2023年家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)(優(yōu)質(zhì)18篇)

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    報(bào)告需要準(zhǔn)確、客觀(guān)和清晰地傳達(dá)信息,確保讀者能夠理解和接受我們的觀(guān)點(diǎn)。最后,態(tài)度要端正,積極負(fù)責(zé),將報(bào)告視作對(duì)自己和他人的負(fù)責(zé)任的表達(dá)。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,供大家參考。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和主題的報(bào)告,包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告、工作總結(jié)報(bào)告等。通過(guò)閱讀這些范文,可以了解報(bào)告的寫(xiě)作方法和技巧,提高自己的報(bào)告水平。大家一起來(lái)看看吧,相信對(duì)你的報(bào)告寫(xiě)作會(huì)有所幫助!%20報(bào)告是一種用來(lái)描述和解釋某種情況、觀(guān)察結(jié)果或研究發(fā)現(xiàn)的正式書(shū)面文檔。它是一種向上級(jí)或團(tuán)體提交的重要工作成果,能夠有效地傳達(dá)信息和提供建議。報(bào)告的撰寫(xiě)需要系統(tǒng)收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析和歸納,以便得出結(jié)論和提出相應(yīng)的建議。%20那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇完美的報(bào)告呢?首先,要明確報(bào)告的目的和受眾,以此為基礎(chǔ)確定信息的范圍和深度。其次,要進(jìn)行充分的調(diào)研和資料收集,并確保所使用的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。另外,報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰明了,包括引言、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等部分,并采用科學(xué)合理的段落和標(biāo)題格式。同時(shí),使用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言表達(dá)思想,避免冗長(zhǎng)和啰嗦,使讀者易于理解和消化報(bào)告的內(nèi)容。%20以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,供大家參考。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和主題的報(bào)告,包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告、工作總結(jié)報(bào)告等。通過(guò)閱讀這些范文,可以了解報(bào)告的寫(xiě)作方法和技巧,提高自己的報(bào)告水平。大家一起來(lái)看看吧,相信對(duì)你的報(bào)告寫(xiě)作會(huì)有所幫助!
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇一
    20xx年8月初,我們客服部三人走訪(fǎng)了長(zhǎng)沙市幾個(gè)主要的家具市場(chǎng),對(duì)長(zhǎng)沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個(gè)初步的摸底調(diào)查。
    長(zhǎng)沙市現(xiàn)有萬(wàn)家麗家具廣場(chǎng)、紅星美凱龍國(guó)際家具廣場(chǎng)、井灣子家具城、南湖家具廣場(chǎng)、好百年家具市場(chǎng)、當(dāng)代家居、廣大環(huán)球家具廣場(chǎng)等家具市場(chǎng),可謂硝煙四起、競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實(shí)力強(qiáng)大、全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。相比之下,本地家具市場(chǎng)多是租賃經(jīng)營(yíng),眾多的商家、廠(chǎng)家雖在同一市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售,但仍然各自為陣,盡管有規(guī)模,但零散,給人管理無(wú)序、信任度不高的感覺(jué)。不過(guò)本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場(chǎng)分額,實(shí)力不容小覷,萬(wàn)家麗建材市場(chǎng)二期的家具市場(chǎng)是目前長(zhǎng)沙市最火暴的家具市場(chǎng)。
    縱觀(guān)長(zhǎng)沙市家具銷(xiāo)售市場(chǎng),華美名已擁有重要一席。
    華美名家具憑借九年來(lái)在湖南市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打,已成為一家較為成熟的專(zhuān)業(yè)化家居管理公司,并立志成為這個(gè)領(lǐng)域的no.1,比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷(xiāo)售企業(yè),我們具有如下特點(diǎn):
    1、銷(xiāo)售公司,只銷(xiāo)售,不生產(chǎn)。代理國(guó)內(nèi)外30余個(gè)知名品牌,品質(zhì)有保證,做獨(dú)家代理,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    2、龐大的連鎖店經(jīng)營(yíng)。華美名在長(zhǎng)沙市區(qū)各大家具市場(chǎng)均有醒目位置的大型專(zhuān)賣(mài)店,讓產(chǎn)品充分深入市場(chǎng),搶占最佳商機(jī),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
    3、服務(wù)先行的先進(jìn)理念。在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下,我們賣(mài)的不僅是產(chǎn)品,更是賣(mài)服務(wù)??梢哉f(shuō),在家具市場(chǎng)領(lǐng)域,華美名率先挑起一場(chǎng)以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役,可謂先發(fā)制人。
    存在的問(wèn)題:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充;服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求,勢(shì)必承受更大的壓力,我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。
    隨著長(zhǎng)沙消費(fèi)能力的提高,大眾對(duì)家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長(zhǎng)沙市場(chǎng)。如愛(ài)得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場(chǎng)追求主流以實(shí)木為主,板式家具以其美觀(guān)耐用,價(jià)格適中也深受消費(fèi)者喜愛(ài)。家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,家具的利潤(rùn)已逐步降低,而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇二
    調(diào)查時(shí)間:20xx年1月1日---20xx年1月15日(共15天)。
    調(diào)查地區(qū):南寧市區(qū)。
    調(diào)查目的:對(duì)市場(chǎng)初步了解的同時(shí),尋找潛在的商機(jī)。
    調(diào)查對(duì)象:重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商;家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售員。
    調(diào)查方式:抽樣詢(xún)問(wèn)調(diào)查,面對(duì)面的溝通。
    1、整體市場(chǎng)環(huán)境(不同檔次,不同的銷(xiāo)售方式)。
    2、主要分布(主要渠道的構(gòu)成和分布)。
    3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(主要品牌,價(jià)格情況,廣告情況)。
    4、客戶(hù)的建議及對(duì)市場(chǎng)的需求分析。
    1、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
    2、同行業(yè)中同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格差異,不同檔次間價(jià)格狀況。
    作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣,分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區(qū),武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽(yáng)、隆安、上林七個(gè)縣,總面積22626。95平方公里,居住著壯、苗、回、瑤等36個(gè)少數(shù)民族,總?cè)丝跒?20。12萬(wàn)人,其中,市區(qū)人口為140。39萬(wàn)人。其家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著極大的商機(jī),單網(wǎng)上可查,南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè)。而其中90%是小企業(yè),廠(chǎng)址分布遠(yuǎn)離市區(qū)。市區(qū)內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)家具品牌繁多,外來(lái)進(jìn)入品牌有皇朝家私,恒信,聯(lián)邦,天子之木,歐百利等。
    在為其10天的調(diào)查日期里,我首先走訪(fǎng)了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣(mài)場(chǎng),接著抽樣調(diào)查各分散的賣(mài)場(chǎng)及家具店等,接下來(lái)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)形式可以簡(jiǎn)單歸類(lèi)如下:
    一、以直銷(xiāo)為主的家具企業(yè):這類(lèi)企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司,藝榮家具有限公司,港峰家私廠(chǎng),暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司,生產(chǎn)廠(chǎng)就在南寧較偏僻地帶,為本地生產(chǎn)廠(chǎng)商。其共同特點(diǎn)是:以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。通過(guò)走訪(fǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),其工廠(chǎng)都地處較偏僻,遠(yuǎn)離市中心繁華地段,而且其生產(chǎn)方式及其老化,生產(chǎn)廠(chǎng)房低矮,擺放雜亂,生產(chǎn)材料是以普通的木料為主,加工車(chē)間大量灰塵產(chǎn)生。高污染,高消耗,所產(chǎn)成品有異味。以直銷(xiāo)為主,通過(guò)廣告投放等方式進(jìn)行宣傳,有自備展廳,不過(guò)所展示產(chǎn)品類(lèi)型單一簡(jiǎn)單,客戶(hù)以定制為主。其餐桌(16一桌帶六個(gè)凳子)售價(jià)僅僅是在500元這樣。
    其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于,因?yàn)楣S(chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū)(自租的特定展廳卻是處于人流量較多處),直銷(xiāo)為主,銷(xiāo)售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本,以酒店餐飲家具為主(居家家具很少,主要是餐桌,木質(zhì)床),走低檔路線(xiàn),售價(jià)大多在千元以?xún)?nèi),在普通餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng),顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠?gòu)買(mǎi)。
    二、以零散銷(xiāo)售為主的小型賣(mài)場(chǎng):這類(lèi)的小型賣(mài)場(chǎng)多在南寧一般的街道,或者人流聚集的車(chē)站,小區(qū)旁邊。經(jīng)營(yíng)分散,所賣(mài)家具類(lèi)型多樣,一般有五金家具,布藝家具,普通木質(zhì)家具等,屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念,也沒(méi)有準(zhǔn)確的商業(yè)定位,很簡(jiǎn)單的一個(gè)賣(mài)場(chǎng),里面擺放的有辦公用品,也有家具用品。小到一般的椅子,五金圓凳等,大件有木床,柜子等。南寧這類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)有北大家具市場(chǎng),豐康家具有限公司,銀龍家具市場(chǎng)等。由于客流量大,其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓,一般工薪階層是主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。對(duì)于品牌概念模糊,能接受所謂的雜牌,在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。一般的1。8m*2m的普通木制床售價(jià)為700元,連床墊一同出售為1100元,價(jià)格相對(duì)低廉。
    三、代售為主的大型家具廣場(chǎng):在南寧市這種大型的家具賣(mài)場(chǎng)最出名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng),都之都,南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段,知名度高。如在春城家具廣場(chǎng),其內(nèi)部分為a——l共12個(gè)展廳,聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌,分為家用,辦公,休閑,酒店等幾大塊。以中高檔家具為主,集中銷(xiāo)售。其優(yōu)點(diǎn)是:在南寧地區(qū)有極高知名度,有專(zhuān)門(mén)的公交車(chē)??空九_(tái)——春城家私城,人們可選空間大,一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出,地理位置優(yōu)越,客流量大,購(gòu)物環(huán)境好,占據(jù)南寧中高檔家具主要市場(chǎng)。內(nèi)有實(shí)木,藤絲,布藝,金屬等多種類(lèi)型家具,有不同特色品牌的家具。同類(lèi)型的家具自身優(yōu)勢(shì)無(wú)法更好突顯,服務(wù)態(tài)度是其銷(xiāo)售量的主要決定因素,如以經(jīng)營(yíng)沙發(fā),軟床,床墊為主的北京愛(ài)瑞斯(aris)為例,它就做出了這樣的服務(wù)承諾:
    1,自簽單日期起7天內(nèi),標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨;
    2,免費(fèi)上門(mén)測(cè)量,設(shè)計(jì)(市區(qū)里);
    3,工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù),24小時(shí)上門(mén)服務(wù);。
    4,坐墊海綿,床墊彈簧保用20年;
    5,木框架終身免費(fèi)保修,產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象,贏(yíng)得了顧客的親睞,生意好過(guò)別的店。
    賣(mài)場(chǎng)里香木,松木,櫻桃木,桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在20xx——6000元,而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具,藤藝家具銷(xiāo)售價(jià)格一般集中在20xx元左右。而高檔的皇朝家私,木之魂,大涌紅木至尊系列等以家用,辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間。走高檔路線(xiàn),在展廳里可以看見(jiàn)紅木沙發(fā),餐桌,木制床,中堂等家具。更有明式,清式家具。典雅尊貴,莊重華麗,走高檔路線(xiàn)。這類(lèi)間接的銷(xiāo)售方式,生產(chǎn)和銷(xiāo)售分離,很多品牌通過(guò)物流的方式進(jìn)駐,物流成本很高,多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷(xiāo)售方不利。房租,物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤(rùn)。
    這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英),他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節(jié),有不少開(kāi)著高檔轎車(chē)的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、迪信、皇朝、富運(yùn)等,他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群,很多富豪在選購(gòu)家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等。
    通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的南寧家具市場(chǎng)上,低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷,中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭(zhēng)戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場(chǎng),主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式,床式,柜式等三大類(lèi),其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng),并且有利可圖,其價(jià)格從百元到萬(wàn)元不等。因?yàn)榫用袷杖?,?ài)好等因素影響,不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群,從同瓜分市場(chǎng)。
    從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,整體的供求已是呈飽和狀態(tài),競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài),然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下,還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得收益的。
    第一,在低檔價(jià)位市場(chǎng),基本上是被本地化的企業(yè)壟斷,由于其自身所具備的優(yōu)勢(shì)得它們更容易占據(jù)本地市場(chǎng),但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí),這塊市場(chǎng)未來(lái)最有可能的市場(chǎng)只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上,而最終會(huì)被家用家具這塊淘汰在外,所以對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來(lái)說(shuō)這塊是次重點(diǎn)。
    第二,從競(jìng)爭(zhēng)品牌講,現(xiàn)在興利面臨的對(duì)手應(yīng)該是皇朝,恒信,等品牌。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌,最大可能的擴(kuò)大品牌影響力,從而從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況,應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn)。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì),或者宮廷系列等,從而彰顯興利的與眾不同高檔路線(xiàn),做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣(mài)家具,而是在賣(mài)一種文化。
    第三,不同檔次不同定位的家具品牌的競(jìng)爭(zhēng),在特殊節(jié)日多多少少都會(huì)采取降價(jià)或者打折的方式來(lái)增加銷(xiāo)售量的做法,從而導(dǎo)致了很多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購(gòu)買(mǎi)家具,從而影響到家具平時(shí)的銷(xiāo)售量。這里面可以看到,在平時(shí)家具市場(chǎng)里具有很大一塊空白,可以通過(guò)增加平日的銷(xiāo)售的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量。比如說(shuō)在喜慶節(jié)日買(mǎi)床可以送簡(jiǎn)易的床頭柜等,而平時(shí)不送,但是價(jià)格不變。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn),搶占市場(chǎng)。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確,品牌過(guò)硬的感覺(jué)。確立品牌在顧客心中的地位。
    第四,同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分散的狀況,可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路,借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式,進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng),在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線(xiàn)投放,設(shè)立自己的專(zhuān)營(yíng)店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買(mǎi)沙發(fā)的同時(shí),是不是還會(huì)需要書(shū)桌,買(mǎi)床是不是會(huì)需要電視柜等。完善家具類(lèi)型,力爭(zhēng)達(dá)到“一站式購(gòu)物”的效果。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù),保持回頭率。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇三
    a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,得到的情況是:
    1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng):普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈(部分有遙控,主燈是普通燈有分段調(diào)光功能,裝飾燈是led燈有變色功能),led蠟燭燈,led鏡前燈,led吸頂燈(無(wú)遙控)。
    特色經(jīng)營(yíng)店:針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀(guān)燈。
    經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。
    2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng):led裝飾天花燈(部分有遙控,主燈是普通燈有分段調(diào)光功能,裝飾燈是led燈有變色功能),led鏡前燈等。
    經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。
    調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng),led燈在家用方面有:軟燈帶,led蠟燭燈,led鏡前燈,天花燈led輔光變色裝飾。商用有:針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有:建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛,幾乎所有新建的景觀(guān)裝飾工程都是以led為主體,色彩絢麗,變化多樣,有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比,價(jià)錢(qián)雖有差異但只要性?xún)r(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感,寧愿買(mǎi)好的他們能接受。商用的燈客戶(hù)往往考慮裝修美觀(guān)、門(mén)面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電,節(jié)省日常用電的開(kāi)支問(wèn)題,只要性?xún)r(jià)比高,他們往往也會(huì)接受。市政用戶(hù)只要東西好就能接受,但前提是相互關(guān)系好。
    b)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺(tái)燈、小夜燈。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比,差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。
    c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng),led普通照明市場(chǎng)基本沒(méi)有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見(jiàn),問(wèn)其原因,銷(xiāo)售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈,試銷(xiāo)價(jià)高,無(wú)人問(wèn)津。
    d)、祥云led日光燈定位:普通日光燈—工廠(chǎng)、商場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、寫(xiě)字樓(民房嫌太貴,家裝嫌不美觀(guān))。智能日光燈—地下室、車(chē)庫(kù)。裝飾日光燈--家裝市場(chǎng)(祥云空白)。
    e)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀:銷(xiāo)售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無(wú)所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的,已經(jīng)基本上得到認(rèn)可,但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處在一個(gè)啟蒙階段,對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講,要想讓led燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代,節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇四
    2月23日、2月29日。
    靠背椅。
    凡椅子沒(méi)有扶手的都稱(chēng)靠背椅。靠背椅由于搭腦與靠背的變化,常常又有許多式樣,也有不同的著稱(chēng)。
    b健身椅。
    名稱(chēng):ablounge多功能休閑健身椅加強(qiáng)型,新款窈窕健身椅(ablounge或abchair)cctv1990rmb(國(guó)內(nèi)叫做適美健身椅),新一代革命性的健腹器材!
    多功能椅。
    多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅。它具有滾壓、敲打,柔捏于一體的綜合按摩功能,能消除人體時(shí)間的工作的疲勞。
    折疊椅。
    由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅,所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權(quán)力與尊貴的象征,所以這也導(dǎo)致了新功能、新設(shè)計(jì)的發(fā)展。
    躺椅。
    躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一,中國(guó)封建社會(huì)末期工藝與技藝不斷提高,人們對(duì)生活質(zhì)量越來(lái)越重視,生活用具分類(lèi)越來(lái)越細(xì),家具也相應(yīng)生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種。
    圈椅。
    圈椅,由交椅發(fā)展而來(lái)。最明顯的特征是圈背連著扶手,從高到低一順而下,座靠時(shí)可使人的臂膀都倚著圈形的扶手,感到十分舒適,頗受人們喜愛(ài)。造型圓婉優(yōu)美,體態(tài)豐滿(mǎn)勁健,是我們民族獨(dú)具特色的椅子樣式之一。
    座椅的人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn):
    坐深:應(yīng)小于坐姿時(shí)大腿的水平長(zhǎng)度。
    坐寬:一般不小于380mm。
    坐面的傾斜度:水平坐面更佳。
    椅靠背:高度一般不宜高于肩胛骨。
    扶手的高度:距離坐面200mm—250mm最佳。
    在宜家大家滿(mǎn)懷熱情的邊討論邊參觀(guān),在參觀(guān)宜家家居的以后,他們獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)和品牌形象給我們大家留下了深刻印象。舒適的購(gòu)物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個(gè)大環(huán)境,親身體驗(yàn)家居而選購(gòu)到自己喜歡和適合自己家庭的商品。這些商品體現(xiàn)著北歐風(fēng)格,簡(jiǎn)潔,現(xiàn)代,人性化的設(shè)計(jì)符合年輕人的口味。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料,環(huán)保,設(shè)計(jì)上使用有機(jī)形式,色彩也比較豐富自然。簡(jiǎn)約,自然,清新是宜家的產(chǎn)品風(fēng)格,也基本秉承了斯堪的納維亞的設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們的家具大多都是消費(fèi)者自己購(gòu)買(mǎi)后回家拼裝。這樣的話(huà)郵寄就變得很方便,也節(jié)約了空間。宜家主色調(diào)為藍(lán)色與黃色。標(biāo)志的顏色為藍(lán)黃搭配,與瑞典國(guó)旗色彩相似,具有濃厚地域特色,這讓我聯(lián)想到我們國(guó)家運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)服裝的的顏色搭配紅色與黃色,也是國(guó)旗色,讓人很快聯(lián)想到這是我們國(guó)家的隊(duì)員。輔助色為黑白灰,紅色。宜家的色彩設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、明了、色彩鮮明。導(dǎo)向的色彩主要為藍(lán)色,黑色、白色、灰色,對(duì)比鮮明,藍(lán)色給人寧?kù)o感、不會(huì)刺激人眼,讓人以心平氣和。而在一些宣傳牌顏色的運(yùn)用多為紅色、黃色,給人視覺(jué)上有很大的沖擊力,讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。一些標(biāo)牌材料的應(yīng)用與安裝方式。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里,特別適合宜家賣(mài)場(chǎng)里經(jīng)常更換新信息的要求。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上。宜家的宗旨是,要求盡量減少貨品運(yùn)輸給環(huán)境帶來(lái)的影響,好多產(chǎn)品都是可折疊,可減少空間占有。這也是成本意識(shí)的一種體現(xiàn)吧。
    參觀(guān)了紅星美凱龍,發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來(lái)越多的設(shè)計(jì)融入了文化的元素,比如說(shuō)融入歐式的元素,那么顏色就以棕色為主,沙發(fā)床具的設(shè)計(jì)多加上類(lèi)似于哥特式的尖角圓頂,花紋一般都比較復(fù)雜,裝飾性的東西比較多,沿襲了巴洛克的風(fēng)格,家中一般多設(shè)有壁爐,而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐,里面還有電動(dòng)的火的效果,看起來(lái)也很有感覺(jué)。而中式的設(shè)計(jì)就大多是紅木的家具,加上鏤空的雕花,雕刻的大多數(shù)和長(zhǎng)壽吉祥有關(guān)的圖案,也凸顯了中國(guó)傳統(tǒng)的一些特點(diǎn)。至于座椅,就更具有中國(guó)古典的特色了,大多沿襲了中國(guó)明代的特點(diǎn),方方正正的實(shí)木桌子,配上毛筆、硯臺(tái)等物品,確實(shí)古色古香。中國(guó)人喜歡紅色,正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋,所以中式風(fēng)格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。一種風(fēng)格我也很喜歡,就是現(xiàn)代簡(jiǎn)潔風(fēng),配色大多是黑白色,家具簡(jiǎn)潔整齊,空間較大,給人以簡(jiǎn)約干練的感覺(jué),但是,每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機(jī)工程方面的考慮,給人舒適的體驗(yàn)。
    最后,紅星美凱龍給我?guī)?lái)的是一種品質(zhì)感,外國(guó)人評(píng)價(jià)中國(guó)的產(chǎn)品與外國(guó)產(chǎn)品的差別就是外國(guó)的產(chǎn)品樣樣都是藝術(shù)品,所以,在以后的設(shè)計(jì)中,我們一定要注重品質(zhì)感?,F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙,不能體現(xiàn)品質(zhì)感,這是我們的缺點(diǎn),我們要盡快改進(jìn),而這一重任就要交給我們?cè)O(shè)計(jì)師了。
    有時(shí)候,設(shè)計(jì)的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體,而是直透心靈的撫慰,給予鼓舞和希望。我想,這就是設(shè)計(jì)的最高境界,也是我將畢生追求。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇五
    截止到20xx年,國(guó)內(nèi)共有家具企業(yè)5萬(wàn)多家。廣東家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招搶占銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)。企業(yè)規(guī)模小,競(jìng)爭(zhēng)力不足也成為不爭(zhēng)的事實(shí):現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)5萬(wàn)多家家具企業(yè)中,90%以上的企業(yè)都是中小型民營(yíng)企業(yè),年銷(xiāo)售額在10個(gè)億以上的家具企業(yè)如鳳毛麟角,市場(chǎng)份額能夠占據(jù)1%的家具企業(yè)幾乎沒(méi)有,行業(yè)集中度非常低。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)成熟、利潤(rùn)下降等現(xiàn)象已經(jīng)成為制約國(guó)內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
    在中國(guó)家具行業(yè)中,各種品牌魚(yú)龍混雜,但至今還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。在20xx年央視的招標(biāo)會(huì)上,也出現(xiàn)了家具企業(yè)的身影。
    市場(chǎng)中各自品牌力量比較均衡:紅蘋(píng)果(87%)、宜家(85%)、皇朝(82%)、聯(lián)邦(78%)、歐派(76%)這5個(gè)品牌的知名度比較接近,形成品牌知名度的第一集團(tuán)。而成都依然是本土品牌的天下,八一家具(98%)、青田(88%)、全友(65%)等品牌體現(xiàn)出地區(qū)優(yōu)勢(shì);宜家成都店已于20xx年底開(kāi)業(yè),相信這將會(huì)對(duì)成都家具品牌的格局帶來(lái)一定程度的改變。
    20xx年國(guó)家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的5個(gè)彈簧軟床墊床墊類(lèi)“中國(guó)名牌”產(chǎn)品:山東鳳陽(yáng)集團(tuán)“鳳陽(yáng)”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、喜臨門(mén)集團(tuán)有限公司“喜臨門(mén)”、湖北聯(lián)樂(lè)床具集團(tuán)有限公司“聯(lián)樂(lè)”、廣州穗寶家具裝飾廠(chǎng)“穗寶”
    20xx年國(guó)家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的8個(gè)沙發(fā)類(lèi)“中國(guó)名牌”產(chǎn)品:煙臺(tái)吉斯家具集團(tuán)有限公司“吉斯”、杭州海龍家私有限公司“顧家kuka”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山東鳳陽(yáng)集團(tuán)“鳳陽(yáng)”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、成都市全友家私有限公司“全友”、東莞市富寶沙發(fā)制造有限公司“frandiss”、敏華榮家具(深圳)有限公司“芝華仕”
    家具品牌傳播途徑:
    家具賣(mài)場(chǎng)和口碑是最有效的兩種品牌傳播途徑。
    家具賣(mài)場(chǎng)和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑。78%的消費(fèi)者是通過(guò)家具賣(mài)場(chǎng),60%的消費(fèi)者通過(guò)親朋好友介紹了解到家具品牌。這告訴家具企業(yè),賣(mài)場(chǎng)建設(shè)和管理的工作必須抓緊,同時(shí)也應(yīng)該注重建立良好的口碑。
    比較宜家及紅蘋(píng)果這兩個(gè)知名度較高的品牌,發(fā)現(xiàn)宜家將報(bào)刊雜志和戶(hù)外廣告兩個(gè)宣傳渠道運(yùn)用的非常成功,通過(guò)這兩個(gè)途徑認(rèn)識(shí)到宜家的消費(fèi)者比例均達(dá)到25%,而通過(guò)這兩個(gè)途徑認(rèn)識(shí)到紅蘋(píng)果的消費(fèi)者比例還沒(méi)有超過(guò)10%。但紅蘋(píng)果在親朋好友介紹這個(gè)途徑的表現(xiàn)則要優(yōu)于宜家。每個(gè)企業(yè)都需要根據(jù)自身的情況,探索最有效的品牌宣傳途徑。對(duì)宜家而言,向特定消費(fèi)群派發(fā)目錄手冊(cè)的方式比其他形式的廣告更加廉價(jià)和有效。
    有86%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)評(píng)估家具品牌的形象,通過(guò)廣告數(shù)量來(lái)評(píng)估品牌的消費(fèi)者比例僅為13%。這再次提醒家具企業(yè),在建設(shè)品牌的過(guò)程中,不能本末倒置。產(chǎn)品品質(zhì)不能忽略。只有讓消費(fèi)者感受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì),才能建立品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。單純地靠廣告、靠包裝并不能解決問(wèn)題。另外,消費(fèi)者也逐漸開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì),有51%的消費(fèi)者會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)評(píng)估品牌的形象,這也對(duì)企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求。
    家具品牌使用情況:
    北京和上海,消費(fèi)者難擋宜家魅力;本土品牌堅(jiān)守廣州、成都優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。
    在北京和上海,消費(fèi)者難擋宜家魅力,宜家成為兩地消費(fèi)者使用率最高的家具品牌,其在北京和上海的使用率分別達(dá)到14%和18%。在北京,本土品牌“天壇”表現(xiàn)不俗,以12%的使用率緊貼宜家,宜家和天壇兩個(gè)品牌一同組成了北京家具市場(chǎng)的領(lǐng)軍集團(tuán)。在上海,宜家繼續(xù)保持著其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),與05年相比,“宜家”在上海的使用率上升了11%,進(jìn)一步拉大了與其他品牌的距離。
    作為家具廠(chǎng)家傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的廣州和成都,本土品牌依然堅(jiān)守陣地。金海馬憑借其成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),以19%成為廣州地區(qū)使用率最高的家具品牌;紅蘋(píng)果、皇朝、聯(lián)邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優(yōu)勢(shì),在廣州地區(qū)的使用率分別為12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌,在自家門(mén)口也顯示出強(qiáng)勁的實(shí)力,這三個(gè)品牌在成都的使用率分別達(dá)到11%、9%和6%。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不斷深入,相信將掀起兩地家具市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)熱潮。
    消費(fèi)者的家具品牌意識(shí)薄弱,家具品牌推廣工作大有可為。
    值得注意的是,在4城市中,消費(fèi)者使用的家具有20%是無(wú)牌或雜牌的家具,這顯示現(xiàn)在還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者并沒(méi)有形成消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)于已購(gòu)家具品牌的記憶度也很低,他們購(gòu)買(mǎi)的家具當(dāng)中,有22%他們都不記得是牌子。這顯示,家具企業(yè)還需要進(jìn)行大量的工作以提高消費(fèi)者在家具品牌方面的意識(shí),培養(yǎng)他們的消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。
    家具風(fēng)格:現(xiàn)代簡(jiǎn)約和中式古典成為主流的家具風(fēng)格,歐式古典風(fēng)格的個(gè)性化得到認(rèn)同。
    在調(diào)查中,我們對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)在使用的裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格進(jìn)行了了解。在詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者家具風(fēng)格時(shí),我們采用了影射技術(shù),給消費(fèi)者提供了現(xiàn)代簡(jiǎn)約、中式古典、歐式古典、自然風(fēng)格、美式涂裝5種風(fēng)格的圖片,讓他們選出與其家裝修、家具風(fēng)格最相近的圖片。
    隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者越來(lái)越講究家居的整體搭配。在裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格的選擇上,更趨于和諧統(tǒng)一。分別有超過(guò)3成的消費(fèi)者選擇了現(xiàn)代簡(jiǎn)約和中式古典兩種裝修風(fēng)格。
    現(xiàn)代簡(jiǎn)約和中式古典成為現(xiàn)時(shí)使用比例最高的兩種家具風(fēng)格,兩種風(fēng)格均有27%的消費(fèi)者使用;這兩種風(fēng)格的使用很大程度是因?yàn)槠鋬r(jià)格合理,總花費(fèi)在5萬(wàn)元以下的家具中,都是以現(xiàn)代簡(jiǎn)約和中式古典為主,這兩種風(fēng)格形成了中低花費(fèi)家具的主流。
    的認(rèn)同,有接近30%的消費(fèi)者會(huì)選擇在臥室單獨(dú)使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個(gè)性。另外,歐式古典家具占據(jù)著中高端市場(chǎng):隨著花費(fèi)的增高,選擇歐式古典家具的比例也不斷增高??梢灶A(yù)見(jiàn),隨著家具文化價(jià)值越來(lái)越受重視,歐式古典家具的魅力將會(huì)吸引更多的中高端消費(fèi)者。
    自然風(fēng)格的家具,強(qiáng)調(diào)自然和原木本色,迎合了人類(lèi)回歸自然的需求。美式涂裝家具,通過(guò)突顯木材本色,體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然,營(yíng)造出一種自然、淳樸、懷舊的生活氛圍。這兩類(lèi)風(fēng)格的家具都有較高的附加值,但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),其價(jià)值還沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。自然風(fēng)格的家具在花費(fèi)2萬(wàn)元以下和花費(fèi)5萬(wàn)元以上的家具中各占了一定的比例(分別為22%和15%),說(shuō)明這種風(fēng)格的家具在市場(chǎng)上還沒(méi)有形成清晰的價(jià)值定位;而美式涂裝的家具現(xiàn)時(shí)還沒(méi)有太多的消費(fèi)者使用。家具企業(yè)可以加強(qiáng)對(duì)自然風(fēng)格和美式涂裝家具的宣傳和推廣,讓消費(fèi)者能感受到這類(lèi)家具的真正魅力。
    消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的家具滿(mǎn)意度較高,不滿(mǎn)意方面主要與油漆有關(guān)。
    消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的家具都感到比較滿(mǎn)意,選擇“非常滿(mǎn)意”和“比較滿(mǎn)意”的比例共達(dá)到95%。消費(fèi)者不滿(mǎn)意的地方集中在:家具的硬度不夠(3%)、容易掉漆(2%)、油漆味太重(2%)等;這些不滿(mǎn)的方面都與油漆有關(guān)。在選購(gòu)家具的過(guò)程中,盡管油漆并不是消費(fèi)者明顯關(guān)注的一個(gè)因素;但是在使用過(guò)程中,油漆的品質(zhì)卻是消費(fèi)者最容易感知的,它在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)家具的評(píng)價(jià)。這也給家具企業(yè)帶來(lái)啟示,不能忽略了油漆的品質(zhì);另外,家具企業(yè)也可以考慮提供一些修補(bǔ)的服務(wù),提高消費(fèi)者使用家具的滿(mǎn)意度。
    總體來(lái)看,消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限是11年多,其中有63%的消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的年限為6—10年;在4個(gè)城市中,北京消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限為8年半,為4城市中最短,成都消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限最長(zhǎng),超過(guò)13年?,F(xiàn)時(shí)美國(guó)消費(fèi)者更換家具的平均年限為4年左右,德國(guó)消費(fèi)者每5年就會(huì)更換部分的家具。
    在家具更換的時(shí)間上,中國(guó)消費(fèi)者與歐美國(guó)家消費(fèi)者還是存在較大差異。分別有64%和51%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤凹揖呃匣焙汀翱钍竭^(guò)時(shí)”而考慮更換,消費(fèi)水平提高、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費(fèi)者更換家具的主要原因。但是可以預(yù)見(jiàn),隨著消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者更換家具的年限將會(huì)逐漸縮短。
    消費(fèi)者搜集家具信息的渠道:
    家具賣(mài)場(chǎng)是消費(fèi)者搜集家具相關(guān)信息的主要渠道。
    有97%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)家具賣(mài)場(chǎng)來(lái)搜集家具的信息,同時(shí)也有67%的消費(fèi)者認(rèn)為從這個(gè)渠道搜集回來(lái)的信息是可靠性最高的。賣(mài)場(chǎng)作為展示企業(yè)形象和產(chǎn)品窗口,對(duì)其進(jìn)行建設(shè)和管理是非常重要且必須優(yōu)先的工作。賣(mài)場(chǎng)管理不是單純的改善購(gòu)物環(huán)境,除了硬件上的工作外,也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)方面的管理,把賣(mài)場(chǎng)管理的工作做到細(xì)節(jié)上。
    消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)的考慮因素:
    質(zhì)量、款式是消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)最主要的考慮因素。
    45%的消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)最主要考慮家具的質(zhì)量;有27%的消費(fèi)者最主要會(huì)考慮款式。而僅有4%的消費(fèi)者會(huì)以品牌作為選購(gòu)時(shí)最主要的考慮因素,再一次體現(xiàn)出消費(fèi)者家具品牌意識(shí)薄弱的現(xiàn)狀。
    消費(fèi)者對(duì)家具的環(huán)保性能的態(tài)度:
    家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注,油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素家具的環(huán)保性能日益受到消費(fèi)者的關(guān)注,有63%的消費(fèi)者選擇從油漆去判斷家具的環(huán)保性能。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),盡管對(duì)環(huán)保的關(guān)注度很高,但因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)知識(shí),令消費(fèi)者在判斷產(chǎn)品環(huán)保性能的工作中顯得非常被動(dòng):有77%的消費(fèi)者只是簡(jiǎn)單使用現(xiàn)場(chǎng)聞氣味的方法去判斷,45%的消費(fèi)者會(huì)參考廠(chǎng)家提供的質(zhì)量證書(shū)。然而,消費(fèi)者對(duì)環(huán)保認(rèn)證的了解也非常有限,有31%的消費(fèi)者完全不了解現(xiàn)時(shí)國(guó)家有哪些家具環(huán)保認(rèn)證。相關(guān)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)或家具企業(yè)可以主動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家具環(huán)保知識(shí)方面的宣傳,改變消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)被動(dòng)的局面。
    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)間:
    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)間集中在裝修施工全部結(jié)束以后。
    總體來(lái)看,消費(fèi)者都會(huì)在裝修之后才購(gòu)買(mǎi)家具。有53%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)間為裝修施工全部完成之后;其中北京和上海的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)間更多在裝修施工快要結(jié)束時(shí),要比廣州和成都的消費(fèi)者要早。而消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注家具則是在裝修施工即將結(jié)束時(shí),從開(kāi)始關(guān)注到購(gòu)買(mǎi)結(jié)束歷時(shí)大概1個(gè)半月。從消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)間我們得到啟發(fā),家具企業(yè)可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷(xiāo)售模式:與裝修建材商家合作進(jìn)行雙向優(yōu)惠等促銷(xiāo)方式,在消費(fèi)者進(jìn)行裝修時(shí)就開(kāi)始創(chuàng)造家具的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的地點(diǎn):
    本地家具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的主要地點(diǎn)。打造賣(mài)場(chǎng)知名度、吸引更多實(shí)力品牌進(jìn)駐成為致勝的關(guān)鍵。
    本地家具市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)和家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是消費(fèi)者接觸較多的3類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)。在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí),78%的消費(fèi)者會(huì)去逛本地家具市場(chǎng),另外分別有56%和40%的消費(fèi)者會(huì)去逛國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)和家具品牌專(zhuān)賣(mài)店。消費(fèi)者選擇賣(mài)場(chǎng)時(shí)更多是“慕名而至”的情況,賣(mài)場(chǎng)知名度起到很重要的作用。
    46%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的主要地點(diǎn)在本地家具市場(chǎng)。28%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的主要地點(diǎn)在國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)的知名度、賣(mài)場(chǎng)中的品牌數(shù)量和交通問(wèn)題是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)地是主要考慮的因素。本地家具市場(chǎng)已經(jīng)不再是“便宜、低檔產(chǎn)品充斥的賣(mài)場(chǎng)”,這主要是近年來(lái)在各地也出現(xiàn)了不少檔次較高,規(guī)模較大的本地家具賣(mài)場(chǎng)。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等。本地家具市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引之處在于其進(jìn)駐的品牌較多,有較大的選擇空間。
    不同類(lèi)型的賣(mài)場(chǎng)有各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)國(guó)際連鎖賣(mài)場(chǎng)而言,除了在打造知名度上建立了優(yōu)勢(shì)外,其良好的購(gòu)物環(huán)境也贏(yíng)得了不少消費(fèi)者;而國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)則與本地家具市場(chǎng)一樣,因?yàn)槠溥M(jìn)駐的品牌較多,選擇空間較大而吸引到消費(fèi)者。
    從消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的評(píng)價(jià),我們也可以總結(jié)出在賣(mài)場(chǎng)建設(shè)方面的一些策略。首先,賣(mài)場(chǎng)必須保持一定的知名度,這是消費(fèi)者選擇的前提。因此,加強(qiáng)宣傳,打造知名度,建立良好口碑非常重要;另外,賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)該在服務(wù)上做文章。例如為消費(fèi)者提供貼心的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),對(duì)于一些離市區(qū)較遠(yuǎn)的賣(mài)場(chǎng),也需要為消費(fèi)者提供便利的交通和送貨服務(wù)。
    均花費(fèi)則比其他3個(gè)城市顯著要低,僅為20000元左右。這主要與各地的收入、消費(fèi)水平,以及銷(xiāo)售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。另外,近年來(lái)國(guó)內(nèi)各大城市的房?jī)r(jià)漲幅都保持在較高的水平,這在一定程度上抑制了消費(fèi)者在裝修、家具方面的花費(fèi)。這個(gè)現(xiàn)象值得各家具企業(yè)關(guān)注。
    消費(fèi)者在臥室區(qū)域(臥室一和臥室二)和客廳家具的平均花費(fèi)相對(duì)較高,這3個(gè)區(qū)域家具的平均花費(fèi)都超過(guò)5000元;而餐廳、書(shū)房、廚房等區(qū)域家具的平均花費(fèi)則都在5000元以下;上海消費(fèi)者在臥室一家具上的花費(fèi)為4城市最高,達(dá)到8300多元,而廣州消費(fèi)者在客廳家具上的花費(fèi)也比其他3城市明顯要高,為9200元。我們可以通過(guò)了解各地消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣,為家具企業(yè)的產(chǎn)品定位和確立目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)。
    家具購(gòu)買(mǎi)方式:購(gòu)買(mǎi)成品家具成為主流。
    總體來(lái)講,消費(fèi)者還是習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)成品家具。在消費(fèi)者過(guò)去1年新添置的家具中,有82%都是直接購(gòu)買(mǎi)的成品家具,消費(fèi)者在成品家具上的平均花費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)2千多元。在4個(gè)城市當(dāng)中,上海消費(fèi)者較熱衷于從廠(chǎng)家那里訂做家具,廠(chǎng)家訂做的家具達(dá)到27%;廣州消費(fèi)者則習(xí)慣在裝修時(shí)現(xiàn)場(chǎng)加工一些柜類(lèi)的家具,現(xiàn)場(chǎng)加工的家具達(dá)到11%,平均花費(fèi)超過(guò)1萬(wàn)元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他3城市消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)加工家具上的平均花費(fèi)。
    賣(mài)場(chǎng)中家具的陳列方式:消費(fèi)者更喜歡按照家居實(shí)際使用時(shí)的情況來(lái)陳列家具。
    實(shí)的家來(lái)布置,消費(fèi)者不單在當(dāng)中可以選購(gòu)家具,還可以將搭配的家居飾物也同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了,這讓消費(fèi)者感覺(jué)非常方便。
    家具導(dǎo)購(gòu)方式:消費(fèi)者更喜歡導(dǎo)購(gòu)在他們有需要時(shí)才提供服務(wù)在進(jìn)行家居專(zhuān)業(yè)人士定性研究時(shí),我們發(fā)現(xiàn)很多廠(chǎng)家要求導(dǎo)購(gòu)在消費(fèi)者進(jìn)店后就進(jìn)行全程貼身跟進(jìn)。實(shí)際上,消費(fèi)者在逛賣(mài)場(chǎng)時(shí),并不喜歡導(dǎo)購(gòu)在旁邊喋喋不休地介紹。86%的消費(fèi)者喜歡自己先逛,在有需要的時(shí)候才咨詢(xún)導(dǎo)購(gòu)。家具企業(yè)應(yīng)該考慮引入消費(fèi)者喜歡的導(dǎo)購(gòu)方式:導(dǎo)購(gòu)在關(guān)注進(jìn)店消費(fèi)者的同時(shí),也要保證能讓他們靜心逛店,在消費(fèi)者有需要的時(shí)候,才為他們提供專(zhuān)業(yè)的介紹和咨詢(xún)。
    介紹比較簡(jiǎn)單和表面,這再次提醒家具企業(yè)需要注意對(duì)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),以塑造導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)形象。同時(shí),隨著消費(fèi)者越來(lái)越注重家具的文化氣息,導(dǎo)購(gòu)在介紹產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)該加入這部分的內(nèi)容。另一方面,導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品的方式也比較單調(diào),主要以口頭介紹為主,體驗(yàn)比較少;因而我們也應(yīng)該發(fā)掘更多的介紹方式和體驗(yàn)活動(dòng),令導(dǎo)購(gòu)的介紹更生動(dòng)和更有說(shuō)服力。例如廠(chǎng)家可以與底材以及油漆的供應(yīng)商聯(lián)合一起,做一套體驗(yàn)的工具或樣板,讓消費(fèi)者直接去看,去摸,去體驗(yàn)。這樣的做法比單純的展示質(zhì)量證書(shū)更令人覺(jué)得可信。
    除了通過(guò)導(dǎo)購(gòu)來(lái)做介紹,我們也可以參考宜家的做法,為家具。
    配備產(chǎn)品標(biāo)簽,將產(chǎn)品的信息公開(kāi)和透明。這種做法將有助于減低消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的顧慮,并且節(jié)省了時(shí)間。而消費(fèi)者希望能在標(biāo)簽上提供家具材質(zhì)、所用油漆以及環(huán)保方面的信息。
    家具促銷(xiāo)方式:折扣為促銷(xiāo)的法寶,需要探索新穎的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者。
    目前家具廠(chǎng)家和賣(mài)場(chǎng)一般都會(huì)集中在銷(xiāo)售旺季或黃金周期間進(jìn)行促銷(xiāo),主要的促銷(xiāo)方式是以折扣為主。消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)是“折扣”和“現(xiàn)金返還”,這兩種促銷(xiāo)活動(dòng)可以對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策帶來(lái)11%—30%的影響,可見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力不容輕視。但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),有34%的消費(fèi)者是沒(méi)有遇過(guò)任何的促銷(xiāo)活動(dòng),這個(gè)現(xiàn)象值得引起關(guān)注。
    行聯(lián)合促銷(xiāo)等都是可以考慮的方向。除了在價(jià)格上做文章外,廠(chǎng)家和賣(mài)場(chǎng)也可以利用文化情結(jié)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。如廣州美居中心就曾經(jīng)舉辦過(guò)以“新家居、新文化、新品味”為主題的house文化節(jié)。在文化節(jié)上,美居中心向消費(fèi)者展示了不同文化主題的家居展示,令消費(fèi)者體驗(yàn)到不同的家居文化氛圍,成功吸引了不少消費(fèi)者。
    家具服務(wù):消費(fèi)者能享受到基本的售后服務(wù),需要挖掘新的形式來(lái)提升服務(wù)的附加值。
    位服務(wù)為:家具翻新(44%)、保修期過(guò)后,定期上門(mén)保養(yǎng)(34%)和保修期過(guò)后,定期上門(mén)檢修(20%);但現(xiàn)時(shí)這些服務(wù)并沒(méi)有太多的提供,這類(lèi)服務(wù)可以作為家具企業(yè)和銷(xiāo)售商提升服務(wù)附加值的切入點(diǎn)。家具企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)也可以考慮拓展服務(wù)的范圍,加強(qiáng)家具售前和售中的服務(wù):如北京就有家具賣(mài)場(chǎng)推出為消費(fèi)者設(shè)計(jì)家具搭配方案的一站式服務(wù),賣(mài)場(chǎng)會(huì)派工作人員上門(mén),根據(jù)房屋裝修風(fēng)格、尺寸等因素為消費(fèi)者選擇搭配的家具。這項(xiàng)服務(wù)受到一些因工作忙、不能花太多時(shí)間去選購(gòu)家具的消費(fèi)者的歡迎。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇六
    在“孩子年齡段”問(wèn)題中,3-6歲和6-10歲都占到了31%,3歲以下占到了27%,而10歲以上的只占到了12%。
    從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出,一般3歲到10歲孩子的父母尤為關(guān)心兒童家具,這個(gè)年齡段孩子的父母會(huì)是兒童家具消費(fèi)的主力軍,這個(gè)年齡段的孩子最為好動(dòng),身體成長(zhǎng)也最快,也開(kāi)始需要自己獨(dú)立的空間。
    而3歲以下孩子的父母對(duì)兒童家具的關(guān)注度,只比3歲到10歲孩子的父母低了4個(gè)百分點(diǎn),這說(shuō)明3歲以下的孩子對(duì)兒童家具的需求量也是比較大的。
    那么一般孩子長(zhǎng)到10歲以上,父母一般就不是很關(guān)注兒童家具了,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候孩子之前的家具還是可以繼續(xù)使用的,另一方面,這么大的孩子有的已經(jīng)可以使用和成年人一樣的家具了,或者是由于學(xué)業(yè)的原因需要在家之外居住,同樣都是造成這個(gè)年齡段孩子的父母對(duì)兒童家具并不是十分關(guān)心的原因。
    在“選購(gòu)兒童家具的決定權(quán)”問(wèn)題中,56%的父母選擇了自己自行做主,32%的父母會(huì)綜合孩子和長(zhǎng)輩的意見(jiàn),12%的父母會(huì)讓孩子為主,而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0。
    從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出,過(guò)半的父母在選購(gòu)兒童家具的問(wèn)題上還是喜歡鐵血手腕的,因?yàn)榇_實(shí)孩子的年齡偏小,有些意見(jiàn)可能比較幼稚或單一,而兒童家具的選購(gòu)對(duì)于家庭來(lái)講一般都是一件大事,所以父母會(huì)按照自己的深思熟慮來(lái)選擇的。
    而還是會(huì)有一部分人來(lái)把孩子和長(zhǎng)輩的意見(jiàn)綜合一下的,畢竟是個(gè)大件。
    但是很少有人聽(tīng)取孩子的意見(jiàn),只占到12%,因?yàn)楹⒆舆x購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)基本是看好不好看,自己喜不喜歡,考慮不到質(zhì)量,環(huán)保,功能性等問(wèn)題上。最后,沒(méi)有人會(huì)聽(tīng)取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見(jiàn),一部分原因是出行不便造成的,一部分原因是隔輩親,聽(tīng)爺爺奶奶的外公外婆的,就是聽(tīng)孩子自己的。
    在“購(gòu)買(mǎi)途徑”問(wèn)題中,82%選擇賣(mài)場(chǎng)中店中店,15%選擇獨(dú)立店購(gòu)買(mǎi),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的只占到了3%,打造的為0。
    基本絕大多數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兒童家具,首選還是去大賣(mài)場(chǎng)中的店中店慢慢挑選,因?yàn)榇筚u(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),已經(jīng)在消費(fèi)者心理樹(shù)立了一定的形象,給消費(fèi)者以信心,消費(fèi)者認(rèn)可這種購(gòu)買(mǎi)方式,所以賣(mài)場(chǎng)中的店中店成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。
    在獨(dú)立店中購(gòu)買(mǎi)的只占到15%,獨(dú)立店的品牌可能是一些消費(fèi)者所不認(rèn)識(shí)或不了解的,而且我們的消費(fèi)喜歡還是要“貨比三家”,在獨(dú)立店中購(gòu)買(mǎi)的話(huà)只能做到“貨比三件”,很難滿(mǎn)足消費(fèi)者多看看多挑挑的消費(fèi)心理。
    而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)和請(qǐng)包工隊(duì)打造的基本沒(méi)有,主要原因是考慮到了是否安全的原因,因?yàn)楹⒆拥哪挲g段小,抵抗力低,更需要呵護(hù),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)或打造的家具,很難保證它的環(huán)保性,有害物質(zhì)的釋放性的可能性非常大。
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),貨比三家自行發(fā)掘的占到61%,29%是受廣告影響,只有10%的是受別人介紹,以前用過(guò)此品牌的僅僅有1%。
    通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們可以分析得出,過(guò)半消費(fèi)者不相信廣告的影響,他們要真正自己看過(guò)、摸過(guò)、感受過(guò)后,才對(duì)一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論,對(duì)于他們來(lái)講,廣告是虛幻的,給孩子添置家具,要謹(jǐn)慎為之。
    但是仍有29%的消費(fèi)者是受廣告行為的影響的,他們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志的廣告影響來(lái)感覺(jué)一個(gè)品牌是否合適。
    而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%,這說(shuō)明大家在這個(gè)問(wèn)題上交流的不多,或是交流的往往都是負(fù)面信息。
    以前用過(guò)的只有1%,這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,就是一般消費(fèi)者在兒童家具上只購(gòu)買(mǎi)一次,基本不會(huì)再有第二次消費(fèi)。
    在“選購(gòu)兒童家具的預(yù)算”問(wèn)題中,75%的人選擇了1萬(wàn)以下,24%的人選擇了1-3萬(wàn),3萬(wàn)-5萬(wàn)和5萬(wàn)以上的分別只有1%的人。
    說(shuō)明絕大部分父母認(rèn)為兒童家具只是在孩子小的這幾年用,過(guò)了這幾年就不再用了,所以使用年限短,自熱將預(yù)算放在了1萬(wàn)一下,很少的父母愿意將預(yù)算在3萬(wàn)以?xún)?nèi)的,因?yàn)榇蠹叶荚诳紤]一個(gè)使用年限的問(wèn)題。
    而幾乎沒(méi)有人愿意花3萬(wàn)以上來(lái)為孩子置辦家具。
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),37%的父母最關(guān)心的是家具的實(shí)用和功能性,24%的父母關(guān)心的能使用的年限,19%的父母關(guān)心安全性,11%的父母關(guān)心樣色樣式的豐富,9%的父母注重價(jià)格合理。
    通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以推斷出,實(shí)用性是大家最關(guān)心的一點(diǎn),兒童家具要有足夠的實(shí)用性,才能吸引消費(fèi)者,包括儲(chǔ)物,功能性設(shè)計(jì)等,而大家接下來(lái)關(guān)系的就是使用年限和安全性,這兩者只相差5個(gè)百分點(diǎn)。
    所以父母?jìng)兒荜P(guān)心這兒童家具配合孩子的發(fā)育,我可以使用的年限是多少,會(huì)不會(huì)因?yàn)楹⒆娱L(zhǎng)得太快,我每年或每?jī)扇昃托枰鼡Q,另外就是安全的問(wèn)題,孩子在這個(gè)年齡段是最好動(dòng),好奇心最強(qiáng)的,所以如果身邊的家具安全性,肯定是大家非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
    而顏色款式和價(jià)格問(wèn)題則是大家關(guān)心的比較弱的問(wèn)題,需要在前幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)都滿(mǎn)足的前提下,父母?jìng)儾艜?huì)關(guān)心到這個(gè)層面的問(wèn)題。
    “兒童家具中最重要的一件”是,51%的人覺(jué)得都重要,34%的人認(rèn)為床最重要,8%的人認(rèn)為書(shū)桌最重要,5%的人覺(jué)得書(shū)柜是重要的,2%的人覺(jué)得衣柜最重要。
    看來(lái)真是可憐天下父母心,只要是給孩子用的,父母就會(huì)認(rèn)為都是最重要的,每一樣家具都關(guān)系到孩子的成長(zhǎng)、安全等。
    而在所有都重要的家具中,床又是重中之重,孩子每天有10個(gè)小時(shí)或更多的時(shí)間在床上度過(guò),而且床的好壞還直接關(guān)系到了孩子身體的發(fā)育狀況,倘若床不好的話(huà),會(huì)對(duì)孩子的脊柱造成非常大的影響,另外,床的好壞直接關(guān)系到了孩子的睡眠質(zhì)量,而孩子的個(gè)頭、健康、精力等方面無(wú)一例外的都和睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。
    而剩下的書(shū)桌、書(shū)柜、衣柜,大家的關(guān)注度都差不多,主要集中在孩子使用中是否舒服,有沒(méi)有潛在的危險(xiǎn)性等方面。
    調(diào)查中發(fā)現(xiàn),40%的人選擇購(gòu)買(mǎi)分體式的兒童家具,34%的人選購(gòu)組合式的,25%的人覺(jué)得無(wú)所謂。
    由以上數(shù)據(jù)我們可以知道,分體式的家具最受歡迎,因?yàn)檫@樣的家具床、桌子、柜子等相互是獨(dú)立的,可以根據(jù)孩子臥室的情況來(lái)自行布置,隨意組合,這樣還是大家最受歡迎的方式。
    而組合式的主要是可以節(jié)省空間,將有限的空間充分利用,比較適合孩子房間較小的消費(fèi)者來(lái)使用。
    在“對(duì)兒童家具的看法”問(wèn)題中,45%的人選擇必須用兒童家具,只買(mǎi)一次,等孩子到一定年齡就換成普通家具,32%的人選擇必須要用兒童家具,隨著孩子年齡的增長(zhǎng)會(huì)不定期更換,16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可,其他的用普通家具,7%的人選擇完全沒(méi)有必要用兒童家具。
    通過(guò)分析我們可以知道,大部分的父母還是希望在孩子小的時(shí)候給他們使用兒童家具,而且只購(gòu)買(mǎi)一次,等到了一定年齡長(zhǎng)大了的時(shí)候,就換成普通家具了,所以?xún)和揖叩氖褂媚晗薏懦蔀榇蠹曳浅jP(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
    32%的父母會(huì)把兒童家具的使用年限不看得非常重要,因?yàn)樗麄儾恢官?gòu)買(mǎi)一次兒童家具,而且會(huì)根據(jù)孩子的身體發(fā)育狀況來(lái)進(jìn)行更替,也會(huì)根據(jù)孩子的成長(zhǎng)來(lái)添加。
    而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人,可以說(shuō)非常少,這就說(shuō)明大部分人已經(jīng)意識(shí)到要使用兒童家具,而沒(méi)有意識(shí)到的消費(fèi)者則是很少數(shù)的。
    通過(guò)這項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),52%的人身邊有一部分人購(gòu)買(mǎi)兒童家具,30%的人身邊很少買(mǎi)兒童家具,15%的人身邊的朋友基本都買(mǎi)兒童家具,只有3%的人選擇了身邊沒(méi)人買(mǎi)兒童家具。
    由此可見(jiàn),兒童家具的影響力已經(jīng)開(kāi)始慢慢在人群中擴(kuò)大,52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具,相信在不久的將來(lái),兒童家具對(duì)父母?jìng)兊挠绊懥?huì)越來(lái)越大的。
    在“對(duì)兒童家具的困惑”問(wèn)題中,76%的人認(rèn)識(shí)很難識(shí)別質(zhì)量好壞,而不知道價(jià)格是否合理,不知道品牌是否好壞的分別占到12%,售后和送貨問(wèn)題基本為0。
    對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以得知,大家在購(gòu)買(mǎi)兒童家具時(shí)不但最為關(guān)心的是質(zhì)量問(wèn)題,而且消費(fèi)者在兒童家具這種新種類(lèi)的家具中,很難分別出家具的質(zhì)量是否過(guò)關(guān),比如是否結(jié)實(shí),是否無(wú)甲醛,是否防碰撞等等,因?yàn)槭墙o孩子用的東西,所以父母?jìng)兊囊笠哺裢獾母摺?BR>    另外價(jià)格和品牌問(wèn)題也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問(wèn)題,因?yàn)閮和揖呤墙甑男庐a(chǎn)物,在之前的經(jīng)驗(yàn)中沒(méi)有可以參考的東西,所以消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也感到迷茫,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)參考,所以對(duì)品牌和價(jià)格一直有懷疑態(tài)度,目前能做到的是只能跟著感覺(jué)走。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇七
    從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:
    平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
    也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。
    從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,主要有以下幾種:
    動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
    一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果,“優(yōu)越ood”等。
    靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
    新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
    浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義。
    中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜、理智。
    原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
    躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類(lèi)最樸素,最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此,與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián),靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看:各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的,占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”,素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
    稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義。
    最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。
    產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
    那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金、成本)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。
    莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀(guān)的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
    家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
    目前,家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
    實(shí)際上,任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊,研發(fā)落伍,品牌訴求混亂,服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),但由于片面性的以?xún)r(jià)格為手段,忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,因而造成品牌逐漸老化,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此,對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題,不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,但仍可以通過(guò)調(diào)研得出),利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,增加品牌的附加值。
    作品牌還是做銷(xiāo)售,這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一,也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售,這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,報(bào)紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。
    品牌是什么,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,品牌的建立依賴(lài)于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是要有清楚的品牌定位,即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,我們知道,報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具。
    品牌的背后是文化,對(duì)家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,要對(duì)品牌進(jìn)行管理,這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎?如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里?(什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇?)。
    理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
    建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
    通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商,利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng);缺點(diǎn)是廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差,相應(yīng)的支持也較少,管理較為粗放。同時(shí),商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”,忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng),因此便于控制及精耕細(xì)作;缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理,過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠(chǎng)家人財(cái)物等管理成本。
    家電業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家的聯(lián)盟或廠(chǎng)商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,降低原材料的采購(gòu)成本??讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合,使雙方互惠互利,科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì);三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b,獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。因此,一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團(tuán),結(jié)成銷(xiāo)售或采購(gòu)聯(lián)盟,其組織模式可以是緊密或松散型的。
    值得注意的是宜家現(xiàn)象,雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候,但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,兩頭大,中間??;即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、推廣則全球化(成本優(yōu)勢(shì))。宜家的定位很難分清他是廠(chǎng)家還是商家,但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。
    隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移,以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。
    綜上所述,從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),因此,理論上,專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司;專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠(chǎng);專(zhuān)門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè);專(zhuān)門(mén)從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo);專(zhuān)門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
    近些年來(lái),國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論,廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人言必稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo),某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),如家電業(yè),首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷(xiāo)溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā),具體情況具體分析的原則,可以吸收整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
    整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn),一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí),才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品;二是購(gòu)買(mǎi)、決策的周期較長(zhǎng),屬于理智型購(gòu)買(mǎi),口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端(家具大賣(mài)場(chǎng)、家具超市)成為廠(chǎng)(商)家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要誘因。因此,終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通(逛家具市場(chǎng)的一般都是想買(mǎi)家具的,也有部分以休閑為主的顧客)、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷(xiāo)售量的關(guān)鍵。
    那么,如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢?結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查,以下方法以資借鑒:
    第二,不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類(lèi)促銷(xiāo)?,F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式,做到天天有促銷(xiāo)?!熬\(chéng)所至,金石為開(kāi)”,只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷(xiāo),我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷(xiāo)不僅是指讓利性質(zhì)的促銷(xiāo),還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
    針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷(xiāo)也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷(xiāo),中國(guó)房地產(chǎn)活躍,必然帶動(dòng)家具的銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者,并開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)。
    針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷(xiāo)的方向,我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期,新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間。
    此外,以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù),如何與他們接觸并開(kāi)展促銷(xiāo)應(yīng)值得我們深思。
    第三,對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的持之以恒的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)與考核。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者,從某種角度來(lái)說(shuō),她們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷(xiāo)自己。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷(xiāo)售,所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng),更重要的是要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、工藝流程、工廠(chǎng)的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況,還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢??jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢?我們的結(jié)論是:保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力,主要指營(yíng)業(yè)代表說(shuō)服消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、公司內(nèi)部人員的能力;所謂執(zhí)行力,主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線(xiàn)的能力;所謂反應(yīng)力,主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門(mén)的能力;所謂創(chuàng)造力,是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
    做為新入職的員工,很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,以便熟悉公司的企業(yè)文化,讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì),成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想,這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此,自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
    問(wèn)題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源,挖掘并分析問(wèn)題背后的本質(zhì)原因,也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位,概況起來(lái)主要有以下幾個(gè)主要原因:
    一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng),某些企業(yè),甚至于是較為成功的企業(yè),在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候,仍執(zhí)著于或者陶醉于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),按過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事,所謂“老革命遇上了新問(wèn)題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn),但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過(guò)去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例。原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的初期,k公司憑借三大法寶(嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷(xiāo)售政策)取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一的殊榮。20xx年以后,市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向,營(yíng)銷(xiāo)重心下移,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識(shí)到了這種變化,但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益,何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的大變革呢?由于營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及營(yíng)銷(xiāo)模式的落伍,執(zhí)行力不到位是順理成章的事情;行業(yè)第一的位置拱手相讓?zhuān)踔劣谝院笠货瓴徽瘛?BR>    三是計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作,責(zé)權(quán)利不清析,沒(méi)有織保障系統(tǒng)。,責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰(shuí)匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰(shuí)去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說(shuō)明,才不至于推卸責(zé)任,逃避困難。
    四是人的素質(zhì)問(wèn)題,毛主席說(shuō)過(guò),路線(xiàn)定了,執(zhí)行路線(xiàn)的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣,目標(biāo)定了、職責(zé)明確了,還有執(zhí)行不到位的情況,很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問(wèn)題。
    堪稱(chēng)執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì),軍令如山倒,否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來(lái)源于其嚴(yán)格的軍事化管理,獎(jiǎng)罰分明,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇八
    三、調(diào)研形式:入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。
    五、調(diào)研對(duì)象:元馳世紀(jì)城準(zhǔn)備裝修婚房的一業(yè)主,
    六、調(diào)研內(nèi)容:
    (1)戶(hù)型、面積:根據(jù)業(yè)主給我提供的戶(hù)型平面圖,得知戶(hù)型是3室2廳2衛(wèi)的中等戶(hù)型,建筑面積148平方米。
    (2)、業(yè)主的喜好、生活習(xí)慣、文化背景、年齡:業(yè)主是一對(duì)即將要結(jié)婚的新人,他們都是80后,剛剛參加工作的大學(xué)畢業(yè)生,有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入,女主人是大學(xué)老師,男主人在政府機(jī)關(guān)上班。通過(guò)我和他們的交談得知,他們平時(shí)工作壓力挺大的,所以他們喜歡簡(jiǎn)單大方,舒適,休閑,恬靜放松的那種氛圍,顏色呢要淡雅一些的,但是特別強(qiáng)調(diào)臥室要溫馨浪漫,因?yàn)槭切禄槊础?BR>    (3)建筑結(jié)構(gòu):磚及鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。
    (4)建筑朝向:此戶(hù)型坐北朝南的,主臥和客廳都是朝南方向。在中國(guó),挑選住宅商品房的客廳,以朝南為最佳。北方地區(qū)歷來(lái)形成的坐北朝南的住宅為最佳的生活習(xí)慣,造成消費(fèi)者“有錢(qián)就買(mǎi)東南房”的需求心理。
    七、調(diào)研結(jié)果:
    首先,這對(duì)新人雖然都有穩(wěn)定的工資,但年輕人的工資是有限的,首先對(duì)于價(jià)格和材料方面的沖突比較大,所以要選用一些價(jià)格比較便宜,色彩好看適合年輕人的材料。
    其次,年輕人是充滿(mǎn)激情,充滿(mǎn)活力的,他們又是為自己裝修婚房,所以喜歡自己的臥室能夠有些浪漫,激情的色彩。但是由于年輕人的各方面壓力是很大的,所以臥室要設(shè)計(jì)一些輕松,浪漫,有活力的色調(diào)。能夠回到自己的臥室的時(shí)候有減壓輕松的感覺(jué)。女主人又是教師,所以,書(shū)房一定要好好研究一下。
    再次,很多年輕人是非常追求時(shí)尚的,所以對(duì)于家具和室內(nèi)植物選擇的時(shí)候,要選用當(dāng)前最新的款式,要針對(duì)現(xiàn)階段的潮流來(lái)設(shè)計(jì)。
    總之,要遵循業(yè)主所好,設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,大方,舒適,休閑,恬靜放松的那種氛圍,整體效果是充滿(mǎn)激情,浪漫,而又不失輕松,同時(shí)又要有時(shí)尚和家庭溫馨的感覺(jué)。
    八、調(diào)研體會(huì):
    我通過(guò)這次實(shí)踐,從很多方面,再次了解了室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。為將來(lái)走向社會(huì)打好基礎(chǔ)。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇九
    特點(diǎn)特色搭配。
    玻璃材質(zhì)桌子和椅子。
    玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來(lái)有了很大的發(fā)展,特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子,更加充滿(mǎn)流線(xiàn)感,好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地,這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感,經(jīng)過(guò)光影的空透,富于立體效果,能夠讓空間變大,更有朝氣。
    與玻璃桌子相配的椅子有很多種,藤編布藝椅子、木制椅子等,都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。
    木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來(lái)溫暖、平和的感覺(jué)。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子,則高貴富麗,更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來(lái)說(shuō),歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊,顯得更加華麗。
    簡(jiǎn)約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配。而純紅木的茶幾,則屬于中式風(fēng)格,搭配也應(yīng)該和明清式桌椅對(duì)應(yīng)而木制椅子也是一種古典,一種生活的習(xí)慣用途。
    石質(zhì)的桌子主要突出其紋理,在石頭上自然生成的花紋,能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。
    大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中,與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
    而椅子還是實(shí)用范圍比較少的,一般在公共場(chǎng)所用到。
    現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素,利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料,加工工藝,如沖壓,模鑄,注塑,熱固成型,鍍硌,噴漆,烤漆等。新材料如不銹鋼,鋁合金板材,管材,玻璃鋼,硬質(zhì)塑料,皮革,尼龍,膠合板,彎曲木,適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn),顯示材料固有的形,色,質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求,注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷,排除不必要的無(wú)謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響,在利用新材料,新技術(shù)的條件下,創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,取得革命性的偉大成就,標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化,審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,所以,家具設(shè)計(jì)中的尺度,造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)之目的?,F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。
    從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:
    長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
    足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,主要有以下幾種:
    一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果,“優(yōu)越ood”等。
    新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
    中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)。
    家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度沉著、冷靜、理智。
    躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類(lèi)最樸素,最本質(zhì)的想法。
    “藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
    最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。
    的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
    莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀(guān)的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
    家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的`生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
    目前,家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。
    單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。實(shí)際上,任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊,研發(fā)落伍,品牌訴求混亂,服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),但由于片面性的以?xún)r(jià)格為手段,忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,因而造成品牌逐漸老化,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此,對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題,不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,但仍可以通過(guò)調(diào)研得出),利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,增加品牌的附加值。
    作品牌還是做銷(xiāo)售,這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一,也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售,這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,報(bào)紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。
    品牌是什么,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,品牌的建立依賴(lài)于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是要有清楚的品牌定位,即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,我們知道,報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具。
    品牌的背后是文化,對(duì)家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,要對(duì)品牌進(jìn)行管理,這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎?如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里?(什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇?)。
    理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十
    家具在人們的衣,食,住,行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類(lèi),在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展里程中,家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向。一個(gè)優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì),不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格,一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略,而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以,購(gòu)買(mǎi)椅子的時(shí)候,除了考慮它的款式外,也要充分考慮它的實(shí)用性。
    在現(xiàn)代家居裝飾中,椅子和桌子的范圍很廣。
    木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類(lèi)及作用:
    特色搭配。
    玻璃材質(zhì)桌子和椅子。
    玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來(lái)有了很大的發(fā)展,特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子,更加充滿(mǎn)流線(xiàn)感,好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地,這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感,經(jīng)過(guò)光影的空透,富于立體效果,能夠讓空間變大,更有朝氣。
    與玻璃桌子相配的椅子有很多種,藤編布藝椅子、木制椅子等,都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。
    木制材質(zhì)桌子和椅子。
    木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來(lái)溫暖、平和的感覺(jué)。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子,則高貴富麗,更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來(lái)說(shuō),歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊,顯得更加華麗。
    而木制椅子也是一種古典,一種生活的習(xí)慣用途。
    石制材質(zhì)桌子和椅子。
    石質(zhì)的桌子主要突出其紋理,在石頭上自然生成的花紋,能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。
    大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中,與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
    而椅子還是實(shí)用范圍比較少的,一般在公共場(chǎng)所用到。
    現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素,利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料,加工工藝,如沖壓,模鑄,注塑,熱固成型,鍍硌,噴漆,烤漆等。新材料如不銹鋼,鋁合金板材,管材,玻璃鋼,硬質(zhì)塑料,皮革,尼龍,膠合板,彎曲木,適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn),顯示材料固有的形,色,質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求,注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷,排除不必要的無(wú)謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響,在利用新材料,新技術(shù)的條件下,創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,取得革命性的偉大成就,標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化,審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,所以,家具設(shè)計(jì)中的尺度,造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)之目的?,F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。
    一、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格。
    從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:
    長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
    足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,主要有以下幾種:
    ·動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
    一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果,“優(yōu)越ood”等。
    ·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
    新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
    ·浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義。
    中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)。
    家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度。
    ·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
    躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類(lèi)最樸素,最本質(zhì)的想法。
    “藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
    ·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義。
    最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的.淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。
    二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
    的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
    莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀(guān)的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十一
    調(diào)查前言:現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品,生活中家具扮演著重要的意義,家具也有著它特有的文化意義、生活意義。
    調(diào)查目的:為了對(duì)家具各方面(材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢(qián)等)進(jìn)行更全面的了解,理論與實(shí)踐相結(jié)合,給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材,借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。隨著社會(huì)的需求增大,要求增多,以及地域的不同,家具的風(fēng)格也就多樣,品種增多。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格,所以對(duì)家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場(chǎng)的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)有著重要意義。
    調(diào)查成果:此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜。調(diào)查成果:此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。
    我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類(lèi):
    1、按家具風(fēng)格上可以分為:現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具,新古典家具。
    2、按所用材料將家具分為:實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具,及其他材料組合玻璃、大理石、陶瓷、無(wú)機(jī)礦物、纖維織物、樹(shù)脂等。
    3、按功能家具分為:辦公家具;客廳家具、臥室家具、書(shū)房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類(lèi)。
    4、按家具產(chǎn)品的檔次分類(lèi)可分為:高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。
    家具的主要材質(zhì)。
    (一)實(shí)木家具:其材質(zhì)主要分為1硬木和軟木。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝,而用軟木制作的家具價(jià)格實(shí)惠。
    一、、硬木因?yàn)槟拘苑€(wěn)定,所制成的家具流傳時(shí)間也很長(zhǎng)。常見(jiàn)的硬木有紫檀、黃花梨、雞翅木和酸枝等。
    紫檀:最名貴的木材,質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長(zhǎng)緩慢,因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成,如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。其色澤多為紫黑色,散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。
    花梨木:材色較均勻,可見(jiàn)深色條紋,生長(zhǎng)輪不明顯或略明顯。木材有光澤,具輕微或顯著清香氣,紋理交錯(cuò),結(jié)構(gòu)細(xì)而勻,耐腐、耐久性強(qiáng)。材質(zhì)硬重,強(qiáng)度高,部分中等,通常浮于水,木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。多半出現(xiàn)在明式家具上,木質(zhì)致密,顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久,色澤反而越光亮,更適用于現(xiàn)代空間。
    1、雞翅木:質(zhì)地堅(jiān)實(shí)、紋理紫褐色深淺相間現(xiàn)代在使用時(shí),令其線(xiàn)條更為流暢,在傳統(tǒng)中注入新意。
    2、酸枝:好的酸枝木料近似紫檀,但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產(chǎn)量較多。
    二、軟木種類(lèi)繁多,制成家具,價(jià)格上能為大多數(shù)人接受。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配。如櫸木、楠木、樟木、松木和杉木都是常見(jiàn)的軟木材料。
    1、黑胡桃,胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,主要產(chǎn)自北美和歐洲。國(guó)產(chǎn)的胡桃木,顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,弦切面為美麗的大拋物線(xiàn)花紋(大山紋)。
    2、櫻桃,木材淺黃褐色,紋理雅致,弦切面為中等的拋物線(xiàn)花紋,間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,做家具也是通常用木皮,很少用實(shí)木。
    3、樺木,樺木色澤淺黃,易分特征是多“水線(xiàn)”(黑線(xiàn))。樺木也是中檔木材,實(shí)木和木皮都常見(jiàn)。
    4、橡膠木,是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色,有雜亂的小射線(xiàn),年輪明顯,輪界為深色帶,管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜,木質(zhì)較硬。優(yōu)點(diǎn):切面光滑,易膠粘,油漆涂裝性能好。
    缺點(diǎn):橡膠木有異味,因含糖分多,易變色、腐朽和蟲(chóng)蛀。不容易干燥,不耐磨,易開(kāi)裂,容易彎曲變形,木材加工易,而板材加工易變形。
    5柞木:材質(zhì)重而硬,結(jié)構(gòu)粗,木射線(xiàn)很明顯,力學(xué)強(qiáng)度高,木材很不易干燥,加工困難,耐損,膠結(jié)不易,但著色性能好,彎曲性能很好,常用作家具表面材和做薄木貼面。
    6、榆木:木性堅(jiān)韌,紋理通達(dá)清晰,硬度與強(qiáng)度適中,一般透雕浮雕均能適應(yīng),刨面光滑,弦面花紋美麗,有“雞翅木”的花紋,榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見(jiàn)。榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱(chēng)。且材幅寬大,質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小,雕刻紋飾多以粗獷為主。榆木有黃榆和紫榆之分。黃榆多見(jiàn),木料新剖開(kāi)時(shí)呈淡黃,隨年代久遠(yuǎn)顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫,色重者近似老紅木的顏色。北方家具以榆木為最大宗,有擦蠟做,也有擦漆做。
    用途:與真桃花心木在很多相似的應(yīng)用領(lǐng)域,如:普通家具、細(xì)木家具、裝飾單板、鑲板、地板、室內(nèi)外連接用木構(gòu)件、門(mén)窗基架、門(mén)、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板。
    8、樟木:在我國(guó)江南各省都有,而臺(tái)灣福建盛產(chǎn)。樹(shù)徑較大,材幅寬,花紋美,尤其是有著濃烈的香味,可使諸蟲(chóng)遠(yuǎn)避。我國(guó)的樟木箱名揚(yáng)中外,其中有衣箱、躺箱(朝服箱)、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類(lèi)北京居多。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種,如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。
    9、黃菠蘿:其木材有光澤,紋理直,結(jié)構(gòu)粗,年輪明顯均勻,材質(zhì)松軟、易干燥,加工性能良好,材色花紋均很美觀(guān),油漆和膠接性能良好,釘著力中等,不易劈裂;耐腐性好,是高級(jí)家具、膠合板用材。
    10、核桃木:山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會(huì)有硬木般的光澤,其質(zhì)細(xì)膩無(wú)性,易于雕刻,色澤灰淡柔和。其制品明清都有,大都為上乘之作??捎每刹?。其木質(zhì)特點(diǎn)只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十二
    今天去了外面市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,主要是要了解家具的特性、構(gòu)造及其特有的功能。同時(shí)能讓我們對(duì)家具的設(shè)計(jì)有更深一步的認(rèn)識(shí)。
    調(diào)查地點(diǎn):武昌紅旗家具廣場(chǎng)。
    調(diào)查時(shí)間:9.28-9.30。
    調(diào)查內(nèi)容:家具在人們的衣食住行的日常生活中占有很高的地位。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類(lèi),在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展中,家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。一個(gè)優(yōu)秀的家具設(shè)計(jì),不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格,一些起著點(diǎn)睛作用的小佳品也不可忽略,而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以,購(gòu)買(mǎi)椅子的時(shí)候,除了考慮它的款式外,也要充分考慮它的實(shí)用性。
    家具簡(jiǎn)單分為:沙發(fā)、茶幾、衣柜、燈具等。一、沙發(fā)、茶幾。
    1、歐風(fēng)復(fù)古型皮沙發(fā),它的特點(diǎn)是豪華大氣,適用于中年男士的審美觀(guān)。沙發(fā)里面是墊著棉花,坐起來(lái)非常柔軟舒適。在市場(chǎng)上也比較流行。2、這款比較現(xiàn)代化,適用于年輕男女人群,它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單漂亮,色彩亮麗,風(fēng)格新穎。棉質(zhì)柔軟,坐起來(lái)非常舒服。
    二、衣柜。
    1、它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單便捷,美觀(guān)大方,哪種裝修風(fēng)格都適合。
    1、這種桌椅一般用于辦公室里,特點(diǎn)是簡(jiǎn)單獨(dú)特,外觀(guān)好看,而且時(shí)尚。
    2、餐桌椅,它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單大方,牢固,不占地方。適用于餐廳位置小的家裝。
    四、燈飾。
    1、它的特點(diǎn)是豪華漂亮,大氣,比較適用于客廳。
    2、簡(jiǎn)單,漂亮,嬌小的身軀,是很不錯(cuò)的臺(tái)燈款式。
    調(diào)查總結(jié):經(jīng)過(guò)親身的調(diào)查,讓我們對(duì)家具市場(chǎng)有了更深的了解,從而加深了我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十三
    現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品,生活中家具扮演著重要的意義,家具也有著它特有的文化意義、生活意義。
    為了對(duì)家具各方面(材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢(qián)等)進(jìn)行更全面的了解,理論與實(shí)踐相結(jié)合,給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材,借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。隨著社會(huì)的需求增大,要求增多,以及地域的不同,家具的風(fēng)格也就多樣,品種增多。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格,所以對(duì)家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場(chǎng)的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)有著重要意義。
    此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的.樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜。調(diào)查成果:此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。
    我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類(lèi):
    1、按家具風(fēng)格上可以分為:現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具,新古典家具。
    2、按所用材料將家具分為:實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具,及其他材料組合玻璃、大理石、陶瓷、無(wú)機(jī)礦物、纖維織物、樹(shù)脂等。
    3、按功能家具分為:辦公家具;客廳家具、臥室家具、書(shū)房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類(lèi)。
    (一)實(shí)木家具:其材質(zhì)主要分為1硬木和軟木。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝,而用軟木制作的家具價(jià)格實(shí)惠。
    一、硬木因?yàn)槟拘苑€(wěn)定,所制成的家具流傳時(shí)間也很長(zhǎng)。常見(jiàn)的硬木有紫檀、黃花梨、雞翅木和酸枝等。
    紫檀:最名貴的木材,質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長(zhǎng)緩慢,因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成,如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。其色澤多為紫黑色,散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。
    花梨木:材色較均勻,可見(jiàn)深色條紋,生長(zhǎng)輪不明顯或略明顯。木材有光澤,具輕微或顯著清香氣,紋理交錯(cuò),結(jié)構(gòu)細(xì)而勻,耐腐、耐久性強(qiáng)。材質(zhì)硬重,強(qiáng)度高,部分中等,通常浮于水,木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。多半出現(xiàn)在明式家具上,木質(zhì)致密,顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久,色澤反而越光亮,更適用于現(xiàn)代空間。
    1、雞翅木:質(zhì)地堅(jiān)實(shí)、紋理紫褐色深淺相間現(xiàn)代在使用時(shí),令其線(xiàn)條更為流暢,在傳統(tǒng)中注入新意。
    2、酸枝:好的酸枝木料近似紫檀,但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產(chǎn)量較多。
    二、軟木種類(lèi)繁多,制成家具,價(jià)格上能為大多數(shù)人接受。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配。如櫸木、楠木、樟木、松木和杉木都是常見(jiàn)的軟木材料。
    1、黑胡桃,胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,主要產(chǎn)自北美和歐洲。國(guó)產(chǎn)的胡桃木,顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,弦切面為美麗的大拋物線(xiàn)花紋(大山紋)。
    2、櫻桃,木材淺黃褐色,紋理雅致,弦切面為中等的拋物線(xiàn)花紋,間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,做家具也是通常用木皮,很少用實(shí)木。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十四
    家居裝修風(fēng)格越來(lái)越多樣化,客廳出現(xiàn)純粹風(fēng)格的可能性越來(lái)越小,設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮的空間越來(lái)越大。因此,家具的混搭也成為一種時(shí)尚趨勢(shì)。原生態(tài)與高科技、華麗與簡(jiǎn)約、民族與現(xiàn)代、多種風(fēng)格的混搭,將成就未來(lái)和諧的家居風(fēng)格。
    20xx年6月16日—20xx年7月7日。
    濟(jì)南銀座家居、濟(jì)南歐雅達(dá)家居、宜家家居、紅星美凱龍等。
    為了對(duì)家具的各個(gè)方面(材質(zhì)、品牌、款式、價(jià)格等)有更全面的了解。)參考,借鑒市面上的家具結(jié)構(gòu)和風(fēng)格。
    本研究主要針對(duì)濟(jì)南的幾個(gè)大型家具市場(chǎng)。在這些家具市場(chǎng)中,我們首先了解的是家具的款式,包括沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜,以及這些家具的生產(chǎn)場(chǎng)所、生產(chǎn)廠(chǎng)家、主要材料、制造工藝和流程。
    一、家具分類(lèi)。
    1.木制家具:主要部件由木材或木質(zhì)板材制成的家具。
    2.金屬家具:主要部件由金屬材料制成的家具。
    3.軟家具:主要部件一般由彈性和柔軟材料制成的家具。
    4.鋼木家具:主要成分由金屬和木質(zhì)材料制成的家具。
    5.塑料家具:主要部件由塑料制成的家具。
    6.竹制家具:主要成分由竹子制成的家具。
    7.藤家具:用藤袋或藤條制成的家具。
    8.玻璃家具:主要部件由玻璃制成的家具。
    9.框架家具:以榫卯框架為主體結(jié)構(gòu)的家具。
    10.板式家具:以人造板為基材或以構(gòu)件為主體結(jié)構(gòu)的家具。
    11.組合家具:由構(gòu)件或獨(dú)立單體組成的家具。
    12.以木材或木質(zhì)人造材料通過(guò)彎曲或壓縮成型為主要成分的彎曲木家具。
    13.折疊家具可以折疊改變形狀的家具。
    二、家具的主要材料。
    1、實(shí)木板材。
    實(shí)木板材是全木的。這些板材經(jīng)久耐用,質(zhì)地自然環(huán)保,是裝修的最佳選擇。但是由于造價(jià)高,施工工藝要求高,這種板材很少用于裝修。
    2、實(shí)木層壓板。
    實(shí)木集成材是一種由小塊實(shí)木拼接而成的實(shí)木板材。拼接處一般是鋸齒狀再粘在一起,所以也叫牙粘接材料。實(shí)木膠合板的環(huán)保性不如實(shí)木板材,但穩(wěn)定性比實(shí)木板材高很多,價(jià)格也比實(shí)木板材便宜很多,所以在家具制作和家裝中越來(lái)越多地使用。目前樓梯踏步,高檔衣柜等。被廣泛使用。樓梯踏步一般采用水曲柳或橡木等實(shí)木膠合板,櫥柜一般采用松木膠合板,實(shí)木復(fù)合門(mén)一般采用廉價(jià)的實(shí)木膠合板。
    3、夾板。
    膠合板,俗稱(chēng)細(xì)芯板,是由三層或三層以上的單板或板材熱壓而成。手工家具經(jīng)常使用的材料。一般分為3%、5%、9%、12%、15%、18%(1%為1mm)六種規(guī)格。
    4、裝飾板。
    裝飾板通常被稱(chēng)為面板。它是一種具有單面裝飾功能的裝飾板,是將實(shí)木板切割成厚度約為0.2毫米的薄單板,以膠合板為基材,采用膠合工藝制成,厚度一般為3毫米。裝飾板是目前一種不同于調(diào)油的高級(jí)裝飾材料。
    5.芯塊膠合板。
    細(xì)木工板俗稱(chēng)大芯板。大芯板是由兩塊單板用木板粘接拼接而成。其豎向(以芯材方向區(qū)分)抗折抗壓強(qiáng)度較差,但橫向抗折抗壓強(qiáng)度較高。大芯板在家庭裝修中應(yīng)用廣泛,整體性能和環(huán)保都還不錯(cuò)。是繼實(shí)木膠合板之后的一種優(yōu)秀板材。
    另外價(jià)格很低的大芯板質(zhì)量肯定會(huì)差。要么差距大,要么用不合格的木材。所以在選擇的時(shí)候,最好選擇100元左右甚至更貴的大芯板。這個(gè)價(jià)位的大芯板質(zhì)量比較穩(wěn)定。
    選擇大芯板首先要看外觀(guān):大芯板的一面必須是整塊面板,另一面只允許有一條平縫。另外,芯板表面必須干燥干凈。
    選擇大芯板時(shí),一定要切個(gè)角,檢查里面的質(zhì)量。內(nèi)部拼接的小木條之間的間隙不得超過(guò)5毫米,不得使用有樹(shù)皮、空洞和死結(jié)的木材。在質(zhì)量較好的大芯板中,小木條之間有鋸齒形榫頭。
    6、芯板材。
    刨花板是以木屑為主要原料,經(jīng)過(guò)壓制,然后加入膠水和添加劑制成的板材。按壓制方法可分為擠壓刨花板和平壓刨花板。這種板的主要優(yōu)點(diǎn)是極其便宜。它的缺點(diǎn)很明顯:強(qiáng)度差,環(huán)保性能不好控制。e1級(jí)刨花板源于歐洲,在世界發(fā)達(dá)國(guó)家廣泛使用。e1級(jí)刨花板是一種由木屑經(jīng)高溫高壓加工而成的復(fù)合板。其基材在生產(chǎn)過(guò)程中加入特殊配方,提高基板的防潮性能,并注入綠色顏料進(jìn)行區(qū)分。所以綠色只是防潮板的象征,不是越綠色防潮性能越好。防潮板不易變形,防潮環(huán)保,是櫥柜最理想的板材。在歐洲,廚房和浴室中使用的所有板材都必須采用e1級(jí)防潮板材。
    7、中密度纖維板。
    密度板也叫纖維板。它是由木纖維或其他植物纖維制成的人造板,按密度可分為高密度板、中密度板和低密度板。密度板因其質(zhì)地柔軟、耐沖擊、易于再加工而被廣泛應(yīng)用于家具中。
    8、防火板。
    防火板是由硅質(zhì)材料或鈣質(zhì)材料蒸制成的裝飾板。它是目前使用越來(lái)越多的一種新材料。防火板施工對(duì)貼膠要求較高,防火板厚度一般為0.8mm、1mm、1.2mm。
    9、澳洲松木板是一種高精度的木板,結(jié)構(gòu)均衡性好。屬于密度板的范疇。澳洲松木板材采用單一樹(shù)種輻射松作為原料木材,保證產(chǎn)品的色澤和質(zhì)感均衡統(tǒng)一。這些原木在仔細(xì)篩選前必須去皮和切割,然后徹底清洗,以確保沒(méi)有雜質(zhì)。這些碎片通過(guò)熱機(jī)械精煉變成纖維,以分離特殊的纖維。然后與粘合劑混合并干燥。板材經(jīng)連續(xù)壓機(jī)擠壓成型后,再進(jìn)行打磨,以保證板材表面的一流光潔度。
    第三,市場(chǎng)調(diào)研。
    1.板式家具:在眾多家具中,板式家具受到消費(fèi)者的青睞。
    板式家具中,比較著名的有紅蘋(píng)果和王朝。板式家具線(xiàn)條簡(jiǎn)潔,款式時(shí)尚,形式現(xiàn)代傳統(tǒng),迎合了人們的各種個(gè)性化需求。板式家具作為極簡(jiǎn)主義和時(shí)尚的代名詞,因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。因?yàn)榘迨郊揖咴趦r(jià)格比較上比較前衛(wèi)。板式家具材料價(jià)格比較豐富,可以用金屬、油漆、玻璃、塑料裝飾。在造型上,板式家具充分發(fā)揮了“極簡(jiǎn)主義”的優(yōu)勢(shì),簡(jiǎn)潔的線(xiàn)條是其靈魂。此外,創(chuàng)造性和無(wú)約束的建模尤其引人注目。這樣多樣化的造型讓空間開(kāi)闊明亮,節(jié)省了很多地方。在簡(jiǎn)單的同時(shí),板式家具的實(shí)用性更加突出。甚至一個(gè)簡(jiǎn)單的儲(chǔ)物柜都可以給你展示意想不到的用法,靈活方便。從外觀(guān)上看,家具主表面的木質(zhì)紋理分布比較均勻規(guī)則,四面封邊。由于加工工藝不能用于表面仿形,家具大多采用尖角和有棱角的款式,衣柜、床、多抽屜等有紐扣的地方無(wú)法用雕版和洗衣機(jī)加工,所以這些部位采用了五金搭配。由于不能用干燥設(shè)備加工,所以在粘貼點(diǎn)對(duì)溫濕度的響應(yīng)明顯,家具容易膨脹變形,使用壽命短。
    2.實(shí)木家具。
    實(shí)木家具由于原材料加工難度大,加工工藝復(fù)雜,生產(chǎn)周期長(zhǎng),限制了風(fēng)格轉(zhuǎn)變的速度,更新不如板式,所以風(fēng)格選擇相對(duì)保守。但就實(shí)用性而言,成品實(shí)木家具的款式壽命周期長(zhǎng),經(jīng)久耐用,對(duì)生活環(huán)境溫濕度適應(yīng)性好,遇水不易翹曲,遇熱不易變形,而板材產(chǎn)品款式變化快,淘汰率高,意味著使用壽命短。
    家具有明顯的功能用途。家具的材料不僅限制而且發(fā)揮家具的功能。不同的材料適合不同的人群,沒(méi)有接觸到的人的風(fēng)格也是多樣的。我認(rèn)為家具只有在實(shí)現(xiàn)其功能的前提下,才能采取家具的形式。家具不是純粹的藝術(shù)品,據(jù)本次調(diào)查,家具不僅美觀(guān),而且使用舒適方便。家具產(chǎn)品是人用的。因此,家具設(shè)計(jì)的尺度、造型、色彩、布置必須符合人體生理心理尺度和人體各部位的活動(dòng)規(guī)律,以達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)的目的?,F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)的結(jié)合。人體工程學(xué)重視“以人為本”,講求一切為人民服務(wù),強(qiáng)調(diào)人類(lèi)的衣、食、住、行,在以人為本的前提下考慮其他因素。人機(jī)工程學(xué)在現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中得到了廣泛的應(yīng)用,其在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用也日趨成熟。在家具的設(shè)計(jì)中,也要注意風(fēng)格的屬性,根據(jù)不同的人和不同的喜好來(lái)設(shè)計(jì)家具。不同的風(fēng)格有不同的特點(diǎn),所以我們應(yīng)該把握它的'本質(zhì)和特點(diǎn),這樣這種家具才能滿(mǎn)足現(xiàn)在人們生活的需要。實(shí)木板材是全木的。這些板材經(jīng)久耐用,質(zhì)地自然環(huán)保,是裝修的最佳選擇。但是由于造價(jià)高,施工工藝要求高,這種板材很少用于裝修。
    3.沙發(fā)類(lèi)別。
    紅星美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)和米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡(jiǎn)約,品質(zhì)頂級(jí)。博登沙發(fā)的品牌有“歐藍(lán)迪亞”、“麥迪”、“愛(ài)”、“富時(shí)妮”。博登沙發(fā)(bodensofa)開(kāi)發(fā)的布藝沙發(fā)采用時(shí)尚面料,如棉、棉、麻等天然紡織品,棉與羊毛混紡等。強(qiáng)調(diào)配色和精細(xì)工藝。該企業(yè)不僅追求產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格的完美,而且在設(shè)計(jì)上滿(mǎn)足了各級(jí)消費(fèi)的需求,完全個(gè)性化。
    博爾登沙發(fā)“歐藍(lán)迪婭”的品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上結(jié)合了中西文化的長(zhǎng)處,既滿(mǎn)足了中國(guó)傳統(tǒng)文化的情感需求,又充分體現(xiàn)了西方文化的前衛(wèi)和創(chuàng)新的審美需求,逐漸形成了“穩(wěn)重而精致”的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)——后現(xiàn)代宮廷藝術(shù),高檔真皮沙發(fā)。米洛繼承了現(xiàn)代技術(shù),拓展了傳統(tǒng)宮廷藝術(shù),米洛的設(shè)計(jì)師對(duì)“人體工程學(xué)力學(xué)”有著深刻的理解,沒(méi)有家居舒適的基本要求就無(wú)法發(fā)揮創(chuàng)造力。
    麥洛將全球優(yōu)秀的材料供應(yīng)商納入采購(gòu)體系,質(zhì)量最好的歐洲皮革、軟填料和東南亞昂貴的木材是麥洛采購(gòu)的首選。在米洛皮沙發(fā)系列中,每一塊皮革都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的嚴(yán)格挑選,經(jīng)過(guò)了許多科學(xué)的程序,達(dá)到了理想的品質(zhì)和風(fēng)格。每塊皮革表面的斑點(diǎn)、疤痕、皺紋、蟲(chóng)咬、紋理、立面和顏色的差異都顯示出真正皮革的獨(dú)特特征。米洛沙發(fā)有許多流行的顏色可供選擇,包括各種淺色、華麗的顏色和古典的顏色。米洛的坐墊是歐洲高密度合成樹(shù)脂,所以很舒服。采用高溫滅菌的合成樹(shù)脂制成,具有無(wú)菌、阻燃等特點(diǎn)。樹(shù)脂墊具有柔軟度適中、不易變形、對(duì)人體的承受力均勻等特點(diǎn)。
    米洛沙發(fā)里的靠墊和枕頭是用柔軟的羽毛包裹的樹(shù)脂和乳膠制成的。這些靠墊和枕頭既有膠水的韌性,又有羽毛的天然舒適性和良好的透氣性,使產(chǎn)品的外觀(guān)更加美觀(guān)。此外,我們還對(duì)餐桌和椅子的組合進(jìn)行了一些研究。餐桌的搭配為家居生活增添了不少色彩和香味。
    造型:“有機(jī)”與“無(wú)機(jī)”、“軟”與“硬”的結(jié)合是對(duì)比藝術(shù)的體現(xiàn),玻璃的冷質(zhì)有皮革的細(xì)膩質(zhì)感來(lái)溫暖;皮革在塑造棱角方面的缺陷通過(guò)玻璃的平直度來(lái)彌補(bǔ)。玻璃的光滑度和皮革的獨(dú)特光澤彰顯高貴氣質(zhì)。相對(duì)于木制的弧形桌體和剛性的金屬椅腿,整個(gè)餐桌和椅子并沒(méi)有顯得太重。材質(zhì)和顏色:在玻璃桌面的光澤中,亮點(diǎn)自由跳躍,就像桌面的底紋一樣。餐椅由單一的深棕色制成,襯托出皮革獨(dú)特的溫暖質(zhì)感。桌面略顯暗沉的白色,剛要走出視線(xiàn),就被邊上華麗的銀色壓制住了。這種搭配也是為了突出對(duì)比。
    擺件:金屬或骨瓷制成的餐具,光澤如皮革,高貴而沉穩(wěn)。加一點(diǎn)亮色的裝飾品,可以活躍用餐氣氛,畫(huà)龍點(diǎn)睛。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十五
    隨著人們的生活水品的提高,對(duì)于居住環(huán)境越來(lái)越重視,人們對(duì)于日常生活必備的家具使用前提下對(duì)于審美的要求也越高,近幾天通過(guò)對(duì)南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣(mài)場(chǎng)的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,生產(chǎn)商花樣迭出,款式多樣、顏色討巧、功能強(qiáng)大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細(xì)化,比如,有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽(yáng)迪克、洛卡伊等品牌。
    各家店,就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具已經(jīng)不是睡睡覺(jué)、擺放物件、盛放東西那么簡(jiǎn)單。家具已經(jīng)成為一種文化,體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣,已經(jīng)成為一種標(biāo)簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是,民用、辦公用、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋。下面,就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調(diào)研的成果吧,我把他們都經(jīng)過(guò)了分類(lèi)進(jìn)行介紹。
    關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格。
    從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:
    平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
    足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,主要有以下幾種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十六
    (一)標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容,做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見(jiàn)的寫(xiě)法有:
    單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容(范圍)、文種構(gòu)成,如:
    天津自行車(chē)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查
    可直接揭示調(diào)查結(jié)論,如:
    皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷(xiāo)
    也可提出問(wèn)題,如:
    電動(dòng)玩具為何如此熱銷(xiāo)
    雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成,如:
    “皇帝的女兒”也“愁嫁”
    ——關(guān)于舟山魚(yú)滯銷(xiāo)情況調(diào)查
    (二)正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成
    前言常見(jiàn)的寫(xiě)法有:
    交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫(xiě)明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。
    介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況。
    提出問(wèn)題。如:
    曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷(xiāo)售狀況如何?市場(chǎng)調(diào)查表明:組合家具的銷(xiāo)售日趨疲軟,已進(jìn)入衰退期。(《組合家具已進(jìn)入衰退期》)
    主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分,一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容:
    基本情況。即調(diào)查對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的客觀(guān)情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷(xiāo)售情況等。
    分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析,從分析中得出結(jié)論性意見(jiàn)。
    措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論,提出相應(yīng)的措施和建議。
    特別提醒
    一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,反映的是微觀(guān)的、局部性的問(wèn)題,它們篇幅短小,在形式上、寫(xiě)法上往往很靈活,但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息。作為初學(xué)者,可以多練習(xí)寫(xiě)這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
    三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要領(lǐng):
    要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。寫(xiě)作前,要根據(jù)確定的調(diào)查目的,進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,掌握充分的材料和數(shù)據(jù),并運(yùn)用科學(xué)的方法,進(jìn)行分析研究判斷,為寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。
    要實(shí)事求是,尊重客觀(guān)事實(shí)。寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況,一是一,二是二,不夸大,不縮小,要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來(lái)面貌。
    商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
    2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
    (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
    (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
    (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
    (4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。
    (5)宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
    問(wèn)題分析
    優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
    劣勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
    機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
    威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
    綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
    4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
    財(cái)務(wù)目標(biāo):
    公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
    (單位:萬(wàn)元)
    營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
    5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    目標(biāo)市場(chǎng):-
    定位:-
    產(chǎn)品線(xiàn):-
    定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
    分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。
    銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
    服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)。
    廣告:宣傳廣告形式。
    促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
    市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
    6.行動(dòng)方案
    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
    7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:
    8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十七
    概述:
    家具行業(yè)是人們的必須消費(fèi)品,這個(gè)前提條件為行業(yè)定義了一個(gè)很大的市場(chǎng)。而住宅條件的日益改善,使得中國(guó)居民在家居裝潢上舍得投資,其購(gòu)買(mǎi)家具的能力正在不斷增強(qiáng),整體市場(chǎng)發(fā)展迅速。20xx年,在限額以上批發(fā)零售業(yè)零售額中,家具類(lèi)零售額300.4億元,增長(zhǎng)23%。雖然在20xx年可能受房地產(chǎn)市道影響,以至增長(zhǎng)有所放緩,但過(guò)去5年的升幅平均每年達(dá)30%;在20xx年上半年仍然錄得20%的升幅。
    中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。業(yè)內(nèi)人士估計(jì),未來(lái)幾年中國(guó)家具市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率均超過(guò)10%。就現(xiàn)有住宅的重新裝修而言,城市約有1.2億個(gè)家庭,住宅面積20億平方米。而中國(guó)未來(lái)仍處于住宅改善期,每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。未來(lái)內(nèi)中國(guó)住宅建設(shè)將突破60億平方米,年均6億平方米。
    目前,中國(guó)家具市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多,使用的范圍很廣,主要有民用家具,酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。
    家具產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)如何?是否存在進(jìn)入機(jī)會(huì)?就從以下個(gè)幾方面來(lái)分析中國(guó)家具市場(chǎng)。
    一、行業(yè)背景分析:
    20xx年中國(guó)家具十大品牌:曲美家具,華豐家具,皇朝家具,聯(lián)邦家具,紅蘋(píng)果家具,華日家具,全友家具,雙虎家具,宜家家具,月星家具。從品牌認(rèn)知度也可看出,高點(diǎn)、華倫迪高是歐美系代表,國(guó)產(chǎn)品牌是宜家、紅蘋(píng)果。在市場(chǎng)上只要提及買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的家具,基本上是介紹宜家、紅蘋(píng)果,人氣也是最旺。但看排名表,里面進(jìn)入家具市場(chǎng)首先給人應(yīng)該是一個(gè)專(zhuān)業(yè)形象。
    二、家具用途分類(lèi)分析:
    按功能分類(lèi):主要有民用家具,酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。
    1.民用家具:
    指城鎮(zhèn)居民在家庭住宅使用的家具,包括家用沙發(fā)、電視柜、桌椅、廚房家具、臥室家具等。這類(lèi)家具是最常見(jiàn)于大型百貨零售商店的家具,隨著我國(guó)每年新建住宅的增加,居民對(duì)民用家具的需求會(huì)顯著增加。
    2.酒店賓館家具:
    指用于酒店的餐桌椅、沙發(fā)以及賓館套房的相關(guān)家具等。在我國(guó)加大發(fā)展旅游業(yè)的前景下,新建的酒店賓館會(huì)有所增加,用于新建酒店賓館所需和更新所用的家具數(shù)量將會(huì)增加。
    3.辦公家具:
    指辦公寫(xiě)字樓所需的桌椅、書(shū)柜、鎖柜等。這類(lèi)型家具的需求都會(huì)隨著國(guó)外工商企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)置辦公機(jī)構(gòu)的增加而增加。
    家具調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十八
    以下所涉及的問(wèn)題均是目前家具業(yè)普遍關(guān)心并待解決的問(wèn)題。為了考慮發(fā)表,我做了一些合理的加工,把原文中的一些屬于公司內(nèi)部資料及對(duì)l公司營(yíng)銷(xiāo)建議局部刪除。添加了更多的行業(yè)分析內(nèi)容。至于本文是否有建設(shè)性和思想深度,我想各位讀者是最好的裁判。
    從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:
    平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一局部的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)本錢(qián)優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
    從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,主要有以下幾種:
    1、動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
    一般的家具都希望營(yíng)造祥和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。
    2、靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。
    3、浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義。
    中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)那么是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜、理智。
    4、原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
    躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類(lèi)最樸素,最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián),靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看:各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的,占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”,素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
    5、稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義。
    最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一局部家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,局部童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。
    產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,更應(yīng)是企業(yè)的場(chǎng)開(kāi)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,市場(chǎng)的開(kāi)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的.行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一門(mén)商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,是創(chuàng)造者個(gè)性的表達(dá),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
    那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金、本錢(qián))支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。
    莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀(guān)的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)椋覀儺?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
    家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。像其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,價(jià)格戰(zhàn)將不可防止。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,留下一些在本錢(qián)領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
    目前,家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,要“價(jià)值戰(zhàn)"而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
    實(shí)際上,任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,這種價(jià)位的差異是由企業(yè)的品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差異的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊,研發(fā)落伍,品牌訴求混亂,服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一個(gè)典型案例,r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),但由于片面性的以?xún)r(jià)格為手段,忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,因而造成品牌逐漸老化,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此,對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題,不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,但仍可以通過(guò)調(diào)研得出),利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,增加品牌的附加值。
    作品牌還是做銷(xiāo)售,這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一,也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售,這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,報(bào)紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端淺薄的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。
    品牌是什么,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,品牌的建立依賴(lài)于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是要有清楚的品牌定位,即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,我們知道,報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如-o工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具。
    品牌的背后是文化,對(duì)家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,要對(duì)品牌進(jìn)行管理,這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要“時(shí)時(shí)”問(wèn)自己,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎?如何在文化上、潮流上開(kāi)展我們的品牌個(gè)性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里?(什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇?)。
    理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
    建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是“不二”選擇。因此,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
    通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商,利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段'業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng);缺點(diǎn)是廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差,相應(yīng)的支持也較少,管理較為粗放。同時(shí),商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”,忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)制及精耕細(xì)作;缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理,過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠(chǎng)家人財(cái)物等管理本錢(qián)。
    業(yè)態(tài)的開(kāi)展,也出現(xiàn)了局部區(qū)域代理銷(xiāo)售家私的經(jīng)銷(xiāo)商,它通過(guò)代理品牌的方式,直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù),既為代理的品牌提高營(yíng)銷(xiāo)效率,也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。
    家電業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家的聯(lián)盟或廠(chǎng)商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,降低原材料的采購(gòu)成木。因此,一局部家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團(tuán),結(jié)成銷(xiāo)售或采購(gòu)聯(lián)盟,其組織模式可以是緊密或松散型的。
    值得注意的是宜家現(xiàn)象,雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候,但它也許代表了未來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,兩頭大,中間小;即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、推廣那么全球化(本錢(qián)優(yōu)勢(shì))。宜家的定位很難分清他是廠(chǎng)家還是商家,但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的開(kāi)展前景更為廣闊。
    隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,家具業(yè)不可防止的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移,以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。
    綜上所述,從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),因此,理論上,專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司;專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠(chǎng);專(zhuān)門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企.業(yè);專(zhuān)門(mén)從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo);專(zhuān)門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
    六、關(guān)于零售終端(自營(yíng)或加盟)的精耕細(xì)作近些年來(lái),國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論,廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人言必稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo),某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),如家電業(yè),首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷(xiāo)溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā),具體情況具體分析的原那么,可以吸收整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
    整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一詞”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn),一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí),才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品;二是購(gòu)買(mǎi)、決策的周期較長(zhǎng),屬于理智型購(gòu)買(mǎi),口碑效應(yīng)比擬明顯。三是終端(家具大賣(mài)場(chǎng)、家具超市)成為廠(chǎng)(商)家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要誘因。因此,終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通(逛家具市場(chǎng)的一般都是想買(mǎi)家具的,也有局部以休閑為主的顧客)、反響市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷(xiāo)售量的關(guān)鍵。
    那么,如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢?結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查,以下方法以資借鑒: