一個有效的方案應(yīng)該能夠適應(yīng)變化和應(yīng)對突發(fā)情況。想要制定一個較為完美的方案，我們需要對問題進行全面的了解和分析。我們可以從以下范文中學習到一些優(yōu)秀的方案執(zhí)行方法和技巧。
商場開學促銷的活動方案篇一
(一)活動目的：
通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。
(二)活動主題：
魅力龍年，驚喜連連。
(三)活動時間：
20__年1月16日——20__年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)。
(四)活動地點：
百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域。
(五)活動范圍：
全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
(六)活動方式：
第一重驚喜：全場滿100送20。
活動內(nèi)容：
1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。
活動細則：
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;。
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時核對;。
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴;。
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送。
第三重驚喜：折扣盛宴3折起。
第四重驚喜：全場滿100送10元購物券。
(七)活動對象：
商場附近的居住人群。
(八)媒體配合：
1、dm單、報紙廣告。
活動開始前兩天(20__年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單，把活動宣傳出去。此外，在dm單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告。
活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
pop廣告主要包括：
產(chǎn)品標簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)。
促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)。
賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、x展架設(shè)計等)。
優(yōu)勢：pop廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
2、公關(guān)。
在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。
3、整合營銷傳播。
整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。
(九)前期籌備：
1、操作相關(guān)部門：
活動操作總指揮：總經(jīng)辦。
促銷部：負責活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作。
前臺部：負責獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作。
工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位。
保安部：負責維持活動現(xiàn)場秩序。
采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。
其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。
商場開學促銷的活動方案篇二
商場促銷策劃方案應(yīng)該如何定制？怎么樣的促銷方案才是更加吸引顧客消費呢？請看看下面的內(nèi)容。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)。
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：商場及各門店。
活動內(nèi)容：
中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】。
各店中秋同步跟進。
活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。
活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、商場周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動范圍：某商場商城及各門店。
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：10月1日—7日。
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為2元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規(guī)則另附。
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元。
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元。
4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店。
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%。
噴繪寫真：約4000元。
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送。
活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)。
(1)7折以上商品再送大禮。
當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
(2)花好月圓同歡喜新人購物禮上禮。
憑20結(jié)婚證至5f購婚慶產(chǎn)品。
鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動。
至2f購珠寶飾品。
百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動。
“新”意濃濃，刷出好心情。
活動時間：200*年9月12日至9月28日。
地點：某商場商城及各門店。
活動期間，刷銀行信用卡：
單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個。
超市中秋節(jié)活動方案營銷策劃參考。
一、促銷目的。
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內(nèi)容。
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)。
買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷。
1、媒體。
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南。
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置。
(1)場外。
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。
d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
(2)場內(nèi)。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用。
媒體廣告費：1、2萬元。
可口可樂系列贈品：6萬。
場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬。
月餅費用：6萬。
共計：13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的`廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;。
3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考，細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文，消費情況而定)。
商場開學促銷的活動方案篇三
希望能夠幫到大家。
1.活動闡述：
九月，恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)。
3.目的達成步驟：
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規(guī)劃：
5.漸進式活動思路。
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。
step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費。
step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。
step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸征集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號。
禮品：初級學霸文件夾。
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號。
禮品：中級學霸文件袋。
惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折。
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個。
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)。
活動3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號。
禮品：資深學霸筆記本。
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)。
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)。
活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號。
禮品：學霸專享套餐一份。
集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)。
學生套餐特價8888元。
7.加盟商訂貨時間：2019年7月25日至8月25日。
8.活動禮品：
學霸文件夾正反面建議零售價：1.2元。
學霸文件袋建議零售價：1.6元。
學霸筆記本正反面建議零售價：5元。
9.活動物料：
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)。
門店外：x展架(通版80*180cm)。
門店內(nèi)：海報(通版60*90cm)。
吧臺：跳跳卡。
10.公司禮品支持(暫定)。
訂貨金額(元)學霸文件夾學霸文件袋學霸筆記本。
8000及以上(含新品原料)20105。
12019及以上(含新品原料)301510。
15000及以上(含新品原料)503015。
備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
新學期伊始，大一新生們懷著希望和夢想進入了向往已久的大學校園，手機是必不可少的。遠離了家人和朋友隨時需要聯(lián)系和溝通。在大學里，不比高中很多時候大家都很難在一起所以大學里同學之間的聯(lián)系又是一個很大的問題，而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的大學生遠距離之間聯(lián)系都靠短信。手機是必不可少的。據(jù)以往經(jīng)驗，在開學一段時間內(nèi)手機購買將是一個高潮。
對于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學生們的需求市場也是很樂觀的。鑒于此，我們想在新生入學前幾天進行一次電子產(chǎn)品的促銷活動。
擴大商場方在石油大學的知名度，促進電子超平銷售，并樹立良好的企業(yè)形象。代理學生得到一定的報酬，并樹立良好的學生代理形象，便于進一步發(fā)展，達到互利共贏。
1、目標市場：主要針對中國石油大學(華東)東營校區(qū)2019屆新生。
2、銷售位置：石油大學校內(nèi)二餐西北空地。
3、銷售模式：采取戶外人員密集處設(shè)點、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學網(wǎng)促銷等。
4、銷售隊伍：學生5-7人(可有商場方進行短期培訓)、商場方2人。
5、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場方負責(發(fā)票、維修卡登均需齊全)。
6、廣告：具體制作有商場方負責，可做大型噴繪，傳單等，但商場提供的電子產(chǎn)品必須達到廣告的90%以上。(建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利于引起家長以及新生的關(guān)注)。
7：產(chǎn)品定價：稍低于市場價。
1、優(yōu)劣勢分析：
經(jīng)過市場調(diào)查，目前在石油大學主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點。在新生入學那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動的促銷站點。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構(gòu)成競爭;聯(lián)通、移動的主要目的是為了發(fā)展用戶，其手機款式單一、不能夠迎合大眾的需求。
他們的劣勢正好使我們的優(yōu)勢，我們營銷模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場作保證，學生與商場聯(lián)合互相補充。
不過我們從在的劣勢主要有：
a)產(chǎn)品安全不易保證。
b)不易取得新生信任。
2、具體應(yīng)對策略：
1)取得信任方面，努力做好臺面布置，以吸引新生眼光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場的氣勢。
2)準備可以秘密進行，以便搶占良好商機。
3)對于安全方面，可以由商場提供一面包車停于旁邊，專人看管手機(這人最好商場方提供)，專人提手機，專人管理錢幣，在桌面上盡量用模型。
1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓，模型收集，場地布置材料準備等前期準備。
2、9月4日-9月6日，廣告，銷售全面展開階段。
3、9月6日之后兩個星期內(nèi)，戶外銷售轉(zhuǎn)向室內(nèi)，在校內(nèi)張貼廣告，留下宿舍電話，手機號碼，短期代理階段。
2、代理方：負責宣傳、銷售、學校工作、和商場方一起負責安全問題。
3、合作方式：代理方不接受電子產(chǎn)品，不繳納押金。根據(jù)銷售量提成。
商場開學促銷的活動方案篇四
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。
三、主辦單位。
___。
四、活動目的。
為了促進協(xié)會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)(所有單身年輕人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是1116年11月11日，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。
(二)晚上6：30-9：00。
(三)活動地點生活區(qū)c4樓前草坪。
(四)活動對象校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人。
(1)全體會員合唱(單身情歌)開場。
(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言。
(3)玩游戲。
(4)由實踐部表演一個節(jié)目。
(5)抽獎環(huán)節(jié)。
(6)玩游戲。
(7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目。
(8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱《陽光總在風雨后》。
游戲。
1、自我介紹。
姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征.
2、紙杯傳水。
每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負。
3、五毛和一塊。
道具：不需要;。
場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求;。
人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的。
人員：一定要有男有女，比例不限。
裁判：一名，負責發(fā)號司令。
規(guī)則。
在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。
游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
六、活動預(yù)算。
(1)麥克風、音響、電等的租借：200元。
(2)小禮品：(具體看拉的贊助)。
(3)小零食的費用：200元。
(4)制作邀請函的費用：50元。
(5)海報，橫幅等的制作費用：150元。
1、全體會員合唱(單身情歌)開場。
2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言。
3、玩游戲。
4、由實踐部表演一個節(jié)目。
5、抽獎環(huán)節(jié)。
6、玩游戲。
7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目。
8、最后大家齊唱《陽光總在風雨后》互勉。
八、商家宣傳。
前期宣傳：
一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進?宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進行大力宣傳。
利用邀請函宣傳商家。
現(xiàn)場宣傳：
商場開學促銷的活動方案篇五
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進客人的購買欲望。
缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品必須要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品，二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定商品。
例如：客人購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提升購買客單價，刺激客人消費?！皳Q購”客人的理解力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復(fù)購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導致部分客人不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
“抽獎?chuàng)u獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提升客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意理解。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。
“限時搶購”指在指定時間以異常優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情景選擇時間段。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客人需求，可能導致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
“買滿就送”指客人消費滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。
優(yōu)點：提升客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客人二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分客人不滿。
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。
例如：每一天開店前1小時到店客人能夠免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心境。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品禮券)。
優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，異常是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
商場開學促銷的活動方案篇六
xxx公司于20xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
xxx公司注冊商標為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段。
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。
2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組。
3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組人。
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組。
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標與名稱；
（2）茶葉產(chǎn)地：
（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
商場開學促銷的活動方案篇七
五一大促銷。
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道
在__月__日到__月__日期間，凡在__超市各分店購物滿__元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運__的名額，到__去感受“海的味道”。
特等獎__名(__個店共__名)各獎__名額一個。
一等獎__名(__個店共__名)各獎__一個。
二等獎__名(__個店共__名)各獎__一個。
鼓勵獎__名(__個店共__名)各獎__一卷。
二、服裝打折自己做主
在__月__日到__月__日期間，凡在__超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
__月__日至__月__日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在__超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您。
__月__日至__日，一次性在__超市購物滿__元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：__。
四、超市“五一”部分特價商品
五一期間__超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸__超市所有)。
商場開學促銷的活動方案篇八
迎新年真情回饋，來潤發(fā)實實在在。
吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度。
經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓。
20xx年1月1日—3日。
20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的'最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。
1.有獎購物促銷。凡在大潤發(fā)購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。
一等獎：現(xiàn)金200元(每天限3名)。
二等獎：現(xiàn)金100元(每天限10名)。
三等獎：現(xiàn)金50元(每天限20名)。
四等獎：現(xiàn)金10元(每天限60名)。
五等獎：現(xiàn)金5元(每天限800名)。
活動地點：大潤發(fā)一樓服務(wù)中心。
2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
3.服裝打折自己做主。
在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
4.瘋狂折扣，折后有禮。
凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮。
商場開學促銷的活動方案篇九
春節(jié)情人節(jié)雙重大禮天天送。
2月10日—2月14日。
情人節(jié)主推甜蜜和情侶。
1、情侶套裝化妝品銷售（男士、女士情侶捆綁銷售）。
2、護唇系列促銷（甜蜜kiss主題）。
3、春節(jié)期間商品促銷。
每個系列的主題都有一個傳播活動：
1、主題：“愛情保養(yǎng)品”——情人節(jié)期間購情侶套裝化妝品送“幸福證書”。保養(yǎng)您的愛情，見證您的幸福！
活動內(nèi)容：節(jié)日期間將女士護膚品捆綁男士護膚品銷售網(wǎng)店訂購情侶套裝產(chǎn)品的'顧客，都可獲得一張“幸福證書”。
2、主題“甜蜜kiss”——“妮維雅等等（多種品牌名稱）、送您情人節(jié)甜蜜kiss”【護唇系列的化妝品利潤較少，因此此活動建議為輔助活動，或者是促銷的一部分。
活動內(nèi)容：凡在網(wǎng)店購買化妝品的客戶（或者是購買唇部護理的客戶）可參加“kiss定格，感動你的甜蜜之吻，圖片配文字的邀請客戶參與，即將感動你的甜蜜之吻與大家分享。
3、春節(jié)期間促銷商品種類繁多，凡在網(wǎng)店上購物的顧客均可免費送貨上門并贈送“?！弊趾蛯β?lián)。
費用預(yù)算與效益。
提供獎品：150元。
效益：成單金額達到xx，可以保證點擊率的。提高。
商場開學促銷的活動方案篇十
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）。
：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠。
：20xx年4月24日—25日（實際操作效果好，延長到4.27）。
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家"五。一"提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個"聯(lián)合國節(jié)能金獎"易拉保、兩個海報牌。
包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41。2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為"五。一"旺季做了充分的宣傳，就"五一"七天銷量為79臺。
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。）。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的.主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。（意外收獲）。
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163g在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡"促銷消費"。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得"美麗動人"。
商場開學促銷的活動方案篇十一
“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)現(xiàn)在不僅僅是孩子的節(jié)日，更是家長的節(jié)日、也是絕好的商業(yè)機會;不僅僅能帶動人氣、促進相關(guān)商品的`直接銷售，而且能構(gòu)建良好的企業(yè)形象、增強品牌的勢能。
1、少兒遙控車大賽：x月x日開始報名，x月x日開始布場熟悉場地及賽道、x月x日上午開始預(yù)賽、x月x日晚上參加決賽;(黃州商場、黃商購物中心同時進行)?；顒诱f明：
a、指定賽道、指定路線、跑完一圈;時間最短為獲勝者;
b、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽;
c、遵守比賽規(guī)則聽從裁判安排維護好現(xiàn)場的秩序;
d、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰;
e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。
2、陀螺戰(zhàn)斗王挑戰(zhàn)賽：x月x日開始報名、x月x日開始布置場地試練、x月x日開始挑戰(zhàn)、以優(yōu)勝者為挑戰(zhàn)者、連登挑戰(zhàn)者10局可獲得兒童節(jié)禮品一份。截止x月x日晚x點x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套(含托盤一個)(在黃商購物中心門前舉行)。
3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場(x月x日至x月x日期間);
4、廠商兒童節(jié)文藝匯演(各部門經(jīng)理在x月x日前報到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時間。
5、商品促銷輔助活動：(快樂兒童節(jié)、開心轉(zhuǎn)獎人人有禮)
a：x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉(zhuǎn)獎;多買多轉(zhuǎn)單票3次封頂;100%中獎。
b：獎品設(shè)置：一等獎：61元兒童節(jié)購物禮券一張;二等獎：跳繩或望遠鏡;三等獎：智慧魔方一個;四等獎：毽子或口哨。一個重要說明：本次轉(zhuǎn)獎活動力度比較小、要求各個部門向廠商支援拿出強有力的商品促銷價格或折扣6.1折至8折;(以兒童用品為重點，內(nèi)容精、力度大)。
6、特別的寶寶特別的愛：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣場領(lǐng)取兒童節(jié)禮品。
7、x月x日各個部門商品促銷內(nèi)容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳。
商場開學促銷的活動方案篇十二
在商場上，各種促銷活動隨處可見，那么你有什么辦法讓你的促銷更高人一等呢?只有好的活動方案，才能讓促銷更吸引人。
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的'廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備分三塊。
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責相關(guān)禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2.一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?
4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?
6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。
商場開學促銷的活動方案篇十三
“金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創(chuàng)銷售佳績，結(jié)合xx商場年度促銷預(yù)案以及節(jié)日、時令特點，提出十月一黃金周前后促銷活動方案。
一、十一預(yù)熱。
（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）。
（二）時間：9月21——23日。
（三）活動策劃。
全場滿288送238（券），贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。
二、十一黃金周。
（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天。
（二）時間：10月1——7日。
（三）活動策劃。
本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的`消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。
1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮。
幸運撲克計劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。
活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置。
活動需要準備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。
2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈。
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。
（以上兩種優(yōu)惠可同時享受）。
3、炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝。
活動地點：1f時尚精品館。
活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場6—8折。
4、炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧。
活動地點：黃金珠寶館。
活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。
飾品修理費5折。
珠寶專家咨詢。
5、炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市。
活動地點：女裝館。
活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。
應(yīng)大購物贈化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
6、炫禮第六重——紳士風度，名流之選。
活動地點：男裝館。
活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場6—9折。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
7、炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放。
活動地點：內(nèi)衣童裝館。
活動方法：購?fù)b滿200贈精美禮品。
床品全場滿100減40、
安莉芳滿299贈精美內(nèi)衣一件。
舒雅部分內(nèi)衣5折。
8、炫禮第八重——青春無極限。
活動地點：休閑運動館。
活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。
9、炫禮第九重——時尚數(shù)碼，格調(diào)生活。
活動地點：手機數(shù)碼館。
活動方法：購買手機數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。
商場開學促銷的活動方案篇十四
很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的'重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題。
狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。
三、促銷時間。
1、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
晚8：00前在xxx購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機玻璃制作）。2012年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
e、幸運100（1月3日-6日）。
f、dm促銷。
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。
2、超級男生，2012年的最后一場激情（圣誕狂歡夜）。
五、廣告宣傳（略）。
六、費用預(yù)算（略）。
商場開學促銷的活動方案篇一
(一)活動目的：
通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。
(二)活動主題：
魅力龍年，驚喜連連。
(三)活動時間：
20__年1月16日——20__年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)。
(四)活動地點：
百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域。
(五)活動范圍：
全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
(六)活動方式：
第一重驚喜：全場滿100送20。
活動內(nèi)容：
1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。
活動細則：
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;。
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時核對;。
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴;。
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送。
第三重驚喜：折扣盛宴3折起。
第四重驚喜：全場滿100送10元購物券。
(七)活動對象：
商場附近的居住人群。
(八)媒體配合：
1、dm單、報紙廣告。
活動開始前兩天(20__年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單，把活動宣傳出去。此外，在dm單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告。
活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
pop廣告主要包括：
產(chǎn)品標簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)。
促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)。
賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、x展架設(shè)計等)。
優(yōu)勢：pop廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
2、公關(guān)。
在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。
3、整合營銷傳播。
整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。
(九)前期籌備：
1、操作相關(guān)部門：
活動操作總指揮：總經(jīng)辦。
促銷部：負責活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作。
前臺部：負責獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作。
工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位。
保安部：負責維持活動現(xiàn)場秩序。
采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。
其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。
商場開學促銷的活動方案篇二
商場促銷策劃方案應(yīng)該如何定制？怎么樣的促銷方案才是更加吸引顧客消費呢？請看看下面的內(nèi)容。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)。
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：商場及各門店。
活動內(nèi)容：
中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】。
各店中秋同步跟進。
活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。
活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、商場周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動范圍：某商場商城及各門店。
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：10月1日—7日。
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為2元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規(guī)則另附。
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元。
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元。
4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店。
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%。
噴繪寫真：約4000元。
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送。
活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)。
(1)7折以上商品再送大禮。
當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
(2)花好月圓同歡喜新人購物禮上禮。
憑20結(jié)婚證至5f購婚慶產(chǎn)品。
鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動。
至2f購珠寶飾品。
百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動。
“新”意濃濃，刷出好心情。
活動時間：200*年9月12日至9月28日。
地點：某商場商城及各門店。
活動期間，刷銀行信用卡：
單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個。
超市中秋節(jié)活動方案營銷策劃參考。
一、促銷目的。
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內(nèi)容。
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)。
買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷。
1、媒體。
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南。
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置。
(1)場外。
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。
d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
(2)場內(nèi)。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用。
媒體廣告費：1、2萬元。
可口可樂系列贈品：6萬。
場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬。
月餅費用：6萬。
共計：13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的`廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;。
3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考，細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文，消費情況而定)。
商場開學促銷的活動方案篇三
希望能夠幫到大家。
1.活動闡述：
九月，恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)。
3.目的達成步驟：
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規(guī)劃：
5.漸進式活動思路。
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。
step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費。
step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。
step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸征集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號。
禮品：初級學霸文件夾。
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號。
禮品：中級學霸文件袋。
惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折。
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個。
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)。
活動3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號。
禮品：資深學霸筆記本。
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)。
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)。
活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號。
禮品：學霸專享套餐一份。
集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)。
學生套餐特價8888元。
7.加盟商訂貨時間：2019年7月25日至8月25日。
8.活動禮品：
學霸文件夾正反面建議零售價：1.2元。
學霸文件袋建議零售價：1.6元。
學霸筆記本正反面建議零售價：5元。
9.活動物料：
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)。
門店外：x展架(通版80*180cm)。
門店內(nèi)：海報(通版60*90cm)。
吧臺：跳跳卡。
10.公司禮品支持(暫定)。
訂貨金額(元)學霸文件夾學霸文件袋學霸筆記本。
8000及以上(含新品原料)20105。
12019及以上(含新品原料)301510。
15000及以上(含新品原料)503015。
備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
新學期伊始，大一新生們懷著希望和夢想進入了向往已久的大學校園，手機是必不可少的。遠離了家人和朋友隨時需要聯(lián)系和溝通。在大學里，不比高中很多時候大家都很難在一起所以大學里同學之間的聯(lián)系又是一個很大的問題，而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的大學生遠距離之間聯(lián)系都靠短信。手機是必不可少的。據(jù)以往經(jīng)驗，在開學一段時間內(nèi)手機購買將是一個高潮。
對于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學生們的需求市場也是很樂觀的。鑒于此，我們想在新生入學前幾天進行一次電子產(chǎn)品的促銷活動。
擴大商場方在石油大學的知名度，促進電子超平銷售，并樹立良好的企業(yè)形象。代理學生得到一定的報酬，并樹立良好的學生代理形象，便于進一步發(fā)展，達到互利共贏。
1、目標市場：主要針對中國石油大學(華東)東營校區(qū)2019屆新生。
2、銷售位置：石油大學校內(nèi)二餐西北空地。
3、銷售模式：采取戶外人員密集處設(shè)點、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學網(wǎng)促銷等。
4、銷售隊伍：學生5-7人(可有商場方進行短期培訓)、商場方2人。
5、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場方負責(發(fā)票、維修卡登均需齊全)。
6、廣告：具體制作有商場方負責，可做大型噴繪，傳單等，但商場提供的電子產(chǎn)品必須達到廣告的90%以上。(建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利于引起家長以及新生的關(guān)注)。
7：產(chǎn)品定價：稍低于市場價。
1、優(yōu)劣勢分析：
經(jīng)過市場調(diào)查，目前在石油大學主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點。在新生入學那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動的促銷站點。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構(gòu)成競爭;聯(lián)通、移動的主要目的是為了發(fā)展用戶，其手機款式單一、不能夠迎合大眾的需求。
他們的劣勢正好使我們的優(yōu)勢，我們營銷模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場作保證，學生與商場聯(lián)合互相補充。
不過我們從在的劣勢主要有：
a)產(chǎn)品安全不易保證。
b)不易取得新生信任。
2、具體應(yīng)對策略：
1)取得信任方面，努力做好臺面布置，以吸引新生眼光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場的氣勢。
2)準備可以秘密進行，以便搶占良好商機。
3)對于安全方面，可以由商場提供一面包車停于旁邊，專人看管手機(這人最好商場方提供)，專人提手機，專人管理錢幣，在桌面上盡量用模型。
1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓，模型收集，場地布置材料準備等前期準備。
2、9月4日-9月6日，廣告，銷售全面展開階段。
3、9月6日之后兩個星期內(nèi)，戶外銷售轉(zhuǎn)向室內(nèi)，在校內(nèi)張貼廣告，留下宿舍電話，手機號碼，短期代理階段。
2、代理方：負責宣傳、銷售、學校工作、和商場方一起負責安全問題。
3、合作方式：代理方不接受電子產(chǎn)品，不繳納押金。根據(jù)銷售量提成。
商場開學促銷的活動方案篇四
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。
三、主辦單位。
___。
四、活動目的。
為了促進協(xié)會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)(所有單身年輕人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是1116年11月11日，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。
(二)晚上6：30-9：00。
(三)活動地點生活區(qū)c4樓前草坪。
(四)活動對象校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人。
(1)全體會員合唱(單身情歌)開場。
(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言。
(3)玩游戲。
(4)由實踐部表演一個節(jié)目。
(5)抽獎環(huán)節(jié)。
(6)玩游戲。
(7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目。
(8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱《陽光總在風雨后》。
游戲。
1、自我介紹。
姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征.
2、紙杯傳水。
每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負。
3、五毛和一塊。
道具：不需要;。
場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求;。
人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的。
人員：一定要有男有女，比例不限。
裁判：一名，負責發(fā)號司令。
規(guī)則。
在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。
游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
六、活動預(yù)算。
(1)麥克風、音響、電等的租借：200元。
(2)小禮品：(具體看拉的贊助)。
(3)小零食的費用：200元。
(4)制作邀請函的費用：50元。
(5)海報，橫幅等的制作費用：150元。
1、全體會員合唱(單身情歌)開場。
2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言。
3、玩游戲。
4、由實踐部表演一個節(jié)目。
5、抽獎環(huán)節(jié)。
6、玩游戲。
7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目。
8、最后大家齊唱《陽光總在風雨后》互勉。
八、商家宣傳。
前期宣傳：
一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進?宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進行大力宣傳。
利用邀請函宣傳商家。
現(xiàn)場宣傳：
商場開學促銷的活動方案篇五
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進客人的購買欲望。
缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品必須要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品，二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定商品。
例如：客人購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提升購買客單價，刺激客人消費?！皳Q購”客人的理解力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復(fù)購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導致部分客人不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
“抽獎?chuàng)u獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提升客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意理解。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。
“限時搶購”指在指定時間以異常優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情景選擇時間段。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客人需求，可能導致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
“買滿就送”指客人消費滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。
優(yōu)點：提升客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客人二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分客人不滿。
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。
例如：每一天開店前1小時到店客人能夠免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心境。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品禮券)。
優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，異常是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
商場開學促銷的活動方案篇六
xxx公司于20xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
xxx公司注冊商標為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段。
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。
2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組。
3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組人。
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組。
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標與名稱；
（2）茶葉產(chǎn)地：
（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
商場開學促銷的活動方案篇七
五一大促銷。
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道
在__月__日到__月__日期間，凡在__超市各分店購物滿__元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運__的名額，到__去感受“海的味道”。
特等獎__名(__個店共__名)各獎__名額一個。
一等獎__名(__個店共__名)各獎__一個。
二等獎__名(__個店共__名)各獎__一個。
鼓勵獎__名(__個店共__名)各獎__一卷。
二、服裝打折自己做主
在__月__日到__月__日期間，凡在__超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
__月__日至__月__日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在__超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您。
__月__日至__日，一次性在__超市購物滿__元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：__。
四、超市“五一”部分特價商品
五一期間__超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸__超市所有)。
商場開學促銷的活動方案篇八
迎新年真情回饋，來潤發(fā)實實在在。
吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度。
經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓。
20xx年1月1日—3日。
20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的'最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。
1.有獎購物促銷。凡在大潤發(fā)購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。
一等獎：現(xiàn)金200元(每天限3名)。
二等獎：現(xiàn)金100元(每天限10名)。
三等獎：現(xiàn)金50元(每天限20名)。
四等獎：現(xiàn)金10元(每天限60名)。
五等獎：現(xiàn)金5元(每天限800名)。
活動地點：大潤發(fā)一樓服務(wù)中心。
2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
3.服裝打折自己做主。
在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
4.瘋狂折扣，折后有禮。
凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮。
商場開學促銷的活動方案篇九
春節(jié)情人節(jié)雙重大禮天天送。
2月10日—2月14日。
情人節(jié)主推甜蜜和情侶。
1、情侶套裝化妝品銷售（男士、女士情侶捆綁銷售）。
2、護唇系列促銷（甜蜜kiss主題）。
3、春節(jié)期間商品促銷。
每個系列的主題都有一個傳播活動：
1、主題：“愛情保養(yǎng)品”——情人節(jié)期間購情侶套裝化妝品送“幸福證書”。保養(yǎng)您的愛情，見證您的幸福！
活動內(nèi)容：節(jié)日期間將女士護膚品捆綁男士護膚品銷售網(wǎng)店訂購情侶套裝產(chǎn)品的'顧客，都可獲得一張“幸福證書”。
2、主題“甜蜜kiss”——“妮維雅等等（多種品牌名稱）、送您情人節(jié)甜蜜kiss”【護唇系列的化妝品利潤較少，因此此活動建議為輔助活動，或者是促銷的一部分。
活動內(nèi)容：凡在網(wǎng)店購買化妝品的客戶（或者是購買唇部護理的客戶）可參加“kiss定格，感動你的甜蜜之吻，圖片配文字的邀請客戶參與，即將感動你的甜蜜之吻與大家分享。
3、春節(jié)期間促銷商品種類繁多，凡在網(wǎng)店上購物的顧客均可免費送貨上門并贈送“?！弊趾蛯β?lián)。
費用預(yù)算與效益。
提供獎品：150元。
效益：成單金額達到xx，可以保證點擊率的。提高。
商場開學促銷的活動方案篇十
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）。
：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠。
：20xx年4月24日—25日（實際操作效果好，延長到4.27）。
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家"五。一"提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個"聯(lián)合國節(jié)能金獎"易拉保、兩個海報牌。
包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41。2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為"五。一"旺季做了充分的宣傳，就"五一"七天銷量為79臺。
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。）。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的.主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。（意外收獲）。
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163g在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡"促銷消費"。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得"美麗動人"。
商場開學促銷的活動方案篇十一
“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)現(xiàn)在不僅僅是孩子的節(jié)日，更是家長的節(jié)日、也是絕好的商業(yè)機會;不僅僅能帶動人氣、促進相關(guān)商品的`直接銷售，而且能構(gòu)建良好的企業(yè)形象、增強品牌的勢能。
1、少兒遙控車大賽：x月x日開始報名，x月x日開始布場熟悉場地及賽道、x月x日上午開始預(yù)賽、x月x日晚上參加決賽;(黃州商場、黃商購物中心同時進行)?；顒诱f明：
a、指定賽道、指定路線、跑完一圈;時間最短為獲勝者;
b、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽;
c、遵守比賽規(guī)則聽從裁判安排維護好現(xiàn)場的秩序;
d、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰;
e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。
2、陀螺戰(zhàn)斗王挑戰(zhàn)賽：x月x日開始報名、x月x日開始布置場地試練、x月x日開始挑戰(zhàn)、以優(yōu)勝者為挑戰(zhàn)者、連登挑戰(zhàn)者10局可獲得兒童節(jié)禮品一份。截止x月x日晚x點x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套(含托盤一個)(在黃商購物中心門前舉行)。
3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場(x月x日至x月x日期間);
4、廠商兒童節(jié)文藝匯演(各部門經(jīng)理在x月x日前報到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時間。
5、商品促銷輔助活動：(快樂兒童節(jié)、開心轉(zhuǎn)獎人人有禮)
a：x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉(zhuǎn)獎;多買多轉(zhuǎn)單票3次封頂;100%中獎。
b：獎品設(shè)置：一等獎：61元兒童節(jié)購物禮券一張;二等獎：跳繩或望遠鏡;三等獎：智慧魔方一個;四等獎：毽子或口哨。一個重要說明：本次轉(zhuǎn)獎活動力度比較小、要求各個部門向廠商支援拿出強有力的商品促銷價格或折扣6.1折至8折;(以兒童用品為重點，內(nèi)容精、力度大)。
6、特別的寶寶特別的愛：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣場領(lǐng)取兒童節(jié)禮品。
7、x月x日各個部門商品促銷內(nèi)容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳。
商場開學促銷的活動方案篇十二
在商場上，各種促銷活動隨處可見，那么你有什么辦法讓你的促銷更高人一等呢?只有好的活動方案，才能讓促銷更吸引人。
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的'廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備分三塊。
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責相關(guān)禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2.一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?
4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?
6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。
商場開學促銷的活動方案篇十三
“金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創(chuàng)銷售佳績，結(jié)合xx商場年度促銷預(yù)案以及節(jié)日、時令特點，提出十月一黃金周前后促銷活動方案。
一、十一預(yù)熱。
（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）。
（二）時間：9月21——23日。
（三）活動策劃。
全場滿288送238（券），贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。
二、十一黃金周。
（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天。
（二）時間：10月1——7日。
（三）活動策劃。
本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的`消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。
1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮。
幸運撲克計劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。
活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置。
活動需要準備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。
2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈。
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。
（以上兩種優(yōu)惠可同時享受）。
3、炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝。
活動地點：1f時尚精品館。
活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場6—8折。
4、炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧。
活動地點：黃金珠寶館。
活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。
飾品修理費5折。
珠寶專家咨詢。
5、炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市。
活動地點：女裝館。
活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。
應(yīng)大購物贈化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
6、炫禮第六重——紳士風度，名流之選。
活動地點：男裝館。
活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場6—9折。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
7、炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放。
活動地點：內(nèi)衣童裝館。
活動方法：購?fù)b滿200贈精美禮品。
床品全場滿100減40、
安莉芳滿299贈精美內(nèi)衣一件。
舒雅部分內(nèi)衣5折。
8、炫禮第八重——青春無極限。
活動地點：休閑運動館。
活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。
9、炫禮第九重——時尚數(shù)碼，格調(diào)生活。
活動地點：手機數(shù)碼館。
活動方法：購買手機數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。
商場開學促銷的活動方案篇十四
很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的'重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題。
狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。
三、促銷時間。
1、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
晚8：00前在xxx購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機玻璃制作）。2012年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
e、幸運100（1月3日-6日）。
f、dm促銷。
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。
2、超級男生，2012年的最后一場激情（圣誕狂歡夜）。
五、廣告宣傳（略）。
六、費用預(yù)算（略）。