1、emotional reasoning 類對(duì)件事抱有負(fù)感覺會(huì)影響他對(duì)事情的真實(shí)性的判斷要去尋找負(fù)感覺的 evidence 看看存不存在教授舉了個(gè)例他剛加 psychology lab 作時(shí)同事之間互相邀約聚會(huì) 卻沒邀請(qǐng)他 他以為 不受歡迎 實(shí)際上想 想只不過(guò)是家不熟主動(dòng)溝通后就沒問題了教授舉的例怎么 illustrate emotional reasoning
2、approach-avoidance conflict 這個(gè)產(chǎn)的原因是有個(gè)goal,很吸引你,但 很難達(dá)到,覺得很 Discourage。
教授有個(gè)Friend，學(xué)時(shí)想當(dāng)師，在 practice 時(shí)發(fā)現(xiàn)她得把 free time on weekend 都放棄來(lái)準(zhǔn)備下周的課程。很Discourage。
3、experience goods 指沒有 過(guò)就不知道好壞的貨物, 般商家會(huì)提供免費(fèi)樣品給客戶試試。例是他賣教學(xué) DVD 的朋友,那朋友知道 DVD 很好,但是沒買。她給那地區(qū)所有學(xué)校送了張,結(jié)果師發(fā)現(xiàn)學(xué) 很喜歡,于是紛紛訂購(gòu),后來(lái)全國(guó)都有 購(gòu)買。
4、audience profile(告受眾的需求)。講做 告之前,要 gather and analyze 潛在消費(fèi)者 customer的喜好和需求,針對(duì)他們的 personal 喜好和需求設(shè)計(jì) 告。教授舉了個(gè)賣奶的例 。有個(gè) milk company 想推銷它的奶, 先在超市做了眾問卷調(diào)查,問了很多問題 如 where, how often, who, how much 之類,確定 house wife 尤其 是 mother 是 primary 客戶。這些性客戶購(gòu)買奶的時(shí)候,看重的是 奶的營(yíng)養(yǎng), 不是味,于是奶公司做的告主要介紹他們的 奶含有很多維 素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。此 告使銷量很 改善。
2、approach-avoidance conflict 這個(gè)產(chǎn)的原因是有個(gè)goal,很吸引你,但 很難達(dá)到,覺得很 Discourage。
教授有個(gè)Friend，學(xué)時(shí)想當(dāng)師，在 practice 時(shí)發(fā)現(xiàn)她得把 free time on weekend 都放棄來(lái)準(zhǔn)備下周的課程。很Discourage。
3、experience goods 指沒有 過(guò)就不知道好壞的貨物, 般商家會(huì)提供免費(fèi)樣品給客戶試試。例是他賣教學(xué) DVD 的朋友,那朋友知道 DVD 很好,但是沒買。她給那地區(qū)所有學(xué)校送了張,結(jié)果師發(fā)現(xiàn)學(xué) 很喜歡,于是紛紛訂購(gòu),后來(lái)全國(guó)都有 購(gòu)買。
4、audience profile(告受眾的需求)。講做 告之前,要 gather and analyze 潛在消費(fèi)者 customer的喜好和需求,針對(duì)他們的 personal 喜好和需求設(shè)計(jì) 告。教授舉了個(gè)賣奶的例 。有個(gè) milk company 想推銷它的奶, 先在超市做了眾問卷調(diào)查,問了很多問題 如 where, how often, who, how much 之類,確定 house wife 尤其 是 mother 是 primary 客戶。這些性客戶購(gòu)買奶的時(shí)候,看重的是 奶的營(yíng)養(yǎng), 不是味,于是奶公司做的告主要介紹他們的 奶含有很多維 素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。此 告使銷量很 改善。