感悟是人們在面對事物、經(jīng)歷情感或深思熟慮后所得到的領(lǐng)悟和心得。它是經(jīng)過思考和反思后對生活、學(xué)習(xí)或工作中某種體驗的理解感悟。感悟是一種重要的思考性文字表達(dá)方式。那么如何獲得真正的感悟呢？首先，我們需要用心、用情去觀察生活，去感受身邊的一草一木、一花一葉，從中汲取啟發(fā)和思考。其次，我們需要保持開放的心態(tài)，接納不同的觀點(diǎn)和意見，從中找到與自己內(nèi)心共鳴的感悟。同時，我們還要不斷地思考和反思，深入挖掘內(nèi)心的感受和思考，讓自己的感悟更加深刻和真實(shí)。近期關(guān)于感悟的熱門話題，我們一起來看看大家的不同看法。
年度總結(jié)個人心得感悟篇一
經(jīng)過一年的奮戰(zhàn)，教師工作取得可喜的進(jìn)展，這是值得慶賀的事情，下面是小編精心整理的教師年度個人總結(jié)心得，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
一、政治思想方面：
一貫擁護(hù)黨的路線、方針、政策，堅持黨的四項基本原則，努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論。熱愛教師職業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè)，一心撲在工作上，貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格人才。能夠模范遵守國家的法律、教育行政法規(guī)和學(xué)校制定的各項。
規(guī)章制度。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》不斷加強(qiáng)修養(yǎng)積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領(lǐng)導(dǎo)服從分配團(tuán)結(jié)同志嚴(yán)于律已寬以待人實(shí)事求是任勞任怨從不計較個人得失。熱愛學(xué)生關(guān)心學(xué)生用愛心滋潤學(xué)生心田真正做到了為人師表教書育人不辱人民靈魂的工程師這個光榮而偉大的稱號。二、業(yè)務(wù)能力方面：
1、本期我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)業(yè)務(wù)理論，不斷豐富自己專業(yè)知識，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真學(xué)習(xí)《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會課標(biāo)精神，貫徹新課標(biāo)運(yùn)用方法，更新教學(xué)理念，并用新的理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教育教學(xué)符合新的教學(xué)理念的要求。
2、研究課程改革，探索新課程教學(xué)方法。課程在學(xué)校教育中處于核心地位，教育的目標(biāo)、價值全要通過課程來體現(xiàn)和實(shí)施。因此，課程改革是教育改革的核心內(nèi)容，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、深化課堂教學(xué)改革，提高課堂效益。改革課堂教學(xué)方法，提高課堂效益是目前乃至今后一個時期的主題。我們要大力提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)。要求教師把教學(xué)過程從單向知識傳授的過程轉(zhuǎn)變?yōu)樽寣W(xué)生帶著問題不斷探索的過程，把課堂教學(xué)的重點(diǎn)放到培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲、探索精神方向來。使廣大教師切實(shí)把激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，把學(xué)生獲得學(xué)習(xí)能力放在課堂教學(xué)的首要位置。
4、強(qiáng)化教研科活動，圓滿完成各種教科研任務(wù)。積極參加聽評課活動、論文評比活動等。
三、履行職責(zé)方面：
1、在教學(xué)中應(yīng)教會學(xué)生認(rèn)知，注重學(xué)法指導(dǎo)，這也是素質(zhì)教育的根本要求，不但要教知識，而且應(yīng)教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)。
2、在教學(xué)中注重教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，切實(shí)向四十五分鐘要質(zhì)量、要效益。為此應(yīng)在課堂研究教學(xué)大綱，分析教材和學(xué)生的基礎(chǔ)上寫出優(yōu)質(zhì)。
教案。
并能在教案中突出教法和學(xué)法指導(dǎo)講課時應(yīng)能根據(jù)學(xué)生的反饋情況及時調(diào)整教學(xué)不能以教案教學(xué)而應(yīng)為教學(xué)而寫教案。輔導(dǎo)工作認(rèn)真仔細(xì)除自習(xí)課全面輔導(dǎo)外還應(yīng)結(jié)合學(xué)生的不同情況做好個別輔導(dǎo)防止出現(xiàn)差生做好差生的轉(zhuǎn)化工作。作業(yè)及時批改每次批改有分?jǐn)?shù)和日期鼓勵學(xué)生及時完成作業(yè)并上交作業(yè)。學(xué)段結(jié)束及時進(jìn)行考評工作利于學(xué)生不斷地在接受新知識的同時復(fù)習(xí)舊知識。
3、堅持集體辦公、做好教科研工作。積極承擔(dān)上級教研室和學(xué)校分配的教科研任務(wù)，在以前集累的經(jīng)驗中完成教科研任務(wù)。主動幫助年輕教師，使我校物理成績有一全面的提高。
本年度，本人在上學(xué)期擔(dān)任高三(2)、(3)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高三(2)班班主任工作;下學(xué)期擔(dān)任高三(9)、(10)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高三(9)班班主任工作，及年級排課工作。為使下一年的工作更加富有成效，特將本。
如下：
一、政治思想方面：
一年來，始終堅持與時俱進(jìn)，積極貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，教書育人，愛崗敬業(yè)，始終以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身體力行，率先垂范，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)于律已，寬以待人，實(shí)事求是，任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，用愛心滋潤學(xué)生心田，真正做到了為人師表，教書育人。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，內(nèi)容涉及新課程理論、素質(zhì)教育、xx大解讀等，不斷提高師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加校本培訓(xùn)和校本教研，參加繼續(xù)教育和新課程通識培訓(xùn)，不斷提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
二、業(yè)務(wù)能力方面：教學(xué)工作。
一年來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。
1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對中年級學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
(二)調(diào)動學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
班主任工作。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動，積極參加學(xué)校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
三、出勤方面：
在這一年的工作中，我能出滿勤、干滿點(diǎn)，早出晚歸，以校為家，平均每天在校時間10個小時。能積極參加學(xué)校的各種活動，圓滿完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。
四、取得成績方面：
圓滿完成本學(xué)年的教學(xué)工作任務(wù)，在教育教學(xué)方面也有一定的成績。其它方面的成績有：1.20xx年2月被評為校級優(yōu)秀教師。
2.20xx年9月獲省級優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎。3.20xx年9月獲省級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二等獎。五、履行職責(zé)方面：
一年來，我認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項任務(wù)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù)。
六、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績。
回顧一年工作，我深刻體會到，教師工作非常辛苦，不僅擔(dān)負(fù)著教書的工作，更擔(dān)負(fù)著育人的重?fù)?dān)。教師是學(xué)校教育工作主力軍。下面對幾個方面作點(diǎn)小結(jié)：
一、思想政治和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會黨的xx屆五中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)外形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動;時刻牢記為學(xué)生服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任，在工作中要起到模范帶頭作用，同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
努力提高對黨風(fēng)廉政建設(shè)的認(rèn)識，更加自重、自省、自警、自勵，樹立了更加牢固的馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，真正從思想上筑起了一道永不倒塌的拒腐防變的堅固防線。
二、業(yè)務(wù)工作方面。
教學(xué)工作中，自己一貫堅持與時俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新，堅決順應(yīng)時代要求，更新自我，完善自我，以教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。踏踏實(shí)實(shí)工作，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的成績。時刻提醒自己要有愛崗敬業(yè)的高尚師德，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，給同學(xué)們樹立一名教師“傳道、授業(yè)、解惑”的教書育人的良好形象。積極參加教研室組織的教研活動，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的指導(dǎo)下研究最新的教育教學(xué)理念和方法，虛心向同事老師學(xué)習(xí)、請教，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)教學(xué)大綱。
行政工作中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，在學(xué)校相關(guān)老師的配合下，圓滿完成了招生和畢業(yè)生就業(yè)安置工作。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,熱心幫助同志;教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生,為人師表,有奉獻(xiàn)精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時間，不遲到，不早退。能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作和生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為學(xué)校的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
年度總結(jié)個人心得感悟篇二
這學(xué)期，本人擔(dān)任xx級x個班的《xxxxx》和《xxxxx》、xx級x個班的《xxxxx》的教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，多達(dá)xx多人，其中部分學(xué)生基礎(chǔ)較差，工作量大。我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難，面對這里的學(xué)生，多次對教學(xué)進(jìn)度作調(diào)整。虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。
一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會：1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
年度總結(jié)個人心得感悟篇三
張桂梅和許多人一樣，對未來充滿憧憬和希望，但是幸運(yùn)卻沒有垂青她，不幸之神卻于她如影隨行：花季年華喪失母親，青春年華痛失丈夫，兩次腫瘤手術(shù)，癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移的肝臟。磨難沒有使她消沉，病魔沒有使她倒下。她緊緊抓住有限的生命，在講臺上認(rèn)真教學(xué)，在課外認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生。幾次暈倒在講臺上，領(lǐng)導(dǎo)要她住院治療，她放不下學(xué)生，總是還不到出院就偷偷回學(xué)校上課。就是這樣柔弱的身軀，她還依然出任孤兒院院長。是什么力量支撐她如此做呢?用她的話說就是“如果說我有追求，那是我的事業(yè);如果說我有期盼，那是我的學(xué)生;如果說我有動力，那就是黨和人民”。拜讀了張桂梅同志的先進(jìn)事跡和用生命點(diǎn)滴的人生故事，我深切的領(lǐng)會到一個智者和仁者所顯現(xiàn)出來的精神魅力。張桂梅不是制造出來的英雄，她是那樣樸實(shí)，那樣真實(shí)，也許她在悄悄的改寫著英雄的概念，這些英雄就生長在普通的生活中。
作為一名普通的人民教師，我們應(yīng)該像張桂梅同志那樣為學(xué)、為人、為師，在建設(shè)社會主義和諧社會的今天，我們的教育事業(yè)需要更多像她那樣的教師。我們學(xué)習(xí)張桂梅，就是要學(xué)習(xí)她處處以共產(chǎn)黨員的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為黨和人民的教育事業(yè)淡泊名利、無私奉獻(xiàn)的精神;學(xué)習(xí)她愛崗敬業(yè)、為人師表，為教書育人恪盡職守、嘔心瀝血的精神;學(xué)習(xí)她崇高師德、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，為追求學(xué)術(shù)鍥而不舍、求真務(wù)實(shí)的精神;學(xué)習(xí)她珍愛生命、堅忍不拔，為戰(zhàn)勝病魔而不屈不撓、積極樂觀的精神。
年度總結(jié)個人心得感悟篇四
一縷陽光從宿舍的窗戶透進(jìn)來，天空開始像小姑娘的臉一般紅潤起來，世間萬物都開始蘇醒過來，美好的一天也隨之而來。
我們邁著活潑的步伐走進(jìn)教室，等待著我們的是軍訓(xùn)的最后一天，回想這幾天的點(diǎn)滴點(diǎn)滴，我發(fā)現(xiàn)我成長了許多，邁出了很多勇敢的第一步。從初來乍到到懵懂到現(xiàn)在的熟悉并適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境，從剛開始的不善言表到現(xiàn)在的可以喝同學(xué)們愉快交流，我成長了不少。
仔細(xì)地回味一下度過的每一天，不僅僅只有苦，更多的是快樂和充足。齊步走時，看到的一排排齊刷刷的身影，大家整齊的擺臂，耳邊響起的也是整齊劃一的聲音，這一刻，心里滿滿的充實(shí)感，但我覺得老天總是不給力，這時候它似乎不應(yīng)該總是陰沉著臉，我總在想應(yīng)該是大大的太陽，讓我們揮汗如雨，似乎這樣才會更有意義些，好像這樣，我內(nèi)心的快樂和充實(shí)才會被放大，也許這就是先苦后甜的快樂吧。
最后一天下午，教官說總練那些動作顯得有些枯燥無味，想教我們些不一樣的，我們又比別人多學(xué)了一個正步，動作難度比其他動作的難度高多了，但這更能激發(fā)我們積極性和勝負(fù)欲，充滿活力的一下午就這么過去了，軍訓(xùn)生活開始了倒計時，內(nèi)心五味雜談，感覺送了一口氣卻又是滿滿的不舍，軍訓(xùn)的這幾天對于我來說意義非凡。
年度總結(jié)個人心得感悟篇五
今年財務(wù)變化最大的是4月的金蝶軟件。從財務(wù)單機(jī)版到先進(jìn)的erp系統(tǒng)?！叭绻と藗兿氡M最大努力，他們必須首先磨快他們的工具?！弊鳛橐幻攧?wù)經(jīng)理，我一直非常感謝公司對財務(wù)軟件的準(zhǔn)備工作的高度重視，并對其進(jìn)行了大量投資。恐怕沒有人能比我更深刻地感受到這項工作的效率和準(zhǔn)確性。
掌握erp系統(tǒng)是我今年最大的收獲。畢竟erp系統(tǒng)和運(yùn)行中的單機(jī)軟件有很大的不同（運(yùn)營商多，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)），應(yīng)用的前三四個月就已經(jīng)在運(yùn)行了。所以我花了很多時間和精力去熟悉和了解系統(tǒng)，分析問題產(chǎn)生的原因，做了很多筆記。我喜歡。我從中學(xué)習(xí)并在學(xué)習(xí)中使用它。我一點(diǎn)一點(diǎn)積累知識，終于可以熟練操作，帶來新人！未來運(yùn)營中會出現(xiàn)什么問題是不可預(yù)測的（主要是物流方面），學(xué)習(xí)是持續(xù)的。全面掌握金蝶的各個部分是我的要求，對日常運(yùn)營和財務(wù)管理都有幫助。隨著財務(wù)管理的加強(qiáng)，以及金蝶服務(wù)人員對我公司經(jīng)營的逐步深入了解，金蝶將會進(jìn)行調(diào)整，越來越適應(yīng)我公司內(nèi)部管理的要求。比如每個直營店的賬戶明細(xì)都會從原來的三級明細(xì)項目變成會計項目。金蝶是我們理財?shù)暮脦褪郑屛覀兊墓ぷ鞲辛α浚?BR> ――公司在高速增長期開設(shè)了三家直營店。與此同時，下半年內(nèi)部管理逐漸變得更加正式和細(xì)致。財務(wù)管理緊跟公司發(fā)展步伐：建立健全直營店賬套和合并報表，編制各種分析表；欠款的收回速度加快，欠款總額有所下降。財務(wù)將充分發(fā)揮其反映、監(jiān)督、決策、預(yù)測、控制和分析的功能，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
由于缺乏經(jīng)驗和精力有限，我在前期監(jiān)管倉庫力度不夠，貨品的賬實(shí)不符現(xiàn)象較嚴(yán)重。透過公司對倉庫人事的調(diào)整、重新制定流程和立賬，今后將從貨品的單據(jù)到賬實(shí)數(shù)嚴(yán)格去監(jiān)控，防止公司流動資產(chǎn)的流失。另外，在熟悉貨品方面，我不可能在很短的時間內(nèi)就到達(dá)十分熟練的程度，只能在今后逐漸加強(qiáng)，畢竟對財務(wù)的鉆研才是我最本職最基本的潛力要求。
我始終將辦公室的管理工作看作是為大家服務(wù)的性質(zhì)。今年建立了勞動合同制和完善了各項福利制度，這對加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性、鼓舞士氣有著重要好處（――年全年因各種原因離職的員工共計11人）；熟悉公司和國家有關(guān)政策，為員工們解答、做領(lǐng)導(dǎo)的參謀；盡力節(jié)約辦公成本，采納了推薦，變更電話費(fèi)交納方式；創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，綠色植物給我們帶來了生機(jī)，報刊雜志充實(shí)著我們的精神世界；辦公設(shè)備的維護(hù)使同事們的工作能順利進(jìn)行……但還有很多工作有待完善，如企業(yè)文化尚未建設(shè)起來，作為公司和員工橋梁的我任重道遠(yuǎn)！
在金蝶新舊軟件的交替、磨合期間，公司同時在高速地發(fā)展，使身兼財管和辦公室工作的我工作量大增，倍感時間緊張，加班加點(diǎn)是常事。領(lǐng)導(dǎo)們體諒我的難處，于8月下旬增加了名助手，減輕了我的工作量。我的財務(wù)工作重心由原先操作基礎(chǔ)的制證工作轉(zhuǎn)移為財務(wù)賬表的審核、日常工作的指導(dǎo)和問題的處理、金蝶的維護(hù)、費(fèi)用的控制、整套外賬的管理等，以公司的發(fā)展遠(yuǎn)景作為航標(biāo)，導(dǎo)引著自己的團(tuán)隊前進(jìn)！
10月中旬，我倍感壓力：我擔(dān)心對貨品的監(jiān)管成問題，我害怕陷入復(fù)雜的人際關(guān)系之中而無法安心工作……幾經(jīng)猶豫后提出了辭職。是領(lǐng)導(dǎo)們排除了我的顧慮給了我信心，使我堅持了下來。我反省了自己的過錯，對有些方式進(jìn)行了調(diào)整，最后挺過來了！朝夕相處的戰(zhàn)友們和付出了努力已逐漸發(fā)展起來的財務(wù)、辦公室工作我怎樣舍得輕易放棄。
回顧歷史展望未來，明天總是充滿著期望。我們這個朝氣蓬勃的團(tuán)隊同年輕的――公司一齊成長，共同奮斗，必須能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人的理想，必須能！
年度總結(jié)個人心得感悟篇六
一.思想上越來越退化了，許多東西想不到結(jié)果了也不愛給自己留后路了。頭發(fā)長見識短的表現(xiàn)!
二.對待親情沒有以前那樣多的依賴感了，越來越喜歡獨(dú)立了。也許是更清楚不同時代的人相處更是有代溝，無論吃穿住上的觀點(diǎn)和意見都相距太大。或許自己還是那種任性的思維方式吧！
三.一生有幾個可以彼此真心對待的朋友知己，無論是開心還是傷心時都是自己心情的聆聽者。然后可以幫助自己找到下一步的方向，提升想法不讓自己困在一個狹小的空間想問題。一起追求思想上的卓越。
四.感情對于我來說一直都不“平凡”，總是經(jīng)歷許多波折然后讓自己不斷長大成熟。人都想“擁有所愛”，很少的人想到“愛我所有”?；蛟S是自己看得太重要了，才會無形中被上天愚弄吧！
七.發(fā)型換了兩次從直到卷，再從卷到半卷。可以看出自己有時候有多矛盾??！
八.自這么大今年第一次穿裙子了，記得當(dāng)時姐姐們都驚呆了其實(shí)自己可以接受自己在改變了。只是那一瞬間不清楚。
九.知道周圍的朋友同學(xué)結(jié)婚了，替他們開心祝福他們。但是我不羨慕本來我也是準(zhǔn)備結(jié)婚的后來被自己弄砸了，算是今年最愚蠢的行為了。
十.算算今年還沒有怎么進(jìn)廚房呢？最多的就是下面條至于炒菜好像還真沒有人愿意當(dāng)“白老鼠”，不過自己的確需要改進(jìn)。
十一.把自己養(yǎng)得越來越瘦了，朋友說看到我現(xiàn)在的`樣子真的比較適合燉湯’更似排骨‘。真形象的比喻啊！
總結(jié)是希望自己可以改變一些方面，今年我看到了自己的缺點(diǎn)多于優(yōu)點(diǎn)，那就希望自己在明年的總結(jié)中看到自己的優(yōu)點(diǎn)多于缺點(diǎn)。還有兩天今年就過完了，大家有沒有在心中許下什么新年愿望或是為明年立下一個目標(biāo)呢？那些準(zhǔn)備上路和已經(jīng)在半路上努力的朋友加油?。。∠嘈琶魈鞎谩?BR> 年度總結(jié)個人心得感悟篇七
在這短暫的五天里，我們盡情地磨練自己，挑戰(zhàn)自己，嚴(yán)格要求自己。
軍訓(xùn)期間開展的一系列活動，使我們加強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和組織凝聚力，讓我們體驗到良好的團(tuán)隊合作精神和靈活應(yīng)變技巧在我們今后實(shí)際工作中的重要性;立定、稍息、原地轉(zhuǎn)向、齊步走、跑步走和正步走等訓(xùn)練項目，讓我們體會到了在建設(shè)新世紀(jì)的社會主義現(xiàn)代化事業(yè)中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)。嚴(yán)格的管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練也增加了我們的自我約束力和時間觀念。
軍訓(xùn)是酸的。每天我們連續(xù)訓(xùn)練兩個多小時，昂首，挺胸，這些是最基本的要求。不用一天的時間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。
軍訓(xùn)是苦的。經(jīng)過了三天的訓(xùn)練，腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都忍忍作痛?？蛇@么一些勞累算得了什么呢?忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅持到最后，雖然這當(dāng)中包含著多少的艱苦。
軍訓(xùn)是辣的。嚴(yán)明的紀(jì)律，在軍營生活中必不可少，一不留神聽錯教官的口令或者完成不好標(biāo)準(zhǔn)動作就要被點(diǎn)名單獨(dú)出列加操，臉上火辣辣的滋味真的不好受。
軍訓(xùn)是甜的`。用“苦盡甘來”四個字來修飾軍訓(xùn)很合適。五天的刻苦訓(xùn)練終于換來了第五天，也就是最后一天。
閱兵場上，一排排整齊的“立”在上面的是一片綠色，太陽此時很準(zhǔn)時地從地平線上升起，從山的頂部蹦出，發(fā)出耀眼的光芒，一縷縷陽光灑在這一排排迷彩上，形成了一道奇異的風(fēng)景線，為這個世界增添了生機(jī)與活力。
一聲聲哨響，一陣陣踏步聲，一句句口令聲，奏出了屬于軍人的氣質(zhì)，奏出了軍人的靈魂，更奏出了迷彩的本色，一頂頂帽子，一條條腰帶，一套套軍裝，穿出了軍人的生活，穿出了軍人的習(xí)慣，更穿出了迷彩的本色。
在家度過輕松愉快的暑假生活后，我們終于踏入了大學(xué)的校門，跨過人生道路又一個入口。軍訓(xùn)是每個大學(xué)生必上的第一課，作為新時代的天之驕子，我們負(fù)擔(dān)著振興祖國的大業(yè)，只有擁有強(qiáng)健的體魄，堅強(qiáng)的意志，嚴(yán)格的紀(jì)律才能出色完成這一任務(wù)。
在酷暑烈日下，我們重復(fù)著稍息、立正、齊步走，在微涼細(xì)雨中，我們喊著嘹亮的口號。在操場上訓(xùn)練的滋味的確不好受，毒辣辣的陽光肆虐掃蕩，筋疲力盡的汗水濕透衣衫。在整理內(nèi)務(wù)時，我們疊著豆腐被，齊心協(xié)力把寢室打掃的干干凈凈、整整齊齊。而我們就是要在教官的諄諄教誨下鍛煉自己的意志，學(xué)會忍耐、堅持、適應(yīng)、團(tuán)結(jié)。
還記得剛學(xué)立正時，我就疑惑，為什么體育課中要常做的動作，早已會的動作，教官要如此仔細(xì)地講解，為什么一個左轉(zhuǎn)一個右轉(zhuǎn)要教官如此煞費(fèi)苦心地讓我們練習(xí)，實(shí)踐出真知，軍訓(xùn)讓我明白，小小一個立正所包涵的豐富，幾個轉(zhuǎn)身所容納的博大。站軍姿，給了我炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了我龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊精神的重要。而軍訓(xùn)更教會了我超出這以外的東西，那就是認(rèn)真對待自己的錯誤。也許生命中的美麗也就在于袒露自己的錯誤，那是一種真實(shí)的美，不刻意隱瞞什么。
其實(shí)軍訓(xùn)也并非是常人心目中的魔鬼訓(xùn)練、灰色的詠嘆調(diào)。緊張忙碌的軍訓(xùn)之余，我們一同感受軍歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪邁的氣勢，拉歌時大家圍坐一團(tuán)的親熱勁兒以及互相爭論的不服輸勁兒。你來一首，我拉一首，氣勢豪邁的《團(tuán)結(jié)就是力量》，宛如一縷春風(fēng)拂過心頭的《軍中綠花》……大家齊聲喊出了當(dāng)兵人的心聲，并與之不可遏制地引起了強(qiáng)烈的共鳴。所有這些都是我們?nèi)松缆分须y得一次的奇遇，定會銘刻于心……令人難以忘懷。而這些都是我們平日中未曾感受到的。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”是軍訓(xùn)的體會，“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。唯有經(jīng)歷過身體上的磨練，才能造就精神上的洗禮，我們以后仍需更多鍛煉才能成熟，才能在社會大潮中尋到屬于自己的港灣。
年度總結(jié)個人心得感悟篇八
一年來的工作結(jié)束了，我對自己還是非常有信心的，也希望在以后的工作當(dāng)中，可以把工作做的更好一點(diǎn)，這對我的影響還是很大，在這個過稱當(dāng)中我是深刻的體會到了自己的細(xì)節(jié)，這一年我也是做好了很多準(zhǔn)備，我也清楚的意識到了這一點(diǎn)的，對于過去的一年，我是深有體會的，也感激這一年來經(jīng)歷的工作，現(xiàn)在也做出一番總結(jié)。
在這方面我也是能夠做出好的判斷，一年來在工作當(dāng)中，我是做出了很多準(zhǔn)備，在這年度之際方面我還是能夠積累很多經(jīng)驗的，我希望和周圍的同事相處的更好一點(diǎn)，一年來的工作當(dāng)中，我還是做出了很多的準(zhǔn)備，在這樣的環(huán)境下面，相信這對我是有很大的提高的，這一點(diǎn)毋庸置疑，也是我應(yīng)該要去積累的經(jīng)驗，我也和周圍的同事相處的比較好，一直以來我也是很清楚自己的職責(zé)的，在業(yè)務(wù)能力方面我想對而言還是維持好的心態(tài)，我應(yīng)該要對自己認(rèn)真一點(diǎn)，作為一名_的員工我還是感覺非常有意義的，在這一點(diǎn)上面我深刻的體會到了自己的工作職責(zé)。
現(xiàn)在回顧整個一年來的工作，我和周圍的同事也是做的非常認(rèn)真的，我也是做出了很多的調(diào)整，遵守公司的規(guī)章制度，認(rèn)真搞好本分的事情，這是一件非常有意義的事情，我對此還是深有體會的，也十分希望可以在接下來的工作當(dāng)中，進(jìn)一步去做好自己的本職工作，在這過去的一年當(dāng)中我還是很有動力的，也和周圍的同事是相處的非常不錯的，在這一點(diǎn)上面還是非常有必要的，在這個過程當(dāng)中我是感覺很有意義的，在這方面我維持了一個好的態(tài)度，我知道在這個過程當(dāng)中，自己調(diào)整的還是非常有意義的，我覺得我是能夠很快的融入到這個過程當(dāng)中，這一年來的時間當(dāng)中我還是應(yīng)該要做出調(diào)整的，現(xiàn)在還是應(yīng)該要去做好相關(guān)的調(diào)整的。
在這過去的一年當(dāng)中，我也一直都知道這對我是有足夠多的進(jìn)步的，我知道在這方面還是應(yīng)該要認(rèn)真去維持下去的，這一年來對我是非常寶貴的一年，我也意識到了自己在工作當(dāng)中，做出的成績是值得去提倡的，我也會在這個過程當(dāng)中，讓自己堅持做好相關(guān)的準(zhǔn)備，盡管在一些事情上面自己做的不是很好，但是我還是應(yīng)該要維持好的態(tài)度，我也知道在這年度考核之際我需要進(jìn)一步的去做好準(zhǔn)備。
年度總結(jié)個人心得感悟篇九
今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞___年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
一、影響銷售指標(biāo)的因素
在過去一年中各項銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1、受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。
2、在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。
二、主要工作回顧
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2、加強(qiáng)對經(jīng)銷商庫存量的管理，限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。
3、通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時，在平時的日常工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意。
(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
三、存在問題
1、通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求。
3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
年度總結(jié)個人心得感悟篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡酶形?，如此就可以提升我們寫作能力了。心得感悟?qū)τ谖覀兪欠浅Ｓ袔椭模墒菓?yīng)該怎么寫心得感悟呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得感悟范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
時光荏苒，時間從未為誰逗留，轉(zhuǎn)眼間，我們已是一名大三的學(xué)生了。作為一個和營銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，一向以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。我選擇的工作是手機(jī)銷售，兩個月的時間，總算是在這個行業(yè)入門了。
經(jīng)過了兩個月的摸索，我認(rèn)為，銷售的目的不能單單是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿意。當(dāng)顧客經(jīng)過銷售員的推銷后，找到了自我所需要的產(chǎn)品，就會產(chǎn)生一個滿意度，他們對產(chǎn)品的滿意度越高，也就表示對店鋪的滿意度越高，這樣貌帶來的后續(xù)利益會更高。并且，當(dāng)你成功地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無與倫比的美妙感覺，這證明了，又一個相信你的人出現(xiàn)了。
所以，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產(chǎn)生反感的感覺?？墒牵驹趩T工的角度，我們應(yīng)當(dāng)為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認(rèn)真地觀察了。例如，一個客人進(jìn)來是要買手機(jī)外殼的，這時我們能夠趁機(jī)看一下客人的手機(jī)膜是否需要更換了，若這時不經(jīng)意地對客人說：你的手機(jī)膜都磨花了，需不需要更換一個。
讓客人注意到這個問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時也滿足了客人的需要。除了銷售，我覺得還有一個很重要的問題就是售后服務(wù)，我覺得作為一個合格的銷售員，當(dāng)我們應(yīng)對售后問題的時候必須要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。
除了學(xué)會了如何銷售手機(jī)外，我覺得這個假期，我學(xué)到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個社會，如何控制自我的情緒。一開始進(jìn)入，可能運(yùn)氣比較好，就很輕易地把手機(jī)推銷出去了，可是當(dāng)我還沾沾自喜地時候，困難慢慢地就來了。首先是遇到了顧客殺價的情景，畢竟手機(jī)屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購買上就異常謹(jǐn)慎，并且都想要買到物廉價美的手機(jī)，所以，都會選擇壓價。
作為一個新手，我就顯得異常軟弱，異常容易退步，基本上顧客站硬一下立場，然后要選擇離開的時候我就會妥協(xié)，低價賣出手機(jī)。但之后我學(xué)會了作為一個銷售員，不能輕易地讓顧客壓價，要態(tài)度強(qiáng)硬一些，講價時注重把自家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)展示出來，點(diǎn)明我們的手機(jī)價值不止這個價格。當(dāng)顧客要離開的時候，必須不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎樣調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當(dāng)你兩三天都沒銷售出手機(jī)時，必須不能泄氣。雖然，當(dāng)你看著自我的同事在不斷不斷售出手機(jī)，你會有一種很焦急的心境，可是，光焦急是沒有用的，此時，更需要我們調(diào)整心態(tài)，以最進(jìn)取最樂觀的心態(tài)去等待時機(jī)。
這是個充實(shí)的假期，兩個月的社會實(shí)踐鍛煉讓我成長了許多，讓我感受到了社會與學(xué)校的不一樣，感受到了工作的艱苦，接下來的日子，我必須要發(fā)憤圖強(qiáng)，好好裝備自我，以最佳的狀態(tài)步入社會。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20__，展望20__!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，聽完老師的課，感受頗多!小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美!對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“。王家榮老師說：“問題是我們最好的老師?！?BR> 銷售是個很有趣的工作，每天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”，是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。面對這句話，有的人會非常的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個非常困難的問題;有的人會非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會。是問題?還是機(jī)會?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結(jié)果。
也或許他隱藏了某些其它的東西。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚恚@并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽，積極探詢，多了解客戶真實(shí)的感受，然后幫助客戶做出明智的決定。
要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè)、熟練的技能!電話，是一個無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個電話，但對于在電話中需要掌控的一些事項，我們真的注意到了嗎?一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項，基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對電話銷售人員來說是非常重要的。
總之，電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會。
讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作，創(chuàng)造一個自己的舞臺!
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
1：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
2：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
3：學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
4：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
5：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
6：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
年度總結(jié)個人心得感悟篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
教師是以教書為生的職業(yè)，是人類社會最古老的職業(yè)之一。在社會發(fā)展中，教師是人類文化科學(xué)知識的繼承者和傳播者。下面小編給大家?guī)?022教師學(xué)習(xí)個人心得感悟，希望能幫助到大家!
《“新基礎(chǔ)教育”數(shù)學(xué)教學(xué)改革指導(dǎo)綱要》是從今年暑假開始閱讀的，因為時間比較倉促，只能大致看概念看條干。本以為看這樣大部的理論書籍會很艱澀，精心翻閱后，發(fā)現(xiàn)這本書很實(shí)用，不僅有理論的闡述，更有具體實(shí)踐操作的策略，如果結(jié)合已有的新基礎(chǔ)語文教學(xué)案例，你會發(fā)現(xiàn)理想的語文教學(xué)其實(shí)離我們并不遙遠(yuǎn)。這就是“新基礎(chǔ)教育”一貫提倡的“以人為本”思想的最好詮釋吧。下面我談一些具體的感受。
一、數(shù)學(xué)要有整理性思維。
“新基礎(chǔ)”還要求對學(xué)生進(jìn)行能力分析，找到學(xué)生數(shù)學(xué)能級點(diǎn)，因材施教。反思自己的教學(xué)，能級意識比較淡薄，也就缺乏對數(shù)學(xué)教學(xué)的整體性觀照，在自己的課堂教學(xué)中，或有降低或有徘徊亦或有拔高，學(xué)生的基礎(chǔ)性資源與生成資源容易被忽視，無法真正做到價值的提升。整體性思維，要求我們的數(shù)學(xué)教學(xué)“眼中要有人”。葉瀾教授提出：一堂課是否有效，是否成為好課，應(yīng)將“教學(xué)”視為一個整體單位。只有具備了這樣的整體思維，才會樹立鮮明的學(xué)生立場，才能真正做到心中有學(xué)生。只有關(guān)注了人，才會實(shí)現(xiàn)“育人價值”。“站在一個高度，保持一份清醒”，要求我在學(xué)科主體價值體現(xiàn)上既有對整個小學(xué)學(xué)段又有對一學(xué)年的年段更要有對專題教學(xué)的整體性思維。在育人價值的體現(xiàn)上無論何時何地，我們都要站在促進(jìn)每個學(xué)生主動、健康發(fā)展的高度來看待學(xué)生。
二、把課堂還給學(xué)生。
在讀到本書中有關(guān)葉瀾教授在新基礎(chǔ)教育課題研究中提出“把課堂還給學(xué)生，讓課堂充滿生命的活力”時，我恍然大悟后卻困惑了。如何還?還的度是什么?這個問題一直困擾著我。僅從形式上把課堂還給學(xué)生，學(xué)生是不能煥發(fā)出生命的活力的。學(xué)生是活的個體，他們的智力以及非智力因素存在差異，教師的傳統(tǒng)授課方式往往是在“因材施教”這個大口號下的一刀切教育，為了完成教學(xué)任務(wù)，往往忽視學(xué)生的主體地位。雖然有“問題來源于學(xué)生”，“解答于學(xué)生”，但這些問題地提出和解答，往往是有限的幾個學(xué)生，他們構(gòu)成班級中的明星群體，而在學(xué)習(xí)上處于弱勢的大多數(shù)學(xué)生，他們只是問題的旁觀者，很難參與到問題的討論中來，收獲也就可想而知了。形成這種現(xiàn)狀的原因，我認(rèn)為一在于老師的控制欲和教案欲，怕學(xué)生說錯，影響上課的情緒、浪費(fèi)時間而僅提問好的學(xué)生，不叫差的學(xué)生。二是對好學(xué)生的回答，因為和自己想要的答案比較一致，老師往往表揚(yáng)，對差點(diǎn)學(xué)生異彩紛呈的答案，往往加以訓(xùn)斥。三是師生之間交流少，存在心靈上的隔閡，造成課堂上的不配合。
為了打破這種單一的課堂模式，其實(shí)平時的工作中我已經(jīng)進(jìn)行了把課堂完全還給學(xué)生。比如教學(xué)基于學(xué)生的學(xué)習(xí)，一堂課，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的需要制定教學(xué)目標(biāo)。讓學(xué)生自我發(fā)現(xiàn)、自我探索、自我表達(dá)，教師只是從中組織、提升。善于捕捉課堂中生存性的東西，對于敢于表達(dá)自己觀點(diǎn)的學(xué)生予以肯定和鼓勵。收到的效果確實(shí)很好。
我是一名初中數(shù)學(xué)教師，從教已二十幾年，只知道向?qū)W生傳授知識，引導(dǎo)學(xué)生做人，從思想上改變學(xué)生，讓學(xué)生樹立正確的人生觀，讓學(xué)生掌握更多的科學(xué)文化知識。通過對《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，使我對教師這一職業(yè)有了進(jìn)一步全新的認(rèn)識，讓我理解到一個真正的、新時代的合格教師，所具備的不僅僅是讓學(xué)生學(xué)到知識和文化，更應(yīng)有全新的教育理念，更高的科學(xué)文化素養(yǎng)，更專業(yè)的教學(xué)技術(shù)，更重要的是要讓學(xué)生成為新時代的有用之才。
一、教師首先要有良好的師德。
教師必須熱愛自己的本職崗位，熱愛教育事業(yè)，有高度的責(zé)任感，有很強(qiáng)的事業(yè)心教師必須熱愛自己的本職崗位，熱愛教育事業(yè)，有高度的責(zé)任感，有很強(qiáng)的事業(yè)心。要關(guān)愛自己的學(xué)生，懂得尊重學(xué)生，信任學(xué)生。讓自己成為學(xué)生課上的良師、課后的朋友;在教育教學(xué)中，要讓學(xué)生完全的接受自己，要從學(xué)生的角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和良好的思維習(xí)慣，保護(hù)并激發(fā)學(xué)生的興趣、愛好和好奇心、求知欲，要因才施教;在個人的修養(yǎng)和行為方面，教師要有健康的心理，用我們的愛心、責(zé)任心、細(xì)心去感化學(xué)生稚嫩的心，用飽滿的熱情讓學(xué)生去感受老師對他的真情，用勤于學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取的精神去感染學(xué)生，用自己的行為、言談舉止去影響學(xué)生，做學(xué)生的榜樣。
二、教師要有豐富的專業(yè)知識。
教師首先要掌握教育教學(xué)的基本原理和科學(xué)的教學(xué)方法，根據(jù)學(xué)生的身心特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律有針對性的教學(xué);其次，教師要有對所教學(xué)科的知識體系、基本內(nèi)容以及與其它學(xué)科與生活實(shí)踐的聯(lián)系要能準(zhǔn)確定位和把握，至于學(xué)科教學(xué)知識方面，要能在學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)挖掘課程資源有針對性地教學(xué)，使課堂教學(xué)效果最大化。
三、教師要有突出的教學(xué)能力。
能力指的是教師的教育、教學(xué)、科研能力三個方面?！秾I(yè)標(biāo)準(zhǔn)》明確要把“學(xué)科知識、教育理論與教育實(shí)踐相結(jié)合，突出教書育人”，也就是說不但要你教書育人，并且還要用自身的形象，影響學(xué)生。
如何進(jìn)行個性化的教學(xué)?如何突出學(xué)科的認(rèn)知特征?你必須要創(chuàng)造性的進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生有新鮮感，并且能積極配合你的教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的主體地位。選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)組織方式、能讓學(xué)生主動思考，積極探究，能夠使用現(xiàn)代先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)設(shè)備;在教育活動中建立良好的師生關(guān)系，指導(dǎo)學(xué)生理想、心理、學(xué)業(yè)等多方面的發(fā)展;結(jié)合學(xué)科教書育人;及時進(jìn)行自我評價教育教學(xué)效果，及時改進(jìn)教育教學(xué)工作。
四、教師要有終身學(xué)習(xí)的意識。
教學(xué)要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，了解國內(nèi)外中學(xué)教育改革與發(fā)展的經(jīng)驗和做法;學(xué)習(xí)科學(xué)的教學(xué)方法，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu);不斷的進(jìn)行反思，研究自己的教學(xué)經(jīng)驗，把經(jīng)驗升華為思想，了解學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式;進(jìn)行學(xué)科間的相互交流，提高文化素養(yǎng);具有終身學(xué)習(xí)與持續(xù)發(fā)展的意識和能力，做終身學(xué)習(xí)的典范。
《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為教師明確了今后努力的方向，我們要把《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》轉(zhuǎn)化為我們的實(shí)際行動，貫徹落實(shí)到教育教學(xué)工作中，做一個好老師，做一個有成就感的老師，做一個享受教育的老師，更要做一個學(xué)生喜歡的老師。
學(xué)習(xí)很快結(jié)束了。這期間有終身銘刻的友情，也有無法挽回的遺憾!有平時在工作中不曾擁有的快樂，也有不盡人意的憤懣和失落，但這些都已經(jīng)伴隨著學(xué)習(xí)的結(jié)束，成為了一種永久的感情記憶。
這次的參訓(xùn)老師都是來自河北各個區(qū)縣的骨干教師，他們的學(xué)習(xí)成果將直接轉(zhuǎn)化為綜合實(shí)踐活動課程實(shí)施的推動力，也將直接決定今后各個區(qū)域?qū)嵤┚C合實(shí)踐活動課程的水平和方向!所以無論對個人還是所在區(qū)縣都有著非常重要的意義。新課改已經(jīng)實(shí)施了八年，綜合實(shí)踐活動課作為一門國家的必修課，雖然列入了課表中，但實(shí)際上是形同虛設(shè)。由于沒有專門的教材，沒有統(tǒng)一的課程標(biāo)準(zhǔn)，沒有專業(yè)任課教師，再加上大部分校長對這門課程認(rèn)識不夠，所以導(dǎo)致這門課程一直處于擱置狀態(tài)。
培訓(xùn)是在邢臺學(xué)院，雖然感覺有點(diǎn)遠(yuǎn)，但還是充滿期待。自東北師大學(xué)習(xí)之后，很久沒有抽出身來充充電了。尤其是課程管理上總感覺找不到突破的點(diǎn)。于是想趁這次學(xué)習(xí)的機(jī)會找點(diǎn)思路，希望能夠走出自己的思維怪圈。就這樣帶著好奇和“資深”進(jìn)步青年的熱情，加入到了赴邢臺學(xué)院的“國培”行列。
我們被安排到了專家公寓，其實(shí)就是把一個兩室一廳的房子分成了三個宿舍。我因為先到一步住在了主臥。接下來，就不斷有來自全省各縣區(qū)的老師成為了我們的家庭成員。雖然人多有點(diǎn)雜亂，但也找到了久違了的上學(xué)時住宿舍的感覺。由于我的年齡最大，大家都叫我王姐，還有的干脆叫我“老大”。相同的職業(yè)，共同的目標(biāo)，使得我們不到一日便熟識了。更是因為暫時脫離了工作的煩惱，“解放”的快樂寫在了每個人的臉上。
開始大家還規(guī)規(guī)矩矩地呆在自己的“轄區(qū)內(nèi)”，一會兒搞笑才女“雙雙”便四處游竄，滿口混合著廊坊味的京腔，逗得滿屋子的人捧腹大笑，于是大家一下子親近了許多，像老朋友一樣。天地雖小，但人才濟(jì)濟(jì)：張口就“piapia”的蔣艷華;讓領(lǐng)導(dǎo)逼得想當(dāng)校長的賈麗英;文靜的劉坤;聰慧的長梅;漂亮的張華，當(dāng)然還有在課堂上非常特別的“討巧”老師，愛出風(fēng)頭的“紅衣女郎”……總之，風(fēng)趣幽默者有之，含蓄優(yōu)雅者有之，平時默默無聞，但關(guān)鍵時候一鳴驚人者有之。骨干教師所具備的各種素質(zhì)在每個老師身上都有極致的發(fā)揮。相比之下，個別講課教師卻有點(diǎn)相形見絀。尤其是某一天上午的課，簡直是郁悶難耐!期望與實(shí)際產(chǎn)生的強(qiáng)烈反差讓我經(jīng)歷了失望煎熬的半天。且不說照本宣科似的講座聽起來是多么的痛苦，單就宣讀過程中的“卡帶“現(xiàn)象就足以讓人大跌眼鏡。由于底氣不足而表現(xiàn)出明顯的缺乏自信，偶爾的闡述也是膚淺而蒼白。
這次“國培”的目標(biāo)非常明確，但最終的效果如何，關(guān)鍵在于組織者，教學(xué)實(shí)施者。于是我在想，什么樣的人才應(yīng)該有資格做培訓(xùn)教師?怎樣才能使短時間的學(xué)習(xí)成效發(fā)揮出永久的效益?如果像某位教師那樣，連自己都沒弄明白，僅靠七拼八湊的冗長的課件展示，然后完整地讀一遍，耽誤大家的寶貴時間不說，最重要的是會使培訓(xùn)效果大打折扣!所以培訓(xùn)教師一定要做足功課，對本學(xué)科有一個系統(tǒng)深入的理解和認(rèn)識，然后在實(shí)踐中驗證自己的理解和認(rèn)識是正確的，具有引領(lǐng)性的，這樣才能拿出來培訓(xùn)老師。
當(dāng)然不盡人意的教師只是個例，大多數(shù)教師都非常優(yōu)秀，他們常常會給我們帶來不一樣的收獲和感動。首都師范大學(xué)的陳教授，北京平谷的賈老師，還有邢臺學(xué)院的周老師等，都從不同的角度對于綜合實(shí)踐活動課程作了精彩的闡釋，或慢條斯理娓娓道來，或以生動的課例展示，或以開心的游戲引發(fā)大家思考，總之“國培”不僅讓大家認(rèn)識了一門學(xué)科，同時也讓大家開闊了思維，學(xué)會了思考。
感謝“國培”!
在學(xué)校的組織下，經(jīng)過今年的政治學(xué)習(xí)，我受益匪淺。我深深體會到：人世間，最無私、最寬厚的是愛，愛心是人的一種積極的高尚的情感，是人的行為的動力，愛可以產(chǎn)生融化冰雪的力量，愛心所至，金石為開。
一、濃厚的愛心，滋潤學(xué)生的心田。
霍姆林斯基說："教育的技的全部奧秘就在于熱愛每個學(xué)生。"教師的愛是建立在對教育工作的事業(yè)心和責(zé)任感上面的，有這樣一個分式是：親近感+理解感+期望感。在老師愛心的雨露照射滋潤下，學(xué)生感到集體的溫暖和舒適，從而激發(fā)起奮進(jìn)的欲望。
不斷學(xué)習(xí)，使用好手中的指揮棒，讓學(xué)生在愛的旋律中，譜寫人生樂章。我班有位小陳的同學(xué)，他是先天的斜視，不僅這樣，接受能力較差，易忘。剛?cè)胍荒昙墪r，說話不清楚，寫每一個字，用右手的食指用力的夾著，左胳膊伸著，身子傾斜，渾身用力。即使這樣他書寫出的字你根本無法辨認(rèn)?？吹竭@樣，我真為這個孩子感到心酸。別的孩子書寫時，我就后把手的教他寫0……橫、豎……等等。做練習(xí)是的學(xué)生早已找好了題號，可是他連書的面數(shù)還沒翻到。每次我都幫他畫好題號。就連同桌，也常常告他的狀："老師，小陳把我的本壓出皺了"。在做練習(xí)時他的筆、橡皮也是經(jīng)常滾落在地，不是找不到這個，就是找不到那個。剛剛包的書、釘好的本，不幾天，就被他弄的皺皺巴巴。每次我在幫他做好這些事情的同時，告訴全班同學(xué)要多關(guān)心和照顧小陳，因為他天生的不幸，他在學(xué)習(xí)上比我們每個同學(xué)付出的都要多。在我的關(guān)愛下，全班的同學(xué)也都學(xué)著來照顧和幫助小陳，不再聽見有告他的狀了。有了成功的第一次，第二次，第三次……漸漸地他的自信心增強(qiáng)了，他能寫出一個端正的字來?，F(xiàn)在小陳仍在繼續(xù)努力，希望自已的作業(yè)本上，有一天也能得上鮮紅的"一百分"。
"愛，是最好的老師"。愛生，不是一句口號，它構(gòu)筑在理解、尊重和奉獻(xiàn)之上。為了學(xué)生我付出了很多，同時我也得到了愛的回報。我得到了學(xué)生的信任，家長的贊許，同事的任可?？梢哉f，一次次的成功的教育，這里面飽含著教師無數(shù)次的付出。從無數(shù)次付出中，我也體會到了給予的快樂。這是其它行業(yè)的人得不到的快樂、滿足。
二、培養(yǎng)愛心。
教育學(xué)生首先是愛他人。當(dāng)然讓學(xué)生有愛心，班主任老師更要對學(xué)生付出愛心，制定計劃，嚴(yán)格教育，加強(qiáng)管理是愛。通過各種活動培養(yǎng)學(xué)生高尚的情操是愛。給學(xué)生開設(shè)學(xué)習(xí)方法是愛。家長會和學(xué)生們一起分析學(xué)習(xí)起落的原因是愛。對學(xué)生一視同仁是愛。
在班級里，我配合班主任共同召開了《把愛心獻(xiàn)給他人》的主題隊會。在學(xué)校組織的手拉手活動中幫助學(xué)生結(jié)對子，課間我常常同他們交談。了解他們的心理，使學(xué)生明白要有愛心，先要學(xué)會愛他人。愛父母，因為父母給予了你的生命。愛老師，因為老師教授你學(xué)業(yè)。愛朋友，因為朋友送給你友誼。一句話，一杯水，一個眼神，一種動作都可以傳遞愛。其次，是熱愛集體。關(guān)心集體就是要從小事做起：上課不遲到，不說話，課上不大聲喧嘩，上好兩操，搞好衛(wèi)生清掃，積極參加班級和學(xué)校組織的活動，注重班級榮譽(yù)。這些小事做好了。集體的風(fēng)格逐漸形成。
主題隊會是培養(yǎng)學(xué)生對集體、對祖國的熱愛是最佳時機(jī)。去年的主題隊會，學(xué)生積極收集資料、和老師策劃內(nèi)容，主動借道具、借服裝，學(xué)生積極主動參予，積極性十分高漲。兩次隊會被評為第一名。這不正是熱愛集體，熱愛祖國的生動一課嗎?此后，同學(xué)們的集體榮譽(yù)感增強(qiáng)了，集體觀念加深了。每位同學(xué)為工同營造這個合諧的家而努力。學(xué)校號召學(xué)生收集廢品，同學(xué)們能按規(guī)定完成任務(wù)。越野賽上同學(xué)們能努力發(fā)揮自已的而惋惜。班級的毛巾舊了，有的同學(xué)主動搖拿來新毛巾;垃圾袋用完了，有的同學(xué)又悄悄從家?guī)?學(xué)生有了把班級當(dāng)成家的觀念，班級集體有了向心力、凝聚力。我和同學(xué)們都深深地愛著我們的家庭班級。
再次，是回報社會，"愛人者，人恒愛之"，學(xué)生說老師是園丁，用心血換來了滿園春色盡芳菲。風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷的九年教育之路，我奉獻(xiàn)自已的一片愛心，同時也獲得了學(xué)生們那純真的愛，我得到了用金錢無法買來的精神財富。這是從事其它職業(yè)的人可望而不可及的幸神福。這了這份幸福，我將用心去澆灌，讓每一朵鮮花都散發(fā)出濃郁的芳香，讓每一個靈魂都閃爍出圣潔的光輝。我愿一只只放飛的白鴿在這塊沃土中，展現(xiàn)出無窮的活力和神奇的魅力。愿播下希望種子，在這快沃土中茁壯成長，創(chuàng)造出美好的明天。
成為與時俱進(jìn)、提高專業(yè)水平、提高工作“智力含量”的新型教師勢在必行。在這個關(guān)鍵時刻，教學(xué)站和我校采取了一系列措施，尤其是全員調(diào)研和校本培訓(xùn)，對我校師資隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)起到了獨(dú)特的作用。特別是學(xué)校的校本培訓(xùn)，在專家的指導(dǎo)下，教學(xué)理論的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，講座、上課、評價一條龍活動的開展，發(fā)揮了教師個人和教師集體的作用，形成了教師對話機(jī)制，營造了現(xiàn)實(shí)、務(wù)實(shí)、自由、和諧的教研氛圍，為教師交流信息、分享經(jīng)驗、發(fā)展專業(yè)、展示成果提供了平臺。通過這種活動形式，將教師聚集在一起進(jìn)行真正的學(xué)習(xí)和研究，不斷拓展教師的發(fā)展空間，鼓勵教師積極追求發(fā)展。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我受益匪淺。
首先，新想法深入我的內(nèi)心。
“課程改革，從某種意義上說，不僅僅是改變教學(xué)內(nèi)容和方法，更是改變?nèi)恕！币淖內(nèi)耍紫纫匾暯處煹陌l(fā)展。對于教師的成長和發(fā)展來說，觀念更新是前提，專業(yè)成長是基礎(chǔ)。在新的教學(xué)理念下。教學(xué)改革是新舊觀念的斗爭，教學(xué)改革的阻力來自舊的教育觀念的束縛。因此，樹立新理念是教育改革的首要任務(wù)。
以前我腦子里有教材和教參意識，以大綱為綱，以此為依據(jù)，著眼知識點(diǎn)，要求標(biāo)準(zhǔn)答案，應(yīng)對統(tǒng)考。通過專家講座了解到，新課程教學(xué)要求教師具備課程意識、學(xué)生意識、開放意識和問題意識。新課程強(qiáng)調(diào)“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，從學(xué)生的體驗來看，教學(xué)應(yīng)該回歸學(xué)生的生活世界。教學(xué)方法從被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄繉W(xué)習(xí)和自主合作學(xué)習(xí)。
其次，我調(diào)整和拓寬了自己的知識結(jié)構(gòu)。
一位教育專家曾深刻指出，當(dāng)今教師在教學(xué)過程中的分工是科學(xué)的產(chǎn)物，他們的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)科專家。然而，未來的教育將結(jié)束單一學(xué)科教師的歷史使命，要求教師多才多藝，運(yùn)用多學(xué)科知識解決學(xué)科教學(xué)中的問題。
初中科學(xué)課程的學(xué)科整合是課程重新安排的特征之一。根據(jù)理科課程的特點(diǎn)和教學(xué)要求，理科教師必須具備系統(tǒng)完整的科學(xué)專業(yè)知識;理科教師應(yīng)具備與理科教學(xué)相關(guān)的學(xué)科知識，如社會科學(xué)基礎(chǔ)知識;還需要了解科學(xué)與其他相關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及其發(fā)展，使社會科學(xué)知識、教育科學(xué)知識和系統(tǒng)科學(xué)專業(yè)知識有機(jī)結(jié)合，形成相對完整的`基礎(chǔ)知識。理科教師還應(yīng)具備科學(xué)的思維知識，這有助于教師通過教學(xué)發(fā)展學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。理科教師還應(yīng)具備參與社會生產(chǎn)生活的知識，能夠用敏銳的眼睛和頭腦觀察、理解和收集信息。新教材的一個顯著變化是難度降低了，但知識面變寬了，這對教師提出了很高的要求。自身的知識儲備能否適應(yīng)這種變化，滿足學(xué)生的需求，是新一輪課程改革教師面臨的第一個難題。
現(xiàn)實(shí)是我們的理科老師都是由物理，化學(xué)，生物組成的。
有些老師報告說新教材很難掌握。顯然，教師的知識結(jié)構(gòu)是制約教師掌握新課程的瓶頸。因此，實(shí)施新課程，教師不僅要“許腦”，更要“收費(fèi)”。
校本培訓(xùn)利用教學(xué)資源，以教學(xué)專家、學(xué)科帶頭人和骨干教師為核心，對縣域理科教師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。進(jìn)行了紀(jì)律交流，大家各抒己見。通過觀點(diǎn)的對抗，強(qiáng)調(diào)對知識的消化吸收。第三，通過活動，教師要有終身學(xué)習(xí)的意識，不斷了解新的事物，學(xué)習(xí)新的知識，不斷更新和拓寬自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己擁有適應(yīng)教學(xué)的多元化知識結(jié)構(gòu)。
再次，促進(jìn)了我對教學(xué)行為的反思。
反思是指教師對自己的教學(xué)思想和行為的審視和反思。反思是一個人成長發(fā)展的核心能力之一。新課程改革要求教師不斷培養(yǎng)和發(fā)展自己的反思能力，成為反思型教師。孔子曾說：“學(xué)而不思則罔”。一個人如果只是學(xué)習(xí)而不思考，就會陷入迷茫。孟子也說：“思則得之?！薄Ｐ抡n程改革要求教師經(jīng)常思考和反思。面對各種新的教育思想、資源、手段和方法，教師不能簡單地復(fù)制粘貼，而是要進(jìn)行科學(xué)的分析，結(jié)合自己學(xué)校和班級的實(shí)際情況，結(jié)合自己的優(yōu)勢，為我所用，提高自己的教育教學(xué)水平。
教師需要在反思中成長。新課程改革實(shí)施中仍存在諸多困惑和困難，這是不爭的事實(shí)。但在平時，很多老師只有在學(xué)校期末或年終進(jìn)行教學(xué)評估時，才會系統(tǒng)地反思自己的教學(xué)行為。校本活動可以在很大程度上扭轉(zhuǎn)這種現(xiàn)象。講座、課堂和課堂評價活動可以促進(jìn)教師將反思作為日常工作。與同齡人面對面交流，在交流活動中仔細(xì)體會，積極思考，努力揣摩，讓思想的火花在碰撞中閃現(xiàn)。通過跟蹤演講和聽課的過程，考察教學(xué)環(huán)節(jié)，總結(jié)教學(xué)的得失，會從中獲得很多感悟。
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年度總結(jié)個人心得感悟篇十二
我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。只有深深地認(rèn)識這一點(diǎn)，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競爭形勢的有用之才。
其次，必須熱愛自己的教育對象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種.種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵機(jī)制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。
第三，一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
經(jīng)過這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)，我受益良多;師德師風(fēng)的建設(shè)對于一個學(xué)校是十分重要的組成部分，只有師德師風(fēng)良好的環(huán)境學(xué)生才能健康茁壯成長;老師才能取得更好的教學(xué)成果。
年度總結(jié)個人心得感悟篇十三
自入職以來，我遵照公司的工作部署，擔(dān)任行政部行政后勤一職，負(fù)責(zé)日常行政及招聘培訓(xùn)工作。四個多月的時間在緊湊的學(xué)習(xí)適應(yīng)過程中如白駒過隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一期間領(lǐng)導(dǎo)和同事們的和煦友善使我迅速融入了公司團(tuán)隊，工作上遇到的困難和瓶頸也在領(lǐng)導(dǎo)和同事的諄諄教導(dǎo)下得到了順利解決，個人的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)得到了明顯提升。
在這期間，我工作態(tài)度認(rèn)真積極、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈、富有工作激情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，能積極配合同事們完成各項工作業(yè)務(wù);主動學(xué)習(xí)新知識、新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，能自覺利用休息時間自我學(xué)習(xí)，提升相關(guān)業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一、業(yè)務(wù)工作情況。
(一)招聘工作。
每個工作日維護(hù)管理“智聯(lián)招聘”、“前程無憂”招聘網(wǎng)站和公司兩個招聘郵箱，梳理求職簡歷，并對符合初審要求的求職人員及時進(jìn)行電話口試、技術(shù)口試，做好現(xiàn)場面試工作的安排部署。截止到12月31日，共計進(jìn)行電話口試54人次、技術(shù)電話口試16人次、現(xiàn)場面試5人次，并對口、面試情況做好記錄維護(hù)和上報反饋等工作。
(二)員工考勤工作。
每個工作日做好全體員工的考勤登記記錄管理(每個工作日兩次)和上一工作日(含周末)員工加班情況記錄管理工作;每周定期(星期一和星期五)清查梳理考勤機(jī)數(shù)據(jù)，及時通報督促考勤異常人員;每月按時(5日前)出具《員工請假登記表》和《員工事、病假扣款通知》并及時上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)部門。
(三)行政部質(zhì)量管理體系工作。
融合完善質(zhì)量管理體系和cmmi體系的培訓(xùn)管理程序和記錄模板;對行政部x年度質(zhì)量管理體系外審文件進(jìn)行梳理完善、持續(xù)改進(jìn)，確保x年度行政部質(zhì)量管理體系資料文檔無重大缺失和紕漏，順利通過質(zhì)量體系外部審核。
(四)日常行政工作。
認(rèn)真做好公司日常文件(含紅頭文件)的登記發(fā)放和存檔管理、公司筆記本電腦管理、公司快遞業(yè)務(wù)的寄送(共計35批次)、報刊雜志信函的分發(fā)回收、員工一卡通管理等基礎(chǔ)性行政工作。積極協(xié)助配合其他部門同事開展好日常工作，全力做好每個工作日行政部電話、傳真機(jī)接聽接收工作，對接收到的傳真件和電話信息第一時間送達(dá)相關(guān)部門和人員，做到公司對外溝通交流暢通無阻。
(五)保密資質(zhì)認(rèn)證工作。
積極配合公司保密辦做好保密資質(zhì)審查認(rèn)證相關(guān)工作：部分保密文件編輯撰寫、新聞稿件保密審查批復(fù)、保密電腦清查梳理以及保密認(rèn)證接待等，為公司保密資質(zhì)審查認(rèn)證工作貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
(六)行政部部分文件撰寫工作。
認(rèn)真做好行政部部分日常文件(安全生產(chǎn)、創(chuàng)建工作、報告總結(jié)等)編輯撰寫和上報工作，力求內(nèi)容詳實(shí)準(zhǔn)確，上報及時充分滿足各項要求。
(七)新聞宣傳工作。
撰寫公司新聞稿件八篇，并發(fā)布至公司新聞主頁;三個月度公司新聞稿件七篇，并投稿至集團(tuán)宣傳部;做好公司文化宣傳墻管理工作，配合x制作安裝公司文化宣傳墻并張貼年度季度優(yōu)秀員工、公司文體活動等照片，烘托企業(yè)文化氛圍。
年度總結(jié)個人心得感悟篇十四
忐忑的**已過去了，回顧這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實(shí)，特別是本學(xué)期我參與的各種、各種課的展示，也都得到了各位資深教師的指導(dǎo)，使我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高。但依然還存在不足，為了使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步。下面我將這一學(xué)期的工作，總結(jié)如下：
一、思想政治方面。
曾記得在上大學(xué)的時候，我深刻地記著一位導(dǎo)師曾說過：“我們師范生要感到自豪，因為我們是人類靈魂的工程師，因為我們從事是太陽底下最光輝的職業(yè)。”由當(dāng)初的不理解，到現(xiàn)在已轉(zhuǎn)變成這是我的責(zé)任，這是我的使命，雖然我還沒有完全體會這份自豪的感覺，但是我知道我要自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅持不懈的工作精神從事這份太陽底下最光輝的教學(xué)工作。
二、工作方面。
1、學(xué)會換位思考。
接觸我年級的這些孩子都已經(jīng)半年了，這群孩子優(yōu)點(diǎn)天真無邪、單純可愛，缺點(diǎn)好忘事，今天的教訓(xùn)明天就忘?？偸亲屛翌^疼，多么希望他們能夠長大些、懂事些，少犯些犯各種各樣的錯誤，我也能少了些暴躁的細(xì)胞。但這學(xué)期我發(fā)現(xiàn)了即使他們只是孩子，也會有自己的敏感區(qū)。而我們“80后”的一代，也在重重呵護(hù)下長大，往往不能站在他人立場上思考問題。而學(xué)生們敏感的心靈害怕“帶鉤的眼神”，“懷疑的話語”，所以我就思考，如果在說話之前、在做事之前，不忘換個角度分析問題，如果我是學(xué)生，老師這么說、這么做，我會怎么樣?那么，就可以避免觸及學(xué)生的敏感區(qū)，師生快樂相處對于一些非談不可，有可能引起學(xué)生敏感和激動的話題時，則盡可能用中性的言語，選擇學(xué)生能接受的緩沖詞匯，用間接巧妙的溝通方式予以表達(dá)。這樣學(xué)生更能在“清醒”的狀態(tài)下，意識到自己的錯誤。要比一頓“狂風(fēng)暴雨”后的洗禮，更見效。
2、學(xué)會關(guān)愛理解。
通過這兩年與學(xué)生的接觸，我了解到00后的孩子相比我們那時候，更加的有自我，老師在他們心中已不再是絕對的權(quán)威，他會用更個性的眼光來評價外界，這是一把雙刃劍吧，他們更感性，然而也更叛逆。
我是80后的老師，我們這些80后教師的特點(diǎn)：不忌諱說喜歡周杰倫;或許只會煮泡面;電腦打字如同火箭升天而上課時卻像螃蟹腳一樣在黑板上留下痕跡;卻總愛在課堂上揮灑著青春的詩情畫意，展示著自我的個性風(fēng)采。所有跟00后的學(xué)生之間有代溝那是必然的，與其一味地去迎合學(xué)生，不如讓他們更喜歡有自我、能體諒的老師，他們會跟我聊籃球明星，聊今天上映了哪部電影，我會跟他們聊有什么好歌，我們更多的是追求一種情感上的共鳴。我相信，只要能夠真正的把學(xué)生當(dāng)成有獨(dú)立思想的個體來尊重，也一定會收獲學(xué)生的尊重。
“80后”的教師，相信伴著“博愛”、“大度”、“寬容”一定可以讓學(xué)生轉(zhuǎn)過“街角”，遇見“愛”!孩子們也會在這種關(guān)愛中健康快樂的成長!
這些可愛的學(xué)生是我走出校園后工作的第三屆的學(xué)生，曾記得那些年被我們追求過的理想，曾記得那些年既有年輕氣盛的我因經(jīng)驗不足而與學(xué)生大動肝火的記憶，又曾記得因理解和寬容而積淀下來的深沉的師生之情。如今我回頭細(xì)數(shù)那成長中深深淺淺的足跡，發(fā)現(xiàn)這才是寫在初為人師的我人生成長路上的重要一章。
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又結(jié)束了。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促教學(xué)工作更上一層樓!
一、一份耕耘一份收獲。
這學(xué)期接的是六(2)班，全班59人，學(xué)生學(xué)習(xí)水平參差不齊，后進(jìn)生較多，五年級期末考試時平均分73.06分，全班有9名學(xué)生成績不及格。經(jīng)過半年的努力，到本學(xué)期期末考試時，全班平均分83.78分，平均分提高了10分左右，全班只有1名學(xué)生成績不及格。全縣排名比上次有所進(jìn)步。今后繼續(xù)努力，爭取再上升一個臺階。
二、繼續(xù)采用小組合作的方法進(jìn)行上課。
小組合作可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，各個學(xué)生在小組內(nèi)暢所欲言，充分發(fā)表見解，有困難時可以在小組內(nèi)解決。充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。
三、嚴(yán)抓學(xué)生作業(yè)，掃清學(xué)生學(xué)習(xí)盲點(diǎn)。
認(rèn)真批改每次作業(yè)，做到全批全改!布置作業(yè)時有針對性、有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改要及時，個別學(xué)生要面批面改。對于作業(yè)中出現(xiàn)較多的錯誤要重點(diǎn)講解，保證所學(xué)的知識堂堂清，不留后遺癥!這樣學(xué)生的基礎(chǔ)才能學(xué)扎實(shí)。
四、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
全班的后進(jìn)生不少，有十余個。他們有的基礎(chǔ)差，有的上課不專心聽講，有的不能獨(dú)立完成作業(yè)，有的作業(yè)拖拉。經(jīng)過一段時間的努力，他們大部分成績雖然取得進(jìn)步，但還有反復(fù)。后進(jìn)生工作是一個反復(fù)抓，抓反復(fù)的長期過程。以后更要嚴(yán)格管理，課上多提問，課下多輔導(dǎo)。爭取讓他們?nèi)〉酶蟮倪M(jìn)步。
總之，牢記使命，不忘初心。利用好六年級到畢業(yè)剩下不到四個月的時間，讓每一個孩子取得更大的進(jìn)步，讓他們度過快樂而有意義的小學(xué)時光，為孩子們的小學(xué)生涯劃上一個完美的句號!
時間過的好快，轉(zhuǎn)眼間，我在大學(xué)參加工作已過去了半年。這半年來，我滿懷信心，努力工作和不斷學(xué)習(xí)。我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我的工作有校領(lǐng)導(dǎo)的支持和系部老師無微不至的關(guān)懷、照顧，也取得了一定的成績。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，我對這半年試用期的工作做一總結(jié)。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自我政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
學(xué)高技精為師，身正善良為范，是我院教師的座右銘。教師的舉止言行是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，特別作為一名大學(xué)教師，自己的品德非常重要。這一年來我堅持定期進(jìn)行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，我盡量在學(xué)生面前嚴(yán)格要求自己，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我還不斷看書、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，在工作中不斷提升自身的政治覺悟、思想素質(zhì)、理論水平，竭盡全力的做好高校教育教學(xué)工作。
二、認(rèn)真履行輔導(dǎo)員職責(zé)，扎實(shí)做好學(xué)生管理工作。
高校輔導(dǎo)員是開展大學(xué)生思想政治教育的骨干力量，是高校學(xué)生日常思想政治教育和管理工作的組織者、實(shí)施者和指導(dǎo)者，在深刻領(lǐng)會崗位職責(zé)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對輔導(dǎo)員工作要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，有目標(biāo)﹑有計劃﹑有措施﹑有成效地開展了以下工作：
(一)加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，提高學(xué)生思想素質(zhì)。
思想政治工作是學(xué)院學(xué)生管理服務(wù)工作的生命線，是輔導(dǎo)員工作的第一要務(wù)。當(dāng)前大學(xué)生的個性化趨勢越來越明顯，以學(xué)生為本的思想教育目的就是增強(qiáng)思想教育工作的針對性和實(shí)效性，更多的體現(xiàn)學(xué)生個體的地位和價值，使學(xué)生得到尊重和重視。在平時的工作中，我非常重視了解學(xué)生的內(nèi)心需要和興趣愛好，本著“先疏后導(dǎo)”的原則以及采取集體教育和個人教育相結(jié)合的方法對學(xué)生進(jìn)行思想教育。
(二)積極開展新生工作，打好堅實(shí)基礎(chǔ)。
為了幫助新生更快的實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，樹立新的目標(biāo)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好品質(zhì)，為今后三年的學(xué)習(xí)生活奠定良好的基礎(chǔ)，我對機(jī)電工程系機(jī)電一體化2個班學(xué)生進(jìn)行了一系列有針對性的入學(xué)教育。
1、紀(jì)律觀念教育。
以班級為單位組織新生認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊》和有關(guān)校紀(jì)校規(guī)，加強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律意識和規(guī)范意識教育，讓每位新生明確怎么做才符合一名合格大學(xué)生的要求，增強(qiáng)他們主動選擇正確行為的自覺性，做個文明的大學(xué)生。
2、心理健康教育。
來到一個陌生的環(huán)境，很多學(xué)生心理存在著諸多的不適應(yīng)性，特別是有些同學(xué)獨(dú)自一人在外求學(xué)，會產(chǎn)生孤獨(dú)感和憂慮感，對于未來的迷茫感以及人際關(guān)系的緊張感，嚴(yán)重影響著學(xué)生今后的學(xué)習(xí)生活。為了調(diào)查新生中存在的諸多迷惘和困惑，開展了新生的心理健康測試建檔工作，對于測試結(jié)果有心理問題的學(xué)生，給予重點(diǎn)關(guān)注和耐心細(xì)致的心理疏導(dǎo)和關(guān)懷，幫助學(xué)生解決心理問題，引導(dǎo)他們以積極的心態(tài)適應(yīng)環(huán)境、面對生活、面向未來，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們的健康成長。
3、安全意識教育。
為了加強(qiáng)大學(xué)生在生活中各方面的預(yù)防隱患能力，為了提高大學(xué)生在各種災(zāi)難來臨時的應(yīng)對能力，為了鞏固大學(xué)生在一些普遍問題上的基本理論水平，為了灌輸大學(xué)生更多的自我預(yù)防、自我保護(hù)、自我應(yīng)對、自我逃生的能力，我對17級機(jī)電1、2班展開了以“安全行事，安全生活“為主題的大學(xué)生安全教育。在思想上要時時講安全，事事重安全。在生活，學(xué)習(xí)中不能對安全掉以輕心，不能麻痹大意，要讓安全警鐘長鳴。在主題班會及事務(wù)性班會中通過一些案例和材料，增強(qiáng)他們的安全、防范意識，營造一個舒適、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(三)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，舍風(fēng)建設(shè)。
優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，舍風(fēng)正是培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生無形的重要因素。為加強(qiáng)“三風(fēng)”建設(shè)，主要采取了以下措施：
1、組織了一支有能力，有號召力，團(tuán)結(jié)向上的班委，充分發(fā)揮學(xué)生的力量。培養(yǎng)他們自我學(xué)習(xí)，自我管理的能力。班委與各位任課老師積極配合，抓好日常的考勤和良好的課堂紀(jì)律，為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，一絲不茍教學(xué)。
在教學(xué)中，我每次都很認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，做好課后反思，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。平時我還虛心向系部老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗并及時向他們請教。在課堂上我嚴(yán)格要求自己，也嚴(yán)格要求學(xué)生;在課余時間我積極配合教學(xué)秘書，參與機(jī)電一體化專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂，組織教研室同事擬定機(jī)電一體化專業(yè)教學(xué)大綱，積極參加學(xué)院組織的說課說專業(yè)大賽。
這一年雖然我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那一份份沉甸甸的情感。我所帶的班級學(xué)生在“新生杯籃球賽”“第五屆運(yùn)動會”第五屆宿舍“美化大賽”第五屆宿舍“ppt大賽”“機(jī)電系跨年長跑活動”“機(jī)械制圖比賽”“12.9匯演”“演講比賽”等活動中都能積極參加，其中在新生杯籃球賽中獲得第一名、在第五屆田徑運(yùn)動會中我班學(xué)生總共獲得31項獎項，上一學(xué)期我班累計獲得大小獎項89人次。
一學(xué)期以來，收獲最大的是得到了白主任及系部分管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)、以及系部同事的互幫互助，使我的教學(xué)技能方面、輔導(dǎo)員教育管理方面得到了很大的進(jìn)步。
成績是可喜的，收獲是豐碩的。在總結(jié)收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待提高;在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系;對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強(qiáng)。教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結(jié)與反思。我相信在反復(fù)的總結(jié)與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。
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年度總結(jié)個人心得感悟篇一
經(jīng)過一年的奮戰(zhàn)，教師工作取得可喜的進(jìn)展，這是值得慶賀的事情，下面是小編精心整理的教師年度個人總結(jié)心得，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
一、政治思想方面：
一貫擁護(hù)黨的路線、方針、政策，堅持黨的四項基本原則，努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論。熱愛教師職業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè)，一心撲在工作上，貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格人才。能夠模范遵守國家的法律、教育行政法規(guī)和學(xué)校制定的各項。
規(guī)章制度。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》不斷加強(qiáng)修養(yǎng)積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領(lǐng)導(dǎo)服從分配團(tuán)結(jié)同志嚴(yán)于律已寬以待人實(shí)事求是任勞任怨從不計較個人得失。熱愛學(xué)生關(guān)心學(xué)生用愛心滋潤學(xué)生心田真正做到了為人師表教書育人不辱人民靈魂的工程師這個光榮而偉大的稱號。二、業(yè)務(wù)能力方面：
1、本期我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)業(yè)務(wù)理論，不斷豐富自己專業(yè)知識，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真學(xué)習(xí)《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會課標(biāo)精神，貫徹新課標(biāo)運(yùn)用方法，更新教學(xué)理念，并用新的理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教育教學(xué)符合新的教學(xué)理念的要求。
2、研究課程改革，探索新課程教學(xué)方法。課程在學(xué)校教育中處于核心地位，教育的目標(biāo)、價值全要通過課程來體現(xiàn)和實(shí)施。因此，課程改革是教育改革的核心內(nèi)容，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、深化課堂教學(xué)改革，提高課堂效益。改革課堂教學(xué)方法，提高課堂效益是目前乃至今后一個時期的主題。我們要大力提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)。要求教師把教學(xué)過程從單向知識傳授的過程轉(zhuǎn)變?yōu)樽寣W(xué)生帶著問題不斷探索的過程，把課堂教學(xué)的重點(diǎn)放到培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲、探索精神方向來。使廣大教師切實(shí)把激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，把學(xué)生獲得學(xué)習(xí)能力放在課堂教學(xué)的首要位置。
4、強(qiáng)化教研科活動，圓滿完成各種教科研任務(wù)。積極參加聽評課活動、論文評比活動等。
三、履行職責(zé)方面：
1、在教學(xué)中應(yīng)教會學(xué)生認(rèn)知，注重學(xué)法指導(dǎo)，這也是素質(zhì)教育的根本要求，不但要教知識，而且應(yīng)教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)。
2、在教學(xué)中注重教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，切實(shí)向四十五分鐘要質(zhì)量、要效益。為此應(yīng)在課堂研究教學(xué)大綱，分析教材和學(xué)生的基礎(chǔ)上寫出優(yōu)質(zhì)。
教案。
并能在教案中突出教法和學(xué)法指導(dǎo)講課時應(yīng)能根據(jù)學(xué)生的反饋情況及時調(diào)整教學(xué)不能以教案教學(xué)而應(yīng)為教學(xué)而寫教案。輔導(dǎo)工作認(rèn)真仔細(xì)除自習(xí)課全面輔導(dǎo)外還應(yīng)結(jié)合學(xué)生的不同情況做好個別輔導(dǎo)防止出現(xiàn)差生做好差生的轉(zhuǎn)化工作。作業(yè)及時批改每次批改有分?jǐn)?shù)和日期鼓勵學(xué)生及時完成作業(yè)并上交作業(yè)。學(xué)段結(jié)束及時進(jìn)行考評工作利于學(xué)生不斷地在接受新知識的同時復(fù)習(xí)舊知識。
3、堅持集體辦公、做好教科研工作。積極承擔(dān)上級教研室和學(xué)校分配的教科研任務(wù)，在以前集累的經(jīng)驗中完成教科研任務(wù)。主動幫助年輕教師，使我校物理成績有一全面的提高。
本年度，本人在上學(xué)期擔(dān)任高三(2)、(3)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高三(2)班班主任工作;下學(xué)期擔(dān)任高三(9)、(10)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高三(9)班班主任工作，及年級排課工作。為使下一年的工作更加富有成效，特將本。
如下：
一、政治思想方面：
一年來，始終堅持與時俱進(jìn)，積極貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，教書育人，愛崗敬業(yè)，始終以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身體力行，率先垂范，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)于律已，寬以待人，實(shí)事求是，任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，用愛心滋潤學(xué)生心田，真正做到了為人師表，教書育人。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，內(nèi)容涉及新課程理論、素質(zhì)教育、xx大解讀等，不斷提高師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加校本培訓(xùn)和校本教研，參加繼續(xù)教育和新課程通識培訓(xùn)，不斷提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
二、業(yè)務(wù)能力方面：教學(xué)工作。
一年來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。
1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對中年級學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
(二)調(diào)動學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
班主任工作。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動，積極參加學(xué)校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
三、出勤方面：
在這一年的工作中，我能出滿勤、干滿點(diǎn)，早出晚歸，以校為家，平均每天在校時間10個小時。能積極參加學(xué)校的各種活動，圓滿完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。
四、取得成績方面：
圓滿完成本學(xué)年的教學(xué)工作任務(wù)，在教育教學(xué)方面也有一定的成績。其它方面的成績有：1.20xx年2月被評為校級優(yōu)秀教師。
2.20xx年9月獲省級優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎。3.20xx年9月獲省級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二等獎。五、履行職責(zé)方面：
一年來，我認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項任務(wù)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù)。
六、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績。
回顧一年工作，我深刻體會到，教師工作非常辛苦，不僅擔(dān)負(fù)著教書的工作，更擔(dān)負(fù)著育人的重?fù)?dān)。教師是學(xué)校教育工作主力軍。下面對幾個方面作點(diǎn)小結(jié)：
一、思想政治和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會黨的xx屆五中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)外形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動;時刻牢記為學(xué)生服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任，在工作中要起到模范帶頭作用，同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
努力提高對黨風(fēng)廉政建設(shè)的認(rèn)識，更加自重、自省、自警、自勵，樹立了更加牢固的馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，真正從思想上筑起了一道永不倒塌的拒腐防變的堅固防線。
二、業(yè)務(wù)工作方面。
教學(xué)工作中，自己一貫堅持與時俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新，堅決順應(yīng)時代要求，更新自我，完善自我，以教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。踏踏實(shí)實(shí)工作，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的成績。時刻提醒自己要有愛崗敬業(yè)的高尚師德，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，給同學(xué)們樹立一名教師“傳道、授業(yè)、解惑”的教書育人的良好形象。積極參加教研室組織的教研活動，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的指導(dǎo)下研究最新的教育教學(xué)理念和方法，虛心向同事老師學(xué)習(xí)、請教，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)教學(xué)大綱。
行政工作中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，在學(xué)校相關(guān)老師的配合下，圓滿完成了招生和畢業(yè)生就業(yè)安置工作。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,熱心幫助同志;教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生,為人師表,有奉獻(xiàn)精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時間，不遲到，不早退。能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作和生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為學(xué)校的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
年度總結(jié)個人心得感悟篇二
這學(xué)期，本人擔(dān)任xx級x個班的《xxxxx》和《xxxxx》、xx級x個班的《xxxxx》的教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，多達(dá)xx多人，其中部分學(xué)生基礎(chǔ)較差，工作量大。我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難，面對這里的學(xué)生，多次對教學(xué)進(jìn)度作調(diào)整。虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。
一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會：1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
年度總結(jié)個人心得感悟篇三
張桂梅和許多人一樣，對未來充滿憧憬和希望，但是幸運(yùn)卻沒有垂青她，不幸之神卻于她如影隨行：花季年華喪失母親，青春年華痛失丈夫，兩次腫瘤手術(shù)，癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移的肝臟。磨難沒有使她消沉，病魔沒有使她倒下。她緊緊抓住有限的生命，在講臺上認(rèn)真教學(xué)，在課外認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生。幾次暈倒在講臺上，領(lǐng)導(dǎo)要她住院治療，她放不下學(xué)生，總是還不到出院就偷偷回學(xué)校上課。就是這樣柔弱的身軀，她還依然出任孤兒院院長。是什么力量支撐她如此做呢?用她的話說就是“如果說我有追求，那是我的事業(yè);如果說我有期盼，那是我的學(xué)生;如果說我有動力，那就是黨和人民”。拜讀了張桂梅同志的先進(jìn)事跡和用生命點(diǎn)滴的人生故事，我深切的領(lǐng)會到一個智者和仁者所顯現(xiàn)出來的精神魅力。張桂梅不是制造出來的英雄，她是那樣樸實(shí)，那樣真實(shí)，也許她在悄悄的改寫著英雄的概念，這些英雄就生長在普通的生活中。
作為一名普通的人民教師，我們應(yīng)該像張桂梅同志那樣為學(xué)、為人、為師，在建設(shè)社會主義和諧社會的今天，我們的教育事業(yè)需要更多像她那樣的教師。我們學(xué)習(xí)張桂梅，就是要學(xué)習(xí)她處處以共產(chǎn)黨員的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為黨和人民的教育事業(yè)淡泊名利、無私奉獻(xiàn)的精神;學(xué)習(xí)她愛崗敬業(yè)、為人師表，為教書育人恪盡職守、嘔心瀝血的精神;學(xué)習(xí)她崇高師德、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，為追求學(xué)術(shù)鍥而不舍、求真務(wù)實(shí)的精神;學(xué)習(xí)她珍愛生命、堅忍不拔，為戰(zhàn)勝病魔而不屈不撓、積極樂觀的精神。
年度總結(jié)個人心得感悟篇四
一縷陽光從宿舍的窗戶透進(jìn)來，天空開始像小姑娘的臉一般紅潤起來，世間萬物都開始蘇醒過來，美好的一天也隨之而來。
我們邁著活潑的步伐走進(jìn)教室，等待著我們的是軍訓(xùn)的最后一天，回想這幾天的點(diǎn)滴點(diǎn)滴，我發(fā)現(xiàn)我成長了許多，邁出了很多勇敢的第一步。從初來乍到到懵懂到現(xiàn)在的熟悉并適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境，從剛開始的不善言表到現(xiàn)在的可以喝同學(xué)們愉快交流，我成長了不少。
仔細(xì)地回味一下度過的每一天，不僅僅只有苦，更多的是快樂和充足。齊步走時，看到的一排排齊刷刷的身影，大家整齊的擺臂，耳邊響起的也是整齊劃一的聲音，這一刻，心里滿滿的充實(shí)感，但我覺得老天總是不給力，這時候它似乎不應(yīng)該總是陰沉著臉，我總在想應(yīng)該是大大的太陽，讓我們揮汗如雨，似乎這樣才會更有意義些，好像這樣，我內(nèi)心的快樂和充實(shí)才會被放大，也許這就是先苦后甜的快樂吧。
最后一天下午，教官說總練那些動作顯得有些枯燥無味，想教我們些不一樣的，我們又比別人多學(xué)了一個正步，動作難度比其他動作的難度高多了，但這更能激發(fā)我們積極性和勝負(fù)欲，充滿活力的一下午就這么過去了，軍訓(xùn)生活開始了倒計時，內(nèi)心五味雜談，感覺送了一口氣卻又是滿滿的不舍，軍訓(xùn)的這幾天對于我來說意義非凡。
年度總結(jié)個人心得感悟篇五
今年財務(wù)變化最大的是4月的金蝶軟件。從財務(wù)單機(jī)版到先進(jìn)的erp系統(tǒng)?！叭绻と藗兿氡M最大努力，他們必須首先磨快他們的工具?！弊鳛橐幻攧?wù)經(jīng)理，我一直非常感謝公司對財務(wù)軟件的準(zhǔn)備工作的高度重視，并對其進(jìn)行了大量投資。恐怕沒有人能比我更深刻地感受到這項工作的效率和準(zhǔn)確性。
掌握erp系統(tǒng)是我今年最大的收獲。畢竟erp系統(tǒng)和運(yùn)行中的單機(jī)軟件有很大的不同（運(yùn)營商多，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)），應(yīng)用的前三四個月就已經(jīng)在運(yùn)行了。所以我花了很多時間和精力去熟悉和了解系統(tǒng)，分析問題產(chǎn)生的原因，做了很多筆記。我喜歡。我從中學(xué)習(xí)并在學(xué)習(xí)中使用它。我一點(diǎn)一點(diǎn)積累知識，終于可以熟練操作，帶來新人！未來運(yùn)營中會出現(xiàn)什么問題是不可預(yù)測的（主要是物流方面），學(xué)習(xí)是持續(xù)的。全面掌握金蝶的各個部分是我的要求，對日常運(yùn)營和財務(wù)管理都有幫助。隨著財務(wù)管理的加強(qiáng)，以及金蝶服務(wù)人員對我公司經(jīng)營的逐步深入了解，金蝶將會進(jìn)行調(diào)整，越來越適應(yīng)我公司內(nèi)部管理的要求。比如每個直營店的賬戶明細(xì)都會從原來的三級明細(xì)項目變成會計項目。金蝶是我們理財?shù)暮脦褪郑屛覀兊墓ぷ鞲辛α浚?BR> ――公司在高速增長期開設(shè)了三家直營店。與此同時，下半年內(nèi)部管理逐漸變得更加正式和細(xì)致。財務(wù)管理緊跟公司發(fā)展步伐：建立健全直營店賬套和合并報表，編制各種分析表；欠款的收回速度加快，欠款總額有所下降。財務(wù)將充分發(fā)揮其反映、監(jiān)督、決策、預(yù)測、控制和分析的功能，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
由于缺乏經(jīng)驗和精力有限，我在前期監(jiān)管倉庫力度不夠，貨品的賬實(shí)不符現(xiàn)象較嚴(yán)重。透過公司對倉庫人事的調(diào)整、重新制定流程和立賬，今后將從貨品的單據(jù)到賬實(shí)數(shù)嚴(yán)格去監(jiān)控，防止公司流動資產(chǎn)的流失。另外，在熟悉貨品方面，我不可能在很短的時間內(nèi)就到達(dá)十分熟練的程度，只能在今后逐漸加強(qiáng)，畢竟對財務(wù)的鉆研才是我最本職最基本的潛力要求。
我始終將辦公室的管理工作看作是為大家服務(wù)的性質(zhì)。今年建立了勞動合同制和完善了各項福利制度，這對加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性、鼓舞士氣有著重要好處（――年全年因各種原因離職的員工共計11人）；熟悉公司和國家有關(guān)政策，為員工們解答、做領(lǐng)導(dǎo)的參謀；盡力節(jié)約辦公成本，采納了推薦，變更電話費(fèi)交納方式；創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，綠色植物給我們帶來了生機(jī)，報刊雜志充實(shí)著我們的精神世界；辦公設(shè)備的維護(hù)使同事們的工作能順利進(jìn)行……但還有很多工作有待完善，如企業(yè)文化尚未建設(shè)起來，作為公司和員工橋梁的我任重道遠(yuǎn)！
在金蝶新舊軟件的交替、磨合期間，公司同時在高速地發(fā)展，使身兼財管和辦公室工作的我工作量大增，倍感時間緊張，加班加點(diǎn)是常事。領(lǐng)導(dǎo)們體諒我的難處，于8月下旬增加了名助手，減輕了我的工作量。我的財務(wù)工作重心由原先操作基礎(chǔ)的制證工作轉(zhuǎn)移為財務(wù)賬表的審核、日常工作的指導(dǎo)和問題的處理、金蝶的維護(hù)、費(fèi)用的控制、整套外賬的管理等，以公司的發(fā)展遠(yuǎn)景作為航標(biāo)，導(dǎo)引著自己的團(tuán)隊前進(jìn)！
10月中旬，我倍感壓力：我擔(dān)心對貨品的監(jiān)管成問題，我害怕陷入復(fù)雜的人際關(guān)系之中而無法安心工作……幾經(jīng)猶豫后提出了辭職。是領(lǐng)導(dǎo)們排除了我的顧慮給了我信心，使我堅持了下來。我反省了自己的過錯，對有些方式進(jìn)行了調(diào)整，最后挺過來了！朝夕相處的戰(zhàn)友們和付出了努力已逐漸發(fā)展起來的財務(wù)、辦公室工作我怎樣舍得輕易放棄。
回顧歷史展望未來，明天總是充滿著期望。我們這個朝氣蓬勃的團(tuán)隊同年輕的――公司一齊成長，共同奮斗，必須能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人的理想，必須能！
年度總結(jié)個人心得感悟篇六
一.思想上越來越退化了，許多東西想不到結(jié)果了也不愛給自己留后路了。頭發(fā)長見識短的表現(xiàn)!
二.對待親情沒有以前那樣多的依賴感了，越來越喜歡獨(dú)立了。也許是更清楚不同時代的人相處更是有代溝，無論吃穿住上的觀點(diǎn)和意見都相距太大。或許自己還是那種任性的思維方式吧！
三.一生有幾個可以彼此真心對待的朋友知己，無論是開心還是傷心時都是自己心情的聆聽者。然后可以幫助自己找到下一步的方向，提升想法不讓自己困在一個狹小的空間想問題。一起追求思想上的卓越。
四.感情對于我來說一直都不“平凡”，總是經(jīng)歷許多波折然后讓自己不斷長大成熟。人都想“擁有所愛”，很少的人想到“愛我所有”?；蛟S是自己看得太重要了，才會無形中被上天愚弄吧！
七.發(fā)型換了兩次從直到卷，再從卷到半卷。可以看出自己有時候有多矛盾??！
八.自這么大今年第一次穿裙子了，記得當(dāng)時姐姐們都驚呆了其實(shí)自己可以接受自己在改變了。只是那一瞬間不清楚。
九.知道周圍的朋友同學(xué)結(jié)婚了，替他們開心祝福他們。但是我不羨慕本來我也是準(zhǔn)備結(jié)婚的后來被自己弄砸了，算是今年最愚蠢的行為了。
十.算算今年還沒有怎么進(jìn)廚房呢？最多的就是下面條至于炒菜好像還真沒有人愿意當(dāng)“白老鼠”，不過自己的確需要改進(jìn)。
十一.把自己養(yǎng)得越來越瘦了，朋友說看到我現(xiàn)在的`樣子真的比較適合燉湯’更似排骨‘。真形象的比喻啊！
總結(jié)是希望自己可以改變一些方面，今年我看到了自己的缺點(diǎn)多于優(yōu)點(diǎn)，那就希望自己在明年的總結(jié)中看到自己的優(yōu)點(diǎn)多于缺點(diǎn)。還有兩天今年就過完了，大家有沒有在心中許下什么新年愿望或是為明年立下一個目標(biāo)呢？那些準(zhǔn)備上路和已經(jīng)在半路上努力的朋友加油?。。∠嘈琶魈鞎谩?BR> 年度總結(jié)個人心得感悟篇七
在這短暫的五天里，我們盡情地磨練自己，挑戰(zhàn)自己，嚴(yán)格要求自己。
軍訓(xùn)期間開展的一系列活動，使我們加強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和組織凝聚力，讓我們體驗到良好的團(tuán)隊合作精神和靈活應(yīng)變技巧在我們今后實(shí)際工作中的重要性;立定、稍息、原地轉(zhuǎn)向、齊步走、跑步走和正步走等訓(xùn)練項目，讓我們體會到了在建設(shè)新世紀(jì)的社會主義現(xiàn)代化事業(yè)中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)。嚴(yán)格的管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練也增加了我們的自我約束力和時間觀念。
軍訓(xùn)是酸的。每天我們連續(xù)訓(xùn)練兩個多小時，昂首，挺胸，這些是最基本的要求。不用一天的時間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。
軍訓(xùn)是苦的。經(jīng)過了三天的訓(xùn)練，腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都忍忍作痛?？蛇@么一些勞累算得了什么呢?忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅持到最后，雖然這當(dāng)中包含著多少的艱苦。
軍訓(xùn)是辣的。嚴(yán)明的紀(jì)律，在軍營生活中必不可少，一不留神聽錯教官的口令或者完成不好標(biāo)準(zhǔn)動作就要被點(diǎn)名單獨(dú)出列加操，臉上火辣辣的滋味真的不好受。
軍訓(xùn)是甜的`。用“苦盡甘來”四個字來修飾軍訓(xùn)很合適。五天的刻苦訓(xùn)練終于換來了第五天，也就是最后一天。
閱兵場上，一排排整齊的“立”在上面的是一片綠色，太陽此時很準(zhǔn)時地從地平線上升起，從山的頂部蹦出，發(fā)出耀眼的光芒，一縷縷陽光灑在這一排排迷彩上，形成了一道奇異的風(fēng)景線，為這個世界增添了生機(jī)與活力。
一聲聲哨響，一陣陣踏步聲，一句句口令聲，奏出了屬于軍人的氣質(zhì)，奏出了軍人的靈魂，更奏出了迷彩的本色，一頂頂帽子，一條條腰帶，一套套軍裝，穿出了軍人的生活，穿出了軍人的習(xí)慣，更穿出了迷彩的本色。
在家度過輕松愉快的暑假生活后，我們終于踏入了大學(xué)的校門，跨過人生道路又一個入口。軍訓(xùn)是每個大學(xué)生必上的第一課，作為新時代的天之驕子，我們負(fù)擔(dān)著振興祖國的大業(yè)，只有擁有強(qiáng)健的體魄，堅強(qiáng)的意志，嚴(yán)格的紀(jì)律才能出色完成這一任務(wù)。
在酷暑烈日下，我們重復(fù)著稍息、立正、齊步走，在微涼細(xì)雨中，我們喊著嘹亮的口號。在操場上訓(xùn)練的滋味的確不好受，毒辣辣的陽光肆虐掃蕩，筋疲力盡的汗水濕透衣衫。在整理內(nèi)務(wù)時，我們疊著豆腐被，齊心協(xié)力把寢室打掃的干干凈凈、整整齊齊。而我們就是要在教官的諄諄教誨下鍛煉自己的意志，學(xué)會忍耐、堅持、適應(yīng)、團(tuán)結(jié)。
還記得剛學(xué)立正時，我就疑惑，為什么體育課中要常做的動作，早已會的動作，教官要如此仔細(xì)地講解，為什么一個左轉(zhuǎn)一個右轉(zhuǎn)要教官如此煞費(fèi)苦心地讓我們練習(xí)，實(shí)踐出真知，軍訓(xùn)讓我明白，小小一個立正所包涵的豐富，幾個轉(zhuǎn)身所容納的博大。站軍姿，給了我炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了我龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊精神的重要。而軍訓(xùn)更教會了我超出這以外的東西，那就是認(rèn)真對待自己的錯誤。也許生命中的美麗也就在于袒露自己的錯誤，那是一種真實(shí)的美，不刻意隱瞞什么。
其實(shí)軍訓(xùn)也并非是常人心目中的魔鬼訓(xùn)練、灰色的詠嘆調(diào)。緊張忙碌的軍訓(xùn)之余，我們一同感受軍歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪邁的氣勢，拉歌時大家圍坐一團(tuán)的親熱勁兒以及互相爭論的不服輸勁兒。你來一首，我拉一首，氣勢豪邁的《團(tuán)結(jié)就是力量》，宛如一縷春風(fēng)拂過心頭的《軍中綠花》……大家齊聲喊出了當(dāng)兵人的心聲，并與之不可遏制地引起了強(qiáng)烈的共鳴。所有這些都是我們?nèi)松缆分须y得一次的奇遇，定會銘刻于心……令人難以忘懷。而這些都是我們平日中未曾感受到的。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”是軍訓(xùn)的體會，“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。唯有經(jīng)歷過身體上的磨練，才能造就精神上的洗禮，我們以后仍需更多鍛煉才能成熟，才能在社會大潮中尋到屬于自己的港灣。
年度總結(jié)個人心得感悟篇八
一年來的工作結(jié)束了，我對自己還是非常有信心的，也希望在以后的工作當(dāng)中，可以把工作做的更好一點(diǎn)，這對我的影響還是很大，在這個過稱當(dāng)中我是深刻的體會到了自己的細(xì)節(jié)，這一年我也是做好了很多準(zhǔn)備，我也清楚的意識到了這一點(diǎn)的，對于過去的一年，我是深有體會的，也感激這一年來經(jīng)歷的工作，現(xiàn)在也做出一番總結(jié)。
在這方面我也是能夠做出好的判斷，一年來在工作當(dāng)中，我是做出了很多準(zhǔn)備，在這年度之際方面我還是能夠積累很多經(jīng)驗的，我希望和周圍的同事相處的更好一點(diǎn)，一年來的工作當(dāng)中，我還是做出了很多的準(zhǔn)備，在這樣的環(huán)境下面，相信這對我是有很大的提高的，這一點(diǎn)毋庸置疑，也是我應(yīng)該要去積累的經(jīng)驗，我也和周圍的同事相處的比較好，一直以來我也是很清楚自己的職責(zé)的，在業(yè)務(wù)能力方面我想對而言還是維持好的心態(tài)，我應(yīng)該要對自己認(rèn)真一點(diǎn)，作為一名_的員工我還是感覺非常有意義的，在這一點(diǎn)上面我深刻的體會到了自己的工作職責(zé)。
現(xiàn)在回顧整個一年來的工作，我和周圍的同事也是做的非常認(rèn)真的，我也是做出了很多的調(diào)整，遵守公司的規(guī)章制度，認(rèn)真搞好本分的事情，這是一件非常有意義的事情，我對此還是深有體會的，也十分希望可以在接下來的工作當(dāng)中，進(jìn)一步去做好自己的本職工作，在這過去的一年當(dāng)中我還是很有動力的，也和周圍的同事是相處的非常不錯的，在這一點(diǎn)上面還是非常有必要的，在這個過程當(dāng)中我是感覺很有意義的，在這方面我維持了一個好的態(tài)度，我知道在這個過程當(dāng)中，自己調(diào)整的還是非常有意義的，我覺得我是能夠很快的融入到這個過程當(dāng)中，這一年來的時間當(dāng)中我還是應(yīng)該要做出調(diào)整的，現(xiàn)在還是應(yīng)該要去做好相關(guān)的調(diào)整的。
在這過去的一年當(dāng)中，我也一直都知道這對我是有足夠多的進(jìn)步的，我知道在這方面還是應(yīng)該要認(rèn)真去維持下去的，這一年來對我是非常寶貴的一年，我也意識到了自己在工作當(dāng)中，做出的成績是值得去提倡的，我也會在這個過程當(dāng)中，讓自己堅持做好相關(guān)的準(zhǔn)備，盡管在一些事情上面自己做的不是很好，但是我還是應(yīng)該要維持好的態(tài)度，我也知道在這年度考核之際我需要進(jìn)一步的去做好準(zhǔn)備。
年度總結(jié)個人心得感悟篇九
今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞___年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
一、影響銷售指標(biāo)的因素
在過去一年中各項銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1、受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。
2、在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。
二、主要工作回顧
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2、加強(qiáng)對經(jīng)銷商庫存量的管理，限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。
3、通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時，在平時的日常工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意。
(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
三、存在問題
1、通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求。
3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
年度總結(jié)個人心得感悟篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡酶形?，如此就可以提升我們寫作能力了。心得感悟?qū)τ谖覀兪欠浅Ｓ袔椭模墒菓?yīng)該怎么寫心得感悟呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得感悟范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
時光荏苒，時間從未為誰逗留，轉(zhuǎn)眼間，我們已是一名大三的學(xué)生了。作為一個和營銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，一向以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。我選擇的工作是手機(jī)銷售，兩個月的時間，總算是在這個行業(yè)入門了。
經(jīng)過了兩個月的摸索，我認(rèn)為，銷售的目的不能單單是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿意。當(dāng)顧客經(jīng)過銷售員的推銷后，找到了自我所需要的產(chǎn)品，就會產(chǎn)生一個滿意度，他們對產(chǎn)品的滿意度越高，也就表示對店鋪的滿意度越高，這樣貌帶來的后續(xù)利益會更高。并且，當(dāng)你成功地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無與倫比的美妙感覺，這證明了，又一個相信你的人出現(xiàn)了。
所以，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產(chǎn)生反感的感覺?？墒牵驹趩T工的角度，我們應(yīng)當(dāng)為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認(rèn)真地觀察了。例如，一個客人進(jìn)來是要買手機(jī)外殼的，這時我們能夠趁機(jī)看一下客人的手機(jī)膜是否需要更換了，若這時不經(jīng)意地對客人說：你的手機(jī)膜都磨花了，需不需要更換一個。
讓客人注意到這個問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時也滿足了客人的需要。除了銷售，我覺得還有一個很重要的問題就是售后服務(wù)，我覺得作為一個合格的銷售員，當(dāng)我們應(yīng)對售后問題的時候必須要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。
除了學(xué)會了如何銷售手機(jī)外，我覺得這個假期，我學(xué)到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個社會，如何控制自我的情緒。一開始進(jìn)入，可能運(yùn)氣比較好，就很輕易地把手機(jī)推銷出去了，可是當(dāng)我還沾沾自喜地時候，困難慢慢地就來了。首先是遇到了顧客殺價的情景，畢竟手機(jī)屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購買上就異常謹(jǐn)慎，并且都想要買到物廉價美的手機(jī)，所以，都會選擇壓價。
作為一個新手，我就顯得異常軟弱，異常容易退步，基本上顧客站硬一下立場，然后要選擇離開的時候我就會妥協(xié)，低價賣出手機(jī)。但之后我學(xué)會了作為一個銷售員，不能輕易地讓顧客壓價，要態(tài)度強(qiáng)硬一些，講價時注重把自家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)展示出來，點(diǎn)明我們的手機(jī)價值不止這個價格。當(dāng)顧客要離開的時候，必須不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎樣調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當(dāng)你兩三天都沒銷售出手機(jī)時，必須不能泄氣。雖然，當(dāng)你看著自我的同事在不斷不斷售出手機(jī)，你會有一種很焦急的心境，可是，光焦急是沒有用的，此時，更需要我們調(diào)整心態(tài)，以最進(jìn)取最樂觀的心態(tài)去等待時機(jī)。
這是個充實(shí)的假期，兩個月的社會實(shí)踐鍛煉讓我成長了許多，讓我感受到了社會與學(xué)校的不一樣，感受到了工作的艱苦，接下來的日子，我必須要發(fā)憤圖強(qiáng)，好好裝備自我，以最佳的狀態(tài)步入社會。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20__，展望20__!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，聽完老師的課，感受頗多!小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美!對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“。王家榮老師說：“問題是我們最好的老師?！?BR> 銷售是個很有趣的工作，每天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”，是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。面對這句話，有的人會非常的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個非常困難的問題;有的人會非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會。是問題?還是機(jī)會?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結(jié)果。
也或許他隱藏了某些其它的東西。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚恚@并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽，積極探詢，多了解客戶真實(shí)的感受，然后幫助客戶做出明智的決定。
要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè)、熟練的技能!電話，是一個無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個電話，但對于在電話中需要掌控的一些事項，我們真的注意到了嗎?一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項，基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對電話銷售人員來說是非常重要的。
總之，電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會。
讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作，創(chuàng)造一個自己的舞臺!
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
1：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
2：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
3：學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
4：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
5：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
6：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
年度總結(jié)個人心得感悟篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
教師是以教書為生的職業(yè)，是人類社會最古老的職業(yè)之一。在社會發(fā)展中，教師是人類文化科學(xué)知識的繼承者和傳播者。下面小編給大家?guī)?022教師學(xué)習(xí)個人心得感悟，希望能幫助到大家!
《“新基礎(chǔ)教育”數(shù)學(xué)教學(xué)改革指導(dǎo)綱要》是從今年暑假開始閱讀的，因為時間比較倉促，只能大致看概念看條干。本以為看這樣大部的理論書籍會很艱澀，精心翻閱后，發(fā)現(xiàn)這本書很實(shí)用，不僅有理論的闡述，更有具體實(shí)踐操作的策略，如果結(jié)合已有的新基礎(chǔ)語文教學(xué)案例，你會發(fā)現(xiàn)理想的語文教學(xué)其實(shí)離我們并不遙遠(yuǎn)。這就是“新基礎(chǔ)教育”一貫提倡的“以人為本”思想的最好詮釋吧。下面我談一些具體的感受。
一、數(shù)學(xué)要有整理性思維。
“新基礎(chǔ)”還要求對學(xué)生進(jìn)行能力分析，找到學(xué)生數(shù)學(xué)能級點(diǎn)，因材施教。反思自己的教學(xué)，能級意識比較淡薄，也就缺乏對數(shù)學(xué)教學(xué)的整體性觀照，在自己的課堂教學(xué)中，或有降低或有徘徊亦或有拔高，學(xué)生的基礎(chǔ)性資源與生成資源容易被忽視，無法真正做到價值的提升。整體性思維，要求我們的數(shù)學(xué)教學(xué)“眼中要有人”。葉瀾教授提出：一堂課是否有效，是否成為好課，應(yīng)將“教學(xué)”視為一個整體單位。只有具備了這樣的整體思維，才會樹立鮮明的學(xué)生立場，才能真正做到心中有學(xué)生。只有關(guān)注了人，才會實(shí)現(xiàn)“育人價值”。“站在一個高度，保持一份清醒”，要求我在學(xué)科主體價值體現(xiàn)上既有對整個小學(xué)學(xué)段又有對一學(xué)年的年段更要有對專題教學(xué)的整體性思維。在育人價值的體現(xiàn)上無論何時何地，我們都要站在促進(jìn)每個學(xué)生主動、健康發(fā)展的高度來看待學(xué)生。
二、把課堂還給學(xué)生。
在讀到本書中有關(guān)葉瀾教授在新基礎(chǔ)教育課題研究中提出“把課堂還給學(xué)生，讓課堂充滿生命的活力”時，我恍然大悟后卻困惑了。如何還?還的度是什么?這個問題一直困擾著我。僅從形式上把課堂還給學(xué)生，學(xué)生是不能煥發(fā)出生命的活力的。學(xué)生是活的個體，他們的智力以及非智力因素存在差異，教師的傳統(tǒng)授課方式往往是在“因材施教”這個大口號下的一刀切教育，為了完成教學(xué)任務(wù)，往往忽視學(xué)生的主體地位。雖然有“問題來源于學(xué)生”，“解答于學(xué)生”，但這些問題地提出和解答，往往是有限的幾個學(xué)生，他們構(gòu)成班級中的明星群體，而在學(xué)習(xí)上處于弱勢的大多數(shù)學(xué)生，他們只是問題的旁觀者，很難參與到問題的討論中來，收獲也就可想而知了。形成這種現(xiàn)狀的原因，我認(rèn)為一在于老師的控制欲和教案欲，怕學(xué)生說錯，影響上課的情緒、浪費(fèi)時間而僅提問好的學(xué)生，不叫差的學(xué)生。二是對好學(xué)生的回答，因為和自己想要的答案比較一致，老師往往表揚(yáng)，對差點(diǎn)學(xué)生異彩紛呈的答案，往往加以訓(xùn)斥。三是師生之間交流少，存在心靈上的隔閡，造成課堂上的不配合。
為了打破這種單一的課堂模式，其實(shí)平時的工作中我已經(jīng)進(jìn)行了把課堂完全還給學(xué)生。比如教學(xué)基于學(xué)生的學(xué)習(xí)，一堂課，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的需要制定教學(xué)目標(biāo)。讓學(xué)生自我發(fā)現(xiàn)、自我探索、自我表達(dá)，教師只是從中組織、提升。善于捕捉課堂中生存性的東西，對于敢于表達(dá)自己觀點(diǎn)的學(xué)生予以肯定和鼓勵。收到的效果確實(shí)很好。
我是一名初中數(shù)學(xué)教師，從教已二十幾年，只知道向?qū)W生傳授知識，引導(dǎo)學(xué)生做人，從思想上改變學(xué)生，讓學(xué)生樹立正確的人生觀，讓學(xué)生掌握更多的科學(xué)文化知識。通過對《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，使我對教師這一職業(yè)有了進(jìn)一步全新的認(rèn)識，讓我理解到一個真正的、新時代的合格教師，所具備的不僅僅是讓學(xué)生學(xué)到知識和文化，更應(yīng)有全新的教育理念，更高的科學(xué)文化素養(yǎng)，更專業(yè)的教學(xué)技術(shù)，更重要的是要讓學(xué)生成為新時代的有用之才。
一、教師首先要有良好的師德。
教師必須熱愛自己的本職崗位，熱愛教育事業(yè)，有高度的責(zé)任感，有很強(qiáng)的事業(yè)心教師必須熱愛自己的本職崗位，熱愛教育事業(yè)，有高度的責(zé)任感，有很強(qiáng)的事業(yè)心。要關(guān)愛自己的學(xué)生，懂得尊重學(xué)生，信任學(xué)生。讓自己成為學(xué)生課上的良師、課后的朋友;在教育教學(xué)中，要讓學(xué)生完全的接受自己，要從學(xué)生的角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和良好的思維習(xí)慣，保護(hù)并激發(fā)學(xué)生的興趣、愛好和好奇心、求知欲，要因才施教;在個人的修養(yǎng)和行為方面，教師要有健康的心理，用我們的愛心、責(zé)任心、細(xì)心去感化學(xué)生稚嫩的心，用飽滿的熱情讓學(xué)生去感受老師對他的真情，用勤于學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取的精神去感染學(xué)生，用自己的行為、言談舉止去影響學(xué)生，做學(xué)生的榜樣。
二、教師要有豐富的專業(yè)知識。
教師首先要掌握教育教學(xué)的基本原理和科學(xué)的教學(xué)方法，根據(jù)學(xué)生的身心特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律有針對性的教學(xué);其次，教師要有對所教學(xué)科的知識體系、基本內(nèi)容以及與其它學(xué)科與生活實(shí)踐的聯(lián)系要能準(zhǔn)確定位和把握，至于學(xué)科教學(xué)知識方面，要能在學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)挖掘課程資源有針對性地教學(xué)，使課堂教學(xué)效果最大化。
三、教師要有突出的教學(xué)能力。
能力指的是教師的教育、教學(xué)、科研能力三個方面?！秾I(yè)標(biāo)準(zhǔn)》明確要把“學(xué)科知識、教育理論與教育實(shí)踐相結(jié)合，突出教書育人”，也就是說不但要你教書育人，并且還要用自身的形象，影響學(xué)生。
如何進(jìn)行個性化的教學(xué)?如何突出學(xué)科的認(rèn)知特征?你必須要創(chuàng)造性的進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生有新鮮感，并且能積極配合你的教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的主體地位。選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)組織方式、能讓學(xué)生主動思考，積極探究，能夠使用現(xiàn)代先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)設(shè)備;在教育活動中建立良好的師生關(guān)系，指導(dǎo)學(xué)生理想、心理、學(xué)業(yè)等多方面的發(fā)展;結(jié)合學(xué)科教書育人;及時進(jìn)行自我評價教育教學(xué)效果，及時改進(jìn)教育教學(xué)工作。
四、教師要有終身學(xué)習(xí)的意識。
教學(xué)要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，了解國內(nèi)外中學(xué)教育改革與發(fā)展的經(jīng)驗和做法;學(xué)習(xí)科學(xué)的教學(xué)方法，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu);不斷的進(jìn)行反思，研究自己的教學(xué)經(jīng)驗，把經(jīng)驗升華為思想，了解學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式;進(jìn)行學(xué)科間的相互交流，提高文化素養(yǎng);具有終身學(xué)習(xí)與持續(xù)發(fā)展的意識和能力，做終身學(xué)習(xí)的典范。
《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為教師明確了今后努力的方向，我們要把《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》轉(zhuǎn)化為我們的實(shí)際行動，貫徹落實(shí)到教育教學(xué)工作中，做一個好老師，做一個有成就感的老師，做一個享受教育的老師，更要做一個學(xué)生喜歡的老師。
學(xué)習(xí)很快結(jié)束了。這期間有終身銘刻的友情，也有無法挽回的遺憾!有平時在工作中不曾擁有的快樂，也有不盡人意的憤懣和失落，但這些都已經(jīng)伴隨著學(xué)習(xí)的結(jié)束，成為了一種永久的感情記憶。
這次的參訓(xùn)老師都是來自河北各個區(qū)縣的骨干教師，他們的學(xué)習(xí)成果將直接轉(zhuǎn)化為綜合實(shí)踐活動課程實(shí)施的推動力，也將直接決定今后各個區(qū)域?qū)嵤┚C合實(shí)踐活動課程的水平和方向!所以無論對個人還是所在區(qū)縣都有著非常重要的意義。新課改已經(jīng)實(shí)施了八年，綜合實(shí)踐活動課作為一門國家的必修課，雖然列入了課表中，但實(shí)際上是形同虛設(shè)。由于沒有專門的教材，沒有統(tǒng)一的課程標(biāo)準(zhǔn)，沒有專業(yè)任課教師，再加上大部分校長對這門課程認(rèn)識不夠，所以導(dǎo)致這門課程一直處于擱置狀態(tài)。
培訓(xùn)是在邢臺學(xué)院，雖然感覺有點(diǎn)遠(yuǎn)，但還是充滿期待。自東北師大學(xué)習(xí)之后，很久沒有抽出身來充充電了。尤其是課程管理上總感覺找不到突破的點(diǎn)。于是想趁這次學(xué)習(xí)的機(jī)會找點(diǎn)思路，希望能夠走出自己的思維怪圈。就這樣帶著好奇和“資深”進(jìn)步青年的熱情，加入到了赴邢臺學(xué)院的“國培”行列。
我們被安排到了專家公寓，其實(shí)就是把一個兩室一廳的房子分成了三個宿舍。我因為先到一步住在了主臥。接下來，就不斷有來自全省各縣區(qū)的老師成為了我們的家庭成員。雖然人多有點(diǎn)雜亂，但也找到了久違了的上學(xué)時住宿舍的感覺。由于我的年齡最大，大家都叫我王姐，還有的干脆叫我“老大”。相同的職業(yè)，共同的目標(biāo)，使得我們不到一日便熟識了。更是因為暫時脫離了工作的煩惱，“解放”的快樂寫在了每個人的臉上。
開始大家還規(guī)規(guī)矩矩地呆在自己的“轄區(qū)內(nèi)”，一會兒搞笑才女“雙雙”便四處游竄，滿口混合著廊坊味的京腔，逗得滿屋子的人捧腹大笑，于是大家一下子親近了許多，像老朋友一樣。天地雖小，但人才濟(jì)濟(jì)：張口就“piapia”的蔣艷華;讓領(lǐng)導(dǎo)逼得想當(dāng)校長的賈麗英;文靜的劉坤;聰慧的長梅;漂亮的張華，當(dāng)然還有在課堂上非常特別的“討巧”老師，愛出風(fēng)頭的“紅衣女郎”……總之，風(fēng)趣幽默者有之，含蓄優(yōu)雅者有之，平時默默無聞，但關(guān)鍵時候一鳴驚人者有之。骨干教師所具備的各種素質(zhì)在每個老師身上都有極致的發(fā)揮。相比之下，個別講課教師卻有點(diǎn)相形見絀。尤其是某一天上午的課，簡直是郁悶難耐!期望與實(shí)際產(chǎn)生的強(qiáng)烈反差讓我經(jīng)歷了失望煎熬的半天。且不說照本宣科似的講座聽起來是多么的痛苦，單就宣讀過程中的“卡帶“現(xiàn)象就足以讓人大跌眼鏡。由于底氣不足而表現(xiàn)出明顯的缺乏自信，偶爾的闡述也是膚淺而蒼白。
這次“國培”的目標(biāo)非常明確，但最終的效果如何，關(guān)鍵在于組織者，教學(xué)實(shí)施者。于是我在想，什么樣的人才應(yīng)該有資格做培訓(xùn)教師?怎樣才能使短時間的學(xué)習(xí)成效發(fā)揮出永久的效益?如果像某位教師那樣，連自己都沒弄明白，僅靠七拼八湊的冗長的課件展示，然后完整地讀一遍，耽誤大家的寶貴時間不說，最重要的是會使培訓(xùn)效果大打折扣!所以培訓(xùn)教師一定要做足功課，對本學(xué)科有一個系統(tǒng)深入的理解和認(rèn)識，然后在實(shí)踐中驗證自己的理解和認(rèn)識是正確的，具有引領(lǐng)性的，這樣才能拿出來培訓(xùn)老師。
當(dāng)然不盡人意的教師只是個例，大多數(shù)教師都非常優(yōu)秀，他們常常會給我們帶來不一樣的收獲和感動。首都師范大學(xué)的陳教授，北京平谷的賈老師，還有邢臺學(xué)院的周老師等，都從不同的角度對于綜合實(shí)踐活動課程作了精彩的闡釋，或慢條斯理娓娓道來，或以生動的課例展示，或以開心的游戲引發(fā)大家思考，總之“國培”不僅讓大家認(rèn)識了一門學(xué)科，同時也讓大家開闊了思維，學(xué)會了思考。
感謝“國培”!
在學(xué)校的組織下，經(jīng)過今年的政治學(xué)習(xí)，我受益匪淺。我深深體會到：人世間，最無私、最寬厚的是愛，愛心是人的一種積極的高尚的情感，是人的行為的動力，愛可以產(chǎn)生融化冰雪的力量，愛心所至，金石為開。
一、濃厚的愛心，滋潤學(xué)生的心田。
霍姆林斯基說："教育的技的全部奧秘就在于熱愛每個學(xué)生。"教師的愛是建立在對教育工作的事業(yè)心和責(zé)任感上面的，有這樣一個分式是：親近感+理解感+期望感。在老師愛心的雨露照射滋潤下，學(xué)生感到集體的溫暖和舒適，從而激發(fā)起奮進(jìn)的欲望。
不斷學(xué)習(xí)，使用好手中的指揮棒，讓學(xué)生在愛的旋律中，譜寫人生樂章。我班有位小陳的同學(xué)，他是先天的斜視，不僅這樣，接受能力較差，易忘。剛?cè)胍荒昙墪r，說話不清楚，寫每一個字，用右手的食指用力的夾著，左胳膊伸著，身子傾斜，渾身用力。即使這樣他書寫出的字你根本無法辨認(rèn)?？吹竭@樣，我真為這個孩子感到心酸。別的孩子書寫時，我就后把手的教他寫0……橫、豎……等等。做練習(xí)是的學(xué)生早已找好了題號，可是他連書的面數(shù)還沒翻到。每次我都幫他畫好題號。就連同桌，也常常告他的狀："老師，小陳把我的本壓出皺了"。在做練習(xí)時他的筆、橡皮也是經(jīng)常滾落在地，不是找不到這個，就是找不到那個。剛剛包的書、釘好的本，不幾天，就被他弄的皺皺巴巴。每次我在幫他做好這些事情的同時，告訴全班同學(xué)要多關(guān)心和照顧小陳，因為他天生的不幸，他在學(xué)習(xí)上比我們每個同學(xué)付出的都要多。在我的關(guān)愛下，全班的同學(xué)也都學(xué)著來照顧和幫助小陳，不再聽見有告他的狀了。有了成功的第一次，第二次，第三次……漸漸地他的自信心增強(qiáng)了，他能寫出一個端正的字來?，F(xiàn)在小陳仍在繼續(xù)努力，希望自已的作業(yè)本上，有一天也能得上鮮紅的"一百分"。
"愛，是最好的老師"。愛生，不是一句口號，它構(gòu)筑在理解、尊重和奉獻(xiàn)之上。為了學(xué)生我付出了很多，同時我也得到了愛的回報。我得到了學(xué)生的信任，家長的贊許，同事的任可?？梢哉f，一次次的成功的教育，這里面飽含著教師無數(shù)次的付出。從無數(shù)次付出中，我也體會到了給予的快樂。這是其它行業(yè)的人得不到的快樂、滿足。
二、培養(yǎng)愛心。
教育學(xué)生首先是愛他人。當(dāng)然讓學(xué)生有愛心，班主任老師更要對學(xué)生付出愛心，制定計劃，嚴(yán)格教育，加強(qiáng)管理是愛。通過各種活動培養(yǎng)學(xué)生高尚的情操是愛。給學(xué)生開設(shè)學(xué)習(xí)方法是愛。家長會和學(xué)生們一起分析學(xué)習(xí)起落的原因是愛。對學(xué)生一視同仁是愛。
在班級里，我配合班主任共同召開了《把愛心獻(xiàn)給他人》的主題隊會。在學(xué)校組織的手拉手活動中幫助學(xué)生結(jié)對子，課間我常常同他們交談。了解他們的心理，使學(xué)生明白要有愛心，先要學(xué)會愛他人。愛父母，因為父母給予了你的生命。愛老師，因為老師教授你學(xué)業(yè)。愛朋友，因為朋友送給你友誼。一句話，一杯水，一個眼神，一種動作都可以傳遞愛。其次，是熱愛集體。關(guān)心集體就是要從小事做起：上課不遲到，不說話，課上不大聲喧嘩，上好兩操，搞好衛(wèi)生清掃，積極參加班級和學(xué)校組織的活動，注重班級榮譽(yù)。這些小事做好了。集體的風(fēng)格逐漸形成。
主題隊會是培養(yǎng)學(xué)生對集體、對祖國的熱愛是最佳時機(jī)。去年的主題隊會，學(xué)生積極收集資料、和老師策劃內(nèi)容，主動借道具、借服裝，學(xué)生積極主動參予，積極性十分高漲。兩次隊會被評為第一名。這不正是熱愛集體，熱愛祖國的生動一課嗎?此后，同學(xué)們的集體榮譽(yù)感增強(qiáng)了，集體觀念加深了。每位同學(xué)為工同營造這個合諧的家而努力。學(xué)校號召學(xué)生收集廢品，同學(xué)們能按規(guī)定完成任務(wù)。越野賽上同學(xué)們能努力發(fā)揮自已的而惋惜。班級的毛巾舊了，有的同學(xué)主動搖拿來新毛巾;垃圾袋用完了，有的同學(xué)又悄悄從家?guī)?學(xué)生有了把班級當(dāng)成家的觀念，班級集體有了向心力、凝聚力。我和同學(xué)們都深深地愛著我們的家庭班級。
再次，是回報社會，"愛人者，人恒愛之"，學(xué)生說老師是園丁，用心血換來了滿園春色盡芳菲。風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷的九年教育之路，我奉獻(xiàn)自已的一片愛心，同時也獲得了學(xué)生們那純真的愛，我得到了用金錢無法買來的精神財富。這是從事其它職業(yè)的人可望而不可及的幸神福。這了這份幸福，我將用心去澆灌，讓每一朵鮮花都散發(fā)出濃郁的芳香，讓每一個靈魂都閃爍出圣潔的光輝。我愿一只只放飛的白鴿在這塊沃土中，展現(xiàn)出無窮的活力和神奇的魅力。愿播下希望種子，在這快沃土中茁壯成長，創(chuàng)造出美好的明天。
成為與時俱進(jìn)、提高專業(yè)水平、提高工作“智力含量”的新型教師勢在必行。在這個關(guān)鍵時刻，教學(xué)站和我校采取了一系列措施，尤其是全員調(diào)研和校本培訓(xùn)，對我校師資隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)起到了獨(dú)特的作用。特別是學(xué)校的校本培訓(xùn)，在專家的指導(dǎo)下，教學(xué)理論的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，講座、上課、評價一條龍活動的開展，發(fā)揮了教師個人和教師集體的作用，形成了教師對話機(jī)制，營造了現(xiàn)實(shí)、務(wù)實(shí)、自由、和諧的教研氛圍，為教師交流信息、分享經(jīng)驗、發(fā)展專業(yè)、展示成果提供了平臺。通過這種活動形式，將教師聚集在一起進(jìn)行真正的學(xué)習(xí)和研究，不斷拓展教師的發(fā)展空間，鼓勵教師積極追求發(fā)展。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我受益匪淺。
首先，新想法深入我的內(nèi)心。
“課程改革，從某種意義上說，不僅僅是改變教學(xué)內(nèi)容和方法，更是改變?nèi)恕！币淖內(nèi)耍紫纫匾暯處煹陌l(fā)展。對于教師的成長和發(fā)展來說，觀念更新是前提，專業(yè)成長是基礎(chǔ)。在新的教學(xué)理念下。教學(xué)改革是新舊觀念的斗爭，教學(xué)改革的阻力來自舊的教育觀念的束縛。因此，樹立新理念是教育改革的首要任務(wù)。
以前我腦子里有教材和教參意識，以大綱為綱，以此為依據(jù)，著眼知識點(diǎn)，要求標(biāo)準(zhǔn)答案，應(yīng)對統(tǒng)考。通過專家講座了解到，新課程教學(xué)要求教師具備課程意識、學(xué)生意識、開放意識和問題意識。新課程強(qiáng)調(diào)“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，從學(xué)生的體驗來看，教學(xué)應(yīng)該回歸學(xué)生的生活世界。教學(xué)方法從被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄繉W(xué)習(xí)和自主合作學(xué)習(xí)。
其次，我調(diào)整和拓寬了自己的知識結(jié)構(gòu)。
一位教育專家曾深刻指出，當(dāng)今教師在教學(xué)過程中的分工是科學(xué)的產(chǎn)物，他們的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)科專家。然而，未來的教育將結(jié)束單一學(xué)科教師的歷史使命，要求教師多才多藝，運(yùn)用多學(xué)科知識解決學(xué)科教學(xué)中的問題。
初中科學(xué)課程的學(xué)科整合是課程重新安排的特征之一。根據(jù)理科課程的特點(diǎn)和教學(xué)要求，理科教師必須具備系統(tǒng)完整的科學(xué)專業(yè)知識;理科教師應(yīng)具備與理科教學(xué)相關(guān)的學(xué)科知識，如社會科學(xué)基礎(chǔ)知識;還需要了解科學(xué)與其他相關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及其發(fā)展，使社會科學(xué)知識、教育科學(xué)知識和系統(tǒng)科學(xué)專業(yè)知識有機(jī)結(jié)合，形成相對完整的`基礎(chǔ)知識。理科教師還應(yīng)具備科學(xué)的思維知識，這有助于教師通過教學(xué)發(fā)展學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。理科教師還應(yīng)具備參與社會生產(chǎn)生活的知識，能夠用敏銳的眼睛和頭腦觀察、理解和收集信息。新教材的一個顯著變化是難度降低了，但知識面變寬了，這對教師提出了很高的要求。自身的知識儲備能否適應(yīng)這種變化，滿足學(xué)生的需求，是新一輪課程改革教師面臨的第一個難題。
現(xiàn)實(shí)是我們的理科老師都是由物理，化學(xué)，生物組成的。
有些老師報告說新教材很難掌握。顯然，教師的知識結(jié)構(gòu)是制約教師掌握新課程的瓶頸。因此，實(shí)施新課程，教師不僅要“許腦”，更要“收費(fèi)”。
校本培訓(xùn)利用教學(xué)資源，以教學(xué)專家、學(xué)科帶頭人和骨干教師為核心，對縣域理科教師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。進(jìn)行了紀(jì)律交流，大家各抒己見。通過觀點(diǎn)的對抗，強(qiáng)調(diào)對知識的消化吸收。第三，通過活動，教師要有終身學(xué)習(xí)的意識，不斷了解新的事物，學(xué)習(xí)新的知識，不斷更新和拓寬自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己擁有適應(yīng)教學(xué)的多元化知識結(jié)構(gòu)。
再次，促進(jìn)了我對教學(xué)行為的反思。
反思是指教師對自己的教學(xué)思想和行為的審視和反思。反思是一個人成長發(fā)展的核心能力之一。新課程改革要求教師不斷培養(yǎng)和發(fā)展自己的反思能力，成為反思型教師。孔子曾說：“學(xué)而不思則罔”。一個人如果只是學(xué)習(xí)而不思考，就會陷入迷茫。孟子也說：“思則得之?！薄Ｐ抡n程改革要求教師經(jīng)常思考和反思。面對各種新的教育思想、資源、手段和方法，教師不能簡單地復(fù)制粘貼，而是要進(jìn)行科學(xué)的分析，結(jié)合自己學(xué)校和班級的實(shí)際情況，結(jié)合自己的優(yōu)勢，為我所用，提高自己的教育教學(xué)水平。
教師需要在反思中成長。新課程改革實(shí)施中仍存在諸多困惑和困難，這是不爭的事實(shí)。但在平時，很多老師只有在學(xué)校期末或年終進(jìn)行教學(xué)評估時，才會系統(tǒng)地反思自己的教學(xué)行為。校本活動可以在很大程度上扭轉(zhuǎn)這種現(xiàn)象。講座、課堂和課堂評價活動可以促進(jìn)教師將反思作為日常工作。與同齡人面對面交流，在交流活動中仔細(xì)體會，積極思考，努力揣摩，讓思想的火花在碰撞中閃現(xiàn)。通過跟蹤演講和聽課的過程，考察教學(xué)環(huán)節(jié)，總結(jié)教學(xué)的得失，會從中獲得很多感悟。
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年度總結(jié)個人心得感悟篇十二
我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。只有深深地認(rèn)識這一點(diǎn)，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競爭形勢的有用之才。
其次，必須熱愛自己的教育對象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種.種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵機(jī)制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。
第三，一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
經(jīng)過這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)，我受益良多;師德師風(fēng)的建設(shè)對于一個學(xué)校是十分重要的組成部分，只有師德師風(fēng)良好的環(huán)境學(xué)生才能健康茁壯成長;老師才能取得更好的教學(xué)成果。
年度總結(jié)個人心得感悟篇十三
自入職以來，我遵照公司的工作部署，擔(dān)任行政部行政后勤一職，負(fù)責(zé)日常行政及招聘培訓(xùn)工作。四個多月的時間在緊湊的學(xué)習(xí)適應(yīng)過程中如白駒過隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一期間領(lǐng)導(dǎo)和同事們的和煦友善使我迅速融入了公司團(tuán)隊，工作上遇到的困難和瓶頸也在領(lǐng)導(dǎo)和同事的諄諄教導(dǎo)下得到了順利解決，個人的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)得到了明顯提升。
在這期間，我工作態(tài)度認(rèn)真積極、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈、富有工作激情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，能積極配合同事們完成各項工作業(yè)務(wù);主動學(xué)習(xí)新知識、新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，能自覺利用休息時間自我學(xué)習(xí)，提升相關(guān)業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一、業(yè)務(wù)工作情況。
(一)招聘工作。
每個工作日維護(hù)管理“智聯(lián)招聘”、“前程無憂”招聘網(wǎng)站和公司兩個招聘郵箱，梳理求職簡歷，并對符合初審要求的求職人員及時進(jìn)行電話口試、技術(shù)口試，做好現(xiàn)場面試工作的安排部署。截止到12月31日，共計進(jìn)行電話口試54人次、技術(shù)電話口試16人次、現(xiàn)場面試5人次，并對口、面試情況做好記錄維護(hù)和上報反饋等工作。
(二)員工考勤工作。
每個工作日做好全體員工的考勤登記記錄管理(每個工作日兩次)和上一工作日(含周末)員工加班情況記錄管理工作;每周定期(星期一和星期五)清查梳理考勤機(jī)數(shù)據(jù)，及時通報督促考勤異常人員;每月按時(5日前)出具《員工請假登記表》和《員工事、病假扣款通知》并及時上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)部門。
(三)行政部質(zhì)量管理體系工作。
融合完善質(zhì)量管理體系和cmmi體系的培訓(xùn)管理程序和記錄模板;對行政部x年度質(zhì)量管理體系外審文件進(jìn)行梳理完善、持續(xù)改進(jìn)，確保x年度行政部質(zhì)量管理體系資料文檔無重大缺失和紕漏，順利通過質(zhì)量體系外部審核。
(四)日常行政工作。
認(rèn)真做好公司日常文件(含紅頭文件)的登記發(fā)放和存檔管理、公司筆記本電腦管理、公司快遞業(yè)務(wù)的寄送(共計35批次)、報刊雜志信函的分發(fā)回收、員工一卡通管理等基礎(chǔ)性行政工作。積極協(xié)助配合其他部門同事開展好日常工作，全力做好每個工作日行政部電話、傳真機(jī)接聽接收工作，對接收到的傳真件和電話信息第一時間送達(dá)相關(guān)部門和人員，做到公司對外溝通交流暢通無阻。
(五)保密資質(zhì)認(rèn)證工作。
積極配合公司保密辦做好保密資質(zhì)審查認(rèn)證相關(guān)工作：部分保密文件編輯撰寫、新聞稿件保密審查批復(fù)、保密電腦清查梳理以及保密認(rèn)證接待等，為公司保密資質(zhì)審查認(rèn)證工作貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
(六)行政部部分文件撰寫工作。
認(rèn)真做好行政部部分日常文件(安全生產(chǎn)、創(chuàng)建工作、報告總結(jié)等)編輯撰寫和上報工作，力求內(nèi)容詳實(shí)準(zhǔn)確，上報及時充分滿足各項要求。
(七)新聞宣傳工作。
撰寫公司新聞稿件八篇，并發(fā)布至公司新聞主頁;三個月度公司新聞稿件七篇，并投稿至集團(tuán)宣傳部;做好公司文化宣傳墻管理工作，配合x制作安裝公司文化宣傳墻并張貼年度季度優(yōu)秀員工、公司文體活動等照片，烘托企業(yè)文化氛圍。
年度總結(jié)個人心得感悟篇十四
忐忑的**已過去了，回顧這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實(shí)，特別是本學(xué)期我參與的各種、各種課的展示，也都得到了各位資深教師的指導(dǎo)，使我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高。但依然還存在不足，為了使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步。下面我將這一學(xué)期的工作，總結(jié)如下：
一、思想政治方面。
曾記得在上大學(xué)的時候，我深刻地記著一位導(dǎo)師曾說過：“我們師范生要感到自豪，因為我們是人類靈魂的工程師，因為我們從事是太陽底下最光輝的職業(yè)。”由當(dāng)初的不理解，到現(xiàn)在已轉(zhuǎn)變成這是我的責(zé)任，這是我的使命，雖然我還沒有完全體會這份自豪的感覺，但是我知道我要自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅持不懈的工作精神從事這份太陽底下最光輝的教學(xué)工作。
二、工作方面。
1、學(xué)會換位思考。
接觸我年級的這些孩子都已經(jīng)半年了，這群孩子優(yōu)點(diǎn)天真無邪、單純可愛，缺點(diǎn)好忘事，今天的教訓(xùn)明天就忘?？偸亲屛翌^疼，多么希望他們能夠長大些、懂事些，少犯些犯各種各樣的錯誤，我也能少了些暴躁的細(xì)胞。但這學(xué)期我發(fā)現(xiàn)了即使他們只是孩子，也會有自己的敏感區(qū)。而我們“80后”的一代，也在重重呵護(hù)下長大，往往不能站在他人立場上思考問題。而學(xué)生們敏感的心靈害怕“帶鉤的眼神”，“懷疑的話語”，所以我就思考，如果在說話之前、在做事之前，不忘換個角度分析問題，如果我是學(xué)生，老師這么說、這么做，我會怎么樣?那么，就可以避免觸及學(xué)生的敏感區(qū)，師生快樂相處對于一些非談不可，有可能引起學(xué)生敏感和激動的話題時，則盡可能用中性的言語，選擇學(xué)生能接受的緩沖詞匯，用間接巧妙的溝通方式予以表達(dá)。這樣學(xué)生更能在“清醒”的狀態(tài)下，意識到自己的錯誤。要比一頓“狂風(fēng)暴雨”后的洗禮，更見效。
2、學(xué)會關(guān)愛理解。
通過這兩年與學(xué)生的接觸，我了解到00后的孩子相比我們那時候，更加的有自我，老師在他們心中已不再是絕對的權(quán)威，他會用更個性的眼光來評價外界，這是一把雙刃劍吧，他們更感性，然而也更叛逆。
我是80后的老師，我們這些80后教師的特點(diǎn)：不忌諱說喜歡周杰倫;或許只會煮泡面;電腦打字如同火箭升天而上課時卻像螃蟹腳一樣在黑板上留下痕跡;卻總愛在課堂上揮灑著青春的詩情畫意，展示著自我的個性風(fēng)采。所有跟00后的學(xué)生之間有代溝那是必然的，與其一味地去迎合學(xué)生，不如讓他們更喜歡有自我、能體諒的老師，他們會跟我聊籃球明星，聊今天上映了哪部電影，我會跟他們聊有什么好歌，我們更多的是追求一種情感上的共鳴。我相信，只要能夠真正的把學(xué)生當(dāng)成有獨(dú)立思想的個體來尊重，也一定會收獲學(xué)生的尊重。
“80后”的教師，相信伴著“博愛”、“大度”、“寬容”一定可以讓學(xué)生轉(zhuǎn)過“街角”，遇見“愛”!孩子們也會在這種關(guān)愛中健康快樂的成長!
這些可愛的學(xué)生是我走出校園后工作的第三屆的學(xué)生，曾記得那些年被我們追求過的理想，曾記得那些年既有年輕氣盛的我因經(jīng)驗不足而與學(xué)生大動肝火的記憶，又曾記得因理解和寬容而積淀下來的深沉的師生之情。如今我回頭細(xì)數(shù)那成長中深深淺淺的足跡，發(fā)現(xiàn)這才是寫在初為人師的我人生成長路上的重要一章。
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又結(jié)束了。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促教學(xué)工作更上一層樓!
一、一份耕耘一份收獲。
這學(xué)期接的是六(2)班，全班59人，學(xué)生學(xué)習(xí)水平參差不齊，后進(jìn)生較多，五年級期末考試時平均分73.06分，全班有9名學(xué)生成績不及格。經(jīng)過半年的努力，到本學(xué)期期末考試時，全班平均分83.78分，平均分提高了10分左右，全班只有1名學(xué)生成績不及格。全縣排名比上次有所進(jìn)步。今后繼續(xù)努力，爭取再上升一個臺階。
二、繼續(xù)采用小組合作的方法進(jìn)行上課。
小組合作可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，各個學(xué)生在小組內(nèi)暢所欲言，充分發(fā)表見解，有困難時可以在小組內(nèi)解決。充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。
三、嚴(yán)抓學(xué)生作業(yè)，掃清學(xué)生學(xué)習(xí)盲點(diǎn)。
認(rèn)真批改每次作業(yè)，做到全批全改!布置作業(yè)時有針對性、有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改要及時，個別學(xué)生要面批面改。對于作業(yè)中出現(xiàn)較多的錯誤要重點(diǎn)講解，保證所學(xué)的知識堂堂清，不留后遺癥!這樣學(xué)生的基礎(chǔ)才能學(xué)扎實(shí)。
四、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
全班的后進(jìn)生不少，有十余個。他們有的基礎(chǔ)差，有的上課不專心聽講，有的不能獨(dú)立完成作業(yè)，有的作業(yè)拖拉。經(jīng)過一段時間的努力，他們大部分成績雖然取得進(jìn)步，但還有反復(fù)。后進(jìn)生工作是一個反復(fù)抓，抓反復(fù)的長期過程。以后更要嚴(yán)格管理，課上多提問，課下多輔導(dǎo)。爭取讓他們?nèi)〉酶蟮倪M(jìn)步。
總之，牢記使命，不忘初心。利用好六年級到畢業(yè)剩下不到四個月的時間，讓每一個孩子取得更大的進(jìn)步，讓他們度過快樂而有意義的小學(xué)時光，為孩子們的小學(xué)生涯劃上一個完美的句號!
時間過的好快，轉(zhuǎn)眼間，我在大學(xué)參加工作已過去了半年。這半年來，我滿懷信心，努力工作和不斷學(xué)習(xí)。我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我的工作有校領(lǐng)導(dǎo)的支持和系部老師無微不至的關(guān)懷、照顧，也取得了一定的成績。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，我對這半年試用期的工作做一總結(jié)。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自我政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
學(xué)高技精為師，身正善良為范，是我院教師的座右銘。教師的舉止言行是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，特別作為一名大學(xué)教師，自己的品德非常重要。這一年來我堅持定期進(jìn)行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，我盡量在學(xué)生面前嚴(yán)格要求自己，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我還不斷看書、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，在工作中不斷提升自身的政治覺悟、思想素質(zhì)、理論水平，竭盡全力的做好高校教育教學(xué)工作。
二、認(rèn)真履行輔導(dǎo)員職責(zé)，扎實(shí)做好學(xué)生管理工作。
高校輔導(dǎo)員是開展大學(xué)生思想政治教育的骨干力量，是高校學(xué)生日常思想政治教育和管理工作的組織者、實(shí)施者和指導(dǎo)者，在深刻領(lǐng)會崗位職責(zé)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對輔導(dǎo)員工作要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，有目標(biāo)﹑有計劃﹑有措施﹑有成效地開展了以下工作：
(一)加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，提高學(xué)生思想素質(zhì)。
思想政治工作是學(xué)院學(xué)生管理服務(wù)工作的生命線，是輔導(dǎo)員工作的第一要務(wù)。當(dāng)前大學(xué)生的個性化趨勢越來越明顯，以學(xué)生為本的思想教育目的就是增強(qiáng)思想教育工作的針對性和實(shí)效性，更多的體現(xiàn)學(xué)生個體的地位和價值，使學(xué)生得到尊重和重視。在平時的工作中，我非常重視了解學(xué)生的內(nèi)心需要和興趣愛好，本著“先疏后導(dǎo)”的原則以及采取集體教育和個人教育相結(jié)合的方法對學(xué)生進(jìn)行思想教育。
(二)積極開展新生工作，打好堅實(shí)基礎(chǔ)。
為了幫助新生更快的實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，樹立新的目標(biāo)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好品質(zhì)，為今后三年的學(xué)習(xí)生活奠定良好的基礎(chǔ)，我對機(jī)電工程系機(jī)電一體化2個班學(xué)生進(jìn)行了一系列有針對性的入學(xué)教育。
1、紀(jì)律觀念教育。
以班級為單位組織新生認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊》和有關(guān)校紀(jì)校規(guī)，加強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律意識和規(guī)范意識教育，讓每位新生明確怎么做才符合一名合格大學(xué)生的要求，增強(qiáng)他們主動選擇正確行為的自覺性，做個文明的大學(xué)生。
2、心理健康教育。
來到一個陌生的環(huán)境，很多學(xué)生心理存在著諸多的不適應(yīng)性，特別是有些同學(xué)獨(dú)自一人在外求學(xué)，會產(chǎn)生孤獨(dú)感和憂慮感，對于未來的迷茫感以及人際關(guān)系的緊張感，嚴(yán)重影響著學(xué)生今后的學(xué)習(xí)生活。為了調(diào)查新生中存在的諸多迷惘和困惑，開展了新生的心理健康測試建檔工作，對于測試結(jié)果有心理問題的學(xué)生，給予重點(diǎn)關(guān)注和耐心細(xì)致的心理疏導(dǎo)和關(guān)懷，幫助學(xué)生解決心理問題，引導(dǎo)他們以積極的心態(tài)適應(yīng)環(huán)境、面對生活、面向未來，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們的健康成長。
3、安全意識教育。
為了加強(qiáng)大學(xué)生在生活中各方面的預(yù)防隱患能力，為了提高大學(xué)生在各種災(zāi)難來臨時的應(yīng)對能力，為了鞏固大學(xué)生在一些普遍問題上的基本理論水平，為了灌輸大學(xué)生更多的自我預(yù)防、自我保護(hù)、自我應(yīng)對、自我逃生的能力，我對17級機(jī)電1、2班展開了以“安全行事，安全生活“為主題的大學(xué)生安全教育。在思想上要時時講安全，事事重安全。在生活，學(xué)習(xí)中不能對安全掉以輕心，不能麻痹大意，要讓安全警鐘長鳴。在主題班會及事務(wù)性班會中通過一些案例和材料，增強(qiáng)他們的安全、防范意識，營造一個舒適、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(三)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，舍風(fēng)建設(shè)。
優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，舍風(fēng)正是培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生無形的重要因素。為加強(qiáng)“三風(fēng)”建設(shè)，主要采取了以下措施：
1、組織了一支有能力，有號召力，團(tuán)結(jié)向上的班委，充分發(fā)揮學(xué)生的力量。培養(yǎng)他們自我學(xué)習(xí)，自我管理的能力。班委與各位任課老師積極配合，抓好日常的考勤和良好的課堂紀(jì)律，為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，一絲不茍教學(xué)。
在教學(xué)中，我每次都很認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，做好課后反思，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。平時我還虛心向系部老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗并及時向他們請教。在課堂上我嚴(yán)格要求自己，也嚴(yán)格要求學(xué)生;在課余時間我積極配合教學(xué)秘書，參與機(jī)電一體化專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂，組織教研室同事擬定機(jī)電一體化專業(yè)教學(xué)大綱，積極參加學(xué)院組織的說課說專業(yè)大賽。
這一年雖然我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那一份份沉甸甸的情感。我所帶的班級學(xué)生在“新生杯籃球賽”“第五屆運(yùn)動會”第五屆宿舍“美化大賽”第五屆宿舍“ppt大賽”“機(jī)電系跨年長跑活動”“機(jī)械制圖比賽”“12.9匯演”“演講比賽”等活動中都能積極參加，其中在新生杯籃球賽中獲得第一名、在第五屆田徑運(yùn)動會中我班學(xué)生總共獲得31項獎項，上一學(xué)期我班累計獲得大小獎項89人次。
一學(xué)期以來，收獲最大的是得到了白主任及系部分管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)、以及系部同事的互幫互助，使我的教學(xué)技能方面、輔導(dǎo)員教育管理方面得到了很大的進(jìn)步。
成績是可喜的，收獲是豐碩的。在總結(jié)收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待提高;在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系;對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強(qiáng)。教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結(jié)與反思。我相信在反復(fù)的總結(jié)與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。
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