方案的有效性與可行性是評估一個(gè)方案是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。對于復(fù)雜的問題，我們可以運(yùn)用系統(tǒng)思維和綜合分析的方法來制定方案。方案的制定是一門藝術(shù)，下面的范文展示了一些優(yōu)秀的方案，希望能夠給你提供借鑒和參考。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇一
第一天，早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)雁棲湖。
游覽觀光照相之后，午餐為野餐形式（自備食品）。下午自費(fèi)玩各種娛樂設(shè)施—劃船，攀巖，海盜船，水上飛傘等等。五點(diǎn)至六點(diǎn)左右前往紅螺寺附近住宿酒店，附近用餐，就寢。
第二天，早晨8點(diǎn)起床，早餐。然后前往紅螺寺。上山下山，拜拜，一上午時(shí)間足夠了。中午附近用餐，然后休息片刻乘坐936支返回東直門，結(jié)束行程。
計(jì)劃b：
第一天，早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)紅螺寺。上山下山，拜拜。約下午1-2點(diǎn)出紅螺寺。附近用餐，稍作休息，前往雁棲湖。附近旅館下榻，湖邊游覽。晚餐，就寢。
第二天，早晨8點(diǎn)起床，早餐。之后自費(fèi)玩各種娛樂設(shè)施—劃船，攀巖，海盜船，水上飛傘等等。中午用餐之后，乘936支路返回東直門，結(jié)束行程。
如選擇方案c或d或e，方案如下：
計(jì)劃c：
早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)紅螺寺。上山下山，拜拜，午餐為野餐形式（食品自備）稍作休息，約下午2-3點(diǎn)，返回東直門，結(jié)束行程。
【范例】。
紅螺寺為十方常住寺，是我國北方最大的佛教園林，千年來一直是佛教圣地，寺院內(nèi)歷屆主持多有皇家命派，高僧頻出，佛法超凡。金代有著名的佛覺禪師，元代有云山禪師，清代際醒（夢東）大師主持紅螺寺，創(chuàng)建紅螺凈土道場，佛教更為興盛。光緒年間，印光僧人來紅螺寺修學(xué)凈土法門，后去普陀創(chuàng)建凈土道場，所以世有“南有普陀，北有紅螺”之說。
紅螺山紅螺寺景區(qū)位于懷柔區(qū)城北5公里的紅螺山南麓，距北京市區(qū)55公里，景區(qū)總面積800公頃，現(xiàn)為國家aaaa級旅游區(qū)"。深厚的歷史積淀和文化浸潤，奇妙的地理環(huán)境和氣候條件，成就了紅螺山紅螺寺為一方完美殊勝、絕塵脫俗的“凈土佛國”。
雁棲湖。
對雁棲湖資金投入，陸續(xù)建成了一些景區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)成為北京市民假期休閑，旅游的好去處，xx年被國家旅游局評為國家aaaa級風(fēng)景區(qū)。
湖內(nèi)水質(zhì)清純，有魚、蝦、龜?shù)人鷦游飵资N，并多次發(fā)現(xiàn)金邊地龜和娃娃魚等珍惜動物，對水質(zhì)要求很高的大雁、仙鶴、白天鵝、淡水鷗等珍禽候鳥常在湖岸棲息繁衍。雁棲湖游樂園環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，是北京郊區(qū)著名得體育健身、休閑度假的勝地。
游樂園內(nèi)各種娛樂設(shè)施齊全，現(xiàn)有水上、陸地項(xiàng)目40余種，可供不同年齡的游客選擇。其中水上飛傘、水上跑車、水上自架摩托、水上飛降、水幕電影、火箭式蹦極、空中飛人、激流勇進(jìn)、攀巖、射箭、戲水池等健身娛樂項(xiàng)目深受廣大游客的喜愛。游客可乘船游湖，縱橫千米湖面，或披波斬浪，盡情領(lǐng)略搏擊風(fēng)浪的情趣。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇二
為貫徹落實(shí)總書記關(guān)于文明旅游的重要指示精神和中央文明委關(guān)于文明旅游工作的部署要求，進(jìn)一步推進(jìn)我校文明旅游工作法治化建設(shè)，提升我校學(xué)生文明旅游素質(zhì)，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)總書記系列重要講話和對文明旅游工作的重要批示精神，以培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀為主線，堅(jiān)持以人為本、教育先行，倡導(dǎo)學(xué)生守法旅游、健康旅游、文明旅游，糾正旅游中的各種不文明行為，著力提升我校學(xué)生文明素質(zhì)。
二、活動對象全校學(xué)生。
三、活動主題文明旅游。
四、活動時(shí)間2016年3月－12月。
五、活動內(nèi)容。
圍繞公共文明禮儀教育，開展禮儀實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣。
（一）文明騎車：要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則、交通信號和交通標(biāo)志。做到禮讓行人，紅燈不越線，黃燈不搶行，不騎車帶人，不互相追逐，遇到老弱病殘動作遲緩的，要給予諒解，主動禮讓。
（二）文明乘車：在規(guī)定地點(diǎn)候車，依次排隊(duì)購票，按順序乘車，不強(qiáng)上強(qiáng)下。自覺遵守、維護(hù)乘坐秩序，舉止文明，相互禮讓。保持站內(nèi)、車內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，不高聲喧嘩。愛護(hù)車站、車內(nèi)設(shè)施，不蹬踏座椅，不亂寫亂畫，不損壞公物。上車后不要搶占座位，主動為老弱病殘?jiān)谐丝妥屪?BR> （三）文明游覽：在公共場所，自覺維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂丟紙屑果皮；愛護(hù)公共設(shè)施，不亂涂亂畫；遵守秩序，注意安全，互相禮讓；舉止端莊，保持安靜。
（四）文明觀看：自覺遵守影劇院、體育場（館）規(guī)定，憑票按時(shí)按順序入場，對號入座。注意衣著整潔、舉止文明，保持清潔衛(wèi)生。觀看演出和比賽時(shí)要有禮貌，尊重演員、運(yùn)動員和裁判員，不無故提前退場；不高聲喧嘩評論，不喧鬧起哄。
六、活動要求。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確任務(wù)。
（二）加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。
（三）加強(qiáng)總結(jié)，及時(shí)報(bào)送。
平頂山市第七中學(xué)。
2016年3月3日。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇三
五一的號角又將吹響，大家都想借此機(jī)會痛快度過這個(gè)美好的假日，此時(shí)該如何去這個(gè)好玩的點(diǎn)子呢?別煩心，以下由策劃書_策劃書范文模板頻道為您提供，希望對您有所幫助!
一、活動主題
走進(jìn)百年避暑勝地 沐浴山地休閑風(fēng)情
二、活動時(shí)間
總體時(shí)間安排：4月27日至5月3日。
三、活動內(nèi)容
(一)活動系列之一勝地風(fēng)情
1、空中飛人表演
活動地點(diǎn)：星湖水庫上空
活動內(nèi)容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節(jié)目，也是中西方文化的結(jié)合典范。演員在空中飛舞，驚險(xiǎn)刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進(jìn)入景區(qū)的嘉賓和游客感到強(qiáng)烈的震撼。
2、斗雞表演
活動地點(diǎn)：星湖水庫觀景臺
活動內(nèi)容：設(shè)斗雞場，鋪紅地毯，每場挑選打法靈活的兩只斗雞現(xiàn)場表演，比賽場騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀賞性。伴以娛樂性賭博，觀眾參與，臺上臺下互動，并有雞、虎等十二生肖紀(jì)念品相贈。
3、雜技表演
活動地點(diǎn)：消夏園演藝大廳
活動內(nèi)容：組織長期在國內(nèi)外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團(tuán)來山演出，陣容龐大，節(jié)目豐富。
4、鳥藝表演
活動地點(diǎn)：中正廣場
活動內(nèi)容：設(shè)音響、表演臺，每場演出20分鐘，13個(gè)節(jié)目，每天不少于5場。
5、激光水幕電影
活動地點(diǎn)：星湖水庫
活動內(nèi)容：每晚播放新建成高科技激光水幕電影，開放大型音樂噴泉。
6、豫南美食一條街
活動地點(diǎn)：南街廣場 山下新店街道
活動內(nèi)容：引導(dǎo)、規(guī)范山上南街及山下新店街道餐飲商戶沿各自商店門前搭建統(tǒng)一涼棚，擺出各自特色菜，并組織邀請市、縣區(qū)特色餐飲商戶上山設(shè)攤，讓來賓品嘗兼容南北風(fēng)味的豫南美食。
(二)活動系列之二歡歌熱舞
活動地點(diǎn)：萬國廣場 逍夏園廣場
活動內(nèi)容：
1、歌舞展演：組織邀請市屬各大專院校歌舞團(tuán)體分別進(jìn)行街舞、現(xiàn)代舞、爵士舞、肚皮舞、交際舞、印巴舞等風(fēng)情各異的歌舞，同時(shí)穿插少林武術(shù)表演，渲染烘托熱烈、喜慶的節(jié)日氛圍。
2、篝火晚會：組織體現(xiàn)歐美風(fēng)情及中國傳統(tǒng)文化的多項(xiàng)文藝演出，在廣場周邊搭建咖啡屋、燒烤店及豫南特色美食坊，點(diǎn)燃篝火及特制電子焰火，舉行假面舞會，營造濃厚萬國文化薈萃氛圍。
(三)活動系列之三天然氧吧
1、“波爾登杯”雞公山自然風(fēng)光攝影大賽作品展
活動地點(diǎn)：波爾登公園廣場 雞公山主景區(qū)
活動內(nèi)
容：用展板形式展出“波爾登杯”雞公山自然風(fēng)光攝影大賽優(yōu)秀獎以上作品。
2、生態(tài)中國體驗(yàn)行—走進(jìn)雞公山
活動地點(diǎn)：波爾登公園廣場 雞公山主景區(qū)
活動內(nèi)容：探索雞公山森林文化的奧秘;感受避暑勝地雞公山，觀“世界建筑博覽園”;觀生態(tài)林業(yè)，品綠色食品。
3、第29屆愛鳥周活動
活動地點(diǎn)：波爾登森林公園
活動內(nèi)容：舉行“愛鳥周”活動啟動儀式，組織志愿者、野生動植物保護(hù)協(xié)會會員，開展鳥類科普知識講座;邀請攝影愛好者拍攝鳥類資源照片，舉行保護(hù)鳥類簽名活動，通過不食鳥類簽名，倡導(dǎo)科學(xué)放生和發(fā)放拒食野生動物餐桌卡等活動，形成全社會保護(hù)野生動物的良好氛圍。
(四)活動系列之四福瑞吉祥
活動地點(diǎn)：活佛寺
活動內(nèi)容：由活佛寺住持做祈福法會，并向廣大游客布舍福齋，賓客自由進(jìn)香祈福納祥，參與請“吉祥帶”、摸“佛”(福)石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動，同時(shí)可參觀活佛寺五重大殿，進(jìn)行怡心健身游。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇四
一、活動主題：
班級出游------大夫山森林公園之行
二、活動背景
春天，春機(jī)盎然，景色宜人。一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，開學(xué)伊始，在這春暖花開的時(shí)刻，讓我們一起走出學(xué)院，走進(jìn)春天，欣賞百花爭妍的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。
三、活動目的與意義
通過春游活動，拓寬同學(xué)們的視野，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，，營造和諧融洽的集體氣氛，可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。
四、活動組織
1.活動對象：08網(wǎng)絡(luò)工程1班全體同學(xué)
2.活動地點(diǎn)：大夫山森林公園
3.活動時(shí)間：3月初
4.活動策劃
1)主策劃人：班長
2)組織策劃人：全體班委
五、活動過程
1.前期籌備
1)班長負(fù)責(zé)確定春游的地點(diǎn)，所有工作分配，撰寫策劃書
2)副班長負(fù)責(zé)收集同學(xué)們的意見，統(tǒng)計(jì)自愿參加春游活動的人數(shù)并分成四小組，安排小組長，小組長最好為班委成員。登記各小組負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
3)學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)收集當(dāng)天玩游戲的道具
4)生活委員負(fù)責(zé)購買應(yīng)急藥品
5)團(tuán)支書負(fù)責(zé)了解組織dv小組負(fù)責(zé)活動當(dāng)天的拍攝留念工作
6)宣傳委員負(fù)責(zé)聯(lián)系包車出游的費(fèi)用時(shí)間及聯(lián)系汽車的司機(jī)
7)組織委員負(fù)責(zé)查詢出游地點(diǎn)附近的餐館及聯(lián)系
2?；顒舆^程
1)活動流程
9：00學(xué)校正門集合發(fā)車。
10：15到達(dá)大夫山森林公園門口
2)活動注意事項(xiàng)
a。春游可能會遇到低溫陰雨、濃霧、強(qiáng)對流天氣以及雷電的氣候狀況，正是“咋暖還寒時(shí)候，最難將息”，所以，安全負(fù)責(zé)人要注意提示參與人員穿著適當(dāng)，不必太多，也不比太少，隨身帶件保暖外套。
b。雨具是春游必須隨身攜帶之物，最好帶一把小疊傘或雨衣。
c。春季是一個(gè)潮濕多雨水的季節(jié)，容易滋生蚊蟲和細(xì)菌。生活委員準(zhǔn)備好常用藥品，如紅藥水創(chuàng)可貼等。
d。春光明媚，風(fēng)和日麗，正是戶外攝影的好時(shí)機(jī)。出游之前，拍照負(fù)責(zé)人最好先檢查一下相機(jī)的性能，以免不良情況的發(fā)生。拍照后也要妥善保管，小心丟失。
e?；顒舆^程中，每位參與人員不得隨手丟垃圾，隨時(shí)都應(yīng)注意瀟湘職業(yè)學(xué)院學(xué)生的形象及素質(zhì)。
f。每位參與人員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，密切分工原則，積極配合負(fù)責(zé)人的安排，注意活動紀(jì)律，使此次活動順利圓滿地完成。
g。春游需要穿休閑的衣褲，運(yùn)動鞋
3。期望效果及預(yù)測效果
希望通過此次活動可以達(dá)到放松心情，加強(qiáng)交流，促進(jìn)友誼的目的。通過此次活動同學(xué)們會尋覓到自己內(nèi)心的世界。找到自己以后的目標(biāo)。更加的愛護(hù)自然更加的愛護(hù)自己和身邊的每一個(gè)人?？梢詷酚^的對待發(fā)生在身邊的每一件事情。如果天氣好、組織人員按計(jì)劃合理安排、沒有其他影響活動的因素，活動一切正常進(jìn)行，會達(dá)到預(yù)期效果。
4.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1)包車500
2)午餐400
3)醫(yī)藥用品20
4)租單車100
5)坐游艇200
總計(jì)：1220平均每人40元
六、后續(xù)工作
各班委根據(jù)各成員的意見及自己的視察，討論總結(jié)此次運(yùn)動的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)步本班組織能力。
此次出游活動策劃人寫出運(yùn)動的總結(jié)，供以后運(yùn)動參考。其他參加運(yùn)動的成員也可以自己寫一些類似于領(lǐng)會的文章，為以后做辦刊和紀(jì)念冊做準(zhǔn)備。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇五
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
第一組，經(jīng)濟(jì)問題：
1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。
五、項(xiàng)目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
方案a——時(shí)尚理念
一推廣主題——麗水天成時(shí)尚之都
1、推廣主題的延續(xù)運(yùn)用
本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，2000年秋季房交會的亮點(diǎn)展示與海報(bào)、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。
就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。
2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神
“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位，有著深刻的涵義。
首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。
其次，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個(gè)新生的營銷觀念。
再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn)，在本案營銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二時(shí)尚一族分析
1、從生理年齡上區(qū)分
從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。
25周歲以下，實(shí)際上稱為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時(shí)對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對象和購買人群。
25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突?？释I(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。
2、從性別上區(qū)分
中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時(shí)尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時(shí)，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目。
由于社會的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。
三“時(shí)尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘
旅游項(xiàng)目推廣方案篇六
引言：本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。
一、 南平旅游資源簡介
南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。
目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。
二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析
(一)目標(biāo)市場
南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
&; 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
&; 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
&; 追求輕松休閑旅游的一類群體。
&; 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
&; 基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
&; 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網(wǎng)站的建設(shè)
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
(一)網(wǎng)站的功能&; 旅游資源介紹與說明
&; 常見問題解答(faq)
&; 旅游路線的選擇和知識的管理
&; 在線問題咨詢，在線幫助
&; 即時(shí)信息服務(wù)
&; 即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))
&; 會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊
&; 廣告管理
&; 郵件列表&; 網(wǎng)站地圖
&; 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。
(二)網(wǎng)站的內(nèi)容
&; 旅行社信息以及信譽(yù)形象
&; 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示
&; 旅游新聞與文化
&; 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息
&; 促銷信息，精品路線，特色路線
&; 銷售和售后服務(wù)信息
&; 安全資訊，旅游常識
&; 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇
&; 交易安全與契約保險(xiǎn)
&; 旅游策劃、培訓(xùn)、招聘
(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段
&; 建立在線論壇社區(qū)
&; 常見問題解答
&; 及時(shí)信息服務(wù)
&; 在線咨詢服務(wù)
&; 會員通訊服務(wù)
&; 電子郵件和在線表單
&; 為用戶提供在線演示
四、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段
(一)搜索引擎營銷模式的選擇
由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營銷
2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。首先通過分析當(dāng)年nic的中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費(fèi)與付費(fèi))以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費(fèi))。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營銷策略的成敗與否。顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。
(1)百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名
(2)google 的adwords通過以上兩個(gè)途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。
4.選擇的關(guān)鍵詞組合旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游為了達(dá)到效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時(shí)，注冊一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述 ，對meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制
南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。
(二)email營銷模式在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。
1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。
&; 會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點(diǎn)景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。
&; 電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。
2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。
&; 建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
&; 發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點(diǎn)的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
&; 發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝福卡片。所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?？蛻粢话悴粫刻鞛榱宋覀兊漠a(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。具體做法如下：
&; 設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板
&; 電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息
&; 為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔
&; 商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱
&; 企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一
&; 在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。
(三)web2.0營銷——博客營銷介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時(shí)，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅游過程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。
1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷)。
2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)注意持續(xù)性。
&; 利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳
&; 建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流
&; 上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及景點(diǎn)的精美視頻。
&; 在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機(jī)票等。
&; 選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞
&; 設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享(鼓勵(lì)客戶為所游覽過的景點(diǎn)寫游覽心得或推薦，同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。
(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。
具體方法：
&; 制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。
&; 制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。
&; 以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝福卡片，節(jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。
五.營銷效果評估與分析
營銷效果是對營銷活動的總結(jié)，也是對營銷策略實(shí)施過程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價(jià)指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇七
1、張?jiān)８杉t葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績。深圳的消費(fèi)者來自全國各地，對張?jiān)＞撇⒉荒吧?BR> 2、有著國內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)８杉t葡萄酒，文化底蘊(yùn)最為深厚，正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求，有利于張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行市場炒作。
二）不利點(diǎn)。
1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長城干紅先入為主，在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看，眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。
2、張?jiān)８杉t葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費(fèi)者對張?jiān)８杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠，沒有對產(chǎn)品全面的了解，就對產(chǎn)品沒有較高的信任度，在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象，對張?jiān)８杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。
3、深圳市民很少有看中央電視臺的節(jié)目，因此張?jiān)Ｆ咸丫圃谥醒腚娨暸_的廣告，對深圳消費(fèi)者作用不大。
三）機(jī)會點(diǎn)。
長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態(tài)，長城酒公司對消費(fèi)者沒有太多的親和力，市場看似強(qiáng)大，但品牌根基并不牢固，況且長城酒與張?jiān)＞频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張?jiān)Ｆ咸丫乒菊純?yōu)。目前，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌鲋挥懈偁帉κ值?/5，因此張?jiān)Ｆ咸丫颇軌蛲ㄟ^多種營銷手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹立張?jiān)Ｔ谏钲谑忻裰械钠放菩蜗螅瑩屨际袌鱿葯C(jī)。
1、有較高經(jīng)濟(jì)收入，不善飲白酒，講究生活格調(diào)的中青年人；
2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。
喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所。
1、打破長城獨(dú)霸老大的位置。
召開新聞發(fā)布會，傳遞張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進(jìn)行分析：在深圳葡萄酒市場，張?jiān)⑴c長城并坐市場老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時(shí)借媒體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對張?jiān)８杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩υ挕钡倪^程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時(shí)候，會把張?jiān)！㈤L城放在一起，從而大大加快張?jiān)８杉t葡萄酒品牌的傳播速度，提升張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟆?BR> 2、樹立張?jiān)＞破放菩蜗蟆?BR> 通過各種手段，采用多種渠道對張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高，應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹造的重要陣地。
3、更新觀念，引導(dǎo)消費(fèi)。
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細(xì)細(xì)的品味，同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保?。楹绕咸丫苿?chuàng)造了一個(gè)附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢。
1、促銷活動。
促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個(gè)營銷活動的高潮點(diǎn)。
2、新聞發(fā)布會。
在活動前20天舉辦新聞發(fā)布會，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會主題是：張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張?jiān)８杉t葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告。
新聞發(fā)布會召開以后，采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作，進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)Ｆ咸丫圃谏钲诘氖袌鰟酉?，繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對張?jiān)９驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪，對張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋，讓消費(fèi)者了解張?jiān)８杉t葡萄酒，漸漸接受張?jiān)８杉t葡萄酒，以及慢慢認(rèn)同她的酒文化。
4、戶外廣告牌。
在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。
5、舉辦葡萄酒健康保健講座。
把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能，通過講座等形式進(jìn)行宣傳。
6、禮品促銷。
禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇八
市場分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。
2.定位。
品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
主要的定位方法有如下幾種：
1)比附定位法：
比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，
2)心理逆向定位。
心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。
3)狹縫市場定位。
狹縫市場定位是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他旅游景區(qū)(點(diǎn))遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。
4)變換市場定位。
變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個(gè)易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū)(點(diǎn))的特色定位就要隨之改變。
5)差異、共生定位法。
充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢，以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源，改善心身融入為基本訴求點(diǎn)，構(gòu)建以風(fēng)情為核心，以互動體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展成為體驗(yàn)性與人文性的互動休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)有目的的打造這些獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)旅游的差異定位，才能優(yōu)勢互補(bǔ)，良性競爭。
3.產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。
3.1產(chǎn)品的提升和打造。
完成對品牌進(jìn)行定位后，對原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。
3.2城市風(fēng)貌(景觀)的打造。
圍繞旅游目的地的定位對城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托所塑造的主題。
二、品牌包裝。
(corporateidentitysystem企業(yè)形象識別系統(tǒng))。
完成品牌塑造之后，我們就進(jìn)入了第二個(gè)階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到cis。cis已經(jīng)由小cis發(fā)展到大cis，即把原來代表企業(yè)的c(corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的c(county或city)。ci形象已不僅是單個(gè)的企業(yè)或景區(qū)形象，而是演化為整合的區(qū)域形象。
1.1視覺識別系統(tǒng)(vi)。
vi是從視覺的角度對品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。
1.2理念識別系統(tǒng)(mi)和行為識別系統(tǒng)(bi)。
目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念。
2.宣傳口號。
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時(shí)宣傳口號的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。
3.聽覺包裝。
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”像風(fēng)靡一時(shí)的《太湖美》、《太陽島上》、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創(chuàng)作出來的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價(jià)值，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標(biāo)識，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進(jìn)入了有意識創(chuàng)作的新時(shí)期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。
4.味覺包裝。
味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購買決策的重要因素之一。
5.意覺包裝。
意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場景、完成一個(gè)過程等來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動活化起來，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播。
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對內(nèi)傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動我們稱之為對內(nèi)傳播，品牌對內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn);針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望，進(jìn)而驅(qū)動旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統(tǒng)(銷售過程、消費(fèi)過程)、傳播工具(節(jié)事活動、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò))等，我們結(jié)合案例對品牌傳播的過程控制和傳播工具方法進(jìn)行系統(tǒng)分析。
(一)品牌傳播過程控制系統(tǒng)。
1、銷售過程控制。
由于在品牌塑造階段已經(jīng)對產(chǎn)品(product)進(jìn)行了提升和打造，品牌的銷售過程控制將主要對營銷要素當(dāng)中的另外3個(gè)要素:價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)進(jìn)行整合。
1.1價(jià)格。
旅游營銷實(shí)踐中價(jià)格對品牌的影響主要體現(xiàn)在旅游目的地對外銷售的價(jià)格系上，因此我們必須對景區(qū)、旅行社、旅行商等影響價(jià)格因素的主體進(jìn)行整合，避免價(jià)格戰(zhàn)等造成價(jià)格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現(xiàn)，在此過程中旅游局充分發(fā)揮作為行業(yè)管理者的主導(dǎo)作用非常重要。完整、統(tǒng)一的價(jià)格系統(tǒng)是旅游品牌內(nèi)涵的重要支撐。
1.2渠道。
1.3促銷。
旅游促銷手段通常包括：價(jià)格促銷、捆綁優(yōu)惠銷售等。促銷活動同時(shí)又可以與品牌傳播活動相結(jié)合，在有組織的前提下，特別是在旅游淡季進(jìn)行價(jià)格促銷活動。
2.消費(fèi)過程控制。
品牌的消費(fèi)過程控制主要是通過良好的服務(wù)，使游客在旅游過程中建立對品牌的信賴感和滿意度，從而建立良好的品牌服務(wù)形象進(jìn)而形成良好的品牌口碑宣傳。消費(fèi)過從游客出發(fā)就開始了，以旅行團(tuán)為例，我們可以設(shè)計(jì)以品牌宣傳片為主題的有獎競答活動等，即解決了游客在旅途時(shí)間如何度過的問題活躍了旅途氣氛，又以游客參與互動的形式潛移默化的宣傳了旅游的品牌，同時(shí)又使游客對服務(wù)感到滿意?？傊?，消費(fèi)過程的控制就是服務(wù)質(zhì)量和游客對品牌滿意度的控制，其核心任務(wù)就是通過培訓(xùn)員工，使之充分認(rèn)識到每個(gè)人都代表旅游品牌，倡導(dǎo)人人爭當(dāng)“品牌代言人”服務(wù)意識。
(二)品牌傳播工具。
2.1節(jié)事活動。
旅游節(jié)事活動可以說是旅游品牌傳播的利器，成功運(yùn)用節(jié)事活動加速品牌傳播、帶動區(qū)域旅游發(fā)展的案例有很多。但是，畢竟不是任何一個(gè)旅游目的地都有能力運(yùn)用這樣的方法。啤酒節(jié)、旅游文化節(jié)等傳統(tǒng)的節(jié)事活動只要有好的策劃加入娛樂化、互動式體驗(yàn)設(shè)計(jì)同樣可以達(dá)到良好的品牌傳播效果。
2.2媒體宣傳。
在品牌傳播的過程中如何巧借亮點(diǎn)事件進(jìn)行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術(shù)手段。
2.3廣告。
旅游廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類。旅游國內(nèi)各旅游目的地在媒體廣告上的投方目前還處在起步階段，與國外一些國家比較無論在數(shù)量和質(zhì)量上存在一定的差距。
通常旅游廣告宣傳又具有多媒體共同參與立體化廣告宣傳的特點(diǎn)。
2.4公關(guān)活動。
所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎(chǔ)的，而公關(guān)活動是以影響或“游說”一小部分有影響力的目標(biāo)群體為目的的，旅游業(yè)的多數(shù)公關(guān)工作往往是以獲得媒體的關(guān)注為目標(biāo)。其典型的形式包括：新聞稿、新聞發(fā)布會、招待會、名人到場、產(chǎn)品參觀等。
2.5口碑。
旅游口碑是游客在完成一項(xiàng)旅游活動后，對旅游產(chǎn)品和服務(wù)綜合評價(jià)并向他人進(jìn)行傳播的過程。據(jù)我公司對四川成都市場調(diào)查結(jié)論，口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對任何旅游品牌都尤為重要。得到良好的口碑就應(yīng)該從涉及到游客旅游六要素著手，努力營造游客滿意而歸的條件。另外，產(chǎn)品核心吸引力的打造、娛樂化、互動體驗(yàn)式的游憩方式、良好周到的服務(wù)等同樣是創(chuàng)造游客良好口碑的重要條件。
2.6網(wǎng)絡(luò)。
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播因?yàn)槠淇旖荨⒉皇軙r(shí)間、空間限制等特點(diǎn)成為不可忽視的傳播手段和營銷潮流，在各地的門戶網(wǎng)站或旅游專業(yè)網(wǎng)站加載特定旅游目的地的鏈接，使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快捷、全面的了解旅游目的地的相關(guān)情況將是企業(yè)在激烈的旅游市場競爭中取得一定的優(yōu)勢。
四、售后服務(wù)管理。
旅游品牌整合營銷傳播系統(tǒng)的最后一個(gè)步驟是游客在游客完成旅游過程后，對品牌的改進(jìn)建議和投訴處理等游客與品牌主體之間的互動關(guān)系。品牌主體在市場研究的基礎(chǔ)上塑造品牌、包裝品牌、傳播品牌，反過來游客對品牌的反饋信息又促使品牌主體對品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動系統(tǒng)。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機(jī)制，針對游客和市場對品牌產(chǎn)品、服務(wù)的改進(jìn)要求完善和修訂品牌的整合營銷傳播過程。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇九
（一）推廣，樹立嬌子x在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。
（二）鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
（一）借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二）根據(jù)不同類型場地的實(shí)際情況對活動內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?BR> （三）使用小型活動，形象展示，免費(fèi)派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動情（或x——動情的七夕想象）。
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所。
迪吧，慢搖吧類（五個(gè)）；酒吧，演藝吧類（七個(gè)）。
7月29日——7月31日。
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。
七夕——心靈有約。
（1）主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機(jī)鏈，嬌子x打火機(jī)等。
（3）問題卡：下面有較詳細(xì)的說明。
（1）主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）先是女士從問題單中選擇一個(gè)問題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問題單里選擇一個(gè)問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）主持人先問女士，你想象到（感應(yīng)到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問題板亮出來。
（4）主持人接著問，如果他也是這個(gè)問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個(gè)問題再答一次。
（1）我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板。
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板。
（2）如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板。
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答）男士題板。
（3）如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板。
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（男士答）男士題板。
（4）我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板。
我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板。
（5）你什么時(shí)候能嫁給我呢？（男士問）男士題板。
你什么時(shí)候能嫁給我呢？（女士答）女士題板。
（6）我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十
古人養(yǎng)生的方法有很多種，比如按摩，導(dǎo)引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無外乎疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣機(jī)。
下面，主要以春季距離說明，中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
在春季，為少陽相火所住，《易》稱之為巽，風(fēng)，木，雷。容易產(chǎn)生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開。是氣得生?！秲?nèi)經(jīng)》云：春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少。
在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的?？梢远喟磯焊文懡?jīng)的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認(rèn)最好的版本。在飲食方面，吃一些當(dāng)令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主?！拔骞葹轲B(yǎng)，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當(dāng)令的山菜，野菜。
中醫(yī)養(yǎng)生心得體會。
中國的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠(yuǎn)流長，博大精深，是中國古代人們共同與疾病作斗爭的經(jīng)驗(yàn)和理論知識相結(jié)合的結(jié)晶，是中國古代勞動人民通過長期醫(yī)療實(shí)踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學(xué)理論體系。中醫(yī)學(xué)以陰陽五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成是氣，形，神的統(tǒng)一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機(jī)及人體內(nèi)五臟六腑，經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié)，氣血津液的變化，判斷邪正消長，進(jìn)而得出病名，歸納出病癥，同時(shí)，中醫(yī)堅(jiān)持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補(bǔ)，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達(dá)到陰陽調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì)，更為重要的是，中醫(yī)學(xué)的最終目標(biāo)并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達(dá)到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。
養(yǎng)生是一門很深的學(xué)問，由我們的祖輩鉆研，學(xué)習(xí)，積累總結(jié)得來的，是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹，我們養(yǎng)生，也要順應(yīng)自然界春，夏，秋，冬的季節(jié)變化，通過不同的調(diào)養(yǎng)護(hù)理方法，達(dá)到健康長壽的目的。通過一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理，病理現(xiàn)象，并揭示出人類應(yīng)當(dāng)如何在陰陽不停變換的四季中，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽，以順應(yīng)四季變化，達(dá)到陰陽平衡，氣血暢通，從而達(dá)到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的，能夠健康長壽。
中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點(diǎn)，是尊重自然規(guī)律，順應(yīng)自然變化。
通過學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生，我收獲很多，并會從現(xiàn)在到今后開始減持把這些養(yǎng)生的知識點(diǎn)用于我的生活學(xué)習(xí)中，從總體上提高我對中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知，增強(qiáng)身體素質(zhì)，更加健康長壽.
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十一
首秀之后會有十萬字讀完率，這個(gè)東西就很重要了，關(guān)系你日后該如何進(jìn)行寫作，下篇我會單獨(dú)好好講講這個(gè)東西的作用。
在它旁邊的是章節(jié)讀完率，大家也要好好看看，到底哪一章掉的太快，如果超過百分之十就建議修改了，那一章或許有毒點(diǎn)大家都不喜歡了，這對于后期影響非常嚴(yán)重。
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量越來越少了。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十二
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項(xiàng)目形象策劃營銷；
5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；
6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；
8、項(xiàng)目二次策劃營銷；
第一章項(xiàng)目投資策劃營銷。
項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查。
地理位置。
地質(zhì)地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調(diào)查。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十三
一、活動目的：
豐富學(xué)生課余生活，強(qiáng)調(diào)體育方面鍛煉，為學(xué)生提供一個(gè)既可以競爭又可以充分放松的項(xiàng)目。為加強(qiáng)學(xué)生體育活動興趣服務(wù)，努力在全校營造出一種愛運(yùn)動、愛健康，全民健身的積極氛圍。
二、活動意義：
積極推進(jìn)體育運(yùn)動在學(xué)生中的普及，以及素質(zhì)拓展運(yùn)動在我校的廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)全民健身、強(qiáng)身在體育運(yùn)動方面學(xué)習(xí)拓展團(tuán)隊(duì)精神，并可以極大的活躍在校學(xué)生的生活氛圍，也是加強(qiáng)各社團(tuán)的交流，顯示出我們傳媒系各社團(tuán)的團(tuán)結(jié)性!
三、活動題目：
我參與我快樂
四、比賽時(shí)間：
12月18日
五、比賽地點(diǎn)：
鄂州職業(yè)大學(xué)一號田徑場、籃球場
六、舉辦單位：
傳媒系團(tuán)總支
七、協(xié)辦單位：
傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會社團(tuán)部
傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會體育部
八、參與單位：
九、比賽項(xiàng)目策劃
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十四
剛剛經(jīng)歷過20xx年北京奧運(yùn)會的輝煌，201x年倫敦奧運(yùn)會又進(jìn)入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運(yùn)動將在在英國倫敦舉辦，屆時(shí)全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚(yáng)自己的體育文化，奧運(yùn)會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨(dú)特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運(yùn)會的會徽、吉祥物、場館、比賽項(xiàng)目、火炬、獎牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價(jià)值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運(yùn)。
二、產(chǎn)品策略。
(一)常規(guī)系列紀(jì)念類型產(chǎn)品。
1、場館、比賽項(xiàng)目、體育名人連體本冊明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個(gè)性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項(xiàng)、獲獎牌選手、代表隊(duì)等，定位高檔。
3、紀(jì)念郵冊，同時(shí)利用郵票和明信片資源，加入我國奧運(yùn)健兒及代表隊(duì)在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運(yùn)相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。
并指導(dǎo)營銷。
(二)贊助類奧運(yùn)產(chǎn)品。
1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運(yùn)贊助商服務(wù)信封，融入奧運(yùn)元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運(yùn)常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個(gè)性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運(yùn)會的祝福系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等。
運(yùn)行方式，參照20xx年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊(duì)等，向他們表達(dá)我們的祝福，有一定機(jī)會還可以得到他們的回函，以表達(dá)祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動。
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等。
開xxx敦奧運(yùn)會有獎競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運(yùn)會競猜，還可活動奧運(yùn)會紀(jì)念產(chǎn)品。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十五
1、甲方自愿決定在乙方所在地建立早市番茄上規(guī)模的番茄產(chǎn)銷聯(lián)營基地，所需購銷金和技術(shù)輔導(dǎo)由甲方負(fù)責(zé)，并保證對種植成熟且規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)統(tǒng)購。
2、乙方自愿與甲方合作，按照甲方要求確定種植產(chǎn)品面積畝，并全權(quán)負(fù)責(zé)田間的種植、移栽、補(bǔ)栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、澆灌、病蟲害防治、采收等所有田間管理工作，服從甲方的管理安排和技術(shù)指導(dǎo)。
二、甲方責(zé)任。
1、甲方所選用的種植品種為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病力強(qiáng)的無限生長石頭型新品番茄種，其生長期長，結(jié)果批數(shù)多，產(chǎn)量每畝可達(dá)10000-25000斤，甲方所提供的番茄種苗為每畝兩千余元（含育苗費(fèi)），但鑒于種植戶初次對番茄種植技術(shù)和效益的擔(dān)憂及資金問題，種植戶自行墊付所需農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資物品經(jīng)費(fèi)。
2、甲方負(fù)責(zé)番茄種子的前期育苗投入和管理，指派專業(yè)人員現(xiàn)場無償輔導(dǎo)種植戶進(jìn)行科學(xué)播種、育苗、梳果、田間種植、病蟲害防治等工作。
3、甲方負(fù)責(zé)回收協(xié)議內(nèi)約定的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匕b外運(yùn)。
4、番茄當(dāng)達(dá)到商品果采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，甲方未及時(shí)收購造成的損失和后果，由甲方全部承擔(dān)。
三、乙方責(zé)任。
1、乙方保證在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)組織種植甲方所計(jì)劃的.早市番茄土地，土壤達(dá)到沙壤土、澇能排、旱能灌大田，嚴(yán)格執(zhí)行甲方技術(shù)輔導(dǎo)規(guī)程。
2、乙方應(yīng)按甲方技術(shù)要求進(jìn)行大田土壤消毒、播種及田間操作，采收種植戶應(yīng)該嚴(yán)格按照甲方質(zhì)量要求采收紅綠商品果，全權(quán)控制向外銷售產(chǎn)品，杜絕自外銷和自銷，若私自外銷和自銷，乙方應(yīng)賠償甲方投入的全部損失。
3、番茄達(dá)到商品采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，乙方未按時(shí)采收銷售，所造成的后果，由乙方自行承擔(dān)。種植戶的面積由組織者和甲方共同核實(shí)。
4、采收紅果時(shí)，留把剪蘋果把，掛紅線至綠果一律不收購，并將大小果分類，不分類按小果計(jì)價(jià)，如市場需要收購綠果時(shí)按甲方臨時(shí)通知。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收購價(jià)格其他事項(xiàng)。
1、種植戶所種植出的成品商品果由甲方獨(dú)家定價(jià)全程收購，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為單果重125克以上，達(dá)到無病蟲、無蟲眼、無疤、無裂果、無破損、無畸形、無空洞、太陽果、死苗的高品質(zhì)商品果。
2、收購價(jià)格：番茄商品果達(dá)到125克以上的單果標(biāo)準(zhǔn)一律按元/500克的平均價(jià)格訂收，為了保護(hù)農(nóng)戶的利益，100克以上125以下的單果，按元/500克；低于100克一律不收。
3、甲方提供的番茄種為中國新一代雜交優(yōu)質(zhì)新品高檔番茄種，如種子出現(xiàn)質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)，補(bǔ)償種植戶土地占用損失費(fèi)和種植投入的全部損失。
4、為嚴(yán)控外銷，禁止乙方私自銷售。
5、如乙方不按甲方種植操作規(guī)程種植所造成的減產(chǎn)或絕收，甲方概不承擔(dān)乙方的任何損失責(zé)任，并且乙方應(yīng)賠償甲方相應(yīng)投入全部損失。如違約，由違約方支付叁仟元/畝作為經(jīng)濟(jì)損失。
五、本合同有效期從至止。如續(xù)簽雙方另行協(xié)商。
六、本合同一式二份，各執(zhí)一份，未盡事宜雙方協(xié)商，另立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力。
甲方代表：身份證號：
電話：
乙方代表：身份證號：
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十六
當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場面臨的主要問題有以下幾點(diǎn)：
1、市場管理混亂，商家隨意經(jīng)營，信譽(yù)難以保障。
2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場內(nèi)通道擁堵，進(jìn)出極不便利。
3、70后、80后年齡段客戶群體對大型超市依賴性極強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的客流量在逐年減少。
4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場守株待兔的被動經(jīng)營方式，無法主動吸引客流，保證商家利益。
5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場并未形成任何一個(gè)知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌進(jìn)行行業(yè)拉動，導(dǎo)致群眾對本行業(yè)的印象越來越差。
6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場原本的價(jià)格優(yōu)勢在逐漸喪失。
因此我們?nèi)绻プ∵@個(gè)改革的機(jī)遇，將以上問題逐一解決。可以大膽預(yù)測，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇一
第一天，早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)雁棲湖。
游覽觀光照相之后，午餐為野餐形式（自備食品）。下午自費(fèi)玩各種娛樂設(shè)施—劃船，攀巖，海盜船，水上飛傘等等。五點(diǎn)至六點(diǎn)左右前往紅螺寺附近住宿酒店，附近用餐，就寢。
第二天，早晨8點(diǎn)起床，早餐。然后前往紅螺寺。上山下山，拜拜，一上午時(shí)間足夠了。中午附近用餐，然后休息片刻乘坐936支返回東直門，結(jié)束行程。
計(jì)劃b：
第一天，早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)紅螺寺。上山下山，拜拜。約下午1-2點(diǎn)出紅螺寺。附近用餐，稍作休息，前往雁棲湖。附近旅館下榻，湖邊游覽。晚餐，就寢。
第二天，早晨8點(diǎn)起床，早餐。之后自費(fèi)玩各種娛樂設(shè)施—劃船，攀巖，海盜船，水上飛傘等等。中午用餐之后，乘936支路返回東直門，結(jié)束行程。
如選擇方案c或d或e，方案如下：
計(jì)劃c：
早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)紅螺寺。上山下山，拜拜，午餐為野餐形式（食品自備）稍作休息，約下午2-3點(diǎn)，返回東直門，結(jié)束行程。
【范例】。
紅螺寺為十方常住寺，是我國北方最大的佛教園林，千年來一直是佛教圣地，寺院內(nèi)歷屆主持多有皇家命派，高僧頻出，佛法超凡。金代有著名的佛覺禪師，元代有云山禪師，清代際醒（夢東）大師主持紅螺寺，創(chuàng)建紅螺凈土道場，佛教更為興盛。光緒年間，印光僧人來紅螺寺修學(xué)凈土法門，后去普陀創(chuàng)建凈土道場，所以世有“南有普陀，北有紅螺”之說。
紅螺山紅螺寺景區(qū)位于懷柔區(qū)城北5公里的紅螺山南麓，距北京市區(qū)55公里，景區(qū)總面積800公頃，現(xiàn)為國家aaaa級旅游區(qū)"。深厚的歷史積淀和文化浸潤，奇妙的地理環(huán)境和氣候條件，成就了紅螺山紅螺寺為一方完美殊勝、絕塵脫俗的“凈土佛國”。
雁棲湖。
對雁棲湖資金投入，陸續(xù)建成了一些景區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)成為北京市民假期休閑，旅游的好去處，xx年被國家旅游局評為國家aaaa級風(fēng)景區(qū)。
湖內(nèi)水質(zhì)清純，有魚、蝦、龜?shù)人鷦游飵资N，并多次發(fā)現(xiàn)金邊地龜和娃娃魚等珍惜動物，對水質(zhì)要求很高的大雁、仙鶴、白天鵝、淡水鷗等珍禽候鳥常在湖岸棲息繁衍。雁棲湖游樂園環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，是北京郊區(qū)著名得體育健身、休閑度假的勝地。
游樂園內(nèi)各種娛樂設(shè)施齊全，現(xiàn)有水上、陸地項(xiàng)目40余種，可供不同年齡的游客選擇。其中水上飛傘、水上跑車、水上自架摩托、水上飛降、水幕電影、火箭式蹦極、空中飛人、激流勇進(jìn)、攀巖、射箭、戲水池等健身娛樂項(xiàng)目深受廣大游客的喜愛。游客可乘船游湖，縱橫千米湖面，或披波斬浪，盡情領(lǐng)略搏擊風(fēng)浪的情趣。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇二
為貫徹落實(shí)總書記關(guān)于文明旅游的重要指示精神和中央文明委關(guān)于文明旅游工作的部署要求，進(jìn)一步推進(jìn)我校文明旅游工作法治化建設(shè)，提升我校學(xué)生文明旅游素質(zhì)，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)總書記系列重要講話和對文明旅游工作的重要批示精神，以培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀為主線，堅(jiān)持以人為本、教育先行，倡導(dǎo)學(xué)生守法旅游、健康旅游、文明旅游，糾正旅游中的各種不文明行為，著力提升我校學(xué)生文明素質(zhì)。
二、活動對象全校學(xué)生。
三、活動主題文明旅游。
四、活動時(shí)間2016年3月－12月。
五、活動內(nèi)容。
圍繞公共文明禮儀教育，開展禮儀實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣。
（一）文明騎車：要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則、交通信號和交通標(biāo)志。做到禮讓行人，紅燈不越線，黃燈不搶行，不騎車帶人，不互相追逐，遇到老弱病殘動作遲緩的，要給予諒解，主動禮讓。
（二）文明乘車：在規(guī)定地點(diǎn)候車，依次排隊(duì)購票，按順序乘車，不強(qiáng)上強(qiáng)下。自覺遵守、維護(hù)乘坐秩序，舉止文明，相互禮讓。保持站內(nèi)、車內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，不高聲喧嘩。愛護(hù)車站、車內(nèi)設(shè)施，不蹬踏座椅，不亂寫亂畫，不損壞公物。上車后不要搶占座位，主動為老弱病殘?jiān)谐丝妥屪?BR> （三）文明游覽：在公共場所，自覺維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂丟紙屑果皮；愛護(hù)公共設(shè)施，不亂涂亂畫；遵守秩序，注意安全，互相禮讓；舉止端莊，保持安靜。
（四）文明觀看：自覺遵守影劇院、體育場（館）規(guī)定，憑票按時(shí)按順序入場，對號入座。注意衣著整潔、舉止文明，保持清潔衛(wèi)生。觀看演出和比賽時(shí)要有禮貌，尊重演員、運(yùn)動員和裁判員，不無故提前退場；不高聲喧嘩評論，不喧鬧起哄。
六、活動要求。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確任務(wù)。
（二）加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。
（三）加強(qiáng)總結(jié)，及時(shí)報(bào)送。
平頂山市第七中學(xué)。
2016年3月3日。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇三
五一的號角又將吹響，大家都想借此機(jī)會痛快度過這個(gè)美好的假日，此時(shí)該如何去這個(gè)好玩的點(diǎn)子呢?別煩心，以下由策劃書_策劃書范文模板頻道為您提供，希望對您有所幫助!
一、活動主題
走進(jìn)百年避暑勝地 沐浴山地休閑風(fēng)情
二、活動時(shí)間
總體時(shí)間安排：4月27日至5月3日。
三、活動內(nèi)容
(一)活動系列之一勝地風(fēng)情
1、空中飛人表演
活動地點(diǎn)：星湖水庫上空
活動內(nèi)容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節(jié)目，也是中西方文化的結(jié)合典范。演員在空中飛舞，驚險(xiǎn)刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進(jìn)入景區(qū)的嘉賓和游客感到強(qiáng)烈的震撼。
2、斗雞表演
活動地點(diǎn)：星湖水庫觀景臺
活動內(nèi)容：設(shè)斗雞場，鋪紅地毯，每場挑選打法靈活的兩只斗雞現(xiàn)場表演，比賽場騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀賞性。伴以娛樂性賭博，觀眾參與，臺上臺下互動，并有雞、虎等十二生肖紀(jì)念品相贈。
3、雜技表演
活動地點(diǎn)：消夏園演藝大廳
活動內(nèi)容：組織長期在國內(nèi)外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團(tuán)來山演出，陣容龐大，節(jié)目豐富。
4、鳥藝表演
活動地點(diǎn)：中正廣場
活動內(nèi)容：設(shè)音響、表演臺，每場演出20分鐘，13個(gè)節(jié)目，每天不少于5場。
5、激光水幕電影
活動地點(diǎn)：星湖水庫
活動內(nèi)容：每晚播放新建成高科技激光水幕電影，開放大型音樂噴泉。
6、豫南美食一條街
活動地點(diǎn)：南街廣場 山下新店街道
活動內(nèi)容：引導(dǎo)、規(guī)范山上南街及山下新店街道餐飲商戶沿各自商店門前搭建統(tǒng)一涼棚，擺出各自特色菜，并組織邀請市、縣區(qū)特色餐飲商戶上山設(shè)攤，讓來賓品嘗兼容南北風(fēng)味的豫南美食。
(二)活動系列之二歡歌熱舞
活動地點(diǎn)：萬國廣場 逍夏園廣場
活動內(nèi)容：
1、歌舞展演：組織邀請市屬各大專院校歌舞團(tuán)體分別進(jìn)行街舞、現(xiàn)代舞、爵士舞、肚皮舞、交際舞、印巴舞等風(fēng)情各異的歌舞，同時(shí)穿插少林武術(shù)表演，渲染烘托熱烈、喜慶的節(jié)日氛圍。
2、篝火晚會：組織體現(xiàn)歐美風(fēng)情及中國傳統(tǒng)文化的多項(xiàng)文藝演出，在廣場周邊搭建咖啡屋、燒烤店及豫南特色美食坊，點(diǎn)燃篝火及特制電子焰火，舉行假面舞會，營造濃厚萬國文化薈萃氛圍。
(三)活動系列之三天然氧吧
1、“波爾登杯”雞公山自然風(fēng)光攝影大賽作品展
活動地點(diǎn)：波爾登公園廣場 雞公山主景區(qū)
活動內(nèi)
容：用展板形式展出“波爾登杯”雞公山自然風(fēng)光攝影大賽優(yōu)秀獎以上作品。
2、生態(tài)中國體驗(yàn)行—走進(jìn)雞公山
活動地點(diǎn)：波爾登公園廣場 雞公山主景區(qū)
活動內(nèi)容：探索雞公山森林文化的奧秘;感受避暑勝地雞公山，觀“世界建筑博覽園”;觀生態(tài)林業(yè)，品綠色食品。
3、第29屆愛鳥周活動
活動地點(diǎn)：波爾登森林公園
活動內(nèi)容：舉行“愛鳥周”活動啟動儀式，組織志愿者、野生動植物保護(hù)協(xié)會會員，開展鳥類科普知識講座;邀請攝影愛好者拍攝鳥類資源照片，舉行保護(hù)鳥類簽名活動，通過不食鳥類簽名，倡導(dǎo)科學(xué)放生和發(fā)放拒食野生動物餐桌卡等活動，形成全社會保護(hù)野生動物的良好氛圍。
(四)活動系列之四福瑞吉祥
活動地點(diǎn)：活佛寺
活動內(nèi)容：由活佛寺住持做祈福法會，并向廣大游客布舍福齋，賓客自由進(jìn)香祈福納祥，參與請“吉祥帶”、摸“佛”(福)石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動，同時(shí)可參觀活佛寺五重大殿，進(jìn)行怡心健身游。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇四
一、活動主題：
班級出游------大夫山森林公園之行
二、活動背景
春天，春機(jī)盎然，景色宜人。一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，開學(xué)伊始，在這春暖花開的時(shí)刻，讓我們一起走出學(xué)院，走進(jìn)春天，欣賞百花爭妍的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。
三、活動目的與意義
通過春游活動，拓寬同學(xué)們的視野，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，，營造和諧融洽的集體氣氛，可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。
四、活動組織
1.活動對象：08網(wǎng)絡(luò)工程1班全體同學(xué)
2.活動地點(diǎn)：大夫山森林公園
3.活動時(shí)間：3月初
4.活動策劃
1)主策劃人：班長
2)組織策劃人：全體班委
五、活動過程
1.前期籌備
1)班長負(fù)責(zé)確定春游的地點(diǎn)，所有工作分配，撰寫策劃書
2)副班長負(fù)責(zé)收集同學(xué)們的意見，統(tǒng)計(jì)自愿參加春游活動的人數(shù)并分成四小組，安排小組長，小組長最好為班委成員。登記各小組負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
3)學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)收集當(dāng)天玩游戲的道具
4)生活委員負(fù)責(zé)購買應(yīng)急藥品
5)團(tuán)支書負(fù)責(zé)了解組織dv小組負(fù)責(zé)活動當(dāng)天的拍攝留念工作
6)宣傳委員負(fù)責(zé)聯(lián)系包車出游的費(fèi)用時(shí)間及聯(lián)系汽車的司機(jī)
7)組織委員負(fù)責(zé)查詢出游地點(diǎn)附近的餐館及聯(lián)系
2?；顒舆^程
1)活動流程
9：00學(xué)校正門集合發(fā)車。
10：15到達(dá)大夫山森林公園門口
2)活動注意事項(xiàng)
a。春游可能會遇到低溫陰雨、濃霧、強(qiáng)對流天氣以及雷電的氣候狀況，正是“咋暖還寒時(shí)候，最難將息”，所以，安全負(fù)責(zé)人要注意提示參與人員穿著適當(dāng)，不必太多，也不比太少，隨身帶件保暖外套。
b。雨具是春游必須隨身攜帶之物，最好帶一把小疊傘或雨衣。
c。春季是一個(gè)潮濕多雨水的季節(jié)，容易滋生蚊蟲和細(xì)菌。生活委員準(zhǔn)備好常用藥品，如紅藥水創(chuàng)可貼等。
d。春光明媚，風(fēng)和日麗，正是戶外攝影的好時(shí)機(jī)。出游之前，拍照負(fù)責(zé)人最好先檢查一下相機(jī)的性能，以免不良情況的發(fā)生。拍照后也要妥善保管，小心丟失。
e?；顒舆^程中，每位參與人員不得隨手丟垃圾，隨時(shí)都應(yīng)注意瀟湘職業(yè)學(xué)院學(xué)生的形象及素質(zhì)。
f。每位參與人員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，密切分工原則，積極配合負(fù)責(zé)人的安排，注意活動紀(jì)律，使此次活動順利圓滿地完成。
g。春游需要穿休閑的衣褲，運(yùn)動鞋
3。期望效果及預(yù)測效果
希望通過此次活動可以達(dá)到放松心情，加強(qiáng)交流，促進(jìn)友誼的目的。通過此次活動同學(xué)們會尋覓到自己內(nèi)心的世界。找到自己以后的目標(biāo)。更加的愛護(hù)自然更加的愛護(hù)自己和身邊的每一個(gè)人?？梢詷酚^的對待發(fā)生在身邊的每一件事情。如果天氣好、組織人員按計(jì)劃合理安排、沒有其他影響活動的因素，活動一切正常進(jìn)行，會達(dá)到預(yù)期效果。
4.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1)包車500
2)午餐400
3)醫(yī)藥用品20
4)租單車100
5)坐游艇200
總計(jì)：1220平均每人40元
六、后續(xù)工作
各班委根據(jù)各成員的意見及自己的視察，討論總結(jié)此次運(yùn)動的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)步本班組織能力。
此次出游活動策劃人寫出運(yùn)動的總結(jié)，供以后運(yùn)動參考。其他參加運(yùn)動的成員也可以自己寫一些類似于領(lǐng)會的文章，為以后做辦刊和紀(jì)念冊做準(zhǔn)備。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇五
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
第一組，經(jīng)濟(jì)問題：
1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。
五、項(xiàng)目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
方案a——時(shí)尚理念
一推廣主題——麗水天成時(shí)尚之都
1、推廣主題的延續(xù)運(yùn)用
本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，2000年秋季房交會的亮點(diǎn)展示與海報(bào)、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。
就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。
2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神
“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位，有著深刻的涵義。
首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。
其次，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個(gè)新生的營銷觀念。
再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn)，在本案營銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二時(shí)尚一族分析
1、從生理年齡上區(qū)分
從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。
25周歲以下，實(shí)際上稱為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時(shí)對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對象和購買人群。
25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突?？释I(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。
2、從性別上區(qū)分
中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時(shí)尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時(shí)，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目。
由于社會的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。
三“時(shí)尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘
旅游項(xiàng)目推廣方案篇六
引言：本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。
一、 南平旅游資源簡介
南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。
目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。
二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析
(一)目標(biāo)市場
南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
&; 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
&; 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
&; 追求輕松休閑旅游的一類群體。
&; 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
&; 基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
&; 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網(wǎng)站的建設(shè)
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
(一)網(wǎng)站的功能&; 旅游資源介紹與說明
&; 常見問題解答(faq)
&; 旅游路線的選擇和知識的管理
&; 在線問題咨詢，在線幫助
&; 即時(shí)信息服務(wù)
&; 即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))
&; 會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊
&; 廣告管理
&; 郵件列表&; 網(wǎng)站地圖
&; 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。
(二)網(wǎng)站的內(nèi)容
&; 旅行社信息以及信譽(yù)形象
&; 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示
&; 旅游新聞與文化
&; 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息
&; 促銷信息，精品路線，特色路線
&; 銷售和售后服務(wù)信息
&; 安全資訊，旅游常識
&; 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇
&; 交易安全與契約保險(xiǎn)
&; 旅游策劃、培訓(xùn)、招聘
(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段
&; 建立在線論壇社區(qū)
&; 常見問題解答
&; 及時(shí)信息服務(wù)
&; 在線咨詢服務(wù)
&; 會員通訊服務(wù)
&; 電子郵件和在線表單
&; 為用戶提供在線演示
四、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段
(一)搜索引擎營銷模式的選擇
由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營銷
2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。首先通過分析當(dāng)年nic的中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費(fèi)與付費(fèi))以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費(fèi))。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營銷策略的成敗與否。顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。
(1)百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名
(2)google 的adwords通過以上兩個(gè)途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。
4.選擇的關(guān)鍵詞組合旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游為了達(dá)到效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時(shí)，注冊一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述 ，對meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制
南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。
(二)email營銷模式在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。
1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。
&; 會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點(diǎn)景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。
&; 電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。
2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。
&; 建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
&; 發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點(diǎn)的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
&; 發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝福卡片。所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?？蛻粢话悴粫刻鞛榱宋覀兊漠a(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。具體做法如下：
&; 設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板
&; 電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息
&; 為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔
&; 商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱
&; 企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一
&; 在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。
(三)web2.0營銷——博客營銷介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時(shí)，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅游過程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。
1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷)。
2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)注意持續(xù)性。
&; 利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳
&; 建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流
&; 上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及景點(diǎn)的精美視頻。
&; 在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機(jī)票等。
&; 選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞
&; 設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享(鼓勵(lì)客戶為所游覽過的景點(diǎn)寫游覽心得或推薦，同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。
(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。
具體方法：
&; 制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。
&; 制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。
&; 以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝福卡片，節(jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。
五.營銷效果評估與分析
營銷效果是對營銷活動的總結(jié)，也是對營銷策略實(shí)施過程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價(jià)指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇七
1、張?jiān)８杉t葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績。深圳的消費(fèi)者來自全國各地，對張?jiān)＞撇⒉荒吧?BR> 2、有著國內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)８杉t葡萄酒，文化底蘊(yùn)最為深厚，正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求，有利于張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行市場炒作。
二）不利點(diǎn)。
1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長城干紅先入為主，在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看，眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。
2、張?jiān)８杉t葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費(fèi)者對張?jiān)８杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠，沒有對產(chǎn)品全面的了解，就對產(chǎn)品沒有較高的信任度，在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象，對張?jiān)８杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。
3、深圳市民很少有看中央電視臺的節(jié)目，因此張?jiān)Ｆ咸丫圃谥醒腚娨暸_的廣告，對深圳消費(fèi)者作用不大。
三）機(jī)會點(diǎn)。
長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態(tài)，長城酒公司對消費(fèi)者沒有太多的親和力，市場看似強(qiáng)大，但品牌根基并不牢固，況且長城酒與張?jiān)＞频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張?jiān)Ｆ咸丫乒菊純?yōu)。目前，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌鲋挥懈偁帉κ值?/5，因此張?jiān)Ｆ咸丫颇軌蛲ㄟ^多種營銷手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹立張?jiān)Ｔ谏钲谑忻裰械钠放菩蜗螅瑩屨际袌鱿葯C(jī)。
1、有較高經(jīng)濟(jì)收入，不善飲白酒，講究生活格調(diào)的中青年人；
2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。
喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所。
1、打破長城獨(dú)霸老大的位置。
召開新聞發(fā)布會，傳遞張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進(jìn)行分析：在深圳葡萄酒市場，張?jiān)⑴c長城并坐市場老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時(shí)借媒體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對張?jiān)８杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩υ挕钡倪^程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時(shí)候，會把張?jiān)！㈤L城放在一起，從而大大加快張?jiān)８杉t葡萄酒品牌的傳播速度，提升張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟆?BR> 2、樹立張?jiān)＞破放菩蜗蟆?BR> 通過各種手段，采用多種渠道對張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高，應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹造的重要陣地。
3、更新觀念，引導(dǎo)消費(fèi)。
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細(xì)細(xì)的品味，同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保?。楹绕咸丫苿?chuàng)造了一個(gè)附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢。
1、促銷活動。
促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個(gè)營銷活動的高潮點(diǎn)。
2、新聞發(fā)布會。
在活動前20天舉辦新聞發(fā)布會，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會主題是：張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張?jiān)８杉t葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告。
新聞發(fā)布會召開以后，采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作，進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)Ｆ咸丫圃谏钲诘氖袌鰟酉?，繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對張?jiān)９驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪，對張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋，讓消費(fèi)者了解張?jiān)８杉t葡萄酒，漸漸接受張?jiān)８杉t葡萄酒，以及慢慢認(rèn)同她的酒文化。
4、戶外廣告牌。
在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。
5、舉辦葡萄酒健康保健講座。
把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能，通過講座等形式進(jìn)行宣傳。
6、禮品促銷。
禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇八
市場分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。
2.定位。
品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
主要的定位方法有如下幾種：
1)比附定位法：
比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，
2)心理逆向定位。
心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。
3)狹縫市場定位。
狹縫市場定位是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他旅游景區(qū)(點(diǎn))遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。
4)變換市場定位。
變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個(gè)易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū)(點(diǎn))的特色定位就要隨之改變。
5)差異、共生定位法。
充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢，以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源，改善心身融入為基本訴求點(diǎn)，構(gòu)建以風(fēng)情為核心，以互動體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展成為體驗(yàn)性與人文性的互動休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)有目的的打造這些獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)旅游的差異定位，才能優(yōu)勢互補(bǔ)，良性競爭。
3.產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。
3.1產(chǎn)品的提升和打造。
完成對品牌進(jìn)行定位后，對原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。
3.2城市風(fēng)貌(景觀)的打造。
圍繞旅游目的地的定位對城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托所塑造的主題。
二、品牌包裝。
(corporateidentitysystem企業(yè)形象識別系統(tǒng))。
完成品牌塑造之后，我們就進(jìn)入了第二個(gè)階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到cis。cis已經(jīng)由小cis發(fā)展到大cis，即把原來代表企業(yè)的c(corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的c(county或city)。ci形象已不僅是單個(gè)的企業(yè)或景區(qū)形象，而是演化為整合的區(qū)域形象。
1.1視覺識別系統(tǒng)(vi)。
vi是從視覺的角度對品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。
1.2理念識別系統(tǒng)(mi)和行為識別系統(tǒng)(bi)。
目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念。
2.宣傳口號。
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時(shí)宣傳口號的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。
3.聽覺包裝。
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”像風(fēng)靡一時(shí)的《太湖美》、《太陽島上》、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創(chuàng)作出來的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價(jià)值，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標(biāo)識，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進(jìn)入了有意識創(chuàng)作的新時(shí)期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。
4.味覺包裝。
味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購買決策的重要因素之一。
5.意覺包裝。
意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場景、完成一個(gè)過程等來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動活化起來，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播。
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對內(nèi)傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動我們稱之為對內(nèi)傳播，品牌對內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn);針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望，進(jìn)而驅(qū)動旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統(tǒng)(銷售過程、消費(fèi)過程)、傳播工具(節(jié)事活動、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò))等，我們結(jié)合案例對品牌傳播的過程控制和傳播工具方法進(jìn)行系統(tǒng)分析。
(一)品牌傳播過程控制系統(tǒng)。
1、銷售過程控制。
由于在品牌塑造階段已經(jīng)對產(chǎn)品(product)進(jìn)行了提升和打造，品牌的銷售過程控制將主要對營銷要素當(dāng)中的另外3個(gè)要素:價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)進(jìn)行整合。
1.1價(jià)格。
旅游營銷實(shí)踐中價(jià)格對品牌的影響主要體現(xiàn)在旅游目的地對外銷售的價(jià)格系上，因此我們必須對景區(qū)、旅行社、旅行商等影響價(jià)格因素的主體進(jìn)行整合，避免價(jià)格戰(zhàn)等造成價(jià)格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現(xiàn)，在此過程中旅游局充分發(fā)揮作為行業(yè)管理者的主導(dǎo)作用非常重要。完整、統(tǒng)一的價(jià)格系統(tǒng)是旅游品牌內(nèi)涵的重要支撐。
1.2渠道。
1.3促銷。
旅游促銷手段通常包括：價(jià)格促銷、捆綁優(yōu)惠銷售等。促銷活動同時(shí)又可以與品牌傳播活動相結(jié)合，在有組織的前提下，特別是在旅游淡季進(jìn)行價(jià)格促銷活動。
2.消費(fèi)過程控制。
品牌的消費(fèi)過程控制主要是通過良好的服務(wù)，使游客在旅游過程中建立對品牌的信賴感和滿意度，從而建立良好的品牌服務(wù)形象進(jìn)而形成良好的品牌口碑宣傳。消費(fèi)過從游客出發(fā)就開始了，以旅行團(tuán)為例，我們可以設(shè)計(jì)以品牌宣傳片為主題的有獎競答活動等，即解決了游客在旅途時(shí)間如何度過的問題活躍了旅途氣氛，又以游客參與互動的形式潛移默化的宣傳了旅游的品牌，同時(shí)又使游客對服務(wù)感到滿意?？傊?，消費(fèi)過程的控制就是服務(wù)質(zhì)量和游客對品牌滿意度的控制，其核心任務(wù)就是通過培訓(xùn)員工，使之充分認(rèn)識到每個(gè)人都代表旅游品牌，倡導(dǎo)人人爭當(dāng)“品牌代言人”服務(wù)意識。
(二)品牌傳播工具。
2.1節(jié)事活動。
旅游節(jié)事活動可以說是旅游品牌傳播的利器，成功運(yùn)用節(jié)事活動加速品牌傳播、帶動區(qū)域旅游發(fā)展的案例有很多。但是，畢竟不是任何一個(gè)旅游目的地都有能力運(yùn)用這樣的方法。啤酒節(jié)、旅游文化節(jié)等傳統(tǒng)的節(jié)事活動只要有好的策劃加入娛樂化、互動式體驗(yàn)設(shè)計(jì)同樣可以達(dá)到良好的品牌傳播效果。
2.2媒體宣傳。
在品牌傳播的過程中如何巧借亮點(diǎn)事件進(jìn)行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術(shù)手段。
2.3廣告。
旅游廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類。旅游國內(nèi)各旅游目的地在媒體廣告上的投方目前還處在起步階段，與國外一些國家比較無論在數(shù)量和質(zhì)量上存在一定的差距。
通常旅游廣告宣傳又具有多媒體共同參與立體化廣告宣傳的特點(diǎn)。
2.4公關(guān)活動。
所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎(chǔ)的，而公關(guān)活動是以影響或“游說”一小部分有影響力的目標(biāo)群體為目的的，旅游業(yè)的多數(shù)公關(guān)工作往往是以獲得媒體的關(guān)注為目標(biāo)。其典型的形式包括：新聞稿、新聞發(fā)布會、招待會、名人到場、產(chǎn)品參觀等。
2.5口碑。
旅游口碑是游客在完成一項(xiàng)旅游活動后，對旅游產(chǎn)品和服務(wù)綜合評價(jià)并向他人進(jìn)行傳播的過程。據(jù)我公司對四川成都市場調(diào)查結(jié)論，口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對任何旅游品牌都尤為重要。得到良好的口碑就應(yīng)該從涉及到游客旅游六要素著手，努力營造游客滿意而歸的條件。另外，產(chǎn)品核心吸引力的打造、娛樂化、互動體驗(yàn)式的游憩方式、良好周到的服務(wù)等同樣是創(chuàng)造游客良好口碑的重要條件。
2.6網(wǎng)絡(luò)。
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播因?yàn)槠淇旖荨⒉皇軙r(shí)間、空間限制等特點(diǎn)成為不可忽視的傳播手段和營銷潮流，在各地的門戶網(wǎng)站或旅游專業(yè)網(wǎng)站加載特定旅游目的地的鏈接，使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快捷、全面的了解旅游目的地的相關(guān)情況將是企業(yè)在激烈的旅游市場競爭中取得一定的優(yōu)勢。
四、售后服務(wù)管理。
旅游品牌整合營銷傳播系統(tǒng)的最后一個(gè)步驟是游客在游客完成旅游過程后，對品牌的改進(jìn)建議和投訴處理等游客與品牌主體之間的互動關(guān)系。品牌主體在市場研究的基礎(chǔ)上塑造品牌、包裝品牌、傳播品牌，反過來游客對品牌的反饋信息又促使品牌主體對品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動系統(tǒng)。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機(jī)制，針對游客和市場對品牌產(chǎn)品、服務(wù)的改進(jìn)要求完善和修訂品牌的整合營銷傳播過程。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇九
（一）推廣，樹立嬌子x在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。
（二）鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
（一）借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二）根據(jù)不同類型場地的實(shí)際情況對活動內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?BR> （三）使用小型活動，形象展示，免費(fèi)派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動情（或x——動情的七夕想象）。
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所。
迪吧，慢搖吧類（五個(gè)）；酒吧，演藝吧類（七個(gè)）。
7月29日——7月31日。
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。
七夕——心靈有約。
（1）主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機(jī)鏈，嬌子x打火機(jī)等。
（3）問題卡：下面有較詳細(xì)的說明。
（1）主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）先是女士從問題單中選擇一個(gè)問題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問題單里選擇一個(gè)問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）主持人先問女士，你想象到（感應(yīng)到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問題板亮出來。
（4）主持人接著問，如果他也是這個(gè)問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個(gè)問題再答一次。
（1）我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板。
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板。
（2）如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板。
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答）男士題板。
（3）如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板。
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（男士答）男士題板。
（4）我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板。
我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板。
（5）你什么時(shí)候能嫁給我呢？（男士問）男士題板。
你什么時(shí)候能嫁給我呢？（女士答）女士題板。
（6）我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十
古人養(yǎng)生的方法有很多種，比如按摩，導(dǎo)引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無外乎疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣機(jī)。
下面，主要以春季距離說明，中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
在春季，為少陽相火所住，《易》稱之為巽，風(fēng)，木，雷。容易產(chǎn)生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開。是氣得生?！秲?nèi)經(jīng)》云：春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少。
在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的?？梢远喟磯焊文懡?jīng)的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認(rèn)最好的版本。在飲食方面，吃一些當(dāng)令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主?！拔骞葹轲B(yǎng)，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當(dāng)令的山菜，野菜。
中醫(yī)養(yǎng)生心得體會。
中國的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠(yuǎn)流長，博大精深，是中國古代人們共同與疾病作斗爭的經(jīng)驗(yàn)和理論知識相結(jié)合的結(jié)晶，是中國古代勞動人民通過長期醫(yī)療實(shí)踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學(xué)理論體系。中醫(yī)學(xué)以陰陽五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成是氣，形，神的統(tǒng)一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機(jī)及人體內(nèi)五臟六腑，經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié)，氣血津液的變化，判斷邪正消長，進(jìn)而得出病名，歸納出病癥，同時(shí)，中醫(yī)堅(jiān)持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補(bǔ)，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達(dá)到陰陽調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì)，更為重要的是，中醫(yī)學(xué)的最終目標(biāo)并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達(dá)到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。
養(yǎng)生是一門很深的學(xué)問，由我們的祖輩鉆研，學(xué)習(xí)，積累總結(jié)得來的，是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹，我們養(yǎng)生，也要順應(yīng)自然界春，夏，秋，冬的季節(jié)變化，通過不同的調(diào)養(yǎng)護(hù)理方法，達(dá)到健康長壽的目的。通過一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理，病理現(xiàn)象，并揭示出人類應(yīng)當(dāng)如何在陰陽不停變換的四季中，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽，以順應(yīng)四季變化，達(dá)到陰陽平衡，氣血暢通，從而達(dá)到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的，能夠健康長壽。
中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點(diǎn)，是尊重自然規(guī)律，順應(yīng)自然變化。
通過學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生，我收獲很多，并會從現(xiàn)在到今后開始減持把這些養(yǎng)生的知識點(diǎn)用于我的生活學(xué)習(xí)中，從總體上提高我對中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知，增強(qiáng)身體素質(zhì)，更加健康長壽.
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十一
首秀之后會有十萬字讀完率，這個(gè)東西就很重要了，關(guān)系你日后該如何進(jìn)行寫作，下篇我會單獨(dú)好好講講這個(gè)東西的作用。
在它旁邊的是章節(jié)讀完率，大家也要好好看看，到底哪一章掉的太快，如果超過百分之十就建議修改了，那一章或許有毒點(diǎn)大家都不喜歡了，這對于后期影響非常嚴(yán)重。
在繼續(xù)看下面還有每日數(shù)據(jù)，分別有在讀人數(shù)，追更人數(shù)催更和書架。
這些信息都很重要，都關(guān)乎大家都流量推薦，也是大家沒人必看的。
量越來越少了。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十二
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項(xiàng)目形象策劃營銷；
5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；
6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；
8、項(xiàng)目二次策劃營銷；
第一章項(xiàng)目投資策劃營銷。
項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查。
地理位置。
地質(zhì)地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調(diào)查。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十三
一、活動目的：
豐富學(xué)生課余生活，強(qiáng)調(diào)體育方面鍛煉，為學(xué)生提供一個(gè)既可以競爭又可以充分放松的項(xiàng)目。為加強(qiáng)學(xué)生體育活動興趣服務(wù)，努力在全校營造出一種愛運(yùn)動、愛健康，全民健身的積極氛圍。
二、活動意義：
積極推進(jìn)體育運(yùn)動在學(xué)生中的普及，以及素質(zhì)拓展運(yùn)動在我校的廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)全民健身、強(qiáng)身在體育運(yùn)動方面學(xué)習(xí)拓展團(tuán)隊(duì)精神，并可以極大的活躍在校學(xué)生的生活氛圍，也是加強(qiáng)各社團(tuán)的交流，顯示出我們傳媒系各社團(tuán)的團(tuán)結(jié)性!
三、活動題目：
我參與我快樂
四、比賽時(shí)間：
12月18日
五、比賽地點(diǎn)：
鄂州職業(yè)大學(xué)一號田徑場、籃球場
六、舉辦單位：
傳媒系團(tuán)總支
七、協(xié)辦單位：
傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會社團(tuán)部
傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會體育部
八、參與單位：
九、比賽項(xiàng)目策劃
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十四
剛剛經(jīng)歷過20xx年北京奧運(yùn)會的輝煌，201x年倫敦奧運(yùn)會又進(jìn)入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運(yùn)動將在在英國倫敦舉辦，屆時(shí)全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚(yáng)自己的體育文化，奧運(yùn)會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨(dú)特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運(yùn)會的會徽、吉祥物、場館、比賽項(xiàng)目、火炬、獎牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價(jià)值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運(yùn)。
二、產(chǎn)品策略。
(一)常規(guī)系列紀(jì)念類型產(chǎn)品。
1、場館、比賽項(xiàng)目、體育名人連體本冊明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個(gè)性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項(xiàng)、獲獎牌選手、代表隊(duì)等，定位高檔。
3、紀(jì)念郵冊，同時(shí)利用郵票和明信片資源，加入我國奧運(yùn)健兒及代表隊(duì)在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運(yùn)相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。
并指導(dǎo)營銷。
(二)贊助類奧運(yùn)產(chǎn)品。
1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運(yùn)贊助商服務(wù)信封，融入奧運(yùn)元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運(yùn)常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個(gè)性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運(yùn)會的祝福系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等。
運(yùn)行方式，參照20xx年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊(duì)等，向他們表達(dá)我們的祝福，有一定機(jī)會還可以得到他們的回函，以表達(dá)祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動。
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等。
開xxx敦奧運(yùn)會有獎競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運(yùn)會競猜，還可活動奧運(yùn)會紀(jì)念產(chǎn)品。
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十五
1、甲方自愿決定在乙方所在地建立早市番茄上規(guī)模的番茄產(chǎn)銷聯(lián)營基地，所需購銷金和技術(shù)輔導(dǎo)由甲方負(fù)責(zé)，并保證對種植成熟且規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)統(tǒng)購。
2、乙方自愿與甲方合作，按照甲方要求確定種植產(chǎn)品面積畝，并全權(quán)負(fù)責(zé)田間的種植、移栽、補(bǔ)栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、澆灌、病蟲害防治、采收等所有田間管理工作，服從甲方的管理安排和技術(shù)指導(dǎo)。
二、甲方責(zé)任。
1、甲方所選用的種植品種為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病力強(qiáng)的無限生長石頭型新品番茄種，其生長期長，結(jié)果批數(shù)多，產(chǎn)量每畝可達(dá)10000-25000斤，甲方所提供的番茄種苗為每畝兩千余元（含育苗費(fèi)），但鑒于種植戶初次對番茄種植技術(shù)和效益的擔(dān)憂及資金問題，種植戶自行墊付所需農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資物品經(jīng)費(fèi)。
2、甲方負(fù)責(zé)番茄種子的前期育苗投入和管理，指派專業(yè)人員現(xiàn)場無償輔導(dǎo)種植戶進(jìn)行科學(xué)播種、育苗、梳果、田間種植、病蟲害防治等工作。
3、甲方負(fù)責(zé)回收協(xié)議內(nèi)約定的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匕b外運(yùn)。
4、番茄當(dāng)達(dá)到商品果采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，甲方未及時(shí)收購造成的損失和后果，由甲方全部承擔(dān)。
三、乙方責(zé)任。
1、乙方保證在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)組織種植甲方所計(jì)劃的.早市番茄土地，土壤達(dá)到沙壤土、澇能排、旱能灌大田，嚴(yán)格執(zhí)行甲方技術(shù)輔導(dǎo)規(guī)程。
2、乙方應(yīng)按甲方技術(shù)要求進(jìn)行大田土壤消毒、播種及田間操作，采收種植戶應(yīng)該嚴(yán)格按照甲方質(zhì)量要求采收紅綠商品果，全權(quán)控制向外銷售產(chǎn)品，杜絕自外銷和自銷，若私自外銷和自銷，乙方應(yīng)賠償甲方投入的全部損失。
3、番茄達(dá)到商品采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，乙方未按時(shí)采收銷售，所造成的后果，由乙方自行承擔(dān)。種植戶的面積由組織者和甲方共同核實(shí)。
4、采收紅果時(shí)，留把剪蘋果把，掛紅線至綠果一律不收購，并將大小果分類，不分類按小果計(jì)價(jià)，如市場需要收購綠果時(shí)按甲方臨時(shí)通知。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收購價(jià)格其他事項(xiàng)。
1、種植戶所種植出的成品商品果由甲方獨(dú)家定價(jià)全程收購，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為單果重125克以上，達(dá)到無病蟲、無蟲眼、無疤、無裂果、無破損、無畸形、無空洞、太陽果、死苗的高品質(zhì)商品果。
2、收購價(jià)格：番茄商品果達(dá)到125克以上的單果標(biāo)準(zhǔn)一律按元/500克的平均價(jià)格訂收，為了保護(hù)農(nóng)戶的利益，100克以上125以下的單果，按元/500克；低于100克一律不收。
3、甲方提供的番茄種為中國新一代雜交優(yōu)質(zhì)新品高檔番茄種，如種子出現(xiàn)質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)，補(bǔ)償種植戶土地占用損失費(fèi)和種植投入的全部損失。
4、為嚴(yán)控外銷，禁止乙方私自銷售。
5、如乙方不按甲方種植操作規(guī)程種植所造成的減產(chǎn)或絕收，甲方概不承擔(dān)乙方的任何損失責(zé)任，并且乙方應(yīng)賠償甲方相應(yīng)投入全部損失。如違約，由違約方支付叁仟元/畝作為經(jīng)濟(jì)損失。
五、本合同有效期從至止。如續(xù)簽雙方另行協(xié)商。
六、本合同一式二份，各執(zhí)一份，未盡事宜雙方協(xié)商，另立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力。
甲方代表：身份證號：
電話：
乙方代表：身份證號：
旅游項(xiàng)目推廣方案篇十六
當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場面臨的主要問題有以下幾點(diǎn)：
1、市場管理混亂，商家隨意經(jīng)營，信譽(yù)難以保障。
2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場內(nèi)通道擁堵，進(jìn)出極不便利。
3、70后、80后年齡段客戶群體對大型超市依賴性極強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的客流量在逐年減少。
4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場守株待兔的被動經(jīng)營方式，無法主動吸引客流，保證商家利益。
5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場并未形成任何一個(gè)知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌進(jìn)行行業(yè)拉動，導(dǎo)致群眾對本行業(yè)的印象越來越差。
6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場原本的價(jià)格優(yōu)勢在逐漸喪失。
因此我們?nèi)绻プ∵@個(gè)改革的機(jī)遇，將以上問題逐一解決。可以大膽預(yù)測，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。