2023年市場人員工作總結缺點大全(14篇)

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    總結需要我們對自己進行嚴格的自我審視,勇于正視問題并勇于自我調(diào)整。在寫總結時,我們要注意客觀和公正,既要突出亮點和成果,也要誠實地反映不足和問題。以下是一些總結的重點和亮點,希望對大家的總結寫作有所啟發(fā)。
    市場人員工作總結缺點篇一
    二0**年初,我被任命為×××市場管理處副主任,負責×××商業(yè)區(qū)的工商監(jiān)管工作,一年來,在分局黨組的正確領導下,在管理處主任的全力支持和全體工作人員的配合下,我擺正自身位置,牢記職責,認真履行監(jiān)管職能,兢兢業(yè)業(yè)工作,圓滿完成了交辦的各項工作,現(xiàn)就履行職責的情況總結如下:。
    一、抓緊抓好學習,不斷提高自身綜合素質(zhì)。
    一年來,不斷加強政治理論和業(yè)務知識的學習,思想政治水平和執(zhí)法水平顯著提高。作為管理處落實具體工作的負責人,必須做到思想進步、業(yè)務精通、品德高尚才能形成強大的凝聚力、向心力,才能帶領巡查人員做好各項工作,面對困難的時候才能夠準確把握事件的發(fā)展動向,發(fā)揮集體的力量解決問題。為此,我一是認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想,堅持“兩個務必”,牢固樹立執(zhí)法為民的意識,樹立正確的人生觀、價值觀,清正廉潔、不謀私利、秉公執(zhí)法、不徇私情;二是堅持學習研究工商行政管理的法律、法規(guī),特別是著重學習了《行政許可法》和其他與實際工作密切相關的工商法律法規(guī)知識,用知識武裝頭腦,用理論指導實踐,努力掌握觀察事物、判斷形勢、解決問題、推動工作的科學世界觀和方法論,做到依法行政,嚴格按法定程序辦事。
    二、對自己高標準嚴要求,率先垂范。
    在日常工作中,牢固樹立奉獻意識、勤政意識,時刻注意自己的言行舉止,從點滴小事做起,做一般工作人員的表率。每天堅持早來晚走,按規(guī)定規(guī)范著裝,文明執(zhí)法,熱情服務,牢記“權為民所用,情為民所系,利為民所謀”,解放思想,實事求是,與時俱進,發(fā)揚艱苦奮斗的精神,全身心投入到監(jiān)管工作中去。在業(yè)務上,勤于思考,認真鉆研,虛心學習他人的先進經(jīng)驗和做法,不滿足一般的掌握,力求成為受理業(yè)務執(zhí)法辦案的專家。
    三、腳踏實地,埋頭苦干,較好的完成了全年的各項工作。
    今年上半年,我管理處按上級要求,在規(guī)定時間內(nèi)出色地完成了個體工商戶及私營企業(yè)、合伙企業(yè)、公司等各類經(jīng)濟實體的年檢驗照工作,我管理處共辦理個體工商戶注冊登記×戶,辦理個體工商戶年檢手續(xù)×戶,辦理私營企業(yè)年檢手續(xù)×戶。
    三個巡查小組對整個轄區(qū)逐戶走訪登記備案,建立健全了經(jīng)濟戶口,靜態(tài)資料齊全有效,動態(tài)資料隨時補充錄入,在有限的條件下最大程度實現(xiàn)適時監(jiān)管,增進警示教育,加強守法經(jīng)營宣傳力度,加大管理深度,由事后查處轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A防,實現(xiàn)管口前移。
    在工商管理費和維管費、會費的收取上,結合巡查制,加強宣傳教育,講明收費依據(jù)和標準,保證個體工商戶按時按標準繳納,至今為止,我管理處共收取個體工商行政管理費××元,完成計劃的×,維管費×元,完成計劃的×,個私協(xié)會員費×元,完成計劃的×,為下崗職工辦理營業(yè)執(zhí)照×個,按下崗再就業(yè)優(yōu)惠政策減免管理費×元。
    做好打假維權工作,認真受理消費者投訴。
    查處假冒偽劣商品,打擊不法經(jīng)營行為,保護守法經(jīng)營,維護消費者合法權益是我管理處的主要工作之一。半年來,我處先后對無生產(chǎn)日期的海產(chǎn)品、鹿制品,無中文標識的日化用品、兒童玩具,無廠名廠址的電器、工業(yè)品等不合格商品進行了查處,有力地打擊了擾亂經(jīng)濟秩序,妄圖謀求不正當利益的不法經(jīng)營戶。
    一年中共辦理一般程序案件xxxx,累計罰款×元。在轄區(qū)九個大型購物商場、市場建立了“一會兩站”,舉辦了分會負責人培訓班。熱情接待消費者投訴,保護消費者合法權益,僅三月份調(diào)節(jié)的一起保健品消費投訴就為消費者挽回經(jīng)濟損失610xxxx元,消費者十分感動,送來錦旗,還找來日報和晚報兩家報社的記者進行了采訪報道。
    一年來,共受理消費投訴9xxxx,成功調(diào)節(jié)9xxxx,消費者滿意率達到98,元,收到感謝信6封,錦旗5面。
    利用節(jié)假日時間做好收取捐款工作。
    我管理處積極相應上級號召,落實省委、省政府為殘疾人捐款的要求,取消節(jié)假日,冒著酷暑逐戶發(fā)放宣傳材料,向經(jīng)營者耐心細致講解捐資助殘的意義,在全體人員的努力和個體工商戶、公司等各類經(jīng)濟實體的大力支持下,共收取捐款×元,在全局中名列前矛,受到分局領導的表揚。
    四、存在問題和改進措施。
    一是系統(tǒng)的理論學習不夠,與工作密切相關的學的多,與工作聯(lián)系少的掌握的不扎實。
    二是工作中還存在急躁情緒,深入細致的思想工作做的不夠,在完成上級布置的`任務時有操之過急、急于求成的現(xiàn)象。
    在今后的工作中我要進一步加強學習,刻苦鉆研,對工作細心,對同志耐心,把思想工作做深做細。
    回顧過去一年的工作,對照上級領導和同志們對我的厚望和要求還有很多缺憾,要說取得了一些成績,主要得益于分局黨組的正確領導,得益益于同志們的支持和幫助。我由衷的感謝領導的幫助和同志們的支持。在新的一年中,我要繼續(xù)盡我最大的努力做好各項工作,讓各級領導放心,讓同志們滿意。
    市場人員工作總結缺點篇二
    轉(zhuǎn)眼間,20__年即將過去,吉首公司也在這投資經(jīng)營環(huán)境并不是很寬松的條件下運行了一年。回首一年來的工作,盡管市場部為公司的貢獻微薄,但總算邁出了發(fā)展的第一步:通過大量的宣傳走訪,公司已在整個吉首范圍內(nèi)全面鋪開,為今后的發(fā)展打下了基礎。具體工作體現(xiàn)在如下兩個方面:
    一、結合市場調(diào)查,廣泛開展宣傳,并取得了一定的效果。
    天然氣作為一種清潔能源,盡管由來已久,但在地處偏遠的湘西吉首,仍然是一個新鮮事物,因此,經(jīng)公司統(tǒng)一部署,從今年三月開始,市場部組織四名大學生應屆畢業(yè)生在吉首城區(qū)范圍內(nèi)開展市場調(diào)查工作。一方面為武漢燃氣熱力設計院設計城區(qū)中壓管網(wǎng)提供了精確的數(shù)據(jù)資料;另一方面讓吉首市民對吉首公司及天然氣有了一個初步的認識。隨后,為了盡快啟動天然氣利用工程,讓市民早日用上優(yōu)質(zhì)的天然氣,市場部開始實施重點客戶單位逐一攻關的市場開拓計劃,先后與教師花園、湘泉花園、公務員小區(qū)、市國土局、市地稅局、州農(nóng)業(yè)局、市房產(chǎn)局、州檢察院、屹立房產(chǎn)、偉業(yè)房產(chǎn)、森遠房產(chǎn)、懷化天凱房產(chǎn)等企事業(yè)單位的主管領導洽談協(xié)商。盡管我公司的天然氣項目均得到各用戶單位的初步認可,但由于他們認為條件不夠成熟,所以都只是答應與我公司推遲簽定開戶協(xié)議,這讓市場部的工作陷入非常被動的局面。
    二、以公司年初制定的目標為指導,公司組織了一系列的活動,取得了一定的成效。
    為了迅速啟動吉首的天然氣利用工程,先后開展了兩次優(yōu)惠活動,加大宣傳攻關力度。為了讓優(yōu)惠活動達到預期目標,我們克服了先前交通不便、炎熱酷暑的不利條件,堅持把活動宣傳資料及公司的的精神帶到了各個單位。不論是政府還是市民,由于他們對新事物總有一個認識和接受的過程,再加上外來勢力的萬般阻饒,所以吉首公司的每一步都舉步維艱,同時也讓總部領導及公司所有員工都深感不安。面對這一困難局面,公司上下多次把市場開發(fā)工作作為開會集體討論的主要議題,并做出利用周末雙休日深入居民小區(qū)、人口密集的公共場所開展宣傳活動的決定。通過在湘泉花園、市國土局辦公樓前等場所幾天的宣傳活動,我們?nèi)〉昧瞬糠挚蛻籼顚懙摹豆艿廊細獍惭b申請表》和一定的宣傳效果外,同時,客戶還為我們提出了一些實質(zhì)性的建議,反映一些存在的問題。如市民對我公司提出的具體要求以及一些發(fā)展策略等等。11月底、12月初,公司在具體分析客戶為我們提出的合理性建議基礎上,結合上半年的工作經(jīng)驗,我們先后與懷化市天凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、湘西自治州拓展房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、吉首大學師范學院附屬小學、吉首市第二中學、吉首市峒河街道辦事處、吉首市新世紀錳業(yè)有限責任公司、湘西自治州軍隊離休退休干部修養(yǎng)所、吉首市民族五金廠簽定了《管道燃氣安裝意向協(xié)議》。
    盡管吉首公司今年沒有完成年初的制定的目標,其原因非常復雜。當然,這與市場部的工作是息息相關的,所以,在今后工作的過程中,我們將努力從如下幾個方面作最大的努力:
    (2)加強體集體學習,提高業(yè)務水平;。
    (3)認真貫徹集團總公司及吉首公司領導的決策,為公司發(fā)展添磚加瓦。
    市場人員工作總結缺點篇三
    客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
    比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
    2、簡要分析。
    針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
    3、特別說明。
    若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。
    二、明年工作計劃。
    1、要全面。
    將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細、認真、全面、準確?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
    2、要到位。
    目標需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當現(xiàn)實。
    3、要有突破和亮點。
    突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
    市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。
    在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
    三、
    xx年的計劃如下:
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
    四;今年對自己有以下要求。
    1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
    2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    市場人員工作總結缺點篇四
    在我看來,業(yè)務部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,對未來公司的發(fā)展起到重要領銜作用。銷售額的提升脫不了與各個運作部門的配合;業(yè)務開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運作部門的支持!每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,今天欠下的事務,明天還會有其他工作要去處理,因此,我只能利用下班后的時間來進行完成我的報價工作。部門業(yè)績的提升,可是與報價、新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì)、交期服務存在著密切關聯(lián)的喲~所以我所說的計劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì)、交期服務這環(huán)節(jié)。據(jù)于實際的工作情況,客人詢價除了議價采購員,還有工程設計師、物料采購員等…可能由于詢價是訂單的首步環(huán)節(jié),客人一般都喜歡詢完價就直接找我來安排打樣。我們業(yè)務三部,人員正在培養(yǎng)當中…我呢,可以說是這個部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機會,所以不會計較工作中誰干得多,誰干得少,只要客人愿意找我去解決事情,我都會很樂意的去做。因為,我相信,從中可以提升我們業(yè)務三部的業(yè)績,也可以提高自身的工作技能。
    我主要負責完成的工作:
    a.業(yè)務電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞。
    b.了解訂單趨勢情況、熟悉產(chǎn)品價格(每周查看排程,了解訂單分配并匯報)。
    c.公司各部門、本部門文件的歸檔和跟蹤落實處理。
    d.業(yè)務部報價、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤、售后異常狀況臨時處理。
    e.負責公司領導上傳下達的.工作。
    f.負責日常的7s工作。
    作為業(yè)務部報價文員一職,工作上處理的事務較雜、較多,這就需要部門人員的團結與協(xié)作。在這幾年里,我都很積極配合做好本職工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,只希望把部門的業(yè)績圓滿完成。運作部門遇到相關問題來咨詢或者要求幫助時,我都會在第一時間以飽滿的熱情來為大家服務。在業(yè)務工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗,總結為八個字:“收獲頗多、受益匪淺”!正因如此,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
    值得欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。工作中有時候信息傳遞不到位,直接影響整個部門的訂單運作。作為業(yè)務部的一員,我是有責任在第一時間反饋出來的。我就差點釀成大錯:新產(chǎn)品做貨前,客人圖紙臨時再次作了變動,我報了完改版后的價格,就忽略把新圖紙通知到工程,幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,讓我及時補充失誤。險些自己就筑成大錯了!
    本人于某年某某院校畢業(yè)后分配到某某、某某醫(yī)院工作,某年被調(diào)入某院任業(yè)務院長,年月濰坊醫(yī)學院衛(wèi)生管理學專業(yè)大專班畢業(yè),年主持全院工作至今。年來一直從事婦幼保健工作,年月被聘為主管醫(yī)師。
    xx年12月30日下午,北碚區(qū)人民政府組織召開了xx年度森林防火總結表彰會議。全區(qū)各鎮(zhèn)街主要負責人、防火辦主任,區(qū)成員單位負責人及駐碚部隊等共70余人參加了會議。
    xx年xx月,根據(jù)學校安排,我來到煙臺九中,開始了為期兩個月的實習生活。煙臺九中始建于1969年,現(xiàn)位于煙臺市芝罘區(qū)白石路白梅街16號,迄今已有三十多年歷史?,F(xiàn)擁有在校學生900多人,17個教學班。
    轉(zhuǎn)瞬間,班主任培訓就已經(jīng)接近尾聲了,現(xiàn)將班主任工作作自我總結一、班主任工作所面臨的困難1、理想教育與現(xiàn)實教育的脫節(jié)。理想教育要求學生做高尚的、樂于奉獻的人;但現(xiàn)實社會教會學生明哲保身、以利為先。
    市場人員工作總結缺點篇五
    201x年,x信用社的市場拓展工作在上級聯(lián)社的正確#from#領導下,繼續(xù)理清市場理念,根據(jù)客戶的需要制定營銷戰(zhàn)略,搞好個性化服務,加快產(chǎn)品創(chuàng)新,創(chuàng)造信合品牌,真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務,使客戶確實得到增值服務;發(fā)揮整體營銷功能,增強市場開發(fā)的強度和深度,取得了較好的成績,本站范文之工作總結:銀行?,F(xiàn)交一年來的工作總結如下:
    1.大力推進與中國人壽保險公司合作,進一步開展保險的代理工作。
    今年以來,x信用社把代理保險作為中間業(yè)務收入的重要工作來抓,組建代理機構,整合資源,完善考核激勵機制,加強優(yōu)質(zhì)服務,取得較好的效果。為積極拓展保險代理業(yè)務,我社加強了內(nèi)外部兩大方面的合作,努力發(fā)揮資源價值,增強整體合力,力促保險代理業(yè)務快速發(fā)展。一是加強內(nèi)部合作。橫向加強信貸管理部門、營業(yè)網(wǎng)點的協(xié)作,縱向加強區(qū)聯(lián)社、信用社、網(wǎng)點之間的協(xié)調(diào),及時反饋保險代理業(yè)務進展情況,研究制訂解決困難和問題的措施;對全社客戶保險情況進行摸底調(diào)查,制定客戶保險監(jiān)測表,對客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測;實行相關業(yè)務與代理保險業(yè)務“雙營銷”,營業(yè)網(wǎng)點在做好柜臺服務和上門公關的同時,正確適當?shù)匦麄魍平楸kU產(chǎn)品,積極引導客戶的購保需求。同時加強了與保險公司的合作。邀請保險公司的業(yè)務經(jīng)理到我社網(wǎng)點開展保險代理業(yè)務輔導;與保險公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲”競賽活動及相關聯(lián)誼活動,密切銀保關系,促進了保險代理業(yè)務收入的增長。至200x年末,我社共完成人壽險萬元,財產(chǎn)險萬元,圓滿地完成了上級聯(lián)社的任務。
    2.積極開發(fā)系統(tǒng)客戶,組織基本賬戶,為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面。
    在組織資金上,我社針對目前增存難的嚴峻形勢,在年初就召開理、監(jiān)事會和全體職工大會,向全體員工明確了“三個增存切入點”一是抓自然、流動客戶,以營銷和服務來增強吸納力;二是抓他行存量資金,以提高競爭意識來增強搶奪力;三是抓市場空白點,以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點留下的市場空間,來提高增存的輻射力。通過加強宣傳工作、開展窗口競賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,為加速存款增長奠定了扎實基礎。同時我社在組織資金工作中,領導帶頭,把工作時間延伸到8小時以外,充分認識組織資金工作中“關系”這一因素,以工作處感情,以感情處“關系”,使業(yè)余時間成為全社員工發(fā)展客戶,組織資金的第二職業(yè)。通過全社員工的共同努力,全年共攬存4000多萬元,新開單位戶頭56戶,合計金額2800多萬元。
    其中:
    橋頭分社:天心區(qū)欣開建筑設備租賃經(jīng)營部108萬元望寧機械廠85萬元。
    芙蓉分社:東方電控設備有限公司120萬元。
    3.積極開拓進取,及時推出了新的金融產(chǎn)品。
    為了適應新的經(jīng)濟形勢,我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn),為開戶單位又提供了一個新的融資渠道,解決了一些信譽好的企業(yè)對資金的需求,為信用社創(chuàng)造了效益。同時探索性的開發(fā)了代理手機銷售業(yè)務,加大了代發(fā)單位工資的力度,至200x年末,我社共代發(fā)工資700萬元,辦理銀行兌匯票3筆,合計金額330萬元,為信用社開展新業(yè)務開創(chuàng)了一新天地。
    4.積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍。
    長期競爭和發(fā)展的實踐表明,信用社自身人才隊伍的拓新精神與業(yè)務創(chuàng)新能力,高科技應用等能否堅實有力,決定著信用社競爭是否能取勝。因此,在我社今年的市場拓展過程中,注重培養(yǎng)其相關性人才,著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊伍,通過有計劃的培訓教育,形成專業(yè)性的公關隊伍,用其所長,專司其職,引導他們把公關的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計劃、資金流向、消費動態(tài)等信息及時進行反饋和研究,努力提高攻關回報率,為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻。
    我們堅信,有上級聯(lián)社的正確領導,有全體員工的共同努力,有社會各界的大力支持,我們將以昂揚的志氣,拼搏的銳氣,樹立信心,促進業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展,力促信用社的市場拓展工作再上新臺階!
    市場人員工作總結缺點篇六
    1只有擺正自己的位置才能更好的適應工作崗位。在工作中不斷學習日常管理事務,從中明白要做一個有責任感的人,要時刻銘記要做一名合格的管理人員,在這里我要感謝那些在我工作中給我快樂和鼓勵的人。
    2只有公平處理每件事才能搞好各方關系。商場是一個人員很復雜的交際地點,而我的工作就是要在這樣一個地方管好經(jīng)營秩序,要求每個商戶做到不準在營業(yè)場所吸煙,下象棋,賭博,扎堆聊天,串崗聊天等。要管好每個商戶很難,要搞好各商戶的關系更是難上加難。因為涉及范圍較廣,只要你一不小心就會得罪很多人,到時商場的人可能會指責你,可見公平處事是何等的重要。
    3只有堅持原則落實制度才能提高商場形像。有時當我在巡場中遇到極其難搞的商戶,明明她正在犯錯可她卻偏偏不認為自己有錯,還振振有詞,或許你還會賞賜到一頓痛罵。雖然有時我的心里存在害怕,但與此同時我還會想到此時此刻的我是一名管理員,我要堅持我的原則,我有責任和義務去監(jiān)督她,因為她的行為正影響著整個市場形像。
    4只有保持良好的工作狀態(tài)才能更好的完成工作。這一點可能做的不是太好,這也是我在以后的時間里應該努力改進的環(huán)節(jié)。
    市場部部好比是一個充滿激情的團隊,在這個團隊中,我會全心的做好市場。我會和這個團隊一起并肩作戰(zhàn),最后一起分享戰(zhàn)勝的喜悅,我會積極的去學習,并渴求進步,當然這些都是為了能更好的完成今后工作做好前期準備,最好的見證還要在日后的工作中去檢檢驗。
    在今后的工作中。我會更加嚴格要求自己努力做好自己的本職工作。在今后的工作中我會從以下嚴格要求自己:
    一、基本要求:
    1、敬業(yè)愛崗、忠于職守;;堅持原則、以身作則;。
    2、熟悉與工作有關的國家法律法規(guī)和市場管理員工作職責;。
    二、市場管理。
    1、負責商場的環(huán)境衛(wèi)生、柜臺布置、商品陳列、設施維護等硬件的規(guī)范管理控制;。
    2、負責商場的一般突發(fā)性情況,如:顧客爭議、商戶糾紛等;。
    3、積極做好市場宣傳工作,擴大宣傳力度;。
    三、商戶關系。
    1、負責定期與專柜商戶進行全面、準確地溝通,積極掌握專柜的經(jīng)營動態(tài);。
    2、本著誠信、雙贏的原則,與各專柜商戶保持互惠互利的業(yè)務關系;。
    3、解決商戶提出的問題并向領導匯報;。
    四、顧客關系。
    2、確保商戶與顧客保持緊密溝通,及時全面地了解顧客的需求和建議;。
    3、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭議和糾紛;。
    4、妥善處理各類退換貨及各種投訴;。
    五、上級關系。
    1、完成領導安排的各項工作任務;。
    2、就工作中的問題與領導保持及時、全面和經(jīng)常的溝通,
    六、同級關系。
    1、積極與同級管理人員協(xié)調(diào)、溝通,以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率;。
    2、在領導的安排下,完成同級部門要求的協(xié)作任務。
    七、其他。
    1、負責市場部的規(guī)章制度、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作;。
    2、完成公司領導安排的其他工作任務。
    最后祝公司領導和同事在新的一年里事業(yè)興盛、身體健康、合家幸福。
    市場人員工作總結缺點篇七
    行政人員8:00點前打卡;職能科室人員8:20前打卡。
    2、工作人員進入須按照要求打卡簽到。一人一卡,不允許代替他人簽到,違者給予警告。
    和每次50元的經(jīng)濟處罰,上班不簽到者,視為曠工,無故曠工三天以上(含三天)的員工,視為自動離職。
    3、工作人員須積極參加公司組織的各種培訓,不斷更新業(yè)務知識,提高業(yè)務水平,適應。
    業(yè)務發(fā)展高標準的要求。
    4、工作人員因故不能按時上班或參加公司的統(tǒng)一安排時,應該提前或及時向部長請假,不請假或請假未經(jīng)批準的不出勤者,公司視為曠工。各部部長應在員工規(guī)定的簽到時間之前,到職場前臺為請假人員請假,若請假員工到崗后,應及時到前臺銷假。
    5、工作人員未在工作規(guī)定時間內(nèi)簽到者,公司視為遲到。遲到一次扣款10元,此條適用。
    6、工作人員進入職場后,應著職業(yè)裝,簡潔大方得體,部長必須穿職業(yè)裝。如果不按照。
    公司要求著裝,行政管理人員有權將其勸出職場,該員工將按照曠工處理。
    7、工作人員在職場內(nèi)必須嚴格遵守職場制度,不抽煙、喝酒、打牌、吃東西、嚼口香糖。
    等。不大聲喊叫、隨意竄科室,上班期間中午一律不允許喝酒,特殊情況須經(jīng)過總經(jīng)理批準。
    8、工作人員不得無故進入行政部門和高管辦公室,如有事(客戶要求)須請示領導,須。
    經(jīng)部長(員工本人)電話請示溝通后前往,否者領導不予接待,除特殊情況外。員工非特殊情況,一律不得越級匯報請示工作。
    9、工作人員須愛護公司的財物,包括電腦,音控設備設施、辦公用品(具)等,凡無故。
    損害公物者,一律照價賠償。工作人員要求養(yǎng)成隨手關燈,節(jié)約用水的好習慣。不準用公司的電腦上網(wǎng)聊天、打游戲、觀看娛樂節(jié)目等,違者罰款每次50元。
    10、任何人不得在公司內(nèi)辦理與公司業(yè)務無關的其他業(yè)務,一旦發(fā)現(xiàn)立即開除。
    11、騎自行車和駕車上班的員工應按照規(guī)定將車停放在停車位置上。
    12、公司員工如違反國家法律法規(guī),嚴重損毀公司聲譽及利益時,公司視為自動離職,公。
    司保留追究其法律和經(jīng)濟責任。
    經(jīng)本人確認同意后,請簽字:_________________。
    市場人員工作總結缺點篇八
    歲末年初,新的一年已悄悄來到,回顧過去一年的工作,感慨萬千。2011年,在領導的正確領導、關懷下,在個人空間的給予下,使我得到了快速的成長。近一年來的工作中,酸甜苦辣,五味俱全,既有可喜的一面,更有值得改進的一面。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己,為今后工作能走的更遠、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗??傮w來說還不錯,最終完成了年初既定的任務指標,順利收官。
    這一年真是磕磕絆絆的走過,承受著領導巨大的壓力,也有來自部分運營商人員的阻力,經(jīng)過大量詳盡的溝通與交流,終于掃清了所有的障礙,實現(xiàn)了目標。全年累計簽訂合同717.36萬元,開票753.53萬元,實現(xiàn)回款527.79萬元,實現(xiàn)利潤289萬元。
    與移動公司的合作真可謂一波三折,年初三月份即可簽署的二節(jié)點370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的情況下,由于移動公司網(wǎng)絡部主管人員調(diào)整,boss系統(tǒng)升級及奧運封網(wǎng)而緊急叫停,對公司上半年的經(jīng)營造成了影響,使公司一度資金吃緊。在奧運會全面結束后,已經(jīng)進入了10月份,通過重要公關,千方百計開展業(yè)務,重點運作政府入地、第二節(jié)點路由及基站管道的銷售工作,終于在12月份搶下全部的6個合同,累計簽訂合同493萬元,累計開票493萬元,累計回款234萬元,為完成全年任務指標打下堅實基礎。
    聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強制入地說起,3月份開始由政府下發(fā)的'入地文件一經(jīng)下達,在廣電撤桿入地配合下,聯(lián)通和電信的線纜也必須無條件的下落。為了更好的提升公司利潤,上調(diào)銷售單價成為了必然,在與運維部主管的溝通單價后,對方表示反對且無法接受,在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜),經(jīng)過幾次的溝通,最終對方同意了我方的單價,使主管道價格上調(diào)8000元/公里,引上價格上調(diào)20元/米,整體管道均價上調(diào)了10%以上,順利的簽下了10年的第一個合同。由于利誘,部分人員后續(xù)起草了《xx市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程》的項目立項,在經(jīng)過三次打回來修改再上報的過程后,最終順利報批,實現(xiàn)管道銷售6條,合同價款40余萬元。由于近兩年xx市政府的市政道路改造,沙河大橋治理是個重點項目,而春雨橋、南關大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改,有些地方甚至遷改了兩次三次,為了把改造的費用進行轉(zhuǎn)嫁,與聯(lián)通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下,經(jīng)過兩三次的概預算及竣工資料的修改和溝通,最終得以報批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項的背景下,利用政府強制入地,基站建設,資源優(yōu)化及大客戶項目為主導,緊抓重點人員,千方百計公關運作,功夫不負有心人,成功的抓住了最后的合作機會,累積簽訂合同80余萬元。并積極處理遺留問題,現(xiàn)已全部解決。
    網(wǎng)通公司一直是xx市合作的老大難問題,11年也不例外。借建設南路南關大橋的遷改機會,累計簽訂了合同13萬余元,并實現(xiàn)了xx年合同遺留的回款問題。
    電信公司由于政府的強制入地工作,也與年初就開始操作合同。為了提高銷售價格,從上到下也進行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務較多,出土引上的接入工程較多,在本地工程項目管理人員的大力配合下,使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多,最終與5月份簽訂了70余萬的合同,并與8月再次簽訂合同18萬余元。由于不斷的溝通和交流,真正的與運營商交上了朋友。在與xx市經(jīng)理的溝通中,得知xx市的通信市場中電信公司是個弱者,但xx市市場是個有潛力的市場,市公司領導愿意大力扶持遵化的業(yè)務發(fā)展,可考慮管道大批量購買。在得知此信息后,報著一絲希望,在雙節(jié)走訪過程中,與市公司領導進行了初步交流,市公司領導對此事表示了認可,并愿意一起來運作。經(jīng)過初步統(tǒng)計,可以購買的管道達到了150萬元。由于行業(yè)重組過程中,聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分,管道資產(chǎn)也相應的部分劃撥給了電信公司,使可購買管道減至120萬元,經(jīng)過層層把關,在12月30日近80萬元合同終于簽字蓋章。最終全年實現(xiàn)合同160余萬元。
    廣電公司雖然有政府的背景,但是通過我們不斷的與主管人員的溝通交流,對方也主動幫助想辦法簽合同,并提高銷售價格,廣電的線纜入地大量的帶動了聯(lián)通和電信公司的入地工作,實現(xiàn)了全面帶動的大好局面。最終廣電實現(xiàn)合同100余萬元。
    鐵通公司由于力量薄弱,新管道的購買工作難以突破。10年重點運作往年合同余款的回款工作,在與網(wǎng)絡部部長建立了良好的私人關系后,目前已得到圓滿解決,90余萬回款全部到位。并處理遺留零活的合同問題,簽訂合同近3萬余元。
    市場人員工作總結缺點篇九
    在我看來,業(yè)務部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,對未來公司的發(fā)展起到重要領銜作用。
    客人詢價除了議價采購員,還有工程設計師、物料采購員等…可能由于詢價是訂單的首步環(huán)節(jié),客人一般都喜歡詢完價就直接找我來安排打樣。我們業(yè)務三部,人員正在培養(yǎng)當中…我呢,可以說是這個部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機會,所以不會計較工作中誰干得多,誰干得少,只要客人愿意找我去解決事情,我都會很樂意的去做。因為,我相信,從中可以提升我們業(yè)務三部的業(yè)績,也可以提高自身的工作技能。
    二、盡心盡責,做好本職工作。
    我主要負責完成的工作:
    a.業(yè)務電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞。
    b.了解訂單趨勢情況、熟悉產(chǎn)品價格(每周查看排程,了解訂單分配并匯報)。
    c.公司各部門、本部門文件的歸檔和跟蹤落實處理。
    d.業(yè)務部報價、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤、售后異常狀況臨時處理。
    e.負責公司領導上傳下達的工作。
    f.負責日常的7s工作。
    作為業(yè)務部報價文員一職,工作上處理的事務較雜、較多,這就需要部門人員的團結與協(xié)作。在這幾年里,我都很積極配合做好本職工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,只希望把部門的業(yè)績圓滿完成。運作部門遇到相關問題來咨詢或者要求幫助時,我都會在第一時間以飽滿的熱情來為大家服務。在業(yè)務工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗,總結為八個字:“收獲頗多、受益匪淺”!
    正因如此,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
    三、發(fā)現(xiàn)錯誤、盡早改善,彌補不足。
    值得欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。工作中有時候信息傳遞不到位,直接影響整個部門的訂單運作。作為業(yè)務部的一員,我是有責任在第一時間反饋出來的。我就差點釀成大錯:新產(chǎn)品做貨前,客人圖紙臨時再次作了變動,我報了完改版后的價格,就忽略把新圖紙通知到工程,幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,讓我及時補充失誤。險些自己就筑成大錯了!
    我也總結出自己最大的缺陷是:記憶不好、總體思路不清晰。在繁忙的`時候,我更會犯這個錯誤,直到歇息的時候才會查覺。我的上級領導好像也都發(fā)現(xiàn)我的這個缺點。因為有些事情領導交代過后,我沒有投入太多的精力,直到領導催了才想起來動手,造成了工作上的被動。事后,我也嚴厲的警惕自己:
    1.工作中,不僅要戴好自己的腦袋,忙碌中更要時刻保持清晰的思路。
    2.對于公司、領導下達的工作事務,一定與各部門之間將各類文件信息傳達及溝通到位,提高工作效率。
    3.加強團隊合作精神,積極主動處理工作事務,從中提升技能,彌補不足。
    公司的訂單運作,流程很多,也很嚴厲,有些文件如果沒有及時跟進到位,會直接影響到客戶的考核。
    在即將展望鄰近的0xx年,我也應該以全新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在部門中發(fā)揮更大的作用,取得更大的進步,同時也感謝公司領導對我默大的支持!謝謝!
    市場人員工作總結缺點篇十
    伴隨著20xx年新年鐘聲的臨近,20xx年即將過去.回顧這幾年來的工作,通過公司領導及同事們的幫助和支持下,按照公司的發(fā)展要求并結合本人實際工作情況,已完全融入到榮豐這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應該說付出了不少,也收獲了很多,自己感覺到成長了,也逐漸成熟了。現(xiàn)就這段時間以來的工作情況總結如下:
    一、以踏實的工作態(tài)度來提升部門效益,提高個人素質(zhì)。
    在我看來,業(yè)務部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,對未來公司的發(fā)展起到重要領銜作用。銷售額的提升脫不了與各個運作部門的配合;業(yè)務開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運作部門更多的支持!每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,今天欠下的事務,明天還會有其他工作要去處理,因此,我只能利用下班后的時間來進行完成我的報價工作。部門業(yè)績的提升,可是與報價、新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì)、交期服務存在著密切關聯(lián)的喲~所以我所說的計劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì)、交期服務這環(huán)節(jié)。據(jù)于實際的工作情況,客人詢價除了議價采購員,還有工程設計師、物料采購員等…可能由于詢價是訂單的首步環(huán)節(jié),客人一般都喜歡詢完價就直接找我來安排打樣。我們業(yè)務三部,人員正在培養(yǎng)當中…我呢,可以說是這個部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機會,所以不會計較工作中誰干得多,誰干得少,只要客人愿意找我去解決事情,我都會很樂意的去做。因為,我相信,從中可以提升我們業(yè)務三部的業(yè)績,也可以提高自身的工作技能。
    二、盡心盡責,做好本職工作。
    我主要負責完成的工作:
    a.業(yè)務電話接聽、電子郵件查閱和信息的'傳遞。
    b.了解訂單趨勢情況、熟悉產(chǎn)品價格(每周查看排程,了解訂單分配并匯報)。
    c.公司各部門、本部門文件的歸檔和跟蹤落實處理。
    d.業(yè)務部報價、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤、售后異常狀況臨時處理。
    e.負責公司領導上傳下達的工作。
    f.負責日常的7s工作。
    作為業(yè)務部報價文員一職,工作上處理的事務較雜、較多,這就需要部門人員的團結與協(xié)作。在這幾年里,我都很積極配合做好本職工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,只希望把部門的業(yè)績圓滿完成。運作部門遇到相關問題來咨詢或者要求幫助時,我都會在第一時間以飽滿的熱情來為大家服務。在業(yè)務工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗,總結為八個字:“收獲頗多、受益匪淺”!正因如此,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
    三、發(fā)現(xiàn)錯誤、盡早改善,彌補不足。
    值得欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。工作中有時候信息傳遞不到位,直接影響整個部門的訂單運作。作為業(yè)務部的一員,我是有責任在第一時間反饋出來的。我就差點釀成大錯:新產(chǎn)品做貨前,客人圖紙臨時再次作了變動,我報了完改版后的價格,就忽略把新圖紙通知到工程,幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,讓我及時補充失誤。險些自己就筑成大錯了!
    我也總結出自己最大的缺陷是:記憶不好、總體思路不清晰。在繁忙的時候,我更會犯這個錯誤,直到歇息的時候才會查覺。我的上級領導好像也都發(fā)現(xiàn)我的這個缺點。因為有些事情領導交代過后,我沒有投入太多的精力,直到領導催了才想起來動手,造成了工作上的被動。事后,我也嚴厲的警惕自己:
    1.工作中,不僅要戴好自己的腦袋,忙碌中更要時刻保持清晰的思路。
    2.對于公司、領導下達的工作事務,一定與各部門之間將各類文件信息傳達及溝通到位,提高工作效率。
    3.加強團隊合作精神,積極主動處理工作事務,從中提升技能,彌補不足。
    公司的訂單運作,流程很多,也很嚴厲,有些文件如果沒有及時跟進到位,會直接影響到客戶的考核。在即將展望鄰近的,我也應該以全新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在部門中發(fā)揮更大的作用,取得更大的進步,同時也感謝公司領導對我默大的支持!謝謝!
    市場人員工作總結缺點篇十一
    是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè),越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
    工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
    1、控制情緒。
    我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
    2、寬容。
    人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。
    3、上進心和企圖心。
    上進心,也是進取心,就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。
    保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxxx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxxx人之拼搏的精神。
    此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
    房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于××年與**公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合xxxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
    ××年下旬公司與xxxx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
    由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
    ××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
    市場人員工作總結缺點篇十二
    大家下午好!時間過的真快,一轉(zhuǎn)眼又是一年。利用今天下午的機會和大家總結下20xx年工作中各種問題,回顧我們一起在這一年的工作,我們經(jīng)過在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過,首先,感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合,也感謝樸總對市場部工作的大力支持,可以說沒有大力支持網(wǎng)絡推廣與各種開發(fā)客戶的模式,我們20xx年必定會走的很艱難。市場這邊也不會做到今天這個不算好的成績。
    20xx年我們從做銷售轉(zhuǎn)向做市場,我們不僅是賣的我們的產(chǎn)品,我們更好站遠戰(zhàn)高的角度來縱橫觀望我們的電聲市場,堅持與客戶為導向,也就是堅持以市場為導向,市場需要什么,我們做什么,市場如何變化我們也靈活及時如何變化,博林公司在市場中的優(yōu)勢與機會直接決定我們業(yè)務部的銷售額。下面我總結下20xx年市場部的主要工作:
    這也是我們業(yè)務部主要工作出色表現(xiàn)之一,堅持網(wǎng)絡推廣,當今眼球經(jīng)濟,網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強大寬廣的平臺,我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡與實際的考核,我們明年的工作中網(wǎng)絡推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二,2、公司09年逐步完善市場部,工程部,采購部,品質(zhì)部和倉庫等部門,市場部的建立完善,目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢,從宣傳、策劃、市場調(diào)研,創(chuàng)新模式的總結與推廣,都進行了全面的包裝,我們有好的產(chǎn)品,同時也要有專業(yè)的宣傳和推廣,當下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,產(chǎn)品專業(yè)的推廣,活動策劃,品牌策劃至關重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能,做好戰(zhàn)略規(guī)劃,做好市場調(diào)研,做好促銷,廣告,做好方法和模式的總結,服務好我們的客戶。20xx年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點,也是我們公司最有優(yōu)勢的產(chǎn)品,別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠,在20xx年中新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之。3、完善了必要的市場助宣資料,如企業(yè)宣傳片,企業(yè)手冊,創(chuàng)新專業(yè)的廣告。20xx年,公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料,保證了在新產(chǎn)品上市的之前,宣傳資料就到位,4、積極參展通過展會現(xiàn)場的效果與各目標潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息。一個目標客戶知道博林電子做蜂鳴器的,可能沒什么消息,但是100個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,應該至少有幾個客戶再之后的需求中會聯(lián)系到我司。5、完全公司產(chǎn)品的各種認證與客戶要求,reachrohs無鹵素資料aaa等認證。
    2、規(guī)范管理體系,積極實現(xiàn)績效考核,提高管理效率,節(jié)省管理成本,根本上從個業(yè)務處努力提高業(yè)績,利用公司和市場部的平臺,獨立并最大化開發(fā)成交客戶,不單單是靠市場部這邊的客戶資源,每天8小時上班時間除了之前客戶的跟進,應該有空去了解客戶市場,了解客戶需求,我們不需要天天出門拜訪,我們通過網(wǎng)絡方式聯(lián)系到再跟進,我們的網(wǎng)絡推廣應該是銷售部銷售工程師集體的資源。
    3、加強市場銷售推廣等方面的培訓。
    昨天的成功昨天的不足今天且不說,今天的艱辛讓明年成功更有把握!明天的市場將屬于有準備的我們!聚天下英豪,鑄陽光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團隊精神,為20xx博林和芢福努力吧!實現(xiàn)更多的企業(yè)價值與個人價值,最后祝大家身體健康!財源廣進!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!
    市場人員工作總結缺點篇十三
    (1)切實落實崗位職責,認真履行本職工作。
    作為一名銷售管理員,自己的崗位職責是:
    1、千方百帶領銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務;。
    2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
    3、負責嚴格執(zhí)上級交給的任務;。
    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
    5、嚴格遵守各項規(guī)章制度;。
    6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
    (2)明確任務,主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。
    (3)總結。
    3月雖然銷量很不錯,但是相比xx年來說還有很大的差距,但是我們共同的努力,在謝經(jīng)理的指導下,把銷售提高一倍是完全有可能的。
    3月有很多不足之處,例如。
    1、追蹤不是很到位,
    2、回訪也不是很到位。
    3、接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職)。
    4、沒帶人去發(fā)傳單。
    5、我們沒有外拓都是0。
    市場人員工作總結缺點篇十四
    1、情況概述。
    客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,
    比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
    2、簡要分析。
    針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
    3、特別說明。
    若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。
    二、明年工作計劃。
    1、要全面。
    2、要到位。
    目標需要有措施的.支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當現(xiàn)實。
    3、要有突破和亮點。
    突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
    市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。
    在剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
    的計劃如下:
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
    四;今年對自己有以下要求。
    1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
    2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。