1、emotional reasoning 類對件事抱有負(fù)感覺會影響他對事情的真實性的判斷要去尋找負(fù)感覺的 evidence 看看存不存在教授舉了個例他剛加 psychology lab 作時同事之間互相邀約聚會 卻沒邀請他 他以為 不受歡迎 實際上想 想只不過是家不熟主動溝通后就沒問題了教授舉的例怎么 illustrate emotional reasoning
2、approach-avoidance conflict 這個產(chǎn)的原因是有個goal,很吸引你,但 很難達(dá)到,覺得很 Discourage。
教授有個Friend，學(xué)時想當(dāng)師，在 practice 時發(fā)現(xiàn)她得把 free time on weekend 都放棄來準(zhǔn)備下周的課程。很Discourage。
3、experience goods 指沒有 過就不知道好壞的貨物, 般商家會提供免費樣品給客戶試試。例是他賣教學(xué) DVD 的朋友,那朋友知道 DVD 很好,但是沒買。她給那地區(qū)所有學(xué)校送了張,結(jié)果師發(fā)現(xiàn)學(xué) 很喜歡,于是紛紛訂購,后來全國都有 購買。
4、audience profile(告受眾的需求)。講做 告之前,要 gather and analyze 潛在消費者 customer的喜好和需求,針對他們的 personal 喜好和需求設(shè)計 告。教授舉了個賣奶的例 。有個 milk company 想推銷它的奶, 先在超市做了眾問卷調(diào)查,問了很多問題 如 where, how often, who, how much 之類,確定 house wife 尤其 是 mother 是 primary 客戶。這些性客戶購買奶的時候,看重的是 奶的營養(yǎng), 不是味,于是奶公司做的告主要介紹他們的 奶含有很多維 素等營養(yǎng)物質(zhì)。此 告使銷量很 改善。
2、approach-avoidance conflict 這個產(chǎn)的原因是有個goal,很吸引你,但 很難達(dá)到,覺得很 Discourage。
教授有個Friend，學(xué)時想當(dāng)師，在 practice 時發(fā)現(xiàn)她得把 free time on weekend 都放棄來準(zhǔn)備下周的課程。很Discourage。
3、experience goods 指沒有 過就不知道好壞的貨物, 般商家會提供免費樣品給客戶試試。例是他賣教學(xué) DVD 的朋友,那朋友知道 DVD 很好,但是沒買。她給那地區(qū)所有學(xué)校送了張,結(jié)果師發(fā)現(xiàn)學(xué) 很喜歡,于是紛紛訂購,后來全國都有 購買。
4、audience profile(告受眾的需求)。講做 告之前,要 gather and analyze 潛在消費者 customer的喜好和需求,針對他們的 personal 喜好和需求設(shè)計 告。教授舉了個賣奶的例 。有個 milk company 想推銷它的奶, 先在超市做了眾問卷調(diào)查,問了很多問題 如 where, how often, who, how much 之類,確定 house wife 尤其 是 mother 是 primary 客戶。這些性客戶購買奶的時候,看重的是 奶的營養(yǎng), 不是味,于是奶公司做的告主要介紹他們的 奶含有很多維 素等營養(yǎng)物質(zhì)。此 告使銷量很 改善。