商場春節(jié)營銷策劃書(通用14篇)

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    科技的不斷進步和應用給人類生活帶來了巨大的變革??偨Y應該緊扣主題,結構清晰,邏輯有序,語言簡練。以下是小編為大家整理的一些實用技巧,供大家參考。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇一
    春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
    1、利用“春節(jié)”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;。
    2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
    3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;。
    4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
    5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
    1、促銷對象:終端消費者。
    2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。
    促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。
    宣傳口號:299,yl豆?jié){機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;。
    129,yl榨汁機帶回家;99,yl電水壺“撿”回家。
    yl電水壺老顧客不買也有禮送。
    過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
    (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
    現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
    1、促銷機型。
    電水壺:8901、8902,促銷價99元;。
    電磁爐:3018fb,促銷價199元。
    豆?jié){機:2000b,促銷價299元;。
    燉盅:9121,促銷價366元;。
    榨汁機:5002b,促銷價129元;。
    其它機型8.8折優(yōu)惠。
    2、贈品形式。
    所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
    3、現(xiàn)場演示。
    演示機型:燉盅9121,豆?jié){機2000b,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
    演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
    演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
    演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
    演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
    現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
    1、產(chǎn)品。
    業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
    2、促銷物料準備。
    市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
    3、人員分工與責任。
    活動總指揮——張總。
    活動負責人——李部。
    方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
    物料發(fā)放——客服部。
    4、導購培訓。
    各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
    豆?jié){機:用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
    榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
    燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
    5、活動執(zhí)行人。
    經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
    嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
    本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
    1、促銷時間:今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。
    2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
    3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。
    3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇二
    x月x日—x月x日共七天。
    辭舊迎新,半價返還。
    (一)主要活動:辭舊迎新半價返還。
    2、單張購物小票返還金額不超過5000元;。
    5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;。
    6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
    (二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
    (三)輔助活動。
    1、男女裝特賣場;。
    2、兒童商場購物送圖書;。
    3、廠方促銷活動。
    1、報紙廣告。
    2、電臺廣告。
    3、現(xiàn)場橫幅。
    4、現(xiàn)場彩燈。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇三
    一市場環(huán)境分析:
    二商場定位分析:
    本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來源是:a外出打工收入。
    b農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入。
    針對此情況,本店應定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場.。
    三商場進貨渠道與方法分析:
    降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.。
    a在大賣場采購商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.。
    b與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。
    c供應商定期送貨,節(jié)省運費。
    d與供應商達成協(xié)議,以提成來贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩余。
    e時刻關注市場動態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。
    a營造一個良好的.店堂環(huán)境。(附錄)。
    b員工統(tǒng)一著裝,給人一個專業(yè)的感覺,吸引顧客。
    c員工以服務第一,留住顧客。微笑對待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。
    d店堂應有一個振奮人心,共同向上的口號。
    “小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來”
    e采取店長負責制。
    每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結,員工反映信息。
    銷售是本店獲利的總提前,本店要獲利,就要全身心的做好銷售。
    銷售:a采取員工責任制,以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.
    b每天主辦一場促銷活動,吸引顧客。
    c每天采取定點特價。
    d以“天天平價”的形式吸引顧客。
    (a,b,c,d見附錄)。
    顧客:a建立客戶檔案,進行網(wǎng)絡營銷。
    b員工反映顧客最新動態(tài),滿足新需求。
    六商場名稱與發(fā)展空間分析。
    全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載,有固定客戶群的商場,在將來有更大的發(fā)展機會。
    1注冊商標。
    以“qm全民”,“qm全民自選”,“qm全民商場”,“qm全民商店”等為名稱注冊,商標的注冊有兩點優(yōu)勢:a商標的注冊,給顧客一鐘信任,留住回頭客。
    b可以開加盟連鎖店,統(tǒng)一營銷方案,達到融資的目的,擴大本店的規(guī)模。
    2自創(chuàng)商品。
    本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標的散裝產(chǎn)品,本店可以通過自我包裝,冠以自己的商標。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇四
    通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節(jié)促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額。以下是職場本站小編和大家分享的商場節(jié)日營銷策劃資料,提供參閱,歡迎你的閱讀。
    活動主題:禮情款款歡度國慶。
    二、活動時間:20--年x月20日——xx月7日。
    (三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;。
    (四)擴大企業(yè)知名度,進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民會形象。
    四、活動內容。
    (一)買99元送30元現(xiàn)金。
    1、活動時間:x月20日——xx月7日。
    3、注意事項。
    (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金。
    (2)單張購物小票方可參加活動,不可多張小票累計參加。
    (3)顧客領取現(xiàn)金時,需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領”字樣章后方可領取。
    (4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客,以小票機打日期為準。
    (二)國慶狂歡,--大禮瘋狂送國慶狂歡,狂歡1、活動時間:x月20日——xx月7日2、活動內容活動期間,公司在第四期促銷手冊(時間:x月15日—xx月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
    注意事項:
    (1)顧客憑現(xiàn)金券消費時,需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
    (2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費結賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
    (3)顧客使用現(xiàn)金券消費,退貨時只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。
    (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
    (三)國慶黃金周,會員你獨享,旅游商品折扣展銷國慶黃金周,會員你獨享,旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間:x月20日——xx月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?;顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。
    注意事項:
    (1)購買特價商品的會員,不可同時使用代金券。
    (2)特價商品已經(jīng)售出,概不退換。
    (四)同歲同賀,大禮贈送同歲同賀,同賀。
    1、活動時間:xx月1日—7日。
    2、活動內容活動期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。
    3、注意事項。
    (1)顧客需憑身份證領取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。
    (2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。
    (3)本活動最終解釋權歸--超市所有。
    活動主題:xx促銷。
    活動內容:
    一、深呼吸海的味道。
    在-月-日到-月-日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運--日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
    特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個。
    一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個。
    二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
    鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷。
    二、服裝打折自己做主。
    在4月27日到x月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
    活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
    服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
    三、五一驚喜三重奏。
    一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
    二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
    4月28日至x月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
    三重奏:開心購物幸運有您。
    x月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
    四、超市“五一”部分特價商品。
    五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)。
    一、前奏。
    今年中秋節(jié)(x月20日)和國慶節(jié)(xx月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高--超市各分店的市場占有率,增加--超市的美譽度。
    二、活動主題:“喜迎國慶歡度中秋”
    三、活動時間:
    四、活動目的:
    3)通過策劃一系活動,加深--超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
    五、活動對象:顧客、供應商、員工。
    六、活動廣告語:
    1)喜迎國慶歡度中秋。
    2)月圓中秋情系--。
    3)情滿月圓舉國同慶。
    4)中秋佳節(jié)--濃您家鄉(xiāng)情!
    5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
    6)望月懷遠花好月圓。
    7)每逢佳節(jié)倍思親--為您送溫情。
    8)禮情款款歡度佳節(jié)。
    9)熱烈慶祝中華人民共和國成立--周年!
    10)品質、服務、物有所值!
    11)關愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
    七、活動布置與宣傳。
    (一)場內外布置。
    1、場外:
    2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;。
    3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
    4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
    2、場內:
    1)吊旗:設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。
    2)牌樓:采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置。
    3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)。
    4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。
    5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境(有月餅供應商提供)。
    (二)活動宣傳。
    1、海報2期:
    第一期:中秋1期dm,時間x月7日—x月14日、a4、4p彩色。
    第三期:國慶節(jié)dm,時間x月24日—xx月5日、a3、12p彩色。
    2、場內廣播:商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
    3、堆頭促銷:場內特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
    4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。
    5、dm刊廣告:2期。
    6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
    :講得很贊。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇五
    首先需要準備兩個抽獎箱,每個放置抽獎券數(shù)量如下:
    1張免單券。
    10張六折券。
    50張七折券。
    100張七五折券。
    若干張八折券。
    若干張八五折券。
    50張九折券。
    然后是抽獎箱的放置,兩個抽獎箱放在結算處外面,方便剛結完帳的客戶進行抽獎。營銷方案主要是在結完帳后才進行,而且需要專門的人員看管以防止有客戶抽取多余的獎券。在抽獎箱附近應設有退款處理處,對客戶多付的錢進行專門的操作。客戶須憑抽獎券到該處理處進行兌換。
    最后是對不立即進行兌獎的客戶進行身份登記。凡抽獎券是七五折到八五折的客戶可以選擇不進行立即兌獎,該抽獎券有效期一個月,可以在本店或連鎖店鋪進行購物并享受獎券上的優(yōu)惠,做出該決定的客戶本次同樣可以享受九五折優(yōu)惠。
    主要是宣傳工作,即告知觀眾本商場準備實行的營銷方案。假如原本是打算做電視廣告的就多加本營銷方案進行廣而告之。一般建議在商場進行宣傳,因為本店的??妥詈玫男麄鞯娜宋?,他們的宣傳比一切其他的方式都更為可信。不贊同發(fā)小傳單。網(wǎng)絡貼廣告的方式亦是一種好的方式,在本地區(qū)的熱門網(wǎng)站發(fā)布。同時支持有獎競猜。有獎競猜是一種宣傳的好方式,就是讓消費者猜猜你今年打算用的銷售方式。不管答不答對都能夠領獎,答對的有重獎,不對的有小獎,商場的折扣券,有效期一年,八折,僅能使用一次。至于答對的,獎勵什么就看商場了??傊?,前期工作主要是做好宣傳。
    商場有一小部分工作,就是做好統(tǒng)計工作,統(tǒng)計好不立即兌獎的客戶人數(shù),并敦促商場人員做好之后的兌獎工作,該工作在收銀處解決,不再設立專門的部門負責。關鍵部分將由我們完成,這部分是關于調查問卷的。商場應該允許本方案策劃人員進行調查,并提供伙食支持。我們會將調查表的信息匯總,實行信息共享。本方案商場無需提供設計費用,僅僅收取商場盈利的部分分紅,可多可少。策劃小組僅提供方案,不承擔商場由于實施本方案所造成的一切損失,敬請諒解。非常感謝使用本方案,策劃小組在此表示非常感謝。預祝取得好收益。
    本次需要增加兌獎人員,大約需要5人。抽獎處看管人員,大約需要2~4人。其余人員與商場的部署基本一致。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇六
    一市場環(huán)境分析:
    二商場定位分析:
    本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來源是:a外出打工收入。
    b農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入。
    針對此情況,本店應定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場.。
    三商場進貨渠道與方法分析:
    降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.。
    a在大賣場采購商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.。
    b與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購,
    c供應商定期送貨,節(jié)省運費。
    d與供應商達成協(xié)議,以提成來贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩余。
    e時刻關注市場動態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。
    a營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)。
    b員工統(tǒng)一著裝,給人一個專業(yè)的感覺,吸引顧客。
    c員工以服務第一,留住顧客。微笑對待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。
    d店堂應有一個振奮人心,共同向上的口號。
    “小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來”
    e采取店長負責制。
    每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結,員工反映信息。
    銷售是本店獲利的總提前,本店要獲利,就要全身心的做好銷售。
    銷售:a采取員工責任制,以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.
    b每天主辦一場促銷活動,吸引顧客。
    c每天采取定點特價。
    d以“天天平價”的形式吸引顧客。
    (a,b,c,d見附錄)。
    顧客:a建立客戶檔案,進行網(wǎng)絡營銷。
    b員工反映顧客最新動態(tài),滿足新需求。
    六商場名稱與發(fā)展空間分析。
    全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載,有固定客戶群的商場,在將來有更大的發(fā)展機會。
    1注冊商標。
    以“qm全民”,“qm全民自選”,“qm全民商場”,“qm全民商店”等為名稱注冊,商標的注冊有兩點優(yōu)勢:a商標的注冊,給顧客一鐘信任,留住回頭客。
    b可以開加盟連鎖店,統(tǒng)一營銷方案,達到融資的目的,擴大本店的規(guī)模。
    2自創(chuàng)商品。
    本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標的散裝產(chǎn)品,本店可以通過自我包裝,冠以自己的商標。
    附錄。
    一店面與店堂的設計。
    1店面設計。
    a采取“半封閉型”,即大店門,大招牌,大櫥窗。
    b店面采用紅色為主基調,有一種熱情向上之感。
    c招牌設計:實體空心,以紅色為底色,金黃色的字體。
    燈箱;白色實體,紅色字體。
    d燈光;明亮,射程廣的長筒的日光燈,閃爍的彩燈。
    e店門入口占整個店鋪的3/4。
    2店堂設計。
    墻壁,天花板與地板的'設計。
    a墻壁,天花板以淺紅或淺黃為主色調。
    b利用天花板來打廣告,懸掛一些標志性的,大方,有個性的pop廣告,或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。
    c墻壁靠店門10米內用玻璃作貨架,有利于擴大視眼。
    d地板應耐磨,防滑,防塵,圖案大,圖形少的瓷磚,也可以通過刷漆,利用地板打廣告。
    3櫥窗與通道的設計。
    策劃。
    b中間貨架采取直通式,簡單明了,能夠使顧客對商品一目了然。
    c貨架分鐵制和木制貨架,木制貨架應精致的的大方,放置在前頭和拐角。
    d靠近店門5米內放置柜臺,設置商品專柜,如化妝品專柜,小型精品專柜。
    e通道寬度以兩人同時側身通過為佳。
    4顏色與燈光設計。
    顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。
    a賣場天花板應采用長筒日光燈,走向與貨架的走向一致。
    b燈光通過直接與間接照明,引起顧客的欲望。
    c不同的商品采用不同顏色的燈光。
    食品區(qū):采用澄色或黃色,增加食欲。
    化妝品:采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。
    日化:采用青綠,綠等,潔靜的感覺。
    櫥具:藍,白色等冷色光。
    墻壁掛燈采用簡單,有個性的燈具。
    5氣味與聲音的設計。
    a不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味,引發(fā)食欲。
    b輕松愉快的聲音,安撫顧客的心,從而逗留選擇商品。
    6形象設計。
    形象設計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來,給顧客留下整體面貌,留下深刻的印象,經(jīng)常光顧本店。
    時間:主題,傳統(tǒng),當代,現(xiàn)代。
    空間:鄉(xiāng)村,家庭。
    環(huán)境形象,通過燈光,裝飾,服務,質量,員工素質體現(xiàn)出來。
    二商場商品陳列設計。
    商品陳列主要有兩個作用:1在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。
    2美化購物環(huán)境,本身起到了促銷作用,激發(fā)顧客興趣,快速購買。
    本店商品陳列的要求:
    整體分貨架陳列與柜臺陳列,一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設置專柜:化妝品,禮品,文具等專柜。
    具體的陳列方式。
    a整齊陳列:商品包裝大小統(tǒng)一,陳列在一起,突出量感,從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質量可靠”的效果。
    b關聯(lián)陳列:如:各種櫥具陳列在一起,顧客產(chǎn)生聯(lián)想,有效的提高商品的購買概率。
    c比較陳列:同一種商品不同規(guī)格,數(shù)量陳列在一起,價格差別來刺激購買。
    d主題陳列:制造一個主題,運用藝術,促銷手段,來吸引顧客。
    e懸掛式陳列:懸掛份量輕的商品,創(chuàng)造立體之感,同時起到裝飾作用,使顧客一看就想買。
    f隨機陳列:主要用與特價商品。,道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐,給顧客特賣的感覺。
    g半塔式陳列:在貨架盡頭,把商品靠貨架陳列成半塔狀,有一種舒服感覺。
    總之,各陳列要經(jīng)常變化移動,一個小小的變化,吸引顧客,讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。
    1形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象,具體方法如下:
    a賣場內,使用pop廣告,張貼相關產(chǎn)品的海報。
    b發(fā)送傳單,留住老顧客,引進新顧客。
    c制作精致小巧的名片,放在顧客容易拿的地方,讓顧客記住本店,讓顧客為你做宣傳。
    d重大的促銷活動期間,舉辦演唱會,宣傳車作宣傳。
    2實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報,讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下:
    a每天舉辦一場促銷活動,針對不同的產(chǎn)品。
    b每天舉行定點特價,短時間擴大顧客流動量。
    c運用打折的手段進行促銷,主要以數(shù)量折扣為主。
    d采用積分制促銷,長久的留住顧客,分檔次送禮。
    e逢年過節(jié)的時候,以摸獎的形式促銷。
    四留住顧客的技巧。
    賣場是顧客的的購物場所,忙碌與噪音大是主要特征,而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對安靜的地方,好讓顧客作出自我決定,否則他會放棄購買。
    1在門外放置幾張小巧的坐椅,如木凳,竹椅,讓顧客有一個休息的場所,也增添了賣常的美化。
    2在賣場內放置一臺飲水機,讓顧客可以喝到開水,也許顧客在喝水的時候,也在做購買決策。員工空閑時,看到顧客在柜臺前決策難定時,以熱茶相送,也許顧客會為員工的服務而感動,堅定決策,記住本店。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇七
    冬日情懷活動內容:
    活動1。
    全場商品3折起。
    部分商品限量特賣活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對于部分不能進行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
    注:
    1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;。
    2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定,但嚴禁調高售價后再打折;。
    5、活動期間,財務將對限量銷售商品進行單獨結算;。
    6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;。
    活動2。
    購物送券。
    超值實惠。
    活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(a券),滿1000元送100元全場十足抵用券(a券),以此類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計)。
    注:
    1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;。
    3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);。
    5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點:6樓促銷服務臺;。
    6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間:當日營業(yè)時間;。
    8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動;。
    活動3。
    吉祥年歡喜月幸運日在活動期間,在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱),內放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
    抽獎規(guī)則:
    1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;。
    3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復累計。
    獎項設置:
    抽獎事項:
    1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。
    3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后,收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;。
    4、抽獎地點:4號門(肯德基側);。
    5、抽獎時間:當日營業(yè)時間;。
    6、領獎地點:6樓促銷服務臺;。
    7、領獎時間:當日營業(yè)時間;。
    活動4。
    六樓百元街酬賓送禮。
    活動期間,在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(2014年12月21日—2014年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客,可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
    注:
    1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;。
    2、免費禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。
    顧客參與流程:
    到6樓促銷服務臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領取相應贈券(a券)、禮品券(b券)。
    特別提示:
    1、本檔活動期間,各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;。
    2、活動期間,vip卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;。
    3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇八
    注:2月12日是20xx年農(nóng)歷正月初一,可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷,法定春節(jié)放假為7天,因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月。
    “馬到成功”
    (1)天“馬”行空。
    在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,懸掛在商場正門口上方,除了“馬“畫像外,可以寫上“馬到成功”四個大字,同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容,如滿多少送多少等。
    操作說明:
    1、畫布底色可以是藍色或紅色,藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
    2、畫布大小為10*8米,可根據(jù)商場門面大小做調整。
    3、“馬”畫像除了傳神外,整體上應能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢,給人以美的感覺。
    (2)一“馬”當先。
    搶先推出各種商品最新流行款式,包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品,并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。
    操作說明:
    1、春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié),也是商品推陳出新的良好時機。
    2、“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外,也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,引導時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
    (3)“本命年”的幸運與祝福。
    凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份,共xxxx份,贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符,價值10元左右。
    注:禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式:凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,即可贈送小禮品,數(shù)量不限。
    (4)與“馬”共舞。
    在商場門口擺放一匹駿馬,顧客購物滿200元,即可與“馬”合影。合影方式:站在馬旁邊或騎在馬背上。
    操作說明:
    1、生活在都市里的人對馬接觸不多,商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采,從而匯聚人氣。
    2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,注意給馬喂食。
    3、挑選一駿馬,并給馬進行一定的裝扮,使其能更加吸引顧客的目光,同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
    4、為維持現(xiàn)場秩序,可用柵欄圍成一區(qū)域,讓馬停留在其中,以避免顧客過近接觸馬,令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影,必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排。
    5、此項活動時間不宜太長,以致馬過度疲勞,甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理,進而導致對商場這種做法的反感??梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,給馬喂食。
    6、馬也可以是跟馬車連在一起,顧客可以坐在馬車上合影。
    (5)萬“馬”奔騰。
    開辟專柜,展出各種有關馬的'禮品,包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
    (6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠。
    在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域,劃定一長度為2.5米的距離,站在起跳點上,雙腳并跳,凡能跳越這個長度的顧客,即可領取價值30元消費券。
    操作說明:
    1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加,在現(xiàn)場設置一工作臺,欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。
    2、在跳遠區(qū)域,鋪上沙子,以避免受傷,同時用白線畫出起跳點和跨越點,。
    3、活動分男女組進行,男的距離設置為2.5米,女的為2米。比賽按標準規(guī)則舉行,不可犯規(guī)。
    (7)“馬”年星座星運。
    邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運,顧客也可現(xiàn)場提問。
    活動地點:商場門前廣場或中央大廳。
    操作說明:
    1、隨著越來越多人對星座星運的感興趣,相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
    2、專家邀請對象:對星座和星運有研究的專家或心理學家。
    3、在活動現(xiàn)場,同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料,顧客可自行測試。
    (8)畫“馬”比賽。
    開展現(xiàn)場畫“馬”比賽,邀請小朋友參加,或開展有關馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
    獎品是商場消費券。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇九
    活動背景:
    面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
    活動思路:
    五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、某某假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
    “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
    活動目的:
    提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
    活動主題:
    “鑼開五月、某某假期”
    主體宣傳:
    1、我開鑼、您省錢。
    2、玩轉假(價)期。
    活動時間:
    4月25日——某某年5月15日。
    篇章:
    1、開鑼省錢、某某假期。
    2、詩歌花語、某某母親節(jié)。
    3、愛心行動、某某助殘日。
    4、健康生活、某某假期。
    背景:五一黃金周。
    內涵:某某在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在某某。
    外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
    內容:
    1、開鑼套餐、驚喜無限。
    2、開鑼時刻、爭分奪秒。
    3、某某價期、任您挑選。
    a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。
    “五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
    活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
    “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
    “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
    5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列。
    5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列。
    5月3日“玩美心情餐”綠色系列。
    5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。
    5月5日“青春飛揚餐”美容系列。
    5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列。
    5月7日“歸心似箭餐”調節(jié)合胃系列。
    每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
    b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:某某年5月1日至某某年5月7日止)。
    活動內容:實質是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
    早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
    下午14:00—15:00普通商品。
    晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
    (注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
    內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
    3、玩轉價期(活動時間:某某年5月6日晚20:00開始)。
    為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇十
    12月23日(星期二)—1月5日(星期一)。
    相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。
    每年的12月25日為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個的一大節(jié)日,我們可以參照以下的促銷活動方案!
    一.場境布置:
    a.門口:一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
    b.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
    c.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)。
    d.餐廳:服務小姐頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物,不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道:用紅紙扎成小巧的燈罩,每隔一米五掛一只,順著過道掛兩列。
    二、賣場圣誕氛圍營造。
    a、門前廣場可設置這樣一個場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個美麗的花園,整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個場景增加動感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。
    b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。
    三、促銷活動。
    (a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
    (b)定餐送手套,定餐滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價值5-10元左右),在手套里還藏有小禮物操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對顧客來說比較實在,將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注:購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
    四、聯(lián)系外國留學生。
    a.組織節(jié)目。
    我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學生10多人,邀請他們參加我們的活動,到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎,有啤酒,還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵,還不用花錢,這美事還從來沒有過,他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行,節(jié)目水平要求不高,只要能夠突出氣氛就行,這一點都難不住他們,有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲,的士高則是他們生活的一部分,沒有一個不會跳的,這就夠了。
    b、贈酒和鮮花祝福,消費者獲得意外驚喜。
    凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶,并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,并真誠地對他們說:“感謝你們光臨,我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂,情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動,和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的.不僅是本身的享受,更重要的是精神上的超值享受,這是無法以用金錢來衡量的。
    c、與留學生同歌共舞,燃燒品牌激情。
    除了店內的節(jié)目之外,我們穿插著讓留學生表演節(jié)目。他們全部一身牛仔服,流著前衛(wèi)的發(fā)型,個個酷呆了,具有濃厚歐美風格,充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩,許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞,把活動一次次地推向高潮,更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店,我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮,民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。
    d、贈送精美照片,留住精彩瞬間。
    為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間,永遠記住民防商務酒店,可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
    要留下詳細地址和電話,我們親自送到。誰出來還想到帶相機,而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照,并且每張相片都裝進一個簡易的相框里,為的是讓消費者放地顯眼的上方,讓他們能夠經(jīng)??吹秸掌驼掌系拿穹郎虅站频?,就永遠忘不了這一難忘的時刻,也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址,我們派專人送達,得到消費者的再一次感謝!
    商場春節(jié)營銷策劃書篇十一
    一、活動主題:
    星光唱響――城市的心
    二、活動時間:
    200*.9.24――200*.10. 7
    三、活動主旨:
    1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,一方面兩個活動可以相互造勢,節(jié)省媒體投入資源,更重要的是利用活動的連續(xù)性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,并在******形成節(jié)日的相應氛圍。
    2、結合***業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應,盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
    四、活動預期
    按照******目前的營業(yè)額度,平日,節(jié)假日,活動第一階段,平日銷售額約34萬元,預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,節(jié)假日銷售額約48.9萬元,預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,即活動16天銷售額約達到660萬元。
    五、活動內容
    商品促銷
    1、月圓折更高!
    ***環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價;
    餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
    娛樂城買10贈5,推出中秋特別優(yōu)惠場。
    2、星光唱響,城市的心!
    9月26日――10月7日,******商品類每滿***元減***元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。
    為了提升氣氛,可以探討抽獎的相關活動,費用另計。
    ***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
    公關演藝類活動
    1、星光唱響,城市的心――王蓉走進******暨******搜酷城開業(yè)典禮。
    2、中秋國慶禮品一條街
    月餅區(qū)
    9月15日開始,在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷會,擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
    可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
    現(xiàn)場制作月餅:現(xiàn)在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題,即使商場的產(chǎn)品也不例外,可以聯(lián)系超市供應商現(xiàn)場制作月餅,以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心,另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
    禮品區(qū)
    中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….
    餐飲美食區(qū)
    中秋節(jié)到來,吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時,重點打造吃的概念,重點宣傳二街的以吃為主的餐館,通過氛圍布置宣傳,嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制)。
    娛樂區(qū)
    邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目,搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū),購物滿額可以免費娛樂,增加現(xiàn)場的互動感受。
    影城可以把一些大片的宣傳形象,dp點安排到街區(qū)的指定位置,豐富整個一條街的活動內容。
    文藝演出區(qū)
    中興廣場,在9月24日中秋季前一天晚19:00―21:00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上,******員工文藝演出。費用控制在500元以內。
    氛圍營造
    (1)、中秋禮盒一條街
    (2)、天下美食一條街
    由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目;
    場地提供50米
    (3)、時尚娛樂樂
    由娛人碼頭提供部分小型機器,放置一街,可免費娛樂吸引人氣,場地提供約50米
    以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設計制作,須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)
    3、中秋畫月
    現(xiàn)在,實現(xiàn)這一夢想的機會來了!******舉辦的“中秋畫月”活動,讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯(lián)想,畫出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!
    活動方法:用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,夸張色彩的更好??梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)
    活動評選:9月20日――9月25日
    獎項設置:
    最佳原創(chuàng)設計獎1名,獎勵價值999元精美禮品一份;
    最佳顧客認知獎3名,獎勵價值299元精美禮品一份;
    最佳創(chuàng)意火花獎5名,獎勵價值 99元精美禮品一份;
    參與獎若干,獎勵***城精美雨傘一把。
    4、放飛蝴蝶 放飛希望
    10月4日是世界動物日,保護動物就是保護我們的家園,屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動,美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天,與我們共同祈禱更加美好的明天!
    5、大型文藝展示
    9月15日――25日,中秋禮品一條街。
    9月24日、26日,中秋文藝晚會(職工專場、專業(yè)演出團隊一場)。
    9月26日――30日,婚慶、司儀展示。
    10月1日――10月7日,經(jīng)濟型轎車展示(***一街)。
    10月1日――10月7日,中興廣場文藝演出,每天排期。(另附)
    預算情況:
    媒體推廣費用
    媒體名稱 時間 次數(shù)/規(guī)格 價格 備注
    **信息 9.14 1/2(一次) 4000 禮品一條街開街
    **信息 9.24 1/2(一次) 4000 中秋活動
    **信息 9.28 1/2(一次) 4000 國慶活動
    **晚報 9.28 1/2(一次) 5000
    交通頻道-----每天六次,15秒廣告;6720 (280/天)
    電視臺 ---- 根據(jù)情況,每天三次,每次30秒 4000 (450元/天)
    合計 28520
    獎品費用
    獎項 價格 數(shù)量 備注
    最佳原創(chuàng)設計獎 999元 精美禮品一份
    最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
    最佳創(chuàng)意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
    參與獎 若干名 精美雨傘一把
    合計: 2391元
    物料費用合計:5800元
    總計:36711元
    商場春節(jié)營銷策劃書篇十二
    西雙版納昌泰茶行有限責任公司于xx年正式成立,其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,職工200多名,已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持 人無我有,人有我精的經(jīng)營 理念。
    西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?!耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?!耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前,易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
    西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經(jīng)營理念,滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下,昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,美譽度和信任度達到90%,年銷售量翻一番。
    普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,三國前就有茶樹種植,三國之后,茶就作為商品外對貿(mào)易,晉時逐漸發(fā)展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
    清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車里再到勐海道,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,呈現(xiàn)一派繁榮景象。
    1)茶園生產(chǎn)力低:一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
    2)茶廠生產(chǎn)力低:因茶廠規(guī)模小、設備差,自動化、信息化程度低,競爭實力弱。奇怪的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
    3)市場建設不足:由于產(chǎn)品沒有市場信息指導,沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產(chǎn),銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一個拍賣市場,生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
    4)產(chǎn)品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質量差,原料差,感觀品質差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標不合格,農(nóng)殘超標。
    5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個行業(yè)對管理科學重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
    6)行業(yè)管理無序:當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟,放任自流。
    7)人才嚴重短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門戶經(jīng)商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
    8)市場開拓不力:東方人把茶當藝術,而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力。
    9)科技投入不足:茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永遠壺壺杯杯而已?!捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。
    隨著社會的不斷進步 ,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
    在全國各地大中城市都設立分銷點,部分產(chǎn)品會出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為:1000萬rmb。
    1、營銷思路:
    首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
    2、實施手段
    根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所),將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,從各個領域去開發(fā)市場。
    按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組:
    1、中高檔茶樓業(yè)務組
    2、大中型商場超市業(yè)務組
    3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人
    4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
    5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
    6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
    以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務,迅速占領市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
    一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
    二)注重品牌包裝:
    茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,都應言簡意賅,重點突出,文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來,茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面:
    (1)茶葉商標與名稱;
    (2)茶葉產(chǎn)地:
    (3)簡要介紹該茶的品質特征:
    (4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇十三
    吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度。
    經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓。
    20xx年1月1日-----3日。
    20xx年元旦恰逢周三,按照國家放假規(guī)定,1月1日至3日為公休日。此段時間,正是各大商場開展促銷活動,拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費者視聽,應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,抓住顧客圖吉利心理,買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。
    1.有獎購物促銷。凡在大潤發(fā)購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。
    一等獎:
    現(xiàn)金200元(每天限3名)。
    二等獎:
    現(xiàn)金100元(每天限10名)。
    三等獎:
    現(xiàn)金50元(每天限20名)。
    四等獎:
    現(xiàn)金10元(每天限60名)。
    五等獎:
    現(xiàn)金5元(每天限800名)。
    活動地點:
    大潤發(fā)一樓服務中心。
    2.糖酒副食、洗化類商品,是五一節(jié)消費的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出食品周和聯(lián)合利華關愛肌膚,靚麗生活洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
    3.服裝打折自己做主。
    在1月1日到1月3日期間,凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
    活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、
    服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
    4.瘋狂折扣,折后有禮。
    凡在我商場購物滿100元,憑當日購物小票,即可獲得新年好禮:
    禮品領取地點:
    地下小商品城藍島化妝品專賣店旁。
    5.五一驚喜三重奏。
    一重奏:
    全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
    二重奏:
    二十萬積分卡顧客五一傾情大回饋。
    1月1日至1月1日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
    三重奏:
    開心購物幸運有您。
    1月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:
    精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
    四.某超市元旦部分特價商品:
    6.建立大潤發(fā)購物廣場網(wǎng)站。全程報道大潤發(fā)購物廣場五一節(jié)的`促。
    銷活動。
    1.在安徽經(jīng)濟臺中全面介紹大潤發(fā)購物廣場元旦節(jié)的各項促銷活動。
    2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
    3.利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。
    4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內容。
    5.大潤發(fā)網(wǎng)站全程報道元旦節(jié)系列活動。
    6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。
    7.利用上述媒體新聞報道。
    1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費用600元左右。
    2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。
    3.彩色氣球裝飾約200元。
    4.綠色仿真植物裝點1000元左右。
    設總負責小組,由店長要有關領導直接領導,企化部或合作單位共同參與。
    (是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通),下設宣傳、各活動負責、基礎,聯(lián)絡、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責任到頭。
    人員安排:
    分工人數(shù)所屬部門人員名單。
    現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負責。
    現(xiàn)場督導1監(jiān)督。
    現(xiàn)在咨詢3客服。
    主持人及演出團隊各活動負責。
    音控1宣傳傳單發(fā)送4宣傳治安人員5安全現(xiàn)場協(xié)調2聯(lián)絡。
    場地安排2基礎合作單位2聯(lián)絡。
    (一)活動的策劃準備期:
    20xx年12月10日-20xx年12月31日。
    工作統(tǒng)籌安排。
    明細項完成時間責任人。
    方案確定12月10日前總負責。
    場地安排12月20日前基礎。
    人員落實12月10日前總負責。
    宣傳籌備12月15日前宣傳。
    合作單位12月15日前聯(lián)絡。
    相關手續(xù)12月25日前聯(lián)絡。
    設備到位12月30日前基礎。
    彩排12月31日前監(jiān)督。
    1、廣告投入:
    10000元。
    2、設計、制作、印刷費用:
    5000元。
    3、報廣設計、海報設計、設計費:
    5000元。
    4、贈送禮品:
    2000元。
    5、裝飾費用:
    3000元。
    1、活動前期注意天氣預報,若預報期內天氣不理想,做好雨具準備或考慮備用方案。
    2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。
    3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒,協(xié)調人員做好調節(jié)氣氛的準備。
    4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
    5、活動現(xiàn)場要有安全人員在場。
    商場春節(jié)營銷策劃書篇十四
    20xx.9.24——20xx.10.7。
    1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,一方面兩個活動可以相互造勢,節(jié)省媒體投入資源,更重要的是利用活動的連續(xù)性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,并在******形成節(jié)日的相應氛圍。
    2、結合***業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應,盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
    按照******目前的營業(yè)額度,平日,節(jié)假日,活動第一階段,平日銷售額約34萬元,預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,節(jié)假日銷售額約48.9萬元,預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,即活動16天銷售額約達到660萬元。
    商品促銷。
    1、月圓折更高!
    ***環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價;
    餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
    娛樂城買10贈5,推出中秋特別優(yōu)惠場。
    2、星光唱響,城市的心!
    9月26日——10月7日,******商品類每滿***元減***元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。
    為了提升氣氛,可以探討抽獎的相關活動,費用另計。
    ***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
    公關演藝類活動。
    1、星光唱響,城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業(yè)典禮。
    2、中秋國慶禮品一條街。
    9月15日開始,在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷會,擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
    可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
    現(xiàn)場制作月餅:現(xiàn)在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題,即使商場的產(chǎn)品也不例外,可以聯(lián)系超市供應商現(xiàn)場制作月餅,以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心,另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
    禮品區(qū)。
    中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….
    餐飲美食區(qū)。
    中秋節(jié)到來,吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時,重點打造吃的概念,重點宣傳二街的以吃為主的餐館,通過氛圍布置宣傳,嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制)。
    娛樂區(qū)。
    邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目,搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū),購物滿額可以免費娛樂,增加現(xiàn)場的互動感受。
    影城可以把一些大片的宣傳形象,dp點安排到街區(qū)的指定位置,豐富整個一條街的活動內容。
    文藝演出區(qū)。
    中興廣場,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上,******員工文藝演出。費用控制在500元以內。
    氛圍營造。
    (1)、中秋禮盒一條街。
    (2)、天下美食一條街。
    由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目;
    場地提供50米。
    (3)、時尚娛樂樂。
    由娛人碼頭提供部分小型機器,放置一街,可免費娛樂吸引人氣,場地提供約50米。
    以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設計制作,須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)。
    3、中秋畫月。
    現(xiàn)在,實現(xiàn)這一夢想的機會來了!******舉辦的“中秋畫月”活動,讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯(lián)想,畫出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!
    活動方法:用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,夸張色彩的更好??梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)。
    活動評選:9月20日——9月25日。
    獎項設置:
    最佳原創(chuàng)設計獎1名,獎勵價值999元精美禮品一份;
    最佳顧客認知獎3名,獎勵價值299元精美禮品一份;
    最佳創(chuàng)意火花獎5名,獎勵價值99元精美禮品一份;
    參與獎若干,獎勵***城精美雨傘一把。
    4、放飛蝴蝶放飛希望。
    10月4日是世界動物日,保護動物就是保護我們的家園,屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動,美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天,與我們共同祈禱更加美好的明天!
    5、大型文藝展示。
    9月15日——25日,中秋禮品一條街。
    9月24日、26日,中秋文藝晚會(職工專場、專業(yè)演出團隊一場)。
    9月26日——30日,婚慶、司儀展示。
    10月1日——10月7日,經(jīng)濟型轎車展示(***一街)。
    10月1日——10月7日,中興廣場文藝演出,每天排期。(另附)。
    預算情況:
    媒體推廣費用。
    媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注。
    **信息9.141/2(一次)4000禮品一條街開街。
    **信息9.241/2(一次)4000中秋活動。
    **信息9.281/2(一次)4000國慶活動。
    **晚報9.281/2(一次)5000。
    交通頻道-----每天六次,15秒廣告;6720(280/天)。
    電視臺----根據(jù)情況,每天三次,每次30秒4000(450元/天)。
    合計28520。
    獎品費用。
    獎項價格數(shù)量備注。
    最佳原創(chuàng)設計獎999元精美禮品一份。
    最佳顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份。
    最佳創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份。
    參與獎若干名精美雨傘一把。
    合計:2391元。
    物料費用合計:5800元。
    總計:36711元。