思考和總結(jié)心得體會(huì)可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用，并提高學(xué)習(xí)效果。要寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)，需要先明確寫(xiě)作的目的和主題。小編為大家搜集了這些心得體會(huì)范文，希望能為大家提供一些思路和參考。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
市場(chǎng)監(jiān)管是維護(hù)市場(chǎng)秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的重要工作。為了加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管人員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，提高監(jiān)管工作的科學(xué)化和規(guī)范化水平，我參加了市場(chǎng)監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)監(jiān)管工作的重要性和復(fù)雜性，同時(shí)也收獲了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。以下是我個(gè)人對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先，這次培訓(xùn)讓我深刻了解了市場(chǎng)監(jiān)管的基本原理和目標(biāo)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)監(jiān)管法律法規(guī)的基本內(nèi)容，了解了市場(chǎng)監(jiān)管的職責(zé)和重點(diǎn)工作。我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)監(jiān)管的目的是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展。只有通過(guò)建立健全的監(jiān)管機(jī)制和法律制度，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，才能保護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)的正常秩序。
其次，培訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)監(jiān)管的基本方法和手段。市場(chǎng)監(jiān)管工作是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，需要運(yùn)用多種手段進(jìn)行監(jiān)管。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)監(jiān)管的基本方法，包括監(jiān)督檢查、執(zhí)法處罰、信息公開(kāi)等。我們還學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用現(xiàn)代科技手段進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)管工作，比如利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段，提高監(jiān)管的效率和精確度。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)讓我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作有了更深入的了解，也提高了我的工作能力。
再次，培訓(xùn)中我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)監(jiān)管中的典型案例和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)具體案例的分析和討論，我們深入了解了市場(chǎng)監(jiān)管工作中面臨的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)了他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些案例不僅是對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管法律法規(guī)的生動(dòng)解讀，更是對(duì)我們提升工作能力和業(yè)務(wù)水平的有力借鑒。通過(guò)這些案例的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的法律素養(yǎng)，也增加了市場(chǎng)監(jiān)管案件的處理經(jīng)驗(yàn)，為我今后的工作提供了寶貴的參考。
最后，這次培訓(xùn)還啟發(fā)和激發(fā)了我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作的熱情和責(zé)任心。市場(chǎng)監(jiān)管是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，需要監(jiān)管人員具備深厚的專業(yè)知識(shí)和扎實(shí)的工作能力。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，也明確了今后提高自己的方向和目標(biāo)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為市場(chǎng)監(jiān)管工作做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述，這次市場(chǎng)監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)監(jiān)管的基本原理和目標(biāo)，掌握了市場(chǎng)監(jiān)管的基本方法和手段，了解了市場(chǎng)監(jiān)管的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。同時(shí)，這次培訓(xùn)也激發(fā)了我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作的熱情和責(zé)任心，我將以更加飽滿的熱情和積極的態(tài)度，投入到市場(chǎng)監(jiān)管工作中去，為保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)秩序做出自己的努力。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和手段也在不斷地豐富并發(fā)展變化，舊的營(yíng)銷方式也將被新的營(yíng)銷方式所取代，如電話營(yíng)銷、直郵和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。因此，在教育教學(xué)中要增加新的培養(yǎng)內(nèi)容，以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)要體現(xiàn)“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則，并強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合，要積極探索應(yīng)用性人才的培養(yǎng)規(guī)律。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外，還要采取論文寫(xiě)作、市場(chǎng)調(diào)研、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告、召開(kāi)研討會(huì)等方式，以提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、社會(huì)實(shí)踐能力、合作共事能力。
2.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生要求越來(lái)越高。從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、就業(yè)形勢(shì)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)和企業(yè)管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。但與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才也提出了越來(lái)越高的要求，不僅需要精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，而且需要豐富的實(shí)際操作能力，能夠面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，卓有成效地完成本職工作。這種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的高要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，從而要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，以培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，達(dá)到提高就業(yè)率的辦學(xué)目的。
為此，應(yīng)該積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新，努力培養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合能力強(qiáng)][的應(yīng)用型人才。
1.分段培養(yǎng)
將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生分成兩個(gè)培養(yǎng)階段，基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段和應(yīng)用能力培養(yǎng)階段?；A(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段，要求學(xué)生在掌握教材基本理論的同時(shí)，激勵(lì)學(xué)生閱讀經(jīng)典名著，不斷豐富自己。同時(shí)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，開(kāi)展相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐及市場(chǎng)營(yíng)銷模擬活動(dòng)。應(yīng)用能力培養(yǎng)階段主要是在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)之外，培養(yǎng)學(xué)生生存發(fā)展能力、自我學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使各個(gè)企業(yè)必須重視產(chǎn)品的營(yíng)銷，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷人才既要具備良好的心理素質(zhì)，又要具有可持續(xù)發(fā)展的潛力。自我學(xué)習(xí)能力就是著力培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和追求新知識(shí)的欲望，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷人才能在今后的營(yíng)銷活動(dòng)中自覺(jué)地學(xué)習(xí)新知識(shí)。實(shí)踐創(chuàng)造能力就是在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的過(guò)程中注重培養(yǎng)實(shí)際運(yùn)作能力?，F(xiàn)代商戰(zhàn)，有效溝通已經(jīng)成為商業(yè)活動(dòng)中必需解決的一個(gè)問(wèn)題，既要與顧客進(jìn)行有效溝通，又要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的溝通，唯有這樣，才能形成合作的基礎(chǔ)，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須具備合作共事能力。通過(guò)對(duì)上述市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)的分析，要求我們必須從灌輸型教育模式向素質(zhì)開(kāi)發(fā)型教育模式轉(zhuǎn)變，從靜止平面知識(shí)教育觀念向動(dòng)態(tài)多維的素質(zhì)教育觀念轉(zhuǎn)變。
2.模塊培養(yǎng)
在市場(chǎng)營(yíng)銷系組建研究團(tuán)隊(duì)，由教師和學(xué)生共同組成。根據(jù)遼寧科技大學(xué)所在地鞍山的具體情況、學(xué)校的辦學(xué)特色(立足冶金)和學(xué)校的具體情況以及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師的研究方向，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生劃成三個(gè)模塊，即三個(gè)研究方向三個(gè)研究團(tuán)隊(duì)。三個(gè)模塊是：鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷策略研究；零售企業(yè)營(yíng)銷策略研究；中小企業(yè)營(yíng)銷策略研究。學(xué)生一入學(xué)便根據(jù)自己的興趣和愛(ài)好選擇自己的研究方向，并與自己的研究團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起，與各團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師緊密聯(lián)系，使學(xué)生參與到教師的科研中來(lái)，從而鍛煉學(xué)生的各種實(shí)踐能力。
3.推行導(dǎo)師制
學(xué)生在自己的研究團(tuán)隊(duì)中按照人才培養(yǎng)模式的要求選擇研究方向，并在研究方向下選擇兩個(gè)實(shí)體企業(yè)開(kāi)展研究工作，以做到理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。在研究的過(guò)程中，學(xué)生要完成以下幾項(xiàng)工作：查找資料(包括理論與實(shí)體企業(yè)),建立各自的資料庫(kù)；按照研究的順序撰寫(xiě)論文，即研究方向的理論性論文(如鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷策略研究)、研究方向的實(shí)體企業(yè)論文(如鞍鋼營(yíng)銷策略分析與研究、鞍鋼產(chǎn)品策略分析與研究、鞍鋼價(jià)格策略分析與研究、鞍鋼營(yíng)銷渠道分析與研究、鞍鋼促銷策略分析與研究、鞍鋼營(yíng)銷新理念研究等),全部學(xué)生都要撰寫(xiě)，上交后由教師組成員批閱檢查，出版論文集，每一篇論文出版一集；學(xué)生按照自己的研究方向分組進(jìn)行實(shí)體企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，出版調(diào)研報(bào)告專輯。在這個(gè)基礎(chǔ)上將自己的研究成果進(jìn)行總結(jié)就是自己的畢業(yè)論文。教師組成員在此基礎(chǔ)上撰寫(xiě)行業(yè)發(fā)展報(bào)告。通過(guò)這樣的方式可以有效提高學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力、信息處理能力、寫(xiě)作能力、自我學(xué)習(xí)的能力、實(shí)踐創(chuàng)造的能力、團(tuán)結(jié)合作的能力。相關(guān)的研究可以提供給各企業(yè)，實(shí)現(xiàn)校企對(duì)接。
5.通過(guò)有效途徑提升學(xué)生實(shí)踐能力
首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生中開(kāi)展?fàn)I銷人員應(yīng)該具備的能力與素質(zhì)的大討論(以研討會(huì)的形式進(jìn)行),使每個(gè)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備的能力與素質(zhì)有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)；其次，在營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生組建營(yíng)銷沙龍，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、組建模擬公司、召開(kāi)研討會(huì)、舉辦模擬招聘會(huì)、模擬營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、舉辦營(yíng)銷策劃大賽、編輯《營(yíng)銷動(dòng)態(tài)》雜志等各種實(shí)踐活動(dòng)，全面提升學(xué)生的生存發(fā)展能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力、合作共事的能力。
經(jīng)過(guò)不到兩年的實(shí)踐，該項(xiàng)目已經(jīng)取得了階段性的研究成果，有力地提高了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。主要表現(xiàn)在：
1.學(xué)生畢業(yè)論文的先期介入，使學(xué)生在平時(shí)學(xué)習(xí)和寫(xiě)作的過(guò)程中先期介入畢業(yè)論文，提高了學(xué)生畢業(yè)論文的質(zhì)量，也提高了大學(xué)生信息處理能力和寫(xiě)作能力。在學(xué)生所撰寫(xiě)的全部論文結(jié)束后，將自己的研究成果匯總，既可以完成畢業(yè)論文，有效杜絕學(xué)生在寫(xiě)論文過(guò)程中上網(wǎng)抄襲的現(xiàn)象，也有效解決了學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)與找工作、畢業(yè)實(shí)習(xí)的矛盾。
2.科研促教學(xué)。教師組成員按照自己的研究方向指導(dǎo)學(xué)生，并將自己的研究成果匯報(bào)給學(xué)生，每周召開(kāi)一次專題報(bào)告會(huì)，使學(xué)生全面了解各個(gè)行業(yè)的發(fā)展概況、營(yíng)銷理念、市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷策略等內(nèi)容，使學(xué)生不僅能夠掌握營(yíng)銷基本理論，也能了解各個(gè)實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷策略，對(duì)培養(yǎng)應(yīng)用型人才起到一定的促進(jìn)作用。3.學(xué)生組成員和教師組成員共同參與，促進(jìn)學(xué)生參與教師科研。學(xué)生組成員在教師組的指導(dǎo)下撰寫(xiě)科研論文和調(diào)研報(bào)告，督促學(xué)生多讀書(shū)、勤思考，實(shí)現(xiàn)目前學(xué)生“聽(tīng)大學(xué)”到“讀大學(xué)”的轉(zhuǎn)變。
4.實(shí)現(xiàn)校企對(duì)接。課題組在調(diào)研的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)行業(yè)調(diào)研報(bào)告、發(fā)展報(bào)告和科研論文，可以將研究成果提供給相關(guān)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)校企對(duì)接。
5.綜合提高學(xué)生能力。學(xué)生通過(guò)查閱資料、撰寫(xiě)科研論文和調(diào)研報(bào)告、組建模擬公司、撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)等途徑，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，綜合運(yùn)用知識(shí)的能力、寫(xiě)作與邏輯分析能力、溝通與語(yǔ)言表達(dá)能力、社會(huì)實(shí)踐與團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
[1]朱麗葉。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)模式探討[j].現(xiàn)代企業(yè)教育，20xx,(22).
[2]劉輝。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)分析[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx,(22).
[3]王小陽(yáng)。高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式改革探討[j].現(xiàn)代商業(yè)，20xx,(9).
[4]楊久清。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程在教學(xué)中的探索[j].遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx,(8).
[5]袁惠英。淺談案例教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)中的運(yùn)用[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx,(9).
[6]孫星遇。營(yíng)銷新人的第一步[j].市場(chǎng)營(yíng)銷案例，20xx,(8).
市場(chǎng)營(yíng)銷；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
甲方：
乙方：有限公司
___________________________公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)與世紀(jì)海馬科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)經(jīng)友好協(xié)商，本著自愿誠(chéng)實(shí)、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就乙方授權(quán)甲方在指定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理金海馬餐飲管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、授權(quán)代理商資格及內(nèi)容
1.甲方具有獨(dú)立享有權(quán)利并獨(dú)立承擔(dān)義務(wù)的企業(yè)法人。
2.甲方需一次性向乙方支付貳萬(wàn)元人民幣作為獨(dú)家代理押金。
3.乙方授予甲方為金海馬餐飲管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品在地區(qū)的獨(dú)家代理商資格，授權(quán)甲方在該區(qū)域內(nèi)尋求銷售合作伙伴及負(fù)責(zé)該軟件產(chǎn)品的合法銷售業(yè)務(wù)推廣并承擔(dān)售后服務(wù)。
4.獨(dú)家代理授權(quán)期限為個(gè)月(年月日至年月日)，期滿后協(xié)議無(wú)異議自動(dòng)延續(xù)，有一方提出終止時(shí)，協(xié)議期滿后終止。
二、代理級(jí)別
1、一般代理
1.1可以是個(gè)人和公司，具有軟件銷售維護(hù)能力。
1.2愿意做代理的個(gè)人和公司，只需向我公司提出代理申請(qǐng)，并提供詳細(xì)介紹資料和聯(lián)系方式，即可成為一般代理商。
1.3可以簽代理協(xié)議，也可以不簽代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書(shū)；個(gè)人代理商可以獲取我公司授權(quán)的法人委托書(shū)。
1.4享有一般代理商的價(jià)格優(yōu)惠。
1.5我方提供軟件試用光盤(pán)和宣傳資料，代理商應(yīng)繳納相應(yīng)的資料費(fèi)和郵資費(fèi)。
1.6如果能夠?qū)崿F(xiàn)月銷售10套軟件的業(yè)績(jī)，本月的代理軟件可以享受總代理的價(jià)格優(yōu)惠。
1.7如果在該代理地區(qū)有公司申請(qǐng)總代理，甲方有權(quán)終止代理協(xié)議；但如果乙方此時(shí)也申請(qǐng)總代理，甲方應(yīng)優(yōu)先滿足乙方的申請(qǐng)。
1.8款到發(fā)貨。
2、地市級(jí)總代理
2.1必須是與電腦相關(guān)的公司，并具有相應(yīng)的軟件銷售維護(hù)能力。代理商應(yīng)提供詳細(xì)的介紹資料和聯(lián)系方式.
2.2必須簽訂代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書(shū)。
2.3享有總代理商的價(jià)格優(yōu)惠，獨(dú)家享有在代理地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
2.4必須先按售價(jià)購(gòu)買代理軟件至少1套，如果今后確實(shí)未能賣出去，可以按代理價(jià)格退貨，退貨的同時(shí)終止代理關(guān)系。
2.5剛開(kāi)始代理的2個(gè)月內(nèi)，應(yīng)達(dá)到3套軟件的銷售業(yè)績(jī)。從開(kāi)始代理的第3個(gè)月起，應(yīng)達(dá)到每月3套軟件的銷售業(yè)績(jī)。
2.6如實(shí)現(xiàn)了超過(guò)3套軟件的月銷售業(yè)績(jī)，則在該月份銷售的軟件可以享有40%的優(yōu)惠；如月銷售業(yè)績(jī)低于3套軟件，則在該月份銷售的軟件按一般代理商的價(jià)格計(jì)算。
2.7如果在該代理地區(qū)有公司申請(qǐng)總代理，甲方有權(quán)終止代理協(xié)議；但如果乙方此時(shí)也申請(qǐng)總代理，甲方應(yīng)優(yōu)先滿足乙方的申請(qǐng)。
2.8款到發(fā)貨。
3、省級(jí)總代理
3.1必須是與電腦相關(guān)的公司，并具有相應(yīng)的軟件銷售維護(hù)能力。代理商應(yīng)提供詳細(xì)的介紹資料和聯(lián)系方式.
3.2必須簽訂代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書(shū)。
3.3享有總代理商的價(jià)格優(yōu)惠，獨(dú)家享有在代理地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
3.4必須先按售價(jià)購(gòu)買代理軟件至少各2套，如果今后確實(shí)未能賣出去，可以按代理價(jià)格退貨，退貨的同時(shí)終止代理關(guān)系。
3.5剛開(kāi)始代理的2個(gè)月內(nèi)，應(yīng)達(dá)到6套軟件的銷售業(yè)績(jī)。從開(kāi)始代理的第3個(gè)月起，每月應(yīng)達(dá)到10套軟件的銷售業(yè)績(jī)。
3.6如實(shí)現(xiàn)了超過(guò)10套軟件的月銷售業(yè)績(jī)，則在該月份銷售的軟件可以享有40%的優(yōu)惠；如月銷售業(yè)績(jī)低于10套軟件，則在該月份銷售的軟件按一般代理商的價(jià)格計(jì)算。
3.7款到發(fā)貨。
三、甲方的權(quán)利與義務(wù)
2.甲方應(yīng)在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)開(kāi)展乙方產(chǎn)品的銷售與宣傳推廣工作，按進(jìn)貨要求進(jìn)貨并完成銷售指標(biāo)。負(fù)責(zé)所發(fā)展用戶的技術(shù)服務(wù)并及時(shí)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)工作，對(duì)于軟件本身的bug可以要求乙方第一時(shí)間予以解決。
3.甲方有責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定、嚴(yán)格遵守乙方的營(yíng)銷價(jià)格體系，確保向最終用戶的銷售價(jià)格不低于全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格的80%，不得為短期利益進(jìn)行低價(jià)傾銷。因促銷活動(dòng)等特殊情況引起的價(jià)格變動(dòng)應(yīng)提前得到乙方書(shū)面認(rèn)可。
4.甲方應(yīng)自覺(jué)維護(hù)乙方權(quán)益及品牌形象，不得從事有損乙方及產(chǎn)品形象的行為；積極配合乙方的整體市場(chǎng)推廣宣傳活動(dòng)；甲方有權(quán)在許可范圍內(nèi)按規(guī)定使用乙方品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣與宣傳，未經(jīng)允許不得隨意更改乙方產(chǎn)品的標(biāo)志及文字。
5.甲方在代理的周邊地區(qū)進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)先向乙方咨詢?cè)摰貐^(qū)是否有代理商，如該地區(qū)已產(chǎn)生代理商，甲方應(yīng)退出該區(qū)域的一切銷售活動(dòng)，不得出現(xiàn)串貨現(xiàn)象。如未經(jīng)咨詢就向該區(qū)域進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)，視為違約，要立即退出該區(qū)域銷售活動(dòng)。同時(shí)要對(duì)已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)承擔(dān)售后服務(wù)。
四、乙方的權(quán)利與義務(wù)
1.乙方有權(quán)要求甲方自覺(jué)保護(hù)將乙方產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并將產(chǎn)品被侵權(quán)或用戶意見(jiàn)及時(shí)反饋給乙方；軟件中顯示的公司及其聯(lián)系方式為甲方的公司及聯(lián)系方式。
2.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)更新、升級(jí)工作。為甲方提供完整產(chǎn)品。(光盤(pán)版包含：安裝光盤(pán)、使用說(shuō)明書(shū)電子版)并為甲方提供部分宣傳資料。
3.乙方負(fù)責(zé)用戶的授權(quán)與管理工作，及時(shí)為甲方提供真實(shí)的有效的注冊(cè)文件或者加密狗。乙方負(fù)責(zé)甲方本身的技術(shù)支持工作，對(duì)于客戶所提出的新功能，應(yīng)協(xié)商解決比如支付一定修改費(fèi)用。
4.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全國(guó)性宣傳工作。確保產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)知名度。同時(shí)有積極宣傳和維護(hù)甲方聲譽(yù)的義務(wù)。在市場(chǎng)推廣期間，乙方在市場(chǎng)價(jià)格、促銷政策、升級(jí)政策等涉及到乙方產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的相關(guān)信息有所變更時(shí)，乙方確保及時(shí)通知甲方。
5.乙方承諾如在甲方代理區(qū)域內(nèi)另有申請(qǐng)成為獨(dú)家代理商的，同等條件下，首家代理商享有優(yōu)先權(quán)。但獨(dú)家代理商未完成銷售任務(wù)，被取消獨(dú)家代理資格的除外。
6.有代理商區(qū)域的商家提出申請(qǐng)成為經(jīng)銷商并且符合條件者，代理商可以受理，如果代理商不受理該區(qū)經(jīng)銷商，本公司有權(quán)以經(jīng)銷商的價(jià)格受理。并將區(qū)域獨(dú)家代理商與經(jīng)銷商之間的價(jià)格差額利潤(rùn)轉(zhuǎn)給該區(qū)域獨(dú)家代理商，以保護(hù)其在該區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)益。
7.乙方在公司網(wǎng)站上對(duì)甲方的聯(lián)系方式做相應(yīng)宣傳。
8.銷售的軟件產(chǎn)品品牌使用乙方指定的品牌如技雄等，甲方不可更改軟件品牌進(jìn)行宣傳或出售。
五、進(jìn)貨要求與銷售指標(biāo)
1.二年的軟件銷售總額必須達(dá)到25萬(wàn)元，否則乙方不退還押金。
2.每季度軟件費(fèi)銷售額至少達(dá)到3萬(wàn)元以上。
六、價(jià)格、結(jié)算方式
1.結(jié)算方式為款到發(fā)貨，甲方所有款項(xiàng)的匯付均以有效方式匯至乙方的銀行賬戶中。
2.如甲方連續(xù)2個(gè)季度未完成銷售指標(biāo)，乙方可以就協(xié)議的繼續(xù)履行事項(xiàng)與甲方進(jìn)行磋商，有權(quán)將甲方降級(jí)為授權(quán)經(jīng)銷商。
附：系統(tǒng)功能
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含所有餐飲管理系統(tǒng)的功能(前臺(tái)收銀，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)管理，庫(kù)存管理，無(wú)線點(diǎn)菜，后廚打印)
七、違約責(zé)任
1.甲方在合約期間未能履行本協(xié)議的部分或全部條款，乙方有權(quán)取消授權(quán)代理商資格；
2.沒(méi)有乙方的許可，甲方不可傳播、非法銷售此軟件；甲方不能組織或指使任何人破解乙方任何軟件，更不可銷售盜版軟件；否則乙方有權(quán)取消甲方的代理權(quán)和追究甲方的法律責(zé)任，并且甲方賠償乙方20萬(wàn)元整。
3.如果協(xié)議任何一方違反本協(xié)議內(nèi)容，造成對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失的，違約的一方需承擔(dān)全部損失賠償責(zé)任，并且承擔(dān)適用法律責(zé)任。
八、附則：
本協(xié)議一式兩份，甲乙各執(zhí)一份。未盡事宜，或在本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，若協(xié)商不成，提交本合同簽約到石家莊人民法院仲裁。
甲方：乙方：世紀(jì)海馬科技有限公司
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市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位青年同事：
大家好！非常感謝局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年干部的關(guān)心和重視，給我這次機(jī)會(huì)與全局青年干部一起學(xué)習(xí)、交流，分享作為一名年輕稅務(wù)干部的光榮與自豪。
我于20xx年來(lái)到國(guó)稅工作，時(shí)光如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間，我參加工作已經(jīng)整五年，這五年中，我分別在文秘、信息中心、征收管理科、白塔稅務(wù)所等多個(gè)崗位進(jìn)行鍛煉，在領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的幫助和自身的努力下，我在各個(gè)方面都有了一定的提升，這里我結(jié)合自身的不足和工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單談一談我對(duì)青年干部成才途徑的粗淺認(rèn)識(shí)。
縱觀古今，凡成就事業(yè)的人，都在青年時(shí)就有著遠(yuǎn)大的志向，志向是人前進(jìn)的方向，是在迷霧中求索的航標(biāo)。作為青年稅務(wù)干部，應(yīng)樹(shù)立起遠(yuǎn)大的人生志向，不應(yīng)滿足現(xiàn)狀，不應(yīng)只著眼于眼前的工作，只有目標(biāo)明確了，我們才知道路該往哪里走，工作該往哪里努力。明確了人生目標(biāo)后，我們青年干部應(yīng)該圍繞著人生目標(biāo)對(duì)人生進(jìn)行規(guī)劃，制定中期和短期目標(biāo)，規(guī)劃好在一個(gè)較長(zhǎng)的階段要達(dá)到一個(gè)什么樣的狀態(tài)，在細(xì)化到較短的階段，要達(dá)到什么樣的狀態(tài)，這樣我們?cè)谧分鹱约喝松硐霑r(shí)，才能有條不紊，循序漸進(jìn)。所以說(shuō)，遠(yuǎn)大的志向是青年干部成才的方向。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，中國(guó)與世界的交流溝通逐步加大，互聯(lián)網(wǎng)文化對(duì)青年思想的沖擊逐步加深，一些負(fù)面思想尤其對(duì)改革開(kāi)放以后成長(zhǎng)起來(lái)的我們青年一代產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，青年人中往往存在淡薄理想追求功利、對(duì)前途迷茫、缺乏自我認(rèn)同感、缺乏精英意識(shí)、沉迷于虛擬世界、心里問(wèn)題凸顯、過(guò)分追求自我、在大是大非面前做出錯(cuò)誤的選擇，更有一些青年干部道德底線低下，甚至誤入歧途。青年人正處于人生觀、世界觀和價(jià)值觀形成的時(shí)期，形成的性格特點(diǎn)和生活作風(fēng)將影響我們一生的成長(zhǎng)和發(fā)展。作為稅收事業(yè)的新兵，青年稅務(wù)干部要想在當(dāng)下這個(gè)物欲橫流、五彩斑斕的社會(huì)中把正方向，在大是大非前保持頭腦清醒，就必須要保持較高的政治覺(jué)悟和政治敏感性，青年稅務(wù)干部應(yīng)該學(xué)習(xí)歷史知識(shí)、國(guó)情知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律知識(shí)和國(guó)際知識(shí)，加強(qiáng)理性思維、辯證思維、實(shí)踐思維和創(chuàng)新思維，不斷加強(qiáng)改造自身的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。這樣我們的工作生活才能與黨的改革方向保持一致，才能與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持一致，才能與社會(huì)進(jìn)步保持一致，才能做一個(gè)品德高尚的人，才能不誤入歧途。所以說(shuō)，政治覺(jué)悟是青年干部成才的基石。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)是青年干部素質(zhì)鍛造的必由之路，青年干部的學(xué)習(xí)包括學(xué)理論、學(xué)知識(shí)、學(xué)方法、學(xué)經(jīng)驗(yàn)。一是學(xué)理論。理論是對(duì)客觀規(guī)律的總結(jié)，理論層次決定一個(gè)干部的層次。青年干部可以通過(guò)讀書(shū)看報(bào)、聆聽(tīng)報(bào)告、進(jìn)修培訓(xùn)、撰寫(xiě)文章等方式學(xué)習(xí)政治理論；二是學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)。知識(shí)使人眼界開(kāi)闊。稅務(wù)部門(mén)是一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)能力要求非常高的部門(mén)，而且政策法規(guī)文件更新非常的快，青年干部要想在稅務(wù)部門(mén)勝任本職工作，就要加強(qiáng)對(duì)自身業(yè)務(wù)能力的提升，而且不單單要學(xué)習(xí)本職工作所需要的業(yè)務(wù)知識(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)稅收業(yè)務(wù)流程、稅收政策予以了解，以便勝任更多的崗位。青年干部在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)同時(shí)還要注重寫(xiě)作、口才、網(wǎng)絡(luò)辦公等實(shí)際技能的學(xué)習(xí)；三是學(xué)方法。一切知識(shí)的獲得，歸根到底是對(duì)方法的探索，抓住了方法就抓住了提高能力的精髓。青年干部應(yīng)善于在工作和學(xué)習(xí)中潛心挖掘，認(rèn)真反思，及時(shí)總結(jié)，形成適合自己的科學(xué)有效的方法。四是學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，特別是老同事，老領(lǐng)導(dǎo)的工作經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，是最直接、最有效的學(xué)習(xí)。青年干部只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的提升自身素養(yǎng)，只有做到不斷的積累沉淀，才能厚積薄發(fā)。所以說(shuō)，學(xué)習(xí)是青年干部成才的工具。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成效的重要依據(jù)，學(xué)習(xí)的目的是為了指導(dǎo)實(shí)踐，是為了在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題。只有在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉中形成自我素質(zhì)的多層復(fù)合，包括知識(shí)與能力的復(fù)合，不同崗位工作經(jīng)歷的復(fù)合等，才能夠適應(yīng)時(shí)代潮流，站在時(shí)代前列，真正成為一名合格的干部。對(duì)于青年干部來(lái)說(shuō)，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏往往導(dǎo)致在復(fù)雜情況和尖銳矛盾面前不能很快地拿出解決問(wèn)題的辦法。而實(shí)踐鍛煉正為青年干部克服弱點(diǎn)、增長(zhǎng)才干提供了實(shí)際操作的機(jī)遇。在這里，也希望領(lǐng)導(dǎo)能為我們青年干部提供更多鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诟嗟膷徫恢胁粩嗟脑黾庸ぷ鹘?jīng)歷，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干。只有經(jīng)歷從學(xué)習(xí)到實(shí)踐，到再學(xué)習(xí)到在實(shí)踐的反反復(fù)復(fù)錘煉，才能一步一個(gè)腳印的向前進(jìn)取。所以說(shuō)，實(shí)踐是青年干部成才的腳印。
創(chuàng)新是干事創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉。青年干部不但要認(rèn)真繼承好的經(jīng)驗(yàn)和做法，更要有科學(xué)的方法、開(kāi)闊的視野、理性的思維，積極尋求全新的工作理念，謀劃超前的工作思路，讓思想走在行動(dòng)前面。走別人沒(méi)有走過(guò)的，做別人沒(méi)有做過(guò)的，大膽設(shè)想，小心求證，以青年的活力來(lái)帶動(dòng)整個(gè)稅收事業(yè)的活力。所以說(shuō)，創(chuàng)新是青年干部成才的翅膀。
青年干部在成長(zhǎng)成才過(guò)程中要對(duì)自身發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)確定位，既不能好高騖遠(yuǎn)、驕傲自滿，也不能消極怠慢、缺乏信心。尤其是在面對(duì)困境時(shí)，要把眼前的困難和逆境當(dāng)成磨刀的石、煉鋼的爐，當(dāng)成磨練人們意志和毅力的條件。要明白，青年干部的成長(zhǎng)成才的過(guò)程，就是一個(gè)不斷總結(jié)挫折和失敗的過(guò)程，用自己堅(jiān)強(qiáng)的心智，健康的心態(tài)去迎接成長(zhǎng)道路上的各種考驗(yàn)。所以說(shuō)失敗和挫折是青年干部成才的鞭策。
以上是我對(duì)青年干部成才途徑的一點(diǎn)愚見(jiàn)，與大家交流的同時(shí)，還希望領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我見(jiàn)解不成熟的地方予以指正，我將不勝感激。
最后，我將我人生的座右銘與各位青年同事共勉，那就是志存高遠(yuǎn)，厚積薄發(fā)。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)是國(guó)家針對(duì)藥品監(jiān)管部門(mén)工作人員進(jìn)行的專業(yè)培訓(xùn)，旨在提升他們對(duì)藥品監(jiān)管法律法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面的知識(shí)和能力，提高藥品監(jiān)管的科學(xué)化和規(guī)范化水平。藥品是人們生命健康的重要保障，合理使用藥品對(duì)于保障公眾的身體健康和社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義，因此，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)是非常必要的。
第二段：介紹我參加市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)的情況
我作為某市市場(chǎng)監(jiān)管局的一名工作人員，近期參加了市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了藥品監(jiān)管的法律法規(guī)、藥品品質(zhì)控制、臨床試驗(yàn)、醫(yī)學(xué)倫理等多個(gè)方面，共計(jì)義務(wù)學(xué)習(xí)了兩天。
第三段：市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)讓我收獲了什么？
通過(guò)市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)，我對(duì)藥品監(jiān)管的專業(yè)性和重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在課堂上，專家們?cè)敿?xì)解析了藥品監(jiān)管的各個(gè)方面，提供了大量權(quán)威的案例和數(shù)據(jù)來(lái)支撐他們所傳授的知識(shí)。這讓我更好地理解了藥品監(jiān)管工作的復(fù)雜性、難度和重要性，也更準(zhǔn)確地掌握了監(jiān)管工作的基本技能和方法。此外，我還在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到了不少具有操作性的技能，如如何識(shí)別藥品合格證書(shū)和檢驗(yàn)報(bào)告，了解藥品出口質(zhì)量監(jiān)管流程、藥品稽查等。
第四段：市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)的幫助與作用
參加市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)，對(duì)于提高自己的工作水平和工作效率具有重要幫助。首先，它幫助我加深了對(duì)藥品監(jiān)管法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)，提高了自己的執(zhí)行力和判斷力。其次，它提高了我對(duì)藥品質(zhì)量和安全的認(rèn)識(shí)，為更好地開(kāi)展化妝品監(jiān)管工作提供了有力的支撐。最后，通過(guò)此次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要不斷學(xué)習(xí)不斷提高的重要性，提高自己的綜合素質(zhì)，不斷拓寬自己的眼界和思路，以更好地適應(yīng)未來(lái)的工作要求。
第五段：總結(jié)
市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)雖然只是短暫的兩天，但它卻讓我受益匪淺。我深刻體會(huì)到，作為一名藥品監(jiān)管工作者，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能更好地履行自己的職責(zé)，保障人民群眾的生命健康和社會(huì)穩(wěn)定。今后我也將不斷努力，通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐不斷提高自己的能力和水平，以奉獻(xiàn)更好的工作成果。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
法人代表：
住址：
乙方：（加盟者）
法人代表：
住址：
“加盟者”或“加盟店”贊成_______系列連鎖店主導(dǎo)的連鎖理想，協(xié)約遵守其運(yùn)營(yíng)規(guī)章中的各條款，并申請(qǐng)加盟，_______系列連鎖店亦承認(rèn)其加盟。兩者就有關(guān)加盟事項(xiàng)締結(jié)如下合同：
第一條？組織
1、_______系列連鎖店（以下稱“總部”）主導(dǎo)本事業(yè)，并所有“_______系列連鎖店”登記_____。
2、總部適應(yīng)需要，可在每個(gè)加盟者的地區(qū)集團(tuán)設(shè)“地區(qū)總部”或直轄的“分部”（與前款一樣，統(tǒng)稱“總部”）。
3、總部在沒(méi)有設(shè)地區(qū)總部或直轄分部的地區(qū)，可將總部事業(yè)的一部分委托給第三者，并稱作委托業(yè)務(wù)的“支部”（以下稱“支部”）。
第二條？加盟
1、加盟金。每個(gè)店鋪為_(kāi)______元每年，在締結(jié)加盟合同時(shí)向總部支付。并自雙方在相互確認(rèn)書(shū)上簽字時(shí)起，此加盟金即充作委托保管的加盟申請(qǐng)保證金。此加盟金不返還。
2、加盟者是位于（餐飲店住所）的_______系列連鎖店公司連鎖的加盟店，具備以下條件，并決心遵守本合同，誠(chéng)實(shí)地從事經(jīng)營(yíng)。
（1）依照總部的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，保持餐飲店的結(jié)構(gòu)；
（2）維持不接受第三者制約的經(jīng)營(yíng)體制；
（4）在積極地協(xié)助連鎖活動(dòng)的同時(shí)，努力提高改善經(jīng)營(yíng)；
（5）要認(rèn)識(shí)作為_(kāi)______系列連鎖店連鎖餐飲店的社會(huì)使命，忠實(shí)地為顧客服務(wù)。
第三條？加盟_____
加盟者要具備以下基本的_____：
（2）進(jìn)貨“_______食品有限責(zé)任公司”_____的商品，才能使用“_______系列連鎖店”的_____進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；同時(shí)享受_______食品有限責(zé)任公司所有產(chǎn)品一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)。（各產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格見(jiàn)附表）
（7）有關(guān)加盟店的全面經(jīng)營(yíng)，可利用總部（支部）的各專門(mén)職能，接受正確的指導(dǎo)援助；
（8）加盟者及從業(yè)人員可以接受教育培訓(xùn)；
（9）可以適時(shí)地得到餐飲店經(jīng)營(yíng)所必需的信息。
（10）加盟店財(cái)務(wù)上完全_____，自負(fù)盈虧，自行承擔(dān)法律責(zé)任和義務(wù)，總部（支部）只負(fù)責(zé)技術(shù)上的指導(dǎo)。
第四條？登記_____的使用
2、有關(guān)“_______系列連鎖店”徽記及_____的使用有如下規(guī)定：
（1）在加盟店的店頭及其他地方使用徽記，僅限于由總部提供或指定的徽記。其使用方法，要按照總部（支部）的指定進(jìn)行。
（2）帶有_______食品有限責(zé)任公司_____商品及徽記的物品類，均從總部進(jìn)貨。
（3）欲做有關(guān)“_______系列連鎖店”或_______食品有限責(zé)任公司的對(duì)外廣告時(shí)，要使用由總部提供，或承認(rèn)的資料，并按總部的指定進(jìn)行。
2、登記的_____，僅限本合同以內(nèi)使用，不得在合同以外使用。
第五條？進(jìn)貨商品
1、加盟店按照總部（支部）規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，確定產(chǎn)品種類和價(jià)格。加盟店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)用到的主輔料，原則上由總部（支部）進(jìn)貨，但非總部規(guī)定的其他原材料可由加盟店自行采購(gòu)。
2、加盟店在經(jīng)營(yíng)第1條以外的商品時(shí)，要征得總部（支部）的承認(rèn)。
3、總部（支部）與加盟店均采取貨到付款的方式來(lái)進(jìn)行商品結(jié)算。
第六條？商品運(yùn)輸費(fèi)用
總部（支部）在原則上，是將其所在地區(qū)作為單位，對(duì)所有加盟店以同等的條件進(jìn)貨商品。商品的運(yùn)輸費(fèi)用均由各加盟店自行承擔(dān)。
第七條？保密義務(wù)
加盟者不得隨意將有關(guān)_______系列連鎖店的計(jì)劃及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對(duì)以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給總部（支部）以及有關(guān)者造成損害時(shí)，必須根據(jù)其要求予以賠償。
（1）有關(guān)交易商品及物品類的品種、價(jià)格、條件以及進(jìn)貨對(duì)象的事項(xiàng)；
（2）有關(guān)加盟店經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績(jī)和進(jìn)貨、銷售、盈虧、資金等的具體計(jì)算及內(nèi)容；（3）其他由總部（支部）指定的事項(xiàng)。
第八條？禁止事項(xiàng)
加盟者不得有以下行為。若認(rèn)為有必要時(shí)，必須以書(shū)面形式，征得總部（支部）的承認(rèn)。
（1）向其他業(yè)者轉(zhuǎn)讓或提供經(jīng)營(yíng)的商品及物品類；
（2）向他人轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)用配發(fā)的物品、文件以及情報(bào)等，或復(fù)制復(fù)印；
（3）不管以本人名義還是以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種的其他連鎖，或有連鎖關(guān)系；
（5）其他由總部（支部）等禁止的事項(xiàng)。
第九條？更改勸告
當(dāng)加盟者沒(méi)有充分實(shí)行本合同的條文及總部（支部）的指示，或缺少誠(chéng)意時(shí)，或者因加盟者自身經(jīng)營(yíng)管理不妥，或被認(rèn)為不具備加盟條件時(shí)，總部（支部）要以書(shū)面形式勸告更改。加盟者對(duì)此勸告必須予以確實(shí)的答復(fù)并加以實(shí)行。
第十條？不可抵抗的免責(zé)
在由于天災(zāi)，災(zāi)害及沒(méi)有任何爭(zhēng)議的原因給商品進(jìn)貨及其他總部（支部）活動(dòng)造成障礙時(shí)，加盟者應(yīng)承認(rèn)是不可抵抗的，不得提出異議。
第十一條？加盟者的解除權(quán)
加盟者根據(jù)自己的意愿，可以隨時(shí)解除本合同。在此情況下，應(yīng)在6個(gè)月前以書(shū)面形式向總部（支部）提出預(yù)告。
第十二條？總部的解除權(quán)
1、當(dāng)加盟者適合以下各項(xiàng)之一時(shí)，總部（支部）有權(quán)解除本合同：
（3）不遵照總部（支部）的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時(shí)；
（7）加盟店廢止?fàn)I業(yè)時(shí)；
（8）有損害作為連鎖信用的言行，或有妨礙連鎖活動(dòng)的行為。
2、當(dāng)加盟者適合前款第（4）項(xiàng)或第（9）項(xiàng)時(shí)，總部不須任何預(yù)告就可以解除本合同。
第十三條？終結(jié)合同的處理
1、解除本合同時(shí)，加盟者必須履行以下事項(xiàng)：
（1）立即停止使用“_______系列連鎖店”的徽記以及因合同所行使的權(quán)利；
（4）立即清算對(duì)總部（支部）及其他關(guān)系者的債務(wù)。
2、當(dāng)加盟者未撤掉取消“_______系列連鎖店”的徽記及標(biāo)志等時(shí)，總部可自行執(zhí)行，在此情況下，撤掉、取消這些所需要的費(fèi)用由加盟者負(fù)擔(dān)。另外，對(duì)建筑物等損傷補(bǔ)修等由加盟者進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。
3、加盟者即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守本合同第十六條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，要保證不得有對(duì)_______系列連鎖店不利的言行。
第十四條？合同時(shí)間
本合同的期限為締結(jié)之日起的_______年。以后在期滿時(shí)兩者都沒(méi)有表示任何反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，本合同就視為再連續(xù)一年而自動(dòng)延長(zhǎng)，以后也是同樣。
第十五條？合同糾紛
有關(guān)本合同發(fā)生糾紛時(shí)的訴訟，要將管轄總部（支部）所在地的法院作為第一審法院。
第十六條？其他
1、本協(xié)議書(shū)一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，具有同等法律效力。
2、乙方必須在簽訂本協(xié)議時(shí)向甲方提供乙方店鋪的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件及乙方本人的身份證復(fù)印件。
甲方代表簽字：（蓋章）
法人代表：
年？月？日
乙方代表簽字：（蓋章）
法人代表：
年？月？日
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
2、部門(mén)業(yè)績(jī)：通過(guò)全員的共同努力發(fā)展我院會(huì)員10581人，開(kāi)展義診、講座等活動(dòng)46場(chǎng)，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來(lái)工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛(ài)健康在行動(dòng)，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參加塘沽陽(yáng)光家園啟智中心義工活動(dòng)，和《濱海時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會(huì)春天》、小巷總理體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營(yíng)等等，并和開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng)；和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì)，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽(yáng)節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng)，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫(xiě)下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開(kāi)展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會(huì)效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì)25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個(gè)，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場(chǎng)部舞蹈《江南style》獲表演獎(jiǎng)，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次；搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次；百度 文庫(kù)上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20__年11月10日在百度 文庫(kù)創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊(duì)以來(lái)，團(tuán)隊(duì)排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門(mén)團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對(duì)全院?jiǎn)T工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納__名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問(wèn)題2400多個(gè)，采納率達(dá)到29%，級(jí)別升至八級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知60篇。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、關(guān)于部門(mén)及制度建設(shè)，市場(chǎng)部人員配備不全，目前缺策劃主管和營(yíng)銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營(yíng)銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場(chǎng)專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營(yíng)銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問(wèn)題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過(guò)程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問(wèn)題，就過(guò)去的一年市場(chǎng)部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對(duì)我院專家的深刻認(rèn)識(shí)，站在市場(chǎng)的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見(jiàn)建議，只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。
三、20__年市場(chǎng)部工作展望
總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于80場(chǎng)，新增會(huì)員應(yīng)達(dá)20000人，市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開(kāi)展，市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開(kāi)發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
第一段：引言（字?jǐn)?shù)200字）
市場(chǎng)監(jiān)管是現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的重要組成部分，對(duì)于維護(hù)市場(chǎng)秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。近日，我有幸參加了一次市場(chǎng)監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作有了更深入的了解，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這次培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)監(jiān)管的重要性，學(xué)到了實(shí)用的監(jiān)管知識(shí)和方法，更加堅(jiān)定了作為市場(chǎng)監(jiān)管人員的責(zé)任感和使命感。
第二段：市場(chǎng)監(jiān)管的重要性（字?jǐn)?shù)200字）
市場(chǎng)監(jiān)管是國(guó)家治理體系和治理能力的重要組成部分，是保障市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)監(jiān)管的主要目標(biāo)是維護(hù)市場(chǎng)秩序，防止市場(chǎng)失衡和市場(chǎng)不公平現(xiàn)象出現(xiàn)，保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的合法權(quán)益，并促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。只有通過(guò)有效的市場(chǎng)監(jiān)管，才能確保市場(chǎng)環(huán)境公平、競(jìng)爭(zhēng)秩序良好，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和提高消費(fèi)者滿意度。參加這次培訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識(shí)到了自己在市場(chǎng)監(jiān)管工作中的責(zé)任和使命，使我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管的重要性有了更深刻的理解。
第三段：學(xué)到的監(jiān)管知識(shí)和方法（字?jǐn)?shù)200字）
在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多實(shí)用的監(jiān)管知識(shí)和方法，包括市場(chǎng)監(jiān)督管理法律法規(guī)、市場(chǎng)調(diào)查與監(jiān)測(cè)方法、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)警機(jī)制建立等。這些知識(shí)和方法的學(xué)習(xí)，不僅使我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管有了更深入的了解，更為我今后的工作提供了實(shí)際操作的指導(dǎo)。學(xué)到的知識(shí)和方法讓我更加了解市場(chǎng)監(jiān)管的具體內(nèi)容和工作流程，同時(shí)也增強(qiáng)了我在實(shí)踐中解決問(wèn)題的能力。這些監(jiān)管知識(shí)和方法的靈活應(yīng)用，將為我今后的工作提供更多的思路和參考。
第四段：寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)（字?jǐn)?shù)200字）
通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。首先，作為市場(chǎng)監(jiān)管人員，要不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，學(xué)習(xí)不僅在于知識(shí)的積累，更在于能力的提升。其次，要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)監(jiān)管的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，不斷更新監(jiān)管思維和方法。再次，要加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，市場(chǎng)監(jiān)管工作需要協(xié)調(diào)各方利益，有效的溝通和協(xié)作能力是保證監(jiān)管工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，將成為我今后工作的重要參考和指導(dǎo)。
第五段：總結(jié)（字?jǐn)?shù)200字）
通過(guò)這次市場(chǎng)監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)，我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管的重要性有了更深刻的理解，學(xué)到了實(shí)用的監(jiān)管知識(shí)和方法，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。作為市場(chǎng)監(jiān)管人員，我們應(yīng)該不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，緊跟市場(chǎng)監(jiān)管的發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，為市場(chǎng)監(jiān)管工作做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我將能夠更好地履行自己的職責(zé)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益做出更大的貢獻(xiàn)。市場(chǎng)監(jiān)管的重要性不可忽視，也必將在未來(lái)的發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
包方的主要權(quán)利是依法享有的經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)(即承包經(jīng)營(yíng)權(quán));主要義務(wù)是按企業(yè)承包合同的規(guī)定完成所承包的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。以下是小編為大家精心整理的餐飲承包合同范本，歡迎參考閱讀。
餐飲承包合同范本一甲方：法定代表人：住所地：電話：乙方：法定代表人：住所地：電話：本餐廳承包經(jīng)營(yíng)合同書(shū)由上述各方于________年____月____日在市訂立：經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方承包經(jīng)營(yíng)甲方餐廳事宜，達(dá)成如下條款雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行：
第一條合同標(biāo)的物
1、甲方提供給乙方承包經(jīng)營(yíng)的餐廳位于市路號(hào)，面積共平方米。
2、餐廳附有經(jīng)營(yíng)所需設(shè)施、設(shè)備、用具(見(jiàn)清單)
第二條承包期限乙方承包經(jīng)營(yíng)期限為：自________年____月____日至________年____月____日。
第三條價(jià)金及支付
1、押金：乙方向甲方繳納押金人民幣元，承包結(jié)束后雙方交接結(jié)清有關(guān)物業(yè)、設(shè)備、用具及有關(guān)費(fèi)用后內(nèi)退還。
2、承包費(fèi)：乙方承包經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，應(yīng)每月向甲方交納承包費(fèi)人民幣元，交納的時(shí)間為：每月日前交納當(dāng)月租金。
3、其他費(fèi)用：乙方承包經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、垃圾費(fèi)、排污費(fèi)等所有經(jīng)營(yíng)所需要交納費(fèi)用，由乙方按照規(guī)定向有關(guān)部門(mén)或單位繳納。
4、押金和承包費(fèi)用的支付方式：第1項(xiàng)和第2項(xiàng)約定的款項(xiàng)由乙方按照約定時(shí)間以現(xiàn)金的方式向甲方交納。
第四條甲方的權(quán)利義務(wù)
1、甲方按約定提供餐廳給乙方經(jīng)營(yíng)餐飲，保證乙方獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)。
2、為乙方提供現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及餐飲設(shè)施、設(shè)備、用具等。(另附清單)
3、負(fù)責(zé)對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及食品衛(wèi)生安全、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
4、保證乙方經(jīng)營(yíng)所需的水、電正常供應(yīng)(特殊情況例外)。
5、負(fù)責(zé)餐廳屋面、室外水、電的維護(hù)、維修。
第五條乙方的權(quán)利義務(wù)
1、必須合法經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)接受政府有關(guān)部門(mén)及甲方的管理、檢查、監(jiān)督和處罰。受處罰后的一切善后事宜由乙方自理。
2、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中餐廳所有設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)和維修，并確保合同期結(jié)束時(shí)餐廳所有資產(chǎn)完好和不流失。人為損壞或被盜，按原價(jià)賠償。
3、認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全、社會(huì)治安、消防安全用工等方面的工作，確保安全。
4、按合同規(guī)定如期交納有關(guān)費(fèi)用。
5、承擔(dān)承包期內(nèi)因乙方原因所產(chǎn)生的一切責(zé)任。
6、承擔(dān)所聘用人員的勞保、醫(yī)療、傷亡、用工、計(jì)生、治安及福利等費(fèi)用和責(zé)任。
7、未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自對(duì)房屋、設(shè)施做任何改動(dòng)。(包括在墻上打洞)
8、未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓承包或變相轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營(yíng)。
第六條違約責(zé)任
1、在合同有效期內(nèi)，若無(wú)不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約，違約方應(yīng)向守約方支付違約金元，給守約方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的損失。
2、乙方遲延交付押金及承包費(fèi)的，每遲延____日，應(yīng)按拖欠金額每日萬(wàn)分之向甲方支付違約金，超過(guò)日未支付的，甲方有權(quán)終止合同，所收取押金作為違約金予以沒(méi)收，給甲方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償損失。
3、乙方擅自轉(zhuǎn)讓承包或變相轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營(yíng)的，甲方有權(quán)終止承包合同，并將保證金作為違約金予以收繳不予返還乙方，給甲方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償損失。
4、乙方不得中途無(wú)故中止合同，如確須中止合同，乙方應(yīng)提前個(gè)月以書(shū)面形式通知甲方，從停止經(jīng)營(yíng)之日起，乙方向甲方支付與個(gè)月承包款作為違約金。
第三方泄露，但中國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書(shū)面同意的除外。
第八條合同終止
1、甲方或乙方如要提前終止本合同，應(yīng)提前三十天正式書(shū)面并電話通知對(duì)方，雙方應(yīng)在結(jié)清所有費(fèi)用及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后本合同才能終止。
2、合同終止后，合同雙方仍應(yīng)承擔(dān)原合同內(nèi)所規(guī)定之雙方應(yīng)履行而尚未執(zhí)行完畢的義務(wù)與責(zé)任。
第九條補(bǔ)充與變更本合同可根據(jù)各方意見(jiàn)進(jìn)行書(shū)面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充合同，與合同具有相同法律效力。
第十條不可抗力任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，將事件情況以書(shū)面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十一條爭(zhēng)議的解決本合同各方當(dāng)事人對(duì)本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式予以解決。如果雙方通過(guò)友好協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則可通過(guò)提起訴訟交有管轄權(quán)的人民法院裁決。
第十二條生效條件本合同自各方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。
第十四條其他本合同式三份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)一份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。甲方：乙方：法定代表人(或授權(quán)代表)：(簽字)法定代表人(或授權(quán)代表)：(簽字)餐飲承包合同范本二承包方：身份證號(hào)碼：(以下簡(jiǎn)稱乙方)本承包協(xié)議根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和本酒店有關(guān)規(guī)定，在雙方友好協(xié)商的原則下制訂，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條、甲方將桐鄉(xiāng)餐飲部承包給乙方經(jīng)營(yíng)，承包期限為_(kāi)_______年，從________年____月____日至從________年____月____日止。
第二條、每年的年承包金為人民幣元整，付款方式為。
第一季度)萬(wàn)元整。
第四條、承包區(qū)域：包括桐鄉(xiāng)廚房、包廂、餐飲大廳、桌椅等餐飲部現(xiàn)有用品。
第五條、乙方以桐鄉(xiāng)餐飲部的名義繼續(xù)對(duì)外經(jīng)營(yíng)，甲方在年____月____日之前以桐鄉(xiāng)名義形成的債權(quán)債務(wù)均由甲方承擔(dān)，與乙方無(wú)關(guān)。
第六條、乙方經(jīng)營(yíng)范圍不得超出餐飲范圍，同時(shí)不能和酒店經(jīng)營(yíng)或出租的項(xiàng)目有抵觸，若違反則視同違約。甲方有義務(wù)保障乙方的正常經(jīng)營(yíng)。乙方所有員工必須遵守本酒店各項(xiàng)規(guī)章制度。
第七條、甲方要求乙方在承包期內(nèi)應(yīng)遵章守法經(jīng)營(yíng)，不得從事非法經(jīng)營(yíng)。乙方應(yīng)確保房屋整體結(jié)構(gòu)完整，不得任意改造主體結(jié)構(gòu)，確保消防、治安、食品等安全。實(shí)行財(cái)產(chǎn)人身保險(xiǎn)，如出現(xiàn)人身傷亡和財(cái)產(chǎn)的意外事故均由乙方自負(fù)，與甲方無(wú)關(guān)。
第八條、乙方承包期內(nèi)餐飲部所有的相關(guān)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，包括：稅費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、蒸汽費(fèi)、衛(wèi)生環(huán)保規(guī)費(fèi)等。需雙方分?jǐn)偟馁M(fèi)用按照商定比例分?jǐn)偂３邪趦?nèi)，乙方發(fā)生的債權(quán)債務(wù)與甲方一律無(wú)關(guān)。
第九條、甲方已投資裝潢的動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)及配套設(shè)備。附財(cái)產(chǎn)明細(xì)清單，甲乙雙方各執(zhí)一份。無(wú)償歸乙方使用，乙方有權(quán)對(duì)原有的裝潢進(jìn)行更新(但應(yīng)事先以書(shū)面形式通知甲方，并經(jīng)得甲方同意)，乙方在承包期滿后，按使用狀態(tài)還給甲方。
第十條、甲方對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)提供一切便利。包括但不限于公章、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工商登記備案材料、年審年檢等經(jīng)營(yíng)所需材料。
第十一條、乙方承包期滿后不再續(xù)包，應(yīng)提前兩個(gè)月通知甲方。期滿后乙方仍需續(xù)包，在同等條件下乙方有優(yōu)先權(quán)。
第十二條、期滿后乙方不續(xù)包，乙方投資的動(dòng)產(chǎn)設(shè)備由乙方自行處理或與甲方協(xié)商折價(jià)給甲方，乙方所有的裝潢不動(dòng)產(chǎn)乙方不得拆除，無(wú)償保留。
第十三條、甲乙雙方在本協(xié)議簽訂生效后，雙方不得以任何理由終止協(xié)議履行。如有一方違反本協(xié)議的履行，須向另一方賠償經(jīng)濟(jì)損失，并支付違約金人民幣元整。
第十四條：本協(xié)議如有未盡事宜，可由雙方商定后另行補(bǔ)充。
第十五條：特別約定：
1、本協(xié)議簽訂之日，乙方須向甲方支付元承包保證金。
2、提供甲方員工的日常工作餐，每日4餐，(早餐、夜宵每人每餐2元，午晚餐每人每餐4元);客用早餐每人6元，均以票據(jù)為準(zhǔn)。要求菜品花色樣式不斷更新，符合用餐人員要求，滿意率達(dá)到75%以上。本意向書(shū)自雙方簽字蓋章后生效，此協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。發(fā)包方：桐鄉(xiāng)(蓋章)承包方：(簽名)身份證號(hào)碼：代表：承包方擔(dān)保人：(簽名)身份證號(hào)碼：____日期：____日期：餐飲承包合同范本三甲方：乙方：現(xiàn)根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等規(guī)定，對(duì)甲方餐廳的承包事宜進(jìn)行約定。為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同。
第一條甲方將其位于________區(qū)路號(hào)之餐廳發(fā)包給乙方作為餐廳使用。乙方自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧的運(yùn)行模式。乙方獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的債權(quán)債務(wù)和由此引發(fā)的經(jīng)濟(jì)、安全和法律責(zé)任。甲方協(xié)助乙方做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作。。該餐廳實(shí)測(cè)建筑面積為平方米，結(jié)構(gòu)為。
第二條承包期限為_(kāi)_______年。自________年____月____日起至________年____月____日，甲方另行給予乙方裝璜時(shí)間天，期間免交承包費(fèi)。承包期間甲方將餐廳交付乙方使用，無(wú)條件提供餐廳所需各類證照如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、食品衛(wèi)生許可證、公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證、消防批文、環(huán)保測(cè)評(píng)批文等。
第三條甲方承諾在乙方承包期間，不防礙乙方的正常經(jīng)營(yíng)。乙方根據(jù)其有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)及規(guī)章制度，按有利于經(jīng)營(yíng)的原則自行管理。甲方不予干預(yù)。乙方承諾不破壞餐廳結(jié)構(gòu)，保證自己的行為符合法律、法規(guī)的規(guī)定，且遵守本合同各項(xiàng)約定。
第四條乙方在承包期間，準(zhǔn)時(shí)向甲方繳納承包金，承包金的具體支付方式及金額為
第五條合同期間餐廳的水、電、煤、通訊費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
第六條甲方交付餐廳時(shí)已配備的設(shè)施歸甲方所有，經(jīng)雙方清點(diǎn)后簽字確認(rèn)。乙方應(yīng)保證正常使用，防止不正常損壞。乙方自行裝修和增設(shè)附屬設(shè)施所有權(quán)歸乙方所有。
第七條承包期間，乙方發(fā)現(xiàn)餐廳及其附屬設(shè)施有損壞或故障時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知甲方修復(fù)；甲方應(yīng)在接到乙方通知后的____日內(nèi)進(jìn)行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。甲方保證交付餐廳及其附屬設(shè)施處于正常的可使用和安全的狀態(tài)。甲方對(duì)該房屋進(jìn)行檢查、養(yǎng)護(hù)，應(yīng)提前____日通知乙方。檢查養(yǎng)護(hù)時(shí)，乙方應(yīng)予以配合。甲方應(yīng)減少對(duì)乙方正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。
第八條甲方義務(wù)
1、向乙方提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)甲乙雙方認(rèn)可的設(shè)施和設(shè)備(詳細(xì)財(cái)產(chǎn)以財(cái)產(chǎn)移交清單為準(zhǔn))。
2、努力為乙方創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)服務(wù)環(huán)境，保障乙方水、電、煤、通訊的正常供應(yīng)及使用。
3、協(xié)助乙方努力做好承包期間的對(duì)外協(xié)調(diào)工作(包括各行政部門(mén)及餐廳之房屋所有人)。
4、協(xié)助乙方努力做好突發(fā)事件和重大事故的處臵工作。
5、在乙方承包經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如遇國(guó)家行政執(zhí)行機(jī)關(guān)按法律規(guī)定，必須要對(duì)餐廳進(jìn)行安全消防等方面的改造，應(yīng)由甲方出面處理，并承擔(dān)相應(yīng)的改造費(fèi)用。
6、應(yīng)及時(shí)辦理乙方承包經(jīng)營(yíng)期間的各類證照的年檢工作，保證乙方正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不受干擾。
第九條乙方權(quán)利
1、合同期內(nèi)，乙方對(duì)甲方提供的資產(chǎn)享有合同使用權(quán)并必須保持設(shè)備完好。如因使用期限已滿自然損壞的設(shè)施，應(yīng)由乙方及時(shí)上報(bào)甲方審定后報(bào)廢，乙方不得擅自處理。
2、擁有在合同規(guī)定范圍內(nèi)的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)和收益權(quán)。
第十條甲方違約責(zé)任
1、甲方交付的餐廳存在缺陷的，甲方應(yīng)自交付之日起的日內(nèi)進(jìn)行修復(fù)、逾期不修復(fù)的，甲方同意減少承包金并變更有關(guān)承包金條款。
2、因甲方未在該合同中告知乙方，該房屋承包經(jīng)營(yíng)前已抵押或產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移已受到限制，造成乙方損失的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
3、承包經(jīng)營(yíng)期間，甲方不及時(shí)履行本合同約定的維修、養(yǎng)護(hù)責(zé)任，致使房屋損壞，造成乙方財(cái)產(chǎn)損失或人身傷害的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
4、承包經(jīng)營(yíng)期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，提前收回該房屋的，甲方應(yīng)向乙方支付違約金。若支付的違約金不足抵付乙方損失的，甲方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償違約金與實(shí)際損失的差額部分。
5、乙方承包經(jīng)營(yíng)的餐廳證照不全或不及時(shí)的進(jìn)行證照年檢或未盡責(zé)進(jìn)行對(duì)外協(xié)調(diào)，無(wú)法正常開(kāi)展餐飲業(yè)務(wù)，致使承包經(jīng)營(yíng)目的不能實(shí)現(xiàn)。
6、甲方未按時(shí)交付承包經(jīng)營(yíng)之餐廳，經(jīng)乙方催告后____日內(nèi)仍未交付。
第十一條乙方違約責(zé)任，有下列情形之一，甲方有權(quán)解除合同，要求乙方交回餐廳，由此給甲方造成的損失，應(yīng)由乙方賠償：
2、乙方逾期不交承包金的；
4、乙方在餐廳內(nèi)從事違法、違規(guī)行為。
第十二條本合同到期后自動(dòng)終止。乙方如需繼續(xù)承包的，應(yīng)于合同期限屆滿前____日之內(nèi)向甲方提出續(xù)約要求。
第十三條甲乙雙方可就本合同的未盡或修改事宜，另行協(xié)商作出補(bǔ)充修改協(xié)議。該協(xié)議與本合同具有同等效力。
第十四條甲乙雙方就本合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可提交乙方所在地人民法院訴訟。
返
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
作為員工，每個(gè)人都需要接受不同的培訓(xùn)和監(jiān)管，以便在工作中達(dá)到更高的效率和質(zhì)量。最近我參加了公司的監(jiān)管培訓(xùn)課程，這為我的工作和個(gè)人成長(zhǎng)帶來(lái)了極大的幫助和啟迪。在這篇文章中，我將分享我的關(guān)于監(jiān)管培訓(xùn)的心得和體會(huì)。
第一段：對(duì)監(jiān)管的理解
監(jiān)管是企業(yè)保障產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的必要措施。正確認(rèn)識(shí)和實(shí)行監(jiān)管是企業(yè)提升產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度的重要手段。作為一名員工，我必須加深對(duì)監(jiān)管的理解和認(rèn)識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)監(jiān)管規(guī)定，嚴(yán)格控制產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，為公司贏取良好的聲譽(yù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
第二段：關(guān)于監(jiān)管培訓(xùn)
在接受監(jiān)管培訓(xùn)的過(guò)程中，我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于監(jiān)管的知識(shí)和實(shí)踐技巧。通過(guò)具體實(shí)例和案例分析，我更加清楚了解什么是監(jiān)管，怎樣進(jìn)行監(jiān)管，什么樣的監(jiān)管是有利于企業(yè)發(fā)展的等等。同時(shí)，我也學(xué)到了怎樣利用監(jiān)管手段控制風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)企業(yè)安全管理等方面的技巧和策略。實(shí)踐證明，這些知識(shí)和技巧對(duì)我的工作和職業(yè)生涯非常有用和必要。
第三段：監(jiān)管的實(shí)踐應(yīng)用
在日常工作中，我積極應(yīng)用監(jiān)管知識(shí)和技巧，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行各項(xiàng)監(jiān)管規(guī)定。例如，在信貸風(fēng)險(xiǎn)控制方面，我嚴(yán)格按照公司的授信標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行業(yè)務(wù)審核，遵循公司的貸后管理流程，保證借貸資金的安全性；在銷售活動(dòng)監(jiān)管方面，我遵守企業(yè)銷售條例，尊重客戶利益，讓客戶滿意。通過(guò)這些實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)監(jiān)管不僅僅是一種控制手段，還能夠提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)聲譽(yù)，形成良好的企業(yè)形象。
第四段：監(jiān)管培訓(xùn)的收獲
監(jiān)管培訓(xùn)過(guò)程中，我從自身工作角度和職業(yè)生涯考慮，積極參與交流和討論，獲得了豐富的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)和同事互相學(xué)習(xí)和分享，我更加感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性和互相幫助的價(jià)值，增強(qiáng)了自己的社交和溝通能力。此外，我也認(rèn)識(shí)到，好的監(jiān)管和管理文化是企業(yè)成功的重要保證，只有持之以恒的不斷學(xué)習(xí)和提高，才能不斷創(chuàng)新和提升企業(yè)的核心價(jià)值。
第五段：總結(jié)和展望
監(jiān)管培訓(xùn)課程讓我深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)監(jiān)管的重要性和實(shí)施監(jiān)管的難度。在今后的工作中，我將更加認(rèn)真地積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用監(jiān)管知識(shí)和技巧，不斷改進(jìn)個(gè)人工作能力和水平。同時(shí)，我也將把更多的精力用于了解業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，保持對(duì)行業(yè)的敏感度和洞察力，適應(yīng)企業(yè)及市場(chǎng)的快速變化。最終，我相信通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí)，自己會(huì)成為一個(gè)更加優(yōu)秀和成功的員工和職業(yè)人，貢獻(xiàn)更多的智慧和創(chuàng)造力于企業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
20xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場(chǎng)供需情況，收獲頗多。
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和對(duì)人才的評(píng)價(jià)，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對(duì)人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問(wèn)題，很多學(xué)校開(kāi)始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識(shí)，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，否則只能是一個(gè)操作工，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作，不會(huì)創(chuàng)意的員工。
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的.培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒(méi)有做到實(shí)處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書(shū)，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)處事，德育教育就顯得很重要，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個(gè)人之見(jiàn)，提出以下幾個(gè)建議：
1、專業(yè)開(kāi)設(shè)緊隨市場(chǎng)。
讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)所需，讓學(xué)生明白技能以外知識(shí)的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
2、與市場(chǎng)加強(qiáng)溝通，暢通就業(yè)渠道。
了解市場(chǎng)對(duì)人才的需求，針對(duì)性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，真正做到學(xué)有所用、技有所長(zhǎng)?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場(chǎng)對(duì)接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開(kāi)闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
3、加強(qiáng)技能訓(xùn)練，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來(lái)講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺(jué)得這樣做非常好。老師好起來(lái)了，學(xué)生也就可能好起來(lái)。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開(kāi)展技能比武，讓學(xué)生有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
4、加強(qiáng)學(xué)生德育教育，加強(qiáng)學(xué)生管理。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)監(jiān)管工作顯得尤為重要。作為市場(chǎng)監(jiān)管人員，我們時(shí)刻都要保持一顆保密的心，以確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定和公平。在長(zhǎng)期的工作中，我深刻體會(huì)到保密工作的重要性，并得出了一些心得體會(huì)。
首先，保密是市場(chǎng)監(jiān)管工作的基礎(chǔ)。市場(chǎng)監(jiān)管工作涉及到各個(gè)行業(yè)的敏感信息和商業(yè)秘密，如果這些信息被泄露，將嚴(yán)重影響市場(chǎng)的正常運(yùn)行，并對(duì)企業(yè)造成不可估量的損失。因此，我們要牢記保密是工作的前提，時(shí)刻保持警惕。在處理敏感信息時(shí)，我們要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行操作，避免信息的泄露。同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)員工的保密教育，增強(qiáng)他們的保密意識(shí)，確保每一個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到保密工作的重要性。
其次，保密需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。市場(chǎng)監(jiān)管涉及到許多人員的協(xié)作，如技術(shù)人員、調(diào)查人員、執(zhí)法人員等。而保密工作是一個(gè)需要全員共同參與的工作，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏都可能造成信息泄露。因此，我們需要建立起一個(gè)完善的保密管理體系，并明確每個(gè)人的保密責(zé)任。在每次工作中，我們都會(huì)進(jìn)行保密演練，以提高員工的保密技能和應(yīng)對(duì)能力。在運(yùn)用技術(shù)工具時(shí)，我們也注重信息的安全性，采取措施防范信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，保密需要及時(shí)反饋和總結(jié)。在市場(chǎng)監(jiān)管工作中，我們經(jīng)常會(huì)接觸到各類信息，并對(duì)其進(jìn)行分析和處理。及時(shí)將有關(guān)信息報(bào)告給上級(jí)，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，是保密工作的重要環(huán)節(jié)。只有通過(guò)反饋和總結(jié)，才能不斷完善我們的保密工作，提高工作質(zhì)量和效率。對(duì)于保密工作中的問(wèn)題和漏洞，我們也要及時(shí)改進(jìn)和完善措施，以確保信息的安全和市場(chǎng)的正常運(yùn)行。
第四，保密需要法律支持。作為市場(chǎng)監(jiān)管人員，我們要在法律框架內(nèi)保密，嚴(yán)格按照法律規(guī)定進(jìn)行處理。市場(chǎng)監(jiān)管工作中涉及到的信息保密有很多法律法規(guī)來(lái)保護(hù)，我們要充分了解和遵守相關(guān)法律，不做違法違規(guī)的事情。同時(shí)，在保密工作中，我們也要主動(dòng)與法律部門(mén)溝通，及時(shí)了解法律政策的變化，以確保我們的保密工作符合法律要求。
最后，保密需要內(nèi)外部配合。市場(chǎng)監(jiān)管工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要與各方面的部門(mén)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行配合。在保密工作中，我們要建立好內(nèi)外部的溝通渠道，與相關(guān)部門(mén)保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息流動(dòng)。只有通過(guò)內(nèi)外部的配合，才能更好地保護(hù)市場(chǎng)秩序，同時(shí)也能更好地保護(hù)商業(yè)秘密和企業(yè)的合法權(quán)益。
總結(jié)起來(lái)，市場(chǎng)監(jiān)管保密工作是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)，關(guān)系到市場(chǎng)的穩(wěn)定和公平。在長(zhǎng)期的工作中，我體會(huì)到保密工作的重要性，并經(jīng)過(guò)反饋和總結(jié)不斷完善我們的保密工作。同時(shí)，我們也要在法律框架內(nèi)進(jìn)行保密，并加強(qiáng)內(nèi)外部的配合，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序和保護(hù)商業(yè)秘密。只有通過(guò)全員的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)監(jiān)管工作的保密目標(biāo)。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)消防監(jiān)管工作的重要性不可忽視。作為市場(chǎng)消防監(jiān)管工作的一名參與者，我深感這項(xiàng)工作的重要性和復(fù)雜性。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)消防監(jiān)管的實(shí)踐和總結(jié)，我體會(huì)到了一些心得和體會(huì)。
首先，市場(chǎng)消防監(jiān)管必須注重預(yù)防為主的原則。在市場(chǎng)消防監(jiān)管過(guò)程中，預(yù)防意識(shí)必須貫穿始終。只有在事前加強(qiáng)市場(chǎng)消防信息宣傳和培訓(xùn)，提高所有市場(chǎng)主體的消防意識(shí)和技能水平，才能有效地減少火災(zāi)事故的發(fā)生。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)的日常巡查和檢查，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生。只有將預(yù)防作為市場(chǎng)消防監(jiān)管工作的核心，才能更好地保障市場(chǎng)的消防安全。
其次，市場(chǎng)消防監(jiān)管需要科學(xué)合理的規(guī)劃和布局。每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，所處的環(huán)境和條件各異，因此市場(chǎng)消防監(jiān)管也需要因地制宜，制定科學(xué)合理的規(guī)劃和布局。首先，要根據(jù)市場(chǎng)的規(guī)模和類型確定消防設(shè)施和器材的配置標(biāo)準(zhǔn)，確保每個(gè)市場(chǎng)都有完善的消防設(shè)施和設(shè)備。其次，要加強(qiáng)市場(chǎng)消防監(jiān)管力量的建設(shè)，培養(yǎng)和選拔一批專業(yè)化、高素質(zhì)的市場(chǎng)消防監(jiān)管人員，提高工作效能和水平。通過(guò)科學(xué)合理的規(guī)劃和布局，才能更好地發(fā)揮市場(chǎng)消防監(jiān)管的作用。
再次，市場(chǎng)消防監(jiān)管需要加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)合作。市場(chǎng)消防監(jiān)管是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，需要多個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)合作才能完成。首先，要加強(qiáng)與公安、城管、質(zhì)監(jiān)等相關(guān)部門(mén)的溝通和配合，共同做好市場(chǎng)的治理和消防工作。其次，要加強(qiáng)與市場(chǎng)主體的合作和溝通，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的溝通機(jī)制，共同維護(hù)市場(chǎng)的安全和穩(wěn)定。通過(guò)加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)合作，才能形成合力，推動(dòng)市場(chǎng)消防監(jiān)管工作的順利開(kāi)展。
最后，市場(chǎng)消防監(jiān)管需要加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法的力度。監(jiān)督和執(zhí)法是市場(chǎng)消防監(jiān)管的重要手段，必須嚴(yán)格執(zhí)行。首先，要加強(qiáng)市場(chǎng)消防監(jiān)管的日常監(jiān)督，對(duì)市場(chǎng)消防工作進(jìn)行常態(tài)化的巡查和檢查，確保各項(xiàng)消防管理制度的執(zhí)行情況。其次，要加大對(duì)違法違規(guī)行為的打擊力度，對(duì)于不符合消防要求的市場(chǎng)，要嚴(yán)肅處理，依法追究其法律責(zé)任。只有加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法力度，才能確保市場(chǎng)消防監(jiān)管的有效性和權(quán)威性。
市場(chǎng)消防監(jiān)管是一項(xiàng)綜合性的工作，需要各方面的共同努力。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)消防監(jiān)管工作的實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)消防監(jiān)管的重要性和復(fù)雜性。只有堅(jiān)持預(yù)防為主的原則，科學(xué)規(guī)劃和布局，加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)合作，加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法力度，才能更好地保障市場(chǎng)的消防安全，促進(jìn)市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展。希望通過(guò)不斷的努力，能夠更好地完成市場(chǎng)消防監(jiān)管工作使命，為市場(chǎng)的安全和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
今天是星期五，是我來(lái)的第二天，今天的狀態(tài)明顯比第一天好，因?yàn)榈谝惶靵?lái)的時(shí)候有點(diǎn)茫然不知所措，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和同事們說(shuō)的事情也是半知半解，雖然還是顯得有點(diǎn)手忙腳亂。但是我相信會(huì)一天比一天好的！
回顧一下領(lǐng)導(dǎo)上午的授課，首先領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題還是像第一天一樣，今天你想得到什么？我的回答很朦朧很概括，領(lǐng)導(dǎo)不是特別滿意。不是我有意敷衍。因?yàn)槲掖_實(shí)不知道想要得到什么！不是不努力而是想要學(xué)想要懂的學(xué)問(wèn)太多！一時(shí)間無(wú)從說(shuō)起！盡管如此上午還是學(xué)到了不少的東西。
首先，我明白了，在像別人提要求的時(shí)候一定不要讓對(duì)方有過(guò)多的選擇，如果那樣對(duì)方會(huì)猜測(cè)你到底要什么東西。對(duì)方也會(huì)感到你是在敷衍他，對(duì)他不尊重。于是乎，對(duì)方對(duì)你敷衍了事！接下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)提出了今天學(xué)習(xí)的兩個(gè)任務(wù)，第一個(gè)就是勵(lì)志掙足夠的錢！但是光勵(lì)志無(wú)濟(jì)于事，我們要做的是掌握掙錢的方法。我們可以每天拿回很少甚至拿不回錢，但是一定要拿回掙錢的方法。
第二個(gè)任務(wù)，學(xué)會(huì)贊美。正如領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)，以前社會(huì)贊美別人會(huì)看作是拍馬屁，但是當(dāng)今社會(huì)恰當(dāng)和準(zhǔn)確的贊美，會(huì)使人心情逾越！確定了目標(biāo)后，接下來(lái)看看稱呼在第一印象中起到了很大作用！你對(duì)對(duì)方的稱乎決定了相處的位置，那么好決定了對(duì)方的稱呼以后，接下來(lái)如何與對(duì)方溝通，怎么溝通使對(duì)方聽(tīng)了以后會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，首先，我認(rèn)為個(gè)人的音色和語(yǔ)速很重要，領(lǐng)導(dǎo)在昨天上課中提到聲音的溫度以及今天提到的語(yǔ)速的快慢決定了對(duì)方會(huì)不會(huì)適應(yīng)你的談話節(jié)奏。您說(shuō)什么不重要，對(duì)方聽(tīng)清什么最重要。在交談的過(guò)程中會(huì)有很多的意外事情發(fā)生比如對(duì)方對(duì)你的話語(yǔ)產(chǎn)生質(zhì)疑，這個(gè)時(shí)候一定要控制自己的情緒，切記在您情緒失控的時(shí)候，您那時(shí)候是最危險(xiǎn)的！如果有異議要及時(shí)排除異議，異議無(wú)非是根本的利益沖突，可以和對(duì)方培養(yǎng)感情，交換條件，最終達(dá)成一致。
最后領(lǐng)導(dǎo)講到的是好習(xí)慣，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)好運(yùn)氣不如好習(xí)慣，確實(shí)是這樣，一個(gè)人不會(huì)天天擁有好運(yùn)氣但是好的習(xí)慣可以伴隨他一生。我個(gè)人的理解是擁有好習(xí)慣成功很容易！
在上午結(jié)束的時(shí)候，我領(lǐng)到了任務(wù)，就是我的聲音和形體的練習(xí)，下午我通過(guò)下載感恩的心的視頻的觀看模仿，跟的作了三十次，現(xiàn)在我可以熟練的作出動(dòng)作和唱出歌曲，而發(fā)音練習(xí)經(jīng)過(guò)六十次的練習(xí)由上不來(lái)氣發(fā)不準(zhǔn)音到可以流利完整的讀下來(lái)！對(duì)于今天的表現(xiàn)很滿意。
明天我的目標(biāo)是加強(qiáng)鞏固我的聲音和形體，將練習(xí)量加到八十次！希望明天收獲在聲音上可以順暢的發(fā)音吸氣，形體上可以將動(dòng)作的細(xì)節(jié)作的更規(guī)范！
最后是我每天的贊美，首先贊美的是xx姐，她的工作很認(rèn)真，效率也是一流，對(duì)人對(duì)事負(fù)責(zé)且熱心。算是新時(shí)期的知識(shí)女性的代表！
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
作為監(jiān)管人員，我們要不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步，保證監(jiān)管的嚴(yán)謹(jǐn)性和有效性。因此最近我參加了一次監(jiān)管培訓(xùn)，接下來(lái)我將從四個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
二、學(xué)習(xí)的收獲
首先是學(xué)習(xí)方面的收獲。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了更全面的管理知識(shí)和技能，能夠更加安全、科學(xué)地保障監(jiān)管的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。同時(shí)，培訓(xùn)還學(xué)習(xí)了監(jiān)管的原則和方法，通過(guò)舉例引導(dǎo)我們學(xué)習(xí)知識(shí)的運(yùn)用，使我們能夠更好地把知識(shí)應(yīng)用到具體的工作中。
三、認(rèn)識(shí)的提高
其次，是人際關(guān)系和人際溝通方面的收獲。在培訓(xùn)過(guò)程中，與同事的交流與合作機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，這不僅提升了我們的人際關(guān)系，還讓我們相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。同時(shí)，還學(xué)到了更加高效的溝通方式，使我們與企業(yè)和其他相關(guān)方面的溝通更加得心應(yīng)手，更加靈活和自如。
四、自我反思和提高
在培訓(xùn)過(guò)程中，我們還進(jìn)行了自我反思和提高的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)中的小組討論和案例研究，幫助我們更加深入地理解和理解監(jiān)管過(guò)程中的基本問(wèn)題和應(yīng)對(duì)方法。我們不僅更加熟悉和認(rèn)識(shí)了個(gè)人的弱點(diǎn)和潛力，也能夠體會(huì)到提高運(yùn)用自己的技能和經(jīng)驗(yàn)的重要性。
五、目標(biāo)的明確和實(shí)現(xiàn)
最后，我們?cè)诒O(jiān)管培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的目標(biāo)設(shè)置對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)至關(guān)重要。培訓(xùn)中不斷思考和學(xué)習(xí)如何設(shè)置更加明確的目標(biāo)，設(shè)定一個(gè)好的目標(biāo)，能夠促進(jìn)我們?cè)诒O(jiān)管工作中的成長(zhǎng)。我們學(xué)習(xí)了如何根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行自我評(píng)估和能力素質(zhì)評(píng)估，/promotion，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處和需要進(jìn)一步提高之處，以此制定一個(gè)更加合理和明確的提高計(jì)劃。
六、總結(jié)
監(jiān)管培訓(xùn)是監(jiān)管從業(yè)人員必須去完成的一項(xiàng)任務(wù)。正如以上所述，在培訓(xùn)過(guò)程中我們學(xué)到了很多，這對(duì)于我們個(gè)人和個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們觀察到自己身上的潛力，也認(rèn)識(shí)到自己在推進(jìn)監(jiān)管的進(jìn)步中所面臨的困難。但我們的信心得到了提高，認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，我們將更加努力地為我們的職業(yè)生涯和提高服務(wù)。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
時(shí)間過(guò)得真快，選修課程即將結(jié)束，市場(chǎng)營(yíng)銷的課程也接近尾聲。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，同時(shí)在李老師的精心講授下讓我了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷人的那種獨(dú)特的魅力，了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)用途很廣的學(xué)科，我們生活中隨時(shí)隨地都能感受到市場(chǎng)營(yíng)銷的氣息。
在沒(méi)有接觸市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程之前，我們都不知道什麼是營(yíng)銷學(xué)，自從選修市場(chǎng)營(yíng)銷后，才開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷學(xué)有所了解。營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的：營(yíng)銷是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目。
在營(yíng)銷課上李老師給我們講到營(yíng)銷人應(yīng)具備的能力、營(yíng)銷人的心理素質(zhì)、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)等模塊。
本次市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)不止這些，以上例出的只是一部分心得體會(huì)。通過(guò)此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識(shí)，雖然時(shí)間很短但收獲挺大的，在此非常感謝李朝春老師的精心講授。
2姓名：蒙朝文班級(jí)：房地1041學(xué)好：28
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
市場(chǎng)監(jiān)管是指國(guó)家對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行的監(jiān)督、管理和調(diào)控。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，市場(chǎng)監(jiān)管關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定和有序，也與社會(huì)公平正義緊密相連。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我有幸參與了市場(chǎng)監(jiān)管工作，親身感受到了市場(chǎng)監(jiān)管的重要性和復(fù)雜性。在這條道路上，我有著許多心得體會(huì)。
首先，市場(chǎng)監(jiān)管要以法治為基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要有一定的規(guī)則和制度來(lái)保障，而這些規(guī)則和制度都應(yīng)該以法律為基礎(chǔ)。我們身為市場(chǎng)監(jiān)管人員，必須切實(shí)維護(hù)國(guó)家法律的權(quán)威性和統(tǒng)一性，并將法律執(zhí)行作為我們的第一責(zé)任。監(jiān)管過(guò)程中，要堅(jiān)持依法行政，依法開(kāi)展執(zhí)法工作，不能隨意擴(kuò)大執(zhí)法權(quán)力，也不能因私徇私。只有依法辦事，才能保證市場(chǎng)監(jiān)管工作的公正性和合法性。
其次，市場(chǎng)監(jiān)管要立足于公平公正。市場(chǎng)是公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，而市場(chǎng)監(jiān)管則是保障市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。我們要堅(jiān)決反對(duì)不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，如虛假宣傳、價(jià)格壟斷等，力求維護(hù)市場(chǎng)秩序的健康發(fā)展。另外，我們還要加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的保護(hù)，促進(jìn)社會(huì)公平正義。在市場(chǎng)監(jiān)管過(guò)程中，我們要依法查處各種違規(guī)行為，特別是對(duì)惡意欺騙、偽造產(chǎn)品質(zhì)量等行為必須堅(jiān)決予以打擊，以保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
再次，市場(chǎng)監(jiān)管要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)監(jiān)管工作更是于風(fēng)險(xiǎn)四伏。我們要認(rèn)清市場(chǎng)監(jiān)管的現(xiàn)實(shí)狀況，不虛構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，但也不能低估風(fēng)險(xiǎn)。只有客觀地評(píng)估市場(chǎng)狀況，并及時(shí)發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)警示，才能有效地預(yù)防和化解風(fēng)險(xiǎn)。此外，我們還要加大對(duì)市場(chǎng)主體的引導(dǎo)和教育力度，提高其風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能夠穩(wěn)定、有序地運(yùn)行。
最后，市場(chǎng)監(jiān)管要加強(qiáng)合作與溝通。市場(chǎng)監(jiān)管工作不僅是一個(gè)單方面的行為，而是需要各方的合力推進(jìn)。我們要與相關(guān)部門(mén)建立良好的溝通機(jī)制，及時(shí)交流信息，共同制定解決問(wèn)題的方案。另外，我們還要加強(qiáng)與企業(yè)和消費(fèi)者的溝通，增加各方的互信，共同促進(jìn)市場(chǎng)主體的健康發(fā)展。只有通過(guò)合作與溝通，才能形成市場(chǎng)監(jiān)管的合力，推動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)管工作的開(kāi)展。
綜上所述，市場(chǎng)監(jiān)管是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的人關(guān)注和參與其中。作為一名市場(chǎng)監(jiān)管人員，我們要以法治為基礎(chǔ)，立足公平公正，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，加強(qiáng)合作與溝通。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新方式方法，才能更好地履行市場(chǎng)監(jiān)管的職責(zé)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
監(jiān)管是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一環(huán)，對(duì)于保障市場(chǎng)秩序、保護(hù)公共利益、防范風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮著重要的作用。而監(jiān)管人員的素質(zhì)和能力水平，則是影響監(jiān)管效果的重要因素。針對(duì)這一問(wèn)題，各種形式的監(jiān)管培訓(xùn)開(kāi)始普遍開(kāi)展，旨在提升監(jiān)管人員 的專業(yè)素養(yǎng)和監(jiān)管工作能力，為社會(huì)的發(fā)展帶來(lái)重要的保障和推動(dòng)作用。
第二段：談?wù)搰?guó)內(nèi)監(jiān)管培訓(xùn)的現(xiàn)狀和不足
國(guó)內(nèi)監(jiān)管培訓(xùn)的發(fā)展盡管取得了很大進(jìn)展，但也存在一些不足和問(wèn)題。一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程存在數(shù)量不足和質(zhì)量不高等問(wèn)題。另一方面，培訓(xùn)方式較為單一、機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)、信息不暢等問(wèn)題，導(dǎo)致監(jiān)管人員的實(shí)際需求和學(xué)習(xí)收益不夠。
第三段：總結(jié)監(jiān)管人員需要提升的能力和素質(zhì)
針對(duì)監(jiān)管人員需要提升的能力和素質(zhì)，首先需要具備良好的職業(yè)操守和道德素質(zhì)，對(duì)法律法規(guī)有深入的理解和運(yùn)用能力，能夠熟練地運(yùn)用各種監(jiān)管技術(shù)和手段，還應(yīng)具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及應(yīng)對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的能力等等。
第四段：討論如何提升監(jiān)管人員的能力和素質(zhì)
為了提高監(jiān)管人員的能力和素質(zhì)，需要對(duì)監(jiān)管培訓(xùn)的組織方式與內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)。在內(nèi)容方面，應(yīng)該盡可能從審計(jì)、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律等方面全面涵蓋，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的課程達(dá)到比較完善和綜合的標(biāo)準(zhǔn)。在組織方式方面，可以嘗試使用網(wǎng)絡(luò)化教育、在線磨課、現(xiàn)場(chǎng)授課等多種方式，盡可能讓監(jiān)管人員盡可能多地從課程中獲益。
第五段：總結(jié)監(jiān)管培訓(xùn)的意義和價(jià)值
監(jiān)管培訓(xùn)對(duì)于提升監(jiān)管工作的質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧發(fā)展具有重大意義和價(jià)值。有充分的理由認(rèn)為，未來(lái)的監(jiān)管人員在專業(yè)素養(yǎng)方面的提高，是保證市場(chǎng)秩序、保障公共利益、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。因此，有利于提高監(jiān)管的效率和質(zhì)量，充分發(fā)揮監(jiān)管的作用和價(jià)值。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十九
監(jiān)管是國(guó)家行政效能的重要保障，也是維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)、保障消費(fèi)者權(quán)益、打擊經(jīng)濟(jì)犯罪的必要手段。為進(jìn)一步提高監(jiān)管人員的素質(zhì)和能力，我所在單位組織了一次以“監(jiān)管培訓(xùn)”為主題的集中學(xué)習(xí)活動(dòng)。此次培訓(xùn)讓我受益匪淺，對(duì)工作實(shí)踐中的監(jiān)管工作有了更系統(tǒng)、更深刻的理解，也提升了自己的監(jiān)管能力。
第二段：理念上的反思
在培訓(xùn)中，我們深入了解了新時(shí)期的監(jiān)管理念，釋放監(jiān)管職能，實(shí)現(xiàn)“馬車不亂、車頂不漏、天空不掉渣”的監(jiān)管目標(biāo)，將政府與市場(chǎng)兩者平衡地協(xié)調(diào)起來(lái)，在保護(hù)消費(fèi)者利益和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重目標(biāo)中尋求平衡。對(duì)此，我深感監(jiān)管要不斷更新自己的認(rèn)知和理念，才能適應(yīng)新時(shí)代的監(jiān)管要求，為防范風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)穩(wěn)定提供充足的底氣。
第三段：方法上的認(rèn)識(shí)
培訓(xùn)中，我們對(duì)監(jiān)管工作中的常用手段和方法進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管控，如何了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，如何構(gòu)建全面的監(jiān)管體系，這些都是必須掌握的核心技能。另外，與業(yè)務(wù)部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)方進(jìn)行溝通合作，協(xié)同監(jiān)管也是必不可少的一環(huán)。通過(guò)案例分析和討論，我們更深刻地認(rèn)識(shí)到，監(jiān)管要把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，制定切實(shí)可行的方案，并將其深入貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。
第四段：工作上的啟示
學(xué)習(xí)完畢后，我思考了自己在監(jiān)管實(shí)踐中的不足和不足之處。我發(fā)現(xiàn)，自己在工作中常常停留在事務(wù)性操作的層面，缺乏系統(tǒng)的思考和眼光，也缺乏對(duì)外界信息的敏感度和把握度。我認(rèn)識(shí)到，要做好監(jiān)管工作，必須具備系統(tǒng)的思考和分析能力，能夠高效地收集、整理和分析大量相關(guān)信息，準(zhǔn)確掌握整個(gè)監(jiān)管對(duì)象行為的特征和規(guī)律。
第五段：總結(jié)
本次“監(jiān)管培訓(xùn)”讓我受益匪淺，啟示性極強(qiáng)。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和能力水平，更好地履行監(jiān)管職責(zé)和使命，為打造優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)環(huán)境和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，也期待更多像這樣針對(duì)不同領(lǐng)域、針對(duì)不同層次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，推動(dòng)我國(guó)監(jiān)管能力不斷提高，實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十
這次通過(guò)市場(chǎng)培訓(xùn)老師演說(shuō)的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要的心得體會(huì)。下面是本站小編為大家收集整理的市場(chǎng)
培訓(xùn)心得體會(huì)
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市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
通過(guò)這次培訓(xùn)，收獲很大，無(wú)論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會(huì)：
這次通過(guò)培訓(xùn)老師演說(shuō)的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說(shuō)我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng)、更大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)不擊而敗，最終的銷售目的就會(huì)很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購(gòu)買決定。
就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺(jué)不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠(chéng)心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場(chǎng)銷售者，使客戶在與你交往中感覺(jué)不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺(jué)到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營(yíng)銷的4p理論、4c理論，這是市場(chǎng)的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會(huì)在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用，更要做好扎實(shí)的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來(lái)的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺(jué)性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調(diào)，是一個(gè)人對(duì)事對(duì)物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺(jué)得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開(kāi)展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時(shí)，會(huì)感染終端客戶，使他們覺(jué)得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對(duì)我們企業(yè)的信賴!營(yíng)造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會(huì)到企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長(zhǎng)中的困難是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會(huì)影響著我們新員工，激勵(lì)著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。
通過(guò)培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會(huì)把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會(huì)及時(shí)改正，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十一
現(xiàn)在的社會(huì)中，各種行業(yè)都需要高素質(zhì)的人才，而這些人才除了具備專業(yè)知識(shí)和技能外，還要具備嚴(yán)格的監(jiān)管和規(guī)范性的操作理念。作為一個(gè)管理者，身為一名監(jiān)管者，我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常需要進(jìn)行培訓(xùn)，以保持自己的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)秀的管理能力。本文主要分享我在監(jiān)管培訓(xùn)中獲得的心得體會(huì)。
第二段：提高自身素質(zhì)
作為一名監(jiān)管者，我們的工作主要是通過(guò)制定合理的規(guī)章制度和職責(zé)分工，守護(hù)好公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展。在不斷提升自身素質(zhì)的過(guò)程中，我時(shí)常參加各種培訓(xùn)和講座，來(lái)磨掉自己的盲點(diǎn)，完善自己，提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。這不僅包括各種管理學(xué)、監(jiān)管法律方面的知識(shí)，還要注重培養(yǎng)自堅(jiān)韌的心態(tài)，明確自身角色定位，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，不斷創(chuàng)新和提高自己，從而有效的推動(dòng)企業(yè)的全面規(guī)范化。
第三段：重在培育責(zé)任感
監(jiān)管培訓(xùn)其實(shí)還要包括培育和塑造責(zé)任感。我們?cè)谂嘤?xùn)中不僅要學(xué)習(xí)各種規(guī)范和流程，更重要的是要清晰的明白自己的職責(zé)，對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)，包括公司的形象、員工的安全、消費(fèi)者的權(quán)益、社會(huì)責(zé)任等方面都有嚴(yán)格的要求。只有明確了這些職責(zé)，才能夠更加自覺(jué)的為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
第四段：注重建立監(jiān)管制度
有效的監(jiān)管制度能夠切實(shí)的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，其建立要考慮很多方面如顧客滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、員工崗位權(quán)責(zé)等。在監(jiān)管培訓(xùn)中，我們要注重這些方面的落實(shí)。要建立一系列完善的標(biāo)準(zhǔn)和制度，讓整個(gè)公司都知道自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。這樣，不僅能夠有效的規(guī)范各個(gè)職能部門(mén)的日常工作，而且能夠加強(qiáng)和提高員工的工作素養(yǎng)，提高企業(yè)的創(chuàng)新水平和管理水平。
第五段：總結(jié)
監(jiān)管培訓(xùn)是管理者不斷提升自己的必要途徑之一。我們要在培訓(xùn)過(guò)程中注重提高自身素質(zhì)，培育責(zé)任感，建立有效的監(jiān)管制度，還要不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，獲得更好的專業(yè)技能和管理能力。只有這樣，才能夠更好的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，打造一個(gè)更加規(guī)范化、專業(yè)化和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
市場(chǎng)監(jiān)管是維護(hù)市場(chǎng)秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的重要工作。為了加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管人員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，提高監(jiān)管工作的科學(xué)化和規(guī)范化水平，我參加了市場(chǎng)監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)監(jiān)管工作的重要性和復(fù)雜性，同時(shí)也收獲了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。以下是我個(gè)人對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先，這次培訓(xùn)讓我深刻了解了市場(chǎng)監(jiān)管的基本原理和目標(biāo)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)監(jiān)管法律法規(guī)的基本內(nèi)容，了解了市場(chǎng)監(jiān)管的職責(zé)和重點(diǎn)工作。我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)監(jiān)管的目的是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展。只有通過(guò)建立健全的監(jiān)管機(jī)制和法律制度，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，才能保護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)的正常秩序。
其次，培訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)監(jiān)管的基本方法和手段。市場(chǎng)監(jiān)管工作是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，需要運(yùn)用多種手段進(jìn)行監(jiān)管。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)監(jiān)管的基本方法，包括監(jiān)督檢查、執(zhí)法處罰、信息公開(kāi)等。我們還學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用現(xiàn)代科技手段進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)管工作，比如利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段，提高監(jiān)管的效率和精確度。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)讓我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作有了更深入的了解，也提高了我的工作能力。
再次，培訓(xùn)中我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)監(jiān)管中的典型案例和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)具體案例的分析和討論，我們深入了解了市場(chǎng)監(jiān)管工作中面臨的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)了他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些案例不僅是對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管法律法規(guī)的生動(dòng)解讀，更是對(duì)我們提升工作能力和業(yè)務(wù)水平的有力借鑒。通過(guò)這些案例的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的法律素養(yǎng)，也增加了市場(chǎng)監(jiān)管案件的處理經(jīng)驗(yàn)，為我今后的工作提供了寶貴的參考。
最后，這次培訓(xùn)還啟發(fā)和激發(fā)了我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作的熱情和責(zé)任心。市場(chǎng)監(jiān)管是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，需要監(jiān)管人員具備深厚的專業(yè)知識(shí)和扎實(shí)的工作能力。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，也明確了今后提高自己的方向和目標(biāo)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為市場(chǎng)監(jiān)管工作做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述，這次市場(chǎng)監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)監(jiān)管的基本原理和目標(biāo)，掌握了市場(chǎng)監(jiān)管的基本方法和手段，了解了市場(chǎng)監(jiān)管的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。同時(shí)，這次培訓(xùn)也激發(fā)了我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作的熱情和責(zé)任心，我將以更加飽滿的熱情和積極的態(tài)度，投入到市場(chǎng)監(jiān)管工作中去，為保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)秩序做出自己的努力。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和手段也在不斷地豐富并發(fā)展變化，舊的營(yíng)銷方式也將被新的營(yíng)銷方式所取代，如電話營(yíng)銷、直郵和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。因此，在教育教學(xué)中要增加新的培養(yǎng)內(nèi)容，以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)要體現(xiàn)“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則，并強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合，要積極探索應(yīng)用性人才的培養(yǎng)規(guī)律。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外，還要采取論文寫(xiě)作、市場(chǎng)調(diào)研、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告、召開(kāi)研討會(huì)等方式，以提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、社會(huì)實(shí)踐能力、合作共事能力。
2.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生要求越來(lái)越高。從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、就業(yè)形勢(shì)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)和企業(yè)管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。但與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才也提出了越來(lái)越高的要求，不僅需要精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，而且需要豐富的實(shí)際操作能力，能夠面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，卓有成效地完成本職工作。這種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的高要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，從而要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，以培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，達(dá)到提高就業(yè)率的辦學(xué)目的。
為此，應(yīng)該積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新，努力培養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合能力強(qiáng)][的應(yīng)用型人才。
1.分段培養(yǎng)
將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生分成兩個(gè)培養(yǎng)階段，基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段和應(yīng)用能力培養(yǎng)階段?；A(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段，要求學(xué)生在掌握教材基本理論的同時(shí)，激勵(lì)學(xué)生閱讀經(jīng)典名著，不斷豐富自己。同時(shí)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，開(kāi)展相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐及市場(chǎng)營(yíng)銷模擬活動(dòng)。應(yīng)用能力培養(yǎng)階段主要是在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)之外，培養(yǎng)學(xué)生生存發(fā)展能力、自我學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使各個(gè)企業(yè)必須重視產(chǎn)品的營(yíng)銷，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷人才既要具備良好的心理素質(zhì)，又要具有可持續(xù)發(fā)展的潛力。自我學(xué)習(xí)能力就是著力培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和追求新知識(shí)的欲望，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷人才能在今后的營(yíng)銷活動(dòng)中自覺(jué)地學(xué)習(xí)新知識(shí)。實(shí)踐創(chuàng)造能力就是在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的過(guò)程中注重培養(yǎng)實(shí)際運(yùn)作能力?，F(xiàn)代商戰(zhàn)，有效溝通已經(jīng)成為商業(yè)活動(dòng)中必需解決的一個(gè)問(wèn)題，既要與顧客進(jìn)行有效溝通，又要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的溝通，唯有這樣，才能形成合作的基礎(chǔ)，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須具備合作共事能力。通過(guò)對(duì)上述市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)的分析，要求我們必須從灌輸型教育模式向素質(zhì)開(kāi)發(fā)型教育模式轉(zhuǎn)變，從靜止平面知識(shí)教育觀念向動(dòng)態(tài)多維的素質(zhì)教育觀念轉(zhuǎn)變。
2.模塊培養(yǎng)
在市場(chǎng)營(yíng)銷系組建研究團(tuán)隊(duì)，由教師和學(xué)生共同組成。根據(jù)遼寧科技大學(xué)所在地鞍山的具體情況、學(xué)校的辦學(xué)特色(立足冶金)和學(xué)校的具體情況以及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師的研究方向，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生劃成三個(gè)模塊，即三個(gè)研究方向三個(gè)研究團(tuán)隊(duì)。三個(gè)模塊是：鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷策略研究；零售企業(yè)營(yíng)銷策略研究；中小企業(yè)營(yíng)銷策略研究。學(xué)生一入學(xué)便根據(jù)自己的興趣和愛(ài)好選擇自己的研究方向，并與自己的研究團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起，與各團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師緊密聯(lián)系，使學(xué)生參與到教師的科研中來(lái)，從而鍛煉學(xué)生的各種實(shí)踐能力。
3.推行導(dǎo)師制
學(xué)生在自己的研究團(tuán)隊(duì)中按照人才培養(yǎng)模式的要求選擇研究方向，并在研究方向下選擇兩個(gè)實(shí)體企業(yè)開(kāi)展研究工作，以做到理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。在研究的過(guò)程中，學(xué)生要完成以下幾項(xiàng)工作：查找資料(包括理論與實(shí)體企業(yè)),建立各自的資料庫(kù)；按照研究的順序撰寫(xiě)論文，即研究方向的理論性論文(如鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷策略研究)、研究方向的實(shí)體企業(yè)論文(如鞍鋼營(yíng)銷策略分析與研究、鞍鋼產(chǎn)品策略分析與研究、鞍鋼價(jià)格策略分析與研究、鞍鋼營(yíng)銷渠道分析與研究、鞍鋼促銷策略分析與研究、鞍鋼營(yíng)銷新理念研究等),全部學(xué)生都要撰寫(xiě)，上交后由教師組成員批閱檢查，出版論文集，每一篇論文出版一集；學(xué)生按照自己的研究方向分組進(jìn)行實(shí)體企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，出版調(diào)研報(bào)告專輯。在這個(gè)基礎(chǔ)上將自己的研究成果進(jìn)行總結(jié)就是自己的畢業(yè)論文。教師組成員在此基礎(chǔ)上撰寫(xiě)行業(yè)發(fā)展報(bào)告。通過(guò)這樣的方式可以有效提高學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力、信息處理能力、寫(xiě)作能力、自我學(xué)習(xí)的能力、實(shí)踐創(chuàng)造的能力、團(tuán)結(jié)合作的能力。相關(guān)的研究可以提供給各企業(yè)，實(shí)現(xiàn)校企對(duì)接。
5.通過(guò)有效途徑提升學(xué)生實(shí)踐能力
首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生中開(kāi)展?fàn)I銷人員應(yīng)該具備的能力與素質(zhì)的大討論(以研討會(huì)的形式進(jìn)行),使每個(gè)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備的能力與素質(zhì)有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)；其次，在營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生組建營(yíng)銷沙龍，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、組建模擬公司、召開(kāi)研討會(huì)、舉辦模擬招聘會(huì)、模擬營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、舉辦營(yíng)銷策劃大賽、編輯《營(yíng)銷動(dòng)態(tài)》雜志等各種實(shí)踐活動(dòng)，全面提升學(xué)生的生存發(fā)展能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力、合作共事的能力。
經(jīng)過(guò)不到兩年的實(shí)踐，該項(xiàng)目已經(jīng)取得了階段性的研究成果，有力地提高了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。主要表現(xiàn)在：
1.學(xué)生畢業(yè)論文的先期介入，使學(xué)生在平時(shí)學(xué)習(xí)和寫(xiě)作的過(guò)程中先期介入畢業(yè)論文，提高了學(xué)生畢業(yè)論文的質(zhì)量，也提高了大學(xué)生信息處理能力和寫(xiě)作能力。在學(xué)生所撰寫(xiě)的全部論文結(jié)束后，將自己的研究成果匯總，既可以完成畢業(yè)論文，有效杜絕學(xué)生在寫(xiě)論文過(guò)程中上網(wǎng)抄襲的現(xiàn)象，也有效解決了學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)與找工作、畢業(yè)實(shí)習(xí)的矛盾。
2.科研促教學(xué)。教師組成員按照自己的研究方向指導(dǎo)學(xué)生，并將自己的研究成果匯報(bào)給學(xué)生，每周召開(kāi)一次專題報(bào)告會(huì)，使學(xué)生全面了解各個(gè)行業(yè)的發(fā)展概況、營(yíng)銷理念、市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷策略等內(nèi)容，使學(xué)生不僅能夠掌握營(yíng)銷基本理論，也能了解各個(gè)實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷策略，對(duì)培養(yǎng)應(yīng)用型人才起到一定的促進(jìn)作用。3.學(xué)生組成員和教師組成員共同參與，促進(jìn)學(xué)生參與教師科研。學(xué)生組成員在教師組的指導(dǎo)下撰寫(xiě)科研論文和調(diào)研報(bào)告，督促學(xué)生多讀書(shū)、勤思考，實(shí)現(xiàn)目前學(xué)生“聽(tīng)大學(xué)”到“讀大學(xué)”的轉(zhuǎn)變。
4.實(shí)現(xiàn)校企對(duì)接。課題組在調(diào)研的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)行業(yè)調(diào)研報(bào)告、發(fā)展報(bào)告和科研論文，可以將研究成果提供給相關(guān)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)校企對(duì)接。
5.綜合提高學(xué)生能力。學(xué)生通過(guò)查閱資料、撰寫(xiě)科研論文和調(diào)研報(bào)告、組建模擬公司、撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)等途徑，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，綜合運(yùn)用知識(shí)的能力、寫(xiě)作與邏輯分析能力、溝通與語(yǔ)言表達(dá)能力、社會(huì)實(shí)踐與團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
[1]朱麗葉。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)模式探討[j].現(xiàn)代企業(yè)教育，20xx,(22).
[2]劉輝。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)分析[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx,(22).
[3]王小陽(yáng)。高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式改革探討[j].現(xiàn)代商業(yè)，20xx,(9).
[4]楊久清。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程在教學(xué)中的探索[j].遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx,(8).
[5]袁惠英。淺談案例教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)中的運(yùn)用[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx,(9).
[6]孫星遇。營(yíng)銷新人的第一步[j].市場(chǎng)營(yíng)銷案例，20xx,(8).
市場(chǎng)營(yíng)銷；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
甲方：
乙方：有限公司
___________________________公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)與世紀(jì)海馬科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)經(jīng)友好協(xié)商，本著自愿誠(chéng)實(shí)、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就乙方授權(quán)甲方在指定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理金海馬餐飲管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、授權(quán)代理商資格及內(nèi)容
1.甲方具有獨(dú)立享有權(quán)利并獨(dú)立承擔(dān)義務(wù)的企業(yè)法人。
2.甲方需一次性向乙方支付貳萬(wàn)元人民幣作為獨(dú)家代理押金。
3.乙方授予甲方為金海馬餐飲管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品在地區(qū)的獨(dú)家代理商資格，授權(quán)甲方在該區(qū)域內(nèi)尋求銷售合作伙伴及負(fù)責(zé)該軟件產(chǎn)品的合法銷售業(yè)務(wù)推廣并承擔(dān)售后服務(wù)。
4.獨(dú)家代理授權(quán)期限為個(gè)月(年月日至年月日)，期滿后協(xié)議無(wú)異議自動(dòng)延續(xù)，有一方提出終止時(shí)，協(xié)議期滿后終止。
二、代理級(jí)別
1、一般代理
1.1可以是個(gè)人和公司，具有軟件銷售維護(hù)能力。
1.2愿意做代理的個(gè)人和公司，只需向我公司提出代理申請(qǐng)，并提供詳細(xì)介紹資料和聯(lián)系方式，即可成為一般代理商。
1.3可以簽代理協(xié)議，也可以不簽代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書(shū)；個(gè)人代理商可以獲取我公司授權(quán)的法人委托書(shū)。
1.4享有一般代理商的價(jià)格優(yōu)惠。
1.5我方提供軟件試用光盤(pán)和宣傳資料，代理商應(yīng)繳納相應(yīng)的資料費(fèi)和郵資費(fèi)。
1.6如果能夠?qū)崿F(xiàn)月銷售10套軟件的業(yè)績(jī)，本月的代理軟件可以享受總代理的價(jià)格優(yōu)惠。
1.7如果在該代理地區(qū)有公司申請(qǐng)總代理，甲方有權(quán)終止代理協(xié)議；但如果乙方此時(shí)也申請(qǐng)總代理，甲方應(yīng)優(yōu)先滿足乙方的申請(qǐng)。
1.8款到發(fā)貨。
2、地市級(jí)總代理
2.1必須是與電腦相關(guān)的公司，并具有相應(yīng)的軟件銷售維護(hù)能力。代理商應(yīng)提供詳細(xì)的介紹資料和聯(lián)系方式.
2.2必須簽訂代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書(shū)。
2.3享有總代理商的價(jià)格優(yōu)惠，獨(dú)家享有在代理地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
2.4必須先按售價(jià)購(gòu)買代理軟件至少1套，如果今后確實(shí)未能賣出去，可以按代理價(jià)格退貨，退貨的同時(shí)終止代理關(guān)系。
2.5剛開(kāi)始代理的2個(gè)月內(nèi)，應(yīng)達(dá)到3套軟件的銷售業(yè)績(jī)。從開(kāi)始代理的第3個(gè)月起，應(yīng)達(dá)到每月3套軟件的銷售業(yè)績(jī)。
2.6如實(shí)現(xiàn)了超過(guò)3套軟件的月銷售業(yè)績(jī)，則在該月份銷售的軟件可以享有40%的優(yōu)惠；如月銷售業(yè)績(jī)低于3套軟件，則在該月份銷售的軟件按一般代理商的價(jià)格計(jì)算。
2.7如果在該代理地區(qū)有公司申請(qǐng)總代理，甲方有權(quán)終止代理協(xié)議；但如果乙方此時(shí)也申請(qǐng)總代理，甲方應(yīng)優(yōu)先滿足乙方的申請(qǐng)。
2.8款到發(fā)貨。
3、省級(jí)總代理
3.1必須是與電腦相關(guān)的公司，并具有相應(yīng)的軟件銷售維護(hù)能力。代理商應(yīng)提供詳細(xì)的介紹資料和聯(lián)系方式.
3.2必須簽訂代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書(shū)。
3.3享有總代理商的價(jià)格優(yōu)惠，獨(dú)家享有在代理地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
3.4必須先按售價(jià)購(gòu)買代理軟件至少各2套，如果今后確實(shí)未能賣出去，可以按代理價(jià)格退貨，退貨的同時(shí)終止代理關(guān)系。
3.5剛開(kāi)始代理的2個(gè)月內(nèi)，應(yīng)達(dá)到6套軟件的銷售業(yè)績(jī)。從開(kāi)始代理的第3個(gè)月起，每月應(yīng)達(dá)到10套軟件的銷售業(yè)績(jī)。
3.6如實(shí)現(xiàn)了超過(guò)10套軟件的月銷售業(yè)績(jī)，則在該月份銷售的軟件可以享有40%的優(yōu)惠；如月銷售業(yè)績(jī)低于10套軟件，則在該月份銷售的軟件按一般代理商的價(jià)格計(jì)算。
3.7款到發(fā)貨。
三、甲方的權(quán)利與義務(wù)
2.甲方應(yīng)在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)開(kāi)展乙方產(chǎn)品的銷售與宣傳推廣工作，按進(jìn)貨要求進(jìn)貨并完成銷售指標(biāo)。負(fù)責(zé)所發(fā)展用戶的技術(shù)服務(wù)并及時(shí)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)工作，對(duì)于軟件本身的bug可以要求乙方第一時(shí)間予以解決。
3.甲方有責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定、嚴(yán)格遵守乙方的營(yíng)銷價(jià)格體系，確保向最終用戶的銷售價(jià)格不低于全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格的80%，不得為短期利益進(jìn)行低價(jià)傾銷。因促銷活動(dòng)等特殊情況引起的價(jià)格變動(dòng)應(yīng)提前得到乙方書(shū)面認(rèn)可。
4.甲方應(yīng)自覺(jué)維護(hù)乙方權(quán)益及品牌形象，不得從事有損乙方及產(chǎn)品形象的行為；積極配合乙方的整體市場(chǎng)推廣宣傳活動(dòng)；甲方有權(quán)在許可范圍內(nèi)按規(guī)定使用乙方品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣與宣傳，未經(jīng)允許不得隨意更改乙方產(chǎn)品的標(biāo)志及文字。
5.甲方在代理的周邊地區(qū)進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)先向乙方咨詢?cè)摰貐^(qū)是否有代理商，如該地區(qū)已產(chǎn)生代理商，甲方應(yīng)退出該區(qū)域的一切銷售活動(dòng)，不得出現(xiàn)串貨現(xiàn)象。如未經(jīng)咨詢就向該區(qū)域進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)，視為違約，要立即退出該區(qū)域銷售活動(dòng)。同時(shí)要對(duì)已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)承擔(dān)售后服務(wù)。
四、乙方的權(quán)利與義務(wù)
1.乙方有權(quán)要求甲方自覺(jué)保護(hù)將乙方產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并將產(chǎn)品被侵權(quán)或用戶意見(jiàn)及時(shí)反饋給乙方；軟件中顯示的公司及其聯(lián)系方式為甲方的公司及聯(lián)系方式。
2.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)更新、升級(jí)工作。為甲方提供完整產(chǎn)品。(光盤(pán)版包含：安裝光盤(pán)、使用說(shuō)明書(shū)電子版)并為甲方提供部分宣傳資料。
3.乙方負(fù)責(zé)用戶的授權(quán)與管理工作，及時(shí)為甲方提供真實(shí)的有效的注冊(cè)文件或者加密狗。乙方負(fù)責(zé)甲方本身的技術(shù)支持工作，對(duì)于客戶所提出的新功能，應(yīng)協(xié)商解決比如支付一定修改費(fèi)用。
4.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全國(guó)性宣傳工作。確保產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)知名度。同時(shí)有積極宣傳和維護(hù)甲方聲譽(yù)的義務(wù)。在市場(chǎng)推廣期間，乙方在市場(chǎng)價(jià)格、促銷政策、升級(jí)政策等涉及到乙方產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的相關(guān)信息有所變更時(shí)，乙方確保及時(shí)通知甲方。
5.乙方承諾如在甲方代理區(qū)域內(nèi)另有申請(qǐng)成為獨(dú)家代理商的，同等條件下，首家代理商享有優(yōu)先權(quán)。但獨(dú)家代理商未完成銷售任務(wù)，被取消獨(dú)家代理資格的除外。
6.有代理商區(qū)域的商家提出申請(qǐng)成為經(jīng)銷商并且符合條件者，代理商可以受理，如果代理商不受理該區(qū)經(jīng)銷商，本公司有權(quán)以經(jīng)銷商的價(jià)格受理。并將區(qū)域獨(dú)家代理商與經(jīng)銷商之間的價(jià)格差額利潤(rùn)轉(zhuǎn)給該區(qū)域獨(dú)家代理商，以保護(hù)其在該區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)益。
7.乙方在公司網(wǎng)站上對(duì)甲方的聯(lián)系方式做相應(yīng)宣傳。
8.銷售的軟件產(chǎn)品品牌使用乙方指定的品牌如技雄等，甲方不可更改軟件品牌進(jìn)行宣傳或出售。
五、進(jìn)貨要求與銷售指標(biāo)
1.二年的軟件銷售總額必須達(dá)到25萬(wàn)元，否則乙方不退還押金。
2.每季度軟件費(fèi)銷售額至少達(dá)到3萬(wàn)元以上。
六、價(jià)格、結(jié)算方式
1.結(jié)算方式為款到發(fā)貨，甲方所有款項(xiàng)的匯付均以有效方式匯至乙方的銀行賬戶中。
2.如甲方連續(xù)2個(gè)季度未完成銷售指標(biāo)，乙方可以就協(xié)議的繼續(xù)履行事項(xiàng)與甲方進(jìn)行磋商，有權(quán)將甲方降級(jí)為授權(quán)經(jīng)銷商。
附：系統(tǒng)功能
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含所有餐飲管理系統(tǒng)的功能(前臺(tái)收銀，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)管理，庫(kù)存管理，無(wú)線點(diǎn)菜，后廚打印)
七、違約責(zé)任
1.甲方在合約期間未能履行本協(xié)議的部分或全部條款，乙方有權(quán)取消授權(quán)代理商資格；
2.沒(méi)有乙方的許可，甲方不可傳播、非法銷售此軟件；甲方不能組織或指使任何人破解乙方任何軟件，更不可銷售盜版軟件；否則乙方有權(quán)取消甲方的代理權(quán)和追究甲方的法律責(zé)任，并且甲方賠償乙方20萬(wàn)元整。
3.如果協(xié)議任何一方違反本協(xié)議內(nèi)容，造成對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失的，違約的一方需承擔(dān)全部損失賠償責(zé)任，并且承擔(dān)適用法律責(zé)任。
八、附則：
本協(xié)議一式兩份，甲乙各執(zhí)一份。未盡事宜，或在本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，若協(xié)商不成，提交本合同簽約到石家莊人民法院仲裁。
甲方：乙方：世紀(jì)海馬科技有限公司
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市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位青年同事：
大家好！非常感謝局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年干部的關(guān)心和重視，給我這次機(jī)會(huì)與全局青年干部一起學(xué)習(xí)、交流，分享作為一名年輕稅務(wù)干部的光榮與自豪。
我于20xx年來(lái)到國(guó)稅工作，時(shí)光如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間，我參加工作已經(jīng)整五年，這五年中，我分別在文秘、信息中心、征收管理科、白塔稅務(wù)所等多個(gè)崗位進(jìn)行鍛煉，在領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的幫助和自身的努力下，我在各個(gè)方面都有了一定的提升，這里我結(jié)合自身的不足和工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單談一談我對(duì)青年干部成才途徑的粗淺認(rèn)識(shí)。
縱觀古今，凡成就事業(yè)的人，都在青年時(shí)就有著遠(yuǎn)大的志向，志向是人前進(jìn)的方向，是在迷霧中求索的航標(biāo)。作為青年稅務(wù)干部，應(yīng)樹(shù)立起遠(yuǎn)大的人生志向，不應(yīng)滿足現(xiàn)狀，不應(yīng)只著眼于眼前的工作，只有目標(biāo)明確了，我們才知道路該往哪里走，工作該往哪里努力。明確了人生目標(biāo)后，我們青年干部應(yīng)該圍繞著人生目標(biāo)對(duì)人生進(jìn)行規(guī)劃，制定中期和短期目標(biāo)，規(guī)劃好在一個(gè)較長(zhǎng)的階段要達(dá)到一個(gè)什么樣的狀態(tài)，在細(xì)化到較短的階段，要達(dá)到什么樣的狀態(tài)，這樣我們?cè)谧分鹱约喝松硐霑r(shí)，才能有條不紊，循序漸進(jìn)。所以說(shuō)，遠(yuǎn)大的志向是青年干部成才的方向。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，中國(guó)與世界的交流溝通逐步加大，互聯(lián)網(wǎng)文化對(duì)青年思想的沖擊逐步加深，一些負(fù)面思想尤其對(duì)改革開(kāi)放以后成長(zhǎng)起來(lái)的我們青年一代產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，青年人中往往存在淡薄理想追求功利、對(duì)前途迷茫、缺乏自我認(rèn)同感、缺乏精英意識(shí)、沉迷于虛擬世界、心里問(wèn)題凸顯、過(guò)分追求自我、在大是大非面前做出錯(cuò)誤的選擇，更有一些青年干部道德底線低下，甚至誤入歧途。青年人正處于人生觀、世界觀和價(jià)值觀形成的時(shí)期，形成的性格特點(diǎn)和生活作風(fēng)將影響我們一生的成長(zhǎng)和發(fā)展。作為稅收事業(yè)的新兵，青年稅務(wù)干部要想在當(dāng)下這個(gè)物欲橫流、五彩斑斕的社會(huì)中把正方向，在大是大非前保持頭腦清醒，就必須要保持較高的政治覺(jué)悟和政治敏感性，青年稅務(wù)干部應(yīng)該學(xué)習(xí)歷史知識(shí)、國(guó)情知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律知識(shí)和國(guó)際知識(shí)，加強(qiáng)理性思維、辯證思維、實(shí)踐思維和創(chuàng)新思維，不斷加強(qiáng)改造自身的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。這樣我們的工作生活才能與黨的改革方向保持一致，才能與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持一致，才能與社會(huì)進(jìn)步保持一致，才能做一個(gè)品德高尚的人，才能不誤入歧途。所以說(shuō)，政治覺(jué)悟是青年干部成才的基石。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)是青年干部素質(zhì)鍛造的必由之路，青年干部的學(xué)習(xí)包括學(xué)理論、學(xué)知識(shí)、學(xué)方法、學(xué)經(jīng)驗(yàn)。一是學(xué)理論。理論是對(duì)客觀規(guī)律的總結(jié)，理論層次決定一個(gè)干部的層次。青年干部可以通過(guò)讀書(shū)看報(bào)、聆聽(tīng)報(bào)告、進(jìn)修培訓(xùn)、撰寫(xiě)文章等方式學(xué)習(xí)政治理論；二是學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)。知識(shí)使人眼界開(kāi)闊。稅務(wù)部門(mén)是一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)能力要求非常高的部門(mén)，而且政策法規(guī)文件更新非常的快，青年干部要想在稅務(wù)部門(mén)勝任本職工作，就要加強(qiáng)對(duì)自身業(yè)務(wù)能力的提升，而且不單單要學(xué)習(xí)本職工作所需要的業(yè)務(wù)知識(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)稅收業(yè)務(wù)流程、稅收政策予以了解，以便勝任更多的崗位。青年干部在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)同時(shí)還要注重寫(xiě)作、口才、網(wǎng)絡(luò)辦公等實(shí)際技能的學(xué)習(xí)；三是學(xué)方法。一切知識(shí)的獲得，歸根到底是對(duì)方法的探索，抓住了方法就抓住了提高能力的精髓。青年干部應(yīng)善于在工作和學(xué)習(xí)中潛心挖掘，認(rèn)真反思，及時(shí)總結(jié)，形成適合自己的科學(xué)有效的方法。四是學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，特別是老同事，老領(lǐng)導(dǎo)的工作經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，是最直接、最有效的學(xué)習(xí)。青年干部只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的提升自身素養(yǎng)，只有做到不斷的積累沉淀，才能厚積薄發(fā)。所以說(shuō)，學(xué)習(xí)是青年干部成才的工具。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成效的重要依據(jù)，學(xué)習(xí)的目的是為了指導(dǎo)實(shí)踐，是為了在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題。只有在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉中形成自我素質(zhì)的多層復(fù)合，包括知識(shí)與能力的復(fù)合，不同崗位工作經(jīng)歷的復(fù)合等，才能夠適應(yīng)時(shí)代潮流，站在時(shí)代前列，真正成為一名合格的干部。對(duì)于青年干部來(lái)說(shuō)，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏往往導(dǎo)致在復(fù)雜情況和尖銳矛盾面前不能很快地拿出解決問(wèn)題的辦法。而實(shí)踐鍛煉正為青年干部克服弱點(diǎn)、增長(zhǎng)才干提供了實(shí)際操作的機(jī)遇。在這里，也希望領(lǐng)導(dǎo)能為我們青年干部提供更多鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诟嗟膷徫恢胁粩嗟脑黾庸ぷ鹘?jīng)歷，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干。只有經(jīng)歷從學(xué)習(xí)到實(shí)踐，到再學(xué)習(xí)到在實(shí)踐的反反復(fù)復(fù)錘煉，才能一步一個(gè)腳印的向前進(jìn)取。所以說(shuō)，實(shí)踐是青年干部成才的腳印。
創(chuàng)新是干事創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉。青年干部不但要認(rèn)真繼承好的經(jīng)驗(yàn)和做法，更要有科學(xué)的方法、開(kāi)闊的視野、理性的思維，積極尋求全新的工作理念，謀劃超前的工作思路，讓思想走在行動(dòng)前面。走別人沒(méi)有走過(guò)的，做別人沒(méi)有做過(guò)的，大膽設(shè)想，小心求證，以青年的活力來(lái)帶動(dòng)整個(gè)稅收事業(yè)的活力。所以說(shuō)，創(chuàng)新是青年干部成才的翅膀。
青年干部在成長(zhǎng)成才過(guò)程中要對(duì)自身發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)確定位，既不能好高騖遠(yuǎn)、驕傲自滿，也不能消極怠慢、缺乏信心。尤其是在面對(duì)困境時(shí)，要把眼前的困難和逆境當(dāng)成磨刀的石、煉鋼的爐，當(dāng)成磨練人們意志和毅力的條件。要明白，青年干部的成長(zhǎng)成才的過(guò)程，就是一個(gè)不斷總結(jié)挫折和失敗的過(guò)程，用自己堅(jiān)強(qiáng)的心智，健康的心態(tài)去迎接成長(zhǎng)道路上的各種考驗(yàn)。所以說(shuō)失敗和挫折是青年干部成才的鞭策。
以上是我對(duì)青年干部成才途徑的一點(diǎn)愚見(jiàn)，與大家交流的同時(shí)，還希望領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我見(jiàn)解不成熟的地方予以指正，我將不勝感激。
最后，我將我人生的座右銘與各位青年同事共勉，那就是志存高遠(yuǎn)，厚積薄發(fā)。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)是國(guó)家針對(duì)藥品監(jiān)管部門(mén)工作人員進(jìn)行的專業(yè)培訓(xùn)，旨在提升他們對(duì)藥品監(jiān)管法律法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面的知識(shí)和能力，提高藥品監(jiān)管的科學(xué)化和規(guī)范化水平。藥品是人們生命健康的重要保障，合理使用藥品對(duì)于保障公眾的身體健康和社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義，因此，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)是非常必要的。
第二段：介紹我參加市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)的情況
我作為某市市場(chǎng)監(jiān)管局的一名工作人員，近期參加了市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了藥品監(jiān)管的法律法規(guī)、藥品品質(zhì)控制、臨床試驗(yàn)、醫(yī)學(xué)倫理等多個(gè)方面，共計(jì)義務(wù)學(xué)習(xí)了兩天。
第三段：市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)讓我收獲了什么？
通過(guò)市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)，我對(duì)藥品監(jiān)管的專業(yè)性和重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在課堂上，專家們?cè)敿?xì)解析了藥品監(jiān)管的各個(gè)方面，提供了大量權(quán)威的案例和數(shù)據(jù)來(lái)支撐他們所傳授的知識(shí)。這讓我更好地理解了藥品監(jiān)管工作的復(fù)雜性、難度和重要性，也更準(zhǔn)確地掌握了監(jiān)管工作的基本技能和方法。此外，我還在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到了不少具有操作性的技能，如如何識(shí)別藥品合格證書(shū)和檢驗(yàn)報(bào)告，了解藥品出口質(zhì)量監(jiān)管流程、藥品稽查等。
第四段：市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)的幫助與作用
參加市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)，對(duì)于提高自己的工作水平和工作效率具有重要幫助。首先，它幫助我加深了對(duì)藥品監(jiān)管法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)，提高了自己的執(zhí)行力和判斷力。其次，它提高了我對(duì)藥品質(zhì)量和安全的認(rèn)識(shí)，為更好地開(kāi)展化妝品監(jiān)管工作提供了有力的支撐。最后，通過(guò)此次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要不斷學(xué)習(xí)不斷提高的重要性，提高自己的綜合素質(zhì)，不斷拓寬自己的眼界和思路，以更好地適應(yīng)未來(lái)的工作要求。
第五段：總結(jié)
市場(chǎng)監(jiān)管藥品培訓(xùn)雖然只是短暫的兩天，但它卻讓我受益匪淺。我深刻體會(huì)到，作為一名藥品監(jiān)管工作者，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能更好地履行自己的職責(zé)，保障人民群眾的生命健康和社會(huì)穩(wěn)定。今后我也將不斷努力，通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐不斷提高自己的能力和水平，以奉獻(xiàn)更好的工作成果。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
法人代表：
住址：
乙方：（加盟者）
法人代表：
住址：
“加盟者”或“加盟店”贊成_______系列連鎖店主導(dǎo)的連鎖理想，協(xié)約遵守其運(yùn)營(yíng)規(guī)章中的各條款，并申請(qǐng)加盟，_______系列連鎖店亦承認(rèn)其加盟。兩者就有關(guān)加盟事項(xiàng)締結(jié)如下合同：
第一條？組織
1、_______系列連鎖店（以下稱“總部”）主導(dǎo)本事業(yè)，并所有“_______系列連鎖店”登記_____。
2、總部適應(yīng)需要，可在每個(gè)加盟者的地區(qū)集團(tuán)設(shè)“地區(qū)總部”或直轄的“分部”（與前款一樣，統(tǒng)稱“總部”）。
3、總部在沒(méi)有設(shè)地區(qū)總部或直轄分部的地區(qū)，可將總部事業(yè)的一部分委托給第三者，并稱作委托業(yè)務(wù)的“支部”（以下稱“支部”）。
第二條？加盟
1、加盟金。每個(gè)店鋪為_(kāi)______元每年，在締結(jié)加盟合同時(shí)向總部支付。并自雙方在相互確認(rèn)書(shū)上簽字時(shí)起，此加盟金即充作委托保管的加盟申請(qǐng)保證金。此加盟金不返還。
2、加盟者是位于（餐飲店住所）的_______系列連鎖店公司連鎖的加盟店，具備以下條件，并決心遵守本合同，誠(chéng)實(shí)地從事經(jīng)營(yíng)。
（1）依照總部的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，保持餐飲店的結(jié)構(gòu)；
（2）維持不接受第三者制約的經(jīng)營(yíng)體制；
（4）在積極地協(xié)助連鎖活動(dòng)的同時(shí)，努力提高改善經(jīng)營(yíng)；
（5）要認(rèn)識(shí)作為_(kāi)______系列連鎖店連鎖餐飲店的社會(huì)使命，忠實(shí)地為顧客服務(wù)。
第三條？加盟_____
加盟者要具備以下基本的_____：
（2）進(jìn)貨“_______食品有限責(zé)任公司”_____的商品，才能使用“_______系列連鎖店”的_____進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；同時(shí)享受_______食品有限責(zé)任公司所有產(chǎn)品一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)。（各產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格見(jiàn)附表）
（7）有關(guān)加盟店的全面經(jīng)營(yíng)，可利用總部（支部）的各專門(mén)職能，接受正確的指導(dǎo)援助；
（8）加盟者及從業(yè)人員可以接受教育培訓(xùn)；
（9）可以適時(shí)地得到餐飲店經(jīng)營(yíng)所必需的信息。
（10）加盟店財(cái)務(wù)上完全_____，自負(fù)盈虧，自行承擔(dān)法律責(zé)任和義務(wù)，總部（支部）只負(fù)責(zé)技術(shù)上的指導(dǎo)。
第四條？登記_____的使用
2、有關(guān)“_______系列連鎖店”徽記及_____的使用有如下規(guī)定：
（1）在加盟店的店頭及其他地方使用徽記，僅限于由總部提供或指定的徽記。其使用方法，要按照總部（支部）的指定進(jìn)行。
（2）帶有_______食品有限責(zé)任公司_____商品及徽記的物品類，均從總部進(jìn)貨。
（3）欲做有關(guān)“_______系列連鎖店”或_______食品有限責(zé)任公司的對(duì)外廣告時(shí)，要使用由總部提供，或承認(rèn)的資料，并按總部的指定進(jìn)行。
2、登記的_____，僅限本合同以內(nèi)使用，不得在合同以外使用。
第五條？進(jìn)貨商品
1、加盟店按照總部（支部）規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，確定產(chǎn)品種類和價(jià)格。加盟店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)用到的主輔料，原則上由總部（支部）進(jìn)貨，但非總部規(guī)定的其他原材料可由加盟店自行采購(gòu)。
2、加盟店在經(jīng)營(yíng)第1條以外的商品時(shí)，要征得總部（支部）的承認(rèn)。
3、總部（支部）與加盟店均采取貨到付款的方式來(lái)進(jìn)行商品結(jié)算。
第六條？商品運(yùn)輸費(fèi)用
總部（支部）在原則上，是將其所在地區(qū)作為單位，對(duì)所有加盟店以同等的條件進(jìn)貨商品。商品的運(yùn)輸費(fèi)用均由各加盟店自行承擔(dān)。
第七條？保密義務(wù)
加盟者不得隨意將有關(guān)_______系列連鎖店的計(jì)劃及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對(duì)以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給總部（支部）以及有關(guān)者造成損害時(shí)，必須根據(jù)其要求予以賠償。
（1）有關(guān)交易商品及物品類的品種、價(jià)格、條件以及進(jìn)貨對(duì)象的事項(xiàng)；
（2）有關(guān)加盟店經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績(jī)和進(jìn)貨、銷售、盈虧、資金等的具體計(jì)算及內(nèi)容；（3）其他由總部（支部）指定的事項(xiàng)。
第八條？禁止事項(xiàng)
加盟者不得有以下行為。若認(rèn)為有必要時(shí)，必須以書(shū)面形式，征得總部（支部）的承認(rèn)。
（1）向其他業(yè)者轉(zhuǎn)讓或提供經(jīng)營(yíng)的商品及物品類；
（2）向他人轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)用配發(fā)的物品、文件以及情報(bào)等，或復(fù)制復(fù)印；
（3）不管以本人名義還是以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種的其他連鎖，或有連鎖關(guān)系；
（5）其他由總部（支部）等禁止的事項(xiàng)。
第九條？更改勸告
當(dāng)加盟者沒(méi)有充分實(shí)行本合同的條文及總部（支部）的指示，或缺少誠(chéng)意時(shí)，或者因加盟者自身經(jīng)營(yíng)管理不妥，或被認(rèn)為不具備加盟條件時(shí)，總部（支部）要以書(shū)面形式勸告更改。加盟者對(duì)此勸告必須予以確實(shí)的答復(fù)并加以實(shí)行。
第十條？不可抵抗的免責(zé)
在由于天災(zāi)，災(zāi)害及沒(méi)有任何爭(zhēng)議的原因給商品進(jìn)貨及其他總部（支部）活動(dòng)造成障礙時(shí)，加盟者應(yīng)承認(rèn)是不可抵抗的，不得提出異議。
第十一條？加盟者的解除權(quán)
加盟者根據(jù)自己的意愿，可以隨時(shí)解除本合同。在此情況下，應(yīng)在6個(gè)月前以書(shū)面形式向總部（支部）提出預(yù)告。
第十二條？總部的解除權(quán)
1、當(dāng)加盟者適合以下各項(xiàng)之一時(shí)，總部（支部）有權(quán)解除本合同：
（3）不遵照總部（支部）的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時(shí)；
（7）加盟店廢止?fàn)I業(yè)時(shí)；
（8）有損害作為連鎖信用的言行，或有妨礙連鎖活動(dòng)的行為。
2、當(dāng)加盟者適合前款第（4）項(xiàng)或第（9）項(xiàng)時(shí)，總部不須任何預(yù)告就可以解除本合同。
第十三條？終結(jié)合同的處理
1、解除本合同時(shí)，加盟者必須履行以下事項(xiàng)：
（1）立即停止使用“_______系列連鎖店”的徽記以及因合同所行使的權(quán)利；
（4）立即清算對(duì)總部（支部）及其他關(guān)系者的債務(wù)。
2、當(dāng)加盟者未撤掉取消“_______系列連鎖店”的徽記及標(biāo)志等時(shí)，總部可自行執(zhí)行，在此情況下，撤掉、取消這些所需要的費(fèi)用由加盟者負(fù)擔(dān)。另外，對(duì)建筑物等損傷補(bǔ)修等由加盟者進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。
3、加盟者即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守本合同第十六條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，要保證不得有對(duì)_______系列連鎖店不利的言行。
第十四條？合同時(shí)間
本合同的期限為締結(jié)之日起的_______年。以后在期滿時(shí)兩者都沒(méi)有表示任何反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，本合同就視為再連續(xù)一年而自動(dòng)延長(zhǎng)，以后也是同樣。
第十五條？合同糾紛
有關(guān)本合同發(fā)生糾紛時(shí)的訴訟，要將管轄總部（支部）所在地的法院作為第一審法院。
第十六條？其他
1、本協(xié)議書(shū)一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，具有同等法律效力。
2、乙方必須在簽訂本協(xié)議時(shí)向甲方提供乙方店鋪的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件及乙方本人的身份證復(fù)印件。
甲方代表簽字：（蓋章）
法人代表：
年？月？日
乙方代表簽字：（蓋章）
法人代表：
年？月？日
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
2、部門(mén)業(yè)績(jī)：通過(guò)全員的共同努力發(fā)展我院會(huì)員10581人，開(kāi)展義診、講座等活動(dòng)46場(chǎng)，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來(lái)工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛(ài)健康在行動(dòng)，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參加塘沽陽(yáng)光家園啟智中心義工活動(dòng)，和《濱海時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會(huì)春天》、小巷總理體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營(yíng)等等，并和開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng)；和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì)，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽(yáng)節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng)，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫(xiě)下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開(kāi)展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會(huì)效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì)25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個(gè)，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場(chǎng)部舞蹈《江南style》獲表演獎(jiǎng)，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次；搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次；百度 文庫(kù)上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20__年11月10日在百度 文庫(kù)創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊(duì)以來(lái)，團(tuán)隊(duì)排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門(mén)團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對(duì)全院?jiǎn)T工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納__名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問(wèn)題2400多個(gè)，采納率達(dá)到29%，級(jí)別升至八級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知60篇。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、關(guān)于部門(mén)及制度建設(shè)，市場(chǎng)部人員配備不全，目前缺策劃主管和營(yíng)銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營(yíng)銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場(chǎng)專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營(yíng)銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問(wèn)題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過(guò)程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問(wèn)題，就過(guò)去的一年市場(chǎng)部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對(duì)我院專家的深刻認(rèn)識(shí)，站在市場(chǎng)的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見(jiàn)建議，只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。
三、20__年市場(chǎng)部工作展望
總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于80場(chǎng)，新增會(huì)員應(yīng)達(dá)20000人，市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開(kāi)展，市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開(kāi)發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
第一段：引言（字?jǐn)?shù)200字）
市場(chǎng)監(jiān)管是現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的重要組成部分，對(duì)于維護(hù)市場(chǎng)秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。近日，我有幸參加了一次市場(chǎng)監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作有了更深入的了解，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這次培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)監(jiān)管的重要性，學(xué)到了實(shí)用的監(jiān)管知識(shí)和方法，更加堅(jiān)定了作為市場(chǎng)監(jiān)管人員的責(zé)任感和使命感。
第二段：市場(chǎng)監(jiān)管的重要性（字?jǐn)?shù)200字）
市場(chǎng)監(jiān)管是國(guó)家治理體系和治理能力的重要組成部分，是保障市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)監(jiān)管的主要目標(biāo)是維護(hù)市場(chǎng)秩序，防止市場(chǎng)失衡和市場(chǎng)不公平現(xiàn)象出現(xiàn)，保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的合法權(quán)益，并促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。只有通過(guò)有效的市場(chǎng)監(jiān)管，才能確保市場(chǎng)環(huán)境公平、競(jìng)爭(zhēng)秩序良好，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和提高消費(fèi)者滿意度。參加這次培訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識(shí)到了自己在市場(chǎng)監(jiān)管工作中的責(zé)任和使命，使我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管的重要性有了更深刻的理解。
第三段：學(xué)到的監(jiān)管知識(shí)和方法（字?jǐn)?shù)200字）
在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多實(shí)用的監(jiān)管知識(shí)和方法，包括市場(chǎng)監(jiān)督管理法律法規(guī)、市場(chǎng)調(diào)查與監(jiān)測(cè)方法、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)警機(jī)制建立等。這些知識(shí)和方法的學(xué)習(xí)，不僅使我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管有了更深入的了解，更為我今后的工作提供了實(shí)際操作的指導(dǎo)。學(xué)到的知識(shí)和方法讓我更加了解市場(chǎng)監(jiān)管的具體內(nèi)容和工作流程，同時(shí)也增強(qiáng)了我在實(shí)踐中解決問(wèn)題的能力。這些監(jiān)管知識(shí)和方法的靈活應(yīng)用，將為我今后的工作提供更多的思路和參考。
第四段：寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)（字?jǐn)?shù)200字）
通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。首先，作為市場(chǎng)監(jiān)管人員，要不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，學(xué)習(xí)不僅在于知識(shí)的積累，更在于能力的提升。其次，要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)監(jiān)管的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，不斷更新監(jiān)管思維和方法。再次，要加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，市場(chǎng)監(jiān)管工作需要協(xié)調(diào)各方利益，有效的溝通和協(xié)作能力是保證監(jiān)管工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，將成為我今后工作的重要參考和指導(dǎo)。
第五段：總結(jié)（字?jǐn)?shù)200字）
通過(guò)這次市場(chǎng)監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)，我對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管的重要性有了更深刻的理解，學(xué)到了實(shí)用的監(jiān)管知識(shí)和方法，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。作為市場(chǎng)監(jiān)管人員，我們應(yīng)該不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，緊跟市場(chǎng)監(jiān)管的發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，為市場(chǎng)監(jiān)管工作做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我將能夠更好地履行自己的職責(zé)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益做出更大的貢獻(xiàn)。市場(chǎng)監(jiān)管的重要性不可忽視，也必將在未來(lái)的發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
包方的主要權(quán)利是依法享有的經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)(即承包經(jīng)營(yíng)權(quán));主要義務(wù)是按企業(yè)承包合同的規(guī)定完成所承包的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。以下是小編為大家精心整理的餐飲承包合同范本，歡迎參考閱讀。
餐飲承包合同范本一甲方：法定代表人：住所地：電話：乙方：法定代表人：住所地：電話：本餐廳承包經(jīng)營(yíng)合同書(shū)由上述各方于________年____月____日在市訂立：經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方承包經(jīng)營(yíng)甲方餐廳事宜，達(dá)成如下條款雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行：
第一條合同標(biāo)的物
1、甲方提供給乙方承包經(jīng)營(yíng)的餐廳位于市路號(hào)，面積共平方米。
2、餐廳附有經(jīng)營(yíng)所需設(shè)施、設(shè)備、用具(見(jiàn)清單)
第二條承包期限乙方承包經(jīng)營(yíng)期限為：自________年____月____日至________年____月____日。
第三條價(jià)金及支付
1、押金：乙方向甲方繳納押金人民幣元，承包結(jié)束后雙方交接結(jié)清有關(guān)物業(yè)、設(shè)備、用具及有關(guān)費(fèi)用后內(nèi)退還。
2、承包費(fèi)：乙方承包經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，應(yīng)每月向甲方交納承包費(fèi)人民幣元，交納的時(shí)間為：每月日前交納當(dāng)月租金。
3、其他費(fèi)用：乙方承包經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、垃圾費(fèi)、排污費(fèi)等所有經(jīng)營(yíng)所需要交納費(fèi)用，由乙方按照規(guī)定向有關(guān)部門(mén)或單位繳納。
4、押金和承包費(fèi)用的支付方式：第1項(xiàng)和第2項(xiàng)約定的款項(xiàng)由乙方按照約定時(shí)間以現(xiàn)金的方式向甲方交納。
第四條甲方的權(quán)利義務(wù)
1、甲方按約定提供餐廳給乙方經(jīng)營(yíng)餐飲，保證乙方獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)。
2、為乙方提供現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及餐飲設(shè)施、設(shè)備、用具等。(另附清單)
3、負(fù)責(zé)對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及食品衛(wèi)生安全、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
4、保證乙方經(jīng)營(yíng)所需的水、電正常供應(yīng)(特殊情況例外)。
5、負(fù)責(zé)餐廳屋面、室外水、電的維護(hù)、維修。
第五條乙方的權(quán)利義務(wù)
1、必須合法經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)接受政府有關(guān)部門(mén)及甲方的管理、檢查、監(jiān)督和處罰。受處罰后的一切善后事宜由乙方自理。
2、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中餐廳所有設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)和維修，并確保合同期結(jié)束時(shí)餐廳所有資產(chǎn)完好和不流失。人為損壞或被盜，按原價(jià)賠償。
3、認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全、社會(huì)治安、消防安全用工等方面的工作，確保安全。
4、按合同規(guī)定如期交納有關(guān)費(fèi)用。
5、承擔(dān)承包期內(nèi)因乙方原因所產(chǎn)生的一切責(zé)任。
6、承擔(dān)所聘用人員的勞保、醫(yī)療、傷亡、用工、計(jì)生、治安及福利等費(fèi)用和責(zé)任。
7、未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自對(duì)房屋、設(shè)施做任何改動(dòng)。(包括在墻上打洞)
8、未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓承包或變相轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營(yíng)。
第六條違約責(zé)任
1、在合同有效期內(nèi)，若無(wú)不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約，違約方應(yīng)向守約方支付違約金元，給守約方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的損失。
2、乙方遲延交付押金及承包費(fèi)的，每遲延____日，應(yīng)按拖欠金額每日萬(wàn)分之向甲方支付違約金，超過(guò)日未支付的，甲方有權(quán)終止合同，所收取押金作為違約金予以沒(méi)收，給甲方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償損失。
3、乙方擅自轉(zhuǎn)讓承包或變相轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營(yíng)的，甲方有權(quán)終止承包合同，并將保證金作為違約金予以收繳不予返還乙方，給甲方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償損失。
4、乙方不得中途無(wú)故中止合同，如確須中止合同，乙方應(yīng)提前個(gè)月以書(shū)面形式通知甲方，從停止經(jīng)營(yíng)之日起，乙方向甲方支付與個(gè)月承包款作為違約金。
第三方泄露，但中國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書(shū)面同意的除外。
第八條合同終止
1、甲方或乙方如要提前終止本合同，應(yīng)提前三十天正式書(shū)面并電話通知對(duì)方，雙方應(yīng)在結(jié)清所有費(fèi)用及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后本合同才能終止。
2、合同終止后，合同雙方仍應(yīng)承擔(dān)原合同內(nèi)所規(guī)定之雙方應(yīng)履行而尚未執(zhí)行完畢的義務(wù)與責(zé)任。
第九條補(bǔ)充與變更本合同可根據(jù)各方意見(jiàn)進(jìn)行書(shū)面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充合同，與合同具有相同法律效力。
第十條不可抗力任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，將事件情況以書(shū)面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十一條爭(zhēng)議的解決本合同各方當(dāng)事人對(duì)本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式予以解決。如果雙方通過(guò)友好協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則可通過(guò)提起訴訟交有管轄權(quán)的人民法院裁決。
第十二條生效條件本合同自各方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。
第十四條其他本合同式三份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)一份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。甲方：乙方：法定代表人(或授權(quán)代表)：(簽字)法定代表人(或授權(quán)代表)：(簽字)餐飲承包合同范本二承包方：身份證號(hào)碼：(以下簡(jiǎn)稱乙方)本承包協(xié)議根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和本酒店有關(guān)規(guī)定，在雙方友好協(xié)商的原則下制訂，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條、甲方將桐鄉(xiāng)餐飲部承包給乙方經(jīng)營(yíng)，承包期限為_(kāi)_______年，從________年____月____日至從________年____月____日止。
第二條、每年的年承包金為人民幣元整，付款方式為。
第一季度)萬(wàn)元整。
第四條、承包區(qū)域：包括桐鄉(xiāng)廚房、包廂、餐飲大廳、桌椅等餐飲部現(xiàn)有用品。
第五條、乙方以桐鄉(xiāng)餐飲部的名義繼續(xù)對(duì)外經(jīng)營(yíng)，甲方在年____月____日之前以桐鄉(xiāng)名義形成的債權(quán)債務(wù)均由甲方承擔(dān)，與乙方無(wú)關(guān)。
第六條、乙方經(jīng)營(yíng)范圍不得超出餐飲范圍，同時(shí)不能和酒店經(jīng)營(yíng)或出租的項(xiàng)目有抵觸，若違反則視同違約。甲方有義務(wù)保障乙方的正常經(jīng)營(yíng)。乙方所有員工必須遵守本酒店各項(xiàng)規(guī)章制度。
第七條、甲方要求乙方在承包期內(nèi)應(yīng)遵章守法經(jīng)營(yíng)，不得從事非法經(jīng)營(yíng)。乙方應(yīng)確保房屋整體結(jié)構(gòu)完整，不得任意改造主體結(jié)構(gòu)，確保消防、治安、食品等安全。實(shí)行財(cái)產(chǎn)人身保險(xiǎn)，如出現(xiàn)人身傷亡和財(cái)產(chǎn)的意外事故均由乙方自負(fù)，與甲方無(wú)關(guān)。
第八條、乙方承包期內(nèi)餐飲部所有的相關(guān)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，包括：稅費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、蒸汽費(fèi)、衛(wèi)生環(huán)保規(guī)費(fèi)等。需雙方分?jǐn)偟馁M(fèi)用按照商定比例分?jǐn)偂３邪趦?nèi)，乙方發(fā)生的債權(quán)債務(wù)與甲方一律無(wú)關(guān)。
第九條、甲方已投資裝潢的動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)及配套設(shè)備。附財(cái)產(chǎn)明細(xì)清單，甲乙雙方各執(zhí)一份。無(wú)償歸乙方使用，乙方有權(quán)對(duì)原有的裝潢進(jìn)行更新(但應(yīng)事先以書(shū)面形式通知甲方，并經(jīng)得甲方同意)，乙方在承包期滿后，按使用狀態(tài)還給甲方。
第十條、甲方對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)提供一切便利。包括但不限于公章、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工商登記備案材料、年審年檢等經(jīng)營(yíng)所需材料。
第十一條、乙方承包期滿后不再續(xù)包，應(yīng)提前兩個(gè)月通知甲方。期滿后乙方仍需續(xù)包，在同等條件下乙方有優(yōu)先權(quán)。
第十二條、期滿后乙方不續(xù)包，乙方投資的動(dòng)產(chǎn)設(shè)備由乙方自行處理或與甲方協(xié)商折價(jià)給甲方，乙方所有的裝潢不動(dòng)產(chǎn)乙方不得拆除，無(wú)償保留。
第十三條、甲乙雙方在本協(xié)議簽訂生效后，雙方不得以任何理由終止協(xié)議履行。如有一方違反本協(xié)議的履行，須向另一方賠償經(jīng)濟(jì)損失，并支付違約金人民幣元整。
第十四條：本協(xié)議如有未盡事宜，可由雙方商定后另行補(bǔ)充。
第十五條：特別約定：
1、本協(xié)議簽訂之日，乙方須向甲方支付元承包保證金。
2、提供甲方員工的日常工作餐，每日4餐，(早餐、夜宵每人每餐2元，午晚餐每人每餐4元);客用早餐每人6元，均以票據(jù)為準(zhǔn)。要求菜品花色樣式不斷更新，符合用餐人員要求，滿意率達(dá)到75%以上。本意向書(shū)自雙方簽字蓋章后生效，此協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。發(fā)包方：桐鄉(xiāng)(蓋章)承包方：(簽名)身份證號(hào)碼：代表：承包方擔(dān)保人：(簽名)身份證號(hào)碼：____日期：____日期：餐飲承包合同范本三甲方：乙方：現(xiàn)根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等規(guī)定，對(duì)甲方餐廳的承包事宜進(jìn)行約定。為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同。
第一條甲方將其位于________區(qū)路號(hào)之餐廳發(fā)包給乙方作為餐廳使用。乙方自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧的運(yùn)行模式。乙方獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的債權(quán)債務(wù)和由此引發(fā)的經(jīng)濟(jì)、安全和法律責(zé)任。甲方協(xié)助乙方做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作。。該餐廳實(shí)測(cè)建筑面積為平方米，結(jié)構(gòu)為。
第二條承包期限為_(kāi)_______年。自________年____月____日起至________年____月____日，甲方另行給予乙方裝璜時(shí)間天，期間免交承包費(fèi)。承包期間甲方將餐廳交付乙方使用，無(wú)條件提供餐廳所需各類證照如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、食品衛(wèi)生許可證、公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證、消防批文、環(huán)保測(cè)評(píng)批文等。
第三條甲方承諾在乙方承包期間，不防礙乙方的正常經(jīng)營(yíng)。乙方根據(jù)其有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)及規(guī)章制度，按有利于經(jīng)營(yíng)的原則自行管理。甲方不予干預(yù)。乙方承諾不破壞餐廳結(jié)構(gòu)，保證自己的行為符合法律、法規(guī)的規(guī)定，且遵守本合同各項(xiàng)約定。
第四條乙方在承包期間，準(zhǔn)時(shí)向甲方繳納承包金，承包金的具體支付方式及金額為
第五條合同期間餐廳的水、電、煤、通訊費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
第六條甲方交付餐廳時(shí)已配備的設(shè)施歸甲方所有，經(jīng)雙方清點(diǎn)后簽字確認(rèn)。乙方應(yīng)保證正常使用，防止不正常損壞。乙方自行裝修和增設(shè)附屬設(shè)施所有權(quán)歸乙方所有。
第七條承包期間，乙方發(fā)現(xiàn)餐廳及其附屬設(shè)施有損壞或故障時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知甲方修復(fù)；甲方應(yīng)在接到乙方通知后的____日內(nèi)進(jìn)行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。甲方保證交付餐廳及其附屬設(shè)施處于正常的可使用和安全的狀態(tài)。甲方對(duì)該房屋進(jìn)行檢查、養(yǎng)護(hù)，應(yīng)提前____日通知乙方。檢查養(yǎng)護(hù)時(shí)，乙方應(yīng)予以配合。甲方應(yīng)減少對(duì)乙方正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。
第八條甲方義務(wù)
1、向乙方提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)甲乙雙方認(rèn)可的設(shè)施和設(shè)備(詳細(xì)財(cái)產(chǎn)以財(cái)產(chǎn)移交清單為準(zhǔn))。
2、努力為乙方創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)服務(wù)環(huán)境，保障乙方水、電、煤、通訊的正常供應(yīng)及使用。
3、協(xié)助乙方努力做好承包期間的對(duì)外協(xié)調(diào)工作(包括各行政部門(mén)及餐廳之房屋所有人)。
4、協(xié)助乙方努力做好突發(fā)事件和重大事故的處臵工作。
5、在乙方承包經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如遇國(guó)家行政執(zhí)行機(jī)關(guān)按法律規(guī)定，必須要對(duì)餐廳進(jìn)行安全消防等方面的改造，應(yīng)由甲方出面處理，并承擔(dān)相應(yīng)的改造費(fèi)用。
6、應(yīng)及時(shí)辦理乙方承包經(jīng)營(yíng)期間的各類證照的年檢工作，保證乙方正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不受干擾。
第九條乙方權(quán)利
1、合同期內(nèi)，乙方對(duì)甲方提供的資產(chǎn)享有合同使用權(quán)并必須保持設(shè)備完好。如因使用期限已滿自然損壞的設(shè)施，應(yīng)由乙方及時(shí)上報(bào)甲方審定后報(bào)廢，乙方不得擅自處理。
2、擁有在合同規(guī)定范圍內(nèi)的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)和收益權(quán)。
第十條甲方違約責(zé)任
1、甲方交付的餐廳存在缺陷的，甲方應(yīng)自交付之日起的日內(nèi)進(jìn)行修復(fù)、逾期不修復(fù)的，甲方同意減少承包金并變更有關(guān)承包金條款。
2、因甲方未在該合同中告知乙方，該房屋承包經(jīng)營(yíng)前已抵押或產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移已受到限制，造成乙方損失的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
3、承包經(jīng)營(yíng)期間，甲方不及時(shí)履行本合同約定的維修、養(yǎng)護(hù)責(zé)任，致使房屋損壞，造成乙方財(cái)產(chǎn)損失或人身傷害的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
4、承包經(jīng)營(yíng)期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，提前收回該房屋的，甲方應(yīng)向乙方支付違約金。若支付的違約金不足抵付乙方損失的，甲方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償違約金與實(shí)際損失的差額部分。
5、乙方承包經(jīng)營(yíng)的餐廳證照不全或不及時(shí)的進(jìn)行證照年檢或未盡責(zé)進(jìn)行對(duì)外協(xié)調(diào)，無(wú)法正常開(kāi)展餐飲業(yè)務(wù)，致使承包經(jīng)營(yíng)目的不能實(shí)現(xiàn)。
6、甲方未按時(shí)交付承包經(jīng)營(yíng)之餐廳，經(jīng)乙方催告后____日內(nèi)仍未交付。
第十一條乙方違約責(zé)任，有下列情形之一，甲方有權(quán)解除合同，要求乙方交回餐廳，由此給甲方造成的損失，應(yīng)由乙方賠償：
2、乙方逾期不交承包金的；
4、乙方在餐廳內(nèi)從事違法、違規(guī)行為。
第十二條本合同到期后自動(dòng)終止。乙方如需繼續(xù)承包的，應(yīng)于合同期限屆滿前____日之內(nèi)向甲方提出續(xù)約要求。
第十三條甲乙雙方可就本合同的未盡或修改事宜，另行協(xié)商作出補(bǔ)充修改協(xié)議。該協(xié)議與本合同具有同等效力。
第十四條甲乙雙方就本合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可提交乙方所在地人民法院訴訟。
返
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
作為員工，每個(gè)人都需要接受不同的培訓(xùn)和監(jiān)管，以便在工作中達(dá)到更高的效率和質(zhì)量。最近我參加了公司的監(jiān)管培訓(xùn)課程，這為我的工作和個(gè)人成長(zhǎng)帶來(lái)了極大的幫助和啟迪。在這篇文章中，我將分享我的關(guān)于監(jiān)管培訓(xùn)的心得和體會(huì)。
第一段：對(duì)監(jiān)管的理解
監(jiān)管是企業(yè)保障產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的必要措施。正確認(rèn)識(shí)和實(shí)行監(jiān)管是企業(yè)提升產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度的重要手段。作為一名員工，我必須加深對(duì)監(jiān)管的理解和認(rèn)識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)監(jiān)管規(guī)定，嚴(yán)格控制產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，為公司贏取良好的聲譽(yù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
第二段：關(guān)于監(jiān)管培訓(xùn)
在接受監(jiān)管培訓(xùn)的過(guò)程中，我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于監(jiān)管的知識(shí)和實(shí)踐技巧。通過(guò)具體實(shí)例和案例分析，我更加清楚了解什么是監(jiān)管，怎樣進(jìn)行監(jiān)管，什么樣的監(jiān)管是有利于企業(yè)發(fā)展的等等。同時(shí)，我也學(xué)到了怎樣利用監(jiān)管手段控制風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)企業(yè)安全管理等方面的技巧和策略。實(shí)踐證明，這些知識(shí)和技巧對(duì)我的工作和職業(yè)生涯非常有用和必要。
第三段：監(jiān)管的實(shí)踐應(yīng)用
在日常工作中，我積極應(yīng)用監(jiān)管知識(shí)和技巧，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行各項(xiàng)監(jiān)管規(guī)定。例如，在信貸風(fēng)險(xiǎn)控制方面，我嚴(yán)格按照公司的授信標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行業(yè)務(wù)審核，遵循公司的貸后管理流程，保證借貸資金的安全性；在銷售活動(dòng)監(jiān)管方面，我遵守企業(yè)銷售條例，尊重客戶利益，讓客戶滿意。通過(guò)這些實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)監(jiān)管不僅僅是一種控制手段，還能夠提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)聲譽(yù)，形成良好的企業(yè)形象。
第四段：監(jiān)管培訓(xùn)的收獲
監(jiān)管培訓(xùn)過(guò)程中，我從自身工作角度和職業(yè)生涯考慮，積極參與交流和討論，獲得了豐富的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)和同事互相學(xué)習(xí)和分享，我更加感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性和互相幫助的價(jià)值，增強(qiáng)了自己的社交和溝通能力。此外，我也認(rèn)識(shí)到，好的監(jiān)管和管理文化是企業(yè)成功的重要保證，只有持之以恒的不斷學(xué)習(xí)和提高，才能不斷創(chuàng)新和提升企業(yè)的核心價(jià)值。
第五段：總結(jié)和展望
監(jiān)管培訓(xùn)課程讓我深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)監(jiān)管的重要性和實(shí)施監(jiān)管的難度。在今后的工作中，我將更加認(rèn)真地積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用監(jiān)管知識(shí)和技巧，不斷改進(jìn)個(gè)人工作能力和水平。同時(shí)，我也將把更多的精力用于了解業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，保持對(duì)行業(yè)的敏感度和洞察力，適應(yīng)企業(yè)及市場(chǎng)的快速變化。最終，我相信通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí)，自己會(huì)成為一個(gè)更加優(yōu)秀和成功的員工和職業(yè)人，貢獻(xiàn)更多的智慧和創(chuàng)造力于企業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
20xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場(chǎng)供需情況，收獲頗多。
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和對(duì)人才的評(píng)價(jià)，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對(duì)人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問(wèn)題，很多學(xué)校開(kāi)始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識(shí)，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，否則只能是一個(gè)操作工，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作，不會(huì)創(chuàng)意的員工。
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的.培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒(méi)有做到實(shí)處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書(shū)，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)處事，德育教育就顯得很重要，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個(gè)人之見(jiàn)，提出以下幾個(gè)建議：
1、專業(yè)開(kāi)設(shè)緊隨市場(chǎng)。
讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)所需，讓學(xué)生明白技能以外知識(shí)的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
2、與市場(chǎng)加強(qiáng)溝通，暢通就業(yè)渠道。
了解市場(chǎng)對(duì)人才的需求，針對(duì)性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，真正做到學(xué)有所用、技有所長(zhǎng)?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場(chǎng)對(duì)接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開(kāi)闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
3、加強(qiáng)技能訓(xùn)練，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來(lái)講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺(jué)得這樣做非常好。老師好起來(lái)了，學(xué)生也就可能好起來(lái)。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開(kāi)展技能比武，讓學(xué)生有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
4、加強(qiáng)學(xué)生德育教育，加強(qiáng)學(xué)生管理。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)監(jiān)管工作顯得尤為重要。作為市場(chǎng)監(jiān)管人員，我們時(shí)刻都要保持一顆保密的心，以確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定和公平。在長(zhǎng)期的工作中，我深刻體會(huì)到保密工作的重要性，并得出了一些心得體會(huì)。
首先，保密是市場(chǎng)監(jiān)管工作的基礎(chǔ)。市場(chǎng)監(jiān)管工作涉及到各個(gè)行業(yè)的敏感信息和商業(yè)秘密，如果這些信息被泄露，將嚴(yán)重影響市場(chǎng)的正常運(yùn)行，并對(duì)企業(yè)造成不可估量的損失。因此，我們要牢記保密是工作的前提，時(shí)刻保持警惕。在處理敏感信息時(shí)，我們要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行操作，避免信息的泄露。同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)員工的保密教育，增強(qiáng)他們的保密意識(shí)，確保每一個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到保密工作的重要性。
其次，保密需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。市場(chǎng)監(jiān)管涉及到許多人員的協(xié)作，如技術(shù)人員、調(diào)查人員、執(zhí)法人員等。而保密工作是一個(gè)需要全員共同參與的工作，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏都可能造成信息泄露。因此，我們需要建立起一個(gè)完善的保密管理體系，并明確每個(gè)人的保密責(zé)任。在每次工作中，我們都會(huì)進(jìn)行保密演練，以提高員工的保密技能和應(yīng)對(duì)能力。在運(yùn)用技術(shù)工具時(shí)，我們也注重信息的安全性，采取措施防范信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，保密需要及時(shí)反饋和總結(jié)。在市場(chǎng)監(jiān)管工作中，我們經(jīng)常會(huì)接觸到各類信息，并對(duì)其進(jìn)行分析和處理。及時(shí)將有關(guān)信息報(bào)告給上級(jí)，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，是保密工作的重要環(huán)節(jié)。只有通過(guò)反饋和總結(jié)，才能不斷完善我們的保密工作，提高工作質(zhì)量和效率。對(duì)于保密工作中的問(wèn)題和漏洞，我們也要及時(shí)改進(jìn)和完善措施，以確保信息的安全和市場(chǎng)的正常運(yùn)行。
第四，保密需要法律支持。作為市場(chǎng)監(jiān)管人員，我們要在法律框架內(nèi)保密，嚴(yán)格按照法律規(guī)定進(jìn)行處理。市場(chǎng)監(jiān)管工作中涉及到的信息保密有很多法律法規(guī)來(lái)保護(hù)，我們要充分了解和遵守相關(guān)法律，不做違法違規(guī)的事情。同時(shí)，在保密工作中，我們也要主動(dòng)與法律部門(mén)溝通，及時(shí)了解法律政策的變化，以確保我們的保密工作符合法律要求。
最后，保密需要內(nèi)外部配合。市場(chǎng)監(jiān)管工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要與各方面的部門(mén)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行配合。在保密工作中，我們要建立好內(nèi)外部的溝通渠道，與相關(guān)部門(mén)保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息流動(dòng)。只有通過(guò)內(nèi)外部的配合，才能更好地保護(hù)市場(chǎng)秩序，同時(shí)也能更好地保護(hù)商業(yè)秘密和企業(yè)的合法權(quán)益。
總結(jié)起來(lái)，市場(chǎng)監(jiān)管保密工作是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)，關(guān)系到市場(chǎng)的穩(wěn)定和公平。在長(zhǎng)期的工作中，我體會(huì)到保密工作的重要性，并經(jīng)過(guò)反饋和總結(jié)不斷完善我們的保密工作。同時(shí)，我們也要在法律框架內(nèi)進(jìn)行保密，并加強(qiáng)內(nèi)外部的配合，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序和保護(hù)商業(yè)秘密。只有通過(guò)全員的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)監(jiān)管工作的保密目標(biāo)。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)消防監(jiān)管工作的重要性不可忽視。作為市場(chǎng)消防監(jiān)管工作的一名參與者，我深感這項(xiàng)工作的重要性和復(fù)雜性。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)消防監(jiān)管的實(shí)踐和總結(jié)，我體會(huì)到了一些心得和體會(huì)。
首先，市場(chǎng)消防監(jiān)管必須注重預(yù)防為主的原則。在市場(chǎng)消防監(jiān)管過(guò)程中，預(yù)防意識(shí)必須貫穿始終。只有在事前加強(qiáng)市場(chǎng)消防信息宣傳和培訓(xùn)，提高所有市場(chǎng)主體的消防意識(shí)和技能水平，才能有效地減少火災(zāi)事故的發(fā)生。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)的日常巡查和檢查，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生。只有將預(yù)防作為市場(chǎng)消防監(jiān)管工作的核心，才能更好地保障市場(chǎng)的消防安全。
其次，市場(chǎng)消防監(jiān)管需要科學(xué)合理的規(guī)劃和布局。每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，所處的環(huán)境和條件各異，因此市場(chǎng)消防監(jiān)管也需要因地制宜，制定科學(xué)合理的規(guī)劃和布局。首先，要根據(jù)市場(chǎng)的規(guī)模和類型確定消防設(shè)施和器材的配置標(biāo)準(zhǔn)，確保每個(gè)市場(chǎng)都有完善的消防設(shè)施和設(shè)備。其次，要加強(qiáng)市場(chǎng)消防監(jiān)管力量的建設(shè)，培養(yǎng)和選拔一批專業(yè)化、高素質(zhì)的市場(chǎng)消防監(jiān)管人員，提高工作效能和水平。通過(guò)科學(xué)合理的規(guī)劃和布局，才能更好地發(fā)揮市場(chǎng)消防監(jiān)管的作用。
再次，市場(chǎng)消防監(jiān)管需要加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)合作。市場(chǎng)消防監(jiān)管是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，需要多個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)合作才能完成。首先，要加強(qiáng)與公安、城管、質(zhì)監(jiān)等相關(guān)部門(mén)的溝通和配合，共同做好市場(chǎng)的治理和消防工作。其次，要加強(qiáng)與市場(chǎng)主體的合作和溝通，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的溝通機(jī)制，共同維護(hù)市場(chǎng)的安全和穩(wěn)定。通過(guò)加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)合作，才能形成合力，推動(dòng)市場(chǎng)消防監(jiān)管工作的順利開(kāi)展。
最后，市場(chǎng)消防監(jiān)管需要加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法的力度。監(jiān)督和執(zhí)法是市場(chǎng)消防監(jiān)管的重要手段，必須嚴(yán)格執(zhí)行。首先，要加強(qiáng)市場(chǎng)消防監(jiān)管的日常監(jiān)督，對(duì)市場(chǎng)消防工作進(jìn)行常態(tài)化的巡查和檢查，確保各項(xiàng)消防管理制度的執(zhí)行情況。其次，要加大對(duì)違法違規(guī)行為的打擊力度，對(duì)于不符合消防要求的市場(chǎng)，要嚴(yán)肅處理，依法追究其法律責(zé)任。只有加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法力度，才能確保市場(chǎng)消防監(jiān)管的有效性和權(quán)威性。
市場(chǎng)消防監(jiān)管是一項(xiàng)綜合性的工作，需要各方面的共同努力。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)消防監(jiān)管工作的實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)消防監(jiān)管的重要性和復(fù)雜性。只有堅(jiān)持預(yù)防為主的原則，科學(xué)規(guī)劃和布局，加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)合作，加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法力度，才能更好地保障市場(chǎng)的消防安全，促進(jìn)市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展。希望通過(guò)不斷的努力，能夠更好地完成市場(chǎng)消防監(jiān)管工作使命，為市場(chǎng)的安全和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
今天是星期五，是我來(lái)的第二天，今天的狀態(tài)明顯比第一天好，因?yàn)榈谝惶靵?lái)的時(shí)候有點(diǎn)茫然不知所措，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和同事們說(shuō)的事情也是半知半解，雖然還是顯得有點(diǎn)手忙腳亂。但是我相信會(huì)一天比一天好的！
回顧一下領(lǐng)導(dǎo)上午的授課，首先領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題還是像第一天一樣，今天你想得到什么？我的回答很朦朧很概括，領(lǐng)導(dǎo)不是特別滿意。不是我有意敷衍。因?yàn)槲掖_實(shí)不知道想要得到什么！不是不努力而是想要學(xué)想要懂的學(xué)問(wèn)太多！一時(shí)間無(wú)從說(shuō)起！盡管如此上午還是學(xué)到了不少的東西。
首先，我明白了，在像別人提要求的時(shí)候一定不要讓對(duì)方有過(guò)多的選擇，如果那樣對(duì)方會(huì)猜測(cè)你到底要什么東西。對(duì)方也會(huì)感到你是在敷衍他，對(duì)他不尊重。于是乎，對(duì)方對(duì)你敷衍了事！接下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)提出了今天學(xué)習(xí)的兩個(gè)任務(wù)，第一個(gè)就是勵(lì)志掙足夠的錢！但是光勵(lì)志無(wú)濟(jì)于事，我們要做的是掌握掙錢的方法。我們可以每天拿回很少甚至拿不回錢，但是一定要拿回掙錢的方法。
第二個(gè)任務(wù)，學(xué)會(huì)贊美。正如領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)，以前社會(huì)贊美別人會(huì)看作是拍馬屁，但是當(dāng)今社會(huì)恰當(dāng)和準(zhǔn)確的贊美，會(huì)使人心情逾越！確定了目標(biāo)后，接下來(lái)看看稱呼在第一印象中起到了很大作用！你對(duì)對(duì)方的稱乎決定了相處的位置，那么好決定了對(duì)方的稱呼以后，接下來(lái)如何與對(duì)方溝通，怎么溝通使對(duì)方聽(tīng)了以后會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，首先，我認(rèn)為個(gè)人的音色和語(yǔ)速很重要，領(lǐng)導(dǎo)在昨天上課中提到聲音的溫度以及今天提到的語(yǔ)速的快慢決定了對(duì)方會(huì)不會(huì)適應(yīng)你的談話節(jié)奏。您說(shuō)什么不重要，對(duì)方聽(tīng)清什么最重要。在交談的過(guò)程中會(huì)有很多的意外事情發(fā)生比如對(duì)方對(duì)你的話語(yǔ)產(chǎn)生質(zhì)疑，這個(gè)時(shí)候一定要控制自己的情緒，切記在您情緒失控的時(shí)候，您那時(shí)候是最危險(xiǎn)的！如果有異議要及時(shí)排除異議，異議無(wú)非是根本的利益沖突，可以和對(duì)方培養(yǎng)感情，交換條件，最終達(dá)成一致。
最后領(lǐng)導(dǎo)講到的是好習(xí)慣，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)好運(yùn)氣不如好習(xí)慣，確實(shí)是這樣，一個(gè)人不會(huì)天天擁有好運(yùn)氣但是好的習(xí)慣可以伴隨他一生。我個(gè)人的理解是擁有好習(xí)慣成功很容易！
在上午結(jié)束的時(shí)候，我領(lǐng)到了任務(wù)，就是我的聲音和形體的練習(xí)，下午我通過(guò)下載感恩的心的視頻的觀看模仿，跟的作了三十次，現(xiàn)在我可以熟練的作出動(dòng)作和唱出歌曲，而發(fā)音練習(xí)經(jīng)過(guò)六十次的練習(xí)由上不來(lái)氣發(fā)不準(zhǔn)音到可以流利完整的讀下來(lái)！對(duì)于今天的表現(xiàn)很滿意。
明天我的目標(biāo)是加強(qiáng)鞏固我的聲音和形體，將練習(xí)量加到八十次！希望明天收獲在聲音上可以順暢的發(fā)音吸氣，形體上可以將動(dòng)作的細(xì)節(jié)作的更規(guī)范！
最后是我每天的贊美，首先贊美的是xx姐，她的工作很認(rèn)真，效率也是一流，對(duì)人對(duì)事負(fù)責(zé)且熱心。算是新時(shí)期的知識(shí)女性的代表！
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
作為監(jiān)管人員，我們要不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步，保證監(jiān)管的嚴(yán)謹(jǐn)性和有效性。因此最近我參加了一次監(jiān)管培訓(xùn)，接下來(lái)我將從四個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
二、學(xué)習(xí)的收獲
首先是學(xué)習(xí)方面的收獲。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了更全面的管理知識(shí)和技能，能夠更加安全、科學(xué)地保障監(jiān)管的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。同時(shí)，培訓(xùn)還學(xué)習(xí)了監(jiān)管的原則和方法，通過(guò)舉例引導(dǎo)我們學(xué)習(xí)知識(shí)的運(yùn)用，使我們能夠更好地把知識(shí)應(yīng)用到具體的工作中。
三、認(rèn)識(shí)的提高
其次，是人際關(guān)系和人際溝通方面的收獲。在培訓(xùn)過(guò)程中，與同事的交流與合作機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，這不僅提升了我們的人際關(guān)系，還讓我們相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。同時(shí)，還學(xué)到了更加高效的溝通方式，使我們與企業(yè)和其他相關(guān)方面的溝通更加得心應(yīng)手，更加靈活和自如。
四、自我反思和提高
在培訓(xùn)過(guò)程中，我們還進(jìn)行了自我反思和提高的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)中的小組討論和案例研究，幫助我們更加深入地理解和理解監(jiān)管過(guò)程中的基本問(wèn)題和應(yīng)對(duì)方法。我們不僅更加熟悉和認(rèn)識(shí)了個(gè)人的弱點(diǎn)和潛力，也能夠體會(huì)到提高運(yùn)用自己的技能和經(jīng)驗(yàn)的重要性。
五、目標(biāo)的明確和實(shí)現(xiàn)
最后，我們?cè)诒O(jiān)管培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的目標(biāo)設(shè)置對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)至關(guān)重要。培訓(xùn)中不斷思考和學(xué)習(xí)如何設(shè)置更加明確的目標(biāo)，設(shè)定一個(gè)好的目標(biāo)，能夠促進(jìn)我們?cè)诒O(jiān)管工作中的成長(zhǎng)。我們學(xué)習(xí)了如何根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行自我評(píng)估和能力素質(zhì)評(píng)估，/promotion，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處和需要進(jìn)一步提高之處，以此制定一個(gè)更加合理和明確的提高計(jì)劃。
六、總結(jié)
監(jiān)管培訓(xùn)是監(jiān)管從業(yè)人員必須去完成的一項(xiàng)任務(wù)。正如以上所述，在培訓(xùn)過(guò)程中我們學(xué)到了很多，這對(duì)于我們個(gè)人和個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們觀察到自己身上的潛力，也認(rèn)識(shí)到自己在推進(jìn)監(jiān)管的進(jìn)步中所面臨的困難。但我們的信心得到了提高，認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，我們將更加努力地為我們的職業(yè)生涯和提高服務(wù)。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
時(shí)間過(guò)得真快，選修課程即將結(jié)束，市場(chǎng)營(yíng)銷的課程也接近尾聲。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，同時(shí)在李老師的精心講授下讓我了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷人的那種獨(dú)特的魅力，了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)用途很廣的學(xué)科，我們生活中隨時(shí)隨地都能感受到市場(chǎng)營(yíng)銷的氣息。
在沒(méi)有接觸市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程之前，我們都不知道什麼是營(yíng)銷學(xué)，自從選修市場(chǎng)營(yíng)銷后，才開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷學(xué)有所了解。營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的：營(yíng)銷是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目。
在營(yíng)銷課上李老師給我們講到營(yíng)銷人應(yīng)具備的能力、營(yíng)銷人的心理素質(zhì)、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)等模塊。
本次市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)不止這些，以上例出的只是一部分心得體會(huì)。通過(guò)此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識(shí)，雖然時(shí)間很短但收獲挺大的，在此非常感謝李朝春老師的精心講授。
2姓名：蒙朝文班級(jí)：房地1041學(xué)好：28
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
市場(chǎng)監(jiān)管是指國(guó)家對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行的監(jiān)督、管理和調(diào)控。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，市場(chǎng)監(jiān)管關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定和有序，也與社會(huì)公平正義緊密相連。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我有幸參與了市場(chǎng)監(jiān)管工作，親身感受到了市場(chǎng)監(jiān)管的重要性和復(fù)雜性。在這條道路上，我有著許多心得體會(huì)。
首先，市場(chǎng)監(jiān)管要以法治為基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要有一定的規(guī)則和制度來(lái)保障，而這些規(guī)則和制度都應(yīng)該以法律為基礎(chǔ)。我們身為市場(chǎng)監(jiān)管人員，必須切實(shí)維護(hù)國(guó)家法律的權(quán)威性和統(tǒng)一性，并將法律執(zhí)行作為我們的第一責(zé)任。監(jiān)管過(guò)程中，要堅(jiān)持依法行政，依法開(kāi)展執(zhí)法工作，不能隨意擴(kuò)大執(zhí)法權(quán)力，也不能因私徇私。只有依法辦事，才能保證市場(chǎng)監(jiān)管工作的公正性和合法性。
其次，市場(chǎng)監(jiān)管要立足于公平公正。市場(chǎng)是公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，而市場(chǎng)監(jiān)管則是保障市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。我們要堅(jiān)決反對(duì)不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，如虛假宣傳、價(jià)格壟斷等，力求維護(hù)市場(chǎng)秩序的健康發(fā)展。另外，我們還要加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的保護(hù)，促進(jìn)社會(huì)公平正義。在市場(chǎng)監(jiān)管過(guò)程中，我們要依法查處各種違規(guī)行為，特別是對(duì)惡意欺騙、偽造產(chǎn)品質(zhì)量等行為必須堅(jiān)決予以打擊，以保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
再次，市場(chǎng)監(jiān)管要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)監(jiān)管工作更是于風(fēng)險(xiǎn)四伏。我們要認(rèn)清市場(chǎng)監(jiān)管的現(xiàn)實(shí)狀況，不虛構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，但也不能低估風(fēng)險(xiǎn)。只有客觀地評(píng)估市場(chǎng)狀況，并及時(shí)發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)警示，才能有效地預(yù)防和化解風(fēng)險(xiǎn)。此外，我們還要加大對(duì)市場(chǎng)主體的引導(dǎo)和教育力度，提高其風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能夠穩(wěn)定、有序地運(yùn)行。
最后，市場(chǎng)監(jiān)管要加強(qiáng)合作與溝通。市場(chǎng)監(jiān)管工作不僅是一個(gè)單方面的行為，而是需要各方的合力推進(jìn)。我們要與相關(guān)部門(mén)建立良好的溝通機(jī)制，及時(shí)交流信息，共同制定解決問(wèn)題的方案。另外，我們還要加強(qiáng)與企業(yè)和消費(fèi)者的溝通，增加各方的互信，共同促進(jìn)市場(chǎng)主體的健康發(fā)展。只有通過(guò)合作與溝通，才能形成市場(chǎng)監(jiān)管的合力，推動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)管工作的開(kāi)展。
綜上所述，市場(chǎng)監(jiān)管是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的人關(guān)注和參與其中。作為一名市場(chǎng)監(jiān)管人員，我們要以法治為基礎(chǔ)，立足公平公正，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，加強(qiáng)合作與溝通。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新方式方法，才能更好地履行市場(chǎng)監(jiān)管的職責(zé)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
監(jiān)管是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一環(huán)，對(duì)于保障市場(chǎng)秩序、保護(hù)公共利益、防范風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮著重要的作用。而監(jiān)管人員的素質(zhì)和能力水平，則是影響監(jiān)管效果的重要因素。針對(duì)這一問(wèn)題，各種形式的監(jiān)管培訓(xùn)開(kāi)始普遍開(kāi)展，旨在提升監(jiān)管人員 的專業(yè)素養(yǎng)和監(jiān)管工作能力，為社會(huì)的發(fā)展帶來(lái)重要的保障和推動(dòng)作用。
第二段：談?wù)搰?guó)內(nèi)監(jiān)管培訓(xùn)的現(xiàn)狀和不足
國(guó)內(nèi)監(jiān)管培訓(xùn)的發(fā)展盡管取得了很大進(jìn)展，但也存在一些不足和問(wèn)題。一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程存在數(shù)量不足和質(zhì)量不高等問(wèn)題。另一方面，培訓(xùn)方式較為單一、機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)、信息不暢等問(wèn)題，導(dǎo)致監(jiān)管人員的實(shí)際需求和學(xué)習(xí)收益不夠。
第三段：總結(jié)監(jiān)管人員需要提升的能力和素質(zhì)
針對(duì)監(jiān)管人員需要提升的能力和素質(zhì)，首先需要具備良好的職業(yè)操守和道德素質(zhì)，對(duì)法律法規(guī)有深入的理解和運(yùn)用能力，能夠熟練地運(yùn)用各種監(jiān)管技術(shù)和手段，還應(yīng)具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及應(yīng)對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的能力等等。
第四段：討論如何提升監(jiān)管人員的能力和素質(zhì)
為了提高監(jiān)管人員的能力和素質(zhì)，需要對(duì)監(jiān)管培訓(xùn)的組織方式與內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)。在內(nèi)容方面，應(yīng)該盡可能從審計(jì)、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律等方面全面涵蓋，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的課程達(dá)到比較完善和綜合的標(biāo)準(zhǔn)。在組織方式方面，可以嘗試使用網(wǎng)絡(luò)化教育、在線磨課、現(xiàn)場(chǎng)授課等多種方式，盡可能讓監(jiān)管人員盡可能多地從課程中獲益。
第五段：總結(jié)監(jiān)管培訓(xùn)的意義和價(jià)值
監(jiān)管培訓(xùn)對(duì)于提升監(jiān)管工作的質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧發(fā)展具有重大意義和價(jià)值。有充分的理由認(rèn)為，未來(lái)的監(jiān)管人員在專業(yè)素養(yǎng)方面的提高，是保證市場(chǎng)秩序、保障公共利益、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。因此，有利于提高監(jiān)管的效率和質(zhì)量，充分發(fā)揮監(jiān)管的作用和價(jià)值。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇十九
監(jiān)管是國(guó)家行政效能的重要保障，也是維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)、保障消費(fèi)者權(quán)益、打擊經(jīng)濟(jì)犯罪的必要手段。為進(jìn)一步提高監(jiān)管人員的素質(zhì)和能力，我所在單位組織了一次以“監(jiān)管培訓(xùn)”為主題的集中學(xué)習(xí)活動(dòng)。此次培訓(xùn)讓我受益匪淺，對(duì)工作實(shí)踐中的監(jiān)管工作有了更系統(tǒng)、更深刻的理解，也提升了自己的監(jiān)管能力。
第二段：理念上的反思
在培訓(xùn)中，我們深入了解了新時(shí)期的監(jiān)管理念，釋放監(jiān)管職能，實(shí)現(xiàn)“馬車不亂、車頂不漏、天空不掉渣”的監(jiān)管目標(biāo)，將政府與市場(chǎng)兩者平衡地協(xié)調(diào)起來(lái)，在保護(hù)消費(fèi)者利益和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重目標(biāo)中尋求平衡。對(duì)此，我深感監(jiān)管要不斷更新自己的認(rèn)知和理念，才能適應(yīng)新時(shí)代的監(jiān)管要求，為防范風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)穩(wěn)定提供充足的底氣。
第三段：方法上的認(rèn)識(shí)
培訓(xùn)中，我們對(duì)監(jiān)管工作中的常用手段和方法進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管控，如何了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，如何構(gòu)建全面的監(jiān)管體系，這些都是必須掌握的核心技能。另外，與業(yè)務(wù)部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)方進(jìn)行溝通合作，協(xié)同監(jiān)管也是必不可少的一環(huán)。通過(guò)案例分析和討論，我們更深刻地認(rèn)識(shí)到，監(jiān)管要把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，制定切實(shí)可行的方案，并將其深入貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。
第四段：工作上的啟示
學(xué)習(xí)完畢后，我思考了自己在監(jiān)管實(shí)踐中的不足和不足之處。我發(fā)現(xiàn)，自己在工作中常常停留在事務(wù)性操作的層面，缺乏系統(tǒng)的思考和眼光，也缺乏對(duì)外界信息的敏感度和把握度。我認(rèn)識(shí)到，要做好監(jiān)管工作，必須具備系統(tǒng)的思考和分析能力，能夠高效地收集、整理和分析大量相關(guān)信息，準(zhǔn)確掌握整個(gè)監(jiān)管對(duì)象行為的特征和規(guī)律。
第五段：總結(jié)
本次“監(jiān)管培訓(xùn)”讓我受益匪淺，啟示性極強(qiáng)。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和能力水平，更好地履行監(jiān)管職責(zé)和使命，為打造優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)環(huán)境和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，也期待更多像這樣針對(duì)不同領(lǐng)域、針對(duì)不同層次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，推動(dòng)我國(guó)監(jiān)管能力不斷提高，實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十
這次通過(guò)市場(chǎng)培訓(xùn)老師演說(shuō)的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要的心得體會(huì)。下面是本站小編為大家收集整理的市場(chǎng)
培訓(xùn)心得體會(huì)
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市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
通過(guò)這次培訓(xùn)，收獲很大，無(wú)論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會(huì)：
這次通過(guò)培訓(xùn)老師演說(shuō)的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說(shuō)我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng)、更大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)不擊而敗，最終的銷售目的就會(huì)很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購(gòu)買決定。
就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺(jué)不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠(chéng)心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場(chǎng)銷售者，使客戶在與你交往中感覺(jué)不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺(jué)到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營(yíng)銷的4p理論、4c理論，這是市場(chǎng)的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會(huì)在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用，更要做好扎實(shí)的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來(lái)的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺(jué)性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調(diào)，是一個(gè)人對(duì)事對(duì)物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺(jué)得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開(kāi)展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時(shí)，會(huì)感染終端客戶，使他們覺(jué)得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對(duì)我們企業(yè)的信賴!營(yíng)造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會(huì)到企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長(zhǎng)中的困難是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會(huì)影響著我們新員工，激勵(lì)著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。
通過(guò)培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會(huì)把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會(huì)及時(shí)改正，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。
市場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十一
現(xiàn)在的社會(huì)中，各種行業(yè)都需要高素質(zhì)的人才，而這些人才除了具備專業(yè)知識(shí)和技能外，還要具備嚴(yán)格的監(jiān)管和規(guī)范性的操作理念。作為一個(gè)管理者，身為一名監(jiān)管者，我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常需要進(jìn)行培訓(xùn)，以保持自己的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)秀的管理能力。本文主要分享我在監(jiān)管培訓(xùn)中獲得的心得體會(huì)。
第二段：提高自身素質(zhì)
作為一名監(jiān)管者，我們的工作主要是通過(guò)制定合理的規(guī)章制度和職責(zé)分工，守護(hù)好公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展。在不斷提升自身素質(zhì)的過(guò)程中，我時(shí)常參加各種培訓(xùn)和講座，來(lái)磨掉自己的盲點(diǎn)，完善自己，提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。這不僅包括各種管理學(xué)、監(jiān)管法律方面的知識(shí)，還要注重培養(yǎng)自堅(jiān)韌的心態(tài)，明確自身角色定位，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，不斷創(chuàng)新和提高自己，從而有效的推動(dòng)企業(yè)的全面規(guī)范化。
第三段：重在培育責(zé)任感
監(jiān)管培訓(xùn)其實(shí)還要包括培育和塑造責(zé)任感。我們?cè)谂嘤?xùn)中不僅要學(xué)習(xí)各種規(guī)范和流程，更重要的是要清晰的明白自己的職責(zé)，對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)，包括公司的形象、員工的安全、消費(fèi)者的權(quán)益、社會(huì)責(zé)任等方面都有嚴(yán)格的要求。只有明確了這些職責(zé)，才能夠更加自覺(jué)的為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
第四段：注重建立監(jiān)管制度
有效的監(jiān)管制度能夠切實(shí)的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，其建立要考慮很多方面如顧客滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、員工崗位權(quán)責(zé)等。在監(jiān)管培訓(xùn)中，我們要注重這些方面的落實(shí)。要建立一系列完善的標(biāo)準(zhǔn)和制度，讓整個(gè)公司都知道自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。這樣，不僅能夠有效的規(guī)范各個(gè)職能部門(mén)的日常工作，而且能夠加強(qiáng)和提高員工的工作素養(yǎng)，提高企業(yè)的創(chuàng)新水平和管理水平。
第五段：總結(jié)
監(jiān)管培訓(xùn)是管理者不斷提升自己的必要途徑之一。我們要在培訓(xùn)過(guò)程中注重提高自身素質(zhì)，培育責(zé)任感，建立有效的監(jiān)管制度，還要不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，獲得更好的專業(yè)技能和管理能力。只有這樣，才能夠更好的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，打造一個(gè)更加規(guī)范化、專業(yè)化和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。