在一個活動實施之前都會有一個預案，又稱策劃書，以下是出國留學網(wǎng)策劃書欄目為您精心準備的營銷策劃書模板，歡迎大家參考。
一.目的
對我公司來說，通過與電視劇制作商合作打造主題網(wǎng)游是本公司起步的最好方式。因為通過合作可以借助其資金以及其電視劇積攢的人氣。但是本公司所面臨的情況似乎比這要復雜，霹靂布袋戲是一部在臺灣非?；鸬哪九紕?在大陸也有部分戲迷，但是知道的人比較少)，本公司是在大陸起家的公司，如何通過這款主題網(wǎng)游幫助其在大陸宣傳又要使自己能在網(wǎng)游行業(yè)站住腳是對我們的一個挑戰(zhàn)。
二.SWOT環(huán)境分析
1.優(yōu)勢(S)
有霹靂布袋戲這個臺灣知名品牌作支撐。而且霹靂布袋戲在內(nèi)地具有強大的市場潛力，根據(jù)咱們大陸網(wǎng)友的評論，基本上只要看過霹靂的人就會情不自禁的喜歡上它，每個星期五都會準時下載收看(其并沒有在大陸發(fā)售，只能通過下載)，這主要還是因為他的創(chuàng)作是基于中國傳統(tǒng)的文化魅力和藝術(shù)色彩。而且這些大陸受眾基本上是大學生，其信息傳播能力強，有助于霹靂主題網(wǎng)游的宣傳。
2.劣勢(W)
本公司屬于剛起步的網(wǎng)游制作公司，人才、資金、硬件設施、知名度方面都比較薄弱。雖然這是主題網(wǎng)游，但由于種種原因其在大陸的知名度不高，利用其進行炒作帶來的效果不是很好。
3.機會(O)
根據(jù)《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，至2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)依然保持良好的增長態(tài)勢。雖然在今后一段時間可能會進入用戶數(shù)增長的平臺期，但是如此大的基數(shù)和用戶在線時間的不斷增長，都為中國網(wǎng)絡游戲的發(fā)展，提供了龐大的參與群體。而且由于微博等及時通訊的工具的快速發(fā)展，利用網(wǎng)絡平臺進行宣傳的費用低廉且快捷。
4.威脅(T)
主題網(wǎng)游這兩年比較流行，造成同類型網(wǎng)游比較多，如小說主題網(wǎng)游《誅仙》、《步步驚心》電視主題網(wǎng)游《鹿鼎記》、《天龍八部》。而且他們都是網(wǎng)易、盛大等網(wǎng)游制作巨頭的傾心力作，所以面臨的競爭比較大。
三.方案設計
<1>網(wǎng)絡病毒式營銷
病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。而網(wǎng)絡游戲作為一種極受歡迎的娛樂方式，商家在這里發(fā)現(xiàn)了無限的商機，成功運用了病毒式營銷的營銷策略。
1、建立玩家們的社區(qū)
建立兩種社區(qū)。一種是關于本網(wǎng)游的社區(qū)，通過社區(qū)，玩家們在一個共享的環(huán)境里，分享游戲里面的心得經(jīng)驗，同時玩家們身邊的人還會被帶入該社區(qū)，從而讓從未進入游戲的人群有機會接觸到游戲，增加了該人群進入游戲，關注游戲的機會，擴大市場占有率。第二種是關于霹靂布袋戲連續(xù)劇的社區(qū)，讓大家即可以討論更新的劇集和向現(xiàn)在沒玩其主題網(wǎng)游的人進行宣傳。
2、自制網(wǎng)絡短片
網(wǎng)絡短片流行于各大視頻網(wǎng)站，原因在于短片的內(nèi)容大多貼近現(xiàn)實，放映當今社會，利用大量的網(wǎng)絡用語，容易讓人想到身邊發(fā)生的事物，讓觀看者產(chǎn)生共鳴。
網(wǎng)絡游戲公司可以利用較少的成本拍攝網(wǎng)絡短片，在短片中加入符合產(chǎn)品特色的情節(jié)，引入游戲的各種元素，讓玩家在觀看短片得到娛樂之余，找到游戲中的事物，產(chǎn)生共鳴，同時讓未接觸游戲的觀看者產(chǎn)生好其心態(tài)而嘗試進入游戲，獲得更大的點擊率。也可以通過霹靂劇集的插入式宣傳視頻，吸引喜好武俠或中國古代文化者的眼球(霹靂布袋戲偏重于武俠以及古典文化且劇集畫面精致唯美)。
3、網(wǎng)絡促銷宣傳
推出免費服務，比如免費充幣、免費裝備等服務。由于這些服務都是免費的，對學生有著很大的吸引力，另外，當學生自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。舉行抽獎活動，獎品為霹靂布袋戲的影碟或其周邊產(chǎn)品(因為未向大陸發(fā)售，自己購買通常非常貴，很多戲迷只能望而卻步)。
4、利用學生人際關系網(wǎng)絡傳播信息
社會學家指出：人際關系網(wǎng)絡是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個人都生活在人際關系網(wǎng)絡中，幾乎沒有人是生活在人際關系網(wǎng)絡之外的。
根據(jù)社會地位的不同，一個人的人際關系網(wǎng)絡中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關系網(wǎng)絡，他們經(jīng)常通過QQ、電話、短信、書信等于朋友溝通。
網(wǎng)絡游戲可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關系網(wǎng)絡的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關系網(wǎng)絡之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去，從而使更多的人參與到游戲中，達到更好的宣傳。
5、依據(jù)網(wǎng)游本身的特色，打造形象
市場上的網(wǎng)絡游戲風格各異，應選擇適當?shù)拇匀嘶蚩谔枺么匀说膫€人氣質(zhì)或口號向玩家傳達一種信息，讓玩家們通過代言人或口號初步了解游戲的特色，更引起玩家進入游戲追尋虛擬世界里的樂趣的欲望。霹靂中有很多膾炙人口的人物，如素還真、葉小釵(帥氣、有義氣)?？梢酝ㄟ^這些虛擬人物代言，反而可以省下請明星代言的費用。
<2>定期網(wǎng)絡后援會
定期選擇玩家聚會交流，因為霹靂布袋戲是連載性質(zhì)的劇集，其中有很多人物都有自己的粉絲，公司可以獎勵被抽中的玩家自己喜歡的木偶或其他周邊產(chǎn)品 。將其聚集在某個市免費公園舉行活動(如運動比賽，拉歌賽(霹靂布袋戲中有太多的經(jīng)典原創(chuàng)曲子)或是木偶表演，劇中人物詩詞背誦比賽)。
拿詩詞比賽來說。霹靂布袋戲中幾乎每個角色都有出場詩，而且有些寫的非常好，甚至堪比古代詩詞。在公共場合進行這樣的活動，既有利于大家的文化熏陶，又有利于加深對自己喜歡的角色的認識，并能鞏固這些用作消遣的網(wǎng)游玩家對該網(wǎng)游的忠誠度。而且，中國本就是歷史文化豐富的國家，自出生起大家就受到傳統(tǒng)文化的熏陶，將這種蘊含深厚底蘊的文化與現(xiàn)代多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)結(jié)合起來更易吸引現(xiàn)代人。
舉辦后援會在加之各種活動是一種非常好的宣傳方式。首先，霹靂布袋戲之所以在臺灣地區(qū)非?；鹗且蚱淠苤覍嵉姆磻F(xiàn)在的社會環(huán)境、社會心理及社會情形，因此，我們可以知道：一項民間技藝的流傳，最重要的是與社會相結(jié)合，才
能吸引觀眾的目光。舉行網(wǎng)絡后援會并選擇在最能接觸群眾的公園，可以吸引到周圍游客的注意達到宣傳目的。
<3>參加網(wǎng)游展覽會、動漫展覽會
由于是新生公司的產(chǎn)品，本款游戲應借助網(wǎng)游展覽會進行公司品牌、游戲形象宣傳。畢竟，參展的多是專業(yè)玩家可以從其獲取一些意見從而幫助網(wǎng)游產(chǎn)品的后期改善。而霹靂布袋戲可以去參加各種動漫展，幫助其在大陸宣傳這部連載劇集，提高這部戲的認知度。
四.實施計劃
1.公司游戲設計人員進行網(wǎng)游主頁設計、線上活動策劃、虛擬代言人物的設定，以及建立社區(qū)、論壇、微博主頁。
2.聯(lián)系霹靂公司在其以后的劇集中安排植入式的網(wǎng)游宣傳廣告。并經(jīng)常參加大陸的動漫展，進行各種試映會，讓觀眾為霹靂畫面的光影效果所吸引。
3.讓霹靂公司提供其周邊產(chǎn)品，以便幫助網(wǎng)游進行促銷。
4.抓住每次的游戲展覽會，安排專業(yè)人員進行產(chǎn)品宣傳。
5.策劃人員安排每次聚會活動地點(可以不同城市同時舉行)，最好是市區(qū)的公園，因為觀眾會比較多?；顒觾?nèi)容涉及木偶戲表演、劇中人物詩詞歌賦大比拼、劇中曲目賞析、以及網(wǎng)游玩家心得交流和聚餐。
6.特設網(wǎng)路宣傳員，其任務是定期上傳游戲視頻、霹靂劇集視頻、聚會活動視頻，每日去論壇、社區(qū)、微博發(fā)送頂本網(wǎng)游的帖子。
五.實施控制
1.公司經(jīng)理每周召開活動總結(jié)會議。主要是分析每次活動后的網(wǎng)游用戶注冊量、玩家活躍度、視頻網(wǎng)站關于本網(wǎng)游個視頻的點擊量。若現(xiàn)在的宣傳活動作用已經(jīng)很小，就要考慮其他方案。
2.定期在網(wǎng)上進行問卷調(diào)查。主要了解本網(wǎng)游的玩后感受、對本網(wǎng)游的認知度以及對本公司和霹靂的認知度的變化情況。
3.進行成本預算與實際支出的數(shù)據(jù)分析。如果某些宣傳活動成本過高且效率不高就應考慮換取其他可行性方案。
4.在網(wǎng)絡后援會活動中對于組織者的能力要求較高，所以要對擔任這一工作的人員進行定期培訓，以適應多變的信息社會。
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