第五章 新產(chǎn)品開發(fā)和價值工程
新產(chǎn)品分類：
按創(chuàng)新程度分：全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品。
按地域分：國際新產(chǎn)品、國內(nèi)新產(chǎn)品、企業(yè)新產(chǎn)品。
按可發(fā)階段分：實(shí)驗(yàn)室新產(chǎn)品、試制新產(chǎn)品、試銷新產(chǎn)品、正式生產(chǎn)新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品開發(fā)方式：自行研制、技術(shù)引進(jìn)、自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合。
新產(chǎn)品開發(fā)過程：調(diào)查研究和開發(fā)前期、樣品設(shè)計(jì)和試制、小批量試生產(chǎn)、正式生產(chǎn)和銷售。
產(chǎn)品市場壽命周期：投入期、成長期、成熟期、衰退期。
投入期：特點(diǎn)銷售增長緩慢。
成長期：銷售量迅速增長。
成熟期：銷售增長到某一點(diǎn)后放緩，進(jìn)入成熟期。
衰退期：銷售衰退。
投入期的營銷策略：快速撇取、緩慢撇取、快速滲透、緩慢滲透。
快速撇?。焊叽黉N、高價格。
緩慢撇取：低促銷、高價格。
快速滲透：高促銷、低價格。
緩慢滲透：低促銷、低價格。
新產(chǎn)品評價方法：技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價法、產(chǎn)品市場壽命周期評價法、產(chǎn)品獲利能力評價法、產(chǎn)品系列平衡法、臨界收益評價法。
技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價法：技術(shù)價值和經(jīng)濟(jì)價值在0.7左右認(rèn)為是好的，小于0.7的經(jīng)濟(jì)價值用較高的技術(shù)價值補(bǔ)償。優(yōu)度應(yīng)取>=6.5.
產(chǎn)品市場壽命周期評價法：運(yùn)用產(chǎn)品市場壽命周期理論，根據(jù)銷售增長率指標(biāo)確定產(chǎn)品所處的市場壽命周期階段，并據(jù)此作出開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的相關(guān)對策。分為以下步驟：
（1）整理銷售統(tǒng)計(jì)資料，計(jì)算銷售增長率，判斷所處市場壽命階段。
銷售增長率=（本年度銷售量-上年度銷售量）/上年度銷售量。
（2）根據(jù)產(chǎn)品所處壽命階段，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析。
引入期：重點(diǎn)調(diào)查產(chǎn)品投入市場的風(fēng)險性。
成長期：重點(diǎn)調(diào)查需求的增張速度。
成熟期：重點(diǎn)調(diào)查用戶對產(chǎn)品素質(zhì)的要求和改進(jìn)的可能性，以及競爭產(chǎn)品情況。
衰退期：重點(diǎn)調(diào)查市場需求下降幅度以及用戶對新產(chǎn)品的需求情況。
（3）確定對策。根據(jù)不容的市場壽命周期階段，采取不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。
產(chǎn)品獲利能力評價法：資金利潤率=銷售利潤率×資金周轉(zhuǎn)次數(shù)。
I：高資金利潤率型產(chǎn)品：應(yīng)大力發(fā)展。
II：資金積壓型產(chǎn)品：應(yīng)加速資金周轉(zhuǎn)。
III低銷售利潤率型產(chǎn)品：應(yīng)提高銷售利潤率。
IV：低資金利潤率型產(chǎn)品：應(yīng)減產(chǎn)淘汰。
產(chǎn)品系列平衡法：根據(jù)每種產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實(shí)力兩個維度的分值組合決定對策。
臨界收益評價法：應(yīng)用盈虧平衡點(diǎn)原理研究各種不同產(chǎn)品組合方案。
臨界收益：=銷售收入-可變成本=固定成本+利潤。
盈虧平衡點(diǎn)：是多種產(chǎn)品臨界收益累計(jì)值等于固定成本的那個界限量。
價值工程（VE）：通過相關(guān)各領(lǐng)域的協(xié)作對研究對象的功能和費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，力圖以最低的壽命周期成本，可靠的實(shí)現(xiàn)必要的功能，旨在提高研究對象價值的思想方法和管理技術(shù)。
壽命周期成本：或稱總成本，=總成本費(fèi)用+使用成本。隨著產(chǎn)品功能水平的提高，總成本費(fèi)用上 升，使用成本下降，壽命周期成本呈馬鞍型變化。
VE的特征：目的上著眼于提高對象的價值、方法上通過功能與成本的綜合分析、時間上側(cè)重于計(jì)劃和設(shè)計(jì)階段、組織上依靠集體智慧、本質(zhì)上屬于提高對象價值的創(chuàng)新活動。
VE的工作程序：初始階段、信息階段、革新階段、評價階段、實(shí)施階段。
VE對象的選擇：ABC分析法、強(qiáng)制確定法、最適合區(qū)域法、費(fèi)用比重法。
ABC分析法：基本原理是處理任何事情都要分清主次、輕重區(qū)別關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)，根據(jù)不同的情況進(jìn)行分析。優(yōu)點(diǎn)是能抓住重點(diǎn)，把數(shù)量少成本大的零件或工序選為VE對象，集中精力，重點(diǎn)突破，取得較大效果。缺點(diǎn)是由于實(shí)際工作中成本分配的不合理而出現(xiàn)錯選或樓選。
強(qiáng)制確定法：基本思想是每一個零部件的成本應(yīng)該和其功能中重要性相稱。
最適合區(qū)域法：基本思路是價值系數(shù)相同的零件，由于功能系數(shù)和成本系數(shù)絕對值不同而對產(chǎn)品價值的實(shí)際影響有很大差異，不應(yīng)該把價值系數(shù)相同的零件同等看待，應(yīng)選擇對產(chǎn)品價值影響大的零件作為VE對象。
費(fèi)用比重分析法：根據(jù)各個對象花費(fèi)的某種費(fèi)用占該費(fèi)用總額的比重大小，優(yōu)先選擇費(fèi)用比重大的作為VE對象。
功能定義的目的：明確所要求的功能、便于進(jìn)行功能評價、便于構(gòu)思方案。
功能整理：弄清各個功能間是上下從屬關(guān)系還是并列關(guān)系。上位功能是目的，下位功能是手段。
功能評價的步驟：
（1）求功能評價系數(shù)。
（2）求功能成本系數(shù)。
（3）計(jì)算功能價值系數(shù)。
（4）計(jì)算改善期望值。
（5）選擇功能價值系數(shù)低，改善期望值大的功能作為VE對象。
方案評價：經(jīng)濟(jì)評價、技術(shù)評價、社會評價、綜合評價。
新產(chǎn)品分類：
按創(chuàng)新程度分：全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品。
按地域分：國際新產(chǎn)品、國內(nèi)新產(chǎn)品、企業(yè)新產(chǎn)品。
按可發(fā)階段分：實(shí)驗(yàn)室新產(chǎn)品、試制新產(chǎn)品、試銷新產(chǎn)品、正式生產(chǎn)新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品開發(fā)方式：自行研制、技術(shù)引進(jìn)、自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合。
新產(chǎn)品開發(fā)過程：調(diào)查研究和開發(fā)前期、樣品設(shè)計(jì)和試制、小批量試生產(chǎn)、正式生產(chǎn)和銷售。
產(chǎn)品市場壽命周期：投入期、成長期、成熟期、衰退期。
投入期：特點(diǎn)銷售增長緩慢。
成長期：銷售量迅速增長。
成熟期：銷售增長到某一點(diǎn)后放緩，進(jìn)入成熟期。
衰退期：銷售衰退。
投入期的營銷策略：快速撇取、緩慢撇取、快速滲透、緩慢滲透。
快速撇?。焊叽黉N、高價格。
緩慢撇取：低促銷、高價格。
快速滲透：高促銷、低價格。
緩慢滲透：低促銷、低價格。
新產(chǎn)品評價方法：技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價法、產(chǎn)品市場壽命周期評價法、產(chǎn)品獲利能力評價法、產(chǎn)品系列平衡法、臨界收益評價法。
技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價法：技術(shù)價值和經(jīng)濟(jì)價值在0.7左右認(rèn)為是好的，小于0.7的經(jīng)濟(jì)價值用較高的技術(shù)價值補(bǔ)償。優(yōu)度應(yīng)取>=6.5.
產(chǎn)品市場壽命周期評價法：運(yùn)用產(chǎn)品市場壽命周期理論，根據(jù)銷售增長率指標(biāo)確定產(chǎn)品所處的市場壽命周期階段，并據(jù)此作出開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的相關(guān)對策。分為以下步驟：
（1）整理銷售統(tǒng)計(jì)資料，計(jì)算銷售增長率，判斷所處市場壽命階段。
銷售增長率=（本年度銷售量-上年度銷售量）/上年度銷售量。
（2）根據(jù)產(chǎn)品所處壽命階段，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析。
引入期：重點(diǎn)調(diào)查產(chǎn)品投入市場的風(fēng)險性。
成長期：重點(diǎn)調(diào)查需求的增張速度。
成熟期：重點(diǎn)調(diào)查用戶對產(chǎn)品素質(zhì)的要求和改進(jìn)的可能性，以及競爭產(chǎn)品情況。
衰退期：重點(diǎn)調(diào)查市場需求下降幅度以及用戶對新產(chǎn)品的需求情況。
（3）確定對策。根據(jù)不容的市場壽命周期階段，采取不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。
產(chǎn)品獲利能力評價法：資金利潤率=銷售利潤率×資金周轉(zhuǎn)次數(shù)。
I：高資金利潤率型產(chǎn)品：應(yīng)大力發(fā)展。
II：資金積壓型產(chǎn)品：應(yīng)加速資金周轉(zhuǎn)。
III低銷售利潤率型產(chǎn)品：應(yīng)提高銷售利潤率。
IV：低資金利潤率型產(chǎn)品：應(yīng)減產(chǎn)淘汰。
產(chǎn)品系列平衡法：根據(jù)每種產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實(shí)力兩個維度的分值組合決定對策。
臨界收益評價法：應(yīng)用盈虧平衡點(diǎn)原理研究各種不同產(chǎn)品組合方案。
臨界收益：=銷售收入-可變成本=固定成本+利潤。
盈虧平衡點(diǎn)：是多種產(chǎn)品臨界收益累計(jì)值等于固定成本的那個界限量。
價值工程（VE）：通過相關(guān)各領(lǐng)域的協(xié)作對研究對象的功能和費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，力圖以最低的壽命周期成本，可靠的實(shí)現(xiàn)必要的功能，旨在提高研究對象價值的思想方法和管理技術(shù)。
壽命周期成本：或稱總成本，=總成本費(fèi)用+使用成本。隨著產(chǎn)品功能水平的提高，總成本費(fèi)用上 升，使用成本下降，壽命周期成本呈馬鞍型變化。
VE的特征：目的上著眼于提高對象的價值、方法上通過功能與成本的綜合分析、時間上側(cè)重于計(jì)劃和設(shè)計(jì)階段、組織上依靠集體智慧、本質(zhì)上屬于提高對象價值的創(chuàng)新活動。
VE的工作程序：初始階段、信息階段、革新階段、評價階段、實(shí)施階段。
VE對象的選擇：ABC分析法、強(qiáng)制確定法、最適合區(qū)域法、費(fèi)用比重法。
ABC分析法：基本原理是處理任何事情都要分清主次、輕重區(qū)別關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)，根據(jù)不同的情況進(jìn)行分析。優(yōu)點(diǎn)是能抓住重點(diǎn)，把數(shù)量少成本大的零件或工序選為VE對象，集中精力，重點(diǎn)突破，取得較大效果。缺點(diǎn)是由于實(shí)際工作中成本分配的不合理而出現(xiàn)錯選或樓選。
強(qiáng)制確定法：基本思想是每一個零部件的成本應(yīng)該和其功能中重要性相稱。
最適合區(qū)域法：基本思路是價值系數(shù)相同的零件，由于功能系數(shù)和成本系數(shù)絕對值不同而對產(chǎn)品價值的實(shí)際影響有很大差異，不應(yīng)該把價值系數(shù)相同的零件同等看待，應(yīng)選擇對產(chǎn)品價值影響大的零件作為VE對象。
費(fèi)用比重分析法：根據(jù)各個對象花費(fèi)的某種費(fèi)用占該費(fèi)用總額的比重大小，優(yōu)先選擇費(fèi)用比重大的作為VE對象。
功能定義的目的：明確所要求的功能、便于進(jìn)行功能評價、便于構(gòu)思方案。
功能整理：弄清各個功能間是上下從屬關(guān)系還是并列關(guān)系。上位功能是目的，下位功能是手段。
功能評價的步驟：
（1）求功能評價系數(shù)。
（2）求功能成本系數(shù)。
（3）計(jì)算功能價值系數(shù)。
（4）計(jì)算改善期望值。
（5）選擇功能價值系數(shù)低，改善期望值大的功能作為VE對象。
方案評價：經(jīng)濟(jì)評價、技術(shù)評價、社會評價、綜合評價。