán)轉(zhuǎn)租,若因國(guó)家(政府)明令禁止生產(chǎn)該產(chǎn)品,所剩年限的租金按每年貳萬(wàn)元計(jì)算返還50%給承租方。
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5.承租期間,承租方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)稅收自負(fù),與出租方無(wú)關(guān)。其它相關(guān)單位收費(fèi)均由出租方負(fù)擔(dān)。
五、合同期間如因不可測(cè)定因素需終止合同的由雙方協(xié)商解決。上述條款雙方均應(yīng)自覺(jué)履行,取信于對(duì)方。
本合同經(jīng)雙方簽字后生效,一式四份,雙方各執(zhí)一份,雙方見(jiàn)證人各執(zhí)一份。
出租方：
見(jiàn)證人簽字：(簽字蓋章)
承租方：
日期：
租賃合同談判技巧篇十六
編號(hào)：
本租約由下列雙方于年月日在市簽訂。
出租方（甲方）：
姓名或名稱：
國(guó)籍或注冊(cè)地：
證件種類與號(hào)碼：
法定地址：
電話：
傳真：
法定代表人：
承租方（乙方）：
姓名或名稱：
國(guó)籍或注冊(cè)地：
證件種類與號(hào)碼：
法定地址：
電話：
傳真：
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就出租與承租坐落于北京市區(qū)街座層室（該房屋）達(dá)成如下協(xié)議。
1.該房屋建筑面積（含共有共用面積、分?jǐn)偯娣e）為平方米，國(guó)有土地使用面積（含共有共用面積）平方米。
2.該房屋應(yīng)包括《市外銷商品房預(yù)售契約》規(guī)定的設(shè)備、設(shè)施及甲方提供的裝修、家具，該房屋平面圖、裝修、家具及房屋狀況見(jiàn)本租約附件一。
乙方同意只將該房屋作住宅之用，乙方如確需改變?cè)摲课萦猛?，?yīng)提前一個(gè)月征得甲方同意，并按有關(guān)規(guī)定辦理變更手續(xù)。
1.起租日
甲、乙雙方一致同意起租日為年月日，甲方于起租日將該房屋交付乙方使用。
2.租賃期
甲、乙雙方一致同意租賃期為年，自起租日起計(jì)算。
3.續(xù)租
房屋租賃期限屆滿，租約自動(dòng)終止。乙方如需要繼續(xù)租用的，應(yīng)當(dāng)在租賃期限屆滿前3個(gè)月提出，并經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租約。
1.該房屋每月租金為元，即（大寫(xiě)）幣萬(wàn)仟佰拾角分；
2.租金支付方式為。
如因該房屋租賃而發(fā)生下列稅費(fèi)，由雙方分別按以下約定承擔(dān)：
1.印花稅由甲乙雙方各自承擔(dān)一半；
2.因辦理該房屋租賃登記而發(fā)生的房屋登記費(fèi)、房屋租賃手續(xù)費(fèi)和房屋租賃憑證工本費(fèi)等費(fèi)用由甲乙雙方按有關(guān)部門(mén)規(guī)定各自承擔(dān)。
1.除租金外，乙方同意按其實(shí)際使用量依《物業(yè)管理公約》規(guī)定繳納應(yīng)繳費(fèi)用，包括但不限于水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)，乙方須在收到繳費(fèi)通知單后10日內(nèi)繳付。
2.乙方并同意向該房屋的物業(yè)管理部門(mén)按其所簽訂的有關(guān)協(xié)議支付物業(yè)管理費(fèi)。
乙方依本租約將應(yīng)付的租金、押租、市政設(shè)施使用費(fèi)保證金、管理費(fèi)保證金及其他所有費(fèi)用、開(kāi)支均以幣種存入甲方書(shū)面指定的賬戶。乙方須遵守甲方有關(guān)該賬戶的所有書(shū)面指令。
甲方指定銀行為：
開(kāi)戶行：
賬號(hào)：
戶名：
1.租金保證金（押租）
本租約簽訂時(shí)，乙方須向甲方支付相當(dāng)于月租金的押租，計(jì)人民幣元。
2.市政設(shè)施使用費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)的保證金
本租約簽訂時(shí)，乙方并須向甲方支付元作為市政設(shè)施使用費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)的保證金。
3.上述保證金均由甲方保管至租賃期滿，倘若乙方違反本租約的規(guī)定給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，甲方有權(quán)根據(jù)本租約規(guī)定扣除部分或全部保證金，并于扣除次日書(shū)面通知乙方。
甲方有權(quán)在扣除相應(yīng)數(shù)額后，將租賃保證金余額退還乙方；保證金不足時(shí)，甲方將書(shū)面通知乙方要求補(bǔ)足，乙方在收到甲方通知15日內(nèi)應(yīng)將款項(xiàng)匯至甲方指定賬戶。
1.租賃期內(nèi)，甲方須保持該房屋包括主體結(jié)構(gòu)、排水系統(tǒng)、各種管道、電線、電纜及其他各種設(shè)施均處于完好、清潔及可供使用的狀態(tài)。
2.非經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得改動(dòng)該房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)，但甲方不合理地拒絕發(fā)出此同意除外。
3.乙方須對(duì)其本人、家屬、朋友、訪客對(duì)該房屋或設(shè)施造成的損害負(fù)責(zé)。
4.租賃期滿后，如乙方?jīng)Q定不購(gòu)買(mǎi)該房屋，乙方應(yīng)按其接收時(shí)的狀態(tài)將該房屋交還給甲方，正常損耗除外。
1.甲方將提供條電話線路并負(fù)責(zé)所有安裝費(fèi)用。
2.乙方須準(zhǔn)時(shí)繳付電話/或其他電訊服務(wù)費(fèi)用。
甲方保證：
1.甲方保證其為該房屋合法所有人；
2.甲方保證該房屋的出租已獲必要的政府批準(zhǔn)；
4.甲方保證該房屋如為共有房屋，則該房屋出租已取得其共有人同意；
5.甲方保證該房屋不存在權(quán)屬爭(zhēng)議；
6.甲方保證該房屋符合安全標(biāo)準(zhǔn)及公安、環(huán)保、衛(wèi)生等主管部門(mén)有關(guān)規(guī)定；
7.甲方保證該房屋未作全部或部分抵押，或雖已作抵押，但該房屋出租已經(jīng)抵押權(quán)人同意。
甲方權(quán)利：
4.甲方有權(quán)授權(quán)代理人并由甲方授權(quán)的代理人代為交付該房屋、收回房屋、收取租金及行使甲方賦予的其他權(quán)利。
甲方義務(wù)：
1.甲方應(yīng)依據(jù)租約規(guī)定期限將該房屋交付給乙方；
2.甲方負(fù)責(zé)于本租約簽訂后30日內(nèi)向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出登記；
3.甲方將依據(jù)本租約規(guī)定及法律規(guī)定繳納其作為該房屋出租人應(yīng)繳付的稅費(fèi)；
5.甲方在租賃期限內(nèi)確需提前收回該房屋時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先商得乙方同意。
1.乙方應(yīng)按本租約規(guī)定按期足額繳納租金；
4.未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或與他人互換使用或共同使用該房屋；
5.乙方應(yīng)按本租約規(guī)定正當(dāng)使用及妥善保管該房屋及有關(guān)設(shè)施；
6.未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得安裝、改建、加建供排水設(shè)備、電線、水管、燃?xì)夤芑虬惭b任何設(shè)備、裝置以致需要額外的電線、燃?xì)饪偣艿馈⑺?，也不得于該房屋?nèi)安置、堆放、懸掛任何物件以致超出該房屋的承重限度。
甲方違約責(zé)任：
1.如甲方不能保證該房屋及其出租的合法性和適租性而引致乙方正常使用受到干擾或行政處罰等損失概由甲方承擔(dān)。
2.如甲方逾期天仍不能將該房屋交付乙方使用，乙方有權(quán)解除本租約或要求將起租日順延相應(yīng)天數(shù)。在乙方選擇解除本租約的情況下，甲方須于收到乙方的書(shū)面通知后日內(nèi)將乙方所支付的全部款項(xiàng)及利息（按活期存款利率計(jì)）返還給乙方，并將所收定金雙倍返還乙方作為甲方違約金。
3.如甲方未能對(duì)該房屋及其附著物進(jìn)行定期檢查或因甲方延誤該房屋維修而致使該房屋發(fā)生破壞性事故，造成乙方或第三人財(cái)產(chǎn)損失或者人身傷害的，甲方應(yīng)賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。
4.如甲方未經(jīng)乙方同意即提前收回該房屋，無(wú)論自用或者轉(zhuǎn)租，均按違約處理，違約金相當(dāng)于個(gè)月租金；因此給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)予以賠償。
乙方違約責(zé)任：
1.乙方逾期交付租金的，每逾期一日，由甲方按月租金額的1‰向乙方加收違約金。如乙方逾期20日仍未繳納前述違約金，或如在接到甲方通知后未在規(guī)定期限內(nèi)補(bǔ)足保證金，則除按本租約規(guī)定向甲方補(bǔ)交保證金及違約金外，甲方有權(quán)解除本租約。
2.如因乙方本人或其應(yīng)負(fù)責(zé)的其他人的過(guò)錯(cuò)造成了該房屋或設(shè)施的損壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償或維修至甲方滿意的程度。
3.乙方自行轉(zhuǎn)讓該房屋，或未經(jīng)甲方同意擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或與他人互換使用該房屋的，除乙方因此所得收入全部歸甲方所有外，乙方還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于個(gè)月租金的違約金，甲方有權(quán)解除本租約。
4.乙方違反本租約規(guī)定的其他義務(wù)且經(jīng)兩次書(shū)面通知后未糾正，甲方即有權(quán)解除本租約或從乙方支付的保證金中扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的款項(xiàng)（包括但不限于欠付租金、費(fèi)用）。在甲方因乙方違約而解除本租約時(shí)，甲方應(yīng)將所收乙方款項(xiàng)扣除乙方應(yīng)支付的.租金、費(fèi)用、賠償、違約金（按個(gè)月租金計(jì)）后在本租約解除后日內(nèi)返還給乙方，如乙方所支付的保證金尚不足彌補(bǔ)甲方應(yīng)收取的款項(xiàng)，甲方有權(quán)向乙方追索。
3.除非經(jīng)甲方書(shū)面同意，該轉(zhuǎn)租的租金收入不得低于本租約規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)；
6.轉(zhuǎn)租期間，如本租約變更、解除或者終止，則轉(zhuǎn)租契約也隨之相應(yīng)地變更、解除或者終止。
有下列情形之一的，甲乙雙方可以變更或者終止本租約：
1.甲乙雙方協(xié)商一致的；
2.因不可抗力致使本租約不能繼續(xù)履行的；
3.因政府房屋租賃政策或法律規(guī)定必須終止的。
乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)終止本租約并收回該房屋，因此而造成的損失，由乙方賠償：
1.將該房屋擅自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或擅自與他人調(diào)換使用的；
2.將承租的房屋擅自拆改結(jié)構(gòu)或改變用途的；
3.利用該房屋進(jìn)行違法活動(dòng)的；
4.故意損壞該房屋的。
由于地震、臺(tái)風(fēng)、暴雨、大火、戰(zhàn)爭(zhēng)以及其他不能預(yù)見(jiàn)，并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的人力不可抗拒事件，而影響任何一方不能履行本租約或不能按本租約約定的條件履行本租約時(shí)，遇有上述不可抗力的一方，應(yīng)立即以電報(bào)或傳真方式通知另一方，并在15日內(nèi)提供不可抗力詳情及本租約不能履行，或部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件。此項(xiàng)證明文件應(yīng)由不可抗力發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具，按該不可抗力事件對(duì)履行本租約的影響程度，由雙方協(xié)議決定是否解除本租約，或者部分免除履行本租約的責(zé)任，或者延期履行本租約。
本租約的訂立、效力、解釋、履行、爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)現(xiàn)行有效的法律。
凡因執(zhí)行本租約而發(fā)生的或與本租約有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均以友好協(xié)商的方法解決，如協(xié)商未果，任何一方有權(quán)將爭(zhēng)議提請(qǐng)北京仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁裁決是終局的，雙方均應(yīng)自動(dòng)履行，仲裁費(fèi)用由仲裁庭指定方承擔(dān)。
1.本租約項(xiàng)下通知除另有規(guī)定外均須以書(shū)面通知方式進(jìn)行。通知可以傳真、郵寄、面交方式送達(dá)本租約之首所列雙方地址。如以傳真方式送達(dá)，則以傳真發(fā)出的時(shí)間為送達(dá)時(shí)間；如以面交方式送達(dá)，則以接收方收到的時(shí)間為送達(dá)時(shí)間；如以郵寄（包括特快專遞）方式送達(dá)，則以寄出后15日為送達(dá)時(shí)間。
2.本租約以中文為準(zhǔn)，任何外文譯本僅供參考。
3.本租約自甲乙雙方簽字之日起生效。
4.本租約正本一式四份，由甲方及其代理人各執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，交有關(guān)行政管理部門(mén)登記備案一份。
有關(guān)各方簽章：
甲方：
法定代表人：
甲方代理人：房地產(chǎn)發(fā)展有限公司
法定代表人：
（或授權(quán)代理人）
乙方：
法定代表人：
（或授權(quán)代理人）
年月日
租賃合同談判技巧篇一
合同。
管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。
意向書(shū)。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開(kāi)始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。
在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開(kāi)三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過(guò)多次的溝通以及援引所在國(guó)相關(guān)政府采購(gòu)法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過(guò)程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門(mén)別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無(wú)法開(kāi)始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開(kāi)原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。
對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開(kāi)源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過(guò)了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國(guó)的政府采購(gòu)法中對(duì)此類項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過(guò)合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過(guò)私下渠道和非正式的場(chǎng)合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量?jī)r(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過(guò)程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。
該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開(kāi)始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過(guò)程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過(guò)程管理。
在本項(xiàng)目談判的過(guò)程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來(lái)，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過(guò)程中，我們通過(guò)展示現(xiàn)場(chǎng)人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過(guò)程中，項(xiàng)目的往來(lái)記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。
本工程從合同簽訂開(kāi)始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒(méi)有因此而受影響，不能說(shuō)合同中有約定就全盤(pán)否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過(guò)了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開(kāi)源”的目的。在國(guó)際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過(guò)程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開(kāi)相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過(guò)程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過(guò)程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭(zhēng)取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠(chéng)和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。
在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標(biāo)。
索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長(zhǎng)期博弈的過(guò)程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒(méi)有達(dá)成書(shū)面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒(méi)有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開(kāi)始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。
在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來(lái)承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國(guó)際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運(yùn)用國(guó)際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。
最后，作為國(guó)際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國(guó)家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
租賃合同談判技巧篇二
談判專家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(canadianbusiness)上，分享他多年經(jīng)驗(yàn)累積而得的七大步驟談判術(shù)：
第一步，跟對(duì)方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無(wú)法順利交換，談判便無(wú)從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來(lái)往的障礙，非常重要。研究顯示，對(duì)方越喜歡你，會(huì)越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時(shí)爭(zhēng)取對(duì)方的好感，對(duì)贏得談判有所助益。
第二步，找出對(duì)方擁有最后決定權(quán)的人是誰(shuí)。跟沒(méi)有決定權(quán)的人討論，往往沒(méi)有太大的成效。
第三步，讓情緒化的情況冷靜下來(lái)。當(dāng)談判氣氛過(guò)於火爆時(shí)，先讓現(xiàn)場(chǎng)降溫之后再談。無(wú)論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負(fù)面情緒，只會(huì)無(wú)謂地將原本要處理的問(wèn)題復(fù)雜化。
第四步，問(wèn)對(duì)方許多問(wèn)題，而且要問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題。目的在於搜集資料，找出一個(gè)對(duì)方可能接受的做法。傾聽(tīng)對(duì)方的回答時(shí)，把重點(diǎn)放在更加了解對(duì)方，而不是猛找可以跟對(duì)方激辯的漏洞。
第五步，思考解決問(wèn)題的方法。了解對(duì)方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開(kāi)始擬出解決問(wèn)題的方法。梅塔強(qiáng)調(diào)，談判要成功，絕對(duì)是跟對(duì)方一起合作才能達(dá)成。
此外，小心使用最后通牒，因?yàn)橐话闳瞬⒉幌矚g被威脅。例如，不要跟主管說(shuō)：「如果你不幫我加薪，我就辭職?！谷绻粳F(xiàn)在真的沒(méi)有財(cái)源幫你加薪，有沒(méi)有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時(shí)再談加薪。帶點(diǎn)創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。
第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個(gè)讓雙方覺(jué)得安全和滿足的句點(diǎn)。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會(huì)提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬?！惯@種時(shí)候要懂得適時(shí)讓步。好的談判者永遠(yuǎn)會(huì)特別注意對(duì)方情緒上的需求。要記得，對(duì)方也想要贏，不要太過(guò)堅(jiān)持自己的要求。
下次談判時(shí)，別忘了運(yùn)用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。
租賃合同談判技巧篇三
合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，要心里有譜。
不要因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開(kāi)始階段，一般盡量先討論些容易解決的問(wèn)題，不要一開(kāi)始就氣氛緊張，這不利于問(wèn)題的解決。
用互惠互利說(shuō)服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見(jiàn)和建議。
在定額定價(jià)上意見(jiàn)相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見(jiàn)的事，要想成功，就要說(shuō)服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。
謙虛有理說(shuō)服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得有道理。
若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽(tīng)，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說(shuō)服對(duì)方，比用空洞的語(yǔ)言更能打動(dòng)人心。
另外，要特別注意自己說(shuō)話的語(yǔ)氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說(shuō)話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來(lái)，雙方都冷靜思考思考，如果問(wèn)題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語(yǔ)言也是排除障礙的有效辦法之一。
因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來(lái)的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。
對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說(shuō)服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。
談判中，善于傾聽(tīng)，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見(jiàn)，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺(jué)，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
先讓對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。
有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
要好意思說(shuō)"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺(jué)有必要說(shuō)"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)"不"是認(rèn)真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。
租賃合同談判技巧篇四
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位;第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
技巧之二：抓大放小。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30%，我們求得了效益化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
技巧之三：針?shù)h相對(duì)合。
同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。
所謂針?shù)h相對(duì)，并不是講在談判桌上與對(duì)方爭(zhēng)論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對(duì)于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問(wèn)題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說(shuō)服對(duì)方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對(duì)方提出所有工程進(jìn)度款一定要由業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)工程師對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅(jiān)持，我方據(jù)理力爭(zhēng)，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計(jì)要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。另外，針對(duì)業(yè)主取得施工許可證之前便要求開(kāi)工的情況，我方在合同談判中一直采取了針?shù)h相對(duì)的策略，擺出《中華人民共和國(guó)建筑法》，強(qiáng)調(diào)依法施工的重要性，使業(yè)主同意增加“未辦好施工許可證施工單位可以停工、工期順延”的條款，從而使我方避免了因無(wú)施工許可證施工而被建設(shè)主管部門(mén)處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
技巧之四：舍遠(yuǎn)求近。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇五
甲方：
乙方：
今由甲方向乙方免費(fèi)出租咖啡機(jī)壹臺(tái)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂協(xié)議如下：
一、出租內(nèi)容：
二、以上報(bào)價(jià)均不含稅，不含運(yùn)費(fèi)。
三、付款交貨方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。
四、合同協(xié)議期間，若咖啡機(jī)發(fā)生故障，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修保養(yǎng)。如機(jī)器的故障或損壞是由乙方人為造成，應(yīng)由乙方承擔(dān)維修零件費(fèi)用。如乙方在租用期間將咖啡機(jī)遺失，乙方按咖啡機(jī)每臺(tái)3200元扣除累計(jì)折舊后（每月折舊按人民幣50元計(jì)算）賠償給甲方。
乙方應(yīng)提供一切方便。
六、合同協(xié)議期間，設(shè)備所需原料必須在甲方購(gòu)買(mǎi)以保證設(shè)備正常運(yùn)作。乙方承諾甲方為咖啡機(jī)所用粉料的獨(dú)家進(jìn)貨供應(yīng)商。若經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方于合同協(xié)議期間購(gòu)買(mǎi)其它廠商的粉料，為賠償甲方損失，乙方須按原價(jià)人民幣3200元購(gòu)買(mǎi)咖啡飲料機(jī)。
七、本合同從20xx年月日至年月日止。
八、爭(zhēng)議解決方法：
1、雙方協(xié)商解決2、按合同法解決。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均為正本。
甲方：郴州市____有限公司（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：0735-____。
傳真：0735-____。
地址：郴州市____號(hào)。
日期：20xx年8月21日
乙方：（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：(身份證復(fù)印件粘貼處)傳真：
地址：
日期：20xx年8月21日
租賃合同談判技巧篇六
談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)對(duì)方的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的銷售者，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好先了解清楚對(duì)方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門(mén)或主管的必要支援，同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與相應(yīng)的差旅費(fèi)用。
放長(zhǎng)線釣大魚(yú)：有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用這一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。
采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題，以開(kāi)方式的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出自身的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方如果難以招架，自然會(huì)作出讓步。
必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買(mǎi)賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。因此我們應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，從而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，可找到他們的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是在和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。
以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識(shí)范圍，這時(shí)不要慌張也不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購(gòu)總是先深思熟慮，再作決定。
租賃合同談判技巧篇七
合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)。《中華人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
合同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇八
中文：_____________________________________
英文：_____________________________________
地址：_________市________區(qū)_______街_____號(hào)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照/注冊(cè)號(hào)碼：_______________________
電話：_____________________________________
傳真：?____________________________________
承租方（以下簡(jiǎn)稱乙方）:____________________
中文：_____________________________________
英文：_____________________________________
營(yíng)業(yè)執(zhí)照/注冊(cè)號(hào)碼：_______________________
地址：___________市______區(qū)?______街____?號(hào)
電話：_____________________________________
傳真：_____________________________________
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)及________市政府有關(guān)規(guī)定訂立本合同。
第一條?物業(yè)名稱、地址、面積
大廈是由甲方興建坐落____市______區(qū)_______街____號(hào)的_______結(jié)構(gòu)大廈。乙方承租該大廈第____層_______?型?_______單位（以下簡(jiǎn)稱該物業(yè)）。該物業(yè)建筑面積為?_______?平方米，詳見(jiàn)平面圖。
第二條?甲方同意根據(jù)下列條款將該物業(yè)出租給乙方使用。乙方愿意承租。
第三條?該物業(yè)內(nèi)部之所有物
該物業(yè)內(nèi)部之所有物于租賃期開(kāi)始之日起，一并交付乙方使用，租金已包括內(nèi)部所有物的租賃費(fèi)用，該物業(yè)內(nèi)部所有物包括全部固定裝置、地板、墻壁、天花板、楔柱、窗戶及設(shè)備（清單見(jiàn)本合同附件）。
第四條?租金及租賃期限
1.甲乙雙方議定該物業(yè)每月租金為人民幣_(tái)______元；租賃期自甲方向乙方發(fā)出該物業(yè)的交付使用通知書(shū)之日起第十四天開(kāi)始，共計(jì)_____?年。甲方須于_______年___月___日或之前向乙方發(fā)出該物業(yè)的交付使用通知書(shū)，如甲方遇下列特殊原因可延期交付該物業(yè)，而不用承擔(dān)任何違約責(zé)任。但甲方應(yīng)將延期原因書(shū)面通知乙方。
（1）人力不可抗拒的自然災(zāi)害或其他事故；
（2）施工過(guò)程中遇到不能及時(shí)解決的異常困難及重大技術(shù)問(wèn)題；
（3）其他非甲方所能控制的因素；
（4）承建商的延誤；
（5）市政項(xiàng)目配套設(shè)施批準(zhǔn)及安裝延誤；
（6）政府部門(mén)延遲批準(zhǔn)有關(guān)文件；
（7）圖紙更改；
（8）無(wú)法預(yù)見(jiàn)的意外事件；
（9）為執(zhí)行當(dāng)?shù)卣姆ㄒ?guī)而致的延誤；
（10）自來(lái)水、電力、煤氣、熱電部門(mén)未能按時(shí)接通。
2.租金不包括管理費(fèi)、市政設(shè)施使用費(fèi)、電話費(fèi)及其他費(fèi)用。
3.租金每月繳付一次。首月租金于甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書(shū)之日起十四天內(nèi)繳付；以后于每月的第一日繳付。逾期繳付租金，每逾期一日，乙方應(yīng)按月租金的百分之三向甲方繳付違約金。
第五條?管理費(fèi)
1.租金不包括有關(guān)該物業(yè)的管理費(fèi)。管理費(fèi)由乙方按該物業(yè)管理公約的規(guī)定，向甲方或甲方聘任的管理公司繳付。管理費(fèi)每月繳付一次，首月管理費(fèi)于甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書(shū)之日起十四天內(nèi)繳付，以后于每月的第一天繳付。逾期繳付管理費(fèi)，每逾期一日，乙方應(yīng)當(dāng)按月管理費(fèi)的百分之三向甲方或甲方聘任的管理公司繳付違約金。
2.甲方及/或其聘任的管理公司有權(quán)根據(jù)該物業(yè)管理公約在租賃期間內(nèi)調(diào)整管理費(fèi)，乙方應(yīng)按時(shí)繳付新調(diào)整的管理費(fèi)，不得異議。
3.若因不可抗力、_____、政府行為或其他非甲方所能控制的原因?qū)е鹿芾矸?wù)終止或受影響，乙方不得拒交管理費(fèi)。
第六條?市政設(shè)施使用費(fèi)、水、電、煤氣費(fèi)、電話費(fèi)及其他市政設(shè)施使用費(fèi)用由乙方承擔(dān)。因乙方逾期繳付而被有關(guān)部門(mén)停水、電、煤氣、停止電話，后果由乙方自負(fù)。
第七條?保證金
1.乙方應(yīng)于簽署本合同時(shí)向甲方支付人民幣_(tái)______元的定金。乙方還應(yīng)在甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書(shū)之日起十四天內(nèi)向甲方繳付下列保證金：
（1）三個(gè)月租金保證金；
（2）三個(gè)月管理費(fèi)保證金；
（3）水費(fèi)保證金；
（4）電費(fèi)保證金；
（5）電話費(fèi)保證金。
2.若甲方調(diào)整管理費(fèi)，保證金額將作出相應(yīng)調(diào)整，乙方應(yīng)在收到甲方書(shū)面通知七日內(nèi)向甲方支付原保證金與新保證金的差額。
3.定金及以上保證金用作保證乙方履行本合同的所有條款。乙方違反其中任何條款，甲方可于定金及/或保證金中扣除其因此而遭受的一切損失及所支付的開(kāi)支。若定金及/或保證金不足補(bǔ)償甲方損失及所支付的開(kāi)支，乙方應(yīng)支付差額給甲方。
4.在乙方全面履行本合同全部條款及政府規(guī)章的條件下，甲方應(yīng)當(dāng)于租賃期滿或于本合同提前解除及乙方將該物業(yè)以空置狀態(tài)交還甲方或于甲方計(jì)清及扣除乙方拖欠甲方款項(xiàng)之日（以后者為準(zhǔn)）三十天內(nèi)，將保證金或其余款無(wú)息返還給乙方。
第八條?該物業(yè)用途
乙方不得將該物業(yè)用于本合同規(guī)定以外的任何用途。乙方保證不改變?cè)撐飿I(yè)用途。
第九條?不得分租
未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得將該物業(yè)轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分租、轉(zhuǎn)借給任何第三者或與其互換房屋使用。
第十條?裝修及改建
1.未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得對(duì)該物業(yè)進(jìn)行任何擴(kuò)建或改建、裝修及/或改變?cè)撐飿I(yè)的外觀及結(jié)構(gòu)，或改變及/或增加固定設(shè)備。乙方獲準(zhǔn)進(jìn)行裝修及改建時(shí)，應(yīng)事先將設(shè)計(jì)圖紙交甲方審批同意，遵照大廈裝修指南的規(guī)定施工。一切費(fèi)用（包括但不限于甲方審批設(shè)計(jì)圖紙的費(fèi)用）由乙方負(fù)擔(dān)。租賃期滿后，乙方須將裝修及改建后的設(shè)施無(wú)償歸甲方所有或按甲方的要求恢復(fù)該物業(yè)的原狀，所有費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
2.若乙方對(duì)該物業(yè)作出的改動(dòng)、擴(kuò)建或拆除，因違_____法規(guī)，被政府有關(guān)部門(mén)要求恢復(fù)原狀或作出行政處罰時(shí)，不論事先是否已獲得甲方同意，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。甲方因此所受的任何損失由乙方全額賠償。
第十一條?_____
乙方必須于收到甲方交付使用通知書(shū)之日起十四日內(nèi)自費(fèi)向甲方認(rèn)可的_____公司為該物業(yè)購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的_____，險(xiǎn)種及保額由甲方確定。
第十二條?正常使用及維修該物業(yè)
1.乙方應(yīng)愛(ài)護(hù)和正常使用該物業(yè)及其設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)該物業(yè)及其設(shè)備自然損壞，應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則甲方無(wú)須上門(mén)維修。乙方應(yīng)積極配合甲方檢查和維修該物業(yè)，因延誤該物業(yè)維修而造成甲方或第三者的人身、財(cái)產(chǎn)遭受損害的，乙方負(fù)責(zé)賠償。
2.因使用不當(dāng)或人為造成該物業(yè)或設(shè)備損壞的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償或修復(fù)，并負(fù)責(zé)下列涉及該物業(yè)維修項(xiàng)目的費(fèi)用：
（1）排水管、廁所、化糞池的清理疏通；
（2）飲用水池清洗及垃圾池清理；
（4）室內(nèi)墻面的粉刷和天花板等的粉飾；
（5）因使用安裝超水、電表容量需增容的增容費(fèi)。
3.除以上規(guī)定外，乙方亦須自費(fèi)負(fù)責(zé)保護(hù)及維修該物業(yè)內(nèi)部及其內(nèi)部之所有物（包括但不限于本合同附件列出之所有物）。
乙方如違反本條或因使用不當(dāng)或人為造成損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)并賠償甲方的一切損失。
4.甲方有權(quán)根據(jù)需要于發(fā)給乙方事先通知后，于任何時(shí)候進(jìn)入及視察該物業(yè)，記錄該物業(yè)內(nèi)的所有物品及進(jìn)行任何檢查、測(cè)量、維修及施工。若乙方不按照甲方的通知立即對(duì)該物業(yè)進(jìn)行本合同約定應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)的維修或其他工程，甲方可單方面強(qiáng)制維修或進(jìn)行施工，乙方必須充分合作，有關(guān)施工費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第十三條?保護(hù)該物業(yè)
1.乙方應(yīng)在租賃期內(nèi)自費(fèi)負(fù)責(zé)將該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物保持完好狀態(tài)，要愛(ài)護(hù)和正常使用該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物，并于租賃期滿或本合同提前解除時(shí)將該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物以完好狀態(tài)交還甲方。
2.乙方不得損害該物業(yè)的任何部分。如該物業(yè)因乙方或乙方的訪客、雇員、代理人、借用者的行為受到任何損害，致使甲方遭受損失，乙方應(yīng)全額賠償。
3.因乙方的行為或過(guò)失或因該物業(yè)爆炸或溢出水、煙、火或氣體而導(dǎo)致大廈任何部分損毀，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)修理及恢復(fù)原狀，有關(guān)賠償、費(fèi)用及開(kāi)支應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)。
4.乙方應(yīng)采取一切防范措施，使該物業(yè)免于受火災(zāi)、水浸、風(fēng)暴、臺(tái)風(fēng)等或其他類似的破壞。
第十四條?甲方緊急進(jìn)入該物業(yè)
如遇火警或其他緊急情況，甲方及其代表有權(quán)未經(jīng)乙方批準(zhǔn)進(jìn)人該物業(yè)滅火及保護(hù)財(cái)物。
第十五條?服從法規(guī)及管理公約
1.甲乙雙方應(yīng)共同遵守國(guó)家、省、市有關(guān)法律、法規(guī)及房地產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)定，接受當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督、管理。
2.乙方須遵守及服從該物業(yè)管理公約或根據(jù)管理公約制訂的管理規(guī)則（以下一并簡(jiǎn)稱“管理公約”）。乙方應(yīng)全額賠償甲方因乙方違反以上規(guī)定而遭受的任何損失。
第十六條?乙方賠償損失
1.如因乙方違反本合同任何條款造成或引起甲方或第三者的任何損失（不論是財(cái)物或人身，故意或過(guò)失），均由乙方賠償。
2.所有乙方的訪客、雇員、借用人、代理人的過(guò)錯(cuò)及行為，均視為乙方的過(guò)錯(cuò)及行為，乙方應(yīng)負(fù)全責(zé)。
第十七條?甲方有權(quán)招租等
在租賃期滿前三個(gè)月內(nèi)，甲方有權(quán)在該物業(yè)的外墻張掛把該物業(yè)招租或出售的告示及其他甲方認(rèn)為需要張掛的資料，乙方不得提出異議或干涉。
第十八條?合同解除
1.如發(fā)生下列任何情況：
（2）乙方違反本合同的任何條款，經(jīng)甲方指出后20天未改正的；
（3）乙方破產(chǎn)或清盤(pán)或無(wú)力償還其債務(wù)；
3.租賃期內(nèi)，如乙方未征得甲方同意而單方面解除本合同，乙方除賠償甲方的損失外，還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于兩個(gè)月租金的違約金。
第十九條?交還該物業(yè)
1.如甲方根據(jù)本合同條款解除本合同，乙方應(yīng)于收到甲方解除通知時(shí)搬出該物業(yè)并將其恢復(fù)至原有的空置狀態(tài)交還甲方（除本合同另有規(guī)定外），一切有關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
2.如甲方因任何理由無(wú)法將解除本合同的通知送達(dá)乙方，或乙方接到通知后拒絕遷出該物業(yè)及/或未能將該物業(yè)恢復(fù)至原有空置狀態(tài)交還甲方，或不按本合同向甲方作出補(bǔ)償及付清欠款，甲方有權(quán)依法律規(guī)定的程序重新占有該物業(yè)并清理家具及其他所有物品并將該物業(yè)恢復(fù)原狀，甲方無(wú)須對(duì)此作出任何賠償。乙方應(yīng)向甲方支付清理該物業(yè)及將該物業(yè)恢復(fù)原狀及有關(guān)的所有費(fèi)用。
4.租賃期滿后，乙方應(yīng)自費(fèi)搬出該物業(yè)并將其恢復(fù)至原有的空置狀態(tài)交還甲方，若乙方拒絕遷出該物業(yè)，及不按本合同向甲方作出補(bǔ)償及付清欠款，甲方有權(quán)按本條處理。
5.租賃期屆滿或本合同解除之日，雙方應(yīng)共同檢查交接該物業(yè)及其所有物和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有損壞的，應(yīng)在乙方保證金中扣除，不足部分，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
6.甲乙雙方在此同意和聲明，在租賃期滿或本合同解除時(shí)，甲方無(wú)任何義務(wù)向乙方提供任何另覓居處的援助。
第二十條?支付違約金
本合同項(xiàng)下的違約金及其他賠償金額應(yīng)在確定責(zé)任后三日內(nèi)付清，否則按逾期付租金的條款處理。
第二十一條?不可抗力
如因不可抗力的原因，造成本合同無(wú)法履行時(shí)，甲、乙雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
第二十二條?稅費(fèi)
甲、乙雙方應(yīng)按政府規(guī)定支付各自所應(yīng)承擔(dān)的登記費(fèi)、印花稅及/或其他費(fèi)用及稅項(xiàng)。乙方還應(yīng)負(fù)責(zé)租期內(nèi)其他一切按中華人民共和國(guó)有關(guān)規(guī)定應(yīng)由租戶繳納的費(fèi)用及稅項(xiàng)。
第二十三條?通知
1.甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知給乙方，應(yīng)以甲方有記錄的乙方最后的通訊地址為乙方地址，經(jīng)郵局將通知書(shū)寄出48小時(shí)后，視為送達(dá)。如乙方更改通訊地址，必須書(shū)面通知甲方。
2.所有乙方根據(jù)本合同發(fā)出給甲方的通知，必須以甲方實(shí)際收到通知方視為送達(dá)。
第二十四條?適用法律及爭(zhēng)議解決
1.本合同的訂立、變更、解除、終止、爭(zhēng)議解決均依照中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)和地方政府有關(guān)規(guī)定，并受其制約。
2.甲、乙雙方如在履行本合同中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方可按下列第（?）項(xiàng)方式解決：
（1）申請(qǐng)________________委員會(huì)_____；
（2）依法向人民法院起訴。
第二十五條?其他
1.甲、乙雙方在簽訂本合同時(shí)，雙方均具有完全行為能力，對(duì)各自的權(quán)利、義務(wù)清楚、明白，并愿意按本合同規(guī)定處罰違反本合同的一方，違約的一方愿意接受。
2.本合同的附件為本合同的組成部分，本合同以中文為法定文字，本合同書(shū)寫(xiě)與印刷文字均具有同等效力。
3.本合同于雙方簽字之日起生效。
4.本合同一式五份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，送一份給房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)登記。
甲方：_____________________
法定代表人：_______________
委托代理人：_______________
簽署日期：_________________
乙方：_____________________
法定代表人：_______________
委托代理人：_______________
簽署日期：_________________
租賃合同談判技巧篇九
門(mén)面租賃合同范本_租賃合同，下面小編就為大家?guī)?lái)關(guān)于門(mén)面租賃的合同范本，歡迎大家參考!
甲方(出租人)：周**， 身份證號(hào)碼：
乙方(承租人)：???????身份證號(hào)碼：
雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《合同法》及國(guó)家、當(dāng)?shù)卣畬?duì)房屋租賃的有關(guān)規(guī)定，就租賃房屋一事達(dá)成以下協(xié)議。
第1條 乙方租賃甲方長(zhǎng)沙東大門(mén)市場(chǎng)內(nèi)上下兩層商住樓**棟第**號(hào)整棟進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，建筑面積為78.3平方米。
第2條 房屋租賃期限：自20? 年 月 日至20? 年 月 日止。
第3條 租金每月人民幣 ?元，每年 ?元。
第4條 房屋在租賃期間產(chǎn)生的稅收由甲方承擔(dān)，不因本租賃合同無(wú)效，或撤銷，或變更而變動(dòng)，除非雙方對(duì)此達(dá)成書(shū)面變更協(xié)議。
第5條 租賃期間，乙方因正常生活之需要的煤氣費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)等由乙方承擔(dān);環(huán)境衛(wèi)生費(fèi)、治安費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)用等由乙方承擔(dān)。
第6條 租賃期間，甲方如將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)提前3個(gè)月書(shū)面通知乙方，乙方有以同等價(jià)格的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方后，該第三方即成為本合同的當(dāng)然甲方，享有原甲方的權(quán)利和承擔(dān)原甲方的義務(wù)，甲方不再承擔(dān)本合同約定的權(quán)利與義務(wù)。
第7條 租賃期間，乙方如欲將房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，須征得甲方書(shū)面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方，享有原乙方的權(quán)利和承擔(dān)原乙方的義務(wù)，乙方不再承擔(dān)本合同約定的'權(quán)利與義務(wù)。
第8條 租賃期間，甲方欲對(duì)房屋設(shè)立抵押權(quán)，須提前2個(gè)月書(shū)面告知乙方，乙方有權(quán)決定是否繼續(xù)承租。如乙方在7日內(nèi)無(wú)異議或不作為，則視為認(rèn)可甲方的行為。如乙方作出決定終止本合同，則租賃關(guān)系自終止本合同通知書(shū)到達(dá)甲方的次日起計(jì)算。甲方?jīng)]有按以上約定告知乙方，乙方有隨時(shí)單方面解除本合同的權(quán)力，并追究甲方違約責(zé)任。
第9條 甲方設(shè)立其它他項(xiàng)權(quán)利，可以不征得乙方同意，但應(yīng)提前1個(gè)月書(shū)面告知乙方。
第10條 租賃期間，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)房屋的正常維修，或委托承租方代行維修，維修費(fèi)由甲方承擔(dān)。甲方應(yīng)保證房屋能滿足乙方正常使用和居住之需要。
第11條 租賃期間，如房屋發(fā)生非因乙方原因造成的自然損壞，或人為損壞，或屋面漏水等，影響乙方正常居住生活事由的，甲方應(yīng)在接到乙方通知之日起7天內(nèi)予以修繕，超過(guò)7天，乙方有權(quán)自行修繕。
第12條 租賃期間，如房屋有傾倒危險(xiǎn)，或其它嚴(yán)重妨礙乙方正常居住的，或威脅到乙方的生命財(cái)產(chǎn)安全的，甲方應(yīng)在接到乙方的通知后立即進(jìn)行修繕或暫時(shí)補(bǔ)救，如果甲方對(duì)此怠慢，或不予以理睬，或采取維修保養(yǎng)措施不力，乙方可以退租或代甲方修繕。
第13條 租賃期間，如甲方確需收回房屋自住或自主經(jīng)營(yíng)，必須提前3個(gè)月書(shū)面通知乙方。解除合同后，甲方應(yīng)支付違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計(jì)算。
第14條 租賃期間，如有政府或經(jīng)正常合法程序?qū)徟牟疬w行為，則按照國(guó)家拆遷條例和當(dāng)?shù)氐牟疬w有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第15條 乙方經(jīng)甲方許可在租用房屋內(nèi)進(jìn)行的裝修，如果因甲方原因致使乙方在合同期限未滿搬出房屋時(shí)，甲方除承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)折價(jià)裝修費(fèi)用一次性支付給乙方。
第16條 乙方按本合同約定交付租金，甲方如無(wú)正當(dāng)理由拒收，乙方不負(fù)遲延交租的責(zé)任。
第17條 租賃期間，如乙方需要退房，必須提前2個(gè)月書(shū)面通知甲方。雙方協(xié)商一致同意解除合同，乙方應(yīng)付給甲方違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計(jì)算。
第18條 租賃期間，乙方未經(jīng)甲方同意改變房屋的結(jié)構(gòu)及用途，故意或過(guò)失造成租用房屋和設(shè)備的毀損，應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀或賠償經(jīng)濟(jì)損失。乙方如需裝修墻、安裝窗和防盜門(mén)等，須事先征得甲方同意，如需要經(jīng)政府審批的，則應(yīng)經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)方能施工。
第19條 乙方在房屋內(nèi)的裝修及安裝的設(shè)備、物品，在合同期滿搬出時(shí)可一次折價(jià)轉(zhuǎn)讓給甲方;雙方如無(wú)法達(dá)成協(xié)議，則乙方應(yīng)自合同期滿之日起7天內(nèi)自行拆除，恢復(fù)至房屋原狀。超過(guò)7天，甲方有權(quán)無(wú)償保留或自行拆除，拆除費(fèi)用由乙方在合理數(shù)額內(nèi)承擔(dān)。
第20條 提前終止合同或合同期滿，乙方應(yīng)在收到甲方正式書(shū)面通知之日起15天內(nèi)搬出全部設(shè)備、物件，但雙方另有協(xié)商除外。如乙方短期內(nèi)另找房屋確實(shí)有困難或另有其它特殊情況，則甲方應(yīng)允許乙方延期30天，但乙方應(yīng)按本合同約定的租金一次性交清租金。搬遷后7日內(nèi)房屋里如仍有余物，如雙方無(wú)約定，視為乙方放棄所有權(quán)，由甲方處理。
第21條 租賃期滿或合同解除，如乙方逾期不搬遷，乙方應(yīng)賠償甲方因此所受的經(jīng)濟(jì)損失。
第22條 租賃期滿，乙方需續(xù)租，應(yīng)提前30天書(shū)面通知甲方，甲方自收到書(shū)面通知之日起30天內(nèi)應(yīng)提出異議或與乙方協(xié)商續(xù)約;如在接到乙方書(shū)面通知之日起30天內(nèi)甲方不予以書(shū)面答復(fù)，則視為默認(rèn)同意乙方續(xù)租，本合同自動(dòng)延長(zhǎng)一年，自30天期滿次日起計(jì)。
租賃合同談判技巧篇十
合同編號(hào)：
承租方：出租方：
第二條：租賃期限
1、預(yù)計(jì)起止時(shí)間： 年 月 日至 年月 日。
1、租金依據(jù)實(shí)際使用的租賃物數(shù)量和實(shí)際租賃期限進(jìn)行計(jì)算。
2支付時(shí)間：
出租人應(yīng)于承租人通知租賃日期前 天將租賃物送至施工現(xiàn)場(chǎng)，按承租方指定的卸貨地點(diǎn)碼放整齊，并由出租人承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、吊裝費(fèi)、安裝費(fèi)、拆卸費(fèi)以及保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用。
承租人于退租前通知出租人，出租人接到通知后的 日內(nèi)與承租人共同在施工現(xiàn)場(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)、驗(yàn)收租賃物，并由雙方簽認(rèn)收到的租賃物清單一式 份，雙方各執(zhí) 份：如出租人對(duì)回收的租賃物有異議的，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出，否則承租人不承擔(dān)任何責(zé)任。
1、在租賃期間，出租方如將租賃物資所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)正式書(shū)面通知承租方，租賃物資的所有權(quán)即成為本合同的當(dāng)然出租方。
2、在租賃期間，承租方不得將租賃物資變賣或作抵押品。 第八條：違約責(zé)任
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的依法向承租方所在地人民法院起訴。
第十條：其它約定事項(xiàng)
1、對(duì)因政策、政府行為等特殊情況和人類不可抗拒的自然災(zāi)害，造成的停工期間和春節(jié)放假期間，承租方不支付在此期間租賃費(fèi)。
2、出租方的業(yè)務(wù)員在履行合同時(shí)必須提交出租方的授權(quán)委托書(shū)，且委托權(quán)限要明確、具體，出租方如更換業(yè)務(wù)員，應(yīng)及時(shí)通知承租方，并重新辦理授權(quán)委托手續(xù)，否則，因此發(fā)生的任何問(wèn)題由出租方自行承擔(dān)，給承租方造成損失的，出租方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、為體現(xiàn)雙方合作的誠(chéng)意及加強(qiáng)鞏固雙方合作關(guān)系，雙方相互承諾，合同債權(quán)不轉(zhuǎn)讓給第三人，任何一方違反都屬無(wú)效債權(quán)、債務(wù)轉(zhuǎn)讓。
4、出租方必須無(wú)條件保證滿足承租方項(xiàng)目工程的使用，在履行過(guò)程中，如經(jīng)承租方連續(xù)2次通知出租方，出租方仍不能及時(shí)供應(yīng)、更換時(shí)，承租方有權(quán)單方解除合同，給承租方造成的損失均由出租方承擔(dān)。
5、出租方所提供的租賃物應(yīng)符合國(guó)家、本合同履行地省市的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并向承租方提供租賃物在建委等部門(mén)的備案資料。如因租賃物質(zhì)量引發(fā)的安全事故，均有出租方承擔(dān)。
6、各種租賃物的進(jìn)退場(chǎng)由承租方（身份證號(hào)：） 、（身份證號(hào)： ）簽字生效；出租方（身份證號(hào)：）、 （身份證號(hào)： ）簽字生效。
第十一條、對(duì)本合同未盡事宜的進(jìn)一步約定及對(duì)本合同條款的任何修改，均須由雙方協(xié)商一致并簽署書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議方為有效。
第十二條：本合同一式份，出租方執(zhí)份，承租方執(zhí)份，自雙方簽字蓋章后生效。
出租方（章）： 承租方（章）：
法定代表人：法定代表人：
代 理 人： 代 理 人：
地 址： 地 址：
電 話： 電 話：
開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)： 帳號(hào)：
簽訂日期： 簽訂日期：
租賃合同談判技巧篇十一
出租方：（簡(jiǎn)稱甲方）
承租方：（簡(jiǎn)稱乙方）
合同簽訂地點(diǎn)：
為了促進(jìn)xxxx飯店的發(fā)展，將該飯店升級(jí)為洪湖市一流賓館，甲乙雙方就xxxx飯店的租賃事項(xiàng)，經(jīng)自愿協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議（甲方經(jīng)民主決策通過(guò)）。
第一條xxxx飯店坐落于洪湖市號(hào)，本合同租賃標(biāo)的物范圍為xxxx飯店主體樓、停車場(chǎng)和門(mén)面。
第二條租賃期從 年 月 日至 年 月 日。
第三條租金前十年為壹拾貳萬(wàn)元/年；后五年為壹拾叁點(diǎn)貳萬(wàn)元/年。
第四條租金的支付期限和方式：合同簽字當(dāng)日，乙方支付兩年的租金，計(jì)人民幣貳拾肆萬(wàn)元；從第三年度起，每年8月21日前支付甲方本年度租金。xx年甲方不收取乙方租金。
第五條乙方租賃飯店后，承租期間的水、電費(fèi)，電視收視費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，工商管理費(fèi)，稅款等與租賃標(biāo)的有關(guān)的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
但甲方要為乙方提供好各項(xiàng)服務(wù)，協(xié)作乙方抵制亂收費(fèi)。與甲方村民有關(guān)的糾紛，甲方有義務(wù)調(diào)解。協(xié)助落實(shí)本市政府招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠條件。
第六條乙方租賃xxxx飯店后，只能將全部租賃標(biāo)的用于旅店業(yè)，不能用于其他用途。
第七條乙方在租賃期間可以給租賃標(biāo)的物重新命名。
第八條租賃期間乙方自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獨(dú)立承擔(dān)各項(xiàng)法律責(zé)任。甲方協(xié)助乙方另行辦理工商登記。
第九條承租期間租賃標(biāo)的物的維修、管理由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)也由乙方承擔(dān)。
第十條乙方承諾在合同簽訂后壹年內(nèi)完成對(duì)租賃標(biāo)的物的大型裝修，將飯店改建成洪湖市一流賓館。
有關(guān)主樓、停車場(chǎng)、鍋爐房等等施工方案、平面圖效果圖，都是本合同的.組成部分，乙方承諾完全按設(shè)計(jì)改建。
裝修增添完成后，乙方應(yīng)進(jìn)行日常維護(hù)，保持各項(xiàng)設(shè)施的可使用性，禁止人為損壞。
租賃期滿或因非雙方的原因及因乙方的違約解除本合同后，對(duì)裝修、改善添置物的處理是，除可由乙方處理外，其他一律留下所有權(quán)轉(zhuǎn)移甲方，甲方對(duì)乙方也不予任何補(bǔ)償。
第十一條雙方約定，乙方投資在租賃物中的各項(xiàng)設(shè)施、裝修、設(shè)備的折舊使用年限為15年，同時(shí)約定實(shí)行每年6.67%的等額折舊率，即投資的價(jià)值每年減少率。
對(duì)租賃期間其他時(shí)間乙方的添置物的折舊年限與剩余的租賃時(shí)間等同。
本條的約定僅在甲方違約時(shí)作為計(jì)算乙方損失即剩余投資價(jià)值時(shí)適用。
第十一條乙方不得轉(zhuǎn)租。
第十二條甲方承諾在乙方承租后，對(duì)鍋爐房、洗滌房、職工餐廳的房屋封頂，墻外、墻內(nèi)、地面抹平的土建工程部分負(fù)責(zé)施工，500平方米工程部分的費(fèi)用自己承擔(dān)，超出500平方米部分的工程款由乙方承擔(dān)。
第十三條甲方若承建乙方裝修工程的施工事項(xiàng)，雙方另訂合同，不屬本合同約定事項(xiàng)。
第十四條乙方租賃期內(nèi)發(fā)生的安全事故、工傷事故、意外損失等人為及自然災(zāi)害所造成的損失均由乙方承擔(dān)。
乙方的過(guò)錯(cuò)造成租賃標(biāo)的物損壞、滅失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。
第十五條乙方不得將租賃標(biāo)的物及裝修改善添置物用于擔(dān)保抵押。
第十六條合同解除條件
有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
1、乙方不按本合同第九條的約定對(duì)租賃物進(jìn)行裝修改建的；
2、乙方改變租賃物用途的；
3、乙方轉(zhuǎn)租的；
4、乙方拖欠租金達(dá)三個(gè)月的；
5、乙方拖欠職工工資達(dá)二個(gè)月的；
6、乙方拖欠稅費(fèi)達(dá)二個(gè)月的；
7、乙方已連續(xù)二個(gè)月沒(méi)有正常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的；
8、乙方違反本合同第十五條規(guī)定的；
9、乙方利用租賃物進(jìn)行涉嫌犯罪行為的。
有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：
1、甲方遲延交付租賃標(biāo)的物達(dá)三個(gè)月以上的；
2、甲方有針對(duì)乙方的故意侵權(quán)行為的；
第十七條租賃期滿，乙方返還租賃標(biāo)的物的時(shí)間是 年 月 日。
乙方返還租賃物時(shí)應(yīng)做到相關(guān)設(shè)備、設(shè)施能正常運(yùn)行。
第十八條因非甲乙雙方的原因?qū)е卤竞贤荒苈男械?，互不承?dān)責(zé)任。
第十九條違約責(zé)任：乙方被甲方依法解除合同后的乙方的違約責(zé)任是，給付甲方貳拾萬(wàn)元違約金；乙方對(duì)其投資的剩余價(jià)值的所有權(quán)喪失，對(duì)裝修及增添物，按本合同第九條第四款的規(guī)定辦理。乙方拖欠租金的另按日3‰承擔(dān)違約責(zé)任。違反第十七條第一款約定的，另按日500元賠償甲方損失；違反第二款約定的，承擔(dān)修繕責(zé)任。
甲方被乙方依法解除合同的違約責(zé)任是，賠付乙方貳拾萬(wàn)元違約金；除此之外，還應(yīng)按本合同第十條的約定賠償乙方投資剩余價(jià)值的損失。
第二十條本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方可以協(xié)商解決，也可以直接向法院提出訴訟。
第二十一條本合同一式四份，具同等效力。本合同未盡事宜，雙方可以另行商定。對(duì)本合同的變更必須以書(shū)面形式為據(jù)，否則為越權(quán)無(wú)效行為。
以上協(xié)議雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。
甲方：洪湖市xxxxxxxx公司乙方：
法定代表人：
甲方聯(lián)系電話：乙方聯(lián)系電話：
年 月 日
租賃合同談判技巧篇十二
身份證號(hào)：__________________
承租方(乙方)：__________________
身份證號(hào)：____________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方承租甲方所擁有的房屋事宜，訂立本合同。
一、房屋基本情況
甲方出租給乙方的房屋位于_________________________，面積_______________平方米(六角樓二樓)。
二、租賃用途
2-1 乙方向甲方承諾租賃該房屋作為ktv經(jīng)營(yíng)使用，乙方保證遵守國(guó)家和本市有關(guān)房屋使用和物業(yè)管理的規(guī)定。
2-2 乙方不得改變上述約定的使用用途。
三、租賃期限、租金、支付方式
3-1 甲乙雙方約定，房屋租賃期為_(kāi)______年，自_______年_____月_____日起至________年______月_____日止。
3-2 甲乙雙方約定該房屋租金詳見(jiàn)附表。
3-3 乙方應(yīng)于每年_______月_____日前向甲方支付當(dāng)______年全額租金。逾期支付的，每逾期一日，乙方需支付滯納金________元。
3-4 乙方支付租金的方式如下：乙方使用現(xiàn)金支付房租。
3-5 房屋租賃稅由乙方承擔(dān)。
四、保證金和其他費(fèi)用
4-1 甲乙雙方約定，甲方交付該房屋時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付房屋租賃保證金，保證金為人民幣_(tái)________元(大寫(xiě)：_____________元整)。甲方收取保證金后應(yīng)向乙方開(kāi)具收款憑證。租賃關(guān)系終止時(shí)，甲方收取的房屋租賃保證金除用以抵充合同約定由乙方承擔(dān)的費(fèi)用外，剩余部分無(wú)息歸還乙方。
4-2 租賃期間，使用該房屋所發(fā)生的水、電、煤氣、通訊、采暖、房屋和設(shè)備日常維修等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、房屋使用要求和維修責(zé)任
5-1 租賃期間，乙方應(yīng)合理使用并愛(ài)護(hù)該房屋及其附屬設(shè)施。因乙方使用不當(dāng)或不合理使用，致使該房屋及其附屬設(shè)施損壞或發(fā)生故障的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修。乙方拒不維修，甲方可代為維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5-2 租賃期間，乙方需另裝修或者增設(shè)附屬設(shè)施和設(shè)備的，應(yīng)事先征得甲方的書(shū)面同意，按規(guī)定需向有關(guān)部門(mén)審批的，則還應(yīng)由甲方委托乙方報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行。乙方增設(shè)的附屬設(shè)施和設(shè)備及其維修責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
5-3 乙方保證按本合同規(guī)定合法使用該房屋，不擅自改變使用性質(zhì)。
5-4 乙方保證不在該房屋內(nèi)存放危險(xiǎn)物品。否則，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
5-5 乙方保證在房屋租賃期間配合甲方及有關(guān)部門(mén)的定期安全檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患應(yīng)及時(shí)整改，乙方經(jīng)營(yíng)中雇傭人員的一切安全責(zé)任由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。
六、房屋返還時(shí)的狀態(tài)
6-1 除甲方同意乙方續(xù)租外，乙方應(yīng)在本合同的租期屆滿后的當(dāng)日(即_________年_______月_____日)無(wú)條件返還該房屋及設(shè)施。
6-2 乙方返還該房屋應(yīng)當(dāng)符合正常使用后的狀態(tài)。返還時(shí)，應(yīng)經(jīng)甲方驗(yàn)收認(rèn)可，并結(jié)清乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。
6-3 屬于乙方的家具、電器等設(shè)備由乙方負(fù)責(zé)搬走。由乙方增加的裝修(包括新增固定的隔墻、窗、燈具、門(mén)及其他拆卸后會(huì)損壞室內(nèi)狀況的情況等)乙方不得拆除，以免破壞室內(nèi)的裝修狀況。
七、解除本合同的條件
甲乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，雙方互不承擔(dān)責(zé)任：
(一) 該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)依法提前收回的;
(二) 該房屋因社會(huì)公共利益被依法征用的;
(三) 該房屋因城市建設(shè)需要被依法列入房屋拆遷許可范圍的;
(四) 因戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)或其他不可抗力原因，導(dǎo)致合同無(wú)法履行的。
八、違約責(zé)任
8-1 租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同提前收回該房屋的，甲方應(yīng)按月租金的2倍支付違約金。
8-2 租賃期內(nèi)，乙方有下列情形之一的，甲方可書(shū)面通知乙方解除本合同，并要求乙方按月租金的2倍支付違約金;支付的違約金不足抵付甲方損失的，乙方還應(yīng)賠償造成的損失與違約金的差額部分：
(一)乙方未征得甲方同意改變房屋用途，致使房屋損壞的;
(二)因乙方原因造成房屋主體結(jié)構(gòu)損壞的;
(三)乙方擅自轉(zhuǎn)租房屋、轉(zhuǎn)讓房屋承租權(quán)或與他人交換各自承租的房屋的;
(四)乙方逾期不支付租金累計(jì)超過(guò)30日的;
(五)合同期滿或合同解除后，甲方要求收回該房屋，乙方逾期返還的;
(七)租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況，乙方中途擅自退租的。
九、其他條款
9-1 未征得甲方書(shū)面同意，乙方不得將該房屋轉(zhuǎn)讓給他人承租或與他人承租的房屋進(jìn)行交換。
9-2 乙方保證按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)定合法經(jīng)營(yíng)，保證不在本房屋內(nèi)從事任何違反國(guó)家法令、法規(guī)的事情;乙方保證房屋符合消防安全條例;若乙方因違反國(guó)家法律、法規(guī)而受到政府部門(mén)的處罰，乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并承擔(dān)全部損失。
9-3 若乙方在本房屋內(nèi)從事違法活動(dòng)而受到政府部門(mén)的處罰，甲方
有權(quán)提前終止合同，且乙方須承擔(dān)因違法活動(dòng)而引起的一切法律責(zé)任與經(jīng)濟(jì)賠償。
9-4 甲乙雙方在簽署本合同時(shí)，對(duì)各自的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并自愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定索賠。違約方拒不理賠的，另一方有權(quán)依法向人民法院起訴，并要求違約方承擔(dān)訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用及其他損失。9-5 本合同一式四份，經(jīng)雙方簽字后立即生效。甲、乙雙方各持兩份，均具有同等效力。
出租方(甲方)：___________
身份證號(hào)碼：___________
住址：_______________________
郵編：_______________________
電話：_______________________
簽名蓋章：___________________
簽約日期：___________________
承租方(乙方)：_________________
身份證號(hào)碼：___________
住址：_______________________
郵編：_______________________
電話：_______________________
簽名蓋章：___________________
簽約日期：___________________
租賃合同談判技巧篇十三
合同編號(hào)：
甲方（出租方）：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
乙方（承租方）：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
赤崗西路6號(hào)807室房屋（以下簡(jiǎn)稱：本房屋）租賃給乙方作為自住房使用。乙方對(duì)本房屋做了充分了解并愿意承租。
室內(nèi)配置：床2張（配床墊）、衣柜2個(gè)、書(shū)臺(tái)3張、電視柜1套、電視機(jī)1個(gè)、洗衣機(jī)1個(gè)、沙發(fā)1套，茶幾1張，空調(diào)3臺(tái)、抽油煙機(jī)1個(gè)、煤氣爐1個(gè)、熱水器1個(gè)。
1、甲乙雙方議定上述房屋租期自____年____月____日起至____年___月____日止，共計(jì)個(gè)月。第一年月租金為人民幣圓整（小寫(xiě)：元）；第二年月租金為人民幣圓整（小寫(xiě)：元）。租金按月計(jì)算，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳形式支付給甲方，乙方在每月日前一次性繳付當(dāng)月租金。本合同執(zhí)行期內(nèi)每年租金按10%遞增。
2、乙方的開(kāi)戶銀行：；
開(kāi)戶名稱：；
賬號(hào)：.
3、乙方入住本房屋時(shí)應(yīng)一次性支付給甲方租賃押金為人民幣圓整（小寫(xiě)：元）。租賃期滿，乙方應(yīng)清掃本房屋，交還鎖匙，確保室內(nèi)外設(shè)施完好無(wú)損，在乙方?jīng)]有違反合同條款的情況下，甲方一次性無(wú)息退還該租賃押金給乙方。該押金不得用于租賃期滿前抵付租金。
4、水電費(fèi)：每度電費(fèi)1。5元；水費(fèi)：24噸以下每噸水4元，超出24噸水每噸5元；煤氣費(fèi)：每立方4。5元。
1、甲方在租賃期內(nèi)如轉(zhuǎn)讓或買(mǎi)賣本房屋（物業(yè)）之所有權(quán)，應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方，乙方有權(quán)在同等條件下優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)此房屋（物業(yè)）。乙方不購(gòu)買(mǎi)的，不得拒絕接受新業(yè)主之繼續(xù)執(zhí)行本合約之出租權(quán)。
2、租賃期滿甲方要求收回本房屋，乙方應(yīng)無(wú)條件歸還該房屋給甲方。如甲方繼續(xù)出租該房屋的，而乙方同意續(xù)約，甲乙雙方則可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)租金作出調(diào)整，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
3、乙方于租約期滿解除合同或終止合同時(shí)，應(yīng)實(shí)時(shí)遷出及交還該房屋給甲方，如有任何遺留物品，甲方有權(quán)作出處理。
1、租賃期內(nèi)本房屋所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)（包括水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、衛(wèi)生
費(fèi)、治安費(fèi)、有線電視費(fèi)、暫住證費(fèi)、管理費(fèi)、屋內(nèi)外非自然損壞設(shè)施維修費(fèi)）等。
2、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得對(duì)本房屋進(jìn)行擴(kuò)、加、改建或轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分組或與他人互換房屋使用，乙方承諾不改變本房屋用途。
3、在租賃期間，乙方有義務(wù)保護(hù)本房屋內(nèi)外設(shè)施，不得隨意釘鑿房屋內(nèi)外墻或改變?cè)Y(jié)構(gòu)，否則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修及賠償，如乙方因使用需要而進(jìn)行房屋內(nèi)部裝修的，應(yīng)經(jīng)甲方書(shū)面同意方可進(jìn)行。
4、乙方不得在本房屋內(nèi)安裝或使用超負(fù)荷的水、電、任何水電設(shè)備及儲(chǔ)存有危險(xiǎn)、易然等違禁物品，不得在房屋內(nèi)進(jìn)行其他的一切非法行為。
1、如遇自然不可抗力或國(guó)家政策，法令變更致本合約無(wú)法執(zhí)行時(shí)，雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
2、租賃期內(nèi)乙方違反本合同條款或國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定的，甲方有權(quán)提前解除合約，乙方應(yīng)以等額于押金的金額作為違約金予以賠償。如仍不足彌補(bǔ)因此而造成甲方之直接經(jīng)濟(jì)損失的，乙方仍應(yīng)作出賠償，賠償應(yīng)以實(shí)際損失為準(zhǔn)。
3、租賃期滿解除合同當(dāng)日，雙方應(yīng)共同檢查交接房屋和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有人為損壞或丟失的，則在乙方押金中扣除，不足部分由乙方負(fù)責(zé)賠償。
1、租期未滿，其中一方要求提前退租，應(yīng)提前30天通知對(duì)方，并應(yīng)向?qū)Ψ劫r償壹個(gè)月的租金作為違約金。
2、租賃期內(nèi)，乙方每逾期交付租金1天，由甲方按月租金額的2%收取違約金，逾期超過(guò)15天視為乙方擅自解除合約。甲方有權(quán)收回本房屋自行處理，有權(quán)處理乙方遺留在房?jī)?nèi)尚未帶走的任何物品，并沒(méi)收押金。
3、乙方逾期交納本合約規(guī)定應(yīng)付費(fèi)用的，每逾期一天則應(yīng)按欠費(fèi)總金額2%向甲方支付滯納金。逾期超過(guò)15天的，甲方有權(quán)解除合約，收回房屋并沒(méi)收押金。
4、租賃期滿，甲乙雙方未續(xù)定承租合約或已解除合約后，乙方逾期不交出本房屋的，除限期遷出和補(bǔ)交占用期間租金外，甲方還有權(quán)按月租金額的30%收取違約金。
5、違約金、賠償金應(yīng)在確定責(zé)任后的當(dāng)日付清，否則按逾期交付租金處理。
6、本房屋不能增加床位，若增加床位，每張床每月需加收10%的租金。
1、租賃期間，房屋內(nèi)一切物品均由乙方妥善保管，如有損毀或損失等，甲方不負(fù)任何責(zé)任。如因使用不當(dāng)或人為造成本房屋或原配置的設(shè)備損壞，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)及賠償。
2、租賃期滿或解除合同之日乙方應(yīng)交還承租房屋的鑰匙及其他一切相關(guān)原配置給甲方。乙方如需繼續(xù)承租本房屋，應(yīng)當(dāng)提前30日與甲方協(xié)商，雙方另行簽訂合同。
3、租賃期滿，乙方不得破壞本房屋原有裝修，應(yīng)以原狀交還房屋給甲方。一切嵌裝在墻體內(nèi)的裝修（包括乙方已征得甲方同意改變的裝修部分），乙方一律不得拆爛、損毀及拆走，同時(shí)甲方不予補(bǔ)償。除此之外，一切乙方搬入的可移動(dòng)的財(cái)產(chǎn)均可搬走。
：甲乙雙方因合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向甲方住所地的人民法院起訴。
1、租賃期內(nèi)因征地拆遷的，雙方應(yīng)共同遵守《廣州市城市房屋拆遷管理實(shí)施辦法》，否則由此造成的一切損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自甲乙雙方簽字之日起生效。
（以下無(wú)正文）
甲方（簽名及指?。阂曳剑ê灻爸赣。?BR> 日期：日期：
電話號(hào)碼：電話號(hào)碼：
租賃合同談判技巧篇十四
合同號(hào)碼：
合同簽訂日期：
合同簽訂地：
融資租賃合同書(shū)
融資租賃合同書(shū)
出租人：（以下簡(jiǎn)稱甲方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：
傳真：
承租人：（以下簡(jiǎn)稱乙方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：
傳真：
甲方根據(jù)乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購(gòu)買(mǎi)附表第（1）項(xiàng)所記載的物件（以下簡(jiǎn)稱租賃物件）租予乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。
租賃期間如附表第（5）項(xiàng)所記載，并以本合同第五條第1款所規(guī)定的乙方簽收提單日為起租日或以本合同第五條第2款所規(guī)定的甲方寄出提單日為起租日。
1.甲方為乙方融資購(gòu)買(mǎi)租賃物件，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金及其給付時(shí)間、地點(diǎn)、幣種和次數(shù)，均按附表第（9）項(xiàng)的規(guī)定。
2.前款租金是根據(jù)附表第（7）項(xiàng)所記載的概算成本（以下簡(jiǎn)稱概算成本）計(jì)算的。但租賃物件起租之日，當(dāng)實(shí)際成本與概算成本有出入時(shí)，以實(shí)際成本為準(zhǔn)，租金按實(shí)際成本相應(yīng)計(jì)算。
3.前款的實(shí)際成本，是指甲方為購(gòu)買(mǎi)租賃物件和向乙方交貨以外匯和人民幣分別所支付的全部金額、費(fèi)用及其利息的合計(jì)額（其利息均從甲方支付或?qū)嶋H負(fù)擔(dān)之日至租賃物件起租日，以外幣（ %/年的利率和人民幣%/年的利率計(jì)算）。
4.根據(jù)本條第2、3款，當(dāng)實(shí)際成本與概算成本有出入時(shí)，甲方向乙方提供《租賃物件實(shí)際成本計(jì)算書(shū)》及《實(shí)際租金表》，向乙方通知實(shí)際成本的金額和以實(shí)際成本為準(zhǔn)，對(duì)附表第（8）、（9）、（10）、（11）、（12）項(xiàng)的調(diào)整，乙方承認(rèn)上述的調(diào)整。該調(diào)整不屬于合同的變更或修改，且不論租賃物件使用與否，乙方都以《實(shí)際租金表》中載明的日期、金額、幣種等向甲方支付租金。
5、本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負(fù)擔(dān)。
1.乙方根據(jù)自己的需要，通過(guò)調(diào)查賣方的信用力，自主選定租賃物件及賣方。乙方對(duì)租賃物件的名稱、規(guī)格、型號(hào)、性能、質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)保證及價(jià)格條款、交貨時(shí)間等享有全部的決定權(quán)，并直接與賣方商定，乙方對(duì)自行的決定及選定負(fù)全部責(zé)任。甲方根據(jù)乙方的選定與要求與賣方簽訂購(gòu)買(mǎi)合同。乙方同意并確認(rèn)附表第（1）項(xiàng)所記載的購(gòu)買(mǎi)合同的全部條款，并在購(gòu)買(mǎi)合同上簽字。
2.乙方須向甲方提供甲方認(rèn)為必要的各種批準(zhǔn)或許可證明。
3.甲方負(fù)責(zé)籌措購(gòu)買(mǎi)租賃物件所需的資金，并根據(jù)購(gòu)買(mǎi)合同，辦理各項(xiàng)有關(guān)的進(jìn)口手續(xù)。
4.有關(guān)購(gòu)買(mǎi)租賃物件應(yīng)交納的海關(guān)關(guān)稅、增值稅及國(guó)家新征稅項(xiàng)和其他稅款，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)及其他必須支付的國(guó)內(nèi)費(fèi)用，均由乙方負(fù)擔(dān)，并按有關(guān)部門(mén)的規(guī)定與要求，由乙方按時(shí)直接支付。甲方對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
1.租賃物件在附表第（3）項(xiàng)的交付地點(diǎn)，由賣方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提單后，立即電報(bào)通知乙方憑授權(quán)委托書(shū)向甲方領(lǐng)取提單，乙方同時(shí)向甲方出具租賃物件收據(jù)。乙方簽收提單后，即視為甲方完成向乙方交付租賃物件。乙方簽收提單日為本合同起租日。乙方憑提單在交付地點(diǎn)接貨，并不得以任何理由拒收貨物。
2.如乙方未在甲方通知的日期領(lǐng)取提單或者乙方拒收提單，甲方將提單掛號(hào)寄送乙方，即視為甲方已完成向乙方交付租賃物件及乙方將租賃物件收據(jù)已交付甲方。在此種情況下，甲方寄出提單日為本合同起租日。
3.租賃物件到達(dá)交付地點(diǎn)后，由甲方運(yùn)輸代理人（外運(yùn)公司）或乙方自行辦理報(bào)關(guān)、提貨手續(xù)。且無(wú)論乙方及時(shí)接貨與否，在租賃物件到達(dá)交付地點(diǎn)后，由乙方對(duì)租賃物件自負(fù)保管責(zé)任。
4.因不可抗力或政府法令等不屬于甲方原因而引起的延遲運(yùn)輸、卸貨、報(bào)關(guān)，從而延誤了乙方接受租賃物件的時(shí)間，或?qū)е乱曳讲荒芙邮茏赓U物件，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
5.乙方在交付地點(diǎn)接貨后，應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定在購(gòu)買(mǎi)合同指定的地點(diǎn)和時(shí)間進(jìn)行商檢，并及時(shí)向甲方提交商檢報(bào)告副本。
1.由于乙方享有本合同第四條第1款所規(guī)定的權(quán)利，因此，如賣方延遲租賃物件的交貨，或提供的租賃物件與購(gòu)買(mǎi)合同所規(guī)定的內(nèi)容不符，或在安裝調(diào)試、操作過(guò)程中及質(zhì)量保證期間有質(zhì)量瑕疵等情況，按照購(gòu)買(mǎi)合同的規(guī)定，由購(gòu)買(mǎi)合同的賣方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)賠償責(zé)任，乙方不得向甲方追索。
2.租賃物遲延交貨和質(zhì)量瑕疵的索賠權(quán)歸出租方所有，出租方可以將索賠權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓給承租方，索賠權(quán)的轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)當(dāng)在購(gòu)買(mǎi)合同中明確。
3.索賠費(fèi)用和結(jié)果均由承租方承擔(dān)。
1.乙方在租賃期間內(nèi)，可完全使用租賃物件。
2.乙方除非征得甲方的書(shū)面同意，不得將租賃物件遷離附表第（4）項(xiàng)所記載的設(shè)置場(chǎng)所，不得轉(zhuǎn)讓給第三者或允許他人使用。
3.乙方平時(shí)應(yīng)對(duì)租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)其全部費(fèi)用。如需更換其零件，在未得到甲方書(shū)面同意時(shí)，應(yīng)只用租賃物件的原制造廠所供應(yīng)的零件更換。
4.因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用等致使第三者遭受損害時(shí)乙方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
5.不按本條第1款的規(guī)定，因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費(fèi)用、稅款（包括國(guó)家新開(kāi)征的一切稅種應(yīng)交納的稅款），由乙方負(fù)擔(dān)（甲方全部利潤(rùn)應(yīng)納的所得稅除外）。
1.在合同履行期間，租賃物件滅失及毀損風(fēng)險(xiǎn)，由乙方承擔(dān)（但正常損耗不在此限）。如租賃物件滅失或毀損，乙方應(yīng)立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一，由乙方負(fù)責(zé)處理并負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用：
（1）將租賃物件復(fù)原或修理至完全正常使用之狀態(tài)。
（2）更換與租賃物件同等狀態(tài)、性能的物件。
2.租賃物件滅失或毀損至無(wú)法修復(fù)的程度時(shí)，乙方按《實(shí)際租金表》所記載的所定損失金額，賠償給甲方。
3.根據(jù)前款，乙方將所定損失金額及任何其他應(yīng)付的款項(xiàng)交納給甲方時(shí)，甲方將租賃物件（以其現(xiàn)狀）及對(duì)第三者的權(quán)利（如有時(shí)）轉(zhuǎn)交給乙方。
在租賃物件到達(dá)附表第（4）項(xiàng)所規(guī)定的設(shè)置場(chǎng)所的同時(shí)，由乙方以甲方的名義對(duì)租賃物件投保，并使之在本合同履行完畢之前持續(xù)有效，保險(xiǎn)金額與幣種按本合同所規(guī)定的所定損失金的金額與幣種。保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
保險(xiǎn)事故發(fā)生，乙方須立即通知甲方，并即行將一切有關(guān)必要的文件交付甲方可用于下列事項(xiàng)：
（1）作為第八條第1款第（1）或（2）項(xiàng)所需費(fèi)用的支付。
（2）作為第八條第2款及其他乙方應(yīng)付給甲方的款項(xiàng)。
1.乙方將附表第（8）項(xiàng)所記載的租賃保證金，作為其履行本合同的保證，在本合同訂立的同時(shí)，交付甲方。
2.前款的租賃保證金不計(jì)利息，并按《實(shí)際租金表》所載明的金額及日期抵作租金的全部或一部分。
3.乙方如違反本合同任何條款或當(dāng)有第十二條第1至第5款的情況時(shí)，甲方從租賃保證金中扣抵乙方應(yīng)支付給甲方的款項(xiàng)。
1.如乙方不支付租金或不履行合同所規(guī)定其他義務(wù)時(shí)，甲方有權(quán)采取下列措施：
（1）要求即時(shí)付清部分或全部租金及一切應(yīng)付款項(xiàng)。
（2）逕行收回租賃物件，并由乙方賠償甲方的全部損失。
2.雖然甲方采取前款（1）、（2）項(xiàng)的措施，但并不因之免除本合同規(guī)定的乙方其他義務(wù)。
3.在租賃物件交付之前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方也應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
4.當(dāng)乙方未按照本合同規(guī)定支付應(yīng)付的到期租金和其他款項(xiàng)給甲方，或未按時(shí)償還甲方墊付的任何費(fèi)用時(shí)，甲方除有權(quán)采取前3款措施外，乙方應(yīng)按附表第（13）項(xiàng)所記載的利率支付遲延支付期間的遲延利息，遲延利息將從乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及遲延利息為止。
5.乙方如發(fā)生關(guān)閉、停業(yè)、合并、分立等情況時(shí)，應(yīng)立即通知甲方并提供有關(guān)證明文件，如上述情況致使本合同不能履行時(shí)，甲方有權(quán)采取本條第1款的措施，并要求乙方及擔(dān)保人對(duì)甲方由此而發(fā)生的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
租賃期間，租賃物不屬于承租方破產(chǎn)清算的范圍。
甲方在本合同履行期間在不影響乙方使用租賃物件的前提下，隨時(shí)可將本合同規(guī)定的全部或部分權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三者，但必須及時(shí)通知乙方。
本合同及所有附件的修改，必須經(jīng)甲乙雙方及擔(dān)保人簽署書(shū)面協(xié)議方能生效。
乙方在租賃期滿并全部履行完畢合同規(guī)定的義務(wù)時(shí)，乙方有權(quán)對(duì)租賃物件作如下選擇：
1.自費(fèi)將租賃物件歸還甲方，并保證使租賃物件除正常損耗外，保持良好狀態(tài)，或
3.乙方向甲方支付產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移費(fèi)人民幣元，甲方即將租賃物件所有權(quán)轉(zhuǎn)移給乙方。
擔(dān)保人擔(dān)保和負(fù)責(zé)乙方切實(shí)履行本合同各項(xiàng)條款，如乙方不按照本合同的規(guī)定向甲方繳納其應(yīng)付的租金及其他款項(xiàng)時(shí)，擔(dān)保人按照本合同項(xiàng)下?lián)Ｈ怂鼍叩膿?dān)保函履行擔(dān)保責(zé)任。
有關(guān)本合同的一切爭(zhēng)議，首先應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決需提起訴訟時(shí)，本合同當(dāng)事人均應(yīng)向人民法院提起訴訟。
乙方同意按甲方要求定期或隨時(shí)向甲方提供能反映乙方企業(yè)真實(shí)狀況的資料和情況，包括：乙方資產(chǎn)負(fù)債表、乙方利潤(rùn)表、乙方財(cái)務(wù)情況變動(dòng)表以及其他必要的明細(xì)情況表。
甲方要求乙方提供上述情況和資料時(shí)，乙方不得拒絕。
1.本合同附表及第號(hào)購(gòu)買(mǎi)合同、《實(shí)際租金表》、《租賃物件實(shí)際成本計(jì)算書(shū)》、《擔(dān)保函》、《租賃物件收據(jù)》均為本合同附件，與本合同具有同等效力。
2.本合同自甲、乙雙方及擔(dān)保人簽字蓋章后即生效。本合同書(shū)正本一式份，由甲方、乙方和擔(dān)保人各執(zhí)一份。
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
擔(dān)保人：
法定代表人（簽字）：
地址：
開(kāi)戶銀行：
電話：
郵政編碼：
傳真：
帳號(hào)：
租賃合同談判技巧篇十五
出租方：
承租方：
出租方與承租方為租賃____生產(chǎn)車間等事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、出租方將位于公司內(nèi)新建的二號(hào)車間、氧化鋅爐一座及有關(guān)生產(chǎn)附屬用房,租給承租方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
二、租賃期五年,即從20__年3月30日起至20年3月30日止。
三、租金為每年人民幣_(tái)_萬(wàn)元,五年合計(jì)__拾萬(wàn)元,此款在合同簽字時(shí)一次性付清。
四、雙方權(quán)利和義務(wù)：
1.出租方負(fù)責(zé)水、電、路接通鋪平;租賃期間該生產(chǎn)車間使用的水電單獨(dú)裝表,水電費(fèi)由承租方負(fù)擔(dān)。
2.租賃期間,承租方自主合法經(jīng)營(yíng),安全生產(chǎn),一切安全事故與出租方無(wú)關(guān)。
3.承租方所租廠房設(shè)備在承租期間一切維修費(fèi)用與出租方無(wú)關(guān),租賃期滿按能夠生產(chǎn)的要求移交給出租方,廠房產(chǎn)權(quán)及為生產(chǎn)所置附件歸出租方所有。
4.租賃期間,在本合同條款內(nèi)承租方有權(quán)轉(zhuǎn)租,若因國(guó)家(政府)明令禁止生產(chǎn)該產(chǎn)品,所剩年限的租金按每年貳萬(wàn)元計(jì)算返還50%給承租方。
租賃合同租賃合同格式租賃合同注意事……住房租賃合同廠房出租合同汽車租賃合同
5.承租期間,承租方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)稅收自負(fù),與出租方無(wú)關(guān)。其它相關(guān)單位收費(fèi)均由出租方負(fù)擔(dān)。
五、合同期間如因不可測(cè)定因素需終止合同的由雙方協(xié)商解決。上述條款雙方均應(yīng)自覺(jué)履行,取信于對(duì)方。
本合同經(jīng)雙方簽字后生效,一式四份,雙方各執(zhí)一份,雙方見(jiàn)證人各執(zhí)一份。
出租方：
見(jiàn)證人簽字：(簽字蓋章)
承租方：
日期：
租賃合同談判技巧篇十六
編號(hào)：
本租約由下列雙方于年月日在市簽訂。
出租方（甲方）：
姓名或名稱：
國(guó)籍或注冊(cè)地：
證件種類與號(hào)碼：
法定地址：
電話：
傳真：
法定代表人：
承租方（乙方）：
姓名或名稱：
國(guó)籍或注冊(cè)地：
證件種類與號(hào)碼：
法定地址：
電話：
傳真：
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就出租與承租坐落于北京市區(qū)街座層室（該房屋）達(dá)成如下協(xié)議。
1.該房屋建筑面積（含共有共用面積、分?jǐn)偯娣e）為平方米，國(guó)有土地使用面積（含共有共用面積）平方米。
2.該房屋應(yīng)包括《市外銷商品房預(yù)售契約》規(guī)定的設(shè)備、設(shè)施及甲方提供的裝修、家具，該房屋平面圖、裝修、家具及房屋狀況見(jiàn)本租約附件一。
乙方同意只將該房屋作住宅之用，乙方如確需改變?cè)摲课萦猛?，?yīng)提前一個(gè)月征得甲方同意，并按有關(guān)規(guī)定辦理變更手續(xù)。
1.起租日
甲、乙雙方一致同意起租日為年月日，甲方于起租日將該房屋交付乙方使用。
2.租賃期
甲、乙雙方一致同意租賃期為年，自起租日起計(jì)算。
3.續(xù)租
房屋租賃期限屆滿，租約自動(dòng)終止。乙方如需要繼續(xù)租用的，應(yīng)當(dāng)在租賃期限屆滿前3個(gè)月提出，并經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租約。
1.該房屋每月租金為元，即（大寫(xiě)）幣萬(wàn)仟佰拾角分；
2.租金支付方式為。
如因該房屋租賃而發(fā)生下列稅費(fèi)，由雙方分別按以下約定承擔(dān)：
1.印花稅由甲乙雙方各自承擔(dān)一半；
2.因辦理該房屋租賃登記而發(fā)生的房屋登記費(fèi)、房屋租賃手續(xù)費(fèi)和房屋租賃憑證工本費(fèi)等費(fèi)用由甲乙雙方按有關(guān)部門(mén)規(guī)定各自承擔(dān)。
1.除租金外，乙方同意按其實(shí)際使用量依《物業(yè)管理公約》規(guī)定繳納應(yīng)繳費(fèi)用，包括但不限于水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)，乙方須在收到繳費(fèi)通知單后10日內(nèi)繳付。
2.乙方并同意向該房屋的物業(yè)管理部門(mén)按其所簽訂的有關(guān)協(xié)議支付物業(yè)管理費(fèi)。
乙方依本租約將應(yīng)付的租金、押租、市政設(shè)施使用費(fèi)保證金、管理費(fèi)保證金及其他所有費(fèi)用、開(kāi)支均以幣種存入甲方書(shū)面指定的賬戶。乙方須遵守甲方有關(guān)該賬戶的所有書(shū)面指令。
甲方指定銀行為：
開(kāi)戶行：
賬號(hào)：
戶名：
1.租金保證金（押租）
本租約簽訂時(shí)，乙方須向甲方支付相當(dāng)于月租金的押租，計(jì)人民幣元。
2.市政設(shè)施使用費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)的保證金
本租約簽訂時(shí)，乙方并須向甲方支付元作為市政設(shè)施使用費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)的保證金。
3.上述保證金均由甲方保管至租賃期滿，倘若乙方違反本租約的規(guī)定給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，甲方有權(quán)根據(jù)本租約規(guī)定扣除部分或全部保證金，并于扣除次日書(shū)面通知乙方。
甲方有權(quán)在扣除相應(yīng)數(shù)額后，將租賃保證金余額退還乙方；保證金不足時(shí)，甲方將書(shū)面通知乙方要求補(bǔ)足，乙方在收到甲方通知15日內(nèi)應(yīng)將款項(xiàng)匯至甲方指定賬戶。
1.租賃期內(nèi)，甲方須保持該房屋包括主體結(jié)構(gòu)、排水系統(tǒng)、各種管道、電線、電纜及其他各種設(shè)施均處于完好、清潔及可供使用的狀態(tài)。
2.非經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得改動(dòng)該房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)，但甲方不合理地拒絕發(fā)出此同意除外。
3.乙方須對(duì)其本人、家屬、朋友、訪客對(duì)該房屋或設(shè)施造成的損害負(fù)責(zé)。
4.租賃期滿后，如乙方?jīng)Q定不購(gòu)買(mǎi)該房屋，乙方應(yīng)按其接收時(shí)的狀態(tài)將該房屋交還給甲方，正常損耗除外。
1.甲方將提供條電話線路并負(fù)責(zé)所有安裝費(fèi)用。
2.乙方須準(zhǔn)時(shí)繳付電話/或其他電訊服務(wù)費(fèi)用。
甲方保證：
1.甲方保證其為該房屋合法所有人；
2.甲方保證該房屋的出租已獲必要的政府批準(zhǔn)；
4.甲方保證該房屋如為共有房屋，則該房屋出租已取得其共有人同意；
5.甲方保證該房屋不存在權(quán)屬爭(zhēng)議；
6.甲方保證該房屋符合安全標(biāo)準(zhǔn)及公安、環(huán)保、衛(wèi)生等主管部門(mén)有關(guān)規(guī)定；
7.甲方保證該房屋未作全部或部分抵押，或雖已作抵押，但該房屋出租已經(jīng)抵押權(quán)人同意。
甲方權(quán)利：
4.甲方有權(quán)授權(quán)代理人并由甲方授權(quán)的代理人代為交付該房屋、收回房屋、收取租金及行使甲方賦予的其他權(quán)利。
甲方義務(wù)：
1.甲方應(yīng)依據(jù)租約規(guī)定期限將該房屋交付給乙方；
2.甲方負(fù)責(zé)于本租約簽訂后30日內(nèi)向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出登記；
3.甲方將依據(jù)本租約規(guī)定及法律規(guī)定繳納其作為該房屋出租人應(yīng)繳付的稅費(fèi)；
5.甲方在租賃期限內(nèi)確需提前收回該房屋時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先商得乙方同意。
1.乙方應(yīng)按本租約規(guī)定按期足額繳納租金；
4.未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或與他人互換使用或共同使用該房屋；
5.乙方應(yīng)按本租約規(guī)定正當(dāng)使用及妥善保管該房屋及有關(guān)設(shè)施；
6.未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得安裝、改建、加建供排水設(shè)備、電線、水管、燃?xì)夤芑虬惭b任何設(shè)備、裝置以致需要額外的電線、燃?xì)饪偣艿馈⑺?，也不得于該房屋?nèi)安置、堆放、懸掛任何物件以致超出該房屋的承重限度。
甲方違約責(zé)任：
1.如甲方不能保證該房屋及其出租的合法性和適租性而引致乙方正常使用受到干擾或行政處罰等損失概由甲方承擔(dān)。
2.如甲方逾期天仍不能將該房屋交付乙方使用，乙方有權(quán)解除本租約或要求將起租日順延相應(yīng)天數(shù)。在乙方選擇解除本租約的情況下，甲方須于收到乙方的書(shū)面通知后日內(nèi)將乙方所支付的全部款項(xiàng)及利息（按活期存款利率計(jì)）返還給乙方，并將所收定金雙倍返還乙方作為甲方違約金。
3.如甲方未能對(duì)該房屋及其附著物進(jìn)行定期檢查或因甲方延誤該房屋維修而致使該房屋發(fā)生破壞性事故，造成乙方或第三人財(cái)產(chǎn)損失或者人身傷害的，甲方應(yīng)賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。
4.如甲方未經(jīng)乙方同意即提前收回該房屋，無(wú)論自用或者轉(zhuǎn)租，均按違約處理，違約金相當(dāng)于個(gè)月租金；因此給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)予以賠償。
乙方違約責(zé)任：
1.乙方逾期交付租金的，每逾期一日，由甲方按月租金額的1‰向乙方加收違約金。如乙方逾期20日仍未繳納前述違約金，或如在接到甲方通知后未在規(guī)定期限內(nèi)補(bǔ)足保證金，則除按本租約規(guī)定向甲方補(bǔ)交保證金及違約金外，甲方有權(quán)解除本租約。
2.如因乙方本人或其應(yīng)負(fù)責(zé)的其他人的過(guò)錯(cuò)造成了該房屋或設(shè)施的損壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償或維修至甲方滿意的程度。
3.乙方自行轉(zhuǎn)讓該房屋，或未經(jīng)甲方同意擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或與他人互換使用該房屋的，除乙方因此所得收入全部歸甲方所有外，乙方還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于個(gè)月租金的違約金，甲方有權(quán)解除本租約。
4.乙方違反本租約規(guī)定的其他義務(wù)且經(jīng)兩次書(shū)面通知后未糾正，甲方即有權(quán)解除本租約或從乙方支付的保證金中扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的款項(xiàng)（包括但不限于欠付租金、費(fèi)用）。在甲方因乙方違約而解除本租約時(shí)，甲方應(yīng)將所收乙方款項(xiàng)扣除乙方應(yīng)支付的.租金、費(fèi)用、賠償、違約金（按個(gè)月租金計(jì)）后在本租約解除后日內(nèi)返還給乙方，如乙方所支付的保證金尚不足彌補(bǔ)甲方應(yīng)收取的款項(xiàng)，甲方有權(quán)向乙方追索。
3.除非經(jīng)甲方書(shū)面同意，該轉(zhuǎn)租的租金收入不得低于本租約規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)；
6.轉(zhuǎn)租期間，如本租約變更、解除或者終止，則轉(zhuǎn)租契約也隨之相應(yīng)地變更、解除或者終止。
有下列情形之一的，甲乙雙方可以變更或者終止本租約：
1.甲乙雙方協(xié)商一致的；
2.因不可抗力致使本租約不能繼續(xù)履行的；
3.因政府房屋租賃政策或法律規(guī)定必須終止的。
乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)終止本租約并收回該房屋，因此而造成的損失，由乙方賠償：
1.將該房屋擅自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或擅自與他人調(diào)換使用的；
2.將承租的房屋擅自拆改結(jié)構(gòu)或改變用途的；
3.利用該房屋進(jìn)行違法活動(dòng)的；
4.故意損壞該房屋的。
由于地震、臺(tái)風(fēng)、暴雨、大火、戰(zhàn)爭(zhēng)以及其他不能預(yù)見(jiàn)，并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的人力不可抗拒事件，而影響任何一方不能履行本租約或不能按本租約約定的條件履行本租約時(shí)，遇有上述不可抗力的一方，應(yīng)立即以電報(bào)或傳真方式通知另一方，并在15日內(nèi)提供不可抗力詳情及本租約不能履行，或部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件。此項(xiàng)證明文件應(yīng)由不可抗力發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具，按該不可抗力事件對(duì)履行本租約的影響程度，由雙方協(xié)議決定是否解除本租約，或者部分免除履行本租約的責(zé)任，或者延期履行本租約。
本租約的訂立、效力、解釋、履行、爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)現(xiàn)行有效的法律。
凡因執(zhí)行本租約而發(fā)生的或與本租約有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均以友好協(xié)商的方法解決，如協(xié)商未果，任何一方有權(quán)將爭(zhēng)議提請(qǐng)北京仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁裁決是終局的，雙方均應(yīng)自動(dòng)履行，仲裁費(fèi)用由仲裁庭指定方承擔(dān)。
1.本租約項(xiàng)下通知除另有規(guī)定外均須以書(shū)面通知方式進(jìn)行。通知可以傳真、郵寄、面交方式送達(dá)本租約之首所列雙方地址。如以傳真方式送達(dá)，則以傳真發(fā)出的時(shí)間為送達(dá)時(shí)間；如以面交方式送達(dá)，則以接收方收到的時(shí)間為送達(dá)時(shí)間；如以郵寄（包括特快專遞）方式送達(dá)，則以寄出后15日為送達(dá)時(shí)間。
2.本租約以中文為準(zhǔn)，任何外文譯本僅供參考。
3.本租約自甲乙雙方簽字之日起生效。
4.本租約正本一式四份，由甲方及其代理人各執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，交有關(guān)行政管理部門(mén)登記備案一份。
有關(guān)各方簽章：
甲方：
法定代表人：
甲方代理人：房地產(chǎn)發(fā)展有限公司
法定代表人：
（或授權(quán)代理人）
乙方：
法定代表人：
（或授權(quán)代理人）
年月日