計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)而制定的具體步驟和安排，它可以幫助我們高效地管理時(shí)間和資源。在制定計(jì)劃之前，我們需要明確自己的目標(biāo)，知道想要達(dá)到什么樣的結(jié)果。通過閱讀這些范文，你可以發(fā)現(xiàn)一些共同點(diǎn)和精華，從而更好地改進(jìn)和優(yōu)化自己的計(jì)劃。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇一
（2）回報(bào)率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。
（3）調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）。
（4）權(quán)威人士對這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見（對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）。
（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個(gè)市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗(yàn)證）？
（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？
（8）項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場調(diào)研分析：組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)。
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過市場調(diào)研分析后的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價(jià)值。
天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場調(diào)研方面的專家，并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人，具有3-5年國內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn)，具有多年商業(yè)計(jì)劃書及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過程中給予客戶非?？陀^、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路；并且針對不同階段的項(xiàng)目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣點(diǎn)。
5．調(diào)研后，真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
以上5點(diǎn)，決定了含金量高，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書的可行性和真實(shí)性，因?yàn)榻?gòu)在市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場調(diào)研后的計(jì)劃書是值得信賴的，是錯(cuò)不了的，自己的眼睛不會(huì)欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫，各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新，能為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們既具有國內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計(jì)劃書的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書一舉獲得成功。
所以說，策劃撰寫出建構(gòu)在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書是融資成功的真經(jīng)！
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介。
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實(shí)用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣；因此，我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗(yàn)生活，了解市場情況。
3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)給我們提供很多商機(jī)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。
2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過漂亮真實(shí)的圖紙展示。
3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
1、資源和原材料的供應(yīng):
(1)各大批發(fā)市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤。
(2)包裝、儲運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對商品的需求，我們會(huì)根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價(jià)格變化的因素及對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化，會(huì)對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會(huì)及時(shí)做出決定，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對，而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。
5、營銷。
(a)對于客戶:
1、客戶主動(dòng):讓客戶體驗(yàn)自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品，對產(chǎn)品發(fā)表意見和評論。
2、客戶互動(dòng):在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。
3、客戶激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。
(2)對于產(chǎn)品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應(yīng)。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)？
1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo)，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇三
項(xiàng)目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
第一章 項(xiàng)目概要
摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會(huì)
2．管理團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運(yùn)
四、飼料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等
五、飼料項(xiàng)目swot分析
第四章 飼料項(xiàng)目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會(huì)環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 飼料產(chǎn)品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、區(qū)域市場分布
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
第六章 飼料市場競爭分析
一、飼料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算
第八章 經(jīng)濟(jì)評價(jià)
一、投資與經(jīng)營預(yù)測
1．飼料項(xiàng)目總投資估算
2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）
二、飼料項(xiàng)目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）
四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)
1．財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)表
1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運(yùn)用表
4）借款償還計(jì)劃表
2．飼料項(xiàng)目盈利能力分析
1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．飼料項(xiàng)目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負(fù)債率
2）流動(dòng)比率
3）速動(dòng)比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、飼料市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運(yùn)能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報(bào)及報(bào)道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇四
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電_______，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠信為本的.原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì)在市場的紅海之中立于不敗之地。
(一)工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)
1、可行性研究編寫
2、項(xiàng)目申請報(bào)告編寫
3、項(xiàng)目編寫
4、資金申請報(bào)告編寫
5、節(jié)能評估報(bào)告編寫
6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告編寫
(二)融資咨詢服務(wù)
1、商業(yè)計(jì)劃書編寫
2、項(xiàng)目計(jì)劃書編寫
3、書編寫
4、招商計(jì)劃書編寫
5、合作計(jì)劃書編寫
6、并購計(jì)劃書編寫
(三)管理咨詢服務(wù)
1、設(shè)計(jì)
2、產(chǎn)品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例;
2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目;
3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐;
4、swot、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財(cái)務(wù)工具先進(jìn);
5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信;
6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地。
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求;
2、與客戶達(dá)成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況;
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善;
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶;
6、后續(xù)可提供一定程度免費(fèi)修改服務(wù)。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇五
一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))
二、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食 天天健康
第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一、市場分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
三、財(cái)務(wù)分析
(一)投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
2、宣傳費(fèi)用
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元?？傆?jì)15500元。
(二)經(jīng)營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤分析
1.營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟(jì)評價(jià)
超市經(jīng)營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇六
商業(yè)計(jì)劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。
一、摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵蓋了商業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
做客觀的評述，不回避失誤。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
二、第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)測、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。
有了產(chǎn)品之后，第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇
2、營銷隊(duì)伍和管理
3、促銷計(jì)劃和廣告策略
4、價(jià)格決策
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、市場需求預(yù)測、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、產(chǎn)品的市場地位、市場格局和特征等。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來源和使用。
三、在商業(yè)計(jì)劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇七
生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國隨著與國際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、市場及顧客選擇。
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來說很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹。
續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請一個(gè)售貨員就可以了.七，收入來源。
所售商品獲得的利潤和服務(wù)性費(fèi)用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時(shí)當(dāng)場地發(fā)放。
八，營銷推廣政策。
1，組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)。
2，店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動(dòng)的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇八
1、企業(yè)基本信息。
（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。
（2）公司章程。
（3）管理層持股情況。
2、歷史沿革。
（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權(quán)變更
情況。
（2）企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定。
程序。
（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購等情況。
（4）目前主要股東。
3、組織結(jié)構(gòu)。
（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）。
（2）控股股東、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況。
（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）。
（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。
（5）企業(yè)人才儲備情況。
5、企業(yè)管理與文化。
（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、文化理念。
（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息。
（3）員工薪酬福利、執(zhí)行社會(huì)保障制度情況。
（4）企業(yè)信息管理情況。
二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細(xì)分市場。
1、企業(yè)的商業(yè)模式。
2、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè)、行業(yè)前景及市場規(guī)模、成長性及所處階段。
3、市場競爭狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。
4、本企業(yè)在行業(yè)、細(xì)分行業(yè)中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。
5、同行業(yè)上市公司情況分析。
6、上下游行業(yè)情況。
7、行業(yè)（技術(shù)）壁壘。
三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)。
1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程。
2、主要生產(chǎn)工藝（工序）。
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。
4、與供應(yīng)商關(guān)系，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產(chǎn)及銷售情況。
（1）企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量。
（2）平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購周期、存貨管理。
（3）實(shí)際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。
（4）前五大客戶情況。
6、技術(shù)與研發(fā)情況。
（2）研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認(rèn)。
四、財(cái)務(wù)情況。
1、公司近3年的財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗(yàn)資報(bào)告。
3、公司歷次資產(chǎn)評估報(bào)告。
4、擔(dān)保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整體經(jīng)營目標(biāo)。
3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃。
4、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。
5、收購兼并及對外擴(kuò)充計(jì)劃。
六、其他重要事項(xiàng)。
1、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。
3、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問題分析。
4、近2年來，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達(dá)到1000萬但對生產(chǎn)。
經(jīng)營活動(dòng)、未來發(fā)展或財(cái)務(wù)狀況有重要影響的合同。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇九
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計(jì)劃。
（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。
（2）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4、介紹單位聘請的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計(jì)劃。
（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
（4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
（5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十
人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來由學(xué)校團(tuán)委直接或間接負(fù)責(zé)管理，而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會(huì)能有一個(gè)能夠方便培訓(xùn)和比賽的場所，因此我們協(xié)會(huì)從本學(xué)期開始這個(gè)乒乓球館由我們負(fù)責(zé)管理。
為了能更好地服務(wù)于來這打球的人員，我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球，拍子和飲用水等。為了服務(wù)的可持續(xù)性，我們將對這些服務(wù)收取少許的費(fèi)用。
1、情況簡介
所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù)，也能更好地推廣這項(xiàng)被稱為國球的運(yùn)動(dòng)。
2、具體服務(wù)項(xiàng)目
飲用水：一元一瓶
乒乓球：依檔次不同，價(jià)格而不同.
拍子的租用：2元一個(gè)
3、管理方法：由理事長制定值班表，理事按照值班表在館內(nèi)值班，為球友提供服務(wù)。由財(cái)務(wù)部每天結(jié)賬一次，每周在理事例會(huì)通報(bào)一次。
4、啟動(dòng)資金的來源：我們計(jì)劃資金在內(nèi)部募集，收回成本后，所得利潤歸社團(tuán)公用，用于支持和發(fā)展乒乓球運(yùn)動(dòng)。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十一
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
4、市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)
服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5、營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號，從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十二
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______（略）
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）
______（略）
（八）請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
______（略）
（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
（一）目標(biāo)市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
______（略）
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略）競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計(jì)劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請?zhí)峁?BR> 融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十三
業(yè)務(wù)目標(biāo)
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場競爭分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場。新天專營甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名，讓消費(fèi)者認(rèn)識我，愛我，買我。
目標(biāo)客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí)，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場調(diào)查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對大學(xué)市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點(diǎn)
高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運(yùn)營商來說有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營銷機(jī)會(huì)和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時(shí)間和成本，方便消費(fèi)者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。
4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。
5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間相對集中，增加了管理成本和運(yùn)營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣比較簡單，為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達(dá)出來?？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營銷來營造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是mba等群體，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。
教師消費(fèi)群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他客戶群體
社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來訪等。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分?？梢钥闯觯谖錆h物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個(gè)需求”。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?，這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑?，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí)，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
5.在對每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們在定價(jià)策略上采用中低價(jià)位。
6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護(hù)和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高，可以對這部分市場采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在對每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。
市場細(xì)分和定位
細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場所。
確定上訴點(diǎn):
1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價(jià)格不高，享受水平高；
3.學(xué)習(xí)和交流的場所；
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:
1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費(fèi)客戶的需求。
2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。
主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語角等。)來吸引人氣，達(dá)到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪，校級報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營銷渠道。可以和社區(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。
設(shè)計(jì)分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格，要有長遠(yuǎn)的含義。
logo:如果可以的話，自己設(shè)計(jì)logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問題，面對客戶的意見和建議，做好大學(xué)生的示范演講，及時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十四
美國專家預(yù)測，本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動(dòng)權(quán)。
近年來，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會(huì)化和專業(yè)化日益明顯。
沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個(gè)以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個(gè)物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。
在徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上，潘永和市長所作的政府工作報(bào)告明確提出:制定并實(shí)施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個(gè)公園和五個(gè)中心。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。
我們將瞄準(zhǔn)一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥性?，選一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè)，進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。
該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件，形成完整的物流體系，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。
公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區(qū)域物流公司。
服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，即運(yùn)輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。
服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。
新沂市是一個(gè)新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。
國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎(chǔ)好，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個(gè)地級市人口6000萬。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
一開始，我們面臨的新沂市場是一個(gè)完全開放的市場。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作，逐步擴(kuò)大規(guī)模，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運(yùn)營和管理水平。
優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。
營銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯谥苓叺貐^(qū)獲得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格開拓市場。公司在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)采取以下策略:以服務(wù)贏得市場，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價(jià)策略，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力。廣告會(huì)打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立了可靠的信息支持系統(tǒng)，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。
在公司成立之初，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項(xiàng)目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù)。各級管理者組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確自己的職責(zé)，做到最好。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我支持每個(gè)人。服務(wù)理念，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會(huì)為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著尊重人、團(tuán)結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。
我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手，定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
我們已經(jīng)意識到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
充分考慮市場準(zhǔn)入和退出的細(xì)則，確保投資者獲得應(yīng)有的利益。
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬元，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%，四年內(nèi)全部收回投資。
我們會(huì)根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切實(shí)可行的預(yù)算方案。
建立財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。
實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基礎(chǔ)財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人員專業(yè)水平。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十五
潛在投資者在決定對擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前，必須對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面 系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計(jì)劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。
1、主要評判標(biāo)準(zhǔn)
評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機(jī)會(huì)，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。
2、 對商業(yè)計(jì)劃書的一般要求
對商業(yè)計(jì)劃書的一般要求包括3個(gè)方面：
（1）編寫格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；
（2）是否對項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究
（3）數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計(jì)劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠，市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服，財(cái)務(wù)分析的方法是否恰當(dāng)，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。
3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點(diǎn)
（1）進(jìn)入時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。
對于風(fēng)險(xiǎn)投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場）應(yīng)為最佳投資期。
（2）市場前景及營銷策略。
需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模 競爭對手的市場占有情況，并重點(diǎn)評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險(xiǎn)評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng)，市場營銷計(jì)劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng)，分析競爭對手對企業(yè)市場進(jìn)入／增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者，評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進(jìn)入市場，分析誰會(huì)最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群。
（3）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。
重點(diǎn)評估董事長 、總經(jīng)理、 首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā) 、市場營銷、 財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選，管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn)，分析其擔(dān)任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，有制定營銷市場價(jià)值。對擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù) 盈虧平衡和利潤等情況。
（4）治理結(jié)構(gòu)。
評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排 ，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵(lì)問題，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。
（5）項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào)。
重點(diǎn)評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、 評估項(xiàng)目可能的收入來源、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價(jià)值定位，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價(jià)值。對擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)、 盈虧平衡和利潤等情況。
（6）技術(shù)及研發(fā)。
評估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評估擬建項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)，分析向消費(fèi)者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。
（7）投資者的股權(quán)安排。
評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行。
（8）商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行的可信度。
要求商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰，目標(biāo)明確，計(jì)劃合理，數(shù)據(jù)詳實(shí)，并能確保該商業(yè)計(jì)劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動(dòng)指南并予以貫徹實(shí)施。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十六
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會(huì)上來要計(jì)劃書，看完計(jì)劃書再聊不遲。可是往往，得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計(jì)劃書、我不會(huì)寫計(jì)劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動(dòng)投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計(jì)劃書是不可取代的：
創(chuàng)投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項(xiàng)目太多，好項(xiàng)目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時(shí)間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫一篇計(jì)劃書，讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。
再換個(gè)角度想，投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對是百里挑一。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會(huì)面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書都沒有，誰會(huì)覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強(qiáng)，這才有勝算。
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計(jì)劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。
根據(jù)計(jì)劃書的體現(xiàn)，也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品，但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西，確實(shí)沒想清楚、不了解，這沒關(guān)系，直接說，藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì)、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發(fā)給投資人計(jì)劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
除了剛才說的必要性以外，發(fā)計(jì)劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個(gè)計(jì)劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計(jì)劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項(xiàng)目見10個(gè)不定有人投，好項(xiàng)目也需要見10個(gè)來選定最中意的那個(gè)投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道，發(fā)個(gè)計(jì)劃書過去，都是成功約見的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯(cuò)的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過認(rèn)真的坐下來，對自己的商業(yè)，有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計(jì)劃書、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說，不一定要靠計(jì)劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說，感覺，寫好計(jì)劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過，“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計(jì)劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計(jì)劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計(jì)劃書沒人理你的！
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十七
1. 2. 3. 4.
1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定
2：對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨
5：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣。
速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。
工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系。
（一）店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。 (二)營銷活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
1、倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十八
本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念，以最好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題，同時(shí)具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。
液體壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。
本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名，比“環(huán)保”、比“性能”、比“價(jià)格”為發(fā)展方向，以五個(gè)“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發(fā)，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營策略。
本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅，描繪著時(shí)尚人士對生活的品味與個(gè)性。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神，迎風(fēng)破浪，歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，以專業(yè)的隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，超卓的設(shè)備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨(dú)特，優(yōu)雅自然，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌。
1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性。
隨著社會(huì)的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展，正好可以滿足這一需要。
涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點(diǎn)，為何要選擇液體壁紙呢？因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時(shí)尚的心理，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性，在裝修過程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時(shí)時(shí)刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。
2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求，以公司的意見箱、服務(wù)臺和投訴意見電話為平臺，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì)，賺取客戶的認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十九
1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）
5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）
11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）
商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求
公司成立時(shí)間
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測；3—5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；敏感性分析，結(jié)論。
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二十
(1)為什么？我為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動(dòng)機(jī)？)
(2)什么時(shí)候？我什么時(shí)候開店？(在決定開店時(shí)間之前，資金都到位了嗎？)
(3)在哪里？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎？)
(4)什么？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會(huì)賣什么烘焙產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐匿N售特點(diǎn)嗎？)
(5)誰？我要把面包賣給誰？(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)
(6)誰？開完店誰來經(jīng)營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)
(7)多少錢？我開這個(gè)面包店要多少錢？(你有多少錢？)
(8)如何？我要怎么經(jīng)營這家面包店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶的愛好？)
最后，機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備最充分的人。
1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實(shí)力，但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。
3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。
3.1.劣勢和威脅
1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘?，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強(qiáng)。
2)面包制作工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才，結(jié)合實(shí)際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場)。
了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素。
需要注意的事項(xiàng)
1)烘焙是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實(shí)行qs制，如果不符合qs對面積的要求，你的店將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略)。
3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
4.1.資本預(yù)算
1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機(jī)、操作臺等設(shè)備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等。大約是一萬元。
2)設(shè)備主要是二手貨。
3)營運(yùn)資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪?zhàn)饨?建議預(yù)測月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機(jī)、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。
1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營養(yǎng))面包的特點(diǎn)是:
特征類別材料和組合目標(biāo)對象
早餐面包，學(xué)生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個(gè)性化管理:客戶可以diy生日蛋糕，指導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。
4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時(shí)候冷藏烘焙。
5)一些低價(jià)的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷。
1)找個(gè)好地方開店，已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強(qiáng)調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調(diào)，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤健?BR> 目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn)，平時(shí)零食，生日蛋糕等。
1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會(huì)，在這些單位的員工過生日的時(shí)候低價(jià)做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)訂等?？傊?，凡事都有競爭，關(guān)鍵要有自己的特色。
1)會(huì)員制。
2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術(shù)設(shè)計(jì))，并給出一個(gè)吸引人的名字，會(huì)讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員，賣給客戶。
3)每個(gè)面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶，并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。
當(dāng)然，選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二十一
包括：
公司名稱、地址等；
公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。
將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）。
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機(jī)；藥品專利到期否？）。
3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何？
4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）。
介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：
1、研究資金投入？（立普妥、intel、三星）。
2、研發(fā)人員情況？（華為）。
3、研發(fā)設(shè)備？
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢？（3g、4g）。
在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。
（雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特）。
創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）。
闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程；
內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。
1、目標(biāo)市場：
對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；
細(xì)分目標(biāo)市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對空談不感興趣，也不會(huì)因一些簡單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對相關(guān)因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
2、行業(yè)分析。
要回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫(yī)療）。
2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）。
5、競爭的本質(zhì)是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？
6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）。
3、競爭分析。
要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？（如飛信、微博、微信）。
4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）。
5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）。
4、市場營銷（史玉柱）。
應(yīng)說明以下問題：
1、營銷隊(duì)伍；（如直銷企業(yè)：安利）。
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）。
3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；
4、價(jià)格策略（云南白藥）；
5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；
介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：
公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度；
展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）。
投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；投資資金的收支安排；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。
3、融資需求。
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）。
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場風(fēng)險(xiǎn)！
管理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！
其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)！
絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！
提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二十二
完整的融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價(jià)值，就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會(huì)缺少競爭者。
分析競爭要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時(shí)候要注意：
歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，對于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會(huì)加分的。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二十三
當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6、競爭分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷︻櫩蛠碚f機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二十四
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現(xiàn)，成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數(shù)量在增加，但一些面包店的質(zhì)量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
1、不足之處
周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強(qiáng)。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進(jìn)行大規(guī)模宣傳。
店長的營銷管理能力（我是學(xué)生，可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢
我是學(xué)生，在學(xué)生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學(xué)生的要求？
能在一定時(shí)間內(nèi)擁有相對穩(wěn)定的客源
利用課后時(shí)間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學(xué)生、年齡組）。
時(shí)間：面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營業(yè)；一般銷售人員1―2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價(jià)格（原價(jià)20%左右）吸引一批顧客
對于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會(huì)員制），可以捆綁在一起銷售。
服務(wù)：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進(jìn)服務(wù)方式等。
我們?yōu)橄M(fèi)者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。
衛(wèi)生也是消費(fèi)者做出購買行為時(shí)的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要，而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適，提高了對小店的正面評價(jià)。
我的目標(biāo)是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶，其中回頭客占一定比例。
1、存儲地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水，休息一下。消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購買，所以一般認(rèn)為理想的面包店應(yīng)該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費(fèi)能力的群體。
根據(jù)習(xí)俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠(yuǎn)處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場附近，公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。
2、客戶消費(fèi)行為分析：
1）目標(biāo)消費(fèi)群體的飲食習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她（他）習(xí)慣把西點(diǎn)當(dāng)成早餐或晚餐，平時(shí)的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。
3）消費(fèi)特征：
收拾衛(wèi)生條件；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿意的地方。
好奇又實(shí)惠；多品種、特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。
影響購買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等。是重要因素的降序排列。
一般在不包括房租的情況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括：
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等。大約是一萬元。
4）營運(yùn)資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪?zhàn)饨穑ńㄗh預(yù)測月營業(yè)額的8%~17%）、店鋪類型（視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)（視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(jī)、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料
員工：1―2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右
需要注意的事項(xiàng)
1，面包店是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。
2，現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)。據(jù)報(bào)道，面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達(dá)不到qs對面積的要求，它將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)（略）。
4，影響購買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
5，評估日產(chǎn)量：一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇一
（2）回報(bào)率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。
（3）調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）。
（4）權(quán)威人士對這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見（對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）。
（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個(gè)市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗(yàn)證）？
（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？
（8）項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場調(diào)研分析：組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)。
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過市場調(diào)研分析后的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價(jià)值。
天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場調(diào)研方面的專家，并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人，具有3-5年國內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn)，具有多年商業(yè)計(jì)劃書及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過程中給予客戶非?？陀^、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路；并且針對不同階段的項(xiàng)目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣點(diǎn)。
5．調(diào)研后，真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
以上5點(diǎn)，決定了含金量高，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書的可行性和真實(shí)性，因?yàn)榻?gòu)在市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場調(diào)研后的計(jì)劃書是值得信賴的，是錯(cuò)不了的，自己的眼睛不會(huì)欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫，各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新，能為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們既具有國內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計(jì)劃書的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書一舉獲得成功。
所以說，策劃撰寫出建構(gòu)在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書是融資成功的真經(jīng)！
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介。
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實(shí)用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣；因此，我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗(yàn)生活，了解市場情況。
3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)給我們提供很多商機(jī)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。
2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過漂亮真實(shí)的圖紙展示。
3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
1、資源和原材料的供應(yīng):
(1)各大批發(fā)市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤。
(2)包裝、儲運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對商品的需求，我們會(huì)根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價(jià)格變化的因素及對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化，會(huì)對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會(huì)及時(shí)做出決定，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對，而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。
5、營銷。
(a)對于客戶:
1、客戶主動(dòng):讓客戶體驗(yàn)自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品，對產(chǎn)品發(fā)表意見和評論。
2、客戶互動(dòng):在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。
3、客戶激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。
(2)對于產(chǎn)品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應(yīng)。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)？
1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo)，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇三
項(xiàng)目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
第一章 項(xiàng)目概要
摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會(huì)
2．管理團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運(yùn)
四、飼料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等
五、飼料項(xiàng)目swot分析
第四章 飼料項(xiàng)目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會(huì)環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 飼料產(chǎn)品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、區(qū)域市場分布
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
第六章 飼料市場競爭分析
一、飼料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算
第八章 經(jīng)濟(jì)評價(jià)
一、投資與經(jīng)營預(yù)測
1．飼料項(xiàng)目總投資估算
2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）
二、飼料項(xiàng)目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）
四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)
1．財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)表
1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運(yùn)用表
4）借款償還計(jì)劃表
2．飼料項(xiàng)目盈利能力分析
1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．飼料項(xiàng)目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負(fù)債率
2）流動(dòng)比率
3）速動(dòng)比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、飼料市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運(yùn)能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報(bào)及報(bào)道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇四
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電_______，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠信為本的.原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì)在市場的紅海之中立于不敗之地。
(一)工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)
1、可行性研究編寫
2、項(xiàng)目申請報(bào)告編寫
3、項(xiàng)目編寫
4、資金申請報(bào)告編寫
5、節(jié)能評估報(bào)告編寫
6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告編寫
(二)融資咨詢服務(wù)
1、商業(yè)計(jì)劃書編寫
2、項(xiàng)目計(jì)劃書編寫
3、書編寫
4、招商計(jì)劃書編寫
5、合作計(jì)劃書編寫
6、并購計(jì)劃書編寫
(三)管理咨詢服務(wù)
1、設(shè)計(jì)
2、產(chǎn)品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例;
2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目;
3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐;
4、swot、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財(cái)務(wù)工具先進(jìn);
5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信;
6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地。
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求;
2、與客戶達(dá)成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況;
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善;
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶;
6、后續(xù)可提供一定程度免費(fèi)修改服務(wù)。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇五
一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))
二、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食 天天健康
第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一、市場分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
三、財(cái)務(wù)分析
(一)投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
2、宣傳費(fèi)用
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元?？傆?jì)15500元。
(二)經(jīng)營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤分析
1.營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟(jì)評價(jià)
超市經(jīng)營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇六
商業(yè)計(jì)劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。
一、摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵蓋了商業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
做客觀的評述，不回避失誤。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
二、第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)測、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。
有了產(chǎn)品之后，第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇
2、營銷隊(duì)伍和管理
3、促銷計(jì)劃和廣告策略
4、價(jià)格決策
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、市場需求預(yù)測、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、產(chǎn)品的市場地位、市場格局和特征等。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來源和使用。
三、在商業(yè)計(jì)劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇七
生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國隨著與國際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、市場及顧客選擇。
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來說很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹。
續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請一個(gè)售貨員就可以了.七，收入來源。
所售商品獲得的利潤和服務(wù)性費(fèi)用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時(shí)當(dāng)場地發(fā)放。
八，營銷推廣政策。
1，組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)。
2，店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動(dòng)的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇八
1、企業(yè)基本信息。
（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。
（2）公司章程。
（3）管理層持股情況。
2、歷史沿革。
（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權(quán)變更
情況。
（2）企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定。
程序。
（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購等情況。
（4）目前主要股東。
3、組織結(jié)構(gòu)。
（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）。
（2）控股股東、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況。
（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）。
（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。
（5）企業(yè)人才儲備情況。
5、企業(yè)管理與文化。
（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、文化理念。
（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息。
（3）員工薪酬福利、執(zhí)行社會(huì)保障制度情況。
（4）企業(yè)信息管理情況。
二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細(xì)分市場。
1、企業(yè)的商業(yè)模式。
2、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè)、行業(yè)前景及市場規(guī)模、成長性及所處階段。
3、市場競爭狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。
4、本企業(yè)在行業(yè)、細(xì)分行業(yè)中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。
5、同行業(yè)上市公司情況分析。
6、上下游行業(yè)情況。
7、行業(yè)（技術(shù)）壁壘。
三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)。
1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程。
2、主要生產(chǎn)工藝（工序）。
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。
4、與供應(yīng)商關(guān)系，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產(chǎn)及銷售情況。
（1）企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量。
（2）平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購周期、存貨管理。
（3）實(shí)際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。
（4）前五大客戶情況。
6、技術(shù)與研發(fā)情況。
（2）研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認(rèn)。
四、財(cái)務(wù)情況。
1、公司近3年的財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗(yàn)資報(bào)告。
3、公司歷次資產(chǎn)評估報(bào)告。
4、擔(dān)保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整體經(jīng)營目標(biāo)。
3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃。
4、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。
5、收購兼并及對外擴(kuò)充計(jì)劃。
六、其他重要事項(xiàng)。
1、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。
3、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問題分析。
4、近2年來，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達(dá)到1000萬但對生產(chǎn)。
經(jīng)營活動(dòng)、未來發(fā)展或財(cái)務(wù)狀況有重要影響的合同。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇九
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計(jì)劃。
（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。
（2）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4、介紹單位聘請的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計(jì)劃。
（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
（4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
（5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十
人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來由學(xué)校團(tuán)委直接或間接負(fù)責(zé)管理，而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會(huì)能有一個(gè)能夠方便培訓(xùn)和比賽的場所，因此我們協(xié)會(huì)從本學(xué)期開始這個(gè)乒乓球館由我們負(fù)責(zé)管理。
為了能更好地服務(wù)于來這打球的人員，我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球，拍子和飲用水等。為了服務(wù)的可持續(xù)性，我們將對這些服務(wù)收取少許的費(fèi)用。
1、情況簡介
所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù)，也能更好地推廣這項(xiàng)被稱為國球的運(yùn)動(dòng)。
2、具體服務(wù)項(xiàng)目
飲用水：一元一瓶
乒乓球：依檔次不同，價(jià)格而不同.
拍子的租用：2元一個(gè)
3、管理方法：由理事長制定值班表，理事按照值班表在館內(nèi)值班，為球友提供服務(wù)。由財(cái)務(wù)部每天結(jié)賬一次，每周在理事例會(huì)通報(bào)一次。
4、啟動(dòng)資金的來源：我們計(jì)劃資金在內(nèi)部募集，收回成本后，所得利潤歸社團(tuán)公用，用于支持和發(fā)展乒乓球運(yùn)動(dòng)。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十一
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
4、市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)
服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5、營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號，從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十二
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______（略）
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）
______（略）
（八）請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
______（略）
（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
（一）目標(biāo)市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
______（略）
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略）競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計(jì)劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請?zhí)峁?BR> 融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十三
業(yè)務(wù)目標(biāo)
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場競爭分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場。新天專營甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名，讓消費(fèi)者認(rèn)識我，愛我，買我。
目標(biāo)客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí)，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場調(diào)查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對大學(xué)市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點(diǎn)
高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運(yùn)營商來說有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營銷機(jī)會(huì)和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時(shí)間和成本，方便消費(fèi)者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。
4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。
5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間相對集中，增加了管理成本和運(yùn)營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣比較簡單，為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達(dá)出來?？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營銷來營造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是mba等群體，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。
教師消費(fèi)群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他客戶群體
社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來訪等。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分?？梢钥闯觯谖錆h物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個(gè)需求”。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?，這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑?，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí)，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
5.在對每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們在定價(jià)策略上采用中低價(jià)位。
6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護(hù)和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高，可以對這部分市場采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在對每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。
市場細(xì)分和定位
細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場所。
確定上訴點(diǎn):
1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價(jià)格不高，享受水平高；
3.學(xué)習(xí)和交流的場所；
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:
1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費(fèi)客戶的需求。
2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。
主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語角等。)來吸引人氣，達(dá)到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪，校級報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營銷渠道。可以和社區(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。
設(shè)計(jì)分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格，要有長遠(yuǎn)的含義。
logo:如果可以的話，自己設(shè)計(jì)logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問題，面對客戶的意見和建議，做好大學(xué)生的示范演講，及時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十四
美國專家預(yù)測，本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動(dòng)權(quán)。
近年來，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會(huì)化和專業(yè)化日益明顯。
沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個(gè)以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個(gè)物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。
在徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上，潘永和市長所作的政府工作報(bào)告明確提出:制定并實(shí)施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個(gè)公園和五個(gè)中心。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。
我們將瞄準(zhǔn)一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥性?，選一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè)，進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。
該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件，形成完整的物流體系，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。
公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區(qū)域物流公司。
服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，即運(yùn)輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。
服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。
新沂市是一個(gè)新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。
國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎(chǔ)好，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個(gè)地級市人口6000萬。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
一開始，我們面臨的新沂市場是一個(gè)完全開放的市場。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作，逐步擴(kuò)大規(guī)模，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運(yùn)營和管理水平。
優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。
營銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯谥苓叺貐^(qū)獲得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格開拓市場。公司在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)采取以下策略:以服務(wù)贏得市場，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價(jià)策略，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力。廣告會(huì)打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立了可靠的信息支持系統(tǒng)，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。
在公司成立之初，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項(xiàng)目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù)。各級管理者組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確自己的職責(zé)，做到最好。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我支持每個(gè)人。服務(wù)理念，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會(huì)為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著尊重人、團(tuán)結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。
我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手，定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
我們已經(jīng)意識到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
充分考慮市場準(zhǔn)入和退出的細(xì)則，確保投資者獲得應(yīng)有的利益。
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬元，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%，四年內(nèi)全部收回投資。
我們會(huì)根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切實(shí)可行的預(yù)算方案。
建立財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。
實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基礎(chǔ)財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人員專業(yè)水平。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十五
潛在投資者在決定對擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前，必須對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面 系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計(jì)劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。
1、主要評判標(biāo)準(zhǔn)
評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機(jī)會(huì)，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。
2、 對商業(yè)計(jì)劃書的一般要求
對商業(yè)計(jì)劃書的一般要求包括3個(gè)方面：
（1）編寫格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；
（2）是否對項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究
（3）數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計(jì)劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠，市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服，財(cái)務(wù)分析的方法是否恰當(dāng)，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。
3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點(diǎn)
（1）進(jìn)入時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。
對于風(fēng)險(xiǎn)投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場）應(yīng)為最佳投資期。
（2）市場前景及營銷策略。
需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模 競爭對手的市場占有情況，并重點(diǎn)評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險(xiǎn)評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng)，市場營銷計(jì)劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng)，分析競爭對手對企業(yè)市場進(jìn)入／增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者，評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進(jìn)入市場，分析誰會(huì)最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群。
（3）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。
重點(diǎn)評估董事長 、總經(jīng)理、 首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā) 、市場營銷、 財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選，管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn)，分析其擔(dān)任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，有制定營銷市場價(jià)值。對擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù) 盈虧平衡和利潤等情況。
（4）治理結(jié)構(gòu)。
評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排 ，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵(lì)問題，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。
（5）項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào)。
重點(diǎn)評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、 評估項(xiàng)目可能的收入來源、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價(jià)值定位，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價(jià)值。對擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)、 盈虧平衡和利潤等情況。
（6）技術(shù)及研發(fā)。
評估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評估擬建項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)，分析向消費(fèi)者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。
（7）投資者的股權(quán)安排。
評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行。
（8）商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行的可信度。
要求商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰，目標(biāo)明確，計(jì)劃合理，數(shù)據(jù)詳實(shí)，并能確保該商業(yè)計(jì)劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動(dòng)指南并予以貫徹實(shí)施。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十六
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會(huì)上來要計(jì)劃書，看完計(jì)劃書再聊不遲。可是往往，得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計(jì)劃書、我不會(huì)寫計(jì)劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動(dòng)投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計(jì)劃書是不可取代的：
創(chuàng)投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項(xiàng)目太多，好項(xiàng)目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時(shí)間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫一篇計(jì)劃書，讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。
再換個(gè)角度想，投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對是百里挑一。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會(huì)面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書都沒有，誰會(huì)覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強(qiáng)，這才有勝算。
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計(jì)劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。
根據(jù)計(jì)劃書的體現(xiàn)，也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品，但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西，確實(shí)沒想清楚、不了解，這沒關(guān)系，直接說，藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì)、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發(fā)給投資人計(jì)劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
除了剛才說的必要性以外，發(fā)計(jì)劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個(gè)計(jì)劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計(jì)劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項(xiàng)目見10個(gè)不定有人投，好項(xiàng)目也需要見10個(gè)來選定最中意的那個(gè)投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道，發(fā)個(gè)計(jì)劃書過去，都是成功約見的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯(cuò)的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過認(rèn)真的坐下來，對自己的商業(yè)，有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計(jì)劃書、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說，不一定要靠計(jì)劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說，感覺，寫好計(jì)劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過，“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計(jì)劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計(jì)劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計(jì)劃書沒人理你的！
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十七
1. 2. 3. 4.
1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定
2：對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨
5：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣。
速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。
工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系。
（一）店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。 (二)營銷活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
1、倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十八
本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念，以最好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題，同時(shí)具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。
液體壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。
本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名，比“環(huán)保”、比“性能”、比“價(jià)格”為發(fā)展方向，以五個(gè)“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發(fā)，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營策略。
本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅，描繪著時(shí)尚人士對生活的品味與個(gè)性。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神，迎風(fēng)破浪，歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，以專業(yè)的隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，超卓的設(shè)備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨(dú)特，優(yōu)雅自然，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌。
1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性。
隨著社會(huì)的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展，正好可以滿足這一需要。
涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點(diǎn)，為何要選擇液體壁紙呢？因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時(shí)尚的心理，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性，在裝修過程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時(shí)時(shí)刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。
2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求，以公司的意見箱、服務(wù)臺和投訴意見電話為平臺，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì)，賺取客戶的認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇十九
1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）
5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）
11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）
商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求
公司成立時(shí)間
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測；3—5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；敏感性分析，結(jié)論。
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二十
(1)為什么？我為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動(dòng)機(jī)？)
(2)什么時(shí)候？我什么時(shí)候開店？(在決定開店時(shí)間之前，資金都到位了嗎？)
(3)在哪里？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎？)
(4)什么？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會(huì)賣什么烘焙產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐匿N售特點(diǎn)嗎？)
(5)誰？我要把面包賣給誰？(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)
(6)誰？開完店誰來經(jīng)營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)
(7)多少錢？我開這個(gè)面包店要多少錢？(你有多少錢？)
(8)如何？我要怎么經(jīng)營這家面包店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶的愛好？)
最后，機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備最充分的人。
1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實(shí)力，但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。
3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。
3.1.劣勢和威脅
1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘?，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強(qiáng)。
2)面包制作工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才，結(jié)合實(shí)際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場)。
了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素。
需要注意的事項(xiàng)
1)烘焙是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實(shí)行qs制，如果不符合qs對面積的要求，你的店將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略)。
3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
4.1.資本預(yù)算
1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機(jī)、操作臺等設(shè)備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等。大約是一萬元。
2)設(shè)備主要是二手貨。
3)營運(yùn)資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪?zhàn)饨?建議預(yù)測月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機(jī)、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。
1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營養(yǎng))面包的特點(diǎn)是:
特征類別材料和組合目標(biāo)對象
早餐面包，學(xué)生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個(gè)性化管理:客戶可以diy生日蛋糕，指導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。
4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時(shí)候冷藏烘焙。
5)一些低價(jià)的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷。
1)找個(gè)好地方開店，已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強(qiáng)調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調(diào)，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤健?BR> 目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn)，平時(shí)零食，生日蛋糕等。
1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會(huì)，在這些單位的員工過生日的時(shí)候低價(jià)做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)訂等?？傊?，凡事都有競爭，關(guān)鍵要有自己的特色。
1)會(huì)員制。
2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術(shù)設(shè)計(jì))，并給出一個(gè)吸引人的名字，會(huì)讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員，賣給客戶。
3)每個(gè)面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶，并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。
當(dāng)然，選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二十一
包括：
公司名稱、地址等；
公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。
將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）。
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機(jī)；藥品專利到期否？）。
3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何？
4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）。
介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：
1、研究資金投入？（立普妥、intel、三星）。
2、研發(fā)人員情況？（華為）。
3、研發(fā)設(shè)備？
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢？（3g、4g）。
在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。
（雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特）。
創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）。
闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程；
內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。
1、目標(biāo)市場：
對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；
細(xì)分目標(biāo)市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對空談不感興趣，也不會(huì)因一些簡單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對相關(guān)因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
2、行業(yè)分析。
要回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫(yī)療）。
2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）。
5、競爭的本質(zhì)是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？
6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）。
3、競爭分析。
要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？（如飛信、微博、微信）。
4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）。
5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）。
4、市場營銷（史玉柱）。
應(yīng)說明以下問題：
1、營銷隊(duì)伍；（如直銷企業(yè)：安利）。
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）。
3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；
4、價(jià)格策略（云南白藥）；
5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；
介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：
公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度；
展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）。
投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；投資資金的收支安排；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。
3、融資需求。
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）。
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場風(fēng)險(xiǎn)！
管理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！
其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)！
絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！
提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二十二
完整的融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價(jià)值，就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會(huì)缺少競爭者。
分析競爭要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時(shí)候要注意：
歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，對于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會(huì)加分的。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二十三
當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6、競爭分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷︻櫩蛠碚f機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
簡單商業(yè)計(jì)劃書篇二十四
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現(xiàn)，成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數(shù)量在增加，但一些面包店的質(zhì)量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
1、不足之處
周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強(qiáng)。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進(jìn)行大規(guī)模宣傳。
店長的營銷管理能力（我是學(xué)生，可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢
我是學(xué)生，在學(xué)生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學(xué)生的要求？
能在一定時(shí)間內(nèi)擁有相對穩(wěn)定的客源
利用課后時(shí)間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學(xué)生、年齡組）。
時(shí)間：面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營業(yè)；一般銷售人員1―2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價(jià)格（原價(jià)20%左右）吸引一批顧客
對于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會(huì)員制），可以捆綁在一起銷售。
服務(wù)：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進(jìn)服務(wù)方式等。
我們?yōu)橄M(fèi)者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。
衛(wèi)生也是消費(fèi)者做出購買行為時(shí)的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要，而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適，提高了對小店的正面評價(jià)。
我的目標(biāo)是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶，其中回頭客占一定比例。
1、存儲地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水，休息一下。消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購買，所以一般認(rèn)為理想的面包店應(yīng)該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費(fèi)能力的群體。
根據(jù)習(xí)俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠(yuǎn)處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場附近，公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。
2、客戶消費(fèi)行為分析：
1）目標(biāo)消費(fèi)群體的飲食習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她（他）習(xí)慣把西點(diǎn)當(dāng)成早餐或晚餐，平時(shí)的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。
3）消費(fèi)特征：
收拾衛(wèi)生條件；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿意的地方。
好奇又實(shí)惠；多品種、特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。
影響購買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等。是重要因素的降序排列。
一般在不包括房租的情況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括：
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等。大約是一萬元。
4）營運(yùn)資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪?zhàn)饨穑ńㄗh預(yù)測月營業(yè)額的8%~17%）、店鋪類型（視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)（視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(jī)、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料
員工：1―2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右
需要注意的事項(xiàng)
1，面包店是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。
2，現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)。據(jù)報(bào)道，面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達(dá)不到qs對面積的要求，它將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)（略）。
4，影響購買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
5，評估日產(chǎn)量：一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。