做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
年度計劃報告篇一
堅持以新課程改革為中心，著力提高教師的綜合素質(zhì)。加強研究力度，引導(dǎo)力度，使“課程改革”的理念深入教師的思想意識，進而深入淺出的顯露在教學實踐中，用教師教學行為的轉(zhuǎn)化帶動學生學習方式的轉(zhuǎn)變，在夯實基礎(chǔ)、繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，凸現(xiàn)“課程改革”的真正優(yōu)勢。
以師為本，塑造工作室教師團隊的優(yōu)秀教風，努力提升教師個體在教育細
節(jié)上的品位，推出在全區(qū)以至全市具有較大影響力的教師；在關(guān)注學生需求的基礎(chǔ)上，深入進行課堂有效教學方式的探索；轉(zhuǎn)變教師的教育理念和教學方式，提升教師的教育研究意識。通過教師間互助合作，增強教師的理論水平和課堂教學操作能力。
本學期大部分工作室教師均為各級骨干教師，在年組內(nèi)應(yīng)承擔起教學的引領(lǐng)指導(dǎo)作用，因此把每周二的第二節(jié)課設(shè)為開放課，供其他教師聽課學習。
研究課是教師發(fā)展的有效切入點，立足于課堂教學研究，可以讓教師體驗到專業(yè)生活的趣味，形成積極的專業(yè)工作態(tài)度。因此工作室教師每月圍繞自己的研究主題至少上兩節(jié)研究課，年組教師參與聽課評課。
工作室教師每周至少聽其他教師1節(jié)課，并與授課教師交換意見。
本學期工作室與立山光明小學進行教學交流活動?；ハ鄬W習，互相借鑒，共同提高。
工作室每月進行一次以“教學研究主題”為中心的專題研修講座。
三月：趙婷婷、張晉 四月：朱未華、曾亞娟
五月：赫冬梅、吳磊 六月：李春瑩、趙靜波
建立教師博客目的在于促進工作室教師能夠記錄自己的教育教學歷程和體會，使學習更為自覺有效，引導(dǎo)教師使寫作真正成為樂趣。
指導(dǎo)同年組教師上課，并做評課。
數(shù)學：創(chuàng)設(shè)有效數(shù)學情境，培養(yǎng)學生學習興趣徐巖
語文：作文，從說開始
趙婷婷二年
數(shù)學：培養(yǎng)學生自主探究能力
慕振華
語文：寫話能力的培養(yǎng)
張晉、楊柳三年
數(shù)學：數(shù)學教學中體驗學習的研究
朱衛(wèi)華、王睿
語文：觀察與想象的片段訓(xùn)練
游佳、李春瑩、劉洋四年
語文：應(yīng)用文初探
讓細節(jié)描寫走進學生的作文
赫冬梅、黃小群五年
數(shù)學：應(yīng)用題教學中培養(yǎng)學生思維能力
曾雅娟
語文：引導(dǎo)學生積累素材，培養(yǎng)學生寫真情實感
閱讀教學中培養(yǎng)學生批注習慣
吳磊、趙靜波
一年組：趙婷婷、徐妍 二年組：張晉、慕振華 、楊柳
三年組：朱未華、李春瑩、游佳、王睿、劉洋 四年組、赫冬梅、黃曉群
五年組：吳磊、曾亞娟、趙靜波
附：工作室材料：
教研互動聽評課記錄（25份） 經(jīng)典教學設(shè)計及反思（5份）
優(yōu)秀課例聽評錄（2份） 讀書交流（1份） 教研體會（1份）
年度計劃報告篇二
本學期小學數(shù)學教研工作的指導(dǎo)思想是：認真學習教育教學理論和數(shù)學課程標準的精神，加強數(shù)學課堂教學的研究，抓好青年教師的培養(yǎng)，提高小學數(shù)學教學的質(zhì)量。本學期的小學數(shù)學教學研究工作，要進一步更新教育教學觀念，積極組織新課程的實施，加強校本教學研究活動和課題研究，改進數(shù)學課堂教學，促進學生的全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。
1．認真學習教育教學理論。
（1）各鎮(zhèn)（小學）應(yīng)繼續(xù)采用多種學習形式，進一步學習《數(shù)學課程標準》和《數(shù)學課程標準解讀》等有著課程改革的材料和相關(guān)理論文章，增強課程改革的意識和自覺性，促進數(shù)學課程改革的深入發(fā)展。
（2）各鎮(zhèn)（小學）還應(yīng)組織相關(guān)年級的教師繼續(xù)學習《數(shù)學教學大綱（試用修訂版）》，領(lǐng)會數(shù)學修訂大綱的精神，按照修訂大綱的要求，切實有效地改進數(shù)學課堂教學，提高課堂教學的水平。
2．注重理論聯(lián)系實際。
重視理論聯(lián)系實際，促進教師以新的教育教學理念指導(dǎo)教學實踐，在教學實踐中努力改變自身的教學行為，加強數(shù)學基礎(chǔ)知識和基本技能的教學，促進學生在數(shù)學思考、解決問題、情感與態(tài)度等方面獲得充分的發(fā)展。
1．認真做好教材分析培訓(xùn)工作。
（1）期初對全區(qū)二年級數(shù)學老師進行二年級下冊教材的分析培訓(xùn)，幫助教師把握教材所安排的內(nèi)容及其編排特點，理解教材所體現(xiàn)的教學想、教學理念，明確教學的要求和要注意的一些問題。
（2）各鎮(zhèn)（小學）要以鎮(zhèn)（學校）為單位，由分管數(shù)學教學的教導(dǎo)主任和一年級數(shù)學教研組長負責，結(jié)合學校實際采用恰當形式，對數(shù)學教師進行一年級下冊教材的分析培訓(xùn)工作。
2．切實開展新教材的教學研究活動。
新課程實施的重點主要體現(xiàn)在新教材課堂教學的實施上。區(qū)擬在3月份開展一、二年級課堂教學研究活動，重點研究當前如何進行計算和解決實際問題的教學。要通過觀摩現(xiàn)場教學，交流教學經(jīng)驗，提高計算與解決實際問題的教學質(zhì)量。各鎮(zhèn)(小學)要組織一、二年級數(shù)學教研組適時開展相應(yīng)的專題教學研究活動。
3．開展課改小組研究活動，重視學科基地、課改基地學校和教材實驗樣本班的教學工作。
（1）課改小組成員要加強對數(shù)學課程改革信息和數(shù)學新教材教學的了解與指導(dǎo)，計劃本學期開展2 ～ 3次交流和研究活動。
（2）區(qū)確定牛塘中心小學為小學數(shù)學學科基地學校，加強數(shù)學教學的研究，
積累資料和經(jīng)驗，逐步發(fā)揮示范作用。
（3）課改基地學校要加強對新課程教學的管理和研究，定期開展教學研究，進行討論與交流，為課程改革的推進提供新的經(jīng)驗。
（4）教材實驗樣本班所在各校要繼續(xù)做好教材實驗和教學資料的積累工作，認真開展所定教學專題的研究工作，重視對教材和教學的評價工作，做好跟蹤調(diào)研工作。
現(xiàn)行數(shù)學教材的教學，要以《數(shù)學教學大綱(試用修訂版)》的精神和新的教學理念為指導(dǎo)，改革課堂教學。各鎮(zhèn)(小學)要繼續(xù)重視抓好現(xiàn)行教材的課堂教學改革，提高課堂教學的水平與質(zhì)量。實驗小學要力求通過校本教學研究，形成本校數(shù)學教學特色。本學期教研室主要做好下列幾項工作：
1．做好學校數(shù)學教學情況的調(diào)研和了解工作，加強與學校教師的溝通，使教學研究有基礎(chǔ)、有針對性。
2．2月份舉行實驗小學教學研究活動，交流上學期教學情況和本學期數(shù)學教學改革的思考，促進實驗小學進一步提高課堂教學水平。
3．4月份舉行全區(qū)現(xiàn)行教材教學研究活動，觀摩和討論數(shù)學課堂教學，促進我區(qū)數(shù)學課堂教學的改革。
4．5月份召開畢業(yè)班復(fù)習工作會議，研究畢業(yè)班復(fù)習工作。
教育教學課題研究有利于加強教師的教育教學理論基礎(chǔ)，提高教師的教學研究的水平，發(fā)展教師探索教學規(guī)律的能力，增強教師教學改革的意識和自覺性，促進學校整體教學水平的提高。
1．各校努力抓好現(xiàn)有課題的研究?，F(xiàn)有課題應(yīng)按照教科室的要求，組織教師認真學習與課題相關(guān)的教育教學理論，切實開展課題研究活動，以便探索和總結(jié)教學規(guī)律，取得預(yù)期成果。
2．抓好《改善數(shù)學教師課堂教學行為的研究》的課題活動。本學期繼續(xù)定期開展理論學習和研究活動，進一步探討和研究相關(guān)問題。各參加課題研究的學校和教師要按照選定的重點研究內(nèi)容，制定研究計劃，分別開展研究活動，并積累研究資料和總結(jié)研究成果。
各校要繼續(xù)重視引導(dǎo)青年教師努力學習教育教學理論，為青年教師提供教學實踐的展示機會，培養(yǎng)青年骨干教師。區(qū)在上學期各片選出一名青年教師代表的基礎(chǔ)上，本學期開展青年教師評優(yōu)課活動。
年度計劃報告篇三
為貫徹落實xx區(qū)20xx年安委會成員單位第一次會議的精神，牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責任重于泰山”的意識，保障青少年兒童的安全，構(gòu)建社會主義和諧社會。堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以學校為主陣地廣泛開展“認清安全形勢，加大治理力度，實現(xiàn)長治久安”的安全教育活動。繼續(xù)堅持“制度保證，重在預(yù)防”的安全工作思路，以“平安校園”創(chuàng)建活動為載體，扎實開展有效的安全生產(chǎn)工作，確保校園平安。
加強預(yù)防，全面整治校園及周邊的環(huán)境，消除不安全因素，堅持安全事故逐級報告制度，建立安全工作應(yīng)急預(yù)案，實行領(lǐng)導(dǎo)安全責任制和責任追究制，嚴格控制安全事故的發(fā)生。
為切實加強對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，提升學校校園安全工作的組織和管理水平、指導(dǎo)，區(qū)教育局成立中小學幼兒園校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對全區(qū)中小學幼兒園校園安全工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、實施。領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：
略
成 員：陳漢、朱彪、馮永起、周宇、各校（園）校（園）長
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在基礎(chǔ)教育股，辦公室主任由王強同志兼任，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室承擔領(lǐng)導(dǎo)小組的日常管理工作。值班辦公電話：65826216。
1、明確責任，落實安全工作制度。
（1）校長是學校安全工作的第一責任人。學校是安全工作的責任主體，各學校有責任和義務(wù)為學生提供一個安全的學習和生活環(huán)境。各學校要落實安全工作實行學校一把手負責制，校長要親自抓安全工作，每學期親自參加安全隱患排查和分析研究安全工作，切實把安全工作列入重要議事日程。突出抓好安全五率：即安全信息管理員的培訓(xùn)率，安全信息的知曉率，安全制度的健全率，安全責任的到位率，安全隱患的整改率。
（2）加強安全管理員隊伍建設(shè)。學校要進一步健全和完善交通、飲食、校舍、消防、飲用水、實驗用品、安全保衛(wèi)、保健教師等安全管理員的工作職責，要認真組織安全管理員和全體教職工學習學校安全教育與管理的法律、法規(guī)和教育局的安全工作制度，要使每個安全管理員明確自己所承擔的教育與管理的任務(wù)。進一步增強執(zhí)行制度的主動性，發(fā)揮制度管理的效益。
（3）進一步完善學校安全預(yù)警機制。學校要堅持每月召開安全排查例會分析校舍、交通、消防、治安、飲食、課間活動、師生大型集體活動、季節(jié)傳染病等方面可能會出現(xiàn)的問題，根據(jù)安全工作動態(tài)，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點，發(fā)現(xiàn)苗頭性的問題，極早進行教育和防范，并結(jié)合學校實際，落實各類應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急工作機制和校園救助系統(tǒng)，定期開展安全演練，每學期至少要開展兩次有針對性的安全演練（要求演練方案、總結(jié)和照片存檔，以備考核），確保師生臨急不亂，處危不驚。
（4）進一步建立與健全安全工作規(guī)章制度。學校要根據(jù)安全教育與管理的實際，進一步建立與完善學校安全工作規(guī)章制度，特別要加強和健全學校交通、消防、實驗設(shè)施設(shè)備、體育活動的安全管理制度和學校大型活動、消防逃生、學生飲食衛(wèi)生、預(yù)防傳染病等方面的安全管理制度，嚴防因管理制度空白和教師的麻痹大意而出現(xiàn)校方責任事故。
2、拓寬思路，確保安全教育到位。
（1）要利用主題班會、黑板報、專題講座、家長會等形式，開展豐富多彩的安全教育活動。尤其在“安全教育陣地”宣傳欄，要及時發(fā)布當月安全教育主題、每周安全教育內(nèi)容和安全預(yù)警信息。主題要突出，專題性要強，把安全教育滲透到每一位教師的教育思想中，滲透到課堂教學中，滲透到學校各個活動中。
（3）把安全教育納入學校正常的教育教學內(nèi)容之中。保證每月約有1個課時的安全教育時間，全面培養(yǎng)學生的安全意識和自護、自救和互救能力，將安全教育列入學校日常管理當中。
（4）加大力度，開展“平安校園”創(chuàng)建活動。要加大投入，創(chuàng)造條件，全力推動圍墻、值班室、視頻監(jiān)控等涉及學校安全的
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時，要注意視頻和校園一鍵通的使用及維修的工作，確保運行。
（5）加強防震減災(zāi)安全教育與應(yīng)急管理工作。一是把防震減災(zāi)宣傳教育作為學生安全教育的重要內(nèi)容，結(jié)合鄉(xiāng)土教育、科學常識等課程，將防震減災(zāi)知識有機納入教學計劃。同時利用校園網(wǎng)、廣播、櫥窗等載體，積極組織學生開展形式多樣、內(nèi)容廣泛的地震科普活動。二是制定科學合理的突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，加強集體疏散演練，通過演練熟悉校園應(yīng)急避險的處置流程，切實提高師生在突發(fā)事件時應(yīng)急、自救自護能力，有效減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。
3、加強培訓(xùn)，提高安全管理水平
學校要抓好教職工的安全教育培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使廣大教職工能掌握安全教育與管理的基本知識，能運用科學理論知識去管理學校安全工作。
（1）安全教育培訓(xùn)要有層次性。對安全管理員、教職工、 學生、家長等不同層次的對象，要有不同的培訓(xùn)內(nèi)容。對廣大教職工安全教育培訓(xùn)的內(nèi)容不僅要具有知識性，而且要具有理論性與科學性，使安全管理員、廣大教職工能掌握一套行之有效的安全教育與管理方法。對學生及家長的培訓(xùn)，要注重直觀，通過對身邊的安全防護、安全事故的典型案例分析，提高學生遵守法律、法規(guī)和學校紀律的自覺性，增強學生預(yù)防傷害和避免危險的能力，提高學生的自護自救能力和家長的監(jiān)護水平。
（2）安全培訓(xùn)內(nèi)容要具有理論性。要充分發(fā)揮有關(guān)法律、 法規(guī)、文件在安全教育工作中的作用。全體教職工要掌握有關(guān)安全教育的法律、法規(guī)、文件的有關(guān)知識，學會運用政策規(guī)范安全教育與管理。
（3）安全管理的方法指導(dǎo)要具有針對性。學校要根據(jù)平時的安全工作，分析總結(jié)學校安全工作中帶有普遍性、規(guī)律性的問題。學校安全管理要突出責任、制度的落實，突出教育與防范，突出細節(jié)管理，要將學校每個崗位的安全責任，逐條細化，分解到人、落實到每項工作、每個環(huán)節(jié)之中。
4、注重整改，及時消除安全隱患。
安全教育與管理要十分重視安全隱患的整改。平時，要仔細觀察、及時發(fā)現(xiàn)安全方面存在的問題，不輕易放過任何一個安全隱患，確保防患于未然。
（1） 提高警惕， 預(yù)防校園侵害。 一是切實做好安全保衛(wèi)工作，健全外來人員登記制度，加強夜間巡邏，嚴把校門關(guān)。
（2）加強飲食衛(wèi)生管理，嚴防食物中毒。學校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視飲食飲水安全，做好防范工作。
（3）加強交通安全管理，進一步做好交通安全知識教育，規(guī)范學生上放學乘車管理。嚴格車輛進出校門，嚴禁非機動車進入校區(qū)，嚴禁社會車輛、家長自備車進入校內(nèi)接送學生。要以高度負責的精神，對在校外兜接學生的非客運車輛進行記錄舉報，同時通過與家長簽訂責任狀、發(fā)告家長書、開家長會等形式告知家長有關(guān)安全防范知識、監(jiān)護責任。
（4）加強消防安全管理，進一步做好消防安全知識教育。學校要認真，排查一切可能引發(fā)火災(zāi)的安全隱患，將消防工作抓到實處，確保消防設(shè)施齊備，疏散通道暢通。
（5）加強校舍、圍墻等基礎(chǔ)設(shè)施的排查工作，確保將安全隱患消滅于萌芽之中。
（6）切實加強防溺水教育，避免溺水事故發(fā)生。做實“四個一”制度，即開設(shè)一次安全游泳和救護知識講座，召開一次游泳安全主題班會，舉行一次溺水救護演練，向家長發(fā)一封加強對子女游泳安全管理的信。
（7）切實加強學生安全管理，確保學生人身財產(chǎn)安全。一是建立健全學生安全信息檔案，充分發(fā)揮檔案在安全管理中的作用。學校要專門學生信息工作管理檔案。制訂和完善點名冊、安全檢查記錄、日常工作檢查記錄、安全管理應(yīng)急預(yù)案、學生基本情況一覽表等表冊制度。做到事事有記載，事事有人管，有章可循，發(fā)現(xiàn)問題能及時處理。二是培養(yǎng)學生良好生活習慣，為學生健康成長奠定基礎(chǔ)。繼續(xù)對學生進行“三生”教育和“四學四美”教育，即生命、生存、生活；學會關(guān)愛、學會清潔、學會自理、學會自護；心靈美、語言美、儀表美、環(huán)境美。三是加強環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，預(yù)防疫病發(fā)生。校、園要加強教學環(huán)境的消毒、通風工作，確?？諝庑迈r。對學生有計劃的進行健康教育和疾病預(yù)防專題講座，預(yù)防學生常見傳染病的發(fā)生。
5、結(jié)合實際，扎實做好安全工作。
各校要根據(jù)本校實際制訂安全教育與管理計劃，并按計劃開展安全教育與管理的系列活動。各校在安全教育與管理過程中，要堅持正常性與階段性工作結(jié)合、一般性與重點性工作結(jié)合，創(chuàng)造性的開展安全教育與管理工作，使學校安全教育與管理既能實行本校計劃，又能全面貫徹落實上級的文件精神，真正把安全工作落到實處，抓出實效。學校領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職工要切實擔負起安全職責，對學校安全工作要“重視重視再重視，盡心盡心再盡心。 ”教育工作者多一分責任，學生就會多一分安全；工作中多一分細心，學生就會多一分呵護。讓我們以更加扎實的工作、嚴格的管理和精心的關(guān)愛，共同為學生撐起一片安全的藍天。
一、二月份
期末及新學期學校安全管理，排查安全隱患，寒假安全教育，重點做好：防火災(zāi)、防節(jié)日出行安全事故、飲食安全教育、放煙花爆炸炸傷事故、防流感等，同時做好新學期開學安生教育周的
活動。
三、四月份
自檢自查，反邪教警示宣傳教育活動，交通消防安全教育活動， “四學四美”活動，初中畢業(yè)生體育加試、體檢安全教育， 春游安全教育，清明防火安全教育，安全教育周活動(3月30日全國中小學安全教育日)。
五月份
“三生”教育活動月，避災(zāi)減災(zāi)教育，安全演練，端午小長假安全教育。
六月份
禁毒教育，開展“珍愛生命，遠離毒品”主題宣傳教育，開展安全生產(chǎn)月的活動，落實安全隱患排查整治工作，確保校園安全。
七、八月份
法制宣傳教育，假期安全教育，特別是防溺水、防傳染病、防自然災(zāi)害和交通安全教育，加強暑期安全管理。
九、十月份
自檢自查，學校安全常規(guī)教育， “三生”教育，安全演練， “兩節(jié)”小長假安全教育，秋游安全教育，部門安全檢查。
十一、十二月份
交通消防安全教育，年度安全工作檢查。
年度計劃報告篇四
20xx年，保安部緊緊圍繞賓館“加強細節(jié)管理，更好的為干警、賓客服務(wù)”的經(jīng)營管理目標，認真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基礎(chǔ)上堅守優(yōu)點、改正不足;第二：進一步提高員工素質(zhì)和服務(wù)技能，加強細節(jié)管理和培訓(xùn)，從而使保安部工作提升到一個新的高度，為此，特將20xx年工作計劃制定如下：
(1)在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動紀律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強學習，努
力提高自身素質(zhì)和管理水平;
(2)進一步完善各項規(guī)章制度和工作規(guī)程，實行制度化、標準化、規(guī)范化管理，并在工作中對保安進行監(jiān)督和指導(dǎo)，從而使每個細節(jié)工作都落到實處;
(3)在平時的工作中，我將進一步加強與保安之間的溝通與交流，了解員工的思想動態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難，使他們能感覺到大家庭的溫暖，提高他們的工作積極性和集體凝聚力，從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;
提高員工的安保意識，從而加強他們的責任心和服從意識;
(如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動紀律等)要求員工嚴格按流程和標準工作，從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。
(1)加強對員工車輛管理方面的培訓(xùn)，如：車輛指揮停放、檢查、提示提醒等;
(2)要求員工一如既往的做到：五個到位：(即：①保安人員到位;②指揮停放到位;③車輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤：登記規(guī)范到位)，尤其是電動車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作：
(3)加強巡視和檢查工作，嚴格按巡視和檢查制度工作;
(4)總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒，每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛安全。
(1)加強對員工消防知識與操作的培訓(xùn)和考核， 增強員工消防安全意識和防范能力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險性，并且讓員工做到一懂三會;
(2)平時的工作中，加強與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對員工消防知識和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個員工能夠做到一懂三會;
(3)加強巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患
(4)接到前臺的火情警報，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報告;
(5)每晚8:30鎖廚房時，對廚房用電、用氣情況進行認真檢查，若有情況，立即處理;
20xx保安年度工作計劃
(6)每天對消防設(shè)備設(shè)施進行檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，確保設(shè)備完好有效;
(7)進一步完善各種消防制度和消防檔案(如：滅火預(yù)案、安全疏散預(yù)案、巡查記錄等)
(1)加強對員工安全意識方面的培訓(xùn)，如：注意可疑人員，對客的提示提醒等，從而提高員工的安全意識;
(2)進一步完善和建立各項突發(fā)事件預(yù)案。如：客人與前臺糾紛預(yù)案、防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等，努力培訓(xùn)和提高保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，從而減少賓館與客人不必要的財產(chǎn)損失;
(3)每天加強對個樓層、倉庫、地下室、辦公室、大廳、門口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控，對客人的車輛和物品做好提示和提醒工作，并對發(fā)現(xiàn)問題做相應(yīng)的處理和記錄。
制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周對各宿舍進行衛(wèi)生檢查及用電情況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。
首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班;第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費，第三：對員工進行思想教育，增強員工節(jié)約意識，從而為賓館的正常經(jīng)營做貢獻。
以上這些為保安部20xx年的工作計劃，在今后的實際工作中，我還會不斷的進行調(diào)整和完善，我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下、其他各部門的幫助下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部一定會再創(chuàng)佳績。
年度計劃報告篇五
為了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴大融資平臺規(guī)模,提高公司服務(wù)水平，增強公司發(fā)展后勁，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃。
中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟的柱石。目前，我縣中小企業(yè)有近287家之多，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99％以上，全縣地方生產(chǎn)總值的55％、財政收入的80％、全社會就業(yè)的60％、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟社會中發(fā)揮著經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用。然而，中小企業(yè)由于財務(wù)不規(guī)范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展，而擔保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。
寧強縣恒達融資擔保股份有限公司注冊資本3000萬元，由寧強縣財政局獨家出資組建，為國有獨資公司，組建該公司的宗旨是“積極應(yīng)對國際金融危機的影響，著力解決寧強縣中小企業(yè)貸款難、融資難的問題，促進寧強縣中小企業(yè)健康發(fā)展”，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社、農(nóng)業(yè)銀行寧強縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議，由于有關(guān)金融經(jīng)營許可未批下來，還未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一是團隊建設(shè)需要加強，二是制度體系建設(shè)需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合，制度建設(shè)需要時間，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發(fā)展壯大起來。
今后，我公司將在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極與縣政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，在縣財政的大力支持下，與寧強信用聯(lián)社、農(nóng)行寧強支行繼續(xù)加強合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與寧強縣財政局、縣中小企業(yè)局深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔保服務(wù)的綠色通道，加強團隊和制度體系建設(shè)，嚴格把控經(jīng)營風險，樹立企業(yè)品牌。在此基礎(chǔ)上，逐步完善功能，理順體制，規(guī)范運營，多元發(fā)展。具體目標和計劃如下：
業(yè)務(wù)構(gòu)架
擔保業(yè)務(wù) 投資業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù)
1、擔保業(yè)務(wù)
繼續(xù)與縣聯(lián)社、農(nóng)行寧強支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機構(gòu)的授信額度，將3000萬元注冊資本金用足用夠，目標任務(wù)=3000×4倍=12000萬元，
2、投資業(yè)務(wù)
遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業(yè)務(wù)為平臺，通過與縣聯(lián)社、寧強農(nóng)行合作開展短期拆借、委托投資等服務(wù)；中長期投資主要通過從寧強縣政府獲取政府主導(dǎo)項目和支持項目的相關(guān)信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現(xiàn)。由于開展擔保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金，所以，投資業(yè)務(wù)的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來算，為3000×5%=150萬元。
3、其他業(yè)務(wù)
其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入。
（1）擔保業(yè)務(wù)
統(tǒng)一按2%的費率來計算，擔保業(yè)務(wù)收入=3000×2%=60萬元。
（2）投資業(yè)務(wù)
按8%的年預(yù)期收益來計算，擔保業(yè)務(wù)收入=150×8%=12萬元。
（3）其他業(yè)務(wù)
保證金利息=3000×0.72%=21萬元。
三項合計=60+12+21=93萬元
（1）房租
目前我公司與寧強縣財政局已簽訂房租協(xié)議，房租為800元/年來計算。
（2）職工薪酬
目前有職工人數(shù)24人，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，估計需要增加2個部門，增加員工11人，公司員工將會達到35人，人均月薪4000元，外加業(yè)務(wù)提成、福利、保險等，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元，業(yè)績提成1680×8%=135萬元，保險=168×30%=50萬元，住房公積金=168×10%=17萬元，福利=168×10%=17萬元）
（4）固定資產(chǎn)折舊
包括系統(tǒng)開發(fā)、車輛、電腦、打印機、復(fù)印機、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計130萬元，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元。
（5）辦公費用
辦公耗材、業(yè)務(wù)招待費、車輛使用費、差旅費、法律顧問費、財務(wù)顧問費、通訊費、培訓(xùn)費等大約為120萬元。
（6）董事會津貼10-20萬元，項目評審費5-10萬元。
（7）風險準備金
56000萬元擔保額按照0.5%計提風險準備金，風險準備金=56000×0.5%=280萬元
（8）未到期責任準備金
1680×30%=504萬元
（9）營業(yè)稅金及附加
2106×5.625%=118萬元
以上各項費用、支出、稅金合計大約1576萬元
利潤額=收入-費用=2106-1576=520萬元
凈利潤=520×（1-25%）=390萬元
資本利潤率=390/5600=7%
第三部分 20xx年目標推動計劃及實現(xiàn)措施
20xx年是民生銀行太原分行大力推進“商貸通”業(yè)務(wù)的一年，分行下屬各支行的任務(wù)較重，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該是持續(xù)、穩(wěn)定的，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標按中心分季度予以分解。見下表：
在這個基礎(chǔ)上，每個業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益，占公司總投資收益的20%。
（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所
目前我公司共設(shè)8個部門，有員工22人，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯(lián)網(wǎng)），這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響，效率低下，遠遠不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，而且對外形象也不佳，不利于長遠發(fā)展。20xx年，公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相pi配的一系列辦公設(shè)備。
（2）解決交通問題
各業(yè)務(wù)中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進行事前調(diào)查、事中落實，事后監(jiān)督等項工作，中后臺部門也需要外出辦事，目前，公司尚未購置1臺車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利于公司長遠發(fā)展。20xx年，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要購置一定數(shù)量的汽車，并制訂相應(yīng)的管理辦法。
（1）加強團隊建設(shè)。
a、團隊建設(shè)的方向
以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標，向國內(nèi)一流擔保企業(yè)看齊，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新，業(yè)務(wù)精通，服務(wù)高效，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質(zhì)的專業(yè)團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值。
b、公司機構(gòu)設(shè)置
見公司組織構(gòu)架圖。不同之處是在風險管理部中增加法律事務(wù)崗。
c、機構(gòu)職責與崗位設(shè)置
總經(jīng)理
執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；健全財務(wù)管理制度，嚴格財經(jīng)紀律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。
風險評審委員會
研究風險控制辦法；參與業(yè)務(wù)評審。
綜合管理部職責（2人）
統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃；公司對外宣傳的策劃與管理；公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作；公司日常事務(wù)管理；人力資源、后勤保障、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理。
財務(wù)部職責（2人）
公司日常的會計核算、財務(wù)管理、資金運營與預(yù)算管理。 ??風險管理部（2人）
制定公司業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)范及風險控制等制度；對公司業(yè)務(wù)進行資信評估；對公司業(yè)務(wù)進行專業(yè)審核；對公司業(yè)務(wù)進行風險評價；負責有關(guān)法律文本的擬訂、審核；負責反擔保措施的落實；負責公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù)；負責保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管。
擔保業(yè)務(wù)部（3人）
負責擔保業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查；接受客戶對擔保業(yè)務(wù)的咨詢；相關(guān)合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查。
按照以上布署，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會和風險評審委員會兩個機構(gòu)，風險管理部尚缺3個崗位，業(yè)務(wù)中心尚缺6名業(yè)務(wù)人員，為保證各部門能順利完成20xx年目標任務(wù)，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。
（2）加強制度體系建設(shè)
a、科學設(shè)置業(yè)務(wù)流程。
科學的業(yè)務(wù)流程能夠?qū)I(yè)務(wù)實行有效的過程控制，使不同部門不同業(yè)務(wù)人員分清責任，相互監(jiān)督，共同防范風險，也能進一步提高我們的工作效率。有條件許可時我們可以借助科技手段，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)化辦公模式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)逐級完成調(diào)查項目（報告）的受理、撰寫、審核、批準以及歸檔等流程；
b、建立科學的風險評價體系
擔保業(yè)經(jīng)營的`風險較大，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平，否則我們很難生存下去。風險評價體系的建立可以對申保企業(yè)的風險進行量化評價，減少人為的誤差。公司的風險評價體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式，在公司內(nèi)部由風險管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學的計算方法來測算，在公司外部與有資質(zhì)的評級公司合作，共同完成對客戶的風險評價。
c、加強反擔保方案的設(shè)計能力。
在總結(jié)前段時間工作的基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家制定一套合法、有效、操作性強的反擔保形式，并明確相關(guān)落實辦法。力求業(yè)務(wù)經(jīng)理在規(guī)劃反擔保方案時使每個項目所對應(yīng)的反擔保措施對風險可控制，在落實時可操作，與客戶交涉時可接受；
d、建立保后監(jiān)管機制。
將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進行分類，針對不同的分類結(jié)果制定不同的對策，采用不同的手段，切實保證每一筆擔保不出現(xiàn)壞賬、死賬和呆賬，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小，同時對反擔保方案的執(zhí)行情況進行動態(tài)監(jiān)督，以防流于形式。
e、建立科學的人事管理制度
包括人員招聘、錄用、激勵、獎懲、責任承擔、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容，科學的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調(diào)動員工積極性，并在一定的框架內(nèi)控制風險，強化管理。
目前，我公司已完成了上述制度的建立，并進行了試運行，20xx年我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對上述制度更加完善，為更好地開展業(yè)務(wù)，把控風險服務(wù)。
（3）加強公司品牌的建設(shè)
注重企業(yè)形象與公共關(guān)系，在20xx年逐步塑造以民生擔保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:
a、利用各種會議、研討會、培訓(xùn)班等活動的機會開展宣傳，提高民生擔保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴大影響力。
b、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔保服務(wù)、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。
c、印制企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機構(gòu)等進行發(fā)放。并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放。
d、根據(jù)需要，公司適時舉辦新聞發(fā)布會，在相關(guān)報刊及雜志中進行報道，并將由專人負責繼續(xù)從事這一有效的工作。
本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎(chǔ)上提出的，比較符合客觀情況，對下一階段的工作有一定的指導(dǎo)意義，希望公司各部門各成員認真領(lǐng)會，在把控好業(yè)務(wù)風險的基礎(chǔ)上力爭提前超額完成任務(wù)指標。
年度計劃報告篇六
一、基本目標之銷售額目標：本公司××年度銷售目標如下：
（一）部門全體：__________萬元rmb以上；
（二）每一員工／每月：__________萬元rmb以上；
（三）每一區(qū)域辦事處機構(gòu)／每月：__________萬元rmb以上。
二、基本目標之利益目標（含稅）：__________萬元rmb以上。
三、基本目標之新產(chǎn)品的銷售目標：__________萬元rmb以上。
一、本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本銷售部將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本銷售部將加強各種業(yè)務(wù)管理。
六、為促進經(jīng)銷商代理與零售店的銷售，設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)化為多元化銷售的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理商、零售店的權(quán)利。
七、將出擊目標放在工程建設(shè)項目，各地區(qū)經(jīng)銷代理商與零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
八、如經(jīng)銷商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標。
一、內(nèi)部機構(gòu)
（一）將設(shè)立__________銷售中心，分轄__________區(qū)域借以促進本地市場經(jīng)銷商的發(fā)展及工程項目的銷售活動。
（二）將先后分別在__________設(shè)立辦事處，從事經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品的推廣。
（三）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)有公司銷售制度現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
（四）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理商→零售商的舊有銷售方式。
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
（一）將福建經(jīng)濟較有活力地區(qū)的______家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責本區(qū)域______家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。
（三）上述的______家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的______倍以上。
（四）庫存量須努力維持在零售店為______個月庫存量、代理店為______個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。
二、新產(chǎn)品合作伙伴的建設(shè)與重點建筑工程項目推廣活動。
為使以新產(chǎn)品的以重點建設(shè)工程項目一合作伙伴銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以不同區(qū)域各主力經(jīng)銷商，零售店為中心，要依地區(qū)進行招商，銷售與推廣。
年度計劃報告篇一
堅持以新課程改革為中心，著力提高教師的綜合素質(zhì)。加強研究力度，引導(dǎo)力度，使“課程改革”的理念深入教師的思想意識，進而深入淺出的顯露在教學實踐中，用教師教學行為的轉(zhuǎn)化帶動學生學習方式的轉(zhuǎn)變，在夯實基礎(chǔ)、繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，凸現(xiàn)“課程改革”的真正優(yōu)勢。
以師為本，塑造工作室教師團隊的優(yōu)秀教風，努力提升教師個體在教育細
節(jié)上的品位，推出在全區(qū)以至全市具有較大影響力的教師；在關(guān)注學生需求的基礎(chǔ)上，深入進行課堂有效教學方式的探索；轉(zhuǎn)變教師的教育理念和教學方式，提升教師的教育研究意識。通過教師間互助合作，增強教師的理論水平和課堂教學操作能力。
本學期大部分工作室教師均為各級骨干教師，在年組內(nèi)應(yīng)承擔起教學的引領(lǐng)指導(dǎo)作用，因此把每周二的第二節(jié)課設(shè)為開放課，供其他教師聽課學習。
研究課是教師發(fā)展的有效切入點，立足于課堂教學研究，可以讓教師體驗到專業(yè)生活的趣味，形成積極的專業(yè)工作態(tài)度。因此工作室教師每月圍繞自己的研究主題至少上兩節(jié)研究課，年組教師參與聽課評課。
工作室教師每周至少聽其他教師1節(jié)課，并與授課教師交換意見。
本學期工作室與立山光明小學進行教學交流活動?；ハ鄬W習，互相借鑒，共同提高。
工作室每月進行一次以“教學研究主題”為中心的專題研修講座。
三月：趙婷婷、張晉 四月：朱未華、曾亞娟
五月：赫冬梅、吳磊 六月：李春瑩、趙靜波
建立教師博客目的在于促進工作室教師能夠記錄自己的教育教學歷程和體會，使學習更為自覺有效，引導(dǎo)教師使寫作真正成為樂趣。
指導(dǎo)同年組教師上課，并做評課。
數(shù)學：創(chuàng)設(shè)有效數(shù)學情境，培養(yǎng)學生學習興趣徐巖
語文：作文，從說開始
趙婷婷二年
數(shù)學：培養(yǎng)學生自主探究能力
慕振華
語文：寫話能力的培養(yǎng)
張晉、楊柳三年
數(shù)學：數(shù)學教學中體驗學習的研究
朱衛(wèi)華、王睿
語文：觀察與想象的片段訓(xùn)練
游佳、李春瑩、劉洋四年
語文：應(yīng)用文初探
讓細節(jié)描寫走進學生的作文
赫冬梅、黃小群五年
數(shù)學：應(yīng)用題教學中培養(yǎng)學生思維能力
曾雅娟
語文：引導(dǎo)學生積累素材，培養(yǎng)學生寫真情實感
閱讀教學中培養(yǎng)學生批注習慣
吳磊、趙靜波
一年組：趙婷婷、徐妍 二年組：張晉、慕振華 、楊柳
三年組：朱未華、李春瑩、游佳、王睿、劉洋 四年組、赫冬梅、黃曉群
五年組：吳磊、曾亞娟、趙靜波
附：工作室材料：
教研互動聽評課記錄（25份） 經(jīng)典教學設(shè)計及反思（5份）
優(yōu)秀課例聽評錄（2份） 讀書交流（1份） 教研體會（1份）
年度計劃報告篇二
本學期小學數(shù)學教研工作的指導(dǎo)思想是：認真學習教育教學理論和數(shù)學課程標準的精神，加強數(shù)學課堂教學的研究，抓好青年教師的培養(yǎng)，提高小學數(shù)學教學的質(zhì)量。本學期的小學數(shù)學教學研究工作，要進一步更新教育教學觀念，積極組織新課程的實施，加強校本教學研究活動和課題研究，改進數(shù)學課堂教學，促進學生的全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。
1．認真學習教育教學理論。
（1）各鎮(zhèn)（小學）應(yīng)繼續(xù)采用多種學習形式，進一步學習《數(shù)學課程標準》和《數(shù)學課程標準解讀》等有著課程改革的材料和相關(guān)理論文章，增強課程改革的意識和自覺性，促進數(shù)學課程改革的深入發(fā)展。
（2）各鎮(zhèn)（小學）還應(yīng)組織相關(guān)年級的教師繼續(xù)學習《數(shù)學教學大綱（試用修訂版）》，領(lǐng)會數(shù)學修訂大綱的精神，按照修訂大綱的要求，切實有效地改進數(shù)學課堂教學，提高課堂教學的水平。
2．注重理論聯(lián)系實際。
重視理論聯(lián)系實際，促進教師以新的教育教學理念指導(dǎo)教學實踐，在教學實踐中努力改變自身的教學行為，加強數(shù)學基礎(chǔ)知識和基本技能的教學，促進學生在數(shù)學思考、解決問題、情感與態(tài)度等方面獲得充分的發(fā)展。
1．認真做好教材分析培訓(xùn)工作。
（1）期初對全區(qū)二年級數(shù)學老師進行二年級下冊教材的分析培訓(xùn)，幫助教師把握教材所安排的內(nèi)容及其編排特點，理解教材所體現(xiàn)的教學想、教學理念，明確教學的要求和要注意的一些問題。
（2）各鎮(zhèn)（小學）要以鎮(zhèn)（學校）為單位，由分管數(shù)學教學的教導(dǎo)主任和一年級數(shù)學教研組長負責，結(jié)合學校實際采用恰當形式，對數(shù)學教師進行一年級下冊教材的分析培訓(xùn)工作。
2．切實開展新教材的教學研究活動。
新課程實施的重點主要體現(xiàn)在新教材課堂教學的實施上。區(qū)擬在3月份開展一、二年級課堂教學研究活動，重點研究當前如何進行計算和解決實際問題的教學。要通過觀摩現(xiàn)場教學，交流教學經(jīng)驗，提高計算與解決實際問題的教學質(zhì)量。各鎮(zhèn)(小學)要組織一、二年級數(shù)學教研組適時開展相應(yīng)的專題教學研究活動。
3．開展課改小組研究活動，重視學科基地、課改基地學校和教材實驗樣本班的教學工作。
（1）課改小組成員要加強對數(shù)學課程改革信息和數(shù)學新教材教學的了解與指導(dǎo)，計劃本學期開展2 ～ 3次交流和研究活動。
（2）區(qū)確定牛塘中心小學為小學數(shù)學學科基地學校，加強數(shù)學教學的研究，
積累資料和經(jīng)驗，逐步發(fā)揮示范作用。
（3）課改基地學校要加強對新課程教學的管理和研究，定期開展教學研究，進行討論與交流，為課程改革的推進提供新的經(jīng)驗。
（4）教材實驗樣本班所在各校要繼續(xù)做好教材實驗和教學資料的積累工作，認真開展所定教學專題的研究工作，重視對教材和教學的評價工作，做好跟蹤調(diào)研工作。
現(xiàn)行數(shù)學教材的教學，要以《數(shù)學教學大綱(試用修訂版)》的精神和新的教學理念為指導(dǎo)，改革課堂教學。各鎮(zhèn)(小學)要繼續(xù)重視抓好現(xiàn)行教材的課堂教學改革，提高課堂教學的水平與質(zhì)量。實驗小學要力求通過校本教學研究，形成本校數(shù)學教學特色。本學期教研室主要做好下列幾項工作：
1．做好學校數(shù)學教學情況的調(diào)研和了解工作，加強與學校教師的溝通，使教學研究有基礎(chǔ)、有針對性。
2．2月份舉行實驗小學教學研究活動，交流上學期教學情況和本學期數(shù)學教學改革的思考，促進實驗小學進一步提高課堂教學水平。
3．4月份舉行全區(qū)現(xiàn)行教材教學研究活動，觀摩和討論數(shù)學課堂教學，促進我區(qū)數(shù)學課堂教學的改革。
4．5月份召開畢業(yè)班復(fù)習工作會議，研究畢業(yè)班復(fù)習工作。
教育教學課題研究有利于加強教師的教育教學理論基礎(chǔ)，提高教師的教學研究的水平，發(fā)展教師探索教學規(guī)律的能力，增強教師教學改革的意識和自覺性，促進學校整體教學水平的提高。
1．各校努力抓好現(xiàn)有課題的研究?，F(xiàn)有課題應(yīng)按照教科室的要求，組織教師認真學習與課題相關(guān)的教育教學理論，切實開展課題研究活動，以便探索和總結(jié)教學規(guī)律，取得預(yù)期成果。
2．抓好《改善數(shù)學教師課堂教學行為的研究》的課題活動。本學期繼續(xù)定期開展理論學習和研究活動，進一步探討和研究相關(guān)問題。各參加課題研究的學校和教師要按照選定的重點研究內(nèi)容，制定研究計劃，分別開展研究活動，并積累研究資料和總結(jié)研究成果。
各校要繼續(xù)重視引導(dǎo)青年教師努力學習教育教學理論，為青年教師提供教學實踐的展示機會，培養(yǎng)青年骨干教師。區(qū)在上學期各片選出一名青年教師代表的基礎(chǔ)上，本學期開展青年教師評優(yōu)課活動。
年度計劃報告篇三
為貫徹落實xx區(qū)20xx年安委會成員單位第一次會議的精神，牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責任重于泰山”的意識，保障青少年兒童的安全，構(gòu)建社會主義和諧社會。堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以學校為主陣地廣泛開展“認清安全形勢，加大治理力度，實現(xiàn)長治久安”的安全教育活動。繼續(xù)堅持“制度保證，重在預(yù)防”的安全工作思路，以“平安校園”創(chuàng)建活動為載體，扎實開展有效的安全生產(chǎn)工作，確保校園平安。
加強預(yù)防，全面整治校園及周邊的環(huán)境，消除不安全因素，堅持安全事故逐級報告制度，建立安全工作應(yīng)急預(yù)案，實行領(lǐng)導(dǎo)安全責任制和責任追究制，嚴格控制安全事故的發(fā)生。
為切實加強對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，提升學校校園安全工作的組織和管理水平、指導(dǎo)，區(qū)教育局成立中小學幼兒園校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對全區(qū)中小學幼兒園校園安全工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、實施。領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：
略
成 員：陳漢、朱彪、馮永起、周宇、各校（園）校（園）長
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在基礎(chǔ)教育股，辦公室主任由王強同志兼任，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室承擔領(lǐng)導(dǎo)小組的日常管理工作。值班辦公電話：65826216。
1、明確責任，落實安全工作制度。
（1）校長是學校安全工作的第一責任人。學校是安全工作的責任主體，各學校有責任和義務(wù)為學生提供一個安全的學習和生活環(huán)境。各學校要落實安全工作實行學校一把手負責制，校長要親自抓安全工作，每學期親自參加安全隱患排查和分析研究安全工作，切實把安全工作列入重要議事日程。突出抓好安全五率：即安全信息管理員的培訓(xùn)率，安全信息的知曉率，安全制度的健全率，安全責任的到位率，安全隱患的整改率。
（2）加強安全管理員隊伍建設(shè)。學校要進一步健全和完善交通、飲食、校舍、消防、飲用水、實驗用品、安全保衛(wèi)、保健教師等安全管理員的工作職責，要認真組織安全管理員和全體教職工學習學校安全教育與管理的法律、法規(guī)和教育局的安全工作制度，要使每個安全管理員明確自己所承擔的教育與管理的任務(wù)。進一步增強執(zhí)行制度的主動性，發(fā)揮制度管理的效益。
（3）進一步完善學校安全預(yù)警機制。學校要堅持每月召開安全排查例會分析校舍、交通、消防、治安、飲食、課間活動、師生大型集體活動、季節(jié)傳染病等方面可能會出現(xiàn)的問題，根據(jù)安全工作動態(tài)，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點，發(fā)現(xiàn)苗頭性的問題，極早進行教育和防范，并結(jié)合學校實際，落實各類應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急工作機制和校園救助系統(tǒng)，定期開展安全演練，每學期至少要開展兩次有針對性的安全演練（要求演練方案、總結(jié)和照片存檔，以備考核），確保師生臨急不亂，處危不驚。
（4）進一步建立與健全安全工作規(guī)章制度。學校要根據(jù)安全教育與管理的實際，進一步建立與完善學校安全工作規(guī)章制度，特別要加強和健全學校交通、消防、實驗設(shè)施設(shè)備、體育活動的安全管理制度和學校大型活動、消防逃生、學生飲食衛(wèi)生、預(yù)防傳染病等方面的安全管理制度，嚴防因管理制度空白和教師的麻痹大意而出現(xiàn)校方責任事故。
2、拓寬思路，確保安全教育到位。
（1）要利用主題班會、黑板報、專題講座、家長會等形式，開展豐富多彩的安全教育活動。尤其在“安全教育陣地”宣傳欄，要及時發(fā)布當月安全教育主題、每周安全教育內(nèi)容和安全預(yù)警信息。主題要突出，專題性要強，把安全教育滲透到每一位教師的教育思想中，滲透到課堂教學中，滲透到學校各個活動中。
（3）把安全教育納入學校正常的教育教學內(nèi)容之中。保證每月約有1個課時的安全教育時間，全面培養(yǎng)學生的安全意識和自護、自救和互救能力，將安全教育列入學校日常管理當中。
（4）加大力度，開展“平安校園”創(chuàng)建活動。要加大投入，創(chuàng)造條件，全力推動圍墻、值班室、視頻監(jiān)控等涉及學校安全的
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時，要注意視頻和校園一鍵通的使用及維修的工作，確保運行。
（5）加強防震減災(zāi)安全教育與應(yīng)急管理工作。一是把防震減災(zāi)宣傳教育作為學生安全教育的重要內(nèi)容，結(jié)合鄉(xiāng)土教育、科學常識等課程，將防震減災(zāi)知識有機納入教學計劃。同時利用校園網(wǎng)、廣播、櫥窗等載體，積極組織學生開展形式多樣、內(nèi)容廣泛的地震科普活動。二是制定科學合理的突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，加強集體疏散演練，通過演練熟悉校園應(yīng)急避險的處置流程，切實提高師生在突發(fā)事件時應(yīng)急、自救自護能力，有效減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。
3、加強培訓(xùn)，提高安全管理水平
學校要抓好教職工的安全教育培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使廣大教職工能掌握安全教育與管理的基本知識，能運用科學理論知識去管理學校安全工作。
（1）安全教育培訓(xùn)要有層次性。對安全管理員、教職工、 學生、家長等不同層次的對象，要有不同的培訓(xùn)內(nèi)容。對廣大教職工安全教育培訓(xùn)的內(nèi)容不僅要具有知識性，而且要具有理論性與科學性，使安全管理員、廣大教職工能掌握一套行之有效的安全教育與管理方法。對學生及家長的培訓(xùn)，要注重直觀，通過對身邊的安全防護、安全事故的典型案例分析，提高學生遵守法律、法規(guī)和學校紀律的自覺性，增強學生預(yù)防傷害和避免危險的能力，提高學生的自護自救能力和家長的監(jiān)護水平。
（2）安全培訓(xùn)內(nèi)容要具有理論性。要充分發(fā)揮有關(guān)法律、 法規(guī)、文件在安全教育工作中的作用。全體教職工要掌握有關(guān)安全教育的法律、法規(guī)、文件的有關(guān)知識，學會運用政策規(guī)范安全教育與管理。
（3）安全管理的方法指導(dǎo)要具有針對性。學校要根據(jù)平時的安全工作，分析總結(jié)學校安全工作中帶有普遍性、規(guī)律性的問題。學校安全管理要突出責任、制度的落實，突出教育與防范，突出細節(jié)管理，要將學校每個崗位的安全責任，逐條細化，分解到人、落實到每項工作、每個環(huán)節(jié)之中。
4、注重整改，及時消除安全隱患。
安全教育與管理要十分重視安全隱患的整改。平時，要仔細觀察、及時發(fā)現(xiàn)安全方面存在的問題，不輕易放過任何一個安全隱患，確保防患于未然。
（1） 提高警惕， 預(yù)防校園侵害。 一是切實做好安全保衛(wèi)工作，健全外來人員登記制度，加強夜間巡邏，嚴把校門關(guān)。
（2）加強飲食衛(wèi)生管理，嚴防食物中毒。學校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視飲食飲水安全，做好防范工作。
（3）加強交通安全管理，進一步做好交通安全知識教育，規(guī)范學生上放學乘車管理。嚴格車輛進出校門，嚴禁非機動車進入校區(qū)，嚴禁社會車輛、家長自備車進入校內(nèi)接送學生。要以高度負責的精神，對在校外兜接學生的非客運車輛進行記錄舉報，同時通過與家長簽訂責任狀、發(fā)告家長書、開家長會等形式告知家長有關(guān)安全防范知識、監(jiān)護責任。
（4）加強消防安全管理，進一步做好消防安全知識教育。學校要認真，排查一切可能引發(fā)火災(zāi)的安全隱患，將消防工作抓到實處，確保消防設(shè)施齊備，疏散通道暢通。
（5）加強校舍、圍墻等基礎(chǔ)設(shè)施的排查工作，確保將安全隱患消滅于萌芽之中。
（6）切實加強防溺水教育，避免溺水事故發(fā)生。做實“四個一”制度，即開設(shè)一次安全游泳和救護知識講座，召開一次游泳安全主題班會，舉行一次溺水救護演練，向家長發(fā)一封加強對子女游泳安全管理的信。
（7）切實加強學生安全管理，確保學生人身財產(chǎn)安全。一是建立健全學生安全信息檔案，充分發(fā)揮檔案在安全管理中的作用。學校要專門學生信息工作管理檔案。制訂和完善點名冊、安全檢查記錄、日常工作檢查記錄、安全管理應(yīng)急預(yù)案、學生基本情況一覽表等表冊制度。做到事事有記載，事事有人管，有章可循，發(fā)現(xiàn)問題能及時處理。二是培養(yǎng)學生良好生活習慣，為學生健康成長奠定基礎(chǔ)。繼續(xù)對學生進行“三生”教育和“四學四美”教育，即生命、生存、生活；學會關(guān)愛、學會清潔、學會自理、學會自護；心靈美、語言美、儀表美、環(huán)境美。三是加強環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，預(yù)防疫病發(fā)生。校、園要加強教學環(huán)境的消毒、通風工作，確?？諝庑迈r。對學生有計劃的進行健康教育和疾病預(yù)防專題講座，預(yù)防學生常見傳染病的發(fā)生。
5、結(jié)合實際，扎實做好安全工作。
各校要根據(jù)本校實際制訂安全教育與管理計劃，并按計劃開展安全教育與管理的系列活動。各校在安全教育與管理過程中，要堅持正常性與階段性工作結(jié)合、一般性與重點性工作結(jié)合，創(chuàng)造性的開展安全教育與管理工作，使學校安全教育與管理既能實行本校計劃，又能全面貫徹落實上級的文件精神，真正把安全工作落到實處，抓出實效。學校領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職工要切實擔負起安全職責，對學校安全工作要“重視重視再重視，盡心盡心再盡心。 ”教育工作者多一分責任，學生就會多一分安全；工作中多一分細心，學生就會多一分呵護。讓我們以更加扎實的工作、嚴格的管理和精心的關(guān)愛，共同為學生撐起一片安全的藍天。
一、二月份
期末及新學期學校安全管理，排查安全隱患，寒假安全教育，重點做好：防火災(zāi)、防節(jié)日出行安全事故、飲食安全教育、放煙花爆炸炸傷事故、防流感等，同時做好新學期開學安生教育周的
活動。
三、四月份
自檢自查，反邪教警示宣傳教育活動，交通消防安全教育活動， “四學四美”活動，初中畢業(yè)生體育加試、體檢安全教育， 春游安全教育，清明防火安全教育，安全教育周活動(3月30日全國中小學安全教育日)。
五月份
“三生”教育活動月，避災(zāi)減災(zāi)教育，安全演練，端午小長假安全教育。
六月份
禁毒教育，開展“珍愛生命，遠離毒品”主題宣傳教育，開展安全生產(chǎn)月的活動，落實安全隱患排查整治工作，確保校園安全。
七、八月份
法制宣傳教育，假期安全教育，特別是防溺水、防傳染病、防自然災(zāi)害和交通安全教育，加強暑期安全管理。
九、十月份
自檢自查，學校安全常規(guī)教育， “三生”教育，安全演練， “兩節(jié)”小長假安全教育，秋游安全教育，部門安全檢查。
十一、十二月份
交通消防安全教育，年度安全工作檢查。
年度計劃報告篇四
20xx年，保安部緊緊圍繞賓館“加強細節(jié)管理，更好的為干警、賓客服務(wù)”的經(jīng)營管理目標，認真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基礎(chǔ)上堅守優(yōu)點、改正不足;第二：進一步提高員工素質(zhì)和服務(wù)技能，加強細節(jié)管理和培訓(xùn)，從而使保安部工作提升到一個新的高度，為此，特將20xx年工作計劃制定如下：
(1)在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動紀律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強學習，努
力提高自身素質(zhì)和管理水平;
(2)進一步完善各項規(guī)章制度和工作規(guī)程，實行制度化、標準化、規(guī)范化管理，并在工作中對保安進行監(jiān)督和指導(dǎo)，從而使每個細節(jié)工作都落到實處;
(3)在平時的工作中，我將進一步加強與保安之間的溝通與交流，了解員工的思想動態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難，使他們能感覺到大家庭的溫暖，提高他們的工作積極性和集體凝聚力，從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;
提高員工的安保意識，從而加強他們的責任心和服從意識;
(如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動紀律等)要求員工嚴格按流程和標準工作，從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。
(1)加強對員工車輛管理方面的培訓(xùn)，如：車輛指揮停放、檢查、提示提醒等;
(2)要求員工一如既往的做到：五個到位：(即：①保安人員到位;②指揮停放到位;③車輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤：登記規(guī)范到位)，尤其是電動車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作：
(3)加強巡視和檢查工作，嚴格按巡視和檢查制度工作;
(4)總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒，每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛安全。
(1)加強對員工消防知識與操作的培訓(xùn)和考核， 增強員工消防安全意識和防范能力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險性，并且讓員工做到一懂三會;
(2)平時的工作中，加強與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對員工消防知識和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個員工能夠做到一懂三會;
(3)加強巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患
(4)接到前臺的火情警報，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報告;
(5)每晚8:30鎖廚房時，對廚房用電、用氣情況進行認真檢查，若有情況，立即處理;
20xx保安年度工作計劃
(6)每天對消防設(shè)備設(shè)施進行檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，確保設(shè)備完好有效;
(7)進一步完善各種消防制度和消防檔案(如：滅火預(yù)案、安全疏散預(yù)案、巡查記錄等)
(1)加強對員工安全意識方面的培訓(xùn)，如：注意可疑人員，對客的提示提醒等，從而提高員工的安全意識;
(2)進一步完善和建立各項突發(fā)事件預(yù)案。如：客人與前臺糾紛預(yù)案、防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等，努力培訓(xùn)和提高保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，從而減少賓館與客人不必要的財產(chǎn)損失;
(3)每天加強對個樓層、倉庫、地下室、辦公室、大廳、門口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控，對客人的車輛和物品做好提示和提醒工作，并對發(fā)現(xiàn)問題做相應(yīng)的處理和記錄。
制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周對各宿舍進行衛(wèi)生檢查及用電情況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。
首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班;第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費，第三：對員工進行思想教育，增強員工節(jié)約意識，從而為賓館的正常經(jīng)營做貢獻。
以上這些為保安部20xx年的工作計劃，在今后的實際工作中，我還會不斷的進行調(diào)整和完善，我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下、其他各部門的幫助下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部一定會再創(chuàng)佳績。
年度計劃報告篇五
為了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴大融資平臺規(guī)模,提高公司服務(wù)水平，增強公司發(fā)展后勁，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃。
中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟的柱石。目前，我縣中小企業(yè)有近287家之多，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99％以上，全縣地方生產(chǎn)總值的55％、財政收入的80％、全社會就業(yè)的60％、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟社會中發(fā)揮著經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用。然而，中小企業(yè)由于財務(wù)不規(guī)范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展，而擔保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。
寧強縣恒達融資擔保股份有限公司注冊資本3000萬元，由寧強縣財政局獨家出資組建，為國有獨資公司，組建該公司的宗旨是“積極應(yīng)對國際金融危機的影響，著力解決寧強縣中小企業(yè)貸款難、融資難的問題，促進寧強縣中小企業(yè)健康發(fā)展”，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社、農(nóng)業(yè)銀行寧強縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議，由于有關(guān)金融經(jīng)營許可未批下來，還未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一是團隊建設(shè)需要加強，二是制度體系建設(shè)需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合，制度建設(shè)需要時間，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發(fā)展壯大起來。
今后，我公司將在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極與縣政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，在縣財政的大力支持下，與寧強信用聯(lián)社、農(nóng)行寧強支行繼續(xù)加強合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與寧強縣財政局、縣中小企業(yè)局深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔保服務(wù)的綠色通道，加強團隊和制度體系建設(shè)，嚴格把控經(jīng)營風險，樹立企業(yè)品牌。在此基礎(chǔ)上，逐步完善功能，理順體制，規(guī)范運營，多元發(fā)展。具體目標和計劃如下：
業(yè)務(wù)構(gòu)架
擔保業(yè)務(wù) 投資業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù)
1、擔保業(yè)務(wù)
繼續(xù)與縣聯(lián)社、農(nóng)行寧強支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機構(gòu)的授信額度，將3000萬元注冊資本金用足用夠，目標任務(wù)=3000×4倍=12000萬元，
2、投資業(yè)務(wù)
遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業(yè)務(wù)為平臺，通過與縣聯(lián)社、寧強農(nóng)行合作開展短期拆借、委托投資等服務(wù)；中長期投資主要通過從寧強縣政府獲取政府主導(dǎo)項目和支持項目的相關(guān)信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現(xiàn)。由于開展擔保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金，所以，投資業(yè)務(wù)的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來算，為3000×5%=150萬元。
3、其他業(yè)務(wù)
其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入。
（1）擔保業(yè)務(wù)
統(tǒng)一按2%的費率來計算，擔保業(yè)務(wù)收入=3000×2%=60萬元。
（2）投資業(yè)務(wù)
按8%的年預(yù)期收益來計算，擔保業(yè)務(wù)收入=150×8%=12萬元。
（3）其他業(yè)務(wù)
保證金利息=3000×0.72%=21萬元。
三項合計=60+12+21=93萬元
（1）房租
目前我公司與寧強縣財政局已簽訂房租協(xié)議，房租為800元/年來計算。
（2）職工薪酬
目前有職工人數(shù)24人，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，估計需要增加2個部門，增加員工11人，公司員工將會達到35人，人均月薪4000元，外加業(yè)務(wù)提成、福利、保險等，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元，業(yè)績提成1680×8%=135萬元，保險=168×30%=50萬元，住房公積金=168×10%=17萬元，福利=168×10%=17萬元）
（4）固定資產(chǎn)折舊
包括系統(tǒng)開發(fā)、車輛、電腦、打印機、復(fù)印機、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計130萬元，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元。
（5）辦公費用
辦公耗材、業(yè)務(wù)招待費、車輛使用費、差旅費、法律顧問費、財務(wù)顧問費、通訊費、培訓(xùn)費等大約為120萬元。
（6）董事會津貼10-20萬元，項目評審費5-10萬元。
（7）風險準備金
56000萬元擔保額按照0.5%計提風險準備金，風險準備金=56000×0.5%=280萬元
（8）未到期責任準備金
1680×30%=504萬元
（9）營業(yè)稅金及附加
2106×5.625%=118萬元
以上各項費用、支出、稅金合計大約1576萬元
利潤額=收入-費用=2106-1576=520萬元
凈利潤=520×（1-25%）=390萬元
資本利潤率=390/5600=7%
第三部分 20xx年目標推動計劃及實現(xiàn)措施
20xx年是民生銀行太原分行大力推進“商貸通”業(yè)務(wù)的一年，分行下屬各支行的任務(wù)較重，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該是持續(xù)、穩(wěn)定的，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標按中心分季度予以分解。見下表：
在這個基礎(chǔ)上，每個業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益，占公司總投資收益的20%。
（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所
目前我公司共設(shè)8個部門，有員工22人，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯(lián)網(wǎng)），這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響，效率低下，遠遠不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，而且對外形象也不佳，不利于長遠發(fā)展。20xx年，公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相pi配的一系列辦公設(shè)備。
（2）解決交通問題
各業(yè)務(wù)中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進行事前調(diào)查、事中落實，事后監(jiān)督等項工作，中后臺部門也需要外出辦事，目前，公司尚未購置1臺車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利于公司長遠發(fā)展。20xx年，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要購置一定數(shù)量的汽車，并制訂相應(yīng)的管理辦法。
（1）加強團隊建設(shè)。
a、團隊建設(shè)的方向
以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標，向國內(nèi)一流擔保企業(yè)看齊，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新，業(yè)務(wù)精通，服務(wù)高效，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質(zhì)的專業(yè)團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值。
b、公司機構(gòu)設(shè)置
見公司組織構(gòu)架圖。不同之處是在風險管理部中增加法律事務(wù)崗。
c、機構(gòu)職責與崗位設(shè)置
總經(jīng)理
執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；健全財務(wù)管理制度，嚴格財經(jīng)紀律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。
風險評審委員會
研究風險控制辦法；參與業(yè)務(wù)評審。
綜合管理部職責（2人）
統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃；公司對外宣傳的策劃與管理；公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作；公司日常事務(wù)管理；人力資源、后勤保障、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理。
財務(wù)部職責（2人）
公司日常的會計核算、財務(wù)管理、資金運營與預(yù)算管理。 ??風險管理部（2人）
制定公司業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)范及風險控制等制度；對公司業(yè)務(wù)進行資信評估；對公司業(yè)務(wù)進行專業(yè)審核；對公司業(yè)務(wù)進行風險評價；負責有關(guān)法律文本的擬訂、審核；負責反擔保措施的落實；負責公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù)；負責保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管。
擔保業(yè)務(wù)部（3人）
負責擔保業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查；接受客戶對擔保業(yè)務(wù)的咨詢；相關(guān)合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查。
按照以上布署，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會和風險評審委員會兩個機構(gòu)，風險管理部尚缺3個崗位，業(yè)務(wù)中心尚缺6名業(yè)務(wù)人員，為保證各部門能順利完成20xx年目標任務(wù)，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。
（2）加強制度體系建設(shè)
a、科學設(shè)置業(yè)務(wù)流程。
科學的業(yè)務(wù)流程能夠?qū)I(yè)務(wù)實行有效的過程控制，使不同部門不同業(yè)務(wù)人員分清責任，相互監(jiān)督，共同防范風險，也能進一步提高我們的工作效率。有條件許可時我們可以借助科技手段，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)化辦公模式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)逐級完成調(diào)查項目（報告）的受理、撰寫、審核、批準以及歸檔等流程；
b、建立科學的風險評價體系
擔保業(yè)經(jīng)營的`風險較大，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平，否則我們很難生存下去。風險評價體系的建立可以對申保企業(yè)的風險進行量化評價，減少人為的誤差。公司的風險評價體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式，在公司內(nèi)部由風險管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學的計算方法來測算，在公司外部與有資質(zhì)的評級公司合作，共同完成對客戶的風險評價。
c、加強反擔保方案的設(shè)計能力。
在總結(jié)前段時間工作的基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家制定一套合法、有效、操作性強的反擔保形式，并明確相關(guān)落實辦法。力求業(yè)務(wù)經(jīng)理在規(guī)劃反擔保方案時使每個項目所對應(yīng)的反擔保措施對風險可控制，在落實時可操作，與客戶交涉時可接受；
d、建立保后監(jiān)管機制。
將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進行分類，針對不同的分類結(jié)果制定不同的對策，采用不同的手段，切實保證每一筆擔保不出現(xiàn)壞賬、死賬和呆賬，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小，同時對反擔保方案的執(zhí)行情況進行動態(tài)監(jiān)督，以防流于形式。
e、建立科學的人事管理制度
包括人員招聘、錄用、激勵、獎懲、責任承擔、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容，科學的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調(diào)動員工積極性，并在一定的框架內(nèi)控制風險，強化管理。
目前，我公司已完成了上述制度的建立，并進行了試運行，20xx年我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對上述制度更加完善，為更好地開展業(yè)務(wù)，把控風險服務(wù)。
（3）加強公司品牌的建設(shè)
注重企業(yè)形象與公共關(guān)系，在20xx年逐步塑造以民生擔保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:
a、利用各種會議、研討會、培訓(xùn)班等活動的機會開展宣傳，提高民生擔保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴大影響力。
b、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔保服務(wù)、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。
c、印制企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機構(gòu)等進行發(fā)放。并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放。
d、根據(jù)需要，公司適時舉辦新聞發(fā)布會，在相關(guān)報刊及雜志中進行報道，并將由專人負責繼續(xù)從事這一有效的工作。
本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎(chǔ)上提出的，比較符合客觀情況，對下一階段的工作有一定的指導(dǎo)意義，希望公司各部門各成員認真領(lǐng)會，在把控好業(yè)務(wù)風險的基礎(chǔ)上力爭提前超額完成任務(wù)指標。
年度計劃報告篇六
一、基本目標之銷售額目標：本公司××年度銷售目標如下：
（一）部門全體：__________萬元rmb以上；
（二）每一員工／每月：__________萬元rmb以上；
（三）每一區(qū)域辦事處機構(gòu)／每月：__________萬元rmb以上。
二、基本目標之利益目標（含稅）：__________萬元rmb以上。
三、基本目標之新產(chǎn)品的銷售目標：__________萬元rmb以上。
一、本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本銷售部將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本銷售部將加強各種業(yè)務(wù)管理。
六、為促進經(jīng)銷商代理與零售店的銷售，設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)化為多元化銷售的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理商、零售店的權(quán)利。
七、將出擊目標放在工程建設(shè)項目，各地區(qū)經(jīng)銷代理商與零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
八、如經(jīng)銷商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標。
一、內(nèi)部機構(gòu)
（一）將設(shè)立__________銷售中心，分轄__________區(qū)域借以促進本地市場經(jīng)銷商的發(fā)展及工程項目的銷售活動。
（二）將先后分別在__________設(shè)立辦事處，從事經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品的推廣。
（三）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)有公司銷售制度現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
（四）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理商→零售商的舊有銷售方式。
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
（一）將福建經(jīng)濟較有活力地區(qū)的______家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責本區(qū)域______家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。
（三）上述的______家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的______倍以上。
（四）庫存量須努力維持在零售店為______個月庫存量、代理店為______個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。
二、新產(chǎn)品合作伙伴的建設(shè)與重點建筑工程項目推廣活動。
為使以新產(chǎn)品的以重點建設(shè)工程項目一合作伙伴銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以不同區(qū)域各主力經(jīng)銷商，零售店為中心，要依地區(qū)進行招商，銷售與推廣。